旅行是一種在不同地方游覽和探索的活動，可以增長見識、體驗不同的文化和風俗。總結時應注意思路連貫，避免跑題或離題。這是一些精選的總結范文，相信會對大家寫作有所幫助。
分享心得分享篇一
《特別女生薩哈拉》是一本好書，我很喜歡。
尤其是第五章——她。在這一章里介紹了與波迪老師第一次見面的情景。波迪老師是一位很特別的老師。她很幽默，還很古怪。一般的老師一開學就會發(fā)課本、講課，或者制定一些規(guī)矩。而她卻像嘮家常似的和學生說話，還拿了一束花，在那里修理。后來，她又給每一位同學發(fā)了一個小本子，說是讓大家寫日記，還說這個本子兩元，因此大家每人欠她兩元錢。在發(fā)課本的時候，波迪老師問大家是不是曾經(jīng)向別人強烈推薦過自己的課本。當大家表示沒有的時候，她說：“啊哈，這么說課本只是一堆印刷得挺漂亮的廢紙！”看，她是不是很幽默。要是其他老師一定會教育大家一通的。
還有第十二章——名字的`由來。這一章里大家依次介紹了自己名字的由來。比如薩哈拉，她的全名是薩哈拉·瓊斯，薩哈拉是非洲最大的沙漠，爸爸用最大的沙漠給她取名是希望女兒與眾不同。
你看，《特別女生薩哈拉》是不是很有趣？你是不是也和我一樣喜歡上這本書了呢？
分享心得分享篇二
我想分享一下我的考試經(jīng)歷，以及在準備考試過程中所獲得的深刻認識和經(jīng)驗。這次經(jīng)歷不僅幫助我取得了優(yōu)異的考試成績，更重要的是，它教會了我如何有效地管理時間、調(diào)整心態(tài)和提升學習效率。
我的考試經(jīng)歷發(fā)生在今年的全國計算機等級考試?？荚嚳颇渴怯嬎銠C基礎，c語言編程和數(shù)據(jù)結構。在考試前，我充分準備了前兩個科目，但對于數(shù)據(jù)結構這一科目，我并沒有充分準備。
首先，我在準備考試時發(fā)現(xiàn)，有效的學習方法至關重要。例如，針對數(shù)據(jù)結構這一科目，我采用了案例分析法和思維導圖法，通過具體的例子和圖像化的知識結構幫助我理解和記憶。這種方法使我在考試中表現(xiàn)得更加自信。
其次，考試期間的心態(tài)調(diào)整也十分關鍵。在考試前，我感到壓力很大，擔心自己無法應對考試。然而，我意識到這種焦慮只會影響我的表現(xiàn)，于是我選擇放松并相信自己的準備?？荚囘^程中，我努力保持冷靜，按照考試規(guī)則和時間規(guī)劃來完成每一道題目。
考試結果出來后，我很高興，我通過了所有的科目。更重要的是，我學到了如何更好地準備考試，如何管理時間和調(diào)整心態(tài)，這對我來說都是非常寶貴的經(jīng)驗。
通過這次考試經(jīng)歷，我深刻認識到，考試成功需要的不僅僅是知識和技巧，更需要良好的心態(tài)和有效的時間管理。我建議大家在考試前要充分準備，并學會如何調(diào)整心態(tài)。同時，對于考試過程中遇到的困難，要有勇氣面對并克服。我相信，只要我們充分準備并掌握良好的應試技巧，我們一定能在考試中取得好成績。
分享心得分享篇三
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
閱讀心得分享
尊敬的老師，尊敬的家長朋友們，大家下午好！我是張小寧的家長，非常感謝學校和老師，能讓我很榮幸地有這個機會，和大家一起來分享交流讀書的一些心得體會，不當之處還請大家包涵！
我主要從以下四個方面來說說（以我們孩子為例）。
一、多讀書
這里說的多讀書，就是讀的書涉獵的范圍要廣，種類要多，比如科普類的，故事類的，動漫類的，傳記類的，國學類的，外國的等等均要有所了解。小孩子干什么全憑自己的興趣，讀書也一樣，他如果喜歡繪本類的，就會找各種各樣的繪本讀，而不看其他的書。這樣時間長的話，孩子的知識面拓展起來就不是那么容易。我們孩子不喜歡看故事書，家里有部分故事書連包裝都沒打開，他中午不睡覺，就看自己喜歡的那些書，我就想，給他講吧，這樣講了幾次，有時候他聽到自己感興趣的環(huán)節(jié)，就會自己來讀，慢慢地就喜歡上了這類書籍。孩子讀的書多了，生活中有時候談到什么問題，他說，“爸爸，這個我知道”或者遇到一些生活常識的時候，他會告訴你該怎樣解決，這些都是他從書上學來的。高爾基也曾說：“我讀書越多，書籍就使我和世界越接近，生活對我也變得越加光明和有意義?！爆F(xiàn)代社會，人們的溫飽問題已經(jīng)解決，物質方面基本能滿足孩子的需求，而精神食糧也不可缺少，那就多讀書吧！
二、讀好書
孩子會根據(jù)自己的喜好來選擇書籍，尤其現(xiàn)在網(wǎng)絡很發(fā)達，動畫片、游戲之類的搞笑搞怪的博孩子眼球的東西會有相應的書籍，孩子由于年齡性格等的不成熟，會特別熱衷于看這類書籍，這時需要家長幫孩子甄別，選擇書籍時選適合孩子讀的范本，選學校、老師推薦的、主流價值文化圈內(nèi)的。孩子都喜歡看漫畫、小人書，但有些改編的漫畫書，內(nèi)容有暴力的或者不健康的成分，年齡太小的孩子不能把讀這類書籍當做常態(tài)。
三、讀出聲
現(xiàn)在好多孩子看書的過程中，看的很快，讀的內(nèi)容也能很好的復述出來，但是讓他讀出聲來，他就不愿意，因為他看的很快，被里面的情節(jié)吸引了，其他的內(nèi)容就忽略了，比如認字認半邊字，一個句子里加字減詞的情況也有，好的詞語好的句子也沒有積累下來，這樣長期下去會有一些不好的習慣養(yǎng)成。這也就是好多朋友說，我們孩子看書看的挺多，但是語文成績不好的原因，說的功利一些，看書和讀書結合著來，讀出聲來，一來鍛煉了孩子的語言能力，增強自信心，二來家長聽到了一些發(fā)音啊等等之類的錯誤，也可以及時糾正，培養(yǎng)孩子嚴謹?shù)膶W習態(tài)度。
四、聽讀和親子共讀
有朋友會說，我們孩子他壓根就不喜歡讀書，想盡辦法塞也塞不到書里去，那么，可以試試聽讀，午休或者晚上睡覺之前，聽一些經(jīng)典類的或者孩子感興趣的內(nèi)容，慢慢地循序漸進，或許他聽著聽著覺得這個內(nèi)容還挺有趣，他自己會化被動的聽為主動的去讀，興趣是最好的老師，先從孩子感興趣的開始入手。還有，家長想培養(yǎng)孩子的讀書興趣，自己先讀起來，現(xiàn)年齡段的孩子還喜歡模仿，家長每天保持一定的讀書時間，或者有意無意的去讀一些希望孩子讀的書，潛移默化的會影響到孩子。我們孩子不愛背古詩，他媽媽寒假里在家備網(wǎng)課，正好是《蜀道難》，她逐句的邊讀邊翻譯，還會聽聽名家朗誦，等到她把這首詩系統(tǒng)的解讀完，意外的發(fā)現(xiàn)孩子也背的差不多了，而且還有別的收獲。有段時間他就喜歡讀一些類似的內(nèi)容，本無心插柳，卻收獲不凡。凡事不要太功利，太強求，或許會取得意想不到的效果。
最后，借用培根的一句話“書籍是在時代的波濤中航行的思想之船，它小心翼翼地把珍貴的貨物運送給一代又一代?！毕Ｍ覀兊暮⒆釉诩议L的陪同下多讀書，讀好書，讀出乘風破浪的時代之音。謝謝大家！
分享心得分享篇四
去年暑假，逛新華書店，我在一個被人忽略的角落里發(fā)現(xiàn)了一本書——非常感人的《三杯茶》。
敬上第一杯茶，你是一個陌生人；再奉第二杯，你是我們的朋友；第三杯茶，你是我的家人，我將用生命來保護你，這就是一個美國人想要告訴我們的。35歲的摩頓森因救援同伴，攀登喬戈里峰失敗，被巴爾蒂人救起，發(fā)現(xiàn)當?shù)刎毟F并且沒有學校，特別是女孩。他為了報答當?shù)厝说木让?，決心在當?shù)亟W校。歷經(jīng)12年，他在巴基斯坦和阿富汗地區(qū)建了60余所學校。目前他是中亞協(xié)會負責人。他為了一句承諾，奔走于世界各地，他那執(zhí)著的精神和為孩子們奉獻的心感動了我。
世界上再高的山峰，總有人能夠征服！世上真正最能攀登的高峰是什么？是消滅貧窮、是消滅恐怖主義、是世界和平！
摩登森先生，是這座山峰上最偉大的登山者，他超越了登山的意義，一個普通的美國人，在那個仇視著美國的地方、在那個恐怖組織的溫床里、在那些貧窮但善良的村落間，在那里撒布著希望的光芒，知識的種子，亦是和平的種子。
讓我們每個人都做一些計算題吧：
在巴基斯坦或阿富汗，一個孩子一個月的教育費用是一美元，一支鉛筆的費用是一美分，一位都是一天的薪水是一美元。
在我們貧困的山區(qū)，這又是如何換算呢？
行動起來吧！
分享心得分享篇五
隨著時光匆匆的流逝，我來到中國石油湖南銷售懷化分公司洪江區(qū)桂花園加油站，已有六個多月了，在這期間，我得到站長諄諄的教導和加油站各位老員工的悉心的幫助，加之工司規(guī)范的管理制度和員工嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，使我對公司銷售部門有了初步的了解，在這段時間里我學習了加油站里的各項工作和服務禮儀。說到心得體會，感受最深的就是服務，它在加油站里面對每一個客戶就是要盡可能的做到使客戶滿意?？蛻魸M意，自然就會增加收益，我始終相信：舉手之勞的一件小事，也許它能給企業(yè)帶來一個很大的收獲。在工作方面我們一直遵循“來有迎聲，問有答聲，走有送聲，”雙手遞送，主動服務的方針。
也正是因為公司制定了這樣的服務方針，高質量的服務標準，務實的管理方法，才使得公司在全國乃至全世界都處于領先地位，在工作期間，我覺得除了學習公司的業(yè)務，還應該做到與同事之間友好的相處。只有團結一心，才能發(fā)揮團隊的優(yōu)勢，大家齊心協(xié)力才能使企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展，另外，我們時刻提醒自己要端正態(tài)度明白自己是來干什么的.？我們不僅是來工作的，還是來學習知識，為顧客提供服務的。我們要在平等，互利的基礎上為顧客提供我們所能提供的最優(yōu)質的服務。
只有這樣，自己才能做到更好。為顧客服務是我最大的快樂！服務不僅在于細致和全面，還在于熱情和微笑。微笑服務是美德，當你每天對著鏡子整理儀容的時候，當你微笑的時候，不但使自己心情愉悅，精神飽滿，從而展現(xiàn)在顧客面前的是一個全新的自己，把自己的第一個微笑帶給顧客，把一天的好心情與大家共享。就是這樣一個簡單的微笑，就會放射出意想不到的效果，相反，自己糟糕的情緒勢必會影響到客戶的心情，影響整個集體的情緒。因此，“微笑”是良好修養(yǎng)的外在表現(xiàn)，是種美德，是種和諧！“為客戶提供全員，全面，全過程，全心全意的服務”在這一服務宗旨的指導下，以服務引領競爭優(yōu)勢，中國石油的明天一定會更加美好，寶石花一定會發(fā)出更加燦爛的光芒！企業(yè)范文2我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。
列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。去年，在全局范圍內(nèi)開展的學習《細節(jié)決定成敗》、《自動自發(fā)》、《沒有任何借口》等幾本書，讓我們受益匪淺。新年伊始，我部就形成了學習“五本書”的熱潮，我站的學習也在如火如荼的進行。學以致用，2月份，通過對《解放軍精神》一書的認真學習，通過與解放軍的全面對比，經(jīng)過幾天深刻的反思，我已查找出自身存在的缺點和不足。雖然我們也許已沒有機會成為解放軍，但是，我愿意也已下定決心要以解放軍的標準來嚴格要求自己，使自己成為象解放軍一樣優(yōu)秀的人，即使我做不到那么好，但是，我深信，只要我努力了，就是進步，就有成功的可能。
分享心得分享篇六
經(jīng)常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務人員?”結合本人多年的實踐，我認為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應該具有以下的素質：
一、勤奮
記得剛做中介時，在一個培訓的場合，有業(yè)界的前輩提了一個問題：老的業(yè)務人員是怎么死的?大家都一下子反應不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當初在場的哥們應該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。
對于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關注比較少，而結果導向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。
當業(yè)務人員開始進入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務人員，業(yè)績過得去、收入狀況已經(jīng)過了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結束自己的職業(yè)生命。
給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。
二、知識豐富
優(yōu)秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認為以下知識是必須掌握的。
1、房產(chǎn)基礎知識
只有了解了房產(chǎn)基礎知識，包括房地產(chǎn)知識、房地產(chǎn)法律知識、房地產(chǎn)交易知識、貸款等相關知識等才能為客戶準確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問。
2、企業(yè)知識
銷售人員其實就是企業(yè)的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務。
另外，銷售業(yè)務是公司整體價值鏈的一個環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應手。
3、行業(yè)及市場時事知識
客戶購買房產(chǎn)，勢必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業(yè)知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區(qū)域之間優(yōu)缺點對比，從而引導顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場時事知識。
4、關于人性的知識
銷售，作為一門學問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導我們工作的理論。
5、其他知識
最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠尋找到共同語言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標客戶取得共鳴，被客戶所接受。
從以上這些看來，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通
銷售基本上是一門與人打交道的學問，或者說是藝術，因此，良好的溝通技巧是成為一個優(yōu)秀銷售人員的基本素質。
與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關鍵是獲得客戶的認同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導并聆聽對方對未來理想的規(guī)劃;3、引導并承受對方談自己不如意的事情。當然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。
個人認為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。
四、逆商系數(shù)高
有人說：“沒有任何一個行業(yè)會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達到升華。
在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個成功的銷售人員都是經(jīng)過風雨以后，才見到彩虹。
所以，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強的面對逆境的能力和精神。
五、做人
關于“做事”與“做人”的關系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學的“道”與“術”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個高尚的人。
每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴于律己、心胸開闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個人形象
前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結尾，再好不過。
“無論我們認為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據(jù)你的衣著、言語、神態(tài)、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質，讓你渾身都散發(fā)出一個成功者的魅力?！?/p>
分享心得分享篇七
實習是職業(yè)生涯中至關重要的一環(huán)，我也不例外。這段經(jīng)歷讓我收獲頗豐，不僅提升了我的專業(yè)技能，還讓我對職業(yè)發(fā)展有了更深刻的理解。接下來，我將與大家分享我的實習經(jīng)歷，希望能對你們有所幫助。
實習期間，我被安排在一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司，負責產(chǎn)品市場推廣。我的導師是一位富有經(jīng)驗的市場營銷專家，我在他的指導下開始了我的實習生涯。
在實習期間，我參與了市場調(diào)研、定位分析、推廣策略制定等多個環(huán)節(jié)。這讓我對市場營銷有了更深入的認識，也讓我體驗到了團隊協(xié)作的重要性。同時，我也學會了如何運用數(shù)據(jù)分析工具，通過數(shù)據(jù)驅動決策。
在實習期間，我遇到了一些挑戰(zhàn)，如項目進度延期、團隊溝通不暢等。面對這些問題，我學會了如何調(diào)整心態(tài)，積極尋求解決方案。通過與導師和團隊成員的溝通，我逐漸找到了解決問題的辦法，也得到了了一些寶貴的經(jīng)驗教訓。
這次實習經(jīng)歷讓我有了許多收獲：專業(yè)技能的提升、團隊協(xié)作經(jīng)驗的積累、解決問題的能力的提升以及心態(tài)的成長。
通過這次實習，我深刻認識到團隊合作和溝通能力的重要性。一個優(yōu)秀的團隊，需要成員之間的密切協(xié)作和有效溝通。同時，我也意識到在面對困難和挑戰(zhàn)時，要保持積極的心態(tài)，勇敢地尋找解決方案。
此外，我在實習期間學會了如何運用數(shù)據(jù)分析工具，這使我在決策制定過程中更加科學和客觀。這也讓我對未來的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認識，例如在職業(yè)生涯中，我希望成為一名數(shù)據(jù)分析師或產(chǎn)品經(jīng)理。
總之，這次實習經(jīng)歷對我產(chǎn)生了深遠的影響。我不僅提升了自己的專業(yè)技能，還鍛煉了自己的團隊協(xié)作能力、解決問題能力和心態(tài)成長。同時，我也對職業(yè)發(fā)展有了更深刻的理解。我建議大家在實習過程中，不僅要關注工作成果，還要關注自己的成長和心態(tài)變化。在實習期間，我深刻體驗到了團隊合作和溝通能力的重要性，這讓我學會了如何與同事、導師和領導進行有效的溝通和協(xié)作。同時，我也意識到在面對困難和挑戰(zhàn)時，要保持積極的心態(tài)，勇敢地尋找解決方案。
在未來的職業(yè)規(guī)劃中，我希望繼續(xù)深入學習和實踐，不斷提升自己的專業(yè)技能，為成為一名優(yōu)秀的職場人才而努力。同時，我也將珍惜這次實習經(jīng)歷，將其作為自己職業(yè)發(fā)展道路上的寶貴財富。
最后，我想對那些即將踏入實習或職場的朋友們說，實習是一次寶貴的經(jīng)歷，也是一次成長的機會。希望大家能夠珍惜這次機會，努力提升自己的專業(yè)技能和綜合素質，為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。
分享心得分享篇八
尊敬的各位領導、評委、朋友們：
大家好!
今天我演講的題目是：我的銷售心得
銷售真是一個富有挑戰(zhàn)性的工作!也是行事和實際結合最緊密的工作，說得再好，形勢不錯必須拿到定單。收得了款且沒有糾紛，才是完整的銷售。
銷售是考驗人的心理的，好比練劍，講究人劍和一，講究境界；什么都不懂一頭鉆就去就干，干了又容易灰心喪氣的是最不好的情況；像一個小牛犢，撞來撞去，又能總結經(jīng)驗教訓，在銷售中找到感覺，成長起來，是正道；一開始就很厲害或者一直求仙(學習)直接上比較高的職位，拿比較高的薪水的，多少有點仙體，我們先不談；但有一點值得肯定，好的'銷售人，必須經(jīng)過磨煉，并且經(jīng)的起磨煉，即使搞不成三頭六臂，也要非煉個銅頭鐵心。
1，“女怕嫁錯郎，男怕選錯行”，選行對銷售人來說很重要；職業(yè)也有特點，人在職業(yè)好比兩個人相處，性格合的來，志趣相投就容易成功，在樂趣中就成功了；但是由于我們眼界與知識的限制，由于我們對職業(yè)認識和對社會認識，選行對我們很有局限性，也只有我們在困難中不斷的調(diào)整，不斷擺脫困難才能最終選對行，找到自己的“最愛”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永遠痛苦。
2，搞銷售的初期總是幻想很多，有一個電話，詢個價格，來個假客戶都可能興奮，都感覺生意要來了，可是越做感覺越?jīng)]有那么簡單，越做感覺越復雜，最后東西弄明白了，自己的寒冬就來了；單子沒有出，技巧還沒有練出來，客戶資源又沒有積累，那個難受勁就別提了；寒冬也好，暖冬也好，到底是個季節(jié)，積極籌備，最終還是會迎來春天。
這是一些銷售心得，以后再接著談吧。
分享心得分享篇九
考研英語里面我最頭疼就是閱讀了，英語的閱讀量很大，有些考生會來不及答題，考研英語復習之我見。其實自我認為英語也是最難的。我介紹了一種加快閱讀速度的方法限時閱讀，特別是在最后的復習沖刺階段，要保證每天都留出一點時間練習限時閱讀，對提高閱讀速度很有幫助。
對于大多數(shù)朋友來說，閱讀還是很難提高的，我的.閱讀以前最高能作對十五個，當時就這幾本閱讀書不錯，《黑博士閱讀理解220篇》《石春禎220篇》《王長喜280篇》。后來我選擇了黑博士的這本閱讀書，我每天堅持做8篇短文，做完以后仔細核對，不懂的段落反復研究，并和考研的戰(zhàn)友們相互探討，考研英語《考研英語復習之我見》。覺得每天過得還挺充實的，學習勁頭也大了不少。這主要是要找?guī)讉€志同道合的研友大家一起互相鼓勵、打氣，這是最好的學習辦法。
需要特別指出的是，語法詞匯應當處理好“懂”與“會”的問題。對大綱規(guī)定的詞匯不但要熟悉、理解，而且要會用，重點掌握其中的3000個左右，這些詞語包括所有的動詞、形容詞、介詞等詞類詞組搭配的用法。我們建議，考生對這些重點詞匯要做到“四個能”：耳熟能詳，開口能說、脫手能寫、見面能譯。除了大綱規(guī)定的詞匯之外，應盡量多了解一些與本人個人愛好、生活習慣、工作或專業(yè)等方面有關系的特殊詞匯，為寫作和口語面試提早做準備。
一句話，只要你伸出手，最終總會抓到你想要的東西。最后還是想祝福自己一把，期望能有最好的結局。也祝大家和我一起努力，考上理想的學校，美夢成真。
分享心得分享篇十
以下是一份關于培訓分享心得的范例：
我的培訓分享心得
在這次培訓中，我有幸參與了一系列有關團隊協(xié)作和領導力的課程，這是一個既充滿挑戰(zhàn)又充滿學習的過程。
在課程開始時，我們首先了解了關于團隊協(xié)作的基礎知識。我意識到，在團隊工作中，每個人的角色和職責都至關重要，每個人都是團隊的重要組成部分。我明白了，作為團隊成員，我們不僅要承擔自己的職責，還要理解并支持其他團隊成員的工作，從而共同達成團隊目標。
接下來，我們深入學習了領導力的重要性及其應用。我明白了，一個好的領導者不僅要有能力，還需要具備激勵團隊成員、引導他們解決問題和承擔風險的能力。通過學習這些，我深感自己作為團隊成員，也可以通過積極的態(tài)度和有效的溝通，為團隊的成功做出貢獻。
在整個過程中，我被講師的生動講解和實例所吸引，使我更深入地理解和吸收了這些知識。我感到尤為深刻的是，講師如何通過故事和案例來展示團隊協(xié)作和領導力的實際應用，這讓我看到了這些理論在實際工作中的應用。
總的來說，這次培訓給我?guī)砹撕芏鄦l(fā)和新的理解。我不僅學到了新的知識和技能，更重要的是，我明白了如何更好地應用這些知識和技能，從而在團隊協(xié)作和領導力方面有所提升。我期待在未來的工作和生活中，將我所學應用到實踐中，為團隊的成功做出更大的貢獻。
分享心得分享篇十一
最開始吸引我的，是這書的封皮是三個包著頭巾的女孩子在看書，封面上寫著“《三杯茶》是繼《追風箏的孩子》《燦爛千陽》之后描述阿富汗與巴基斯坦的最動人之書。”
提到的兩本書中，前一本我是看過的，當時看完的想法很多，然后讀這本書的時候，又是一口氣讀完的。
一個身無分文的美國窮小子，為了實現(xiàn)對巴爾帝人的承諾，為了讓科爾飛的孩子們能夠上學，他用他可以做的一切甚至不止一次冒著生命的危險。他從一個村子開始，兩個村子，整個巴基斯坦西北部，最后還到阿富汗。他從寫580封信申請捐款，到最后中亞協(xié)會的成立。他從一個無名小卒開始，到在巴基斯坦和美國聲名遠揚。
整個故事讀下來，我會去想是什么讓摩頓森這樣一直走過來，為了一個承諾，不知道奔波付出了什么，為了一座學校，由此而來的是580封信，朋友的離去，一座橋，還有無數(shù)個日日夜夜的奔波。
這是一個有關承諾的故事，為了這一個故事，與之而來的是摩頓森又完成了的六十多個承諾，他的足跡遍布巴基斯坦、阿富汗和喜馬拉雅山區(qū)，在十幾年里，一個人一個承諾一段辛苦漫長的旅程！
會想到在巴基斯坦的世界中，“三杯茶”，是巴爾蒂人交朋友的方式。
第一杯茶，你是陌生人；
第二杯茶，你是我們的賓客；
第三杯茶，你是我們的家人，我們愿意為你做任何事，甚至是死……
分享心得分享篇十二
工作分享心得要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的工作分享心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【工作分享心得優(yōu)秀3篇】，供你選擇借鑒。
關于心態(tài)這個話題，我曾經(jīng)參加過幾次培訓，但是感覺于這次不同與以往。這次培訓趙老師很實際并富有幽默的言語給我們上了一次課，使我受益匪淺，從而讓我意識到“幸福和快樂”取決于自己的心態(tài)。談起心態(tài)，就會想到平時工作當中處理顧客糾紛時的一些感受，對待這些事件我們應本著一個平常心站在顧客立場上幫助顧客，我想任何事情都會迎刃而解，如同趙老師講的“用心對人，用心做事”。
我有仇人嗎?放下過去坦然的面對未來，把過去的記憶珍藏放到角落永遠不要打開。
在我們服務性行業(yè)當中，每天要接觸到行行色色的顧客，如果在顧客發(fā)生糾紛時，我們應當主動、合理的給予解釋，雖然顧客不是上帝，但是我們的衣食父母如果遇到委屈時，我們應很快的調(diào)整好自己的心態(tài)，去繼續(xù)工作，而不是帶著怨恨去工作，這樣僅影響自己也會影響到門店。因此我們在此事件中要問自己，是什么樣原因讓顧客生氣，自己哪里做的好或是不好，應該怎么對待此事件。
“說到不如做到?！?/p>
一個人內(nèi)心美麗很容易，但表現(xiàn)出美麗卻不是一件容易的事。
在工作當中，我們要傳達很多事件，如何能較好的傳達給員工，這就要我們以身作則，身先士卒，給員工做個榜樣。平時要學會先了解別人，然后以她們認為最好的方式對待她們而不是我們以為的方式，這一點還意味著要善于花時間去了解，白金定律中說到：“別人希望你怎樣對待她們，你就怎樣對待她們。”
“每個人來到世上，不能選擇生命的長度，但可以選擇生命的寬度?！碑斅牭节w教師給我們講解這句話時，我感到生命對人類是多么的珍貴。在汶川大地震中遇難的同胞們，他們是多么希望生存呀，但是一瞬間就消失了，所以在我們有限時間里選擇生命的寬度，讓他多姿多彩，放射光芒，用微小的力量去服務于社會。
在16號的培訓當中，趙老師給我們講了十三條工作心態(tài)，每一條都深深地印在我的腦海當中，在以后的工作中我要根據(jù)實際情況，靈活的運用。在這當中，還講到一個學習的方法“小紙條”學習法，把每天遇到的事情記錄下來，到空閑時拿出來分享一下，會對自己在工作當中有所提升。
懂得感恩是獲得幸福的源泉，懂得你會發(fā)現(xiàn)原來周圍的一切都那樣美好，讓我們用一顆感恩的心去追求自己的理想目標。我相信成功的步伐會越走越近。
真誠對人，真誠做事，堅持不懈，絕不放棄。
回顧一學年來的健康教育工作，我們始終把實施素質教育，關心學生的健康成長，作為我們工作的重點，特別是對學生的健康成長作為重中之重。對于學校的健康教學，我們表現(xiàn)在長抓不懈，領導重視，教師認真貫徹等幾方面，并取得了可喜的成績。
一、領導重視
我們學校在抓健康教育時，建立了健全的領導班子，定期召開有關工作會議。每學期開學初，專門召開健康教育領導小組和校中層領導會議，研究學校的健康教育工作，明確分工并實行定期檢查，保證計劃任務的落實，為搞好健康教育提供了有利保證。
二、認真落實好學科教育計劃
體育與健康課是學校的必修課之一，教導處在學期初切實安排好體育與健康課的任課教師，落實好課時，要求每位任課教師按照教學管理常規(guī)的要求，制定教學計劃，備好課，上好課，做到有作業(yè)，有考核。教導處還與其它課程一個樣，業(yè)務檢查時對健康教育課的備課、進行檢查，并記入教師個人檔案。
三、關心學生健康，做好后勤保障工作
衛(wèi)生設施，與學生的健康專有密切的關聯(lián)。學校的設備一切為學生著想，從坐的桌凳到照明設施，從環(huán)境到飲食衛(wèi)生，都有完整的規(guī)章制度，責任到人，定期檢查評比，各種設施，人為損壞，照價賠償，自然損壞及時維修，保證課桌凳、日光燈、黑板等常年完好。
四、加強常規(guī)教育，不斷提高學生健康衛(wèi)生意識
不斷培養(yǎng)學生的衛(wèi)生習慣和豐富學生的健康衛(wèi)生知識，對學生的健康成長能起到積極的促進作用。每學期我們除開設好健康課之外，還充分利用校會和班會課對學生進行衛(wèi)生習慣的常規(guī)教育，對學生做好宣傳教育，并要求學生對照實行。利用學校的多媒體和有線廣播進行不定期的健康衛(wèi)生知識講座。學校、班級利用黑板報定期開辟專欄，進行衛(wèi)生知識的宣傳，使學生的衛(wèi)生健康知識，得到了進一步提高，增強了健康意識。
五、綠化美化校園，創(chuàng)造良好的學習生活環(huán)境
近年來對學校的綠化我們做了大量的工作，為學校環(huán)境創(chuàng)造了基本條件。
六、食堂管理常抓不懈。
學校食堂現(xiàn)有200多人用餐，對學生的生命健康，起著舉足輕重的關鍵作用，我們不敢有絲毫的馬虎大意，學校由專人負責，嚴格管理制度，對上級衛(wèi)生防疫部門提出的問題，及時進行整改，確保了師生的用膳安全，從未發(fā)生過食物中毒事件。
我是一名單位的會計，有時單位的出納員臨時有事，主管領導也會安排我接管一下出納員的工作，自己在出納崗位上干了一段時間后，很有體會，當一名優(yōu)秀的出納員也不是一件很容易的事，下面我從以下五個方面談一下我對出納工作的認識。
優(yōu)秀本身原于一種工作習慣，一位好的出納員都是一種好的工作習慣的養(yǎng)成。每天的工作仿佛都是公式化或程序化，現(xiàn)金收付時，要當面點清金額，并下意識地在驗鈔機上辨別真?zhèn)?，常言說“當面查錢不為丑”，咱們都是凡人，沒有火眼金睛，要想識破真?zhèn)?，一靠平時的工作職業(yè)習慣，二靠點鈔機這種高科技產(chǎn)品，只有雙管齊下，才能避免日常工作差錯的出現(xiàn)，就是父子爺們也是如此，剛剛接管時自己不習慣，總感覺面子上過不去，有點尷尬，直到有一次一名職工給我送來五元錢，說我是報銷時多付給他一張五元的鈔票，下午我盤點庫存現(xiàn)金時果然出現(xiàn)了短款五元錢。這一次工作的失誤，盡管沒有造成什么經(jīng)濟損失，但對我的教育意義太大了，那時更何況自己還是一名半路改行的新手，剛剛踏上會計之路的新手。通過此事，我堅持每天寫出納崗位的工作心得體會，每天寫出工作上所發(fā)生一件件小事趣事，盡可能總結出一天的教訓，不出現(xiàn)偏差。
會計在制好一張憑單，經(jīng)主任審核后，都要把憑證傳遞到我的手上，每一份會計憑證一經(jīng)有現(xiàn)金收付，經(jīng)辦人簽字后，應立即在憑證上加蓋“現(xiàn)金付訖章”，漸漸在養(yǎng)成我干出納工作的習慣。其實，任何工作都有時間要求，尤其是出納工作對時間的要求更強，什么時候發(fā)放職工工資，什么時候核對銀行存款對帳單，什么時候往開戶銀行送票據(jù)，都有嚴格的時間要求，一天都不能拖延，才能保證出納人員的工作質量。每日收到的現(xiàn)金收入要及時送存銀行，不得“坐支”，不能怕麻煩，每天要做好現(xiàn)金的盤存工作，做到帳實相符這也是一種職業(yè)習慣。常言說的好，按部就班，只快不慢，座下來仔細想一想，這些工作都是出納人員時時刻刻隨時面臨的，如果沒有良好的認真工作態(tài)度，粗枝大葉，隨時都有可能出現(xiàn)避漏。
出納崗位對外單位結算較多，是一個形象窗口;對內(nèi)是一個服務窗口，內(nèi)部職工報銷頻繁，是一個內(nèi)當家。要想保證遇事不糊涂，當場出票無差錯，清點現(xiàn)金快而準，那可不是一般出納員做到的，不僅要把握財經(jīng)政策，干起來工作還要得心應手，有較強的業(yè)務能力，打算盤、用電腦、填票據(jù)、點鈔票樣樣都要做精準無誤，忙而不亂，那可不是一日功。記得我在銀行辦理一筆業(yè)務，有一個非專業(yè)的外地人士，在銀行辦理一筆轉帳業(yè)務，填一張進帳單，盡管有銀行的服務人員指導，他還是花費了近一個小時，填了五、六次。不是一急把對方單位名稱填錯了，就是日期填不對，要么就是大小寫不正確，再者是數(shù)字有回筆描摹涂改痕跡，總是過不了銀行的審核關，一時急得他滿頭大汗，自己定好的火車票也晚點了，造成一定的經(jīng)濟損失不說，關鍵與人相約的誠意被大大了折扣。
面對單位內(nèi)部職工出差報銷，各種經(jīng)費開支平凡，天天與錢打交道，作為一名出納人員一定要保持恪守職業(yè)道德，嚴于律己，凡事出于公心，心氣平和，不能眼氣，不能有私心雜念，要做到寵辱不驚，心情愉快，也一種難可貴的精神境界。
一直到現(xiàn)在，我點鈔的技法，珠算的水平，填寫各種票據(jù)的各種技術功底，漢字及阿拉伯數(shù)字的書寫，以及書寫會計票據(jù)時語言概括能力，與一名優(yōu)秀的出納員相比我還差之甚遠。
分享心得分享篇十三
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。
我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。
能夠回答這些問題，我認為只有――學習。
列夫?托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。
即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學習。
相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。
聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。
今年，在全集團范圍內(nèi)開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。
四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。
下面，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。
銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。
每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。
如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。
所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。
業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。
業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。
對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。
因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團隊戰(zhàn)斗力
發(fā)揮團隊的整體效應很重要。
充滿凝聚力的團隊，她的`戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。
所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。
團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。
共同努力，共同進步，共同收獲。
五、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領導者。
同樣，“銷售當中無小事”。
銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。
在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進步!
我相信我們的明天會更好!
作為一個銷售人員，我把開單做為首要目標。
以循序漸進的方式，給自己在不同時期制定一個力所能及的目標。
并時刻保持一種樂觀的態(tài)度去對待工作。
合理安排時間，時刻關注有價值客戶。
對重中之重的客戶，要有計劃的跟進，詳細了解挖掘客戶需求，遇到大的訂單更要盯緊跟進。
認真學習，不僅學習公司前輩們的銷售經(jīng)驗，還要認真學習一些不斷更新的產(chǎn)品知識，這樣才可以和客戶更好更有效的交談。
每天對自己的工作進行檢討總結，反省哪些地方做的不好、為什么不好、哪些方面有失誤，發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進工作方法，天道酬勤，相信努力總會有收獲。
每天對自己的工作進行檢討總結，反省哪些地方做的不好、為什么不好、哪些方面有失誤，發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進工作方法，天道酬勤，相信努力總會有收獲。
我還在一個不斷學習精進的階段，不同時期有不同感悟，我會繼續(xù)努力，成為一名合格的銷售人員。
我是11年初邁進鄭州，放棄了計算機行業(yè)，毅然決然選擇了銷售(業(yè)務)，起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨立事業(yè)的軌道，懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事!!!面對困難挫折、委屈打擊、孤獨無助我偷哭了很多個夜晚，并不向誰求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關心我。
我?guī)е荒樏Ｈ贿M入市場部，說實話，進市場部大大超出了我的意料之外。
起初，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力。
因為我知道，市場部是所有部門中最忙、最累、最辛苦的一個。
我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會偷懶。
時刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好。
一共做了三個行業(yè)，都是沒有目的方向的去工作，就好像是無頭蒼蠅亂撞，尋找點去試驗競爭，挑戰(zhàn)一種極限!每個轉折都是有原因的，并不是我沒有堅持，是有太多的無奈!
深知自己是一個很情緒化的人，有著兩面性：表面剛硬、內(nèi)心脆弱。
在看了李強的演講后，讓我有著很深的感觸，也領悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語氣剛烈，聰明反對聰明誤，不顧及別人的感受，獨斷專行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一張發(fā)票，今天是一張鈔票，明天是一張支票!所以應該將一切歸零，把握今天，從新找準自己的定位與價值。
告別11年，喜慶11年又是一個新的開始新的起點能夠重新規(guī)劃自己。
企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓，應學會適應企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人：“讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數(shù);閱人無數(shù)，不如明師指路”，人外有人，山外有山，要處處為師，因為靜下心來，每個人一定有自己值得學習的地方，只有比別人認真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。
一首詩說得好：“事在人為，休言萬般皆是命;靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領進門，修行在個人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應面對結果，自我反醒(人爭的是氣不是理)。
也深深體會到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。
也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法，失敗一定有原因!要學習成功人的優(yōu)點，觀察失敗人杜絕它的缺點!好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結自己，才能創(chuàng)造無限精彩!
“靜坐常思已過，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和”短短一段格言，能夠讓我領悟到做人做事的一種風格!所以做事要先學會做人：“眼中有人，心中有事，方足大業(yè)”。
在公司是一個團隊，要學會在其位謀其政!學會服從聆聽別人說的話，因為服從是對別人的一種尊重，也是一種智慧;所以才會擁有行動力、執(zhí)行力、思考力。
這樣自己才會有一個不斷成長的過程。
我還記得小時老師給我講過這樣一個故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無論何時何地就要學會感恩!知恩圖報，善莫大焉!眾多人的動力來自兩點：一是對未來不可知，不安于現(xiàn)狀，導致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力;二是“愛”心存感恩是一切動力的源泉。
可謂每個成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家創(chuàng)造財富，“萬里長城今猶在，可見當年秦始皇”令我們耐人尋味啊!!!所以要學會換位思考，做人傻一點、蠢一點、勤奮一點，只要用心做事，自己才有收獲。
心在哪里，收獲就在哪里!只有走過路的人才知道什么叫路，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無論做什么事都要多個角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對待公司，不能對一個行業(yè)光說明白、知道，而是一定要學會干!!!人之初，性本“懶”,當你有了想法就…(干吧)，當你遇到困難就…(學吧)!成長過程是自然規(guī)律，不能拔苗助長，一山看著一山高，到了那山?jīng)]柴燒!
分享心得分享篇十四
我有幸參加了“國培計劃”的培訓學習，聆聽了各位專家、教授的精彩講座，我非常珍惜這次難得的學習機會。
通過這次培訓，收獲最大的是專家和教授們對我思想上的沖擊，每周都要面對不同風格、不同類型的講座，每一天都能感受到思想火花的沖擊。使我對教育教學的內(nèi)涵有了新的理解，領會到在新課改的形式下教育教學的新理念，教師的職能和學生的權利和義務。下面就我的心得體會談以下兩點：
一、樹立現(xiàn)代教育思想
現(xiàn)今教育的目標，必須立足于當前，著眼于未來，預測社會發(fā)展對人才要求的變化，適應未來社會的要求。培養(yǎng)學生的動手能力，鍛煉學生的意志，使學生能適應未來，適應新世紀，成為適合社會發(fā)展的合格人才。因此，我對體育有了新的認識，幫我樹立了全新的理念，激發(fā)了我上體育課的興趣。
每位專家、學者從自己的研究方向、方面的深厚的學術造詣和卓有獨到的視野和經(jīng)驗出發(fā)，暢談了他們對新課程的改革以及體育教學領域的獨特見解。我認識到新課程倡導的自主學習、合作學習、探究性學習，都是以學生的積極參與為前提，沒有學生的積極參與，就不可能有自主、探究、合作學習。同時也為我們追求的高效課堂、優(yōu)質課堂指明了實踐的方向。
二、提高自身素質及業(yè)務水平
加強自身體育素養(yǎng)和修養(yǎng)，加強對體育知識的學習，許多名師教學風格，感受最深的是，他們都有共同特點：理解學生，寬容學生。不采取粗暴的方式去指責犯錯誤的學生，而是幫助尋找原因，提供具體指導，站在學生的立場，理解學生的心態(tài)。他們尊重學生的需求和發(fā)展特點，重視基礎，為學生有個性發(fā)展提供空間。從學生出發(fā)，做到以人為本，為每個學生提供平等參與的機會，讓學生在寬松、民主的環(huán)境中體驗成功，健康成長。我由初始的迷茫漸漸開朗，不僅要學習課程內(nèi)容還要不斷進取，提升自身的綜合業(yè)務水平。有針對性地對探索學生體育特征和激發(fā)學生體育興趣的方面下工夫。
總之，在這次培訓中我獲益非淺，回顧這些日子的學習，感覺既忙碌又充實，收獲頗多。也讓我真正地明白了體育教育的真諦，開闊了視野，增進了見識，增長了知識，讓我看到了一個體育教育者應具有的素質。俗語說得好：聽君一席話，勝讀十年書。聽了專家教授的講座使我如醍醐灌頂，真好比一場及時雨，是我再學習的一個新起點。
在今后的教學中，我會繼續(xù)學習教育教學理論知識，不斷反思自己的教學行為，讓自己在教學實踐中獲得成長，使自己的教學水平和教學能力更上一個臺階。
培訓心得分享篇2
分享心得分享篇十五
簽單是一項重要的銷售任務，也是銷售人員的重要成就之一。作為一名銷售人員，我在簽單過程中積累了一些心得，希望能夠分享給大家。
首先，簽單前需要充分準備。在與客戶接觸之前，我們需要了解客戶的需求和偏好，以便為客戶推薦最適合他們的產(chǎn)品或服務。同時，我們還需要準備好簽單的相關資料，如合同、價格表、付款方式等，以便在簽單過程中快速、準確地解決問題。
其次，簽單時要保持自信和專業(yè)。在與客戶交流時，我們需要表現(xiàn)出自信和專業(yè)，讓客戶感受到我們的專業(yè)素養(yǎng)和信任度。同時，我們也要注意聆聽客戶的需求和意見，尊重客戶的感受和需求，以建立良好的溝通氛圍。
第三，簽單后需要跟進。簽單后，我們需要及時跟進客戶，了解客戶的使用情況和反饋，以便及時解決問題，并建立長期合作關系。同時，我們也需要關注客戶的后續(xù)服務，如維修、保養(yǎng)等，以保證客戶的使用體驗和滿意度。
最后，簽單心得需要總結。每次簽單后，我們需要認真總結簽單的經(jīng)驗和教訓，不斷改進自己的銷售技巧和話術，以提高簽單率和客戶滿意度。
總之，簽單是一項需要認真準備、自信專業(yè)、及時跟進和總結改進的工作。通過不斷積累經(jīng)驗，我相信我會更加熟練地完成簽單任務，提高銷售業(yè)績。
分享心得分享篇十六
在信息科技領域，研發(fā)工作是至關重要的環(huán)節(jié)。作為一名研發(fā)人員，我深知研發(fā)過程中所面臨的挑戰(zhàn)和收獲的喜悅。在這里，我將分享我的研發(fā)心得，希望能為同樣在路上的你帶來一些啟發(fā)。
首先，研發(fā)工作需要極強的耐心和毅力。在研發(fā)過程中，我們常常會遇到各種難題，需要不斷地嘗試、調(diào)試，甚至失敗。這就需要我們有足夠的耐心，不放棄，不拋棄。同時，我們還需要有足夠的毅力，即使面對困難，也要堅持下去，直到成功。
其次，團隊協(xié)作在研發(fā)過程中至關重要。每個人都需要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為團隊的整體目標貢獻力量。我們需要學會有效地溝通，以確保每個團隊成員都理解并參與到項目中。同時，我們還需要學會有效地協(xié)調(diào)和解決沖突，以確保團隊的穩(wěn)定和進步。
再次，技術的學習和提升是研發(fā)工作中不可或缺的一環(huán)。在信息科技領域，技術更新的速度非?？?，我們需要不斷地學習，以適應新的技術和工具。在這個過程中，我們需要學會自我學習，不斷探索新的知識和技能，以便更好地應對日新月異的研發(fā)環(huán)境。
最后，我認為，研發(fā)工作最寶貴的收獲是解決問題的能力。在研發(fā)過程中，我們會遇到各種各樣的問題，需要我們運用自己的知識和經(jīng)驗去解決。這種解決問題的能力提升，將使我們在未來的工作和生活中受益無窮。
總之，研發(fā)工作既具有挑戰(zhàn)，也充滿機遇。我相信，只要我們保持耐心和毅力，積極學習，團隊協(xié)作，就一定能在研發(fā)的道路上取得成功。希望我的分享能對你有所啟發(fā)，祝你研發(fā)順利！
分享心得分享篇十七
經(jīng)過這次學習《證券投資學》之旅之后，我覺得用“山重水復疑無路， 柳暗花明又一村”這兩句話來形容我在課程《證券投資學》學習中深刻而又難 忘的體會，也是內(nèi)心最為真實的最為有感觸的表達，也將會是在我以后工作生涯 中面對證券行業(yè)提供有力基礎的知識保證。整個報告分為三個部分。
一：回顧與總結。 回顧與總結。 整體地表達對學習《 證券投資學》 總結。
( 一 ) 整體地表達對學習 《 證券投資學 》 的 總結 。 __年，在我大二第二學期的課程中， 《證券投資學》脫穎而出， 對新領域、新知識的碰撞更為強烈有激-情。 《證券投資學》教學過程中，老 師結合了理論與實操的教學模式。應用了模擬炒股與課本知識理論同時授 課的模式。
讓我學到了基本的炒股技能的同時，對于證券市場基本相關領 域的內(nèi)容會有初步的認知，雖然并不是非常了解，但恰恰是我接受新知識 的方式與途徑。對未來的自己來說，會在面對風險與收益的平衡抉擇上， 更能全面地分析與做決定，對生活中所遇的機遇與挑戰(zhàn)會審視奪度，對處 理某件事事情上持有的態(tài)度會更加的穩(wěn)重與現(xiàn)實客觀。 具體學習 證券投資學》 的哪些方面。
( 二 ) 具體 學習 《 證券投資學 》 的哪些方面 。
1、 模擬炒股方面、模擬炒股方面。 這個模擬炒股實訓的過程，大致分為三個階段：
一：初次涉及模擬炒股平臺。剛開始買股票會顯得無所適從不知所措， 不知道買些什么股可以賺錢，只是憑著老師教過的知識和老師在課堂分析 的藍籌股與自己對資本市場和當前經(jīng)濟簡單分析進行交易。剛開始，買些 銀行的股票，確實是賺了點，可不盡如人意的事還是會發(fā)生，以為可以作 為長期投資的股票， 結果卻大大下跌， 導致對于 10 萬元的數(shù)字減至 9 萬多。
二：重整旗鼓。對一些客觀因素進行了分析，以及有關股票知識和同 學們互相討論，這樣分析處理下來，收獲確實不少，但卻因為市場的不確 定因素多，導致虧錢。
三：對于當前社會現(xiàn)象加深了解。進一步探討是否影響某些類型的股 票的漲或跌，認真分析 k 線圖，安裝安信股市走勢系統(tǒng)，關心股票的走勢， 這樣更加全面的進行模擬炒股。在某些難于抉擇的選股問題上，咨詢了老師，也從網(wǎng)上股票分析師的意見中，也參考了多方面的見解，從而選定購 買的股票。
2、 基本理論知識方面 。
一：每次課上課前幾分鐘，老師會給我們分析昨天股市真實的走勢， 讓我們對股市的興趣愈來愈濃。讓我們更加關注當前金融市場越趨成熟的 過程，以及金融工具、金融產(chǎn)品的相關信息。
二：通過對股票理論的分析，老師結合了實質性板書畫圖和課本理論 知識的授課方式，讓我們對過于抽象化知識理解很大程度上客觀地接受。
三：通過課本知識的講解，對當前我國關于證券市場分析有很大的認 知，在如何申請股票上市、如何組織公司上市、目前市場中的金融市場都 會有實質性的理解。
四：通過對證券投資基本分析、證券投資技術分析等等方面，培養(yǎng)了 我們分析事態(tài)、表達言論會更加有條理有邏輯，進而影響生活中每處細節(jié)。
五：通過課后學習討論，特別是對選哪支股票、股票走向趨勢。很大 程度地提供對金融知識了解的良好環(huán)境。
二 ： 存在的不足 。 整個實訓學習下來，也存在諸多的不足之處，具體分析如下：
1、部分理論知識過于抽象化，理解起來會比較難，偶爾會影響學習的 激-情與積極性。
2、對許多專業(yè)術語的理解會存在較多的不解;對股市走勢圖的分析存 在不嚴密性的理解分析。
3、對分析當前社會某些現(xiàn)象影響哪些行業(yè)來說會比較吃力，重要的是 培養(yǎng)那種金融敏感度會有很大程度的阻礙作用。
4、證券專業(yè)術語過于多，記憶起來會比較模糊。
三 ： 專業(yè)知識的提高。
專業(yè)知識的提高 。 在模擬炒股這項實訓中，有著很深刻很刺激的感觸。 首先，對于選擇哪支股票確實需要謹慎。要有根有據(jù)，割股不可貪心， 選舍得當。因為在證券市場中存在非常多對股票趨勢影響的因素。常告訴自己，知足常樂。重要的是要明白并非最高價才是賺錢，有時候有的賺就 可以了，炒股盈虧，很大程度上是取決于炒股心態(tài)。
其次，是對于金融領域的知識面認識更加廣泛，和對金融領域的敏感 度和關注度會有所提高，更加有興趣去探討金融領域的奧秘。 最后，通過這樣的一次模擬實訓機會，通過這樣的教程模式，對于課 本理論的了解更加立體和存在感。因為金融市場是個難以了解難于看見的 市場，因為它更注重的是了解與理解。
在課本基礎理論知識學習中，對于證券這個領域，會有更深層次的理解。對于證券投資的基本流程，以及對企業(yè)發(fā)行股票上市會有一個概念性的輪廓與認 知。我認為“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴?！庇迷趯碚摮橄蟆?shù)字繁多、變化多元化的證券分析上，我覺得是可畏的評價，是一種自我激勵學習的鼓勵語言。
對于證券投資的認知，往往讀懂課本理論的知識，是遠遠不夠的，還需要對 當前國際的、我國的金融市嘗金融工具等等方面的熟悉。深層次的升華。深層次的升華。這個實訓學習的過程，我學到不僅是對證券專業(yè)的知識，更多地是為人處事 的學習，學會了更多的寬容、更多的諒解、更多的不恥下問。
還有就是處理問題會從全面性看待與分析，做事會比較有邏輯性與層次感。這些體會，對以后的生 活會有很大的影響效用，這段實訓歷練，對以后工作會有積極的作用。對整個人生，會是一種健全、穩(wěn)重的升華。
股票心得分享篇3
分享心得分享篇十八
書，宛如神圣的殿堂，那么令人心馳神往；書，好似一葉小舟，載著我們駛向浩瀚的知識海洋！莎士比亞說，"生活里沒有書籍，就好像沒有陽光；智慧里沒有書籍，就好像鳥兒沒有翅膀"。宋代文學家蘇軾說"腹有詩書氣自華"。
一個不愛讀書的教師，絕對談不上有什么高雅的氣度。"氣"是包裝不出來的?，F(xiàn)實生活中，不管你是大學生，還是研究生，學到的知識只是知識海洋里的一滴水，何況當今社會新知識不斷涌現(xiàn)，知識的陳舊率和淘汰率速度日益加快。當今社會上浮躁之風盛行，功利之心蔓延，在這樣一種情況下，最有文化的校園這一片土壤，也沾染了這樣一種風氣。作為一個校園，它應當是文化的沃土，文化的沃土離不開讀書，"藏金藏銀不如藏書，酒香花香不及書香"，教師只有讀書，他才不會落伍。
讀書是中華民族的傳統(tǒng)美德?？桌戏蜃幼x《周易》，至于韋編三絕；西漢學者匡衡，少時為借書，寧肯給別人白白干活不要工錢；劉向曾說"書猶如藥也，善讀可以醫(yī)愚"；大詩人陶淵明更是"開卷有益，便欣然忘食"；戰(zhàn)國蘇秦"頭懸梁，錐刺股"；晉代孫康"如囊螢，如映雪"明末顧炎武"白頭至老，未嘗一日廢書"；等等，這些都讓人欽佩不已，古人的治學精神實在讓人感動，就是在近代史上，大凡有成就的人也無不重視讀書和學習。
與其用華麗的外衣武裝自己，不如用知識武裝自己，"知識就是力量"，教師博覽群書，定會受益匪淺。讀西方的名著，可以體味其中博大的人文關懷和自由思想：讀鑄之金石的典籍，可以品味它的情辭并茂和垂之久遠；讀教育教學刊物，可以發(fā)現(xiàn)促進工作的雋永小語。腹有詩書，其品自高，腹有詩書，其德自謙，腹有詩書，其身自正。作為我，我心向往大自然的安排，靜看、行吟、臥觀，青燈讀書萬卷，布衣行路萬里，成為智慧的女教師：擁有優(yōu)雅的氣質，脫俗的情味，伶俐的談吐，靈慧的頭腦，秀外惠中，別有魅力。
然后，用自己的學識、智慧、德行、教養(yǎng)、個性、氣質等等燴成一鍋心靈的雞湯，脯育我的學生做一個真真正正的"腹有詩書氣自華"少年君子。"桃李不言，下自成蹊"，一個手不釋卷的教師，肯定會在學生中產(chǎn)生極大的影響，成為學生心目中的理想的教師，因為這樣的教師，已經(jīng)送給了學生一份人生的珍貴禮物————終生喜歡閱讀的好習慣。
各位同仁們：讓我們靜靜的讀吧，讀風也蕭蕭雨也瀟瀟，讀綠了芭蕉紅了櫻桃，讀梨花院落黃花滿地，讀水瘦山寒雨恨云愁，讀秦磚漢瓦唐風宋韻，讀劍膽琴心金戈鐵馬，讀陌上花開階前葉落，讀云卷云舒花開花謝，讀西山長雪寒江孤舟，讀十里長亭芳草連天?？偠灾?，一句話：發(fā)憤識盡天下字，立志讀遍人間書！
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