通過(guò)總結(jié)，我們能夠更清晰地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足。寫心得體會(huì)時(shí)，我們要勇于表達(dá)自己的獨(dú)特見(jiàn)解，不拘泥于傳統(tǒng)和常規(guī)的思維方式。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇一
第一段：引言（150字）
供應(yīng)采購(gòu)是企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中重要的一環(huán)，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和效益起著決定性的影響。在供應(yīng)采購(gòu)的實(shí)踐中，我積累了一些寶貴的心得體會(huì)。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到供應(yīng)采購(gòu)的重要性，掌握了一些有效的策略和技巧，并且在實(shí)際操作中取得了一定的成果。在本文中，我將分享自己在供應(yīng)采購(gòu)方面的心得體會(huì)，希望能對(duì)其他采購(gòu)工作人員有所啟發(fā)和幫助。
第二段：明確目標(biāo)與策略（250字）
供應(yīng)采購(gòu)的第一步是明確目標(biāo)和制定策略。在采購(gòu)之前，要對(duì)所需采購(gòu)的物品進(jìn)行充分了解和研究，明確采購(gòu)的具體目標(biāo)和要求。同時(shí)，要制定一套合理的采購(gòu)策略，比如確定采購(gòu)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和具體步驟，尋求多個(gè)供應(yīng)商進(jìn)行比較和選擇，以最大化采購(gòu)效益。在與供應(yīng)商的溝通中，要清晰明了地傳達(dá)企業(yè)的需求和要求，確保供應(yīng)商理解并能夠滿足。此外，要不斷跟蹤供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
第三段：建立良好的供應(yīng)商關(guān)系（300字）
在供應(yīng)采購(gòu)過(guò)程中，建立良好的供應(yīng)商關(guān)系是非常重要的。首先，要尋找可信賴和有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商，進(jìn)行供應(yīng)商的評(píng)估和談判，確保采購(gòu)的品質(zhì)和價(jià)格均符合要求。其次，在與供應(yīng)商的溝通和合作中要保持良好的溝通和協(xié)調(diào)，積極主動(dòng)地解決供應(yīng)商的問(wèn)題和困難，建立起互信和合作的關(guān)系。另外，要定期評(píng)估供應(yīng)商的績(jī)效，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行獎(jiǎng)懲，激發(fā)其積極性和責(zé)任心。通過(guò)與供應(yīng)商的緊密合作和互惠互利的關(guān)系，可以獲得穩(wěn)定的供應(yīng)渠道和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)品。
第四段：有效管理供應(yīng)鏈（250字）
供應(yīng)鏈管理是供應(yīng)采購(gòu)工作的核心和關(guān)鍵。在供應(yīng)鏈管理方面，我有一些心得體會(huì)。首先，要加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的整體規(guī)劃和控制，確保物流運(yùn)輸和庫(kù)存管理的高效運(yùn)作。要建立一套完善的供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)，用于實(shí)時(shí)監(jiān)控和跟蹤供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。其次，要加強(qiáng)與其他部門和團(tuán)隊(duì)的溝通和協(xié)作，形成統(tǒng)一意志和協(xié)同行動(dòng)，確保供應(yīng)鏈的暢通和高效。再次，要注重供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)管理，及時(shí)評(píng)估和應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和隱患，降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)與改進(jìn)（250字）
在供應(yīng)采購(gòu)的實(shí)踐中，我深感學(xué)無(wú)止境。隨著市場(chǎng)和環(huán)境的變化，采購(gòu)工作也需要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)。因此，我始終保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷擴(kuò)充自己的知識(shí)和技能。我經(jīng)常參加相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高自己的專業(yè)水平和能力。同時(shí)，我也善于總結(jié)和反思自己的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)反思和思考，不斷改進(jìn)和完善自己的供應(yīng)采購(gòu)工作。只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，才能適應(yīng)變化的市場(chǎng)和需求，持續(xù)提高供應(yīng)采購(gòu)的效益和質(zhì)量。
結(jié)尾（150字）
供應(yīng)采購(gòu)是一個(gè)復(fù)雜而重要的工作環(huán)節(jié)，需要對(duì)市場(chǎng)和供應(yīng)鏈進(jìn)行全面和深入的了解。通過(guò)自己的實(shí)踐和總結(jié)，我積累了一些有效的心得和體會(huì)。明確目標(biāo)與策略、建立良好的供應(yīng)商關(guān)系、有效管理供應(yīng)鏈以及持續(xù)學(xué)習(xí)與改進(jìn)是我在供應(yīng)采購(gòu)工作中的主要體會(huì)。希望通過(guò)我的分享，能對(duì)其他供應(yīng)采購(gòu)工作人員有所啟發(fā)和幫助，激發(fā)他們的工作熱情和創(chuàng)造力，提高供應(yīng)采購(gòu)的效益和質(zhì)量。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇二
供應(yīng)鏈?zhǔn)乾F(xiàn)代企業(yè)不可或缺的一部分，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的環(huán)境中，如何構(gòu)建高效的供應(yīng)鏈來(lái)滿足客戶的需求和提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵之一。面對(duì)日益復(fù)雜多變的供應(yīng)鏈環(huán)境，我通過(guò)不斷總結(jié)和實(shí)踐，逐漸積累了一些體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，特此分享。
第二段：重視供應(yīng)商管理
一個(gè)高效的供應(yīng)鏈離不開(kāi)供應(yīng)商的積極配合和支持，因此，建立正向的合作關(guān)系是企業(yè)管理供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)。同時(shí)，要求供應(yīng)商實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的管理，如統(tǒng)一的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的交付周期、合同簽訂等，這些對(duì)于保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和可靠運(yùn)行至關(guān)重要。針對(duì)重要的供應(yīng)商，我一般會(huì)安排專人進(jìn)行跟蹤和管理，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)供應(yīng)商的能力和服務(wù)，以確保供應(yīng)鏈順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。
第三段：節(jié)約物流成本
物流成本在供應(yīng)鏈中占據(jù)很大的比重，因此，如何控制物流成本，提高物流效率也成為企業(yè)供應(yīng)鏈管理的重要環(huán)節(jié)。在物流方面，我一般采取以下措施：首先，加強(qiáng)物流情報(bào)工作，對(duì)運(yùn)輸周期、運(yùn)輸成本、入庫(kù)時(shí)間等進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整物流方案。其次，采用回收流、多次訂單等措施來(lái)提高運(yùn)輸收益率，進(jìn)一步降低物流成本。最后，在倉(cāng)儲(chǔ)管理方面，通過(guò)合理規(guī)劃倉(cāng)庫(kù)區(qū)域、優(yōu)化貨物存儲(chǔ)方式等實(shí)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)容量的最大化利用，提高配送效率。
第四段：加強(qiáng)信息共享和溝通
信息共享和溝通是供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)管理的重要環(huán)節(jié)，它可以幫助企業(yè)縮短生產(chǎn)周期，降低成本，提高服務(wù)水平。在實(shí)際操作中，我一般通過(guò)統(tǒng)一平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部員工之間及供應(yīng)商之間的信息共享和溝通。此外，建立一個(gè)完整的信息收集和反饋機(jī)制，對(duì)供應(yīng)商交貨質(zhì)量、客戶反饋等信息進(jìn)行全面記錄，及時(shí)提供客戶的市場(chǎng)反饋和需求信息，以促進(jìn)供應(yīng)鏈當(dāng)中各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)和聯(lián)系。
第五段：加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理
風(fēng)險(xiǎn)是供應(yīng)鏈管理過(guò)程中必須要面對(duì)的因素之一，如何應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，成為企業(yè)有效管理供應(yīng)鏈的關(guān)鍵。在實(shí)踐中，我一般采取多種措施，如定期檢查供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量等，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正潛在問(wèn)題；建立備貨庫(kù)，及時(shí)調(diào)整備貨策略，以保證供應(yīng)鏈聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)性；加強(qiáng)合同管理和風(fēng)險(xiǎn)控制，規(guī)避任何潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)等。
總結(jié)：供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的重要因素之一，有效管理供應(yīng)鏈可以為企業(yè)帶來(lái)更多的商業(yè)價(jià)值。通過(guò)以上的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與體會(huì)，我們可以持續(xù)地完善和加強(qiáng)我們的供應(yīng)鏈管理，提高我們運(yùn)營(yíng)的效率和質(zhì)量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的成功發(fā)展。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇三
最近，在公司組織的一次采購(gòu)供應(yīng)鏈講座上，我有幸聆聽(tīng)了行業(yè)專家的演講，從而深入了解了采購(gòu)和供應(yīng)鏈在現(xiàn)代企業(yè)中的重要性。通過(guò)這次講座，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能，也收獲了很多心得體會(huì)，這些體會(huì)對(duì)我今后的工作和生活都有著重要的指導(dǎo)意義。
第二段：主要內(nèi)容
在采購(gòu)供應(yīng)鏈講座上，我最大的收獲是對(duì)于采購(gòu)和供應(yīng)鏈的概念、分類、作用和運(yùn)作模式進(jìn)行了全面深入的理解和掌握。講座中，專家們分別從不同的角度和層面，對(duì)采購(gòu)和供應(yīng)鏈的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了詳細(xì)的介紹和講解，比如采購(gòu)策略的制定、供應(yīng)商管理的要素和優(yōu)化、供應(yīng)鏈協(xié)同的實(shí)現(xiàn)等等。通過(guò)參與講座，我獲得了這方面的專業(yè)知識(shí)和技能，為今后的工作和生活奠定了理論基礎(chǔ)。
第三段：體會(huì)與啟示
除此之外，在講座中，專家們還帶領(lǐng)我們討論和分析了當(dāng)今全球采購(gòu)供應(yīng)鏈面臨的重大挑戰(zhàn)和困境，并探究了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和方向。通過(guò)這次討論，我深刻地認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)企業(yè)的一份子，我們必須時(shí)刻關(guān)注和了解外部環(huán)境的變化和趨勢(shì)，把握機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。同時(shí)，我們也應(yīng)該注重內(nèi)部管理，梳理內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，提高效率，降低成本，提升質(zhì)量。只有這樣，在競(jìng)爭(zhēng)的激烈環(huán)境下，我們才能夠立于不敗之地。
第四段：實(shí)踐與反思
在講座中，專家們不僅講理論，還分享了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和案例分析，從而讓我們更好地理解知識(shí)點(diǎn)和應(yīng)用場(chǎng)景。同時(shí)，專家們還鼓勵(lì)我們積極參與實(shí)踐，在實(shí)際工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好記錄和反思。我對(duì)此深表認(rèn)同，也將嚴(yán)格遵循這一原則，把學(xué)到的知識(shí)和技能轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，為公司的采購(gòu)供應(yīng)鏈工作做出更實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)。
第五段：結(jié)語(yǔ)
在參加完這次采購(gòu)供應(yīng)鏈講座后，我對(duì)于采購(gòu)和供應(yīng)鏈有了更全面和深入的認(rèn)識(shí)和理解，同時(shí)也對(duì)于日后工作和發(fā)展有了更深刻的啟示和指導(dǎo)。我相信，在自己努力和不斷學(xué)習(xí)的道路上，我一定能夠不斷完善自我，提高自己的業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇四
在當(dāng)今全球化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，供應(yīng)鏈采購(gòu)銷售成為了企業(yè)不可或缺的一部分。供應(yīng)鏈從供應(yīng)商，到制造商，再到分銷商，最終到達(dá)消費(fèi)者手中的商品，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不可或缺，也同樣需要高效的協(xié)調(diào)和管理。如何構(gòu)建一個(gè)高效的供應(yīng)鏈，同時(shí)控制采購(gòu)成本和提高銷售效率，這是每一個(gè)企業(yè)都需要思考的問(wèn)題。在我多年的工作經(jīng)驗(yàn)中，我對(duì)供應(yīng)鏈采購(gòu)銷售有了深刻的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，下面我將分享一些心得體會(huì)。
第二段：關(guān)于供應(yīng)商管理的心得
在供應(yīng)商管理方面，我認(rèn)為要注重以下幾點(diǎn)。首先，選擇良好的供應(yīng)商，不僅要考慮價(jià)格因素，還要考慮供貨能力、質(zhì)量管控、交貨速度以及售后服務(wù)等方面。其次，要時(shí)刻保持良好的溝通關(guān)系，了解供應(yīng)商可能面臨的問(wèn)題，及時(shí)給予幫助和支持，共同維護(hù)雙方利益。最后，對(duì)供應(yīng)商的合同和交易進(jìn)行嚴(yán)格的審核和跟蹤，保證合規(guī)性和有效性。
第三段：關(guān)于采購(gòu)管理的心得
在采購(gòu)管理方面，我覺(jué)得要注重以下幾點(diǎn)。首先，要制定合理的采購(gòu)計(jì)劃，充分考慮庫(kù)存、需求、成本等因素，使得采購(gòu)更有針對(duì)性、有效性和經(jīng)濟(jì)性。其次，要建立完善的采購(gòu)管理體系，包括應(yīng)用采購(gòu)系統(tǒng)、明確采購(gòu)流程、嚴(yán)格的采購(gòu)審核等，保證采購(gòu)過(guò)程的規(guī)范性和透明性。最后，要不斷優(yōu)化采購(gòu)策略，把握市場(chǎng)變化，降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率。
第四段：關(guān)于銷售管理的心得
在銷售管理方面，我認(rèn)為要注重以下幾點(diǎn)。首先，要清楚地了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，研究市場(chǎng)趨勢(shì)，制定合理的銷售策略，從而提高銷售效率。其次，要重視售前和售后服務(wù)，在客戶接觸的各個(gè)環(huán)節(jié)上全程跟進(jìn)，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌價(jià)值。最后，要加強(qiáng)銷售數(shù)據(jù)管理，建立完善的銷售信息系統(tǒng)，及時(shí)反饋數(shù)據(jù)，對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行分析和評(píng)估，為制定下一步銷售計(jì)劃提供依據(jù)。
第五段：總結(jié)
在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，供應(yīng)鏈就像企業(yè)的命脈一樣至關(guān)重要，而供應(yīng)鏈的高效管理也離不開(kāi)供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理和銷售管理的合理策略與有效實(shí)施。通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈采購(gòu)銷售的這些心得體會(huì)的總結(jié)，我們可以更全面地掌握供應(yīng)鏈管理，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇五
第一段：引言（150字）
供應(yīng)采購(gòu)是現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的重要環(huán)節(jié)，它涉及到企業(yè)與供應(yīng)商之間的合作和交流，對(duì)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展具有重要的影響。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，我對(duì)供應(yīng)采購(gòu)工作有了一些心得體會(huì)。下面我將從供應(yīng)商的選擇、合作關(guān)系的建立、合同談判、質(zhì)量控制和供應(yīng)鏈管理等方面分別談?wù)勎业捏w會(huì)與感悟。
第二段：供應(yīng)商的選擇（250字）
在選擇供應(yīng)商時(shí)，首先要明確需求，并對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)作一定的了解和調(diào)研。多方比較供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨時(shí)間等因素，以確定最合適的合作伙伴。此外，供應(yīng)商的信譽(yù)度和經(jīng)營(yíng)能力也需要重點(diǎn)關(guān)注。同時(shí)，建立良好的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)，定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)廢除不良供應(yīng)商關(guān)系，以保證采購(gòu)的穩(wěn)定和質(zhì)量保障。
第三段：合作關(guān)系的建立（250字）
一個(gè)良好的供應(yīng)采購(gòu)關(guān)系是建立在互信互利的基礎(chǔ)上的。在合作關(guān)系方面，首先要確立供應(yīng)商的角色，明確雙方責(zé)任和權(quán)益。要注重與供應(yīng)商的溝通和反饋，及時(shí)解決合作中出現(xiàn)的問(wèn)題和矛盾。雙方應(yīng)該建立合作伙伴式的關(guān)系，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，并通過(guò)共享信息和資源來(lái)實(shí)現(xiàn)雙贏。
第四段：合同談判（250字）
在簽訂合同時(shí)，要確保合同的明確性和可執(zhí)行性。合同中應(yīng)要求供應(yīng)商明確交貨時(shí)間、交貨方式、付款方式等信息，并明確追溯和索賠的方式。同時(shí)，對(duì)關(guān)鍵物料和產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)規(guī)范也要進(jìn)行明確。在談判過(guò)程中，了解供應(yīng)商的底線要求，并在爭(zhēng)取自身利益的同時(shí)，也要尊重供應(yīng)商的合理訴求，建立長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)。
第五段：質(zhì)量控制和供應(yīng)鏈管理（300字）
質(zhì)量控制是供應(yīng)采購(gòu)工作中至關(guān)重要的一環(huán)。在制定供應(yīng)商質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和要求的同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量管理和監(jiān)督，并建立相應(yīng)的評(píng)估和追溯機(jī)制。同時(shí)，要加強(qiáng)與供應(yīng)商的協(xié)作，共同解決質(zhì)量問(wèn)題，提高整體供應(yīng)鏈的效率和質(zhì)量。供應(yīng)鏈管理涉及到供應(yīng)商選擇、訂單管理、庫(kù)存控制、運(yùn)輸?shù)确矫?，要注重?xì)節(jié)和效率，確保供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)作。
結(jié)尾（200字）
通過(guò)供應(yīng)采購(gòu)工作的實(shí)踐，我深切體會(huì)到供應(yīng)商的選擇、合作關(guān)系的建立、合同談判、質(zhì)量控制和供應(yīng)鏈管理等方面的重要性。這些環(huán)節(jié)相輔相成，共同構(gòu)筑了企業(yè)的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，供應(yīng)采購(gòu)中的合作和溝通也是非常重要的，只有雙方通過(guò)建立良好的合作關(guān)系，共同為企業(yè)的發(fā)展努力，才能取得更好的效果。在今后的供應(yīng)采購(gòu)工作中，我將繼續(xù)加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高專業(yè)知識(shí)和技能，為企業(yè)的供應(yīng)鏈及業(yè)務(wù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇六
1、藥劑科在院藥事管理委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)全院的藥品采購(gòu)儲(chǔ)存和供應(yīng)工作，其它科室和個(gè)人不得自購(gòu)、自制、自銷藥品。
2、藥庫(kù)由專人管理，應(yīng)設(shè)置藥品保管、藥品采購(gòu)、藥品電腦會(huì)計(jì)人員，負(fù)責(zé)藥品的采購(gòu)、驗(yàn)收、保管、賬務(wù)工作。庫(kù)房保管、采購(gòu)、電腦會(huì)計(jì)人員應(yīng)具備良好的政治思想素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)知識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)的法律法規(guī)。
3、采購(gòu)藥品必須向證照齊全、有效的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)批發(fā)企業(yè)采購(gòu)，選擇藥品質(zhì)量可靠、服務(wù)周到、價(jià)格合理的供貨單位，藥劑科必須將供貨單位的證照復(fù)印件存檔備查。
4、凡列入安徽省網(wǎng)上集中招標(biāo)采購(gòu)目錄的藥品，藥學(xué)部必須100%在省招投標(biāo)網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)，具體選用的品種由院藥事委員會(huì)決定。
5、采購(gòu)藥品要根據(jù)臨床所需，結(jié)合醫(yī)院基本用藥目錄、用藥量制定采購(gòu)計(jì)劃。采購(gòu)計(jì)劃交藥學(xué)部分管主任初審，然后報(bào)分管院長(zhǎng)審核同意后方能進(jìn)行采購(gòu)。新品種必須由所用臨床科室提出書(shū)面申請(qǐng)報(bào)告報(bào)藥學(xué)部，藥劑科再交分管院長(zhǎng)簽字審批后方可采購(gòu)。
6、采購(gòu)進(jìn)口藥品時(shí)，供貨單位必須提供《進(jìn)口藥品檢驗(yàn)報(bào)告書(shū)》，并加蓋供貨單位的印章，采購(gòu)特殊管理的藥品必須嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定。
7、在采購(gòu)活動(dòng)中，應(yīng)堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的原則，不得采購(gòu)“食”、“妝”、“消”、“械”等非藥保健品及無(wú)批準(zhǔn)文號(hào)、無(wú)廠牌、無(wú)注冊(cè)商標(biāo)的'藥品進(jìn)入醫(yī)院。
8、采購(gòu)藥品必須執(zhí)行質(zhì)量驗(yàn)收制度。如發(fā)現(xiàn)采購(gòu)藥品有質(zhì)量問(wèn)題要拒絕入庫(kù)，對(duì)于藥品質(zhì)量不穩(wěn)定的供貨單位要停止從該單位采購(gòu)。
9、庫(kù)房購(gòu)進(jìn)調(diào)出藥品必須建立真實(shí)、完整的購(gòu)銷記錄，如實(shí)反映藥品進(jìn)出情況，嚴(yán)禁弄虛作假。
10、強(qiáng)化藥品采購(gòu)中的制約機(jī)制，嚴(yán)格實(shí)行采購(gòu)、質(zhì)量驗(yàn)收藥品付款三分離制度。藥學(xué)部必須每年向院領(lǐng)導(dǎo)、院藥事委員會(huì)匯報(bào)本年度采購(gòu)藥品的品種、渠道、金額等情況。院領(lǐng)導(dǎo)、院藥事管理委員會(huì)定期對(duì)藥品采購(gòu)渠道、藥品質(zhì)量、藥品管理制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查。
11、在藥品采購(gòu)活動(dòng)中，嚴(yán)禁以任何形式收受賄賂及各種“回扣”，自覺(jué)接受院內(nèi)外群眾的監(jiān)督。如發(fā)現(xiàn)藥品采購(gòu)或其他人員存在違規(guī)現(xiàn)象要嚴(yán)肅處理。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇七
供應(yīng)采購(gòu)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)中至關(guān)重要的一環(huán)，它直接關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。在我的工作中，我積累了一些關(guān)于供應(yīng)采購(gòu)的心得體會(huì)。下面就分享一下我對(duì)這方面的思考和體驗(yàn)。
第二段：重視供應(yīng)商選擇
供應(yīng)商是供應(yīng)采購(gòu)實(shí)施的直接對(duì)象，選擇一個(gè)合適的供應(yīng)商對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在選擇供應(yīng)商時(shí)，我注重以下幾個(gè)方面的考慮。首先是供應(yīng)商的信譽(yù)度，一個(gè)信譽(yù)良好的供應(yīng)商能夠保障貨物的質(zhì)量和時(shí)效性。其次是供應(yīng)商的價(jià)格。價(jià)格雖然不是唯一決定性因素，但合理的價(jià)格能夠降低企業(yè)的成本，提高利潤(rùn)空間。最后是供應(yīng)商的服務(wù)態(tài)度。一個(gè)服務(wù)熱情、積極主動(dòng)的供應(yīng)商會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更多的幫助和支持。針對(duì)以上幾點(diǎn)，我會(huì)通過(guò)實(shí)地考察、查閱資料以及與其他企業(yè)的交流等多種方式進(jìn)行了解。
第三段：建立良好的供應(yīng)鏈合作關(guān)系
供應(yīng)采購(gòu)的成功離不開(kāi)企業(yè)與供應(yīng)商之間的合作關(guān)系。在日常工作中，我注重與供應(yīng)商建立良好的溝通渠道和合作機(jī)制。溝通渠道可以包括電話、郵件、直接會(huì)晤等多種形式，通過(guò)及時(shí)有效的溝通，我能夠及時(shí)了解供應(yīng)商的最新動(dòng)態(tài)，提前做好準(zhǔn)備。合作機(jī)制則是指雙方在供應(yīng)采購(gòu)過(guò)程中所達(dá)成的合作協(xié)議和工作流程。我會(huì)與供應(yīng)商明確雙方的權(quán)責(zé)，確保供應(yīng)采購(gòu)過(guò)程的順暢進(jìn)行。同時(shí)，我也會(huì)定期對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效考核，以評(píng)價(jià)其供應(yīng)能力和服務(wù)水平，為供應(yīng)鏈合作關(guān)系的健康發(fā)展提供依據(jù)。
第四段：精細(xì)化管理供應(yīng)采購(gòu)流程
供應(yīng)采購(gòu)流程的精細(xì)化管理對(duì)于企業(yè)的成敗直接關(guān)系到供應(yīng)采購(gòu)的效率和質(zhì)量。在實(shí)踐中，我總結(jié)了一套適合自己的供應(yīng)采購(gòu)流程。首先，我會(huì)與需求方進(jìn)行充分的溝通，了解其具體需求和要求。然后進(jìn)行供應(yīng)商的篩選和評(píng)估，選擇最適合的供應(yīng)商。接下來(lái)是合同的簽訂和付款的安排，確保采購(gòu)過(guò)程的合規(guī)性和順利進(jìn)行。最后是對(duì)供貨情況的跟蹤和質(zhì)量的監(jiān)督，以及對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效考核。通過(guò)精細(xì)化管理，我能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，提高效率和產(chǎn)品質(zhì)量。
第五段：總結(jié)與展望
在供應(yīng)采購(gòu)工作中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的工作水平。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我逐漸明確了供應(yīng)采購(gòu)的重要性以及成功的關(guān)鍵因素。未來(lái)，我將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的選擇和管理，推動(dòng)供應(yīng)鏈合作關(guān)系的健康發(fā)展。同時(shí)，我也將繼續(xù)優(yōu)化供應(yīng)采購(gòu)流程，提高效率和質(zhì)量，并將這些經(jīng)驗(yàn)分享給周圍的同事，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
這篇文章從供應(yīng)采購(gòu)的重要性和選擇供應(yīng)商開(kāi)始，重點(diǎn)介紹了與供應(yīng)商的合作關(guān)系、供應(yīng)采購(gòu)流程和精細(xì)化管理等方面的體會(huì)。最后，以總結(jié)和展望作為結(jié)尾，為讀者留下一個(gè)積極向上的思考空間。通過(guò)這篇文章的闡述，讀者可以對(duì)供應(yīng)采購(gòu)有一個(gè)更全面的了解，同時(shí)也可以從中獲得一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和思考啟示。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇八
采購(gòu)供應(yīng)鏈?zhǔn)乾F(xiàn)代企業(yè)不可或缺的重要環(huán)節(jié)之一。為了加深對(duì)采購(gòu)供應(yīng)鏈這一主題的了解，在近期的一場(chǎng)講座中，我受益匪淺。本文將結(jié)合講座內(nèi)容，分享我的一些心得體會(huì)。
第一段：為什么企業(yè)需要建立采購(gòu)供應(yīng)鏈？
采購(gòu)供應(yīng)鏈的建立是企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵之一。講座中，講師詳細(xì)闡述了企業(yè)建立采購(gòu)供應(yīng)鏈的原因。首先，采購(gòu)供應(yīng)鏈可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。其次，采購(gòu)供應(yīng)鏈可以提高企業(yè)的效率。此外，采購(gòu)供應(yīng)鏈還可以降低企業(yè)的成本。通過(guò)建立采購(gòu)供應(yīng)鏈，企業(yè)可以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，提高客戶的滿意度，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。
第二段：如何建立采購(gòu)供應(yīng)鏈？
要建立一條優(yōu)秀的采購(gòu)供應(yīng)鏈，需要企業(yè)注重以下幾個(gè)方面。第一，要求供應(yīng)商不斷提高質(zhì)量和效率，從而降低成本。第二，要加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理和溝通，及時(shí)解決問(wèn)題。第三，要合理分配供應(yīng)商的訂單，避免某些供應(yīng)商訂單過(guò)多，而另一些供應(yīng)商訂單過(guò)少的情況。建立一條穩(wěn)定的采購(gòu)供應(yīng)鏈，需要企業(yè)高度重視對(duì)供應(yīng)商的選擇和管理。
第三段：采購(gòu)供應(yīng)鏈管理的挑戰(zhàn)
講座中，講師也提到了采購(gòu)供應(yīng)鏈管理所面臨的一些挑戰(zhàn)。其中之一是全球化的挑戰(zhàn)。由于涉及到各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)和法律法規(guī)，企業(yè)需要制定更加嚴(yán)格、科學(xué)、合規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)和流程。另外，采購(gòu)供應(yīng)鏈管理還需要面對(duì)多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，在不同的地區(qū)市場(chǎng)上，需求和供給會(huì)有所不同。企業(yè)需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行針對(duì)性的管理和處理。
第四段：科技進(jìn)步在采購(gòu)供應(yīng)鏈上的應(yīng)用
科技進(jìn)步為采購(gòu)供應(yīng)鏈管理帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在講座中，講師介紹了一些目前流行的科技應(yīng)用，如物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等，可以通過(guò)數(shù)據(jù)共享、虛擬供應(yīng)商、智能預(yù)測(cè)和分析等方式，支持企業(yè)更加高效地管理采購(gòu)供應(yīng)鏈。同時(shí)，科技也帶來(lái)了安全性、隱私保護(hù)、標(biāo)準(zhǔn)化等方面的問(wèn)題，在采購(gòu)供應(yīng)鏈管理中需要注意重視。
第五段：如何完善采購(gòu)供應(yīng)鏈管理
通過(guò)講座對(duì)采購(gòu)供應(yīng)鏈的深入了解，我認(rèn)為，完善采購(gòu)供應(yīng)鏈管理需要企業(yè)從以下幾個(gè)方面入手。一是優(yōu)化供應(yīng)商管理流程，強(qiáng)化供應(yīng)商質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)和管理。二是加強(qiáng)內(nèi)部的跨部門協(xié)作，整合企業(yè)內(nèi)部的資源和信息，更好地整合物流、質(zhì)量、成本等方面的考慮。三是積極應(yīng)用先進(jìn)科技，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，提供更優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。采取以上措施，可以有效提高企業(yè)的采購(gòu)供應(yīng)鏈管理水平，更好地推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
在這次采購(gòu)供應(yīng)鏈講座中，我深刻認(rèn)識(shí)到采購(gòu)供應(yīng)鏈的重要性，并以此為契機(jī)，更加深入地學(xué)習(xí)和理解采購(gòu)供應(yīng)鏈的相關(guān)知識(shí)，提升自己的管理實(shí)踐水平。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇九
供應(yīng)鏈管理是企業(yè)管理的重要一環(huán)，其中的供應(yīng)也是非常關(guān)鍵的部分。想象一下，如果一個(gè)公司缺貨或者產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，將會(huì)給公司和客戶帶來(lái)多大的損失。因此，在供應(yīng)鏈管理中，合理的策略和管理也是十分必要的。
第二段：供應(yīng)規(guī)劃
當(dāng)公司進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃時(shí)，供應(yīng)鏈管理要放在首位。本著“想好了再干”的原則，供應(yīng)規(guī)劃是必不可少的。供應(yīng)規(guī)劃需要對(duì)客戶需求、市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)能等進(jìn)行詳細(xì)的分析和預(yù)估，從而得出符合實(shí)際情況的供應(yīng)計(jì)劃。同時(shí)，還需要考慮供應(yīng)商的資質(zhì)、信譽(yù)等方面，打造專業(yè)和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。
第三段：供應(yīng)商管理
供應(yīng)商管理是企業(yè)供應(yīng)鏈管理的重頭戲，通過(guò)健全的管理體系來(lái)規(guī)范、監(jiān)督、指導(dǎo)供應(yīng)商的工作。公司承擔(dān)了客戶的利益和質(zhì)量檢驗(yàn)，因此從供應(yīng)商選擇到整個(gè)采購(gòu)過(guò)程需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行全流程管理。 包括協(xié)議簽署、價(jià)格談判、需求確認(rèn)、到貨驗(yàn)收、貨款支付等各個(gè)環(huán)節(jié)。只有全面考慮過(guò)程中的各種因素，才能實(shí)現(xiàn)完備的供應(yīng)鏈管理。
第四段：物流管理
物流管理是整個(gè)供應(yīng)鏈的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)物流管理，可以優(yōu)化物流過(guò)程，實(shí)現(xiàn)信息、物流、金流三者同步。物流管理涉及許多方面，比如倉(cāng)儲(chǔ)、配送、預(yù)約等，可以通過(guò)提高物流的準(zhǔn)確性、效率性，進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈的質(zhì)量和效率。
第五段：總結(jié)
綜上所述，供應(yīng)鏈管理不僅是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中非常重要的一環(huán)，也是企業(yè)管理中高度專業(yè)和復(fù)雜的一部分。通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈的規(guī)劃、供應(yīng)商的管理、物流的管理等方面的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)供應(yīng)鏈的高效、合理運(yùn)作，從而有效提升企業(yè)產(chǎn)能和客戶滿意度。企業(yè)要有足夠的耐心和理解，用正確的方法，正確的人員來(lái)處理供應(yīng)的事情，才能不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈的各個(gè)方面，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇十
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和全球化的進(jìn)程，供應(yīng)鏈的管理變得越來(lái)越關(guān)鍵。作為企業(yè)中不可或缺的部分，采購(gòu)和銷售是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。在長(zhǎng)期的工作實(shí)踐中，我積累了一些心得體會(huì)，以下將分享我的見(jiàn)解和體會(huì)。
第一段：了解市場(chǎng)需求，發(fā)揮采購(gòu)的作用
在采購(gòu)中，了解市場(chǎng)需求是最基礎(chǔ)的工作。采購(gòu)人員需要理解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解市場(chǎng)價(jià)格和行情，以便選購(gòu)到最優(yōu)質(zhì)的原材料、零部件和服務(wù)。另外，采購(gòu)人員還應(yīng)該緊緊把握供應(yīng)商的動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)和解決供應(yīng)商存在的問(wèn)題，協(xié)助其提升效率和質(zhì)量，首先是盡可能在品質(zhì)上實(shí)現(xiàn)“過(guò)程穩(wěn)定性”，以保證供應(yīng)鏈的可持續(xù)發(fā)展。
第二段：發(fā)揮銷售的作用，理解客戶需求
作為銷售人員，不僅需要全面了解企業(yè)的產(chǎn)品信息和市場(chǎng)信息，還需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)和客戶需求定制方案，拓展新客戶，以及保留現(xiàn)有客戶。在客戶溝通過(guò)程中，銷售人員不僅需要傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)和建議，同時(shí)也需要主動(dòng)擴(kuò)展客戶需求并向客戶提供更多的服務(wù)。理解客戶需求，發(fā)揮銷售人員的作用，不僅可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，還可以促進(jìn)企業(yè)的質(zhì)量和效率。
第三段：加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)互利共贏
在現(xiàn)代供應(yīng)鏈中，經(jīng)營(yíng)者之間的互利共贏至關(guān)重要。只有當(dāng)企業(yè)和供應(yīng)商之間達(dá)成互利共贏的合作關(guān)系，才能長(zhǎng)期發(fā)展和取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，就是在這個(gè)過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán)。通過(guò)加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理，可以優(yōu)化供應(yīng)鏈的效率，提高原材料的質(zhì)量，降低成本，并與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期信任和合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。
第四段：建立數(shù)據(jù)采集和分析系統(tǒng)，提高供應(yīng)鏈管理效率
在現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理中，數(shù)字化越來(lái)越受到重視。企業(yè)需要建立以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，優(yōu)化供應(yīng)鏈的效率和質(zhì)量。從采購(gòu)到銷售，所有環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)都需要被采集，整合并分析，以便企業(yè)做出更為科學(xué)的決策。數(shù)據(jù)分析可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的供應(yīng)鏈瓶頸，并對(duì)未來(lái)的供應(yīng)鏈計(jì)劃作出更可靠的預(yù)測(cè)，從而提高企業(yè)的決策效率和經(jīng)營(yíng)效益。
第五段：維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)，提高供應(yīng)鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力
在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，企業(yè)需要重視聲譽(yù)的維護(hù)。維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)的方法有很多，例如盡可能滿足客戶需求、保持高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)、遵守行業(yè)法規(guī)和道德規(guī)范等。同時(shí)，企業(yè)還需要重視供應(yīng)商的聲譽(yù)和品質(zhì)，并加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的審核和監(jiān)控。建立良好的企業(yè)口碑和供應(yīng)鏈合作關(guān)系，不僅有助于擴(kuò)大市場(chǎng)和提升品牌價(jià)值，還可以幫助企業(yè)提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力。
總結(jié)：以上所述僅是個(gè)人在實(shí)踐中的心得體會(huì)。無(wú)論是采購(gòu)還是銷售，在現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理中，都需要?jiǎng)?chuàng)新思維、細(xì)心工作，并加強(qiáng)數(shù)據(jù)管理和維護(hù)聲譽(yù)。僅有有效的采購(gòu)和銷售行為不足以支撐今后的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。唯有加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，維護(hù)合作關(guān)系，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)和供應(yīng)商的雙贏，推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇十一
近年來(lái)，隨著企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌效應(yīng)越來(lái)越顯著，供應(yīng)鏈管理不再只是簡(jiǎn)單的采購(gòu)和銷售，而是涵蓋了全球范圍內(nèi)的供應(yīng)商、物流、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商等多個(gè)方面。然而，在實(shí)際的采購(gòu)銷售中，我們需要面對(duì)的問(wèn)題仍然非常具有挑戰(zhàn)性。在實(shí)踐中，我總結(jié)了一些心得體會(huì)，在這里與大家分享。
第二段：建立透明的采購(gòu)流程
在供應(yīng)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)采購(gòu)上，建立透明的采購(gòu)流程是非常重要的。首先，可根據(jù)實(shí)際需求明確采購(gòu)品類和數(shù)量，選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。其次，與供應(yīng)商進(jìn)行充分的談判，確保價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量等方面的協(xié)議的嚴(yán)謹(jǐn)和清晰。最后，采購(gòu)?fù)瓿珊笠皶r(shí)完成相關(guān)的結(jié)算。我們應(yīng)該充分利用現(xiàn)代信息化技術(shù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在供應(yīng)鏈采購(gòu)方面的智能化發(fā)展，提高采購(gòu)效率和準(zhǔn)確性，從而進(jìn)一步加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理。
第三段：優(yōu)化物流流程
物流是供應(yīng)鏈中的另一個(gè)重要環(huán)節(jié)。合理的物流流程可以有效地降低采購(gòu)成本，提高產(chǎn)品的運(yùn)輸效率，縮短產(chǎn)品的上市時(shí)間，從而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。首先，要及時(shí)與物流公司進(jìn)行聯(lián)系，確定物流價(jià)格和交期。其次，應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的特性和尺寸，選擇合適的物流配送方式。在運(yùn)輸過(guò)程中，應(yīng)該對(duì)貨物及時(shí)跟蹤，保證產(chǎn)品交付的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。最后，我們應(yīng)該通過(guò)物流管理的信息化手段，實(shí)現(xiàn)對(duì)物流網(wǎng)絡(luò)的智能化管控，從而實(shí)現(xiàn)物流效率和成本的優(yōu)化。
第四段：加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理
在產(chǎn)品質(zhì)量方面，我們必須認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量管理在供應(yīng)鏈管理中的重要性。產(chǎn)品質(zhì)量管理是供應(yīng)鏈管理的核心要素之一。首先，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，我們要充分考慮產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和市場(chǎng)需求，確定產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案。其次，在加工生產(chǎn)階段，我們應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)質(zhì)量問(wèn)題，采取有針對(duì)性的解決方案，確保產(chǎn)品的品質(zhì)。最后，在產(chǎn)品交付的時(shí)候，要進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)檢，確保產(chǎn)品的質(zhì)量符合客戶的期望，這是保證客戶滿意度的關(guān)鍵。
第五段：加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作
在銷售方面，與經(jīng)銷商之間的合作一直都是我們特別關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。與經(jīng)銷商之間的合作，不僅包括雙方的互信、共贏，也包括雙方之間清晰的責(zé)權(quán)劃分，如何確保雙方的利益一致等問(wèn)題。在合作的過(guò)程中，我們應(yīng)該特別注意加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，了解他們的市場(chǎng)反饋和市場(chǎng)需求。同時(shí)，我們也需要統(tǒng)一售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，確保提供一致的售后服務(wù)。最后，我們需要通過(guò)建立良好的經(jīng)銷商制度，共同謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
第六段：結(jié)論
綜上所述，供應(yīng)鏈采購(gòu)銷售一直為我們提供了很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)。在實(shí)踐的過(guò)程中，我們需要根據(jù)具體的需求研究供應(yīng)鏈的整體規(guī)劃，確定采購(gòu)、物流、產(chǎn)品質(zhì)量和銷售等各個(gè)方面的環(huán)節(jié)，不斷加強(qiáng)與供應(yīng)商、物流公司和經(jīng)銷商之間的合作，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理效率的不斷提高。我們需要不斷總結(jié)、完善，加強(qiáng)創(chuàng)新，不斷完善自身的管理方法，從而實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇十二
采購(gòu)早已不是簡(jiǎn)單的買進(jìn)賣出，而是一個(gè)復(fù)雜的供應(yīng)鏈體系。為了探討這一話題，我參加了一場(chǎng)采購(gòu)供應(yīng)鏈講座，走進(jìn)了這個(gè)領(lǐng)域的大門。隨著講座的推進(jìn)，我受到了深刻的啟發(fā)，對(duì)于采購(gòu)供應(yīng)鏈的理解與認(rèn)識(shí)更加深刻。
第二段：對(duì)采購(gòu)供應(yīng)鏈的理解
采購(gòu)供應(yīng)鏈并不單純只是一條物流渠道，它要考慮到一系列復(fù)雜的問(wèn)題。從原材料的采購(gòu)、質(zhì)量監(jiān)管到生產(chǎn)廠家的管理，再到中間商與經(jīng)銷商的協(xié)作溝通，這都是影響采購(gòu)供應(yīng)鏈完整性和成功率的要素。為了落實(shí)各個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理和質(zhì)量保障措施，采購(gòu)專家需要了解供應(yīng)商的供貨能力，并進(jìn)行一系列的篩選和評(píng)估。
第三段：采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)管理
采購(gòu)的成功不僅要看到品質(zhì)，還要注意風(fēng)險(xiǎn)把控，這是一個(gè)比較考驗(yàn)采購(gòu)專業(yè)能力水平的環(huán)節(jié)。采購(gòu)專家會(huì)在量化評(píng)估供應(yīng)商之前，對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，同時(shí)也采取多種方式，比如長(zhǎng)期訂單、擔(dān)保等方式規(guī)避可能的風(fēng)險(xiǎn)。
在采購(gòu)過(guò)程中，還需要考慮到市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)性。為避免采購(gòu)成本過(guò)高或過(guò)低的風(fēng)險(xiǎn)，采購(gòu)專家需要掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提前進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查并與供應(yīng)商協(xié)商物流運(yùn)輸及價(jià)格細(xì)節(jié)。
第四段：溝通與合作
在采購(gòu)供應(yīng)鏈中，供應(yīng)商、中間商、經(jīng)銷商之間的溝通、合作和支持十分重要。采購(gòu)專家需要和供應(yīng)商保持密切聯(lián)系，并協(xié)助其改進(jìn)流程和質(zhì)量管理；同時(shí)，也需要積極與中間商、經(jīng)銷商進(jìn)行合作和溝通，確保采購(gòu)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都得到掌握。
第五段：結(jié)語(yǔ)
維護(hù)供應(yīng)鏈的成功不僅是采購(gòu)專家的責(zé)任，還涉及到了整個(gè)企業(yè)供應(yīng)鏈體系。優(yōu)秀的采購(gòu)專家需要掌握市場(chǎng)信息、深入了解供應(yīng)商渠道、擁有專業(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)。在采購(gòu)供應(yīng)鏈的流程上，還需要持續(xù)地調(diào)整新的管理方式、優(yōu)化協(xié)作關(guān)系，以及積極推進(jìn)企業(yè)自動(dòng)化的采購(gòu)體系。只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的優(yōu)化和品質(zhì)的提升，從而幫助整個(gè)企業(yè)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的供應(yīng)鏈體系。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇十三
在和供應(yīng)商談判的過(guò)程中，語(yǔ)言溝通的技巧占主導(dǎo)的地位，只要是語(yǔ)言的表達(dá)方式不一樣，對(duì)其事情的結(jié)果就會(huì)不一樣，這樣就證明了具有一定的談判技巧才能最終獲得最高期望的談判效果。下面本站小編整理了采購(gòu)與供應(yīng)談判，供你閱讀參考。
通常來(lái)講與供應(yīng)商談判的方式和信息有兩種，其中一種是談判的兩者之間直接通過(guò)有形式的(例如：文字或語(yǔ)音的方式)來(lái)傳遞雙方目的和意見(jiàn)的表面信息，另一種則是是傳遞這種表面信息的方式、時(shí)間、語(yǔ)氣等所隱含的談判對(duì)方的底層信息，也就是對(duì)方心理的真正想法，也就是說(shuō)，這兩種的可能性也許是一致的，也可能時(shí)完全不一致的，但是兩者之間的信息相比，還是第二種更為信息準(zhǔn)確，談判的技巧事實(shí)上就是用研究所傳遞的表面形式的方式、時(shí)間等方面所蘊(yùn)含談判對(duì)方的底層信息以獲得談判對(duì)方心里的真正想法，最周在根據(jù)對(duì)方的想法來(lái)采取相應(yīng)的對(duì)策，最終以有效的措施來(lái)影響對(duì)方的心理獲得對(duì)于本身有利的結(jié)果。
2、談判的技巧。
2.1在談判之間一定要做好充分的準(zhǔn)備工作。
在采購(gòu)中，要想成功獲得自己想要的結(jié)果，重要的就是必須實(shí)現(xiàn)做好充分的談判準(zhǔn)備，要根據(jù)采購(gòu)的數(shù)量、金額等方面的多少來(lái)決定具體的計(jì)劃，也就是說(shuō)先要做足功課，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，采購(gòu)人員自身要對(duì)所需采購(gòu)的材料相關(guān)的專業(yè)知識(shí)必須了解，例如要是購(gòu)買設(shè)備就要了解設(shè)備的是否是進(jìn)口的，是不是涉及到稅率的問(wèn)題，對(duì)供應(yīng)商的了解等方面，并且要先烈好提綱，以免在談判時(shí)忘記哪一項(xiàng)重要的，這樣的話就可以在談判的過(guò)程中能夠充分的掌握各種重要信息，讓供應(yīng)商無(wú)懈可擊，最終達(dá)到理想的談判目標(biāo)。
2.2盡量和最終有權(quán)做決定的人物進(jìn)行談判。
對(duì)于專業(yè)的采購(gòu)人員來(lái)講，平時(shí)面對(duì)的人群有可能時(shí)候推銷員、企業(yè)代表、各個(gè)級(jí)別的主管、等人物，這些任務(wù)是根據(jù)供應(yīng)商的企業(yè)閨蜜來(lái)決定的，也就是說(shuō)這些面對(duì)的談判對(duì)象的權(quán)限不同，往往就會(huì)出現(xiàn)談判之后，對(duì)方卻決定不了談判結(jié)果，需要請(qǐng)示上級(jí)的決定，這樣就可以拖延時(shí)間，再找其他的談判高手來(lái)進(jìn)行尋找破綻，因此，這時(shí)候采購(gòu)人員要避免與沒(méi)有決定權(quán)的當(dāng)事人進(jìn)行談判，這樣可以減少浪費(fèi)時(shí)間、不免露底給對(duì)方，那么就要在正式談判之前先確定好對(duì)方的權(quán)限。如果無(wú)法說(shuō)服對(duì)方的首腦時(shí)，還可以采取把談判的矛頭指向“對(duì)方組員”。這正如古時(shí)候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以長(zhǎng)驅(qū)直入了。在無(wú)法說(shuō)服時(shí)，便應(yīng)改弦易轍，設(shè)法通過(guò)“對(duì)方組員”來(lái)動(dòng)搖“對(duì)方首腦”的立場(chǎng)。
2.3打好開(kāi)端談判。
打好開(kāi)端的策略實(shí)際上就是指在采購(gòu)談判的過(guò)程中先給出一個(gè)低于供應(yīng)商實(shí)際要求的談判起點(diǎn)為主，之后以讓利的條件在來(lái)吸引對(duì)方，這樣就可以擊敗同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后在將供應(yīng)商引誘上鉤，在其進(jìn)行談判，最終強(qiáng)迫供應(yīng)商讓步，達(dá)到自己的利益目標(biāo)，另外，作為專業(yè)的采購(gòu)人員還要懂得談判對(duì)方的需要，然后根據(jù)對(duì)方的需要在非原則性的問(wèn)題上盡量滿足，還有就算是有多好的供應(yīng)品也不能流露出內(nèi)心滿意的看法，要讓在供應(yīng)商那里他們達(dá)到準(zhǔn)確的印象，要讓他們以為費(fèi)了很大的力氣才獲得一點(diǎn)讓步，在談判時(shí)盡量不要便顯出很肯定和很滿意的態(tài)度，讓他們覺(jué)得讓步與不讓步在采購(gòu)方心中時(shí)刻有可無(wú)，不要要讓對(duì)方猜到你在想什么，這樣才使你更盡快的達(dá)到你想要的談判結(jié)果。
2.4探知臨界價(jià)格。
在談判中采購(gòu)方想知道供應(yīng)商的最低出讓價(jià)，供應(yīng)商想知道采購(gòu)方的最高接受價(jià)，以便判斷出一個(gè)雙方都能接受的臨界價(jià)格。探知臨界價(jià)格的技巧有：以假設(shè)試探;低姿態(tài)試探;規(guī)模購(gòu)買試探;讓步試探;合買試探等方式。
2.5開(kāi)盤報(bào)價(jià)明確、清晰而完整。
報(bào)價(jià)應(yīng)該堅(jiān)定、明確、完整且不加任何解釋和說(shuō)明開(kāi)盤價(jià)的報(bào)價(jià)要堅(jiān)定、果斷，不保留任何余地，給對(duì)方留下認(rèn)真和誠(chéng)實(shí)的印象。報(bào)價(jià)時(shí)不要對(duì)本方所報(bào)價(jià)格做過(guò)多的說(shuō)明和辯解，因?yàn)閷?duì)方對(duì)我方報(bào)價(jià)的水分多少都會(huì)提出質(zhì)疑的。如果在對(duì)方還沒(méi)有提出問(wèn)題之前，便主動(dòng)加以說(shuō)明，會(huì)提醒對(duì)方意識(shí)到我方最關(guān)心的問(wèn)題，而這種問(wèn)題有可能是對(duì)方尚未考慮過(guò)的問(wèn)題。
2.6巧妙還價(jià)。
首先在談判的雙方進(jìn)行報(bào)價(jià)截止之后，采購(gòu)和供應(yīng)雙方都會(huì)進(jìn)入討價(jià)還價(jià)的焦灼情況，在這拉鋸戰(zhàn)中，采購(gòu)人員必須要以情形的頭腦和快捷的反應(yīng)應(yīng)變能力來(lái)處理，也就是說(shuō)在進(jìn)行還價(jià)的時(shí)候必須要有彈性，切忌不能漫天要價(jià)，亂換價(jià)格，更不能在一開(kāi)的時(shí)候就患處最低的價(jià)格，這樣就可以避免供應(yīng)方認(rèn)為沒(méi)誠(chéng)意，還可以減少因?yàn)槭椥詫?dǎo)致被動(dòng)，避免導(dǎo)致談判的價(jià)格毫無(wú)余地，最后終止。然后可以進(jìn)行談判轉(zhuǎn)移的方式進(jìn)行還價(jià)，在談判中會(huì)經(jīng)常遇到給采購(gòu)方施加壓力，說(shuō)就是最后的讓步了，這時(shí)采購(gòu)人員盡量不要著急直接回應(yīng)，要利用機(jī)會(huì)找到突破口，再把問(wèn)題轉(zhuǎn)移到另一個(gè)重要的問(wèn)題點(diǎn)上，最終找到談判的合適機(jī)會(huì)。
2.7要掌握良好的溝通技巧。
首先盡量從對(duì)方的立場(chǎng)說(shuō)話。很多人誤以為在談判時(shí)，應(yīng)趕盡殺絕，毫不讓步。但事實(shí)證明，大部分成功的采購(gòu)談判都要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。在相同交涉條件上，要站在對(duì)方的立場(chǎng)上去說(shuō)明，往往更有說(shuō)服力。然后以數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話，提高權(quán)威性取得對(duì)方的信任。無(wú)論什么時(shí)候都要以事實(shí)為依據(jù)。
俗話說(shuō)得好“輔車相依，唇亡齒寒”，采購(gòu)與供應(yīng)鏈的關(guān)系恰如唇齒，采購(gòu)幾乎是每一個(gè)企業(yè)都必須面對(duì)的重要商業(yè)行為，如果執(zhí)行不到位，整個(gè)供應(yīng)鏈就轉(zhuǎn)不動(dòng)，所以，要使整個(gè)供應(yīng)鏈保持協(xié)同一致，必須從采購(gòu)抓起。
采購(gòu)是供應(yīng)鏈管理中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，生產(chǎn)型的企業(yè)至少要用銷售額的50來(lái)進(jìn)行原材料、零部件的采購(gòu)，而中國(guó)的工業(yè)企業(yè)中，各種物料的采購(gòu)成本更是高達(dá)企業(yè)銷售成本的70。顯而易見(jiàn)，采購(gòu)絕對(duì)是企業(yè)成本管理中“最有價(jià)值”的部分。成本的降低不僅意味著利潤(rùn)的提高，企業(yè)還可以利用這樣的機(jī)會(huì)，降低產(chǎn)品售價(jià)以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高整個(gè)供應(yīng)鏈的最終獲利水平。并且，采購(gòu)的速度、效率、訂單的執(zhí)行情況會(huì)直接影響到企業(yè)的客戶服務(wù)水平。
采購(gòu)與生產(chǎn)的關(guān)系實(shí)際上是一種‘推拉關(guān)系’存在，一方面生產(chǎn)部門會(huì)在短期計(jì)劃中有意提高短期生產(chǎn)量，主要是考慮到未來(lái)需求的不確定性，這個(gè)時(shí)候就會(huì)推動(dòng)采購(gòu)部門準(zhǔn)備很多物料，結(jié)果會(huì)導(dǎo)致多余的物料進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)出多余的產(chǎn)品;另一方面當(dāng)采購(gòu)部門知道這種情況時(shí)，由于降低庫(kù)存的壓力就會(huì)減少物料采購(gòu)，生產(chǎn)部門會(huì)發(fā)現(xiàn)他們需要的物料不夠多，這樣就會(huì)拉動(dòng)采購(gòu)部門再去采購(gòu)物料。那么在供應(yīng)鏈的體系中，這種推拉關(guān)系就會(huì)得到淡化，因?yàn)椴少?gòu)和生產(chǎn)的響應(yīng)都是非常迅速及時(shí)的。比如創(chuàng)捷供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，利用自身的供應(yīng)商、廠商、倉(cāng)儲(chǔ)物流和進(jìn)出口服務(wù)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)客戶需求，及時(shí)提供采購(gòu)和生產(chǎn)執(zhí)行，確保客戶能夠及時(shí)提供市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
采購(gòu)執(zhí)行始于營(yíng)銷環(huán)節(jié)。
為了保證采購(gòu)質(zhì)量達(dá)到最佳，采購(gòu)除了關(guān)注供應(yīng)商、生產(chǎn)環(huán)節(jié)外，還應(yīng)該了解企業(yè)銷售的情況。通過(guò)建立和營(yíng)造和諧的內(nèi)部溝通渠道和外部溝通環(huán)境，與內(nèi)部銷售部門進(jìn)行信息交流，及時(shí)了解顧客對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買的需要，為提供適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品而采取相應(yīng)的采購(gòu)措施。試想一下，如果很多顧客反應(yīng)您公司的某款手機(jī)使用情況不錯(cuò)，有良好的口碑，勢(shì)必會(huì)有下輪的銷售高峰。這個(gè)時(shí)候，為了產(chǎn)能跟上市場(chǎng)需求，企業(yè)必須做好及時(shí)的采購(gòu)計(jì)劃。
總結(jié)。
現(xiàn)代企業(yè)管理趨勢(shì)，采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理分分合合，采購(gòu)關(guān)注于價(jià)格、
合同。
等與供應(yīng)商有關(guān)的管理活動(dòng)，供應(yīng)鏈管理覆蓋面比較寬，涉及到材料的采購(gòu)、交付、存儲(chǔ)、生產(chǎn)、物流、內(nèi)部材料變化、成品客戶交付等環(huán)節(jié)，采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理實(shí)際上是包含與被包含的關(guān)系，供應(yīng)鏈管理更強(qiáng)調(diào)整個(gè)鏈條各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的關(guān)系。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇十四
法定代表人：______________________
營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：______________________
地址：______________________
電話：______________________
傳真：______________________
供貨方(以下簡(jiǎn)稱“乙方”)：________________
法定代表人：______________________
營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：______________________
地址：______________________
電話：______________________
傳真：______________________
為了確保供需雙方的責(zé)任及義務(wù)，基于甲乙雙方業(yè)務(wù)往來(lái)和供應(yīng)等情況，認(rèn)定乙方具有向甲方供貨的能力，而且乙方同意向甲方提供符合甲方要求的貨物;本著互惠互利、共同發(fā)展原則，在平等自愿的基礎(chǔ)上，為建立起長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系，特簽訂此協(xié)議。
甲方所下采購(gòu)訂單將包括品名、貨物型號(hào)、數(shù)量、供貨時(shí)間以甲方的書(shū)面訂單為準(zhǔn)乙方應(yīng)在____小時(shí)內(nèi)簽字或蓋章確認(rèn)回傳，乙方需保質(zhì)保量完成交貨不能按期交貨乙方需提前與甲方溝通征得甲方同意后方可更改交貨時(shí)間若無(wú)正當(dāng)理由，乙方不得拒絕接受訂單;包裝及運(yùn)輸方式，甲乙雙方可進(jìn)協(xié)商而定。
乙方負(fù)責(zé)向甲方供應(yīng)下表中所列貨物：______________________(貨幣單位：______________________元)
1、乙方發(fā)貨后及時(shí)知會(huì)甲方注意收貨，雙方按照已經(jīng)確定的樣品或雙方協(xié)商確認(rèn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收如驗(yàn)收不合格，甲方及時(shí)通知乙方，并提供驗(yàn)收不合格報(bào)告，乙方在接到通知____工作日內(nèi)回復(fù)甲方如何處理，并在最短的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)回貨物，如甲方生產(chǎn)過(guò)程中檢測(cè)出不合格品，經(jīng)品質(zhì)及技術(shù)部門確認(rèn)后，甲方有權(quán)退回到乙方，退貨款將直接從當(dāng)月貨款中扣除。
2、若乙方所供貨物發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，從而導(dǎo)致甲方停產(chǎn)或被第三方索賠，經(jīng)雙方或技術(shù)部門認(rèn)定是乙方的責(zé)任，則應(yīng)由乙方承擔(dān)給甲方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。
1、本著誠(chéng)實(shí)信用與長(zhǎng)期合作的原則，產(chǎn)品報(bào)價(jià)要與市場(chǎng)價(jià)位合理，如甲方發(fā)現(xiàn)價(jià)格嚴(yán)重不符，甲方將有權(quán)取消所下訂單。
2、乙方需每月提供一份對(duì)賬單給甲方財(cái)務(wù)，用于核對(duì)送貨數(shù)量，甲方財(cái)務(wù)核對(duì)后簽字蓋章回傳。
3、付款方式：______甲方自貨物檢驗(yàn)合格入倉(cāng)后,下月____日前支付相應(yīng)貨款;如需開(kāi)發(fā)票的供應(yīng)商結(jié)款前必須隨貨提供與貨物等值金額的增值稅發(fā)票，發(fā)票上的物品內(nèi)容與提供的貨物名稱相同。
如雙方最后一筆業(yè)務(wù)交易完成后24個(gè)月內(nèi)雙方再無(wú)任何業(yè)務(wù)往來(lái)，合同自動(dòng)中止失效。
1、甲方應(yīng)依合同規(guī)定時(shí)間內(nèi)，向乙方支付貨款，每拖延一天乙方可向甲方加收合同金額的______‰的違約金。
2、乙方未能按時(shí)交貨，每拖延一天，須向甲方支付合同金額的______‰的違約金。超過(guò)______天以上，______天以內(nèi)未交貨的，須向甲方支付合同金額的______‰的違約金。
3、甲方無(wú)正當(dāng)理由拒收貨物的，甲方向乙方支付合同金額的______%的違約金。
4、乙方超過(guò)交貨時(shí)間______天仍未能交付貨物的，須向甲方支付合同金額的______‰的違約金，且甲方有權(quán)解除合同。
簽約雙方在履約中發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)和分歧，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，若經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時(shí)，可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。受理期間，雙方應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行合同其余部分。
1、本合同正本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有相同法律效力。
2、補(bǔ)充合同與本合同具有同等法律效力。
甲方(公章)：______________________
法定代表人(簽字)：_______________
_______年_______月_______日
乙方(簽字)：______________________
_______年_______月_______日
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇十五
采購(gòu)是指為了滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需求，通過(guò)購(gòu)買商品或服務(wù)來(lái)獲取所需資源的活動(dòng)。在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中，采購(gòu)管理必不可少。采購(gòu)工作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)效率和成本控制。下面我將分享我在采購(gòu)工作中的心得體會(huì)。
首先，做好采購(gòu)前的準(zhǔn)備工作非常重要。在采購(gòu)之前，我們需要明確所需商品或服務(wù)的種類、規(guī)格以及數(shù)量。這樣才能更好地與供應(yīng)商進(jìn)行溝通和談判。同時(shí)，我們還需要對(duì)市場(chǎng)行情進(jìn)行調(diào)研，了解商品或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格，以便在談判時(shí)能夠獲得更有利的價(jià)格和條件。準(zhǔn)備工作做得越充分，采購(gòu)的成功率就越高。
其次，在與供應(yīng)商進(jìn)行談判時(shí)，要注重建立良好的合作關(guān)系。供應(yīng)商是企業(yè)采購(gòu)的重要合作伙伴，我們不能只注重價(jià)格和條件的談判，忽視了供應(yīng)商的合作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量。與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，可以獲得更好的售后服務(wù)和更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。同時(shí)，通過(guò)合作關(guān)系的建立，供應(yīng)商也會(huì)更加愿意與我們合作，提供更多的優(yōu)質(zhì)商品或服務(wù)。
第三，合理控制采購(gòu)成本是采購(gòu)工作的核心目標(biāo)之一。在采購(gòu)過(guò)程中，我們不能只追求價(jià)格的低廉，而忽視了商品或服務(wù)的品質(zhì)和性能。因?yàn)榈蛢r(jià)商品可能會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，從而影響到企業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。在進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，我們應(yīng)該根據(jù)商品或服務(wù)的實(shí)際價(jià)值來(lái)評(píng)估價(jià)格的合理性，并通過(guò)多方比較和談判來(lái)獲得最優(yōu)惠的價(jià)格。同時(shí)，我們還需密切關(guān)注市場(chǎng)行情的變化，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略，以降低采購(gòu)成本。
第四，定期評(píng)估和管理供應(yīng)商的績(jī)效是采購(gòu)工作的重要環(huán)節(jié)之一。供應(yīng)商的績(jī)效直接影響到企業(yè)的采購(gòu)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。我們應(yīng)該建立供應(yīng)商評(píng)估體系，從供應(yīng)商的交貨準(zhǔn)時(shí)率、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度等方面進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類管理。對(duì)于表現(xiàn)較好的供應(yīng)商，我們可以給予更多的采購(gòu)訂單，從而促使其提供更好的服務(wù)和價(jià)格。對(duì)于表現(xiàn)較差的供應(yīng)商，我們則需要引入新的供應(yīng)商，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶幜P和監(jiān)管，以確保采購(gòu)工作的順利進(jìn)行。
最后，不斷學(xué)習(xí)和更新采購(gòu)知識(shí)和技巧也是非常重要的。采購(gòu)是一個(gè)不斷變化的領(lǐng)域，市場(chǎng)行情和供應(yīng)商的情況都會(huì)發(fā)生變化，我們需要時(shí)刻保持敏銳的觀察力和學(xué)習(xí)意愿，及時(shí)更新自己的知識(shí)和技能。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提升，我們可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，提高自身的采購(gòu)能力，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
綜上所述，采購(gòu)是一個(gè)綜合性的工作，需要我們做好前期準(zhǔn)備工作，建立合作關(guān)系，合理控制采購(gòu)成本，評(píng)估和管理供應(yīng)商的績(jī)效，不斷學(xué)習(xí)和更新采購(gòu)知識(shí)和技巧。只有在這些方面做好，才能更好地開(kāi)展采購(gòu)工作，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇十六
編制批準(zhǔn)制度編號(hào)生效日期審核nk/cg-01-0101-20xx-v1.0020xx年01月01日共6頁(yè)為規(guī)范供應(yīng)商管理，建立健全供應(yīng)商管理制度，組建安全、穩(wěn)定的供應(yīng)商隊(duì)伍，確保公司能得到及時(shí)、長(zhǎng)期、穩(wěn)定、高質(zhì)量的物資和服務(wù)，防止采購(gòu)的原材料、零部件、設(shè)備等原因，影響我司產(chǎn)品的質(zhì)量以及安全事故，特制定本制度。
本制度適用于長(zhǎng)期向本企業(yè)提供原輔材料、零部件、設(shè)備以及配套服務(wù)的所有供應(yīng)商。
3.1采購(gòu)部門負(fù)責(zé)對(duì)外原材料的采購(gòu)、供應(yīng)商資質(zhì)鑒定、服務(wù)等級(jí)評(píng)審。
3.2質(zhì)檢部負(fù)責(zé)采購(gòu)產(chǎn)品的抽樣檢驗(yàn)工作，對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估。
3.3總經(jīng)理負(fù)責(zé)批準(zhǔn)大額度采購(gòu)和《合格供應(yīng)商名單》。
4.1實(shí)施程序
4.1.1采購(gòu)部門負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)商的管理，生產(chǎn)、質(zhì)檢、技術(shù)等部門予以協(xié)助。
4.1.2采購(gòu)部門進(jìn)行初步調(diào)查，填寫《供應(yīng)商基本資料表》。調(diào)查內(nèi)容包括供應(yīng)商簡(jiǎn)介、供貨能力、產(chǎn)品質(zhì)量狀況、價(jià)格狀況、生產(chǎn)技術(shù)狀況、管理狀況等。
4.2樣品需求與樣品確認(rèn)
4.2.1我司有樣品需求，由采購(gòu)部門通知供應(yīng)商送交樣品，采購(gòu)人員需對(duì)樣品提出詳細(xì)的技術(shù)質(zhì)量要求，如物資名稱、規(guī)格型號(hào)、包裝方式等。
4.2.2樣品應(yīng)為供應(yīng)商正常生產(chǎn)情況下的產(chǎn)品，數(shù)量應(yīng)大于等于兩件。
4.2.3樣品在送達(dá)我司后，由我司的技術(shù)部門、質(zhì)量部門完成對(duì)樣品的外觀、性能指標(biāo)等質(zhì)量方面的檢驗(yàn)，或送有資質(zhì)的第三方檢測(cè)單位檢驗(yàn)，并填寫《樣品確認(rèn)表》。
4.2.3經(jīng)確認(rèn)合格的樣品，需在樣品上貼上樣品標(biāo)簽，注明合格，標(biāo)識(shí)檢驗(yàn)狀態(tài)。
4.2.4合格的樣品至少為兩件，一件返還供應(yīng)商，作為供應(yīng)商生產(chǎn)的依據(jù)，一件留在質(zhì)檢部，作為檢驗(yàn)的依據(jù)。
4.3管理評(píng)審
4.3.1采購(gòu)部對(duì)《供應(yīng)商基本資料表》進(jìn)行初步評(píng)審，挑選出值得進(jìn)一步評(píng)審的供應(yīng)商，然后再由采購(gòu)部門、技術(shù)部門及質(zhì)檢部門，同時(shí)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行相關(guān)評(píng)審。
4.3.2根據(jù)采購(gòu)材料對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的影響程度，將采購(gòu)物資分為關(guān)鍵、重要、一般三個(gè)級(jí)別，不同級(jí)別實(shí)行不同的控制等級(jí)。
4.3.3對(duì)于提供關(guān)鍵與重要材料的供應(yīng)商，質(zhì)檢部要組織采購(gòu)部、技術(shù)部對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審，并由質(zhì)檢部填寫《供應(yīng)商綜合評(píng)審表》，采購(gòu)部、技術(shù)部簽署評(píng)審意見(jiàn)。
4.3.4對(duì)于提供一般材料的供應(yīng)商，無(wú)需進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審。
4.4合格供應(yīng)商名單
4.4.1采購(gòu)部門將相關(guān)供應(yīng)商資料經(jīng)過(guò)篩選后，報(bào)送總經(jīng)理批準(zhǔn)，并列入《合格供應(yīng)商名單》。
4.4.2原則上采購(gòu)一種物資，需準(zhǔn)備三家或三家以上的合格供應(yīng)商，首先向三家同時(shí)發(fā)出詢價(jià)通知，然后通過(guò)議價(jià)、比價(jià)最終確定采購(gòu)供應(yīng)商。
4.4.3對(duì)于唯一或獨(dú)占市場(chǎng)的供應(yīng)商，可直接列入《合格供應(yīng)商名單》。如我司客戶提供供應(yīng)商名單，采購(gòu)部必須按客戶提供的供應(yīng)商名單進(jìn)行采購(gòu)，客戶提供的供應(yīng)商名單直接列入《合格供應(yīng)商名單》。
4.4.4《合格供應(yīng)商名單》要在每次供應(yīng)商評(píng)審結(jié)果得出后進(jìn)行更改修訂。刪除不合格的供應(yīng)商，重新訂立的《合格供應(yīng)商名單》經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。
4.5訂單反饋
4.5.1供應(yīng)商在接收到采購(gòu)訂單后，應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)對(duì)訂單內(nèi)容給予準(zhǔn)確反饋，包括產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號(hào)、技術(shù)要求、價(jià)格、交貨日期等，對(duì)于有異議的項(xiàng)目及時(shí)提出，并快速處理。
4.5.2對(duì)于供應(yīng)商已經(jīng)確認(rèn)的訂單，在生產(chǎn)過(guò)程中，如出現(xiàn)不能及時(shí)保質(zhì)保量交貨的情況，應(yīng)及時(shí)通知采購(gòu)部門，并給出解決方案，方案通過(guò)后方可實(shí)施。
4.6對(duì)合格供應(yīng)商的質(zhì)量監(jiān)督
4.6.1采購(gòu)部對(duì)于供應(yīng)商提供的不合格的采購(gòu)物資，應(yīng)及時(shí)通知供應(yīng)商。如發(fā)現(xiàn)連續(xù)三次物資不合格則立即暫停采購(gòu)，對(duì)不合格的供應(yīng)商將取消其供貨資格并更改修訂《合格供應(yīng)商名單》。
4.6.2合格供應(yīng)商應(yīng)每年重新評(píng)審一次，由質(zhì)檢部填寫《供應(yīng)商綜合評(píng)審表》，評(píng)價(jià)結(jié)果分合格和不合格兩類，并將評(píng)價(jià)結(jié)果列出清單，合格供應(yīng)商報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后成為下一年的合格供應(yīng)商。
4.7供應(yīng)商檔案建立
4.7.1采購(gòu)部負(fù)責(zé)編制和維護(hù)合格供應(yīng)商檔案以及供應(yīng)商評(píng)審的相關(guān)資料等。
4.7.2如供應(yīng)商主要負(fù)責(zé)人更換，采購(gòu)部門應(yīng)及時(shí)通知質(zhì)檢部門、生產(chǎn)部門以及財(cái)務(wù)部門，避免發(fā)生損失不必要的損失，同時(shí)提高工作的效率。
4.8風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
4.8.1不能過(guò)分依賴個(gè)別供應(yīng)商，必須有備選方案，以便分散采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。
4.8.2采購(gòu)金額大于等于5000元的，必須由總經(jīng)理簽字確認(rèn)，方可生效執(zhí)行。
4.8.3反腐倡廉，嚴(yán)禁公司任何人員收受、索要供應(yīng)商回扣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開(kāi)除，并處罰款1000元。
4.8.4凡舉報(bào)者，經(jīng)審查屬實(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)5000元。
5.1本制度由湖南維爾力德科技有限公司負(fù)責(zé)最終解釋。
5.2本制度自20xx年01月26日起正式發(fā)布實(shí)施。
5.3附件
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇十七
俗話說(shuō)得好“輔車相依，唇亡齒寒”，采購(gòu)與供應(yīng)鏈的關(guān)系恰如唇齒，采購(gòu)幾乎是每一個(gè)企業(yè)都必須面對(duì)的重要商業(yè)行為，如果執(zhí)行不到位，整個(gè)供應(yīng)鏈就轉(zhuǎn)不動(dòng)，所以，要使整個(gè)供應(yīng)鏈保持協(xié)同一致，必須從采購(gòu)抓起。
采購(gòu)是供應(yīng)鏈管理中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，生產(chǎn)型的企業(yè)至少要用銷售額的50來(lái)進(jìn)行原材料、零部件的采購(gòu)，而中國(guó)的工業(yè)企業(yè)中，各種物料的采購(gòu)成本更是高達(dá)企業(yè)銷售成本的70。顯而易見(jiàn)，采購(gòu)絕對(duì)是企業(yè)成本管理中“最有價(jià)值”的部分。成本的降低不僅意味著利潤(rùn)的提高，企業(yè)還可以利用這樣的機(jī)會(huì)，降低產(chǎn)品售價(jià)以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高整個(gè)供應(yīng)鏈的最終獲利水平。并且，采購(gòu)的速度、效率、訂單的執(zhí)行情況會(huì)直接影響到企業(yè)的客戶服務(wù)水平。
采購(gòu)與生產(chǎn)的關(guān)系實(shí)際上是一種‘推拉關(guān)系’存在，一方面生產(chǎn)部門會(huì)在短期計(jì)劃中有意提高短期生產(chǎn)量，主要是考慮到未來(lái)需求的不確定性，這個(gè)時(shí)候就會(huì)推動(dòng)采購(gòu)部門準(zhǔn)備很多物料，結(jié)果會(huì)導(dǎo)致多余的物料進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)出多余的產(chǎn)品;另一方面當(dāng)采購(gòu)部門知道這種情況時(shí)，由于降低庫(kù)存的壓力就會(huì)減少物料采購(gòu)，生產(chǎn)部門會(huì)發(fā)現(xiàn)他們需要的物料不夠多，這樣就會(huì)拉動(dòng)采購(gòu)部門再去采購(gòu)物料。那么在供應(yīng)鏈的體系中，這種推拉關(guān)系就會(huì)得到淡化，因?yàn)椴少?gòu)和生產(chǎn)的響應(yīng)都是非常迅速及時(shí)的。比如創(chuàng)捷供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，利用自身的供應(yīng)商、廠商、倉(cāng)儲(chǔ)物流和進(jìn)出口服務(wù)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)客戶需求，及時(shí)提供采購(gòu)和生產(chǎn)執(zhí)行，確?？蛻裟軌蚣皶r(shí)提供市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
采購(gòu)執(zhí)行始于營(yíng)銷環(huán)節(jié)。
為了保證采購(gòu)質(zhì)量達(dá)到最佳，采購(gòu)除了關(guān)注供應(yīng)商、生產(chǎn)環(huán)節(jié)外，還應(yīng)該了解企業(yè)銷售的情況。通過(guò)建立和營(yíng)造和諧的內(nèi)部溝通渠道和外部溝通環(huán)境，與內(nèi)部銷售部門進(jìn)行信息交流，及時(shí)了解顧客對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買的需要，為提供適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品而采取相應(yīng)的采購(gòu)措施。試想一下，如果很多顧客反應(yīng)您公司的某款手機(jī)使用情況不錯(cuò)，有良好的口碑，勢(shì)必會(huì)有下輪的銷售高峰。這個(gè)時(shí)候，為了產(chǎn)能跟上市場(chǎng)需求，企業(yè)必須做好及時(shí)的采購(gòu)計(jì)劃。
總結(jié)。
現(xiàn)代企業(yè)管理趨勢(shì)，采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理分分合合，采購(gòu)關(guān)注于價(jià)格、合同等與供應(yīng)商有關(guān)的管理活動(dòng)，供應(yīng)鏈管理覆蓋面比較寬，涉及到材料的采購(gòu)、交付、存儲(chǔ)、生產(chǎn)、物流、內(nèi)部材料變化、成品客戶交付等環(huán)節(jié)，采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理實(shí)際上是包含與被包含的關(guān)系，供應(yīng)鏈管理更強(qiáng)調(diào)整個(gè)鏈條各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的關(guān)系。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇十八
1。價(jià)值+成本節(jié)約--購(gòu)買某項(xiàng)新技術(shù)或外包服務(wù)的主要?jiǎng)恿υ谟诮档统杀尽Ｋ阅芊窠档统杀臼鞘滓?，但最重要的還在于那些基于銷售額的指標(biāo)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，諸如銷售增長(zhǎng)或產(chǎn)量等,這才是體現(xiàn)最終價(jià)值的。
2?？煽啃?-如今的客戶對(duì)服務(wù)水準(zhǔn)的要求越來(lái)越高，因此，從某種意義上來(lái)說(shuō)，新技術(shù)或服務(wù)供應(yīng)商就必須提供絕對(duì)的可高性，這點(diǎn)在買家眼里沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。
3。優(yōu)異的性能--這對(duì)于優(yōu)秀的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是起碼的事情。事實(shí)上，
優(yōu)秀的供應(yīng)商經(jīng)常能夠主動(dòng)超越客戶對(duì)它的要求，換句話說(shuō)，追求卓越是現(xiàn)代優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的新特征。
4。專業(yè)技能和知識(shí)--生產(chǎn)廠商和零售商越來(lái)越要求其it或物流供應(yīng)商提供的服務(wù)更有行業(yè)或市場(chǎng)針對(duì)性。在這些專業(yè)能力方面有專長(zhǎng)的供應(yīng)商將很受客戶青睞，甚至被尊為顧問(wèn)的角色。
5。解決問(wèn)題能力--在任何一條供應(yīng)鏈中，不可預(yù)測(cè)的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的。因此，供應(yīng)商是否愿意并有實(shí)力解決突發(fā)事件就成為一項(xiàng)重要的衡量指標(biāo)。對(duì)突發(fā)事件的快速解決能力和靈活性對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是個(gè)加值。
6。持續(xù)改善--許多公司都希望能夠看到供應(yīng)商產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，從而確認(rèn)該供應(yīng)商能夠持續(xù)滿足自己的發(fā)展需要，這點(diǎn)對(duì)it供應(yīng)商尤其重要。
7。支持--許多公司的規(guī)模隨著與供應(yīng)商合作的越來(lái)越緊密而呈現(xiàn)縮減的趨勢(shì)，這意味著他們更多地依賴于供應(yīng)商提供實(shí)施，培訓(xùn)，技術(shù)維護(hù)或相關(guān)服務(wù)。提供全方位支持已經(jīng)變得與技術(shù)或服務(wù)本身同樣的重要。
8。文化--毫無(wú)疑問(wèn)，客戶更愿意同有著健康的企業(yè)文化和積極進(jìn)取的敬業(yè)態(tài)度的供應(yīng)商合作，那些以客戶利益為重，盡力達(dá)成目標(biāo)，精益求精的供應(yīng)商尤獲青睞。
9.全球性--由于供應(yīng)鏈已經(jīng)帶有全球的屬性，幾乎所有的企業(yè)都在尋求能讓他們與世界各地的貿(mào)易伙伴進(jìn)行接觸和交易的技術(shù)與服務(wù)，現(xiàn)代的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商必須趕上這個(gè)潮流。
10。完善的服務(wù)--完善的服務(wù)對(duì)好的供應(yīng)商是不可缺的，尤其是針對(duì)第三方物流(3pls)以及其它物流領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，能夠提供優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)的供應(yīng)商就很有競(jìng)爭(zhēng)力。
以上這10項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)是采購(gòu)對(duì)選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的最基本也是最重要的考量點(diǎn)，以下5項(xiàng)是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商共同有的特性，也是非常值得采購(gòu)關(guān)注的。
1。符合法律法規(guī)要求--越來(lái)越多的行業(yè)受到政府法律法規(guī)的制約，而且這些制約有越來(lái)越復(fù)雜的趨勢(shì)，小小的失誤就可能導(dǎo)致巨額罰款，甚至引起法律訴訟。因而，那些能夠處理諸如安全問(wèn)題，貿(mào)易條例，勞務(wù)糾紛，法律事務(wù)的技術(shù)或服務(wù)將有更多的需求。
2。透明度--現(xiàn)在的企業(yè)已經(jīng)不滿足于對(duì)運(yùn)輸，庫(kù)存和訂單處理的及時(shí)了解，他們需要不斷地從供應(yīng)鏈上游的供應(yīng)商和下游的客戶那里得到信息。
3。整個(gè)能力--對(duì)于供應(yīng)鏈技術(shù)而言，能夠快速和流暢地與其它系統(tǒng)整合是非常重要的。比如第三方物流，整合供應(yīng)商的服務(wù)使其與合作伙伴的系統(tǒng)兼容的要求在不斷增長(zhǎng)。
4。程序化--優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商能夠幫助客戶企業(yè)將最佳實(shí)踐與高效率的運(yùn)作程序植入公司的業(yè)務(wù)模塊中。
5。增長(zhǎng)性--優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商本身是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的企業(yè)，他們能夠跟隨其客戶公司和市場(chǎng)的發(fā)展腳步。有實(shí)力的跨國(guó)企業(yè)都愿意同這樣的供應(yīng)商結(jié)成聯(lián)盟合作。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇十九
第一條為優(yōu)化、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商資源，建立供應(yīng)商市場(chǎng)準(zhǔn)入和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估體系，維持供應(yīng)商隊(duì)伍穩(wěn)定可靠，為企業(yè)生產(chǎn)、建設(shè)帶給可靠的物資供應(yīng)保障，特制定本制度。
第二條供應(yīng)商管理的范圍，包括對(duì)供應(yīng)商的調(diào)查、選取、開(kāi)發(fā)、使用和控制等綜合性管理工作。調(diào)查是基礎(chǔ)，選取、開(kāi)發(fā)、控制是手段，使用是目的。
第三條供應(yīng)商管理的核心是在供應(yīng)商資源調(diào)查基礎(chǔ)上，構(gòu)成優(yōu)存劣汰機(jī)制，編制《合格供應(yīng)商名冊(cè)》。第四條《合格供應(yīng)商名冊(cè)》是采購(gòu)工作中選取、使用供應(yīng)商的主要依據(jù)。對(duì)于未列入《合格供應(yīng)商名冊(cè)》的供應(yīng)商，經(jīng)過(guò)調(diào)查、評(píng)估合格后，列入合格供應(yīng)商名冊(cè)新增部分。
第五條對(duì)于未納入《合格供應(yīng)商名冊(cè)》，未經(jīng)過(guò)調(diào)查、評(píng)估，或經(jīng)過(guò)調(diào)查、評(píng)估后不合格的供應(yīng)商，無(wú)投標(biāo)資格，不得簽訂合同。
第六條本制度適用于集團(tuán)所轄各生產(chǎn)性公司。
第七條供應(yīng)商資源調(diào)查是供應(yīng)商管理的基礎(chǔ)工作。分為現(xiàn)有供應(yīng)商的合作業(yè)績(jī)調(diào)查、新增供應(yīng)商綜合實(shí)力調(diào)查。
第八條現(xiàn)有供應(yīng)商的合作業(yè)績(jī)調(diào)查，是供應(yīng)商資源調(diào)查的重要方面，包括現(xiàn)有供應(yīng)商基本狀況、與hg集團(tuán)的合作年限，集團(tuán)各公司產(chǎn)品使用狀況(數(shù)量、金額、使用壽命)，售后服務(wù)狀況，價(jià)格水平，財(cái)務(wù)付款與欠款狀況。
第九條新增供應(yīng)商的綜合實(shí)力調(diào)查，是供應(yīng)商資源調(diào)查的補(bǔ)充，包括新增供應(yīng)商基本工商資質(zhì)、主要生產(chǎn)設(shè)備與檢測(cè)設(shè)備先進(jìn)水平、生產(chǎn)規(guī)模、財(cái)務(wù)潛力、主要產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)、主要用戶使用狀況(業(yè)績(jī)、使用壽命)，售后服務(wù)狀況，價(jià)格水平，等等。
第十條供應(yīng)商資源調(diào)查工作由集團(tuán)工程管理部牽頭組織。
根據(jù)調(diào)查工作計(jì)劃，由集團(tuán)工程管理部組織使用量(金額)最大的用戶公司采購(gòu)部，進(jìn)行現(xiàn)有供應(yīng)商的合作業(yè)績(jī)調(diào)查;組織推薦人所在公司采購(gòu)部，開(kāi)展新增供應(yīng)商的綜合實(shí)力調(diào)查。
調(diào)查過(guò)程中，各公司工程部(采購(gòu)部)都務(wù)必用心配合集團(tuán)工程管理部和其他公司進(jìn)行的調(diào)查，帶給相關(guān)真實(shí)數(shù)據(jù)。調(diào)查后，調(diào)查小組務(wù)必撰寫調(diào)查報(bào)告、如實(shí)填寫供應(yīng)商資料卡，上報(bào)集團(tuán)工程管理部。
第十一條在分析、綜合供應(yīng)商資源調(diào)查報(bào)告的基礎(chǔ)上，評(píng)估現(xiàn)有供應(yīng)商、新增供應(yīng)商綜合實(shí)力，編制《合格供應(yīng)商名冊(cè)》。
第十二條集團(tuán)工程管理部負(fù)責(zé)《合格供應(yīng)商名冊(cè)》的審核、建立，戶頭增減維護(hù)，定期頒布。建立計(jì)算機(jī)供應(yīng)商管理信息系統(tǒng)，并指定專人進(jìn)行日常管理。
第十三條《合格供應(yīng)商名冊(cè)》包含的資料:供應(yīng)商代碼、注冊(cè)名稱(全稱)、屬地、注冊(cè)地址、實(shí)際地址、企業(yè)網(wǎng)址、性質(zhì)(外資/國(guó)有/國(guó)有控股股份/民營(yíng)控股/民營(yíng)獨(dú)資/個(gè)資/個(gè)體)、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)(生產(chǎn)/貿(mào)易)、企業(yè)法人代表姓名、注冊(cè)資金(萬(wàn)元)、職工人數(shù)、年銷售額(萬(wàn)元)、所屬行業(yè)、行業(yè)地位、企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品、與hg集團(tuán)合作年限、聯(lián)系人姓名、聯(lián)系人職務(wù)、聯(lián)系人固定電話、聯(lián)系人手機(jī)號(hào)碼、傳真號(hào)碼、電子郵箱等。
第十四條集團(tuán)工程管理部制定供應(yīng)商管理系統(tǒng)管理人員工作紀(jì)律、考核規(guī)定，保障《合格供應(yīng)商名冊(cè)》基本數(shù)據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確、及時(shí)更新。
第十五條《合格供應(yīng)商名冊(cè)》的建立與維護(hù)管理包括合格供應(yīng)商名冊(cè)初始建立、現(xiàn)有供應(yīng)商評(píng)估、違規(guī)供應(yīng)商除名、供應(yīng)商資格注銷、新增供應(yīng)商添加。
第十七條合格供應(yīng)商名冊(cè)初始建立，基于集團(tuán)公司經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐，已經(jīng)構(gòu)成較完善的供應(yīng)商隊(duì)伍，集團(tuán)工程管理部結(jié)合供應(yīng)商資源調(diào)查的成果，集中組織評(píng)估，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格合理、合作期較長(zhǎng)、信譽(yù)良好、作風(fēng)端正的供應(yīng)商，直接納入《合格供應(yīng)商名冊(cè)》。
第十八條合格供應(yīng)商名冊(cè)初始建立的原則:
1、合格供應(yīng)商名冊(cè)初始建立的總戶數(shù)不超過(guò)現(xiàn)有供應(yīng)商總戶數(shù)的80%;
2、現(xiàn)有供應(yīng)商，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格合理、合作期較長(zhǎng)(一年以上)、信譽(yù)良好直接進(jìn)入;其他現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)入評(píng)估程序。
第十九條《合格供應(yīng)商名冊(cè)》的評(píng)估篩選，是集團(tuán)工程管理部組織的定期評(píng)估，在供應(yīng)商資源調(diào)查和現(xiàn)有供應(yīng)商年終評(píng)估的基礎(chǔ)上進(jìn)行。
第二十條現(xiàn)有供應(yīng)商年終評(píng)估每年十二月上旬，由集團(tuán)工程管理部統(tǒng)一組織安排。
第二十一條供應(yīng)商年度評(píng)估務(wù)必于年底前完成，并及時(shí)下發(fā)下年度《合格供應(yīng)商名冊(cè)》。
第二十二條評(píng)估小組的組成:使用單位技術(shù)人員代表1人、使用單位領(lǐng)導(dǎo)1人，專業(yè)工程師1人，相關(guān)采購(gòu)人員2人(集團(tuán)1人，分公司1人)，監(jiān)察部代表1人。
第二十三條現(xiàn)有供應(yīng)商年終評(píng)估分為優(yōu)秀、良好、及格、不及格(含差)四檔，對(duì)應(yīng)的評(píng)估分值和應(yīng)對(duì)管理措施見(jiàn)附件。
第二十四條供應(yīng)商資格注銷是指因供應(yīng)商破產(chǎn)、一年以上無(wú)合作等原因，失去其保留《合格供應(yīng)商名冊(cè)》資格的狀況。
第二十五條供應(yīng)商違規(guī)除名是指供應(yīng)商在與本集團(tuán)公司合作過(guò)程中，采用欺詐、脅迫、串標(biāo)等不正當(dāng)手段，受到本集團(tuán)公司審計(jì)、監(jiān)察等職能部門除名處罰。
第二十六條本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。
供應(yīng)采購(gòu)心得體會(huì)篇二十
在采購(gòu)中，要想成功獲得自己想要的結(jié)果，重要的就是必須實(shí)現(xiàn)做好充分的談判準(zhǔn)備，要根據(jù)采購(gòu)的數(shù)量、金額等方面的多少來(lái)決定具體的計(jì)劃，也就是說(shuō)先要做足功課，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，采購(gòu)人員自身要對(duì)所需采購(gòu)的材料相關(guān)的專業(yè)知識(shí)必須了解，例如要是購(gòu)買設(shè)備就要了解設(shè)備的是否是進(jìn)口的，是不是涉及到稅率的問(wèn)題，對(duì)供應(yīng)商的了解等方面，并且要先烈好提綱，以免在談判時(shí)忘記哪一項(xiàng)重要的，這樣的話就可以在談判的過(guò)程中能夠充分的掌握各種重要信息，讓供應(yīng)商無(wú)懈可擊，最終達(dá)到理想的談判目標(biāo)。
2盡量和最終有權(quán)做決定的人物進(jìn)行談判。
對(duì)于專業(yè)的采購(gòu)人員來(lái)講，平時(shí)面對(duì)的人群有可能時(shí)候推銷員、企業(yè)代表、各個(gè)級(jí)別的主管、等人物，這些任務(wù)是根據(jù)供應(yīng)商的企業(yè)閨蜜來(lái)決定的，也就是說(shuō)這些面對(duì)的談判對(duì)象的權(quán)限不同，往往就會(huì)出現(xiàn)談判之后，對(duì)方卻決定不了談判結(jié)果，需要請(qǐng)示上級(jí)的決定，這樣就可以拖延時(shí)間，再找其他的談判高手來(lái)進(jìn)行尋找破綻，因此，這時(shí)候采購(gòu)人員要避免與沒(méi)有決定權(quán)的當(dāng)事人進(jìn)行談判，這樣可以減少浪費(fèi)時(shí)間、不免露底給對(duì)方，那么就要在正式談判之前先確定好對(duì)方的權(quán)限。如果無(wú)法說(shuō)服對(duì)方的首腦時(shí)，還可以采取把談判的矛頭指向“對(duì)方組員”。這正如古時(shí)候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以長(zhǎng)驅(qū)直入了。在無(wú)法說(shuō)服時(shí)，便應(yīng)改弦易轍，設(shè)法通過(guò)“對(duì)方組員”來(lái)動(dòng)搖“對(duì)方首腦”的立場(chǎng)。
3打好開(kāi)端談判。
打好開(kāi)端的策略實(shí)際上就是指在采購(gòu)談判的過(guò)程中先給出一個(gè)低于供應(yīng)商實(shí)際要求的談判起點(diǎn)為主，之后以讓利的條件在來(lái)吸引對(duì)方，這樣就可以擊敗同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后在將供應(yīng)商引誘上鉤，在其進(jìn)行談判，最終強(qiáng)迫供應(yīng)商讓步，達(dá)到自己的利益目標(biāo)，另外，作為專業(yè)的采購(gòu)人員還要懂得談判對(duì)方的需要，然后根據(jù)對(duì)方的需要在非原則性的問(wèn)題上盡量滿足，還有就算是有多好的供應(yīng)品也不能流露出內(nèi)心滿意的看法，要讓在供應(yīng)商那里他們達(dá)到準(zhǔn)確的印象，要讓他們以為費(fèi)了很大的力氣才獲得一點(diǎn)讓步，在談判時(shí)盡量不要便顯出很肯定和很滿意的態(tài)度，讓他們覺(jué)得讓步與不讓步在采購(gòu)方心中時(shí)刻有可無(wú)，不要要讓對(duì)方猜到你在想什么，這樣才使你更盡快的達(dá)到你想要的談判結(jié)果。
2.4探知臨界價(jià)格。
在談判中采購(gòu)方想知道供應(yīng)商的最低出讓價(jià)，供應(yīng)商想知道采購(gòu)方的最高接受價(jià)，以便判斷出一個(gè)雙方都能接受的臨界價(jià)格。探知臨界價(jià)格的技巧有：以假設(shè)試探;低姿態(tài)試探;規(guī)模購(gòu)買試探;讓步試探;合買試探等方式。
5開(kāi)盤報(bào)價(jià)明確、清晰而完整。
報(bào)價(jià)應(yīng)該堅(jiān)定、明確、完整且不加任何解釋和說(shuō)明開(kāi)盤價(jià)的報(bào)價(jià)要堅(jiān)定、果斷，不保留任何余地，給對(duì)方留下認(rèn)真和誠(chéng)實(shí)的印象。報(bào)價(jià)時(shí)不要對(duì)本方所報(bào)價(jià)格做過(guò)多的說(shuō)明和辯解，因?yàn)閷?duì)方對(duì)我方報(bào)價(jià)的水分多少都會(huì)提出質(zhì)疑的。如果在對(duì)方還沒(méi)有提出問(wèn)題之前，便主動(dòng)加以說(shuō)明，會(huì)提醒對(duì)方意識(shí)到我方最關(guān)心的問(wèn)題，而這種問(wèn)題有可能是對(duì)方尚未考慮過(guò)的問(wèn)題。
6巧妙還價(jià)。
首先在談判的雙方進(jìn)行報(bào)價(jià)截止之后，采購(gòu)和供應(yīng)雙方都會(huì)進(jìn)入討價(jià)還價(jià)的焦灼情況，在這拉鋸戰(zhàn)中，采購(gòu)人員必須要以情形的頭腦和快捷的反應(yīng)應(yīng)變能力來(lái)處理，也就是說(shuō)在進(jìn)行還價(jià)的時(shí)候必須要有彈性，切忌不能漫天要價(jià)，亂換價(jià)格，更不能在一開(kāi)的時(shí)候就患處最低的價(jià)格，這樣就可以避免供應(yīng)方認(rèn)為沒(méi)誠(chéng)意，還可以減少因?yàn)槭椥詫?dǎo)致被動(dòng)，避免導(dǎo)致談判的價(jià)格毫無(wú)余地，最后終止。然后可以進(jìn)行談判轉(zhuǎn)移的方式進(jìn)行還價(jià)，在談判中會(huì)經(jīng)常遇到給采購(gòu)方施加壓力，說(shuō)就是最后的讓步了，這時(shí)采購(gòu)人員盡量不要著急直接回應(yīng)，要利用機(jī)會(huì)找到突破口，再把問(wèn)題轉(zhuǎn)移到另一個(gè)重要的問(wèn)題點(diǎn)上，最終找到談判的合適機(jī)會(huì)。
7要掌握良好的溝通技巧。
首先盡量從對(duì)方的立場(chǎng)說(shuō)話。很多人誤以為在談判時(shí)，應(yīng)趕盡殺絕，毫不讓步。但事實(shí)證明，大部分成功的采購(gòu)談判都要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。在相同交涉條件上，要站在對(duì)方的立場(chǎng)上去說(shuō)明，往往更有說(shuō)服力。然后以數(shù)據(jù)和事實(shí)說(shuō)話，提高權(quán)威性取得對(duì)方的信任。無(wú)論什么時(shí)候都要以事實(shí)為依據(jù)。
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