針對周末的規(guī)劃與安排，我們需要寫一份總結(jié)了吧。在總結(jié)中，我們可以從不同的角度審視問題，找到更多的解決路徑。接下來是一些備受推崇的總結(jié)范文，希望能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。
三只松鼠廣告策劃書篇一
作為一個家喻戶曉的網(wǎng)紅品牌，三只松鼠憑借著其別具一格的包裝設(shè)計和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)擁有著眾多忠實粉絲。最近我也入手了一些三只松鼠的零食品，除了一如既往的口感美味外，我也從其中體會到了一些深刻的心得體會。
第二段：追求品質(zhì)
三只松鼠的核心競爭力在于它的產(chǎn)品品質(zhì)。無論是采購原材料還是生產(chǎn)工藝，三只松鼠都不會妥協(xié)，力求讓消費者吃到最好的食品。并且三只松鼠在生產(chǎn)過程中始終保持嚴(yán)格的品控標(biāo)準(zhǔn)，保證每一袋食品都能夠達(dá)到最優(yōu)質(zhì)的水準(zhǔn)。消費者不僅享受到了品質(zhì)上佳的美食，更多的是被零食背后的專業(yè)和認(rèn)真所打動。
第三段：把握市場
三只松鼠的另一個優(yōu)勢就是其把握了市場潮流，營銷手法符合年輕人需求，例如與流行綜藝節(jié)目等的合作，以及O2O互動式營銷等等。而且它的商業(yè)模式和銷售規(guī)模也是不斷地在擴張和創(chuàng)新當(dāng)中。三只松鼠很好地把握住了年輕消費者的口味和心理，贏得了更多的市場份額。所以能夠走到今天的成就，與它所持續(xù)的市場創(chuàng)新是分不開的。
第四段：顧客至上
“顧客至上”是三只松鼠一直以來推崇的核心理念。三只松鼠非常重視消費者的反饋和意見，不斷地將這些意見轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)和銷售策略的改進(jìn)措施，以更好地滿足消費者的需求。三只松鼠大力發(fā)展客戶服務(wù)團(tuán)隊，不斷提高其服務(wù)水平，通過多種渠道進(jìn)行快速反饋和及時處理，讓每一個消費者都能夠體驗到來自三只松鼠的溫暖和關(guān)懷。
第五段：總結(jié)
作為一個消費者，我深深體會到了三只松鼠品牌的魅力和真誠的態(tài)度。無論是從消費的角度還是從投資的角度，三只松鼠都值得我們?nèi)リP(guān)注。它走的不是低價路線，而是以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的口碑、新穎的營銷手法、完善的顧客服務(wù)獲得市場優(yōu)勢。它向我們證明了當(dāng)我們時刻以品質(zhì)為導(dǎo)向，秉承著發(fā)展的道德標(biāo)準(zhǔn)和商業(yè)道德準(zhǔn)則，就可以走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)健。
三只松鼠廣告策劃書篇二
的6月，“三只松鼠”剛創(chuàng)立，僅半年時間，雙十一單日銷售額800萬元以上;1月，單月業(yè)績突破萬元，成為堅果行業(yè)全網(wǎng)第一。20雙十一，創(chuàng)下1.02億元的銷售額。
三只松鼠的成功不能不說是一個奇跡，在一個大片89后的公司里面。三只松鼠應(yīng)該算從民房搬到了自己的辦公大樓，有了自己的松鼠窩。從詹氏到三只松鼠，“松鼠老爹”章燎原算是在蕪湖扎根了。
其實有些網(wǎng)友可能還不了解三只松鼠公司其實是在安徽的蕪湖，栗子老師真好有幸去過一次三只松鼠公司，1樓發(fā)貨區(qū)，2,3樓在建，主要在4樓辦公，這里秀一下他們的辦公情況。
從上面也可以看到大量的篇幅標(biāo)語呀，松鼠的夢想，栗子老師是14年雙十一后去的三只松鼠公司。
這里栗子老師也不再討論三只松鼠的發(fā)展道路以及運營，主要是聊聊三只松鼠的營銷模式，看看我們現(xiàn)在日趨亂象的微商有什么需要學(xué)習(xí)的地方。
情感營銷
“萌貨、無節(jié)操、求包養(yǎng)”已經(jīng)成了三只松鼠的顯著符號，在整個購物流程中讓顧客的心情更加愉悅。最好的辦法就是超越顧客期望。產(chǎn)品質(zhì)量好是企業(yè)應(yīng)該做的，但同時服務(wù)好、包裝好，包裹內(nèi)還送一些果殼袋、濕巾等超過客戶的預(yù)期。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時，其實我們有時候去買三只松鼠并不是奔著對方的產(chǎn)品去的，有時候跟客服聊天也是很爽的，去體驗一下做松鼠主人的樂趣。
如果說淘寶創(chuàng)造了“親文化”，那么三只松鼠也創(chuàng)造了“主人文化”。通過情感營銷的方法。
章燎原鼓勵客服與顧客之間的交談，除了買賣還有人情。和顧客聊得越久越好，交朋友的方式賣東西。
通過線上的方式，像顧客在線下面對面一樣交談，交朋友似的買東西，章燎原肯定深得此道。
反觀微商
反觀我們現(xiàn)在的微商營銷，各種刷爆的朋友圈，各種琳瑯滿目的商品，大家仿佛打開錯了工具，仿佛打開了淘寶一般。這種暴力營銷的方式，不僅僅會起到令人討厭，并且會失去你的朋友(當(dāng)然現(xiàn)在在朋友圈賣東西的多少是真朋友不得而知)。微商們應(yīng)該學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)情感營銷，學(xué)習(xí)三只松鼠的銷售策略，如何推銷自己的產(chǎn)品。
1、產(chǎn)品本身要達(dá)到認(rèn)可，提高自身產(chǎn)品的品牌競爭力
2、要讓人感覺你的產(chǎn)品對他有益，而并不是他買東西讓你賺錢。情感路線，你是為了你朋友著想，并且對他切實有理，如果不能做到針對某個人，那至少也要針對某群人。
2月4日，是“可以喝的瑜伽”——高端纖體果飲”輕塑“的品牌發(fā)布會，并確定攜手京東眾籌，推出“萬壕計劃”，欲共同打造“品牌微商”。不瞞大家說栗子老師非?？粗羞@個，提高品牌價值的同時增加顧客購買的用戶體驗。栗子老師覺得微商一定程度要提高品牌的辨識度，如果天天是山寨肯定不行所以認(rèn)準(zhǔn)一個品牌非常重要，其次是微商的營銷模式，營銷理念。
三只松鼠廣告策劃書篇三
三種松鼠有很強的團(tuán)隊，章燎原挖了很多人才，囊括了電商的各個方面。這是他崛起的第一前提：再好的設(shè)想、戰(zhàn)略，沒有靠譜的人去實施，那就等于空氣。
其次是他合適現(xiàn)狀的管理。很明顯，大方向和小細(xì)節(jié)都抓的很好。大方向是，抓評論、抓客戶回饋;細(xì)節(jié)則體現(xiàn)于是平面設(shè)計和客戶體驗全流程。
章燎原的戰(zhàn)略要點在于如下幾點：
1.在紅海中挖掘藍(lán)海。
堅果類市場，是個紅海市場。
但是碧根果(松鼠家的主打產(chǎn)品)是個藍(lán)海市場。
我們看到碧根果極具成長力，它離市場飽和還遠(yuǎn)得很。
這里舉個例子，大概左右，我第一次吃碧根果，奶油味的，口感很棒，感覺比核桃好。然后我請朋友吃了一顆，她后來在qq告訴我說，念念不忘，逼著男朋友找了很久，買到了，不過好像沒有我的好吃。
所以，章燎原選擇碧根果作為主打，是有深刻動機的。碧根果本身市場的擴大也是支撐三只松鼠目前業(yè)績的第一個關(guān)鍵原因。
碧根果市場，很熱鬧，競爭很殘酷，不是你掛個三只松鼠牌子就可以賣到爆的。但是這個市場足夠大。足夠大的市場意味著，我們可以將其細(xì)分為幾個2級市場。
在這里我簡單的分為兩個主要2級市場，a市場：散貨堅果市場、b市場：袋裝堅果市場。
b市場的主要受眾是：辦公室一族、宅人。他們購買堅果的本質(zhì)需求是：給這個無聊或者忙碌的下午，添一點滋味。次級需求是滿足口腹之欲和補腦強身。
他們希望一點不愉快都不要有。他們希望淘寶上有這么一家堅果店，看見它的招牌，就盡管去買，而不用擔(dān)心這擔(dān)心那。他們要的是淘寶上的來伊份。
但問題是，正如傳統(tǒng)營銷出身的鄒學(xué)海認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)上沒法做品牌，因為沒法靠裝潢取勝、也沒法靠商場背書取勝……所有傳統(tǒng)招數(shù)都失效了。淘寶，是品牌的死亡泥沼。乍一聽，似乎如此，，好多曾經(jīng)的淘品牌消失了——雖然他們其實從不曾是一個真正品牌。
章燎原也發(fā)現(xiàn)了這個癥結(jié)。他揚棄了殼殼果的很多招數(shù)。他針對互聯(lián)網(wǎng)，開創(chuàng)了全新的品牌塑造方式。我稱之為：對話式營銷。
2.對話式營銷
有種老說法，比如在足球界，梅西是馬拉多納的繼承人;比如在籃球界，科比是喬丹的繼承人。但是，我們其實知道，沒有任何人可以繼承他人，每個人都得走自己的路，才有可能超越前人。因為，世界時刻在變。
商業(yè)也是一樣，世界變了，玩法變了。你還秉承舊道，一門心思光大門楣是不可能的。從根本上說，傳統(tǒng)營銷的套路，是沒法在互聯(lián)網(wǎng)打造品牌的。你必須開創(chuàng)新的套路。
互聯(lián)網(wǎng)的屬性是虛擬，傳統(tǒng)商業(yè)很多打造品牌的實打?qū)嵉恼袛?shù)完全用不上。
互聯(lián)網(wǎng)的第二個屬性是泛濫，即使你“成功”再現(xiàn)了某招傳統(tǒng)功夫，也會頃刻間被同行抄襲到爛——遲早而已。
互聯(lián)網(wǎng)的第三個屬性是社交網(wǎng)絡(luò)?！叭恕遍_始比“信息”重要。一個例子是，書開始免費(網(wǎng)絡(luò)小說)，但是作者的名氣越來越值錢，甚至有商家來買斷。
從前，我們把品牌的外在搞得高端大氣上檔次;現(xiàn)在，客戶看不到這些了，我們就把品牌代言人搞得高端大氣上檔次，然后讓客戶可以和代言人一對一的交流!
什么是品牌?品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是與眾不同。當(dāng)我們塑造了唯一性的品牌代言人。這個品牌自然就活了。
這個品牌代言人有很多種表達(dá)方式。三只松鼠采用的是其中一種：品牌虛擬化。并且是最親民的卡通虛擬化——這和堅果的休閑零食特質(zhì)是符合的。
所以我們看到，不論是三只松鼠描述頁的第一屏，還是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的個性化，都是“三只松鼠”這個卡通形象的表現(xiàn)，這種塑造是全程的，是一以貫之的，是統(tǒng)一和諧的。
“我和你交流了”，你一定會記住我。深淺而已。
其實這一招，其雛形早已有之。比如傳統(tǒng)的服裝小店(老板娘是代言人)、比如淘寶很多百萬級賣家(老板有一個口語化的自稱，頁面到處是自言自語)。
對話式營銷是支撐松鼠業(yè)績的第二個關(guān)鍵。
3.適銷對路
從傳統(tǒng)商業(yè)來說，就是找到最適合開店的區(qū)域，比如小區(qū)門口(找到優(yōu)質(zhì)流量來源);然后優(yōu)化產(chǎn)品組合，提升裝潢和店員水平(提高轉(zhuǎn)化率);最后瘋狂copy，瘋狂開店(資源傾斜，全力擴大該優(yōu)質(zhì)來源)。
那么，你自然就做大了。前些天聽說的一個例子說，某boss做服裝的，過去24個月，逆市開店，開了上百家，現(xiàn)在的銷售開始上10億級。
電商也是如此。找到優(yōu)質(zhì)來源，對三只松鼠來說，比如鉆展，比如雙11，比如聚劃算;然后通過對話式營銷提升轉(zhuǎn)化率;接下來，瘋狂投入相應(yīng)渠道費用。
有人會說，現(xiàn)在聚劃算不好使啦，現(xiàn)在鉆展不好使啦。——請注意，觀察上面的插圖——聚劃算、鉆展從來沒有不好使過，只是被競爭對手提升了競爭成本而已，在你轉(zhuǎn)化率接近競爭對手以前，你是不適合使用聚劃算、鉆展的。
適銷對路是松鼠綜合實力的展現(xiàn)，非一朝一夕之功，也不是更換一個經(jīng)理，可以達(dá)到的，需要從ceo到客服對電商的一致理解。如此說，章燎原確實有兩把刷子。
他能夠如此迅速的實現(xiàn)適銷對路，是支撐松鼠現(xiàn)今業(yè)績的第三個關(guān)鍵。
上述三個關(guān)鍵支撐點，便是我對松鼠的主要理解。
三只松鼠廣告策劃書篇四
三只松鼠，狂熱中冷靜的瘋子!
2012.6.19，三只松鼠上線;
2012雙十一，三只松鼠銷售782萬，赫然躍升為堅果類目第一名;
2013雙十一，狂銷3562萬，三只松鼠一戰(zhàn)成名，電商食品界的一道里程碑已然佇立!
松鼠一路走來，有人嘆服，有人撇嘴。
客觀事實是：松鼠的到來，攪活了食品界!它像一針興奮劑，讓整個食品界彌漫著興奮的荷爾蒙;又像一條鞭子，打痛了一些人舒服的屁股。大家都開始意識到，這一趟互聯(lián)網(wǎng)的快車，無論您愿意不愿意，都得加快腳步，否則將收到淘汰出局的紅牌。
雙11，松鼠一戰(zhàn)成名
一旁看客津津有味：鹿死誰手?誰更有王者之相?
誰知2013，格局已不知不覺中改寫，新農(nóng)哥雖創(chuàng)新多多，卻被三只松鼠和百草味一騎絕塵。雙11大戰(zhàn)前，淘寶御用雜志《賣家》就用“鷸蚌相爭”揣測著三只松鼠和百草味的大戰(zhàn)結(jié)果，仁者見仁，智者見智，每個人都摁下自己的評分鍵。
答案終于揭曉。
32分鐘，突破500萬;
24小時，3562萬!此戰(zhàn)酣暢淋漓，讓人驚艷;也讓各位看官內(nèi)心翻滾、五味雜陳。2013雙十一結(jié)束了!三只松鼠一戰(zhàn)成名!【3562】這個數(shù)字，成為食品電商行業(yè)的新起點。
此戰(zhàn)，為松鼠正名，這第一絕非浪得虛名。
不管怎么說，食品界被“震懵了”。
有人斷言：電商堅果格局已定。也有人說：這只是第一輪洗牌，說格局初定，倒是更合適。
億的市場，可見市場仍有無限空間。
對手兇猛，殺上來
2013的食品界，應(yīng)是堅果電商有史以來最鬧騰的一年。
這一年，堅果電商殺得甚是兇猛，尤以“臨安”為區(qū)域的堅果陣營最甚!“森林家族”，低價殺進(jìn)，大有必得的氣勢;口口福、兩個叔叔等也輪番上陣。一時間，搜索排名中，一直雄踞榜首的三只松鼠“品牌墻”明顯被沖刷得開始零落，這些“臨安軍團(tuán)”各占據(jù)一個產(chǎn)品類別的山頭。
這么兇猛的攻勢，看來對松鼠確有威脅。
但細(xì)心的朋友，若再深度研究下，仍可嗅出些端倪來。
如何檢測一個品牌的健康性呢?品牌就像一個人，說他健康就必須有免疫力，有“防御性”;是否健康，也會有一定的生命體征反映。我們用了一個最簡單的檢測方式，像測體溫樣簡單。
你可嘗試著搜索某品牌，從高往下”看其產(chǎn)品的月銷量：
其1：是否有爆款，即有能在行業(yè)排得上名次的產(chǎn)品;
其2：產(chǎn)品銷量是否呈階梯狀，有序而下;而不是“爆款”后，產(chǎn)品就“咔嚓”斷層。
如達(dá)到2項指標(biāo)，診斷結(jié)果為基本健康。
如果無爆款，我們說這個品牌整體市場表現(xiàn)平淡，沒亮點;如果有爆款，但有斷層，我們診斷為企業(yè)發(fā)展缺乏后勁;因為爆款，通常都是犧牲掉的，以“后面的產(chǎn)品梯隊”來獲取利潤的。斷層，則意味著這個“爆款”是白白犧牲了。
當(dāng)然，還有一種情況，就是整體品牌銷量沒冒尖的，但銷量屬于行業(yè)里的中上等，而且梯隊很好，這種品牌后續(xù)的發(fā)力能量應(yīng)不容小覷，這也是一個品牌比較健康的生命體征。
在雙十一之前，我們進(jìn)行檢測，發(fā)現(xiàn)三只松鼠的產(chǎn)品梯隊緊密，而其他企業(yè)的產(chǎn)品梯隊斷層現(xiàn)象明顯，發(fā)展供血呈現(xiàn)不足。所以，由此肯定，三只松鼠王者的座椅想要撼動，是較難之事。(當(dāng)然，雙十一，整體數(shù)字都有所改觀。有興趣的朋友，可繼續(xù)觀察。)
所以，對手兇猛不可阻止，但有自己的防御體系才是關(guān)鍵。
下一頁有關(guān)三只松鼠成功案例分析
三只松鼠廣告策劃書篇五
建議：
2、試著和寶貝一起總結(jié)一下這三只松鼠做事的特點，并用適當(dāng)?shù)脑~來描述。
3、讓幼兒嘗試仿編故事，在仿編前，先和孩子仔細(xì)觀察讀本畫面，討論讀本故事發(fā)生的時間、地點、人物、事件，為幼兒掌握故事、仿編故事做鋪墊，如：這個故事里有誰？它們想做什么、天氣怎么樣？故事發(fā)生的地點在哪里，都發(fā)生了些什么事，最后怎樣了？鼓勵幼兒邊看書邊編出故事。
對松鼠的.性格行李特點進(jìn)行總結(jié)。
活動目的：
1、喜歡這個故事。
2、理解和掌握3---1逐次遞減的數(shù)量。
3、初步理解做事要有始有終，以及人與人之間相互幫助的道理。
活動準(zhǔn)備：
1、幼兒已具有一定的閱讀經(jīng)驗。
2、已經(jīng)畫好，但沒有涂色的小松鼠的人手一張。
3、木偶一個、大書一本，小書人手一份。
4、認(rèn)識數(shù)字：1---3。數(shù)字卡人手一套。
活動過程：
一、導(dǎo)入活動：
1、聽音找數(shù)卡：幼兒每人手拿3張不重復(fù)的松鼠數(shù)字卡片，老師敲幾下鼓，幼兒就找出幾張畫有松鼠數(shù)字卡片。（教師按逐次遞增、遞減的方法敲故，幼兒操作。）2、出示一只教具小松鼠，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。
提問：小松鼠有什么本領(lǐng)？你們誰能講講自己為什么喜歡小松鼠？
請給你喜歡的小松鼠涂上自己喜歡的顏色。
教師也在黑板上涂出黃、藍(lán)、綠三色的小松鼠。
3、出示大書，引導(dǎo)幼兒觀察書的封面，了解書的名稱。
封面上有幾只松鼠？它們在干什么？（點數(shù)封面人物）我們給小松鼠起個名字吧？（黃黃、藍(lán)藍(lán)、綠綠）書中作者還用了數(shù)字1、2、3的數(shù)字寶寶來講故事，我們一起來看看吧！1、2、3三只松鼠（指讀書名）。三只松鼠之間到底發(fā)生了什么事呢？（幼兒猜想）4、第一次觀看大書，教師引導(dǎo)幼兒逐頁觀察圖書內(nèi)容。
三只松鼠廣告策劃書篇六
嚴(yán)格來說，其實三只松鼠的頁面優(yōu)化功底也不算是最好的，但相對于大部分店鋪來說，已經(jīng)算是很不錯了。自打開三只松鼠的店鋪頁面起，我們可以很輕松的感受到一種可愛的“萌”文化，這種“萌”能第一時間吸引買家的眼球，產(chǎn)生新鮮感和興趣。他們在創(chuàng)造一個森林甚至一個星球，別說是小孩子了，即使是大人也會有種喜悅開心的感覺，淡化了濃重的商業(yè)氣息，隔絕了其他堅果店鋪。讓人進(jìn)入一個具有唯一性丶不可比擬的購物環(huán)境內(nèi)。
極致元素：
小松鼠形象：松鼠是以堅果為食的，當(dāng)用戶有堅果食欲時看到松鼠，就很容易引起共鳴，共鳴是營銷文化里面的精髓之一。
貼心文案：如“主人”“小美為主人沏杯溫暖的花茶”丶“松鼠在身邊，溫暖您整個冬季”此類的文案，對用戶而言是享受型的，迅速感受到一種強大的關(guān)懷和貼心。
萌：“萌”是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)吸引粉絲的法寶之一。三只松鼠的萌，并不只是一個簡單的松鼠形象，而是一種文化。這種文化，從打開頁面，到咨詢客服，到收到包裹時刻都能深深感受到。
(二)干擾用戶思維，加量成交，提升轉(zhuǎn)化
記得三只松鼠出來以前，網(wǎng)友們在淘寶買堅果都是論斤論兩的，但你要是進(jìn)入三只松鼠店鋪里，根本就不會想到斤兩買賣的問題。這也意味著你的思維已經(jīng)被干擾了，潛意識里面已經(jīng)接受了袋裝購買了。至此，三只松鼠于無形之中也給你灌輸了一種思想：即論袋買堅果，我要買幾袋才夠吃呢?自然，不知不覺，你就買多好幾袋了。
營銷的終極奧秘：改變用戶的思維、習(xí)慣，乃至生活。三只松鼠做到了兩點。或許對部分用戶而言，三只松鼠已經(jīng)做到三點了。
(三)用數(shù)字打動用戶，降低防線，加速轉(zhuǎn)化
對于吃進(jìn)肚子的零食類目，顧客在意擔(dān)心的通常是“安全”和“價格”兩個方面。
在三只松鼠店鋪你會看到這樣的一些數(shù)字，如：折扣信息、銷量信息、排名信息、價格信息等，這些數(shù)據(jù)都是為了證明兩點：“可以被信賴”和“并不算貴”，因此，也都恰到好處的打消了顧客的疑慮。當(dāng)然了，很多人都說，三只松鼠現(xiàn)在已經(jīng)做到類目no.1了，自然有這么多的數(shù)據(jù)可以作為支撐，那么早期沒數(shù)據(jù)時三只松鼠又是如何做的呢?不斷地講述產(chǎn)品來源和加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)的，優(yōu)勢產(chǎn)地丶自己的大工廠丶安全衛(wèi)生等等，這就是他們的前期工作，一系列的圖片，足以讓顧客覺得安全衛(wèi)生并且不貴。這也是三只松鼠的成功營銷之路。
營銷的又一目的：降低用戶心理防線，讓用戶信賴!
(四)利用圖片和文案誘惑用戶，提高下單，加速轉(zhuǎn)化
一直都在強調(diào)，要想提高銷量，必須做好寶貝的頁面優(yōu)化，包括圖片和文字。圖片就像一道映入眼簾的風(fēng)景線，精煉的文字是促動賣家下單的綿里針。圖片及文案的好壞，是沒有固定標(biāo)準(zhǔn)的，而你要做的就是無時無刻的去想你的寶貝描述(商品詳情)能如何做到更好。三只松鼠的圖片和文字是之所以如此吸引顧客，你想過他們的每一個模塊都投入了多少內(nèi)容和精力，甚至在每一個賣點上投入了多少文字內(nèi)容，多少圖片，幕后又是為了這些內(nèi)容和圖片準(zhǔn)備了多少素材，耗費了多少精力。大家不妨進(jìn)去其店鋪一看就可以清楚了解了。要做到這樣，確實不容易。
文案及圖片的目的：隔離用戶丶誘惑用戶并不斷提高用戶的購買意向。
(五)為用戶制造驚喜，增強品牌和提高復(fù)購率
營銷的關(guān)鍵點：不讓你的產(chǎn)品成為用戶的累贅，在用戶前面去解決他們所有的顧慮。
做好顧客體驗，不單是三只松鼠的成功營銷法寶，更是所有店鋪制勝轉(zhuǎn)化率的終極武器。
三只松鼠廣告策劃書篇七
看三只松鼠是如何進(jìn)行微信營銷的。在社會化營銷上一直“有兩把刷子”的零食品牌三只松鼠玩微信也別具一格。如果你對品牌商微信公眾號的印象還停留在促銷、優(yōu)惠券、商品推薦、心靈雞湯的俗套玩法上，可以看看三只松鼠的另一種“微信實驗”。
“自編自導(dǎo)”微信電臺
據(jù)了解，三只松鼠一共開通了六個微信公眾號：松鼠小酷、松鼠小賤、松鼠小美、三只松鼠、松鼠主人服務(wù)中心等賬號，以及一個會員服務(wù)號“松鼠星球”。
這六個賬號中，“三只松鼠”算是母賬號，承擔(dān)著最大而全的功能，在母賬號之外，松鼠小美、松鼠小酷、松鼠小賤這三個子賬號分別都有獨立的風(fēng)格和欄目，由固定的運營人員負(fù)責(zé)。
先看松鼠小美，這個公眾號的特色是電臺欄目“松鼠樹洞”。借樹洞概念鼓勵粉絲用語音傾訴自己的心事或秘密。另外，運營者小美每期會根據(jù)一個主題制作電臺節(jié)目：“你妹電臺”“一個人，也要好好喝杯茶啊魂淡!”“同桌的你”“你不慢下來，要怎么快樂”……可萌可賤，可憂傷可治愈。自編自導(dǎo)的松鼠樹洞電臺是三只松鼠最受歡迎的欄目之一。
目前，除了松鼠小美公眾號，松鼠樹洞同時也在三只松鼠母賬號發(fā)送，此外，每期的節(jié)目還在荔枝fm、啪啪等音頻app中上線，試圖覆蓋更多用戶。
用戶貢獻(xiàn)美圖和美文
除了松鼠樹洞，三只松鼠公眾號另一個受歡迎的欄目是“ins圖片精選”。這是一個鼓勵instagram用戶上傳三只松鼠形象或體驗品的照片，三只松鼠再收集好這些圖片分享給微信用戶。如果圖片足夠養(yǎng)眼足夠呆萌，用戶是很愿意下載來作為壁紙的，這對三只松鼠的品牌傳播來說也有不小的功勞。
松鼠的呆萌很容易引發(fā)用戶主動拍照
啃堅果的科學(xué)
盡管各有各的玩法，但三只松鼠負(fù)責(zé)人給出的微信賬號共同點是“要活潑、不呆板”?！安荒茏砸詾槭堑陌l(fā)些心靈雞湯給用戶就不管了，要有特色、同時保持品牌自己的想法?！痹诖嘶A(chǔ)上，微信號內(nèi)容的發(fā)布時間、標(biāo)題、內(nèi)容、題圖都有訣竅，都得慎重。
而至于公眾號的銷售導(dǎo)向，三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，銷售會有其它的方式來呈現(xiàn)，但可以肯定的是會“策劃和別人不一樣的東西”
三只松鼠廣告策劃書篇八
市場營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費者和眾多商家需求，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程。下面是小編收集的三只松鼠服務(wù)營銷論文，希望大家認(rèn)真閱讀！
一、引言。
互聯(lián)網(wǎng)的急速發(fā)展帶動了電商企業(yè)的快速成長，使得現(xiàn)今電商企業(yè)間競爭愈發(fā)激烈，如何利用有效的營銷組合爭奪市場成為各電商關(guān)注的問題。雖然目前市場營銷組合有很多理論，但都是在4ps理論(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)基礎(chǔ)上提出的，所以4ps營銷組合是企業(yè)營銷策略的核心內(nèi)容，電商企業(yè)也不例外。2012年2月16日，“松鼠老爹”章燎原帶領(lǐng)著一批由89后“小鼠”組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊創(chuàng)立了三只松鼠電子商務(wù)有限公司。這是一個僅僅成立五年的電商新軍，一個僅僅用了65天就問鼎天貓堅果類no、1的電商強者，一個奉顧客為“主人”提供優(yōu)質(zhì)體驗服務(wù)的電商新寵。本文將對三只松鼠的營銷組合策略進(jìn)行分析，為其他電商企業(yè)營銷組合策略制定提供參考。
二、三只松鼠的營銷組合策略分析。
(一)產(chǎn)品策略。
產(chǎn)品是企業(yè)銷售的核心內(nèi)容，所以產(chǎn)品策略十分重要。產(chǎn)品是一個廣義的概念，并不是單指有形的交付給顧客的物品，它涵蓋了所有能夠滿足顧客需求的東西，既包括有形的商品，也包括無形的服務(wù)。三只松鼠作為一個電商零食品牌，提供的主要產(chǎn)品可以分為兩部分:一是顧客收到的實物商品，即顧客購買的零食;二是作為電商特有的服務(wù)——客服。1.產(chǎn)品層次分析按照產(chǎn)品層次理論，產(chǎn)品可以劃分為核心產(chǎn)品、基本產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。核心產(chǎn)品即顧客購買產(chǎn)品所獲得的核心利益。產(chǎn)品的最終目的是滿足消費者的需求，三只松鼠的目標(biāo)顧客群體以80后、90后為主，這部分顧客在零食的選擇上除了滿足味蕾的需求，對情感化的需求更值得關(guān)注，三只松鼠很好地通過產(chǎn)品將兩種需求融合，嚴(yán)格控制產(chǎn)品的新鮮程度，保證食品的口感與味道，通過客服提供個性化服務(wù)，與消費者達(dá)到高度情感溝通?；井a(chǎn)品是企業(yè)給顧客提供的用以滿足其需求的實際產(chǎn)品，包括產(chǎn)品本身的特色、質(zhì)量、包裝等各直觀可以感受到的內(nèi)容。三只松鼠提供給顧客的基本產(chǎn)品即消費者收到的購買的零食。一方面，三只松鼠的零食質(zhì)量是有嚴(yán)格把控的，它向消費者承諾:只賣15天內(nèi)生產(chǎn)的新鮮堅果！讓消費者對產(chǎn)品質(zhì)量放心。另一方面，三只松鼠為使食品保持出廠時的新鮮程度，采用牛皮紙+鋁箔紙的雙層包裝，而在包裝的設(shè)計上則考慮到與消費者之間的情感溝通，選擇了可愛的動漫松鼠形象，使其與目標(biāo)顧客群體的內(nèi)心更貼近。企業(yè)除了提供核心產(chǎn)品與基本產(chǎn)品來滿足顧客需求外，還可以提供所有能夠幫助滿足顧客需求的其他附加產(chǎn)品，例如必要的小配件，安裝說明、售后服務(wù)等。三只松鼠的產(chǎn)品設(shè)計非常周到，主要體現(xiàn)在附加產(chǎn)品上，在顧客拿到包裹時，在包裝外提供有開箱器，在每一個包裹中都配有濕巾、開殼器、封口夾、垃圾袋等零食必備小物件，這些附加產(chǎn)品的提供都是為了更好地滿足顧客的需求，讓顧客可以歡暢地享受吃零食的過程。雖然這些包裝和小贈品增加了一些成本，但卻打動了大量消費者的內(nèi)心。三只松鼠的各個產(chǎn)品層次都體現(xiàn)著三只松鼠與顧客的情感交流，產(chǎn)品、包裝、服務(wù)達(dá)到了統(tǒng)一。2.服務(wù)策略電商企業(yè)有一項必不可少的服務(wù)，即客服，三只松鼠在客服上采取了差異化策略，與其他電商形成明顯區(qū)別，突出了品牌個性?！爸魅恕笔侨凰墒髮λ念櫩偷莫氂蟹Q呼，與大部分淘寶賣家的“親”比起來顯得更加親切，更加使顧客感受到尊重。當(dāng)消費者點擊進(jìn)入三只松鼠的旗艦店后會發(fā)現(xiàn)，客服都是以“鼠某某”命名，組成了一個松鼠家族，打開旺旺，“主人，您好我是松鼠家鼠某某，聽到主人的呼喚……”等一席暖心的問候語映入眼簾，松鼠們不僅會為“主人”們解答有關(guān)產(chǎn)品交易的各種疑惑，還會接受“主人”們時不時的“撩鼠”行為。在這里各種類型的松鼠都有，或重口味，或小清新，滿足不同“主人”的偏好，松鼠們能夠輕松應(yīng)對“主人”們拋出的各種話題。三只松鼠客服的宗旨就是陪每一個“主人”聊到開心、滿意。這樣的消費服務(wù)體驗剛好迎合了80后、90后這部分人群的特點，使很多消費者在消費的基礎(chǔ)上與松鼠們之間建立起了友誼，達(dá)到了情感上的共通，再次消費自然成為了順理成章的事。3.產(chǎn)品品類拓展三只松鼠通過對市場的分析，發(fā)現(xiàn)堅果在市場上并沒有較好的品牌，高端堅果更是如此，而消費者對碧根果的熱度持續(xù)走高，這成了三只松鼠進(jìn)入市場的一個切入口，但只有堅果并非是章燎原的終極夢想，他要為三只松鼠的“主人”們?nèi)ふ腋鞣N優(yōu)質(zhì)的“森林食品”，倡導(dǎo)天然、新鮮以及非過度加工的食品，打造享譽全國、甚至有一天成為全球聞名的互聯(lián)網(wǎng)食品品牌。20xx年之前，三只松鼠都是以堅果為主要產(chǎn)品，這一年，團(tuán)隊通過對數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)堅果類增幅趨于平緩，但與堅果類相關(guān)的果干類和肉鋪類的交易指數(shù)攀升速度很快，并且它們的受眾十分相似，市場前景看好。于是，三只松鼠開始增加產(chǎn)品品類，嘗試向全品類發(fā)展。目前，三只松鼠的產(chǎn)品品類已經(jīng)包括等九大品類。
(二)渠道與價格策略。
對于一個食品品牌而言，產(chǎn)品的優(yōu)劣是其在市場上能否生存下去的基礎(chǔ)，也是獲取顧客信任的最直接方式。三只松鼠創(chuàng)業(yè)之初以銷售堅果為主，在以往的互聯(lián)網(wǎng)購買堅果的經(jīng)驗中，售貨周期長、物流運輸慢、包裝簡陋等問題會使原本新鮮的堅果在儲存或運輸?shù)倪^程中受潮甚至發(fā)霉，到了消費者手中變了樣，嚴(yán)重影響顧客的購買。基于此，三只松鼠對這些被譽為“森林食品”的食物有著嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，并向它的“主人”們承諾:只賣15天內(nèi)生產(chǎn)的新鮮堅果！因此，三只松鼠選擇所有產(chǎn)品原產(chǎn)地供貨，保證食材的原汁原味，并且采用訂單式合作的方式定量購買，將原料直送到國內(nèi)工廠按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，減少了庫存積壓的問題。在倉儲問題上，三只松鼠投資建立了四個倉儲中心，產(chǎn)品保持在低溫倉內(nèi)放置，所有產(chǎn)品根據(jù)顧客地址選擇就近倉庫發(fā)貨，縮短了物流時間，進(jìn)一步保證產(chǎn)品的新鮮程度。另外，三只松鼠通過大數(shù)據(jù)技術(shù)對消費者的消費趨勢進(jìn)行分析，可以隨時對訂單進(jìn)行調(diào)整，保證了訂單與顧客需求的一致性，控制了產(chǎn)品庫存量。由以上渠道環(huán)節(jié)可知，三只松鼠利用天貓電商平臺線上銷售，采用了“廠家-顧客”的渠道模式，省略了經(jīng)銷商、零售商等一系列的中間環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的采購及分銷成本，還以消費者更低的價格，提供給顧客較線下渠道低20%左右的價格，使顧客可以享受到低價好食品。
(三)促銷策略。
促銷策略是指企業(yè)通過各種促銷方式將產(chǎn)品信息傳遞給消費者促進(jìn)消費者產(chǎn)生反應(yīng)，并最終提高銷量。常用的促銷方式有:廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷、公共關(guān)系和直銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，在原有促銷方式基礎(chǔ)上，信息傳播媒介趨于網(wǎng)絡(luò)化，衍生出新的促銷方式。1.電視劇植入廣告隨著企業(yè)的發(fā)展，三只松鼠也將營銷放在了影視上，《小別離》、《歡樂頌》、《微微一笑很傾城》等各大劇中都出現(xiàn)了三只松鼠的身影，甚至韓劇《w兩個世界》中的女主角打開冰箱拿出的零食都是三只松鼠。但是三只松鼠的植入并不生硬，很好地和劇情融為一體，以《歡樂頌》為例，剛剛走進(jìn)社會有點饞嘴的小女生邱瑩瑩剛好是90后群體的一個代表，在她開心或不開心時三只松鼠都是她的忠實伴侶，既符合劇情，又突出了三只松鼠的品牌。除了影視作品的植入，三只松鼠還投資打造了自己的動漫電視劇，使其不單單是一個零食品牌，更像是一種文化一樣深深植入消費者的心中。2.微博營銷三只松鼠借助微博平臺，與粉絲近距離溝通，達(dá)到情感交流的目的。首先，仔細(xì)觀察三只松鼠的微博會發(fā)現(xiàn)，三只松鼠大多是轉(zhuǎn)發(fā)的顧客發(fā)表的微博，并用了與網(wǎng)點客服同樣萌萌噠的語言來做了回復(fù)，這無疑拉近了與消費者的距離，同時對品牌做了有效的宣傳。其次，三只松鼠利用數(shù)據(jù)分析技術(shù)，對微博用戶進(jìn)行分類，按照不同類型用戶所關(guān)注的信息的不同分別投放廣告，做到廣告的精準(zhǔn)投放，使信息能夠進(jìn)行有效傳達(dá)。最后，三只松鼠微博互動非常多，經(jīng)常有優(yōu)惠信息或轉(zhuǎn)發(fā)抽獎送禮品的活動，借助微博話題，拉近與目標(biāo)顧客的距離，同時引發(fā)大量粉絲參與轉(zhuǎn)發(fā)，擴大傳播影響力，起到了很好的營銷效果。3.口碑營銷三只松鼠的成功還有很重要的一點就是顧客，顧客免費地為它做了廣告。三只松鼠憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，貼心的價格，萌式的客服征服了無數(shù)顧客的心，顧客在購買產(chǎn)品后會不自覺地發(fā)微博、朋友圈來曬產(chǎn)品，表達(dá)對三只松鼠的喜愛，形成對產(chǎn)品的免費宣傳的作用。有些顧客在體驗過產(chǎn)品后，會選擇將產(chǎn)品作為禮物進(jìn)行二次購買送給身邊的朋友，朋友在首次免費體驗過產(chǎn)品后會轉(zhuǎn)化為三只松鼠的顧客，自主地進(jìn)行產(chǎn)品的購買，進(jìn)而擴大了顧客群體。這種一傳十，十傳百不斷的夸贊形成了三只松鼠龐大的顧客基礎(chǔ)，并且會發(fā)展得越來越多。正是這種口碑營銷的方式，使得三只松鼠不用在廣告費用上投入過多而取得了驕人的成績。促銷方式的整合運用促進(jìn)了三只松鼠品牌的宣傳，目前三只松鼠正在尋找新的突破口，將店鋪延伸到線下，開設(shè)多家線下投食店，使顧客由原有的線上體驗轉(zhuǎn)化為線下體驗后線上購買。這種體驗方式的改變對于年輕的創(chuàng)業(yè)公司來說是一種革新，也是促銷方式新的探索。
三、電商企業(yè)營銷組合策略制定的建議。
“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，營銷的方式、手段不斷地產(chǎn)生變化，但其核心內(nèi)容依舊離不開產(chǎn)品、價格、渠道和促銷這四個基本營銷組合要素。結(jié)合三只松鼠的營銷組合策略分析，本文對新時代下的電商企業(yè)在營銷組合策略制定上給出幾點建議:。
(一)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是獲取顧客的利器。
顧客對企業(yè)的認(rèn)可很大一部分來自于產(chǎn)品。傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品銷售過程是通過商超等渠道使顧客直接面對產(chǎn)品，進(jìn)行比較后購買產(chǎn)品。這種情況下，由于見到了產(chǎn)品實物，對產(chǎn)品有一定認(rèn)知，購買后不會對產(chǎn)品產(chǎn)生過多期待。而電商企業(yè)則不同，消費者在購買后，仍要等待幾日才能獲得產(chǎn)品，并在之前只是通過網(wǎng)絡(luò)店鋪中對產(chǎn)品的介紹初步了解產(chǎn)品，這就使得消費者在等待的過程中會對產(chǎn)品有所期待。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能夠使顧客在收到產(chǎn)品后得到心里的滿足，甚至超越顧客的期待而有所驚喜，在顧客心中形成良好的品牌印象。電商企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的另一點不同在于，顧客在消費后會在電商企業(yè)網(wǎng)店中留下評價，直接影響其他消費者的購買。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品會產(chǎn)生大量的好評信息，這些信息由于產(chǎn)生于真實的購后感受，顧客通常會比較愿意相信，進(jìn)而帶來更多新顧客，由此形成一個良性循環(huán)，不斷帶來新的顧客。所以說優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是獲取顧客的利器。
(二)情感的溝通是維護(hù)顧客關(guān)系的橋梁。
通過對三只松鼠營銷組合策略的分析不難發(fā)現(xiàn)，無論是營銷組合策略中的哪一部分，都充分體現(xiàn)了與顧客情感的溝通，這也是三只松鼠成功的原因之一。電商企業(yè)的一個優(yōu)勢即通過互聯(lián)網(wǎng)可以隨時與顧客保持溝通，由此可以培養(yǎng)與顧客之間的情感。“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，消費者正悄然地發(fā)生著變化，新消費人群的特征之一就是缺愛，他們希望得到情感上的共鳴，追求個性。從心理角度與消費者保持一致，對電商企業(yè)來講存在一定的便利性，電商企業(yè)本身就是基于互聯(lián)網(wǎng)而產(chǎn)生的，通過互聯(lián)網(wǎng)與消費者溝通的方式便于塑造電商的品牌形象，賦予其獨立的品牌人格，通過交流彌補消費者的情感空白，引發(fā)共鳴。建立在情感之上的顧客關(guān)系更為穩(wěn)定，顧客忠誠度更高，因此，電商企業(yè)在營銷組合中應(yīng)盡可能尋找滿足顧客情感訴求的方式，以此建立良好的顧客關(guān)系。
(三)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用使促銷更有效。
大數(shù)據(jù)時代為企業(yè)營銷帶來了新的路徑選擇，在原有的促銷方式下，將信息傳播給更需要的顧客。電商企業(yè)在大數(shù)據(jù)的應(yīng)用上有著得天獨厚的優(yōu)勢，其銷售數(shù)據(jù)自然形成對顧客信息的收集，通過對數(shù)據(jù)的分析可以更清楚顧客對產(chǎn)品的喜好、購買頻次、人口屬性特征等信息。利用這些信息能夠?qū)︻櫩瓦M(jìn)行分類，有效幫助企業(yè)找到各類顧客最能接受的促銷方式，進(jìn)而設(shè)計出更好的促銷策略。這種有針對性的促銷能夠使促銷直達(dá)目標(biāo)顧客，滿足消費者的個性化需求，使促銷成為對企業(yè)對消費者均有益的活動，達(dá)到利益共贏的效果。電商企業(yè)的營銷組合策略制定總體上依舊是圍繞顧客需求而展開，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，有更多的技術(shù)手段幫助企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品、優(yōu)化渠道、豐富促銷方式，使電商企業(yè)建立有影響力的品牌成為可能。
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三只松鼠廣告策劃書篇九
近年來，三只松鼠這個品牌在國內(nèi)食品行業(yè)中的地位愈發(fā)突出。作為一家以高品質(zhì)零食為主打產(chǎn)品的公司，三只松鼠憑借著扎實的產(chǎn)品質(zhì)量和獨特的創(chuàng)新理念，贏得了無數(shù)消費者的喜愛和口碑。最近，我也有幸接觸到了三只松鼠的產(chǎn)品，并對此有了一些深刻的體會與感受。
首先，三只松鼠的產(chǎn)品質(zhì)量讓我印象深刻。無論是堅果類還是膨化食品，無論是甜味還是咸味，三只松鼠的每一款產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格的篩選和研發(fā)制作。在嘗試過多種不同口味的產(chǎn)品后，我發(fā)現(xiàn)無論是堅果的香脆口感還是膨化食品的酥脆口感，都能夠帶給人極大的愉悅感。此外，三只松鼠還注重產(chǎn)品的營養(yǎng)價值和健康因素，采用優(yōu)質(zhì)的原材料和獨特的配方，使得其產(chǎn)品不僅具有美味可口的特點，更能夠滿足消費者對于健康零食的需求。我在享用三只松鼠的產(chǎn)品時，不僅可以滿足味蕾的享受，還能夠享受到營養(yǎng)的補充和身心的放松。
其次，三只松鼠的創(chuàng)新理念給我留下了深刻的印象。作為一個以年輕人為主要消費群體的品牌，三只松鼠注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和變革，不斷推出新品，并迅速適應(yīng)市場的需求。例如，他們推出的紅寶石混合堅果，采用了一種全新的烘焙方法，使得堅果的香脆度和口味都得到了提升。此外，三只松鼠還注重產(chǎn)品包裝的設(shè)計和宣傳，通過獨特的包裝和精美的禮盒，讓消費者在享用產(chǎn)品的同時，也能夠感受到品牌的獨特氛圍和情懷。在我看來，三只松鼠不斷的創(chuàng)新和變革，不僅是為了滿足消費者的需求，更是為了與時俱進(jìn)，保持品牌的競爭力。
再次，三只松鼠注重用戶體驗的理念給我留下了深刻的印象。無論是在產(chǎn)品的購買過程中，還是在產(chǎn)品的食用過程中，三只松鼠都極為關(guān)注用戶的體驗感受，并通過不斷的改進(jìn)和創(chuàng)新，不斷提升用戶的滿意度。例如，在產(chǎn)品購買過程中，三只松鼠通過線上線下的多渠道銷售，讓用戶可以方便快捷地購買到心儀的產(chǎn)品，并且提供了一鍵下單、快速送達(dá)等貼心的服務(wù)。而在產(chǎn)品的食用過程中，三只松鼠通過合理的口味搭配和產(chǎn)品組合，讓用戶可以根據(jù)自己的喜好和需求，選擇到最合適的產(chǎn)品，獲得最佳的品味體驗。在我購買和食用三只松鼠的產(chǎn)品時，無論從下單到配送還是從打開包裝到品嘗，都能感受到品牌對于用戶體驗的重視，以及他們所倡導(dǎo)的“讓零食更有品位”的理念。
最后，三只松鼠的社會責(zé)任感給我留下了很深的印象。作為一家具有影響力的零食品牌，三只松鼠不僅致力于產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新，還關(guān)注社會和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。在他們的產(chǎn)品宣傳和推廣中，不僅注重產(chǎn)品的味道和口感，更關(guān)注產(chǎn)品的營養(yǎng)價值和健康理念。此外，三只松鼠還積極參與公益慈善事業(yè)，通過捐贈和幫助需要幫助的人群，踐行著企業(yè)的社會責(zé)任。在我看來，作為一家成功的企業(yè)，三只松鼠不僅僅應(yīng)該關(guān)注自身的商業(yè)利益，更應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起社會的責(zé)任，以行動踐行自己的企業(yè)使命和價值觀。
總的來說，接觸三只松鼠的經(jīng)歷讓我對這個品牌有了更深刻的認(rèn)識和理解。他們的產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新理念、用戶體驗和社會責(zé)任感都給我留下了深刻的印象。相信在未來，三只松鼠會不斷進(jìn)取，創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并以獨特的魅力吸引更多的消費者。作為一個愛好者，我期待能夠繼續(xù)品嘗三只松鼠的美味，并見證他們?nèi)〉酶蟮某晒Α?/p>
三只松鼠廣告策劃書篇十
各派友好，我是三只松鼠_鼠小弟，現(xiàn)任三只松鼠首席數(shù)據(jù)分析師，年前招了個老板，就是大家都熟悉的松鼠老爹_章三瘋，去年和老爹相識在派代，同樣，團(tuán)隊另一名成員鼠小瘋——派代第一神貼的締造者也是派代過來的。應(yīng)該說我們也是一家起源于派代的電商公司，一支由粉絲構(gòu)成的團(tuán)隊。相信大家都已經(jīng)知曉我們創(chuàng)業(yè)的一些消息了，那么我今天就爆爆料，講述我們創(chuàng)業(yè)路上的一些既有趣又瘋狂的點滴。
首先，講述下我們品牌名三只松鼠的由來，老爹有次在酒桌上給我們道出了真相：其實早在殼殼果任ceo的時候，他就已經(jīng)萌生了這個名字，考慮到動物形象對互聯(lián)網(wǎng)品牌的可塑性（如天貓、雅虎、貓撲、搜狗、豬八戒）和松鼠對堅果食品的親和力，他想注冊‘小松鼠’這個品牌。只是未及施展，就離開了殼殼果。等到自己正式創(chuàng)業(yè)要注冊品牌的時候，發(fā)現(xiàn)小松鼠已經(jīng)被人注冊掉了。無奈，他只好去聯(lián)想一只松鼠、兩只松鼠，中國人又有以三為美的習(xí)慣（大人們講故事總會講從前有三兄弟??），遂敲定品牌名為“三只松鼠”。一日，老爹、我、還有三只松鼠_鼠小瘋帶領(lǐng)我們的供應(yīng)商參觀我們的新辦公室，供應(yīng)商在后面指著我們?nèi)f：三只松鼠就是指早期你們?nèi)齻€人吧？其實并非是這樣的。
三只松鼠品牌logo下面，我再爆料下我親眼見過松鼠老爹_章三瘋創(chuàng)業(yè)期間的三瘋，他還真瘋過三次。第一次，是二月份的一個清早，老爹進(jìn)門便大呼：勢既定，不戰(zhàn)而掘人之兵，在房間踱來踱去，重復(fù)著‘勢既定，不戰(zhàn)而掘人之兵’，只見他張牙舞爪，神色激動，點了煙，打開ibook，嘴里依舊叨念重復(fù)著這句不戰(zhàn)而掘人之兵。原來前一晚，食品類目no.1的對手團(tuán)隊中某核心成員說要加入我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，讓他激動得一宿沒睡，早上起來就瘋了。我說：人家孫子是不戰(zhàn)而屈人之兵，老爹您是不戰(zhàn)而掘人之兵，挖掘的掘啊。第二次瘋是在三月份的一個深夜，在合肥與廣告公司商談企業(yè)愿景企業(yè)使命和價值觀等。老爹要了瓶紅酒，邊喝邊發(fā)表演說，時而站起身來擺手吟唱，時而低頭抽煙沉思，時而冒出信仰、堅持等關(guān)鍵詞，最動情的時，他把手重重滴往桌上一拍：我們要做革命者，革命者??革命者！其時已逾深夜一點，瘋子高喊：不敲定下來不能休息，神情酷似大獨裁者希特勒，搞得廣告公司的人大呼求饒。第三次瘋掉是在上島咖啡廳的一個午后，裝修公司的設(shè)計師過來談辦公室的裝修方案。老爹說：辦公室要大樹、枝繁葉茂的那種；要池塘，可以釣魚的那種。還有吊燈，做得像口鍋垂下來，鍋下面還是口鍋，員工就在鍋蓋上面辦公，鍋里面放著核桃、瓜子，市領(lǐng)導(dǎo)來辦公室考察隨便炒炒兩下就捧給領(lǐng)導(dǎo)吃。反正，我們要特別大膽地創(chuàng)新，前所未見，前所未見你懂嗎？說得對面那設(shè)計師冷汗直流，我們也暗自捏把汗。
章三瘋的自畫像。
當(dāng)然，老爹大多數(shù)時候還是很正常的，正常的時候是幽默而風(fēng)趣的。大家由于工作生活在一起，朝夕相處，形成了幾個自有我們自己能聽得懂的笑話。笑話一[領(lǐng)導(dǎo)在吃菜]：有一次陪政府的幾個官員吃飯，一個地位比較低的官員敬一位局長酒，可能該局長官架子比較大，直接對那敬酒的小官員吼道：敬什么敬，沒看到領(lǐng)導(dǎo)在吃菜??？弄得小官員尷尬無比，我們強忍沒笑出聲。日后，我們和老爹在一起吃飯，有誰若敬誰酒，我們也會打個哈哈：沒看到領(lǐng)導(dǎo)在吃菜啊。即使沒在吃菜，我們就會說：沒看到領(lǐng)導(dǎo)在思考啊云云，由此衍生出更多笑語。還有兩個笑話，一個是[你看看人家]，一個是[我要吃她的]，略帶顏色和重口味，這里便不做細(xì)說，如有興趣，可登門了解。什么是企業(yè)文化，我想小公司的企業(yè)文化就在這隱藏在內(nèi)部人士才能聽得懂的笑話當(dāng)中吧。
一群快樂的二逼青年。
昔孟母三遷，為的是給兒子創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)環(huán)境。想想我們?nèi)凰墒髣?chuàng)業(yè)也經(jīng)過了三次搬遷，從老式民房搬到新式民房，從新式民房再搬到現(xiàn)在這新的500㎡的剛裝修好的辦公室。現(xiàn)在，三只松鼠的商城店正式成功注冊，天使投資的資金也已到位，正是招兵買馬之際，如果你已經(jīng)準(zhǔn)備好做為一個改變者、顛覆者、革命者，或許這里才是你苦苦尋覓的組織（新浪微博@三只松鼠_鼠小弟）。
三只松鼠廣告策劃書篇十一
對于那些，有一定穩(wěn)定銷售額的大中小賣家來說，他們好奇，為什么自己做不大，自己打不破行業(yè)第一的爆款式壟斷，而章燎原可以打破原有的行業(yè)格局、打破原有的爆款，進(jìn)而做大?堅果類市場，是個紅海市場。但是碧根果(松鼠家的主打產(chǎn)品)是個藍(lán)海市場。
我們看到碧根果極具成長力，它離市場飽和還遠(yuǎn)得很。所以，章燎原選擇碧根果作為主打，是有深刻動機的。碧根果本身市場的擴大也是支撐三只松鼠目前業(yè)績的第一個關(guān)鍵原因。
中國商人足夠多。任何藍(lán)海都是紅海。只不過，有的是淺紅，有的是深紅。碧根果為代表的新一代堅果市場，是個淺紅，這里還不曾出現(xiàn)一個領(lǐng)導(dǎo)品牌。碧根果市場，很熱鬧，競爭很殘酷，不是你掛個三只松鼠牌子就可以賣到爆的。但是這個市場足夠大。足夠大的市場意味著，我們可以將其細(xì)分為幾個2級市場。
在這里我簡單的分為兩個主要2級市場，a市場：散貨堅果市場、b市場：袋裝堅果市場。
b市場的主要受眾是：辦公室一族、宅人。他們購買堅果的本質(zhì)需求是：給這個無聊或者忙碌的下午，添一點滋味。次級需求是滿足口腹之欲和補腦強身。從這個需求點出發(fā)，我們可以看到，他們最重視的產(chǎn)品特點，不是便宜。而是不要給自己帶來不愉快。買著太累，是不愉快;壞的太多，是不愉快;包裝太蹩腳，是不愉快;外殼太硬，是不愉快;吃完了手太臟，是不愉快;殼子沒處扔，是不愉快……他們希望一點不愉快都不要有。他們希望淘寶上有這么一家堅果店，看見它的招牌，就盡管去買，而不用擔(dān)心這擔(dān)心那。他們要的是淘寶上的來伊份。
但問題是，網(wǎng)絡(luò)上沒法做品牌，因為沒法靠裝潢取勝、也沒法靠商場背書取勝……所有傳統(tǒng)招數(shù)都失效了。淘寶，是品牌的死亡泥沼。乍一聽，似乎如此，20，好多曾經(jīng)的淘品牌消失了——雖然他們其實從不曾是一個真正品牌。
章燎原也發(fā)現(xiàn)了這個癥結(jié)。他揚棄了殼殼果的很多招數(shù)。他針對互聯(lián)網(wǎng)，開創(chuàng)了全新的品牌塑造方式。稱之為：對話式營銷。
什么是品牌?品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是與眾不同。當(dāng)我們塑造了唯一性的品牌代言人。這個品牌自然就活了。這個品牌代言人有很多種表達(dá)方式。三只松鼠采用的是其中一種：品牌虛擬化。并且是最親民的卡通虛擬化——這和堅果的休閑零食特質(zhì)是符合的。所以我們看到，不論是三只松鼠描述頁的第一屏，還是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的個性化，都是“三只松鼠”這個卡通形象的表現(xiàn)，這種塑造是全程的，是一以貫之的，是統(tǒng)一和諧的?！拔液湍憬涣髁恕?，你一定會記住我。深淺而已。
三只松鼠廣告策劃書篇十二
作為一位零食愛好者，我對三只松鼠這個品牌早有耳聞。然而，直到最近，我才有機會真正接觸并品嘗了幾款他們的產(chǎn)品。這次的體驗不僅讓我對三只松鼠有了更深入的了解，也讓我體會到了他們在零食市場上的魅力。以下是我對這次體驗的幾點心得及體會。
首先，我被三只松鼠的品牌形象所吸引。在我接觸到他們的產(chǎn)品之前，我已經(jīng)聽說過他們?yōu)橹袊鴩易闱蜿犔峁┲付闶车南?。這樣的合作伙伴關(guān)系讓我對他們的健康素材和口感質(zhì)量抱有很高期望。果然，當(dāng)我嘗試他們的堅果零食時，我發(fā)現(xiàn)它們味道鮮美，質(zhì)地松脆。這與他們宣傳中的“健康，美味，高品質(zhì)”不謀而合。
其次，我對三只松鼠的產(chǎn)品設(shè)計感到驚喜。在我購買的幾款零食包裝上，我看到了他們精美的包裝設(shè)計。每個小袋子都有一個獨特的設(shè)計，包括松鼠的形象，各種有趣的圖案，甚至是一些有趣的小知識。這種巧妙而細(xì)致的設(shè)計讓我對品牌的用心和創(chuàng)意有了更深的認(rèn)識。同時，這種設(shè)計也帶給我購物的樂趣，并使我愿意將它們作為禮物送給我身邊的朋友和家人。
第三，我對三只松鼠注重產(chǎn)品質(zhì)量的態(tài)度感到敬佩。在了解他們的產(chǎn)品之后，我發(fā)現(xiàn)他們對制造過程非常嚴(yán)格，注重食品安全和質(zhì)量控制。例如，他們的堅果零食都是采用“全程冷鏈配送”，以確保產(chǎn)品的新鮮度和口感。此外，他們還遵循自己的“5S品牌生產(chǎn)管理模式”，確保在每一個環(huán)節(jié)都達(dá)到最高標(biāo)準(zhǔn)。這種對質(zhì)量的追求讓我對他們的產(chǎn)品放心并且信任。
第四，我對三只松鼠品牌的社交媒體戰(zhàn)略感到佩服。通過社交媒體平臺，我了解到他們與消費者之間的互動很活躍，他們積極與粉絲分享有趣的內(nèi)容和活動。例如，他們會定期發(fā)起一些有獎競猜活動，與粉絲互動。我也參與了其中的一個活動，并且贏得了一份免費的零食禮包。通過這樣的社交媒體互動，我感受到了三只松鼠對消費者的關(guān)懷和重視，并且增強了我對品牌的好感。
最后，我對三只松鼠品牌的創(chuàng)新精神給予了高度評價。他們不斷推出新品種，不斷嘗試新口味，以滿足不同消費者的需求和口味偏好。例如，他們最近推出了一款薄荷味的夾心餅干，給人一種清新的口感和味道，與傳統(tǒng)的松鼠認(rèn)同度很高。我對他們在產(chǎn)品創(chuàng)新上的努力和敢于嘗試新鮮事物的勇氣深感敬佩。
通過這次接觸三只松鼠品牌的體驗，我對他們的了解更加深入，感受到了他們在零食市場上的獨特魅力。他們秉持著高品質(zhì)、創(chuàng)新、關(guān)懷消費者的理念，讓我對他們的產(chǎn)品充滿了信心和好感。不僅如此，他們注重品牌形象和產(chǎn)品設(shè)計，通過社交媒體互動與消費者建立了良好的關(guān)系。我相信，三只松鼠品牌的未來一定會更加美好，并希望他們能夠繼續(xù)為我們帶來更多美味和驚喜。
三只松鼠廣告策劃書篇十三
三只松鼠是一家以堅果為主題的休閑食品品牌，憑借著獨特的包裝設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新的營銷方式，迅速在市場上贏得了消費者的喜愛和認(rèn)可。通過與三只松鼠的交流和接觸，我深切感受到了他們所傳遞的正能量和追求卓越的精神，同時也帶給我一些啟示和教益。
首先，三只松鼠的產(chǎn)品品質(zhì)給我留下了深刻的印象。作為一個休閑零食品牌，他們嚴(yán)格控制原材料的選擇和加工過程，確保產(chǎn)品的健康、優(yōu)質(zhì)和口感。無論是著名的核桃酥還是各種口味的堅果，每一款產(chǎn)品都經(jīng)過精心調(diào)配，味道香醇、口感酥脆。尤其是他們的堅果，每一顆都完整飽滿，真實原生態(tài)，令人回味無窮。這讓我深刻理解到，只有對產(chǎn)品品質(zhì)執(zhí)著追求，才能夠贏得消費者的信任和支持。
其次，三只松鼠的品牌設(shè)計和包裝給人一種年輕、時尚的感覺。他們將可愛的松鼠作為標(biāo)志和形象代言人，突出產(chǎn)品的自然和健康特點，同時也為品牌注入了活力和活潑的元素。包裝設(shè)計簡潔大方，色彩明亮，讓人一目了然。這種時尚感和個性化的設(shè)計風(fēng)格，吸引了眾多消費者和年輕人的關(guān)注。這讓我認(rèn)識到，一個好的品牌形象和包裝設(shè)計，可以提升產(chǎn)品的附加值和競爭力，并與消費者產(chǎn)生情感上的共鳴。
再次，三只松鼠以創(chuàng)新的營銷方式和活動吸引了廣大消費者。他們善于利用社交媒體和新媒體平臺，與消費者進(jìn)行互動和交流。他們發(fā)起的話題討論、微博互動和線上線下活動，都深受消費者的歡迎。不僅僅是產(chǎn)品銷售，更重要的是為消費者提供了一種參與品牌的活動和體驗的機會。通過這樣的方式，他們成功地營造了一個品牌忠誠度和用戶黏性較高的社交圈，形成了良好的口碑和品牌形象。這讓我明白了，創(chuàng)新的營銷方式和良好的用戶體驗是品牌發(fā)展中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。
最后，三只松鼠秉持著“為顧客創(chuàng)造價值”的核心價值觀，不斷努力提升用戶體驗和服務(wù)水平。無論是在產(chǎn)品包裝還是售后服務(wù)上，他們都注重細(xì)節(jié)，盡力滿足消費者的需求。他們的客服熱情友好，對消費者的問題快速解答和反饋。這種高效和周到的服務(wù)，讓消費者感受到了品牌的用心和真誠。這也讓我意識到，一個企業(yè)只有真正關(guān)注顧客的需求并為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能夠在市場競爭中立于不敗之地。
綜上所述，通過與三只松鼠的接觸，我對他們的品牌精神和經(jīng)營理念有了更深的理解和體會。他們的產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象、創(chuàng)新營銷和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，無一不在向我們傳遞著積極向上的力量和追求卓越的精神。我相信，只有始終秉持著這樣的理念和價值觀，企業(yè)才能夠獲得持續(xù)發(fā)展和成功。
三只松鼠廣告策劃書篇十四
導(dǎo)言：
三只松鼠，作為中國著名休閑食品品牌，憑借其創(chuàng)新的產(chǎn)品和獨特的營銷策略在市場上一枝獨秀。秉持著“細(xì)節(jié)決定一切”的理念，三只松鼠始終注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，取得了令人矚目的成果。在與三只松鼠合作的經(jīng)歷中，我深刻體會到了他們的專業(yè)精神和務(wù)實作風(fēng)。
第一段：注重產(chǎn)品質(zhì)量，通往市場之門
三只松鼠之所以能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實則是因為他們在產(chǎn)品質(zhì)量方面毫不妥協(xié)。他們采用高品質(zhì)的原材料，注重產(chǎn)品的口感和口味，經(jīng)過反復(fù)的試驗和改良，才最終推出能夠贏得消費者口碑的產(chǎn)品。與三只松鼠合作期間，我親身感受到他們對品質(zhì)的嚴(yán)格要求，無論是從原材料的選擇，還是到產(chǎn)品的加工工藝，每一個細(xì)節(jié)都經(jīng)過精心操控。只有產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀，消費者才會放心購買，從而為企業(yè)打開市場之門。
第二段：創(chuàng)新營銷，引領(lǐng)市場潮流
三只松鼠具有獨特的營銷策略，在市場中不斷創(chuàng)新，成功引領(lǐng)了休閑零食市場的潮流。他們善于捕捉消費者需求的變化，不斷推出符合市場趨勢的新產(chǎn)品。而在宣傳推廣方面，他們以“可愛松鼠”為形象，采用了寓教于樂的方式，通過社交媒體和綜藝節(jié)目等途徑與消費者進(jìn)行互動。這樣的創(chuàng)新策略不僅提升了品牌知名度，也增強了消費者的粘度。與三只松鼠的合作讓我明白，創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，只有不斷適應(yīng)市場變化，并勇于嘗試新的營銷方式，才能在競爭激烈的市場立于不敗之地。
第三段：以人為本，打造團(tuán)隊核心競爭力
三只松鼠深知人才對企業(yè)的重要性，始終將人放在首位。他們重視員工的培養(yǎng)和發(fā)展，建立了一套完善的人才體系，并搭建了溝通交流的平臺。在與他們的合作中，我親眼目睹了他們團(tuán)隊的凝聚力和執(zhí)行力。無論是品牌推廣、產(chǎn)品研發(fā)還是銷售渠道拓展，每一個環(huán)節(jié)都展現(xiàn)出團(tuán)隊的協(xié)作能力和默契程度。與三只松鼠合作的經(jīng)歷讓我深刻體會到，一個優(yōu)秀的團(tuán)隊才是企業(yè)成功的不二法門，只有以人為本，激發(fā)員工的潛能和創(chuàng)造力，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中取得長足的發(fā)展。
第四段：社會責(zé)任，回饋社會
三只松鼠不只關(guān)注自身的發(fā)展，還積極履行社會責(zé)任，在環(huán)保、公益慈善等領(lǐng)域做出了積極的貢獻(xiàn)。他們致力于打造可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，采用環(huán)保包裝材料，推行綠色生產(chǎn)理念。此外，他們還參與多個公益項目，積極回饋社會。與三只松鼠合作的經(jīng)歷中，我被他們的社會責(zé)任感深深感動。一個企業(yè)只有發(fā)展壯大，為社會做出貢獻(xiàn)，才能贏得更多消費者的認(rèn)同和支持。
結(jié)語：
與三只松鼠的合作給我留下了深刻的印象。他們對產(chǎn)品質(zhì)量的追求、創(chuàng)新的營銷方式、以人為本的團(tuán)隊文化以及積極履行社會責(zé)任的態(tài)度，都值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。作為一家企業(yè)，只有不斷進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能在激烈的市場中立于不敗之地。期待未來能有更多這樣的企業(yè)，為社會做出更大的貢獻(xiàn)。
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