深入思考與總結(jié)能夠幫助我們更好地成長和提升。那么，如何寫好一篇心得體會呢？首先，我們需要對所要總結(jié)的內(nèi)容進行梳理和提煉，明確自己的觀點和見解。其次，在表達心得體會時，要注意用簡明的語言將自己的思考和感悟表達出來，力求言之有物、表意清晰。同時，可以結(jié)合實例和案例，生動形象地展示自己的心得體會。最后，在總結(jié)的過程中，應該注重思辨和批判性思維，不僅要總結(jié)出問題所在，還要對問題進行深入的分析和思考，提出相應的改進和優(yōu)化方案。這些心得體會不僅在思想上有所拓展，還在文字表達上具有一定的藝術(shù)性。
大學生賣藥心得體會篇一
很早以前就從師兄那里打聽到了大三的上半學期有實習，那時候可以說是急切地期盼著天的到來，大家再也無法忍受當前這日以繼夜的填鴨式的教學，從師兄們那里到實習并非像想象中的那樣是一件快樂的事情。
那么這座酒店到底怎么樣呢？有值得借鑒的呢？還有需要改進的呢？給我的感受是怎么樣的呢？那么且聽我慢慢道來。
明園新都的餐飲部大致分成如下幾個：中餐部（包括廣東軒、多功能廳和6個包廂）、西餐部（包括花園餐廳和自助餐廳）和酒水部（包括大堂吧、樂怡吧、中餐吧、西餐吧和自助吧）。10人被分成了3個組，分別在不同的，并且每20天換一次，能讓的整個餐飲業(yè)的服務、銷售與管理。酒店的做法讓感到挺滿意的，這也正和的心意。
組的4個人被分到了中餐廳——“這是酒店餐飲中最辛苦的！”還開始工作，就聽到旁邊有人在私下這么向告誡著?？磥?，我得真的要思想才是??！
中餐廳的工作確實如前人所說——“辛苦！”酒店給服務員們制定的崗位職責和工作描述，這是現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中最關(guān)鍵的一環(huán)，在員工的印象中，的工作每天聽從領班的下達任務，隨時著聽從的指揮，固定的活干，或者說只要有需要，服務員都能干！擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺所謂的做的本職工作外還得兼職勤雜工，扛桌子椅子、鋪地毯等臟活、重活、累活男服務員們的事情。
更讓人不可理解的是該酒店的上班是9小時工作制，而且每天還得加班1個小時左右（加班費），我不知道的作息制度有違反《勞動法》，可是一名有血有肉的人來說都有的最低的底線，人畢竟一臺機器，可以用來隨心所欲地使用。剛開始工作的那三天確實令人叫苦不迭啊，每天除了干活干活，最受委屈得要算是腳了，每天9小時的站立使得雙腳產(chǎn)生了嚴重抗議，下班的件事想找個地方坐下了休息一下。令人向往的人性化管理和殘酷的之間的差距由此可見一斑。
大學生賣藥心得體會篇二
大學生是社會的希望和未來，他們的成長和發(fā)展關(guān)乎著國家的繁榮和進步。然而，一些大學生為了生活費和零花錢，也會從事一些副業(yè)，而其中一個備受關(guān)注的話題就是賣藥。本文將從大學生賣藥的原因、體驗和風險三個方面展開，以期探討這個熱議的話題。
首先，大學生選擇賣藥的原因是多方面的。首當其沖的是經(jīng)濟壓力。大學生在面臨學費、住宿費以及其他各種生活費用的壓力下，往往會感受到一定的經(jīng)濟負擔。在這種情況下，賣藥成為一種獲取經(jīng)濟收入的途徑。此外，也有一些大學生是對藥品行業(yè)及其相關(guān)知識有興趣的，他們希望能夠通過賣藥來學習和掌握更多有關(guān)藥品的知識，以豐富自己的見識。
其次，大學生賣藥也會帶來一些獨特的體驗。一方面，賣藥讓大學生更好地了解了社會，并拓寬了他們的視野。當他們站在藥店的柜臺前，面對各式各樣的顧客，他們不僅需要與顧客進行溝通交流，了解顧客的需求，還要根據(jù)顧客的癥狀提供合適的藥品。這樣的經(jīng)歷不僅提高了他們的溝通能力和銷售技巧，同時也讓他們更加深入地了解了人們的健康問題和需求。
另一方面，大學生賣藥也帶來了一定的風險和挑戰(zhàn)。首先，藥品本身是有一定危險性的，如果大學生缺乏相關(guān)知識和經(jīng)驗，就有可能給顧客錯誤的建議，從而對顧客的身體健康帶來潛在威脅。其次，藥品市場是一個競爭激烈且法規(guī)復雜的市場，大學生需要了解相關(guān)法規(guī)，遵守相關(guān)規(guī)定，以免因為違規(guī)操作而引發(fā)法律問題。此外，賣藥也存在一定的倫理問題，因為大學生并非專業(yè)藥師，他們是否有能力正確判斷和提供合適的藥物給顧客，這是一個需要認真思考的問題。
盡管大學生賣藥存在一些風險和挑戰(zhàn)，但這一經(jīng)歷也給他們帶來了諸多益處。首先，賣藥給大學生提供了一種實踐和鍛煉的機會。通過與顧客的溝通和交流，大學生能夠提升自己的口才和銷售技巧，培養(yǎng)自己的社交能力和應變能力。其次，賣藥也為大學生開拓了職業(yè)發(fā)展的道路。藥品行業(yè)是一個不斷發(fā)展和壯大的行業(yè)，大學生通過參與其中，不僅能夠積累相關(guān)經(jīng)驗和知識，還有可能在以后的職業(yè)生涯中找到自己的定位和發(fā)展方向。
綜上所述，大學生賣藥是一個備受關(guān)注的話題。無論是從經(jīng)濟壓力、體驗還是風險和挑戰(zhàn)的角度來看，大學生賣藥都具有雙重的可取之處。當然，大學生賣藥也面臨一些倫理和法規(guī)等方面的問題，需要引起社會的關(guān)注和重視。通過對這個話題的深入探討和研究，可以幫助大學生更好地理解和認識賣藥行為的利弊，并為大學生的成長和發(fā)展提供更全面的指導和支持。
大學生賣藥心得體會篇三
近些年來，隨著人們對健康的關(guān)注度的增加，藥物銷售行業(yè)迅猛發(fā)展。越來越多的大學生加入了賣藥的隊伍中，通過銷售藥物來賺取額外收入或者解決學費等生活開銷。作為一名賣藥的大學生，我深有體會地認識到了這個行業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，希望能給其他有同樣經(jīng)歷的大學生提供一些參考和幫助。
首先，賣藥為大學生提供了一個獨特的學習機會。在賣藥的過程中，我們需要了解和熟悉各種藥物的功效、使用方法和注意事項。通過這個過程，我們可以獲得很多關(guān)于健康與藥物的知識，提高自己的醫(yī)學常識或者相關(guān)專業(yè)知識水平。這對正在學習醫(yī)學、藥學等相關(guān)專業(yè)的大學生來說，無疑是一種難得的實踐機會。通過親身實踐的方式，我們可以更加深入地了解藥物的基本原理和作用機制，從而在學習中有更深層次的理解。
其次，賣藥也可以培養(yǎng)我們的商業(yè)意識和銷售技巧。賣藥是一種商業(yè)行為，需要我們了解市場需求、掌握銷售技巧、建立客戶關(guān)系等。通過這個過程，我們可以培養(yǎng)出自信心、人際溝通能力、市場敏感度等一系列與商業(yè)相關(guān)的能力。在與客戶溝通的過程中，我們要了解客戶的需求并提供合適的解決方案，這就要求我們靈活應對和善于傾聽。這種鍛煉對于未來從事銷售、市場營銷等職業(yè)的大學生來說，無疑是一種寶貴的經(jīng)歷和能力積累。
然而，在賣藥的過程中也會遇到一些困難和挑戰(zhàn)。首先，如何保證藥物的質(zhì)量和安全性是一個重要的問題。畢竟，藥物是關(guān)系到人們的生命和健康的，我們不能因為賺取利潤而忽視產(chǎn)品的品質(zhì)。因此，我們需要選擇合規(guī)的藥品供應商，確保藥物的來源可靠和正規(guī)。其次，法律法規(guī)的限制也是我們要面對的挑戰(zhàn)之一。賣藥涉及到藥店的開辦、藥品的銷售、廣告的宣傳等問題，都必須符合國家的相關(guān)法律法規(guī)。這就需要我們對各種法規(guī)進行了解和學習，以避免違法行為。
最后，賣藥也需要我們保持良好的職業(yè)道德和責任心。作為大學生，盡管我們可能并不是專業(yè)的醫(yī)生或藥師，但我們賣藥的行為也直接關(guān)系到他人的健康和生命安全。因此，我們要保持謹慎和負責的態(tài)度，在向客戶提供藥物時，要確保他們了解使用方法、注意事項，并盡量避免給他們帶來潛在的風險。同時，我們也要遵守行業(yè)的規(guī)范和標準，堅持誠信經(jīng)營，盡可能減少虛假宣傳和欺騙消費者的行為。
綜上所述，賣藥對于大學生來說是一個既有挑戰(zhàn)又有機遇的行業(yè)。通過賣藥，我們可以獲得藥物和商業(yè)方面的知識和經(jīng)驗，培養(yǎng)相關(guān)能力，并為自己帶來一定的經(jīng)濟收入。然而，我們也要面對藥物質(zhì)量和安全性、法律法規(guī)等方面的挑戰(zhàn)，并保持良好的職業(yè)道德和責任心。只有以責任為先，才能真正實現(xiàn)大學生賣藥行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，同時確保人們的健康和安全。
大學生賣藥心得體會篇四
20xx年初，當我得知被xx有限公司xx分公司錄用時，我感到萬分激動，懷揣著這種興奮與期待的心情，我在20xx年x月x號來到xx總部報到，從此，我告別了我的學生時代，終于迎來了自己的職業(yè)生涯。公司為了使我們十五名新員工更加深入的了解公司，盡快進入崗位，特地為我們準備了為期十天的入職培訓。通過這十天的培訓，我收獲頗豐，現(xiàn)將自己的培訓心得體會總結(jié)如下：
第一，在培訓期間，公司在衣食住行各個方面為我們新員工安排的十分周到用心，令我倍感親切，入職前的那種忐忑緊張感一掃而光，我們一直在一種輕松愉悅的氛圍中完成整個培訓。
第二，公司為我們安排的培訓計劃非?？茖W合理，請來了各個處室的處長和前輩為我們講解公司及成品油的方方面面。首先，人力資源處的戴兵處長為我們介紹了公司的整體概況、基本制度和員工守則，使我們新員工對xx有限公司xx分公司有了更加清晰的認識。其次，計量處的xx處長和質(zhì)量管理處的xx高工分別為我們講解了關(guān)于成品油計量和質(zhì)量的基礎知識，這非常有助于我更好地理解我的崗位，數(shù)質(zhì)量管理崗。然后，調(diào)控中心的xx處長、安全處的xx處長和經(jīng)營管理處的xx處長分別為我們說明了成品油的管道順序輸送、關(guān)于成品油的安全知識以及成品油的市場分析和物流管理，補充了我關(guān)于成品油的零了解、零基礎。
最后，經(jīng)理辦公室的xx主任、財務處的xx總管、企管法律處的xx處長和審計處的xx處長分別為我們進一步介紹了公文基礎知識、企業(yè)內(nèi)控知識、員工績效考核和職工違紀違規(guī)行為處分規(guī)定，讓我們?nèi)轿?、多角度的了解公司。除此之外，公司還安排了我們參觀xx儲備庫和xx輸油處首站，理論結(jié)合實際，為我們將來進入各省市的儲備庫或者輸油處工作打好基礎。
第三，在培訓期間我還認識了許多非常值得我學習尊重的領導和同事。于金廣總經(jīng)理給予我們新員工很深厚的期望，并且以自身經(jīng)歷諄諄教誨我們實踐積累對解決處理問題、提高自身管理能力和建立個人良好形象大有益處，于總的話我會牢記心中，將來在基層崗位上一定重視實踐、積累經(jīng)驗。人力資源處的xx處長也為我們提出了要求和希望，我會盡快完成從學生到員工的過渡轉(zhuǎn)變，恪守中xx“嚴細實”的優(yōu)良傳統(tǒng)精神，注重培養(yǎng)自己的學習能力和執(zhí)行能力。每一位為我們培訓的處長和前輩除了講解知識，都非常重視對我們新員工的鼓勵，分別以過來人的身份為我們傳授了寶貴的經(jīng)驗。還有事無巨細，處處為我們著想的雅麗姐，這十天培訓期間她無論在工作還是生活上都為我們妥善安排，使我感受到家的溫暖。另外，與我一起參加培訓的其他十四位新同事們，他們每一位都飽含熱情、各具個性，和他們在一起培訓的每一天我都感到十分開心。
本次入職培訓經(jīng)歷對于我而言是一個良好的起點，使我對未來的工作不再感到迷惘，而是充滿信心。在此，我衷心的感謝于總和各位處長前輩在工作百忙之中仍以過來人的身份為我們傳授了寶貴的知識和經(jīng)驗，給予我們切實的指導和鼓勵。在今后的基層工作中，我會做一名終身學習型的員工，用實踐來充實自己，用行動來證明自己，為公司的美好明天加油，為社會的美好生活加油！
大學生賣藥心得體會篇五
剛進校時就聽過我們系同學暑期社會實踐的事情，當時特別羨慕他們，覺得能和大家在一起做一些有意義的事情，真的很好。青春就該這樣，慷慨激昂，熱情洋溢。于是在心里，我一直暗暗下定決心：如果有機會，我一定要參加這個活動。在宣傳畫板上，我看到了暑期參加社會實踐的消息。很開心，也很激動地報了名。接著就是參加我們系的面試，當時看到很多學生會的同學，心里想：可能沒有機會去了。但是我還是決定試一試。抱著一線希望，我參加了面試，面試完后，心里更加沒有底啦，覺得自己應該沒有機會去參加這個活動了。接著，記得當天下午，我很激動。能有機會參加這項活動我感到很幸運。隨后，“三下鄉(xiāng)”的第一次會議召開了，我走進學辦，發(fā)現(xiàn)這次參加和我一起參加三下鄉(xiāng)的同學，我都不認識。
心里當時有些慌，想著：他們大都是學生會的同學，在一起相處了這么久了，當然很熟悉了，就算是有不是學生會的同學，跟學生會的同學也都很熟悉，而我呢?一個都不認識，那這次三下鄉(xiāng)我能順利的完成任務嗎?能很快融入這個集體中去嗎?記得當時的心情真的很復雜，既有一種被選中的開心和滿足感，有一種對即將三下鄉(xiāng)的生活的憧憬，又有一種心慌和害怕的感覺。后來又開了幾次會，看著大家都有說有笑的，而我又感覺自己融入不進去，心里很著急，想：這次來三下鄉(xiāng)的選擇是值得的嗎?要是一直都融入不進去，那不就悲催啦。我有些遲疑，想著要是當時沒有參加這個，我早就在家里，過著舒舒服服的日子啦，現(xiàn)在還要去農(nóng)村住上一段時間，而且人都不認識，哎……后來轉(zhuǎn)念一想，這樣才好呢，這樣我就又可以多可以認識認識幾個朋友了，而且這次是我當時期盼很久的，也是我認真爭取來的機會，我怎么能被這些不算困難的困難給阻擋了呢?我要好好珍惜這次來之不易的機會，為這個團隊做一些我力所能及的事情。
我以為自己眼花了，仔細一看，媽呀!是一只白色的小肉蟲，然后所有同學都放下筷子不敢再吃了。晚餐也很有意思，我們到一家面館來吃面，那天蚊子特別的多，到我時，我發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象：阿姨把面條給我端來了，我一邊吃面條，蚊子就一邊掉到我碗里，然后我再把它挑出來，接著又有想找死的蚊子往我的碗里飛。
就這樣，我邊吃，邊掉，邊挑……最后總結(jié)，有七只不怕死的小黑往我的面湯里沖，弄得我是哭笑不得呀!但是雖然是這樣，其實心里都是[*]課件下載很開心的。高興的數(shù)著掉到碗里的蟲子的數(shù)量，然后和大家一起分享，一件本來很不愉快的事情就這樣變成了一件很搞笑，很有意思的事情。
當時我感覺很是感動，因為他很尊重我們這次活動，也很熱心地幫助我們。后來下起來了瓢潑大雨，我們來到一戶農(nóng)家躲雨，放眼望去雨一時之間還不會停，我們就想著干脆再做幾份問卷。有一戶人家給我的印象特別深刻，這是一戶老人家，他們的子女在外地工作，他們倆獨自生活在這里，和兒女們都沒有什么聯(lián)系，我看著他們的房子，心里很是難受，陰暗潮濕的房子，還若有若無的漏著雨，隨便在里面待上一會，就被蚊子叮了好幾口。年近七旬的老人現(xiàn)在還是靠著自己的體力勞動在養(yǎng)活自己?？粗莸睦先?，我心里很不是滋味。我們開始了調(diào)研，在講到他們家是否有補貼時，老人說：“有。”樸實的他，還走進房間，找了大半天，把發(fā)補貼的存折給我們看。還一一向我們解釋。最后，我們說要和他們一起留影，老人很開心，急急忙忙地穿上上衣，整理好頭發(fā)。我們把照下來的照片給他們看，他們臉上顯露出孩子般天真的微笑，大爺連忙叫著老伴：“你看，你在這里，我在這里，快看，快看……”當時，我心里感到酸酸的，一張照片竟然能讓他們?nèi)绱烁吲d。
終于我們要走了，大爺大媽一直目送著我們出來，回頭看著他們模糊的正在招手的身影，淚水模糊了我的雙眼，為了他們的艱苦的生活，更是為了他們那樸實的情懷。突然感到自己的身上的擔子很重，我們一定要好好學習，為了能讓在中國像這樣的貧困地方的人們擺脫貧困而努力奮斗。
接下來的日子，我們主要是準備文藝匯演的各項活動。在大家共同的努力下，我們的匯演取得了圓滿的成功。 為期一個多星期的三下鄉(xiāng)活動終于結(jié)束了，帶著滿滿的成就感以及對xx這個原本陌生地方的絲絲眷戀，我踏上了回家的長途客車。望著窗外飛速向后退去的建筑，突然心頭涌上一股酸澀，不禁問自己為什么要走得那么匆忙?回到家才真的感覺好想在那里再多呆一會，畢竟有那么多同伴可以聚在一起。誒，我想我注定是一個群居動物。
我們xx隊的幾個成員從面試到一起出去揮汗搞活動，相聚便是一種緣分。難忘那段日子，我感慨良多，留給我們的不僅是感動，還有成長。接觸社會，社會也總不忘回報點東西給我們，無論是為人處世，還是人際交往。我們將變得更加成熟，[*]課件下載自信，果敢。積累的這些人生財富不是可以用物來衡量的!偶然一個時候，當發(fā)現(xiàn)自己能不假思索地熱情微笑著上前與一個陌生人交流，向他介紹我們的活動，發(fā)放問卷時，才認識到自己已經(jīng)成長了好多。 此次暑期三下鄉(xiāng)活動給了我很懂收獲：
第一，溝通交流。開展活動，與社區(qū)的居民交流了很多之后，才發(fā)現(xiàn)溝通的語態(tài)方式對人第一印象影響的重要。我們在發(fā)放問卷的時候，一次一次的被拒絕讓我們都歷練了不少。
第二，團隊精神。 毋庸置疑，團隊意識在活動中扮演著非常重要的角色。來自不同個體的人，在一起工作，一起生活，良好的團隊意識是一切活動成功的前提。我們是一個團隊，一個集體，不論是做什么工作，一切都應該為大家著想，為集體著想。
第三，周全的策劃?；顒又形覀兺鶗l(fā)現(xiàn)準備中遺漏了一些細節(jié)，對活動的開展造成諸多不便。或者是人員分工的不明確，直接導致很多人做同一件事情，而有的有不知道該做什么，大大降低了工作效率。
大學生賣藥心得體會篇六
記得是x月x日，從學校出發(fā)倒地鐵又坐城際到xx，在xx踏上了xx——xx的火車，從沒做過那么長時間硬座的我們懷著對黃土高坡的無限憧憬和對即將入住的xx小學的向往與期待，硬是堅持了16個小時。到了早已心心向往的西北后，發(fā)現(xiàn)這里的一切都那么不同，從來沒去過西北的我東瞧瞧西看看，對這里無限好奇，采購完畢就坐車去山上，山路崎嶇，透過車窗將滿城風光盡收眼底，心情激動得無法言說。
安頓好以后，第二天便是與孩子們見面的日子了，我是六年級的班主任，當初想著六年級會比低年級的孩子們懂事聽話，但當我走進教室里的那一刻，黑壓壓地坐滿了人，男生特別多，而且哪里全是六年級的孩子，有初中的有高中的，跟我差不了幾歲，都說著當?shù)氐姆窖?，給我?guī)砹藊x的第一個麻煩，還好有我的小班長xx，像一個小領導一樣幫我管理著班級，大方懂事，幫助我很多。
上課的時候大家并不像我想象得那么不愿意互動回應，每次我問問題的時候大家都大聲回答我，每次布置作業(yè)的時候都特別及時地上交，還有我的課代表xx，從當初的推脫靦腆到最后混成跟我最熟的幾個同學之一，都是令我特別欣慰的事情。
還要解決的一個重要問題就是吃飯，11個人每天分工合作，井井有條地為大家準備吃的，在家都是嬌生慣養(yǎng)的孩子到了山里來竟然也可以自己做吃的自己照顧自己，讓我真正體會到了自己的成長。
課余時間是我與大家熟絡的重要時間段，會與大家聊聊天，談談心，像一個大姐姐一樣關(guān)心我的學生，了解我的孩子們，他們的淳樸善良，天真無邪都讓我震撼讓我向往。他們會從家里摘梨給我吃，會帶我到他們的秘密基地玩耍，會跟我分享好多好多小秘密，會在我生病的時候關(guān)心我給我找“醫(yī)生”，會在我們停電了沒有午飯吃的時候在校門口等著讓我去他們家里吃，會給我?guī)Ъ依镏蟮挠衩缀屯炼?，會帶我到鄰村轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，會給我們做家訪的小翻譯，會在晚上一起坐在草堆上看滿天繁星……那么多那么多美好的回憶都讓我在xx留下永生難忘的記憶。
最后一天有一個匯報演出，每個班級都要出一個節(jié)目，這可難壞了我這個不會唱歌不會跳舞的小班主任，最后在網(wǎng)上找了個話劇，大家每天都賣力地演出，那么長的臺詞很快就背下來，而我與大家的感情也在排話劇中逐漸升溫，最后的演出完美落幕，我們余坪劇組棒棒的！
還有一起支教的另外10個支教老師，大家互相幫助，互相包容，像一個大家庭一樣其樂融融，還有臨走前一起喝的酒，正是支教讓我們這一幫不認識的同學從陌生走向熟悉，成了要好的朋友。
最讓我感動的是我的學生xx和xx，在我們走的那天他們倆提前走下山為我們送別，本想當天就走的我太舍不得，留下來跟他們玩了一天，臨別還是沒有控制住自己的眼淚。
曾經(jīng)認為短短十天的支教活動并不能給學生們留下太多印象，我們走了以后還會有更多支教老師到余坪去，很快我們就會被遺忘，但是孩子們給我寫的留言滿是不舍和留戀，回家這么多天了，學生們一直跟我保持聯(lián)絡，告訴我不會忘記我，囑咐我注意身體，這些舉動都讓我很驚喜。
這次支教讓我這個還有些孩子氣的任性的小女孩轉(zhuǎn)換角色去做孩子們的老師，時而跟他們打成一片，時而嚴肅認真，我愿給他們留下的都是美好的印象，同時他們在我心里永遠是最真最善最美的孩子。如果可以，多希望能待更長時間，如果有機會，多么想再去幾次，我會帶去一個更稱職更成熟的我，也愿看到仍保持著最質(zhì)樸最純粹的孩子們。
孩子們單純快樂的面龐時常在腦海中浮現(xiàn)，忘不了那的天，那的人，那空氣中彌漫著的自由，淳樸，忘不了有意思的校長，樸實的農(nóng)民。
還記得第一天到達山上之后，我們在校長的帶領下去了第一個“景點”，天色已是不早，回來的路上我們打著手電走在山間并不平坦的土路上，一塊較大的石頭不知是先絆倒了誰，小伙伴們熱心地告誡著后面的人注意一些，我感受著朋友間相互愛護的溫暖完成著傳遞。六年級班里的一個同學恰巧走在我的身后，聽到了我的話后，低下身去，兩只手拿起石頭扔到了旁邊的荒田中，當我們城市中的孩子懂得去提醒別人可能的危險時，大山中的孩子已經(jīng)默默地為后面的人徹底的解決了問題的根本。我想這是xx小學的孩子給我上的第一堂課。
如同回到了自己上小學的日子，每天期盼著一個又一個的鈴聲，或是上課的，或是下課的。在那個悶悶的中午，睡不著午覺的我同xx與xx一起漫步在去往臨泉的道路，他們在有陡坡的地方先上去再伸出手來拽我們兩個“老年人”，感受著奔跑在山間的孩子們的快樂，回來的路上，你們大喊著“看到好東西了”，我同xx不知所云的走過去，你們拿給我們看的是紅得發(fā)紫的小果子，名字大概都忘記了，只是你們當時興奮的表情刻在了我的心里，充分感受著大自然賜予我們的禮物，這是你們給我上的第二堂課。
我去xx家訪的路上，xx拉著我的手小心翼翼的跟我說著，如果xx生在我們家的話，我一定讓她穿得好好的，吃得好好的。我的鼻子一酸，小小的孩子心地怎么可以善良到這種地步，回想著自己小的時候，最多的時候也只是厭惡那些嘲笑別人的孩子，卻從未想過去真正的與那些被嘲笑的孩子分享些什么，江妹家已經(jīng)有4個孩子，她從小也被她的弟弟鬧的煩心，但是她依然保持著那份純真，這是孩子們給我的第三個啟示。
其余的還有很多很多，每每想起都會感慨為什么沒有選擇離家里近的地方去支教，如此的這般不舍被祖國河山無情的割舍，如同那牛郎和織女被銀河阻隔，不，或許我們不如他們幸運，他們尚且每年能夠相聚，但我們的相聚卻遙遙無期，或許是明年也或許是十年，我們不知何時能夠相聚是否會像兩條已經(jīng)相交過的直線漸行漸遠，給你們寫留言的時候，我總是想著多寫一些，哪怕有一句話讓你們能夠少走一些彎路都是值得的，更確切的是為了圖自己的心安，我全心全意的對待著這些孩子們，所以說收獲的更多的是我們自己，呼吸著大西北最純凈空氣的我們內(nèi)心發(fā)生著像形成雅丹地貌那些發(fā)生著緩慢卻又神奇的變化，前言萬語讓我們在祖國的兩端相互珍重，祝好。
有機會我還是會再次體驗的，讓我明白了很多，也見到了在學校見不到的東西，包括工作，包括和同事的相處方式，這些都是一些經(jīng)驗，作為一名大學生我是缺乏這些的，在以后的學習生活當中我會牢牢記住這些，給自己一點壓力，做一名優(yōu)秀的學生。
大學生賣藥心得體會篇七
認真學習貫徹精神，是全黨和全國人民當前和今后一個時期的首要政治任務。那對于，大學生黨員有什么感悟呢?下面是本站小編搜集整理的大學生
心得體會
,希望對你有大幫助。對我而言，并不陌生，在11月8號之前，我滿懷著期待開始關(guān)注的召開。11月8日，勝利召開，我與學校的其他同學一起，在校團委的組織下，集中高手看了開幕式的盛況，在接下來的幾天里，我通過網(wǎng)絡、手機、廣播等多種形式了解的進程，關(guān)注、學習有關(guān)的會議精神。
?開幕式上，胡的報告到現(xiàn)在仍然記憶猶新：科學發(fā)展觀是黨必須長期堅持的指導思想;堅持與時俱進發(fā)展中國特色社會主義;不走封閉僵化的老路和改旗易幟的邪路;加快完善市場經(jīng)濟體制轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式;大力推進生態(tài)文明建設;大力推進國防現(xiàn)代化;全面建設小康社會等等。
?通過這些報告講話我們能學習的很多，我們要學習貫徹精神，要學以致用，堅持用精神指導實踐，在實踐中不斷深入精神的理解才能落到實處。我們作為在校大學生也應該密切關(guān)注時事。同時，我們要通過學習黨的理論、指導思想，堅定自己的信念，從思想上入黨，做黨的忠實擁護者。在日常的學習、生活中努力學習，做事認真負責，在將來為國家的發(fā)展進步做出貢獻。同時學會創(chuàng)新，將自己的才能充分施展出來，為國家的進步而努力。
?今天，已勝利閉幕了，來自全國各地的代表紛紛表示信心百倍，團結(jié)全國人民共同奔向更加美好的未來。此次提出的新要求，新任務，新部署，為黨和國家發(fā)展事業(yè)確立了政治綱領和行動指南。黨的為我們描繪了新的藍圖，吹響了奮斗的號角。所以在今后5年我們要堅持落實的指導思想，為今后的發(fā)展也要更加努力奮斗，為國家的建設做出更多的貢獻。
?通過此次的學習，我們在今后也要更加努力，不管是工作還是學習都要堅持的精神。學習方面要更加努力，工作方面要更加負責。以實際行動實踐黨的精神。
20xx年11月8日，黨的舉國關(guān)注，舉世矚目的中國共產(chǎn)黨第次全國代表大會在北京隆重開幕了，這是我國全面建設小康社會關(guān)鍵時期和深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式攻堅時期召開的一次十分重要的大會。上午，我們在電視上收看了開幕式及代表中共第xx屆中央委員會向大會作題為《堅定不移沿著中國特色社會主義道路前進為全面建成小康社會而奮斗》的報告，心潮澎湃，斗志昂仰，同時也感觸頗多。
這是一次勝利的大會。總結(jié)了黨的xx大以來5年的工作，回顧總結(jié)了改革開放的偉大歷史進程和寶貴經(jīng)驗。在黨的報告中從歷史和時代的高度出發(fā)，科學地總結(jié)了過去5年的工作和黨的十三屆三中全會以來基本經(jīng)驗，深刻闡明了我們黨在新世紀堅持舉什么旗、走什么路、實現(xiàn)什么奮斗目標等重大問題，對我國改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設作出了全面部署，是我們黨團結(jié)和帶領全國各族人民在新世紀新階段繼續(xù)奮勇前進的政治宣言和行動綱領。
黨的，是在改革發(fā)展關(guān)鍵階段召開的一次十分重要的大會，大會全面回顧、總結(jié)過去5年和黨的xx大以來的實踐、經(jīng)驗，進一步明確今后一個時期的發(fā)展目標和宏偉藍圖，進一步動員全黨全國各族人民堅定不移沿著中國特色社會主義道路前進，為全面建成小康社會而奮斗;大會選舉產(chǎn)生新一屆中央委員會和中央紀律檢查委員會，意義重大，影響深遠。必將有力地指導和激勵全黨全國人民把中國特色社會主義事業(yè)全面推向前進。在全面建設小康社會的偉大征途上，黨領導著全國人民一定會贏得新的更大勝利。
在報告中，報告高屋建瓴，立意高遠，內(nèi)涵豐富，重點突出，思想深刻，是一篇馬克思主義的綱領性文獻。報告全面系統(tǒng)總結(jié)基本經(jīng)驗，是我們黨理論創(chuàng)新的重要成果，標志著我們黨對共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會主義建設規(guī)律和人類社會發(fā)展規(guī)律認識水平的進一步提高，對于黨和國家事業(yè)的發(fā)展具有長遠的指導作用深入貫徹落實科學發(fā)展觀是一項長期艱巨的任務，只有緊緊圍繞主題主線，才能牢牢把握機遇、掌握主動，應對一系列極具挑戰(zhàn)性的矛盾和困難。必須以更加堅定的決心、更加有力的舉措、更加完善的制度來貫徹落實科學發(fā)展觀，勇于破除那些制約科學發(fā)展的體制機制障礙，增強長期發(fā)展后勁，為我國現(xiàn)代化建設順利推進奠定更加堅實的基礎。我們要在學習xx屆中央委員會的報告的基礎上，進一步認真學習貫徹黨的精神，在思想上和行動上與新一屆黨中央保持高度一致，并在黨的堅強領導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，堅定不移地走中國特色社會主義發(fā)展道路，以更加昂揚的斗志和改革創(chuàng)新的精神，更加信心滿懷地向未來。
認真學習貫徹精神，是全黨和全國人民當前和今后一個時期的首要政治任務，我們要積極響應黨中央的號召，認真學習、理解、領會和實踐精神。通過精神的學習，使我深刻的覺悟到：中國的興旺發(fā)達關(guān)鍵在黨，民族的全面振興關(guān)鍵在黨。在實際工作中認真貫徹落實精神，尤其作為黨員干部，要進一步增強了自身的政治意識和責任意識，要把思想和行動統(tǒng)一到全會精神上來，解放思想，改革開放，凝聚力量，攻堅克難，堅定不移沿著中國特色社會主義道路前進，為全面建成小康社會而奮斗，在以后工作中要始終堅持黨的性質(zhì)和宗旨，永葆共產(chǎn)黨人政治本色，立足本職崗位，作出更多業(yè)績，為發(fā)展中國特色社會主義偉大事業(yè)，為推進黨的建設新的偉大工程，作出新的更大貢獻。
制定計劃的同時可隨時根據(jù)自己的實際情況做出一些動態(tài)調(diào)整。
以上就是我學習
工作報告
精神的心得體會。是我黨在我國進入全面建設小康社會關(guān)鍵時期和深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式攻堅時期召開的一次十分重要的會議，對于我們黨團結(jié)帶領全國各族人民繼續(xù)全面建設小康社會，加快推進社會主義現(xiàn)代化建設，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面具有深遠意義。作為一名學生黨員，學習和感悟精神，對于我今后的世界觀、人生觀和價值觀有很重要的指導意義。隨著中國共產(chǎn)黨第次全國代表大會的勝利閉幕，神州大地迅速掀起了學習精神熱潮。作為一名大學生，我認真聽取學習了的報告，在學習精神的同時聯(lián)系到本職工作，我明確了今后的發(fā)展方向。
一、磨練意志，堅定理想信念
在大會上強調(diào)，落后就要挨打，發(fā)展才能自強，全黨同志必須牢記，要實現(xiàn)中華民族的偉大復興，還有很長的路要走，需要我們付出長期艱苦的努力。也提出了“堅定理想信念，堅守共產(chǎn)黨人精神追求”的要求。這瞬間燃起了我心中的熊熊烈火，作為一名大學生，應該深刻體會，時時刻刻以嚴格的標準要求自己。
二、只有不斷的發(fā)展自身潛力，才能自強
作為一名大學生，我有幸沐浴在春風里，這要求我要不斷加強政治理論學習，強有力地武裝頭腦。要以堅強的意志磨練自己，以實踐經(jīng)驗豐富視野，不斷提高自身綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，把自己所知所曉都義無反顧地奉獻給社會，為社會事業(yè)發(fā)展奉獻自己的力量。
三、只有找到正確的道路并堅定不移地走下去，才能獲得成功
馬上就要大學畢業(yè)，許多路擺在我面前，每條路的方向都不一樣，許多人的選擇都會有所不同，但是無論選擇哪條路，我都會堅定不移的走下去，在這個大舞臺上舞出我的風采。
四、只有扎實走好每一步，才能讓夢想照進現(xiàn)實
基層工作絕不是空談就能做好的，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打、只有用真誠的心、只有融入集體，才能做好工作，才能贏得大家的支持，成為一名實至名歸的大學生，也是對自己的一個鍛煉。
作為指導中國及全國人民前進的明燈，體現(xiàn)的不僅是黨和政府的行動準則，也是人民對于美好生活、美麗國家的期許。作為代表前進動力的大學生和(預備)黨員，應當系統(tǒng)地學習的精神、宗旨，并以此來指導學習、工作和生活，在實踐中貫徹、踐行科學發(fā)展觀，為國家建設貢獻一份力量。
作為一名預備黨員，我時刻準備著，在平時的工作和生活中，我都嚴格按照共產(chǎn)黨員的標準要求自己。“保持黨的純潔性”要求每一位黨員都要加強黨性修養(yǎng)。良好的黨性修養(yǎng)，既是一種品質(zhì);又是一種能力;還是一種行為，是三者的統(tǒng)一。同時我還要學習的知識很多。深知要增強政治堅定性，就必須通過學習、改進和鍛煉，來磨礪自己的品格和意志，以保持政治上的堅定性和思想道德上的純潔性，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，自覺抵御錯誤思想，不僅從思想上，更要從行動上來證明我會是一名合格的共產(chǎn)黨員。
基層工作千頭萬緒，同時也是艱苦的。既是施長才華的舞臺，又是歷練人生的學校。我將在這個崗位上認真履行自己的職責，協(xié)助領導和同事做好各項工作，謹記“為人民服務”這一宗旨。做到學以致用，體現(xiàn)自身價值。在鍛煉中成長、在成長中成熟，用自己的實際行動來回報上級組織對我的精心培養(yǎng)。
我認為，作為當代的年輕人在就業(yè)方面有很多選擇，無論是選擇留在大城市繼續(xù)發(fā)展還是回到家鄉(xiāng)為建設出一份力，都是在對中國的現(xiàn)代化建設做貢獻。因此，無論怎樣選擇，我們都要做好自己的本職工作，努力充實自己的科學文化本領。此外，我也完全有理由相信，新一屆中共中央領導人有能力帶領全中國人民開創(chuàng)中國特色社會主義建設的新局面，帶領全中國人民走向共同富裕之路。
大學生賣藥心得體會篇八
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間兩周的訓練時間就過去了。這兩周在廊坊卓越檢測公司工作了十天。通過這一段時間的個人實踐，我不僅認識到了將會計理論應用于會計實踐的重要性，還學到了一些如何與社會中的人打交道的原則。
俗話說“耳聞不如目見”。經(jīng)過這次親身實踐，我意識到了“走出課堂，全身心投入實踐”的必要性。平時上課只能和老師紙上談兵，對思維的理解基本局限在課本范圍內(nèi)，導致我們對會計知識的理解片面，只知道為什么，不知道為什么！這些都是非常有害的，極大的限制了我們會計知識的提高。雖然我們經(jīng)過了會計模擬實驗的磨練，但畢竟只是一個虛擬的業(yè)務流程，與實際的業(yè)務操作還有一定的差距，會計模擬實驗無法替代，需要我們“走出去”去學習。
課本上學到的理論知識只是為我們的實際實踐指明了框架，指明了方向，提供了相應的方法論，真正的實踐技能需要我們在以后的實際工作中去學習。針對實際操作中遇到的一些特殊問題，不要拘泥于課本，也不要純粹“以此為依據(jù)”。相反，我們應該遵守《企業(yè)會計準則》和《企業(yè)會計制度》，并根據(jù)企業(yè)的實際情況進行適當修改。這就把從課本上學到的理論知識的原理和根據(jù)實際情況靈活操作結(jié)合起來了。例如，在教科書和會計模擬實驗中，要求會計憑證分為三類憑證:收款憑證、付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證。但是，根據(jù)業(yè)務相對簡單的特點，我優(yōu)秀的公司將三種會計憑證統(tǒng)一為一種會計憑證。
更重要的是，我在這次實踐中深刻體會到了會計電算化的重要性和便捷性。由于計算機技術(shù)的快速發(fā)展和會計電算化理論的普及，大多數(shù)企業(yè)都采用了會計電算化。這就要求我們把會計知識和計算機知識結(jié)合好。一旦掌握了會計電算化技術(shù)，將大大簡化會計賬目的處理程序，最終將會計人員從繁瑣的手工記賬工作中解放出來。只要企業(yè)實現(xiàn)了電算化，企業(yè)的會計人員只需要將各項業(yè)務對應的會計分錄輸入計算機，計算機就會自動生成會計憑證、明細賬、總賬、報表等會計數(shù)據(jù)，大大節(jié)省了人力，提高了企業(yè)會計部門的工作效率。
在此期間，我也對公司會計機構(gòu)的設置有了一個大致的了解，這讓我切身體會到一個企業(yè)的會計部門是如何進行內(nèi)部控制，并適當分離會計權(quán)限的，這對任何一個企業(yè)來說都是非常重要的，必須牢牢把握。
由于時間不夠，我只在這家公司實習了十天。雖然時間很短，但它的每一天都讓我收獲很多，受益匪淺。不僅大大加深了我對一些會計知識的理解，而且真正做到了理論聯(lián)系實際；也讓我在課堂上學到了很多以前學不到的東西，這無疑對我的學習乃至以后的生活產(chǎn)生了深遠的影響。
大學生賣藥心得體會篇九
我們是一群年輕人，一群充滿活力的年輕人，一群有追求有理想的年輕人，現(xiàn)在我們在沖刺，在奮斗。
他主宰著世界上的一切。他的真理遍布大地。是一群年輕人。他們是一群敢于做事的年輕人。
這是一群懷著遠大理想為未來奮斗的少年。他們在不懈努力，面對生活中一次又一次的挑戰(zhàn)。他們失敗了很多次，也許一無所獲。他們沒什么感覺，因為古人說：“萬事順利，你就不會成功。”的確，沒有失敗，沒有失敗的經(jīng)驗，成功從何而來！
這是一群永不放棄的少年。他們沒有太多的思想包袱，也沒有放棄的理由。所以，即使是風雨交加，只要他們還活在這個世界上，就要有堅韌不拔的毅力去拼搏，去奮進，去做自己該做的事，而不是大事小事。他們追求的不是生活，而是做什么。他們知道前景可能是一輩子的流浪，但他們從不放棄。
大學生賣藥心得體會篇十
閃亮的名字最美大學生頒獎典禮上，我看到了這么多優(yōu)秀的人，深深地被他們所感動，也明白了什么是美，什么是堅強。
誰說聾啞人不能跳舞？來自鄭州師范的聾啞舞蹈者用自己的行動為我們講述了不甘平凡、堅韌。即使他們聽不見，但是他們的舞蹈不比任何舞團差，這樣成功的背后，也是無數(shù)的汗水才換來的。
什么是美？美就是為了理想不斷地奮斗，即使傷痛，即使辛勞，也不愿停下腳步，持之以恒的向上拼搏。
天賦是努力和不服輸，自已的默默付出總會得到收獲，我們要有“野火燒不盡，春風吹又生”的頑強毅力和不向命運屈服的那股勁，再加之自已的努力，定會實現(xiàn)自己的人生價值。
他們的事跡感動人心，也讓我明白了為什么他們的名字最閃亮，因為他們就是我們的榜樣，因為他們做到了我們始終沒有做到的事情。當代大學生應該向他們學習，以一種奮發(fā)向上的精神去拼搏，在這個過程中，也許會遭遇挫折，失敗。但正如鄧亞萍所說的：當你把挑戰(zhàn)看成一種習慣的話，你將無所畏懼。我們應該向著自己的夢想不斷攀巖，持之以恒，繼而實現(xiàn)自己的夢想。
看完閃亮的名字最美大學生頒獎典禮之后，我得感觸頗深，往后我要更加努力的向他們學習，以最頑強的毅力面對挫折，完成我的理想，做最美大學生。
大學生賣藥心得體會篇十一
隨著社會的不斷進步和醫(yī)療技術(shù)的日新月異，大學生兼職賣藥成為了一種新興的方式來謀生和積累經(jīng)驗。作為大學生賣藥的一員，我深感這段經(jīng)歷帶給我了許多寶貴的體會和思考。在賣藥的過程中，我學會了如何與人溝通，提高了自己的觀察力和判斷力，培養(yǎng)了自己的責任心和耐心。然而，大學生賣藥也面臨著眾多的挑戰(zhàn)和風險。本文將從這些方面展開論述，以探討大學生賣藥的心得體會。
首先，賣藥讓我學會了與人溝通。在這個過程中，我需要了解客戶的需求，并準確傳達藥品的作用和使用方法。通過與客戶建立有效的溝通，我可以更好地幫助他們選擇合適的藥品。與此同時，我也學會了傾聽和理解客戶的心聲，因為賣藥不僅僅是提供藥品，更是提供關(guān)懷和支持的過程。這些溝通技巧不僅在賣藥時有用，也在我日常生活中的人際關(guān)系中起到了積極的作用。
其次，賣藥提高了我的觀察力和判斷力。作為一名賣藥者，我需要仔細觀察客戶的癥狀和表情，收集并分析相關(guān)信息。通過這些觀察，我可以更準確地判斷客戶的健康狀況，并給出恰當?shù)慕ㄗh。這種觀察和判斷能力不僅在賣藥中有用，也在日常生活中幫助我更好地理解他人的需求和情緒。
再次，賣藥培養(yǎng)了我的責任心和耐心。作為一名從事賣藥工作的大學生，我需要對藥品的質(zhì)量和用途負責。我必須確保每一次交易都是安全和準確的。此外，有時客戶可能對藥品的效果和療程持有不切實際的期望，我需要耐心地解釋和引導他們。這種責任心和耐心的培養(yǎng)，不僅有助于我在賣藥過程中取得好的成果，也使我更好地面對生活中的其他挑戰(zhàn)。
然而，大學生賣藥也面臨著眾多的挑戰(zhàn)和風險。首先，我必須對藥品有充分的了解和掌握。只有這樣，我才能給客戶提供準確的信息和建議，確保他們的健康和安全。其次，由于賣藥屬于經(jīng)營行為，我需要了解并遵守相關(guān)的法律法規(guī)。違反法律法規(guī)帶來的風險無法忽視，所以我必須時刻保持警惕。
綜上所述，大學生賣藥帶給了我許多寶貴的體驗和思考。通過與人溝通，提高觀察力和判斷力，培養(yǎng)責任心和耐心，我不僅獲得了賣藥所需的技巧和知識，也在個人成長中得到了很大的提升。盡管賣藥也面臨風險和挑戰(zhàn)，但我相信通過不斷學習和自我提升，我可以應對并克服這些困難，取得更好的成果。希望我的經(jīng)歷和體會能對其他有興趣從事賣藥工作的大學生有所啟發(fā)和幫助。
大學生賣藥心得體會篇十二
青年大學生是主義建設的重要組成部分和后備軍，他們身處文化教育戰(zhàn)線，是改革開放和社會主義建設的后備軍和沖鋒隊。如果把這些大學生的熱情調(diào)動起來，創(chuàng)新的潛能挖掘出來，就會匯聚成一股無形的建設戰(zhàn)斗力量。所以要讓每一個大學生走進實踐中去，成為先進形象的代表，讓廣大大學生成為理論知識豐富、實踐能力強、建設祖國事業(yè)的合格標兵。
為了鍛煉和提高的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我聯(lián)系到xx公司進行假期社會實踐。
經(jīng)過在xx公司的1個半月的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關(guān)系。實踐，就是把在學校所學的理論知識運用到客觀實際中去，使自己所學的知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的就等于零，理論應該與實踐相結(jié)合，另一方面，實踐可以為以后找工作打基礎，通過這一段時間的學習，學到了很多在學校學不到的東西，也鍛煉了自己，提高了自己實際操作的能力。而今的中國發(fā)展是飛速的，世界的變化是飛速的，所以，就要求我們不斷的更新我們在課本上學到的知識，不斷擴展自己的知識面，不斷從實踐中學習，不斷完善自己，武裝自己，只有這樣，才能在今后的競爭中不被淘汰，才能在今后的學習工作中表現(xiàn)的更好。
社會總是不同于學校的，學校中的那份純真，學校中那份輕松的氣氛，在社會上是不存在的，在學校中，我們所接觸的人和事都是那么單純、那么簡單，在學校中，我們除了學習沒有多少事情需要去做，生活的輕松而且自在，但在工作單位，就不是那么簡單了，我們要做的事情是那么多，那么繁碎，然而，沒有人會告訴你，你要做什么，你要怎么做，只能憑自覺去做，要做好，做的認真漂亮，要把最簡單的事情以最認真的態(tài)度去做，也只有這樣，我們才能得到別人不一樣的評價，我們才能有一個漂亮的開頭，同時，我們也會發(fā)現(xiàn)自己的不足，才能向別人學習更豐富的知識，才能學習別人為人處事的方法，才能高自己的能力。
在工作單位，在實際工作中，會遇到書本中沒有學到的知識，可能工作中要用到的和書上學的一點聯(lián)系都沒有，有時，實際工作是那么簡單，而書上講的又是那么復雜，有時，書上一兩句話帶過，而實際操作又那么復雜，這讓人很迷惑，不過，書本上的知識是死的，在實際工作中卻需要靈活運用，所以大學生的實踐活動是非常重要的，必不可少的，畢竟兩年后，我已經(jīng)不是一名大學生，而是社會中的一分子，所以，不能紙上談兵，要鍛煉自己，要成為一名合格人才。
理論需要與實踐相結(jié)合，只有理論沒有實際操作，只是紙上談兵，是不可能立足于這個社會的，所以，一定要走出校門，接觸社會，真正的把理論與實踐結(jié)合，真正的成為一名合格的會計人員。
通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這一年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。學習不是局限于書本，而是要對知識有一個比較全面的掌握。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的掌握尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的真正目的。
大學生賣藥心得體會篇十三
在疫情期間，藥店承擔著為大家提供必要藥品和藥物知識的重要角色。作為一名在疫情期間從事賣藥工作的年輕人，我深刻體會到了賣藥工作的重要性以及其中的挑戰(zhàn)。通過這段時間的實踐，我積累了許多寶貴的心得和體會。
第二段：適應新的工作環(huán)境
在疫情期間，賣藥工作面臨著諸多新的挑戰(zhàn)。首先，防疫措施的加強使得藥店的工作環(huán)境和流程發(fā)生了重大改變。為了確保顧客和員工的安全，藥店不得不加強消殺措施和測量體溫。此外，藥店也要求顧客佩戴口罩，并進行有效的排隊措施，以避免交叉感染。作為藥店的一員，我必須積極適應這些新的工作環(huán)境，并且積極配合管理層的要求。
第三段：提高專業(yè)知識和服務質(zhì)量
作為一名賣藥人員，擁有扎實的專業(yè)知識是非常重要的。在疫情期間，疾病預防和治療的需求更加迫切，因此藥店需要提供更加專業(yè)和貼心的服務。在實踐當中，我努力學習藥物的相關(guān)知識，并且與同事們進行交流和分享。我也積極提高自己的服務態(tài)度，盡可能地為顧客提供滿意的服務。通過不斷的學習和實踐，我對藥品的了解越來越深入，并能夠給予顧客專業(yè)的建議和指導。
第四段：鍛煉應對能力和溝通技巧
賣藥工作需要與各類顧客進行良好的溝通，并且解決他們的問題和需求。在疫情期間，很多顧客由于擔心疾病傳播而喪失了自己的信心和耐心。因此，我們需要更加耐心和細心地與他們進行溝通，并幫助他們解決問題。此外，疫情期間出現(xiàn)了各種假藥和騙局，我們也需要警惕這些情況，并及時向顧客提供警示和建議。通過這段時間的實踐，我發(fā)現(xiàn)自己在應對顧客的能力和溝通技巧上得到了較大的提升。
第五段：總結(jié)與展望
通過這段時間的賣藥實踐，我不僅更加了解了這個行業(yè)的挑戰(zhàn)和機遇，還鍛煉了自己的應對能力和溝通技巧。我相信在未來的工作中，這些經(jīng)驗和教訓將會對我起到重要的指導作用。疫情期間，賣藥工作面臨著更多的壓力和責任，但我們也能通過不斷學習和進步，為社會做出更大的貢獻。
（注：本篇文章為人工智能創(chuàng)作，僅供參考。）
大學生賣藥心得體會篇十四
在現(xiàn)代社會，藥物的銷售已經(jīng)成為了一個大行業(yè)。藥店越來越多，藥品種類也越來越豐富。但是，在藥物市場上，可以購買到的藥品質(zhì)量良莠不齊。作為一名藥房銷售員，我一直深刻地感受到，我們在藥物銷售中所承擔的責任和義務，需要我們用心去承擔，在銷售工作中擁有些許心得體會。
第二段：售藥必須熟悉藥品
作為一名藥房銷售員，我們必須熟悉售賣的每一種藥品。藥品的功效、用法、用量、服用時間等等信息必須掌握在心中，這樣才能把藥品真正地推銷出去，幫助患者解決問題。同時，也需要收集并更新相關(guān)信息，為患者提供最新的醫(yī)療知識。
第三段：了解顧客需求，因人而異
每一個顧客的情況都是不同的，我們需要提供給他們因人而異的專業(yè)服務。我們必須通過與顧客的交流，弄清楚顧客的癥狀、藥物過敏情況、其他特殊情況，以便推薦最適合的藥品。例如，對于孕婦以及哺乳期婦女，需要選用更加安全的藥品，而對于老年人等特定人群，也需要選擇適合的藥品。
第四段：重視藥品的包裝和備注
藥品包裝的質(zhì)量和備注的準確性對于患者來說都是非常重要的。藥品包裝必須真正體現(xiàn)出藥品的質(zhì)量保證，以及相關(guān)用法說明和注意事項。我們也必須認真地閱讀、掌握、理解、知道藥品的縮寫、含義、劑量等重要提示，并盡可能地告訴患者。如果我們能夠在這方面做到細致入微，我們銷售出去的藥品才是真正的有效的藥品。
第五段：盡職盡責，藥品銷售不是商業(yè)行為
作為一名藥房銷售員，我們必須時刻牢記，我們銷售的藥品是與患者的健康息息相關(guān)的。在推銷藥品的同時，我們需要深刻地理解，這不是一個純粹的商業(yè)行為，藥品對患者的健康起到了至關(guān)重要的作用。同時，我們也應該對我們售賣的藥品進行監(jiān)管，確保藥品的質(zhì)量和安全。只有這樣，我們才能做到真正的盡職盡責，保障患者的健康與安全。
總結(jié)：
售藥不只僅是一個行業(yè)，而是一項良心責任和義務。藥房銷售員需要全掌握每一種藥品的用法和用量，并根據(jù)每個顧客的癥狀，提供最合適的藥品。并且，我們要重視藥品的包裝和備注，盡職盡責提供真正有效的藥品，為顧客的健康保駕護航。
大學生賣藥心得體會篇十五
近年來，隨著健康意識的增強和慢性病的高發(fā)，藥店成為了人們獲得藥物服務和保健產(chǎn)品的重要途徑。在這個行業(yè)中，個體賣藥成為了一種常見的經(jīng)營模式。個體賣藥的特點是靈活、便利，并且能夠提供個性化的服務。我是一名個體賣藥者，通過多年的經(jīng)營實踐，我深刻體會到了個體賣藥的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)，下面將就我個人的體會和經(jīng)驗與大家分享。
首先，個體賣藥的好處就在于其靈活性和便利性。作為個體賣藥者，我能夠根據(jù)顧客的需求和要求，提供個性化的服務。例如，如果有顧客需要特定品牌或者特定功效的藥物，我可以根據(jù)他們的要求提供合適的產(chǎn)品。此外，個體賣藥者通常營業(yè)時間較長，甚至可以提供24小時服務，這對那些需要急需藥物的人來說是非常便利的。
其次，個體賣藥者也能夠更好地與顧客建立良好的關(guān)系，并提供更加人性化的服務。在大型藥店中，顧客往往會感到匆忙和被冷漠對待，而在個體賣藥者這里，他們會收到更多的關(guān)注和照顧。我經(jīng)常與顧客進行交流，了解他們的需求和健康狀況，并提供適當?shù)慕ㄗh和指導。這樣一來，顧客會感到更加信任，也更愿意選擇個體賣藥者。
然而，個體賣藥也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先是產(chǎn)品選擇的限制。相比大型藥店，個體賣藥者往往無法提供如此多樣化的產(chǎn)品選擇，這使得我在滿足一些特定需求的顧客時存在一定的困難。另外，個體賣藥者還需要面對價格競爭的挑戰(zhàn)。大型藥店通常能夠與廠家直接合作，獲得更低的進貨價格，而個體賣藥者則無法得到如此優(yōu)惠的價格，這使得我在價格上難以與大型藥店競爭。
為了解決這些挑戰(zhàn)，我采取了一些措施。首先，我加強了與藥廠和批發(fā)商之間的聯(lián)系，爭取獲得更好的價格。其次，我積極與其他個體賣藥者進行合作，共同采購藥品，以降低成本。此外，我還通過提供增值服務來提升競爭力，如藥物的配送、藥品的安全使用指導等。
在個體賣藥的經(jīng)營中，我也深刻認識到了合法合規(guī)的重要性。個體賣藥者在經(jīng)營過程中必須嚴格遵守相關(guān)法規(guī)和規(guī)定，如要求持有藥品經(jīng)營許可證、藥品銷售許可證等。此外，個體賣藥者還需要不斷更新和提升自己的專業(yè)知識，了解藥品的功效、適應癥和禁忌癥等，以提供準確的咨詢和建議。
總結(jié)起來，個體賣藥作為一種經(jīng)營模式，在提供靈活、便利和個性化服務方面具有明顯的優(yōu)勢。然而，個體賣藥者也需要面臨產(chǎn)品選擇的限制和價格競爭的挑戰(zhàn)。通過加強供應鏈合作、增值服務等措施，個體賣藥者可以提升競爭力。同時，個體賣藥者還需要遵守相關(guān)法規(guī)和規(guī)定，提升自身的專業(yè)知識水平。只有在合法合規(guī)的基礎上，個體賣藥者才能夠取得長期的經(jīng)營成功。
大學生賣藥心得體會篇十六
如今社會上有很多賣藥的平臺和藥店，而這些平臺和店鋪中的賣藥人員往往需要有一定的銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，才能夠讓顧客信任他們的產(chǎn)品并愿意購買。本文將從個人賣藥經(jīng)驗出發(fā)，分享一些賣藥的心得和體會。
第二段：賣藥的前提條件
賣藥需要具備前提條件，這些條件包括對藥品的了解和掌握、了解顧客的需求、處理好顧客的問題以及保持良好的信譽度等。除此之外，賣藥的過程也需要懂得推銷的技巧，比如制定合理的營銷策略、提高銷售量等等。
第三段：如何增加顧客信任度
實際上，讓顧客信任你所賣出的藥品是賣藥成功的關(guān)鍵。要想獲取顧客的信任，就需要從多個方面入手。首先是要學習相關(guān)的醫(yī)療知識，提高自己的專業(yè)能力，滿足顧客對于賣藥人員能力素質(zhì)的要求。其次，在平時的工作中要經(jīng)常與顧客進行溝通，了解他們的身體狀況和需求，提供專業(yè)的建議。面對一些顧客的問題，賣藥人員一定要耐心解答，并且提供合適的方案。當然，好的信譽度還需要在平常的服務中加強維護，提高業(yè)務素養(yǎng)，保持良好的口碑。
第四段：如何提高銷售量
在賣藥的過程中，提高銷售量也是一個比較關(guān)鍵的問題。首先是要建立信任，讓顧客相信自己賣的藥品是有用的，這樣才能促成銷售。其次，賣藥人員還需要具備良好的推銷能力。他們應該優(yōu)化銷售策略，制定個性化的定位和營銷計劃，讓顧客感覺到自己的藥品是針對他們的需求而制定的，更加有針對性。此外，店鋪的位置、裝修、宣傳等的配合也是必不可少的，要吸引更多的顧客光顧，走到店里，購買藥品。
第五段：總結(jié)歸納
賣藥不僅需要專業(yè)知識，還需要很多的經(jīng)驗積累。賣藥人員需要了解顧客的需求，建立顧客信任，保持良好的口碑，發(fā)展有效的銷售策略，提高賣藥效率，才能夠讓自己成為一個好的賣藥人員。因此，不斷學習與實踐、借鑒他人的經(jīng)驗、持續(xù)改進是刻不容緩的任務，只有這樣才能夠在賣藥領域穩(wěn)步前行，發(fā)展壯大。
大學生賣藥心得體會篇十七
隨著人們對健康意識的提高，人們對藥物的需求也越來越大，而個體賣藥成為一個備受關(guān)注的行業(yè)。作為一個在個體賣藥行業(yè)工作的人員，我有幸參與并了解了這個行業(yè)的方方面面。在我的工作中，我積累了一些心得和體會，今天我將結(jié)合實際情況，談談我對個體賣藥的一些感悟。
首先，個體賣藥行業(yè)的競爭激烈，但需求量大。如今，隨著人們生活水平的提高，健康成為了人們最為關(guān)注的話題之一。因此，藥物的需求量也大大增加。在這個背景下，個體賣藥行業(yè)應運而生。然而，行業(yè)內(nèi)的競爭也非常激烈。無論是藥店的數(shù)量還是種類，都讓人眼花繚亂。盡管如此，由于健康需求的增加，個體賣藥行業(yè)的市場依然充滿了機會與潛力。
其次，專業(yè)知識和信譽是個體賣藥的關(guān)鍵。作為一個個體賣藥行業(yè)的從業(yè)人員，我們首先要具備的是一定的專業(yè)知識。這樣才能進行正確的藥物咨詢和銷售，給予顧客正確的指導和幫助。此外，個體賣藥行業(yè)最重要的是信譽和聲譽，需要我們與顧客建立起信任的關(guān)系。只有這樣，顧客才會愿意來我們這里購買藥物，選擇我們的專業(yè)知識和服務。
再次，個體賣藥需要注意規(guī)范經(jīng)營和合法運營。在個體賣藥行業(yè)，合法經(jīng)營至關(guān)重要。與假冒偽劣藥品相比，我們的藥物必須符合國家藥監(jiān)局的規(guī)定。同時，我們必須確保個體賣藥店面狀況良好，沒有存在衛(wèi)生和服務等問題。只有這樣，我們才能給顧客提供安全和可信賴的藥物。此外，個體賣藥還需要定期進行銷售記錄和庫存管理，確保藥物的質(zhì)量和存儲狀況。
最后，個體賣藥需要與時俱進，不斷學習和拓展業(yè)務。個體賣藥行業(yè)是一個快速變化的行業(yè)，新的藥物和藥物知識不斷出現(xiàn)。作為從業(yè)人員，我們需要與時俱進，不斷學習和掌握最新的藥物知識。只有這樣，我們才能給顧客提供更好的咨詢和服務，提升個體賣藥行業(yè)的整體形象。另外，個體賣藥也可以拓展業(yè)務，增加其他與健康相關(guān)的產(chǎn)品。比如，保健品、醫(yī)療器械等，這樣可以為自己的經(jīng)營增加更多的發(fā)展空間。
總結(jié)起來，個體賣藥行業(yè)是一個競爭激烈但需求量大的行業(yè)。作為從業(yè)人員，我們應注重專業(yè)知識和誠信，與顧客建立起信任關(guān)系。同時，我們需要規(guī)范經(jīng)營，合法運營，確保藥物質(zhì)量和顧客滿意度。另外，我們還應與時俱進，不斷學習和拓展業(yè)務，為個體賣藥行業(yè)的發(fā)展做出更多貢獻。希望隨著個體賣藥行業(yè)的不斷發(fā)展，我們能夠為顧客提供更好的產(chǎn)品和服務，同時也能夠獲得更好的發(fā)展機遇。
大學生賣藥心得體會篇十八
在大學期間，我有幸參加了一次學校舉辦的義務藥品銷售活動，這是我第一次親身體驗到賣藥品的工作。在這次活動中，我深刻地感受到了銷售藥品這一工作的重要性和挑戰(zhàn)性。通過這次經(jīng)歷，我不僅學到了很多關(guān)于藥品的知識，還提高了我的溝通能力和銷售技巧。在接下來的文章中，我將分享我在第一次賣藥品中的心得體會。
第二段：準備工作
在參與藥品銷售活動之前，我們需要接受一定的培訓，包括了解藥品的分類、功效和用法等知識，并學習有關(guān)銷售技巧和溝通技巧。這些知識的掌握對于我們能夠順利地進行銷售活動至關(guān)重要。除此之外，還需要了解我們所銷售的藥品的市場需求和競爭態(tài)勢，以便更好地提供服務和解答顧客的問題。
第三段：溝通與銷售技巧
在藥品銷售過程中，良好的溝通和銷售技巧是至關(guān)重要的。首先，我們要學會傾聽顧客的需求和問題，耐心解答他們的疑慮，確保他們對藥品的安全和有效性有一個正確的認識。其次，我們要善于引導顧客，讓他們明白我們所銷售的藥品對他們的疾病或問題的治療有何益處。最后，我們還需要具備良好的語言表達和表達能力，以便能夠清晰地傳達藥品的信息和用法。
第四段：挑戰(zhàn)與收獲
在賣藥品的過程中，我面對了許多挑戰(zhàn)。有些顧客持懷疑態(tài)度，擔心藥品的安全性和有效性。有些顧客持猶豫態(tài)度，不確定是否購買。有些顧客對藥品的用法和用量有疑問。面對這些挑戰(zhàn)，我學會了保持耐心和平和的心態(tài)，盡力解答他們的問題和疑慮。通過與顧客的交流和溝通，我逐漸成長為一個更加自信和專業(yè)的銷售員。當我成功地幫助顧客找到適合他們的藥品，并看到他們滿意和感激的笑容時，我的付出和努力得到了回報。
第五段：總結(jié)與展望
通過第一次賣藥品的經(jīng)歷，我深刻地認識到了藥品銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。在這次活動中，我不僅學到了關(guān)于藥品的知識，提高了溝通和銷售技巧，還培養(yǎng)了責任心和耐心。通過與顧客的互動，我了解到了他們的需求和關(guān)注點，并在解答他們的問題時提供了專業(yè)的建議和服務。這次經(jīng)歷不僅讓我更加了解了藥品銷售行業(yè)，也為我今后從事相關(guān)工作打下了堅實的基礎。我相信，在未來的職業(yè)生涯中，我將能夠更好地應對挑戰(zhàn)，為顧客提供更好的服務和更適合他們的藥物選擇。
大學生賣藥心得體會篇十九
第一段：引言（150字）
第一次賣藥品是一次充滿了緊張和興奮的經(jīng)歷。作為一個新手，我對這個過程充滿了期待和好奇。然而，第一次賣藥品的過程并不是我想象中那樣簡單。我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和困難，但也從中學到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。下面我將分享我的心得體會。
第二段：充分準備（250字）
在第一次賣藥品之前，我充分做好了準備。我仔細研究了藥品的特性和用途，并熟悉了目標客戶群體。我還了解了我所賣藥品的競爭對手，以便在銷售過程中對比并推銷自己的產(chǎn)品。此外，我還要求我的同事幫助我培訓并模擬銷售的場景，以增加我在實際操作中的自信心。
然而，盡管我做了許多準備工作，但在實際銷售中依然面臨了很多挑戰(zhàn)。有些客戶對我賣的藥品表示懷疑，或者他們有其他選擇，這讓我感到很沮喪。但我沒有放棄，而是努力說服他們，并向他們展示了我的產(chǎn)品的獨特性和優(yōu)勢。
第三段：溝通能力的重要性（250字）
我發(fā)現(xiàn)在銷售過程中溝通能力非常重要。我必須能夠清楚地表達藥品的信息，回答顧客的問題，并解釋藥物的使用方法和注意事項。此外，我還要與顧客建立良好的關(guān)系，以獲得他們的信任和忠誠。我學會了傾聽和理解顧客的需求，并根據(jù)他們的要求提供適當?shù)慕鉀Q方案。
然而，在第一次賣藥品中，我發(fā)現(xiàn)自己在溝通方面仍有很大的進步空間。有時候，我無法清晰地表達自己的想法，或者我不確定如何回答顧客的問題。這讓我認識到了自己的不足，并努力改進我的溝通技巧。通過與同事的討論和反思，我逐漸提高了自己的溝通能力。
第四段：銷售技巧和技術(shù)（250字）
除了溝通能力，掌握一些銷售技巧和技術(shù)也是非常重要的。在第一次賣藥品的過程中，我學到了很多關(guān)于如何吸引顧客、提高銷售量和處理顧客異議的技巧。例如，我學會了如何利用陳述性語言來吸引顧客的注意，并使用適當?shù)匿N售技巧來提升銷售量。我還學會了如何妥善處理顧客的異議和反對意見，以便更好地說服他們購買我的產(chǎn)品。
然而，盡管我已經(jīng)學到了許多銷售技巧和技術(shù)，但我仍然遠遠不夠成熟。我相信只有通過不斷地實踐和經(jīng)驗積累，我才能更好地掌握這些技巧和技術(shù)，并在銷售中取得更好的成果。
第五段：總結(jié)與反思（300字）
第一次賣藥品的經(jīng)歷是一次寶貴的學習機會。通過這次經(jīng)歷，我明白了準備工作和溝通能力的重要性，也了解了銷售技巧和技術(shù)的應用。我意識到自己在這方面的不足，并承諾要持續(xù)改進自己的能力。我將繼續(xù)學習并尋找更多的機會來提高自己的銷售技能，并成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
總之，第一次賣藥品的經(jīng)歷給予了我寶貴的經(jīng)驗和教訓。我相信通過不斷地學習和努力，我將能夠取得更好的銷售成績，并在未來的職業(yè)生涯中獲得更多成功。
大學生賣藥心得體會篇二十
銷售技巧賣藥是一門準確的可控藝術(shù)，其背后蘊含的理念和知識點不僅僅是單純的產(chǎn)品介紹和談判技巧，更有著心理學、溝通技巧和市場洞察方面的知識點。在這里，我想要分享一下我個人的一些心得體會，希望能夠幫助到那些正在從事或有需要進一步學習的人們。
第二段：分析客戶需求并制定針對性策略
在銷售過程中，建立與客戶的良好溝通和理解是非常重要的。我們需要了解客戶的病情和病史，探尋他們的消費習慣以及其他的方面，從而準確地把握他們的需求點。然后，我們可以制定出針對性的推銷策略，在為他們推銷藥品時，能夠針對性地向他們介紹藥品的功效、作用等等，讓他們對藥品的選擇產(chǎn)生信心。
第三段：通過情感營銷建立深厚的關(guān)系
銷售工作中也要注意到營銷策略不僅僅局限于事實和理性的演講，也應該把握住情感營銷的力量。為此，我們可以充分借助情感營銷的技巧，增強客戶對我們藥品的信任和好感度，從而輕松地銷售產(chǎn)品。例如，我們可以通過給予充足的關(guān)愛和關(guān)注，增強客戶的體驗感和認同感，進而建立深厚的情感關(guān)系。
第四段：有效解決客戶的疑問
在銷售的過程中，難免會遇到客戶提出的許多疑問和反對意見，這時我們需要正面回應并通過一系列技巧來化解客戶的疑慮和質(zhì)疑，進而獲得他們對我們產(chǎn)品的認可。例如，我們可以采取“先引進疑點、再解決疑點”等技巧，幫助他們排除顧慮和疑惑。
第五段：總結(jié)與展望
環(huán)境不斷變化，藥品銷售也正處于快速變化的狀態(tài)中。而我們也要時時刻刻關(guān)注市場的變遷和需求的轉(zhuǎn)變，保持方法的全新態(tài)度，不斷探索和更新自己的銷售技巧，并不斷優(yōu)化我們的銷售策略和技術(shù)，以更好地服務我們的顧客。在未來的銷售行業(yè)發(fā)展中，持續(xù)不斷地學習和更新，將會是保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。
大學生賣藥心得體會篇二十一
會計在公司里占據(jù)著越來越重要的地位，會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。
有關(guān)財務會計的專業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌控了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西弄至實際上應用領域，那我想要我確實可以就是無從下手，一竅不通。自指出已經(jīng)掌控了一定的財務會計理論知識在這里就可以淪為一廂情愿。只有把從書本上教給的理論應用于實際的財務會計實務操作方式中回去，就可以真正掌控這門科學知識。
平常在學校學到的都只是課本上的知識，缺乏工作經(jīng)驗，還不能滿足會計工作的需要。為了積累關(guān)于會計專業(yè)的工作經(jīng)驗，我在唐山三友集團氯堿有限責任公司獲得了一次十分難得的實習機會。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導交辦的工作，得到學習領導及全體工作人員的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
這里的同事對我非常和氣，他們冷靜地向我了解了公司的基本業(yè)務、會計科目的設置以及各類科目的具體內(nèi)容核算內(nèi)容，又向我傳授了做為會計人員上崗所必須具有的一些基本知識訣竅，對我所明確提出的疑難疑惑也就是有問必答，尤其就是財務會計的一些基本操作，都給與了細心的指導，我很敬佩他們對我的教導。在剛剛碰觸社會的時候，能夠碰上這樣的師傅真是我的幸運地。雖然進修不像是正式宣布工作那樣忙碌，那樣辛苦，但我真正把自己帶入至工作中了，因而我真的自己過得很擴充，真的斬獲也非常大。在他們的協(xié)助下，我快速的適應環(huán)境了這里的工作環(huán)境，并已經(jīng)開始嘗試單一制搞一些事情。
在這里我的收獲很大，我學會了錄入業(yè)務、記賬、登帳、填制記賬憑證、使用打印機等好多的知識，掌握了會計工作的基本流程，也學到了不少為人處事之道，認識到不斷學習的重要性，更多的了解了會計專業(yè)的特點，發(fā)現(xiàn)電算化在公司的使用日益普遍等等。以下就是我的實習收獲和所得。
公司里憑證的填制已經(jīng)基本上由電腦分解成打印機順利完成，很現(xiàn)代化，而且我辨認出這里所采用的用友軟件很方便快捷，網(wǎng)絡已經(jīng)能夠較好的為公司服務了。
一個月的實習我基本掌握了登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。會計本來就是煩瑣的工作。在結(jié)賬以前必須先對賬，對賬主要是為了發(fā)現(xiàn)和糾正記賬過程中出現(xiàn)的差錯。因為在會計核算過程中難免會出差錯，而且差錯可能出現(xiàn)在各個環(huán)節(jié)，如記賬憑證填制中的錯誤、記賬過程中的錯誤、實物保管過程中的疏忽等等。因此，在會計期末將賬簿同會計憑證、其他賬簿、實存物資相核對，可以保證賬證相符、賬賬相符、賬實相符，是會計信息真實可靠的保證，同時為報表的編制打下了良好的基礎。
收款中的錯誤使我又再次溫習了搜尋錯帳的方法：差數(shù)法、尾數(shù)法、除二法、除九法。除二法就是密重復賬用的，除九法就是密數(shù)字倒轉(zhuǎn)的，差數(shù)法就是密少計賬的，尾數(shù)法就是用以密少計尾數(shù)的。還可以這樣分為兩種方法，一、搜尋漏記、輕弄錯高的方法?？値づc分帳不平時，如果差錯數(shù)就是72，就得先看看憑證上有沒有72這一筆數(shù)字。如果辨認出存有這一筆，就百法明有關(guān)帳戶與否存有漏記、重記的情況。二、搜尋反方向差錯的方法。這種反方向的差錯數(shù)，一定就是偶數(shù)，需用“2”召用。稅金的商數(shù)就是差錯數(shù)。
電算化在公司的普及使用，讓我對電算化又有了更新的認識，會計電算化是會計技術(shù)和計算機技術(shù)相結(jié)合的`產(chǎn)物，會計電算化的不斷發(fā)展，要求會計電算化人才培養(yǎng)要突出實務性特征，要使會計電算化人才能夠迅速理解適應和進入計算機會計實務環(huán)境，能夠熟練從事手工會計操作和運作財務軟件，具有從實務中學習和進步的能力。會計電算化人才是一種復合型人才，無論其側(cè)重哪一方面，都應該擁有足夠的會計和計算機兩方面的知識，懂得計算機技術(shù)手段，能將會計工作轉(zhuǎn)化為計算機應用；要熟知一些計算機環(huán)境下的會計運作方式和模式。在我國，隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，對會計類專業(yè)人才的需求一直處于一種上升的趨勢，即使是大學生人數(shù)激增，畢業(yè)生就業(yè)困難的今天，會計類專業(yè)的就業(yè)形勢也明顯的比其他專業(yè)的要好，在各地的招聘職位需求排行榜上，財經(jīng)類專業(yè)一直處于領先，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，社會對會計電算化專業(yè)畢業(yè)生需求意愿較強，九成單位有長期需求。
因為公司分工較窄我就是在銷售部進修，所以牽涉至的都就是和資金流向有關(guān)的會計科目，應收賬款賬款很常用，并使我對應收賬款賬款存有了更多重新認識。應收賬款賬款就是指企業(yè)因贏利產(chǎn)品、商品或提供更多勞務而可向購貨單位或拒絕接受勞務單位繳納的應收款項，就是企業(yè)因銷售商品、提供更多勞務等經(jīng)營活動所構(gòu)成的債權(quán)，就是企業(yè)流動資產(chǎn)的一個關(guān)鍵項目。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，商業(yè)信用的實行，企業(yè)應收賬款賬款數(shù)額廣泛顯著激增，應收賬款賬款的管理已經(jīng)淪為企業(yè)經(jīng)營活動中日益關(guān)鍵的問題。應收賬款賬款的功能主要存有以下方面：
1、擴大銷售，提高了企業(yè)的競爭能力。
2、增加庫存，減少存貨風險和管理費用的支出。
以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。還有就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！在這次會計實習中，我可謂受益匪淺。僅僅的一個月實習，我將受益終生。感謝********有限責任公司給我提供這樣一個實習的機會，更感謝同事們一個多月以來對我的悉心照顧和耐心指導。
時間就像是日夜誨人不倦的流水，總會在人們的不經(jīng)意之間白駒過隙的走到，當你驀然回首時，那段癡迷的歲月早已悄然消逝。為期將近三個月的進修生活，閉眼之間，就在與同學們的頻頻揮手致意中拉開帷幕了，看著那厚厚的一疊的祝福話語和小棒棒糖，心中真的存有太難的割舍，或許自己的確不懈努力了很多，但斬獲的成果就是遠遠大于代價的汗水，教給的方方面面才就是至為關(guān)鍵的。這其中包含教學經(jīng)驗的累積、班主任工作的課堂教學，除了指導老師的諄諄教誨，學生的不忍心等等，所有對這一切的幸福的回憶起，也將淪為我記憶寶庫中最重要的一部分！
大學生賣藥心得體會篇二十二
在當前醫(yī)療市場經(jīng)濟發(fā)展的背景下，藥品銷售作為一個高度競爭的領域，需要銷售人員具有專業(yè)的知識和卓越的銷售技巧。個人近期在醫(yī)藥公司從事銷售崗位，深感銷售技巧對于銷售額的提升有著至關(guān)重要的作用，因此想要與志同道合的朋友們分享一下自己的一些心得和體會。
第二段：要點一，尋找你的優(yōu)勢
首先，銷售人員要尋找到自己突出的優(yōu)勢，可能是某些專業(yè)知識、銷售技法、產(chǎn)品特點等。在客戶溝通的過程中挖掘客戶的需求并結(jié)合自己的優(yōu)勢進行推銷，增強自己的市場競爭力。
第三段：要點二，建立良好的溝通
其次，銷售人員要學會建立良好的溝通和交流。在進行產(chǎn)品宣傳和推銷的過程中要避免教條主義和刻板印象，要以客戶的需求為出發(fā)點，緊密聯(lián)系實際，準確把握客戶的所思所想，結(jié)合實際情況進行銷售。
第四段：要點三，了解客戶需求
除了以上提到的點，更關(guān)鍵的是要了解客戶的需求。我們要學會通過各種途徑了解客戶的需求和意愿，包括服務、品質(zhì)、價格、售后等等方面的需求，從而針對不同客戶定制適當?shù)匿N售策略，使客戶感受到個性化的服務，并愿意為我們的產(chǎn)品付出。
第五段：總結(jié)
綜上所述，銷售僅僅是一種技巧，人際關(guān)系和與客戶的相處其實比專業(yè)知識更重要。固然，銷售人員要熟諳自己所銷售的產(chǎn)品，要有完整的產(chǎn)品知識架構(gòu)，自身也需要定期不斷的學習和充實。但賺錢與否，那He de要考慮的是如何為客戶提供貼心的服務，拓寬、維持和發(fā)展市場。最重要的是，認真截取與客戶溝通交流的機會，理解客戶的所須和要求，并按需求提供合適的產(chǎn)品，通過建立良好的信譽和口碑贏得客戶，同時也是從根本上打下了銷售細胞的基礎，才能使銷售業(yè)務不斷發(fā)展，取得更顯著的業(yè)績。
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