最熱物理方面的書的讀后感(案例16篇)

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最熱物理方面的書的讀后感(案例16篇)
時(shí)間:2023-11-01 03:07:04     小編:LZ文人

讀后感是對讀完一本書或文章后的個(gè)人感想和體會(huì)進(jìn)行總結(jié)和表達(dá)的一種文章形式。讀后感能夠幫助我們更深入地理解和理解作品的內(nèi)涵,同時(shí)也是一種對自己閱讀能力的檢驗(yàn)和提高。讀后感可以是對書中人物性格的評價(jià),對故事情節(jié)的思考,對作者觀點(diǎn)的思考等等。讀后感的寫作能夠激發(fā)我們的思考能力和想象力,同時(shí)也是提高我們語言表達(dá)能力的途徑。寫讀后感時(shí),要注意秉持客觀公正的原則,避免主觀臆斷和片面評價(jià)。以下是一些值得推薦的讀后感范文,希望對大家的寫作有所啟發(fā)。

物理方面的書的讀后感篇一

20xx年就要離開我們,眼看就要到來,剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂,現(xiàn)在想起來還有些好笑,通過這段時(shí)期的磨練,現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。

這些工作主要包括:

1、深入銷售第一線,在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求,掌握客戶的心理動(dòng)態(tài),找出客戶最關(guān)心的問題。

xx園xx庭,xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告,掌握競爭樓盤的動(dòng)向,了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng),吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn),以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場,xx花城,xx新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接,對其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考,同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通,力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,更加實(shí)際,更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動(dòng),組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作,協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的房展會(huì),xx園國慶看房專線車,xx節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會(huì)的展覽等促銷活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況,對重要問題多想辦法,多出主意,盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考,做好營銷人員的參謀策劃工作。

8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場調(diào)查報(bào)告,讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況,了解市場上競爭對手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告,以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序,工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

近半年的工作中,我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí),通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,我深深知道,自己經(jīng)驗(yàn)還是相對欠缺的,需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此,在新的一年里,我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí),爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度,為公司多做貢獻(xiàn)。

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物理方面的書的讀后感篇二

作為媽媽和老師,我對兒童教育方面的書籍一直是更為關(guān)注一些。一次在新華書店里,發(fā)現(xiàn)的這本書?!犊?。威特的教育》真的是一本好書,這是一本關(guān)于幼兒教育方面的書籍,是一部有有著很長的歷史的經(jīng)典教育書籍。因?yàn)槭墙處?,所以我?guī)е蓡柕难酃庾x完老卡爾寫的育兒經(jīng)驗(yàn),卡爾威特在三個(gè)世紀(jì)前的教育經(jīng)驗(yàn)在現(xiàn)世仍然具有很大的參考意義。對現(xiàn)代的小學(xué)教育,仍有很多地方可以借鑒。

素質(zhì)教育很早就開始有了,至少在卡爾威特的教育方式上就是這樣應(yīng)用的。以素質(zhì)教育的非智力因素打下基礎(chǔ),在上面建筑一個(gè)神童般的宮殿,這就是卡爾威特的成功秘訣。

教育孩子要有正確的方法,要培養(yǎng)孩子的生活自理和良好的行為習(xí)慣,要開發(fā)孩子的智力,引導(dǎo)孩子對周圍事物的興趣,養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習(xí)慣。培養(yǎng)孩子發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力,要鼓勵(lì)孩子敢于向成人提問,作為老師和父母,我們可能什么都知道,只要把問題的思考和解決的方法和步驟展現(xiàn)在孩子面前。明確告訴孩子你不懂或不清楚,但可以一起查書,上網(wǎng)或者請專家。在引導(dǎo)孩子查書找資料、向別人請教的過程中,孩子學(xué)到的不僅僅是知識(shí),同時(shí)培養(yǎng)了孩子對讀書的好奇心、發(fā)現(xiàn)問題的恒心、解決問題的自信心。

要養(yǎng)成孩子的好習(xí)慣。專心致志的習(xí)慣--學(xué)習(xí)必須專心致志才能有好的結(jié)果。學(xué)語文時(shí)就只考慮語文,學(xué)數(shù)學(xué)時(shí)就專心于數(shù)學(xué),如果在學(xué)習(xí)時(shí)想著玩,玩時(shí)又擔(dān)心學(xué)習(xí)跟不上,不能用心一處,即使學(xué)生整天坐在書桌旁,那也只不過是裝裝樣子而已,只是一種對自己和別人的一種欺騙。學(xué)習(xí)任何學(xué)科也是一樣,只有專心致志才能學(xué)好。

敏捷靈巧的習(xí)慣--一部分學(xué)不拖到最后就不想做,久而久之,這些學(xué)生作業(yè)一直遲交,甚至不交,其實(shí)這些學(xué)生不明白,迅速完成作業(yè)之后,多余的時(shí)間可以做自己喜歡做的事,發(fā)展自己的愛好。如果不養(yǎng)成敏捷,靈巧的習(xí)慣,能做的事就更少了!堅(jiān)持不懈的習(xí)慣--在學(xué)習(xí)上會(huì)有很多難以預(yù)料的困難,但是只要有恒心,只要能夠堅(jiān)持,那么一切困難都會(huì)迎刃而解。好習(xí)慣是從小養(yǎng)成的,小學(xué)階段是養(yǎng)成好習(xí)慣的關(guān)鍵時(shí)期,所以我覺得無論是老師還是父母,都應(yīng)該重視培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣。

從玩中學(xué)是孩子更易接受的,父母要常深入研究。輔導(dǎo)孩子的過程和孩子學(xué)習(xí)的過程都應(yīng)是快樂的,并且成效顯著的話,我想智慧的大門就打開了。

物理方面的書的讀后感篇三

不知不覺中,20xx已接近尾聲,加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,這半年的時(shí)間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí),永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候,我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀?,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,由于初次接觸這類知識(shí),如建筑知識(shí),所以覺的非常乏味,每天都會(huì)不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過,現(xiàn)在回過頭來想一下,進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,雖然當(dāng)時(shí)苦累,我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,這樣才能與時(shí)俱進(jìn),才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個(gè)電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。來訪客戶,從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細(xì)節(jié)??此坪唵蔚墓ぷ?,其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,在整個(gè)工作當(dāng)中,不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的,這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時(shí)缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對。其實(shí),對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會(huì)有更多信任。

對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來

20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),走在市場的最前沿,。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯??傊?,在這短短半年工作時(shí)間里,我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六、總結(jié)

一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

(一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

(二)、針對購買力不足的客戶群中,尋找有實(shí)力客戶,以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢。

(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六)、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七)、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長,揚(yáng)長補(bǔ)短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的.市場競爭中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?。?!

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在過去的一年里,新安?鄰里中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下,項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無到有,從少到多的積累,逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值,實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬,上客320組,現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安?鄰里中心項(xiàng)目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下:

一、營銷總結(jié)

1、20xx年10月3日:本公司進(jìn)駐新安?鄰里中心。

注:進(jìn)場之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作。

2、20xx年10月6日:新安?鄰里中心售樓部盛情開放注:活動(dòng)當(dāng)天來客14組,并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動(dòng),將新安?鄰里中心售樓部開放信息有效傳達(dá),并引起一定的市場關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、20xx年12月9日―20xx年1月9日:新安?鄰里中心開盤前系列活動(dòng)。

注:活動(dòng)期間客戶積累達(dá)150余組,為開盤工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部。

門前演出活動(dòng)及單頁發(fā)放并重的營銷方式,取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項(xiàng)目的調(diào)研工作,并寫出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告。

4、20xx年1月10日:新安?鄰里中心一期首批房源正式開盤。

注:新安?鄰里中心正式打開銷售的序幕,開盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開盤達(dá)到預(yù)期效果,為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也為新安?鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

5、20xx年1月25日:啟動(dòng)新安?鄰里中心春節(jié)營銷計(jì)劃。

注:此期間主要推出針對保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品,并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶,若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其20xx元/套。事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的,但作用不是太大,還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響,就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

6、20xx年4月20日―20xx年五一期間:推出“首批商鋪完美售罄,房源應(yīng)急加推”活動(dòng)。

注:將7號(hào)樓正式推向市場并接受預(yù)定,但由于7號(hào)樓的工期一再延期,導(dǎo)致銷售工作沒有很好地。

推進(jìn)。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整,8號(hào)樓上調(diào)20元/o。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式,可能是由于對號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確,短信的效果并不明顯。

7、20xx年7月16日―8月30日:推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動(dòng)。

注:因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季,且新安?鄰里中心銷售進(jìn)度緩慢,適時(shí)推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng),并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式,打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期,但由于8號(hào)樓剛剛封頂,水電及道路遲遲不到位,交房延期,也對銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。

8、20xx年9月10日―10月7日:推出“慶中秋,迎國慶”活動(dòng)。

注:期間推出看房送月餅及憑新安?鄰里中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動(dòng)。中秋國慶假期相連,推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場,但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng),導(dǎo)致10月12日施工人員對售樓部打砸,此次影響惡劣。致本項(xiàng)目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦,樓盤形象一落千丈,而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大,百姓人云亦云,而且夸大其辭,事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的,也為后期的銷售推進(jìn)帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán),對本項(xiàng)目也有一定的影響。

9、20xx年11月2日:新安?鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開。

注:將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場,推出商鋪交1000抵3萬活動(dòng),市場反應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)月售出商鋪6套,住宅3套。此月為新安?鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個(gè)月。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通,致可銷售房源較少,也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時(shí)機(jī)。

10、20xx年12月27日:新安?鄰里中心正式啟動(dòng)針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計(jì)劃。

注:因私家小院銷售進(jìn)度緩慢,主要推出購私家小院送10件品牌電器活動(dòng):液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⒏邏哄?、電?dòng)車、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購房門檻,將私家小院的首付定為5萬元,但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近,只有5米,且價(jià)格相對較高,市場反應(yīng)一般。

11、20xx年元月6日:農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至新安?鄰里中心,農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。

注:農(nóng)貿(mào)市場正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場內(nèi),市場攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街,為本項(xiàng)目的繁華奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),將新安?鄰里中心又推向另一個(gè)高度。

小結(jié):新安?鄰里中心整體營銷活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接,能夠根據(jù)市場情況適時(shí)做出調(diào)整,順應(yīng)節(jié)點(diǎn),做出不同的有針對性的營銷計(jì)劃,并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。

二、銷售總結(jié)

1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟

注:從已售住宅來看,8號(hào)樓銷售最多,因?yàn)?號(hào)樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型,面積為97。1o及120。93o的三室房源,事實(shí)證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號(hào)樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的,由于開發(fā)公司的丁總盲目自信,對本公司的建議有所保留,不能夠完全采納,導(dǎo)致14、15號(hào)樓的兩室房源一直滯銷。

2、新安鄰里中心私家小院房源共2棟

注:本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源,開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率,認(rèn)為增加房源,就是為項(xiàng)目增加利潤。事實(shí)證明此決定并不成熟,因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭矗跇情g距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮,導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑,所以銷售進(jìn)度一直緩慢。3、新安鄰里中心商鋪房源150套注:本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40套,此40套房源大多為位置稍差的房源,除菜市場門口的9套外,其余大多為拆遷戶挑剩下的房源,未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200o以上,面積較大,另有2套為通道房源,市場接受度較低。

小結(jié):本項(xiàng)目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員,但也并不意味著可以不顧市場需求,與市場背道而馳。保安市場競爭激烈,地產(chǎn)項(xiàng)目較多,大大小小地產(chǎn)公司總共8家,市場存量房較多,永勝人家二期、賈墩小區(qū)二期及府東小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場,推出房源較多,而且價(jià)格相對較低。在保安,經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房,而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差,百姓投資意識(shí)更差,大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因,暫無購房計(jì)劃或延緩購房計(jì)劃。后期新安?鄰里中心面臨的競爭威脅依然激烈,新安鄰里中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟,并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。

三、后期計(jì)劃

1、案場管理方面

一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石,作為銷售部門尤為重要,為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),計(jì)劃將從績效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),制定更為完善的銷售管理制度。

2、銷售培訓(xùn)方面

一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否,離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)),也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售),作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,為此,塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要,針對20xx年的銷售計(jì)劃和市場情況,將在培訓(xùn)中添加針對性的培訓(xùn)內(nèi)容,同時(shí)更加細(xì)化,培訓(xùn)涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng),以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。

3、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈,對產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營,顯得尤為重要。針對新安?鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”,適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?,將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn),適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷活動(dòng),把新安?鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。

四、個(gè)人總結(jié)

回顧20xx,一切歷歷在目,時(shí)間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,較好的完成了自己的本職及其他工作,通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了較大的改觀,人生最可怕的就是虛度光陰,20xx年過去了,在這一年里,我看到了公司的進(jìn)步,公司的成長,我自己也渴望成長,我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊,我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。20xx,我要和公司一起努力,一起成長。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,迎接挑戰(zhàn),創(chuàng)造輝煌。

p分頁標(biāo)題e

20xx年的上半年已經(jīng)過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里,有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候,房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮,媒體有各種不利宣傳,我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力,在稍后的幾個(gè)月里,房市回升,我和同事們抓緊時(shí)機(jī),達(dá)到了公司指標(biāo),創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績。

在實(shí)踐工作中,我又對銷售有了新的體驗(yàn),在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享:

(一)不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

(三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。

(四)保持客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,他們會(huì)將喜愛傳遞,資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),中立的評價(jià)其它樓盤,都可以增加客戶的信任度。

(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作,好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處:

一、有時(shí)缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對。其實(shí),對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會(huì)有更多信任。

二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,在上半年的工作中,本人的銷售套數(shù)為69套,總銷額為6千萬。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識(shí)和對青島各個(gè)地區(qū)的了解,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場。

在此,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),我也會(huì)更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),交出自己滿意的成績單。

物理方面的書的讀后感篇四

我很珍惜能與高二(10)、(11)、(12)班的這些孩子共同成長,共同進(jìn)步。當(dāng)他們碰到困難的時(shí)候會(huì)想到我,不管是學(xué)習(xí)上的還是生活上的,我感到很心慰。至少在學(xué)生心中我是值得他們信賴的。

1、在備課聽課方面

本學(xué)期由于本人沒有跨年段,在備課量上少了很多,也就能更投入地去認(rèn)真?zhèn)浜妹恐艿娜?jié)課,當(dāng)提前備課遇到疑問的時(shí)候也可以找備課組的其他老師共同討論、切磋最后達(dá)成共識(shí)。當(dāng)備課中發(fā)現(xiàn)課本的小實(shí)驗(yàn)沒有現(xiàn)有器材時(shí)可以與實(shí)驗(yàn)室的老師一起共同想辦法解決,最后勝利完成實(shí)驗(yàn),達(dá)到效果。

如到季延聽了物理省級(jí)學(xué)科帶頭人的示范課,還到泉州七中聽了二節(jié)研究生開的公開課,或是到晉江二中等兄弟學(xué)校聽課,由于高中教學(xué)內(nèi)容本人還不是很熟,聽課可以使我在最短的時(shí)候內(nèi)學(xué)到一些高中的教學(xué)教法。這學(xué)期的21節(jié)聽課,是讓我受益菲淺的21節(jié)。以后我還會(huì)一如既往的向其他優(yōu)秀教師取經(jīng)。

2、在教學(xué)教法上

在教學(xué)中,我盡量構(gòu)建一個(gè)寬松的環(huán)境,讓學(xué)生在教師,集體面前想表現(xiàn)、敢表現(xiàn)、喜歡表現(xiàn),活躍課堂氣氛,增加師生的互動(dòng)與交流。盡量精講,節(jié)省出時(shí)間給學(xué)生精練,讓學(xué)生在課堂上當(dāng)場掌握,一是可以減輕學(xué)生的課后作業(yè)負(fù)擔(dān),二是可以促進(jìn)學(xué)生提高上課效率,有時(shí)效性。另外適時(shí)的設(shè)計(jì)一些問題讓學(xué)生討論,可以深化他們對問題的理解,并提出新的問題,有利于遞進(jìn)式教學(xué)。

3、在科技文化藝術(shù)節(jié)中

鼓勵(lì)學(xué)生參與到豐富多彩的科技文化藝術(shù)節(jié)中,10班的洪德鑫,11班的曾未銘,12班的許朝陽在高中物理知識(shí)問答中分別榮獲一等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)。12班的李森森同學(xué)在高中物理謎語競猜中榮獲二等獎(jiǎng),還有多位同學(xué)參與到水火箭的制作比賽中,雖然參與的這幾位同學(xué)未能獲獎(jiǎng),但他們積極參與的精神是可嘉的。

4、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和自身成長

物理是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科,本學(xué)期學(xué)校組織了理化生青年教師的實(shí)驗(yàn)技能比賽,本人積極參與并獲得二等獎(jiǎng),在此次比賽中,本人向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請教,并學(xué)到了很多實(shí)驗(yàn)操作過程的細(xì)節(jié)問題,對于改善以后的實(shí)驗(yàn)教學(xué)起到了很好的促進(jìn)作用,在自制教學(xué)教具方面也有了很大的觸動(dòng)。

物理方面的書的讀后感篇五

許多后進(jìn)生令老師和家長頭痛,面對這些“另類學(xué)生”,教師很少能靜下心來和學(xué)生溝通,更想不到用寬容的臂膀去擁抱和撫慰學(xué)生,那是因?yàn)槲覀兒鲆暳恕皳肀У牧α俊?。擁抱是人類性格、智力發(fā)展的需求。心理學(xué)研究表明,能經(jīng)常獲得擁抱的孩子,性格和智力會(huì)得到很好的發(fā)展,擁抱也是人類情感發(fā)展的需求。

擁抱的力量是無窮。不論什么時(shí)候,老師給予孩子情感上的支持是最重要的。有時(shí)老師其實(shí)不用講什么大道理,也不用探究為什么哭,只需要給予孩子一個(gè)簡單的擁抱,就能撫慰他幼小的心靈,讓他感受到溫暖和幸福。擁抱是人類情感發(fā)展的需求。西方心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn),人類都有皮膚饑餓感,當(dāng)一個(gè)孩子被擁抱時(shí),他的幸福感和安全感也是比較強(qiáng)烈的。這是人類情感發(fā)展的重要基礎(chǔ)。一個(gè)是長期不被別人擁抱的人,他的心靈和情感都是孤獨(dú)的,嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)“戀物癖”的癥狀,形成敏感退縮、脆弱的人格特征;喲個(gè)長期不去擁抱別人的人,他的心靈和情感則是冷漠的,甚至是枯竭的。

當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)時(shí),如果我們多給他一些安慰和寬容,學(xué)生就會(huì)感到我們是最親近的人,為了不讓最親近的人傷心難過,他們就會(huì)有意識(shí)的去改變自己,一以求得肯定和贊許。當(dāng)后進(jìn)生對未來感到失望時(shí),我們多給他們一些擁抱和慰藉,這樣,失落的后進(jìn)生會(huì)心生溫暖和感激,會(huì)主動(dòng)的敞開心扉。只要熱情的張開雙臂,才能淡化師生之間的距離感,只有積聚教育中“擁抱”的力量,才能激發(fā)學(xué)生求真求善的上進(jìn)心。

請記住,當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)時(shí),不要吝惜寬容的擁抱,當(dāng)學(xué)生失落時(shí),不要吝惜慰藉的擁抱。請記住,融開了滿河冰凍的是溫柔的春風(fēng),拂遍地枯萎的是無聲的春雨,解卻了心中愁緒的是善意的微笑。凡是鼓勵(lì)做不到的事情,批評斥責(zé)往往更做不到。

讓我們用擁抱的力量取走學(xué)生的心理陰影,用擁抱來為他們加油,讓他們永不言棄。給孩子一個(gè)擁抱,用身體去接觸孩子,讓孩子感受你的力量!感受你的愛!你的愛和你的擁抱會(huì)給孩子無比的信心和力量。相信孩子們會(huì)從老師的微笑和擁抱中獲得愛的信息,使孩子今后的人生更加精彩,讓孩子充分發(fā)揮擁抱的力量吧!

物理方面的書的讀后感篇六

這次有幸赴哈爾濱聽取了參加全國物理教學(xué)大賽的多位青年教師的參賽課。感觸頗多、受益非淺。下面僅就我自己認(rèn)為感受最深的幾點(diǎn)與大家交流共享。

本次大賽的幾個(gè)特點(diǎn):

自從我們進(jìn)入新課改以來,初中物理課本就成了大家議論的焦點(diǎn)。如何使用也成初中物理教師們長期探索的一個(gè)課題。在新課程的大旗下,物理課堂出現(xiàn)了過分強(qiáng)調(diào)形式,追求表面熱鬧的現(xiàn)象尤以參賽課最為突出。而本次大賽給我感受最深的就是,所有做課教師沒有了往屆的做秀現(xiàn)象、沒有了課堂中華而不實(shí)的冗繁渲染。展現(xiàn)給我們的是一堂堂實(shí)實(shí)在在真真正正的教學(xué)課。讓每一位聽課教師都深深體會(huì)到物理教學(xué)經(jīng)過幾年的不斷探索正在慢慢走出一些理解的誤區(qū),走進(jìn)真正的新課程。

本次大賽所有選手無不向我們傳遞著這樣的信息。用全新的理念武裝自己,逐步形成新課程所倡導(dǎo)的學(xué)生觀、評價(jià)觀。讓課堂在學(xué)生獨(dú)立思考、合作交流、科學(xué)探究的和諧氛圍中彰顯出物理教學(xué)的魅力。同時(shí)又絕不會(huì)絲毫放松學(xué)生必備的雙基訓(xùn)練。穩(wěn)中求新、逐層推進(jìn)。讓我們真真切切地感受到新課原來是要這樣教的。既要穩(wěn)扎穩(wěn)打的追求課堂實(shí)效又要不失時(shí)機(jī)地在實(shí)驗(yàn)、教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)、教學(xué)方法等方面的創(chuàng)新。

充分體現(xiàn)物理學(xué)科特點(diǎn),將實(shí)驗(yàn)教學(xué)上升到空前的高度

本次大賽的所有選手都充分有效地利用各種實(shí)驗(yàn)活動(dòng)為教學(xué)服務(wù)。他們把握初中生的心理特點(diǎn)利用有趣的實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象引起學(xué)生的關(guān)注、激發(fā)學(xué)生的探索欲、求知欲,激發(fā)學(xué)生主動(dòng)參與到自主探究的活動(dòng)中去。

例如:海南選手在講解光的傳播時(shí),運(yùn)用激光在黑板上的傳播路徑畫畫,福建選手制作的馬蹄形磁鐵看似永久磁鐵,實(shí)際上是電磁鐵,磁性的有無可根據(jù)需要控制。極大的引起了學(xué)生的興趣。再如一位教師在講解凸透鏡成像規(guī)律引課時(shí)拿來三個(gè)黑匣子讓三個(gè)同學(xué)來看分別看到三種不同的現(xiàn)象。后改變黑匣子上凸透鏡的位置重新來看。給了整堂課一個(gè)新奇的開始,讓學(xué)生一直保持性趣不斷探索。

本次大賽的教師們還努力提高實(shí)驗(yàn)的科學(xué)技術(shù)水*讓實(shí)驗(yàn)更直觀更具說服力。例如一位教師在講到磁場時(shí),磁場是看不見摸不著的物質(zhì),他就用激光模擬磁感線,讓學(xué)生有了直觀的認(rèn)識(shí),一目了然。

又如自制教具展上浮力產(chǎn)生演示器,液體壓強(qiáng)演示器這些科技含量極高,設(shè)計(jì)極巧妙的實(shí)驗(yàn)確實(shí)是本次大賽的一大亮點(diǎn)。

本次參賽課無一不是集體智慧的結(jié)晶。每一個(gè)參賽選手后面都有一個(gè)地區(qū)的優(yōu)秀教師團(tuán)隊(duì)。是他們不斷地豐滿、充實(shí)、優(yōu)化著每一個(gè)課堂細(xì)節(jié)才使得每節(jié)課都上得精彩紛呈。你若問的話,每一位選手都會(huì)由衷地說:“這是我們大家的智慧”。

物理方面的書的讀后感篇七

《售罄》是中國首部探索復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)派力著。

作者本身是一位有十年經(jīng)驗(yàn)的資深產(chǎn)人,其歷時(shí)一年多時(shí)間,深入走訪,研究廣,深兩地20余位售樓冠軍,首次全面系統(tǒng)地披露房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技。

該書以大量翔實(shí)一線實(shí)戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產(chǎn)銷售過程中的100多個(gè)行銷技巧,可作為一,二手銷售人員培訓(xùn)教材。

該書從售樓人員的自我激勵(lì),銷售準(zhǔn)備,看樓談價(jià),結(jié)案成交和新顧客開發(fā)以及到老顧客服務(wù)等等,都提供眾多實(shí)用技巧,并通過生動(dòng)的案例及相關(guān)輔助材料讓讀者易學(xué)易用。

這本書書面向的目標(biāo)讀者有:營銷總監(jiān),售樓經(jīng)理,店長,房地產(chǎn)培訓(xùn)工作者,策劃人員,廣大一線售樓人員,有志于房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域發(fā)展的相關(guān)人士等。

“你一個(gè)月能賣出幾套樓?為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣一幢房子?為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的銷售額定指標(biāo)呢?到底這些銷售冠軍們有些什么特質(zhì)呢?”帶著這一切疑問我迫不及待地讀完了《售罄》,真是好書啊!它是一本工具類的專業(yè)書籍。

主要講述了售樓人員在銷售過程中遇到的各類實(shí)際情況及應(yīng)對技巧,把10多年來活躍在廣東地產(chǎn)界的銷售冠軍、精英的銷售經(jīng)驗(yàn)和心得進(jìn)行收集整理,結(jié)合翔實(shí)的真實(shí)闡述案例等等。

《售罄》一共分為八大篇八十九個(gè)章節(jié):有激勵(lì)篇、準(zhǔn)備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價(jià)篇、成交篇以及服務(wù)篇。

可以肯定的是,《售罄》的出版極富實(shí)踐意義,值得所有公司的銷售管理層和具體執(zhí)行者借鑒和學(xué)習(xí),是一部難得的好書。

--中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁中體奧林匹克花園管理集團(tuán)董事長吳振綿要想成為巨人,先和巨人同行;要想成為房地產(chǎn)銷售冠軍,先要讀讀《售罄》。

毫不夸張,零距離走近作者費(fèi)盡周折采訪的廣、深兩地地產(chǎn)銷售冠軍,“與高手過招,方顯英雄本色”,讀完《售罄》,售罄你能!--國內(nèi)房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng)者,著名房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)專家、連鎖經(jīng)營專家王牌地產(chǎn)投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長上官同君從推銷走向營銷,今天的房地產(chǎn)銷售已由重量向重質(zhì)轉(zhuǎn)變,我們不乏眾多的實(shí)踐者,也不乏成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn),但我們?nèi)狈τ行娜巳タ陀^、專業(yè)地總結(jié)與提升。

據(jù)2:8定律,一個(gè)團(tuán)隊(duì)中20%的人完成80%的業(yè)績,誰都想成為這20%的人,但怎樣才能成為呢?成功模式能否快速復(fù)制呢?能打造出新的8:2團(tuán)隊(duì)(即80%的精英)嗎?誰都想成為這20%中的一員,但如何才能盡快地實(shí)現(xiàn)呢?有什么可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)嗎?相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)心的課題。

其實(shí),成為一個(gè)房地產(chǎn)銷售人員很容易,但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡單的事。

特別是在競爭激烈、變化莫測、不確定的房地產(chǎn)市場環(huán)境中,要想脫穎而出,則更需要不斷地提升自我。

廣州、深圳房地產(chǎn)市場化的進(jìn)程步伐已近二十載,群雄并起、大浪淘沙,市場競爭尤甚,同時(shí)也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來的一流高手,所謂“一將成名萬骨枯”,他們在廣、深兩地市場中以強(qiáng)勢的銷售業(yè)績當(dāng)之無愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷售英雄。

近來我一直從事房地產(chǎn)的銷售、研究及領(lǐng)導(dǎo)工作,也屢屢有把成功的經(jīng)驗(yàn)和模式寫出來的沖動(dòng),打破門戶之見而放之于四海,讓更多的人少走彎路、直線成功。

我想光一已之見不免有些局限性,所以特別歷時(shí)一年多時(shí)間走訪、研究廣、深兩地20余位地產(chǎn)銷售冠軍,終于寫下了一些段落,先拿來給各位網(wǎng)友交流、交流。

看了這本書之后我從中體會(huì)到,其實(shí),顧客們之所以會(huì)認(rèn)為經(jīng)紀(jì)們做的工作太少,就是不知道經(jīng)紀(jì)們的成交背后的工作是如何的。

因此,最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么,為這次成交付出了多大的'努力。

比如,你每次同買家打過電話后,以及每次把買家的開價(jià)拉高了一點(diǎn)時(shí),都可以轉(zhuǎn)告業(yè)主,讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少貢獻(xiàn);又如,如果業(yè)主放鑰匙在公司,則每帶一位客人去看樓后,都需要同業(yè)主打電話,告之相關(guān)情況,讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力,而不要等到成交的那一天才告訴業(yè)主,由他過來簽合同,以免他誤認(rèn)為你的工作實(shí)在太輕松了;又如在談價(jià)階段,無論哪一方對價(jià)格進(jìn)行了退讓,你都要讓另一方知道你為了這一點(diǎn)價(jià)格的退讓付出了很大的努力。

在實(shí)踐中,我們常常遇到各種困難以及失敗教訓(xùn),個(gè)人認(rèn)為,錯(cuò)誤不怕犯,就怕相同的錯(cuò)誤重復(fù)犯,書中無論在理論或?qū)崙?zhàn)方面都分析得十分精辟!透徹,對于我們廣大從業(yè)人員具有很好的指導(dǎo)意義。

功莫大焉!通過精英們的實(shí)例講解,讓我們在銷售中找到了捷徑,找到了直接通往成功的天梯。

所以,此書值得一看。

物理方面的書的讀后感篇八

有時(shí)候多讀一讀關(guān)于您職業(yè)有關(guān)的書,或許會(huì)激發(fā)你的工作提升能力,下面一起來看看有哪些吧!

《售罄》是中國首部探索復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)派力著。

作者本身是一位有十年經(jīng)驗(yàn)的資深產(chǎn)人,其歷時(shí)一年多時(shí)間,深入走訪,研究廣,深兩地20余位售樓冠軍,首次全面系統(tǒng)地披露房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技。

該書以大量翔實(shí)一線實(shí)戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產(chǎn)銷售過程中的100多個(gè)行銷技巧,可作為一,二手銷售人員培訓(xùn)教材。

該書從售樓人員的自我激勵(lì),銷售準(zhǔn)備,看樓談價(jià),結(jié)案成交和新顧客開發(fā)以及到老顧客服務(wù)等等,都提供眾多實(shí)用技巧,并通過生動(dòng)的案例及相關(guān)輔助材料讓讀者易學(xué)易用。

這本書書面向的目標(biāo)讀者有:營銷總監(jiān),售樓經(jīng)理,店長,房地產(chǎn)培訓(xùn)工作者,策劃人員,廣大一線售樓人員,有志于房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域發(fā)展的相關(guān)人士等。

“你一個(gè)月能賣出幾套樓?為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣一幢房子?為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的銷售額定指標(biāo)呢?到底這些銷售冠軍們有些什么特質(zhì)呢?”帶著這一切疑問我迫不及待地讀完了《售罄》,真是好書啊!它是一本工具類的專業(yè)書籍。

主要講述了售樓人員在銷售過程中遇到的各類實(shí)際情況及應(yīng)對技巧,把10多年來活躍在廣東地產(chǎn)界的銷售冠軍、精英的銷售經(jīng)驗(yàn)和心得進(jìn)行收集整理,結(jié)合翔實(shí)的真實(shí)闡述案例等等。

《售罄》一共分為八大篇八十九個(gè)章節(jié):有激勵(lì)篇、準(zhǔn)備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價(jià)篇、成交篇以及服務(wù)篇。

可以肯定的是,《售罄》的出版極富實(shí)踐意義,值得所有公司的銷售管理層和具體執(zhí)行者借鑒和學(xué)習(xí),是一部難得的好書。

--中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁中體奧林匹克花園管理集團(tuán)董事長吳振綿要想成為巨人,先和巨人同行;要想成為房地產(chǎn)銷售冠軍,先要讀讀《售罄》。

毫不夸張,零距離走近作者費(fèi)盡周折采訪的廣、深兩地地產(chǎn)銷售冠軍,“與高手過招,方顯英雄本色”,讀完《售罄》,售罄你能!--國內(nèi)房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng)者,著名房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)專家、連鎖經(jīng)營專家王牌地產(chǎn)投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長上官同君從推銷走向營銷,今天的房地產(chǎn)銷售已由重量向重質(zhì)轉(zhuǎn)變,我們不乏眾多的實(shí)踐者,也不乏成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn),但我們?nèi)狈τ行娜巳タ陀^、專業(yè)地總結(jié)與提升。

據(jù)2:8定律,一個(gè)團(tuán)隊(duì)中20%的人完成80%的業(yè)績,誰都想成為這20%的人,但怎樣才能成為呢?成功模式能否快速復(fù)制呢?能打造出新的8:2團(tuán)隊(duì)(即80%的精英)嗎?誰都想成為這20%中的一員,但如何才能盡快地實(shí)現(xiàn)呢?有什么可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)嗎?相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)心的課題。

其實(shí),成為一個(gè)房地產(chǎn)銷售人員很容易,但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡單的事。

特別是在競爭激烈、變化莫測、不確定的房地產(chǎn)市場環(huán)境中,要想脫穎而出,則更需要不斷地提升自我。

廣州、深圳房地產(chǎn)市場化的進(jìn)程步伐已近二十載,群雄并起、大浪淘沙,市場競爭尤甚,同時(shí)也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來的一流高手,所謂“一將成名萬骨枯”,他們在廣、深兩地市場中以強(qiáng)勢的銷售業(yè)績當(dāng)之無愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷售英雄。

近10年來我一直從事房地產(chǎn)的銷售、研究及領(lǐng)導(dǎo)工作,也屢屢有把成功的經(jīng)驗(yàn)和模式寫出來的沖動(dòng),打破門戶之見而放之于四海,讓更多的人少走彎路、直線成功。

我想光一已之見不免有些局限性,所以特別歷時(shí)一年多時(shí)間走訪、研究廣、深兩地20余位地產(chǎn)銷售冠軍,終于寫下了一些段落,先拿來給各位網(wǎng)友交流、交流。

看了這本書之后我從中體會(huì)到,其實(shí),顧客們之所以會(huì)認(rèn)為經(jīng)紀(jì)們做的工作太少,就是不知道經(jīng)紀(jì)們的成交背后的工作是如何的。

因此,最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么,為這次成交付出了多大的努力。

比如,你每次同買家打過電話后,以及每次把買家的開價(jià)拉高了一點(diǎn)時(shí),都可以轉(zhuǎn)告業(yè)主,讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少貢獻(xiàn);又如,如果業(yè)主放鑰匙在公司,則每帶一位客人去看樓后,都需要同業(yè)主打電話,告之相關(guān)情況,讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力,而不要等到成交的那一天才告訴業(yè)主,由他過來簽合同,以免他誤認(rèn)為你的工作實(shí)在太輕松了;又如在談價(jià)階段,無論哪一方對價(jià)格進(jìn)行了退讓,你都要讓另一方知道你為了這一點(diǎn)價(jià)格的退讓付出了很大的努力。

在實(shí)踐中,我們常常遇到各種困難以及失敗教訓(xùn),個(gè)人認(rèn)為,錯(cuò)誤不怕犯,就怕相同的錯(cuò)誤重復(fù)犯,書中無論在理論或?qū)崙?zhàn)方面都分析得十分精辟!透徹,對于我們廣大從業(yè)人員具有很好的指導(dǎo)意義。

功莫大焉!通過精英們的'實(shí)例講解,讓我們在銷售中找到了捷徑,找到了直接通往成功的天梯。

所以,此書值得一看。

讀《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書,有種如獲至寶的感覺,原來在實(shí)際操作中還有很多是我沒有想到和做到的。

感謝《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書,讓我更加的理智,從此也將理清頭緒。

本書從銷售部的組建到房屋的交付使用,每一步都講的很貼切、很實(shí)際。

我也因此發(fā)現(xiàn)了自己平時(shí)的不足之處,可以針對自己的不足之處加以改進(jìn),不再盲目的去實(shí)踐,去嘗試。

本書主要涉及到的還有銷售經(jīng)理的工作以及應(yīng)具備的個(gè)人素質(zhì),還涉及到了內(nèi)部的管理,主要是項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的主要工作,即項(xiàng)目準(zhǔn)備期,引導(dǎo)期,公開期,強(qiáng)銷期及持續(xù)期。

每個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,工作不但要做到穩(wěn),還要做到精益求精。

做好銷售管理,首當(dāng)其沖的就是做好自己的本職工作,尤其需要注意的是員工之間的溝通與合作,以及根據(jù)每位員工的性格特點(diǎn)采用不同的途徑去溝通、管理與激勵(lì),這也是本書中所提到的應(yīng)變能力。

不只是員工,跟任何部門的任何人去溝通,都需要應(yīng)變能力,包括工程部、物業(yè)部。

這還體現(xiàn)了一點(diǎn)就是聯(lián)絡(luò)者的角色,要想做好這個(gè)角色,尤其注意的是與甲方領(lǐng)導(dǎo)的溝通,包括辦事能力與語言語速的掌握。

其次是工作的調(diào)配,主要就是資源的分配和利用,合理有效地去利用資源,協(xié)調(diào)內(nèi)部的工作,利用有限的資源去創(chuàng)造無限的價(jià)值。

這里主要指的是資源的分配,也有內(nèi)部的合作與溝通,要想把這項(xiàng)工作做好,關(guān)鍵看是否當(dāng)好了資源分配者的角色。

還有一個(gè)大的方面,即售樓部的日常管理,包括員工著裝及衛(wèi)生的保持,這不僅需要員工的積極配合,更需要管理者的監(jiān)督。

決不允許有衛(wèi)生死角,以及灰塵的存在。

合同的管理與審核是重中之重,所有的努力只是為了工作的順利進(jìn)行以及資金的回籠,所以協(xié)議以及合同的審核是一件既重要又嚴(yán)肅的環(huán)節(jié),這不僅需要置業(yè)顧問的用心對待,更需要主管與項(xiàng)目經(jīng)理的層層把關(guān),務(wù)必做到萬無一失。

對我感悟較深的一點(diǎn)就是客戶的跟蹤與管理,這一點(diǎn)對我有很大的啟發(fā)。

對老客戶的跟蹤與答謝,不但樹立了公司及項(xiàng)目的聲譽(yù),更主要的是廣告費(fèi)的節(jié)省以及老帶新帶來的巨大的收益。

本書涉及到的一些管理誤區(qū)跟實(shí)際很相符,有很多甚至是我曾經(jīng)想過而沒敢嘗試的,現(xiàn)在思路終于明確了,找到了風(fēng)向標(biāo)。

我做了很多的筆記,畢竟這是我的一個(gè)成長的過程,有很多不是一下子就能領(lǐng)悟的,這需要我平常不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)。

謝謝公司的重視與培養(yǎng),我一定不負(fù)公司重托,不斷地學(xué)習(xí)與總結(jié),不斷提升,為公司做出更多更大的貢獻(xiàn)。

物理方面的書的讀后感篇九

讀《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書,有種如獲至寶的感覺,原來在實(shí)際操作中還有很多是我沒有想到和做到的。

感謝《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書,讓我更加的理智,從此也將理清頭緒。

本書從銷售部的組建到房屋的交付使用,每一步都講的很貼切、很實(shí)際。

我也因此發(fā)現(xiàn)了自己平時(shí)的不足之處,可以針對自己的不足之處加以改進(jìn),不再盲目的去實(shí)踐,去嘗試。

本書主要涉及到的還有銷售經(jīng)理的工作以及應(yīng)具備的個(gè)人素質(zhì),還涉及到了內(nèi)部的管理,主要是項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的主要工作,即項(xiàng)目準(zhǔn)備期,引導(dǎo)期,公開期,強(qiáng)銷期及持續(xù)期。

每個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,工作不但要做到穩(wěn),還要做到精益求精。

做好銷售管理,首當(dāng)其沖的就是做好自己的本職工作,尤其需要注意的是員工之間的溝通與合作,以及根據(jù)每位員工的性格特點(diǎn)采用不同的途徑去溝通、管理與激勵(lì),這也是本書中所提到的應(yīng)變能力。

不只是員工,跟任何部門的任何人去溝通,都需要應(yīng)變能力,包括工程部、物業(yè)部。

這還體現(xiàn)了一點(diǎn)就是聯(lián)絡(luò)者的角色,要想做好這個(gè)角色,尤其注意的是與甲方領(lǐng)導(dǎo)的溝通,包括辦事能力與語言語速的掌握。

其次是工作的調(diào)配,主要就是資源的分配和利用,合理有效地去利用資源,協(xié)調(diào)內(nèi)部的工作,利用有限的資源去創(chuàng)造無限的價(jià)值。

這里主要指的是資源的分配,也有內(nèi)部的合作與溝通,要想把這項(xiàng)工作做好,關(guān)鍵看是否當(dāng)好了資源分配者的角色。

還有一個(gè)大的方面,即售樓部的日常管理,包括員工著裝及衛(wèi)生的保持,這不僅需要員工的積極配合,更需要管理者的監(jiān)督。

決不允許有衛(wèi)生死角,以及灰塵的存在。

合同的管理與審核是重中之重,所有的努力只是為了工作的順利進(jìn)行以及資金的回籠,所以協(xié)議以及合同的審核是一件既重要又嚴(yán)肅的環(huán)節(jié),這不僅需要置業(yè)顧問的用心對待,更需要主管與項(xiàng)目經(jīng)理的層層把關(guān),務(wù)必做到萬無一失。

對我感悟較深的一點(diǎn)就是客戶的跟蹤與管理,這一點(diǎn)對我有很大的啟發(fā)。

對老客戶的跟蹤與答謝,不但樹立了公司及項(xiàng)目的聲譽(yù),更主要的是廣告費(fèi)的節(jié)省以及老帶新帶來的巨大的收益。

本書涉及到的一些管理誤區(qū)跟實(shí)際很相符,有很多甚至是我曾經(jīng)想過而沒敢嘗試的,現(xiàn)在思路終于明確了,找到了風(fēng)向標(biāo)。

我做了很多的筆記,畢竟這是我的一個(gè)成長的過程,有很多不是一下子就能領(lǐng)悟的,這需要我平常不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)。

謝謝公司的重視與培養(yǎng),我一定不負(fù)公司重托,不斷地學(xué)習(xí)與總結(jié),不斷提升,為公司做出更多更大的貢獻(xiàn)。

物理方面的書的讀后感篇十

目前所在地:深圳民族:漢族

戶口所在地:湛江身材:170cm65kg

婚姻狀況:未婚年齡:30歲

培訓(xùn)認(rèn)證:

誠信徽章:

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類型:普通求職

應(yīng)聘職位:

工作年限:職稱:無職稱

求職類型:全職可到職日期:隨時(shí)

月薪要求:5000—8000希望工作地區(qū):深圳

公司性質(zhì):所屬行業(yè):

擔(dān)任職務(wù):策劃經(jīng)理

工作描述:協(xié)助開展北海星海名城項(xiàng)目前期營銷策劃及制定項(xiàng)目營銷總案,編制樓盤的整體營銷方案,包括價(jià)格策略、市場推廣、貨量推銷安排與統(tǒng)一執(zhí)行,樓盤現(xiàn)場策劃推廣活動(dòng)的組織開展,公司企業(yè)品牌活動(dòng)的組織和實(shí)施,完成項(xiàng)目策劃所必需的市場調(diào)研、項(xiàng)目定位、營銷策略工作,并以書面的形式提交發(fā)展商確認(rèn)。培訓(xùn)及指導(dǎo)所策劃項(xiàng)目銷售部門的員工,加深銷售人員對項(xiàng)目的理解,提高成交額。協(xié)助銷售經(jīng)理完成傭金結(jié)算及收傭工作,維護(hù)公司利益,避免風(fēng)險(xiǎn)。協(xié)助總監(jiān)建立和維護(hù)同發(fā)展商、利益相關(guān)者之間的關(guān)系,提高公司的知名度和美譽(yù)度。

離職原因:

公司名稱:起止年月:20**-05~20**-12廣州至道策劃顧問有限公司

公司性質(zhì):所屬行業(yè):

擔(dān)任職務(wù):策劃主任

工作描述:曾參與亞洲鋁業(yè)粵西地區(qū)四會(huì)、云浮、肇慶等項(xiàng)目前期策劃與營銷方案。期間,還負(fù)責(zé)對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場調(diào)查,銷售技巧方面的培訓(xùn),以及配合完成項(xiàng)目方案的撰寫,項(xiàng)目推廣制定策劃方案與客戶匯報(bào)、溝通并達(dá)到客戶認(rèn)可。向公司提交定期的工作總結(jié)、績效考核、市場分析報(bào)告,及時(shí)傳遞市場動(dòng)態(tài)信息,結(jié)合項(xiàng)目給出合理的意見和建議,促進(jìn)項(xiàng)目工作發(fā)展。

離職原因:

公司名稱:起止年月:20**-10~20**-12新世界(中國)地產(chǎn)投資有限公司

公司性質(zhì):所屬行業(yè):

擔(dān)任職務(wù):策劃助理

工作描述:對公司樓盤營銷方案的制定,配合銷售部達(dá)成銷售目標(biāo),并與廣告公司、有關(guān)部門等一切外圍機(jī)構(gòu)保持良好的溝通關(guān)系。提出一系列的'促銷、廣告計(jì)劃,營銷項(xiàng)目的銷售聲勢,加速項(xiàng)目的銷售進(jìn)度。

離職原因:

公司名稱:起止年月:20**-04~20**-10廣州市置業(yè)房地產(chǎn)有限公司

公司性質(zhì):所屬行業(yè):

擔(dān)任職務(wù):物業(yè)顧問

工作描述:負(fù)責(zé)分店區(qū)域的樓盤的銷售,接待客戶,為客戶分析市場的信息,拓展客戶群并保持良好溝通,跟進(jìn)二手的買賣交易過戶,銀行按揭等售后服務(wù)情況,完成公司所下達(dá)銷售任務(wù);具有良好銷售業(yè)績,較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、處事能力,工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。

離職原因:

教育背景

畢業(yè)院校:華南師范大學(xué)

所學(xué)專業(yè)一:房地產(chǎn)經(jīng)營與土地管理所學(xué)

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷:

20**-1220**-12華南師范大學(xué)房地產(chǎn)經(jīng)營與土地管理???/p>

20**-1220**-12華南師范大學(xué)人力資源管理本科

語言能力

外語:英語一般

國語水平:良好粵語水平:良好

工作能力及其他專長

八年以上的房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售、策劃、管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)作流程及房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程推廣與銷售策劃,在地產(chǎn)項(xiàng)目銷售、執(zhí)行策略及文案方面有較強(qiáng)的執(zhí)行能力與把控能力,同時(shí)在活動(dòng)策劃統(tǒng)籌、對外公關(guān)方面也有一定的工作能力,能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展工作。

詳細(xì)個(gè)人自傳

本人性格外向、熱情,工作主動(dòng),責(zé)任心強(qiáng),團(tuán)隊(duì)意識(shí)良好,具有較強(qiáng)的親和力和極高的創(chuàng)業(yè)激情與敬業(yè)精神,能承擔(dān)高負(fù)荷工作壓力。另外,我還具備良好的溝通表達(dá)能力,邏輯嚴(yán)密,思路開闊,文筆流暢,在工作中追求卓越。

個(gè)人聯(lián)系方式

通訊地址:

聯(lián)系電話:

家庭電話:

手機(jī):

qq號(hào)碼:

電子郵件:

物理方面的書的讀后感篇十一

教育方面的書讀后感:《好教師就是好教育》讀后感

程紅兵,上海市中學(xué)語文特級(jí)教師,上海市建平中學(xué)校長,全國“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者,上海市語文名師培養(yǎng)基地帶頭人。他用自己的行為與業(yè)績告訴我們,不要?jiǎng)虞m就埋怨社會(huì),把一切不如意都推給“體制”。在這個(gè)喧囂的時(shí)代,只要堅(jiān)守內(nèi)心的良知與理想,自覺抵制世俗的誘惑與時(shí)尚的挑逗,一個(gè)有追求的教育者還是可以有所作為的,甚至可以走得足夠遠(yuǎn)。

在書中,作者從六個(gè)方面進(jìn)行闡述。一是講教師的職業(yè)修養(yǎng)“愛滿天下”;二是講育人之道――生命之愛、民主思想、人文情懷;三是講學(xué)校管理――努力打造學(xué)校的品牌;四是講語文教學(xué)觀――讓心靈自由呼吸;五是介紹部分語文教學(xué)的課堂實(shí)錄;六講作文指導(dǎo)――創(chuàng)新思維寫華章??赐陼刮覍φZ文教學(xué)有了更深入的了解,對自身的不足有了更清晰的認(rèn)識(shí),可謂受益匪淺。

好教師就是好教育,要求我們教師要注重自身的學(xué)習(xí),要努力提高師德修養(yǎng),提高專業(yè)素養(yǎng),學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)的教育理論,做到與時(shí)代同步,與學(xué)生同步。愛因斯坦說“人的差異在于業(yè)余時(shí)間?!弊屪x書學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣,是教師的一種責(zé)任、一種情懷、一種追求。一要讀教育經(jīng)典,真正的經(jīng)典永恒而平易;二要讀教育報(bào)刊,了解同行在思考什么;三要讀人文書籍,拓展自己的人文視野;四要讀學(xué)生和為學(xué)生寫的書,要走進(jìn)學(xué)生的心靈。想想自己的業(yè)余時(shí)間,忙是事實(shí),但也不至于真的連看書的時(shí)間都沒有。只是在心里對讀書不夠重視,習(xí)慣沒有養(yǎng)成?!按豪锓ο拇蝽铮觳皇亲x書天。”不想讀書,四季都有理由。好教師,應(yīng)該是職業(yè)讀書人。蘇霍姆林斯基指出:“真正的教師必是讀書愛好者……一種熱愛書、尊重書、崇拜書的'氣氛,乃是學(xué)校和教師工作者的實(shí)質(zhì)所在?!?/p>

好教師就是好教育,還要求我們教師要“愛滿天下”。愛學(xué)生,尊重學(xué)生,理解學(xué)生,賞識(shí)學(xué)生。蘇霍姆林斯基說,請你記住,教育――首先是關(guān)懷備至地、深思熟慮地、小心翼翼地區(qū)觸及年輕的心靈。教師,關(guān)注的不能只是學(xué)生學(xué)到多少知識(shí),其行為是否符合規(guī)范等。教師首先關(guān)注的應(yīng)該是人,關(guān)注人的情感,關(guān)注人的價(jià)值,關(guān)注人性的完善。不能把學(xué)生當(dāng)成小大人看待,吹毛求疵,以種種成人的規(guī)范去束縛他,而應(yīng)把學(xué)生看成一個(gè)正在成長過程中的人。他們有童心,有童趣,比大人擁有更豐富的精神世界和更杰出的創(chuàng)新精神。教師對學(xué)生的愛,是師德的核心。熱愛學(xué)生就是熱愛教育事業(yè)。“親其師,信其道”,一個(gè)成功的教師首先必須贏得學(xué)生的愛。

物理方面的書的讀后感篇十二

教育方面的書讀后感:“教育需要擁抱的力量”讀后感

許多后進(jìn)生令老師和家長頭痛,面對這些“另類學(xué)生”,教師很少能靜下心來和學(xué)生溝通,更想不到用寬容的臂膀去擁抱和撫慰學(xué)生,那是因?yàn)槲覀兒鲆暳恕皳肀У牧α俊薄肀侨祟愋愿?、智力發(fā)展的需求。心理學(xué)研究表明,能經(jīng)常獲得擁抱的孩子,性格和智力會(huì)得到很好的發(fā)展,擁抱也是人類情感發(fā)展的需求。

擁抱的力量是無窮。不論什么時(shí)候,老師給予孩子情感上的支持是最重要的。有時(shí)老師其實(shí)不用講什么大道理,也不用探究為什么哭,只需要給予孩子一個(gè)簡單的擁抱,就能撫慰他幼小的心靈,讓他感受到溫暖和幸福。擁抱是人類情感發(fā)展的需求。西方心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn),人類都有皮膚饑餓感,當(dāng)一個(gè)孩子被擁抱時(shí),他的幸福感和安全感也是比較強(qiáng)烈的。這是人類情感發(fā)展的重要基礎(chǔ)。一個(gè)是長期不被別人擁抱的人,他的心靈和情感都是孤獨(dú)的,嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)“戀物癖”的癥狀,形成敏感退縮、脆弱的人格特征;喲個(gè)長期不去擁抱別人的人,他的心靈和情感則是冷漠的,甚至是枯竭的。

當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)時(shí),如果我們多給他一些安慰和寬容,學(xué)生就會(huì)感到我們是最親近的人,為了不讓最親近的人傷心難過,他們就會(huì)有意識(shí)的去改變自己,一以求得肯定和贊許。當(dāng)后進(jìn)生對未來感到失望時(shí),我們多給他們一些擁抱和慰藉,這樣,失落的后進(jìn)生會(huì)心生溫暖和感激,會(huì)主動(dòng)的敞開心扉。只要熱情的'張開雙臂,才能淡化師生之間的距離感,只有積聚教育中“擁抱”的力量,才能激發(fā)學(xué)生求真求善的上進(jìn)心。

請記住,當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)時(shí),不要吝惜寬容的擁抱,當(dāng)學(xué)生失落時(shí),不要吝惜慰藉的擁抱。請記住,融開了滿河冰凍的是溫柔的春風(fēng),拂遍地枯萎的是無聲的春雨,解卻了心中愁緒的是善意的微笑。凡是鼓勵(lì)做不到的事情,批評斥責(zé)往往更做不到。

讓我們用擁抱的力量取走學(xué)生的心理陰影,用擁抱來為他們加油,讓他們永不言棄。給孩子一個(gè)擁抱,用身體去接觸孩子,讓孩子感受你的力量!感受你的愛!你的愛和你的擁抱會(huì)給孩子無比的信心和力量。相信孩子們會(huì)從老師的微笑和擁抱中獲得愛的信息,使孩子今后的人生更加精彩,讓孩子充分發(fā)揮擁抱的力量吧!

物理方面的書的讀后感篇十三

好教師就是好教育讀書心得體會(huì)

程紅兵,上海市中學(xué)語文特級(jí)教師,上海市建平中學(xué)校長,全國“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者,上海市語文名師培養(yǎng)基地帶頭人。他用自己的行為與業(yè)績告訴我們,不要?jiǎng)虞m就埋怨社會(huì),把一切不如意都推給“體制”。在這個(gè)喧囂的時(shí)代,只要堅(jiān)守內(nèi)心的良知與理想,自覺抵制世俗的誘惑與時(shí)尚的挑逗,一個(gè)有追求的教育者還是可以有所作為的,甚至可以走得足夠遠(yuǎn)。

在書中,作者從六個(gè)方面進(jìn)行闡述。一是講教師的職業(yè)修養(yǎng)“愛滿天下”;二是講育人之道――生命之愛、民主思想、人文情懷;三是講學(xué)校管理――努力打造學(xué)校的品牌;四是講語文教學(xué)觀――讓心靈自由呼吸;五是介紹部分語文教學(xué)的課堂實(shí)錄;六講作文指導(dǎo)――創(chuàng)新思維寫華章。看完書,使我對語文教學(xué)有了更深入的了解,對自身的不足有了更清晰的認(rèn)識(shí),可謂受益匪淺。

好教師就是好教育,要求我們教師要注重自身的學(xué)習(xí),要努力提高師德修養(yǎng),提高專業(yè)素養(yǎng),學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)的教育理論,做到與時(shí)代同步,與學(xué)生同步。愛因斯坦說“人的差異在于業(yè)余時(shí)間。”讓讀書學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣,是教師的一種責(zé)任、一種情懷、一種追求。一要讀教育經(jīng)典,真正的經(jīng)典永恒而平易;二要讀教育報(bào)刊,了解同行在思考什么;三要讀人文書籍,拓展自己的人文視野;四要讀學(xué)生和為學(xué)生寫的書,要走進(jìn)學(xué)生的心靈。想想自己的業(yè)余時(shí)間,忙是事實(shí),但也不至于真的連看書的時(shí)間都沒有。只是在心里對讀書不夠重視,習(xí)慣沒有養(yǎng)成?!按豪锓ο拇蝽?,冬天不是讀書天?!?)不想讀書,四季都有理由。好教師,應(yīng)該是職業(yè)讀書人。蘇霍姆林斯基指出:“真正的教師必是讀書愛好者……一種熱愛書、尊重書、崇拜書的氣氛,乃是學(xué)校和教師工作者的實(shí)質(zhì)所在。”

好教師就是好教育,還要求我們教師要“愛滿天下”。愛學(xué)生,尊重學(xué)生,理解學(xué)生,賞識(shí)學(xué)生。蘇霍姆林斯基說,請你記住,教育――首先是關(guān)懷備至地、深思熟慮地、小心翼翼地區(qū)觸及年輕的心靈。教師,關(guān)注的`不能只是學(xué)生學(xué)到多少知識(shí),其行為是否符合規(guī)范等。教師首先關(guān)注的應(yīng)該是人,關(guān)注人的情感,關(guān)注人的價(jià)值,關(guān)注人性的完善。不能把學(xué)生當(dāng)成小大人看待,吹毛求疵,以種種成人的規(guī)范去束縛他,而應(yīng)把學(xué)生看成一個(gè)正在成長過程中的人。他們有童心,有童趣,比大人擁有更豐富的精神世界和更杰出的創(chuàng)新精神。教師對學(xué)生的愛,是師德的核心。熱愛學(xué)生就是熱愛教育事業(yè)。“親其師,信其道”,一個(gè)成功的教師首先必須贏得學(xué)生的愛。

物理方面的書的讀后感篇十四

任教初中物理多年,在過去的教學(xué)中,只是單純的注重知識(shí)的傳授而忽視對學(xué)生愿望和學(xué)習(xí)方式的注重。自使用新教材后,我們普遍感到壓力,必須不斷提高自身的素質(zhì),來滿足新課程的要求。新課程的精神就是把教師和學(xué)生從繁重的教學(xué)和學(xué)習(xí)中解放出來,給他們更大的個(gè)人發(fā)展空間。新課程的要求教師能夠結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn),針對所教學(xué)生的實(shí)際情況,對教學(xué)的.內(nèi)容和形式進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新。以前教材中偏難,偏舊,沒用的東西不少,而現(xiàn)在有用的有價(jià)值,有用的內(nèi)容多了,并且在教學(xué)中能給學(xué)生留有更多的空間,有利于學(xué)生創(chuàng)造性思維的發(fā)展。

在以往的教學(xué)中,教師說得多,做得多,學(xué)生說得少,做得少。在新教材的使用中,我們經(jīng)常有“驚喜”的發(fā)現(xiàn)。過去老師講,學(xué)生被動(dòng)的聽,效果不理想。在現(xiàn)在的教學(xué)中,教師應(yīng)盡可能組織學(xué)生運(yùn)用合作,小組學(xué)習(xí)等形式進(jìn)行實(shí)驗(yàn),開展學(xué)習(xí)。讓學(xué)生自由探索,設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn),分析實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),總結(jié)規(guī)律。在這種氛圍下,學(xué)生樂于探究,主動(dòng)參與,勤于動(dòng)手,也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn),有新的發(fā)現(xiàn),也有經(jīng)常被學(xué)生難住的現(xiàn)象。新課程改變了教師一味傳授的權(quán)威,拉近了師生之間的距離?,F(xiàn)在學(xué)生普遍反映,現(xiàn)在的課堂教學(xué)形式多了,經(jīng)常開展討論和交流合作學(xué)習(xí)。老師鼓勵(lì)的話多了,比以前和藹可親了,上課經(jīng)常能夠聯(lián)系,接觸社會(huì)實(shí)際,從生活中來學(xué)習(xí),思考。經(jīng)常做家庭小實(shí)驗(yàn),上網(wǎng)查資料,學(xué)生學(xué)習(xí)比以前更輕松了,更喜歡上學(xué)了,對學(xué)習(xí)也比以前更有興趣,更積極了。

物理方面的書的讀后感篇十五

1. 其實(shí),任何一種活法都是人的自由選擇,只要從心出發(fā),活得適意而滿足,求仁得仁,是謂幸福。

2. 感動(dòng)中國十大電器之首――保險(xiǎn)絲,頒獎(jiǎng)詞:犧牲我一個(gè),保全千萬個(gè)!

3. 回想當(dāng)年我們初次見面時(shí),你還是一個(gè)忽閃著大眼睛,胖乎乎的大腦袋“小娃娃”,轉(zhuǎn)眼間,你已成長為一名品學(xué)兼優(yōu),聞名全校的優(yōu)秀學(xué)生,可能有一天,你會(huì)步入中國最高學(xué)府,用你所學(xué)的知識(shí)為人類造福,你的未來將是燦爛的,充滿希望的,老師真心地為你祝福。

4. 有著小鳥般的童心的你,是那么活潑,那么可愛,天生一副好嗓子,為同學(xué)們帶來歡樂與美的享受,學(xué)習(xí)上,你成績優(yōu)異并列前茅,一篇篇作文寫得文情并茂,深得老師和同學(xué)們的贊賞,希望你在新的學(xué)習(xí)生活中不求真知不罷休,老師等著你的好消息。

5. 生活離不開物理,物理離不了規(guī)律.敬愛的物理老師,是您帶我走進(jìn)了物理的天堂,讓我了解到冰箱里的飲料拿出來為什么會(huì)有水;寬大的木板為什么會(huì)浮在水面上;通過滑輪,人為什么能輕易拉起重物。是您,讓我明白了這么多的為什么,今天是你的節(jié)日,作為你的科代表,我衷心的祝您節(jié)日快樂!

6. 紅的像一團(tuán)火,黃的像一堆金,白的像銀絲。

7. 人的天職在勇于探索真理。——哥白尼(波蘭)

9. 青春的腳印留在校園的小路上,笑語歡歌留在花壇的馨香中??母校的每一個(gè)角落,都珍藏著我們的友情,彌漫著我們的幻想。

10. 這學(xué)期你各方面的表現(xiàn)都很不錯(cuò),學(xué)習(xí)成績穩(wěn)步提高,在班上始終并列前茅,我一直對你有信心,相信你能靠實(shí)力做一個(gè)出類拔萃的人,在你即將步入中學(xué)之際,老師想送你一句話:再長的路都有盡頭,千萬不要回頭;再快樂的心都有煩惱,千萬不要在意,野草遮不住太陽的光芒,困難擋不住勇敢者的腳步。

11. 時(shí)我是在城市里迷茫后放縱,痛苦中無奈的年輕人。

12. 山路欹斜石磴危,不愁行苦苦相思。

14. 一生很短,我們億萬人的時(shí)間加起來,也不是很長。但我們不是和時(shí)間賽跑。我們每個(gè)人都是和自己賽跑,和光速賽跑。

15. 真是人如其名,你長得秀氣,富有靈氣。一學(xué)期來,難忘的是你那甜美的歌聲,靦腆的笑容,娟秀的字跡。平時(shí)你學(xué)習(xí)勤奮,工作負(fù)責(zé),是位稱職的小干部。如果多多參加集體活動(dòng),更活躍些,相信你將贏得更多的掌聲!試試看!

16. 物有微而隕性兮,聲有隱而先倡。

17. 沒有今天的基礎(chǔ)科學(xué),就沒有明日的科技應(yīng)用?!钫?/p>

18. 想象遠(yuǎn)比知識(shí)重要,知識(shí)有涯,而想象能環(huán)保整個(gè)世界?!獝垡蛩固?/p>

19. 允許偶爾罵臟話,但只限在老友面前或者獨(dú)自一人時(shí),記得說過后要忘掉那些讓你難過的事。

21. 我從來不曾有過幸運(yùn),將來也永遠(yuǎn)不指望幸運(yùn),我的最高原則是不論對任何困難都決不屈服!

23. 有的在聚精會(huì)神地寫作。

24. 方程式之美,遠(yuǎn)比符合實(shí)驗(yàn)結(jié)果更重要?!依?/p>

25. 人微都道出言輕,三杯兩盞移性情。

26. 然而“夕陽無限好,只是近黃昏。

27. 噴泉之所以漂亮是因?yàn)樗辛藟毫Γ黄俨贾詨延^是因?yàn)榈厍虻娜f有引力;水之所以能穿石是因?yàn)橛肋h(yuǎn)在加速。

28. 偶爾有幾朵野花飄落在水面上,一蕩一漾,整條小溪都散發(fā)著花的馨香。

29. 今天起,我們戀戀不舍即將灑淚分離,各奔東西。

31. 幸福是當(dāng)我疲勞時(shí),你送來一雙安撫的手掌。

32. 生活就像騎自行車,要想保持平衡就要不斷運(yùn)動(dòng)。

33. 葉子的形狀像一團(tuán)火,剛長出來的葉子呈淺綠色,葉子上有不在一條水平線上的脈,用手一摸,可有些粗糙。

34. 風(fēng)中的樹葉凋零了,我相信,泥土里的夢將在枝頭開花結(jié)果。

35. 千秋釣舸歌明月,萬里沙鷗弄夕陽。

36. 你們給多少錢也不行,我要陪母親。

37. 最近我真的感到特別的無語,我和物理作斗爭,讓我感覺一切都是我人生當(dāng)中的尷尬!

38. 固時(shí)俗之工巧兮,偭規(guī)矩而改錯(cuò)。

39. 草灘里的枯草像小孩兒的黃頭發(fā),軟不啦嘰地伏著。

40. 老師你以辛勤為杠桿以付出為支點(diǎn),我們知道老師想翹起的,不是龐大的地球,而是我們觸手可及的明天。

42. 學(xué)校的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是培養(yǎng)有獨(dú)立行動(dòng)和獨(dú)立思考的個(gè)人,不過他們要把為社會(huì)服務(wù)看作是自己的最高目標(biāo)。

43. 篇八優(yōu)美散文總不能被失敗擋住夢想的xxx路吧。

44. 人生有各種各樣的活法,有人辭官歸故里,有人星夜趕科場。

45. 你是屬于那種能輕松地掌握課本知識(shí)的聰明孩子,平日里總能看到你真誠、可愛的笑臉,你那小鳥般的童心給我們帶來歡樂與美的享受,你熱心幫助同學(xué),看到同學(xué)有困難,總是挺身而出。希望你能為實(shí)現(xiàn)理想而孜孜不倦地學(xué)習(xí),在知識(shí)的海洋里暢游。

46. 微信留下思念,感悟快樂情懷。

47. 秋風(fēng)瑟瑟,撲面而來,夜涼如水,我在車水馬龍的街道上望著不遠(yuǎn)處的五光十色的霓虹燈,心里焦急的如熱鍋上的螞蟻。

48. 不能超過師傅的徒弟是不幸的,物理在生活中用途十分廣泛,您把無知的我們領(lǐng)進(jìn)了物理的天堂作為科代表我會(huì)努力工作好好學(xué)習(xí)的,在此我祝您節(jié)日快樂!

49. 因?yàn)橹挥薪?jīng)歷過最痛苦的堅(jiān)持,才能配得上擁有最永久的幸福。

50. 科學(xué)需要幻想,發(fā)明貴在創(chuàng)新?!獝鄣仙?美國)

51. 后來我才明白,有些事情我們能原諒,有些芥蒂我們能放下,有些遺憾我們能彌補(bǔ),但是我們的愛情就是回不去了。

52. 不要只看到成功時(shí)輝煌燦爛,卻無視成功背后的挫折艱辛。

53. 判天地之美,析萬物之理?!f子

54. 自然界沒有一樣?xùn)|西能保持永久性的?!だ?/p>

55. 我并沒有給你什么,而你的眼睛里充滿了對我的敬佩與感激,我低下頭反思,深深地反思。

56. 大樹穿上了潔白的衣裳,挺立在道路的兩旁,像一個(gè)個(gè)軍人。

57. 大地上有五色土,海灘邊有五彩貝,樂章里有五線譜,人生中有五彩路。 今日同窗分手,說一聲:珍重!明朝校友相逢,賀一句:成功!

58. 新的一年,愿你初速度為零做準(zhǔn)備,加速度迎新年,年的禮物自由落體而來,新年的氣氛圍繞我們做向心運(yùn)動(dòng)!

59. 中秋之夜,他們的思想是歌海漫天的精靈。

61. 是中秋佳節(jié)首選月餅。

63. 愿你與公司同舟共濟(jì),齊頭并進(jìn),同心同德,在新的一年里,再創(chuàng)輝煌。

64. 云斷,疏影橫斜;雁過,棲息無聲。

物理方面的書的讀后感篇十六

讀了陳鶴琴的《家庭教育》一書后,深知“怎樣為人父母、如何教育孩子?”是一門需要用熱心、用耐心、用真心堆積起來的學(xué)問。書中對于小孩的生活教育從醒到睡,從笑到哭,從吃到睡,從健康到生病,從待人到接物,從游戲到學(xué)習(xí)等,種種問題都深入淺出的進(jìn)行了講解,使我受益匪淺。

在家庭中如何培養(yǎng)教育孩子的問題,對于我們家長來說是一個(gè)非常嚴(yán)峻和復(fù)雜的問題。俗話說孩子的第一個(gè)老師是父母,那么家庭教育的好壞就會(huì)直接影響到孩子的發(fā)展和成長,它和學(xué)校教育有著同等的重要性,兩者缺一不可。所以說家庭教育對于一個(gè)孩子的成長有著至關(guān)重要的作用。

現(xiàn)在的孩子聰明,活潑,大方,好勝性強(qiáng),自信心也非常強(qiáng),易于接受新鮮事物等。但是他們面對困難和挫折,往往顯得束手無策,也不聽別人的勸告。而現(xiàn)在大多數(shù)孩子都是獨(dú)生子女,家長們都非常愛自己的孩子,這種愛就會(huì)變成溺愛,這對孩子的成長沒什么好處?!靶『⒆訉?shí)在難養(yǎng)得非?!?,“小孩子不但是難養(yǎng)的,而稍明事理人,知道也難教得非常”,在《家庭教育》中,作者提供了諸多養(yǎng)育孩子的方法,這些方法還是比較容易掌握的,而如何教育孩子則是一門更深的學(xué)問。

書中提到“做父母的要以身作則”。孩子的觀察力和學(xué)習(xí)能力有時(shí)真是超乎想象,在不經(jīng)意間我們教小孩子一套,而自己做得另外一套,這樣她就會(huì)用懷疑的眼光看著你問:“為什么爸爸可以這樣、媽媽可以那樣?,我不可以呢?”

她的是非觀會(huì)混淆,對你以后的話也會(huì)將信將疑、不會(huì)那么采納聽從的。所以以身作則、言傳身教非常重要,但以身作則說來簡單,實(shí)施起來卻著實(shí)不易,我們自己應(yīng)在從生活習(xí)慣、待人接物方面改掉不良習(xí)慣,更稱職地為人父母。

自私似乎是現(xiàn)在小孩子的通病,在家里她愛吃的東西最好只給她一人留著別人是不能碰的,喜歡的玩具也不肯給別人玩,而且有動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣的壞習(xí)慣。所以書中提到教育兒童要教他們掃除自私自利心理,對于食物不要爭多嫌少,對于玩具不要強(qiáng)奪霸占,需善事曉喻,教兒童推己及人,引導(dǎo)他們設(shè)身處地的思想,養(yǎng)成大氣無私的習(xí)慣,認(rèn)識(shí)到分享比獨(dú)占更快樂。

書中的核心觀點(diǎn)是在家庭教育中父母要認(rèn)識(shí)和尊重兒童生理和心理發(fā)展的規(guī)律,倡導(dǎo)“游戲式教育法”。作者認(rèn)為:“小孩子是生來好動(dòng)、以游戲?yàn)樯摹保虼?,做父母的?yīng)遵循這一規(guī)律,“游戲就是學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)就是游戲”。例如作者提出應(yīng)該給孩子塑泥的機(jī)會(huì),小孩子玩污泥,雖有時(shí)會(huì)污及身上的衣服,卻可以培養(yǎng)他們的創(chuàng)造性和想象力。對照今天非常多孩子從上小學(xué)開始,就大大縮減了玩耍和游戲的時(shí)間和機(jī)會(huì),怎不令人感慨!

教育方面的書讀后感:《好教師就是好教育》

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