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市場營銷實訓(xùn)項目篇一
通過畢業(yè)實習，進一步掌握本專業(yè)的基本理論與技能，在實踐中印證自己所學(xué)的知識。作為一個實踐型專業(yè)的畢業(yè)生，更要在實習中善于發(fā)現(xiàn)問題，并培養(yǎng)分析問題、解決問題的能力，為撰寫實踐報告和走上工作崗位打下基礎(chǔ)。本次實習，學(xué)生要自主選擇一個具體領(lǐng)域，深入到其內(nèi)部進行實踐，將所掌握的旅游管理專業(yè)的綜合知識運用到該行業(yè)中，提高在相關(guān)領(lǐng)域的實際技術(shù)水平，并初步培養(yǎng)動手能力，為畢業(yè)時順利走向工作崗位打下良好基礎(chǔ)。其基本目的是了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況，所在單位的性質(zhì)、職能，經(jīng)營、管理水平，特點與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問題，運用相關(guān)知識進行原因分析，提出相應(yīng)的辦法與策略等。
通過畢業(yè)實習，達到如下目的：
1、較全面、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用，熟悉現(xiàn)行管理體制及實務(wù)操作技能，使學(xué)生對所學(xué)專業(yè)有更為全面的認識。
2、幫助學(xué)生進一步消化、補充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識。通過實踐環(huán)節(jié)，檢查學(xué)生對所學(xué)知識的理解程度、掌握程度和實際應(yīng)用能力。
3、有針對性地鍛煉學(xué)生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進學(xué)生將所學(xué)理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)他們腳踏實地、扎扎實實的工作作風，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
4、培養(yǎng)社會交往和公關(guān)能力。
二、實習地點、單位和時間
時間：20xx年x月3日至20xx年x月22日
20xx年x月x日至20x年x月x日
畢業(yè)實習地點：學(xué)院實習基地及由學(xué)生自行聯(lián)系確定的其他單位。
實習崗位：由實習單位具體安排，主要是市場營銷相關(guān)工作崗位。
三、實習的基本內(nèi)容
經(jīng)濟管理教研室關(guān)于實習內(nèi)容的建議如下：學(xué)生通過一段時間在相關(guān)崗位上的具體操作練習，應(yīng)了解實際工作中具體作業(yè)流程及不同模式，從而使已學(xué)過的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合。本實習原則上應(yīng)選擇與市場營銷專業(yè)知識相關(guān)的部門進行，內(nèi)容包括商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開拓市場等。畢業(yè)實習的基本內(nèi)容：
1、收集實習崗位相關(guān)資料，了解實習單位的組織機構(gòu)，尤其是旅游企業(yè)管理組織機構(gòu)的設(shè)立及其職責權(quán)限的劃分情況。
2、參與實習單位的工作過程。
3、觀摹實習單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、開拓市場等。
4、在實習報告中分析評價實習單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與不足，并提出合理化改進意見。
eg1：旅游飯店實習
現(xiàn)代飯店是一種綜合復(fù)雜的商業(yè)部門，包括前廳部、客房部、人力資源部、財務(wù)部、營銷公關(guān)部等服務(wù)部門。因此要實習的內(nèi)容是十分豐富的。但總的要求，經(jīng)過有關(guān)服務(wù)實踐，了解掌握現(xiàn)代飯店的管理理論的組織結(jié)構(gòu)、組織制度、經(jīng)營戰(zhàn)略與決策、市場營銷管理、服務(wù)質(zhì)量管理、督導(dǎo)管理、人力資源管理、財務(wù)管理、飯店設(shè)備管理和安全管理等。
實習的具體內(nèi)容如下：
1、了解和掌握現(xiàn)代飯店服務(wù)的標準。
服務(wù)的態(tài)度標準;服務(wù)的行為語言標準;服務(wù)如何滿足賓客個性化需要的標準;服務(wù)工作的指導(dǎo)方針。
2、前廳部
前廳部的工作特點及其基本職能;前廳部的組織管理;前廳部的工作流程及崗位職責;了解前廳部的區(qū)域環(huán)境設(shè)計與設(shè)備設(shè)施;了解前廳工作中的人際交流;前廳預(yù)定工作管理;前廳接待工作管理;前廳問訊工作管理;前廳收銀和收入審計工作管理;前廳商務(wù)工作管理。
3、客房部
組織結(jié)構(gòu)及主要崗位職責;客房部區(qū)域環(huán)境藝術(shù)和布局裝潢設(shè)計;客房的清潔保養(yǎng)工作和管理;客房服務(wù)工作及管理;客房部物資設(shè)備的管理;客房部的勞動管理。
4、人力資源部
飯店員工的配備與儲備方法;飯店員工的培訓(xùn)管理方法;飯店員工的考核評估方法;飯店工資制度設(shè)計的原理和方法;飯店的動力管理方法。
5、營銷公關(guān)部
飯店的需求分析;飯店市場細分與營銷戰(zhàn)略的選擇;飯店的產(chǎn)品設(shè)計;飯店的價格決策方法;飯店營銷的溝通技術(shù);飯店的主要推銷方法。
eg2：旅行社實習
1、導(dǎo)游接待部
接受旅行社分配的導(dǎo)游任務(wù)，按照接待計劃安排和組織旅游者參觀、瀏覽;負責向旅游者導(dǎo)游、講解、傳播中國文化;配合和督促有關(guān)部門安排旅游者的交通、住宿，保護旅游者的人身和財產(chǎn)安全等事項;反映旅游者的意見和要求，協(xié)助安排會見、座談等活動;解答旅游者的問詢，協(xié)助處理旅途中遇到的問題。
2、計調(diào)部
排好線路，安排好行程。聯(lián)系酒店、旅游車、以及用餐的地方。出好票據(jù)，并事先核實所出票據(jù)的準確性(數(shù)量、時間等)。如是組團社需聯(lián)系地接社，用傳真或電話協(xié)商好接待標準及價格。做同行業(yè)的游客輸送簡稱同業(yè)。多以電話和傳真來完成。
3、接待部
熱情周到的接待所來辦理、咨詢相關(guān)旅游業(yè)務(wù)的人員。向游客介紹特色的旅游線路。
4、外聯(lián)部
利用相關(guān)的旅游信息到有旅游需求的地方介紹自己的旅游產(chǎn)品。聯(lián)團、調(diào)查市場同業(yè)價格、組團等相關(guān)工作。
注意：學(xué)生可根據(jù)自身情況以及企業(yè)的需求，選擇其中的若干內(nèi)容進行深入了解和實習。
七、實習的有關(guān)要求
1、自行聯(lián)系實習單位。
2、聯(lián)系好實習單位后開始實習兩周內(nèi)，將實習單位名稱、地址、聯(lián)系方式等信息反饋給導(dǎo)師。
3、實習結(jié)束后，需提交實習單位加蓋公章的鑒定意見和個人實習總結(jié)。
4、遵守國家法律、法規(guī)與社會公德;嚴格遵守實習單位各項規(guī)章制度;
5、尊重單位領(lǐng)導(dǎo)和職工，虛心請教，深入細致地開展實習活動;
6、愛護公共財物、注意環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，積極參加實習單位的公益活動;
7、加強自我修養(yǎng)，樹立良好的大學(xué)生形象;
8、加強安全意識，保證實習順利進行;
9、服從實習領(lǐng)導(dǎo)小組及實習單位的協(xié)調(diào)和指導(dǎo);
10、重大問題和困難及時與實習領(lǐng)導(dǎo)小組取得聯(lián)系并作匯報;
11、按時返校進行實習總結(jié);
12、違反上述要求者，視情節(jié)輕重給予紀律處分及扣除實習成績的處理。
八、畢業(yè)調(diào)查報告的書寫
(一)選擇與聯(lián)系實習調(diào)查單位
建議選擇所在實習單位。如確認有更合適的調(diào)查單位，可以另選，但必須附有調(diào)查單位的通訊聯(lián)系資料。
(二)擬訂實習調(diào)查計劃
1、調(diào)查目的
根據(jù)本專業(yè)特點，通過調(diào)查側(cè)重掌握旅游景區(qū)或旅游企業(yè)的經(jīng)營特點、企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、前景，整個旅*業(yè)的發(fā)展狀況、存在的問題及對于解決對策的思考、旅游文化形式、旅游對社會、文化的影響等內(nèi)容。
2、調(diào)查計劃
從上述內(nèi)容中，選擇調(diào)查的核心主題，并做適當延展，擬訂調(diào)查計劃——調(diào)查什么、如何調(diào)查、從何處入手。要調(diào)查部門、人員，具體布置和時間安排等。
(三)整理資料及撰寫調(diào)查報告階段
前一階段所獲的均為原始資料，本階段應(yīng)注意圍繞調(diào)查目的。對原始資料進行篩選，確保真實性、準確性和實用性。
然后對之進行分析與研究，充分運用所學(xué)理論知識與之印證，要能通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)問題更能解決問題。將分析研究的結(jié)論撰寫出來。調(diào)查報告注意要理論聯(lián)系實際，語言流暢，邏輯性強，不少于1500字，并連同調(diào)查提綱、調(diào)查記錄按時提交被調(diào)查單位和實習指導(dǎo)教師。
(四)畢業(yè)實習報告的內(nèi)容要求
1、報告標題
2、實習地點
3、實習單位
4、具體部門
5、實習時間
6、實習內(nèi)容
7、實習收獲：了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況，所在單位的性質(zhì)、職能，經(jīng)營、管理水平，特點與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問題，運用相關(guān)知識進行原因分析，提出相應(yīng)的辦法與策略等。
8、對改進畢業(yè)實習的意見和建議
市場營銷實訓(xùn)項目篇二
畢業(yè)實習報告
關(guān)于在鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司單位實習的報告
學(xué)院名稱：內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院
系別：商務(wù)系
專業(yè)：市場營銷
班級：二班
姓名：劉燕
學(xué)號：
實習日期：20__-2-20至20__-5-12
實習單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司
指導(dǎo)教師：多金榮職稱
20__年月日
關(guān)于在鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司單位的實習報告
系
(劉燕)
正文：
實習，顧名思義，在實習中學(xué)習。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習之后，或者說當學(xué)習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當如何應(yīng)用在實習中。因為任何知識源于實習，歸于實習。所以要付諸實習來檢驗所學(xué)?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習對我們越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實習時間可以說是我大學(xué)時期最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實則是在這段時間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。。
實習是每一個合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎(chǔ)。
作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的。
【實習目的】
實習的意義在于可以直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結(jié)合，圓滿完成本科教學(xué)的實踐任務(wù)。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實踐是檢驗真理的標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習過程中不可避免的。通過專業(yè)實習，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學(xué)的學(xué)習過程實質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)營銷實踐的差距，營銷專業(yè)的實習成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基
礎(chǔ)。
實習在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個市場營銷專業(yè)的學(xué)生，專業(yè)實習不僅僅是一次學(xué)習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。
現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認識
【實習內(nèi)容】
實習時間：20__-02-20至20__-05-12
實習地點：內(nèi)蒙古烏海
實習單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司
1、負責公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣與銷售，能獨立完成項目銷售工作;
2、必須徹底了解公司產(chǎn)品，可以指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點;
3、每周提交工作報告，回顧一周工作內(nèi)容和具體問題，下周工作計劃;
4、完成主管及公司交給的其它任務(wù);
5、組織各項市場推廣展會工作;
【實習結(jié)果】
在結(jié)束實習時，辦公室主任對我的工作表現(xiàn)給予了肯定，的優(yōu)點就是能將領(lǐng)導(dǎo)交代的工作跟蹤到底，不管多長時間，直到完成為止。還表示將來只要是辦公室性質(zhì)的工作我都能勝任。這使我了解了自己的長處，給了我很大的信心。畢業(yè)實習是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實習中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，在今后的學(xué)習中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
在長達幾個月的實習中,我總結(jié)出了以下幾點個人工作的理念來規(guī)范自己在工作中的言行舉止:
1.首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境，笑對每一位顧客。
2.我們的一切出發(fā)點是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務(wù)的上帝。
3.注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，4.在上班之前制定好今日的工作計劃，并熟練各項規(guī)章和章程，保證上班的工作效率。
5.按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。
6.上班時間不能接打電話，做私人事，聊天等。
7.處理突發(fā)事件言遇事冷靜、理智以，不魯莽行事，及時匯報。
8.保證上班時間，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，處處以大局為重，維護大局形象。
經(jīng)過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經(jīng)過這次實踐，我能真正體會到這一點。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的，你不能摻雜自己的個性。
第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態(tài)度去面對，相信會有所轉(zhuǎn)機。
第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行。第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就
差一步，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。第四：謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們本來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取、耐心、虛心地接受。
【實習總結(jié)及體會】
通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實習，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水?！蔽覍Υ嗽捝钣懈杏|。通過這次實習，我真正領(lǐng)會了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會總有用到的時候?！贝舜螌嵙曔€增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。在由此看來，我們在大學(xué)里學(xué)到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、所承認.這次實習在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學(xué)校組織我們參加實習是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。
在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標。
對于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實習，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業(yè)知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品。第三，對顧客的準備。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提
升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。
以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多。這次專業(yè)認識的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學(xué)習中能夠揚長補短。通過這次實習通過這兩個天的實習使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。
實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習機會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少,我自己感覺篇二：市場營銷實習報告范文市場營銷實習報告
一、實習目的或研究目的
本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。實習在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
二、實習內(nèi)容實習的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實習報告總結(jié)及體會
20__年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn)。通過對
員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
以上是我的實習工作總結(jié)，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。篇三：市場營銷實習個人總結(jié)
市場營銷實訓(xùn)項目篇三
一、畢業(yè)實習的目的
畢業(yè)實習是專業(yè)教學(xué)計劃的一個重要實踐性環(huán)節(jié)，是鍛煉學(xué)生綜合運用專業(yè)所學(xué)知識開展實踐性專業(yè)活動能力的重要步驟;同時，它也是學(xué)生開展畢業(yè)論文的重要前期工作和有機組成。在畢業(yè)實習中，實習學(xué)生通過結(jié)合自身畢業(yè)論文的方向、選題，有目的參加企業(yè)市場營銷的實踐活動，增強感性認識，加強書本理論知識的綜合運用能力，提高分析、解決營銷實際問題的能力，為下一階段的畢業(yè)論文工作積累可靠詳實的實踐性素材，也為即將走向工作崗位積聚必要的實際工作經(jīng)驗。
二、畢業(yè)實習的內(nèi)容
1、結(jié)合個人畢業(yè)論文的方向、選題，有目的的選擇企業(yè)對象;
2、了解和熟悉企業(yè)市場營銷組織機構(gòu)設(shè)置，業(yè)務(wù)區(qū)域劃分、不同區(qū)域業(yè)務(wù)的溝通與銜接問題。
3、了解市場調(diào)查和研究的程序和步驟，掌握市場調(diào)研的方法和問卷設(shè)計的技巧。
4、了解市場營銷策略制定的工作內(nèi)容，包括新產(chǎn)品開發(fā)市場前景分析，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，品牌營銷策略，廣告設(shè)計和制作，定位手段，定價策略，營銷活動組織，分銷網(wǎng)絡(luò)建立等。
5、了解營銷人員的工作內(nèi)容、營銷管理特征、業(yè)績考核與評價制度等。
6、結(jié)合畢業(yè)實習單位情況完成一份調(diào)研報告(20__字以上)
三、畢業(yè)實習時間與單位
畢業(yè)實習時間為六周(1—6周)(20__年2月17日~20__年3月30日)
實習單位：原則上在常州市及周邊地區(qū)的工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)等單位
學(xué)校實習指導(dǎo)教師為學(xué)生本人畢業(yè)論文指導(dǎo)教師。
四、畢業(yè)實習要求
1、實習態(tài)度端正，思想上高度重視。
2、自覺遵守實習單位一切規(guī)章制度，尊重實習單位的干部、職工，虛心學(xué)習，誠心請教。
3、加強組織紀律性，隨時與自己的畢業(yè)論文指導(dǎo)教師聯(lián)系，接受指導(dǎo)，有事堅持請假制度(手機更換必須第一時間通知相關(guān)人員)。按時到崗實習，按時返校。
4、理論聯(lián)系實際，積極結(jié)合下階段畢業(yè)論文工作內(nèi)容開展實習活動。
5、團結(jié)友愛、相互幫助。
五、畢業(yè)實習組織與指導(dǎo)
1、成立系畢業(yè)實習領(lǐng)導(dǎo)小組，負責畢業(yè)實習的組織管理。
2、本次畢業(yè)實習由承擔08市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的指導(dǎo)教師對口指導(dǎo)。
3、畢業(yè)實習領(lǐng)導(dǎo)小組于實習開始階段、實習中期檢查畢業(yè)實習情況。
六、畢業(yè)實習成績考核
1、畢業(yè)實習成績按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格記分
2、畢業(yè)實習成績構(gòu)成：
(1)實習單位評定成績：畢業(yè)實習單位根據(jù)實習學(xué)生在實習期間的表現(xiàn)評定專業(yè)實習成績{30%}
(2)畢業(yè)實習調(diào)研報告成績{40%}
(3)系畢業(yè)實習指導(dǎo)教師根據(jù)實習學(xué)生在實習期間的表現(xiàn)評定建議成績{30%}
3、系畢業(yè)實習領(lǐng)導(dǎo)小組綜合評定學(xué)生專業(yè)實習成績
商學(xué)院工商系
20__年12月
注意事項：
1、注意正確填寫實習手冊。
2、實習計劃、實習日志、實習總結(jié)必須與具體實習內(nèi)容相一致。
3、實習單位的正式公章與封面上的“實習地點”一致。
4、實習手冊最后一頁第一欄的評語要寫好。
市場營銷實訓(xùn)項目篇四
一、實習的主要內(nèi)容
調(diào)查了解廣告行業(yè)的運作,獲悉廣告與市場營銷的關(guān)系,觀察市場中廣告的特點與弊病。
二、實習取得的經(jīng)驗及收獲
美國營銷學(xué)家科特勒認為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，即目標市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、以及營銷費用預(yù)算，具體包括10ps，即：市場調(diào)研、市場細分、目標市場選擇、市場定位）、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價、銷售渠道、促銷、政治權(quán)力、公共關(guān)系等。
其中促銷又包含廣告、營業(yè)推廣（銷售促進）、人員推銷等戰(zhàn)術(shù)手段。
廣告作為營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，應(yīng)該怎樣與營銷戰(zhàn)略的各個要素結(jié)成一個有機整體，互相配合，互相協(xié)調(diào)，互相促進，互動發(fā)展呢？
主要是做好以下兩點：
1、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
2、廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
第一部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
（一）有的放矢，事半功倍：廣告以目標市場戰(zhàn)略為綱
目標市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細分的基礎(chǔ)上，選擇一個或少數(shù)幾個細分市場為目標市場，集中企業(yè)的主要資源，進行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。
事實上，一個消費者能否成為某產(chǎn)品的消費者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選，才能事半功倍，用最小的投入獲取的利益。
如果不把消費者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。
和目標市場戰(zhàn)略相對應(yīng)，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標市場戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時間也應(yīng)該符合目標群體的收視和閱讀習慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。
很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實際上根據(jù)腦白金的目標市場戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標市場消費者的廣告，就是好廣告。
（二）一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱
營銷組合戰(zhàn)略，不是對營銷的要素進行簡單的組合，而應(yīng)該是有機地整合傳播?！盃I銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認同?！罢蟼鞑ァ笔茄芯咳绾蜗騽e人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J識和行為，最終達成銷售目標的理論。
整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關(guān)鍵在于決定向誰傳播(傳播目標的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰傳播屬于目標市場戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合。
廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能限度地起到和消費者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點：
1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應(yīng)，絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”。
2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場運作中應(yīng)一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動，整體表達。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭。如果各個環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法達到促進銷售的目的。
（三）匹配資源，因勢制宜：廣告以營銷費用為綱
企業(yè)要在銷煙彌漫的市場競爭中獲勝，必須制定正確的市場營銷戰(zhàn)略，但同時要使企業(yè)的資源與市場需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業(yè)在制定廣告計劃時，應(yīng)充分考慮企業(yè)的人力、物力、財力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進主義思想，勢必會事與愿違，鑄成大錯。
而許多沒有開拓全面市場所需要的經(jīng)營資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初，韓國大部分市場被美國和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢的區(qū)域市場內(nèi)，以特定的群體為目標，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，運用集中型廣告戰(zhàn)略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風”。
第二部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“五常”——廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公共關(guān)系、政治權(quán)利等要素有機地貫穿起來，形成一條光彩奪目的珍珠。
廣告作為營銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)手段，必須能夠在理念、行為、視覺、個性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營銷戰(zhàn)略。
一常：理念層面
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營理念相違背。同樣，廣告作為營銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個核心理念。
『1』『2』『3』『4』『5』『6』
在上海通用汽車開始全國營銷攻勢之時，為體現(xiàn)其“在中國制造世界品質(zhì)的轎車”的承諾，推出了“當代精神當代車”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強悍的男人列成縱隊，正以眾志成城之勢推著一個巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標志，這時響起鏗鏘有力的音樂和旁白：“它不只是一部車，這是一種精神！以當代精神造別克，來自上海通用汽車?！?/p>
這則廣告深化了“當代精神當代車”的理念，傳遞了“品牌，體驗”的價值。
二常：行為層面：
正如一個人的言行體現(xiàn)著其素養(yǎng)一樣，企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、品控、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的一舉一動都反映著企業(yè)的內(nèi)在精神。因此在企業(yè)的營銷戰(zhàn)略中，應(yīng)把這些行為生動有力、有章有序地展示在消費者眼前，使消費者對企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。而廣告是這些行為的重要告知途徑。
三常：視覺層面
怎樣才能夠很感性地表達出營銷戰(zhàn)略的核心理念？的辦法就是在廣告策略中，在視覺上找到一個載體。
金正蘋果99年的“蘋果熟了”的廣告戰(zhàn)役給消費者留下了深刻的印象。在dvd之戰(zhàn)中，金正確立了推廣“成熟”概念的營銷戰(zhàn)略。所謂成熟，就是技術(shù)的成熟、產(chǎn)品的成熟，服務(wù)的成熟。為了傳播這一概念，金正用蘋果作載體，將理性的內(nèi)容用感性的手段表現(xiàn)出來，很快讓“成熟”的蘋果長滿了大江南北。
電視廣告是這樣的：
畫面：三個青春少女，手捧金色的蘋果，載歌載舞。
歌曲：熟了熟了，蘋果熟了，收獲季節(jié)性，你要好好把握；熟了熟了，蘋果熟了，季節(jié)到了
廣告語：蘋果熟了，金正dvd
而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”為主題，全方位地詮釋了“全兼容、更清晰、強糾錯”的功能特點。由于金正廣告很好地利用視覺層面的表現(xiàn)，引起了消費者的注意，改變了消費者的態(tài)度，使消費者發(fā)自內(nèi)心地接受了產(chǎn)品。
四常：個性層面：
在廣告訴求中，必須使營銷戰(zhàn)略中所追求的差異和個性豐滿詳實起來。
xx年奧運會期間，北京晚報牢牢把握“不晚報”的定位，用“晚報，不晚報”的廣告口號宣傳了自己的特色、表達了自己的個性，巧妙塑造了形象。北京晚報奧運系列廣告在“晚報，不晚報！”統(tǒng)一主題下，宣揚了“奪金，不晚報！”、“世界，不晚報！”、“堅持，不晚報！”、“自信，不晚報！”的口號，畫面上的主題詞用“反對晚報！”的標語形式，而圖案則分別是由報紙構(gòu)成的奧運五環(huán)標志、體操吊環(huán)、運動鞋。文字與圖片相得益彰，既形象表達了北京晚報及時全面報道奧運賽事的主題，又展示了北京晚報胸懷世界的氣度和志在必得的信念。而茅臺卻拋掉了“國酒”的尊貴神秘個性，宣揚“茅臺酒，健康的酒”。的確是棋走險著，用今天賭明天。
五常：持續(xù)性層面
從營銷管理過程的角度來度，營銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個階段，即營銷戰(zhàn)略計劃，營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。廣告的持續(xù)性是營銷戰(zhàn)略計劃、執(zhí)行和控制是否成功的重要標志。腦白金為什么能夠在市場上暢銷數(shù)年之久？很重要一個原因是其廣告持續(xù)性地執(zhí)行了其“作為禮品”的營銷戰(zhàn)略。無論是廣告的創(chuàng)意和制作怎么變化，但從沒更換過這個主題。先是訴求“今年送禮送腦白金”，后是變成“還要送腦白金”，現(xiàn)在變成了“更要送腦白金”。
廣告推廣是營銷計劃中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個營銷計劃的成功。謊言重復(fù)千遍就是真理。廣告亦然。你要真正打動消費者，你就必須堅持用同一個聲音說話。
三、存在的不足及建議
暑期在廣告公司經(jīng)歷了一個月的體驗，得到的結(jié)論是：廣告人是天下最痛苦的人。
why？因為每天都必須絞盡腦汁想問題，據(jù)說，美國廣告人部落所在的紐約麥迪遜大街，就有“胃潰瘍大街”的光榮稱號。而且，還必須承受經(jīng)常的做無用功。與純粹的藝術(shù)創(chuàng)作相比，廣告的策劃創(chuàng)作必須受到廣告客戶、經(jīng)費及其他現(xiàn)實情況的多重制約。
藝術(shù)創(chuàng)作，可以是你個人內(nèi)心深處的不管他人死活、不管洪水滔天的靈感的迸發(fā)。而做廣告時則顯得閉門造車，甚至為之手舞足蹈的東西經(jīng)常被一陣冷槍射殺。可怕的是：廣告客戶經(jīng)常告知方案不好，又指不出方向，只一個勁地說：你再去想想吧。我們被迫在茫茫的思維創(chuàng)想的大?？衽?、狂跳，但不知何處是幸福與成功的彼岸。
廣告必須能夠推銷商品，寫出文字來之后要被大量地傳播——要是沒有業(yè)績的話，又100%要遭人白眼甚至遭人惡性攻擊。
廣告的方案：可以是沒有邏輯的，但必須是有經(jīng)驗的；可以是不藝術(shù)的，但必須是有銷售力的；可以是不深刻的，但必須是人們喜聞樂見或易聞易見的；可以是幼稚的、割裂的，但必須是明白的；廣告，必須是有力量的，必須擁有偉大的力量；……
做廣告將經(jīng)歷這樣的四個階段
地獄：
初入行必有如墜地獄的痛苦——想過很多的廣告創(chuàng)意，寫過許多的策劃方案，自以為它們與眾不同。自認為廣告客戶原有的廣告一塌糊涂，在廣告操作與營銷推廣上不成系統(tǒng)，沒有章法，消費金錢。但就是沒有人為這些創(chuàng)意與建議買單。在這樣一個地獄中，我們可能成為廣告人精，成為小廣告公司的老板。這時候，感覺仍然極其辛苦。按照但丁的說法，就是進入了煉獄。
煉獄：
在煉獄中，我們可能并沒有能力或懶得去判斷廣告的好壞，我們只希望客戶迅速掏錢給自己采取行動，我們也有足夠的情商和智商做到這一點。有人自詡“巧舌如簧、心黑如狼”倒也有幾分準確性。在煉獄中，我們足智多謀。在煉獄，比在地獄中好受得多。難道說：做出一個被采納的方案，不比做出100個方案但均未被采納的人強上100倍嗎？我們停留在此，客戶大都不想給下一單讓我們再煉。
我們在地獄或煉獄中，都會幻想天堂。好在天堂也的確存在。據(jù)說，美國的成功廣告人如在天堂，是美國最自命不凡的人種之一，以至羅斯?？偨y(tǒng)都有“不當總統(tǒng)，就當廣告人”的感嘆。
我覺得天堂也分為兩個等級。
在下層天堂中的廣告人——具有強大的影響力的人，但尚無回天之力。這時候，我們具有強大的想象力與表達能力，又具備豐富的知識和經(jīng)驗，在廣告界有足夠的資源，具有很強的判斷力，具有很強的溝通技巧和組織能力。這時候，我們能操作品牌，能操作大型廣告運動，能夠做出閃光的、雋永的廣告作品，有成功的業(yè)績和作品。
在上層天堂的廣告人——梟雄人物，有誰奈我何的資本！這時候，我們可以翻手為云，覆手為雨。這時候，我們具有足夠物質(zhì)力量與足夠的腦力，且早已擺脫只他人做霓裳的處境。
在美國企業(yè)界，有83%的一流企業(yè)家出身于廣告界，如可口可樂公司的多布斯等幾位總裁，就是從廣告部經(jīng)理或廣告公司策劃總監(jiān)搖身一變而來的。這一類企業(yè)家就是在上層天堂的廣告人的代表。
我想，一般具有哲學(xué)的思辯性和邏輯性并且有強大的想象力的朋友，有很高的智商，有了廣告人的經(jīng)歷，都極的可能成為市場經(jīng)濟的梟雄人物。
話說回來，涅磐的過程本就是不可能一步登天的。無論何種層次的廣告人，也只是一個人而已。我們和銷售人員一樣，工作的目的都是銷售。只是，我們在此行當，我們的思維壓力和思維強度與表達能力、創(chuàng)造能力要更高一籌為妙。
我們必須觀察所有的廣告，了解整個市場，了解我們經(jīng)手的各個行業(yè)的各種產(chǎn)品，產(chǎn)生無數(shù)的創(chuàng)想。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬人接受的表達方式的能力。要面對的是千萬人的心態(tài)，要考慮的是千萬人的心態(tài)。
經(jīng)歷了這樣一輪之后，我們或許會有平靜機智的心態(tài)。相信在廣告的地獄也罷，在廣告的天堂也罷，都可以從從容容。
面朝寶潔春暖花開——在寶潔市場部實習的四十七天（站長推薦）
三毛說她最怕逛商場，因著以前在德國打工做百貨公司促銷小姐時被要求背下商場所有商品名稱的經(jīng)歷，以至之后每每逛到百貨商場，總會習慣性的記下商品名稱而勞累不堪。當時看到這段描述覺得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌，職業(yè)習慣應(yīng)該不至如此?？墒钱斘覄偨Y(jié)束寶潔公司佳潔士品牌市場部的實習，在逛超市時又習慣性的在牙刷牙膏貨架前流連，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷、貨架、促銷、價格和包裝情況的時候，才明白三毛所言非虛。當職業(yè)形成了興趣，興趣成為了習慣，職業(yè)習慣也就成了自然。不過，三毛不是商人，所以會因為這個職業(yè)習慣而頭疼不已；而我卻是一直以來把市場營銷作為自己的職業(yè)方向，因此不但不會覺得勞累，反而樂此不疲。一個半月的寶潔市場部實習，留下的，不僅僅只是這個職業(yè)習慣。悉數(shù)這段時間的收獲，從思維方式到商業(yè)知識，獲益匪淺；寶潔文化和寶潔人，也深得我心，對于職業(yè)道路的選擇和發(fā)展，是良師，亦是益友。策略性思維，注重結(jié)果從學(xué)生到寶潔市場部助理品牌經(jīng)理（abm），讓我的思維方式有了很大的改變。對于求學(xué)的人，知識的積累是首要任務(wù)，分析問題，給出各方利弊的權(quán)衡，繼而得出結(jié)論。這個結(jié)論可能是開放性的，在學(xué)術(shù)研究的特定階段起著承上啟下的作用。而作為市場部的實習生，我在第一天就被給予了abm的工作，第一天就直接投入到真正的商業(yè)運作之中，生意的成功需要的是策略性的思維和具體的行動方案，純知識積累和分析性的思路，在寶潔是行不通的。我在佳潔士的第一個任務(wù)是做storecheck，在仔細的考查了4家超級市場，5家雜貨店和1家批發(fā)商之后，寫出了第一份報告。對比第一稿和經(jīng)過兩次修改以后的終稿，字里行間透出的是思維的改變。在這之后我所撰寫的市場計劃和消費者焦點訪談的報告也是如此，從一開始純信息的搜集和開放式的結(jié)論，到終稿建設(shè)性結(jié)論和行動方案的提出，是一個思維歷練的過程，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在。
鍛造領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力
我之前有在很多企業(yè)實習，而寶潔是一家讓人真切感受到自己的領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的企業(yè)。領(lǐng)導(dǎo)力是寶潔對員工素質(zhì)的基本要求，也是對其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向。尤其是對abm，公司有清晰的職業(yè)培養(yǎng)方向：abm－bm－ad－md－gm，而這條朝管理者發(fā)展的路徑要求有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，因此，從實習生開始，所做的工作就是以projectleader的形式開始的。我在實習期間作為幾個項目的負責人，和各個部門的同事溝通探討，能夠真切的體會到公司給予的責任，每一個項目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護才能成長，而作為培育者需要通過卓越的領(lǐng)導(dǎo)力來吸引各個部門的智慧和努力、資源和能量來共同幫助樹苗的成長。而領(lǐng)導(dǎo)力也在一顆顆樹苗成長的過程中一點一滴隨之得以成長。創(chuàng)造力的鍛造也是如此?？焖傧M品的產(chǎn)品特質(zhì)決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品，而低卷入度的消費習慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進行理念和信息上的革新。因此，快速消費品是學(xué)習市場營銷的練兵場，而也是最需要創(chuàng)造力的戰(zhàn)場。在寶潔市場部實習期間，我和廣告代理公司有著緊密的合作，每一個新的創(chuàng)意，新的思路，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內(nèi)活動設(shè)計，從展臺的細節(jié)到宣傳口號的調(diào)整，都需要基于策略的創(chuàng)造性思維。創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅如此，寶潔經(jīng)過187年的運作，一直以來都在營銷、廣告和媒體運作上有著里程碑式的獨創(chuàng)性理念，如肥皂劇的發(fā)明，寶潔功不可沒。而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發(fā)揚歷的這個傳統(tǒng)和精神，在實習期間我參加了市場部每半年舉行一次的offsitemeeting，在各個主管策略性和前瞻性的探討中，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實的在創(chuàng)造力方面進行探索，尤其是在媒體創(chuàng)意方面，鼓勵有成效的革新。在中國，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放，而我相信未來在其他媒體的開發(fā)方面會有更多創(chuàng)造性的實踐。這是我非常感興趣的部分，也是鍛造創(chuàng)造力機會，很是令人期待。
寶潔文化和寶潔人
寶潔文化一直以來似乎是一個神秘的所在，曾經(jīng)讀過很多關(guān)于這個文化的探討，可是只有當真正走入了這個品牌的殿堂才有真切的體會。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營的，這些人的素質(zhì)共同鑄就了文化。實習期間我所負責的佳潔士草本水晶的包裝升級和未來三個月佳潔士三款促銷裝的設(shè)計，都涉及到法律、研發(fā)、銷售、物流、公關(guān)等部門同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一個綜合了領(lǐng)導(dǎo)能力、誠實正直、承擔風險、積極創(chuàng)新、解決問題、團結(jié)合作、追求卓越等素養(yǎng)的團隊。這些精神，我認可，并且贊賞！
而最讓我受益的，是寶潔的同事們。我的linemanagerionic,我的buddyjerry，都是我進入寶潔這片海洋的教練和領(lǐng)路人。我喜歡和ionic的weeklyreview，每此談完都會有滿載而歸的感覺，哪怕只是簡短的幾句話，都能為我在千頭萬緒的項目中找到線索和解決方案；我喜歡和jerry對項目進行反復(fù)的探討，每經(jīng)過一輪討論，都從一個seniorabm成熟的商業(yè)思維和技巧當中找到自己前進的動力和努力的方向；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩，每一輪激蕩，都是知識和能力的激發(fā)；我喜歡和其他intern還有newhire一起分享新進入公司的每一個excitingmoment和frustratingmoment，每一次分享，都是成長的標記。。。寶潔公司是一片大海，潮起潮落之間，總會在海灘留下林林總總的珍寶，而下海游泳的人，更是能夠發(fā)掘海底無盡的寶藏。實習讓我在淺海漫游，已是滿載而歸，而深海的美妙風光，奇珍異寶，更是無限誘人，吸引著我回到其中尋覓寶藏。面朝寶潔，春暖花開，明年的春天，我會再回到這片大海，繼續(xù)我的探索和遨游！
海外實習計劃書——做統(tǒng)領(lǐng)中國整體市場的策劃人才
ps：接下來的這篇也許書篇垃圾，因為它并不是完整的實習報告，不過高度還可以，相信也可以作為市場營銷實習報告的素材。
個人情況分析
東北林業(yè)大學(xué)碩士研究生一年級學(xué)生
管理科學(xué)與工程學(xué)科
本科工業(yè)工程專業(yè)
有較好的系統(tǒng)規(guī)劃能力，較強的成本意識，犀利的挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力的眼光
有成功地組建并運作團隊的經(jīng)驗
有到生產(chǎn)一線實習的經(jīng)歷
性格開朗，善于交際
希望能在快速消費品行業(yè)進行營銷實習
實習目的
五年內(nèi)能夠成為統(tǒng)領(lǐng)全國整體市場的本土策劃人員
融會東西方不同的業(yè)務(wù)
擁有國際化營銷視野與國際化營銷能力，資本運作知識
實習計劃
準備階段
貫穿整個準備階段：外語的學(xué)習
3月：資深的營銷專家對入圍選手進行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括：認識“金錢”，營銷人員的公關(guān)禮儀，銷售技巧和銷售策略，以及我國的市場整體狀況。學(xué)習供應(yīng)鏈知識。
4~6月：在國內(nèi)的公司進行營銷實習，了解本土的營銷特色。寫營銷實習報告，對本國的營銷狀況進行分析，找出其符合市場規(guī)律的方面，同時找出其缺點與弱勢的地方，提出建議。將暫時還不能找到很好的解決辦法的地方記錄下來。寫一份分析報告。
[1][2][3][4][5][6]
實戰(zhàn)階段
7~8月，出國實習。
貫穿整個國外實習過程：了解該國文化、節(jié)日、民俗，通過實踐找到該國人民的最感興趣和最敏感的事物。
l進入公司前的培訓(xùn)
第一周：外國頂尖的營銷培訓(xùn)大師對選手進行系統(tǒng)的培訓(xùn)。
l進入公司實習
第二周，第三周：與市場部人員進行兩周的市場實踐。首先通過培訓(xùn)游戲使選手與該公司市場部成員之間相互了解，在語言和行為上能夠相互理解，達成共識。然后在該公司市場部人員指導(dǎo)下進行兩周的銷售實踐，了解該公司的營銷系統(tǒng)，組織，流程，形成對該公司營銷系統(tǒng)的見解。
第四周：系統(tǒng)的了解該公司的營銷整體。由該工公司的高層營銷人員以及相關(guān)專業(yè)人員為選手系統(tǒng)的講解，本公司的營銷戰(zhàn)略，營銷系統(tǒng)，營銷組織，營銷流程，運行機制，產(chǎn)品戰(zhàn)略，該企業(yè)提高國際營銷能力的途徑。營銷人才能力建設(shè)的方法，以及如何建立企業(yè)整體的營銷核心競爭力等等。
第五周~第八周：結(jié)合公司的hr建議和本人的意愿，到公司的具體崗位進行工作，并負責一個項目。在這四周里，要深刻的體會，并學(xué)習如下內(nèi)容：
1、市場方面。如何進行市場培育，維護市場生態(tài)關(guān)系，以及如何進行整體的市場規(guī)劃與運作。
2、產(chǎn)品方面。體會公司的產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合，產(chǎn)品、品牌的互動有效協(xié)同的效應(yīng)。
3、個人營銷能力方面。學(xué)習資本運作，學(xué)習與國際營銷網(wǎng)絡(luò)渠道進行聯(lián)盟和合作，學(xué)會國際營銷的游戲規(guī)則，錘煉國際營銷能力。
4、營銷人力資源方面。體會該公司的營銷人力資源牽引機制，激勵機制,競爭淘汰機制,約束機制。該公司的科學(xué)的價值評價、價值分配體系。
第八周：實習總結(jié)。將兩個月的實習情況進行匯總，做一個針對該公司的營銷分析報告。實習公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就選手在實習期間的表現(xiàn)作點評，給出改進的建議。
實習要求：每天堅持記日記，記錄當天的實習心得，記錄自己想法，不理解的地方，建議，靈感等等。而且要把每天看的情況與中國的情況進行對比。
實習結(jié)束回國后
1、實習日記整理
2、就中外快速消費品行業(yè)的營銷對比，寫一篇文章
3、自我總結(jié)?？偨Y(jié)自己在海外公司營銷實習收獲，以及通過跨文化溝通所帶來的中國人向國際人的轉(zhuǎn)化，同時找出自己不足的地方，制定計劃，進行下一輪的自我完善過程。
以上就是我海外實習的計劃，望專家評委及同學(xué)們、網(wǎng)友們給予批評、指正與點評，謝謝。
市場營銷實訓(xùn)項目篇五
為貫徹教學(xué)與實踐相結(jié)合的原則,培養(yǎng)出適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)需要,能適應(yīng)中國對外貿(mào)易發(fā)展新形勢的合格人材,根據(jù)教學(xué)計劃規(guī)定,特制定本實習計劃.
一、實習目的與要求
實習既是高等學(xué)校教學(xué)的重要一環(huán)，又是大學(xué)生走上工作崗位的一次實戰(zhàn)練兵，是檢驗在校所學(xué)理論知識和實踐相結(jié)合程度并盡量縮短與社會之間距離的行之有效的方法。希望同學(xué)們合理安排，達到以下一些方面的要求：
1、了解和熟悉目前中國經(jīng)濟的新形勢，國家的各項方針、政策、法規(guī);
2、了解在新的形勢下企業(yè)，特別是中小企業(yè)營銷管理的情況，取得的經(jīng)驗和存在的不足;
3、掌握一般企業(yè)營銷業(yè)務(wù)的全部操作流程，包括從營銷觀念、營銷環(huán)境分析、市場調(diào)查分析、市場細分、目標市場選擇、市場定位、營銷的4p組合、營銷管理、國際營銷等各個環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)，都能獨立完成。
4、將所學(xué)理論知識應(yīng)用到企業(yè)工作實踐中，提高自己的實際工作能力。對企業(yè)的從事管理、財務(wù)管理、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)開發(fā)、商業(yè)運作模式、營銷員隊伍的管理與激勵等都要求進行實習鍛煉。
5、要求學(xué)生進行商品、藥品的市場銷售和推銷工作。能進行客戶尋找、商務(wù)接洽、障礙處理、銷售簽約、客戶服務(wù)、貨款回攏等銷售業(yè)務(wù)活動。
二、實習內(nèi)容和時間安排
本次畢業(yè)實習時間從20xx年10月1日開始至20xx年4月1日。
4月18日-4月19日進行畢業(yè)前補考、提交實習報告。
實習分三個階段，具體如下：
第一階段：準備階段，總時間為2周，主要包括：
1、落實實習單位。
2、了解實習單位的基本情況。
3、向指導(dǎo)老師匯報相關(guān)情況。
4、了解實習單位的機構(gòu)設(shè)置，根據(jù)單位的需求和自身的特點，與單位協(xié)商確定實習崗位。(建議在單位各環(huán)節(jié)全面，系統(tǒng)地輪崗，但必須確定重點崗位，為今后上崗做
好準備。)
第二階段：頂崗階段，總時間為20周，包括：
1、到營銷管理部門實習營銷管理，要求熟悉市場調(diào)研、市場細分、市場選擇、市場定位的方式、方法，并參悟這些方面的工作;熟悉并掌握企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)與管理、產(chǎn)品價格制定與調(diào)整、渠道設(shè)計與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、促銷活動的組織與實施。
2、到策劃部門熟悉市場開發(fā)和實習營銷策劃，要求能從事廣告設(shè)計與創(chuàng)意等工作;能從事營銷戰(zhàn)略策劃和戰(zhàn)術(shù)策劃，包括中長期規(guī)劃和4p/s方案設(shè)計。
3、到銷售部門從事市場開發(fā)和商品推銷工作，要求熟悉客戶開發(fā)與管理，掌握商務(wù)談判方式與技巧運用，能與客戶進行商務(wù)溝通與接洽，能獨立處理推銷障礙和成交業(yè)務(wù)。
第三階段：結(jié)束階段?？倳r間為4周。
1、總結(jié)前段經(jīng)驗，進行分析，并在工作中加以改進提高。
2、撰寫實習總結(jié)報告(3000字以上)。
3、填寫實習成績評定表(一式兩份)。
4、辦理工作移交。
以上三個階段實習內(nèi)容的時間安排，可在保證完成實習任務(wù)和取得良好的實習效果的基礎(chǔ)上靈活掌握。
三、實習地點和組織安排
1、實習地點：學(xué)生在當?shù)刈约郝?lián)系實習單位或到已達成就業(yè)意向的單位實習。
2、實習方法：在公司確定的實習師傅指導(dǎo)下有計劃的進行。
3、實習組織：
市場營銷專業(yè)和實習單位共同組成實習指導(dǎo)小組。
指導(dǎo)教師：
由實習領(lǐng)導(dǎo)小組與實習單位共同進行實習組織、安排、考核等工作。
4、實行指導(dǎo)教師負責制，指導(dǎo)與督促學(xué)生按計劃進行實習，幫助學(xué)生解決實習過程中出現(xiàn)的各種困難。
5、指導(dǎo)老師教師定期與學(xué)生進行雙向溝通，以便完成實習任務(wù)。
四、實習紀律及注意事項
1、堅持四項基本原則，遵紀守法、講文明、講禮貌。嚴格執(zhí)行學(xué)校制定的畢業(yè)實習指導(dǎo)性計劃。
2、遵守實習公司的規(guī)章制度，注意安全，嚴守國家和企業(yè)機密，保護企業(yè)財產(chǎn)。借閱的文件和資料不得丟失和損壞，未經(jīng)實習單位同意，不得公開引用數(shù)字資料。
3、認真完成實習內(nèi)容，在實習中要積極主動地完成承擔的任務(wù)，加強實際操作能力的鍛煉。
4、按時進入實習單位。實習單位不能多次變更(專業(yè)調(diào)查例外)。
五、實習報告的撰寫
(一)寫作要求
為了提高報告的質(zhì)量，規(guī)范報告的撰寫、打印及裝訂格式，并便于儲存、檢索、利用及交流等，特制定如下要求：
根據(jù)實習內(nèi)容的特點，為實習報告取一個題目。如：
1)×企業(yè)的訂價問題探討
2)×企業(yè)的銷售現(xiàn)狀、問題與對策
3)我跟師傅
4)企業(yè)營銷人員素質(zhì)問題探析
5)規(guī)范小企業(yè)營銷管理的幾個策略……
1.報告應(yīng)有封面、寫作人專業(yè)、班級、姓名、寫作日期等。并進行裝訂。
2.文字要求:文字要工整通順,語言流暢,基本無錯字,不準請他人代寫.
3.圖表要求:圖表要美觀整潔,布局合理,不準徒手畫,必須按國家規(guī)定的繪圖標準繪制.
4.字數(shù)要求:畢業(yè)實習報告字數(shù)不少于3000字.
5.頁面設(shè)置:
(1)本次實習材料用紙一律采用a4開紙，實習報告封面統(tǒng)一使用學(xué)校規(guī)定的格式。
(2)頁面設(shè)置為上邊距：2.5cm;下、左、右邊距：2cm。
(3)字號與段落。實習報告標題為宋三加粗，正文字號為宋小四;行距21磅，段前、段后為0。
特別提醒：紙張規(guī)格、內(nèi)容不全、裝訂不符要求的，退回重新整理。
(二)實習報告格式
1、封面：寫明專業(yè)、班級、姓名、指導(dǎo)教師(學(xué)生不用寫)、實習報告題目等。
2、摘要：作為實習報告部分的第一頁，為中文摘要，字數(shù)一般為150字，是實習報告的中心思想。
3、目錄：應(yīng)是實習報告的提綱，也是實習報告組成部分的小標題。
4、正文：是實習報告的核心。寫作內(nèi)容可根據(jù)實習內(nèi)容和性質(zhì)而不同，內(nèi)容如下：
(1)實習目的:介紹實習的目的,意義,實習單位的概況及發(fā)展情況,實習要求等內(nèi)容.這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號.
(2)實習內(nèi)容:先介紹實習安排概況,包括時間,內(nèi)容,地點等.然后按照安排順序逐項介紹具體內(nèi)容.以記敘或白描手法為基調(diào),在完整介紹實習內(nèi)容基礎(chǔ)上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內(nèi)容則簡述.
(3)實習結(jié)果:圍繞實習目的要求,重點介紹對實習中發(fā)現(xiàn)的問題進行分析,思考,提出解決問題的對策,建議、分析、討論及對策要有依據(jù),有參考文獻,并在正文后附錄.分析討論的內(nèi)容及推理過程是實習報告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的對策,建議,是反映或評價實習報告水平的重要依據(jù).
(4)實習總結(jié)或體會:用自己的語言對實習的效果進行評價,著重介紹自己的收獲,體會.內(nèi)容較多時可列出小標題,逐一匯報.總結(jié)或體會的最后部分,應(yīng)針對實習中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡要地提出今后學(xué)習,鍛煉的努力方向.
六、實習報告寫作指導(dǎo)老師的職責：
1.實習報告寫作指導(dǎo)老師一般由原班主任和專業(yè)老師組成。組織、指導(dǎo)、檢查各階段學(xué)生的實踐活動，加強安全教育，保證實習工作順利進行，并取得良好成績，提高學(xué)生的畢業(yè)率。
2.在保證實習安全的前提下，重點做好實習報告寫作的指導(dǎo)工作。4月初要求學(xué)生把初稿電子版上交，指導(dǎo)老師提出具體修改意見讓學(xué)生修改后再交終稿。5月10日終稿上交時(4月18-19日，面對面指導(dǎo))，指導(dǎo)老師應(yīng)對學(xué)生再次進行當面指導(dǎo)，確定電子版終稿后，讓學(xué)生打印文本稿上交，老師驗收合格后再讓學(xué)生離校。
3.在收集《實習報告》的同時，還要把填寫合格、蓋上實習單位公章的《實習鑒定表》同時收上。
金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管學(xué)院繼續(xù)教育部
20xx年9月20日
學(xué)生實習鑒定表
金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院
市場營銷實訓(xùn)項目篇六
一、畢業(yè)實習的目的
畢業(yè)實習是專業(yè)教學(xué)計劃的一個重要實踐性環(huán)節(jié)，是鍛煉學(xué)生綜合運用專業(yè)所學(xué)知識開展實踐性專業(yè)活動能力的重要步驟;同時，它也是學(xué)生開展畢業(yè)論文的重要前期工作和有機組成。在畢業(yè)實習中，實習學(xué)生通過結(jié)合自身畢業(yè)論文的方向、選題，有目的參加企業(yè)市場營銷的實踐活動，增強感性認識，加強書本理論知識的綜合運用能力，提高分析、解決營銷實際問題的能力，為下一階段的畢業(yè)論文工作積累可靠詳實的實踐性素材，也為即將走向工作崗位積聚必要的實際工作經(jīng)驗。
二、畢業(yè)實習的內(nèi)容
1、結(jié)合個人畢業(yè)論文的方向、選題，有目的的選擇企業(yè)對象;
2、了解和熟悉企業(yè)市場營銷組織機構(gòu)設(shè)置，業(yè)務(wù)區(qū)域劃分、不同區(qū)域業(yè)務(wù)的溝通與銜接問題。
3、了解市場調(diào)查和研究的程序和步驟，掌握市場調(diào)研的方法和問卷設(shè)計的技巧。
4、了解市場營銷策略制定的工作內(nèi)容，包括新產(chǎn)品開發(fā)市場前景分析，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，品牌營銷策略，廣告設(shè)計和制作，定位手段，定價策略，營銷活動組織，分銷網(wǎng)絡(luò)建立等。
5、了解營銷人員的工作內(nèi)容、營銷管理特征、業(yè)績考核與評價制度等。
6、結(jié)合畢業(yè)實習單位情況完成一份調(diào)研報告(20xx字以上)
三、畢業(yè)實習時間與單位
畢業(yè)實習時間為六周(1—6周)(20xx年2月17日~20xx年3月30日)
實習單位：原則上在常州市及周邊地區(qū)的工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)等單位
學(xué)校實習指導(dǎo)教師為學(xué)生本人畢業(yè)論文指導(dǎo)教師。
四、畢業(yè)實習要求
1、實習態(tài)度端正，思想上高度重視。
2、自覺遵守實習單位一切規(guī)章制度，尊重實習單位的干部、職工，虛心學(xué)習，誠心請教。
3、加強組織紀律性，隨時與自己的畢業(yè)論文指導(dǎo)教師聯(lián)系，接受指導(dǎo)，有事堅持請假制度(手機更換必須第一時間通知相關(guān)人員)。按時到崗實習，按時返校。
4、理論聯(lián)系實際，積極結(jié)合下階段畢業(yè)論文工作內(nèi)容開展實習活動。
5、團結(jié)友愛、相互幫助。
五、畢業(yè)實習組織與指導(dǎo)
1、成立系畢業(yè)實習領(lǐng)導(dǎo)小組，負責畢業(yè)實習的組織管理。
2、本次畢業(yè)實習由承擔08市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文的指導(dǎo)教師對口指導(dǎo)。
3、畢業(yè)實習領(lǐng)導(dǎo)小組于實習開始階段、實習中期檢查畢業(yè)實習情況。
六、畢業(yè)實習成績考核
1、畢業(yè)實習成績按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格記分
2、畢業(yè)實習成績構(gòu)成：
(1)實習單位評定成績：畢業(yè)實習單位根據(jù)實習學(xué)生在實習期間的表現(xiàn)評定專業(yè)實習成績{30%}
(2)畢業(yè)實習調(diào)研報告成績{40%}
(3)系畢業(yè)實習指導(dǎo)教師根據(jù)實習學(xué)生在實習期間的表現(xiàn)評定建議成績{30%}
3、系畢業(yè)實習領(lǐng)導(dǎo)小組綜合評定學(xué)生專業(yè)實習成績
商學(xué)院工商系
20xx年12月
注意事項：
1、注意正確填寫實習手冊。
2、實習計劃、實習日志、實習總結(jié)必須與具體實習內(nèi)容相一致。
3、實習單位的正式公章與封面上的“實習地點”一致。
4、實習手冊最后一頁第一欄的評語要寫好。
篇三：市場營銷實習工作總結(jié)
篇一：市場營銷專業(yè)實習報告
畢業(yè)實習報告
關(guān)于在鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司單位實習的報告
學(xué)院名稱：內(nèi)蒙古商貿(mào)職業(yè)學(xué)院
系別：商務(wù)系
專業(yè)：市場營銷
班級：二班
姓名：劉燕
學(xué)號：10020xx0211
實習日期：20xx-2-20至20xx-5-12
實習單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司
指導(dǎo)教師：多金榮職稱
20xx年月日
關(guān)于在鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司單位的實習報告
系
(劉燕)
正文：
實習，顧名思義，在實習中學(xué)習。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習之后，或者說當學(xué)習告一段落的時候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當如何應(yīng)用在實習中。因為任何知識源于實習，歸于實習。所以要付諸實習來檢驗所學(xué)。現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實習對我們越發(fā)重要起來。剛結(jié)束的這段實習時間可以說是我大學(xué)時期最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實則是在這段時間里，我學(xué)到在校園無法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。。
實習是每一個合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎(chǔ)。
作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的。
【實習目的】
實習的意義在于可以直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結(jié)合，圓滿完成本科教學(xué)的實踐任務(wù)。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實踐是檢驗真理的標準，理論聯(lián)系實踐是我們在學(xué)習過程中不可避免的。通過專業(yè)實習，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學(xué)的學(xué)習過程實質(zhì)就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學(xué)與未來企業(yè)營銷實踐的差距，營銷專業(yè)的實習成為了重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)和必要的過程;實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)教學(xué)提供更多的感性知識和打下良好基
礎(chǔ)。
實習在幫助學(xué)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一個市場營銷專業(yè)的學(xué)生，專業(yè)實習不僅僅是一次學(xué)習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。
現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認識
【實習內(nèi)容】
實習時間：20xx-02-20至20xx-05-12
實習地點：內(nèi)蒙古烏海
實習單位：鄂托克旗榮晟商貿(mào)有限公司
1、負責公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣與銷售，能獨立完成項目銷售工作;
2、必須徹底了解公司產(chǎn)品，可以指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點;
3、每周提交工作報告，回顧一周工作內(nèi)容和具體問題，下周工作計劃;
4、完成主管及公司交給的其它任務(wù);
5、組織各項市場推廣展會工作;
【實習結(jié)果】
在結(jié)束實習時，辦公室主任對我的工作表現(xiàn)給予了肯定，的優(yōu)點就是能將領(lǐng)導(dǎo)交代的工作跟蹤到底，不管多長時間，直到完成為止。還表示將來只要是辦公室性質(zhì)的工作我都能勝任。這使我了解了自己的長處，給了我很大的信心。畢業(yè)實習是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實習中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，在今后的學(xué)習中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
在長達幾個月的實習中,我總結(jié)出了以下幾點個人工作的理念來規(guī)范自己在工作中的言行舉止:
1.首先行把自己同領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)系搞好。使盡快地熟悉自己所在的工作環(huán)境，笑對每一位顧客。
2.我們的一切出發(fā)點是為了顧客，處處要為了顧客著想。顧客就是我們要服務(wù)的上帝。
3.注意我的形象，服裝、言行，舉止大方、文明得體，4.在上班之前制定好今日的工作計劃，并熟練各項規(guī)章和章程，保證上班的工作效率。
5.按時上下班、堅決做到不遲到、不早退。
6.上班時間不能接打電話，做私人事，聊天等。
7.處理突發(fā)事件言遇事冷靜、理智以，不魯莽行事，及時匯報。
8.保證上班時間，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，處處以大局為重，維護大局形象。
經(jīng)過我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，經(jīng)過這次實踐，我能真正體會到這一點。在工作中，在真正的社會交際中，顧客永遠是對的，你不能摻雜自己的個性。
第一：樂觀，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態(tài)度去面對，相信會有所轉(zhuǎn)機。
第二：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行。第三：肯努力，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄，說不定你距離成功就
差一步，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功。第四：謙虛做人，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們本來對于社會上的知識知之甚少，我們千萬不能驕傲自大，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要謙虛做人融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給的意見，我們要聽取、耐心、虛心地接受。
【實習總結(jié)及體會】
通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實習，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。通過這次實習，我真正領(lǐng)會了一位師兄送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會總有用到的時候。”此次實習還增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。在由此看來，我們在大學(xué)里學(xué)到的知識確實是要通過實習這樣的形式來檢驗的?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學(xué)海無涯,只有不停的學(xué)習新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、所承認.這次實習在社會適應(yīng)也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學(xué)校組織我們參加實習是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。
在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標。
對于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。理論的知識不加以實踐是沒有辦法真正致用的。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。
這次實習，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業(yè)知識的準備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品。第三，對顧客的準備。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提
升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。
以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想學(xué)好這門課程，自己還是差了好多。這次專業(yè)認識的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學(xué)習中能夠揚長補短。通過這次實習通過這兩個天的實習使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。
實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習機會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少,我自己感覺篇二：市場營銷實習報告范文市場營銷實習報告
一、實習目的或研究目的
本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。實習在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
二、實習內(nèi)容實習的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實習報告總結(jié)及體會
20xx年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn)。通過對
員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
以上是我的實習工作總結(jié)，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。篇三：市場營銷實習個人總結(jié)
市場營銷實習個人總結(jié)
這次的實習，讓我了解到了商場的規(guī)模水平、銷售流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的銷售和一些方案的設(shè)計。實習對我的實踐能力有了進一步提高，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會有較大的幫助。我們的實習地點是柳北蘇寧店，店中銷售的是各種電器，店中的銷售人員素質(zhì)很高，店的規(guī)模也是挺大，這對我們的實習很有好處，他們的優(yōu)秀的管理，銷售經(jīng)驗值得我們學(xué)習。我們學(xué)到了一些實用的知識。我們一組七人分工協(xié)作，在蘇寧店了解一些價格，銷售，促銷之類的情況，也以調(diào)查問卷的形式調(diào)查了消費者的意愿。我們經(jīng)過兩天的調(diào)查，運用大量的一手材料，信息。以元旦為時間，為蘇寧店設(shè)計了一套促銷方案。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過幾次的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的實習生活結(jié)束了，在這次實習中我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。實習給了我很深的體會，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習，通過不斷的學(xué)習獲取更多新的知識通過實習我們知道了我們除了基礎(chǔ)知識外，其他的能力太缺乏了。我們要不斷的學(xué)習，實踐，要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。
市場營銷實訓(xùn)項目篇七
會計專業(yè)學(xué)生畢業(yè)實習，是本專業(yè)教授教養(yǎng)過程的一個重要環(huán)節(jié)。它將我?guī)啄晁鶎W(xué)知識進行總結(jié)，理論與實際相結(jié)合，學(xué)以致用是十分重要的。對培養(yǎng)我的專業(yè)知識運用能力、動手操縱能力、社會適應(yīng)能力有著重要意義?，F(xiàn)將畢業(yè)實習鋪排如下：
一、實習時間、方式及地點
1見習時間：(自己更改)
2見習方式：以個人聯(lián)系及教師推薦的形式分散到企事業(yè)單位進行會計、財務(wù)等相關(guān)崗位實習
3見習地點：國有企事業(yè)單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、涉外企業(yè)、會計師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所、商品批發(fā)或零售企業(yè)、銀行和稅所等。
二、見習目的
畢業(yè)實習，目的在于讓我親自體驗會計工作的詳細內(nèi)容和操縱，積累經(jīng)驗，把握技能，增長才干，為順利畢業(yè)并走上工作崗位打好基礎(chǔ)。
三、見習內(nèi)容
1、了解企業(yè)(或單位)的經(jīng)營特點
(1)企業(yè)(單位)名稱、所在地點，開戶銀行。
(2)企業(yè)(單位)主要的經(jīng)營項目，其他經(jīng)營項目。
(3)企業(yè)(單位)的出產(chǎn)情況或經(jīng)營情況。
2、了解企業(yè)(單位)的治理組織
(1)企業(yè)(單位)的隸屬關(guān)系及所有制體系體例。
(2)企業(yè)職工人數(shù)及出產(chǎn)的規(guī)模，出產(chǎn)組織治理的建制。
(3)財務(wù)會計治理的組織及財務(wù)職員崗位設(shè)置。
3、了解企業(yè)(或單位)的會計工作
(1)總分類科目、明細分類帳科目。通過翻閱總帳及明細帳來了解。
(2)會計憑證的格局及內(nèi)容
a、原始憑證的種類，如發(fā)貨票、材料領(lǐng)料單，入庫單、增值稅專用發(fā)票。 b、記帳憑證，了解記帳憑證的填寫日期、摘要、編號、重點翻閱月末或年末有
關(guān)內(nèi)容及轉(zhuǎn)帳的記帳憑證。
(3)會算帳簿的種類、格局
a、現(xiàn)金日記帳，了解怎樣做日清月結(jié)
b、銀行存款日記帳，了解銀行轉(zhuǎn)帳結(jié)算方式的填寫
c、其他明細分類帳，了解應(yīng)收、應(yīng)付帳、原材料分類帳
d、總分類帳戶，了解摘要的填寫及余額的借貸方向
e、本錢核算
f、了解如何根據(jù)本錢計算的原始單據(jù)及有關(guān)記帳憑證，登記出產(chǎn)本錢明細帳，制造用度明細帳。
g、貿(mào)易企業(yè)銷售本錢、商品進銷差價的計算，商品銷售本錢明細帳，經(jīng)營用度明細帳的登記。
(4)對帳與結(jié)帳工作
a、總帳與明細帳之間的數(shù)字是如何核對與銜接的。
b、銀行存款日記帳與銀行對帳單的對帳工作。
c、帳面余額與什物的核對工作。
(5)會計報表種類及格局
a、資產(chǎn)負債表：重點看該表各項目數(shù)據(jù)的填列。多數(shù)項目是根據(jù)總分類帳的余額填報的。
b損益表：了解該表的項目是根據(jù)哪些帳戶來填報的。
c、現(xiàn)金流量表：了解該表的項目是根據(jù)哪些帳戶及其有關(guān)工作底稿填報的。 d、其他報表的種類、格局及內(nèi)容
4、其他相關(guān)知識的了解
(1)了解企業(yè)(或單位)出產(chǎn)技術(shù)的特點和出產(chǎn)工藝流程。
(2)了解企業(yè)(單位)納稅的種類，納稅的計算及與納稅部分的聯(lián)系情況。
(3)了解企業(yè)(單位)遵守財經(jīng)紀律及財經(jīng)法規(guī)的情況。
5、填制各種原始憑證和記帳憑證。
6、登記各類明細帳和總帳。
7、與銀行對帳，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。
8、裝訂收拾整頓各種會計資料，如：記帳憑證，原始憑證、帳簿，報表等。
9、審計及相關(guān)崗位的經(jīng)濟治理工作。
四、要求
1、明確實習目的，端正立場，恪守職業(yè)道德。
2、珍惜實習機會，遵守實習單位紀律及各項規(guī)章軌制。
3、不懂就問，虛心請教。
4、留意文明禮貌，愛護公物，保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生。
5、留意安全，防止事故的發(fā)生。
6、不泄漏經(jīng)濟秘密，對會計資料細心愛護，不倒置順序，不損壞，不丟失，看后照原樣放回原處。
7、 真觀察，細心研究，天天做實習日記，結(jié)束后歸納筆記，寫出實習總結(jié)。
根據(jù)10級教學(xué)計劃要求，為貫徹教學(xué)與實踐相結(jié)合的原則，培養(yǎng)既有一定理論知識，又具有較強實際操作能力的應(yīng)用型人才，特制定20__級會計專業(yè)實踐計劃。
一、實踐目的
專業(yè)實踐是檢驗在校所學(xué)理論知識和實踐結(jié)合程度并盡量縮短與社會之間距離的行之有效的方法。
市場營銷實訓(xùn)項目篇八
專業(yè)見習是大學(xué)教學(xué)計劃的一個有機部分，是大學(xué)學(xué)習階段最重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是專業(yè)見習的前奏。為了搞好我院新聞學(xué)專業(yè)學(xué)生的教學(xué)見習，根據(jù)教學(xué)計劃的要求，結(jié)合當前見習工作的實際，特制定文學(xué)院新聞學(xué)專業(yè)教學(xué)見習大綱。
一、課程的性質(zhì)及目的
專業(yè)見習是在完成基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課學(xué)習后，理論聯(lián)系實際的一個重要環(huán)節(jié)通過專業(yè)見習，將切實提高新聞學(xué)專業(yè)學(xué)生的實踐技能。
通過專業(yè)見習幫助學(xué)生更好地理論結(jié)合實踐，強化專業(yè)知識，深入理解教育、教學(xué)的目標和策略;而且能極大程度地發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，培養(yǎng)良好的學(xué)習習慣，探索精神和創(chuàng)新能力，通過教學(xué)實踐中的摸索與探討，專業(yè)教師的協(xié)助與指導(dǎo)，學(xué)生逐步獲得實踐工作的能力。
通過見習，還可檢測我校新聞學(xué)專業(yè)的教學(xué)水平，所傳授的新聞知識和理論是否適應(yīng)實際工作的需要，為今后改進本專業(yè)的教學(xué)體系、內(nèi)容、方法，提供實際依據(jù)。
二、實習形式
課余見習
利用周末及周1-周5課余時間進行見習。
三、見習時間分配：一周(周一至周日)，初擬第十六周
四、見習見容、要求
專業(yè)見習的目的主要是使新聞學(xué)專業(yè)學(xué)生開拓眼界，了解專業(yè)發(fā)展動向，對報紙、電臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò)等媒體的工作程序及操作流程等進行現(xiàn)場觀摩，聘請媒體資深記者、編輯或報社、電臺、電視臺領(lǐng)導(dǎo)進行專題講座;適時開展模擬見習活動，加強感性認知，加強新聞學(xué)專業(yè)技能訓(xùn)練等等，為進一步熟悉新聞專業(yè)業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。
實習主要內(nèi)容，機動安排課余時間，完成以下實習內(nèi)容：
觀摩三亞日報，聽取工作人員介紹，了解其工作程序及操作流程等;
觀摩三亞電臺，聽取工作人員介紹，了解其工作程序及操作流程等;
觀摩三亞電視臺，聽取工作人員介紹，了解其工作程序及操作流程等;
觀摩三亞印刷廠或五指山印刷廠，聽取工作人員介紹，了解其工作程序及操作流程等;
觀摩學(xué)校校報、校園網(wǎng)，聽取工作人員介紹，了解其工作程序及操作流程等;
進行報刊編輯策劃，完成報紙版面設(shè)計，進行電子排版;
進行廣播電視節(jié)目模擬策劃、制作;
撰寫見習報告。
五、見習班級及分組
1.見習班級：20xx級新聞學(xué)
2.分組
第一組
指導(dǎo)老師：邢孔史
組員：41人
胡依、何婷、陳膠、朱姝、邵雪琴、陳權(quán)、歐強森、張旭康、廖晨曦、張雄峰、江天嬌、徐丹丹、李潔、陳柳奇、崔星韻、付連博、徐英英、董玉、曾亞敏、馬桂林、甘炳榮、朱格儀、宋歡、李景云、葉瓊旭、李廷壽、郭起、呂慧林、陳昆、黃瑩、謝煜、林巧瑩、蔡深儒、劉鑫、曾文嫻、郭芳菊、劉少珠、張湉、李海燕、葉俊一、周翔、
第二組
指導(dǎo)老師：張帥
組員：32人
夏立新、黃呈黨、閆照銀、李金龍、張敏、余明、方琳、梁文景、楊靜、劉力、李影、蔣佩瑩、許雅慧、王玲瑤、謝煜、葉瓊旭、吳合慶、陳銀鳳、董鈺、鄭月圓、喻嘉雯、盧玥、王笑天、李梁燕、蔣蘭、趙榮榮、何婷、徐蓉卓、洪竹青、李冰馨、李玉、白明騏、
六、成績考評
根據(jù)見習表現(xiàn)(包括考勤、紀律、態(tài)度、表現(xiàn)等)和見習小結(jié)考評見習成績，見習表現(xiàn)占總分50%;見習小結(jié)占總分50%。
七、見習紀律和注意事項
1.嚴守見習紀律，嚴格考勤。
2.尊重見習機構(gòu)指導(dǎo)人員的意見，具有良好的團隊意識，積極配合見習機構(gòu)開展工作。
3.自覺保守見習機構(gòu)的商業(yè)機密。
4.自覺維護學(xué)校和院的聲譽和形象。
5.嚴格遵守學(xué)校和見習機構(gòu)的規(guī)章制度。
6.注意人身安全，預(yù)防意外傷害。
市場營銷實訓(xùn)項目篇九
一、實習目的
對物流管理的認識一直來自于課堂理論知識，想在這個崗位上從事管理工作，沒有物流基層工作經(jīng)驗，管理是紙上談兵，因此，為了更好地理解物流管理概念，了解物流運作程序，實地深入了解物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與理論知識之間的差別，為將來走向社會、進入工作崗位做準備，大四下學(xué)期將進行為期三個月的物流工作實習。
二、實習安排及要求
實習從3月1日開始，實習地點為物流城a區(qū)榮信物流有限公司石家莊臨沂專線部。要求在每一個崗位上實習兩周，熟悉物流的每一個環(huán)節(jié)，每天必須記實習日記，把當天的工作內(nèi)容，存在的問題，解決的方式等如實記錄下來。實習結(jié)束要完成一篇內(nèi)容詳實的物流實習報告。
具體為
-.1至-.15到達實習單位，熟悉工作環(huán)境，聽工作人員介紹實習單位情況及實習注意事項。實習內(nèi)部接貨員工作，期間需了解內(nèi)部接貨員工作內(nèi)容。
-.16至-.31實習外部接貨員工作，了解外部接貨員工作內(nèi)容及接貨定價技巧。
-.1至-.15實習打單員工作，學(xué)習物流管理軟件的應(yīng)用，了解打單包括內(nèi)容及注意事項
-.16至-.30實習裝卸貨管理工作，學(xué)習裝卸貨過程有哪些技巧，避免此過程出現(xiàn)貨損的措施。
-.1至-.15實習代收款發(fā)放，熟悉代收款周轉(zhuǎn)流程以及出現(xiàn)代收款回籠不及時的應(yīng)對方法。
-.16至-.31物流管理崗位上實習，學(xué)習如何將物流活動的各個環(huán)節(jié)有效銜接起來，如何處理物流活動中的突發(fā)事件。
對實習過程進行匯總，深入解析物流業(yè)現(xiàn)狀，找出物流管理理論與物流實踐間的差距，做實習報告。
三、實習期間注意事項
為保證實習達到預(yù)期效果，實習期間必須做到以下幾點。
1、實習必須按計劃進行，期間不得擅自脫離實習崗位。
2、實習期間態(tài)度要認真，所有的實習環(huán)節(jié)都要尊重指導(dǎo)實習的工作人員。
3、要擅于學(xué)習，將實習活動與理論知識結(jié)合起來，擅長發(fā)現(xiàn)問題解決問題，樹立良好的大學(xué)生形象。
4、遵守實習單位的管理章程，做好每一份實習崗位工作，給實習單位留下好印象。
值得提醒大家的是，做實習計劃并不是閉門造車，如果想讓計劃具有可操作性，必需事前對實習單位、實習內(nèi)容有個詳細了解，有針對性地安排實習內(nèi)容才不至于計劃與事實相去甚遠，導(dǎo)致計劃無法實施只能束之高擱。希望本篇大學(xué)生物流專業(yè)實習計劃范文對大家有啟迪。
市場營銷實訓(xùn)項目篇十
一、實習目的
畢業(yè)實習是我系法律文秘專業(yè)教學(xué)計劃和教學(xué)實踐活動的重要組成部分。
1、通過畢業(yè)實習了解社會、了解企業(yè)，初步接觸與專業(yè)相關(guān)的工作，基本掌握文秘專業(yè)相關(guān)的職業(yè)工作流程。
2、通過畢業(yè)實習加深對課堂知識的理解，進一步深化專業(yè)知識，并能運用專業(yè)知識在實習中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，努力提高實際操作能力。
二、實習內(nèi)容
1、處理辦公室的日常事務(wù)，包括辦公室的環(huán)境衛(wèi)生、辦公設(shè)備的使用保養(yǎng);各類電話的接聽、公司對外事物的電話聯(lián)系。
2、辦文，包括起草、打印、收發(fā)、存檔文件。
3、辦會，會前的準備，會中、會后服務(wù)。
4、辦事，包括調(diào)查研究、綜合協(xié)調(diào)、采報信息、督促檢查、信訪接待、值班等。
5、在企業(yè)擔任秘書還要做好對現(xiàn)有客戶資源的管理;.參與公司一些重大工作的討論，包括人員的招聘;業(yè)務(wù)的擴展;新項目、新領(lǐng)域的討論研究等。雖然不起決策性的作用，但也可以為公司的發(fā)展出謀劃策;協(xié)助經(jīng)理處理日常工作，包括客戶來訪的預(yù)約、拜訪其他客戶的預(yù)約工作;代經(jīng)理起草一些簡單的公文文書;將職員及客戶反映的情況及時的反饋給經(jīng)理，讓經(jīng)理了解目前公司員工的精神面貌及所遇到的問題、困難，做好上下級之間的溝通等工作。
三、實習時間
20xx年 11月 20日~ 20xx年 6月下旬
四、實習單位
原則上由學(xué)生自行聯(lián)系單位，確有困難的學(xué)生，由系、學(xué)工處協(xié)助聯(lián)系。
五、實習要求
1、每個實習生必須認真做好實習日記的記載工作。
2、實習結(jié)束每個學(xué)生必須完成一篇5000字左右的調(diào)查報告或?qū)ｎ}論文。
3、實習生必須嚴格遵守實習所在單位的規(guī)章制度，無特殊情況不得請假，有事請假必須經(jīng)單位領(lǐng)導(dǎo)或指導(dǎo)教師批準。
4、實習結(jié)束后，請實習單位填寫“實習鑒定表”，鑒定表必須有實習單位指導(dǎo)老師的評語，并加蓋實習單位的行政公章。請實習單位郵寄給班主任或由學(xué)生帶回由實習單位密封的“實習表現(xiàn)鑒定表”，未交回鑒定表的，不予評定實習成績。
5、實習結(jié)束每個學(xué)生必須寫好個人實習小結(jié)。
六、實習指導(dǎo)：
1、實習工作由系直接組織實施和管理，班主任具體負責。
2、實習論文指導(dǎo)老師(見論文指導(dǎo)老師一覽表)。
市場營銷實訓(xùn)項目篇十一
一、實習的性質(zhì)和目的
根據(jù)新聞采編與制作專業(yè)教學(xué)計劃，實習是專業(yè)教學(xué)的重要組成部分。目的在于提高學(xué)生的專業(yè)水平和社會適應(yīng)能力。并通過實習幫助學(xué)生充分消化和吸收在校期間累積的理論知識，理論聯(lián)系實際，為學(xué)生今后順利就業(yè)奠定堅實的基礎(chǔ)。
二、實習方式
實習形式是根據(jù)實習單位和學(xué)生實際情況以及學(xué)校(院)承擔的科研任務(wù)，采取集中與分散、實習與教學(xué)相結(jié)合等形式進行。原則上統(tǒng)一安排實習單位集中實習，對有特殊需要的學(xué)生，在完善相關(guān)手續(xù)以后批準同意單獨實習;實習經(jīng)費的來源與使用按照學(xué)校統(tǒng)一規(guī)定處理。
三、實習要求
1、服從學(xué)校(院)、系和實習單位的安排(有能力自己安排實習單位的可自己聯(lián)系)。自覺遵守學(xué)校和實習單位制定的各項規(guī)章制度，特別是安全規(guī)定、勞動紀律和保密制度。敬業(yè)愛崗，勤學(xué)好問，刻苦鉆研。
2、不得隨意收受有礙執(zhí)行公務(wù)的任何錢物或贈品。
3、因病、因事不能參加實習者，要有醫(yī)院證明和書面陳述報告，向指導(dǎo)教師和學(xué)院辦理請假手續(xù)，同意以后方可準假。實習期間請假，應(yīng)經(jīng)指導(dǎo)教師同意，未經(jīng)批準，不得擅離實習單位，否則按無故缺課處理。無故缺課達三分之一者，不予評定實習成績。
4、對違反實習紀律的學(xué)生，指導(dǎo)教師應(yīng)及時給予教育批評，經(jīng)多方教育無效或情節(jié)特別嚴重者，可暫停其實習，及時報告學(xué)校有關(guān)職能部門，并按照校紀校規(guī)作相應(yīng)處理。
5、實習期間應(yīng)注意安全，保障身心健康。
四、實習領(lǐng)導(dǎo)小組
秦方奇、張慶元、葉愛欣、常民強、李靜、呂靜、段納
五、實習時間
1—7周為實習時間，學(xué)生于4月2日返校。
六、學(xué)生實習注意事項
1、認真落實習計劃。實習的順序可視具體情況作些靈活調(diào)整，但規(guī)定的實習任務(wù)必須完成。在實習中要積極主動地完成承擔的任務(wù)，加強實際操作能力的鍛煉。
2、遵紀守法，講文明、講禮貌。虛心向?qū)嵙晢挝坏耐緦W(xué)習，自覺接受他們的指導(dǎo)。
3、嚴守相關(guān)機密，自覺愛護公共財產(chǎn)。借閱的文件和資料不得丟失和損壞。
4、認真填寫半月一次的匯報表，并按規(guī)定的時間寄給指導(dǎo)老師。
5、實習結(jié)束后，及時將專題調(diào)查報告送指導(dǎo)老師評閱，認真寫好個人實習總結(jié)與自我鑒定表，交實習部門與企業(yè)單位聯(lián)合簽署鑒定意見。
七、指導(dǎo)老師職責
(一)實習動員階段：
1. 2月16日召開實習動員會，向?qū)W生具體布置實習安排。
2. 校內(nèi)指導(dǎo)教師對學(xué)生開展實習前的指導(dǎo)工作。
(二)實習中間階段：
1. 輔導(dǎo)員及指導(dǎo)老師每周至少與外地學(xué)生聯(lián)系一次，并做好聯(lián)系記錄。指導(dǎo)老師每周走訪本市學(xué)生實習單位一次,并做好走訪記錄。
2. 及時回答學(xué)生實習中遇到的問題，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)小組組長處理突發(fā)事件。
3. 指導(dǎo)與回答學(xué)生在實習過程中的各種問題。
(三)實習結(jié)束階段：
1. 4月2日學(xué)生實習結(jié)束，指導(dǎo)老師要及時收齊實習材料，按學(xué)院要求填好實習情況統(tǒng)計表。
2. 召開實習交流會，負責評定實習總結(jié)成績。
3. 評定實習專題調(diào)查報告成績。
4. 按學(xué)院要求評定實習總成績。
5. 按歸檔要求負責整理好實習全部材料，以備學(xué)院、教務(wù)處檢查。
八、考核方式與成績評定
實習成績由實習鑒定成績和實習報告成績兩部分組成：
實習鑒定成績依據(jù)學(xué)生畢業(yè)實習鑒定表中指導(dǎo)教師給出的成績給定，占總成績的70%;
實習報告成績由畢業(yè)實習指導(dǎo)老師給定，包括遵守紀律、學(xué)生自我評價和考核意見等，占總成績的30%。
九、實習報告要求
在實習結(jié)束后必須完成不少于3000字的“畢業(yè)實習報告”，根據(jù)自身在實習崗位上的工作經(jīng)歷，寫出對實習內(nèi)容的認識、理解和體會。實習報告要求條理清晰，不得抄襲，不能只是簡單的工作日報或者有關(guān)資料和說明等。
實習報告的格式， 整個畢業(yè)實習報告分兩個部分：標題，正文。
1、標題：主標題，副標題。
主標題統(tǒng)一為《畢業(yè)實習報告》，副標題根據(jù)自己的工作和體會來定。副標題要求能反映工作和報告的性質(zhì)或者自己的工作感想體會等。
2、正文：大體分三部分;
第一部分 實習目的，減少實習的目的和意義及實習要求等;
第二部分 實習內(nèi)容，結(jié)合生產(chǎn)實際或以具體工作為背景;或按照學(xué)院教師指定課題開展的內(nèi)容;
第三部分 實習總結(jié)或體會，主要包括專業(yè)知識在實習過程中的應(yīng)用、對用人單位崗位需求的適用情況、實習中的不足與今后努力的方向等。
實習報告使用a4紙打印。字數(shù)不少于3000字。
市場營銷實訓(xùn)項目篇十二
一、實習目的
職高會計專業(yè)是為中、小企業(yè)培養(yǎng)財務(wù)會計工作一線的中高級專業(yè)技術(shù)人才。本次實習作為重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，力求突出專業(yè)特點，通過實習一是使學(xué)生進一步了解社會，增強對社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的責任感、使命感;二是使學(xué)生專業(yè)理論與實踐有機結(jié)合，加深對財務(wù)會計理論知識的理解，培養(yǎng)學(xué)生解決企業(yè)財務(wù)管理方面的實際問題能力;三是為推進會計專業(yè)的教學(xué)改革，探索教學(xué)改革的新模式、新方法。
二、實習內(nèi)容
為了達到本次實習的目的，特將本次實習內(nèi)容概括如下，供廣大同學(xué)在實習中參考：
1、調(diào)查了解實習單位概況。如生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝流程;企業(yè)組織機構(gòu)設(shè)置;企業(yè)經(jīng)濟效益、經(jīng)營狀況與財務(wù)狀況等
2、調(diào)查了解實習單位會計核算流程。如所設(shè)置、使用的會計科目;賬簿種類;會計核算形式;主要會計報表的種類(包括內(nèi)部報表)、編制方法及應(yīng)用等。
3、調(diào)查了解實習單位成本管理情況。如開展全面成本管理的現(xiàn)狀;制造費用發(fā)生的內(nèi)容、部門及其分配;期間費用的種類及年度發(fā)生額。成本預(yù)測、決策的內(nèi)容及方法;成本費用計劃的編制、成本費用的控制內(nèi)容和方法、降低產(chǎn)品成本的主要途徑等。
4、調(diào)查了解實習單位稅收籌劃情況。如企業(yè)三種流轉(zhuǎn)稅、所得稅及印花稅等的征納與管理，企業(yè)在稅收優(yōu)惠政策方面的具體運用等。
5、調(diào)查了解實習單位會計制度的設(shè)計情況。如會計機構(gòu)設(shè)計、會計科目賬戶設(shè)計、工資、材料等核算制度設(shè)計等。
6、調(diào)查了解實習單位內(nèi)部審計開展情況。
三、實習時間
本次實習時間為第三學(xué)年第二學(xué)期。
四、實習方式
根據(jù)會計專業(yè)特點，綜合考慮各種因素，本次實習采取分散與集中相結(jié)合的方式。指導(dǎo)教師將對實習工作進行定期檢查和指導(dǎo)。
五、實習要求
(一)實習期間，應(yīng)每日記錄實習日記，實習結(jié)束后提交實習報告。
(二)虛心向企業(yè)財會人員請教，尊重實習單位領(lǐng)導(dǎo)和同事。
(三)遵紀守法，遵守國家法律己實習單位規(guī)章制度，遵守社會公德和社會秩序，不準擅自離開實習地點，不準無故礦工，遲到早退，不準尋釁鬧-事，打架斗毆，若有違紀行為，按學(xué)校規(guī)定嚴肅處理。
(四)實習期間，應(yīng)講究文明禮貌，愛護公物，與實習單位搞好團結(jié)。
(五)實習期間，務(wù)必與各指導(dǎo)教師及輔導(dǎo)員保持及時溝通和聯(lián)系，在確定實習單位后要及時告知指導(dǎo)教師及輔導(dǎo)員。
六、實習成績考核
實習結(jié)束后，指導(dǎo)教師應(yīng)會同實習單位反饋意見及學(xué)生實習調(diào)查報告完成情況，對學(xué)生進行成績評定。評定成績實行優(yōu)、良、及格和不及格四級。
實習考核分兩部分進行：
(一)實習小結(jié)和實習表現(xiàn)考核。
要求學(xué)生每日記載實習情況，包括實習內(nèi)容、實習體會等，并進行階段性實習小結(jié)，實習結(jié)束后請所在實習單位的主管領(lǐng)導(dǎo)對實習期間的實際表現(xiàn)進行鑒定，由主管部門簽章。
(二)實習調(diào)查報告的考核。
實習調(diào)查報告必須按照實習大綱的要求在規(guī)定的時間內(nèi)、按質(zhì)、按量完成。其形式可以是專題調(diào)查報告、專題分析報告或論文。
七、實習調(diào)查報告的寫作要求
(一)選題要求
1、選題必須符合所學(xué)專業(yè)方向，題目不宜過大，以能夠集中闡述本專業(yè)某個經(jīng)濟現(xiàn)象為原則，報告題目字數(shù)限20字內(nèi)，題目自選。實習調(diào)查報告主要培養(yǎng)學(xué)生對經(jīng)濟生活中具體某個與你專業(yè)有關(guān)的經(jīng)濟現(xiàn)象的觀察、辨別和思考的能力。
2、運用所學(xué)過的某一方面專業(yè)理論，對某種經(jīng)濟現(xiàn)象進行分析、闡述。要求學(xué)生在運用某一理論的同時，寫明理論淵源，決不可以斷章取義，管中窺豹。
3、實習調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)合理，論點鮮明，語言表述準確，語句通順。
4、實習調(diào)查報告字數(shù)要求不少于3000字。報告內(nèi)容應(yīng)包括調(diào)查對象一般情況、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查結(jié)果、調(diào)查體會等內(nèi)容，一般應(yīng)該有以下幾部分：
(1)標題：可以是公文式標題，即《關(guān)于……的實踐報告》;也可以是觀點式標題，例如《小會計大理財》。
(2)前言：寫出實習實踐活動的參加者、主題、時間、地點。然后可用“現(xiàn)將此次實習活動的有關(guān)情況報告”從而過渡到正文。
(3)正文：寫出自己想要報告的內(nèi)容，例如：調(diào)查對象一般情況、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查結(jié)果、調(diào)查體會活動內(nèi)容、經(jīng)驗體會、理性思考、問題和建議。作為學(xué)生應(yīng)該著重寫自己的認識，特別要寫出自己的體會，思考后的理性認識，對組織實習活動的評價。
(4)結(jié)語：寫出自己對此次活動的意見、批評或者建議。
(5)落款：署名并標注完成實習調(diào)查報告的時間。
市場營銷實訓(xùn)項目篇十三
一、實習目的
1.畢業(yè)實習是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生的職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)。學(xué)生通過實習走向社會，接觸實務(wù)，了解經(jīng)濟管理和財會會計工作現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，服務(wù)社會做好思想準備和業(yè)務(wù)準備。
2.畢業(yè)實習可以使畢業(yè)實踐報告的寫作有更充分、更現(xiàn)實的依據(jù)。
二、實習要求
1.實習前的準備
(1)每個同學(xué)在實習前要把三年來學(xué)過的知識復(fù)習一下，以達到對本專業(yè)的知識有一個比較全面、系統(tǒng)的了解;
(2)每個同學(xué)在實習之前要對自己的實習有充分估計和把握。即事先要確定一個自己感興趣，也學(xué)得比較扎實的專題，以便在實習中有目的收集資料、選擇素材為畢業(yè)實踐報告的寫作做準備。
2.實習中的要求
(1)學(xué)生必須經(jīng)常將實習中的心得體會、實際做法、有待進一步改進的想法等寫成實習周志(每周一篇)，及時與指導(dǎo)教師進行溝通。要求學(xué)生在實習期間與學(xué)校指導(dǎo)老師至少聯(lián)系3次。
(2)在實習期間必須遵守實習單位的作息時間，遵守實習單位的有關(guān)紀律。
3.實習后的要求
(1)請實習單位對學(xué)生在實習期間的各方面表現(xiàn)填寫實習鑒定表并蓋公章;
(2)請單位指導(dǎo)教師對學(xué)生在實習期間的表現(xiàn)進行具體評定并簽字;
(3)寫一篇不少于1000字的實習總結(jié)。
三、實習內(nèi)容
1.了解實習單位的基本情況和營業(yè)范圍，從而進一步了解該單位業(yè)務(wù)流程以及市場情況等。
2.對企業(yè)：掌握該企業(yè)會計核算的全過程，采用的核算方法及其原理，具體來說包括以下幾個方面：
(1)設(shè)置的會計科目、采用的會計核算方法、該企業(yè)會計核算的有關(guān)規(guī)定和習慣做法;
(2)貨幣資金、應(yīng)收項目、存貨、固定資產(chǎn)、負債、所有者權(quán)益、收入、費用、利潤等核算內(nèi)容;
(3)有關(guān)經(jīng)濟業(yè)務(wù)憑證的取得、傳遞和稽核過程;
(4)存貨采購、驗收、領(lǐng)用、清查的核算和管理;
(5)內(nèi)部控制制度以及執(zhí)行情況。
4.對會計師事務(wù)所：
(1)了解事務(wù)所的業(yè)務(wù)范圍和工作流程;
(2)熟悉審計業(yè)務(wù)的審計過程和審計重點，了解審計技巧;
(3)掌握審計工作底稿和審計報告的編制方法。
四、實習進度的大體安排
20xx年10月——11月：安排實習指導(dǎo)任務(wù)，通過調(diào)研(學(xué)生填寫經(jīng)貿(mào)系畢業(yè)生信息調(diào)查表)，確定學(xué)生自主實習和需要統(tǒng)一安排實習名單，落實統(tǒng)一安排的實習單位和聯(lián)系人(單位實習指導(dǎo)老師);
20xx年12月——1月：進入實習單位，了解企業(yè)基本情況，開始積累實習報告資料，要求與指導(dǎo)老師至少聯(lián)系一次;
20xx年1月——5月：熟悉企業(yè)會計核算和財務(wù)管理的基本情況，撰寫實習周志;與指導(dǎo)老師保持聯(lián)系，指導(dǎo)老師加強對實習的指導(dǎo)與跟蹤管理;
20xx年5月：實習結(jié)束。完成并上交畢業(yè)實踐報告，同時上交實習期間填寫的實習周志和實習鑒定表等。
五、畢業(yè)實習學(xué)校指導(dǎo)老師安排表
序號學(xué)生班級指導(dǎo)老師人數(shù)
1會計0831周艷19
2楊令芝19
3宋魯萍15
4會計0832張鳳明24
5彭湘華24
6會計0833董文秀27
7張流柱24
8會計0834謝輝15
9銀樣軍18
10唐淑文18
11會計0835佘浩27
12許宗保25
合計255
市場營銷實訓(xùn)項目篇十四
計算機將具備更多的智能成分，它將具有多種感知能力、一定的思考與判斷能力及一定的自然語言能力。除了提供自然的輸入手段(如語音輸入、手寫輸入)外，讓人能產(chǎn)生身臨其境感覺的各種交互設(shè)備已經(jīng)出現(xiàn)，虛擬現(xiàn)實技術(shù)是這一領(lǐng)域發(fā)展的集中體現(xiàn)。今天人們談到計算機必然地和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來，一方面孤立的未加入網(wǎng)絡(luò)的計算機越來越難以見到，另一方面計算機的概念也被網(wǎng)絡(luò)所擴展。二十世紀九十年代興起的internet在過去如火如荼地發(fā)展，其影響之廣、普及之快是前所未有的。從沒有一種技術(shù)能像internet一樣，劇烈地改變著我們的文秘家園習、生活和習慣方式。全世界幾乎所有國家都有計算機網(wǎng)絡(luò)直接或間接地與internet相連，使之成為一個全球范圍的計算機互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。人們可以通過internet與世界各地的其它用戶自由地進行通信，可從internet中獲得各種信息。人們已充分領(lǐng)略到網(wǎng)絡(luò)的魅力，internet大大縮小了時空界限，通過網(wǎng)絡(luò)人們可以共享計算機硬件資源、軟件資源和信息資源?！熬W(wǎng)絡(luò)就是計算機”的概念被事實一再證明，被世人逐步接受。
通過這兩年的學(xué)習實踐中和老師的指導(dǎo)下以大量明晰的操作步驟和典型的應(yīng)用實例，教會我們。使更豐富全面的軟件技術(shù)和應(yīng)用技巧，使我們真正對所學(xué)的軟件融會貫通，熟練在手。所以本人結(jié)合所學(xué)專業(yè)的內(nèi)容制作了個人網(wǎng)站，作為實習的成果。其內(nèi)容是多樣化的。制作網(wǎng)頁用的軟件是dreamweaver，fireworks，flash軟件。dreamweaver大大加速了網(wǎng)絡(luò)時代電子交易應(yīng)用中的項目交付。它提供了網(wǎng)頁和表單的動態(tài)生成到企業(yè)級的解決方案，如電子商店，庫存管理系統(tǒng)和企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫應(yīng)用等功能。fireworks是目前最流行的網(wǎng)頁圖象制作軟件。只要將dreamweaver的默認圖象編輯器設(shè)為fireworks，那么在fireworks中制作完成網(wǎng)頁圖象后將其輸出就會立即在dreamweaver中更新。fireworks還可以安裝使用所有的photoshop濾鏡，并且可以直接導(dǎo)入psd格式圖象。更方便的是它不僅結(jié)合了photoshop位圖功能以及coreidraw矢量圖的功能，而且提供了大量的網(wǎng)頁圖象模板供用戶使用，例如，網(wǎng)頁上很流行的陰影和立體按紐等效果，只需單擊一下就可以制作完成。當然，其最方便之處是，它可以將圖象切割，圖象映射，懸停按紐，圖象翻轉(zhuǎn)等效果直接生成html代碼，或者嵌入到現(xiàn)有的網(wǎng)頁中，或者作為單獨的網(wǎng)頁出現(xiàn)。flash是目前最流行的矢量動畫制作軟件，與其他wed動畫軟件相比，它具很多優(yōu)點。制作的是矢量圖形。只要用少量矢量數(shù)據(jù)就可以描述一個復(fù)雜的對象，而占用的儲存空間只是位圖的幾千分之一，非常適合在網(wǎng)格上使用。同時，矢量圖象不會隨瀏覽器窗口大小的改變而改變畫面質(zhì)量。使用插件方式工作。用戶只需安裝一次插件，以后就可以快速啟動并觀看動畫，而不比像java那樣每次都要啟動虛擬機。flash插件也不大，只有170kb左右，很容易下載并安裝。還提供其他一些增強功能。例如，支持位圖，聲音，漸變色和alpha透明等。擁用了這些功能，用戶就完全可以建立一個全部由flash制作的站點。flash影片也是一種流式文件。這就是說，瀏覽者在觀看一個大動畫時，可以不必等到影片全部下載到本地再觀看，而是可以隨時觀看，即使后面的內(nèi)容還沒有完全下載，也可以開始欣賞動畫。主圖是一個網(wǎng)頁的門面，它能體現(xiàn)出這個網(wǎng)頁的整體風格。網(wǎng)站名字為藍晴驛站，藍色的天空給人帶來好的心情，給人帶來輕松愉快的心情來瀏覽網(wǎng)頁。
首頁的地址為，內(nèi)容精彩豐富，簡潔明快，語言風趣，通俗易懂。頁面可愛清爽。
首頁主要是導(dǎo)航作用，上方共有六個導(dǎo)航條，用fireworks編輯的懸停按紐。各分為六個內(nèi)容，左側(cè)的為‘星座物語’，‘動感地帶’，‘愛情感悟’。下面的六個字幕是銜接。右側(cè)的為‘五花八門’，‘心情留言’，‘海闊天空’。中間為一段笑話。下面的橫幅是一個flash動畫，效果是色彩漸變。接著藍色的一個橫幅上的是flash動畫銜接。接下來是一個搜索菜單，方便快捷。其它的為gif動畫。
單擊“星座物語”，進入內(nèi)容左側(cè)的字體是fireworks編輯的gif動畫。左側(cè)下方是篇有關(guān)星座的文章，右側(cè)的星座專題有三個關(guān)于星座的內(nèi)容可單擊?！链┮路▌t’內(nèi)有廣告條，鼠標放在上面時停止浮動，鼠標離開時繼續(xù)浮動?！亲鶒矍樘攸c’內(nèi)有鼠標特效。它的代碼為：右側(cè)下的是一個flash做的動畫，蒙板層切換圖片，下面的字幕為銜接。
單擊“動感地帶”進入內(nèi)容的左側(cè)，一個米老鼠可以單擊返回首頁。下面是一個表格，表格里的內(nèi)容是銜接網(wǎng)站。表格的最后一行‘友情鏈接’為本班同所做的個人網(wǎng)站，可單擊銜接。本頁最后為flash動畫。它是一個跟隨鼠標移動的圖形心。它的代碼為：
單擊“愛情感悟”進入內(nèi)容是一篇關(guān)于愛情總結(jié)的一篇文章。內(nèi)有背景音樂。其余的為gif動畫。
單擊“五花八門”進入內(nèi)容的文字都是銜接。右下角為一個flash動畫，百葉窗似的打開圖片。其余的為gif動畫。
單擊“心情留言”是留言本，可進入留言還可免費申請。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/643630.html】
