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董明珠講話(huà)心得篇一
董明珠作為中國(guó)家電行業(yè)的代表人物，憑借自己的智慧和勇氣，成功將格力電器從一家小廠發(fā)展成為全球知名的家電巨頭。在她的經(jīng)營(yíng)理念中，營(yíng)銷(xiāo)是至關(guān)重要的一環(huán)。她在長(zhǎng)期的實(shí)踐中積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)心得，這些心得無(wú)論對(duì)于企業(yè)家還是個(gè)人銷(xiāo)售人員都具有很大的借鑒意義。本文將從品牌建設(shè)、產(chǎn)品定位、渠道策略、市場(chǎng)推廣以及企業(yè)文化等五個(gè)方面探討董明珠營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)。
首先，品牌建設(shè)是企業(yè)發(fā)展壯大的基石。董明珠在格力電器的品牌建設(shè)上傾注了巨大的心血。她認(rèn)識(shí)到，品牌是企業(yè)與消費(fèi)者之間相互信任的重要紐帶。因此，她不僅注重產(chǎn)品質(zhì)量和性能，還積極構(gòu)建和宣傳格力電器的品牌形象。她注重細(xì)節(jié)，精心打造企業(yè)文化，樹(shù)立了品質(zhì)至上的形象。董明珠的品牌建設(shè)理念告訴我們，無(wú)論是大企業(yè)還是個(gè)人經(jīng)營(yíng)者，都需要從品牌建設(shè)入手，在市場(chǎng)中贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)。
其次，產(chǎn)品定位是營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵一步。董明珠非常重視產(chǎn)品的定位策略。她認(rèn)為，產(chǎn)品定位要精準(zhǔn)，要考慮到消費(fèi)者的需求和潛在市場(chǎng)的空白。作為空調(diào)業(yè)的領(lǐng)軍人物，她將格力電器的產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品，注重技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)保障。這一策略為格力電器在市場(chǎng)中找到了自己的定位，并贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。董明珠的產(chǎn)品定位思路告訴我們，要在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中脫穎而出，需要找到自己的特色和優(yōu)勢(shì)，并將其與消費(fèi)者需求相匹配。
第三，渠道策略是營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)。董明珠深知渠道的重要性，她積極尋找合適的渠道伙伴，并與其建立合作伙伴關(guān)系。她為經(jīng)銷(xiāo)商提供了許多支持，包括培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)支持和售后服務(wù)等。她倡導(dǎo)與經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(zhǎng)，共享成功。她的渠道策略有效地推動(dòng)了格力電器在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售和品牌建設(shè)，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
再次，市場(chǎng)推廣是企業(yè)成功的重要組成部分。董明珠深知市場(chǎng)推廣對(duì)品牌形象的塑造和產(chǎn)品銷(xiāo)售的促進(jìn)有著重要作用。她大膽嘗試了各種市場(chǎng)推廣手段，包括廣告、贊助活動(dòng)等。她注重創(chuàng)新，通過(guò)不同的推廣活動(dòng)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，樹(shù)立了格力電器的形象。她的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)告訴我們，營(yíng)銷(xiāo)必須緊跟時(shí)代潮流，敢于創(chuàng)新，注重消費(fèi)者體驗(yàn)，才能在市場(chǎng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
最后，企業(yè)文化是企業(yè)永恒的動(dòng)力之源。董明珠崇尚“自強(qiáng)不息、奮發(fā)有為”的格力精神，她強(qiáng)調(diào)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于對(duì)品質(zhì)的不懈追求。她將這種企業(yè)文化融入到格力電器的日常經(jīng)營(yíng)中，激勵(lì)著團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人。董明珠的企業(yè)文化體會(huì)告訴我們，要想在市場(chǎng)中立足，企業(yè)需要樹(shù)立自己的核心價(jià)值觀，將其融入到企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)中，以引領(lǐng)企業(yè)向前發(fā)展。
總之，董明珠的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)為我們提供了很多啟示和借鑒。她注重品牌建設(shè)，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品，積極探索適合企業(yè)的渠道策略，大膽創(chuàng)新市場(chǎng)推廣手段，并通過(guò)企業(yè)文化激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。她的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，營(yíng)銷(xiāo)需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，只有與時(shí)俱進(jìn)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，做出更好的營(yíng)銷(xiāo)工作。
董明珠講話(huà)心得篇二
董明珠是格力電器的創(chuàng)始人，也是當(dāng)今中國(guó)企業(yè)家界的代表人物之一。她在各種場(chǎng)合都經(jīng)常發(fā)表演講，傳達(dá)自己的觀點(diǎn)和理念。最近，我有幸聽(tīng)到了董明珠的一次演講，并從中獲益良多。以下是我對(duì)董明珠演講的心得體會(huì)。
第一段：董明珠的演講以鼓舞人心的開(kāi)頭，這讓聽(tīng)眾對(duì)她的演講充滿(mǎn)期待。她首先強(qiáng)調(diào)了格力電器的創(chuàng)業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。她分享了自己從零開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的心路歷程，鼓勵(lì)大家面對(duì)挑戰(zhàn)，勇敢追求夢(mèng)想。她的故事讓我深受鼓舞，也加深了我對(duì)格力電器的認(rèn)同感。
第二段：董明珠的演講重點(diǎn)是對(duì)市場(chǎng)變化的洞察和應(yīng)對(duì)策略。她強(qiáng)調(diào)了企業(yè)需要敢于創(chuàng)新和適應(yīng)市場(chǎng)需求的能力。她分享了格力電器如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)驗(yàn)。她強(qiáng)調(diào)了不斷學(xué)習(xí)和提高自己的重要性，以及如何抓住機(jī)遇并解決問(wèn)題。我認(rèn)為這些觀點(diǎn)可以應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)和個(gè)人的成長(zhǎng)中，我被她的智慧和洞察力所折服。
第三段：董明珠強(qiáng)調(diào)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展的重要性。她認(rèn)為企業(yè)不僅僅是為了利潤(rùn)而存在，更應(yīng)該承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任。她分享了格力電器如何通過(guò)環(huán)保措施和公益活動(dòng)來(lái)回報(bào)社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。她的觀點(diǎn)讓我深思，讓我認(rèn)識(shí)到企業(yè)不僅僅是為了自己的利益，還應(yīng)該考慮到對(duì)社會(huì)和環(huán)境的影響。
第四段：董明珠的演講充滿(mǎn)了對(duì)未來(lái)的希望和夢(mèng)想。她鼓勵(lì)大家保持樂(lè)觀的心態(tài)，勇敢面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。她分享了一些個(gè)人成功的經(jīng)驗(yàn)和故事，引發(fā)了聽(tīng)眾對(duì)自己未來(lái)的思考。她的演講讓我相信，只要我們努力奮斗，追求自己的夢(mèng)想是可以實(shí)現(xiàn)的。
第五段：在結(jié)束演講之前，董明珠再次強(qiáng)調(diào)了格力電器的使命和價(jià)值觀。她鼓勵(lì)大家堅(jiān)持自己的原則，保持誠(chéng)信和堅(jiān)持夢(mèng)想。她的演講給我留下了深刻的印象，她的言傳身教讓我深受啟發(fā)。通過(guò)她的演講，我明白了成功的道路上需要付出多少努力和奉獻(xiàn)，我也認(rèn)識(shí)到了自己需要不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，始終保持一顆樂(lè)觀的心態(tài)。
總結(jié)起來(lái)，董明珠的演講給我留下了深刻的印象。她的鼓舞人心的開(kāi)頭，對(duì)市場(chǎng)變化的洞察和應(yīng)對(duì)策略，以及對(duì)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)調(diào)，都讓我受益匪淺。她的演講讓我對(duì)自己的未來(lái)充滿(mǎn)希望和激情，也使我明白了成功的道路上需要付出多少努力和奉獻(xiàn)。通過(guò)她的演講，我得到了很多啟發(fā)和鼓勵(lì)，我相信這些體會(huì)將伴隨我自己的成長(zhǎng)和發(fā)展。
董明珠講話(huà)心得篇三
董明珠是中國(guó)格力電器的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)，也是中國(guó)乃至世界上極具影響力的知名企業(yè)家之一。作為一位女性企業(yè)家，她以自己的努力和智慧，創(chuàng)造了一個(gè)無(wú)與倫比的商業(yè)帝國(guó)。最近，我有幸觀看了董明珠的一場(chǎng)演講，并從中獲得了很多啟示和體會(huì)。
在觀看董明珠的演講過(guò)程中，我首先被她的自信和堅(jiān)韌所打動(dòng)。她在演講中透露出對(duì)自己事業(yè)的無(wú)比信心，從容而堅(jiān)定地回答了觀眾提出的各種問(wèn)題。董明珠的自信來(lái)自于她對(duì)自己的能力和決策的自信，她敢于面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，并始終相信自己可以戰(zhàn)勝一切。作為時(shí)代的締造者，我們應(yīng)該向董明珠學(xué)習(xí)，樹(shù)立自信心，勇往直前。
其次，董明珠的拼搏精神讓我深受啟發(fā)。她在演講中提到了自己創(chuàng)業(yè)初期的艱辛和困苦。面對(duì)種種困難，她沒(méi)有退縮，而是努力追求自己的目標(biāo)。她用自己的行動(dòng)告訴我們，只有通過(guò)不斷的努力和奮斗，才能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想和成功。董明珠的拼搏精神鼓舞著無(wú)數(shù)的人們，讓我們相信只要堅(jiān)持不懈，總會(huì)有收獲。
此外，董明珠的智慧與遠(yuǎn)見(jiàn)也讓我受益匪淺。她在演講中提到了在商業(yè)上取得成功的關(guān)鍵，并分享了一些她自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。她強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新的重要性，認(rèn)為創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的必備條件。她還強(qiáng)調(diào)了人才的重要性，指出一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。董明珠的智慧和遠(yuǎn)見(jiàn)讓我明白，在現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，我們必須不斷創(chuàng)新、及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。
另外，董明珠的善于變革也給我留下了深刻的印象。她在演講中提到了格力電器從傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為創(chuàng)新技術(shù)企業(yè)的經(jīng)歷。她強(qiáng)調(diào)了企業(yè)要能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化，并積極尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展的機(jī)會(huì)。董明珠的言談舉止讓我明白，只有善于變革和適應(yīng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存下來(lái)，并且保持競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。
最后，董明珠在演講中的慈善公益事業(yè)也讓我深受感動(dòng)。她談到了格力電器積極參與慈善事業(yè)的舉措，并呼吁所有企業(yè)家們應(yīng)該履行社會(huì)責(zé)任，回饋社會(huì)。作為一個(gè)企業(yè)家，除了經(jīng)濟(jì)效益，我們還應(yīng)該注重社會(huì)效益，為社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。董明珠的慈善公益事業(yè)給了我很多啟示，提醒我不僅要關(guān)注自己的發(fā)展，還要關(guān)心他人、關(guān)心社會(huì)。
通過(guò)觀看董明珠的演講，我深刻體會(huì)到了她的自信、拼搏、智慧、善變以及慈善精神，這些都是我在成為一名優(yōu)秀企業(yè)家過(guò)程中所需要的素質(zhì)和品質(zhì)。董明珠的成功是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的，她的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)將會(huì)成為我追逐夢(mèng)想的指南。我相信只要我們能夠堅(jiān)定信心，努力拼搏，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，必將實(shí)現(xiàn)自己的理想和目標(biāo)。
董明珠講話(huà)心得篇四
首段（導(dǎo)入）：
每個(gè)人都有自己的榜樣，這些榜樣指引著我們走向成功的路。對(duì)于我而言，我一直都十分欽佩董明珠女士，她與格力電器一起成長(zhǎng)，通過(guò)艱苦卓絕的努力和勇氣，成為中國(guó)電器行業(yè)內(nèi)的佼佼者。為了深入了解董明珠女士的成功之道，我盡心全力地研究了她的成長(zhǎng)歷程與思想，通過(guò)自己的走讀與體悟，我有了更為清晰的認(rèn)識(shí)——什么是成功。
第二段（成長(zhǎng)經(jīng)歷）：
董明珠女士并沒(méi)有一開(kāi)始就有成功的生涯規(guī)劃，事實(shí)上，在她年輕的時(shí)候，她就曾在不同領(lǐng)域挑戰(zhàn)自己。她的成長(zhǎng)是跌跌撞撞的，也是富有啟迪的。受到父親的影響，董明珠女士為了更好地完成自己的人生目標(biāo)，選擇了通過(guò)讀書(shū)來(lái)提高自己。經(jīng)過(guò)自己的不斷努力，董明珠女士在1982年通過(guò)了全國(guó)英語(yǔ)專(zhuān)四考試，成為了全國(guó)第一位通過(guò)該考試的職業(yè)經(jīng)理人。后來(lái)她加入了格力電器，并最終在這里建立了她的成功事業(yè)。她的成長(zhǎng)經(jīng)歷告訴我們，成功需要不斷嘗試并勇于面對(duì)失敗。
第三段（成功哲學(xué)）：
董明珠女士深刻地認(rèn)為，成功的秘訣在于“增強(qiáng)自己的實(shí)力，找準(zhǔn)市場(chǎng)的方向，激發(fā)內(nèi)在的動(dòng)力，樹(shù)立信仰、堅(jiān)定方向”，這是她成功的要點(diǎn)。她始終堅(jiān)信，獨(dú)立自主是最重要的品質(zhì)之一，并一如既往地在這方面進(jìn)行著努力。她本著“自強(qiáng)不息”的信條，使自己的電器產(chǎn)品一直處于產(chǎn)業(yè)前列。
第四段（成功的重點(diǎn)）：
董明珠女士的成功介于理念與實(shí)踐之間，她對(duì)于自己的事業(yè)始終保持著執(zhí)著和積極的態(tài)度，她不斷進(jìn)行創(chuàng)新并不斷地揭示新的壟斷點(diǎn)。她相信，在不斷地創(chuàng)新與推行中，總有某個(gè)領(lǐng)域可以讓自己成為唯一的成功者。她沒(méi)有被困境所擊倒，反而利用了這種困境的機(jī)會(huì)，使自己的事業(yè)迅速推進(jìn)。
第五段（啟示與總結(jié)）：
通過(guò)對(duì)董明珠女士的學(xué)習(xí)，我們學(xué)到了許多關(guān)于成功的途徑和經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)真正想要成功時(shí)，我們必須打造出依靠自己的實(shí)力并在市場(chǎng)中找準(zhǔn)自己的方向，必須始終樹(shù)立信仰和堅(jiān)定奮斗方向，與此同時(shí)，我們更應(yīng)該勇于嘗試，即使失敗了也不要恐懼。最后，我要感謝董明珠女士，因?yàn)樗某晒o了我們無(wú)限的啟示。希望我們能夠借鑒她的成功經(jīng)驗(yàn)，探索屬于自己的成功之路。
董明珠講話(huà)心得篇五
第一段：引言（100字）
董明珠是中國(guó)家電巨頭格力電器的創(chuàng)始人，也是中國(guó)商界的傳奇人物之一。她以其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)理念和成功的營(yíng)銷(xiāo)策略，將格力電器從一家小廠發(fā)展成為全球知名的家電品牌。董明珠的營(yíng)銷(xiāo)心得和體會(huì)不僅對(duì)格力電器的發(fā)展具有重要意義，也對(duì)其他企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。
第二段：品牌定位的重要性（200字）
董明珠深知品牌定位的重要性，并將其視為企業(yè)發(fā)展的基石。她始終堅(jiān)持將格力電器定位為高端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，專(zhuān)注于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)不斷提升品牌的信譽(yù)和口碑，格力電器逐漸樹(shù)立了其在家電行業(yè)的卓越形象。董明珠通過(guò)精準(zhǔn)的品牌定位，成功地抓住了消費(fèi)者的需求，并使格力電器成為消費(fèi)者信賴(lài)的頂尖品牌。
第三段：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用（300字）
董明珠始終秉持“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力”的理念，并將其貫徹到營(yíng)銷(xiāo)策略中。她通過(guò)引入新的產(chǎn)品線和技術(shù)，不斷推出具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷變化的需求。同時(shí)，董明珠也十分重視營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新，積極開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)渠道，以更好地觸達(dá)與服務(wù)消費(fèi)者。這些創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用，使得格力電器在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的增長(zhǎng)和成功。
第四段：注重品牌宣傳和推廣（300字）
董明珠深知品牌宣傳和推廣對(duì)于品牌的影響力和聲譽(yù)至關(guān)重要。為了提升格力電器的品牌知名度和美譽(yù)度，她不惜投入大量資源和精力進(jìn)行品牌宣傳和推廣。董明珠親自擔(dān)任格力電器的代言人，并通過(guò)大規(guī)模廣告、贊助活動(dòng)等形式，將格力電器的品牌形象深入人心。同時(shí)，她也注重品牌口碑的傳播，提供出色的售后服務(wù)和用戶(hù)體驗(yàn)，使消費(fèi)者成為品牌的忠實(shí)粉絲，并自發(fā)為品牌進(jìn)行口碑宣傳。這種注重品牌宣傳和推廣的策略，為格力電器贏得了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可和用戶(hù)信賴(lài)。
第五段：結(jié)語(yǔ)（200字）
董明珠憑借其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)理念和成功的營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng)造了一個(gè)令業(yè)界矚目的商業(yè)傳奇。她以品牌定位的重要性為基石，運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，注重品牌宣傳和推廣，成功地將格力電器打造成為國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際知名的家電品牌。董明珠的營(yíng)銷(xiāo)心得和體會(huì)不僅為格力電器的發(fā)展作出了貢獻(xiàn)，也給其他企業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。對(duì)于打造一流品牌，樹(shù)立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，董明珠的營(yíng)銷(xiāo)心得無(wú)疑是值得借鑒和學(xué)習(xí)的典范。
董明珠講話(huà)心得篇六
董明珠，中國(guó)的“女強(qiáng)人”，格力電器的董事長(zhǎng)兼總裁，被譽(yù)為中國(guó)制造業(yè)的女王。她勇毅果斷的個(gè)性和與眾不同的經(jīng)營(yíng)理念使她成為了中國(guó)商界的代表人物。最近，我有幸觀看了一場(chǎng)關(guān)于董明珠的演講，并從中汲取了不少心得體會(huì)。
首先，董明珠的成功證明了努力和才華的重要性。董明珠在格力電器的發(fā)展過(guò)程中，付出了無(wú)數(shù)的努力。她本人對(duì)公司的各個(gè)環(huán)節(jié)都了如指掌，并且有著獨(dú)到的見(jiàn)解和處理問(wèn)題的能力。她對(duì)市場(chǎng)的敏感度、對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求、對(duì)員工的管理能力以及對(duì)業(yè)務(wù)的全面掌控?zé)o不顯示出她的才華。董明珠并不是靠家世或者婚姻背景取得了成功，而是憑借自身的智慧和勤奮躋身于商業(yè)精英之列。她的成功證明了只要努力，任何人都可以實(shí)現(xiàn)自己的理想。
其次，董明珠的成功啟示我們要有勇氣追求自己的理想。董明珠是一個(gè)勇往直前的人，她從來(lái)不害怕面對(duì)困難和壓力。最初，她帶領(lǐng)格力電器走出了一條充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的發(fā)展道路。在面臨種種困境和競(jìng)爭(zhēng)的情況下，她從未退縮，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)并做出了許多重要的決策和調(diào)整。她堅(jiān)信自己可以改變格力電器的命運(yùn)，并且為此不懈努力。正是因?yàn)樗矣诿半U(xiǎn)和面對(duì)困難，格力電器才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒，成為中國(guó)家電行業(yè)的龍頭企業(yè)。
第三，董明珠的管理哲學(xué)給了我很多啟示。她一直強(qiáng)調(diào)“人才是核心競(jìng)爭(zhēng)力”，并提出了“讓員工成為公司的股東”的思想。她認(rèn)為員工的價(jià)值比股東更重要，只有員工發(fā)展才能帶來(lái)公司的發(fā)展。她通過(guò)激勵(lì)員工、提供培訓(xùn)機(jī)會(huì)、建立共享機(jī)制等方式激發(fā)員工的工作熱情，并將他們的利益與公司的利益緊密聯(lián)系在一起。她的管理哲學(xué)告訴我們，一個(gè)企業(yè)的成功與否離不開(kāi)員工的支持和奉獻(xiàn)，只有關(guān)心員工、激發(fā)員工的創(chuàng)造力和積極性，才能夠取得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第四，董明珠的堅(jiān)持和專(zhuān)注給了我巨大的震撼力。董明珠曾說(shuō)：“要相信機(jī)遇的出現(xiàn)是為了有能力的人?！彼龍?jiān)信只有通過(guò)自己的努力和才華去爭(zhēng)取機(jī)遇，才能獲得成功。董明珠在格力電器發(fā)展的過(guò)程中，從來(lái)沒(méi)有被任何挫折或者困難擊垮過(guò)。她像“母老虎”一樣堅(jiān)守自己的目標(biāo)和信念，一心一意地為公司的發(fā)展付出。她專(zhuān)注于公司的核心業(yè)務(wù)，并在其中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。她的專(zhuān)注和堅(jiān)持告訴我們，只有放下雜念，將所有的精力都投入到一件事情上，才能夠取得成功。
最后，董明珠的成功讓我懂得了要敢于創(chuàng)新和改變。董明珠在格力電器經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，不斷追求創(chuàng)新和變革。她認(rèn)為企業(yè)必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷推陳出新。正是因?yàn)樗母母锼季S和創(chuàng)新精神，格力電器才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷壯大。董明珠的成功告訴我們，只有敢于改變和創(chuàng)新，才能在市場(chǎng)的浪潮中立于不敗之地。
總之，觀看董明珠的演講給我?guī)?lái)了很多啟示和思考。她的個(gè)人經(jīng)歷與商業(yè)智慧讓我深受鼓舞。努力和才華、勇氣和決心、人才和管理、堅(jiān)持和專(zhuān)注、創(chuàng)新和變革，這些都是我從董明珠身上收獲的寶貴財(cái)富。我相信只要我們?cè)谧约旱膷徫簧戏e極努力，像董明珠一樣擁有正確的價(jià)值觀和創(chuàng)新精神，我們一定能夠取得自己的成功。
董明珠講話(huà)心得篇七
董明珠是一位備受尊敬的企業(yè)家，她創(chuàng)立的格力電器成為了中國(guó)最大的空調(diào)制造商之一。作為一個(gè)追求成功的人，她不斷地努力進(jìn)取，在她的道路上總結(jié)了許多有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中，我將分享我讀董明珠成功之道的心得體會(huì)。
第一段：董明珠的堅(jiān)持和決心
董明珠一生中最明顯的特質(zhì)就是取得成功需要付出的巨大代價(jià)。她的堅(jiān)持和決心早就告訴我們，在追求成功的過(guò)程中，不要怕苦，不要怕累。從一個(gè)小業(yè)務(wù)員到一個(gè)大企業(yè)家，董明珠所謂的“成就”是建立在多年的實(shí)踐之上的。她始終相信，堅(jiān)持不懈的追求將會(huì)帶來(lái)成功。這樣的堅(jiān)持和決心是我們?cè)谌松猛局袑W(xué)到的重要課程。
第二段：學(xué)習(xí)如何處理人際關(guān)系
董明珠善于與人交往，她知道如何在不破壞人際關(guān)系的情況下表達(dá)她的意見(jiàn)。她始終了解到，與人交往需要靈活性、適應(yīng)性和耐心性。她經(jīng)常說(shuō)，在與別人談判之前，需要了解對(duì)方的背景，找出對(duì)方的觀點(diǎn)和避免犯錯(cuò)。在商業(yè)界，人際關(guān)系是十分重要的。無(wú)論是與員工、供應(yīng)商還是合作伙伴進(jìn)行交往，董明珠都能夠做到不傷害他們的感情。
第三段：不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新
董明珠一直在注重深入學(xué)習(xí)和不斷創(chuàng)新。在她的職業(yè)生涯中，她找到了許多成功的方法。她相信，不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新是成功的秘訣之一。她的聰明才智和敏銳觀察能夠在市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。董明珠提醒我們，必須時(shí)刻保持開(kāi)放的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)，不斷探索。
第四段：堅(jiān)信質(zhì)量是企業(yè)的生命線
董明珠相信，質(zhì)量是企業(yè)的生命線。她的成功與格力的質(zhì)量和技術(shù)的先進(jìn)性緊密聯(lián)系在一起。她在產(chǎn)品的品質(zhì)上制定了非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，并將其集成到公司的文化中。董明珠告訴我們，企業(yè)必須對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的控制，這一絲毫不會(huì)影響企業(yè)的利潤(rùn)，相反會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更好的口碑和聲譽(yù)。
第五段：成功的人需要具備堅(jiān)定的信仰和信心
最后但不是最不重要的是，成功的人需要具備堅(jiān)定的信仰和信心。董明珠的成功也與其不懈的信仰緊密聯(lián)系在一起。她時(shí)刻肯定自己的才華和努力，并在任何艱難的時(shí)刻保持信心。這樣的信仰和信心能夠提醒我們，一路走來(lái)，在困難時(shí)刻淡化焦慮和擔(dān)憂(yōu)的策略是非常必要的。
總結(jié)：
通過(guò)研究董明珠的人生經(jīng)驗(yàn)，我們可以學(xué)到許多有價(jià)值的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教導(dǎo)我們?nèi)绾闻c人相處、如何在商業(yè)場(chǎng)景下創(chuàng)新、如何保持高質(zhì)量的產(chǎn)品和如何保持堅(jiān)定的信仰和信心。如果我們能夠堅(jiān)持這些原則，并且不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，那么我們也能夠取得成功，跟董明珠一樣，成為一個(gè)真正的成功者。
董明珠講話(huà)心得篇八
第一段：引言（100字）
董明珠是中國(guó)家電行業(yè)的傳奇人物，她有著獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)心得和經(jīng)驗(yàn)。她通過(guò)自己的努力和智慧，將格力電器從一個(gè)小工廠發(fā)展成為全球領(lǐng)先的家電制造企業(yè)。董明珠的成功不僅來(lái)自于她的堅(jiān)持和勇氣，更重要的是她擁有獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)心得，這些心得對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都具有借鑒意義。
第二段：自信與堅(jiān)持（200字）
董明珠一直以來(lái)都展現(xiàn)出無(wú)比的自信與堅(jiān)持。她堅(jiān)信自己的判斷和決策，不畏挑戰(zhàn)和困難。在格力電器面臨市場(chǎng)的困境時(shí)，董明珠堅(jiān)信產(chǎn)品質(zhì)量是立足之本，始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一”的原則。她知道只有不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，才能贏得消費(fèi)者的信任和市場(chǎng)地位。她的堅(jiān)持不僅使格力電器成為行業(yè)的佼佼者，也贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。
第三段：創(chuàng)新與變革（300字）
董明珠一直秉持“只有變革才能生存”的理念，她認(rèn)為創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。作為格力電器的創(chuàng)始人，她經(jīng)常鼓勵(lì)員工提出新的想法和創(chuàng)新方案。她鼓勵(lì)員工大膽嘗試，不怕失敗，樂(lè)于迎接新的挑戰(zhàn)。她也會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行改革和創(chuàng)新，使格力電器能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求的變化。正是因?yàn)槎髦榈膭?chuàng)新和變革意識(shí)，格力電器才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中不斷突破，保持領(lǐng)先地位。
第四段：?jiǎn)T工關(guān)懷與團(tuán)隊(duì)合作（300字）
董明珠非常重視員工的關(guān)懷和團(tuán)隊(duì)的合作。她認(rèn)為員工是企業(yè)最寶貴的財(cái)富。她時(shí)刻關(guān)心員工的工作生活，注重員工的培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展。同時(shí)，她也非常注重團(tuán)隊(duì)的合作和溝通，她鼓勵(lì)員工積極參與公司決策，聽(tīng)取各方意見(jiàn)，并通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作解決問(wèn)題和取得成果。董明珠的員工關(guān)懷和團(tuán)隊(duì)合作的理念，使得格力電器的員工凝聚力更強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作更加順暢，為企業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。
第五段：社會(huì)責(zé)任與品牌塑造（300字）
董明珠認(rèn)為企業(yè)要有社會(huì)責(zé)任感，應(yīng)該積極履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。格力電器一直以來(lái)都非常注重公益慈善事業(yè)，積極參與各種社會(huì)公益活動(dòng)。董明珠還深知品牌的重要性，她注重企業(yè)形象和品牌建設(shè)。她積極投入公司的品牌建設(shè)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，使格力電器的品牌得到了廣泛的認(rèn)可和信任。董明珠通過(guò)社會(huì)責(zé)任和品牌塑造，提高了格力電器的社會(huì)影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
總結(jié)（100字）
董明珠創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)凝聚了她多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)與智慧，其中包括自信與堅(jiān)持、創(chuàng)新與變革、員工關(guān)懷與團(tuán)隊(duì)合作、社會(huì)責(zé)任與品牌塑造等諸多方面。這些心得為每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者提供了寶貴的參考和借鑒，幫助他們更好地面對(duì)挑戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。正是因?yàn)槎髦榈膭?chuàng)業(yè)心得與努力，格力電器才能取得如此輝煌的成績(jī)，成為中國(guó)家電行業(yè)的佼佼者。
董明珠講話(huà)心得篇九
進(jìn)入格力的20xx年來(lái)，董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員做到擁有8萬(wàn)員工公司的總裁，她說(shuō)她只做了一件事，那就是做“好空調(diào)，格力造”。她曾三次入選美國(guó)《財(cái)富》雜志“全球50名最具影響力商界女強(qiáng)人”。作為商業(yè)圈內(nèi)少有的女性，不服輸?shù)亩髦閷s譽(yù)看得很透，“別人給你那么多的榮譽(yù)，事實(shí)上是要你付出更多來(lái)?yè)Q的，我很霸道，不太容易被別人改變，但是對(duì)工作很執(zhí)著，堅(jiān)持自己的原則?！?/p>
在董明珠看來(lái)，制度、規(guī)范，這是不允許任何人打破的，包括她自己在內(nèi)，每個(gè)人都必須按照制度去履行，不能隨意改變。言必信、行必果，正是董明珠這種強(qiáng)硬的作風(fēng)深深地影響著格力的企業(yè)文化。今次重溫董明珠經(jīng)典語(yǔ)錄，領(lǐng)略這位鐵腕木蘭的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和驚人的原則性。
01、傳奇是干出來(lái)的。
02、我不怕外企來(lái)挖人。
03、我絕不唯唯諾諾。
04、工業(yè)精神就是一種吃虧精神。
05、眼前不掙錢(qián)的，并不代表永遠(yuǎn)沒(méi)有錢(qián)賺。
06、我從來(lái)沒(méi)有錯(cuò)，也不許別人說(shuō)我的錯(cuò)。
07、可以在臺(tái)上拿一百萬(wàn)，但絕對(duì)不允許在臺(tái)下拿一分錢(qián)。
08、眼前不賺錢(qián)的，并不代表永遠(yuǎn)沒(méi)有錢(qián)賺。沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。
09、產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于質(zhì)量，在質(zhì)量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費(fèi)者。
10、推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)不同,推銷(xiāo)是交易,而營(yíng)銷(xiāo)則是培育市場(chǎng)。
11、如果跟國(guó)美蘇寧這些大賣(mài)場(chǎng)大面積地合作，可能很多企業(yè)死得更快。
12、非常偶然。其實(shí)，我不該做營(yíng)銷(xiāo)的。
13、企業(yè)一方面要在技術(shù)研發(fā)和自主創(chuàng)新方面多干實(shí)事、少說(shuō)空話(huà)、長(zhǎng)期作戰(zhàn)，要耐得住寂寞;另一方面更要關(guān)注消費(fèi)者的根本需求，主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，用企業(yè)力量推動(dòng)社會(huì)發(fā)展。
14、書(shū)里的人是人，我們也是人，為什么不能像書(shū)中一樣生活!
15、對(duì)手們這樣形容她的厲害：董姐走過(guò)的路;都長(zhǎng)不出草來(lái)。
16、我從來(lái)就沒(méi)有失誤過(guò)，我從不認(rèn)錯(cuò)，我永遠(yuǎn)是對(duì)的，
17、我呼吁國(guó)家建立節(jié)能惠民工程的長(zhǎng)效機(jī)制。
18、沒(méi)有‘zg創(chuàng)造’，就沒(méi)有出路!
19、格力電器專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，是‘自斷后路’的做法。道理很簡(jiǎn)單，我們只能成功，不能失敗。
20、無(wú)氟空調(diào)其實(shí)都是有氟的,純屬企業(yè)炒作概念、撒謊欺騙消費(fèi)者。
21、zg通過(guò)自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買(mǎi)別人的技術(shù)，只有這樣zg企業(yè)才能在國(guó)際市場(chǎng)打出自己的品牌，贏得世界的尊重。
22、工作中沒(méi)有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和諧是斗爭(zhēng)出來(lái)的。
23、我要給zf討回400萬(wàn)元的差價(jià)損失。
24、陽(yáng)光的東西永遠(yuǎn)都是陽(yáng)光的。我們相信zf和法院會(huì)做出公正裁決。
25、我們現(xiàn)在給員工一人一房(干到這個(gè)程度的國(guó)企真不多)。
26、不能因?yàn)槲业耐诵?，這個(gè)企業(yè)不行了。
28、在董明珠看來(lái)，推銷(xiāo)只是單純地把東西賣(mài)出來(lái)，而營(yíng)銷(xiāo)則要復(fù)雜得多，不僅僅要把產(chǎn)品賣(mài)出來(lái)，更重要的是培育市場(chǎng)。
29、董明珠認(rèn)為，只有誠(chéng)信的人才能做營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有先進(jìn)的管理和技術(shù)，再成功的營(yíng)銷(xiāo)都只能是曇花一現(xiàn)。
30、董明珠表示，她取得成功的原因，最重要的是能堅(jiān)持原則——把錢(qián)放在第一位的人只能賺眼前的錢(qián)，賺不到以后的錢(qián)，只有把事業(yè)放在第一位的人才能賺一輩子的錢(qián)。
1、一個(gè)人在他的一生中，一定會(huì)經(jīng)歷很多的困難，我們就是因?yàn)橛心芰θタ朔@些困難，才顯示了個(gè)人的價(jià)值。雖然累，但是因?yàn)橛袃r(jià)值，所以也就覺(jué)得不累了。所以，人要有一個(gè)很好的定位。
2、以?xún)r(jià)值為生存，以?xún)r(jià)值去經(jīng)歷，可能就會(huì)得到很好的結(jié)果，這是我的理解。我當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，我說(shuō)我這一輩子就做業(yè)務(wù)員。而且我當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是做業(yè)務(wù)員一定要做到最好。因?yàn)槟闶菢I(yè)務(wù)員，你要給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，這就是目標(biāo)。
3、作為一個(gè)企業(yè)，對(duì)于整個(gè)社會(huì)來(lái)講，它是一個(gè)個(gè)體細(xì)胞。只有每一個(gè)細(xì)胞健康，這個(gè)社會(huì)整體才會(huì)顯得健康。如果每一個(gè)細(xì)胞都不好，社會(huì)怎么樣保持健康?如果具有癌細(xì)胞，很快這個(gè)癌細(xì)胞就會(huì)蔓延，最終就會(huì)死亡。所以企業(yè)承擔(dān)了社會(huì)責(zé)任，他這個(gè)“細(xì)胞”一定要健康，怎么樣才能健康呢?我們要有嚴(yán)格的管理制度。
4、作為企業(yè)來(lái)講，特別是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你不要說(shuō)我企業(yè)一年賺了多少錢(qián)，員工都居無(wú)定所，我覺(jué)得你就不是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家。你應(yīng)該承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任，給他解決。實(shí)際上員工最需要的是安全，有一種依靠。這種依靠給他們，就是我們要給他們創(chuàng)造這樣的環(huán)境。
5、任何一個(gè)成功人士首先要有一種奉獻(xiàn)的精神。盡管這個(gè)詞有點(diǎn)老掉牙。但是我覺(jué)得還是要堅(jiān)持。一定要有奉獻(xiàn)精神，奉獻(xiàn)精神涵蓋得面很廣，我們都為別人想一想，你在為別人著想的過(guò)程中，其實(shí)你已經(jīng)得到了別人對(duì)你的尊重。
6、物質(zhì)不是一種幸福，他要不要，你作為企業(yè)都應(yīng)該給他考慮。一個(gè)國(guó)家、社會(huì)的發(fā)展需要年輕人不斷的成長(zhǎng)起來(lái)，要成為有用的人，這才是真正的幸福。我把這個(gè)基礎(chǔ)給他打好以后，他出去以后就有了競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)企業(yè)、一個(gè)人，你不能太浮躁，你一定要牢牢記住，你的行為要對(duì)別人負(fù)責(zé)任。
7、企業(yè)做大了以后，最重要的問(wèn)題，一個(gè)是制度的延續(xù)性，一個(gè)是人才的培養(yǎng)。特別是現(xiàn)在80后的孩子們已經(jīng)成為社會(huì)的主流了，你要對(duì)這些孩子們負(fù)責(zé)任，讓他們快速成長(zhǎng)起來(lái)，要培養(yǎng)一批優(yōu)秀的、有責(zé)任感的年輕人。我們要承擔(dān)的不僅是自身企業(yè)利潤(rùn)的變化，你還要承擔(dān)，你要牢牢記住你的使命。
8、我們自己賺錢(qián)的目的不是為了自己過(guò)得更好，而是讓能夠跟你認(rèn)識(shí)的人，或者你能幫助的人，讓他們也能過(guò)得更好，如果有這樣的心態(tài)，我覺(jué)得我在制冷領(lǐng)域做到最好。讓我的配套產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槲业陌l(fā)展，他們也更多的發(fā)展，這就是我的責(zé)任。
9、從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”最終要體現(xiàn)在技術(shù)突破上，如果沒(méi)有技術(shù)突破，還是像過(guò)去一樣依賴(lài)于別人的技術(shù)，或者是模仿，甚至簡(jiǎn)單地買(mǎi)一些核心部件回來(lái)自己組裝，就不能實(shí)現(xiàn)真正“創(chuàng)造”的意義。一個(gè)企業(yè)要生存必須要有研發(fā)，否則就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。
10、很多人曾經(jīng)動(dòng)員我說(shuō)，你做空調(diào)干嘛，一臺(tái)才賺幾百塊錢(qián)，做房地產(chǎn)一夜就賺多少億。我說(shuō)那個(gè)錢(qián)不是我賺的，我就是勞苦命，就干這件事(笑)。不去做別的產(chǎn)業(yè)，是因?yàn)槲覀冊(cè)诳照{(diào)這個(gè)領(lǐng)域里面還有很多事情要去研究，真的要靜下心來(lái)，沉得住，不眼紅，不急躁。
11、有人將投資失敗稱(chēng)為“交學(xué)費(fèi)”，并問(wèn)“董明珠你交了學(xué)費(fèi)沒(méi)有”，我說(shuō)如果他交完學(xué)費(fèi)我還交學(xué)費(fèi)，那我更蠢。國(guó)際化更多地是要總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)、失敗的教訓(xùn)都要總結(jié)。因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)財(cái)富不僅是企業(yè)的，也是社會(huì)的。
12、在格力，有個(gè)不成文的規(guī)定，只要是從同行企業(yè)出來(lái)的，無(wú)論多能干，原則上不收留。不是說(shuō)別人不優(yōu)秀，但如果僅靠別人培養(yǎng)人才，本身就是一個(gè)貪婪的行為。跳槽的人，在原來(lái)企業(yè)“叛逃”有很多，但大部分都是利益上的問(wèn)題，或者說(shuō)個(gè)人的利益，比如個(gè)人愿望達(dá)不到滿(mǎn)足。在珠三角，其實(shí)存在許多“商業(yè)間諜”，在原公司授意下，跑到別的公司“潛伏”幾年，然后辭職，將后來(lái)公司的一些經(jīng)營(yíng)秘密帶回原公司。
13、很多人說(shuō)，你到我這兒來(lái)我給你高薪，但在我看來(lái)，如果一個(gè)人的著眼點(diǎn)就是為了能掙更多的錢(qián)，以自我為中心，永遠(yuǎn)帶一種貪婪的心情去做事，很難建設(shè)好的企業(yè)文化。格力堅(jiān)持培養(yǎng)一種奉獻(xiàn)精神，我們的幸福感和價(jià)值觀在于能夠讓更多人幸福起來(lái)，這就是你的價(jià)值。因此從格力出去的人，相對(duì)單純，不會(huì)搞人際關(guān)系，因此在別的公司往往顯得格格不入，很難融入。
14、我對(duì)接班人的要求有三點(diǎn)：第一要忠誠(chéng)，第二要有奉獻(xiàn)精神，第三要講誠(chéng)信。如果這幾個(gè)最基本的要素不具備，他的能力再?gòu)?qiáng)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是埋了一個(gè)定時(shí)炸彈。我在格力倡導(dǎo)的文化就是“忠誠(chéng)”，看到韓劇里面的警察見(jiàn)面打招呼就是互相說(shuō)“忠誠(chéng)”，這讓我很得意。我希望以后格力的員工見(jiàn)面也是這樣打招呼，從而形成格力獨(dú)特的文化。我認(rèn)為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有一種奉獻(xiàn)的精神，就是不能考慮個(gè)人得失，而應(yīng)該將自己更多的精力全身心地投入到企業(yè)里面，把自己的生命與企業(yè)聯(lián)系在一起。我想這也是企業(yè)的生命力所在。
15、有人傳言說(shuō)格力進(jìn)入了房地產(chǎn)，但事實(shí)上我們沒(méi)有進(jìn)入，我覺(jué)得我要靜下心來(lái)，堅(jiān)持一個(gè)吃虧的精神，寧可少賺，我也要在這個(gè)行業(yè)里做到最精，做的最好。如果房地產(chǎn)中1平米賺幾千塊錢(qián)，回過(guò)頭來(lái)一臺(tái)冰箱賺幾十塊錢(qián)，那么心靜不下來(lái)?？赡芪业漠a(chǎn)值在某個(gè)時(shí)間段來(lái)講，沒(méi)別人多，但我具有競(jìng)爭(zhēng)力。
16、管理是效益，如果要做一個(gè)百年企業(yè)，它要有一個(gè)完整的體系，這個(gè)體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個(gè)企業(yè)文化就必須要求我們把員工素質(zhì)全面提升。
17、不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。
18、消費(fèi)者的每一件小事都是我們的大事。
19、世界上最難的就是認(rèn)真。認(rèn)真是做成一件事的基礎(chǔ)。
20、沒(méi)有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。
21、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)決走專(zhuān)業(yè)化道路。
22、只有敢抓自己錯(cuò)誤的人才能成為偉大的人;只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。
23、即使在和局里，每個(gè)人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。
24、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡(jiǎn)單的代價(jià)。
25、生活就是這樣，總會(huì)有烏云遮眼的時(shí)候，但也總會(huì)有云開(kāi)霧散的一天。只要你堅(jiān)持按自己的理想走下去，就一定會(huì)有成功的一天。
26、如果要做成事，就必須要做好有所犧牲的準(zhǔn)備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時(shí)失去一個(gè)局部，但卻得到了一個(gè)整體。
27、控制力不是讓員工聽(tīng)話(huà)，而是給員工自我發(fā)揮和創(chuàng)造的空間。
28、順手就可以拿到的東西，不叫目標(biāo)，一定要跳起來(lái)才能達(dá)到的東西才是目標(biāo)。
29、我做總裁期間最大的成就是用了人才。我們要打造120xx年企業(yè)，必須要有一支相應(yīng)的百年人才隊(duì)伍。
30、用心做好產(chǎn)品就是最佳營(yíng)銷(xiāo)。
1、我在格力創(chuàng)造的是一種奉獻(xiàn)精神，一種工業(yè)精神，要?jiǎng)?wù)實(shí)，不能有投機(jī)心理，所有行為都必須對(duì)未來(lái)負(fù)責(zé)任，這表現(xiàn)在每個(gè)員工的每個(gè)行為中。有了這種精神，我們會(huì)努力打造一個(gè)好的產(chǎn)品，企業(yè)內(nèi)部的管理會(huì)更加嚴(yán)謹(jǐn)，這樣的團(tuán)隊(duì)可以克服各種困難。
2、工作就是工作，生活就是生活，工作中沒(méi)有柔情，就像打仗一樣，在戰(zhàn)場(chǎng)上能用柔情來(lái)解決問(wèn)題嗎?必須用嚴(yán)格的制度和紀(jì)律來(lái)完成。
3、管理是效益，如果要做一個(gè)百年企業(yè)，它要有一個(gè)完整的體系，這個(gè)體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個(gè)企業(yè)文化就必須要求我們把員工素質(zhì)全面提升。
4、沒(méi)有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。
5、只有敢抓自己錯(cuò)誤的人才能成為偉大的人;只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。
6、一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍必須是一個(gè)誠(chéng)信的隊(duì)伍，你只有講誠(chéng)信，你才能贏得別人對(duì)你的尊重，也只有這樣，才能贏得別人對(duì)你的信賴(lài)，才可能得到別人的支持。
7、三道：
商道：既要適應(yīng)市場(chǎng)，更要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)變化，才能取得更大話(huà)語(yǔ)權(quán);。
棋道：經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的“博弈”，不是誰(shuí)吃掉誰(shuí)的問(wèn)題，而是通過(guò)合作取得共同發(fā)展;。
業(yè)道：做百年企業(yè)，其實(shí)就是做人，一個(gè)與企業(yè)息息相依，生死與共的人。
8、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，堅(jiān)決走專(zhuān)業(yè)化道路。
9、如果有人認(rèn)為我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)方面有什么秘訣的話(huà)，那么最大的秘訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場(chǎng)創(chuàng)造效益作為一致的目標(biāo)，并以此作為基本的游戲規(guī)則。
10、我們都在尋找共同的游戲規(guī)則，期待“正和博弈”，不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非統(tǒng)一天下，而是和所有人一起走下去。
11、帶著欺騙的心態(tài)去做一個(gè)企業(yè)，這樣隨著時(shí)間的推移，會(huì)逐步就被消費(fèi)者所淘汰，被市場(chǎng)所淘汰。
12、不能單純地以營(yíng)銷(xiāo)談營(yíng)銷(xiāo)，為銷(xiāo)售而銷(xiāo)售。一個(gè)企業(yè)，一種品牌，他們的內(nèi)在聯(lián)系到底是什么，還有思維方式、經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值取向都是整體構(gòu)成這個(gè)企業(yè)最終市場(chǎng)的依據(jù)。所以說(shuō)，我們的營(yíng)銷(xiāo)工作，有時(shí)會(huì)忽視一些眼前的利益，因?yàn)槲覀冏⒅氐氖情L(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
13、市場(chǎng)就是消費(fèi)者用人民幣投票。我堅(jiān)信，要做好營(yíng)銷(xiāo)工作，必須牢牢抓住消費(fèi)者的心。
14、“價(jià)格戰(zhàn)”不是中國(guó)特色?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、制造工藝的提高，都會(huì)使生產(chǎn)成本不斷下降，銷(xiāo)售價(jià)格不斷降低，合理的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，才是造福于消費(fèi)者，有利于促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展的手段。這就要依靠規(guī)模效益及成本挖潛。一味地拼市場(chǎng)份額，設(shè)置擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，低價(jià)傾銷(xiāo)，對(duì)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)本身是不負(fù)責(zé)任的。
15、同質(zhì)化完全是個(gè)謊言，第一用材不同;第二設(shè)計(jì)不同;第三經(jīng)營(yíng)理念不同。
16、質(zhì)量是誠(chéng)信的根本。我們要在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，化解價(jià)格問(wèn)題。格力電器要在材料供應(yīng)、生產(chǎn)、管理、技術(shù)和銷(xiāo)售、服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上促成良性的誠(chéng)信循環(huán)，這樣才能使市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)格力有信心，使“百年企業(yè)”的夢(mèng)想不會(huì)落空。
17、不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。
18、消費(fèi)者的每一件小事都是我們的大事。
19、世界上最難的就是認(rèn)真。認(rèn)真是做成一件事的基礎(chǔ)。
20、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡(jiǎn)單的代價(jià)。
21、生活就是這樣，總會(huì)有烏云遮眼的時(shí)候，但也總會(huì)有云開(kāi)霧散的一天。只要你堅(jiān)持按自己的理想走下去，就一定會(huì)有成功的一天。
22、不能堅(jiān)持原則的人，一定是有私心的。我沒(méi)有一點(diǎn)私心，所以我能堅(jiān)持原則。
23、今天的成績(jī)已成為過(guò)去，當(dāng)你滿(mǎn)足的時(shí)候，就是失敗的開(kāi)始。
24、在制造業(yè)中，如果商業(yè)精神占據(jù)了主導(dǎo)地位，就會(huì)更富于投機(jī)性、更短視和產(chǎn)生更多的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。這種狀況會(huì)使企業(yè)的生存發(fā)展遠(yuǎn)離“工業(yè)精神”，使得工業(yè)家們也像商人一樣行事，其結(jié)果必然是工業(yè)行為的短期化和商業(yè)化。
25、即使在和局里，每個(gè)人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。
26、在格力電器只奉行兩個(gè)字“簡(jiǎn)單”。目標(biāo)“簡(jiǎn)單”——好空調(diào)，格力造，“打造百年企業(yè)，創(chuàng)立國(guó)際品牌”;管理“簡(jiǎn)單”——機(jī)構(gòu)扁平化;“宣傳簡(jiǎn)單”——不搞炒作，頻繁出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的只有六個(gè)字“好空調(diào)，格力造”;營(yíng)銷(xiāo)“簡(jiǎn)單”——廠商分工;“服務(wù)“簡(jiǎn)單”——質(zhì)量好，八年不維修。
27、可以在臺(tái)上拿一百萬(wàn)，但絕對(duì)不允許在臺(tái)下拿一分錢(qián)。
28、眼前不賺錢(qián)的，并不代表永遠(yuǎn)沒(méi)有錢(qián)賺。沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。
29、產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于質(zhì)量，在質(zhì)量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費(fèi)者。
30、推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)不同，推銷(xiāo)是交易，而營(yíng)銷(xiāo)則是培育市場(chǎng)。
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董明珠講話(huà)心得篇十
董明珠，格力電器董事長(zhǎng)兼總裁，中國(guó)最成功的女性企業(yè)家之一。她創(chuàng)辦了格力電器，將其從一個(gè)小型制冷設(shè)備廠發(fā)展成為全球領(lǐng)先的家電制造商。董明珠創(chuàng)業(yè)的道路并不平坦，但她憑借著頑強(qiáng)的努力和卓越的智慧，取得了令人矚目的成就。她的創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)，對(duì)于許多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家都具有重要的啟示意義。
第二段：堅(jiān)持創(chuàng)新是成功的關(guān)鍵
董明珠在格力電器經(jīng)營(yíng)之初，就推崇“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以技術(shù)為核心，以創(chuàng)新為動(dòng)力”的經(jīng)營(yíng)理念。她深知市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，因此始終秉持著不斷創(chuàng)新的態(tài)度。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電市場(chǎng)，她不僅將格力電器由傳統(tǒng)制冷設(shè)備向空調(diào)、冰箱等家電產(chǎn)品拓展，還推出了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。堅(jiān)持創(chuàng)新，讓格力電器始終在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。
第三段：以質(zhì)量為核心塑造卓越品牌
董明珠深知質(zhì)量是企業(yè)生存和發(fā)展的基石。她將格力電器的產(chǎn)品以高質(zhì)量示人，不僅通過(guò)全面質(zhì)量管理系統(tǒng)確保產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，還不斷加強(qiáng)品質(zhì)控制和創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)。只有追求卓越的質(zhì)量，才能贏得消費(fèi)者的信任和口碑。格力電器憑借著卓越的質(zhì)量，在市場(chǎng)上樹(shù)立了優(yōu)秀品牌形象，獲得了消費(fèi)者的青睞。
第四段：堅(jiān)持人才的培養(yǎng)和激勵(lì)
董明珠非常重視人才的培養(yǎng)和激勵(lì)。她堅(jiān)持用人唯才的原則，為公司吸引了一批優(yōu)秀的人才。董明珠還成立了“董明珠學(xué)院”，專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)格力電器的高層管理人才和技術(shù)人才，為企業(yè)的未來(lái)發(fā)展儲(chǔ)備了人才資源。此外，董明珠也注重激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)，為員工提供廣闊的晉升空間和豐厚的薪酬福利。她相信，只有有能力、有責(zé)任心的員工才能推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。
第五段：積極履行社會(huì)責(zé)任
董明珠在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，始終積極履行社會(huì)責(zé)任。她多次表示，企業(yè)應(yīng)該回饋社會(huì)，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。格力電器以實(shí)際行動(dòng)踐行這一理念，多次捐款和捐物，幫助災(zāi)區(qū)重建、幫助貧困地區(qū)發(fā)展等。董明珠本人也是慈善事業(yè)的積極推動(dòng)者，捐贈(zèng)巨款支持教育事業(yè)、幫助困難學(xué)生。她的行動(dòng)表明了一個(gè)企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任感，也鼓舞了更多的人參與到公益事業(yè)中。
總結(jié)：董明珠的創(chuàng)業(yè)心得體會(huì)涵蓋了許多重要方面，其中包括堅(jiān)持創(chuàng)新、以質(zhì)量為核心、重視人才培養(yǎng)和激勵(lì)，以及積極履行社會(huì)責(zé)任。這些心得體會(huì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家都具有指導(dǎo)意義。作為一個(gè)成功的女性企業(yè)家，董明珠的經(jīng)驗(yàn)與智慧不僅在商業(yè)領(lǐng)域有所啟發(fā)，同時(shí)也為更多女性創(chuàng)業(yè)者樹(shù)立了榜樣，鼓舞了她們追逐夢(mèng)想的勇氣。
董明珠講話(huà)心得篇十一
董明珠，作為中國(guó)電器行業(yè)的女強(qiáng)人，是格力電器的創(chuàng)始人和董事長(zhǎng)。多年來(lái)，她以其毅力、智慧和堅(jiān)韌的個(gè)性，在公司的管理上取得了巨大的成就。在她的管理經(jīng)驗(yàn)中，我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。在接下來(lái)的文章中，我將分享一些我從董明珠身上學(xué)到的管理心得體會(huì)。
首先，董明珠注重員工教育和培訓(xùn)。她深知員工是公司最寶貴的資產(chǎn)。在公司內(nèi)部建立了全面的培訓(xùn)體系，培養(yǎng)和提升員工的技能和素質(zhì)。她鼓勵(lì)員工不斷學(xué)習(xí)和提高自身能力，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。我深受啟發(fā)，明白了培養(yǎng)員工是企業(yè)發(fā)展不可或缺的一環(huán)。作為管理者，我也要關(guān)注員工的教育和培訓(xùn)，為員工提供更好的發(fā)展機(jī)會(huì)和平臺(tái)，激發(fā)他們的創(chuàng)造力和潛力。
其次，董明珠始終強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的重要性。她認(rèn)為只有團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力，公司才能取得成功。她通過(guò)提供激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)鼓勵(lì)員工之間的合作和共享，使團(tuán)隊(duì)更加凝聚力。她的管理風(fēng)格和決策方式也注重團(tuán)隊(duì)的參與和合作。我深受啟發(fā)，意識(shí)到在團(tuán)隊(duì)合作中，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn)，共同制定決策。只有團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，才能取得更好的成果。
第三，董明珠注重客戶(hù)需求和市場(chǎng)變化。她十分注重市場(chǎng)的反饋和客戶(hù)的需求，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，不斷調(diào)整和優(yōu)化公司的產(chǎn)品和服務(wù)。她通過(guò)與客戶(hù)的溝通和合作，了解他們的需求和意見(jiàn)，以提供更好的解決方案。她的成功在于始終站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題，為客戶(hù)提供最佳的產(chǎn)品和服務(wù)。我認(rèn)識(shí)到，除了關(guān)注內(nèi)部的運(yùn)作，還要密切關(guān)注市場(chǎng)和客戶(hù)的反饋，時(shí)刻調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
第四，董明珠勇于創(chuàng)新和突破。她敢于嘗試新的理念和方法，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的觀念和模式。她鼓勵(lì)員工提出新的創(chuàng)意和想法，并支持他們的實(shí)施，以推動(dòng)公司的創(chuàng)新和突破。她相信創(chuàng)新是公司持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，只有不斷創(chuàng)新，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。我深受啟發(fā)，意識(shí)到要保持敏銳的觸覺(jué)，不斷尋找新的機(jī)會(huì)和方式，引領(lǐng)公司不斷進(jìn)步和發(fā)展。
最后，董明珠以身作則，以實(shí)際行動(dòng)影響和激勵(lì)他人。她以她自己堅(jiān)韌、勇敢、堅(jiān)持的精神，成為員工們的榜樣和勵(lì)志對(duì)象。她不畏困難，富有魄力和韌勁，始終保持對(duì)事業(yè)的熱忱和激情。她的個(gè)人魅力和領(lǐng)導(dǎo)力激勵(lì)著整個(gè)團(tuán)隊(duì)，使公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持領(lǐng)先地位。我深受啟發(fā)，明白了作為領(lǐng)導(dǎo)者要以身作則，注重個(gè)人修養(yǎng)和自我提升，以激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的成員。
總之，董明珠管理的成功經(jīng)驗(yàn)給予了我許多啟示和思考。她的管理風(fēng)格、決策方式和堅(jiān)韌精神值得學(xué)習(xí)和借鑒。我會(huì)將她的經(jīng)驗(yàn)與自身實(shí)際相結(jié)合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷提高自己的管理能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
董明珠講話(huà)心得篇十二
董明珠作為中國(guó)家電行業(yè)的女性代表，她的成功不僅僅表現(xiàn)在她所領(lǐng)導(dǎo)的格力電器公司發(fā)展壯大，更在于她個(gè)人的價(jià)值觀和處事方式。在她的成功經(jīng)驗(yàn)中，我們能夠領(lǐng)悟到許多有價(jià)值的心得體會(huì)。本文將探討董明珠所展現(xiàn)出的成功要素及對(duì)我們的啟示。
一、堅(jiān)持信念、直面挑戰(zhàn)
2013 年，空調(diào)市場(chǎng)低迷，格力的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出現(xiàn)了下滑。在此時(shí)，董明珠做出了“冬奧會(huì)戰(zhàn)略”，計(jì)劃在 2022 年北京冬奧會(huì)上成為合作伙伴。這個(gè)戰(zhàn)略遭到外界質(zhì)疑，但她仍堅(jiān)持信念。最終，隨著北京成功獲得冬奧會(huì)舉辦權(quán)，格力成為了唯一一家獲得冬奧會(huì)比賽器材合作權(quán)的中國(guó)企業(yè)。董明珠的努力和信念收到了最好的回報(bào)。
對(duì)我們而言，董明珠的成功向我們展現(xiàn)了一個(gè)道理：要堅(jiān)定自己的信念，勇敢地承擔(dān)挑戰(zhàn)。在面對(duì)外部壓力時(shí)，我們更應(yīng)該保持一顆冷靜、果敢的心態(tài)，深信自己的能力和實(shí)力。
二、注重企業(yè)文化建設(shè)
董明珠非常注重格力公司文化的建設(shè)。她提出了“平衡人與利益、人與人之間、在人與產(chǎn)品之間建立一個(gè)完美的平衡”的企業(yè)理念，并將其貫穿于企業(yè)的日常管理中，形成了極具影響力的格力文化。她更是借助企業(yè)文化來(lái)提派人才、激勵(lì)員工、形成團(tuán)隊(duì)和管理公司。在董明珠所倡導(dǎo)的文化下，格力成為了一個(gè)擁有強(qiáng)大凝聚力和向心力的公司，穩(wěn)步發(fā)展并在市場(chǎng)中占有一席之地。
我們應(yīng)該從中學(xué)習(xí)到，企業(yè)文化建設(shè)是一個(gè)重要的因素。注重企業(yè)文化建設(shè)，不僅能夠塑造良好的內(nèi)部管理環(huán)境，激發(fā)員工的工作熱情，更能夠以不斷提升企業(yè)形象和聲譽(yù)，吸引消費(fèi)者，贏取市場(chǎng)。
三、以人為本，注重員工價(jià)值
董明珠注重同事交流與溝通，始終將員工視為企業(yè)的根基。她倡導(dǎo)“企業(yè)是大家的，挑戰(zhàn)是我們的”的理念，充分認(rèn)識(shí)到了員工作為公司的重要組成部分。為此，她積極培養(yǎng)員工，讓更多有能力、有責(zé)任心的人成為企業(yè)中流砥柱，并多方面激勵(lì)員工的積極性和創(chuàng)造力。正是因?yàn)樗匾晢T工的付出，培養(yǎng)出了一批才華橫溢的年輕人，為格力公司奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我們可以看出，以人為本、重視員工價(jià)值的管理方式，是公司永續(xù)經(jīng)營(yíng)、持續(xù)發(fā)展的源泉。公司能夠提供有價(jià)值的工作，并讓員工在工作中獲得成長(zhǎng)與收獲，才是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。
四、追求產(chǎn)品質(zhì)量卓越
董明珠認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)立足和強(qiáng)健的基礎(chǔ)。為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，她注重公司研發(fā)能力的建設(shè)和創(chuàng)新，每年都投入巨額的資金進(jìn)行產(chǎn)品研究，放棄了只追求市場(chǎng)份額的盈利模式。2013 年以來(lái)，格力的研發(fā)費(fèi)用一直占七分之一的營(yíng)業(yè)收入，2016年達(dá)到了129.3億元，在業(yè)內(nèi)名列前茅，成為品質(zhì)最優(yōu)秀的制冷空調(diào)企業(yè)之一。
董明珠對(duì)品質(zhì)的追求啟示我們，只有將品質(zhì)放在重要位置，并將研發(fā)持續(xù)地投入，才有可能讓公司產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力，獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
五、守正創(chuàng)新，不斷進(jìn)取
格力從無(wú)到有，從小變大，從一線城市向全國(guó)乃至全球擴(kuò)張，是在最激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸嶄露頭角。要取得這樣的進(jìn)步，不僅需要守正廉潔，更需要不斷創(chuàng)新，并把創(chuàng)新發(fā)展作為公司持續(xù)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，從而面對(duì)市場(chǎng)變化，逐漸發(fā)展壯大。董明珠也一直堅(jiān)定她的追求，追求卓越表現(xiàn)，也是一個(gè)不斷進(jìn)取的過(guò)程。
守正創(chuàng)新，不斷進(jìn)取是企業(yè)發(fā)展不可缺少的因素。企業(yè)需要認(rèn)清市場(chǎng)和客戶(hù)的需求，不斷創(chuàng)新技術(shù)，創(chuàng)新模式，走可持續(xù)發(fā)展之路，才能不斷進(jìn)步，取得更大的成功。
總之，董明珠的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，成功需要堅(jiān)定的信念、全力以赴的努力，注重企業(yè)文化建設(shè)、員工價(jià)值，以及產(chǎn)品質(zhì)量卓越和不斷創(chuàng)新的能力，這些都是成功的重要因素。通過(guò)這些成功要素，董明珠通過(guò)自己的努力打造出了一個(gè)穩(wěn)步發(fā)展的公司，也是一個(gè)值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的榜樣。
董明珠講話(huà)心得篇十三
董明珠是中國(guó)家電行業(yè)的一位傳奇人物，她不僅帶領(lǐng)格力電器走向成功，而且在經(jīng)銷(xiāo)商管理方面有著自己的獨(dú)特見(jiàn)解。本文將結(jié)合董明珠的心得體會(huì)，談?wù)勅绾卧诮?jīng)銷(xiāo)商管理方面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
第二段：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與激勵(lì)
董明珠曾說(shuō)過(guò)，“只有培養(yǎng)出一批好的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，企業(yè)的發(fā)展才能更上一個(gè)臺(tái)階”。她非常重視團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，要求經(jīng)銷(xiāo)商在入職時(shí)必須接受格力的培訓(xùn)，并對(duì)那些表現(xiàn)突出的經(jīng)銷(xiāo)商給予激勵(lì)。這不僅能夠提升經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售技能和服務(wù)質(zhì)量，而且也能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
第三段：合理的經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)入與管理
董明珠認(rèn)為，對(duì)于品牌成長(zhǎng)而言，選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商是非常重要的。她要求格力的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備良好的信譽(yù)度、資質(zhì)、強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售實(shí)力，同時(shí)還要有一定的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售規(guī)模。只有滿(mǎn)足這些要求，才可以進(jìn)入格力的合作伙伴行列。此外，董明珠堅(jiān)持在銷(xiāo)售渠道管控方面進(jìn)行積極的管理，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行完善的考核制度，確保經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)和服務(wù)水平能夠達(dá)到格力公司的要求。
第四段：堅(jiān)持品牌定位和品質(zhì)優(yōu)先
董明珠一直堅(jiān)持“品牌定位和品質(zhì)優(yōu)先”的經(jīng)營(yíng)理念。她認(rèn)為，只有打造自己的品牌，堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)先，才能夠贏得越來(lái)越多的消費(fèi)者的信任和喜愛(ài)。在經(jīng)銷(xiāo)商管理方面，她精心挑選具備同樣理念的經(jīng)銷(xiāo)商，鼓勵(lì)他們推廣格力的高品質(zhì)產(chǎn)品，不僅有助于品牌的價(jià)值提升，也能為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)長(zhǎng)期利益。
第五段：結(jié)語(yǔ)
盡管在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)面臨著巨大的壓力，但借鑒董明珠的管理經(jīng)驗(yàn)和姿態(tài)，能夠有效提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。在團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和激勵(lì)、經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)入與管控、品牌定位和品質(zhì)優(yōu)先等方面，都應(yīng)該引起我們的關(guān)注和重視，進(jìn)一步提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
董明珠講話(huà)心得篇十四
段落一：自律與奮斗
董明珠是格力電器的創(chuàng)始人和董事長(zhǎng)，她的成功背后有著一段不平凡的歷程。她掌舵格力電器近四十年來(lái)，始終堅(jiān)持自律與奮斗的原則，這使她成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)界的傳奇人物。董明珠深知，想要改變命運(yùn)，必須首先改變自己的行為與思維。她用自己的親身經(jīng)歷告訴我們，只有通過(guò)自律與奮斗，才能獲得成功。
段落二：銳意創(chuàng)新與敢于擔(dān)當(dāng)
格力電器的成功并非來(lái)自一味地跟隨市場(chǎng)潮流，而是得益于董明珠對(duì)于銳意創(chuàng)新和敢于擔(dān)當(dāng)?shù)睦斫馀c實(shí)踐。董明珠認(rèn)為，市場(chǎng)上的每一次變革都是機(jī)遇，只有不斷研發(fā)新產(chǎn)品、推陳出新，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。她始終堅(jiān)持“不斷做好現(xiàn)在，不斷找尋未來(lái)”的理念，這促使格力電器成為中國(guó)家電業(yè)的佼佼者。
段落三：開(kāi)放心態(tài)與溝通能力
在董明珠的心得體會(huì)中，她強(qiáng)調(diào)了開(kāi)放心態(tài)的重要性。她認(rèn)為，一個(gè)人的眼界決定了他的境界，只有擁有開(kāi)放的心態(tài)，才能更好地走出自己的小圈子，獲得更廣闊的發(fā)展空間。此外，董明珠還強(qiáng)調(diào)了溝通能力的重要性，她堅(jiān)持與員工和合作伙伴保持密切溝通，相信只有通過(guò)溝通才能更好地理解彼此需求，進(jìn)而達(dá)成共贏。
段落四：堅(jiān)持信念與勇于突破
董明珠告訴我們，要成功就必須堅(jiān)持自己的信念，并勇于突破困境。她在格力電器上市失敗后，沒(méi)有氣餒，而是堅(jiān)持自己的發(fā)展目標(biāo)，持續(xù)投入研發(fā)和品質(zhì)提升。憑借這種堅(jiān)持與勇氣，格力電器最終實(shí)現(xiàn)了逆襲，在全球市場(chǎng)上獲得了巨大成功。這一切都得益于董明珠的堅(jiān)持信念與勇于突破的品質(zhì)。
段落五：踐行社會(huì)責(zé)任與回報(bào)社會(huì)
董明珠深知，一個(gè)企業(yè)的成功必須與社會(huì)共同發(fā)展。她堅(jiān)持踐行社會(huì)責(zé)任，積極參與公益事業(yè)，并通過(guò)多種方式回饋社會(huì)。董明珠的格力電器成為了中國(guó)企業(yè)的典范，同時(shí)也成為了中國(guó)企業(yè)對(duì)外交流合作的重要窗口。她用自己的實(shí)際行動(dòng)向社會(huì)傳遞著一種正能量，引領(lǐng)著中國(guó)企業(yè)的發(fā)展步伐。
總結(jié)：
董明珠的心得體會(huì)告訴我們，想要改變命運(yùn)就必須先改變自己。自律與奮斗、銳意創(chuàng)新與敢于擔(dān)當(dāng)、開(kāi)放心態(tài)與溝通能力、堅(jiān)持信念與勇于突破以及踐行社會(huì)責(zé)任與回報(bào)社會(huì)，這些都是董明珠在創(chuàng)業(yè)道路上得出的寶貴體會(huì)。通過(guò)董明珠的經(jīng)歷，我們可以汲取到正能量，激勵(lì)自己在改變自己與改變命運(yùn)的道路上堅(jiān)持不懈，勇往直前。
董明珠講話(huà)心得篇十五
董明珠，中國(guó)格力電器董事長(zhǎng)，被譽(yù)為“中國(guó)最強(qiáng)女人”。她的成功不僅來(lái)自于對(duì)電器領(lǐng)域的深刻洞察力和管理能力，更重要的是她一貫的堅(jiān)持和努力。在她的職業(yè)生涯中，她積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中，我們將探討董明珠心得體會(huì)的主題，希望能從中獲得一些啟示和成長(zhǎng)。
首先，董明珠認(rèn)為成功絕不是偶然。她始終堅(jiān)信，只有通過(guò)勤奮、努力和不斷學(xué)習(xí)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中脫穎而出。董明珠自己就是通過(guò)自己的努力和智慧，使格力電器成為中國(guó)最大的家電制造商之一。她敦促人們認(rèn)識(shí)到，成功需要付出代價(jià)，需要付出大量的努力和時(shí)間，而不僅僅是憑借運(yùn)氣。
其次，董明珠強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新的重要性。在電器行業(yè)，技術(shù)更新和產(chǎn)品迭代非常快，只有不斷創(chuàng)新才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。董明珠在格力電器的發(fā)展中提倡創(chuàng)新思維，并不斷鼓勵(lì)員工提出新的想法和解決方案。她認(rèn)為，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，只有通過(guò)不斷創(chuàng)新才能迎接行業(yè)變革的挑戰(zhàn)，并贏得市場(chǎng)份額。
第三，董明珠注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。她深知一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是成功的關(guān)鍵。董明珠堅(jiān)持要求所有員工具備責(zé)任感和積極性，她認(rèn)為每一個(gè)員工都應(yīng)該像企業(yè)的主人一樣對(duì)待工作。她注重激發(fā)員工的潛力和激情，并建立了一個(gè)積極向上的工作氛圍。她相信，只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力和協(xié)作，企業(yè)才能取得長(zhǎng)期的成功。
第四，董明珠強(qiáng)調(diào)了堅(jiān)持的力量。在她的職業(yè)生涯中，她遇到了無(wú)數(shù)的困難和挫折，但她從未放棄。她相信，堅(jiān)持是成功之路上最重要的品質(zhì)之一。董明珠經(jīng)常引用一句話(huà)來(lái)激勵(lì)自己和員工：堅(jiān)持不懈，成功必將到來(lái)。她相信只要堅(jiān)持下去，努力付出，就一定能夠克服一切困難，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
最后，董明珠提醒我們要與時(shí)俱進(jìn)。她認(rèn)為，時(shí)代在發(fā)展變化，我們也必須不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。董明珠一直強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性，她自己不斷吸取新的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的能力。她認(rèn)為只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化，才能與時(shí)俱進(jìn)，保持競(jìng)爭(zhēng)力。
綜上所述，董明珠通過(guò)自己的親身經(jīng)歷和成功，總結(jié)出了一系列寶貴的心得體會(huì)。她告訴我們，成功不是偶然，需要付出努力和時(shí)間；創(chuàng)新是成功的關(guān)鍵；團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)可替代的；堅(jiān)持和追求目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)成功的必要條件；與時(shí)俱進(jìn)是保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是寶貴的財(cái)富。讓我們向董明珠學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，追求自己的夢(mèng)想和成功。
董明珠講話(huà)心得篇十六
董明珠作為格力電器的創(chuàng)始人和董事長(zhǎng)，是中國(guó)制造業(yè)的杰出代表之一。其行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷讓她成為人們的學(xué)習(xí)榜樣。董明珠銷(xiāo)售心得豐富，卓有成效，她的成功銷(xiāo)售策略不但令人嘆為觀止，更是值得我們廣大銷(xiāo)售人員借鑒和學(xué)習(xí)的。
第二段：對(duì)董明珠銷(xiāo)售心得的解讀
董明珠一直秉持“客戶(hù)是上帝”的銷(xiāo)售理念。她深刻認(rèn)識(shí)到客戶(hù)需求的重要性，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，做到有針對(duì)性地進(jìn)行銷(xiāo)售工作，使顧客選擇了格力電器之后更加為之滿(mǎn)足和信賴(lài)。她相信只有不斷地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，才能有長(zhǎng)久的銷(xiāo)售和客戶(hù)口碑。
第三段：董明珠銷(xiāo)售的秘訣
董明珠認(rèn)為，銷(xiāo)售不是簡(jiǎn)單的商品或服務(wù)推銷(xiāo)，而是建立成長(zhǎng)型的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。她喜歡搜集各類(lèi)資訊，不斷磨練自己的銷(xiāo)售技巧和表達(dá)能力。并在客戶(hù)交往中針對(duì)性的思考各種方案，加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研和分析，不斷尋求市場(chǎng)機(jī)遇和推廣方案。更重要的是，她始終保持積極的心態(tài)，并有足夠的耐心與心理準(zhǔn)備，給客戶(hù)留下深刻印象。
第四段：董明珠對(duì)銷(xiāo)售人員的建議
董明珠已經(jīng)成功的把自己的銷(xiāo)售心得帶給了他人。她聚焦于銷(xiāo)售員與顧客之間的互動(dòng)，認(rèn)為要具備一定的人際交往能力，對(duì)各種顧客的個(gè)性進(jìn)行分析，有針對(duì)性地進(jìn)行溝通。同時(shí)，銷(xiāo)售員要充分的了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)劣，在客戶(hù)身上找出產(chǎn)品最突出的優(yōu)勢(shì)，將其向顧客展示。多溝通，多了解，多交流是關(guān)鍵。最重要的是，在客戶(hù)面前始終保持良好的溝通態(tài)度，并可以風(fēng)趣地與對(duì)方互動(dòng)，留下優(yōu)良的印象。
第五段：結(jié)語(yǔ)
董明珠的成功經(jīng)歷提供了寶貴的財(cái)富，她以其文化底蘊(yùn)和理性思維，教會(huì)了我們?nèi)绾卧阡N(xiāo)售工作中找到價(jià)值，掌握技巧。在她的引導(dǎo)下，我們可以學(xué)習(xí)更多有關(guān)銷(xiāo)售技術(shù)，從而為自己成為更好的銷(xiāo)售人員而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
董明珠講話(huà)心得篇十七
中國(guó)有不少企業(yè)家都有著臺(tái)前和幕后的光環(huán)，如馬云、李彥宏、雷軍等。而今天我想要介紹的是格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠。董明珠的成功，不是因?yàn)樗且幻?，而是因?yàn)閹ьI(lǐng)格力走在了中國(guó)家電行業(yè)的前列。她尊重營(yíng)銷(xiāo)，提倡服務(wù)，深知營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)商的重要性，更是用老板風(fēng)度對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商。今天，我將分享董明珠經(jīng)銷(xiāo)商心得的體會(huì)。
二段：涵義與成就
董明珠認(rèn)為，經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)的生命線。通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的教育、幫助，可以創(chuàng)造出更多的經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)和建立更廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。因此，她提出了一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)理念：一錯(cuò)全賠，一驗(yàn)全換，持續(xù)增值服務(wù)。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理念可以讓消費(fèi)者得到更好的體驗(yàn)，感知到經(jīng)銷(xiāo)商的擔(dān)當(dāng)以及奉獻(xiàn)精神。在董明珠的帶領(lǐng)下，格力電器也因此在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)取得了不俗的成績(jī)。
三段：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的重視
格力電器的經(jīng)銷(xiāo)商，無(wú)論規(guī)模大小，都能得到格力的重視和支持。經(jīng)銷(xiāo)商第一次訂貨時(shí)，公司會(huì)派人前來(lái)指導(dǎo)和輔導(dǎo)，從訂貨到投放細(xì)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行詳細(xì)解析，以確保訂單的質(zhì)量和效果。不僅如此，格力的質(zhì)量控制也有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行檢測(cè)，97%的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到“零缺陷”，極大地降低了經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)和服務(wù)復(fù)雜度。因此，格力電器可以說(shuō)是將與經(jīng)銷(xiāo)商融為一體，提供更為細(xì)致的服務(wù)，催生了更高的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
四段：董明珠對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的貢獻(xiàn)
2015年，格力電器銷(xiāo)售額超過(guò)了1000億元，而80%以上的銷(xiāo)售額是由經(jīng)銷(xiāo)商完成的。如果算上2015年的制造成本，那么經(jīng)銷(xiāo)商是公司營(yíng)收的70%以上。
董明珠對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的貢獻(xiàn)不僅在于上述數(shù)據(jù)，還在于她對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的誠(chéng)信關(guān)懷和細(xì)致服務(wù)。在她看來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)和消費(fèi)者之間的橋梁，必須要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)；經(jīng)銷(xiāo)商的條件良好，客戶(hù)的需求才能更好地被滿(mǎn)足。董明珠在品牌營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品出口、企業(yè)管理加強(qiáng)、內(nèi)部文化建設(shè)、資本市場(chǎng)等方面都付出了不少的努力，為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造了更好的發(fā)展環(huán)境。
五段：小結(jié)與展望
董明珠作為格力集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)者，在經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并將之融入到每一個(gè)環(huán)節(jié)，為格力的迅速發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，董明珠的貢獻(xiàn)也不僅局限于格力電器的發(fā)展，也對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)做出了非常重要的貢獻(xiàn)。相信，在不久的將來(lái)，董明珠和格力集團(tuán)將在經(jīng)銷(xiāo)商管理方面繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，為中國(guó)企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
董明珠講話(huà)心得篇十八
董明珠是中國(guó)知名女企業(yè)家，格力電器公司董事長(zhǎng)。她以其敢為人先的勇氣、創(chuàng)新的眼光和非凡的領(lǐng)導(dǎo)才能在商業(yè)領(lǐng)域中享有盛譽(yù)。董總對(duì)于銷(xiāo)售管理的見(jiàn)解十分獨(dú)到，本文將結(jié)合她的經(jīng)驗(yàn)和方法總結(jié)出董明珠銷(xiāo)售心得，希望能對(duì)讀者們有所啟示。
第一段：為客戶(hù)創(chuàng)造最大的價(jià)值是核心
董明珠認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要想達(dá)到成功，就必須能夠?yàn)榭蛻?hù)創(chuàng)造最大的價(jià)值?？蛻?hù)的需求是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，如果企業(yè)能夠根據(jù)客戶(hù)的需求不斷進(jìn)行開(kāi)發(fā)和改良，就能夠得到客戶(hù)的認(rèn)可和信賴(lài)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的成功。因此，董總強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)導(dǎo)向和顧客至上的思想，通過(guò)不斷地和顧客溝通和交流，了解顧客的需求和心理，不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)品質(zhì)，打造出高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，從而贏得了市場(chǎng)份額。
第二段：注重營(yíng)銷(xiāo)策略，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力
雖然董明珠認(rèn)為產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的質(zhì)量是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵，但是她也十分注重營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施。董總在營(yíng)銷(xiāo)方面有著自己的一套方法，她強(qiáng)調(diào)要在市場(chǎng)上營(yíng)造出一種強(qiáng)烈的品牌形象，從而吸引更多的潛在客戶(hù)。她還注重渠道的拓展和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，通過(guò)與電商平臺(tái)合作、線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合等方式來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力，從而進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模。
第三段：注重培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，提高銷(xiāo)售理念
董明珠強(qiáng)調(diào)，一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。她認(rèn)為，要想擁有一個(gè)高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，就要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)，通過(guò)培養(yǎng)員工良好的銷(xiāo)售意識(shí)和技巧，提高團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售素質(zhì)。她也非常重視來(lái)自客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，根據(jù)客戶(hù)的反饋及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，從而不斷提升團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售能力和服務(wù)質(zhì)量。
第四段：注重?cái)?shù)據(jù)分析，提升銷(xiāo)售效益
董總認(rèn)為，數(shù)據(jù)分析是銷(xiāo)售管理中非常重要的一環(huán)。通過(guò)分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和客戶(hù)需求，幫助企業(yè)深入了解市場(chǎng)和客戶(hù)的需求，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)制定出切實(shí)可行的銷(xiāo)售策略，提高銷(xiāo)售效益和業(yè)績(jī)。董明珠也非常注重產(chǎn)品的品質(zhì)和研發(fā)創(chuàng)新，通過(guò)結(jié)合大數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，讓產(chǎn)品更貼近市場(chǎng)需求，從而提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。
第五段：注重實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提高銷(xiāo)售管理能力
董明珠在銷(xiāo)售管理方面有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，她善于觀察市場(chǎng)變化和趨勢(shì)，通過(guò)自身的經(jīng)驗(yàn)和判斷對(duì)市場(chǎng)做出正確的判斷和決策。她也非常注重自我反思和總結(jié)，及時(shí)總結(jié)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)、成功案例以及市場(chǎng)變化，不斷提高銷(xiāo)售管理能力。同時(shí)，董總也非常重視自我修養(yǎng)，通過(guò)擴(kuò)展自己的知識(shí)和視野，拓寬了她的思路和眼界，使其在銷(xiāo)售管理中更加得心應(yīng)手。
總之，董明珠以其獨(dú)特的創(chuàng)新思維和高精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察力，為企業(yè)的銷(xiāo)售管理帶來(lái)了新的思路和方法。通過(guò)注重客戶(hù)、注重營(yíng)銷(xiāo)、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)、注重?cái)?shù)據(jù)分析、注重實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)等方面的實(shí)踐和總結(jié)，她成功地帶領(lǐng)格力電器成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍者，成為中國(guó)制造業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)之一。這些斬獲可以向我們證明，在銷(xiāo)售管理中切忌止步不前，必須要不斷地優(yōu)化銷(xiāo)售模式和管理策略，尋找適合自己的方式，從而不斷邁向更高的銷(xiāo)售峰巔。
董明珠講話(huà)心得篇十九
董明珠是中國(guó)格力電器的創(chuàng)始人和董事長(zhǎng)，她以其堅(jiān)定的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和卓越的管理能力而聞名于世。作為一個(gè)女性企業(yè)家，董明珠在一個(gè)以男性為主導(dǎo)的行業(yè)中取得了巨大的成功。她通過(guò)自身的努力和智慧，積極推動(dòng)格力電器的發(fā)展，同時(shí)也為我們提供了許多寶貴的管理經(jīng)驗(yàn)。本文將分為五個(gè)段落，對(duì)董明珠的管理心得進(jìn)行探討。
首先，董明珠非常注重自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。她認(rèn)為一個(gè)有效的團(tuán)隊(duì)是成功的關(guān)鍵。董明珠懂得挑選和培養(yǎng)有潛力的人才，為他們提供良好的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。她還注重團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和溝通，鼓勵(lì)員工分享意見(jiàn)并參與決策過(guò)程。董明珠開(kāi)放的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格使得她的團(tuán)隊(duì)能夠充分發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)，形成了一個(gè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的組織。
其次，董明珠具有清晰的目標(biāo)和高度的動(dòng)力。她總是設(shè)定明確的目標(biāo)，并努力實(shí)現(xiàn)它們。董明珠深知目標(biāo)的重要性，她將目標(biāo)明確地告訴團(tuán)隊(duì)成員，并激勵(lì)他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)這些目標(biāo)而努力。董明珠自己也是一個(gè)不屈不撓的人，她經(jīng)常鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員面對(duì)困難時(shí)堅(jiān)持不懈，并鼓勵(lì)他們從失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這種激勵(lì)和動(dòng)力使得格力電器成為中國(guó)最成功的家電企業(yè)之一。
第三，董明珠注重創(chuàng)新和市場(chǎng)研究。她深知?jiǎng)?chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉。董明珠鼓勵(lì)員工提出新的創(chuàng)意和想法，并為他們提供創(chuàng)新的平臺(tái)和資源。她也高度重視市場(chǎng)研究，與客戶(hù)保持密切聯(lián)系，了解市場(chǎng)需求并根據(jù)需求調(diào)整產(chǎn)品和策略。董明珠的創(chuàng)新和市場(chǎng)敏銳度使得格力電器能夠不斷推出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，保持了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
第四，董明珠強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力和高效率。她認(rèn)為計(jì)劃和理論只有在付諸行動(dòng)并有效執(zhí)行時(shí)才有意義。董明珠要求團(tuán)隊(duì)成員做到善始善終，努力將想法變成現(xiàn)實(shí)。她鼓勵(lì)員工設(shè)定具體可衡量的目標(biāo)，并通過(guò)定期的進(jìn)度報(bào)告和評(píng)估來(lái)追蹤工作進(jìn)展。董明珠相信高效率是成功的基石，她致力于提高組織的執(zhí)行力和流程效率，以確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
最后，董明珠強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信和道德規(guī)范。她認(rèn)為誠(chéng)信是企業(yè)文化的基礎(chǔ)，是企業(yè)成功的必要條件。董明珠注重員工的職業(yè)道德和行為準(zhǔn)則，并通過(guò)培訓(xùn)和宣傳活動(dòng)強(qiáng)調(diào)企業(yè)價(jià)值觀和道德規(guī)范。她本人也是一個(gè)堅(jiān)守道德底線的人，她的高尚品質(zhì)和誠(chéng)信行為贏得了員工和客戶(hù)的尊重和信任。董明珠相信誠(chéng)信和道德規(guī)范不僅是企業(yè)成功的保證，也是創(chuàng)造一個(gè)更美好社會(huì)的重要力量。
董明珠作為格力電器的領(lǐng)導(dǎo)者，憑借其出色的管理能力，在業(yè)界樹(shù)立了良好的榜樣。她注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，設(shè)定明確的目標(biāo)，鼓勵(lì)創(chuàng)新，注重執(zhí)行力和高效率，并強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信和道德規(guī)范。這些經(jīng)驗(yàn)不僅適用于格力電器，也為其他企業(yè)提供了寶貴的啟示。我們應(yīng)當(dāng)向董明珠學(xué)習(xí)，不斷提升管理能力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的更大成功。
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