熱門對中國方案的理解（通用14篇）

方案的實施需要有明確的時間安排和責任分工。制定方案需要合理規(guī)劃資源的利用和風險的控制。通過學習和借鑒他人的方案經(jīng)驗，可以為我們的工作提供寶貴的啟示。

對中國方案的理解篇一

一、員工流動太頻繁，不但造成業(yè)務(wù)斷檔，往往帶走大量客戶，給公司造成很大的損失

銷售團隊管理分析：?企業(yè)的銷售活動是解決“錢從哪里來、貨往哪里走、人到哪里去”的問題，業(yè)務(wù)員是企業(yè)與客戶溝通的通道，但不是唯一通道，企業(yè)要解決的是必須建立多條通道， 當然這種輔助通道的建設(shè)并沒必要完全是業(yè)務(wù)員的對等拓展，與客戶的對話必須是多層次和多渠道的對話與溝通。我們目前普遍存在的問題是企業(yè)的理論關(guān)注焦點是 客戶，但是在長期的維護與促進過程中往往不能夠持續(xù)對待，沒有互補性的策略持續(xù)性跟進，銷售團隊管理的效能往往是點點滴滴的積累，厚積薄發(fā)，而不是靈光乍現(xiàn)。

解決辦法：員工的正常流動是合理的，也是必需的，我們不能夠因為員工流動帶來的負面效應(yīng)而杜絕員工流動。這就要求企業(yè)搭建暢通的運動性銷售團隊管理平臺，要對可控的資源進行動態(tài)的管理和搭配，達到成長與發(fā)展的目的，避免“一管就死，一放就松”的現(xiàn)象。本文結(jié)合實際業(yè)務(wù)經(jīng) 驗提以下建議：對目標客戶進行分級管理，我們對目標客戶必須要有明確的分類，不同類別的客戶要有不同的渠道政策，這種分級管理應(yīng)該是變化和演進的過程，并 非一成不變的；同時不同類的目標客戶要有不同的銷售組織去對等維護和拓展，比如b類客戶達到一定規(guī)模和標準后要晉級到a類客戶，同時要享受不同的銷售政 策，由不同的業(yè)務(wù)組去維護和拓展，不能由同一個業(yè)務(wù)員去維護不同等級的客戶。銷售經(jīng)理要安排專人建立和維護客戶檔案，把客戶檔案與銷售數(shù)據(jù)及綜合信息結(jié)合起來，可以每月更新，借助計算機信息管理很方便，也不需要增加更多的成本與費用。要建立客戶多層次回訪的長效機制，不同類別的客戶要分級別定期回訪與溝通。其實，這是運轉(zhuǎn)順暢的銷售平臺上，業(yè)務(wù)經(jīng)理的主要工作內(nèi)容。

銷售團隊管理分析：團隊更新與人員流動是在銷售團隊管理中每一個管理者必須長期面對的戰(zhàn)略問題，沒有新鮮血液的輸入，團隊容易陷入僵化、懶散、 派系斗爭、定式思維的怪圈。業(yè)務(wù)經(jīng)理的一項主導(dǎo)使命就是要用新思維、新方法不斷提升團隊的創(chuàng)造力和競爭力，要在人員的進入與淘汰輪回中達到新老員工的有效 融合，促進團隊發(fā)展。出現(xiàn)摩擦與不和-諧是必然結(jié)果，新人員進來必然要打破老員工的“傳統(tǒng)勢力”，給老員工形成壓力和競爭，有些情況是老員工故意制造矛盾、 制造障礙，維護自己的私有利益和勢力范圍。

解決辦法：解決這一問題的關(guān)鍵是企業(yè)必須建立團隊發(fā)展的長效機制，不要成為一種整頓隊伍或針對某一個老員工的個案手段，要讓每一個進入企業(yè)的員 工都要有這種心理準備和競爭壓力。建立團隊發(fā)展長效機制要重點解決好三個問題。一是員工要有晉級制度，讓有能力的老員工向更高的階段發(fā)展，成為新員工的發(fā) 展目標和榜樣；二是必須給新員工樹立事業(yè)目標和成材計劃，讓新員工關(guān)注點在未來發(fā)展；三是有新員工跟進培訓實施方案，完成崗前和理論培訓后，在崗位訓練過 程中，以老帶新的模式進行，把對新員工的崗位實操訓練納入老員工的考核項目，與其薪酬和晉級完全掛鉤，這樣達到新老員工融合的目的。

銷售團隊管理分析：在銷售行為發(fā)生過程中，業(yè)務(wù)員搶奪客戶，互挖墻腳的事時有發(fā)生，這是每一個企業(yè)和管理者都不愿看到的。我們在面對這一問題 時，首先要想到的是制度是否完善，在制度完善的情況下，有人“頂風作案”，必有其利益所在，常言道“無往不利”，企業(yè)的游戲規(guī)則一定暗藏了其非常規(guī)牟利的 渠道。強制“堵漏”很難，必須要疏通合理的利益渠道，通過有效的競爭法則去制衡和引導(dǎo)。

解決辦法：一般情況下，在產(chǎn)品定位明確后，針對銷售團隊管理解決這一問題從三個方面入手：一個是目標市場的區(qū)域化管理，企業(yè)在銷售組織過程中， 必須有嚴格的市場區(qū)域規(guī)劃，由專門業(yè)務(wù)組織對等管理和開拓；二是在初期市場拓展過程中，業(yè)務(wù)組的銷售目標要靈活，不同的業(yè)務(wù)階段制定不同的工作目標和任 務(wù)，比如一級客戶的月回訪次數(shù)、新客戶開發(fā)數(shù)量等，不要完全用銷售量來考核業(yè)務(wù)員；三是客戶的分級管理，我們對目標客戶必須要有明確的分類，不同類別的客 戶要有不同的渠道政策和不同的銷售組織專項負責。當然，這是常規(guī)的解決辦法，針對具體問題，我們必須要分析問題的關(guān)鍵控制點所在，有專項的策略和辦法。

銷售團隊管理分析：銷售團隊管理是管理者與被管理者互動互聯(lián)的行為科學，管理科學是隨著時間和環(huán)境的變化不斷演化和發(fā)展的，人的個性化因素決定 了銷售團隊管理并不是一成不變或等同于機械流程。沒有一個團隊是至善至美的，一般情況下，一個團隊優(yōu)秀員工和平庸員工各占到20%，普通達標員工占 60%。當一個經(jīng)理不斷抱怨員工的時候，我們必須考慮到底是管理者出了問題還是被管理者出了問題。針對以上問題，我們首先要考慮的是管理者的問題：目標的 合理性、指令是否明確、是否會調(diào)動大家積極性等等。

解決辦法：我們在實戰(zhàn)中都知道，管理者就是教練員，業(yè)務(wù)經(jīng)理必須要教會大家去開展業(yè)務(wù)，要經(jīng)常進行業(yè)務(wù)管理培訓，要不間斷進行崗前、崗位、輪崗 和專項理論培訓，并有針對性地進行組織實施，對實施結(jié)果要進行考核與評估。其次要多與員工進行單獨交流和溝通，在業(yè)務(wù)交流的同時，要多進行個人思想、生 活、家庭等方面的關(guān)心，讓員工有情感依賴性。最后再考慮是不是目標過高、目標消費群的定位有問題或者考核機制沒有激勵性，一般情況下，盡可能不要過多地去 考慮目標與定位的問題，這樣容易讓員工產(chǎn)生依賴性。當然，業(yè)務(wù)經(jīng)理在可能的情況下，主動深入一線，選擇重點項目或客戶順利完成任務(wù)，也是對團隊的一種激 勵，同時也起到榜樣的作用，要避免成為經(jīng)常性或被動行為，變成救火隊員。

銷售團隊管理分析：掌握和了解當前的市場信息是每個銷售經(jīng)理的基本能力，是影響銷售策略的制定和執(zhí)行的主要因素，如何應(yīng)對信息不對稱、信息渠道不暢、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題。銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來源于資料、客戶、賣場、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、行業(yè)關(guān)系等等，同時，如何有效提煉和使用有價值信息也代表了一個銷售經(jīng)理的水平和能力。

解決辦法：針對可控資源來講，業(yè)務(wù)員是管理者獲知市場信息的關(guān)鍵渠道，我們應(yīng)該充分利用業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)和一線環(huán)境優(yōu)勢，結(jié)合業(yè)務(wù)總結(jié)收取有效 信息。設(shè)計合理和有效的工具表進行業(yè)務(wù)信息收集，將業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容與市場狀況綜合的一個工具表中，既是對業(yè)務(wù)員當天的工作總結(jié)，也是對市場狀況的反 饋，與業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容考核結(jié)合起來，每天總結(jié)一次，可以設(shè)計成多聯(lián)單，業(yè)務(wù)組長（部長）能夠有效使用，是強化過程銷售團隊管理的重要手段。工具表設(shè)計要簡 單，不要有過多的文字描述，過多的文字描述會讓業(yè)務(wù)員增加膩煩情緒。要充分利用早會、晚會的機會，了解業(yè)務(wù)員的工作和市場反應(yīng)，可以業(yè)務(wù)組（部）為單位召 集，內(nèi)容要簡單明了，以20分鐘內(nèi)為標準，不可陷入文山會海。業(yè)務(wù)經(jīng)理要結(jié)合不同階段的銷售目標進行不同的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，通過時段性數(shù)據(jù)分析與比較掌握銷售信 息和業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容，作為經(jīng)營管理者必須要明確“每一個數(shù)字后面都有一個故事”。工具表內(nèi)容是否有效，監(jiān)督和跟蹤抽查是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)經(jīng)理（組長、部長） 要對當天業(yè)務(wù)員返回的總結(jié)表進行抽查，通過電話與客戶溝通，了解業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容的真實性，也可以不定期進行實地檢查，并與客戶溝通，了解業(yè)務(wù)員的工作狀況 及市場信息，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié)，可能不超過一個月，所有業(yè)務(wù)員的信息都會變成假的。

銷售團隊管理分析：出現(xiàn)以上原因無非有幾方面原因：目標不切合實際，完不成；管理者與被管理者出現(xiàn)矛盾，有意抵制；指令、策略與市場現(xiàn)實脫節(jié)等 等。制定合理的銷售目標、渠道建設(shè)和有效的業(yè)績提升是科學，但如何有效實施是藝術(shù)，銷售經(jīng)理要充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員個人技藝，形成團隊合力去沖鋒、去戰(zhàn)斗，戰(zhàn)術(shù) 的執(zhí)行要充分激發(fā)業(yè)務(wù)員的成就感和責任心，要讓業(yè)務(wù)員從情感上有歸屬感和參與意識，讓業(yè)務(wù)員更多地去執(zhí)行自己給自己制定的目標和策略。

解決辦法：銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員應(yīng)該是“教練員與運動員”的關(guān)系，堅決避免成為“警-察與小偷”的關(guān)系。在制定銷售目標和策略時，要讓業(yè)務(wù)員廣泛參 與，首先業(yè)務(wù)經(jīng)理要展開多層次溝通，形成指導(dǎo)性框架，由業(yè)務(wù)組自己提出自己的目標計劃和實施方案，業(yè)務(wù)經(jīng)理進行匯總歸納，讓業(yè)務(wù)員從情感上成為管理的主 體，業(yè)務(wù)經(jīng)理不要搶“風頭”。目標計劃與策略確定后，業(yè)務(wù)經(jīng)理要進行多層次的培訓和宣講，讓大家能夠充分理解和認識，達到統(tǒng)一思想，排除雜念，合力行動的 目的。對目標和策略的執(zhí)行情況要進行評估，必要時進行調(diào)整，當80%的`人員能夠完成，而20%的人不能完成時，說明是成功的，當100%的人能夠完成或 80%的人完不成時，說明目標本身缺乏挑戰(zhàn)性。

一個銷售團隊的管理說難不難，說簡單也不太簡單。從最基本的方面解決銷售團隊中的一些問題，避免問題的擴大，也就是說，將問題扼殺在搖籃中，能夠有效的提高一個銷售團隊管理的能力。

管理工作中最棘手的是什么?我想一定是對人的管理。銷售隊伍更是如此!來自五湖四海不同背景、不同學歷、不同人生追求的人組成的團隊，大多數(shù)員工長期遠離總部，甚至長期在駐地孤軍奮戰(zhàn)，而且大多超負荷背負各項量化指標的考核，無法回避的現(xiàn)實是銷售部門流動率是每個公司最多的部門。

帶領(lǐng)一個營銷團隊是否讓你感到疲憊不堪呢?作為營銷團隊中的一員，你是否感到無法發(fā)揮自己真正的實力，無法的到團隊中其他成員的認可呢?你的營銷團隊中是否存在某些問題，嚴重阻礙了整個團隊的前進呢?你是否想過要如何改變團隊不和-諧狀態(tài)呢?現(xiàn)為hr總結(jié)了在銷售團隊管理中常遇到的20個困惑以及解決辦法!

支招：這種情況一般是由績效考核制度帶來的。如果可以按照班次來進行利益分配，可以較好地解決同班次爭搶客戶的情況。同班次的員工，如果人數(shù)在5人以下，可進行班次統(tǒng)籌管理，即該班次完成的總?cè)蝿?wù)，總提成拿出80——90%平均分配，剩下的一小部分，有該班次負責人根據(jù)當班的情況來獎勵表現(xiàn)特別突出的員工。強調(diào)一點，只有英雄的團隊，而無英雄的個人。

支招：商品本身成本，是由銷售部門發(fā)起，結(jié)合其他同行業(yè)銷售現(xiàn)狀，同時考慮到自身盈利毛利點來定價，制定出完善的價格體系。在價格體系的基礎(chǔ)上，設(shè)定打折權(quán)限，如銷售總監(jiān)7折，店長8折等等。如在價格體系之內(nèi)，則直接進行銷售，如越過權(quán)限，則需上級領(lǐng)導(dǎo)審批，這樣就可以避免事事匯報的窘境。

支招：銷售部門的績效考核。有下幾個關(guān)鍵指標：(1)、公司成本各銷售區(qū)域成本 (商品成本、銷售預(yù)算成本、維修安裝成本、其他成本總部攤銷成本(總部人員薪酬、貸款、總部辦公費用、租賃費用等等等等)，這個可以從財務(wù)報表中體現(xiàn)。(2)、公司毛利率 (這個是公司是否盈利的關(guān)鍵點)(3)、公司銷售額(這個是考核公司行業(yè)占有市場比的能力)(4)、營銷活動預(yù)算(在達成任務(wù)的同時能盡量的減少公司的開支)(5)、如有壓批銷售的企業(yè)，還需要考核回款率及回款周期。

支招：狼性銷售，更多的是強調(diào)熱情、主動出擊的態(tài)度。除了待遇、提成可以激發(fā)大家的銷售熱情，還可以定期的進行團隊野外訓練，內(nèi)容不必復(fù)雜，重要的是形成一種氛圍，搶爭第一的氛圍。

支招：從銷售人員的職業(yè)特點來看，就注定我們在給他們設(shè)計薪酬方案的時候，需要采用高激勵性的薪酬方案，也就說，首先需要解決的就是制定并嚴格執(zhí)行符合本企業(yè)特點和崗位特點的薪酬標準和考核方案;其次，在對銷售人員的管理方面，建議減少對其日常行為的管理，著重關(guān)注業(yè)績和客戶滿意度等方面的指標。

支招：從三方面解決吧：1、在招聘的環(huán)節(jié)，必須明確企業(yè)的用人標準，除了明確表面的學歷、專業(yè)、工作經(jīng)驗等內(nèi)容外，還得掌握每個各位的勝任特質(zhì)以及和企業(yè)文化的匹配度。2、加大對新員工的培訓，包括企業(yè)整體情況、企業(yè)文化、產(chǎn)品情況、市場情況、薪酬考核體系等等內(nèi)容，讓新員工完全明了這些基本的內(nèi)容。3、直線經(jīng)理人應(yīng)該在企業(yè)文化的指導(dǎo)下安排員工開展工作。

支招：這個是屬于薪酬方案制定的問題。1、要了解同行業(yè)同崗位的薪酬，企業(yè)要做到中等偏上。2、要有良好的團隊氛圍，很可能雖然收入差不多，但是工作環(huán)境較好就會留住員工。3、尖兵員工，要“畫餅”，就是要讓他們看到希望?；蚴亲吖芾砺肪€，或是走個人經(jīng)營路線(高提成)

支招：這個是屬于公司制度問題。第一，主管權(quán)限和普通員工全是是不一樣的，那么主管掌握的內(nèi)容和普通員工也是不一樣的。有的是需要主管親自去抓~而一些普通工作(拿發(fā)票，退貨)則可以交給一般人員去做，要學會分工!

支招：傘式管理，只有一個領(lǐng)頭的，不能有小團體(有的話就調(diào)崗，起碼不能在工作中互相影響)，領(lǐng)導(dǎo)做到不偏不倚，公正無私。

支招：如果需要開拓市場，就需要一個既富有開拓精神又富有管理精神的人來帶領(lǐng)團隊;如果需要維護市場，就需要一個管理能力強的人來負責。從個人的角度來講，我不太贊同只具有市場開拓能力而沒有管理能力的人來帶領(lǐng)銷售團隊。

支招：會前制定會議章程，按章程開會，同時由主持人把控時間。時間是在會前與每位需要發(fā)言的人員提前溝通好的，無特殊情況，不能超過已擬定好的會議時間。

支招：日報、周報、月報、月總結(jié)、月度分析會議、季度銷售總結(jié)大會，很多和銷售溝通的方式。

支招：銷售成為企業(yè)發(fā)展的“龍頭部門”是法避免，因此會出現(xiàn)薪水高、強勢等問題。其他部門先將心態(tài)放平和，要看到銷售辛苦付出。其次，對于銷售部門人員的強勢，是由管理層、老板以及企業(yè)文化所造就的。作為hr或者其他部門，如果已經(jīng)身處在“銷售人員強勢”的企業(yè)，唯一能改變的路徑就是對于原則性的規(guī)章制度立場要堅定的去要求銷售部門遵守。

支招：“防狼培訓”我覺得主要還是側(cè)重于禮儀培訓，如：如何與客戶交談，如何擺好自身的身段。很多時候，自重是女銷售員最最重要的自我保護武器。當然，對于一些無理取鬧的人群，建議企業(yè)可以考慮為女員工配備防狼器，以備不時之需。

支招：新人員流失率高最主要的原因是不能很快的融入團隊。要做好崗前培訓，讓員工了解公司，了解自己的職責，了解自己的晉升渠道。同時安排老員工幫助新人盡快的融入團隊。

對中國方案的理解篇二

近日，“中國式”似是成為了不良現(xiàn)象的代名詞，中國式相親，中國式接送孩子，中國式教育……形形色色的“中國式”表面上凝聚了中國民眾對不良習慣和行為的抱怨，調(diào)侃和諷刺，但深入一層，卻能發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟騰飛的影子，正所謂：“世界有缺陷，可能性才大”，被批判的“中國式”正是中國發(fā)展的可能性。

然而，可能依舊只是可能，要使這些絆腳石成為登天的臺階，使“中國式“在互聯(lián)網(wǎng)上變成褒義詞，還需要多方面的努力。

在此過程中，首要的就是減少“中國式”行為發(fā)生的條件。生活中，許多人通過“中國式”將矛頭直接指我國國民素質(zhì)，但他們沒有發(fā)現(xiàn)，某些“高國民素質(zhì)國家的優(yōu)質(zhì)公民”到了中國竟也將素質(zhì)棄之如敝屣，與我國民眾一起闖紅燈，面對中國不合理的基礎(chǔ)設(shè)施，他們真正記起了入鄉(xiāng)隨俗的祖訓?！墩摵狻酚性疲骸爸萋┱咴谟钕拢д咴诓菀啊?，“中國式”現(xiàn)象正通過自己的方式展現(xiàn)我國管理上的缺陷，呼吁我國補齊制度上的短板。

雖然直接原因與國民素質(zhì)無關(guān)，但國民作為“中國式”的行為主體，面對此種情況，一定要做到自我反省?！蹲杂稍诟咛帯分械囊痪湓捠菍ΜF(xiàn)在的`狀況再合適不過的概括：“每個人都在憤世嫉俗，每個人又都在同流合污”。在網(wǎng)絡(luò)普及的今天，國民無疑對網(wǎng)絡(luò)上的負面信息起到了推波助瀾的作用，鍵盤俠口誅筆伐的同時，是否真正做到了文明？這實在令人擔憂，因此，解決“中國式”的問題，需要我們每一個人的共同參與，正視缺陷的同時，也要保持對不同論述的高度警惕，人云亦云，以被煽動的情緒代替理性的思考，絕不是解決問題的方法。每個人都需要謹記：我們是中國人，我們什么樣，中國就什么樣。

如此說來，所謂“中國式”也只是部分人的不良習慣，不良思想、不良風氣，并不能代表中國的全貌，如此“中國式”也不能代表整個社會。

利比亞戰(zhàn)爭爆發(fā)，在歐美轟炸利比亞時，中國派出的軍艦和飛機在幾天內(nèi)將三萬僑民撤回；三月底，也門內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)，沙特轟炸也門，中國第一個完成撤僑；同年4月，尼泊爾8.1級地震，發(fā)生不足48小時，已有上千名中國乘客搭機回國脫離險境，中國式撤僑讓外國人羨慕不已。

屠呦呦是第一位獲得諾貝爾醫(yī)學獎的中國本土科學家，她成功提取出的青蒿素，是人類對抗病疾的最后防線之一，被譽為“拯救2億人口”的發(fā)現(xiàn)，值得注意的是，青蒿素的研究靈感來自于中國傳統(tǒng)醫(yī)學，正是古人的智慧和屠呦呦的中國式創(chuàng)新為人類帶來了健康的福祉。

這些中國式不是個體行為引發(fā)的輿論熱點，不是令國人無奈的人文素養(yǎng)，而是一個國家的精神形象，是一個民族凝聚力的體現(xiàn)。

中國的歷史像是茶，受得了歲月蹉跎戰(zhàn)亂紛爭的高溫煎熬，葉片從卷至舒，艱辛多少，現(xiàn)如今成為如茶般留香于世界的唇齒之間的大國，正是有了發(fā)展，中國開眼看世界，才發(fā)現(xiàn)了井底之蛙的局限與荒謬，而中國式速度、中國式制造，一個個足以讓華夏子孫自豪的“中國式”正帶領(lǐng)著中華民族邁向新的時代大門。

對中國方案的理解篇三

百年坎坷復(fù)興路，世紀滄桑強國夢。一部長達210分鐘的《筑夢中國》講述了中國從強大到衰落、從奮斗抗爭到走向盛世的艱難歷程。在的倡導(dǎo)下，中國夢承載著民族復(fù)興的希望，凝聚著美好生活的期盼，再度成為時代的最強音。

在浩瀚的歷史長河中，中華民族五千年文明，書寫著永不停息、對美好幸福的追求，展示著永不磨滅、對民主富強的探尋。從1840年鴉片戰(zhàn)爭到1949年新中國成立，中國歷經(jīng)了山河破碎、民生凋敝的種種磨難，無數(shù)仁人志士在救亡圖存、民族獨立的道路上不曾止步，一次次地失敗，一次次地雄起。在時代的催生、民眾的期盼下，終于誕生了外能抵御侵略、內(nèi)能引領(lǐng)國家復(fù)興的中堅力量——中國共產(chǎn)黨。它帶領(lǐng)中國人民經(jīng)過長期艱苦、曲折的斗爭，推翻了“三座大山”，并建立社會主義的新中國。歷史證明，只有共產(chǎn)黨才能拯救中國，在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的中國特色社會主義道路是一條國家富強之路、人民幸福之路、民族振興之路。中國共產(chǎn)黨用它的先進性和純潔性，贏得了全中國人民的擁護和支持，確定和鞏固了其中國革命和建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)核心地位，成為引領(lǐng)人民實現(xiàn)“中國夢”的核心力量。

法治興則國興，法治強則國強。黨的報告將“依法治國”提到了新的高度，明確了全面建成小康社會關(guān)于法治建設(shè)方面的新目標。作為一名人民法官，實現(xiàn)中國夢必須在本職崗位上追“夢”，生活在和平時代的法官已不需要接受戰(zhàn)火的洗禮，有責任去弘揚民族精神，去扛起黨員與法官的雙重責任與義務(wù)!只有“法治夢”的根深了，“中國夢”這棵大樹才能枝繁葉盛。

在司法改革的今天，作為一名人民法官，要傳承鄒碧華精神，敢啃硬骨頭、甘做燃燈者，把責任作為一種財富,把擔當作為一種追求，讓夢想的力量推動法治的進步。今天的法官們，有必要重溫一下，當年我們對法治許下了什么樣的誓言?在筑夢的路上，我們需要將智慧和良知凝聚成公正的砝碼，默默地向世人演繹著法官的光榮與責任。在基層的崗位上，我們要不斷提升司法公信力，堅定自己的理想信念，通過每一次堅持不懈地調(diào)解、每一次公平公正的開庭審理、每一份經(jīng)得起考驗的判決書，從細微之處贏得當事人的認可與信任;我們要發(fā)揮司法的能動性，在工作中不斷探索司法規(guī)律，總結(jié)司法經(jīng)驗，積極為縣域經(jīng)濟發(fā)展建言獻策，促進法制的健全和完善;我們要肩負法律的宣傳者，積極投入普法工作，把法治的聲音傳播好,把人民群眾的呼聲回映好,匯聚法治“正能量”，營造全社會學法、知法、尊法、守法的環(huán)境和氛圍。

每一位法官都是中國夢筑程上的建設(shè)者。只要我們堅守法治信念，凝聚共識，攜手奮進，法治的治夢想就一定會實現(xiàn)!讓我們以行動證明我們無愧于神圣的審判事業(yè)，無愧于偉大的法治時代!

對中國方案的理解篇四

面對市場需求的瞬息萬變，如何高效利用銷售數(shù)據(jù)輔助決策支持就顯得尤為重要。

銷售數(shù)據(jù)的及時性與可靠性，不僅影響問題發(fā)現(xiàn)和解決的效率，而且關(guān)乎銷售目標的制定與達成。

市場需求瞬息萬變

管理問題發(fā)現(xiàn)和解決具有滯后性

銷售人員的任務(wù)目標難以合理確定

實時追蹤銷售業(yè)績，監(jiān)控銷售目標達成情況，更準確地預(yù)測未來銷售業(yè)績;

提供一條龍服務(wù)，從業(yè)務(wù)藍圖設(shè)計(需求梳理和設(shè)計)，到系統(tǒng)設(shè)計和開發(fā)，這包含數(shù)據(jù)倉庫和集市的開發(fā)，bi報表及儀表盤設(shè)計和制作，系統(tǒng)測試和上線的全流程管理，保證可持續(xù)性的數(shù)據(jù)服務(wù)。

提供敏捷開發(fā)，具備快速部署與實施能力，幫助客戶在web端，ios和android端快速部署，實現(xiàn)實現(xiàn)實時數(shù)據(jù)共享與決策交流。

提供咨詢顧問和數(shù)據(jù)分析顧問協(xié)助，以滿足客戶各自業(yè)務(wù)的客制化需求，提供有效的運營決策支持。

對中國方案的理解篇五

人才管理是發(fā)揮“員工價值”的一套流程，包涵了吸引與招聘、測評與評估、人才任用(價值創(chuàng)造)、學習和開發(fā)、繼任與保留等諸多方面。是公司在建立基礎(chǔ)的人力資源管理體系后，必然進入的一個新的階段，是人力資源管理按其自身邏輯進一步發(fā)展的必然結(jié)果。

人才管理的工作核心是保障適合的人，在適合的時間，從事適合的工作，從而保障公司戰(zhàn)略實施過程中的連續(xù)的人才供應(yīng)。具體包括如下內(nèi)容：

1.規(guī)劃與招聘：合理規(guī)劃，并確定能夠吸引并招聘到適合公司的人才;。

2.測評與評估：通過建立標準并采用適當?shù)姆椒▽θ瞬胚M行合理的評估;。

3.人才任用：通過合理流程與方法，讓人才價值創(chuàng)造、通過人才來驅(qū)動更高的績效;。

4.人才培養(yǎng)：通過各種人才培養(yǎng)手段，提升員工的能力;。

6.人才保留：通過理念、流程與方法、資源的重新配置，提升人才的滿意度，降低人才的離職率。

人才培養(yǎng)與開發(fā)是人才管理中整個體系的一部分，沒有其他功能的配合，人才培養(yǎng)的方向、培養(yǎng)的標準、培養(yǎng)的`效果很難發(fā)揮效用。

人才培養(yǎng)的效果受培養(yǎng)環(huán)境、企業(yè)資源投入程度、人才自身特性、培養(yǎng)方式與投入時間等多因素影響。為什么“平衡記分卡”(bsc)四個層面中，最下一層是“學習與發(fā)展”(其他三個是財務(wù)層面、顧客層面、運營層面)，因為唯有學習發(fā)展才能驅(qū)動卓越的運營，唯有卓越的運營才能驅(qū)動客戶滿意，唯有客戶滿意才能給企業(yè)帶來卓越的財務(wù)表現(xiàn)。這也說明人才培養(yǎng)與開發(fā)在一個企業(yè)中的地位與重要性。

人才管理與培養(yǎng)的整體解決方案最終保障公司的戰(zhàn)略目標，促進卓越績效企業(yè)的實現(xiàn)。

其關(guān)系如下圖所示：

對中國方案的理解篇六

我聽見了夢想開花的聲音！聽，嘹亮的歌聲在百里礦區(qū)飛揚著，壯美的歌聲在三秦大地回蕩著……愛于斯、長于斯的礦山兒女，扎根在煤海深處，心曲共譜發(fā)展歌。這種濃厚情感賦予了我們礦山兒女巨大的精神力量，無窮的創(chuàng)造力和堅韌勇敢的個性，使我們的礦山歷久彌新、喜浪千疊。這共有的歌曲，融攝了時不我待的情思，波瀾壯闊地傳遞著她的雄渾與博大；這共有的歌曲，凝聚了奮發(fā)圖強的心聲，繼往開來的傳承著她的精髓和內(nèi)涵。歌聲中，煤海翻騰，滾滾烏金伴隨著鏗鏘有力的鐵軌延伸;歌聲中，人舞春潮，紅旗飄飄飽含著斬平崎嶇的喜悅汗水。

作為見證者和親歷者，_礦業(yè)公司的發(fā)展征途中風雨兼程，歲月崢嶸。一路走來，走過荊棘密布，有了“不到長城非好漢”的執(zhí)著；走過風刀霜劍，有了“老夫聊發(fā)少年狂”的勇敢；走過暗涌起伏，有了“一蓑煙雨任平生”的灑脫；走過泥沼險灘，有了“大江東去浪淘盡”的曠達。鳳凰涅磐后的礦山，有舍得，有獲得。道路越走越寬敞，腳步就越來越沉穩(wěn)；眼前越來越亮堂，目光就越來越深遠。隨著企業(yè)文化喜潮的涌動，礦山的共性和個性齊鳴，秋水共長天一色。全體員工用辛勤的汗水把大地叩響，開采光明，采擷未來；快樂工作的理念已深入人心，將激情點燃。由此，我的夢想悠然而生：勞動最美，無上榮光。

回首往昔，雄心激揚；展望未來，豪情滿懷，禁不住思緒萬千。父親是一名老礦工，三十多年與煤炭打交道。期間，父親多次告誡我要努力工作，將來擔負起建設(shè)礦山、建設(shè)家園的重任。父親的話，深深的印在了我的腦海里。作為一名礦工子弟，我深深的明白了自己肩上的擔子有多重。我要說，如果我是魚，煤礦就是那遼闊的大海；如果我是鷹，礦山就是那廣闊的天空。我與企業(yè)的關(guān)系，就是一滴水與大海的關(guān)系；我與企業(yè)的情意，就是綠葉對根的情意！為了企業(yè)的明天更美好，我愿意像我的父輩一樣，默默耕耘，成為托起礦山希望的脊梁。

馬丁路德金在《我有一個夢想》中曾說過，“我夢想有一天，這個國家會站立起來”。黨的十八大響亮提出了“中國夢”。這個中國夢，就是國家富強的夢；這個中國夢，就是民族復(fù)興的夢。然而，空談?wù)`國、實干興邦的古訓千萬不可忘記。那么，我們怎么做才能圓自己的“中國夢”呢？我覺得必須從我做起，從現(xiàn)在做起。雖然受宏觀經(jīng)濟形勢發(fā)展放緩、煤炭銷量和價格下滑的影響，公司生產(chǎn)經(jīng)營形勢正在經(jīng)受嚴峻的考驗，但我們要相信烏云之中必有甘霖，困境之中必有祝福。主要是看我們以怎樣的心態(tài)去面對，是被苦難嚇到不敢前進哪，還是勇往直前去拼搏。

如今，企業(yè)發(fā)展的擔子已經(jīng)沉甸甸的落在了像我們一樣年輕的礦工子弟身上，面對市場帶來的機遇與挑戰(zhàn)，我們不能彷徨，需要我們用智慧和勇氣去面對，沿著父輩創(chuàng)業(yè)者的足跡，繼承企業(yè)精神，以“企業(yè)是我家，發(fā)展靠大家”的團隊精神和“礦興我榮”的大局意識，把工作做好的共同愿景發(fā)揚光大，去開拓出一條屬于我們自己的路。因為只有企業(yè)不斷的發(fā)展，才能為我們提供施展才干的土壤，所以無論在何時何地，我們都要把企業(yè)的利益放在首位。我們不會做天邊的彩虹，因為它靠折射太陽的光芒來延續(xù)短暫的生命。要做我們就做智者，用辯證的方法和眼光分析改革的利與弊，理解整體與個體的關(guān)系，用我們的智慧和力量為煤炭的發(fā)展鋪路搭橋。我們不祈求上帝的恩賜，因為他虛幻縹緲無所依靠。要做我們就做強者，面對艱難險阻我們無所畏懼，凝聚大家的力量，用你、和像我一樣的年輕子弟兵們堅強的臂膀?qū)⒌V業(yè)公司這艘航母推向更深更闊的海洋！

我們青年員工更要繼承發(fā)揚戰(zhàn)天斗地不畏苦，身處艱難氣若虹的優(yōu)良傳統(tǒng)與作風、常葆昂揚不屈的靈魂、自信豪邁的氣質(zhì)、銳意進取的姿態(tài)。牢記責任和使命，以普羅米修斯獵取火種的無畏精神，燃燒著自己沸騰的內(nèi)心，向世間播灑陽光，默默奉獻，開拓創(chuàng)新。

歷史前進的腳步聲聲入耳，催人奮進，面對清晰可見的漫漫征途，我們深知，家事國事天下事，事事關(guān)已，時不我待。我們的愛國之情、集體之心、報恩之愿、自強之志，只有順應(yīng)發(fā)展的時代大潮，我們的所作所為才能有利于國家，有益于集體；才能無愧于長親，無悔于本心。我們的青春才能綻放光彩，我們的生命才會價值永恒！

對中國方案的理解篇七

我媽給我買了雙新鞋。

聽到這個消息時我的心頭浮上一絲不祥的預(yù)感。我媽喜歡給我買衣服，但每一次都帶給我的是有驚無喜。歷史總是驚人的相似，我拆開鞋盒時，不祥的預(yù)感得到證實。

那雙鞋的客戶群年齡目測四十歲以上，而且是一雙我基本不需要的休閑鞋。我幽怨地看了我媽一眼，得到了她對于我審美的質(zhì)疑：“不好看嗎？”

我媽對我特別熱情，總是會在我完全不知情的情況下給我買吃買穿，然而大多數(shù)時候，我都不得不接受我不喜歡的東西，而且因為它們，我真正需要的衣物就得延期實現(xiàn)――因為我已經(jīng)有了，再買就是浪費。而這出于我媽的一片好心，對此我不能有一點質(zhì)疑。

很多時候我們都有同樣的困擾。明明吃飽了，但是總要再勸你多吃，搞得胃積食消化不良；明明想在家休息，大姑二伯總要勸你出去和他們“親近放松心情”，搞得疲憊不堪還不能有絲毫怨言――因為這都是出于他們的愛和善意，盡管我們需要的不是這些，盡管我們沒有得到真正想要的東西，盡管這些愛與善的市場供需失衡。

但是，我們是否也在犯這樣的錯誤呢？是不是在不了解情況的時候善心泛濫呢？是不是因為我們善意的綁架而帶給了他人困擾呢？不得而知。

然而我們卻可以改變這種狀況。我們可以委婉地拒絕不需要的愛，坦然地要求缺乏的愛，我們可以弄清別人的供需市場，提供他需要的，避免他過剩的。

下一次當我們準備接受愛或者付出愛時，先仔細考慮一次，愛的市場是否供需平衡？

對中國方案的理解篇八

微博有個話題叫做中國式面孔，話題里面都是一些表現(xiàn)出國人素質(zhì)的圖片，大多數(shù)都是一些沒素質(zhì)的國人，少數(shù)才是有素質(zhì)的。

例如共享單車，某城市發(fā)布單車一萬輛，最后收回的只有兩千輛，這足矣體現(xiàn)出國人的素質(zhì)了，許多人為了一己私利把單車鎖起來占為己用，甚至有些喪心病狂的'人在單車上插小針整蠱人們，這是常人所無法理解的，大家以后都要多注意，以我國國人的目前素質(zhì)，共享單車我們玩不起。

期待國人的綜合素質(zhì)提升，祝愿祖國越來越好！

對中國方案的理解篇九

隨著中國不斷崛起，越來越多的人開始關(guān)注并了解這個東方巨龍。在我與中國長期接觸的過程中，我獲得了很多不同的經(jīng)驗與體會。以下是我對“理解中國”的一些心得與體會。

第一段：文化背景的理解

中國是一個擁有五千年歷史的文明古國，由此造就了一個獨特而深厚的文化底蘊。作為外來者，我們需要更深入地了解與思考中國特色的文化背景以及對中國進行的價值觀習得。例如，中國文化注重禮儀，在觀念上強調(diào)敬老尊賢、尊重師長、不犯上位者；中華傳統(tǒng)美學注重“天人合一”的思想。對于了解中國人的習慣與思維方式、建立人際關(guān)系以及在商業(yè)領(lǐng)域的價值觀，這些都是非常至關(guān)重要的。

第二段：政治形態(tài)的認知

了解中國的政治形態(tài)，對于我們更好地理解中國文化背景至關(guān)重要。在這個偉大的社會主義國家，獨立自主、自力更生、自力更生是中國人民的基本思想。近年來，中國政府一直在致力于解決環(huán)境、教育等問題。對于這些改革和發(fā)展，我們需要保持一種理解與支持的態(tài)度，同時也可以通過了解中國政治制度差異來促進跨文化的交流與合作。

第三段：人民生活的審視

人民群眾是中國的老大哥，選民的體察是中國每一級官員必須面對的問題。我曾在大同市見證了中國的農(nóng)村試驗田，在深入了解了中國的鄉(xiāng)村振興計劃后，我覺得這是中國未來發(fā)展的一個重要方向，并且這對于人民身心健康的生活相當必要。此外，中國的醫(yī)保計劃和教育制度的改革也是十分重要的。通過了解一些普遍問題，比如農(nóng)村醫(yī)療、城市居住區(qū)等，我們能夠更好地了解中國人民生活的真實情況。

第四段：信仰與宗教的影響

宗教對于各種文化傳統(tǒng)、生活方式都有著重要的影響力。中國宗教多元，它們沒有代表性的主流宗教，在社會生活中它們的份量也不同。道教、佛教、基督教、天主教、伊斯蘭教、引進的新航線都是源遠流長、在當?shù)鼐哂袠O大影響力的宗教。學習多元化的宗教文化，可以更全面地了解中國各地的傳統(tǒng)文化。

第五段：科技進步與創(chuàng)新

中國被視為一個全球技術(shù)和科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先的國家之一，如互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、5G、智慧城市以及工業(yè)4.0的設(shè)立對世界技術(shù)有所提升。中國科技發(fā)展的速度和進步是令人驚嘆的。我覺得了解中國創(chuàng)新與科技是十分必要的事情，這不僅能夠使我們更好地了解中國的發(fā)展方向，同時也可以為我們將來的學術(shù)和科技合作奠定良好的基礎(chǔ)。

總結(jié)：

對于中國的多元化和適應(yīng)性，我覺得需要具備開放的思維，認真地去了解和學習中國，從而切實理解中國文化，使我們在與中國進行交流與合作時更有信心與智慧。

對中國方案的理解篇十

目前，國內(nèi)很多企業(yè)的主要營銷方式以電話營銷為主，通過從多渠道搜索大量未知是否有價值的線索，然后由電話營銷人員逐一電訪，篩選出有跟進價值的客戶，再轉(zhuǎn)交給銷售人員跟進處理。當然，其實第一步搜索的未知線索大部分都是沒有價值的。

這種工作方式意味著什么？意味著每個電話營銷人員都要處理大量的未知線索，他們要整理哪些客戶已經(jīng)電訪了，哪些還沒有電訪；哪些已經(jīng)證實有價值的線索移交銷售部，哪些需要暫時保存；專業(yè)的電話營銷人員還會把線索細分類，例如客戶反應(yīng)度（抗拒、無表態(tài)、有意向、態(tài)度積極、需求強烈）等。當然他們的工作還需要做好每天電訪客戶的計劃。因此，電話營銷員需要處理的線索與工作量可以用海量來形容，更別說如何把客戶線索按各種類型分類跟進了。

由于電話營銷系統(tǒng)的誕生，電話營銷的復(fù)雜狀況將會360度的改變，變得每一個電話營銷員工作起來都輕松自如，管理者對電話營銷的狀態(tài)都了如指掌。

電話營銷常見問題

每個電話營銷人員需要處理海量的客戶線索，難以管理 如果要對客戶線索按各種類型分類，工作量極其龐大 電話營銷員習慣把每個電話記錄記在自己的本子上，管理者很難掌控 由于需要再次訪問的線索很多，電話營銷員容易遺忘，經(jīng)常遺漏了線索 作為管理者，您當然希望知道每個電話營銷員每天打了多少電話，多少是有價值的，然后您還希望根據(jù)自己的分類習慣對線索進行分類。電話營銷員每天安排的電話量往往打不完，那就一天拖一天，逐漸積累，拖延銷售進度，到最后都不知到哪些已經(jīng)打了，哪些還沒有打。電話營銷員需要電話銷售詞作為電訪的工具，經(jīng)驗不足的電話營銷員更是需要，那么電話銷售詞如何管理呢？好的電話銷售詞如何共享呢？突然靈感來的時候想到了很好的話術(shù)語句是怎樣統(tǒng)一整理呢？ 當對方提出問題時，由于電話營銷員的各方面知識不充足，結(jié)巴回答，結(jié)果可想而知。電話營銷員往往會碰到態(tài)度極其惡劣的客戶，或者成功率很低，經(jīng)常遭受拒絕，使其精神狀態(tài)低靡，沒有積極性。

電話營銷解決方案

excrm電話營銷系統(tǒng)

1.有完善的客戶線索檔案,線索檔案內(nèi)容可根據(jù)需要任意設(shè)定

2.能對已有的線索檔案進行任意分類與統(tǒng)計。然后按需跟進

3.針對每條線索提供完整的電話跟蹤記錄，并能定義隔多少天再回訪，這樣不單只電話營銷員不會忘記遺漏，管理者也能通過電話記錄了解狀況 根據(jù)公司定義好的回訪規(guī)則，自動提醒回訪。

4.提供方便的電話銷售詞管理，可設(shè)定是否共享，新來的電訪員也會因此而成為高手。

5.自定義分類知識庫，能讓電話營銷員隨手打開知識庫界面，然后輸入關(guān)鍵字，即可查詢相關(guān)知識與資料，當然應(yīng)答如流。

6.可以讓每個電話營銷人員在下班前安排明天的電訪工作，當然她上班前也隨時可以看到今天要完成電訪數(shù)任務(wù)，每打完一個電話然后進行記錄后，系統(tǒng)的已完成數(shù)會加一，未完成數(shù)會減一，這樣就可以立即看到自己的工作成果，并且隨時知道今天還有多少電話沒有打了。

7.在系統(tǒng)上跑馬燈式的顯示激勵語句，能激勵電話營銷員的積極情緒。

8.確認有價值線索后，可方便地把該線索所有信息導(dǎo)入潛在客戶檔案，讓銷售人員進行跟蹤，當然，銷售人員使用的是客戶跟蹤檔案繼續(xù)跟進該客戶，直到客戶下單或放棄為失敗客戶。

對中國方案的理解篇十一

中國是一個龐大的民族國家，擁有自己獨特的文化、歷史和人民。在中國生活了幾年后，我深刻地感受到這個國家的多樣性和復(fù)雜性，但同時也領(lǐng)悟到了其深厚的文化底蘊和發(fā)展?jié)摿?。在此，我要分享我所感受到的“理解中國”的心得體會。

二、文化多元

中國擁有豐富的文化遺產(chǎn)，不同的地區(qū)和民族都有自己獨特的文化習俗和傳統(tǒng)。在我生活的城市，我經(jīng)常能看到輝煌的古建筑，聽到不同地方的方言和音樂，品嘗到各種美食和茶飲。這種文化多元性為中國帶來了絢爛的色彩，也使得在這個國家生活的人們的生活更加豐富多彩。

三、人民熱情好客

中國人民非常熱情好客，他們待外國人和本國人一樣，無論是邀請你去他們的家中做客，還是在街頭為你指路，他們總是心懷善意。在我剛來中國的時候，一位中國人為我提供了免費的住宿，并向我介紹了許多中國的文化和習俗。我認為，這種友好舉動是中國人民的一種特點，也使我在這個國家感到溫暖和歸屬感。

四、發(fā)展迅速

中國作為世界上最大的發(fā)展中國家之一，其發(fā)展速度一直保持在一個驚人的水平。在我住的城市里，每年都有新建的大樓和設(shè)施。中國人民的努力和奮斗也獲得了可觀的成果，如中國制造的盛行，高速鐵路網(wǎng)絡(luò)的完善，環(huán)境保護的步伐加快等等，這都是使中國成為一個更加強大的國家，也是全球化時代中的一個重要成員國。

五、傳統(tǒng)文化的重視

盡管中國在經(jīng)濟和科技方面取得了很大的進展，但中國人民絕不會忘記自己的傳統(tǒng)文化。這些傳統(tǒng)文化涵蓋了茶文化、書法、繪畫、中國武術(shù)等眾多方面。在這里，我特別喜歡茶文化，它是中國文化中最著名且最為傳統(tǒng)的部分之一。自從我來到中國，我便開始學習如何正式品飲茶，并慢慢地了解了中國傳統(tǒng)文化的歷史和價值觀。

六、結(jié)論

在中國生活的這幾年里，我學到了很多，了解了這個多元和充滿活力的國家。雖然中國的文化和歷史非常復(fù)雜和吸引人，但是相信隨著中國經(jīng)濟的快速增長，這個國家將會取得更大的進展和成就。我相信中國將會繼續(xù)成為一個重要的國際大國，并且中國的文化和價值觀將會繼續(xù)對世界產(chǎn)生重要影響。我非常感謝我的中國朋友和那些我遇到的充滿熱情的人們，因為他們?yōu)槲姨峁┝诉@樣一個美好的生活環(huán)境和寶貴的支持。

對中國方案的理解篇十二

在一個美麗大草原上生存非常多的羊，那里有翠綠的草，但是也生存著貪婪而兇殘的豹子，他們要時刻提防豹子。

當?shù)鼐用窈尥噶吮?，組成了狩獵隊。豹子在一個一個的哀嚎的倒在血泊中，槍聲一共響了30年，豹子與另一些羊的天敵全殺沒了。

從此成了羊的王國，他們以驚人的速度繁殖養(yǎng)育后代，每年可達生四萬只，由于大量的生長，草像火一樣綠色在消退，故黃在蔓延，接著更大的災(zāi)難降臨了。傳染的疾病像妖魔的影子一樣附在羊的身上，過了一年就死了二十萬只。

大家看完這篇文章一定有很多感想，不能破壞大自然生態(tài)平衡，一旦破環(huán)就會遭到大自然的報復(fù)。

對中國方案的理解篇十三

最美的，不一定要包裹起來，露出來，可能才會有更多人會發(fā)現(xiàn)它的美。――題記

中國的習俗是把最好的東西都藏在最里面。

有這樣一則小故事，一個中國人從餃子館走出來，一邊打飽嗝一邊向同伴言說著“餃子真好吃”之類的話，而一旁的外國人則疑惑地望著他們，不知道這種只有面皮的東西有什么好吃的。

但事實上，這正是我們中國與西方最大的不同之處。

那些好東西都毫無保留的漏在外面，于是更帶有著外國所特有的熱情豪爽，當然無疑在中國人眼中，中國傳統(tǒng)食物更容易被接受，但事實上把好東西都漏在外面，也是一種外國獨有的風范。

總是有人會說，外國的.食物沒有中國傳統(tǒng)，也沒有中國的歷史悠久，但是他們所獨有的那種精神，是中國所沒有的。

為什么外國可以大膽的改革大膽的創(chuàng)新，而中國只能固步自封閉關(guān)鎖國呢？

那一定是因為骨子里都不忘的矜持！

哎，矜持！

對中國方案的理解篇十四

14、宇宙射電(無線電、電磁波)的能量及其微弱，需要口徑更大靈活度更高的射電望遠鏡(4分)

15、(建造)地點(建造)位置(2分)

16、(8分)(1)靈敏度高(2)選址大窩凼的原因(科學性)(3)無線電干擾小(無線電環(huán)境理想)(4)天眼的作用(應(yīng)用價值，科研意義)

17、(5分)“有望”是有希望，有可能，表示推測，用在此處表明fast可能(但還沒有)對認識宇宙起源與演化過程作出實際貢獻，刪去“有望”，則由推測變成了肯定，認為fast一定能在這方面有所貢獻，與事實不符。

[《探秘中國天眼》閱讀理解]

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