計(jì)劃是一種對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)未來負(fù)責(zé)的態(tài)度，是我們追求精益求精的動(dòng)力之一。不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)，提升自身的能力和水平。1一個(gè)成功的計(jì)劃需要明確目標(biāo)，全面考慮，充分準(zhǔn)備，我相信你可以做到。
我的旅行計(jì)劃書篇一
今天，我和爸爸媽媽乘坐g6052次列車去湖南祁陽玩，這是我第1次坐高鐵，既興奮又高興。
凌晨5時(shí)半，我們就起床了，到廣州北站坐高鐵去湖南。高鐵車頭像一枚子彈，車身是白色的，有10節(jié)車廂，全名叫“和諧號(hào)”。它是一列磁懸浮列車，最高時(shí)速可達(dá)350公里/小時(shí)。坐在車上，兩旁景物快速閃過，不用2個(gè)小時(shí)就到達(dá)了衡陽東站。再坐1個(gè)小時(shí)車就到了祁陽。
中午，我們在祁陽一家酒店吃飯，湖南菜以辣為主，每盤菜都有紅色和綠色的辣椒。我和媽媽都吃不下去，因?yàn)樘绷恕?/p>
晚上，我們在酒店外散步，看見天上放著五顏六色的煙花，有紅色的，有綠色的，還有紫色的，真的美麗極了，原來這是在慶祝祖國61歲生日呢！
我的旅行計(jì)劃書篇二
秋天到了，一片片樹葉從樹上掉了下來，被風(fēng)吹走了。葉子圖圖穿過森林，飛到了湖邊。小魚見了問到，你為什么來到這里，我喝水。葉子圖圖說。不料，它掉入水里，被風(fēng)吹到另外一個(gè)地點(diǎn)去了。
一群大燕飛過來，停了下來，你來這里作什么？是湖水把我送過來。我沒有力氣了，又不料被風(fēng)一吹飛到巢上去了。
這之后，葉子圖圖一直住在鳥巢里。
我的旅行計(jì)劃書篇三
清晨，小水珠就靠著小草的葉子曬太陽，它突然問小草：“海邊是什么樣的？”“不知道，沒去過。”小水珠幻想著：藍(lán)藍(lán)的天空，無邊無際的大海，真是美極了。
小水珠決定去大海看看，它把這個(gè)想法告訴了大伙，大伙都不相信。
“小水珠這么渺小，大海又那么遠(yuǎn)，你怎么去？”小草又說：“森林這么好，想睡就睡，想吃就吃，還沒有危險(xiǎn)，非要去大海干嗎？”小水珠聽到伙伴們的話，仍不放棄，執(zhí)意要去看看。“世界那么大，老呆在這片森林里，是該去外面闖蕩了！”說完便去收拾行李，準(zhǔn)備動(dòng)身。
小水珠團(tuán)結(jié)了很多跟自己有一樣夢想的伙伴，組成了一條小溪，跟著小溪一起流入長江，黃河。
在這一個(gè)漫長而艱難的旅途中，小水珠經(jīng)受住了風(fēng)吹日曬，看到了長江三峽的碧綠美好，感受到了黃河的雄壯洶涌，看到了在森林里沒有的新鮮東西。在這一次的旅途中，收獲了很多很多。
半年過去了，春天到了，小水珠回到了森林，給小伙伴們講述自己的傳奇經(jīng)歷，大伙兒聽得津津有味，都后悔當(dāng)初怕困難而不跟小水珠一起去。
在生活中，我們也要像小水珠一樣，不怕困難，敢實(shí)踐，才能收獲成功。
我的旅行計(jì)劃書篇四
活動(dòng)目標(biāo)：
1、讓幼兒在玩色中學(xué)會(huì)觀察混色的效果，體驗(yàn)玩色的樂趣。
2、根據(jù)生活經(jīng)驗(yàn)，講述石頭旅行的故事。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、顏料、操作盒、抹布、桌布等若干。
2、石頭人手一粒、鉛畫紙人手一張、襯衫包裝盒人手一只、飯兜每人一件。
活動(dòng)過程：
一、出示石頭，引出主題。
師：今天，我給你們請(qǐng)來了兩位朋友，你們想認(rèn)識(shí)它們嗎?(想)(教師出示石頭)“你們好，我是蛋蛋。你們好，我是珠珠?！蹦銈冎绬?它們可是兩個(gè)旅行家哦。你們想聽聽它們旅行的故事嗎?(想)現(xiàn)在就請(qǐng)你們給我們講講旅行的故事吧。
二、通過故事，教師演示滾畫過程。
1、第一次講述故事
蛋：一天，我穿上漂亮的紅衣服，獨(dú)自一人快樂的走在路上。
師：你們看，蛋蛋穿衣服時(shí)在顏料里滾了一下讓身上都穿上紅衣服，然后才能來到盒子里。穿衣服的時(shí)候要注意不能將顏料撒出來或?qū)⑹稚吓娜穷伭希绻稚险旱筋伭暇陀媚ú疾粮蓛簟?/p>
蛋：我在路上看到了小鳥，看到了小花，還看到了小草。最后，我走累了就回家休息了。
師：回家時(shí)要注意了你穿什么顏色的衣服，就要回什么顏色的家里。蛋蛋穿的是紅衣服，所以它就回到了紅顏料的家。
2、第二次講述故事
師：現(xiàn)在我們再請(qǐng)珠珠來給我們講講旅行的故事。
珠：這次旅行我想穿一件綠衣服，于是我來到了綠顏料的家。在這里我用身體在綠顏料里輕輕一滾，綠衣服就穿好了。穿上綠衣服后，我乘著汽車來到田野里，來到了蠡湖中央公園里，還來到了動(dòng)物園。慢慢的天黑了，我就乘著汽車回家了。
師：你們知道現(xiàn)在珠珠應(yīng)該回哪一個(gè)家嗎?(綠顏料的家)我把它送到紅顏料的家對(duì)不對(duì)，為什么?(引導(dǎo)幼兒說出穿的是什么顏色的衣服，就要回什么顏色的家里。)
我的旅行計(jì)劃書篇五
假期里，我發(fā)明的電梯終于制造完成了。
它就像我的專屬城堡。在電梯內(nèi)部，我設(shè)計(jì)了很多不同顏色的機(jī)關(guān)，這些機(jī)關(guān)有著不同的功能。電梯的玻璃門是智能的，可以自動(dòng)感應(yīng)。
有一次，我走進(jìn)電梯，按了青色按鈕，說：“去北京！”我還沒來得及反應(yīng)就到了北京天安門廣場，廣場上的人見到了這電梯，就跟第一次見到外星人一樣好奇！然后我又說“去太空！”于是眨眼間我又就到了太空，上億個(gè)星球組成的星河，美極了！
這真是一個(gè)神奇的電梯，希望以后可以造出更多智能的交通工具，去往更多的地方旅行。
我的旅行計(jì)劃書篇六
今天天氣很晴朗，天空中飄著許多潔白的云朵，我漫無目的的在前面走著。
突然我發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處有一部電梯，它有一對(duì)神奇的翅膀，還有一個(gè)黃色的房頂，房頂上還飄著五星紅旗，里面有個(gè)使用說明，原來它會(huì)飛！
我站在會(huì)飛的智能電梯里面，讓它帶我去天安門，它馬上就帶我來到了天安門。我好奇地看著天安門，它就象一座城堡一樣美麗，我還想要這個(gè)會(huì)飛的電梯帶我去太空旅行。
乘著電梯去旅行好開心啊！
我的旅行計(jì)劃書篇七
我，是一滴小水滴，在云媽媽柔軟的懷抱里躺著，突然，烏云密布，眼看快要下雨了，我將要開始生命中的第一段旅程。
不知睡了多久，我發(fā)現(xiàn)自己正在墜落，原來我睡了好幾個(gè)月，現(xiàn)在又下雨了?！班蓿?，我又要開始那痛苦的旅程了！”想著想著，我墜落到了一條河水里，咦，這條水質(zhì)清澈的河是哪兒？怎么看上去這么眼熟？一打聽，這竟然是前幾個(gè)月那條臭黑河！周圍的景象已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化：清澈見底的水流歡快地歌唱著，小蝦在碧綠的水草間嬉戲，河面上的垃圾全都無影無蹤了。正當(dāng)我驚訝它的變化時(shí)，一條小魚告訴我：“這段時(shí)間人們在進(jìn)行‘五水共治’―治污水，防洪水，排澇水，保供水，抓節(jié)水，是第一條被治理的臭黑河。它們撈出垃圾，凈化水質(zhì)，定期檢測工廠排放污水指標(biāo)，還種下了水草，放入魚苗，螺螄和蠑螈，讓河水自然修復(fù)。”我聽了十分高興，小魚兒邊游邊向我介紹沿途的改觀：“這家工廠以前專往河水里排放工業(yè)廢水，現(xiàn)在經(jīng)過審查整改后，他們廠里的廢水都經(jīng)過過濾處理檢驗(yàn)合格后再循環(huán)利用呢。這座城市的人們都普及了水資源知識(shí)，知道水的珍貴，不會(huì)亂扔垃圾，也學(xué)會(huì)節(jié)約用水了?！甭犨^小魚兒的一番話，我決定去居民家看看。我來到了一戶人家，只見一個(gè)小朋友正在淘米做飯，他用淘米的水澆花，又用洗菜的水沖馬桶，這幾個(gè)小小的步驟可節(jié)約了不少水呀！我感動(dòng)得流下了眼淚。
今天我見證了“五水共治”帶來的巨大變化與好處。我奔走相告，告訴所有的人們“請(qǐng)大家一起投身五水共治，保護(hù)水資源，讓天更藍(lán)，水更綠，地球更加美好！”
我的旅行計(jì)劃書篇八
我的飛行電梯終于制造完成了。
從外表看，它像一個(gè)城堡，周圍都是金屬和玻璃做成的，兩邊還有一對(duì)潔白的翅膀，走進(jìn)里面發(fā)現(xiàn)它有很多機(jī)關(guān)。別看它小，卻能帶你飛向任何地方。
看！我乘著飛行電梯來到了北京天安門廣場的上空。放眼望去，雄偉的天安門城樓金碧輝煌，廣場中央的五星紅旗迎風(fēng)飄揚(yáng)。
我還想乘著電梯去太空旅行，你們想跟我一起去嗎？
我的旅行計(jì)劃書篇九
(4)服務(wù)分析：杉湖島由于環(huán)境因素，服務(wù)設(shè)備不完善，廣告宣傳落后于其他景區(qū)
(5)公司的市場表現(xiàn)：知名度不夠，亮點(diǎn)不夠突出，選擇范圍小
(1)以太平鎮(zhèn)為例，杉湖島成為唯一景區(qū)，容易吸引太平鎮(zhèn)周邊居民
(3)是唯一一家臺(tái)商獨(dú)資創(chuàng)辦的，有著中國臺(tái)灣的特色文化，優(yōu)先獲得當(dāng)?shù)卣С?/p>
(4)地勢特殊，形成小島，水源清澈，于外界隔絕，有太平魚宴、黃田魚、中國臺(tái)灣小吃等特色菜系不足之處：
(1)缺乏專門的.營銷隊(duì)伍
(2)合作的企業(yè)少，資源不能充分利用
(3)服務(wù)制度不夠完善，難以做到面面俱到
(4)中國臺(tái)灣特色不突出，普遍一次性消費(fèi)
1、戰(zhàn)略思路：建立專門的營銷團(tuán)隊(duì)，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，進(jìn)行前期、中期、長期的營銷策劃。不隨便打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)加強(qiáng)與旅游公司的戰(zhàn)略合作，在各大酒店、超市等辦事處設(shè)點(diǎn)宣傳，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做南平老大;延伸品牌，福建省前列直至面向全國。
3、戰(zhàn)略部署：以延平區(qū)太平鎮(zhèn)為重點(diǎn)市場，延伸至周邊縣城，直至福州、三明，進(jìn)而擴(kuò)張到福建省及周邊省份。
4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
——與旅行社合作
兩日游套餐：
1、杉湖住宿團(tuán)隊(duì)單人超值套餐158元本套餐總價(jià)值210元
a、攀巖一項(xiàng)，原價(jià)50元
b、水上腳踏船30分鐘，原價(jià)10元
c、游泳池門票1張，原價(jià)20元
d、享受正餐兩頓，價(jià)值60元
e、贈(zèng)送營養(yǎng)早餐一份，價(jià)值10元
f、客房床位費(fèi)70元
g、燒烤爐一個(gè)(滿8人配送)
(一)計(jì)劃概要
1、月人流量1000人
2、經(jīng)銷點(diǎn)擴(kuò)大到福州、南平等地
3、公司在同行市場中擴(kuò)大知名度
(二)營銷策劃
2、活動(dòng)對(duì)象：所有人群
3、活動(dòng)時(shí)間：8月份-12月份
4、活動(dòng)主題：【每個(gè)月分四周】
(1)擁抱星星的月亮
(2)情定杉湖
(3)杉湖心，父母情
(4)有朋自遠(yuǎn)方來
5、前期準(zhǔn)備：
(1)杉湖島：修飾咖啡屋，充實(shí)各種材料
裝點(diǎn)整個(gè)杉湖島，在藤蔓、快艇上布置些氣球和彩帶，增加氣氛
規(guī)范員工服裝，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和能力購置所需器材和材料，及時(shí)報(bào)備
同步進(jìn)行宣傳工作，如網(wǎng)絡(luò)、電視報(bào)紙、公關(guān)、平面廣告
(2)旅行社：將杉湖島加入到旅行航線中
配合杉湖島的理念的活動(dòng)主題，適當(dāng)調(diào)整宣傳方案
定期進(jìn)行交流，及時(shí)總結(jié)每周的行情變化，并對(duì)下次的活動(dòng)做出安排和計(jì)劃
需要杉湖島的配合，事先及時(shí)提出，杉湖島的所有員工盡力配合
6、活動(dòng)流程：
(1)每周主題活動(dòng)周末著重隆重舉辦
(3)旅行團(tuán)到達(dá)時(shí)，有負(fù)責(zé)人去接待，跟導(dǎo)游交接完后，按之前活動(dòng)的安排自由游玩
(4)工作人員到位，根據(jù)之前的分配各司其職
(5)開放動(dòng)吧，凡在里面消費(fèi)的游客滿三人就配送水果拼盤一份
(6)開放咖啡屋，每杯咖啡都可續(xù)杯一次
7、廣告方式：
(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳新浪微博、各大論壇引擎、qq交流群
(2)平面宣傳公交車以及出租車的面板廣告
(3)電話宣傳售后追蹤老顧客
(4)電視報(bào)紙海峽都市報(bào)、閩北電視臺(tái)等
(5)口碑宣傳各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的推薦和認(rèn)可
8、活動(dòng)費(fèi)用：
咖啡屋、各種裝飾材料500元以內(nèi)
相機(jī)20xx元以內(nèi)
兼職費(fèi)用6000元(待定)
宣傳費(fèi)用3000元(待定)
我的旅行計(jì)劃書篇十
職務(wù)名稱：銷售代表
人員數(shù)量：15人
職位職責(zé)：
1、聯(lián)絡(luò)客戶,與客戶建立良好的關(guān)系;
2、通過持續(xù)與客戶的溝通,發(fā)現(xiàn)并確定客戶的需求;
3、提供培訓(xùn)建議,為客戶提出培訓(xùn)方案;
4、維護(hù)客戶關(guān)系,定期服務(wù)重點(diǎn)客戶,為客戶提供后續(xù)的課程服務(wù);
5、維護(hù)已有客戶,跟蹤回訪客戶,促成簽單;
6、學(xué)習(xí)拓展業(yè)務(wù)技巧和公司的相關(guān)政策規(guī)定。
任職資格：
1、語言表達(dá)能力強(qiáng)，善于與人交流，思維敏捷；
2、有理想，有目標(biāo)，有上進(jìn)心，吃苦耐勞；
3、大專及其以上學(xué)歷，男女均可；
4、有無經(jīng)驗(yàn)均可（有銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先）。
工作性質(zhì)：全職
二、信息發(fā)布的時(shí)間和渠道
1、時(shí)間：20xx年4月3號(hào)到20xx年5月20號(hào)
2、渠道
（1）現(xiàn)場招聘（如校園招聘、人才市場招聘）
（2）網(wǎng)上招聘（如智聯(lián)招聘、等等）
（3）發(fā)布廣告
三、招聘人員的組成
組長：負(fù)責(zé)招聘的全部事物
組員：積極配合與協(xié)助
四、選拔步驟及時(shí)間和地點(diǎn)安排
1、篩選簡歷及資料；
2、初試；
3、復(fù)試。
五、招聘工作的具體流程
1、起草招聘廣告及版面設(shè)計(jì)；
2、與報(bào)社和網(wǎng)站聯(lián)系；
3、刊登廣告及在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息；
4、接待應(yīng)聘者，整理資料進(jìn)行篩選；
5、通知應(yīng)聘者面試；
6、進(jìn)行初試；
7、進(jìn)行復(fù)試；
8、向通過復(fù)試的人員通知錄用；
9、員工入職。
六、招聘費(fèi)用的預(yù)算
七、招聘中的注意事項(xiàng)
1、做好招聘前的準(zhǔn)備（面試、筆試及個(gè)人著裝）；
2、接待要熱情、禮貌、語言得體，不得與應(yīng)聘者發(fā)生爭執(zhí)；
招聘廣告
西安藍(lán)豚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
公司行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)
公司性質(zhì)：民營公司
職位名稱：銷售代表
工作性質(zhì)：全職
工作地點(diǎn)：西安市高新區(qū)丈八二路5號(hào)
招聘人數(shù)：15人
學(xué)歷要求：大專及以上
職位職責(zé)：
1、聯(lián)絡(luò)客戶,與客戶建立良好的關(guān)系;
2、通過持續(xù)與客戶的溝通,發(fā)現(xiàn)并確定客戶的需求;
3、提供培訓(xùn)建議,為客戶提出培訓(xùn)方案;
4、維護(hù)客戶關(guān)系,定期服務(wù)重點(diǎn)客戶,為客戶提供后續(xù)的課程服務(wù);
5、維護(hù)已有客戶,跟蹤回訪客戶,促成簽單;
6、學(xué)習(xí)拓展業(yè)務(wù)技巧和公司的相關(guān)政策規(guī)定。
任職資格：
5、語言表達(dá)能力強(qiáng)，善于與人交流，思維敏捷；
6、有理想，有目標(biāo)，有上進(jìn)心，吃苦耐勞；
7、大專及其以上學(xué)歷，男女均可；
8、有無經(jīng)驗(yàn)均可（有銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先）。
公司待遇：
1、每周雙休,辦公室白領(lǐng)檔次
3、公司餐補(bǔ),話費(fèi)補(bǔ)助,交通補(bǔ)助
聯(lián)系方式及地址：
聯(lián)系方式：
聯(lián)系地址：西安市高新區(qū)丈八二路5號(hào)
我的旅行計(jì)劃書篇十一
現(xiàn)在，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。面對(duì)目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識(shí)，社交禮儀、語言溝通等；時(shí)間上提供較為充足的空間，范文內(nèi)容地圖充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。讓每個(gè)營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。伴隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。讓市場的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對(duì)存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場真實(shí)需求，前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價(jià)較去年的元/條，增長元/條，增長個(gè)百分點(diǎn)。
3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實(shí)際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實(shí)“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量；細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開展。縣營銷部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開展對(duì)立起來。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等；如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí)、配合程度、忠誠度等；需要我們營銷人員用心去呵護(hù)、去營造。
1、強(qiáng)化服務(wù)，進(jìn)一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷，就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會(huì)差異化的管理和服務(wù)理念。客戶的服務(wù)是全方位的，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù)；供貨信息按時(shí)傳遞到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時(shí)訂購到適銷對(duì)路的卷煙，對(duì)客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點(diǎn)市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標(biāo)來考核，在第一時(shí)間對(duì)轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相關(guān)信息的問題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶服務(wù)部。
2、加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平。根據(jù)全年要求客戶經(jīng)理對(duì)客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達(dá)到60以上，有效指導(dǎo)達(dá)到80%以上，對(duì)以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)，采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評(píng)估，達(dá)到服務(wù)與提升的目的。
3、加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識(shí)?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況，開展有效的管理，但不能做為有效的處罰手段。
4、加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營行為。大戶的管理嚴(yán)格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識(shí)、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進(jìn)行管理。
我的旅行計(jì)劃書篇十二
人才 的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才 是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大 人才 的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大 招聘 工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。個(gè)人簡歷定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xx省市場是公司的核心競爭區(qū)，在這個(gè)市場要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。心得體會(huì)另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對(duì)客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
我的旅行計(jì)劃書篇十三
蒲公英隨風(fēng)而飛，它不關(guān)心目的地在何方，不知道前方的路到底怎樣，對(duì)于它來講，只在乎隨風(fēng)飛翔的快樂，只在乎旅途中的風(fēng)景，只在乎看風(fēng)景的心情。
蒲公英旅行社是一個(gè)計(jì)劃中的為滿足人們休閑需求的公司。以“讓生活節(jié)奏慢下來，在工作、學(xué)習(xí)之余享受生活”為主題，初期以秦皇島及周邊地區(qū)的旅游資源為基層，以統(tǒng)一的品牌形象，統(tǒng)一的服務(wù)質(zhì)量、統(tǒng)一的產(chǎn)品開發(fā)，統(tǒng)一的市場銷售立足于市場。在提供輕松、快樂、周到服務(wù)的同時(shí)，倡導(dǎo)時(shí)尚旅游新概念，推出個(gè)性化產(chǎn)品，追求更高品質(zhì)的服務(wù)。
公司以“讓生活更輕松”為宗旨，創(chuàng)業(yè)初期主要以在校大學(xué)生和剛就業(yè)大學(xué)生為主，中后期可兼顧社會(huì)旅游群體。旅游組織形式以有團(tuán)體和散客旅游，產(chǎn)品內(nèi)容除去傳統(tǒng)形式外，我們還開展背包客徒步游，自行車集體游等創(chuàng)新項(xiàng)目。
本公司產(chǎn)品主要面對(duì)大學(xué)生旅游市場。面對(duì)當(dāng)今旅游市場上的混亂局面，本公司打入大學(xué)生群體這一空白群體，以求占得先機(jī)，穩(wěn)固基層，謀求進(jìn)一步發(fā)展。
旅行社性質(zhì)是有限責(zé)任公司，擬定投入資金50萬。資金來源主要是個(gè)人融資。
旅行社計(jì)劃成立于2014年，2015年開始盈利。
旅行社的產(chǎn)品面向大學(xué)生和剛剛畢業(yè)的大學(xué)生市場，立足于讓大學(xué)生們在快節(jié)奏的社會(huì)生活中緩解心理壓力，拓寬大學(xué)生視野，讓每個(gè)人都得到心情的放松。在風(fēng)景區(qū)管轄范圍內(nèi)為游客提供一塊用于休閑、野炊、露宿的區(qū)域，讓大學(xué)生們在這個(gè)人與人之間交流減少的社會(huì)中找到一個(gè)交朋友的機(jī)會(huì)。
(1)s—strength(優(yōu)勢)
潛在市場大，市場前景好。本公司的產(chǎn)品在旅游行業(yè)大軍中有較強(qiáng)的競爭力且公司員工以旅游管理專業(yè)大學(xué)生為主，成員都是年輕人，有創(chuàng)新精神，開拓性強(qiáng)。且有專業(yè)的旅游、策劃、心理等知識(shí)，較為專業(yè)。
(2)w—weaknes
公司規(guī)模小，資金有限抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，員工多為創(chuàng)業(yè)者，缺少經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，都是旅游管理專業(yè)，缺少財(cái)務(wù)與市場營銷方面的專業(yè)人才。
(3)o—opportunity(機(jī)會(huì))
整體上，中國的旅游業(yè)面臨著重大的機(jī)遇，中國現(xiàn)在已經(jīng)成為亞洲第一大客源輸出國和全球出境旅游。同時(shí)入境游業(yè)呈現(xiàn)上升趨勢。國家大力支持旅游業(yè)發(fā)展。這就為旅行社的后期發(fā)展提供了一個(gè)好的前景。
從眼前看，同行業(yè)中做大學(xué)生旅游市場的公司較少，大學(xué)生富余資金的增多使大學(xué)生有能力旅游，法定假期的增加使大學(xué)生有了較多的自由支配時(shí)間。
(4)t—threat(威脅)
受傳統(tǒng)因素的影響，中國人看到一個(gè)發(fā)展不錯(cuò)的東西，就會(huì)爭相加入，旅行社的快速發(fā)展，會(huì)讓更多的人跟風(fēng)入行，造成客源的分散，利潤的減少，甚至不正當(dāng)競爭而帶來產(chǎn)業(yè)受損。
從國家角度，隨著我國對(duì)外開放水平的提高，國外旅行社、外資或中外合資的旅行社相繼加入競爭當(dāng)中，從而影響國內(nèi)的旅行社發(fā)展。
本公司將從團(tuán)隊(duì)整體利益和長遠(yuǎn)利益出發(fā)，將旅行社營銷分為兩階段。前兩年為第一階段，主要任務(wù)為通過營銷提高旅行社在本省高校的知名度。三年后為第二階段，主要任務(wù)是在全國地區(qū)高校展開營銷，提高其在全國地區(qū)的知名度。
2009年1月21日，溫總理簽署國務(wù)院令，公布《旅行社條例》該條例將于2009年5月1日起施行。此次條例對(duì)原《旅行社管理?xiàng)l例》進(jìn)行了全面修改。做出了重大調(diào)整。統(tǒng)一了從事國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)和入境旅游業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入條件，取消了旅行社兩種分類，規(guī)定取得旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營許可后，就可以經(jīng)營國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)也可經(jīng)營入境旅游業(yè)務(wù)。同時(shí)，條例還將經(jīng)營入境旅游業(yè)務(wù)所需的注冊資本最低限額由人民幣150萬元降低為30萬元，大大降低入境旅游市場的準(zhǔn)入門檻。減輕了旅行社的經(jīng)營負(fù)擔(dān)。
(1)安全問題(2)購車票等出行路途(3)食宿問題(4)健康問題。尤其是女士對(duì)其中的安全問題尤為關(guān)注。4.大學(xué)生從眾心理顯著，出行計(jì)劃易受周圍同學(xué)及朋友的影響。只要旅行社解決了以上問題，那么進(jìn)入大學(xué)生市場將會(huì)變得很容易，并且會(huì)取得很好的效益。
第一階段(1—3年)營銷目標(biāo)及策略
a目標(biāo)：在秦皇島及周邊地區(qū)各高校迅速建立穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)和長期的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò);通過廣告、校園媒體等高密度宣傳引導(dǎo)大學(xué)生消費(fèi)的觀念;大力開拓市場并堅(jiān)持對(duì)已有市場的維護(hù)，努力提高本公司及其產(chǎn)品的知名度，使本公司成為山東各高校學(xué)生旅游的首選。
b營銷策略
(1)產(chǎn)品策略
a產(chǎn)品類型：“旅游+培訓(xùn)”、“旅游+修學(xué)”、“旅游+愛情”、“旅游+研討”、“旅游+探險(xiǎn)”等。
b產(chǎn)品形式：原則上為團(tuán)體報(bào)價(jià)，但在活動(dòng)內(nèi)容的安排上給出較多的選擇和自由活動(dòng)時(shí)間，旅游線路定為一周以內(nèi)的中短線路。
c產(chǎn)品售后服務(wù)
我的旅行計(jì)劃書篇十四
3、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;
4、在實(shí)際操作中熟悉市場動(dòng)態(tài);
第三階段：
1、掌握市場動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時(shí)向上級(jí)遞交書面報(bào)告;
4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;
5、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;
6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;
7、建立合作旅行社的檔案;
8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;
9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;
10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;
四、重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)：
中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份，所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。
五、人員招聘人數(shù)及安排：
第一階段(10人)
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國臺(tái)灣、香港、澳門)2名
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名
第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國臺(tái)灣、香港、澳門)4名
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名
(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名
注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。
附表一：旅行社市場調(diào)研內(nèi)容
旅行社市場調(diào)研表
調(diào)研內(nèi)容
旅行社名稱：
聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系電話(手機(jī))
規(guī) 模主要客源
主要產(chǎn)品年接待量
公司地址
信息渠道
信息反饋
合作意向
調(diào)研人： 上級(jí)主管： 日期
在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個(gè)營銷方案。
一、 市場分析
1、市場營銷環(huán)境分析
隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析
4、服務(wù)分析
在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)
知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。
二、公司診斷
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。
3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點(diǎn)主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強(qiáng)化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。
四、營銷策略
(一)營銷理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營銷方案。
(二)營銷組合
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合
(1)產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性，以進(jìn)行差異化營銷。
(3)服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人
(1)員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ撸詫?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵(lì)和保留員工，加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>
3、包裝
(1)包裝種類：對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
(2)包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。
4、分銷渠道
(1)必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
(2)具體措施如下：
a.研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
b.決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。
c.為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷策略
(1)廣告計(jì)劃
a.設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。
b.聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
c.設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍。
d.考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動(dòng)，擴(kuò)大影響程度。
e.決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。
f.選擇廣告媒體時(shí)，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。
(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額。
(3)銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象。
(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
(5)公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動(dòng)，如慶典等，加大宣傳力度。同時(shí)要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。
五、營銷預(yù)算
1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。
2、確定市場營銷目標(biāo)。
3、預(yù)算每個(gè)促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。
4、預(yù)算能取得的效果。
共
2
頁，當(dāng)前第2
頁1
2
我的旅行計(jì)劃書篇十五
根據(jù)公司行政會(huì)議的安排，黃總將于5月11日——13日與西安市第二建筑集團(tuán)公司談判建筑用管道訂購事宜，具體安排如下：
一、出差日期
5月11日—5月13日星期三至星期五
二、目的地
西安
三、交通工具及情況
四、主要任務(wù)
1、考察西安市第二建筑集團(tuán)公司情況
2、簽訂合作文本
3、利用晚上時(shí)間約會(huì)同行朱某某董事長
4、宣傳本公司情況
五、具體事項(xiàng)安排
5月11日星期三
上午8：00由公司專車送往蕭山機(jī)場
8：55乘坐cz6920次航班前往西安
19：00與賈明德副廳長參觀大唐芙蓉園及文藝表演節(jié)目
4月15日星期四
上午9：30赴某某公司與朱小明董事長進(jìn)行洽談，需要的文件在公文包中
晚上19：00參加西安某商業(yè)協(xié)會(huì)餐會(huì)，并宣傳本公司情況，需要的文件在公文包中
4月16日星期五
上午9：00與西安市第二建筑公司張總簽訂合作文本，需要文件在公文包中
12：00與張總在酒店共進(jìn)午餐
下午13：00乘坐西安辦事處專車送往西安咸陽機(jī)場
14：10乘坐mu2201次航班返回杭州
16：20由公司專車接回公司
我的旅行計(jì)劃書篇十六
旅行社營銷工作是整個(gè)營銷體系中重要的分支，旅游社如何制定
銷售工作計(jì)劃
?下面是本站小編收集整理的旅行社銷售計(jì)劃，歡迎閱讀。一、 銷售代表招聘途徑：
通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。
二、 崗位概述：
負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌握市場動(dòng)態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。
三、 工作內(nèi)容：
第一階段：
1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))
2、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識(shí)、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)
第二階段：
2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶;
3、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;
4、在實(shí)際操作中熟悉市場動(dòng)態(tài);
第三階段：
1、掌握市場動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時(shí)向上級(jí)遞交書面報(bào)告;
4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;
5、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;
6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;
7、建立合作旅行社的檔案;
8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;
9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;
10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;
11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場主管審批;
四、重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)：
中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。
五、人員招聘人數(shù)及安排：
第一階段(10人)
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國臺(tái)灣、香港、澳門)2名
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名
第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)
(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名
(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名
(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(中國臺(tái)灣、香港、澳門)4名
(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名
(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名
注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。
附表一：旅行社市場調(diào)研內(nèi)容
旅行社市場調(diào)研表 調(diào)研內(nèi)容 旅行社名稱： 聯(lián)系人及職務(wù) 聯(lián)系電話(手機(jī)) 規(guī) 模 主要客源 主要產(chǎn)品 年接待量 公司地址 信息渠道 信息反饋 合作意向 調(diào)研人： 上級(jí)主管： 日期： 附二：拜訪計(jì)劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)
第一階段：以華東片區(qū)為主體,從揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠(yuǎn)的原則逐步展開。
第三階段：重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)市場炒熱后，對(duì)輔助業(yè)務(wù)片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進(jìn)行拜訪，尋找合作契合點(diǎn)，形成合作!
附三：拜訪日志 拜訪日志
客戶名稱：
拜訪時(shí)間：20xx年 月 日
(字?jǐn)?shù)不限，請(qǐng)記錄拜訪時(shí)間，拜訪人，拜訪過程，拜訪中遇到的問題，客戶意見及建議) 備注：每次拜訪完成后，及時(shí)上交拜訪日志。如無法及時(shí)上交，請(qǐng)按日期順序排列后，再上交!
部門培訓(xùn)：
一、 了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識(shí)，企業(yè)經(jīng)營的主要產(chǎn)品;
二、 了解、熟悉、掌握銷售架構(gòu);
三、 市場調(diào)研培訓(xùn);(市場調(diào)研的定義及工作流程)
四、 通過一些案例分析、講解，讓營銷人員掌握銷售方法及技巧，培養(yǎng)其堅(jiān)持不懈的營銷精神;(案例：安徽恩龍營銷排頭兵——項(xiàng)年宏)
六、 了解、熟悉、掌握旅游線路操作流程，旅行社計(jì)調(diào)在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該拜訪誰，找誰推薦露營地，有的放矢。(旅行社計(jì)調(diào)，在整個(gè)旅游線路中起十分重要的作用，主要體現(xiàn)在，旅游用車預(yù)定，旅游景區(qū)的接洽，旅游住宿安排，旅游餐飲安排，團(tuán)隊(duì)結(jié)束后的客人意見調(diào)查等。)
一、 銷售代表招聘途徑：
通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市嘗網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。(高校：揚(yáng)州職大旅游管理系、鎮(zhèn)江高專旅游系、鎮(zhèn)江旅游學(xué)校)
二、 崗位概述：
負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌握市場動(dòng)態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。
三、 工作內(nèi)容：
第一階段：
1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))
2、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識(shí)、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)
第二階段：
2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶;
共
2
頁，當(dāng)前第1
頁1
2
我的旅行計(jì)劃書篇十七
裝一袋陽光兩把海風(fēng)，自制了幾斤祝福，托人到美國買了些快樂，法國買了兩瓶浪漫，從心靈的深處切下幾許關(guān)懷，作為禮物送給你，祝平安快樂。
人在旅途，難免會(huì)遇到荊棘和坎坷，但風(fēng)雨過后，一定會(huì)有美麗的彩虹。我希望看到一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的我，更希望看到一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的你！
蝶兒披起燦爛繽紛的衣裳，雍容而愉快的舞著；微風(fēng)柔柔地吟著，唱出委婉動(dòng)人的樂曲。親愛的朋友，愿蝶兒、微風(fēng)陪伴著你，祝你一路順風(fēng)。
在山花遍野漫天蝶舞的季節(jié)，我撥動(dòng)我的心弦真誠地為你彈奏，你能不能夠聽到，在這生命之花盛開的日子里，祝愿你旅途快樂！
男營銷經(jīng)理必備素質(zhì)：在于說謊說得白日見鬼，口才能煽動(dòng)男女出軌！女營銷經(jīng)理必備素質(zhì)：相貌身材絕對(duì)完美，思想開放無怨無悔。
商務(wù)人士生活寫照：漫漫人生路，誰不錯(cuò)幾步，老婆要照顧，情人也得處。家里有個(gè)做飯的，外邊找個(gè)好看的，心里還得有個(gè)惦記的。
此次出行，希望你帶去的是你的先進(jìn)理念，帶回的是可喜的驕人的成績，也希望你的`工作成績能夠蒸蒸日上，生活能夠像你的旅途一樣美好。
長期的工作讓人身心疲憊，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)可以忙里偷閑了。那就帶著你的心靈一起去旅行吧！回來后我希望看到的是你永遠(yuǎn)摸不去的笑。
如果旅途勞累，請(qǐng)接受我最真摯的祝福，愿我的祝福能消除您旅途的疲勞；如果工作繁忙，請(qǐng)收納我最誠意的關(guān)懷，祝快樂和成功伴隨您一路。
星星的每一次閃動(dòng)，就是我對(duì)你的每一絲祝福，心跳的每一次開始，就是我對(duì)你的每一次掛牽，把祝福和牽掛裝滿，有你的地方，就有它們。
游山玩水，水至清，水天一色，色至明，色彩斑斕，斕至靜，藍(lán)天碧海，海至純，純真之人，人自由，自由的你游天地。祝福旅途愉快！
愿你插上歡樂的翅膀，像一只自由的小鳥在美麗的大千世界里遨游，放下生活的煩惱，不去理會(huì)工作的壓力，輕輕松松的享受瀟灑的旅途。
我的旅行計(jì)劃書篇十八
3月6日—3月16日
二、出差地點(diǎn)
北京上海
三、交通工具
乘坐3月6日早上9：00在巴黎機(jī)場起飛的cz6920次航班前往北京
乘坐3月11早上8：20在首都機(jī)場起飛的hu7861次航班前往上海
乘坐3月16日早上9：00在浦東國際機(jī)場起飛的cz6920次航班前往巴黎
四、主要任務(wù)
1?？疾毂本⑸虾９擦夜厩闆r
2。簽訂合作文本
3。利用晚上時(shí)間約會(huì)六家公司董事長共進(jìn)晚餐
4。宣傳本公司情況
五、具體事項(xiàng)安排
1、3月6日
上午8：00由公司專車送往巴黎機(jī)場
9：00乘坐cz6920次航班前往北京
10：55到達(dá)北京由王某某接機(jī)，入住已預(yù)訂好的首都城堡大酒店601房間
中午11：30與王經(jīng)理在酒店共進(jìn)午餐，并了解北京市紅酒銷售市場的基本情況
下午14：00由王經(jīng)理陪同前往北京市各紅酒集團(tuán)考察公司情況
晚上18：00與王經(jīng)理在該公司共進(jìn)晚餐
2、3月7—8日
7日上午9：30赴經(jīng)典紅酒集團(tuán)與姚董事長進(jìn)行洽談，需要的文件在公文包中
12：00與姚董事長在公司共進(jìn)午餐
下午15：00參加北京紅酒商業(yè)協(xié)會(huì)餐會(huì)，并宣傳本公司情況
晚上19：00與同行朱某某董事長在ktv包廂會(huì)面
3、3月9日
上午9：30赴品味紅酒集團(tuán)與黃董事長進(jìn)行洽談，需要的文件在公文包中
中午12：00與黃董事長在公司共進(jìn)午餐
下午15：00與黃董事長打高爾夫
4、3月10日
上午9：30赴多爾波紅酒集團(tuán)與常董事長進(jìn)行洽談，需要的文件在公文包中
12：00與常董事長在公司共進(jìn)午餐
14：00與常董事長品茶、拜佛
5、3月11日
早上8：20在首都機(jī)場乘坐hu7861次航班前往上海
10：55到達(dá)上海，由陳某某接機(jī)，入住已預(yù)訂好的黃浦大酒店406房間
中午11：30與蔡經(jīng)理在酒店共進(jìn)午餐，并了解上海市紅酒銷售市場的基本情況
下午14：00由蔡經(jīng)理陪同前往上海市各紅酒集團(tuán)考察公司情況
晚上18：00與蔡經(jīng)理在該公司共進(jìn)晚餐
6、3月12—13日
12：00與徐ceo在公司共進(jìn)午餐
7、3月14日
上午9：30赴品味紅酒集團(tuán)與林董事長進(jìn)行洽談，需要的文件在公文包中
中午12：00與林董事長在公司共進(jìn)午餐
下午15：00與林董事長參觀畫廊
8、3月15日
上午9：30赴愛琴紅酒集團(tuán)與李董事長進(jìn)行洽談，需要的文件在公文包中
12：00與李董事長在公司共進(jìn)午餐
14：00與李董事長打高爾夫
9、3月16日
上午9：00乘坐hu7861次航班返回，機(jī)票由秦秘書事先安排妥當(dāng)
13：00到達(dá)巴黎機(jī)場，由公司司機(jī)tom接機(jī)
我的旅行計(jì)劃書篇十九
1、公司現(xiàn)有大學(xué)生xx人，占公司員工總?cè)藬?shù)的，所占比例較小;
3、為了保證下年度工作的順利開展，xx年將繼續(xù)通過校園招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、社會(huì)招聘等方式，招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，設(shè)計(jì)招聘人數(shù)xx人，設(shè)計(jì)占下年度總招聘人數(shù)的以上。
4、社會(huì)招聘主要集中在高層次技術(shù)型、管理型人才。
二、定崗定編情況
1、現(xiàn)有生產(chǎn)部門xx個(gè)，人員編制除個(gè)別部門外，編制相對(duì)穩(wěn)定。
2、后勤部門，因項(xiàng)目增加，人員相應(yīng)有所調(diào)整，個(gè)別部門不變。
3、新項(xiàng)目建設(shè)，需要新增編制。
三、未來人員流失預(yù)測
1、未來退休人員的預(yù)測
現(xiàn)公司到退休年齡人員xx人，其中返聘人員xx人，相對(duì)于公司規(guī)模來說，數(shù)量相對(duì)較少。
2、未來離職人員的預(yù)測
人員正常流失率控制在以里，置換率控制在。離職人員主要集中在生產(chǎn)一線工人。
四、未來新增人員主要崗位
為滿足公司的戰(zhàn)略發(fā)展要求，對(duì)未來人才的需求將集中在專業(yè)技術(shù)型人才、經(jīng)營型人才、財(cái)務(wù)管理型人才等。
(一)專業(yè)型人才
公司預(yù)計(jì)明年將新增加兩到三個(gè)項(xiàng)目，初步估計(jì)需要具有生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)人員xx人左右。
(二)業(yè)務(wù)經(jīng)營型人才
隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，公司將拓展銷售領(lǐng)域及市場份額，需引進(jìn)具有豐富業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)且具有市場開拓高級(jí)經(jīng)營人才，初步估計(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)營人才xx名。
(三)財(cái)務(wù)管理人才
公司未來幾年內(nèi)將積累大齡的財(cái)務(wù)資源，急需財(cái)務(wù)管理型人才xx名;五、總結(jié)
xx年招聘任務(wù)艱巨，后期的育人、留人需要各部門相互之間配合，盡量減少新進(jìn)人員培訓(xùn)成本。
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/6071271.html】
