總結心得體會有助于我們不斷地吸取經(jīng)驗教訓，進步和成長。在寫心得體會時要注重語言的精準和準確，避免使用模糊、含糊不清的詞語。在寫心得體會之前，可以先閱讀一些相關的書籍和文章，擴展思路。
沙盤療法心得體會篇一
帶著一份憧憬，帶著一份喜悅，帶著一份期待與責任，我有幸參加了“把心找回來，讓愛獻出去”學院研訓處培訓者專題培訓，意象的學習，充實我的大腦，沙盤實操，使我開闊了眼界，真是感受頗深，受益匪淺。
通過本次的學習，我了解了意象在疏導學生心理問題過程中的神奇作用，真正見識到了沙盤實操在心理輔導中的驚人效果。專業(yè)的老師授課，將復雜的專業(yè)知識生活化，情境化，讓我這個心理咨詢方面的“小白”對心理健康咨詢技術有了初步的了解。老師的敬業(yè)精神至今給我留下了深刻的印象。
我們一組的成員在組長立山進修崔麗娜老師的帶領下，能互相幫助和支持，互相學習，共同提高，遇到問題主動自找原因，坦誠交流解決。一同解決問題，同伴互助活動開展的非常好。讓我切身感受到了和諧的團隊精神。
通過對個別典型的案例的分析學習，對認識與識別心理異?，F(xiàn)象有了認識，而且有了一定的輔導思路。在這次的培訓中，我增長了知識，擴大了視野，在業(yè)務水平上有了一定的提高，在以后的工作中，我將在原有的基礎上，更進一步努力，將所見、所學根據(jù)實際運用到自己的教學工作，為學校工作盡己所能！
最后，感謝學院研訓處的領導老師在百忙之中為我們提供了這次學習機會，愿心理健康工作在學校教育中開花結果！
沙盤療法心得體會篇二
營銷沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認識到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動我們的主觀能動性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔的經(jīng)營風險與責任，從而深刻理解企業(yè)的管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。
本次沙盤主要是開發(fā)管理一個企業(yè)的生產(chǎn)運營銷售，主要是針
針對一個產(chǎn)品的研發(fā)然后進行銷售。我們是分組實訓，把總人數(shù)分成八個小組，研發(fā)的產(chǎn)品是固定的，但策略不盡相同。正是因為策略的不一樣，才使大家有了經(jīng)營管理的整體感受，有了經(jīng)營的壓力。模擬軟件首先是要進行廣告投入，也是最為關鍵的一步，廣告投入的好，就能搶得好的產(chǎn)品訂單，但投入也不易過高，否則入不敷出。第一年，大家都是生產(chǎn)p1，但之后幾年就要研發(fā)新的產(chǎn)品p2、p3、p4，否則將會使經(jīng)營陷入危機，此時開始沙盤競爭也會愈演愈烈。
一周的沙盤模擬結束了，在7天的沙盤模擬經(jīng)營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅。
1、團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團隊的積極性和隊友的熱情。每個小組六個職務環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標而努力，才能達到最大的效用。
是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。
3、在犯錯誤中不斷學習。在沙盤模擬訓練中，多犯錯誤收獲更大。不管犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會造成任何實際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。
4、構建戰(zhàn)略思維。戰(zhàn)略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業(yè)長期發(fā)展的“當期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長期利益構成直接傷害。
5、受用于群體決策。一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。
市場有著準確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓練中，了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！
沙盤療法心得體會篇三
沙盤療法是一種心理治療方法，通過讓患者在一個沙盤里操作小型人物和道具，來表達和理解自己內(nèi)心深處的情感和體驗。沙盤療法常常被用于兒童和成人的心理治療，以幫助他們解決情緒困擾和心理創(chuàng)傷。我近期接受了沙盤療法的體驗，并從中受益匪淺。
段落二：在沙盤中自我表達
首次參與沙盤療法時，我感受到了沙盤作為空間的安全感。在那個小小的空間里，我可以隨心所欲地布置人物和道具，不用擔心他們會被他人評判或批評。這種自由的感覺讓我能夠表達自己內(nèi)心深處的情感，而不用受到外界的限制。我選擇了一些特定的人物來代表自己和我認為重要的人，在布置的過程中，我漸漸發(fā)現(xiàn)了一些以前未曾察覺的情感和關系。沙盤成為了我的心靈鏡子，讓我更加清晰地認識到自己。
段落三：探尋內(nèi)心的困惑和需求
在沙盤療法中，我不僅有機會表達自己，還能夠通過觀察和分析沙盤的布局來理解和解決自己的困惑和需求。沙盤中的人物和道具其實是我內(nèi)心的投射，他們反映了我對外界的感受和期待。通過觀察沙盤的布局，我能夠看到不同人物之間的關系、位置和力量分配，這讓我認識到自己與外界的互動方式。我注意到一些不和諧和緊張的關系，這讓我意識到我內(nèi)心的需要和希望，并激勵著我做出積極的改變。
段落四：釋放和療愈的過程
沙盤療法不僅提供了一個表達自己的空間，也促進了內(nèi)心的釋放和療愈。通過操作沙盤，我可以體驗到情緒的流動和變化。有時，我會感到憤怒或傷心，有時則會感到安慰和希望。這些情緒的自由流動，幫助我釋放了內(nèi)心的緊張和壓力。在沙盤中，我還能夠通過觸摸沙子和道具，感受到自己的身體存在，這讓我更加與現(xiàn)實世界連接，進一步促進了內(nèi)心的療愈和整合。
段落五：沙盤療法的實踐意義
通過參與沙盤療法，我深刻地體會到其實踐意義。沙盤療法不僅能夠幫助我理解自己的需要和沖突，還能夠提供切實的改變和解決問題的方式。在沙盤療法中，我經(jīng)歷了一次又一次的嘗試和反思，這讓我逐漸發(fā)現(xiàn)了解決問題的可能性和策略。沙盤療法教會了我如何面對內(nèi)心的困惑和需求，并通過積極的行動來改變自己和與他人的關系。
總結：
通過接受沙盤療法的體驗，我明白了其對于心理治療的重要性和價值。沙盤療法提供了一個安全的空間來表達自己，探索自己內(nèi)心的困惑和需求，并通過自由流動的情緒和觸摸實現(xiàn)內(nèi)心的療愈和釋放。沙盤療法不僅讓我更加了解自己，還提供了切實的解決問題和改變的方式。我對沙盤療法的體驗讓我深刻體悟到，每個人都需要一片安全的空間來傾訴內(nèi)心，接納自己，并為積極的變化鋪平道路。
沙盤療法心得體會篇四
沙盤療法是一種通過模擬場景、塑造人物和情境的心理療法。張桂薇醫(yī)生作為沙盤療法的開創(chuàng)者，致力于幫助人們通過沙盤療法探索內(nèi)心世界，了解自己的情緒和需求。在參加張桂薇醫(yī)生的沙盤療法課程后，我深感受益匪淺，將在本文中分享我對張桂薇沙盤療法的心得體會。
第二段：心理反應的覺察和表達
在張桂薇醫(yī)生的課程中，我學到了如何覺察和表達自己的心理反應。通過沙盤療法，我們可以創(chuàng)造一個模擬的場景，使用各種符號和物體來表達內(nèi)心的感受和情緒。在課程中，我經(jīng)歷了覺察內(nèi)心的過程，思考自己的情緒和需求。通過與模型的互動，我能更加清楚地了解自己的內(nèi)心世界，表達那些在日常生活中往往被忽視的情感。
第三段：情緒和沖突的思考和解決
沙盤療法還能幫助我們思考和解決情緒和沖突。通過模擬場景，在課程中，我經(jīng)歷了一種主動思考和解決情緒和沖突的過程。通過觀察和調(diào)整模型的位置和關系，我能夠更加直觀地理解情感和沖突的本質(zhì)，找到解決問題的可能途徑。這種思考過程在日常生活中同樣適用，我可以將所學到的方法運用到實際問題中，更好地解決自己和他人之間的沖突。
第四段：自我探索和成長
更加深入地探索自我是沙盤療法給予我的另一大收獲。在沙盤中，我們可以自由地創(chuàng)造和表達自己的世界。這種自由和安全的空間讓我更加放松和真實地面對自己的內(nèi)心。通過模擬場景，我能夠更加直觀地了解自己的需求和價值觀，更好地認識自己。我逐漸明白，只有真正了解自己，才能更好地探索并實現(xiàn)自己的潛能。
第五段：人際關系的理解和改善
通過張桂薇沙盤療法的學習，我還意識到了人際關系的重要性，并學會了改善和理解人際關系的方法。沙盤療法在模擬場景中重現(xiàn)了人際關系的復雜性，讓我更加直觀地了解人際關系中的困惑和矛盾。通過觀察和調(diào)整模型的位置和關系，我不僅更好地理解了他人的情感和需求，也更加清楚地認識到自己在人際關系中的角色和責任。這使我學會更好地與他人溝通，建立更加健康和和諧的人際關系。
總結：
張桂薇沙盤療法為我提供了一個了解自己和他人的有效工具。通過沙盤療法，我學會了覺察和表達自己的心理反應，思考和解決情緒和沖突，深入地探索自我，改善和理解人際關系。這些收獲貫穿我的生活，使我更加成熟和自信。我將繼續(xù)運用所學到的知識和技巧，不斷探索自己，提升自我，為自己和他人創(chuàng)造更加美好的未來。
沙盤療法心得體會篇五
三天緊張刺激的商業(yè)沙盤演練已經(jīng)成為過去，在不知不覺中，我們整個團隊已經(jīng)一起走過了“四年”的風風雨雨，一起親身體驗了商業(yè)沙盤的緊張與刺激。此次商業(yè)沙盤演練使我們真正地感受到商業(yè)沙盤的魅力所在。在這“四年”的風雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘，第二第的負利潤，第三年的經(jīng)營回升，第四年的第一次盈利，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道。
“四年”的經(jīng)營很快成為過去，但是卻給我們留下了一段美好的回憶。在這四年的經(jīng)營過程中，我們碰到了一個又一個的困難，然而大家同心協(xié)力，一起堅持了過來?！八哪辍钡慕?jīng)營有幾點使我感觸頗深。
我在erp商業(yè)沙盤模擬實驗過程中，扮演ceo角色。
作為一名ceo，要組建高層管理團隊、制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標、創(chuàng)立企業(yè)文化等等。但是，我覺得我本人沒有做好公司ceo的職責，因為有些隊員的積極性不是很高，很多工作沒有明確的分工。
首先，我們的戰(zhàn)略就是根據(jù)產(chǎn)品的需求預測作出企業(yè)運營決策，然后在資金預算允許的范圍內(nèi)，在合適的時間里開發(fā)新產(chǎn)品，提高公司的市場占有率和市場地位（最好能做市場地位的老大），在次基礎上，開發(fā)本地市場以外的區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，國際市場，在三年以后，亞洲市場的潛力是巨大的，運營的好是一個勝利的奠基石和加速器。進一步拓展市場的領域，從而再擴大生產(chǎn)規(guī)模，采用柔性生產(chǎn)線，努力提高生產(chǎn)效率，在必要的基礎上，充分利用商業(yè)間諜了解對手的發(fā)展狀況，為企業(yè)的進一步發(fā)展提供信息保障，從而使企業(yè)走良性發(fā)展道路。這就是我們企業(yè)的整個發(fā)展戰(zhàn)略。
其次，做erp還要有勝不驕敗不餒的一種堅忍不拔的毅力，因為經(jīng)營這樣一個“企業(yè)”你要保證你的財務處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導致綜合費用的上升而影響權益，最為關鍵的`是只要貼現(xiàn)將會掉進一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦又非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結構，要擴大這個環(huán)關鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)而又不至于使整個環(huán)碎裂?？紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
最后，團隊中的六個人必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。如果六個人當中有一個人缺少團隊意識，那只會有一種結果：必輸無疑，無論其它人的個人業(yè)務水平有多高，因為每個人的工作都是緊密的相互關聯(lián)、密不可分的。這六項工作是一環(huán)緊扣一環(huán)的，任何一環(huán)出現(xiàn)問題都會影響全局的工作，而一旦出現(xiàn)問題將會為以后的運行帶來不可估量的嚴重后果，使“企業(yè)”在惡性中循環(huán)。
兩天的沙盤體驗，讓我成長了許多。在這個過程中，我學到了很多書本上所無法學到的知識，我真切的感受到公司經(jīng)營的實際狀況，這將對我以后走進社會，走進企業(yè)，有很大的幫助。感謝erp使我收獲了這么多，感謝親切的老師對我們悉心的指導，感謝可愛的組員們給我?guī)淼目鞓贰?/p>
最后，用一句話來總結我的沙盤體會：“我們累，但我們充實、快樂、收獲！”
沙盤療法心得體會篇六
沙盤療法是一種心理治療方法，通過在沙盤中塑造場景，幫助患者表達內(nèi)心情感、探索自身問題。近年來，張桂薇沙盤療法在臨床實踐中得到了廣泛的應用，為眾多患者帶來了希望和治療效果。通過個人的體驗與探索，我深刻體會到了沙盤療法的獨特魅力和有效性。本文將從介紹沙盤療法的基本原理、個人體驗和心得體會三個方面來探討張桂薇沙盤療法的作用和意義。
首先，我們需要了解張桂薇沙盤療法的基本原理。沙盤療法是利用沙盤和各種小道具來呈現(xiàn)內(nèi)心世界，通過患者自主塑造和觀察，進而發(fā)現(xiàn)和探索內(nèi)心的情感和問題。張桂薇沙盤療法借鑒了許多傳統(tǒng)的沙盤療法中的理念和技巧，結合自身的經(jīng)驗和實踐，發(fā)展出了一套獨特的治療方法。張桂薇沙盤療法強調(diào)患者的主動參與和自我觀察，致力于激發(fā)患者的內(nèi)心潛能和自我療愈力量。
其次，我個人經(jīng)歷了一次張桂薇沙盤療法的過程，深刻感受到了治療的效果和療愈的力量。當我坐在治療室里，眼前出現(xiàn)了一個空白的沙盤時，我感到有些茫然和困惑。然而，在治療師的引導下，我開始選擇各種小道具布置沙盤，逐漸將自己的內(nèi)心世界反映出來。通過觀察沙盤中的場景，我逐漸發(fā)現(xiàn)了一些潛藏在內(nèi)心深處的情感和問題，一些壓抑已久的想法也得到了釋放。在治療過程中，我感到自己得到了充分的關注和理解，治療師的專業(yè)指導和傾聽也使我產(chǎn)生了極大的安全感。
最后，通過沙盤療法的體驗，我得出了一些心得體會。首先，沙盤療法能夠幫助個體釋放內(nèi)心的情感，減輕心理負擔。在治療中，許多人往往無法準確表達自己的情感和想法，通過沙盤療法，我們能夠通過各種道具和場景來表達，將內(nèi)心的情感轉(zhuǎn)化為物質(zhì)形態(tài)。其次，沙盤療法能夠幫助患者更好地認識自己，發(fā)現(xiàn)自身問題的根源和深層次原因。在治療過程中，我們通過觀察沙盤中的場景，逐漸發(fā)現(xiàn)了一些隱藏在內(nèi)心深處的需求和沖突，從而更好地了解并面對自己。最后，沙盤療法能夠啟發(fā)個體的創(chuàng)造力和解決問題的能力。通過塑造和觀察沙盤，我們能夠培養(yǎng)自己的觀察能力和解決問題的能力，進而改變和提升自己的行為方式和心理狀態(tài)。
綜上所述，張桂薇沙盤療法是一種獨特的心理治療方法，通過沙盤塑造和觀察，幫助患者表達內(nèi)心情感、認識自己并解決問題。通過個人的體驗與探索，我深刻感受到了沙盤療法的獨特魅力和有效性。通過參與沙盤療法，我得以釋放內(nèi)心的情感，認識自己的需求和沖突，并培養(yǎng)自己的觀察能力和解決問題的能力。沙盤療法提供了一個充滿探索和治愈的空間，對于幫助個體實現(xiàn)內(nèi)心平衡和療愈有著積極意義。我們應當重視并推廣這種療法的應用，為更多的人帶來健康和幸福。
沙盤療法心得體會篇七
張桂薇是中國沙盤療法的先驅(qū)者，她獨創(chuàng)了張桂薇沙盤療法，通過這一療法幫助了許多病患走出心理困境。在我自己亦或與他人的親身經(jīng)歷中，我看到了這一療法的魅力。在接受張桂薇沙盤療法后，我體會到了治療的有效性以及對心理健康的積極影響。它不僅僅是一種療法，更是對自己內(nèi)心世界的探索與救贖的過程。
首先，我想談談我個人對張桂薇沙盤療法的體會。在我接受療法之前，我一直感到心理壓力非常大，焦慮和抑郁困擾著我。但是在沙盤療法的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己得到了解脫和釋放。在玩沙盤的過程中，我能夠把內(nèi)心的困惑和痛苦通過模型、雕塑和沙子表達出來。這樣一來，我內(nèi)心深處的負面情緒得以外化，我也漸漸學會了去解析自己內(nèi)心的感受，用更正面的方式來處理問題。通過觀察我的沙盤作品，治療師能夠更好地了解我的內(nèi)心世界，幫助我找到問題的根源，并給予我正確的指導和建議。通過和治療師的對話，我明白了許多以前模糊的事情，找到了改變自己的方法和途徑。
其次，我想介紹一下我自己的一個朋友的經(jīng)歷。我朋友一直有著強烈的焦慮和恐懼癥狀，她的情緒一直處于崩潰的邊緣。經(jīng)過多方的嘗試之后，她找到了張桂薇沙盤療法。在沙盤療法的過程中，她逐漸發(fā)現(xiàn)自己的不安源于一些未解決的過往經(jīng)歷。在治療師的幫助下，她重新回顧了自己過去的經(jīng)歷，用沙盤模型來重塑她的內(nèi)心世界。通過與治療師的探討和指導，她漸漸學會了更好地應對困難和挫折，她的焦慮和恐懼癥狀也明顯減輕了。我朋友告訴我，沙盤療法不僅幫助她找到了問題的根源，還提供了一個能夠安全地表達自己內(nèi)心世界的方式。她感激張桂薇沙盤療法給了她第二次人生的機會，讓她重新審視自己的人生、重建自己的內(nèi)心世界。
此外，我還了解到了張桂薇沙盤療法對兒童和青少年的治療效果。在一個兒童心理咨詢中心，我見到了許多孩子通過沙盤療法得到了積極的改變。一位治療師告訴我，張桂薇沙盤療法通過讓孩子在沙盤中模擬和表達自己內(nèi)心的感受，幫助他們理解并調(diào)整情緒。孩子們在沙盤中建造自己的世界，將內(nèi)心的體驗和矛盾展示出來，治療師能夠通過觀察沙盤作品的細節(jié)來揭示孩子的心理困擾，并引導他們找到解決問題的方法。這種非語言的溝通方式讓孩子們更容易接受和理解，也使他們表達自己變得更加自如。
最后，我想強調(diào)一下張桂薇沙盤療法對心理健康的重要性。在現(xiàn)代社會，人們面臨著巨大的心理壓力和挑戰(zhàn)。張桂薇沙盤療法為我們提供了一種全新的治療方式，它與傳統(tǒng)的心理咨詢和心理治療不同，注重于通過外化和重建內(nèi)心世界來解決問題。通過沙盤和模型，我們可以更好地觀察和理解自己的內(nèi)心體驗，與自己對話，找到問題的癥結并解決困擾。這種沙盤療法更加符合人類自然發(fā)展的規(guī)律，能夠更好地改善心理健康狀況，提高個人的自我意識和內(nèi)心穩(wěn)定。
總之，張桂薇沙盤療法給予了許多人希望和改變的機會。從個人經(jīng)歷到他人的親身感受，我們都看到了這一療法的獨特魅力。通過張桂薇沙盤療法，我們能夠更好地了解自己，找到內(nèi)心的平衡和和諧。它不僅僅是一種治療方式，更是一種心靈的救贖與升華的過程。希望更多的人能夠認識到張桂薇沙盤療法的價值，并從中受益。
沙盤療法心得體會篇八
通過這一學期的學習，我對erp沙盤模擬有了一定的了解，所謂erp是英文enterpriseresourceplanning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從mrp(物料資源計劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了mrp的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“erp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。
二erp沙盤模擬練習過程與經(jīng)驗
首先我們經(jīng)過了手工沙盤的模擬練習對erp有了初步的了解，然后在電子沙盤演練過程中更是充分體會到了erp獨特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的，不像電子沙盤每一步都要經(jīng)過提前的準確預算，否則出問題是不可悔改的，可能會出現(xiàn)一步錯滿盤皆輸?shù)木置?，更加的謹慎小心，也充分體現(xiàn)了組員的素質(zhì)及團隊的配合。手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領我們玩了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結經(jīng)驗，當中也會有投機取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機會，每步都要爭分奪秒，精準無誤。在經(jīng)過了手工、電子沙盤的練習，我也學到了很多知識，感到很精彩。
我在我們組里面擔任的是采購總監(jiān)的職務。通過練習對采購方面有了一些認識。采購總監(jiān)的職責是把好每一個原材料的關。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。p1，p2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；p3，p4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務總監(jiān)做好配合，財務總監(jiān)每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監(jiān)的預算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，erp也是如此，這是我在練習中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，準確的預計出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了流動資金的數(shù)量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，ceo也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。
參加了這么長時間的練習，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果ceo說我們這次做復合產(chǎn)品，就是開p1，p2產(chǎn)品，或者開p3，p4產(chǎn)品我就會痛苦，所以干這個職務一定要小心細心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。
的商譽。財務總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權益的狀況，針對小組的情況預計小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉(zhuǎn)。要注意小組的債務狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。
三、erp沙盤模擬感想
我們在具體的操作的時候有不少值得表揚的地方，我們在每一年的年初都會進行一次簡單的預算，大致的計算我們這一年的流動資金，在資金不足的情況下我們會提前想好辦法幫助小組渡過難關。而且我們在討論的時候氣氛很活躍，大家都能夠發(fā)表自己的想法，最后再經(jīng)過討論確定好最有利于小組發(fā)展的方案。大家都能各司其職，但也同時兼顧到別的組員的情況，使得進程能夠盡量的加快，為下一年的預算擠出較多的時間。但是我們也出現(xiàn)了一些失誤，使得我們在經(jīng)營到第三年末的時候出現(xiàn)了一些不好的情況。首先，我們雖然做了一定的預算，但是目光不夠長遠，沒有考慮到公司以后主要的發(fā)展方向；其次，在生產(chǎn)線的更新上，我們雖然有很好的生產(chǎn)能力，但卻不能充分的利用，過早的投入柔性生產(chǎn)線既占用了我們大量的資金又增加了折舊的金額從而減少了我們的所有者權益。好像每次第三年都是一個坎兒，只要挺過往后就會逆轉(zhuǎn)，不得不說我們做的營銷總監(jiān)能力很強，總能出其不意。
在我們的練習賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當小組中出現(xiàn)剩余或短缺時，組間交易就會火熱的開始。每個小組都會有自己的間諜，這個很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應的情報，這對小組的發(fā)展也起到作用。在手工、電子沙盤模擬中，我們小組都獲得了第一名，這是我們共同努力的結果。
通過此次的erp沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！
沙盤療法心得體會篇九
第一段：引言（字數(shù)：100）
沙盤療法是心理治療中一種常用的技術，通過在沙盤中擺放各種小道具，患者可以通過觀察和參與其中的情節(jié)來表達自己的內(nèi)心世界，解決內(nèi)心的困擾。我最近有幸參加了一次沙盤療法的體驗課程，這種療法給我留下了深刻的印象。在此，我將分享我的沙盤療法心得體會。
第二段：內(nèi)心的沉淀與發(fā)現(xiàn)（字數(shù)：250）
在沙盤療法的過程中，我第一次真正體驗到了內(nèi)心的沉淀和發(fā)現(xiàn)。在面對沙盤時，我感到一種無形的力量將我吸引了進去，仿佛進入了另一個世界。我將自己的故事通過擺放小道具的方式表達了出來。通過觀察我的沙盤作品，我發(fā)現(xiàn)了一些我曾經(jīng)忽略或沒有意識到的內(nèi)心需求和困擾。這種沉淀幫助我更好地理解了自己，并且意識到內(nèi)心深處的真正需求。
第三段：創(chuàng)造性表達和解決問題（字數(shù)：250）
在沙盤療法中，我體驗到了創(chuàng)造性表達和解決問題的過程。通過擺放小道具，我可以自由地創(chuàng)造各種情節(jié)和故事，這讓我感到非常自由和開心。通過觀察沙盤作品并進行分析，我可以從中找到一些解決問題的線索。這種創(chuàng)造性表達和解決問題的過程讓我感到自己的思維能力和解決問題的能力得到了提升，這也讓我更加積極主動地去解決自己的問題。
第四段：情感的宣泄和放松（字數(shù)：250）
在沙盤療法中，我還體驗到了情感的宣泄和放松。在擺放沙盤的過程中，我可以表達出內(nèi)心的痛苦、憤怒、焦慮等情緒。同時，在這個過程中，我也感到一種放松和釋放的感覺。擺放完沙盤后，我會被鼓勵將這些情緒和感受進一步表達出來。這種情感的宣泄和放松有助于減輕內(nèi)心的壓力和負面情緒，讓我感到輕松和愉悅。
第五段：心靈的成長與啟迪（字數(shù)：250）
通過參與沙盤療法，我不僅體驗到了內(nèi)心的沉淀和發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造性表達和解決問題，情感的宣泄和放松，還讓我心靈得到了成長和啟迪。我學會了更加關注和照顧自己的內(nèi)心需求，也意識到自己可以通過創(chuàng)造性的方式來解決問題。這種心靈的成長和啟迪成為了我生活中的寶貴財富，讓我更加堅定和積極地去面對各種挑戰(zhàn)和困難。
結論（字數(shù)：100）
總之，沙盤療法是一種令人印象深刻的心理治療技術，通過沉淀和發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造性表達和解決問題、情感的宣泄和放松以及心靈的成長與啟迪，它幫助我更好地了解和照顧自己的內(nèi)心世界。我相信，在未來的實踐中，我會進一步探索和運用沙盤療法這一技術，讓它成為我?guī)椭约汉退说膹姶蠊ぞ摺?/p>
沙盤療法心得體會篇十
這學期的第一周我們就學習了erp沙盤模擬這門實訓課，我們模擬的是一個生產(chǎn)型的企業(yè)。在老師的指導下，我們采用小組分工模式，分為ceo、財務部門、生產(chǎn)部門、采購部門和營銷部門。在學習了理論知識之后，針對我們所學的知識，動手實踐，在模擬的公司中，對構成erp的各個組成部分進行沙盤模擬演練。盡管在清盤的時候，看著我們不盡人意的沙盤和最終業(yè)績，感覺到我們經(jīng)驗的缺乏與實踐不足，但我們還是從慘痛的教訓中吸取了經(jīng)驗。
實踐操作過程中，老師帶領我們做了第零年的模擬，然后從第一年由我們自己完成。在團隊中我擔任了財務總監(jiān)的角色，攜手我的財務助理對公司的財務資源進行管理和分配。我的主要任務是每年年初協(xié)助ceo進行生產(chǎn)與銷售預算，業(yè)務發(fā)生過程中對各筆經(jīng)濟業(yè)務進行記賬與對賬，在期初、期末的時候進行現(xiàn)金盤點，年末結算各種費用，編制利潤表和資產(chǎn)負債表。在操作過程中，我意識到做財務管理必須要有過硬的財務知識和嚴密謹慎的業(yè)務操作，而我專業(yè)知識的缺乏和不夠細心，導致我在財務這塊蒙受了巨大的挫折，下面我將闡述我做財務的經(jīng)驗和感想。
在現(xiàn)金支付與記賬的過程中，必須做到細心和謹慎，每發(fā)生一筆經(jīng)濟業(yè)務的同時就得在相對應的會計科目上如實登記，做到賬實相等，這也是后面計算費用、編制利潤表和資產(chǎn)負債表的基礎;每一年的年末，資產(chǎn)負債表是一定要做到資產(chǎn)=負債+所有者權益，這對于我來說是一件很困難的事情，總會出現(xiàn)一些偏差導致等式不平衡。
支付與周轉(zhuǎn)。當流動資金不夠的情況下，還要考慮到上一年的所有者權益的剩余是否允許企業(yè)申請貸款與貸款額、貸款利息、應收款貼現(xiàn)、變賣企業(yè)資產(chǎn)等問題。因此，財務總監(jiān)不僅要了解并掌握企業(yè)的資金運行情況，還要了解各部門的運營情況，為企業(yè)做出一個最合理的資金預算，使企業(yè)的運營實現(xiàn)有利可圖。
接下來說一下我擔任財務總監(jiān)的感悟。首先，集體作業(yè)中，公司的各個部門一定要團結合作，充分發(fā)揮團隊精神;在企業(yè)初期要理性分析市場需求，理性投入廣告費用;在第一年與第二年要合理安排投資項目及資金預算;根據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認證;準確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單進行生產(chǎn);根據(jù)產(chǎn)能和訂單合理安排采購資料。
在老師耐心的指導下，通過本次erp沙盤模擬實踐，我對企業(yè)資源計劃有了一個系統(tǒng)的認識和了解，體驗到了一個制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能，更讓我意識到企業(yè)實際運營過程中各個部門和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是，企業(yè)管理者做好自己的本職工作，協(xié)調(diào)好部門之間、員工之間的溝通工作，對實際工作具有重要引導作用。雖然這次模擬實訓的時間很短，但我從中學到很多知識。最后，感謝老師自始至終的細心指導，為我們耐心講解!
沙盤療法心得體會篇十一
趙丹說得沒有錯，“一天過了六年，挺累的?！?/p>
經(jīng)過一天的沙盤學習，一天的沙盤考試，我們就將沙盤結束了。我們小組掛了四個，我在他們的自我犧牲下，僥幸的過了這一科。說句實在的，我過得很尷尬。
為了能過這次的沙盤考試，我們yy語音到凌晨一點多。我們真的很努力。我們第一年是龍頭，我們都很開心。開心不了一下下，我們就被打到了谷底。第二年我們就違約了。后來，我們就一直一直落后別的組了。最后……你們懂得。
我們組掛的原因就是沒有一開始就弄全自動的生產(chǎn)線，別的`組都弄的全自動的生產(chǎn)線，第二年，第三年，別的組都好幾條全自動的生產(chǎn)線了，我們卻一條都沒有，這一下，我們的生產(chǎn)周期就落后別人好幾倍，生產(chǎn)線一落后，我們就不能拿多單。權益就下來了。
學習了沙盤，我們也對整個的公司運行得到了一個模糊的了解。在學習過程中，我們每一組都特別的團結。我們也學會了競爭。
不管怎么樣，時間還在前進，我依然如此。
沙盤療法心得體會篇十二
今年,我和其他五個同學一起參加了我們學校的erp沙盤模擬比賽,雖然我們組的結果不太好,但是我們從中學到了很多很多,這是非常值得的.
我們小組是剛成立沒多久的一個小組,大家在不同的專業(yè)學習,平時并沒有在一起做完過一次正規(guī)的訓練,這也是我們組第一次的合作.我認為缺少嚴密的計算是我們失敗的主要原因.對于結果,不可否認,我們有過期望,但并沒有太過于執(zhí)著.這是我們第一次接觸erp,學習經(jīng)驗才是最重要的事.經(jīng)過這次的比賽,我們對于用友的沙盤有了深刻的認識,也對于沙盤比賽這個項目有了個大概的了解,大家都覺得這種比賽非常的有意義,也得出了很多的結論.由于有了這次的經(jīng)驗,我們大家決定了明年再參加,并要吸取這一次的教訓,爭取明年有個好成績.
這次的.比賽,我們的細節(jié)考慮的不夠,第一年的長期貸款貸了太多,導致后來不能貸款,還用了三條柔性生產(chǎn)線,一開始沒賺錢,但花銷又太大,后來就出現(xiàn)了資金不足.第二年違約了一次,使所有者權益越來越少.后來為了生產(chǎn)把原先的廠房賣了,搶的訂單我們又是以p1產(chǎn)品為主,p1的價格低.到第三年結束的時候,所有者權益就為負了.
在這次比賽中,我們學到了很多,首先,要有思維的轉(zhuǎn)變,現(xiàn)金不等于所有者權益,要懂得隨機應變,還要懂得取舍.其實最重要的是要團隊合作,只有團結合作努力的隊伍才能獲得最后的成功.保持樂觀的心情也很重要.雖然這次我們組的成績不太好,但是我們會繼續(xù)努力,不會那么輕易放棄,而且我們相信自己.
沙盤療法心得體會篇十三
今天與幾位老師一起進行了一個團體沙盤游戲，這個游戲讓我受益匪淺，也有了許多感悟，也從幾位老師身上學到了很多東西。
游戲的第一個環(huán)節(jié)，指導的老師讓我們閉上眼睛把手伸到沙盤里去感受一下，并按原先抽到的順序請每位老師談一下自己的感受。我的感受就是當我閉上眼睛撫摸沙子的時候，我覺得沙子好細膩，好柔軟，讓人感到好舒服，可是當我想把它握住的時候卻從指縫中滑走了。這也說明了對于我們生活中的很多東西，我們不應該去過分的苛求，有舍才有得，過分苛求只會讓它消失得很快。
接下來，游戲的第二個環(huán)節(jié)，指導老師讓我們按順序每人每次選一個模具擺放在沙盤中，或者放棄選擇模具自己設計造型。在這個環(huán)節(jié)中，我一共選擇了八種模具。我選的第一個模具是椰樹，因為我覺得在海邊的'沙灘上就應該生長著椰樹。第二個模具是房子，我選的是一座白色的小別墅，我覺得在浪漫的海灘邊能有一幢這么洋氣的小別墅是一件很幸福的事情。第三個模具是圖騰，選這個的理由很簡單就是想和另外一位老師擺的圖騰相對稱。第五個模具是小洋房，選這個的理由是它小巧精致，而且跟之前選的小別墅的顏色比較搭調(diào)。第五個模具我選的是香蕉，原先想的是選一個椰子擺在椰樹下面，但沒找到椰子，就用同為熱帶水果的香蕉代替了。第六個模具是選了一輛小汽車，這是為了擺在房子前面讓主人出行更方便。第七個模具選的是飛機場，當時考慮到那里有一架飛機所以就擺了個飛機場。第八個模具是天使，喜歡天使的顏色和純潔，恰好也和小別墅的顏色搭調(diào)，所以就選了它。
游戲的第三個環(huán)節(jié)是讓我們觀察一圈沙盤，然后每人有一次機會調(diào)動你覺得不適合的模具。我調(diào)動的是一輛小自行車，理由是它之前被擺放在一個車站的路燈下，再結合周圍的建筑，覺得放在那里有些突兀，所以就把它移到海邊洋房前的椰樹下，這感覺更休閑一點。
游戲的最后一個環(huán)節(jié)是為這個沙盤取一個名字，先是每個人取一個，我取的是浪漫沙灘，理由是海灘、椰樹、洋房、自行車等，都充滿著浪漫的氣息。最后大家選了一個最好的名字“幸福家園”，這也是我們每個人對幸福生活的向往。
通過這個游戲，我最大的感觸就是團隊的力量，完成這個沙盤少不了每一位老師的努力，大家都相互配合著，補充著，使這個沙盤的布置更和諧。此外，通過傾聽各位老師在游戲過程中的想法和感悟，我也收獲了很多，覺得自己的想法太膚淺，還不夠成熟，還應該多多學習，不斷提高自己。
沙盤療法心得體會篇十四
短短一周的erp實訓結束了，在這五天的實訓里我們要模擬一個生產(chǎn)企業(yè)的運營，經(jīng)過這次的實訓我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個公司如果要很好的經(jīng)營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環(huán)節(jié)的預測很重要。我直接或間接的參與了整個公司的運作，比如：分析市嘗制定戰(zhàn)略、營銷策略、組織生產(chǎn)、財務管理等一系列的活動。在這其中學到了很多書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營一個企業(yè)也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個公司的運營有所了解，對自己以后工作實習有很大的幫助。
首先，老師把我們分成了六個小組，組成了六個公司，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運營規(guī)則，還帶領我們模擬了一年的運行。接著我們各小組按照老師的安排，開始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔任的是生產(chǎn)總監(jiān)。主要負責公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線等等事情。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn)能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單，還要就生產(chǎn)所需要的費用和財務總監(jiān)溝通，報告我需要的費用情況，還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和采購總監(jiān)溝通，以便采購總監(jiān)做好購買材料的工作。經(jīng)過一周的實訓，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對產(chǎn)品的產(chǎn)量預測，這樣才能保證公司的良好運作。
erp實習給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務流程及其相互之間的關聯(lián)關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運作模擬實習可以提高我們的.綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎。
通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業(yè)的，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學習，提高自己的業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：
知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調(diào)查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。
在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。
在做生產(chǎn)計劃的時候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買，原材料是否足夠，流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產(chǎn)等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。
在做每一筆業(yè)務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產(chǎn)品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產(chǎn)計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。
雖然在這次實訓的運作中我們公司在第四年的時候破產(chǎn)了，但是我們并沒有氣餒，我們還是一直在堅持，堅持著第五年的運作，希望能夠挽回一點點公司的虧損，并且我們也開始看見了轉(zhuǎn)機。盡管我們公司沒有很成功的運營，但是我認為因為公司破產(chǎn)我們學到了更多，因為我們會發(fā)現(xiàn)很多公司運營的漏洞，這是運營的很好的公司所沒有發(fā)現(xiàn)的小細節(jié)，也能發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常在那里出現(xiàn)紕漏。我覺得只有失敗過才能更好的成功，因為在失敗的過程中我們學到的更多。模擬實訓雖然已經(jīng)結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。
沙盤療法心得體會篇十五
公司的宗旨是：憑借專業(yè)的沙盤模擬培訓經(jīng)驗，為企業(yè)提供優(yōu)秀的高端體驗式培訓服務，使所服務企業(yè)的管理增值。
企業(yè)沙盤模擬培訓源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的'對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學院和管理咨詢機構很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓這一新型現(xiàn)代教學模式。
沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力培訓的首選課程。
沙盤實戰(zhàn)模擬培訓課程完全不同于傳統(tǒng)的灌輸式被動學習。它是通過引領學員進入一個高度競爭的模擬行業(yè)，由學員分組成立的若干“企業(yè)”，在嚴酷的市場環(huán)境下，進行若干年度的模擬經(jīng)營活動，學員在主導各自“企業(yè)”的系統(tǒng)經(jīng)營管理活動中完成體驗式學習。根據(jù)培訓主題的不同，系列課程的設置不同，側重的管理活動不同，學習內(nèi)容不同。在每一年度模擬經(jīng)營結束之后，學員都要通過認真反思與討論，暴露自身誤區(qū)，總結經(jīng)營成敗，體驗管理得失。最后經(jīng)過培訓師高屋建瓴的點評解析進一步領悟科學管理規(guī)律，提高經(jīng)營管理能力。總結起來，沙盤培訓具有極強的體驗性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、綜合性、有效性等特點。
沙盤療法心得體會篇十六
第一段：介紹沙盤心理輔導的概念和用途（200字）
沙盤心理輔導是一種結合沙盤游戲和心理輔導技術的方法，可以幫助個人和團體更好地理解和解決心理問題。在人力資源管理（HRM）領域中，沙盤心理輔導被廣泛應用于員工心理健康管理、團隊建設等方面。通過使用沙盤模型，人力資源管理者能夠更好地了解員工的心理狀態(tài)，為員工提供更有效的心理支持和輔導。
第二段：HRM沙盤心理輔導的實踐方法和效果（250字）
在HRM中應用沙盤心理輔導的方法有很多，其中包括員工個人心理輔導和團隊心理輔導兩種形式。在員工個人心理輔導中，沙盤模型可以幫助員工探索和表達內(nèi)心的困擾和情感，通過觀察和分析沙盤中的元素，員工可以更好地理解自己的情緒和心理狀態(tài)，并找到更好的解決問題的途徑。在團隊心理輔導中，沙盤模型可以幫助團隊成員更好地理解彼此的想法和需求，促進團隊成員之間的溝通和合作，從而提高團隊的工作效率和凝聚力。
第三段：在HRM沙盤心理輔導中的體會和收獲（300字）
在我個人的HRM沙盤心理輔導實踐中，我體會到了沙盤模型的巨大潛力和實際效果。通過觀察和分析沙盤模型中的元素，我能夠更深入地了解員工的內(nèi)心想法和情感，并幫助他們找到更適應的解決問題的方法。在團隊心理輔導中，我使用沙盤模型激發(fā)了團隊成員之間的互動和合作，促進了團隊之間的信任和理解。通過沙盤心理輔導，我可以更好地洞察員工心理需求，提高員工的工作效率和滿意度。同時，沙盤心理輔導也使得團隊之間的合作更加緊密，成員之間的溝通更加順暢，提高了整個團隊的凝聚力。
第四段：HRM沙盤心理輔導的局限與改進（200字）
盡管HRM沙盤心理輔導取得了一定的效果，但也存在一些局限性。沙盤模型只能展現(xiàn)一時的心理狀態(tài)，無法全面反映員工的內(nèi)心世界。此外，沙盤心理輔導需要人力資源管理者具備較高的心理輔導技巧和專業(yè)知識，否則可能造成誤導和潛在風險。為了改進HRM沙盤心理輔導的效果，人力資源管理者需要繼續(xù)學習和提高自身的心理輔導能力，并結合其他方法進行綜合應用，在實踐中不斷總結和改進。
第五段：總結HRM沙盤心理輔導的重要性和前景（250字）
HRM沙盤心理輔導作為一種創(chuàng)新的心理健康管理方法，具有重要的實踐意義和廣闊的應用前景。通過沙盤心理輔導，人力資源管理者可以更有效地了解員工的內(nèi)心需求，提升員工的工作滿意度和心理健康水平。同時，沙盤心理輔導也可以促進團隊之間的互動和合作，提升團隊的凝聚力和工作效率。盡管HRM沙盤心理輔導存在一些局限性，但通過不斷的學習和實踐，人力資源管理者可以不斷改進沙盤心理輔導的方法和效果，提高其在HRM領域中的應用價值。因此，進一步研究和推廣HRM沙盤心理輔導對于提升員工心理健康和促進團隊發(fā)展具有重要的意義。
沙盤療法心得體會篇十七
第六周是我們的erp沙盤實訓周，這一周我們主要是通過沙盤模擬訓練來強化我們的管理知識，訓練我們的管理技能，全面提高我們的綜合素質(zhì)。
去年沙盤學習的時候沒有學習，所以這次一開始對沙盤模擬很陌生，都不知道沙盤模擬是什么，什么都不懂，什么都不知道，然后經(jīng)過老師的細心解釋，再經(jīng)過自己慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟，我才明白這些天的確是學了不少東西，感覺比上理論課要踏實的多，能從中學到很多課上學不到的東西。從實訓中我也深切的感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場預測以及根據(jù)計劃做好生產(chǎn)和銷售就成了公司生存的關鍵問題，因此，我們每年的計劃以及目標都是經(jīng)過組員們的長時間討論，分析各個方案的可行性以及可能收到的效果，經(jīng)過一致同意才最后確定下來的，最后也算順利的完成了任務。
剛開始實訓時先是分組，我們分成了8個組個，我作為銷售主管，主要是廣告支出、銷售訂單的工作。廣告的投入需要仔細考慮，綜合其他組一起分析，廣告的成績對銷售訂單有很大的影響。只有銷售業(yè)績好，一個公司才能正常的運轉(zhuǎn)下去。
第一年，這是我們第一次接觸的一年，剛聽了老師的解釋，還有點云里霧里的，所以老師先帶領我們做一年的，讓我們先熟悉下整個沙盤的操作過程，一步一步跟著老師的步驟以及下發(fā)的材料上的順序來，很快我們就大致了解熟悉了整個的運作過程。
第二年，由于不是很熟悉，我們就按部就班的運作。廣告投入不高，導致訂單很少。
第三年，上一年的銷售業(yè)績不好，導致資金鏈出現(xiàn)問題，不得不貸款。第四年，因為一直投資科技，所以資金鏈一直是問題；銷售訂單慢慢多了起來。
第五年，科技落后于其他組，于是繼續(xù)做大p1、p2，本地、區(qū)域市場。第六年，經(jīng)營下來，雖然沒有賺多少錢，但是公司也沒有倒閉的危險。在整個的6年過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題，這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：廣告費投資太多了，沒有選擇到滿意的訂單或者訂單沒有了，因此浪費了大量資金；計劃考慮的不周詳，要么訂單不足要么就得延后交貨等出現(xiàn)一些不良現(xiàn)象。剛開始的兩年我們都是虧損的，尤其是第一年，虧損的很多，達到了虧損1500萬，第二年就稍微好轉(zhuǎn)了，虧損了一百萬，往后的幾年我們都還有的賺。
公司虧損時我們分析了原因，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進行了戰(zhàn)略調(diào)整，我們覺得前兩年我們差不多為未來的幾年打下了基礎，做好了準備，如果繼續(xù)經(jīng)營，我們就應該充分分析市場、產(chǎn)品研發(fā)以及競爭對手。于是乎，我們就改變了戰(zhàn)略，首先，我們依據(jù)市場以及競爭對手來分析廣告費的投入，以免浪費大量的資金；其次，我們根據(jù)市場以及競爭對手來分析要不要開發(fā)新產(chǎn)品；再次，我們熟悉掌握年度大會的預算，正確的預算不僅能避免投資的風險，更能讓公司經(jīng)營的順暢。接下來的幾年，我們開始大膽地打出廣告，當然是在一番詳細的計劃之下，多接產(chǎn)品訂單，結合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。
erp沙盤模擬結束，在短短的2天里，我們從對企業(yè)的經(jīng)營理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題.
這次的沙盤實訓，我們完成了圍繞培訓主題的高質(zhì)量學習，思想上進一步的升華；通過培訓，迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運作流程，理解不同職能依存關系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個方面的內(nèi)容展開培訓；通過實訓，對團隊運作時可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決方法，鍛煉了我們的協(xié)作與溝通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識大體的復合型管理人才；通過實訓，發(fā)掘出團隊做好目標設定及目標管理的重要性，還能發(fā)現(xiàn)資源的不當使用所造成團隊或公司的影響及破壞，對于公司主管還可以訓練領導能力，更重要的是能夠協(xié)助公司在管理、銷售、溝通等方面，運用團體游戲的方式，在不知不覺中去顯現(xiàn)出問題，發(fā)掘出問題的根本實質(zhì)，而讓我們親身體會公司的問題所在，并找到立竿見影的解決方法；通過實訓，在激烈的市場競爭中，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使我們獲得了多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。
學習了沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營之后，我深深的體會到，要經(jīng)營一個企業(yè)并不是想像中的那么簡單。實訓雖然只進行了四天，但我卻像是真實地經(jīng)歷了7年的企業(yè)運行，其中要考慮很多的東西。一名ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難；一名生產(chǎn)總監(jiān)，如果生產(chǎn)工作沒有監(jiān)督好，很有可能面臨延遲交貨或者生產(chǎn)線停用的局面；一個名采購總監(jiān)，如果沒有即使更新貨源，會使企業(yè)陷入不能生產(chǎn)的局面，從而導致生產(chǎn)線停用，這就浪費了大量的資金；一名產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)，如果沒有詳細的考慮好是研發(fā)哪種產(chǎn)品，或者研發(fā)出的產(chǎn)品錯過了最佳的銷售時間，就會給企業(yè)帶來虧損的局面；一名營銷總監(jiān)，如果廣告費用考慮的不周全，過度的使用廣告費而沒有考慮企業(yè)的實際情況等，都有可能帶給企業(yè)致命的打擊；一名財務總監(jiān)，財務總監(jiān)是管錢的，如果帳沒書寫清晰，沒有理清，賬單不平，可想而知這個企業(yè)的未來發(fā)展會是如何；一名小小的財務助理，雖然職位小，可是跟在財務總監(jiān)后頭，也是與企業(yè)資金有關的，企業(yè)最終目的也是為了盈利，如果連資金都算不清，這個企業(yè)最終也只會走向滅亡。
沙盤療法心得體會篇十八
總體來說，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過程中企業(yè)的經(jīng)營結果如何，我還是學到了很多有用的東西，也對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個企業(yè)并不是想我們所想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程。非常感謝許老師能給我們提供這個難得的機會，讓我們可以自己動手親身去體驗，雖然過程很累，但真的學到了很多東西，也將課本知識與實際聯(lián)系起來了，讓我對會計這個方向有了更多的感觸，希望以后還能有機會參與這方面的活動。 erp沙盤對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗式的互動學習。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛圍，在實踐中培養(yǎng)學生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔經(jīng)營與責任，在成功和失敗的中體味市場環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權衡利弊，統(tǒng)籌安排。同時懂得不能沒有明確的經(jīng)營目標而盲目生產(chǎn)，在制定決策前，要計算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細打算，不盲目生產(chǎn)，也不過分保守。
erp沙盤對抗賽必須具備三個條件，其一是要看準，其二是要團結，其三是要鎮(zhèn)定果斷。說到準，就是我們的投資要投在哪里，如果是投生產(chǎn)線，是投全自動的還是投柔性生產(chǎn)線，如果是產(chǎn)品開發(fā)，是開發(fā)甲種還是乙種，如果是占領市場，是國內(nèi)還是亞洲，如此等等。我們要看準，就要有團隊的精確的計算，把計算的結果和現(xiàn)在的市場結合起來，看準了要投哪里。說到團結，就是我們要頭一個團結的團隊，我們的團隊要緊密合作，合理分工，傾聽意見，再找出合理的投資意見，一旦意見形成，就不要隨意的更改，也不要因為和自己的意見不同就不去做，我們要以團隊的利益為重，以團隊的利益為中心，努力為團隊、企業(yè)服務。人與人的團結，最終形成企業(yè)和人的和諧的人際關系，有了和諧的人際關系，才能產(chǎn)生強有力的團隊執(zhí)行力。說到鎮(zhèn)定果斷，小一點是一個人的鎮(zhèn)定和果斷，，大一點說就是團隊的鎮(zhèn)定和果斷，維護團隊和企業(yè)的鎮(zhèn)定和果斷，這是一個企業(yè)應該具備的基本素質(zhì)。
三、財務總結：
在這次沙盤大賽中我主要負責處理企業(yè)的各種財務問題以及資金周轉(zhuǎn)等問題，通過這次在沙盤上的實際操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運作以及財務管理等方面有了新的認識。
首先，一個企業(yè)能夠正常的運轉(zhuǎn)是要以一個協(xié)作的團隊為基礎的，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。
可實施性。同時還應當把好財務關，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應當做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開的重大失誤。
再次，應當做好充分的市場調(diào)查，明確市場的發(fā)展趨勢，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對原材料需求的準確預測才能保證企業(yè)正常的運轉(zhuǎn)。
我覺得這次的沙盤實際操作讓我學到了很多東西，在會計方面，一個企業(yè)在財務方面的管理是很復雜的，并不是我們在書本上所學到的那么單一的，而是要和實際結合起來，將各方面的知識綜合運用。同時，在賬務上要做到準確、精確，因為財務是企業(yè)進行決策時最重要的參考，如果連自己企業(yè)的賬都做不清楚就更不用談企業(yè)的盈利問題了。我覺得自己作為財務總監(jiān)的角色在這方面出現(xiàn)了失誤，由于課前準備不充分導致企業(yè)在經(jīng)營過程中賬務方面出現(xiàn)了很多問題，這是我的失職，但這同時也讓我認識到了財務人員的重要性。另外，另一個讓我印象深刻的是團隊之間的合作問題，每個人都應該堅守自己的崗位，擅離職守不對越權管理也是可以的，如果企業(yè)的內(nèi)部人事結構混亂的話，這個企業(yè)無論底子有多好也是沒有辦法正常經(jīng)營下去的。
企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。
在我看來，一個企業(yè)中，戰(zhàn)略決定結果，細節(jié)決定成敗，財務是細節(jié)上的。 第一次接觸沙盤感覺很新奇，之前也瀏覽了用友沙盤書，有點摸不清頭腦，似乎很難，所以也就抱著實踐的態(tài)度去學習，希望通過這次模擬實訓能真正學會它，這次沙盤模擬分兩個步驟，演練部分和實踐部分，第一天我們開始分組并明確了各組中各成員的職務及其各自的責任，我擔任的是營銷總監(jiān)一職，負責市場分析及選單，起到中流砥柱的作用，在老師的帶領下我們熟悉了基本的操作流程，起始年下來感覺還比較簡單，欣慰的是我們在第一年的模擬運營中獲得了龍頭老大的頭銜，即使是不作為成績，但是這對我們來說也是鼓勵，接下來的兩天就開始真正的較量了，老師給我們的任務是保證6年后要盈利，雖然不是很欣賞學分制要求，不過從另一個層面上說也是對我們的一種激勵，讓我們不只是完成任務式的去做，讓我們有壓力，整個兩天的時間里給我的體會真的很深刻，期間我們組成員有爭吵過，也有想放棄的想法，但是最終我們還是挺過來了，這就是團結的力量吧。
過沙盤能鍛煉下自己，這次操作中我感覺到營銷總監(jiān)對于一個企業(yè)興衰的重要性，營銷總監(jiān)執(zhí)行力的好壞直接影響到其他部門以及整個企業(yè)的運營效率和業(yè)績，所以在整個過程中都很投入的去做，對其中的每一個細節(jié)都很注重，希望能把企業(yè)切實的運營好，即使有的時候因為一些小麻煩導致有點不耐煩，但是還是自己調(diào)整過來了，因為我不只是代表我自己，我要對我們這一組的成員負責，當然最重要的是我學到了很多，這樣就夠了。
感想
第一，要team不要group。
上erp沙盤模擬這樣的課，我總是把它和team這個單詞聯(lián)系在一起。我認為team是強調(diào)一個團隊，有協(xié)作能力的，比如我們推崇的teamwork,可以解釋為“團隊合作”。而group,更側重于“一個小組”，不一定是一個有協(xié)作能力的團體，很有可能只是一群人湊在一起，卻做著毫不相關的事。所以，如果要想做出好的決策，絕對要做team而不是group。每個小組都有著自己成長的故事，雖然有不同的成長細節(jié)，但成長階段卻是大致相同的。從磨合到默契，從默契到新的磨合，再到更高層次的默契，總是要慢慢經(jīng)歷的。
第二，具備戰(zhàn)略意識。
作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術，管理者應既能預測未來，也能立論文網(wǎng)http://www./足現(xiàn)實。本公司在一開始就看中了p2市場，并及時開拓相關市場，同時立足于p1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術的一個結合。
第三，樹立共贏的思想
共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。
第四，必要的知識結構和管理能力。
企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展。在擁有必要的管理知識的同時還必須具備相應的管理能力。
erp模擬課程嚴密而成熟的設計，令我們在實際操作過程中完成了對戰(zhàn)略從“無意識”到“有意識”的認識，深刻的體驗和課程中實際操作的記憶，讓“書本上的知識”和實際工作中的問題很快鏈接起來。經(jīng)過2天的模擬對抗，讓我們公司的隊伍由各顧一攤到從全局的利益出發(fā)考慮如何作好自己的事來配合整體的發(fā)展。我們由爭吵到冷靜的坐下來分析；由指責別的部門到仔細檢查自己部門的問題；由不斷抱怨到為了公司努力克服各種困難。我可喜的看到：兩天里每個人的變化、每個人為了團隊所做出的貢獻，每個人身上散發(fā)出來的管理者的氣質(zhì)。這堂課不但給我們提供了實踐自己知識的機會，提高我們發(fā)現(xiàn)問題，思考問題，解決問題的積極性。同時它也是一個互相交流，互相學習，互相切磋的平臺。 兩天的erp沙盤對抗已經(jīng)完成了。在著兩天內(nèi)我們打算做完六年的模擬經(jīng)營，但是由于我們開始對沙盤不算很了解導致我們進度很慢，最后只完成了三的、年的模擬經(jīng)營。在沙盤對抗中，我作為公司的cmo，管理公司的營銷和市場，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到銷售的全過程，尤其是對投廣告費有了全面的認識。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在簡單談一下作為cmo的心得體會。
公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺走。沒有絲毫搶市場老大的意識，在投廣告費時不是很多也不是很少，導致我們沒有拿到市場老大的地位，雖然拿到的定單還比較滿意，但是我們還是浪費了幾個金幣。在第一年末我們借了長期貸款來擴大我們的生產(chǎn)能力。在第二年我們小組的成員經(jīng)過思考換算對市場預測的分析后，準備生產(chǎn)p1和p2產(chǎn)品。這次我們打算一定拿下p2產(chǎn)品，所以在投廣告費的時候多投了幾個。這次的決策失誤，以致后來的經(jīng)營我們一直處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產(chǎn)線投資少未能有效擴大生產(chǎn)能力這樣公司的經(jīng)營業(yè)績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發(fā)了，，公司在第四、五年的時候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個原因，這可以看出在資金的運用上是欠規(guī)劃的`。
此次沙盤模擬對抗，有得也有失?，F(xiàn)在來談一下個人心得體會。首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養(yǎng)了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調(diào)整相應的經(jīng)營策略，采用最優(yōu)方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財務等內(nèi)部業(yè)務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。
收獲是，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當年學過的會計，真是白學了，而營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不樂意。后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。我也挺喜歡，可惜沒有做好。
雖然我是負責營銷的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人?；蛘咛峁?shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡領導指揮別人的……盡管不作學生工作好幾年。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。他們沒有我清楚市場的走勢，甚至都沒有我清楚生產(chǎn)能力，就對營銷指手畫腳，一定程度上拖累了我的工作進度，雖然大家也都是為了整個團隊好把（說明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。 營銷主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，營銷主管應該有市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產(chǎn)品的定位也應有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則營銷主管還應該有預見的去占領尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，營銷主管還應與和生產(chǎn)主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。
通過這次模擬實訓，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現(xiàn)金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營銷，涉及市場分析預測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)應迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協(xié)力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。
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