總結(jié)是成長的一種方式，借此可以反思自己的不足之處。寫總結(jié)時要根據(jù)實際情況靈活運用不同的表達方式和結(jié)構(gòu)，增強文章的吸引力。希望以下的總結(jié)范文對大家有所幫助，讓你更好地寫出一份優(yōu)秀的總結(jié)。
初中勵志發(fā)言稿篇一
老師們，同學(xué)們，晚上好：
同學(xué)們，時光飛逝，三年的時間，彈指一揮間。老師們還記得你們剛?cè)雽W(xué)時稚氣模樣;還記得軍訓(xùn)時你們高抬手臂，腳踢正步的莊重神態(tài)，而且教官訓(xùn)話的聲音還在我耳邊回響;還記得體藝節(jié)上你們奮力奔跑，加油吶喊的雄壯場面;還記得你們在水果拼盤，才藝大賽中為了拿出另人滿意的作品，宿舍里的全體成員圍在一起，干得熱火朝天;還有我們的一壇二園三臺活動、周日電影、拔河比賽、籃球比賽、教育教學(xué)開放日展示，還有我們的跑操等等;所有的一切仿佛就在昨天。
轉(zhuǎn)眼間，三年的時間只剩百日，三年的初中學(xué)習(xí)已到了緊要的關(guān)頭，在今天，在這個特殊的日子，我們舉行中考百日誓師大會。
什么是誓師?它指的是一批有著共同理想與追求的人集中在一起，莊嚴地表示完成某項重要任務(wù)的決心和意志。
大家都知道，部隊在臨戰(zhàn)前都要舉行誓師大會，為戰(zhàn)士壯行。今天的大會，就是為同學(xué)們壯行，讓大家表達沖刺中考，金榜題名的決心和意志!
一百天，對于我們來說，實在太短，因為我們還有很多事情沒有做好;可是，一百天，對于有心的同學(xué)來說，卻又很長，因為只要我們精打細算，科學(xué)安排，就一定可以彌補過去的缺漏和不足。
第一個話題：中考考什么。
1、考學(xué)習(xí)素質(zhì)。
主要包括基礎(chǔ)知識、基本能力、基本方法，這些占80%以上。
所以在第一循環(huán)的復(fù)習(xí)備考中，對于絕大多數(shù)同學(xué)來講，首先要進一步夯實基礎(chǔ)，完善知識結(jié)構(gòu)，同時，在老師的指導(dǎo)下，大量選題做題，進行強化訓(xùn)練，因為能力更多是練出來的。
2、考身體素質(zhì)。
好身體是一切的本錢，有了好身體才有好的精力，才有堅強的意志，才有良好的心態(tài)，所以，在今后100天的日子里，要求大家認真上好體育課，堅持體育訓(xùn)練，同時要保障休息和睡眠，這一塊更多體現(xiàn)在宿舍的自我約束和管理。
3、考心理素質(zhì)。
考心理，就是考察你的心理承受能力，抗壓能力，抗挫折能力。每年每屆可能都會有這樣的考生，平時學(xué)得扎實，成績也不錯，一到中考考場就死了火。這就是心理素質(zhì)的問題。
所以，我們要利用僅有的100天的緊張復(fù)習(xí)，利用每一次專練、小測、模擬考試，訓(xùn)練自己，自我分析。
考好了，說明方法對路了，要總結(jié)經(jīng)驗，加倍努力;考差了，不要緊，分析原因，查找錯漏和短板，調(diào)整復(fù)習(xí)策略及相關(guān)的具體措施，千萬不要要死要活的鬧情緒，影響學(xué)習(xí)。這一點在一些女同學(xué)身上尤其明顯。
我想，只要不是升中考試，之前的任何的一次考試甚至是失敗都極具價值和意義。
4、考策略技巧。
它包含兩個層面的意思，一是復(fù)習(xí)備考的策略與技巧，一是應(yīng)試策略與技巧的。這些也只能靠平時去積累。
初中勵志發(fā)言稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、老師、同學(xué)們：
大家，早上好！
楊柳成陰，清風(fēng)送爽。在這喜人的日子里，我們又迎來了下西號鄉(xiāng)小學(xué)生田徑運動會，此時此刻，我們的心情是多么激動！昨天，我們目睹了奧運健兒們在激情燃燒的賽場上揮灑汗水，頻頻奪冠；而今天，我們也將在運動場上用自己的執(zhí)著和意志，收獲希望。
這里，雖然沒有專業(yè)的賽場，可老師們精心準備，熱情服務(wù)，為同學(xué)們做出表率，為運動員提供了公平競爭的平臺；這里，雖然沒有專業(yè)的裁判員，可老師們嚴守規(guī)則，一絲不茍，一視同仁，讓每位運動員在賽場上都能夠充分展現(xiàn)自己。
在此，讓我代表全體運動員向各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓、老師鄭重承諾：遵守規(guī)則，服從裁判；奮力拼搏，不負眾望；公平競爭，賽出和諧。讓我代表所有同學(xué)向積極參與本次運動會的全體師生員工表示衷心的感謝！
此時，雖然我們并不熟悉，但我相信，我們各個都是強者。此屆運動會雖然只有短短兩天，但我們將會賽出風(fēng)格，賽出水平，盡情展示自己健康、多姿的花樣年華，為我鄉(xiāng)小學(xué)生體育運動史增添嶄新的一筆。 我們大家將表現(xiàn)出來的頑強拼搏精神和競爭意識，會長久地激勵全體同學(xué)在今后的學(xué)習(xí)、生活中戰(zhàn)勝困難，超越自我，取得更加豐碩的成果，向更高更強的目標邁進，相信我們的明天會更加燦爛輝煌！ 最后，預(yù)祝此屆運動會取得圓滿成功！
初中勵志發(fā)言稿篇三
尊敬的各位老師，親愛的同學(xué)們：
大家好!
非常感謝母校能給我這個機會參加大家的“百日誓師”活動，也很高興能談?wù)勛鳛楫厴I(yè)生的特殊感受。
當我在我曾經(jīng)充卡的地方再也找不到那個溫暖的小窗口，當曾經(jīng)的`小賣部最終完成了向大超市的華麗轉(zhuǎn)型，當你們穿上的不再是為我所熟悉的那套藍白校服，我突然察覺到日子流逝的痕跡，我突然覺得沒有什么是一成不變的，我們都在時間長河分秒不停的沖刷下在改變，在成長。而當我看到門衛(wèi)叔叔和善的笑臉依舊，我的老師們熱情的關(guān)懷依舊，同學(xué)們忙碌的身影依舊，這里家的溫暖依舊，我又覺得，縱使時光于我斷不會慷慨半分，而“金東方”這三個字，從來不曾褪色。正因為時間是如此一秉至公，無論你愿不愿意，歲月的20--也終于如期而至。
從今天起，你們登上了那個為你們精心定制的舞臺，去向世界展示，這三年，你引以為傲的收獲。喬布斯在斯坦福大學(xué)~~年畢業(yè)典禮上的演講中有這樣一段話：“你們的時間很有限，所以不要將時間浪費在重復(fù)其他人的生活上。不要被他人喧囂的觀點掩蓋你真正的內(nèi)心的聲音。你要有勇氣去聽從你直覺和心靈的指示——它們在某種程度上知道你想要成為什么，所有其他的事情都是次要的?！蓖瑢W(xué)們，如果你有一種強烈的渴望，如果你的內(nèi)心有一種正在咆哮的聲音，如果你對自己有一段蕩氣回腸的誓言，對未來有一個閃閃發(fā)光的夢想，那這種渴望、這個聲音、這段誓言、這份夢想，就值得你在這最后的一百天里，摒除雜念，燃燒你自己。在我考慮了很久之后，我決定今天著重給大家分享一個對于學(xué)生來說最為困難的方面，在學(xué)生時代最難以達到的境界，也是你在這最后的一百天里要試著去做的最基礎(chǔ)的事情，就是控制你自己。我不知道你是不是仍然心心念念都教授和千頌伊“愛在心頭口難開”的故事，我不知道你是不是依舊滿心歡喜地關(guān)注著jyp的新男團，等待著bigbang的回歸，我不知道你每天掛在嘴邊的是不是仍然是“友誼萬歲，青春永存”、“黑暗無邊，與你并肩”。但是，縱使跨越星球的愛總算有了個不錯的結(jié)果，《來自星星的你》已經(jīng)結(jié)束了?？v使萌翻天的kimi、酷酷的張悅軒惹人喜愛，這一階段的《爸爸去哪兒》已經(jīng)結(jié)束了?？v使小賢的、一菲的、關(guān)谷的接下來的故事依舊然人浮想聯(lián)翩、充滿期待，《愛情公寓4》已經(jīng)結(jié)束了?？v使夏洛克與莫里亞提的新一輪較量似乎又要拉開帷幕，《神探夏洛克第三季》已經(jīng)結(jié)束了。就連未完待續(xù)的《刺金時代》也要到暑假才上映。所以，你完全可以控制住自己，暫時放下這些剛剛過去的或即將到來的各種讓你分心的東西。無論在家還是在學(xué)校，當你正進入學(xué)習(xí)狀態(tài)的時候，就請控制自己不要去碰與娛樂有關(guān)的任何電子設(shè)備，因為你懂的，只要一拿起來，整個人就像吃了炫邁一樣，根本停不下來。有些東西，一百天以后再關(guān)注也不遲。什么東西到底是不是“高端大氣上檔次”，是不是“低調(diào)奢華有內(nèi)涵”、“賣萌嘟嘴剪刀手”“貴族王朝殺馬特”，在這一百天里，都請讓它與你無關(guān)。
時至今日，你心中那幅關(guān)于夢想的畫卷應(yīng)該漸漸清晰起來。是的，誘惑很多，但是面對魔戒，也要做個心靈純凈的霍比特人。
初中勵志發(fā)言稿篇四
老師同學(xué)們，早上好！
我是來自初二x班的x。二x班是一個活潑可愛，團結(jié)向上的大家庭，“博觀而約取，厚積而薄發(fā)”是我們的追求，在x老師的帶領(lǐng)下，我們堅持不懈，勇攀高峰。
今天我在國旗下演講的`題目是：學(xué)貴有恒。
我們天生向往燦爛，我們渴望成為英雄。我們津津樂道英雄的輝煌，卻忽略了英雄之所以成為英雄，是因為一路的堅持與不舍。王羲之，二十載臨池學(xué)書；李時珍，數(shù)十年遍嘗百草；曹雪芹，畢生心血著半部紅樓……堅持，是每個成功者的必經(jīng)之路，即使天賦超群，如果沒有毅力與恒心，一時的努力也只能成為轉(zhuǎn)瞬而逝的煙火。
荀子有云，“鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。”六小齡童塑造的“美猴王”形象深入人心，《西游記》的重播率和收視率都是世界第一。談到自己的成功之道，六小齡童說：“我用17年的堅持，來演好一個角色，人生只做一事又何妨？一生能堅持好一件事就是一種成功。”正是這種毫不動搖的堅持讓“美猴王”成為一個傳奇。
路要一步步走，日子要一天天過，燦爛要一點點積累。若忍受不了腳尖點地時那日復(fù)一日的折磨，便只能羨慕舞臺上飛揚的芭蕾，若忍受不了年復(fù)一年的練習(xí)，便只能羨慕百步穿楊的精準。沒有堅持不懈的積累，你的付出終將會變成零星的碎屑，無法堆積成基石助你觸及成功的塔尖。古往今來，多少人曾雄心壯志誓攀高峰，而到最后能有幾人可享“一覽眾山小”的美景；多少人曾向往玫瑰叢中那朵最嬌艷的玫瑰，而到中途有多少人為看似可怕的利刺所嚇退；多少人曾渴望詩與遠方，卻在踏出第一步后看不到回報就放棄第二次抬腳。《禮記》云：“君子遵道而行，半途而廢，吾弗難也矣。”古有滴水穿石，今應(yīng)堅持不懈。
學(xué)習(xí)亦是如此。王國維曾將讀書分為三境界：“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路”，此第一境界也；“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”，此第二境界也；“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”，此第三境界也。而想一步步達到這三個境界，堅持不可或缺。
《詩經(jīng)》有言，“靡不有初，鮮克有終”。唯有堅持不懈，不忘初心，方能乘風(fēng)破浪，抵達成功的彼岸。學(xué)貴有恒，愿各位高三的學(xué)長學(xué)姐們，在十年寒窗的堅持過后，終能蟾宮折桂，金榜題名，在即將到來的高考中再創(chuàng)柳高輝煌！
我的演講完畢，謝謝大家！
初中勵志發(fā)言稿篇五
各位老師、同學(xué)：
大家好，我是x班x。
x班是一個團結(jié)互助的優(yōu)秀團體，在班主任x老師的帶領(lǐng)下，我們積極向上，茁壯成長，積極參與各種大型活動，并取得優(yōu)異成績。
今天我演講的主題是：讓生活多一份書香。
古人云：“腹有詩書氣自華。”一個人的氣質(zhì)、談吐取決于自身的學(xué)識與素養(yǎng)，而讀書就是提高學(xué)識與素養(yǎng)的方式。
相傳，西班牙加泰羅尼亞地區(qū)傳說中，勇士喬治屠龍救公主，而公主回贈了一本書，象征著知識與力量。當?shù)厝司蛯⑦@一天定為“圣喬治節(jié)”，據(jù)此聯(lián)合國教科文組織將這一天定為世界讀書日。知識本身就是一種強大的精神力量，閱讀就是掌握這種力量的方式。
卷帙浩繁，總會有我們心靈的依托，總會有我們的人生向?qū)АＮ覀兊木烤故鞘裁?？是金庸筆下的俠義江湖，還是福爾摩斯的縝密推理？是先秦諸子的哲論真理，還是桑地亞哥的鋼鐵意志？無論什么類型的書籍，只要是引人向上的，都是值得我們學(xué)習(xí)的。
廣泛的閱讀，可以提高一個人的學(xué)術(shù)成就。法國作家福樓拜在寫《布法與白居榭》時，認真研究和閱讀了約1500本各類著作，不只是文學(xué)作品，其中還涉及歷史、哲學(xué)、政治學(xué)、宗教等多個領(lǐng)域。
有成就的人常通過閱讀這樣的方式，來進一步提高自己，并且反省自己，從而使自己趨于完美。博學(xué)而日參省乎己的君子，常常能做到知明而行無過矣。
溫總理在20xx年的世界讀書日當天視察商務(wù)印書館時，提出：書籍不能改變世界，但讀書可以改變?nèi)?。溫總理作為國家領(lǐng)導(dǎo)人日理萬機，卻常常擠出時間閱讀各類著作。比如，他尤為鐘愛的“枕邊書”《沉思錄》，以及他曾給企業(yè)家鄭重推薦的《道德情操論》等。
有人問：“我讀過很多書，但后來大部分都被我忘記了，那閱讀的意義是什么？”對此，有一個很巧妙的回答：當我還是個孩子時，我吃過很多食物，現(xiàn)在已經(jīng)記不起吃過什么了。但可以肯定的是，他們中的一部分已經(jīng)長成我的骨頭和肉。閱讀對思想的改變也是如此。
總聽人說，書籍是人流的朋友，朋友的節(jié)日即將到來，我們何不趁此良機與之促膝長談，希望各位都能有所獲益。
謝謝！
初中勵志發(fā)言稿篇六
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好!
當我們還在晨光里耽于幻想，當我們還在小道上瀟灑放歌，當我們總以為路還很長，夢還遙遠，中考就不由分說的一天天逼近了。于是，我們知道，是該努力了，是該放下所有的雜念和幻想了，是時候該拼一次了。
不舍得揮灑汗水，憑什么在中考后淚眼朦朧地說發(fā)揮失常，憑什么甘心讓自己的一切努力付諸東流。成王敗寇，適者生存，沒有人會愿意聽你所謂的失敗反思，沒有人會相信你曾經(jīng)的無數(shù)輝煌，沒有人會同情你的失敗遭遇。放手一搏吧，因為你不能忍受別人對你可悲結(jié)果的冷眼旁觀，因為你不能忍受三年同窗里只有你名落孫山，因為你不能忍受自己規(guī)劃了無數(shù)次的美好藍圖化為泡影。人生再無少年時，此時不搏何時搏。
揚帆吧，從現(xiàn)在起，珍惜每一分每一秒，牢牢熟記每一個知識要領(lǐng)，及時補休每一個學(xué)習(xí)漏洞;揚帆吧，認真仔細，大膽創(chuàng)新，從寫好每一個字做起，從完成好每一分試卷做起，點滴的汗水總會還我們多彩的未來。揚帆吧。不讓時間白流，不讓青春虛度，因為沒有汗水，澆灌的夢想都只是空想。勤能補拙是良訓(xùn)，一分辛苦一分才，起航廷中，相約未來。
20xx，讓我們一起笑傲中考。
初中勵志發(fā)言稿篇七
下午好!
非常榮幸能在這里與大家共度這一美好時光。作為教師代表，我在這里說的每一句話，都是我校全體教師的共同心聲，希望同學(xué)們銘記在心，并付諸于今后的行動中。
首先，我代表全校教師，向剛來到我校的新同學(xué)們表示熱烈的擁抱，歡迎你們來到xxx中學(xué)這個溫馨的港灣、幸福的家庭!在這里，你們會像身邊的哥哥姐姐們一樣，收獲豐富的知識、學(xué)會實用的本領(lǐng);能夠快樂地生活、幸福地成長!
初中三年是一個人身體成長的關(guān)鍵時期、知識能力培養(yǎng)的最基礎(chǔ)階段，是人生非常寶貴的黃金時光。在這短暫的三年里，能初步樹立一個人正確的人生觀、價值觀，能修養(yǎng)好一個人的品德、美化好一個人的心靈家園。我們這里空氣清新、環(huán)境優(yōu)雅;我們這里教風(fēng)嚴謹、學(xué)風(fēng)濃厚;我們這里人人尊老愛幼、個個尊師愛生;我們這里人才濟濟，每一個老師都會為你的成長大廈添磚加瓦;我們這里會讓你得到最全面健康的發(fā)展，走出去后都將成為有用的人才!
下面，我代表全體老師對全校的同學(xué)們提出幾點要求和希望，好好記住這些，你們將會終身受益：
1、人生的第一要素是：做一個好人!(因為做人比學(xué)習(xí)更重要。)。
2、人活一輩子最重要的是：有一個強健的體魄!(因為身體比知識更重要。)。
3、人生能夠終身受益的，就是豐富的知識和突出的能力，它們將決定著你一生的生存質(zhì)量!所以要從小養(yǎng)成樂于學(xué)習(xí)勇于實踐的習(xí)慣，要做到“學(xué)以致用”。
4、要講文明懂禮貌，規(guī)范自己的言行舉止，培養(yǎng)良好的個人氣質(zhì)和風(fēng)度。
5、學(xué)會愛和感恩：愛自己、愛他人、愛環(huán)境、愛祖國、愛生活;感恩父母、感恩老師、感恩幫助我們的每一個人，包括我們的對手和敵人。
6、加強自身修養(yǎng)，學(xué)會“淡定”：得意泰然，泰然處之;失意坦然、坦然面對。過得去是生活，過不去也是生活;萬事不可不求、萬事切不可強求;相信春華秋實，相信只有播種才有收獲。
最后，祝愿全體學(xué)生身體好、學(xué)習(xí)好、心情好!祝愿全校師生中秋快樂、國慶快樂、一生快樂!
謝謝大家!
初中勵志發(fā)言稿篇八
尊敬的老師，親愛的同學(xué)：
大家早上好!在這個世界上，在成功者的隊伍里面，很多人并不見得很聰明，在失敗者的隊伍里面很多人并不見得愚笨。其實，有一樣?xùn)|西比聰明的腦袋更重要，那就是人的心靈和意志，一個人的貧窮，很大的程度是心靈的貧窮;一個人的成功，很大程度是意志的成功。
對一個剛生下來的孩子來說，將來的一切都未知數(shù)，沒有誰知道也不可能知道他將來會成為什么樣的人。然而，隨著時間的推移，環(huán)境的改變，學(xué)習(xí)的艱難，世道的艱辛，人情的冷暖，人們的心靈和意志就會慢慢地發(fā)生改變，這樣的改變將會導(dǎo)致人與人之間的差距，于是，有些人很成功，有些人很失敗;有些人很出色，有些人很平庸;有些人很幸福，有些人很痛苦。你想在這個激烈競爭的社會成為一個很成功、很出色、很幸福的人，關(guān)鍵在于你有沒有一顆永遠不冷不死的心!有沒有一股不管是主觀因素還是客觀因素都打不垮的意志!
人活世上，誰不希望能有作為于社會，回報于家庭，慰藉于自己?
所以我們每天都應(yīng)該想一想， 你的每一步都留下什么腳印?你有沒有努力過?你有沒有成功過?你做過哪幾件事情最讓你感到驕傲和自豪?你小時候那些美好的夢想現(xiàn)在還剩下多少?你對自己還有多少信心?你對將來還抱多大的希望?每一天都在充實都在進步中度過嗎?在做人、讀書和做事上，你都盡力了嗎?你還敢說自己很想說的話嗎?你還敢做自己喜歡做的事嗎?你的父母還能為你感到驕傲嗎?你是否能理直氣壯地說：爸爸媽媽，你的兒子很用功!你的女兒很優(yōu)秀!你的獨生子不會讓你們白生白養(yǎng)的!你的`女兒不會給你們丟臉的!你的兒子不會讓你們失望的!你的女兒一定會讓你們幸福的!
一時的感動容易做到，把激情留住幾天也不難，但是，你要把感動和激情植入你的心田烙進你的骨頭，化成你一生向上的信念，變成你永遠源源不斷追求成功的動力卻決非易事!
讓我們把握生命中的每一分鐘每一次感動，全力以赴我們心中的夢!在不久的將來在一個都讓我們感到驕傲感到自豪的地方相逢!
我今天的演講就講到這里，謝謝大家!
敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好!
不知道大家記不記得歌德曾經(jīng)說過：在今天和明天之間，有一段很長的時間;“趁你還有精神的時候，學(xué)習(xí)迅速辦事”。
好比奢侈品巨頭路易·威登，他人生轉(zhuǎn)折的精彩跌宕讓后人贊嘆不已。他出生于鄉(xiāng)下一個木匠之家，14歲之前他接觸最多的是飛濺的木屑。14歲時他的人生有了轉(zhuǎn)折，他后來成了奢侈品巨頭。
初中勵志發(fā)言稿篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們：
大家好，
首先，堅定自己的信念，朝著前方邁進。
從我們踏進校門的那刻起，已經(jīng)明確了自己為之奮斗的目標。那就是20高考的捷報。兩年多來，我們?yōu)橹畩^斗拼搏，甘苦自知。有些同學(xué)在目標的指引下，努力前行，進步明顯，取得了可喜的成績；有些同學(xué)漸漸迷失自己的奮斗目標，不自信，自暴自棄，渾渾噩噩的過日子。老話說得好：“心有多大，舞臺就有多大”。我們要堅定自己的信念，堅信自己的能力，明確自己的高考目標，時時提醒自己，時時激勵自己，鼓足戰(zhàn)勝一切困難的`勇氣，敢于拼搏和抗爭，堅持到底，決不輕言放棄。只要有一線希望，就要付出百倍努力。
其次，保持良好的精神狀態(tài)，克服懈怠、焦慮心理。
高考比拼的不僅是知識和能力。更是對勇氣、干勁和意志力的考驗。困難在弱者面前才是一座山，而強者憑借自信和頑強的毅力可以征服世界上任何一座高峰。只有奮斗，一個人才能真正強大起來；唯有奮斗才會有出路，才會有光明的發(fā)展前途。征途上不能懈怠，一定要堅持到底，雖說拼搏未必成功，但放棄注定失敗。只要我們奮力拼搏，不到二百天，同樣可以演繹無限精彩。道路是艱難的，泥濘坎坷，充滿艱辛苦痛，而我們只能一步一個腳印，踏實前進，不能好高騖遠，急躁冒進，臨近高考，同學(xué)們要沉著冷靜，過度的焦慮情緒會成為你前進路上的絆腳石。我們要勇敢地面對壓力，變壓力為我們前進的動力，把壓力踩在腳下變成鋪路石，讓壓力成為我們笑傲高考的籌碼。
再次，科學(xué)復(fù)習(xí)迎考，提高學(xué)習(xí)成績。
高考復(fù)習(xí)，時間緊張，七門功課又全部進入整合梳理再提升的階段，學(xué)科特點決定了我們不能簡單的大搞“題海戰(zhàn)術(shù)”，復(fù)習(xí)備考要科學(xué)設(shè)定目標、計劃周詳、重點突出。我們要正對自己的學(xué)習(xí)狀況，結(jié)合學(xué)科特點和考綱的要求，科學(xué)應(yīng)對，針對自己薄弱之處，加強復(fù)習(xí)和提升，確保不會出現(xiàn)“短板”，我們要在老師的引領(lǐng)下，系統(tǒng)梳理各學(xué)科的知識體系，查漏補缺，抓住重點，加強基礎(chǔ)知識復(fù)習(xí)和解題技巧訓(xùn)練，規(guī)范化答題，進一步提高對全國卷的適應(yīng)能力。復(fù)習(xí)階段的質(zhì)量將直接關(guān)系到我們的高考成績，備戰(zhàn)，我們一定要科學(xué)應(yīng)對。
最后，珍惜時光，不讓一日閑過。
時不我待，只爭朝夕。高考越來越近，我們應(yīng)該以倒計時的方式來增強緊迫感和危機感。我們已沒有時間打瞌睡、說閑話，也沒有時間看雜書、玩游戲，更沒有時間去幻想、去消沉。在這不到200天里要成功塑造出一個全新的自我，一個敢于超越的自我，一個成功的自我，就必須以對老師和家長負責(zé)、對自己一生負責(zé)的態(tài)度，把握好每一天，珍惜好每一分每一秒！這200天，足以改變你的一生！
們以必勝的信心、堅定的決心、發(fā)奮的努力、扎實的作風(fēng)、堅韌的毅力，共同書寫人生的新篇章，共同鑄造2016高考新的輝煌！
我的講話到此結(jié)束。謝謝大家！
初中勵志發(fā)言稿篇十
尊敬的老師、親愛的同學(xué)：
現(xiàn)在正值陽春三月，我，帶著春天的氣息，爭當“優(yōu)秀學(xué)生干部”是我多年努力的目標和追求，也是爸爸媽媽對我的教誨。因此，德智體全面發(fā)展是我成長的座標。我肯定自己，我挑戰(zhàn)自己，我超越自己，我有勇氣站在這里來競選區(qū)級優(yōu)秀學(xué)生干部是因為我相信：我能行!
我身為一名五年級的學(xué)生，已經(jīng)懂事了，已經(jīng)長大了;不再小孩子氣;不再傻乎乎的什么也不懂了。我在學(xué)校為老師做力所能及的事，成為老師的好幫手;在家里我主動幫父母做家務(wù)，不惹父母生氣;在家人面前，我是一個品學(xué)兼優(yōu)的乖乖女。我上課專心聽講，積極思考老師提出的問題，大膽舉手發(fā)言。遇到難題時，我從不輕言放棄，而是千方百計地攻破它，去解決它。我喜愛閱讀課外書，經(jīng)常上網(wǎng)查閱資料，不斷擴大我的知識面。
每個人都有缺點，我也犯了許多不該犯的錯誤如學(xué)習(xí)不夠認真仔細、遇事固執(zhí)等;但我坦然面對，父母對我說：有錯不要緊，改了就好。所以我會努力改正自己的缺點，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，取長補短。
在平時我積極樂觀，以飽滿的熱情迎接生活中每一天的挑戰(zhàn)，我始終貫徹著這樣一句座右銘——我從不降低自己的目標，我從不停留在力所能及的事上，我從不滿足現(xiàn)在的成就，我要使自己的下一刻比此刻做的更好。我不是經(jīng)不起風(fēng)吹雨打的溫室花朵，我是一朵傲雪的梅花，我能經(jīng)受住來自各方面的鍛煉和考驗并以身作則。“憶往昔崢嶸歲月稠，看今朝重任在肩頭”，成績屬于過去，未來還在征程。我會繼續(xù)努力，不讓大家失望。我真誠地希望大家投我一票，謝謝大家!著激動的心情與勇氣，來到這競選區(qū)級優(yōu)秀學(xué)生干部。
初中勵志發(fā)言稿篇十一
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家早上好！我是來自高二（x）班的。我國旗下演講的題目是《最后十天》。
今天是5月28日，距離高考僅剩十天，這，是你們用來完成青春絢麗畫卷的十天。在最后的十天里，理想和信念開始交融，夢想與情感已經(jīng)匯合。一千個日日夜夜的埋頭苦干，拼搏奮進的時光將會在這里定格。十天后，你們將走進高考考場，啟程去追逐自己的夢想。
曾經(jīng)的你們，臉上寫滿笑意跨進了銅中的大門，懷揣著七彩的夢想，開始了坎坷的征程。走過爛漫如花的高一，歡快如歌的高二，如今，六月臨近，你們將迎來激情似火的高考。洶涌的海浪哺育了海燕的無畏，咆哮的風(fēng)雨鍛造出蒼鷹的鐵骨，離別的傷感來不及感慨，前進的步伐容不得阻礙，年輕的心迎著太陽，多彩的夢里滿載著理想，鮮花掌聲不會辜負你們風(fēng)雨無阻的前行，夢想成真定會回報你們努力拼搏的執(zhí)著。你們像是將要破繭而出的蝴蝶，在繭中將自己的藍圖一次又一次的描繪。
也許在前行的路上，會遇到急流險灘，電閃雷鳴，但我相信，風(fēng)暴擋不住你們前行的背影和你們?nèi)f丈的豪情，前面有更美好的風(fēng)景在向你們招手。十年辛苦不尋常，一朝綻放滿芬芳。人生只有奮斗出來的美麗，沒有等待出來的輝煌。青春是一串美麗的風(fēng)鈴，只有不斷向前奔跑才能發(fā)出悅耳的聲響。當國旗在雄壯的國歌聲中冉冉升起之時，我們都感到神圣的.使命落在肩上。高三的一輪復(fù)習(xí)已經(jīng)開始了，作為準高三的我們，也開啟了征程。從今天起，我們要忘卻曾經(jīng)的種種，去笑對每一個黎明；從今天起，我們要學(xué)會對自己負責(zé)，對生活負責(zé)；從今天起，我們要珍惜當下的每一個日子，明了最是書香能致遠，無數(shù)個音符才能把人生華美的樂章來演澤；有志者，事競成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。最后，再次祝福高三的學(xué)長學(xué)姐們?nèi)〉脙?yōu)異成績，拿出“天生我材必有用”的信心，拿出“吹盡黃沙始到金”的毅力，拿出“直掛云帆濟滄?！钡挠職猓屵@個盛夏因為你們而姹紫嫣紅，讓整個校園因為你們而瑰麗繽紛！同時，也希望高一、高二的同學(xué)們留給他們一個安靜的校園！
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！
初中勵志發(fā)言稿篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位老師：
大家好！
今天是個屬于我們的日子，首先請讓我代表所有的家長和學(xué)生向各位說一聲：老師們，您們辛勞了！在此我也向給予我親切關(guān)懷、無私幫助、辛勤培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)和老師們，表達最誠摯的感激和最衷心的祝福！
身為人師，在這收獲的金秋，又賦予我對這個神圣職業(yè)更多的感慨：固然這一職業(yè)很辛勞，但我驕傲，我是一名人民教師。三尺講臺是我的人生舞臺，白色粉筆是我的人生畫筆。由于熱愛，我深情地演繹著我的人生。由于執(zhí)著，我微笑著寫下希看，不計名利。我不會用金錢的尺子來丈量我的價值，由于我知道，我不是棟梁，但我的事業(yè)是棟梁。我不會讓知識的清泉變成一潭死水。由于我知道，我不是未來，但我的事業(yè)是未來。
作為一名年輕教師，我們有年輕氣盛的躁動、有淺嘗甘霖的欣喜、有屢遭挫折的痛楚，也有不眠不休的焦慮。從作為一種職業(yè)，到把教師當作一種理想與事業(yè)的追求，一種挑戰(zhàn)自我、完善自我的方式，其間的過程，苦樂自知。是孩子們清純的眼眸給了我們氣力，是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)切的話語給了我們能量，是同事們的微笑給了我們鼓勵，是家長的信任給了我們信心。讓我們勇敢的往戰(zhàn)勝一切困難，往體驗教育生命的真諦。
“耿耿園丁意，拳拳育人心。”我想，過往的，現(xiàn)在的，將來的，所有的教師都應(yīng)該享受祝福與崇敬。再次祝愿老師們節(jié)日歡快，天天好心情！
初中勵志發(fā)言稿篇十三
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、老師、各位家長、各位同學(xué)：
大家晚上好！
非常感謝王老師的信任，讓我站在這里跟各位同學(xué)與家長分享心得體會，同時也非常榮幸，能站在這里，跟王老師跟各位家長與同學(xué)說說心里話。
今天對于我們是個特殊的日子，因為今天距離高考正好200天，同時還有8天，就是感恩節(jié)，選擇在這樣的一個日子開家長會，我想各位同學(xué)也許會以為，這是家長和老師們要打著愛的旗號，對孩子們提出要求，我想不是這樣的。我們更多的是想利用這個機會，告訴孩子們應(yīng)如果做事做人，應(yīng)該如何把握人生。
正是因為這個特殊的日子，站在這里，我覺得有太多的話想說，想了很久，我覺得代表家長站在這里應(yīng)該感謝三個人：
第一個人，是我們的班主任王然老師，真的非常感謝王老師，王老師為了我們班級50多個孩子，卻不顧自己孩子；每天還要早來晚走；王老師為這個班級付出這么多，讓我們這個從不斷被批評的班級進步到不斷被表揚的班級；讓我們從一個成績不好的班級，進步到在不斷縮小與優(yōu)秀班級的距離?？粗嗉壍倪M步，看著孩子們的成長，我們知道，王老師傾注了太多的心血，我相信我們家長有很多跟我一樣有著對王老師的感激之情，只是一直沒有表達的機會，在這個感恩節(jié)即將來臨之際，請允許我代表所有的家長，感謝我們的王老師。王老師，謝謝你！
第二個人，是我們的家長，我代表多數(shù)家長，感謝經(jīng)常為班級做貢獻的家長，例如**昀媽媽、**琪媽媽、*博媽媽等。同時也非常感謝每一個孩子背后的家長，正是由于每個家長的共同付出與努力，為我們班級的進步貢獻著不同的力量。在孩子們距離高考200天的日子，我有點個人經(jīng)驗跟各位家長分享。
1、我們真的需要無條件配合學(xué)校與老師的各項要求，只有我們家長跟學(xué)校與孩子合力，我們的孩子才能做得更好，只要我們?nèi)ε浜蠈W(xué)校與老師，老師也才有更多的精力關(guān)注我們的孩子。
2、關(guān)注孩子的成長。高三了，學(xué)習(xí)與成績
固然重要，我覺得這個階段也是教育孩子如何做人做事的很好時機。我們依然要引導(dǎo)孩子如何為人處世。例如，如果孩子老師抱怨這個老師不好，那個老師不好，我們就應(yīng)該引導(dǎo)孩子多看別人的優(yōu)點，有的人強勢，但是他決斷力強；有的人做事慢，但他思維縝密；當我們得知某個老師講錯題，孩子們起哄時，我們應(yīng)該告訴孩子，要尊重老師的付出，對老師有感恩之心，每一個人都有出錯的時候。只有今天，他知道感恩老師，以后他才知道感恩他身邊的人。
3、家庭教育依然是最重要的。不要認為把孩子放學(xué)校了，就放心了。這是不夠的。我們家長在做好后勤工作，做好飼養(yǎng)員的同時，也好做孩子的朋友和心理導(dǎo)師。我們對孩子要多陪伴，多鼓勵，少啰嗦，少催促。我們要注意觀察孩子的心里狀態(tài)并加以引導(dǎo)，焦慮減壓；放松加壓，做孩子的朋友，家長千萬不要焦慮，否則會在不經(jīng)意間傳染給孩子。
我要感謝的第三個人，是我們的孩子。孩子們，在這里我代表所有的家長，非常感謝你們，從你們出生到現(xiàn)在，爸爸媽媽陪著你們一路走來，你們帶給我們太多的歡樂，有了你們，也更讓我們懂得并進一步學(xué)會了愛。孩子們，在這個距離高考200天，距離感恩節(jié)9天的日子，我想對大家說三點：
2、為創(chuàng)建一個優(yōu)秀的班級而努力。
（我有一個同事的孩子，今年高考，班級當初最爛，高考最優(yōu)班級）大家還記得嗎，我們當初是一個很爛的班級，爛到學(xué)校幾乎沒有人愿意接手，其實，那份難堪是屬于班級的每一個同學(xué)的，也是屬于我們每個家長的。現(xiàn)在，我們班級越來越好，這跟王老師的付出相關(guān)，也跟我們每一個同學(xué)的付出是分不開的。所以，希望我們所有的同學(xué)再接再厲，只要我們團結(jié)努力，心往一塊想，勁往一處使，我們會成為普班中最好的班級，我們會創(chuàng)造一份奇跡，給三十一中留下一段佳話，那將是我們14屆十班每一個同學(xué)一生中回憶起來的驕傲。同學(xué)們，讓我們從自己做起，從學(xué)習(xí)與生活中的每一點每一滴做起，讓我們每一個人做一個正能量的傳遞者，相信我們一定會成功的。告訴我們自己，我們不是想，而是一定要！
3、為超越自己而努力。如果你做得還不夠好，那就努力去做好；如果你現(xiàn)在已經(jīng)很好，相信你可以做得更好，一個人最大的成功，就是超于自我。各位同學(xué)，我們已經(jīng)或?qū)⒔?8歲，我們老師和家長也看到，從進入高三后，你們懂事很多、自律很多，也努力很多，我們正走在不斷超越自我的路上。那么如何超越自我，在這里我有3點提示：
2）享受學(xué)習(xí)。俗話說，活到老學(xué)到老，學(xué)習(xí)是貫穿人生始終的一個行為，而高考學(xué)習(xí)，只是其中一種模式，你大可以把學(xué)習(xí)也看成是一種游戲，他更需要你的智慧和挑戰(zhàn)，也充滿著樂趣。你可以不斷給自己一些小要求，如不二錯；會的就要對！
3）調(diào)整心態(tài)。
不要過于心急，不要因為一兩次考不好就否定自己，一天沒到高考，一切都是浮云；也不要因為還有200天，就焦慮，200天，還可以做很多事情，也還可以改變很多東西；也不要因為還有200天就不著急，臨時抱佛腳，相信佛也不會幫你的。我的同事孩子安慰考，班級第一名。
孩子們，我們要調(diào)整好自己的心態(tài)，現(xiàn)階段，我們可以只問耕耘不問收獲，你們只要一心一意努力就可以，不要過多去想結(jié)果，現(xiàn)在還不是想的時候，高考考好了你們是我們的孩子，考不好，你們還是我們的孩子，我們的愛不會因為考不好就減少，爸爸媽媽永遠愛你們！
我要說的就這些，在這里，我再一次感謝王老師，感謝各位家長，感謝我們的孩子！祝孩子在未來的200天，把握自己，相信把握了自己，就把握了高考，把握了明天，孩子們，相信你們，一定會考出優(yōu)異的成績，一定會進入你理想的學(xué)府！加油！我們看好你們！
初中勵志發(fā)言稿篇十四
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
當我們還在晨光里耽于幻想，當我們還在小道上瀟灑放歌，當我們總以為路還很長，夢還遙遠，中考就不由分說的一天天逼近了。于是，我們知道，是該努力了，是該放下所有的雜念和幻想了，是時候該拼一次了。
不舍得揮灑汗水，憑什么在中考后淚眼朦朧地說發(fā)揮失常，憑什么甘心讓自己的一切努力付諸東流。成王敗寇，適者生存，沒有人會愿意聽你所謂的失敗反思，沒有人會相信你曾經(jīng)的.無數(shù)輝煌，沒有人會同情你的失敗遭遇。放手一搏吧，因為你不能忍受別人對你可悲結(jié)果的冷眼旁觀，因為你不能忍受三年同窗里只有你名落孫山，因為你不能忍受自己規(guī)劃了無數(shù)次的美好藍圖化為泡影。人生再無少年時，此時不搏何時搏。
揚帆吧，從現(xiàn)在起，珍惜每一分每一秒，牢牢熟記每一個知識要領(lǐng)，及時補休每一個學(xué)習(xí)漏洞；揚帆吧，認真仔細，大膽創(chuàng)新，從寫好每一個字做起，從完成好每一分試卷做起，點滴的汗水總會還我們多彩的未來。揚帆吧。不讓時間白流，不讓青春虛度，因為沒有汗水，澆灌的夢想都只是空想。勤能補拙是良訓(xùn)，一分辛苦一分才，起航廷中，相約未來。
20xx年，讓我們一起笑傲中考。
初中勵志發(fā)言稿篇十五
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師同學(xué)們：
大家好!我是初三(1)班的揭文輝，走過輕松愉快的初一，生龍活虎的初二，我們走進了初三，一個心里苦但寶寶不說的學(xué)年。
在初三，我們將不再試圖用烏托邦式的謊言，來麻弊和欺騙自己;在初三，我們將不再畏懼那些我們本應(yīng)付出的精神上的折磨與犧牲;在初三，我們將從幻想的云端走向堅實的大地;在初三，我們將用“天生我材必有用”的自信，“鐵杵磨成針”的毅力，去抒寫“問世間是否此山最高”的輝煌。
只要珠峰有頂，攀巖者的足跡就能踏上峰巔;只要大海有邊，無畏者的歌聲就能灑向彼岸。
初三的學(xué)習(xí)是辛苦的，但是我們可以學(xué)中求樂，苦中作樂，做一個快樂的學(xué)習(xí)者。認真聽好每一堂課，記好第一次筆記，刷好每一道題，堅定自信地邁出每一個腳步。
“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚;苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。”我們有上九天攬月,下五洋捉鱉的志向，我們有夸父追日，精衛(wèi)填海的堅持，我們有寶劍一出，誰與爭鋒的自信，感慨今日長纓在手，試問何時縛住蒼龍。
人沒有夢想和條咸魚有什么區(qū)別。在這最后的一年里，我們將用青春與歲月的激情，編織我們蔥蘢歲月的夢想，猶如大鵬一日同起，扶搖直上九萬里。
今天，我們面對藍天，向著大地，面對親愛的母校，向著敬愛的老師，可愛的同學(xué)講話:
只要大家一起努力，大家從自己做起、從身邊的`小事做起，朗中的明天一定會更美好。
初中勵志發(fā)言稿篇十六
尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們：
大家上午好！
時光荏苒，歲月如梭。回首高三已一百多個日夜，我們風(fēng)雨同舟，日夜兼程，激情豪邁的跨過道道溝壑，穿過了層層屏障，一路走來盡是成功者的足跡。
但是，我要說的是，高考，是一場需要超凡毅力才能到達終點的馬拉松，是一次需要竭盡全身力量才能勝出的百米沖刺。如果說堅持與放棄是一道選擇題，那我們沒有選擇放棄的權(quán)利。逃避，哀怨，這不是我們高三人需要的，不能讓借口存在于我們這充滿激情的年華。尼采曾經(jīng)說過：“一棵樹，要長得更高，接受更多的陽光，那么它的根就必須更深入黑暗?！备呷奈覀兙拖駱淠菢訄皂g而寂寞地成長。盡管過程是那樣的痛苦，但是，作為高三人！你一定要記得，你決不是單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，在這里還有我們可親可敬的46位高三教師，始終和你在一起，時時刻刻，不離不棄。在這里，我希望讓我們師生攜手并肩作戰(zhàn)，共創(chuàng)一四輝煌。
在接下來的學(xué)習(xí)過程中，希望同學(xué)做到如下三點：
第一、腳踏實地，堅韌不拔。
盡管時間緊任務(wù)重，但我們都要拒絕浮躁，力避淺嘗輒止、貪多求快。復(fù)習(xí)是一個潛移默化厚積薄發(fā)的過程，它需要我們不斷地記憶、不斷地演算。只有量積累的適度后才會引發(fā)質(zhì)的飛躍，所以我希望同學(xué)們要做好量的積累，這樣才能厚積薄發(fā)。
第二、合理規(guī)劃，提高效率。
要合理安排時間。上課專心聽講，課后復(fù)習(xí)與練習(xí)要同時并舉;抓緊白天時間，不要晚上熬夜;按時就寢，白天才有精神。做好時間規(guī)劃，將時間分細，做到條條具備，樣樣俱精。另外還要充分利用小塊時間，零散時間。制訂一份留有時間彈性的小計劃，這樣你將獲得意想不到的進步。
第三、把握細節(jié)，注重規(guī)范。
要完善學(xué)習(xí)的各個環(huán)節(jié)。及時做好復(fù)習(xí)信息的反饋匯總，充分利用好復(fù)習(xí)中出現(xiàn)的錯、疑、漏等寶貴的增分“礦源”，針對錯源信息進行自我補救式強化復(fù)習(xí)，把時間和精力用在刀刃上。
要遵循各科的漲分規(guī)律，注重學(xué)科知識的梳理成網(wǎng)，典型試題的總結(jié)積累，文科復(fù)習(xí)更加注重知識反芻，理科復(fù)習(xí)則偏向思維遷移，只有做到文通理透，才能達到游刃有余。
向規(guī)范要分數(shù)，向細致要成績，不斷提高解題的精度和速度，做到基礎(chǔ)題不丟分，難題多得分。要注重規(guī)范作答，條理清晰，表達完整，運算準確，減少不必要的丟分因素。
同學(xué)們！12年的寒窗苦讀，12年的風(fēng)雨兼程，如今，距高考馬上就剩200天了！真正的考驗即將開始。誰能在這200天里氣守丹田，屏息凝神，超越自我;誰能在這200天里里拿出一腔“時人不識凌云木，直待凌云始道高”的壯志;誰能在這200天里里真正體會到“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的真諦;誰能咬緊牙關(guān)，接受上天“苦其心志，勞其筋骨”的考驗，誰就能在高考場上“千軍過獨木，絕塵占鰲頭”！
初中勵志發(fā)言稿篇十七
尊敬的老師、同學(xué)們：
下午好！
又是一年春草綠，我們已從容地跨過了20xx新年的門檻。定格20xx年，這一年幾多輝煌，幾多幸運、幾多拼搏、又幾多艱辛，這都為我們阜中人風(fēng)雨兼程的生命苦旅上烙下了深深的底色。
今天，在這如此特別喜慶的新年肇端，在距20xx高考還有短短百日之時，我們期待著領(lǐng)略我們擁有建校史規(guī)模、底氣十足、激情四射的高三學(xué)子們沖刺時的奪人風(fēng)采！
有人說，生活是大海的水，是長空的風(fēng)，它能給你痛苦與失望，因為它會把你拋向那無底的深淵或萬丈懸崖，但它也能使你激昂興奮，它又能把你擎至高不可攀的輝煌殿頂。其實，我們學(xué)習(xí)與求知又何曾不是如此？球王貝利說得好：“踢得的球是下一個。”我們對學(xué)習(xí)的追求更應(yīng)是這樣。“百舸爭流千帆競，敢立潮頭唱大風(fēng)！”這才是我們高三學(xué)子所追求的斗志與豪氣！
眼前的成績雖然只能屬于唱響今天，然而，唱響了今天，這正是我們珍惜光陰的方式；而唱響每一個今天，那就是我們生命價值的體現(xiàn)。也許，我們也看到了當今正處于轉(zhuǎn)型時期的社會，紫陌紅塵使得人心浮動，歌舞升平演繹世風(fēng)日下。
然而，面對沖刺，逐鹿六月的我們，確實走不進那“泛舟湖心”和“徜徉花叢”的浪漫，但卻有一種“品籬菊之清芳”和“賞秋月之朗照”那一恬淡心境。擁有一片寧靜的心湖，胸懷一份高遠的理想，這才是我們明智的選擇和優(yōu)質(zhì)的人生！
今朝花勝去年好，料得六月花更紅！
我們渴望著，整整xx后，我們高三的莘莘學(xué)子們用你們那聰明的智慧與豐沛的才情書寫下無愧青春、無愧于母校、無愧于時代、無愧于父老鄉(xiāng)親最耀眼奪目的風(fēng)采！
最后再贈送一首詩與同學(xué)們共勉：
學(xué)海茫茫潛巨龍，書山處處育青松。
春風(fēng)可助千帆競，甘露能滋萬木榮。
探驪尋珠憑膽識，惠民濟世須貞忠。
欲爭金榜揚名日，還賴寒窗磨杵功！
各位高三學(xué)子，奮斗吧！這個春天屬于你們的，今年的六月同樣由你們主宰！奮斗吧！父母因你們的奮斗而幸福，世界因你們的奮斗而精彩！
謝謝大家！
初中勵志發(fā)言稿篇十八
早上好!
在此，我感謝學(xué)校給我一個機會代表學(xué)校向同學(xué)們進行期末考試動員，吹響期末復(fù)習(xí)的集結(jié)號.
在這個學(xué)期，我相信同學(xué)們都希望能善始善終的完成本學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)，為了提高復(fù)習(xí)效果，本人特談幾點看法和大家共勉。
期末考試是對我們一個學(xué)期所學(xué)知識的一次大檢驗。我們每個同學(xué)都有取得好成績的愿望，我們都應(yīng)該高度重視這次期末考試，切不可掉以輕心。只要思想上重視了，你就會全力以赴、扎扎實實地搞好期末復(fù)習(xí)，那么，取得好成績就有了保證。
很多同學(xué)都有過這樣的經(jīng)歷：考前會做，考試出錯，考后難過。這實際上是關(guān)乎考試方法與心態(tài)的問題。我們應(yīng)該向有經(jīng)驗的同學(xué)借鑒討教，了解什么是主次之分;我們要調(diào)整好臨場心態(tài)，運用好考試技巧，才能清楚地把握時機。機會在自已手中，我們要爭取的是最好。
你有信心嗎?回答的聲音，信心是這樣體現(xiàn)的嗎?真正的信心是你的行動，行動就是取得成績的硬道理。只有你今天把握了知識，了如指掌，無論他出題出到哪考到哪，你都易如反掌，這才是真正的信心，記住“一分耕耘一分收獲”。
你聽，考試的號角已經(jīng)吹響，勝利的旋律在寰宇回蕩，長風(fēng)破浪正此時，直掛云帆濟滄海，行動起來吧，我們一定會譜寫自己的輝煌。相信自己吧，爭取最優(yōu)秀;有耕耘就有收獲，希望我們的成績會步步高。
謝謝大家!
初中勵志發(fā)言稿篇十九
我叫張x，很高興有這個機會在這里和大家見面。在今天下午和你們的老師聊天的時候，得知你們是初中部和高中部的同學(xué)，看到這么美麗的校園，這么優(yōu)越的教育環(huán)境，我真的非常羨慕你們。因為在我小學(xué)畢業(yè)的時候，我第一想要讀的初中就是xx一中，但是沒有如愿，初中畢業(yè)的時候，第一志愿依然是xx一中，很遺憾，這個愿望依然落空了。
不過，今天非常榮幸能夠受你們張校長之邀，走進xx一中這所美麗的校園，能夠站在這個講臺上和大家分享我人生中的一些經(jīng)歷和故事，分享我成長過程中的酸甜苦辣，尤其回想起少年時的夢想，特別有感慨，覺得人生很奇妙，總是充滿了很多的未知、驚喜，當然這其中也有很多的曲折與坎坷。我慶幸自己是一個經(jīng)歷過坎坷的人，我更慶幸自己是一個能夠承受坎坷，并戰(zhàn)勝坎坷和困難的人。這一切都讓我內(nèi)心充滿了力量。
大家經(jīng)常會說知識就是力量。這句話當然很對，不過我想補充一句話就是：能夠運用知識的能力是力量的力量。那么運用知識的力量從哪來？從實踐中來，從日復(fù)一日的嘗試、探索、不斷的失敗又爬起中來。也許大家想象不到，我從14歲那一年因為家里貧困輟學(xué)的那一天開始，我就獨自經(jīng)歷著各種各樣的失敗和打擊、挫折。
可能大家很難想象，一個14歲的小孩能夠干什么？我11歲的那一年第一次輟學(xué)，那時我在讀小學(xué)六年級，連續(xù)一個星期我沒有去學(xué)校，因為那時家里窮，經(jīng)常交不起學(xué)費，家庭的貧困給我造成巨大的壓力和自卑感。在同學(xué)當中，我是最孤僻最不合群的那個。所以，小學(xué)六年級那年，我輟學(xué)了。我當時想去城里準備找個工作，幫家里減輕一點工作。于是，我經(jīng)人介紹去了職介所，想給人家去做保姆。結(jié)果去見工的那個老板看了我一眼就說：“這個小女孩絕對沒有16歲，不能要”。因為我個子不高，又是娃娃臉，確實很難蒙混過關(guān)。所以，我11歲時的求職之路就走不通了，只好硬著頭皮又回學(xué)校上學(xué)。但是那時候的上學(xué)對我來說確實是一種煎熬。上初一的時候，我的成績還不錯，但是我最怕老師，因為交不起學(xué)費，學(xué)?？偸峭ㄖ焚M學(xué)生開會，把欠費學(xué)生名單列在黑板上，我越來越自卑，看見老師我就躲著，老師叫我名字，我就趕快跑，我就怕催我的學(xué)費，并且我不敢跟任何一個同學(xué)說話，總感覺別人看不起我，在這樣的情況下，可謂是內(nèi)憂外患，自己又沒有能力改變現(xiàn)狀，到了初二終于不得不退學(xué)了。
其實，我也沒有什么特別的辦法。每條前進的路上都充滿了問題，我們要做的就是面對一個問題，解決一個問題，再向前，然后再面對新的問題，解決新的問題。找不到工作當然是一個問題，但找不到工作是一個結(jié)果，原因是什么？我想同學(xué)們自己能想到：因為自己不夠優(yōu)秀，自己的知識不夠扎實，自己的實踐能力不夠突出，自己的溝通水平很一般，自己的吃苦精神很欠缺，自己很害怕失敗不敢嘗試……這才是真正的問題。
古希臘哲學(xué)界蘇格拉底說過：“人必須認識自己”。這不僅是一個宏大的哲學(xué)命題，更應(yīng)該是我們每天的功課，如中國人說“吾日三省吾身。”當然蘇格拉底的話包含了更多的含義，但是對于同學(xué)們來說，至少應(yīng)該做到：正確的認識自己，認識自己的志向，認識自己的能力，認識自己的習(xí)慣、專長、短板等等。這樣，我們在自我訓(xùn)練的時候才會有目標，不盲目。有了目標后，就需要堅定不移的去執(zhí)行。前幾年曾經(jīng)很流行一本書《把信送給加西亞》，書中的麥萊金總統(tǒng)命令羅文把信送給深山里的加西亞將軍，沒給任何找到加西亞的線索和方法。但羅文可以為此想盡千方百計，走遍千山萬水，吃盡千辛萬苦。每個人都要做自己的麥萊金總統(tǒng)，也要做自己的送信人羅文，還要做自己的加西亞將軍，能夠臨危受命，力挽狂瀾。
能夠自己設(shè)立正確的目標，能夠堅持的實現(xiàn)自己的目標，能夠用這目標為自己的人生服務(wù)，這是一個人成功的基礎(chǔ)。
在我初二退學(xué)的那年去找工作的時候，年紀小個子矮，完全不知道自己能做什么，但我抱定了吃苦的決心，無論什么工作，我堅信自己一定會盡最大努力做好。后來我應(yīng)聘到一家酒業(yè)貿(mào)易公司當推銷員，但老板沒有看上我，因為做啤酒銷售需要搬運一箱箱的啤酒，他不相信我能干得了。如果我是另外一種個性的話，聽到?jīng)]有被錄用也許扭頭就走了，但我聽說銷售酒的工資很高，做得好的話每個月有幾千到上萬的提成，我就拼命的求老板，我說：“我可以先不要底薪，只求讓我試試，我一定會干好?！本瓦@樣，我開始了我的職場生涯。后來的事實證明，我的不服輸給自己創(chuàng)造了一次又一次的機會，我憑這份工作養(yǎng)活了自己和一家人，那位老板也成為了我生命中的貴人。我并不是銷售天才，我根本沒有接觸過任何關(guān)于銷售的理論知識或者技能訓(xùn)練，看過什么喬吉拉德的自傳，學(xué)過什么銷售技巧等，一切都靠自己研究總結(jié)。20xx年的時候，我已經(jīng)能夠每個月的業(yè)績提成都在萬元以上了，我真正的實現(xiàn)了經(jīng)濟獨立，并且?guī)椭依锔淖兞素毨У木车亍Ｐ睦锔械胶苄牢?，窮了這么多年，我才真正感受到不被一個“窮”字壓迫的感覺。
當初我出生的時候，爺爺看見是個女孩，所以取名“單”，孤單的“單”，意思是不要再生女孩了。后來，我努力工作，賺的錢比一家人都多，可以給弟弟交學(xué)費，給爺爺交住院費，爺爺才說“我這個孫女比孫子還好啊。”
從表面上看，我的人生似乎多云轉(zhuǎn)晴。但有一件事情又改變了我的人生軌跡。03年的時候我要去參加xx婦聯(lián)組織的“三八節(jié)演講比賽”。因為從來沒有參加過這樣的比賽，我想起以前的語文老師陳春林老師，她參加過演講比賽得過一等獎，所以我去找她幫忙。走進四中的校門，看到高中部那些和我同齡的人都在無憂無慮的讀書，羨慕得想哭，心里特別酸楚：雖然自己現(xiàn)在能一萬多塊一個月，但我沒有知識，始終會被社會淘汰。但我又非常矛盾，如果繼續(xù)求學(xué)，我就不能工作，沒有收入。而我還要賺錢給家里蓋房子。當時我家的房子是40年代的土墻房子，已經(jīng)屬于危房，一到打雷下雨，我就特別害怕，怕房子倒塌，所以賺錢蓋新房是一個當務(wù)之急。陳春林老師跟我分析說：“學(xué)習(xí)是不能等的，你以后年齡越來越大，就會越來越不想讀書。雖然現(xiàn)在每個月的收入不錯，但不能做一輩子，如果不提高自身素質(zhì)，那么被淘汰是遲早的事。如果缺錢，可以在長沙邊讀書邊打工。”就這樣，在她的鼓勵下，20xx年9月，我進入了湖南師范大學(xué)。當時看到絕大部分同學(xué)都是應(yīng)屆畢業(yè)生，我非常自信，感覺自己的閱歷、經(jīng)驗比他們豐富好多，而且自己的學(xué)費是自己掙來的，心里很有優(yōu)越感，逢人就說我以前一個月拿一萬多塊的工資，恨不得所有同學(xué)都來羨慕我。有一天晚上，我們宿舍的同學(xué)在聊天，說第二天要去平和堂買衣服，因為那里搞活動衣服很多打一折或兩折的。我聽了也很興奮，我說我也去，打一兩折的衣服豈不是只要一二十塊錢嗎？同學(xué)們哄堂大笑起來，他們告訴我，平和堂的衣服打一兩折也要好幾百的。我發(fā)現(xiàn)自己其實是個井底之蛙，什么都不懂，就是同學(xué)們笑談中的鄉(xiāng)巴佬。之前那種優(yōu)越感馬上被這樣一件小事刺破了，就像一個氣球經(jīng)不住一根針輕輕扎一下似的。我不再到處炫耀我的“高薪”經(jīng)歷了，下決心要好好讀書，在各方面爭取做到優(yōu)秀，而且我還找了一份推銷酒的工作，每天下課之后就去工作。在校期間，我的各科考試都是一次通過，20xx年，我順利拿到了本科畢業(yè)證，并且是提前一年畢業(yè)。當時我們有一百多位同學(xué)，只有5個同學(xué)拿到畢業(yè)證，我是其中的一個。
記得在湖南師大的時候，我們宿舍有八個人，有個同學(xué)家境不錯，她每次回家都帶很多零食或者好菜回來，例如香噴噴的臘魚臘肉，吃飯的時候她就拿出來，所有的同學(xué)都以為她會跟大家一起分享，誰知道她就一個人獨自享受，一個人吃得津津有味，從來沒有請大家品嘗品嘗的意思。而我回家就會經(jīng)常帶板栗給大伙吃，因為我們家有十棵板栗樹，結(jié)的板栗非常好吃。在當時看來，這是一件小事，沒想到畢業(yè)多年以后，還有同學(xué)記得這事。那個經(jīng)常帶臘魚臘肉的同學(xué)找一個同學(xué)辦事，被她一口回絕了，我說為什么？她說她讓我想起了臘魚的事情，我說那為什么我的事你又肯幫忙，她說我想念你們家的板栗。
后來我看到新東方俞敏洪的博客，他也提到了在大學(xué)時候幫同學(xué)打開水的事情，我深有同感。很多的小事，也許你當時沒有在意，但無形中它影響著你的人緣，影響著你的聲譽，也就影響著你的事業(yè)和生活。所以中國人說勿以惡小而為之，勿以善小而不為，這是有直接映照的。希望今天同學(xué)們回去以后就發(fā)揮獨樂樂不如眾樂樂的精神，馬上請同學(xué)吃大餐，從現(xiàn)在開始培養(yǎng)你的氣度，你的人緣，你的分享精神。因為只有具備了初步的氣度胸懷和分享精神，才有可能成就更大的事業(yè)和理想。
20xx年，我畢業(yè)了。當時的我意氣風(fēng)發(fā)，躊躇滿志。當時我選擇了去上海，因為聽說有個親戚在那里做防水材料的業(yè)務(wù)，年收入有幾十萬元。由于有過成功的銷售酒的經(jīng)驗，再加上我已經(jīng)本科畢業(yè)，當時我對這份工作充滿了信心，覺得自己能夠馬上上手。結(jié)果去了之后發(fā)現(xiàn)這份工作沒有我想象的那么簡單：剛到上海，我人生地不熟，沒地方住，擠在表哥的男生宿舍里住了4晚，宿舍里還睡了8個男生，非常窘迫。每天出去跑業(yè)務(wù)，一個月下來一個單都沒有做成。這時候我只好去應(yīng)聘其他的工作，但連續(xù)去了4家都沒有應(yīng)聘上。其實我那時候的心態(tài)沒有調(diào)整好，總是拿過去的經(jīng)驗和現(xiàn)在的情況比較：以前我初中沒有畢業(yè)，可以銷售酒而每個月收入過萬，現(xiàn)在我已經(jīng)是本科生了，底薪少于四千我才不會干呢！想不到幾天以后，在月薪1000元的工作面前我都失敗了。這時，我及時的反省了自己，調(diào)整心態(tài)重新開始：過去的成功已經(jīng)屬于過去，放平心態(tài)，再次積極地投入到求職大軍中。幾天以后，我進入了上海天璐化工跑業(yè)務(wù)，底薪1500元。上海很大，我完全不辨東西南北，為了節(jié)省車費，我經(jīng)常去擠超市的免費巴士，由于我的上司很不看好我，總是想借故把我開除走。我這人很能吃苦，但是不能受氣，更不能忍受別人的輕視。為了爭一口氣，我每天從早跑到晚，拜訪的客戶量是同事的幾倍，而且我是帶著真心、誠意去結(jié)交客戶，與他們做朋友，了解他們的需要。上海的炎炎夏日把我曬得脫皮，渾身都痛。我還記得5月25日是我22歲的生日，那天下大雨，我一大早就出去拜訪了20家客戶，直到晚上9點才回家，我全身淋得濕透冷得發(fā)抖。在最后拜訪的那家家具廠里，看門的老爺爺看到我的樣子，心生不忍，幫我攔了一部貨車，讓司機帶我走出工業(yè)園區(qū)。因為那個家具廠在一個很偏的工業(yè)園里，很難得坐到車。就這樣，三個月以后，我的銷售業(yè)績連續(xù)排名公司第一，九個月以后，我的優(yōu)秀業(yè)績?yōu)楹芏噤N售同行所知道，不少公司挖我。老板為了挽留我，開除了十二萬的年薪。在不到一年的時間內(nèi)，我再次用自己的努力在上海站穩(wěn)了腳跟。但是此時，我卻選擇了回湖南。
我以前的老板，也就是最初參加工作的酒業(yè)老板創(chuàng)辦了一家食品公司，做方便米粉。要開拓市場，他第一個想到了我。所以，我回到xx被認命為銷售機動隊隊長。說實話，這是銷售團隊里最苦最累的一個崗位。每天，我和我的團隊就是奔波在路上，到各個超市、批發(fā)商、小賣鋪、網(wǎng)吧去推銷方便米粉。這個行業(yè)的競爭很激烈，又有康師傅、統(tǒng)一、白家等龍頭品牌，一個新品牌想要取得市場認可談何容易。但是經(jīng)過多年銷售工作的錘煉，我學(xué)會了一件事就是：從不認為什么事不可能，從不認為什么事會難到不可挑戰(zhàn)。康師傅、統(tǒng)一有品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，我們唯一的優(yōu)勢就是：我們的團隊比康師傅、統(tǒng)一的銷售團隊更拼命，我們更敬業(yè)，更專業(yè)，我們更能抓住客戶所需，我們把經(jīng)銷商的事情當成自己的事情，我們與市場沒有隔閡，從中發(fā)現(xiàn)機會，中國人口眾多，需求多種多樣，我相信這么大一個市場，總有我們的機會。
這份工作對我來說也是一個新的開始，以前我做銷售，是獨自跑業(yè)務(wù)，考驗的是單兵作戰(zhàn)能力，現(xiàn)在開始管理一個幾十人的團隊，我要統(tǒng)籌全局，要管理下屬，要協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，要對一片市場做出分析和判斷，發(fā)現(xiàn)機會。我不再對幾個客戶負責(zé)，而是要對一片市場進行營銷管理。這才是最大的挑戰(zhàn)。
每天工作16個小時以上，沒有節(jié)假日，因為越是消費者休息，我們就越要抓住機會搞活動促銷。公司每個月有20xx元的住宿費報銷，但我每到一個區(qū)域出差都是在同事宿舍打地鋪。由于勞累過度，僅僅在5月份我就兩次生病住院，或者因為中暑被送去打點滴。
7月份，由于長沙的市場進展情況不理想，我臨危受命被任為長沙區(qū)域經(jīng)理，是公司唯一的一個市場女經(jīng)理，也是最年輕的一個。在三個月內(nèi)，我?guī)ьI(lǐng)團隊讓長沙的銷售業(yè)績直線上升，從倒數(shù)第一一躍成為順數(shù)第一。20xx年2月，湖南遭遇特大冰凍災(zāi)害，交通大面積癱瘓，眼看談好的客戶不能及時地送貨上門，我很著急。但是怎么辦呢？依靠平常的運輸渠道已經(jīng)行不通了。特別是年二十八那天，還有1000件貨沒有送出去，但是公司已經(jīng)放假了，員工都回家過年了。我自己開車，把爸媽都叫上一起搬貨，在冰雪凍住的高速路上，其實我緊張得手心冒汗，但是我有一個信念：不能讓這1000件貨堵在我手里，也不能堵在路上，那樣損失就大了，客戶也會因為沒有貨賣而降低銷售收入，我一定要安全送到。開了兩天，終于在大年三十上午把貨送到并結(jié)款，完滿地完成了這一年的工作。
由于常年做銷售，我患上了很多職業(yè)?。貉屎硌住⒅夤苎?、胃病、神經(jīng)衰弱等。但是現(xiàn)在回想起來，我很自豪，我曾經(jīng)那樣心無雜念的努力追逐過，全力拼搏過，每一滴汗水、淚水都為我的前路做了最扎實的準備。也許我不是最漂亮的，也不是最聰明的，但我是最努力的。我沒有任何背景，也沒有那么出色的父母為我鋪平前進的道路，我每一步前進的道路都依靠自己披荊斬棘的奮斗。我有充分的.信心，我一定會迎接更加美好的明天。
20xx年4月16日，我來到深圳，為了圓自己一個創(chuàng)業(yè)夢。這一次，我的目標是開一家茶葉店。其實我選擇這個行業(yè)純屬誤打誤撞，只是因為有個朋友開茶葉店，我看她好像很輕松，很簡單，覺得廣東人喝茶的傳統(tǒng)也很深，人人都要品茶，市場不小。為了熟悉行業(yè)，我開始一家一家茶葉連鎖店去“潛伏”，幾乎深圳所有知名的茶莊我都待過，時間分別從2天到1個月不等。剛開始的時候，我覺得茶水很難喝，就像喝中藥一樣，泡茶都是燙到手，更談不上姿勢優(yōu)美。為了學(xué)習(xí)茶藝，別人下班了我繼續(xù)練習(xí)，為了在最短時間內(nèi)掌握專業(yè)知識，我吃飯、走路和睡覺前都在背資料。
開一家茶葉店的投資大約在30~40萬元左右，在很多人看來這也許是筆小錢，但對我來說，這是我打拼十年的全部積蓄，所以我對這一次的創(chuàng)業(yè)傾注了更大的熱情和心血。我盤下了一家店面，重新裝修準備正式開業(yè)。一般來說，裝修至少需要一個月時間，從設(shè)計、出圖紙、選材料、采購、施工，有的甚至要反復(fù)一兩個月。我那時沒有錢請員工，表妹放暑假在深圳玩，我們倆就自己忙活，所有裝修材料都是我騎單車買回來的，裝修師傅嫌工期緊，不肯加班，我就好言好語的哄著他們幫忙，給師傅買水、買夜宵，人心都是肉長的，他們看我們兩個小女孩確實不容易，什么都要自己來，連續(xù)幫我們加班趕工，只用了5天時間就裝修好了80多平房的店面，而且效果很雅致，非常適合茶葉店的氛圍。7月22日是我定的開業(yè)的日子，一直到凌晨兩點多，我和表妹才把店面裝修的東西收拾干凈，所有角落都擦得亮堂堂的，弄好以后我們倆就倒在店里的地板上睡了一會。早上，我們又打起十二分的精神迎接邀請來的朋友和客戶。
作為第一次創(chuàng)業(yè)的我，經(jīng)驗不足，準備不充分，沒有仔細的考慮過投入和產(chǎn)出的關(guān)系。我只是憑著一股自信和不怕吃苦的精神，認為別人能走的我也能做，一定能比別人做得好，至于怎么去做，用什么方法，當時我是完全沒有想過的。開業(yè)以后，我算帳才發(fā)現(xiàn)自己這個店每個月都要一萬多元的費用，嚇得出了一身冷汗，頓時冒出一個念頭就是：不要做了，我還是去打工吧！
以前打工的時候，我只要每天銷售出一定的量，能夠掙回自己的工資就沒有太大壓力了，市場的維護費用、公司運營費用這些一概不管，正所謂不當家不知柴米油鹽貴?，F(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)了，開始要操心房租、水電、員工工資、各種稅費、業(yè)績、進貨、結(jié)款等事，覺得頭都大了，一天到晚腦子不夠用，覺得千頭萬緒的事不知抓哪一頭。不巧的是，我的茶葉店7月份開業(yè)，8月份深圳龍崗發(fā)生了“舞王大火事件”，全部的營業(yè)場所都要重新檢查消防，有的門店被停業(yè)整頓了，市場一下變得很冷清，一天難得有一個生意上門，即使上門了，也不一定買茶葉，即使買茶葉了，也不一定能賺錢。盤算著每天固定凈支出400多元費用，我心急如焚。在沒有辦法的情況下，我使用了最笨的辦法：每天拎四大袋茶葉出去挨家挨戶推銷，有次我跑到一家建材市場，保安一看我是推銷的就把我趕了出來，他一轉(zhuǎn)身，我又進去了，那個保安說：你再這樣，我就把你的東西丟出去。沒有辦法，我只好走了。第二天，我又去了那里，這一次，我沒有帶大袋茶葉去，而是帶著小包裝做樣品，我跟保安說：“我的店里要裝修，我來買材料的。 ”保安只好讓我進去了，進了一家瓷磚店，我看到兩個營業(yè)員比較友善，就進去跟她們打招呼、聊天，一會他們店里來了客人，我就幫她們泡茶。保安看見我在店里忙的很起勁，我就笑著跟他說：她們是我表妹，我這才知道他們在這上班呢。保安也笑著走了。通過這兩個營業(yè)員，我認識了建材市場的經(jīng)理，經(jīng)理又給我介紹了很多客戶，現(xiàn)在那個建材市場里有百分之八十的商戶都是我的客戶了。
類似這樣的事情還有很多，我在深圳沒有什么親戚、朋友，更沒有什么背景，用句網(wǎng)絡(luò)流行語就是：人家有的是背景，我有的只是拼命奮斗的背影。特別是做生意，熟人可以照顧一次兩次生意，但不會一直照顧，客源還需要自己去挖掘。而且我的店面所在的地方是茶都，有幾百家茶葉店開在一起，其實大家經(jīng)營的種類是非常相似的，我有的，人家也有，我如果壓低價格，人家可能比我更低，搞到最后大家都沒有利潤，這個市場就做死了，或者大家都以次充好，顧客上了一次當以后絕不會上第二次，自己的聲譽就搞壞了。所以，做生意是門學(xué)問，需要兼顧平衡的東西很多，挖掘客戶維護客戶也是，我以前是憑著悟性在做，我的理論是非常樸素的，全部由自身經(jīng)驗得來。以前是啤酒行業(yè)，后來是方便食品行業(yè)，現(xiàn)在是茶葉行業(yè)。盡管俗話說隔行如隔山，但我認為隔行不隔理。人同此心，心同此理。我用真誠，用最好的產(chǎn)品和最周到貼心的服務(wù)給大家，沒有人會拒絕我。就算一開始拒絕，只要我不放棄，大家了解了之后還是會接受我。就像很多資深的營銷人員說的：推銷產(chǎn)品不如推銷你自己。這句話有一定的道理，人和人的交往必須建立在互相信任互惠互利的基礎(chǔ)上。當你本人和產(chǎn)品能夠擁有廣泛的接受度的時候，那么你就會變得很容易。當然實現(xiàn)這個過程是不容易的。很多人很含蓄，他不能夠明白的告訴別人自己的需求，或者是不好意思，總是讓別人猜，或者相信所謂的心有靈犀，其實這樣的溝通成本是很高的。很多人臉皮薄，怕丟面子，其實每個人都有自尊心，每個人都怕傷面子，做銷售的很多時候就要用熱臉貼人家的冷屁股，這個時候，我同樣也很難受。但是對于我來說，如果我今天拎了四袋茶葉出去，但是只賣了兩袋，還得臨兩袋回店里，這才是最大的沒面子。我的員工要開工資，我的門店要租金，我的各種費用一分也不能少，這已經(jīng)不光是面子的問題，而是里子的問題了。
所以我一直有種理念：不要想太多，當然不是不想，是決定之前要謹慎，決定之后要勇敢，前怕狼后怕虎中間怕個米老鼠的人什么也干不成。當你下定決心去做一件事，就咬緊牙關(guān)，不管多難多苦，都堅持下去，絕不給自己找理由退縮或放棄。大家要知道，放棄一件事很容易，放棄十件事也很容易，放棄自己的理想都很容易，最后，放棄的是自己的人生。每天看新聞，都有那么多人在吸毒、搶劫、偷盜，干種種令尊嚴蒙羞的事情，這些人先是放棄了理想，放棄了努力，放棄了堅持，最后放棄了自己。一個連自己都放棄的人，當然可以做出傷害別人傷害社會的事情，最后不得不為此付出沉重的代價。而堅持則很難，需要汗水、淚水，需要經(jīng)歷很多言語無法表達的煎熬。所有的成功都是熬出來的，是時間的玫瑰。
小時候，我媽媽就教會我唱一首歌“阿門阿前一棵葡萄樹，阿嫩阿綠地剛發(fā)芽，蝸牛背著那重重的殼呀，一步一步的往上爬。阿樹阿上兩只黃鸝鳥，阿嘻阿嘻哈哈在笑它，葡萄成熟還早得很哪，現(xiàn)在上來干什么，阿黃阿鸝兒不要笑，等我爬上它就成熟了”。小的時候，只以為那是一首好聽兒歌，我很喜歡。慢慢的長大了，我依然喜歡這首歌，而且，我聽出了新意。我覺得我就是那只蝸牛，背著重重的殼，一步一步地往上爬。沒有人相信我能夠爬多遠，沒有人相信我能有今天。但是我知道，我有夢想，我的夢想并不是很大，但是每年都有一個臺階，我每年都給自己定一個目標，然后想盡辦法完成這個目標。
剛開茶葉店的時候，朋友問我的目標是什么，我說不要虧本回家。她說，如果再好一點呢？我說每年賺10萬塊錢。她說這很簡單啊，你每天堅持跑三十家客戶，如果能夠成功三家，那么一年下來你就有1000多個客戶，每個客戶每年給你買1000元茶葉，你就可以做100多萬的營業(yè)額，那么一年賺10萬元一定不成問題。
如果是其他人，也許聽了這話當時很興奮，過了兩天就忘了，或者遇到刮風(fēng)下雨不舒服就不去了。我會堅持，因為我是蝸牛，也許爬得慢，但是不會停下來?，F(xiàn)在，我已經(jīng)開了4家茶葉店，經(jīng)營三年時間，我已經(jīng)買了房買了車，我的茶葉店準備成立公司，做大品牌，我的員工從沒有一人到現(xiàn)在有10多個人,現(xiàn)在我又很榮幸成為了利源隆黑茶的廣東省總代理。
很多做了多年茶葉的人羨慕我的經(jīng)營成績，說我只做了這么短時間就這么成功。其實他們不知道，我在創(chuàng)業(yè)之前有十年的銷售經(jīng)驗，我年紀雖小，但走過的路可能比年紀大的人更多。所有的這些都是我能夠創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。
賺錢不能代表人的價值的全部，我賺錢的初衷就是為了讓自己過得好一點，為了讓家人過得好一點，免于貧窮?，F(xiàn)在，我的責(zé)任更大了，我要負責(zé)我的員工，要讓他們的工作有上升空間，讓他們的待遇有保障，我要負責(zé)我的客戶，要給他們提供最優(yōu)質(zhì)的茶葉，還有我的家人，我長期資助的貧困兒童。每一天，我都很感恩，很珍惜現(xiàn)在的一切。有很多客戶來我店里，都覺得我們一家人相處得特別融洽，我爸爸叫奧特曼，我媽媽叫天線寶寶，覺得特別可愛。其實，我剛出社會的時候怨恨過我爸爸媽媽，我恨他們?yōu)槭裁床慌嶅X供我讀書，恨他們?yōu)槭裁醋屛沂臍q就出來賺錢養(yǎng)家，恨我為什么只有1米53，恨自己為什么沒有別人那么漂亮聰明。但是我現(xiàn)在反過來想想，如果我家庭條件好，我可能就沒那么堅強，也就沒有機會得到今天的這一切。與其在怨恨中讓自己消沉，當然不如在感恩中奮發(fā)向上。而且現(xiàn)在的社會發(fā)展太快，競爭非常激烈，我深深的感到如逆水行舟，不進則退。永遠不要以為自己很優(yōu)秀，永遠都有人比你更優(yōu)秀，但也永遠都不要覺得自己很不幸，因為永遠都有人比你更不幸。
今天站在這里和大家分享我的成長經(jīng)歷，我很感謝大家給我這個機會，也希望我今天的演講能夠帶給大家一些有價值的啟發(fā)和思考。但路是要一步一步走的，沒有人可以例外，世界上從來都沒有捷徑。最近的路就是普世的真理。同學(xué)們應(yīng)該學(xué)會尊重真理，尊重科學(xué)和規(guī)律，這樣的話，幻想不勞而獲的人，夢想一夜暴富的人，每天盼著天上掉餡餅的人，試圖挺而走險的人就會少很多，我們這社會就會進步很多。
最后跟大家分享的一句話是：有夢勇敢追，不怕挫折失敗，想到就去做，時間不等人。從現(xiàn)在的每一刻起，努力、堅持，生命不止，奮斗不息吧！
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