心得體會的寫作過程能夠培養(yǎng)我們的思維能力和表達能力。寫心得體會時，我們可以運用一些排比句、反問句等修辭手法，提高文章的表現(xiàn)力。不同人在不同時間和經(jīng)歷下的心得體會是各有千秋的，下面是一些精選的范文，供大家欣賞和學習。
房地產(chǎn)評估實訓心得體會篇一
從事房地產(chǎn)行業(yè)，這是我第一次參加系統(tǒng)的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過此次培訓，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理，總結(jié)一下有以下幾點：
此次培訓主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項目的營銷，第二部分講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來說，第二部分培訓內(nèi)容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓，我覺得以前自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。
第一、前兩個答案體現(xiàn)團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的`事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領(lǐng)導是最不喜歡的。
第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現(xiàn)了團隊精神，而且進行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。
某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”，他們的目的都已經(jīng)達到了，并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講，我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。
除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。
房地產(chǎn)評估實訓心得體會篇二
房地產(chǎn)評估市場法，作為一種對房地產(chǎn)價值進行科學評估的方法，涉及到多個領(lǐng)域的知識，如土地法律、財務(wù)會計、房屋建筑等。在本次學習和實踐中，我深刻認識到了房地產(chǎn)評估市場法的重要性和必要性。下文將從市場調(diào)研、評估方法、評估要點、風險識別、實踐應(yīng)用等方面分享我的心得和體會。
第二段：市場調(diào)研
在進行房地產(chǎn)評估市場法之前，市場調(diào)研必不可少。調(diào)研是確定物業(yè)市場地位和物業(yè)價值的基礎(chǔ)，是評估工作成功的前提。我認為調(diào)研時如實收集市場信息，注重細節(jié)，包括區(qū)域、物業(yè)的物理條件、使用狀況、供需情況和競爭情況等多個方面?？梢酝ㄟ^實地考察、數(shù)據(jù)分析和咨詢等方式獲取信息，進而為后續(xù)評估提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
第三段：評估方法
房地產(chǎn)評估市場法中包括三種主要評估方法：成本法、市場比較法、資本化收益法。我在學習和實踐中了解到，每個方法具有不同的應(yīng)用范圍和適用條件，具體使用方法取決于物業(yè)的特性和其他因素。如成本法適用于新建物業(yè)的評估、市場比較法適用于已有市場交易同類物業(yè)的評估、資本化收益法適用于產(chǎn)生現(xiàn)金流的物業(yè)的評估。在選擇評估方法時，要綜合考慮物業(yè)的實際情況和評估的目的，確保評估結(jié)果準確可靠。
第四段：評估要點
房地產(chǎn)評估市場法中，評估要點是值得重點關(guān)注的。要點包括但不限于物業(yè)用途、物業(yè)周邊環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃、物業(yè)建筑質(zhì)量和成本、市場租金狀況等方面。這些要點對于評估物業(yè)價值至關(guān)重要，也是判斷市場潛力、投資風險和回報率的關(guān)鍵因素。在實際評估過程中，我通過對每一個要點進行詳盡的考察和分析，避免因評估要點不周再造成價值誤差。
第五段：實踐應(yīng)用
房地產(chǎn)評估市場法不僅適用于評估市場物業(yè)價值，還可以應(yīng)用于企業(yè)財務(wù)管理、項目投資決策、房地產(chǎn)調(diào)控等方面。在實踐中，我深刻認識到評估法在房地產(chǎn)開發(fā)公司、金融機構(gòu)等領(lǐng)域的應(yīng)用，對于制定合理的經(jīng)營策略和風險控制具有重要意義。同時，根據(jù)最新政策和法規(guī)要求，我們還需不斷對評估方法和流程進行調(diào)整和優(yōu)化，確保評估結(jié)果真實可信。
結(jié)語：
房地產(chǎn)評估市場法是一項復雜而重要的工作，要求評估師掌握一定的評估知識、技能和經(jīng)驗。在實際工作中，我深入學習和掌握了房地產(chǎn)評估市場法的內(nèi)容和要點，對于物業(yè)價值評估、投資回報率的判斷及市場調(diào)研等方面有了更多的認識。未來我還將繼續(xù)深入學習和應(yīng)用評估方法，不斷完善自己的能力，提高工作準確性和質(zhì)量。
房地產(chǎn)評估實訓心得體會篇三
房地產(chǎn)實訓是許多房地產(chǎn)專業(yè)學生的一項重要課程。通過實習，我對房地產(chǎn)行業(yè)有了更深入的了解，也獲得了許多寶貴的經(jīng)驗。在這篇文章中，我將分享我在實訓期間所得到的心得體會。
首先，實訓期間的第一項任務(wù)是進行市場調(diào)研。在實踐中，我們學會了如何收集和分析房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)。通過對市場行情的了解，我們能夠更準確地評估房地產(chǎn)項目的潛在價值。此外，我們還學習了如何進行競爭對手分析，了解其他開發(fā)商的項目情況以及他們的競爭策略。這為我們制定差異化的市場推廣策略提供了重要的參考。
其次，實訓期間我們還參與了一些實地考察和調(diào)研。這些考察讓我們親身體驗了現(xiàn)實生活中的房地產(chǎn)項目開發(fā)和銷售過程。實地考察讓我們深入了解了項目規(guī)劃、設(shè)計、施工和銷售等環(huán)節(jié)，對我們學習的理論知識進行了很好的實踐。在考察中，我們還觀察到了不同的銷售策略和銷售手段。這為我們將來在銷售工作中提供了寶貴的經(jīng)驗和借鑒。
第三，項目設(shè)計和規(guī)劃是房地產(chǎn)實訓中的重要環(huán)節(jié)。通過合作，我們學會了團隊合作和分工合作的重要性。在項目設(shè)計和規(guī)劃過程中，我們需要進行詳細的市場定位和需求分析，同時充分考慮到項目的可行性和可持續(xù)發(fā)展性。這個環(huán)節(jié)讓我們將理論知識與實踐操作相結(jié)合，提高了我們的專業(yè)能力和實際應(yīng)用能力。
第四，銷售策略和技巧也是房地產(chǎn)實訓中的重要內(nèi)容。在銷售過程中，我們學習了如何與客戶進行溝通和交流，了解客戶需求并提供適當?shù)慕鉀Q方案。我們還學習了如何進行銷售談判和簽訂合同。這個環(huán)節(jié)不僅提高了我們的銷售能力，也培養(yǎng)了我們的客戶服務(wù)意識和敬業(yè)精神。
最后，實訓期間我們還學習了房地產(chǎn)法律和政策，對于房地產(chǎn)行業(yè)的法律法規(guī)要求有了更深入的了解。這些法律和政策規(guī)定了房地產(chǎn)市場的運作規(guī)則和行業(yè)的道德標準，也提供了我們在實踐中操作的指導和保障。
總之，房地產(chǎn)實訓讓我從理論走向?qū)嵺`，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和成功的感覺。通過實訓，我不僅深入了解了房地產(chǎn)行業(yè)的運作機制，還培養(yǎng)了自己的團隊合作意識、市場分析能力和銷售技巧。這些經(jīng)驗和能力將對我今后從事房地產(chǎn)行業(yè)的工作提供重要的支持和幫助。
房地產(chǎn)評估實訓心得體會篇四
第一段：介紹實訓房地產(chǎn)的背景和重要性（200字）
自從我進入大學以來，我一直聽說過關(guān)于實訓與實踐的重要性。作為一名房地產(chǎn)專業(yè)的學生，我對房地產(chǎn)企業(yè)的運作和實務(wù)知識感興趣，然而理論課程并不能完全滿足我對實際操作的渴望。幸運的是，我的學校為我們提供了這樣一個寶貴的機會 – 實訓房地產(chǎn)。但是，什么是實訓房地產(chǎn)呢？實訓房地產(chǎn)是一種通過參與真實的房地產(chǎn)項目來學習和應(yīng)用課程內(nèi)容的活動。參與實訓房地產(chǎn)不僅可以增強我們的實際操作能力，還能讓我們更好地理解房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀和運作方式。這是一個非常重要的機會，因為在我看來，大學并不僅僅是為了獲得學位，更是為了真正準備好進入現(xiàn)實世界。
第二段：實訓房地產(chǎn)的提供的機會和挑戰(zhàn)（250字）
參與實訓房地產(chǎn)項目是一種全面的學習體驗。通過實踐我們學到的原則和理論，我們能夠更好地理解和應(yīng)用它們，從而使我們的學習更加實用化。實訓房地產(chǎn)也是一個綜合運用多種技能的機會，如市場調(diào)研、項目策劃和執(zhí)行、資金管理等。這是一個全方位的學習過程，讓我們學會如何在實際業(yè)務(wù)中解決問題和應(yīng)對挑戰(zhàn)。但是，實訓房地產(chǎn)也不乏挑戰(zhàn)，比如項目時間緊迫、預算有限、市場變化莫測等。然而，正是這些挑戰(zhàn)使我們更加奮發(fā)向前，鍛煉了我們的應(yīng)變能力和團隊合作精神。
第三段：實訓經(jīng)歷的重要價值（300字）
通過參與實訓房地產(chǎn)項目，我意識到實踐遠比理論更重要。在實訓中，我學到了大量不能在課堂上學到的知識和技能，例如與客戶溝通、市場調(diào)研和競爭分析等。通過親身參與項目，我也更好地認識到團隊合作的重要性。在實踐中，房地產(chǎn)項目往往需要多個部門共同合作，由此我學會了如何與不同背景和專業(yè)的人有效合作。實訓房地產(chǎn)還教會了我如何在時間和資源有限的情況下做出決策，以及如何在客戶需求和市場趨勢之間取得平衡。這些寶貴的經(jīng)驗和技能將會對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。
第四段：實訓房地產(chǎn)的發(fā)展與應(yīng)用前景（250字）
實訓房地產(chǎn)在培養(yǎng)學生實踐經(jīng)驗的同時，也可以為房地產(chǎn)企業(yè)提供新的人才儲備。實訓房地產(chǎn)項目不僅可以吸引學生參與，還能夠吸引企業(yè)對學生的關(guān)注和支持。合作企業(yè)可以提供實訓房地產(chǎn)項目的場地、資源和專業(yè)指導，從而與學校和學生形成良好的互動。同時，實訓房地產(chǎn)項目也可以為學生提供實習和就業(yè)機會，使他們更容易融入房地產(chǎn)行業(yè)，并快速適應(yīng)工作環(huán)境。
第五段：總結(jié)實訓房地產(chǎn)的體會與感悟（200字）
參與實訓房地產(chǎn)項目是我大學生涯中最珍貴的經(jīng)歷之一。通過實踐，我真正感受到了房地產(chǎn)行業(yè)的活力和挑戰(zhàn)。實訓房地產(chǎn)讓我明白了理論與實踐的差異，提高了我解決問題和應(yīng)對挑戰(zhàn)的能力，培養(yǎng)了我與不同背景人員有效合作的技巧。我相信，通過實訓房地產(chǎn)的學習和實踐，我已經(jīng)為將來的職業(yè)生涯打下了堅實的基礎(chǔ)。我將會繼續(xù)努力，不斷學習和成長，成為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)從業(yè)者。
【總字數(shù)：1200字】
房地產(chǎn)評估實訓心得體會篇五
房地產(chǎn)評估是當今社會日益重要的一種職業(yè)，負責評估房地產(chǎn)的價值、收益和風險。作為房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)的學生，我開始學習房地產(chǎn)評估時感到很難，但最近我深刻意識到在我大學學習課程中所獲得的知識與技能的重要性。在這篇文章中，我將分享一些自己學習房地產(chǎn)評估的心得體會。
第二段：理論知識的重要性
首先，我發(fā)現(xiàn)學習房地產(chǎn)評估需要深入了解理論知識。評估涉及到各種各樣的術(shù)語和概念，例如租賃收益、市場價值、收益率、未來現(xiàn)金流和證券化等，這些概念都與該行業(yè)相關(guān)。了解這些概念是評估工作的基礎(chǔ)，幫助我更好地理解每個方面的目標和要求。
第三段：實踐操作
其次，學習房地產(chǎn)評估一定要實踐操作。底圖分析、現(xiàn)場勘測、數(shù)據(jù)收集和邏輯推理需要合理的分析和操作。通過實踐，我學會如何確定和檢查關(guān)鍵數(shù)據(jù)，掌握適當?shù)姆治龊徒忉尫椒?，這有助于我更好地評估和預測房地產(chǎn)市場的價格。
第四段：行業(yè)經(jīng)驗的重要性
第三，了解行業(yè)經(jīng)驗和信息，這是非常重要的。房地產(chǎn)是一個復雜的行業(yè)，很容易受到市場需求、征用、競爭和宏觀經(jīng)濟環(huán)境等因素的影響。了解這些因素，也就是要了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和潛在風險等等。同時，也需要不斷關(guān)注市場數(shù)據(jù)和理解政策，以便在提供評估報告時傳遞最實用和最準確的信息。
第五段：總結(jié)
綜上所述，在學習房地產(chǎn)評估的過程中，理論知識、實踐操作和行業(yè)經(jīng)驗等都是重要的。我們需要不斷學習和實踐，這樣我們才能了解和掌握這個行業(yè)的變化和趨勢。通過更好的的掌握理論、加強技能訓練和保持時刻關(guān)注，我們才能成為優(yōu)秀的房地產(chǎn)評估師。所以，我相信學習這方面的知識和技能將對我的職業(yè)生涯和個人成長產(chǎn)生積極的影響。
房地產(chǎn)評估實訓心得體會篇六
20xx年6月3日我們xxx房地產(chǎn)的全體員工在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，坐車來到查干湖參加橄欖樹魔鬼訓練活動。
雖然只有短短二天三夜的時間，但卻帶給了我深刻的人生體驗。在這次訓練中身體上雖然承受了很大的苦與累，但是，精神上卻收獲了很多。通過這次訓練，使我深深的感受到了公司領(lǐng)導的用心良苦。無論我身處何種崗位，只要用心體會就會得到十分有益的人生感悟。
到達目的地集合后，在教練的指導下，我們分成四個小團隊，各隊選出各自隊長，大家發(fā)揮創(chuàng)意，積極參與，設(shè)計隊名，對歌，口號，當唱起了我們自編的隊歌，齊聲喊起我們的口號時，自豪之情油然而生，大家真正的擰成了一根繩，自己的力量也變得強大了。
活動中我深深體會到作為一個團隊“團結(jié)就是力量”的重要性。深刻懂得了目標是團隊的動力之源，嚴明的紀律是團隊行為的準則。在一個團隊中，每個人的想法、觀念都是不一樣的，但是為了一個共同的目標不管利益有什么不同，但為了長遠的目標需要每個人都要有自覺性，要互相配合，要心存默契。通過這次訓練體會到很多東西，最深刻的有以下幾點：
做每個項目大家都要同心協(xié)力，相互配合、相互協(xié)調(diào)，必須有一個共同的價值觀，領(lǐng)導者的指揮協(xié)調(diào)要有力，最有代表性的項目就是最后的過電網(wǎng)，寓意是隊員在緊急的情況下，采取正確的措施以確保每個隊員能順利脫離險境。全員通過，難度真的很大，在第一輪過到三分之二的時候，有隊員竟一不留神又觸到電網(wǎng)了，又得重做，有的隊員過去之后很激動，竟發(fā)出聲音“好”，結(jié)果全軍覆沒，重做，有的隊員自我約束力不強，因為一個人的疏忽，我們又的重做…過到最后，還剩一個人的時候，是最困難的時候，一不小心又碰到電網(wǎng)了，當時的選擇要么重來，要么總指揮做50個俯臥撐，總指揮義無反顧的選擇了50個俯臥撐，看著總指揮一次又一次的艱難的做著俯臥撐，汗水濕透了全身，心里是那么的心酸。又是關(guān)鍵的時刻，最后一個隊員放松自己，一切隨著他們無聲的安排。
在一陣掌聲中，她睜開了雙眼，那一刻，我們每個人都很激動。這個階段可以說是痛苦的一個階段。這個項目告訴我們，作為一個集體，團結(jié)就是力量，只要心往一處使，什么困難都可以迎仞而解。當然強有力的領(lǐng)導，合理計劃，嚴密組織，團結(jié)協(xié)作、嚴格執(zhí)行對我們完成集體任務(wù)是多么的重要。在這其中，也暴露出我們很多的弱點，剛開始對制度要求不嚴格，很多人不重視小細節(jié)，態(tài)度不端正，意見不統(tǒng)一，最終造成走了不少彎路。因此團隊領(lǐng)導者的果斷合理地規(guī)劃及團隊隊員對領(lǐng)導者的服從也是至關(guān)重要的，在我們的實際工作中，每一項工作任務(wù)的`完成，都需要我們制訂合理的工作計劃，根據(jù)職責合理的分工，在實施過程中，一定要仔細考慮問題點和難點，找出對應(yīng)的解決方法，同時每個成員一定要服從領(lǐng)導，嚴格執(zhí)行下達的任務(wù)和使命，只有這樣才能保證我們集體任務(wù)的順利完成；對困難估計不夠，準備不足以及思維模式的束縛也是導致我們項目失敗的原因。日常工作中，我們也會經(jīng)常遇到看似簡單的問題，以慣有的思維去準備，當現(xiàn)實情況與想象中不同時，我們由于準備不足，容易造成混亂，極其被動。這就要求我們在解決一個問題時，一定要全面思考、認真準備，在碰到意外出現(xiàn)時才能從容應(yīng)對。同時，在出現(xiàn)混亂、被動的情況下，大家一定要冷靜，團結(jié)，要相互鼓勵，積極探索，通過集體的力量找到解決問題的方法。
體會最深的就是自己在做吞火項目時，感覺真的有些力不從心，嚇的眼淚在眼圈上，覺得自己不行，這時當看到對友的鼓勵，隊長的目光都變成壓力的時候，就不得不有一種豁出去的感覺。最后自己順利的吞滅了火苗，回過頭才發(fā)現(xiàn)遇到困難并不可怕，怕的是缺少勇氣和信心。感觸最深的就是其實每個人內(nèi)心深處都是渴望別人幫助和鼓勵的。無論這個人多么強，多么封閉內(nèi)心都有這種潛意識的。這個吞火項目也告訴我們，挑戰(zhàn)自我，沒有不可能的事，不要輕易“不”，要重新認識自我，超越自我。所以在今后的工作中對同事善意的贊美和鼓勵非常重要。也許你不經(jīng)意的一次鼓勵對別人會產(chǎn)生莫大的鼓舞。
在訓練中，我們?nèi)〉煤贸煽儯靡嬗趫F隊成員都有強烈的集體榮譽感。通過完成一個集體項目，我們手牽手，心連心，充分發(fā)揮集體的智慧，個人的潛能都有效發(fā)揮出來了。
總之，通過這次魔鬼訓練活動，增強了我的自信心，同時也磨練了我戰(zhàn)勝困難的能力，增強了對團隊的參與意識和責任心，我想，通過這次魔鬼訓練，在今后的工作和生活中會有很大的幫助，因為人生的道路是曲折的、漫長的。一次培訓不能解決更多的問題，只是對你的工作和生活起模范帶領(lǐng)作用。但他告戒我們，愿我們在今后工作和生活中更應(yīng)團結(jié)，堅強地發(fā)展下去。相信，今天的訓練，給了我明天美好的'憧憬。
房地產(chǎn)評估實訓心得體會篇七
房地產(chǎn)評估市場是一個既龐大又重要的行業(yè)。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，這個行業(yè)的前景也越來越美好。作為這個行業(yè)的從業(yè)者，深入了解并掌握評估市場的法律法規(guī)和標準，對于提高評估水平及準確性，具有重要意義。在長期的評估實踐中，我不斷總結(jié)實踐經(jīng)驗，深刻領(lǐng)會了相關(guān)規(guī)定，也在實踐中有了一些獨特的體會和見解。
第二段：法律法規(guī)和標準的理解
評估市場的法律法規(guī)和標準是評估工作的重要基礎(chǔ)。在實際工作中，要根據(jù)相關(guān)法規(guī)和標準制定評估方案。要注意嚴格遵守規(guī)范，符合職業(yè)道德。同時，在了解這些標準之后，作為評估師還需要理解標準的內(nèi)涵，從而應(yīng)用于實際操作中，準確把握評估結(jié)果。
第三段：實際操作中的注意事項
在評估項目實際操作中，需要注意以下幾個方面。首先，在評估范圍和標準確定后，評估人員需要嚴格按照標準來開展評估工作。其次，在對房地產(chǎn)項目進行評估時，需要充分考慮行業(yè)內(nèi)的市場活力、區(qū)域政策和諸如地價拍賣等市場狀況因素，以保證結(jié)果的準確性。另外，評估人員需要注意公平、公正，不會因名聲、地位、關(guān)系或人情而對房產(chǎn)鉆進牛角尖。這方面的成功之處在于評估人員要有專業(yè)的風范和道德操守。
第四段：評估結(jié)果的應(yīng)用
在評估市場，評估結(jié)果的應(yīng)用是至關(guān)重要的。如何準確、恰當?shù)貍鬟f評估結(jié)論，是一個需要評估師和委托方高度配合的問題。在結(jié)果的應(yīng)用中，不僅要將結(jié)果提供給委托方，還需注意輔助客戶判斷方案的可行性，提供具體實現(xiàn)方向和方案設(shè)計建議。綜合評估市場整體情況和客戶請求，以數(shù)據(jù)支持客觀直白的語言到達結(jié)果。相信準確、明了的評估結(jié)果，將有助于客戶更快更好地完成業(yè)務(wù)交易。
第五段：結(jié)論
在這篇論文中，我們深入探討了房地產(chǎn)評估市場法的知識，以及它們在實踐中的應(yīng)用。在評估市場中，還有很多需要研究的地方，這需要我們不斷地學習和摸索。在實踐中，我們應(yīng)該注重專業(yè)技能，準確把握房地產(chǎn)的市場價值和客戶需求，并通過與客戶溝通，為客戶提供專業(yè)的解決方案。我們相信，只要我們堅守評估市場的標準和規(guī)范，并不斷積累實踐經(jīng)驗，就可以為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)的評估服務(wù)。
房地產(chǎn)評估實訓心得體會篇八
房地產(chǎn)實訓是現(xiàn)代職業(yè)教育的一項重要組成部分，在學生們接受專業(yè)培訓和實際操作的同時，也為他們提供了一次深入了解房地產(chǎn)行業(yè)的機會。在我進行房地產(chǎn)實訓的過程中，我不僅收獲了專業(yè)知識和技能，還深刻體會到了房地產(chǎn)行業(yè)的特點以及面臨的挑戰(zhàn)。以下是我在實訓中的體會和心得。
首先，房地產(chǎn)實訓讓我認識到了房地產(chǎn)行業(yè)的廣闊發(fā)展空間。在實訓的過程中，我了解到房地產(chǎn)行業(yè)不僅僅是建筑、銷售等表面工作，它還涉及到市場研究、投融資、政策規(guī)劃等多個領(lǐng)域。實訓使我意識到，只要我具備足夠的專業(yè)知識和技能，就有機會在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)自己的發(fā)展和成就。
其次，房地產(chǎn)實訓教會了我如何處理復雜的項目和團隊合作。在實訓過程中，我們被要求參與一個模擬項目，并與其他團隊合作。我們需要研究市場、制定規(guī)劃、設(shè)計方案等，各個環(huán)節(jié)密切聯(lián)系。通過與團隊成員的合作，我學會了與人溝通、協(xié)調(diào)和解決問題。這種團隊合作的經(jīng)歷不僅提高了我的實踐能力，也培養(yǎng)了我的團隊意識和合作精神。
接下來，房地產(chǎn)實訓讓我意識到了房地產(chǎn)行業(yè)的風險和挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)業(yè)是一個競爭激烈的行業(yè)，市場變化快速，風險與機遇并存。在實踐中，我們需要密切關(guān)注市場動態(tài)，做出準確的預測和判斷，以應(yīng)對各種風險和挑戰(zhàn)。同時，房地產(chǎn)行業(yè)還受到政策的影響，政策的變化也會對市場產(chǎn)生重大影響。實踐使我認識到，要想在房地產(chǎn)行業(yè)取得成功，就必須具備不斷學習和更新的能力，隨時應(yīng)對挑戰(zhàn)和變化。
再次，房地產(chǎn)實訓讓我獲取了實際操作經(jīng)驗，培養(yǎng)了我的實踐能力。通過參與實訓，我學會了進行市場調(diào)研、編制項目規(guī)劃、進行項目管理等一系列實際操作。在實訓中，我了解到理論知識與實際操作之間存在差距，很多時候只有親自動手去做，才能真正理解其中的困難和要領(lǐng)。通過實際操作的經(jīng)驗，我更加熟悉了房地產(chǎn)行業(yè)的一些基本流程和做法。這對我今后的職業(yè)發(fā)展將大有裨益。
最后，房地產(chǎn)實訓使我認識到專業(yè)素養(yǎng)的重要性。房地產(chǎn)行業(yè)是一個專業(yè)性很強的行業(yè)，憑借一腔熱情和熱愛是不夠的，還需要具備堅實的專業(yè)素養(yǎng)。在實訓過程中，我們接觸到的不僅僅是理論知識，還有市場的實際情況，需要我們對行業(yè)提供專業(yè)的建議和解決方案。通過對專業(yè)知識的學習和實踐，我意識到要想在房地產(chǎn)行業(yè)立足和發(fā)展，就必須具備豐富的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗。
總結(jié)起來，房地產(chǎn)實訓讓我具備了更深入的了解與認識，對于我今后的職業(yè)發(fā)展和個人成長都具有重要意義。它不僅讓我學會了如何處理復雜項目和團隊合作，也讓我認識到了房地產(chǎn)行業(yè)的挑戰(zhàn)和風險。通過具體實踐，我獲取了實際操作經(jīng)驗，培養(yǎng)了我的實踐能力。最重要的是，房地產(chǎn)實訓讓我認識到要想在這個行業(yè)立足和發(fā)展，必須具備堅實的專業(yè)素養(yǎng)。我相信這次房地產(chǎn)實訓對我今后的職業(yè)生涯具有積極的影響，我會用所學所得，不斷提升自己，為房地產(chǎn)行業(yè)貢獻自己的力量。
房地產(chǎn)評估實訓心得體會篇九
房地產(chǎn)評估是指對不動產(chǎn)的價值進行綜合評判的過程，它是購房、購地和擔保貸款等領(lǐng)域中不可或缺的一環(huán)。作為房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者，我深深意識到學習房地產(chǎn)評估的重要性，通過系統(tǒng)的學習與實踐，我收獲了許多珍貴的心得體會。在這篇文章中，我將分享我的心得體會，希望能夠?qū)ζ渌麑W習房地產(chǎn)評估的人有所幫助。
第二段：學習理論知識
學習房地產(chǎn)評估的第一步是掌握相關(guān)的理論知識。這些知識包括土地法律法規(guī)、房地產(chǎn)評估方法和市場動態(tài)等。對于我來說，學習房地產(chǎn)評估的理論知識并不容易，需要閱讀大量的書籍和資料，參加相關(guān)的培訓課程。但是，只有通過系統(tǒng)的學習，才能夠真正掌握這些理論知識，為實際工作打下堅實的基礎(chǔ)。
第三段：實踐經(jīng)驗的積累
掌握了理論知識后，我開始進行實踐。在實踐中，我學到了許多寶貴的經(jīng)驗。首先，我認識到實踐是理論的檢驗，只有在實際工作中才能夠?qū)W到的知識運用到實踐中。其次，我發(fā)現(xiàn)實踐中所遇到的問題往往是復雜多樣的，需要靈活運用所學知識解決。最后，我也學到了如何做好房地產(chǎn)評估的報告，包括報告的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和格式等方面的要求。
第四段：與他人的溝通交流
在學習房地產(chǎn)評估的過程中，我發(fā)現(xiàn)與他人的溝通交流是非常重要的。通過與同事和領(lǐng)導的交流，我不僅學到了更多的房地產(chǎn)評估經(jīng)驗，還糾正了自己在學習和實踐中的錯誤。同時，我也發(fā)現(xiàn)通過與客戶的溝通交流，可以更好地理解客戶的需求，提供更好的服務(wù)。因此，我鼓勵學習房地產(chǎn)評估的人要善于與他人溝通交流，從中獲取更多的知識和經(jīng)驗。
第五段：不斷學習與成長
學習房地產(chǎn)評估不是一蹴而就的過程，它需要不斷地學習與成長。我始終相信學習是一個終身的過程，只有不斷地學習才能夠跟上行業(yè)的發(fā)展。在這個過程中，我要不斷地學習新的理論知識，不斷地進行實踐，不斷地與他人溝通交流。同時，我也要不斷地反思總結(jié)自己的經(jīng)驗，不斷地提高自己的能力。只有如此，我才能夠成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)評估師。
結(jié)論：
通過學習房地產(chǎn)評估，我不僅學到了理論知識，還積累了寶貴的實踐經(jīng)驗。我明白了學習房地產(chǎn)評估的重要性，以及如何進行學習與成長。希望我分享的心得體會能夠?qū)ζ渌麑W習房地產(chǎn)評估的人有所幫助，共同進步，為我國的房地產(chǎn)行業(yè)做出更大的貢獻。
房地產(chǎn)評估實訓心得體會篇十
隨著現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分，房地產(chǎn)學習也成了很多人關(guān)注的重點。而在房地產(chǎn)學習中，房地產(chǎn)評估是一個非常重要的領(lǐng)域，它涉及到我們的房產(chǎn)價值、評估標準、評估方法等問題。本文將以學習房地產(chǎn)評估的心得為主線，分別從理論基礎(chǔ)、技術(shù)手段、市場動態(tài)、實踐經(jīng)驗和精神態(tài)度五個方面，分享一下我的學習心得。
一、理論基礎(chǔ)
學習房地產(chǎn)評估需要有一定的基礎(chǔ)知識，如房地產(chǎn)市場基本原理、房地產(chǎn)分析方法、法學、統(tǒng)計學等，只有掌握了這些基礎(chǔ)知識，才有可能往更深的層次上發(fā)展。而在學習理論基礎(chǔ)時最好不要急于求成，要靜下心來，反復的回看、反思，才會漸入佳境。
二、技術(shù)手段
目前，房地產(chǎn)評估涉及技術(shù)手段很多，如計量經(jīng)濟學、GIS、CAD、VR等，不同的技術(shù)手段可以幫助我們更準確的評估房地產(chǎn)價值、分析房地產(chǎn)市場等方面。因此，學習在這些技術(shù)手段上的運用也是需要重視的，不斷的了解和掌握計算機軟件等各種技術(shù)程序，才能更好的服務(wù)于社會。
三、市場動態(tài)
現(xiàn)代房地產(chǎn)市場非常的復雜，運營管理方式也在不斷地更新和變化。市場動態(tài)是保持對市場變化敏感的關(guān)鍵，因此，要持續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，同時關(guān)注資源的發(fā)展變化。同時，了解政策、法規(guī)變化也非常之重要，還要不斷的綜合分析宏觀經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展趨勢，才能更加全面的了解房地產(chǎn)市場的情況。
四、實踐經(jīng)驗
要想真正的掌握房地產(chǎn)評估相關(guān)知識，還需要通過實際操作來提升自己。在實踐中，需要通過對典型案例的分析、模擬評估和實地考察相結(jié)合的方式，來進一步的提高能力。通過實踐，可以深入掌握市場、法規(guī)及評估操作流程等各方面，同時也可以不斷拓展自己的實踐經(jīng)驗，獲取更多的知識和技能。
五、精神態(tài)度
學習房地產(chǎn)評估不僅僅是一個技術(shù)活，更講究的是內(nèi)功修煉。必須要保持一顆虛心好學、敬業(yè)專業(yè)的心態(tài)，還要不斷提高自我意識和比較意識，不斷加深自己的房地產(chǎn)評估理論學術(shù)研究和引領(lǐng)市場發(fā)展的實踐經(jīng)驗，同樣還要加強團隊協(xié)作，分享經(jīng)驗，發(fā)揚團結(jié)互助的精神，才能實現(xiàn)共同的進步。
總之，學習房地產(chǎn)評估需要有一個系統(tǒng)性的學習方案，同時還需要有充分的時間和耐心，通過學習不斷地提高自身能力，才能在房地產(chǎn)行業(yè)中取得更好的成果。同時，不斷深入探索房地產(chǎn)評估領(lǐng)域，并積極學習和努力實踐，才能將學到的知識和技術(shù)發(fā)揮到最大的價值。
房地產(chǎn)評估實訓心得體會篇十一
如今，國家和地方的各種開發(fā)建設(shè)項目日益增加，對房地產(chǎn)評估人才的需求也越來越大。一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)評估師不僅要具備豐富的專業(yè)知識和一定的實踐經(jīng)驗，更需要有扎實的學習和鉆研精神，不斷地更新自己的知識水平，以適應(yīng)市場的變換和發(fā)展。在學習房地產(chǎn)評估過程中，我們需要不斷總結(jié)經(jīng)驗，探索方法，才能夠在日后的工作中更加高效和準確地完成各項任務(wù)。在這篇文章中，我將分享一些我學習房地產(chǎn)評估的心得和感悟。
第二段：了解法律法規(guī)和市場趨勢
作為一名房地產(chǎn)評估師，首先要了解每個地區(qū)的相關(guān)法律法規(guī)。比如出現(xiàn)重大的國家法規(guī)變動、地方政策調(diào)整等情況，我們得及時跟進，對具體業(yè)務(wù)的影響進行研究和分析，以確保我們的評估報告符合法規(guī)要求，也能夠熟練掌握市場趨勢變化和市場環(huán)境。通過反復學習、積累實踐經(jīng)驗，我們才能夠更好地理解，在評估過程中涉及到的各種法律要求和市場實際情況。
第三段：提高專業(yè)技能的實踐能力
一名合格的房地產(chǎn)評估師還需要有很多專業(yè)技能來補充自己的知識儲備。 在實踐操作過程中，我們可以逐漸熟悉和掌握各類測量儀器的使用、繪制各種平面圖和樣板圖的技巧，提高應(yīng)用價值分析和成本計算的能力，運用基本會計知識評價銀商合作關(guān)系，掌握數(shù)據(jù)庫和地理信息系統(tǒng)等技術(shù)，從而更加精準、便捷完成評估工作。
第四段：加強團隊合作和溝通技巧
在實戰(zhàn)中，團隊作業(yè)反一方面能夠提高評估師的合作能力，也能夠讓我們互相學習、互相借鑒，從而推進自己的進步。有效的溝通技巧和良好的“人際關(guān)系”，可以讓你更好地與客戶、業(yè)主、銀行以及其他參與者合作。在與他們交流、協(xié)調(diào)和相處過程中，往往能夠獲取不同的意見和建議，不斷改進評估的技能和水平。
第五段：總結(jié)
作為一名房地產(chǎn)評估師，我們每天都要面對社會、市場和客戶的不同需求。在學習和實踐中，我們需要積極探索，借助先進的技術(shù)和實踐經(jīng)驗提高自身的能力，努力讓自己成為更優(yōu)秀的房地產(chǎn)評估人才。雖然有很多需要學習和探索的知識和技能，但如果我們在實踐中跨越困難、克服挑戰(zhàn)的時候，堅持不懈地學習和探索，相信我們最終將會成為更加專業(yè)、更加有經(jīng)驗、成為極具競爭力的房地產(chǎn)評估師。
房地產(chǎn)評估實訓心得體會篇十二
近年來，房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢，競爭越來越激烈，房地產(chǎn)評估也成為了一個重要的領(lǐng)域。在參與房地產(chǎn)評估市場的過程中，我深深感受到在評估市場中獲取成功，歸根結(jié)底還是要靠打造精品項目，增強自身核心競爭力。
第二段：市場法的探究
隨著市場消費者對房地產(chǎn)評估市場的需求的不斷增長，市場法變得越來越重要。在市場經(jīng)濟下，評估機構(gòu)必須在市場競爭中生存，必須提高準確性、速度和效率，并始終為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。僅僅是肉眼觀察，是遠遠不夠的，必須依托科學的數(shù)據(jù)處理和分析能力，以及較快的響應(yīng)能力來做好評估工作，這方面實在是需要各大評估機構(gòu)協(xié)同努力才能達到。（200字左右）
第三段：密切關(guān)注市場需求
對于房地產(chǎn)評估市場，密切關(guān)注市場需求是非常重要的，要能夠抓住市場的重點問題，合理調(diào)配資源。例如，對于項目的地理位置、基礎(chǔ)設(shè)施、市場需求、物業(yè)特性、建筑特點等因素，評估機構(gòu)應(yīng)該分析及做好評估預測。隨著城市和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對房地產(chǎn)的需求也在不斷變化，評估機構(gòu)應(yīng)該關(guān)注市場的需求變化趨勢，并通過實際的案例調(diào)整自己的評估方法及定價策略。（200字左右）
第四段：科學的評估方法
在評估過程中，科學的評估方法是非常關(guān)鍵的，因為它將直接影響評估機構(gòu)的準確性、效率和速度。在確定評估方法時，應(yīng)先選擇合適的數(shù)據(jù)源，并銳意創(chuàng)新，不斷發(fā)掘新的評估方法和工具。對于數(shù)據(jù)的處理和分析，評估機構(gòu)應(yīng)當使用交叉驗證和數(shù)據(jù)挖掘方法，驗證數(shù)據(jù)的可靠性，并在非常短的時間內(nèi)完成評估。同時，為了使評估結(jié)果更加準確，評估機構(gòu)應(yīng)當考慮未來發(fā)展的各種可能性，統(tǒng)計、分析各種可能性下的數(shù)據(jù)，并及時完善評估結(jié)果。 （200字左右）
第五段：結(jié)語
在房地產(chǎn)評估市場中，評估機構(gòu)應(yīng)該更為注重精細化管理，確保評估的準確性、速度和效率?？茖W的評估方法是確保質(zhì)量的關(guān)鍵，但是，評估機構(gòu)還要深度了解市場需求、建立品牌、提高自身的核心競爭力，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。本篇文章就這方面的話題進行了探討，希望能對大家有所幫助。
房地產(chǎn)評估實訓心得體會篇十三
摘要
中聯(lián)資產(chǎn)評估有限公司受廣東宏遠集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的委托，對廣東宏遠集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司擬收購的位于東莞市寮步鎮(zhèn)上屯村春花嶺41,688.89平方米商住用地在評估基準日的市場價值進行了評估。
評估范圍和對象是位于東莞市寮步鎮(zhèn)上屯村春花嶺41,688.89平方米商住用地。
評估基準日為4月30日。
本次評估遵照中國有關(guān)資產(chǎn)評估的法令、法規(guī)，遵循獨立、客觀、科學的工作原則和產(chǎn)權(quán)利益主體變動原則、替代性原則等有關(guān)經(jīng)濟原則，依據(jù)委估資產(chǎn)的實際狀況、有關(guān)市場交易資料和現(xiàn)行市場價格標準，并參考資產(chǎn)的歷史成本記錄，以資產(chǎn)的持續(xù)使用和公開市場為前提，采用市場比較法及假設(shè)開發(fā)法對該土地進行評估。評估的價值類型為公開市場價值。
經(jīng)實施清查核實、實地查勘、市場調(diào)查、評定估算等評估程序，得出在評估基準日204月30日，位于東莞市寮步鎮(zhèn)上屯村春花嶺41,688.89平方米商住用地市場價值為28,329.15萬元。
本評估結(jié)果使用的有效期為一年，即自2007年4月30日至4月29日有效。
本報告評估結(jié)論僅供委托方為上述評估目的使用，評估師的責任是就該項評估目的下的資產(chǎn)價值量發(fā)表專業(yè)意見，評估師和評估機構(gòu)所出具的評估報告不代表對評估目的所涉及的經(jīng)濟行為的任何判斷。
以上內(nèi)容摘自資產(chǎn)評估報告書，并且在資產(chǎn)評估報告書界定的條件下成立，欲了解本評估項目的全面情況，應(yīng)認真閱讀資產(chǎn)評估報告書全文。
(此頁無正文)
中聯(lián)資產(chǎn)評估有限公司
法定代表人：沈琦
注冊資產(chǎn)評估師：傅曉東
注冊資產(chǎn)評估師：蔣劍
二oo七年五月十日
廣東宏遠集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
擬收購土地市場價值評估項目
資產(chǎn)評估報告書
中聯(lián)評報字[2007]第405號
廣東宏遠集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：
中聯(lián)資產(chǎn)評估有限公司接受貴公司的委托，根據(jù)國家有關(guān)資產(chǎn)評估的規(guī)定，本著客觀、獨立、公正、科學的原則，按照公認的資產(chǎn)評估方法，對貴公司擬收購的位于東莞市寮步鎮(zhèn)上屯村春花嶺41,688.89平方米商住用地進行了評估工作。評估人員按照必要的評估程序?qū)ξ性u估的資產(chǎn)實施了實地勘察、市場調(diào)查與詢證，對委估資產(chǎn)在2007年4月30日所表現(xiàn)的市場價值作出了公允反映?，F(xiàn)將資產(chǎn)評估情況及評估結(jié)果報告如下：
一、委托方及資產(chǎn)占有方簡介
(一)委托方
名稱：廣東宏遠集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
注冊號：4419001001460
住所：東莞市南城區(qū)宏遠工業(yè)區(qū)
法定代表人：鐘振強
企業(yè)類型：有限責任公司(法人獨資)
注冊資本：人民幣陸仟捌佰萬元
實收資本：人民幣陸仟捌佰萬元
成立日期：一九九二年二月十五日
經(jīng)營范圍：城市綜合開發(fā)、房地產(chǎn)策劃及銷售代理、批發(fā)、零售建筑材料，墻紙、地毯、地板膠、照明電器、石膏板、計劃外鋼板。
(二)資產(chǎn)占有方
名稱：東莞市盈興實業(yè)投資有限公司
注冊號：4419001009358
住所：東莞市南城區(qū)振興大樓二樓
法定代表人：陳樹德
企業(yè)類型：有限責任公司
注冊資本：人民幣捌佰萬元
實收資本：人民幣捌佰萬元
成立日期：二00二年五月十六日
經(jīng)營范圍：室內(nèi)裝飾、空調(diào)安裝工程、燈飾設(shè)計安裝工程、室內(nèi)外裝飾設(shè)計(憑資質(zhì)經(jīng)營);實業(yè)投資、高新科技產(chǎn)品投資開發(fā)，物業(yè)投資、投資信息咨詢、國內(nèi)商業(yè)(除國家專營專控商品)。
二、評估目的
本次評估目的是反映廣東宏遠集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司擬收購的位于東莞市寮步鎮(zhèn)上屯村春花嶺41,688.89平方米商住用地在評估基準日時的市場價值。
三、評估價值類型
依據(jù)本次評估目的，確定本次評估的價值類型為市場價值。
公開市場價值是指自愿買方和自愿賣方在各自理性行事且未受任何強迫壓制的情況下，資產(chǎn)在評估基準日進行正常公平交易的價值估計數(shù)額。
四、評估范圍和對象
本次評估范圍和對象是位于東莞市寮步鎮(zhèn)上屯村春花嶺的41,688.89平方米商住用地。
1、土地登記狀況
宗地位于廣東省東莞市寮步鎮(zhèn)上屯村，土地使用權(quán)類型屬于出讓，已取得《國有土地使用證》，證號為東府國用字第特324號，土地權(quán)屬人是東莞市寮步房地產(chǎn)開發(fā)總公司，土地用途是商住用地，土地面積是41,688.89平方米，土地使用權(quán)期限是到2063年9月8日。土地四至是：南至山頭，北至西南路，東至空地、西至空地。
2、土地權(quán)利狀況
估價對象的土地所有權(quán)為國家，土地使用權(quán)登記人是東莞市寮步房地產(chǎn)開發(fā)總公司。
總公司開發(fā)的東府國用(2003)字第特324號41,688.89平方米土地使用權(quán)及開發(fā)該房地產(chǎn)項目的權(quán)利全部轉(zhuǎn)讓給東莞市盈興實業(yè)投資有限公司。并由東莞市盈興實業(yè)投資有限公司以掛靠東莞市寮步房地產(chǎn)開發(fā)總公司的方式繼續(xù)對該地塊進行房地產(chǎn)項目開發(fā)。
3、土地使用年限
宗地以出讓方式取得，土地使用期限到2063年9月8日，本次評估設(shè)定土地剩余使用年限均為56.33年。
4、土地利用狀況
到評估基準日時，宗地尚未進行開發(fā)建設(shè)，土地上沒有任何建筑物。土地的開發(fā)狀況是三通(路通、上水通、電通)，但場地內(nèi)尚未平整。
以上評估范圍和對象與委托評估的資產(chǎn)范圍一致。
五、評估基準日
本項目資產(chǎn)評估基準日是2007年4月30日。
六、評估原則
根據(jù)國家有關(guān)資產(chǎn)評估的法規(guī)，我們遵循獨立、客觀、科學的原則和資產(chǎn)評估的職業(yè)標準，對東莞市寮步鎮(zhèn)上屯村春花嶺的41,688.89平方米商住用地進行了資產(chǎn)評估。為保證資產(chǎn)評估工作的有效和評估結(jié)果的準確性，遵循的原則有：
(一)獨立、客觀、科學的工作原則
獨立性原則：嚴格按照國家法律和法規(guī)行事，不受外界干擾和評估業(yè)
務(wù)當事人的影響，確保資產(chǎn)評估資料和信息的真實性和可靠性。
客觀性原則：一切從實際出發(fā)，認真進行現(xiàn)場勘察和調(diào)查研究，掌握翔實可靠的資料和依據(jù)，采取符合實際的計價標準和方法，得出合理、可信、客觀、公正的評估結(jié)果。
科學性原則：制定科學的操作方案，采用科學的評估程序和方法，嚴格按照國家資產(chǎn)評估有關(guān)規(guī)定，實施評估，科學、合理地進行資產(chǎn)價格的評定和估算。
(二)資產(chǎn)評估公允的專業(yè)原則
資產(chǎn)持續(xù)經(jīng)營原則：根據(jù)被評估資產(chǎn)按目前的用途和使用的方式、規(guī)模、頻度、環(huán)境等情況繼續(xù)使用，或者在有所改變的基礎(chǔ)上使用，相應(yīng)確定評估方法、參數(shù)和依據(jù)。
替代性原則：充分考慮被評估的每一項資產(chǎn)的選擇性或有無替代性，以效能相同為前提，以市場公允價確定委估資產(chǎn)價值。
公開市場原則：資產(chǎn)評估選取的作價依據(jù)和評估結(jié)論都可在公開市場存在或成立。
七、評估依據(jù)
(一)主要法律法規(guī)依據(jù)
1、《國有資產(chǎn)評估管理辦法》(國務(wù)院第91號令，1991年);
2、《國有資產(chǎn)評估管理辦法實施細則》(國資辦發(fā)[1992]第36號);
3、《資產(chǎn)評估操作規(guī)范意見(試行)》(中國資產(chǎn)評估協(xié)會5月7日發(fā)布);
4、《資產(chǎn)評估報告基本內(nèi)容與格式的暫行規(guī)定》(財評字[]91號);
5、《中國資產(chǎn)評估行業(yè)規(guī)范》(中國注冊會計師協(xié)會);
9、《中華人民共和國土地管理法》(中華人民共和國主席令第八號，8月29日);
10、《城鎮(zhèn)土地估價規(guī)程》(gb/t18508—2001);
11、《中華人民共和國城鎮(zhèn)國有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例》。
(二)經(jīng)濟行為文件
(三)產(chǎn)權(quán)證明文件
1、國有土地使用證：東府國用(2003)字第特324號;
2、合同書。
(四)其他參考資料
1、東莞市盈興實業(yè)投資有限公司營業(yè)執(zhí)照;
2、廣東宏遠集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營業(yè)執(zhí)照;
3、土地產(chǎn)權(quán)情況申明;
4、該土地開發(fā)的總平面布置圖及經(jīng)濟指標總表;
5、該土地開發(fā)項目的可行性研究報告;
6、東莞市國土資源局網(wǎng)站的有關(guān)資料;
7、東莞市房地產(chǎn)市場調(diào)查資料;
8、資產(chǎn)占有方承諾函;
9、資產(chǎn)評估委托方承諾函;
10、現(xiàn)場勘察、核查資料;
11、有關(guān)市場交易價格資料;
12、其他資料。
八、評估方法
土地評估方法有市場比較法、收益還原法、假設(shè)開發(fā)法、成本逼近法、基準地價系數(shù)修正法等。估價方法的選擇應(yīng)根據(jù)當?shù)氐禺a(chǎn)市場發(fā)育情況并結(jié)合估價對象的具體特點及估價目的等，選擇適當?shù)墓纼r方法。為此，經(jīng)評估人員現(xiàn)場查勘，以及對估價對象的特點、評估目的及宗地所處區(qū)域的影響因素等資料進行收集、分析和整理，并結(jié)合評估對象的實際情況，選擇兩種評估方法，即市場比較法和假設(shè)開發(fā)法分別測算地價，最后在綜合分析的基礎(chǔ)上，確定土地價格。
1、市場比較法的基本原理
根據(jù)市場運行規(guī)律，在同一商品市場中，商品的效用相同或大致相似時，價格低者吸引需求，即有兩個以上互有替代性的.商品同時存在時，商品的價格是經(jīng)過相互影響與比較之后來決定的。土地價格也同樣遵循替代規(guī)律，相鄰地區(qū)或類似地區(qū)不會明顯偏離具有替代性質(zhì)的土地價格。
換言之，具有相同使用價值、替代可能的地塊之間，會相互影響和競爭，使價格相互牽制而趨于一致。
市場比較法的基本公式是：
v=vb×a×b×d×e
v：待估宗地價格;vb：比較實例價格;
a：待估宗地情況指數(shù)/比較實例情況指數(shù);
b：待估宗地估價期日地價指數(shù)/比較實例交易日期地價指數(shù);
d：待估宗地區(qū)域因素條件指數(shù)/比較實例區(qū)域因素條件指數(shù);
e：待估宗地個別因素條件指數(shù)/比較實例個別因素條件指數(shù)。
2、假設(shè)開發(fā)法的基本原理
假設(shè)開發(fā)法，又稱剩余法，是在預計開發(fā)完成后不動產(chǎn)正常交易價格的基礎(chǔ)上，扣除預計的正常開發(fā)成本及有關(guān)專業(yè)費用，利息、利潤和稅收，以價格余額來估算待估土地價格的方法。
假設(shè)開發(fā)法的計算公式為：v=a-b-c
式中：v——待估土地價格;
a——開發(fā)完成后的土地總價值或房地產(chǎn)總價值;
b——整個開發(fā)項目的開發(fā)成本(未包括土地);
c——開發(fā)商的合理利潤。
假設(shè)開發(fā)法法的估價程序如下：
(1)待估宗地基本情況;
(2)估宗地的最有效利用方式;
(3)開發(fā)建設(shè)周期和投資進度安排;
(4)建成后的土地總價值或房地產(chǎn)總價值;
(5)估算開發(fā)成本和開發(fā)商的合理利潤;
(6)確定待估宗地的土地價格。
九、評估過程
評估工作主要分以下三個階段進行：
(一)評估準備階段
準備階段工作時間為2007年4月25日至2007年4月28日
1、與委托方對本次評估目的、評估基準日、評估范圍等問題協(xié)商一致，并制訂出資產(chǎn)評估工作計劃。
2、配合資產(chǎn)占有方進行資產(chǎn)清查等工作，評估項目組人員對委估資產(chǎn)進行初步了解，協(xié)助企業(yè)進行委估資產(chǎn)申報工作，收集資產(chǎn)評估所需文件資料。
3、進行市場調(diào)查，重點調(diào)查地產(chǎn)市場交易情況。
(二)現(xiàn)場評估階段
項目組現(xiàn)場評估階段的時間是2007年4月28日至2007年4月30日。主要工作如下：
1、聽取有關(guān)人員介紹委估資產(chǎn)的現(xiàn)狀;
3、查閱收集委估資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)證明文件及有關(guān)資料。
(三)評估計算階段
2007年5月1日至2007年5月8日，進行評估計算：
1、根據(jù)委估資產(chǎn)的實際狀況和特點，確定具體的資產(chǎn)評估方法;
2、對評估范圍內(nèi)的資產(chǎn)，在清查核實的基礎(chǔ)上做出初步評估測算。
3、對資產(chǎn)評估的初步結(jié)果進行分析，對評估結(jié)果進行必要的調(diào)整、修改和完善。
(四)提交報告階段
在上述工作基礎(chǔ)上，起草資產(chǎn)評估報告書，與委托方就評估結(jié)果交換意見，在全面考慮有關(guān)意見后，按評估公司內(nèi)部資產(chǎn)評估報告三審制度和程序?qū)蟾孢M行反復修改、校正，最后出具正式資產(chǎn)評估報告書。
本階段的工作時間為2007年5月9日至2007年5月10日。
十、評估結(jié)論
評估人員本著獨立、客觀、公正、科學的原則，根據(jù)資產(chǎn)評估必要的程序和公認的方法，對廣東宏遠集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司擬收購的位于東莞市寮步鎮(zhèn)上屯村春花嶺41,688.89平方米商住用地資產(chǎn)，進行了實地勘察、市場調(diào)查、詢征和評估計算，采用市場比較法和假設(shè)開發(fā)法評估。得出委估資產(chǎn)在評估基準日2007年4月30日的評估值為人民幣28,329.15萬元。
十一、特別事項說明
的價格等對其評估價值的影響，也未考慮國家宏觀經(jīng)濟政策發(fā)生變化以及遇有自然力和其它不可抗力對資產(chǎn)價格的影響。
(二)到評估基準日時，委托評估土地的國有土地使用證：東府國用(2003)字第特324號上記載的土地使用者是東莞市寮步房地產(chǎn)開發(fā)總公司，該國有土地使用權(quán)尚未變更到東莞市盈興實業(yè)投資有限公司名下。
(三)東莞市盈興實業(yè)投資有限公司提供了受讓該土地及開發(fā)權(quán)的《合同書》。合同約定，由東莞市廣安電器安裝工程有限公司、東莞市金斗建造工程有限公司將其掛靠東莞市寮步房地產(chǎn)開發(fā)總公司開發(fā)的東府國用(2003)字第特324號41,688.89平方米土地使用權(quán)及開發(fā)該房地產(chǎn)項目的權(quán)利全部轉(zhuǎn)讓給東莞市盈興實業(yè)投資有限公司。并由東莞市盈興實業(yè)投資有限公司以掛靠東莞市寮步房地產(chǎn)開發(fā)總公司的方式繼續(xù)對該地塊進行房地產(chǎn)項目開發(fā)。本次評估是以東莞市盈興實業(yè)投資有限公司在評估基準日時實際取得該宗地使用權(quán)作為前提條件的。
(四)評估基準日時，該土地尚未進行開發(fā)。根據(jù)《閑置土地處置辦法》(國土資源部5號令)，該土地自取得后超過一年尚未進行開發(fā)建設(shè)，可能被政府部門認定為閑置土地。本次評估沒有考慮該土地作為閑置土地被政府部門強制回收的政策風險及可能需要繳納的土地閑置費對土地價值的影響。
(五)評估報告中涉及的有關(guān)權(quán)屬證明文件如國有土地使用證、合同書等及相關(guān)資料由委托方及資產(chǎn)占有方提供，委托方及資產(chǎn)占有方對其真實性、有效性、合法性承擔法律責任。
(六)評估過程中，評估人員查看了被評估土地的狀況，查看了《國有土地使用證》原件，但未到國土部門進行查冊。
(七)評估機構(gòu)充分關(guān)注了可能影響委估土地價值的因素，對委托方可能存在的其他影響評估的特殊事項，在委托時未作特殊說明而評估人員根據(jù)專業(yè)經(jīng)驗一般不能獲悉的情況下，估價機構(gòu)及評估人員不承擔相關(guān)責任。委托方對其提供資料的真實性、完整性負責。
十二、評估基準日期后重大事項
據(jù)盡職調(diào)查了解，評估基準日期后、評估報告出具之前，在企業(yè)悉數(shù)告知的前提下，沒有重大事項發(fā)生，也沒有發(fā)生對評估結(jié)論產(chǎn)生影響的事項發(fā)生。
十三、資產(chǎn)評估報告法律效力
(一)本評估結(jié)論是依據(jù)資產(chǎn)評估的原則、依據(jù)、前提、方法和程序得出的，本評估報告書僅用于本次評估之目的，不得用于其他目的。
(二)本評估報告成立的前提條件是有關(guān)經(jīng)濟行為符合國家法規(guī)的有關(guān)規(guī)定。
(三)評估工作是以委托方提供的有關(guān)經(jīng)濟行為文件，有關(guān)資產(chǎn)所有權(quán)文件，有關(guān)法律文件的真實合法為假設(shè)前提。
(四)評估師和評估機構(gòu)的法律責任是對本報告所述評估目的下的資產(chǎn)價值量做出專業(yè)判斷，并不涉及到評估師和評估機構(gòu)對該項評估目的所對應(yīng)的經(jīng)濟行為做出任何判斷。
(五)按現(xiàn)行有關(guān)規(guī)定，評估結(jié)果使用的有效期自評估基準日起一年內(nèi)有效，即評估結(jié)果有效期為2007年4月30日至204月29日。當本次評估目的在評估基準日后一年內(nèi)實現(xiàn)時，可用評估結(jié)果作為評估目的所對應(yīng)的經(jīng)濟行為實現(xiàn)時作價的參考依據(jù)。超過一年，其評估結(jié)果失去效用，如繼續(xù)實現(xiàn)原目的，需重新進行資產(chǎn)評估。
(六)本評估結(jié)論僅供委托方以及送交財產(chǎn)評估主管機關(guān)審查使用;評估報告書的使用權(quán)歸委托方所有，未經(jīng)委托方許可，全部或部分內(nèi)容不得向其他單位和個人提供，也不得見諸于公開媒體。
十四、評估報告提交日期
本報告提交日為二oo七年五月十日。
(此頁無正文)
中聯(lián)資產(chǎn)評估有限公司
法定代表人：沈琦
注冊資產(chǎn)評估師：傅曉東
注冊資產(chǎn)評估師：蔣劍
二oo七年五月十日
備查文件目錄
1、東莞市盈興實業(yè)投資有限公司營業(yè)執(zhí)照(復印件);
2、廣東宏遠集團房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營業(yè)執(zhí)照(復印件);
3、國有土地使用證：東府國用(2003)字第特324號(復印件);
4、土地產(chǎn)權(quán)情況的申明;
5、東莞市廣安電器安裝工程有限公司、東莞市金斗建造工程有
6、土地照片(復印件);
7、資產(chǎn)評估委托方承諾函;
8、資產(chǎn)占有方承諾函;
9、資產(chǎn)評估機構(gòu)及注冊評估師承諾函;
10、中聯(lián)資產(chǎn)評估有限公司資格證書(復印件);
11、中聯(lián)資產(chǎn)評估有限公司企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照(復印件);
12、本項目評估人員資格證書(復印件)。
房地產(chǎn)評估實訓心得體會篇十四
房地產(chǎn)估價實習報告
隨著經(jīng)濟發(fā)展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在市場經(jīng)濟中，房地產(chǎn)還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象。由房地產(chǎn)的投資開發(fā)、咨詢、估價、經(jīng)紀、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟中的一個重要產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)是一種特殊的商品，房地產(chǎn)業(yè)是一個特殊的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國的'興起，雖然是近一二十年的事，但其來勢迅猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。也可以說，房地產(chǎn)業(yè)，在我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展中扮演著越來越重要的角色。
房地產(chǎn)估價從表面上看，好像是估價人員在給房地產(chǎn)定價—估價人員認為值多少錢就值多少錢。但實際上，房地產(chǎn)估價不應(yīng)是估價人員的主觀隨意定價，而應(yīng)是估價人員模擬市場形成價格的機制和過程，將客觀存在的房地產(chǎn)價格或價值揭示、顯示出來，是科學與藝術(shù)的有機結(jié)合。要做好房地產(chǎn)估價，不僅需要通曉房地產(chǎn)估價的理論、方法和技巧，還需要具備房地產(chǎn)制度政策、開發(fā)經(jīng)營，以及經(jīng)濟、建筑、城市規(guī)劃、法律等多方面的知識，需要理論與實踐高度結(jié)合。
實習中，通過與萬隆有關(guān)估價人員的接觸，可以了解到，他們原來有的是學建筑設(shè)計的，有的是學建筑經(jīng)濟的，有的甚至是學會計的，但在實踐中他們則必須各方面的知識融會貫通，只有這樣，才能將估價工作做得盡可能的完善。
房地產(chǎn)、房地、土地和建筑物的含義有所不同，其中：房地產(chǎn)可指土地，也可指建筑物，還可指土地與建筑物的合成體；房地指土地與建筑物的合成體；土地僅指土地部分，如說土地價格時，此價格不含地上建筑物的價格；建筑物僅指建筑物部分。
在我國，有人習慣將房地產(chǎn)估價稱為房地產(chǎn)評估，但這種叫法不夠確切。因為評估一詞的含義太廣，不僅可以包含房地產(chǎn)價值評估，還可以包含房地產(chǎn)質(zhì)量、等級評估，甚至可以包含房地產(chǎn)制度政策評估、房地產(chǎn)企業(yè)資信評估等，所以，稱為房地產(chǎn)價值評估、房地產(chǎn)價格評估，或者簡稱房地產(chǎn)估價，更為準確些。
從專業(yè)角度來講，房地產(chǎn)估價是指專業(yè)估價人員，根據(jù)估價目的，遵循估價原則，按照估價程序，選用適宜的估價方法，并在綜合分析影響房地產(chǎn)價格因素的基礎(chǔ)上，對房地產(chǎn)在估價時點的客觀合理價格或價值進行估算和判定的活動。
房地產(chǎn)評估實訓心得體會篇十五
一、委托方、估價方和估價對比對象簡介
(一)委托方
名稱：呼和佳地云龍苑法定代表人：xxx
(二)估價方
聯(lián)系電話：xxxxxxx資格等級：xx級
估價機構(gòu)證書編號：xx房地自估第xxxx號
(三)估價對比對象
1.呼和佳地蒼云苑3號樓6單元4樓04012.海東路國華小區(qū)
3.大召區(qū)塊印像江南小區(qū)
二、評估目的
對于一處空閑房產(chǎn)進行租賃定價前的'對比分析
三、評估范圍
1、房子本身價值2、屋內(nèi)裝修和家具
3、小區(qū)周邊地理環(huán)境和人文環(huán)境
四、評估基準日
本次資產(chǎn)評估確定的評估基準日為10月13日，評估中所采用的計價標準為評估基準日時的有效價格標準。
五、評估原則
1、合法原則2、替代原則
3、最高最佳使用原則4、估價時點原則
5、客觀、公正、公平原則
六、評估依據(jù)
(一)法律法規(guī)依據(jù)：1.《國有資產(chǎn)評估管理辦法》(國務(wù)院令第91號);2.《國有資產(chǎn)評估管理辦法施行細則》(國資辦發(fā)〔1992〕36號)。
(二)準則依據(jù)：1.(評估準則——基本準則》《資產(chǎn)評估職業(yè)道德準則——基本準則》2.《注冊資產(chǎn)評估師關(guān)注評估對象法律權(quán)屬指導意見》(會協(xié)〔〕18號);3.《資產(chǎn)評估準則——評估報告》等7項資產(chǎn)評估準則(中評協(xié)〔〕189號);4.《資產(chǎn)評估操作規(guī)范意見(試行)》(中評協(xié)〔〕03號)
(三)權(quán)屬依據(jù)：被評估房產(chǎn)所有者提供的房產(chǎn)證以及相關(guān)資料
七、評估方法
本次對委估呼和浩特市呼和佳地云龍苑房地產(chǎn)采取市場售價類比法進行評估。
(一)評估方法的選擇
呼和浩特市呼和佳地云龍苑局部房地產(chǎn)是具有交易性的普通商品住宅，市場上可類比的同類型房地產(chǎn)較多，易于收集數(shù)據(jù)，容易做到評估結(jié)果準確。
(二)市場售價類比法介紹
1、基本原理：市場售價類比法是將評估對象房地產(chǎn)與較近期內(nèi)已經(jīng)交易的類似房地產(chǎn)加以比較對照，并根據(jù)已發(fā)生交易的類似房地產(chǎn)的價格，經(jīng)過因素修正得出評估對象房地產(chǎn)在評估基準日可能實現(xiàn)的合理價值的評估方法。
2、參照物的選?。罕敬芜x取呼和浩特市二環(huán)附近三處房地產(chǎn)作為參照物來對評估對象進行評估。
房地產(chǎn)評估實訓心得體會篇十六
來公司的時間不過幾天，不敢妄言太多關(guān)于房地產(chǎn)、關(guān)于公司的話題，只想說說這幾天以來一些切身的感受。簡單說來，可以用“一喜、二悟、三困惑”來總結(jié)。
喜，即欣喜。還記得在總部培訓那天下午，執(zhí)行總裁閔閔女士跟我們講不要對現(xiàn)實報太高的期望，說我們應(yīng)該有一種愿意與企業(yè)共同成長的心態(tài)。聽她這樣講，我對即將開始的實習做了很多壞的打算?？僧斘艺嬲齺淼饺T峽分公司，我感到的卻是一陣陣的欣喜。公司上下都很重視我們，每一個人待我們都很親切，互相之間沒有什么論資排輩的觀念，而是直呼“簡稱”、“昵稱”;吃的、住的更是可以用“星級標準”來形容，真是沒想到。就連說給同學聽，他們都羨慕得不行!對了，還有一件事讓我很感動，公司食堂因為我是回民而調(diào)整了菜單!或許這一些點滴正體現(xiàn)了“建業(yè)”這一企業(yè)的組織文化，她是一個充滿人情味的地方。謝謝建業(yè)，謝謝蘇總。
說完了“喜”，再說說“悟”。在總部培訓的時候，人力資源中心的同事給我們講了很多關(guān)于建業(yè)的歷史、企業(yè)文化、企業(yè)精神方面的東西。當時聽起來確實能夠理解，但這種理解肯定是表面化的、淺層次的。隨著這一段時間在公司的經(jīng)歷，我每一天都會對那些話有新的理解和認識。一個的企業(yè)一路走來，經(jīng)歷了太多，我們只有真正走近她，并用心去體會，才能真正領(lǐng)悟其中感慨。寫到中這突然想到一句建業(yè)曾經(jīng)用過的廣告語：“越了解房產(chǎn)，越信賴建業(yè)。”
有了經(jīng)歷，有了思考，就會有所感悟，感悟建業(yè)、感悟房地產(chǎn)。但在這一過程中，由于自身知識和經(jīng)驗的缺乏，也會產(chǎn)生很多疑問和困惑。疑問主要在于專業(yè)知識方面。由于之前在學校沒有這方面的知識積累，也沒有接受正規(guī)的崗位培訓，所以這方面的不足是很明顯的。記得前幾次開會，都會聽到很多不知道的專業(yè)詞匯：容積率、進深、小高層、認籌……還有一些似懂非懂的推論?，F(xiàn)在回想一下第一次在會上發(fā)言，真是不知道自己在說什么……呵呵，當然，我不會退縮，作為新人，這是必經(jīng)的過程，我要做的是把這一過程走好。
如果說這些疑問可以通過自己勤學好問來解答的話，有一個困惑就讓我感覺不是太好應(yīng)對了。由于我們來到公司的時間正好處于項目尾盤時期，以銷售為首任的置業(yè)顧問自然地閑了下來，而我們實習的時間又不長……所以，如果在這樣的形勢下怎樣更好地融入“置業(yè)顧問”這一角色，學到更多的東西，成了一個現(xiàn)實存在的矛盾。
新的一周已經(jīng)開始了，雖然我們幾個實習生確實能做的具體工作很少，但不管怎么樣，我會抓住每一個學習的機會來提升自己!希望在我們實習結(jié)束的那一天，我會有更多的“喜”，更多的“悟”，和較少的“困惑”。
在文字上與蘇總“第一次親密接觸”，真是挺開心的，謝謝您能聽我們這些后備的聲音!
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房地產(chǎn)評估實訓心得體會篇十七
即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心已經(jīng)開始飛進那里.我高興,我興奮,因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我可以回報社會.但是我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎？是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會.這次的實訓是一個過度的橋梁，感謝老師給了我這次的機會。
為期三周的實訓期已經(jīng)結(jié)束，這短短的19天對我這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰(zhàn)。培訓是在培訓我在今后工作時所應(yīng)具備的能力，培訓我在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁進了一步！
不僅如此，我也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領(lǐng)悟了許多道理！其實實訓之前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。
我的實訓地點是在南京路-銅山新區(qū)店，這是我意義的第一個工作的地方。那天，店長陳浩給了我們每人一張名片，然后我們就開始分成2組，一組坐店，一組出去調(diào)查。第一天上班，我真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問不停的忙他們自己的，仿佛我是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間！不過，兩個女的店員后教我們打電話，搜房源。一晃一天就過去了。在今天，我們還知道了他們其實和我們年紀上差不多，只是經(jīng)歷了時間的磨練，他們已經(jīng)心理上變得成熟，真可謂社會磨礪人啊。
幾天的的相處，店里面的置業(yè)顧問對我來說已經(jīng)不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店里最主要的'兩個任務(wù)就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，徐州市的房屋基準價是：一環(huán)以內(nèi)6000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)5700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關(guān)于營業(yè)稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時置業(yè)顧問還教了我如何來認識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何，正如他們所說的，我實訓也就十九天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十九天里是可以真的可以學到很多東西！
工作的這段時間，我們還有幾次總體的培訓，講些房地產(chǎn)的基本知識和經(jīng)紀人的基本常識。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡。工作有時比較閑，我還會坐在那聽置業(yè)顧問之間談話，置業(yè)顧問與客戶的交流，記得有一個新置業(yè)顧問問一個經(jīng)驗比較豐富的置業(yè)顧問：如何防止客戶與防治私下談價？有經(jīng)驗的置業(yè)顧問則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現(xiàn)就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實中的技巧和經(jīng)驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。不是光用想，想只是行動的開始，但不是行動的執(zhí)行者?！皩嵺`出真知”，這是個永遠不會變的宗旨。
通過這次實訓，我真的學到了許多在學校里面學不到的東西，因為雖然是短短的十九天，但學到的遠比想象中的多，我很感謝在中橋置業(yè)的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這么順利的完成實訓，并且還學到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是感激，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時也很感謝學校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經(jīng)是一名工作者，我會如何在現(xiàn)實中把握自我：
踏實的走好每一步，不做作；注意加強團隊的配合，不一意孤行；聽從上級的安排，不盲從；把握自己的方向，不搖擺！
房地產(chǎn)評估實訓心得體會篇十八
真的很快，轉(zhuǎn)眼間就到20xx的歲末了，**在望。盤點過去的一年，有成功的喜悅，有失敗的痛苦，有緊張的充實，也有日復一日的迷茫與焦慮。一年來，在公司各位領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在各位同事的真誠幫助下，本人能認真學習各種專業(yè)知識和公關(guān)能力，以公司的總體目標為行動綱領(lǐng)，在思想上嚴格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上艱苦樸素、務(wù)真求實，較好地完成領(lǐng)導和各級部門安排的各項任務(wù)。同事對我工作的熱情予以肯定，讓我感到很親切，心里也踏實很多!
碩果累累的20xx年已悄然過去，充滿希望的20xx年已經(jīng)來臨。不知不覺中，我被安排到**區(qū)的分支機構(gòu)已經(jīng)快一年了，回顧一年的所有工作令人欣慰，在公司和部門領(lǐng)導的關(guān)懷下，在大家的幫助下，我快速的進入了工作狀態(tài)中。在這一年的時間里，我的個人綜合素質(zhì)和各方面能力有了很大的提高，各項學習和工作任務(wù)都順利進行。在工作過程中，不斷提高自己的理論水平，使理論和實踐再次結(jié)合，提高自己的工作效率。這一年中，在取得一定的成績同時，也發(fā)現(xiàn)自身不足之處?，F(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：
一、(武湖)**農(nóng)業(yè)科學技術(shù)研究所農(nóng)用地評估項目
在分到**后的六月份中，我參與的第一個大項目就是武湖農(nóng)用地項目評估。在這個項目中我的能力得到了很大提高，從開始根本不懂農(nóng)用地價格特性，到查詢熟悉農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的每年經(jīng)常性費用等指標，最后能運用收益還原法快速測算農(nóng)用地地價相關(guān)費用。在這過程中，我發(fā)現(xiàn)我要學習的東西非常多，尤其是特殊用地評估的相關(guān)理論知識。在學習過程中，不斷地使理論知識和實踐相結(jié)合，提高自己的業(yè)務(wù)水平。武湖農(nóng)用地評估項目是我參加的第一個特殊用地項目，也是我快速成長的項目。但是這個項目最終我沒能實施到結(jié)束。感覺有點遺憾，畢竟我要學習的東西還有很多。
二、(橫店)**市**區(qū)剪刀廠工業(yè)用地評估項目
七月份接觸到的是一個擬補交出讓金為目的，由劃撥工業(yè)用地轉(zhuǎn)為出讓工業(yè)用地的土地使用權(quán)價格評估項目。做這個項目不僅鍛煉個人業(yè)務(wù)能力，更多的是溝通能力。如果未能到達客戶預期的結(jié)果，會出現(xiàn)失望情緒。這時候就需要在項目進行過程中，多次與委托方溝通、協(xié)商，講解其中的技術(shù)路線，使對方能理解并能坦然接受，達到“雙贏”效果。在與客戶溝通前，腦?？偸且黄瞻?，因為會出現(xiàn)思維混亂的狀況，數(shù)次之后就學會了先把該講述的理由或是該規(guī)避的話題擬出來記在小本上，避免再次類似尷尬對話情形出現(xiàn)。最后項目還是順利地完成，這讓我感到非常欣慰，同時也給了我極大的信心。在以后做項目過程中，不管遇到多大的困難，我相信都能克服。
三、(灄口)湖北省教育考試院考試服務(wù)中心土地轉(zhuǎn)讓評估項目
九月份出現(xiàn)一個類似**區(qū)剪刀廠補交出讓金的項目，不過這次是土地轉(zhuǎn)讓，以交易課稅為目的的評估。委托方為了少交契稅，自然會百般要求，自從有了上次的經(jīng)驗后，對客戶的心態(tài)也能有所理解。但評估行業(yè)最重要的是講究評估的合理性及客觀性，公正、公開、公平是我們長掛在嘴邊的準則，但要真正做起來，還需要很大的決心和毅力。畢竟“糖衣炮彈”是很能消滅人意志的，重要的是能堅持好自己，力爭做到“做事講規(guī)矩、做人講原則!”
四、(前川)**區(qū)前川一小裝修補償價格評估項目
20xx年參加過對漢口前進路八萬方房屋拆遷補償價格評估項目，對拆遷項目的推進速度緩慢程度和進戶勘察的難度甚有了解。在九月份，**分支機構(gòu)承接前川一小42戶房屋裝修補償價格評估項目，我和機構(gòu)領(lǐng)導全身心投入到工作中，為此連續(xù)數(shù)天加班至凌晨來搜尋相關(guān)裝修資料、整理電子表格和打印附件。同事們的工作熱情深深感染了我，讓自己在思想上嚴格的要求自己，工作勤勤懇懇、任勞任怨。
五、(魯臺)**區(qū)雙鳳建筑安裝公司土地變更登記評估項目
在12月份末，順利完成該公司土地使用權(quán)變更登記的評估項目。在評估過程中，由于收集資料較為完整，對其企業(yè)改制文件有仔細看查，獲益良多，對以后碰見企業(yè)改制的評估項目時也能做起來得心應(yīng)手有很大的幫助。讓自己明白，做事仔細不僅不會磨工或浪費時間，反倒能讓事情變得更加簡單，效率也會大大提高。
六、(盤**)**經(jīng)濟開發(fā)區(qū)自來水廠掛牌出讓土地評估項目
20xx年12月31日，與委托方洽談一塊劃撥公共基礎(chǔ)設(shè)施用地擬掛牌出讓的評估項目。目前，本次項目還在進行中，但前期工作已順利完成。其中涉及到的復雜問題讓自己感覺事情本沒有難易性，重要是看自己如何來巧妙處理了!引申到這個項目，本應(yīng)是由土地相關(guān)主管部門委托的，便在此過程中也警示自己要學會如何靈活地去處理工作流程的正確性和合理性。
七、工作中存在的不足
在這一年中，我也發(fā)現(xiàn)了自身一些的不足之處：
第一：溝通能力有待進一步加強;
第二：評估相關(guān)的理論知識需要進一步學習;
第三：靈活處理事情的能力需要更進一步的加強;
以上存在的不足，我會在以后的學習和工作中，不斷加強和改正，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力，為公司做出更大的貢獻。
房地產(chǎn)評估實訓心得體會篇十九
房地產(chǎn)估價應(yīng)借助迷信的估價方法,不能單純依靠估價職員的經(jīng)驗。
在房地產(chǎn)估價上產(chǎn)生了三大基本方法,即：比較法、成本法、收益法。除此之外,另有一些其大的估價方法,如假設(shè)開發(fā)法、長期趨勢法、路線價法、基準地價修正法等。但在實習中,經(jīng)過一些案例,以及與估價職員的交談,可以看到,無論那種方法,最終還是由市場決議,任何一項房地產(chǎn)估價的案例,受市場這一因素的影響極大。
三.人口因素;四.經(jīng)濟因素;五.社會因素;六.行政因素;七.心理因素;八.國際因素;九.其他因素。
專業(yè)估價職員,是經(jīng)房地產(chǎn)估價職員資格考試及格,由有關(guān)主觀部門審定注冊,獲得執(zhí)業(yè)資格證書后專門從事房地產(chǎn)估價的職員。要成為一名及格的房地產(chǎn)專業(yè)估價職員,不但要符合一定的要求,還應(yīng)遵循一定的職業(yè)品德。
因為,估價職員的估價結(jié)果是否客觀公平,不僅取決于他對估價理論和方法的掌握程度,他所具有的估價實踐經(jīng)驗,還取決于他的職業(yè)品德修養(yǎng)。在實習過程中,我了解到萬隆的估價職員,他們不但有的具有注冊房地產(chǎn)估價師的資格,有的具有地皮估價師的資格,有的還具有注冊管帳師、注冊資產(chǎn)評估師的資格。在與他們短暫的兩個星期接觸中,我發(fā)現(xiàn)他們事情態(tài)度非常認真,事情時極其仔細、專業(yè),只有這樣,才氣對估價工具負責。
房地產(chǎn)估價程序,是指房地產(chǎn)估價全過程中的各項具體事情,按其內(nèi)在接洽性所排列出的先后進行序次。一般來說,從獲取估價業(yè)務(wù)開始至完成估價后的材料歸檔時止,一宗房地產(chǎn)估價活動的全過程和步驟如下：一.獲取估價業(yè)務(wù)寫事的作文;二.受理估價委托及明確估價基本領(lǐng)項;三.擬訂估價作業(yè)方案;四.收集估價所需材料;五.實地查勘估價工具;六.選定估價方法計算;七.確定估價結(jié)果;八.撰寫估價陳訴;九.交付估價陳訴;一零.估價材料歸檔。房地產(chǎn)估價固然應(yīng)依照上述程序進行,但在實際估價中各個步驟之間并不是割裂的,相互之間回有一些交叉,甚至必要一定的重復。
專業(yè)估價職員,是經(jīng)房地產(chǎn)估價職員資格考試及格,由有關(guān)主觀部門審定注冊,獲得執(zhí)業(yè)資格證書后專門從事房地產(chǎn)估價的職員。要成為一名及格的房地產(chǎn)專業(yè)估價職員,不但要符合一定的要求,還應(yīng)遵循一定的職業(yè)品德。因為,估價職員的估價結(jié)果是否客觀公平,不僅取決于他對估價理論和方法的掌握程度,他所具有的估價實踐經(jīng)驗,還取決于他的職業(yè)品德修養(yǎng)。在實習過程中,我了解到萬隆的估價職員,他們不但有的具有注冊房地產(chǎn)估價師的資格,有的具有地皮估價師的資格,有的還具有注冊管帳師、注冊資產(chǎn)評估師的資格。在與他們短暫的兩個星期接觸中,我發(fā)現(xiàn)他們事情態(tài)度非常認真,事情時極其仔細、專業(yè),只有這樣,才氣對估價工具負責會計實習周記。
房地產(chǎn)估價總的要求是獨立、客觀、公平,在具體估價作業(yè)中應(yīng)遵循的原則主要有以下五項：一.合法原則;二.最高最佳使用原則;三.替換原則;四.估價時點原則;五.公平原則。房地產(chǎn)估價原則是使不同的估價職員對估價的基本前提具有認識上的一致性,對同一估價工具在同一估價目的、同一估價時點下的估價結(jié)果具有近似性。
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房地產(chǎn)評估實訓心得體會篇二十
房地產(chǎn)評估是對房地產(chǎn)價值的估計，是房地產(chǎn)行業(yè)中非常重要的一環(huán)。作為一名房地產(chǎn)專業(yè)學生，在學習過程中，我深感房地產(chǎn)評估的重要性。下面我將分享一下我的學習房地產(chǎn)評估的心得體會。
第二段：理論知識的學習
在學習房地產(chǎn)評估的過程中，我首先系統(tǒng)地學習了相關(guān)的理論知識。我了解了房地產(chǎn)評估的基本定義和目標，掌握了評估方法和技巧。我學會了通過收集、分析和處理各種數(shù)據(jù)來確定房地產(chǎn)的價值，并且學會了通過市場比較法、收益法和成本法等不同的評估方法來得出準確的估價。這些理論知識為我在實踐中進行房地產(chǎn)評估提供了基礎(chǔ)。
第三段：實際案例的分析
在學習過程中，我還參與了一些實際的案例分析，從中獲得了實踐經(jīng)驗。通過實際案例的分析，我發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)評估不僅僅是理論知識的應(yīng)用，更需要對市場的敏銳洞察力和全面的調(diào)查能力。在實際案例中，我學會了如何調(diào)查房地產(chǎn)的市場情況，了解當?shù)氐慕?jīng)濟環(huán)境和政策法規(guī)等因素對房地產(chǎn)的影響。同時，我也學會了利用收集到的數(shù)據(jù)進行分析，準確地判斷房地產(chǎn)的市場價值。
第四段：團隊合作的重要性
在學習房地產(chǎn)評估的過程中，我不僅僅是一個人的學習，更是和團隊一起合作學習。在團隊合作中，我學會了與他人進行有效的溝通和合作，共同解決問題。在實際案例分析中，我和團隊成員一起收集數(shù)據(jù)、分析問題、討論解決方案。通過團隊合作，我不僅提高了自己的房地產(chǎn)評估能力，也學到了如何與他人進行良好的合作。
第五段：總結(jié)與展望
通過學習房地產(chǎn)評估，我深刻理解到房地產(chǎn)評估在房地產(chǎn)行業(yè)中的重要性，并且學到了許多實踐經(jīng)驗。我相信，這些知識和經(jīng)驗將對我今后的工作和學習都有很大的幫助。未來，我希望能夠進一步提高房地產(chǎn)評估的能力，不斷學習和實踐，為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
總結(jié)：學習房地產(chǎn)評估是一項綜合性強、實踐性強的工作。通過學習，我不僅掌握了相關(guān)的理論知識，還積累了實踐經(jīng)驗，提高了團隊合作能力。我相信這些學習的收獲將對我今后的發(fā)展有著重要的意義。
房地產(chǎn)評估實訓心得體會篇二十一
2、土地使用權(quán)評估明細表
3、資產(chǎn)評估委托方承諾函(復印件)
4、委估土地使用權(quán)證(復印件)“w國用(2003)字第157號、第158號”
5、委估房屋所有權(quán)證(復印件)“w房字第05765號，第200205766號，第200205855號，第9900103號”
6、資產(chǎn)占有方營業(yè)執(zhí)照(復印件)
7、評估機構(gòu)營業(yè)執(zhí)照(復印件)
8、評估機構(gòu)資格證(復印件)
9、注冊評估師資格證(復印件)
注冊資產(chǎn)評估師：xx
注冊資產(chǎn)評估師：xx
zx評估有限責任公司
二oxx年七月二十一日
房地產(chǎn)評估實訓心得體會篇二十二
過完了學生生涯最后一個寒假，終于開始我的實習生活了。早在大二的'時候就從趙文霆學長那里打聽到了大三的下半學期有12周之長，我自己也在大三上學期開始制作簡歷、自薦信等求職所必須的材料。在積極參加一系列社會實踐活動的同時，也留意一些工作信息，為實習工作做準備，希望可以將2年多學習到的專業(yè)知識更好更快地運用到這大有可為、充滿挑戰(zhàn)的會展業(yè)當中去。
按照自己的實習計劃，原本是打算回__參加博鰲亞洲論壇的服務(wù)工作，但機緣巧合，自己12月份發(fā)出的求職簡歷有了回復，因此順利地進入到現(xiàn)在所在的__新國際會展集團有限公司實習，在國際會展部擔任項目助理。之前我對公司并不熟悉，由于公司剛成立，網(wǎng)上有關(guān)公司的信息少之又少，我只能通過公司股東企業(yè)的相關(guān)資料猜測公司的實力。公司網(wǎng)站上這樣介紹：我公司是由__東恒國際集團聯(lián)合__省進出口商會、蘇州國際博覽中心及香港雅式展覽服務(wù)有限公司，遵照__省委、省政府《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的實施綱業(yè)》有關(guān)精神，通過市場化的手段積極開展國際合作，以創(chuàng)新求發(fā)展，以高起點構(gòu)筑大平臺，共同出資組建了國內(nèi)首家中外合資的大型會展企業(yè)集團。公司是否如他所說的那樣實力雄厚?公司接下來的活動能給我?guī)碓鯓拥氖斋@?短短的三個月時間內(nèi)，我將會有怎樣的變化?這些疑惑都給了我無限的遐想空間。
走進公司前的日子里，我總在想這家會展公司到底怎么樣呢?它教會了我什么?它有哪些問題值得我們思考?在我近兩個月的實習工作中，我慢慢找到了答案。
3月5日我在正式上班，成為國際展覽部的一員，國際展覽部目前大致分成如下幾個項目組：首屆中國國際物流科技博覽會項目組;20xx南京重大項目洽談會項目組;第二屆中國國際中小企業(yè)交易會項目組;第四屆世界城市論壇項目組;第三屆中國(南京)國際軟件產(chǎn)品博覽會項目組以及國外出展處。
目前除了第四屆世界城市論壇項目組剛剛籌建，項目尚未正式啟動之外，其余幾個項目都在前期籌備或招商當中。公司結(jié)合工作需求量和我實習的特點，安排我在物流展項目組和中小企業(yè)交易會項目組，另外協(xié)助負責重恰會。這樣不僅能夠多方面地接觸不同性質(zhì)的展會，還能夠全面熟悉展前、展中、展后整套展覽服務(wù)的工作流程。公司的安排令我很滿意，也讓我能夠真正做到學以致用。
我最先是在中國國際物流科技博覽會項目組工作。這是公司目前最大的項目組，物流展也是公司自主培育的品牌展會，項目組共投入9名工作人員。其中負責招展招商的5人，資料收集2人，項目經(jīng)理和項目助理各1人，我的工作是項目助理，接下來我所在的另兩個項目組，也是擔任這一職務(wù)。物流展12月開始啟動，年前未實施招商，我年后進入公司并分到該項目組，前期主要收集整理有價值性的展商名單，由電話銷售預先聯(lián)系確認面洽或者招標需求，再轉(zhuǎn)由招商人員跟單服務(wù)。
在與客戶的接洽中，我了解到往往通過與客戶的溝通和介紹產(chǎn)生的新客戶是具有較高價值的。由于我負責前期接洽事宜，無法深入與客戶接觸，必要要求招商業(yè)務(wù)人員努力達成該目標。除了項目經(jīng)理、項目助理和資料收集員提供的客戶外，招商人員也有必要及時通報其他來源途徑的客戶情況，有助于項目組全面把握客戶行業(yè)方向和最新信息，有助于項目組的協(xié)作和工作的進展。我想這時候項目能否更快落實最關(guān)鍵的就是團隊的溝通和工作默契程度的體現(xiàn)。
另外，由于我們的物流展是首次舉辦，所以許多方面還需要借鑒其他展會，但也不能全盤模仿，所以我們根據(jù)以往同類展會會刊顯示的資料，按行業(yè)分類分別錄入國內(nèi)特裝參展商、國外特裝參展商、代理商(貿(mào)易公司)的資料并加以匯總，另一方面我們根據(jù)物流科技展會辦展要求，提出增加科技企業(yè)和物流人才在展會中的比重，搜集了有關(guān)物流軟件企業(yè)、第三方物流承包商、有關(guān)開設(shè)物流專業(yè)的高校信息資料。
資料的搜集很枯燥，尤其是有關(guān)高校資料的收集，要具體到有關(guān)專業(yè)老師的聯(lián)系方式的統(tǒng)計，__省的還好，有些客戶就是本地高校的畢業(yè)生，可代為聯(lián)系。其他地區(qū)的就要通過招生就業(yè)辦或所在院系告之，有的院校會對展會權(quán)威性產(chǎn)生懷疑、有的會對參展費用和參展企業(yè)的招聘意向有明確答復?？偟墓ぷ鲗嵲谑强简炓粋€人的耐性，不停重復同樣的展會訊息、要對客戶專業(yè)的問題做答復，不同于招商人員，項目助理要更多地為招商人員提供資料和信息，也要向客戶對資料不清楚的地方做出合理的解釋。
一個月的項目助理做下來，雖然辛苦，但我在與客戶的交流中能從膽怯走向鎮(zhèn)定自若，公司的前輩對我的幫助卻是有很大的，他們會告誡我要多聽他們打電話時如何說話，叫我先學套話，在自己與客戶交流中摸索。目前招商活動已經(jīng)接近尾聲，已經(jīng)確定參展的企業(yè)有800余家，展位預計達1100個，基本實現(xiàn)預期目標。項目經(jīng)理對我在她出差期間主動承擔她大部分工作很滿意，我也在完成物流展展前工作后，被調(diào)到第二屆中國國際中小企業(yè)交易會項目組開始我作為招商員的工作階段。我想做純粹的招商員應(yīng)該比項目助理輕松多了，但我想錯了，期間遇到的困難是我難以想象的。
進入中交會項目組之前我對項目組的情況做了大概的了解，知道此次中交會是第二屆，是一個類似“廣交會”性質(zhì)的展會，也是我公司第一次協(xié)辦該展會。我們和北京慧聰網(wǎng)會展公司以及蘇州國華會展公司三家公司承擔此次展會的招展任務(wù)，我公司主要負責醫(yī)療器械和保健品展區(qū)和紡織面料、輔料、紗線的招展任務(wù)。我做為項目助理參與展會的工作，我們項目組總共4個人，項目經(jīng)理同時兼任南京重洽會項目組經(jīng)理，還有1人為南京軟博會項目經(jīng)理，剩下我和一名招展業(yè)務(wù)員實際負責中交會的操作，我終于有機會全身心的投入到招展工作中去了。雖然我們分配的50個展位指標看似不多，但在隨后的招展工作中我才發(fā)現(xiàn)它是離我那么的遠。會展策劃與管理由于是首次承辦這類全商業(yè)化的展會，我們手頭的客戶資料有限，確實困難重重，沒有任何支持，一切全要靠自己。
如何尋找客戶呢?黃頁、綠頁、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)……最初，我能想到的就是書本上所說的利用網(wǎng)絡(luò)資源和信息庫來尋找行業(yè)企業(yè)的資料。的確，這些網(wǎng)站和信息庫給了我們很多的幫助，但阿里巴巴上的企業(yè)基本都是做電子商務(wù)或者參加已經(jīng)成熟的綜合性展會或者專業(yè)性的展會。我們是剛起步的綜合性展會，吸引力不夠;我們在慧聰網(wǎng)上尋找企業(yè)資料，卻忽視了那些企業(yè)基本都是慧聰網(wǎng)的會員，而慧聰網(wǎng)作為我們的合作伙伴，其會員企業(yè)作為也是它們招商的主要對象，我們從慧聰網(wǎng)上尋找企業(yè)資料，開展招商活動，恰恰出現(xiàn)了重復招展的局面，造成不必要的浪費，也和慧聰網(wǎng)方面產(chǎn)生了矛盾。在這樣的被動的情況下，我們兩周只招到4家企業(yè)。
如何轉(zhuǎn)變我們的招展策略成為擺在我們面前最重要的問題。我們2個人開始趕展會，在南京、蘇州等城市舉辦的相關(guān)展會上發(fā)放我們的展會資料和邀請函(期間被沒收過資料2次)，向舉辦其他類似展會的展覽企業(yè)索要會刊;此外降價成為我們無奈的選擇，原本6800一個標準攤位、光地680一平方米的報價，再向領(lǐng)導匯報后，我們降到最低價：4000一個標準攤位、光地400一平方米，可能是這個數(shù)字不吉利吧，我們的招展工作還是少人問津。
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