酒水業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃(13篇)

時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

酒水業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇一

大家上午好！

我是負(fù)責(zé)**市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員**。

為期兩個(gè)月的春節(jié)銷(xiāo)售攻堅(jiān)戰(zhàn)已接近尾聲，各禮品店、二類(lèi)店出貨量也逐漸回落并趨于平穩(wěn)?，F(xiàn)在，我就春節(jié)期間**市區(qū)禮品店渠道市場(chǎng)的操作情況做一下匯報(bào)。

根據(jù)最近幾日對(duì)各個(gè)禮品店回訪(fǎng)的情況看，總起來(lái)講今年春節(jié)禮品店渠道的銷(xiāo)售要好于往年同期，最集中的體現(xiàn)在：

第一，鋪貨覆蓋率相對(duì)較大。現(xiàn)在**市區(qū)范圍內(nèi)已完成鋪貨31家，其中絕大部分為節(jié)前最新開(kāi)發(fā)的，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)那些通過(guò)多途徑調(diào)查和側(cè)面了解，篩選出的有意向合作并能夠切實(shí)產(chǎn)生銷(xiāo)量的客戶(hù)，作為準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和不間斷溝通。所開(kāi)發(fā)的店面分布均勻，而且大都在各機(jī)關(guān)企事業(yè)單位附近，有效輻射范圍比較廣，基本上做到了讓客戶(hù)都能看到、購(gòu)買(mǎi)到。

第二，回款率較之往年有所提高。由于所開(kāi)禮品店為精心篩選，可有效保證貨款及時(shí)回收。據(jù)統(tǒng)計(jì)只是春節(jié)期間禮品店渠道累計(jì)鋪出產(chǎn)品金額達(dá)7萬(wàn)余元，能夠?qū)崿F(xiàn)銷(xiāo)售即能夠切實(shí)產(chǎn)生回款的金額預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到3萬(wàn)元以上，預(yù)計(jì)3月份能回全款，截止目前已有2家禮品店實(shí)現(xiàn)回款，回款金額已近萬(wàn)元。而另外剩余的產(chǎn)品有理由相信在這個(gè)黃金銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)的余溫下也能有較好的銷(xiāo)售。

第三，春節(jié)期間規(guī)范了禮品店供貨價(jià)格及零售價(jià)格，有效防止了先前因?yàn)閮r(jià)格混亂而導(dǎo)致的出貨難問(wèn)題，切實(shí)維護(hù)了渠道零售商的利益，改善了客情關(guān)系，提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

第四，創(chuàng)造了融洽的客情關(guān)系，并做到了及時(shí)維護(hù)。春節(jié)期間所開(kāi)禮品店平均每家店至少每?jī)商烊ヒ淮?，有些重點(diǎn)維護(hù)的店面甚至一天去兩次，保證做到有事必到、有求必應(yīng)，供貨及時(shí)，樹(shù)立了良好的公司形象。

第五，在保證禮品渠道正常運(yùn)作的前提下，協(xié)助開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)和商超渠道。

第六，完成公司領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

20xx年工作計(jì)劃：

第一，維護(hù)現(xiàn)有的禮品渠道，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新的禮品渠道，保證統(tǒng)一的供貨價(jià)，穩(wěn)定價(jià)格體系，以便繼續(xù)維護(hù)良好的客情關(guān)系，加強(qiáng)樹(shù)立公司形象。

第二，盤(pán)活原有禮品渠道和商超渠道，鑒于原有禮品店多為a類(lèi)店，所以此項(xiàng)工作將作為今年工作的一個(gè)重點(diǎn)。

第三，繼續(xù)協(xié)助團(tuán)購(gòu)工作，并開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)渠道，形成新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)，完善**市場(chǎng)渠道營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)架，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

第四，對(duì)20xx年公司即將上市的新產(chǎn)品配合公司做好前期調(diào)研和市場(chǎng)鋪墊工作。

以上就是我的一個(gè)工作小結(jié)，有很多不足的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指正。在今后的工作中我將繼續(xù)努力，發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神爭(zhēng)取更大的成績(jī)，為公司的進(jìn)步和發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

酒水業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇二

一、想辦法制訂每日工作流程表

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位。比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程，在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù)，給客戶(hù)體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：008：40）我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：409：00）

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù)，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶(hù)之間的關(guān)系

3、打電話(huà)（電話(huà)拜訪(fǎng)、電話(huà)跟進(jìn)）（9：009：20）

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)或電話(huà)跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話(huà)正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員在公司里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄，創(chuàng)造更好的電話(huà)溝通環(huán)境，二則如果有客戶(hù)需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)（9：3017：00）

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶(hù)，培育自己的客戶(hù)資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開(kāi)，電話(huà)可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶(hù)下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話(huà)（17：0018：00）

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話(huà)號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話(huà)，這一段時(shí)間打電話(huà)的效果最理想。

6、晚上要進(jìn)行客戶(hù)分析；

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶(hù)進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶(hù)分析表》，只有對(duì)客戶(hù)進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶(hù)進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶(hù)分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶(hù)、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶(hù)信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門(mén)。

業(yè)務(wù)員個(gè)人每日工作計(jì)劃

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。

適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛形逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化！

做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。

產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

另外，在20xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了xx大學(xué)的xx專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

酒水業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇三

目前相當(dāng)一部分農(nóng)藥企業(yè)還處于“放羊”狀態(tài)。另外，近兩年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，人員流動(dòng)大，老板急著去醫(yī)院。很多“空降兵”高管在沒(méi)有對(duì)公司情況和市場(chǎng)情況做透徹了解的情況下，就已經(jīng)披掛上陣，管理層和一線(xiàn)員工處于“兵不知道將干什么，兵不知道將干什么”的尷尬境地。管理層不知道一線(xiàn)業(yè)務(wù)員出差到底做了什么，只是簡(jiǎn)單的打電話(huà)溝通，看工作計(jì)劃，月底總結(jié)工作。計(jì)劃的真實(shí)性？管理層利用市場(chǎng)的虛假信息做出了正確的決策，但政策和產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，銷(xiāo)售人員怨聲載道，很多產(chǎn)品還沒(méi)真正銷(xiāo)售到一線(xiàn)就夭折了。

銷(xiāo)售人員的數(shù)量與銷(xiāo)售量并不完全成正比。為什么有的業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售額高，有的業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售額低？除了地區(qū)本身的差異，原因還在于銷(xiāo)售人員的工作效率不同，決定了市場(chǎng)表現(xiàn)。做同一個(gè)市場(chǎng)，不同的人可以有天壤之別。這樣的案例比比皆是。如何提高自己的工作效率和業(yè)務(wù)水平？

業(yè)務(wù)員自身的惰性和管理監(jiān)督不到位，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員效率低下。跑業(yè)務(wù)很辛苦，而且是良心活。公司領(lǐng)導(dǎo)不能天天和業(yè)務(wù)員呆在一起監(jiān)督。作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)謹(jǐn)慎。我們?nèi)绾卧跊](méi)有任何監(jiān)督的情況下做到這一點(diǎn)，同時(shí)又不降低我們的工作標(biāo)準(zhǔn)呢？尤其是老業(yè)務(wù)員，要不斷充電，調(diào)整心態(tài)。我記得一個(gè)有五年工作經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)員是這樣總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)的:最后四年的工作是第一年的簡(jiǎn)單重復(fù)。積極的工作態(tài)度能使人勇敢面對(duì)困難，做出卓越的成績(jī)；但是，消極的態(tài)度就像魔鬼一樣，一步步把人引向終點(diǎn)。去年年底，我在做副經(jīng)理的時(shí)候，討論過(guò)“人都是自私的”這個(gè)問(wèn)題，正是這個(gè)問(wèn)題影響了人們的工作心態(tài)。我曾經(jīng)對(duì)下屬說(shuō):“你必須知道你在工作中想要什么，這樣你才會(huì)有工作的激情！”婚姻中有句話(huà)叫“七年之癢”，生意也是。每個(gè)人都很懶。另外，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)業(yè)務(wù)員關(guān)心不夠，很多公司物流(尤其是財(cái)務(wù))和銷(xiāo)售矛盾尖銳。業(yè)務(wù)員回到公司后沒(méi)有歸屬感。如果一個(gè)人覺(jué)得自己從這份工作中什么也得不到，你怎么讓他以積極的心態(tài)面對(duì)這份工作？員工越有歸屬感，忠誠(chéng)度越高。公司高層更關(guān)心基層員工的疾苦，解除一線(xiàn)員工的后顧之憂(yōu)。只有這樣，他們才能沒(méi)有后顧之憂(yōu)去拼命。

很多業(yè)務(wù)員的出差計(jì)劃與實(shí)際出差相差千里。他們不了解市場(chǎng)，工作方向不明確，工作沒(méi)有計(jì)劃性。他們只是靠著偶遇的感覺(jué)，隨機(jī)拜訪(fǎng)客戶(hù)，效率一點(diǎn)都不高。費(fèi)用很高，但收效甚微。作為管理者，我們有責(zé)任和義務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督銷(xiāo)售人員工作。管理層要深入一線(xiàn)，真正了解市場(chǎng)和人。分析業(yè)務(wù)員效率低下的真正原因是什么？保健醫(yī)生比治療師更重要。公司管理層要做好銷(xiāo)售人員的保健醫(yī)生，幫助銷(xiāo)售人員明確工作目標(biāo)和方向，制定詳細(xì)的出差計(jì)劃和時(shí)間管理計(jì)劃。省錢(qián)等于賺錢(qián)，管理層正在做預(yù)測(cè)工作，減少或避免上述現(xiàn)象。明確的工作方向，輔以良好的工作方法，是市場(chǎng)運(yùn)作成功的一半。

有準(zhǔn)備的就立，沒(méi)準(zhǔn)備的就廢。在出差前，管理層要幫助銷(xiāo)售人員明確自己的工作方向和目標(biāo)，一定要知道這次出差的目的是什么，重點(diǎn)是什么，要做什么，怎么做，希望達(dá)到什么樣的效果，這樣做后是否能真正得到想要的結(jié)果。俗話(huà)說(shuō)“馬莊有車(chē)，不如正途有車(chē)?！比绻较蝈e(cuò)了，再怎么努力都是徒勞。

其次，業(yè)務(wù)員要做好計(jì)劃的實(shí)施，加強(qiáng)時(shí)間管理:

業(yè)務(wù)員在安排行程的過(guò)程中要注意以下幾點(diǎn):公司要嚴(yán)格執(zhí)行出差制度，輔以有效的出差匯報(bào)工具，如工作日志、銷(xiāo)售報(bào)告等。，并加以統(tǒng)計(jì)，以便獎(jiǎng)懲分明。如果你堅(jiān)持自己的事業(yè)，善用各種銷(xiāo)售形式，你一定能很快提高自己。只要仔細(xì)看看業(yè)務(wù)員的各種說(shuō)法，就能分析出他有沒(méi)有努力過(guò)。他應(yīng)付不了三天后的一周。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員善于分析總結(jié)。

公司管理層要學(xué)會(huì)授權(quán)，適當(dāng)放權(quán)。柳宗元的兩篇文章《種樹(shù)駱駝傳》和《子仁傳》說(shuō)明了如何做一個(gè)優(yōu)秀的管理者。部分管理層謹(jǐn)慎忙碌，以復(fù)印下發(fā)文件為重任，傲慢自大親自做那些雞毛蒜皮的事，干擾業(yè)務(wù)員。他說(shuō):想發(fā)財(cái)就去萬(wàn)通工會(huì)找優(yōu)質(zhì)餐具供應(yīng)商！工作，并且不厭其煩地做著推銷(xiāo)員的工作，為了夸耀自己的才華，卻丟掉了那些重要的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的東西。這些人都是不懂管理的人。

英國(guó)著名作家蕭伯納曾說(shuō)過(guò):世界上只有兩種物質(zhì):高效率和低效率；世界上只有兩種人:高效率的人和低效率的人。在機(jī)會(huì)越來(lái)越少的21世紀(jì)，要靠效率(對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng))和智慧賺錢(qián)。做好工作是一個(gè)高效銷(xiāo)售人員的靈魂。事實(shí)證明，一個(gè)高效的業(yè)務(wù)員是活不長(zhǎng)的，一個(gè)高效的公司一定是一個(gè)充滿(mǎn)活力、快速成長(zhǎng)的公司。

(1)事先考慮周全，在工作過(guò)程中花時(shí)間尋找需要的資料或工具，只會(huì)事倍功半，增加犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。也就是事先把需要的東西都準(zhǔn)備好，帶在身邊。

②不要在同一天把參觀(guān)活動(dòng)分散到太廣的區(qū)域。抓住重點(diǎn)，分清輕重緩急。

③熟悉路線(xiàn)交通狀況，掌握發(fā)車(chē)時(shí)間，避免在堵車(chē)時(shí)出行。

④當(dāng)天要正常拜訪(fǎng)的客戶(hù)，要提前預(yù)約，確定有時(shí)間接待你，熟悉客戶(hù)的日程安排，減少等待時(shí)間。最好在這次就診結(jié)束時(shí)告知下次就診時(shí)間。如果你的拜訪(fǎng)讓對(duì)方大吃一驚，說(shuō)明你根本沒(méi)有按計(jì)劃工作。

⑤增加客戶(hù)拜訪(fǎng)，提高拜訪(fǎng)技巧。提高自己的拜訪(fǎng)技巧，首先要細(xì)心、勤奮、認(rèn)真；銷(xiāo)售技巧不是在口頭上，而是在你的行動(dòng)上。

⑥盡量不做或少做與工作無(wú)關(guān)的事情，如上網(wǎng)、喝酒、打牌等。

⑦適度休息消除壓力，勞逸結(jié)合。很多人有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為做的事情多，花的時(shí)間多，付出的就多。當(dāng)你筋疲力盡的時(shí)候，你很容易出錯(cuò)。也許第二天你會(huì)醒來(lái)，重新開(kāi)始。這時(shí)候如果選擇休息一天，可能工作效率會(huì)更高。而且計(jì)劃也不一定完全按照預(yù)期進(jìn)行，這時(shí)候就要在時(shí)間表上留一個(gè)空白。

市場(chǎng)上銷(xiāo)售人員的工作效率取決于睡前一小時(shí)。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員在睡前總結(jié)一天的工作，安排第二天的工作計(jì)劃。根據(jù)一天的時(shí)間表，首先列出你必須做的事情。這些是你今天的首要任務(wù)；然后把應(yīng)該做的事情和可以做但不急的事情列一個(gè)清單。然后評(píng)估每項(xiàng)工作所需的時(shí)間，再?zèng)Q定如何分配這些工作的時(shí)間。記住，最重要的事情應(yīng)該在一天中最好的時(shí)候做。一天的時(shí)間規(guī)劃完成后，可以擴(kuò)展成一周的計(jì)劃，確定一周內(nèi)最重要、最需要做的事情。確保旅行每天都按照計(jì)劃進(jìn)行。

酒水業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇四

一、想辦法制訂每日工作流程表沒(méi)有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿(mǎn)的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù)，給客戶(hù)體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時(shí)間安排(僅供參考)

1、 早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

2、 設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù)，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶(hù)之間的關(guān)系

3、 打電話(huà)(電話(huà)拜訪(fǎng)、電話(huà)跟進(jìn))(9：00—9：20)與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)或電話(huà)跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話(huà)正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄，創(chuàng)造更好的電話(huà)溝通環(huán)境，二則如果有客戶(hù)需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習(xí)慣。

4、 到小區(qū)展開(kāi)行動(dòng)(9：30—17：00)這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶(hù)，培育自己的客戶(hù)資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開(kāi)，電話(huà)可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶(hù)下班后較多，就可以晚回去

5、 回公司打電話(huà) (17：00—18：00)( 如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話(huà)號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話(huà)，這一段時(shí)間打電話(huà)的效果最理想。

6、 晚上要進(jìn)行客戶(hù)分析; 業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶(hù)進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶(hù)分析表》，只有對(duì)客戶(hù)進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶(hù)進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶(hù)分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7、 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶(hù)、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶(hù)信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門(mén)。

在制定20xx年計(jì)劃時(shí)，首先簡(jiǎn)單回顧一下去年的工作情況：

1.認(rèn)真有余創(chuàng)新依然不足：一年來(lái)我兢兢業(yè)業(yè)，樂(lè)于進(jìn)取，認(rèn)真參加工作室的每次活動(dòng)，做好自己的各項(xiàng)工作。與工作室其他成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助，共同進(jìn)步。我能夠利用自己和學(xué)校其他教師上公開(kāi)課的機(jī)會(huì)充分鉆研教材，與大家一起研討、交流。但是，始終不能做到對(duì)平時(shí)的每一節(jié)課都去細(xì)細(xì)鉆研，在創(chuàng)新教學(xué)方面心中總覺(jué)遺憾。

2.看的較多寫(xiě)的依然太少：在莊校的要求下，一年來(lái)我感覺(jué)明顯比以前更關(guān)注教育教學(xué)類(lèi)雜志，對(duì)于一些其他的名師也會(huì)留心他們的研究與活動(dòng)內(nèi)容，也會(huì)常捧著一些教育家的書(shū)籍去看一看、讀一讀，但是總覺(jué)得自己吸收的不多，而要把別人的理論轉(zhuǎn)化為自己的東西，更是覺(jué)得特別地困難，所以，在寫(xiě)作方面的確太欠缺，是我的短板。

今年計(jì)劃：

1.學(xué)習(xí)要扎實(shí)一點(diǎn)：要做研究型教師，必須先做學(xué)習(xí)型教師。只有讓科學(xué)理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，才會(huì)更好地把握正確的方向，才能更好地體現(xiàn)教學(xué)科研的效果。今年設(shè)想：

一年：精讀三本教育教學(xué)方面的專(zhuān)著。具體的書(shū)目根據(jù)莊校的推薦來(lái)確定，在精讀的時(shí)候，要做好摘錄或批注，促進(jìn)真正的內(nèi)化。

每月：至少瀏覽一本教育類(lèi)雜志；

至少記錄一篇優(yōu)秀的文章；

至少看一本非教育類(lèi)雜志。

每天：至少記3 00字的學(xué)習(xí)筆記。

爭(zhēng)取本年度進(jìn)一步拓寬閱讀的廣度，加大閱讀的深度，為進(jìn)一步深入鉆研教育教學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。

2.上課要鉆研一點(diǎn)：課堂永遠(yuǎn)是活的，需要老師永遠(yuǎn)靈動(dòng)的教學(xué)創(chuàng)想，這需要老師對(duì)教學(xué)鍥而不舍地鉆研。今年設(shè)想：

一年：至少上兩堂工作室公開(kāi)課；

至少上兩堂學(xué)校公開(kāi)課。

每周：至少聽(tīng)兩節(jié)課；

至少寫(xiě)一篇教育隨筆。

每天：至少鉆研一堂課，課后寫(xiě)好教學(xué)反思。

本年度的課堂教學(xué)研究繼續(xù)重點(diǎn)圍繞工作室研究課題和學(xué)校研究課題開(kāi)展。爭(zhēng)取借課題研究的東風(fēng)有效提要自己的科研能力。

3.論文撰寫(xiě)要加強(qiáng)一點(diǎn)：進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)和掌握教育、教學(xué)規(guī)律，將理論和實(shí)踐相結(jié)合，常作反思性地總結(jié)，形成較高質(zhì)量的相關(guān)論文。爭(zhēng)取至少有2篇論文發(fā)表或獲獎(jiǎng)。

酒水業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇五

腿勤：指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶(hù)信息，并親自數(shù)次拜訪(fǎng)，積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶(hù)資料。

嘴勤：指的是業(yè)務(wù)員能把客戶(hù)的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢(shì)巧妙結(jié)合起來(lái)并自圓其說(shuō)，能積累談判經(jīng)驗(yàn)并不斷實(shí)戰(zhàn)，能與客戶(hù)取得良好的溝通效果，能把客戶(hù)的心說(shuō)動(dòng)。

手巧：指的是業(yè)務(wù)員要多動(dòng)筆，用文字記錄并撰寫(xiě)出大量的文字資料。這其中有：

1）、業(yè)務(wù)員每次與客戶(hù)會(huì)談時(shí)，能現(xiàn)場(chǎng)用筆記錄會(huì)談的過(guò)程。能在會(huì)談結(jié)束時(shí)進(jìn)行總結(jié)，并讓客戶(hù)簽字確認(rèn)。

2）、業(yè)務(wù)員每次與客戶(hù)在酒桌上座談時(shí)，能用心記下雙方談話(huà)中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點(diǎn)；在離開(kāi)酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點(diǎn)，并于次日傳真或遞交給客戶(hù)，由客戶(hù)簽字確認(rèn)。（注：《會(huì)談紀(jì)要》一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認(rèn)真；二是讓客戶(hù)覺(jué)得必須認(rèn)真對(duì)待談話(huà)內(nèi)容；三是通過(guò)總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏。）

1）、在與客戶(hù)第一次見(jiàn)面前需要認(rèn)真做出《客戶(hù)開(kāi)發(fā)報(bào)告》。其中包括對(duì)客戶(hù)的市場(chǎng)、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行的分析；客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切情況的分析；制定會(huì)談?dòng)?jì)劃，客戶(hù)開(kāi)拓計(jì)劃；對(duì)計(jì)劃中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準(zhǔn)備。

2）、在與客戶(hù)會(huì)談或座談后，立刻進(jìn)行客戶(hù)與我方的合作前景分析，做出《客戶(hù)分析報(bào)告》。其中包括：對(duì)客戶(hù)談話(huà)重點(diǎn)的分析，對(duì)我方談話(huà)重點(diǎn)的分析，對(duì)合作前景的分析以及下一步工作計(jì)劃。

業(yè)務(wù)員在《會(huì)談紀(jì)要》、《客戶(hù)分析報(bào)告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶(hù)會(huì)談的工作計(jì)劃，要求具體到細(xì)節(jié)。（注：1、2、3、在每次與客戶(hù)會(huì)談后，由業(yè)務(wù)員依次完成，并一起提交部門(mén)經(jīng)理或客戶(hù)總監(jiān)或總經(jīng)理，討論定稿。）

1）、在客戶(hù)有強(qiáng)烈的合作意向，并涉及到我方需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí)，需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書(shū)》初稿，并與客戶(hù)討論后定稿?！豆ぷ饔?jì)劃書(shū)》明確雙方責(zé)任、任務(wù)完成時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及責(zé)任人。

2）、在我方與客戶(hù)簽定正式合同后，由業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書(shū)》初稿，其中包括我方各部門(mén)的分工與責(zé)任，客戶(hù)提供的配合與支持，雙方交流溝通的時(shí)間、地點(diǎn)。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議通過(guò)后遞交客戶(hù)，與客戶(hù)探討并最終定稿。

1、布置本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，討論制定本學(xué)期教研活動(dòng)計(jì)劃，布置本學(xué)期運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練任務(wù)，完成教學(xué)進(jìn)度表的制定工作，月度工作計(jì)劃表。

2、準(zhǔn)備院乒乓球，排球聯(lián)賽：規(guī)程的發(fā)放回收、編排，裁判員訓(xùn)練，積極準(zhǔn)備南京市高校運(yùn)動(dòng)會(huì)。

3、對(duì)學(xué)生體質(zhì)測(cè)試儀器的調(diào)試維護(hù)，做好準(zhǔn)備工作，開(kāi)始測(cè)試。

4、完成基礎(chǔ)部開(kāi)學(xué)初布置的各項(xiàng)任務(wù)。

5、完成運(yùn)動(dòng)隊(duì)的組建與訓(xùn)練工作。

6、完成器材場(chǎng)地檢查及維修。

7、完成本學(xué)期器材的入庫(kù)驗(yàn)收工作。

1、進(jìn)行我院05、06級(jí)學(xué)生體質(zhì)測(cè)試工作。

2、參加南京市高校運(yùn)動(dòng)會(huì)，工作計(jì)劃《月度工作計(jì)劃表》

3、做好運(yùn)動(dòng)隊(duì)的備賽訓(xùn)練工作。

4、做好教學(xué)常規(guī)，準(zhǔn)備教研室教學(xué)公開(kāi)課。

5、認(rèn)真組織好院乒乓球比賽。

6、完成試卷庫(kù)的結(jié)題工作。

1、進(jìn)行我院xx級(jí)學(xué)生體質(zhì)測(cè)試工作。

2、組織好院學(xué)生的排球聯(lián)賽。

3、開(kāi)展新老師的公開(kāi)課。

4、學(xué)習(xí)學(xué)校下發(fā)的相關(guān)文件。

1、完成我院學(xué)生體質(zhì)測(cè)試工作，對(duì)學(xué)生體質(zhì)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行整理、上報(bào)。

2、做好教學(xué)檢查工作

3、組織院足球隊(duì)參加南京市高校比賽。

4、做好期末材料收集工作。

1、做好期末考試監(jiān)考工作。

2、本學(xué)期工作總結(jié)。

酒水業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇六

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi)）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的 十一 中秋 雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)xx年的.個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

一、數(shù)據(jù)分析：

1、 季度任務(wù)完成進(jìn)度；

2、 未按計(jì)劃完成的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表；

3、 特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度；

二、6月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分解：

1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；

2、實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)類(lèi)表，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng)；

3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表；

4、特殊項(xiàng)目銷(xiāo)售分解目標(biāo)；

三、問(wèn)題分析：

1、存在問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響；

2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決的辦法；

3、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題表現(xiàn)，及解決建議；

四、銷(xiāo)售月工作計(jì)劃中將六月重點(diǎn)配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表；

五、增長(zhǎng)點(diǎn)：

1、銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；

2、新客戶(hù)、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程

六、改進(jìn)：

1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議；

2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。

酒水業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇七

1、從管理方面著手，把工作落實(shí)到人，讓日常的各責(zé)任范圍沒(méi)有盲區(qū)，使工作細(xì)化，從而提高工作效率。

2、銷(xiāo)售任務(wù)方面圍繞老客戶(hù)的維護(hù)工作，制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，使其介紹身邊有意向的親朋好友前來(lái)店里購(gòu)車(chē)，達(dá)到以點(diǎn)蓋面的效果，同時(shí)利用社交圈的朋友轉(zhuǎn)介紹行業(yè)的客戶(hù)，拓寬銷(xiāo)售渠道。

3、注重和加強(qiáng)學(xué)習(xí)，組織和帶動(dòng)全公司人員集體參加學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一旦成為一種習(xí)慣，工作中的困難就容易被克服;學(xué)習(xí)是一種心態(tài)，它使自己在任何環(huán)境下放低自我，力爭(zhēng)謙虛學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步;學(xué)習(xí)是更是一種樂(lè)趣，它使我們?cè)诠ぷ髦星笳鎰?wù)實(shí)，對(duì)問(wèn)題本身習(xí)慣性作進(jìn)一步思考。

4、管理規(guī)范日常工作表格，把記錄表格做細(xì)、做好、按公司各項(xiàng)規(guī)章制度，使我店的管理逐步走向更近一步的正規(guī)化。

5、強(qiáng)化銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)水平，并在本月計(jì)劃安排3次強(qiáng)化培訓(xùn)，提升各人員專(zhuān)業(yè)水平，(具體安排詳見(jiàn)九月培訓(xùn)安排計(jì)劃表)。

6、督促銷(xiāo)售顧問(wèn)規(guī)范銷(xiāo)售流程，并合理分配下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)，有效提高銷(xiāo)量爭(zhēng)取超額完成公司分配的任務(wù)。

7、協(xié)助二網(wǎng)經(jīng)理對(duì)二網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地支持，爭(zhēng)取每月至少安排一到兩次到二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)去指導(dǎo)和支持。

8、協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)本地區(qū)市場(chǎng)情況制定市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃和遇到競(jìng)爭(zhēng)品牌做宣傳活動(dòng)時(shí)及時(shí)的做出應(yīng)對(duì)措施，掌握廣告銷(xiāo)售技巧，并安排周邊縣市的汽車(chē)巡展活動(dòng)。

酒水業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇八

20xx年新的一年到來(lái)了，為了更好的開(kāi)展工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定。作為公司一名業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總。

1、努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶(hù)溝通；

2、銷(xiāo)售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核；

3、借物還貨的及時(shí)處理；

4、客戶(hù)關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。

5、努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望在工作中能慢慢改善。我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶(hù)，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

酒水業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇九

很榮幸能有機(jī)會(huì)加入xx集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門(mén)充滿(mǎn)朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我明臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里，我對(duì)自我的工作情景計(jì)劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸xx這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｋ?，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種進(jìn)取的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀(guān)念里，態(tài)度決定成敗，期望自我的努力會(huì)得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自我的實(shí)際操作本事。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶(hù)的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門(mén)的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個(gè)客戶(hù)，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶(hù)服務(wù)，為公司創(chuàng)利！

第四，進(jìn)取開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶(hù)。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有必須的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶(hù)跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。

另有幾條小小的提議：

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)溝通。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件，申請(qǐng)一個(gè)skype帳號(hào)，并向客戶(hù)進(jìn)取推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話(huà)質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話(huà)費(fèi)用。

二、部門(mén)內(nèi)部多開(kāi)展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

三、對(duì)新人多開(kāi)設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最終，再次感激領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量！

酒水業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇十

如何去操作，可以做一些什么活動(dòng)呢?訪(fǎng)問(wèn)量主要就是想擴(kuò)大知名度，讓大家都來(lái)看看。這個(gè)通過(guò)渠道或者是新媒體讓大家分享轉(zhuǎn)發(fā)效果?？梢宰鲫P(guān)注微信號(hào)或微博，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)送體驗(yàn)金。主要是能吸引到大家能主動(dòng)幫你去宣傳。其次跟一些渠道合作。這里就先不細(xì)說(shuō)，之后的文章會(huì)具體說(shuō)到。

注冊(cè)量可以看出大家對(duì)一個(gè)平臺(tái)的認(rèn)可度，只有認(rèn)可了的人才會(huì)去注冊(cè)。那怎樣吸引用戶(hù)來(lái)注冊(cè)呢?？梢宰鲆恍┳?cè)送體驗(yàn)金，注冊(cè)送代金券或者送紅包的活動(dòng)。做這些活動(dòng)一定要注意幾個(gè)事項(xiàng)。目前羊毛黨盛行，一旦一個(gè)平臺(tái)對(duì)于注冊(cè)用戶(hù)給的獎(jiǎng)勵(lì)很多的話(huà)，會(huì)引導(dǎo)很多羊毛黨來(lái)擼羊毛。一些平臺(tái)覺(jué)得無(wú)所謂，但是我們要想想，羊毛黨并不是我們的精準(zhǔn)用戶(hù)，他們主要是想不用成本就獲取一些實(shí)惠利益(額外說(shuō)一句，如果要沖數(shù)據(jù)的平臺(tái)倒是可以嘗試)。如果是扎扎實(shí)實(shí)想找精準(zhǔn)用戶(hù)，降低成本的話(huà)，這個(gè)活動(dòng)規(guī)則一定要想好。對(duì)于新用戶(hù)的獎(jiǎng)勵(lì)。我們可以把新用戶(hù)分為幾個(gè)層次。一個(gè)是純粹朋友介紹想先注冊(cè)了解一下。第二類(lèi)是注冊(cè)了想投資嘗試一下，但是又沒(méi)有多少資金的。第三類(lèi)是注冊(cè)想投資，手里有錢(qián)，但對(duì)平臺(tái)還不算了解。想先投入一點(diǎn)，如果安全再加大投入的。對(duì)于這三類(lèi)人群我們需要做不同的獎(jiǎng)勵(lì)?？梢酝ㄟ^(guò)平臺(tái)之前注冊(cè)的新用戶(hù)數(shù)據(jù)來(lái)做一個(gè)數(shù)據(jù)分析。數(shù)據(jù)分析在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是必不可少的。要學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)中看出問(wèn)題，找到解決方案。

一個(gè)平臺(tái)發(fā)標(biāo)的滿(mǎn)標(biāo)程度不僅可以看出這個(gè)平臺(tái)的活躍度，也可以看出投資人對(duì)你的信任度。怎樣讓用戶(hù)本來(lái)只有1000元的時(shí)候，讓他愿意掏出10000元來(lái)投資呢?這就是做成交金額活動(dòng)的目的與意義。當(dāng)然前提是平臺(tái)的標(biāo)的是足夠的。成交金額的活動(dòng)有很多種方式。芝麻金融理財(cái)師總結(jié)有四大類(lèi)：一類(lèi)是可以根據(jù)投資金額直接贈(zèng)送百分比的獎(jiǎng)勵(lì)，二類(lèi)是根據(jù)投資金額跟標(biāo)的期限給到加息、紅包、代金券的獎(jiǎng)勵(lì)。三類(lèi)是根據(jù)達(dá)到一定金額的投資人給到更大的獎(jiǎng)勵(lì)。四類(lèi)是投資就送等。

一個(gè)活動(dòng)要與相應(yīng)的目的去匹配，才能達(dá)到好的效果。但平臺(tái)不能只單純做的送獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們講究的是需要互動(dòng)。只有互動(dòng)才知道相互的想法。所以做活動(dòng)策劃

時(shí)一定要想到這一點(diǎn)。要加互動(dòng)的環(huán)節(jié)。比如說(shuō)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這個(gè)既能達(dá)到互動(dòng)，又可以有話(huà)題聊。一直以來(lái)大家對(duì)福利彩票的熱衷就是因?yàn)樗梢詧A一些人的發(fā)財(cái)夢(mèng)。當(dāng)有誰(shuí)中大獎(jiǎng)的時(shí)候，電視都會(huì)播報(bào)出來(lái)。平臺(tái)可以利用人們的這種心理去做一些活動(dòng)。即能造勢(shì)又能活躍用戶(hù)。

芝麻金融核心團(tuán)隊(duì)由具有emba/mba教育背景的互聯(lián)網(wǎng)及金融機(jī)構(gòu)資深人士組成，顧問(wèn)團(tuán)均為相關(guān)領(lǐng)域知名學(xué)者、教授和企業(yè)家，合作機(jī)構(gòu)涵蓋第三方資金托管平臺(tái)，融資性擔(dān)保公司，銀行機(jī)構(gòu)，高等院校等，通過(guò)跨界的合作與知識(shí)的共享，打造出安全、創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)金融模式。芝麻金融推出的芝麻寶系列產(chǎn)品——月月添利、三月優(yōu)享、六月豐盈、年安豐裕等均受到了廣大投資人的熱力追捧。

目前，手機(jī)已在娛樂(lè)、信息獲取、溝通三個(gè)方面超越了pc互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)金融有望成為新的爆發(fā)增長(zhǎng)點(diǎn)。為順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，芝麻金融于6月27日舉行了app上線(xiàn)發(fā)布會(huì)，通過(guò)app，用戶(hù)可隨時(shí)了解平臺(tái)的最新活動(dòng)，查看平臺(tái)數(shù)據(jù)變化及項(xiàng)目進(jìn)度。用戶(hù)下載后可不再受地域限制，隨時(shí)隨地輕松理財(cái)?？梢?jiàn)，芝麻金融平臺(tái)的融資速度飆升和用戶(hù)數(shù)量猛增得益于其在移動(dòng)端的重要戰(zhàn)略布局。

為順應(yīng)市場(chǎng)的多元化發(fā)展趨勢(shì)、滿(mǎn)足用戶(hù)的多方面需求，芝麻金融正向消費(fèi)金融領(lǐng)域著手規(guī)劃。據(jù)悉，芝麻金融將開(kāi)啟集合百家機(jī)構(gòu)的芝麻伙伴計(jì)劃，打造“類(lèi)余額寶”的泛金融惠民模式，融合更多的互聯(lián)網(wǎng)電商及移動(dòng)o2o企業(yè)打造全新理念的金融生態(tài)圈。累計(jì)投資額突破5億標(biāo)志著芝麻金融平臺(tái)又進(jìn)入了新的起點(diǎn)，芝麻金融始終將用戶(hù)體驗(yàn)放在首位，擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維，使得有愛(ài)、有趣、有收益的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)惠及每一位用戶(hù)，與用戶(hù)一同成長(zhǎng)，共創(chuàng)未來(lái)。

隨著監(jiān)管政策的陸續(xù)出臺(tái)，近期網(wǎng)貸行業(yè)風(fēng)波不斷，互聯(lián)網(wǎng)金融正處于創(chuàng)新與監(jiān)管并行的快速發(fā)展階段。投資人大多是短期投資嘗試，并保持一定的觀(guān)望態(tài)度。芝麻金融在8月與北京國(guó)聯(lián)律師事務(wù)所達(dá)成戰(zhàn)略合作，得到了國(guó)聯(lián)律師事務(wù)所專(zhuān)業(yè)法律顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的法律指導(dǎo)。雙方在公司治理、合規(guī)管理、政策研判、項(xiàng)目盡調(diào)、資本運(yùn)作等多方面展開(kāi)全方位的合作，從而進(jìn)一步降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，為投資者權(quán)益提供保障，讓投資人更放心。

酒水業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇十一

目標(biāo)和薪資對(duì)于成功的銷(xiāo)售流程同樣密不可分。銷(xiāo)售目標(biāo)必須是可測(cè)量的，既有挑戰(zhàn)性又可以實(shí)現(xiàn)，同銷(xiāo)售計(jì)劃相適應(yīng)。在制定公司的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，必須考慮過(guò)去的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)和區(qū)域機(jī)會(huì)、銷(xiāo)售周期以及預(yù)測(cè)的增長(zhǎng)速度。同時(shí)，要讓銷(xiāo)售人員參與制定目標(biāo)。他們能夠在機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、區(qū)域潛力等方面提供寶貴的信息，而且他們的參與有助于讓他們接受制定的目標(biāo)。

你的薪資方案應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效最佳者、鼓勵(lì)績(jī)效平常者改進(jìn)、淘汰績(jī)效低下者。它應(yīng)該和公司目標(biāo)相符，能給公司帶來(lái)利潤(rùn)，包括固定和變動(dòng)指標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)條件、人才市場(chǎng)和渠道戰(zhàn)略的變動(dòng)，都會(huì)使薪資方案變得過(guò)時(shí)無(wú)效。因此公司目標(biāo)發(fā)生變動(dòng)時(shí)，它也應(yīng)該隨之調(diào)整。

銷(xiāo)售流程的另外一個(gè)主要組成部分是持續(xù)實(shí)施潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。在制定潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略時(shí)，要考慮銷(xiāo)售計(jì)劃中每月銷(xiāo)售收入目標(biāo)以及總的銷(xiāo)售周期。測(cè)算潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃對(duì)銷(xiāo)售的影響非常重要，這樣你就能有效地決定未來(lái)的投資計(jì)劃。

銷(xiāo)售資料在銷(xiāo)售流程中也發(fā)揮重要作用，但是大多數(shù)情況下公司并沒(méi)有充分發(fā)揮銷(xiāo)售資料的作用。根據(jù)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的顧客信息管理論壇，90%以上的銷(xiāo)售資料并沒(méi)有按計(jì)劃使用。通常，銷(xiāo)售人員在廣告轟炸的基礎(chǔ)上，按照自己的需要制作銷(xiāo)售售資料。結(jié)果，這些資料沒(méi)有針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)，也不適用于銷(xiāo)售流程中的各個(gè)階段，而公司的信息在客戶(hù)看來(lái)前后不一致、令人困惑。

有效的銷(xiāo)售資料應(yīng)該是最新的、很容易獲得。和銷(xiāo)售戰(zhàn)略一樣，它以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，符合購(gòu)買(mǎi)流程，傳達(dá)一致的價(jià)值主張。銷(xiāo)售資料有書(shū)面印刷和電子文件兩種形式，包括宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品介紹、價(jià)格和顧客成功的故事。

一家上市的醫(yī)療器材制造商在一個(gè)提高銷(xiāo)售效率的項(xiàng)目中，其預(yù)測(cè)的平均偏差為20%，而有些月份偏差值超過(guò)50%。雖然該公司制定了預(yù)測(cè)流程，但實(shí)施的過(guò)程中卻受人為因素影響，和目標(biāo)客戶(hù)的采購(gòu)流程也不相適應(yīng)。管理高層依靠這個(gè)信息來(lái)預(yù)測(cè)現(xiàn)金流、制定財(cái)務(wù)預(yù)算和生產(chǎn)計(jì)劃、進(jìn)行人員安排，并與分析師交流。這樣錯(cuò)誤的預(yù)測(cè)流程造成了嚴(yán)重的后果，包括投資者信心下降，都在預(yù)料之中。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，該公司實(shí)施了一套渠道管理和預(yù)測(cè)模型，幫助對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃和公司的計(jì)劃執(zhí)行能力進(jìn)行實(shí)實(shí)在在的比較?，F(xiàn)在，渠道管理直接和銷(xiāo)售流程匹配，能夠預(yù)測(cè)并評(píng)估每一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。公司各級(jí)都有正式的程序，在各個(gè)階段收集、分析、管理期望值。此外，該公司定期評(píng)估預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，對(duì)表現(xiàn)不佳者給予處罰。這些措施將預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率從80%提高到95%。

成功的渠道管理和預(yù)測(cè)方案包括以下組成部分：人員安排、培訓(xùn)、銷(xiāo)售管理、績(jī)效管理、工作匯報(bào)與溝通。人員安排是渠道管理的重要因素。它直接影響公司保持銷(xiāo)售渠道里機(jī)會(huì)持續(xù)流動(dòng)的能力。公司通常每年大約有20%的銷(xiāo)售人員流失，一個(gè)新的銷(xiāo)售代表需要6到12個(gè)月才能勝任工作。如果銷(xiāo)售人員安排計(jì)劃落后于目標(biāo)，這將嚴(yán)重影響當(dāng)前以及未來(lái)的銷(xiāo)售成績(jī)。一個(gè)有效的人員安排方案可以花很低的成本，就將人員錄用戰(zhàn)略和銷(xiāo)售計(jì)劃協(xié)調(diào)起來(lái)，并通過(guò)一個(gè)穩(wěn)定的流程來(lái)確定、評(píng)估和選擇人選。人員安排方案的目標(biāo)是在需要的時(shí)候提供及時(shí)的人員安排，而且是成本適宜的、最合適的人選。

酒水業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇十二

在公司這半年時(shí)光，我有不足的地方，期望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出，我會(huì)虛心理解，并改正，爭(zhēng)取做得更好。每個(gè)公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時(shí)，我也會(huì)配合公司的各項(xiàng)制度。對(duì)于公司，我也有以下推薦：

在上月的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)很好的資源，有了平臺(tái)，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步，客戶(hù)積累量也突飛猛進(jìn)。所以期望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要!

因?yàn)榍鞍肽?，我出的大都是樣品，所以?duì)這一點(diǎn)體會(huì)比較深刻，如果樣品單客戶(hù)能培養(yǎng)成定期下單的長(zhǎng)期客戶(hù)，那目標(biāo)是很容易實(shí)現(xiàn)，也為公司的長(zhǎng)期客戶(hù)做出貢獻(xiàn)。我提出這一點(diǎn)并不是說(shuō)我的樣品出了問(wèn)題，相反，我出的樣品，客戶(hù)都比較滿(mǎn)意，測(cè)試也很不錯(cuò)，所以我期望能繼續(xù)持續(xù)下去。

因?yàn)闃悠肥强蛻?hù)對(duì)我們產(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。

這一點(diǎn)只是細(xì)節(jié)，但是期望能引起注意。據(jù)我所知，我公司到訪(fǎng)客戶(hù)的下單率，并不理想。相比，我明白的一家工廠(chǎng)，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司，而對(duì)方到訪(fǎng)客戶(hù)的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠(chǎng)對(duì)待客戶(hù)細(xì)節(jié)等都十分注意。

客戶(hù)到訪(fǎng)，無(wú)論客戶(hù)是否下單，都十分尊重。我也期望我們公司對(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。

這些推薦，只是我個(gè)人的看法，如果能改善的，期望公司盡力改善，為公司業(yè)務(wù)，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標(biāo)而努力!!

在五月里，我應(yīng)該從以下幾方面來(lái)完成：

首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成小組里自我的分擔(dān)的每一份工作。

與小組的成員齊心協(xié)力，從客戶(hù)的需求出發(fā)，在電話(huà)，在郵件，或拜訪(fǎng)中，了解客戶(hù)的需求，從而帶給滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

與小組成員一齊，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過(guò)程中引起對(duì)方不滿(mǎn)意的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長(zhǎng)期合作。

第二，在平臺(tái)擁有自我的業(yè)務(wù)賬號(hào)。

作為小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，能夠發(fā)展自我的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期，我也曾嘗試透過(guò)搜索引擎和其它國(guó)家b2b平臺(tái)上尋找買(mǎi)家，發(fā)過(guò)無(wú)數(shù)封開(kāi)發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，透過(guò)公司付費(fèi)的平臺(tái)，若有機(jī)會(huì)參加平臺(tái)的相關(guān)培訓(xùn)，我會(huì)學(xué)習(xí)的更快、更專(zhuān)業(yè)。

第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)潛力。

透過(guò)了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶(hù)提出的問(wèn)題，用自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)留住客戶(hù)。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識(shí)。

第四，至少擁有一個(gè)自我的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)技巧。

沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的話(huà)，只能是紙上談兵。透過(guò)一個(gè)自我獨(dú)立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開(kāi)發(fā)客戶(hù)、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。

然后，透過(guò)一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自我的業(yè)務(wù)潛力逐漸趨于成熟。

第五，提高自我的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

做一個(gè)誠(chéng)實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠(chéng)實(shí)。對(duì)待自我的職業(yè)要有熱情，有激情。在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中要有耐心。在與客戶(hù)洽談和溝通時(shí)要有自信心。

第六，業(yè)余時(shí)光多加練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)，接待客戶(hù)時(shí)做到完全無(wú)障礙的溝通和交流。

多朗讀、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向e哥那樣任何對(duì)話(huà)，隨聽(tīng)隨翻。

第七，重新學(xué)習(xí)日語(yǔ)，掌握日語(yǔ)的基本對(duì)話(huà)和交流。

制定日語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃，從詞匯和句型開(kāi)始，重新學(xué)習(xí)、重新掌握，讓日語(yǔ)成為自我名副其實(shí)的第二外語(yǔ)，以備不時(shí)之需。

酒水業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇十三

作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。

用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶(hù)熟悉、對(duì)本廠(chǎng)的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶(hù)的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作；

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線(xiàn)、工作；

2、分析市場(chǎng)狀況、，正確作出市場(chǎng)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；

3、制定月、季、年度，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)；

6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局；

7、建立、完善各級(jí)客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的；

8、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù)；

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng)；

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放；

“x**”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。

這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)。

報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有xx城市家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，浪費(fèi)。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。

其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然，客戶(hù)看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

目前對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商或?qū)Ｙu(mài)店基本沒(méi)有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒(méi)有其它的方法，經(jīng)銷(xiāo)商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠(chéng)。幫助經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店制定銷(xiāo)售（促銷(xiāo)）計(jì)劃是廠(chǎng)家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家之間的感情，以后一定要完善起來(lái)。

各地的促銷(xiāo)策略和廣告方法主要有：商場(chǎng)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷(xiāo)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等；商場(chǎng)內(nèi)：x展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報(bào)夾、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等；還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷(xiāo)標(biāo)簽、宣傳單頁(yè)等。

淡季有淡季的銷(xiāo)售方案，旺季有旺季的促銷(xiāo)活動(dòng)，不是所有的方案都要廠(chǎng)家出費(fèi)用的，經(jīng)銷(xiāo)商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷(xiāo)商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶(hù)并不適合這些，但僅有的幾家專(zhuān)賣(mài)店我們并沒(méi)有給予這方面的支持。

做了，一方面是給經(jīng)銷(xiāo)商以信心，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷(xiāo)商去我們現(xiàn)在的專(zhuān)賣(mài)店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商怎么說(shuō)呢？除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒(méi)做?。┝硪环矫媸菫槲覀円院蟾竺娣e的開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店總結(jié)促銷(xiāo)、推廣的經(jīng)驗(yàn)。

企業(yè)文化和銷(xiāo)售有關(guān)系嗎？關(guān)系太大了，因?yàn)殇N(xiāo)售是窗口，直接面對(duì)客戶(hù)，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，給客戶(hù)的感覺(jué)是：公司管理是規(guī)范的，是一個(gè)團(tuán)體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶(hù)信心。同時(shí)，企業(yè)文化對(duì)整個(gè)公司的每一個(gè)人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒(méi)有給他們看到一個(gè)美好的未來(lái)、沒(méi)有好的愿景，也沒(méi)有娛樂(lè)設(shè)施和學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。他們不快樂(lè)，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么？

從來(lái)公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問(wèn)題，到目前，銷(xiāo)售的總量沒(méi)增加，還發(fā)生了開(kāi)完展會(huì)專(zhuān)賣(mài)店意向客戶(hù)無(wú)法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?lái)，那么參加展會(huì)的目的是什么呢？現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說(shuō)的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒(méi)能好好的利用。建議請(qǐng)這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒(méi)有一個(gè)廠(chǎng)，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。

當(dāng)然，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的，沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來(lái)的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷(xiāo)售期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶(hù)、走終端、看產(chǎn)品、查競(jìng)品，了解行情，熟悉各個(gè)區(qū)域的差別，計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案

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