總結(jié)是一個不斷提醒和警醒自己的過程，讓我們時刻保持進(jìn)步和自我要求。寫一篇完美的總結(jié)需要先對自己的學(xué)習(xí)和工作進(jìn)行全面而客觀的回顧。下面是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的人士總結(jié)的優(yōu)秀范例，供大家學(xué)習(xí)借鑒。
涂料工作總結(jié)演講篇一
2012—2013學(xué)年度第一學(xué)期
德育是學(xué)校教育的靈魂，是學(xué)生健康成長和學(xué)校工作的保障。因此，學(xué)校必須把德育工作擺在重要位置，時刻樹立教書育人、管理育人、服務(wù)育人的思想，確保學(xué)校德育工作的順利實(shí)施。這學(xué)期我校堅持“以德育創(chuàng)新為動力，以行為養(yǎng)成教育為核心，以加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，以強(qiáng)化班級管理為突破口，以豐富多彩的活動為抓手”，建立健全德育評價機(jī)制，圓滿地完成了本學(xué)期的各項(xiàng)工作。現(xiàn)將我校德育工作情況總結(jié)如下：
一、完善德育機(jī)制，形成工作合力
二、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高整體水平
要辦好一所學(xué)校，要使一所學(xué)校得到快速健康的發(fā)展，必須要有高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，一所學(xué)校的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)如何，就要看學(xué)校的德育師資隊(duì)伍如何，為此，我校在加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)方面，十分注重教師自身素質(zhì)的提高。一是完善各項(xiàng)規(guī)章制度。學(xué)校在原有制度的基礎(chǔ)上，結(jié)合本校實(shí)際，重新修訂了《南塗中學(xué)德育工作制度》等規(guī)章制度，把教師的教學(xué)實(shí)績、教學(xué)常規(guī)、工作紀(jì)律等納入《南塗中學(xué)教師量化考評細(xì)則》之中，通過制度規(guī)范教師的言行，強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，使教師切實(shí)做到為人師表的表率作用。二是加強(qiáng)教師的理論學(xué)習(xí)。學(xué)校十分重視教師的教育理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，每周五下午都要召開一次全體教師會議，認(rèn)真組織教職員工學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中小學(xué)教師十不準(zhǔn)》、《_義務(wù)教育法》等法律法規(guī)。
三、狠抓班級管理，強(qiáng)化學(xué)校德育工作 班主任是開展德育工作的核心，是實(shí)施德育工作的主力軍，是提高學(xué)校德育整體效果的重要保障。為此，本學(xué)期學(xué)校挑選出了一批精明能干的教師擔(dān)任班主任工作，通過加強(qiáng)班級管理進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校的德育工作。開展的具體工作有如下六個方面：
1、完善班級管理制度。在原有制度的基礎(chǔ)上，重新修訂了《南塗中學(xué)班級量化考評細(xì)則》、《南塗中學(xué)班主任管理制度》、《班主任星級評價方案》等規(guī)章制度，并打印成冊發(fā)放到每個班主任手中。
2、建立健全管理機(jī)構(gòu)。學(xué)校成立了以德育副校長、學(xué)生會干部為成員的考評和檢查小組，每日做到 “八項(xiàng)評比”，做到每周一次公布，每月匯總公布，并把評比結(jié)果納入文明班中。
3、健全學(xué)生組織。建立健全班級干部隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)生自我管理、自我教育作用，協(xié)助班主任做好班級管理工作。
4、上好每周的班會課。要求班主任教師認(rèn)真上好每周的班會課，班會內(nèi)容要豐富，形式要多樣，并隨時做好班會記錄，及時上交德育組。
5、每周召開一次班主任會議。學(xué)校要求班主任每周召開一次班干部會議，班干部把學(xué)生中出現(xiàn)的問題及時反饋給班主任教師。
6、每學(xué)期至少召開了一次學(xué)生座談會和班主任經(jīng)驗(yàn)交流會。
四、抓常規(guī)管理，確保德育工作落到實(shí)處
每年的9月份，是新生的入校的時間。隨著新生的入校，學(xué)生中就會出現(xiàn)一些新的問題，為此，學(xué)校依然堅持不懈地狠抓常規(guī)管理工作。具體工作有如下幾個方面：
（一）抓養(yǎng)成教育
學(xué)校從《南塗中學(xué)班級量化考評細(xì)則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》入手，重點(diǎn)從養(yǎng)成教育、學(xué)習(xí)習(xí)慣、社會公德和文明禮貌等方面進(jìn)行教育。具體做法如下：
（1）德育組對學(xué)生文明行為等方面加大了檢查力度，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，并把檢查結(jié)果納入班級量化考評之中。
（2）通過校園廣播、國旗下講話，以講故事的形式向?qū)W生進(jìn)行文明習(xí)慣教育。（3）利用開學(xué)典禮，班會和隊(duì)會課，組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，對學(xué)生行為習(xí)慣教育。
（二）抓紀(jì)律安全教育
（6）德育組在學(xué)生中不定期對管制刀具進(jìn)行突擊檢查；在使用取暖設(shè)備之后，校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)班子成員不定期對集體辦公室、教師宿舍等進(jìn)行檢查，杜絕了安全事故的發(fā)生。
（三）抓差生轉(zhuǎn)化工作
（3）對極少數(shù)嚴(yán)重違紀(jì)的學(xué)生，德育組積極配合班主任做好他們的思想教育工作。
（四）抓健康教育工作
本學(xué)期，我校積極貫徹執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，認(rèn)真、扎實(shí)、有效的開展了一系列健康教育工作。
(1）上好健康教育課。做到健康教育課有教師、有教材、有教案、有課表、有考核，全面提高了學(xué)生健康知識的知曉率和健康行為形成率。
（2）做好校園內(nèi)外環(huán)境整治工作。衛(wèi)生由專人管理，對室內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生，每天做到三查，即早上到校檢查、中午上課之前檢查、靜校后檢查。把每天的檢查結(jié)果及時反饋給班主任教師，并納入班級量化考核之中。
目前，我校已形成一個多育并舉的大好局面。在今后的工作中，我校將把提高學(xué)生的思想品德教育、提升教師的師德修養(yǎng)作為學(xué)校德育的重點(diǎn)工作來抓，努力營造一個良好的育人環(huán)境，讓學(xué)生在良好的環(huán)境中更健康、更全面的發(fā)展。
2013.、1、10
涂料工作總結(jié)演講篇二
北京金隅涂料有限責(zé)任公司是金隅股份(股票代碼：0h)旗下的大型涂料企業(yè)，依托國家級實(shí)驗(yàn)室——金隅集團(tuán)技術(shù)中心，專業(yè)從事建筑裝飾涂料、防火涂料、防腐涂料、特種涂料等系列涂料產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和施工技術(shù)服務(wù)。
金隅涂料在國家大劇院、國家歷史博物館、國家體育場(鳥巢)、國家游泳中心(水立方)、奧林匹克運(yùn)動員村、奧運(yùn)射擊場、奧運(yùn)網(wǎng)球場、老山自行車館、首都機(jī)場t3航站樓等重點(diǎn)工程中使用。出色的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的服務(wù)體系使金隅涂料在廣大客戶中享有良好的聲譽(yù)。
金隅涂料在國內(nèi)率先推出了防火涂料產(chǎn)品，納米改性涂料擁有“納米涂料第一家”的美譽(yù)，擁有多項(xiàng)發(fā)明專利，多個產(chǎn)品獲得“國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品”證書，產(chǎn)品品質(zhì)一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位。主要產(chǎn)品系列包括：建筑裝飾涂料、防火涂料、防腐涂料、模板漆、工業(yè)漆、防水涂料、地坪漆、外墻外保溫體系、納米改性色漿、水性木器漆、藝術(shù)涂料等。
作為一家大型專業(yè)化涂料企業(yè)，金隅涂料主要生產(chǎn)及檢測設(shè)備采用德國進(jìn)口設(shè)備，并與世界知名化工企業(yè)巴斯夫、羅門哈斯、國民淀粉、拜耳、杜邦等建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司已通過iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、國家環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證(十環(huán))、iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證和職業(yè)健康管理體系工作。具有專業(yè)化的管理和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，中級以上職稱和大專以上學(xué)歷員工達(dá)到60%以上。
金隅涂料人秉承“信用、責(zé)任、尊重”核心價值觀和“簡單實(shí)用，快捷高效”的管理理念，經(jīng)過公司員工的奮斗力爭將金隅涂料打造成為中國最大的民族涂料企業(yè)，實(shí)現(xiàn)“中國漆，刷天下”這一宏偉愿景。
涂料工作總結(jié)演講篇三
尊敬的各位老師親愛的各位叔叔阿姨們：
大家好！在過去近120個學(xué)習(xí)日里，在老師們的辛勤教導(dǎo)下，在同學(xué)們的努力下，我們班的大部分同學(xué)都獲得了令人滿意的成績。圓滿完成了本學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)。特別是在思想覺悟、學(xué)習(xí)態(tài)度、尊敬師長、遵守紀(jì)律、爭先創(chuàng)優(yōu)、爭奪榮譽(yù)、參加競賽、大小工作等方面都有了更進(jìn)一步的提高。我作為周五的值日班長，也感到收獲不小，在學(xué)習(xí)中得到了提高，在管理中得到了鍛煉；即學(xué)到了書本上的知識，又培養(yǎng)了我的組織協(xié)調(diào)能力。在此，我要衷心地感謝老師和同學(xué)們給我這個學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會，謝謝你們。
下面我將每周五的值日情況匯總?cè)缦拢?/p>
（一）思想覺悟高，我們每個同學(xué)都生在文明富強(qiáng)的新中國，成長在和諧的環(huán)境中，處處受到理性、積極、正面的教育和熏陶，養(yǎng)成了尊敬師長、尊師重教，團(tuán)結(jié)同學(xué)、互幫互助，熱愛社會、熱愛學(xué)習(xí)的好品德。
（二）學(xué)習(xí)態(tài)度好，同學(xué)們都端正了自覺學(xué)習(xí)，“我要學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)態(tài)度。明白了為誰學(xué)、學(xué)什么的基本道理。樹立了人生目標(biāo)和遠(yuǎn)大理想。主要表現(xiàn)在課上能夠認(rèn)真聽，認(rèn)真記，課后能夠認(rèn)真復(fù)習(xí)、認(rèn)真完成作業(yè)。這為以后的學(xué)習(xí)生活和成長進(jìn)步打下了堅實(shí)的思想基礎(chǔ)。
（三）遵守紀(jì)律。這學(xué)期是我們從小學(xué)到初中的一個承上啟下的過度時期。我們每個同學(xué)都能夠按照初中生的標(biāo)準(zhǔn)，按照學(xué)校的規(guī)章制度來嚴(yán)格要求自己。認(rèn)真做到不遲到，不早退，不吵嘴、不打架，不偷懶、不?；?，不調(diào)皮、不搗蛋。尊重老師的勞動成果，不影響他人學(xué)習(xí)。
（四）熱心公益事業(yè)。每個同學(xué)能為了攢班費(fèi)，而吃完飯在食堂里面主動撿水瓶，攢班費(fèi)。這增強(qiáng)了我們班級的集體榮譽(yù)感，讓我們知道榮辱共存的道理。
（五）集體榮譽(yù)感強(qiáng)。大家能夠積極參加學(xué)校組織的各種活動、各項(xiàng)比賽，每位同學(xué)都能將自己的最高水平展現(xiàn)出來，能夠做到見第一就掙、見紅旗就扛，努力為班集體掙榮譽(yù)，為個人添光彩。
（六）大小工作積極主動。同學(xué)們的自主能力有較大的提升，能為老師分擔(dān)一小部分的任務(wù)。在大小工作中都能積極參加，主動作為。形成了人人有分工，事事有人做的良好氛圍。
（七）班集體和諧團(tuán)結(jié)。同學(xué)間都能團(tuán)結(jié)互助，真誠坦蕩，不會因?yàn)槟臣∈露锝镉嬢^，尊敬老師、亦師亦友。團(tuán)結(jié)同學(xué)、情同手足。形成了和諧友愛，誠實(shí)守信，團(tuán)結(jié)互助，共同提高的班集體。
（一）個別同學(xué)課堂紀(jì)律不算好，學(xué)習(xí)不太認(rèn)真。每周五第一節(jié)課是語文，總有個別同學(xué)喜歡在下面竊竊私語，搞小動作，老師在上面講，他在下面講。不過，最近兩周，可能是快要考試了，有壓力了，語文課才能安安靜靜的上。在考小測的時候，有個同學(xué)經(jīng)?？罩蛔觯热缯f李同學(xué)，經(jīng)常不認(rèn)真做題還在一旁打擾別的同學(xué)答題；甚至還有個別同學(xué)只做有限的幾道題，并且做完了就開始前后左右地找人說話。例如另一位李姓同學(xué)，做了幾道題，就開始左看看，右瞅瞅，尋找他的“好朋友”。還有個別的同學(xué)不認(rèn)真聽講，甚至連老師都講了好幾遍的考試題目，他還一直在錯。
（二）個別同學(xué)在老師講課時經(jīng)常插嘴。第二節(jié)課是生物課，一上課就有個別同學(xué)說話。老師講課他就插話。老師批評他，他就讓老師再給他一次機(jī)會。像這樣的同學(xué)就是秉承那種“積極認(rèn)錯，堅決不改”的精神。
（三）英語基礎(chǔ)打的不牢。第三節(jié)課上英語，全班同學(xué)都比較喜歡，課堂氣氛比較活躍。但是一到考試就焉了：經(jīng)常講、經(jīng)常說的類型，一到考試依然是錯。這就要求我們認(rèn)真聽，仔細(xì)做，打牢基礎(chǔ)不出錯。
（四）地理復(fù)習(xí)不認(rèn)真，一寫提綱就翻課本。 第四節(jié)課是地理，有人歡喜有人愁。地理課要寫提綱，有同學(xué)就直接翻課本，不動腦筋。期末考試臨近，某些同學(xué)就很浮躁，平時不努力，考試干著急?？夹y時，有的同學(xué)連最基本的常識都不知道，嚴(yán)重的辜負(fù)了老師的一片心血。
（五）政治課上喜怒哀樂的表情全部都有。第五節(jié)課上政治，快考試的那幾個周，政治老師就一節(jié)課考試，一節(jié)課講卷子。講卷子的時候，東邊總有那么幾個同學(xué)喜歡說一些無關(guān)緊要的話，讓老師好幾次不得不停下講題，嚴(yán)重的影響耽誤了老師講題的時間。有的同學(xué)趁著老師停下來的時間趕緊找同學(xué)說幾句，過過嘴癮。
（六）數(shù)學(xué)課、課堂紀(jì)律比較好。自習(xí)課大家都不敢放縱，都安安靜靜的寫作業(yè)。因?yàn)槭侵炖蠋熆窗唷?/p>
作為值日班長，對以上的優(yōu)點(diǎn)要繼續(xù)保持發(fā)揚(yáng)、起到模范帶頭的作用。對存在的問題，自己堅決不能違反，并努力引導(dǎo)，努力克服和幫助改正。積極主動的配合班長搞好班里的工作。當(dāng)好老師的好助手。在以后的學(xué)習(xí)生活中我也要自我加壓，在搞好學(xué)習(xí)的同時還要努力實(shí)現(xiàn)“五個提升”：提升思想覺悟和明辨是非的能力；提升服務(wù)意識和奉獻(xiàn)精神；提升大局意識和團(tuán)隊(duì)精神；提升學(xué)習(xí)的自覺性和個人修養(yǎng)；提升履職能力和組織協(xié)調(diào)能力。以上是我的總結(jié)請批評指正。
涂料工作總結(jié)演講篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！時間過的很快，轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)從我們身邊走過了。
今年我們迎來了大峽谷十周年的生日，回顧過去的一年，在全體員工的共同努力下，公司全年接待游客31.5萬人次，經(jīng)營總收入達(dá)到2500萬元，取得了公司開業(yè)以來的最好成績。作為公司的一名員工我們?yōu)楣救〉昧诉@樣好的成績而感到欣慰和自豪！
索道是今年公司投資了200余萬元的新項(xiàng)目，公司領(lǐng)導(dǎo)從一開始就非常重視。從20xx年4月下旬索道試營業(yè)以來，我們努力嚴(yán)格按照特種設(shè)備的操作規(guī)程和規(guī)章制度辦事，加強(qiáng)索道的現(xiàn)場管理和細(xì)節(jié)管理，努力做到“三個重視”，即重視安全、重視效益、重視管理，做到量化責(zé)任和責(zé)任到人。在全體員工的共同努力下，索道全年共計接待游客46198人次，實(shí)現(xiàn)收入70.43萬元。索道全年秩序良好，設(shè)備運(yùn)行正常，實(shí)現(xiàn)了全年無重大安全事故，無游客重大投訴和零賠償?shù)乃鞯拦芾砟繕?biāo)。
今年我們索道站被公司評為先進(jìn)集體，其實(shí)我們只是做了自己應(yīng)該做的工作，也沒有什么特別的、重大的貢獻(xiàn)，但我們索道站上的每一位員工會倍加珍惜這份來之不易的榮譽(yù)，更加努力的去工作，盡心盡責(zé)的去做好自己的本職工作。
回顧過去的一年，我們的工作也不是一帆風(fēng)順的，對特種設(shè)備我們從不了解到了解，從不熟悉到熟悉，所有成績的取得離不開索道站全體員工的共同努力，離不開一批恪盡職守、努力工作的優(yōu)秀員工，更離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持。
展望未來，20xx年是非常關(guān)鍵的一年，公司面臨著18省道改道等諸多的困難，我們要實(shí)現(xiàn)確保公司在臨安旅游企業(yè)中的龍頭地位，要確保把大峽谷建設(shè)成為一個旅游綜合體，要確保把大峽谷建設(shè)成為一個現(xiàn)代企業(yè)，我們還有許多工作要做。我們真誠的希望浙西大峽谷的明天會更加美好，希望浙西大峽谷永遠(yuǎn)是我們臨安旅游企業(yè)中的一只領(lǐng)頭雁。
謝謝！
涂料工作總結(jié)演講篇五
立邦是世界著名的涂料制造商，成立于1881年，已有超過100年的歷史，是世界上最早的涂料公司之一。1962年立時集團(tuán)成立，負(fù)責(zé)管理全球立邦在東南亞區(qū)域立邦涂料的所有業(yè)務(wù)活動，業(yè)務(wù)發(fā)展覆蓋到了12個國家及地區(qū)，先后建立20多家制造工廠，員工超過6,000多名。1992年進(jìn)入中國的立邦涂料，近年來在中國涂料廠家的排名一直名列前茅，是國內(nèi)涂料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。立邦一直以美化和保護(hù)人們的生活為己任，不斷創(chuàng)造出品質(zhì)優(yōu)越的產(chǎn)品，10多年來，立邦的足跡遍及大江南北。在全國各地都建立有自己的辦事機(jī)構(gòu)，立邦在各地的服務(wù)中心象一條紐帶，將消費(fèi)者、油漆工、立邦公司，千千萬萬的家庭聯(lián)系在一起。立邦作為亞太地區(qū)最大的涂料制造商，其業(yè)務(wù)范圍廣泛，涉及到多種領(lǐng)域，其中的建筑涂料、汽車涂料、一般工業(yè)涂料、卷鋼涂料、粉末涂料等更是在行業(yè)里名列前茅。廣州本田、天津豐田、奧運(yùn)會重點(diǎn)場館，中央電視臺新臺址等，他們的表面無不在立邦漆的保護(hù)下熠熠生輝。
通過一個多世紀(jì)的努力奮斗，立邦譜寫出多彩輝煌的事業(yè)篇章，并為美化、改善人類的居住環(huán)境作出了卓越的貢獻(xiàn)。立邦致力于環(huán)境與人的協(xié)調(diào)，豐富了人們?nèi)找婷篮玫纳睿栽絹碓绞艿饺藗兊牟毮亢托刨嚒?/p>
立邦集團(tuán)在中國的成員包括：立邦涂料(中國)有限公司、凱柏立邦汽車涂料(上海)有限公司、廊坊立邦涂料有限公司、廊坊立邦立東涂料有限公司、廣州立邦涂料有限公司、雅士利涂料(蘇州)有限公司、立邦涂料(重慶)化工有限公司、立邦涂料(成都)有限公司、江蘇海霸工業(yè)涂料有限公司。
立邦目前在中國共設(shè)有四個主要的乳膠漆工廠(成都、上海、廣州、廊坊)，并且分別在每年都有拿到iso9001、iso14001、3c(中國強(qiáng)制認(rèn)證)、環(huán)標(biāo)(中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品)認(rèn)證，這些的認(rèn)證對于使用立邦產(chǎn)品的消費(fèi)者，無疑是最重要的產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)環(huán)境的保障。立邦對于所有工廠內(nèi)的內(nèi)部控制，從環(huán)境到制程，要求絕對的環(huán)保，產(chǎn)品的voc必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)。
涂料工作總結(jié)演講篇六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，大家好!我是芳園中學(xué)的一名教師，我叫王海燕，首先我代表全縣所有的班主任，感謝教育局對班主任工作的支持與厚愛，感謝給了我們這么高的榮譽(yù)，感謝給了班主任自己的節(jié)日，還給班主任提高了班主任費(fèi)，在此，我表示深深的感謝。
今天我為大家交流的話題是:“汗水鋪就成功路，三尺講臺繪青春”。
教師是一個普通的職業(yè)，也是一個神圣的崗位。
參加工作以來，我連續(xù)15年擔(dān)任初中班主任工作，教學(xué)成績突出，中考8次獲得學(xué)科教學(xué)優(yōu)勝獎。
所任班級年年被評為“先進(jìn)班級”，所教學(xué)生先后15人獲得市縣級“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”。
3次被評為“優(yōu)秀教師”并獲嘉獎，5次被評為“先進(jìn)工作者”、“德育先進(jìn)工作者”和“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”等榮譽(yù)稱號。
出色的完成了教學(xué)任務(wù)，受到社會各界人士的一致好評。
回顧我的班主任經(jīng)歷，我歸結(jié)為以下四個字:愛、嚴(yán)、寬、放。
(一)愛是基礎(chǔ)，愛是源泉。
沒有愛的人生是不完美的，只有愛學(xué)生的老師才是好老師，才能贏得學(xué)生的愛，得到學(xué)生的信任。
只有心與心的交融才能撞擊出生命的火花，學(xué)生是一個有知覺的群體，親其師才能信其道，愛之深才能恨之切。
這樣才能和學(xué)生站在同一起跑線上，和學(xué)生一起成長，一起進(jìn)步。
近年來，農(nóng)村“留守孩”的現(xiàn)象越來越普遍，由于遠(yuǎn)離父母、遠(yuǎn)離親情，這對他們的健康成長造成了影響。
這些家長單純認(rèn)為給孩子吃飽、穿暖、有學(xué)上、有書讀就可以了，忽視了與孩子的心理溝通與交流，導(dǎo)致親情關(guān)系出現(xiàn)了障礙。
對于這
些孩子，我經(jīng)常想到這樣兩句話:“假如我是孩子”和“假如是我的孩子”。
這種換位思考的情感體驗(yàn)使我對學(xué)生少了埋怨，多了理解，少了指責(zé)，多了尊重，并努力創(chuàng)設(shè)著寬松和諧，積極向上的氛圍，使他們一步步走向成功。
看到他們?nèi)〉玫囊稽c(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，我都非常高興。
殊不知，對別人的孩子付出多了，就忽視了自己的孩子。
記著有一次，當(dāng)我拖著疲憊的身體從學(xué)?；氐郊視r，突然想起來孩子還在幼兒園里。
我瘋也似的往外跑，深冬晚上七點(diǎn)半了，幼兒園早關(guān)門了，我的孩子會在哪兒呢?這時丈夫也趕到了，面對丈夫的指責(zé)，我無話可說，這可是他再三叮囑我的:今天你去接孩子。
因?yàn)楹⒆由嫌變簣@兩年了，老師還沒見過孩子媽媽。
盡管他再三提醒,我還是忘了,當(dāng)我們千方百計找到孩子時，孩子哭了，我也哭了。
的確，作為一個媽媽，我有愧于自己的孩子，但作為老師，我無愧于我的學(xué)生。
我所教過的學(xué)生都知道，我從來沒有放棄過一個學(xué)生，也沒有歧視過一個差生。
xx屆畢業(yè)生劉光，從小失去父母，只有他和年邁的奶奶一起生活，他的學(xué)習(xí)成績一直很差。
一天，他找到我說想退學(xué)，我經(jīng)過調(diào)查得知他奶奶生病在床，沒有人照顧。
我二話沒說，當(dāng)天就和他一起來到醫(yī)院看望生病的老人，并把班級學(xué)生分成小組輪流看護(hù)老奶奶。
奶奶在同學(xué)的照顧下康復(fù)了，劉光很受感動，學(xué)習(xí)成績也有了明顯的好轉(zhuǎn)。
每學(xué)期初，我都要深入學(xué)生，了解學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活上的困難，思想和心理上的困惑，并給予幫助和疏導(dǎo)。
這些工作也得到了家長和領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，xx年在中小學(xué)德育教育評比中，我榮獲了德育教育先進(jìn)個人獎。
金獎銀獎不如群眾夸獎。
每個新學(xué)年分班時，學(xué)生總是爭著到我所帶班級，“把孩子交給王老師，我們放心。
”這質(zhì)樸的話語就是家長對我教育工作的最大肯定，我想，再苦再累也值得。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、親愛的各位同事:
大家晚上好!
歡迎大家參加gm物業(yè)hw項(xiàng)目部2009年總結(jié)與表彰大會。
在此，謹(jǐn)代表hw項(xiàng)目部的全體員工，向來自公司、來自hw、來自供應(yīng)商伙伴的各位領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈歡迎與衷心感謝。
今天，我用三句詩來表達(dá)此時此刻的心情與感受。
第一句詩--春風(fēng)化雨潤土舒
從07年的青澀、困頓、指責(zé)與懷疑，到09年的自信、激情、贊賞與依賴，整整三年，gm物業(yè)已經(jīng)把品牌大旗深深地插入hw這片熱土。
回想起這三年的成長之路，我們經(jīng)歷了太多的磨難與困難，也收獲了太多的光榮與幸福。
在這期間，我有很多愿望。
我在想，如果我們項(xiàng)目不虧損就好了。
2009年，我們實(shí)現(xiàn)1218萬元的收入，比08年凈增6.2%。
我們終于盈利了。
我在想，如何把物業(yè)管理的魅力進(jìn)行傳遞、呈現(xiàn)并推廣到客戶的感知層面，以實(shí)現(xiàn)gm物業(yè)服務(wù)品牌的差異化。
2009年，我們終于通過服務(wù)提升聚焦活動和一個個榮譽(yù)，實(shí)現(xiàn)了我們的事業(yè)心愿。
我在想，我們員工的生活能不能再好一點(diǎn)。
2009年，我們很多員工加了工資，我們的宿舍終于從最高的12層搬到6層，宿舍更加寬敞明亮了。
我有很多愿望，在2009年終于實(shí)現(xiàn)了。
第二句詩--春風(fēng)得意馬蹄疾
是的，我們實(shí)現(xiàn)了很多夢想，無論是客戶還是公司，都給予了我們掌聲。
2009年，安管部被評為公司先進(jìn)班組，并被推薦為集團(tuán)先進(jìn)班組，hw項(xiàng)目部也被評為公司先進(jìn)集體，并有五個人被評為公司先進(jìn)員工。
這個時候，我懷的是一種感激。
感謝公司領(lǐng)導(dǎo)與同事的信任與支持，正是你們?yōu)閔w項(xiàng)目的沖鋒陷陣提供了最可靠、最強(qiáng)有力的后盾。
感謝供應(yīng)商合作伙伴，正是你們的服務(wù)品質(zhì)與專業(yè)精神與我們共同組成了hw項(xiàng)目部的偉業(yè)版圖，軍功章有我們的一半，也有你們的一半。
感謝我的團(tuán)隊(duì)成員，正是你們的智慧、靈氣、心血與堅韌，為我們贏了關(guān)鍵的一年。
最最感謝我們親愛的同事們，正是你們的犧牲、付出、團(tuán)結(jié)與奮斗，為我們項(xiàng)目部、為我們公司作出了最好的職業(yè)表率與最高的精神風(fēng)范。
這個時候，我感受到更多的是一種責(zé)任。
無論是客戶的贊揚(yáng)，還是公司的肯定，對我們項(xiàng)目部全體員工來說，是一個鞭策，而不是一種吹捧，是一個開端，而不是一個終點(diǎn)。
親愛的同事們，在我們?nèi)〉贸煽兊耐瑫r，我們要明白，有太多的工作需要改進(jìn)，有太多的風(fēng)險需要規(guī)避，有太多的事業(yè)需要我們?nèi)ラ_拓。
公司的信任與肯定，客戶的贊揚(yáng)與滿意，那是對我們發(fā)揮自身潛力懷有更大的期望。
所以，成績是暫時的，我們必須去忘記過去，我們必須去否定自己，去懷疑自己，去激勵自己。
要相信自己，我們還有更大的潛力與更遠(yuǎn)的夢想。
第三句詩--春風(fēng)又綠江南岸
今天，有二十四位員工將受到項(xiàng)目部的表彰，他們分享著愛崗敬業(yè)、忠誠奉獻(xiàn)、突出貢獻(xiàn)、最美微笑、最佳進(jìn)步、最佳新人、最佳管理等七項(xiàng)大獎，同時也將有三家供應(yīng)商榮獲“優(yōu)秀合作伙伴”大獎。
我們頒發(fā)的這些獎項(xiàng)，正是我們所倡導(dǎo)的優(yōu)秀企業(yè)文化的實(shí)踐代言人，他們可能是一個群體的代言人，也可能是一種精神的代言人，這些精神與企業(yè)文化可能在很多人身上、在很多工作上都有閃光，我想，這些榮譽(yù)不僅是個人的，更是集體的。
我非常希望，把hw項(xiàng)目這種企業(yè)文化與精神風(fēng)范，能夠在2010年繼續(xù)傳承與發(fā)揚(yáng)。
我也相信，有這樣的.企業(yè)文化與精神風(fēng)范，我們將能夠創(chuàng)造一個又一個奇跡，我們的事業(yè)還能夠重新?lián)P帆起航，重新奮起直追，實(shí)現(xiàn)我們的理想。
我也期待著，我們的全體員工將團(tuán)結(jié)一致、努力拼搏、自信自立，用自己的智慧來回報公司，用自己的雙手來回報客戶，用自己的雙腳來走出具有個性、風(fēng)格鮮明的人生與事業(yè)道路。
最后，祝大家在虎年里，身體是虎背熊腰，精神是虎虎生威，今晚喝酒吃肉更是猛虎下山，虎蕩羊群!
xxxx年已經(jīng)悄然走過，這一年我的收獲很多，喜悅也很多。
雖然也有很多不足卻造就了很多更高的要求。
在工作中的磕磕絆絆讓我從一個只知道自己，不懂的奉獻(xiàn)的浮躁青年成長為努力付出，積極投身工作的員工。
在公司，領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的優(yōu)秀表現(xiàn)讓我懂得了，一個好的員工不但要做好本職工作，還要盡其所能偉公司謀取最大的利益，時時刻刻站在公司的角度考慮問題，否則你便沒有了存在的更高價值。
雖然你會因此失去很多的私人時間，但是失去的同時，你也會得到更多的贊揚(yáng)，領(lǐng)導(dǎo)會更加認(rèn)可你，同事也會贊揚(yáng)你，個人價值不再是虛愛無縹緲的東西了，它會真實(shí)的充分的體現(xiàn)出來。
在這里，我知道你有什么樣的工作態(tài)度，你就塑造什么樣的工作氛圍。
積極參與，真誠合作是成就未來的重要條件。
多干點(diǎn)活沒壞處，這是公司每個年輕人都必須做到的。
每參加一項(xiàng)工作活動你就會融入一個新的小團(tuán)體中，得到同事對你的認(rèn)同和支持，這樣才會為你的工作發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)，為你工作的順利完成創(chuàng)造有利的條件，收起你的棱角，露出你的微笑，記住良好的人際關(guān)系是不可估計的財富!
隨著光電子的成立并穩(wěn)步向前 積極拓向國外市場的發(fā)展，讓我切實(shí)的看到集團(tuán)公司的光明大道。
領(lǐng)導(dǎo)告訴我:好好干吧，積累經(jīng)驗(yàn)，成熟自己，這里能夠磨煉出你珍珠的品質(zhì)。
切記不要總想公司給我多少，而是要想想我所付出的能為公司創(chuàng)造多少利潤。
要清楚的知道你自認(rèn)為的辛苦付出有多少是自身的不足造成的，剩下的才是奉獻(xiàn)給公司的。
我不聰明，也沒有傲人的學(xué)歷。
但是我知道努力，知道在學(xué)習(xí)，我要感謝培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)們，你們的信任讓我動力十足，還有我的同事們，你們的支持和配合，讓我更快更好的完成工作。
涂料工作總結(jié)演講篇七
同志們：
按照中央和市委的統(tǒng)一部署，昨天下午區(qū)委召開了“徐匯區(qū)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動動員大會”，這標(biāo)志著我區(qū)的先進(jìn)性教育活動已經(jīng)全面正式啟動。今天，我們根據(jù)區(qū)委的要求，對第一批參加先進(jìn)性教育活動單位的第一責(zé)任人和工作骨干進(jìn)行培訓(xùn)，目的是要進(jìn)一步深入領(lǐng)會錦濤同志、慶紅同志、國強(qiáng)同志以及良宇同志和明貴書記講話的精神實(shí)質(zhì)，充分認(rèn)識開展先進(jìn)性教育活動的重大意義，準(zhǔn)確把握先進(jìn)性教育活動的有關(guān)政策規(guī)定，進(jìn)一步明確各階段的工作程序和主要任務(wù)，按照中央和市委的要求不折不扣、扎扎實(shí)實(shí)地組織好、實(shí)施好先進(jìn)性教育活動。
今天下午的培訓(xùn)，盡管時間比較短，但是會議的主題和重點(diǎn)非常突出，培訓(xùn)的內(nèi)容又非常具體，使大家對整個先進(jìn)性教育活動的開展有了更全面的把握。
在分組討論中，大家認(rèn)真思考、踴躍發(fā)言，不僅談?wù)J識，更就如何做好本系統(tǒng)、單位和部門的先進(jìn)性教育活動展開了討論，氣氛熱烈，還提出不少建設(shè)性的意見和建議，有些我們已經(jīng)做了解答，有些我們還將交由辦公室同志回去認(rèn)真研究，并以適當(dāng)?shù)男问郊皶r給大家一個反饋?？傊?，今天的培訓(xùn)已基本達(dá)到預(yù)期要求，概括起來有四方面特點(diǎn)。
一是提高了思想認(rèn)識。許多同志說，通過培訓(xùn)對中央、市委和本區(qū)開展先進(jìn)性教育活動的重要意義有了進(jìn)一步的認(rèn)識，同時也更加感到開展好先進(jìn)性教育活動，對于用“三個代表”重要思想武裝頭腦，提高各級黨組織的領(lǐng)導(dǎo)能力與水平，實(shí)現(xiàn)我區(qū)構(gòu)建和諧城區(qū)的目標(biāo)，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會等重大工程、重大項(xiàng)目的建設(shè)都具有十分重要的意義。尤其是向各處級單位派出督導(dǎo)組，更是幫助基層把握關(guān)鍵、落實(shí)目標(biāo)的有力措施，也是“三講”教育和試點(diǎn)單位成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和運(yùn)用。大家表示，一定要把思想認(rèn)識統(tǒng)一到中央和市委關(guān)于開展先進(jìn)性教育活動的重大決策和部署上來，以高度的政治責(zé)任感，切實(shí)把先進(jìn)性教育活動抓緊、抓實(shí)、抓好。
二是明確了工作職責(zé)。大家在討論中表示，中央、市委和區(qū)委對第一責(zé)任人、直接責(zé)任人的職責(zé)定位準(zhǔn)確，要求明確，符合實(shí)際，現(xiàn)在的關(guān)鍵就在于狠抓落實(shí)。區(qū)委派出督導(dǎo)組，承擔(dān)著溝通信息、上傳下達(dá)，發(fā)現(xiàn)問題、督促解決，具體指導(dǎo)、檢查評估的重任，我們一定要主動借力，及時、全面、客觀地向區(qū)督導(dǎo)組介紹情況，及時聽取他們的意見和建議，對他們提出的問題認(rèn)真研究，理清思路、明確方向，并及時予以反饋；對實(shí)踐中形成的有效做法和經(jīng)驗(yàn)認(rèn)真總結(jié)，履行職責(zé)、確保質(zhì)量，不負(fù)組織重托。
三是掌握了方法步驟。大家反映，先進(jìn)性教育活動的總體安排清晰，方法步驟合理，要求逐條明確。我們既要有條不紊、認(rèn)真完成好“規(guī)定動作”，做到不走樣，也要從實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)督查作好“自選動作”，做到不作秀、不走樣。區(qū)委在討論研究時明確提出，這次先進(jìn)性教育是以正面教育為主，在整個教育計劃安排上，除中央和市委規(guī)定動作外，區(qū)里從實(shí)際出發(fā)，不再提出更多的規(guī)定動作，主要給基層黨組織更多的空間，以增強(qiáng)基層黨組織的針對性，形成充滿活力的教育學(xué)習(xí)活動局面。區(qū)督導(dǎo)組要根據(jù)中央和市委、區(qū)委的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究并積極探索督導(dǎo)工作的特點(diǎn)和規(guī)律，緊緊依靠所去系統(tǒng)、單位和部門黨委、黨工委、黨組開展工作，敢于堅持原則、突出工作重點(diǎn)，深入調(diào)查研究，掌握第一手資料，對做好各項(xiàng)督導(dǎo)工作作到心中有數(shù)。
四是進(jìn)一步增強(qiáng)了信心。大家認(rèn)為，這次來參加培訓(xùn)，既是一次工作培訓(xùn)，又是一次動員鼓勁，對組織好、實(shí)施好先進(jìn)性教育活動充滿信心。大家紛紛表示，盡管這次的先進(jìn)性教育活動時間緊、任務(wù)重、要求高，但是我們一定要保持良好的精神狀態(tài)，創(chuàng)造性地開展工作，圓滿完成好先進(jìn)性教育活動，努力達(dá)到“黨員素質(zhì)普遍提高，基層組織切實(shí)加強(qiáng)，各項(xiàng)工作得到促進(jìn)，人民群眾廣泛認(rèn)同”。
下面，我再著重就督導(dǎo)組的工作提三點(diǎn)要求：
一要明確督導(dǎo)工作任務(wù)，切實(shí)履行督導(dǎo)工作職責(zé)。昨天，動員會上下發(fā)了《區(qū)委關(guān)于派出先進(jìn)性教育活動督導(dǎo)組的決定》，進(jìn)一步明確了督導(dǎo)組任務(wù)，提出了四方面職責(zé)要求：第一，督導(dǎo)組要按照區(qū)委的總體部署，落實(shí)督察任務(wù)。了解所去單位開展先進(jìn)性教育活動的進(jìn)度和質(zhì)量情況，并提出相關(guān)的工作意見和建議，把中央和市委、區(qū)委的部署、要求落到實(shí)處。第二，督導(dǎo)組要認(rèn)真總結(jié)和推廣開展先進(jìn)性教育活動單位的經(jīng)驗(yàn)、做法，用典型指導(dǎo)工作?；鶎狱h組織和黨員中蘊(yùn)藏著巨大的創(chuàng)造力，擁有無窮的智慧和豐富的經(jīng)驗(yàn)，督導(dǎo)組要充分尊重基層黨組織和黨員的首創(chuàng)精神，善于發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)典型，并向市委、區(qū)委先進(jìn)性教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室推薦，有效發(fā)揮典型的示范引導(dǎo)作用。第三，督導(dǎo)組要及時發(fā)現(xiàn)先進(jìn)性教育活動中存在的問題，并督促解決、整改，確保先進(jìn)性教育活動卓有成效的開展。特別是對于困難多、矛盾多和黨員群眾意見比較多的地方，更要投入足夠的精力，深入其中，與所去單位的黨組織共同分析研究產(chǎn)生問題的原因和解決問題的辦法，督促其盡快解決問題。第四，督導(dǎo)組要注意收集先進(jìn)性教育活動的動態(tài)信息，及時向區(qū)委先進(jìn)性教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組反映情況、當(dāng)好參謀，從而為科學(xué)決策、正確決策提供準(zhǔn)確、充分的依據(jù)。
二要講究方式方法，切實(shí)提高工作質(zhì)量和水平。這次區(qū)委向全區(qū)派出五個督導(dǎo)組，每個督導(dǎo)組安排13-14個單位，開展先進(jìn)性教育活動的督導(dǎo)工作，任務(wù)繁重。這就要求督導(dǎo)組要認(rèn)真探索工作規(guī)律，采取科學(xué)有效的方法開展工作，確保高質(zhì)量、高效率地完成各項(xiàng)任務(wù)。第一，督導(dǎo)組要在區(qū)黨員先進(jìn)性教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊依靠所去單位開展工作，多出點(diǎn)子，多幫促，做到既不包辦代替，又認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好工作。第二，督導(dǎo)組要堅持原則，說實(shí)情、講真話，協(xié)助黨委、黨工委、黨組做好工作、把好關(guān)。同時，要與黨委、黨工委、黨組書記多溝通，在總體部署和重大問題上形成共識和整體合力。第三，督導(dǎo)組要突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵階段。第一階段思想教育期間要重點(diǎn)關(guān)注教育時間、內(nèi)容、質(zhì)量、進(jìn)度，確保學(xué)習(xí)教育階段按照邊學(xué)習(xí)邊檢查、邊學(xué)習(xí)邊提高的要求，不走過樣，如何讓群眾了解讓群眾參與。比如要重點(diǎn)關(guān)注各系統(tǒng)、單位、部門黨委、黨工委、黨組成員開展先進(jìn)性教育活動的情況，既要依靠他們推動工作，又要督促他們發(fā)揮帶頭作用；又比如分析評議階段是整個教育活動承上啟下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要突出重點(diǎn)，牢牢牽住“牛鼻子”，不斷提高督導(dǎo)組工作的質(zhì)量和水平。第四，督導(dǎo)組要卓有成效地開展工作，就必須把調(diào)查研究工作貫穿于先進(jìn)性教育活動的始終，盡可能多地接觸黨員、干部和群眾，廣泛聽取各方面的意見，了解實(shí)情，研究問題，提出思路，創(chuàng)造性地開展工作。
三要堅持帶頭，從嚴(yán)要求，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)。督導(dǎo)組的同志要指導(dǎo)別人參加先進(jìn)性教育活動，首先自己要努力做學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個代表”重要思想的表率，把開展工作的過程作為鍛煉和提高自己的過程，帶頭保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。這里，我向同志們提出四點(diǎn)希望：第一，要振奮精神。雖然督導(dǎo)組是為完成這次先進(jìn)性教育活動而組建起來的臨時機(jī)構(gòu)，但是我們從事的工作所產(chǎn)生的影響卻是長遠(yuǎn)的。我們要認(rèn)識到能夠親身參與這樣一項(xiàng)光榮而艱巨的任務(wù)是組織上對大家的高度信任，是對我們自身保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性一次更為直接的教育和考驗(yàn)，是一次很好的學(xué)習(xí)、鍛煉和提高的機(jī)會，因此要以對黨、對人民、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神狀態(tài)和飽滿的政治熱情，既來之、則安之，集中精力、全身心地投入督導(dǎo)工作。作為派出督導(dǎo)組成員的單位要給予大力支持，在督導(dǎo)工作期間，不要給他們再安排本單位的工作，無特殊情況，不再安排他們外出及參加培訓(xùn)班等，為他們搞好督導(dǎo)工作創(chuàng)造條件，確保盡職盡責(zé)地完成好區(qū)委交辦的任務(wù)。第二，要刻苦學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是搞好工作的前提，不努力學(xué)習(xí)，自身就不會有先進(jìn)性，也難以指導(dǎo)好基層單位開展好先進(jìn)性教育活動。督導(dǎo)組成員要努力先學(xué)一步，多學(xué)一點(diǎn)、學(xué)深一些。通過學(xué)習(xí)，充分認(rèn)識開展先進(jìn)性教育活動的指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求、指導(dǎo)原則、總體安排和方法步驟，牢牢把握好督導(dǎo)工作的主動權(quán)。不僅要努力學(xué)習(xí)中央、市委和區(qū)委的相關(guān)文件，還應(yīng)在今后的實(shí)踐中，向基層黨組織和黨員學(xué)習(xí)、向身邊的同志學(xué)習(xí)，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高，努力把督導(dǎo)組建設(shè)成為學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。第三，要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)。我們督導(dǎo)組成員來自各個不同的單位，為了一個共同的目標(biāo)走到一起來了，今后在工作上要相互信任、諒解和支持，相互之間要注意在思想上經(jīng)常交流、工作上及時溝通，重要問題集體研究，團(tuán)結(jié)協(xié)作，優(yōu)勢互補(bǔ)。這次擔(dān)任督導(dǎo)組組長的同志，都是多年來從事黨的工作的領(lǐng)導(dǎo)，具有豐富的領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn)，年輕同志要虛心向他們學(xué)習(xí)，遇事多請教，并要照顧好他們。第四，要嚴(yán)格自律。紀(jì)律嚴(yán)明才能造就過硬的隊(duì)伍，督導(dǎo)組是區(qū)委派出的，督導(dǎo)組的工作狀態(tài)如何、督導(dǎo)組的工作作風(fēng)如何、指導(dǎo)工作的成效究竟怎樣，都直接關(guān)系區(qū)委的形象。希望大家模范遵守工作紀(jì)律和廉潔自律方面的有關(guān)規(guī)定。每個督導(dǎo)組都要建立臨時黨小組，堅持正常的組織生活。督導(dǎo)組同志這次下去時間長，經(jīng)常奔波，會比較辛苦，大家要注意身體、注意安全，做到勞逸結(jié)合。區(qū)先進(jìn)性教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室對督導(dǎo)組的同志要多關(guān)心，幫助他們排憂解難。
總之，每個督導(dǎo)組都要從實(shí)際出發(fā)，既要善于借鑒以往開展集中性教育活動的成功經(jīng)驗(yàn)，又要善于在實(shí)踐中積極探索開展督導(dǎo)工作的新途徑和新方法，牢記職責(zé)，不辜負(fù)區(qū)委的重托和全區(qū)黨員群眾的期望，以良好的精神狀態(tài)和扎實(shí)的工作作風(fēng)，齊心協(xié)力把工作做好，向黨和人民交出一份滿意的答卷。
謝謝大家！
涂料工作總結(jié)演講篇八
甲方（需方）：乙方（供方）：
涂料產(chǎn)品購銷合同
甲乙雙方依照《中華人民共和國合同法》及其他相關(guān)法律，遵循平等、自愿、公平和誠實(shí)信用的原則，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，一致同意就項(xiàng)目，涂料產(chǎn)品購銷達(dá)成以下條款，作為雙方履行購銷合同之準(zhǔn)則：一、工程名稱：
二、工程地點(diǎn)：
三、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、規(guī)格、數(shù)量及金額
2、供貨數(shù)量以實(shí)際為準(zhǔn)。四、供貨方式
由乙方幫助組織送貨到甲方指定庫房，由甲方負(fù)責(zé)組織卸車及費(fèi)用。五、供貨期
當(dāng)本合同生效后，甲方發(fā)出書面訂貨單，乙方收到甲方的每次訂貨單之后7日內(nèi)按訂貨單數(shù)量供貨（不可抗力因素除外）。
六、付款方式
收據(jù)后
方可卸貨，甲方從簽收之日起三日內(nèi)一次性付清全部尾款。
五、驗(yàn)收
甲方在施工之前，乙方對施工操作、注意事項(xiàng)進(jìn)行指導(dǎo)，并提交有關(guān)施工技術(shù)、產(chǎn)品性能的詳細(xì)資料。甲方必須按技術(shù)要求施工，如違背施工技術(shù)要求施工，造成的質(zhì)量問題由甲方負(fù)責(zé)。如乙方出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題而造成的相關(guān)責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。七、違約責(zé)任：
1、由于甲方原因，未按合同要求支付乙方貨款，乙方有權(quán)終止供貨，由此造成的損失有甲方承擔(dān)。
2、由于乙方原因，未按時供貨，或因質(zhì)量問題所給甲方造成的損失，有乙方承擔(dān)。
3、甲方如不接受合格的貨物，則無權(quán)收回已支付貨款。
八、解決合同糾紛的方式
甲、乙雙方以合同內(nèi)容為依據(jù)，本著相互諒解，相互合作的精神協(xié)商解決，如協(xié)商無效可向有關(guān)合同仲裁機(jī)關(guān)申請仲裁，也可向法院提請訴訟、裁決。
九、其它約定事項(xiàng)：
十、1、本合同從簽署之日起立即生效。
2、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份合同，具有同等效力。
3、在甲方未付清訂單的所有貨款前，該訂單所列之貨物的所有權(quán)為乙方所有。
4、已調(diào)色的產(chǎn)品概不退換。
甲方簽章：乙方簽章：
代表人：代表人：
日期：年月
涂料工作總結(jié)演講篇九
回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：
一、辦公室的日常管理工作。辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。
辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。
1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。公司成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了xxx證書、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)xxxx產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。
2、及時了解xxxxx情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。
3、積極響應(yīng)公司號召，深入開展市場調(diào)研工作。根據(jù)公司(0x號辦公會議精神要求，我針對目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細(xì)的市場調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門如xx，xx又到xx花園、xx花園、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出 “商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧” 開發(fā)個人設(shè)想。
4、認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會議的記錄、整理和會議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對會議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。
5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保(養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。
6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。
7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務(wù)工作。董事會在xxxx召開期間，認(rèn)真做好會場布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會議的會前準(zhǔn)備、會議資料等工作。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。
經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問題和今后努力方向半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;
第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。 在新的'一年里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：
第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報;真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;
第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
隨著集團(tuán)公司培訓(xùn)工作的深入進(jìn)行，五月十七日晚上和十九日下午，集團(tuán)公司辦公室組織了兩場以“愛崗敬業(yè)、做優(yōu)秀員工”為主題的巡回演講。集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)及各單位約二百三十余名公司員工到場觀看了演講。本次演講共有七位選手參加，他們分別是：集團(tuán)公司的邢麗芹，金龍礦業(yè)的王憲忠、喬英茂，金海建工的王曉峰、原文政，金海大廈的姜壽莉、郭紅飛。
來自基層各部門的演講選手們，在平常的實(shí)際工作中他們積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和人物素材，并把“愛崗敬業(yè) 做一名優(yōu)秀員工”的思想體會，結(jié)合到實(shí)際工作中。他們深情謳歌和贊美了那些愛崗敬業(yè)、忠于職守、勇于奉獻(xiàn)，為金海集團(tuán)做出突出貢獻(xiàn)的金海員工;他們的演講內(nèi)容緊扣主題，演講時聲情并茂，富有感情，發(fā)揮得當(dāng)，充滿青春的活力與時代氣息，演講人員們的精彩演講不時引來了臺下員工陣陣熱烈的掌聲。
通過這次巡回演講，不但使大家進(jìn)一步了解了一線員工在平時工作當(dāng)中許多不為人知的平凡故事和默默無聞的奉獻(xiàn)精神，同時也使廣大員工更加認(rèn)識到了自我的人生價值。使公司員工從思想上對“優(yōu)秀員工”有了一個新的認(rèn)識，鼓起了全體員工爭做“愛崗敬業(yè) 做優(yōu)秀員工”的斗志，讓“愛崗敬業(yè)光榮，玩忽職守可恥”的企業(yè)文化氛圍在廣大員工中得到傳揚(yáng)。
來自集團(tuán)公司的邢麗芹演講的《愛崗敬業(yè) 做一名優(yōu)秀員工》以92.62的高分奪得一等獎，金龍礦業(yè)的王憲忠演講的《讓青春在地平線下燃燒》以89.17分獲得二等獎，金海建工的王曉峰演講的《你在那里 那里就有優(yōu)秀員工》以89.07分獲得三等獎，姜壽莉、原文政、郭紅飛、喬英茂四人獲得優(yōu)秀獎。
這次巡回演講活動的開展，不但進(jìn)一步在員工樹立起了“愛崗敬業(yè) 爭做優(yōu)秀員工”的良好風(fēng)氣，而且也是對企業(yè)員工培訓(xùn)工作開展情況和培訓(xùn)效果的一次檢驗(yàn)。在此次活動開展的過程中，各企業(yè)都能夠積極主動按照集團(tuán)公司的要求去完成各項(xiàng)工作。各企業(yè)首先在企業(yè)內(nèi)部組織安排演講，將表現(xiàn)突出的員工選拔推薦參加集團(tuán)公司組織的巡回演講，由于所選拔的選手都比較優(yōu)秀，才使本次演講活動效果非常顯著。
通過演講活動的開展，也發(fā)現(xiàn)了以前員工培訓(xùn)過程中存在的如：不按計劃進(jìn)行培訓(xùn)、培訓(xùn)走過場、注重形式不注重內(nèi)容等問題，在今后的員工培訓(xùn)過程中，我們要在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步把員工培訓(xùn)工作搞好，使員工培訓(xùn)工作取得更好的成績，位企業(yè)發(fā)展奠定良好的文化基礎(chǔ)。
各位領(lǐng)導(dǎo) ，各位同仁，大家好!
今天我非常榮幸地站在這里，也非常榮幸承擔(dān)這次年終總結(jié)表彰大會員工代表的發(fā)言。對于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，對于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝!我們在工作中所取得的成績，是領(lǐng)導(dǎo)以身作則，科學(xué)決策，正確引導(dǎo)的結(jié)果，是同志們?nèi)蝿谌卧?，相互幫助，團(tuán)結(jié)奮斗的結(jié)果，成績和榮譽(yù)屬于為富通中心做出貢獻(xiàn)的每一個集體和個人。在此向大家表示深深的感謝。
20xx年對我具有特別的意義，從一個整天無優(yōu)無慮的學(xué)生時代變成了一個生活很有規(guī)律的上班族。在這幾個月的工作中，我曾經(jīng)有過心酸，也曾經(jīng)想要放棄，不過我堅信不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么會有彩虹呢?我曾經(jīng)一個一無所知的學(xué)生，成長為一個可以完成獨(dú)立完成自己工作的員工，我此刻的心情是無比高興，大家都知道心有多大舞臺就有多大，同益就是你的舞臺，同益也象是我們的水缸一樣，你的肚子里有多少墨水你都可以把它吐出來，來展示你自己，發(fā)揮出你的特長，只要是你在自己的崗位上做實(shí)、做精、做出突出成績的員工你就是同益的人才。
我們首先要感謝同益公司給我們這樣一個學(xué)習(xí)發(fā)展的平臺，同時也要感謝所有領(lǐng)導(dǎo)同事對我的支持與幫助，我能走到今天，與你們的幫助和寬容是分不開的，我會在今后更加努力地工作，來回報同益公司，回報領(lǐng)導(dǎo)同事們對我的關(guān)愛，也請大家對我和我們部門提出寶貴意見，使我們在今后的配合上會越來越順暢。
我很欣賞這樣一句格言:態(tài)度決定一切，自信戰(zhàn)勝一切!態(tài)度是我們對待事物的一種驅(qū)動力，不同的態(tài)度將產(chǎn)生不同的驅(qū)動作用。自信是我們一切行動的源動力，沒有自信就沒有行動。我們要對自己服務(wù)的企業(yè)充滿自信，對我們公司的發(fā)展充滿自信，對自己能力充滿自信，對同事充滿自信，對未來充滿自信。
成績屬于過去，榮譽(yù)屬于大家。今天的成績將是我明天的起點(diǎn)，我會繼續(xù)力爭向上，不斷提升自我，爭取創(chuàng)造更好的工作成績。在20xx年，我給自己定下一個目標(biāo)，那就是做一名優(yōu)秀員工，接下來我就是朝著這個目標(biāo)而努力，去拼搏，去爭取更好的成績。在以后的日子里，我將與大家共同努力，共同進(jìn)步，希望能夠繼續(xù)得到大家的支持。
謝謝大家!
涂料工作總結(jié)演講篇十
什么是社會互動？用我所掌握的知識來理解，群體活動和社會過程是由互為條件和結(jié)果的社會行動為基礎(chǔ)的。
當(dāng)相關(guān)雙方相互采取社會行動時就形成了社會互動。
社會互動也稱社會相互作用或社會交往，它是人們對他人采取社會行動和對方作出反應(yīng)性社會行動的過程–即我們不斷地意識到我們的行動對別人的效果，反過來，別人的期望影響著我們自己的大多數(shù)行為。
它是發(fā)生于個人之間、群體之間、個人與群體之間的相互的社會行動的過程。
社會互動是人類存在的重要方式。
與其他動物間的互動相反，人類互動是有意義的。
也正是因?yàn)檫@種互動，讓我接觸到職教新干線空間建設(shè)。
職教新干線空間建設(shè)協(xié)會他是成立于20xx年2月11日，我是這個協(xié)會的第一任會長，起初在成立這個協(xié)會時和大家一樣對這個職教新干線不是很了解，也什么都不會。
我猶豫了很久，也考慮了很多方面。
但這些沒有阻擋我前進(jìn)的步伐，我利用假期通過網(wǎng)絡(luò)并親自去長沙民政學(xué)院、湖南工藝美術(shù)學(xué)院、株洲鐵路職業(yè)學(xué)院跟他們學(xué)校的職教新干線空間建設(shè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流。
我在去他們學(xué)校那段過程中，我不斷向他們學(xué)習(xí)空間建設(shè)的技術(shù)、方法、經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)我回到學(xué)校后，立即找到對這個方面感興趣的幾位同學(xué)坐在一起開始商量、策劃、籌備等準(zhǔn)備性的工作。
職教新干線空間建設(shè)協(xié)會最終于20xx年2月11日通過院領(lǐng)導(dǎo)的審核，在社團(tuán)管理中心注冊成立了。
在協(xié)會成立后，還存在很多的困難地方。
比如辦公室、網(wǎng)線、機(jī)房、指導(dǎo)老師等，我和協(xié)會其他成員說，只要我們大家一起努力。
就沒有什么事做不到，在建設(shè)過程中我們一起克服種種困難，最終把職教新干線空間建設(shè)協(xié)會建立起來了。
作為職教新干線空間建設(shè)協(xié)會會長的我，必須要比其他人多花一些時間去想其他院校的優(yōu)秀的空間建設(shè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)空間建設(shè)方面的知識、方法、技術(shù)。
等自己把這些東西學(xué)好后，在一步一步的去教協(xié)會里面的其他的成員。
并教他們?nèi)绾尾僮鳌⒚阑约旱目臻g。
在對學(xué)院擁有職教新干線賬號的領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生一對一的進(jìn)行指導(dǎo)。
俗話說：“無以規(guī)矩，不成方圓”，每個協(xié)會都有他管理模式及方法，而我們職教新干線空間建設(shè)協(xié)會則是：“以人為本”，管理模式去管理其他成員的。
在協(xié)會里面我經(jīng)常要求自己是一百分，二對其他成員要求是六十分，在這個世界上沒完美個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。
在生活中，我和他們成為朋友。
在學(xué)習(xí)、工作中，我和他們成為好伙伴。
所以，我們大家在協(xié)會里面都相互之間鼓勵。
只有這樣，他們才有更高的激情、效率、更加積極心態(tài)去為協(xié)會工作。
在協(xié)會里面我是賞罰分明的，我在工作中原則是：公是公，私是私，只要是人它總有犯錯的時候，沒有那個人沒有犯過錯。
如果這個人沒有犯過錯那就證明這不是一個完整的人，我們還要學(xué)會在協(xié)會里面讓自己協(xié)會里面會員找到歸屬感，也就是說讓自己的會員每次走到協(xié)會里面有種回家的感覺。
如果我們大家都能夠好好的去把握這個話，我堅信這必定會提高協(xié)會的辦事效率以及積極性。
涂料工作總結(jié)演講篇十一
甲方(需方)：
乙方(供方)：
就甲方因施工需要向乙方采購建筑用外墻涂料事宜，根據(jù)?中華人民共和國合同法?及行業(yè)相關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，訂立本合同，以便雙方共同遵守執(zhí)行。
一、工程名稱：
二、工程地址：
三、產(chǎn)品技術(shù)要求：
1、使用部位：外墻
2、涂料品種：
3、涂料顏色及單價：涂料顏色由甲方確定，顏色深淺可按甲方要求調(diào)整。
4、使用數(shù)量：涂料共約(最終結(jié)算以甲方實(shí)際用量為準(zhǔn))
四、交貨時間、地點(diǎn)及運(yùn)輸方式
1、甲方須在工程涂料涂刷前10天向乙方訂購貨品。應(yīng)注明采購訂單的產(chǎn)品的名稱、品種、型材代號、顏色、訂貨數(shù)量、聯(lián)系方式及聯(lián)系人等其它相關(guān)要求，乙方在接到甲方訂單后10天內(nèi)將訂購的產(chǎn)品送到甲乙雙方約定的供貨地點(diǎn)，到貨同時提供產(chǎn)品的合格證、檢驗(yàn)報告。因乙方原因造成供貨時間延誤的，應(yīng)賠償甲方損失。如遇到不可抗力的原因，供貨時間應(yīng)予以順延，具體順延時間由甲乙雙方協(xié)商確定。
2、交貨地點(diǎn)：
3、運(yùn)輸方式：汽運(yùn)，由乙方負(fù)責(zé)組織并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，負(fù)責(zé)卸車。
五、驗(yàn)收時間、地點(diǎn)及標(biāo)準(zhǔn)
1、驗(yàn)收時間：甲方在乙方交貨時進(jìn)行共同驗(yàn)收。
2、驗(yàn)收地點(diǎn)：即乙方交貨地點(diǎn)。
3、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：按國家質(zhì)量要求相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收。
六、施工中質(zhì)量保證措施
1、為確保乙方所供產(chǎn)品施工后的質(zhì)量品質(zhì)，甲方必須要求施工單位按下列規(guī)定采取質(zhì)量保證措施：
1)墻體表面的光滑度及相關(guān)修正和清理;
2)施工次序;
3)施工時環(huán)境溫度限制;
4)成品保護(hù)。
3、如甲方未采取上述質(zhì)量保證措施而造成涂布效果不能達(dá)到合同約定的質(zhì)量要求的，由甲方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。如甲方按照上述質(zhì)量保證措施施工未達(dá)到合同約定的質(zhì)量要求，視為乙方材料質(zhì)量問題，由乙方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，并承擔(dān)由此為甲方造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。
七、付款方式：貨到驗(yàn)收合格后付至供貨額的80%，工程完工驗(yàn)收合格后付至合同總價款的95%，工程保質(zhì)期滿后無息撥付剩余的5%。
八、甲方對乙方產(chǎn)品有異議，乙方在收到甲方通知后應(yīng)一日內(nèi)趕到施工現(xiàn)場，對產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)處理，以達(dá)到甲方施工需求為準(zhǔn)。
涂料工作總結(jié)演講篇十二
上海涂料有限公司是上海市高新技術(shù)企業(yè);上海市優(yōu)秀工業(yè)企業(yè)形象單位;全國質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)。公司技術(shù)中心是市級技術(shù)中心，司屬生產(chǎn)企業(yè)均通過了iso-9000質(zhì)量體系認(rèn)證。
從7月1日起，公司全面執(zhí)行“室內(nèi)裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量”10項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)，母體企業(yè)上海造漆廠成為首批獲得全國“ccc”認(rèn)證的企業(yè)。上海涂料有限公司擁有中國涂料行業(yè)的第一個商標(biāo)——“飛虎”牌商標(biāo)，它和“光明”牌、“一品”牌、“獅頭”牌商標(biāo)一起被評為上海市著名商標(biāo)。同時，“飛虎”牌卷材涂料和“一品”牌顏料、“獅頭”牌食用色素、“眼睛”牌油漆、“暢飛”牌助劑等產(chǎn)品都被評為上海市名牌產(chǎn)品。公司現(xiàn)有的主要產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)和民用的各個領(lǐng)域：大眾、別克轎車;輕軌、地鐵、磁懸浮;寶鋼、三峽、秦山核電站;東方明珠、金茂大廈……都留下了上海涂料的靚麗光彩?！蔼{頭牌”食用色素與目前美國fd&c同類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相同，各項(xiàng)指標(biāo)均符合fao/who的標(biāo)準(zhǔn)，被國內(nèi)外食品、藥品、化妝品及相關(guān)行業(yè)普遍接受應(yīng)用?！帮w機(jī)牌”“鐘斧牌”還原染料50%出口海外。
涂料工作總結(jié)演講篇十三
xxxx年即將過去，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的*臺，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進(jìn)步?；仡欉^去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝四川運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的真正本事。
我于xxxx年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營管理區(qū)組建營銷中心，我于xxxx年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入四川運(yùn)營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就xxxx年6月17日至今這6個月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報。
xxxx年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。
1、進(jìn)行了市場調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量水泥銷售年終工作總結(jié)工作總結(jié)。
3、進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方。
1、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng)，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之，細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!
涂料工作總結(jié)演講篇十四
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詳細(xì)的區(qū)域市場態(tài)勢、競爭對手情況以及我公司進(jìn)入市場相應(yīng)策略的建議等,在以后的工作中將做有針對性的詳細(xì)市場調(diào)研分析。
二、作為公司區(qū)域營銷者應(yīng)具備怎樣綜合素養(yǎng)
掌握、洞察區(qū)域內(nèi),甚至是區(qū)域外的市場動態(tài),并作出相應(yīng)調(diào)研、評估,站在全局的高度看問題,掌握事情的主次關(guān)系,以便于隨時調(diào)整公司在本區(qū)域的市場競爭策略,更好的開拓、維護(hù)區(qū)域市場;3、具備營銷理念,能夠組織、策劃、管理區(qū)域銷售工作;4、良好的人際關(guān)系、社會關(guān)系。要善于與人溝通,發(fā)展忠實(shí)客戶群體,要善于學(xué)習(xí)、善于思考、善于總結(jié)、善于分析、善于應(yīng)用、善于積累;5、不懼困難,創(chuàng)新方法,永往直前。
3、與公司相應(yīng)部門配合好,作好區(qū)域的產(chǎn)品推廣、品牌推廣和銷售服務(wù)工作;4、調(diào)研市場并把相應(yīng)建議性策略及時反饋給公司,以便于公司做切實(shí)可行的發(fā)展策略調(diào)整;5、嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售政策,完成公司的區(qū)域銷售任務(wù);6、作好周工作計劃、雙月工作計劃和周、月工作匯報,讓公司了解自己的工作狀態(tài);7、支持經(jīng)銷商或合作伙伴的重點(diǎn)項(xiàng)目攻關(guān),協(xié)助其完成招、投標(biāo)相關(guān)事宜;8、向客戶提供設(shè)計和施工技術(shù)支持;五、請你闡述運(yùn)用現(xiàn)代營銷理念,如何建立與加強(qiáng)市場網(wǎng)絡(luò)體系答:代理商發(fā)展方面:1、根據(jù)各區(qū)域特點(diǎn)建立項(xiàng)目合作經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)銷商,原則上不設(shè)大區(qū)域總代理模式。建立起來的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),運(yùn)用他們之間的競爭意識和廠商的有效支持、監(jiān)察機(jī)制來管理,提高廠商的市場占有率和影響力。
2、為了提高優(yōu)秀經(jīng)銷商的品牌忠誠度,加強(qiáng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固性,在產(chǎn)品質(zhì)量有保證,技術(shù)服務(wù)到位的前提下,廠商應(yīng)在企業(yè)文化、品牌推廣、技術(shù)支持、銷售服務(wù)等方面以“合適”的方式深入人心,建立起經(jīng)銷商較長期的品牌忠實(shí)性。
軟環(huán)境建設(shè)方面:/7
品、品牌得到認(rèn)知,個別特殊關(guān)系可以爭取合作,共同做相關(guān)項(xiàng)目工作。2、通過房地產(chǎn)報、網(wǎng)絡(luò)等相應(yīng)媒體加大宣傳力度。
3、充分利用代理商現(xiàn)有資源,擴(kuò)大品牌影響力,盡段短時間內(nèi)讓客戶和同行知道、了解我們。
4、尋找時機(jī)與重要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合作,通過組織或參與相應(yīng)較有影響力的展會、技術(shù)推廣會、社會公益活動等方式提高公司在行業(yè)的知名度。
建立標(biāo)志性項(xiàng)目方面:在本地區(qū)力爭與有實(shí)力、有知名度的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合作,建立一、兩個標(biāo)志性有影響力工程項(xiàng)目,這在提高企業(yè)知名度的同時,更明確了我公司產(chǎn)品的市場定位,走產(chǎn)品品牌化競爭思路。
涂料工作總結(jié)演講篇十五
涂料工作總結(jié)涂料是涂覆在被保護(hù)或被裝飾的物體表面，并能與被涂物形成牢固附著的連續(xù)薄膜。涂料工作總結(jié)1 時間飛逝，彈指之間，20**已經(jīng)接近尾聲，迎來了嶄新的20**。從七月初到雅圖工作，至現(xiàn)在我已經(jīng)工作了將近半年時間，回首這段時間的經(jīng)歷，在領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事們的幫助下，我已經(jīng)適應(yīng)了現(xiàn)時的工作，逐漸融入雅圖的大家庭。對于這段時間的工作，我作出如下總結(jié)。7月1號，是我正式成為雅圖成員的日子，我以儲備干部的身份開始了我的工作生涯。首先我是被安排到車間去實(shí)習(xí)，參觀了車間，大致了解到油漆的生產(chǎn)流程，由投料、加工到包裝。在包裝組的實(shí)習(xí)，我熟悉了貼標(biāo)和噴碼的操作，也掌握了貼標(biāo)機(jī)的使用。在工作結(jié)識了新的同事，同事都很主動熱情，所以我的工作很快就上手了。在車間的工作讓我認(rèn)識到，再簡單的工作也要認(rèn)真對待，在車間實(shí)習(xí)了一個月后，善于思考才會有進(jìn)步。
整理的涂料工作總結(jié)，供參考！
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200多
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次，直接經(jīng)濟(jì)損失
6000多元，我們沒有找公司要一分錢。
新的一年已經(jīng)到來了，經(jīng)過我們過去的一年已經(jīng)不反復(fù)，細(xì)心的總結(jié)，新的一年計劃如下： 1.帶領(lǐng)好我們的小團(tuán)隊(duì)，讓他們心表如一，人員的穩(wěn)定對質(zhì)量相關(guān)重要，保證質(zhì)量穩(wěn)中有升。2.主導(dǎo)公司開拓市場，內(nèi)抓管理，外銜朋友，規(guī)章制度，嚴(yán)格上榜，一視同仁，獎懲分明。3.落實(shí)政策，能者多勞，多勞多得，關(guān)心員工，體諒下士，讓大家干得有勁，拿得高興，促進(jìn)人員年收入達(dá)到以上。4.講文明，樹新風(fēng)，抓企業(yè)精神文明建設(shè)，培養(yǎng)講文明，講道德，懂禮貌的新作風(fēng)，做健康和諧特別能戰(zhàn)斗的英雄團(tuán)隊(duì)。5.給公司一點(diǎn)建議：.隨著企業(yè)的升級和發(fā)展，產(chǎn)品類型的不斷增加，我們的作業(yè)場地太小，要求領(lǐng)導(dǎo)給我們考慮寬敞的作業(yè)場地，這樣既能保障工藝要求，又能保護(hù)其它工作場地的環(huán)境衛(wèi)生。.隨著人的生活水平不斷的上升和提高，各種物料同步上漲，相應(yīng)的來說我們的成本隨之增加，我們要求根據(jù)公司的實(shí)際情況請公司領(lǐng)導(dǎo)適當(dāng)考慮工價上調(diào)事宜為宜。
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涂料工作總結(jié)演講篇十六
一、20_年主要工作情況：
(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：
全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積 150000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元，實(shí)現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。
(二)項(xiàng)目推進(jìn)方面：
經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;
協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;
完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國土證;
完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;
完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;
完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批;
完成了項(xiàng)目融資7000萬元，并己開始售樓部施工。
三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時間;
四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審。
盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時間有所滯后，但對項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確，_年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項(xiàng)目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時，龍頭寺項(xiàng)目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
(三)企業(yè)管理方面
在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。
經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，同時以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進(jìn)集體”。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”，“渝北杯工程獎”等榮譽(yù)稱號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。
上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個人。
(四)存在的主要問題：
在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時，我們也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。
二、20_年工作計劃
_年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長，施工面積6466萬平方米，比去年增長，新開工面積萬平方米，比去年增長，竣工面積1083萬平方米，比去年增長，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4-7月更是相對平緩，但進(jìn)入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升。_年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認(rèn)識到，市場的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此，集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論，特提出_年工作計劃如下：
(一)指導(dǎo)思想
以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益得到提升。
(二)目標(biāo)計劃
計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項(xiàng)目約8萬平方米，龍頭寺項(xiàng)目約7萬平方米)，計劃實(shí)現(xiàn)銷售2億元。
1、聚信廣場項(xiàng)目：
計劃3月基礎(chǔ)開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。
計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。
計劃全年實(shí)現(xiàn)銷售收入億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。
2、龍頭寺項(xiàng)目：
計劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎(chǔ)施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn)，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計，并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí)施方案。
計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。
(三)工作措施
1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。
2、以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作。
“聚信廣場”及“龍頭寺”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在_年基本掃除。因此，在_年的工作中，我們必須集中精力，將兩個項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷售及市場招商工作，并力爭運(yùn)作出一兩個亮點(diǎn)出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
三是要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研，制定切實(shí)可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招商計劃的順利實(shí)現(xiàn)。
3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。
進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續(xù)強(qiáng)化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。
4、加大資本運(yùn)作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)。
總之，_年工作，時間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。
涂料工作總結(jié)演講篇十七
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一、請你介紹當(dāng)?shù)赝苛匣蛲獗夭牧鲜袌龈偁帬顩r。、市場情況概述：
2、涂料方面：
比吉林科龍低，其保溫板、耐堿網(wǎng)格布等產(chǎn)品均是外購，與吉林科龍一樣。以當(dāng)年完成的較有影響力的樓盤為標(biāo)準(zhǔn)，保溫系統(tǒng)的典型主要競爭對手：
高端市場主要有德國可耐福、美國陶氏化學(xué)和歐文斯科寧公司的產(chǎn)品，但市場份額很小。歐文斯科寧公司開始操作本地市場時間較早已有5年左右，但業(yè)務(wù)開展并不理想，前期工程有亞泰杏花苑和南郡水云天，這兩年一直沒有什么工程，直到今年八月份吉林省白求恩醫(yī)科大學(xué)綜合樓項(xiàng)目招投標(biāo)，投標(biāo)過程中，歐文斯可寧公司xps保溫板以每立方米785元超低價力壓全部廠家，試圖扭轉(zhuǎn)市場的不利局面。
美國陶氏化學(xué)公司進(jìn)入本地市場也較早，由于其價位太高，沒有系統(tǒng)配套產(chǎn)品，也沒有找到合適的代理商，所以業(yè)務(wù)拓展一直不甚理想，但今年其開始加大了市場攻勢，招兵買馬作準(zhǔn)備，因?yàn)榧质●R上實(shí)行65%節(jié)能，對保溫層的厚度、性能的穩(wěn)定性有更高的要求，無疑是發(fā)展的良機(jī)，另外陶氏公司將在201x年8月份在張家港投產(chǎn)年45萬立方米的xps板材生產(chǎn)線，也是為這一舉措一切準(zhǔn)備,低檔市場主要有吉林華恒、沈陽恰牌、長春美佳等廠家為主，他們產(chǎn)品以應(yīng)用于屋面、地面、路面、地下室等為主，外墻應(yīng)用的很少,、pvc地板方面：
關(guān)于更詳細(xì)的區(qū)域市場態(tài)勢、競爭對手情況以及我公司進(jìn)入市場相應(yīng)策略的建議等，在以后的工作中將做有針對性的詳細(xì)市場調(diào)研分析。
二、作為公司區(qū)域營銷者應(yīng)具備怎樣綜合素養(yǎng)?答：
作為公司區(qū)域營銷者，綜合素養(yǎng)主要應(yīng)具備以下幾個方面;
1、忠誠于公司，忠誠于公司產(chǎn)品，維護(hù)轄區(qū)公司利益不受侵害;2、勤奮敬業(yè)，統(tǒng)覽全局。要有能力通過各種渠道隨時掌握、洞察區(qū)域內(nèi)，甚至是區(qū)域外的市場動態(tài)，并作出相應(yīng)調(diào)研、評估，站在全局的高度看問題，掌握事情的主次關(guān)系，以便于隨時調(diào)整公司在本區(qū)域的市場競爭策略，更好的開拓、維護(hù)區(qū)域市場;3、具備營銷理念，能夠組織、策劃、管理區(qū)域銷售工作;4、良好的人際關(guān)系、社會關(guān)系。要善于與人溝通，發(fā)展忠實(shí)客戶群體，要善于學(xué)習(xí)、善于思考、善于總結(jié)、善于分析、善于應(yīng)用、善于積累;5、不懼困難，創(chuàng)新方法，永往直前。三、你的強(qiáng)項(xiàng)是什么?試列出你的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。1、我的強(qiáng)項(xiàng)：2、我的弱點(diǎn)：
7、支持經(jīng)銷商或合作伙伴的重點(diǎn)項(xiàng)目攻關(guān)，協(xié)助其完成招、投標(biāo)相關(guān)事宜;8、向客戶提供設(shè)計和施工技術(shù)支持;五、請你闡述運(yùn)用現(xiàn)代營銷理念，如何建立與加強(qiáng)市場網(wǎng)絡(luò)體系?答：
代理商發(fā)展方面：
1、根據(jù)各區(qū)域特點(diǎn)建立項(xiàng)目合作經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)銷商，原則上不設(shè)大區(qū)域總代理模式。建立起來的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用他們之間的競爭意識和廠商的有效支持、監(jiān)察機(jī)制來管理，提高廠商的市場占有率和影響力。
2、為了提高優(yōu)秀經(jīng)銷商的品牌忠誠度，加強(qiáng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固性，在產(chǎn)品質(zhì)量有保證，技術(shù)服務(wù)到位的前提下，廠商應(yīng)在企業(yè)文化、品牌推廣、技術(shù)支持、銷售服務(wù)等方面以合適的方式深入人心，建立起經(jīng)銷商較長期的品牌忠實(shí)性。
軟環(huán)境建設(shè)方面：
1、作好建設(shè)廳、建委、墻改辦、規(guī)劃局、設(shè)計院等工作，建立良好的聯(lián)系，了解最新區(qū)域市場動態(tài)，讓公司、產(chǎn)品、品牌得到認(rèn)知，個別特殊關(guān)系可以爭取合作，共同做相關(guān)項(xiàng)目工作。
2、通過房地產(chǎn)報、網(wǎng)絡(luò)等相應(yīng)媒體加大宣傳力度。
3、充分利用代理商現(xiàn)有資源，擴(kuò)大品牌影響力，盡段短時間內(nèi)讓客戶和同行知道、了解我們。
4、尋找時機(jī)與重要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合作，通過組織或參與相應(yīng)較有影響力的展會、技術(shù)推廣會、社會公益活動等方式提高公司在行業(yè)的知名度。
建立標(biāo)志性項(xiàng)目方面：
在本地區(qū)力爭與有實(shí)力、有知名度的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)合作，建立一、兩個標(biāo)志性有影響力工程項(xiàng)目，這在提高企業(yè)知名度的同時，更明確了我公司產(chǎn)品的市場定位，走產(chǎn)品品牌化競爭思路。
小結(jié)：
根據(jù)公司產(chǎn)品實(shí)際情況，個別產(chǎn)品可以走分銷渠道，尋找重點(diǎn)代理商，進(jìn)行店面鋪貨和終端零售等方式提高市場品牌占有率和知名度。
六、試排列你是用尋找銷售代理商的若干手段與方法。答：
通過熟悉的人通過轉(zhuǎn)介紹等方式主要在以下范圍內(nèi)挖掘合適合作伙伴：
1、在同行業(yè)內(nèi)尋找同類產(chǎn)品經(jīng)營者的合適人選;2、在行業(yè)內(nèi)做相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)營者的合適人選;3、在設(shè)計院內(nèi)尋找合適人選;4、在行政主管部門如建委、墻改辦、規(guī)劃局等部門尋找合適人選;5、在房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、監(jiān)理公司、建設(shè)企業(yè)內(nèi)部發(fā)掘合適人選;6、有特殊社會關(guān)系的其他人員。
七、你認(rèn)為對銷售代理商的判斷應(yīng)該看哪幾方面?答：
1、代理商的人品、商德、信譽(yù);2、代理商的社會關(guān)系背景;3、代理商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力;
4、代理商的經(jīng)營理念、經(jīng)營思路;5、代理商公司的經(jīng)營狀況;6、八、當(dāng)銷售代理商已經(jīng)在銷售代理其他產(chǎn)品的時候，你是去爭取還是放棄他作為我們的代理商?如果爭取他，你采用什么有效方法?答：
如果各方面條件特別好，是優(yōu)秀的代理商人選，那么我們就要爭取。要鄉(xiāng)爭取成功，首先要清楚其現(xiàn)在的經(jīng)營狀況，不論是行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品還是行業(yè)外的其他產(chǎn)品，了解其目前的優(yōu)勢和不足，以及競爭對手的各方面情況，才能采取有針對性的方法措施。要向客戶灌輸企業(yè)各方面的優(yōu)勢，取得客戶的認(rèn)可，這是答：
在周、月工作計劃的規(guī)劃下，養(yǎng)成寫工作日記的習(xí)慣，每天晚睡前作好首先，不同的地域有不同的特點(diǎn)，北方嚴(yán)寒地區(qū)，建筑工程的施工有很強(qiáng)的季節(jié)性，一般冬季歇工時間在45個月，而且建筑市場周期長，半年、跨年的項(xiàng)目很多，所以，不能按照渠道分銷、快速消費(fèi)品或南方市場情況的方法進(jìn)行考核。如果施工季節(jié)，我認(rèn)為本地區(qū)負(fù)責(zé)人的平均業(yè)績目標(biāo)為：
季度目標(biāo)為萬;半年目標(biāo)為萬;一年目標(biāo)為萬;目標(biāo)設(shè)訂依據(jù)：
1、公司剛啟動地區(qū)市場，不太可能馬上見到良好的效益;2、本地客戶對公司、公司產(chǎn)品并不熟悉，需要過程;3、公司的產(chǎn)品未在地區(qū)備案、認(rèn)證需要時間;4、保溫、涂料、pvc地板，公司不會自己包工包料進(jìn)行承包，只銷售產(chǎn)品，所以項(xiàng)目額度受到限制;5、本人對公司、公司產(chǎn)品并不了解，對于在本地區(qū)市場的競爭力有待于認(rèn)知。
培訓(xùn)晉升薪資工作環(huán)境交通
十七、你愿意接受對你以前任職的公司作人事調(diào)查嗎?請列地址、企業(yè)全稱、電話及上司姓名：
答：企業(yè)名稱地址聯(lián)系方式聯(lián)系人
附送：
涂料供貨合同范文
涂料供貨合同范文
之前寫明簽訂合同的雙方當(dāng)事人的名稱，然后用括號分稱甲方、乙方或買方、賣方。
正文
這是合同的主體。正文開始，先寫訂立合同的目的或根據(jù)。然后再逐條寫明雙方協(xié)議定妥的條款。這部分要注意條款完備、齊全，表述要準(zhǔn)確、具體。其主要條款為：
1.標(biāo)的標(biāo)的是經(jīng)濟(jì)合同中確定當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)共同指向的對象。標(biāo)的可以是商品貨物，也可以是勞務(wù)或工程項(xiàng)目，而借款合同的標(biāo)的是貨幣。商品貨物的標(biāo)的包括商品的名稱、規(guī)格、型號或代號、版號、商標(biāo)等。
數(shù)量經(jīng)濟(jì)合同的數(shù)量指的是標(biāo)的數(shù)量。數(shù)量要使用通用標(biāo)準(zhǔn)計量單位。在寫明計量方法和計量單位的同時，還要寫明交貨數(shù)量的機(jī)動的正負(fù)尾差和合理磅差。
3.質(zhì)量質(zhì)量是合同標(biāo)的產(chǎn)品或勞務(wù)的優(yōu)劣程度。質(zhì)量有兩個方面的要求，一方面是指產(chǎn)品的外觀形態(tài)，如造型、結(jié)構(gòu)、色澤、味覺等;另一方面是指產(chǎn)品的內(nèi)在成分、物理和機(jī)械性能、生物的特征等。合同標(biāo)的質(zhì)量的技術(shù)要求標(biāo)準(zhǔn)，力求詳細(xì)、具體、明確。一般情況下，有國家或部頒標(biāo)準(zhǔn)的，按國家或部頒標(biāo)準(zhǔn)簽約;沒有國家標(biāo)準(zhǔn)或部頒標(biāo)準(zhǔn)的，由雙方協(xié)議定一個標(biāo)準(zhǔn);有的質(zhì)量一下定不了的，可以拿樣品，交貨時憑樣品交貨，這些在合同中都要寫清楚。樣品，必須在訂立合同時由雙方封存，以作為今后驗(yàn)收的依據(jù)。
4.價款或酬金價金是取得合同標(biāo)的一方，向?qū)Ψ剿Ц兜拇鷥r。價金以貨幣數(shù)量表示，是經(jīng)濟(jì)合同雙方等價交換的經(jīng)濟(jì)關(guān)系的標(biāo)志。
5.期限經(jīng)濟(jì)合同履行的期限，即合同議定的履行時間，是負(fù)有義務(wù)的雙方按議定的時間履行合同的條款。它是確定合同是否按時履行或遲延履行的標(biāo)準(zhǔn)。
地點(diǎn)指履行合同的具體地點(diǎn)。這是分清雙方責(zé)任的依據(jù)之一。書寫這一條款時，必須寫明交貨、付款、驗(yàn)收或勞務(wù)的具體地點(diǎn)，要注意表述確切。
7.履行方式指采用什么方法來實(shí)現(xiàn)合同所規(guī)定的當(dāng)事人雙方的義務(wù)。如運(yùn)輸合同中的運(yùn)輸方式，購銷合同中的提貨方式，借貸合同中的還貸方式等。
8.結(jié)算經(jīng)濟(jì)合同用貨幣履行義務(wù)時，除法律另有規(guī)定外，必須用人民幣計算并通過銀行轉(zhuǎn)帳結(jié)算。允許預(yù)付貨款的商品，訂立合同時，必須要注意寫清開戶銀行、賬號以及結(jié)算日期、結(jié)算方式。要注明是先付款后交貨，還是先交貨后付款。
9.違約責(zé)任經(jīng)濟(jì)合同中規(guī)定這一條，是對不履行合同規(guī)定義務(wù)的一方的制裁措施。它是督促當(dāng)事人自覺履行合同的一種手段，是實(shí)現(xiàn)合同的一種擔(dān)保形式。合同中的違約責(zé)任是通過違約金反映的。違約金的數(shù)量，可依據(jù)法律規(guī)定，也可以由當(dāng)事人雙方依法商定，并要在合同中具體寫明。
除上述主要條款外，產(chǎn)品的包裝方法、要求，產(chǎn)品的驗(yàn)收方法，簽約的時間、地點(diǎn)等也要在合同中寫明。合同簽訂地是發(fā)生糾紛后確定管轄法院、仲裁機(jī)構(gòu)的重要依據(jù)。
結(jié)尾
結(jié)尾共有四項(xiàng)內(nèi)容：
一是注明合同附件;二是注明合同的有效期限;三是注明合同一式幾份，交由誰保管;四是由訂立合同的當(dāng)事人簽名蓋章并寫上簽訂的年月日。
涂料工作總結(jié)演講篇十八
時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。 年初，_x置業(yè)公司經(jīng)營管理模式調(diào)整，財務(wù)工作并入財務(wù)部;客旅分公司人員分流，財務(wù)工作又并入財務(wù)部;新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn)，會計核算、財務(wù)管理工作納入財務(wù)部。_年x月份集團(tuán)公司推出財務(wù)合同管理月，財務(wù)部被推向了陣地最前沿;_年x月份集團(tuán)公司實(shí)際預(yù)算管理，財務(wù)部是沖鋒陷陣的先鋒隊(duì)。公司內(nèi)部，要求管理水平的不斷地提升，外部，稅務(wù)機(jī)關(guān)對房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)檢查、稅收政策調(diào)整、國家金融政策的宏觀調(diào)控，在這不平凡的一年里全體財務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作都扛下來了，下面總結(jié)一下一年來的工作。
職能發(fā)展 過去的一年，財務(wù)部在職能管理上向前邁出了一大步。
1、建立了成本費(fèi)用明細(xì)分類目錄，使成本費(fèi)用核算、預(yù)算合同管理，有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。
2、對會計報表進(jìn)行梳理、格式作相應(yīng)的調(diào)整，制訂了會計報表管理辦法。使會計報表更趨于管理的需要。
3、修改完善了會計結(jié)算單，推出了會計憑證管理辦法，為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作。
4、設(shè)置了資金預(yù)算管理表式及辦法，為公司進(jìn)一步規(guī)范目標(biāo)化管理、提高經(jīng)營績效、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金，鋪下了良好的基礎(chǔ)。 財務(wù)合同管理月總結(jié)公司推出 財務(wù)、合同管理月活動 ，說明公司領(lǐng)導(dǎo)對財務(wù)、合同管理工作的重視，同時也說明目前財務(wù)管理工作還達(dá)不到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求。
為了使財務(wù)人員能充分地認(rèn)識 財務(wù)、合同管理月活動 的重要性，財務(wù)總監(jiān)姚總親自給財務(wù)部員工作動員，會上針對財務(wù)人員安于現(xiàn)狀、缺乏競爭意識和危機(jī)感，看問題、做事情缺少前瞻性，進(jìn)行了一一剖析，同時提出財務(wù)部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去，核算的再細(xì)也沒用，核算是基礎(chǔ)，管理是目的，所以，做好基礎(chǔ)工作的同時要提高管理意識，要求財務(wù)人員在思想上要高度重視財務(wù)管理。如對每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算，在考慮核算要求的同時，還要考慮該項(xiàng)業(yè)務(wù)對公司的現(xiàn)在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題，現(xiàn)在考慮不充分，以后出現(xiàn)紕漏就難以彌補(bǔ)。針對 財務(wù)、合同管理月活動 進(jìn)行了工作布置。
1、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對開發(fā)成本、期間費(fèi)用的會計二級、三級明細(xì)科目進(jìn)行梳理，并對明細(xì)科目作簡要說明，目的，一是統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的一致性;二是為了便利各責(zé)任單元責(zé)任人了解財務(wù)各數(shù)據(jù)的內(nèi)容。這項(xiàng)工作本月已完成，并經(jīng)姚總審核。目前進(jìn)入貫徹實(shí)施階段。
2、配合目標(biāo)責(zé)任制，對財務(wù)內(nèi)部管理報表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行再調(diào)整，目的，一是要符合財務(wù)管理的要求;二是要滿足責(zé)任單元責(zé)任人取值的要求及內(nèi)部考核的要求。財務(wù)內(nèi)部管理報表已經(jīng)多次調(diào)整修改，建議集團(tuán)公司對新調(diào)整的財務(wù)內(nèi)部管理報表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行一次認(rèn)證，并于明確，作為一定時期內(nèi)相對穩(wěn)定的表式。
3、針對外地公司遠(yuǎn)離集團(tuán)公司，財務(wù)又獨(dú)立設(shè)立核算機(jī)構(gòu)，為加強(qiáng)集團(tuán)公司對外地公司的管理，保證核算的統(tǒng)一性、信息反饋的及時性，提出了與駐外地公司財務(wù)工作聯(lián)系要求。_月份與寧波公司財務(wù)進(jìn)行交流，將財務(wù)核算要求、信息傳遞、對外報表的審批程序、上報集團(tuán)公司的報表都進(jìn)行了明確。
4、對各公司進(jìn)行一次內(nèi)部審計，目的，是對各公司經(jīng)營狀況進(jìn)行一次全面地了解，為今后財務(wù)管理做好基礎(chǔ)工作。
5、根據(jù)公司的要求對部門職責(zé)進(jìn)行了修改，并制訂了部門考核標(biāo)準(zhǔn)。
為了使會計核算工作規(guī)范化，重新提出《財務(wù)工作要求》，要求從基礎(chǔ)工作、會計核算、日常管理三方面提出，目的是打好基礎(chǔ)內(nèi)部開展規(guī)范化工作，從會計核算到檔案管理，從小處著手，全面開展，逐步完善財務(wù)的管理工作。 x、會計知識的培訓(xùn)，我們從三方面考慮培訓(xùn)內(nèi)容，一是《會計法》，要了解會計知識，首先要了解這方面的法律知識;二是會計基礎(chǔ)知識，非專業(yè)人員學(xué)習(xí)這方面知識的目的要明確，目的是為了看懂會計報表，為了能看懂報表，就要了解一些基礎(chǔ)的東西;三是如何看報表，這是會計知識培訓(xùn)的重點(diǎn)。 經(jīng)過調(diào)研、溝通、設(shè)計，于__年_月推出《成本費(fèi)用明細(xì)分類目錄及說明》;于__年_月_日推出《會計報表管理試行辦法》;__年x月_日推出《會計憑證管理試行辦法》。 會計報表推出執(zhí)行x個月后，從會計報表格式設(shè)置上看，報表格式設(shè)置還是比較科學(xué)，能比較清晰地反映會計的有關(guān)信息。但房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，銷售收入與結(jié)算利潤有一個時間上的差異，這樣 損益明細(xì)及異動情況表 就無法全面反映出損益情況，需要增添一個表補(bǔ)充。
涂料工作總結(jié)演講篇十九
涂料工作總結(jié)涂料是涂覆在被保護(hù)或被裝飾的物體表面，并能與被涂物形成牢固附著的連續(xù)薄膜。涂料工作總結(jié)1時間飛逝，彈指之間，20**已經(jīng)接近尾聲，迎來了嶄新的20**。從七月初到雅圖工作，至現(xiàn)在我已經(jīng)工作了將近半年時間，回首這段時間的經(jīng)歷，在領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事們的幫助下，我已經(jīng)適應(yīng)了現(xiàn)時的工作，逐漸融入雅圖的大家庭。對于這段時間的工作，我作出如下總結(jié)。7月1號，是我正式成為雅圖成員的日子，我以儲備干部的身份開始了我的工作生涯。首先我是被安排到車間去實(shí)習(xí)，參觀了車間，大致了解到油漆的生產(chǎn)流程，由投料、加工到包裝。在包裝組的實(shí)習(xí)，我熟悉了貼標(biāo)和噴碼的操作，也掌握了貼標(biāo)機(jī)的使用。在工作結(jié)識了新的同事，同事都很主動熱情，所以我的工作很快就上手了。在車間的工作讓我認(rèn)識到，再簡單的工作也要認(rèn)真對待，在車間實(shí)習(xí)了一個月后，善于思考才會有進(jìn)步。
整理的涂料工作總結(jié)，供參考！
2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作
–獨(dú)家原創(chuàng)/6
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814臺各種型號
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產(chǎn)品
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200多
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次，直接經(jīng)濟(jì)損失
6000多元，我們沒有找公司要一分錢。
新的一年已經(jīng)到來了，經(jīng)過我們過去的一年已經(jīng)不反復(fù)，細(xì)心的總結(jié)，新的一年計劃如下：1.帶領(lǐng)好我們的小團(tuán)隊(duì)，讓他們心表如一，人員的穩(wěn)定對質(zhì)量相關(guān)重要，保證質(zhì)量穩(wěn)中有升。2.主導(dǎo)公司開拓市場，內(nèi)抓管理，外銜朋友，規(guī)章制度，嚴(yán)格上榜，一視同仁，獎懲分明。3.落實(shí)政策，能者多勞，多勞多得，關(guān)心員工，體諒下士，讓大家干得有勁，拿得高興，促進(jìn)人員年收入達(dá)到以上。4.講文明，樹新風(fēng)，抓企業(yè)精神文明建設(shè)，培養(yǎng)講文明，講道德，懂禮貌的新作風(fēng)，做健康和諧特別能戰(zhàn)斗的英雄團(tuán)隊(duì)。5.給公司一點(diǎn)建議：.隨著企業(yè)的升級和發(fā)展，產(chǎn)品類型的不斷增加，我們的作業(yè)場地太小，要求領(lǐng)導(dǎo)給我們考慮寬敞的作業(yè)場地，這樣既能保障工藝要求，又能保護(hù)其它工作場地的環(huán)境衛(wèi)生。.隨著人的生活水平不斷的上升和提高，各種物料同步上漲，相應(yīng)的來說我們的成本隨之增加，我們要求根據(jù)公司的實(shí)際情況請公司領(lǐng)導(dǎo)適當(dāng)考慮工價上調(diào)事宜為宜。
10萬元
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–獨(dú)家原創(chuàng)/6
涂料工作總結(jié)演講篇二十
回顧這一年來，自己的工作情況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。
因此，更要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水*。
我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為我們xx的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。
因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。俗話說，細(xì)節(jié)決定成敗，每一句話，每一個動作消費(fèi)者都聽在心里，看在眼里。這會影響消費(fèi)者對我們銷售員和我們品牌的評價，以致影響銷售結(jié)果。
所以要用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們xx專柜的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們xx工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們xx的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
如果自己都不熟悉每一款機(jī)子的功能，怎么可能向消費(fèi)者講解，怎能打動消費(fèi)者的芳心，也不會獲得銷售的成功。所以要熟悉每一款手機(jī)的型號，配置，功能，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
心態(tài)可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。
經(jīng)過這一年的努力還是有收獲的：首先是和整個xx二區(qū)的銷售員們建立了良好的關(guān)系，以后我會慢慢培養(yǎng)她們的團(tuán)隊(duì)意識，使她們認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)的重要性。
在銷售方面懂得了要想賣出去一部手機(jī)，應(yīng)該對顧客意圖的充分把握，要先經(jīng)過一系列的詢問了解顧客的基本需求。然后就是良好的銷售態(tài)度，一切以顧客為主導(dǎo)，滿足顧客的要求，不要有那種你們愛買不買的心理，也不要向顧客喋喋不休的推薦。
還有就是和顧客差不多年紀(jì)大的我更容易和顧客親近，把握顧客的心理，能充分和他們互動，從他們的角度出發(fā)，激發(fā)他們的興趣。把手機(jī)的主要性能優(yōu)勢說出，能夠給他們更好的介紹，讓他們更詳細(xì)的了解自己要購買的手機(jī)。
繼續(xù)對每一款機(jī)型加強(qiáng)了解，更加熟悉一些常用的功能，摸索其他一些不太常用的功能，在以后的銷售過程中要做到讓顧客在體驗(yàn)中了解我們的機(jī)子，把每一款手機(jī)出色的地方總結(jié)出來以此吸引顧客的注意力。
涂料工作總結(jié)演講篇二十一
一年以來，在院黨委的領(lǐng)導(dǎo)和總支成員的共同努力下，藝術(shù)系黨總支工作取得了一定的成績。黨的思想建設(shè)得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，組織生活逐步得到完善。
一、抓思想建設(shè)，用科學(xué)的理論武裝黨員的頭腦，不斷提高思想政治素質(zhì)
1、組織教職工學(xué)習(xí)“十七大”精神和“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)院黨委有關(guān)文件和領(lǐng)導(dǎo)講話，積極組織黨員、教職工學(xué)習(xí)，并在工作中貫徹落實(shí)。
2、對于廣大學(xué)生來說，我們通過形勢與政策課、班會等形式對他們進(jìn)行思想政治教育。
二、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育，促進(jìn)了黨員干部廉潔自律
1、組織黨員干部、教職工，認(rèn)真學(xué)習(xí)第十七屆中紀(jì)委五次全會的講話和我院有關(guān)文件，使黨員、教職工更深刻地領(lǐng)會，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的精神實(shí)質(zhì)，進(jìn)一步加強(qiáng)自律意識。
2、有關(guān)對教職工利益的事項(xiàng)都讓大家知道，并在全體教職工中公開，凡是重大事情，系領(lǐng)導(dǎo)班子召開會議研究，然后向教職工通報。
三、加強(qiáng)完善了黨員管理發(fā)展工作
加強(qiáng)黨員管理是加強(qiáng)和完善黨總支建設(shè)的重要內(nèi)容。以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照黨的綱領(lǐng)和章程對黨員進(jìn)行了科學(xué)的管理。
1、正確引導(dǎo)黨員履行義務(wù)和行使權(quán)利監(jiān)督黨員組織生活。具體表現(xiàn)在要求黨員按時交費(fèi)，接受黨的教育，認(rèn)真做思想?yún)R報，積極參加各種組織活動，認(rèn)真做好黨員發(fā)展工作。如與積極分子談話，開群眾座談會等。通過履行義務(wù)、行使權(quán)利和參加組織活動的管理，我們統(tǒng)一了思想，發(fā)揮了先鋒模范作用。
2、嚴(yán)格了黨員組織關(guān)系和檔案管理。我們按院黨委的要求，做好學(xué)生黨員材料
四、開展深入細(xì)致的思想政治教育，解決學(xué)生的實(shí)際困難，做好學(xué)生的穩(wěn)定工作
對學(xué)生的教育管理工作上，我們注意抓好“三支”隊(duì)伍（輔導(dǎo)員、班主任和導(dǎo)師隊(duì)伍，學(xué)生干部隊(duì)伍，學(xué)生積極分子的建設(shè)。在大面積教育和引導(dǎo)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)抓好“貧困生、心理灰暗生、曠課生”三類學(xué)生的.教育和轉(zhuǎn)化工作，同時團(tuán)總支，學(xué)生會，各班團(tuán)支部，班委會，積極開展了一系列旨在提高學(xué)生技能和素質(zhì)的文體活動。
1、教育和處罰相結(jié)合，加大對違紀(jì)學(xué)生的處罰力度。凡違紀(jì)者均受到分別不同的處分，起到了警示別的同學(xué)，教育了本人的作用。加強(qiáng)對違紀(jì)學(xué)生的教育。
2、開展了法制教育和誠信教育活動，召開了主題班會，進(jìn)行了討論。
涂料工作總結(jié)演講篇二十二
在20xx年度的工作中，我在x保險公司續(xù)期收費(fèi)辦的正確指導(dǎo)下，在我全與各位同事的共同努力之下，在公司內(nèi)各部門人員的幫助與配合之下，我在今年的業(yè)務(wù)工作中取得了一定的成績，較好的完成了公司所安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。為進(jìn)一步增強(qiáng)自身的工作能力，提升我自身的實(shí)際工作績效，為我x保險公司的效益提升作出努力。我特根據(jù)公司要求，結(jié)合20xx年部門工作實(shí)際，對我在20xx年度的工作內(nèi)容進(jìn)行如下總結(jié)，并制定出20xx年度的工作計劃，現(xiàn)將總結(jié)計劃報告如下：
在20xx年度，我2次提高當(dāng)月綜合達(dá)成90%以上，3次保單客戶經(jīng)營85%以上。突出達(dá)到了保險工作成效，體現(xiàn)了我部門的誠信服務(wù)，實(shí)際提升了我公司的保險續(xù)期收費(fèi)績效。較好地達(dá)成了公司制定的考核指標(biāo)。
(一)緊抓工作實(shí)效，落實(shí)考核指標(biāo)
在今年年初，我緊密結(jié)合部門上級領(lǐng)導(dǎo)要求，切合自身的工作實(shí)際，緊抓工作實(shí)效。將部門所部署安排的各項(xiàng)績效工作進(jìn)行了計劃制定。我將領(lǐng)導(dǎo)安排的20xx年度的各項(xiàng)工作任務(wù)分解成為周階段任務(wù)，達(dá)到周周落實(shí)，周周達(dá)成的績效基礎(chǔ)，有效的保證了自身對工作任務(wù)落實(shí)情況，以便在工作過程中做到及時的跟進(jìn)與改善。
(二)強(qiáng)化全保工作，高效續(xù)保水*
今年以來，我在緊抓工作績效，認(rèn)真梳理全保工作的同時，對于有退保意向的客戶及時予以阻止，緊抓顧客自身利益實(shí)際，從客戶的效益角度出發(fā)，對客戶實(shí)施詳細(xì)的講解，使客戶了解參保的利益和參保保障，提升客戶的續(xù)保意識。并且，我還積極利用業(yè)余時間，主動學(xué)習(xí)了不同險種的承保范圍、承保條件的續(xù)保管工作，逐步落實(shí)續(xù)保措施，使得我自身的保險工作得以穩(wěn)固開展。
(三)增強(qiáng)部門管理，突出工作重點(diǎn)
在今年以來，我實(shí)際鞏固了自身的部門管理制度，并學(xué)習(xí)了我部門的相關(guān)制度規(guī)范。嚴(yán)格要求自己按照公司規(guī)定，開展各校續(xù)保工作，提升自身的續(xù)?？冃А４送?，我還緊抓公司所下達(dá)的管理規(guī)章制度和績效考核辦法，嚴(yán)格遵守部門制度，加強(qiáng)自身的續(xù)保理論基礎(chǔ)，提升自身的業(yè)務(wù)能力，積極展開有效的工作。
雖在今年的整體工作中，我較好地完成了公司所安排的工作任務(wù)，達(dá)到了公司的考核績效。但是在具體的續(xù)保工作中，我還存在有一些問題，阻礙了我部門續(xù)保工作的效益實(shí)現(xiàn)。例如，雖然我自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)良好，但是在工作中我持有形式部分化思想，沒有切實(shí)部門工作實(shí)際開展續(xù)保業(yè)務(wù)。此外，由于長時間的從事續(xù)保工作，自身對于業(yè)務(wù)工作的實(shí)際實(shí)施有所放松，沒有做到在勸阻續(xù)保工作中，沒有切實(shí)聯(lián)系客戶實(shí)際，造成了少部分業(yè)務(wù)的流失。
在20xx年度的工作中，我將緊密結(jié)合20xx年度工作實(shí)際，具體整改上一年度的工作不足，改善工作績效，以更好地完成我部門來的工作中，積極鼓勵自身的續(xù)保工作興趣，進(jìn)一步展開續(xù)保崔進(jìn)工作，全面改善自身工作的主動性，提升自身的工作效率，提升自身的服務(wù)工作質(zhì)量。并且，我還將緊密配合中支做好保全工作，實(shí)踐關(guān)注客戶的退保服務(wù)，在誠信服務(wù)的基礎(chǔ)上，盡力做到退保勸阻，以維護(hù)公司利益，維持客戶保障，真正做到雙贏!
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