通過總結，我們可以記錄下自己在學習和工作中的點滴進步和經驗積累，對今后的發(fā)展有很大的幫助?？偨Y應該突出所取得的成果和經驗，以及它們對未來的指導意義。總結范文不是照搬照抄，而是要根據自己的實際情況進行刪減和修改，以符合自己的實際需求。
科普活動總結會議教師發(fā)言稿篇一
尊敬的各位領導、各位教師：
大家好!
離開了昔日的校園，走進了我熱愛的幼教崗位，轉眼間已經一年了。我愛幼教這一行，因為這個職業(yè)是純真的、美好的。和孩子們在一起的每一天都是開心的，快樂的，看著一張張可愛的笑臉，所有的煩惱好象都會立即消失。孩子愛我，我愛他，作為“孩子王”，我的臉上總是掛著微笑，快樂而忙碌的工作著。在園領導和老師們的幫助下，我漸漸的熟悉適應了自己的工作，學到了許多寶貴的經驗，感慨頗多?，F對今年的工作加以總結。
一、政治思想方面
作為一名新上崗教師，我熱愛自己的工作崗位，能夠做到：不遲到、不早退;尊敬領導、團結同事，遵守園內各項規(guī)章制度;積極參加園里組織的各項活動;履行教師職責，協助班里2位老師認真負責的做好班級工作，努力保證幼兒在幼兒園度過安全、快樂的一天。以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和能力。
二、工作方面
我能夠積極參加教研活動，學習大綱，參加聽課活動，積累教學經驗。然后根據教學要求，認真準備好每一節(jié)課，寫好教案，根據課程內容制作多樣的教具，提高孩子們的學習興趣。備課時認真鉆研教材，和同事們的討論商議教學內容，虛心向同事老師學習、請教。從教材中找出準重點、難點。
要提高教學質量，關鍵是上好課。為了幼兒能更直觀地感受所學的知識內容，我盡量將課程形象化。力求抓住重點，突破難點。運用多種教學方法，從實際出發(fā)，注意調動幼兒學習的積極性和創(chuàng)造性思維。培養(yǎng)的學習興趣，組織好課堂教學，關注全體幼兒，在教學中我嘗試多種方法教學，在課堂滲透適當的課外知識，豐富幼兒的知識領域。要提高教學質量，還要做好課后復習工作。孩子愛動、好玩，遺忘速度快。因此在每星期都要抽出課余時間進行復習工作。
在教學過程中，我把課堂中出現的問題及時記錄在評析中，找出優(yōu)缺點，與大家商議研究，通過課下反思和聽課活動進一步改進教學策略，不斷調整，大膽嘗試，力求讓孩子感興趣并喜歡這門課。在課下積極參與多媒體教學學習，觀摩優(yōu)秀課件及教案，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平?，F在我利用業(yè)余時間學習，以此來提高自己相關的業(yè)務技能。
一日常規(guī)是孩子養(yǎng)成良好習慣的關鍵，新生入園后不久，我們就開始對幼兒進行常規(guī)的訓練。在老師的培養(yǎng)教育下，我班幼兒養(yǎng)成了，課堂發(fā)言積極舉手，老師講話注音傾聽等好習慣。使老師能在有限的時間內，能夠輕松有效的組織課堂教學。提供了更多讓幼兒在課堂中自由發(fā)揮的空間。除課堂知識的學習外，我班在課余時間開展了活動，使幼兒以多種多樣的形式了解課常識，開闊視野，豐富生活經驗，勇于在他人面前表現自己。
三、家長工作
孩子的茁壯成長需要幼兒園與家長共同的配合，因此溝通工作也就成為了一個重點工程。我們會及時把孩子在園的表現及出現的問題反映給家長，積極與家長聯系，及時反應出現的問題，使家長了解情況，以便雙方配合輔導，配合幫助孩子更好的進步。努力做到讓家長滿意，讓家長放心，把愛撒播向每一個孩子。
四、心得體會
回顧一年的工作，我深刻體會到，教師工作非常辛苦，不僅擔負著教授知識的工作，更擔負著培育下一代的重擔。教師是學生班集體的教育者、組織者和領導者，也是學校教育工作主力軍，教師像孩子的媽媽，更是孩子信賴的好朋友。做一名優(yōu)秀的幼兒教師必須具備愛心、責任心，有了進步及時鼓勵，犯了錯誤也要根據當時的情況及性格差異采取即時教育，幫助他早日進步。對于各方面接受快的孩子漸漸提高要求，接受慢的孩子多點耐心，多點關心，使每個人在期末都有不同的變化。愛是理解，是關愛，是尊重，是責任。
在今后的工作和生活中，我還將繼續(xù)向各位同事學習，以不斷提高自己。社會在發(fā)展，時代在前進，孩子的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為一名教師，我有責任引領孩子們學到更多知識技能;引領他們張開理想翅膀再天空中自由的翱翔。
科普活動總結會議教師發(fā)言稿篇二
各位校長，大家好！
按照會議要求，就我分管的工作，我作如下安排和要求。
進化完小、龍泉二小通過了素質教育縣級評估驗收，今年將驗收綏陽一小、龍泉一小、琊川完小、天橋完小、崇新中學、蜂巖中學等學校。不管是否即將迎接評估驗收，素質教育都是我們辦學的方向，所以要強力推進。一是要對照省素質教育評估標準認真制定實施方案和分年度推進計劃；二是要真正開齊開足課程，不挪用課程；三是要制訂學生綜合素質評價方案，每學期開展一次學生綜合素質評價；四是學校要對照省評估標準進行自查，中心學校對鄉(xiāng)鎮(zhèn)各學校要開展實施素質教育的評估和檢查工作；五是要進一步健全和完善學校及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學校的教學質量獎懲制度，質量獎懲要覆蓋所有科目、所有年級、全體教師，要有利于調動全體教師的工作積極性、主動性，并積極探索非統考學科的檢測與評價方法，在非統考學科的檢測與考核上，鳳凰中學、蜂巖中學均有較為可行的操作方案；六是要提高藝術教育、科技教育、體育的水平，全縣即將開展的藝術節(jié)（科技節(jié)）和市縣的中學生田徑運動會等文體活動都為師生提供了展示的舞臺。
從年終考核來看，絕大多數學校的管理一年比一年規(guī)范，但也有部分學校管理中存在薄弱環(huán)節(jié)，個別學校管理極為松散。針對學校管理，我提幾點要求。一是各學校的中層崗位要科學設置，對中層干部要進行科學合理的分工，明確崗位職責，制訂月考核細則，對中層干部和實驗室、遠教室、圖書室等部門管理人員均要實行月考核，按工作量將分數折合進個人月考核，兌現績效工資，對中層干部和部門管理人員的工作絕不能一個學期期末才進行一次檢查考核，及時的檢查考核，促進他們履行好崗位工作，比如個別學校的實驗室衛(wèi)生差、物品存放雜亂、教學資料零亂，這應該是學校的督促指導與考核不到位造成的；二是學校班子成員要經常深入各處室了解和指導工作，并盡可能參加每月一次的檢查考核；三是對教學常規(guī)工作和班務工作的月查和抽查都要在重視數量檢查的基礎上，加強質量的檢查，尤其是看教案是否精心制訂了目標和設計了教學過程，看有沒有抄襲教案書的現象，看教案的可操作性，看教案中反映出的教學理念是否符合新課程理念等，每月檢查后一定要進行全面的小結，將情況反饋給教師；四是要在管理好儀器、設備、圖書的同時，提高使用效率，尤其要提高音樂、美術和多媒體設備的使用率；五是要嚴格執(zhí)行縣教育局下發(fā)的校歷，縣教育制定的校歷是把全省統一規(guī)定的校歷進行了細化，時間上沒有作任何調整，所以不得提前放假，教學期間不得停課開展活動，初三、高三要提前開學，鳳教通【20xx】4號文件進行了重申，各地校一定要遵照執(zhí)行，確保每學期的教學時間；六是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學校要加強對民辦學校（含幼兒園）的管理和教學指導。
天橋中心學校、蜂巖中心學校上學期對全鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師（含代課教師）的課堂教學水平進行了逐一考核，聽課后開展了集中議課活動，這種活動的收效肯定是很明顯的；到山東、江蘇參加全國課改經驗交流會后，土溪中學、琊川中學、蜂巖中學等學校在課堂教學模式的探索上已經邁出了步伐。提高教學質量、實施素質教育的主陣地都在課堂，我希望全縣各學校真正行動起來，一是積極響應省教育廳提出的“決戰(zhàn)課堂，新教材大練兵”活動，從校長起，分學科人人輪流執(zhí)教研討課，小型學校一學期輪流一次，大型學校一學年要輪流一次，研討課是為大家呈現研究的課例，所以在課后的議課上要深入、要徹底，課前教研組的集體備課，研究教材也很關鍵，校長、教學管理人員要多深入課堂聽課指導，每學期聽課節(jié)數一定要達到25節(jié)以上，教師聽課要達到15節(jié)以上；二是中心學校要健全和完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心教研組的管理及獎懲辦法，充分利用中心教研員和教育局聘請的分片兼職教研員開展好教研活動；三是要在教學模式的探索與試驗上邁出堅實的步伐，洋思中學、東廬中學、杜郎口中學的經驗都值得大家學習和借鑒，要積極鼓勵部分班級、部分學科或部分教師大膽開展試驗，試驗過程中要多指導，多研究，新教育實驗有效課堂框架用于備課和研課都很有實用性，鼓勵新教育實驗學校的老師使用這個框架來備課；四是要繼續(xù)開展好新課程理念的學習，課堂要真正面向全體學生，積極發(fā)揮學生的主體作用，要關注學生的學習狀態(tài)，杜絕教“望天書”不管學生學習態(tài)度的現象，要努力改進教學方式，要改掉注入式、滿堂灌等既費力效果又差的教學方法；五是要加強學習習慣、學習方法的培養(yǎng)，尤其是預習和復習兩個方面的習慣、方法的培養(yǎng)，學校也要開展學生學法的專項研究；六是強力推進英語攻堅工程，力爭小學、中學英語教學質量得到大幅度提升；七是要收集整理好繼續(xù)教育的資料和電子檔案，迎接省市縣驗收。
從到校檢查所了解的情況來看，絕大多數學校都采取各種措施加強了學生的管理，但班主任工作水平整體上不高，對學生教育引導不夠得法。建議：一是加強對班主任的培訓和班務工作的指導，要指導班主任抓好班集體建設，組建好學習小組，布置好教室，教室布置要精致，要有特色，要努力形成積極向上、文明守紀、互幫互學的班級文化；二是要召開好主題班會，要針對班級學生實際，設計和召開好主題班會，建議每月至少召開兩次主題班會；三是班主任與學生要利用周記、日記等方式進行了解和對話；四是要著力加強留守兒童、學困生、問題生的教育引導和輔導工作，對學困生、問題生的教育輔導要及時，不能讓他們與正常生的差距擴大化，尤其是對心理問題學生，要及時進行心理疏導；五是建議大家利用傳統節(jié)日或借鑒新教育實驗的“每月一事”開展德育主題實踐活動；六是學校政教處、團委、少先隊、學生會等部門要形成齊抓共管的格局，同時指導和利用好家庭教育。
從檢查的情況來看，各學校都組建了畢業(yè)班工作領導小組，制訂了畢業(yè)班工作計劃方案，召開了畢業(yè)班班主任會、教師會，部分學校還召開了畢業(yè)班學生動員會、家長會。在復習沖刺階段，建議：一是要充分整合學科教學骨干組建好備考研究團隊，團隊成員要組織好學科復習迎考研究，要將好的經驗、做法以及資料與其他老師共同分享，真正實現經驗共享、資源共享；二是校長要親自主持召開好復習迎考調度會，調度會兩周一次或每月一次，要聽取畢業(yè)班班主任及教師的復習進度匯報，及時作出針對性強的安排和指導；三是要組織好模擬考試，不管是中考、還是高考的模擬測試都要認真組織，并將考試成績進行認真分析，質量分析既要針對班級，又要針對學生個人；四是要加強畢業(yè)班學生的教育和管理。通過狠抓畢業(yè)班工作，提高小學畢業(yè)聯考的合格率和優(yōu)良率，提升我縣中考在全市的位次，縮小高考綜合指標與全市的差距，一本、二本上線人數較之去年有重大突破。為了鼓勵大家抓教學質量，教育局加大了教學質量獎勵力度，高中階段教學質量獎勵方案已經下發(fā)，計劃獎金80萬以內；義務教育階段的獎勵方案還要作個別修改，計劃獎金在30萬元左右。
科普活動總結會議教師發(fā)言稿篇三
老師們：
一個學期就要結束了，我們迎來了盼望已久的寒假。在過去的這一學期里，我們每位老師任勞任怨，辛勤的工作，愛生如子，積極參加學校的各項活動，積極完成學校交給的各項任務，圓滿完成了我們的教學任務，老師之間從無這事那事，親如兄弟姐妹。在學校工作上，更是表現出一種大師風范，從不斤斤計較，總是以大局為重，即使有時對工作不理解，但也從無怨言。在此我要說一聲：“老師們，您們辛苦了，謝謝您們!”
馬上就要放假了，有些假期工作我要安排一下。
一、放假時間
假期從20xx年xx月xx日起，到20xx年xx月xx日止，20xx年xx月xx日正式上課，作息時間延續(xù)年前時間。
二、假期期間工作安排
1、保持信息暢通，有換號的會后進行統計一下，假期間換號要及時通知學校。
2、在休息的同時不忘學習充電，特別年輕教師，要借寒假機會提高自己。
3、備好開學第一課，做到開學第一天就能上課。
4、設計一個以“青少年自護教育進班級”主題班會教學設計，開學后上交，參加評比擇優(yōu)上報。
5、開展以“珍愛生命，遠離危險”為主題的征文活動，要求3-6年級的學生每人從不同角度或側面，寫一篇以“珍愛生命，遠離危險”為主題的自護征文，開學后在班內評比，擇優(yōu)上交5篇。
三、今天工作安排
1、會后，組織學生打掃衛(wèi)生，教室、衛(wèi)生區(qū)等。
2、開校會，布置放假事宜進行假期安全教育。
3、開班會，發(fā)新書、寒假生活，表彰優(yōu)秀學生，安排放假進行安全教育。
4、領春節(jié)福利。
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科普活動總結會議教師發(fā)言稿篇四
尊敬的各位領導、各位教師們:
大家上午好:
時間總是匆匆，讓我來不及捕捉生活中的每一個精彩瞬間。如今靜靜地回憶這一年來工作中的點滴，心里總會涌起一種難以言表的感覺，三百多個日日夜夜走來，其中有快樂與煩惱，有失敗與成功……但無論怎樣我在失敗中逐漸成長著，同時又在成長中體驗著快樂?？鞓肥呛⒆拥臋嗬屆恳粋€孩子在快樂中成長則是幼兒教師的職責。和托班孩子相處了一年，對孩子需要快樂的理解更深刻了。帶著“讓每一個孩子在快樂中成長”的信念，我繼續(xù)向前走著，義無返顧地、堅定不移地向前走著。下面就這一學年的學習、工作進行總結：
一、參加各類學習，提高自身素質
終身學習已是形勢所向，作為一名教師，擔負著神圣的使命，更應把更多的精力投入于學習。只有通過多種渠道不斷的學習，才能提高自身的素質和教學本領。在平時工作中，我重視自我學習，經常翻閱一些幼教雜志及各種刊物，了解時事形勢。在不斷的學習中我也深深感受到，必須有良好的政治思想和專業(yè)素質，才能為幼兒園的發(fā)展添力。平時我也積極為幼兒園獻計獻策，盡心盡責地為幼兒園做好每一件事。貫綱的浪潮席卷著大地，只有不斷的學習深刻領會新綱要的精神，才能更好地實踐，使幼兒真正受益。
本年度我園從新綱要的試行到真正的實施，幼兒園為我提供了許多學習的機會，我也牢牢地抓住這些機會，認真地翻閱查找相關的資料，細致地作好筆記，并經常地反思自己的工作，從中尋找差距。力求完美，精益求精。除此之外，還積極地參加自培活動，認真聽取專家對貫綱的認識。并在教研活動中大膽地發(fā)表自己的看法，以及自己實踐的做法，供大家探討。
二、保教結合，深化教育改革
我努力了解每個孩子的不同興趣，挖掘每個孩子的潛能。通過一日活動的各個環(huán)節(jié)，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣、生活習慣及行為習慣等一系列常規(guī)，為今后的生活和學習打下結實的基礎。與此同時，在教育活動中，能根據《規(guī)程》進行靈活多樣的教學設計，充分調動幼兒的積極性、主動性，變幼兒被動學習為主動學習，使孩子成為學習的主人，引導他們去“發(fā)現”和“創(chuàng)造”。給予孩子一份耐心，撒播孩子一片愛心，你會贏取孩子一種信任和擁待。
三、認真做好家長工作，取得家長的信任
教師的職業(yè)是為社會服務、為家長服務、為孩子服務。“細微處見真情”是我對家長工作的感受。我和家長交流的方式通常采用、家園聯系冊、電話以及接送時面對面溝通。交流的內容多為生活中孩子的具體表現、孩子的最大特點和有針對性的家庭教育指導。交流的方法根據家長不同的心理和個性特點，注意說話的語氣和方式，講究溝通、交流的藝術。
四、工作實績
本學期中，充分發(fā)揮自身的凝聚力作用，堅持做到以身作則、勇于奉獻、勤勤懇懇，無論是否當班，都要做好并檢查班級的各項工作。只有這樣才能使其他老師充分把精力投入到工作中，在工作中從不計較個人得失，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團隊精神作用，團結一致地做好班級工作。在狠抓班級常規(guī)中，真正做到工作有目的、行動有組織、實施有計劃，使班級的吃飯常規(guī)、收拾玩具、排隊等常規(guī)初見成效。
五、及時反思，尋找工作中的不足
在幼兒的一日活動中，不能及時地教導能力差的幼兒，對戶外活動的組織有時不夠豐富，相對比較乏味，未能充分調動幼兒的參與性及積極性。
即將翻開新的一頁，迎來新學期。在邁向新學期的征途中，我更有一種迎接挑戰(zhàn)的勃勃雄心，一種對更大成功的渴望。我將總結經驗教訓，對不足之處找到補足的途徑，把握新時代的機遇，迎接新時代的挑戰(zhàn)，讓每一個孩子從我的手中學到更多，獲得更多。
科普活動總結會議教師發(fā)言稿篇五
科普活動總結會議教師發(fā)言稿尊敬的各位領導，親愛的各位實習老師：
大家下午好！
5月份，豐寧地區(qū)的28名實習生本著“服務學校，服務當地”的宗旨，開展了“放飛青春夢想弘揚區(qū)域文化”系列科普活動并取得了活動的圓滿成功。其中包括：“結合區(qū)域特色挖掘教育資源”“弘揚剪紙文化傳承中華文明”“我運動我健康我快樂”以及“知識武裝頭腦科普點亮青春”四個主題活動。
科普活動能夠取得圓滿成功，首先要感謝豐寧縣教育局以及各實習學校的大力支持。其次，各實習學校學生的積極參與也是我們取得成功的重要原因。
通過開展此次科普活動，我們實習老師更加了解了豐寧的地域特色和滿族的傳統文化，開闊了視野。同時，這也是對我們實習生的.一次鍛煉，它提高了我們的組織能力，培養(yǎng)了我們的科學創(chuàng)新意識。
中學生科普教育是提升全民族科學素質的奠基工程，在中學生中開展科普活動，可以激發(fā)學生們的學習興趣，培養(yǎng)他們的科學創(chuàng)新精神，提高他們的科學素養(yǎng)。創(chuàng)新精神是推動科技進步和社會發(fā)展的最可貴的精神。通過科學知識的傳播，使他們領悟并逐步樹立創(chuàng)新精神，有益于科技創(chuàng)新后備人才的培養(yǎng)。同時，此次有關豐寧地域文化的活動更是使廣大同學進一步了解了家鄉(xiāng)濃厚的文化底蘊，增強了對家鄉(xiāng)的熱愛之情。
最后，我代表豐寧地區(qū)所有實習老師再次感謝各位領導對我們的支持，在實習的最后階段，我們會繼續(xù)以飽滿的熱情，服務學校，服務當地，為我們的實習生活畫上圓滿的句號。
科普活動總結會議教師發(fā)言稿篇六
尊敬的各位領導、各位教師：
大家好!
望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感，一個學期轉眼過去，耳邊仿佛還是孩子們剛入園時的熱鬧聲。近一年的集體生活，使孩子們學會了許多，各方面進步也不錯，這里，我也該整理一下我的思緒，總結過去了的工作經驗，以便更好地提高自己的各項工作水平。
一、不斷學習，提高自身素質
本學期中，充分發(fā)揮自身的凝聚力作用，堅持做到以身作則、勇于奉獻、勤勤懇懇，無論是否當班，都要做好并檢查班級的各項工作。只有這樣才能使其他老師充分把精力投入到工作中，在工作中從不計較個人得失，充分發(fā)揮你中有我，我中有你的團隊精神作用，團結一致地做好班級工作。在狠抓班級常規(guī)中，真正做到工作有目的、行動有組織、實施有計劃，使班級的吃飯常規(guī)、收拾玩具、排隊等常規(guī)初見成效。做為班主任，我深知自己在班中的位置。
二、勇于改革，開拓活動領域
在課改活動中，能積極參加課改的理論學習，轉變自身的教育理念，在立足本班幼兒的特點，積極開展主題活動和領域活動相輔相成，在選擇中思考，在思考中選擇，建立有利于本班幼兒發(fā)展的課程。為幼兒創(chuàng)設了大量的生活環(huán)境，物質環(huán)境，利用社會、幼兒園、家長資源，使活動開展得活潑生動、豐富多彩，使幼兒在玩中學，去演繹活動中的主人幼兒在課改活動中獲得知識面更廣闊，活動的積極性大大增強，開展分小組活動，使教師可以顧及到每個幼兒根據每個幼兒的情況及時教育，使每個幼兒都能有進步。
三、堅定信心，規(guī)范良好常規(guī)
本學期，根據班級計劃中我班的幾個弱點，著重開展以下活動來促使班級常規(guī)良好風氣的形成：一是制作幼兒一日生活評比欄，用紅、黃、紫、綠四色花，分別代替良好作息時間、衛(wèi)生情況、午休情況、活動情況。對進步的幼兒及時表揚，對落后的幼兒給予鼓勵;二是創(chuàng)設良好的區(qū)角，供幼兒分區(qū)活動，在活動中，教師有針對性對個別幼兒進行教育，做到三輕即：說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕;三是在中餐、午休中，以保育員為軸心，教師積極配合，使各項工作目的、步調一致，目前已有一定的效果;四是抓好班級的隊伍工作，為安全打下良好的基礎，在小班是幼兒跨入集體生活的一個轉折點，也是關鍵時期，通過一年的培養(yǎng)，班級常規(guī)初見成效，在升中班后，將進一步加大培養(yǎng)力度，爭取更大進步。
四、突出特色，打造雙語教學
除了創(chuàng)設大膽的英語氛圍外，我努力使我班英語教學突出本班特色，本著小班幼兒的年齡特點，我同其他教師采取一些行之有效的教學手段。一是在一日生活的空隙階段來學習一些日常中要用到的短語、問候語，因為這部分時間較短，幼兒注意力較容易集中，這些短語較枯燥，這樣學習往往會取得良好效果;二是利用各種手段，各種形式，各種感官來學習英語。
五、密切聯系，增進家園互動
為了更好的做好家長工作，在每月的家訪活動和家長接待日活動中，我同其他教師一道及時向家長反饋幼兒在園里的各種表現。對個別幼兒出現特殊情況時，我都要求必須立刻打電話向家長詢問、了解幼兒情況，及早掌握幼兒情況的第一手資料。對教師關心和愛護幼兒的一些舉措，家長們也表示認可。對于一些幼兒在園內有一定進步時，我們馬上與家長取得聯系，請家長配合，使該幼兒能繼續(xù)進步。
時間在幼兒的成長中過去了，我們班幼兒在各方面都取得了不同的進步，這雖然是可喜的，但在其它方面的工作中也存在著許多不足之處。如：自身方面，同其他教師在配合上不是很默契，在班級管理上不夠大膽，有時還有聽之任之的感覺;在工作中，培養(yǎng)幼兒在區(qū)角中的常規(guī)不夠、提高幼兒的動手操作能力有待于提高、使各項工作都能得到家長認可還不夠。在今后工作中，我將帶領其他教師一道，吸取他山之成功經驗，在學習上認真努力，研究探索;在工作中，銳意創(chuàng)新，用新的思維理念、新的工作方法，打造培養(yǎng)出一批高素質的，為我園添姿加彩的亮麗花朵。
科普活動總結會議教師發(fā)言稿篇七
根據市、區(qū)科協的統一部署，東湖街道科協在*年科普活動周期間，認真貫徹落實區(qū)科協關于舉辦“*年科普活動周”活動的文件精神，結合實際，在東湖轄區(qū)范圍內廣泛地開展“*年科普活動周”活動，取得了明顯成效?，F將有工作情況匯報如下：
一、高度重視，精心組織
為切實地開展“*年科普活動周”活動，東湖街道高度重視，加強領導，落實責任，精心組織，制定方案，認真抓好開展東湖轄區(qū)“*年科普活動周”活動各項工作。與此同時，辦事處成立了以鐘達謀副主任為組長、劉潔科長為副組長的專項工作領導小組，切實保障了整個“*年科普活動周”活動從始至終能做到領導到位、責任到位、人員到位。
二、豐富多彩，講究實效
“*年科普活動周”活動期間，東湖街道科協結合實際，集成各方面力量和資源，積極開展一系列內容豐富、形式多樣、凝聚力強的群眾性科技、科普活動。由街道科協牽頭，組織相關科室、部門廣泛性開展科普知識宣傳咨詢、講座活動。近日，東湖街道組織相關部門人員在大望、梧桐山擺設“*年科普活動周”活動宣傳咨詢點。圍繞“科學生活創(chuàng)新圓夢”的主題，向廣大市民、外來勞務工廣泛宣傳科技創(chuàng)造美好生活，創(chuàng)新驅動經濟社會發(fā)展，號召全社會共同努力，為實現中華民族偉大復興中國夢而奮斗。（據統計：活動周期間，東湖街道共組織活動2場，參加活動和接受科普教育人數達300多人，派發(fā)各類科普書籍、宣傳資料600多份，免費發(fā)放環(huán)保購物袋300多個。
東湖街道科協還組織了轄區(qū)30多名居民實地參觀蘭花科普基地，由蘭花基地張總工程師介紹了各種蘭花知識，推廣蘭花栽培技術和市場管理理念，讓居民認識到蘭花植物的科學和藥用價值，提高居民的科學素質。
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科普活動總結會議教師發(fā)言稿篇八
xx公司領導、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長常玉蓮，也是現在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個行業(yè)，更加高興的是今天能來參加這次會議，我是xx年3月份簽的合同開始培訓，4月份開始營業(yè)的，到現在營業(yè)9個月的時間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經營中的體會向領導做以匯報，和各位同行溝通一下，談談我自己的一些看法。
我現在開店正好是9個月時間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬，到目前已經回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺的加盟?？傮w來說在xx大家現在目前的收入都非常低，因為基本都是剛剛開業(yè)1—3個月，就第二個店開業(yè)時間能長一點，開了7個月，但是大家對這個項目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個時候我們再來評價，我相信我會很有信心的告訴大家，我們每個店賺多少錢。在xxxx是一個新市場，在新市場的情況下都是新開業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題，經營到一年半載您有了成熟的經驗的時候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經驗了，所以說萬事開頭難，我現在推薦了這么多家加盟的，她們每個店的情況都牽動著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因為我知道我們xx行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時候才300多家，現在9個月時間已經到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來，同時也會有更多的新加盟商會面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒。當你成為老加盟商成績很好的時候您也就可以大談特談了，呵呵。
這個我們先說說就是您已經了解了這個項目，打算加盟了，那么在開店之初到您經營的前半年時間是比較難的，這個難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準備，我這里簡單分析一下，僅供大家參考。
1、開始學習階段，也是剛開始了解這個項目的時候，每個加盟商基本都對這個項目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學過醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個時候很擔心自己干不好，因為不懂。而且學習的時候也是比較犯糊涂，學的時候感覺學的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個我告訴您，這個很正常，我們這個項目叫經驗增值性，只要您做了一個月兩個月，有幾個客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎知識一定熟記于心，這樣客戶問您的時候，心里有才不發(fā)怵。頭一個月是學習積累階段。
2、開門營業(yè)頭一個月辦卡率低：這個時候尤其是頭幾天，進門體驗的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準，體驗的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個時候您又開始懷疑迷惑了。這個我告訴您，這個也很正常，因為一個項目在一個新的地方開業(yè)，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準客戶，進門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會辦卡的，所以這個時候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時候還有我們自己的原因，就是確實接待上有點問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實在話剛開始我也不好意思。所以這個觀念您今天在這學習了，您回去一開店一定要轉變這個想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機會把身體調理好了，然后您可以舉例說現在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個幾百元在我們這就調理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫(yī)院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個時候您要做的，就是接待好每個進店的客戶，他現在不辦卡，但是后期可能會辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會來辦。
3、辦幾張卡之后有一段時間不辦卡
這個只要有客戶辦卡，您的信心就會有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會有幾天不辦卡的，這個不只是剛開業(yè)，就是后來也是一樣的，我們這個行業(yè)就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個新加盟商都會經歷這個過程的，這個心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個過程一個時間：您無論是在加盟店學習還是今天在大連培訓學習，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實自己已經試驗過，那么在剛開始開業(yè)的時候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時候您信心上來了呢，一般一個月之后，即使第一個月你收入很高，但是真正建立信心的時候是從第二個月開始，因為那個時候你自己親自接待客戶經過這一個月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續(xù)卡，這個床效果確實是好，這個時候您才更有信心了，以后隨著時間的推移您的信心會越來越強，這個信心是客戶給你的。
5、從治療調理到保健意識的改變：這個我們剛開始開店的時候更多的是宣傳我們這個床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個類似醫(yī)院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會越委婉，也會告訴大家更多的保健知識，把治療引導到保健上來。而那些只要稍有保健意識的人，只要能上床體驗了，懂的這個道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因為他覺得你專業(yè)。（就像頸椎一個是頸椎保健操，另外玉枕穴、風池穴、風府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）
6、對客戶的好轉反應（我們培訓的時候叫疼痛期）很害怕：每個客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴重的好轉反應越多，而到底反應多長時間，是不是因為做床的反應，剛開始開店的時候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實這個您大可不必擔心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應的這個地方以前有沒有病史，一般頸椎反應出來的問題3—5天，一周之內基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應時間長點，但是不會一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時做總結，什么樣的客戶有什么樣的反應，反應幾天好的要進行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時總結積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個900元甚至更高的卡很高興，我現在發(fā)現，其實第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費還高。如果第一次客戶辦個30次以上的大卡，后期如果堅持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費收的更高。
8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經驗還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場人多的地方現場宣傳，是花費最低效果最好的宣傳。在一個地方如果就一家兩家店，先不建議做報紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔廣告費用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動，不要贈送實物，贈次數，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費和人工，不是實實在在往出拿錢，比較劃算。
9、開業(yè)辦卡送次數：剛開始開店，很多人的一個觀念就是剛開店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實每個人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計，當時我自己的店在人少的時候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈送次數優(yōu)惠多些，記得價格不要降，就是贈次數。把人氣做上來之后就可以減少贈送次數了。那有些人說我們現在都有同城協議，價格必須統一，我覺得這個應該給新加盟商一定的時間開發(fā)市場，當然這個時間長短公司可以統一訂一個標準的。
10、提前做好應付淡季的心理準備：雖然很多人都說我們這個行業(yè)沒有淡季旺季，但是我在經營的這9個月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時候和冬季最冷的時候就是人少，這個我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實經營情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經營的第一年里都會碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8—10月份最熱的時候人會少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應該提前做好心理準備，想好應對措施。如夏天的時候是不是可以考慮幾個加盟店一起統一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點臺歷，給老客戶或者是機關單位發(fā)一些，擴大宣傳。因為這些都需要提前做，真正體會到淡季的時候再想著做就已經來不及了。
11、抓住市場空白期：對于新市場，有的人感覺很難做，但是對于我來說我感覺這是個機會，市場空白，可能市場認可有一個過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動成本會降低，而且效果會更好。所以我想對于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟，做的人多了之后，梳理人數自然會增多，這個時候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費和售床的數量。
12、如何提高辦卡率：到店經營一段時間之后客戶辦卡率自然就會提高，但是對于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實不是準客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗當天一定要促成辦卡。這個剛開始開店各個店情況都不一樣，有的免費體驗3次，有2次，1次還有收費體驗的，我現在培訓的人我都是建議大家收費體驗，這只是我個人的建議啊，因為我剛開始的時候也做過3次免費體驗，然后改為一次免費，后來改為優(yōu)惠價20元體驗一次。我在開我自己的第二個店的時候我直接收費體驗，實踐證明收費效果不錯。第一次一般的客戶梳理完之后都會感覺很舒服，如果這個時候促進辦卡成功率是最大的，如果3次免費體驗，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現好轉反應，客戶希望效果是備增的好轉，當你達不到客戶預期的心理的時候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗完之后走出這個門，辦卡的幾率其實就已經降低了。另外還有就是因為顧客在第一次掏體驗費的時候，已經產生了實質性的交易，如果這個時候促進成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗就給您免費做，從下次開始算梳理費，很多客戶基本都是當天體驗就成交了，交了錢客戶也就能堅持了，即使做到第三次做出好轉反應，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個準客戶。
13、如何促成續(xù)卡：這個就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅持的，只要堅持客戶的梳理效果就會不錯，但是10次問題保證是解決不了，所以這個時候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護好關系，不要把客戶當成病人當成客戶，而要當成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅持。那么在第二次續(xù)卡的時候我一般都會建議客戶續(xù)個大卡了，因為續(xù)了第二次卡之后除非確實是實質性病很重，還有對保健很重視的人才會一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法
我們這個項目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費、售床租床、售小件產品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個店應該對自己城市的市場做個綜合的評估，您現在干的這個市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動的時候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個月之后您自然就會銷售于不經意間，這個不經意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對你的推銷產生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶?？傊龅臅r間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎上，做好你的專長。
15、持之以恒的熱情：這個熱情不只是對每個進店的客戶，更是對我們xx這個行業(yè)，俗話說要耐得住寂寞，店里不會每天都興興隆隆的，在人少的時候經營碰到節(jié)點的時候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點，找客觀理由，尤其在新市場，有一個過渡期也是很正常的，要堅持住，要想辦法解決。其實您想想公司就是給你提供了很好的產品的，有了這個好的產品，你要怎么用心去經營好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標遠大的人才會干好，這個我們說態(tài)度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準備，下了功夫，最后才有回報。
16、有目標有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個患者的身份了解到此項目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個這樣的梳理店，當時xx還是空白市場，培訓完之后回xx幾天我就開門營業(yè)了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產銷售管理工作，這點工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個新的市場里讓人知道，怎么能讓客戶進門是關鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經驗，也回長春到幾家經營好的店去看去學習過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個月去掉費用都在盈利。從我開店第二個月就有加盟的，經營到第四個月的時候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發(fā)好，在xx把xx市場的面擴大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個項目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓資料，也是方便大家在我這學習后后期開店做以參考。有的人會說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項目好不好，真正風險小投資小回本快，而且還可以做長久的項目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個機會，這是好事。當時我們租的門頭320平方，最開始的時候我和我老公就沒有想在這個項目上就掙個10萬20萬的就算了，當時想一年怎么也要掙個50萬以上吧。因為在這之前我倆的收入一直不低，所以就對咱這個xx也抱了很大的期望。也許當時定位有點太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時候是我們面臨的第一個淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會深有體會吧。但是我越干越喜歡這個行業(yè)，尤其當有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時候，那是一種成就，分擔別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標，xx總代，這個也許也是個人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個信心能把xx的市場開發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實實去干的人，而且還要有責任心，我想我具備這些條件。相信公司領導在和我簽xx總代的時候也是綜合評估了的。現在我的目標是山東省總代，這個我現在不會向領導去申請，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會很努力的希望早日實現我的目標。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會更用心的去服務于人，才會去想辦法去怎么經營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個好士兵。
以上是如果您已經找好房子，打算開始經營的加盟商，對于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時的房租便宜，而位置太偏，那時候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場集市附近，因為回收成本之后每年主要的費用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個區(qū)的消費水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經濟收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對的是老人，而我們這個的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點點個人的體會，我現在經營時間也不是很長，一定在以后的經營過程中多總結，多學習，和大家一起把我們xx的這個事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經營好，只有自己店經營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個行業(yè)里來。
2、管理好xx的市場：現在我是xx總代理，不只是自己店經營好，每個店的經營情況都關系到下步xx市場的發(fā)展，一個店經營的不好做不起來，對其他的店影響都很大，所以首先要給各個店一定的指導，然后讓每個店都盈利，然后統一定一些管理辦法，包括技術交流會、訂貨方式、售后服務辦法等等都有個統一的規(guī)定，沒有規(guī)矩就不成方圓。我現在已經把我自己的店交給我姐姐們去做，我會從大局上來考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導工作，我現在主要的工作就是管理市場，通過規(guī)范管理讓xx在xx這個新市場盡快的良性發(fā)展起來。
3、對每個我推薦的加盟店負責，指導到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學習的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經驗和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個經我這學習的加盟店都有一個好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學習：技術在更新，經驗不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學習保健養(yǎng)生知識，不斷和其他的加盟商多交流學習梳理經驗，大家共同進步。
5、做好培訓工作，對每個咨詢的同行耐心解答交流經驗：不斷整理培訓資料，對每個新加盟的加盟商培訓更細致，講解更到位，把好的經驗方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進入狀態(tài)。
6、整理一套學習資料：隨著經營的時間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細致的學習資料，這里面包括給加盟店培訓的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。
本人才疏學淺，以上建議意見有寫的不當不完善的地方還請領導指正。其實有很多比我有能力的人，這個我不否認，但是我一直以來有一個信念，就是態(tài)度決定一切，一個人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個行業(yè)有所成就，那么本身我對我們的行業(yè)有信心，對我們的產品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會有所成就，也相信我在這個行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時獲得屬于我的財富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍天。
科普活動總結會議教師發(fā)言稿篇九
我現在開店正好是9個月時間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬，到目前已經回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺的加盟?？傮w來說在xx大家現在目前的收入都非常低，因為基本都是剛剛開業(yè)1―3個月，就第二個店開業(yè)時間能長一點，開了7個月，但是大家對這個項目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個時候我們再來評價，我相信我會很有信心的告訴大家，我們每個店賺多少錢。在xxxx是一個新市場，在新市場的情況下都是新開業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題，經營到一年半載您有了成熟的經驗的時候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經驗了，所以說萬事開頭難，我現在推薦了這么多家加盟的，她們每個店的情況都牽動著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因為我知道我們xx行業(yè)發(fā)展非常迅速，我xx年3月份加盟的時候才300多家，現在9個月時間已經到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來，同時也會有更多的新加盟商會面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒。當你成為老加盟商成績很好的時候您也就可以大談特談了，呵呵。
科普活動總結會議教師發(fā)言稿篇十
這個我們先說說就是您已經了解了這個項目，打算加盟了，那么在開店之初到您經營的前半年時間是比較難的，這個難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準備，我這里簡單分析一下，僅供大家參考。
1、開始學習階段，也是剛開始了解這個項目的時候，每個加盟商基本都對這個項目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學過醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個時候很擔心自己干不好，因為不懂。而且學習的時候也是比較犯糊涂，學的時候感覺學的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個我告訴您，這個很正常，我們這個項目叫經驗增值性，只要您做了一個月兩個月，有幾個客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎知識一定熟記于心，這樣客戶問您的時候，心里有才不發(fā)怵。頭一個月是學習積累階段。
2、開門營業(yè)頭一個月辦卡率低：這個時候尤其是頭幾天，進門體驗的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準，體驗的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個時候您又開始懷疑迷惑了。這個我告訴您，這個也很正常，因為一個項目在一個新的地方開業(yè)，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準客戶，進門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會辦卡的，所以這個時候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時候還有我們自己的原因，就是確實接待上有點問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實在話剛開始我也不好意思。所以這個觀念您今天在這學習了，您回去一開店一定要轉變這個想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機會把身體調理好了，然后您可以舉例說現在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個幾百元在我們這就調理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫(yī)院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個時候您要做的，就是接待好每個進店的客戶，他現在不辦卡，但是后期可能會辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會來辦。
3、辦幾張卡之后有一段時間不辦卡
這個只要有客戶辦卡，您的信心就會有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會有幾天不辦卡的，這個不只是剛開業(yè)，就是后來也是一樣的，我們這個行業(yè)就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個新加盟商都會經歷這個過程的，這個心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個過程一個時間：您無論是在加盟店學習還是今天在大連培訓學習，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實自己已經試驗過，那么在剛開始開業(yè)的時候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時候您信心上來了呢，一般一個月之后，即使第一個月你收入很高，但是真正建立信心的時候是從第二個月開始，因為那個時候你自己親自接待客戶經過這一個月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續(xù)卡，這個床效果確實是好，這個時候您才更有信心了，以后隨著時間的推移您的信心會越來越強，這個信心是客戶給你的。
5、從治療調理到保健意識的改變：這個我們剛開始開店的時候更多的是宣傳我們這個床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個類似醫(yī)院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會越委婉，也會告訴大家更多的保健知識，把治療引導到保健上來。而那些只要稍有保健意識的人，只要能上床體驗了，懂的這個道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因為他覺得你專業(yè)。（就像頸椎一個是頸椎保健操，另外玉枕穴、風池穴、風府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）
6、對客戶的好轉反應（我們培訓的時候叫疼痛期）很害怕：每個客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴重的好轉反應越多，而到底反應多長時間，是不是因為做床的反應，剛開始開店的時候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實這個您大可不必擔心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應的這個地方以前有沒有病史，一般頸椎反應出來的問題3―5天，一周之內基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應時間長點，但是不會一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時做總結，什么樣的客戶有什么樣的反應，反應幾天好的要進行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時總結積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個900元甚至更高的卡很高興，我現在發(fā)現，其實第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費還高。如果第一次客戶辦個30次以上的大卡，后期如果堅持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費收的更高。
8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經驗還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場人多的地方現場宣傳，是花費最低效果最好的宣傳。在一個地方如果就一家兩家店，先不建議做報紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔廣告費用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動，不要贈送實物，贈次數，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費和人工，不是實實在在往出拿錢，比較劃算。
9、開業(yè)辦卡送次數：剛開始開店，很多人的一個觀念就是剛開店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實每個人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計，當時我自己的店在人少的時候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈送次數優(yōu)惠多些，記得價格不要降，就是贈次數。把人氣做上來之后就可以減少贈送次數了。那有些人說我們現在都有同城協議，價格必須統一，我覺得這個應該給新加盟商一定的時間開發(fā)市場，當然這個時間長短公司可以統一訂一個標準的。
10、提前做好應付淡季的心理準備：雖然很多人都說我們這個行業(yè)沒有淡季旺季，但是我在經營的這9個月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時候和冬季最冷的時候就是人少，這個我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實經營情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經營的第一年里都會碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8―10月份最熱的時候人會少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應該提前做好心理準備，想好應對措施。如夏天的時候是不是可以考慮幾個加盟店一起統一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點臺歷，給老客戶或者是機關單位發(fā)一些，擴大宣傳。因為這些都需要提前做，真正體會到淡季的時候再想著做就已經來不及了。
11、抓住市場空白期：對于新市場，有的人感覺很難做，但是對于我來說我感覺這是個機會，市場空白，可能市場認可有一個過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動成本會降低，而且效果會更好。所以我想對于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟，做的人多了之后，梳理人數自然會增多，這個時候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費和售床的數量。
12、如何提高辦卡率：到店經營一段時間之后客戶辦卡率自然就會提高，但是對于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實不是準客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗當天一定要促成辦卡。這個剛開始開店各個店情況都不一樣，有的免費體驗3次，有2次，1次還有收費體驗的，我現在培訓的人我都是建議大家收費體驗，這只是我個人的建議啊，因為我剛開始的時候也做過3次免費體驗，然后改為一次免費，后來改為優(yōu)惠價20元體驗一次。我在開我自己的第二個店的時候我直接收費體驗，實踐證明收費效果不錯。第一次一般的客戶梳理完之后都會感覺很舒服，如果這個時候促進辦卡成功率是最大的，如果3次免費體驗，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現好轉反應，客戶希望效果是備增的好轉，當你達不到客戶預期的心理的時候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗完之后走出這個門，辦卡的幾率其實就已經降低了。另外還有就是因為顧客在第一次掏體驗費的時候，已經產生了實質性的交易，如果這個時候促進成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗就給您免費做，從下次開始算梳理費，很多客戶基本都是當天體驗就成交了，交了錢客戶也就能堅持了，即使做到第三次做出好轉反應，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個準客戶。
13、如何促成續(xù)卡：這個就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅持的，只要堅持客戶的梳理效果就會不錯，但是10次問題保證是解決不了，所以這個時候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護好關系，不要把客戶當成病人當成客戶，而要當成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅持。那么在第二次續(xù)卡的時候我一般都會建議客戶續(xù)個大卡了，因為續(xù)了第二次卡之后除非確實是實質性病很重，還有對保健很重視的人才會一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法
我們這個項目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費、售床租床、售小件產品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個店應該對自己城市的市場做個綜合的評估，您現在干的這個市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動的時候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個月之后您自然就會銷售于不經意間，這個不經意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對你的推銷產生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶?？傊龅臅r間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎上，做好你的專長。
15、持之以恒的熱情：這個熱情不只是對每個進店的客戶，更是對我們xx這個行業(yè)，俗話說要耐得住寂寞，店里不會每天都興興隆隆的，在人少的時候經營碰到節(jié)點的時候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點，找客觀理由，尤其在新市場，有一個過渡期也是很正常的，要堅持住，要想辦法解決。其實您想想公司就是給你提供了很好的產品的，有了這個好的產品，你要怎么用心去經營好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標遠大的人才會干好，這個我們說態(tài)度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準備，下了功夫，最后才有回報。
16、有目標有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個患者的身份了解到此項目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個這樣的梳理店，當時xx還是空白市場，培訓完之后回xx幾天我就開門營業(yè)了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產銷售管理工作，這點工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個新的市場里讓人知道，怎么能讓客戶進門是關鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經驗，也回長春到幾家經營好的店去看去學習過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個月去掉費用都在盈利。從我開店第二個月就有加盟的，經營到第四個月的時候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發(fā)好，在xx把xx市場的面擴大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個項目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓資料，也是方便大家在我這學習后后期開店做以參考。有的人會說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項目好不好，真正風險小投資小回本快，而且還可以做長久的項目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個機會，這是好事。當時我們租的門頭320平方，最開始的時候我和我老公就沒有想在這個項目上就掙個10萬20萬的就算了，當時想一年怎么也要掙個50萬以上吧。因為在這之前我倆的收入一直不低，所以就對咱這個xx也抱了很大的期望。也許當時定位有點太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時候是我們面臨的第一個淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會深有體會吧。但是我越干越喜歡這個行業(yè)，尤其當有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時候，那是一種成就，分擔別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標，xx總代，這個也許也是個人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個信心能把xx的市場開發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實實去干的人，而且還要有責任心，我想我具備這些條件。相信公司領導在和我簽xx總代的時候也是綜合評估了的?，F在我的目標是山東省總代，這個我現在不會向領導去申請，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會很努力的希望早日實現我的目標。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會更用心的去服務于人，才會去想辦法去怎么經營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個好士兵。
以上是如果您已經找好房子，打算開始經營的加盟商，對于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時的房租便宜，而位置太偏，那時候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場集市附近，因為回收成本之后每年主要的費用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個區(qū)的消費水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經濟收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對的是老人，而我們這個的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點點個人的體會，我現在經營時間也不是很長，一定在以后的經營過程中多總結，多學習，和大家一起把我們xx的這個事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經營好，只有自己店經營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個行業(yè)里來。
2、管理好xx的市場：現在我是xx總代理，不只是自己店經營好，每個店的經營情況都關系到下步xx市場的'發(fā)展，一個店經營的不好做不起來，對其他的店影響都很大，所以首先要給各個店一定的指導，然后讓每個店都盈利，然后統一定一些管理辦法，包括技術交流會、訂貨方式、售后服務辦法等等都有個統一的規(guī)定，沒有規(guī)矩就不成方圓。我現在已經把我自己的店交給我姐姐們去做，我會從大局上來考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導工作，我現在主要的工作就是管理市場，通過規(guī)范管理讓xx在xx這個新市場盡快的良性發(fā)展起來。
3、對每個我推薦的加盟店負責，指導到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學習的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經驗和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個經我這學習的加盟店都有一個好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學習：技術在更新，經驗不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學習保健養(yǎng)生知識，不斷和其他的加盟商多交流學習梳理經驗，大家共同進步。
5、做好培訓工作，對每個咨詢的同行耐心解答交流經驗：不斷整理培訓資料，對每個新加盟的加盟商培訓更細致，講解更到位，把好的經驗方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進入狀態(tài)。
6、整理一套學習資料：隨著經營的時間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細致的學習資料，這里面包括給加盟店培訓的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。
本人才疏學淺，以上建議意見有寫的不當不完善的地方還請領導指正。其實有很多比我有能力的人，這個我不否認，但是我一直以來有一個信念，就是態(tài)度決定一切，一個人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個行業(yè)有所成就，那么本身我對我們的行業(yè)有信心，對我們的產品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會有所成就，也相信我在這個行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時獲得屬于我的財富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍天。
科普活動總結會議教師發(fā)言稿篇十一
尊敬的各位領導、各位老師：
大家下午好，很榮幸今天站在這里發(fā)言，期中考試已經結束，無論成敗，它都已成過去。展望未來，我們依然任重道遠。春種一粒粟，秋收萬顆籽。只要我們具有一種不服輸的精神，一種參與競爭的精神，一種勇于挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我的精神，相信期末大家都會取得一個良好成績，現就自己在前半期的教學工作中幾點淺顯的做法與大家共同探討，如有不妥還望大家批評指正。
備課這個詞是我們每個教育工作者都不陌生的詞語，但對于一個一線的教育實踐者來說，如何備好一節(jié)課才是上好一節(jié)課和學生很好的接受這節(jié)課知識的關鍵，就我個人的教學實踐來看，備課前應該自己先熟悉教材，簡單的來說我們就應該先將課本課后練習、配套練習冊、復習資料上的題自己先做一遍，這樣就能掌握本節(jié)課我們應該交給學生什么，重點是什么，根據學情合理安排授課內容的次序及難易程度。
我在布置作業(yè)時，拋棄原先的“一刀切”做法，精心設計若干個題目，這些題目有的是學生必須掌握的基本題，有的是需要學生思考后才能做出的提高題，還有個別的高難度題目，讓學生根據自己的實際情況選做其中的三道或四道。這樣布置作業(yè)的好處有二：一是尊重了學生的差異，照顧了各個層面的學生，既讓尖子生“吃得飽”，又讓中等生“吃得好”，更讓待進生“吃得了”；二是讓各個層次的學生都沒有理由不做作業(yè)，有效地防止了偷懶現象和抄襲作業(yè)的現象。
我們不要被學生在課堂上大聲的發(fā)言而蒙蔽，我發(fā)現在我們班有好多的學生都有與課本相配套的輔導書，其實就是答案書，所以很多的學生在上課時老師出示的問題很快就把正確答案喊了出來，實際上他們對知識的理解還不到位，這時候我們精選的測評試題就能很好的掌握他們的學情，但要注意的是，不是測評要節(jié)節(jié)課都搞，測評的試題不要過多，但要精，要緊扣當堂學習的知識點還有考點。
這也就是我們所說的“兵教兵”的方法，我把班里的三十五名同學分了十七各小組，第一名教最后一名，第二名教倒數第二名以此類推，但要落到實處，這就要求我們必須有行之有效的管理制度，還要制定一些目標，對于完成較好的小組要給予一定的獎勵，正課和自習課他們都在一起坐著，方便交流，還規(guī)定每天至少請教自己的“小老師”一道數學題，“小老師”每天要適時向我報告所教學生的學習情況。
在抓合格率之前我們首先要對學生做一個分類，要真正掌握哪些同學通過短期努力還能及格，那些同學短期還不能及格，相差甚遠的學生，要放寬政策，規(guī)定在一定范圍內有一定的提高就可以了，畢竟學生間有差距。
考前復習很重要，考試是必要的但不要過多，我每次在考試前只做五六套題，這些試題要精選，緊抓考點，考后總結最主要，在這過程中培養(yǎng)學生總結得失的習慣，對考試的內容要多練習，個別學生要過關。歸納總結就是把做過的試題分類總結，哪些屬于同一類型的題，并且考察知識點一樣的歸類出來。利用幾節(jié)課的時間專門讓學生看題，并且研究做題方法。
總之，教學是一件微妙的事情，在各自的教學中我們要善于發(fā)現，善于總結，或許我們不經意的一句話，或許一個眼神，或許一個小小的舉動都能成就一個或者更多的學生，以上只是我在自己的教學中的一些做發(fā)，有不妥之處希望各位同仁批評指正。
科普活動總結會議教師發(fā)言稿篇十二
20xx年也是我們**極具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里，我們**也經歷了太多太多，一切都似乎突如其來又讓大家充滿無奈?；ㄉ系暮鰸q忽跌，全球經濟寒流對市場的蕭殺都不期而遇，這令許多休閑食品企業(yè)頓陷困境。
我們**公司在這種形勢下頂風冒雨，懷著一股豪情堅定地邁過了xx年，這一年中我們一路披荊斬棘，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我們不怕犯錯誤，但是我們最怕知錯不改，我相信，今天**的錯誤必將成為**未來更加輝煌的基礎。
滄海橫流方顯英雄本色，跨越困難證明我們**人是一支同心同德、能征善戰(zhàn)優(yōu)秀的隊伍，因此在這里我代表**向所有兄弟姐妹表示衷心的感謝，向我們同甘共苦的經銷商朋友表示衷心的感謝，向我們雪中送炭的供貨商朋友表示衷心的感謝。**無論將來做到多么強大，我們都不會忘記一路相隨的兄弟姐妹和我們尊敬的合作伙伴!
大家知道**的誕生起源于xx年，經過幾年**人的勤奮努力，加上迎來了**酒鬼花生的好時機，從都江堰到今天成都崛起，已經凝聚了一支上幾百人的隊伍，面向全國經營著**品牌，企業(yè)的規(guī)模和本質已發(fā)生了變化，我們不僅擁有成都市著名商標而且還是**省名牌產品，已從一個小家發(fā)展成一個大家，能有今天的榮譽，來自我們企業(yè)每一位員工，以及更多來自全國各地的銷售精英和優(yōu)秀員工的共同努力是分不開的。不僅如此，企業(yè)的目光也從花生休閑食品的奮斗延伸到整個休閑食品事業(yè)。企業(yè)的價值觀也從單純的經濟效益拓展到品牌效應。
我希望**真正能成為大家自己的家，將大家凝聚起來，使企業(yè)成為大家的價值皈依和精神家園，有國家才有我們的大家，有了大家才有我們的小家。小家、大家、國家，家家相連，產品、企業(yè)、品牌，時時在心，真正做到永續(xù)經營、企業(yè)長青。
展望新的一年，我們依然是豪情滿懷，首先是我們要認真的應對當前愈演愈烈的金融危機，國家領*人也在不同的場合強調“信心比黃金和貨幣更重要”，“當金融和經濟危機到來的時候，企業(yè)家的信心尤為重要，人民的信心尤為重要，國家領*人的信心也尤為重要”。中國有巨大的市場潛力、豐富的人力資源和自主創(chuàng)新的能力，有理由相信，在政府的堅強、正確領導下，我們一定能夠戰(zhàn)勝危機，重振國內經濟發(fā)展信心。人生難免有冬天!“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏?！笔б獾臅r候不必過于悲觀，得意的時候也不必過于張揚，冬天會不會來臨，并不重要，重要是我們有沒有準備好棉襖和食物，只有“未雨綢繆”，做好過冬糧食和棉襖的準備，這才是最重要的，才不至于被動，危機里面有挑戰(zhàn)、更有機遇。危機不可怕，但企業(yè)沒有準備就真的很可怕。在國內大環(huán)境不利、低廉勞動力成本優(yōu)勢逐步喪失之際，轉型也好、升級也罷，都將帶來刻骨銘心的陣痛。我們**必須直面這場挑戰(zhàn)，向成本控制要效益，向品質保證要市場——以生產成本控制獲得發(fā)展新動力，以管理體制創(chuàng)新降低運營成本，以產品創(chuàng)新贏得新的市場空間?！俺杀究刂?、品質保證是戰(zhàn)勝這場風雨的支點”，這決不僅是一句口號，更預示著一次壯烈的鳳凰涅槃。
冬天來臨了，對春天的向往也漸漸清晰起來，要從重重風險迷霧中看到其中給我們蘊藏的機遇、戰(zhàn)略性轉折機會，抓住它并利用它。危機與機遇是同行的，對未來長期的休閑食品消費，我們還是充滿信心的，盡管當前休閑食品受到寒流的影響正在逐步展露出來。而經濟動蕩時期，是對行業(yè)企業(yè)的一次大洗牌，能夠適應這種變化環(huán)境，并能夠從容應對的企業(yè)，能夠頂得住壓力，經受住考驗，經受住了風雨的洗禮，將可能實現企業(yè)脫胎換骨的轉型。在風雨的洗禮后變得更加堅強!
科普活動總結會議教師發(fā)言稿篇十三
各位領導、各位同事：
大家好！
經領導委派我代表各單位安全主管發(fā)言。
20xx年已經過去，過去的一年里，在公司領導和全體員工共同努力下，安全環(huán)保工作取得了較大的進步。
在這歲末年初之際，現將在新的一年里如何做好安全管理工作做如下匯報：
安全管理的重點是生產現場也是基層廣大員工，有句老話說得好：“基礎不牢，天動地搖”，抓好基層建設，夯實基礎管理，首先要做好三級安全教育培訓工作，做到未經培訓嚴禁上崗、培訓不合格嚴禁上崗。并對復崗、轉崗員工進行再培訓教育。加強員工對三規(guī)三制的學習與考核，讓我們各崗位員工做到應知應會。強化安全教育，每天組織好班前班后會，每周進行一次全員安全教育，每季度進行全員安全培訓考核；并對班組長以上員工進行安全培訓考核。
“患生于所忽，禍起于細微，”事故大多發(fā)生在工作現場，所以加強對現場的細節(jié)管理尤為重要，我們安全管理人員要多到現場，加強對現場的`檢查力度，查處隱患、監(jiān)督整改，將事故消除在萌芽狀態(tài)；查三違、查培訓教育、查隱患治理，嚴格考核，加大紅黃牌考核力度。
根據各單位生產情況，積極開展消防及生產安全事故應急預案工作，確保員工能在突發(fā)事故時做到臨危不亂，保障生命和公司財產不受損失。
確定檢修、維修、生產過程中的安全責任落實，實行安全生產互保聯保機制；嚴格動土、動火、受限空間等作業(yè)票證的管理工作。
總之，我們要教育全體員工在安全認識上從“要我安全”到“我要安全”轉變?yōu)椤拔視踩?，形成全員上下“齊管共抓”保安全的濃厚氛圍。
我們要在工作崗位中投入飽滿的熱情，奉獻的精神，為公司的安全環(huán)保生產和發(fā)展獻出自己的一份力量。
謝謝大家！
科普活動總結會議教師發(fā)言稿篇十四
各位主席團成員：
我們第一組（縣直機關組）共有委員xx名，列席x人，列席單位xx個，昨天上午和今天委員們圍繞政協工作報告、政協提案報告、政協提案工作辦理情況報告、一府兩院工作報告、xxxx國民經濟執(zhí)行情況和xxxx國民經濟運行情況報告、財政預算報告八個工作報告進行認真細致的討論，委員們一至認為八個工作報告寫得很好、布局謀篇合理，文風樸實、空話、套話少，實事求是地反映了五年來政協、政府、法檢兩院所取得的工作成效，心得體會提出了今后五年的工作思路、奮斗目標，安排部署了今年的工作，政協、政府和法檢兩院工作指導思想明確、思路清晰、目標具體、措施有力，符合xx的實際，聽了很愛鼓舞；委員們一致先贊成這八個報告。
委員們十分關心我縣的經濟社會發(fā)展，針對市政基礎設施建設、環(huán)境保護等方面提出了三條意見建議：1、2、3、。
按照會議按排，委員們運醞釀討論了主席、副主席、秘書長、常務委員會委員候選人，大家一至通過，沒有意見。
討論了：選舉辦法和會議決議（草案），對選舉辦沒有意見，一至通過；對會議決提出了3處修改意見：1、2、3。最后原則通過會議決。
熱門思想匯報委員們推薦了xxx委員為監(jiān)票人。
我們組的討論情況匯報完了。謝謝！??！
科普活動總結會議教師發(fā)言稿篇十五
同志們：
今天這次會議，主要任務是落實公司5月25號安全工作會議精神，提高對當前安全產生形勢的認識，轉變生產經營管理觀念，狠抓安全管理工作的落實，認真開展以整頓思想，整頓作風，整頓紀律，落實責任，落實制度為主要內容的“三整頓兩落實活動”，進一步鞏固我礦良好的安全生產秩序，避免各類安全生產事故的發(fā)生。下面我講兩個部分內容。
總的來說，1到5月份在生產自救期間，在大家的共同努力下，通過大家扎實有效的工作，我們礦基本實現了三個穩(wěn)定。一是原煤生產保持穩(wěn)定，全礦1至5月份預計生產原煤22.7萬噸，預計超作業(yè)計劃2萬噸。二是員工隊伍保持穩(wěn)定，完成了破產重組工作的歷史使命。三是安全形勢穩(wěn)定，保持了良好的安全生產形勢。但是我們應該清醒的看到，在我們穩(wěn)定的安全形勢里面，存在著很大的僥幸。在1.11重大運輸提升事故中，如果不是下把勾工經驗豐富，自保能力強，成功避險，極有可能導致人身傷亡。
今年以來，全礦1至5月份累計發(fā)生12起人身事故，一些磕手碰腳的事故還不在統計之中，這說明我們的安全管理還不是很到位。我們員工的安全意識還不是很強。現在新公司已經成立了，按照新的管理機制和管理模式運行，是絕對不允許再出事故的，這就要求我們全礦上下要時刻繃緊安全弦，轉變工作作風、樹立超前工作意識和大局觀念，切實作好安全生產工作，為新公司的健康發(fā)展貢獻我們的一份力量。
當前一些管理人員的安全第一的思想不牢，生產管理、安全管理不嚴、不細、不實，特別是領導干部的作風不扎實，責任不到位，主要存在以下方面：
一是重生產輕安全、對安全工作的認識沒有達到一定高度。個別管理人員安全第一思想不牢，重生產輕安全。當生產與安全發(fā)生矛盾時，往往盲目生產，忽視安全，造成了一些不應該發(fā)生的中斷影響事故。
二是安全處罰不嚴，留有人情現象。一些安全管理人員在執(zhí)法過程中，不嚴格按照規(guī)定處罰，留有人情。很多區(qū)隊接到罰款單后，不深入調查研究，不追究個人責任，直接向下攤派。有的區(qū)隊干部不承擔任何罰款，全部均攤到工人身上。即使是遵章守紀、愛崗敬業(yè)的員工，也要承擔安全罰款，非但不能有效地打擊“三違”行為，而且嚴重挫傷了工人的積極性。
三是安全管理工作不嚴、不細、不實，安全責任落實不到位。個別管理人員責任心不強，安全責任不落實，一些管理人員在抓安全上心慈手軟，姑息遷就，不愿得罪人，發(fā)現三違行為，不聞不問，不敢說、不敢管，事不關已高高掛起，責任心不強，沒有認真負責精神。有的管理人員安全思想麻痹，心存僥幸心理，習慣性違章屢禁不止，對待違章熟視無睹。一些單位在安全管理上，普遍存在著“不嚴、不細、不實”的問題，把關不嚴，檢查不細，責任落實不實。
四是安全教育培訓不到位。各單位的班前安全教育五花八門，良友不齊，有的單位流于形式的作法依然存在，且班前秩序混亂。今年以來，先后進行4次停產培訓，共停產培訓11天，但培訓效果不明顯，在五一節(jié)前的全員安全培訓中，有的區(qū)隊學習達不到規(guī)定課時，講課內容缺乏針對性，應付檢查。檢查人員前腳走，他后腳就散了。
五是一些員工安全意識淡薄，習慣性違章現象仍未禁止。有些特業(yè)人員對應知應會常識掌握不扎實，現場操作水平較低。員工安全意識淡薄、安全素質沒有顯著增強。5月9號至11號，保衛(wèi)科共查獲穿化纖衣服入井的人員14名。5月11號四點班升井時，有25名工人在人車沒有停穩(wěn)的情況下搶上人車。這25人我們按照搶上人車給予了處理。但是嚴格的講，車沒停穩(wěn)，就算扒車?？梢妴T工習慣性違章在我們身邊可以說是司空見慣了。
以上問題，充分說明了我們安全工作存在很多漏洞，特別是各級領導干部的思想作風、工作作風和工作紀律松散，管理不嚴，制度形同虛設。所以，這些問題有待于我們在今后的工作中嚴格進行整治和解決。
科普活動總結會議教師發(fā)言稿篇十六
美國哈佛大學有一個非常著名的關于目標對人生影響的跟蹤調查。對象是一群智力、學歷、環(huán)境等條件差不多的年輕人，調查結果發(fā)現：目標對人生具有巨大的導向作用，有什么樣的目標就會有什么樣的人生。不想當元帥的士兵不是好士兵，不想考高分、不想進步的學生也不是好學生?！坝兄菊呤戮钩伞保晕覀儗W習上要有目標、有追求。只有有了目標，自己的學習才有方向。
請各位同學自我反思一下自己：
１、我有沒有目標？
２、我的目標清晰嗎？
科普活動總結會議教師發(fā)言稿篇十七
優(yōu)秀作文推薦！尊敬的各位師傅，親愛的徒弟同仁們：
大家下午好！歲月如梭，時光荏苒，彈指一揮間，三年拜師學藝即將畫上一個句號，但此刻我卻想用更多的標點來表達我的感慨。
三年前，我像所有的年青教師一樣，有理想、有激情、有闖勁，剛接受學校交給我的工作時，我躊躇滿志。但一個月后，殘酷的現實給了我一個沮喪的感嘆號，學生各次指標亮起了紅燈，在第一次月考中，c41、c42的語文成績居年級倒一、倒二，c42班級管理一個月后還未進入正軌，每天疲于處理各種學生問題，除了身心俱疲，就只剩下一個個問號。為什么不是新手的我卻有黔驢技窮之感？為什么曾經也算優(yōu)秀的我卻開始感覺糟糕透頂？正在我“山窮水盡”之時，學校的拜師學藝讓我看到了“柳暗花明”。
感謝我的師傅王z老師，是您干凈高效的課堂模式讓我開始摒棄那些花哨卻無效的環(huán)節(jié)，堅持能在課堂中落實的絕不拖到課外，沒想到給學生減負的同時竟也讓學生的成績一路飆升。三年的學習，三年的努力，要我收獲了一個欣慰的感嘆號，在中考中，c41、c42語文成績躍升為年級第三、第四名。
老師最大的驕傲是“桃李滿天下”，而我最大的榮幸是“師傅滿校園”。感謝唐冰老師與文組長三年的教導與幫助，讓我這位班主任新于在磕磕絆絆中茁壯成長，你們“和風細雨”式的交流方式要學生心悅誠服的接受教育，要學生明明被批評卻笑呵呵地離開。相信在你們潛移默化下的我班級管理會更井井有條，定能不斷創(chuàng)新與超越，謝謝你們！
感謝賀老師、王z老師、龍z老師、李z老師、龐z老師、黃主任、彭主任，上個學期參加市級的賽課，因為有你們的全程陪護，因為有你們的精心策劃，因為有你們的不吝賜教，我才能取得優(yōu)異成績，那段日子我是辛苦卻無比幸福的感嘆號！我享受到了集萬千寵愛于一身的幸福。謝謝我所有的師傅們，我只能用省略號（此處省去n個字）來表達的深深謝意。
親愛的徒弟同仁們，能在溫暖和睦的益智工作和成長，我們是一群幸福的感嘆號！只要所們擁有誠心、精心、細心、耐心，只要我們勤學、勤問、勤看、勤聽，我們必定能成長、成熟、成材。雖然三年拜師學藝即將畫上一個句號，但我更希望把句號變成一個沒有結束的省略號，再次謝謝所有的師傅們！
發(fā)言者：
科普活動總結會議教師發(fā)言稿篇十八
20xx年也是我們**極具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里，我們**也經歷了太多太多，一切都似乎突如其來又讓大家充滿無奈。新的勞動法的出臺，花生原料的忽漲忽跌，全球經濟寒流對市場的蕭殺都不期而遇，這令許多休閑食品企業(yè)頓陷困境。
我們**公司在這種形勢下頂風冒雨，懷著一股豪情堅定地邁過了xx年，這一年中我們一路披荊斬棘，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我們不怕犯錯誤，但是我們最怕知錯不改，我相信，今天**的錯誤必將成為**未來更加輝煌的基礎。
滄海橫流方顯英雄本色，跨越困難證明我們**人是一支同心同德、能征善戰(zhàn)優(yōu)秀的隊伍，因此在這里我代表**向所有兄弟姐妹表示衷心的感謝，向我們同甘共苦的經銷商朋友表示衷心的感謝，向我們雪中送炭的供貨商朋友表示衷心的感謝。**無論將來做到多么強大，我們都不會忘記一路相隨的兄弟姐妹和我們尊敬的合作伙伴!
大家知道**的誕生起源于xx年，經過幾年**人的勤奮努力，加上迎來了**酒鬼花生的好時機，從都江堰到今天成都崛起，已經凝聚了一支上幾百人的隊伍，面向全國經營著**品牌，企業(yè)的規(guī)模和本質已發(fā)生了變化，我們不僅擁有成都市著名商標而且還是**省名牌產品，已從一個小家發(fā)展成一個大家，能有今天的榮譽，來自我們企業(yè)每一位員工，以及更多來自全國各地的銷售精英和優(yōu)秀員工的共同努力是分不開的。不僅如此，企業(yè)的目光也從花生休閑食品的奮斗延伸到整個休閑食品事業(yè)。企業(yè)的價值觀也從單純的經濟效益拓展到品牌效應。
我希望**真正能成為大家自己的家，將大家凝聚起來，使企業(yè)成為大家的價值皈依和精神家園，有國家才有我們的大家，有了大家才有我們的小家。小家、大家、國家，家家相連，產品、企業(yè)、品牌，時時在心，真正做到永續(xù)經營、企業(yè)長青。
展望新的一年，我們依然是豪情滿懷，首先是我們要認真的應對當前愈演愈烈的金融危機，領導人也在不同的場合強調“信心比黃金和貨幣更重要”，“當金融和經濟危機到來的時候，企業(yè)家的信心尤為重要，人民的信心尤為重要，領導人的信心也尤為重要”。中國有巨大的市場潛力、豐富的人力資源和自主創(chuàng)新的能力，有理由相信，在政府的堅強、正確領導下，我們一定能夠戰(zhàn)勝危機，重振國內經濟發(fā)展的信心。人生難免有冬天!“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏?！笔б獾臅r候不必過于悲觀，得意的時候也不必過于張揚，冬天會不會來臨，并不重要，重要的是我們有沒有準備好棉襖和食物，只有“未雨綢繆”，做好過冬糧食和棉襖的準備，這才是最重要的，才不至于被動，危機里面有挑戰(zhàn)、更有機遇。危機不可怕，但企業(yè)沒有準備就真的很可怕。在國內大環(huán)境不利、低廉勞動力成本優(yōu)勢逐步喪失之際，轉型也好、升級也罷，都將帶來刻骨銘心的陣痛。我們**必須直面這場挑戰(zhàn)，向成本控制要效益，向品質保證要市場——以生產成本控制獲得發(fā)展新動力，以管理體制創(chuàng)新降低運營成本，以產品創(chuàng)新贏得新的市場空間?！俺杀究刂?、品質保證是戰(zhàn)勝這場風雨的支點”，這決不僅是一句口號，更預示著一次壯烈的鳳凰涅槃。
冬天來臨了，對春天的向往也漸漸清晰起來，要從重重風險迷霧中看到其中給我們蘊藏的機遇、戰(zhàn)略性轉折機會，抓住它并利用它。危機與機遇是同行的，對未來長期的休閑食品消費，我們還是充滿信心的，盡管當前休閑食品受到寒流的影響正在逐步展露出來。而經濟動蕩時期，是對行業(yè)企業(yè)的一次大洗牌，能夠適應這種變化環(huán)境，并能夠從容應對的企業(yè)，能夠頂得住壓力，經受住考驗，經受住了風雨的洗禮，將可能實現企業(yè)脫胎換骨的轉型。在風雨的洗禮后變得更加堅強!
科普活動總結會議教師發(fā)言稿篇十九
1、抓好事前控制，嚴把開工關。
在整個監(jiān)理過程中，我們堅持以事前控制和過程控制為主，依據合同和設計文件編制了監(jiān)理規(guī)劃及實施細則，制訂了具體的監(jiān)理工作方案，明確監(jiān)理工作內容、行為主體，驗收標準及工作要求。
2、嚴把原材料、成品半成品進場關
凡是進場原材料、成品半成品首先要進行書面檢查，即查驗合格證、準用證、質保單等，符合要求后進行外觀檢查，沒有異常情況后監(jiān)理見證取樣送檢測中心復檢，做到材料進場先復檢后使用，不合格的材料拒絕用于該工程。本工程建筑材料合格證、質保單齊全，對鋼材、水泥、石子、水洗砂等主要建筑結構性材料都進行了進場后的抽檢復驗，全部符合設計及規(guī)范要求。
3、工程監(jiān)理情況
我單位在監(jiān)理過程中定期組織監(jiān)理人員對工地進行巡視監(jiān)理，對工程重點部分及隱蔽部位進行旁站監(jiān)理，發(fā)現不符合要求的立即口頭通知施工單位進行整改，發(fā)現嚴重質量問題下發(fā)監(jiān)理通知和監(jiān)理工程師工作聯系單，要求施工單位限期整改，并上報管理公司及移民局。
球場一個。該工程施工過程中共下發(fā)監(jiān)理通知單及監(jiān)理工程師工作聯系單4份，其中兩份為工程用電、施工安全等事項，兩份為工程整改通知，施工單位已按要求整改。
2、十四標段總投資316971.68元：其中安麻囡村小組文化室投標工程造價元，竣工總價元，工程20xx年12月20日開工，20xx年9月竣工。工程施工過程中總計下發(fā)監(jiān)理通知份，工程竣工建筑面積89.5，施工單位按合同規(guī)定完成全部工程量，無工程變更；團結寨村民小組籃球場工程20xx年12月20日開工，開工后由于團結寨文化室工程造成工程無法開工，實際開工時間為年月日，竣工日期為20xx年9月，投標總價元，竣工總價元，程施工過程中總計下發(fā)監(jiān)理通知份，竣工建筑面積608，施工單位按合同規(guī)定完成全部工程量，無工程變更。
3、景洪市20xx年度第一批省級大中型水庫庫區(qū)基金項目洗膠廠種植隊宅基地“三通一平”工程，該工程20xx年6月2日開工，9月份竣工，主要包括：宅基地平整、擋土墻、水池、道路修復，合同總投資：292516.43元，實際完成投資：496604.84元。比合同金額增加：204088.41元。主要完成工程量：1、擋土墻：645.56m，2、挖土方：5262.12m，3、蓄水池：43.59m，4、砌筑溝道：46.35m，5、人工挖淤泥：67.2m，6、管道鋪設：1100m。
通過建設單位、設計單位、承包單位、監(jiān)理單位的共同努力，在政府相關部門的指導和監(jiān)督下，該工程已基本按合同完成。工程技術資料已按要求整理，工程質量滿足設計、規(guī)范及使用功能要求。
在此，對各參建單位對我們監(jiān)理單位工作的大力支持和配合，表示衷心的感謝，謝謝大家，我監(jiān)理單位匯報結束！
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