學(xué)習(xí)方法的總結(jié)是提高學(xué)習(xí)效果的重要手段，我們應(yīng)該找到適合自己的學(xué)習(xí)方法。在寫總結(jié)時(shí)，可以結(jié)合實(shí)際案例，進(jìn)行綜合分析和評(píng)估。希望大家喜歡這些總結(jié)的參考文獻(xiàn)，為自己的寫作添加靈感。
對(duì)公司的建議書篇一
商店負(fù)責(zé)人：趙**；
商店名稱：***副食干果店；
經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：食雜店；
指導(dǎo)時(shí)間：20xx年**月。
******副食干果店位于***一家食雜店，主營(yíng)煙酒、糧油和副食，
消費(fèi)者以周圍居民和農(nóng)民為主。銷售結(jié)構(gòu)較低，主要銷售蘭州系列、大青山、黃山系列，云煙系列等消費(fèi)者熟悉的中低檔卷煙。日常經(jīng)營(yíng)者40歲左右，經(jīng)營(yíng)方式保守，消費(fèi)者要什么品牌該零售戶就購(gòu)進(jìn)什么品牌，不懂得分析核算，對(duì)新品牌總是持觀望態(tài)度，對(duì)于商品的更新?lián)Q代不是主動(dòng)購(gòu)進(jìn)培育、銷售，而是等顧客上門購(gòu)買的時(shí)候才購(gòu)進(jìn)。只注重經(jīng)營(yíng)一些暢銷的緊俏品牌，但這些品牌限量供應(yīng)或者斷貨的時(shí)候進(jìn)貨量和銷售額大幅下降。
1、商圈類型分析：客戶經(jīng)營(yíng)位置位于國(guó)道路段，經(jīng)營(yíng)位置優(yōu)越，人口流動(dòng)頻繁，對(duì)卷煙等快速消費(fèi)品有較大需求。
2、消費(fèi)群體分析：由于主營(yíng)糧油零售業(yè)務(wù)，卷煙飲料屬于兼營(yíng)，經(jīng)營(yíng)面較窄、卷煙飲料擺放不醒目等原因，消費(fèi)顧客群體相對(duì)比較單一。卷煙消費(fèi)群體主要為購(gòu)買生活用品的附近居民，很少有顧客上門專門購(gòu)買卷煙。
3、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)分析：卷煙經(jīng)營(yíng)品種較少，且都是成條放于貨架上，卷煙出樣效果較差，未明碼標(biāo)價(jià)，因卷煙經(jīng)營(yíng)份額所占總收入比重較小，客戶的卷煙商品知識(shí)淡薄，導(dǎo)致客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)重視度不高。
經(jīng)過(guò)以上幾點(diǎn)分析發(fā)現(xiàn)該客戶經(jīng)營(yíng)位置優(yōu)越，所處商圈類型對(duì)其提升卷煙經(jīng)營(yíng)獲利水平優(yōu)勢(shì)顯著。只是由于其對(duì)卷煙不重視，主營(yíng)定位較窄，經(jīng)營(yíng)方式不當(dāng)，造成了目前卷煙經(jīng)營(yíng)成了可有可無(wú)的陪襯。
針對(duì)上述情況，為該客戶制定了經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，措施和建議如下：
1、拓寬經(jīng)營(yíng)定位：幫助客戶對(duì)主營(yíng)商品和兼營(yíng)商品進(jìn)行盈利分析，建議合理利用經(jīng)營(yíng)資金，對(duì)兼營(yíng)商品也要充分重視，在資金投入、店面陳列區(qū)域、柜臺(tái)擺放面積等各方面給予充分重視，以增加盈利。
2、開辟卷煙專區(qū)：建議客戶配置卷煙專架，調(diào)整卷煙陳列，擴(kuò)大卷煙經(jīng)營(yíng)面積。積極推薦適銷品牌，增加經(jīng)營(yíng)卷煙個(gè)數(shù)，注重卷煙出樣效果和明碼標(biāo)價(jià)。同時(shí)，向客戶宣傳卷煙經(jīng)營(yíng)政策和煙草商品知識(shí)，提高客戶卷煙經(jīng)營(yíng)重視度，配合度。
3、該零售店的經(jīng)營(yíng)者腿腳患有殘疾行動(dòng)不便，所以幫助客戶使用網(wǎng)絡(luò)訂貨，享受便利快捷地訂貨服務(wù)。
從今年**月份開始重點(diǎn)拜訪，該客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)水平與上一季度相比得到了顯著的提升。卷煙品種從**月份的19個(gè)增加到了現(xiàn)在的30個(gè)品種，新品和重點(diǎn)培育品牌的上規(guī)率也得到了大幅提升。經(jīng)營(yíng)陳列由攤位調(diào)整為專柜，經(jīng)營(yíng)卷煙份額更是由20%增長(zhǎng)到40%，并且積極配合公司政策成為煙草企業(yè)的忠誠(chéng)客戶。
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對(duì)公司的建議書篇二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)與每個(gè)員工都有著直接的聯(lián)系，每個(gè)員工也應(yīng)當(dāng)有憂患意識(shí)。企業(yè)效益好了，員工也能得到實(shí)惠;反之企業(yè)跨了，大家失去了飯碗，生活就沒有了保障。所以建議要大力倡導(dǎo)員工關(guān)注營(yíng)銷、參與營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷的觀念，發(fā)揮大家的客戶關(guān)系或營(yíng)銷手段，鼓勵(lì)大家主動(dòng)出去推銷或宣傳公司的產(chǎn)品，想辦法拉團(tuán)購(gòu)或大客戶，在不違反公司規(guī)則的情景下，根據(jù)業(yè)績(jī)能夠研究給予適當(dāng)提成或獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)揮每個(gè)人的積極性，為企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)添磚添瓦。
企業(yè)發(fā)展大了以后，部門增多，人員增加相關(guān)成本也隨之上升，尤其辦公費(fèi)用也將水漲船高，建議倡導(dǎo)大家要有節(jié)儉的意識(shí)，不斷挖掘企業(yè)的開源節(jié)流點(diǎn)，節(jié)儉也是為企業(yè)間接創(chuàng)造效益的一種方式。大錢的背后，都是用小錢積累起來(lái)的，節(jié)儉就要從點(diǎn)滴做起，國(guó)家也在倡導(dǎo)建設(shè)節(jié)儉型社會(huì)。為此具體建議如下：
1、每位員工每月只發(fā)一支簽字筆，用完后能夠換筆芯，但不換筆;一支簽字筆售價(jià)2.5元，一支筆芯0.7元，總部300多員工每月按使用兩支筆計(jì)算，每月能夠節(jié)儉用筆540元，一年可節(jié)儉6480元。
2、提倡大家使用二次用紙，即日常書寫過(guò)的紙張積攢起來(lái)要二次利用，用于不重要文件的書寫和日常辦公之用。這樣既環(huán)保，又降低了辦公費(fèi)用。一箱紙5包90元，一包紙500張，每人每一天使用二次用紙10張，300人一天將節(jié)儉3000張，合108元，一個(gè)月就是3240元，一年就是節(jié)儉38880元。
3、以規(guī)章制度的形式約束大家要養(yǎng)成隨手關(guān)燈的習(xí)慣，尤其中午吃飯沒人的時(shí)候要關(guān)燈和關(guān)掉電腦顯示屏。
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20xx年x月x日
對(duì)公司的建議書篇三
俗話說(shuō):棒子下出孝子。
不斷的給員工進(jìn)行培訓(xùn)，素質(zhì)培養(yǎng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，應(yīng)變能力，提高推銷能力，為客人提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)崇旨。
目前公司處于缺少人員，應(yīng)加大力度，如果人員充足情況下，望安排人員減輕服務(wù)員工作量，方案如下:一樓4個(gè)二樓abcd區(qū)個(gè)一人，目的幫服務(wù)員開單拿酒水，以便服務(wù)員更好的在廂內(nèi)為客人服務(wù)。其余時(shí)間在不忙或收市幫收桌和餐具等。
對(duì)于工作表現(xiàn)突出的員工可進(jìn)行表彰，帶頭作用，給其他員工有積極向上的學(xué)習(xí)精神。優(yōu)秀員工每個(gè)月評(píng)一次或三個(gè)月由經(jīng)理和部長(zhǎng)監(jiān)督平時(shí)工作表現(xiàn)和不遲到、不曠工、不請(qǐng)假、方可，并給以獎(jiǎng)勵(lì)。
做一張表格，經(jīng)理給員工下達(dá)一周內(nèi)大衛(wèi)生目標(biāo)，每個(gè)星期 (文章轉(zhuǎn)自實(shí)用文檔頻道xx09) 日檢查，如有完成另定目標(biāo)，并做出衛(wèi)生總結(jié)。
管理人員應(yīng)對(duì)員工:先輕后重、先了解后定奪、先批評(píng)后安撫
有德無(wú)才、培養(yǎng)后用、有才無(wú)德、限制使用、有德有才、提拔重用、
以上純屬個(gè)人建議，只作為參考，我個(gè)人覺得這公司還是很好的，無(wú)論工資或員工待遇方面還蠻好的，借此機(jī)會(huì)想對(duì)領(lǐng)導(dǎo)們說(shuō)聲:您們辛苦了，也祝公司生意、蒸蒸日上、紅紅火火!
對(duì)公司的建議書篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
1、采取切實(shí)可行的措施，努力增加職工收入。
2、工作舉措方面要明確工作思路和部門的職責(zé)分工，做好各項(xiàng)目的堅(jiān)實(shí)后盾，更多收集有利于本單位工作發(fā)展的提議。多下基層，關(guān)心基層干部。
3、思想觀念方面存在觀念落后，工作創(chuàng)新意識(shí)有待提高。
4、進(jìn)一步提高公司的管理水平，
5、工作成效方面進(jìn)一步明確工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。
6、工作思路方面要充分發(fā)揮職工的主觀能動(dòng)作用，加強(qiáng)各項(xiàng)工作的督察，要注重細(xì)節(jié)。
7、千方百計(jì)籌集資金，加大對(duì)項(xiàng)目的指導(dǎo)和幫忙。
8、進(jìn)一步解放思想，增強(qiáng)干部駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力。
9、工作作風(fēng)方面要加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，徹底根除作風(fēng)浮躁和形式主義。
10、進(jìn)一步優(yōu)化資源，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
xxx。
20xx年x月x日。
對(duì)公司的建議書篇五
1、采取切實(shí)可行的措施，努力增加職工收入。
2、工作舉措方面要明確工作思路和部門的職責(zé)分工，做好各項(xiàng)目的堅(jiān)實(shí)后盾，更多收集有利于本單位工作發(fā)展的`提議。多下基層，關(guān)心基層干部。
3、思想觀念方面存在觀念落后，工作創(chuàng)新意識(shí)有待提高。
4、進(jìn)一步提高公司的管理水平，
5、工作成效方面進(jìn)一步明確工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)
6、工作思路方面要充分發(fā)揮職工的主觀能動(dòng)作用，加強(qiáng)各項(xiàng)工作的督察，要注重細(xì)節(jié)。
7、千方百計(jì)籌集資金，加大對(duì)項(xiàng)目的指導(dǎo)和幫忙。
8、進(jìn)一步解放思想，增強(qiáng)干部駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本事。
9、工作作風(fēng)方面要加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，徹底根除作風(fēng)浮躁和形式主義。
10、進(jìn)一步優(yōu)化資源，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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20xx年x月x日
對(duì)公司的建議書篇六
1、公司的管理人員的管理水平和能力，已經(jīng)跟不上公司的發(fā)展節(jié)奏，急需提高管理人員的管理技能和水平；最終達(dá)到業(yè)績(jī)提升。
2、公司沒有專職的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)人員；
3、門店員工、領(lǐng)班、店長(zhǎng)的各項(xiàng)培訓(xùn)沒有開展，內(nèi)訓(xùn)也沒有有效開展；
1、對(duì)新員工進(jìn)行集中化的文化、制度、服務(wù)禮儀等初級(jí)培訓(xùn)；
2、定期集中對(duì)領(lǐng)班級(jí)的培訓(xùn)和培養(yǎng)；
3、建立干部訓(xùn)練營(yíng)，建立講師隊(duì)伍，編制培訓(xùn)課程，形成培訓(xùn)基礎(chǔ)體系；
4、建立專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，引進(jìn)或選拔專業(yè)的培訓(xùn)講師；
5、定期對(duì)店長(zhǎng)實(shí)行集中的訓(xùn)練營(yíng)式的培訓(xùn)工作；
6、建立報(bào)名選拔、晉升、考核與培訓(xùn)機(jī)制；
7、形成公司內(nèi)部技能、理念、心態(tài)、企業(yè)文化具有公司所需的培訓(xùn)體系和培訓(xùn)課程，并實(shí)行考核上崗。
8、在選拔中發(fā)現(xiàn)人才，在培訓(xùn)中提升人才，在晉升的提升員工管理水平和能力；目前存在的困難：
2、培訓(xùn)講師隊(duì)伍較少，需要挖掘人才，特別是營(yíng)運(yùn)方面的人才；
3、培訓(xùn)課程的編制需要大量的人力和精力和時(shí)間；
4、營(yíng)運(yùn)手冊(cè)的編制需要大量的精力和時(shí)間；
5、營(yíng)運(yùn)部的信任問(wèn)題，主要是部門間的配合；
6、無(wú)論怎樣
1、所有新員工由人力資源部負(fù)責(zé)入職培訓(xùn)；
2、領(lǐng)班級(jí)培訓(xùn)由人力資源部組織各部門進(jìn)行定期培訓(xùn)，培訓(xùn)課件由人力資源部組織編制，講師由公司聘請(qǐng)，給予適當(dāng)補(bǔ)貼。
3、店長(zhǎng)級(jí)培訓(xùn)由公司組織外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和內(nèi)部高級(jí)管理人員進(jìn)行黃輔軍校式的培訓(xùn)，提升店長(zhǎng)的管理水平。
4、員工級(jí)的培訓(xùn)逐步交由店長(zhǎng)實(shí)施，由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)門店的總體的培訓(xùn)工作；
以培訓(xùn)學(xué)?；蚺嘤?xùn)中心的形成以基層入職員工以學(xué)習(xí)公司制度和企業(yè)文化、基礎(chǔ)服務(wù)禮儀的入職培訓(xùn)，以優(yōu)秀員工實(shí)施基層管理人員的管理晉升培訓(xùn)的中層管理人員的技能培訓(xùn)，以店長(zhǎng)、副經(jīng)理為級(jí)別的中高層管理人員的培訓(xùn)；以服務(wù)技能提升的服務(wù)技能和流程的技能培訓(xùn)為主的培訓(xùn)管理體系。
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對(duì)公司的建議書篇七
建國(guó)以來(lái)汽車客運(yùn)企業(yè)為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展作出了重要的貢獻(xiàn)，同時(shí)自身也得到了發(fā)展壯大，但隨著國(guó)家鐵路網(wǎng)的不斷發(fā)展和完善，公路客運(yùn)業(yè)面臨著巨大的沖擊。
如何在激烈的運(yùn)輸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存和發(fā)展，已擺在我們每一名汽車運(yùn)輸企業(yè)員工面前。
面對(duì)壓力，我認(rèn)為汽車運(yùn)輸企業(yè)要結(jié)合公路汽車運(yùn)輸特點(diǎn)
1、機(jī)動(dòng)靈活，便于門對(duì)門運(yùn)輸;
2、點(diǎn)多面廣，站點(diǎn)分散;
3、運(yùn)輸量小，運(yùn)輸成本高)做好以下幾方面的工作：
一、開展多種運(yùn)輸方式，適應(yīng)不同旅客需求。充分發(fā)揮公路汽車運(yùn)輸?shù)臋C(jī)動(dòng)靈活性，實(shí)現(xiàn)便民運(yùn)輸，為旅客提供便捷運(yùn)輸服務(wù)。
二、加快中短途班線發(fā)展，將公路客運(yùn)運(yùn)輸業(yè)發(fā)展為鐵路運(yùn)輸和航空運(yùn)輸?shù)挠幸嫜a(bǔ)充，實(shí)行無(wú)縫對(duì)接，開拓生存空間。
三、加強(qiáng)信息資料的收集與處理，減少回程放空，提高運(yùn)輸效率。這點(diǎn)我們要向公路貨物運(yùn)輸學(xué)習(xí)，現(xiàn)在物流網(wǎng)如此發(fā)達(dá)，貨源組織很是方便，車輛放空極少發(fā)生。而我們公路客運(yùn)運(yùn)輸客源組織還是十分落后，車輛回程放空極為普遍，致使運(yùn)輸效率低下。
四、加強(qiáng)從業(yè)人員教育，提高服務(wù)意識(shí)和水平，切實(shí)貫徹公路客運(yùn)運(yùn)輸業(yè)安全、優(yōu)質(zhì)、文明服務(wù)、顧客至上、信譽(yù)第一的方針，樹立企業(yè)品牌。
對(duì)公司的建議書篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
1)此刻不是很清楚我們最終在天府學(xué)院發(fā)布的版本是啥樣貌，可是感覺此刻我們鋪的功能太多，是不是能夠討論一下，我們?cè)撟罱K發(fā)布哪些功能，個(gè)人覺得，功能的雜而多，不如功能的少而精，這樣開發(fā)人員也能夠集中精力。
2)多關(guān)心一下最底層的員工。我們不提倡“最底層”和“最高層”的說(shuō)法，如果我沒理解錯(cuò)的話，我想你想表達(dá)的應(yīng)當(dāng)是公司要多關(guān)心戰(zhàn)斗在最前線的一線員工，這是一個(gè)永遠(yuǎn)要堅(jiān)持的事情，如果原先做的不夠，此刻需要做的更好，并且要落實(shí)到行動(dòng)上，多謝你的提。
3)對(duì)項(xiàng)目的總體進(jìn)度沒有一個(gè)了解與認(rèn)識(shí)，對(duì)項(xiàng)目階段計(jì)劃或者本周計(jì)劃不太清楚，只是組長(zhǎng)安排什么做什么，技術(shù)組提出什么就修改什么。兩個(gè)方面，一方面項(xiàng)目管理者要做出努力，另一方面自身也要去主動(dòng)了解，對(duì)于第一方面已提醒相關(guān)管理人員在后期工作中作出改善。
4)管理太過(guò)仁慈，仁慈不是人性化管理的全部。還是那句話，人要有情，管理不能多情。對(duì)于人性化管理的認(rèn)識(shí)還需加強(qiáng)，仁慈與人性化管理沒有本質(zhì)的聯(lián)系，它是兩個(gè)不一樣層面的東西，放到一齊說(shuō)明你對(duì)人性化管理的理解還不深，請(qǐng)有空看一下進(jìn)門右側(cè)的白板。
5)我不明白技術(shù)組對(duì)項(xiàng)目整體計(jì)劃清不清楚，至少我個(gè)人對(duì)項(xiàng)目的計(jì)劃不了解，每次技術(shù)組與美工組開小會(huì)談本周計(jì)劃時(shí)，都僅有組長(zhǎng)參加，我們都是由組長(zhǎng)來(lái)安排工作，對(duì)其它我們一無(wú)所知，組長(zhǎng)有必要要告訴我們最近的工作工作量工作質(zhì)量如何。
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20xx年x月x日
對(duì)公司的建議書篇九
公司問(wèn)題主要體現(xiàn)在部門溝通不暢、脫節(jié)以及工作和布置的任務(wù)偏差、不能按時(shí)完成、工作效率不高，在于執(zhí)行力不強(qiáng)，究其原因在于標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)督以及責(zé)任心的問(wèn)題；工作中的積極性與責(zé)任心在于企業(yè)凝聚力的打造，即人的歸屬感問(wèn)題。
鑒于以上，需要進(jìn)一步細(xì)化公司的管理制度，明確工作標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化工作流程，再輔以企業(yè)文化增強(qiáng)員工歸屬感，加強(qiáng)培訓(xùn)，不僅僅是基層員工的技能培訓(xùn)，更應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)中層管理干部的執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)合作的培訓(xùn)，在思想上轉(zhuǎn)變企業(yè)員工對(duì)公司制度的認(rèn)識(shí)，讓他們明白制度是告訴他們?cè)趺慈プ龅?，不是約束他們不能去做的。公司的管理應(yīng)該是制度化的硬性管理和人性化的柔性政策相結(jié)合，獎(jiǎng)罰分明，獎(jiǎng)到動(dòng)心、罰到痛心。鑒于此，對(duì)于內(nèi)部管理改善，初步構(gòu)想及建議如下：
一、明確定位監(jiān)督檢查部門，明確其職責(zé)。加大對(duì)各部門、各職位的工作監(jiān)督力度。隨時(shí)了解他們的工作動(dòng)態(tài)。
二、整頓各部門的工作范圍、工作制度以及各部門之間的工作流程。對(duì)主管責(zé)任、權(quán)利清晰定義，對(duì)各崗位工作職責(zé)明確定位，對(duì)各部門之間的分工協(xié)作清晰界定。只有明確各自的職責(zé)才能讓人明白自己該去做什么，才會(huì)減少推諉情況的發(fā)生。這就需要更加明晰的崗位說(shuō)明書去規(guī)范。明確該干什么、該怎么干之后就需要規(guī)范行為，不能為達(dá)目的不擇手段。這就需要有完善的獎(jiǎng)罰制度，既考核及薪酬制度。
三、建設(shè)有效的績(jī)效考核制度及薪酬制度。要由“用人管人”向“用制度管人”進(jìn)行。
轉(zhuǎn)變。公司目前有績(jī)效考核但是只是總體的科室通用考核以及員工績(jī)效考核。仍然需要細(xì)化考核制度，細(xì)化到每個(gè)部門都有各自的考核體系。這樣就能讓獎(jiǎng)罰都有據(jù)可依，才能使公司的各種獎(jiǎng)罰更具說(shuō)服力。因此企管部重點(diǎn)應(yīng)是細(xì)化考核體系，當(dāng)然這需要全公司相關(guān)部門的配合才能完成。
四、進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。加大培訓(xùn)力度，完善公司培訓(xùn)體系。
對(duì)公司企業(yè)文化建設(shè)的建議包括：
1、設(shè)立生日獎(jiǎng)金。
工作滿三個(gè)月的員工，按身份證出生年月在生日的當(dāng)月可享受一定數(shù)額的生日獎(jiǎng)金，或者一定的禮品。
2、設(shè)立總經(jīng)理信箱，包括電子信箱以及郵件信箱。
目的在于兩點(diǎn)：廣開言路。讓員工對(duì)公司建設(shè)、管理有參與感，有主人翁的感覺。
公司雖然有電子信箱dxdq—作為合理化建議的提交郵箱，但是知道的人很少，所以這一舉措的實(shí)行，就流于了形式。建議對(duì)合理化建議的內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化。重點(diǎn)宣傳。
3、設(shè)立圖書角。在整個(gè)公司內(nèi)部，營(yíng)造學(xué)習(xí)的氛圍。
4、創(chuàng)辦內(nèi)刊。
運(yùn)用這種文化參與、文化熏陶的形式，讓每一個(gè)員工融入到企業(yè)文化。
五、建立人才儲(chǔ)備庫(kù)，設(shè)立儲(chǔ)備干部崗位。
建立人才儲(chǔ)備庫(kù)意在為公司培養(yǎng)、儲(chǔ)備管理人才、骨干人才、技術(shù)人才，避免因人才流動(dòng)給公司帶來(lái)影響，構(gòu)建有層次的人才團(tuán)隊(duì)。儲(chǔ)備干部崗位可以為每個(gè)部門提供后備人才，同樣對(duì)儲(chǔ)備干部的培養(yǎng)應(yīng)該根據(jù)公司需要及個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行管理方向、技術(shù)方向等的安排，這就需要完善公司的人才培養(yǎng)機(jī)制。
鑒于以上幾點(diǎn)，建議企管部重點(diǎn)應(yīng)放在職務(wù)說(shuō)明書的編制，績(jī)效考核體系的完善，完善公司企業(yè)文化，建立公司人才培訓(xùn)、培養(yǎng)機(jī)制等幾個(gè)方面來(lái)，細(xì)化工作應(yīng)該是編制職務(wù)說(shuō)明書，細(xì)化編制各部門績(jī)效考核制度，主持創(chuàng)辦內(nèi)刊，編寫培訓(xùn)制度，包括晉升、競(jìng)爭(zhēng)幾個(gè)方面，加大招聘力度，逐步改善公司人才學(xué)歷水平。
關(guān)于公司合作合同模板匯編六篇。
關(guān)于公司合作合同模板匯編八篇。
對(duì)公司的建議書篇十
我作為___品牌的一員時(shí)刻關(guān)注著公司的命運(yùn)，因?yàn)椤肮九d則個(gè)人強(qiáng)”!通過(guò)半年多時(shí)間的觀察和自己作為員工有些感觸：
8、員工不懂自己公司的產(chǎn)品，沒有產(chǎn)品培訓(xùn)及新品內(nèi)部推介。最先接觸到產(chǎn)品的一定是公司的員工，員工都不了解和接受自己的產(chǎn)品，想說(shuō)服消費(fèi)者有些困難。
當(dāng)然了，一股腦兒說(shuō)的那么條感受似乎都是消極的一面，但是的確是個(gè)人所看到的問(wèn)題。那么我認(rèn)為公司目前的重點(diǎn)不是搶抓市場(chǎng)也不是建立足夠多的終端網(wǎng)絡(luò)，而是先籠絡(luò)住員工的心，公司上下擰成一股繩子、凝結(jié)成強(qiáng)烈的向心力，我想肯定是指到哪里打到哪里!
建議如下：
1)、改善員工工作、生活條件
2)、豐富企業(yè)文娛活動(dòng)
不定期的辦公室聚會(huì)可以增強(qiáng)凝聚力，同時(shí)反過(guò)來(lái)也有助于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，而這樣做最終會(huì)對(duì)工作環(huán)境產(chǎn)生好的影響，營(yíng)造一個(gè)積極向上的工作氛圍。如中秋節(jié)前夕的晚會(huì)、元旦前的野餐、重陽(yáng)節(jié)的爬山、三八前的出游、員工的生日聚餐、團(tuán)隊(duì)?wèi)c功會(huì)等，這些都可以成功地將員工聚到一起度過(guò)快樂的時(shí)光。同時(shí)，最好再將這些活動(dòng)通過(guò)圖片展示、dv攝制等手段保留下來(lái)，放在公司或團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)上，讓這些美好的回憶成為永恒，時(shí)刻給員工溫馨的體驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)歸屬的激勵(lì)。
3)、提高工資水平
(略高于同行業(yè))、建立激勵(lì)性的薪酬體系，讓員工感覺自己就是老板，全身心投入工作。對(duì)于設(shè)計(jì)部等非營(yíng)銷部門加班給予加班工資補(bǔ)償，讓大家心甘情愿干。對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)要公開，讓大家有知情權(quán)，同事間的較勁更具有動(dòng)力。獎(jiǎng)勵(lì)要來(lái)點(diǎn)狠的，現(xiàn)如今物價(jià)這么高、房?jī)r(jià)這么高，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀、工作滿多少年、為公司創(chuàng)造杰出價(jià)值的優(yōu)秀員工給予房子、轎車獎(jiǎng)勵(lì)，重賞之下必有勇夫，不相信沒有人不拼命的!
4)、樹立目標(biāo)
5)、樹立榜樣，開展表彰大會(huì)
6)、領(lǐng)導(dǎo)角色和授權(quán)
給員工領(lǐng)導(dǎo)角色以酬勞其表現(xiàn)，不僅可以有效地激勵(lì)員工，還有助于識(shí)別未來(lái)的備選人才。授權(quán)是一種十分有效的激勵(lì)方式。授權(quán)可以讓下屬感到自己擔(dān)當(dāng)大任，感到自己受到重視和尊重，感到自己與眾不同，感到自己受到了上司的偏愛和重用。在這種心理作用下，被授權(quán)的下屬自然會(huì)激發(fā)起潛在的能力，甚至為此兩肋插刀、赴湯蹈火也在所不辭。
7)、人才內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)
企業(yè)最大的成本就是沒有培養(yǎng)好自己的人才、建立穩(wěn)固而實(shí)操的培訓(xùn)制度。新員工的入職培訓(xùn)讓他對(duì)企業(yè)有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，對(duì)崗位有個(gè)前期的熟悉和適應(yīng);老員工的培訓(xùn)會(huì)使他更加專業(yè)、專注、用心。因此這是公司一項(xiàng)必備的制度。除了內(nèi)部培養(yǎng)，必要情況下也要適時(shí)引進(jìn)外部人才，更快適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要。
8)、提煉企業(yè)文化
企業(yè)文化是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中自然形成的一種自發(fā)的、積極向上的精神層面的文化底蘊(yùn)。這個(gè)是抄不來(lái)也是培訓(xùn)不出來(lái)的，這是企業(yè)的靈魂和根所在。因此我們需要發(fā)掘企業(yè)文化，并將它放大化，延續(xù)下去。
以上只是個(gè)人不成熟的看法，權(quán)當(dāng)紙上談兵。但是，這些是眼前大家所關(guān)注和需要改善的，衷心希望公司越來(lái)越好!
對(duì)公司的建議書篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
1、公司在執(zhí)行力方面需要進(jìn)一步加強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)要首先做到做大執(zhí)行力，樹立先進(jìn)榜樣，僅有這樣員工才會(huì)有動(dòng)力和模范去完成自己的工作。
2、鼓勵(lì)員工多提正確推薦預(yù)案，公司給以充分重視，對(duì)書面推薦均有正式恢復(fù)，采用者，給予必須獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)員工用心參與公司管理，增強(qiáng)主人翁意識(shí)。
3、創(chuàng)造條件，豐富圖書報(bào)刊雜志，出臺(tái)激勵(lì)措施，鼓勵(lì)員工自發(fā)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)或?yàn)閮?yōu)秀人員帶給外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)成長(zhǎng)福利。
4、崗位職責(zé)崗位說(shuō)明書工作流程圖：推薦公司制定各崗位職責(zé)崗位說(shuō)明書工作流程圖，明確公司各部門員工崗位職責(zé)，崗位資料和工作流程。
5、完善公司的獎(jiǎng)罰制度。
6、定期的做一些員工調(diào)查，認(rèn)真的查看員工的心聲，激發(fā)大家積極性，減輕工作壓力。
7、計(jì)劃執(zhí)行方面：推薦部門和科室在召開工作會(huì)議時(shí)制定好計(jì)劃，落實(shí)人頭，跟盯完成，完成狀況納入考核，切實(shí)到達(dá)提高工作效率目的。
8、期望公司能夠開展些業(yè)余的活動(dòng)促進(jìn)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和用心心態(tài)。
9、員工培訓(xùn)與管理，定期對(duì)公司員工進(jìn)行技能禮儀效率培訓(xùn)，增強(qiáng)員工的實(shí)際操作潛力，端正服務(wù)態(tài)度，合理利用時(shí)光安排工作。
xxx
20xx年x月x日
對(duì)公司的建議書篇十二
王總你好:
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。企業(yè)文化不應(yīng)該僅僅是帶有本企業(yè)特色的價(jià)值觀念、經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、企業(yè)精神、道德規(guī)范、發(fā)展目標(biāo)，也應(yīng)該包涵員工們的自我凝聚、自我改造、自我調(diào)控、自我完善、自我延續(xù)。公司的高速發(fā)展與各級(jí)管理人員的綜合能力、全體員工的專業(yè)能力提升較慢形成較大的反差歸根結(jié)底就是對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)不足，從而放松了對(duì)自我的改造和學(xué)習(xí)。
本人進(jìn)入公司已四個(gè)月了, 針對(duì)公司目前內(nèi)部管理的現(xiàn)狀我認(rèn)為以下幾點(diǎn)：
1、員工在公司工作也只是抱著“做一天和尚撞一天鐘”的心態(tài)，沒有一個(gè)人會(huì)把公司當(dāng)成自己的“家”來(lái)愛護(hù)，部門主管安排的工作慢慢去做，甚至拖著不做。
2、各部門溝通不暢、脫節(jié)以及工作和布置的任務(wù)偏差、不能按時(shí)完成、工作效率不高，問(wèn)題在于流程不完善，執(zhí)行力度不強(qiáng)。
3、公司員工與員工之間相互攀比、抱怨、排擠，甚至為了達(dá)到目的而進(jìn)行人生、人格攻擊和誣陷。
4、在工作流程上公司不能將一些問(wèn)題根據(jù)“輕重緩急”的原則區(qū)別處理，而下面從主管到員工不服從、不配合都已麻木了，也根本就不會(huì)去考慮這些問(wèn)題，不論是大事還是小事，是急事還是慢事，都一概按“規(guī)矩”辦事，是為了避免產(chǎn)生責(zé)任?這種工作流程看上去是為了避免出錯(cuò)，而實(shí)際上給企業(yè)增加了許多隱患，更可怕的是無(wú)形中造成公司中層主管形同虛設(shè)、員工無(wú)責(zé)任感，他們永遠(yuǎn)都不會(huì)有歸宿感、責(zé)任感和工作積極性!
工作中的積極性與責(zé)任心在于企業(yè)凝聚力的打造，即人心的凝聚。執(zhí)行力度不到位和各部門溝通不暢首先是公司的管理團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)(即各部門主管)的問(wèn)題，要使員工有凝聚力需要先從部門主管做起。如果公司管理層以及各個(gè)部門主管都無(wú)法凝聚成一支有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，那么整個(gè)公司的執(zhí)行力只能是空談。
公司需要規(guī)范管理制度、明確工作標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)化工作流程，再輔以貼心的企業(yè)文化凝聚人心，打造高效率的團(tuán)隊(duì)。執(zhí)行并持續(xù)改善公司的內(nèi)部管理，應(yīng)該是制度化的硬性管理和人性化的柔性政策相結(jié)合，約束和激勵(lì)雙管齊下，解決人心的問(wèn)題。
綜上所述，本人認(rèn)為主要有三方面需要提高和改善，如下：一、進(jìn)一步加強(qiáng)執(zhí)行力、凝聚力，整頓各部門的工作范圍、工作制度以及各部門之間的工作流程。對(duì)主管責(zé)任、權(quán)利清晰定義，對(duì)各崗位工作職責(zé)明確定位，對(duì)各部門之間的分工協(xié)作清晰界定。如果工作流程及規(guī)章制度不清晰流暢、不嚴(yán)謹(jǐn)，便會(huì)出現(xiàn)各自推諉責(zé)任的弊病，任務(wù)布置下去沒有效果，還是不可能有執(zhí)行力和凝聚力。當(dāng)然工作制度及工作流程理順了以后，需要老總大力推動(dòng)，獎(jiǎng)罰分明。
二、進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的綜合管理，建設(shè)有效的績(jī)效考核制度及薪酬制度。要由過(guò)去的“用人管人”向“用制度管人”進(jìn)行轉(zhuǎn)變;從“以人為本”向以“執(zhí)行為本”轉(zhuǎn)變，從“以崗位為本”向以“目標(biāo)為本”轉(zhuǎn)變;從“以職能導(dǎo)向”向“以流程導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變，兩者兼容。實(shí)行統(tǒng)一的制度和紀(jì)律來(lái)約束全體成員的行為，才能形成客觀公正的管理機(jī)制和良好的組織秩序。
三、進(jìn)一步加強(qiáng)和完善企業(yè)文化建設(shè)。它的管理作用主要是通過(guò)精神引導(dǎo)彌補(bǔ)管理制度的不足，是一種柔性的因素。培養(yǎng)企業(yè)的共同價(jià)值觀，逐漸通過(guò)價(jià)值觀形成對(duì)員工的行為規(guī)范，形成企業(yè)較強(qiáng)的凝聚力，最終對(duì)企業(yè)績(jī)效發(fā)揮作用，并成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。
倡議不是管理，管理的關(guān)鍵是行動(dòng)，落到實(shí)處，并使之行之有效。所以，改善及管理，應(yīng)該從管理層做起，貫徹到每一個(gè)崗位，每一個(gè)環(huán)節(jié)，言必行，行必果。
20__年4月13日
對(duì)公司的建議書篇十三
我覺得作為商場(chǎng)，便捷銷售是最主要的，從細(xì)節(jié)為客戶提供便利是最合理的建議。不能讓顧客有購(gòu)物不便利，在商場(chǎng)買東西簡(jiǎn)直就是遭罪的感受。所根據(jù)我每天的`所見我就提一下我的幾條建議：
1、關(guān)于公司員工和管理方面。抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)、加強(qiáng)企業(yè)精神文明建設(shè)，努力提高服務(wù)水平。抓好營(yíng)銷促銷,縮短市場(chǎng)磨合。抓商品結(jié)構(gòu)調(diào)整，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求層層分解經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，調(diào)動(dòng)各方積極性加強(qiáng)資金管理，節(jié)約費(fèi)用支出。抓好消防和安全保衛(wèi)工作，保障企業(yè)無(wú)事故。
2、關(guān)于公司推廣方面。對(duì)于禮儀慶典公司來(lái)說(shuō)，做各種高端媒體(報(bào)紙、電視、路牌等)可以，但不太適合，其不太合適主要是因?yàn)槟切┲髁髅襟w價(jià)格偏高，而此行業(yè)利潤(rùn)也并非豐厚，因?yàn)楣疽呀?jīng)有了微信，所以在此我建議公司每個(gè)人是不是應(yīng)該各自建立一個(gè)，加關(guān)注，推廣等?？梢詫懸恍╆P(guān)以公司的相關(guān)情況，如公司簡(jiǎn)介、經(jīng)營(yíng)范圍等。讓我們每個(gè)人都充當(dāng)起一個(gè)業(yè)務(wù)員的角色。同時(shí)在閑暇之余也對(duì)相關(guān)網(wǎng)站多去發(fā)貼子。這種方法可能不能帶來(lái)什么大的客流量，但我相信只要長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，一定會(huì)提高我們的知名度和客流量的。
3、關(guān)于文件打印方面。建議廢紙的多次使用。雖然紙張非不貴，但今天浪費(fèi)一張明天也浪費(fèi)一張，一個(gè)月一年累積起來(lái)也是一筆不小的費(fèi)用，所以非正規(guī)文件用紙，建議大家采用作廢紙張文件的背面打印，達(dá)到節(jié)約用紙的目的。對(duì)于這一點(diǎn)各部門已經(jīng)做得很好了。
4、關(guān)于下班后關(guān)閉公司相關(guān)設(shè)備的問(wèn)題。每天下班后電腦是全部關(guān)閉了，但還有一些顯示器和打印機(jī)還是開著的，雖然這樣基本耗費(fèi)不了多少電，但第二天開閘的瞬間會(huì)給機(jī)器帶來(lái)一定損傷，從而縮短了機(jī)器的使用壽命，所以建議公司的每位同事下班后別忘了檢查自己的顯示器以及打印機(jī)是否關(guān)閉了。
5、關(guān)于公司的評(píng)比及獎(jiǎng)勵(lì)。公司即然制定了這個(gè)制度，那么是否也應(yīng)該采取一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)制度，以激勵(lì)公司每位成員為公司的發(fā)展添磚加瓦。對(duì)于提出的合理化建議者，公司通過(guò)論證若切合實(shí)際，有可行性，操作性強(qiáng)的。一經(jīng)采納，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。此獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)建議的優(yōu)秀程度遞增。
對(duì)公司的建議書篇十四
所在部門：營(yíng)運(yùn)部
所在崗位：保費(fèi)崗/單證崗
建議部門：總公司保費(fèi)部
建議議題：關(guān)于對(duì)續(xù)期人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的建議
問(wèn)題及影響描述：
總公司保費(fèi)部在續(xù)期組織架構(gòu)上已明確設(shè)置，各職能部門也已規(guī)范，但是總公司保費(fèi)部在教育培訓(xùn)上卻是空白，各分公司僅靠機(jī)構(gòu)間交流，互相參考管理方法，這樣對(duì)從事保費(fèi)的.員工，特別是剛從事保費(fèi)工作的新員工，不管在能力上或者是技巧上都不能得到提高，分公司難以提升整體團(tuán)隊(duì)素質(zhì)和技能，建立團(tuán)隊(duì)核心力。
建議方案：建議總公司保費(fèi)部增加對(duì)續(xù)期人員的教育培訓(xùn)，做個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)規(guī)劃：
1、優(yōu)秀機(jī)構(gòu)續(xù)收人員的的心得分享，從管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面；
2、視頻培訓(xùn)，以ppt或者下發(fā)資料的形式進(jìn)行系統(tǒng)化的視頻培訓(xùn)；
3、專題學(xué)習(xí)，比如績(jī)優(yōu)分享、工作內(nèi)容及方案宣導(dǎo)等工作。
審批：
結(jié)果承辦部門：xxx
緊急/重要程度：xxx
承辦期限：x天
建議部門回復(fù)意見：xxxx
對(duì)公司的建議書篇十五
通過(guò)我入職以來(lái)這段時(shí)間的工作，逐漸對(duì)公司制度等有了初步了解，現(xiàn)提出一點(diǎn)小建議，如下：
1、關(guān)于業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部人員的協(xié)助問(wèn)題。大多新員工因初來(lái)乍到，對(duì)公司的.業(yè)務(wù)并非那么了解，為了能夠促使我們快速成長(zhǎng)，建議能安排老員工指導(dǎo)，并且增加培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)分享和拓展訓(xùn)練的機(jī)會(huì)，豐富各種活動(dòng)的形式…。
2、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題。建議配備外網(wǎng)環(huán)境，便于查找資料和學(xué)習(xí)。
3、共同愛護(hù)辦公環(huán)境。辦公室是我們工作的地方，良好的辦公環(huán)境可以增加員工的積極性，保持良好的衛(wèi)生很重要，建議安排值日，爭(zhēng)取改善辦公環(huán)境。
4、建議每天下班后檢查電器設(shè)備是否斷電，減少火災(zāi)隱患也起到節(jié)約用電的目地。
以上是我個(gè)人的一些建議，這些建議只是從我個(gè)人的角度認(rèn)識(shí)到的，可能有些不是很到位，但希望能對(duì)公司起到一定的用處。
對(duì)公司的建議書篇十六
建議公司應(yīng)設(shè)立;合理化建議獎(jiǎng)和;工作創(chuàng)新獎(jiǎng)。
主要目的就是鼓舞員工在企業(yè)日常生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中提出有利于企業(yè)健康開展的合理化建議或技術(shù)改善措施，企業(yè)采納后進(jìn)取進(jìn)行實(shí)踐并且為企業(yè)能夠取得必須治理提高或效益而給予的一種獎(jiǎng)勵(lì)形式。
期望各人工作中在原有的根底上，不斷改善，不滿足現(xiàn)狀，追求創(chuàng)新和工作的完美性。不要循規(guī)蹈矩，這樣企業(yè)永遠(yuǎn)沒有開展的空間。應(yīng)當(dāng)拓展思維，大膽想象，當(dāng)然不能脫離實(shí)際情景，僅有不斷改善或創(chuàng)新，企業(yè)才能提高，才能不斷開展，不斷提高工作效率，企業(yè)才會(huì)最終走向輝煌。
在實(shí)際工作中體會(huì)到公司各部門干工作都是各自為陣，相關(guān)聯(lián)部門缺少溝通，工作中就容易出現(xiàn)漏洞或不和諧的事情，有些事情甚至?xí)绊懭帧＿@些因素都是由于日常相互之間缺乏溝通造成的。
青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！我們要倡導(dǎo)公司內(nèi)各部門之間的橫向溝通，上下級(jí)的縱向溝通，還有日常對(duì)客戶和相關(guān)部門的對(duì)外溝通，經(jīng)過(guò)溝通使各人堅(jiān)持意見統(tǒng)一，經(jīng)過(guò)溝通各人朝著一個(gè)目標(biāo)努力，溝通無(wú)所不在，溝通無(wú)所不能。
僅有養(yǎng)成良好的溝通習(xí)慣，各人的工作才會(huì)更加順暢，僅有不斷的溝通，企業(yè)才會(huì)穩(wěn)步開展。
如：
2、各部門每周要定期召開會(huì)議，主要討論日常工作的改善和相關(guān)重點(diǎn)工作的安排與落實(shí)；
5、企業(yè)最好能夠每年根據(jù)各部門職工人數(shù)給予必須的春游費(fèi)用，以部門為單位選擇適宜的時(shí)間團(tuán)體活動(dòng)一下，促進(jìn)同事間和領(lǐng)導(dǎo)的交流，放松一下緊張的工作心境，增強(qiáng)本部門的凝聚力，鍛煉各人的能動(dòng)性，培養(yǎng)對(duì)企業(yè)的向心力。
綜上所述，就是我的一點(diǎn)建議，期望各人能夠提提意見，把我們的公司建設(shè)得更好！
青春由磨礪而出彩，人生因奮斗而升華！
對(duì)公司的建議書篇十七
商店名稱：___副食干果店;。
經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：食雜店;。
指導(dǎo)時(shí)間：20__年__月。
二、案例背景。
______副食干果店位于___一家食雜店，主營(yíng)煙酒、糧油和副食，
消費(fèi)者以周圍居民和農(nóng)民為主。銷售結(jié)構(gòu)較低，主要銷售蘭州系列、大青山、黃山系列，云煙系列等消費(fèi)者熟悉的中低檔卷煙。日常經(jīng)營(yíng)者40歲左右，經(jīng)營(yíng)方式保守，消費(fèi)者要什么品牌該零售戶就購(gòu)進(jìn)什么品牌，不懂得分析核算，對(duì)新品牌總是持觀望態(tài)度，對(duì)于商品的更新?lián)Q代不是主動(dòng)購(gòu)進(jìn)培育、銷售，而是等顧客上門購(gòu)買的時(shí)候才購(gòu)進(jìn)。只注重經(jīng)營(yíng)一些暢銷的緊俏品牌，但這些品牌限量供應(yīng)或者斷貨的時(shí)候進(jìn)貨量和銷售額大幅下降。
三、客戶分析。
1、商圈類型分析：客戶經(jīng)營(yíng)位置位于國(guó)道路段，經(jīng)營(yíng)位置優(yōu)越，人口流動(dòng)頻繁，對(duì)卷煙等快速消費(fèi)品有較大需求。
2、消費(fèi)群體分析：由于主營(yíng)糧油零售業(yè)務(wù)，卷煙飲料屬于兼營(yíng)，經(jīng)營(yíng)面較窄、卷煙飲料擺放不醒目等原因，消費(fèi)顧客群體相對(duì)比較單一。卷煙消費(fèi)群體主要為購(gòu)買生活用品的附近居民，很少有顧客上門專門購(gòu)買卷煙。
3、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)分析：卷煙經(jīng)營(yíng)品種較少，且都是成條放于貨架上，卷煙出樣效果較差，未明碼標(biāo)價(jià)，因卷煙經(jīng)營(yíng)份額所占總收入比重較小，客戶的卷煙商品知識(shí)淡薄，導(dǎo)致客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)重視度不高。
經(jīng)過(guò)以上幾點(diǎn)分析發(fā)現(xiàn)該客戶經(jīng)營(yíng)位置優(yōu)越，所處商圈類型對(duì)其提升卷煙經(jīng)營(yíng)獲利水平優(yōu)勢(shì)顯著。只是由于其對(duì)卷煙不重視，主營(yíng)定位較窄，經(jīng)營(yíng)方式不當(dāng)，造成了目前卷煙經(jīng)營(yíng)成了可有可無(wú)的陪襯。
四、措施落實(shí)。
針對(duì)上述情況，為該客戶制定了經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，措施和建議如下：
1、拓寬經(jīng)營(yíng)定位：幫助客戶對(duì)主營(yíng)商品和兼營(yíng)商品進(jìn)行盈利分析，建議合理利用經(jīng)營(yíng)資金，對(duì)兼營(yíng)商品也要充分重視，在資金投入、店面陳列區(qū)域、柜臺(tái)擺放面積等各方面給予充分重視，以增加盈利。
2、開辟卷煙專區(qū)：建議客戶配置卷煙專架，調(diào)整卷煙陳列，擴(kuò)大卷煙經(jīng)營(yíng)面積。積極推薦適銷品牌，增加經(jīng)營(yíng)卷煙個(gè)數(shù)，注重卷煙出樣效果和明碼標(biāo)價(jià)。同時(shí)，向客戶宣傳卷煙經(jīng)營(yíng)政策和煙草商品知識(shí)，提高客戶卷煙經(jīng)營(yíng)重視度，配合度。
3、該零售店的經(jīng)營(yíng)者腿腳患有殘疾行動(dòng)不便，所以幫助客戶使用網(wǎng)絡(luò)訂貨，享受便利快捷地訂貨服務(wù)。
五、客戶經(jīng)營(yíng)成效。
從今年__月份開始重點(diǎn)拜訪，該客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)水平與上一季度相比得到了顯著的提升。卷煙品種從__月份的19個(gè)增加到了現(xiàn)在的30個(gè)品種，新品和重點(diǎn)培育品牌的上規(guī)率也得到了大幅提升。經(jīng)營(yíng)陳列由攤位調(diào)整為專柜，經(jīng)營(yíng)卷煙份額更是由20%增長(zhǎng)到40%，并且積極配合公司政策成為煙草企業(yè)的忠誠(chéng)客戶。
對(duì)公司的建議書篇十八
1、各個(gè)部門的溝通要流暢，保持高度的和諧。
建議改進(jìn)的方法：加強(qiáng)各門門之間的感情的溝通，在不損壞各部門利益的基礎(chǔ)之上要使各個(gè)部門的小利益同公司的大利益相互和諧，使幾個(gè)目標(biāo)和為一起，這樣我們的工作才能取得較大的進(jìn)步。
2、一切要以事實(shí)說(shuō)話。
建議改進(jìn)的方法：在我們的工作過(guò)程中，一切要以事實(shí)為依據(jù)，根據(jù)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題反映出來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行對(duì)癥下藥，不僅要進(jìn)行全面地了解，還要進(jìn)行辯證的眼光看問(wèn)題。
3、提高工作效率。
建議改進(jìn)的方法：有些事情我們不能的干一件說(shuō)一件，好多事情是可以歸結(jié)成一類的，要盡量歸結(jié)成一個(gè)制度或是流程，避免重復(fù)。
對(duì)公司的建議書篇十九
以下是我對(duì)企業(yè)發(fā)展的'幾點(diǎn)建言：
應(yīng)積極打造人才資本，創(chuàng)造良好的內(nèi)部和外部環(huán)境，尤其是加大業(yè)務(wù)體管理人才和經(jīng)紀(jì)人才的培養(yǎng)。增強(qiáng)凝聚力，避免人員流動(dòng)性過(guò)大，做好人才儲(chǔ)備。困難是暫時(shí)的，我們要為機(jī)會(huì)來(lái)臨隨時(shí)做好準(zhǔn)備。如此我們才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，贏得主動(dòng)。
1、開源：由于大環(huán)境的影響，成交量下滑，這直接影響到公司的收入。我們應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)渠道，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。買賣、租賃、聯(lián)動(dòng)、抵押、評(píng)估、房屋管家等等多點(diǎn)齊抓。加強(qiáng)一線員工的客戶服務(wù)意識(shí)，積累優(yōu)質(zhì)資源，為成交提供條件。
2、節(jié)流：困難時(shí)期，應(yīng)動(dòng)員全體員工共渡難關(guān)，力求撙節(jié)，不得浪費(fèi)。同時(shí)各種慶典也應(yīng)避免鋪張。非必要的考察、觀摩、會(huì)議，均應(yīng)停辦。嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算制度。制訂詳細(xì)的節(jié)流措施并予發(fā)布執(zhí)行。
建議人：
時(shí)間：xx年xx月xx日。
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