專(zhuān)業(yè)如何與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議范文（23篇）

分析性質(zhì)是在研究事物時(shí)，通過(guò)觀察、實(shí)驗(yàn)等方法，了解它們的組成、結(jié)構(gòu)和性質(zhì)。總結(jié)要有自己的思考和觀點(diǎn)，不要過(guò)多抄襲他人?？偨Y(jié)范文中的經(jīng)驗(yàn)和思考或許能給我們提供新的啟示和思路。

如何與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議篇一

各位尊敬的客戶(hù)代表：

非常高興也非常榮幸地邀請(qǐng)到各位代表在百忙之中參加我所第一次組織的客戶(hù)座談會(huì)，今天到會(huì)的客戶(hù)代表有金平區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、人大代表、政協(xié)委員、居委工作人員、物業(yè)管理人員、農(nóng)村用電戶(hù)。。。等等佳賓，希望各位代表能毫無(wú)保留地對(duì)我所供電服務(wù)方面的不足提出意見(jiàn)、批評(píng)。首先，對(duì)各位代表的蒞臨表示衷心的感謝!

優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們南方電網(wǎng)公司的永恒主題，怎樣創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是我們現(xiàn)在的一個(gè)難點(diǎn)，為了做好供電優(yōu)質(zhì)服務(wù)，就必須做好供電服務(wù)分析，根據(jù)中國(guó)南方電網(wǎng)公司《關(guān)于加強(qiáng)供電服務(wù)分析的通知》(交易[20xx]30號(hào))和省公司廣電營(yíng)部〔20xx〕127號(hào)文的有關(guān)要求，各部門(mén)每年至少組織2次供電服務(wù)座談(研討)會(huì)議，交流經(jīng)驗(yàn)，分析供電服務(wù)存在的突出問(wèn)題，研究改進(jìn)措施。內(nèi)容主要包括：普遍服務(wù)情況、供電質(zhì)量、電價(jià)電費(fèi)政策執(zhí)行情況、需求側(cè)管理實(shí)施情況、信息披露情況、用電業(yè)務(wù)辦理情況、用戶(hù)工程實(shí)施情況、停限電情況、緊急供電情況、故障搶修情況、用戶(hù)投訴處理，以及滿(mǎn)意率調(diào)查情況等。

去年，廣東省省情調(diào)查研究中心發(fā)布了《廣東省職能部門(mén)及主要社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)企業(yè)評(píng)價(jià)調(diào)查報(bào)告》，在廣東大型企業(yè)對(duì)14個(gè)社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)(涉及電力、自來(lái)水、電信、航空、銀行等14個(gè)行業(yè))的滿(mǎn)意度評(píng)測(cè)中，南方電網(wǎng)榮獲總體評(píng)價(jià)第一，服務(wù)態(tài)度評(píng)價(jià)第一，具體服務(wù)單位評(píng)價(jià)第一等“三項(xiàng)第一”。這次評(píng)價(jià)活動(dòng)是在公司不知情的情況下，由獨(dú)立的中介機(jī)構(gòu)開(kāi)展的，因此，這次評(píng)價(jià)結(jié)果是比較真實(shí)、客觀、可信的。這是社會(huì)公眾對(duì)供電部門(mén)的高度贊譽(yù)和充分肯定，也是對(duì)我們南網(wǎng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作的肯定。但對(duì)于大部分低壓客戶(hù)，特別是千家萬(wàn)戶(hù)的居民客戶(hù)，還未進(jìn)行大規(guī)模的滿(mǎn)意度評(píng)測(cè)。

目前營(yíng)業(yè)一所營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、管轄的低壓供電區(qū)域?yàn)樵饒@區(qū)的行政區(qū)域范圍，面積約33.68平方公里，人口50萬(wàn)人，約占市區(qū)總?cè)丝诘乃某?，人口密?3628人/平方公里，現(xiàn)轄9個(gè)街道辦事處、82個(gè)居委會(huì)。該區(qū)域?yàn)樯穷^政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)、商業(yè)中心，也是全市的機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)、住宅區(qū)住戶(hù)最多最集中的供電區(qū)域。20xx年，營(yíng)業(yè)一所供電量5.8億kwh，管轄范圍內(nèi)低壓三相用戶(hù)在冊(cè)戶(hù)數(shù)7208戶(hù);單相用戶(hù)在冊(cè)戶(hù)數(shù)227757戶(hù)。如何貫徹“優(yōu)質(zhì)、規(guī)范、方便、快捷”的供電服務(wù)方針，堅(jiān)持“以人為本”，“以客戶(hù)為中心”的服務(wù)理念，積極開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，不斷創(chuàng)新服務(wù)形式，出臺(tái)便民利民的措施，做好相關(guān)的供電服務(wù)工作，逐步實(shí)踐“從我們能提供什么服務(wù)到客戶(hù)需要什么服務(wù)的轉(zhuǎn)變;被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)的轉(zhuǎn)變。”是我們做好營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。為幫助我們找出問(wèn)題，研究改進(jìn)措施，請(qǐng)?jiān)谧魑淮磲槍?duì)上面的各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容提出問(wèn)題、看法，出謀獻(xiàn)策。

我所在優(yōu)質(zhì)服務(wù)的實(shí)踐過(guò)程中，經(jīng)歷了從簡(jiǎn)單的改善服務(wù)態(tài)度、改造服務(wù)環(huán)境、增加服務(wù)設(shè)施到逐步邁向規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、建設(shè)先進(jìn)技術(shù)平臺(tái)，創(chuàng)新服務(wù)理念，應(yīng)用科技手段等多方位、多層次服務(wù)體系，優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平得到一定水平的持續(xù)提升，我所金砂營(yíng)業(yè)廳多次獲得了中央、省、市巾幗文明崗、文明示范窗口等創(chuàng)建活動(dòng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。請(qǐng)讓我簡(jiǎn)單的向各位領(lǐng)導(dǎo)、代表匯報(bào)我所在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方面開(kāi)展的幾項(xiàng)工作：

1、嚴(yán)格履行南方電網(wǎng)的“八項(xiàng)承諾”和廣東電網(wǎng)公司的“十項(xiàng)承諾”。按《營(yíng)業(yè)部員工管理規(guī)定》等13個(gè)規(guī)章制度對(duì)安全、線損、電費(fèi)、服務(wù)等方面進(jìn)行績(jī)效考核，全面完成各項(xiàng)考核指標(biāo)，特別指出的是在服務(wù)方面取的較好的效果，據(jù)20xx年第一季度的《營(yíng)業(yè)部月度受理客戶(hù)投訴、咨詢(xún)等情況統(tǒng)計(jì)表》統(tǒng)計(jì)的數(shù)字來(lái)看，抄錯(cuò)表、欠費(fèi)停電戶(hù)數(shù)分別下降了64%和24%。

2、試行“供電社區(qū)客戶(hù)服務(wù)員、服務(wù)卡制度”。在金禧花園試行社區(qū)服務(wù)，制訂張掛《供電社區(qū)客戶(hù)服務(wù)》敬告欄，推行個(gè)性化、感情化服務(wù)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、高效、真誠(chéng)的服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容包括：用電客戶(hù)需求、客戶(hù)基礎(chǔ)資料的采集;宣傳安全用電知識(shí)及解答用電客戶(hù)咨詢(xún);電表故障報(bào)修及快速?gòu)?fù)電;欠費(fèi)停電提示、供需用電信息等。通過(guò)這些服務(wù)，初步建立供電服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，使供電服務(wù)延伸到千家萬(wàn)戶(hù)，加強(qiáng)和用電客戶(hù)的溝通，隨時(shí)掌握用電客戶(hù)的需求，提供及時(shí)、準(zhǔn)確的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，減少停電時(shí)間，增加社會(huì)效益。也讓用電客戶(hù)對(duì)供電企業(yè)的服務(wù)起到監(jiān)督、導(dǎo)向作用。

3、不斷完善和推行《營(yíng)業(yè)部“星級(jí)營(yíng)業(yè)員”評(píng)價(jià)實(shí)施細(xì)則》。要求營(yíng)業(yè)員要達(dá)到基本要素、客戶(hù)服務(wù)要素、工作質(zhì)量要素、技能要素等四方面的水準(zhǔn)，并量化考核評(píng)定。分值由評(píng)價(jià)器和工作量、考試、檢查和投訴等部分構(gòu)成?；A(chǔ)分值為100分，其中評(píng)價(jià)器占50分;工作量占20分，考試成績(jī)占10分，檢查和投訴占20分。評(píng)定為105分(含105分，下同)以上的為三星級(jí)營(yíng)業(yè)員;90分以上為二星營(yíng)業(yè)員;80分以上的為一星營(yíng)業(yè)員;80分以下的為無(wú)星營(yíng)業(yè)員。每季度營(yíng)業(yè)部公布營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)員評(píng)分排行榜，全年公布營(yíng)業(yè)員積分排行榜。全年積分排行的情況是評(píng)價(jià)員工年工作績(jī)效的重要依據(jù)。

4、堅(jiān)持“服務(wù)永無(wú)止境”的服務(wù)宗旨，收費(fèi)窗口推行客戶(hù)“評(píng)價(jià)器”?？蛻?hù)對(duì)營(yíng)業(yè)員的評(píng)價(jià)結(jié)果，做為窗口營(yíng)業(yè)員服務(wù)質(zhì)量考核的依據(jù);評(píng)價(jià)器的客戶(hù)滿(mǎn)意率納入《星級(jí)營(yíng)業(yè)員評(píng)價(jià)實(shí)施細(xì)則》考核，指標(biāo)占考核總量的50%。評(píng)價(jià)器是營(yíng)業(yè)部服務(wù)監(jiān)督的一項(xiàng)創(chuàng)舉，在南方電網(wǎng)尚屬首創(chuàng)， 20xx年廣東電網(wǎng)公司“關(guān)于召開(kāi)推廣應(yīng)用客戶(hù)服務(wù)評(píng)價(jià)系統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議”就在我所金砂營(yíng)業(yè)廳舉行。

5、設(shè)立了新的服務(wù)項(xiàng)目：

(1)、大廳設(shè)置咨詢(xún)崗：咨詢(xún)員與用戶(hù)面對(duì)面交流，負(fù)責(zé)咨詢(xún)、引導(dǎo)、接轉(zhuǎn)傳達(dá)和反饋，能解決的問(wèn)題當(dāng)即解決，無(wú)法當(dāng)即解決的記錄下來(lái)，并負(fù)責(zé)跟蹤到圓滿(mǎn)解決為止。將客戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題、所提意見(jiàn)進(jìn)行分類(lèi)、整理，形成工作日記，固定每周匯總意見(jiàn)本進(jìn)行整理分析，這也成為了我們制定、改進(jìn)服務(wù)工作措施的重要信息來(lái)源之一。

(2)金砂營(yíng)業(yè)廳設(shè)立vip服務(wù)專(zhuān)區(qū)，為大資金用戶(hù)、攜現(xiàn)金較多的(10萬(wàn)元以上)、殘疾人、老年人服務(wù)的專(zhuān)門(mén)服務(wù)區(qū)。

(3)設(shè)立“上門(mén)服務(wù)”的服務(wù)項(xiàng)目，專(zhuān)門(mén)為“行動(dòng)不便的殘疾人員，老人上門(mén)服務(wù)。

(4)設(shè)立“未結(jié)業(yè)務(wù)”的服務(wù)項(xiàng)目，即當(dāng)有客戶(hù)來(lái)辦理業(yè)務(wù)時(shí)若無(wú)法當(dāng)即完成的，由咨詢(xún)員填寫(xiě)“未結(jié)業(yè)務(wù)”表，并跟蹤該項(xiàng)業(yè)務(wù)的完成動(dòng)態(tài)，當(dāng)能完結(jié)業(yè)務(wù)時(shí)，能知客戶(hù)前來(lái)辦理的一項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目，大方便了用戶(hù)，真正落實(shí)“二次終結(jié)制”。

6、在部分住宅區(qū)(匯翠、新景)電表箱安裝漏電報(bào)警器。金禧花園近期安裝，確?？蛻?hù)用電安全。

7、先進(jìn)事跡層出不窮，涌現(xiàn)出一批好人好事。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我所20xx年收到的來(lái)信、來(lái)電表?yè)P(yáng)約20宗。

(2)佘壯木等同志見(jiàn)義勇為、救死扶傷的通報(bào)表?yè)P(yáng);

(3)金新南路“愛(ài)心書(shū)報(bào)亭”葉盛名對(duì)金砂營(yíng)業(yè)大廳的感謝信;

(4)石炮臺(tái)街道“致愛(ài)心天使的感謝信”。

……

我所20xx年也榮獲汕頭供電局抗擊臺(tái)風(fēng)“珍珠”先進(jìn)集體。

我們清醒看到目前優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作存在的不足。一是故障急修、快速排除故障復(fù)電工作的速度還有待加強(qiáng)。二是服務(wù)行為還有待進(jìn)一步規(guī)范。業(yè)擴(kuò)報(bào)裝難、繳費(fèi)難、服務(wù)承諾兌現(xiàn)難的問(wèn)題仍然存在，供電服務(wù)指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)、分析和考核體系還不健全，供電服務(wù)窗口的管理水平還很不平衡辦事效率和客戶(hù)的期望水平還有較大的差距。三是電費(fèi)代收代扣業(yè)務(wù)、全面開(kāi)展方便、輕松、安全的電費(fèi)繳交方式工作任重道遠(yuǎn)。四是客戶(hù)經(jīng)理制、客戶(hù)代表制尚未全面有效開(kāi)展，農(nóng)網(wǎng)改造還未全面完成。這幾年開(kāi)展了很多豐富多彩的服務(wù)活動(dòng)，但總的來(lái)看比較分散，缺乏統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一組織、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一形象，沒(méi)有形成優(yōu)質(zhì)服務(wù)的拳頭產(chǎn)品。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作面臨新的形勢(shì)。即將正式出臺(tái)的國(guó)家“”規(guī)劃以及落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、注重自主創(chuàng)新、建設(shè)和諧社會(huì)、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村、降低能耗等一系列要求，給電力營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作提出了許多新課題;今年的電力供應(yīng)形勢(shì)將逐步趨緩，多元化的服務(wù)需求必然給優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作提出新的要求。為此，南方電網(wǎng)公司和廣東電網(wǎng)公司提出20xx年為“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”，并開(kāi)展以“服務(wù)方式文明誠(chéng)信、服務(wù)流程規(guī)范高效、服務(wù)價(jià)格公道合理、服務(wù)環(huán)境安全和諧、服務(wù)質(zhì)量顯著提高”為主要內(nèi)容的20xx年“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)，汕頭供電局也特制定“電力助發(fā)展，服務(wù)促和諧”為主題活動(dòng)的實(shí)施方案。相信我們今天的座談會(huì)對(duì)我局的“優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)起到錦上添花、添磚加瓦的作用。

謝謝大家!

如何與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議篇二

大到商界，小到銷(xiāo)售員都會(huì)有這么一句行業(yè)話：買(mǎi)賣(mài)不成話不到，話語(yǔ)一到賣(mài)三俏。所以出色的銷(xiāo)售員都要具備著出色的口才。下面是本站小編整理的一些關(guān)于如何說(shuō)客戶(hù)才會(huì)聽(tīng)的資料，供你參考。

技巧1。

把你說(shuō)的“不對(duì)”統(tǒng)統(tǒng)改成“對(duì)”

我采訪過(guò)一個(gè)學(xué)識(shí)特別淵博的教授，我發(fā)現(xiàn)他有個(gè)美好的小習(xí)慣，不管對(duì)方說(shuō)了多么傻逼的話，他一定會(huì)很誠(chéng)懇地說(shuō)，“對(duì)”，認(rèn)真地指出你這個(gè)話可以成立的點(diǎn)，然后延展開(kāi)去，講他的看法。他這么牛逼的人，肯定了傻逼的你，你一定受寵若驚。而他把你的意見(jiàn)上升到那么牛逼的高度，你發(fā)現(xiàn)自己和他都好厲害哦。從此我學(xué)會(huì)了這一點(diǎn)，先肯定對(duì)方，再講自己的意見(jiàn)，溝通氛圍會(huì)好很多哦。

技巧2。

說(shuō)“謝謝”的時(shí)候可以加上“你”

或者加上對(duì)方的名字。

“謝謝”和“謝謝你”的差別在哪?“謝謝”是泛指，而“謝謝你”是特指，更走心。對(duì)于陌生人，你說(shuō)“謝謝你”，對(duì)于認(rèn)識(shí)的人，加上對(duì)方的名字，會(huì)友善很多。很多。很多。

技巧3。

請(qǐng)別人幫忙的時(shí)候。

句子末尾加上“好嗎”

千萬(wàn)不要用命令的語(yǔ)氣說(shuō)話，加上“好嗎”兩個(gè)字，就變成商量的語(yǔ)氣，對(duì)方會(huì)覺(jué)得更被尊重。一個(gè)朋友是上市公司總裁，他每次讓我做什么事，都會(huì)加“可以嗎”“你方便嗎”“好嗎”——尤其是對(duì)待世俗意義上比自己地位低的人，用商量的語(yǔ)氣，顯得你更有教養(yǎng)哦。

技巧4。

聊天的時(shí)候。

少用“我”，多說(shuō)“你”

蔡康永就說(shuō)過(guò)，聊天的時(shí)候，每個(gè)人都是朕。每個(gè)人都只想聊自己。你講了自己的經(jīng)歷，或者對(duì)某件事的看法，然后加上“你呢”，“你覺(jué)得呢”，把話題丟給對(duì)方，讓對(duì)方也有表達(dá)的空間和權(quán)力，你會(huì)變得可愛(ài)很多。

技巧5。

多用“我們”、“咱們”

可以迅速拉近關(guān)系。

比如跟剛認(rèn)識(shí)的人約見(jiàn)面，比起問(wèn)“明天在哪兒見(jiàn)面啊”，換成“明天咱們?cè)谀膬阂?jiàn)面啊”，只是一個(gè)細(xì)節(jié)的改動(dòng)，就顯得更親切了，對(duì)吧。

技巧6。

贊美別人的時(shí)候。

不要太空泛，要具體地贊美細(xì)節(jié)。

“你好美啊”、“你好聰明”、“你好牛逼”這些是普通級(jí)的贊美，更高級(jí)的贊美是，找到對(duì)方怎么美、怎么聰明、怎么牛逼。比如認(rèn)識(shí)一個(gè)姑娘身材特別好，而她已經(jīng)聽(tīng)膩了別人夸她身材好了，有個(gè)人夸她“中國(guó)女孩的腰臀比例都不太好，只有你是一個(gè)例外”，她印象最深刻，然后她就嫁給對(duì)方了。而經(jīng)常有人夸我，咪蒙你寫(xiě)的書(shū)好棒哦，你文筆太好了，老實(shí)說(shuō)我會(huì)當(dāng)成一種客套，但是如果對(duì)方說(shuō)我哪篇文章寫(xiě)得特別好，哪段話他特別喜歡，我會(huì)特別感動(dòng)，原來(lái)他是真的喜歡我的文字啊。

技巧7。

贊美別人鮮為人知的優(yōu)點(diǎn)。

贊美他期待被夸獎(jiǎng)的部分。

美貌的人都希望你夸他有內(nèi)涵，企業(yè)家都希望你夸他有人文情懷，才女都希望你夸她美，缺哪補(bǔ)哪。媽蛋，我又忍不住刻薄了，說(shuō)好的高情商呢?但如果他真的就是膚淺，真的就是奸商，真的就是丑逼，也不能昧著良心硬夸啊，那不是情商高，那是虛偽。

技巧8。

用調(diào)侃的方式去贊美別人。

老實(shí)說(shuō)，有時(shí)候我覺(jué)得直白的贊美挺肉麻的，所以用逗比模式去夸，會(huì)好點(diǎn)兒。比如你想夸一個(gè)人身材特別好，你可以說(shuō)“你腿短點(diǎn)、腰粗點(diǎn)會(huì)死啊，討厭，離我遠(yuǎn)點(diǎn)兒”。比如你想夸一個(gè)美女特別有才華，可以說(shuō)“按照國(guó)際慣例，長(zhǎng)得美的都是傻逼，你這么好看還這么聰明，這是犯規(guī)，不，這是犯罪!”

技巧9。

當(dāng)面說(shuō)對(duì)方的壞話。

背后說(shuō)他的好話。

情商高不等于不吐槽。朋友之間都不能互相吐槽，那還有什么意思?但是，請(qǐng)你當(dāng)面吐槽對(duì)方，背后說(shuō)他的好話!我一個(gè)前同事，大美女，之前我都覺(jué)得她很高冷，有一次我無(wú)意中聽(tīng)見(jiàn)有人說(shuō)我壞話，她為我辯駁，我好感動(dòng)啊。瞬間對(duì)她好感倍增。

技巧10。

你可以嘲笑你的朋友。

但不可以嘲笑他喜歡的東西。

尤其不要嘲笑他的偶像。

如果你有追星的朋友，一定要記住這一條。你可以說(shuō)她追星腦殘，但絕對(duì)不可以說(shuō)她追的星腦殘。我身邊兩個(gè)女生，是認(rèn)識(shí)了十幾年的好閨蜜，說(shuō)對(duì)方就像家人一樣重要。其中一個(gè)是吳彥祖的腦殘粉，另一個(gè)不小心說(shuō)了句“吳彥祖真的老了，滿(mǎn)臉褶子”，友誼當(dāng)場(chǎng)終結(jié)。同理，當(dāng)你想和一個(gè)追星的人做朋友，夸她的偶像，不僅要夸她的偶像帥，還要夸人品好、對(duì)粉絲好、演技好，有才華，這是最快的建立友誼的方式。

技巧11。

初次見(jiàn)面。

一定要努力記住別人的名字。

很多年前，我剛進(jìn)報(bào)社，徹徹底底的屌絲記者，有一次采訪梁文道，他問(wèn)了我的名字。時(shí)隔一年多，第二次見(jiàn)面，他一來(lái)就叫了我的名字，太感人了。很多人都說(shuō)，我就是記不住別人的名字啊。其實(shí)你不是記不住，你是覺(jué)得這件事沒(méi)那么重要。如果你真的意識(shí)到它足夠重要，你一定能記住的。

技巧12。

撕逼再激烈，你再憤怒。

也不能說(shuō)真正傷害對(duì)方自尊的話。

是的，吵架的時(shí)候容易說(shuō)氣話，但情商高的一大表現(xiàn)就是不要說(shuō)氣話。越是熟悉的人，越是知道對(duì)方的死穴，所以說(shuō)出來(lái)的氣話不僅具有破壞性，還具有毀滅性。不要仗著你熟悉對(duì)方，就肆無(wú)忌憚地傷害他。

技巧13。

真性情是讓你說(shuō)真話，不是讓你說(shuō)難聽(tīng)的話。

你可以吐槽朋友胖，但你不能說(shuō)她“肥得像頭豬”。調(diào)侃和侮辱是兩回事。幽默和嘴欠是兩回事。直率和輕重不分是兩回事。

技巧14。

看破，但不點(diǎn)破，給別人留一點(diǎn)余地。

發(fā)現(xiàn)對(duì)方說(shuō)錯(cuò)話或者說(shuō)謊，不要當(dāng)面拆穿。別人背了山寨包來(lái)炫耀，沒(méi)有必要當(dāng)面戳破。其實(shí)，買(mǎi)假包已經(jīng)很辛酸了，買(mǎi)了假包還要當(dāng)真包炫耀，更辛酸了。一個(gè)人不夠強(qiáng)大的時(shí)候，才試圖用名牌來(lái)證明自己，等她變得強(qiáng)大一些，有自信了，就會(huì)懂了。

技巧15。

社交場(chǎng)合中，要考慮少數(shù)派的感受。

技巧16。

如果你一定要炫耀，請(qǐng)加上你的糗事中和一下。

《英國(guó)人的言行潛規(guī)則》里專(zhuān)門(mén)講了這一條，如果你想炫耀自己的成功，一定要附送你的糗事，以化解你的成功給別人帶來(lái)的尷尬，同時(shí)預(yù)防嫉妒。

技巧17。

把“你明白我的意思嗎”換成“我說(shuō)清楚了嗎”

技巧18。

把心里的小猥瑣說(shuō)出來(lái)，會(huì)更討喜。

我不認(rèn)為情商高的人都是圣母圣父，一定大公無(wú)私。但如果有私心，不妨直說(shuō)出來(lái)。如果有兩個(gè)蘋(píng)果，一個(gè)小的，一個(gè)大的。你想吃大的，有兩種方法，直接把小的給別人，大的留給自己，對(duì)方會(huì)覺(jué)得你真自私;如果你直說(shuō)“我想把大的給你，可是我舍不得，可以不給嗎”，你同樣是自私，但你自私得很可愛(ài)啊。

技巧19。

用有趣的方式自嘲，成為自己的高端黑。

大學(xué)的時(shí)候有個(gè)室友說(shuō)，很多時(shí)候她都很討厭我，但是我有一點(diǎn)她覺(jué)得特別可愛(ài)，就是我喜歡自嘲。每次我自嘲，她又會(huì)重新喜歡我了。自黑需要內(nèi)心強(qiáng)大、厚臉皮和幽默感。我每次都把自己的糗事講成段子，把自己活成一個(gè)笑話。楊冪以前被黑得多厲害，當(dāng)她開(kāi)始自黑的時(shí)候，有多少人對(duì)她黑轉(zhuǎn)粉啊。

技巧20。

安慰別人的方法之一。

就是說(shuō)點(diǎn)你悲慘的事，讓他治愈一下。

我回復(fù)，我前男友劈腿了五年，我是怎么知道的呢?他當(dāng)時(shí)的劈腿對(duì)象跟他同居了一年多，跑來(lái)找我，說(shuō)實(shí)在看不下去了，沒(méi)見(jiàn)過(guò)我這么傻逼的女人。我懵掉了，去質(zhì)問(wèn)前男友，他一不做二不休，直接告訴我，剛跟我談戀愛(ài)不久，他就開(kāi)始劈腿了，我們異地戀了五年，他劈腿了五年，他所有朋友都知道，我還傻逼似的一直以為他對(duì)我好。粉絲聽(tīng)了，心情好多了。

技巧21。

不要沒(méi)完沒(méi)了地講你的痛苦，痛苦是不相通的。

情商高的人，會(huì)試圖最大限度地理解和體察別人的痛苦，他會(huì)有同理心，同時(shí)，他不會(huì)要求別人同樣如此。所以，他不會(huì)遇到問(wèn)題就叨叨個(gè)沒(méi)完，不會(huì)把負(fù)能量傳染給別人。

技巧22。

不要說(shuō)“我早就告訴你了”“我就知道會(huì)這樣”

有年春節(jié)我非要全家去澳門(mén)玩，羅同學(xué)說(shuō)人很多，我不聽(tīng)，果然人很多，我們過(guò)關(guān)排隊(duì)，排了5個(gè)多小時(shí);我非要自己拿通行證，他說(shuō)我容易丟三落四，交給他比較好，我偏不，結(jié)果我把通行證丟了，害得我們找不到地方住，在麥當(dāng)勞坐了一晚……那一次我做的每個(gè)決定都是錯(cuò)的，都導(dǎo)致了最壞的結(jié)果，但是他沒(méi)有說(shuō)過(guò)一句“我早就說(shuō)過(guò)”，而是陪我解決問(wèn)題。我對(duì)他這一點(diǎn)非常非常感激。從此，我再也不說(shuō)這句話了。

技巧23。

聊天的時(shí)候，如果對(duì)方被打斷了。

問(wèn)一句：剛才你要說(shuō)什么?

有時(shí)候甚至是我們自己不小心打斷對(duì)方了，道歉的同時(shí)，記得提醒對(duì)方，剛才你提到的是……讓對(duì)方感受到他說(shuō)的話被尊重。

技巧24。

不要每一場(chǎng)談話你都想贏。

你贏了道理，可能會(huì)輸了感情。

尤其對(duì)你的家人，對(duì)你的好朋友，你就不要那么好勝了好嗎。我經(jīng)?？吹接行┤藶榱他u蛋好吃還是茶葉蛋好吃，爭(zhēng)論爭(zhēng)到翻臉，有必要嗎?除了大是大非，把勝利讓給對(duì)方吧。

技巧25。

如果聊到吃的話題，一定要記住對(duì)方愛(ài)吃什么。

作為一個(gè)吃貨，我對(duì)跟吃有關(guān)的事天然敏感，同時(shí)我會(huì)非常留意誰(shuí)愛(ài)吃什么，這樣下次一起吃飯的時(shí)候，你就可以點(diǎn)對(duì)方愛(ài)吃的菜。很多美好的人際關(guān)系，都是來(lái)自于這種小細(xì)節(jié)啊。

技巧26。

分享榮耀的時(shí)候，要提到別人。

記得有人夸胡歌，就說(shuō)他誠(chéng)懇地對(duì)劇組人員說(shuō)，拍戲的時(shí)候是大家一起吃苦，可是被夸的往往只有演員，他覺(jué)得很愧疚。這就是情商高的表現(xiàn)啊。生活中，你被人夸了，你獲得利益了，你要分享經(jīng)驗(yàn)了，這些時(shí)候不要忘了提到對(duì)這件事有幫助的人。

技巧27。

承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候，要提到自己。

我最最討厭推卸責(zé)任的人，以至于我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，凡事首先找自己的問(wèn)題，先檢討自己。所以出了任何問(wèn)題，我首先想到的是承認(rèn)自己的錯(cuò)誤。

技巧28。

不要大發(fā)飆，胡適說(shuō)，發(fā)怒是一種破相。

技巧29。

拒絕別人，可以先自責(zé)。

比如很多人找我約稿，我就會(huì)說(shuō)，“我人品特別差，是個(gè)超級(jí)拖延狂，經(jīng)常放鴿子，我對(duì)你最負(fù)責(zé)任的方法，就是不接這個(gè)稿子，真的，請(qǐng)諒解”。別人只好說(shuō)“好吧，那以后有機(jī)會(huì)再合作”。

技巧30。

尋求合作的時(shí)候，不要總說(shuō)你想要什么。

要說(shuō)你能給對(duì)方什么。

經(jīng)常有人來(lái)找我，咪蒙，我想跟你合作一個(gè)項(xiàng)目，然后他就會(huì)開(kāi)始說(shuō)他需要什么，他想達(dá)到什么效果，如果我參與了，他的目標(biāo)或者心愿就達(dá)成了。他忘了一點(diǎn)，你既不是我爹也不是我媽?zhuān)覟槭裁匆獊?lái)完成你的夢(mèng)想?求職的時(shí)候也是，很多人總是說(shuō)，我多么需要這份工作，你更該說(shuō)的是，你能給這個(gè)公司、這個(gè)職位帶來(lái)什么，給對(duì)方一個(gè)選擇你的理由。

技巧31。

即使是對(duì)最熟悉、最親切的人。

請(qǐng)依然保持尊重和耐心。

如何與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議篇三

如何在經(jīng)銷(xiāo)與企業(yè)之間架起溝通的橋梁，既確保企業(yè)的各項(xiàng)銷(xiāo)售政策的貫徹執(zhí)行，又能消除經(jīng)銷(xiāo)商的疑慮和不滿(mǎn)情緒，這將考驗(yàn)銷(xiāo)售人員的協(xié)調(diào)能力和溝通力。下面本站小編整理了與客戶(hù)溝通好的方法，供你閱讀參考。

在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售人員從接觸客戶(hù)、商談、介紹產(chǎn)品到結(jié)單，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能會(huì)遭遇客戶(hù)的異議。對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，客戶(hù)的異議是家常便飯，是一件很常見(jiàn)的事。一個(gè)異議之所以產(chǎn)生出來(lái)，通常是因?yàn)榭蛻?hù)對(duì)銷(xiāo)售人員不信任，客戶(hù)對(duì)自己沒(méi)有自信，或者客戶(hù)的期望未能滿(mǎn)足。有時(shí)客戶(hù)拒絕改變、情緒處于低潮、沒(méi)有意愿、預(yù)算不足等，也會(huì)使客戶(hù)產(chǎn)生異議。另外，銷(xiāo)售人員無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的需求、無(wú)法贏得客戶(hù)的好感、做了夸大不實(shí)的陳述、使用過(guò)多的專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)、事實(shí)調(diào)查不正確、不當(dāng)?shù)臏贤?、展示失敗、姿態(tài)過(guò)高、讓客戶(hù)理屈詞窮等，也會(huì)使客戶(hù)產(chǎn)生各種異議。

銷(xiāo)售員如何快速的與客戶(hù)溝通好。只有了解并正視客戶(hù)異議產(chǎn)生的可能原因，你才可能更冷靜地判斷異議產(chǎn)生的真正原因，并針對(duì)原因來(lái)“有的放矢”，如此，你才能真正有效地化解異議。

銷(xiāo)售人員在處理客戶(hù)異議的時(shí)候，首先必須認(rèn)識(shí)到，客戶(hù)產(chǎn)生異議是一件很正常的事情，提出問(wèn)題的客戶(hù)才是最有可能購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)。因此，銷(xiāo)售人員要控制好自己的情緒，以平常心對(duì)待客戶(hù)異議，繼續(xù)努力，說(shuō)不定能使銷(xiāo)售發(fā)生轉(zhuǎn)機(jī)。其次，銷(xiāo)售人員要明白，客戶(hù)有拒絕購(gòu)買(mǎi)的權(quán)利。遭到客戶(hù)拒絕的時(shí)候，銷(xiāo)售人員不應(yīng)該自暴自棄或放棄繼續(xù)努力。拒絕雖然會(huì)給銷(xiāo)售人員帶來(lái)一定的負(fù)面影響，但真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員總是善于從拒絕中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下次的成功做好準(zhǔn)備。

銷(xiāo)售人員應(yīng)端正態(tài)度，因?yàn)橹挥卸苏龖B(tài)度，銷(xiāo)售人員才能用正確的方法把事情做好。面對(duì)客戶(hù)提出的異議，期望你能秉持下面的態(tài)度：

1.異議表示客戶(hù)仍有求于你;。

2.將異議視為客戶(hù)希望獲得更多的信息;。

3.注意聆聽(tīng)客戶(hù)的話，分辨真異議、假異議及隱藏的異議;。

4.異議是客戶(hù)宣泄內(nèi)心想法的最好指標(biāo);。

5.沒(méi)有異議的客戶(hù)才是最難處理的客戶(hù);。

6.異議經(jīng)過(guò)處理能縮短定貨的距離，經(jīng)由爭(zhēng)論會(huì)擴(kuò)大定貨的距離;。

8.異議表示你給客戶(hù)的利益目前仍不能滿(mǎn)足他的需求;。

9.客戶(hù)永遠(yuǎn)是正確的，銷(xiāo)售人員要誠(chéng)實(shí)懇切，充滿(mǎn)自信，靈活機(jī)智，避免爭(zhēng)論。

既然客戶(hù)的異議是必然存在的，那么，在聽(tīng)到客戶(hù)異議后，銷(xiāo)售人員應(yīng)保持冷靜，不可動(dòng)怒，也不可拿出抗拒的態(tài)度，而必須繼續(xù)以笑臉相迎，并了解反對(duì)意見(jiàn)的內(nèi)容和重點(diǎn)。

當(dāng)然，要想輕松地應(yīng)對(duì)客戶(hù)異議，你首先必須對(duì)商品、公司經(jīng)營(yíng)政策、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者都有深刻的認(rèn)識(shí)，這是控制異議的必備條件。

當(dāng)客戶(hù)提出異議時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)表示真誠(chéng)歡迎，并聚精會(huì)神地傾聽(tīng)，千萬(wàn)不可強(qiáng)行加以干擾;要帶有濃厚的興趣去聽(tīng)取客戶(hù)異議，使客戶(hù)感受到自己受到了重視，同時(shí)要在語(yǔ)言和行為、表情上給予適時(shí)的反應(yīng)，鼓勵(lì)客戶(hù)把心中的疑問(wèn)說(shuō)出來(lái)。認(rèn)真傾聽(tīng)是對(duì)客戶(hù)的尊重，這種行為語(yǔ)言有利于化解對(duì)抗、尋求共識(shí)。只要客戶(hù)提出的異議不是無(wú)理取鬧，你最好先承認(rèn)客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)，以示尊重，并讓客戶(hù)感覺(jué)到他的意見(jiàn)已經(jīng)得到了你的重視，并獲得了認(rèn)同，那么，當(dāng)你提出相反意見(jiàn)時(shí)，客戶(hù)自然而然也容易接納你的提議。

嫌貨才是買(mǎi)貨人?？蛻?hù)提出異議時(shí)，說(shuō)明其認(rèn)真聽(tīng)取了產(chǎn)品介紹，而且他對(duì)銷(xiāo)售人員所介紹的產(chǎn)品有興趣，所以才會(huì)根據(jù)自己的要求提出異議。每個(gè)客戶(hù)都擔(dān)心自己買(mǎi)錯(cuò)東西，但又必須購(gòu)買(mǎi)所需的東西，在下決定購(gòu)買(mǎi)之前，會(huì)存在各種疑慮，這些疑慮就等于要求銷(xiāo)售人員助他一臂之力，給他更多的認(rèn)識(shí)，使他做出正確的判斷，排除任何異議。因此，銷(xiāo)售人員要抓住機(jī)會(huì)，盡量鼓勵(lì)客戶(hù)提出他們的問(wèn)題，了解他們的想法，幫助對(duì)方解決疑慮。這樣才能針對(duì)每一個(gè)客戶(hù)的情況尋求解決的方法?？傊蛻?hù)的異議就像白蟻一樣，當(dāng)它們沒(méi)有被注意到時(shí)，能夠威脅整個(gè)建筑物的基礎(chǔ)。但只要正確及時(shí)地進(jìn)行處理，你便很快化險(xiǎn)為夷。事實(shí)上，異議能夠把你的注意力集中到客戶(hù)的問(wèn)題上，并為你提供機(jī)會(huì)來(lái)討論更多的利益。

如何與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議篇四

業(yè)務(wù)員與客戶(hù)溝通首先要明白一件事情，那就是我們要得到更多客戶(hù)的信息。那么這時(shí)你就應(yīng)該知道你的重要任務(wù)是什么了，你的聆聽(tīng)比你發(fā)表意見(jiàn)更為重要。當(dāng)你的客戶(hù)提到一些要求時(shí)一定要及時(shí)的進(jìn)行反饋，這時(shí)還是要知道與客戶(hù)溝通的技巧體現(xiàn)在你你的聆聽(tīng)上。

2、說(shuō)話要恰當(dāng)不拖沓

我們了解到客戶(hù)的要求，并且知道我們的能力范圍內(nèi)能夠做主的，都可以及時(shí)的回饋給客戶(hù)。當(dāng)然你在這個(gè)過(guò)程中的表達(dá)一定要簡(jiǎn)明扼要。尤其是當(dāng)我們和客戶(hù)見(jiàn)面時(shí)，無(wú)論是自我介紹還是介紹產(chǎn)品，都要簡(jiǎn)明，最好在兩句話內(nèi)完成。語(yǔ)速一定要緩慢不拖沓.說(shuō)話時(shí)一定要看著對(duì)方的眼睛，面帶微笑。

3、與客戶(hù)溝通不帶反問(wèn)的語(yǔ)調(diào)

雖然聽(tīng)了客戶(hù)的很多要求，但是我們本身也需要了解客戶(hù)的一些東西，但是這些問(wèn)題我們并不能已反問(wèn)的語(yǔ)調(diào)提出來(lái)，這樣會(huì)顯得很不禮貌。有些銷(xiāo)售員在面對(duì)客戶(hù)的惡意問(wèn)題時(shí)，以血還血以牙還牙，恨不得一連串的反問(wèn)，把客戶(hù)駁倒。卻適得其反，客戶(hù)被駁倒了，定單也丟了。這是非常不值得的行為，所以這些業(yè)務(wù)員與客戶(hù)溝通的技巧每個(gè)業(yè)務(wù)員都應(yīng)該要牢牢掌握。

4、學(xué)會(huì)贊揚(yáng)你的客戶(hù)

你的贊揚(yáng)是出于真心贊賞別人的努力，那么這樣的業(yè)務(wù)員就是相當(dāng)于掌握了業(yè)務(wù)員與客戶(hù)溝通的技巧的一部分精髓。當(dāng)然，如果你不知道該怎么贊揚(yáng)別人，你可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。比如：您真的很專(zhuān)業(yè)，希望今后向您學(xué)習(xí)。也請(qǐng)你今后多多指教。贊揚(yáng)別人是我們溝通的有效武器。

如何與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議篇五

對(duì)待“考慮型”客戶(hù)切忌忽冷忽熱，客戶(hù)都是維護(hù)出來(lái)的!通過(guò)自己的引流，有一位陌生的朋友加了你的微信，你非常熱情的接待了他，但由于對(duì)方會(huì)有比較強(qiáng)的戒備心，你費(fèi)了很大的勁，最后迎來(lái)的是“我再考慮一下”或者“我再看一下”等等，這樣的顧客也是很多的。不要著急，這時(shí)你需要做的就是拉近與對(duì)方的距離!對(duì)待這樣的客戶(hù)切忌忽冷忽熱!每天可以發(fā)不超過(guò)兩次的問(wèn)候語(yǔ)來(lái)拉近距離!語(yǔ)言不能生搬硬套，切忌勿用群發(fā)，用一種與朋友聊天的語(yǔ)氣，給予朋友之間的那種聊天的感覺(jué)，這樣顧客會(huì)感受到你的那一份真誠(chéng)和體貼!

標(biāo)準(zhǔn)回答模式：“好的，我能理解，要不這樣，親把我們的聊天記錄給你老公/老婆看一下?？此欠裼幸蓡?wèn)，如果有的話，我給您解答”。接近距離式回答：“親對(duì)您老公/老婆如此尊重，說(shuō)明你們的夫妻關(guān)系非常和睦，真是令人羨慕。以后要多跟你交流這方面的經(jīng)驗(yàn)了”然后也可以發(fā)一些調(diào)皮的話語(yǔ)，比如說(shuō)：親家里是誰(shuí)掌管財(cái)政大權(quán)呀?以此來(lái)拉近彼此的距離!

對(duì)待“比較型”客戶(hù)我們要學(xué)會(huì)走心，很多顧客在決定購(gòu)買(mǎi)之前，還會(huì)對(duì)你來(lái)一句“我想比較一下或者我想再多看幾家”，遇到這樣的客戶(hù)，我們?cè)撛趺刺幚砟?“俗話說(shuō)“貨比三家”，您要比較也是很正常的，但是，您能告訴我，您想比較哪些方面?”以此來(lái)引起與對(duì)方的繼續(xù)對(duì)話。也可以這樣說(shuō)：“那您目前已經(jīng)有比較的目標(biāo)了嗎?我可以幫助您一起比較，希望能夠在一些問(wèn)題上給您提供準(zhǔn)確的信息?！?/p>

對(duì)待客戶(hù)別太生硬，還是調(diào)皮一點(diǎn)好。有些人起初過(guò)來(lái)找你并不一定是奔著你的產(chǎn)品而來(lái)的。他們或許是聽(tīng)說(shuō)有那么一個(gè)做微商的逗逼小盆友，說(shuō)話還蠻有意思的，于是抱著試一試的想法加上你，將你調(diào)戲一番?？蛻?hù)如果有了這一層主動(dòng)性，再針對(duì)他們做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)就輕而易舉了。第五、設(shè)置一套完善的贈(zèng)品機(jī)制。在堅(jiān)持產(chǎn)品價(jià)格不亂的情況下，盡量多的給予對(duì)方一些實(shí)用的贈(zèng)品或者是發(fā)放一些商品優(yōu)惠券等，以這種方式來(lái)吸引對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)!贈(zèng)品并不要求多，而要求精，一定要是實(shí)用型的。很多時(shí)候，顧客購(gòu)買(mǎi)你的商品，50%的情緒是沖著你的贈(zèng)品來(lái)的。

溝通是微商營(yíng)銷(xiāo)永恒的話題。當(dāng)你把一個(gè)潛在顧客加入好友的時(shí)候，首先要做的并不是直接推銷(xiāo)你的產(chǎn)品——這是很魯莽很無(wú)知的做法，而是先跟她交朋友，聊天當(dāng)中揣摩她感興趣的話題試著跟她混熟，在她心中留下一個(gè)好印象。

如何與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議篇六

以客戶(hù)喜歡的方式與之溝通。做大客戶(hù)銷(xiāo)售，一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)就是溝通，用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)、什么樣的溝通技巧，具體的事情需要具體而定。但是有一些比較普遍意義的溝通技巧還是需要廣大營(yíng)銷(xiāo)員們共同遵守的。實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)是如何實(shí)戰(zhàn)的?大客戶(hù)銷(xiāo)售是如何進(jìn)行的?在溝通技巧方面就能得到很好的體現(xiàn)。

康德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“對(duì)男人來(lái)講，最大的侮辱莫過(guò)于說(shuō)他愚蠢;對(duì)女人來(lái)說(shuō)，最大的侮辱莫過(guò)于說(shuō)她丑陋?！蔽覀円欢ㄒ唇徽劦膶?duì)象，做到言之有物，因人施語(yǔ)，要把握談話的技巧、溝通的藝術(shù)，要委婉忠告。

1、忌爭(zhēng)辯

銷(xiāo)售員在與顧客溝通時(shí)，我們是來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品的，不是來(lái)參加辯論會(huì)的，要知道與顧客爭(zhēng)辯解決不了任何問(wèn)題，只會(huì)招致顧客的反感。 銷(xiāo)售員首先要理解客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)有不同的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解，容許人家講話，發(fā)表不同的意見(jiàn);如果您刻意地去和顧客發(fā)生激烈的爭(zhēng)論，即使您占了上風(fēng)，贏得了勝利，把顧客駁得啞口無(wú)言、體無(wú)完膚、面紅耳赤、無(wú)地自容，您快活了、高興了，但您得到的是什么呢?是失去了顧客、丟掉了生意。 時(shí)刻不要忘記您的職業(yè)、您的身份是做什么的。做銷(xiāo)售、做大客戶(hù)銷(xiāo)售，忌諱爭(zhēng)辯。

2、忌質(zhì)問(wèn)

銷(xiāo)售員與顧客溝通時(shí)，要理解并尊重顧客的思想與觀點(diǎn)，要知道人各有志不能強(qiáng)求，他買(mǎi)保險(xiǎn)，說(shuō)明他有錢(qián)并有保險(xiǎn)意識(shí);他不買(mǎi)保險(xiǎn)，說(shuō)明他有原因，切不可采取質(zhì)問(wèn)的方式與顧客談話。如銷(xiāo)售人所言：你為什么不;你憑什么不。 諸如此類(lèi)等等，用質(zhì)問(wèn)或者審訊的口氣與顧客談話，是銷(xiāo)售人不懂禮貌的表現(xiàn)，是不尊重人的反映，是最傷害顧客的感情和自尊心的。 記住!如果您要想贏得顧客的青睞與贊賞，做銷(xiāo)售、做大客戶(hù)銷(xiāo)售，忌諱質(zhì)問(wèn)。

3、忌命令

銷(xiāo)售員在與顧客交談時(shí)，微笑再展露一點(diǎn)，態(tài)度要和藹一點(diǎn)，說(shuō)話要輕聲一點(diǎn)，語(yǔ)氣要柔和一點(diǎn)，要采取征詢(xún)、協(xié)商或者請(qǐng)教的口氣與顧客交流，切不可采取命令和批示的口吻與人交談。 人貴有自知自明，要清楚明白您在顧客心里的地位，您需要永遠(yuǎn)記住一條那就是——您不是顧客的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)，您無(wú)權(quán)對(duì)顧客指手畫(huà)腳，下命令或下指示;您只是一個(gè)保險(xiǎn)銷(xiāo)售人，他的一個(gè)理財(cái)顧問(wèn)。做銷(xiāo)售、做大客戶(hù)銷(xiāo)售，忌諱命令。

4、忌炫耀

與顧客溝通談到自己時(shí)，要實(shí)事求是地介紹自己，稍加贊美即可，萬(wàn)萬(wàn)不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、學(xué)識(shí)、財(cái)富、地位以及業(yè)績(jī)和收入等等。這樣就會(huì)人為地造成雙方的隔閡和距離。要知道人與人之間，腦袋與腦袋是最近的;而口袋與口袋卻是最遠(yuǎn)的，如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入，對(duì)方就會(huì)感到，你向我推銷(xiāo)保險(xiǎn)是來(lái)掙我錢(qián)的，而不是來(lái)給我送保障的。

5、忌直白

銷(xiāo)售員要掌握與人溝通的藝術(shù)，顧客成千上萬(wàn)、千差萬(wàn)別，有各個(gè)階層、各個(gè)方面的群體，他們的知識(shí)和見(jiàn)解上都不盡相同。我們?cè)谂c其溝通時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)他在認(rèn)識(shí)上有不妥的地方，也不要直截了當(dāng)?shù)刂赋?，說(shuō)他這也不是?那也不對(duì)?一般的人最忌諱在眾人面前丟臉、難堪，俗語(yǔ)道：“打人不打臉，揭人不揭短”，要忌諱直白。 我們一定要看交談的對(duì)象，做到言之有物，因人施語(yǔ)，要把握談話的技巧、溝通的藝術(shù)，做銷(xiāo)售、做大客戶(hù)銷(xiāo)售，要委婉忠告。

6、忌批評(píng)

如何與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議篇七

對(duì)今天來(lái)講最短缺的資源不是土地、資金，而是怎樣想辦法抓到最多的注意力、最廣的注意力。以往溝通的模式是比較集中的、比較單方面的，不管是企業(yè)也好、電視臺(tái)也好，單方面的和消費(fèi)者做溝通。就像我們看到螢?zāi)簧系谋扔?，就是在一個(gè)教室當(dāng)中一位老師和學(xué)生做溝通。

因?yàn)樯钚螒B(tài)的改變、因?yàn)榭萍嫉陌l(fā)達(dá)，現(xiàn)在的溝通模式已經(jīng)完全不像剛才所看到的?，F(xiàn)在的溝通是電話的、流動(dòng)的、及時(shí)，在這個(gè)畫(huà)面上是我們經(jīng)常和客戶(hù)做溝通時(shí)用的一個(gè)畫(huà)面，你可以用失控兩個(gè)字來(lái)形容。一個(gè)教室里面所有的學(xué)生注意力是非常分散的，這樣的頻率非常貼切的形容我們看到的消費(fèi)者可以接收到的傳播渠道當(dāng)中是完全被分散，不像以前是被高度集中的。

博客 每一秒鐘產(chǎn)生一個(gè)博客，在場(chǎng)的各位在過(guò)去一周有上博客的站上，看看別人講什么的請(qǐng)舉手，有很多。有自己博客站的請(qǐng)舉手。如果大家剛才有看一下，博客不過(guò)是在短短的兩年之內(nèi)一個(gè)新的現(xiàn)象，但它用最快的速度擴(kuò)散到所有的消費(fèi)者族群里面。我們剛才做了一個(gè)很快的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，反映了目前博客環(huán)境當(dāng)中受歡迎的程度。有防火墻但擋不住1600萬(wàn)博客的破繭而出。

目前調(diào)查了一下有8000到1億的消費(fèi)者有任何博客經(jīng)驗(yàn)的，自己有博客的有很多。我們看一下全世界，我們的右下角有一個(gè)圖，就是全世界所有的博客里面，中國(guó)和日本博客流量如果加在一起，可以超過(guò)全世界的50%。這兩個(gè)語(yǔ)言超過(guò)了全世界一半以上的流量關(guān)注度。所以博客對(duì)很多消費(fèi)者的影響是相當(dāng)厲害的。

您千萬(wàn)不要小看博客，博客不是單純抒發(fā)個(gè)人生活的瑣事，像名人的博客，他講到品牌的態(tài)度，是會(huì)影響愿意被他影響的那一族群。你可能不是名人，但是你有一個(gè)小博客，也可以發(fā)揮影響力。不知道你代表的企業(yè)有沒(méi)有比較多的時(shí)間去關(guān)注博客的現(xiàn)象，如何從博客的現(xiàn)象當(dāng)中獲取信息。

手機(jī)剛才講了手機(jī)在中國(guó)的市場(chǎng)是非常龐大的，目前中國(guó)手機(jī)擁有人數(shù)超過(guò)了4.6億，這已經(jīng)超過(guò)了美、英、德三國(guó)的人口總和。大城市有13%的人口超過(guò)2部以上的手機(jī)。

我認(rèn)識(shí)一位很成功的商業(yè)界的人士，兩部手機(jī)、四塊電池，四塊電池每天回家都已經(jīng)沒(méi)有電了。他通過(guò)手機(jī)去掌握很多的訊息、這在中國(guó)是很普遍的。在4.6億當(dāng)中，有1.2億是通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)，這1.2億接近中國(guó)所有英特爾網(wǎng)的總和。

用手機(jī)上網(wǎng)的用戶(hù)也千萬(wàn)不要小看，這1.2億都是生活條件比較理想的族群，可能是在座企業(yè)希望可以抓住的族群。在去年有3500萬(wàn)人通過(guò)手機(jī)看世界杯足球賽。所以您在最近是否有計(jì)劃做手機(jī)上企業(yè)的品牌的宣傳。

在中國(guó)做手機(jī)的內(nèi)容、手機(jī)傳銷(xiāo)的公司相當(dāng)多。要做手機(jī)廣告，千萬(wàn)不要做成所謂的群發(fā)，那是完全沒(méi)有意義的。我知道市場(chǎng)上有很多手機(jī)的媒體公司，他們自己有開(kāi)發(fā)技術(shù)，可以找到你所要的人群，甚至通過(guò)這個(gè)手機(jī)的型號(hào)來(lái)判斷，應(yīng)該收到怎樣的訊息。所以您要在手機(jī)上做廣告，可以利用科技來(lái)幫您做選中目標(biāo)的策略。

剛剛講了內(nèi)容時(shí)代，每個(gè)人都有能力，而且都可以很簡(jiǎn)單的、很輕松的找到一個(gè)平臺(tái)，把你自己制作的內(nèi)容上傳到這個(gè)品牌上?，F(xiàn)在手機(jī)的功能也相當(dāng)好，像我有很多客戶(hù)是n系列的諾基亞手機(jī)，可以錄很多的錄像，只要有英特爾網(wǎng)的平臺(tái)，我們就可以上傳到我們的平臺(tái)供很多人觀看。

很多新科技的產(chǎn)品，包括我，我們?cè)谧暮芏嗳耍阆胂胗袥](méi)有自己錄過(guò)一段內(nèi)容，把這段內(nèi)容上傳到可以提供給很多人看的，去看看這個(gè)平臺(tái)有哪些內(nèi)容可以做?？梢缘脑捯部梢宰约洪_(kāi)一個(gè)小小的博客，看看對(duì)你博客關(guān)心的人之間有那些溝通的渠道。自己也是消費(fèi)者，看看消費(fèi)者做了什么樣的改變，他對(duì)科技的仰賴(lài)是怎樣的情況。

如何與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議篇八

良好的印象不僅包括得體的衣著打扮，大方的舉止和沉穩(wěn)的態(tài)度更為重要。推銷(xiāo)員隧的內(nèi)在素質(zhì)實(shí)際上就相當(dāng)于商品的質(zhì)地和檔次。店員的一舉一動(dòng)都會(huì)在顧客心目中形成一個(gè)印象，這種印象最終會(huì)影響顧客對(duì)店鋪及產(chǎn)品的看法。

2、關(guān)注顧客的需要

只有產(chǎn)生關(guān)心才能產(chǎn)生關(guān)系，無(wú)論你從事任何一個(gè)行業(yè)，把人際關(guān)系做好，都會(huì)對(duì)你產(chǎn)生一個(gè)巨大的推動(dòng)。大家都熟知的喬，吉拉德，被譽(yù)為可以在任何時(shí)間和地點(diǎn)向任何人推銷(xiāo)任何產(chǎn)品的傳奇式人物，但他也曾因?yàn)闆](méi)有認(rèn)真地關(guān)注顧客的需要而丟掉生意。

3、讓顧客感受到足夠的熱情

熱情是有效溝通的關(guān)鍵，當(dāng)你冷漠的時(shí)候就是失敗的開(kāi)始。銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)程度將影響顧客的決定。那些頂尖銷(xiāo)售人員之所以能夠成功，就在于他們?cè)谌魏螘r(shí)候、任何情況下都對(duì)自己的店鋪與產(chǎn)品抱有感染人心的熱情。

4、尊重顧客

尊重是與顧客進(jìn)行有效溝通的通行證。因?yàn)槿祟?lèi)心里最深切的渴望，就是成為重要人物的感覺(jué)。當(dāng)你給予顧客被尊重的感覺(jué)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有給他這種感覺(jué)的時(shí)候，顧客會(huì)在心里作比較，那么就會(huì)向你這個(gè)方向傾斜。

5、積極的心態(tài)

有些推銷(xiāo)員在與顧客溝通之前就開(kāi)始憂心忡忡：如果顧客百般拒絕怎么辦?如果銷(xiāo)售不成功怎么辦?越是憂慮，溝通就越容易出現(xiàn)問(wèn)題，因?yàn)槟汶y免會(huì)將這種消極情緒傳遞給顧客，當(dāng)然無(wú)法達(dá)到有效溝通的目的。

6、全面掌握產(chǎn)品信息

熟悉本店鋪產(chǎn)品的基本特征，這實(shí)際上是銷(xiāo)售人員的一項(xiàng)基本素質(zhì)。只有對(duì)產(chǎn)品的特征有了充分了解，才能充分有效地解釋、回答顧客提出的各種產(chǎn)品問(wèn)題。

7、清晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn)

銷(xiāo)售人員 由于心情緊張等原因，也可能會(huì)因急于表達(dá)自己的銷(xiāo)售意圖而忽視自己的表達(dá)方式，甚至語(yǔ)言表達(dá)錯(cuò)誤百出，結(jié)果與顧客溝通起來(lái)就會(huì)吃力。所以，銷(xiāo)售人員要盡可能地用最清晰、簡(jiǎn)明的語(yǔ)言使顧客獲得其想要知道的相關(guān)信息。

8、不可直奔主題

銷(xiāo)售人員不要一見(jiàn)面就急于向顧客發(fā)出銷(xiāo)售進(jìn)攻，消費(fèi)者此時(shí)只是想了解更多的基本信息，而不想迅速作出決定。此時(shí)，如果銷(xiāo)售人員表現(xiàn)得過(guò)于急功近利，反而會(huì)引起消費(fèi)者的反感，這將不利于彼此之間的進(jìn)一步溝通。

9、耐心聆聽(tīng)顧客需要

聆聽(tīng)也是有效的溝通手段，要想在最短的時(shí)間內(nèi)打動(dòng)顧客，千萬(wàn)不要只顧自己高談闊論，說(shuō)一些無(wú)聊的話題令顧客感到厭煩。一定要認(rèn)真聽(tīng)取顧客對(duì)產(chǎn)品的看法及要求，只有這樣才能展開(kāi)針對(duì)性地溝通。當(dāng)然，在傾聽(tīng)過(guò)程中，不可表現(xiàn)出漠視、冷漠的態(tài)度，而要適當(dāng)給予回應(yīng)或表示贊同。

10、注意察言觀色

交談過(guò)程中，如果發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)某些介紹不感興趣，馬上停止。當(dāng)顧客指出產(chǎn)品確實(shí)存在缺點(diǎn)時(shí)，不要隱瞞，也不要置之不理，而應(yīng)該作出積極的回應(yīng)。比如當(dāng)顧客提出產(chǎn)品的功能不如品牌齊全時(shí)，你不妨先肯定顧客的意見(jiàn)，再指出產(chǎn)品的其他優(yōu)勢(shì)。

11、不要否定顧客的觀點(diǎn)

顧客可能與我們有不同的觀點(diǎn)和看法.，如果不留情面地告訴他們，其觀點(diǎn)和看法有錯(cuò)誤，就很可能導(dǎo)致其認(rèn)為我們?cè)诠室獾钟|他們的觀點(diǎn)和看法，還將導(dǎo)致交談不歡而散。越是能容納別人的觀點(diǎn)，就越能表明自己尊重他們。如回答“你的觀點(diǎn)也有道理”等。

12、別搶話也別插話

在交談中，當(dāng)對(duì)方說(shuō)到與自己不同的觀點(diǎn)或看法時(shí)，就有表明自己觀點(diǎn)的沖動(dòng)，這時(shí)，如果你插話了，你就會(huì)給人不尊重的感覺(jué)。更不能與對(duì)方搶著說(shuō)話。你覺(jué)得他的話不值一聽(tīng)，你可以默默記下想說(shuō)的內(nèi)容或者是關(guān)鍵詞語(yǔ)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)委婉表達(dá)自己的觀點(diǎn)。

13、不戳穿顧客的謊言

很多人都為自己能夠戳穿別人的謊言而自豪，認(rèn)為自己有能耐，其實(shí)，這不過(guò)是小聰明而已，絕非大智慧。面對(duì)顧客的一些謊言，不管是善意的，還是惡意的，我們都不要去戳穿它，自己心里知道就行了;否則就是傷其自尊心，結(jié)果可想而知。

14、不說(shuō)不該說(shuō)的話

如果說(shuō)了不該說(shuō)的話，往往要花費(fèi)極大的代價(jià)來(lái)彌補(bǔ)，甚至于還可能造成無(wú)可彌補(bǔ)的終生遺憾。所以溝通不能夠信口雌黃、口無(wú)遮攔;但是完全不說(shuō)話，有時(shí)候也會(huì)變得更惡劣。因此，在溝通中要盡量做到深思熟慮再開(kāi)口。

如何與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專(zhuān)家：

大家下午好!

自我介紹一下，我叫，來(lái)自客戶(hù)分中心，今天我很榮幸地參加巡視座談會(huì)，并有幸在此發(fā)言，內(nèi)心很激動(dòng)。

近兩年來(lái)，個(gè)人感覺(jué)xx公司在我們汪總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，取得了可喜的佳績(jī)，尤其是這屆領(lǐng)導(dǎo)班子，是一支朝氣蓬勃、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、干事干練、業(yè)績(jī)優(yōu)秀、積極向上的團(tuán)隊(duì)，有活力，有實(shí)力，更有魅力!因而，近幾年，干部職工福利獎(jiǎng)金明顯提高，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)顯著提升，外部供用電環(huán)境有序改善，優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平得到社會(huì)各界的認(rèn)可，個(gè)人感覺(jué)在這樣的環(huán)境下工作很舒心。

去年12月份機(jī)構(gòu)改革后，經(jīng)過(guò)十個(gè)月的運(yùn)作，個(gè)人感覺(jué)對(duì)于客戶(hù)分中心來(lái)講，我們的工作目前面臨的主要困難有以下幾點(diǎn)：

一是機(jī)構(gòu)合并后給95598及高壓報(bào)裝工作帶來(lái)了一定的負(fù)面影響。95598作為公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)的指揮中心，在合并前，客戶(hù)服務(wù)分中心獨(dú)立建制，機(jī)構(gòu)屬“二級(jí)單位一級(jí)管理”，不需要行使供電單位的相關(guān)職能，現(xiàn)將“95598”、“高壓報(bào)裝”工作合并到客戶(hù)分中心后，由于目前的客戶(hù)服務(wù)分中心屬二級(jí)單位，與供電單位職能一致，既是考核單位又是被考核單位，因此在履行指揮職能時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)政令不通等現(xiàn)象。

二是“95598”遠(yuǎn)程工作站缺員現(xiàn)象嚴(yán)重。作為95598為全縣的服務(wù)窗口，承擔(dān)全縣16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、235063戶(hù)用戶(hù)的任務(wù)。定崗四人(班長(zhǎng))，如果按照三班倒的話，根本上人員就轉(zhuǎn)不了，尤其是在迎峰度夏期間，更是非常辛苦、工作壓力很大，調(diào)度、變電都是“24小時(shí)”轉(zhuǎn)班，他們定崗都是在8人以上，建議增加“95598”人員力量。

下面，談?wù)剛€(gè)人對(duì)市公司的幾點(diǎn)建議，供領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家參考：

1、建議市公司“95598”不要用社會(huì)化招聘員工，建議用公司正式工，招聘員工責(zé)任心不夠強(qiáng)，工資待遇低，工作量大，穩(wěn)定因素不高，導(dǎo)致頻繁換新人，對(duì)用戶(hù)提出的問(wèn)題不能及時(shí)解答。

2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)無(wú)成本開(kāi)支，導(dǎo)致故障搶修、既無(wú)交通工具又無(wú)車(chē)輛油費(fèi)、補(bǔ)助等開(kāi)支，對(duì)搶修時(shí)限有一定的影響。建議搶修工單一起能否像工作票一樣，完成合格后給予獎(jiǎng)勵(lì)。

3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)與安全相抵觸。主要反映在夜間故障搶修，與安全生產(chǎn)管理部門(mén)出臺(tái)的文件上規(guī)定有些地方有抵觸，安全與時(shí)間上難以兼顧，與對(duì)外承諾的24小時(shí)優(yōu)質(zhì)搶修服務(wù)相抵觸。尤其是市客戶(hù)服務(wù)中心“95598”強(qiáng)調(diào)的工單考核時(shí)限，不結(jié)合實(shí)際情況，有時(shí)是深夜搶修，連續(xù)雨天，且是邊遠(yuǎn)山區(qū)，根本不能按照時(shí)限到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)、排除故障，這樣都進(jìn)行考核。建議：市公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，城區(qū)、農(nóng)村夜間搶修界定時(shí)間，不應(yīng)該是原則上的話。

4、福利性補(bǔ)貼有待調(diào)整：像14元的差旅費(fèi)、10元的煤氣補(bǔ)貼、2元的生活補(bǔ)貼等津貼，執(zhí)行的都是90年的政策到現(xiàn)在。

5、全民工人員缺乏。各二級(jí)單位全民正式工人員太少，尤其是供電單位的正式工更是寥寥無(wú)幾，除了正副所長(zhǎng)，其他都是農(nóng)電工，按照上面的要求，主要工作崗位不得使用農(nóng)電工，但是現(xiàn)實(shí)工作中供電單位使用的都是農(nóng)電工，導(dǎo)致了同工不統(tǒng)籌的現(xiàn)象，而且農(nóng)電工的待遇較低，缺員現(xiàn)象嚴(yán)重。建議在招聘人員時(shí)，應(yīng)該依據(jù)各縣每年的減員人數(shù)彌補(bǔ)，不應(yīng)該每年安排一名或二名大學(xué)生。

最后衷心祝愿市公司和我們xx公司穩(wěn)步發(fā)展，明天更美好!

以上為個(gè)人的一點(diǎn)淺薄意見(jiàn)，不到之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家批評(píng)指正。我的發(fā)言完畢，謝謝大家!

如何與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議篇十

各位來(lái)賓：

今天召開(kāi)的大用戶(hù)代表座談會(huì)開(kāi)得很成功。座談會(huì)主題鮮明，內(nèi)容充實(shí)，安排緊湊，氣氛熱烈，達(dá)到了預(yù)期目的，是一次非常務(wù)實(shí)的會(huì)議。這次座談會(huì)的召開(kāi) ，對(duì)于增強(qiáng)我們與用戶(hù)之間的溝通了解、建立和諧的供用電關(guān)系，有著積極而深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義，這樣的座談會(huì)今后我們還要定期召開(kāi)，以此不斷增進(jìn)友誼，推動(dòng)發(fā)展。剛才在座談時(shí)，與會(huì)用戶(hù)代表也紛紛發(fā)言，暢談了對(duì)供電服務(wù)的看法，也提出了許多很好的建議，下面，我就今后的工作提出兩點(diǎn)意見(jiàn)：

一、樹(shù)立顧全大局觀念，增強(qiáng)安全用電意識(shí)。在座的各位都是我們網(wǎng)內(nèi)的重點(diǎn)用戶(hù)，是推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的支柱，保證你們的安全用電是我們義不容辭的責(zé)任，剛才生產(chǎn)部門(mén)傳達(dá)了國(guó)家電監(jiān)會(huì)關(guān)于加強(qiáng)重要電力用戶(hù)供電電源及自備應(yīng)急電源配置監(jiān)督管理的意見(jiàn)，代表供電企業(yè)向大家提出了具體要求，大家一定要樹(shù)立顧全大局觀念，增強(qiáng)安全用電意識(shí)，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家電監(jiān)會(huì)的“意見(jiàn)”精神，加強(qiáng)自身用電設(shè)備及自備應(yīng)急電源的安全管理，保證自身用電設(shè)備和電網(wǎng)的安全、可靠運(yùn)行，我衷心地希望各位配合我們的工作，并在今后的日子里一如既往地關(guān)心、支持、理解我們。

二、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，提高服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)永無(wú)止境，電力客戶(hù)是供電企業(yè)的“衣食父母”，我們的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要在轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，提升服務(wù)水平上下功夫，實(shí)現(xiàn)電力服務(wù)由被動(dòng)向主動(dòng)、由單項(xiàng)向全程、由熱情向優(yōu)質(zhì)、由用力向用心的轉(zhuǎn)變，在新的一年里，繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新服務(wù)方式，賦予服務(wù)新的內(nèi)涵，提高服務(wù)質(zhì)量，為廣大電力客戶(hù)提供安全可靠的電力保證，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

新年在即，借此機(jī)會(huì)，給大家拜個(gè)早年，祝大家在新的一年里，身體健康，工作順利，闔家幸福，萬(wàn)事如意。

謝謝大家!

如何與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議篇十一

同志們、朋友們：

下午好!

在這微雪將至的歲末年初、新舊交替之際，承蒙各位的賞光，我們得以相聚在一起展望全新的一年。在此，請(qǐng)首先允許我代表浙江三獅集團(tuán)湖州達(dá)強(qiáng)建材有限公司及全體員工，對(duì)各位的到來(lái)表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。

在即將過(guò)去的20xx年里，達(dá)強(qiáng)公司承蒙廣大用戶(hù)的支持和厚愛(ài)，在不利的市場(chǎng)環(huán)境下仍取得了不錯(cuò)的成績(jī)。20xx年3月18日，達(dá)強(qiáng)公司第二條新型工藝熟料生產(chǎn)線——日產(chǎn)20xx噸熟料新線按期點(diǎn)火投產(chǎn)，由此，達(dá)強(qiáng)公司的優(yōu)質(zhì)高標(biāo)號(hào)水泥生產(chǎn)規(guī)模已擴(kuò)大到150萬(wàn)噸，達(dá)強(qiáng)也因此成為浙北地區(qū)的最大的水泥生產(chǎn)基地之一。截止昨天，達(dá)強(qiáng)20xx年已累計(jì)銷(xiāo)售水泥(含熟料)100萬(wàn)噸，為湖州和周邊地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)和廣大用戶(hù)的共同成長(zhǎng)作出了自己的貢獻(xiàn)。

今天在座的各位來(lái)賓，都是與達(dá)強(qiáng)有著長(zhǎng)期傳統(tǒng)友誼的合作伙伴，都是達(dá)強(qiáng)最值得信賴(lài)和尊敬的朋友。達(dá)強(qiáng)認(rèn)為，在企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，滿(mǎn)意的用戶(hù)才是唯一珍貴的財(cái)富，只有讓用戶(hù)滿(mǎn)意，達(dá)強(qiáng)才能成長(zhǎng)，才能成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。達(dá)強(qiáng)在多年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到，只有站在用戶(hù)的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，最大限度的滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，不斷的把用戶(hù)的滿(mǎn)意作為工作的新起點(diǎn)，才能為用戶(hù)所信賴(lài)和支持。

達(dá)強(qiáng)非常愿意在即將到來(lái)的新一年里，與在座的各位來(lái)賓保持、鞏固和發(fā)展良好、全面的合作關(guān)系，以雙邊和多邊無(wú)間的合作來(lái)獲得雙贏或者說(shuō)是共贏。20xx年，達(dá)強(qiáng)將一如既往做好做精水泥主業(yè)，憑借國(guó)家免檢產(chǎn)品“高翔”牌水泥的優(yōu)良質(zhì)量和市場(chǎng)美譽(yù)度，憑借達(dá)強(qiáng)在水泥領(lǐng)域四十多年的生產(chǎn)管理技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，我深信，“高翔”牌水泥必將繼續(xù)為各位帶來(lái)最佳的效益。

最后，我謹(jǐn)以達(dá)強(qiáng)公司和我個(gè)人的名義，對(duì)各位的賞光再次表示由衷的感謝。祝愿大家在新的一年里萬(wàn)事順意、財(cái)源滾滾!祝愿達(dá)強(qiáng)與各位的良好合作更上一層樓!同時(shí)，向今天所有的來(lái)賓，并通過(guò)你們，向你們的親人、朋友和同事拜個(gè)早年，祝各位身體健康、合家幸福!

謝謝!

如何與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議篇十二

在銷(xiāo)售與客戶(hù)交流過(guò)程中，如何讓客戶(hù)接受你，認(rèn)可你，有更多的話題?這需要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。在此只能簡(jiǎn)單的講述一些與客戶(hù)溝通應(yīng)該注意的幾點(diǎn)：下面本站小編整理了和客戶(hù)交流的方法，供你閱讀參考。

1.搜集客戶(hù)的基本資料,掌握客戶(hù)的信息越多就越利于你的溝通。

2.見(jiàn)面時(shí)打消客戶(hù)對(duì)你戒備,比如告訴他你此次并不是來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品的。

3.多聽(tīng)少說(shuō),讓客戶(hù)多說(shuō)話,自己做專(zhuān)注的聽(tīng),一定要聚精會(huì)神,尋找機(jī)會(huì)。

4.充滿(mǎn)信心自信。你推銷(xiāo)的目標(biāo)客戶(hù),一定是對(duì)你產(chǎn)品有需求的,那么從某種意義上講,你并不是為了賺他的錢(qián)而來(lái)的,而是送實(shí)惠和利潤(rùn)來(lái)給他的,因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品總有一個(gè)值得他買(mǎi)的理由,只要這個(gè)理由成立,便會(huì)激發(fā)出他的購(gòu)買(mǎi)欲望。

5.不能貶低競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和駁訴,這都是銷(xiāo)售談判中的大忌,對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品你可以用這樣的話‘還不錯(cuò)’‘我知道’‘沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)’等話來(lái)回答客戶(hù), 但不能直接打擊和貶低。對(duì)客戶(hù)的任何意見(jiàn)都不要反駁,因?yàn)榭蛻?hù)開(kāi)心了成交的幾率就會(huì)大大提升。

6.以真誠(chéng)打動(dòng)你的客戶(hù)，擺出積極向上的姿態(tài)，腳踏實(shí)地做事，不認(rèn)可你的人終究會(huì)了解你。

7.做出自己的品牌，實(shí)力才是最大的說(shuō)服力。

第一、誠(chéng)實(shí)：無(wú)論從大客戶(hù)銷(xiāo)售還是做人來(lái)講，誠(chéng)實(shí)是一個(gè)人應(yīng)該具備的基本品質(zhì)。沒(méi)有誠(chéng)實(shí)的品質(zhì)，連做人都不及格，還談什么銷(xiāo)售呢。哪怕項(xiàng)目銷(xiāo)售成功，你的不誠(chéng)實(shí)也不可能長(zhǎng)久的留住客戶(hù)。大客戶(hù)首先要求銷(xiāo)售人員誠(chéng)實(shí)，同時(shí)也期望企業(yè)展示其誠(chéng)信。

第二、韌勁和恒心：大客戶(hù)的銷(xiāo)售不是一天兩天的事情，也不可能永遠(yuǎn)順風(fēng)順?biāo)?，沒(méi)有足夠的韌勁和恒心，是做不好大客戶(hù)銷(xiāo)售的。

小看板：“有些人說(shuō)：‘感謝上帝，終于到了星期五?！?yàn)樗麄兤惹械嘏瓮苣！辈剪斔挂贿呑咭贿呎f(shuō)，“我嗎?我說(shuō)：‘感謝您，上帝，終于到了星期一。’因?yàn)槲矣挚梢蚤_(kāi)始工作了”。

第三、謙卑之心：自高自大，目中無(wú)人，這種人是沒(méi)人喜歡的。與客戶(hù)交流的過(guò)程中，保持對(duì)對(duì)方的恭敬與尊重，是獲得信任的前提。當(dāng)然，我們不能失去謙卑的原則。

當(dāng)銷(xiāo)售人員熟練的掌握基本的技能，并擁有這些基本的素質(zhì)之后，就已經(jīng)打造好完美做事的基礎(chǔ)了。

如何與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議篇十三

2)自我介紹法。

您好，您想了解快速實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)盈利的方式嗎?

您好，您想建設(shè)一個(gè)能夠?yàn)槟鷰?lái)客戶(hù)的成交網(wǎng)系統(tǒng)網(wǎng)站嗎?

中午好，我是酷浪網(wǎng)絡(luò)的小王，請(qǐng)問(wèn)有什么可以為您服務(wù)嗎?

您好，老科協(xié)醫(yī)院專(zhuān)藥專(zhuān)治，迅速見(jiàn)效，無(wú)副作用，我是客服專(zhuān)員小王，竭誠(chéng)為您服務(wù)。

歡迎來(lái)到老字號(hào)杜康珍藏，招商加盟火熱進(jìn)行中，請(qǐng)問(wèn)您要咨詢(xún)哪方面的呢?

2、除了設(shè)置好的開(kāi)場(chǎng)白，還需把握客戶(hù)的需求，如何了解客戶(hù)需求呢?

1)通過(guò)客戶(hù)的搜索關(guān)鍵詞。

2)通過(guò)客戶(hù)的瀏覽網(wǎng)頁(yè)。

3)通過(guò)提問(wèn)了解。

(1)開(kāi)放式提問(wèn);。

(2)封閉式提問(wèn);。

(3)描述性問(wèn)題;。

例如：您不愿意給到聯(lián)系方式是擔(dān)心什么呢?

如何與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議篇十四

近幾年，各家銀行競(jìng)爭(zhēng)激烈，理財(cái)產(chǎn)品成為各行營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)的重要手段之一，其中“拼收益”是最重要的一個(gè)方面。據(jù)說(shuō)，有的銀行甚至專(zhuān)盯著他行的理財(cái)產(chǎn)品收益，同期限的產(chǎn)品收益就比別的銀行高一點(diǎn)點(diǎn)，以此來(lái)吸引客戶(hù)。于是在日常工作中，銀行柜員、大堂經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理都經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到有客戶(hù)說(shuō)某某銀行的理財(cái)產(chǎn)品收益有多高，比我們行多了多少個(gè)點(diǎn)等，目的就是想要銀行給提供高收益的產(chǎn)品，有時(shí)候甚至?xí)巴{”說(shuō)“如果你們行再?zèng)]有高收益的產(chǎn)品，我就要把錢(qián)轉(zhuǎn)走了?！?/p>

說(shuō)實(shí)話，對(duì)這類(lèi)問(wèn)題我們通常都會(huì)覺(jué)得很頭疼，許多人都不好回答，因?yàn)槲覀兗炔荒苷f(shuō)別的銀行不好，又不能反駁客戶(hù)這樣只會(huì)“兩敗俱傷”。針對(duì)這種情況，我們?cè)S多營(yíng)銷(xiāo)人員通常會(huì)從高風(fēng)險(xiǎn)伴隨高收益等角度來(lái)進(jìn)行解釋?zhuān)驗(yàn)檫@些客戶(hù)往往對(duì)金融業(yè)務(wù)不太了解，不知道風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系。利用這種“傳統(tǒng)”辦法，許多情況下都難以成功說(shuō)服和打動(dòng)客戶(hù)。這時(shí)候，如果我們來(lái)一個(gè)輕松幽默的玩笑，或許不用做過(guò)多的解釋就能夠解決問(wèn)題。

比如，有一位理財(cái)經(jīng)理就曾經(jīng)利用這種方式成功地讓一位本想把大額資金轉(zhuǎn)走的客戶(hù)順利地留在了本行。那天，一位在本行有著較大額資金的客戶(hù)來(lái)找理財(cái)經(jīng)理，說(shuō)某行推出了一款年化收益10%還保本保息的理財(cái)產(chǎn)品，所以想把錢(qián)轉(zhuǎn)過(guò)去做。如果不轉(zhuǎn)走，本行能不能也給他一款這樣的產(chǎn)品。

對(duì)于這位客戶(hù)提出的要求，理財(cái)經(jīng)理很清楚，在當(dāng)前的形勢(shì)下肯定是他行沒(méi)有盡到告知義務(wù)，沒(méi)有把產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)要素告訴客戶(hù)，于是他大腦高速地運(yùn)轉(zhuǎn)著，想怎樣才能說(shuō)服客戶(hù)將資金留下，一開(kāi)始他也想從高風(fēng)險(xiǎn)、高收益以及監(jiān)管部門(mén)的規(guī)定等常規(guī)方法來(lái)向客戶(hù)解釋?zhuān)X(jué)得這樣說(shuō)有些太普通，平淡無(wú)奇沒(méi)有說(shuō)服力。于是，轉(zhuǎn)念一想，便有些夸張地向客戶(hù)做了一個(gè)幽默回答：“您開(kāi)玩笑吧，一年時(shí)間，年化收益10%，還保本保息，現(xiàn)在銀行貸款利率才6%左右，這還要支付3%以上的存款利息，銀行千方百計(jì)攬存，然后再貸出去才賺那么點(diǎn)利差，要是真有那樣的高收益產(chǎn)品，銀行還放什么貸款，把資金全拿去做理財(cái)?shù)昧?”

聽(tīng)完這幾句話客戶(hù)就明白了：期限這么短、收益這么高的產(chǎn)品幾乎是不可能存在的，自己有可能被騙了。于是他便認(rèn)真地向這位理財(cái)經(jīng)理請(qǐng)教應(yīng)該怎么打理賬戶(hù)里的資金，當(dāng)然資金也沒(méi)有轉(zhuǎn)走。

那天我正在某網(wǎng)點(diǎn)做輔導(dǎo)，在大廳里看到外面一位客戶(hù)從一輛八成新的高檔轎車(chē)?yán)锍鰜?lái)，手持名牌公文包、車(chē)鑰匙和一張交通罰款單，急匆匆地走進(jìn)了營(yíng)業(yè)室。顯然這是一位優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，來(lái)繳交通罰款，看樣子不經(jīng)常來(lái)這兒，因?yàn)槲覇?wèn)了一下大堂經(jīng)理，大堂經(jīng)理說(shuō)好像沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這位客戶(hù)。

看到取了排隊(duì)號(hào)就坐在等候區(qū)座椅上的客戶(hù)，我覺(jué)得應(yīng)該上前營(yíng)銷(xiāo)一下，但采取什么方式一時(shí)還沒(méi)拿定主意。當(dāng)時(shí)，大廳里客戶(hù)比較多，如果采取常規(guī)方式上前詢(xún)問(wèn)他辦理什么業(yè)務(wù)，可能不會(huì)有什么特殊效果;若直接宣傳我行產(chǎn)品，在等候區(qū)有這么多人的情況下，可能效果更差甚至適得其反，因?yàn)槿藗儗?duì)產(chǎn)品推薦通常會(huì)本能的抗拒。

怎么辦呢?我突然想到，“史上最嚴(yán)”新交規(guī)的推出引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)熱議不斷，網(wǎng)友甚至編出了不少“調(diào)侃”的新段子，我想如果從這方面入手效果可能會(huì)比較好。同時(shí)，我又想到一些司機(jī)在看到自己的愛(ài)車(chē)被貼了罰單后那種無(wú)奈自嘲的表情。于是，我沒(méi)有采取“常規(guī)”的接觸和營(yíng)銷(xiāo)方式，而是用了一種幽默的方式與客戶(hù)交流。

我走上前去，用玩笑的口氣和他打招呼：“怎么，是不是又讓‘警察叔叔’給抓著了?”其實(shí)對(duì)這種方式，我并沒(méi)有十足的把握，畢竟有的客戶(hù)并不喜歡別人和他開(kāi)玩笑，但我初步判斷這位客戶(hù)可能屬于性格活潑型，應(yīng)該能夠接受這種形式，確實(shí)也有點(diǎn)兒“突發(fā)奇想”的意思。

沒(méi)想到這種方式發(fā)揮了意想不到的效果：客戶(hù)一聽(tīng)我說(shuō)這話，立即就顯露出那種無(wú)奈的表情，不過(guò)話匣子也一下子打開(kāi)了：把自己的車(chē)什么時(shí)候在什么地方被貼了罰單、停車(chē)多長(zhǎng)時(shí)間等，一古腦兒說(shuō)出來(lái)了。我說(shuō)：“現(xiàn)在可一定要注意了，特別是新交規(guī)出臺(tái)后，嚴(yán)厲得很呢!……”我們倆的對(duì)話也引起了在座其他客戶(hù)的共鳴，大家紛紛加入交流。

后面的營(yíng)銷(xiāo)自然就很成功了，當(dāng)然也證實(shí)了我最初的判斷：這位果然是一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，不但開(kāi)有自己的公司，而且經(jīng)營(yíng)非常好，資金積累較大，但在我行還基本沒(méi)有什么業(yè)務(wù)，這次來(lái)網(wǎng)點(diǎn)，是因?yàn)榱P款單上寫(xiě)著要到包括我們行在內(nèi)的幾家銀行繳納罰款，今天正好走到這兒，發(fā)現(xiàn)停車(chē)也方便，于是就進(jìn)來(lái)了。我將其推薦給了這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)經(jīng)理，最近我又向理財(cái)經(jīng)理了解這位客戶(hù)的跟蹤情況，理財(cái)經(jīng)理高興地說(shuō)，“你介紹的那位客戶(hù)在我們行已經(jīng)有三四百萬(wàn)元的資產(chǎn)了，而且潛力還很大!”

正如上述兩個(gè)案例所體現(xiàn)出的智慧，把幽默帶進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)，形成幽默的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中或許就能多一份獲勝的希望和意外收獲。但是，幽默感不是與生俱來(lái)的，是要不斷學(xué)習(xí)而成的，智慧、快樂(lè)與熱情，是具有幽默感的重要條件，而且幽默必須能夠有趣，能夠讓人會(huì)心一笑，而且意味深長(zhǎng)。通常，能用好幽默，成為幽默的人，應(yīng)該具備敏銳的洞察力、想象力和語(yǔ)言表達(dá)能力，并善于觀察生活，具備廣博的智慧及生活體驗(yàn)。這些都需要我們營(yíng)銷(xiāo)人員不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)和積累。

如何與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議篇十五

尊敬的王總：

歡迎您入住__大酒店，您的到來(lái)令酒店全體員工倍感榮幸!

您一直是酒店的貴賓，對(duì)您的接待和服務(wù)酒店都力求做到最好，希望能給您每次的入住都留下一個(gè)美好的回憶。

對(duì)于此次忘記給您配送早餐券的事情，我們?nèi)f分愧疚。

給您這樣的貴賓帶來(lái)如此大的不便，是酒店服務(wù)工作的不細(xì)致，感謝您對(duì)我們的批評(píng)指正，使我們改進(jìn)以便繼續(xù)為您提供更完美的服務(wù)。

__酒店是省內(nèi)著名的五星級(jí)酒店，并榮獲了中國(guó)飯店業(yè)的最高獎(jiǎng)項(xiàng)——“金星獎(jiǎng)”，遍布全國(guó)的連鎖店，使您在哪里都有__人的服務(wù)陪伴身邊。

能為您這樣尊貴的客人提供服務(wù)是我們的無(wú)上光榮，您的舒心是我們最大的工作目標(biāo)!

酒店已經(jīng)加強(qiáng)員工對(duì)vip客人的認(rèn)知工作，以后您到西餐廳用餐時(shí)，只要報(bào)上您的名字，服務(wù)員就會(huì)領(lǐng)您到預(yù)留好的座位用餐。

如有任何服務(wù)需求，請(qǐng)您隨時(shí)聯(lián)系大堂副理(內(nèi)線：25)，我們隨時(shí)恭候您的吩咐!

祝您及家人：

身體健康。

萬(wàn)事如意。

__酒店。

二o__年九月二日。

如何與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議篇十六

尊敬的上海__的會(huì)員朋友：

您好!__集團(tuán)自__x年入駐上海以來(lái)，一直得到廣大會(huì)員朋友們的厚愛(ài)。八年來(lái)，有您與__形影相隨，一起見(jiàn)證著__的成長(zhǎng)和發(fā)展，__深感榮幸和感激，在此向您表示衷心的感謝!

__x年7月26日，__喜迎第二大有機(jī)農(nóng)場(chǎng)——tz農(nóng)場(chǎng)的正式開(kāi)園，屆時(shí)上海市、tz市、高港區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，及南京國(guó)環(huán)有機(jī)認(rèn)證中心、上海譜尼測(cè)試中心、sgs通標(biāo)檢測(cè)中心等多家專(zhuān)業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家都將出席本次開(kāi)園盛典。上海市、tz市及全國(guó)性多家權(quán)威媒體也將對(duì)本次開(kāi)園典禮做深入報(bào)道，您可以通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)等渠道了解開(kāi)園盛況。但非常抱歉的是，由于開(kāi)園當(dāng)天場(chǎng)地等限制，未能邀請(qǐng)您親臨現(xiàn)場(chǎng)感受盛況，對(duì)此我們深表遺憾和歉意。

為了讓您更好的體驗(yàn)__第二大有機(jī)農(nóng)場(chǎng)——tz農(nóng)場(chǎng)5000畝有機(jī)農(nóng)場(chǎng)規(guī)模和優(yōu)質(zhì)的有機(jī)種植水平，更充分地感受“絕不含農(nóng)藥化肥”的__的新鮮與健康，我們會(huì)在開(kāi)園之后陸續(xù)安排會(huì)員朋友們赴tz農(nóng)場(chǎng)參觀考察。

上海__非常感謝您的支持!祝您和家人身體健康!

上海__集團(tuán)。

__x。

____年__月__日。

如何與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議篇十七

尊敬的各位顧客：

您好!

由于郵報(bào)活動(dòng)中我們的失誤將(香冠滇味火腿月餅)誤打成(香冠清真火腿月餅)現(xiàn)特向廣大顧客朋友做出糾正商品品名處理，給您購(gòu)物帶來(lái)諸多不便，敬請(qǐng)諒解!

大興量販大理店情況說(shuō)明。

對(duì)于本超市9月4日郵報(bào)中出現(xiàn)的清真火腿月餅一事現(xiàn)做出情況說(shuō)明。

一、我超市本次郵報(bào)以2種方式進(jìn)行宣傳，一個(gè)是微信公眾平臺(tái)，一個(gè)是海報(bào)宣傳。在其中因印刷錯(cuò)誤，出現(xiàn)商品品名錯(cuò)誤，將“香冠滇味火腿月餅”誤打成“香冠清真火腿月餅”發(fā)現(xiàn)后我超市已做出更正公告，已在海報(bào)旁、商品旁、微信公眾平臺(tái)等多途徑做出更正處理。

二、對(duì)于本批商品做出以下說(shuō)明：

我超市從昆明云興貿(mào)易有限公司進(jìn)貨2件，香冠特色80克“火腿月餅”共計(jì)160個(gè)。本批次月餅各項(xiàng)檢驗(yàn)報(bào)告齊全，為正規(guī)合格商品。9月4日開(kāi)始銷(xiāo)售，與9月6日11：30分銷(xiāo)售完。

三、本次宣傳海報(bào)共計(jì)3000份，已全部宣傳完。

四、對(duì)于此次失誤我超市向廣大顧客群眾表以真誠(chéng)的歉意，并會(huì)在以后的工作中進(jìn)一步做改進(jìn)，將把所有回族食品歸類(lèi)專(zhuān)柜售賣(mài)，并由回族同事進(jìn)行銷(xiāo)售。

以上說(shuō)明，我超市保證情況屬實(shí)。

如何與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議篇十八

你好！首先，對(duì)于今天的事件，請(qǐng)?jiān)试S我表示由衷的歉意！

由于工作疏忽，今天和屬下在貴單位的做出了一些不文明的事情，給貴單位造成了十分不良的影響，這是我的失職，事后，我認(rèn)真的檢討了自己的行為。吸取了教訓(xùn)。往后，我會(huì)以身作則，做到遵守本單位和貴單位的各項(xiàng)規(guī)定。并且在自我反省的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自己?jiǎn)T工的教育。爭(zhēng)當(dāng)文明單位文明施工的典范。以更好的面貌和貴單位的繼續(xù)友好合作。

這次事件中，身為負(fù)責(zé)人，我沒(méi)有做到表率作用，以致自己和屬下都犯了這樣的低級(jí)趣味的錯(cuò)誤，因此，在此，我代表自己及屬下向貴單位致歉！望貴單位見(jiàn)諒。

此致！

xx公司負(fù)責(zé)人：xx。

xx年xx月xx日。

如何與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議篇十九

許多人問(wèn)：我的銷(xiāo)售不力，怎么提高，給個(gè)痛快話，

我不是營(yíng)銷(xiāo)高手，當(dāng)然無(wú)法從營(yíng)銷(xiāo)奇招妙術(shù)方面給出答案?？赡苋~茂中和史玉柱能給出這個(gè)答案。我只屬于客戶(hù)關(guān)系管理，所以我也只能從客戶(hù)關(guān)系管理角度上給出建議。

我還是先把客戶(hù)關(guān)系管理的三個(gè)大詞擺上來(lái)：客戶(hù)獲取、客戶(hù)轉(zhuǎn)換、客戶(hù)保持。

如果你這個(gè)月的銷(xiāo)售任務(wù)是100臺(tái)汽車(chē)。那么來(lái)和你聯(lián)系的潛在客戶(hù)才150名。我想這就很難完成任務(wù)。總有些人會(huì)有這樣那樣的原因，因而不會(huì)100%購(gòu)買(mǎi)。那么，這個(gè)月的任務(wù)你就完不成。這種狀況表明，你客戶(hù)獲取的不夠。

客戶(hù)獲取，怎樣才算夠。多多益善?不對(duì)，成本和收益總有配比，互相牽扯，多多益善可能意味著你的成本和精力和時(shí)間和人力的投入，但客戶(hù)可能卻不買(mǎi)帳。有時(shí)候因?yàn)橐淮螝㈦u取卵的降價(jià)大促銷(xiāo)，客戶(hù)蜂擁而至，最后卻組織控制不好，陪了夫人又折兵。

獲取多少個(gè)客戶(hù)才算合適，和你的銷(xiāo)售人員的客戶(hù)轉(zhuǎn)換能力有關(guān)。我們?cè)诮o行業(yè)客戶(hù)做的時(shí)候，我們經(jīng)過(guò)評(píng)估多個(gè)品牌的銷(xiāo)售，發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)換為成交客戶(hù)，其轉(zhuǎn)換率都在20%以下。也就是說(shuō)，來(lái)100個(gè)人，有80個(gè)人都沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)。他們都白白流失了。想想吧，他們既然來(lái)，說(shuō)明他們是有購(gòu)買(mǎi)需求的，也是認(rèn)可你這個(gè)品牌的，但是他們卻沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，多么可惜。他們可能是看到了你的廣告和市場(chǎng)活動(dòng)，可能是朋友推薦，但是最后卻沒(méi)能成為成交客戶(hù)，這是多么大的浪費(fèi)。我們的廣告和市場(chǎng)活動(dòng)投入，我們珍貴的口碑推薦，都被浪費(fèi)了。

想想吧。20%的轉(zhuǎn)化率。如果你想你的店一個(gè)月賣(mài)出100臺(tái)車(chē)，那么你需要這個(gè)月吸引到500個(gè)潛在客戶(hù)才行。而這500個(gè)潛在客戶(hù)，只能來(lái)源于兩個(gè)分支：新客戶(hù)，老客戶(hù)再購(gòu)買(mǎi)。

現(xiàn)在來(lái)看，你這個(gè)月吸引來(lái)的潛在客戶(hù)數(shù)夠嗎。其實(shí)，你一細(xì)想，客戶(hù)獲取這里有許多道道可以追究：

1你的客戶(hù)獲取的渠道分別有哪些?

2你的市場(chǎng)廣告和活動(dòng)每月投入大概是多少費(fèi)用?

3你的每月的活動(dòng)大概多少次?前5類(lèi)最常舉辦的活動(dòng)分別是什么?

如何與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議篇二十

專(zhuān)業(yè)形象不僅僅是你的那身行頭，還包括商務(wù)禮儀、行為舉止等諸多影響客戶(hù)感官信任的東西。比如準(zhǔn)時(shí)開(kāi)會(huì)、言出必行。

這些東西之所以重要，在于客戶(hù)對(duì)你有期望。在客戶(hù)心目中，他希望自己即將接見(jiàn)的這個(gè)家伙是專(zhuān)業(yè)的、對(duì)自己有幫助的。你必須滿(mǎn)足這種期望。如果客戶(hù)第一眼看到你的時(shí)候心理有落差，后邊再想彌補(bǔ)就太難了，因?yàn)槟阒挥幸淮螜C(jī)會(huì)給客戶(hù)留下第一印象。

說(shuō)到這，大家就容易理解為什么那些外企的銷(xiāo)售們大熱天捂著西服、扎著領(lǐng)帶、滿(mǎn)頭大汗、人模狗樣地去見(jiàn)客戶(hù)了吧。其實(shí)他們也熱!

我做銷(xiāo)售的時(shí)候，內(nèi)部流傳一個(gè)潛規(guī)則：穿不穿西裝，一個(gè)100萬(wàn)的項(xiàng)目會(huì)差20萬(wàn)。當(dāng)然，我不是鼓勵(lì)銷(xiāo)售們都穿西裝，很多行業(yè)你穿了西裝反而會(huì)和客戶(hù)疏遠(yuǎn)了，顯得生分。

一定記住，客戶(hù)都是外貌協(xié)會(huì)的，只是他不看帥不帥，而是看你有多大擔(dān)當(dāng)，你必須讓客戶(hù)感覺(jué)你是個(gè)有安全感的家伙。

二、專(zhuān)業(yè)能力：讓客戶(hù)認(rèn)可你是個(gè)行家。

這是客戶(hù)對(duì)你協(xié)助其解決問(wèn)題的能力的認(rèn)知，包括你的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、交往的人群等因素。不同的人，會(huì)因?yàn)椴煌脑蛉バ湃文恪?/p>

你的經(jīng)驗(yàn)?？蛻?hù)往往會(huì)通過(guò)了解你過(guò)去的經(jīng)歷，來(lái)判斷你是否能解決他當(dāng)前的問(wèn)題。當(dāng)然，客戶(hù)更關(guān)心的是你做事情的質(zhì)量，而不是數(shù)量。所以，向客戶(hù)介紹你的經(jīng)歷時(shí)，一定要和客戶(hù)當(dāng)前的狀況相結(jié)合，讓客戶(hù)窺一斑而知全豹，別動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)你過(guò)五關(guān)斬六將的故事，你不是祥林嫂。

你的知識(shí)。知識(shí)對(duì)客戶(hù)的信任度不如經(jīng)驗(yàn)來(lái)的直接，但也非常有用，尤其當(dāng)你還是新手時(shí)。如果沒(méi)有那么多經(jīng)歷，那就通過(guò)提供切實(shí)的解決問(wèn)題的方法來(lái)展示你的專(zhuān)業(yè)性，客戶(hù)也一樣會(huì)信任你。

展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的一個(gè)小技巧，就是利用精確的提問(wèn)讓客戶(hù)相信你的能力。舉個(gè)例子，如果你問(wèn)：你們的采購(gòu)業(yè)務(wù)是如何開(kāi)展的?這個(gè)提問(wèn)就非?；\統(tǒng)，客戶(hù)一聽(tīng)就知道你不懂采購(gòu)。如果你問(wèn)：據(jù)我所知，影響采購(gòu)計(jì)劃準(zhǔn)確性的關(guān)鍵要素包括采購(gòu)物品的準(zhǔn)確性、采購(gòu)數(shù)量的準(zhǔn)確性、采購(gòu)提前期的準(zhǔn)確性，你是如何控制這幾個(gè)要素的?這樣問(wèn)，客戶(hù)立馬就覺(jué)得你是個(gè)內(nèi)行。

這是指客戶(hù)對(duì)你們雙方具有共同之處的認(rèn)知。共通點(diǎn)包括興趣、信仰和價(jià)值觀等等。專(zhuān)業(yè)能力往往指的是滿(mǎn)足任務(wù)動(dòng)機(jī)的能力，而共通點(diǎn)往往是和個(gè)人動(dòng)機(jī)相關(guān)的。

這是傳統(tǒng)銷(xiāo)售大顯身手的地方，比如，都喜歡籃球，一起打打球;都是軍迷，一起聊聊軍事;都是驢友，一起出去旅游等等。

對(duì)于共同點(diǎn)，最難之處不在于找到之后如何做，而在于如何找到。從我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一般有兩個(gè)入手點(diǎn)：

第一是找到客戶(hù)的興趣點(diǎn)。這個(gè)不難，可以直接去問(wèn)。先不考慮共通，因?yàn)殇N(xiāo)售人員即使不通也可以和客戶(hù)一起通。比如，你不喜歡音樂(lè)，也可以請(qǐng)客戶(hù)一起去看音樂(lè)會(huì);不喜歡旅游，也可以陪客戶(hù)一起去爬山。

第二是客戶(hù)的價(jià)值觀，包括職業(yè)觀、生活觀等。這就有點(diǎn)難度了，很多年輕人很難和年長(zhǎng)的人建立關(guān)系，原因往往就在于此。這需要功力，沒(méi)有功力就做功課。我一個(gè)同事為了和一個(gè)喜歡繪畫(huà)的客戶(hù)交往，花了一周的時(shí)間研究繪畫(huà)，很快就能和對(duì)方聊得熱火朝天了。

我最喜歡的方式是從客戶(hù)的職業(yè)觀入手，找到我可以在職業(yè)方面對(duì)他有幫助的地方，這看起來(lái)很難，真正做起來(lái)卻簡(jiǎn)單的要命。比如，你可以通過(guò)送幾本書(shū)幫助一位一心想成長(zhǎng)的小伙子。所以，關(guān)鍵是發(fā)現(xiàn)，一旦發(fā)現(xiàn)，其他就好辦了。

四、利益：讓客戶(hù)感覺(jué)你很實(shí)誠(chéng)。

這是指你是否表現(xiàn)出對(duì)客戶(hù)利益的關(guān)心?？蛻?hù)就是這樣，你只要關(guān)心他的利益(不一定是滿(mǎn)足)，他就覺(jué)得你是個(gè)實(shí)在人，是個(gè)有誠(chéng)意的好人。

這里說(shuō)的利益，包括組織利益和個(gè)人利益。利益可以掩蓋你的動(dòng)機(jī)。這是建立信任最徹底的方式，也是最難的方式。因?yàn)樗简?yàn)?zāi)闳矫娴哪芰Γ赫业娇蛻?hù)需要的兩種利益(需求);找到自己可以實(shí)現(xiàn)的方式;把這兩者有效地鏈接起來(lái)。這其實(shí)是銷(xiāo)售在90%的時(shí)間里要干的事。建立信任不僅僅是一開(kāi)始見(jiàn)面要做的事，而是在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中都要做的事。

這不是一個(gè)銷(xiāo)售技巧的問(wèn)題，而是一個(gè)銷(xiāo)售思維的問(wèn)題，也就是說(shuō)，你必須時(shí)時(shí)刻刻具有雙贏的思維，時(shí)時(shí)刻刻為客戶(hù)著想，并通過(guò)為客戶(hù)謀利益而達(dá)成自己的利益。

客戶(hù)不怕你考慮自己的利益，但是他懼怕你不考慮他的利益。如果在你銷(xiāo)售過(guò)程中不時(shí)地表現(xiàn)出對(duì)他的利益的理解、關(guān)心和幫助其實(shí)現(xiàn)的姿態(tài)，客戶(hù)對(duì)你的信任感就會(huì)大大增強(qiáng)。比如，你經(jīng)常和他討論他的工作是如何開(kāi)展的、他的困惑有哪些、他最近買(mǎi)房子要不要幫忙等等。一旦表現(xiàn)出這種關(guān)心，客戶(hù)立刻就會(huì)覺(jué)得你是有誠(chéng)意的人。

在大項(xiàng)目中，信任的建立是一個(gè)漸進(jìn)和長(zhǎng)期的過(guò)程。除非你在每一次銷(xiāo)售拜訪中都不停地對(duì)這個(gè)問(wèn)題加以注意，否則，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在一個(gè)不經(jīng)意的時(shí)刻，你前期辛辛苦苦建立起來(lái)的信任感，頃刻間就會(huì)化為泡影。要讓客戶(hù)真正信任，誰(shuí)也不能一勞永逸!

1.侵略性太強(qiáng)。

在中國(guó)有一個(gè)銷(xiāo)售宗派，叫成功學(xué)銷(xiāo)售：天天大喊大叫地鼓勵(lì)銷(xiāo)售要有瘋狗的精神，不遺余力地去折磨客戶(hù)，不管客戶(hù)樂(lè)不樂(lè)意，都要以堅(jiān)忍不拔的毅力去推銷(xiāo)自己的東西，一次不行兩次，兩次不行五次，只要不被客戶(hù)打成半身不遂，就一定要去。更讓人不解的是，很多銷(xiāo)售管理者還鼓勵(lì)這種精神。

對(duì)于這種銷(xiāo)售，你說(shuō)客戶(hù)愿不愿和他接觸?

2.不真誠(chéng)。

銷(xiāo)售人員犯的最多的錯(cuò)誤，就是一天到晚想著把自己的東西賣(mài)出去。這沒(méi)錯(cuò)，但錯(cuò)就錯(cuò)在除了惦記你的產(chǎn)品外，從來(lái)就沒(méi)惦記過(guò)客戶(hù)的需求、問(wèn)題和感受。

你只要想你的產(chǎn)品，客戶(hù)馬上就會(huì)懷疑你的真誠(chéng)。這個(gè)規(guī)律百試不爽，銷(xiāo)售人員掏出產(chǎn)品之時(shí)，往往就是客戶(hù)離你而去之日。

3.太喜歡操縱。

老銷(xiāo)售最容易犯這個(gè)錯(cuò)誤，病因在于，老銷(xiāo)售自以為知道客戶(hù)的想法和動(dòng)機(jī)，自以為比客戶(hù)聰明，自以為一切都會(huì)按照自己從前的經(jīng)驗(yàn)發(fā)生，而忘了：客戶(hù)才是銷(xiāo)售的主導(dǎo)力量，客戶(hù)才是銷(xiāo)售成功與失敗的的決定者。

銷(xiāo)售能力再?gòu)?qiáng)，都不可能比客戶(hù)更了解自己?？蛻?hù)很容易發(fā)現(xiàn)你的操縱行為，一旦發(fā)現(xiàn)，你必死無(wú)疑，因?yàn)闆](méi)有人喜歡被當(dāng)傻瓜操縱。

4.急于告訴客戶(hù)“這都是你要的”。

這是銷(xiāo)售人員自殺的最快辦法，想找死，就試試這個(gè)辦法。

客戶(hù)想不想要是客戶(hù)說(shuō)了算，不是銷(xiāo)售說(shuō)了算。你有什么不重要，重要的是客戶(hù)需要什么。如果你沒(méi)有把你的產(chǎn)品功能和客戶(hù)的需求建立鏈接，你就是自說(shuō)自話，客戶(hù)會(huì)認(rèn)為你只想賣(mài)東西，而不是想幫助他。

5.不注重傾聽(tīng)與詢(xún)問(wèn)。

銷(xiāo)售中有一個(gè)“18個(gè)月定律”，說(shuō)的是新銷(xiāo)售開(kāi)始工作的18個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)一般會(huì)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，但是18個(gè)月后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)會(huì)迅速減慢甚至下降。

很多人認(rèn)為這是銷(xiāo)售人員缺乏激情所致。其實(shí)，真正的原因在于銷(xiāo)售人員認(rèn)為自己已經(jīng)熟悉了自己的產(chǎn)品、了解了客戶(hù)的需求、明白了這個(gè)行業(yè)。于是，他不再注意傾聽(tīng)和詢(xún)問(wèn)了。而客戶(hù)的需求是千奇百怪的，尤其是個(gè)人需求，你幾乎猜不到;而且，即使你真的猜到了，如果你不傾聽(tīng)和詢(xún)問(wèn)，客戶(hù)仍然認(rèn)為你不關(guān)心他。

6.你的專(zhuān)業(yè)性不夠。

這里說(shuō)的專(zhuān)業(yè)性，不是指你的技術(shù)能力，而是指你對(duì)客戶(hù)業(yè)務(wù)的熟悉程度。如果你是賣(mài)閥門(mén)的，你必須明白客戶(hù)怎樣使用你的閥門(mén)，還要明白你的閥門(mén)對(duì)他的企業(yè)和個(gè)人意義所在。如果你不專(zhuān)業(yè)，客戶(hù)就會(huì)認(rèn)為你是個(gè)外行人，不懂他，所以很難信任你。

原因還可以列很多，比如：客戶(hù)認(rèn)為你在夸大自己的東西;客戶(hù)認(rèn)為你太隨便，不能托付生意;客戶(hù)認(rèn)為你很討厭，像個(gè)騙子等等。

相反，如果你能從關(guān)心你的產(chǎn)品變成關(guān)心客戶(hù)的困難、風(fēng)險(xiǎn)、利益等等，信任感立刻就可以建立起來(lái)了。因?yàn)檫@時(shí)你已經(jīng)從你的船上跨到了客戶(hù)的船上。

這就叫風(fēng)雨同舟。

如何與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議篇二十一

當(dāng)客戶(hù)來(lái)找你說(shuō)明想法的時(shí)候，給他泡上一杯茶，和他好好聊聊。多問(wèn)客戶(hù)一些問(wèn)題，比如他們想要

什么

在你發(fā)覺(jué)自己的設(shè)計(jì)創(chuàng)意比客戶(hù)想法更好的時(shí)候，先不要著急動(dòng)手進(jìn)行設(shè)計(jì)，你應(yīng)該思考一下如何說(shuō)服客戶(hù)。這不僅能夠讓你避免因推倒重做而造成的時(shí)間浪費(fèi)，因?yàn)榭蛻?hù)總是希望自己的想法得到尊重和落實(shí)，而且也能為你自己爭(zhēng)取設(shè)計(jì)的自由空間。一些細(xì)微的措辭變化就能使結(jié)果截然不同，對(duì)客戶(hù)的想法不要吝惜

贊美

把你獲得的靈感告訴客戶(hù)，確認(rèn)他們的想法，不要盲目的趕稿！哪種設(shè)計(jì)他們會(huì)喜歡或討厭？接下來(lái)的工作就會(huì)順暢很多，客戶(hù)所給的反饋將有助你設(shè)計(jì)出獨(dú)特的、富有創(chuàng)意的作品，同時(shí)也是客戶(hù)所喜歡的。

首先和你的客戶(hù)坐下來(lái)商量他們的想法。你心里清楚哪些地方是行不通的，哪些地方可以做的更好。決定權(quán)掌握在你手中，你可以選擇迎合客戶(hù)而抹殺自己的創(chuàng)意，你也可以選擇通過(guò)溝通讓客戶(hù)接受你的想法。后者的成功與否取決于你能否巧妙運(yùn)用措辭以及注意溝通技巧。

然后，你需要讓自己的想法慢慢影響客戶(hù)。必須使客戶(hù)覺(jué)得你始終在按照他們的原始要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，你并不是完全否定他們的想法。這點(diǎn)至關(guān)重要，因?yàn)榭蛻?hù)永遠(yuǎn)不會(huì)樂(lè)意看到自己的最初想法被改得面目全非。

最后，有時(shí)候需要作出適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)。在很多情況下，讓創(chuàng)意妥協(xié)于客戶(hù)要求在所難免。盡管有些無(wú)奈，但畢竟是客戶(hù)決定是否接受你的作品，客戶(hù)也只有在對(duì)結(jié)果滿(mǎn)意之后才會(huì)為你的努力支付酬勞。

與客戶(hù)關(guān)系的基礎(chǔ)是服務(wù)。客戶(hù)付錢(qián)買(mǎi)所需要的服務(wù)，所以他們希望了解你同樣也對(duì)這個(gè)項(xiàng)目 感興趣。

如果你經(jīng)營(yíng)自己的工作室，積極性則是最好的行動(dòng)，在所有客戶(hù)關(guān)系中，積極性可以幫助你找到很多合作的機(jī)會(huì)。作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我將客戶(hù)的想法做一些額外的完善時(shí)，他們通常會(huì)非常高興。所以，跳出既定的框架，不斷的提醒客戶(hù)你的價(jià)值。提供客戶(hù)額外的預(yù)期服務(wù)、大膽的提各種建議，讓客戶(hù)了解相關(guān)的信息。但是前提是，不要提供超出預(yù)算和自己執(zhí)行能力的服務(wù)。

微笑永遠(yuǎn)是最好的社交武器，友善的對(duì)待客戶(hù)可以傳遞積極正面的能量，雖然對(duì)大家來(lái)說(shuō)保持友善并不難，但有些人卻不這么想。 他們通常在團(tuán)隊(duì)合作中缺乏豐富的社交技巧，在與人交往中會(huì)感到害羞，而這些行為對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，通常會(huì)唄理解為：不友好或冷淡。永遠(yuǎn)不要低估“我喜歡這個(gè)人”所能帶來(lái)的力量。人們都喜歡被人喜歡，它可以創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)，可以告訴

其他

千萬(wàn)不要僅僅依靠你的技能。要知道，工作技能只是讓客戶(hù)選擇你的成百上千個(gè)因素之一。假設(shè)，如果你為某一個(gè)角色去

面試

客戶(hù)不喜歡被像個(gè)小孩子一樣對(duì)待，或者被侮辱，你喜歡嗎?所以保持自然謙遜的態(tài)度與客戶(hù)交往會(huì)更有效。在事業(yè)生涯的某一個(gè)階段，對(duì)如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)毫無(wú)概念。，很討人厭的行為——對(duì)團(tuán)隊(duì)成員很傲慢。更具體的說(shuō)就是，每次開(kāi)始布置工作的`時(shí)候，我都會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)，其實(shí)我忽視了我的隊(duì)員都是很有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師，他們的職業(yè)技能完全可以令他們順利完成工作，而我不僅浪費(fèi)時(shí)間去“幫”他們，當(dāng)我認(rèn)為我在幫忙的時(shí)候也恰恰遠(yuǎn)離了謙遜的準(zhǔn)則。我的團(tuán)隊(duì)本來(lái)也可以是我的客戶(hù)，我對(duì)他們的態(tài)度的傲慢也會(huì)作用在客戶(hù)身上。所以我想說(shuō)的是，要了解你的客戶(hù)，并且謙遜、尊敬、圓滑。

客戶(hù)與設(shè)計(jì)師的關(guān)系可以被描述為兩個(gè)人之間的交往。如果你們之間只有工作關(guān)系，那么你在客戶(hù)面前的表現(xiàn)就會(huì)被客戶(hù)認(rèn)為是你平時(shí)的個(gè)性。一個(gè)很有益的經(jīng)驗(yàn)是當(dāng)我接客戶(hù)電話的時(shí)候，給客戶(hù)滿(mǎn)意的答案令客戶(hù)高興當(dāng)然很好，客戶(hù)高興大家都高興。然而很多時(shí)候我們會(huì)條件反射的說(shuō)“沒(méi)錯(cuò)，行，包在我身上”，而事實(shí)是我辦不到。所以在與客戶(hù)交往中，實(shí)事求是解決客戶(hù)的問(wèn)題，把客戶(hù)當(dāng)做“人”去對(duì)待，同時(shí)自己也不卑躬屈膝也不阿諛?lè)畛?，這樣才是保證良好合作的關(guān)鍵。

我的客戶(hù)不太喜歡“我做不到”這句答復(fù)，這句話的問(wèn)題不是出在你解決問(wèn)題的能力上，而是客戶(hù)會(huì)認(rèn)為你已經(jīng)終止了繼續(xù)討論其他解決方案的可能性?？赡苣阕约航?jīng)營(yíng)生意的精力會(huì)比較有限，但也不能拒絕潛在客戶(hù)。作為一個(gè)自由設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，其中一個(gè)好處就是你自己制定規(guī)則，所以不妨對(duì)你能提供什么服務(wù)靈活一些。推薦閱讀： 設(shè)計(jì)師必備的溝通技巧！

在以往的教訓(xùn)中，我經(jīng)常無(wú)法很好的分配時(shí)間完成手中的工作，導(dǎo)致拖稿，而這就影響了我對(duì)客戶(hù)的可用性，所以我只能一邊找新的客戶(hù)一邊趕手頭的項(xiàng)目。保持自己的可用性就意味著明白自己的能力，如果你還沒(méi)開(kāi)始為項(xiàng)目制作時(shí)間規(guī)劃表，那我強(qiáng)烈建議你現(xiàn)在就開(kāi)始。你需要為你的客戶(hù)規(guī)劃足夠的時(shí)間完成項(xiàng)目，只有按時(shí)交工才不會(huì)影響你在圈內(nèi)的聲譽(yù)，保證自己的可用性，否則你只能永遠(yuǎn)在尋找新客戶(hù)中疲于奔命。

如何與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議篇二十二

今天小編為大家收集整理了關(guān)于如何讓老客戶(hù)介紹新客戶(hù),希望大家會(huì)喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來(lái)一些參考的作用!

促成新客戶(hù)成交，必須讓客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目有足夠了解，認(rèn)可項(xiàng)目的價(jià)值，同時(shí)還有一定的考慮周期。以上每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要花費(fèi)相當(dāng)時(shí)間，從成交周期上，老客戶(hù)的再次成交或介紹成交時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)短于新客戶(hù)的成交時(shí)間。

開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，首先要對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，分析客戶(hù)的各項(xiàng)屬性特征，根據(jù)分析結(jié)果制定相應(yīng)的宣傳推廣渠道，然后對(duì)來(lái)訪客戶(hù)植入項(xiàng)目的核心價(jià)值，獲得客戶(hù)認(rèn)可，還要不定期地進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

以上每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要大量的財(cái)力、物力和人力支持，這樣一來(lái)，單位產(chǎn)品成本大幅度提高，企業(yè)盈利相對(duì)就會(huì)減少，而對(duì)原有老客戶(hù)，讓他們進(jìn)行再次購(gòu)買(mǎi)則不需要上述環(huán)節(jié)。

老客戶(hù)如果對(duì)自己購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品及得到的服務(wù)足夠滿(mǎn)意，便會(huì)對(duì)自己的旋轉(zhuǎn)感到欣喜自豪，便會(huì)不由自主的向親朋好友夸耀、推薦自己購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。一項(xiàng)研究表明：一個(gè)忠誠(chéng)的老客戶(hù)，平均可以影響25個(gè)消費(fèi)者，誘發(fā)8個(gè)潛在客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。過(guò)半的老業(yè)主都能帶來(lái)新的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，老業(yè)主資源是每個(gè)項(xiàng)目的寶貴財(cái)富。

1、建立詳盡的客戶(hù)檔案。

客戶(hù)基本資料，包括姓名、電話、地址、年齡、生日、家庭等;客戶(hù)的特征資料，包括性格、愛(ài)好、宗教信仰、經(jīng)歷背景等;居住區(qū)域的基本概況，包括文化、習(xí)俗等;客戶(hù)的跟進(jìn)情況記錄等。

2、重大節(jié)日的舒心問(wèn)候。

問(wèn)候的方式有幾種：寄賀卡，發(fā)短信，打電話，登門(mén)拜訪，組織活動(dòng)。重大節(jié)日時(shí)給客戶(hù)去電問(wèn)候，或發(fā)送節(jié)日祝福短信，提升客戶(hù)親切感。

3、特殊時(shí)節(jié)的溫馨提示。

在酷暑、寒冷、暴雨或其他特殊情況下，為客戶(hù)發(fā)送短信或去電，表示對(duì)客戶(hù)的體貼關(guān)懷。

4、亮點(diǎn)活動(dòng)的誠(chéng)意邀請(qǐng)。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的業(yè)主邀約過(guò)程不僅是一次很好的回訪及客戶(hù)維系機(jī)會(huì)，還能促進(jìn)業(yè)主老帶新積極性，從中深挖客戶(hù)資源。

秘籍一：成交后致謝。

致謝應(yīng)作為成交后例行工作之一。致謝不僅是一種禮節(jié)，而且對(duì)建立良好的關(guān)系有促進(jìn)作用。如果在致謝時(shí)就接待時(shí)一些問(wèn)題發(fā)揮一下，感謝效果會(huì)更好，因?yàn)檫@已不是一般交流，而是比較近、比較深的交流方式，能表現(xiàn)出對(duì)客戶(hù)的重視。

秘籍二：做客戶(hù)的“親朋密友”

一方面“把客戶(hù)當(dāng)成親朋好友”，另一方面客戶(hù)也將我們視為可以信賴(lài)的“親朋好友”，雙方成為長(zhǎng)期合作伙伴，這更加有利于雙方關(guān)系的良性發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和市場(chǎng)良性發(fā)展。

秘籍三：別忽視“密切接觸者”

重點(diǎn)客戶(hù)身邊的事也要打聽(tīng)清楚，與客戶(hù)的親戚或朋友保持良好關(guān)系，問(wèn)候的時(shí)候提及一下，更有人情味。

秘籍四：優(yōu)惠活動(dòng)登門(mén)拜訪。

如項(xiàng)目舉辦購(gòu)房?jī)?yōu)惠或回饋活動(dòng)，登門(mén)拜訪通知客戶(hù)相關(guān)優(yōu)惠細(xì)節(jié)，促進(jìn)有意向再次購(gòu)房的客戶(hù)成交，或使客戶(hù)將信息告知朋友，從中深挖客戶(hù)資源。

秘籍五：與客戶(hù)互贈(zèng)禮品。

逢特殊節(jié)假日給你的客戶(hù)準(zhǔn)備一些小禮品，對(duì)于增進(jìn)客戶(hù)的信任有不錯(cuò)的效果。

秘籍六：與客戶(hù)換位思考。

假如你是客戶(hù)，你想要什么產(chǎn)品?你最擔(dān)心哪方面的問(wèn)題?你最適合什么樣的產(chǎn)品?換位思考是人對(duì)人的一種心理體驗(yàn)過(guò)程，是最容易取得客戶(hù)信任的一種方法。

秘籍七：多說(shuō)“我們”，少說(shuō)“我”

尤其在與客戶(hù)交談中，把“我的”變?yōu)椤拔覀兊摹?，可以巧妙拉近雙方距離，使對(duì)方更容易接受你和你的話，從而認(rèn)同項(xiàng)目的價(jià)值。

秘籍八：與客戶(hù)保持相同的談話方式。

對(duì)待年輕客戶(hù)，要活潑外向，不妨聊些時(shí)尚的話題;對(duì)待中年客戶(hù)，要顯得穩(wěn)重大方，不說(shuō)輕佻失禮的用詞;在年長(zhǎng)的客戶(hù)面前，乖巧的形象比較能獲得信任。

秘籍九：注意與客戶(hù)交談的細(xì)節(jié)。

細(xì)節(jié)提示：熟記客戶(hù)姓名;不可忽視日常生活習(xí)慣、地方風(fēng)俗習(xí)慣;注意措辭;以客戶(hù)為談話中心;客戶(hù)講話時(shí)注意聆聽(tīng);與客戶(hù)交談中不接電話;電話聯(lián)系中不要比你的客戶(hù)早掛電話。

秘籍十：堅(jiān)決不對(duì)客戶(hù)說(shuō)承諾不確定的事。

現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售過(guò)程中，很多一線置業(yè)顧問(wèn)為了早點(diǎn)把房子賣(mài)給客戶(hù)，客戶(hù)有什么疑問(wèn)都敢承諾給客戶(hù)，雖然客戶(hù)一時(shí)信任你購(gòu)買(mǎi)了房產(chǎn)，但日后一旦出現(xiàn)問(wèn)題你也永遠(yuǎn)失去了客戶(hù)的信任。

如何與客戶(hù)達(dá)成協(xié)議篇二十三

尊敬的xx家園業(yè)主，你們好：

xx物業(yè)管理公司及xx家園小區(qū)管理處全體工作人員，向xx家園的叔叔阿姨、大哥大姐們說(shuō)一句：因工作不足給大家造成的.不便，我們真誠(chéng)的說(shuō)一聲，對(duì)不起！

特別是近期以來(lái)，因?yàn)槲覀兊膯?wèn)題造成大家圍繞是否更換物業(yè)公司而引發(fā)的爭(zhēng)執(zhí)，甚至帶來(lái)部分業(yè)主之間產(chǎn)生的隔閡、矛盾，真誠(chéng)的向大家道歉！

20xx年來(lái)，xx家園管理處的工作人員與廣大小區(qū)業(yè)主建立起深厚的友誼，我們發(fā)自?xún)?nèi)心地感謝您們這20xx年來(lái)對(duì)我們工作的支持和幫助！

此致

敬禮！

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