別人的歡笑，是對你付出的肯定；如何培養(yǎng)財商，合理規(guī)劃理財是人們追求財富的關鍵。以范文為參考，可以更好地了解如何在總結中準確表達自己的觀點和思考。
比學趕幫超學習心得篇一
尊敬的領導，您好!
由于受大環(huán)境影響，20xx年貴公司產(chǎn)品在湖南市場的銷售情況不容樂觀，為改變被動局面，我公司決定于20xx年10月10日至11月10日舉辦大型促銷活動。為活躍市場，穩(wěn)定老客戶，爭取更大的銷售成績，我們需要貴公司強有力的支持!具體如下：
活動名稱：新動力新突破新未來。
活動時間：20xx年9月1日至9月30日。
活動地點：×××××××商行、×××××營銷中心。
預估效益成果：預計總體銷量增加50%以上。
費用預算：50萬元。
需要支持項目：產(chǎn)品返點;優(yōu)先供貨;提供產(chǎn)品的廣告書料、展架、樣品。
活動聯(lián)系人：××××××。
電話：×××××××××××。
二零xx年x月x日。
比學趕幫超學習心得篇二
全系統(tǒng)“比學趕幫超”活動開展以來，**石油分公司把“比學趕幫超”活動作為促經(jīng)營、強管理、拓市場、練隊伍的機遇和動力，教育和引導干部職工發(fā)揚“見紅旗就扛、有第一就爭”的`“亮劍”精神，使“比學趕幫超”活動家喻戶曉，人人皆知，從而激發(fā)廣大員工積極參與、奮勇爭先的熱情。
在活動中，他們牢牢把握“比學趕幫超”活動內(nèi)涵。一是“比”不足。各單位在比中找不足，在比中注入工作活力，在比中爭先進樹典型，不斷激發(fā)廣大員工奮進動力。二是“學”經(jīng)驗。采取各種形式，真心實意、全心全意地向先進地區(qū)學、向兄弟單位學、向其他同志學，學經(jīng)驗、學技能、學風氣，不斷促進自身提高工作能力。三是“趕”先進。正視自身與國內(nèi)先進成品油銷售企業(yè)的差距，在提升市場競爭力、網(wǎng)絡控制力、管理執(zhí)行力和隊伍戰(zhàn)斗力等各項工作中樹立標桿，努力趕超先進。四是“幫”后進。在員工之間、領導之間、部門之間、單位之間，開展幫教活動，互相學習，相互幫帶，共同進步。五是“超”標桿。爭當標桿、超越標桿，努力實現(xiàn)由“追趕者”向“引領者”的轉(zhuǎn)變，在超中出成績，在超中提升自己的綜合素質(zhì)。
為使“比學趕幫超”活動緊扣主題，取得實效，**石油從自身實際出發(fā)，緊緊圍繞經(jīng)營、管理、發(fā)展、穩(wěn)定這四個方面，在全省系統(tǒng)深入開展以“十比十看十爭”為主要內(nèi)容的“比學趕幫超”活動，切實增強活動的針對性和實效性，使“比學趕幫超”活動既突出重點、緊扣主題，又形式多樣、內(nèi)涵豐富。一比安全，看管理，爭創(chuàng)安全無事故；二比零售，看服務，爭創(chuàng)中石化品牌加油站；三比非油，看規(guī)模，爭先進位謀發(fā)展；四比直銷，看維護，爭當營銷標兵和銷售能手；五比網(wǎng)建，看速度，爭抓黃金終端；六比降費，看指標，爭做降本降耗標兵；七比實干，看執(zhí)行，爭做優(yōu)秀管理者；八比作風，看團隊，爭創(chuàng)“四好”班子；九比修養(yǎng)，看黨性，爭做“四強”黨組織和“四優(yōu)”黨員；十比穩(wěn)定，看和諧，爭做信訪穩(wěn)定衛(wèi)士。同時，省分公司對在活動中涌現(xiàn)的先進單位和個人，分月度、季度進行位次排名和過程激勵。
比學趕幫超學習心得篇三
20xx年集團公司開展的比學趕幫超活動正在油田上下有序推開。比學趕幫超活動并不是新鮮事物。早在上世紀50年代末六十年代初期的大慶石油大會戰(zhàn)時就已經(jīng)提出來，并在大慶油田初期建設中見到了實實在在的成效。
那么，半個世紀前總結出來的比學趕幫超活動過時了么？答案是否定的！此次集團公司黨組號召開展的比學趕幫超活動更不是舊瓶裝新酒！不可否認，如今油田的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作已經(jīng)由過去的靠堆工作量為主的會戰(zhàn)型管理模式，向著以“四個打造、四個構建”為主導的精細管理模式發(fā)生著轉(zhuǎn)變。然而，不同的時代，不同的環(huán)境，賦予了比學趕幫超活動以不同內(nèi)涵和實質(zhì)。
在電視劇《奠基者》中，參加大慶石油大會戰(zhàn)的1205鉆井隊隊長王進喜一下火車，一不問住，二不問吃，逢人便問的是“這里打井記錄是多少？”、“我們的井位在哪里？”、“我們的鉆機到了沒有？”在別的隊伍處于一種混亂狀態(tài)時，王進喜就帶著井隊干部職工人拉肩扛，硬是用血肉之軀將重達百噸的設備及時就位，并連續(xù)五天五夜不下井臺，拿下了大慶會戰(zhàn)以來的第一口新井，被房東大娘譽為“鐵人”。石油部部長余秋里得知后，及時將王進喜以及1205鉆井隊樹為了標兵，成為了所有會戰(zhàn)將士對比的標桿，學習的榜樣，追趕、超越的目標，一舉扭轉(zhuǎn)了會戰(zhàn)初期混亂的局面。大慶會戰(zhàn)初期的五面紅旗，更是成為推動大慶會戰(zhàn)高效、快捷的榜樣、目標。及至會戰(zhàn)中期，余秋里部長又因勢利導，在各支隊伍之間開展了以奪紅旗為主的“生產(chǎn)運動會”競賽，制定了趕超前蘇聯(lián)格林尼亞“功勛”鉆井隊，甚至是年進尺10萬米的目標，帶動了會戰(zhàn)初期的生產(chǎn)效率，為早日拿下大慶這個世界級大油田起到了強大的精神支柱?？梢哉f，此時的.比學趕幫超活動注重的是一種過程中的不斷完善、創(chuàng)新，是石油、石化行業(yè)的一筆寶貴財富。
新的階段，新的任務。時下，在油田全面加強精細管理，著力強化一體化條件下的油田特色管理新形勢下，比學趕幫超活動被賦予了更多的深刻內(nèi)涵－“比”是基礎、“學”是核心、“趕”是關鍵、“幫”是方法、“超”是目標。時代的不同，石油石化人的工作、生活環(huán)境、條件也發(fā)生了翻天覆地的變化，在“人本”思想下，數(shù)噸重的鉆機設備靠人拉肩扛的歷史已經(jīng)早已遠去，先進的、科學的技術手段成為了工作中的主宰。這就要求我們在開展比學趕幫超活動中，結合油田黨委“更有力量、更強根基、更大作為”主題活動的開展，注重的是一個過程，營造的是一個比拼爭先、爭創(chuàng)一流、見紅旗就扛、見第一就爭的濃厚氛圍。油田各基層單位、班組在基層建設工作中，對照中石化五項勞動競賽標準，以油田基層建設十面紅旗為標桿，以百面紅旗班組為榜樣，對照先進找差距，結合問題查不足，積極加入到比學趕幫超活動中來，在全員營造一個濃厚氛圍。同時，注重在活動過程中的典型選樹，及時發(fā)現(xiàn)，及時總結，及時選樹，以點帶面，形成合力，推動比學趕幫超活動的健康有序開展。在典型的選樹上，應注重典型的號召力、影響力和信服力，如同大慶會戰(zhàn)時的鐵人王進喜和五面紅旗，歷經(jīng)幾十年風雨依然光彩耀人。典型要樹的起，立的穩(wěn)，過得硬，能夠經(jīng)的起時間、實踐的檢驗。
比學趕幫超學習心得篇四
上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，可是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員一定要認真、堅持、積極、自信，并要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。
首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能靈活運用,提高成交率;通過銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐,提升品牌形象與銷售服務水平,提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務。
再次，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業(yè)知識的學習，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們應該注意的細節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
此外積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
以上就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一起成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。
1.年銷售技巧培訓心得。
比學趕幫超學習心得篇五
為貫徹執(zhí)行“比學趕幫超”活動的號召，我科結合實際，認真組織全體員工學習了活動的文件精神，并積極在全科開展實施，全面營造“扛紅旗、爭第一、當標桿、做貢獻、建功業(yè)”的競賽氛圍，有效激發(fā)了基層班組職工參與的積極性，促進了班隊基礎管理水平的穩(wěn)步提升。我們主要做法是：
一、明晰思路，選準載體，積極組織開展班組擂臺賽活動。
班組是井隊的重要組成部分，我們堅持把班組管理作為重要的基礎工作來抓，扎實推進班組規(guī)范化建設，結合崗位工作特點，進一步優(yōu)化工作流程，規(guī)范班組管理行為，使各項工作標準更加具體，環(huán)節(jié)更加清晰、職責更加明確、銜接更加有序，搭建公開、公正、公平的競賽平臺，充分調(diào)動各個層面的積極性和主動性促進了班組管理水平的不斷提高。
二、細化措施，精心組織，比武打擂競相超越。
在擂臺賽活動中，我們結合班組建設的實際情況，制定了運行方案，完善了考核評價體系，充分激發(fā)班組活力，在全隊形成了“互幫互學、互比互進、互促互利”的比學趕幫超氛圍。
1、量化標準，制定“比”的標尺。按照“比學趕幫超”的評分標準，我們制定了各個班組崗位的考核細則，確定了相應的考核分值，使考核指標更具操作性、可比性。
2、及時交流，營造“學”的氛圍。組織全體員工學習活動的文件精神，讓大家提出自己的見解，匯總討論，為職工搭建了學習交流的平臺,營造出了全員參與活動的濃厚氛圍。
3、打分排序，形成“趕”的機制。對每一個班組，每個崗位進行檢查，實行量化打分，確保了考核評比的公正準確。在每次檢查后，對綜合得分和單項指標完成情況分別進行量化排序，使員工看到自身的差距，確立趕超的目標，增強了爭先創(chuàng)優(yōu)的積極性。
4、抓好整改，增強“幫”的效果。月底考核時，干部、班組長一起，詳細分析每一個班組在管理上的優(yōu)勢和弱項，對檢查出的問題逐項落實整改措施、責任人和完成時間等。
5、公開獎評，激發(fā)“超”的動力。在活動中，采取精神激勵和物質(zhì)獎勵相結合的辦法，讓工作突出的班組職工得到實惠。通過開展“比學趕幫超”活動，機電科各班組發(fā)生了可喜的轉(zhuǎn)變，職工精神面貌煥然一新，綜合素質(zhì)有了很大提高，井隊管理水平也上了一個臺階，保障了工程的順利安全的進行。在今后的工作中，我們將繼續(xù)總結經(jīng)驗，進一步開展“比學趕幫超”活動，真正使“比學趕幫超”活動成為一種激勵機制，激勵先進，鞭策后進，向著更高目標不斷邁進。
比學趕幫超學習心得篇六
尊敬的公司領導：
鑒于公司目前的產(chǎn)品銷售情況不容樂觀，特申請于國慶節(jié)長假期間擴大促銷力度，爭取能有新老客戶國慶節(jié)前回款。公司促銷活動計劃為：在國慶節(jié)10月5日前回款進貨的客戶，進貨300件享受20搭一政策;進貨500件享受15搭一政策;進貨800件享受12搭一政策;進貨1000件或1000件以上享受10搭一政策。
特此申請，望審批。
公司營銷中心。
20xx-xx-xx。
看過2017年公司促銷活動申請書的人還看了：
比學趕幫超學習心得篇七
周六，陽光明媚，單位組織去登山活動，這是我進公司以來，第一次參加活動，清晨，晨露尚未完全退去，背起行囊，走出門去，按照原來的約定7點30分在公交站集合，路上出了點狀況，10點才到了我們的第一站玉皇山腳，我們規(guī)定各個小組比賽，看哪個組先到達山頂，大伙都等不急了，隨著一聲令下，同事們爭先恐后的往山頂上沖，幾百米高的山，爬的好累啊，但是為了小組的榮譽，加油了…終于到玉皇山頂了，腳開始發(fā)軟，站立好像出現(xiàn)了點問題，只好坐在石板上，但是心里開心呀，因為我們組得了第一名！
玉皇**，兩次從半山腰紫來洞處向南俯瞰，一輪八卦田映入眼簾：四面山莊，綠樹簇擁，周圍一泓池水環(huán)抱，一幅色彩絢麗的古老畫卷，一派夏綠秋黃的田園風光，九宮八格，還有中間的太極八卦圖，一目了然，十分壯觀。12點30分，我們來到了第二站，八卦田座落美麗西子湖畔的玉皇**麓，三面青山環(huán)抱，一面頻臨錢江，環(huán)境優(yōu)美，風光旖旎。周圍都是江南風情的庭院式建筑，古樸典雅，十分誘人。站在彎曲的小路上，百草豐茂，花兒生機勃勃地競相開放。不知不覺陶醉其中，空氣是那么的清新，環(huán)境是那么的美好，全然沒有城市里的喧鬧和污染，仿佛來到了一個完全與世隔絕的世外桃園。
14點30分，最后一站，晚飯，晚飯期間，()公司還準備了好多節(jié)目，為我們3到4月的員工準備了生日蛋糕，今年的生日特別開心，是在大家的祝福下一起走過的！最后公司以（團結就是力量）一首歌結束了這一天的活動，人生就像是一條漫漫征途，在到達夢想的殿堂之前橫亙阻隔的是無數(shù)的群山，只有永遠不停止前進的腳步，一步步地堅持走下去，翻越一座座巍巍大山，才能到達成功的.彼岸！這也許是這次登山之行最大的心得感悟了吧。公司是個家，我們愛護它"，我很榮幸能加入這個大家庭，我深深感覺到電話服務中心是一個非常團結、非常富有生機的團隊，在這里，讓人感覺到家的溫暖無論是在學習，工作，做事等等其它各個方面，我們都要一往無前，不要停下你高傲的前進的腳步，志在山頂?shù)娜耸墙^對不會迷戀山腰的風光的！向著夢想的光點，向著成功的彼岸，勇敢地前行吧，永遠不要停下前進的腳步！
比學趕幫超學習心得篇八
通過這幾天的學習，在我的大腦里對日后的工作有了個大概的框架和思路，對以后順利開展工作有很大的幫助，但是有很多具體的工作方法以及領導與前輩們的經(jīng)驗還需要自己在實際工作中慢慢學習體會。在酸甜苦樂的軍訓生活中，無論是教官的指導還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團隊精神和力量。
所有學員積極參與，無論是在平時訓練和在進行各種游戲中，還是在最后的結訓表演上，學員們都積極參加，努力的融入團隊，并且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會到個人與團隊的關系，沒有團隊，就沒有個人角色的成功，只有更好的融入團隊，承擔責任，敢于擔當，才能實現(xiàn)個人與團隊的雙贏。
_天的時間，這個過程讓我體會很深、感觸很深的是，我的內(nèi)心發(fā)生了變化。人沒有高低貴賤，只有轉(zhuǎn)變觀念，端正心態(tài)，以努力換取肯定，用實力贏得尊重。學歷不等于能力，沒有低素質(zhì)的員工，只有高標準的管理。做我所學，學我所做，樹立正確的人生觀，價值觀是立身的本質(zhì)，成才的導向。
只有對未來一切具有強烈的責任感，以各種方式進行學習，提高自身修養(yǎng)。銘記真誠、用于承擔、懂得感恩、回報社會、塑造真、善、責、愛，的.世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態(tài)，更加的努力，付出更多，才能正真的實現(xiàn)目標，才能為團隊，為公司做出更多的貢獻。
比學趕幫超學習心得篇九
班組是井隊的重要組成部分，我們堅持把班組管理作為重要的基礎工作來抓，扎實推進班組規(guī)范化建設，結合崗位工作特點，制定了《班組規(guī)范化管理指導書》，進一步優(yōu)化工作流程，規(guī)范班組管理行為，使各項工作標準更加具體，環(huán)節(jié)更加清晰、職責更加明確、銜接更加有序，搭建公開、公正、公平的競賽平臺，充分調(diào)動各個層面的積極性和主動性促進了班組管理水平的不斷提高。
二、細化措施，精心組織，比武打擂競相超越。
在擂臺賽活動中，我們結合班組建設的實際情況，制定了運行方案，完善了考核評價體系，充分激發(fā)班組活力，在全隊形成了“互幫互學、互比互進、互促互利”的比學趕幫超氛圍。
1、量化標準，制定“比”的標尺。按照“比學趕幫超”的評分標準，我們制定了各個班組崗位的考核細則，確定了相應的考核分值，使考核指標更具操作性、可比性。
2、及時交流，營造“學”的氛圍。組織全體員工學習活動的文件精神，讓大家提出自己的見解，匯總討論，為職工搭建了學習交流的平臺,營造出了全員參與活動的濃厚氛圍。
3、打分排序，形成“趕”的機制。對每一個班組，每個崗位進行檢查，實行量化打分，確保了考核評比的公正準確。在每次檢查后，對綜合得分和單項指標完成情況分別進行量化排序，使員工看到自身的差距，確立趕超的目標，增強了爭先創(chuàng)優(yōu)的積極性。
4、抓好整改，增強“幫”的效果。月底考核時，干部、班組長一起，詳細分析每一個班組在管理上的優(yōu)勢和弱項，對檢查出的問題逐項落實整改措施、責任人和完成時間等。
5、公開獎評，激發(fā)“超”的動力。在活動中，設立專項資金，采取精神激勵和物質(zhì)獎勵相結合的辦法，讓工作突出的班組職工得到實惠。
通過開展“比學趕幫超”活動，井隊各班組發(fā)生了可喜的轉(zhuǎn)變，職工精神面貌煥然一新，綜合素質(zhì)有了很大提高，井隊管理水平也上了一個臺階，保障了工程的順利安全的進行。在今后的工作中，我們將繼續(xù)總結經(jīng)驗，進一步開展“比學趕幫超”活動，真正使“比學趕幫超”活動成為一種激勵機制，激勵先進，鞭策后進，向著更高目標不斷邁進。
比學趕幫超學習心得篇十
此次公司舉行戶外活動一方面也是為了讓公司的員工更加的齊聚一心，讓我們變得更團結，另一方面也是為了我們可以更好的放松自己的精神，在活動的過程當中釋放自己的壓力，也在往后的日子里，更加賣力用心的為公司工作，所以這次的活動也舉行的特別的有意義。這次的團隊活動也是我第一次參加公司的大型的集體活動，所以在活動過程當中我也非常的激動和興奮，跟隨公司的同事們來到了一個戶外拓展的地方，開始了我們的團隊活動，首先我們開始在戶外進行各種運動，也算是一種挑戰(zhàn)，我們隨機分組組成各自的隊伍，給自己的隊伍取名，喊口號，從一開始就充滿了火藥味，但是也一直都保持著比賽第二，友誼第一的原則，在比賽的過程當中，我們都在盡力的為自己的隊伍取得更多的勝利，在自己的比賽過程當中去付出自己最大的力量，我們也變得更加的團結，在團隊當中也學會了分工合作，更是懂得了齊心協(xié)力的力量的巨大，在進行完一系列的比賽之后，我們也都互相的建立起了彼此之間的革命情誼，以前很多不怎么熟悉的同事在那一刻也都格外的團結友好，在結束之后，我們也都盡情的玩耍，聚在一起吃飯的時候也非常的熱鬧，在這一天的時間里，我們也都不談工作，忘情的玩耍，愉快的時光總是過去的非常的快，以至于活動結束的時候，我們都是非常的不舍，也對過去的時光感到懷念。
經(jīng)過了這次的團隊活動，在活動過后的第一天上班，我也可以感覺到公司每一個同事之間的熱情和友善，我們的工作也都更加的事半功倍，在工作當中的效率也更加的高，我們也都沒有沉浸在活動的過程當中，及時的調(diào)整好了自己的心情和狀態(tài)，迅速的進入到了工作當中，我在工作當中也更加的熱情，更懂得自己在工作上所需要去發(fā)揚和完善的地方，也通過和同事們的交流和溝通，更加的對自己的言行舉止有了更好的期待，未來，我也希望公司多多的開展這樣的活動，我也會更加用心的，在工作上盡心盡力的去給公司帶來價值和利益。
比學趕幫超學習心得篇十一
在全油田開展的“比學趕幫超暨精細管理年”活動以來，我班把“比學趕幫超”活動作為一種動力，發(fā)揚“見紅旗就扛、有第一就爭”的亮劍精神，并以園領導的信任為準則,,以家長的滿意為標準；以熱情的的工作方式為主導。三位老師積極配合、奮勇爭先，營造了一份濃厚的“比、學、趕、幫、超”的氛圍?，F(xiàn)對開展的工作總結如下：
首先，在針對個別家長與班級老師溝通不協(xié)調(diào)的情況下，老師們主動與家長進行交流，并且以誠懇的態(tài)度，讓家長來接受，使家長放下思想包袱和顧慮，說出根本原因，老師們及時給與解說，使家長也慢慢轉(zhuǎn)變了觀念。同時我們的班級老師也在濃厚的“比、學、趕、幫、超”的氛圍中，從家長的利益出發(fā)，改變了自己與家長的溝通方法，做到讓家長滿意。
其次，針對班級男孩比女孩多，家長反映強烈，即男孩又比較好動、活潑的狀態(tài)下，班級老師為了不影響園所正常工作，及家長的情緒、班級常規(guī)和正常教學，我們積極行動起來，利用一切有利時間，與家長進行溝通，給家長講明白：為什么會出現(xiàn)現(xiàn)在這種情況？請家長諒解，并通過班級博客讓家長了解孩子一天在幼兒園的情況，尤其孩子們一天快樂的情景，包括大部分男孩參與的活動。男孩多，也就意味著班級常規(guī)的培養(yǎng)需要我們的付出，需要我們用心和更多的時間來培養(yǎng)，也就是從孩子的一點一滴著手，讓他們在快樂中懂得一些道理，懂得尊重別人，不影響別人。
最后、針對班級一位老師家遠上班不方便的情況下，另兩位老師主動承擔班級的一些工作任務，其中一位老師為了不影響班級正常工作，主動幫助這位老師接早班，無論刮風、下雨、寒風刺骨，從沒有間斷過。和諧的氛圍才有和諧的班級，班級老師互相幫助、互相配合，有困難大家一起來面對、一起想辦法來解決。如：在六一兒童劇匯演中，道具的制作需要大量紙盒，我班王老師積極主動拿來自己家的'紙盒。為了不影響家長的日常工作，我們利用自己的午休，加班加點進行制作。
比學趕幫超學習心得篇十二
今天體育課的時候，吳老師讓我們玩“打地鼠”這個游戲。可好玩了!規(guī)則是這樣的.，先選六個人當獵人，其余都是地鼠。獵人拿著軟球來打地鼠。打到的“地鼠”就算被“獵人”打中了。我中了三次，沒打中也是三次。玩了六次打地鼠的游戲，我很開心?；氐搅私淌?，我就拼命地喝水，因為，我已經(jīng)很渴了。
比學趕幫超學習心得篇十三
20xx年4月22日，我參加了學院組織集體學習活動，聆聽了姜大源教授就職業(yè)教育進行的主題講學。通過該講座學習，我認識到職業(yè)教育是我國教育的一個重要組成部分，是培養(yǎng)數(shù)以千萬計的高技能型專門技術人才的根本途徑，是我國高等教育進入大眾化時期進一步鞏固和發(fā)展的基礎和保證?，F(xiàn)在職業(yè)教育目標是以就業(yè)為導向，這是與普通教育的明顯不同之處，但是在強調(diào)就業(yè)導向的時候，要關注兩個問題，一個是社會需求，一個是個性需求。職業(yè)教育既然是一種教育，它就要為人的一生發(fā)展打基礎，所以更要注重個性需求，即注重人本性的目標。因此職業(yè)教育不能被動地適應工作崗位和經(jīng)濟發(fā)展的需要，而應該是通過職業(yè)教育，使學生能夠主動地去設計自己的職業(yè)發(fā)展。
的課程才有是有生命的，在姜教授展開50個左右的案例中，我們認識到各種類型的課程都可以運用基于開放性載體的工作過程系統(tǒng)化來開發(fā)，載體的選擇符合了可遷移性、可替代性和可操作性這三個特點，教師就能開發(fā)出令自己為之興奮，令學生更能接受的課程.
普通高等學校人才培養(yǎng)模式是以“精英型”的教育模式為主，以培養(yǎng)高水平學術型人才為主要目標；職業(yè)教育的培養(yǎng)目標是技能應用型人才，針對某一社會職業(yè)或技術崗位群的需求設計人才的培養(yǎng)模式，是培養(yǎng)能直接成為生產(chǎn)第一線從事專門技術工作的高技能型或管理應用型人才。高等職業(yè)技術教育與中等職業(yè)技術教育在培養(yǎng)目標上最根本的區(qū)別：一是學生的綜合素質(zhì)較高，職業(yè)發(fā)展能力較強，具有在某一個或幾個職業(yè)崗位從事技術革新和技術改造的能力；二是學生對職業(yè)崗位需求的前沿性技術的了解和掌握程度較高；三是高等職業(yè)技術教育的培養(yǎng)目標具有一定職業(yè)崗位較高的專業(yè)理論和技能復合性特征，需要更多的職業(yè)專項技術的學習、職業(yè)崗位適應能力和技術應用能力的培養(yǎng)。因此，我們應根據(jù)應用型高技能人才的培養(yǎng)目標進行科學的定位，在社會經(jīng)濟對高等專門人才需求類型和層次上找準位置，在高等教育人才培養(yǎng)系統(tǒng)中構建一個有別于普通高等教育與中等職業(yè)技術教育的人才培養(yǎng)體系。
職業(yè)是職業(yè)教育的根本原則。嚴格地講，職業(yè)教育的專業(yè)不應該叫做“專業(yè)”，它來自于對社會職業(yè)群、崗位群所需要的知識、技能或者態(tài)度的共同點，是一種用于教育的職業(yè)，并非完全照搬社會職業(yè)，因此應該是“教育職業(yè)”。由于經(jīng)濟社會的發(fā)展，變動，所以職業(yè)教育的專業(yè)也是在經(jīng)常發(fā)生變動。“專業(yè)”的概念是一個靜態(tài)的概念，而“教育職業(yè)”是一個動態(tài)的概念。這就要求我們應針對不同層次知識基礎和不同能力結構的人，因材施教，培養(yǎng)其成為社會需求的不同類型的高級專門人才，不僅要傳授其專業(yè)基礎理論知識而且要培養(yǎng)其對職業(yè)崗位的適應能力，技術應用能力，創(chuàng)造性思維能力和對科技成果轉(zhuǎn)化的貢獻能力。
大力發(fā)展高等職業(yè)教育，滿足社會對各級各類不同層次高素質(zhì)專門人才的需要。因此，在擴大高等職業(yè)教育規(guī)模的同時，尤其要更加重視人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高，高等職業(yè)教育的質(zhì)量應當堅持“規(guī)格和特色”的有機統(tǒng)一，必須對社會、對家長、對學生一生高度負責，堅持應有的規(guī)格標準。同時作為培養(yǎng)技術應用型人才的專門教育，培養(yǎng)質(zhì)量應該突出這種人才具有的特種技術應用能力。只有堅持正確的人才培養(yǎng)標準，不斷增強質(zhì)量意識，勇于探索，大膽實踐，在辦學過程中形成自己的特色和優(yōu)勢，通過提高人才培養(yǎng)質(zhì)量提高高等職業(yè)教育的社會聲譽。
有反饋的活動，工作是一種行動，學習也是一種行動。工作要追求工作過程的完整性，是通過工作過程導向?qū)崿F(xiàn)的；學習要實現(xiàn)學生思維過程的完整性，學生不僅是教學的受體，更重要的是學習的主體。因此，職業(yè)教育的三要素是學生、教師、情境，在教學過程中應遵循學生基于主動、自我調(diào)節(jié)、建構以及情境引導、社會化意義的學，學生是在主動存在與受動存在之間轉(zhuǎn)換；教師是基于激勵、支持、咨詢以及指示、描述、啟示意義的教，教師是在反應存在與主動存在之間轉(zhuǎn)換，當學生主動存在的時候，教師是反應存在，當學生受動存在的時候，教師主動存在；情境則是基于項目、案例和問題意義的境，情境是整合而存在的。
通過這次姜大源教講學，我充分認識到職業(yè)教育改革要實現(xiàn)從結構導向的教學向行動導向的教學的轉(zhuǎn)變，由靜態(tài)變?yōu)閯討B(tài)，由知識的傳授向認識的傳授轉(zhuǎn)化。在今后日常工作中，以此作為自己的重要行動指南，真正做好職業(yè)教育工作！
比學趕幫超學習心得篇十四
通過新課程改革通識培訓網(wǎng)上一段時間的學習，感覺受益匪淺，在知識、經(jīng)濟高度發(fā)展的今天，沒有知識和能力是不夠的，那么如何推動社會不斷進步，應叢基礎作起，從學生的教育做起，從課改作起。
得到了老師們的高度評價：學習過程中不斷提出問題，分析問題，教學反思，用新課程理念及要求自己評價過去的教學活動實踐，感悟點頗多，目的是提高自己以后的教學實踐能力，使自己的教學活動符合新課程改革的要求標準，使自己的教學更高效。
新課程新在哪？關在"新"上，新課程理念，新課程內(nèi)容，新教學組織安排，新評價等，知道新課程的特點，更好理解新課程改革。
新課程的特點
（1）教育應為學生的終身發(fā)展奠定基礎。
（2）新課改革目標：精選終身學習必備的基礎內(nèi)容，增強與社會進步、科技發(fā)展、學生經(jīng)驗的聯(lián)系，拓展視野，引導創(chuàng)新與實踐。培養(yǎng)學生具有強健的.體魄、頑強的意志，形成積極健康的生活方式和審美情趣，初步具有獨立生活的能力、職業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神和人生規(guī)劃能力；正確認識自己，尊重他人，學會交流與合作，具有團隊精神，理解文化的多樣性，初步面向世界的視野和與其他國家、民族交往的能力。
（3）結構創(chuàng)新：課程中所有學生在同樣的時間內(nèi)，同樣的進度、學習同樣的內(nèi)容，還要求達到同樣的標準的做法，為最大限度地促進學生個性發(fā)展，滿足學生多樣化的需求。
（4）新課程的實施：立足的角度，具體落實新課標，借鑒的經(jīng)驗，在新課改的實施過程中，要注意學生的知、情、意的全面發(fā)展；不僅要關注學生的知識技能的發(fā)展，同時要兼顧其情感、態(tài)度、價值觀等方面的培養(yǎng)。在學與教的關系上，強調(diào)學的核心地位，教師的教是為促進學生的學，教服務于學。在教育教學活動中應當尊重學生的差異，強調(diào)教學中要根據(jù)學生的不同特點進行針對性的教育。
新課改教學實施中要體現(xiàn)出尊重和滿足不同學生的需要，運用多種教學方式和手段，引導學生積極主動地學習，掌握最基本的知識和技能，形成積極的情感態(tài)度和正確的價值觀，為學生的終身發(fā)展奠定基礎。
（5）新課程的評價
結合教師與學生評價及學生間相互評價，結合書面考試、口頭表達、課堂提問、平時作業(yè)等評價形式，使學生能及時了解到自己的進步程度。完善的評價方式的運用就能促進學生自覺開展自主學習，與其他學生進行心靈的溝通，學習上進行朋友式的合作交流，有利于學生對生活充滿樂趣，對學習的充滿興趣。
我通過學習獲得的認識和具體方面的體會，新課程為學生提供了自主學習，合作學習，探究學習的平臺，更有助于學生大眾全面學習，終身學習。通過新課程的通識培訓學習，使我對新課程的性質(zhì)、基本理念、設計思路、課程目標有了全面的了解，明確了新課程改革的目標和方向。但要完全適應新課程的教學，不論是從知識上還是技能上都需要不斷地學習完善，我們在新課程的實驗之路上任重而道遠。
比學趕幫超學習心得篇十五
1、 培訓內(nèi)容豐富實用
兩天時間，培訓內(nèi)容容量大且實用。開班儀式上，何局長、龐局長的光臨，讓我們感受到市局領導對藝術教育工作的重視，兩位局長的講話包含著對音樂教師的關注和期望。學習過程中，班主任給學員們提出的要求以及對一個個細節(jié)的關注，讓我們體驗到繼教中心培訓工作管理的規(guī)范。結束儀式上，體衛(wèi)藝陳主任對潛江藝術教育的地位、成績的肯定，周翔教授對音樂教師的鼓勵，猶如一股春風吹進了我們音樂教師的心田：潛江的音樂教師前途光明，潛江的音樂教育大有可為。
本次培訓學習內(nèi)容豐富，有舞蹈的編排，有合唱指揮與排練，有四個校園集體舞的學習，這些知識切合實際，符合我們音樂教師教學的需要。
2、教授老師素質(zhì)高
江漢職院的徐麗蓉和周劍波老師在自己的專業(yè)領域里可以說是獨樹一幟的領軍人物，他們勤于鉆研，女里教學，培養(yǎng)了一大批藝術人才。聽他們講課，可以說是一種享受。徐老師結合自己積累的編舞經(jīng)驗和一個個特色鮮明的舞蹈案例，娓娓道來。特別是她指導學員由一個造型生發(fā)出無數(shù)造型連接，指導學員現(xiàn)場編創(chuàng)《紅蜻蜓》，似信手拈來，讓我們的思維活躍起來，原來舞蹈的調(diào)度和構圖可以這樣產(chǎn)生，可以這樣自然、流暢，編舞其實并不難，難的是有這樣活躍的思維火花。
周劍波老師一曲《春雨沙沙》的`合唱訓練指導，具體細致，從聲音的處理、力度的變化，聲部的協(xié)調(diào)、音量的均衡、守紀習慣的培養(yǎng)，一點一滴地教授。是那樣親切而溫和。
實驗小學的魏娟老師帶領我們用不到一天的時間，學習了四個校園集體舞，高密度，高強度的學習讓我有些吃不消了，多少年沒有這樣跳舞了，大概還是師范的時候這樣練習過吧?？纯粗車睦蠋?，一個個也是汗流滿面，氣喘吁吁。但魏娟老師一邊跳一邊指導，精神十足，實在讓人佩服。有時一個動作有疑問，魏老師耐心的講解、示范，毫無怨言。
感謝職教中心的這次培訓，感謝這些老師們辛勤的工作，給我啟發(fā)，讓我有了更深的思考：我的教學工作是不是該有新的突破？我對學生的態(tài)度是不是應該有新的轉(zhuǎn)變?大家唱大家跳活動該這樣更加朝氣蓬勃的開展？思考中，努力中！
比學趕幫超學習心得篇十六
通過“感恩新疆項目建設者”系列活動的開展，提升全體人員感恩新疆項目建設者的意識，提升責任心和工作標準，為新疆項目建設吶喊、助威。
二、活動時間：xxxx。
三、活動主題：“感恩新疆項目建設者”
20，公司揮師天山，建設新疆第二生產(chǎn)基地。三年時間里，新疆項目建設者們告別親人、遠離家鄉(xiāng)，按照劉總提出的“三個一流”的目標，以高昂的創(chuàng)業(yè)激情，用辛勞與汗水克服重重困難，在戈壁灘上建起了一座現(xiàn)代化的工廠，為公司實現(xiàn)“中國最受尊重化肥企業(yè)集團”的美好愿景做出了突出貢獻。當前，新疆項目處于單體試車的關鍵階段，需要我們在各方面給予支持。
感謝新疆項目的建設者，感恩新疆項目的建設者!
四、活動范圍：公司各單位。
五、活動安排。
1、懸掛感恩標語、書寫感恩板報。
2、利用升旗儀式進行“感恩周”活動動員。
3、制作感恩卡片，由各分會收集，公司工會統(tǒng)一郵寄到新疆公司，由新疆公司分會將感恩卡片進行創(chuàng)意張貼，在公司餐廳、辦公樓等處展現(xiàn)。卡片收集上報時間11月17日前。
4、傳遞感恩活動。由總經(jīng)辦負責，拍攝公司員工感恩、祝福等內(nèi)容的短片，由新疆公司分會在升旗廣場led屏與餐廳循環(huán)播放。
5、為新疆雙職工辦一件實事。由公司工會、各分工會共同對夫妻都入疆，且子女留在家里的雙職工家庭，通過一種特殊方式表達感恩之情，感恩雙職工家屬對新疆建設的支持。
六、時間安排。
1.2016公司企業(yè)感恩節(jié)活動方案。
2.公司感恩節(jié)活動方案。
3.公司感恩節(jié)活動策劃方案。
4.感恩節(jié)活動主題方案。
5.感恩節(jié)系列活動策劃方案。
比學趕幫超學習心得篇十七
這次來北京跟班學習，真的很感謝這里的長德小學領導和老師們，在這里雖然有點不習慣，但這里的氛圍有點像是在自家一樣，特別是我們“辦公”的地方很溫暖，這次的學習雖未結束，但在長德小學我所見所聞仍讓我受益不淺。以下是我來這一個多月學習感受：
一、打造校園文化，凸顯校園文化形象
在這次的跟班學習中，讓我感受最深的是：該長德小學有著百年文化積淀的歷史名校，為了體現(xiàn)全校師生互尊互愛的校園文化形象，設計了一座能體現(xiàn)學校理念的標志性建筑——“伴”,學校辦學理念以形象生動的方式表現(xiàn)出來，融洽的師生關系、和諧的校園環(huán)境、樸實的人文關懷。
二、優(yōu)化管理機制，提高管理效能
1、長德小學健全“三重一大”制度，明確了工作的要求、責任、方法和措施。并結合工作實際，先后制定和完善了學校一系列相關規(guī)章制度，凡涉及學校重大事項、重要人事任免、重要決策、大額資金使用及對涉及師生關心的切身利益，嚴格工作程序，堅持集體領導、民族決策，有力的促進學校管理的科學化和民主化。
2、舉完善校代會制度
在理解的基礎上從各自的角度提出合理的建議，學校領導及時汲取并積極修改和完善。然后行教代會正式會議，代表們以不記名投票的方式進行表決。這樣既促進了教職工民主意識和參政議政的積極性，又保證了學校重大決策的科學可行，得到全體員工的認可。
三、注重學生養(yǎng)成教育、營造溫馨教室環(huán)境，和諧師生關系
1、學生的養(yǎng)成教育，也就培養(yǎng)學生良好的行為習慣和學習習慣督促同學養(yǎng)成良好的好習慣，激勵有小進步的同學們努力取得大進步。繼續(xù)使學生逐步具有集體榮譽感和團隊歸屬感，形成良好的學風和班風，使班集體成為孩子們學習的樂園、精神的家園。
2、繼續(xù)營造展現(xiàn)個性、多彩溫馨的班級環(huán)境。每個教室有學生共同設計布置的“學習園地”、“圖書角”、“悄悄話”等，繼續(xù)以“進步榜”取代“批評榜”，以“優(yōu)秀(進步)作業(yè)”展示來激勵不同層次學生的學習積極性。
3、長德小學以“尊重學生、理解學生，服務學生”為宗旨，以“給孩子一個平等的地位，給孩子一個適度的空間，給孩子一個說話的機會”為原則，以“創(chuàng)設民主教育環(huán)境，建立平等師生關系”為目標。
四、值得思考的地方：有感于調(diào)動學生學習的主動性
發(fā)揮學生的聰明才智，調(diào)動學生的學習積極性，讓學生處于積極思考、勇于發(fā)表學生個人精彩的發(fā)言呢？學生與教師之間思維的碰撞，靈感的激發(fā)，成功的喜悅，如果能在課堂中處處顯現(xiàn)，這是多么精彩的課堂！這一直是我的夢想也是我平常教學的追求，所以我一直在努力嘗試。這幾天的學習，我一邊觀課，一邊靜靜地觀察學生的上課表現(xiàn)，我發(fā)現(xiàn)學生常常出現(xiàn)很累的感覺，沒有什么探究的空間，有些學生甚至一節(jié)課下來，沒發(fā)出過任何的聲音，只是靜靜地聽著老師的講授，接受著知識。這讓我想起這樣的一句話：聽了不如做了，很多時候，聽了就忘了，這樣倒不如讓學生自己做了，印象還會深刻。其實，不是學生沉悶，而是沒事可做。如果學生的思維一直處于積極思考的狀態(tài)，學生怎會沒話說，課堂氣氛怎會沉悶。
這又讓我想起《新課標》所倡導的：數(shù)學教學是數(shù)學活動的教學，是師生之間、學生之間交往互動與共同發(fā)展的過程。教師是學生數(shù)學活動的組織者、引導者與合作者；要根據(jù)學生的具體情況，對教材進行再加工，有創(chuàng)造地設計教學過程；要正確認識學生個體差異，因材施教，使每個學生都在原有的基礎上得到發(fā)展；要讓學生獲得成功的體驗，樹立學好數(shù)學的自信心。動手操作、自主探索與合作交流是學生學習的重要方式。
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