總結是一種思維方式，可以培養(yǎng)我們的分析、歸納和總結的能力。寫總結之前，先梳理一下過去一段時間的工作和學習經歷，做好準備。接下來是一些總結的樣例，希望對大家有所啟發(fā)。
保險新人拜訪心得篇一
第一段：引言（100字）
保險行業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的行業(yè)，通過對客戶進行拜訪，可以更好地了解客戶的需求和意愿，為客戶提供更全面、個性化的保險服務。在對客戶進行拜訪的過程中，我積累了一些心得體會，通過這篇文章，我想和大家分享一下。
第二段：提前準備（200字）
準備工作在拜訪客戶的過程中非常重要。首先，我會提前了解客戶的基本情況，包括年齡、職業(yè)、收入等，以便對其需求做出準確的判斷。其次，我會事先了解一些與保險相關的信息，包括不同種類的保險產品、保費計算方法等。這樣我就可以更好地為客戶解答疑問和做出建議。最后，我還會準備一些可視化的材料，如圖片、圖表等，以便在拜訪過程中直觀地展示給客戶，提高溝通效果。
第三段：有效溝通（300字）
在拜訪客戶時，與客戶進行有效的溝通是至關重要的。首先，我會傾聽客戶的需求和意見，不僅僅是聽取客戶的表面意思，還要深入思考客戶背后的真正需求。然后，我會以簡潔明了的語言解釋保險的相關知識，盡量避免使用專業(yè)術語，使客戶易于理解。同時，我會通過適當?shù)囊龑Ш吞釂?，讓客戶參與到對話中來，主動表達自己的想法和意見。最后，我會總結和確認客戶的需求，確保沒有任何遺漏和誤解。
第四段：個性化定制（300字）
每個人都有不同的需求和意愿，作為保險銷售人員，我要根據(jù)客戶的實際情況進行個性化的定制。首先，我要根據(jù)客戶的風險承受能力和預算制定適合的保險方案，避免給客戶帶來過多的經濟壓力。其次，我要根據(jù)客戶的生活習慣和健康狀況，選擇適合的保險產品，確保客戶真正能夠受益。最后，我要靈活調整和優(yōu)化保險方案，隨時滿足客戶的變化需求。
第五段：客戶關系的維護（300字）
保險銷售不僅僅是一次性的交易，更是一個建立長久關系的過程。因此，我在拜訪客戶之后，會及時跟進客戶的保單情況，提供相應的服務和支持。同時，我也會定期與客戶進行溝通和交流，了解客戶的變化需求，并根據(jù)需要調整和優(yōu)化保險方案。此外，我還會積極參與一些客戶關系管理活動，如客戶聚會、座談會等，加強與客戶的互動，培養(yǎng)客戶的忠誠度。
結尾：總結（100字）
通過對客戶拜訪的實踐，我深刻認識到保險銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)性，只有通過不斷學習和改進，才能更好地為客戶提供優(yōu)質的保險服務。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧，為客戶帶來更多的保障和滿意。
保險新人拜訪心得篇二
在保險界，陌生拜訪是推廣銷售的重要手段之一。通過陌生拜訪，保險銷售人員可以積累潛在客戶資源，提高個人銷售業(yè)績。然而，在實踐過程中，陌生拜訪往往伴隨著一些困難和挑戰(zhàn)。下面我將就我的陌生拜訪心得體會進行總結與分享。
首先，陌生拜訪需要良好的心理準備。在進入客戶家中之前，我們要先做好全面的調研和準備工作，包括了解客戶的基本信息、需求和購買意愿。此外，還需要保持樂觀積極的心態(tài)，充分展現(xiàn)自己的自信和專業(yè)素養(yǎng)。畢竟，客戶未必真的需要你的產品，而我們要做的就是通過陌生拜訪讓他們認識到自身的保險需求。
其次，陌生拜訪需要靈活的應變能力。在實際拜訪過程中，經常會遇到各種各樣的情況，如客戶不在家、客戶冷漠拒絕等。對于這些情況，我們要保持冷靜，盡量不要感到意外或氣餒，同時靈活調整自己的銷售策略。有時候，一個微笑、一句體貼的問候，甚至是適時的幽默，都可以在客戶心中種下好感，為之后的銷售打下堅實的基礎。
此外，陌生拜訪要注意保護客戶隱私?？蛻舻男畔⑹欠浅氋F的，我們要保持對客戶信息的保密，并且不將其用于其他用途。這不僅能夠增強客戶信任感，也是對我們自身職業(yè)道德的要求。畢竟，客戶的信任是我們銷售成功的關鍵所在，只有真心實意地為客戶著想，才能贏得客戶長久的支持和合作。
最后，陌生拜訪要不斷學習和提高。保險行業(yè)的競爭非常激烈，只有保持持續(xù)學習和提高的狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地。每一次陌生拜訪都是一次鍛煉和積累的機會，我們要及時總結經驗教訓，發(fā)現(xiàn)自身存在的不足并加以改進。同時，要保持與團隊的良好溝通和交流，共同進步。
綜上所述，陌生拜訪對于保險銷售人員而言是一個重要的推廣銷售手段。在陌生拜訪過程中，心理準備、靈活應變能力、保護客戶隱私以及不斷學習提高都是至關重要的。通過不斷的努力和積累，相信我們可以在陌生拜訪中取得更好的銷售成績，為客戶提供更優(yōu)質的保險服務。
保險新人拜訪心得篇三
首段（引言）
新人拜訪是每個新人進入組織后必須經歷的一個階段，不同的組織的要求和方式也不盡相同。大多數(shù)情況下，公司會讓新員工進行客戶拜訪或者是老客戶的回訪，目的是讓新員工快速了解公司的業(yè)務和行業(yè)，熟悉公司文化和實踐止損和盈利策略。在這個過程中，新員工會學習到很多實際操作經驗，進一步提高自己的業(yè)務能力，同時也加強了和客戶交流的能力，收獲多變的經驗和技巧。本文主要講述我的體會和感悟，旨在為其他新員工提供一些有用的經驗和思路。
二段（拜訪前準備）
拜訪前的準備是拜訪成功的關鍵。首先，需要了解拜訪的對象，比如客戶的需求、口碑、行業(yè)背景等等，通過網(wǎng)站、行業(yè)雜志、報紙、人脈關系等手段獲取相關資料。需要做的工作還包括明確拜訪目的，設計拜訪計劃書，收集銷售材料，準備好業(yè)務解釋、技術說明和數(shù)據(jù)報告等必要的文件資料?？赡苓€需要請教公司資深員工和領導，聽取他們的意見和建議，并把這些經驗運用到自己的拜訪中去。除此之外，還需要精心策劃自己的形象和言談舉止，做好溝通準備，以提供優(yōu)質的服務和良好的客戶體驗。
三段（拜訪過程）
拜訪過程通常是需要新員工獨立完成的，但也可以有搭檔或者領導的協(xié)助。在拜訪過程中，需要聆聽客戶的心聲，共同探討產品的可行性和優(yōu)劣勢，并為客戶提供自己的專業(yè)知識和建議。在溝通中還需要體現(xiàn)出自己的解決問題的能力以及良好的合作態(tài)度。在拜訪過程中要注意自己的言談舉止，表現(xiàn)出專業(yè)技巧和應對突發(fā)情況的統(tǒng)籌能力，或者是提供解決方案的創(chuàng)新能力。要盡最大努力完善拜訪工作，獲得客戶滿意度和信任度。
四段（拜訪后的總結）
拜訪后需要根據(jù)實際情況進行總結和反思，對拜訪的整個過程進行回顧、分析和評價，并提出自我改進的建議和措施，對自己的優(yōu)缺點進行客觀的評估和反思。這個過程有助于將實際經驗和理論知識有機結合，形成自我的優(yōu)勢，并提高拜訪工作的效率和質量。
五段（結尾）
拜訪過程中需要注意的點很多，但最重要的是要始終落實公司的使命和核心價值觀，并踐行自己的職業(yè)操守和人際交往準則。同時，新員工要保持初心和熱情，不斷學習和提高自己的技能和綜合素質，為公司內外的員工和客戶提供最優(yōu)質最高效的服務。希望我在這篇文章中所分享的經驗和體會，能夠為其他新員工提供一些有益的啟示和思路。
保險新人拜訪心得篇四
近年來，保險陌生拜訪越來越成為一個備受關注和爭議的職業(yè)。作為一種直銷模式，保險陌生拜訪的方式既有其優(yōu)勢，也存在一些問題。在對一家保險公司進行實地調研并參與其中的過程中，我對保險陌生拜訪有了更深入的了解。以下是我對此的體會和心得。
首先，保險陌生拜訪的最大優(yōu)勢在于可以直接接觸到潛在客戶。相比其他渠道，如電視、廣播或網(wǎng)絡廣告，保險陌生拜訪可以直接走進客戶的家門口，與他們面對面交流。這種親密接觸使得銷售人員可以更加全面地了解客戶的需求，以便個性化地為他們量身定制適合的保險產品。此外，保險陌生拜訪可以建立一種信任關系。通過積極的溝通和良好的態(tài)度，銷售人員有機會逐漸贏得客戶的信任，這為保險業(yè)務的成功促成提供了堅實的基礎。
然而，同時存在的一些問題也需要引起我們的重視。首先，保險陌生拜訪可能對某些客戶造成騷擾。這是因為有些客戶無法及時接受保險陌生拜訪，因為他們正在工作中或有其他計劃。在保險陌生拜訪過程中，我親身經歷到了一些客戶的不耐煩和厭煩，這直接影響了銷售的結果。此外，由于一些銷售人員的敷衍和不負責任，一些客戶對保險陌生拜訪并不信任，甚至對整個行業(yè)抱有懷疑態(tài)度。這給保險陌生拜訪帶來了一些負面影響，降低了整個行業(yè)的形象和聲譽。
在這個過程中，我還發(fā)現(xiàn)了提升保險陌生拜訪效果的一些方法。首先，了解客戶的需求是成功的關鍵。在實際拜訪過程中，我發(fā)現(xiàn)對客戶的問詢和傾聽至關重要。通過傾聽，我能夠更好地了解客戶的真實需求，并能夠提供更好的解決方案。其次，與客戶建立良好的關系也是很重要的。在拜訪過程中，我始終保持微笑和禮貌，與客戶進行友好而真誠的交流。這種良好的交流關系可以幫助他們在我們的陌生拜訪過程中更好地理解我們的產品，并愿意與我們合作。最后，提供具體的信息和案例也是必不可少的。通過提供真實和確鑿的信息和案例，我能夠更加有說服力地介紹保險產品，并解決客戶的疑慮。
通過這次實地參與保險陌生拜訪，我認識到保險陌生拜訪這個行業(yè)有其優(yōu)勢和不足之處。然而，通過傾聽客戶的需求，建立良好的關系和提供具體的信息和案例，我們可以最大限度地利用這種直銷模式的優(yōu)勢，并減少其不足之處。只有這樣，我們才能更好地為客戶提供個性化的保險產品，并贏得他們的信任和支持。
綜上所述，保險陌生拜訪作為一種直銷模式，既存在優(yōu)勢又存在問題。通過實踐和總結，我們可以找到提高陌生拜訪效果的方法，以更好地為客戶提供個性化的保險解決方案，并在保險行業(yè)中樹立積極的形象和良好的聲譽。唯有如此，我們才能更好地為客戶服務，同時也為自己帶來更多的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。
保險新人拜訪心得篇五
在保險業(yè)從業(yè)多年，我深知拜訪客戶對于保險銷售的重要性。每一次拜訪都是一次機會，機會是不會浪費的，只有抓住機會，展示自己的專業(yè)能力和團隊的誠信才能打動客戶。拜訪客戶不僅僅是一種工作，更是一種藝術，下面我將從拜訪前準備、拜訪中的表現(xiàn)、服務拜訪后的反思等幾個方面分享我的心得體會。
首先，拜訪客戶前的準備工作至關重要。在拜訪前，首先要對客戶的基本情況進行了解，包括他們的家庭狀況、財務狀況、投資情況等等。只有對客戶的情況有所了解，才能更好地為他們提供個性化的保險方案。其次，要準備好相關的資料和文檔，包括產品手冊、案例分析、保險理財方案等等。這些資料可以幫助我們更好地與客戶進行溝通和交流。最后，要提前思考好客戶可能的問題和反對意見，并做好充分的準備，以便在拜訪中能夠給予客戶滿意的答復。
其次，拜訪過程中的表現(xiàn)也很重要。首先要保持良好的形象和儀態(tài)，穿著得體、維持良好的身體姿態(tài)，給客戶以良好的第一印象。其次，不僅要關注保險產品的推銷，更要關心客戶的需求和關切。虛心聽取客戶的意見和建議，并能夠給予客戶專業(yè)、準確的回答。在溝通過程中，要注意表達清晰、邏輯合理，避免術語過多、專業(yè)性過強，以免讓客戶感到困惑或迷茫?？傊?，只有真誠地對待客戶，關注客戶需求，才能在拜訪中產生良好的效果。
此外，服務拜訪后的反思也是提高工作效率和客戶滿意度的重要環(huán)節(jié)。在拜訪后，要及時整理拜訪的筆記和記錄，詳細記錄客戶的需求、意見和建議。并及時向客戶匯報后期的工作進展以及針對客戶提出的問題進行解答。在這個過程中，要及時進行反思和總結，思考自己在拜訪中的不足和不足之處，并進行改進。同時，要與團隊成員進行交流，分享拜訪經驗和心得，互相學習互相進步。
總之，保險拜訪客戶是一項需要耐心和技巧的工作。只有通過有效的準備和專業(yè)的表現(xiàn)，才能贏得客戶的信任和滿意。在拜訪中，我們要注重客戶的需求，傾聽客戶的聲音，為客戶提供專業(yè)的保險解決方案。同時，我們也要不斷總結經驗，與團隊成員進行交流和分享，共同提高工作效率，提供更好的服務。努力將保險拜訪客戶這一藝術發(fā)揮得更好，為客戶的財富保值和增值貢獻自己的一份力量。
保險新人拜訪心得篇六
保險拜訪是保險銷售中一項重要的工作，通過與客戶進行面對面的溝通與交流，保險銷售人員可以更深入地了解并滿足客戶的需求。在拜訪客戶的過程中，我也積累了一些心得體會。在本文中，我將分享我在保險拜訪中所得到的經驗與感悟。
首先，為了確保拜訪取得良好的效果，提前準備是必不可少的。在拜訪客戶之前，我會先研究客戶的資料，了解他們的背景信息、需求和之前的保險歷史。通過這些準備工作，我可以更好地為客戶提供相關的保險產品和解決方案。此外，我還會根據(jù)客戶的行業(yè)背景和個人需求，調整拜訪的話術和演講重點，以便更好地與客戶進行溝通。
其次，與客戶進行有效的溝通是保險拜訪的核心。在與客戶交流時，我會盡量采用簡潔明了的語言，避免使用過多的專業(yè)術語，以免讓客戶產生困惑。同時，我也會傾聽客戶的需求和關注點，給予他們充分的時間和空間來表達自己的想法。通過有效地傾聽和溝通，我可以更好地了解客戶的需求，并能夠給予他們更具針對性的建議和方案。
另外，建立信任是保險拜訪中不可或缺的一環(huán)。保險銷售是一項需要與客戶建立深厚信任關系的工作。為了贏得客戶的信任，我會積極展示自己的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德，確?？蛻粼诎菰L的過程中感受到我的誠意和真誠。此外，我還會提供相關的案例和成功故事，分享其他客戶通過購買保險獲得的好處和回報。通過這些方式，我可以幫助客戶建立起對保險產品和公司的信任和依賴。
此外，解決客戶的疑慮和問題也是保險拜訪的一項重要任務。在拜訪過程中，客戶可能會對保險產品和方案提出各種各樣的疑問和擔憂。作為保險銷售人員，我需要耐心地回答客戶的問題，并提供相關的解決方案。如果我無法立即回答客戶的問題，我會承諾在最短的時間內給予他們答復。通過積極解決客戶的疑慮和問題，我可以增加客戶對保險產品的信心，促使他們更積極地考慮購買保險。
最后，跟進和維護是保險拜訪的延續(xù)和鞏固。在拜訪客戶之后，我會在適當?shù)臅r間跟進客戶，并向他們提供相關的服務和支持。通過定期的電話、郵件或面對面的交流，我可以了解客戶在保險使用過程中的情況，并及時解決可能出現(xiàn)的問題。此外，我也會不定期地向客戶提供一些有關保險和風險管理的最新資訊，以提升客戶對保險的認識和了解。通過持續(xù)的跟進和維護，我可以鞏固與客戶的關系，同時也提高客戶的滿意度和忠誠度。
綜上所述，保險拜訪是一項非常重要的工作。通過充分的準備、有效的溝通、建立信任、解決問題以及跟進和維護，我可以更好地滿足客戶的需求，并為其提供最合適的保險解決方案。保險拜訪不僅幫助客戶減少風險，更是促進了保險市場的發(fā)展和壯大。我相信，通過不斷學習和提升，我能夠在保險拜訪中取得更好的成果，并為客戶帶來更多的保障和福祉。
保險新人拜訪心得篇七
第一段：引言（字數(shù)：100字）
保險銷售是一個充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)，每天需要面對各種客戶、各種情況。作為一名保險銷售人員，我每天都會進行拜訪，這些拜訪帶給我很多收獲和體會。通過與客戶的交流，我深刻理解了保險的重要性，也學到了很多銷售技巧和溝通技巧。在每一次拜訪中，我都能夠不斷提高自己的業(yè)務能力，并從中汲取經驗教訓。
第二段：保險銷售的挑戰(zhàn)與機遇（字數(shù)：200字）
保險銷售的挑戰(zhàn)在于如何打破客戶的保險意識障礙，讓他們認識到保險的價值和作用。許多人在沒有遇到風險和困難之前往往不愿購買保險，這需要我們通過深入的咨詢和解釋來消除客戶的疑慮。同時，保險銷售也有很大的機遇。隨著人們對健康和生活質量的重視增加，對保險的需求也越來越大。我們要善于捕捉這些機遇，將之轉化為自己的銷售業(yè)績。
第三段：拜訪中學到的銷售和溝通技巧（字數(shù)：300字）
在拜訪中，我學到了很多銷售和溝通技巧。首先是要善于傾聽客戶的需求和疑慮，這樣才能更好地為客戶提供個性化的保險方案。其次是要善于表達自己的觀點和理念，通過舉例和故事來說明保險的重要性。同時，我也發(fā)現(xiàn)了一些客戶喜歡用直接的方式交流，而另一些客戶則更喜歡用間接和溫和的方式交流。因此，我們需要根據(jù)客戶的個性和喜好選擇合適的溝通方式。此外，我也學到了一些銷售技巧，比如制定明確的目標、建立良好的信任關系和處理客戶反對意見的能力。
第四段：如何提高自己的業(yè)務能力（字數(shù)：300字）
在每一次拜訪中，我都努力提高自己的業(yè)務能力。首先是要學習保險產品的知識，熟悉各種保險險種的特點和適用范圍。只有了解得足夠全面，才能在客戶提問時給予準確的回答。其次是要積累豐富的案例和經驗，通過實踐和總結不斷提高自己的銷售技巧和溝通能力。此外，還需要不斷學習行業(yè)最新的動態(tài)和發(fā)展趨勢，了解市場需求的變化，以便能夠提供更好的服務和建議。
第五段：結語（字數(shù)：100字）
保險銷售拜訪是一個既有挑戰(zhàn)又有機遇的過程。通過每天的拜訪，我學到了很多銷售和溝通技巧，也提升了自己的業(yè)務能力。我深信，只要不斷努力學習和實踐，積極總結經驗教訓，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的保險銷售人員，并為客戶提供更好的服務。
保險新人拜訪心得篇八
拜訪客戶是工作中必不可少的一環(huán)，特別是作為新人，第一次拜訪客戶會面臨很大的壓力和挑戰(zhàn)。但是，通過我多次拜訪客戶的經驗，我認為新人拜訪并不是那么可怕，只要做好準備，有一定的技巧，就能夠順利地完成任務。
第二段：前期準備
在拜訪客戶之前，我們必須進行充分的前期準備。首先需要了解客戶的相關信息，包括公司的歷史，業(yè)務范圍，發(fā)展方向等。其次，需要了解客戶的需求和痛點，以便我們能夠為客戶提供最好的產品和服務。最后，還需要制定拜訪計劃和目標，弄清楚我們要達到的目的是什么，如何達到目的。
第三段：拜訪技巧
在拜訪客戶時，我們需要注意一些技巧。首先，要保持良好的溝通和傾聽能力，尊重客戶，從客戶的角度出發(fā)，找出客戶的真正需求和痛點，以提供最佳的解決方案。其次，要熟悉產品和服務，充分了解公司和產品的優(yōu)勢和特點，以便能夠向客戶清晰明了地介紹和詮釋產品和服務。最后，要注重細節(jié)，從形象、禮儀、語言等方面令客戶有賓至如歸的感覺。
第四段：自我管理
此外，在拜訪客戶過程中，我們還需要自我管理。首先，要保持良好的心態(tài)，不要受到客戶可能的負面反應或拒絕的打擊，保持信心和自信。其次，要時刻關注時間和進度，避免浪費客戶的時間，提高工作效率。最后，要及時總結反思，記錄每次拜訪的經驗和教訓，為今后的工作積累經驗。
第五段：總結
總之，拜訪客戶是一項重要的工作，需要充分的準備和技巧，以及良好的自我管理。作為新人，我們需要更加認真地對待這項工作，不斷總結和提高，才能夠更好地完成工作任務，獲得更多的客戶資源和業(yè)績。
保險新人拜訪心得篇九
保險銷售是一個競爭激烈的行業(yè)，拜訪客戶是銷售人員獲取業(yè)務和建立信任的重要一環(huán)。通過長期的實踐和與客戶交流，我總結出一些拜訪心得和體會，希望能夠為廣大銷售人員提供一些幫助和借鑒。
第二段：建立關系
拜訪的第一步是建立良好的關系。在首次見面時，我會先進行一些破冰的交談，以緩解客戶的緊張和不信任。可以通過詢問客戶的家庭、工作或興趣愛好等方面的問題，找到共同的話題，增進彼此的了解和信任。此外，我還會主動提供一些有價值的建議和信息，展現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)和對客戶的關心，從而建立起良好的合作基礎。
第三段：需求分析
了解客戶的需求是成功拜訪的關鍵。在拜訪過程中，我會先傾聽客戶的故事和關注點，了解他們的家庭結構、收入來源和風險承受能力等因素。然后，我針對不同的客戶需求，提供合適的保險產品和解決方案。對于需要保障的客戶，我會推薦綜合保險；對于有理財需求的客戶，我會推薦投資型保險。通過個性化的需求分析，能夠更好地滿足客戶的保險需求，并提供更加貼心的服務。
第四段：信息傳遞
保險產品的復雜性使得向客戶傳遞信息成為一項具有挑戰(zhàn)性的任務。為了讓客戶能夠更好地理解保險產品和政策條款，我采取了一些有效的方法。首先，我盡量以簡潔明了的語言解釋保險概念和產品特點，避免使用過多的行業(yè)術語和專業(yè)名詞。其次，我會用生動的案例和實際問題來說明保險的重要性和實際應用，增加客戶的興趣和參與性。最后，我鼓勵客戶提出問題并耐心回答，確?？蛻魧ΡｋU產品的理解程度和信心。
第五段：跟進和維護
每一次拜訪都是銷售成功的一次機會，但也是關系維護的起點。在拜訪結束后，我會及時與客戶保持聯(lián)系，以詢問保險責任履行情況和客戶滿意度，并根據(jù)客戶的反饋進行相應的調整和改進。同時，我還會定期跟進客戶的投資狀況和生活變化，通過提供一些有價值的信息和建議，來保持與客戶的長期合作關系。在客戶出現(xiàn)問題或需要幫助時，我會積極提供支持和解決方案，讓客戶感受到我們的關心和價值。
總結：
通過長期的實踐和與客戶的交流，我認識到保險銷售拜訪的重要性和有效方法。在建立關系、需求分析、信息傳遞和跟進等環(huán)節(jié)中，我們需要注重客戶的需求和體驗，以提供個性化的解決方案和優(yōu)質的服務。只有通過不斷學習和改進，我們才能更好地滿足客戶的需求，取得更多的商業(yè)成功和客戶信任。
保險新人拜訪心得篇十
人常說：風險無處不在。我卻說：機遇也無處不在。這不，無意中，我與民生人壽保險相遇，且一見鐘情，僅不足一周時間，便擦出愛的火花。我想，這也許是命中注定，也許是我人生的又一轉折點。我的未來將從_改寫。
無意間，民生二字映入我的眼簾，民生人壽公司的小許把我?guī)脒@個境界。當我登上_后，我的眼前一亮，我宛若在沙漠中遇到了綠州。這里的空氣含氧量高，視野是那么寬，何止是一層樓房，一座大廈，它是一個嶄新的世界!
四天來，我聽了十幾位老師的口傳心授，他們把自己的的精華與理論的經典和盤托出，像招待貴賓一樣，奉獻給我們。端坐在教室中的課桌邊，品嘗每位老師展示的精品，我有如踏上了宇宙宇宙航船，漸漸地在太空中飄逸。境界之高，之寬，令我周身產生出一種前所未有的爽感。
保險是一項神圣的事業(yè)，是那些精英們?yōu)槿祟惙瞰I的人生的金鑰匙，是坦途、良藥、成竹、光明，是長輩的孝子，是晚輩的慈母。如果說，解放軍是一所大學校，那么民生是一所另一種意義上的大學校。它給人以知識、智慧、勇氣、力量和精神。給人攀登的云梯，遨游的火箭。
路就在腳下，打好行囊，昂首闊步，讓我高歌向前、向前、向前,在始于足下的千里之行的征途中，向成功之路邁進吧。
保險新人拜訪心得篇十一
尊敬的領導、親愛的朋友們：
我叫張克成，弓長張，克服困難的克，成功的成，初次見面大家可能記不住，沒關系，大家叫我小張就好了。我來自湖北黃岡武穴，目前在公司咨詢部工作。
我喜歡讀書，因為它能豐富我的知識；我喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志，我是一個活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅強意志的人。
我認為，營銷是一種服務。既然是一種服務，就應該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識，我相信我能勝任這份工作。
“誠信是我們合作的基礎，雙贏是我們共同的目標！”我愿與xx公司一起發(fā)展，一起創(chuàng)造輝煌的明天！
保險新人拜訪心得篇十二
大家好，我叫xx，是咱公司銷售一部的新員工，很高興能加盟xx保險。我是xx人，性格還算比較開朗，業(yè)余愛好也比較多，比如音樂、足球、乒乓球、爬山等等。
我20xx年xx月畢業(yè)于xx大學xx專業(yè)。畢業(yè)后我到xx保險公司從事保險銷售工作。其中xx年7月到11月份，我在xx保險公司上班。20xx年12月份到今年2月底，我一向被公司外派到xx保險公司。
據(jù)了解，咱公司此刻已經是國內規(guī)模最大的保險公司之一，在保險行業(yè)占據(jù)了主導地位。我期望我能夠在咱公司成長為一名既懂技術，又懂業(yè)務，在工作上能獨擋一面的骨干人員。但不管是在技術、業(yè)務，還是溝通等方面，我都還是一個初學者，還有很多東西需要努力去學習，期望在今后的工作和生活中得到大家多多的指導和幫忙。謝謝大家!
保險新人拜訪心得篇十三
我今天能站在臺上分享成長心得和規(guī)劃首先感謝我的引路人_x經理!感謝他一直以來對我耐心的教導，使我慢慢地成長起來!還有感謝像慈母般的羅壽花高級經理和我們部門的每一位兄弟姐妹!感謝他們一直的支持和鼓勵!
我們的團隊是一個相互幫助，相互學習，相互關心的團隊!真的很榮幸進了太平這家偉大的公司，我喜歡我們公司的文化，培訓流程好，有正氣是很積極向上的團隊!也喜歡我們公司的每一位伙伴，人與人之間是多么的和諧和親切!我更喜歡我們這個偉大的愛心事業(yè)，是給千家萬戶送去祥和與安寧的偉大天使!我們的公司有著許多深受客戶喜歡和信任的好產品，特別是福壽連連和福祿雙至，是福壽連連幫我轉正的!在加入太平的這些時間是我感受最深觸動最大的，這些既讓我承受失敗又讓我品嘗喜悅的一幕又一幕，最成功的推銷員是聽說不最多的人，我們每打一通電話每見一個客戶不可能每次都成功，其實我們從拒絕的客戶身上學到得更多，成長得更快!我是專業(yè)的代理人，我學了很多親朋好友不懂的知識，我的責任是把我所學到好的東西分享給我的親朋好友，讓更多的人擁有保障和理財知識!保險猶如預防針，人們知道打針會痛但為了健康也忍痛挨打，預備防針是為了預防疾病發(fā)生，而保險是預防當疾病或意外襲來的一道利器!
保險新人拜訪心得篇十四
自從_人壽保險公司實習以來，到現(xiàn)在已經學習了20天了。雖然自己仍然一個單子也沒有做成，還交了400元的各項費用和押金，但是學到了很多東西。在學校里一直認為工作了什么事情就都簡單了，不用那么用功學習了，可是在新華的這段時間我發(fā)現(xiàn)，越是工作越需要學習。在新華不僅僅新的員工需要學習(比如：保險法的相關知識，考取代理人資格證書以及相關的業(yè)務技能培訓)，而且各個級別的都需要不斷的培訓學習。而且這里的工作氛圍很好，每天都有晨會，大家高高興興的一起學習，分享經驗，是快樂的工作。在這里，能學到很多的知識。不僅僅是保險的，而且有關理財?shù)闹R、人際交往的知識等。退一步說，即使我以后不適合作保險，也鍛煉了自己，增強了自身的一些素質。
另外，我們新華保險公司有很多的激勵機制不斷的鼓勵我們去奮斗，挑戰(zhàn)自我。我感覺不僅僅是作保險需要這樣，人的生活也是這樣的。以前從沒有穿過西服、打過領帶，來到公司這些都是需要的(當然，現(xiàn)在去應聘都得這樣)。學習了一些基本的禮儀，還有針對同行業(yè)的競爭，我們是絕不能說一些詆毀的話語。雖然這些都是一些基本的職業(yè)道德，但是我卻經常聽同學說其他保險公司詆毀我們。這一點我感到很欣慰。一個公司不是把精力放在自夸和貶低對手上，而是切切實實的去為了客戶的利益去努力的服務。
總之，我是被新華十年的發(fā)展速度折服了!他那過硬的產品、深厚的文化氛圍等深深地吸引住我了。我會不斷的學習，早日成為新華的正式員工!
保險新人拜訪心得篇十五
保險新人學習心得要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經驗，參考優(yōu)秀的保險新人學習心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【保險新人學習心得精選4篇】，供你選擇借鑒。
很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險。那時心里隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的2004年第12期新人培訓班。
“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我?guī)нM了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓課。
人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺?？傉J為自己沒有時間，沒有能力?？傉J為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。
每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。
在這些天里我學到了許多，當我們初當業(yè)務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學習技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧。
在保險公司雙向選擇中進入待崗的行列，在培訓部參加了為期兩個月的培訓，學習了很多，收獲了很多，提高了很多。時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：
一、選擇比機遇重要。
在招聘專場報告會上，經理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個月時間之內獨立完成了_培訓項目。在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中，你想不成長都困難。
二、態(tài)度比能力重要。
在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態(tài)度、認真工作。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什么專業(yè)，到保險公司都是新人，對大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲。)多少，參與多深，領悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。
三、信心比黃金重要。
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業(yè)是一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務的了解、對市場的了解、對保險業(yè)務員的了解;另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實現(xiàn)目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!
懷著空杯的心態(tài)，20__年4月16日，我有幸參加了__保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓，回首培訓過程中經歷的點點滴滴，感慨頗多。
下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。
一、課程緊張而有序，氛圍嚴肅而活潑。
第一天上午的培訓，是銀保的__總和合規(guī)的__總授課。授課中，__總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：__目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領軍人。他以自己的成長經歷，激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。
激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉眼下午的培訓又到了，__總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。
正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關重要的。這一點也是我在培訓的第二天，__總在講述__的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。
二、態(tài)度決定一切，理念產生力量。
“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產生良好和積極的效果。
課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。
三、對目標執(zhí)著，才能成功在握。
人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長?！崩峡倐冇糜H身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天?！懊魅諒兔魅眨魅蘸纹涠?。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至?！睍r間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
四、做最好的自己，締造成功的未來。
培訓也已近尾聲，但__的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財服務，提供他們真正需要的產品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人!我希望在__這個平臺上實現(xiàn)我的夢想。感謝__給了我機會，我將用行動證明給“__”看，“__”沒有選錯人，同樣我也沒有選錯__。
懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓，通過這幾天的全心投入，并在培訓老師的細心教導下，我對保險的知識，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。明白了保險的意義所在。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。
一、培訓體制完善，課程嚴肅活潑。
都說平安的培訓是最好的，通過這幾天的培訓我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵，能使人們對生活的追求站得更高，目標想得更遠。它把激勵學滲入到每個人的心底。讓每個受訓的學員感受到通向成功其實就是這么簡單。它的最好還表現(xiàn)在培訓體制是最好的，因為它有完善的一個培訓平臺，有專門的培訓隊伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓方案。如果說中國有哪家公司最注重培訓，我想除了平安還是平安。第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個個業(yè)績不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產生強烈的視覺沖擊效果，用案例說話，用指標來糾正目標，用分析來查明問題，用最佳方案來解決事情。具有相當現(xiàn)實的指導意義。這讓我們對保險的認知具體化，實際化。把表面的，理論的課程知識轉換為各種案例，讓學員在聽故事的同時，了解體會。這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦。第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒有應試教育的教條，老師和學員溶入在一起，大家沒有年齡之分，沒有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特別是課前的游戲總是讓人驚心動魄，因為不知道今天會不會是自己中獎。而游戲中中獎的同學臉上流露出的驚惶失措也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂，而是對正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補充。平時一說起提高素質就是mba，就是各種證書和文憑，其實，知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量，如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這才是課間娛樂真正意義所在!可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學習困乏,讓我們一個五六十人的班級更像一個團隊。
二、態(tài)度決定一切，理念產生力量。
做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：態(tài)度決定一切!只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產生良好和積極的效果。課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓班給我的體會之一。
三、點滴細微的作風，體現(xiàn)人格風范。
正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要#fromhttp://end#從培養(yǎng)良好點滴習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風格，小事中見素質。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
四、對目標執(zhí)著，才能成功在握。
人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。這一點也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的四千精神。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進入積極的狀態(tài)，機會永遠只青睞有準備的人。只有知道明天干什么，今天才會活得有意義。有目標，生活才會充實、快樂。明確地知道自己的生活目標，感受自己正在向目標前進，這就是幸福。只有對目標執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓也已近尾聲，但平安的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全體會到而已。
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