總結(jié)之后，我們才能更加明確自己的優(yōu)勢和不足，從而做出更好的規(guī)劃和改進?？偨Y(jié)是一個推敲和精細化的過程，需要經(jīng)過不斷的修改和調(diào)整，才能最終達到完美。每個人的總結(jié)都是獨一無二的，沒有標準答案。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇一
20xx年集團公司開展的比學(xué)趕幫超活動正在油田上下有序推開。比學(xué)趕幫超活動并不是新鮮事物。早在上世紀50年代末六十年代初期的大慶石油大會戰(zhàn)時就已經(jīng)提出來，并在大慶油田初期建設(shè)中見到了實實在在的成效。
那么，半個世紀前總結(jié)出來的比學(xué)趕幫超活動過時了么？答案是否定的！此次集團公司黨組號召開展的比學(xué)趕幫超活動更不是舊瓶裝新酒！不可否認，如今油田的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作已經(jīng)由過去的靠堆工作量為主的會戰(zhàn)型管理模式，向著以“四個打造、四個構(gòu)建”為主導(dǎo)的精細管理模式發(fā)生著轉(zhuǎn)變。然而，不同的時代，不同的環(huán)境，賦予了比學(xué)趕幫超活動以不同內(nèi)涵和實質(zhì)。
在電視劇《奠基者》中，參加大慶石油大會戰(zhàn)的1205鉆井隊隊長王進喜一下火車，一不問住，二不問吃，逢人便問的是“這里打井記錄是多少？”、“我們的井位在哪里？”、“我們的鉆機到了沒有？”在別的隊伍處于一種混亂狀態(tài)時，王進喜就帶著井隊干部職工人拉肩扛，硬是用血肉之軀將重達百噸的設(shè)備及時就位，并連續(xù)五天五夜不下井臺，拿下了大慶會戰(zhàn)以來的第一口新井，被房東大娘譽為“鐵人”。石油部部長余秋里得知后，及時將王進喜以及1205鉆井隊樹為了標兵，成為了所有會戰(zhàn)將士對比的標桿，學(xué)習(xí)的榜樣，追趕、超越的目標，一舉扭轉(zhuǎn)了會戰(zhàn)初期混亂的局面。大慶會戰(zhàn)初期的五面紅旗，更是成為推動大慶會戰(zhàn)高效、快捷的榜樣、目標。及至?xí)?zhàn)中期，余秋里部長又因勢利導(dǎo)，在各支隊伍之間開展了以奪紅旗為主的“生產(chǎn)運動會”競賽，制定了趕超前蘇聯(lián)格林尼亞“功勛”鉆井隊，甚至是年進尺10萬米的目標，帶動了會戰(zhàn)初期的生產(chǎn)效率，為早日拿下大慶這個世界級大油田起到了強大的精神支柱。可以說，此時的.比學(xué)趕幫超活動注重的是一種過程中的不斷完善、創(chuàng)新，是石油、石化行業(yè)的一筆寶貴財富。
新的階段，新的任務(wù)。時下，在油田全面加強精細管理，著力強化一體化條件下的油田特色管理新形勢下，比學(xué)趕幫超活動被賦予了更多的深刻內(nèi)涵－“比”是基礎(chǔ)、“學(xué)”是核心、“趕”是關(guān)鍵、“幫”是方法、“超”是目標。時代的不同，石油石化人的工作、生活環(huán)境、條件也發(fā)生了翻天覆地的變化，在“人本”思想下，數(shù)噸重的鉆機設(shè)備靠人拉肩扛的歷史已經(jīng)早已遠去，先進的、科學(xué)的技術(shù)手段成為了工作中的主宰。這就要求我們在開展比學(xué)趕幫超活動中，結(jié)合油田黨委“更有力量、更強根基、更大作為”主題活動的開展，注重的是一個過程，營造的是一個比拼爭先、爭創(chuàng)一流、見紅旗就扛、見第一就爭的濃厚氛圍。油田各基層單位、班組在基層建設(shè)工作中，對照中石化五項勞動競賽標準，以油田基層建設(shè)十面紅旗為標桿，以百面紅旗班組為榜樣，對照先進找差距，結(jié)合問題查不足，積極加入到比學(xué)趕幫超活動中來，在全員營造一個濃厚氛圍。同時，注重在活動過程中的典型選樹，及時發(fā)現(xiàn)，及時總結(jié)，及時選樹，以點帶面，形成合力，推動比學(xué)趕幫超活動的健康有序開展。在典型的選樹上，應(yīng)注重典型的號召力、影響力和信服力，如同大慶會戰(zhàn)時的鐵人王進喜和五面紅旗，歷經(jīng)幾十年風雨依然光彩耀人。典型要樹的起，立的穩(wěn)，過得硬，能夠經(jīng)的起時間、實踐的檢驗。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇二
此次公司舉行戶外活動一方面也是為了讓公司的員工更加的齊聚一心，讓我們變得更團結(jié)，另一方面也是為了我們可以更好的放松自己的精神，在活動的過程當中釋放自己的壓力，也在往后的日子里，更加賣力用心的為公司工作，所以這次的活動也舉行的特別的有意義。這次的團隊活動也是我第一次參加公司的大型的集體活動，所以在活動過程當中我也非常的激動和興奮，跟隨公司的同事們來到了一個戶外拓展的地方，開始了我們的團隊活動，首先我們開始在戶外進行各種運動，也算是一種挑戰(zhàn)，我們隨機分組組成各自的隊伍，給自己的隊伍取名，喊口號，從一開始就充滿了火藥味，但是也一直都保持著比賽第二，友誼第一的原則，在比賽的過程當中，我們都在盡力的為自己的隊伍取得更多的勝利，在自己的比賽過程當中去付出自己最大的力量，我們也變得更加的團結(jié)，在團隊當中也學(xué)會了分工合作，更是懂得了齊心協(xié)力的力量的巨大，在進行完一系列的比賽之后，我們也都互相的建立起了彼此之間的革命情誼，以前很多不怎么熟悉的同事在那一刻也都格外的團結(jié)友好，在結(jié)束之后，我們也都盡情的玩耍，聚在一起吃飯的時候也非常的熱鬧，在這一天的時間里，我們也都不談工作，忘情的玩耍，愉快的時光總是過去的非常的快，以至于活動結(jié)束的時候，我們都是非常的不舍，也對過去的時光感到懷念。
經(jīng)過了這次的團隊活動，在活動過后的第一天上班，我也可以感覺到公司每一個同事之間的熱情和友善，我們的工作也都更加的事半功倍，在工作當中的效率也更加的高，我們也都沒有沉浸在活動的過程當中，及時的調(diào)整好了自己的心情和狀態(tài)，迅速的進入到了工作當中，我在工作當中也更加的熱情，更懂得自己在工作上所需要去發(fā)揚和完善的地方，也通過和同事們的交流和溝通，更加的對自己的言行舉止有了更好的期待，未來，我也希望公司多多的開展這樣的活動，我也會更加用心的，在工作上盡心盡力的去給公司帶來價值和利益。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，您好!
由于受大環(huán)境影響，20xx年貴公司產(chǎn)品在湖南市場的銷售情況不容樂觀，為改變被動局面，我公司決定于20xx年10月10日至11月10日舉辦大型促銷活動。為活躍市場，穩(wěn)定老客戶，爭取更大的銷售成績，我們需要貴公司強有力的支持!具體如下：
活動名稱：新動力新突破新未來。
活動時間：20xx年9月1日至9月30日。
活動地點：×××××××商行、×××××營銷中心。
預(yù)估效益成果：預(yù)計總體銷量增加50%以上。
費用預(yù)算：50萬元。
需要支持項目：產(chǎn)品返點;優(yōu)先供貨;提供產(chǎn)品的廣告書料、展架、樣品。
活動聯(lián)系人：××××××。
電話：×××××××××××。
二零xx年x月x日。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇四
為貫徹執(zhí)行“比學(xué)趕幫超”活動的號召，我科結(jié)合實際，認真組織全體員工學(xué)習(xí)了活動的文件精神，并積極在全科開展實施，全面營造“扛紅旗、爭第一、當標桿、做貢獻、建功業(yè)”的競賽氛圍，有效激發(fā)了基層班組職工參與的積極性，促進了班隊基礎(chǔ)管理水平的穩(wěn)步提升。我們主要做法是：
一、明晰思路，選準載體，積極組織開展班組擂臺賽活動。
班組是井隊的重要組成部分，我們堅持把班組管理作為重要的基礎(chǔ)工作來抓，扎實推進班組規(guī)范化建設(shè)，結(jié)合崗位工作特點，進一步優(yōu)化工作流程，規(guī)范班組管理行為，使各項工作標準更加具體，環(huán)節(jié)更加清晰、職責更加明確、銜接更加有序，搭建公開、公正、公平的競賽平臺，充分調(diào)動各個層面的積極性和主動性促進了班組管理水平的不斷提高。
二、細化措施，精心組織，比武打擂競相超越。
在擂臺賽活動中，我們結(jié)合班組建設(shè)的實際情況，制定了運行方案，完善了考核評價體系，充分激發(fā)班組活力，在全隊形成了“互幫互學(xué)、互比互進、互促互利”的比學(xué)趕幫超氛圍。
1、量化標準，制定“比”的標尺。按照“比學(xué)趕幫超”的評分標準，我們制定了各個班組崗位的考核細則，確定了相應(yīng)的考核分值，使考核指標更具操作性、可比性。
2、及時交流，營造“學(xué)”的氛圍。組織全體員工學(xué)習(xí)活動的文件精神，讓大家提出自己的見解，匯總討論，為職工搭建了學(xué)習(xí)交流的平臺,營造出了全員參與活動的濃厚氛圍。
3、打分排序，形成“趕”的機制。對每一個班組，每個崗位進行檢查，實行量化打分，確保了考核評比的公正準確。在每次檢查后，對綜合得分和單項指標完成情況分別進行量化排序，使員工看到自身的差距，確立趕超的目標，增強了爭先創(chuàng)優(yōu)的積極性。
4、抓好整改，增強“幫”的效果。月底考核時，干部、班組長一起，詳細分析每一個班組在管理上的優(yōu)勢和弱項，對檢查出的問題逐項落實整改措施、責任人和完成時間等。
5、公開獎評，激發(fā)“超”的動力。在活動中，采取精神激勵和物質(zhì)獎勵相結(jié)合的辦法，讓工作突出的班組職工得到實惠。通過開展“比學(xué)趕幫超”活動，機電科各班組發(fā)生了可喜的轉(zhuǎn)變，職工精神面貌煥然一新，綜合素質(zhì)有了很大提高，井隊管理水平也上了一個臺階，保障了工程的順利安全的進行。在今后的工作中，我們將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗，進一步開展“比學(xué)趕幫超”活動，真正使“比學(xué)趕幫超”活動成為一種激勵機制，激勵先進，鞭策后進，向著更高目標不斷邁進。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇五
全系統(tǒng)“比學(xué)趕幫超”活動開展以來，**石油分公司把“比學(xué)趕幫超”活動作為促經(jīng)營、強管理、拓市場、練隊伍的機遇和動力，教育和引導(dǎo)干部職工發(fā)揚“見紅旗就扛、有第一就爭”的`“亮劍”精神，使“比學(xué)趕幫超”活動家喻戶曉，人人皆知，從而激發(fā)廣大員工積極參與、奮勇爭先的熱情。
在活動中，他們牢牢把握“比學(xué)趕幫超”活動內(nèi)涵。一是“比”不足。各單位在比中找不足，在比中注入工作活力，在比中爭先進樹典型，不斷激發(fā)廣大員工奮進動力。二是“學(xué)”經(jīng)驗。采取各種形式，真心實意、全心全意地向先進地區(qū)學(xué)、向兄弟單位學(xué)、向其他同志學(xué)，學(xué)經(jīng)驗、學(xué)技能、學(xué)風氣，不斷促進自身提高工作能力。三是“趕”先進。正視自身與國內(nèi)先進成品油銷售企業(yè)的差距，在提升市場競爭力、網(wǎng)絡(luò)控制力、管理執(zhí)行力和隊伍戰(zhàn)斗力等各項工作中樹立標桿，努力趕超先進。四是“幫”后進。在員工之間、領(lǐng)導(dǎo)之間、部門之間、單位之間，開展幫教活動，互相學(xué)習(xí)，相互幫帶，共同進步。五是“超”標桿。爭當標桿、超越標桿，努力實現(xiàn)由“追趕者”向“引領(lǐng)者”的轉(zhuǎn)變，在超中出成績，在超中提升自己的綜合素質(zhì)。
為使“比學(xué)趕幫超”活動緊扣主題，取得實效，**石油從自身實際出發(fā)，緊緊圍繞經(jīng)營、管理、發(fā)展、穩(wěn)定這四個方面，在全省系統(tǒng)深入開展以“十比十看十爭”為主要內(nèi)容的“比學(xué)趕幫超”活動，切實增強活動的針對性和實效性，使“比學(xué)趕幫超”活動既突出重點、緊扣主題，又形式多樣、內(nèi)涵豐富。一比安全，看管理，爭創(chuàng)安全無事故；二比零售，看服務(wù)，爭創(chuàng)中石化品牌加油站；三比非油，看規(guī)模，爭先進位謀發(fā)展；四比直銷，看維護，爭當營銷標兵和銷售能手；五比網(wǎng)建，看速度，爭抓黃金終端；六比降費，看指標，爭做降本降耗標兵；七比實干，看執(zhí)行，爭做優(yōu)秀管理者；八比作風，看團隊，爭創(chuàng)“四好”班子；九比修養(yǎng)，看黨性，爭做“四強”黨組織和“四優(yōu)”黨員；十比穩(wěn)定，看和諧，爭做信訪穩(wěn)定衛(wèi)士。同時，省分公司對在活動中涌現(xiàn)的先進單位和個人，分月度、季度進行位次排名和過程激勵。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇六
通過這幾天的學(xué)習(xí)，在我的大腦里對日后的工作有了個大概的框架和思路，對以后順利開展工作有很大的幫助，但是有很多具體的工作方法以及領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的經(jīng)驗還需要自己在實際工作中慢慢學(xué)習(xí)體會。在酸甜苦樂的軍訓(xùn)生活中，無論是教官的指導(dǎo)還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團隊精神和力量。
所有學(xué)員積極參與，無論是在平時訓(xùn)練和在進行各種游戲中，還是在最后的結(jié)訓(xùn)表演上，學(xué)員們都積極參加，努力的融入團隊，并且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會到個人與團隊的關(guān)系，沒有團隊，就沒有個人角色的成功，只有更好的融入團隊，承擔責任，敢于擔當，才能實現(xiàn)個人與團隊的雙贏。
_天的時間，這個過程讓我體會很深、感觸很深的是，我的內(nèi)心發(fā)生了變化。人沒有高低貴賤，只有轉(zhuǎn)變觀念，端正心態(tài)，以努力換取肯定，用實力贏得尊重。學(xué)歷不等于能力，沒有低素質(zhì)的員工，只有高標準的管理。做我所學(xué)，學(xué)我所做，樹立正確的人生觀，價值觀是立身的本質(zhì)，成才的導(dǎo)向。
只有對未來一切具有強烈的責任感，以各種方式進行學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)。銘記真誠、用于承擔、懂得感恩、回報社會、塑造真、善、責、愛，的.世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態(tài)，更加的努力，付出更多，才能正真的實現(xiàn)目標，才能為團隊，為公司做出更多的貢獻。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇七
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
鑒于公司目前的產(chǎn)品銷售情況不容樂觀，特申請于國慶節(jié)長假期間擴大促銷力度，爭取能有新老客戶國慶節(jié)前回款。公司促銷活動計劃為：在國慶節(jié)10月5日前回款進貨的客戶，進貨300件享受20搭一政策;進貨500件享受15搭一政策;進貨800件享受12搭一政策;進貨1000件或1000件以上享受10搭一政策。
特此申請，望審批。
公司營銷中心。
20xx-xx-xx。
看過2017年公司促銷活動申請書的人還看了：
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇八
班組是井隊的重要組成部分，我們堅持把班組管理作為重要的基礎(chǔ)工作來抓，扎實推進班組規(guī)范化建設(shè)，結(jié)合崗位工作特點，制定了《班組規(guī)范化管理指導(dǎo)書》，進一步優(yōu)化工作流程，規(guī)范班組管理行為，使各項工作標準更加具體，環(huán)節(jié)更加清晰、職責更加明確、銜接更加有序，搭建公開、公正、公平的競賽平臺，充分調(diào)動各個層面的積極性和主動性促進了班組管理水平的不斷提高。
二、細化措施，精心組織，比武打擂競相超越。
在擂臺賽活動中，我們結(jié)合班組建設(shè)的實際情況，制定了運行方案，完善了考核評價體系，充分激發(fā)班組活力，在全隊形成了“互幫互學(xué)、互比互進、互促互利”的比學(xué)趕幫超氛圍。
1、量化標準，制定“比”的標尺。按照“比學(xué)趕幫超”的評分標準，我們制定了各個班組崗位的考核細則，確定了相應(yīng)的考核分值，使考核指標更具操作性、可比性。
2、及時交流，營造“學(xué)”的氛圍。組織全體員工學(xué)習(xí)活動的文件精神，讓大家提出自己的見解，匯總討論，為職工搭建了學(xué)習(xí)交流的平臺,營造出了全員參與活動的濃厚氛圍。
3、打分排序，形成“趕”的機制。對每一個班組，每個崗位進行檢查，實行量化打分，確保了考核評比的公正準確。在每次檢查后，對綜合得分和單項指標完成情況分別進行量化排序，使員工看到自身的差距，確立趕超的目標，增強了爭先創(chuàng)優(yōu)的積極性。
4、抓好整改，增強“幫”的效果。月底考核時，干部、班組長一起，詳細分析每一個班組在管理上的優(yōu)勢和弱項，對檢查出的問題逐項落實整改措施、責任人和完成時間等。
5、公開獎評，激發(fā)“超”的動力。在活動中，設(shè)立專項資金，采取精神激勵和物質(zhì)獎勵相結(jié)合的辦法，讓工作突出的班組職工得到實惠。
通過開展“比學(xué)趕幫超”活動，井隊各班組發(fā)生了可喜的轉(zhuǎn)變，職工精神面貌煥然一新，綜合素質(zhì)有了很大提高，井隊管理水平也上了一個臺階，保障了工程的順利安全的進行。在今后的工作中，我們將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗，進一步開展“比學(xué)趕幫超”活動，真正使“比學(xué)趕幫超”活動成為一種激勵機制，激勵先進，鞭策后進，向著更高目標不斷邁進。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇九
周六，陽光明媚，單位組織去登山活動，這是我進公司以來，第一次參加活動，清晨，晨露尚未完全退去，背起行囊，走出門去，按照原來的約定7點30分在公交站集合，路上出了點狀況，10點才到了我們的第一站玉皇山腳，我們規(guī)定各個小組比賽，看哪個組先到達山頂，大伙都等不急了，隨著一聲令下，同事們爭先恐后的往山頂上沖，幾百米高的山，爬的好累啊，但是為了小組的榮譽，加油了…終于到玉皇山頂了，腳開始發(fā)軟，站立好像出現(xiàn)了點問題，只好坐在石板上，但是心里開心呀，因為我們組得了第一名！
玉皇**，兩次從半山腰紫來洞處向南俯瞰，一輪八卦田映入眼簾：四面山莊，綠樹簇擁，周圍一泓池水環(huán)抱，一幅色彩絢麗的古老畫卷，一派夏綠秋黃的田園風光，九宮八格，還有中間的太極八卦圖，一目了然，十分壯觀。12點30分，我們來到了第二站，八卦田座落美麗西子湖畔的玉皇**麓，三面青山環(huán)抱，一面頻臨錢江，環(huán)境優(yōu)美，風光旖旎。周圍都是江南風情的庭院式建筑，古樸典雅，十分誘人。站在彎曲的小路上，百草豐茂，花兒生機勃勃地競相開放。不知不覺陶醉其中，空氣是那么的清新，環(huán)境是那么的美好，全然沒有城市里的喧鬧和污染，仿佛來到了一個完全與世隔絕的世外桃園。
14點30分，最后一站，晚飯，晚飯期間，()公司還準備了好多節(jié)目，為我們3到4月的員工準備了生日蛋糕，今年的生日特別開心，是在大家的祝福下一起走過的！最后公司以（團結(jié)就是力量）一首歌結(jié)束了這一天的活動，人生就像是一條漫漫征途，在到達夢想的殿堂之前橫亙阻隔的是無數(shù)的群山，只有永遠不停止前進的腳步，一步步地堅持走下去，翻越一座座巍巍大山，才能到達成功的.彼岸！這也許是這次登山之行最大的心得感悟了吧。公司是個家，我們愛護它"，我很榮幸能加入這個大家庭，我深深感覺到電話服務(wù)中心是一個非常團結(jié)、非常富有生機的團隊，在這里，讓人感覺到家的溫暖無論是在學(xué)習(xí)，工作，做事等等其它各個方面，我們都要一往無前，不要停下你高傲的前進的腳步，志在山頂?shù)娜耸墙^對不會迷戀山腰的風光的！向著夢想的光點，向著成功的彼岸，勇敢地前行吧，永遠不要停下前進的腳步！
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇十
上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時間，可是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動，參加這次銷售培訓(xùn)心得是，要做好銷售工作，銷售員一定要認真、堅持、積極、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是我對這次銷售培訓(xùn)心得體會。
首先培訓(xùn)目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能靈活運用,提高成交率;通過銷售技巧和服務(wù)細節(jié)的把握與實踐,提升品牌形象與銷售服務(wù)水平,提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。
再次，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學(xué)好問。還有儀表形象我們應(yīng)該注意的細節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
此外積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一起成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。
1.年銷售技巧培訓(xùn)心得。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇十一
在全油田開展的“比學(xué)趕幫超暨精細管理年”活動以來，我班把“比學(xué)趕幫超”活動作為一種動力，發(fā)揚“見紅旗就扛、有第一就爭”的亮劍精神，并以園領(lǐng)導(dǎo)的信任為準則,,以家長的滿意為標準；以熱情的的工作方式為主導(dǎo)。三位老師積極配合、奮勇爭先，營造了一份濃厚的“比、學(xué)、趕、幫、超”的氛圍?，F(xiàn)對開展的工作總結(jié)如下：
首先，在針對個別家長與班級老師溝通不協(xié)調(diào)的情況下，老師們主動與家長進行交流，并且以誠懇的態(tài)度，讓家長來接受，使家長放下思想包袱和顧慮，說出根本原因，老師們及時給與解說，使家長也慢慢轉(zhuǎn)變了觀念。同時我們的班級老師也在濃厚的“比、學(xué)、趕、幫、超”的氛圍中，從家長的利益出發(fā)，改變了自己與家長的溝通方法，做到讓家長滿意。
其次，針對班級男孩比女孩多，家長反映強烈，即男孩又比較好動、活潑的狀態(tài)下，班級老師為了不影響園所正常工作，及家長的情緒、班級常規(guī)和正常教學(xué)，我們積極行動起來，利用一切有利時間，與家長進行溝通，給家長講明白：為什么會出現(xiàn)現(xiàn)在這種情況？請家長諒解，并通過班級博客讓家長了解孩子一天在幼兒園的情況，尤其孩子們一天快樂的情景，包括大部分男孩參與的活動。男孩多，也就意味著班級常規(guī)的培養(yǎng)需要我們的付出，需要我們用心和更多的時間來培養(yǎng)，也就是從孩子的一點一滴著手，讓他們在快樂中懂得一些道理，懂得尊重別人，不影響別人。
最后、針對班級一位老師家遠上班不方便的情況下，另兩位老師主動承擔班級的一些工作任務(wù)，其中一位老師為了不影響班級正常工作，主動幫助這位老師接早班，無論刮風、下雨、寒風刺骨，從沒有間斷過。和諧的氛圍才有和諧的班級，班級老師互相幫助、互相配合，有困難大家一起來面對、一起想辦法來解決。如：在六一兒童劇匯演中，道具的制作需要大量紙盒，我班王老師積極主動拿來自己家的'紙盒。為了不影響家長的日常工作，我們利用自己的午休，加班加點進行制作。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇十二
必須說實話，在走進nlp課堂之前，對于nlp究竟是什么我并沒有準確的理解，只模糊地認為nlp是一種正向的、積極的心態(tài)及思維方式。但短短四天的學(xué)習(xí)，顛覆了我?guī)资陙斫⒌膬r值觀及舊有的思維模式，我已經(jīng)全然被nlp的無限魅力所征服。課堂上，景導(dǎo)和陶子老師兩位老師的搭檔相得益彰：景導(dǎo)親和力十足、風趣睿智，讓大家在輕松愉悅的氛圍中更好地體驗和領(lǐng)悟，陶子老師則慈愛、知性，語言簡潔卻充滿力量。兩位老師不僅運用嫻熟的理論和技術(shù)來授課，更是用他們?nèi)硇膩碓忈?，來喚醒、帶領(lǐng)大家走向更美好的人生。
第一天，其實我是帶著些許困惑甚至是阻抗來的，我的身體則誠實地響應(yīng)了我。我的喉嚨發(fā)不出聲音來，于是我阻斷了與外界更多的聯(lián)系，而有些心安理得地留在自己的小世界里。但兩位老師和小伙伴們給予我的關(guān)注與愛護，讓我的心門漸漸開了道縫。當我開始接納身處的這個場域，接納這個場域的能量進入身體，與我自身的能量融合在一起，我的覺知慢慢蘇醒了，細微的變化也隨之開始。覺察就是改變的開始?。≡谶@樣敞開的基礎(chǔ)上，"肯定和欣賞"的互動也給我了很大的觸動。每個人身上都有閃光點，當我們?nèi)リP(guān)注、去發(fā)現(xiàn)、去真心地贊美，愛的能量就會流動起來。
第二天，開始進入信念價值觀的探究與挖掘。在兩位老師的帶領(lǐng)和引導(dǎo)下，我重新審視了我的人生，內(nèi)在的改變也愈加明顯與深刻起來。"若要求知，必先行動",通過大量的練習(xí)，特別是人生五項與平衡輪圈，讓我看到了對自己最重要的原來恰恰是生活中容易被自己所忽略的東西，以往的許多糾結(jié)也隨之迎刃而解。原來，就是這么簡單，換框，轉(zhuǎn)念，重建地圖。
如果說前面兩天是一點一滴的憾動與改變，那么第三天對我而言，就是一次重生與蛻變。在這里，我深深地感恩老師，深深地感恩小伙伴們，給予我的接納和支撐。我聲嘶力竭，泣不成聲，有一股力量卻在內(nèi)心里慢慢地凝聚起來。海靈格大師說過："所謂的自由只不過是臣服而已，一個人懂得臣服自己的命運，那會是最大的自由。很多人喜歡去追求，追求這個，追求那個，但到頭來結(jié)果未必是好的，臣服就是不用去追求，把結(jié)果是什么交給比你更大的那個整體力量去做。""對不起，謝謝你，我愛你！"我接納了，我臣服了，我自由了！也因此，真正懂得了什么是愛，明白了怎么樣才是真正地愛自己、愛家人、愛孩子！
經(jīng)過一夜的休整，第四天當我以充滿活力無比開放地重新回到教室時，所有人都為我巨大的變化而驚喜和祝賀。是的，nlp如此神奇，重新幫我找到了生命的價值與意義，從根本上改變了我的生活。我已經(jīng)迫不及待地想要讓nlp融入到我的日常生活與工作當中，讓nlp融入我的生命，豐盛我的人生。
而實際上，短短一階四天的學(xué)習(xí)，nlp已經(jīng)悄然地進入了我的生活。以往在工作中我遇事比較急燥，經(jīng)常讓自己疲于奔命，而如今我每天設(shè)意愿、列計劃，運用abc法則，工作效率得到很大的提高，更重要的是工作的愉悅感也增加了。而最大的變化是在我的家庭當中。之前經(jīng)常為了一些小事情對愛人和孩子心生惱怒，可現(xiàn)在我知道我可以有更好的選擇。明白每一種信念背后都有其正面的動機，去關(guān)注自己的感受和需求，就能有效地管理好自己情緒，再去關(guān)注他人的感受和背后真正的需求。個人的成長也帶動了其他家人乃至整個家庭的成長，愛流動起來了，家庭氛圍越來越溫馨與和諧。
我想，我是何其有幸，遇到了nlp,遇到了景導(dǎo)和陶子老師，有幸結(jié)識了一同學(xué)習(xí)一同成長的小伙伴們，我將懷著無比感恩的心，繼續(xù)朝我的卓越人生前進！
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇十三
八月二十四日至二十八日，我校組織全體教師進行暑期學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容包括 學(xué)習(xí)最美教師張麗莉的感人事跡，學(xué)習(xí)有關(guān)教師的法律法規(guī)等等，學(xué)習(xí)的形式豐富多樣，包括集體學(xué)習(xí)，個人學(xué)習(xí)，教研組內(nèi)學(xué)習(xí)，組內(nèi)討論等等。通過學(xué)習(xí)，讓我對教師這個稱呼再一次有了更為深刻的理解，也讓我找到了自己與最美教師張麗莉的差距，我一定要向她學(xué)習(xí)，努力做一名優(yōu)秀的，人民滿意的人民教師。體會如下：
一、學(xué)習(xí)她臨危不懼、舍己救人的高尚情操。張麗莉同志面對生死考驗，把生的希望留給別人，毫不猶豫，奮不顧身救助學(xué)生。她用高尚的道德情操弘揚了中華民族的傳統(tǒng)美德，用英雄的壯舉詮釋了人民教師的光榮稱號，是當代優(yōu)秀青年的杰出代表。我們要認真學(xué)習(xí)她的高尚情操，始終保持良好的精神狀態(tài)和昂揚的斗志，全身心地投入到偉大的教育事業(yè)中去。
二、學(xué)習(xí)她愛崗敬業(yè)、教書育人的崇高職業(yè)精神。張麗莉同志參加工作以來，用她的全部熱情和勤奮進取鋪設(shè)了無悔的從教之路。她虛心向老教師學(xué)習(xí)，在師傅課堂上聚精會神，一直堅持聽課5年，事發(fā)當天還連續(xù)聽課兩節(jié)，聽課學(xué)習(xí)成了她的一種習(xí)慣。她承擔兩個班的教學(xué)任務(wù)，盡職盡責，兢兢業(yè)業(yè)。她把每個孩子的健康成長放在心上，一視同仁，寧可放棄休息時間也不愿放棄一個孩子。在初三一次考試中，王睿同學(xué)的語文成績很不理想，心情不好，她擦去孩子的淚水，像媽媽似地說：“孩子，再哭我會心疼的。來，老師幫你分析原因，咱們一起努力把成績提上來?！币幌?，讓孩子心中的悲傷全部融化在這溫暖中，變成了向上的動力。她用自己的行動詮釋著為師者對職業(yè)的熱愛，學(xué)生收獲的不僅僅是知識，更是一份情感、一份無私、一份熱愛。我們要學(xué)習(xí)他的崇高思想，牢記使命，忠于人民的教育事業(yè)，樹立高尚的職業(yè)道德，不斷提高教書育人本領(lǐng)。
三、學(xué)習(xí)她關(guān)愛學(xué)生、無私奉獻的高尚師德。張麗莉同志母親十多年前就去世了，爸爸一個人撫養(yǎng)她讀完大學(xué)，家庭經(jīng)濟狀況并不寬裕，但她連續(xù)三年每月從微薄的工資中拿出一部分錢資助貧困學(xué)生。由于學(xué)校維修，初三學(xué)生搬到第四中學(xué)，離家遠的孩子很多，有些孩子來不及吃早飯，她就自己出錢買一些餅干放到班級。學(xué)生生病了，她買營養(yǎng)品去看望；學(xué)生過生日，她在黑板上寫上祝福的話；夏天天熱，她在地上撒水為學(xué)生送來清涼；冬天天冷，她用電水壺燒水給學(xué)生送來溫暖；體育課下大雨，她把自己的傘和衣服讓給學(xué)生；家長會天氣熱，她自己掏錢給每位家長買冰棍；放學(xué)時學(xué)生等不到家長，她主動打車送孩子回家。正是這種愛心，這種責任感，熔鑄了師魂的真諦。我們要學(xué)習(xí)她高尚的師德，恪盡職守，甘為人梯，關(guān)心每一名學(xué)生的成長進步，努力培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人。
四、學(xué)習(xí)她勤奮向上、追求卓越的崇高職業(yè)理想。張麗莉同志的座右銘是“要么不做，要做就做到最好”。她經(jīng)常在網(wǎng)上進行教育教學(xué)交流互動，積極參加市、區(qū)、校的教學(xué)教研活動，還自己出資購買了大量的學(xué)習(xí)資料，專業(yè)水平得到了較快的提高。在年輕的班主任當中，她是最讓家長信服的好朋友、領(lǐng)導(dǎo)放心的好同志、學(xué)生喜歡的好教師。她用執(zhí)著的熱情收獲了累累碩果，多次被評為學(xué)校優(yōu)秀教師。她工作像“拼命三郎”，每天早來晚走，經(jīng)常帶病工作。我們要學(xué)習(xí)她勤奮進取的精神，加強學(xué)習(xí)，爭創(chuàng)一流，不斷提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
學(xué)校是教師教書的場所，同時也是育人的場所，教師的一言一行，一舉一動對學(xué)生都有一定的指導(dǎo)意義。我決心以“最美教師”為榜樣，她的責任心充分體現(xiàn)了對學(xué)生盡心、對工作盡職、對社會盡責的態(tài)度，以滿腔的熱情全身心的投入工作，踏踏實實的做事，兢兢業(yè)業(yè)的工作，在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇十四
20xx年9月27日至30日，我們中青班全體學(xué)員按照縣委組織部的安排，在縣黨校進行了為期四天的軍事訓(xùn)練。雖然只有短短的四天，但鍛煉了體魄，磨練了意志，培養(yǎng)了團隊精神，讓我及時轉(zhuǎn)換了角色，認真錘煉了自己的思想和作風，增進了我與其他學(xué)員之間的友誼。
軍訓(xùn)中，我首先體會到了服從的重要性。在軍訓(xùn)中，我們不再是單位的干部，而是一名普通的戰(zhàn)士，這就要求我們一切以服從為天職。軍隊有嚴格的紀律，軍人有鋼鐵般的意志，所以才使軍隊步調(diào)一致，鑄就了鋼鐵長城。而單位又何嘗不應(yīng)該這樣，單位的決策、工作安排、部署，如果沒有強有力的執(zhí)行就會造成單位工作無法開展，各項工作無法落到實處。而通過軍訓(xùn)，我進一步明白了如果不能做到服從，就連一個簡單的“向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)”都無法做到統(tǒng)一步調(diào)。就如在單位，一個能認真服從的集體必定是一個團結(jié)向上，充滿活力的集體。反之，若一個集體中的成員隨意根據(jù)自己的意愿行事，不能認真服從，那么久而久之，這個集體必然是一盤散沙。
“團結(jié)就是力量，力量是鐵，力量是鋼”。這充分說明了團結(jié)的重要性，也充分說明了團結(jié)協(xié)作的重要性?！跋蜃筠D(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)”、“行進立定”、“步伐變換”這些具體訓(xùn)練項目，每一次都要求所有學(xué)員相互配合，沒有每個人的努力和配合，就不可能有一條整齊的隊列，更不能走出一致的步伐。在整個方隊中，只要一個人掉隊了，整個集體都要受到影響。學(xué)員們通過軍訓(xùn)，集體榮譽感和大局觀念得到了增強。而這種團隊精神，對于我們今后在工作中尤為重要，因為只有每一個人都具備團隊合作意識，具備團隊精神，才能將所有工作人員團結(jié)起來，心往一處想，勁往一處使，才能取得工作、事業(yè)的成功。
四天的軍訓(xùn)是短暫的，但軍訓(xùn)中所感悟的人生道理卻讓我受益匪淺，讓我深刻體會到，人生路上，到處布滿了荊棘、泥濘、坎坷，但我們只要能戰(zhàn)勝自我，勇敢的去踩、去踏、去摸索、去行進，就會滿懷信心的朝人生目標 前進，就會在自己的工作崗位上做出一份成績。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇十五
這次來北京跟班學(xué)習(xí)，真的很感謝這里的長德小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和老師們，在這里雖然有點不習(xí)慣，但這里的氛圍有點像是在自家一樣，特別是我們“辦公”的地方很溫暖，這次的學(xué)習(xí)雖未結(jié)束，但在長德小學(xué)我所見所聞仍讓我受益不淺。以下是我來這一個多月學(xué)習(xí)感受：
一、打造校園文化，凸顯校園文化形象
在這次的跟班學(xué)習(xí)中，讓我感受最深的是：該長德小學(xué)有著百年文化積淀的歷史名校，為了體現(xiàn)全校師生互尊互愛的校園文化形象，設(shè)計了一座能體現(xiàn)學(xué)校理念的標志性建筑——“伴”,學(xué)校辦學(xué)理念以形象生動的方式表現(xiàn)出來，融洽的師生關(guān)系、和諧的校園環(huán)境、樸實的人文關(guān)懷。
二、優(yōu)化管理機制，提高管理效能
1、長德小學(xué)健全“三重一大”制度，明確了工作的要求、責任、方法和措施。并結(jié)合工作實際，先后制定和完善了學(xué)校一系列相關(guān)規(guī)章制度，凡涉及學(xué)校重大事項、重要人事任免、重要決策、大額資金使用及對涉及師生關(guān)心的切身利益，嚴格工作程序，堅持集體領(lǐng)導(dǎo)、民族決策，有力的促進學(xué)校管理的科學(xué)化和民主化。
2、舉完善校代會制度
在理解的基礎(chǔ)上從各自的角度提出合理的建議，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及時汲取并積極修改和完善。然后行教代會正式會議，代表們以不記名投票的方式進行表決。這樣既促進了教職工民主意識和參政議政的積極性，又保證了學(xué)校重大決策的科學(xué)可行，得到全體員工的認可。
三、注重學(xué)生養(yǎng)成教育、營造溫馨教室環(huán)境，和諧師生關(guān)系
1、學(xué)生的養(yǎng)成教育，也就培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣督促同學(xué)養(yǎng)成良好的好習(xí)慣，激勵有小進步的同學(xué)們努力取得大進步。繼續(xù)使學(xué)生逐步具有集體榮譽感和團隊歸屬感，形成良好的學(xué)風和班風，使班集體成為孩子們學(xué)習(xí)的樂園、精神的家園。
2、繼續(xù)營造展現(xiàn)個性、多彩溫馨的班級環(huán)境。每個教室有學(xué)生共同設(shè)計布置的“學(xué)習(xí)園地”、“圖書角”、“悄悄話”等，繼續(xù)以“進步榜”取代“批評榜”，以“優(yōu)秀(進步)作業(yè)”展示來激勵不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
3、長德小學(xué)以“尊重學(xué)生、理解學(xué)生，服務(wù)學(xué)生”為宗旨，以“給孩子一個平等的地位，給孩子一個適度的空間，給孩子一個說話的機會”為原則，以“創(chuàng)設(shè)民主教育環(huán)境，建立平等師生關(guān)系”為目標。
四、值得思考的地方：有感于調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性
發(fā)揮學(xué)生的聰明才智，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生處于積極思考、勇于發(fā)表學(xué)生個人精彩的發(fā)言呢？學(xué)生與教師之間思維的碰撞，靈感的激發(fā)，成功的喜悅，如果能在課堂中處處顯現(xiàn)，這是多么精彩的課堂！這一直是我的夢想也是我平常教學(xué)的追求，所以我一直在努力嘗試。這幾天的學(xué)習(xí)，我一邊觀課，一邊靜靜地觀察學(xué)生的上課表現(xiàn)，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生常常出現(xiàn)很累的感覺，沒有什么探究的空間，有些學(xué)生甚至一節(jié)課下來，沒發(fā)出過任何的聲音，只是靜靜地聽著老師的講授，接受著知識。這讓我想起這樣的一句話：聽了不如做了，很多時候，聽了就忘了，這樣倒不如讓學(xué)生自己做了，印象還會深刻。其實，不是學(xué)生沉悶，而是沒事可做。如果學(xué)生的思維一直處于積極思考的狀態(tài)，學(xué)生怎會沒話說，課堂氣氛怎會沉悶。
這又讓我想起《新課標》所倡導(dǎo)的：數(shù)學(xué)教學(xué)是數(shù)學(xué)活動的教學(xué)，是師生之間、學(xué)生之間交往互動與共同發(fā)展的過程。教師是學(xué)生數(shù)學(xué)活動的組織者、引導(dǎo)者與合作者；要根據(jù)學(xué)生的具體情況，對教材進行再加工，有創(chuàng)造地設(shè)計教學(xué)過程；要正確認識學(xué)生個體差異，因材施教，使每個學(xué)生都在原有的基礎(chǔ)上得到發(fā)展；要讓學(xué)生獲得成功的體驗，樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的自信心。動手操作、自主探索與合作交流是學(xué)生學(xué)習(xí)的重要方式。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇十六
新課標的新鮮出爐，為我們的教學(xué)提供了明確的導(dǎo)向，提出了新的要求、新的思考。隨著課程改革的深入實施，作為一名一線教師，我想我們要思考的是如何將這些理念落地，落實到我們的實際教學(xué)當中。下面我想談一談20xx版和20xx版英語課標的一些變化以及我的幾點認識。
1.重新界定了英語課程的性質(zhì)。強調(diào)了英語這門課程的價值與重要性。
2.提出了旨在發(fā)展學(xué)生核心素養(yǎng)的課程理念。英語課程要培養(yǎng)的學(xué)生核心素養(yǎng)包括語言能力、文化意識、思維品質(zhì)和學(xué)習(xí)能力等方面。這四個方面相互滲透，融合互動，協(xié)同發(fā)展。為了落實核心素養(yǎng)和培養(yǎng)學(xué)生的核心素養(yǎng)，要有相應(yīng)的課程理念，包括課程設(shè)計、課程實施、課堂教學(xué)以及考試與評價等方面的理念。
3.重新設(shè)置了基于核心素養(yǎng)的英語課程目標。
課程目標在不同的時代有不同的認識。從20xx年第一版的課程標準到現(xiàn)在的第五版的新課程標準，五個版本的課程標準在課程目標上有很大的變化。
舊版的課標更傾向于培養(yǎng)孩子英語知識和技能，更注重提升孩子的英語應(yīng)用能力。而《新課標》更傾向于通過英語學(xué)科培養(yǎng)一個完整的人，也就是發(fā)揮英語學(xué)科的育人價值。《新課標》更加重視融合，不僅是學(xué)科間的融合，還將社會主義先進文化、革命文化、中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、國家安全、生命安全與健康等重大主題教育有機融入課程，增強課程思想性?！缎抡n標》梳理課改中的困難與問題，精選對學(xué)生終身發(fā)展有價值的課程內(nèi)容，做到減負提質(zhì)。《新課標》強調(diào)注重教學(xué)評一體化設(shè)計，堅持以評促學(xué)，以評促教，將課堂評價、作業(yè)評價、單元評價、期末評價有機結(jié)合，并且本次課標提供了教學(xué)評價案例，讓我們一線教師真正知道該怎樣去做。
從“雙減”再到新課標，英語教學(xué)正經(jīng)歷著巨大的變化，無論課內(nèi)和課外，英語教學(xué)的理念和方法都在朝著“真實的'課堂”思路慢慢轉(zhuǎn)變著。從這次新課標的修訂，可以看出未來教育發(fā)展更注重學(xué)以致用和思辨能力，提升學(xué)生英語全面、綜合的素養(yǎng)。
作為一名英語教師，我們需要做的是：一要不斷學(xué)習(xí)，重建自己的知識結(jié)構(gòu)，努力提高自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì);二要淡化教師權(quán)威，努力構(gòu)建一個民主、平等、愉悅的英語課堂;三要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，面向全體學(xué)生，重視英語教育的育人功能;四要樹立正確的教育理念教育觀念，重視對學(xué)生核心素養(yǎng)的全面要求和培養(yǎng)。
20xx年的夏天伊始，我將不忘初心，牢記使命，砥礪前行！
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇十七
通過學(xué)習(xí)新興中學(xué)的英語教學(xué)工作，我有了深刻的體會。結(jié)合我校的英語教學(xué)，我深有感觸。如何利用英語課堂教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生終生學(xué)習(xí)的能力？終生學(xué)習(xí)的能力是多元化的，思維能力仍然是核心。在課堂教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生終生學(xué)習(xí)的能力，其關(guān)鍵在于培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和思維品質(zhì)。本文通過對英語課堂教學(xué)具體實踐的觀察、分析和研究，提出了“多問為什么？”的做法，就是在平時的課堂教學(xué)中，對學(xué)生回答的問題多問為什么，同時通過多種途徑，讓學(xué)生對教師課堂中講述的內(nèi)容，平時學(xué)習(xí)、生活中遇到的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的問題多問為什么。這樣既能培養(yǎng)學(xué)生思維能力，又能使學(xué)生養(yǎng)成一種問為什么的思維習(xí)慣，使學(xué)生的思維品質(zhì)也得到鍛煉。英語課堂是英語教學(xué)的主陣地。利用英語課堂，培養(yǎng)學(xué)生終生學(xué)習(xí)的能力，是目前英語教學(xué)變革中的一個主流，也是許多英語教師一生都在為之努力的目標。學(xué)生終生學(xué)習(xí)的能力是多元化的，其核心仍然是思維能力。
一、現(xiàn)狀。
然而事實上，卻有很大一部分英語教師，對這個問題的認識還不足，在英語課上的做法都只是流于形式，沒有從引導(dǎo)學(xué)生展開思維過程上實施，沒有從根本上進行變革。具體表現(xiàn)就是在課堂教學(xué)的一開始，用投影片，將教學(xué)多元化的目標展示出來，其中能力目標清清楚楚?？赡苁且驗槟芰ε囵B(yǎng)不能立竿見影，又不能象認知目標那樣可以及時檢測，在教學(xué)的具體過程中，就找不到或是很難找到體現(xiàn)培養(yǎng)能力的內(nèi)容，當然也就不可能達成能力目標了。
二、分析。
也許這些教師會說要完成教學(xué)目標的任務(wù)，要加大課堂教學(xué)的容量，時間來不及，怕學(xué)生的解釋不正確，或是解釋時說出一些與問題無關(guān)的東西等等，但這些絕不能成為理由。首先，課堂教學(xué)的目標是多元化的，不能有任務(wù)觀點，不能將教學(xué)目標誤認為教師講完了，目標就達成了。課堂教學(xué)應(yīng)該以學(xué)生學(xué)得如何來看目標是否達成，就算教師講完了，學(xué)生學(xué)完了，還要看學(xué)生學(xué)到了什么。如果是學(xué)到了知識，充其量也只能說達成了認知目標，而能力目標又在哪里呢？決不能用認知目標來替代多元化的教學(xué)目標。
三、對策。
如何才能做到將教與學(xué)的過程展示出來，讓全體學(xué)生都能夠，而且有機會加入到這教與學(xué)過程中來呢？針對這個問題，有些教師就做得比較好。在學(xué)生回答完了以后，不論是對還是錯，都再問一次“為什么？”讓學(xué)生將自己思考的過程再說出來，說不出來還可以請求幫助，請其他學(xué)生幫著說，再讓全體學(xué)生來判斷是否正確。如果學(xué)生一下子還判斷不出來，就讓學(xué)生在課堂上進行爭論，最后教師再做總結(jié)，肯定每一個參與討論的學(xué)生的成功之處，讓學(xué)生看到自己身上的閃光點，同時指出他們在回答問題和討論時存在的不足。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中知其然，同時知其所以然，掌握知識的同時，能力也能同步增長。
時間是花得多了一些，但學(xué)生的思維能力、表達能力、參與意識、自主意識等多方面的能力得到培養(yǎng)，就是再多花一點時間難道不值得嗎？通過對上述兩種情況的分析和比較我們不難發(fā)現(xiàn)，對學(xué)生進行真正的能力培養(yǎng)，后一種情況方法是切實可行的。那么后者的做法有什么過人之處呢？從形式上看，無非是多問“為什么？”。從內(nèi)容上看，無非是學(xué)生們都能積極有效地參與到學(xué)習(xí)的過程中來，所以從結(jié)果上來看，其優(yōu)勢是學(xué)生掌握知識的同時，以思維能力為核心的多方面的能力得到了培養(yǎng)。因此，只要我們在教學(xué)中設(shè)計一些適合學(xué)生回答和爭論的問題，并且多問一些為什么，就能將學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性調(diào)動起來，讓他們積極主動地學(xué)習(xí)。教學(xué)過程是教和學(xué)兩方面的過程，教的過程可以這樣，那么學(xué)生學(xué)的過程是不是也可以這樣呢？當然可以。當學(xué)生在聽課過程中，或是在平時的學(xué)習(xí)、生活中有什么不懂的問題出現(xiàn)時，要鼓勵學(xué)生多問為什么。讓學(xué)生將學(xué)習(xí)過程中的疑惑提出來，可以在課堂上提，在作業(yè)本上提，也可以在校園網(wǎng)的“留言板”上提。課堂上的.教師直接回答，作業(yè)本上的教師在批閱作業(yè)時回復(fù)，“留言板”上的問題，教師可以到網(wǎng)上去回復(fù)。
當然在回復(fù)時，也不要正面回答，而是只給予一些提示，讓學(xué)生通過回復(fù)的提示，自己解決問題；而對于一些目前中學(xué)階段還回復(fù)不了的問題，就在鼓勵的同時，介紹一些有關(guān)的書籍、資料和網(wǎng)站，讓學(xué)生在今后通過自主學(xué)習(xí)去解決，就是目前解決不了，在學(xué)生的心里也已經(jīng)埋下了一顆“探究”的種子。這樣不但培養(yǎng)了學(xué)生自主能力，也會促進他進一步提出更深層次的問題，有利于他們將來的發(fā)展。長此以往，學(xué)生會養(yǎng)成一種在學(xué)習(xí)過程中不斷提出出問題，不斷思考問題，不斷解決問題的習(xí)慣，使自己的思維習(xí)慣得到培養(yǎng)，思維的品質(zhì)也會有所提高。
四、問題。
在平時的英語教學(xué)過程中，我們能堅持多問為什么，同時也提倡學(xué)生多問為什么，前景是美好的。但是目前情況看來還有一些阻力。一是我們部分教師在思想上教育的觀念的變革還跟不上時代的步伐。譬如，在許多教師的頭腦里，一節(jié)課如果還有一個問題沒有講完，不論這個問題是否重要，有時甚至也不管學(xué)生在這節(jié)課里學(xué)得如何，就認為這節(jié)課是失敗的。這種想法從普通教師到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，從學(xué)生到學(xué)生家長都有。這些都是由于思想上教育觀念的后置造成的，所以他們根本看不到，也不可能看到變革了的課堂教學(xué)的閃光點，教師就不敢問為什么。二是目前我們英語學(xué)科的課程設(shè)置對認知目標的要求仍然偏高。這樣就迫使教師和學(xué)生都在拼命赴進度，把許多精力都放在如何記憶上，同時我們的考試制度又迫使我們把精力放到如何解題上，從而忽視了對學(xué)生的能力的培養(yǎng)，教師有時就真的沒時間去問為什么。三是許多學(xué)校現(xiàn)代教育技術(shù)的硬件和軟件還不能適應(yīng)教育發(fā)展的需求。學(xué)校校園網(wǎng)的發(fā)展不平衡，教師在網(wǎng)絡(luò)方面的技術(shù)掌握情況還不夠，學(xué)生學(xué)習(xí)中的問題，在家訪問校園網(wǎng)時還不能得到自己滿意的結(jié)果等，學(xué)生的為什么就不能及時解決。
這樣就為通過“問”培養(yǎng)學(xué)生終生學(xué)習(xí)能力設(shè)置了重重障礙。存在困難是正常的，只要我們從根本上改變教育觀念，進行團體作戰(zhàn)，取得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持，家長的理解，學(xué)科教師敢于變革，勇于改革，再加上學(xué)生的積極配合，教師和學(xué)生都多問為什么，將來我們的學(xué)生到了大學(xué)深造，到了社會上工作，就不需要再補上“終生學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)”這一課了。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇十八
通過“感恩新疆項目建設(shè)者”系列活動的開展，提升全體人員感恩新疆項目建設(shè)者的意識，提升責任心和工作標準，為新疆項目建設(shè)吶喊、助威。
二、活動時間：xxxx。
三、活動主題：“感恩新疆項目建設(shè)者”
20，公司揮師天山，建設(shè)新疆第二生產(chǎn)基地。三年時間里，新疆項目建設(shè)者們告別親人、遠離家鄉(xiāng)，按照劉總提出的“三個一流”的目標，以高昂的創(chuàng)業(yè)激情，用辛勞與汗水克服重重困難，在戈壁灘上建起了一座現(xiàn)代化的工廠，為公司實現(xiàn)“中國最受尊重化肥企業(yè)集團”的美好愿景做出了突出貢獻。當前，新疆項目處于單體試車的關(guān)鍵階段，需要我們在各方面給予支持。
感謝新疆項目的建設(shè)者，感恩新疆項目的建設(shè)者!
四、活動范圍：公司各單位。
五、活動安排。
1、懸掛感恩標語、書寫感恩板報。
2、利用升旗儀式進行“感恩周”活動動員。
3、制作感恩卡片，由各分會收集，公司工會統(tǒng)一郵寄到新疆公司，由新疆公司分會將感恩卡片進行創(chuàng)意張貼，在公司餐廳、辦公樓等處展現(xiàn)?？ㄆ占蠄髸r間11月17日前。
4、傳遞感恩活動。由總經(jīng)辦負責，拍攝公司員工感恩、祝福等內(nèi)容的短片，由新疆公司分會在升旗廣場led屏與餐廳循環(huán)播放。
5、為新疆雙職工辦一件實事。由公司工會、各分工會共同對夫妻都入疆，且子女留在家里的雙職工家庭，通過一種特殊方式表達感恩之情，感恩雙職工家屬對新疆建設(shè)的支持。
六、時間安排。
1.2016公司企業(yè)感恩節(jié)活動方案。
2.公司感恩節(jié)活動方案。
3.公司感恩節(jié)活動策劃方案。
4.感恩節(jié)活動主題方案。
5.感恩節(jié)系列活動策劃方案。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇十九
馬來半島的最南端、柔佛海峽的南岸坐落著一個不大的島嶼，公元1324年左右，蘇門答臘的室利佛逝王國王子乘船到達此島，王子在島上一條河流的河口無意中發(fā)現(xiàn)一頭動物形若獅子，于是把這座小島取名singapura--獅城。歲月流逝，斗轉(zhuǎn)星移。如今，“獅城”新加坡是全球最為富裕的國家及亞洲最重要的金融、服務(wù)和航運中心之一，世界第四大金融中心。
赴新加坡學(xué)習(xí)，親身感受新加坡發(fā)達的經(jīng)濟與現(xiàn)代化的城市建設(shè)，受益匪淺，所獲良多。
一、居安思危，在憂患意識中搏生存
新加坡國土面積狹小，可謂彈丸之國，資源嚴重匱乏，連日常飲用的淡水都需進口。新加坡位于北緯1°18′，東經(jīng)103°51′，毗鄰馬六甲海峽南口，北接狹窄的柔佛海峽，重要的地理位置大有“兵家必爭之地”的味道，地緣政治關(guān)系十分復(fù)雜。嚴峻的自然環(huán)境與政治形勢使新加坡自建國之初便充滿了危機意識、生存意識和憂患意識，清醒地認識到不懈地努力與更多的付出對于新加坡自身發(fā)展的重要性。多年以來，雖然新加坡在各項事業(yè)的發(fā)展上已然取得舉世矚目的成就，但新加坡政府仍然通過各種渠道在國民中牢固樹立憂患意識，克服自身環(huán)境的制約，不斷開拓進取，共同促進國家的進一步發(fā)展。冷靜低調(diào)、謙虛謹慎，沒有絲毫的懈怠，更沒有絲毫偷懶。強烈的危機意識、憂患意識成為促進新加坡持續(xù)繁榮與發(fā)展的核心因素，是新加坡的立國之本、民族之魂。
孟子有云:“生于憂患，死于安樂”。憂患意識之于企業(yè)來說同樣至關(guān)重要。公司走了的輝煌十年發(fā)展歷程，篳路藍縷、披荊斬棘，艱難困苦、玉汝于成。近年來，面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，公司冷靜研判，積極應(yīng)對，主動作為，各項經(jīng)營管理工作取得了明顯成效。但在取得顯著成績的同時仍需不忘發(fā)展之路，仍應(yīng)看到發(fā)展能力不足，信托產(chǎn)品品種單一;信托產(chǎn)品的附加值不高;創(chuàng)新課題進展緩慢等在公司經(jīng)營管理中主要存在的問題。既清楚意識到在發(fā)展中取得的進步又冷靜丈量出我們與最優(yōu)秀同行之間的距離與差距。時刻以憂患意識鞭策自己，在強手如云、競爭激烈的金融市場中立于不敗之地。
二、著眼長遠、主動作為的創(chuàng)新意識
新加坡自建國伊始至今，經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)歷了勞動密集型產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟密集型產(chǎn)業(yè)、資本密集型產(chǎn)業(yè)、 科技密集型產(chǎn)業(yè)。進入21世紀后，新加坡不斷調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，加強創(chuàng)新密集產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的研發(fā)，使創(chuàng)新逐漸成為經(jīng)濟發(fā)展的一項重要支柱，實現(xiàn)了持續(xù)發(fā)展，在發(fā)展中“搶占”先機。新加坡總理李顯龍也曾代表政府作出承諾，20xx年至20xx年，新加坡政府將把國內(nèi)生產(chǎn)總值的1%，也就是相當于161億新元投入到研究、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。
創(chuàng)新，是一個企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的根本，面對未來的必備動力。當前，公司面臨在快速發(fā)展中創(chuàng)新課題進展緩慢，創(chuàng)新人才力量儲備不足等問題。問題需要面對，問題等待解決。將創(chuàng)新的觀念滲入工作的點滴之中，結(jié)合實際，不懼挑戰(zhàn)。創(chuàng)新，是一個企業(yè)積極向前發(fā)展的不竭動力，是一個企業(yè)蓬勃向上的力量之源。孜孜以求新，讓最先進的技術(shù)、思維方法為我所用，用最前沿的思想武裝自己，善于分析與接受新生事物，努力做到“茍日新，月日新，日日新”。
三、“嚴刑峻法”，確保社會積極平穩(wěn)發(fā)展鋒利寶劍
新加坡是一個法治國家，嚴格遵守“法、理、情”，沒有任何團體與個人可以干預(yù)法律。嚴峻的法律從另一個角度確保了新加坡文明程度的快速提升與社會安定，確保社會積極平穩(wěn)發(fā)展的又一利器。
“依法合規(guī)、穩(wěn)健經(jīng)營、科學(xué)發(fā)展”是公司的經(jīng)營理念。以遵守相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度維護經(jīng)營穩(wěn)健，以穩(wěn)健的經(jīng)營成果促進公司科學(xué)發(fā)展，相輔相成，相持相依。在業(yè)務(wù)發(fā)展中，我們要堅定不移地按照公司制定的四個業(yè)務(wù)操作指引開展相關(guān)工作，牢固制度意識，強化風險觀念。以制度維穩(wěn)健，用穩(wěn)健促發(fā)展。
“他山之石，可以攻玉”。新加坡的發(fā)展道路與經(jīng)驗帶給我們很多啟示，啟迪我們的思維，開拓我們的視野。經(jīng)驗服務(wù)于發(fā)展，學(xué)習(xí)服務(wù)于未來。我們要在借鑒中鞭策自己，在學(xué)習(xí)中定位自我?！叭诵?，必有我?guī)熝伞薄Ｈ∷酥L補己之短，團結(jié)一致，奮勇向前，用智慧與汗水走出一條適合公司又好又快的可持續(xù)發(fā)展道路。
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇二十
1、 培訓(xùn)內(nèi)容豐富實用
兩天時間，培訓(xùn)內(nèi)容容量大且實用。開班儀式上，何局長、龐局長的光臨，讓我們感受到市局領(lǐng)導(dǎo)對藝術(shù)教育工作的重視，兩位局長的講話包含著對音樂教師的關(guān)注和期望。學(xué)習(xí)過程中，班主任給學(xué)員們提出的要求以及對一個個細節(jié)的關(guān)注，讓我們體驗到繼教中心培訓(xùn)工作管理的規(guī)范。結(jié)束儀式上，體衛(wèi)藝陳主任對潛江藝術(shù)教育的地位、成績的肯定，周翔教授對音樂教師的鼓勵，猶如一股春風吹進了我們音樂教師的心田：潛江的音樂教師前途光明，潛江的音樂教育大有可為。
本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容豐富，有舞蹈的編排，有合唱指揮與排練，有四個校園集體舞的學(xué)習(xí)，這些知識切合實際，符合我們音樂教師教學(xué)的需要。
2、教授老師素質(zhì)高
江漢職院的徐麗蓉和周劍波老師在自己的專業(yè)領(lǐng)域里可以說是獨樹一幟的領(lǐng)軍人物，他們勤于鉆研，女里教學(xué)，培養(yǎng)了一大批藝術(shù)人才。聽他們講課，可以說是一種享受。徐老師結(jié)合自己積累的編舞經(jīng)驗和一個個特色鮮明的舞蹈案例，娓娓道來。特別是她指導(dǎo)學(xué)員由一個造型生發(fā)出無數(shù)造型連接，指導(dǎo)學(xué)員現(xiàn)場編創(chuàng)《紅蜻蜓》，似信手拈來，讓我們的思維活躍起來，原來舞蹈的調(diào)度和構(gòu)圖可以這樣產(chǎn)生，可以這樣自然、流暢，編舞其實并不難，難的是有這樣活躍的思維火花。
周劍波老師一曲《春雨沙沙》的`合唱訓(xùn)練指導(dǎo)，具體細致，從聲音的處理、力度的變化，聲部的協(xié)調(diào)、音量的均衡、守紀習(xí)慣的培養(yǎng)，一點一滴地教授。是那樣親切而溫和。
實驗小學(xué)的魏娟老師帶領(lǐng)我們用不到一天的時間，學(xué)習(xí)了四個校園集體舞，高密度，高強度的學(xué)習(xí)讓我有些吃不消了，多少年沒有這樣跳舞了，大概還是師范的時候這樣練習(xí)過吧?？纯粗車睦蠋?，一個個也是汗流滿面，氣喘吁吁。但魏娟老師一邊跳一邊指導(dǎo)，精神十足，實在讓人佩服。有時一個動作有疑問，魏老師耐心的講解、示范，毫無怨言。
感謝職教中心的這次培訓(xùn)，感謝這些老師們辛勤的工作，給我啟發(fā)，讓我有了更深的思考：我的教學(xué)工作是不是該有新的突破？我對學(xué)生的態(tài)度是不是應(yīng)該有新的轉(zhuǎn)變?大家唱大家跳活動該這樣更加朝氣蓬勃的開展？思考中，努力中！
比學(xué)趕幫超學(xué)習(xí)心得篇二十一
通過新課程改革通識培訓(xùn)網(wǎng)上一段時間的學(xué)習(xí)，感覺受益匪淺，在知識、經(jīng)濟高度發(fā)展的今天，沒有知識和能力是不夠的，那么如何推動社會不斷進步，應(yīng)叢基礎(chǔ)作起，從學(xué)生的教育做起，從課改作起。
得到了老師們的高度評價：學(xué)習(xí)過程中不斷提出問題，分析問題，教學(xué)反思，用新課程理念及要求自己評價過去的教學(xué)活動實踐，感悟點頗多，目的是提高自己以后的教學(xué)實踐能力，使自己的教學(xué)活動符合新課程改革的要求標準，使自己的教學(xué)更高效。
新課程新在哪？關(guān)在"新"上，新課程理念，新課程內(nèi)容，新教學(xué)組織安排，新評價等，知道新課程的特點，更好理解新課程改革。
新課程的特點
（1）教育應(yīng)為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
（2）新課改革目標：精選終身學(xué)習(xí)必備的基礎(chǔ)內(nèi)容，增強與社會進步、科技發(fā)展、學(xué)生經(jīng)驗的聯(lián)系，拓展視野，引導(dǎo)創(chuàng)新與實踐。培養(yǎng)學(xué)生具有強健的.體魄、頑強的意志，形成積極健康的生活方式和審美情趣，初步具有獨立生活的能力、職業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神和人生規(guī)劃能力；正確認識自己，尊重他人，學(xué)會交流與合作，具有團隊精神，理解文化的多樣性，初步面向世界的視野和與其他國家、民族交往的能力。
（3）結(jié)構(gòu)創(chuàng)新：課程中所有學(xué)生在同樣的時間內(nèi)，同樣的進度、學(xué)習(xí)同樣的內(nèi)容，還要求達到同樣的標準的做法，為最大限度地促進學(xué)生個性發(fā)展，滿足學(xué)生多樣化的需求。
（4）新課程的實施：立足的角度，具體落實新課標，借鑒的經(jīng)驗，在新課改的實施過程中，要注意學(xué)生的知、情、意的全面發(fā)展；不僅要關(guān)注學(xué)生的知識技能的發(fā)展，同時要兼顧其情感、態(tài)度、價值觀等方面的培養(yǎng)。在學(xué)與教的關(guān)系上，強調(diào)學(xué)的核心地位，教師的教是為促進學(xué)生的學(xué)，教服務(wù)于學(xué)。在教育教學(xué)活動中應(yīng)當尊重學(xué)生的差異，強調(diào)教學(xué)中要根據(jù)學(xué)生的不同特點進行針對性的教育。
新課改教學(xué)實施中要體現(xiàn)出尊重和滿足不同學(xué)生的需要，運用多種教學(xué)方式和手段，引導(dǎo)學(xué)生積極主動地學(xué)習(xí)，掌握最基本的知識和技能，形成積極的情感態(tài)度和正確的價值觀，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
（5）新課程的評價
結(jié)合教師與學(xué)生評價及學(xué)生間相互評價，結(jié)合書面考試、口頭表達、課堂提問、平時作業(yè)等評價形式，使學(xué)生能及時了解到自己的進步程度。完善的評價方式的運用就能促進學(xué)生自覺開展自主學(xué)習(xí)，與其他學(xué)生進行心靈的溝通，學(xué)習(xí)上進行朋友式的合作交流，有利于學(xué)生對生活充滿樂趣，對學(xué)習(xí)的充滿興趣。
我通過學(xué)習(xí)獲得的認識和具體方面的體會，新課程為學(xué)生提供了自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，探究學(xué)習(xí)的平臺，更有助于學(xué)生大眾全面學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)。通過新課程的通識培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我對新課程的性質(zhì)、基本理念、設(shè)計思路、課程目標有了全面的了解，明確了新課程改革的目標和方向。但要完全適應(yīng)新課程的教學(xué)，不論是從知識上還是技能上都需要不斷地學(xué)習(xí)完善，我們在新課程的實驗之路上任重而道遠。
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