最新識字講座心得體會（通用22篇）

通過撰寫心得體會，我們可以對個人的成長和進(jìn)步進(jìn)行評估和反思。那么如何寫一篇有價值的心得體會呢？首先，我們可以從自身的經(jīng)歷和感受出發(fā)，結(jié)合實際例子進(jìn)行具體描述，以增加可讀性和可信度。其次，要注意提煉核心觀點和深入分析，以便讀者更好地理解和吸收。此外，要避免過于主觀和情緒化的表達(dá)，保持客觀和理性的態(tài)度。最后，要注意語言的準(zhǔn)確性和邏輯的連貫性，以確保文章質(zhì)量和可讀性?？傊?，寫一篇較為完美的心得體會需要綜合運用多個寫作技巧和思考方式。小編為大家整理了一些旅行者的心得體會，或許能夠給你的下次旅行提供一些經(jīng)驗。

識字講座心得體會篇一

最近，我參加了一場關(guān)于識字的講座，這次講座深深地觸動了我。作為一個大學(xué)生，我曾經(jīng)以為我已經(jīng)掌握了足夠的詞匯量，但是在這次講座中，我意識到識字的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想象。在本文中，我將分享我對識字講座的心得體會。

第二段：識字的重要性

在講座中，講師強調(diào)了識字的重要性。識字能夠拓展我們的思維，增加我們的信息量。通過識字，我們能夠更好地理解世界、提高自己的認(rèn)知水平。在現(xiàn)代社會中，信息的爆炸使得掌握識字能力變得至關(guān)重要。無論是在學(xué)業(yè)上、工作中還是在日常生活中，識字都能夠為我們帶來更多的機會和挑戰(zhàn)。

第三段：識字的益處

在講座中，講師結(jié)合實例講解了識字的益處。首先，識字能夠提高人的溝通能力。識字能夠幫助我們更加準(zhǔn)確地理解他人的表達(dá)，也能夠使我們的表達(dá)更加清晰明了。其次，識字能夠增長我們的知識面。通過閱讀，我們能夠了解各種不同的話題，從而拓寬自己的視野。此外，識字還能夠提高我們的專注力和思考能力，幫助我們更好地解決問題和面對挑戰(zhàn)。

第四段：提高識字能力的方法

在講座中，講師還分享了一些提高識字能力的方法。首先，讀書是提高識字能力的重要途徑。通過閱讀各種不同類型的書籍，我們可以不斷積累詞匯和語言表達(dá)能力。其次，培養(yǎng)識字的興趣也是重要的。興趣是最好的老師，如果我們對識字產(chǎn)生興趣，那么我們學(xué)習(xí)識字的效果將會事半功倍。此外，利用技術(shù)手段也是提高識字能力的方法之一。現(xiàn)代科技的發(fā)展為我們提供了各種學(xué)習(xí)識字的工具，我們可以利用手機、電腦等設(shè)備來進(jìn)行在線學(xué)習(xí)和閱讀。

第五段：結(jié)尾總結(jié)

通過這次識字講座，我感受到了識字的重要性和益處。識字不僅豐富了我的知識，而且提高了我的思維能力和溝通能力。我將會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的識字能力。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和閱讀，我能夠更好地適應(yīng)社會的發(fā)展和變化。識字是一次永無止境的旅程，我愿意一直走下去。

識字講座心得體會篇二

一直以來，識字都被公認(rèn)為人類文明的基石和重要標(biāo)志。為了提高自己的識字水平，我參加了一場關(guān)于識字的講座。通過這次講座，我受益匪淺，不僅加深了對識字的認(rèn)識，而且激發(fā)了我更深入學(xué)習(xí)的熱情。以下是我對這場講座的心得體會。

第一，識字的重要性。講座中，主講人首先闡述了識字的重要性。她強調(diào)，識字是我們獲得知識的基礎(chǔ)，也是我們與世界交流的橋梁。只有具備了識字能力，我們才能閱讀書籍、報紙和雜志，了解國內(nèi)外的重要新聞和知識。除此之外，識字還可以提高我們的溝通能力，并幫助我們更好地表達(dá)自己的思想和觀點。因此，提高識字能力是非常重要的，對于我個人來說，也是實現(xiàn)自我價值的關(guān)鍵。

第二，學(xué)習(xí)識字的方法。在講座中，主講人向我們介紹了一些有效的學(xué)習(xí)識字的方法。她首先強調(diào)了識字的循序漸進(jìn)。識字是一個漸進(jìn)的過程，從最基本的字母和音標(biāo)開始，逐漸擴大識字范圍。其次，她提醒我們重視識記字的形狀和音標(biāo)，通過多次復(fù)習(xí)和實踐來鞏固記憶。最后，她推薦了一些識字資源，如使用電子詞典、參加識字班等。這些方法的介紹讓我受益匪淺，更加明確了學(xué)習(xí)識字的方向和方法。

第三，養(yǎng)成良好的識字習(xí)慣。講座中，主講人強調(diào)了養(yǎng)成良好的識字習(xí)慣的重要性。她說，要想提高識字水平，單純的學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須要結(jié)合實際生活，并從日常生活中尋找識字的機會。她打破了我對識字僅僅停留在學(xué)習(xí)書本之中的固有觀念。從此之后，我開始主動利用碎片時間，比如在公共交通中讀報紙或者借助手機應(yīng)用程序來學(xué)習(xí)新的單詞。這一習(xí)慣不僅提高了我的識字能力，而且讓我感到學(xué)習(xí)識字不再是一種負(fù)擔(dān)，而是一種樂趣。

第四，拓展識字的視野。在講座中，主講人還向我們介紹了拓展識字視野的重要性。她鼓勵我們多讀不同題材和難度的書籍，并積極參與識字活動和識字競賽。這種拓展識字的視野，不僅可以開闊我們的思維，增加知識的廣度和深度，還可以提高我們的識字能力。這一點讓我深受啟發(fā)，我開始主動閱讀各類書籍，不再局限于自己熟悉的領(lǐng)域，通過廣泛的閱讀來提升自己的識字水平。

第五，共享識字的樂趣。在講座結(jié)束時，主講人強調(diào)了共享識字的樂趣。她說，識字不僅是一種個人能力的提升，還可以成為一種交流和分享的樂趣。她鼓勵我們與朋友交流識字心得，一起參加識字活動，逐漸建立起一個識字的社交網(wǎng)絡(luò)。這一點讓我印象深刻，我開始主動與朋友分享我的識字心得，一起參加一些識字活動。通過這種方式，我不僅學(xué)到了更多的知識，而且結(jié)識了很多志同道合的朋友。

總結(jié)起來，這場識字講座讓我受益匪淺。通過了解識字的重要性，學(xué)習(xí)識字的方法，養(yǎng)成良好的識字習(xí)慣，拓展識字的視野，以及共享識字的樂趣，我深刻認(rèn)識到識字對個人和社會的重要性。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)識字，在實現(xiàn)自我期望的道路上不斷前行。

識字講座心得體會篇三

近日，我參加了一場關(guān)于識字的講座，我深受啟發(fā)和教育，于是想以此寫一篇文章來表達(dá)對這場講座的心得體會。

首先，我想說的是，識字講座是一場關(guān)于識字教育的寶庫。在講座上，講師從識字的重要性、識字的方法以及如何培養(yǎng)閱讀興趣等方面進(jìn)行了深入淺出的解釋和分享。我被講師所呈現(xiàn)出的一批數(shù)據(jù)所震撼，這讓我明白了識字對每個人的重要性。識字不僅僅是掌握語言文字的工具，更是提升人類智慧和文化品質(zhì)的基石。通過識字，我們能夠更加深入地了解世界，拓寬我們的視野，同時也能夠更好地表達(dá)自己的情感和觀點。

其次，在識字講座中，講師詳細(xì)介紹了幾種常見的識字方法，并重點強調(diào)了激發(fā)閱讀興趣的重要性。我想分享一下我在講座中學(xué)到的一些方法。首先，建立閱讀計劃是非常重要的。我們可以根據(jù)自己的時間和興趣安排每天的閱讀時間，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。另外，閱讀時要有選擇性，選擇適合自己的書籍，以興趣為導(dǎo)向，培養(yǎng)起對閱讀的熱愛。此外，添加互動元素也是提高閱讀興趣的有效方法。我們可以和朋友、家人一起討論讀過的書籍，分享心得體會，讓閱讀變得更加有趣有趣。

第三，在識字講座中，講師強調(diào)了識字能力對個人發(fā)展的重要性。如今，隨著科技的發(fā)展，信息爆炸的時代已經(jīng)來臨。每天我們都要處理大量的文字信息，具備良好的識字能力成為了必需的條件。除此之外，識字能力對于提高個人思維能力和邏輯思維能力也有著積極的影響。通過閱讀，我們能夠?qū)W習(xí)到不同的知識和觀點，激發(fā)自己的思考，并且能夠更好地進(jìn)行表達(dá)和交流。有了識字的能力，我們就能夠更好地迎接未來的挑戰(zhàn)，努力成為一個更加全面發(fā)展的人。

第四，我在識字講座中還意識到家庭對于培養(yǎng)識字能力有著重要的作用。家庭是孩子最早的教育場所，父母在孩子學(xué)習(xí)識字的過程中扮演著至關(guān)重要的角色。在講座中，講師給出了一些家庭培養(yǎng)識字能力的方法和建議。比如，為孩子創(chuàng)造良好的的閱讀環(huán)境，提供合適的書籍和材料，鼓勵孩子的閱讀興趣，并且要給予孩子足夠的時間和關(guān)注，幫助他們養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。家庭的關(guān)注和支持對于孩子的識字能力發(fā)展來說至關(guān)重要，我們應(yīng)該認(rèn)識到這一點，并在家庭中重視識字教育。

最后，在識字講座中，我認(rèn)識到識字不僅僅是一個個人的能力，更是整個社會發(fā)展的基礎(chǔ)。一個具有高水平識字能力的社會，能夠培養(yǎng)更多的人才，推動科技和文化的進(jìn)步。所以，我們每個人都應(yīng)該積極參與到識字教育當(dāng)中，為社會的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

總而言之，識字講座給我?guī)砹嗽S多啟發(fā)和思考。在這場講座中，我明白了識字對每個人的重要性，學(xué)習(xí)了一些提高識字能力的方法，認(rèn)識到了家庭和社會的作用。我將會把這些啟示付諸實踐，并在以后的學(xué)習(xí)和生活中更加重視識字教育。我相信，隨著識字能力的提升，我將能夠有更加廣闊的視野，更好地面對未來的挑戰(zhàn)。

識字講座心得體會篇四

小兒識字是每個家長和教育者必須面對的重要問題。為了增加自己的知識儲備和教育技巧，我參加了一場關(guān)于小兒識字講座。在講座中，講師分享了一些重要的知識和經(jīng)驗，讓我受益匪淺。通過這次講座，我深刻理解到了小兒識字的重要性，以及如何更好地幫助孩子學(xué)習(xí)和掌握字母和單詞。以下是本人的心得體會。

首先，講座重點強調(diào)了小兒識字的重要性。講師指出，識字是小兒學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，是他們未來學(xué)習(xí)其他學(xué)科的基石。因此，我們不能忽視小兒對字母和單詞的學(xué)習(xí)。字母是組成單詞的基本元素，而單詞又是溝通和表達(dá)思想的工具。通過識字，小兒可以更好地理解世界，提高語言表達(dá)能力，培養(yǎng)閱讀興趣和習(xí)慣。因此，作為家長和教育者，我們應(yīng)該重視小兒識字的過程和方法。

其次，講座分享了一些有效的小兒識字方法。講師建議將字母與生活相結(jié)合，通過生活中的事物和場景來幫助小兒識字。例如，在家里貼上帶有字母的卡片，讓小兒觀察和記憶，通過與卡片上的字母相連的物品進(jìn)行聯(lián)想，增加記憶的效果。此外，通過游戲和互動的方式，讓小兒更加積極主動地參與學(xué)習(xí)。講座中還提到了一些互聯(lián)網(wǎng)資源，如適合小兒學(xué)習(xí)的字母教育軟件和游戲，可以結(jié)合人機互動，增加學(xué)習(xí)的趣味性和吸引力。

第三，講座強調(diào)了家庭和學(xué)校的合作與配合。講師說，小兒的識字教育需要家庭和學(xué)校共同努力，形成良好的教育環(huán)境。家長可以在日常生活中創(chuàng)造識字的機會，鼓勵孩子參與閱讀和字母游戲，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。學(xué)校也應(yīng)該加強對小兒的識字教育，提供合適的教材和方法，同時與家長保持密切的溝通和合作。只有家校合作，才能更好地促進(jìn)小兒的識字能力的發(fā)展。

第四，講座提到了一些小兒識字教育的注意事項。講師強調(diào)，小兒的識字過程應(yīng)該是積極的、愉快的，不能給予過于嚴(yán)格的要求和壓力。家長和教育者應(yīng)該耐心和關(guān)愛地引導(dǎo)孩子，給予他們足夠的支持和鼓勵。此外，小兒的識字過程是循序漸進(jìn)的，需要根據(jù)孩子的年齡和能力去制定合適的學(xué)習(xí)計劃。講座還提到了避免過度依賴電子設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)資源，要適度控制孩子的使用時間和內(nèi)容。

最后，我深刻認(rèn)識到了小兒識字教育的重要性，以及家長和教育者在其中的責(zé)任和角色。作為家長，我們應(yīng)該關(guān)注小兒的學(xué)習(xí)和成長，積極參與和引導(dǎo)他們的識字過程。作為教育者，我們應(yīng)該更新教育理念，學(xué)習(xí)和掌握一些有效的教育方法，努力提高自己的教育水平。通過這次講座，我明白了小兒識字不僅僅是為了應(yīng)付課堂考試，更是為了他們未來的發(fā)展和生活。我將會更加努力地幫助孩子，讓他們在識字的路上少走彎路，更好地成長。

識字講座心得體會篇五

在識字教學(xué)講座中，我聽到了許多關(guān)于識字教學(xué)的知識和技巧，收獲頗豐。通過講座，我對識字教學(xué)的重要性有了更深刻的認(rèn)識，并且學(xué)到了一些實用的方法和策略，能夠更好地幫助學(xué)生提高識字能力。

首先，識字教學(xué)的重要性不可忽視。講座中，教育專家從認(rèn)識字的重要性、識字能力在學(xué)術(shù)和生活中的應(yīng)用等方面進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。他們指出，識字是學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，是其他學(xué)科的前提和支撐。良好的識字能力能夠幫助學(xué)生更好地理解各類文本，提高語文水平和閱讀理解能力。同時，在現(xiàn)實生活中，識字能力也是必不可少的，它能使人更好地融入社會，更好地與他人進(jìn)行交流和溝通。

其次，識字教學(xué)需要科學(xué)的方法和策略。在講座中，教育專家介紹了一些有效的識字教學(xué)方法和策略。比如，多種教學(xué)手段的結(jié)合，讓學(xué)生在不同的情境中進(jìn)行識字訓(xùn)練，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性；采用差異化教學(xué)策略，根據(jù)學(xué)生的差異化特點，因材施教，有針對性地提供幫助和指導(dǎo)。這些方法和策略都能夠使識字教學(xué)更加靈活多樣，更加符合學(xué)生的實際情況和需求。

我在講座中還了解到了一些識字教學(xué)的新理念和新技術(shù)。比如，講座中提到了識字教學(xué)可以與現(xiàn)代科技手段相結(jié)合，利用電子書籍、APP等進(jìn)行教學(xué)，使學(xué)生在互動性更強、趣味性更強的環(huán)境中進(jìn)行識字訓(xùn)練；還提到了一些認(rèn)知科學(xué)的研究成果，通過了解學(xué)生的學(xué)習(xí)特點和節(jié)奏，更好地安排和調(diào)整識字教學(xué)的內(nèi)容和進(jìn)度。這些新理念和新技術(shù)對于提高識字教學(xué)的效果和效率都具有一定的推動作用。

在講座結(jié)束后，我深感作為一名班主任，要提高自己的識字教學(xué)能力，需要付出更多的努力。首先，我要不斷提高自己的識字教學(xué)理論水平和實踐經(jīng)驗，了解并掌握最新的教學(xué)方法和策略。其次，我要根據(jù)學(xué)生的特點和需求，設(shè)計并實施差異化的識字教學(xué)方案，提供個性化的幫助和指導(dǎo)。最后，我要積極探索和應(yīng)用新的技術(shù)手段，與時俱進(jìn)地開展識字教學(xué)，提供更好的教育資源和平臺給學(xué)生。

通過這次識字教學(xué)講座，我對識字教學(xué)有了更深入的認(rèn)識和理解。我相信，只要我堅持學(xué)習(xí)和實踐，不斷提高自己的識字教學(xué)能力，我一定能夠更好地幫助學(xué)生提高識字能力，為他們的未來發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

識字講座心得體會篇六

在當(dāng)今社會，識字是每個人都需要掌握的基本技能。然而，對于小兒來說，識字并不僅僅是一項技能，它還是他們未來學(xué)習(xí)和人生發(fā)展的基礎(chǔ)。為了幫助孩子們更好地掌握識字技能，我參加了一場小兒識字講座。在講座中，我收獲了很多關(guān)于小兒識字的重要知識和實用技巧。

第二段：了解小兒識字的重要性

在講座中，講師首先強調(diào)了小兒識字的重要性。他解釋說，識字不僅可以幫助孩子們獲取知識和信息，還可以促進(jìn)他們的思維發(fā)展、語言表達(dá)能力和社交能力。識字能夠拓寬孩子們的視野，讓他們通過閱讀和理解文字來掌握世界。因此，作為家長和教育者，我們應(yīng)該積極引導(dǎo)孩子們學(xué)習(xí)識字，為他們的全面發(fā)展提供基石。

第三段：學(xué)習(xí)小兒識字的方法和技巧

在講座中，講師分享了一些學(xué)習(xí)小兒識字的方法和技巧。首先，他提醒我們要根據(jù)孩子們的年齡和認(rèn)知能力選擇適合的識字材料，盡量避免過于復(fù)雜或簡單的文字。其次，他建議我們多與孩子們互動，通過講故事、玩游戲等方式培養(yǎng)他們對文字的興趣和好奇心。此外，講師還強調(diào)了反復(fù)練習(xí)的重要性，同時鼓勵家長和教育者給予孩子們鼓勵和贊揚，幫助他們建立自信心。

第四段：了解小兒識字的困難與挑戰(zhàn)

除了學(xué)習(xí)方法和技巧，講師還向我們介紹了小兒識字過程中可能遇到的困難與挑戰(zhàn)。他指出，小兒識字的認(rèn)知過程需要時間和耐心，而孩子們的專注力和集中注意力往往有限，容易分散。此外，講師還提到了一些常見的困難，如認(rèn)識生僻字、記不住字形和音標(biāo)等。他鼓勵家長和教育者要理解和包容孩子們的困難，同時提供適當(dāng)?shù)膸椭椭С?，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動力。

第五段：總結(jié)與反思

通過參加小兒識字講座，我深刻領(lǐng)悟到了小兒識字對于孩子們的重要性和作用。除了掌握學(xué)習(xí)方法和技巧，我們還需要關(guān)注和理解孩子們的困難與挑戰(zhàn)，并給予他們支持和鼓勵。作為家長和教育者，我們應(yīng)該與孩子們一同走上識字的旅程，用耐心和愛心引導(dǎo)他們，讓他們從小就掌握識字的能力，并為他們未來的學(xué)習(xí)和生活打下堅實的基礎(chǔ)。

識字講座心得體會篇七

識字是小學(xué)語文教學(xué)的一項重要任務(wù)，是閱讀和寫作的基礎(chǔ)。而形近字是識字教學(xué)的難點，如這難點不突破，就會經(jīng)常出現(xiàn)錯別字，阻礙識字率的提高，影響小學(xué)生的讀和寫。低年級識字中，學(xué)生易寫錯形近字。由于小學(xué)生對事物的細(xì)微差別缺少分辨能力，對形近字的區(qū)別又沒有足夠的重視，因此容易寫錯別字。在二年級下學(xué)期我開始嘗試，如何讓孩子區(qū)分形近字，辨析形近字，我的具體做法是：

一、展開聯(lián)想 讓學(xué)生靈活識記

我利用漢字形性的特點，以通俗而形象的解釋使形近字的外形和意義之間建立起一種形象化的聯(lián)系，促使學(xué)生充分發(fā)揮想象力，靈活識記字形。如學(xué)生很容易將“辛”和“幸”混淆。我讓孩子先觀察如何識記“辛”和“幸”，“辛”由“立”和“十”組成，表示站立了十個小時，真“辛苦”；這樣學(xué)生很容易區(qū)分，很容易記住了?！百I”和“賣”區(qū)分是也讓孩子展開想象，能說出“十”字代表買東西得到的錢，不易再錯，不易混淆。

二、直觀形象，從激發(fā)學(xué)生的興趣入手。

小學(xué)生對形近字寫錯的原因主要是對字義的理解不透徹，回生快，根據(jù)對低年級學(xué)生這種特點采用了通俗、有趣的方法幫助學(xué)生識義、辨形。效果明顯，如區(qū)別“挑、跳”“桃’時，讓學(xué)生知道要“挑選東西必用手”?！疤摺毙枰_來跳，所以“足”旁是“跳”。桃子結(jié)在桃樹上。在區(qū)別“抱、跑、飽”這類形近字時，根據(jù)漢字的組字特 1 點和不同字義編出易懂有趣的兒歌：“用手包緊‘抱’，有足才能‘跑’，食包肚子‘飽’”。這樣學(xué)生易學(xué)好記，既記住了字形，又悟出了字義。

三、

我在讓學(xué)生區(qū)分“魚”和“漁”時，我先讓學(xué)生分別給這兩個字組詞，老師相應(yīng)板書如下：

魚：小魚、草魚、鯨魚、釣魚

漁：漁船、漁民、漁夫、漁翁

學(xué)生經(jīng)過分析歸納，發(fā)現(xiàn)“魚”是名詞；“漁”是“打魚”的意思，是動詞。學(xué)生便理解“漁夫” “漁民”的意思。通過觀察比較，學(xué)生還由此認(rèn)識了相關(guān)的漢字，真是一舉多得。

四、善于歸納，輪流摘錄形成冊子

在每課生字教學(xué)中自然滲形近字的區(qū)分與辨析，形近字摘錄出寫在本課生字旁邊的空白處，學(xué)生輪流記錄在形近字歸類本上，每天有記錄，每天都翻閱，時間久了學(xué)生會記住很多，定期從其中挑選學(xué)生易錯的，再以作業(yè)的形式出現(xiàn)，加以鞏固，收效明顯。

通過以上幾種方法的嘗試，學(xué)生對形近字的辨別能力大有提高，錯別字的讀和寫也大大減少，但仍有少部分學(xué)生對易錯的字仍掌握不扎實，這些尚不成熟的做法還不能面向全體，懇請各位同行給予指導(dǎo)和幫助。謝謝！

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識字講座心得體會篇八

近日，我有幸參加了一場小兒識字講座，這場講座深深地觸動了我的心靈。在講座中，專家詳細(xì)講解了小兒識字的方法和技巧，引發(fā)了我對于小兒教育的深思。通過這場講座，我深刻認(rèn)識到培養(yǎng)孩子識字能力的重要性，了解到了一些實用的教育方法，對于今后的家教任務(wù)，我有了更加明晰的方向。

首先，我了解到了識字能力的重要性。專家在講座中提到，識字是兒童語言能力的重要組成部分，是其學(xué)習(xí)成功的基石。識字是孩子進(jìn)入語言世界的通行證，只有具備了識字能力，孩子才能更好地閱讀、理解和表達(dá)思想。這對于培養(yǎng)孩子的獨立思考和創(chuàng)造能力，以及提高他們的學(xué)習(xí)能力，都有著至關(guān)重要的作用。因此，作為家長，我們應(yīng)該注重培養(yǎng)孩子的識字能力，為他們未來的學(xué)習(xí)和成長奠定堅實的基礎(chǔ)。

其次，專家在講座中分享了一些實用的教育方法和技巧。他們強調(diào)了游戲與學(xué)習(xí)的結(jié)合，以及與孩子建立良好的互動關(guān)系。他們提出，可以通過游戲、歌曲、繪本等形式進(jìn)行識字教育，使孩子在愉快的氛圍中主動參與，增強學(xué)習(xí)的興趣和動力。同時，建立積極向上的家庭氛圍也是非常重要的，家長應(yīng)該盡量陪伴孩子學(xué)習(xí)，與他們互動交流，為他們創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。這些方法和技巧對于小孩子的情感發(fā)展和認(rèn)知能力培養(yǎng)都具有積極的影響，有助于提高他們的學(xué)習(xí)效果。

而后，這場講座也引發(fā)了我對于小兒教育的思考。面對當(dāng)今社會的發(fā)展和競爭壓力，家長們越來越關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)成績，往往過分強調(diào)考試分?jǐn)?shù)而忽視了孩子的素質(zhì)教育。然而，孩子的成長不僅僅局限于書本上的知識，還需要培養(yǎng)他們的實踐能力、創(chuàng)造能力和綜合素質(zhì)。因此，家長們應(yīng)該從小培養(yǎng)孩子對于知識的興趣和熱情，給予他們更多的自由和空間，讓他們探索自己的興趣愛好，發(fā)展自己的特長。只有這樣，我們的孩子才能真正健康快樂地成長。

最后，這場講座讓我認(rèn)識到了自身在小兒教育方面的不足。作為家長，我們肩負(fù)著培養(yǎng)下一代的使命，但是是否真正做到了盡心盡力，是否給予了足夠的關(guān)愛與教育呢？這場講座讓我反思了自己在日常生活中的教育方式，使我對于小兒教育有了更深入的認(rèn)識。我決心更加耐心地與孩子互動交流，根據(jù)他們的特點和興趣進(jìn)行識字訓(xùn)練，為他們提供更全面的教育資源和機會。我相信，只要我們付出足夠的努力，孩子們一定能夠茁壯成長，實現(xiàn)他們的夢想。

綜上所述，這場小兒識字講座給我?guī)砹撕芏嗟氖斋@。我深刻認(rèn)識到了識字能力的重要性，了解了一些實用的教育方法和技巧，思考了小兒教育問題，并反思了自身在教育方面的不足。我將把這些收獲融入到今后的家庭教育中，為孩子們的成長和未來奠定堅實的基礎(chǔ)。同時，我也希望更多的家長能夠重視識字教育，為孩子們打開一扇通向知識海洋的大門。只有這樣，我們的孩子才能真正快樂地成長，為未來的社會作出更多的貢獻(xiàn)。

識字講座心得體會篇九

在平時的識字、寫字教學(xué)中，教師們無不怨聲載道，都說識字量、寫字量太大了，怎么在完成教學(xué)任務(wù)的同時，讓學(xué)生更好地掌握教材中要求認(rèn)識和會寫的生字?問題是提出來了，卻很少有教師去認(rèn)真思考，想辦法解決這樣的難題。在識字與寫字教學(xué)中，仍按部就班地進(jìn)行語文教學(xué)，效果也就可想而知!

通過此次學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到了自己語文識字、寫字教學(xué)中仍然存在的問題，也學(xué)到了一些識字、寫字教學(xué)的很多方法，在自己的教學(xué)工作中，起到了很好的指導(dǎo)作用。

不過，就目前教師的識字、寫字教學(xué)現(xiàn)狀來看，我覺得可以在“三重三輕”(重說輕寫、重量輕習(xí)、重對輕好)中加上一條“重音輕形”。在教學(xué)中，一部分教師嚴(yán)格要求學(xué)生把字音讀準(zhǔn)確，而淡漠了對字形、字義的區(qū)分講解，導(dǎo)致學(xué)生在運用時經(jīng)常濫用，經(jīng)常寫同音字的現(xiàn)象。

識字講座心得體會篇十

近日，我參加了一場關(guān)于識字教學(xué)的講座，對于識字教學(xué)的重要性有了更深刻的理解。在這次講座中，我獲得了許多有益的信息和啟發(fā)，讓我對識字教學(xué)的方法和策略有了全新的認(rèn)識。以下是我對該講座的心得體會。

首先，講座強調(diào)了識字教學(xué)的基礎(chǔ)地位。在學(xué)習(xí)任何其他學(xué)科之前，識字是學(xué)生必須具備的基本能力。識字不僅僅是指學(xué)生能夠讀字，更重要的是理解字的含義，將字與實際生活中的事物聯(lián)系起來。識字是其他學(xué)科的門戶，只有具備了識字能力，學(xué)生才能進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)其他科目。因此，識字教學(xué)的重要性不言而喻。

其次，講座強調(diào)了不同階段的識字教學(xué)策略。在幼兒園和小學(xué)低年級階段，通過故事、兒歌和游戲的方式，可以培養(yǎng)孩子們對字母、音節(jié)和文字認(rèn)識的興趣以及基礎(chǔ)技能。同時，不能忽視聽力和口語能力的培養(yǎng)，它們與識字教學(xué)緊密結(jié)合。在中小學(xué)高年級階段，可以通過詞根、詞綴和詞義的學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的識字能力。還可以引導(dǎo)學(xué)生閱讀不同領(lǐng)域的文章，擴大他們的詞匯量和閱讀理解能力。因此，在不同階段采取不同的教學(xué)方法和策略對于提高學(xué)生的識字能力至關(guān)重要。

第三，講座強調(diào)教師在識字教學(xué)中的角色。教師是學(xué)生識字教育的領(lǐng)導(dǎo)者和指導(dǎo)者，他們起著至關(guān)重要的作用。教師應(yīng)該具備耐心、善于觀察和靈活的教學(xué)方法，以滿足學(xué)生的不同需求。他們也應(yīng)該關(guān)心每個學(xué)生的發(fā)展，為學(xué)生提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和資源。教師還應(yīng)該激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，鼓勵他們主動思考和提問。只有在教師的引導(dǎo)下，學(xué)生才能更好地掌握識字技能。

第四，講座介紹了現(xiàn)代技術(shù)在識字教學(xué)中的應(yīng)用。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，教師可以借助電子設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)，將識字教學(xué)融入到學(xué)生的日常生活中。通過使用學(xué)習(xí)軟件和在線課程，學(xué)生可以根據(jù)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度和興趣進(jìn)行識字學(xué)習(xí)。這種個性化的學(xué)習(xí)方式可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和積極性。同時，學(xué)生也可以通過網(wǎng)絡(luò)資源，閱讀和翻譯各種類型的英文文本，拓寬自己的閱讀材料和知識面。因此，在識字教學(xué)中，現(xiàn)代技術(shù)的運用將會大大促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

最后，我認(rèn)識到識字教學(xué)不僅僅是一種技術(shù)活動，更是一種價值追求。識字教學(xué)是為了培養(yǎng)學(xué)生的綜合素養(yǎng)和語言能力，讓他們能夠自主學(xué)習(xí)和解決生活中的問題。通過識字教學(xué)，學(xué)生可以更好地理解世界，改善自己的生活品質(zhì)。因此，作為一名教育工作者，我應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和探索新的教學(xué)方法和策略，提高自己的識字教學(xué)水平。

總之，通過這次識字教學(xué)講座，我對識字教學(xué)的方法和策略有了更深入的了解。識字教學(xué)作為學(xué)生學(xué)習(xí)其他學(xué)科的基礎(chǔ)，需要教師在不同階段采取不同的教學(xué)方法和策略，發(fā)揮重要的指導(dǎo)作用?，F(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用也將大大促進(jìn)學(xué)生的識字教學(xué)效果。作為一名教育工作者，我將不斷努力提高自己的教學(xué)能力，為學(xué)生的識字教學(xué)做出更大的貢獻(xiàn)。

識字講座心得體會篇十一

小學(xué)期只上了六次課，并且由于講座的時間限制，這幾次課與平常的專業(yè)課有很大的不一樣。

由于時間短暫，打算介紹很多的專業(yè)的知識是不太現(xiàn)實的。教師們講座的過程中都研究到了時間限制以及我們有限的知識水平，從大處著眼，為我們大概介紹他們研究方向和資料，同時還會簡單向我們介紹這些研究將來的實際意義，以及和我們通信工程專業(yè)的聯(lián)系?？偟膩碚f，也許理論上邏輯上的很專業(yè)的知識，我們并沒有學(xué)到多少，但教師們利用不到兩小時的時間，就基本上將一個新的領(lǐng)域在我們的腦海中勾勒了出來，使我們這些死啃書本的孩子也有機會現(xiàn)實了一把，真正了解到與百姓的生活有直接聯(lián)系的科學(xué)研究。

各位教師不僅僅在學(xué)術(shù)領(lǐng)域給我們打開了新的窗戶，使我們眼前一亮，也為我們介紹他們在工作學(xué)習(xí)中切身的體會及經(jīng)驗，提前向我們預(yù)警就業(yè)道路及工作生涯可能遇到的問題。

有些教師還將幻燈片寫成英語，聽講座的同時，還接觸到了一些專業(yè)英語。當(dāng)然，每場講座僅有兩小時的時間，沒有什么實質(zhì)性的詞匯積累。但看到英語ppt的時候，心里面有了小小的震撼，原先自己還有很多單詞不認(rèn)識，將英語迅速轉(zhuǎn)化成中文的本事也還有欠缺。所以，講座過后，便暗暗下了決心，寒假要讓自己的英語再上一個臺階。

第一次課上，留學(xué)澳洲歸來的田x教師給我們講的是無線傳感器網(wǎng)絡(luò)。主要資料可分為什么是無線傳感器網(wǎng)絡(luò)，其中的主要問題有哪些以及最重要的部分就是如何解決。

第二次課上，黃xx教師給我們介紹了模式識別的歷史與現(xiàn)狀。聽了這次講座之后，才明白其實自己以前就接觸過很多模式識別的東西，只可是沒有將它們與這個專業(yè)的名詞聯(lián)系起來，更不明白自己也有可能成為研究這一領(lǐng)域的一員。眾所周知我們?nèi)擞形宕蟾杏X——視覺，嗅覺，味覺，聽覺，觸覺。正是經(jīng)過這五種渠道（研究證明最主要的是視覺），我們才能從外界獲取各種各樣的信息，這是我們與外界溝通橋梁。我感覺，模式識別就是給機器來構(gòu)架這樣一座橋梁，使計算機模仿人的感知本事，從感知數(shù)據(jù)中提取信息（判別物體和行為）。它廣泛的應(yīng)用前景是顯而易見的。當(dāng)代社會是信息大爆炸的時代，有用的，沒用的；真的，假的；各種各樣的信息紛至沓來。人們也已經(jīng)意識到，僅靠人的力量根本不可能兼顧到每一條信息，那就更別提利用了。利用機器來幫人們獲取信息，以減輕人類的壓力，就顯得很必要啦。模式識別就是這樣一種工具，并且它還衍生出很多其他方面的應(yīng)用，例如利用已獲得信息，來進(jìn)行進(jìn)一步的確定與分類，已確定下一步的行動。這個夢想是完美的，但從教師的介紹中不難看出，要想實現(xiàn)零誤差識別困難也是相當(dāng)大的。畢竟，信息是多變的，而機器的靈活性幾乎為零，這之間就出現(xiàn)一種矛盾，究竟怎樣解決，就要靠一輩輩有志之士啦。

第三次課上，周xx教師介紹了集成電路及可編程邏輯器件的發(fā)展與應(yīng)用。集成電路此刻幾乎是滲透到生活的各個領(lǐng)域，平常也總是聽到這個詞，這次講座第一次了解了它準(zhǔn)確的定義：集成電路是經(jīng)過經(jīng)過一系列特定的加工工藝，將晶體管、二極管等有源器件、電容和電阻等無源器件，按照必須的電路互連，“集成”在一塊半導(dǎo)體單晶片（如硅或砷化鎵）上，封裝在一個外殼內(nèi)，執(zhí)行特定電路或系統(tǒng)功能。自己在這學(xué)期先修過了計算機硬件技術(shù)基礎(chǔ)這門課，計算機硬件中最重要的部件是cpu，而cpu究其本質(zhì)其實就是一塊集成電路，在這門課中學(xué)習(xí)cpu的發(fā)展時，其實是離不開集成電路的發(fā)展的。有了這門課的基礎(chǔ)后，聽這次講座時，感覺跟教師有更多的共鳴點，能夠說是兩次課相互促進(jìn)理解。集成電路便不再那么神秘了。它的兩個重要指標(biāo)是集成度和特稱尺寸；同時對它的主要設(shè)計及制造流程也有了必須的了解；另外還了解了ic產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中幾次技術(shù)上的分工。說到可編程邏輯器件，就又想到了這學(xué)期學(xué)的電類工程素質(zhì)ii，protel99其實就是電子設(shè)計自動化中的一種工具，它是幫忙工作人員簡便的進(jìn)行器件的設(shè)計。

由于周教師原本是清華通信系的，所以講課中途，他又向我們介紹了幾點他對通信專業(yè)的認(rèn)識以及我們該掌握的必備技能。說真的，對我們專業(yè)到底學(xué)什么，以前自己真的沒有聽到過什么真的令我信服的答案，但周教師的話，才讓我的頭腦漸漸清醒啦：osi七層模型中物理層的研究是我們的主要領(lǐng)域，有頻率的調(diào)制與解調(diào)，信號的接收發(fā)送，無線信道等方面的研究。

第四次課上，在無線通信方面頗有建樹的鐘章隊教授給我們介紹了無線通信技術(shù)的發(fā)展與未來。認(rèn)真審視我們的生活之后，應(yīng)當(dāng)能夠發(fā)現(xiàn)，無線通信的應(yīng)用應(yīng)當(dāng)能夠算是很廣泛了吧。但在教師的一番講解之后，才明白雖然自己覺得這項技術(shù)已經(jīng)算是很成熟了，但科研人員們還有更高的目標(biāo)，還期望能把無線通信推向另一個高潮，給人們供給更便捷的無線通信。

大致來講，無線通信經(jīng)歷了前蜂窩時期，蜂窩時期，第一代擬蜂窩通信，第二代數(shù)字蜂窩系統(tǒng)，第三代寬帶移動通信系統(tǒng)等幾個重要時期。當(dāng)然每一時期的過渡，是建立在各種技術(shù)逐步發(fā)展的基礎(chǔ)上。無線通信的的寬帶化與移動化是一向以來的目標(biāo)，經(jīng)過各時期經(jīng)驗的鋪墊，我們也有理由像教師一樣堅信，這樣的目標(biāo)必須會實現(xiàn)。具體來講，也許就是華為集團(tuán)提出的電信行業(yè)近十年可能會完成的四個超越——超越人口，超越語音，超越管道，超越行業(yè)。

第五次課上，李xx教師便給我們介紹了我們生活中已經(jīng)不可或缺的一種交通——火車，當(dāng)然是側(cè)重鐵路信號方面。由于我國的特殊國情，鐵路信號的歷史沿革是歷盡滄桑。戰(zhàn)爭年代混亂的局面下是多國制式的共存，解放后原本是完全效仿蘇聯(lián)，可是又因中蘇關(guān)系的惡化及國內(nèi)階級斗爭等一系列原因而一度陷入停滯不前的狀態(tài)。新時代解放了人們的思想之后，鐵路信號便迎來了真正的春天?！耙M(jìn)、消化、集成、創(chuàng)新”，以前若聽到這幾個詞，我肯定會覺得它們只可是是幾個空頭口號，幾個官方宣言罷了。這次講座之后才明白，正是這幾個簡單的策略將我國的鐵路事業(yè)推向了世界的巔峰——高鐵干線最長，實際運營速度最快。鐵路的高速發(fā)展，信號的自動控制絕對是功不可沒——人們的反應(yīng)時間已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足高速運營的要求啦。目前我國普遍使用的是從外國引進(jìn)并進(jìn)行優(yōu)化提高的的ctcs系統(tǒng)（中國列車控制系統(tǒng)），與歐洲的列車控制系統(tǒng)etcs可謂各有所長。

第六次課，我真的聽得有點暈頭轉(zhuǎn)向了，教師介紹了很多專業(yè)問題的求解，說實在的，沒怎樣聽懂，但教師大概要表達(dá)的意思，我覺得還是領(lǐng)會了一些。有一點能夠肯定，侯xx教師絕對是專家。迭代學(xué)習(xí)控制與交通控制？看到這個題目時，我就犯嘀咕了，這兩樣有聯(lián)系嗎？答案必然是肯定的。一言以蔽之，我覺得“知錯能改”應(yīng)當(dāng)是迭代學(xué)習(xí)控制的核心，每一次運行之后發(fā)現(xiàn)與既定目標(biāo)曲線的誤差，在下一次運行過程中能夠進(jìn)行改善。這也有點機器智能化的意味了。突然想到，第一講中，模式識別遇到的其中一個問題就是機器的靈活性不夠，也許與這項研究聯(lián)系起來之后，結(jié)果會有必須的改觀。那么，這樣的技術(shù)若應(yīng)用在交通領(lǐng)域，也必然是很有幫忙的。

知識的海洋是無窮無盡的，教師們在其中游得很盡興。也許將來我們也能夠不要那么浮夸，將利益看得那么重，而是潛心做一些研究。在這樣大好的形勢下，說不定真的能有所建樹，推出利國利民新技術(shù)。

識字講座心得體會篇十二

這次聆聽胡學(xué)軍博士的講座對于我來說真是受益匪淺，同時讓我對生物技術(shù)專業(yè)又有了一個全新的認(rèn)識，在亞洲的大部分國家如中國、泰國、韓國，乳糖不耐受癥幾乎很普遍，這種病的主要原因是人體內(nèi)缺少一種半乳糖苷酶，要治療這種病單單讓人不喝奶肯定是不實際的，所以這就用到了生物技術(shù)，利用生物技術(shù)中的基因工程法改造一種酸性乳糖苷酶使其變成符合人體所需的那種半乳糖苷酶，最后解決乳糖不耐受癥。

具體的乳糖不耐受癥，又稱乳糖消化不良或乳糖吸收不良，是指人體內(nèi)不產(chǎn)生分解乳糖的乳糖酶的狀態(tài)。它是多發(fā)在亞洲地區(qū)的一種先天的遺傳性疾病。由于患者的腸道中不能分泌分解乳糖的酶，而使乳糖消化、吸收，為人體所用。乳糖會在腸道中有細(xì)菌分解變成乳酸，從而破壞腸道的堿性環(huán)境，而使腸道分泌處大量的堿性消化液來中和乳酸。所以容易發(fā)生輕度腹瀉。

如果常人不經(jīng)常性的喝牛奶也會有腹瀉的現(xiàn)象,也是乳糖不耐受的表現(xiàn),乳糖酶在人體中如果長期不用將消失,隨著長期的喝牛奶,乳糖酶將再生,所以開始腹瀉的人應(yīng)該堅持喝牛奶一段時間,然后就不會有腹瀉的現(xiàn)象了。

然而酸奶是經(jīng)過發(fā)酵的過程把牛奶中的乳糖發(fā)酵成了乳酸,所以不會造成人體腹瀉的癥狀，牛奶和酸奶的價值是一樣的。

主要癥狀為攝入大量乳糖后產(chǎn)生腹瀉、腹脹癥狀。該癥狀與否是基因決定的，不具傳染性。有些人的癥狀會隨時間減輕或加重。

鮮乳是幼兒斷奶以前的主要食物。這期間的乳糖不耐癥應(yīng)該及時咨詢醫(yī)生，以避免出現(xiàn)營養(yǎng)不良。斷奶以后出現(xiàn)的乳糖不耐癥，則在白色人種以外的人中很常見。

它的治病機理主要是在缺乏乳糖酶的情況下，人攝入的乳糖不能被消化吸收進(jìn)血液，而是滯留在腸道。腸道細(xì)菌發(fā)酵分解乳糖的過程中會產(chǎn)生大量氣體。造成腹脹、放屁。過量的乳糖還會升高腸道內(nèi)部的滲透壓，阻止對水分的吸收而導(dǎo)致腹瀉。

利用基因工程制造的乳糖酶藥物可以完美的解決這一問題。

狹義的基因工程僅指用體外重組dna技術(shù)去獲得新的重組基因；廣義的基因工程則指按人們意愿設(shè)計，通過改造基因或基因組而改變生物的遺傳特性。如用重組dna技術(shù)，將外源基因轉(zhuǎn)入大腸桿菌中表達(dá)，使大腸桿菌能夠生產(chǎn)人所需要的產(chǎn)品；將外源基因轉(zhuǎn)入動物，構(gòu)建具有新遺傳特性的轉(zhuǎn)基因動物；用基因敲除手段，獲得有遺傳缺陷的動物等。

患有乳糖不耐受癥的人群缺少beta-半乳糖苷酶，而且這種酶不

耐酸，所以需要的乳糖酶藥物不但要具有半乳糖苷酶的功能同時又要有良好的耐酸性，胡學(xué)軍博士從環(huán)境中篩選到一株產(chǎn)耐酸性的半乳糖苷酶真菌菌株，且理化性質(zhì)均優(yōu)于當(dāng)前商品化得酶，但這種酶會被產(chǎn)物半乳糖抑制。

這種抑制屬于可逆性抑制，是指對主反應(yīng)的抑制是可逆的，以酶促反應(yīng)為例，可逆行抑制劑和酶形成復(fù)合物，抑制酶與底物的作用，從而抑制反應(yīng)；但這種復(fù)合物在相同條件下又可以分解為酶和抑制劑，分解后的酶仍然可以催化反應(yīng)。也就是說，可逆行抑制劑只降低反應(yīng)的速度，并不影響反應(yīng)的發(fā)生。

可逆性抑制又分為競爭性抑制，非競爭性抑制和混合型抑制，當(dāng)具體搞清是哪種抑制后就可以對其進(jìn)行基因改造。

進(jìn)行基因操作一般要經(jīng)歷四個基本步驟，也就是基因操作的“四步曲”。

提取目的基因是基因操作的第一步，是取得人們所需要的特定基因，也就是目的基因。

要從浩瀚的“基因海洋”中獲得特定的目的基因，猶如大海撈針，是十分不易的?？茖W(xué)家們經(jīng)過不懈地探索，想出了許多辦法，概括地說，主要有兩條途徑：一條是從供體細(xì)胞的dna中直接分離基因；另一條是人工合成基因。

直接分離基因最常用的方法是“鳥槍法”，又叫“散彈射擊法”。這種方法猶如用獵槍發(fā)射的散彈打鳥，無論哪一顆彈粒擊中目標(biāo)，都能把鳥打下來。鳥槍法的具體做法是：用限制酶將供體細(xì)胞中的dna切成許多片段，將這些片段分別載入運載體，然后通過運載體分別轉(zhuǎn)入不同的受體細(xì)胞，讓供體細(xì)胞所提供的dna(外源dna)的所有片段分別在各個受體細(xì)胞中大量復(fù)制(在遺傳學(xué)中叫做擴增)，從中找出含有目的基因的細(xì)胞，再用一定的方法把帶有目的基因的dna片段分離出來。如許多抗蟲、抗病毒的基因都可以用上述方法獲得。

用“鳥槍法”獲取目的基因的缺點是工作量大，具有一定的盲目勝。又由于真核細(xì)胞的基因含有不表達(dá)的dna片段，不能直接用于基因的擴增和表達(dá)，因此，在獲取真核細(xì)胞中的目的基因時，一般是用人工合成基因的方法。

方法，以單核苷酸為原料合成目的基因。如人的血紅蛋白基因、胰島素基因等就可以通過人工合成基因的方法獲得。

20世紀(jì)80年代以后，隨著dna核苷酸序列分析技術(shù)的發(fā)展，人們已經(jīng)可以通過dna序列自動測序儀對提取出來的基因進(jìn)行核苷酸序列分析，并且通過pcr技術(shù)，使目的基因片段在短時間內(nèi)成百萬倍地擴增。上述新技術(shù)的出現(xiàn)大大簡化了基因工程的操作技術(shù)。

將目的基因與運載體結(jié)合的過程，實際上是不同來源的dna重新組合的過程。如果以質(zhì)粒作為運載體，首先要用一定的限制酶切割質(zhì)粒，使質(zhì)粒出現(xiàn)一個切口，露出黏性末端。然后用同一種限制酶切斷目的基因，使其產(chǎn)生相同的黏性末端。將切下的目的基因的片段插入到質(zhì)粒的切口處，再加入適量的dna連接酶，質(zhì)粒的黏性末端與目的基因dna片段的黏性末端就會因堿基互補配對而結(jié)合，形成了一個重組dna分子。如人的胰島素基因就是通過這種方式與大腸桿菌中的質(zhì)粒dna分子結(jié)合，形成重組dna分子(也叫重組質(zhì)粒)的。

將目的基因?qū)胧荏w細(xì)胞 目的基因的片段與運載體在生物體外連接形成重組dna分子后，下一步是將重組dna分子引入受體細(xì)胞中進(jìn)行擴增。

基因工程中常用的受體細(xì)胞有大腸桿菌、枯草桿菌、土壤農(nóng)桿菌、酵母菌和動植物細(xì)胞等。

用人工的方法使體外重組的dna分子轉(zhuǎn)移到受體細(xì)胞，主要是借鑒細(xì)菌或病毒侵染細(xì)胞的途徑。例如，如果運載體是質(zhì)粒，受體細(xì)胞是細(xì)菌，一般是將細(xì)菌用氯化鈣處理，以增大細(xì)菌細(xì)胞壁的通透性，使含有目的基因的重組質(zhì)粒進(jìn)入受體細(xì)胞。目的基因?qū)胧荏w細(xì)胞后，就可以隨著受體細(xì)胞的繁殖而復(fù)制，由于細(xì)菌繁殖的速度非常快，在很短的時間內(nèi)就能夠獲得大量的目的基因。

目的基因的檢測和表達(dá)，以上步驟完成以后，在全部受體細(xì)胞中，真正能夠攝入重組dna 分子的受體細(xì)胞是很少的。因此，必須通過一定的手段對受體細(xì)胞中是否導(dǎo)入了目的基因進(jìn)行檢測。檢測的方法有很多種，例如，大腸桿菌的某種質(zhì)粒具有青霉素抗性基因，當(dāng)這種質(zhì)粒與外源dna組合在一起形成重組質(zhì)粒，并被轉(zhuǎn)入受體細(xì)胞后，就可以根據(jù)受體細(xì)胞是否具有青霉素抗性來判斷受體細(xì)胞是否獲得了目的基因。

蟲就中毒死亡了。這說明抗蟲基因在棉植株中得到了表達(dá)。

對于生物技術(shù)在現(xiàn)實中的應(yīng)用我了解的還不是很全面，通過這次講座讓我知道了生物技術(shù)專業(yè)是一門覆蓋面很全的專業(yè)他不單單應(yīng)用于農(nóng)業(yè)還應(yīng)用于醫(yī)學(xué)，我相信我一定能學(xué)好生物技術(shù)這門專業(yè)，并且在以后的學(xué)習(xí)或是工作中充分應(yīng)用所學(xué)的知識，做祖國的棟梁之才。

識字講座心得體會篇十三

為期7天的中華傳優(yōu)秀統(tǒng)文化學(xué)習(xí)，作為一民教育，讓我如沐春風(fēng)，受益匪淺。本次學(xué)習(xí)以“學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)文化，做有道德的教育者”全國暑期班主任培訓(xùn)為主題。培訓(xùn)過程中，諸位專家從“孝道”入手，抓住當(dāng)前普遍而在的社會問題根源，圍繞《論語》、《大學(xué)》、《中庸》、《弟子規(guī)》、《孝經(jīng)》、《詩經(jīng)》等國學(xué)經(jīng)典剖析中國古代感恩、謙卑、敬畏的三種教育方法，從仁、義、禮、智、信角度對什么是教育、如何去教育等方面作了詳細(xì)詮釋，并結(jié)合身邊的典型例子，從中國傳統(tǒng)文化角度出發(fā)，對現(xiàn)有的教育、德性的本源問題作了全新的解釋，引經(jīng)據(jù)典、談古論今、活學(xué)活用，令在場所有教師得到了一次心靈上的洗禮，現(xiàn)場多次響起雷鳴般的掌聲，許多教師感動的淚如雨下。下面是自己四天培訓(xùn)學(xué)習(xí)的點滴體會，與大家分享。

一、精彩課程。課堂上一個個真實故事引發(fā)的思考，結(jié)束時90度鞠躬禮及《感恩詞》讓我們心存敬意。以位音樂老師的《德音雅樂》及《孝親感恩歌曲學(xué)唱》課程給整個大講壇帶了歌聲、笑聲還有感動的低泣聲。悠揚甜美的《生命之河》在義工老師們曼妙手語舞姿中展開，讓與會學(xué)員感受《生命之河》滋潤心田。用心去唱一首好歌，就能凈化歌者的內(nèi)心；用心去聽一首好歌，能滌蕩聽者的靈魂。一個個中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)美德經(jīng)典故事和一首首優(yōu)美的感恩教育歌曲詮釋了中華民族傳統(tǒng)美德的內(nèi)涵，深深的感染了全場學(xué)員，互動漸入佳境，全場不時爆發(fā)出陣陣掌聲。情到深處，學(xué)員們還不時發(fā)出動情的低泣聲。

二、溫情服務(wù)、據(jù)悉，為大講壇服務(wù)的十幾個義工都是來自各行各業(yè)，他們以幫助別人為樂，他們把幫助別人當(dāng)成個人修行的方法之一。他們一次次90度鞠躬迎侯，輕言慢行，半蹲在地上擦拭會場的每一個角落，用半蹲的姿勢為在場的貴賓和授課老師端茶送水，他們用真誠的微笑溫暖每一個人，他們身體力行踐行《弟子規(guī)》，他們用言行踐行道德禮儀，宣揚傳統(tǒng)文化。每當(dāng)聽到一聲聲“老師，早上好！”、“老師，下午好！”“老師，您辛苦了！”“老師，請愉快用餐！”等等溫馨話語，我們恍惚來到了一個文明和諧的世外桃源。

三、專心學(xué)習(xí)。本次大講壇所有學(xué)員均是來自一線的老師，他們排除一切干擾，參加為期7天的學(xué)習(xí)，時間長、人數(shù)多，但會場秩序井然，學(xué)員們完全融入到了和諧、寧靜、純粹的吸收經(jīng)典文化的氛圍中。授課中老師生動風(fēng)趣的演講，深入淺出的報告，深深吸引了全體的學(xué)員，大家無不認(rèn)真聽課、細(xì)心筆記。對我來說，這是一場心靈之旅，所有人在都聆聽中感受傳統(tǒng)文化的精華，在感動中汲取師德的正能量。

四、心存感恩。松花江的王琦老師把弘揚中華傳統(tǒng)文化當(dāng)作事業(yè)來做，他們要把老祖宗留下的寶貴精神財富傳承下來，讓我們的民族越來越強大。這也是我們每個中國人的責(zé)任，更是我們做老師的職責(zé)，讓我們從我自己做起，大力倡導(dǎo)中華傳統(tǒng)文化進(jìn)校園，做中華傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)者、傳播者和踐行者。努力教育學(xué)生繼承和發(fā)展中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)美德，深刻學(xué)習(xí)國學(xué)經(jīng)典，樹立正確的人生觀和道德觀，為讓這個社會變得更加美好，更加和諧盡到一個老師應(yīng)盡的責(zé)任。

最后，“中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育講座，不僅提升了我們教師的文化素養(yǎng)，同時，在“如何對人”、“如何對待工作”、“如何對待社會”、“如何對待家庭”等方面都有了一個全新的認(rèn)識。在傳統(tǒng)文化學(xué)習(xí)后，我進(jìn)一步認(rèn)識到，不管是學(xué)校管理、教育教學(xué)，還是家庭生活、與人相處等方面“身教勝于言教”的重要性。今后，我將把這種平和的心態(tài)運用到日常工作和生活中，進(jìn)一步加強傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)，不斷提高自身道德修養(yǎng)，以身作則，努力踐行“修身、治國、平天下”的教育理念，教育和引導(dǎo)學(xué)生做一個有道德的人，一個有文化素養(yǎng)的`人，一個真正人格健全的人，不斷推進(jìn)教育教學(xué)健康發(fā)展。

識字講座心得體會篇十四

20xx年10月26日晚上那場精彩的演講，是我這一生都揮之不去的記憶。你可能覺得我夸張了，但是我很認(rèn)真很嚴(yán)肅的告訴你，如果你和我一樣聆聽了這場演講，你一定會和我一樣，不，甚至?xí)任腋潎@。唐大海老師幽默的談吐，犀利的語言，總能引起我的思考，給我的職業(yè)生涯規(guī)劃帶來更多的啟發(fā)，他的很多話讓我有種醍醐灌頂?shù)母杏X，甚至讓我打開了更多的思路，讓我的思維不再是很狹隘的，而是漸漸地在引導(dǎo)著我有更加寬廣的思路去看待我身邊的問題，甚至是思考我未來的發(fā)展方向。

在演講會的最后，我還很榮幸的和唐老師來了一個面對面的思想碰撞，其中唐老師的一個回答讓我受益匪淺，他回答道“無論是你有什么樣的理想，都要找到最適合自己的行業(yè)，最適合自己的位置去做”。是啊！只有找到了你最想要做的事情，才能擁有激情去對待你的工作，無論遇到什么樣的困難也都不再是困難，因為你自己享受這個過程，而不是困難能不能克服，在找到這個目標(biāo)之前我需要做的事情就是不斷的積蓄我的“力量”。

那我們到底應(yīng)該具備哪些方面的“力量”那，唐老師用了兩個小時的時間給我們演講了這個力量，話句話說，就是老師提出的“百萬年薪的知識儲備”，具體分為知識儲備和能力的儲備。

知識的儲備包括幾個方面：

因為唐老師是做外貿(mào)出身的，他向我們介紹了他每天都會關(guān)注的一些信息，例如：美元指數(shù)，原油價格，日本橡膠價格，美國棉花價格，倫敦銅價，道瓊斯指數(shù)，a股指數(shù)等等，還有他談到了最近非常熱點的金融實事，比如，歐債危機。各行各業(yè)的佼佼者都有這樣一個特質(zhì)，就是關(guān)注實事，了解現(xiàn)今國家政策和經(jīng)濟發(fā)展情況，全面的分析，并結(jié)合自身的情況，做出適合自身發(fā)展的決策，我想這是基本素質(zhì)，唐老師當(dāng)然也不例外。他的分析能力真的讓我嘆服！

第一條說到了要關(guān)注實事，但是只是關(guān)注了不會用就是徒勞無用嘍，要怎么去分析，就一定要運用到經(jīng)濟學(xué)和金融學(xué)有關(guān)的知識了，他要求我們在大學(xué)期間多多閱讀相關(guān)專業(yè)書籍，不斷地豐富自己。

談到經(jīng)濟離不開的就是法律知識，在這個法制社會里，法律是一個工具，更好的保護(hù)自身和公司的利益不受到侵害。

說到企業(yè)的經(jīng)營管理，肯定離不開的就是資金的運作，說起資金的運營，第一個想起的就是財務(wù)知識，一個好的決策者一定要擁有財會知識，才能把公司的運營做到運籌帷幄，這是需要我們花一定的時間和精力的，畢竟財務(wù)方面的知識很專業(yè)，我們的重點也應(yīng)該放在運用知識，而不是知識本身。唐老師還向我們推薦了珠海宏橋的erp軟件，讓我們在校便進(jìn)行一些財務(wù)方面操作的了解，增強我們的實戰(zhàn)能力。

大家都知道，百事可樂公司的一份市場調(diào)研報告，幫助百事公司業(yè)績超過了可口可樂，打破了可口可樂壟斷可樂市場的局面，由此我們可以看到，市場營銷策劃對于公司潛在的巨大價值，要學(xué)些市場營銷，才能給我司帶來更多的收益，利潤。

談到管理學(xué)唐老師似乎非常的興奮，他說自己是管理學(xué)高手，并向我們展示了他管理公司的兩個具體的實例，一個是白領(lǐng)生產(chǎn)線，另外一個是他們公司的激勵體制。公司做的越大，對于管理者的挑戰(zhàn)也就越大，對管理方法的科學(xué)性要求也就越高。

因為唐老師經(jīng)營的銀億集團(tuán)主要就是從事外貿(mào)行業(yè)的，所以他最后重點的談到了國際貿(mào)易方面的知識儲備。不過我是學(xué)習(xí)財管出身的，以后的工作崗位如果有涉及，其實就算是沒有涉及我想我也應(yīng)該了解國貿(mào)知識，中國加入wto這么多年來，隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，國際貿(mào)易也越來越多，這方面知識肯定是必備的。

能力的儲備包括：

一、智商

他主要講到了，解決問題的能力，想象與創(chuàng)造能力，演講力，溝通與說服能力。這些也都是我們老生常談的問題了，這些也是成為各行各業(yè)佼佼者的必備素質(zhì)。

二、情商

他講到了，幽默感，表情的調(diào)整，聲音的調(diào)控和撼動人心的笑容，他講到了原一平的笑容，用笑容征服你的客戶，征服你的領(lǐng)導(dǎo)。

除了講述我們必備的知識儲備，在后面一大塊的時間，唐老師還解讀了當(dāng)今的熱點問題，當(dāng)然，這些解讀都是唐老師自身的看法，每個人各有理解，唐老師也讓我對很多問題有了更新的認(rèn)識，從另外的角度去思考了中國的現(xiàn)今狀況。

突然見發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)習(xí)的知識真的還有很多很多，我需要了解的東西還無窮無盡，瞬間一種壓力也籠罩了我，我才發(fā)現(xiàn)自己曾經(jīng)是多么的幼稚，很多想法真的是天真的可笑，不過這就是成長的過程吧，人總是要經(jīng)歷幼稚的階段，受了傷才能走向成熟。

經(jīng)過兩個多小時思想的碰撞與交匯，唐老師與在場的同學(xué)度過了一個愉快的夜晚，場內(nèi)不時的發(fā)出陣陣的笑聲和熱烈的掌聲，唐老師精彩的演講，給我們這些迷茫中的大學(xué)生指明了前進(jìn)的方向，未來我們的方向是什么，這個問題還要由我們自己去思考，唐老師是過來人，他語重心長的教導(dǎo)可以幫助我們，讓我們在未來的人生道路上少走許多的彎路。但是每個人的人生都是不盡相同的，也許唐老師碰到的很多問題我們碰不到，又或許我們還會碰到很多問題，甚至唐老師都沒有碰到過，這時就要靠我們運用自身的能力去解決，我覺得一切的知識都是可以學(xué)習(xí)得到的，但是我們的內(nèi)心和我們的意志是需要訓(xùn)練的，我要訓(xùn)練自己有一顆堅強的心面對成人的世界，慢慢的長大，慢慢的承擔(dān)，希望自己能做的比唐老師更好，以后像唐老師一樣把我的經(jīng)驗分享給以后的人。

突然很有動力，很有激情，開始干吧！未來的成功都是現(xiàn)今的每一小步走出來的，我要腳踏實地，走好當(dāng)下的每一步，其實就是滿懷希望的走好了未來的路！加油中國，加油大學(xué)生，加油我的今天——我的未來！

識字講座心得體會篇十五

李老師曾經(jīng)講過一句話 “你不理財，財不理你”。對于這句話我深表認(rèn)同，對于生活在這個社會的人來說，理財是我們生活中必須掌握的，也是我們生活的基礎(chǔ)。這次可以有幸聽到華夏銀行徐經(jīng)理的理財講座，讓我對理財有了更加深刻的認(rèn)識。

市場經(jīng)濟時代，“財富”觀念已經(jīng)深入人心，“理財”這一以前聞所未聞的新鮮事物也如雨后春筍般遍地開花，銀行、網(wǎng)絡(luò)中到處可見“理財”這一名詞。相對“財富”而言，很多人認(rèn)為理財就是生財、發(fā)財，是一種投資增值，只有那些腰纏萬貫家底殷實既無遠(yuǎn)慮又無近憂的人才需要理財，在自己沒有一定財富積累的時候還很難涉及理財。其實這是一種狹隘的理財觀念，生財并不是理財?shù)淖罱K目的。理財?shù)哪康脑谟趯W(xué)會使用錢財，使個人與家庭的財務(wù)處于最佳的運行狀態(tài)， 從而提高生活的質(zhì)量和品位。

對于即將步入社會的當(dāng)代大學(xué)生，理財應(yīng)是他們的人生必修課之一。在我們的周圍，有相當(dāng)一部分大學(xué)生已經(jīng)在嘗試著理財。一般來說學(xué)生理財基本以炒股為主，在大學(xué)校園中的學(xué)生股民駐足股市并不是為了掙錢，主要是為了了解投資市場，為今后的個人理財積累一些經(jīng)驗。而對于基金來說，我們大多數(shù)大學(xué)生還是很陌生的，我們并不了解基金的操作以及交易方式，所以更多的人還是會選擇以炒股來吸取理財?shù)慕?jīng)驗教訓(xùn)。但是炒股要比基金的風(fēng)險大得多，所以對于我們來說，基金定投是我們更好的理財選擇，所以徐經(jīng)理也著重講了有關(guān)于基金定投的這一方面的知識。

基金定投是定期定額投資基金的簡稱，是指在固定的時間以固定的金額投資到指定的開放式基金中，類似于銀行的零存整取方式。這樣投資可以平均成本、分散風(fēng)險，比較適合進(jìn)行長期投資。由于其投資分散風(fēng)險的特點，可以有效降低投資所帶來的風(fēng)險，不管是大學(xué)生還是初涉社會的年輕人來說未免不是一個更好的投資機會。我們可以通過有限的資金來實現(xiàn)更大化的收益，華夏銀行所列舉這些基金投資計劃就是讓更廣大的人群接受理財這一觀念，切實使更多的人掌握一門生存技巧。

對于大學(xué)生或者是剛工作的年輕人收入不高的人群如何去理財？專業(yè)理財人士認(rèn)為，雖然每個月的節(jié)余不多，如果選擇合適的投資工具和投資方式，不僅培養(yǎng)起自己的理財習(xí)慣，而且也可以積累一筆不小的財富。定期定額買基金就是一個不錯的選擇。

這種基金投資方式，好處多多，首先，年輕人沒有時間理財，而“定期定額”買基金類似于“零存整取”，只要去銀行或證券營業(yè)部辦理一次就可以了。

一些大學(xué)生或者是初入社會的年輕人急于嘗試進(jìn)行投資，希望早日積累投資經(jīng)驗，幫助自己日后能夠投資獲利。這個出發(fā)點是不錯的，但是在投資之前必須做好充分的準(zhǔn)備，首先就是要認(rèn)識和了解投資工具，多學(xué)習(xí)有關(guān)于理財這一方面的知識?，F(xiàn)在很多年輕人談不上財務(wù)獨立，所以對于我們來說還是要遵循勤儉節(jié)約、穩(wěn)健理財?shù)脑瓌t，有條件的去進(jìn)行理財規(guī)劃。

識字講座心得體會篇十六

今天，是我們學(xué)校的女生節(jié)，女生們聽了一節(jié)既精彩有讓人感觸很深的青春期衛(wèi)生講座。

這節(jié)課是由魏老師來講的。原本一節(jié)枯燥的衛(wèi)生講座，卻讓魏老師給講活了，她聲情并茂，手腳并用，讓女生們聽得津津有味。魏老師為我們講解了生理發(fā)育的一些知識，和交給我們應(yīng)該怎樣處理生理期的一些狀況，讓我們深有體會。

魏老師問了這樣一個問題：“誰已經(jīng)有月經(jīng)了?”同學(xué)們有些低著頭，很羞澀?？陕犃宋豪蠋煹囊欢卧挘骸芭⒆佑性陆?jīng)是她的驕傲?！眱H僅一句話卻讓那些同學(xué)豁然開朗，昂起了自信的頭。 接著，魏老師又告訴我們在這段時間里如何護(hù)理自己。1.不能吃過涼，性寒食品，如螃蟹(建議同學(xué)吃蝦)，辛辣刺激，和膨化油炸食品。2.有月經(jīng)時不能做劇烈運動，還給我們講了一個真實的案例，如果做了劇烈運動，會引發(fā)崩漏。3.有月經(jīng)之前最好喝姜紅糖水，不會引起腹痛。4 一天八杯水，不要一次性喝完。還給我們講了脾胃的重要性。

這節(jié)課讓同學(xué)們有了基本的自護(hù)知識，開闊了大家的眼界，使同學(xué)們增添了自信心，魏老師這一課讓我們受益匪淺。正像魏老師說的那樣：“讓我們擁有自己的花季吧!”

今天，是我們學(xué)校的女生節(jié)，女生們聽了一節(jié)既精彩有讓人感觸很深的青春期衛(wèi)生講座。

這節(jié)課是由魏老師來講的。原本一節(jié)枯燥的衛(wèi)生講座，卻讓魏老師給講活了，她聲情并茂，手腳并用，讓女生們聽得津津有味。魏老師為我們講解了生理發(fā)育的一些知識，和交給我們應(yīng)該怎樣處理生理期的一些狀況，讓我們深有體會。

魏老師問了這樣一個問題：“誰已經(jīng)有月經(jīng)了?”同學(xué)們有些低著頭，很羞澀?？陕犃宋豪蠋煹囊欢卧挘骸芭⒆佑性陆?jīng)是她的驕傲?！眱H僅一句話卻讓那些同學(xué)豁然開朗，昂起了自信的頭。 接著，魏老師又告訴我們在這段時間里如何護(hù)理自己。

識字講座心得體會篇十七

4月21日的縣委中心組(擴大)學(xué)習(xí)會上，我們聆聽了縣財政局、國稅局、地稅局、金融辦四個單位負(fù)責(zé)人分別關(guān)于財政、稅務(wù)、金融知識的講座后，感到受益匪淺，筆者就中小企業(yè)金融服務(wù)方面談?wù)剛€人體會。

我縣作為經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)的蘇北小縣，小企業(yè)在全縣經(jīng)濟中占有重要地位，進(jìn)一步加強對小企業(yè)服務(wù)，破解融資難題，對泗陽縣的中小企業(yè)發(fā)展，鞏固地方經(jīng)濟基礎(chǔ)，迅速提升地方整體經(jīng)濟發(fā)展水平具有重大的戰(zhàn)略意義。

一方面小企業(yè)資金嚴(yán)重不足，資金周轉(zhuǎn)大都捉襟見肘。從全縣情況分析，資金寬裕的效企業(yè)不多見，而為資金到處奔波的企業(yè)老板比比皆是，小企業(yè)高息集資也較為常見，部分小企業(yè)依靠高息社會集資已經(jīng)超出了企業(yè)的實際承受能力。資金問題嚴(yán)重制約了小企業(yè)健康快速發(fā)展，從近來縣政府組織規(guī)模較大的企業(yè)融資需求調(diào)查及項目洽談會情況分析，小企業(yè)資金需求旺盛，規(guī)模以上企業(yè)每次參與洽談的資金需求量均在20億元左右，資金需求十分巨大，難以獲得充分的資金支持，影響了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營及持續(xù)發(fā)展;另一方面是受當(dāng)前宏觀調(diào)控政策影響和銀行信貸規(guī)模限制，銀行大量的資金在尋找投向，這是一對尖銳的矛盾，需要引起各方面的深入思考。

泗陽地處蘇北，作為經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)地區(qū)，破解融資難題，積極支持中小企業(yè)發(fā)展十分必要。一方面泗陽的中小企業(yè)是社會經(jīng)濟主體，是資金的主要需求者;另一方面銀行的大量資金尋求投向和出路，而作為泗陽現(xiàn)有的區(qū)域情況，支持中小企業(yè)是銀行和地方經(jīng)濟的主要結(jié)合點，政府、金融機構(gòu)和企業(yè)都有共同的目標(biāo)和責(zé)任。作為企業(yè)：應(yīng)該不斷提高經(jīng)營者素質(zhì)，加強對企業(yè)、行業(yè)的把握駕馭能力，提高誠信意識，規(guī)范企業(yè)管理，同時積極尋求橫向聯(lián)合等規(guī)模發(fā)展道路，加大自身積累，主動去適應(yīng)銀行的政策和要求，提高獲得銀行信貸支持的機會;作為政府：應(yīng)該在加強誠信建設(shè)、加強公共信息建設(shè)、規(guī)范執(zhí)法行為、加大信用擔(dān)保機制建設(shè)以及區(qū)域金融風(fēng)險處置上下功夫。以下主要從銀行的角度探討破解融資難題的渠道和措施，筆者認(rèn)為銀行應(yīng)加強“四個機制”建設(shè)，逐步緩解中小企業(yè)融資難的狀況：

(一)金融服務(wù)機制

提高服務(wù)水平、滿足客戶需要是商業(yè)銀行永遠(yuǎn)的追求，在服務(wù)中小企業(yè)客戶方面，應(yīng)著重做好以下幾方面工作：

4、簡化流程，傳統(tǒng)的信貸流程要經(jīng)過調(diào)查、評級、授信等，時間長、流程慢，手續(xù)繁，難以適應(yīng)小企業(yè)貸款需求“急、少、頻”的特點，因此要進(jìn)行流程整合，切實簡化流程，提高效率、縮短辦理時間，建立評級、授信、貸款一次完成的高效速貸體系，實行評級、授信同時辦結(jié)的審貸方法，一定程度上可提高貸款速度。

5、提高效率，對中小企業(yè)來說，資金需求量總體較小，時間要求較為緊迫，因此服務(wù)效率尤顯重要，銀行應(yīng)在嚴(yán)格遵守公開的服務(wù)承諾的基礎(chǔ)上，結(jié)合流程再造，狠抓調(diào)查、審查、發(fā)放各崗位人員的履職，確保流程中的各個崗位在最短時間內(nèi)完成份內(nèi)工作，建立高效運轉(zhuǎn)的“服務(wù)流水線”，切實提高服務(wù)效率。

(二)金融創(chuàng)新機制

1、拓寬融資渠道，面對中小企業(yè)不斷變化、日益增長的融資需求，應(yīng)改變傳統(tǒng)、單一的流動資金貸款的融資渠道，可針對企業(yè)的不同特點和需求，采取流動資金、項目貸款、融資租賃、循環(huán)貸款、貿(mào)易融資、票據(jù)、保函、信用證、保理等一種或幾種融資方式的組合，最大限度滿足企業(yè)需求，如我行去年通過創(chuàng)新融資租賃業(yè)務(wù)，為企業(yè)解決了2.2億元的融資需求，融資租賃占到了市工行系統(tǒng)60%，作為縣級支行金融創(chuàng)新業(yè)績在省行系統(tǒng)處于領(lǐng)先地位。

2、創(chuàng)新?lián)７绞?，在企業(yè)擁有房產(chǎn)、土地使用權(quán)抵押的抵押擔(dān)保方式基礎(chǔ)上，積極辦理企業(yè)管理層管理人員擁有的房地產(chǎn)抵押、高價值固定資產(chǎn)抵押;主動辦理符合條件的存貨質(zhì)押、存單、壽險單據(jù)質(zhì)押;前瞻性對符合條件企業(yè)評級，提高企業(yè)的信用等級，增加可擔(dān)保企業(yè)數(shù)量;大力支持擔(dān)保公司等中介擔(dān)保結(jié)構(gòu)的發(fā)展，壯大其實力，提高其擔(dān)保能力;在具體辦理擔(dān)保過程中采取上述一種或幾種組合擔(dān)保方式，盡量減少擔(dān)保問題給企業(yè)融資帶來的瓶頸效應(yīng)。

3、創(chuàng)新服務(wù)品種，在銀行傳統(tǒng)服務(wù)項目基礎(chǔ)上，利用銀行的結(jié)算、信息等優(yōu)勢，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，諸如項目投資咨詢、融資理財顧問、企業(yè)并購重組、電子商務(wù)網(wǎng)上銀行等，為企業(yè)提供更多超值服務(wù)。

(三)風(fēng)險補償機制

1、實行差別利率，貸款利率與風(fēng)險度掛鉤，對逾期風(fēng)險較高的實行高利率，體現(xiàn)高風(fēng)險高回報，低風(fēng)險低回報。

2、建議政府完善風(fēng)險補償機制，擴大風(fēng)險基金，用于對銀行的風(fēng)險損失進(jìn)行合理補償，主要補償確因客觀情況導(dǎo)致貸款形成風(fēng)險的損失，增強銀行投放貸款的信心和決心，并獲得各銀行上級機構(gòu)對區(qū)域金融環(huán)境的認(rèn)可和信貸規(guī)模傾斜。

3、建立互助補償基金，主要有需要貸款的企業(yè)間聯(lián)合建立，按照貸款額度提取一定的風(fēng)險補償基金，用于歸還因客觀原因?qū)е碌钠髽I(yè)暫時難以歸還的貸款，減輕銀行貸款到期收回壓力。

(四)信息共享機制

1、建立信息交流平臺，聯(lián)合稅務(wù)、工商、財政、環(huán)保、公安等各部門，建立高效、快捷、及時地信息交流平臺，便于銀行和各部門及時、全面了解企業(yè)的真實情況，最大限度解決信息不對稱問題。

2、建立違約信息通報機制，由人民銀行牽頭，對轄內(nèi)存在違約、欠貸、欠息等行為的個人和企業(yè)適時進(jìn)行通報，可采取信息快報形式。

3、建立聯(lián)合制裁措施，對欠債不還的賴帳戶、釘子戶進(jìn)行聯(lián)合制裁，對納入通報的個人和企業(yè)一律不得提供融資、結(jié)算等金融服務(wù)，切實加大對賴帳戶的制裁力度，促進(jìn)誠信泗陽的建設(shè)，共建良好的金融生態(tài)環(huán)境。

識字講座心得體會篇十八

該講座主要談及互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下大學(xué)生如何成功創(chuàng)業(yè)以及如何從一名大學(xué)生成長為一名合格的軟件工程師。

通過講座，收獲良多。在互聯(lián)網(wǎng)這個急速發(fā)展的時代，創(chuàng)業(yè)的最基本條件是技術(shù)，技術(shù)是創(chuàng)業(yè)的伊始，是創(chuàng)業(yè)成功的保障。如何培養(yǎng)技術(shù)，這就需要大學(xué)生通過系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)實踐培訓(xùn)，加強自身的理論知識學(xué)習(xí)和實踐能力的培養(yǎng)；再次，通過實踐模擬訓(xùn)練，進(jìn)而強化創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)；最后，通過對創(chuàng)業(yè)實體開展創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，最終落實并完成創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。穩(wěn)扎穩(wěn)打的鞏固自身的實力，而不是虛浮的紙上談兵，實踐才是提高技術(shù)的不二法門。在互聯(lián)網(wǎng)日新月異的時代，軟件工程師成了一門耀眼的專業(yè)。作為一名大學(xué)生，要想成為一名合格的軟件工程師，需要良好的編程能力，要求至少掌握一門編程語言。這需要多動手，勤勤懇懇的多敲代碼。培養(yǎng)良好的自我規(guī)范意識和團(tuán)隊合作精神。好的程序應(yīng)該是聚集了大部分程序員的智慧結(jié)晶，程序開發(fā)不是一個人的事情，良好的團(tuán)隊合作是程序開發(fā)效率的關(guān)鍵。其次，要有程序開發(fā)的良好基礎(chǔ)，像英語高數(shù)這些對軟件開發(fā)不可缺少的知識基礎(chǔ)需要熟悉掌握。最后就是大學(xué)生需要強烈求知欲和進(jìn)取心，現(xiàn)在軟件更新速度迅猛，如果不攝取新的知識必定無法跟上軟件更新的步伐。

馬云作為當(dāng)代中國最成功的創(chuàng)業(yè)成功者之一，其成功并非偶然。他認(rèn)為他的創(chuàng)業(yè)成功得意與自己對創(chuàng)業(yè)的態(tài)度。

創(chuàng)業(yè)首先要有夢想，要有勇氣。如果連創(chuàng)業(yè)的念頭都沒有，談何創(chuàng)業(yè)成功。夢想是創(chuàng)業(yè)前進(jìn)的動力源泉，而勇氣是創(chuàng)業(yè)的開門鑰匙，害怕失敗必定害怕創(chuàng)業(yè)的開始。許多成功的背后往往有許許多多的失敗，沒有面對失敗的勇氣就沒有權(quán)利享受成功的喜悅。

創(chuàng)業(yè)需要堅韌不拔，永不言棄的精神。正所謂三天打魚兩天嗮網(wǎng)的人不會有太大的成就。創(chuàng)業(yè)有時候是一條并不輕松的漫長之路，一開始的時候你無法看到路的盡頭，你無法保證什么時候成功，不管創(chuàng)業(yè)多么艱難，既然選擇了開始就沒有后退的道理。

以天下人為師，保持零姿態(tài)學(xué)習(xí)態(tài)度。通過不斷的吸取他人的長處來完善自我。

誠信做人。創(chuàng)業(yè)的道路沒有捷徑，愚蠢的人通過非法的途徑劍走偏鋒，聰明的人靠品德讓別人信服，最終走向成功的終點。

識字講座心得體會篇十九

20xx年4月16日上午9時至11時，我在登封市鹿鳴山莊三樓會議室認(rèn)真聽取了家風(fēng)家訓(xùn)國學(xué)經(jīng)典講座，感觸很深，收獲很多。

中國傳統(tǒng)文化博大精深，源遠(yuǎn)流長，尤其是先人們的家風(fēng)家訓(xùn)影響了一代又一代的中華兒女，是幾千年來中華民族智慧的結(jié)晶，是先人們留給我們的一筆巨大精神財富。

我們應(yīng)該把中國傳統(tǒng)文化發(fā)揚光大，培育良好的家風(fēng)家訓(xùn)，進(jìn)一步激發(fā)孩子們誦讀國學(xué)經(jīng)典、弘揚傳統(tǒng)文化的興趣，培養(yǎng)孩子樹立的人生觀、世界觀、價值觀和高尚的道德情操。

家風(fēng)家訓(xùn)是古人的修身治家的經(jīng)驗總結(jié)，是傳播正能量，弘揚中國傳統(tǒng)文化的集中體現(xiàn)和點睛之作。

誦讀國學(xué)經(jīng)典，聆聽家風(fēng)家訓(xùn)，品味中華文化，傳承民族精神，承繼民族智慧，培養(yǎng)具有中華氣韻和民族氣質(zhì)的兒女，是我們作為家長的神圣使命。

按照中國青少年發(fā)展基金會倡導(dǎo)的誦讀國學(xué)經(jīng)典的16字方針：“直面經(jīng)典，不求甚解，但求背熟，終生受益?！蔽覀兩钪?，誦讀國學(xué)經(jīng)典的目的不僅讓孩子記住一些名篇佳作，更重要的是尋根，尋民族精神的根，尋現(xiàn)代文明之根，尋先人智慧之根，在誦讀國學(xué)經(jīng)典過程中弘揚優(yōu)秀的民族傳統(tǒng)文化，厚重孩子的人文底蘊。

《朱子治家格言》：“黎明即起，灑掃庭除，要內(nèi)外整潔。”中國傳統(tǒng)文化的力量是無窮的。

作為家長，我們要把聆聽家風(fēng)家訓(xùn)、誦讀國學(xué)經(jīng)典列入教育孩子的一項重要內(nèi)容，積極配合學(xué)校的愛國主義教育、道德教育、素質(zhì)教育等活動，讓家風(fēng)家訓(xùn)、國學(xué)經(jīng)典真正植入孩子的生命，成為影響孩子一生的文化血脈。

經(jīng)常陪伴孩子誦讀家風(fēng)家訓(xùn)國學(xué)經(jīng)典，幫助孩子誦讀家風(fēng)家訓(xùn)國學(xué)經(jīng)典，言傳身教，循循善誘，營造讀家風(fēng)家訓(xùn)國學(xué)經(jīng)典、用國學(xué)經(jīng)典的良好環(huán)境，通過家庭教育對孩子進(jìn)行文化浸潤，對孩子進(jìn)行養(yǎng)成(禮儀)教育、環(huán)境教育和心理教育等，關(guān)注孩子成長，陪伴孩子成長。

全球著名心理學(xué)家弗洛伊德的潛意識教育理論：“聽30-50遍，很熟悉，出上半句，對下半句;聽50-100遍，能熟練背誦;聽150-200遍，進(jìn)入潛意識，終生不忘?！奔绎L(fēng)家訓(xùn)、國學(xué)經(jīng)典不僅語言精煉優(yōu)美，而且意蘊深刻。

在陪伴孩子誦讀家風(fēng)家訓(xùn)、國學(xué)經(jīng)典時，要求孩子不求甚解，只求朗朗上口，熟讀成誦，耳熟能詳。

家長要有耐心，多抽出時間陪伴誦讀，不求責(zé)備孩子，引導(dǎo)孩子從易到難，從少到多、循序漸進(jìn)，以點帶面，在背誦古詩文的過程中提高素質(zhì)，提高修養(yǎng)，發(fā)展能力。

配合學(xué)校教育教學(xué)活動，要求孩子每日必須誦讀家風(fēng)家訓(xùn)、國學(xué)經(jīng)典1小時，每周背誦3-5首古詩，讓學(xué)生輕松地背，愉快地記，提高學(xué)習(xí)經(jīng)典的興趣和質(zhì)量。

根據(jù)孩子的特點和誦讀的內(nèi)容，積極開展有趣有效的誦讀家風(fēng)家訓(xùn)、國學(xué)經(jīng)典活動，比如經(jīng)常和孩子進(jìn)行家風(fēng)家訓(xùn)、國學(xué)經(jīng)典誦讀比賽，鋼筆書法比賽，家風(fēng)家訓(xùn)國學(xué)、經(jīng)典故事演講比賽等等，以此激發(fā)了孩子誦讀家風(fēng)家訓(xùn)、國學(xué)經(jīng)典的熱情，幫助孩子養(yǎng)成良好的讀書學(xué)習(xí)習(xí)慣，健全孩子的人格，形成良好的個性，讓孩子在快樂中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中找到快樂。

“書讀百遍，其義自見。”誦讀家風(fēng)家訓(xùn)、國學(xué)經(jīng)典不但能提高孩子的朗讀水平、理解能力和文學(xué)修養(yǎng)，而且使孩子知識面開闊，思維能力和寫作能力大大提高。

“讀書破萬卷，下筆如有神?！闭b讀家風(fēng)家訓(xùn)、國學(xué)經(jīng)典能使孩子積累大量的妙詞佳句，豐富孩子的語言素材，也讓孩子在誦讀中學(xué)習(xí)到一些表達(dá)方法。

牛頓說過：“如果說我看得比別人更遠(yuǎn)些，那是因為我站在巨人的肩膀上。”通過聆聽家風(fēng)家訓(xùn)、誦讀國學(xué)經(jīng)典，讓中國傳統(tǒng)文化流淌在孩子的血液中，家長也在陪伴孩子學(xué)習(xí)中得到提高。

識字講座心得體會篇二十

講座結(jié)束了，心里的一塊大石頭也最后放下了，臺上一分鐘，臺下十年功。一節(jié)課40分鐘，一晃，下課鈴就叮呤響了，但我卻是花了不知多少個日夜準(zhǔn)備的。我是白天講座、晚上講座、睡著了做夢還是講座。嗯，有必要做個總結(jié)。

效率不夠高。我是很認(rèn)真地對待這場講座，也全心全力去準(zhǔn)備了。我的這種精神就應(yīng)還是值得肯定的。但回頭看看，一個多月來，自己除了聽課就是準(zhǔn)備講座，其他的幾乎什么事兒也沒做成。這說明我的效率太低，這是一個大問題。眼下還有畢業(yè)論文和就業(yè)，這才是要緊，而且就業(yè)才是大頭。但是畢竟是第一次開講座，如果有第二次，我覺得自己就應(yīng)吸取這次的經(jīng)驗教訓(xùn)，就算是這次講座的最大收獲了。

1、楊老師提出的“三性”：知識性、趣味性和鑒賞性。

2、林老師提出激發(fā)、觸動學(xué)生心靈中的某些東西，而不在于知識的灌輸，。

3、自己的事情必須要自己負(fù)責(zé)。開講座的事情涉及到借教室、安排觀眾、貼海報、借相機等等，必須要自己落實清楚。

4、關(guān)于講座稿。講座的論題應(yīng)先確定，然后就是理清總體思路、框架，而后到百度、論文庫、圖書館搜集資料。資料應(yīng)在廣泛涉獵的基礎(chǔ)上做一些記錄，而后選取最生動的材料，然后開始動筆。稿子不厭百回改，可不說的不說，可少說的少說，最精彩的資料應(yīng)當(dāng)濃墨重彩地呈現(xiàn)。多用口語，少用書面語；多用一些生動的例子，少說理論；多說一些大家不熟知的新鮮事兒，少一些“陳芝麻爛谷子”；多用啟發(fā)性的語言，引導(dǎo)大家一齊思考，少一些道學(xué)家的說教。

5、關(guān)于現(xiàn)場。把稿子背熟，而不是捧著稿子念；如果能夠，走到觀眾當(dāng)中去；能夠適當(dāng)?shù)匕才呕印?/p>

6、講座的表現(xiàn)：講座的互動環(huán)節(jié)，對上臺學(xué)生的點評和鼓勵不夠；楊老師提了一個很好的意見——在鑒賞幽默作品片段的時候，可用比較的方式讓大家更好地去感受幽默——“如果這么說而不那么說，效果會如何”；講座結(jié)束后，同學(xué)們的掌聲挺熱烈的，有一個女生經(jīng)過我身邊，微笑著說：“老師，我覺得你這天講得很好?！?/p>

7、這次的講座林老師對稿子提了修改推薦，麗貞幫忙貼海報、照相等，在此謝過！

識字講座心得體會篇二十一

清晨4點就很不情愿的起床了，為的就是去石家莊總部去聽一個培訓(xùn)，當(dāng)時心里難免有一些怨言，一路上又很顛簸更加深了我不滿的情緒，當(dāng)我們九點多終于到達(dá)會場時，心情已經(jīng)很是低落，再加上路途的疲憊，可以說已經(jīng)沒有任何學(xué)習(xí)的心情，再加上一看培訓(xùn)的標(biāo)題“教育咨詢師系統(tǒng)培訓(xùn)”我就更加不理解，作為一個任課老師，這些對我有什么用處呢！但是，三天的培訓(xùn)結(jié)束后，我意識到當(dāng)時我是多么幼稚，想法多么簡單。

我記得呂世超老師講的第一個內(nèi)容不是關(guān)于咨詢師的培訓(xùn)，而是講的影響培訓(xùn)的五座大山，這個讓我有了聽下去的興趣，呂老師說影響培訓(xùn)的五座大山分別是免費、聽了不記、記了不信、信了不做和做了不持久。呂老師說如果你花了幾千塊錢去聽一次課你一定會認(rèn)真聽、認(rèn)真記，一定把自己所花的錢學(xué)回來，因為你知道自己掙錢有多么不容易。這不同樣適用于學(xué)校的學(xué)習(xí)嗎？想想自己在大學(xué)的時候不努力學(xué)習(xí)，就是因為學(xué)費是爸媽給的，不是自己掙的錢，才不去認(rèn)真聽老師的講課，荒廢了自己的大好時光，浪費了爸媽的血汗錢，辜負(fù)了他們的一片苦心。“做了不持久”這個更是適用于很多事情上，中國不是有句古話叫功虧一簣嗎，這就是說哪怕你完成了99%，沒有堅持下去也不能成功，何況很多人更本就是三分鐘熱度，那就更不能取得成功了。回頭想想自己在過去的時候有多少事情都是稍微遇到點困難就想放棄，浪費了多少次機會，也許不一定能成功，但至少自己日后不會后悔。

呂老師講的第二個內(nèi)容是關(guān)于咨詢師必備的基本素質(zhì)，呂老師把它總結(jié)為七個方面，專業(yè)化、應(yīng)變能力、親和力、自信、冷靜、望聞問切和學(xué)習(xí)能力。這些方面不光是一個優(yōu)秀咨詢師應(yīng)該具備的，作為一個合格的任課老師，也必須具備這些能力，對于一個老師來說，專業(yè)化就是要求老師對自己所教的科目必須非常了解，熟悉它的所有知識點，熟悉它的學(xué)習(xí)脈絡(luò)、知道考試重難點和本科目的學(xué)習(xí)方法等。這些就是老師專業(yè)化的體現(xiàn)。應(yīng)變能力對于老師來說更為重要，因為課堂上隨時可能會發(fā)生預(yù)料不到狀況，老師要根據(jù)這些變化來調(diào)整自己的講課速度、方式和內(nèi)容等，這樣才能讓學(xué)生有更好的學(xué)習(xí)效果。自信則是任何時間任何地點都不能的品質(zhì)，自信的人必定是陽光的人，能給身邊的人帶去正能量，作為一個老師不僅要教會學(xué)生知識，更重要的教會學(xué)生為人處事的道理，只有先成人才能再成材。學(xué)習(xí)能力是當(dāng)今這個快速發(fā)展的社會最需要的能力，如今是個信息爆炸的時代，很多東西都日新月異，我們只有不斷學(xué)習(xí)才能緊跟時代步伐；在教學(xué)中亦是這樣，學(xué)科只是不斷變化，教學(xué)方法不斷更新，教學(xué)方式層出不窮，所以我們也不得不學(xué)習(xí)新的思路來應(yīng)對一批又一批的學(xué)生。

當(dāng)呂老師講到十二大背景知識的時候我再一次被震撼，并不是因為這個對我以后的工作有很大幫助，因為我不是一個咨詢師，這些內(nèi)容對我來說沒有太大用處，只需要了解一些我們要知道就可以了，但是對于如此龐大的信息量呂老師都能清楚的記住，這才是使我震撼的地方，對于任何一個人來說對工作如此認(rèn)真，他怎么能不在工作中去得成就呢！這對于每個人來說無疑都是一個龐大的工程，我相信很少有人能堅持下來，這份對工作的執(zhí)著、認(rèn)真才是最值得我們學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)談到“如何堵上家長的五扇窗戶和六扇門”時，呂老師說到，家長不擔(dān)心孩子學(xué)習(xí)不好，是因為家長為孩子前途留下了退路，可以去上中專技校、出國、當(dāng)兵、藝體類、做生意和高考移民等，這樣家長就有恃無恐了。在我們?nèi)粘Ｉ钪羞@樣的例子不也是隨處可見嗎？破釜沉舟這個典故不就是這樣的例子嗎？有些時候就是這樣的，一旦我們有退路，我們就不會全力以赴去拼，因為我們知道即使我們做不到，我們還有其他的選擇，并不是無路可走，但當(dāng)我們只有一種選擇的時候，我們知道這就是我們的全部，我們必需抓住這唯一一棵救命稻草，我們就會使出渾身解數(shù)來達(dá)到我們的目的，這些就是我在此次講座中的一些收獲。

呂老師的博學(xué)讓我非常震撼，他不僅閱歷豐富，還對心理學(xué)、教育學(xué)、市場營銷和各科學(xué)科知識都有很深的理解，這些都是我也應(yīng)該做到的；呂老師的自信、幽默、細(xì)心和耐心也是我該學(xué)習(xí)的，這次講座對于我這剛畢業(yè)的大學(xué)生來說可以說是受益匪淺的，這必將是我一生中一次難忘的經(jīng)歷！

識字講座心得體會篇二十二

首先感謝公司令我有幸參加了今天上午十點xxx老師關(guān)于銷售方面的知識講座，通過老師專業(yè)、精彩的演講從中學(xué)到了不少的東西，所舉的銷售例子生動易懂，讓我重新認(rèn)識了銷售，從而更加堅定了自己從事銷售行業(yè)的決心，以下是通過本次學(xué)習(xí)的心得體會：

1、說真的以前對于銷售認(rèn)識很籠統(tǒng)膚淺，認(rèn)為銷售只是賣賣商品，收收錢，調(diào)調(diào)貨，打掃衛(wèi)生，天天做著同樣而重復(fù)的事情，機械生硬，沒有一點新鮮感，然而老師說的一句話點醒了我，讓我映像深刻，他說銷售是最偉大的職業(yè)，人人都在做銷售，銷售實實在在的物品、虛擬物品和向他人推銷自己等都統(tǒng)稱為銷售，銷售是與客戶一起解決問題，滿足需要，深層次的挖掘需求，從而促成成交。

2、引用美國心理學(xué)家亞伯拉罕。馬斯洛先生1943年在《人類激勵理論》論文中所提出的人類的五個基本需求（生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求）開始講解，老師說生存需求是吃飽，安全需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我實現(xiàn)需求是吃什么不重要，跟誰吃才重要或者是吃什么不重要去哪兒吃才重要，反觀自己屬于那一階段呢，分時候分場合可能那一階段都有涉及吧。

3、店內(nèi)銷售同時又分效率型和效能型，老師從深層次的給我們講解效率型的顧客一般都是小額的，以感性消費為主；而效能型的顧客一般都是大額的，以理性消費為主。

4、然而人類的五個基本需求圖形金字塔和銷售區(qū)分的效率及效能十字架完美重合，得出銷售規(guī)律越往左金額越來越小，成交率越老越高，越往有金額越來越大，成交率越來越低。

從老師講解的以上幾方面來看只要抓住了顧客最真實的心理需求，能滿足需求銷售基本能成交。一個100塊錢拍賣的例子非常的有意思，他說剛在電梯口撿到一張紙，他拿出來進(jìn)行拍賣，起價20元，因為老師所說的那張紙實際是100元錢，不斷的有人報價，只因報價低于100元拍賣成功都有賺頭，積極性很高，然而當(dāng)報價等于100元是整場有額拍賣對出價者已無多大意義，從這個例子看來，拍賣者無論多少錢將此賣掉都是穩(wěn)賺，因為那張紙是撿的，而出價方就得仔細(xì)仔細(xì)掂量了，那就得看真實的需求是什么了。

通過今天的學(xué)習(xí)領(lǐng)悟人生處處皆是銷售，這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出我原來對銷售職業(yè)的認(rèn)識，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。

銷售在日常生活中非常普遍，銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益，也就是一種交易滿足大家的共同的需求。

感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這難得的學(xué)習(xí)機會，對銷售這份工作有了全新的認(rèn)識，更加堅定自己從事銷售的決心，以后會更加努力。

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