通過(guò)總結(jié)，我們可以將散亂的思緒整理成一篇有邏輯性的文章。正確使用一些修辭手法，能夠讓總結(jié)更生動(dòng)有趣，吸引讀者的注意力。想了解總結(jié)的寫作規(guī)范和技巧，不妨先看看下面的一些范文示例。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)議書篇一
隔行如隔山，這山望著那山高，此行以為彼行好。豈不知，行行有本難念的經(jīng)。處于現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)代，做哪行都是非常不容易的，關(guān)鍵在于要干一行愛(ài)一行，堅(jiān)持不懈向目標(biāo)靠近。
房地產(chǎn)作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，相關(guān)部門不斷的對(duì)房地產(chǎn)政策做出調(diào)整，以能夠讓更多有剛性需求的人有能力去購(gòu)房，從而刺激房產(chǎn)的消費(fèi)。而房產(chǎn)中介作為房地產(chǎn)交易的中堅(jiān)力量，并具備為買賣雙方保障安全交易的義務(wù)。小多認(rèn)為，只要有房地產(chǎn)交易，就離不開(kāi)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不管是門店的還是獨(dú)立的。在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，房產(chǎn)中介在房產(chǎn)交易過(guò)程中所起的作用仍然不可小覷。
1、說(shuō)實(shí)話，房產(chǎn)中介確實(shí)是一個(gè)很累的行業(yè)，但是又是一個(gè)非常鍛煉人的'能力的行業(yè)。
2、做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，看起來(lái)時(shí)間彈性很大，但是必須要用心做，要專一，比如我們做買賣的經(jīng)紀(jì)人，基本連租賃的客戶都不帶。因?yàn)檎娴暮美?，沒(méi)有多余的精力再去考慮其他事情。
3、房產(chǎn)中介人員流動(dòng)性很大，就是因?yàn)橛胁挥眯牡?，混日子的，覺(jué)得中介工作好混，其實(shí)不然!不用心的，整天看別人開(kāi)單掙錢，自己只拿2000塊錢保底，自己也不好意思待下去了。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做好了，收入很高。但是淘汰率也很高!說(shuō)白了，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的工作。
1、首先，要熟練掌握經(jīng)紀(jì)人的工作流程。在房產(chǎn)網(wǎng)站上發(fā)優(yōu)質(zhì)房源，吸引有需求的購(gòu)房者;然后可以把公司的筍盤推薦給有投資需求的客戶;如果沒(méi)有，可以洗盤，在高檔小區(qū)業(yè)主名單中洗，在洗盤中，必須和業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況。
2、跑盤非常重要，讓你可以了解所在區(qū)域的樓盤位置、棟數(shù)、小區(qū)情況、物業(yè)費(fèi)、容積率、在租在售盤的戶型、樓盤賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等等相關(guān)信息，這樣在和客戶交流的時(shí)候才胸有成竹。
3、多加利用閑暇時(shí)間。晚飯后、節(jié)假日、休息時(shí)間等都可以出去溜達(dá)溜達(dá)，或者和小區(qū)里的住戶或保安聊聊天，或許會(huì)有額外收獲呢。
4、善于調(diào)節(jié)壓力。做這行非常累，要做好心理和身體上的壓力調(diào)節(jié)，盡量不要加班，因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人一天就要上十幾個(gè)小時(shí)的班。休息好，才能好好的工作。
5、具備競(jìng)爭(zhēng)力。房地產(chǎn)中介是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的行業(yè)，你要具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，不怕和他人搶客戶。
6、維護(hù)好自己手中的客戶。要拉近和客戶之間的距離，要做到時(shí)常聯(lián)系，了解他們的情況，不要每天推薦房子，那樣別人會(huì)厭煩，可以聊點(diǎn)家常、問(wèn)個(gè)好什么的。要和客戶做朋友，以后他可能會(huì)為你帶來(lái)不可預(yù)期的價(jià)值。
7、要專業(yè)。你要對(duì)負(fù)責(zé)的樓盤、小區(qū)戶型等情況一定要熟悉，還有相關(guān)的房地產(chǎn)知識(shí)、法律法規(guī)，如果被客戶問(wèn)倒了，客戶會(huì)覺(jué)得你不專業(yè)，以后也就不信任你了。
8、要勤快。心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，嘴勤不如腿勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取業(yè)績(jī)。牢記經(jīng)紀(jì)人不是靠天吃飯，也不要報(bào)有僥幸取巧的心理，天道酬勤才是硬道理。
做房產(chǎn)中介要堅(jiān)持不懈，選擇一個(gè)行業(yè)就要堅(jiān)持下去，半途而廢永遠(yuǎn)不會(huì)成功，在一個(gè)行業(yè)中不斷探索，不斷尋求發(fā)展，你就是專家。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)議書篇二
姓名：
性別：男
年齡：30
身高：175
學(xué)歷:：大專
工作年限：10
居住區(qū)域：上海
戶口所在地：安徽
求職意向
期望從事職業(yè)：銷售(銷售經(jīng)理，區(qū)域/渠道)|房地產(chǎn)
期望月薪：3500
期望從事職業(yè)：銷售(銷售經(jīng)理)|房地產(chǎn)
工作經(jīng)歷
時(shí)間地區(qū)、學(xué)?；騿挝粚I(yè)
-××××保健品公司業(yè)務(wù)員
2005-××××置地經(jīng)紀(jì)人，主管
2008-××××房地產(chǎn)主管
2011-××溫泉房上海售樓處經(jīng)理
教育經(jīng)歷
自我描述
自我評(píng)定本人熱愛(ài)房地產(chǎn)，會(huì)把自己的`一生獻(xiàn)給房地產(chǎn)，無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)和資源，都有一定的積累，自己最大的優(yōu)點(diǎn)就是善于與人溝通，主動(dòng)出擊，并且會(huì)把感情投入到自己銷售的東西，我個(gè)人覺(jué)得，做房地產(chǎn)就2點(diǎn)：
1、專業(yè)
2、服務(wù)。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)議書篇三
尊敬的經(jīng)理：
您好!我叫**，看到貴公司正在招聘關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這個(gè)消息，我感到非常高興。因?yàn)槟壳拔艺谡夜ぷ?，看了貴公司關(guān)于這個(gè)職位的要求與待遇，我覺(jué)得自己挺合適的，所以就這了這封求職信，爭(zhēng)取可以到貴公司當(dāng)一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。
在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，我已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)呆了有3年多的時(shí)間了，期間賣了100多套的房子，從北京、上海、到現(xiàn)在的廣東一路走來(lái)，賣出的房子，最高的成交額達(dá)到3千多萬(wàn)，所以，我相信自己有能力在這個(gè)行業(yè)立足，也有信心可以當(dāng)貴公司新開(kāi)發(fā)樓盤最出色的經(jīng)紀(jì)人，希望您看完這封求職信后可以考慮一下我。
另外，本人擁有優(yōu)秀的人際交往能力，優(yōu)秀的客戶服務(wù)技巧，以及習(xí)慣了快節(jié)奏高壓力的'工作與思考的能力，成功地完成公司的任務(wù)。綜合這些條件，我相信自己將會(huì)是貴公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的最佳人選。謝謝您讀完了我的求職信。
此致
敬禮!
求職者：
尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
非常感謝您在百忙之中抽空審閱我的求職信。我是一名在校的房產(chǎn)專業(yè)的大二學(xué)生。借此擇業(yè)之際，我懷著一顆赤誠(chéng)的心和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠(chéng)地推薦自己。
大學(xué)期間，本人系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)房地產(chǎn)專業(yè)理念與實(shí)踐知識(shí)，學(xué)校也安排我們?yōu)槠谝粋€(gè)星期的工學(xué)交替，去了xx房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)，主要是通過(guò)打電話的形式與客戶進(jìn)行交流，讓我領(lǐng)會(huì)到工作的辛苦與社會(huì)的殘酷，同時(shí)也讓我在實(shí)習(xí)中掌握了與人的溝通技巧，大大提升了我的交流能力。
在學(xué)校我始終積極向上、奮發(fā)進(jìn)取，在各方面都取得長(zhǎng)足的發(fā)展，全面提高了自己的綜合素質(zhì)。通過(guò)我的努力，獲得了計(jì)算機(jī)一級(jí)證書，掌握了基本的計(jì)算機(jī)運(yùn)用，包括windows，office，等其他各種常用軟件。就個(gè)人來(lái)講，我曾獲得過(guò)三等獎(jiǎng)學(xué)金，我們寢室被評(píng)為標(biāo)兵宿舍和文明寢室，并且多次獲得團(tuán)體獎(jiǎng)項(xiàng)。我也能積極參加學(xué)校組織的一些志愿者活動(dòng)。利用暑假時(shí)間去肯德基打工，學(xué)到了很多為人處事的方法，更使我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的力量，也學(xué)會(huì)了與別人合作。在頻繁地與顧客接觸中，也使我學(xué)會(huì)了與陌生人打交道和溝通的技巧。繁重的體力勞動(dòng)鍛煉了我的吃苦耐勞精神，同時(shí)也讓我體會(huì)到父母賺錢的不易。
過(guò)去并不代表未來(lái)，勤奮才是真實(shí)的內(nèi)涵，對(duì)于實(shí)際工作我相信，我能夠很快適應(yīng)工作環(huán)境，熟悉業(yè)務(wù)，并且在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，做好本職工作。因?yàn)槟贻p，我自信，自信我可以為公司的發(fā)展增添光彩；也因?yàn)槟贻p，我需要機(jī)會(huì)，需要機(jī)會(huì)將我的所學(xué)奉獻(xiàn)于社會(huì)。
希望領(lǐng)導(dǎo)相信我的真誠(chéng)與能力，我也將會(huì)好好把握這次利于我本人發(fā)揮和發(fā)展的機(jī)會(huì)。我真誠(chéng)的期盼您的佳音！祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上！
此致
敬禮
求職人：xx
xx年xx月xx日
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)議書篇四
通過(guò)兩年多操作項(xiàng)目的實(shí)際工作，通過(guò)大家的指導(dǎo)和幫助，把我從一個(gè)門外漢鍛煉成一個(gè)逐漸能適應(yīng)不同工作的基礎(chǔ)人才，其中有很多可以總結(jié)的寶貴經(jīng)驗(yàn)：
1、項(xiàng)目的推廣要制定有計(jì)劃的系統(tǒng)推廣戰(zhàn)略
形成系統(tǒng)的推廣計(jì)劃永遠(yuǎn)都是最具有戰(zhàn)斗力的推廣模式，無(wú)論是對(duì)項(xiàng)目的后期銷售還是對(duì)于公司品牌的形象宣傳都是有利的。在中鐵商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目的整體推廣過(guò)程中，前期由于廣告公司確定的時(shí)間較晚，第一輪推廣開(kāi)展得倉(cāng)促和不足，后期又由于大客戶的談判，使我們?cè)陧?xiàng)目推廣宣傳方面的力度投放相對(duì)薄弱，對(duì)這個(gè)在當(dāng)?shù)禺?dāng)時(shí)比較成功的案例項(xiàng)目的整體形象沒(méi)有構(gòu)成系統(tǒng)有效的一貫宣傳，沒(méi)能充分利用項(xiàng)目的有效信息造勢(shì)，導(dǎo)致項(xiàng)目自始至終都基本處于悄無(wú)聲息的狀態(tài)，公司的品牌推廣也因此受到一定影響，為石家莊下個(gè)項(xiàng)目的推動(dòng)沒(méi)有產(chǎn)生巨大的推動(dòng)力。
2、推廣費(fèi)用預(yù)算很重要，要切實(shí)根據(jù)階段性推廣費(fèi)用的總額，制定相應(yīng)的費(fèi)用計(jì)劃。
3、策劃人員要與銷售打成一片，充分尊重別人的勞動(dòng)成果。
在中鐵商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃過(guò)程中，我覺(jué)得站在一線的銷售人員所總結(jié)出的關(guān)于項(xiàng)目、客戶的每一個(gè)觀點(diǎn)都是整個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)的基本方向，作為一個(gè)策劃專員，不能僅僅滿足于自身的策劃工作，同樣要站在整個(gè)項(xiàng)目的角度，需要不斷了解銷售進(jìn)度和銷售策略，參加銷售人員每天、每周、每月的總結(jié)和計(jì)劃，這樣才能根據(jù)客戶、市場(chǎng)的具體情況適應(yīng)不同階段，有針對(duì)性地制定相應(yīng)的營(yíng)銷建議。
4、注重市場(chǎng)調(diào)研資料的及時(shí)、準(zhǔn)確。
策劃的基礎(chǔ)就是大量翔實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)研資料，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目需要我們注意市場(chǎng)調(diào)研的作用，根據(jù)推廣的要求不斷地確立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，并根據(jù)市場(chǎng)的要求加以更新。
總之，作為項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃人員首要具備的幾種能力：
1、堅(jiān)持創(chuàng)新，開(kāi)拓新思路；
2、充分了解目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)客戶以及他們的需求情況；
3、需要尊重銷售現(xiàn)場(chǎng)同事的意見(jiàn)，但是不能全盤接受；
4、根據(jù)銷售進(jìn)度和銷售成績(jī)，適時(shí)調(diào)整推廣思路。
1、繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作。
培訓(xùn)不僅僅給予我們工作中最迫切需要的知識(shí)和技能，更重要的，它培
養(yǎng)我們積極思考和解決問(wèn)題的`能力，同樣也能夠形成員工對(duì)公司強(qiáng)大的向心力和凝聚力，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)作性。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否團(tuán)結(jié)直接關(guān)系到工作的成功和失敗。這其中的關(guān)鍵是作為
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人是否能夠以身作則。中鐵商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目在處理b塔散戶整體退訂的問(wèn)題上所表現(xiàn)出來(lái)的主動(dòng)、果敢、團(tuán)結(jié)和責(zé)任，是我們不斷進(jìn)行團(tuán)隊(duì)協(xié)作的完美表現(xiàn)，而在大客戶成交后，茫然、渙散、不安等多種情緒的蔓延也是我們?nèi)笔Я藞F(tuán)隊(duì)精神的表現(xiàn)，前后兩種差異充分表明了注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)作性的重要作用。
工作中存在的不足
對(duì)于我來(lái)說(shuō)，目前仍需在專業(yè)知識(shí)方面下大工夫，利用一切機(jī)會(huì)和時(shí)間學(xué)習(xí)、積累，不斷提升自身的專業(yè)水平和專業(yè)素質(zhì)。
盡管對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)資料進(jìn)行了一定的梳理，但就其數(shù)量和質(zhì)量來(lái)說(shuō)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠不上專業(yè)的水準(zhǔn)，下一階段，要克服自身惰性，不怕麻煩，堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)、對(duì)各項(xiàng)目進(jìn)行分門別類的整理和完善，為其他項(xiàng)目提供最強(qiáng)有力的信息支持。
伴隨著項(xiàng)目走過(guò)兩年，有過(guò)忙碌、有過(guò)艱辛、有過(guò)汗水、有過(guò)歡笑，這些都算作是個(gè)人的成長(zhǎng)歷程?？偨Y(jié)過(guò)去，是為了更好地走向未來(lái)，我相信，有了這些經(jīng)歷，不管成功，也不管失敗，在邁向下一個(gè)工作目標(biāo)的時(shí)候，我擁有更多的是坦然，是堅(jiān)定。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)議書篇五
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時(shí)光中我透過(guò)不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無(wú)形的成長(zhǎng)進(jìn)步。今新年剛至，思之過(guò)去，放眼未來(lái)，為了更好的開(kāi)展新的工作的任務(wù)，明確自我新的目標(biāo)，理清思路，特對(duì)自我這半年以來(lái)的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自我能夠更加的認(rèn)識(shí)自我，鞭策自我，提高自我，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作!
一，工作中的感想和回顧
進(jìn)入鄭房房產(chǎn)的半年來(lái)，我很感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對(duì)我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫忙，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能!今年也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來(lái)最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來(lái)越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，應(yīng)對(duì)國(guó)家政策的不斷干預(yù)，對(duì)我們房地產(chǎn)銷售工作帶來(lái)了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來(lái)越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺(jué)得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)潛力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過(guò)天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎樣經(jīng)不起折騰呢，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì)，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來(lái)的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過(guò)來(lái)的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì)，我也很榮幸的成為鄭房房產(chǎn)的一員。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄，不放下我們，畢竟我已經(jīng)很久沒(méi)出業(yè)績(jī)了，再次感謝公司對(duì)我們的栽培和幫忙及鼓勵(lì)和支持!
自入公司以來(lái)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門外漢，到此刻從一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人的不斷邁進(jìn)，在這半年的時(shí)光里收獲頗多，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必須的見(jiàn)解，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自我職責(zé)的重大。因?yàn)槲掖碇敬翱冢晕业难孕信e止都代表著公司的形象，所以我要做好自我的本職工作，促使我務(wù)必提高自我的素質(zhì)，加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，才能更快的成長(zhǎng)，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。平時(shí)還要持續(xù)一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員就應(yīng)具備的最基本的素質(zhì)。個(gè)性是在和客戶及房東的溝通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自我的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應(yīng)對(duì)。
二，工作中好的方面
1、思想上用心進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛(ài)銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍?，?ài)一行，才能通一行，精一行，平時(shí)能夠持續(xù)一顆用心向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!
2、工作上樂(lè)觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理，聽(tīng)從安排，適應(yīng)潛力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有職責(zé)心自覺(jué)性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣，能自覺(jué)的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)制度!
3、心態(tài)上能都端正自我的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的經(jīng)紀(jì)人賣的不是房子而是服務(wù)”平時(shí)能夠持續(xù)一顆用心向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí)，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自我的情緒!
4、生活中與同事們相處友善，為人誠(chéng)懇并善于助人!
三，工作中存在不足：
1、工作中不善于自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問(wèn)題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧!
2、思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自我的航向，意志不堅(jiān)定，自控潛力差?？傉J(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引起應(yīng)理所當(dāng)然，自我比別人比起已經(jīng)夠努力了!
3、工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。做為一名銷售員如果沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無(wú)緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)光得不到合理安排。
4、做單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致談單量少，從而影響成交!
5、平時(shí)和客戶溝通不夠深入，未能把房地產(chǎn)市場(chǎng)及房子賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及時(shí)的滿足客戶的需求，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)房子的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)的看法及了解到什么程度。
6、平時(shí)在工作中發(fā)展的問(wèn)題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事!
7、談單潛力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷!
四、下步工作中需要得到的改善及幫忙
1、完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!
2。對(duì)客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的方法!
3、做單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類!
4。用平時(shí)工作休息時(shí)光閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識(shí)，提高自我素質(zhì)!
5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決!
6。正思想，持續(xù)一顆用心上進(jìn)心，以良好的精神面貌和用心的心態(tài)投入到下步工作中!
7、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合潛力和素質(zhì)得到全面提高!
8、期望在工作中好的方面給予持續(xù)，不足之處在下不工作加予克服及改善!
以上是我入司以來(lái)的工作總結(jié)，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正，從而更好的成長(zhǎng)進(jìn)步!
新的一年開(kāi)始了，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合我對(duì)半年來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)20xx年工作制定以下工作計(jì)劃。
期望在20xx年至少完成銷售指標(biāo)十萬(wàn)元。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自我的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自我在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地帶給服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望。
3、在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4、在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并持續(xù)不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)房子感興趣或期望進(jìn)一步了解的狀況下，能夠安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌
6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
以上，是我對(duì)20xx年個(gè)人工作計(jì)劃的一些設(shè)想，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫忙。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善工作。相信自我會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)議書篇六
隨著年的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡欉@幾個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這三個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)年工作制定以下工作計(jì)劃。本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
一、宗旨
希望在年至少完成銷售指標(biāo)7元。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)
1、全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個(gè)。
3、鎖定有意向客戶30家。
4、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)
三、工作開(kāi)展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
3、在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4、在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌
6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。
1、以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作。通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況。通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、明年月份市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。
五、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。
六、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)議書篇七
回首20xx讓我感到很心酸，我沒(méi)有多大成就！出來(lái)參加工作已經(jīng)有一些時(shí)間了，根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望，來(lái)對(duì)比目前的現(xiàn)實(shí)狀況，簡(jiǎn)直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。
20xx年x月至今一直在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識(shí)到了自己的不足，綜合來(lái)說(shuō)，在工作中我缺乏計(jì)劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒(méi)有很好的去運(yùn)用，主觀意識(shí)不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為07年是很失敗的一年，我在失敗的過(guò)程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會(huì)活出最精彩的自己，我一定會(huì)成功的！相信自己我是最棒的。
工作總結(jié)：用一句自己感觸很深的話來(lái)概括這個(gè)總結(jié)：生活不去學(xué)會(huì)享受就得去學(xué)會(huì)忍受。
首先是業(yè)績(jī)方面：工作這x個(gè)月的時(shí)間我共做了xx元，平均每月做了xx元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個(gè)人規(guī)定的平均每月xx的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個(gè)人能力不夠強(qiáng)，其次是，受全國(guó)房?jī)r(jià)整體上漲、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。
其次是工作中遇到的問(wèn)題：由于我們xx店成立時(shí)間不長(zhǎng)，許多工作還不是很完善，比如說(shuō)在硬件問(wèn)題上，我們的電腦老化、不夠用，沒(méi)有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工作帶來(lái)很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會(huì)有一個(gè)疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個(gè)共同的.缺點(diǎn)―容易情緒化，這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費(fèi)過(guò)少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€(gè)真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長(zhǎng)既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過(guò)來(lái)，嚴(yán)重影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)成績(jī)，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長(zhǎng)的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開(kāi)，只有這樣才能提升整個(gè)店的業(yè)績(jī)，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計(jì)的“流水式”工作程序是不錯(cuò)，但我們實(shí)行情況卻不好，特別是xx部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價(jià)的上價(jià)，我們的腰包越來(lái)越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。
再就是我的工作心得：沒(méi)有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格，關(guān)鍵看你有沒(méi)有恒心。所以說(shuō)做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)樂(lè)觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對(duì)工作熱心、對(duì)客戶耐心、對(duì)成功有信心。
最后是行業(yè)分析：20xx年是二手房動(dòng)蕩的一年，主要有五個(gè)方面的因素：第一是全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來(lái)購(gòu)買一手房的人增加。第四是新開(kāi)樓盤銷售價(jià)格普遍較高。銷售均價(jià)也都在每平方米xx元以上。第五是新政策的實(shí)施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件，最低計(jì)稅價(jià)提高等。
綜上所述明年二手房市場(chǎng)會(huì)先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會(huì)明顯減少，但價(jià)格不會(huì)有太大的波動(dòng)，必竟好地角就這么一點(diǎn)，可開(kāi)發(fā)的地越來(lái)越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說(shuō)我們這一行業(yè)的市場(chǎng)前景還是非常廣闊的。租賃市場(chǎng)前后肯定會(huì)受到較大的影響，我們得抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工作。特別是我們x店，離基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會(huì)團(tuán)結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)議書篇八
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉(zhuǎn)讓等交易活動(dòng)中充當(dāng)媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產(chǎn)交易，收取傭金的自然人和法人代表。 凡是從事房地產(chǎn)銷售工作的都屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。2014年08月12日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于取消和調(diào)整一批行政審批項(xiàng)目等事項(xiàng)的決定》取消11項(xiàng)職業(yè)資格許可和認(rèn)定事項(xiàng)，其中包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
很多顧客都認(rèn)為，房屋中介收取的中介費(fèi)過(guò)高，而房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所付出的顯然與其收入不成正比，而對(duì)這一行業(yè)的從業(yè)者輕視、詆毀，但是,評(píng)心而論，他們并非你所想的暴利、不負(fù)責(zé)任!各個(gè)行業(yè)都有其從業(yè)的難處，做中介更是如此!
風(fēng)險(xiǎn)性：中介作為中間的環(huán)節(jié)，將為您保證業(yè)主的身份真假與否，包括審核及有風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)保。
簡(jiǎn)約性：通過(guò)中介，你可以直接明了的找到你所要求的各種商品房、寫字樓、廠房等，不需要為一些不正確的虛假信息來(lái)回折騰。
速效性：每個(gè)人都有自己的工作，相信顧客也一樣，你不可能為了購(gòu)房而花費(fèi)自己非常多的心思，而整天從報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等搜尋自己較適合的房產(chǎn)。而這些工作，中介都將為你做好。
可是，在中介經(jīng)紀(jì)人背后又有多少一般人不易懂得的苦楚呢?
1、咨詢時(shí)：當(dāng)顧客在咨詢經(jīng)紀(jì)人有什么房源時(shí)，往往會(huì)質(zhì)疑這個(gè)公司房源的真實(shí)性。因?yàn)楫?dāng)你看到房產(chǎn)公司外面所發(fā)布的房源信息有你感興趣的時(shí)，經(jīng)紀(jì)人卻告知你，這套房子已經(jīng)租(售)出。這個(gè)時(shí)候顧客往往會(huì)說(shuō)，既然租(售)出去了，為何還貼在外面。其實(shí)，一套房子租(售)后，房產(chǎn)公司不一定立即得知情況。況且，有些房源是易有易無(wú)的。所謂易有易無(wú)，指的是一些房子容易的租(售)后，又有相似的房源報(bào)過(guò)來(lái)。所以，房產(chǎn)公司沒(méi)必要急于去更新。因?yàn)?，外面的廣告只是起一種引導(dǎo)作用，要了解較為詳細(xì)的情況，還是由經(jīng)紀(jì)人親自為你解說(shuō)比較直接。所以，假如這時(shí)候有經(jīng)紀(jì)人出來(lái)接待你，你最好直接咨詢他。
2、看房時(shí)：有些顧客是抱著看看的態(tài)度來(lái)到中介公司的，他們只是來(lái)了解一下行情而已。而中介方卻要為這些來(lái)自不同地方的一批又一批的客人不厭其煩的打電話給業(yè)主，或是拿起鑰匙，跑上跑下，當(dāng)中的人力物力也要耗費(fèi)相當(dāng)。而某些顧客在中介的帶領(lǐng)下看到了房子，由于不滿意，卻又扭頭就走了。而這個(gè)時(shí)候，中介經(jīng)紀(jì)人或許還是餓著肚子帶顧客看房的，從某個(gè)偏遠(yuǎn)角落趕來(lái)的'業(yè)主連汗水都沒(méi)停流呢，這下氣了業(yè)主，害了中介啊!下一次要再叫這個(gè)業(yè)主來(lái)看房子就不那么容易了。不過(guò)沒(méi)看中房子未必是壞事，起碼不會(huì)碰上跑單(所謂‘跑單’，就是只購(gòu)買方不通過(guò)中介方直接找到出售方成交，從而省掉中介傭金)。有的顧客看上房子了，就千萬(wàn)百計(jì)聯(lián)系上業(yè)主，到茶館還是什么地方去商量重要細(xì)節(jié)了。所以，看房前，經(jīng)紀(jì)人都會(huì)要求顧客簽上一份看房書，以保證雙方的利益(當(dāng)然，更重要的是中介方，因?yàn)樗麄兊睦姹容^容易受到威脅)?？墒?，有些顧客認(rèn)為這樣會(huì)受到約束，拒絕簽章。中介業(yè)因?yàn)橹贫葲](méi)有非常完善，也促使諸多中介公司為此屢屢埋單了。
3、成交前：有意向的顧客往往會(huì)問(wèn)中介方這套房產(chǎn)多少錢可以出售。當(dāng)中介方說(shuō)出價(jià)格時(shí)，某些顧客會(huì)說(shuō)，他朋友等買了一套相似房產(chǎn)怎么價(jià)格沒(méi)有這么高，并且質(zhì)疑中介是不是想賺差價(jià)。其實(shí)，絕大多數(shù)并非如此。首先，價(jià)格是業(yè)主定的，售價(jià)當(dāng)然依據(jù)不同業(yè)主價(jià)位不同;其次，這一般只是報(bào)價(jià)，因?yàn)橹薪榉揭话悴粫?huì)同你說(shuō)出他們大概了解的業(yè)主心中價(jià)格的底限，要知道，市場(chǎng)允許討價(jià)還價(jià)，就算他們告訴你底價(jià)了，你還是覺(jué)得不夠，還是想再少，當(dāng)然，當(dāng)中介方覺(jué)得你確實(shí)有能力也有誠(chéng)意想購(gòu)買時(shí)，他們也會(huì)盡可能的讓你跟業(yè)主面對(duì)面交談，這對(duì)于顧客也是最理想的。但是，在成交前，很多顧客還是會(huì)將中介傭金搬上議題，這個(gè)時(shí)候，經(jīng)過(guò)一番的討價(jià)還價(jià)，可能留給中介公司的已經(jīng)是為數(shù)不多的了。
4、成交后：許多購(gòu)買方和出售方達(dá)到目的也付出了之后，就認(rèn)為沒(méi)有和中介再打交道的必要了。他們雙方成了好朋友，中介這個(gè)牽線人卻永遠(yuǎn)的出局了，要知道，在他們的眼中，中介經(jīng)紀(jì)人的地位是多么渺小，當(dāng)然這有很大一部分是受到影響以及誤會(huì)造成的。筆者與許多顧客一直以來(lái)都算是好朋友，但要做到這樣卻相當(dāng)困難。因?yàn)?，就算?jīng)紀(jì)人幫顧客找到滿意的房產(chǎn)之后，顧客也不會(huì)完全信任他，畢竟，中介一直讓人感覺(jué)和‘黑’字有染，在很多人眼中，都只認(rèn)為中介不論做什么，都喜歡從中牟利的。這一點(diǎn)，也使得中介很難與顧客成為真正的朋友。要知道，朋友多了路好走啊。
1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司，(最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻!)
2、找開(kāi)電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
3、打開(kāi)電腦，隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動(dòng)找回盤源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)(及分類廣告).
5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅(jiān)持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌.
6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實(shí)情況.
7、洗盤過(guò)程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房(每周至少一個(gè))。
8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買的客戶)
9、嘗試考核本身對(duì)買賣過(guò)程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。
11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。
12、主動(dòng)到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及盤源。
13、自行輯錄五個(gè)筍盤，不停尋找客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增
14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，(租客到期完約否?會(huì)否另覓新居?會(huì)買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。
15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會(huì)否買多一個(gè)單位作投資(收租)
16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。
17、自己洗盤時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤(簽獨(dú)家委托)
18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時(shí)間，堅(jiān)持在8-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。
19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解東莞市及國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。
20、談判過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。
21、工作總結(jié)(看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn))，準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃(客與業(yè)主需聯(lián)系)
22、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取入息。各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上"日常工作"進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒(méi)做到什么!建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時(shí)常鞭策自己，指引自我!長(zhǎng)此以往，成功之時(shí)指口可待!
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)議書篇九
隨著xxxx年的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡欉@幾個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這三個(gè)多月來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對(duì)xxxx年工作制定以下工作計(jì)劃。本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
希望在xxxx年至少完成銷售指標(biāo)7xxxx元。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個(gè)。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購(gòu)買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。
6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。
1、以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作。通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況。通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、明年月份市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)議書篇十
1.放松訓(xùn)練法
舒適地坐在椅子上或躺在床上，向身體的各個(gè)部位傳遞休息的信息。從左腳開(kāi)始，使腿部肌肉繃緊，然后松弛，同時(shí)暗示它休息，然后，從右腳到軀干，再?gòu)淖笥沂址潘傻杰|干。這時(shí)，再?gòu)能|干到頸部、頭部、臉部全部放松。只需短短的幾分鐘，你就能進(jìn)入輕松、平和的狀態(tài)。
2.難易適度法
對(duì)于那些已能熟練解答的習(xí)題不要一遍又一遍地去演算，要找一些這方面經(jīng)典性的題目去攻克。對(duì)于難度大的題目，先是獨(dú)立思考，再求助老師、同學(xué)或家長(zhǎng)。對(duì)于不感興趣難度又比較大的內(nèi)容，自己首先訂好計(jì)劃，限定時(shí)間去學(xué)習(xí)，就不會(huì)松懈拖沓。經(jīng)常給自己獎(jiǎng)賞，讓成就感來(lái)激勵(lì)自己，從而集中注意力。
3.感官同用法
調(diào)動(dòng)多種運(yùn)動(dòng)器官來(lái)協(xié)同活動(dòng)，在大腦皮層形成一個(gè)較強(qiáng)的興奮中心。
4.排除干擾法
先在沒(méi)有任何干擾的情況下背誦一段200-400字的文章看需要多少時(shí)間，然后在旁邊有干擾時(shí)背這段文章，看需要多長(zhǎng)時(shí)間，直到在兩種環(huán)境中時(shí)間相同為止。
復(fù)習(xí)優(yōu)良習(xí)慣總結(jié)
一、總是站在系統(tǒng)的高度把握知識(shí)
很多同學(xué)在學(xué)習(xí)中習(xí)慣于跟著老師一節(jié)一節(jié)的走，一章一章的學(xué)，不太注意章節(jié)與學(xué)科整體系統(tǒng)之間的關(guān)系，只見(jiàn)樹(shù)木，不見(jiàn)森林。隨著時(shí)間推移，所學(xué)知識(shí)不斷增加，就會(huì)感到內(nèi)容繁雜、頭緒不清，記憶負(fù)擔(dān)加重。事實(shí)上，任何一門學(xué)科都有自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)，學(xué)習(xí)一門學(xué)科前首先應(yīng)了解這一系統(tǒng)，從整體上把握知識(shí)，學(xué)習(xí)每一部分內(nèi)容都要弄清其在整體系統(tǒng)中的位置，這樣做往往使所學(xué)知識(shí)更容易把握。
二、追根溯源，尋求事物之間的內(nèi)在聯(lián)系
學(xué)習(xí)最忌死記硬背，特別是理科學(xué)習(xí)，更重要的是弄清楚道理，所以不論學(xué)習(xí)什么內(nèi)容，都要問(wèn)為什么，這樣學(xué)到的知識(shí)似有源上水，有木之本。即使你所提的問(wèn)題超出了教材上的知識(shí)范圍，甚至老師也回答不出來(lái)，但這并不要緊，要緊的是對(duì)什么事都要有求知欲，好奇心，這往往是培養(yǎng)我們學(xué)習(xí)興趣的重要途徑，更重要的是養(yǎng)成這種思考習(xí)慣，有利于思維品質(zhì)的訓(xùn)練。
三、發(fā)散思維，養(yǎng)成聯(lián)想的思維習(xí)慣
在學(xué)習(xí)中我們應(yīng)經(jīng)常注意新舊知識(shí)之間、學(xué)科之間、所學(xué)內(nèi)容與生活實(shí)際等方面的聯(lián)系，不要孤立的對(duì)待知識(shí)，養(yǎng)成多角度地去思考問(wèn)題的習(xí)慣，有意識(shí)地去訓(xùn)練思維的流暢性、靈活性及獨(dú)創(chuàng)性。知識(shí)的學(xué)習(xí)主要通過(guò)思維活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，學(xué)習(xí)的核心就是思維的核心，知識(shí)的掌握固然重要，但更重要的是通過(guò)知識(shí)的學(xué)習(xí)提高智力素質(zhì)，智力素質(zhì)提高了，知識(shí)的學(xué)習(xí)會(huì)變得容易。所以上面講的學(xué)習(xí)的三個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)慣實(shí)質(zhì)上是三種思維習(xí)慣。學(xué)習(xí)的重點(diǎn)就是學(xué)會(huì)如何思考。
我終于下決心去把中介的學(xué)習(xí)工作給辭了，雖然沒(méi)有賣掉一套房子，但我覺(jué)得我應(yīng)該知道了解的東西我都領(lǐng)會(huì)了，所以在此總結(jié)一番。
首先，中介的整個(gè)工作流程是這樣的：
（一）咨詢
（二）賣方委托代理買方委托代理
（三）查找配對(duì)資源
（四）實(shí)地看房
（五）簽訂協(xié)議合同
（六）物業(yè)交割
以上是中介公司總體的工作流程。下面我詳細(xì)的闡述一下經(jīng)紀(jì)人的工作細(xì)節(jié)。
在這里，有一個(gè)前提，使所有工作的前提，就是信息的搜集，這就需要經(jīng)紀(jì)人的努力了，雖然在后期會(huì)有買賣雙方主動(dòng)上門提供信息的可能，但在前期必須要有大量的信息儲(chǔ)備，才能使后面的'工作相對(duì)順利些。
1，搜集信息?每天，經(jīng)紀(jì)人要在這個(gè)城市里四處轉(zhuǎn)，充分挖掘潛在的信息。一般的方法是留心四處張貼的售房或購(gòu)房的小廣告，另一種方法是看哪個(gè)房子是空閑的，然后往門縫里塞紙條，留下聯(lián)系方式和公司名稱。所以經(jīng)紀(jì)人出去時(shí)，隨身帶三種紙條：一種是寫有自己所要出售的房源的紙條，一種是寫有自己最近想要獲得某種房源的紙條（購(gòu)房者要求最多的房型或地段，而自己又缺少這種房源信息），最后一種就是寫有自己公司名稱和電話的紙條，用以塞門縫。還可以問(wèn)小區(qū)看大門的，若有賣房的，他們一般會(huì)知道。
2，接待客戶?有時(shí)候經(jīng)紀(jì)人會(huì)呆在公司里不外出（值班，開(kāi)會(huì)，反映信息等）。此時(shí)，若有客戶上門，經(jīng)紀(jì)人就應(yīng)該主動(dòng)去接待，若是要求賣房的，就問(wèn)對(duì)方的房子的詳情以及對(duì)方想要的價(jià)格;若是買房的，就詳細(xì)記錄對(duì)方的需求信息。盡可能多的要和客戶多聊會(huì)兒，這樣可以更加準(zhǔn)確的判斷出對(duì)方來(lái)此委托中介的真誠(chéng)度有多少，好使經(jīng)紀(jì)人的工作重心有明確方向，不至于白忙活。
3，信息配對(duì)?一旦經(jīng)紀(jì)人手上有了買賣雙方的信息，就可以開(kāi)始配對(duì)了，若發(fā)現(xiàn)有合適的配對(duì)，就先電話聯(lián)系買方，把手上認(rèn)為合適的房源給大概介紹一些，問(wèn)對(duì)方是否愿意看房，若愿意，就再聯(lián)系賣方，以確定看房時(shí)間（最好的方法是把賣房者的鑰匙爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，這樣中介和經(jīng)紀(jì)人占有很大的主動(dòng)權(quán)以及便利性，一般只適合毛坯房或無(wú)人居住的房屋，當(dāng)然前提是獲得賣方的充分信任）。如果經(jīng)紀(jì)人手上的信息已經(jīng)是很長(zhǎng)時(shí)間以前的，就應(yīng)該再核實(shí)一下最近的情況，以便有效利用信息。
4，實(shí)地看房?在顧客首次看房前，應(yīng)讓買方簽訂一個(gè)協(xié)議，并交納小數(shù)額的保證金，以防止買方甩開(kāi)中介，而直接去和賣方交易（防君子不防小人）。在看房路上，要和買方聊天，要讓買方知道，買方是達(dá)成交易成功的重要元素，所以中介和經(jīng)紀(jì)人都是站在買方這一邊的，以此來(lái)獲取買方的信任。在看房現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，要指點(diǎn)買方注意房屋的優(yōu)點(diǎn)，并盡量使其忽略一些缺陷，當(dāng)然經(jīng)紀(jì)人和賣方者也可以用一些方法來(lái)彌補(bǔ)一些不關(guān)乎質(zhì)量的缺陷。但是一些人為的或者是歷史的因素（死人，權(quán)屬關(guān)系，欠債等）等要告知買方，防止以后出現(xiàn)糾紛。
5，在經(jīng)過(guò)多次看房后，達(dá)成購(gòu)買，就可以辦理一些手續(xù)。首先是買方把房款全部交付給賣方，然后房管局可以給該房產(chǎn)注冊(cè)上買方的姓名，這樣該房產(chǎn)就屬于買方了，然后就是房產(chǎn)證的辦理了。如果買賣雙方互相不信任，可以把錢交給中介，等待房產(chǎn)證辦理下來(lái)后，再由中介把房款交付給賣方，中介收取一定的傭金。
6，物業(yè)交割，依附該房產(chǎn)的一些權(quán)屬或是物業(yè)管理方面的一些權(quán)益，根據(jù)買賣雙方協(xié)議，進(jìn)行協(xié)議簽署和交割，也可委托中介辦理，當(dāng)然要支付給中介一定的服務(wù)費(fèi)。
下面補(bǔ)充一些必要的說(shuō)明。
1，傭金問(wèn)題?一般行業(yè)規(guī)定的傭金標(biāo)準(zhǔn)是購(gòu)房款的1%，以購(gòu)房合同上的購(gòu)房款為準(zhǔn)，也就是說(shuō)買買雙方各交房款的1%。但是，實(shí)際情況中很少有賣方愿意繳納傭金的，于是在實(shí)際操作中，經(jīng)紀(jì)人會(huì)要賣方報(bào)出一個(gè)最低價(jià)，并承諾讓賣方最后能凈收到這個(gè)最低價(jià)。然后，經(jīng)紀(jì)人在這個(gè)最低價(jià)上再加上一部分價(jià)錢出售，這加出的一部分錢包括雙方的1%傭金以及討價(jià)還價(jià)的余地，實(shí)際上仍然是雙方都要交納1%的傭金，只不過(guò)把賣方的傭金轉(zhuǎn)嫁到買方身上了，當(dāng)然不能讓買方知道（業(yè)內(nèi)秘密），呵呵。
經(jīng)紀(jì)人的酬金是從1%中提取30%，如果房源和購(gòu)房者都是經(jīng)紀(jì)人找的，那么經(jīng)紀(jì)人就可以拿雙邊的30%，就是說(shuō)從兩個(gè)1%中各拿30%；如果房源或購(gòu)房者只有一個(gè)是經(jīng)紀(jì)人找的，經(jīng)紀(jì)人只能拿單邊，就是拿他代理的客戶的1%的30%。
2，協(xié)調(diào)問(wèn)題?作為中介，主要就是起到一個(gè)協(xié)調(diào)作用，使雙方達(dá)成共識(shí)。首先是與賣方協(xié)調(diào)，要與賣方協(xié)定一個(gè)最低價(jià)格，并承諾讓賣方得到這個(gè)價(jià)錢，這樣就可以不用害怕買方直接向賣方問(wèn)價(jià)格，把搞價(jià)的主動(dòng)權(quán)始終握在經(jīng)紀(jì)人自己手里。然后是與買方協(xié)調(diào)，主要也就是個(gè)價(jià)格問(wèn)題，經(jīng)紀(jì)人自由發(fā)揮，只要保證傭金不少，就可以。最后是與房管局的協(xié)調(diào)，這是需要很強(qiáng)的人際關(guān)系，協(xié)調(diào)好了，中介去辦理過(guò)戶手續(xù)會(huì)很方便，甚至可以減免一些費(fèi)用，并且可以在很短的時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)權(quán)證辦好，這樣中介就可以主動(dòng)，并很有底氣的要求為客戶辦理過(guò)戶手續(xù)，從中再收取一筆服務(wù)費(fèi)，增加收入。
3，信息共享與交流?我學(xué)習(xí)的這家是實(shí)行的信息共享制度，就是每個(gè)經(jīng)紀(jì)人把搜集到的售房信息和需求信息匯總，統(tǒng)一登記到電腦了，每個(gè)經(jīng)紀(jì)人都可以用，這樣效率挺高。老板是從21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)學(xué)習(xí)的，21世紀(jì)的信息是所有加盟店都共享。所以會(huì)發(fā)生這樣一種情況，看房時(shí)，會(huì)有兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人在場(chǎng)，一個(gè)是買方的經(jīng)紀(jì)人，一個(gè)賣方的經(jīng)紀(jì)人，兩人各拿單邊。另外一種情況局部共享，就是每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的信息保密，每天晚上開(kāi)會(huì)，來(lái)確定經(jīng)紀(jì)人之間沒(méi)有重復(fù)的信息，然后登記到電腦里，只有老板一個(gè)人知道。
另外值得一說(shuō)的是，干這一行，一定要以誠(chéng)信為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)能否穩(wěn)定持續(xù)的增長(zhǎng)，全靠贏取客戶的信任。因?yàn)椋谇捌?，大部分的信息是需要?jīng)紀(jì)人很辛苦的出去尋找，而后期，就會(huì)有客戶主動(dòng)上門來(lái)委托中介代理，這前提就是信任中介。
在這不長(zhǎng)的學(xué)習(xí)時(shí)間中，還經(jīng)歷了一事情，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，我就不一一細(xì)說(shuō)了?？傊悄蔷淅显挘毫肿哟罅?，什么鳥(niǎo)都有。什么樣的客戶都有，那么經(jīng)紀(jì)人就會(huì)碰上各種各樣的問(wèn)題，這都需要經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)驗(yàn)和智慧去解決和避免了。
不管怎么樣，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很重要的事情，對(duì)我本人很重要，就是商丘的市場(chǎng)好小，業(yè)務(wù)很不好做，雖然潛力很大，但是要挖掘這個(gè)潛力所需要的時(shí)間也很長(zhǎng)。我以前老想著回來(lái)發(fā)展，現(xiàn)在我需要重新考慮一下了。確實(shí)是一個(gè)很值得考慮的問(wèn)題哦。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)議書篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
您好!
感謝您抽出寶貴時(shí)間來(lái)閱讀我的求職信。通過(guò)我的了解，公司的人文環(huán)境與發(fā)展前景，我很認(rèn)同，也是我所追求的。假如有幸能為公司工作，我一定會(huì)用我的責(zé)任心和創(chuàng)造力融入公司的發(fā)展壯大中。對(duì)我而言，您揭開(kāi)的將是我人生新的一頁(yè)，因?yàn)槟暮駩?ài)和關(guān)照，我的人生將在此刻出現(xiàn)一個(gè)值得紀(jì)念的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
我學(xué)的專業(yè)是電子商務(wù)，電子商務(wù)就是通過(guò)電子方式進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)，掌握學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生應(yīng)該從管理或從專業(yè)知識(shí)方面去適應(yīng)社會(huì)的須要。因此，我選擇了從商務(wù)方面去發(fā)展自己，從管理方面看過(guò)哈佛商mba生產(chǎn)管理叢書全四級(jí);從專業(yè)知識(shí)方面，除取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格上崗證，還進(jìn)修初級(jí)注理會(huì)計(jì)師。并且多次擔(dān)任班委，有較強(qiáng)的組織能力。我性格開(kāi)朗，樂(lè)于接受新事物，愛(ài)好廣泛，敢于迎接挑戰(zhàn)，曾多次參加學(xué)校和系里組織的文體活動(dòng)，并獲獎(jiǎng)。擇業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，不在于待遇的高低，而在于是否有適合自己的崗位;是否能發(fā)揮自己的專長(zhǎng)。我擇業(yè)的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是能否有開(kāi)明的領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)證明自己能力的機(jī)會(huì)。
今天，我和所有畢業(yè)在即的青年一樣，滿懷激動(dòng)和豪情立于人生的十字路口，準(zhǔn)備迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)和選擇。古人云：“十年磨一劍”，十多年的求學(xué)生涯正如一個(gè)磨劍的過(guò)程。今天終于將它呈現(xiàn)在您的面前，請(qǐng)您鑒別它的鋒利，我相信它將不會(huì)使您失望。大學(xué)四年，“做人，做事，做學(xué)問(wèn)”是我的生活寫照。修身立志，一日三省，自信品格日益完善;勇于任事，務(wù)實(shí)革新，自信工作有所成就;三更燈火，寒窗苦讀，自信學(xué)業(yè)有所收獲。因此，我今天冒昧的向您毛遂自薦，希望能得到一個(gè)檢驗(yàn)自己的機(jī)會(huì)，也希望能為貴單位的發(fā)展貢獻(xiàn)微薄之力。
同時(shí)，我也深知，畢業(yè)僅僅是求學(xué)的開(kāi)始，社會(huì)才是一所真正的大學(xué)。我正處于人生中精力充沛的時(shí)期，一直熱愛(ài)和衷針于房地產(chǎn)工作，夢(mèng)想能成為房產(chǎn)的精英;我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿足于現(xiàn)有的知識(shí)水平，期望在實(shí)踐中得到鍛煉和提高。因此，我希望能夠加入貴公司，我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績(jī)。我相信經(jīng)過(guò)自己的勤奮和努力，一定會(huì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
最好，謹(jǐn)祝您身體健康，工作順利，并祝貴單位事通人和，興旺發(fā)達(dá)!
此致
敬禮!
求職人：xxx
20xx年xx月xx日
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)議書篇十二
本站發(fā)布房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人月度總結(jié)范文，更多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人月度總結(jié)范文相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)本站工作總結(jié)頻道。
一.在本店管理工作方面
主要做好與各個(gè)員工的協(xié)調(diào)溝通。同時(shí)，建立良好的人際關(guān)系。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做到提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，每項(xiàng)懲罰制度都責(zé)任到人;結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題;(每天晚上用一小時(shí)給自己的工作做一個(gè)工作總結(jié)然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情積極主動(dòng)，通過(guò)較好的對(duì)外協(xié)調(diào)，樹(shù)立了良好的店面形象。
二.存在主要問(wèn)題
3對(duì)公司的建議
希望公司加強(qiáng)對(duì)新員工業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平，在大好的市場(chǎng)下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)。
4.下月工作打算
下個(gè)月隨著市場(chǎng)形勢(shì)的`發(fā)展和激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，我店會(huì)以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來(lái)更好的效益，明確目標(biāo)不斷刷新我們的記錄，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情，要通過(guò)不同的手段和形式，激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的主人翁意識(shí)，同時(shí)兼顧他們的個(gè)人利益，促使他們?cè)谄湮恢\其職，穩(wěn)定思想和工作情緒，積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。努力做好對(duì)客戶的溝通和協(xié)調(diào)，我們只有認(rèn)清形勢(shì)，振奮精神，齊心協(xié)力，奮力拼搏，才能將本店的各項(xiàng)工作做好做實(shí)，做出成效，進(jìn)一步提高xx公司的知名度和信譽(yù)度。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)議書篇十三
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年中，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時(shí)光中我透過(guò)不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無(wú)形的成長(zhǎng)進(jìn)步。
今7月將至，思之過(guò)去，放眼未來(lái)，為了更好的開(kāi)展新的工作的任務(wù)，明確自我新的目標(biāo)，理清思路，特對(duì)自我這半年以來(lái)的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自我能夠更加的認(rèn)識(shí)自我，鞭策自我，提高自我，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作!
一、工作中的感想和回顧
進(jìn)入房產(chǎn)的半年來(lái)，我很感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對(duì)我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫忙，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能!
今年也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來(lái)最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來(lái)越緊，對(duì)我們房地產(chǎn)銷售工作帶來(lái)了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來(lái)越渺小。
鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì)，我也很榮幸的成為房產(chǎn)的一員。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄，不放下我們，畢竟我已經(jīng)很久沒(méi)出業(yè)績(jī)了，再次感謝公司對(duì)我們的栽培和幫忙及鼓勵(lì)和支持!
自入公司以來(lái)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門外漢，到此刻從一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人的不斷邁進(jìn)，在這半年的時(shí)光里收獲頗多，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必須的見(jiàn)解，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自我職責(zé)的重大。
因?yàn)槲掖碇敬翱冢晕业难孕信e止都代表著公司的形象，所以我要做好自我的本職工作，促使我務(wù)必提高自我的素質(zhì)，加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，才能更快的成長(zhǎng)，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。平時(shí)還要持續(xù)一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員就應(yīng)具備的最基本的素質(zhì)。特別是在和客戶及房東的溝通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自我的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應(yīng)對(duì)。
二、工作方面
1、思想上用心進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛(ài)銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍校瑦?ài)一行，才能通一行，精一行，平時(shí)能夠持續(xù)一顆用心向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!
2、工作上樂(lè)觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理，聽(tīng)從安排，適應(yīng)潛力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有職責(zé)心自覺(jué)性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣，能自覺(jué)的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)制度!
3、心態(tài)上能都端正自我的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的經(jīng)紀(jì)人賣的不是房子而是服務(wù)”平時(shí)能夠持續(xù)一顆用心向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí)，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自我的情緒!
4、生活中與同事們相處友善，為人誠(chéng)懇并善于助人!
三、工作中存在不足：
1、工作中不善于自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問(wèn)題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧!
2、思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自我的航向，意志不堅(jiān)定，自控潛力差。總認(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引起應(yīng)理所當(dāng)然，自我比別人比起已經(jīng)夠努力了!
3、工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。做為一名銷售員如果沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無(wú)緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)光得不到合理安排。
4、做單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致談單量少，從而影響成交!
5、平時(shí)和客戶溝通不夠深入，未能把房地產(chǎn)市場(chǎng)及房子賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及時(shí)的滿足客戶的需求，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)房子的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)的看法及了解到什么程度。
6、平時(shí)在工作中發(fā)展的問(wèn)題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事!
7、談單潛力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷!
四、下步工作中需要得到的改善及幫忙
1、完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!
2、對(duì)客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的方法!
3、做單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類!
4、用平時(shí)工作休息時(shí)光閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識(shí)，提高自我素質(zhì)!
5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決!
6、擺正思想，持續(xù)一顆用心上進(jìn)心，以良好的精神面貌和用心的心態(tài)投入到下步工作中!
7、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合潛力和素質(zhì)得到全面提高!
8、期望在工作中好的方面給予持續(xù)，不足之處在下不工作加予克服及改善!
以上是我入司以來(lái)的工作總結(jié)，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正，從而更好的成長(zhǎng)進(jìn)步!
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)議書篇十四
那么，當(dāng)您的目光投向xx，就讓這一切煩惱見(jiàn)鬼去吧！如果您把房地產(chǎn)業(yè)看作為之奮斗終生的追求而非一時(shí)的飯碗；如果您是鶴立雞群中的那只不屑與凡夫俗子為伍的“鶴”；如果您急切地渴望用智慧與勤奮來(lái)收獲成功……那么，您還在猶豫什么？機(jī)會(huì)就在眼前！
xx以不同與傳統(tǒng)的全新加盟模式為熱愛(ài)房地產(chǎn)事業(yè)的您提供一個(gè)大展手腳的舞臺(tái)。只要您愿意以的卓越的能力來(lái)挑戰(zhàn)高薪，x公司將給予您無(wú)限廣闊的發(fā)展空間，助您成為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人中的翹楚，無(wú)需花費(fèi)一分投資，無(wú)需承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，只要投入您的智慧與才干，便可站在事業(yè)巔峰，體驗(yàn)“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”的豪情。
現(xiàn)在以合作的方式加盟xx，您不但將會(huì)擁有一份完全屬于自己的事業(yè)，同時(shí)得到的，還有來(lái)自xx的全程支持。我們?yōu)槟峁┑?，不僅是強(qiáng)大的品牌效應(yīng)、法務(wù)、權(quán)證，專業(yè)的簽單辦公場(chǎng)所，還有完善的宣傳推廣體系、詳盡的公共資訊網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及極具誘-惑力的傭金制度：
在這里，您是優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的一員，可以在公司提供的平臺(tái)上，與所有業(yè)內(nèi)精英共享情報(bào)資源；同時(shí)，您也是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)紀(jì)人，享有完全自主的工作時(shí)間和工作方式以及高達(dá)80％以上，甚至100％的傭金分成！
在這里，您既是行業(yè)知名品牌xx旗下的一員猛將，可充分利用xx強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造您個(gè)人所無(wú)法完成的奇跡；同時(shí)，您也可以是個(gè)人品牌的成功締造者，以最適合您自己的時(shí)間和個(gè)性化的工作方法去發(fā)展業(yè)務(wù)，開(kāi)拓市場(chǎng)，以獨(dú)特的魅力讓整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)在記住xx的同時(shí)，也記住您響亮的名號(hào)！
在這里，匯集了業(yè)界的精英，平庸之輩無(wú)法濫竽充數(shù)，您再也不用為那些不思上進(jìn)的同僚奪走屬于您的一份功勞而耿耿于懷；在這里，沒(méi)有等級(jí)制度之分，您就是自己事業(yè)的主人，而xx將是您最好的合作伙伴，如借力的好風(fēng)，送您扶搖直上九萬(wàn)里！
十年磨一劍，如果您是等待出鞘的利劍，如果您已經(jīng)有足夠的鋒芒，那么，還需要等待嗎？機(jī)會(huì)，均等地?cái)[在每個(gè)人面前，但是，它往往更親睞那些有準(zhǔn)備，有行動(dòng)力的人。不要讓時(shí)間湮滅了霜刃的光芒，把握今天，才能擁有明天，xx誠(chéng)邀出類拔萃的您加入，讓我們甩開(kāi)陳舊的觀念與體制，挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，挑戰(zhàn)高薪，攜手共創(chuàng)房地產(chǎn)業(yè)新的奇跡與輝煌！
職位描述：
1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù)；
2、了解客戶需求，提供合適房源，進(jìn)行商務(wù)談判；
3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)及協(xié)助產(chǎn)權(quán)過(guò)戶后物業(yè)交割等服務(wù)工作
4、負(fù)責(zé)公司房源開(kāi)發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。
職位要求:
2、 誠(chéng)實(shí)守信，工作勤奮主動(dòng)，具有良好的`團(tuán)隊(duì)精神，能承受較強(qiáng)的工作壓力，愿意接受工作挑戰(zhàn)。
歡迎應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生接受挑戰(zhàn)
有家地產(chǎn)凱旋居店2015年在武漢成立以來(lái)，以其“卓越的品牌、成熟的系統(tǒng)、完善的支持、專業(yè)的服務(wù)”創(chuàng)造出驕人的業(yè)績(jī)。隨著公司不斷的發(fā)展完善，已經(jīng)逐漸從單一的門店拓展為規(guī)?；?jīng)營(yíng)，品牌化發(fā)展，系統(tǒng)化運(yùn)作的快速發(fā)展的多家門店。目前有家地產(chǎn)在武漢數(shù)量已逾10余家，置業(yè)顧問(wèn)300余名。
武漢有家地產(chǎn)爭(zhēng)武漢第一中介，是以房地產(chǎn)事業(yè)為主，包括住房金融、保險(xiǎn)及其他相關(guān)衍生業(yè)務(wù)的綜合服務(wù)提供商。為了向消費(fèi)者提供一流水平的不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)，協(xié)同業(yè)界促進(jìn)行業(yè)規(guī)范發(fā)展，以及實(shí)現(xiàn)從業(yè)人員的自我價(jià)值，有家地產(chǎn)集合了一支一流水平的專家隊(duì)伍，憑借有家地產(chǎn)在房地產(chǎn)中介行業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，致力于發(fā)展武漢房地產(chǎn)中介事業(yè)。
公司成立5年多，一直秉承我們的服務(wù)宣言：我要讓任何一個(gè)客戶都能夠認(rèn)可我的服務(wù)和能力，能夠?yàn)槲規(guī)?lái)重復(fù)推薦。只要有這方面需求一定會(huì)第一時(shí)間想到我。兌現(xiàn)我們的品牌承諾：我們的客戶將獲得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所能提供的最好的服務(wù)，核心價(jià)值是放心、省心。同時(shí)，我們一直堅(jiān)持我們的企業(yè)的愿景：樹(shù)立一個(gè)強(qiáng)大品牌，創(chuàng)建一個(gè)具有極強(qiáng)培養(yǎng)復(fù)制人才的公司，努力成為有家地產(chǎn)最后的主人。公司全體員工都一直為此奮斗！
一、只要努力，月薪過(guò)萬(wàn)不是夢(mèng)；二、系統(tǒng)化全程培訓(xùn)；三、專業(yè)師傅全程指導(dǎo)進(jìn)步； 四、有非常廣闊晉升空間；五、薪資遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)其他公司水平。
字武漢有家地產(chǎn)凱旋居加盟店是有家地產(chǎn)旗下的一家連鎖店，位于武漢市洪山區(qū)徐東平價(jià)與新世界百貨中間馬路后60米，是徐東繁華的商圈地段。本店?duì)I業(yè)面積有300平米辦公環(huán)境優(yōu)雅，配套設(shè)備完善，本店重人才，注重人才自身的職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展，我們將提供世界500強(qiáng)企業(yè)成功的管理方法與理念，讓你在公司中迅速成長(zhǎng)起來(lái)。只要你渴望成功，這里能為你提供展示自我的平臺(tái)！不管你有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只要你想成功，我們免費(fèi)提供專業(yè)的全程培訓(xùn)，讓你在公司迅速成長(zhǎng)起來(lái)！我們將為您提供充滿樂(lè)趣和具有挑戰(zhàn)性的工作機(jī)會(huì)；全球行業(yè)內(nèi)較專業(yè)、較權(quán)威的國(guó)際化系統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)會(huì)；階梯型的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃和廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。我們的保證：
一經(jīng)錄用，所有崗位均提供住宿。
應(yīng)聘方式：
有意者請(qǐng)攜帶相關(guān)資料（畢業(yè)證、身份證等證件復(fù)印件及1寸彩色登記照）電話預(yù)約后前往公司面試，在進(jìn)行面試之前，我們將向您全面介紹行業(yè)、公司以及職位的詳細(xì)情況，幫助您做到正確擇業(yè)。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)議書篇十五
房產(chǎn)中介是一個(gè)服務(wù)性還比較強(qiáng)的行業(yè)，一個(gè)真正優(yōu)秀的房產(chǎn)中介，不是投機(jī)取巧的促成客源和房源之間的交易，從而賺取一筆報(bào)酬，而是真正的從客戶的角度出發(fā)，幫助他們找到合適的房源，而不是純粹的為了業(yè)績(jī)，為了酬金。因?yàn)橹挥型诰蚩蛻舻恼嬲枨螅芽蛻粽嬲膯?wèn)題解決了，你的酬金自然是不會(huì)少的，房產(chǎn)中介打的也是個(gè)心理戰(zhàn)。
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的火熱，很多年輕人投身于房地產(chǎn)事業(yè)，之前認(rèn)為做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，很容易，工作很簡(jiǎn)單，但真正從事了這個(gè)行業(yè)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)左房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人并不簡(jiǎn)單。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作內(nèi)容有以下幾項(xiàng)：1、采集合適房源信息，接受客戶的看房要求，幫助客戶篩選好的房源;2、網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布優(yōu)質(zhì)房源信息，吸引更多的電話量，并促進(jìn)客戶成交;3、陪伴客戶查看房屋，給出適當(dāng)?shù)慕ㄗh，并大概算出相應(yīng)費(fèi)用;4、代理契約鑒證與契稅繳納及權(quán)證辦理，協(xié)調(diào)房屋過(guò)戶及移交5、其他。如調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng)，配合媒體作出分析等等。當(dāng)然，實(shí)際操作中并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。
一個(gè)做了多年的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，他的心聲：做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)不是那么簡(jiǎn)單!
很多人都說(shuō)：做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)很容易，很簡(jiǎn)單!是嗎?
其實(shí)，他們不知道，每一筆成交單的背后付出了多少工作人員的時(shí)間與汗水!
他們不知道，一個(gè)客戶要看多少套房源才能成交;
他們不知道，最讓我們痛苦的是，往往我們辛勤的付出卻得不到他們的好評(píng)!
我們?yōu)榭蛻羰占吭?，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙等各種渠道，我們無(wú)孔不入。
我們帶客戶看房，不管天氣是多么的惡劣，嚴(yán)寒酷暑，亂風(fēng)下雨，我們義無(wú)反顧。
我們要價(jià)格磋商，總是想方設(shè)法，狡盡腦汁的分析和說(shuō)服。
我們要簽訂合同，談判桌上，你不讓我，我不讓你，最希望的是讓我們白干。
當(dāng)一個(gè)客戶買房，看了又看，挑了再挑。我們帶看數(shù)十套房子，結(jié)果到別的公司成交
甚至跳單了!試問(wèn)!又有誰(shuí)能承受如此的打擊!
當(dāng)一個(gè)業(yè)主賣房，談了又談，問(wèn)了再問(wèn)。看了數(shù)十個(gè)客戶，終于有客戶看中了，結(jié)果
他漲價(jià)了，甚至不賣了!所有的一切付之東流。試問(wèn)，又有誰(shuí)會(huì)來(lái)安慰我們……
我們?cè)绯鐾須w，每天工作十幾個(gè)小時(shí)。
我們每天吃的是便當(dāng)，住的是民房，騎的是單車。
一位有資質(zhì)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，就“房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好做嗎”這個(gè)問(wèn)題分享了他的心路歷程，表示，雖然做房產(chǎn)中介有一定的難度，但是習(xí)慣了就會(huì)覺(jué)得很順手。
顧客是上帝，只有真心實(shí)意幫助顧客解決房產(chǎn)問(wèn)題，才是一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。目前，深圳的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人被作為行業(yè)的典范，其原因就在于即使代理的房子沒(méi)有成交，他們也會(huì)拿客戶做朋友。
某微博網(wǎng)友就曾發(fā)微薄表示，自己在回家的途中接到一條某房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的短信，“天冷路滑，注意保暖。我再回去跟房主談?wù)?，看能不能便宜點(diǎn)”。頓時(shí)讓人心頭一暖。
首先是對(duì)房產(chǎn)知識(shí)了如指掌，解答客戶的諸如過(guò)戶、房貸等問(wèn)題時(shí)不能含糊。其次是對(duì)自己守盤區(qū)的房子要極其熟悉。包括房子的樓層、朝向、樓號(hào)、周邊配套以及水電費(fèi)繳納情況都要脫口而出!
這也是新的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最需要學(xué)習(xí)的。簡(jiǎn)單說(shuō)教察顏觀色。復(fù)雜點(diǎn)叫心理學(xué)。通過(guò)自己的知識(shí)儲(chǔ)備拉近與客戶之間的關(guān)系，同時(shí)一針見(jiàn)血地打消客戶心頭的疑慮，盡量讓客戶少走彎路。
當(dāng)然心態(tài)很重要!空杯心態(tài)是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常提到的!
俗話說(shuō)三百六十行，行行出狀元，只要你肯努力，只要你肯吃苦，就絕對(duì)會(huì)有回報(bào)，只要你耐得住寂寞，慢慢的積累經(jīng)驗(yàn)，慢慢的學(xué)習(xí)技術(shù)，慢慢的提升自己的技巧，你就能夠成功!只要你能夠堅(jiān)持幾年，也許會(huì)是另外一個(gè)臺(tái)階!正如房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人“前輩”說(shuō)所的那樣，只要熟識(shí)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作內(nèi)容，心懷真誠(chéng)，認(rèn)真刻苦，謙虛謹(jǐn)慎，這個(gè)行業(yè)還是不錯(cuò)的!
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)議書篇十六
xx年，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年。在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間?；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在xx年的`工作總結(jié)匯報(bào)：
xx年10月，公司的另一個(gè)樓盤盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。
在xx年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績(jī)大大的萎縮。
在過(guò)去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過(guò)前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房?jī)r(jià)情況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷方案。并通過(guò)公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時(shí)銷售難度較大，不會(huì)象剛開(kāi)盤的項(xiàng)目一樣大量銷售，客戶來(lái)訪問(wèn)量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問(wèn)記錄有400組來(lái)電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤太多，地理位置與價(jià)格不同，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過(guò)后期整理分析，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷售不暢：
本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理，價(jià)錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開(kāi)好水電開(kāi)戶都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開(kāi)戶、樓梯、貸款問(wèn)題等等。特別是貸款問(wèn)題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時(shí)要比購(gòu)買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。不過(guò)由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。
有待改進(jìn)的幾個(gè)方面：
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
在銷售旺季時(shí)，成交額比之前低，沒(méi)有做好帶頭作用，在銷售困境中沒(méi)有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒(méi)有第一時(shí)間匯報(bào)上級(jí)，造成一定的麻煩。溝通不夠深入。我們?cè)谂c客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達(dá)到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個(gè)新的檔次。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自己。在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在以后的工作中，我會(huì)及時(shí)加以改正，取的更好的業(yè)績(jī)。
三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項(xiàng)目部，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了?了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?；厥走^(guò)去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享：
1、“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
2、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)。不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3.銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
4.和客戶交流的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
5.機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)議書篇十七
陌生而又遙遠(yuǎn)的xx，記憶中從未出現(xiàn)，理想家園更是一個(gè)不曾預(yù)料的意外或是偶然!
眶張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語(yǔ)，辭舊迎新的致辭深表內(nèi)心寓意，20xx轉(zhuǎn)眼即逝，20xx不期而至，繁忙的工作每天重復(fù)，不知不覺(jué)又過(guò)了一年，對(duì)奮斗中的我來(lái)說(shuō)20xx年是有意義的，有價(jià)值的，也是有收獲的!停下前進(jìn)的腳步，回顧在理想家園半年的工作歷程，有淚水也有汗水，然而更多的是成長(zhǎng)，作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，xx房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣勢(shì)及行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，更加激發(fā)我的斗志，激勵(lì)我的潛能，讓我更有理由堅(jiān)持在理想家園的舞臺(tái)上超越自我，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，在這歲末年初的時(shí)候我對(duì)自己作出20xx年工作的總結(jié)和20xx年未來(lái)的規(guī)劃。
20xx年8月來(lái)到理想家園，也是我理想的家園，”這里我學(xué)了很多東西，也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，工作沒(méi)有計(jì)劃性，隨心所欲是我的致命缺點(diǎn)，主觀意識(shí)不夠強(qiáng)，依賴別人是我工作的最大阻力，很多的事情值得我去懺悔，這些并沒(méi)有讓我停下腳步，動(dòng)力卻更加強(qiáng)大，20xx年的精彩不敢想象，但努力是必然的節(jié)奏，“生活不去學(xué)會(huì)享受，就得去學(xué)會(huì)忍受，要么是享受成功時(shí)目光聚集的掌聲，要么是享受失敗時(shí)一個(gè)人內(nèi)心深處的自責(zé)!
生活不是為了工作，但是工作是為了更好的生活，20xx年沒(méi)有太多成就，而經(jīng)驗(yàn)是我最大的財(cái)富!初踏理想的家門，月會(huì)的驚心動(dòng)魄，讓我對(duì)自己期望很大，認(rèn)為一切都那么簡(jiǎn)單，我也可以向他們一樣站在公司的舞臺(tái)，分享成功的喜悅，享受屬于自己的榮耀，然而工作中的懶惰和不思進(jìn)取的心態(tài)以及目前的現(xiàn)實(shí)狀況，讓一股傲氣不曾平息的我失望至極，“希望多大失望多大，”在此，我深感到內(nèi)疚!
工作總結(jié)：業(yè)績(jī)方面沒(méi)有很大的進(jìn)展，而且離我個(gè)人制定的目標(biāo)也相差的太遠(yuǎn)，主要原因是我個(gè)人的能力不夠強(qiáng)，我需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，才能跟上團(tuán)隊(duì)的腳步，行業(yè)的前沿，擺正心太，才會(huì)在壓力山大的工作中找出不尋常的樂(lè)趣，自信是我最大的挑戰(zhàn)，是否我有恒心，做一個(gè)最好的經(jīng)紀(jì)人(定要有一個(gè)樂(lè)觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、要做到對(duì)工作熱心，對(duì)客戶要有耐心，對(duì)成功要有信心)沒(méi)有賣不出的房子，只有買不出價(jià)格的人，而我不是，也不想。
20xx年的工作計(jì)劃：轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)進(jìn)入新的一年，新年要有新氣象，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年有一個(gè)好的計(jì)劃，自己是一個(gè)從事房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
20xx，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年，為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好二手房中介的工作，為此，充分認(rèn)識(shí)自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下計(jì)劃：
第一：做好業(yè)績(jī)，我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提高40%-80%，即使市場(chǎng)不景氣，但我還是會(huì)跟團(tuán)隊(duì)跟同事用行動(dòng)來(lái)證明，我可以!
第二：制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，做房產(chǎn)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停變化的局面，不斷的調(diào)整思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的活力，我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)的方向，來(lái)補(bǔ)充新的能量，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
第三：增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、積極主動(dòng)地把工作做到重點(diǎn)上，我將盡我最大的能力做到最好!
20xx年的一些目標(biāo)理想，可能還很不成熟，希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助，20xx年，我會(huì)更加的努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)的去面對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏得尋求更多的客戶，爭(zhēng)取做更多的單，完善公司的工作，相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年的挑戰(zhàn)。
xx房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的春天一定會(huì)來(lái)的。我的成長(zhǎng)需要你們來(lái)見(jiàn)證!
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)議書篇十八
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生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸，我沒(méi)有多大成就!出來(lái)參加工作已經(jīng)有兩年半了，根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望，來(lái)對(duì)比目前的現(xiàn)實(shí)狀況，簡(jiǎn)直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。
20xx年6月至今一直在xxxx從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識(shí)到了自己的不足，綜合來(lái)說(shuō)，在工作中我缺乏計(jì)劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒(méi)有很好的去運(yùn)用，主觀意識(shí)不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為07年是很失敗的一年，我在失敗的過(guò)程中，一定要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會(huì)活出最精彩的自己，我一定會(huì)成功的!相信自己我是最棒的。
用一句自己感觸很深的話來(lái)概括這個(gè)總結(jié)：生活不去學(xué)會(huì)享受就得去學(xué)會(huì)忍受。
工作總結(jié)：
首先是業(yè)績(jī)方面：從08年6月—12月這七個(gè)月的時(shí)間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù)，但離我個(gè)人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個(gè)人能力不夠強(qiáng)，其次是，受全國(guó)房?jī)r(jià)整體上漲、銀行加息、實(shí)施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。
其次是工作中遇到的問(wèn)題：由于我們xxx店成立時(shí)間不長(zhǎng)，許多工作還不是很完善，比如說(shuō)在硬件問(wèn)題上，我們的電腦老化、不夠用，沒(méi)有相機(jī)拍房源圖，這給我們的工作帶來(lái)很多不便。業(yè)務(wù)上，缺少培訓(xùn)，做為業(yè)務(wù)員總會(huì)有一個(gè)疲憊期，需要不斷的培訓(xùn)，不斷的進(jìn)步，這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)—容易情緒化，這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn)，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費(fèi)過(guò)少，嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上，我們?nèi)鄙僖粋€(gè)真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長(zhǎng)既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù)，這樣是兩頭都顧不過(guò)來(lái)，嚴(yán)重影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)成績(jī)，希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長(zhǎng)的職責(zé)，管理與業(yè)務(wù)分開(kāi)，只有這樣才能提升整個(gè)店的業(yè)績(jī)，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設(shè)計(jì)的“流水式”工作程序是不錯(cuò)，但我們實(shí)行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態(tài)度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價(jià)的上價(jià)，我們的腰包越來(lái)越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。
再就是我的工作心得：沒(méi)有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格，關(guān)鍵看你有沒(méi)有恒心。所以說(shuō)做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)樂(lè)觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力，要做到對(duì)工作熱心、對(duì)客戶耐心、對(duì)成功有信心。
綜上所述明年二手房市場(chǎng)會(huì)先萎縮后復(fù)蘇，第一季度交易量會(huì)明顯減少，但價(jià)格不會(huì)有太大的波動(dòng)，必竟好地角就這么一點(diǎn)，可開(kāi)發(fā)的地越來(lái)越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說(shuō)我們這一行業(yè)的市場(chǎng)前景還是非常廣闊的。租賃市場(chǎng)前后肯定會(huì)受到較大的影響，我們得抓住這一機(jī)遇，做好明年的租賃工作。特別是我們xxx店，離xxxx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會(huì)團(tuán)結(jié)一致，共同做好周圍的租賃工作。
20xx年工作計(jì)劃
轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年有一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).
20xx年是我們xxxx有限公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好二手房中介的工作。為此，充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下工作計(jì)劃：
第一，做好業(yè)績(jī)。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提高50%-100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績(jī)但我們要利用澳帆賽來(lái)彌補(bǔ)這一缺陷。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏得機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
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