在工作場(chǎng)合,報(bào)告通常被用來向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展和成果。報(bào)告的核心要點(diǎn)應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地呈現(xiàn),并與分析結(jié)果相一致。請(qǐng)查看下面的報(bào)告樣品,它們或許能幫助您更好地理解報(bào)告的寫作要點(diǎn)。
學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇一
這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求,是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn),使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程,并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。
這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)也蠻多的,剛開始看起來覺得應(yīng)該會(huì)很容易的,但是,實(shí)際做起來才知道不那么簡(jiǎn)單,尤其是在處理電子合同時(shí),如果是一個(gè)人在弄,根本是做不好的,這也需要合作,正如老師說的,走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄,與別人一起合作,你可以做的更好的。對(duì)于我本身,以前最熟悉的也不過是電子郵件服務(wù),有一個(gè)郵箱總是和別人發(fā)發(fā)郵件,其他的也不知道到底郵箱還有什么用,至于還有那么多的內(nèi)容,根本就沒有聽說過更何況還是什么見過了,而且還要自己做,真的是不知道,不過還好書上有,讓我對(duì)其了解了一些,要不然還真的不知道要如何下手了。在做電子合同時(shí),我遇到不少了麻煩,申請(qǐng)的企業(yè)不知道哪里出錯(cuò)了,就不是見了,我就從頭開始,一切都重新開始,先從b2c做起,注冊(cè)公司,慢慢的,一步一步來,我以為這樣應(yīng)該不會(huì)還有什么不對(duì)的了吧,但是做到最后,我還是錯(cuò)了,我那時(shí)真的一下就火了,怎么總是錯(cuò)了,不做了,我和自己鬧著矛盾,就把這里給丟下,繼續(xù)做后面的,可是,我還真的蠻笨的總是出錯(cuò),搞著搞著又不知道做了,真的會(huì)暈掉。不過,我是好學(xué)生,還是把要做的都做好了,要不然我怎么會(huì)有以下的收獲呢?雖然,不是通過自己的語(yǔ)言來表達(dá),但我想,我懂了,至少比以前知道了很多。
通過這次的實(shí)訓(xùn),讓我知道,電子商務(wù)是伴隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的普及而產(chǎn)生的一種新型的商務(wù)交易形式。這種新型的國(guó)際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(shì)(成本低、易于參與、對(duì)需求反映迅速等),已被愈來愈多的國(guó)家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對(duì)傳統(tǒng)法律(無論是英美法系,還是大陸法系)關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求,提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)。現(xiàn)行的法律法規(guī)已無法滿足電子商務(wù)發(fā)展的需求,阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此,有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則,為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據(jù),以促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易更好的發(fā)展。
雖然我知道的可能還不是很多,但這次實(shí)訓(xùn)給了我一個(gè)很好機(jī)會(huì),讓我知道不少,電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢包管理與使用、電子商務(wù)的三種模式:b2b、b2c、c2c,網(wǎng)上單證、edi模式、ca認(rèn)證、電子合同和企業(yè)網(wǎng)站。
在電子郵件服務(wù)中,最主要的是電子郵件的申請(qǐng):個(gè)人資料、密碼的修改,電子郵件操作:郵件的瀏覽、撰寫、抄送以及刪除。網(wǎng)上銀行也就只有三個(gè)內(nèi)容,網(wǎng)上銀行服務(wù)的申請(qǐng)、網(wǎng)上銀行后臺(tái)管理和網(wǎng)上銀行服務(wù)使用。我認(rèn)為最簡(jiǎn)單的就是電子錢包管理與使用,只要新建用戶和完成電子錢包設(shè)置等。內(nèi)容最多是電子商務(wù)的三中模式,內(nèi)容是有很多,但是操作起來還是蠻容易的,只要做一步后面的幾乎都可以了。這三中模式就是讓我們能熟練的掌握企業(yè)與消費(fèi)者交易的整個(gè)過程,包括:消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物、b2c后臺(tái)初始化、商店經(jīng)理業(yè)務(wù)等操作。還要掌握企業(yè)交易的整個(gè)過程和熟練掌握拍賣的全過程,熟練前臺(tái)會(huì)員注冊(cè)、客戶投訴、新手上路、服務(wù)中心、新品上架、每日一拍、商品推薦、競(jìng)拍熱點(diǎn)、特色拍賣等項(xiàng)目還有一些等錄日志、會(huì)員管理、群組設(shè)置、拍賣目錄設(shè)置、和拍賣商品管理等。最難的也是讓我最火就是這個(gè)了,不過還好,一切都知道了,就覺得也不是很難了,萬事開頭難,看來說的一點(diǎn)也不錯(cuò)啊。
通過這次實(shí)訓(xùn),我懂得電子商務(wù)的全部,但在我看來,知道了就是很了不起了,畢竟我們以前沒有接觸過,有現(xiàn)在的成果也很不錯(cuò)了,但是我相信,我們不會(huì)驕傲的,不會(huì)以為因?yàn)楦懔藘蓚€(gè)星期的實(shí)訓(xùn)就什么都知道了,我們要學(xué)的還有很多,要接觸的還不知道有多少,以后的路還很漫長(zhǎng),我相信我們會(huì)更加努力的,把握現(xiàn)在,為自己的未來而奮斗,展開雙翅飛向美好的未來!
學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇二
轉(zhuǎn)眼間,來到某市某區(qū)教育戰(zhàn)線已近一年的時(shí)間了,一年對(duì)于我們這些剛剛走入社會(huì)的學(xué)生來說都可以用意義非凡來概括。在這一年中。我們的生活和工作都發(fā)生了重大的改變。
人生最快樂是事就是做自己喜歡做的事。我很慶幸能走上向往已久的三尺講臺(tái)。我理想要用我的知識(shí),我的理念去教育一批有理想、有擔(dān)當(dāng)、敢作敢為的時(shí)代精英,要成為學(xué)生們永生難忘的良師益友。
然而,這一切美好的想法還沒走上講臺(tái),松江區(qū)新教師培訓(xùn)就給我敲響了警鐘。兩天的新
教師培訓(xùn)告訴我此刻所應(yīng)具備的不僅僅是激情,而是對(duì)教師這一職業(yè)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí):教師,任重而道遠(yuǎn);成為學(xué)生的良師益友,難上加難;作為老師,只有愛是不行的。認(rèn)識(shí)到自己肩上的責(zé)任,了解到以后道路的艱難,并沒有挫傷我的積極性,而是讓我在有心理準(zhǔn)備的情況下多了一把干盡。找到理想與現(xiàn)實(shí)的切合點(diǎn),快速完成從學(xué)生到教師這一社會(huì)職責(zé)的轉(zhuǎn)變。
作為一名新教師,最重要的就是通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉掌握各項(xiàng)教育技能,成為一名合格的人民教師。為此,我在見習(xí)期內(nèi)完成了如下學(xué)習(xí)和工作任務(wù):
(一)積極參加區(qū)教師進(jìn)修學(xué)院組織的各項(xiàng)培訓(xùn)工作。在這里非常感謝區(qū)進(jìn)修學(xué)院為新
教師準(zhǔn)備了包括師德教育、班主任工作、主題班會(huì)、教育科研、多媒體教學(xué)等一系列的培訓(xùn)。在培訓(xùn)中,我的思想政治修養(yǎng)、師德修養(yǎng)水平和實(shí)踐教學(xué)能力都得到很大的提高。特別是上海新本資料權(quán)屬月亮船教育資源網(wǎng)放上鼠標(biāo)按照提示查看月亮船教育資源網(wǎng)課程標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn),使我這個(gè)從外地來的,對(duì)上海教育不太熟悉的畢業(yè)生能夠盡快的用二期課改的理念組織我的教育、教學(xué)。
(二)在區(qū)教研員和帶教老師的指導(dǎo)下,圓滿地完成了初一語(yǔ)文的教學(xué)工作。我有幸能得到一位教學(xué)經(jīng)驗(yàn)非常豐富老師徐洪根老師的指導(dǎo),并參加了進(jìn)修學(xué)院初一語(yǔ)文骨干班的學(xué)習(xí),有10余次區(qū)級(jí)公開課的觀摩和討論機(jī)會(huì)。這些使我對(duì)語(yǔ)文教學(xué)有了新的認(rèn)識(shí)。在徐老師的鼓勵(lì)下,進(jìn)行了大膽的嘗試。(1)抓住學(xué)生的興趣。充分認(rèn)識(shí)到興趣是最好的老師,我接觸到學(xué)生后并沒有給學(xué)生講要求,講教材。而是給他們將了許多課外知識(shí)。我準(zhǔn)備了妙趣橫生的甲骨文、中國(guó)古典詩(shī)詞的發(fā)展脈絡(luò)、文學(xué)四君子、三山五岳、乾隆和紀(jì)曉嵐的故事。讓同學(xué)們?cè)谳p松的氛圍下了解中國(guó)古典文化的博大精深,語(yǔ)文學(xué)科的獨(dú)特魅力。語(yǔ)文課也因此成了他們最感興趣的一門課。
在校內(nèi)組織的“我心目中的好老師”征文比賽中。我教的班級(jí)均以半數(shù)以上描繪了我,描繪了我的語(yǔ)文課。
(2)鼓勵(lì)學(xué)生說出自己的獨(dú)特體驗(yàn)。十三、四歲的學(xué)生已經(jīng)有了自己獨(dú)特的感受和體驗(yàn),寫出來都是一部很好的文章。在我的鼓勵(lì)下,同學(xué)們把它寫了出來,使作文水平有了很大的提高。一位以往考試作文只有30分左右的同學(xué)在隨筆《恐懼》中寫到:“恐懼是一顆黑暗的種子,每當(dāng)黑夜來臨的時(shí)候便會(huì)成長(zhǎng)出毒藤,緊緊的包裹住你的心靈”在一篇讀后感中寫到:“每個(gè)人的面前都有一千條路,即使有幾條,幾十條走不通,還有幾百條等著你。還有一名同學(xué)寫出了2000字的科幻小說,并在隨筆上連載。
(3)挖掘教材中的人文性,注重一種文化熏陶。用長(zhǎng)期的文化熏陶培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力和健康的審美情趣。
(三)作為見習(xí)班主任,積極參與了班級(jí)的日常管理,并成功的轉(zhuǎn)變?yōu)檎桨嘀魅巍?/p>
通過向教育指導(dǎo)老師和其他優(yōu)秀班主任的學(xué)習(xí),我認(rèn)識(shí)到教育上單方面的嚴(yán)和愛都是不行的。班主任最主要的是要找到嚴(yán)和愛的切合點(diǎn)。在工作中注意:(1)制定切實(shí)有效的班規(guī),并通過班干部輪流制實(shí)行。并對(duì)沒有當(dāng)過班干部的.同學(xué)給予指導(dǎo)。
(2)充分利用班級(jí)周記和班會(huì)課。抓住和學(xué)生們心靈溝通的周記,了解班級(jí)情況和學(xué)生們的心理狀態(tài),有的放矢的進(jìn)行教育和解決問題。或講座、或討論、或給他們講充滿人生哲理的故事的班會(huì)課是我對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德建設(shè)的有效陣地。
(3)關(guān)懷后進(jìn)生、行為偏差生、隨班就讀生。后進(jìn)生、行為偏差生、隨班就讀生是有著強(qiáng)大的自卑感難教育的一批。對(duì)此,我拿出了極大的耐心。通過家訪、通信、談話等形式使他們轉(zhuǎn)變。
現(xiàn)在我們班級(jí)已經(jīng)逐步變?yōu)橐粋€(gè)既有著嚴(yán)格的制度,又充滿團(tuán)結(jié)向上風(fēng)氣的集體。
(四)在教育教學(xué)之余,積極參加各項(xiàng)活動(dòng)。教育教學(xué)是龐雜的,需要付出大量的時(shí)間。在這一年我除了擔(dān)任兩個(gè)班級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)工作,一個(gè)班級(jí)的班主任。還擔(dān)任了學(xué)校本資料權(quán)屬月亮船教育資源網(wǎng)放上鼠標(biāo)按照提示查看月亮船教育資源網(wǎng)的推普員,負(fù)責(zé)學(xué)校每周一次的“咬文嚼字”廣播,每天一次的“每日一拼”廣播;受聘為區(qū)語(yǔ)委辦的監(jiān)測(cè)員;并參與學(xué)生“感受光榮”的朗誦比賽;教師“五四青年節(jié)”文藝表演;第一屆教師運(yùn)動(dòng)會(huì);松江區(qū)《老年人保障法》知識(shí)問答等等。這些活動(dòng)讓我開闊了視野,增長(zhǎng)了知識(shí),也培養(yǎng)了我積極進(jìn)取,健康向上的精神風(fēng)貌。這就是我的一年,快速成長(zhǎng)用汗水換來的充實(shí)的一年。但這修遠(yuǎn)兮,吾將上下求索”。
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學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇三
白駒過隙,時(shí)光飛逝,一年的工作就要結(jié)束了,以下是小編搜集整理的學(xué)生會(huì)2019
年度工作總結(jié)
報(bào)告,歡迎閱讀。經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生會(huì)是在校黨委的關(guān)懷領(lǐng)導(dǎo)下,在系團(tuán)委的悉心指導(dǎo)和全系同學(xué)的熱情支持參與下,本著“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的最樸實(shí)的工作宗旨,不斷完善運(yùn)行機(jī)制,強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),健全工作職能。工作中,充分代表學(xué)生的利益,反映同學(xué)的心聲,使系學(xué)生會(huì)真正成為聯(lián)系校系同學(xué)的橋梁和紐帶,同時(shí)創(chuàng)造學(xué)習(xí)氛圍,優(yōu)化育人環(huán)境,使學(xué)生干部的自我組織,自我管理,自我服務(wù),自我教育的能力,加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的潛力和優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮。真正做到大膽實(shí)踐,永于創(chuàng)新,講求實(shí)教,爭(zhēng)創(chuàng)特色。我們系學(xué)生會(huì)在逐漸步入正軌,經(jīng)過我們的努力,學(xué)生會(huì)的機(jī)構(gòu)日臻完善,合作也親密無間,活動(dòng)也搞得越來越好,越來越有特色,越來越有活力。為了豐富同學(xué)們的大學(xué)生活,在過去得不到一年的時(shí)間里,系學(xué)生會(huì)舉辦了包括學(xué)習(xí)、文體、思想道德教育及其他方面的活動(dòng),回顧不到一年的時(shí)間,我系學(xué)生會(huì)總結(jié)如下:
1.逐漸完善學(xué)生會(huì)的自身建設(shè),加強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部建設(shè)形成了相對(duì)健全的體制。
由于我系學(xué)生會(huì)完善時(shí)間較短,目前正處在發(fā)展和完善階段,如何加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的自身建設(shè),發(fā)展積極作用提高學(xué)生會(huì)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力,有著重大意義。加強(qiáng)自身建設(shè)是學(xué)生會(huì)永葆青春的秘訣,學(xué)生干部的自身素質(zhì)的培養(yǎng)及健全的工作體制是學(xué)生會(huì)工作的合理積極地進(jìn)行的強(qiáng)有力的保障。我系學(xué)生會(huì)嚴(yán)把招新關(guān),吸納優(yōu)秀人才為學(xué)生會(huì)補(bǔ)充新鮮血液。為了使學(xué)生會(huì)工作制度化規(guī)范化,我們對(duì)制度的逐步完善有力的保障了學(xué)生會(huì)工作積極穩(wěn)健的向前發(fā)展。
2.校園文化建設(shè)規(guī)模擴(kuò)大化,以文體為特色,突出優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)亮點(diǎn)形成多元化。
校園文化建設(shè)是校園生活中非常重要的一部分,在校園有限的空間內(nèi)以學(xué)生課外活動(dòng)為載體,以文化學(xué)科領(lǐng)域多方面的廣泛交流為基準(zhǔn),結(jié)合學(xué)生群體文化的時(shí)代特點(diǎn),通過一些簡(jiǎn)單而又富有創(chuàng)意的活動(dòng)來豐富同學(xué)們的生活是我們經(jīng)濟(jì)管理系系學(xué)生會(huì)工作的重要課題。在健全學(xué)生會(huì)組織的工作方面,我系擁有系內(nèi)的籃球隊(duì)、主持人。在學(xué)習(xí)方面我系組織了全系大一學(xué)生上早、晚自習(xí),為身體素質(zhì)的加強(qiáng)和良好的學(xué)習(xí)氛圍提供了堅(jiān)實(shí)的保障。3月“學(xué)雷鋒”活動(dòng)中我系攜手望城區(qū)喬口鎮(zhèn)盤龍嶺村開展學(xué)雷鋒獻(xiàn)愛心活動(dòng)。我系團(tuán)總支在文藝趣聞方面我系文藝部舉辦了校園文化藝術(shù)節(jié)系列的“校園歌手大賽”活動(dòng)。在體育方面我系體育部協(xié)辦了“校園萬米接力”活動(dòng);在“校羽毛球比賽”上包攬女單前三名,贏得拔河賽比賽冠軍,為我經(jīng)濟(jì)管理系爭(zhēng)光添彩。為展現(xiàn)我系學(xué)生個(gè)性風(fēng)采,這些都是同學(xué)們展現(xiàn)的自我,展現(xiàn)了我們經(jīng)濟(jì)管理系的風(fēng)采。
3.加強(qiáng)校系學(xué)生會(huì)工作的聯(lián)系,協(xié)調(diào)一致,共同發(fā)展。
系學(xué)生會(huì)是直接面向廣大同學(xué),直接服務(wù)同學(xué)的先鋒隊(duì)。把握協(xié)調(diào)好系校之間的關(guān)系,系系學(xué)生會(huì)之間的聯(lián)系,使各個(gè)學(xué)生會(huì)和我系學(xué)生會(huì)在組織活動(dòng)過程中能夠互相支持、互相幫助,為西安航專的學(xué)生工作共同努力。
1.各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作和配合精神,這是學(xué)生會(huì)開展工作的法寶。有了這種精神,學(xué)生會(huì)的工作才會(huì)出成績(jī)、出效率,才能夠應(yīng)對(duì)各方面突如其來的困難。
2.堅(jiān)持民主,集思廣益,保證每個(gè)學(xué)生干部都有發(fā)言權(quán)。多方面征集意見,這樣才能夠減少工作失誤。
3.敢于探索,勇于創(chuàng)新,在困難面前鍥而不舍。
4.充分調(diào)動(dòng)廣大繼承干部的積極性,讓他們?cè)诟髯缘墓ぷ鲘徫簧习l(fā)揮聰明才智。
5.深入班級(jí),走進(jìn)同學(xué)中,多與他們交流。我們的活動(dòng)是面向全體同學(xué)的,當(dāng)我們的活動(dòng)在開展過程中遇到阻力時(shí)學(xué)生干部要深入到同學(xué)中調(diào)查,傾聽他們的心聲和他們交換意見自然減少了工作的阻力。
6.活動(dòng)之前要精心的策劃和籌備,活動(dòng)之中要精心組織和控制,活動(dòng)之后要進(jìn)行總結(jié),做好信息反饋。
1.有些學(xué)生干部的工作主動(dòng)性不夠,致使活動(dòng)處于被動(dòng),以致在出現(xiàn)問題的時(shí)候驚慌失措。
2.學(xué)生干部有些時(shí)間觀念不強(qiáng),出現(xiàn)工作脫拉的現(xiàn)象,導(dǎo)致有些活動(dòng)時(shí)間跨度太大,不能如期完成,影響了其他活動(dòng)的開展。
3.開展活動(dòng)過程中參與活動(dòng)人員出現(xiàn)斷層現(xiàn)象
總之,我系學(xué)生會(huì)取得了一定的工作成績(jī),但也暴露出了許多不足之處,相信今后的學(xué)生工作中能夠加強(qiáng)。我們相信我系會(huì)生會(huì)繼續(xù)本著為廣大同學(xué)服務(wù)的宗旨,腳踏實(shí)地的做好本職工作,并積極開拓新的道路。在以后的一段時(shí)期里,我們還要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我校的優(yōu)良作風(fēng),力求務(wù)實(shí),勇于創(chuàng)新加強(qiáng)我們自身的組織建設(shè),團(tuán)結(jié)奮進(jìn),為我院的明天更加美好而努力。輝煌屬于過去,努力成就未來,在為昨天的成就自豪的同時(shí)我們相信我們的明天會(huì)更好!
學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇四
縱觀黨的思想理論的發(fā)展歷程,我深刻的體會(huì)到,我們黨不斷的根據(jù)國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)的發(fā)展,不斷的調(diào)整發(fā)展黨的方針政策,真正做到了從國(guó)情出發(fā),根據(jù)本國(guó)的實(shí)際,與時(shí)俱進(jìn)。正是因?yàn)槿绱?黨才能在不同的歷史時(shí)期做出正確的選擇,帶領(lǐng)著中國(guó)各族人民戰(zhàn)勝一個(gè)又一個(gè)的困難,從勝利走向勝利。
其次,我對(duì)黨和人民群眾的緊密聯(lián)系也有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。黨的根本原則是民主集中制,實(shí)行群眾路線,一切為了群眾,從群眾中來,到群眾中去。我在中小學(xué)就學(xué)習(xí)了孔繁森,焦裕祿,李素麗等的事跡,從他們身上深深感到了共產(chǎn)黨員為人民無私奉獻(xiàn)的優(yōu)秀作風(fēng)。這次我在黨課上,我又被吉林省水利廳廳長(zhǎng)汪洋湖的事跡所感動(dòng)。在錄像里提到,在他自己孩子工作調(diào)動(dòng)的問題上,他并沒有因?yàn)樽约何痪痈呗毝詸?quán)謀私。
他說:“我是愛我的孩子的,但我覺得我的責(zé)任是當(dāng)他們的向?qū)?,而不是?dāng)他們的拐棍,更不能通過自己的權(quán)力去給他們安排一個(gè)安樂窩,他們應(yīng)該和社會(huì)上其他青年一樣,走自己的人生之路。如果他們能憑借自己的能力去實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,那是給我最大的安慰,”……“在我的職權(quán)范圍內(nèi),對(duì)的堅(jiān)決支持,不對(duì)的堅(jiān)決管住,讓別人做到的,我首先做到,不讓別人做的,我堅(jiān)決不做?!彼谡疂?,物質(zhì)上清貧,但精神上富有。錄像中多次提到他當(dāng)年入黨時(shí)的舉手宣誓,“為共產(chǎn)主義奮斗終身,隨時(shí)準(zhǔn)備為黨和人民犧牲一切……”這么多年來,他一直把當(dāng)年的誓詞銘記在心,并以此作為行動(dòng)指南。
我深深地從他身上感受到,一名共產(chǎn)黨員是以人民的利益為先的,是時(shí)刻想人民之所想,急人民之所急,扎扎實(shí)實(shí)地為人民辦實(shí)事的。勇于奉獻(xiàn),是對(duì)黨員的基本標(biāo)準(zhǔn)之一。全心全意為人民服務(wù),是黨之所以能贏得人民信任,能與群眾廣泛緊密結(jié)合在一起的力量源泉。黨員往往能正確處理好個(gè)人利益與黨的利益、人民的利益、集體的利益。我對(duì)我們黨表示崇高的敬意,并由衷的熱愛黨,擁護(hù)黨。
在學(xué)習(xí)期間,我明白了我們每一個(gè)入黨積極分子都要端正自己的思想,我們首先從思想入黨,樹立無產(chǎn)階級(jí)的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,樹立全心全意為人民服務(wù)的信念,并從實(shí)際行動(dòng)中表現(xiàn)出來。我們要端正我們的入黨動(dòng)機(jī),明確作為一名黨員所要具備的素質(zhì),所要具備的奉獻(xiàn)精神,所要為人民做的,才能經(jīng)得起黨和人民的考驗(yàn)。通過黨課的學(xué)習(xí),我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了中國(guó)共產(chǎn)黨,同時(shí)我將黨員所要具備的條件與自身的實(shí)際做比較,確定了自己的努力方向。我將會(huì)更深入地去學(xué)習(xí)馬列主義,毛澤東思想,鄧小平理論和三個(gè)代表思想,并且扎扎實(shí)實(shí)地從小事做起,以焦裕祿、孔繁森、汪洋湖等的優(yōu)秀黨員形象為榜樣,從小事做起,時(shí)刻以大局為重,為別人著想。我從這次的黨課中學(xué)習(xí)到,從這些優(yōu)秀黨員身上體會(huì)到,全心全意為人民服務(wù)并不是非要我們作出什么驚天動(dòng)地的大事,而是立足于我們的崗位(各行各業(yè),只要是有益于社會(huì)有益于人民的職業(yè))在日常的學(xué)習(xí)工作生活中,一點(diǎn)一滴的做出我們的貢獻(xiàn)。
這次黨校培訓(xùn)對(duì)我個(gè)人樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀有著重大的意義,它提升了我的個(gè)人修養(yǎng)和道德情操,為我的入黨工作打下了良好的基礎(chǔ)。希望黨組織加強(qiáng)對(duì)我的培養(yǎng),教育和考察。我將會(huì)不斷提高自己的思想境界,不斷在實(shí)際的行動(dòng)中鍛煉自己,爭(zhēng)取早日入黨。
學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇五
回顧大學(xué)前兩年,通過良師的教導(dǎo)和自身的刻苦學(xué)習(xí),我已初步掌握如何運(yùn)用英語(yǔ)知識(shí)進(jìn)行一般商務(wù)活動(dòng),也養(yǎng)成了認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)和工作的好習(xí)慣!
在思想品德上,本人有良好道德修養(yǎng),并有堅(jiān)定的政治方向。我熱愛祖國(guó),熱愛人民,堅(jiān)決擁護(hù)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)主義制度,遵紀(jì)守法,愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn),團(tuán)結(jié)同學(xué),樂于助人。并以務(wù)實(shí)求真的精神熱心參予學(xué)校的公益宣傳和愛國(guó)主義活動(dòng)。
在學(xué)習(xí)上,我圓滿地完成本專業(yè)課程。并具備了較強(qiáng)的英語(yǔ)聽讀寫能力。對(duì)office辦公和其它流行能熟練操作,并在因特網(wǎng)上開辟了自己個(gè)人空間。平時(shí)我還涉獵了大量文學(xué)、心理、營(yíng)銷等課外知識(shí)。相信在以后理論與實(shí)際結(jié)合當(dāng)中,能有更大提高!
在生活上,我崇尚質(zhì)樸的生活,并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng)。此外,對(duì)時(shí)間觀念性十分重視。由于平易近人待人友好,所以一直以來與人相處甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐勞將伴隨我迎接未來新挑戰(zhàn)。在工作上,我通過加入院校園安全管理委員會(huì),不但鍛煉自己的組織交際能力,還深刻地感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神及凝聚力。更加認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)待團(tuán)隊(duì)的任務(wù),并以此為榮!
作為積極樂觀新時(shí)代青年,我不會(huì)因?yàn)樽约旱拇髮N膽{而失去自信,反而我會(huì)更加迫切要求自己充實(shí)充實(shí)再充實(shí)。完善自我石我未來目標(biāo)。且我相信:用心一定能贏得精彩!
良禽擇木而棲,士為伯樂而榮,勤奮的我將以不怕輸?shù)捻g勁融入社會(huì)。愿借您的慧眼,開拓我人生旅程!
學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇六
時(shí)光飛逝,斗轉(zhuǎn)星移。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)的第一個(gè)年頭即將結(jié)束?;厥走@學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,心中感觸頗多。在一年的學(xué)習(xí)生活中,有酸甜苦辣,有歡笑和淚水,有成功和挫折!有人總結(jié),在任何一個(gè)學(xué)校,平庸的大學(xué)生是相似的,不平庸的大學(xué)生各有各的輝煌,我們不能滿足于平庸,應(yīng)該以更好的方式開始新一天,而不是千篇一律的在每個(gè)上午醒來。大學(xué),是我們由幼稚走向成熟的地方,在此,我們應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),拓展自己的知識(shí)面,培養(yǎng)自己的能力,以下是我對(duì)本學(xué)期思想,學(xué)習(xí),工作和生活各方面的總結(jié)。
在思想上,我已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到這已經(jīng)不是高中,初中那樣的了,老師不再每天逼著我們學(xué)習(xí),我必須學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的自覺性現(xiàn)在已經(jīng)大大提高,我已經(jīng)不再是老師逼著我學(xué)習(xí),而是我自己主動(dòng)去學(xué)習(xí)。
在學(xué)習(xí)方面,大學(xué)的課程比起高中來說相較于輕松,大學(xué)里的學(xué)習(xí)主要是靠自覺,除了掌握老師課堂上講的內(nèi)容,還要利用課余時(shí)間閱讀其他相關(guān)的書,查找資料,在提高自己專業(yè)知識(shí)水平的基礎(chǔ)上,有目的地豐富各方面的知識(shí)。至于學(xué)習(xí)方法,我已經(jīng)找到了一個(gè)屬于自己的學(xué)習(xí)方法,我明白“笨鳥先飛早入林”這個(gè)道理,我不聰明,打我知道努力,我會(huì)用努力來彌補(bǔ)我的不足。上課認(rèn)真聽講,下課認(rèn)真復(fù)習(xí)。不逃課。努力學(xué)習(xí)。
這一學(xué)年我知道自己還是不夠努力,下學(xué)期有了電腦,我一邊要面對(duì)學(xué)習(xí)的壓迫,一邊還要面對(duì)電腦的誘惑,幸好現(xiàn)在我有一點(diǎn)自控力了,不再紙是為了玩才用電腦。我學(xué)會(huì)了用他來學(xué)習(xí)。
在生活上,我想我已經(jīng)早已適應(yīng)這樣的生活了,從初中就開始住校,這點(diǎn)生活的事我想都已經(jīng)不是什么問題了,只是有時(shí)候會(huì)懶點(diǎn)忘記收拾把??傊^去的這一學(xué)期,是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的過程,是積極探索、逐步成熟的歷程。面對(duì)以后的英語(yǔ)四級(jí)考試,考研,就業(yè)各方面的壓力,我會(huì)迎難而上,以堅(jiān)強(qiáng)的意志,吃苦耐勞的精神迎接挑戰(zhàn),給自己的大學(xué)四年畫上完美的句號(hào)!
學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇七
時(shí)光眼即逝,如今的我已由當(dāng)年的新生變?yōu)榇笕膶W(xué)長(zhǎng).忙碌了兩年,也“荒廢”了兩年,是該靜下來好好思考的時(shí)候了.
學(xué)生的本分就是學(xué)習(xí).學(xué)習(xí)是伴隨我們一生的智力體力勞動(dòng),沒有了學(xué)習(xí),我們就失去了生存的意義.自幼時(shí)起,從學(xué)會(huì)講話到學(xué)會(huì)走路,到初小初中的單純學(xué)習(xí)課本知識(shí),到高中學(xué)習(xí)人際關(guān)系,學(xué)會(huì)做人,到大學(xué)學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),還有以后的生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)新的領(lǐng)域,學(xué)習(xí)教書育人等等.縱觀而知,學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)是其中重要的一步.
卻無法接近它.找不到奮進(jìn)的方向我就變得頹廢了,上課睡覺,逃課,沒限制地打游戲,上網(wǎng)聊天,讓自己沉迷于吵鬧地音樂中,真是頹本文來自本站網(wǎng)廢至極了.大二下學(xué)期的掛科給我重重的敲了一次警鐘.我想我是真的醒了.而且這學(xué)期的課程都很實(shí)用易理解,我想,自己會(huì)回到過去曾經(jīng)有過的廢寢忘食的專心狀態(tài)中去.
經(jīng)歷過的人都知道,大學(xué)生活是豐富多彩的.每天東升的太陽(yáng)在校園的每一角落灑下燦爛的陽(yáng)光,給每一個(gè)生命以溫暖的環(huán)抱,一日的普照,傍晚時(shí)分,他又悄然離去,這些生命才擁有自己的空間,并醉入夢(mèng)幻.社會(huì)實(shí)踐,打工,對(duì)我們來說,不再是一個(gè)新鮮的詞匯.社區(qū)服務(wù),家教,編程,從有償?shù)綗o償,從從不知所措到心理有底,從被動(dòng)到主動(dòng),從幼稚到成熟.一方面,改善了自己生活,另一方面,積累了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),與人交往的方式方法.我要在此感謝對(duì)我有過幫助的人們,他們給了我很好的機(jī)會(huì),沒有他們的幫助我也許都不知道自己能有什么價(jià)值.他們是永遠(yuǎn)值得.我尊重的,他們就是陽(yáng)光,溫暖且無私.不過后來自己沉迷于無味而又無謂的消遣,再加上對(duì)自己的信心不足,兼職,家教漸漸的都放棄了,現(xiàn)在有些后悔,我想在學(xué)習(xí)有保障的情況下還要找一些能鍛煉自己社會(huì)實(shí)踐或者兼職,找到自己的價(jià)值所在.
學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇八
(三)希望加強(qiáng)秘書部和其他部門之間、系三個(gè)秘書部之間、秘書部部門內(nèi)成員之間的交流。
(四)科學(xué)管理系部團(tuán)學(xué)財(cái)產(chǎn)。
(五)做出本秘書部工作職能分解表,實(shí)行定崗定位。
(六)完善本部門的各項(xiàng)規(guī)章制度。如:財(cái)產(chǎn)管理辦法;會(huì)議簽到獎(jiǎng)懲管理?xiàng)l例;召集各班干部開會(huì)的協(xié)調(diào)安排登記表及干事管理辦法。
(七)培養(yǎng)更多文秘方面的人才。
(八)繼續(xù)完成一般性工作
1、做好掌握學(xué)生會(huì)的活動(dòng)資料
3、交流經(jīng)驗(yàn),使工作開展的更順利,提高工作效率
5、做好學(xué)生會(huì)的文件制作,管理和各部門會(huì)議記錄的收信整理、歸檔等等
雖然已經(jīng)換屆了,但是在接下來的工作中,我將繼續(xù)在秘書部工作,組織協(xié)調(diào)新干部做好各項(xiàng)內(nèi)部工作。同時(shí)鼓勵(lì)發(fā)揮秘書處同心協(xié)力、積極向上的精神,與新任干部一起為秘書處的明天繼續(xù)奮斗?;仡櫛緦眠\(yùn)動(dòng)會(huì),在取得上述成績(jī)的同時(shí),我們也發(fā)現(xiàn)了一些美中不足的地方:
1、對(duì)運(yùn)動(dòng)員的組織與培訓(xùn)工作尚欠加強(qiáng),運(yùn)動(dòng)員整體素質(zhì)水平有待提高。
2、離學(xué)院提出的總排名在全校前三有一定的距離,由于部分運(yùn)動(dòng)員在比賽過程中的失誤,我院此次運(yùn)動(dòng)會(huì)并沒有取得理想的成績(jī)。
3、查漏補(bǔ)缺,雖然我們比較順利地完成了本次運(yùn)動(dòng)會(huì)工作,但還是在工作中暴露了些問題,有待今后改進(jìn)。如前期準(zhǔn)備不足,有些問題還未考慮到,導(dǎo)致運(yùn)動(dòng)會(huì)剛開始有些混亂;前期宣傳力度不夠,導(dǎo)致各部門對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)支持有些不足。
4、通過此次校運(yùn)會(huì),我們也發(fā)現(xiàn)了學(xué)生整體身體素質(zhì)有待加強(qiáng),在今后尚須加強(qiáng)體能鍛煉。
總之,在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師的關(guān)懷下,在同學(xué)們的大力支持下,做了充分準(zhǔn)備和擁有良好后勤保障的運(yùn)動(dòng)員以頑強(qiáng)拼搏的精神加上不怕苦不怕累的勁頭投入到比賽中去,展現(xiàn)了良好的精神風(fēng)貌,為學(xué)院增添了光彩。相信通過這次運(yùn)動(dòng)會(huì)所積累的經(jīng)驗(yàn),我們有信心在以后的工作中做得更好!
學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇九
通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn),我認(rèn)識(shí)之前,黨的性質(zhì),宗旨,學(xué)習(xí)和理解的指導(dǎo)思想是停留在表面上,要學(xué)會(huì)知道這些,不知其所以然。系統(tǒng)研究,明確了黨的性質(zhì)是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì),的中國(guó)人民和國(guó)家,先鋒則是在領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的核心,代表中國(guó)先進(jìn)社會(huì)的發(fā)展要求生產(chǎn)力,代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向和絕大多數(shù)中國(guó)人民的根本利益。黨的性質(zhì),以反映黨的特征,黨性是黨性不等于階級(jí)性的位置。革命導(dǎo)師列寧指出:“伴隨著嚴(yán)格的黨性,高度發(fā)達(dá)的階級(jí)斗爭(zhēng)的結(jié)果”。“黨的正確的事情做任何估計(jì),坦率和開站到某些社會(huì)群體的立場(chǎng)。”這就要求共產(chǎn)黨人的立場(chǎng),旗幟應(yīng)該是明確的,要相信共-產(chǎn)主義。馬克思列寧主義,毛澤東思想,鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想作為自己的行動(dòng)指南。黨的理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共-產(chǎn)主義。
從一個(gè)普通的大學(xué)生,要成為一名合格的黨員,有一個(gè)很長(zhǎng)的路要走。
首先,我們必須不斷學(xué)習(xí),充實(shí)自己的理論知識(shí),提高他們的理論水平。了短暫和有限的學(xué)習(xí)講座,他只是掌握了一些黨的基本理論知識(shí)。理論水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于黨員的標(biāo)準(zhǔn)。俗話說:“思想是行動(dòng)的先導(dǎo)?!倍桃暤?,過時(shí)的思想,工作就難以打開局面。共產(chǎn)黨黨員用馬克思列寧主義,毛澤東思想和建設(shè)社會(huì)主義的理論與中國(guó)特色武裝的先鋒隊(duì),工人階級(jí)的戰(zhàn)士,保守的觀念應(yīng)該被刪除,更新的刻板印象,最容易接受新事物,最創(chuàng)新和創(chuàng)造力,所以在這個(gè)階段,以加強(qiáng)他們對(duì)共-產(chǎn)主義的信念,無私奉獻(xiàn)。馬克思列寧主義,毛澤東思想,鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想三個(gè)代表“武裝頭腦,并積極參加黨的活動(dòng),自覺接受黨組織的培訓(xùn)。理論水平,以更加堅(jiān)決擁護(hù)黨的政策。為了堅(jiān)定不移地跟黨走!
其次,我們必須加強(qiáng)黨性修養(yǎng),我們必須學(xué)會(huì)思考自己的頭腦。要閱讀馬克思和列寧的原創(chuàng)作品,毛澤東思想和鄧小平理選,培養(yǎng)自己的黨員培養(yǎng)。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)不斷變化的社會(huì),我們周圍的人,事,事情會(huì)從時(shí)間到時(shí)間的變化,但事實(shí)是不變的,大學(xué)生黨員必須學(xué)會(huì)以不變應(yīng)萬變。平時(shí)注意黨性修養(yǎng),承受活不良誘-惑的影響,以適應(yīng)復(fù)雜的社會(huì)。作為大學(xué)生,最根本的問題是建立正確的世界觀,人生觀和價(jià)值觀,作為一個(gè)政黨,最根本的是要樹立全心全意為人民服務(wù)的思想。學(xué)生黨員的最根本,最實(shí)際的義務(wù)是有全心全意為人民服務(wù)的思想。為人民服務(wù)不是一句空話,但其豐富的內(nèi)容,你真的想這樣做是不容易的。部分學(xué)生,也是我們身邊的人,為人民服務(wù),是為學(xué)生在學(xué)校環(huán)境中。這是從無到有,從不顯眼的開始。例如,生活困難,給予幫助學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性;學(xué)生的思想疙瘩,應(yīng)主動(dòng)給予開導(dǎo);遇到一直是個(gè)人的利益沖突和學(xué)生應(yīng)祖先。因?yàn)辄h的最直觀的了解學(xué)生是通過一個(gè)具體的黨員特別是黨員,知道自己周圍的同學(xué)。的一名黨員的形象,直接影響黨的形象和影響人民黨的威信,影響了黨的性質(zhì)和戰(zhàn)斗力,為1學(xué)生黨成員應(yīng)重視重視發(fā)揮黨是成員中的作用,以影響周圍的學(xué)生。作為黨的發(fā)言人,學(xué)生領(lǐng)袖的學(xué)生黨建工作的成員。從自身抓起,從瑣碎和辛勤工作,學(xué)習(xí),工作的創(chuàng)新精神,注重思想的學(xué)習(xí),致力于學(xué)生和為他人服務(wù),勇于開展批評(píng)和自我批評(píng),自我完善研究。試想一下,如果連周圍的團(tuán)結(jié)學(xué)生,如何凝聚億萬人民嗎a類學(xué)生已經(jīng)長(zhǎng)大了,為什么解放全人類也許這種說法是夸張,但它確實(shí)是我們目前在一些學(xué)生黨員的問題。一些學(xué)生黨員只能獨(dú)善其身,而不會(huì)做他們的工作,沒有善于做群眾工作,只要他們管理他們就行了,別人怎么不管理或不想管,這實(shí)際上是不正確的,也是不符合黨員。作為一名學(xué)生黨員,不僅要保持先進(jìn)性,同時(shí),使用的鉛和先進(jìn)性作為工作的基礎(chǔ)上。要不斷進(jìn)步的同時(shí),堅(jiān)持與學(xué)生互相鼓勵(lì),教導(dǎo)和學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。
第三,有必要進(jìn)一步修正,加的動(dòng)機(jī)?,F(xiàn)在許多大學(xué)生都要求加入中國(guó)共產(chǎn)黨,但動(dòng)機(jī)是為國(guó)家和人民像革命戰(zhàn)爭(zhēng)作為一個(gè)在現(xiàn)代社會(huì)中的人的動(dòng)機(jī)的品種,有些人爭(zhēng)取有共產(chǎn)黨員的政治條件,他臉上的榮耀,以方便工作,比一般的學(xué)生很受歡迎,可以是相當(dāng)大的好處,一些人入黨可以得到黨組織的信任和重用,更可能是增強(qiáng),有些人看到他的朋友加入黨,他也不甘示弱,想入黨;......這些,只是為了謀取個(gè)人利益,這種個(gè)人主義的動(dòng)機(jī),完全背離了黨的全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨,從入黨的動(dòng)機(jī),不符合黨的歷史使命和任務(wù)。必須明確在這個(gè)階段,我的動(dòng)機(jī),入黨,以更好地服務(wù)于學(xué)生。為了掌握更多的技能,以實(shí)現(xiàn)黨的最終的偉大目標(biāo)貢獻(xiàn)一份微薄之力。
黨的十七黨章后加入了很多新的內(nèi)容,包括科學(xué)發(fā)展觀,論文有中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系,社會(huì)主義事業(yè)”四位一體“的總體布局的新內(nèi)容被寫入黨章注入了新的血液,我們黨。
其中科學(xué)發(fā)展觀的形成,使有中國(guó)特色社會(huì)主義理論方面更清楚??茖W(xué)發(fā)展觀寫入黨章的發(fā)展和體現(xiàn)黨的理論創(chuàng)新。1馬克思主義的集中表達(dá)發(fā)展的世界觀和方法-論上同馬克思列寧主義,科學(xué)發(fā)展的理念,”三個(gè)代表的繼承和黨的3中央關(guān)于發(fā)展的集體領(lǐng)導(dǎo)的幾代人的發(fā)展的重要思想,,毛澤東思想,鄧小平鄧小平理論和“三個(gè)代表”在相同的應(yīng)變和推進(jìn)用科學(xué)的理論是1重要指導(dǎo)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的原則的重要思想,1重大戰(zhàn)略思想,必須堅(jiān)持以和實(shí)施具有中國(guó)特色的社會(huì)主義發(fā)展。
作為一名大學(xué)生,我首先要做好本職工作-----學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)文化知識(shí)是提高質(zhì)量的重要途徑之一。在當(dāng)今世界,科學(xué)發(fā)展,日新月異,并逐步向知識(shí)經(jīng)濟(jì),信息社會(huì),不學(xué)習(xí),人會(huì)被留下。大學(xué)生是在中國(guó)的社會(huì)和文化層次較高的層次,黨員和大學(xué)生能夠作為先進(jìn)生產(chǎn)力的代表,學(xué)生黨員的專長(zhǎng)必須是完美的。這就要求大學(xué)生黨員的辛勤工作和正確的學(xué)習(xí)態(tài)度,學(xué)習(xí),發(fā)揮表率作用。同時(shí),還定期交流經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步,愿意幫助有困難的學(xué)生。另外,還要注意個(gè)人文化修養(yǎng)的培養(yǎng),豐富自己的文化,具有較高的科學(xué)文化素質(zhì)的青年,因?yàn)橹挥幸粋€(gè),其適應(yīng)社會(huì)的能力將是強(qiáng)為了以更好地處理各種問題??傊?,有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),專業(yè)技能的學(xué)習(xí),刻苦學(xué)習(xí),研究,并有所創(chuàng)新。只有具有良好的技能,在我們黨的未來更好的工作,貢獻(xiàn)自己的力量。
此外,在正常的工作和生活中,始終以自己從行動(dòng)黨,黨員的標(biāo)準(zhǔn)!要始終支付注意黨的新政策和新思路,學(xué)習(xí)的努力,經(jīng)常閱讀馬克思主義的-列寧主義和毛澤東思想的著作,并不斷提高自己的理論水平,通常是看組織談話,匯報(bào)自己的思想,主動(dòng)與老黨員交流思想,黨員在思想上爭(zhēng)取盡快達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇十
在過去的一個(gè)學(xué)年里,在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo),全校師生的大力支持和配合下,我校學(xué)生會(huì)工作得以順利開展。一學(xué)年來,全體干部做了很多工作,付出了很多,也收獲了很多。我們從以前的經(jīng)驗(yàn)淺薄到現(xiàn)在的游刃有余,從以前的沒膽量,不敢管到現(xiàn)在的出色表現(xiàn),我們?cè)谝稽c(diǎn)一點(diǎn)改變,也在一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)。一個(gè)學(xué)年的工作很多,在此我們對(duì)這一學(xué)年以來的工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié),以期讓今后的學(xué)生會(huì)工作能再上新臺(tái)階。
自新一屆學(xué)生會(huì)換屆成立以來,學(xué)生會(huì)的工作都在平穩(wěn)地進(jìn)行著,校團(tuán)委學(xué)生會(huì)與初一、初二、高一、高二四個(gè)年級(jí)分會(huì)的工作在一點(diǎn)一點(diǎn)的融合。干部的素質(zhì)得到了提高,內(nèi)部凝聚力也獲得了增強(qiáng),在學(xué)生會(huì)全體成員的共同努力下,各項(xiàng)工作都取得了一定的進(jìn)步。
一、進(jìn)一步完善組織機(jī)構(gòu),加強(qiáng)隊(duì)伍培訓(xùn),推動(dòng)工作上新臺(tái)階
本屆學(xué)生會(huì)自換屆以來在輔導(dǎo)員老師帶動(dòng)下注重加強(qiáng)學(xué)生會(huì)干部隊(duì)伍建設(shè),堅(jiān)持務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng),基礎(chǔ)性工作扎實(shí)到位。學(xué)生會(huì)是一個(gè)學(xué)生組織,在這學(xué)年里,我們著重加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生會(huì)干部隊(duì)伍的建設(shè),進(jìn)一步完善了組織機(jī)構(gòu),各部門設(shè)置分管負(fù)責(zé)的副主席,四個(gè)基礎(chǔ)年級(jí)的學(xué)生分會(huì)也依據(jù)年級(jí)實(shí)際進(jìn)一步完善組織機(jī)構(gòu),高一級(jí)部就增設(shè)了文體部、宣策部等,更好的開展工作,進(jìn)一步促進(jìn)的各項(xiàng)工作的有效落實(shí),也更好的培養(yǎng)了廣大學(xué)生會(huì)干部務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)。本學(xué)年也進(jìn)行了多次干部培訓(xùn),進(jìn)一步落實(shí)主席團(tuán)每周例會(huì)制度,加強(qiáng)學(xué)生會(huì)與團(tuán)委、德育處等學(xué)校各部門的聯(lián)系,進(jìn)一步提升了干部們的管理和服務(wù)水平。
二、年級(jí)重視,分會(huì)工作細(xì)致,各具特色
新學(xué)年伊始,基礎(chǔ)年級(jí)就在級(jí)部的領(lǐng)導(dǎo)和組織下,成立或重組了年級(jí)分會(huì)。初一、高一新成立分會(huì),初二高二也對(duì)原有的隊(duì)伍做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和完善(其中高二進(jìn)行了換屆,重組機(jī)構(gòu)),加強(qiáng)了隊(duì)伍的凝聚力和執(zhí)行力。初一依據(jù)年級(jí)實(shí)際狠抓學(xué)生行為規(guī)范,加大文明禮儀教育,抓好午休和課間紀(jì)律維護(hù),效果顯著。高一旨在打造級(jí)部特色文化,在抓好常規(guī)管理的基礎(chǔ)上,開展豐富多彩的校園文體活動(dòng),其中最有影響的當(dāng)屬“高一好聲音”的歌曲比賽。初二、高二重點(diǎn)抓常規(guī)、抓細(xì)節(jié),講落實(shí),穩(wěn)步推進(jìn)級(jí)風(fēng)建設(shè)。
三、注重日常管理工作,狠抓落實(shí)
本學(xué)年我們繼續(xù)配合好學(xué)校中心工作,大力度抓好校風(fēng)校紀(jì)的建設(shè),在校園紀(jì)律維護(hù)、衛(wèi)生檢查、廢品回收、兩操督促等方面不遺余力。工作安排精密,部署仔細(xì),落實(shí)到位,為學(xué)校各項(xiàng)工作的穩(wěn)步推進(jìn)保駕護(hù)航。
四、精心組織策劃,開展豐富多彩的校園(戶外)活動(dòng)
學(xué)生會(huì)積極組織開展各種學(xué)校文化活動(dòng),多渠道、多側(cè)面大力宣傳我們學(xué)生會(huì)是一個(gè)學(xué)生組織,最根本宗旨是為同學(xué)服務(wù)。各項(xiàng)工作得到了全校師生的高度贊揚(yáng)。本學(xué)年繼續(xù)發(fā)揮廣播站、led大屏幕等資源優(yōu)勢(shì),加大學(xué)校和學(xué)生會(huì)組織的宣傳,也讓主席團(tuán)的骨干成員參與國(guó)旗下講話,讓全體師生更好的了解學(xué)生會(huì),支持學(xué)生會(huì)。協(xié)助開展了校運(yùn)會(huì)征文、校運(yùn)會(huì)精彩瞬間攝影展,聯(lián)系廣醫(yī)志愿者進(jìn)校急救培訓(xùn),我們的骨干成員還擔(dān)任元旦晚會(huì)的司儀、相聲演出,志愿者服務(wù)隊(duì)更是師生同臺(tái)演出,將晚會(huì)推向潮。此外,我們也成功組織了一次全校學(xué)生會(huì)干部、文學(xué)社成員一起參加的__山森林公園登山拓展活動(dòng),進(jìn)一步增強(qiáng)了組織凝聚力。
五、系統(tǒng)化、規(guī)范化志愿者服務(wù)隊(duì),提升服務(wù)質(zhì)量
傳承我校志愿者服務(wù)隊(duì)的優(yōu)良傳統(tǒng),本學(xué)年我們注重隊(duì)伍進(jìn)一步的系統(tǒng)化、規(guī)范化的管理,志愿者部門發(fā)揮了更重要,更突出的作用。在這學(xué)年學(xué)校開展的各項(xiàng)活動(dòng)中,如第高二的成人禮,校體育運(yùn)動(dòng)會(huì),高一好聲音比賽,文化藝術(shù)節(jié)中的現(xiàn)場(chǎng)書法比賽,電腦裝機(jī)比賽,十大歌手比賽,元旦晚會(huì),無不活躍著志愿者們忙碌的身影,元旦晚會(huì)上臺(tái)前幕后,他們無疑都是活動(dòng)的最亮色。同時(shí),志愿者們還深入社區(qū),走進(jìn)馬蹄崗村,為孤寡老人送上最真摯的關(guān)懷,帶去溫暖和快樂。
成績(jī)是喜人的,但我們學(xué)生會(huì)的工作也存一下幾點(diǎn)不足:
一、我們完全沒有解決歷史遺留的問題,學(xué)生會(huì)在各年級(jí)的影響力不均勻,學(xué)生會(huì)值日過程中與同學(xué)發(fā)生矛盾的事情仍有發(fā)生。我們要樹立學(xué)生會(huì)良好形象。
二、學(xué)生會(huì)各部門間溝通和交流還不夠,部分成員的大局觀念仍需加強(qiáng),部分學(xué)生會(huì)成員的時(shí)間、紀(jì)律觀念,責(zé)任意識(shí)、主動(dòng)性不強(qiáng)。主席團(tuán)的每周例會(huì)應(yīng)加強(qiáng)交流,各個(gè)部長(zhǎng)要定時(shí)召開部員交流會(huì),找出工作存在的不足,增強(qiáng)組員的交流溝通,提高工作的效率。
三、主要干部還沒能很好的創(chuàng)造性開展工作,“等、靠、要”的情況依然突出,希望以后能得到改善。
但我們相信通過我們的努力,揚(yáng)長(zhǎng)避短,開拓進(jìn)取,我們的工作一定會(huì)取得更加輝煌的成績(jī),為構(gòu)建和諧嶺中奉獻(xiàn)我們應(yīng)有的力量。
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學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇十一
時(shí)光荏苒,xx年很快就要過去了,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千……時(shí)間如梭,轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎,回首望,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。
財(cái)務(wù)工作二十余年,也寫了近二十份的年終總結(jié),按說,我們每個(gè)追求進(jìn)步的人,免不了會(huì)在年終歲首對(duì)自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)。
這也是對(duì)自己的一種鞭策吧。
作為**集團(tuán)子公司的**公司,財(cái)務(wù)部是柯萊公司的關(guān)鍵部門之一,對(duì)內(nèi)財(cái)務(wù)管理水平的要求應(yīng)不斷提升,對(duì)外要應(yīng)對(duì)稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。
在這一年里全體財(cái)務(wù)部員工任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作都扛下來了。
財(cái)務(wù)部的綜合工作能力相比xx年又邁進(jìn)了一步。
回顧即將過去的這一年,在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標(biāo)上,緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作,緊跟公司各項(xiàng)工作部署。
在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。
為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揚(yáng)成績(jī),克服不足,現(xiàn)將xx年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。
今年的工作可以分以下三個(gè)方面:
一、費(fèi)用成本方面的管理
1、規(guī)范了庫(kù)存材料的核算管理,嚴(yán)格控制材料庫(kù)存的合理儲(chǔ)備,減少資金占用。
建立了材料領(lǐng)用制度,改變了原來不論是否需要、不論那個(gè)部門使用、也不論購(gòu)進(jìn)的數(shù)量多少,都在購(gòu)進(jìn)之日起一次攤銷到某一個(gè)部門來核算的模糊成本。
2、在原來的基礎(chǔ)上細(xì)劃了成本費(fèi)用的管理,加強(qiáng)了運(yùn)輸費(fèi)用的項(xiàng)目管理,分門別類的計(jì)算每輛車實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目,真實(shí)反映每一輛車當(dāng)期的運(yùn)輸成本。
為運(yùn)輸車輛的績(jī)效管理提供參考依據(jù)。
二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作
(1)認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》,進(jìn)一步對(duì)財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo),規(guī)范記賬憑證的編制,嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核,強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。
對(duì)所有成本費(fèi)用按部門、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類,月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益。
(2)國(guó)家財(cái)政部門對(duì)柯萊公司的財(cái)務(wù)等級(jí)評(píng)定還是第一次。
我們?cè)跓o任何前期準(zhǔn)備的前提下,突然接受檢查,但長(zhǎng)寧區(qū)財(cái)政局還是對(duì)柯萊公司財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定。
給柯萊公司的財(cái)務(wù)等級(jí)分?jǐn)?shù)也是評(píng)定組有史以來,評(píng)給最高分的一家公司。
(3)按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表,及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。
在集團(tuán)公司的年中審計(jì)、年終預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)的檢查中,積極配合相關(guān)人員工作。
三、財(cái)務(wù)核算與管理工作
(1)按公司要求對(duì)分公司以及營(yíng)業(yè)點(diǎn)的收入、成本進(jìn)行監(jiān)督、審核,制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。
統(tǒng)一核算口徑,日常工作中,及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對(duì)他們的工作提出些指導(dǎo)性的.意見,與各分公司、營(yíng)業(yè)點(diǎn)的核算部門建立了良好的合作關(guān)系。
(2)正確計(jì)算營(yíng)業(yè)稅款及個(gè)人所得稅,及時(shí)、足額地繳納稅款,積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報(bào)軟件,及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正,保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系,取得他們的支持與指導(dǎo)。
(3)在緊張的工作之余,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面,工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。
作為一個(gè)管理者,對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)“,充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。
提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì),樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。
(4)作為基層管理者,我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者,更是一個(gè)執(zhí)行者。
要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì),除了熟悉業(yè)務(wù)外,還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù),首先要以身作則,這樣才能保證在人員偏緊的情況下,大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。
新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),我們決心再接再厲,更上一層樓。
xx年我們將向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍,精細(xì)化財(cái)務(wù)管理需要“確保營(yíng)運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段”等,這樣,就足以對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理做精做細(xì)。
要以“細(xì)”為起點(diǎn),做到細(xì)致入微,對(duì)每一崗位、部門的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù),都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。
并將財(cái)務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,通過行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能,拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能,實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角,挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值。
雖然,精細(xì)化財(cái)務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情,其實(shí)正所謂“天下難事始于易,天下大事始于細(xì)”。
轉(zhuǎn)眼間,201x已經(jīng)揮手告別了,我們迎來了新的一年201x,回想自己接近一年來所走過的路,所經(jīng)歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài),以及應(yīng)對(duì)能力。
在這段的時(shí)間里有失敗,也有成功,遺憾的是:穩(wěn)定的客戶還不多,穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是:客戶資源開始積累,處理訂單的效率得到了提高,自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo),帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上,同事之間互相交流,匯聚每個(gè)人的智慧,把事情做到極致,把客戶訂單處理到位。
去年年底進(jìn)入公司,從產(chǎn)品知識(shí)熟悉,到開發(fā)新客戶,再到跟客戶談判達(dá)成訂單,經(jīng)理了兩到三個(gè)月個(gè)月。公司分配alibaba賬號(hào)后,客戶資源開始量的積累,不知不覺中,半年多的時(shí)間一晃就過了,在這段時(shí)間里,我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒什么突出,以下是一年來的工作心得體會(huì):
1. 對(duì)公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。
進(jìn)入一個(gè)行業(yè),每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中,我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向,抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,懂得不同市場(chǎng)的不同需求,這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國(guó)家,同事遇到不同地區(qū)和國(guó)家的客戶,也知道推薦其所需,更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,應(yīng)該不短的學(xué)習(xí),積累,與時(shí)俱進(jìn),了解行業(yè)動(dòng)態(tài),價(jià)格浮動(dòng)。關(guān)鍵之處是對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉,就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那,也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
2. 對(duì)市場(chǎng)的了解。
不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解,也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天,不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?,所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略,這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以及價(jià)格信息,才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
除了自己多觀察了解意外,還需要和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶,可能會(huì)接到很多公司的報(bào)價(jià),如果關(guān)系不錯(cuò),客人會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)信息,以及產(chǎn)品特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過程中,要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),材料特點(diǎn),分析對(duì)方報(bào)價(jià),并強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),更有利喜迎客戶。
3. 業(yè)務(wù)技巧
談到業(yè)務(wù)技巧,首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意,因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè),所以談判中可以解決很多問題,客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然,業(yè)務(wù)技巧也是通過長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的,而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中,我所學(xué)會(huì)的是做客戶的顧問,站在客戶的角度,設(shè)身處地為客戶著想,一切從客戶的需求出發(fā)。
在電話,在電郵,或客人來訪中,我們要不斷提問,從客戶的回答中了解到客戶的需求,這樣做會(huì)事半功倍,例如,如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他,價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系,相反,如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品,在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高,否則就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù),我們要學(xué)會(huì)“了解或激發(fā)需求,然后去滿足要求”。
其次是,處理訂單,處理訂單的過程,說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單,說難也難。簡(jiǎn)單就是,按照客戶要求的產(chǎn)品,寫到生產(chǎn)單上,下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于,作為客戶的顧問,我們有必要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心,產(chǎn)品的進(jìn)展,生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。貨物生產(chǎn)好,要檢查各個(gè)部分,是否存在外觀上明顯缺陷,或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題。如果有問題,要及時(shí)更正。要記住:產(chǎn)品在工廠,我們可以挽救一切;產(chǎn)品一出去,一起都來不及了。到時(shí)候,只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前,要不斷的提醒,不斷催促生產(chǎn)部,確保能按時(shí)交貨。
最后,要長(zhǎng)期維護(hù)客戶,我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過幾單處理之后,我明白:出現(xiàn)問題是很正常的事情,對(duì)于這方面一定要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn),很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象,安裝或者實(shí)際操作,可能會(huì)出現(xiàn)一些問題,需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛,常常不知道怎么辦,甚至抱怨。但是,問題出現(xiàn)了,總有解決的方案方法,各領(lǐng)導(dǎo)幫助,各部門配合,問題總會(huì)得到解決。
1. 誠(chéng)實(shí)
做生意,最怕“奸商”,所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友,做生意。在與人交流的過程中,要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶交流的過程中,只有誠(chéng)實(shí),才能取得信任。
2. 熱情
只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,外貿(mào)更加是如此,因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過程。
3. 耐心
外貿(mào)行業(yè)中,開發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間,或者更長(zhǎng),所以,在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中,在自己沒有訂單而同事有訂單的時(shí)候,一定有耐心,暴風(fēng)雨后便是彩虹。從我自身經(jīng)歷來說,接到第一單,只是一個(gè)幾百美金的樣品,確實(shí)60個(gè)日日夜夜,當(dāng)然不排除其中的運(yùn)氣成分。我現(xiàn)在和這個(gè)客人聊天的時(shí)候還說:you are important to me. your sample order gave me self-confidence,and perseverance in my international trade career.
4. 自信心
這一點(diǎn)最重要,在工作中,不管是自己在網(wǎng)上搜索開發(fā)的客戶,還是從公司平臺(tái)上接到的詢盤客戶,算起來估計(jì)有幾百個(gè),但真正下訂單的,可能就那么幾個(gè)。所以,業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心,有很多潛在的客戶,都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?,所以必須持有?jiān)定的自信,才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。只要有音訊的客戶,就要厚著臉皮把他抓住不放,總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于下過單的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的,到了一定的時(shí)候要主動(dòng)詢問next order的時(shí)間。
在工作中,我可以說,我沒有虛度,浪費(fèi)上班時(shí)間,對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮,我相信我們會(huì)更好,俗話說:只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒有完美的事情,每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作比較多的時(shí)候,容易急噪,或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候,想得多的是自己把他搞定,每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑,卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用,所以要改正這種心態(tài),相信別人,相信團(tuán)隊(duì)的力量,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì):貿(mào)易知識(shí),學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進(jìn),提高素質(zhì)。
以目前的行為狀況來看,我還不是一個(gè)業(yè)務(wù)員,或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,本身談吐,口才還不行,表達(dá)能力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點(diǎn),臉皮還不夠厚,心理素質(zhì)不過關(guān),這根本不象是我自己,還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力,個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中,我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中,隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),內(nèi)心一直渴望成功。
揮別舊歲,迎接新春,我們信心百倍,滿懷希望!
學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇十二
伴隨著新年鐘聲的臨近,依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的xx,滿懷熱情的迎來了明媚燦爛、充滿希望的20xx。年終之際,現(xiàn)對(duì)過去一年的工作匯報(bào)如下:
首先,非常感謝公司對(duì)我的信任和支持,給了我一個(gè)重要的平臺(tái)。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。
xx年全年銷售處basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年,銷售量有了很好的提升。(老客戶corwikxx年定單相對(duì)較少,不過全年的開發(fā)已為20xx打下基礎(chǔ)。堅(jiān)信20xx會(huì)拿到我們想要的)。
對(duì)于定單,在生產(chǎn)過程中及時(shí)向客戶、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事,確保定單準(zhǔn)時(shí)出運(yùn),促使順利收匯。
進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,預(yù)先防范。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度,完善細(xì)化前期工作。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)發(fā)掘、及時(shí)處理問題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn),對(duì)以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完善。
回首過去,每次為自己順利解決一個(gè)個(gè)問題而自我肯定——當(dāng)然,這些成績(jī)的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。但同時(shí)也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中還有很多不足之處,需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn)。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度,不斷完善自己。學(xué)無止境,年前的我們要時(shí)刻保持著一顆虛心向上的心。
2、加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí),生產(chǎn)工藝,加工過程知識(shí)上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊,也是最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員,如果缺乏這方面的知識(shí),那么其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整的,與客戶溝通,訂單的操作也不夠踏實(shí)。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn)。
3、提高與客戶溝通的技巧。言語(yǔ)周全,滴水不漏。
4.面對(duì)來自大江南北的客戶,再多花點(diǎn)心思去了解他們(處事習(xí)慣,工作節(jié)奏)以便給予更周到的服務(wù)。
4.對(duì)公司的意見與建議(xx年現(xiàn)狀)
1.我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問題。像e882每次做大貨,都會(huì)有不同程度的品質(zhì)問題,好在服裝廠比較配合,最后也沒有太大的索賠。有問題,最后沒有索賠,并不代表我ok了。如果換個(gè)服裝廠,結(jié)果誰也不敢保證了?,F(xiàn)在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求。所以客戶的選擇性增強(qiáng)。對(duì)客戶來說,產(chǎn)品來源的渠道增多,產(chǎn)品買賣的替代性增強(qiáng),所以客戶的購(gòu)買行為變得更加理性了。買不買、買什么,買多少,需求的選擇性十分突出。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰,適者生存”已成為現(xiàn)實(shí)。對(duì)此,我們要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求變化,提高產(chǎn)品質(zhì)量,品質(zhì)是爭(zhēng)取訂單的基石。
2.正是因?yàn)楣┐笥谇?,所以客戶?duì)產(chǎn)品多樣性的要求也比較明顯。所以可以針對(duì)不同客戶的要求適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度,滿足客戶的需求。當(dāng)然不屬于我們的,沒把握的產(chǎn)品提前告知客戶。避免相互浪費(fèi)時(shí)間。
3.公司對(duì)外加工廠得有盡可能多地了解。熟悉各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。并對(duì)工廠的優(yōu)/劣勢(shì)進(jìn)行充分評(píng)估,做到知根知底。
5.公司如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的.經(jīng)濟(jì)危機(jī)的建議
1.企業(yè)積極應(yīng)對(duì)危機(jī),首先要把經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)定在?,F(xiàn)金流上遇到困境我們可采取減產(chǎn)、停產(chǎn)等措施,等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)。短期內(nèi)減產(chǎn)、停產(chǎn)并不代表企業(yè)垮了,反而可以避免虧損的風(fēng)險(xiǎn)??傊?,就是要守,不可輕舉妄動(dòng),注重風(fēng)險(xiǎn)管理,隨時(shí)隨地保持著最低的負(fù)債比例,隨時(shí)隨地保持著最高的現(xiàn)金流。雖然公司的發(fā)展會(huì)收到限制,可是無所謂,因?yàn)橹挥斜J亟?jīng)營(yíng)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)才可以幫助你渡過危機(jī),這就是保守經(jīng)營(yíng)的實(shí)際。
2.降低產(chǎn)品成本比例。對(duì)于內(nèi)部產(chǎn)品的成本控制按形成過程可分為三個(gè)部分:產(chǎn)品投產(chǎn)前的控制、制造過程中的控制和流通過程中的控制。安排的好可直接從材料、費(fèi)用、間接工資、間接材料、其它間接費(fèi)用多方面來節(jié)省費(fèi)用。對(duì)于外采購(gòu)的產(chǎn)品可貨比三家,盡量選擇與信譽(yù)好、產(chǎn)品好、實(shí)力強(qiáng)的供應(yīng)商合作。
3.如果有適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)可尋找新的投資機(jī)會(huì),整合企業(yè)資源,化危機(jī)為時(shí)機(jī)。這也不失為一個(gè)好辦法。
4.20xx年自己個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)、計(jì)劃;20xx年個(gè)人的發(fā)展目標(biāo);20xx年個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)。
目前的工作狀態(tài)--要求認(rèn)真仔細(xì),有責(zé)任感,專業(yè)水平好,對(duì)從業(yè)水平要求還不算高。待遇可以。
學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇十三
一、思想認(rèn)識(shí)。
在這年,作為一員機(jī)修工,我在思想上嚴(yán)于律己,熱愛自我的事業(yè),自我要求嚴(yán)格,鞭策自我,力爭(zhēng)思想上和工作上在領(lǐng)導(dǎo)和同事心目中都認(rèn)為,這個(gè)小伙子能吃苦,不嫌臟不嫌累,工作認(rèn)真,干起活來從來不拖泥帶水。在公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)中能夠進(jìn)取主動(dòng)的去參加,這年來,我能圓滿的完成安排的各項(xiàng)工作。我相信在以后的工作中,我會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事們的幫忙下,經(jīng)過自我的努力,克服缺點(diǎn),取得更大的提高。在明年,我將更加努力工作,勤學(xué)苦練。
二、維修工作。
在維修工作方面,這年任務(wù)都十分重,有好幾個(gè)黃金周。為了索道設(shè)備的正常運(yùn)行公司安排了很多的加班,但不管怎樣,為了把自我的維修水平提高,我堅(jiān)持,我信念,是工作的越多,相信我的維修技術(shù)也在不段的提高。平時(shí)工作中也是爭(zhēng)取每個(gè)維修機(jī)會(huì)在請(qǐng)教老同志的維修經(jīng)驗(yàn),平時(shí)也多和老同志聊天學(xué)習(xí)。這年工作結(jié)束了,明年的工作也是緊張的開始。這些多是需要認(rèn)真做好的工作,在工作中學(xué)習(xí),領(lǐng)會(huì)積累每次的工作經(jīng)驗(yàn)。
三、制度方面。
在做好各項(xiàng)工作的同時(shí),嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。嚴(yán)格要求自我。處理好公事與私事之間的關(guān)系,于同事的人際關(guān)系,做到重來不和同事紅臉。明年,我將更加勤懇,為更好的努力工作,也一如既往的遵守公司制度,學(xué)習(xí)公司新出臺(tái)新的制度,自我更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),使自我的業(yè)務(wù)水平更上一層樓。
四、安全工作
安全是重點(diǎn),不管是工作也好還是生活也好,人生安全機(jī)械安全,多需要我們?nèi)r(shí)時(shí)刻刻高度重視。這年在工作中也有出現(xiàn)個(gè)別安全事件,一些輕微的手腳磕磕碰碰,出現(xiàn)這一些列小的問題證明還是存在有些疏忽粗心大意,不夠注意小節(jié)過程,安全意識(shí)還是不夠全面的研究到小節(jié)。在以后工作中要彌補(bǔ)研究不夠周到不夠全面細(xì)節(jié)安全隱患。在明半年,要認(rèn)真學(xué)習(xí)安全條例,安全生產(chǎn),安全注意事項(xiàng),注重安全,為了更好圓滿完成索道維修工,做到無設(shè)備安全事故,無人生安全事故,排除一些列的安全隱患。就是在生活上也要不放松個(gè)人安全。
綜合以上幾點(diǎn),其中還有很多不足之處,在明年的工作加強(qiáng)學(xué)習(xí),更好的完成20--年的全年工作。
學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇十四
20xx年醫(yī)院工作在縣衛(wèi)生局、鎮(zhèn)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹黨的十八大精神和中央“八項(xiàng)”規(guī)定,以及**縣改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾十條規(guī)定的要求,以“抓黨風(fēng)、促政風(fēng)、轉(zhuǎn)作風(fēng)”集中教育活動(dòng)為契機(jī),進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院管理,提高醫(yī)療技術(shù)水平,提升公共衛(wèi)生服務(wù)。醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)持以人為本,扎實(shí)工作,開拓創(chuàng)新,各項(xiàng)工作有序開展,現(xiàn)將20xx年的工作情況總結(jié)如下:
1、制度建設(shè)與管理:進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度,積極開展黨支部、工會(huì)、職代會(huì)組織活動(dòng),堅(jiān)持三大一重事項(xiàng)集體討論并公示,實(shí)行院務(wù)公開制度。
2、隊(duì)伍建設(shè)與管理:我院現(xiàn)有職工72人,其中在編職工30人,集體人員xx人,臨聘人員27人;衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員64人,有相應(yīng)衛(wèi)生專業(yè)資質(zhì)人員50人。為進(jìn)一步加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè),安排xx名醫(yī)護(hù)人員到**市第二人民醫(yī)院輪流進(jìn)修學(xué)習(xí)相應(yīng)專業(yè),同時(shí)加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育,按規(guī)定完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
3、財(cái)務(wù)管理:嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度,會(huì)計(jì)資料真實(shí)完整、規(guī)范,堅(jiān)持政府采購(gòu)申報(bào)制度,貨款一律轉(zhuǎn)賬支付,按要求及時(shí)完成網(wǎng)絡(luò)直報(bào)和其他統(tǒng)計(jì)報(bào)表,堅(jiān)持財(cái)務(wù)內(nèi)部控制制度,定期為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
4、黨風(fēng)廉政建設(shè):今年開展了“抓黨風(fēng)、促政風(fēng)、轉(zhuǎn)作風(fēng)”集中教育活動(dòng),進(jìn)行了懲防體系基本框架建設(shè),繼續(xù)開展治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)治理工作,繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和職業(yè)道德教育。
(
1、服務(wù)數(shù)量:20xx年xx月1日至20xx年9月30日門診診療76307人次,住院3625人次,業(yè)務(wù)收入為772萬元。
2、醫(yī)療費(fèi)用:20xx年住院3625人次,住院總費(fèi)用539萬元,去年同期住院5320人次,住院總費(fèi)用856萬元,次均住院費(fèi)用增長(zhǎng)率-7%;20xx年門診76307人次,門診費(fèi)用233萬元,去年同期門診62647人次,門診費(fèi)用2xx萬,次均門診費(fèi)用增長(zhǎng)率為-8%。
1、按照上級(jí)要求積極推進(jìn)健康檔案等十二項(xiàng)基本公共衛(wèi)生服務(wù),各項(xiàng)工作按要求順利完成。
2、健康檔案工作:今年重點(diǎn)清理紙質(zhì)健康檔案與電子檔案的一致性。截至9月30日我鎮(zhèn)建立居民健康檔案紙質(zhì)資料39280份,電子檔案39280份。
3、健康教育:今年我院公衛(wèi)科開展了xx次健康教育講座,更換了6次健康教育宣傳欄,舉辦了9次健康教育咨詢活動(dòng),累計(jì)發(fā)放健康教育資料34260份。村衛(wèi)生站共計(jì)開展xx5次健康教育講座,更換了86次健康教育宣傳欄,發(fā)放各類宣傳資料18534份。
4、預(yù)防接種:全年開展一類疫苗83xx針次、二類疫苗xx88針次。
5、傳染病及突發(fā)公共衛(wèi)生事件:全年傳染病網(wǎng)絡(luò)報(bào)告8例,及時(shí)率xx0%;結(jié)核初診病人473人,確診24人;血檢465人,完成全年血檢任務(wù)。
6、婦幼保?。喝晷陆▋罕J謨?cè)239份,全年共計(jì)進(jìn)行兒童保健。全年新建孕產(chǎn)婦手冊(cè)238份。
7、老年人保?。簽檩爡^(qū)內(nèi)65歲以上老年人2260名進(jìn)行了免費(fèi)健康體檢。
8、高血壓和糖尿病管理:全年對(duì)高血壓進(jìn)行初篩xx955人次,新建高血壓檔案65份,累計(jì)建檔2685份。糖尿病初篩5475人次,新建檔45份,累計(jì)建檔xxxx份。今年5月對(duì)高血壓和糖尿病進(jìn)行了免費(fèi)體檢。
9、重性精神病管理:今年8月,由縣醫(yī)改辦組織對(duì)我鎮(zhèn)疑似精神病患者進(jìn)行了排查,確定了我鎮(zhèn)重性精神病患者管理人數(shù)為99人,均等化辦公室對(duì)這99人進(jìn)行了規(guī)范管理。
xx、重大公共衛(wèi)生項(xiàng)目:7月開展宮頸癌篩查,共普查了xx97名婦女。艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播阻斷篩查463名,完成篩查任務(wù)。
xx、衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管:全年開展了3次飲用水及公共場(chǎng)所衛(wèi)生檢查,對(duì)職業(yè)衛(wèi)生和學(xué)校衛(wèi)生指導(dǎo)了4次,進(jìn)行了xx次非法行醫(yī)檢查和食品衛(wèi)生檢查。
1、參合情況:20xx年**鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)戶口40xx3人,參合40xx3人,參合率為xx0%,超額完成上級(jí)下達(dá)的參合任務(wù),及時(shí)完成網(wǎng)上信息錄入核對(duì)工作。
2、即醫(yī)即報(bào)情況:截至9月30日,補(bǔ)償5xx09人次,補(bǔ)償金額497.6萬元,其中門診統(tǒng)籌48272人次、補(bǔ)償88.3萬元,本院住院1991人次、補(bǔ)償204.9萬元,縣外就醫(yī)367人次、補(bǔ)償xx5萬元,單病種170人次、補(bǔ)償19萬元,門診慢病1xx人次、補(bǔ)償17萬元,住院分娩xx4人、補(bǔ)償7.7萬元。
3、今年開展了55周歲至65周歲的近三年參合未住院報(bào)賬的進(jìn)行健康體檢,共計(jì)體檢了920人。
4、村衛(wèi)生站監(jiān)管:成立了新農(nóng)合門診統(tǒng)籌監(jiān)審領(lǐng)導(dǎo)小組,每月對(duì)村衛(wèi)生站補(bǔ)償資料進(jìn)行審查,進(jìn)一步控制好門診統(tǒng)籌基金支出和規(guī)范村衛(wèi)生站報(bào)銷程序;合醫(yī)辦每周安排一人到各村對(duì)村衛(wèi)生站進(jìn)行督導(dǎo)。
(一)全年未發(fā)生一例醫(yī)療責(zé)任事故和醫(yī)療糾紛。
(二)今年未發(fā)生一例突發(fā)公共衛(wèi)生事件。
(三)在開展“抓黨風(fēng)、促政風(fēng)、轉(zhuǎn)作風(fēng)”集中教育活動(dòng)過程中,職工工作作風(fēng)明顯得到改善。
(四)對(duì)集體人員和臨聘人員全部簽訂了勞動(dòng)合同,并全部購(gòu)買了養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷生育險(xiǎn)。
(五)完成了醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考評(píng),建立了醫(yī)德醫(yī)風(fēng)個(gè)人檔案。
(一)部分干部職工思想僵化,大局意識(shí)淡薄,集體利益與個(gè)人利益處理不恰當(dāng)。
(二)部分干部職工在工作上畏難情緒重,貪圖安逸舒適的工作,本職工作做得不夠好。
(三)職工凝聚力、向心力有待進(jìn)一步提高。
(四)對(duì)待病人服務(wù)態(tài)度有待進(jìn)一步改善。
(五)科室之間協(xié)調(diào)處置能力還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
(一)樹立職工正確的人生觀、價(jià)值觀。
(二)進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院管理,完善各項(xiàng)長(zhǎng)效機(jī)制。
(三)完成村衛(wèi)生站項(xiàng)目建設(shè)及評(píng)審工作。
(四)提升醫(yī)療質(zhì)量,提高醫(yī)療服務(wù)水平。
(五)進(jìn)一步加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè),引進(jìn)專業(yè)人才,為醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。
學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇十五
總結(jié)一般是由標(biāo)題,正文,署名和日期幾個(gè)部分構(gòu)成的。
1.標(biāo)題
標(biāo)題,即總結(jié)的名稱。標(biāo)明總結(jié)的單位,期限和性質(zhì)。
2.正文
正文一般又分為三個(gè)部分:開頭,主體和結(jié)尾。
(1)開頭
開頭或交待總結(jié)的目的和總結(jié)的主要內(nèi)容;或介紹單位的基本情況;或把所取得的成績(jī)簡(jiǎn)明扼要地寫出來;或概括說明指導(dǎo)思想以及在什么形勢(shì)下作的總結(jié)。不管以何種方式開頭,都應(yīng)簡(jiǎn)煉,使總結(jié)很快進(jìn)入主體。
(2)主體
主體是總結(jié)的主要部分,是總結(jié)的重點(diǎn)和中心。它的內(nèi)容就是總結(jié)的內(nèi)容。
(3)結(jié)尾
結(jié)尾是總結(jié)的最后一部分,對(duì)全文進(jìn)行歸納,總結(jié)?;蛲怀龀煽?jī);或?qū)懡窈蟮拇蛩愫团Φ姆较?;或指出工作中的缺點(diǎn)和存在的問題。
3.署名和日期
如果總結(jié)的標(biāo)題中沒有寫明總結(jié)者或總結(jié)單位,就要在正文右下方寫明。最后還要在署名的下面寫明日期。
總結(jié)報(bào)告的基本要求
不論何種格式的總結(jié)報(bào)告,它的寫作都應(yīng)該遵循以下要求:
(一)掌握客觀事實(shí),廣泛占有材料
這是寫總結(jié)的基礎(chǔ)??偨Y(jié),就是總括事實(shí),得出結(jié)論,沒有事實(shí)就無法得出結(jié)論。總結(jié)的材料要準(zhǔn)確,典型,豐富。寫總結(jié)的人得花大量的精力去搜集,積累豐富的材料,又要對(duì)搜集的材料進(jìn)行篩選,確保材料的真實(shí)性和典型性。
(二)對(duì)于占有的材料作認(rèn)真的分析研究
這是寫好總結(jié)的關(guān)鍵。認(rèn)真分析與研究,首先要有正確的指導(dǎo)思想。這就要求總結(jié)報(bào)告者加強(qiáng)學(xué)習(xí)馬列主義,毛澤東思想及鄧小平建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義理論,并將其作為評(píng)價(jià)工作得失的理論依據(jù)。
其次,要堅(jiān)持實(shí)事求是的原則,克服夸大成績(jī),回避錯(cuò)誤的缺點(diǎn)。再次,要堅(jiān)持運(yùn)用辯證法,全面地看待過去的工作。既能看到得,又能看到失;既能看到現(xiàn)象,又能看到本質(zhì);既能看到主流,又能看到支流。
最后,要突出重點(diǎn)??偨Y(jié)不是流水賬,不能不分主次地去羅列數(shù)字和事例,要圍繞一個(gè)中心主題精心選用,分析典型材料,突出主要問題。
(三)反映特點(diǎn),找出規(guī)律
這是撰寫總結(jié)報(bào)告的重點(diǎn)。每一個(gè)單位都有自己的特點(diǎn),好的總結(jié)應(yīng)當(dāng)總結(jié)出那些具有典型意義的,反映自身特點(diǎn)的以及帶規(guī)律性的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
(四)要走群眾路線
從群眾中來,到群眾中去,是黨的一切工作的根本路線。只有走群眾路線,才能集中群眾的智慧和經(jīng)驗(yàn),豐富總結(jié)的思想內(nèi)容。
(五)具體寫作過程中的要求
1.編好寫作提綱
在編寫的提綱中,要明確回答想寫什么問題,哪些問題是主要問題等。就是簡(jiǎn)單的總結(jié),不寫提綱,也得有個(gè)腹稿。
2.交待要簡(jiǎn)要,背景要鮮明
總結(jié)中的情況敘述必須簡(jiǎn)明扼要。對(duì)工作成績(jī)的大小以及工作的先進(jìn),落后,敘述一般要用比較法。通過縱橫比較,使得背景鮮明突出。
3.詳略須得當(dāng)
根據(jù)總結(jié)的目的及中心,對(duì)主要問題要詳寫,次要的要略寫。
學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇十六
醫(yī)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)成立于x年9月,自成立以來協(xié)會(huì)以校園及社會(huì)志愿服務(wù)需求為導(dǎo)向,以提高青年志愿者素質(zhì)和促進(jìn)社會(huì)全面進(jìn)步為目標(biāo),圍繞青年志愿服務(wù)十大項(xiàng)目,即扶老助殘、愛心救助、暑期服務(wù)、文明宣傳、支教支農(nóng)、法律援助、環(huán)境保護(hù)、應(yīng)急搶救、政務(wù)服務(wù)、安全維護(hù)。領(lǐng)導(dǎo)和組織全校青年志愿者開展志愿服務(wù),取得了很大進(jìn)展和突破。青年志愿者協(xié)會(huì)歷經(jīng)4年的成長(zhǎng),經(jīng)過四年的發(fā)展,我青協(xié)已經(jīng)成為一支隊(duì)伍完備、服務(wù)熱情高漲、綜合素質(zhì)較高、活動(dòng)較有影響力的組織,在我校志愿服務(wù)工作中充分發(fā)揮著帶頭作用,充當(dāng)著社會(huì)與學(xué)校間的紐帶作用。
20xx年,在院領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)團(tuán)組織的關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)下,我們繼續(xù)擴(kuò)大了青年志愿者協(xié)會(huì)的規(guī)模,將青協(xié)成員從原有的150多人增加到250多人,雖然人多,但我們?nèi)詧?jiān)定貫徹實(shí)施《青年志愿者協(xié)會(huì)規(guī)章制度》,并在活動(dòng)中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),修訂《青年志愿者協(xié)會(huì)規(guī)章制度》,建立起完善的招募、選拔、培訓(xùn)、考核、表彰管理體系,做到有條不紊的組織和舉辦各項(xiàng)活動(dòng)。并且鼓勵(lì)各部積極開展新活動(dòng),做到拓寬服務(wù)項(xiàng)目、提高志愿服務(wù)水平。
3月為雷鋒月,我青協(xié)共舉辦5次活動(dòng),將雷鋒精神更好的傳播和發(fā)揚(yáng)下去,幫助社會(huì)上更多需要愛和關(guān)懷的人們,我們要用愛心照亮生命的通道。傳承閃光品質(zhì),續(xù)寫身邊感動(dòng)。
弘揚(yáng)雷鋒精神、共建和諧校園
3月5日,是毛澤東同志題詞“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”的紀(jì)念日,紀(jì)念一位年輕的戰(zhàn)士用短暫的生命譜寫了一段光輝的人生之旅。而他的事跡銘刻在每一個(gè)中國(guó)人心中,激勵(lì)著一代又一代的中國(guó)人!這正是每個(gè)志愿者應(yīng)秉承的精神品德。為了發(fā)揚(yáng)雷鋒精神;建設(shè)和諧校園;弘揚(yáng)社會(huì)新風(fēng),我青年志愿者協(xié)會(huì),在團(tuán)委老師的大力支持下舉辦了以“弘揚(yáng)雷鋒精神,爭(zhēng)做文明標(biāo)兵,共建和諧校園”為主題的簽名宣傳活動(dòng)。
愛心衣加衣、將溫暖傳遞
為使青海、西藏等西部地區(qū)的人們能夠溫暖的度過一個(gè)冬天,開展了以“愛心衣加衣”為主題的,號(hào)召全校師生捐贈(zèng)衣物的活動(dòng)。我們?cè)凇袄卒h月”貢獻(xiàn)一份力量、我們?yōu)樯鐣?huì)奉獻(xiàn)一份愛心,讓青海、西藏的陽(yáng)光也溫暖起來!
清潔社會(huì)暖人心
為了使我們的城市變得更加整潔、干凈,為了給市民營(yíng)造一個(gè)舒適的環(huán)境,展現(xiàn)包醫(yī)人學(xué)習(xí)雷鋒精神的熱情,踐行志愿者的責(zé)任和義務(wù),特此舉辦徒步撿垃圾活動(dòng)。我們用實(shí)際行動(dòng)感染了市民,增強(qiáng)了市民的環(huán)境保護(hù)意識(shí),也讓大家體會(huì)到我們應(yīng)該共同愛護(hù)我們的家園,讓家鄉(xiāng)變的整潔、干凈。
參與志愿服務(wù),共建綠色
今年,我們共開展兩次植樹活動(dòng),通過這樣的活動(dòng),把保護(hù)環(huán)境的思想融入到雷鋒精神當(dāng)中,提高了我們保護(hù)生態(tài)環(huán)境的意識(shí),也進(jìn)一步強(qiáng)化了保護(hù)生態(tài)平衡和綠化家園的責(zé)任感。
熄燈一小時(shí)、讓地球享受安寧
地球一小時(shí)活動(dòng)首次于x年3月31日在悉尼開展,本活動(dòng)倡議在每年3月的最后一個(gè)星期六晚8:30—10:30關(guān)燈一小時(shí),以喚起民眾對(duì)氣候變化和節(jié)約資源的意識(shí)。我們以自身為出發(fā)點(diǎn),從自己所在環(huán)境做出根本改變,并且鼓勵(lì)在校學(xué)生將節(jié)電行為貫穿于日常生活中。同時(shí)推動(dòng)全校環(huán)保活動(dòng)的全面開展,充分發(fā)揮每個(gè)人的力量,減輕環(huán)境變化對(duì)人類的威脅,為保護(hù)地球母親貢獻(xiàn)自己的一份力量。
愛心一幫一、大手拉小手
我們走進(jìn)固陽(yáng)清海縣希望小學(xué),和當(dāng)?shù)氐男W(xué)生愛心結(jié)對(duì),構(gòu)成長(zhǎng)期的愛心家教活動(dòng),為他們進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)就餐方面的宣講。一樣的藍(lán)天,不一樣的童年!讓我們攜手將愛心傳遞,更好的關(guān)注一些貧困兒童,讓他們困難的生活環(huán)境下有一個(gè)相對(duì)幸??鞓返耐暌约拔磥淼纳?讓我們從自身做起將愛心傳遞!
溫暖老人、告別孤獨(dú)
我們以不同形式的活動(dòng),如慰問、義診、文藝匯演等。前往各個(gè)敬老院,為老人們送去溫暖,抹去孤獨(dú)。一家人,一份關(guān)心,一點(diǎn)溫暖,作為21世紀(jì)的新青年,我們是社會(huì)的主力,更應(yīng)該承擔(dān)起敬老愛老的這份責(zé)任和義務(wù),盡自己的一份責(zé)任,作好一個(gè)榜樣,用自己的一份愛去溫暖老人想家的孤獨(dú)和寂寞,這份愛很厚重,因?yàn)橛星f萬的志愿者已經(jīng)加入這個(gè)愛心的集體中,也呼吁社會(huì)上的愛心人士奉獻(xiàn)他們的愛。
凈化心靈-感受佛教文化
呂祖廟是x市東河區(qū)的一座古老的寺廟,寺院常年為居民開放,供人們完成上香祈福的美好愿望。同時(shí),呂祖廟也作為一處景點(diǎn)吸引著外地人前來參觀,上香許愿。所以呂祖廟的清潔十分重要,好的環(huán)境才能營(yíng)造出好的氛圍,我們定期前往打掃,盡我們所能使得寺廟變得清潔,使得祈福上香的人能夠順利祈福,為寺廟做一份貢獻(xiàn)時(shí)還為前來的上香者創(chuàng)造一個(gè)和諧的環(huán)境、提供方便。
血型不同、心意相通
無償獻(xiàn)血如時(shí)代的潮流正在全國(guó)各地興起,越來越多的人參與到這一行列當(dāng)中來,獻(xiàn)出自己的鮮血去幫助更多需要幫助的人成了每一個(gè)參加獻(xiàn)血活動(dòng)人員的初衷。今年,我們舉辦了4次無償獻(xiàn)血活動(dòng),并得到了全校師生的大力支持。一下為開展獻(xiàn)血活動(dòng)的幾點(diǎn)目的:
1、開展無償獻(xiàn)血活動(dòng),發(fā)揚(yáng)大學(xué)生志愿精神
2、通過無償獻(xiàn)血,展現(xiàn)新世紀(jì)大學(xué)生高尚的精神面貌
3、宣傳無償獻(xiàn)血的知識(shí)倡導(dǎo)同學(xué)關(guān)愛社會(huì),增強(qiáng)同學(xué)們的道德修養(yǎng)
4、讓廣大同學(xué)對(duì)獻(xiàn)血的相關(guān)知識(shí)及重要性有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)
5、無償獻(xiàn)血,拯救生命,促進(jìn)社會(huì)文明發(fā)展
新心興文藝匯演
為豐富廣大學(xué)生的校園文化生活,活躍校園氣氛,使同學(xué)們能更快更好地適應(yīng)大學(xué)生活。使協(xié)會(huì)成員間消除生疏、增近友誼、友愛互助,能更快的融入青協(xié)這個(gè)溫暖的大家庭。我們舉行了文藝晚會(huì),展現(xiàn)了青協(xié)熱情溫暖的一面,也同樣激發(fā)新成員的熱情與興趣,為展示個(gè)人才能提供一個(gè)平臺(tái)。
以上,為我青協(xié)一年以來舉辦的大型長(zhǎng)期活動(dòng),并且我們還增加了一些新的活動(dòng),如:禁止白大褂進(jìn)入食堂、觀音寺打掃等活動(dòng)。此外,還包括一些重大節(jié)日的宣傳活動(dòng)和校團(tuán)委下發(fā)的各項(xiàng)活動(dòng)。
一年來,青年志愿者協(xié)會(huì)堅(jiān)持以“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”為服務(wù)精神,以“撒播愛心、傳承文明、奉獻(xiàn)社會(huì)、完善自我”為行動(dòng)口號(hào),秉承“愛心奉社會(huì)〃真情暖人心〃你我同努力〃青春獻(xiàn)志愿”的志愿者精神。把志愿服務(wù)與各項(xiàng)工作結(jié)合起來,充分調(diào)動(dòng)協(xié)會(huì)加強(qiáng)自身建設(shè)的主觀能動(dòng)性,努力把協(xié)會(huì)建設(shè)成為基礎(chǔ)扎實(shí)、充滿活力、作用突出、精神凝聚的青年人的大家庭。我們以發(fā)揚(yáng)志愿者精神、服務(wù)他人奉獻(xiàn)社會(huì)為中心,以培養(yǎng)志愿者全面發(fā)展為目標(biāo),以培養(yǎng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人為出發(fā)點(diǎn),在院團(tuán)委老師的指導(dǎo)和支持下,面向?qū)W校,面向社會(huì),積極舉辦各項(xiàng)活動(dòng),宣揚(yáng)包醫(yī)風(fēng)采,努力實(shí)現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的人生價(jià)值。今后我們將在以后的工作中繼續(xù)努力,再創(chuàng)輝煌。
學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇十七
作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之,通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如:、今年九月份,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià),第二天便跟隨車到蒲城分廠,按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸,在裝車的過程中,由于估計(jì)重量不準(zhǔn),三輛車裝車結(jié)束后,約剩噸左右,自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,這樣既節(jié)約了時(shí)間,又降低了費(fèi)用。今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu),事關(guān)重大,自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,自己深知,此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要,而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,通過自己的不懈努力,在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,終于功夫不負(fù)有心人,最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
(一)市場(chǎng)需求分析
陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,由招標(biāo)局確定入圍廠家,更深一步講,其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局,而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過自己對(duì)區(qū)域的了解,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力,同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),其銷售價(jià)格同我廠基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低,yhws/型避雷器銷售價(jià)格僅為元xx/支、prw/銷售價(jià)格為元xx/支,此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購(gòu)工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如:延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn),同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久,應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu),三是在延安區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購(gòu)的狀況,計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢,同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商,主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作,以擴(kuò)大銷售渠道。
(三)對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量,年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系,力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售,自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
(一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)模凌兩可的條款予以刪除,年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三)年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理,解除固定八小時(shí)工作制,采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式,業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù),如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間,在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠,以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑,年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格,以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇十八
一路走來,步履匆匆,不覺間年已悄然向我們揮手作別?;厥滓荒陙淼墓ぷ骱蜕?,感悟良多。平時(shí)忙忙碌碌,沒有太多時(shí)間和機(jī)會(huì)坐下來好好總結(jié)自己做過的工作,年底了,靜下心來總結(jié)一年工作中的得失、查找自己的不足,為來年的工作做好安排和計(jì)劃,是很有必要的本人就這一年的工作小結(jié)如下共睹的,不但要發(fā)揮自己的'特長(zhǎng),還要知道別人的特長(zhǎng)。用行動(dòng)證明自己,用成績(jī)征服大家。
工作中的不足.
在工作中主動(dòng)性不足,與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少,遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致。文字功底欠缺,在信息報(bào)送環(huán)節(jié)沒有做到及時(shí)抓住公司信息亮點(diǎn),導(dǎo)致信息數(shù)量和質(zhì)量不高,如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高,對(duì)新的工作崗位多多熟悉等等,這些問題,我決心在今后的工作中努力加以改進(jìn)和解決,使自己更好地做好本職,服務(wù)公司。
工作計(jì)劃
1.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),結(jié)合綜合部實(shí)際,多從細(xì)節(jié)考慮,緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖,協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系,多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項(xiàng)制度作為自己考勤工作的理論依據(jù),結(jié)合實(shí)際更好的開展工作。
2。以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐,在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3.做好工會(huì)工作,加強(qiáng)溝通交流。踏實(shí)做好本職工作。面對(duì)新的一年,我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭(zhēng)“沒有最好只有更好”。
21月4日
通信部;
胡勇
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