2023年學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告（案例18篇）

在工作場(chǎng)合，報(bào)告通常被用來向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展和成果。報(bào)告的核心要點(diǎn)應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地呈現(xiàn)，并與分析結(jié)果相一致。請(qǐng)查看下面的報(bào)告樣品，它們或許能幫助您更好地理解報(bào)告的寫作要點(diǎn)。

學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇一

這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程，并對(duì)電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識(shí)。

這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)也蠻多的，剛開始看起來覺得應(yīng)該會(huì)很容易的，但是，實(shí)際做起來才知道不那么簡(jiǎn)單，尤其是在處理電子合同時(shí)，如果是一個(gè)人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，正如老師說的，走入社會(huì)后不要什么都是一個(gè)人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。對(duì)于我本身，以前最熟悉的也不過是電子郵件服務(wù)，有一個(gè)郵箱總是和別人發(fā)發(fā)郵件，其他的也不知道到底郵箱還有什么用，至于還有那么多的內(nèi)容，根本就沒有聽說過更何況還是什么見過了，而且還要自己做，真的是不知道，不過還好書上有，讓我對(duì)其了解了一些，要不然還真的不知道要如何下手了。在做電子合同時(shí)，我遇到不少了麻煩，申請(qǐng)的企業(yè)不知道哪里出錯(cuò)了，就不是見了，我就從頭開始，一切都重新開始，先從b2c做起，注冊(cè)公司，慢慢的，一步一步來，我以為這樣應(yīng)該不會(huì)還有什么不對(duì)的了吧，但是做到最后，我還是錯(cuò)了，我那時(shí)真的一下就火了，怎么總是錯(cuò)了，不做了，我和自己鬧著矛盾，就把這里給丟下，繼續(xù)做后面的，可是，我還真的蠻笨的總是出錯(cuò)，搞著搞著又不知道做了，真的會(huì)暈掉。不過，我是好學(xué)生，還是把要做的都做好了，要不然我怎么會(huì)有以下的收獲呢？雖然，不是通過自己的語(yǔ)言來表達(dá)，但我想，我懂了，至少比以前知道了很多。

通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我知道，電子商務(wù)是伴隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的普及而產(chǎn)生的一種新型的商務(wù)交易形式。這種新型的國(guó)際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢(shì)（成本低、易于參與、對(duì)需求反映迅速等），已被愈來愈多的國(guó)家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對(duì)傳統(tǒng)法律（無論是英美法系，還是大陸法系）關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求，提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)。現(xiàn)行的法律法規(guī)已無法滿足電子商務(wù)發(fā)展的需求，阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此，有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則，為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據(jù)，以促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易更好的發(fā)展。

雖然我知道的可能還不是很多，但這次實(shí)訓(xùn)給了我一個(gè)很好機(jī)會(huì)，讓我知道不少，電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢包管理與使用、電子商務(wù)的三種模式：b2b、b2c、c2c，網(wǎng)上單證、edi模式、ca認(rèn)證、電子合同和企業(yè)網(wǎng)站。

在電子郵件服務(wù)中，最主要的是電子郵件的申請(qǐng)：個(gè)人資料、密碼的修改，電子郵件操作：郵件的瀏覽、撰寫、抄送以及刪除。網(wǎng)上銀行也就只有三個(gè)內(nèi)容，網(wǎng)上銀行服務(wù)的申請(qǐng)、網(wǎng)上銀行后臺(tái)管理和網(wǎng)上銀行服務(wù)使用。我認(rèn)為最簡(jiǎn)單的就是電子錢包管理與使用，只要新建用戶和完成電子錢包設(shè)置等。內(nèi)容最多是電子商務(wù)的三中模式，內(nèi)容是有很多，但是操作起來還是蠻容易的，只要做一步后面的幾乎都可以了。這三中模式就是讓我們能熟練的掌握企業(yè)與消費(fèi)者交易的整個(gè)過程，包括：消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物、b2c后臺(tái)初始化、商店經(jīng)理業(yè)務(wù)等操作。還要掌握企業(yè)交易的整個(gè)過程和熟練掌握拍賣的全過程，熟練前臺(tái)會(huì)員注冊(cè)、客戶投訴、新手上路、服務(wù)中心、新品上架、每日一拍、商品推薦、競(jìng)拍熱點(diǎn)、特色拍賣等項(xiàng)目還有一些等錄日志、會(huì)員管理、群組設(shè)置、拍賣目錄設(shè)置、和拍賣商品管理等。最難的也是讓我最火就是這個(gè)了，不過還好，一切都知道了，就覺得也不是很難了，萬事開頭難，看來說的一點(diǎn)也不錯(cuò)啊。

通過這次實(shí)訓(xùn)，我懂得電子商務(wù)的全部，但在我看來，知道了就是很了不起了，畢竟我們以前沒有接觸過，有現(xiàn)在的成果也很不錯(cuò)了，但是我相信，我們不會(huì)驕傲的，不會(huì)以為因?yàn)楦懔藘蓚€(gè)星期的實(shí)訓(xùn)就什么都知道了，我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還不知道有多少，以后的路還很漫長(zhǎng)，我相信我們會(huì)更加努力的，把握現(xiàn)在，為自己的未來而奮斗，展開雙翅飛向美好的未來！

學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇二

轉(zhuǎn)眼間，來到某市某區(qū)教育戰(zhàn)線已近一年的時(shí)間了，一年對(duì)于我們這些剛剛走入社會(huì)的學(xué)生來說都可以用意義非凡來概括。在這一年中。我們的生活和工作都發(fā)生了重大的改變。

人生最快樂是事就是做自己喜歡做的事。我很慶幸能走上向往已久的三尺講臺(tái)。我理想要用我的知識(shí)，我的理念去教育一批有理想、有擔(dān)當(dāng)、敢作敢為的時(shí)代精英，要成為學(xué)生們永生難忘的良師益友。

然而，這一切美好的想法還沒走上講臺(tái)，松江區(qū)新教師培訓(xùn)就給我敲響了警鐘。兩天的新

教師培訓(xùn)告訴我此刻所應(yīng)具備的不僅僅是激情，而是對(duì)教師這一職業(yè)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)：教師，任重而道遠(yuǎn)；成為學(xué)生的良師益友，難上加難；作為老師，只有愛是不行的。認(rèn)識(shí)到自己肩上的責(zé)任，了解到以后道路的艱難，并沒有挫傷我的積極性，而是讓我在有心理準(zhǔn)備的情況下多了一把干盡。找到理想與現(xiàn)實(shí)的切合點(diǎn)，快速完成從學(xué)生到教師這一社會(huì)職責(zé)的轉(zhuǎn)變。

作為一名新教師，最重要的就是通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉掌握各項(xiàng)教育技能，成為一名合格的人民教師。為此，我在見習(xí)期內(nèi)完成了如下學(xué)習(xí)和工作任務(wù)：

（一）積極參加區(qū)教師進(jìn)修學(xué)院組織的各項(xiàng)培訓(xùn)工作。在這里非常感謝區(qū)進(jìn)修學(xué)院為新

教師準(zhǔn)備了包括師德教育、班主任工作、主題班會(huì)、教育科研、多媒體教學(xué)等一系列的培訓(xùn)。在培訓(xùn)中，我的思想政治修養(yǎng)、師德修養(yǎng)水平和實(shí)踐教學(xué)能力都得到很大的提高。特別是上海新本資料權(quán)屬月亮船教育資源網(wǎng)放上鼠標(biāo)按照提示查看月亮船教育資源網(wǎng)課程標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，使我這個(gè)從外地來的，對(duì)上海教育不太熟悉的畢業(yè)生能夠盡快的用二期課改的理念組織我的教育、教學(xué)。

（二）在區(qū)教研員和帶教老師的指導(dǎo)下，圓滿地完成了初一語(yǔ)文的教學(xué)工作。我有幸能得到一位教學(xué)經(jīng)驗(yàn)非常豐富老師徐洪根老師的指導(dǎo)，并參加了進(jìn)修學(xué)院初一語(yǔ)文骨干班的學(xué)習(xí)，有10余次區(qū)級(jí)公開課的觀摩和討論機(jī)會(huì)。這些使我對(duì)語(yǔ)文教學(xué)有了新的認(rèn)識(shí)。在徐老師的鼓勵(lì)下，進(jìn)行了大膽的嘗試。（1）抓住學(xué)生的興趣。充分認(rèn)識(shí)到興趣是最好的老師，我接觸到學(xué)生后并沒有給學(xué)生講要求，講教材。而是給他們將了許多課外知識(shí)。我準(zhǔn)備了妙趣橫生的甲骨文、中國(guó)古典詩(shī)詞的發(fā)展脈絡(luò)、文學(xué)四君子、三山五岳、乾隆和紀(jì)曉嵐的故事。讓同學(xué)們?cè)谳p松的氛圍下了解中國(guó)古典文化的博大精深，語(yǔ)文學(xué)科的獨(dú)特魅力。語(yǔ)文課也因此成了他們最感興趣的一門課。

在校內(nèi)組織的“我心目中的好老師”征文比賽中。我教的班級(jí)均以半數(shù)以上描繪了我，描繪了我的語(yǔ)文課。

（2）鼓勵(lì)學(xué)生說出自己的獨(dú)特體驗(yàn)。十三、四歲的學(xué)生已經(jīng)有了自己獨(dú)特的感受和體驗(yàn)，寫出來都是一部很好的文章。在我的鼓勵(lì)下，同學(xué)們把它寫了出來，使作文水平有了很大的提高。一位以往考試作文只有30分左右的同學(xué)在隨筆《恐懼》中寫到：“恐懼是一顆黑暗的種子，每當(dāng)黑夜來臨的時(shí)候便會(huì)成長(zhǎng)出毒藤，緊緊的包裹住你的心靈”在一篇讀后感中寫到：“每個(gè)人的面前都有一千條路，即使有幾條，幾十條走不通，還有幾百條等著你。還有一名同學(xué)寫出了2000字的科幻小說，并在隨筆上連載。

（3）挖掘教材中的人文性，注重一種文化熏陶。用長(zhǎng)期的文化熏陶培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力和健康的審美情趣。

（三）作為見習(xí)班主任，積極參與了班級(jí)的日常管理，并成功的轉(zhuǎn)變?yōu)檎桨嘀魅巍?/p>

通過向教育指導(dǎo)老師和其他優(yōu)秀班主任的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到教育上單方面的嚴(yán)和愛都是不行的。班主任最主要的是要找到嚴(yán)和愛的切合點(diǎn)。在工作中注意：（1）制定切實(shí)有效的班規(guī)，并通過班干部輪流制實(shí)行。并對(duì)沒有當(dāng)過班干部的.同學(xué)給予指導(dǎo)。

（2）充分利用班級(jí)周記和班會(huì)課。抓住和學(xué)生們心靈溝通的周記，了解班級(jí)情況和學(xué)生們的心理狀態(tài)，有的放矢的進(jìn)行教育和解決問題。或講座、或討論、或給他們講充滿人生哲理的故事的班會(huì)課是我對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德建設(shè)的有效陣地。

（3）關(guān)懷后進(jìn)生、行為偏差生、隨班就讀生。后進(jìn)生、行為偏差生、隨班就讀生是有著強(qiáng)大的自卑感難教育的一批。對(duì)此，我拿出了極大的耐心。通過家訪、通信、談話等形式使他們轉(zhuǎn)變。

現(xiàn)在我們班級(jí)已經(jīng)逐步變?yōu)橐粋€(gè)既有著嚴(yán)格的制度，又充滿團(tuán)結(jié)向上風(fēng)氣的集體。

（四）在教育教學(xué)之余，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)。教育教學(xué)是龐雜的，需要付出大量的時(shí)間。在這一年我除了擔(dān)任兩個(gè)班級(jí)的語(yǔ)文教學(xué)工作，一個(gè)班級(jí)的班主任。還擔(dān)任了學(xué)校本資料權(quán)屬月亮船教育資源網(wǎng)放上鼠標(biāo)按照提示查看月亮船教育資源網(wǎng)的推普員，負(fù)責(zé)學(xué)校每周一次的“咬文嚼字”廣播，每天一次的“每日一拼”廣播；受聘為區(qū)語(yǔ)委辦的監(jiān)測(cè)員；并參與學(xué)生“感受光榮”的朗誦比賽；教師“五四青年節(jié)”文藝表演；第一屆教師運(yùn)動(dòng)會(huì)；松江區(qū)《老年人保障法》知識(shí)問答等等。這些活動(dòng)讓我開闊了視野，增長(zhǎng)了知識(shí)，也培養(yǎng)了我積極進(jìn)取，健康向上的精神風(fēng)貌。這就是我的一年，快速成長(zhǎng)用汗水換來的充實(shí)的一年。但這修遠(yuǎn)兮，吾將上下求索”。

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學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇三

白駒過隙，時(shí)光飛逝，一年的工作就要結(jié)束了，以下是小編搜集整理的學(xué)生會(huì)2019

年度工作總結(jié)

經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生會(huì)是在校黨委的關(guān)懷領(lǐng)導(dǎo)下，在系團(tuán)委的悉心指導(dǎo)和全系同學(xué)的熱情支持參與下，本著“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的最樸實(shí)的工作宗旨，不斷完善運(yùn)行機(jī)制，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，健全工作職能。工作中，充分代表學(xué)生的利益，反映同學(xué)的心聲，使系學(xué)生會(huì)真正成為聯(lián)系校系同學(xué)的橋梁和紐帶，同時(shí)創(chuàng)造學(xué)習(xí)氛圍，優(yōu)化育人環(huán)境，使學(xué)生干部的自我組織，自我管理，自我服務(wù)，自我教育的能力，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的潛力和優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮。真正做到大膽實(shí)踐，永于創(chuàng)新，講求實(shí)教，爭(zhēng)創(chuàng)特色。我們系學(xué)生會(huì)在逐漸步入正軌，經(jīng)過我們的努力，學(xué)生會(huì)的機(jī)構(gòu)日臻完善，合作也親密無間，活動(dòng)也搞得越來越好，越來越有特色，越來越有活力。為了豐富同學(xué)們的大學(xué)生活，在過去得不到一年的時(shí)間里，系學(xué)生會(huì)舉辦了包括學(xué)習(xí)、文體、思想道德教育及其他方面的活動(dòng)，回顧不到一年的時(shí)間，我系學(xué)生會(huì)總結(jié)如下：

1.逐漸完善學(xué)生會(huì)的自身建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部建設(shè)形成了相對(duì)健全的體制。

由于我系學(xué)生會(huì)完善時(shí)間較短，目前正處在發(fā)展和完善階段，如何加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的自身建設(shè)，發(fā)展積極作用提高學(xué)生會(huì)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，有著重大意義。加強(qiáng)自身建設(shè)是學(xué)生會(huì)永葆青春的秘訣，學(xué)生干部的自身素質(zhì)的培養(yǎng)及健全的工作體制是學(xué)生會(huì)工作的合理積極地進(jìn)行的強(qiáng)有力的保障。我系學(xué)生會(huì)嚴(yán)把招新關(guān)，吸納優(yōu)秀人才為學(xué)生會(huì)補(bǔ)充新鮮血液。為了使學(xué)生會(huì)工作制度化規(guī)范化，我們對(duì)制度的逐步完善有力的保障了學(xué)生會(huì)工作積極穩(wěn)健的向前發(fā)展。

2.校園文化建設(shè)規(guī)模擴(kuò)大化，以文體為特色，突出優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)亮點(diǎn)形成多元化。

校園文化建設(shè)是校園生活中非常重要的一部分，在校園有限的空間內(nèi)以學(xué)生課外活動(dòng)為載體，以文化學(xué)科領(lǐng)域多方面的廣泛交流為基準(zhǔn)，結(jié)合學(xué)生群體文化的時(shí)代特點(diǎn)，通過一些簡(jiǎn)單而又富有創(chuàng)意的活動(dòng)來豐富同學(xué)們的生活是我們經(jīng)濟(jì)管理系系學(xué)生會(huì)工作的重要課題。在健全學(xué)生會(huì)組織的工作方面，我系擁有系內(nèi)的籃球隊(duì)、主持人。在學(xué)習(xí)方面我系組織了全系大一學(xué)生上早、晚自習(xí)，為身體素質(zhì)的加強(qiáng)和良好的學(xué)習(xí)氛圍提供了堅(jiān)實(shí)的保障。3月“學(xué)雷鋒”活動(dòng)中我系攜手望城區(qū)喬口鎮(zhèn)盤龍嶺村開展學(xué)雷鋒獻(xiàn)愛心活動(dòng)。我系團(tuán)總支在文藝趣聞方面我系文藝部舉辦了校園文化藝術(shù)節(jié)系列的“校園歌手大賽”活動(dòng)。在體育方面我系體育部協(xié)辦了“校園萬米接力”活動(dòng);在“校羽毛球比賽”上包攬女單前三名，贏得拔河賽比賽冠軍，為我經(jīng)濟(jì)管理系爭(zhēng)光添彩。為展現(xiàn)我系學(xué)生個(gè)性風(fēng)采，這些都是同學(xué)們展現(xiàn)的自我，展現(xiàn)了我們經(jīng)濟(jì)管理系的風(fēng)采。

3.加強(qiáng)校系學(xué)生會(huì)工作的聯(lián)系，協(xié)調(diào)一致，共同發(fā)展。

系學(xué)生會(huì)是直接面向廣大同學(xué)，直接服務(wù)同學(xué)的先鋒隊(duì)。把握協(xié)調(diào)好系校之間的關(guān)系，系系學(xué)生會(huì)之間的聯(lián)系，使各個(gè)學(xué)生會(huì)和我系學(xué)生會(huì)在組織活動(dòng)過程中能夠互相支持、互相幫助，為西安航專的學(xué)生工作共同努力。

1.各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作和配合精神，這是學(xué)生會(huì)開展工作的法寶。有了這種精神，學(xué)生會(huì)的工作才會(huì)出成績(jī)、出效率，才能夠應(yīng)對(duì)各方面突如其來的困難。

2.堅(jiān)持民主，集思廣益，保證每個(gè)學(xué)生干部都有發(fā)言權(quán)。多方面征集意見，這樣才能夠減少工作失誤。

3.敢于探索，勇于創(chuàng)新，在困難面前鍥而不舍。

4.充分調(diào)動(dòng)廣大繼承干部的積極性，讓他們?cè)诟髯缘墓ぷ鲘徫簧习l(fā)揮聰明才智。

5.深入班級(jí)，走進(jìn)同學(xué)中，多與他們交流。我們的活動(dòng)是面向全體同學(xué)的，當(dāng)我們的活動(dòng)在開展過程中遇到阻力時(shí)學(xué)生干部要深入到同學(xué)中調(diào)查，傾聽他們的心聲和他們交換意見自然減少了工作的阻力。

6.活動(dòng)之前要精心的策劃和籌備，活動(dòng)之中要精心組織和控制，活動(dòng)之后要進(jìn)行總結(jié)，做好信息反饋。

1.有些學(xué)生干部的工作主動(dòng)性不夠，致使活動(dòng)處于被動(dòng)，以致在出現(xiàn)問題的時(shí)候驚慌失措。

2.學(xué)生干部有些時(shí)間觀念不強(qiáng)，出現(xiàn)工作脫拉的現(xiàn)象，導(dǎo)致有些活動(dòng)時(shí)間跨度太大，不能如期完成，影響了其他活動(dòng)的開展。

3.開展活動(dòng)過程中參與活動(dòng)人員出現(xiàn)斷層現(xiàn)象

總之，我系學(xué)生會(huì)取得了一定的工作成績(jī)，但也暴露出了許多不足之處，相信今后的學(xué)生工作中能夠加強(qiáng)。我們相信我系會(huì)生會(huì)繼續(xù)本著為廣大同學(xué)服務(wù)的宗旨，腳踏實(shí)地的做好本職工作，并積極開拓新的道路。在以后的一段時(shí)期里，我們還要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我校的優(yōu)良作風(fēng)，力求務(wù)實(shí)，勇于創(chuàng)新加強(qiáng)我們自身的組織建設(shè)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，為我院的明天更加美好而努力。輝煌屬于過去，努力成就未來，在為昨天的成就自豪的同時(shí)我們相信我們的明天會(huì)更好!

學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇四

縱觀黨的思想理論的發(fā)展歷程，我深刻的體會(huì)到，我們黨不斷的根據(jù)國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)的發(fā)展，不斷的調(diào)整發(fā)展黨的方針政策，真正做到了從國(guó)情出發(fā)，根據(jù)本國(guó)的實(shí)際，與時(shí)俱進(jìn)。正是因?yàn)槿绱?黨才能在不同的歷史時(shí)期做出正確的選擇，帶領(lǐng)著中國(guó)各族人民戰(zhàn)勝一個(gè)又一個(gè)的困難，從勝利走向勝利。

其次，我對(duì)黨和人民群眾的緊密聯(lián)系也有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。黨的根本原則是民主集中制，實(shí)行群眾路線，一切為了群眾，從群眾中來，到群眾中去。我在中小學(xué)就學(xué)習(xí)了孔繁森，焦裕祿，李素麗等的事跡，從他們身上深深感到了共產(chǎn)黨員為人民無私奉獻(xiàn)的優(yōu)秀作風(fēng)。這次我在黨課上，我又被吉林省水利廳廳長(zhǎng)汪洋湖的事跡所感動(dòng)。在錄像里提到，在他自己孩子工作調(diào)動(dòng)的問題上，他并沒有因?yàn)樽约何痪痈呗毝詸?quán)謀私。

他說：“我是愛我的孩子的，但我覺得我的責(zé)任是當(dāng)他們的向?qū)?，而不是?dāng)他們的拐棍，更不能通過自己的權(quán)力去給他們安排一個(gè)安樂窩，他們應(yīng)該和社會(huì)上其他青年一樣，走自己的人生之路。如果他們能憑借自己的能力去實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，那是給我最大的安慰，”……“在我的職權(quán)范圍內(nèi)，對(duì)的堅(jiān)決支持，不對(duì)的堅(jiān)決管住，讓別人做到的，我首先做到，不讓別人做的，我堅(jiān)決不做?！彼谡疂?，物質(zhì)上清貧，但精神上富有。錄像中多次提到他當(dāng)年入黨時(shí)的舉手宣誓，“為共產(chǎn)主義奮斗終身，隨時(shí)準(zhǔn)備為黨和人民犧牲一切……”這么多年來，他一直把當(dāng)年的誓詞銘記在心，并以此作為行動(dòng)指南。

我深深地從他身上感受到，一名共產(chǎn)黨員是以人民的利益為先的，是時(shí)刻想人民之所想，急人民之所急，扎扎實(shí)實(shí)地為人民辦實(shí)事的。勇于奉獻(xiàn)，是對(duì)黨員的基本標(biāo)準(zhǔn)之一。全心全意為人民服務(wù)，是黨之所以能贏得人民信任，能與群眾廣泛緊密結(jié)合在一起的力量源泉。黨員往往能正確處理好個(gè)人利益與黨的利益、人民的利益、集體的利益。我對(duì)我們黨表示崇高的敬意，并由衷的熱愛黨，擁護(hù)黨。

在學(xué)習(xí)期間，我明白了我們每一個(gè)入黨積極分子都要端正自己的思想，我們首先從思想入黨，樹立無產(chǎn)階級(jí)的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，樹立全心全意為人民服務(wù)的信念，并從實(shí)際行動(dòng)中表現(xiàn)出來。我們要端正我們的入黨動(dòng)機(jī)，明確作為一名黨員所要具備的素質(zhì)，所要具備的奉獻(xiàn)精神，所要為人民做的，才能經(jīng)得起黨和人民的考驗(yàn)。通過黨課的學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了中國(guó)共產(chǎn)黨，同時(shí)我將黨員所要具備的條件與自身的實(shí)際做比較，確定了自己的努力方向。我將會(huì)更深入地去學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和三個(gè)代表思想，并且扎扎實(shí)實(shí)地從小事做起，以焦裕祿、孔繁森、汪洋湖等的優(yōu)秀黨員形象為榜樣，從小事做起，時(shí)刻以大局為重，為別人著想。我從這次的黨課中學(xué)習(xí)到，從這些優(yōu)秀黨員身上體會(huì)到，全心全意為人民服務(wù)并不是非要我們作出什么驚天動(dòng)地的大事，而是立足于我們的崗位(各行各業(yè)，只要是有益于社會(huì)有益于人民的職業(yè))在日常的學(xué)習(xí)工作生活中，一點(diǎn)一滴的做出我們的貢獻(xiàn)。

這次黨校培訓(xùn)對(duì)我個(gè)人樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀有著重大的意義，它提升了我的個(gè)人修養(yǎng)和道德情操，為我的入黨工作打下了良好的基礎(chǔ)。希望黨組織加強(qiáng)對(duì)我的培養(yǎng)，教育和考察。我將會(huì)不斷提高自己的思想境界，不斷在實(shí)際的行動(dòng)中鍛煉自己，爭(zhēng)取早日入黨。

學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇五

回顧大學(xué)前兩年，通過良師的教導(dǎo)和自身的刻苦學(xué)習(xí)，我已初步掌握如何運(yùn)用英語(yǔ)知識(shí)進(jìn)行一般商務(wù)活動(dòng)，也養(yǎng)成了認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)和工作的好習(xí)慣!

在思想品德上，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅(jiān)定的政治方向。我熱愛祖國(guó)，熱愛人民，堅(jiān)決擁護(hù)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)主義制度，遵紀(jì)守法，愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂于助人。并以務(wù)實(shí)求真的精神熱心參予學(xué)校的公益宣傳和愛國(guó)主義活動(dòng)。

在學(xué)習(xí)上，我圓滿地完成本專業(yè)課程。并具備了較強(qiáng)的英語(yǔ)聽讀寫能力。對(duì)office辦公和其它流行能熟練操作，并在因特網(wǎng)上開辟了自己個(gè)人空間。平時(shí)我還涉獵了大量文學(xué)、心理、營(yíng)銷等課外知識(shí)。相信在以后理論與實(shí)際結(jié)合當(dāng)中，能有更大提高!

在生活上，我崇尚質(zhì)樸的生活，并養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和正派的作風(fēng)。此外，對(duì)時(shí)間觀念性十分重視。由于平易近人待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐勞將伴隨我迎接未來新挑戰(zhàn)。在工作上，我通過加入院校園安全管理委員會(huì)，不但鍛煉自己的組織交際能力，還深刻地感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神及凝聚力。更加認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)待團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，并以此為榮!

作為積極樂觀新時(shí)代青年，我不會(huì)因?yàn)樽约旱拇髮Ｎ膽{而失去自信，反而我會(huì)更加迫切要求自己充實(shí)充實(shí)再充實(shí)。完善自我石我未來目標(biāo)。且我相信:用心一定能贏得精彩!

良禽擇木而棲，士為伯樂而榮，勤奮的我將以不怕輸?shù)捻g勁融入社會(huì)。愿借您的慧眼，開拓我人生旅程!

學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇六

時(shí)光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)的第一個(gè)年頭即將結(jié)束?；厥走@學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中感觸頗多。在一年的學(xué)習(xí)生活中，有酸甜苦辣，有歡笑和淚水，有成功和挫折！有人總結(jié)，在任何一個(gè)學(xué)校,平庸的大學(xué)生是相似的,不平庸的大學(xué)生各有各的輝煌，我們不能滿足于平庸，應(yīng)該以更好的方式開始新一天,而不是千篇一律的在每個(gè)上午醒來。大學(xué)，是我們由幼稚走向成熟的地方，在此，我們應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，拓展自己的知識(shí)面，培養(yǎng)自己的能力，以下是我對(duì)本學(xué)期思想，學(xué)習(xí)，工作和生活各方面的總結(jié)。

在思想上，我已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到這已經(jīng)不是高中，初中那樣的了，老師不再每天逼著我們學(xué)習(xí)，我必須學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的自覺性現(xiàn)在已經(jīng)大大提高，我已經(jīng)不再是老師逼著我學(xué)習(xí)，而是我自己主動(dòng)去學(xué)習(xí)。

在學(xué)習(xí)方面，大學(xué)的課程比起高中來說相較于輕松，大學(xué)里的學(xué)習(xí)主要是靠自覺，除了掌握老師課堂上講的內(nèi)容，還要利用課余時(shí)間閱讀其他相關(guān)的書，查找資料，在提高自己專業(yè)知識(shí)水平的基礎(chǔ)上，有目的地豐富各方面的知識(shí)。至于學(xué)習(xí)方法，我已經(jīng)找到了一個(gè)屬于自己的學(xué)習(xí)方法，我明白“笨鳥先飛早入林”這個(gè)道理，我不聰明，打我知道努力，我會(huì)用努力來彌補(bǔ)我的不足。上課認(rèn)真聽講，下課認(rèn)真復(fù)習(xí)。不逃課。努力學(xué)習(xí)。

這一學(xué)年我知道自己還是不夠努力，下學(xué)期有了電腦，我一邊要面對(duì)學(xué)習(xí)的壓迫，一邊還要面對(duì)電腦的誘惑，幸好現(xiàn)在我有一點(diǎn)自控力了，不再紙是為了玩才用電腦。我學(xué)會(huì)了用他來學(xué)習(xí)。

在生活上，我想我已經(jīng)早已適應(yīng)這樣的生活了，從初中就開始住校，這點(diǎn)生活的事我想都已經(jīng)不是什么問題了，只是有時(shí)候會(huì)懶點(diǎn)忘記收拾把?？傊^去的這一學(xué)期，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的過程，是積極探索、逐步成熟的歷程。面對(duì)以后的英語(yǔ)四級(jí)考試，考研，就業(yè)各方面的壓力，我會(huì)迎難而上，以堅(jiān)強(qiáng)的意志，吃苦耐勞的精神迎接挑戰(zhàn)，給自己的大學(xué)四年畫上完美的句號(hào)！

學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇七

時(shí)光眼即逝,如今的我已由當(dāng)年的新生變?yōu)榇笕膶W(xué)長(zhǎng).忙碌了兩年,也“荒廢”了兩年,是該靜下來好好思考的時(shí)候了.

學(xué)生的本分就是學(xué)習(xí).學(xué)習(xí)是伴隨我們一生的智力體力勞動(dòng),沒有了學(xué)習(xí),我們就失去了生存的意義.自幼時(shí)起,從學(xué)會(huì)講話到學(xué)會(huì)走路,到初小初中的單純學(xué)習(xí)課本知識(shí),到高中學(xué)習(xí)人際關(guān)系,學(xué)會(huì)做人,到大學(xué)學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),還有以后的生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)新的領(lǐng)域,學(xué)習(xí)教書育人等等.縱觀而知,學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)是其中重要的一步.

卻無法接近它.找不到奮進(jìn)的方向我就變得頹廢了,上課睡覺,逃課,沒限制地打游戲,上網(wǎng)聊天,讓自己沉迷于吵鬧地音樂中,真是頹本文來自本站網(wǎng)廢至極了.大二下學(xué)期的掛科給我重重的敲了一次警鐘.我想我是真的醒了.而且這學(xué)期的課程都很實(shí)用易理解,我想,自己會(huì)回到過去曾經(jīng)有過的廢寢忘食的專心狀態(tài)中去.

經(jīng)歷過的人都知道,大學(xué)生活是豐富多彩的.每天東升的太陽(yáng)在校園的每一角落灑下燦爛的陽(yáng)光,給每一個(gè)生命以溫暖的環(huán)抱,一日的普照,傍晚時(shí)分,他又悄然離去,這些生命才擁有自己的空間,并醉入夢(mèng)幻.社會(huì)實(shí)踐,打工,對(duì)我們來說,不再是一個(gè)新鮮的詞匯.社區(qū)服務(wù),家教,編程,從有償?shù)綗o償,從從不知所措到心理有底,從被動(dòng)到主動(dòng),從幼稚到成熟.一方面,改善了自己生活,另一方面,積累了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),與人交往的方式方法.我要在此感謝對(duì)我有過幫助的人們,他們給了我很好的機(jī)會(huì),沒有他們的幫助我也許都不知道自己能有什么價(jià)值.他們是永遠(yuǎn)值得.我尊重的,他們就是陽(yáng)光,溫暖且無私.不過后來自己沉迷于無味而又無謂的消遣,再加上對(duì)自己的信心不足,兼職,家教漸漸的都放棄了,現(xiàn)在有些后悔,我想在學(xué)習(xí)有保障的情況下還要找一些能鍛煉自己社會(huì)實(shí)踐或者兼職,找到自己的價(jià)值所在.

學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇八

（三）希望加強(qiáng)秘書部和其他部門之間、系三個(gè)秘書部之間、秘書部部門內(nèi)成員之間的交流。

（四）科學(xué)管理系部團(tuán)學(xué)財(cái)產(chǎn)。

（五）做出本秘書部工作職能分解表，實(shí)行定崗定位。

（六）完善本部門的各項(xiàng)規(guī)章制度。如：財(cái)產(chǎn)管理辦法；會(huì)議簽到獎(jiǎng)懲管理?xiàng)l例；召集各班干部開會(huì)的協(xié)調(diào)安排登記表及干事管理辦法。

（七）培養(yǎng)更多文秘方面的人才。

（八）繼續(xù)完成一般性工作

1、做好掌握學(xué)生會(huì)的活動(dòng)資料

3、交流經(jīng)驗(yàn)，使工作開展的更順利，提高工作效率

5、做好學(xué)生會(huì)的文件制作，管理和各部門會(huì)議記錄的收信整理、歸檔等等

雖然已經(jīng)換屆了，但是在接下來的工作中，我將繼續(xù)在秘書部工作，組織協(xié)調(diào)新干部做好各項(xiàng)內(nèi)部工作。同時(shí)鼓勵(lì)發(fā)揮秘書處同心協(xié)力、積極向上的精神，與新任干部一起為秘書處的明天繼續(xù)奮斗?；仡櫛緦眠\(yùn)動(dòng)會(huì)，在取得上述成績(jī)的同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了一些美中不足的地方：

1、對(duì)運(yùn)動(dòng)員的組織與培訓(xùn)工作尚欠加強(qiáng)，運(yùn)動(dòng)員整體素質(zhì)水平有待提高。

2、離學(xué)院提出的總排名在全校前三有一定的距離，由于部分運(yùn)動(dòng)員在比賽過程中的失誤，我院此次運(yùn)動(dòng)會(huì)并沒有取得理想的成績(jī)。

3、查漏補(bǔ)缺，雖然我們比較順利地完成了本次運(yùn)動(dòng)會(huì)工作，但還是在工作中暴露了些問題，有待今后改進(jìn)。如前期準(zhǔn)備不足，有些問題還未考慮到，導(dǎo)致運(yùn)動(dòng)會(huì)剛開始有些混亂；前期宣傳力度不夠，導(dǎo)致各部門對(duì)運(yùn)動(dòng)會(huì)支持有些不足。

4、通過此次校運(yùn)會(huì)，我們也發(fā)現(xiàn)了學(xué)生整體身體素質(zhì)有待加強(qiáng)，在今后尚須加強(qiáng)體能鍛煉。

總之，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師的關(guān)懷下，在同學(xué)們的大力支持下，做了充分準(zhǔn)備和擁有良好后勤保障的運(yùn)動(dòng)員以頑強(qiáng)拼搏的精神加上不怕苦不怕累的勁頭投入到比賽中去，展現(xiàn)了良好的精神風(fēng)貌，為學(xué)院增添了光彩。相信通過這次運(yùn)動(dòng)會(huì)所積累的經(jīng)驗(yàn)，我們有信心在以后的工作中做得更好！

學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇九

通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)之前，黨的性質(zhì)，宗旨，學(xué)習(xí)和理解的指導(dǎo)思想是停留在表面上，要學(xué)會(huì)知道這些，不知其所以然。系統(tǒng)研究，明確了黨的性質(zhì)是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，的中國(guó)人民和國(guó)家，先鋒則是在領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的核心，代表中國(guó)先進(jìn)社會(huì)的發(fā)展要求生產(chǎn)力，代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向和絕大多數(shù)中國(guó)人民的根本利益。黨的性質(zhì)，以反映黨的特征，黨性是黨性不等于階級(jí)性的位置。革命導(dǎo)師列寧指出：“伴隨著嚴(yán)格的黨性，高度發(fā)達(dá)的階級(jí)斗爭(zhēng)的結(jié)果”。“黨的正確的事情做任何估計(jì)，坦率和開站到某些社會(huì)群體的立場(chǎng)。”這就要求共產(chǎn)黨人的立場(chǎng)，旗幟應(yīng)該是明確的，要相信共-產(chǎn)主義。馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想作為自己的行動(dòng)指南。黨的理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共-產(chǎn)主義。

從一個(gè)普通的大學(xué)生，要成為一名合格的黨員，有一個(gè)很長(zhǎng)的路要走。

首先，我們必須不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的理論知識(shí)，提高他們的理論水平。了短暫和有限的學(xué)習(xí)講座，他只是掌握了一些黨的基本理論知識(shí)。理論水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于黨員的標(biāo)準(zhǔn)。俗話說：“思想是行動(dòng)的先導(dǎo)?！倍桃暤?，過時(shí)的思想，工作就難以打開局面。共產(chǎn)黨黨員用馬克思列寧主義，毛澤東思想和建設(shè)社會(huì)主義的理論與中國(guó)特色武裝的先鋒隊(duì)，工人階級(jí)的戰(zhàn)士，保守的觀念應(yīng)該被刪除，更新的刻板印象，最容易接受新事物，最創(chuàng)新和創(chuàng)造力，所以在這個(gè)階段，以加強(qiáng)他們對(duì)共-產(chǎn)主義的信念，無私奉獻(xiàn)。馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想三個(gè)代表“武裝頭腦，并積極參加黨的活動(dòng)，自覺接受黨組織的培訓(xùn)。理論水平，以更加堅(jiān)決擁護(hù)黨的政策。為了堅(jiān)定不移地跟黨走!

其次，我們必須加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，我們必須學(xué)會(huì)思考自己的頭腦。要閱讀馬克思和列寧的原創(chuàng)作品，毛澤東思想和鄧小平理選，培養(yǎng)自己的黨員培養(yǎng)。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)不斷變化的社會(huì)，我們周圍的人，事，事情會(huì)從時(shí)間到時(shí)間的變化，但事實(shí)是不變的，大學(xué)生黨員必須學(xué)會(huì)以不變應(yīng)萬變。平時(shí)注意黨性修養(yǎng)，承受活不良誘-惑的影響，以適應(yīng)復(fù)雜的社會(huì)。作為大學(xué)生，最根本的問題是建立正確的世界觀，人生觀和價(jià)值觀，作為一個(gè)政黨，最根本的是要樹立全心全意為人民服務(wù)的思想。學(xué)生黨員的最根本，最實(shí)際的義務(wù)是有全心全意為人民服務(wù)的思想。為人民服務(wù)不是一句空話，但其豐富的內(nèi)容，你真的想這樣做是不容易的。部分學(xué)生，也是我們身邊的人，為人民服務(wù)，是為學(xué)生在學(xué)校環(huán)境中。這是從無到有，從不顯眼的開始。例如，生活困難，給予幫助學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性;學(xué)生的思想疙瘩，應(yīng)主動(dòng)給予開導(dǎo);遇到一直是個(gè)人的利益沖突和學(xué)生應(yīng)祖先。因?yàn)辄h的最直觀的了解學(xué)生是通過一個(gè)具體的黨員特別是黨員，知道自己周圍的同學(xué)。的一名黨員的形象，直接影響黨的形象和影響人民黨的威信，影響了黨的性質(zhì)和戰(zhàn)斗力，為1學(xué)生黨成員應(yīng)重視重視發(fā)揮黨是成員中的作用，以影響周圍的學(xué)生。作為黨的發(fā)言人，學(xué)生領(lǐng)袖的學(xué)生黨建工作的成員。從自身抓起，從瑣碎和辛勤工作，學(xué)習(xí)，工作的創(chuàng)新精神，注重思想的學(xué)習(xí)，致力于學(xué)生和為他人服務(wù)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，自我完善研究。試想一下，如果連周圍的團(tuán)結(jié)學(xué)生，如何凝聚億萬人民嗎a類學(xué)生已經(jīng)長(zhǎng)大了，為什么解放全人類也許這種說法是夸張，但它確實(shí)是我們目前在一些學(xué)生黨員的問題。一些學(xué)生黨員只能獨(dú)善其身，而不會(huì)做他們的工作，沒有善于做群眾工作，只要他們管理他們就行了，別人怎么不管理或不想管，這實(shí)際上是不正確的，也是不符合黨員。作為一名學(xué)生黨員，不僅要保持先進(jìn)性，同時(shí)，使用的鉛和先進(jìn)性作為工作的基礎(chǔ)上。要不斷進(jìn)步的同時(shí)，堅(jiān)持與學(xué)生互相鼓勵(lì)，教導(dǎo)和學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

第三，有必要進(jìn)一步修正，加的動(dòng)機(jī)?，F(xiàn)在許多大學(xué)生都要求加入中國(guó)共產(chǎn)黨，但動(dòng)機(jī)是為國(guó)家和人民像革命戰(zhàn)爭(zhēng)作為一個(gè)在現(xiàn)代社會(huì)中的人的動(dòng)機(jī)的品種，有些人爭(zhēng)取有共產(chǎn)黨員的政治條件，他臉上的榮耀，以方便工作，比一般的學(xué)生很受歡迎，可以是相當(dāng)大的好處，一些人入黨可以得到黨組織的信任和重用，更可能是增強(qiáng)，有些人看到他的朋友加入黨，他也不甘示弱，想入黨;......這些，只是為了謀取個(gè)人利益，這種個(gè)人主義的動(dòng)機(jī)，完全背離了黨的全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，從入黨的動(dòng)機(jī)，不符合黨的歷史使命和任務(wù)。必須明確在這個(gè)階段，我的動(dòng)機(jī)，入黨，以更好地服務(wù)于學(xué)生。為了掌握更多的技能，以實(shí)現(xiàn)黨的最終的偉大目標(biāo)貢獻(xiàn)一份微薄之力。

黨的十七黨章后加入了很多新的內(nèi)容，包括科學(xué)發(fā)展觀，論文有中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系，社會(huì)主義事業(yè)”四位一體“的總體布局的新內(nèi)容被寫入黨章注入了新的血液，我們黨。

其中科學(xué)發(fā)展觀的形成，使有中國(guó)特色社會(huì)主義理論方面更清楚?？茖W(xué)發(fā)展觀寫入黨章的發(fā)展和體現(xiàn)黨的理論創(chuàng)新。1馬克思主義的集中表達(dá)發(fā)展的世界觀和方法-論上同馬克思列寧主義，科學(xué)發(fā)展的理念，”三個(gè)代表的繼承和黨的3中央關(guān)于發(fā)展的集體領(lǐng)導(dǎo)的幾代人的發(fā)展的重要思想，，毛澤東思想，鄧小平鄧小平理論和“三個(gè)代表”在相同的應(yīng)變和推進(jìn)用科學(xué)的理論是1重要指導(dǎo)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的原則的重要思想，1重大戰(zhàn)略思想，必須堅(jiān)持以和實(shí)施具有中國(guó)特色的社會(huì)主義發(fā)展。

作為一名大學(xué)生，我首先要做好本職工作-----學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)文化知識(shí)是提高質(zhì)量的重要途徑之一。在當(dāng)今世界，科學(xué)發(fā)展，日新月異，并逐步向知識(shí)經(jīng)濟(jì)，信息社會(huì)，不學(xué)習(xí)，人會(huì)被留下。大學(xué)生是在中國(guó)的社會(huì)和文化層次較高的層次，黨員和大學(xué)生能夠作為先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，學(xué)生黨員的專長(zhǎng)必須是完美的。這就要求大學(xué)生黨員的辛勤工作和正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，學(xué)習(xí)，發(fā)揮表率作用。同時(shí)，還定期交流經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步，愿意幫助有困難的學(xué)生。另外，還要注意個(gè)人文化修養(yǎng)的培養(yǎng)，豐富自己的文化，具有較高的科學(xué)文化素質(zhì)的青年，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)，其適應(yīng)社會(huì)的能力將是強(qiáng)為了以更好地處理各種問題?？傊?，有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，刻苦學(xué)習(xí)，研究，并有所創(chuàng)新。只有具有良好的技能，在我們黨的未來更好的工作，貢獻(xiàn)自己的力量。

此外，在正常的工作和生活中，始終以自己從行動(dòng)黨，黨員的標(biāo)準(zhǔn)!要始終支付注意黨的新政策和新思路，學(xué)習(xí)的努力，經(jīng)常閱讀馬克思主義的-列寧主義和毛澤東思想的著作，并不斷提高自己的理論水平，通常是看組織談話，匯報(bào)自己的思想，主動(dòng)與老黨員交流思想，黨員在思想上爭(zhēng)取盡快達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇十

在過去的一個(gè)學(xué)年里，在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)，全校師生的大力支持和配合下，我校學(xué)生會(huì)工作得以順利開展。一學(xué)年來，全體干部做了很多工作，付出了很多，也收獲了很多。我們從以前的經(jīng)驗(yàn)淺薄到現(xiàn)在的游刃有余，從以前的沒膽量，不敢管到現(xiàn)在的出色表現(xiàn)，我們?cè)谝稽c(diǎn)一點(diǎn)改變，也在一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)。一個(gè)學(xué)年的工作很多，在此我們對(duì)這一學(xué)年以來的工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，以期讓今后的學(xué)生會(huì)工作能再上新臺(tái)階。

自新一屆學(xué)生會(huì)換屆成立以來，學(xué)生會(huì)的工作都在平穩(wěn)地進(jìn)行著，校團(tuán)委學(xué)生會(huì)與初一、初二、高一、高二四個(gè)年級(jí)分會(huì)的工作在一點(diǎn)一點(diǎn)的融合。干部的素質(zhì)得到了提高，內(nèi)部凝聚力也獲得了增強(qiáng)，在學(xué)生會(huì)全體成員的共同努力下，各項(xiàng)工作都取得了一定的進(jìn)步。

一、進(jìn)一步完善組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)隊(duì)伍培訓(xùn)，推動(dòng)工作上新臺(tái)階

本屆學(xué)生會(huì)自換屆以來在輔導(dǎo)員老師帶動(dòng)下注重加強(qiáng)學(xué)生會(huì)干部隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，基礎(chǔ)性工作扎實(shí)到位。學(xué)生會(huì)是一個(gè)學(xué)生組織，在這學(xué)年里，我們著重加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生會(huì)干部隊(duì)伍的建設(shè)，進(jìn)一步完善了組織機(jī)構(gòu)，各部門設(shè)置分管負(fù)責(zé)的副主席，四個(gè)基礎(chǔ)年級(jí)的學(xué)生分會(huì)也依據(jù)年級(jí)實(shí)際進(jìn)一步完善組織機(jī)構(gòu)，高一級(jí)部就增設(shè)了文體部、宣策部等，更好的開展工作，進(jìn)一步促進(jìn)的各項(xiàng)工作的有效落實(shí)，也更好的培養(yǎng)了廣大學(xué)生會(huì)干部務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)。本學(xué)年也進(jìn)行了多次干部培訓(xùn)，進(jìn)一步落實(shí)主席團(tuán)每周例會(huì)制度，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)與團(tuán)委、德育處等學(xué)校各部門的聯(lián)系，進(jìn)一步提升了干部們的管理和服務(wù)水平。

二、年級(jí)重視，分會(huì)工作細(xì)致，各具特色

新學(xué)年伊始，基礎(chǔ)年級(jí)就在級(jí)部的領(lǐng)導(dǎo)和組織下，成立或重組了年級(jí)分會(huì)。初一、高一新成立分會(huì)，初二高二也對(duì)原有的隊(duì)伍做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和完善(其中高二進(jìn)行了換屆，重組機(jī)構(gòu))，加強(qiáng)了隊(duì)伍的凝聚力和執(zhí)行力。初一依據(jù)年級(jí)實(shí)際狠抓學(xué)生行為規(guī)范，加大文明禮儀教育，抓好午休和課間紀(jì)律維護(hù)，效果顯著。高一旨在打造級(jí)部特色文化，在抓好常規(guī)管理的基礎(chǔ)上，開展豐富多彩的校園文體活動(dòng)，其中最有影響的當(dāng)屬“高一好聲音”的歌曲比賽。初二、高二重點(diǎn)抓常規(guī)、抓細(xì)節(jié)，講落實(shí)，穩(wěn)步推進(jìn)級(jí)風(fēng)建設(shè)。

三、注重日常管理工作，狠抓落實(shí)

本學(xué)年我們繼續(xù)配合好學(xué)校中心工作，大力度抓好校風(fēng)校紀(jì)的建設(shè)，在校園紀(jì)律維護(hù)、衛(wèi)生檢查、廢品回收、兩操督促等方面不遺余力。工作安排精密，部署仔細(xì)，落實(shí)到位，為學(xué)校各項(xiàng)工作的穩(wěn)步推進(jìn)保駕護(hù)航。

四、精心組織策劃，開展豐富多彩的校園(戶外)活動(dòng)

學(xué)生會(huì)積極組織開展各種學(xué)校文化活動(dòng)，多渠道、多側(cè)面大力宣傳我們學(xué)生會(huì)是一個(gè)學(xué)生組織，最根本宗旨是為同學(xué)服務(wù)。各項(xiàng)工作得到了全校師生的高度贊揚(yáng)。本學(xué)年繼續(xù)發(fā)揮廣播站、led大屏幕等資源優(yōu)勢(shì)，加大學(xué)校和學(xué)生會(huì)組織的宣傳，也讓主席團(tuán)的骨干成員參與國(guó)旗下講話，讓全體師生更好的了解學(xué)生會(huì)，支持學(xué)生會(huì)。協(xié)助開展了校運(yùn)會(huì)征文、校運(yùn)會(huì)精彩瞬間攝影展，聯(lián)系廣醫(yī)志愿者進(jìn)校急救培訓(xùn)，我們的骨干成員還擔(dān)任元旦晚會(huì)的司儀、相聲演出，志愿者服務(wù)隊(duì)更是師生同臺(tái)演出，將晚會(huì)推向潮。此外，我們也成功組織了一次全校學(xué)生會(huì)干部、文學(xué)社成員一起參加的__山森林公園登山拓展活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了組織凝聚力。

五、系統(tǒng)化、規(guī)范化志愿者服務(wù)隊(duì)，提升服務(wù)質(zhì)量

傳承我校志愿者服務(wù)隊(duì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，本學(xué)年我們注重隊(duì)伍進(jìn)一步的系統(tǒng)化、規(guī)范化的管理，志愿者部門發(fā)揮了更重要，更突出的作用。在這學(xué)年學(xué)校開展的各項(xiàng)活動(dòng)中，如第高二的成人禮，校體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，高一好聲音比賽，文化藝術(shù)節(jié)中的現(xiàn)場(chǎng)書法比賽，電腦裝機(jī)比賽，十大歌手比賽，元旦晚會(huì)，無不活躍著志愿者們忙碌的身影，元旦晚會(huì)上臺(tái)前幕后，他們無疑都是活動(dòng)的最亮色。同時(shí)，志愿者們還深入社區(qū)，走進(jìn)馬蹄崗村，為孤寡老人送上最真摯的關(guān)懷，帶去溫暖和快樂。

成績(jī)是喜人的，但我們學(xué)生會(huì)的工作也存一下幾點(diǎn)不足：

一、我們完全沒有解決歷史遺留的問題，學(xué)生會(huì)在各年級(jí)的影響力不均勻，學(xué)生會(huì)值日過程中與同學(xué)發(fā)生矛盾的事情仍有發(fā)生。我們要樹立學(xué)生會(huì)良好形象。

二、學(xué)生會(huì)各部門間溝通和交流還不夠，部分成員的大局觀念仍需加強(qiáng)，部分學(xué)生會(huì)成員的時(shí)間、紀(jì)律觀念，責(zé)任意識(shí)、主動(dòng)性不強(qiáng)。主席團(tuán)的每周例會(huì)應(yīng)加強(qiáng)交流，各個(gè)部長(zhǎng)要定時(shí)召開部員交流會(huì)，找出工作存在的不足，增強(qiáng)組員的交流溝通，提高工作的效率。

三、主要干部還沒能很好的創(chuàng)造性開展工作，“等、靠、要”的情況依然突出，希望以后能得到改善。

但我們相信通過我們的努力，揚(yáng)長(zhǎng)避短，開拓進(jìn)取，我們的工作一定會(huì)取得更加輝煌的成績(jī)，為構(gòu)建和諧嶺中奉獻(xiàn)我們應(yīng)有的力量。

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學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇十一

時(shí)光荏苒，xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

財(cái)務(wù)工作二十余年，也寫了近二十份的年終總結(jié)，按說，我們每個(gè)追求進(jìn)步的人，免不了會(huì)在年終歲首對(duì)自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)。

這也是對(duì)自己的一種鞭策吧。

作為**集團(tuán)子公司的**公司，財(cái)務(wù)部是柯萊公司的關(guān)鍵部門之一，對(duì)內(nèi)財(cái)務(wù)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對(duì)外要應(yīng)對(duì)稅務(wù)、審計(jì)及財(cái)政等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。

在這一年里全體財(cái)務(wù)部員工任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作都扛下來了。

財(cái)務(wù)部的綜合工作能力相比xx年又邁進(jìn)了一步。

回顧即將過去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署。

在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。

為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，現(xiàn)將xx年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。

今年的工作可以分以下三個(gè)方面：

一、費(fèi)用成本方面的管理

1、規(guī)范了庫(kù)存材料的核算管理，嚴(yán)格控制材料庫(kù)存的合理儲(chǔ)備，減少資金占用。

建立了材料領(lǐng)用制度，改變了原來不論是否需要、不論那個(gè)部門使用、也不論購(gòu)進(jìn)的數(shù)量多少，都在購(gòu)進(jìn)之日起一次攤銷到某一個(gè)部門來核算的模糊成本。

2、在原來的基礎(chǔ)上細(xì)劃了成本費(fèi)用的管理，加強(qiáng)了運(yùn)輸費(fèi)用的項(xiàng)目管理，分門別類的計(jì)算每輛車實(shí)際消耗的費(fèi)用項(xiàng)目，真實(shí)反映每一輛車當(dāng)期的運(yùn)輸成本。

為運(yùn)輸車輛的績(jī)效管理提供參考依據(jù)。

二、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作

(1)認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，進(jìn)一步對(duì)財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的指導(dǎo)，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。

對(duì)所有成本費(fèi)用按部門、項(xiàng)目進(jìn)行歸集分類，月底將共同費(fèi)用進(jìn)行分?jǐn)偨Y(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益。

(2)國(guó)家財(cái)政部門對(duì)柯萊公司的財(cái)務(wù)等級(jí)評(píng)定還是第一次。

我們?cè)跓o任何前期準(zhǔn)備的前提下，突然接受檢查，但長(zhǎng)寧區(qū)財(cái)政局還是對(duì)柯萊公司財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定。

給柯萊公司的財(cái)務(wù)等級(jí)分?jǐn)?shù)也是評(píng)定組有史以來，評(píng)給最高分的一家公司。

(3)按規(guī)定時(shí)間編制本公司及集團(tuán)公司需要的各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。

在集團(tuán)公司的年中審計(jì)、年終預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)的檢查中，積極配合相關(guān)人員工作。

三、財(cái)務(wù)核算與管理工作

(1)按公司要求對(duì)分公司以及營(yíng)業(yè)點(diǎn)的收入、成本進(jìn)行監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)制度。

統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對(duì)他們的工作提出些指導(dǎo)性的.意見，與各分公司、營(yíng)業(yè)點(diǎn)的核算部門建立了良好的合作關(guān)系。

(2)正確計(jì)算營(yíng)業(yè)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報(bào)軟件，及時(shí)發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。

(3)在緊張的工作之余，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。

作為一個(gè)管理者，對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)“，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。

提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門新形象。

(4)作為基層管理者，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。

要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。

新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我們決心再接再厲，更上一層樓。

xx年我們將向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理需要“確保營(yíng)運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段”等，這樣，就足以對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理做精做細(xì)。

要以“細(xì)”為起點(diǎn)，做到細(xì)致入微，對(duì)每一崗位、部門的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。

并將財(cái)務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，通過行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角，挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值。

雖然，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情，其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。

轉(zhuǎn)眼間，201x已經(jīng)揮手告別了，我們迎來了新的一年201x，回想自己接近一年來所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應(yīng)對(duì)能力。

在這段的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個(gè)人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。

去年年底進(jìn)入公司，從產(chǎn)品知識(shí)熟悉，到開發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達(dá)成訂單，經(jīng)理了兩到三個(gè)月個(gè)月。公司分配alibaba賬號(hào)后，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會(huì)：

1. 對(duì)公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。

進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場(chǎng)的不同需求，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國(guó)家，同事遇到不同地區(qū)和國(guó)家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。關(guān)鍵之處是對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

2. 對(duì)市場(chǎng)的了解。

不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以及價(jià)格信息，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會(huì)接到很多公司的報(bào)價(jià)，如果關(guān)系不錯(cuò)，客人會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)信息，以及產(chǎn)品特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過程中，要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，材料特點(diǎn)，分析對(duì)方報(bào)價(jià)，并強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，更有利喜迎客戶。

3. 業(yè)務(wù)技巧

談到業(yè)務(wù)技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會(huì)的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)。

在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會(huì)“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。

其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說難也難。簡(jiǎn)單就是，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問，我們有必要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心，產(chǎn)品的進(jìn)展，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個(gè)部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題。如果有問題，要及時(shí)更正。要記住：產(chǎn)品在工廠，我們可以挽救一切;產(chǎn)品一出去，一起都來不及了。到時(shí)候，只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時(shí)交貨。

最后，要長(zhǎng)期維護(hù)客戶，我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情，對(duì)于這方面一定要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實(shí)際操作，可能會(huì)出現(xiàn)一些問題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導(dǎo)幫助，各部門配合，問題總會(huì)得到解決。

1. 誠(chéng)實(shí)

做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶交流的過程中，只有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。

2. 熱情

只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過程。

3. 耐心

外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長(zhǎng)，所以，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時(shí)候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。從我自身經(jīng)歷來說，接到第一單，只是一個(gè)幾百美金的樣品，確實(shí)60個(gè)日日夜夜，當(dāng)然不排除其中的運(yùn)氣成分。我現(xiàn)在和這個(gè)客人聊天的時(shí)候還說：you are important to me. your sample order gave me self-confidence,and perseverance in my international trade career.

4. 自信心

這一點(diǎn)最重要，在工作中，不管是自己在網(wǎng)上搜索開發(fā)的客戶，還是從公司平臺(tái)上接到的詢盤客戶，算起來估計(jì)有幾百個(gè)，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有?jiān)定的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于下過單的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的，到了一定的時(shí)候要主動(dòng)詢問next order的時(shí)間。

在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費(fèi)上班時(shí)間，對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我們會(huì)更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。

揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望!

學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇十二

伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的xx，滿懷熱情的迎來了明媚燦爛、充滿希望的20xx。年終之際，現(xiàn)對(duì)過去一年的工作匯報(bào)如下：

首先，非常感謝公司對(duì)我的信任和支持，給了我一個(gè)重要的平臺(tái)。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。

xx年全年銷售處basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。(老客戶corwikxx年定單相對(duì)較少，不過全年的開發(fā)已為20xx打下基礎(chǔ)。堅(jiān)信20xx會(huì)拿到我們想要的)。

對(duì)于定單，在生產(chǎn)過程中及時(shí)向客戶、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準(zhǔn)時(shí)出運(yùn)，促使順利收匯。

進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，預(yù)先防范。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度，完善細(xì)化前期工作。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)發(fā)掘、及時(shí)處理問題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完善。

回首過去，每次為自己順利解決一個(gè)個(gè)問題而自我肯定——當(dāng)然，這些成績(jī)的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。但同時(shí)也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無止境，年前的我們要時(shí)刻保持著一顆虛心向上的心。

2、加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)，生產(chǎn)工藝，加工過程知識(shí)上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員，如果缺乏這方面的知識(shí)，那么其知識(shí)結(jié)構(gòu)是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實(shí)。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn)。

3、提高與客戶溝通的技巧。言語(yǔ)周全，滴水不漏。

4.面對(duì)來自大江南北的客戶，再多花點(diǎn)心思去了解他們(處事習(xí)慣，工作節(jié)奏)以便給予更周到的服務(wù)。

4.對(duì)公司的意見與建議(xx年現(xiàn)狀)

1.我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問題。像e882每次做大貨，都會(huì)有不同程度的品質(zhì)問題，好在服裝廠比較配合，最后也沒有太大的索賠。有問題，最后沒有索賠，并不代表我ok了。如果換個(gè)服裝廠，結(jié)果誰也不敢保證了?，F(xiàn)在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求。所以客戶的選擇性增強(qiáng)。對(duì)客戶來說，產(chǎn)品來源的渠道增多，產(chǎn)品買賣的替代性增強(qiáng)，所以客戶的購(gòu)買行為變得更加理性了。買不買、買什么，買多少，需求的選擇性十分突出。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現(xiàn)實(shí)。對(duì)此，我們要準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)是爭(zhēng)取訂單的基石。

2.正是因?yàn)楣┐笥谇?，所以客戶?duì)產(chǎn)品多樣性的要求也比較明顯。所以可以針對(duì)不同客戶的要求適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度，滿足客戶的需求。當(dāng)然不屬于我們的，沒把握的產(chǎn)品提前告知客戶。避免相互浪費(fèi)時(shí)間。

3.公司對(duì)外加工廠得有盡可能多地了解。熟悉各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。并對(duì)工廠的優(yōu)/劣勢(shì)進(jìn)行充分評(píng)估，做到知根知底。

5.公司如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的.經(jīng)濟(jì)危機(jī)的建議

1.企業(yè)積極應(yīng)對(duì)危機(jī)，首先要把經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)定在?，F(xiàn)金流上遇到困境我們可采取減產(chǎn)、停產(chǎn)等措施，等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)。短期內(nèi)減產(chǎn)、停產(chǎn)并不代表企業(yè)垮了，反而可以避免虧損的風(fēng)險(xiǎn)?？傊?，就是要守，不可輕舉妄動(dòng)，注重風(fēng)險(xiǎn)管理，隨時(shí)隨地保持著最低的負(fù)債比例，隨時(shí)隨地保持著最高的現(xiàn)金流。雖然公司的發(fā)展會(huì)收到限制，可是無所謂，因?yàn)橹挥斜Ｊ亟?jīng)營(yíng)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)才可以幫助你渡過危機(jī)，這就是保守經(jīng)營(yíng)的實(shí)際。

2.降低產(chǎn)品成本比例。對(duì)于內(nèi)部產(chǎn)品的成本控制按形成過程可分為三個(gè)部分：產(chǎn)品投產(chǎn)前的控制、制造過程中的控制和流通過程中的控制。安排的好可直接從材料、費(fèi)用、間接工資、間接材料、其它間接費(fèi)用多方面來節(jié)省費(fèi)用。對(duì)于外采購(gòu)的產(chǎn)品可貨比三家，盡量選擇與信譽(yù)好、產(chǎn)品好、實(shí)力強(qiáng)的供應(yīng)商合作。

3.如果有適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)可尋找新的投資機(jī)會(huì)，整合企業(yè)資源，化危機(jī)為時(shí)機(jī)。這也不失為一個(gè)好辦法。

4.20xx年自己個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)、計(jì)劃;20xx年個(gè)人的發(fā)展目標(biāo);20xx年個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)。

目前的工作狀態(tài)--要求認(rèn)真仔細(xì)，有責(zé)任感，專業(yè)水平好，對(duì)從業(yè)水平要求還不算高。待遇可以。

學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇十三

一、思想認(rèn)識(shí)。

在這年，作為一員機(jī)修工，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛自我的事業(yè)，自我要求嚴(yán)格，鞭策自我，力爭(zhēng)思想上和工作上在領(lǐng)導(dǎo)和同事心目中都認(rèn)為，這個(gè)小伙子能吃苦，不嫌臟不嫌累，工作認(rèn)真，干起活來從來不拖泥帶水。在公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)中能夠進(jìn)取主動(dòng)的去參加，這年來，我能圓滿的完成安排的各項(xiàng)工作。我相信在以后的工作中，我會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的幫忙下，經(jīng)過自我的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的提高。在明年，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練。

二、維修工作。

在維修工作方面，這年任務(wù)都十分重，有好幾個(gè)黃金周。為了索道設(shè)備的正常運(yùn)行公司安排了很多的加班，但不管怎樣，為了把自我的維修水平提高，我堅(jiān)持，我信念，是工作的越多，相信我的維修技術(shù)也在不段的提高。平時(shí)工作中也是爭(zhēng)取每個(gè)維修機(jī)會(huì)在請(qǐng)教老同志的維修經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)也多和老同志聊天學(xué)習(xí)。這年工作結(jié)束了，明年的工作也是緊張的開始。這些多是需要認(rèn)真做好的工作，在工作中學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)積累每次的工作經(jīng)驗(yàn)。

三、制度方面。

在做好各項(xiàng)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。嚴(yán)格要求自我。處理好公事與私事之間的關(guān)系，于同事的人際關(guān)系，做到重來不和同事紅臉。明年，我將更加勤懇，為更好的努力工作，也一如既往的遵守公司制度，學(xué)習(xí)公司新出臺(tái)新的制度，自我更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，使自我的業(yè)務(wù)水平更上一層樓。

四、安全工作

安全是重點(diǎn)，不管是工作也好還是生活也好，人生安全機(jī)械安全，多需要我們?nèi)r(shí)時(shí)刻刻高度重視。這年在工作中也有出現(xiàn)個(gè)別安全事件，一些輕微的手腳磕磕碰碰，出現(xiàn)這一些列小的問題證明還是存在有些疏忽粗心大意，不夠注意小節(jié)過程，安全意識(shí)還是不夠全面的研究到小節(jié)。在以后工作中要彌補(bǔ)研究不夠周到不夠全面細(xì)節(jié)安全隱患。在明半年，要認(rèn)真學(xué)習(xí)安全條例，安全生產(chǎn)，安全注意事項(xiàng)，注重安全，為了更好圓滿完成索道維修工，做到無設(shè)備安全事故，無人生安全事故，排除一些列的安全隱患。就是在生活上也要不放松個(gè)人安全。

綜合以上幾點(diǎn)，其中還有很多不足之處，在明年的工作加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更好的完成20--年的全年工作。

學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇十四

20xx年醫(yī)院工作在縣衛(wèi)生局、鎮(zhèn)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的十八大精神和中央“八項(xiàng)”規(guī)定，以及**縣改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾十條規(guī)定的要求，以“抓黨風(fēng)、促政風(fēng)、轉(zhuǎn)作風(fēng)”集中教育活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院管理，提高醫(yī)療技術(shù)水平，提升公共衛(wèi)生服務(wù)。醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)持以人為本，扎實(shí)工作，開拓創(chuàng)新，各項(xiàng)工作有序開展，現(xiàn)將20xx年的工作情況總結(jié)如下：

1、制度建設(shè)與管理：進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，積極開展黨支部、工會(huì)、職代會(huì)組織活動(dòng)，堅(jiān)持三大一重事項(xiàng)集體討論并公示，實(shí)行院務(wù)公開制度。

2、隊(duì)伍建設(shè)與管理：我院現(xiàn)有職工72人，其中在編職工30人，集體人員xx人，臨聘人員27人;衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員64人，有相應(yīng)衛(wèi)生專業(yè)資質(zhì)人員50人。為進(jìn)一步加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，安排xx名醫(yī)護(hù)人員到**市第二人民醫(yī)院輪流進(jìn)修學(xué)習(xí)相應(yīng)專業(yè)，同時(shí)加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育，按規(guī)定完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

3、財(cái)務(wù)管理：嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度，會(huì)計(jì)資料真實(shí)完整、規(guī)范，堅(jiān)持政府采購(gòu)申報(bào)制度，貨款一律轉(zhuǎn)賬支付，按要求及時(shí)完成網(wǎng)絡(luò)直報(bào)和其他統(tǒng)計(jì)報(bào)表，堅(jiān)持財(cái)務(wù)內(nèi)部控制制度，定期為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

4、黨風(fēng)廉政建設(shè)：今年開展了“抓黨風(fēng)、促政風(fēng)、轉(zhuǎn)作風(fēng)”集中教育活動(dòng)，進(jìn)行了懲防體系基本框架建設(shè)，繼續(xù)開展治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)治理工作，繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和職業(yè)道德教育。

(

1、服務(wù)數(shù)量：20xx年xx月1日至20xx年9月30日門診診療76307人次，住院3625人次，業(yè)務(wù)收入為772萬元。

2、醫(yī)療費(fèi)用：20xx年住院3625人次，住院總費(fèi)用539萬元，去年同期住院5320人次，住院總費(fèi)用856萬元，次均住院費(fèi)用增長(zhǎng)率-7%;20xx年門診76307人次，門診費(fèi)用233萬元，去年同期門診62647人次，門診費(fèi)用2xx萬，次均門診費(fèi)用增長(zhǎng)率為-8%。

1、按照上級(jí)要求積極推進(jìn)健康檔案等十二項(xiàng)基本公共衛(wèi)生服務(wù)，各項(xiàng)工作按要求順利完成。

2、健康檔案工作：今年重點(diǎn)清理紙質(zhì)健康檔案與電子檔案的一致性。截至9月30日我鎮(zhèn)建立居民健康檔案紙質(zhì)資料39280份，電子檔案39280份。

3、健康教育：今年我院公衛(wèi)科開展了xx次健康教育講座，更換了6次健康教育宣傳欄，舉辦了9次健康教育咨詢活動(dòng)，累計(jì)發(fā)放健康教育資料34260份。村衛(wèi)生站共計(jì)開展xx5次健康教育講座，更換了86次健康教育宣傳欄，發(fā)放各類宣傳資料18534份。

4、預(yù)防接種：全年開展一類疫苗83xx針次、二類疫苗xx88針次。

5、傳染病及突發(fā)公共衛(wèi)生事件：全年傳染病網(wǎng)絡(luò)報(bào)告8例，及時(shí)率xx0%;結(jié)核初診病人473人，確診24人;血檢465人，完成全年血檢任務(wù)。

6、婦幼保?。喝晷陆▋罕Ｊ謨?cè)239份，全年共計(jì)進(jìn)行兒童保健。全年新建孕產(chǎn)婦手冊(cè)238份。

7、老年人保?。簽檩爡^(qū)內(nèi)65歲以上老年人2260名進(jìn)行了免費(fèi)健康體檢。

8、高血壓和糖尿病管理：全年對(duì)高血壓進(jìn)行初篩xx955人次，新建高血壓檔案65份，累計(jì)建檔2685份。糖尿病初篩5475人次，新建檔45份，累計(jì)建檔xxxx份。今年5月對(duì)高血壓和糖尿病進(jìn)行了免費(fèi)體檢。

9、重性精神病管理：今年8月，由縣醫(yī)改辦組織對(duì)我鎮(zhèn)疑似精神病患者進(jìn)行了排查，確定了我鎮(zhèn)重性精神病患者管理人數(shù)為99人，均等化辦公室對(duì)這99人進(jìn)行了規(guī)范管理。

xx、重大公共衛(wèi)生項(xiàng)目：7月開展宮頸癌篩查，共普查了xx97名婦女。艾滋病、梅毒、乙肝母嬰傳播阻斷篩查463名，完成篩查任務(wù)。

xx、衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管：全年開展了3次飲用水及公共場(chǎng)所衛(wèi)生檢查，對(duì)職業(yè)衛(wèi)生和學(xué)校衛(wèi)生指導(dǎo)了4次，進(jìn)行了xx次非法行醫(yī)檢查和食品衛(wèi)生檢查。

1、參合情況：20xx年**鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)戶口40xx3人，參合40xx3人，參合率為xx0%，超額完成上級(jí)下達(dá)的參合任務(wù)，及時(shí)完成網(wǎng)上信息錄入核對(duì)工作。

2、即醫(yī)即報(bào)情況：截至9月30日，補(bǔ)償5xx09人次，補(bǔ)償金額497.6萬元，其中門診統(tǒng)籌48272人次、補(bǔ)償88.3萬元，本院住院1991人次、補(bǔ)償204.9萬元，縣外就醫(yī)367人次、補(bǔ)償xx5萬元，單病種170人次、補(bǔ)償19萬元，門診慢病1xx人次、補(bǔ)償17萬元，住院分娩xx4人、補(bǔ)償7.7萬元。

3、今年開展了55周歲至65周歲的近三年參合未住院報(bào)賬的進(jìn)行健康體檢，共計(jì)體檢了920人。

4、村衛(wèi)生站監(jiān)管：成立了新農(nóng)合門診統(tǒng)籌監(jiān)審領(lǐng)導(dǎo)小組，每月對(duì)村衛(wèi)生站補(bǔ)償資料進(jìn)行審查，進(jìn)一步控制好門診統(tǒng)籌基金支出和規(guī)范村衛(wèi)生站報(bào)銷程序;合醫(yī)辦每周安排一人到各村對(duì)村衛(wèi)生站進(jìn)行督導(dǎo)。

(一)全年未發(fā)生一例醫(yī)療責(zé)任事故和醫(yī)療糾紛。

(二)今年未發(fā)生一例突發(fā)公共衛(wèi)生事件。

(三)在開展“抓黨風(fēng)、促政風(fēng)、轉(zhuǎn)作風(fēng)”集中教育活動(dòng)過程中，職工工作作風(fēng)明顯得到改善。

(四)對(duì)集體人員和臨聘人員全部簽訂了勞動(dòng)合同，并全部購(gòu)買了養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷生育險(xiǎn)。

(五)完成了醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考評(píng)，建立了醫(yī)德醫(yī)風(fēng)個(gè)人檔案。

(一)部分干部職工思想僵化，大局意識(shí)淡薄，集體利益與個(gè)人利益處理不恰當(dāng)。

(二)部分干部職工在工作上畏難情緒重，貪圖安逸舒適的工作，本職工作做得不夠好。

(三)職工凝聚力、向心力有待進(jìn)一步提高。

(四)對(duì)待病人服務(wù)態(tài)度有待進(jìn)一步改善。

(五)科室之間協(xié)調(diào)處置能力還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

(一)樹立職工正確的人生觀、價(jià)值觀。

(二)進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院管理，完善各項(xiàng)長(zhǎng)效機(jī)制。

(三)完成村衛(wèi)生站項(xiàng)目建設(shè)及評(píng)審工作。

(四)提升醫(yī)療質(zhì)量，提高醫(yī)療服務(wù)水平。

(五)進(jìn)一步加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，引進(jìn)專業(yè)人才，為醫(yī)院可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇十五

總結(jié)一般是由標(biāo)題，正文，署名和日期幾個(gè)部分構(gòu)成的。

1.標(biāo)題

標(biāo)題，即總結(jié)的名稱。標(biāo)明總結(jié)的單位，期限和性質(zhì)。

2.正文

正文一般又分為三個(gè)部分：開頭，主體和結(jié)尾。

(1)開頭

開頭或交待總結(jié)的目的和總結(jié)的主要內(nèi)容；或介紹單位的基本情況；或把所取得的成績(jī)簡(jiǎn)明扼要地寫出來；或概括說明指導(dǎo)思想以及在什么形勢(shì)下作的總結(jié)。不管以何種方式開頭，都應(yīng)簡(jiǎn)煉，使總結(jié)很快進(jìn)入主體。

(2)主體

主體是總結(jié)的主要部分，是總結(jié)的重點(diǎn)和中心。它的內(nèi)容就是總結(jié)的內(nèi)容。

(3)結(jié)尾

結(jié)尾是總結(jié)的最后一部分，對(duì)全文進(jìn)行歸納，總結(jié)?；蛲怀龀煽?jī)；或?qū)懡窈蟮拇蛩愫团Φ姆较?；或指出工作中的缺點(diǎn)和存在的問題。

3.署名和日期

如果總結(jié)的標(biāo)題中沒有寫明總結(jié)者或總結(jié)單位，就要在正文右下方寫明。最后還要在署名的下面寫明日期。

總結(jié)報(bào)告的基本要求

不論何種格式的總結(jié)報(bào)告，它的寫作都應(yīng)該遵循以下要求：

（一）掌握客觀事實(shí)，廣泛占有材料

這是寫總結(jié)的基礎(chǔ)?？偨Y(jié)，就是總括事實(shí)，得出結(jié)論，沒有事實(shí)就無法得出結(jié)論。總結(jié)的材料要準(zhǔn)確，典型，豐富。寫總結(jié)的人得花大量的精力去搜集，積累豐富的材料，又要對(duì)搜集的材料進(jìn)行篩選，確保材料的真實(shí)性和典型性。

（二）對(duì)于占有的材料作認(rèn)真的分析研究

這是寫好總結(jié)的關(guān)鍵。認(rèn)真分析與研究，首先要有正確的指導(dǎo)思想。這就要求總結(jié)報(bào)告者加強(qiáng)學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想及鄧小平建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義理論，并將其作為評(píng)價(jià)工作得失的理論依據(jù)。

其次，要堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，克服夸大成績(jī)，回避錯(cuò)誤的缺點(diǎn)。再次，要堅(jiān)持運(yùn)用辯證法，全面地看待過去的工作。既能看到得，又能看到失；既能看到現(xiàn)象，又能看到本質(zhì)；既能看到主流，又能看到支流。

最后，要突出重點(diǎn)?？偨Y(jié)不是流水賬，不能不分主次地去羅列數(shù)字和事例，要圍繞一個(gè)中心主題精心選用，分析典型材料，突出主要問題。

（三）反映特點(diǎn)，找出規(guī)律

這是撰寫總結(jié)報(bào)告的重點(diǎn)。每一個(gè)單位都有自己的特點(diǎn)，好的總結(jié)應(yīng)當(dāng)總結(jié)出那些具有典型意義的，反映自身特點(diǎn)的以及帶規(guī)律性的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

（四）要走群眾路線

從群眾中來，到群眾中去，是黨的一切工作的根本路線。只有走群眾路線，才能集中群眾的智慧和經(jīng)驗(yàn)，豐富總結(jié)的思想內(nèi)容。

（五）具體寫作過程中的要求

1.編好寫作提綱

在編寫的提綱中，要明確回答想寫什么問題，哪些問題是主要問題等。就是簡(jiǎn)單的總結(jié)，不寫提綱，也得有個(gè)腹稿。

2.交待要簡(jiǎn)要，背景要鮮明

總結(jié)中的情況敘述必須簡(jiǎn)明扼要。對(duì)工作成績(jī)的大小以及工作的先進(jìn)，落后，敘述一般要用比較法。通過縱橫比較，使得背景鮮明突出。

3.詳略須得當(dāng)

根據(jù)總結(jié)的目的及中心，對(duì)主要問題要詳寫，次要的要略寫。

學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇十六

醫(yī)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)成立于x年9月，自成立以來協(xié)會(huì)以校園及社會(huì)志愿服務(wù)需求為導(dǎo)向，以提高青年志愿者素質(zhì)和促進(jìn)社會(huì)全面進(jìn)步為目標(biāo)，圍繞青年志愿服務(wù)十大項(xiàng)目，即扶老助殘、愛心救助、暑期服務(wù)、文明宣傳、支教支農(nóng)、法律援助、環(huán)境保護(hù)、應(yīng)急搶救、政務(wù)服務(wù)、安全維護(hù)。領(lǐng)導(dǎo)和組織全校青年志愿者開展志愿服務(wù)，取得了很大進(jìn)展和突破。青年志愿者協(xié)會(huì)歷經(jīng)4年的成長(zhǎng)，經(jīng)過四年的發(fā)展，我青協(xié)已經(jīng)成為一支隊(duì)伍完備、服務(wù)熱情高漲、綜合素質(zhì)較高、活動(dòng)較有影響力的組織，在我校志愿服務(wù)工作中充分發(fā)揮著帶頭作用，充當(dāng)著社會(huì)與學(xué)校間的紐帶作用。

20xx年，在院領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)團(tuán)組織的關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)下，我們繼續(xù)擴(kuò)大了青年志愿者協(xié)會(huì)的規(guī)模，將青協(xié)成員從原有的150多人增加到250多人，雖然人多，但我們?nèi)詧?jiān)定貫徹實(shí)施《青年志愿者協(xié)會(huì)規(guī)章制度》，并在活動(dòng)中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，修訂《青年志愿者協(xié)會(huì)規(guī)章制度》，建立起完善的招募、選拔、培訓(xùn)、考核、表彰管理體系，做到有條不紊的組織和舉辦各項(xiàng)活動(dòng)。并且鼓勵(lì)各部積極開展新活動(dòng)，做到拓寬服務(wù)項(xiàng)目、提高志愿服務(wù)水平。

3月為雷鋒月，我青協(xié)共舉辦5次活動(dòng)，將雷鋒精神更好的傳播和發(fā)揚(yáng)下去，幫助社會(huì)上更多需要愛和關(guān)懷的人們，我們要用愛心照亮生命的通道。傳承閃光品質(zhì)，續(xù)寫身邊感動(dòng)。

弘揚(yáng)雷鋒精神、共建和諧校園

3月5日，是毛澤東同志題詞“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”的紀(jì)念日，紀(jì)念一位年輕的戰(zhàn)士用短暫的生命譜寫了一段光輝的人生之旅。而他的事跡銘刻在每一個(gè)中國(guó)人心中，激勵(lì)著一代又一代的中國(guó)人!這正是每個(gè)志愿者應(yīng)秉承的精神品德。為了發(fā)揚(yáng)雷鋒精神;建設(shè)和諧校園;弘揚(yáng)社會(huì)新風(fēng)，我青年志愿者協(xié)會(huì)，在團(tuán)委老師的大力支持下舉辦了以“弘揚(yáng)雷鋒精神，爭(zhēng)做文明標(biāo)兵，共建和諧校園”為主題的簽名宣傳活動(dòng)。

愛心衣加衣、將溫暖傳遞

為使青海、西藏等西部地區(qū)的人們能夠溫暖的度過一個(gè)冬天，開展了以“愛心衣加衣”為主題的，號(hào)召全校師生捐贈(zèng)衣物的活動(dòng)。我們?cè)凇袄卒h月”貢獻(xiàn)一份力量、我們?yōu)樯鐣?huì)奉獻(xiàn)一份愛心，讓青海、西藏的陽(yáng)光也溫暖起來!

清潔社會(huì)暖人心

為了使我們的城市變得更加整潔、干凈，為了給市民營(yíng)造一個(gè)舒適的環(huán)境，展現(xiàn)包醫(yī)人學(xué)習(xí)雷鋒精神的熱情，踐行志愿者的責(zé)任和義務(wù)，特此舉辦徒步撿垃圾活動(dòng)。我們用實(shí)際行動(dòng)感染了市民，增強(qiáng)了市民的環(huán)境保護(hù)意識(shí)，也讓大家體會(huì)到我們應(yīng)該共同愛護(hù)我們的家園，讓家鄉(xiāng)變的整潔、干凈。

參與志愿服務(wù)，共建綠色

今年，我們共開展兩次植樹活動(dòng)，通過這樣的活動(dòng)，把保護(hù)環(huán)境的思想融入到雷鋒精神當(dāng)中，提高了我們保護(hù)生態(tài)環(huán)境的意識(shí)，也進(jìn)一步強(qiáng)化了保護(hù)生態(tài)平衡和綠化家園的責(zé)任感。

熄燈一小時(shí)、讓地球享受安寧

地球一小時(shí)活動(dòng)首次于x年3月31日在悉尼開展，本活動(dòng)倡議在每年3月的最后一個(gè)星期六晚8:30—10:30關(guān)燈一小時(shí)，以喚起民眾對(duì)氣候變化和節(jié)約資源的意識(shí)。我們以自身為出發(fā)點(diǎn)，從自己所在環(huán)境做出根本改變，并且鼓勵(lì)在校學(xué)生將節(jié)電行為貫穿于日常生活中。同時(shí)推動(dòng)全校環(huán)保活動(dòng)的全面開展，充分發(fā)揮每個(gè)人的力量，減輕環(huán)境變化對(duì)人類的威脅，為保護(hù)地球母親貢獻(xiàn)自己的一份力量。

愛心一幫一、大手拉小手

我們走進(jìn)固陽(yáng)清海縣希望小學(xué)，和當(dāng)?shù)氐男W(xué)生愛心結(jié)對(duì)，構(gòu)成長(zhǎng)期的愛心家教活動(dòng)，為他們進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)就餐方面的宣講。一樣的藍(lán)天，不一樣的童年!讓我們攜手將愛心傳遞，更好的關(guān)注一些貧困兒童，讓他們困難的生活環(huán)境下有一個(gè)相對(duì)幸?？鞓返耐暌约拔磥淼纳?讓我們從自身做起將愛心傳遞!

溫暖老人、告別孤獨(dú)

我們以不同形式的活動(dòng)，如慰問、義診、文藝匯演等。前往各個(gè)敬老院，為老人們送去溫暖，抹去孤獨(dú)。一家人,一份關(guān)心,一點(diǎn)溫暖,作為21世紀(jì)的新青年,我們是社會(huì)的主力,更應(yīng)該承擔(dān)起敬老愛老的這份責(zé)任和義務(wù),盡自己的一份責(zé)任,作好一個(gè)榜樣，用自己的一份愛去溫暖老人想家的孤獨(dú)和寂寞,這份愛很厚重,因?yàn)橛星f萬的志愿者已經(jīng)加入這個(gè)愛心的集體中,也呼吁社會(huì)上的愛心人士奉獻(xiàn)他們的愛。

凈化心靈-感受佛教文化

呂祖廟是x市東河區(qū)的一座古老的寺廟，寺院常年為居民開放，供人們完成上香祈福的美好愿望。同時(shí)，呂祖廟也作為一處景點(diǎn)吸引著外地人前來參觀，上香許愿。所以呂祖廟的清潔十分重要，好的環(huán)境才能營(yíng)造出好的氛圍，我們定期前往打掃，盡我們所能使得寺廟變得清潔，使得祈福上香的人能夠順利祈福，為寺廟做一份貢獻(xiàn)時(shí)還為前來的上香者創(chuàng)造一個(gè)和諧的環(huán)境、提供方便。

血型不同、心意相通

無償獻(xiàn)血如時(shí)代的潮流正在全國(guó)各地興起，越來越多的人參與到這一行列當(dāng)中來，獻(xiàn)出自己的鮮血去幫助更多需要幫助的人成了每一個(gè)參加獻(xiàn)血活動(dòng)人員的初衷。今年，我們舉辦了4次無償獻(xiàn)血活動(dòng)，并得到了全校師生的大力支持。一下為開展獻(xiàn)血活動(dòng)的幾點(diǎn)目的：

1、開展無償獻(xiàn)血活動(dòng),發(fā)揚(yáng)大學(xué)生志愿精神

2、通過無償獻(xiàn)血,展現(xiàn)新世紀(jì)大學(xué)生高尚的精神面貌

3、宣傳無償獻(xiàn)血的知識(shí)倡導(dǎo)同學(xué)關(guān)愛社會(huì),增強(qiáng)同學(xué)們的道德修養(yǎng)

4、讓廣大同學(xué)對(duì)獻(xiàn)血的相關(guān)知識(shí)及重要性有進(jìn)一步認(rèn)識(shí)

5、無償獻(xiàn)血,拯救生命,促進(jìn)社會(huì)文明發(fā)展

新心興文藝匯演

為豐富廣大學(xué)生的校園文化生活，活躍校園氣氛，使同學(xué)們能更快更好地適應(yīng)大學(xué)生活。使協(xié)會(huì)成員間消除生疏、增近友誼、友愛互助，能更快的融入青協(xié)這個(gè)溫暖的大家庭。我們舉行了文藝晚會(huì)，展現(xiàn)了青協(xié)熱情溫暖的一面，也同樣激發(fā)新成員的熱情與興趣，為展示個(gè)人才能提供一個(gè)平臺(tái)。

以上，為我青協(xié)一年以來舉辦的大型長(zhǎng)期活動(dòng)，并且我們還增加了一些新的活動(dòng)，如：禁止白大褂進(jìn)入食堂、觀音寺打掃等活動(dòng)。此外，還包括一些重大節(jié)日的宣傳活動(dòng)和校團(tuán)委下發(fā)的各項(xiàng)活動(dòng)。

一年來，青年志愿者協(xié)會(huì)堅(jiān)持以“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”為服務(wù)精神，以“撒播愛心、傳承文明、奉獻(xiàn)社會(huì)、完善自我”為行動(dòng)口號(hào)，秉承“愛心奉社會(huì)〃真情暖人心〃你我同努力〃青春獻(xiàn)志愿”的志愿者精神。把志愿服務(wù)與各項(xiàng)工作結(jié)合起來，充分調(diào)動(dòng)協(xié)會(huì)加強(qiáng)自身建設(shè)的主觀能動(dòng)性，努力把協(xié)會(huì)建設(shè)成為基礎(chǔ)扎實(shí)、充滿活力、作用突出、精神凝聚的青年人的大家庭。我們以發(fā)揚(yáng)志愿者精神、服務(wù)他人奉獻(xiàn)社會(huì)為中心，以培養(yǎng)志愿者全面發(fā)展為目標(biāo)，以培養(yǎng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的合格建設(shè)者和可靠接班人為出發(fā)點(diǎn)，在院團(tuán)委老師的指導(dǎo)和支持下，面向?qū)W校，面向社會(huì)，積極舉辦各項(xiàng)活動(dòng)，宣揚(yáng)包醫(yī)風(fēng)采，努力實(shí)現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的人生價(jià)值。今后我們將在以后的工作中繼續(xù)努力，再創(chuàng)輝煌。

學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇十七

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws－／型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

（一）市場(chǎng)需求分析

陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，yhws／型避雷器銷售價(jià)格僅為元xx／支、prw／銷售價(jià)格為元xx／支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

（一）依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

（二）針對(duì)榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

（三）對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

（四）為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。

（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

（一）年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

（三）年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠－天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

（四）由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

學(xué)生年度總結(jié)報(bào)告篇十八

共睹的,不但要發(fā)揮自己的'特長(zhǎng),還要知道別人的特長(zhǎng)。用行動(dòng)證明自己,用成績(jī)征服大家。

工作中的不足.

在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致。文字功底欠缺，在信息報(bào)送環(huán)節(jié)沒有做到及時(shí)抓住公司信息亮點(diǎn)，導(dǎo)致信息數(shù)量和質(zhì)量不高，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)新的工作崗位多多熟悉等等，這些問題，我決心在今后的工作中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職，服務(wù)公司。

工作計(jì)劃

1．加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，結(jié)合綜合部實(shí)際，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)。用公司的各項(xiàng)制度作為自己考勤工作的理論依據(jù)，結(jié)合實(shí)際更好的開展工作。

2。以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)用知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3．做好工會(huì)工作，加強(qiáng)溝通交流。踏實(shí)做好本職工作。面對(duì)新的一年，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭(zhēng)“沒有最好只有更好”。

21月4日

通信部；

胡勇

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