報告撰寫時需注意文法規(guī)范、用詞準確，并避免主觀性和個人偏見。報告的寫作要遵循簡明扼要的原則，盡量用簡潔明了的語言表達觀點和結論。以下是小編為大家收集的報告范文，旨在為大家提供一些建議和參考。希望這些范文能夠給你們在撰寫報告時帶來些許啟示和幫助。記住，在寫報告之前，你需要進行充分的調研和準備工作，以確保報告的內容可靠、全面。同時，要注意報告的結構和語言表達，力求精確、準確地傳達你的觀點和推論。祝福大家寫出一份優(yōu)秀的報告！
個人工作業(yè)務報告篇一
時間過的'好快，轉眼之間八月份就這么結束了，九月份也即將開始，離年底還有四個月的時間，感覺時間緊迫。所以要珍惜每一天，把時間管理好，不然這幾個月就稀里糊涂的過去了。這個月無論是從天氣上還是從業(yè)務上來說對自己都是一個挑戰(zhàn)。隨著工作的深入，對唐山這片市場也漸漸地熟悉了很多。很喜歡和唐山這邊的人打交道。其中的復雜性只有自己明白。針對這個月的工作，從以下幾個方面做工作總結。
1.市場分析。
2.業(yè)績完成情況。
4.下個月計劃。
唐山市場分析：唐山是一個重工業(yè)城市，主要分為兩類：鋼廠和機加工廠，像唐鋼、遷鋼等大的鋼廠。盾石機械，中國北車等大的機加工廠。而對機床方面的需求相對來說是比較多的，所以無論是廠家還是機電公司都看好這片市場，廠家有很多，機電公司也不少。這里面就存在著競爭，歸根到底還是價格的競爭。因為各個機電公司代理的品牌都差不多，但是每個公司都有每個公司的特色，比如我們公司就在服務上做的很好，保證24小時到位，所以注重服務的客戶還是停下來考慮考慮的。另外對銷售人員的專業(yè)技術也是一種挑戰(zhàn)，對于一些比較深奧的東西我們沒有廠家的精，所以也存在這方面的不足，這種情況隨著時間的積累和經(jīng)驗的積累是慢慢會彌補過來的。最近2個月唐山對機床這方面的需求相對前幾個月來說是減少的，客戶普遍的反應是：原材料價格不穩(wěn)定、利潤薄，不好干。工人工資要求比較高，另外工人也不好找等等。許多客戶有這方面需求大多數(shù)要么廠房沒建好，要么就是處于觀望狀態(tài)?？傊熬笆峭?，困難也不少。需要各個方面的努力。
業(yè)績完成情況：由于上個月時間比較緊，客戶方面也沒有穩(wěn)定下來，所以大多數(shù)都在這個月該簽的設備都簽了。一臺普車、一臺折彎機。所以這個月的業(yè)績是完成了。但是一臺加工中心給丟了。從這個月跑市場的分析來看，這個月有信息也算不少，但是都處于困難狀態(tài)。要么就是資金還沒有周轉過來，要么就是廠房興建過程中，要么就是還在相互比較當中。所以跟蹤是必不可少的。
個人能力方面：回頭想想自己個人能力哪方面有所提高呢？似乎沒有什么提高。也許這個月對工作的情況沒有仔細的分析，也許是自己懶惰了。能力包括什么呢？仔細想想還是“專業(yè)能力，銷售能力、為人處世接人待物的能力”，這個月沒有好好的去有針對性的去訓練這方面的能力，沒有規(guī)劃與計劃導致自己沒有對自己有個深刻的認識。說起來容易做起來難啊，比如專業(yè)的能力，必須下一番苦功夫，因為沒有人會教你，只有自己自學或者請教別人，另外銷售能力，就是要不斷的去跑市場，去接觸更多的人，這個不是很重要，重要的是接觸那么多人后的分析，以及碰到的問題做到準確的判斷與分析。一天兩天可以，時間長了能夠堅持下來不易。爸爸曾告訴我“做生意就是要不斷地去聽，去悟，沒有人手把手的教你”想想也有幾分道理。所以以后要有計劃有目的的去工作，對自己各個方面的能力每天進步一點點，另外還要學會堅持，持之以恒的做下去。
下個月計劃：
拜訪計劃：主要是對有信息的客戶做一下回訪，開發(fā)一些新用戶。主要是在豐南和玉田方面的客戶。每周制定好所要拜訪客戶的名單，然后有計劃的去實施。對有信息的客戶做到定期回訪，防止丟單。
學習計劃：對專業(yè)知識這方面的學習要加把勁，這是自己的一個弱項。尤其對碰到的床子要研究透，做到下次遇到類似問題時從容應對。另外還有有針對性的學習一下其他產(chǎn)品。對銷售這方面的情況也要多多學習，抓住學習的機會，要自己多看看有關方面的書籍。增強自己對業(yè)務銷售這方面的能力。
個人工作業(yè)務報告篇二
20xx年x月通過崗位競聘，我成為了我行的大堂經(jīng)理。通過這倆個多月的大堂工作，我感受頗多，現(xiàn)跟大家匯報如下：
說句實話，我剛開始擔任大堂工作，心理壓力很大，總感覺自己能力有限，擔心自己做不好。大堂經(jīng)理工作主要是要跟客戶進行面對面的交流，答疑解惑，解決客戶糾紛等等。而我認為，這些不是我最擅長的，但是在領導和同事們的鼓勵下，特別是在我行營銷導入后，我逐漸克服心理障礙，懂得利用自己的優(yōu)勢，盡的努力完成好領導安排的各項工作。
現(xiàn)在我已經(jīng)逐步融入到這個工作中，我的心態(tài)也有了很大的轉變。在每天的日常工作中，我不斷熟悉所有的業(yè)務，除了基本的儲蓄和對公業(yè)務外，還有像轉賬電話、pose機、信用卡、個人貸款等這些不在營業(yè)大廳辦理的業(yè)務，我都進行了詳細的了解并從中總結出一些要點，向客戶解說，使他們對我行的業(yè)務有了一個大體的了解，并且愿意在我行辦理。而我在解答問題的過程中，也分擔了柜員的壓力，每當這個時候我都覺得很有成就感。
同時在實踐中我也總結出銀行業(yè)競爭的法寶，就是服務+細節(jié)+高效率=成功。排隊等候時間長，必然會擠走部分優(yōu)質客戶，那就從疏導開始做起，并且瞅準機會向一些優(yōu)質客戶推薦辦理我行的貴賓卡，疏導他們到貴賓窗口辦理；對使用銀行卡辦理業(yè)務的客戶，推介我行自動存取款一體機以及終端機辦理業(yè)務；個人匯款較多的客戶，推薦其辦理網(wǎng)上銀行業(yè)務。這些都適當?shù)臏p輕了前臺的工作壓力。
在其他工作方面，巡視大廳內外的衛(wèi)生狀況，保持大廳和門外整潔衛(wèi)生。另外，每天及時的分類整理企業(yè)回單，使每個企業(yè)都能及時的拿到回單。特別是對鴻銳集團的回單，逐一按照對賬單進行勾兌，確?；貑瓮暾麩o遺漏。
同時，還要做好營業(yè)室主任的助手，確保營業(yè)室各項工作的順利進行，做好大客戶的維護與營銷。在20xx年底，在大家的共同努力下，完成了x多戶的金卡治理，成功營銷理財產(chǎn)品x萬，較好的完成了行領導下達的各項任務指標。
在這倆個多月的時間，對大堂的工作雖然掌握了一些工作的方法和技巧，但仍然距離一個合格的大堂經(jīng)理還有很大的距離。在新的一年，我為自己制定更高的目標，決定從以下幾個方面來鍛煉自己，提高自己的整體素質。
一、業(yè)務方面。
要有系統(tǒng)扎實的業(yè)務知識，既要掌握主要業(yè)務知識，又要認識較為冷門的業(yè)務知識；既要有較高的政策理論水平，又要能詳細的介紹各種業(yè)務的操作流程；既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務，又要及時掌握新興業(yè)務。
二、營銷方面。
要學習營銷知識，掌握營銷技巧，延續(xù)營銷導入的學習成果，充分利用cfe系統(tǒng)，做好現(xiàn)有客戶的基礎維護工作，并積極開拓新的高價值客戶。
三、心理方面。
大堂經(jīng)理要較強的外交溝通能力，語言、舉止、形體、氣質應富有魅力，在性格上要熱情開朗，語言上要風趣詼諧，在處理棘手問題還要矯健變通，在業(yè)務操作上要審慎負責。
總之，感謝大家在這倆個多月中對我工作的支持與幫助，以及對我不足之處的寬容與諒解。在今后的一年里，我會更加嚴格要求自己，提高自己的履職能力，是自己成為一名業(yè)務全面的大堂經(jīng)理！
個人工作業(yè)務報告篇三
開拓市場，對內狠抓生產(chǎn)管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務。
一、20__年銷售情況。
20__年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20__年度老板給銷售部定下________萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額________萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質。
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20__年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。
四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20__年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
福牛迎春，祝我們__-__科技有限公司在20__年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
個人工作業(yè)務報告篇四
我仍然清晰地記得去年此時寫年終工作總結時，我的心情有多么沮喪和沉重。如果說去年年終我能總結的更多是工作中失敗的教訓的話，我回想今年的工作，總算是有些成功的經(jīng)驗可以總結了。就我個人而言，今年工作中感受最深、思考最多的有以下幾個方面：
一、選題的來源。
雖然在現(xiàn)在的媒體環(huán)境中，獨家與搶先的報道已經(jīng)是非常的不易與偶然，但這樣的報道體驗帶給人的興奮感和成就感仍然無可替代。所以今年幾次陰差陽錯的獨家與搶先報道的經(jīng)驗，留給我很多的感受和思考。
狂年在我的報道領域中稱得上獨家與搶先報道的有，《國資委首批指定產(chǎn)交所名單確定京津滬吐納數(shù)萬億中央國資》、《奧運項目建設經(jīng)受鋼價震蕩考驗》、《鋼價暴跌急召40余家企業(yè)進京安撫》、《國資委管人年齡設限央企負責人60歲退休》、《大面積停電“應急預案”緊急待批》、《率先投融資改革“北京模式”亮相》、《國資委：肯定方向檢查國企改制》與《價格聯(lián)動倒計時煤電宿怨得解?》。
這些報道大約可以分為兩種情況區(qū)別分析：
第一類是《國資委確定產(chǎn)交所》、《央企負責人60歲退休》、《大面積停電“應急預案”》與《煤電聯(lián)動》這幾篇。
這類報道是屬于那種大家都一直非常關注它的進展、在等待它的結果，而我們先于別人得到了結果或者更核心的內容，然后掌握主動權搶先報道的事件。在這一類報道中，我覺得做得比較成功的是《國資委確定產(chǎn)交所》的稿子，而其他幾篇都不盡如人意。
國資委終于確定三家指定產(chǎn)交所的消息，是我非常偶然、非常湊巧在一次去國資委新聞處長的辦公室時獲知的，當時已經(jīng)是星期四的下午。我趕回報社跟主任、編輯商量后，趕緊開始聯(lián)絡采訪。雖然時間非常緊迫，但得益于一直以來對這一事件的關注和追蹤(因為早在去年底國資委就稱會優(yōu)選靖家作為央企國資轉讓的指定交易場所)、以及對國有資產(chǎn)產(chǎn)權交易這一領域與產(chǎn)權交易所的現(xiàn)狀和問題的了解，使我在采訪時非常的順利和高效，很方便就完成了對幾個相關方的電話采訪，尤其是對這一事件一直抱否定態(tài)度的業(yè)內人士和專家的觀點和理由。所以連夜就完成了針對這一大家都拭目以待的重大事件的一篇既有獨家的新聞事實、又有分析和解讀的近4000字的深度報道。
次周，很多相關媒體都隨后報道了這一消息，但我發(fā)現(xiàn)他們基本上都是以我們這篇報道為消息源與素材來源而做的，并沒有更多更新的東西，因為直到最后，國資委都沒有公開發(fā)布這個消息，也沒有公布那兩份相關的文件，只直接下發(fā)給三家產(chǎn)交所而已。所以我們的報道就成為最圓滿的一篇，既搶到了第一時間，又在第一時間將這個事件報道的足夠完備和充分。
這篇報道在報社獲得了認可，也為我日后在產(chǎn)交所、產(chǎn)權領域的報道工作贏得了許多便利。直到很久以后，我還在不同場合聽到產(chǎn)交所的人、以及其他媒體同行對我們這篇報道的贊揚。
但我們在《央企負責人60歲退休》、《大面積停電“應急預案”》與《煤電價格聯(lián)動》這幾篇同類型的報道上，都有很大的缺憾。這三件事情當時都是正處風口浪尖的輿論焦點：國資委突然連續(xù)罷免了包括三九老總趙新先在內的幾家大型知名國企的一把手;夏季將近，媒體爆出電監(jiān)會已經(jīng)向國務院上報了一份今夏全國出現(xiàn)大面積停電的《應急預案》，正等待批準;發(fā)改委高官很早就承諾，年內一定會完成對煤電價格的改革方案。
這幾件事情無疑都是我們的報道領域之內非常重大的新聞事件，也都是業(yè)內矚目的焦點。主任在這時的意見非常明確：我們應該努力獲得更多更核心的信息來做這幾件事情的報道，如果我們的報道不能提供比別家媒體更多的信息，如果我們不能獲知國資委罷免高官的真實考慮、如果我們不知道《應急預案》和《煤電價格聯(lián)動方案》的具體內容，我們就不必要做這個報道了，因為那樣即使勉強做出來，也只會湮沒在其他類似的連篇累牘的報道里面，對讀者而言毫無價值。所以當時我的工作重點首要放在爭取獲得選題的核心事實和內容上。
酷果我們也確實獲得了這些東西。我在國資委的內部會議上無意中得到了《央企負責人的管理辦法》，這就是他們近來罷免高官的依據(jù);我們還從電監(jiān)會得到了《應急預案》與《煤電價格聯(lián)動》的具體文件。
但是我們后來的報道卻并沒有做得很好，最后完成的稿子都有兩個很大的缺點：一個是文章寫的枯燥干澀，很不好看;一個是文章并沒有凸現(xiàn)出我們獲得的獨家信息的價值，我們千辛萬苦獲得的核心材料都是支離破碎的呈現(xiàn)在文章當中的。
我總結造成這種結果主要是兩方面的原因：首先是因為我們在這樣的報道中，都要非常注意保護為我們提供機密信息的人。既不能透露信息來源，又不能在稿子中顯出我們已經(jīng)看到重要文件的事實，我們只能在稿子中裝出我們也只是無意中從知情人處獲知了只言片語的信息而已，這樣我們稿子的價值就被大打折扣了;其次是因為，我們在這幾件事情所涉及領域的深入程度、了解程度都非常不夠，所以我們即使獲知了這些領域的重大事件，也很難在短時間內對這些事件有通盤與準確的認識和把握，這就造成我們在聯(lián)絡一些采訪時的低效率，因為之前沒有累積起碼的采訪資源，也造成我們寫稿時的窘迫和勉強。于是就使得文章最后成為一篇非常不如意的稿子，雖然其實我們?yōu)檫@篇稿子付出了非常艱難的努力、雖然我們原本是掌握了更多報道的信息優(yōu)勢的，但全都沒在我們的報道體現(xiàn)出來。非常讓人懊惱，非常讓人遺憾，因為這樣能獲得一些獨家信息的機會非常非常少。
這幾篇報道雖然都在報社內部被批評，但事后也獲得了一些與這幾件事情密切相關的人的認可，比如，《央企負責人60歲退休》的稿子，我接到陌生讀者的電話，問能否從我這兒獲得更多的信息，說他和他的很多關心此事的朋友溝通，覺得我的報道還隱含了很多的信息。而《煤電價格聯(lián)動》的稿子，以我們報社內部的標準認為寫的非常不好看。但次周我們看到《華爾街日報》、《新京報》、《21世紀經(jīng)濟報道》都做了這個報道，但他們都沒有提供更多的信息，也都沒有寫的更好，而且他們的報道中還有從我的稿子里獲取信息的影子?？梢?，從報社內部的標準而言，我們的自我要求非常高，這樣的報道并不能令我們滿意，但追求核心信息的目標使得我們的報道較之其他媒體還是更優(yōu)些的。
第二類也屬我們獨家報道的有《奧運項目經(jīng)受鋼價震蕩》、《鋼價暴跌急召安撫》與《投融資體制改革“北京模式”》的稿子。這些話題雖然都不在當時的輿論中心，但其實是非常重要重大卻還未被媒體廣泛關注的事件，我們于是在無意獲知后優(yōu)先做了報道。我認為其中比較成功的是《鋼價暴跌》的稿子，非常糟糕的是《投融資體制改革“北京模式”》。
《鋼價暴跌》也是在我們搶先報道后，其他媒體才跟風報道此事的。他們的報道里也有很多我們這篇報道的影子。其實我們的這篇報道也非常偶然，也是對一個行業(yè)持續(xù)跟蹤中的意外收獲。我是在就焦炭出口的報道做采訪時，得到之前一段時間的鋼價飚升，致使奧運項目的承包商成本大增向政府叫苦，北京市委書記劉淇因此專門前去鋼鐵工業(yè)協(xié)會請求幫助的消息，于是次周我們就做了《奧運項目經(jīng)受鋼價震蕩》的稿子，同時又是在這個報道的采訪中，我聽說了鋼價在宏觀調控中價格從之前的暴漲突然轉為暴跌的形勢、以及國務院授意鋼鐵工業(yè)協(xié)會出面安撫鋼鐵企業(yè)的緊急會議。于是我們就剛好非常及時地獨家搶先做了報道，而且因為之前在煤電油運、鋼鐵、宏觀調控等方面的報道積累和采訪資源的儲備，都使得這個報道在我們得知消息后很短的時間內能做的比較充分。
而《投融資體制改革“北京模式”》的報道，我們也是在其他的采訪中順帶獲知的非常有價值的信息，但因為對這一牽扯很多因素的龐雜改革的認識不夠透徹，也使得我們雖然占有先機，但最后成稿的效果卻不甚理想。
所以，總結《國資委確定產(chǎn)交所》、《鋼價暴跌》的成功，與其他幾篇同類報道的失敗，以及報社的要求與讀者的評價，我覺得在獨家選題的來源、以及這類報道的操作上給我們了幾個很重要的啟示：
首先，我想獨家和搶先的報道對一份周報而言雖然不易，卻并非完全不可能，它仍然是個非常值得追求、也有可能實現(xiàn)的目標，而我覺得今年的這些報道經(jīng)驗給我最大的啟示就是，保持高數(shù)量的采訪是獲得高數(shù)量與高質量選題的前提。
雖然我們獲得獨家的消息更多都是出于陰差陽錯的偶然，也并不是大量的采訪就一定能收獲獨家的新聞。但記者如果不走出去、在各種場合、跟各種人交流溝通，而是僅僅坐在辦公室通過網(wǎng)絡了解世界的話，就只能做網(wǎng)絡或者其他媒體的轉載者，而不是一個自己獨立發(fā)現(xiàn)真相、獲知詳情、然后及時準確的報道者。只有大量的采訪才能提供給記者豐富的信息和選題，只有大量的采訪才能提高記者獲得獨家消息的幾率。所以，我覺得記者每周都應該爭取和安排更多的與業(yè)內人士面對面交流的機會，即使并不是非常有針對性的正式嚴肅的采訪。這樣才能保證與你的報道領域的接近和熟悉程度、才能保證你的信息儲備的不斷積累和更新。雖然很多這樣的采訪都不能立即做出報道，但對長遠的工作確實大有裨益。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
個人工作業(yè)務報告篇五
“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標。自踏入教育這個行業(yè)以來，我始終以勤勤懇懇踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育。
教學。
工作，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘，下面就讓小編帶你去看看教師業(yè)務個人工作報告學習素材5篇，希望對你有所幫助吧!
#
#
光陰似箭，日月如梭，一年一度的工作接近尾聲，
總結。
本學年來的工作，用幾個字描述很恰當：工作認真負責，勤奮學習，愛崗敬業(yè)，恪守職責，嚴謹治學，生活儉樸。具體表現(xiàn)如下：
一熱心教學，認真負責。
本人本學年來繼續(xù)擔任四五六年級段13個班的綜合實踐活動課程教學。上學期五六年級7個，本學期四六年級6個班的教學工作。一周12課時，400多位學生，其中外來民工子弟達260多位，他們的學習習慣生活習慣衛(wèi)生習慣不好，自主學習能力差，條件差，自律能力差，加上綜合實踐活動課程無固定的教材無教參，無服務條件，無方向的課程設置，給教學工作帶來難度。但本人針對問題，與學生一起探討，認真分析校園內外的條件，即時捕捉教學素材，以網(wǎng)絡資料做參考，以時事熱點為題材，認真?zhèn)湔n制作課件啟發(fā)學生學會發(fā)現(xiàn)問題思考問題幫助學生梳理問題，篩選研究性課題，鼓勵學生采用各種研究方法，實踐體驗，解決問題，積累課程教學資源，規(guī)范教學，努力完成四項規(guī)范達標要求：計劃備課改作評價。積累主題課程設計資源多個，篩選優(yōu)秀的主題課程設計參評，上學期獲得區(qū)一等獎2個〈安全無小事〉和〈保護環(huán)境建設生態(tài)文明〉，區(qū)二等獎1個〈開心農(nóng)場農(nóng)作物大觀園〉區(qū)三等獎1個〈文明禮儀〉;撰寫學科教學案例論文2個，獲得區(qū)三等1人次;平時，還努力輔導學生參加研究性學習成果評比，獲區(qū)級獎2人次，科技論文二等獎2人次;其他3人次;校內教學檢查都獲得優(yōu)秀等級。
二后勤工作，忠誠服務。
三關注生活，熱情周到。
我校校園文化建設經(jīng)常會接受上級領導的檢查，學校領導一直關注生活教育，在后勤服務工作中，一些領導級的檢查，洗刷水果清洗場地收拾整理接待泡茶等瑣碎的事情，雖然只是幫忙，只要有空，我也能做到熱情周到，利于生活方便給以關注，使工作氛圍和睦團結，和諧發(fā)展。平時，本人生活簡樸，沒有刻意打扮，但在學生面前也會經(jīng)常修好邊幅，以飽滿的精神狀態(tài)投身工作。在五(3)班的副學校班主任工作中，能為學校班主任排憂解難，一起排練晨會表演，一起做好值周班工作;在綜合教研組內，關心組員生活，能給以幫助，一些病殘的老師，給以慰問，從不計較個人得失，使老師們感到溫暖。
當然，本人存在不足，因為能力有限，教學效率不怎么高，還沒有更好地鼓勵年輕教師走向幸福教育科研之路，科研成果一般。對老師的生活情況與學習情況不是很關注，勞動基地動員學生持續(xù)觀察習慣培養(yǎng)做得不夠。
總之，本學年來，因為大家的共同努力，取得了一些成績，但只能代表過去，希望自己戒驕戒躁，爭取更優(yōu)異的成績。
#
#
一基本情況。
________，女，__族，________年__月出生于____省____縣，現(xiàn)年____歲，____年7月畢業(yè)于____師范學校普師專業(yè)，同年8月份分配到____鎮(zhèn)____小任教。參加工作后自己繼續(xù)努力學習進修，于____年____月畢業(yè)于____師范大學漢語言文學專業(yè)。____年____月被認定為小學一級教師，____小學一級教師5年。在履職期間，先后擔任過語文教師數(shù)學教師自然教師音樂教師學校班主任教研組長教導主任等職務。從參加工作以來我始終遵紀守法，遵守學校的各項規(guī)章制度，在各個方面從嚴要求自己，努力提高自己的政治思想覺悟和教育教學水平;由于工作扎實，表現(xiàn)良好，在____年和____年的履職考核中，被考核為優(yōu)秀;____年和____年教師節(jié)，連續(xù)被____縣委縣政府表彰為優(yōu)秀教師。
二指導思想。
1政治思想。
深入學習實踐科學發(fā)展觀;認真學習《義務教育法》《教師法》《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī);堅決貫徹黨的教育方針，熱愛黨的教育事業(yè)，全身心投入到教育事業(yè)中，始終堅持以育人為本，全面培養(yǎng)學生各方面素質。在思想上，積極靠近黨組織，在學習中提高對黨的認識。愛崗敬業(yè)，教書育人，模范地遵守了教師職業(yè)道德和崗位規(guī)范，自覺遵守了社會公德嚴于律己。
2師德修養(yǎng)。
作為一名人民教師，不僅要加強政治理論學習，不斷改造世界觀，而且要熱愛教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，為發(fā)展教育事業(yè)而精誠奉獻精神。參加工作九年來，我一直堅持著這些信念，始終奮斗在教學第一線，一直以一名優(yōu)秀小學教師的標準來要求自己衡量自己，嚴格按照教師行為規(guī)范約束自己，以學校的辦學理念和教書育人為準則，一步一個腳印穩(wěn)踏實地的工作。熱愛學生，言傳身教，無私奉獻，為學校培養(yǎng)棟梁之才。我熱愛自己的工作崗位，努力鉆研業(yè)務，通過各種學習提高自身能力，以達到教學崗位所具備的素質。多年來堅持以高尚情操來感染學生，以和諧的師生環(huán)境來陶冶學生，以豐富的知識哺育學生，以滿腔熱情來關愛學生。九年多的教學工作使我感覺到對學生的愛必須以理解尊重和信任為基礎，以愛動其心以嚴導其行。始終堅持為人師表。學高為師，身正為范。能夠做到各方面嚴格要求自己，做到為人正直，心胸開闊，待人接物，出于公心。始終堅持不斷進取，努力在教學實踐中將理論和實踐相結合，不斷創(chuàng)新勇于探索，以適應形勢需求。在不斷進取中通過學習來完善自我，始終堅持團結協(xié)作。教育的作用之一是教會學生學會“共處”，而“共處”基礎是合作，作為一名教師的我樂于合作，善于合作，珍重合作。與學生家長教師都能很好相處，達到工作所需要的環(huán)境，在工作中能和每位教師和睦相處，精誠團結，共同把工作做到最好。在平時的工作中從不做有違教師職業(yè)道德的事。
三教育教學方面。
我積極參與教育教學改革，學習新課程改革理論，積極掌握現(xiàn)代教育技術。為了不斷提高自己的教學水平，我積極的去聽其他老師的課，向他們學習好的教育理論方法，彌補自己在教學過程中的不足之處。上課時務求每一課都上得生動活潑高效，力爭通俗易懂，深入淺出，耐心對待每一個學生提出的問題。努力讓每一位學生都喜歡我上的每一節(jié)課。幾年下來，我任教的班級，學生成績明顯上升，每次考試成績均居本鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學同學科前列，得到了師生的好評。我能夠強化教學常規(guī)各環(huán)節(jié)：在課前深入鉆研細心挖掘教材，把握教材的基本思想基本概念教材結構重點與難點;了解學生的知識基礎，力求在備課的過程中即備教材又備學生，準確把握教學重點難點，不放過每一個知識點，在此基礎上，精心制作多媒體課件，備寫每一篇教案;在課堂上，能夠運用多種教學方法，利用多種教學手段，充分調動學生的多種感官，激發(fā)學生的學習興趣，向課堂40分鐘要質量，努力提高課堂教學效率;在課后，認真及時批改作業(yè)，及時做好后進學生的思想工作及課后輔導工作;在自習課上，積極落實分層施教的原則，狠抓后進生的轉化和優(yōu)生的培養(yǎng);認真參加教研活動，積極參與聽課評課，虛心向同行學習，博采眾長，提高教學水平。
我積極投入到素質教育的探索中，學習貫徹新課程標準，注重教育教學方法的研究，更新教育觀念，掌握教學改革的方式方法，提高駕馭課程的能力。在教學中，我大膽探索適合于學生發(fā)展的教學方法，首先加強對學生學法的指導，引導學生學會學習，提高學生自學能力，給學生提供合作學習的氛圍，為學生提供機會，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。同時還加強教法研究，提高教學質量。曾經(jīng)參加了雙江自治縣教育局2004年12月組織的第十屆課堂教學競賽和2008年9月組織的全縣教導主任課賽，取得了很好的效果。
四教育教學管理方面。
從教九年來，我先后當過學校班主任語文教研組長數(shù)學教研組長教導主任。無論在哪個職位上，我都認真的按照崗位職責要求來完成工作。特別是我2007年11月份接手賀六完小教導主任工作以來，我嚴格按照優(yōu)秀教導主任的標準來要求自己。努力做到甘于奉獻，勤于學習，善于研究，敢于創(chuàng)新，務本求實，團結協(xié)作。
(一)身正為范，給校長當好助手。
俗話說：在其位務其職思其政。作為教務主任，我首先要求自己做到正確定位，牢固樹立兩種意識，努力做好校長的助手。
1重視合作意識。作為一名中層領導，必須做到“上情下達”，“下情上曉”，起橋梁溝通作用。在工作中，我能以求真務實的態(tài)度，顧全大局，融合群體，在校長的指導下，制訂好學校教學工作計劃，并組織實施，使學校工作更有計劃性針對性實效性，并注意總結教育教學方面的經(jīng)驗，使學校教育教學工作運作正常。
2突出服務意識。教學是服務，管理更是服務。教務處的工作是瑣碎而繁雜的。因此，在平時工作中，我堅持兩條原則：一是加強學習，不斷加固精神防線，弘揚正氣;二是樂于接受群眾監(jiān)督，自覺做到“三不”，即工作時間長不計較，工作任務重不叫苦，做的事情多不厭煩。我始終認為，一個人無論職位高低，能力大小，都要對工作盡一份責任，獻一份力量。我不斷告誡自己，要以身作則，贏得教師們的信任與支持。正所謂：“海納百川”，在工作中，我要求自己做到，對待同志態(tài)度謙和，和教師建立起平等的合作關系，不勾心斗角，注重團結，容人容言，榮辱不驚，提高心理承受能力。
(二)求真務實，努力工作。
幾年來，我緊緊圍繞“教師成長和學生發(fā)展”這個中心，積極探索適合教師發(fā)展的管理形式，適合學生發(fā)展的教育方式;以堅定的信心飽滿的熱情求實的作風和創(chuàng)新的精神展開教務工作;按照教學計劃方案和課程標準的要求，盡量開足開齊了課程，合理分解教學工作任務，制定教學工作計劃，指導開展教研工作，協(xié)調解決教學中遇到的各類問題，跟蹤檢查考核教學全過程，做到考核公正公平，獎罰分明;協(xié)調和指導畢業(yè)班教學工作，確保教學任務的全面落實和教學質量的穩(wěn)步提高。在2008—2009學年里，在上級領導部門的指導下，我?guī)ьI賀六完小的全體教職工，發(fā)揮集體的智慧和合作精神，完成了教育督導評估材料和校本教研材料的收集歸檔裝訂工作，并得到上級部門的好評。
(三)團結協(xié)作，服務教學。
教導處的主要職責是為教學服務，保證教學工作的正常開展，并為教學質量的逐步提高實施相應的管理，逐步探索和修訂各項管理和評價措施。做到每學期有工作計劃總結，每周有工作安排大事有記載活動有記錄。每學期開學前，與各教研組長積極商討謀劃教研活動主題與方式，在教研活動中，主動探究積極實踐。多次擔任校級及其以上公開教學任務，爭取大家的評議。
五自身學習提高。
我利用業(yè)余時間不斷學習，用理論武裝自己，用文史知識涵養(yǎng)大腦，努力做學習型教師。參加了高等教育漢語言文學專業(yè)自學考試，并于2005年12月取得?？飘厴I(yè)證，現(xiàn)繼續(xù)參加本科段的考試。不斷自學計算機常識，做到能自己設計課件，能熟練的使用常用的軟件。每個學年都到雙江進修學校培訓繼續(xù)教育;____年7月至____年7月參加了園丁工程中小學骨干教師市級培訓，成績合格;____年7月至____年7月參加了云南省首批農(nóng)村中小學骨干教師培訓，成績合格;____年11，參加了____市中小幼教務主任綜合素質培訓，成績合格。
我讀過一些教育家的著作，幾乎所有的教育家都強調一點，教師必須善于讀書，不斷學習。蘇霍姆林斯基魏書生錢夢龍李鎮(zhèn)西斯霞李吉林等等，無一例外地反復告誡教師要讀書。我充分利用課余時間認真閱讀了《做最好的老師》《大成奧秘》《本領恐慌》《第二次宣言》及一些有關教育教學的書籍和文章。為了積淀知識，增加涵養(yǎng)，進一步提高自己的人文素養(yǎng)，我閱讀了《二十五史》《飄》《三字經(jīng)》《容齋隨筆》《孫子兵法與三十六計》《詩經(jīng)》《諾貝爾文學獎獲得者選集》《老子》等大量的中外名著，極大地提高了自己的文史水平。由此我感悟到，站在巨人的肩膀，我的視野才開闊，我的進步才更大。一直以來，我都訂閱一些教育書刊，及時了解有關教育動態(tài)最新的教育思想最前沿的教學信息，學習雜文作者獨到的思維和敏銳的洞察力，這對一個教師非常重要。同時我也把我看的書推薦給學校的老師們。
六工作實績。
一分耕耘一分收獲，我付出的努力得到了學校和上級領導部門的充分肯定。任教以來，在我的努力和上級領導的幫助下，工作中取得了良好的成績，我所任教的班級，多次在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)名列前茅，并在全縣也成績突出。我撰寫的教學設計《____》《____》和《____》分別獲得了市級二等獎三等獎和一等獎;我撰寫的論文《____》獲省級三等獎;____年和____年的教師節(jié)，連續(xù)被____縣委縣政府表彰為優(yōu)秀教師。
七今后努力方向。
雖然在這期間我取得了一些成績，但這些都已成為了過去，我平時工作中出現(xiàn)需改進的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強;電腦知識長進不快。以后將往以下方面改進自己：
1充分發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，進一步全面提高自身素質能力。同時帶動提高本校教師的教學水平。
2積極參與課題研究，提高本校教師論文的數(shù)量和質量，提高獲獎率和發(fā)表率。
3積極認真地組織開展家訪工作，想辦法解決特殊學生的逃學曠課難題。努力找到轉化后進生的方法。
4努力學習現(xiàn)代教育技術和教學手段，提高自己的電教水平。同時組織本校教師有計劃的學習電腦基礎知識，做到本校教師人人都能熟練的運用電教媒體輔助教學。
驀然回首，走過的這一小段路程，成績與缺點并行。在我改正缺點的同時，我又在逐漸完善。在回首教師的生涯時，腦海中浮現(xiàn)出我的學生時，我又感驕傲，感受到我人生價值。在今后的工作中，我將一如既往地努力工作，不斷地從各方面提高自己，揚長補短，不斷努力。爭取把工作做得更好，使自己無愧于“人民教師”這個光榮稱號。
#
#
時間過得真快，一個學期轉眼就過去了。我擔任二年級的語文教學工作，已接近尾聲。盡管我一向擔任語文教學工作，但對于教學工作仍不敢怠慢。我繼續(xù)堅持認真學習，深入研究教材教法，虛心學習教學方面的理論知識。期末臨近，現(xiàn)將這學期工作小結如下：
一用全新的教育教學理念，改革課堂教學。
隨著實施課程改革以來，我反復學習有關的教育教學理論，深刻領會新課標精神，認真反思自身教學實際，研究學生，探究教法，逐步樹立起以學生的終身發(fā)展為目的的教學思想，樹立起以教師為主導學生為主體的新的教學理念，在教學實踐中進取探索煥發(fā)語文課堂活力，有助于學生本事提高與發(fā)展的語文課堂教學的新思路新模式啟發(fā)思維，訓練方法為主的自讀課文閱讀方法以感知——探究——反思——延伸為主線的重點篇目學習法以合作——探究——創(chuàng)造——創(chuàng)新為核心的語文活動課等，收到了較好的教學效果。
二用生動靈活的教學方式，煥發(fā)課堂活力。
新課標要求我們建立以自主合作探究為主的教學模式，激活學生好奇心，探究欲，培養(yǎng)學生主動思考質疑求索以及善于捕捉新信息的本事，并把這種本事的培養(yǎng)定為課堂教學的終極目的。為此，我們仔細研究教育心理，準確把握二年級學生的心理特征和思維特點，進取探索有利于激發(fā)興趣激活思維激勵探討的課堂教學方法。例如在處理每單元的重點篇目時，我們始終采用整體——感知——合作探究——反思質疑——拓展延伸的教學模式，根據(jù)不一樣資料精心設計問題，組織課堂教學。
這樣教學，課堂上感受到的是一種親切和諧活躍的氣氛。教師已成為學生的親密朋友，教室也轉變成為學生的學堂，學生再也不是僵化呆板默默無聞的模范聽眾。他們的個性得到充分的展現(xiàn)與培養(yǎng)：或質疑問難，或浮想聯(lián)翩，或組間交流，或挑戰(zhàn)權威。師生互動，生生互動，組際互動，環(huán)境互動，在有限的時間內，每一位學生都得到了較為充分的鍛煉和表現(xiàn)的機會。師生的情感與個性融在其中，現(xiàn)實的生活進入課堂，學生在互動中求知，在活動中探索，既簡便地掌握了知識，又潛移默化地培養(yǎng)了本事。學生的整體素質有了質的提高，語文課堂真正煥發(fā)出它應有的活力。
三用先進的教學手段，提高學習效率。
現(xiàn)代科學技術日新月異的飛速發(fā)展，要求具有新鮮活力的語文課堂不僅僅要有教學模式的轉變，學生思維的開啟，更要有引導學生學會學習，掌握豐富的語文知識并獲取叩開知識大門金鑰匙的課堂教學效果。這是新課標對語文課程的基本要求，也是語文學科工具性與人文教學有法，教無定法，我會在以后的教學工作中不斷探究新的教學方教學有法，教無定法，我會在以后的教學工作中不斷探究新的教學方法，以適應此刻教學的需要。教到老學到老。法，以適應此刻教學的需要。教到老學到老。性特點的集中體現(xiàn)。
四用扎實的雙基訓練，培養(yǎng)學生的語文實踐本事。
學校開展的寫字課十分好，我每一天讓學生練十分鐘的字。使學生從小養(yǎng)成練字的好習慣。一般字寫得好的學生語文成績都不錯?！缎W語文新課標》指出：“寫字是一項重要的語文基本功，是鞏固識字的手段，對于提高學生文化素質起著重要的作用，必須從小打好寫字基礎?！卑炎謱懙谜_端正，并有必須的速度，是每個小學生必須具備的基本素質。從一年級開始就要嚴格要求嚴格訓練。能寫出一手漂亮的字，是一個人基本素質的體現(xiàn)，有的利于學習工作和交際。
俗話說：教學有法，教無定法。我會在以后的教學工作中不斷探究新的教學方法，以適應此刻教學的需要，歡樂教學，同時也傳遞給學生們學習的歡樂，做到“教到老學到老”，力爭成為學生們心中的好教師。
#
#
一思想道德學習。
加強學習，提高思想認識，樹立新的理念.堅持每周的政治學習和業(yè)務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇。將理論聯(lián)系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質結構接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。
二新課程學習研討。
通過學習新的《課程標準》，使自己逐步領會到“一切為了人的發(fā)展”的教學理念。樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構建了一種民主和諧平等的新型師生關系，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發(fā)展作為教學活動的出發(fā)點和歸宿。重視了學生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。
三教學研究。
教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。一學期來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規(guī)律，充分運用學?，F(xiàn)有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：
2注重課堂教學效果。針對高中學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。
3堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學問題。每學期聽公開課不少于15節(jié)，自己執(zhí)教至少一節(jié)公開課。
4在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
5在教學技能和教學研究上，借助良好的教學軟件應用能力和教學技能水平，曾經(jīng)被選派參加____年10月紅河州組織的課堂教學競賽，獲得了三等獎。另外，積極響應學校的號召，做有研修能力的教師。自己擔任組長，組織開展了課題為《一題多變在立體幾何中的實踐與探究》的小課題研究活動，課題已經(jīng)結題通過，并得到了課題組領導的好評。指導任鮮艷撰寫了論文《一題多變在立體幾何中的實踐與探究》，該論文在省論文評審中獲得了一等獎。
6從學校班主任工作來講。我擔任的是高一1307班的學校班主任。服從學校安排，做好學校學生的接待報到工作的工作，積極協(xié)同學校財務做好收費工作，協(xié)同總務處，做好學生每月的補助款發(fā)放工作。從初三到高一，學生在生理心理人際關系學習等，都發(fā)生了巨大的變化。在在這方面，花了大力氣去做學生的心理安撫工作，鼓勵他們要有勇氣有毅力，樹立自信心勇于克服各種困難。在學生助學方面，認真了解學生家庭情況，與學生家長切實交流，積極為學生尋求資助項目。為蔡光翠熊文飛師繞寧等同學找到了多項資助款。真正做到為學校為學生服務。為學生之憂而憂，為學生之樂而樂。每次看到學生的后顧之憂解決了，他們能夠專心坐在教室聽課學習時，我的心里真正體會到了什么是欣慰。
四工作中存在的問題。
1教材挖掘不深入。
2教法不靈活，不能吸引學生學習，對學生的引導啟發(fā)不足。
3新課標下新的教學思想學習不深入。對學生的自主學習,合作學習,缺乏理論指導。
4差生末抓在手。由于對學生的了解不夠，對學生的學習態(tài)度思維能力不太清楚。上課和復習時該講的都講了，學生掌握的情況怎樣，教師心中無數(shù)。導致了教學中的盲目性。
五今后努力的方向。
1加強學習，學習新課標下新的教學思想。
2學習新課標，挖掘教材，進一步把握知識點和考點。
3多聽課，學習同科目教師先進的教學方法和教學理念。
4加強轉差培優(yōu)力度。
5加強教學反思，加大教學投入。
總之，在今后的工作中，要更加努力，勤勤懇懇，腳踏實地的工作，在完成教學任務和學校布置的工作同時，做好自己的技能提升工作，不斷總結，不斷改進。
#
#
我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。對自己要求更為嚴格，力爭在思想上工作上在同事學生的心目中樹立起榜樣的作用。近年來，我還積極參加各類政治業(yè)務學習，努力提高自己的政治水平和業(yè)務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。我在學校擔任著小學2014屆學校班主任語文教師的工作;同時還任學校少先隊輔導員小學語文教研組長職務。我盡力做好我的每項工作，努力出成績，近年來每項工作得到了學生學校社會好評。
在教學工作方面，每學期的教學任務都非常重，特別這學期，除了擔任語文教師，還擔任本班科學品德與社會科目的教師，但不管怎樣，為了把自己的教學水平提高，我堅持經(jīng)常翻閱《小學數(shù)學教學》《優(yōu)秀論文集》《青年教師優(yōu)秀教案選》等書籍。還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。平時還虛心請教有經(jīng)驗的老師。每上的一節(jié)課，我都做好充分的準備，我的信念是-決不打無準備的仗。在備課過程中認真分析教材，根據(jù)教材的特點及學生的實際情況設計教案。
由于這個班是從一年級下期接手的，所以學生的思想學習以及家庭情況等我都一清二楚，并且教材經(jīng)過這幾年的摸索，對教材比較熟悉，所以工作起來還算比較順利。培優(yōu)扶差是一個學期教學工作的重頭戲，因為一個班級里面總存在幾個尖子生和后進生。對于后進生，1我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導。然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心交朋友，使他們懂得老師沒有把他們"看扁"，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學習數(shù)學的興趣。最后是發(fā)動班上的優(yōu)生自愿當后進生們的輔導老師，令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)出非常的踴躍，我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當輔導老師，他們說："老師都那么有信心他們會學好，我們同樣有信心。剛接到這個班時，語文成績及格率還不及50%，到現(xiàn)在及格率達到100%，我由衷感到一種內心的喜悅感，成就感。
近年來，我多次代表學校參加學區(qū)組織的小學語文優(yōu)質課競賽，并獲獎。積極組織參加學校教研活動，努力鉆研語文教法學法。
二學校班主任工作。
在學校班主任工作方面，我非常重視學生的思想教育工作。通過班會晨會思想品德課及結合各科教材對學生進行愛祖國愛人民愛集體愛老動愛學習等的思想教育。使學生能養(yǎng)成良好的班風學風。班干部是老師的左右手，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為學校班主任工作的一項重要內容。這些班干部能把班的學習和紀律管好，為我減輕負擔。我為他們定出要爭取每星期都拿文明班的目標，各施其責。經(jīng)常讓學校流動紅旗懸掛于我班門口，還常給班干部定時開會，了解他們工作的情況，鼓勵他們大膽開展工作。使班干能在同學中樹立起威信，成為同學學習的榜樣。在他們的努力下，班務工作能正常開展。
2生活情況，也向家長匯報其子女在校的情況，爭取與家長的教育思想達成一致。當家長對我的工作提出意見的時候我非常樂意接受，并且調換角色站在家長的角度去考慮問題。結果，絕大部分的家長對我是非常信任和尊敬。像付美佳同學，她的爸爸離異，媽媽不忍山區(qū)的貧困，離家出走，爸爸把全部希望寄托在女兒身上了，他爸爸給予了女兒全部的愛，由此，我也特別感動，對于這個學生，我關注更多了，我時常告訴她父親的愛很偉大，用父親的愛來感化她，他女兒也特感動，努力學習著。語文成績一直名列班上前茅。而且該生善于模仿我，努力學習普通話，普通話已經(jīng)相當標準，經(jīng)常在六一節(jié)，擔任六一節(jié)目主持，而且是學校里的廣播員。
三考勤方面。
每天提前到校，不早退，不曠工。按時上課，不提前下課，上課期間不離開教室。值班按時到指定地點看守，有事情給學校領導請假，并寫好請假條。嚴于律己恪盡職守，這是一名教師的基本準則，我時刻以它來要求自己。
四小學語文教研組長。
作為小學語文教研組長，按照學期初制定的工作計劃，團結協(xié)作，真抓實干，全面貫徹落實新課改精神，以全面提高學生的語文素養(yǎng)為目的，形式多樣地開展語文教學工作，圓滿地完成了教學教研工作：
1認真學習理論，更新了教育觀念。
2繼續(xù)開展校內聽課評課及教學診斷活動。
認真積極地開展校內聽課活動，促進教師集體教學水平的提高，3一直是我校搞好教研工作的傳統(tǒng)。近年來，隨著學校教師隊伍的不斷壯大，我們語文教研組的教師也逐漸擴大。如何使不同的教師在教研組這個集體中共同成長呢?我們的做法是：扎實開展如集體備課專題研討公開課教學診斷優(yōu)質論文交流等多項活動。其中公開課是大家相互取長補短的很好途徑。每次活動，我們都認真抓好以下環(huán)節(jié)：集體備課，組織聽課，評課診斷總結。
3進一步落實集體備課制度，認真組織老師集體備課，然后再指定一位老師來展示，通過互相交流老師們取長補短，共同提高著。
4教學常規(guī)檢查常抓不懈，落實到位。為了使教學工作規(guī)范化，制度化，科學化，條理化，每個月的常規(guī)“六認真”檢查，都很抓落實，不走過場形式，認真細致，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。通過督促檢查教師們形成了工作習慣，每到月底總能及時完成各項任務。
總之，作為語文教研組長，我感到非常光榮，但也感到肩上擔子很重，我期待，我能夠為學校小學語文教研工作貢獻自己最大的力量。
五作為學校少先隊輔導員。
加強實踐教育，繼續(xù)實施“新世紀我能行”體驗教育活動;全面實施素質教育，拓展校外少先隊工作領域，強化少先隊自身建設，全面提高少先隊整體水平。
1加強少先隊自身建設健全評比制度。積極開展中隊“爭先進”
4競賽活動，做好黑板報紀律衛(wèi)生等常規(guī)的檢查活動。
2加強了輔導員隊伍建設。
六一”系列活動經(jīng)驗的基礎上，又加入了新隊員入隊宣誓儀式，并請有藝術特長的教師進行了表演。在這次文藝演出中，既有獨舞，又有較大型的舞蹈;既有獨唱，又有小合唱;還有詩朗誦歌伴舞等節(jié)目。本次文藝演出共評出一等獎兩名，二等獎五名，三等獎六名。
本學年我校的少先隊工作在校領導的關心和幫助下，開展了豐富多彩的活動，充分發(fā)揮少先隊的組織和教育功能，協(xié)助搞好教學工作。
我們將進一步明確少先隊在新時期的歷史使命，增強責任感與緊迫感，加強科研意識，以上級指示精神，繼續(xù)搞好“新世紀我能行”體驗教育活動，使我校的少先隊工作不斷前進。
個人工作業(yè)務報告篇六
為了在20__年更好的開展工作，下面是本人的工作計劃：
一、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
二、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
個人工作業(yè)務報告篇七
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥2000萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質量狀況：質量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如___客戶的球閥，___客戶的蝶閥等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如___、___、___等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，___、___等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，___在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關于公司管理的想法
我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結果，細節(jié)決定成敗。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
4)公平激勵建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
個人業(yè)務員工作報告5
個人工作業(yè)務報告篇八
曾經(jīng)的夢想變成為現(xiàn)實，一年前，我終于如愿以償，非常光榮的加入到人民教師——這個太陽底下最光輝的職業(yè)中來。帶著蓬勃的朝氣，滿腔的熱情，來實現(xiàn)自己的抱負。作為一名剛剛參加工作的幼兒教師，現(xiàn)將我從教一年來的情況匯報如下：
一、政治思想方面：
本人熱愛祖國、熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛教育事業(yè)。堅持三個代表重要思想以科教興國方針引領自我，愛崗敬業(yè)，遵守幼兒園的各種規(guī)章制度。能認真的參加政治學習，做好筆記，本學期主要學習了：十八大會議的精神內容。平時能嚴格的要求自己，以師德的要求時刻提醒自己，時刻以“愛生敬業(yè)、誠實守信、服務家長、奉獻社會”的口號嚴格要求自己。樹立高度的責任心對待幼兒園中的新的教育形式，關注每一個幼兒和幼兒的每一個細節(jié)，以積極的情感態(tài)度和幼兒應對。
1、班級的管理工作。在班級中構建一個安全、愉快、寬松的外部環(huán)境，讓幼兒在教師，集體面前想表現(xiàn)、敢表現(xiàn)、喜歡表現(xiàn)并能得到教師與同伴的積極應對。在環(huán)境的創(chuàng)設上不再只是老師單方面的努力或者簡單意義上幼兒的參與，而是讓幼兒出主意、參與設計、參與材料收集、布置、參與環(huán)境的管理，體現(xiàn)幼兒的思維、幼兒的發(fā)現(xiàn)、幼兒的操作、幼兒的記錄。物質環(huán)境上，讓幼兒有豐富的操作材料進行動手探索，在實踐的過程中對已有的經(jīng)驗進行整合并獲得新經(jīng)驗。并創(chuàng)設了幼兒感興趣的活動區(qū)。
我們常利用業(yè)余時間為主題創(chuàng)設環(huán)境，讓孩子們有充分展現(xiàn)、表達的機會，為課前準備教具、為第二天順利開展各項活動做好各項準備工作。班級管理工作看似小，但做好它并不容易，由于我們班上的老師默契配合，使得班上的各項常規(guī)、環(huán)境衛(wèi)生、教育教學以及游戲活動等方面顯得有條不紊，深得其他老師的稱贊。
2、教育教學工作。根據(jù)開放教育理念，及幼兒全面平衡發(fā)展的理論基礎，以挖掘幼兒潛能為教育模式的基本框架，以幼兒的經(jīng)驗、能力、興趣、需要為出發(fā)點，在課程統(tǒng)整化、教材生活化、教學活動化的理念指導下，用主題統(tǒng)整的形式，將各領域的學習關聯(lián)起來，園內園外活動并重，使幼兒在生活中學習，在與環(huán)境中人、事、物產(chǎn)生交互作用中獲取各種經(jīng)驗而成長。在一日活動中我能根據(jù)主題目標、幼兒的發(fā)展需求選擇適合的活動，在開學初制訂周計劃并每周及時調整教學內容，嚴格按照周計劃開展活動，完成教育教學任務。在活動中讓孩子自主地學習，并對孩子的自主學習進行了研究和實踐，努力探索孩子自主學習的所需要的條件和因素，總結教師在實踐中，促進孩子自主學習所應具備的教育理念和教育策略，從而切切實實地促進孩子的自主學習能力的發(fā)展。小組教學和個別教育相結合，讓教師和幼兒、幼兒與同伴之間有更多的交流和對話。
3、個人業(yè)務方面。為提高自己的業(yè)務水平，我積極參加園里組織的各種培訓，通過參觀學習、觀摩，從而為自己積累更多的教育教學經(jīng)驗。曾獲得校級及縣級兩項“優(yōu)秀教師”榮譽稱號。此外，為提高自己的技能方面，我也積極利用課余時間練琴。在幼兒園內，我也積極地向老教師及指導老師請教，通過聽課活動，也為我積累了不少知識，同時，我們園也通過了“以老帶新”的活動，讓老教師來聽課，從而發(fā)現(xiàn)不足，進行改正，這樣，不僅能讓新教師從中獲得好的經(jīng)驗，而且也能做到互相學習，共同促進。在工作中我服從園領導的安排，不斤斤計較。且樂于助人，自覺主動。待人坦誠熱情，耐心對待幼兒。親切對寶寶，笑臉迎家長。對待工作認真，每星期都按時撰寫教學計劃，積極準備課堂中所需的教具，努力想出能夠吸引幼兒的多中教學手段，讓更多的幼兒在各方面都能取得進步。
三、做好家長工作：家長工作是幼兒園各項工作的一個重要環(huán)節(jié)。今天的幼兒是國家未來的棟梁之材，是祖國明天的希望。要使之成為有用之材，需要老師和家長精心、科學、合理而又有針對性的教育。我們要充分利用家長早晚接送幼兒的短暫時間與家長交流、溝通。了解和介紹幼兒家園的表現(xiàn)，提出合理要求，還可根據(jù)不同家長的特點，從實際出發(fā)，采用多種方式，積極而有效地做好家長工作，以取得他們的信任和支持，共同教育好幼兒。做好家長工作將對我們各項工作的開展起到很好的促進作用。因此，我首先擺正和家長之間的位置，經(jīng)常換位思考，了解家長的要求，以便得心應手的做好工作。我還經(jīng)常把好的教育經(jīng)驗介紹給家長，使家長們從中學到很多育兒知識，在家長中樹立了良好的.教師形象。
四、發(fā)展方向。“處處留心，事事用心”是我的座右銘。只有逗號，沒有句號；只有更好，沒有最好。教育工作，是一項常做常新，永無止境的工作，在今后的工作中，我將以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決教育中的新情況，爭取更好的成績。
總之在這一年里我的工作取得了一定的成績，但仍然存在許多的不足，在以后的工作中，我將不斷總結經(jīng)驗教訓，取長補短，努力使工作更上一層樓。
個人工作業(yè)務報告篇九
尊敬的各位領導：大家下午好!
前兩天接公司通知要我寫一下有關于商品的工作日常安排及事項?，F(xiàn)回報如下：
每周一.統(tǒng)計匯總上一周的銷售狀況，其中包括(應季商品的售罄，折扣，庫存，以及單個sku的銷售最差10款，和暢銷的10款，分析原因每周提交庫存報表、貨品銷售分析報告、統(tǒng)計貨品的進銷存數(shù)據(jù)。拿出解決措施并匯報給老板。)。
每周二.準備當天下午的店長會議內容。下午三點開店長會。其內容(分析每一家店鋪的銷售狀況，列出暢銷滯銷款，商討解決方案)。
每周三.看庫存，店鋪之間合并和歸并貨品。查看下一周的日歷，看看有沒有重要的節(jié)假日，結合本季貨品要不要舉辦活動。季末庫存是否要清貨。如果有回報老板。批準后，結合企劃陳列零售召開碰頭會拿出方案。
每周四.周五.尋店主要了解店面的情況，人員的表現(xiàn)，促銷活動的執(zhí)行，督促貨品歸并的進展。以及競品的商品的款式，主推的方向。本地流行的趨勢和競品的促銷活動內容。
在這期間如果是到了季末。分析總結本季貨品的銷售狀況，預計和制定未來下一個同季節(jié)的訂貨計劃，主要結合的是商品的售罄，折扣，庫存，的時間節(jié)點，和貨品的單店(籃球.跑步.綜訓.生活等)和老板零售陳列企劃一起商討訂貨事宜。就成功案例來說目前本人還沒有感覺到有可以拿的出手的成功案例來和大家分享。
就不足之處來說;本人的專業(yè)知識不夠，好多工作還停留在初級階段。一些想法僅停留設想，缺乏實干。還希望在公司的帶領和指引下。多參加公司舉辦的專業(yè)知識培訓，并結合實際運用到工作當中去。繼續(xù)學習，永不止步!
謝謝大家!
個人工作業(yè)務報告篇十
20____年____月，我很榮幸的成為________公司的一員。先后在________工作，堅持將工作作到最好，以實際工作支持______的順利運營和發(fā)展。從被任命為站務管理職務以來，更懂得自己肩上的責任與使命。對黨忠心耿耿，堅持四項基本原則，積極貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和各項規(guī)章制度，遵守職業(yè)道德，熱愛思想政治工作，掌握了本職業(yè)的基礎理論和專業(yè)知識，具有一定的分析問題、解決問題的能力，工作中勤勤懇懇，廉潔自律，較好地完成了本職工作，現(xiàn)將具體情況總結如下：
一、加強制度建設和人員管理，不斷增強組織的戰(zhàn)斗力。
首先建立健全各項規(guī)章制度、崗位職責，將管理的觸角延伸至全站方方面面；堅持以制度管人，以軍事化的形式規(guī)范職工的學習、工作和生活的秩序。使內部管理逐步達到規(guī)范化、制度化、程序化、科學化。形成了良好的激勵和約束機制，充分調動了全站員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性，為各項工作的順利開展奠定了良好的基礎。同時，突出加強收費稽查的管理，制訂詳實的獎懲辦法，做到按章有序、職責清晰、應征不漏、應免不征，切實規(guī)范了通行費征收行為，杜絕了工作中的盲目性和隨意性。
二、站區(qū)建設和后勤保障方面。
在實際工作方面，由我負責站內的后勤保障及辦公室日常工作安排。堅持“立足站情、以人為本、深化提高、服務群眾”的方針，著重加強了站區(qū)環(huán)境建設。不斷改善了基礎配套設施，組織人員自行建造垃圾池、晾衣場，在此基礎上開展了站區(qū)環(huán)境綜合治理，狠抓了衛(wèi)生清潔和伙房食堂工作，極大地改善員工工作、生活環(huán)境；為豐富職工業(yè)余文化生活，配備了電子閱覽室、羽毛球、籃球、象棋、跳棋等文娛用品，受到了員工的歡迎。同時，組織員工積極參加各種文體活動。我們繼續(xù)加強站內24小時值班制度，物業(yè)管理工作不斷加強，辦公室堅持做到按時、保質做好水、電、暖保障工作，對發(fā)生的水、電、暖的故障及時給予維修，做到快捷服務。
三、加強職工的安全思想教育，不斷提高職工的安全思想認識。
始終牢固樹立“安全責任重于泰山”和“安全第一，防范為主”的思想，把安全擺在生命線的位，當作頭等大事來抓，形成共識，齊抓共管；安全生產(chǎn)逢會必講，時刻繃緊安全弦，切實做到警鐘長鳴，常抓不懈。我們重視加強了安全生產(chǎn)的教育，提高了全員的安全意識；對重點部位做了防火、防盜、防潮等防范措施，配備了消防器材，指定專人管理，并進行了現(xiàn)場滅火演練，使員工掌握了消防器材的性能和操作方法。安全組織機構小組經(jīng)常性地對安全重點崗位、重點部位進行巡查，重點檢查規(guī)章制度的執(zhí)行情況，檢查各崗位工作人員對安全知識的掌握情況，檢查設備的運行情況以及檢查活動措施、防范應急預案的落實情況，檢查隱患和不安定因素的整改情況，一旦發(fā)現(xiàn)問題，及時進行處。
總之，通過從事______工作以來的工作實踐，我深深體會到做好思想政治工作，履行好自己的職責。
一是刻苦學習，堅持理論聯(lián)系實際，努力提高政治素質與業(yè)務素質；
二是堅持貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策。
三是身先士卒，以身作則；
四是密切聯(lián)系群眾，充分發(fā)揮集體的智慧；
五是在工作中堅持原則，按黨的政策辦事；
六是深入實際，調查研究，掌握工作的主動權。
只有做到這六點，才能把思想政治工作做好，使自己能更好地為公司事業(yè)的發(fā)展盡職盡責盡力。
個人工作業(yè)務報告篇十一
要的環(huán)節(jié).只有建立一套企業(yè)經(jīng)營業(yè)績評價指標體系,才能正確,完。
整地評價一個企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績.企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的評價指標主要分為。
收入,費用(成本),利潤等方面的評價.現(xiàn)就這幾個方面的主要評價。
指標,分析及實際應用進行簡要闡述.
一.收入評價。
1.收入的主要評價指標及分析。
勞動效益指標。
勞動效益指標是企業(yè)銷售收入凈額或產(chǎn)值與平均職工人數(shù)的。
比率,這一指標反映了平均每個職工生產(chǎn)的附加價值額和人力資源。
營運能力效率,是測定生產(chǎn)增長,公平分配成果的基準.對企業(yè)勞動。
效率進行考核評價主要采用比較的方法,找出差異,分析造成差異。
的原因,對癥下藥,從而進一步挖掘提高人力資源勞動效率的能力.
產(chǎn)品銷售計劃完成率指標。
產(chǎn)品銷售計劃完成率是企業(yè)產(chǎn)品實際銷售量乘以計劃單價與。
產(chǎn)品計劃銷售量乘以計劃單價的比率.這一指標主要考核企業(yè)銷售。
收入和銷售計劃完成情況,也可以將計劃數(shù)換算為去年同期實際數(shù)。
值,考核銷售量變化情況.通過分析產(chǎn)品銷售量計劃完成情況,可以。
促使企業(yè)合理地制定計劃,有計劃地補償生產(chǎn)耗費,減少產(chǎn)品庫存,。
增加企業(yè)盈利.
2.收入評價指標的實際運用。
&nbs。
p;在實際工作中,我們運用常用的收入評價指標,對企業(yè)的收入。
情況進行合理的評價,能夠促進企業(yè)提高收入,做到心中有數(shù),以便。
于合理安排下一步的工作.
例如,某企業(yè)有500名員工,年產(chǎn)品收入凈額為8000000元,則。
收16000元.如果該企業(yè)去年人均創(chuàng)收額為12000元,則該企業(yè)今。
年較去年同期人均創(chuàng)收增加額為4000元,增長率為33.3%.因此,。
通過對企業(yè)效率指標的評價分析,可以合理安排下一年的計劃,增。
加企業(yè)對收入的管理.
二.成本(費用)評價。
1.成本(費用)的主要評價指標及分析。
·可比產(chǎn)品成本實際降低指標。
·可比產(chǎn)品成本實際降低額=全部實際產(chǎn)量*(上年實際平均。
單位成本-本年實際單位成本)=實際產(chǎn)量按上年實際平均單。
位成本計算的。
總成本-本年實際總成本。
·可比產(chǎn)品成本實際降低額=成本實際降低額/全部的(實。
際產(chǎn)量*上年實際平均單位成本)。
·通過對可比產(chǎn)品成本實際降低額,降低率指標的分析,能夠找。
出本年成本與上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具體分析,。
為下一年的成本控制提供依據(jù).
·單位產(chǎn)品成本指標。
·單位產(chǎn)品材料成本=單位產(chǎn)品材料消耗量*材料單價。
·通過對該指標的計算,可以了解單位產(chǎn)品的材料成本,從而。
進一步分析材料消耗量和材料單價對單位成本的影響.
個人工作業(yè)務報告篇十二
就象看了幾場電影，如《集結號》，如《太極》，如《小城故事》，如《華爾街》，閱歷是一筆財富，而我初心不改，一如既往，秉承著一路認真、一路執(zhí)著、一路堅守的理念，帶著對學生工作的熱情，帶領學生處所有人員一起度過沉重而又快速，繁忙而又緊張的2015?，F(xiàn)將基本工作述職如下：
一、一路認真。
(一)認真學習。
為加強業(yè)務能力，采取自學加外出的方式加強對所從事職業(yè)的了解，定閱了《高校輔導員》、“高校輔導員聯(lián)盟”等電子書刊和雜志。還按學校安排參加了云南省高校處級干部培訓班、第132期全國高校輔導員骨干暨學生事務專題培訓班。這些學習促進了個人自身素質提高的同時，也為各項工作順利開展注入了動力和后勁。
(二)認真抓部門建設。
今年在學院領導的關心下，學生處團委重新整合在一個辦公室開展工作，兩個部門雖仍是合署辦公，但在人力資源優(yōu)化，部門間相互融合、互幫互助、共同促進工作上達到一個最佳狀態(tài)。
以例會的形式做好學校相關政策的宣傳和任務的下達，推行科室成員輪流主持科務會，每周更換主持人，提升科室人員管理能力。現(xiàn)在科內每位成員所負責的業(yè)務和安排工作都能獨擋一面，給我以較大的支撐?？苾葒栏癫⑤^好的推行處務公開，做到每個月的收入分配公開、處內重大事務公開且集體討論決策的機制。今年我們還改革辦公室的布局，以柜臺式的辦公促學生服務工作，亮出科室人員身份，公布崗位，讓服務學生的相關工作實現(xiàn)了柜臺式管理，方便了學生?？剖曳諊_到了溝通好、信任好、工作好的良好氛圍，換位思考、快樂工作。學生處工作每月有月報，每周有周報，內部業(yè)務得到較好的交流，工作得到了較好的計劃和總結。學生處還在參加學校各類集體活動、各類比賽中都發(fā)揮了較好的集體主義精神，我為這個集體而驕傲、自豪。
(三)認真做好三個辦公室及支委的相關工作。
學生處還兼著學生工作委員會辦公室、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作辦公室、校園文化建設小組辦公室。個人還兼著教學支部、工會的工作，一年來各項所兼工作正常推進，笑臉墻成功組成，云臺創(chuàng)業(yè)基地的相關標識牌的設計制作。所在支部被評為學校先進支部，并被推薦到公司表彰。工會被評為今年的先進二級工會委員會職工之家。牽頭組織學生工作委員會9次，完成違紀學生處理共計88人次。
二、一路執(zhí)著。
(一)執(zhí)著于隊伍建設。
為提升學生管理人員的業(yè)務及科研能力，我們長期堅持集體備課，針對學生管理工作中遇到的難題進行討論研究。今年在學校領導的大力支持下，由學生處牽頭編寫《我是工職院人》的入學教育教材，擬在本學期結稿。同時我們積極組織各類論文的撰寫，完成兩次省級高校輔導員論文評選活動，共收集到23篇論文(含學生處6篇)，按照文件要求上報8篇;今年還聯(lián)合團委成功立項省教育廳科學研究基金項目“校企融合促高校社團文化建設”科研課題。同時我們還以《探析高職學生養(yǎng)成教育視角下輔導員工作路徑》為題，完成上報省教育廳“2015年云南省高校輔導員工作精品項目申報”。我們組織的輔導員集體備課談學生養(yǎng)成教育，現(xiàn)已收到豐碩的成果，成就科研課題兩個，獲獎論文三篇。在各二級學院的支持下，我們所派出輔導員也在省里的相關比賽中獲得相關獎項。
(二)執(zhí)著于制度建設。
年初我們確定了讓學生管理制度建設無死角的目標，依法依規(guī)管理學生。一年以來我們圍繞《學生綜合素質評價管理辦法》，修改完善《昆明工業(yè)職業(yè)技術學院學生評優(yōu)管理辦法》、《昆明工業(yè)職業(yè)技術學院學費收繳管理辦法》、《昆明工業(yè)職業(yè)技術學院國家、省級獎助學金評審管理辦法》、《昆明工業(yè)職業(yè)技術學院家庭經(jīng)濟困難學生認定工作管理辦法》、《課前五分鐘管理辦法》等辦法和制度，同時還在修改完善學生違紀的預警教育、學生違紀處分條例、學生養(yǎng)成教育方案、學生家長聯(lián)系制度等，在加強制度建設上邁出了有力的一步。
(三)執(zhí)著于日常管理。今年，我們在評優(yōu)的優(yōu)化、班級管理、牽頭學生的進(迎新生工作)與出(畢業(yè)生系列活動及畢業(yè)生離校手續(xù))等方面做了大量工作，更在配合其他部門圍繞解決學生熱點難點問題了積極出招、主動配合，與教務處網(wǎng)絡中心、后勤處宿舍辦等對學生反映的熱水、一卡通及宿舍管理相關問題進行了溝通協(xié)調，同時還完成上級部門安排的各項工作20余項，發(fā)揮了部門的職能作用。
三、一路堅守。
(一)堅守為學生服務的理念。
一是為方便學生假期出行，在寒暑假即將到來之前，牽頭與安寧公交公司加強聯(lián)系，計劃了直達昆明各大車站(含火車站)、楚雄、玉溪、大理等各地直達車。寒假預售票正在進行中，相關工作繼續(xù)加緊跟蹤管理，確保學生假期出行安全。完成2015級59個班級的火車票優(yōu)惠卡的申購定制工作，辦理了火車票優(yōu)惠卡1159張，為學生出行減低了費用。
二是關注學生，躬下身來深入到學生當中，以到宿舍、找學生個別談話及召開學生座談會等形式了解學生反映的熱點問題，并通過一定的渠道進行反饋。一年來我們召開學生座談會四場次，單獨與學生訪談20余次，多次深入學生宿舍，整理反饋各部門各類問題近一百條，同時屬于學生處整改范圍內的全部進牽頭進行了整改。
三是今年我們在去年學生事務中心運轉一年的基礎上，為提高學生自我管理能力，讓學生提前認知、體驗上學即上班，為學生搭建體驗平臺，進一步加強學生事務中心管理，學生處再次優(yōu)化大學生事務服務中心值班安排，拓展明確事務服務中心業(yè)務十余項，全處人員合力起草形成值班指導手冊再次優(yōu)化流程，讓學生參與到管理工作中，同時為每個辦公室提供如送報刊及臨時性工作等辦公服務。實現(xiàn)了學生事務服務常態(tài)化、規(guī)范化，為學生服務工作一站式管理探索邁出了重要的一步。
四是認真組織好獎勤助貸及四大保險投保及理賠工作。在學生人數(shù)增加，工作量隨之增加的情況下，今年還首次啟動了校級助學金，學生資助面近30%。保險與資助兩大項基礎工作今年也取得較大成績，一是由于我校助學工作做得較好，云南省財政廳為推進高校學生資助工作，鼓勵和支持資助工作做得較好的高校，給我校一次性獎勵20萬元的助學獎補資金，用于繼續(xù)開展家庭經(jīng)濟困難學生資助和與資助相關的工作。二是醫(yī)療保險工作獲得省屬在昆高校大學生醫(yī)療保險工作先進單位榮譽。
個人工作業(yè)務報告篇十三
xx有限公司低濃度瓦斯與油頁巖煉油尾氣發(fā)電項目為低濃度瓦斯和油頁巖煉油尾氣摻混綜合利用及節(jié)能環(huán)保項目。
本施工組織設計僅針對30臺（一期15臺）500kw低濃度瓦斯發(fā)電機組及其配套的附屬設備安裝脫硫系統(tǒng)。本工程于2012年2月6日開工，2012年6月30日竣工并正式交付使用。
本單位工程工程量主要包括設備安裝脫硫系統(tǒng)一套，包括低位槽、脫硫塔、再生槽、富液槽、過濾器、硫沫槽、事故槽、水泵、風機、工藝管線600余米，電纜敷設200余米，電氣盤、屏2面，各類儀表15余塊。
本工程的特點主要是邊設計、邊施工、邊修改且同時施工面積大、工程量大、施工配合和技術要求復雜、施工質量要求高等，具體體現(xiàn)在以下幾點：
1、工程量大、配合面廣。
由于本工程的安裝工程量大、工期比較緊湊，所以常常發(fā)生土建及安裝同期施工的現(xiàn)象，出現(xiàn)大面積、多專業(yè)、多人數(shù)同時進行施工的場面。針對此種狀況，我們在做好詳盡而周密的施工計劃和組織安排的同時組織足夠的人力與物力，并且認真做好內部統(tǒng)籌，積極加強外部協(xié)調，為確保工程順利實施奠定了堅實的基礎。
2、技術要求高、交叉作業(yè)多。
本工程在施工過程中多次出現(xiàn)大面積、多人員同時趕工、交叉施工，在搶抓工期、確保安全的前提下，針對不同的施工作業(yè)面，面對交錯復雜的各種專業(yè)管道、數(shù)目眾多的設備，我項目部施工管理人員深入現(xiàn)場實地查看，仔細研究科學統(tǒng)籌，做到了布局美觀、走向合理，體現(xiàn)了較高的統(tǒng)籌管理水平和專業(yè)技術以及施工班組過硬的技術素質和豐富的施工經(jīng)驗。
3、“三邊”工程、反復修改。
積極與甲方負責設計的工程技術人員進行交流、溝通，在收到甲方設計修改圖的第一時間內進行安裝工程的設計調整，同時抓緊配合各方工作，充分協(xié)調好工序的銜接過程，搶時間、爭進度、保質量、保安全，力爭在最短的時間內為工程的順利開展創(chuàng)造有利條件。
接到安裝施工任務后，我公司立即組建了項目經(jīng)理部，并組織專業(yè)技術人員熟悉圖紙，做好施工技術準備；同時，各職能部門(工程部、材料部、后勤保障部)馬上落實勞動力、機具、設備、材料、后勤物資的供應安排。項目經(jīng)理部隨即同業(yè)主、監(jiān)理一起，盡快進行施工場地的接收，并派人布置臨電、臨設，在工程開始前按安全、實用的原則搞好施工平面布置，以便施工生產(chǎn)工人一進場就能展開施工。臨電的布置按照便于工作開展的需要，首先布置好層間現(xiàn)場及加工制作場的臨電；在臨設設施方面，利用搭設臨時建筑作為臨時工具房和班組用房，以便安裝工作的盡快進行。
施工前組織有關班組進行安全及技術交底，對施工使用的材料按照規(guī)范進行材料檢驗，合格后方允許進場使用。施工過程中，對施工操作及每一工序，項目部嚴格執(zhí)行國家有關規(guī)范和標準對工程質量進行嚴格把關，特別是隱蔽工程驗收項目，經(jīng)業(yè)主、監(jiān)理人員驗收合格后，方進行下一工序施工，從而保證了工程質量。
自開工以來，項目經(jīng)理部在公司的正確領導下，合理安排、科學施工，并始終得到監(jiān)理的諸多幫助和有力監(jiān)督，也得到建設單位的大力支持和關心，還得到其他相關單位的相互理解和配合。在整個安裝施工過程中，我們都是按照工地的施工計劃有序施工，嚴格進行施工節(jié)點的控制，較好地完成了工程設計和合同約定的各項內容。
本安裝工程主要包括以下內容：
1、設備安裝。
完成了大件吊裝。
2、工藝管道安裝。
工藝管道系統(tǒng)按照介質主要有尾氣管道、生產(chǎn)水管道、脫硫液管道、貧液管道，其中尾氣管道管道管徑大，管線單根較長，施焊時現(xiàn)場采用對口器對接，確保了安裝質量。
3、電氣安裝。
主要包括三相異步電動機安裝、主電纜及槽架敷設、盤柜安裝及二次回路調試。
4、儀表安裝。
包括就地指示儀表，翻板液位計，ph計分析儀，cod分析儀，地磁流量計，儀表盤柜安裝和二次回路調試。
5、管道防腐。
主要為設備、管道防腐，采用醇酸底漆，醇酸磁漆，面漆等涂刷，管道基層采用動力除銹，達到st2級，漆膜厚度不得低于130μm。施工時采用滾涂法施工，漆膜均勻外觀良好。
6、管道絕熱。
本工程戶外管道除尾氣管道、排氣管道不做絕熱保溫，其他管道一律做保溫，采用原材料進場前嚴格審核，確保合格后方使用。
本工程施工前制定詳盡有效的施工計劃，且在施工過程中每周制定周計劃，確保工程進度可控。在施工進程中，因為交叉作業(yè)嚴重，施工區(qū)域狹小，對不能按時完工的，加班加點進行追趕，確保關鍵工期節(jié)點。在項目部人員及甲方、監(jiān)理幫助下，本工程按時進行了竣工驗收。
1、項目部堅決貫徹執(zhí)行甲方監(jiān)理下發(fā)的各種質量管理文件,牢固樹立“質量第一”的思想。
2、項目部有保證工程質量的管理機構和制度，有專人負責施工質量檢測和核驗記錄,并認真做好施工記錄和隱蔽工程驗收簽證記錄,整理完善各項技術資料,確保施工質量符合要求。
3、進行經(jīng)常性的工程質量知識教育,提高工人的操作技術水平,在施工到關鍵性的部位時,技術員在現(xiàn)場進行指揮和技術指導。
4、施工現(xiàn)場工程質量管理必須按施工規(guī)范要求抓落實,保證每道工序和施工質量符合驗收標準。堅持做到每分項、分部工程施工自檢自查,把好質量關,不符合要求的不處理好決不進行下道工序施工。
5、隱蔽工程施工前,必須經(jīng)過質檢員、建設單位代表或監(jiān)理單位代表驗收后,方進行工程隱蔽。
6、嚴格把好材料質量關,不合格的材料不準使用,不合格的產(chǎn)品不準進入施工現(xiàn)場。工程施工前及時做好工程所需的材料化驗、試驗，材料沒有檢驗證明,不得進行隱蔽工程施工。
7、建立健全工程技術資料檔案制度，每個工地有專人負責整理工程技術資料，認真按照工程竣工驗收資料要求，要根據(jù)工程進行的進度及時做好施工記錄，自檢記錄和隱蔽工程驗收簽證記錄。將自檢資料和工程保證資料分類整理保管好,隨時接受質檢員檢查。
本工程在整個施工過程中，編制施工方案，做好技術交底，加強施工技術管理工作，實行質量安全目標責任制，做到有計劃地進行施工，合理安排人力、物力，同時密切與現(xiàn)場甲方和監(jiān)理等部門聯(lián)系，聽取合理意見，使施工中出現(xiàn)的問題能及時處理，有效地控制了質量安全隱患。使工程在有關部門的大力支持和配合下，安全質量得到了保證，工程任務順利完成。
本工程已完成了合同約定的全部施工內容，經(jīng)自查合格。
本工程在整個施工過程中，項目部始終把安全、文明工作放在重要的位置來抓緊、抓實。在施工過程中，加強現(xiàn)場施工安全管理工作，落實貫徹執(zhí)行施工技術安全操作規(guī)程及有關規(guī)定，簽定施工安全責任制，健全施工班前活動，完善安全交底工作；發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，嚴格實行公司的工地安全評分檢查制度，工程由始至終未發(fā)生過安全事故，實現(xiàn)了“五無”施工；及時整理安全資料，經(jīng)安環(huán)部門審核符合規(guī)定，單位工程安全評估定為合格。
個人工作業(yè)務報告篇十四
20**年即將過去，新的一年也即將開始，在這辭舊迎新之際，回顧一年來的工作歷程，總結這一年來工作中的經(jīng)驗、教訓，有利于在以后的工作中揚長避短更好的做好技術管理工作，下面分幾方面對一年來的工作進行一下總結。
在過去一年做為施工現(xiàn)場施工管理人員，按照公司和領導的要求按時按質的完成了各項施工管理工作。
1、施工管理。
過去一年時間里與一公司創(chuàng)杯工程相鄰施工，不論是施工質量、施工進度、施工現(xiàn)場的管理都給我很大的壓力，我工作的好壞已不是個人問題，直接影響到我們項目部聲譽和今后發(fā)展。所以在今年的施工中必須認真學習施工圖紙和施工規(guī)范以確保施工質量，在學習同時把施工重點、施工方法和處罰條例都記錄下來，以便技術交底中不遺漏，盡量做到事先預料，事前解決，針對有些重點問題在每個階段施工初期都要向施工隊長提出具體要求，特別強調問題的嚴重性并耐心向他們講清規(guī)范中的要求。在施工前我會詳細了解材料的儲備情況和人員的準備情況為下一道施工程序做好充分準備。在施工中我嚴格按照pvca方案實施，施工期間我不間斷的在施工現(xiàn)場巡視，對施工重點情況落實檢查、對施工質量的控制、化解各施工班組之間的矛盾、解決現(xiàn)場施工過程中出現(xiàn)的問題從而管理上保證了施工進度。
2、資料管理。
在資料方面：按照工程的形象進度及時完成施工記錄、放線記錄、過磅記錄、見證記錄的編制，配合資料員完成檢驗批驗收記錄，并及時找駐地工程師簽字蓋章，做到了施工資料與實際施工日期相吻合，滿足了資料的編制要求。
自身方面因為經(jīng)驗不足在說話、做事方面優(yōu)柔寡斷，對問題考慮不夠全面，盲目的聽從施工班組的意見沒有更清楚、沒有詳細對事件進行分析就下結論，從而造成了不必要的損失。在管理上：對不聽指揮、不按要求施工的班組沒有進行嚴厲的懲罰，久而久之個別施工班組就有了僥幸的心態(tài)，至使在后期管理工作中出現(xiàn)了出現(xiàn)管理失控，也就形成安排工作難，現(xiàn)場管理難的情況。
在以后的管理工作中首先要明確自己的立場，發(fā)揮項目管理人員在施工現(xiàn)場起的主導作用，對施工班組做到獎罰分明，形成絕對以項目部為中心領導方法，對那些不聽指揮的施工班組決不心慈手軟，施行嚴打、嚴抓以此來樹立施工威信。
個人工作業(yè)務報告篇十五
我是一名幼兒教師。在幼教戰(zhàn)線上已經(jīng)工作了十個春秋。回想起來酸甜苦辣齊涌上心頭。
任教期間也曾取得了不少成績。同時也發(fā)現(xiàn)了一些不足?，F(xiàn)將我的業(yè)務工作總結匯報如下：一政治思想：熱愛祖國、熱愛幼教、熱愛幼兒、服從領導、團結同志。自始致終以幼兒為中心。我始終以積極向上的態(tài)度工作。對自己地選擇無愿無悔。
二職業(yè)道德：愛護每一個幼兒。在幼兒活動中以幼兒為主體。尊重幼兒的個別差異，因材施教，使每個幼兒在本身原有的基礎上得到最大限度的提高，認真遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，服從領導的一切安排。在工作中我善于取別人之長，補己之短。努力做好自己的本職工作。
三專業(yè)能力：認真學習幼教方面的知識，努力探索幼教經(jīng)驗，并認真針對《綱要》對每個幼兒地發(fā)展情況做出全面扎實的評價。我制定了明確可行的保教工作計劃。在活動中我能圍繞目標進行，使教學過程生動而有趣，使幼兒開心。我在工作中堅持公平地對待每一位幼兒，使幼兒敢于在老師面前大膽地表現(xiàn)自己。我能根據(jù)幼兒的年齡特點進行教學，做到因地制宜，因時制宜，適時地對幼兒進行教育。在工作中我敢于挑戰(zhàn)自己，時時做好教育筆記。在日常中注意積累總結有關的知識和經(jīng)驗，使自己在今后地工作中更上一層樓。
四職責方面：我時刻不忘我是一名幼兒教師。我要以身作則，以身示范，促進幼兒地健康成長。兒童的快樂就是我最大的幸福!
本學期，我任教三年級的語文，能認真貫徹黨的教育方針，熱愛教育事業(yè)，把教書育人作為自己的天職。自覺遵守《教師法》，結合當前的社會發(fā)展，教育改革的形勢以及學生的實際，努力提高自己的教研、教育、教學的能力。我任教的班級教學質量也能達到學校制定的成績指標?，F(xiàn)在將我的工作總結匯報如下：
一、愛崗敬業(yè)，盡職盡責。
在教學工作崗位上，我認真執(zhí)行教師的職業(yè)。
道德。愛崗敬業(yè)，熱愛學生，服從學校領導的工作安排，一切從集體利益出發(fā)，為搞好教育教學工作盡職盡責，堅守崗位。做到堅持早到學校，不遲到，不早退，不缺課，不無故請假，認真執(zhí)行學校的作息制度和各項規(guī)章制度。
二、與學生和睦相處，做學生的知心朋友。
要使自己的教學取得好成績，就必須要想方設法使學生喜歡自己，親近自己。所以教師和學生在人格上是完全平等的`，師愛是一種無私的愛，愛得深沉，持久，學生對老師的愛往往刻苦銘心，終身難忘。我在實踐中找到了”對癥下藥“的良方，就是：管理好班級學生，要學生都喜歡自己，首先是深入實際，從每個學生入手，一有空我就常到班上去，除了盡快地認識學生的名字，避免弄錯學生的現(xiàn)象之外，更重要的是通過與學生的交流中了解每一位學生的實際情況。如他們的興趣、性格、學習情況、家庭情況等，同時知道了哪些學生的性格是內向的，哪些學生的個性是好動、頑皮的。從中找到制訂幫助學生上進的方法，做到有法可依。確實，溝通與交流成了師生之間的一條重要橋梁。由于我常與學生促膝談心，和睦相處，逐漸地我與學生的關系更為密切，從中也物色了一些得力的助手協(xié)助我順利地開展教學工作。
三、自訂學習的奮斗目標，制訂好，增強學習信心。
學生的學習成績相差懸殊，統(tǒng)一標準，統(tǒng)一要求是不可能的，老師靠硬手段去壓更是不行。怎么辦好呢?我一改以往的教育方式，采取發(fā)揮學生的主體作用，讓學生自我管理，自我約束，由家長協(xié)助監(jiān)督。讓學生自己訂出每一單元測試的目標成績，每個人都以第一單元測試成績?yōu)榛A標準。指導學生訂目標成績時要結合自己的實際，訂出的目標成績要明確，要緊緊圍繞自己的目標成績去學習。每次訂出的目標成績都先由家長過目、簽名。每次實現(xiàn)了目標成績都在班上給予表揚、鼓勵，并向家長報喜。不能實現(xiàn)目標成績的則鼓勵他繼續(xù)努力，直到達標為止。在實施學習目標時，我還采用了”一幫一“的方法，以優(yōu)帶差，營造一種互相學習，互幫互助，你追我趕的優(yōu)良學風。誘導他們明確學習目的，明白個人成績關乎到整個班集體的榮譽，能否取得先進班，班級的學習成績是最重要的。因而我通過各種途徑，鼓勵學生為班集體的榮譽而共同努力，為實現(xiàn)自己的目標成績而奮斗。通過這一活動的開展，學生之間的競爭意識強了，學習成績也提高了，學習成績終于能達到學校的成績指標。
四、家訪工作。
我深深地體會到：學生取得好的成績，除了他自身的努力，老師的教導外，也離不開家庭的教育。我非常注重家訪工作，除了利用電話與家長聯(lián)系，互相溝通教育孩子外，還利用節(jié)假日、晚上親自到學生家中與家長座談。我覺得家訪工作做得好，是教育學生的成功之路。
以上是我本學年度在思想，工作，學習上所下的功夫，取得了一定的成績，課堂教學質量有所提高，有待認清形勢，更新觀念，不斷地挑戰(zhàn)自我，努力向上，爭取更大的進步。
個人工作業(yè)務報告篇十六
來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)養(yǎng)成學習的習慣。
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!
(2)具有責任感。
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結與自我總結。
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
個人工作業(yè)務報告篇十七
我仍然清晰地記得去年此時寫年終工作總結時，我的心情有多么沮喪和沉重。如果說去年年終我能總結的更多是工作中失敗的教訓的話，我回想今年的工作，總算是有些成功的經(jīng)驗可以總結了。就我個人而言，今年工作中感受最深、思考最多的有以下幾個方面：
一、選題的來源。
雖然在現(xiàn)在的媒體環(huán)境中，獨家與搶先的報道已經(jīng)是非常的不易與偶然，但這樣的報道體驗帶給人的興奮感和成就感仍然無可替代。所以今年幾次陰差陽錯的獨家與搶先報道的經(jīng)驗，留給我很多的感受和思考。
狂年在我的報道領域中稱得上獨家與搶先報道的有，《國資委首批指定產(chǎn)交所名單確定京津滬吐納數(shù)萬億中央國資》、《奧運項目建設經(jīng)受鋼價震蕩考驗》、《鋼價暴跌急召40余家企業(yè)進京安撫》、《國資委管人年齡設限央企負責人60歲退休》、《大面積停電“應急預案”緊急待批》、《率先投融資改革“北京模式”亮相》、《國資委：肯定方向檢查國企改制》與《價格聯(lián)動倒計時煤電宿怨得解?》。
這些報道大約可以分為兩種情況區(qū)別分析：
第一類是《國資委確定產(chǎn)交所》、《央企負責人60歲退休》、《大面積停電“應急預案”》與《煤電聯(lián)動》這幾篇。
這類報道是屬于那種大家都一直非常關注它的進展、在等待它的結果，而我們先于別人得到了結果或者更核心的內容，然后掌握主動權搶先報道的事件。在這一類報道中，我覺得做得比較成功的是《國資委確定產(chǎn)交所》的稿子，而其他幾篇都不盡如人意。
國資委終于確定三家指定產(chǎn)交所的消息，是我非常偶然、非常湊巧在一次去國資委新聞處長的辦公室時獲知的，當時已經(jīng)是星期四的下午。我趕回報社跟主任、編輯商量后，趕緊開始聯(lián)絡采訪。雖然時間非常緊迫，但得益于一直以來對這一事件的關注和追蹤(因為早在去年底國資委就稱會優(yōu)選靖家作為央企國資轉讓的指定交易場所)、以及對國有資產(chǎn)產(chǎn)權交易這一領域與產(chǎn)權交易所的現(xiàn)狀和問題的了解，使我在采訪時非常的順利和高效，很方便就完成了對幾個相關方的電話采訪，尤其是對這一事件一直抱否定態(tài)度的業(yè)內人士和專家的觀點和理由。所以連夜就完成了針對這一大家都拭目以待的重大事件的一篇既有獨家的新聞事實、又有分析和解讀的近4000字的深度報道。
次周，很多相關媒體都隨后報道了這一消息，但我發(fā)現(xiàn)他們基本上都是以我們這篇報道為消息源與素材來源而做的，并沒有更多更新的東西，因為直到最后，國資委都沒有公開發(fā)布這個消息，也沒有公布那兩份相關的文件，只直接下發(fā)給三家產(chǎn)交所而已。所以我們的報道就成為最圓滿的一篇，既搶到了第一時間，又在第一時間將這個事件報道的足夠完備和充分。
這篇報道在報社獲得了認可，也為我日后在產(chǎn)交所、產(chǎn)權領域的報道工作贏得了許多便利。直到很久以后，我還在不同場合聽到產(chǎn)交所的人、以及其他媒體同行對我們這篇報道的贊揚。
但我們在《央企負責人60歲退休》、《大面積停電“應急預案”》與《煤電價格聯(lián)動》這幾篇同類型的報道上，都有很大的缺憾。這三件事情當時都是正處風口浪尖的輿論焦點：國資委突然連續(xù)罷免了包括三九老總趙新先在內的幾家大型知名國企的一把手;夏季將近，媒體爆出電監(jiān)會已經(jīng)向國務院上報了一份今夏全國出現(xiàn)大面積停電的《應急預案》，正等待批準;發(fā)改委高官很早就承諾，年內一定會完成對煤電價格的改革方案。
這幾件事情無疑都是我們的報道領域之內非常重大的新聞事件，也都是業(yè)內矚目的焦點。主任在這時的意見非常明確：我們應該努力獲得更多更核心的信息來做這幾件事情的報道，如果我們的報道不能提供比別家媒體更多的信息，如果我們不能獲知國資委罷免高官的真實考慮、如果我們不知道《應急預案》和《煤電價格聯(lián)動方案》的具體內容，我們就不必要做這個報道了，因為那樣即使勉強做出來，也只會湮沒在其他類似的連篇累牘的報道里面，對讀者而言毫無價值。所以當時我的工作重點首要放在爭取獲得選題的核心事實和內容上。
酷果我們也確實獲得了這些東西。我在國資委的內部會議上無意中得到了《央企負責人的管理辦法》，這就是他們近來罷免高官的依據(jù);我們還從電監(jiān)會得到了《應急預案》與《煤電價格聯(lián)動》的具體文件。
但是我們后來的報道卻并沒有做得很好，最后完成的稿子都有兩個很大的缺點：一個是文章寫的枯燥干澀，很不好看;一個是文章并沒有凸現(xiàn)出我們獲得的獨家信息的價值，我們千辛萬苦獲得的核心材料都是支離破碎的呈現(xiàn)在文章當中的。
我總結造成這種結果主要是兩方面的原因：首先是因為我們在這樣的報道中，都要非常注意保護為我們提供機密信息的人。既不能透露信息來源，又不能在稿子中顯出我們已經(jīng)看到重要文件的事實，我們只能在稿子中裝出我們也只是無意中從知情人處獲知了只言片語的信息而已，這樣我們稿子的價值就被大打折扣了;其次是因為，我們在這幾件事情所涉及領域的深入程度、了解程度都非常不夠，所以我們即使獲知了這些領域的重大事件，也很難在短時間內對這些事件有通盤與準確的認識和把握，這就造成我們在聯(lián)絡一些采訪時的低效率，因為之前沒有累積起碼的采訪資源，也造成我們寫稿時的窘迫和勉強。于是就使得文章最后成為一篇非常不如意的稿子，雖然其實我們?yōu)檫@篇稿子付出了非常艱難的努力、雖然我們原本是掌握了更多報道的信息優(yōu)勢的，但全都沒在我們的報道體現(xiàn)出來。非常讓人懊惱，非常讓人遺憾，因為這樣能獲得一些獨家信息的機會非常非常少。
這幾篇報道雖然都在報社內部被批評，但事后也獲得了一些與這幾件事情密切相關的人的認可，比如，《央企負責人60歲退休》的稿子，我接到陌生讀者的電話，問能否從我這兒獲得更多的信息，說他和他的很多關心此事的朋友溝通，覺得我的報道還隱含了很多的信息。而《煤電價格聯(lián)動》的稿子，以我們報社內部的標準認為寫的非常不好看。但次周我們看到《華爾街日報》、《新京報》、《21世紀經(jīng)濟報道》都做了這個報道，但他們都沒有提供更多的信息，也都沒有寫的更好，而且他們的報道中還有從我的稿子里獲取信息的影子?？梢?，從報社內部的標準而言，我們的自我要求非常高，這樣的報道并不能令我們滿意，但追求核心信息的目標使得我們的報道較之其他媒體還是更優(yōu)些的。
第二類也屬我們獨家報道的有《奧運項目經(jīng)受鋼價震蕩》、《鋼價暴跌急召安撫》與《投融資體制改革“北京模式”》的稿子。這些話題雖然都不在當時的輿論中心，但其實是非常重要重大卻還未被媒體廣泛關注的事件，我們于是在無意獲知后優(yōu)先做了報道。我認為其中比較成功的是《鋼價暴跌》的稿子，非常糟糕的是《投融資體制改革“北京模式”》。
《鋼價暴跌》也是在我們搶先報道后，其他媒體才跟風報道此事的。他們的報道里也有很多我們這篇報道的影子。其實我們的這篇報道也非常偶然，也是對一個行業(yè)持續(xù)跟蹤中的意外收獲。我是在就焦炭出口的報道做采訪時，得到之前一段時間的鋼價飚升，致使奧運項目的承包商成本大增向政府叫苦，北京市委書記劉淇因此專門前去鋼鐵工業(yè)協(xié)會請求幫助的消息，于是次周我們就做了《奧運項目經(jīng)受鋼價震蕩》的稿子，同時又是在這個報道的采訪中，我聽說了鋼價在宏觀調控中價格從之前的暴漲突然轉為暴跌的形勢、以及國務院授意鋼鐵工業(yè)協(xié)會出面安撫鋼鐵企業(yè)的緊急會議。于是我們就剛好非常及時地獨家搶先做了報道，而且因為之前在煤電油運、鋼鐵、宏觀調控等方面的報道積累和采訪資源的儲備，都使得這個報道在我們得知消息后很短的時間內能做的比較充分。
而《投融資體制改革“北京模式”》的報道，我們也是在其他的采訪中順帶獲知的非常有價值的信息，但因為對這一牽扯很多因素的龐雜改革的認識不夠透徹，也使得我們雖然占有先機，但最后成稿的效果卻不甚理想。
所以，總結《國資委確定產(chǎn)交所》、《鋼價暴跌》的成功，與其他幾篇同類報道的失敗，以及報社的要求與讀者的評價，我覺得在獨家選題的來源、以及這類報道的操作上給我們了幾個很重要的啟示：
首先，我想獨家和搶先的報道對一份周報而言雖然不易，卻并非完全不可能，它仍然是個非常值得追求、也有可能實現(xiàn)的目標，而我覺得今年的這些報道經(jīng)驗給我最大的啟示就是，保持高數(shù)量的采訪是獲得高數(shù)量與高質量選題的前提。
雖然我們獲得獨家的消息更多都是出于陰差陽錯的偶然，也并不是大量的采訪就一定能收獲獨家的新聞。但記者如果不走出去、在各種場合、跟各種人交流溝通，而是僅僅坐在辦公室通過網(wǎng)絡了解世界的話，就只能做網(wǎng)絡或者其他媒體的者，而不是一個自己獨立發(fā)現(xiàn)真相、獲知詳情、然后及時準確的報道者。只有大量的采訪才能提供給記者豐富的信息和選題，只有大量的采訪才能提高記者獲得獨家消息的幾率。所以，我覺得記者每周都應該爭取和安排更多的與業(yè)內人士面對面交流的機會，即使并不是非常有針對性的正式嚴肅的采訪。這樣才能保證與你的報道領域的接近和熟悉程度、才能保證你的信息儲備的不斷積累和更新。雖然很多這樣的采訪都不能立即做出報道，但對長遠的工作確實大有裨益。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/6482154.html】
