籃球比賽中，隊(duì)員們需要緊密合作才能取得勝利?？偨Y(jié)要客觀，不帶個(gè)人感情色彩，準(zhǔn)確地反映實(shí)際情況?？偨Y(jié)范文中的觀點(diǎn)和結(jié)論可以幫助我們更好地理解總結(jié)的核心要素。
分享心得分享篇一
時(shí)光飛逝，回頭望望，在微商這條路上已經(jīng)走過了一年多時(shí)間。一路走來，風(fēng)塵仆仆，真可謂，酸甜苦辣皆已嘗盡。有過排斥，有過懷疑，有過放棄，有過堅(jiān)持，當(dāng)然，也有過收獲。在這條路上鞭策我前進(jìn)的是我老大，給過我希望的是我自己，鼓勵(lì)我像傻逼一樣堅(jiān)持的是這樣一句話：用心對待你所做的事，一定要堅(jiān)信，你曾辛辛苦苦付出的，總有一天，定會(huì)以轟轟烈烈的方式為報(bào)。
走到今天，看過很多，聽過很多，悟過很多，也懂了很多。我不想去說一些買車買房，雞血滿滿不著邊際的話，只想談一點(diǎn)自己的這一路走來的真實(shí)體會(huì)。
對于做微商，我覺得最重要的是態(tài)度，其實(shí)做任何事都是如此，態(tài)度決定投入，投入決定產(chǎn)出。當(dāng)然，這其中也包括你的心態(tài)。你為什么要做微商，你想通過做微商得到什么?是只想試試看，還是要么不做，要么做好的態(tài)度。
如果你是抱著試試看的態(tài)度，那么我覺得最好開始，或者花點(diǎn)小錢少拿點(diǎn)貨試著賣賣，賣不掉就自己用吧，說實(shí)話，這樣你的貨必定是要留給自己用的。所以說別試，因?yàn)槟氵@種態(tài)度做不了一個(gè)月就要放棄。真想做好，那么就要下定決心，全身心的投入，一步步學(xué)習(xí)，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。堅(jiān)定信心，持之以恒?？倳?huì)有收獲的時(shí)候。
有了端正的態(tài)度，有了必贏的決心，那么接下來就是方法。做微商需要學(xué)習(xí)的太多了，比如引流客源，營銷技巧等等。在此，我就先說引流客源這塊。我們要明白，引流的宗旨是，把對你產(chǎn)品感興趣的人吸引到你的店鋪，也就是說吸引到你的微信朋友圈。引流的方法大家可能都隨處可見。網(wǎng)絡(luò)上五花八門的方法真的是太多了。這個(gè)人說他的方法多么精準(zhǔn)快，那個(gè)人也說他的方法多么高大上。那么到底誰的方法好呢?切記，千萬不要因?yàn)檫@些誘惑而亂了陣腳。
我一直認(rèn)為，不管多好的方法，你沒有一點(diǎn)執(zhí)行力始終是白瞎。有句話說的很好，招招會(huì)不如一招鮮，你沒必要去嘗試每一種方法，因?yàn)槟銢]有那么多時(shí)間和精力。把范圍鎖定在5米以內(nèi)，然后挖一百米深。也就是說，如果你能夠找準(zhǔn)一種或者兩種方法，然后把這一兩種方法學(xué)精，做深，那么必定會(huì)有很好的效果。
做微商還有兩個(gè)重點(diǎn)，產(chǎn)品和營銷，產(chǎn)品選的好，客流相對更容易獲取，營銷做得好成交就會(huì)變得很簡單?，F(xiàn)在已經(jīng)很晚了，關(guān)于產(chǎn)品和營銷，下節(jié)課我會(huì)單獨(dú)來講。今天就分享到此，謝謝大家光臨本人的空間，在以后的日子里我定會(huì)抽空分享更多的干貨。
微商心得分享篇4
分享心得分享篇二
《特別女生薩哈拉》是一本好書，我很喜歡。
尤其是第五章——她。在這一章里介紹了與波迪老師第一次見面的情景。波迪老師是一位很特別的老師。她很幽默，還很古怪。一般的老師一開學(xué)就會(huì)發(fā)課本、講課，或者制定一些規(guī)矩。而她卻像嘮家常似的和學(xué)生說話，還拿了一束花，在那里修理。后來，她又給每一位同學(xué)發(fā)了一個(gè)小本子，說是讓大家寫日記，還說這個(gè)本子兩元，因此大家每人欠她兩元錢。在發(fā)課本的時(shí)候，波迪老師問大家是不是曾經(jīng)向別人強(qiáng)烈推薦過自己的課本。當(dāng)大家表示沒有的時(shí)候，她說：“啊哈，這么說課本只是一堆印刷得挺漂亮的廢紙！”看，她是不是很幽默。要是其他老師一定會(huì)教育大家一通的。
還有第十二章——名字的`由來。這一章里大家依次介紹了自己名字的由來。比如薩哈拉，她的全名是薩哈拉·瓊斯，薩哈拉是非洲最大的沙漠，爸爸用最大的沙漠給她取名是希望女兒與眾不同。
你看，《特別女生薩哈拉》是不是很有趣？你是不是也和我一樣喜歡上這本書了呢？
分享心得分享篇三
在暑假里我通讀了四大名著之一《水滸傳》。
整部水滸傳，主要是講了在北宋末年，高俅弄權(quán)，整個(gè)朝廷奸臣當(dāng)?shù)?。是以宋江為首?08位好漢被逼無奈反上梁山。之后受朝廷招安，在出兵征討方臘時(shí)死傷過半，最后不幸起義失敗。
我在讀書時(shí)，常常會(huì)被作者那入情入境的描述給深深地吸引住了，似乎那情景就在我眼前發(fā)生一般。每當(dāng)我讀到宋江在梁山泊義聚108位好漢時(shí)，我似乎熱血沸騰。每當(dāng)我讀到宋江率領(lǐng)大軍殺得高俅落荒而逃、丟盔棄甲時(shí)，我不禁拍手稱快。當(dāng)我讀到書末宋江和其他頭領(lǐng)慘死時(shí)，卻又忍不住涕淚縱橫。
在水滸傳里，宋江一向都是忠義兩全，因?yàn)樗闹伊x所以在他的身邊凝聚了一群英雄好漢。無論是來自敵營，還是與宋江素昧相識(shí)，這些好漢們都會(huì)死心塌地的為宋江赴湯蹈火。也正是因?yàn)樗闹伊x，在當(dāng)他得知皇帝賜給自己一瓶毒酒時(shí)，仍無怨無悔。還怕李逵聽到自己的死訊了后再去造反，毀了自己的一世忠義。于是又將李逵一齊拉下了黃泉路。能夠說成就宋江的是他的忠義，毀了宋江的也還是他的忠義。
在水滸傳中，還有一個(gè)人給我留下了很深的印象。在他的身上我能夠看到幾分張飛的影子。我們能夠做一個(gè)比較。他們共同點(diǎn)有很多，第一：“他們兩人都是愛酒如命，而且酒風(fēng)不正?！睆堬w醉酒后喜歡鞭打士卒，而李逵呢則是“酒性不好，多人懼他”。第二：“他們都有著驚人的武藝?！崩铄邮且话寻甯?，幾乎天下無敵。張飛的武藝按照關(guān)羽的.說法是：“百萬軍中取上將首級如探囊取物?！钡谌骸斑@兩人都很魯莽?！崩铄拥聂斆СＴ谘孕信e止中流露出來。張飛則在他那火辣辣的性格上。當(dāng)然張飛在有些時(shí)候還是有點(diǎn)細(xì)心的。
我覺得水滸傳中雖然有一些血腥的場面在里面，但它絕對是一本很有價(jià)值的讀物。
灰塵，讓心靈貼書近些，那讓人窒息的隔閡呵，隨輕塵一同飄散。
拭痕之下，《水滸傳》赫然在目。近聞，仿佛還有那絲絲縷縷沁人心脾的油墨清香。想當(dāng)初，我捧著這本書像寶貝似的，生怕跌壞了它，在燈光下津津有味地讀著，還拿支筆在上面圈圈畫畫呢！什么《林沖雪夜上梁山》《武松景陽岡打虎》《魯達(dá)拳打鎮(zhèn)關(guān)西》等等，信口拈來。這些故事中我較喜愛的是《魯達(dá)拳打鎮(zhèn)關(guān)西》了。當(dāng)時(shí)魯達(dá)是個(gè)提轄，為了幫助金老漢父女而打死了號(hào)稱“鎮(zhèn)關(guān)西”的鄭屠。我再次看到時(shí)，體會(huì)到了它的真正含義，雖然魯達(dá)有著超群的武藝和赫赫軍功，又擁有極為重要的職務(wù)，憑著這些，他可以生活的很好。但是他從不擺架子，從不貪小便宜，他有一顆正義的心，愛憎分明，路見不平拔刀相助，為金氏父女打抱不平，是一個(gè)疾惡如仇的人物。閉目回想，仿佛眼前還能浮現(xiàn)行俠仗義的魯達(dá)。
相比之下，《水滸傳》里的還有一個(gè)人物——高俅，他呢？一開始只是一個(gè)到處蕩游﹑不務(wù)正業(yè)的破落戶子弟，只因踢得腳好球，被成為皇帝的端王提拔為殿帥府太尉。高俅因?yàn)橥踹M(jìn)父親以前教高俅學(xué)習(xí)使棒，被王進(jìn)父親一幫打翻在地，有三四個(gè)月將息不起，借著自己太尉的身份逼得王進(jìn)走投無路，只好連夜奔走。這種卑鄙小人，與魯達(dá)那正義凜然的精神，簡直是天差地別。
施耐庵給了我們一個(gè)透明的不摻一絲雜質(zhì)的世界，并將一個(gè)個(gè)同樣透明鮮活的人兒呈現(xiàn)在我的眼前。對此，我們也只能以一顆透明的一如美人魚晶瑩的淚珠般的心，去接受對我們靈魂深處的拷問。
燈熄了，《水滸傳》在灑滿銀輝的桌子上靜靜地躺著，它的主人也在美妙的夢境中熟睡了。
當(dāng)我看完《水滸傳》時(shí)，我長長的舒了口氣，我被書中的一個(gè)個(gè)英雄豪杰震撼到了。作者施耐庵將書中的每一個(gè)角色刻畫的個(gè)性鮮明。
分享心得分享篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、朋友們：
大家好!
今天我演講的題目是：我的銷售心得
銷售真是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的工作!也是行事和實(shí)際結(jié)合最緊密的工作，說得再好，形勢不錯(cuò)必須拿到定單。收得了款且沒有糾紛，才是完整的銷售。
銷售是考驗(yàn)人的心理的，好比練劍，講究人劍和一，講究境界；什么都不懂一頭鉆就去就干，干了又容易灰心喪氣的是最不好的情況；像一個(gè)小牛犢，撞來撞去，又能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在銷售中找到感覺，成長起來，是正道；一開始就很厲害或者一直求仙(學(xué)習(xí))直接上比較高的職位，拿比較高的薪水的，多少有點(diǎn)仙體，我們先不談；但有一點(diǎn)值得肯定，好的'銷售人，必須經(jīng)過磨煉，并且經(jīng)的起磨煉，即使搞不成三頭六臂，也要非煉個(gè)銅頭鐵心。
1，“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕選錯(cuò)行”，選行對銷售人來說很重要；職業(yè)也有特點(diǎn)，人在職業(yè)好比兩個(gè)人相處，性格合的來，志趣相投就容易成功，在樂趣中就成功了；但是由于我們眼界與知識(shí)的限制，由于我們對職業(yè)認(rèn)識(shí)和對社會(huì)認(rèn)識(shí)，選行對我們很有局限性，也只有我們在困難中不斷的調(diào)整，不斷擺脫困難才能最終選對行，找到自己的“最愛”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永遠(yuǎn)痛苦。
2，搞銷售的初期總是幻想很多，有一個(gè)電話，詢個(gè)價(jià)格，來個(gè)假客戶都可能興奮，都感覺生意要來了，可是越做感覺越?jīng)]有那么簡單，越做感覺越復(fù)雜，最后東西弄明白了，自己的寒冬就來了；單子沒有出，技巧還沒有練出來，客戶資源又沒有積累，那個(gè)難受勁就別提了；寒冬也好，暖冬也好，到底是個(gè)季節(jié)，積極籌備，最終還是會(huì)迎來春天。
這是一些銷售心得，以后再接著談吧。
分享心得分享篇五
如何認(rèn)識(shí)分享經(jīng)濟(jì)，目前仍有不同的看法，但從政府的有關(guān)政策看，分享經(jīng)濟(jì)，有望可期，包容對待，尚待完善，對經(jīng)濟(jì)發(fā)是有益的。關(guān)于分享經(jīng)濟(jì)，其實(shí)，這種建立在資源共享基礎(chǔ)上的新型經(jīng)濟(jì)模式，它具有天然的互聯(lián)網(wǎng)基因，是在互聯(lián)網(wǎng)搭建的共享平臺(tái)上，將的閑置資源，變成有效優(yōu)化的資源動(dòng)能，重新帶入流通領(lǐng)域的新商業(yè)模式！
在新時(shí)代的經(jīng)濟(jì)形式下，也許就在不久的將來，隨前沿科技和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，分享經(jīng)濟(jì)已是風(fēng)口是趨勢，是從私域向公域的`分享經(jīng)濟(jì)，并在逐步的釋放社會(huì)資源，讓社會(huì)資本能力的能集聚，這是一種新的融合協(xié)同模式。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是獨(dú)享世界，只要獨(dú)享才能創(chuàng)造壟斷，才能保持穩(wěn)定的現(xiàn)狀。但在移動(dòng)社交的情況下，獨(dú)享經(jīng)濟(jì)已逐漸走向后臺(tái)，而分享經(jīng)濟(jì)卻成功上位！
信息時(shí)代的經(jīng)濟(jì)競爭，其實(shí)是以消費(fèi)者為核心。那么，對有眼光和有能力的消費(fèi)者，就有必要把身邊的消費(fèi)者，有效地動(dòng)員和組織起來，帶領(lǐng)大家同生產(chǎn)商，共享社會(huì)財(cái)富分配。因?yàn)橛薪M織和管理消費(fèi)者，已付出勞動(dòng)就應(yīng)有收益，這就是一種新的商業(yè)行為，這樣的消費(fèi)者就叫消費(fèi)商，這也是一種新消費(fèi)者理念，并在悄悄地改變市場規(guī)則！
分享經(jīng)濟(jì)：其實(shí)就是粉絲經(jīng)濟(jì)，你擁有的粉絲越多，你潛在的客戶就越多，你的收益就越大。常說的以人為本理念，同樣適用在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。所謂分享，就是把好的理念，好的機(jī)會(huì)，好的產(chǎn)品，讓更多的人知道。因此，所謂的分享經(jīng)濟(jì)，就是讓你知道共享。你只要知道抱團(tuán)。只要知道創(chuàng)新，只要知道平臺(tái)，就有機(jī)會(huì)發(fā)展！
分享經(jīng)濟(jì)：就是將有效資源(根基)+共享的平臺(tái)(介質(zhì))+按需的分配(貨物)+大家的加入(營銷)有益的回報(bào)(結(jié)果)謹(jǐn)希望大家記住，一是：但求所用，不求所有。二是：敢于創(chuàng)業(yè)，平臺(tái)賦能。三是：抱團(tuán)發(fā)展，聯(lián)盟制勝。已搭建的兵心商城，就是分享經(jīng)濟(jì)共享平臺(tái)，就是為兵分享！
分享心得分享篇六
實(shí)習(xí)是職業(yè)生涯中至關(guān)重要的一環(huán)，我也不例外。這段經(jīng)歷讓我收獲頗豐，不僅提升了我的專業(yè)技能，還讓我對職業(yè)發(fā)展有了更深刻的理解。接下來，我將與大家分享我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，希望能對你們有所幫助。
實(shí)習(xí)期間，我被安排在一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司，負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場推廣。我的導(dǎo)師是一位富有經(jīng)驗(yàn)的市場營銷專家，我在他的指導(dǎo)下開始了我的實(shí)習(xí)生涯。
在實(shí)習(xí)期間，我參與了市場調(diào)研、定位分析、推廣策略制定等多個(gè)環(huán)節(jié)。這讓我對市場營銷有了更深入的認(rèn)識(shí)，也讓我體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。
在實(shí)習(xí)期間，我遇到了一些挑戰(zhàn)，如項(xiàng)目進(jìn)度延期、團(tuán)隊(duì)溝通不暢等。面對這些問題，我學(xué)會(huì)了如何調(diào)整心態(tài)，積極尋求解決方案。通過與導(dǎo)師和團(tuán)隊(duì)成員的溝通，我逐漸找到了解決問題的辦法，也得到了了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我有了許多收獲：專業(yè)技能的提升、團(tuán)隊(duì)協(xié)作經(jīng)驗(yàn)的積累、解決問題的能力的提升以及心態(tài)的成長。
通過這次實(shí)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的重要性。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，需要成員之間的密切協(xié)作和有效溝通。同時(shí)，我也意識(shí)到在面對困難和挑戰(zhàn)時(shí)，要保持積極的心態(tài)，勇敢地尋找解決方案。
此外，我在實(shí)習(xí)期間學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，這使我在決策制定過程中更加科學(xué)和客觀。這也讓我對未來的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)，例如在職業(yè)生涯中，我希望成為一名數(shù)據(jù)分析師或產(chǎn)品經(jīng)理。
總之，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷對我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。我不僅提升了自己的專業(yè)技能，還鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、解決問題能力和心態(tài)成長。同時(shí)，我也對職業(yè)發(fā)展有了更深刻的理解。我建議大家在實(shí)習(xí)過程中，不僅要關(guān)注工作成果，還要關(guān)注自己的成長和心態(tài)變化。在實(shí)習(xí)期間，我深刻體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的重要性，這讓我學(xué)會(huì)了如何與同事、導(dǎo)師和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作。同時(shí)，我也意識(shí)到在面對困難和挑戰(zhàn)時(shí)，要保持積極的心態(tài)，勇敢地尋找解決方案。
在未來的職業(yè)規(guī)劃中，我希望繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的專業(yè)技能，為成為一名優(yōu)秀的職場人才而努力。同時(shí)，我也將珍惜這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，將其作為自己職業(yè)發(fā)展道路上的寶貴財(cái)富。
最后，我想對那些即將踏入實(shí)習(xí)或職場的朋友們說，實(shí)習(xí)是一次寶貴的經(jīng)歷，也是一次成長的機(jī)會(huì)。希望大家能夠珍惜這次機(jī)會(huì)，努力提升自己的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
分享心得分享篇七
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)職責(zé)。
一是健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。鎮(zhèn)黨委、政府把食品安全工作納入重要議事日程，深入貫徹落實(shí)省、市、縣食品安全的會(huì)議精神，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)職責(zé)。成立了以鎮(zhèn)長為組長的“顏單鎮(zhèn)食品安全協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組”，制定了《顏單鎮(zhèn)創(chuàng)立食品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)施方案》，分管全鎮(zhèn)安全工作的副鎮(zhèn)長陳文寶主持督辦創(chuàng)立工作，并抽派工作本事強(qiáng)的衛(wèi)生院院長梁建軍參與食品安全協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的日常事務(wù)管理，同時(shí)，各村(居)相應(yīng)成立了食品安全工作站，加強(qiáng)對食品安全監(jiān)管的領(lǐng)導(dǎo)和綜合協(xié)調(diào)，解決了食品安全工作“誰來管”的問題。二是健全規(guī)章制度。我鎮(zhèn)把食品安全納入規(guī)范化管理，先后出臺(tái)了食品安全相關(guān)文件和管理制度職責(zé)9個(gè)，同時(shí)建立和落實(shí)聯(lián)席會(huì)議制度，定期組織相關(guān)職能部門、各村(居)召開食品安全工作會(huì)議，通報(bào)食品安全信息，共同研究解決食品安全監(jiān)管過程中的困難和問題，確保了在食品安全工作中有安排、有部署、有計(jì)劃、有制度、有落實(shí)，解決了食品安全工作“怎樣管”的問題。
了食品安全目標(biāo)職責(zé)書，并將其納入年度考核資料，確保食品安全工作落實(shí)在最基層，全鎮(zhèn)按照“縱向到底、橫向到邊、上下聯(lián)動(dòng)、有序高效”的監(jiān)管要求，創(chuàng)新監(jiān)管模式，完善了監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，在全鎮(zhèn)10個(gè)村、1個(gè)居委會(huì)全部建立了工作站，將全鎮(zhèn)食品安全監(jiān)管重心下移到村(居)及村民小組，構(gòu)建起食品安全監(jiān)管職責(zé)網(wǎng)，較好地解決了食品安全工作“管理難”的問題。
四是加大經(jīng)費(fèi)投入。目前為止鎮(zhèn)政府已安排創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)近3萬元，重點(diǎn)用于宣傳培訓(xùn)、配置了專門的電腦、相機(jī)等硬件設(shè)施，確保創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)工作的順利推進(jìn)。
二、強(qiáng)化宣傳，提高意識(shí)
深入廣泛的宣傳教育是做好食品安全工作的基礎(chǔ)。我鎮(zhèn)將食品安全宣傳教育工作作為重點(diǎn)來抓，針對我鎮(zhèn)特點(diǎn)，從宣傳資料、形式方面不斷創(chuàng)新，豐富培訓(xùn)資料。
一是加強(qiáng)動(dòng)員。自開展創(chuàng)立活動(dòng)以來，我鎮(zhèn)先后3次召開了動(dòng)員大會(huì)、工作會(huì)議。由鎮(zhèn)長、黨委委員等主要領(lǐng)導(dǎo)作動(dòng)員及階段工作總結(jié)，部署階段工作任務(wù)和要求。經(jīng)過多次的動(dòng)員發(fā)動(dòng)，不斷強(qiáng)化部門單位、村(居)的工作意識(shí)，加快工作的推進(jìn)。
相關(guān)職能部門深入我們顏單鎮(zhèn)，利用趕集的日子，開展豐富多彩的食品安全咨詢活動(dòng)，讓人民群眾了解食品安全基本知識(shí)，掌握鑒別真假食品的基本方法，提高群眾的食品安全維法意識(shí)和防范本事，并經(jīng)過鎮(zhèn)有限電視網(wǎng)絡(luò)，開辟電視宣傳專欄，連續(xù)2個(gè)多月滾動(dòng)播出食品安全宣傳片段和創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)動(dòng)態(tài)。經(jīng)過深入開展食品安全宣傳工作，在全鎮(zhèn)營造出了“人人參與食品安全、人人重視食品安全”的良好氛圍。
三是強(qiáng)化培訓(xùn)。為提高食品安全科學(xué)監(jiān)管水平，我鎮(zhèn)對村(居)食品安全工作小組成員、村(居)食品安全信息員、協(xié)管員全面進(jìn)行了食品安全崗位職責(zé)、政策法規(guī)、應(yīng)急方案、日常工作指引培訓(xùn)。此外為提高從業(yè)人員的食品安全意識(shí)，我鎮(zhèn)對全鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者、食品流通行業(yè)、食品生產(chǎn)加工行業(yè)及餐飲業(yè)消費(fèi)行業(yè)的經(jīng)營者進(jìn)行了全面培訓(xùn)，共舉辦培訓(xùn)班4期，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)200余人。
三、落實(shí)措施，加強(qiáng)食品安全四大環(huán)節(jié)監(jiān)管
1、完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量準(zhǔn)入制度，打造“放心農(nóng)產(chǎn)品”工程。
菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品的抽檢率達(dá)96%以上。
2、加大食品加工作坊的專項(xiàng)整治，確保加工環(huán)節(jié)食品安全。
主要是加大食品生產(chǎn)加工小作坊的監(jiān)管和整治力度。衛(wèi)生、工商等部門聯(lián)合對面食加工小作坊、熟食品加工小作坊等進(jìn)行了政策法規(guī)培訓(xùn)，加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)督指導(dǎo)。同時(shí)對全鎮(zhèn)12家食品生產(chǎn)企業(yè)、小作坊實(shí)行了普查登記，并全面建立了監(jiān)管檔案。與鎮(zhèn)內(nèi)食品加工企業(yè)和小作坊100%簽訂食品安全承諾書。
3、狠抓流通領(lǐng)域食品監(jiān)管，建設(shè)食品安全流通網(wǎng)絡(luò)。
一是穩(wěn)步推進(jìn)食品市場準(zhǔn)入制度。工商部門進(jìn)取推進(jìn)食品市場準(zhǔn)入制，狠抓食品準(zhǔn)入工作的規(guī)范管理。經(jīng)過巡查，規(guī)范市場食品檢測、索證索票、臺(tái)帳登記等各項(xiàng)制度;目前全鎮(zhèn)所有的食品副食店和超市已100%建立索證索票、進(jìn)貨臺(tái)帳制度和食品市場準(zhǔn)入制度。
二是經(jīng)過嚴(yán)把豬肉的經(jīng)營主體關(guān)、進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)和嚴(yán)厲查處違法經(jīng)營行為等措施，確保豬肉100%來自定點(diǎn)屠宰企業(yè)。
三是經(jīng)過檢查持有營業(yè)執(zhí)照的市場主體的合法和有效性、加大督查力度、建立監(jiān)管檔案等措施，徹底解決小食雜店、食品小攤點(diǎn)無照經(jīng)營問題。
四是在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展農(nóng)村食品安全示范店建設(shè)活動(dòng)，做到證照、臺(tái)賬、票證、食品信息公示欄“四齊全”。
五是構(gòu)建食品經(jīng)營“網(wǎng)格化”監(jiān)管格局。工商部門創(chuàng)新監(jiān)管模式，建立健全了“網(wǎng)格化”監(jiān)管方式，實(shí)行分片分組、定員定崗、縱橫結(jié)合的監(jiān)管;建立食品企業(yè)信用分類動(dòng)態(tài)監(jiān)管系統(tǒng)，將食品經(jīng)營企業(yè)劃分為a、b、c三類信用等級并實(shí)行分類監(jiān)管，收效顯著。
4、強(qiáng)化食品衛(wèi)生監(jiān)督，確保餐飲消費(fèi)安全。
一是認(rèn)真開展餐飲消費(fèi)專項(xiàng)整治工作。自今年2月以來，衛(wèi)生部門認(rèn)真開展餐飲消費(fèi)安全專項(xiàng)整治工作，制訂了《顏單鎮(zhèn)餐飲消費(fèi)安全專項(xiàng)整治工作方案》，加大整治餐飲和食品經(jīng)營企業(yè)的力度，強(qiáng)化學(xué)校的食品安全管理。加大對“五小”單位整治力度，經(jīng)過進(jìn)取的宣傳、教育和政策指導(dǎo)，對經(jīng)整改后貼合發(fā)證條件的小餐飲單位和食品經(jīng)營企業(yè)及時(shí)辦理衛(wèi)生許可證，對經(jīng)多次查處仍不整改的違法經(jīng)營者，堅(jiān)決予以取締。對所有餐飲單位發(fā)放了《做好餐飲安全工作告知書》，簽訂《餐飲消費(fèi)安全承諾書》，指導(dǎo)各單位建立原料進(jìn)貨索證和臺(tái)帳制度。強(qiáng)化了對健康證、生產(chǎn)經(jīng)營場所衛(wèi)生消毒的監(jiān)管，發(fā)出衛(wèi)生監(jiān)督意見書50多份。
二是深入實(shí)施食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理制度。衛(wèi)生部門對轄區(qū)內(nèi)的餐飲、團(tuán)體食堂全面實(shí)施量化分級管理制度，幫忙企業(yè)建立衛(wèi)生管理檔案，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理。目前，全鎮(zhèn)餐飲單位衛(wèi)生量化分級管理到達(dá)95%以上、團(tuán)體食堂單位衛(wèi)生量化分級管理到達(dá)100%;100%建立食品原料進(jìn)貨索證和驗(yàn)收制度。
三是認(rèn)真做好各類大型活動(dòng)的食品衛(wèi)生保障工作。衛(wèi)生部門進(jìn)取做好節(jié)前食品消費(fèi)和高考、中考食品安全保障工作，并做好場鎮(zhèn)大型群眾性活動(dòng)衛(wèi)生保障工作。經(jīng)過提前介入、密切聯(lián)系供餐單位、制定衛(wèi)生監(jiān)督要點(diǎn)、完善“三防”設(shè)施、監(jiān)督環(huán)境清潔、完善管理制度以及駐點(diǎn)監(jiān)督檢查等措施，高標(biāo)準(zhǔn)完成了食品衛(wèi)生保障任務(wù)。四是加強(qiáng)餐飲業(yè)和學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)飯?zhí)秘?fù)責(zé)人、廚師和采購人員的衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)，就食品衛(wèi)生管理、加工操作、原料采購、索證制度及臺(tái)帳的建立等資料進(jìn)行了強(qiáng)化培訓(xùn)，收到了實(shí)效。
四、加強(qiáng)食品安全執(zhí)法和群眾監(jiān)督，為創(chuàng)立工作創(chuàng)造良好環(huán)境
一是上下聯(lián)動(dòng)，通力合作，職能部門各司其職，組織開展各項(xiàng)專項(xiàng)食品安全執(zhí)法行動(dòng)，為創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)供給執(zhí)法保障。如4月份，鎮(zhèn)食安辦會(huì)同縣衛(wèi)生執(zhí)法中隊(duì)、工商所、藥監(jiān)局等單位一齊，對我鎮(zhèn)的藥店、食店副食店、餐飲店等進(jìn)行了拉網(wǎng)的排查、5月又組織衛(wèi)生、畜牧、農(nóng)業(yè)、工商等部門，對全鎮(zhèn)的食品加工業(yè)、生豬定點(diǎn)屠宰等進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法和規(guī)范整治，6月組織開展夏季整治流動(dòng)食品攤檔、水資源保護(hù)區(qū)內(nèi)無證照餐飲店的整治，7月又開展食品安全衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)活動(dòng)，8月份開展防制食物中毒專項(xiàng)行動(dòng)取締流動(dòng)食品攤檔5宗，查處無衛(wèi)生許可證的餐飲單位2家等，規(guī)范了市場秩序，根除了食品安全隱患。
食品安全工作是一項(xiàng)綜合、系統(tǒng)性社會(huì)工程，我鎮(zhèn)創(chuàng)立食品安全示范鎮(zhèn)工作雖然取得階段性成果，但與上級部門的要求和廣大人民群眾對食品安全的期望還有必須差距。今后我鎮(zhèn)將進(jìn)一步整頓和規(guī)范食品生產(chǎn)經(jīng)營秩序，不斷探索食品安全工作的長效機(jī)制，為保障廣大人民群眾的飲食安全，建設(shè)和諧社會(huì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：
一是不斷完善食品安全協(xié)調(diào)和監(jiān)管機(jī)制，使食品安全監(jiān)管工作制度化、經(jīng)?；?，建立定期排查食品安全隱患制度，加強(qiáng)基層監(jiān)管力量，確保民眾食品安全。
二是進(jìn)一步加強(qiáng)流通領(lǐng)域的監(jiān)管。要進(jìn)一步落實(shí)分類監(jiān)管機(jī)制和企業(yè)自律制度，有針對性地加強(qiáng)對食品經(jīng)營企業(yè)和個(gè)體工商戶的信用動(dòng)態(tài)監(jiān)管，深入開展食品安全專項(xiàng)整治行動(dòng)等。
三是加強(qiáng)食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)質(zhì)量監(jiān)管。要嚴(yán)格實(shí)施食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入制度，全面取締無證照生產(chǎn)小作坊，推行集中生產(chǎn)，加大查處食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的質(zhì)量違法行為。
四是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管。進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品市場準(zhǔn)入制度，加強(qiáng)動(dòng)物防疫檢疫機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)，提高畜禽及其產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢疫和質(zhì)量安全管理水平。
五是加大執(zhí)法力度，將食品安全執(zhí)法工作經(jīng)常化，全面清理鎮(zhèn)內(nèi)無證照經(jīng)營、亂擺賣和流動(dòng)經(jīng)營食品行為。
六是加強(qiáng)食品安全的宣傳培訓(xùn)和信息化管理工作，大力開展食品安全宣傳培訓(xùn)工作，營造全鎮(zhèn)關(guān)注食品安全的良好環(huán)境。
食品安全心得大全5
為進(jìn)一步規(guī)范食品經(jīng)營管理，凈化食品市場，維護(hù)食品市場秩序和社會(huì)穩(wěn)定，有效防止食品安全事件的發(fā)生，按照《都江堰市2015年食品安全工作實(shí)施意見》和《2015年食品安全工作目標(biāo)分解表》的安排及都江堰市委、市政府對我市食品安全工作要求，結(jié)合我局實(shí)際，認(rèn)真開展了食品安全工作，現(xiàn)將我局2015如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善監(jiān)管機(jī)制
我局按照都江堰市食安辦食品安全工作的部署，局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，制定了專項(xiàng)整治方案、應(yīng)急預(yù)案和工作計(jì)劃，成立了食品安全專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨委書記、局長楊水源任領(lǐng)導(dǎo)小組組長，明確了職責(zé)人和職責(zé)科室，層層落實(shí)食品安全專項(xiàng)整治工作。我局與市政府簽訂了食品安全職責(zé)書，食品安全專項(xiàng)整治工作按計(jì)劃、按部署穩(wěn)步推進(jìn)，生豬屠宰管理、酒類專賣管理及商務(wù)執(zhí)法，按照相關(guān)法律、法規(guī)建立了工作制度，對外公布了舉報(bào)電話，健全了案件查處抄報(bào)制，進(jìn)一步規(guī)范和完善我局的行政執(zhí)法工作。
二、食品安全專項(xiàng)整治情景
今年來，我局按照食品安全工作要求，采取日常監(jiān)管、專項(xiàng)整治、部門聯(lián)合執(zhí)法等多種形式規(guī)范了食品經(jīng)營環(huán)境，以節(jié)日市場整治為重點(diǎn)，開展了“元旦、春節(jié)、五.一、國慶”食品安全專項(xiàng)整治工作，并制定了方案，落實(shí)了措施。以農(nóng)村和城市結(jié)合部、旅游沿線為重點(diǎn)區(qū)域，以生豬、酒類食品為重點(diǎn)資料，嚴(yán)厲打擊了注水豬肉、病害豬肉和假冒偽劣酒類商品的違法經(jīng)營活動(dòng)，出動(dòng)執(zhí)法人員480人次，車輛100臺(tái)次，共出動(dòng)行政執(zhí)法檢查90次，收繳假冒國家名優(yōu)白酒680余瓶，下達(dá)整改通知書40份。經(jīng)過日常監(jiān)管和專項(xiàng)整治，生豬屠宰市場、酒類流通秩序明顯好轉(zhuǎn)，確保了肉品和酒類食品安全。
三、強(qiáng)化監(jiān)管，推進(jìn)生豬產(chǎn)品質(zhì)量溯源體系
(一)加強(qiáng)對定點(diǎn)屠宰廠(場)的監(jiān)管，督促屠宰企業(yè)完善和落實(shí)生豬購銷臺(tái)賬、屠宰加工、檢疫檢驗(yàn)、消毒及安全等項(xiàng)制度。嚴(yán)厲打擊屠宰注水生豬、病死生豬以及出廠未經(jīng)檢疫檢驗(yàn)、未捆綁電子芯片的違法行為，為防止關(guān)掉屠宰點(diǎn)死灰復(fù)燃，在加強(qiáng)日常監(jiān)管的同時(shí)，建立舉報(bào)投訴機(jī)制，受理舉報(bào)投訴2起，辦結(jié)率100%。
(二)按照《都江堰市生豬產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系實(shí)施方案》的要求，我局高度重視，制定了屠宰企業(yè)可追溯體系實(shí)施方案，協(xié)助企業(yè)購買了電腦、讀卡器、識(shí)別卡等設(shè)備，到企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，七家屠宰企業(yè)全面開展了生豬產(chǎn)品溯源工作。
(三)完善屠宰企業(yè)制度，安排工作人員深入屠宰企業(yè)檢查指導(dǎo)，督促企業(yè)規(guī)范運(yùn)營，完善企業(yè)購銷臺(tái)賬;芯片登記情景;無害化處理登記記錄;屠宰廢水處理情景等各項(xiàng)制度。
(四)全面推進(jìn)生豬屠宰企業(yè)整合重組。按照《生豬屠宰管理?xiàng)l例》和《成都市生豬定點(diǎn)屠宰廠(場)整合重組工作方案》(成辦發(fā)〔2015〕80號(hào))文件要求，制定了《都江堰市生豬屠宰企業(yè)整合重組工作方案》，對我市現(xiàn)有的7家定點(diǎn)屠宰廠(場)進(jìn)行整合重組并重新規(guī)劃布局，在2015年底前整合重組至3家定點(diǎn)屠宰廠(場)，全面提升我市生豬屠宰行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平。
四、加強(qiáng)酒類流通管理
根據(jù)《酒類流通管理辦法》、《四川省酒類管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律、法規(guī)，有效提高行政效能，行政審批科，把酒類許可審批移交市政務(wù)中心，實(shí)行一站式服務(wù)，滿足了廣大經(jīng)營戶快捷方便的辦證需求，今年辦理酒類產(chǎn)銷許可證300余件。九月份啟動(dòng)全市辦證信息統(tǒng)計(jì)、發(fā)放宣傳資料800余份。在酒類流通市場的監(jiān)管工作中，為保證批發(fā)、零售交易信息的真實(shí)、完整和可追溯性，規(guī)范了經(jīng)營行為，全面實(shí)施了酒類流通隨附單制度。隨附單制度實(shí)施率達(dá)98%以上。嚴(yán)厲查處了不貼合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、以假充真、仿冒知名品牌等違法經(jīng)營行為，共查處非法進(jìn)口酒和假冒酒680余瓶。加強(qiáng)了社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、旅游沿線的酒類食品監(jiān)督管理，酒類流通市場健康有序發(fā)展。
五、加大宣傳，提高全民食品安全消費(fèi)意識(shí)
我局圍繞食品安全的總體部署，結(jié)合安全生產(chǎn)宣傳月活動(dòng)進(jìn)取開展了《生豬屠宰管理?xiàng)l例》、《酒類流通管理辦法》、《四川省管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)的宣傳，提高人民群眾食品安全意識(shí)和自我保護(hù)本事，構(gòu)成了全民關(guān)注、人人參與食品安全的社會(huì)氛圍，提高了我市的食品安全保障水平?！?.15”期間，我局精心組織人員在市區(qū)水文化廣場設(shè)立宣傳點(diǎn)，展出真、假名優(yōu)酒和圖文并茂的知識(shí)宣傳欄，接待前來咨詢消費(fèi)者300多人次，受理投訴案件2起，散發(fā)宣傳資料300余份，切實(shí)維護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益。
按照《都江堰市關(guān)于加強(qiáng)食品安全宣傳的工作方案》文件要求，以食品安全法實(shí)施主題，加強(qiáng)了食品安全法律、法規(guī)的宣傳教育，進(jìn)一步普及了食品安全科學(xué)知識(shí)，經(jīng)過廣泛深入的宣傳、教育，提高了人民群眾食品安全意識(shí)和自我保護(hù)本事，營造了災(zāi)后重建期間食品安全的良好氛圍。
七、下一步工作思路
(一)繼續(xù)打擊私屠濫宰、屠宰注水豬、病害豬等違法行為;
(二)繼續(xù)貫徹落實(shí)酒類流通隨附單制度，開展酒類市場專項(xiàng)整治，確保市民飲酒安全;
(三)聯(lián)合相關(guān)職能部門繼續(xù)開展定期不定期專項(xiàng)整治，確保災(zāi)后重建食品安全。
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分享心得分享篇八
現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，分享營銷已成為一種趨勢，越來越多的企業(yè)開始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營銷是我們公眾號(hào)運(yùn)營中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營銷，讓消費(fèi)者愿意為你免費(fèi)代言呢？下文將從三個(gè)方面，談?wù)勎以诜窒頎I銷中的心得與體會(huì)。
第二段：精選內(nèi)容與主題
首先，在分享營銷中，精選內(nèi)容與主題是至關(guān)重要的。所謂“想要?jiǎng)e人為你免費(fèi)代言，就必須有好的內(nèi)容”。因此，公眾號(hào)運(yùn)營者在想要進(jìn)行分享營銷時(shí)，一定要選好精華內(nèi)容和主題。關(guān)于主題，我們可以從行業(yè)熱點(diǎn)、市場痛點(diǎn)、消費(fèi)者需求、企業(yè)政策等方面進(jìn)行思考，尤其是結(jié)合企業(yè)品牌的定位和目標(biāo)群體的實(shí)際情況，才能有針對性地制定主題。
第三段：分享方式與策略
其次，在分享營銷中，分享方式和策略也是非常關(guān)鍵的。為了在廣大消費(fèi)者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過微信群分享，給粉絲增加分享的動(dòng)力；通過微博、微信朋友圈等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行傳播，把品牌影響力擴(kuò)散開來。此外，我們還要注意運(yùn)用圖片、視頻等多元化的表達(dá)形式，提升內(nèi)容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動(dòng)性強(qiáng)的方式讓用戶參與和分享。
第四段：引導(dǎo)用戶參與分享
最后，在分享營銷中，引導(dǎo)用戶參與分享，也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過程中，比如讓他們在分享后參與抽獎(jiǎng)、打卡簽到、轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)等，能夠有效增加用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力和頻率。此外，我們還可以讓用戶通過自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺(tái)上分享自己參加活動(dòng)的照片和信息，這些都是讓分享營銷發(fā)揮最大效果的實(shí)用策略。
第五段：總結(jié)
總之，分享營銷的核心在于用戶的參與與分享，只要能引導(dǎo)用戶參與和分享，才能讓分享擴(kuò)散到更多的人群中。在分享營銷中，我們還需要注重內(nèi)容的精選和主題的制定，同時(shí)要結(jié)合不同的分享方式和策略，才能讓分享營銷在接下來的公眾號(hào)運(yùn)營中發(fā)揮最大效果。最后我想說，這方面的探究還需要不斷探索、實(shí)踐和總結(jié)，只有不斷努力，我們才能在公眾號(hào)運(yùn)營中獲得更好的成效。
分享心得分享篇九
股票投資顧名思義就是是指企業(yè)或個(gè)人用積累起來的貨幣購買股票，借以獲得收益的一種行為，而股票投資分析、股票投資入門、股票投資策略、股票投資報(bào)告等等都是股票投資中的細(xì)分課程，至于股票投資心得眾說不一，當(dāng)然這也沒有絕對必勝的方法，但總有那些一些定律能幫助我們從中獲利，將匯集一些高手的股票投資心得與大家一一分析，相信我們從中必然能有所收獲。到底股票投資高手是如何練成的?下面五大股票投資心得將為大家詳細(xì)揭曉。
高手股票投資心得之一：股票投資要謹(jǐn)記三識(shí)財(cái)庫股票網(wǎng)專家認(rèn)為，投資要成功，必須有三識(shí)，就是：知識(shí)、常識(shí)、膽識(shí)。知識(shí)就是對投資對象有深入的認(rèn)識(shí)。例如買銀行股必須選擇管理嚴(yán)格的銀行，因?yàn)殂y行是薄利多銷的行業(yè)，賺率(凈利潤率)約為，管理稍微松懈，壞帳增加2%，銀行就會(huì)虧大本。其次就是銀行的業(yè)務(wù)，所涉及的范圍很廣闊，分行的分布遍及國內(nèi)外，沒有可能以親力親為的方式監(jiān)管，所以制度很重要，銀行要成功，制度必須完善和嚴(yán)密，職員必須嚴(yán)格遵行，處理業(yè)務(wù)不可有創(chuàng)造性，更不可感情用事，否則的話，壞賬必然增加。而壞賬的高低，是銀行的成敗關(guān)鍵。所以你在買進(jìn)銀行股時(shí)，要知道有關(guān)銀行在放貸時(shí)是松還是緊，負(fù)責(zé)批準(zhǔn)貸款的人接受不接受禮物。如果借款人不符合條件也可以取得貸款，而批準(zhǔn)人接受禮物，或是高層人員受政治人物影響而發(fā)出大批貸款的話，千萬不要購買此類銀行的股票。
高手股票投資心得之二：散戶三部曲財(cái)庫股票網(wǎng)專家認(rèn)為，美國次級房屋貸款，在全球股市掀起滔天巨浪。在過山車般的股市中，散戶驚惶失措，都成了驚弓之鳥。在驚濤駭浪中，散戶們的情緒商數(shù)(eq)壓倒了智慧商數(shù)(iq)。當(dāng)情緒控制理智時(shí)，他們所作的決定，是情緒的決定，不是理智的決定。情緒的決定，不講理由。因?yàn)榍榫w與理智，水火不相容。當(dāng)情緒主宰一切時(shí)，理智只好退避三舍。在此次的股災(zāi)中，許多散戶，被突如其來的巨浪，沖到暈頭轉(zhuǎn)向，情緒失控，驚慌拋售，犯下大錯(cuò)，在股市最糟的時(shí)刻，賤價(jià)把股票賣掉。賤價(jià)拋售犯下大錯(cuò)還不到一個(gè)月，他們就后悔了，因?yàn)樗麄儙缀跏且宰畹偷膬r(jià)格賣出。為什么會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤?因?yàn)樗麄兊难劬χ豢吹焦蓛r(jià)/，沒有看到股票背后的資產(chǎn)。如果他們了解股票所代表的資產(chǎn)，了解這些資產(chǎn)的價(jià)值，他們就不會(huì)那么心慌，就不會(huì)不計(jì)成本地拋售，而造成無謂的損失。根據(jù)情緒進(jìn)行投資的散戶，他們的行動(dòng)可分為三個(gè)階段，叫散戶三部曲。財(cái)庫股票網(wǎng)(caikuu。com)認(rèn)為買股三部曲：第一部：熊市——股價(jià)低沉，市場淡靜，散戶絕跡股市，股市死氣沉沉。其實(shí)，這個(gè)時(shí)候，大部分股票的價(jià)值都被低估，但散戶不感興趣，他們感興趣的是股價(jià)，不是股票的價(jià)值。所以他們不買。第二部：牛皮靠穩(wěn)——股市上升了一截，散戶還是不要買。因?yàn)樗麄冊诘蛢r(jià)時(shí)沒有買進(jìn)，現(xiàn)在股價(jià)已上升了二、三十巴仙，他們心有不甘，買不下手。第三部：牛市形成——綜指破五關(guān)斬六將，沖上一千四百點(diǎn)，散戶們見獵心喜，見親朋戚友撈得風(fēng)生水起，信心大增，乃大肆進(jìn)場。就在興高采烈時(shí)，次房事件演成股災(zāi)，引出了賣出的三部曲：賣出三部曲：第一部：利潤不多，而牛氣逼人，他當(dāng)然不會(huì)賣。第二部：綜合指數(shù)跌至1300點(diǎn)，他認(rèn)為這是暫時(shí)性的，不久就會(huì)回升，所以決定不賣。況且高價(jià)時(shí)有得賺，現(xiàn)在反而虧本，他們不甘愿賣。第三部：綜合指數(shù)直線下跌，跌破1200點(diǎn)，他有大禍臨頭之感，信心崩潰了，不計(jì)成本拋出。結(jié)果發(fā)現(xiàn)他是以最低價(jià)賣出。買進(jìn)三部曲的特點(diǎn)是：高買。賣出三部曲的特點(diǎn)是：低賣。高買低賣，剛好跟股市金言——低買高賣適得其反。你想在股市賺錢嗎?如果想的話，很簡單，只要將買的和賣的三部曲，顛倒來做就行了。這叫倒行逆施。這就是反向。
高手股票投資心得之三：買股票就是買股份財(cái)庫股票網(wǎng)專家認(rèn)為，買股票就是買公司的股份，股票代表公司的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，就像地契代表土地一樣。這個(gè)觀點(diǎn)的建立是非常重要的，可以說，也是股票投資的關(guān)鍵所在。沒有確立這個(gè)觀念，你很難在股市上投資成功。財(cái)庫股票網(wǎng)(caikuu。com)提醒股民朋友每次在買進(jìn)之前，都必須提醒自己：我是在買進(jìn)這家公司的股份，不是買進(jìn)賭桌上的籌碼。在認(rèn)識(shí)清楚買股票就是買股份之后，整個(gè)投資景觀就都完全改變了。所以，在參股之前，和合伙做生意一樣，必須對公司有深入了解，并且和你有信心的朋友合伙一樣，謹(jǐn)慎對待投資公司的管理層。
高手股票投資心得之四：股票風(fēng)險(xiǎn)有多高?很多人都認(rèn)為股票風(fēng)險(xiǎn)很高，但財(cái)庫股票網(wǎng)專家認(rèn)為，股票風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)超過直接做生意的風(fēng)險(xiǎn)。只要你不是跟隨市場情緒，高價(jià)買入公司股票，那么你的股份代表公司的業(yè)務(wù)，公司經(jīng)營成功，你的股份價(jià)值也會(huì)隨之上升，如果經(jīng)營失敗，甚至破產(chǎn)，你的虧損極限是0，但如果是做生意，有資產(chǎn)擔(dān)保的話，可能還會(huì)累及個(gè)人。所以認(rèn)為，股票投資的風(fēng)險(xiǎn)，源自于企業(yè)的失敗，這是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。如果買價(jià)過高，還有市場跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。所以，投資者應(yīng)該避免高價(jià)買股，因?yàn)楦邇r(jià)買好股，尚且難賺錢，何況可能買到劣股。所以，治本之道，就是反向+成長+時(shí)間=價(jià)值。這是財(cái)庫股票網(wǎng)眾多專家三十年所堅(jiān)持的方程式。只要長期旬正道而行，投資者就能取得合理的回報(bào)。
高手股票投資心得之五：人間正道是滄桑財(cái)庫股票網(wǎng)專家認(rèn)為，財(cái)富的創(chuàng)造，必須建立在價(jià)值的創(chuàng)造上，作為經(jīng)濟(jì)的一環(huán)，商業(yè)的一環(huán)，股票價(jià)值不可能無中生有，無中生有如果存在，也只能是曇花一現(xiàn)。正道，就是從商業(yè)的角度，依據(jù)基本面進(jìn)行投資。股票投資者如果一開始就對股市存在錯(cuò)誤的觀念，以為可以在股市上快捷致富，那么他的下場幾乎肯定是悲慘的。
股票心得分享篇6
分享心得分享篇十
我最近看了著名的美國小說《小婦人》。
梅格是四姐妹中最漂亮的。隨著時(shí)間的推移，梅格愛上了勞理的家庭教師泰迪。在不斷長大與蛻變中，梅格為了愛情，放棄了最初預(yù)想的：漂亮的馬車，華麗的衣服和大房子的那種奢侈無憂的生活。
嫁給泰迪的梅格，婚后孕有兩個(gè)可愛的孩子。雖然放棄了象勞理那樣的有錢人的生活，但是梅格卻收獲了愛情，親情，并且還有經(jīng)常與姐妹們團(tuán)聚的天倫之樂。
我無法評價(jià)梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對是錯(cuò)。但是，可以看到她婚后如此美滿，我還是感到一陣陣的喜悅。因此，大膽猜想，她應(yīng)該不會(huì)后悔。應(yīng)該算是甘于貧窮吧。
在這里，我不對艾美作過多的點(diǎn)評。我想艾美應(yīng)該是真心喜歡勞理的，因此也希望她和勞理能幸福。艾美長大后，成為一個(gè)優(yōu)雅，迷人的小婦人。她以扶弱為己任，過著緩慢而美滿的日子。
無論是四姐妹中的那一位，或者哪一種命運(yùn)，都無疑向我們展示著善良、無私、慷慨、尊嚴(yán)，這些女孩子應(yīng)有的美好的品質(zhì)。
這本書講的不是大人們的奮斗，而是孩子們的成長。她們?nèi)绾螐奶煺孀呦虺墒欤瑥拇嗳踝呦驁?jiān)忍，從急切走向耐心，從自我走向他人。
分享心得分享篇十一
直播心得分享要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的直播心得分享樣本能讓你事半功倍，下面分享【直播心得分享優(yōu)秀5篇】，供你選擇借鑒。
一天，我和一個(gè)朋友一起去學(xué)英語，她忽然問我：“你最近在玩什么游戲?”“游戲?我不玩游戲。”“你家沒有上網(wǎng)嗎?”她又問?！爱?dāng)然有?！薄澳悄憔谷徊煌嬗螒?，也不聊天嗎?”她似乎很驚訝?！安涣陌。疑暇W(wǎng)一般都是看看新聞，查查資料。”我從容地答道。“嗨!那你上網(wǎng)豈不是太無聊了?！蔽衣犃诉@句話，愣了一下，難道上網(wǎng)就只是為了玩游戲、聊天嗎?我也不禁為當(dāng)今的青少年悲哀。
當(dāng)你需要獲得某方面的信息時(shí)，只要在搜索欄里輸入幾個(gè)簡短的詞語，再輕輕敲以下鼠標(biāo)，你的問題便解決了。網(wǎng)絡(luò)，就是如此快捷。
如果你所居住的地區(qū)設(shè)有網(wǎng)絡(luò)超市，你還可以在網(wǎng)上購物，只需坐在家里便可以買到可心的東西，而且還會(huì)送貨上門。網(wǎng)絡(luò)，就是如此方便。網(wǎng)絡(luò)也有另一種放松的方式，我們可以在網(wǎng)上聽音樂，看flash動(dòng)畫，看電影，不用擔(dān)心畫面不清楚，它的效果是百分百的。當(dāng)然，即使是這樣，我們也要適量，適度才行，因?yàn)槲覀兊闹饕蝿?wù)還是學(xué)習(xí)。
網(wǎng)絡(luò)還有許多功能，如果你是一位商人，你可以利用網(wǎng)絡(luò)在各公司之間傳遞各種資料，可以上網(wǎng)查看股市行情;如果你是一位教師，你可以從各教育網(wǎng)上下載教案和各種課件;如果你是一位學(xué)生，你還可以在網(wǎng)上聽名師授課等等，總之，網(wǎng)絡(luò)的用處真不少。
現(xiàn)在，就讓我們攜起手來，走近網(wǎng)絡(luò)。
每個(gè)人都有屬于自己的寶貝，而我的.寶貝不只是屬于我自己的，是屬于每個(gè)中華兒女的，她就是我們偉大的祖國!
祖國的一幅幅美麗的風(fēng)景畫都值得我收藏。尤其是花兒，她為我們祖國做出了不朽的貢獻(xiàn)。
春天的南京是最美麗的，梅花山上，一大片，一大片嬌艷奪目的梅花，像桃色的云，像迷離的霧，像透明的泡沫，比飛絮更輕柔，比雪還耀眼。
夏天，荷花給水之柔美的濟(jì)南添加了更美的姿色?？茨谴渚G的荷葉叢中，一枝枝亭亭玉立的荷花，像一個(gè)個(gè)披著輕紗在湖上沐浴的仙女，含笑佇立，嬌羞欲語;嫩蕊凝珠，盈盈欲滴，清香陣陣，神清氣爽。
鎮(zhèn)江的臘梅更是美不勝收。每當(dāng)寒冬時(shí)，臘梅正開得盛，幾乎是滿樹都是花，那花白里透黃，黃里透綠，花瓣潤滑透明，像琥珀或玉捉雕成的，有點(diǎn)玉潔冰清的韻致。落花也不萎焉，風(fēng)吹花落，很擔(dān)心花瓣會(huì)摔碎，那硬挺的樣子，仿佛哈口氣會(huì)化，碰一碰會(huì)傷，但是梅花并不是嬌嫩的花，她能在數(shù)九隆冬帶著雪開呢!“搖落獨(dú)先鮮妍”，開越冷，開得越精神!
祖國之上不僅優(yōu)美的風(fēng)景，也有奔流不息的長江與黃河。
俯瞰長江，江水洶涌，像游龍奔馬，東闖西撞，拍岸擊礁，幾里外都可以聽到他的滔滔聲。
祖國你是我的驕傲，你是我的自豪，你永遠(yuǎn)都是我心中的寶貝。
歷朝歷代，許多仁人志士都具有強(qiáng)烈的憂國憂民思想，以國事為己任，前仆后繼，臨難不屈，保衛(wèi)祖國，關(guān)懷民生，這種可貴的精神，使中華民族歷經(jīng)劫難而不衰。愛國的內(nèi)容十分廣泛，熱愛祖國的山河，熱愛民族的歷史，關(guān)心祖國的命運(yùn)，在危難之時(shí)英勇戰(zhàn)斗，為祖國捐軀，都是愛國主義的表現(xiàn)。在中華民族五千年的發(fā)展歷程中，中華民族形成了以愛國主義為核心的偉大的民族精神。
捐軀赴國難，視死忽如歸，正是由于對祖國的深切熱愛，勤勞智慧的中華兒女共同開拓了遼闊的疆域，創(chuàng)造了輝煌燦爛的文化。肩負(fù)著實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的我們，要熱愛祖國的大好河山，積極維護(hù)祖國的主權(quán)獨(dú)立和領(lǐng)土完整，祖國的領(lǐng)土寸土不能丟，不能被分裂侵占;要熱愛祖國的歷史和文化，提高民族自尊心和自信心，為創(chuàng)造更加輝煌的民族文化而盡心盡力。
今天，我國已步入新的歷史時(shí)期，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們將面臨越來越多的新情況、新問題。推進(jìn)我國改革開放的偉大事業(yè)，加快社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的進(jìn)程，更需要我們不斷弘揚(yáng)愛國主義的優(yōu)良傳統(tǒng)。只有這樣，中華民族才能重振雄風(fēng)，為人類文明與進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。
少年興則國興，小年強(qiáng)則國強(qiáng)。我們要適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，正確認(rèn)識(shí)祖國的歷史和現(xiàn)實(shí)，增強(qiáng)愛國的情感和振興祖國的責(zé)任感，樹立民族自尊心與自信心;弘揚(yáng)偉大的中華民族精神，高舉愛國主義旗幟，銳意進(jìn)取，自強(qiáng)不息，艱苦奮斗，頑強(qiáng)拼搏，真正把愛國之志變成報(bào)國之行。今天為復(fù)興中華而勤奮學(xué)習(xí)，明天為創(chuàng)造祖國輝煌未來貢獻(xiàn)自己的力量!
建設(shè)中國特色社會(huì)主義，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興，這是新時(shí)期愛國主義給我們提出的歷史使命。惟有以振興中華為己任，積極投身到建設(shè)中國特色社會(huì)主義的偉大事業(yè)之中，用扎扎實(shí)實(shí)的行動(dòng)去實(shí)踐報(bào)效祖國的遠(yuǎn)大志向，才能成長為一名真正的愛國者。
網(wǎng)絡(luò)，這塊充滿著神秘色彩與誘惑力的被彩紙包著的糖果。對于現(xiàn)在的我們來說，這早就不是什么新鮮事了。它是我們的老師，是人與人之間的交流器，是我們學(xué)習(xí)的好幫手，更是我們通往知識(shí)寶庫的大門鑰匙。從網(wǎng)絡(luò)中，我們不僅可以迅速了解世界各地的信息與發(fā)生的事情，還能學(xué)到許多知識(shí)，寬闊我們的“視野”，使我們懂得的知識(shí)更多更廣闊。
登陸網(wǎng)站看新聞固然好，但是同學(xué)們，現(xiàn)在的網(wǎng)站并不都是“綠色”網(wǎng)站，其中還有一些混水摸魚混過去的黃色“垃圾”網(wǎng)站。每當(dāng)你要登陸一個(gè)網(wǎng)站時(shí)，一定要慎重考慮，靜下心來問問自己：“看這個(gè)網(wǎng)站能學(xué)到那些知識(shí)?有哪些好處呢?根據(jù)我提議：每次上網(wǎng)之前，應(yīng)先把防火墻打開，因?yàn)榉阑饓梢缘謸跻恍S色網(wǎng)站和病毒的侵襲。
說到網(wǎng)絡(luò)，就不得不說到網(wǎng)絡(luò)聊天。現(xiàn)在的許多同學(xué)都有一個(gè)屬于自己的qq號(hào)，利用qq號(hào)和網(wǎng)友進(jìn)行聊天、交流、吐納不快。但有些同學(xué)卻用一些臟話來辱罵他人，以其取樂。他就沒有想到網(wǎng)友的'感受，這是不對的。同時(shí)，這也是禁止刷屏的原因之一。
在家里，在學(xué)校，我們是言而守信的好孩子，在與網(wǎng)幼交談的過程中，答應(yīng)網(wǎng)友的事情一定要言而守信，如期完成。一個(gè)人相貌不好不要緊 ，家庭條件不好也沒關(guān)系，最重要的是要學(xué)會(huì)做人的美德―信任，守信。對待網(wǎng)友也一樣，只有言而守信，才能博得網(wǎng)有得信任。
有時(shí)，你正在聊天，突然從桌面彈出一個(gè)未知者發(fā)送的信件。這時(shí)，你千萬不要打開。因?yàn)?，里面可能是病毒，發(fā)行商想趁電腦死機(jī)之際盜走你的重要文件。你一定要謹(jǐn)慎。
聊天時(shí)，如果網(wǎng)友無意中邀請你到某某某地方，你一定要三而后行，因?yàn)楫吘顾皇蔷W(wǎng)友，不是你的“白雪公主”或“白馬王子”，他可能是你真正的朋友，也可能是無惡不做的壞蛋。你一定要學(xué)會(huì)說：“不”。
網(wǎng)絡(luò)是一把雙刃劍，對于我們青少年健康成長既有有利的一面，也有不利于我們的一面，我們一定要利用它好的一面，讓它幫我們學(xué)習(xí)，幫我們走向成功。
國與人，是一個(gè)整體與個(gè)人的關(guān)系嗎?國家是人民的希望，人民是國家的力量，愛國是一種崇高的感情，是一個(gè)國家精神財(cái)富中最寶貴的，它具有巨大的向心力和凝聚力。愛國的感情建立在一切感情基礎(chǔ)上，它是一種紐帶，一種號(hào)令，沒愛有國，國家也就不存在了;不講愛國，國家將是一盤散沙;沒有愛國主義，國家就不能抵御外辱，就會(huì)一擊就破。
愛國，是在利益面前的舍身取義。高墻鐵壁內(nèi)，一位頭發(fā)零亂，面帶憂慮的人在仰天長嘆。面對淪入敵手的大宋江山，面對支離破碎的河山草木，面對顛沛流離的大頌百姓，他無可奈何;面對元軍的多次勸降，面對元世祖的親自許諾，他斬釘截鐵，這是他唯一能做的，縱然是高官厚祿，縱然是錦衣玉食，他仍然會(huì)選擇與國家共存亡。留下人生自古誰無死，留取丹心照汗青的浩然正氣。
愛國，是在民族面前的血薦軒轅。京城菜市口，一位正義凜然，昂首挺胸的人在向天長嘯：有心殺賊，無力回天，死得其所，快哉快哉!面對日益衰落的中華民族，面對水深火熱的無辜百姓，他毅然走上變法的道路，但同時(shí)選擇了死亡。走上這條路，注定這一天。這一天來臨的時(shí)候，他依然泰然自若：我愿成為第一個(gè)為變法強(qiáng)國而犧牲的人。就這樣，他得到了應(yīng)有的結(jié)局。他為國富民強(qiáng)甘愿獻(xiàn)身的精神將彪炳史冊。
愛國，是在榮辱面前的拼盡全力。法國巴黎，奧運(yùn)圣火，一位堅(jiān)強(qiáng)的女孩在眾人的撕扯中緊緊握住神圣的奧運(yùn)圣火。你要想從我手中奪走火炬，除非從我的尸體上爬過去。一句震撼人心的話竟然出自這樣一位外表柔弱的殘疾女孩。面對反華分子的瘋狂搶奪，面對藏—分子的無情撕扯，她沒有選擇逃避，而是勇敢的抗?fàn)?，用自己殘缺的身體保護(hù)火炬，這是何等令人佩服的勇氣。沖破人群后，一句中國加油回響在巴黎的天空。
分享心得分享篇十二
經(jīng)常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時(shí)侯也在為這個(gè)問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實(shí)踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：
一、勤奮
記得剛做中介時(shí)，在一個(gè)培訓(xùn)的場合，有業(yè)界的前輩提了一個(gè)問題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當(dāng)初在場的哥們應(yīng)該都還記得這個(gè)問題的答案，并時(shí)刻給自己提醒。
對于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。
當(dāng)業(yè)務(wù)人員開始進(jìn)入職場時(shí)，總是充滿激情，但是，隨著時(shí)間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績過得去、收入狀況已經(jīng)過了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個(gè)面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。
給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。
二、知識(shí)豐富
優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)專家，一個(gè)可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識(shí)呢?本人認(rèn)為以下知識(shí)是必須掌握的。
1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)
只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括房地產(chǎn)知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)、房地產(chǎn)交易知識(shí)、貸款等相關(guān)知識(shí)等才能為客戶準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問。
2、企業(yè)知識(shí)
銷售人員其實(shí)就是企業(yè)的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認(rèn)同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會(huì)認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。
另外，銷售業(yè)務(wù)是公司整體價(jià)值鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會(huì)使你更加清楚你能夠?yàn)榭蛻魻幦∈裁?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時(shí)才能更加得心應(yīng)手。
3、行業(yè)及市場時(shí)事知識(shí)
客戶購買房產(chǎn)，勢必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠?yàn)轭櫩吞峁┖芎玫男袠I(yè)知識(shí)參考，在客戶有需求時(shí)能夠提供各個(gè)區(qū)域之間優(yōu)缺點(diǎn)對比，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi)。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場時(shí)事知識(shí)。
4、關(guān)于人性的知識(shí)
銷售，作為一門學(xué)問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實(shí)用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。
5、其他知識(shí)
最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標(biāo)客戶取得共鳴，被客戶所接受。
從以上這些看來，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通
銷售基本上是一門與人打交道的學(xué)問，或者說是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。
與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶的認(rèn)同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽對方對未來理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點(diǎn)，不要刻意去做，氛圍沒有到位時(shí)也許會(huì)適得其反，弄巧成拙。
個(gè)人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。
四、逆商系數(shù)高
有人說：“沒有任何一個(gè)行業(yè)會(huì)象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗(yàn),鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。
在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個(gè)成功的銷售人員都是經(jīng)過風(fēng)雨以后，才見到彩虹。
所以，想要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強(qiáng)的面對逆境的能力和精神。
五、做人
關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實(shí)，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個(gè)高尚的人。
每個(gè)人從懂事的那時(shí)起，便有一個(gè)做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個(gè)人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點(diǎn)的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個(gè)人形象
前段時(shí)間，有一本書《你的形象價(jià)值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過。
“無論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會(huì)上的每個(gè)人卻無時(shí)無刻不在根據(jù)你的衣著、言語、神態(tài)、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰，你的社會(huì)地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個(gè)成功者的魅力?！?/p>
分享心得分享篇十三
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間飛逝過去了。在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。
在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì)的。對有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說，銷售確實(shí)不難，但對于一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個(gè)銷售新人，因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時(shí)間，說長不長說短不短，大約540天的時(shí)間每天都是在圍繞銷售這一個(gè)中心而展開的。2021年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報(bào)價(jià)迎來客戶，一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實(shí)。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預(yù)定銷售額。
在今年一月份的時(shí)候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，一個(gè)一個(gè)上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時(shí)間沒有實(shí)質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時(shí)間，開始沒人教盡管不是太難但實(shí)際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時(shí)間比較細(xì)致地去回復(fù)詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少，而且回復(fù)得不太詳細(xì)，實(shí)則從那些回復(fù)可以看出他們是沒有意愿想買。
可能只是為了積累一些報(bào)價(jià)，或用于與其他供應(yīng)商的報(bào)價(jià)做比較，這一季度的報(bào)價(jià)基本都是無用功。在第二季度的時(shí)候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點(diǎn)的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個(gè)詢盤都認(rèn)真去對待從而引導(dǎo)潛在客戶，他們才會(huì)一步一步對你的回復(fù)和話題感興趣，而后會(huì)利用他們寶貴的時(shí)間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問題。
實(shí)際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會(huì)迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機(jī)會(huì)就較高。同時(shí)，還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備，這個(gè)有很多因素影響買賣的成功，價(jià)格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實(shí)力。沒拿到那個(gè)單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機(jī)會(huì)還很多，不過每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù)，其實(shí)這些表面上不難，但是都是些細(xì)致活，只要一個(gè)地方錯(cuò)了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個(gè)公司的，那么就會(huì)出問題了，這只是其中的一例。
第四季度，在11月上旬所幸接到了一個(gè)單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。
因?yàn)槲抑栏揭粋€(gè)單的最短的時(shí)間大概就是3個(gè)月的樣子。重新給自己制定一個(gè)銷售計(jì)劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個(gè)堅(jiān)定的信念。我總是暗示自己單肯定是會(huì)有的，只是時(shí)間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報(bào)，但是有所付出就一定會(huì)有得，天上不會(huì)自動(dòng)掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機(jī)會(huì)獲得成功，成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦，所以作為一個(gè)銷售員要時(shí)刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對未知。
這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個(gè)小單。做了一個(gè)一個(gè)小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解答清楚，因?yàn)槟切┦且聿排们宓?，比如說那些管路的原理，水從哪里流進(jìn)后經(jīng)過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關(guān)又是洗膜的，打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的，哪個(gè)閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時(shí)候便意識(shí)到實(shí)際上只弄清楚基本的流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機(jī)器，那里面的細(xì)節(jié)涉及技術(shù)上的問題應(yīng)該，所以說無論從事哪個(gè)行業(yè)，學(xué)是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。
總結(jié)到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標(biāo)，想著朝那個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一直是我追求的目標(biāo)，希望明年第一季度可以實(shí)現(xiàn)。
另外，在這里還有對公司的一些制度稍為不滿，我希望公司可以按照我的建議做到，如下，第一，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們可以接受的，還有每一年扣除的部分應(yīng)該在年末清算給我們。第二，退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們。第三，在價(jià)格表的基礎(chǔ)上售賣出產(chǎn)品，之后如果哪項(xiàng)外購的產(chǎn)品。
分享心得分享篇十四
我有幸參加了“國培計(jì)劃”的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，聆聽了各位專家、教授的精彩講座，我非常珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
通過這次培訓(xùn)，收獲最大的是專家和教授們對我思想上的沖擊，每周都要面對不同風(fēng)格、不同類型的講座，每一天都能感受到思想火花的沖擊。使我對教育教學(xué)的內(nèi)涵有了新的理解，領(lǐng)會(huì)到在新課改的形式下教育教學(xué)的新理念，教師的職能和學(xué)生的權(quán)利和義務(wù)。下面就我的心得體會(huì)談以下兩點(diǎn)：
一、樹立現(xiàn)代教育思想
現(xiàn)今教育的目標(biāo)，必須立足于當(dāng)前，著眼于未來，預(yù)測社會(huì)發(fā)展對人才要求的變化，適應(yīng)未來社會(huì)的要求。培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，鍛煉學(xué)生的意志，使學(xué)生能適應(yīng)未來，適應(yīng)新世紀(jì)，成為適合社會(huì)發(fā)展的合格人才。因此，我對體育有了新的認(rèn)識(shí)，幫我樹立了全新的理念，激發(fā)了我上體育課的興趣。
每位專家、學(xué)者從自己的研究方向、方面的深厚的學(xué)術(shù)造詣和卓有獨(dú)到的視野和經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，暢談了他們對新課程的改革以及體育教學(xué)領(lǐng)域的獨(dú)特見解。我認(rèn)識(shí)到新課程倡導(dǎo)的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)，都是以學(xué)生的積極參與為前提，沒有學(xué)生的積極參與，就不可能有自主、探究、合作學(xué)習(xí)。同時(shí)也為我們追求的高效課堂、優(yōu)質(zhì)課堂指明了實(shí)踐的方向。
二、提高自身素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平
加強(qiáng)自身體育素養(yǎng)和修養(yǎng)，加強(qiáng)對體育知識(shí)的學(xué)習(xí)，許多名師教學(xué)風(fēng)格，感受最深的是，他們都有共同特點(diǎn)：理解學(xué)生，寬容學(xué)生。不采取粗暴的方式去指責(zé)犯錯(cuò)誤的學(xué)生，而是幫助尋找原因，提供具體指導(dǎo)，站在學(xué)生的立場，理解學(xué)生的心態(tài)。他們尊重學(xué)生的需求和發(fā)展特點(diǎn)，重視基礎(chǔ)，為學(xué)生有個(gè)性發(fā)展提供空間。從學(xué)生出發(fā)，做到以人為本，為每個(gè)學(xué)生提供平等參與的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在寬松、民主的環(huán)境中體驗(yàn)成功，健康成長。我由初始的迷茫漸漸開朗，不僅要學(xué)習(xí)課程內(nèi)容還要不斷進(jìn)取，提升自身的綜合業(yè)務(wù)水平。有針對性地對探索學(xué)生體育特征和激發(fā)學(xué)生體育興趣的方面下工夫。
總之，在這次培訓(xùn)中我獲益非淺，回顧這些日子的學(xué)習(xí)，感覺既忙碌又充實(shí)，收獲頗多。也讓我真正地明白了體育教育的真諦，開闊了視野，增進(jìn)了見識(shí)，增長了知識(shí)，讓我看到了一個(gè)體育教育者應(yīng)具有的素質(zhì)。俗語說得好：聽君一席話，勝讀十年書。聽了專家教授的講座使我如醍醐灌頂，真好比一場及時(shí)雨，是我再學(xué)習(xí)的一個(gè)新起點(diǎn)。
在今后的教學(xué)中，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論知識(shí)，不斷反思自己的教學(xué)行為，讓自己在教學(xué)實(shí)踐中獲得成長，使自己的教學(xué)水平和教學(xué)能力更上一個(gè)臺(tái)階。
培訓(xùn)心得分享篇2
分享心得分享篇十五
懷著無比激動(dòng)的心情，我們終于迎來了大學(xué)以來第一次的模擬實(shí)驗(yàn)。這次實(shí)驗(yàn)主要是針對我們所學(xué)的專業(yè)金融學(xué)開展的證券投資模擬實(shí)驗(yàn)。這個(gè)學(xué)期我們學(xué)習(xí)了證券投資分析這門課程，接觸了很多專業(yè)的股票知識(shí)，有著專業(yè)理論知識(shí)的充實(shí)，對我們這次的模擬實(shí)驗(yàn)提供了很大的幫助。
一、本次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容
為期三天的模擬實(shí)驗(yàn)課程，在劉老師的帶領(lǐng)下，從理論到實(shí)踐的運(yùn)用，我們鞏固了證券投資分析的專業(yè)知識(shí)，也學(xué)到了許多技術(shù)操作方面的知識(shí)。我們的實(shí)驗(yàn)一共分為九個(gè)項(xiàng)目：證券分析系統(tǒng)的基本操作與信息的獲取;證券財(cái)務(wù)分析的基本方法;證券投資的宏觀及行業(yè)分析方法;實(shí)驗(yàn)證券價(jià)格趨勢線的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用;成交量對證券價(jià)格變動(dòng)的影響;技術(shù)分析指標(biāo)的使用及效果檢驗(yàn)，以及證券投資的綜合分析法中的投資證券的分析與選擇、投資組合的構(gòu)建、投資組合的管理與風(fēng)險(xiǎn)控制。每一項(xiàng)目的實(shí)施和完成，我們都要填好自己的實(shí)習(xí)，包括實(shí)驗(yàn)的目的與要求、實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容、實(shí)驗(yàn)記錄和實(shí)驗(yàn)小結(jié)。在實(shí)習(xí)中，我們每個(gè)人都盡自己最大的努力不折不扣地完成當(dāng)天的任務(wù)。
二、模擬分析與操作情況
20__年以來，中國的股票市場行情總體狀況不是很樂觀，市場上利好與利差消息不斷。通過此次證券投資模擬實(shí)驗(yàn)，我們得以在近乎現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中體會(huì)中國股市的危與機(jī)，這對我們今后真正面臨證券市場交易留下了一筆寶貴的實(shí)踐財(cái)富。然而在整體局面不好的情況下，也有些股票卻出人意料，逆市上揚(yáng)，貴州茅臺(tái)600519就是一個(gè)例子。下面我就將自己本次模擬實(shí)驗(yàn)最為關(guān)注的貴州茅臺(tái)600519進(jìn)行全面的分析。
(一)宏觀分析
2011年，我國通脹壓力嚴(yán)重，上半年cpi一直處于高位，同時(shí)我國gdp增速比2010年有所放緩，根據(jù)社科院藍(lán)皮書預(yù)測，2011年中國gdp增長速度為9.6%左右，比上年回落0.7個(gè)百分點(diǎn)。央行實(shí)施的貨幣政策，縮緊銀根，減少貨幣供應(yīng)量，進(jìn)入到證券市場的資金就相對減少，價(jià)格回落使人們對購買證券保值的欲望降低，從而導(dǎo)致證券市場價(jià)格呈現(xiàn)回落趨勢，不斷上調(diào)的利率增加了證券投資的成本，上市公司營運(yùn)成本提高，業(yè)績下降，導(dǎo)致了價(jià)格下降。貴州茅臺(tái)600519在2011年1月份到四月份一直在180元每股左右，五月份才開始上漲，直至12月20日的股價(jià)是200.93元每股。
(二)行業(yè)分析
據(jù)相關(guān)資料顯示，目前我國白酒行業(yè)有3.8萬家左右，每年我國白酒銷售收入大幅度上升，近年來我國白酒行業(yè)的利潤逐步增長。白酒行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，高端品牌的白酒除了具有優(yōu)越的品質(zhì)，還具有厚重的歷史文化積淀，這是靠技術(shù)和資金無法實(shí)現(xiàn)的，同時(shí)這些位于第一集團(tuán)的企業(yè)具有經(jīng)多年積累的渠道、品牌生產(chǎn)能力、資金等全方位的優(yōu)勢。因此后者是很難突破這些優(yōu)勢的。
改革開放以來我國經(jīng)濟(jì)不斷增長，居民可支配消費(fèi)水平不斷提高。追求高檔品質(zhì)的生活已不再是平民百姓的奢望。與以前相比，消費(fèi)者更加趨向購買中高檔白酒。10-12年或許是04-06年后白酒行業(yè)獲取超額收益的又一黃金三年。消費(fèi)升級和成本回落是12年食品飲料業(yè)的兩條投資主線。中長期建議重點(diǎn)關(guān)注貴州茅臺(tái)，因?yàn)樗放屏ψ顝?qiáng)，渠道利潤最大，未來提價(jià)空間巨大，預(yù)計(jì)12年或1月出廠價(jià)上調(diào)200元左右，幅度約30%。
三、實(shí)習(xí)體會(huì)與收獲
經(jīng)過此次證券投資模擬實(shí)驗(yàn)，我對證券市場有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，證券市場是國民經(jīng)濟(jì)的晴雨表的問題有了新的見解，通過市場對信息的反應(yīng)程度和反應(yīng)速度，了解國家政策和財(cái)經(jīng)信息對于經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的重要程度，并在一定程度上提升了自己對于金融行業(yè)的興趣，為未來從事相關(guān)的工作做了一定的準(zhǔn)備。然而，在實(shí)踐的過程中暴露的問題也是很多的。例如：由于對基礎(chǔ)知識(shí)掌握和對市場分析能力的不足，導(dǎo)致了在宏觀經(jīng)濟(jì)分析和行業(yè)分析等領(lǐng)域涉及的知識(shí)和信息不夠完整。還有對于證券投資分析的相關(guān)知識(shí)把握程度不夠，尤其是技術(shù)分析里關(guān)于指標(biāo)分析的環(huán)節(jié)有待提高。
總之，這次實(shí)驗(yàn)給我?guī)砹撕艽蟮氖斋@，相信會(huì)對我以后所從事的相關(guān)工作產(chǎn)生重大的影響。同時(shí)，暴露出的不足之處能夠讓自己快速成長，在今后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中還需要掌握更多這方面的知識(shí)，希望能夠不斷努力加倍完善自己!
股票心得分享篇5
分享心得分享篇十六
以下是一篇關(guān)于培訓(xùn)分享心得的樣本。請根據(jù)您的實(shí)際情況和培訓(xùn)經(jīng)歷來適當(dāng)修改。
標(biāo)題：我在“高效時(shí)間管理”培訓(xùn)中的學(xué)習(xí)與成長
日期：2023年6月12日
尊敬的同事們，
我今天很榮幸能在這里與大家分享我在最近的高效時(shí)間管理培訓(xùn)中的心得和收獲。這次培訓(xùn)對我個(gè)人產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，讓我更深刻地理解了時(shí)間管理的價(jià)值和意義。
這次培訓(xùn)的主持人是時(shí)間管理專家，他以其豐富的經(jīng)驗(yàn)和深入的見解，引導(dǎo)我們探索了如何更有效地管理我們的時(shí)間。我尤其被一個(gè)理論所吸引，那就是“時(shí)間矩陣”。這個(gè)理論將時(shí)間分為已知任務(wù)和未知任務(wù)，已知任務(wù)的完成度主要取決于我們自身，未知任務(wù)則受到更多的外部因素影響。通過理解并應(yīng)用這個(gè)理論，我得以更好地掌握我的時(shí)間和工作進(jìn)度。
在培訓(xùn)過程中，我們還進(jìn)行了小組討論和案例分析。我們一起討論了在日常生活中如何應(yīng)用這個(gè)理論，并就如何在工作中更好地運(yùn)用時(shí)間提出了建設(shè)性的建議。這些討論使我意識(shí)到，雖然我們都面臨著各種挑戰(zhàn)和壓力，但只要我們合理地安排時(shí)間，就一定能夠克服這些困難。
經(jīng)過這次培訓(xùn)，我有了許多收獲。我學(xué)會(huì)了更好地規(guī)劃我的時(shí)間，提高了我的工作效率。更重要的是，我學(xué)會(huì)了如何平衡工作和生活，讓我在忙碌的工作中也能保持樂觀和滿足。這次經(jīng)歷也加強(qiáng)了我對自我管理的理解，我學(xué)會(huì)了更好地管理我的情緒，提高了我解決問題的能力。
總的來說，這次培訓(xùn)對我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。我更加深刻地理解了時(shí)間管理的重要性，并學(xué)會(huì)了更好地管理我的時(shí)間和提高我的工作效率。我相信，這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)將對我未來的工作和生活產(chǎn)生積極的影響。
謝謝大家！
分享心得分享篇十七
書，宛如神圣的殿堂，那么令人心馳神往；書，好似一葉小舟，載著我們駛向浩瀚的知識(shí)海洋！莎士比亞說，"生活里沒有書籍，就好像沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀"。宋代文學(xué)家蘇軾說"腹有詩書氣自華"。
一個(gè)不愛讀書的教師，絕對談不上有什么高雅的氣度。"氣"是包裝不出來的。現(xiàn)實(shí)生活中，不管你是大學(xué)生，還是研究生，學(xué)到的知識(shí)只是知識(shí)海洋里的一滴水，何況當(dāng)今社會(huì)新知識(shí)不斷涌現(xiàn)，知識(shí)的陳舊率和淘汰率速度日益加快。當(dāng)今社會(huì)上浮躁之風(fēng)盛行，功利之心蔓延，在這樣一種情況下，最有文化的校園這一片土壤，也沾染了這樣一種風(fēng)氣。作為一個(gè)校園，它應(yīng)當(dāng)是文化的沃土，文化的沃土離不開讀書，"藏金藏銀不如藏書，酒香花香不及書香"，教師只有讀書，他才不會(huì)落伍。
讀書是中華民族的傳統(tǒng)美德?？桌戏蜃幼x《周易》，至于韋編三絕；西漢學(xué)者匡衡，少時(shí)為借書，寧肯給別人白白干活不要工錢；劉向曾說"書猶如藥也，善讀可以醫(yī)愚"；大詩人陶淵明更是"開卷有益，便欣然忘食"；戰(zhàn)國蘇秦"頭懸梁，錐刺股"；晉代孫康"如囊螢，如映雪"明末顧炎武"白頭至老，未嘗一日廢書"；等等，這些都讓人欽佩不已，古人的治學(xué)精神實(shí)在讓人感動(dòng)，就是在近代史上，大凡有成就的人也無不重視讀書和學(xué)習(xí)。
與其用華麗的外衣武裝自己，不如用知識(shí)武裝自己，"知識(shí)就是力量"，教師博覽群書，定會(huì)受益匪淺。讀西方的名著，可以體味其中博大的人文關(guān)懷和自由思想：讀鑄之金石的典籍，可以品味它的情辭并茂和垂之久遠(yuǎn)；讀教育教學(xué)刊物，可以發(fā)現(xiàn)促進(jìn)工作的雋永小語。腹有詩書，其品自高，腹有詩書，其德自謙，腹有詩書，其身自正。作為我，我心向往大自然的安排，靜看、行吟、臥觀，青燈讀書萬卷，布衣行路萬里，成為智慧的女教師：擁有優(yōu)雅的氣質(zhì)，脫俗的情味，伶俐的談吐，靈慧的頭腦，秀外惠中，別有魅力。
然后，用自己的學(xué)識(shí)、智慧、德行、教養(yǎng)、個(gè)性、氣質(zhì)等等燴成一鍋心靈的雞湯，脯育我的學(xué)生做一個(gè)真真正正的"腹有詩書氣自華"少年君子。"桃李不言，下自成蹊"，一個(gè)手不釋卷的教師，肯定會(huì)在學(xué)生中產(chǎn)生極大的影響，成為學(xué)生心目中的理想的教師，因?yàn)檫@樣的教師，已經(jīng)送給了學(xué)生一份人生的珍貴禮物————終生喜歡閱讀的好習(xí)慣。
各位同仁們：讓我們靜靜的讀吧，讀風(fēng)也蕭蕭雨也瀟瀟，讀綠了芭蕉紅了櫻桃，讀梨花院落黃花滿地，讀水瘦山寒雨恨云愁，讀秦磚漢瓦唐風(fēng)宋韻，讀劍膽琴心金戈鐵馬，讀陌上花開階前葉落，讀云卷云舒花開花謝，讀西山長雪寒江孤舟，讀十里長亭芳草連天。總而言之，一句話：發(fā)憤識(shí)盡天下字，立志讀遍人間書！
分享心得分享篇十八
一個(gè)頂尖銷售人總結(jié)了9項(xiàng)成功經(jīng)驗(yàn)，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗(yàn)，銷售成果就會(huì)立即開始實(shí)現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒關(guān)系。這9項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)是為你個(gè)人為公司打開收入大規(guī)模增長之門的鑰匙。
1、銷售最大的一個(gè)信念：
一切成交都是為了愛!
2、銷售員要掌握的兩大能力
銷售攻心能力
整合資源的能力
3、銷售三境界
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;
2)維人：建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，不是簡單的買賣關(guān)系，而是朋友、伙伴關(guān)系;
3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時(shí)把自己也銷售出去。
4、銷售不出業(yè)績4主要原因
1)拖延習(xí)慣，不斷的拖延!
2)無意義的拜訪
3)一問三不知
4)生理的疲憊
5、業(yè)績猛增的5類銷售人員
1)導(dǎo)師型：靠智慧吃飯的帶隊(duì)者;
2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);
3)警官型：有極高的忠誠度;
4)自信型：沒有“不可能”;
5)事必躬親型：有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
6、頂級銷售人員的6個(gè)人格特質(zhì)
1)主動(dòng)積極，永不放棄，提高成功機(jī)率;
2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;
3)正向思考，挫折復(fù)原力強(qiáng)，修正再出發(fā);
4)守紀(jì)律，做好簡單的小事，累積成卓越;
5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;
6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。
7、銷售頂尖人員的7個(gè)小習(xí)慣
1)不要說尖酸刻薄的話;
2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會(huì)員檔案的習(xí)慣;
3)嘗試著跟你討厭的人交往;
4)一定要尊重顧客的隱私;
5)很多人在一起的時(shí)候，當(dāng)你與其中某個(gè)人交談，請不要無視其他人存在;
6)勇于認(rèn)錯(cuò)，誠信待人;
7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個(gè)人。
8、銷售的八個(gè)更重要
1)找到顧客重要,找準(zhǔn)顧客更重要;
2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;
3)搞清價(jià)格重要,搞清價(jià)值更重要;
4)融入團(tuán)隊(duì)重要,融入顧客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
6)獲得認(rèn)可重要,獲得信任更重要;
7)達(dá)成合作重要,持續(xù)合作更重要;
8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
9、頂尖銷售員的九大秘訣
1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
2)想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷售者不要與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。
4)帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>
5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù)。
6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
7)客戶會(huì)走到我們店里來，我們要走進(jìn)客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
9)客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
分享心得分享篇十九
股票投資對于很多人來說是一種掙錢最快的投資方式。確實(shí)如此，但是投資者要想在股票的投資中獲利卻不是一件簡單的事。有炒股高手總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)供大家參考。
提倡投資，三思而為
所謂提倡投資在很大程度上是針對投資和投機(jī)兩者來說的。股市上習(xí)慣于把長期持有股票，注重獲取股息和股利的行為稱為投資，而把頻繁買進(jìn)賣出，注重價(jià)差收入的行為稱為投機(jī)。
投資與投機(jī)沒有嚴(yán)格的界限，二者往往同時(shí)體現(xiàn)在一個(gè)投資者身上。長期持有的股票，當(dāng)價(jià)格上升到一定高度時(shí)出手，投資就變?yōu)橥稒C(jī);頻繁買賣過程中將后市看好的股票收倉保存獲息獲利，投機(jī)又成為投資。一般情況下，投資是指的那種較低風(fēng)險(xiǎn)的行為，并且采取這種方式的投資者通常會(huì)比較保守;而投機(jī)則相對來說風(fēng)險(xiǎn)較大，采取這種方式的投資者相對富于冒險(xiǎn)精神。他們關(guān)心的是市場行情的變化，和可能引起變化的信息，然后采取相應(yīng)的策略進(jìn)行交易，以此來賺取差價(jià)。
長期的投資行為是發(fā)行公司穩(wěn)定發(fā)展的重要保證，也是我們的最佳選擇。所以，我們要提倡投資，三思而為。
理智投資，步步為營
我們在進(jìn)入股票市場之后就會(huì)知道，進(jìn)行股票的投資并不是一件簡單的事，它需要我們理智投資，步步為營。
首先投資者要充分考慮自己的投資心理承受能力和資金能力，有多大資金投多大資，有多大的承受能力，承擔(dān)多大的風(fēng)險(xiǎn)，絕對不可以心血來潮，草率行事。明智的投資者為了增強(qiáng)自身對風(fēng)險(xiǎn)的防范能力，絕不把全額資金傾倉投入，總要保留部分現(xiàn)金以備不時(shí)之需。這樣，即使萬一失算，仍有東山再起的籌碼。
對于投資者來說，自不量力，孤注一擲，往往是一敗涂地的導(dǎo)火索。量力而為，理智投資，則是進(jìn)行股票投資的最佳選擇。
關(guān)注大戶，審時(shí)度勢
我們所謂的關(guān)注大戶，審時(shí)度勢，就是為了增加自己盈利的籌碼。因?yàn)橐话憧梢苑Q之為大戶的都是那些資金實(shí)力雄厚，持股很多的投資者或者機(jī)構(gòu)投資者。
而我們之所以要關(guān)注大戶，是因?yàn)樗麄兺ǔ６加匈Y深的專業(yè)人士作為智囊，有八面來風(fēng)、靈通準(zhǔn)確的信息網(wǎng)絡(luò)，有手法精熟的操盤手專門操作，兼?zhèn)涮鞎r(shí)、地利、人和的優(yōu)勢。大戶的資金入市或離市不但可能影響某個(gè)股價(jià)位，甚至引起大盤整體的波動(dòng)。作為大戶財(cái)源的普通投資者，必須關(guān)注大戶行蹤，巧妙利用機(jī)會(huì)，防止落入圈套。壓低吸貨，拉高出貨是大戶盈利的本質(zhì)手段。
一般大戶的行為反應(yīng)在盤面上有以下幾個(gè)特征：成交量突然放大，往往是大戶開始進(jìn)貨;成交量持續(xù)放大，可能是大戶在炒作;股價(jià)雖然偏低，每天仍以最低價(jià)收盤，估計(jì)大戶在壓低收購;收盤價(jià)有較大提高，可能是大戶拉高行情的手法;股價(jià)急速上揚(yáng)，讓持股人出望外，樂不勝收，估計(jì)是大戶在營造利多氣氛;股價(jià)急劇跳動(dòng)，起伏不定，往往是大戶在震倉洗盤;買盤賣盤過分集中，或每筆成交量數(shù)額很大，都可能是大戶的手筆。但是大戶的行蹤并不是如此簡單的猜測，我們只有通過更加嚴(yán)密的分析之后才能進(jìn)行判斷。對于一般的投資者來說，最可取的行為是適度跟進(jìn)，見好就收，這也才是一般投資者的掙錢之道。
以上就是股票投資時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)問題，想在股市中站穩(wěn)腳跟，并獲取收益，沒有真槍真刀的實(shí)踐過，是不可能的，而對于初入股市的新手，用錢去換取經(jīng)驗(yàn)，實(shí)在是有些不劃算，因此，建議炒股新手使用股票軟件模擬股市實(shí)戰(zhàn)，有了經(jīng)驗(yàn)并掌握方法之后，再進(jìn)入股市。說來說去，還是那句老話：投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。
股票心得分享篇2
分享心得分享篇二十
以下是一篇關(guān)于培訓(xùn)分享心得的文本。這篇心得是我作為一名參加過培訓(xùn)的人，分享我的經(jīng)歷和感受。
我參加的這次培訓(xùn)是由公司組織的，主要目的是提高我們員工的專業(yè)技能和知識(shí)。培訓(xùn)在一家酒店舉行，為期五天，每天都有不同的主題和課程。
這次培訓(xùn)對我的職業(yè)生涯和個(gè)人成長都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。在培訓(xùn)期間，我學(xué)到了很多新的技能和知識(shí)，這些技能和知識(shí)可以幫助我在工作中更好地完成任務(wù)。此外，我還結(jié)識(shí)了一些新朋友，我們一起學(xué)習(xí)、一起討論，建立了深厚的友誼。
在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多有用的技能和知識(shí)，比如如何處理客戶投訴、如何提高工作效率等等。這些技能和知識(shí)對我未來的工作非常有幫助。此外，我還學(xué)到了如何更好地管理自己的時(shí)間和工作，這對我個(gè)人的生活也有很大的幫助。
在這次培訓(xùn)中，我遇到了一些挑戰(zhàn)和困難，但是我通過不斷努力和嘗試，克服了這些困難。這次培訓(xùn)讓我更加自信和堅(jiān)定，我相信自己可以在工作中做到更好。
總的來說，這次培訓(xùn)對我的職業(yè)生涯和個(gè)人成長都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。我學(xué)到了很多有用的技能和知識(shí)，結(jié)識(shí)了一些新朋友，并且更加自信和堅(jiān)定。我相信這次培訓(xùn)會(huì)對我未來的工作和個(gè)人成長都有很大的幫助。
分享心得分享篇二十一
1、做事重要，做人也重要。
在工作過程中，人們所理解和看到的，是一個(gè)能夠埋頭苦干，熱心幫助同事，有著良好的人際關(guān)系魅力的人，這才是成功之處。
2、做事，應(yīng)適當(dāng)考慮。
比如，為何做，值不值得做，是否必須做，不做不可?這樣，你一旦開始做的時(shí)候，就會(huì)全身心投入，而不再為一些雞毛蒜皮的事情，一次次打斷工作，也不會(huì)出現(xiàn)徒有忙碌而無進(jìn)展的情況了。
3、做人做事，既體現(xiàn)了一個(gè)人的個(gè)人素養(yǎng)，脾氣秉性，又體現(xiàn)了一個(gè)人的工作能力。
一個(gè)人，如果做事做得好，但是人際關(guān)系搞不好，就不能算是一個(gè)成功的人。
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4、在一個(gè)工作環(huán)境里，在完成自己工作任務(wù)的同時(shí)，也會(huì)盡自己所能去幫助身邊的同事，而絕不是只顧做好自己手頭的工作而忘了自己是屬于工作團(tuán)隊(duì)的一分子。
5、在工作中從完善到創(chuàng)新，是自己的價(jià)值，是自己進(jìn)步的過程，是說明自己有信心，有能力迎接挑戰(zhàn)的勇氣。
6、在工作中，要學(xué)會(huì)對自己鎖定的目標(biāo)堅(jiān)定不移。
否則，遇到困難，只要有機(jī)會(huì)，有退路，我們就會(huì)本能地嘗試?yán)@過，或者退卻。
只有瞄著目標(biāo)不放，我們才會(huì) 窮盡全力推翻，或者跨越那些障礙。
我跟一些在某領(lǐng)域做得成功，或者有一定成就的人聊天，無論他們的氣質(zhì)和脾氣多么的不同，但在這一點(diǎn)上，都很相似。
7、在工作中，我們面臨跟別人的競爭，有時(shí)候甚至?xí)l(fā)展成爭斗和斗爭，都是難免的，這時(shí)候，我們應(yīng)該不畏懼于去斗爭，但卻千萬不要熱衷于斗爭。
8、在工作中，千萬不要喋喋不休，也不要沒完沒了地抱怨，這些都是把事做糟，或者失敗的先兆。
9、在工作中，其實(shí)有些困惑，有些難題，我們只需要一點(diǎn)點(diǎn)的提醒，或者鼓勵(lì)就夠了。
所以，在工作中，碰到需要幫助的同事時(shí)，千萬不要做繁瑣、自以為是的 勸誡，也不要因?yàn)閹土巳思乙话?，非要在別人面前展示和顯露一把自己的訓(xùn)練有素。
所謂術(shù)業(yè)有專攻，在其它事情上，他們可能比我們做得更優(yōu)秀。
10、在工作中，沖突和矛盾總是難免的。
有時(shí)會(huì)發(fā)生爭吵、爭執(zhí)、爭斗乃至斗爭，其實(shí)也難免。
但不管以前發(fā)生過怎樣的事，只要是我的同事，他主動(dòng)表現(xiàn)出來和解或和好的意愿，我愿意和解。
11、在工作時(shí)，你和其他人一樣，都是給公司打工而已，不要指望你的“個(gè)性”能引起領(lǐng)導(dǎo)的重視(或說重用)，好好做好你的工作才是關(guān)鍵。
12、一個(gè)人要一直晉升本人的境界，從而看得更高、更遠(yuǎn)，做事也更有效力，這請求人學(xué)會(huì)自發(fā)地學(xué)習(xí)跟踴躍的思考，只要才能進(jìn)步，對環(huán)境變更的適應(yīng)性增強(qiáng)，人必定可以在人群中居于上風(fēng)位置。
13、一個(gè)人要么把握很好的專業(yè)技巧，要么控制在生涯中無孔不入的本事。
這兩者都是生財(cái)之道。
14、一個(gè)人假如下決心要成為什么樣的人，或者下信心要做成什么樣的事，那么，意志或者說念頭的驅(qū)能源會(huì)使他心想事成，如愿以償。
15、要學(xué)會(huì)尊重別人的意見，無論他的意見可取，還是不可取;無論他的身份和職位高，還是低。
這其實(shí)體現(xiàn)了我們是否理性，做事草不草率。
如果能做得到，能不囿于他的身份和職位、態(tài)度和言辭而傾聽和判斷時(shí)，我們就會(huì)顯得成熟、友善，并有親和力。
16、要學(xué)會(huì)生存在現(xiàn)實(shí)中，學(xué)會(huì)理解現(xiàn)狀，即使他確實(shí)不符合我們的理想，不能令自己滿意。
畢竟，我們已生活在其中，我們現(xiàn)在不能，未來也無法切掉現(xiàn)在擁有 的這段。
我們能做的，是嘗試從此刻開始，改進(jìn)它，改變它，努力讓其向好的方向，或者我們期望的方向發(fā)展。
這才叫正視現(xiàn)實(shí)。
也只有這樣，才不浪費(fèi)生命。
17、要想得到，就得先付出，并且珍惜自己的工作。
平時(shí)我們都是為了高薪或是其他什么好的福利，而選擇職業(yè)，唯獨(dú)沒有想到的就是：我們能為公司創(chuàng)造多少財(cái)富?試想，沒有自己的付出又怎么能有想要的收獲，要想得到就必先付出。
18、學(xué)會(huì)尊重同事的工作及成績，無論大小。
以前，我與那些沒有多少工作成績，或者只做一些瑣碎小事的同事溝通，總會(huì)心生鄙夷。
工作了十多年之后，我才發(fā)現(xiàn)，我不曾超越過他們，也沒有比他們更高明，其實(shí)，我每一個(gè)成績的取得，都是建立在他們所做的基礎(chǔ)之上的。
19、學(xué)會(huì)享受并愛上自己的工作吧，這樣，你就會(huì)快樂，并且知足。
如果每天做工作而沒有絲毫快樂，沒有一點(diǎn)滿足感，那才是人生大損失。
想想看，幾十年后， 當(dāng)你垂垂老矣，只剩下回憶的時(shí)候，你想起來的竟然是不滿、牢騷滿腹，而不是快樂和享受快樂時(shí)的滿足，是件多賠本、多劃不來的生意。
20、小細(xì)節(jié)往往是影響到大局和事態(tài)發(fā)展結(jié)果的關(guān)鍵。
事無巨細(xì)，都全力以赴、盡職盡責(zé)地去完成，才有可能將工作目標(biāo)完成得盡善盡美。
21、無論是閱讀東西，還是學(xué)東西，或者不得不去面對自己從沒有知識(shí)積累和經(jīng)驗(yàn)的難題，都不能僅僅只停留在表面，對付了事。
因?yàn)?，這些經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)乃至解決它們的能力技巧，骨子里，其實(shí)是相通的，敷衍了這次，下次就得從頭再來一次，是一種更加浪費(fèi)時(shí)間和生命的行為。
22、無論何時(shí)，對自我的教育，要不吝錢財(cái)。
很多人打小見到父母對自己的教育不吝錢財(cái)，自己有了子女后，對自己的子女不吝錢財(cái)，卻恰恰忘了，對自己的教 育，也應(yīng)該不吝錢財(cái)。
實(shí)際上，從自己開始叛逆，能獨(dú)立思考開始，或者離開父母，自己獨(dú)自生存開始，我們也就開始了自己對自己教育的過程。
如果這個(gè)過程中自 己不愿意付出心血，又不愿意在自我教育上投入錢財(cái)，那么，發(fā)展不好，關(guān)鍵時(shí)候，才疏學(xué)淺，無力勝任新工作，也就不應(yīng)該有怨言。
23、我認(rèn)為，人生有兩個(gè)基點(diǎn)支撐：家庭與工作。
如果一個(gè)人對工作總是不滿意，不斷抱怨，牢騷滿腹，得過且過，能混則混，那么，他無法擁有歡樂富足的人生，很正常。
因?yàn)?，是他自己，主?dòng)放棄，或者毀掉了一半的人生。
反之，對家庭，也是。
快樂工作方法，向優(yōu)秀員工、執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)靠攏，是一個(gè)打造無障礙溝通、責(zé)任、節(jié)約、互信、高效、協(xié)作、付出、積極、進(jìn)取、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、感恩的學(xué)習(xí)型企業(yè)的優(yōu)秀課程!
如果問大家，公司靠什么生存?大家一定會(huì)毫不含糊地回答：利潤。
利潤從哪里來?學(xué)過財(cái)務(wù)的人都知道：利潤=收入-支出。
力、產(chǎn)品質(zhì)量、原材料采購價(jià)格、安全管理、人力成本、設(shè)備維修成本等等。
經(jīng)常要返工?由于自己工作的失誤，有無給公司帶來直接的經(jīng)濟(jì)損失?這些看似與利潤無直接關(guān)系的事，時(shí)刻都在影響公司的利潤。
不管我們從事何種工作，都必須確保工作質(zhì)量，以工作質(zhì)量保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證工作質(zhì)量的前提是必須要樹立良好的質(zhì)量意識(shí)。
因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格合理，顧客才樂于購買我們的產(chǎn)品，公司才會(huì)因此而獲得利潤，并以此保障廣大員工的生活和股東的紅利，公司才得以健康發(fā)展。
以最低的價(jià)格獲得更多質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品——這是顧客共同的愿望，因此公司必須生產(chǎn)價(jià)廉物美的產(chǎn)品，才能滿足顧客的需要，確保源源不斷的利潤。
如果一家公司的產(chǎn)品、服務(wù)等均比不上別家公司，那么就不會(huì)有人購買它的產(chǎn)品，更談不上賺取利潤，而沒有利潤的公司出路只有一條——那就是關(guān)門。
質(zhì)量良好的產(chǎn)品，是每一個(gè)顧客所熱切希望的，同樣，質(zhì)量良好的工作結(jié)果，也是每一位上級所熱切希望的，因此，我們要按照程序要求和正確的工作方法開展各項(xiàng)工作。
如果一件工作或一個(gè)產(chǎn)品做完之后，才發(fā)現(xiàn)其質(zhì)量不合格，那不僅浪費(fèi)了勞力，也浪費(fèi)了時(shí)間和原材料，因此，在工作進(jìn)行的過程中能夠及早發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不良的情形或先兆，就可減少或避免無謂的浪費(fèi)。
在質(zhì)量問題上對于顧客而言，100-1=0，也就是說 1%的微小質(zhì)量錯(cuò)誤，卻可能帶來100%的損失。
關(guān)于質(zhì)量意識(shí)問題，我們不得不提海爾：海爾傳播質(zhì)量意識(shí)的第一個(gè)行動(dòng)就是曾轟動(dòng)全國，而后被廣泛傳為佳話的砸冰箱事件，用海爾人的話說，那不是砸爛76臺(tái)冰箱，而是砸爛了原來低劣的質(zhì)量意識(shí)(砸爛的76臺(tái)冰箱不是不能用，而是存在缺陷，如外觀有瑕疵，當(dāng)時(shí)買冰箱都憑票供應(yīng)，流向市場就是暢銷貨，因此有許多老工人希望能處理給他們，砸冰箱時(shí)他們都淚流滿面。
不過話又說回來，如果這76臺(tái)冰箱當(dāng)時(shí)不砸的話，也就沒有今天輝煌的海爾)。
以低劣的質(zhì)量意識(shí)能夠生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這是不可想象的。
二、對質(zhì)量的認(rèn)識(shí)和要求
1 質(zhì)量就是符合要求，并非越高越好
產(chǎn)品在質(zhì)量就是符合要求，符合客戶要求和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，并不是越高越好。
如果一味地追求高質(zhì)量，勢必增加額外的成本，而加重負(fù)擔(dān)。
影響到生產(chǎn)效率，如果較低的標(biāo)準(zhǔn)都可以滿足要求，自然生產(chǎn)效率就越高，次品率就會(huì)越低。
2 質(zhì)量觀念必須正確。
“態(tài)度決定一切，思想決定行動(dòng)”
如果有正確的質(zhì)量觀念，則在工作中把質(zhì)量放在首位。
相反，就會(huì)反感，忽視質(zhì)量工作 ，更談不上把質(zhì)量放在首位。
思想決定行動(dòng)
絕大多數(shù)是管理者和工人的思想意識(shí)決定了生產(chǎn)作業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量狀況。
1.如果你認(rèn)為生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量問題比率在97%是合理的，那么你就一定不會(huì)持續(xù)改善這3%的次品率。
2.如果你認(rèn)為生產(chǎn)過程中堆積產(chǎn)品是很正常的事，那么你就一定不會(huì)去改善那些產(chǎn)品堆積的問題。
3.如果你認(rèn)為這件事是不可能完成的，那么你一定不會(huì)再想辦法去完成它。
因而我們必須有正確的質(zhì)量觀念，那就是所有問題都是可以解決的，任何困難都是可以克服的。
3 第一次就要將事情做好。
對于產(chǎn)品，我們必須第一次就把質(zhì)量做好，避免返工以浪費(fèi)材料、時(shí)間和人力，從而爭取更多的`時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)。
而對于程序和工作步驟方面，第一次就做好，更可以避免相關(guān)人員在按照這些程序或指引工作時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤。
4 質(zhì)量，并不只是質(zhì)量部的事，所有與產(chǎn)品相關(guān)的人都必須為產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)。
進(jìn)行抽檢和測試以確保以上這些產(chǎn)品能夠滿足客戶和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，搬運(yùn)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品
二、良好的質(zhì)量意識(shí)會(huì)給公司與自身帶來什么樣的好處?
如果我們都養(yǎng)成良好的質(zhì)量意識(shí)將會(huì)給公司帶來的好處我歸納了以下幾條：
1.提高我們的工作效率;
2.降低我們的損耗;
3.增加公司信譽(yù)及客戶滿意度;
分享心得分享篇二十二
作為一名小學(xué)語文教師，我心中的理想課堂，它應(yīng)該是這樣的：寓學(xué)于樂之中，即每一個(gè)學(xué)生都能在課堂上樂于學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)當(dāng)作是一件玩的事。
在我們的印象中，說起上課，沒有多少人的第一印象會(huì)是上課是有趣的。為什么呢?因?yàn)槲覀儚男〗邮艿慕逃?，它給我們的啟示是：知識(shí)是在枯燥乏味的課堂上由老師反復(fù)告訴我們和在課外由我們經(jīng)過不斷的反復(fù)作業(yè)練習(xí)而得到的。
那么，怎樣的事是我們都愿意主動(dòng)做、樂意做的呢?那一定是從中可以獲得樂趣，獲得成功的事，這是人的天性。如果一件事是自己發(fā)自內(nèi)心厭惡的，那就算勉強(qiáng)完成，也不會(huì)有多高的質(zhì)量。學(xué)生主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，而我們現(xiàn)在看到的現(xiàn)象卻是他們對學(xué)習(xí)的厭惡，對學(xué)習(xí)的害怕。為什么呢，原因可能是多方面的，可能是對學(xué)習(xí)內(nèi)容的不感興趣，可能是覺得學(xué)習(xí)任務(wù)過重，也可能是對教師教學(xué)方式的不適應(yīng)等等。所以要讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，我們首先要改變的就是他們的學(xué)習(xí)的態(tài)度，變害怕學(xué)習(xí)、厭惡學(xué)習(xí)、逃避學(xué)習(xí)為好學(xué)習(xí)、樂學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)。那如何做才可以讓學(xué)生真正從心里愛上學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)呢?我們可以從下面幾個(gè)方面著手改變。
一、讓所有學(xué)生樹立學(xué)習(xí)的信心，品嘗成功的滋味。記得有句格言：“不是因?yàn)橛行┦虑殡y以做到，我們才失去自信，而是因?yàn)槲覀兪プ孕?，有些事情才顯得難以做到?！庇纱丝磥?，啟動(dòng)學(xué)生自信心理系統(tǒng)是讓學(xué)生消除畏難情緒愿意去學(xué)的基礎(chǔ)。所以我們在平時(shí)的教育當(dāng)中應(yīng)經(jīng)常鼓勵(lì)學(xué)生，幫助學(xué)生樹立戰(zhàn)勝挫折和困難的勇氣，給孩子們灌輸一種信念：相信自己，正視自己，努力進(jìn)取就能成功。每個(gè)人都是期待獲得他人肯定的，成長中的孩子更是在乎家長、教師、同學(xué)對自己的看法。所以在教學(xué)過程中我們應(yīng)該想方設(shè)法的給孩子創(chuàng)造機(jī)會(huì)，讓他們通過自己的努力，在學(xué)習(xí)中獲得教師的肯定、家長的肯定、同學(xué)的肯定。
二、創(chuàng)設(shè)有趣的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)中，學(xué)生充當(dāng)?shù)目偸钦n堂里被動(dòng)的觀眾，欣賞迎合著教師的表演，他們在自己的課堂上沒有自己的話語權(quán)，沒有自己的選擇權(quán)，沒有自己的挑戰(zhàn)權(quán)，知情權(quán)……而教師總是把已經(jīng)嚼得又嚼，沒有任何味道的知識(shí)強(qiáng)加給學(xué)生，讓他們裝進(jìn)腦子中去。在這種教學(xué)水平指導(dǎo)下，學(xué)生只是充當(dāng)了知識(shí)的儲(chǔ)存器，而且不善運(yùn)用，最終導(dǎo)致思想僵化。所以，要想學(xué)生發(fā)自內(nèi)心喜歡這樣的課堂確實(shí)強(qiáng)人所難。要改變這一現(xiàn)象，教師的改變是關(guān)鍵。讓教師走下講臺(tái)走進(jìn)學(xué)生中;讓教師把話語的權(quán)力換給學(xué)生;讓學(xué)生成為自己課堂的導(dǎo)演、演員，參與集體的表演;讓更多學(xué)生感興趣的童話、故事走進(jìn)課堂……讓我們打破那個(gè)成人化的課堂，還一個(gè)童趣的課堂給學(xué)生。
三、讓學(xué)生愛上自己的教師，親其師信其道。每一個(gè)教師都不應(yīng)忽視自己的人格魅力。一位學(xué)生愛戴的教師，她的言傳身教勝于千言萬語、苦口婆心。一位學(xué)生喜愛的教師，學(xué)生樂于走進(jìn)她的課堂，樂于與她相處的四十分種，樂于與她進(jìn)行學(xué)習(xí)上的溝通，生活中的交流。@_@我是分割線@_@以上所說只是自己的幾點(diǎn)想法，但在我們素質(zhì)教育和質(zhì)量教育兩手都要抓，兩手都要硬的教育方針下，是否能真正實(shí)現(xiàn)，是否真能改變現(xiàn)有的教育現(xiàn)狀，我們不得而知。
以前看過一篇文章，說的是新加坡的教育。新加坡是有名的花園城市，不僅生活的環(huán)境很美麗，他們的教育方式也讓我羨慕、心向往之。摘錄如下：
分享心得分享篇二十三
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。
我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。
能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有――學(xué)習(xí)。
列夫?托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。
即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識(shí)的學(xué)習(xí)。
相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。
聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。
今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。
四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。
下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計(jì)劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。
銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。
每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。
如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。
所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。
業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對策。
業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場信息。
對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。
因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。
充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的`戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。
所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。
共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。
同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。
銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。
在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會(huì)，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!
我相信我們的明天會(huì)更好!
作為一個(gè)銷售人員，我把開單做為首要目標(biāo)。
以循序漸進(jìn)的方式，給自己在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能及的目標(biāo)。
并時(shí)刻保持一種樂觀的態(tài)度去對待工作。
合理安排時(shí)間，時(shí)刻關(guān)注有價(jià)值客戶。
對重中之重的客戶，要有計(jì)劃的跟進(jìn)，詳細(xì)了解挖掘客戶需求，遇到大的訂單更要盯緊跟進(jìn)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)公司前輩們的銷售經(jīng)驗(yàn)，還要認(rèn)真學(xué)習(xí)一些不斷更新的產(chǎn)品知識(shí)，這樣才可以和客戶更好更有效的交談。
每天對自己的工作進(jìn)行檢討總結(jié)，反省哪些地方做的不好、為什么不好、哪些方面有失誤，發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進(jìn)工作方法，天道酬勤，相信努力總會(huì)有收獲。
每天對自己的工作進(jìn)行檢討總結(jié)，反省哪些地方做的不好、為什么不好、哪些方面有失誤，發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進(jìn)工作方法，天道酬勤，相信努力總會(huì)有收獲。
我還在一個(gè)不斷學(xué)習(xí)精進(jìn)的階段，不同時(shí)期有不同感悟，我會(huì)繼續(xù)努力，成為一名合格的銷售人員。
我是11年初邁進(jìn)鄭州，放棄了計(jì)算機(jī)行業(yè)，毅然決然選擇了銷售(業(yè)務(wù))，起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨(dú)立事業(yè)的軌道，懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事!!!面對困難挫折、委屈打擊、孤獨(dú)無助我偷哭了很多個(gè)夜晚，并不向誰求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關(guān)心我。
我?guī)е荒樏Ｈ贿M(jìn)入市場部，說實(shí)話，進(jìn)市場部大大超出了我的意料之外。
起初，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力。
因?yàn)槲抑溃袌霾渴撬胁块T中最忙、最累、最辛苦的一個(gè)。
我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會(huì)偷懶。
時(shí)刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好。
一共做了三個(gè)行業(yè)，都是沒有目的方向的去工作，就好像是無頭蒼蠅亂撞，尋找點(diǎn)去試驗(yàn)競爭，挑戰(zhàn)一種極限!每個(gè)轉(zhuǎn)折都是有原因的，并不是我沒有堅(jiān)持，是有太多的無奈!
深知自己是一個(gè)很情緒化的人，有著兩面性：表面剛硬、內(nèi)心脆弱。
在看了李強(qiáng)的演講后，讓我有著很深的感觸，也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語氣剛烈，聰明反對聰明誤，不顧及別人的感受，獨(dú)斷專行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一張發(fā)票，今天是一張鈔票，明天是一張支票!所以應(yīng)該將一切歸零，把握今天，從新找準(zhǔn)自己的定位與價(jià)值。
告別11年，喜慶11年又是一個(gè)新的開始新的起點(diǎn)能夠重新規(guī)劃自己。
企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓，應(yīng)學(xué)會(huì)適應(yīng)企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人：“讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數(shù);閱人無數(shù)，不如明師指路”，人外有人，山外有山，要處處為師，因?yàn)殪o下心來，每個(gè)人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方，只有比別人認(rèn)真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。
一首詩說得好：“事在人為，休言萬般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應(yīng)面對結(jié)果，自我反醒(人爭的是氣不是理)。
也深深體會(huì)到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。
也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法，失敗一定有原因!要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點(diǎn)，觀察失敗人杜絕它的缺點(diǎn)!好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結(jié)自己，才能創(chuàng)造無限精彩!
“靜坐常思已過，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和”短短一段格言，能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格!所以做事要先學(xué)會(huì)做人：“眼中有人，心中有事，方足大業(yè)”。
在公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要學(xué)會(huì)在其位謀其政!學(xué)會(huì)服從聆聽別人說的話，因?yàn)榉氖菍e人的一種尊重，也是一種智慧;所以才會(huì)擁有行動(dòng)力、執(zhí)行力、思考力。
這樣自己才會(huì)有一個(gè)不斷成長的過程。
我還記得小時(shí)老師給我講過這樣一個(gè)故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無論何時(shí)何地就要學(xué)會(huì)感恩!知恩圖報(bào)，善莫大焉!眾多人的動(dòng)力來自兩點(diǎn)：一是對未來不可知，不安于現(xiàn)狀，導(dǎo)致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是“愛”心存感恩是一切動(dòng)力的源泉。
可謂每個(gè)成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家創(chuàng)造財(cái)富，“萬里長城今猶在，可見當(dāng)年秦始皇”令我們耐人尋味啊!!!所以要學(xué)會(huì)換位思考，做人傻一點(diǎn)、蠢一點(diǎn)、勤奮一點(diǎn)，只要用心做事，自己才有收獲。
心在哪里，收獲就在哪里!只有走過路的人才知道什么叫路，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無論做什么事都要多個(gè)角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對待公司，不能對一個(gè)行業(yè)光說明白、知道，而是一定要學(xué)會(huì)干!!!人之初，性本“懶”,當(dāng)你有了想法就…(干吧)，當(dāng)你遇到困難就…(學(xué)吧)!成長過程是自然規(guī)律，不能拔苗助長，一山看著一山高，到了那山?jīng)]柴燒!
分享心得分享篇二十四
8月、12月，藍(lán)天公司為九級以上管理人員舉辦了三期培訓(xùn)班，這是公司創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”企業(yè)的有效舉措。我有幸作為第三期學(xué)員參加了為期五天的培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：非人力資源的人力資源管理、中層管理技能提升、領(lǐng)導(dǎo)者語言藝術(shù)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析。通過這幾天的學(xué)習(xí)，我和廣大學(xué)員深有同感，感觸良多，深深感悟到了學(xué)習(xí)的重要性，對于增強(qiáng)各級管理者的綜合素質(zhì)，提升企業(yè)管理水平起必將起到積極的促進(jìn)作用。
幾天的學(xué)習(xí)，內(nèi)容豐富。通過戴黔鋒老師的講解演示，使我對人力資源管理中員工招聘的基本技能、薪酬管理的6個(gè)原則、怎樣使員工更快樂工作，如何激勵(lì)員工有了新的認(rèn)識(shí)，開闊了視野，拓展了思路;通過李真順老師聲情并茂、沁人肺腑的演說，使我體會(huì)到了真情的“能說會(huì)道”對于溝通交流的重要性;通過中山大學(xué)管理學(xué)院劉教授專業(yè)知識(shí)的傳播，使我對財(cái)務(wù)基本知識(shí)有了一定的了解;凡此種種，收獲不勝枚舉。特別是姜博仁老師《中層管理技能提升技巧》的授課，生動(dòng)、形象而又幽默，時(shí)效性、針對性強(qiáng)，對于管理者如何提升員工士氣和執(zhí)行力，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力進(jìn)行了形象的講述，其中關(guān)于“找感覺”、“接地氣”的講述令我印象深刻，受益匪淺、有感而發(fā)，愿同各位同仁分享。
一是要有尊重的心：管理者必須尊重自己組織中的每個(gè)員工。所謂“想人怎樣待己便應(yīng)該怎樣待人”，尊重是贏得真誠的前提。盡管在組織中，每個(gè)員工的身世背景，家庭可能各有不同，但是以平等的心對待每個(gè)員工，才能謀求一個(gè)融洽的氛圍，讓員工從心里愿意和你共事，愿意為你排憂解難，共謀發(fā)展。
二是有關(guān)心的心：各級管理者要經(jīng)常深入基層，密切聯(lián)
系一線員工，拉拉家常、聊聊工作、了解困難，急員工之所急，想員工之所想。關(guān)心才能顯示出管理者的仁愛之心。
三是要有賞識(shí)的心：當(dāng)你賞識(shí)一個(gè)人的時(shí)候，你就可以激勵(lì)他。作為管理者，就要不斷用賞識(shí)的眼光對待員工，不斷地在工作中表達(dá)自己的賞識(shí)，使員工受到鼓舞和激勵(lì)，尤其是在員工做得優(yōu)秀的時(shí)候。管理者不能默認(rèn)員工的表現(xiàn)，一味地讓員工猜測自己的態(tài)度，默認(rèn)和猜測都將導(dǎo)致溝通的障礙，使員工對管理者喪失信心。你所能做的就是對員工說出你的常識(shí)和你對他們的評價(jià)，讓員工從你的表情和語言中感受你的真誠，激勵(lì)員工的士氣。
四是要有分享的心：分享是最好的學(xué)習(xí)態(tài)度，也是最好的管理方式。管理者就是要在工作當(dāng)中不斷地和員工分享知識(shí)、分享經(jīng)驗(yàn)、分享目標(biāo)、分享一切值得分享的東西，通過分享，管理者不斷能很好地傳達(dá)理念，表達(dá)想法，不斷形成影響力，通過影響力和威信管理者也能不斷從員工那里吸取更多有用的東西，形成管理都與員工之間的互動(dòng)，相互學(xué)習(xí)，相互進(jìn)步。
五是要有服務(wù)的心：所謂服務(wù)就是把員工當(dāng)成自己的客戶。管理者是為員工提供服務(wù)的供應(yīng)商。你所要做的就是充分利用手中的職權(quán)和資源為員工提供工作上的方便為其清除障礙，致力于無障礙工作環(huán)境的建設(shè)，讓員工體驗(yàn)的管理的效率和辦事的高速度，不斷鼓舞員工的士氣。
企業(yè)管理者制定的目標(biāo)、使命、文化要“接地氣”， 是企業(yè)管理者真正成為員工知心人的落地體現(xiàn)，是增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和執(zhí)行力的關(guān)鍵。“ 接地氣”是找感覺的升華，就要將廣大員工的感覺，通過提煉、升華，形成企業(yè)特有的文化，形成廣大員工的共同意志和向往。按照姜博仁老師的觀點(diǎn)，就是進(jìn)行了“軟家升級”，使廣大員工產(chǎn)生了和企業(yè)同生存、共患難的使命感，從而達(dá)到個(gè)人追求和夢想與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的有機(jī)結(jié)合，對增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、執(zhí)行力，推進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展起到了極大的促進(jìn)作用。在參觀“復(fù)興之路”展覽是發(fā)表的“中國夢”的描述，就是找到了中華民族的感覺，接上了生我養(yǎng)我中華民族5020xx年的大地的“地氣”，形成了中華民族為之奮斗的共同的“中國夢”，對提升中華兒女的自豪感、凝聚力產(chǎn)生了巨大的鼓舞作用;作為世界500強(qiáng)的中國航油，提出了“公司強(qiáng)大、員工幸?！钡拿篮迷妇埃羁腆w現(xiàn)了企業(yè)靠員工生存，員工靠企業(yè)發(fā)展的共存共榮的內(nèi)在關(guān)系，找到了廣大航油人的感覺，實(shí)施了一系列的“關(guān)愛工程”，做到了企業(yè)文化“接地氣”，對企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展起到了不可估量的促進(jìn)作用。反之，如果企業(yè)管理者指定的目標(biāo)、使命、文化，不能和最廣大員工的利益有機(jī)結(jié)合起來，花架子、假把式、好大喜功，不切實(shí)際，這樣的管理者不會(huì)被廣大員工所接納，這樣的企業(yè)終將被時(shí)代的潮流所淘汰。
讓我們共同努力，從現(xiàn)在開始，深入基層，密切聯(lián)系一線員工隊(duì)伍，不斷尋找員工的感覺，不斷完善“接地氣”的目標(biāo)、措施方法，做員工的知心人，促使我們的企業(yè)更加和諧、健康、持續(xù)發(fā)展，為中國航油實(shí)現(xiàn)“成為綜合性的世界一流航油企業(yè)”這一宏偉目標(biāo)而努力奮斗!
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