方案的實施過程中，需要及時調整和優(yōu)化，以適應不斷變化的環(huán)境和需求。每個方案都應該有一個明確的時間表和里程碑計劃。方案是對一項計劃或任務實施過程中所制定的行動步驟和方法的總稱。在實施一個方案之前，我們需要對現(xiàn)狀進行分析，并確定目標和需求。一個好的方案應當具備可行性、可操作性和可持續(xù)性。如何制定一個有效的方案是一個值得思考的問題。方案的制定需要遵循一定的原則和方法。制定方案需要考慮到各種可能的情況和問題，并制定相應的應對措施。以下是一些著名學者對方案制定的一些見解，值得深入思考。
酸奶五一促銷活動方案篇一
一、促銷目的：利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象：頂瓜瓜的目標消費群
四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷售業(yè)績和知名度。
五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂
副標題： 四重大禮 送你驚喜
七、促銷產品：debest各系列特價產品
八、促銷操作：
促銷策略：
促銷形式：
本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、 曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業(yè)網點換取彩棉襪一雙。
2、 現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送!
3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規(guī)則設定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設置：一等獎 價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的頂呱呱產品替代)
二等獎 debest彩棉內褲一條或等值debest產品
三等獎 debest襪子一雙或等值debest產品
注：一等獎數量設置為三位，但具體執(zhí)行數量及執(zhí)行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地頂瓜瓜平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
對終端要求：
1、 客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備(每活動點)：
1、 吊旗16--20面/10平方;
2、 dm宣傳單 1000/點
3、 海報 1張/點
注：吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
酸奶五一促銷活動方案篇二
顧客購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的.好地板，已經成為顧客非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候，把產品本身質量作為根本后，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近顧客的心理。
伴隨五一國際勞動節(jié)的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合顧客的心理需求，制定相應的促銷手段才能起到好的效果。
二、活動主題
黃金周大放“價”
——xx地板五一特價促銷火熱促銷
隨著五一國際勞動節(jié)的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。
注：需要設計“黃金周大放價”圖標
三、活動背景
五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引顧客。通過降低價格來吸引顧客，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、顧客真正能為之打動的手段。
四、活動時間
4月28日—5月13日
五、活動地點
全國xx地板銷售點
六、活動流程
活動分為三個流程：
一、宣傳期
時間：4月20日—4月28日
通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優(yōu)質的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面
2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象
3、單頁：活動內容+企業(yè)簡介
二、活動期
時間：4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利顧客，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動內容：
1、來了就有禮驚喜送不停
五一勞動節(jié)期間，凡購買了xx產品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)
2、五級大禮級級送為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個
2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺
3、特價誘惑你沖動擋不住
建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。
活動細則：
1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件
2、特價地板數量有限購完即止
3、客戶在交納了定金后才可領取贈品
(注：禮品需用禮品袋包裝好)
酸奶五一促銷活動方案篇三
手機促銷方案題目：長夜短信傳祝福寫短信比速度(因為是初步的想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案)
手機促銷活動時間：每晚7：30---9：30
手機促銷活動地點：每個手機專賣店內
手機促銷活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
手機促銷方案內容：手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽!在規(guī)定的時間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加短信寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂!
比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，
在每晚上，可以進行多輪的比賽
獎品設置：第一名是?第二名是?第三名是?
活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做廣告宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。
第四：充分調動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的!
酸奶五一促銷活動方案篇四
“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的'概念已經得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！
觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓
1.利用節(jié)日消費高峰，提高銷量
2.借勢推廣我們產品，促進認知
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度
4.加強與終端合作，改善彼此客情
4月20日—5月20日
主推產品：阿膠神三個規(guī)格（20ml*10、20ml*20、20ml*40）
輔助產品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產品根據每個城市基礎情況而定，不要一哄而上）
濟南、青島、北京、合肥
（不要緊局限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產品的信心，打好入場的基礎）
（一）：活動內容
5.凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。
6.活動的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司
（二）：活動形式
2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）
（三）：獎項設計
1.一等獎的標志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神（20ml*40）
2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液
3.三等獎的標志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿
4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗（100g）
（四）：補充說明
2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整）
2．我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%
3．不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！
1、每個城市根據現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：
（1）現(xiàn)有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名
（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎
（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行
2、在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容
3、終端的布置設計
（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內容或伊拉寶告知活動內容）
（2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放
（3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
（4）在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望
（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱
2.經銷商對終端活動內容溝通，確保本次活動順利開展
3.經銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理
5.保證物流的暢通，及時補給活動產品，提升銷售
1.活動宣傳單頁
2.活動海報
（設計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）
3．分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置
1.產品進場
2.促銷員招聘、進嘗培訓
的談判
4.堆頭和tg的落實
1.促進現(xiàn)有產品的銷售
2.提升產品的知曉度
3.樹立彼此的信心
酸奶五一促銷活動方案篇五
五一大促銷
1、深呼吸海的味道
特等獎x名（x個店共x名）各獎x四日游名額一個
一等獎x名（x個店共x名）各獎x吸塵器一個
二等獎x名（x個店共x名）各獎x電飯煲一個
鼓勵獎x名（x個店共x名）各獎x膠卷一卷
2、服裝打折自己做主
在x月x日到x月x日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。
服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。
3、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
x月x日至x月x日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運有您
x月x日至x日，一次性在某超市購物滿x元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米.500ml食用調和油。
4、超市“五一”部分特價商品
五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品（具體定出特價商品的價格）。（本次活動最終解釋權歸某超市所有）
酸奶五一促銷活動方案篇六
一. 系列活動主題：
1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家樂
二. 活動時間：
20__年5月1日——5日
三. 活動內容：
(一)購物瘋狂送，好運自然來;
滿68元以上送某某某或面值5元福利彩票刮刮樂一張
滿118元以上送高級卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張
(二)vip客戶尊享，5元超值大換購!
活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物滿51元以上，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加5元超值換購價值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)
由采購部于4月30日前提供一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動在帶動客流量提高客單價的同時減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。
活動期間：商場全部專柜必須參加特價dm單宣傳，并提供不少于五個(或全場促銷方案)超低價特價商品進行促銷。促銷方案及特價須報商場總經辦審核。超市區(qū)提供會員超低價促銷商品不少于20個單品。
促銷熱點：每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內哄搶一空;如：散裝大米5月1日超低價銷售，某某某元/斤，家雞蛋5月2日超低價銷售，某某某元/斤。使活動掀起兩個高潮。
酸奶五一促銷活動方案篇七
5.1-5.7
圓夢鉆石超值送
1.圓夢鉆石柜：設立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達510元，圓顧客一個超值鉆石夢。
2.愛心帽買就送：凡在“五一”期間購買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。
(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
1.“太陽帽費用：15元×18×5=1350元;
2.宣傳費用約3000元;
3.x展架：85元;
總計：1350+3000+85=4435元。
4、長沙金葉珠寶五一活動方案
活動主題：勁爆五一、全方位的瘋狂盛宴；
造人氣，吸引顧客的眼球，促進店面的銷售和業(yè)績。營造一個激情，幸福、歡樂、祥和的節(jié)假日。從而打造金葉珠寶在廣大顧客心中的品牌！
活動時間：20xx年04月28日――05月03日
活動內容：
酸奶五一促銷活動方案篇八
為了確保事情或工作安全順利進行，預先制定方案是必不可少的，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的五一促銷活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。
五月正是天氣轉曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦"鑼開五月、玩美假期"活動,"鑼開"是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,"玩美假期"則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有"母親節(jié)"、"助殘日"、"牛奶節(jié)"等愛心大行動貫穿整個五月。
提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。
"鑼開五月、玩美假期"
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉假(價)期
4月25日--5月15日
篇章:
一、開鑼省錢、玩美假期
二、詩歌花語、完美母親節(jié)
三、愛心行動、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景:五一黃金周
內涵:xx商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應該在華達玩美。
外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內容:
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時刻、爭分奪秒
3、完美價期、任您挑選
a促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)
"五一"期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。
活動內容:實質是捆綁,銷售分"旅游套餐"和"假日套餐"
"旅游套餐"是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
"假日套餐"針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出"黃金周健康譜"。
5月1日"勞動光榮餐"為滋補系列
5月2日"開鑼首席餐"特色系列
5月3日"玩美心情餐"綠色系列
5月4日"時尚青年餐"營養(yǎng)系列
5月5日"青春飛揚餐"美容系列
5月6日"開心、玩轉餐"休閑系列
5月7日"歸心似箭餐"調節(jié)合胃系列
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止)
活動內容:實質是限時搶購,在每天的早上8:00-9:00分、下午:14:00-15:00、晚上20:30-21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產生購買欲望。
早上8:00-9:00以家庭主婦商品為主
晚上20:30-21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數量有限,搶完為止)
(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。
內部注意:內部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉價期(活動時間:xx年5月6日晚20:00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結束之前,預熱后期促銷,在外場專設一場商品拍賣會,1元起拍。
酸奶五一促銷活動方案篇九
生活是如此的美好，人類是如此的進步，一切的一切無不來自于我們的艱苦勞動、平凡的勞動，勞動是那樣的默默無語。以下是由小編為您整理的勞動節(jié)活動方案，希望對您有所幫助!
一.活動時間：
2005年5月1日-10月30日
二. 活動主題
快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物
三.活動背景：
“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響，人們對“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在××珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動。
這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高，容易受影響，對這類顧客我們應展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季”系列珠寶，同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為××珠寶的忠誠顧客。
五.活動目的：
1. 通過此次活動增加活動期間賣場人氣;
2. 提高快易拍珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額;
3. 進一步提高快易拍珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。
六.活動內容：
1.“情定××珠寶”：
每個顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動，參與方法為：購買××珠寶鉆飾，即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗、××珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝?？?，讓××珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。
2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動：
在全國范圍內舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動，參加者將自己“××珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關小故事，也可以是“最想收到的.定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎評選活動，快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當地珠寶、文藝界人士組織評選，獎品設置如下：
最深情信物獎 1名 獎價值1888元的攝像彩屏手機一部
最創(chuàng)意信物獎 5名 獎價值888元的精美m(xù)p3或家電一部
入圍信物獎 10名 獎××珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張
3. 保養(yǎng)服務：
凡在××珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費用算入首飾價格中，即首飾價上浮30元左右)，同時顧客還可免費獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識。
七. 活動宣傳與推廣
(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定××珠寶”、 “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
八. 活動控制與評估
2. 活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
九. 活動經費預算
2. 宣傳費用約3000元;
3. 總計： 7178+3000=10178元。
一、 活動時間：4月30日-5月8日二、活動目的：
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。
二、活動主題：慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎
三、活動口號：五一逛快易拍，購物中大獎;低價降到底，好運轉不停。
六、活動策略：
2) 五一逛***，購物中大獎(具體方案見附頁)
3) 低價降到底，好運轉不停(具體方案見附頁)
4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5) 5月4日“青春風采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出
6) 5月5日“五一逛***，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)
7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽(具體方案見附面)
8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。
9) 5月12日“五一逛**，購物中大獎”頒獎晚會
促銷主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍
促銷目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象;
促銷時間：20xx年4月28日——20xx年5月8日
促銷方式：風暴商品，一元系列，五元系列，產品拍賣會;
促銷內容：
一主題主要以10個“5元”系列產品作為低價促銷;
二主題主要以10個“1元”系列產品作為低價促銷;
版面安排：
封面：活動主題宣傳
主要突出競拍會的活動內容，結合某廠家的產品推廣活動(帶演繹活動內容);
封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】
1.“1元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;
1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調味品1支;
2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;
3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;
4)日配：盒裝酸奶2支;
2.“5元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;
3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;
封三：生鮮專版：【共計20支單品】
1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期;
2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產品(白糖，紅豆，綠豆等);
封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)【共計33支單品】
1.糧油課：(合計17支單品)
2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開;
3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;
4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;
5)調味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;
6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;
7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;
8)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;
9)掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售;
2.休閑食品課：(合計16支單品)
1)炒貨類2支：瓜子，花生各1支;
2)糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支;
3)休閑小食品(蜜餞類)2支：主要針對蜜餞類產品選擇;
4)膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支;
5)餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支;
6)果凍3支：散裝果凍1支(金娃果凍折價)，袋裝果凍1支(喜之郎果凍);
7)散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支;
封五、封六：“涼爽夏日風”(酒飲，沖調專版)【共計42支單品】
1.酒飲課：(合計32支單品)
1)碳酸飲料(可口可樂，百事可樂，非?？蓸罚┍?，檸檬汽水等)8支;
2)水飲料(普通礦泉水，運動性礦物質水)4支;
3)茶飲料(綠茶，紅茶，涼茶)5支;
4)果汁飲料(橙汁，蜜桃汁，果粒橙)3支;
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酸奶五一促銷活動方案篇十
活動時間：20xx年5月1日-3日(周六—周一)
活動內容：五一超市促銷活動方案
1、驚喜換購僅需1元
超市一次購滿元，憑發(fā)票到服務臺加1元換購商品(價值3-5元左右)。
注：服務臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財務，活動結束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。
2、獻驚喜禮金送給您
注：團購及場外個別專柜不參加;購物金額68元以上不累計計算;每次只能使用一次;
3、買30元送10元現(xiàn)金券
活動內容：超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)**現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。
注意事項：五一超市促銷活動方案
1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;
2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費有效;
3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金;
4、購買**專柜滿**元時使用一張，滿**元時使用2張，依次類推。
5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;
6、本次活動的最終解釋權歸青云購物中心。
此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。
時間安排表：五一超市促銷活動方案
項目負責部門要求時間
生鮮、外租區(qū)特價商品門店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品4月18日前
其他特價商品采配1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品
2、各店特價不低于80種，每天至少2種排隊驚爆價商品4月18日前
贈品各門店配合活動使用5月1日前
dm單頁制作營運部4月21日-26日
噴繪、寫真制作營運部4月24日前
dm單頁發(fā)放門店4月28日
宣傳方式：五一超市促銷活動方案
1、dm廣告：
**超市10000**超市10000**超市8000
費用共計：5040
2、噴繪寫真
**超市地貼2個(東門、東北門各1個64m2)費用1100元
**超市7.5*3.5噴繪1個寫真版2各費用400元
**超市1.1*2.3寫真1個費用45元
費用共計：1545元
3、店外：各店聯(lián)系供應商進行場外演出、產品展示。
店內：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間，
總費用共計6585元，明細如下：
dm費用噴繪、寫真費用
**超市18001100
**超市1800400
**超市144045
總計******************
酸奶五一促銷活動方案篇十一
市場調查結果表明，消費者購買乳制品時，最為看好乳制品的質量因素，確保產品質量，是建立消費者對企業(yè)產品偏好的基礎。
加強奶源基地建設?！皟?yōu)質奶源做主”將引發(fā)中國乳業(yè)競爭新一輪大洗牌，要想出好奶，多出奶，必須重視奶源基地建設，包括區(qū)域布局、奶牛品種、飼料、飼養(yǎng)管理、疫病防治、機械擠奶、冷鏈運輸等方面。在基地建設過程中，政府、企業(yè)和奶農應齊心協(xié)力，以市場為導向，以科技進步為動力，堅持產業(yè)化經營和社會化服務相結合、良種良法相配套。
一是轉變生產方式，推進奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖。實現(xiàn)奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖的生產方式有：發(fā)展大戶家庭牧場;乳品企業(yè)自己興辦規(guī)?；膛?，目前蒙牛、伊利都在建設自己的奶牛養(yǎng)殖場;通過股份合作的形式，建立專業(yè)合作經濟組織。
二是在規(guī)?；幕A上實現(xiàn)集約化。其關鍵是擴大“兩良”覆蓋率：要提高良種覆蓋率。
首先要采用高質量的`凍精改良奶牛，其次要開展奶牛生產性能測定(dhl)等基礎性工作。要提高“良法”覆蓋率。首先要調整飼料結構，重點是調整作物種植結構，增加優(yōu)質牧草、全株青貯玉米的種植，提高其在飼料中的比重。其次，要大力推廣全混合日糧(tmr)飼喂技術。此外，建立奶牛主要疫病早期預報和防治技術以及常見病的快速診斷技術，開發(fā)奶牛主要疫病的新型環(huán)保型基因工程疫苗。
總之，要將奶業(yè)生產的關鍵技術進行集成，運用科技創(chuàng)新成果，構建安全、高效、優(yōu)質的標準化生與經營基地。
推廣乳及乳制品在線檢測技術。在線檢測有利于企業(yè)質量檢驗人員對產品質量進行跟蹤，并及時進行調整;有利于企業(yè)提高產品質量，加強我國乳品企業(yè)在國際上的競爭能力。但是，我國乳品企業(yè)對乳品的在線檢測技術掌握很不夠，這就要求企業(yè)及科研人員較好地掌握乳制品的在線檢測技術及其設備開發(fā)，包括化學方法檢測、物理方法檢測和微生物快速檢測以及一些檢測儀器的研制。
建立乳品的科學的質量保障體系及標準。人世后與發(fā)達國家相比，我國乳業(yè)生產管理的標準不規(guī)范，甚至欠缺，并且產品質量標準滯后，導致產品質量低下。因此，我國應推廣haccp、is09000等質量管理體系，完善和修訂各種乳制品的國家標準、企業(yè)標準，尤其是乳制品國家標準要與國際接軌。要加強政府有關部門的監(jiān)管力度，要落實責任制度，以防失去市場，失去消費者。
酸奶五一促銷活動方案篇十二
20xx年4月29日——5月3日
“健康五一，快樂xxxx”
xxxx大型綜合購物廣場(全場)
1、主題：“1元=5元花”
凡在xxxx1樓超市一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價值5元的商品，滿58元的顧客加2元可換購價值10元的商品，購物100元以上的顧客加6元可換購“xxxx時尚t恤運動版”一件。
凡在xxxx2樓商場一次性購物滿58元以上的顧客，憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處領取“遮陽帽”一頂。
2、主題：“購物積分雙倍送”
凡在xxxx1樓超市一次性購物滿18元的顧客，憑當日單張購物小票可到服務中心免費辦理積分卡一張;在活動時間內可享受雙倍積分，(特價商品不參加積分活動)積分返禮獎品設在1樓出口處。
3、特別企劃
主題：首屆“xxxx杯全民長跑賽”
活動時間：20xx年5月1日—5月3日
參加活動條件：18周歲以上，身體條件優(yōu)越，能夠獨立完成5公里長跑。
參加活動辦法：凡在xxxx1樓超市一次性購物滿38元，2樓商場滿68元的顧客憑當日購物小票可到免費在服務中心辦理參賽手續(xù)。每日限前100名，參加次日比賽。
比賽時間：次日早6：00從xxxx購物廣場出發(fā)。
獎項設置：
季軍1名：獎“xxxx杯”榮譽獎杯一個+證書+100元xxxx購物卡+積分卡一張
其他參賽選手可獲得xxxx遮陽帽一頂。
總經辦：負責整場活動的監(jiān)督與協(xié)調
外聯(lián)部：負責協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎佳賓的邀請
人事部：負責活動現(xiàn)場的人員安排及調班
營運部：負責活動獎品的提供和店外廣場廠商促銷聯(lián)系及活動實施
2f管理部：負責廠商運動裝的提供及具體價位報何總審批
策劃部：負責整場活動的'具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳
服務中心：負責運動員參賽手續(xù)的辦理與編號發(fā)放
資訊部：負責活動期限內的雙倍積分后臺的調試
防損部：負責運動現(xiàn)場督察人員的調配，和維護活動現(xiàn)場的秩序
2、電視臺：新聞欄目“健康在xxxx”等相關全民長跑健身內容
3、遮陽帽(棒球帽)數量：1000頂
4、獎杯、證書：數量15對
5、xxxx運動t恤衫：數量100件
6、店外巨副噴繪：6.3m*4m=25.2平米
7、xxxx購物卡
8、其他費用：xxxxxx元
9、預算費用總計：xxxxx元
1、本店所有員工不得參加本次活動。
2、對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣，以免顧客再次換購。
3、活動期間概不退換貨，如有特殊原因須店長(店值班)簽字，并退回所贈獎品，方可進入退換貨流程。
4、收銀臺員工到崗時不得攜帶個人的積分卡，以免積取顧客商品的分數。
5、參加長跑的顧客每人發(fā)放“xxxx運動帽一頂”再進行比賽。
6、參加比賽的人員需在服務中心填寫“xxxx杯”全民健身表格一份。
7、每日長跑比賽前需警車開道(關警笛)防損抽出5人分別在隊伍的左側2人右側2人隊尾1人，可騎(xxxx形象自行車)現(xiàn)場監(jiān)督。
8、食品部每日提供特價礦泉水4箱，放置5輛監(jiān)督車上。
9、頒獎臺，裁判臺設在店外廣場東部，背景畫面前。
10、兌獎人員應分清一.二樓購物小票.再進行蓋章確認。
11、防勛人員在檢驗小票后應主動將小票歸還給顧客,以防私用領取獎品，如發(fā)現(xiàn)一次罰款100元。
12、xxxx購物廣場擁有本次活動的最終解釋權。
酸奶五一促銷活動方案篇十三
“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍
促銷目的`：
針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象;
20xx年4月28日——20xx年5月8日
風暴商品，一元系列，五元系列，產品拍賣會;
一主題主要以10個“5元”系列產品作為低價促銷;
二主題主要以10個“1元”系列產品作為低價促銷;
版面安排：
封面：活動主題宣傳
主要突出競拍會的活動內容，結合某廠家的產品推廣活動(帶演繹活動內容);
封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】
1.“1元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;
1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調味品1支;
2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;
3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;
4)日配：盒裝酸奶2支;
2.“5元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;
1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調味品1支，休閑食品類1支;
3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;
酸奶五一促銷活動方案篇十四
20xx年4月25日——5月7日
(1)凡在本商場購物的顧客購物金額在1元以上，均可參加大門口抽獎活動。超市區(qū)購物滿30元送兩張，滿60元送三張;百貨區(qū)購物滿50元送2張，滿100元送三張，依此類推，單張小票最多換5張。
(2)顧客憑購物單張小票在大門口換取抽獎券，將自己的姓名、地址、聯(lián)系電話填寫在抽獎券的副券上，投入抽獎箱參加每晚8：00于廣場舞臺的`現(xiàn)場抽獎活動。正券自己保留用于兌獎。
(3)每晚的現(xiàn)場抽獎中獎者必須在現(xiàn)場，如抽到不在者，當場作廢。
(按13天計算)
一等獎13名：獎25寸大彩電一臺.(每晚1臺)
二等獎13名：獎dvd一臺(每晚1臺)
三等獎26名：獎電風扇一臺(每晚2臺)
四等獎39名：獎罐裝可樂一件(每晚3件)
五等獎130名：獎電吹風一個(每晚10個)
20xx年4月28日—5月3日(6天)
四樓欄桿處
(具體專柜參與情況待洽談后呈報)
男裝、女裝、皮具、鞋類、精品、玉器、眼鏡休閑服裝、體育服裝、內衣、品牌襪子、健身器材、童裝童鞋、箱包......
酸奶五一促銷活動方案篇十五
近年來消費者對酸奶的認識程度逐漸在加深，酸奶市場的前景是非?？捎^的，怎么寫酸奶的促銷活動實施方案呢?下面本站小編給大家介紹關于酸奶促銷。
活動方案。
的相關資料，希望對您有所幫助。
酸奶是以新鮮的牛奶為原料經過巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌，經發(fā)酵后，在冷卻灌裝的一種牛奶制品。酸奶不但保留了牛奶的所以優(yōu)點，而且某些方面經加工過程揚長避短，成為更加適合人類的營養(yǎng)保健品。
一、調研的目的：
酸奶作為現(xiàn)代食品工業(yè)化模式快速發(fā)展是從1996年開始的在三聚氰胺事件之后，消費者飲用酸奶的習慣的到強化。而且酸奶在品種和風味的種類非常多。為了了解酸奶的市場，通過調研株洲酸奶市場的需求特點和發(fā)展形勢，分析研究現(xiàn)有產品的營銷特點，預測酸奶的未來市場。
二、調研的具體目標：
1.研究酸奶市場上現(xiàn)有酸奶的品牌，近期消費需求的變動趨勢及蒙牛酸奶的市場潛力。品牌分為酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，妙妙、冠益乳、優(yōu)益、好習慣、labs酸奶等等。
2.研究酸奶市場面對的主要消費群體。主要是小學生群體;女性朋友;家庭以及老年。對于這些細分市場生產不同的酸奶。
學生奶是關系民族大計的一種根據學生的成長特點專門設計的乳制品，酸奶是其中最重要的一種。學生酸奶特別添加維生素、礦物質、益生元等營養(yǎng)素，其最大特點是營養(yǎng)全面、健康衛(wèi)生、風味好、價格低。
女士酸奶。
須突出，針對白領易患腸道疾病、精神緊張、免疫力差等特點，可在酸奶中特別添加維生素、膳食纖維、低聚糖等功能成分。當然，白領族酸奶產品定位為高檔產品。
運動員酸奶。
運動員是特殊的群體，他們需要更多的營養(yǎng)和功能成分以保持良好的競技狀態(tài)，運動員酸奶根據運動員的特殊要求特別添加維生素a、e、c等，礦物質，電解質，低聚麥芽糖，谷氨酰胺，?；撬岷腿鈮A等成分。
餐飲奶。
1996年，河北“妙士”憑借妙士一品乳進軍餐飲酒水市場一舉成功，幾年下來餐飲奶風行天下餐飲酒水市場。餐飲奶實際上是一種活性乳酸菌飲料，其口感獨特、健腸排毒，市場大獲成功的關鍵是銷售渠道走得好、健康概念打的好。雖然目前生產餐飲奶的大大小小廠家不下百號，但產品和包裝同質化現(xiàn)象太嚴重，產品口味也太單一。果蔬餐飲奶、無糖餐飲奶、高纖維餐飲奶、雙歧餐飲奶等都是避開同質化，提高競爭力的好產品。
糖尿病患者專用酸奶。
糖尿病專用產品市場絕對是廣大酸奶生產廠家應該關注的一個市場。糖尿病患者專用酸奶的配方設計必須以糖尿病患者的營養(yǎng)特點為依據。
酸奶市場還有很多細分，誰能搶占市場細分的先機，誰就能在未來競爭中立于不敗之地。酸奶的開發(fā)必須滿足消費者不斷變化的需求，消費者對酸奶產品不變的追求永遠是健康、美味，健康美味也將是酸奶發(fā)展永恒的主題。
3.了解酸奶的主要消費群體的知識結構以及對酸奶的了解及其對酸奶要求。
4.分析研究和總結目前株洲市酸奶產品的營銷策略特點。
近幾年中國乳品市場惡性競爭較為嚴重，整個行業(yè)所有的企業(yè)都采用：捆綁、買增、特價、買斷等形式的策略來搶占市場空間和吸引消費者的眼球，這樣使整個行業(yè)的利潤下降，部分企業(yè)不堪重負而關門大吉，雖說在前段時間有部分企業(yè)加入了奶業(yè)協(xié)會承諾不再以各種形式降價銷售，但是在眾多競品沒有停下和市場各方面的壓力下還是在進行降價銷售，這樣給市場沒有任何緩解，然而在市場酸奶的銷售量在一直提升，這樣各企業(yè)紛紛瞄準了這塊處女之地。
5.分析和評價酸奶市場的促銷活動的效果的目標顧客的反應。
6.分析研究酸奶市場的潛在顧客，并且制定策略來吸引潛在顧客。
三、調研的內容：
(1)、市場調查：
酸奶市場的動態(tài)及市場格局;酸奶市場的競爭態(tài)度和主要競爭手法;酸奶細分市場和市場空間;酸奶細分產品的流行趨勢研究;酸奶細分市場知名品牌的優(yōu)劣勢分析;主要酸奶生產企業(yè)分析和研究等。
(2)、經銷商調查：
經銷商對市場的一些看法;經銷商對不同品牌的看法;經銷商對市場空間。
和產品機會的看法;經銷商對新包裝產品的市場定位的建議;經銷商的市場運作手段和方法;經銷商對產品、價格、種類的方面的需求;經銷商對廠家合作的建議和要求;經銷商對產品組合、市場推廣的建議;經銷商目前的市場運作狀態(tài)與對潛在需求之間的差異的看法。
(3)、零售商調查：
零售商對不同品牌的看法;零售商對當地酸奶市場的看法;零售商對產品、價格、種類的需求以及現(xiàn)有狀態(tài)間的差距;不同零售點的產品組合差異性;當地市場的主要競爭手段;該店銷售得好的產品及其原因分析;該店產品的產品種類組合方式等。
(4)、消費者研究：
1.產品調查：消費者對目前酸奶產品的評價;消費者對產品口味的偏好趨勢;消費者對產品包裝風格的偏好趨勢;消費者對產品組合選擇的偏好趨勢;消費者對酸奶的潛在需求與株洲市酸奶市場的差距等。
3.影響因素調查：賣場氛圍、產品陳列;影響消費者購買的最主要因素;品牌對消費者購買的影響程度;價格對消費者的影響程度。
4.品牌調查：酸奶品牌知名度測試;酸奶品牌滿足度測試。
5.廣告信息調查：消費者獲取信息的主要渠道。
6.競爭對手調查：消費者對其它奶制品的認識程度;對價格接受程度等。
(5)、通過綜合分析與研究酸奶市場的消費者及其需求和整個市場的營銷特點作出評價，提出相應的建議，更好地預測酸奶的未來發(fā)展趨勢和提出好的營銷策略。
四、調研的方法：
1.問卷調查：通過問卷了解消費者對酸奶的認識程度，消費者類型，消。
費者需求，消費者購買動機等等。
2.個人訪談：通過調查促銷員，酸奶代理人等，來了解酸奶的銷售的營。
銷因素，影響消費者的購買動機因素。
3.電話調查：隨機抽取一些消費，經銷商和某品牌的銷售員。
4.觀察法：
5.收集二手資料：政府報告，報紙，雜志等。
五、工作進程安排：
(1)20xx年4月16日——20xx年4月30日：收集二手資料，編寫問。
卷。
(2)20xx年5月1日——20xx年5月14日：抽樣調查，對調查資料進。
行整理與分析。
(3)20xx年5月15日——20xx年6月8日：對資料進行分析解釋，提。
交
調研報告。
酸奶大致可以分為三個品類：第一類是滿足營養(yǎng)需求的基礎酸奶;第二類是滿足美味休閑的大果粒、谷物酸奶;第三類是健康功能酸奶，如通暢、免疫、美麗、兒童成長等。其中：基礎酸奶的市場規(guī)模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市場規(guī)模相對低一些。然而，從增長態(tài)勢上看，恰恰后兩者的增長率非常驚人，尤其果粒(谷物)酸奶的增長率高達40%，這不得不引起酸奶企業(yè)的高度興趣。因此，在這三大品類里也出現(xiàn)了相應的主導品牌。
從總體上看，酸奶市場還很難斷定誰是這個市場的絕對領導者，蒙牛、伊利、光明和達能，表現(xiàn)都很強勢。單純從銷量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和達能。但是一旦分品類來看，情況就大不一樣了，四大品牌在不同品類上各顯其能，根本無法判斷誰是領導者。這一點也說明酸奶市場是乳品行業(yè)的新興品類，目前的市場集中度還不算太高，未來的競爭將進一步加劇。談及渠道現(xiàn)狀，不得不談渠道促銷。因為，現(xiàn)在的零售渠道不僅僅是擺放商品的場所，而更多是爭奪消費者的場所。因此，渠道促銷也成為重要的渠道策略之一。
對乳品行業(yè)而言，渠道促銷仍然主要集中在現(xiàn)代化通路里的面向消費者的促銷，面向經銷商和分銷商的促銷活動在此不做分析。
乳品行業(yè)渠道促銷有著明顯的季節(jié)特點，跟著它的淡旺季走。而且，淡旺季的促銷活動也會呈現(xiàn)出不同的特色。
銷售旺季時，除了嬰幼兒奶粉以外，幾乎所有品類會優(yōu)先采用“特價”促銷手段，尤其是液體奶和酸奶，“特價”幾乎成為它們的家常飯。不過，相比之下，高端產品，比如高端牛奶，奶酪等產品，采用“特價”的頻率相對低，更愿意采用“捆綁”和“禮品贈送”的方式。更值得一提的是，高端產品，尤其高端牛奶，基本脫離常規(guī)陳列區(qū)，以堆頭為主要陳列方式，而且常常出現(xiàn)“導購員推介”的促銷形式。那么，相對較特殊的嬰幼兒奶粉如何促銷呢?目前最常見的促銷活動是“禮品贈送”和“會員銷售”，必要時還會有些“派發(fā)知識手冊”和“導購員推介”等形式。
只是集中在大賣場等特殊場所。
經筆者觀察，無論旺季促銷，還是淡季促銷，各大品牌似乎顯得“山窮水盡”，像早期的蒙牛牛奶“體味自然之旅”、伊利奶粉“天線寶寶”等借助渠道展開的讓人過目不忘的主題促銷活動基本上看不見了。
乳制品的消費群體逐年擴大。人們已將乳制品作為日常生活中的重要營養(yǎng)食品。過去由于人們收入較低，以及消費習慣的原因，乳制品被人們作為一種營養(yǎng)品，僅供一些特殊的人群使用，如嬰兒、病人、體弱者。近年來.由于人們生活水平的提高和健康意識的增強，人們對乳制品消費的認識正發(fā)生改變，乳制品已由特殊的營養(yǎng)品轉化為大眾化的營養(yǎng)食品。
市場調查結果顯示，近年來我國城市居民中使用乳制品的消費者人數逐年增加。1995年城市居民食用乳制品的普及率為36%左右，1998年為78%左右，目前城市居民食用乳制品的普及率已達95%以上。說明隨著城市居民收入的增加和對乳制品消費觀念的轉變，越來越多的人們已開始將乳制品作為日常生活中一種重要的營養(yǎng)食品。
奶粉和液態(tài)奶的需求結構正發(fā)生變化。液態(tài)奶的需求量快速上升。長期以來我國居民對乳制品的消費一直以奶粉為主，近年來這種消費狀況開始發(fā)生變化。從奶制品的消費結構看，液態(tài)奶消費量近年上升較快，所占比重逐年增大。據不完全統(tǒng)計，我國奶粉等乳制品年增長率為11.5%;市場銷售的液體奶年增長率為47.3%;液體奶的增長幅度高于奶粉的增長幅度。預計未來奶制品的消費將由以奶粉為主向以液態(tài)奶為主轉變。
對液態(tài)奶的品種需求呈多樣化趨勢。由于液態(tài)奶屬奶類飲品，具有飲品的消費特征，并且人們對液態(tài)奶營養(yǎng)成分的需要存在差異，人們對液態(tài)奶的需求也將呈多樣化的發(fā)展趨勢，各種類型、規(guī)格、包裝、口味的液態(tài)奶制品將不斷出現(xiàn)，以滿足不同消費群體的多樣化的需求。
對乳制品的質量要求提高，購買趨向于名牌產品。人們購買乳制品不僅注重“口感、口味”，更加關心其營養(yǎng)成分及功能性、安全性，對品質的要求不斷提高，具有優(yōu)質、安全、風味、便捷等特點的產品成為消費熱點。因此，消費者總是對所有品牌進行綜合打分(包括口味、營養(yǎng)價值、生產日期、優(yōu)惠條件、廣告影響)，綜合選擇，人們更愿意購買信譽好、知名度高的大企業(yè)產品。
我國乳制品發(fā)展戰(zhàn)略分析近幾年，我國乳品業(yè)已取得了很大的發(fā)展，并且具有很大的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>
但是，自中國加入wto后，國外的品牌企業(yè)大量涌人中國市場，使國內一些乳品企業(yè)受到很大的沖擊。所以，要想在激烈的競爭中取勝，就必須針對當前生產和消費的現(xiàn)狀、存在的具體問題及發(fā)展趨勢，及時加以調整，確定相應的戰(zhàn)略對策。
(一)積極開拓市場，擴大乳制品消費。
家庭消費支出中所占比重較低。有統(tǒng)計資料表明，在我國奶和奶制品的主要消費者城鎮(zhèn)居民中.奶和奶制品的消費支出只占消費總支出的1.5%;占食品支出的3.98%。因此。我國乳業(yè)的發(fā)展必須把開拓市場，擴大城鄉(xiāng)居民奶和奶制品的消費作為重要的戰(zhàn)略措施。
加強宣傳，引導消費。近年來，食用乳制品的人數愈來愈多，乳制品的消費量也逐年提高。但是目前國內消費者對消費乳制品的重要性認識仍需進一步提高，對乳制品的消費觀念和消費習慣有待于進一步轉變，因此，企業(yè)要通過各種宣傳媒體，采取各種形式開展鮮乳及乳品營養(yǎng)價值和科學功效的知識宣傳，積極引導乳品消費。重點在中小城市和農村，引導合理膳食結構的調整。轉變消費者的消費觀念，使消費者認識到乳制品是一種最佳的有益健康的營養(yǎng)食品。改變消費者的消費習慣，建立消費者對乳制品的消費偏好，使乳制品逐步成為人們日常生活必備的營養(yǎng)食品，從而擴大整體乳制品的市場需求。
不斷建立完善銷售網絡。乳制品作為一種日用消費食品，消費者頻繁購買，注重購買的便利性，企業(yè)應采取密集分銷策略，加大分銷網點的密度，盡可能方便消費者購買。同時縮短渠道長度，利用超市、購物中心、連鎖零售、專賣店、特許經營等現(xiàn)代營銷方式，發(fā)揮其在開拓市場、擴大銷售中的作用，建立起靈活、暢通、快速、穩(wěn)固的銷售網絡。
確保和開拓乳制品消費基地。根據群體的消費需求，以不同群體對象為主體，確保和開拓消費基地是必要的，如“學生奶”的消費基地開展之后，消費量大且相當穩(wěn)固;部隊營房的潛在消費量巨大：此外，快餐店等飲食業(yè)：鐵路、航空系統(tǒng);醫(yī)院、托兒所、幼兒園、老年公寓等都是應該開拓的消費基地。
(二)加快奶業(yè)科技步伐，提高原料乳及乳制品質量。
市場調查結果表明，消費者購買乳制品時，最為看好乳制品的質量因素，確保產品質量，是建立消費者對企業(yè)產品偏好的基礎。
加強奶源基地建設。
“優(yōu)質奶源做主”將引發(fā)中國乳業(yè)競爭新一輪大洗牌，要想出好奶，多出奶，必須重視奶源基地建設，包括區(qū)域布局、奶牛品種、飼料、飼養(yǎng)管理、疫病防治、機械擠奶、冷鏈運輸等方面。在基地建設過程中，政府、企業(yè)和奶農應齊心協(xié)力，以市場為導向，以科技進步為動力，堅持產業(yè)化經營和社會化服務相結合、良種良法相配套。
一是轉變生產方式，推進奶牛規(guī)模化養(yǎng)殖。實現(xiàn)奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖的生產方式有：發(fā)展大戶家庭牧場;乳品企業(yè)自己興辦規(guī)?；膛?，目前蒙牛、伊利都在建設自己的奶牛養(yǎng)殖場;通過股份合作的形式，建立專業(yè)合作經濟組織。
二是在規(guī)?；幕A上實現(xiàn)集約化。其關鍵是擴大“兩良”覆蓋率：要提高良種覆蓋率。
高“良法”覆蓋率。首先要調整飼料結構，重點是調整作物種植結構，增加優(yōu)質牧草、全株青貯玉米的種植，提高其在飼料中的比重。其次，要大力推廣全混合日糧(tmr)飼喂技術。此外，建立奶牛主要疫病早期預報和防治技術以及常見病的快速診斷技術，開發(fā)奶牛主要疫病的新型環(huán)保型基因工程疫苗。
總之，要將奶業(yè)生產的關鍵技術進行集成，運用科技創(chuàng)新成果，構建安全、高效、優(yōu)質的標準化生與經營基地。
推廣乳及乳制品在線檢測技術。
在線檢測有利于企業(yè)質量檢驗人員對產品質量進行跟蹤，并及時進行調整;有利于企業(yè)提高產品質量，加強我國乳品企業(yè)在國際上的競爭能力。但是，我國乳品企業(yè)對乳品的在線檢測技術掌握很不夠，這就要求企業(yè)及科研人員較好地掌握乳制品的在線檢測技術及其設備開發(fā)，包括化學方法檢測、物理方法檢測和微生物快速檢測以及一些檢測儀器的研制。
建立乳品的科學的質量保障體系及標準。
人世后與發(fā)達國家相比，我國乳業(yè)生產管理的標準不規(guī)范，甚至欠缺，并且產品質量標準滯后，導致產品質量低下。因此，我國應推廣haccp、is09000等質量管理體系，完善和修訂各種乳制品的國家標準、企業(yè)標準，尤其是乳制品國家標準要與國際接軌。要加強政府有關部門的監(jiān)管力度，要落實責任制度，以防失去市場，失去消費者。
(三)調整產品結構，開發(fā)新產品，提高乳制品附加值產品結構調整。
我國乳品工業(yè)起步較晚，產品結構單一。要改變以奶粉為主的產品格局，產品上要大力發(fā)展液體奶的生產，如酸奶、巴氏消毒奶、超高溫滅菌奶和乳酸菌飲料等。特別是以新鮮為主要特點的殺菌奶、超長保質期奶(esl奶)、酸奶、果蔬汁乳、營養(yǎng)強化乳等產品。奶粉要適當增加全脂奶粉生產，大部分作為食品工業(yè)的優(yōu)質原料，但要增加功能性奶粉、配方奶粉生產。
應用新技術，新設備，不斷開發(fā)新產品。我國應借鑒國外先進技術開發(fā)新產品，如膜分離技術、超高壓殺菌技術有利于保持乳品的風味、品質和營養(yǎng)價值。目前國外膜技術在乳品工業(yè)中的應用主要有：乳品滅菌及濃縮、乳品的標準化、乳蛋白濃縮、乳清的回收與加工利用等。再如冷凍干燥技術能有效地防止熱敏感物質的氧化變質，防止產品表面硬化，增強復水性，最大限度地保持食品的原有品質，免疫乳及其制品應采用此種加工技術。
我國乳品機械也要適應乳品生產結構的調整進行調整和更新，增加設備品種，開發(fā)多效蒸發(fā)器，降低能耗，開發(fā)高溫短時殺菌和超高溫瞬時殺菌設備，提高分離機械技術水平，提高消毒乳、低脂奶、風味奶、酸奶、奶油、干酪的成套設備水平。
近年來，隨著我國國民經濟的不斷發(fā)展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食結構得到普遍改善，對乳制品的消費量呈明顯上升趨勢。但由于我國農村經濟不發(fā)達，人均收入低，習慣于傳統(tǒng)食品等原因，目前除牧區(qū)自產自銷以外，奶制品消費主要集中于大城市城鎮(zhèn)居民。所以我國目前乳制品消費呈現(xiàn)如下特點：
人均奶制品消費量很低。全國人均消費奶類13.5千克，城鎮(zhèn)居民的人均消費達到24.8千克，農村居民人均消費2千克。
農村居民的奶制品消費趨勢呈現(xiàn)絕對量較低，而增長速度較快?？紤]到中國農村的巨大人口數量，只要能夠有效的提高農村居民收入，未來的消費潛力很大。
目前奶制品消費結構比較單一，主要消費品種為液體奶、奶粉和酸奶，對于奶酪、黃油和煉乳的消費量很少。這種現(xiàn)象一方面與人們的飲食習慣有關，另一方面是人們缺乏有關奶酪、黃油和煉乳的知識。如果加以宣傳和指導，對這些產品的消費需求就會顯著增長。
3、我國人均乳制品消費量仍然很小，消費潛力巨大。
近年來，盡管我國年人均奶占有量上升很快，達到人均25升，但與世界平均水平100升、美國263升相比仍有很大差距。同時，城鄉(xiāng)之間、地區(qū)之間的乳品消費也極不平衡。目前，城市乳制品銷量占到全國乳制品總銷量的90%，廣大農村乳品市場潛力巨大，有待挖掘。隨著農村乳制品消費量的逐步增長，我國乳制品行業(yè)將會迎來更加廣闊的發(fā)展空間。
通過以上分析，我們認為，隨著我國宏觀經濟企穩(wěn)回暖、相關政策措施的落實和消費者信心的逐步恢復，二季度我國乳制品行業(yè)景氣將有望見底回升，但回升幅度不會太快。
對策和建議。
(一)加強宣傳，引導消費。
近年來，盡管乳制品消費量逐年提高，但消費者對乳制品的消費觀念和習慣有待進一步提升和轉變。因此，行業(yè)企業(yè)應采取各種形式開展鮮乳及乳品營養(yǎng)價值和科學功效的知識宣傳，積極引導乳品合理、科學消費。我們認為，尤其應在中小城市和農村地區(qū)加強宣傳，以讓廣大潛在的消費者認識到乳制品是最佳營養(yǎng)食品之一，并逐步形成正確的乳品消費習慣。
(二)不斷建立完善銷售網絡。
乳制品作為一種日用消費食品，消費者注重購買的便利性。因此，企業(yè)應采取密集分銷策略，加大分銷網點的密度，盡可能方便消費者購買。縮短渠道長度，充分發(fā)揮超市、購物中心、連鎖零售、專賣店、特許經營等現(xiàn)代營銷方式在開拓市場、擴大銷售中的作用，建立起靈活、暢通、快速、穩(wěn)固的銷售網絡。
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酸奶五一促銷活動方案篇十六
活動背景分析：
五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應，提升xx商城的企業(yè)形象及以文經商的特點，xx應該舉辦與節(jié)日相應的`各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升xx的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：
1。五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2。心系千千結，十萬愛情大展示
3。迎五一旅游大禮回饋會員
4。春季時裝周
5。打折促銷活動
6。印制xx商城《精品購物指南》春季版一期
1。五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：xx年5月1日——5月5日
2。心系千千結，十萬愛情大展示：xx年5月1日——5月5日
3。迎五一旅游大禮回饋會員：xx年5月1日——5月7日
4。春季時裝周：xx年5月1日——5月5日
5。打折促銷活動：xx年5月1日——5月7日
酸奶五一促銷活動方案篇十七
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
xx五一促銷活動方案五一節(jié)日促銷活 動方案
xx五一促銷活動方案（一）為熱烈慶?！拔逡弧眹H
“五一”期間，除指導全縣各基層工會組織開展的文化
體育活動外，縣總工會將重點舉辦以下活動：
1、繼續(xù)深入開展各類勞動競賽活動
2、開展法制宣傳日活動
“五一”前夕，組織開展“法制宣傳日”活動，緊緊圍
3、組織開展困難女職工健康檢查活動
4、舉辦工會會員優(yōu)惠活動
5、開展“迎五一、訪勞?！贝笞咴L活動
四、活動要求
1、高度重視，精心組織。組織實施好慶“五一”系列 活動，是我縣各級工會以實際行動參與文化大繁榮大發(fā)展， 為和諧湘陰做貢獻的一項重要政治任務。各級工會要認真按 照活動方案的具體安排，積極配合組織好各項活動。要結合 本部門、本單位的實際，積極爭取同級黨政支持，組織開展 職工群眾喜聞樂見、小型多樣的文體活動，豐富職工文化生活，推進職工文化建設，增強基層工會活力。
20xx年x月xx日
xx五一促銷活動方案（二）今年是我市實施，也是全
電臺聯(lián)合主辦
（二） 開展以弘揚勞模精神為主題的系列活動。擬于4月
底前，開展以弘揚勞模精神為主題的系列活動。一是以市委、
市政府的名義召開市勞模表彰大會。對佛山市xx年勞動模
范、先進勞動者和先進集體進行表彰。通過表彰活動，廣泛 宣傳勞模先進事跡，在全市范圍內掀起學趕先進的熱潮；
二是舉辦慰問勞模招待會。組織今年我市的“全國五一勞動獎 章獲得者，省、市勞模和先進勞動者、先進單位代表參加招 待會；
三是開展“勞動模范林植樹主題活動。結合今年我市爭創(chuàng)“全國環(huán)保模范城市工作，組織今年我市的“全國五一 勞動獎章獲得者，省、市勞模，開展“大力弘揚勞模精神， 營造義務植樹勞動模范主題林植樹活動。通過活動影響和提 局市民的生態(tài)文明意識，動員全社會形成關注生態(tài)環(huán)境、共 建美好家園的良好氛圍。（三）開展“五一萬人長跑活動。
20xx年x月xx日
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