方案的制定需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和共同努力。制定方案的過(guò)程需要充分的思考和創(chuàng)新。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
教師激勵(lì)方案篇一
針對(duì)公司目前員工工作效率低下，員工心態(tài)不穩(wěn)，士氣低迷等問(wèn)題。所以試圖制訂相關(guān)激勵(lì)措施，本方案本著精神激勵(lì)為主，適度配合物質(zhì)激勵(lì)的原則。
由生產(chǎn)經(jīng)理及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同確定各崗位的崗位職責(zé)，明確告知員工應(yīng)從事的工作以及由生產(chǎn)經(jīng)理與員工一齊結(jié)合員工目前的工作效率及設(shè)備額定產(chǎn)能設(shè)定超產(chǎn)獎(jiǎng)，對(duì)于超出額定產(chǎn)量的員工給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)（金錢(qián)、禮品、口頭表?yè)P(yáng)或言語(yǔ)鼓勵(lì)）。對(duì)與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度安慰并給予幫忙，比方說(shuō)培訓(xùn)等，幫忙員工到達(dá)工作目標(biāo)。
此措施可能達(dá)成的效果：1屬員工自我激勵(lì)，超額完成目標(biāo)的員工會(huì)增加自豪感及收入從而增加工作熱情。2、完不成目標(biāo)的員工在被安慰的狀況下會(huì)更加努力工作。
對(duì)于某些不涉及公司原則的問(wèn)題決定時(shí)（如食堂服務(wù)、飯菜質(zhì)量、某些輔助生產(chǎn)工具是否合手省力、某些設(shè)備部件是否更換等問(wèn)題）以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí)，可挑選1～2名員工參與討論，聽(tīng)取員工意見(jiàn)。
此措施可能達(dá)成的效果：
1、員工感覺(jué)自我受公司重視可增強(qiáng)工作用心性。
2、便于了解第一線(xiàn)員工的思想。
3、可證明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公平及人本思想。
4、實(shí)際操作的員工對(duì)設(shè)備以及操作強(qiáng)度等可改善之處提出的意見(jiàn)相對(duì)實(shí)際杜絕紙上談兵。
公司可分季度評(píng)選優(yōu)秀員工，具體評(píng)選方法可根據(jù)員工工作績(jī)效、工作態(tài)度、出勤狀況等。從員工中挑選出2～3名表現(xiàn)良好的員工，頒發(fā)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)狀及給予必須的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（以3名為列獎(jiǎng)勵(lì)可為1等獎(jiǎng)50元人民幣、2等獎(jiǎng)30元人民幣、3等獎(jiǎng)20元人民幣，獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的形式發(fā)放）但要注意評(píng)選的公平性，否則會(huì)起反效果。
此措施可能達(dá)成的效果：
1、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工用心性。
2、為評(píng)上優(yōu)秀員工可在員工中間構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，提升工作用心性。
3、被評(píng)上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會(huì)增強(qiáng)。
每位員工生日時(shí)，由公司總經(jīng)理或基地廠(chǎng)長(zhǎng)簽發(fā)員工生日賀卡，表達(dá)對(duì)員工的祝福。此措施可能達(dá)成的效果：
1、員工感覺(jué)受公司重視。
2、總經(jīng)理鼓勵(lì)會(huì)增強(qiáng)員工工作熱情。
對(duì)于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿(mǎn)一年的員工每月可給予25元的工齡工資。每滿(mǎn)兩年的員工給予每月給予50元的工齡工資，依此類(lèi)推工齡工資200元封頂。此措施可能達(dá)成的效果：工齡工資便于員工長(zhǎng)期在公司工作，以及防止培訓(xùn)出來(lái)的熟練工跳槽。
透過(guò)培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自我的，有潛力的員工公司會(huì)為其帶給廣闊的發(fā)展空間以及相對(duì)應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會(huì)。把公司的目標(biāo)和員工的目標(biāo)相結(jié)合。
此措施可能達(dá)成的效果：不一樣于其他沒(méi)有企業(yè)文化激勵(lì)的企業(yè)，會(huì)是一種比較個(gè)性的方式。
目前能耗太高，能夠根據(jù)目前每噸相應(yīng)產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結(jié)合設(shè)定激勵(lì)，在某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下，節(jié)儉電費(fèi)、氣費(fèi)以必須的比例返給員工。（獎(jiǎng)勵(lì)以加班工資的形式發(fā)放）此措施可能達(dá)成的效果：
1、提高員工用心性及對(duì)企業(yè)的歸屬感。
2、公司相應(yīng)利潤(rùn)到達(dá)了提升。
對(duì)于連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到公司最低計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)的.員工，結(jié)合其平時(shí)工作表現(xiàn)（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。（很多員工都在談?wù)撈渌敬龊茫嬲锰幧蠜](méi)有幾個(gè)工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩(wěn)定，加之工資高的公司管理上比我們嚴(yán)格得多，他們會(huì)不適應(yīng)。）
此措施可能達(dá)成的效果：
1、反向激勵(lì)使員工明白不努力就要被淘汰。
2、對(duì)于工作效率很低下的員工是一種激勵(lì)。
3、可結(jié)合目標(biāo)激勵(lì)一齊執(zhí)行。
1、當(dāng)員工出色完成工作時(shí)，經(jīng)理當(dāng)面表示肯定祝賀。
2、經(jīng)理還就應(yīng)公開(kāi)表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。
3、管理者在對(duì)員工進(jìn)行鼓勵(lì)時(shí)，就應(yīng)鼓勵(lì)其工作成果，而不是工作過(guò)程。
此措施可能達(dá)成的效果：讓員工覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其工作是認(rèn)可的，提高用心性。
教師激勵(lì)方案篇二
為深入貫徹落實(shí)國(guó)家和上海市中長(zhǎng)期教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要，落實(shí)上海市教育委員會(huì)《關(guān)于開(kāi)展市屬本科高校骨干教師教學(xué)激勵(lì)計(jì)劃試點(diǎn)工作的通知》(滬教委人〔20xx〕52號(hào))的精神，進(jìn)一步夯實(shí)本科教學(xué)基礎(chǔ)地位，全面提高教學(xué)和人才培養(yǎng)質(zhì)量，著力推進(jìn)上海立信會(huì)計(jì)金融學(xué)院教育教學(xué)改革，建設(shè)一支高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化、具有國(guó)際水平的高水平應(yīng)用型高等財(cái)經(jīng)教育師資隊(duì)伍，切實(shí)保障教師的待遇，學(xué)校決定啟動(dòng)“上海立信會(huì)計(jì)金融學(xué)院本科教學(xué)教師激勵(lì)計(jì)劃”，特制訂此實(shí)施方案。
學(xué)校圍繞服務(wù)上海國(guó)際金融中心建設(shè)、自貿(mào)區(qū)建設(shè)和具有全球影響力的科技創(chuàng)新中心建設(shè)等國(guó)家重大戰(zhàn)略對(duì)高素質(zhì)應(yīng)用型財(cái)經(jīng)人才的培養(yǎng)要求，依托深厚辦學(xué)基礎(chǔ)，以人才培養(yǎng)為核心，以學(xué)生發(fā)展為根本，加快兩校區(qū)間的全要素整合，規(guī)范教師行為，促進(jìn)師生互動(dòng)和教師教學(xué)能級(jí)提升，優(yōu)化教學(xué)組織形態(tài)，構(gòu)建教師教學(xué)考核、評(píng)價(jià)和激勵(lì)制度體系，形成可持續(xù)發(fā)展的教師教學(xué)投入機(jī)制和環(huán)境，切實(shí)提高人才培養(yǎng)質(zhì)量和辦學(xué)水平，實(shí)現(xiàn)教師隊(duì)伍明顯優(yōu)化、整體素質(zhì)明顯提高，大學(xué)精神文化融合發(fā)展。
（一）推動(dòng)學(xué)校融合發(fā)展。圍繞教育教學(xué)改革中的瓶頸問(wèn)題，以滿(mǎn)足每一個(gè)學(xué)生終身發(fā)展為目標(biāo)，引導(dǎo)學(xué)校不同校區(qū)間人才全過(guò)程培養(yǎng)要素整合。秉承從優(yōu)原則，逐步消除校區(qū)間的差異性，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)和形態(tài)，強(qiáng)化立信會(huì)計(jì)金融品牌特色，重塑大學(xué)精神文化。
（二）提升教育教學(xué)質(zhì)量。進(jìn)一步強(qiáng)化本科教學(xué)的中心地位，深化應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式改革，實(shí)現(xiàn)辦學(xué)模式從以半開(kāi)放狀態(tài)向開(kāi)門(mén)開(kāi)放辦學(xué)的提升，教育模式從以教師為主到注重教與學(xué)雙中心互動(dòng)交流的提升，教學(xué)模式從以課堂為主延伸到人才培養(yǎng)全過(guò)程的提升。
（三）形成優(yōu)良學(xué)風(fēng)教風(fēng)。規(guī)范教師行為，引導(dǎo)學(xué)校教師把主要精力投入教學(xué)工作，健全教師教學(xué)考核和職業(yè)行為規(guī)范制度，實(shí)現(xiàn)教師從知識(shí)傳授向教書(shū)育人的轉(zhuǎn)變，教師從關(guān)注自身發(fā)展向“師生共同體”協(xié)同發(fā)展的轉(zhuǎn)變，形成具有誠(chéng)信品質(zhì)的優(yōu)良學(xué)風(fēng)教風(fēng)。
（四）彰顯教學(xué)投入激勵(lì)。探索以教學(xué)工作量和教學(xué)效果為導(dǎo)向的分配辦法，構(gòu)建多元化的教師考核評(píng)價(jià)體系、多維度的教師教學(xué)投入分配機(jī)制，引導(dǎo)和保障教師專(zhuān)心教學(xué)，實(shí)現(xiàn)教師從單一線(xiàn)性的評(píng)價(jià)體系向多元立體的發(fā)展體制轉(zhuǎn)變。
激勵(lì)高水平教師，特別是學(xué)科帶頭人、高層次人才、教授，為本科生授課，擔(dān)任本科生導(dǎo)師，或指導(dǎo)青年教師、組建教學(xué)團(tuán)隊(duì)，建立教授、副教授為本科生授課制度。
激勵(lì)全體教師關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)導(dǎo)航，服務(wù)學(xué)生核心素養(yǎng)成長(zhǎng)，從思想、人格和專(zhuān)業(yè)上引領(lǐng)學(xué)生發(fā)展，實(shí)施師生互伴計(jì)劃，建立教師坐班答疑制度和自習(xí)輔導(dǎo)制度，所有專(zhuān)任教師均承擔(dān)本科生導(dǎo)師，答疑輔導(dǎo)時(shí)間必須事先向全校公布，并接受質(zhì)量評(píng)價(jià)。
激勵(lì)全體教師，特別是中青年教師，關(guān)心教師教學(xué)學(xué)術(shù)發(fā)展，開(kāi)展優(yōu)秀青年教師登峰團(tuán)隊(duì)和名師工作室建設(shè)，打破不同校區(qū)間群體隔閡，激勵(lì)一批站得穩(wěn)講臺(tái)、學(xué)術(shù)造詣潛質(zhì)扎實(shí)的優(yōu)秀青年教師脫穎而出，鼓勵(lì)一批熟手型教師向?qū)＜倚徒處熮D(zhuǎn)變，優(yōu)化師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。
激勵(lì)骨干教師積極投身教育教學(xué)改革，依托教學(xué)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展各項(xiàng)教學(xué)改革、教學(xué)研究、教學(xué)建設(shè)，打造一批具有行業(yè)代表性的優(yōu)勢(shì)課程群和教學(xué)成果，推動(dòng)教改成果向教學(xué)實(shí)踐與應(yīng)用轉(zhuǎn)化，形成以“學(xué)術(shù)導(dǎo)向、興趣驅(qū)動(dòng)、氛圍營(yíng)造、綜合配套”為特質(zhì)的教學(xué)改革形態(tài)。
上海立信會(huì)計(jì)金融學(xué)院本科教學(xué)教師激勵(lì)計(jì)劃，由師生互伴計(jì)劃和特色教學(xué)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃組成?！皫熒グ橛?jì)劃”包含學(xué)業(yè)發(fā)展導(dǎo)師項(xiàng)目、服務(wù)學(xué)生成長(zhǎng)創(chuàng)新項(xiàng)目、基礎(chǔ)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目；“特色教學(xué)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃”包含校級(jí)協(xié)同創(chuàng)新教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目、名師工作室項(xiàng)目和優(yōu)秀青年教師登峰團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目。兩大計(jì)劃構(gòu)成了基礎(chǔ)與特色緊密融合的“2+x”本科教學(xué)教師激勵(lì)計(jì)劃布局形態(tài)，做到基礎(chǔ)激勵(lì)保質(zhì)量，特色激勵(lì)有創(chuàng)新。
（一）師生互伴計(jì)劃
師生互伴計(jì)劃以“為了每一個(gè)學(xué)生的終身發(fā)展”為理念，立德樹(shù)人，著眼于學(xué)生核心素養(yǎng)養(yǎng)成，打破不同校區(qū)間不同師生的群體隔閡和文化壁壘。通過(guò)學(xué)業(yè)導(dǎo)師項(xiàng)目和服務(wù)學(xué)生成長(zhǎng)創(chuàng)新項(xiàng)目覆蓋全體專(zhuān)任教師和思想政治教育教師，構(gòu)建面向全體學(xué)生的“師生互伴共同體”，實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)教育和思政教育、課內(nèi)教育與課外教育、線(xiàn)上教育與線(xiàn)下教育的大貫通，加快全校師生的校園文化融合和向心力形成，實(shí)現(xiàn)“師生互伴、師師互伴”的全員育人、全程育人和全方位育人新格局。專(zhuān)任教師必須承擔(dān)任意1項(xiàng)導(dǎo)師或創(chuàng)新項(xiàng)目，參加1個(gè)基礎(chǔ)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，并完成相應(yīng)的坐班答疑、自習(xí)輔導(dǎo)答疑時(shí)間。
1.學(xué)業(yè)導(dǎo)師項(xiàng)目
本項(xiàng)目主要面向全體專(zhuān)任教師，學(xué)業(yè)導(dǎo)師組織形式由二級(jí)學(xué)院根據(jù)自身特點(diǎn)決定。學(xué)業(yè)導(dǎo)師主要負(fù)責(zé)對(duì)大學(xué)生進(jìn)行學(xué)業(yè)指導(dǎo)、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)、實(shí)踐創(chuàng)新等方面的指導(dǎo)，注重學(xué)生答疑輔導(dǎo)，滲透開(kāi)展學(xué)科德育工作，其中核心職責(zé)是學(xué)業(yè)指導(dǎo)。學(xué)業(yè)導(dǎo)師要充分發(fā)揮學(xué)科育人與思想政治教育結(jié)合的載體作用，做到對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想上引導(dǎo)、生活上指導(dǎo)、心理上疏導(dǎo)、學(xué)習(xí)上輔導(dǎo)。同時(shí)，接受學(xué)生對(duì)于課程教學(xué)的反饋，師生共同建立教學(xué)反思階梯。
2.服務(wù)學(xué)生成長(zhǎng)創(chuàng)新項(xiàng)目
服務(wù)學(xué)生成長(zhǎng)創(chuàng)新項(xiàng)目主要分為德育實(shí)踐創(chuàng)新項(xiàng)目、思想領(lǐng)航創(chuàng)新項(xiàng)目與體育健康創(chuàng)新項(xiàng)目三類(lèi)，根據(jù)學(xué)生的需求分類(lèi)實(shí)施推進(jìn)。
德育實(shí)踐創(chuàng)新項(xiàng)目主要面向?qū)W生思想政治教育教師（含專(zhuān)任輔導(dǎo)員、分管學(xué)生工作副書(shū)記、學(xué)生處、團(tuán)委、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)工作處等學(xué)生思政教師）以及部分熱愛(ài)大學(xué)生發(fā)展的專(zhuān)任教師。德育實(shí)踐創(chuàng)新項(xiàng)目圍繞輔導(dǎo)員專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化發(fā)展，在完成大學(xué)生思想政治教育日常帶班的工作基礎(chǔ)上，由黨委學(xué)生工作部、團(tuán)委、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)工作處組織實(shí)施，根據(jù)學(xué)生需求和自身專(zhuān)長(zhǎng)成為學(xué)生主題教育、職業(yè)生涯規(guī)劃、藝術(shù)素養(yǎng)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、心理健康的導(dǎo)師和引領(lǐng)者，不斷提升育德能力，不斷探索和創(chuàng)新學(xué)生思想政治教育的新模式、新方法，更好地服務(wù)學(xué)生成長(zhǎng)。
思想領(lǐng)航創(chuàng)新項(xiàng)目主要面向馬克思主義學(xué)院思政理論課教師。學(xué)校鼓勵(lì)組建團(tuán)隊(duì)，主要激勵(lì)教師根據(jù)學(xué)生思想特點(diǎn)和自身專(zhuān)長(zhǎng)，加強(qiáng)學(xué)生思想政治理論教育，提高學(xué)生的思想政治素養(yǎng)，成為學(xué)生思想的領(lǐng)航者。
體育健康創(chuàng)新項(xiàng)目主要面向體育與健康學(xué)院專(zhuān)任教師，承擔(dān)體育健康創(chuàng)新項(xiàng)目，以服務(wù)“個(gè)性化”體育教育為宗旨，教育和培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立“健康第一”的思想和“終身體育”的意識(shí)，承擔(dān)體育鍛煉為主體的大學(xué)生第二課堂活動(dòng)或競(jìng)賽指導(dǎo)以及體育學(xué)習(xí)困難學(xué)生的輔導(dǎo)，指導(dǎo)時(shí)間納入坐班答疑、校內(nèi)自習(xí)輔導(dǎo)制度范疇管理。
3.基礎(chǔ)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目
基礎(chǔ)教學(xué)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃面向教學(xué)單位，根據(jù)本科教學(xué)的實(shí)際需要，組建基礎(chǔ)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，以課程群建設(shè)為載體，以課程教學(xué)為單元，以先進(jìn)的教學(xué)理念為指導(dǎo)，以科學(xué)研究為支撐，以系統(tǒng)推進(jìn)教學(xué)內(nèi)容和課程體系改革為紐帶，覆蓋本科教學(xué)全領(lǐng)域，開(kāi)展協(xié)作教學(xué)。
團(tuán)隊(duì)實(shí)行pi遴選負(fù)責(zé)制，主持開(kāi)展日常教學(xué)改革、日常教學(xué)研究和團(tuán)隊(duì)基本建設(shè)。
（1）開(kāi)展日常教學(xué)改革。教學(xué)與社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)發(fā)展要求相結(jié)合，了解學(xué)科（專(zhuān)業(yè)）、行業(yè)現(xiàn)狀，追蹤學(xué)科（專(zhuān)業(yè)）前沿，及時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容并修訂教學(xué)大綱。教學(xué)方法科學(xué)，教學(xué)手段先進(jìn)，重視實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐性教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展研究性學(xué)習(xí)和創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、分析和解決問(wèn)題的興趣和能力。在教學(xué)工作中有強(qiáng)烈的質(zhì)量意識(shí)和完整、有效、可持續(xù)改進(jìn)的教學(xué)質(zhì)量管理措施，教學(xué)效果好，團(tuán)隊(duì)無(wú)教學(xué)事故。
（2）開(kāi)展日常教學(xué)研究。定期開(kāi)展教研活動(dòng)，優(yōu)化特色教學(xué)團(tuán)隊(duì)教師承擔(dān)課程知識(shí)與能力之間的銜接與側(cè)重點(diǎn)。積極開(kāi)展教學(xué)改革與研究活動(dòng)，積極申報(bào)上海市教委和校級(jí)教育教學(xué)研究、精品課程建設(shè)等項(xiàng)目，鼓勵(lì)開(kāi)展基于項(xiàng)目、問(wèn)題、案例教學(xué)模式的探索研究與實(shí)踐，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成效。
（3）團(tuán)隊(duì)基本建設(shè)。開(kāi)展團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行選聘、解聘、考核評(píng)價(jià)和教學(xué)激勵(lì)津貼分配的權(quán)力。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員實(shí)行雙向選擇，聘期整體考核。
基礎(chǔ)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目的教師必須遵守教授、副教授上課制度、遵守坐班答疑制度和校內(nèi)自習(xí)輔導(dǎo)制度等。具體為：
（1）建立高級(jí)職務(wù)教師為本科生授課制度。確保教授、副教授100%為本科生授課，要求教授、副教授每學(xué)年為本科生授課不低于108課時(shí)，“雙肩挑”教師不得低于54個(gè)課時(shí)，對(duì)未達(dá)到要求者或連續(xù)2年教學(xué)考核不合格者實(shí)行“一票否決制”。
（2）執(zhí)行坐班答疑制度。要求教授、副教授平均每周不少于8小時(shí)或1天，講師不少于24小時(shí)或2天，助教不少于48小時(shí)或4天。
（3）執(zhí)行校內(nèi)自習(xí)輔導(dǎo)制度。要求教授、副教授每學(xué)年校內(nèi)自習(xí)輔導(dǎo)時(shí)間不少于20個(gè)晚上；講師不少于30個(gè)晚上，助教不少于40個(gè)晚上。
（二）特色教學(xué)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃
特色教學(xué)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃秉承“引導(dǎo)在學(xué)?！钡睦砟睿皂?xiàng)目驅(qū)動(dòng)和目標(biāo)導(dǎo)向?yàn)橐I(lǐng)，營(yíng)造以教學(xué)為本的大學(xué)文化，強(qiáng)化教師教學(xué)協(xié)作聯(lián)合，促進(jìn)不同校區(qū)間教師群體融合，形成全校教師共同的價(jià)值認(rèn)同，協(xié)調(diào)教師在職業(yè)素養(yǎng)、教學(xué)能力和學(xué)術(shù)素養(yǎng)的全面提高，發(fā)揮教師教學(xué)能力提升合力與整體優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建“專(zhuān)家型教師—熟手型教師—優(yōu)秀青年教師”的教師教學(xué)發(fā)展階梯，實(shí)現(xiàn)教師教學(xué)發(fā)展模式的全面轉(zhuǎn)型。特色教學(xué)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃由校級(jí)協(xié)同創(chuàng)新教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目、名師工作室建設(shè)項(xiàng)目、優(yōu)秀青年教師登峰團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目組成。
1.校級(jí)協(xié)同創(chuàng)新教學(xué)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目
本項(xiàng)目在分管校領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和教學(xué)管理部門(mén)指導(dǎo)下，以新學(xué)校組建后人才培養(yǎng)模式改革面臨的共性問(wèn)題和急需突破的難點(diǎn)問(wèn)題，實(shí)施項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)，舉全校骨干教師之力“啃骨頭”和“補(bǔ)短板”，打破校區(qū)、學(xué)院、學(xué)科、專(zhuān)業(yè)等壁壘，開(kāi)展骨干教師群體與校校、校企、校政、校協(xié)間的教學(xué)協(xié)同創(chuàng)新，瞄準(zhǔn)具有國(guó)際水準(zhǔn)和行業(yè)引領(lǐng)示范作用的教學(xué)成果，推行目標(biāo)導(dǎo)向的教學(xué)策略設(shè)計(jì)和“以學(xué)為主”的教師教學(xué)學(xué)術(shù)實(shí)踐，在教育教學(xué)改革的實(shí)踐中探索符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的課程教學(xué)模式，以項(xiàng)目帶動(dòng)專(zhuān)家型教師隊(duì)伍建設(shè)形成具有國(guó)際視野、國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn)和掌握前沿教學(xué)學(xué)術(shù)的專(zhuān)家型教師群體。
2.名師工作室項(xiàng)目
本項(xiàng)目依托省部級(jí)精品課程、教學(xué)名師、人才計(jì)劃等名師資源，建立工作室老中青教師傳幫帶機(jī)制，充分發(fā)揮教學(xué)名師和優(yōu)秀教師的示范引領(lǐng)作用，幫助中青年教師提升教學(xué)能力和業(yè)務(wù)水平，盡快成為熟手型教師。
建立現(xiàn)代師徒制度，按照中青年教師的個(gè)人發(fā)展興趣和需求，吸納中青年教師參加名師工作室，發(fā)揮名師的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，注重教師教學(xué)學(xué)術(shù)養(yǎng)成訓(xùn)練，就學(xué)科教學(xué)開(kāi)展教學(xué)研究、質(zhì)量管理、教學(xué)技能優(yōu)化和教學(xué)方法改革等教學(xué)實(shí)踐開(kāi)展師承學(xué)習(xí)，在“做中學(xué)”，實(shí)現(xiàn)個(gè)人課堂教學(xué)模式和教學(xué)策略的全面轉(zhuǎn)型，提高優(yōu)質(zhì)資源向教學(xué)轉(zhuǎn)化的能力，培育一批熟手型教師。
3.優(yōu)秀青年教師登峰團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目
本項(xiàng)目主要解決新進(jìn)教師教學(xué)能力薄弱問(wèn)題，加強(qiáng)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)青年教師的指導(dǎo),積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)改革、教學(xué)研究以及課程建設(shè)經(jīng)歷，提升青年教師的教學(xué)能力，激勵(lì)一批優(yōu)秀青年教師盡快脫穎而出。
建立新進(jìn)教師教學(xué)助理（ta）工作制度，借鑒國(guó)際最新ta實(shí)訓(xùn)模式，每名新教師必須擔(dān)任2門(mén)以上主干課程的教學(xué)助理，并為每名新教師配備指導(dǎo)教師，教師必須在高水平教師指導(dǎo)下進(jìn)行規(guī)范化培訓(xùn)，期滿(mǎn)經(jīng)考核合格方能獲得主講教師資格，對(duì)未達(dá)到要求者或連續(xù)2年考核不合格者實(shí)行“一票否決制”，確保新教師站穩(wěn)、站好講臺(tái)，成為一名合格的青年教師。
建立優(yōu)秀青年教師選拔培育制度，以上海市青年教師教學(xué)競(jìng)賽為目標(biāo)，開(kāi)展“面對(duì)面，個(gè)性化，有計(jì)劃，有效果”優(yōu)秀青椒選拔集中培訓(xùn)營(yíng)，就課堂教學(xué)策略和教學(xué)效果開(kāi)展教學(xué)反思與教學(xué)敘事輔導(dǎo)。
本科教學(xué)教師激勵(lì)計(jì)劃實(shí)施校院兩級(jí)管理，學(xué)校職能部門(mén)宏觀(guān)指導(dǎo)考核，二級(jí)學(xué)院具體實(shí)施管理。
落實(shí)校院兩級(jí)管理模式，進(jìn)一步明確和強(qiáng)化二級(jí)學(xué)院主體地位，根據(jù)學(xué)校的總體方案編制本學(xué)院教師教學(xué)激勵(lì)計(jì)劃實(shí)施細(xì)則或項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)則，做實(shí)二級(jí)學(xué)院在本科教學(xué)教師激勵(lì)計(jì)劃中的主體管理責(zé)任。學(xué)校鼓勵(lì)二級(jí)學(xué)院探索符合自身特點(diǎn)的制度約束、績(jī)效管理途徑，給予學(xué)院在項(xiàng)目實(shí)施、考核、經(jīng)費(fèi)使用等方面的主導(dǎo)權(quán)。二級(jí)學(xué)院層面成立教師教學(xué)激勵(lì)計(jì)劃工作小組，加強(qiáng)協(xié)調(diào)合作，推動(dòng)項(xiàng)目順利實(shí)施。
學(xué)校將組織對(duì)二級(jí)學(xué)院本科教學(xué)教師激勵(lì)計(jì)劃實(shí)施細(xì)則的`答辯、評(píng)審，評(píng)審結(jié)果作為核撥經(jīng)費(fèi)的重要依據(jù)。
學(xué)校相關(guān)職能部門(mén)承擔(dān)師生互伴計(jì)劃各個(gè)項(xiàng)目的宏觀(guān)指導(dǎo)管理任務(wù)，特色教學(xué)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃各個(gè)項(xiàng)目的具體推進(jìn)任務(wù)。各職能部門(mén)依據(jù)分管業(yè)務(wù)情況制訂相關(guān)項(xiàng)目的配套制度或?qū)嵤┘?xì)則，具體分工如下：
（一）師生互伴計(jì)劃管理部門(mén)
1.學(xué)業(yè)發(fā)展導(dǎo)師項(xiàng)目：教務(wù)處；
2.服務(wù)學(xué)生成長(zhǎng)創(chuàng)新項(xiàng)目：學(xué)生工作部、馬克思主義學(xué)院、體育與健康學(xué)院；
3.基礎(chǔ)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目：教務(wù)處。
（二）特色教學(xué)團(tuán)隊(duì)推進(jìn)部門(mén)
1.校級(jí)協(xié)同創(chuàng)新教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目：教務(wù)處；
2.名師工作室建設(shè)項(xiàng)目：教師教學(xué)與發(fā)展中心；
3.優(yōu)秀青年教師登峰團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目：人事處。
經(jīng)費(fèi)由財(cái)務(wù)處和人事處根據(jù)學(xué)校和各二級(jí)部門(mén)的具體實(shí)施方案，參考二級(jí)部門(mén)教師人員數(shù)及申報(bào)方案核撥到各二級(jí)部門(mén)或牽頭部門(mén)。人事處、財(cái)務(wù)處根據(jù)校院兩級(jí)實(shí)施方案，做好經(jīng)費(fèi)的整體統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。
師生互伴計(jì)劃約占總經(jīng)費(fèi)的65%（其中學(xué)業(yè)導(dǎo)師項(xiàng)目約占25%，服務(wù)學(xué)生成長(zhǎng)創(chuàng)新項(xiàng)目約占5%，基礎(chǔ)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目約占70%），特色教學(xué)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃約占20%，績(jī)效考核約占15%。
師生互伴計(jì)劃的學(xué)業(yè)導(dǎo)師項(xiàng)目和基礎(chǔ)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)核撥到二級(jí)學(xué)院；服務(wù)學(xué)生成長(zhǎng)創(chuàng)新項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)核撥到學(xué)生處、馬克思主義學(xué)院和體育與健康學(xué)院。特色教學(xué)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃按實(shí)施項(xiàng)目分別劃撥到教務(wù)處、教師教學(xué)與發(fā)展中心、人事處等牽頭部門(mén)，教學(xué)由牽頭部門(mén)根據(jù)工作需要做二次核撥。
學(xué)校制定本科教學(xué)教師激勵(lì)計(jì)劃績(jī)效考核辦法，原則上以學(xué)年為考核周期?？己私Y(jié)果作為績(jī)效部分經(jīng)費(fèi)和下一年度經(jīng)費(fèi)核撥的重要依據(jù)。對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行優(yōu)秀的二級(jí)學(xué)院，學(xué)校將在下一年度增長(zhǎng)的激勵(lì)經(jīng)費(fèi)中給予相應(yīng)的增長(zhǎng)，對(duì)沒(méi)有達(dá)到要求的，學(xué)校將暫停或減少該學(xué)院下一年度的激勵(lì)經(jīng)費(fèi)。
具體考核工作由人事處牽頭，另行制定《上海立信會(huì)計(jì)金融學(xué)院本科教學(xué)教師激勵(lì)計(jì)劃績(jī)效考核方案》。
本科教學(xué)教師激勵(lì)計(jì)劃的日常檢查和考核由教育質(zhì)量控制與評(píng)估辦公室承擔(dān)，持續(xù)優(yōu)化督導(dǎo)、評(píng)估、反饋模式，為激勵(lì)計(jì)劃達(dá)標(biāo)、提升和發(fā)展提供支持。
（一）加強(qiáng)對(duì)本科教學(xué)教師激勵(lì)計(jì)劃實(shí)施的領(lǐng)導(dǎo)、管理、督促和激勵(lì)，成立學(xué)校本科教學(xué)教師激勵(lì)計(jì)劃實(shí)施工作小組。工作小組由唐海燕校長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，分管萬(wàn)峰副校長(zhǎng)和顧曉敏副校長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人為組員。工作小組負(fù)責(zé)起草全校本科教學(xué)教師激勵(lì)計(jì)劃工作方案，制定相關(guān)管理制度，提出教育教學(xué)改革措施，確定績(jī)效考核指標(biāo)體系，健全各項(xiàng)保障措施，并負(fù)責(zé)計(jì)劃的實(shí)施。
（二）各二級(jí)學(xué)院對(duì)本學(xué)院的師生互伴計(jì)劃、特色教學(xué)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃負(fù)有管理職責(zé)。學(xué)院成立相應(yīng)的本科教學(xué)教師激勵(lì)計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)施工作小組，院長(zhǎng)任組長(zhǎng)，書(shū)記任副組長(zhǎng)，其他班子成員及教師代表任組員，負(fù)責(zé)各類(lèi)實(shí)施項(xiàng)目的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、日常管理、資源配置、年度考評(píng)、建設(shè)期考核以及內(nèi)部分配監(jiān)督等。
（三）團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人須分別與學(xué)院或?qū)W校簽訂任務(wù)和責(zé)任合同，負(fù)責(zé)制定團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理制度、目標(biāo)任務(wù)實(shí)施和相關(guān)資源的籌措分配。帶頭人負(fù)責(zé)對(duì)其團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行年度檢查和聘期考核。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人在建設(shè)期內(nèi)因故不能履行職責(zé)，可分別由學(xué)院或?qū)W校更換帶頭人或取消該團(tuán)隊(duì)。
為保證本科教學(xué)教師激勵(lì)計(jì)劃的順利實(shí)施，學(xué)校將制定、修訂并實(shí)施相關(guān)的制度與文件。
本文件自發(fā)布之日起實(shí)施，試行期一年。
教師激勵(lì)方案篇三
為切實(shí)做好教職工績(jī)效考核工作，根據(jù)縣教育局工作意見(jiàn)結(jié)合我鎮(zhèn)小學(xué)實(shí)際，特制定本方案。
以_理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以推動(dòng)義務(wù)教育校園科學(xué)發(fā)展為目標(biāo)，以提高教職工隊(duì)伍素質(zhì)為核心，著力構(gòu)建科學(xué)、規(guī)范、合理的收入分配機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)廣大教職工工作的用心性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，激勵(lì)廣大教職工愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、開(kāi)拓進(jìn)取，努力推進(jìn)全鎮(zhèn)教育事業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。
（一）堅(jiān)持“不勞不得、多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬”的原則。
（二）堅(jiān)持“公正、公平、公開(kāi)”的原則。
（三）堅(jiān)持“科學(xué)、規(guī)范、簡(jiǎn)約”的原則。
我鎮(zhèn)按照國(guó)家規(guī)定執(zhí)行事業(yè)單位崗位績(jī)效工資制度的義務(wù)教育公辦校園正式工作人員。
（一）教師績(jī)效考核的主要資料是：根據(jù)《教育法》、《義務(wù)教育法》、《教師法》等法律法規(guī)規(guī)定，對(duì)教師服從工作安排，履行崗位職責(zé)，完成校園規(guī)定的教育教學(xué)任務(wù)狀況進(jìn)行全面考核，重點(diǎn)考核工作實(shí)績(jī)，包括師德、教育教學(xué)、班主任工作等方面的實(shí)績(jī)。
（二）其他職工績(jī)效考核主要資料是：德、能、勤、績(jī)、廉等方面，重點(diǎn)考核工作實(shí)績(jī)。如考核履行校園規(guī)定的崗位職責(zé)和完成工作任務(wù)的實(shí)績(jī)，包括服務(wù)教學(xué)、服務(wù)師生等方面實(shí)績(jī)。
（一）成立領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
（二）考核依據(jù)。
1、縣教育局關(guān)于2010年義務(wù)教育階段校園獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資發(fā)放有關(guān)問(wèn)題的說(shuō)明。
2、相關(guān)法規(guī)、文件。
3、《xx鎮(zhèn)小學(xué)教師獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核操作細(xì)則》。
（三）考核等次。
教職工考核結(jié)果分為優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格四個(gè)等次。以百分制計(jì)，得分在75分以上為合格以上等次；得分在60-74為基本合格；得分在59以下為不合格，優(yōu)秀比例原則上不超過(guò)15%。
有下列行為之一的，可直接評(píng)定為不合格等次：
1.不服從校園管理，以非法方式表達(dá)訴求、干擾行政機(jī)關(guān)和校園正常教育教學(xué)秩序的；
2.連續(xù)曠工超過(guò)5天以上，或一年內(nèi)累計(jì)曠工超過(guò)15日的；
3.給教育教學(xué)工作造成較大損失的；
4.體罰或變相體罰學(xué)生，或違規(guī)搞有償家教或向?qū)W生亂收費(fèi)，造成不良影響的；
5.因玩忽職守造成校園重大職責(zé)事故的；
6.違反計(jì)劃生育政策的；
7.受黨內(nèi)嚴(yán)重警告及以上處分或受行政記過(guò)及以上處分，且在處分期間的；
8.違反教師道德規(guī)范，在校內(nèi)外造成必須影響的；
9.觸犯國(guó)家法律的。
對(duì)當(dāng)年因?。ㄒ蚬猓?、因事請(qǐng)假累計(jì)超過(guò)6個(gè)月的，不予考核。
（四）嚴(yán)格考核程序。校園考核程序一般按照：被考核人進(jìn)行自評(píng)（述職）、校園組織民主評(píng)議、校園考核小組進(jìn)行考核、校園考核小組群眾研究確定被考核對(duì)象考核等次、校內(nèi)公示考核結(jié)果并將結(jié)果報(bào)中心校審核等程序進(jìn)行，考核結(jié)果報(bào)縣教育局備案。績(jī)效考核要結(jié)合校園實(shí)際，班主任按月，其他人員按學(xué)期、年度等形式考核，且必須要注重對(duì)每位教職工每周、每月、每季度過(guò)程性考核結(jié)果的積累。
校園對(duì)教師、教干、班主任、教輔、工勤人員的考核結(jié)果，作為其績(jī)效工資分配的主要依據(jù)。同時(shí)作為崗位聘用、職務(wù)晉升、評(píng)優(yōu)評(píng)先、培養(yǎng)培訓(xùn)和表彰獎(jiǎng)勵(lì)等方面的重要依據(jù)。
教師對(duì)考核結(jié)果有不同意見(jiàn)，能夠透過(guò)正常渠道向所在校園、中心校和縣教育局申訴。
（一）基礎(chǔ)性績(jī)效工資的發(fā)放。
按照教育局規(guī)定執(zhí)行。
（二）獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的發(fā)放。
1.獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資主要設(shè)立的項(xiàng)目：班主任津貼、職業(yè)道德10%、工作量津貼30%、教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)30%、考勤獎(jiǎng)10%、教科研獎(jiǎng)10%、其他活動(dòng)獎(jiǎng)等項(xiàng)目10%。對(duì)服從工作安排、履行崗位職責(zé)、完成校園規(guī)定的教育教學(xué)及其他任務(wù)的，由校園根據(jù)對(duì)教職工績(jī)效考核的結(jié)果發(fā)放。
2.獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資平均數(shù)是指支付班主任費(fèi)之后部分的平均獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。
4.校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)、中層機(jī)構(gòu)人員、村校校長(zhǎng)每周兼課時(shí)數(shù)分別不少于同學(xué)科教師標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)的1/4、1/3、1/2，超課時(shí)或課時(shí)不足的和教職工一樣增減津貼。
5.教輔、工勤人員的獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資平均數(shù)原則上不超過(guò)教師獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資平均數(shù)的80%，由校園考核后按年度發(fā)放（具體考核辦法由各校制定）。
6.工作調(diào)動(dòng)但工資關(guān)系未隨之轉(zhuǎn)出人員，獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資撥入調(diào)入單位發(fā)放。
7.交流任教人員（含新畢業(yè)生）由受援校園考核，并根據(jù)考核結(jié)果由受援校園發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。
8.督導(dǎo)組長(zhǎng)、督導(dǎo)組副組長(zhǎng)、協(xié)理員，教育部門(mén)審批和人事部門(mén)備案的提前退崗人員按本校獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資平均數(shù)發(fā)放。
9.經(jīng)縣教育行政部門(mén)認(rèn)可，借用在本縣非實(shí)施義務(wù)教育校園或教育系統(tǒng)以外的人員，其獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資享受原校園同類(lèi)型人員平均水平，由原校園發(fā)放。
10.教職工因病持有縣級(jí)醫(yī)院以上診斷證明確需請(qǐng)長(zhǎng)病假的，在病假期間，其基礎(chǔ)性績(jī)效工資中崗位津貼納入病假工資計(jì)發(fā)基數(shù)，生活補(bǔ)貼和農(nóng)村校園教師補(bǔ)貼按原標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。取消獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。
11.年度考核為基本合格或不合格的人員，其基礎(chǔ)性績(jī)效工資中崗位津貼在考核結(jié)果審核后從次月起分別停發(fā)3個(gè)月、6個(gè)月（已執(zhí)行此款的，前述受處分期間基礎(chǔ)性績(jī)效工資折扣不再重復(fù)執(zhí)行），停發(fā)期滿(mǎn)經(jīng)考核合格后按原標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，生活補(bǔ)貼按原標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。年度考核為基本合格的人員發(fā)所在校園獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資平均數(shù)的一半，年度考核為不合格的和不予考核的人員取消獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資。
12.對(duì)于病傷殘教職工，校園應(yīng)通知其到縣勞動(dòng)和社會(huì)保障部門(mén)進(jìn)行病傷殘鑒定，貼合辦理病退條件的，應(yīng)及時(shí)辦理病退手續(xù)。
13.無(wú)故連續(xù)曠工15天及以上的，校園應(yīng)書(shū)面通知其返校，執(zhí)意不返校的，校園應(yīng)予以辭退，并通知其辦理辭退手續(xù)。
14.經(jīng)組織安排，在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)之間相互借用，未脫離教育教學(xué)崗位人員，獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資由現(xiàn)工作單位發(fā)放。
15.女性教職工在產(chǎn)假期間原則上享受所在校園教職工獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的平均數(shù)。
16.對(duì)內(nèi)部轉(zhuǎn)崗、培訓(xùn)待崗及經(jīng)縣教育、人事部門(mén)同意分流離崗人員，其獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資發(fā)放按照《xx縣人民政府印發(fā)xx縣關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)（試行）的通知》（洪政發(fā)[2009]46號(hào)）文件相關(guān)精神執(zhí)行。
17、男55周歲以上，女50周歲以上最低享受教師獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資平均水平。
18、成教、幼兒園教職工優(yōu)秀等次享受教師獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資平均水平，合格等次享受教師獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資平均水平的80%。
（一）義務(wù)教育校園工作人員實(shí)施績(jī)效工資后，校園不得在核定的績(jī)效工資總量外自行發(fā)放任何津貼、補(bǔ)貼或獎(jiǎng)金，不得違反規(guī)定的程序和辦法進(jìn)行分配。對(duì)違反政策規(guī)定的，堅(jiān)決予以糾正，并進(jìn)行嚴(yán)肅處理。
（二）各校園在實(shí)施績(jī)效工資時(shí)，要按照維護(hù)穩(wěn)定、統(tǒng)籌兼顧、量力而行的要求，嚴(yán)格把握政策和程序，做到公平公開(kāi)，規(guī)范操作，確保教師隊(duì)伍穩(wěn)定。
教師激勵(lì)方案篇四
適應(yīng)中小學(xué)教育教學(xué)改革的需要，堅(jiān)持全面實(shí)施素質(zhì)教育，豐富校內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，擴(kuò)大學(xué)校辦學(xué)自主權(quán)。通過(guò)加強(qiáng)市級(jí)教育經(jīng)費(fèi)統(tǒng)籌管理，調(diào)整績(jī)效工資額度，建立績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制，逐步構(gòu)建符合教育教學(xué)和教師成長(zhǎng)規(guī)律、導(dǎo)向明確、標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)、體系完善的教師績(jī)效考核評(píng)價(jià)制度，充分調(diào)動(dòng)校長(zhǎng)和教師工作的積極性，促進(jìn)教育均衡發(fā)展和學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，不斷提高教育公共服務(wù)水平。
市、區(qū)縣教育系統(tǒng)所屬中小學(xué)的正式在編教職工。
從2014年1月1日起開(kāi)始實(shí)施。
在現(xiàn)有績(jī)效工資實(shí)施基礎(chǔ)上，按照各區(qū)縣學(xué)生數(shù)量、教師數(shù)量及生師比等因素，確定績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制所需資金總量。由市人力社保局調(diào)整各區(qū)縣教師績(jī)效工資總額；為支持教育領(lǐng)域綜合改革，2014年經(jīng)費(fèi)由市級(jí)財(cái)政給予支持。
績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制增加的資金主要用于支持集團(tuán)化、學(xué)區(qū)化辦學(xué)和辦學(xué)特色學(xué)校以及教師在小學(xué)課后班管理和中學(xué)社團(tuán)活動(dòng)輔導(dǎo)、中小學(xué)生個(gè)性化學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、教育教學(xué)改革、教師交流與支教等工作中的獎(jiǎng)勵(lì)。
各區(qū)縣教委會(huì)同區(qū)縣財(cái)政部門(mén)、人力社保部門(mén)根據(jù)學(xué)校的規(guī)模、承擔(dān)教育改革發(fā)展的任務(wù)和取得的成效等，制定年度經(jīng)費(fèi)分配原則及各學(xué)校額度，報(bào)市教委后，按照相關(guān)政策和經(jīng)費(fèi)管理要求及時(shí)將經(jīng)費(fèi)撥付相關(guān)學(xué)校。各學(xué)校要根據(jù)資金使用范圍和下達(dá)的經(jīng)費(fèi)額度，按照本校教師承擔(dān)相應(yīng)工作任務(wù)和完成任務(wù)質(zhì)量的情況，堅(jiān)持示范引領(lǐng)和激勵(lì)導(dǎo)向，體現(xiàn)績(jī)效工資分配的原則和要求，制定分配方案，報(bào)區(qū)縣教委同意后實(shí)施。
(一)建立績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制，是為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)教師積極性，擴(kuò)大學(xué)校辦學(xué)自主權(quán)。各區(qū)縣、學(xué)校要結(jié)合本區(qū)縣、學(xué)校實(shí)際情況認(rèn)真貫徹落實(shí)，可根據(jù)區(qū)縣實(shí)際情況制定相應(yīng)辦法，切實(shí)發(fā)揮激勵(lì)作用。
(二)此次績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制資金不得平均發(fā)放，要按照“多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬”的原則，重點(diǎn)向承擔(dān)教育改革發(fā)展任務(wù)重，為促進(jìn)教育均衡發(fā)展、提高學(xué)生綜合素質(zhì)付出努力的一線(xiàn)教師、骨干教師和做出突出成績(jī)的教師傾斜，鼓勵(lì)教師全身心投入到教書(shū)育人工作中，引導(dǎo)教師不斷提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)能力。
(三)市教委與有關(guān)部門(mén)制定教師績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制項(xiàng)目管理辦法，各區(qū)縣要指導(dǎo)學(xué)校依據(jù)國(guó)家和北京市有關(guān)績(jī)效工資管理的要求，按年度制定合理的分配方案和考核辦法，并檢查落實(shí)情況；及時(shí)了解情況，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)教師績(jī)效工資的管理。市教委、市人力社保局、市財(cái)政局將采取相應(yīng)的措施對(duì)使用情況進(jìn)行監(jiān)管。
(四)各單位要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，嚴(yán)肅紀(jì)律，認(rèn)真把握實(shí)施過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保工作平穩(wěn)順利進(jìn)行。要做好政策解釋工作，在實(shí)施過(guò)程中遇到問(wèn)題要及時(shí)與有關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通。
教師激勵(lì)方案篇五
為全面實(shí)施義務(wù)教育校園績(jī)效工資分配制度，切實(shí)加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)廣大教師工作的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，規(guī)范校園管理，健全義務(wù)教育校園激勵(lì)長(zhǎng)效機(jī)制，大力提高教育教學(xué)質(zhì)量，特制定本方案。
以義務(wù)教育校園教職工績(jī)效工資實(shí)施為契機(jī)，建立科學(xué)規(guī)范的中小學(xué)收入分配機(jī)制，充分發(fā)揮績(jī)效工資的杠桿作用，真正做到干與不干不一樣、干多干少不一樣、干好干壞不一樣，激勵(lì)廣大教職工愛(ài)崗敬業(yè)，扎實(shí)工作，開(kāi)拓進(jìn)取，用心主動(dòng)地完成各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo)，努力推進(jìn)全市教育事業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展。
考核領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：xxx。
副組長(zhǎng)：xxxx。
成員：xxxx。
1、堅(jiān)持“多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬”的原則?？?jī)效工資以工作績(jī)效考核結(jié)果作為分配的主要依據(jù)。無(wú)論什么原因，只要沒(méi)有崗位績(jī)效考核結(jié)果，就不能參與績(jī)效工資的分配與發(fā)放。
2、堅(jiān)持“公正、公平、公開(kāi)”的原則。績(jī)效工資考核分配與發(fā)放的全過(guò)程公開(kāi)，切實(shí)做到公平、公正。
3、堅(jiān)持定量和定性考核相結(jié)合的原則。
考核對(duì)象：全體教職工。
考核時(shí)間：每學(xué)期進(jìn)行考核，以月考核作相應(yīng)折算。
教學(xué)管理部績(jī)效考核細(xì)則。
為了調(diào)動(dòng)教師做好教育教學(xué)工作的用心性，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，特制定教師教學(xué)工作管理考核細(xì)則。考核資料：備課（20分）、上課（20分）、聽(tīng)課（5分）、作業(yè)（15分）、教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)（10分）、優(yōu)質(zhì)課（10分）、教育科研活動(dòng)（10分）、個(gè)性化教學(xué)（5分）、其他工作（5分），共計(jì)100分。
1、備課（20分）。
（2）、考核量化標(biāo)準(zhǔn)：備課達(dá)要求獲滿(mǎn)分。備課課時(shí)數(shù)不足，每少備一課時(shí)扣2分；無(wú)教案上課的，發(fā)現(xiàn)一次扣5分；教案不按時(shí)上交檢查的一次扣2分；教案質(zhì)量較差者酌情扣1—2分。反思不貼合要求的扣2-5分。
2、上課（20分）。
（1）、要求：提前到崗，預(yù)備鈴響之前做好上課前的一切準(zhǔn)備；到專(zhuān)用教室上課的，要讓學(xué)生在上課之前到達(dá)上課地點(diǎn)；課堂教學(xué)要體現(xiàn)課改精神，教學(xué)目標(biāo)明確，教學(xué)環(huán)節(jié)清楚，合理使用現(xiàn)代信息技術(shù)，練習(xí)、作業(yè)合理，突出實(shí)效性。嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按課表進(jìn)行上課，不坐著上課，不拖堂，不隨意調(diào)課；中途不得離開(kāi)課堂；上課時(shí)通訊工具設(shè)置振動(dòng)或無(wú)聲，不接聽(tīng)，不接待來(lái)客；教態(tài)自然大方，貼合師表形象。
（2）、考核量化標(biāo)準(zhǔn)：上課達(dá)要求獲滿(mǎn)分。上課遲到、早退或中途隨便離開(kāi)教室及提前下課的，發(fā)現(xiàn)一次扣4分，無(wú)故不上課的，發(fā)現(xiàn)一次，此項(xiàng)不得分。隨意調(diào)課或擠占其它課的，發(fā)現(xiàn)一次扣6分（含隨意讓課給別人）；坐著上課的（生病除外）、上課時(shí)使用通訊工具的（含未設(shè)置振動(dòng)或無(wú)聲的）、隨意接待來(lái)客的，發(fā)現(xiàn)一次扣2分。3、聽(tīng)課（5分）。
（1）、要求：每位教師每學(xué)期聽(tīng)課16節(jié)，聽(tīng)課要有記錄有點(diǎn)評(píng)。對(duì)所聽(tīng)的課要做好詳細(xì)記錄，并且針對(duì)教學(xué)的一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)要有自己的思考，提倡對(duì)教學(xué)的小環(huán)節(jié)進(jìn)行評(píng)價(jià)，最后有較為客觀(guān)的總體評(píng)價(jià)。聽(tīng)課教師務(wù)必提前進(jìn)教室，態(tài)度要認(rèn)真虛心，不能有干擾課堂教學(xué)的行為（如接打電話(huà)），聽(tīng)課期間不交頭接耳。
（2）、考核量化標(biāo)準(zhǔn)：按質(zhì)按量完成的的5分，沒(méi)有評(píng)價(jià)的一次扣1分，每缺一節(jié)扣1分。
4、作業(yè)（15分）。
（1）、要求：作業(yè)布置量適中，形式多樣，有必須的深度和廣度。對(duì)學(xué)生的作業(yè)要求嚴(yán)格，學(xué)生書(shū)寫(xiě)工整，格式規(guī)范；教師批閱細(xì)致，準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)中存在的問(wèn)題，并讓學(xué)生及時(shí)訂正；批閱字跡工整，符號(hào)正確，注明日期；中、高年級(jí)作文要抓住重點(diǎn)，貼合規(guī)范，有眉批、有總批。
（2）、考核量化標(biāo)準(zhǔn)：作業(yè)優(yōu)秀率達(dá)80%的為優(yōu)秀，達(dá)60%的為良好，達(dá)50%的為合格，45%以下為不合格。作業(yè)沒(méi)有及時(shí)批改的，一次扣1分，批改不規(guī)范的扣1--2分。按教學(xué)進(jìn)度每少一次扣1分。作業(yè)優(yōu)秀得滿(mǎn)分，良好得10分，合格得6分，不合格得1—5分。
5、教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)（10分）。
（1）、要求：每個(gè)單元學(xué)習(xí)結(jié)束后，要對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況及時(shí)檢測(cè)備查。
（2）、考核量化標(biāo)準(zhǔn)：教導(dǎo)處根據(jù)各年級(jí)各學(xué)科教學(xué)進(jìn)度進(jìn)行檢查；未對(duì)學(xué)生及時(shí)進(jìn)行階段性檢測(cè)，每次扣除2分。
6、優(yōu)質(zhì)課（10分）。
（1）、要求：
a、校內(nèi)、校外組織的示范課、研究課、觀(guān)摩課、優(yōu)質(zhì)課，老師們要用心參與或配合。
b、在老師們進(jìn)行匯報(bào)交流的課堂教學(xué)時(shí)，所有聽(tīng)課老師應(yīng)深入探討客觀(guān)評(píng)價(jià)，推選出優(yōu)秀教師參加校園及上級(jí)組織的優(yōu)質(zhì)課活動(dòng)。
（2）、考核量化標(biāo)準(zhǔn)：成績(jī)按省、地、市、片級(jí)、校級(jí)的級(jí)別分別給予10、8、6、4、2分的獎(jiǎng)勵(lì)。
7、教育科研活動(dòng)（10分）。
（1）、要求：廣大教師要用心參加校園或上級(jí)組織的教育科研活動(dòng)，包括專(zhuān)題講學(xué)、教學(xué)評(píng)點(diǎn)、課題研究、論文撰寫(xiě)、教學(xué)設(shè)計(jì)、課件和教具制作等。
（2）、考核量化標(biāo)準(zhǔn)：級(jí)別分省、地、市、片級(jí)、校級(jí)，分值依次為10、8、6、4、2分。
8、個(gè)性化教學(xué)（5分）。
（1）、午后輔導(dǎo)課期間按時(shí)到崗，認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生，提優(yōu)補(bǔ)差效果明顯。
（2）、不能按時(shí)到崗，一次扣2分9、其他工作（5分）。
（1）、各種計(jì)劃、總結(jié)、論文學(xué)習(xí)筆記等按時(shí)上交。不交者一次扣1分。
（2）、在課堂教學(xué)中，每出現(xiàn)一次安全事故扣2分。
（3）、教師上課時(shí)要搞好組織教學(xué)，課堂上有學(xué)生打鬧、喧嘩現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)一次扣1分。
教師激勵(lì)方案篇六
為進(jìn)一步深化衛(wèi)生體制改革，理順醫(yī)院管理體制，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān);充分考慮縣醫(yī)院在鄉(xiāng)村衛(wèi)生工作中的“龍頭”、“樞紐”作用;充分體現(xiàn)多勞多得的原則，調(diào)動(dòng)每個(gè)職工的積極性，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量，杜絕各種差錯(cuò)事故的發(fā)生，使各項(xiàng)工作逐漸正規(guī)化。把工作的著眼點(diǎn)和落腳點(diǎn)放在人民群眾的根本利益上，建立與我縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和群眾健康需求相適應(yīng)的醫(yī)療服務(wù)體系，形成有責(zé)任、有激勵(lì)、有約束、有競(jìng)爭(zhēng)、有活力的內(nèi)部新的管理體制和運(yùn)行體制。為此，我院結(jié)合業(yè)務(wù)技術(shù)人員比例以及醫(yī)院實(shí)際收入等情況，經(jīng)院務(wù)會(huì)研究討論制定如下實(shí)施方案：
一、基本原則。
各科室績(jī)效工資實(shí)施方案遵循一個(gè)宗旨：解決兩個(gè)問(wèn)題，堅(jiān)持三個(gè)原則，樹(shù)立四個(gè)辦院方針。即遵循“以病人為中心的服務(wù)宗旨;解決群眾看病難，看病貴的兩個(gè)問(wèn)題;堅(jiān)持在績(jī)效工資方面體現(xiàn)多勞多得、獎(jiǎng)勤罰懶、合理分配的原則;加強(qiáng)醫(yī)院管理、改善服務(wù)態(tài)度、規(guī)范醫(yī)療行為、提高醫(yī)療質(zhì)量為辦院方針。”把維護(hù)人民群眾健康權(quán)益放在首要地位，把完善制度體系和醫(yī)院發(fā)展結(jié)合起來(lái)，建設(shè)安全、有效、方便、價(jià)廉的公益性醫(yī)院。
二、考核的主要內(nèi)容。
全院以二級(jí)綜合性醫(yī)院為標(biāo)準(zhǔn)，從行政、臨床、醫(yī)技、藥械、后勤等方面做百分制考核(考核辦法參照醫(yī)院獎(jiǎng)罰制度)。
三、實(shí)施辦法。
(一)、各科室負(fù)責(zé)人按以下辦法實(shí)施:。
1.住院部科室：科主任、護(hù)士長(zhǎng)對(duì)所管科室的工作人員和各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行劃界，責(zé)任到人，進(jìn)行科內(nèi)細(xì)則考核，尤其對(duì)每個(gè)出院病人的病例依照“標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行打分簽字，科主任審閱補(bǔ)貼1元，護(hù)士長(zhǎng)審查護(hù)理表格和各種記錄補(bǔ)貼元(二人簽字方可生效)，否則扣同補(bǔ)。
2.醫(yī)技科室：核心是為臨床提供科學(xué)的參考指標(biāo)，報(bào)告單為依據(jù)，一是登記明確，二是報(bào)告準(zhǔn)確，績(jī)效考核按考核分核定。
3.醫(yī)務(wù)科長(zhǎng)：按每周一次查全院各科室主任和護(hù)士長(zhǎng)簽約病例中的查房記錄、會(huì)診與病例討論記錄及病例書(shū)寫(xiě)質(zhì)量等。每季度考核后及時(shí)匯總，統(tǒng)計(jì)并反饋全院。
4.總護(hù)士長(zhǎng)按每周查全院護(hù)理工作質(zhì)量，護(hù)士病例記錄，交接班記錄等是否完整。
5.后勤科要保證全院供水、供電、院內(nèi)垃圾清除及時(shí)、車(chē)輛存放有序、環(huán)境衛(wèi)生整潔、督促門(mén)衛(wèi)按時(shí)開(kāi)關(guān)門(mén)等一切后勤保障工作。
6.財(cái)務(wù)科按時(shí)結(jié)算報(bào)表，數(shù)據(jù)及時(shí)完成，監(jiān)管全院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)督促押金等款項(xiàng)日清月結(jié)。
7.藥械科組織管理好本科，嚴(yán)格管理_品，按制度辦理，審計(jì)核算住院、門(mén)診中西藥房賬，并負(fù)責(zé)每季度藥房盤(pán)點(diǎn)工作，對(duì)科室內(nèi)人員按“規(guī)范藥房”要求有計(jì)劃的進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，嚴(yán)查過(guò)期藥品，對(duì)劃價(jià)和處方調(diào)配嚴(yán)格把關(guān)，達(dá)到萬(wàn)無(wú)一失。
8.各科主任提成比例建議:科主任提--%、護(hù)士長(zhǎng)--%、科副主任--%、副護(hù)士長(zhǎng)--%。
(二)、聘用工前半年內(nèi)無(wú)績(jī)效工資，半年考核合格后享受一半，一年后根據(jù)工作業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，考核合格后可享受全額。
(三)、院部根據(jù)每季度綜合考核得分，對(duì)各科室核發(fā)績(jī)效工資，醫(yī)護(hù)工作人員原則上按勞取酬。
(四)、財(cái)務(wù)后勤科：按全院工作質(zhì)量和本科室工作量由院務(wù)會(huì)研究核發(fā)。
(五)、住院部各負(fù)責(zé)人，經(jīng)常性督促住院費(fèi)用及押金，保證所管的病人出院時(shí)交清一切住院費(fèi)，如交不清則出院時(shí)所欠的一切費(fèi)用由科室承擔(dān)。如若收費(fèi)不合理，給病人解釋不通理由，承擔(dān)多出部分費(fèi)用。
(六)、各科室負(fù)責(zé)人對(duì)科室內(nèi)出勤嚴(yán)格把關(guān)。
四、科室總銷(xiāo)售額、純支出范圍劃定。
(一)、總銷(xiāo)售額：各科以結(jié)賬收入為準(zhǔn)的各項(xiàng)收入合計(jì)。
(二)、純支出：科室領(lǐng)取的材料費(fèi)、耗材等。
五、各科室上交統(tǒng)籌金的說(shuō)明。
(一)、院部首先保證全院職工工資，結(jié)余后再核準(zhǔn)績(jī)效工資。
(二)、剩余統(tǒng)籌金作為設(shè)備維修、購(gòu)置，房屋改造、車(chē)輛維修及進(jìn)修人員費(fèi)用、緊急救助、突發(fā)事件應(yīng)急、業(yè)務(wù)招待、公務(wù)支出等費(fèi)用。
(三)、院部對(duì)各崗位的工作人員崗位津貼等，由科室從平時(shí)統(tǒng)計(jì)中分發(fā)給科工作人員，所有工作人員崗位津貼同每月工資一起發(fā)。
六、對(duì)出現(xiàn)的責(zé)任或技術(shù)問(wèn)題的處理原則。
(一)、醫(yī)療和護(hù)理方面出現(xiàn)糾紛或差錯(cuò)事故造成經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償時(shí)科室和院部各承擔(dān)50%。
(二)、藥械有短缺、破損現(xiàn)象，按考核辦法扣分之外以調(diào)撥價(jià)補(bǔ)償100%，兩次以上者通報(bào)全院并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行處罰或調(diào)離工作崗位。
(三)、財(cái)務(wù)方面的記賬、收費(fèi)出現(xiàn)賬務(wù)差錯(cuò)，短缺時(shí)補(bǔ)償100%,兩次以上者通報(bào)全院并對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行處罰或調(diào)離工作崗位。
七、各科績(jī)效工資分配比例指導(dǎo)意見(jiàn)。
(一)、各科室出勤必須占總獎(jiǎng)金的35%以上。
(二)、內(nèi)、兒、外、婦科：醫(yī)護(hù)各占45—50%，醫(yī)護(hù)業(yè)務(wù)考試占4%。
(三)、五官科：按科室分配。
(四)、內(nèi)、外、婦、兒科醫(yī)生績(jī)效工資參照職稱(chēng)(執(zhí)業(yè)資格)、收住病人數(shù)、管理病人數(shù)、住院天數(shù)、病例質(zhì)量、出勤等方面發(fā)放;護(hù)士參照職稱(chēng)(執(zhí)業(yè)資格)、業(yè)務(wù)能力、護(hù)理質(zhì)量、出勤等方面發(fā)放。
(五)、藥械科績(jī)效參照處方劃價(jià)、工作質(zhì)量和出勤等方面確定發(fā)放。
(六)、財(cái)務(wù)后勤科績(jī)效按照出勤及實(shí)際工作量確定發(fā)放。
(七)、醫(yī)技科室按比例給臨床科室劃撥獎(jiǎng)金，歸臨床醫(yī)生分配。
(八)、門(mén)診主任提成同所在科室主任，總護(hù)士長(zhǎng)提成同所在科室護(hù)士長(zhǎng)。醫(yī)務(wù)科長(zhǎng)、防?？崎L(zhǎng)及財(cái)務(wù)科長(zhǎng)提成取各科主任平均數(shù)，從醫(yī)院統(tǒng)籌金中發(fā)放。
八、各科室在醫(yī)院《績(jī)效工資實(shí)施方案》的基礎(chǔ)上制定本科室績(jī)效工資發(fā)放制度，上報(bào)醫(yī)務(wù)科，在工作中嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。
九、以上《方案》在運(yùn)行過(guò)程中若出現(xiàn)問(wèn)題，院務(wù)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況研究調(diào)解。
教師激勵(lì)方案篇七
考慮到建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的特殊性和激勵(lì)的原理和特性，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的激勵(lì)體系，不容易建立，但是容易破碎；點(diǎn)狀或孤立改進(jìn)效果不明顯。因此，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)員工激勵(lì)體系的構(gòu)建，必須著眼于系統(tǒng)構(gòu)建、全面履行并逐步改進(jìn)。
盡管員工激勵(lì)是存在相當(dāng)困難的一項(xiàng)工作，但是根據(jù)筆者對(duì)員工激勵(lì)相關(guān)研究結(jié)果顯示，有效的員工激勵(lì)體系構(gòu)建的原則可以表述的十分簡(jiǎn)單?？梢哉f(shuō)，構(gòu)建有效的員工激勵(lì)體系，只需要保障在合適的環(huán)境中，合適的員工在合適的崗位上從事合適的工作，并獲得合適的反饋或回報(bào)。
有效激勵(lì)原則包括四個(gè)關(guān)鍵要素，
，主要是企業(yè)的企業(yè)文化、價(jià)值觀(guān)。企業(yè)文化是員工開(kāi)展工作的外部環(huán)境，價(jià)值觀(guān)是員工工作目標(biāo)定向和行為表現(xiàn)控制的軟導(dǎo)向。企業(yè)文化影響了員工的工作方式，價(jià)值觀(guān)內(nèi)含了員工工作成果價(jià)值判斷的標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)有和公司特質(zhì)相符合的文化，沒(méi)有建立企業(yè)要做什么、如何做的價(jià)值創(chuàng)造體系，沒(méi)有建立多勞多得的價(jià)值分配體系，沒(méi)有發(fā)掘努力工作對(duì)個(gè)人、對(duì)企業(yè)和對(duì)社會(huì)的崇高意義，必然矮化工作的價(jià)值，導(dǎo)致員工行為失去方向，脫離企業(yè)的期望。
。"合適的員工"具有兩個(gè)層面的含義，一是不同的工作有不同的勝任力要求，所以必須盡可能保證人崗匹配。給一個(gè)體質(zhì)柔弱的計(jì)算機(jī)專(zhuān)家巨額的獎(jiǎng)金，要求其從事拳擊運(yùn)動(dòng)，無(wú)論這個(gè)獎(jiǎng)金有多高都不會(huì)有激勵(lì)作用，因?yàn)樗徽J(rèn)為自己適合拳擊，也不認(rèn)為自己能贏得比賽從而拿到獎(jiǎng)金。此外，雖然建筑設(shè)計(jì)企業(yè)員工都具有顯赫的教育背景，扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，聰明的大腦，但是仍然不能說(shuō)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)員工對(duì)與各種崗位都能適應(yīng)，都具有或者始終具有良好的可塑性，也不能因此判斷其具有對(duì)各種崗位充分的潛力。企業(yè)必須把握主要崗位的勝任力模型和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并以此來(lái)選聘和培養(yǎng)人才。"合適的員工"第二層面的含義是適當(dāng)數(shù)量的人做相同崗位的工作，即通常說(shuō)的"定編"。定編數(shù)據(jù)是衡量和改善勞動(dòng)生產(chǎn)率，合理優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)的有效參照。但是，定編，僅僅能夠作為短期內(nèi)人員配置的參考基準(zhǔn)。它不是一個(gè)可以精準(zhǔn)參考的精確值，也不是一個(gè)穩(wěn)定的值。作為參考，只要始終保持和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)、適度領(lǐng)先，就可以從一定程度上保證人員效率和人工成本控制。
。作為分工體系的產(chǎn)物，崗位成為工作分割的基本單位。工作的劃分不清晰，不科學(xué)，接口不嚴(yán)謹(jǐn)、不清晰、不流暢，哪么，從事該工作不利于生產(chǎn)力的提高和人的發(fā)展。一般而言，分工越細(xì)，依靠學(xué)習(xí)曲線(xiàn)，員工會(huì)越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，員工的成就感會(huì)越高，勞動(dòng)生產(chǎn)效率也會(huì)越高。但是對(duì)于經(jīng)過(guò)多年發(fā)展的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)，可能物極必反。在外部環(huán)境穩(wěn)定的情況下，這種高度專(zhuān)業(yè)化的分工保障的很高的勞動(dòng)生產(chǎn)率。隨著市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)和變動(dòng)加劇，一方面其生產(chǎn)組織很難適應(yīng)市場(chǎng)，一方面工作劃分降低了工作本身的樂(lè)趣。因此，崗位的劃分可能需要適度豐富化，相應(yīng)的，人員配置工作需要精細(xì)化，人才開(kāi)發(fā)需要制度化。
。員工從事工作，必然有其追求。哪么，給予員工適當(dāng)?shù)姆答伝蚧貓?bào)是有效激勵(lì)的必然環(huán)節(jié)。在本環(huán)節(jié)，人們熟知的手段就是物質(zhì)報(bào)酬的增長(zhǎng)。
在實(shí)踐中，經(jīng)常存在的誤區(qū)之一就是手段單一，不論員工因?yàn)槭裁丛蛘?qǐng)辭或不滿(mǎn)，總是拿薪水挽留或救火。加大了成本，或者資金使用效率不高。
經(jīng)常存在的誤區(qū)之二就是"模糊"。員工在工作的同時(shí)，他心里有著對(duì)工作回報(bào)的預(yù)期。員工在沒(méi)有拿到報(bào)酬，也沒(méi)有可靠承諾，也沒(méi)有明確的計(jì)算方法的時(shí)候，他工作的積極性，往往就建立在這種"預(yù)期"之上，我們稱(chēng)之為"心理契約"。在多數(shù)企業(yè)，管理不夠精細(xì)化，員工過(guò)的這種回報(bào)預(yù)期，往往是通過(guò)以往工作—回報(bào)關(guān)系估計(jì)，以及和其他觀(guān)察相結(jié)合。
教師激勵(lì)方案篇八
總
則
第一條
股權(quán)期權(quán)的有關(guān)定義
股權(quán)期權(quán)，是指一個(gè)公司授予其員工在一定的期限內(nèi)，按照固定的期權(quán)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)一定份額的公司股權(quán)的權(quán)利。它是股權(quán)激勵(lì)的方式之一。所謂股權(quán)激勵(lì)是指授予公司經(jīng)營(yíng)者、雇員股權(quán)，使他們能以股東身份參與決策、分享利潤(rùn)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，從而勤勉盡責(zé)地為公司服務(wù)的一種激勵(lì)制度，主要包括股票期權(quán)（上市公司）、股份期權(quán)（非上市公司）、員工持股計(jì)劃和管理層收購(gòu)等方式。股權(quán)是現(xiàn)在就有的權(quán)利,而期權(quán)是到期才有的權(quán)力,是約定以后某個(gè)時(shí)間再給你股權(quán)，所以叫期權(quán)。本制度所涉及的定義解釋如下：
1、股權(quán)期權(quán)：本制度中，股權(quán)期權(quán)是具有獨(dú)立特色的激勵(lì)模式。是指公司原發(fā)起人股東將其一定比例的股權(quán)分割出來(lái)，并授權(quán)董事會(huì)集中管理，作為股權(quán)期權(quán)的來(lái)源。按本制度規(guī)定，由符合條件的受益人與發(fā)起人股東簽訂股權(quán)期權(quán)協(xié)議，成為股權(quán)期權(quán)持有人。股權(quán)期權(quán)持有人在股權(quán)認(rèn)購(gòu)預(yù)備期內(nèi)享有一定的利潤(rùn)分配權(quán)，并在股權(quán)認(rèn)購(gòu)行權(quán)期內(nèi)有權(quán)將其持有的股權(quán)期權(quán)變更為實(shí)質(zhì)意義上的股權(quán)，成為公司股東。
2、股權(quán)期權(quán)持有人：即滿(mǎn)足本制度規(guī)定的股權(quán)期權(quán)授予條件，經(jīng)公司董事會(huì)批準(zhǔn)并與發(fā)起人股東簽訂股權(quán)期權(quán)協(xié)議書(shū)，獲得股權(quán)期權(quán)的人，即股權(quán)期權(quán)的受益人。
3、行權(quán)：是指受益人將其持有的股權(quán)期權(quán)按本方案的有關(guān)規(guī)定，變更為公司股權(quán)的真正持有人（即股東）的行為，行權(quán)將直接導(dǎo)致其權(quán)利的變更，即由享有利潤(rùn)分配權(quán)變更為享有《公司法》規(guī)定的股東權(quán)利。
4、股權(quán)認(rèn)購(gòu)預(yù)備期：即滿(mǎn)足本制度規(guī)定的股權(quán)期權(quán)授予條件，經(jīng)公司董事會(huì)批準(zhǔn)并與發(fā)起人股東簽訂股權(quán)期權(quán)協(xié)議書(shū)，即開(kāi)始進(jìn)入股權(quán)認(rèn)購(gòu)預(yù)備期。在股權(quán)認(rèn)購(gòu)預(yù)備期內(nèi)，股權(quán)仍屬發(fā)起人股東所有，股權(quán)期權(quán)持有人不具有股東資格，也不享有相應(yīng)的股東權(quán)利。但股權(quán)期權(quán)持有人進(jìn)入股權(quán)預(yù)備期以后，享有相應(yīng)的股東分紅權(quán)。
5、股權(quán)認(rèn)購(gòu)行權(quán)期：是指按本制度規(guī)定，股權(quán)期權(quán)的持有人將其持有的股權(quán)期權(quán)變更為實(shí)質(zhì)意義上的股權(quán)成為公司股東的時(shí)間。
第二條
實(shí)施股權(quán)期權(quán)的目的
為了建立現(xiàn)代企業(yè)制度和完善公司治理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)高級(jí)管理人員和業(yè)務(wù)技術(shù)骨干的激勵(lì)與約束，使他們的利益與企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展更緊密地結(jié)合，做到風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，并充分調(diào)動(dòng)他們的積極性和創(chuàng)造性，促使決策者和經(jīng)營(yíng)者行為長(zhǎng)期化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)公司業(yè)績(jī)的上升，公司引進(jìn)股權(quán)期權(quán)激勵(lì)制度。
第三條
實(shí)施股權(quán)期權(quán)的原則
1、受益人可以無(wú)償或有償?shù)姆绞饺〉霉蓹?quán)期權(quán)，具體辦法由股東會(huì)決議。但行權(quán)進(jìn)行股權(quán)認(rèn)購(gòu)時(shí)，必須是有償。
2、股權(quán)期權(quán)的股權(quán)來(lái)源為公司發(fā)起人股東提供的存量，即公司不以任何增加公司注冊(cè)資本的方式來(lái)作為股權(quán)期權(quán)的來(lái)源。
3、受益人所持有的股權(quán)期權(quán)未經(jīng)股東會(huì)一致同意不得隨意轉(zhuǎn)讓。受益人轉(zhuǎn)讓行權(quán)后的股權(quán)時(shí)，應(yīng)當(dāng)遵守本制度規(guī)定與《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書(shū)》之約定。
股權(quán)期權(quán)的來(lái)源
第四條
股權(quán)期權(quán)的來(lái)源
股權(quán)期權(quán)的來(lái)源由公司發(fā)起人股東提供，各個(gè)發(fā)起人股東提供的股權(quán)份額由股東會(huì)決議。
第五條
公司股東會(huì)享有對(duì)受益人授予股權(quán)期權(quán)的權(quán)利，董事會(huì)根據(jù)股東會(huì)授權(quán)執(zhí)行。
股權(quán)期權(quán)受益人的范圍
第六條
股權(quán)期權(quán)受益人范圍確定的標(biāo)準(zhǔn)按公司的關(guān)鍵崗位確定，實(shí)行按崗定人，以避免股權(quán)期權(quán)授予行為的隨意性。
第七條
對(duì)本制度執(zhí)行過(guò)程中因公司機(jī)構(gòu)調(diào)整所發(fā)生的崗位變化，增加崗位，影響股權(quán)期權(quán)受益人范圍的，由公司股東會(huì)予以確定，由董事會(huì)執(zhí)行。
第八條
本制度確定的受益人必須同時(shí)滿(mǎn)足以下條件：
1、公司骨干員工；
2、年齡在45歲以下；
3、與公司建立勞動(dòng)合同關(guān)系連續(xù)滿(mǎn)一年員工；
4、全體股東一致同意。
第九條
經(jīng)全體股東一致同意，受益人范圍也可以不受上述條件的限制。
股權(quán)期權(quán)的授予數(shù)量、方式
第十條
股權(quán)期權(quán)的授予數(shù)量
股權(quán)期權(quán)的擬授予數(shù)量由公司股東會(huì)予以確定。受益人獲得股權(quán)期權(quán)的方式也由股東會(huì)決議。
股權(quán)認(rèn)購(gòu)預(yù)備期和行權(quán)期
第十一條
股權(quán)認(rèn)購(gòu)預(yù)備期
認(rèn)購(gòu)預(yù)備期共為一年。股權(quán)期權(quán)受益人與公司建立勞動(dòng)合同關(guān)系連續(xù)滿(mǎn)一年且符合本制度規(guī)定的股權(quán)期權(quán)授予標(biāo)準(zhǔn)，自與發(fā)起人股東簽訂股權(quán)期權(quán)協(xié)議書(shū)起，即開(kāi)始進(jìn)入股權(quán)認(rèn)購(gòu)預(yù)備期。
經(jīng)全體股東一致同意的，受益人也可以在簽訂股權(quán)期權(quán)協(xié)議后直接進(jìn)入股權(quán)認(rèn)購(gòu)行權(quán)期。
第十二條
股權(quán)認(rèn)購(gòu)行權(quán)期
受益人的股權(quán)認(rèn)購(gòu)權(quán)，自一年預(yù)備期滿(mǎn)后即進(jìn)入行權(quán)期。行權(quán)期最長(zhǎng)不得超過(guò)三年。在行權(quán)期內(nèi)受益人未認(rèn)購(gòu)公司股權(quán)的仍然享有股權(quán)分紅權(quán)，但不具有股東資格，也不享有股東其他權(quán)利。超過(guò)本制度規(guī)定的行權(quán)期仍不認(rèn)購(gòu)股權(quán)的，受益人喪失股權(quán)認(rèn)購(gòu)權(quán)，同時(shí)也不再享受分紅權(quán)待遇。
股權(quán)期權(quán)的行權(quán)
第十三條
股權(quán)期權(quán)行權(quán)的條件
1、股權(quán)認(rèn)購(gòu)預(yù)備期期滿(mǎn)。
2、在股權(quán)認(rèn)購(gòu)預(yù)備期和行權(quán)期內(nèi)符合相關(guān)考核標(biāo)準(zhǔn)。
第十四條
股權(quán)期權(quán)的行權(quán)價(jià)格
受益人行權(quán)期內(nèi)認(rèn)購(gòu)股權(quán)的，股權(quán)認(rèn)購(gòu)價(jià)格由股東會(huì)決議。
第十五條
股權(quán)期權(quán)的行權(quán)方式
1、股權(quán)期權(quán)持有人的行權(quán)遵守自愿原則，是否行權(quán)或者行權(quán)多少，由受益人自行決定。
2、受益人按本制度取得的利潤(rùn)分配所得，應(yīng)繳納的所得稅由受益人自行承擔(dān)。股權(quán)轉(zhuǎn)讓人所取得的股權(quán)轉(zhuǎn)讓收入應(yīng)當(dāng)繳納所得稅的，亦由轉(zhuǎn)讓人自行承擔(dān)。
3、公司應(yīng)保證受益人按國(guó)家及公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行利潤(rùn)分配，除按規(guī)定繳納各項(xiàng)稅金、提取法定基金、費(fèi)用后，不得另行提取其他費(fèi)用。
喪失行權(quán)資格的情形
第十六條
受益人在行權(quán)期到來(lái)之前或者尚未實(shí)際行使股權(quán)認(rèn)購(gòu)權(quán)（包括預(yù)備期及行權(quán)期），出現(xiàn)下列情形之一，即喪失股權(quán)行權(quán)資格：
1．因辭職、辭退、解雇、退休、離職等原因與公司解除勞動(dòng)合同關(guān)系的；
2．喪失勞動(dòng)能力或民事行為能力或者死亡的；
3．刑事犯罪被追究刑事責(zé)任的；
4．履行職務(wù)時(shí)，有故意損害公司利益的行為；
5．執(zhí)行職務(wù)時(shí)的錯(cuò)誤行為，致使公司利益受到重大損失的；
7．不符合本制度的考核標(biāo)準(zhǔn)或者存在其他重大違反公司規(guī)章制度的行為。
股權(quán)期權(quán)的管理機(jī)構(gòu)
第十七條
股權(quán)期權(quán)的管理機(jī)構(gòu)
公司董事會(huì)經(jīng)股東會(huì)授權(quán)，作為股權(quán)期權(quán)的日常管理機(jī)構(gòu)。
其管理工作包括：
1.
向股東會(huì)報(bào)告股權(quán)期權(quán)的執(zhí)行情況；
2.
組織發(fā)起人股東與受益人簽訂股權(quán)期權(quán)協(xié)議書(shū)、股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書(shū)；
3.
發(fā)出授予通知書(shū)、股權(quán)期權(quán)調(diào)整通知書(shū)、股權(quán)期權(quán)終止通知書(shū)；
4.
設(shè)立股權(quán)期權(quán)的管理名冊(cè)；
5.
擬訂股權(quán)期權(quán)的具體行權(quán)時(shí)間及方式等。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓的限制
第十八條
根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》及《公司章程》的規(guī)定，鑒于受益人是依據(jù)公司本制度取得公司股權(quán)，基于對(duì)公司長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)防范及股權(quán)結(jié)構(gòu)的考慮，受益人的股權(quán)轉(zhuǎn)讓受如下限制：
發(fā)起人股東放棄優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)的，公司其他股東有權(quán)購(gòu)買(mǎi)，其他股東亦不愿意購(gòu)買(mǎi)的，受益人有權(quán)向股東以外的人轉(zhuǎn)讓。
受益人股權(quán)如被人民法院依法強(qiáng)制執(zhí)行的，參照《公司法》第七十二條規(guī)定執(zhí)行。
發(fā)起人股東不愿購(gòu)買(mǎi)的，受益人有權(quán)按《中華人民共和國(guó)公司法》相關(guān)規(guī)定處置。
（1）因辭職、辭退、解雇、離職等原因與公司解除勞動(dòng)合同關(guān)系的；
（2）喪失勞動(dòng)能力或民事行為能力或者死亡的；
（3）刑事犯罪被追究刑事責(zé)任的；
（4）履行職務(wù)時(shí)，有故意損害公司利益的行為；
（5）執(zhí)行職務(wù)時(shí)的錯(cuò)誤行為，致使公司利益受到重大損失的；
（6）有其他重大違反公司規(guī)章制度的行為。
受益人從符合法定退休年齡之日起，股權(quán)的處置（包括轉(zhuǎn)讓?zhuān)┮勒铡吨腥A人民共和國(guó)公司法》和《公司章程》的相關(guān)規(guī)定。
附
則
第十九條
本制度由公司董事會(huì)負(fù)責(zé)解釋。本制度的執(zhí)行和修訂由由股東會(huì)決定。
第二十條
本制度與《公司法》和《公司章程》不一致的，以《公司法》和《公司章程》為準(zhǔn)。
第二十一條
股東會(huì)及董事會(huì)有關(guān)股權(quán)期權(quán)的決議是本制度的組成部分。
第二十二條
本制度自股東會(huì)表決一致通過(guò)之日起實(shí)施。
某某有限公司
教師激勵(lì)方案篇九
編制目的
為實(shí)現(xiàn)公司國(guó)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)，本著"以人為本"原則，建立公平，公正，合理的國(guó)內(nèi)部人員薪資管理，充分發(fā)揮人員的積極性，特制定本規(guī)定。
適用范圍
本規(guī)定依《佳的美薪酬制度》和《佳的美人事制度》而制定，營(yíng)銷(xiāo)中心國(guó)內(nèi)部人員的薪資管理除企業(yè)另有文件規(guī)定外，均需依照本制度執(zhí)行。
激勵(lì)原則
a、綜合績(jī)效原則：各區(qū)域的綜合績(jī)效來(lái)自區(qū)域內(nèi)量，終端建點(diǎn)，渠道維護(hù)及雷區(qū)激勵(lì)等內(nèi)容的綜合考評(píng)。
b、公平公開(kāi)原則：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定，審核人員必須公平，公正，公開(kāi)。
c、長(zhǎng)短相結(jié)合的激勵(lì)原則：每月進(jìn)行各區(qū)域績(jī)效綜合考評(píng)，即時(shí)激勵(lì)，同時(shí)進(jìn)行年度綜合測(cè)評(píng)，長(zhǎng)期激勵(lì)。
文件管理規(guī)范
d、本由人力資源部和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)辦公室共同起草，人力資源部頒布，解釋并監(jiān)督施行，財(cái)務(wù)部，營(yíng)銷(xiāo)中心下屬?lài)?guó)內(nèi)部共執(zhí)行。
e、本修訂由人力資源部根據(jù)各部門(mén)意見(jiàn)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。
f、本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于xx年9月1日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定，條文同時(shí)廢止。
薪酬模式
g、總體收入=基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)助。（參見(jiàn)〈薪酬模式〉（附件一）"〈薪酬模式〉附件一）
h、實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目。
i、績(jī)效獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。
j、津貼補(bǔ)助：話(huà)費(fèi)補(bǔ)助，差旅補(bǔ)助等。
k、扣除項(xiàng)目：個(gè)人所得稅，社保個(gè)人支付部分，雷區(qū)激勵(lì)部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等。
薪酬模式說(shuō)明
l、績(jī)效獎(jiǎng)金：公司業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。
m、津貼補(bǔ)助：此處是指對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員在工作過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助。
n、獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。
o、渠道獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金
p、設(shè)置原則：獎(jiǎng)金高于基本工資，公司通過(guò)高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，讓業(yè)績(jī)突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入。
q、收入比例：不同的崗位其收入是不同的，一般國(guó)內(nèi)部代表和渠道代表的總收入比例為4。5：4。5：1，區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4：5：1，大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3：6：1，全國(guó)經(jīng)理的收入比例2：7：1。
基本工資公式
r、基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資。
基本工資說(shuō)明
s、基本工資：基本工資不是人員的主要收入來(lái)源，它是人員基本收入，是人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。
t、基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏剑畹蜕顦?biāo)準(zhǔn)，生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45%左右。
u、崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低，崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重，工作條件等確定，公司崗位工資分為5類(lèi)18級(jí)的等級(jí)序列（見(jiàn)《國(guó)內(nèi)部人員崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》），崗位工資在基本工資總額中占50%。
v、工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定（區(qū)分社會(huì)工齡和公司工齡），鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期，穩(wěn)定地為企業(yè)工作，工齡工資標(biāo)準(zhǔn)參見(jiàn)《營(yíng)銷(xiāo)人員工齡工資標(biāo)準(zhǔn)表》（附件三）。
基本工資管理規(guī)定
w、基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)可以對(duì)基本工資進(jìn)行調(diào)整。原則上是每年10月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來(lái)調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。
教師激勵(lì)方案篇十
為了提升6月份整體銷(xiāo)售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)與激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性與突破性，現(xiàn)作出調(diào)整銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作態(tài)度、工作心態(tài)的措施，現(xiàn)以營(yíng)銷(xiāo)中心兩位負(fù)責(zé)人為表率，劃分兩個(gè)市場(chǎng)各自分配團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行為期一月的突擊營(yíng)銷(xiāo)，具體方案如下：
一、羅總負(fù)責(zé)陜西市場(chǎng)
二、潘總負(fù)責(zé)山西市場(chǎng)（運(yùn)城客戶(hù)除外）
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成目標(biāo)的%
2、銷(xiāo)售利潤(rùn)完成目標(biāo)的%
1、兩位負(fù)責(zé)人工資抽出元作為考核工資
2、未完成銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售利潤(rùn)或兩組對(duì)比失敗的一組扣除考核工資
3、完成銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售利潤(rùn)的除考核工資全額發(fā)放外，公司另拿出現(xiàn)金作為激勵(lì)。
4、如兩組均未達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)要求的，則取銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。
5、如兩組均達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)要求的，則取銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)高的一組執(zhí)行第三項(xiàng)規(guī)定。
6、如兩隊(duì)均未達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售利潤(rùn)的 %，均不發(fā)放考核工資。
7、兩位負(fù)責(zé)人針對(duì)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)選派區(qū)域業(yè)務(wù)人員親自帶隊(duì)進(jìn)行。
教師激勵(lì)方案篇十一
****領(lǐng)導(dǎo)：
為了加強(qiáng)員工對(duì)于工作及工作環(huán)境的歸屬感，提高團(tuán)隊(duì)合作精神，營(yíng)造一個(gè)積極向上的工作氛圍。針對(duì)員工激勵(lì)政策主面，提出以下幾點(diǎn)方案：
一、設(shè)置員工榜樣專(zhuān)欄：
情和積極的工作態(tài)度。
報(bào)陳總審批。
心，積極樂(lè)觀(guān)，才能實(shí)現(xiàn)有價(jià)值的目標(biāo)，建立與員工的伙伴關(guān)系。讓員工懂得帶著感恩的心態(tài)，開(kāi)始一天的'工作。
操作方案：每月進(jìn)行一次員工培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容可包括：
1、 員工職業(yè)道德培訓(xùn)、員工心態(tài)培訓(xùn)、員工的責(zé)任心培訓(xùn)、員工忠誠(chéng)度培訓(xùn)等；
2、 也可以組織公司內(nèi)部各部門(mén)員工精英來(lái)給全體員工進(jìn)行業(yè)務(wù)方面培訓(xùn)，增強(qiáng)員工對(duì)各部門(mén)業(yè)務(wù)知識(shí)的了解，便于增進(jìn)部門(mén)間的交流與溝通。
三、增加員工周活動(dòng)內(nèi)容：
目 的：增設(shè)多樣性員工集體活動(dòng)內(nèi)容，調(diào)動(dòng)員工參與的積極性。
操作方案：周四17：00—18：30在大會(huì)議室收看勵(lì)志類(lèi)、教育類(lèi)、娛樂(lè)類(lèi)等電影。與原有周四19：00—20：
00的體育活動(dòng)穿插輪流進(jìn)行，有效利用公司資源，提高員工娛樂(lè)質(zhì)量。
四、不定期的公司集體活動(dòng)：
一起度過(guò)的快樂(lè)時(shí)光拍攝并保留下來(lái)，放在公司的網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)上，讓這些美好的回憶成為永恒，時(shí)刻給員工溫馨的體驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)歸屬的激勵(lì)。
山等活動(dòng)。
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為了更好的激勵(lì)公司優(yōu)秀員工，豐富廣大員工的文化生活，完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)研究決定，特制定2011年“給力服務(wù)、悉心之旅”員工激勵(lì)方案。具體內(nèi)容如下：
一、激勵(lì)形式
1、季度旅游：每季度舉辦一次，出行人員為公司各中心表現(xiàn)突出的優(yōu)秀員工（見(jiàn)具體評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)），線(xiàn)路主要以省內(nèi)旅游為主。
2、年度旅游：每年度舉辦一次，出行人員為公司年度內(nèi)的先進(jìn)人物、優(yōu)秀干部（見(jiàn)具體評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)）、突出貢獻(xiàn)人物，以學(xué)習(xí)考察行業(yè)內(nèi)先進(jìn)物管企業(yè)為主，旅行出游為輔。線(xiàn)路集中到國(guó)內(nèi)一線(xiàn)大城市。
二、季度游人員評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)
1、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)
（1）通過(guò)試用期轉(zhuǎn)正且截止到季度末轉(zhuǎn)正滿(mǎn)一個(gè)月的員工；如：?jiǎn)T工a，第一季度出行，2月16日轉(zhuǎn)正，截止到3月31日，滿(mǎn)一個(gè)月，符合出游條件。
（2）執(zhí)行任務(wù)單的部門(mén)，實(shí)行任務(wù)單完成量大排名，排名進(jìn)入公司前8名的具備出游資格。不執(zhí)行任務(wù)單的部門(mén)，由部門(mén)內(nèi)部選舉產(chǎn)生。
（3）認(rèn)同公司企業(yè)文化，在季度內(nèi)沒(méi)有任何違紀(jì)行為。
（4）在季度內(nèi)，病事假天數(shù)不超過(guò)三天，遲到早退不超過(guò)三次，無(wú)婚、喪、產(chǎn)假者。
2、評(píng)選方式：由各中心參照評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)選上報(bào)總公司，總公司職能中心根據(jù)入選人數(shù)與出游團(tuán)隊(duì)核定最終出行人員名單，出行名單由公司副總經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批。
3、激勵(lì)指標(biāo)（共20名）
4、評(píng)定原則：實(shí)事求是，公平，公正，肯定成績(jī)，堅(jiān)決杜絕人 1
情主義和主觀(guān)印象的評(píng)議與評(píng)選。
三、年度游人員評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)
1、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)
（1）截止到出行前月底，司齡滿(mǎn)兩年的員工（如2011年6月份出行，司齡截止日期為2011年5月31日）；服務(wù)中心副部長(zhǎng)（含）、總公司主管（含）級(jí)別以上干部滿(mǎn)18個(gè)月；因安防員崗位的特殊性，安防員截止出行前月底司齡滿(mǎn)12個(gè)月即可；在上一年度工作中，被評(píng)為“優(yōu)秀員工”“優(yōu)秀干部”“先進(jìn)個(gè)人”的員工。
（2）年度內(nèi)任務(wù)執(zhí)行績(jī)效突出，時(shí)時(shí)起表率作用的員工；
（3）認(rèn)同公司企業(yè)文化，在年度內(nèi)沒(méi)有任何違章違紀(jì)行為。
（4）在年度內(nèi)，病事假天數(shù)不超過(guò)十天，遲到早退不超過(guò)十次，無(wú)產(chǎn)假者。
2、評(píng)選方式：由各中心參照評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)選上報(bào)總公司，總公司職能中心根據(jù)入選人數(shù)與出游團(tuán)隊(duì)核定最終出行人員名單，出行名單由公司副總經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批。
3、2011年度指標(biāo)（共30名）
特別說(shuō)明：各中心最遲于2011年5月15日前上報(bào)名單，越早越好，便于訂購(gòu)機(jī)票。超時(shí)者視為沒(méi)人參加出行。
4、評(píng)定原則：實(shí)事求是，公平，公正，肯定成績(jī)，堅(jiān)決杜絕人情主義和主觀(guān)印象的評(píng)議與評(píng)選。
2
教師激勵(lì)方案篇十二
一般人工作的動(dòng)機(jī)，可歸為三類(lèi)：養(yǎng)家糊口、學(xué)習(xí)提高、享受生活。為國(guó)家強(qiáng)盛奮斗、為民族工業(yè)獻(xiàn)身，甚至為共產(chǎn)主義事業(yè)添磚加瓦，等等，那是群體或者組織的動(dòng)機(jī)，是理想主義的。這里說(shuō)的是個(gè)人的，人首先是作為個(gè)體存在的、作為個(gè)體生存的。
處于不同人生階段的人，三類(lèi)動(dòng)機(jī)有所側(cè)重。
剛參加工作的年輕人，沒(méi)有養(yǎng)家糊口的壓力，沒(méi)有享受生活的資本，因此主要?jiǎng)訖C(jī)是學(xué)習(xí)提高。也就是在工作中學(xué)習(xí)，不斷提高自己的技能和職業(yè)素質(zhì)，為獲得提升準(zhǔn)備條件。也正因?yàn)榧寄芎徒?jīng)驗(yàn)的欠缺，他不具有挑選工作和談判薪資的條件。企業(yè)對(duì)待新人，就是要設(shè)計(jì)基本合理的起薪和分步達(dá)到的梯度，工作難度和技術(shù)含量不斷加碼，如有條件輔之以培訓(xùn)就更好。這樣，持續(xù)的加薪和獎(jiǎng)勵(lì)，加上學(xué)習(xí)的新鮮感和挑戰(zhàn)性，將有利于新人和企業(yè)的共同成長(zhǎng)。所謂起薪的基本合理，是指滿(mǎn)足生活、學(xué)習(xí)、社交的基本需要，以及同工種、同資歷的橫向比較，以解決通常存在的攀比心理。
真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。企業(yè)對(duì)待中年人，應(yīng)當(dāng)給予與其貢獻(xiàn)對(duì)等的薪資，長(zhǎng)周期加薪，善用獎(jiǎng)罰促其上進(jìn)，輔以福利強(qiáng)其忠誠(chéng)。
更往后，父母終老、子女獨(dú)立，個(gè)人有了一定積蓄，不再需要為了養(yǎng)家糊口而勞作；奮斗之心不再，也就沒(méi)有學(xué)習(xí)提高的動(dòng)機(jī)。此階段的工作就與享受生活結(jié)合在一起了。老當(dāng)益壯，追求成就之樂(lè)；左右逢源，追求同事之樂(lè)；好為人師，追求教授之樂(lè)；存款積蓄，追求消費(fèi)之樂(lè)。此時(shí)，薪資的絕對(duì)值倒在其次了。企業(yè)對(duì)待此階段的老員工，重在精神層次的激勵(lì)，多表彰、多顧問(wèn)，薪資兼顧縱橫平衡即可。
城市人和農(nóng)民工，工作動(dòng)機(jī)也有不同。
城市人有老一輩的積蓄作后盾，沒(méi)有養(yǎng)家糊口的壓力；同時(shí)因?yàn)榻邮艿穆殬I(yè)教育較多，眼界較開(kāi)闊，選擇工作的機(jī)會(huì)較多，因此其工作的動(dòng)機(jī)就側(cè)重于學(xué)習(xí)提高和享受生活。此兩類(lèi)動(dòng)機(jī)對(duì)薪資的相對(duì)值的重視均高于對(duì)絕對(duì)值的重視，因此薪資設(shè)計(jì)重在合理而不是求高，獎(jiǎng)罰激勵(lì)效果相對(duì)較差。
農(nóng)民工外出工作通常都是以養(yǎng)家糊口為目的，即使已經(jīng)解決溫飽步向小康的家庭仍然如此，很少有以享受生活或?qū)W習(xí)提高為目的的。住家離城市越遠(yuǎn)此現(xiàn)象越明顯。如前所述，以養(yǎng)家糊口為動(dòng)機(jī)的人對(duì)薪資的絕對(duì)值的重視高于對(duì)相對(duì)值的重視，獎(jiǎng)罰激勵(lì)效果明顯。
作業(yè)員工與管理人員的工作動(dòng)機(jī)也有所不同。
真理惟一可靠的標(biāo)準(zhǔn)就是永遠(yuǎn)自相符合作業(yè)員工對(duì)個(gè)人前途沒(méi)有樂(lè)觀(guān)預(yù)期和規(guī)劃，也就沒(méi)有學(xué)習(xí)提高的動(dòng)力；常年勞作倍感辛苦，也就沒(méi)有享受生活的心情；薪資相對(duì)物價(jià)的低速增長(zhǎng)，導(dǎo)致必須以養(yǎng)家糊口為己任。對(duì)作業(yè)員工的激勵(lì)就主要以加薪和獎(jiǎng)罰為主。
管理人員則相反，站在社會(huì)分配的中高端，薪資增長(zhǎng)通常要高于基層作業(yè)員工，容易擺脫生活困境，因此多以學(xué)習(xí)提高和享受生活為動(dòng)機(jī)。
當(dāng)然，年齡、城鄉(xiāng)、層級(jí)都不是絕對(duì)的，需求才是關(guān)鍵。家庭殷實(shí)毫無(wú)上進(jìn)之心的年輕人，工作可能就是為了結(jié)交朋友享受生活；心懷大志的農(nóng)民工，工作可能就是為了學(xué)習(xí)提高；等等。薪酬激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)就需要把握大多數(shù)人的真正需求。
教師激勵(lì)方案篇十三
“重賞之下必有勇夫”。新車(chē)上市會(huì)，第一個(gè)訂車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，第一個(gè)交車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，兩項(xiàng)可以累加。如果第一個(gè)訂車(chē)同時(shí)也是第一個(gè)交車(chē)再額外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，各位想想看，真金白銀3000元啊。所以，當(dāng)銷(xiāo)售經(jīng)理把這個(gè)激勵(lì)方案公布了以后，整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)都沸騰了，所有的銷(xiāo)售顧問(wèn)都自覺(jué)的拿起電話(huà)給每一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)一遍一遍打電話(huà)，銷(xiāo)售經(jīng)理再也不擔(dān)心有關(guān)心新車(chē)型的客戶(hù)被冷落了。還有如果銷(xiāo)售顧問(wèn)既不是第一個(gè)訂車(chē)，也不是第一個(gè)交車(chē)，但是只要是在新車(chē)上市會(huì)上定了新車(chē)型，并在一周內(nèi)交車(chē)，每臺(tái)車(chē)可以得到1000元的銷(xiāo)售提成。不僅有獎(jiǎng)勵(lì)還有處罰哦，在新車(chē)上市會(huì)訂車(chē)量排在末位的兩位銷(xiāo)售顧問(wèn)，即便一周內(nèi)交車(chē)，每臺(tái)車(chē)的提車(chē)也只有500元。事實(shí)證明這個(gè)績(jī)效方案還是非常有效的，在新車(chē)上市會(huì)的前一周，整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)再也沒(méi)有人偷懶了，大家都積極主動(dòng)的尋找一切機(jī)會(huì)接待客戶(hù)，自覺(jué)加班給客戶(hù)打邀約電話(huà)。重點(diǎn)是上市會(huì)當(dāng)天，銷(xiāo)售顧問(wèn)們個(gè)個(gè)“斗志昂揚(yáng)”，絕不放過(guò)一個(gè)有可能成交的客戶(hù)。
“階梯獎(jiǎng)勵(lì)法”。新車(chē)上市會(huì)的當(dāng)天，在享受單車(chē)提成的同時(shí)，第一個(gè)訂車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)1000元，第二個(gè)訂車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)800元，第三個(gè)訂車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)500元。(附加條件是必須要在10天內(nèi)交車(chē))。
“團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)法”。以團(tuán)隊(duì)設(shè)立目標(biāo)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都設(shè)立一個(gè)銷(xiāo)售能手作為新車(chē)銷(xiāo)售的“談判專(zhuān)家”，當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到意向很強(qiáng)但是自己又把握不住的客戶(hù)的時(shí)候，就請(qǐng)“談判專(zhuān)家”出面協(xié)助，以月為考核時(shí)間，本月完成新車(chē)指標(biāo)最高的團(tuán)隊(duì)可以得到專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。
“捆綁銷(xiāo)售法”。新車(chē)上市后，如果新車(chē)銷(xiāo)售情況好，就和庫(kù)存量大的車(chē)型捆綁考核，如果新車(chē)銷(xiāo)售情況不好，就和“熱銷(xiāo)車(chē)型”捆綁考核。
“真金白銀法”。新車(chē)上市會(huì)的前一周開(kāi)夕會(huì)，讓銷(xiāo)售顧問(wèn)自己定指標(biāo)：打算在新車(chē)上市會(huì)定幾臺(tái)車(chē)。按照銷(xiāo)售顧問(wèn)自己的指標(biāo)，夕會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提前下發(fā)新車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)提成。只要新車(chē)上市會(huì)定車(chē)，并在10天內(nèi)完成交車(chē)，銷(xiāo)售顧問(wèn)即可得到全數(shù)到手的現(xiàn)金。如果新車(chē)上市會(huì)定車(chē)數(shù)不足，或未在10天內(nèi)完成交車(chē)，銷(xiāo)售顧問(wèn)到月底再將“到手”的現(xiàn)金退回。俗話(huà)說(shuō)“領(lǐng)錢(qián)容易，退錢(qián)難”，所以我們的銷(xiāo)售顧問(wèn)們?yōu)榱俗约旱哪繕?biāo)也會(huì)奮力拼搏的!
所有的提成計(jì)算模型會(huì)從三個(gè)方面考慮：銷(xiāo)售額、毛利、凈利。
銷(xiāo)售額
單純依靠銷(xiāo)售額計(jì)算提成，會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題：銷(xiāo)售人員采用各種方法來(lái)提高銷(xiāo)售額，價(jià)格控制的特別低，這將導(dǎo)致公司的利潤(rùn)非常低。
所以，不建議采用以銷(xiāo)售額計(jì)算提成。
毛利、凈利
在毛利和凈利方面，建議用凈利來(lái)計(jì)算提成。
從凈利方面考慮，有以下幾點(diǎn)好處：
c、 相關(guān)人員通過(guò)同一個(gè)模型獲得獎(jiǎng)勵(lì)，能夠站在同一個(gè)角度思考問(wèn)題;
d、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對(duì)公平。很難做到絕對(duì)公平，盡量做到相對(duì)公平;
e、 激勵(lì)長(zhǎng)期有效，推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn)。如果產(chǎn)品長(zhǎng)期銷(xiāo)量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長(zhǎng)期跟進(jìn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。
利潤(rùn)計(jì)算公式
以上提到的“毛利潤(rùn)”和“凈利潤(rùn)”，并非嚴(yán)格意義上財(cái)務(wù)所講的毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn)，是單指跨境電商方面的。
教師激勵(lì)方案篇十四
薪酬指的是勞動(dòng)所得者依靠自己的勞動(dòng)所獲得的報(bào)酬，激勵(lì)措施指的是通過(guò)調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，將員工潛在的能力充分發(fā)揮出來(lái)。從組織的角度來(lái)看，管理者對(duì)下屬采取激勵(lì)措施，是激發(fā)和鼓勵(lì)員工朝著希望前進(jìn)的最佳方式，激勵(lì)可以說(shuō)是一種刺激客體發(fā)揮極限、達(dá)到預(yù)期目的的途徑。薪酬激勵(lì)方案的實(shí)施有一定的原則性，首先激勵(lì)是管理的核心，而薪酬激勵(lì)則是企業(yè)激勵(lì)中最有效、最重要的激勵(lì)機(jī)制。薪酬激勵(lì)的目的是有效地提高員工的積極性，從而提高其工作效率，然后再在此基礎(chǔ)上促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)盈利的過(guò)程中，由于被激勵(lì)、被鼓勵(lì)、被認(rèn)可，員工的潛能會(huì)被激發(fā)出來(lái)，所以員工的能力也能夠得到很好的提升，發(fā)揮自我的價(jià)值。所以說(shuō)薪酬激勵(lì)不僅可以使員工的利益達(dá)到最大化，更能夠使企業(yè)得到巨大的收益。
（1）調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售員的工作積極性。激勵(lì)的目的就是通過(guò)滿(mǎn)足銷(xiāo)售員的需要而調(diào)動(dòng)他們的工作積極性和創(chuàng)造性，使他們努力工作，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。在一些大中型企業(yè)中，激勵(lì)措施常常被忽視，導(dǎo)致銷(xiāo)售員的工作積極性不高，盈利目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，而激勵(lì)則可以使銷(xiāo)售員處于興奮狀態(tài)，讓他們看到自己的需求，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，從而提高工作效率，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益。激勵(lì)措施不足往往會(huì)降低銷(xiāo)售員的工作積極性，使銷(xiāo)售員士氣低落，工作效率低下，不利于銷(xiāo)售的質(zhì)量，更不利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。
隨著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，很多企業(yè)憑著優(yōu)秀靈活的管理和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)吸引了一大批的優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造了可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益，呈現(xiàn)出蓬勃的生機(jī)和活力。然而，隨著市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)環(huán)境也在不斷地發(fā)生著變化，如果不采取相應(yīng)的薪酬激勵(lì)，實(shí)在是難以調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售員的工作積極性，優(yōu)秀的銷(xiāo)售員也越來(lái)越難留住。如果企業(yè)可以建立長(zhǎng)期有效的薪酬激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷(xiāo)售員的工作熱情和工作積極性，企業(yè)一定能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。所以說(shuō)必要的激勵(lì)是保證銷(xiāo)售員的積極性的基礎(chǔ)和前提，而缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制，則會(huì)使銷(xiāo)售員缺乏足夠的動(dòng)力和熱情，工作效率低。
（2）提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。如今，越來(lái)越多的企業(yè)家和管理者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，21世紀(jì)是信息的時(shí)代，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的全球化的發(fā)展，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)將變得越來(lái)越重要。全球化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)化成了對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng)，哪個(gè)企業(yè)真正擁有了人才，誰(shuí)最終就會(huì)在這場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的生存和發(fā)展離不開(kāi)銷(xiāo)售，所以銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)績(jī)是企業(yè)發(fā)展的根本，企業(yè)是否能夠擁有一批有能力的銷(xiāo)售人才，幾乎直接決定著企業(yè)的成敗。而薪酬激勵(lì)制度的建立則可以有效地提高內(nèi)部凝聚力、團(tuán)結(jié)，提高自身的價(jià)值，保留人員過(guò)多的流失或者變動(dòng)。毋庸置疑，薪酬激勵(lì)是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售員自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的最佳方式，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源合理配置的重要手段，是培養(yǎng)銷(xiāo)售員獻(xiàn)身精神的途徑，更是企業(yè)蓬勃發(fā)展的原動(dòng)力。因此，企業(yè)只有順應(yīng)新時(shí)代人力資源管理的發(fā)展趨勢(shì)，融入薪酬激勵(lì)體系，加強(qiáng)和改進(jìn)對(duì)銷(xiāo)售員的薪酬制度改革，才能引進(jìn)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才、留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才、培養(yǎng)和造就優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，企業(yè)的效益才能得到提高，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中得到發(fā)展。
（1）以提成為切入點(diǎn)，激發(fā)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售欲望。顧名思義，薪酬激勵(lì)是以薪酬為前提，以激勵(lì)為核心。良性的激勵(lì)機(jī)制可以降低銷(xiāo)售員的惰性，提高其工作效率。以提成為切入點(diǎn)就是在基本薪資的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售成績(jī)給予銷(xiāo)售員適當(dāng)?shù)奶岢瑟?jiǎng)勵(lì)，這樣的話(huà)，銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就會(huì)直接和薪酬掛鉤，而且以一種正比的形式對(duì)自己的薪酬產(chǎn)生著影響。企業(yè)可以以銷(xiāo)售員勝任工作崗位的能力和工作表現(xiàn)為價(jià)值導(dǎo)向，結(jié)合市場(chǎng)人力資源價(jià)格和行業(yè)內(nèi)部收入情況，確定比較系數(shù)，設(shè)定崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)體系，“同崗?fù)健?，“崗變薪變”；并將同一職位的崗位薪酬又?xì)分為不同的技能等級(jí)系數(shù)，為同一崗位的任職者留出充分的薪酬發(fā)展空間，鼓勵(lì)銷(xiāo)售員不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)能力和工作業(yè)績(jī)。
（2）以獎(jiǎng)勵(lì)作為附加值，挖掘銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售潛力。獎(jiǎng)勵(lì)是不同于提成的一種薪酬激勵(lì)方式，提成直接和薪資掛鉤，獎(jiǎng)勵(lì)則屬于提成之外的獎(jiǎng)勵(lì)，如果銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)好，除了提成之外，甚至還可以獲取更多的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)相對(duì)于提成來(lái)說(shuō)，形式更多樣化一些，它不僅包括具體的酬勞，而且還可以包括升遷、榮譽(yù)等獎(jiǎng)勵(lì)。如果銷(xiāo)售員想拿到高工資、高獎(jiǎng)勵(lì)，就必須積極主動(dòng)的工作，創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。以商場(chǎng)或者超市的銷(xiāo)售員為例，可以在企業(yè)內(nèi)部制定本月、本季度、本年度工作目標(biāo)等，達(dá)標(biāo)者獲取一定數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì)。俗話(huà)說(shuō)“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，同樣，不想拿獎(jiǎng)勵(lì)的銷(xiāo)售員不是好銷(xiāo)售員，通過(guò)薪酬激勵(lì)的方法，銷(xiāo)售員的薪酬可以拿到多少，完全是取決于銷(xiāo)售員自己，所以他們會(huì)努力發(fā)揮自己的潛能，創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，從而來(lái)?yè)Q取高額的薪酬。
薪酬作為企業(yè)向所招聘人才支付的購(gòu)買(mǎi)其人力資源的“對(duì)價(jià)”，不僅是企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，更是代表了企業(yè)對(duì)人才價(jià)值的肯定。不合理的薪酬體系不僅不能為企業(yè)提供合理的、有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，更會(huì)造成企業(yè)的人才流失、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)低下。薪酬激勵(lì)是一種非常行之有效的方法，企業(yè)可以通過(guò)提成、獎(jiǎng)勵(lì)等方案來(lái)對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行激勵(lì)，激發(fā)他們的工作熱情和工作積極性，從而促進(jìn)企業(yè)健康有序的發(fā)展。
教師激勵(lì)方案篇十五
企業(yè)利益的創(chuàng)造始于員工的勞動(dòng)，如何有效地發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有員工的主觀(guān)能動(dòng)性是人力資源管理者的一個(gè)重大課題。通信企業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)都需要員工來(lái)提供，營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)能強(qiáng)化個(gè)人行為，提高工作效率，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)群體凝聚力。對(duì)員工實(shí)現(xiàn)有效激勵(lì)，除了績(jī)效考核與薪酬激勵(lì)外，還可以輔以其他手段。因此，我們運(yùn)用消費(fèi)積分對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為激勵(lì)的原理，研究員工營(yíng)銷(xiāo)積分激勵(lì)方案，即通過(guò)對(duì)員工營(yíng)銷(xiāo)的成績(jī)進(jìn)行積分，并根據(jù)員工的積分情況通過(guò)適當(dāng)?shù)木癃?jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激勵(lì)員工，使員工對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作由被動(dòng)、消極態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極、主動(dòng)地參與的過(guò)程，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。
以某通信企業(yè)為例，近兩年來(lái)該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作不理想，業(yè)務(wù)發(fā)展在全省中比較落后，員工營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)主要存在以下問(wèn)題：
（1）物質(zhì)激勵(lì)效果不佳。1）營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核的負(fù)激勵(lì)作用給營(yíng)銷(xiāo)員工造成巨大的壓力。由于業(yè)務(wù)發(fā)展壓力大，營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)經(jīng)常不能完成，營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效考核得分低，造成了對(duì)員工的負(fù)激勵(lì)。如果某項(xiàng)績(jī)效考核指標(biāo)大部分員工都不能完成，這種考核就會(huì)引起員工的不滿(mǎn)，從而對(duì)公司的該項(xiàng)工作產(chǎn)生抵觸情緒，降低生產(chǎn)效率。2）營(yíng)銷(xiāo)前端與后端支撐員工溝通不足造成對(duì)績(jī)效考核產(chǎn)生不公平感。由于營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成不好，營(yíng)銷(xiāo)前端員工績(jī)效分普遍低于后端支撐人員。前端員工們感到自己已經(jīng)付出了很多，加班加點(diǎn)，日曬雨淋，拼命地干，但得到的報(bào)酬還是不如后端人員，從而對(duì)這個(gè)考核產(chǎn)生了消極和逆反的心理。后端員工則認(rèn)為，績(jī)效系數(shù)已經(jīng)偏向前端了，前端人員就應(yīng)該盡自己的職責(zé)完成好；客戶(hù)對(duì)服務(wù)的要求越來(lái)越高，不但要做售后服務(wù)，還得要做售前、售中的支撐，能完成本職工作也就不錯(cuò)了，也不會(huì)去關(guān)心營(yíng)銷(xiāo)的完成情況。
（2）缺乏有效的精神激勵(lì)。1）員工感到營(yíng)銷(xiāo)成果得不到有效的認(rèn)可。營(yíng)銷(xiāo)前端員工的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)是每個(gè)月績(jī)效考核的組成部分，是必須去完成的，不能完成就會(huì)被相應(yīng)地扣減績(jī)效工資，所以前端人員面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)是被動(dòng)的，不做也得做。后端支撐員工績(jī)效考核中也沒(méi)有銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo)，自然也不去關(guān)注。后端員工更是認(rèn)為如果后端員工一起努力把營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成好了，最后功勞還是前端的，領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)記得有后端的貢獻(xiàn)。組織對(duì)員工貢獻(xiàn)缺少給予及時(shí)認(rèn)可的機(jī)制，所以，不能吸引前后端管控員工積極主動(dòng)參與營(yíng)銷(xiāo)工作。2）缺乏完整的榮譽(yù)系列設(shè)計(jì)。沒(méi)有為營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)相應(yīng)的榮譽(yù)系列，只有一些零星的榮譽(yù)而且時(shí)間跨度太長(zhǎng)，指標(biāo)少，很難得到有效激勵(lì)。例如，一年一度的分公司“十大標(biāo)兵”中的以及省公司級(jí)、集團(tuán)級(jí)的“優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理”的評(píng)選，但指標(biāo)并不多，“營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵”一年也就是1～2個(gè)，省公司級(jí)、集團(tuán)級(jí)的“優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理”還不一定能選得上。3）缺乏相應(yīng)的職業(yè)發(fā)展渠道設(shè)計(jì)。營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)發(fā)展渠道也沒(méi)有相應(yīng)的設(shè)計(jì)，一些營(yíng)銷(xiāo)能力強(qiáng)但又沒(méi)有管理能力的人員專(zhuān)業(yè)發(fā)展通道不暢，得不到有效的激勵(lì)。
針對(duì)以上問(wèn)題，運(yùn)用激勵(lì)理論與行為科學(xué)理論，在公司內(nèi)部調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定員工營(yíng)銷(xiāo)積分體系設(shè)計(jì)總體思路：在績(jī)效激勵(lì)體系的基礎(chǔ)上，通過(guò)員工營(yíng)銷(xiāo)積分激勵(lì)體系的建立，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)員工為營(yíng)銷(xiāo)工作做出的每一分貢獻(xiàn)的認(rèn)可，激發(fā)員工參與營(yíng)銷(xiāo)工作的熱情；以前后端組成團(tuán)隊(duì)參與的方式，加強(qiáng)前后端的溝通和合作，增進(jìn)前后端員工的相互了解，消除員工對(duì)績(jī)效考核的不公平感，加強(qiáng)后端對(duì)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的支撐；通過(guò)團(tuán)隊(duì)的合作和正激勵(lì)的作用，加快業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高前端員工完成任務(wù)的信心，提高前端員工的績(jī)效。為保證方案取得積極效果，需要把握以下原則：
（1）正激勵(lì)原則。馬斯洛的需要層次理論認(rèn)為，每一個(gè)人都有生理、安全、社交、尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需要，根據(jù)是否已經(jīng)滿(mǎn)足的情況，每一個(gè)階段各種需要所占的位置不同。從我們對(duì)該分公司員工的需求調(diào)查來(lái)看，目前占主導(dǎo)地位的需要是被尊重，所以員工營(yíng)銷(xiāo)積分體系的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)正激勵(lì)，對(duì)每一個(gè)員工發(fā)展的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都要給予積分，并根據(jù)積分給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)通過(guò)正激勵(lì)的設(shè)計(jì)還可以起到以下幾個(gè)作用：一是可以彌補(bǔ)目前前端員工績(jī)效負(fù)激勵(lì)為主的情況，提高前端員工對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的積極性和主動(dòng)性。二是解決由于對(duì)后端和管控員工考核營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)所造成的負(fù)面影響問(wèn)題，做到既不用考核又能吸引后端和管控員工參與營(yíng)銷(xiāo)工作，達(dá)到全員參與，提高營(yíng)銷(xiāo)效果的目的。
（2）前后端組隊(duì)原則。在這一體系中，團(tuán)隊(duì)的組成成員必須是前后端搭配的，這樣有利于增進(jìn)前后端之間的溝通，解除之間的誤解，加強(qiáng)他們之間的配合與協(xié)作，消除員工對(duì)績(jī)效考核的不公平感，加強(qiáng)后端對(duì)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)的支撐。
（3）自愿組隊(duì)原則。梅奧的人群關(guān)系理論認(rèn)為，人的思想和行動(dòng)更多地是由感情而不是由邏輯來(lái)引導(dǎo)的，與工作群體中其他成員的感情關(guān)系影響著一個(gè)人勞動(dòng)生產(chǎn)率高低。所以，在規(guī)定由前后端搭配組成團(tuán)隊(duì)的前提下，組成團(tuán)隊(duì)的具體成員要通過(guò)自愿組隊(duì)的形式來(lái)確定，最好是有共同的愛(ài)好，經(jīng)常開(kāi)展一些所有成員都參加的活動(dòng)，這樣有利于每個(gè)成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的投入程度，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，提高團(tuán)隊(duì)的效率。
（4）有利于提高前端員工績(jī)效原則。前端員工績(jī)效考核的任務(wù)不能完成，會(huì)給員工造成巨大的壓力，容易產(chǎn)生焦慮、沮喪、憂(yōu)慮、害怕等精神癥狀，生產(chǎn)率會(huì)大大降低。緩解員工壓力，不能只是從任務(wù)是否太重來(lái)考慮，而更應(yīng)該從如何幫助員工去完成任務(wù)的方面來(lái)考慮。所以在體系的設(shè)計(jì)中，要圍繞有利于提高前端員工績(jī)效的原則：通過(guò)組成團(tuán)隊(duì)的方式參與積分，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)，團(tuán)隊(duì)成員之間積極的交流溝通，可以有效地緩解壓力；通過(guò)前后端人員組成團(tuán)隊(duì)還有利于加強(qiáng)前后端的協(xié)作與配合，提高效率；通過(guò)全員的參與，所有員工主動(dòng)了解公司業(yè)務(wù)，在社會(huì)形成龐大的業(yè)務(wù)宣傳隊(duì)伍滲透到社會(huì)的各個(gè)角落，提高了業(yè)務(wù)的宣傳效果，以利于提高社會(huì)對(duì)新品牌、新業(yè)務(wù)的認(rèn)知度；通過(guò)后端的積極參與，對(duì)新產(chǎn)品的主動(dòng)了解，以利于后端對(duì)前端的支撐。 （5）注重精神激勵(lì)原則。由于物質(zhì)激勵(lì)已經(jīng)在績(jī)效考核激勵(lì)體系中體現(xiàn)了，員工營(yíng)銷(xiāo)積分激勵(lì)體系是對(duì)原來(lái)績(jī)效考核激勵(lì)體系在業(yè)務(wù)發(fā)展方面存在不足的一種輔助，所以在這個(gè)體系里主要強(qiáng)調(diào)的應(yīng)該是精神激勵(lì)。
（6）注重形式原則。要想讓這一營(yíng)銷(xiāo)積分活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的效果，從活動(dòng)的啟動(dòng)儀式到各階段的表彰活動(dòng)都精心組織，做到場(chǎng)面要大、要活躍又要正規(guī)，讓員工既感受到振奮，覺(jué)得這是公司的一件大事，每個(gè)員工應(yīng)積極參與，又感覺(jué)到這其中的趣味性和刺激性，讓大家都樂(lè)于參與，達(dá)到對(duì)活動(dòng)本身的宣傳效果。
（7）公平、公正原則。任何一種激勵(lì)體系都必須公平、公正原則，這是激勵(lì)體系能發(fā)揮激勵(lì)作用的基礎(chǔ)。公平、公正原則是指兩個(gè)方面，一方面是政策公平、公正，另一方面是過(guò)程公平、公正。激勵(lì)政策要在實(shí)施之前訂好，對(duì)任何人、任何團(tuán)隊(duì)都是用同一個(gè)政策；積分的規(guī)則也要提前訂好，積分過(guò)程不得人為篡改。
（8）時(shí)效性原則。根據(jù)強(qiáng)化理論，當(dāng)員工的積極行為出現(xiàn)時(shí)，如果企業(yè)能對(duì)員工的這種行為給予強(qiáng)化，就會(huì)保持和增強(qiáng)員工出現(xiàn)這種行為的頻率。如果強(qiáng)化越及時(shí)，出現(xiàn)這種行為的頻率就會(huì)越高。所以在設(shè)計(jì)員工營(yíng)銷(xiāo)積分激勵(lì)體系時(shí)就要遵循時(shí)效性原則，可以更有效地提高員工參加營(yíng)銷(xiāo)工作積極性和主動(dòng)性，提高工作效率，特別是有利于提高新業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)效果。
本文以某通信企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)為研究對(duì)象，針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)存在的問(wèn)題，結(jié)合員工需求的調(diào)查結(jié)果，出了員工營(yíng)銷(xiāo)積分激勵(lì)體系設(shè)計(jì)思路與原則。通過(guò)對(duì)員工工作成果積分，并給予及時(shí)、充分且富有彈性的激勵(lì)，可以使雇員得了較高的工作滿(mǎn)意度，從而進(jìn)一步激發(fā)員工的積極性和主動(dòng)性，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)良性的循環(huán)。
教師激勵(lì)方案篇十六
餐廳部設(shè)立《個(gè)性化服務(wù)案例記錄本》，將每天發(fā)生的個(gè)性化服務(wù)記錄下來(lái)。每月統(tǒng)計(jì)一次。由餐廳根據(jù)記錄個(gè)性化服務(wù)次數(shù)（10次以上）及質(zhì)量評(píng)出，總辦、企管復(fù)核當(dāng)月“個(gè)性化服務(wù)明星”一名。
二、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
由經(jīng)理在月度員工例會(huì)上宣布名單，通報(bào)事跡，給予表?yè)P(yáng)并獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金60元。同時(shí)作為優(yōu)秀員工候選人。
高檔酒水促銷(xiāo)每月由餐廳部提供統(tǒng)計(jì)資料，財(cái)務(wù)、企管復(fù)核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。
二、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
部門(mén)表彰并發(fā)放獎(jiǎng)金60元。
當(dāng)月無(wú)客人投訴，受表?yè)P(yáng)最多，無(wú)任何違紀(jì)行為，民主測(cè)評(píng)最高分者為餐廳部業(yè)務(wù)標(biāo)兵。餐廳上報(bào)材料，總辦、企管復(fù)核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。
二、獎(jiǎng)勵(lì)方式
獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元并作為優(yōu)秀員工候選人。
一、客人對(duì)服務(wù)提出贊揚(yáng)
每次每案例獎(jiǎng)勵(lì)5-10元并記入《餐廳部案例記錄》。案例上報(bào)企管審核后發(fā)放獎(jiǎng)金。
二、客人對(duì)服務(wù)提出投訴
每次每案例罰款5-20元并記入《餐廳部案例記錄》。情節(jié)嚴(yán)重者根據(jù)酒店損失情況加重處罰。案例上報(bào)企管審核后現(xiàn)金處罰。
三、親情化（個(gè)性化）服務(wù)
案例由餐廳部提報(bào)，上交企管部復(fù)核后每次獎(jiǎng)勵(lì)5-10元。
每次拾金不昧事跡由餐廳部提報(bào)，上交企管復(fù)查后根據(jù)情況給予獎(jiǎng)勵(lì)5-30元。
1、股票有漲有落，然而打著信心標(biāo)志的股票將使你永漲無(wú)落。
2、障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究、利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。
3、行動(dòng)是成功的階梯，行動(dòng)越多，登得越高。
4、如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來(lái)給人笑吧！
5、不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。
6、失去金錢(qián)的人損失甚少，失去健康的'人損失極多，失去勇氣的人損失一切。
7、偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識(shí)的力量完成的。
8、如果要挖井，就要挖到水出為止。
9、如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。
10、積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。
11、環(huán)境永遠(yuǎn)不會(huì)十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。
12、金錢(qián)損失了還能挽回，一旦失去信譽(yù)就很難挽回。
13、忍別人所不能忍的痛，吃別人所不能吃的苦，是為了收獲別人得不到的收獲。
14、貧窮是不需要計(jì)劃的，致富才需要一個(gè)周密的計(jì)劃——并去實(shí)踐它。
15、擁有夢(mèng)想只是一種智力，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種能力。
16、沒(méi)有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助，也沒(méi)有人窮得不能在某方面給他人幫助。
17、生命之燈因熱情而點(diǎn)燃，生命之舟因拼搏而前行。
18、相信就是強(qiáng)大，懷疑只會(huì)抑制能力，而信仰就是力量。
19、這個(gè)世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經(jīng)受得住嘲笑與批評(píng)仍不斷往前走的人手中。
20、成功的法則極為簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)單并不代表容易。
21、恐懼自己受苦的人，已經(jīng)因?yàn)樽约旱目謶衷谑芸唷?/p>
22、當(dāng)一個(gè)人先從自己的內(nèi)心開(kāi)始奮斗，他就是個(gè)有價(jià)值的人。
23、智者一切求自己，愚者一切求他人。
24、推銷(xiāo)產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心，不要針對(duì)顧客的頭。
25、每一日你所付出的代價(jià)都比前一日高，因?yàn)槟愕纳窒塘艘惶?，所以每一日你都要更積極。今天太寶貴，不應(yīng)該為酸苦的憂(yōu)慮和辛澀的悔恨所銷(xiāo)蝕，抬起下巴，抓住今天，它不再回來(lái)。
26、最重要的就是不要去看遠(yuǎn)方模糊的，而要做手邊清楚的事。
27、兩粒種子，一片森林。
28、成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘，會(huì)在你需要時(shí)將你喚醒。
29、失敗是什么？沒(méi)有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過(guò)了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。
30、成功需要成本，時(shí)間也是一種成本，對(duì)時(shí)間的珍惜就是對(duì)成本的節(jié)約。
31、目標(biāo)的堅(jiān)定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。沒(méi)有它，天才也會(huì)在矛盾無(wú)定的迷徑中徒勞無(wú)功。
32、為明天做準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的工作做得盡善盡美，這就是你能應(yīng)付未來(lái)的唯一方法。
33、知識(shí)給人重量，成就給人光彩，大多數(shù)人只是看到了光彩，而不去稱(chēng)量重量。
34、肉體是精神居住的花園，意志則是這個(gè)花園的園叮意志既能使肉體“貧瘠”下去，又能用勤勞使它“肥沃”起來(lái)。
35、投資知識(shí)是明智的，投資網(wǎng)絡(luò)中的知識(shí)就更加明智。
36、一個(gè)能從別人的觀(guān)念來(lái)看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。
37、沒(méi)有一種不通過(guò)蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運(yùn)。
38、一個(gè)人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。
39、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。勇于開(kāi)始，才能找到成功的路。
40、行動(dòng)是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
41、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
42、如果不想做點(diǎn)事情，就甭想到達(dá)這個(gè)世界上的任何地方。
43、人的才華就如海綿的水，沒(méi)有外力的擠壓，它是絕對(duì)流不出來(lái)的。流出來(lái)后，海綿才能吸收新的源泉。
44、生命對(duì)某些人來(lái)說(shuō)是美麗的，這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗。
45、只有千錘百煉，才能成為好鋼。
46、人生舞臺(tái)的大幕隨時(shí)都可能拉開(kāi)，關(guān)鍵是你愿意表演，還是選擇躲避。
47、在你不害怕的時(shí)間去斗牛，這不算什么；在你害怕時(shí)不去斗牛，也沒(méi)有什么了不起；只有在你害怕時(shí)還去斗牛才是真正了不起。
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