最新國企工作總結(jié)及下年工作計劃（案例18篇）

通過制定計劃，我們可以在繁忙的生活中找到平衡，提高生活質(zhì)量。一個好的計劃應(yīng)該有具體的步驟和明確的時間安排。通過學(xué)習(xí)他人的計劃經(jīng)驗，我們可以更好地改進(jìn)和完善自己的計劃。

國企工作總結(jié)及下年工作計劃篇一

20xx年是公司創(chuàng)新突破之年。面對新形勢，辦公室確定的工作指導(dǎo)思想是：強(qiáng)化樞紐作用，前移服務(wù)陣地，超前發(fā)揮承上啟下、綜合協(xié)調(diào)、參謀助手、督促檢查和服務(wù)保障作用，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改進(jìn)工作方式，加大服務(wù)力度，提高服務(wù)質(zhì)量，為整體工作的順利推進(jìn)，發(fā)揮積極的職能作用。

一、具體目標(biāo)任務(wù)

1．加強(qiáng)辦公室每位員工自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高，更好地做好服務(wù)工作；

2．做好日常的行政、人事、后勤、檔案等管理工作；

3．加強(qiáng)制度的落實(shí)，使企業(yè)管理更加規(guī)范化、制度化；

4．加強(qiáng)督查力度，做好對部門和員工的監(jiān)督考核工作。

二、主要工作舉措

繼續(xù)做好日常的文件收發(fā)、會務(wù)安排、來客接待、人事勞資、日常物資采購，辦公設(shè)備維護(hù)、車輛管理外，重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：

1．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。在日常管理中，重點(diǎn)圍繞“發(fā)揮6項職能，抓實(shí)6個細(xì)節(jié)”做好各項工作：暨發(fā)揮參謀功能，突出“想得到”；發(fā)揮協(xié)調(diào)功能，突出“管得寬”；發(fā)揮辦事功能，突出“做得細(xì)”；發(fā)揮管理功能，突出“碰得硬”；發(fā)揮服務(wù)功能，突出“講程序”；發(fā)揮督辦功能，突出“抓得嚴(yán)”。

2．加強(qiáng)行政管理。繼續(xù)做好日常文件收發(fā)，印章管理，材料起草、上報，會議組織、記錄等行政工作；做好日常公司網(wǎng)站維護(hù)，并加強(qiáng)宣傳，完成管委會下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

3．加強(qiáng)督查力度。一是在20xx年制定的各項制度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善企業(yè)制度，崗位規(guī)范，使公司管理和員工行為均有章可循，同時抓好制度落實(shí)情況的監(jiān)督檢查，提高制度的執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)公司管理的科學(xué)化、規(guī)范化、制度化進(jìn)程。二是抓工作落實(shí)。在20xx年開展督查工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司20xx年工作任務(wù)和階段性工作要求，進(jìn)一步加強(qiáng)對各部門工作落實(shí)情況的監(jiān)督檢查，并予以及時通報。

考核工作；做好人才儲備工作，根據(jù)公司需要，定期開展人員招聘和培訓(xùn)工作；完善人力資源檔案管理工作。

5．加強(qiáng)后勤服務(wù)。重點(diǎn)做好公司食堂管理，給員工提供一個滿意的就餐環(huán)境；做好公司車輛安排和管理，加強(qiáng)對駕駛員安全教育，確保全年無安全事故。

6．繼續(xù)做好黨務(wù)和廉政各項工作。根據(jù)公司要求，繼續(xù)做好黨員培養(yǎng)發(fā)展工作和開展廉政教育各項工作。并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)指示，繼續(xù)開展形式多樣的黨風(fēng)廉政教育。

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國企工作總結(jié)及下年工作計劃篇二

2021年上半年在上級單位的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，公司在巨大的經(jīng)營壓力下創(chuàng)新改革發(fā)展、深入貫徹上級發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞高質(zhì)量發(fā)展、市場拓展、改革發(fā)展等重點(diǎn)領(lǐng)域開展工作。

（一）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)計完成情況

（二）年度重點(diǎn)任務(wù)推進(jìn)情況

1.以業(yè)務(wù)為先導(dǎo)，狠抓業(yè)務(wù)落地。

為扭轉(zhuǎn)公司虧損局面，促進(jìn)公司生存，積極拓展業(yè)務(wù)，上半年簽訂合同總額約*萬元，其中***項目*個，合同額***萬元，****合同額約*萬元，***貿(mào)易合同額約**萬元，其他***萬元。

2.聚焦高質(zhì)量發(fā)展

一是狠抓經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，強(qiáng)化采購招標(biāo)工作的檢查與監(jiān)督。

二是優(yōu)化、完善財務(wù)信息化建設(shè)與應(yīng)用，按照%%%公司工作要求，完成財務(wù)預(yù)算及報賬信息化工作。

3.改革創(chuàng)新

一是通過對改革三年行動相關(guān)工作的安排深入研究，對**個工作措施的細(xì)化后制定并建立公司改革三年行動實(shí)施方案臺賬備案。按要求及時準(zhǔn)確填報改革信息，按時推進(jìn)并完成改革任務(wù)。臺賬共涉及**個工作措施，形成***條具體工作任務(wù)，其中***條已落實(shí)完成，完成率***%。

二是積極推進(jìn)機(jī)構(gòu)改革及內(nèi)部三項制度改革。按照三項制度改革方案的部署，逐步建立科學(xué)的人力資源管理體系。印發(fā)《****管理辦法》，實(shí)行大部制管理和精簡高效原則，將原有的*個部門改為*個部門。建立勞動定員體系，根據(jù)《定崗定編定員管理暫行辦法》；加強(qiáng)定員管理，組織對干部職工進(jìn)行重新定崗定編定員；健全崗位管理體系，著手編制公司各崗位說明書；嚴(yán)格落實(shí)《勞動合同管理制度》，加強(qiáng)合同管理，規(guī)范勞動關(guān)系。

三是嘗試推動虛擬股權(quán)計劃及員工持股計劃。征求廣大員工對改革的建議與意見，探索虛擬股權(quán)激勵試點(diǎn)，多方溝通并草擬虛擬股權(quán)激勵方案，以提升員工的工作積極性，讓員工創(chuàng)造更大的價值。

4.法制國企

一是嚴(yán)格落實(shí)依法監(jiān)管、依法治企要求，繼續(xù)聘請專業(yè)律師顧問，保證重要制度、合同、重大決策事項法律審核100%。二是嚴(yán)格執(zhí)行合同管理制度，落實(shí)合同審簽流程，做好合同管理臺賬。三是扎實(shí)推進(jìn)法治企業(yè)創(chuàng)建工作，組織學(xué)習(xí)***，積極弘揚(yáng)法律至上、公平正義、社會和諧的法治精神，牢固樹立合規(guī)經(jīng)營、價值創(chuàng)造和法律管理的法治理念。

5.人才隊伍建設(shè)

一是重視人力資源管理，對工作能力不強(qiáng)、無法完成考核業(yè)績指標(biāo)的人員采取辭退處理。上年末人數(shù)*人。截止上半年人數(shù)*人，離職*人，辭退*人，勸退*人。招聘*人，試用期不合格*人。

二是加大員工培訓(xùn)力度，采用內(nèi)外部培訓(xùn)相結(jié)合的方式，上半年組織員工參加**上崗培訓(xùn)、積極選派人員參加上級單位培訓(xùn)等，激勵員工學(xué)知識、學(xué)技術(shù)，接受新思想、新觀念，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的職工隊伍，為公司今后的發(fā)展提供人力資源保障。

6.落實(shí)黨建工作職責(zé)

（1）深入貫徹學(xué)習(xí)黨的五中全會精神、開展黨史學(xué)習(xí)教育。

制定黨史學(xué)習(xí)教育實(shí)施方案、學(xué)習(xí)計劃。按照四個時期，抓住重要節(jié)點(diǎn)開展黨史學(xué)習(xí)教育。共計發(fā)放書籍**本，開展理論學(xué)習(xí)**次，其中***講微黨課**次，合理安排《***新時代中國特色社會主義思想學(xué)習(xí)問答》、《論中國共產(chǎn)黨歷史》、《毛澤東鄧小平江澤民胡錦濤關(guān)于中國共產(chǎn)黨歷史論述摘編》、《中國共產(chǎn)黨簡史》、《***新時代中國特色社會主義思想學(xué)習(xí)綱要》、***談治國理政》（第二、三卷）等必學(xué)科目的學(xué)習(xí)，通過集中座談研討方式專題開展學(xué)習(xí)十九屆五中全會精神，做到學(xué)有所思、學(xué)有所用，進(jìn)一步提高黨員領(lǐng)導(dǎo)干部政治素質(zhì)和理論素養(yǎng)。

（2）開展黨建“三化”工作

立足制度建設(shè)，規(guī)范管理。按照上級黨委要求，大力穩(wěn)步推進(jìn)基層黨建三化建設(shè)。把“三化”工作列為今年重點(diǎn)工作，按照工作手冊，積極梳理公司“三化”建設(shè)的問題，建立臺賬，逐條銷號。

修訂《黨支部議事規(guī)則》、《黨支部“三重一大”實(shí)施方案》等工作制度初稿，使各項黨建工作有據(jù)可依。推進(jìn)支部建設(shè)，優(yōu)化隊伍。提交請示完善支委會。

（3）強(qiáng)化廉政建設(shè)

公司黨支部繼續(xù)堅持“廉潔從業(yè)，增強(qiáng)廉政意識；潔身自好、筑牢防腐大堤”的理念，通過組織學(xué)習(xí)《*****》傳達(dá)廉政精神等內(nèi)容，強(qiáng)化黨員的廉政教育，組織對公司***以上人員及****等重點(diǎn)崗位相關(guān)人員建立黨風(fēng)廉政建設(shè)檔案。上半年未發(fā)現(xiàn)有黨員違法亂紀(jì)的行為。

一是企業(yè)缺乏核心競爭力，業(yè)務(wù)增長乏力。面對行業(yè)需求越來越多元化，公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)本身科技含量不高，附加值不高，已不能適應(yīng)新形勢生態(tài)智慧**工作的要求，公司急需引進(jìn)較強(qiáng)能力的市場開發(fā)人才和適應(yīng)新形勢**等領(lǐng)域的技術(shù)性人才。

二是人才儲備不足。包括項目人才、市場營銷人才、專業(yè)技術(shù)人員等。其中專業(yè)技術(shù)，要求較高，工作強(qiáng)度大，培養(yǎng)周期長。

（一）加快改革改制步伐

落實(shí)改革三年行動方案的各項改革措施，按時保質(zhì)完成工作任務(wù)，助推企業(yè)健康發(fā)展。

深化三項制度改革，通過繼續(xù)完善綜合考核評價制度；強(qiáng)化定崗定編定員管理；優(yōu)化公司內(nèi)部分配機(jī)制、薪資結(jié)構(gòu)、工資激勵管理機(jī)制等進(jìn)一步推動三項制度改革的落實(shí)。調(diào)動全體干部職工的積極性，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展活力和競爭力，促進(jìn)公司生存與發(fā)展。

（二）管理升級

一是推進(jìn)法制國企建設(shè)。加強(qiáng)合同法律審核等，專業(yè)法務(wù)人員協(xié)助參與重大經(jīng)營決策，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營活動、對外合作等涉法事務(wù)的管理，特別是涉及融資擔(dān)保、項目投資等重要事項，確保依法規(guī)范操作。

二是重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的后勁。暢通人才輸入渠道，計劃與高校建立合作，吸引優(yōu)秀畢業(yè)生；加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人才的繼續(xù)教育，把培訓(xùn)提升為一種激勵手段，注重青年技術(shù)人員的職業(yè)生涯設(shè)計和職業(yè)輔導(dǎo)；引進(jìn)具有職稱及證書的高端人才。

三是重視高質(zhì)量發(fā)展。逐步建立優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源庫，建立滾動考核與評價制度。

（三）扎實(shí)基礎(chǔ)，發(fā)展市場

一是打造素質(zhì)過硬的市場拓展人才隊伍。繼續(xù)建立發(fā)揮市場開發(fā)激勵長效機(jī)制，進(jìn)一步提高全員拓展市場的積極性和主動性。為企業(yè)市場拓展提供有力保障。持續(xù)加強(qiáng)市場開發(fā)機(jī)制和隊伍建設(shè)，對市場部分工進(jìn)行調(diào)整細(xì)化，重點(diǎn)加大***的業(yè)務(wù)力量。

二是加強(qiáng)對重點(diǎn)項目、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)力度。鞏固現(xiàn)有業(yè)務(wù)，同時向***上下游或橫向拓展。著力***********等領(lǐng)域，挖掘未來企業(yè)核心競爭力。努力形成監(jiān)****、*****、*****三個支柱。

（五）落實(shí)黨建工作職責(zé)

1.把抓基層打基礎(chǔ)作為工作重點(diǎn)，建強(qiáng)戰(zhàn)斗堡壘。

牢固樹立堅持“黨的一切工作到支部”的鮮明導(dǎo)向，貫徹落實(shí)《中國共產(chǎn)黨支部工作條例（試行）》《中國共產(chǎn)黨黨員教育管理工作條例》《中國共產(chǎn)黨國有企業(yè)基層組織工作條例》工作要求，全面抓實(shí)抓好基層黨建“一號工程”，落實(shí)落細(xì)“四個方面定標(biāo)準(zhǔn)、六個方面立規(guī)范、一張網(wǎng)絡(luò)聯(lián)整體”要求，深入推進(jìn)全省國有企業(yè)黨建標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化信息化，基層“三化”建設(shè)，不斷提升公司黨支部的創(chuàng)造力凝聚力戰(zhàn)斗力。

2.提高加強(qiáng)干部隊伍建設(shè)，提升干部隊伍能力。

深入貫徹***總書記在***總書記在中青班開班式上重要講話精神，注重提高年輕干部的調(diào)查研究能力、科學(xué)決策能力、改革攻堅能力、應(yīng)急處突能力、群眾工作能力和抓落實(shí)能力。要建設(shè)一支有擔(dān)當(dāng)新時代新使命的高素質(zhì)隊伍，突出政治考察、加強(qiáng)干部培養(yǎng)，不斷健全考核干部機(jī)制。在實(shí)際工作中，注重加強(qiáng)理想信念教育，不斷強(qiáng)化干部黨的意識，提高干部黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)黨性的自覺，保持黨員干部本色。

3.強(qiáng)化黨建引領(lǐng)作用，為企業(yè)改革發(fā)展提供堅強(qiáng)保障。

深入貫徹落實(shí)新時代黨的建設(shè)總要求，進(jìn)一步提升黨建工作水平，堅定不移打造國企黨建“升級版”。充分珍惜和利用好發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇。認(rèn)真貫徹民主集中制，同心協(xié)力落實(shí)公司“十四五”時期的發(fā)展規(guī)劃。

4.持續(xù)嚴(yán)格正風(fēng)肅紀(jì)。

作風(fēng)建設(shè)永遠(yuǎn)在路上，堅持把紀(jì)律建設(shè)挺在前面，認(rèn)真貫徹《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，持之以恒正風(fēng)肅紀(jì)，努力營造崇廉尚實(shí)、遵紀(jì)守法的良好政治生態(tài)。

國企工作總結(jié)及下年工作計劃篇三

20__年即將過去，又要迎來新的一年，回顧我們這一年來的工作，看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足，我們力求認(rèn)真總結(jié)今年的工作，使明年做得更好。對于我們來說，安全生產(chǎn)就是生命;認(rèn)真貫徹公司及廠里的各項任務(wù)，在20__年即將結(jié)束之時，根據(jù)廠里的工作要求，現(xiàn)對自己今年來的工作總結(jié)如下：

一、政治思想方面

我明確了奮斗目標(biāo)，思想上始終保持與時俱進(jìn)的精神狀態(tài)。同時，自己還樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)計算機(jī)、法律知識，以及進(jìn)一步學(xué)習(xí)自己的業(yè)務(wù)知識。

二、工作情況

在今年的工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。我在本崗位上，按照廠領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求準(zhǔn)時安全地完成各項出車任務(wù)，努力做好自己的本職工作。作為一名司機(jī)除保證了生產(chǎn)用車外，積極參加各項義務(wù)勞動。為降低生產(chǎn)成本，在日常的行車、保養(yǎng)方面為節(jié)能降耗作了積極的工作。在廠領(lǐng)導(dǎo)和科室長的帶領(lǐng)下我同__全體成員一起安全的完成了20__年的工作，在這一年里能夠自覺遵守各項交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨，在領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)需要時不論早晚或節(jié)假日隨叫隨到，不計報酬從無怨言。

入冬之際__安裝設(shè)備期間，我同機(jī)修車間全體同志一道早出晚歸，每天在工地奮斗工作十幾個小時，圓滿完成了各項任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。平時、做到嚴(yán)格遵守出車制度，按時出車，認(rèn)真保養(yǎng)車輛，使車輛性能保持最佳狀態(tài)，努力鉆研技術(shù)、熟練掌握日常保養(yǎng)和駕駛車輛的性能，積極參加安全學(xué)習(xí)。不酒后開車，文明駕駛、禮讓三先，確保了全年安全行車無事故。

三、存在的問題和打算

盡管經(jīng)過一些努力，我的業(yè)務(wù)水平較以往提高了不少，但還需進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將加強(qiáng)自主管理的意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。明年我將與其他同志一起努力工作，在廠領(lǐng)導(dǎo)和科室長的帶領(lǐng)下使自己的工作達(dá)到一個更高的層次。

國企工作總結(jié)及下年工作計劃篇四

20__年是收獲的一年，是我們飛速發(fā)展的一年。今年，本部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，緊緊圍繞公司“創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)造”的三創(chuàng)主線，努力學(xué)習(xí)，積極工作，同心協(xié)力，努力完成了上級和公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。

一、積極學(xué)習(xí)，不斷開拓

在思想上，本部積極學(xué)習(xí)了

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二、考核工作方面

認(rèn)真做好員工轉(zhuǎn)正的考核工作。在完成20__年的年度考核后，繼而進(jìn)行了20__年第一季度的工作考核，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參加了每個部門、各服務(wù)中心的工作小結(jié)，了解掌握部門、各服務(wù)中心對員工的考核意見和對下一季度的工作要求，促進(jìn)了各部門、各服務(wù)中心的工作開展。

三、人力資源的管理和調(diào)配方面

1.定崗定編并簽訂了勞動合同；為了充實(shí)加強(qiáng)公司的綜合檔案室管理，保證了公司內(nèi)部服務(wù)的正常工作。

2.草擬公司機(jī)構(gòu)改革和部門調(diào)整的方案，制定了各部門和崗位的職責(zé)，在公司班子的領(lǐng)導(dǎo)下，組織實(shí)施雙向選擇上崗，一定程序調(diào)動職工的積極性和創(chuàng)造性。

3.較好地完成了公司員工20__年度工資標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整和工齡工資調(diào)整工作。

4.制定實(shí)施《公司績效獎的管理規(guī)定》、《公司安全防火管理規(guī)定》、《公司勞保衛(wèi)生用品管理規(guī)定》、《公司具辦公用品管理規(guī)定》。

5.在實(shí)施服務(wù)項目逐步社會化中完成了__工作的對外發(fā)包工作，取得初步成效。

6.加強(qiáng)了公司的安全防火工作，由公司總經(jīng)理與各服務(wù)中心負(fù)責(zé)人簽訂《防火安全責(zé)任書》外，還與__簽訂了防火安全責(zé)任書。組織實(shí)施了節(jié)假日的安全值班和定期的安全檢查。專職安全員參加管理培訓(xùn)班的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

7.及時做好了公司員工的社會養(yǎng)老保險年度調(diào)整、統(tǒng)籌審核工作，員工的社會養(yǎng)老保險金比上年度有所提高，做好員工醫(yī)療的辦證、補(bǔ)證、更改醫(yī)院等手續(xù)。制定實(shí)施了《公司醫(yī)療記賬單的管理規(guī)定》，組織探訪慰問困難、生病、生育的職工（家屬）_人次。

8.按照規(guī)定完成了公司的人員變動等一系列的月度、季度、年度統(tǒng)計報表。

9.參加了在市召開的全關(guān)于企業(yè)文化宣傳會，并及時將會議精神和重要講話精神傳達(dá)到公司員工，以推進(jìn)創(chuàng)新工作。

10.嚴(yán)肅認(rèn)真過細(xì)地做好文書工作。一年來，收文、送辦、催辦的文件_份。完成公司辦公等方面的會議記錄、會議紀(jì)要共_份。嚴(yán)格執(zhí)行公司用印批務(wù)的規(guī)定，為公司把好各種印章使用的關(guān)。

國企工作總結(jié)及下年工作計劃篇五

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，新的一年，新的挑戰(zhàn)即將到來，本人進(jìn)入調(diào)度室已經(jīng)有半年多的時間，在主任的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，20__工作中有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫折時惆悵。在以后的工作中要想更好的做好調(diào)度工作，盡快的成為一個合格優(yōu)秀的調(diào)度員，就要不斷地去總結(jié)工作中的不足和差距，提高自己完善自己，以便更好地完成工作?，F(xiàn)將20__個人工作情況作如下總結(jié)：

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作

做好調(diào)度工作要嚴(yán)格要求自己，要好好學(xué)習(xí)每個調(diào)度員的長處，取長補(bǔ)短盡量的完善自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識、工藝流程，要做到“四勤”，腿勤、嘴勤、眼勤和手勤，不懂就問，不懂就學(xué)。通過半年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我深知調(diào)度工作的重要性，在平常的工作我嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)對全礦生產(chǎn)工藝系統(tǒng)的認(rèn)識和了解，深入生產(chǎn)現(xiàn)場熟悉工作環(huán)境，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的教導(dǎo)。

在日常的工作中，我堅持做到交接班要嚴(yán)謹(jǐn)，接班后對上一個班遺留的問題進(jìn)行落實(shí)和關(guān)注，對領(lǐng)導(dǎo)交代的事情要抓緊傳達(dá)和落實(shí)，明確本班的重點(diǎn)工作。在組織生產(chǎn)的過程中，及時跟進(jìn)全礦生產(chǎn)情況，確保當(dāng)班生產(chǎn)指令的完成，對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，并加以解決確保全礦的生產(chǎn)能夠正常安全進(jìn)行，做臺賬時對每一個生產(chǎn)的數(shù)據(jù)都要進(jìn)行多次核算，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有效真實(shí)的數(shù)據(jù)依據(jù)。交班時對本班中遺留問題和領(lǐng)導(dǎo)的指示要重點(diǎn)交代，確保下個班的正常生產(chǎn)。

在跑外值勤過程中，要聽從坐臺調(diào)度和領(lǐng)導(dǎo)的安排，深入現(xiàn)場。積極配合坐臺調(diào)度的工作，將現(xiàn)場信息準(zhǔn)確的傳給坐臺調(diào)度。對各個工業(yè)現(xiàn)場都要熟悉，在工作任務(wù)不太繁重的情況下，我也會勤跑現(xiàn)場，了解現(xiàn)場，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，保證全礦生產(chǎn)安全有序進(jìn)行。對跑外中的重點(diǎn)工作我一定會在現(xiàn)場關(guān)注，靈活處置，對隨時發(fā)生的情況及時向領(lǐng)導(dǎo)和坐臺調(diào)度反饋。

團(tuán)隊合作是調(diào)度工作不可缺失的基礎(chǔ)，我們調(diào)度員之間應(yīng)該相互依存、幫助、互懷，合作是高績效團(tuán)隊的基礎(chǔ)，每個調(diào)度員度應(yīng)該樹立全局觀念，搞好協(xié)作配合。跑外調(diào)度要時刻聽從坐臺調(diào)度和領(lǐng)導(dǎo)的安排，把現(xiàn)場的情況及時反應(yīng)給坐臺調(diào)度，這樣生產(chǎn)中所發(fā)生的狀況就能迅速的解決，全礦的生產(chǎn)組織才能有效進(jìn)行。

二、工作中存在的不足

在過去的工作中我雖然取得了一定的進(jìn)步，但是這些進(jìn)步都離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫助。在工作中我也出現(xiàn)過的生產(chǎn)組織不力，協(xié)調(diào)不到位，對領(lǐng)導(dǎo)的指示落實(shí)不到位的情況。并且在工作的過程中，由于工作經(jīng)驗不足并且對其他專業(yè)比較陌生，造成工作效率降低習(xí)甚至出現(xiàn)錯誤。在以后的工作中，我會主動加強(qiáng)和其他部門溝通，充分利用資源，多方面學(xué)習(xí)全方位發(fā)展，提高主觀能動性，積極工作，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指示，在現(xiàn)場要做到勤于觀察、獨(dú)立思考、多與同事交流，努力不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平爭取把本職工作做的更加完美和成功。

三、積極努力做好工作

20__工作已經(jīng)接近尾聲，俗話說：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為了調(diào)度工作做出的貢獻(xiàn)。

為了更好的完成20__工作，我要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)20__優(yōu)點(diǎn)，改點(diǎn)自己的缺點(diǎn)和不足，總結(jié)過去，展望未來。20__產(chǎn)任務(wù)重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)一種機(jī)遇，我將嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，恪盡職守，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗，善于總結(jié)，也希望領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的.支持，爭取為20__設(shè)__貢獻(xiàn)自己的一份力量。

國企工作總結(jié)及下年工作計劃篇六

大家好!轉(zhuǎn)眼間，我們已在充滿希望的__年度中結(jié)束了，新的__年意味著新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。今天，我們聚焦__年的發(fā)展，回顧__年的工作歷程，總結(jié)過去、展望未來，激發(fā)廣大員工創(chuàng)新、求實(shí)、進(jìn)取的熱情，同時也是對我們新__年的激勵和鼓舞!

一、__年度的工作

1、企業(yè)建設(shè)項目的建設(shè)

在__年公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)下，公司各個部門通力合作、共同努力，較好地完成了__年的各項任務(wù)。為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我們公司200x年度建設(shè)項目達(dá)到了200x，200x年度共完成投資約105.75億元，為公司爭取到了16000萬元的項目工程。

2、內(nèi)部管理工作

按照公司的統(tǒng)一安排，公司對內(nèi)部人員進(jìn)行了調(diào)整，對外部進(jìn)行了整改，同時對外部進(jìn)行了整改，使公司的管理制度和運(yùn)作流程得以健全。公司的各項工作有條不紊地開展，員工的素質(zhì)和工作能力得到了很大的提高。

3、人力資源方面

4、工會、工作

200x年度我們在公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，在公司總經(jīng)理的關(guān)心支持、關(guān)心指導(dǎo)下，通過公司工會組織的多次員工聯(lián)誼座談會、職工座談會、職工代表大會，使員工更深層次的了解了公司的各項工作，增進(jìn)了員工的友誼，加強(qiáng)了企業(yè)凝聚力;使員工感受到了公司的溫暖，進(jìn)而更加熱愛公司，熱愛崗位。

5、勞動合同管理

公司工會充分發(fā)揮勞動保護(hù)職能，依法簽訂勞動合同。在合同簽訂的過程中，做到了依法按章辦事，嚴(yán)格控制和杜絕了不合理的條款，確保了勞動合同的及時續(xù)簽;對勞動爭議較為嚴(yán)重的單位，公司提出了應(yīng)該解決的問題，并由總經(jīng)理和董事長親自簽字確認(rèn)，確保了勞動合同的及時續(xù)簽。

6、文件管理工作

__年文件管理從文件材料的收集、整理、傳遞、保管及用印等方面，較為規(guī)范;對公司各部門下發(fā)的文件，我們都及時進(jìn)行審核，對于不合格的文件堅決不予查糾;對于公司所發(fā)放的通知及會議通知，我們都及時的傳達(dá)給各部門，并進(jìn)行催辦，讓公司領(lǐng)導(dǎo)及時了解相關(guān)情況;做好公司員工的考勤、福利管理，及社保、工資等各項保險的工作。

7、檔案整理工作

在公司檔案管理的過程中，我們堅持按照公司檔案管理制度，及時做好檔案的收、發(fā)、歸檔工作，使所有的檔案都做好存放。

8、公司印章保管工作

200x年度我們嚴(yán)格遵守國家及有關(guān)勞動合同的法律、法規(guī)，做到合同公司提出的要求，認(rèn)真完成各項工作任務(wù)。

在公司的安排下，及時準(zhǔn)確把握和保管公司所有員工的合同檔案及資料，對所有員工的合同檔案進(jìn)行統(tǒng)一收集、整理、分類、編號，做好資料歸檔工作。

__年，為了更好的服務(wù)于本職工作，在工作中，我們嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，積極參加總經(jīng)理、董事長及公司領(lǐng)導(dǎo)組織的各項活動。

二、年工作中的不足及200x年工作計劃

我們雖然取得了一定的進(jìn)步和成績，但在工作中仍存在許多不足之處，主要表現(xiàn)在：

9、由于我們的服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營的需要，公司的經(jīng)營方式仍然沿襲傳統(tǒng)的手工模式，這就需要我們有較高的專業(yè)素質(zhì)及完善的工作能力。

國企工作總結(jié)及下年工作計劃篇七

2020年是貫徹黨的之年，是實(shí)施“十三五”規(guī)劃收官之年，是常態(tài)化防控疫情之年。集團(tuán)公司黨委堅持以黨的十九屆四中、五中全會精神和***總書記視察**重要講話為指引，認(rèn)真落實(shí)上級黨委的決策部署，推動高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略愿景，扎實(shí)推進(jìn)“安全強(qiáng)化、管理提升”主題年各項工作，緊緊圍繞“**”黨建工作部署，在改革發(fā)展中實(shí)踐創(chuàng)新，在攻堅克難中砥礪前行，在從嚴(yán)治黨中凝心聚力，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大干部職工開創(chuàng)了“黨的建設(shè)不斷提高、經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)中向好、改革發(fā)展持續(xù)深化、品牌形象大幅提升”的良好局面。

（一）思想為本，抓實(shí)學(xué)習(xí)，引領(lǐng)力不斷提升。堅持以思想統(tǒng)領(lǐng)發(fā)展全局，筑牢思想之基，把穩(wěn)思想之舵。扎實(shí)推進(jìn)學(xué)習(xí)教育，依托黨委中心組、專題講座、專家課堂、知識競賽等平臺，采取黨委書記帶頭講、領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭學(xué)、干部培訓(xùn)系統(tǒng)學(xué)、專題研討深入學(xué)等方式，全面鞏固深化“不忘初心、牢記使命”主題教育成果，確保了***新時代中國特色社會主義思想落地生根。扎實(shí)推進(jìn)主題宣教，開展了**等一系列主題鮮明、重點(diǎn)突出的宣教活動，舉辦了“永遠(yuǎn)的領(lǐng)跑者”“信仰的力量”“建功新時代、奉獻(xiàn)在崗位”等先進(jìn)事跡報告會，使干部職工的共識在宣教中凝聚，思想在宣教中升華，信心在宣教中增強(qiáng)。扎實(shí)推進(jìn)宣傳工作，創(chuàng)新采取“中央廚房”采編模式，構(gòu)建了“五位一體”融合發(fā)展大宣傳格局，形成各媒體形態(tài)間無縫對接、有機(jī)銜接的信息采集、制作和發(fā)布機(jī)制，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)媒體和新興媒體資源整合效益最大化。緊扣“安全強(qiáng)化年、管理提升年”工作主題，開辟了**等品牌欄目，集中宣傳報道了安全、經(jīng)營、改革等重點(diǎn)工作的亮點(diǎn)和成效，形成了良好的輿論氛圍。加大外宣工作力度，先后在《中國煤炭報》、《**日報》等主流媒體上刊發(fā)了**等重要稿件，充分展示了“六型****”建設(shè)的顯著成效。

（二）組織為基，構(gòu)筑堡壘，支撐力不斷夯實(shí)。堅持夯實(shí)黨建“三基”，補(bǔ)齊黨建“短板”，形成了黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用突出，黨員干部隊伍整體素質(zhì)優(yōu)良的良好局面。加強(qiáng)基層組織建設(shè)，深入開展了“對標(biāo)晉位”活動，按照“項目化管理”的要求，整頓自查、對標(biāo)整改，**個黨組織全部晉位升級，****煤業(yè)、****煤業(yè)、****煤業(yè)**個單位黨總支升格為黨委，各級黨組織管黨治黨責(zé)任全面落實(shí)，凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)新力不斷增強(qiáng)。夯實(shí)基礎(chǔ)工作，建立抓黨建“三基”的責(zé)任體系、制度體系，嚴(yán)格黨內(nèi)政治生活，把“三會一課”作為加強(qiáng)黨員教育管理、健全黨的組織生活的重要制度長期堅持，認(rèn)真開展基層黨組織換屆選舉，基層黨建述職評議考核等工作，黨建管理水平明顯提高，對中心工作的支撐作用顯著增強(qiáng)。**焦煤公司“六有”支部建設(shè)、**“黨員之家”、**礦“5a”級黨支部評選等活動，在推進(jìn)基層組織建設(shè)科學(xué)化、規(guī)范化和制度化上發(fā)揮了示范帶動作用。提升基本能力，引深支部書記素質(zhì)提升工程，采取本部集中辦班+區(qū)域公司送教辦班的方式，對**名基層支部書記進(jìn)行了輪訓(xùn)，各基層單位分別采取“月考月講”“一月一培訓(xùn)一交流、一季一考核一講評”、微黨課競賽等方式，強(qiáng)化基本能力精準(zhǔn)培訓(xùn)，分層級、有重點(diǎn)、有針對性地提高通用知識和專業(yè)知識水平，專業(yè)能力、履職能力大幅提升。堅持黨員發(fā)展方針和“四個傾斜”原則，嚴(yán)把入口，提高質(zhì)量，全年發(fā)展黨員**人。開展了“求突破、樹亮點(diǎn)、創(chuàng)品牌”活動，黨務(wù)政工示范工程建設(shè)持續(xù)深化，涌現(xiàn)出**礦“奪旗、創(chuàng)優(yōu)、爭牌、摘星”四賽聯(lián)動工作法、**礦“五大宣教體系構(gòu)建大安全格局”等**個創(chuàng)新項目，形成了一批可說、可看、可學(xué)、可推的做法和經(jīng)驗，發(fā)揮了“頭雁效應(yīng)”，有力地促進(jìn)了黨建工作水平的進(jìn)一步提升。

（三）隊伍為先，激發(fā)活力，帶動力不斷提高。堅持抓好“管理、專業(yè)技術(shù)、操作”三支隊伍建設(shè)，培養(yǎng)造就高素質(zhì)人才。管理序列深化“四好班子”對標(biāo)創(chuàng)建，加大各級班子學(xué)習(xí)、交流、培訓(xùn)力度，把安全管理、經(jīng)營指標(biāo)、項目推進(jìn)、證照辦理和重大事項等納入領(lǐng)導(dǎo)班子考核，切實(shí)增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、謀劃、推動、落實(shí)改革的能力，全年**項重點(diǎn)工作有序推進(jìn)；深化干部培育改革，秉持“我負(fù)責(zé)陽光雨露、你負(fù)責(zé)茁壯成長”的理念，創(chuàng)新干部培養(yǎng)模式，把培訓(xùn)范圍從處科級延伸到隊級，選樹了**名處科隊級干部進(jìn)行培訓(xùn)，后備干部隊伍的綜合素質(zhì)得到了進(jìn)一步提升；以黨組織換屆、契約化管理為契機(jī)，完成了**個契約化管理單位領(lǐng)導(dǎo)班子和中層管理人員聘任工作，支持他們干事創(chuàng)業(yè)、增收創(chuàng)效，**個單位合計減虧、增利**萬元。技術(shù)、操作序列強(qiáng)化提升技能，積極組織參加并承辦了**焦煤第九屆職工技能運(yùn)動會，榮獲了綜采維修電工、團(tuán)委書記等**個崗位的技術(shù)狀元、前六名共**名的優(yōu)異成績；成立了**個勞模、技能大師工作室，其中張劍亮、房瑞鵬、梁寶林、岳華**個工作室被命名為**省職工創(chuàng)新工作室，****創(chuàng)新工作室被命名為**省勞模創(chuàng)新工作室，****被評為****市首屆“****工匠”，“****工匠”評選活動產(chǎn)生了**名預(yù)選人，發(fā)揮了高技能人才的引領(lǐng)作用，著力打造了一批“****工匠”。

（四）風(fēng)氣為重，懲防并舉，保障力不斷加大。堅持落實(shí)“三個警惕、三個進(jìn)一步”要求，標(biāo)本兼治推動黨風(fēng)廉政建設(shè)向縱深發(fā)展。強(qiáng)化“兩個責(zé)任”落實(shí)和“一崗雙責(zé)”，列出了責(zé)任清單，細(xì)化分解了責(zé)任，實(shí)行了簽字背書，加大了考核力度，倒逼管黨治黨責(zé)任落實(shí)，有效構(gòu)建了懲治和預(yù)防腐敗體系。強(qiáng)化廉潔教育，以“黨規(guī)黨紀(jì)教育年”活動為載體，在全體領(lǐng)導(dǎo)干部和重要崗位人員中開展了崗位廉潔風(fēng)險防控工作，權(quán)力運(yùn)行更加陽光透明。強(qiáng)化隊伍建設(shè)，健全了紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)構(gòu)，新成立**個單位紀(jì)委并配備了人員，進(jìn)一步加強(qiáng)了紀(jì)檢監(jiān)察隊伍力量。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央八項規(guī)定精神的實(shí)施細(xì)則，進(jìn)一步整治“四風(fēng)”問題，節(jié)日期間開展專項督查，給予黨內(nèi)警告**人，誡勉談話**人，提醒談話**人，批評教育**人，切實(shí)扭轉(zhuǎn)了不良風(fēng)氣。強(qiáng)化關(guān)鍵環(huán)節(jié)監(jiān)督，開展了安全生產(chǎn)、“三重一大”、工程項目等多項效能監(jiān)察，立項**項，完成**萬元，有力促進(jìn)了管理提升。強(qiáng)化巡視整改，扎實(shí)做好“六項規(guī)定動作”，制定“三清單一制度”，推進(jìn)整改任務(wù)件件有落實(shí)、事事有回音。強(qiáng)化黨委巡察，問責(zé)處理**人次，起到了很好的震懾作用。強(qiáng)化紀(jì)律審查，綜合運(yùn)用“四種形態(tài)”，立案調(diào)查**件，給予黨政紀(jì)處分**人，組織處理**人，營造了干事創(chuàng)業(yè)、風(fēng)清氣正的政治生態(tài)。

（五）和諧為要，統(tǒng)籌保障，凝聚力不斷增強(qiáng)。堅持把職工群眾對美好生活的需求作為改革發(fā)展的落腳點(diǎn)，不斷提高職工群眾的獲得感和幸福感。深入推進(jìn)文明和諧創(chuàng)建工程，**礦榮獲了“全國文明單位”榮譽(yù)稱號，成為集團(tuán)公司建企以來首個獲此殊榮的單位；**礦榮獲了省級精神文明單位，文明和諧創(chuàng)建工程得到積極推進(jìn)。組織**余名勞模及技術(shù)比武獲獎選手榮譽(yù)療養(yǎng)，增強(qiáng)了職工的榮譽(yù)感，體現(xiàn)了企業(yè)的關(guān)心關(guān)愛；開展了全員體檢和“送溫暖”活動，增強(qiáng)了職工群眾的幸福感和歸屬感。加強(qiáng)群團(tuán)組織工作，積極選樹典型，**塔礦機(jī)分廠****成功進(jìn)入“中國五四青年獎?wù)隆焙蜻x人名單，**礦**在第**屆“**杯”全國青年職工技能大賽動畫制作員團(tuán)體賽中獲得第**名，發(fā)揮了示范帶動作用；組織了“省婦聯(lián)、省就業(yè)局服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新巾幗行動—****煤電專場”，搭建了女職工就業(yè)服務(wù)平臺。堅持以文化聚力，開展了職工文藝匯演、女工才藝大賽、讀書分享會、詩歌朗誦會、書法美術(shù)攝影展等多種形式的文體活動，展示了職工風(fēng)采，繁榮了礦區(qū)文化生活。認(rèn)真做好信訪維穩(wěn)工作，堅持將重點(diǎn)人員吸附在當(dāng)?shù)?、控制在視線范圍內(nèi)的總體要求，實(shí)現(xiàn)了重大會議和重要活動期間“零非訪”目標(biāo)；各級黨組織認(rèn)識高、行動快、力度大、措施實(shí)，加大矛盾糾紛排查化解力度，以硬措施落實(shí)硬任務(wù)，取得零非訪的成績，得到上級的高度評價。以“六六創(chuàng)安”工程為載體，深入推進(jìn)“平安****”建設(shè)，狠抓礦區(qū)治安、消防、民爆物品、交通安全管理工作，“四杜絕、四減少、四到位”目標(biāo)圓滿實(shí)現(xiàn)。

一是少數(shù)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部對國有企業(yè)黨建工作的地位和作用認(rèn)識不夠深刻，黨建工作“第一責(zé)任人”意識不強(qiáng)，對黨建工作責(zé)任制執(zhí)行不力，“一崗雙責(zé)”落實(shí)不到位。

二是黨建工作的系統(tǒng)性和延續(xù)性有待加強(qiáng)，工作亮點(diǎn)還不夠突出，黨員“創(chuàng)先爭優(yōu)”載體活動還不夠深入有效。

三是黨建與生產(chǎn)經(jīng)營“兩張皮”現(xiàn)象不同程度存在，一些單位的黨建工作方式單一，載體不豐富，切入點(diǎn)不突出，沒有真正融入中心。

四是各類遺留問題和新問題相互交織，和諧穩(wěn)定形勢依然較為嚴(yán)峻。

五是基層干部的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力還有待進(jìn)一步增強(qiáng)，少數(shù)黨員干部工作作風(fēng)漂浮，干部監(jiān)督、考核、問責(zé)體系有待完善。以上這些問題必須引起我們的足夠重視，并在今后的工作中認(rèn)真加以解決。

2021年，**集團(tuán)黨委將在省國資委黨委、**焦煤集團(tuán)黨委的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，堅定不移全面從嚴(yán)治黨，深入貫徹落實(shí)新時代黨的建設(shè)的總要求，以“背著石頭上山”的擔(dān)當(dāng)和勇氣，在“安全強(qiáng)化年、管理提升年、項目推進(jìn)年”各項工作落實(shí)中發(fā)揮積極作用，擼起袖子加油干，甩開膀子加快干，俯下身子務(wù)實(shí)干，以優(yōu)良的作風(fēng)、優(yōu)異的業(yè)績?yōu)榻h100年獻(xiàn)禮！

國企工作總結(jié)及下年工作計劃篇八

20__年，機(jī)關(guān)一工會在上級工會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞公司工會全年工作目標(biāo)，結(jié)合自身特點(diǎn)，在促進(jìn)發(fā)展中提升工作水平，在服務(wù)大局中強(qiáng)化自身建設(shè)，充分調(diào)動員工的聰明才智，努力開拓進(jìn)取、與時俱進(jìn)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力，認(rèn)真履行各項職能，積極開展各項工作，較好的完成了年初提出的各項工作目標(biāo)。現(xiàn)將20__年公司工會工作總結(jié)如下：

一、狠抓上級指示精神的學(xué)習(xí)貫徹，為做好工會工作創(chuàng)造有利條件。

認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹上級工會工作會議精神，通過會議、座談等形式，切實(shí)把會議精神傳達(dá)到每一名員工，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，推動了工會工作的深入開展;始終堅持“組織起來，切實(shí)維權(quán)”的工作方針，緊緊圍繞公司經(jīng)營發(fā)展的整體目標(biāo)，堅持把服務(wù)員工作為工會工作第一要務(wù)，努力找準(zhǔn)服務(wù)員工的切入點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮工會的主力軍作用，全力推進(jìn)了機(jī)關(guān)員工的素質(zhì)建設(shè)和能力建設(shè)，使機(jī)關(guān)工會能夠積極配合公司工會有效地投身于公司的各項工作中去。

二、積極開展思想和業(yè)務(wù)教育，提升機(jī)關(guān)員工隊伍的整體素質(zhì)。

20__年，我工會立足于建設(shè)一支“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”的機(jī)關(guān)員工隊伍，結(jié)合自身特點(diǎn)，采取多種形式加強(qiáng)員工的思想政治教育、職業(yè)道德教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使員工充分適應(yīng)公司整體的發(fā)展形勢，以認(rèn)真的態(tài)度積極參與到公司的各項建設(shè)中，進(jìn)一步提高了員工的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)操作能力，促進(jìn)了員工隊伍整體素質(zhì)的提升。同時，注意掌握員工思想動態(tài)，及時了解員工意愿和要求，比較廣泛地聽取和收集了員工的思想反映，對收集到的意見和建議進(jìn)行了綜合整理和有效分析，從而為工會今后的工作能夠有針對性的開展提供了重要依據(jù)。

三、完善組織建設(shè)，促進(jìn)職工民主管理和員工參與管理的積極性。

為貫徹落實(shí)公司工會工作會議精神，工會加強(qiáng)自身制度化、規(guī)范化、專業(yè)化建設(shè)，多途并舉，提高了工會組織的群眾化、民主化水平，激發(fā)了工會工作活力。同時，結(jié)合自身發(fā)展的實(shí)際情況，突出“抓維權(quán)、抓參與、抓實(shí)效、抓職能創(chuàng)新”，有效地推進(jìn)了工會的民主管理以及素質(zhì)工程建設(shè)，保障了經(jīng)營管理持續(xù)有效進(jìn)行，提高了工會干部隊伍戰(zhàn)斗力和保障力，增強(qiáng)了員工隊伍的凝聚力和向心力，為配合公司黨委和上級工會完成公司本年度工作目標(biāo)做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。

四、圍繞“完成20__年各項工作任務(wù)”中心目標(biāo)，積極配合公司工會開展結(jié)合生產(chǎn)的勞動活動。

1、為充分發(fā)揮全體員工的創(chuàng)造力，凝聚員工的智慧與經(jīng)驗，提出有利于提高公司管理水平和技術(shù)創(chuàng)新以及促進(jìn)公司快速發(fā)展的建議，我工會積極配合公司工會，從20__年6月開始，在員工中廣泛開展了征集合理化建議活動，并對提出有價值建議的個人進(jìn)行了表彰。

2、為充分發(fā)揮女職工在公司發(fā)展中的重要作用，鼓勵女職工愛崗敬業(yè)，我工會組織本部門女員工積極參與了公司工會組織開展的爭創(chuàng)“巾幗先進(jìn)集體”、“巾幗標(biāo)兵”、“巾幗之星”活動。鼓勵女員工立足崗位進(jìn)步成長，促進(jìn)女員工綜合素質(zhì)的提升，號召廣大女員工為實(shí)現(xiàn)20__年公司各項工作目標(biāo)建功立業(yè)。

國企工作總結(jié)及下年工作計劃篇九

我于年畢業(yè)于大學(xué)專業(yè)，大學(xué)本科學(xué)歷，現(xiàn)年歲，于年月通過公開招聘進(jìn)入市公司，被安排在部門工作，主要負(fù)責(zé)交換機(jī)的安裝及調(diào)試、電視電話視頻會議、安全督察工作。

自參加工作以來，作為一名國企員工，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和政府的各項有關(guān)路線方針政策，不斷鉆研業(yè)務(wù)，努力提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項決議，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，顧全大局，以自己的勤奮、謙遜和質(zhì)樸贏得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的普遍好評。

在具體工作中，我任勞任怨，從不投機(jī)取巧，拈輕怕重。參加工作以來，我主要負(fù)責(zé)交換機(jī)的安裝及調(diào)試、電視電話視頻會議、安全督察工作等工作，每一項工作我都盡到自己最大努力力求做到最好。

1、交換機(jī)的安裝及調(diào)試工作。這項工作是業(yè)務(wù)性非常強(qiáng)的工作。雖然自己上大學(xué)時系統(tǒng)學(xué)習(xí)過相關(guān)的理論知識，也進(jìn)行了一定的實(shí)踐。但是在實(shí)際的工作中，因為各種具體情況和問題，理論知識和實(shí)踐并不能完全對應(yīng)。面對這種情況，我虛心向老同志學(xué)習(xí)，并堅持重溫專業(yè)理論知識，抓住一切機(jī)會進(jìn)行實(shí)踐操作，使自己的操作能力和業(yè)務(wù)水平得到了極大的提升。如今，通過自己的不懈努力，我已經(jīng)成為公里此項業(yè)務(wù)的技術(shù)骨干。

2、電視電話視頻會議工作。自進(jìn)入公司以來，我一直負(fù)責(zé)公司電視電話視頻會議的組織籌備工作。為了做好這項以前從未接觸過的工作，我認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識，隨時注意向做過此項工作的同事和其他單位從事相關(guān)工作的業(yè)務(wù)人員請教，使自己得以迅速的適應(yīng)工作并能夠得心應(yīng)手的開展。迄今為止，我已成功的組織籌備了公司的大型電視電話視頻會議場，從未出過任何差錯，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的高度評價。

3、安全督察工作。眾所周知，安全責(zé)任重于泰山。因此，我接手此項工作，從來都不敢懈怠疏忽。為了切實(shí)做好安全督察工作，我嚴(yán)格貫徹執(zhí)行公司關(guān)于安全生產(chǎn)的各基規(guī)章制度，對各種違章違規(guī)行為嚴(yán)格按規(guī)定進(jìn)行處理。同時重點(diǎn)做好了施工現(xiàn)場安全管理的督察工作，堅決杜絕不規(guī)范的存在安全隱患的作業(yè)行為。因為我處理違章違規(guī)行為本著有理、有據(jù)、有節(jié)的原則，同時注意方式方法，所以也得到了同事們的理解和支持。

經(jīng)過幾年的鍛煉，現(xiàn)在我已完全可以熟練地獨(dú)當(dāng)一面的開展工作了，我的工作態(tài)度和工作能力也得了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，也多次受到公司的各種表彰獎勵。雖然工作取得了一定成績，但我也深深的知道相對于公司及上級領(lǐng)導(dǎo)們對我的重托和期望還有一定的差距。在今后的工作中，我會更加的努力學(xué)習(xí)，更加敬業(yè)的工作，不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)，開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，努力為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻(xiàn)。

國企工作總結(jié)及下年工作計劃篇十

2、建立個人的考核出勤表，有利于部內(nèi)人員嚴(yán)于律己，以便于加強(qiáng)對人員的管理與分配，使之能達(dá)到物盡其責(zé)，人盡其力。做好例會出勤制度，使每一個干事委員明確自己的職責(zé)，任務(wù)發(fā)揮組織部于學(xué)生會的帶頭作用著重培養(yǎng)部員各方面的能力。

二、帶頭學(xué)習(xí)院黨委院團(tuán)委思想

1、組織部以弘揚(yáng)雷鋒精神為宗旨，所以我們必須秉承黨委團(tuán)委的思想，積極認(rèn)真學(xué)習(xí)黨課內(nèi)容，委員干事爭取入黨資格，豐富我們的課余生活同時更好帶領(lǐng)同學(xué)學(xué)習(xí)雷鋒精神。

2、在學(xué)習(xí)理論知識的同時，我們必須開設(shè)不同于上學(xué)期的團(tuán)日活動?；顒拥姆◣熩呄蛴谛路f積極的活動?？缮婕绑w育文娛座談等不同以往的方式亦可兩個或多個團(tuán)支部共同舉辦團(tuán)日活動，充分調(diào)動每個團(tuán)員的積極性，以更好了解團(tuán)，向團(tuán)靠攏。

三.雷鋒團(tuán)支部創(chuàng)建：

材料學(xué)院以雷鋒團(tuán)支部創(chuàng)建工作為契機(jī)，雷鋒團(tuán)支部的創(chuàng)建工作一直是組織部的主要工作?；谝酝卒h團(tuán)支部的創(chuàng)建工作中的不足與經(jīng)驗，我部在本學(xué)期將把這項工作作為重中之重，繼續(xù)開展思想建設(shè)、組織建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)和活動建設(shè)，這四個方面的雷鋒團(tuán)支部的創(chuàng)建初期建設(shè)，不斷探求、學(xué)習(xí)、總結(jié)，逐步建立起一套以學(xué)院團(tuán)委為指導(dǎo)、各團(tuán)支部為核心的創(chuàng)建工作機(jī)制。同時，進(jìn)一步完善了學(xué)院內(nèi)各團(tuán)支部的監(jiān)督和考核制度，通過形式新穎多樣的團(tuán)日活動和學(xué)雷鋒活動，積極推進(jìn)雷鋒團(tuán)支部的創(chuàng)建工作;把以往的結(jié)果評優(yōu)變?yōu)閯?chuàng)建過程爭優(yōu)，領(lǐng)會雷鋒精神的要旨，在學(xué)期末的優(yōu)秀團(tuán)支部評建工作的基礎(chǔ)上，及時組織各團(tuán)支部進(jìn)行交流、學(xué)習(xí)，進(jìn)一步扎實(shí)全院的雷鋒團(tuán)支部創(chuàng)建工作。

具體方案概況如下：

1、完善考核細(xì)則及評比要求：在學(xué)期初我部就會完成新考核細(xì)則與評比要求的制定工作，然后下發(fā)給各團(tuán)支部，可以使和支部在本學(xué)期的工作中做好雷鋒團(tuán)支部評比的準(zhǔn)備。

2、召開雷鋒團(tuán)支部創(chuàng)建中期經(jīng)驗交流會：__和08級團(tuán)支部書記講述自己支部的創(chuàng)建經(jīng)驗與心得體會，同時也可以使__級的團(tuán)支部書記更深入的了解雷鋒團(tuán)支部的創(chuàng)建工作。

3、開展優(yōu)秀雷鋒團(tuán)支部的評比活動：我部將總結(jié)上一年雷鋒團(tuán)支部創(chuàng)建工作中的不足，繼續(xù)完善策劃方案，避免曾經(jīng)出現(xiàn)的紕漏。

組織工作總結(jié)及下年工作計劃

國企工作總結(jié)及下年工作計劃篇十一

1、扎實(shí)有序推進(jìn)民生工程。

進(jìn)一步規(guī)范城鄉(xiāng)低保工作。嚴(yán)格按照規(guī)定開展城鄉(xiāng)低保年審和動態(tài)管理。對農(nóng)村低保進(jìn)行重新洗牌，全縣共調(diào)出城鄉(xiāng)低保4025人，調(diào)進(jìn)4132人。實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)低保應(yīng)保盡保、應(yīng)退盡退，城鄉(xiāng)低保政策落實(shí)更加有效。目前，全縣城市低保6639戶、13228人；農(nóng)村低保17516戶、38107人。適時提高了一、二類低保人員的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，提高幅度達(dá)30%和20%。上半年共發(fā)放城鄉(xiāng)低保金3800萬元。積極開展應(yīng)急求助工作試點(diǎn)，建立急難對象主動發(fā)現(xiàn)機(jī)制。

進(jìn)一步完善城鄉(xiāng)醫(yī)療救助工作，規(guī)范“一站式”網(wǎng)上服務(wù)，實(shí)行醫(yī)前、醫(yī)中、醫(yī)后救助，全額資助五保戶和“三無”對象等困難群體參加新農(nóng)合和城鎮(zhèn)醫(yī)保。

繼續(xù)落實(shí)五保供養(yǎng)制度，提高五保供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。今年分散供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)年人均2200元，集中供養(yǎng)年人均3000元。上半年發(fā)放五保供養(yǎng)資金1150萬元。通過進(jìn)一步完善五保老人護(hù)理措施，使他們得到更多關(guān)懷。

全面完成了農(nóng)村住房保險工作。全縣共登記投保農(nóng)村住房229495戶，投入經(jīng)費(fèi)367.192萬元，全部由財政承擔(dān)。到6月底，已有投保農(nóng)戶30戶申請賠保。

農(nóng)村五保供養(yǎng)機(jī)構(gòu)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。今年全縣敬老院建設(shè)任務(wù)是新增床位500張，在推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院建設(shè)上，堅持早部署，早動員，分解任務(wù)，明確責(zé)任。今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院建設(shè)涉及6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其中新建3所，擴(kuò)建有3所。通過積極爭取，敬老院建設(shè)補(bǔ)助資金達(dá)到1.66萬元/床位。目前，已有3所敬老院動工建設(shè)，其余3鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院正在招投標(biāo)。

2、扎實(shí)開展雙擁合格單位創(chuàng)建活動，全面落實(shí)各項優(yōu)撫安置政策。圍繞創(chuàng)建合格單位標(biāo)準(zhǔn)，已初步檢查驗收20xx年度雙擁合格單位65個。積極開展節(jié)日走訪慰問活動,及時全額兌現(xiàn)各項優(yōu)待撫恤資金，完成退役士兵的接收工作。

3、妥善安置受災(zāi)困難群眾的冬季生活，上半年全縣共發(fā)放救災(zāi)資金227萬元，救助受災(zāi)困難群眾11350人次，做好汛期應(yīng)急值守。

4、認(rèn)真做好第九屆村民委員會換屆選舉的前期各項準(zhǔn)備工作，結(jié)合我縣實(shí)際出臺了換屆選舉工作實(shí)施方案，成立領(lǐng)導(dǎo)組和督導(dǎo)組，加強(qiáng)對選舉工作的指導(dǎo)。

5、有序推進(jìn)民政項目建設(shè)，按照規(guī)劃，民政福利中心二期工程、烈士陵園按計劃進(jìn)行施工中，縣社會救助站已竣工。

1、對發(fā)放類的民政民生工程，重點(diǎn)是抓好及時足額發(fā)放和督查工作，補(bǔ)缺補(bǔ)差，確保資金發(fā)放及時、準(zhǔn)確，完善規(guī)范資料臺帳。對建設(shè)類的民政民生工程，當(dāng)前是加快招投標(biāo)進(jìn)度，力爭盡早開工建設(shè)，適時調(diào)度。初步建立起低保信息核對機(jī)制。

2、認(rèn)真抓好第九屆村委員會換屆選舉工作，按照《選舉方案》的要求，全部于9月中旬完成394個村和19個街道的換屆選舉工作。做好建章立制和新任村干部的培訓(xùn)工作。

3、全面完成民政項目建設(shè)，力爭盡早投入使用。

4、開展?fàn)幭冗M(jìn)位活動，梳理工作亮點(diǎn)，積極向上級主管部門推薦申報相關(guān)命名活動。

5、按照全年工作計劃，把握時間節(jié)點(diǎn)，有力有序地推進(jìn)其它各項民政工作。

公司下年度工作計劃

上年度財務(wù)審計報告

2016經(jīng)典的下年財務(wù)分析報告范文

在汽車維修公司年終總結(jié)會議上年終講話

旅店員工今年工作匯報總結(jié)及下年工作籌劃

第十屆海上年俗風(fēng)情展社會征集啟事

關(guān)于做好年終工作總結(jié)和工作計劃的通知

關(guān)于部門工作計劃

工作計劃和工作總結(jié)

國企工作總結(jié)及下年工作計劃篇十二

20xx年上半年，鎮(zhèn)黨委政府在區(qū)委、區(qū)政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，以“強(qiáng)工業(yè)，優(yōu)農(nóng)業(yè)、推進(jìn)各項民生工作落實(shí)”為發(fā)力點(diǎn)，開展項目攻堅，注重招商引資，突出為民辦事，經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)良好態(tài)勢。

1、真抓實(shí)干，鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)保持增長

20xx年，南崗鎮(zhèn)（含科技園）重點(diǎn)項目共15個，其中，續(xù)建項目5個，新開工項目7個，儲備項目3個。截止6月底，全鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資完成21.6億元，占年度任務(wù)的58.4%；其中工業(yè)投資完成9.8億元，占年度任務(wù)的35.6%。工業(yè)總產(chǎn)值完成25.3億元，完成年初任務(wù)的40.2%。招商引資完成省外招商資金13.5億元，占任務(wù)的75%，完成境外招商資金590萬美元，占任務(wù)的29.5%。戰(zhàn)略性新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值完成1.72億元，完成進(jìn)度68.8%，排名暫列鎮(zhèn)街第一。

2、創(chuàng)新思路，生態(tài)農(nóng)業(yè)初見成效

植樹造林工作進(jìn)展順利，超額完成去冬今春3000畝造林任務(wù)，并繪制小班圖，上報市級獎補(bǔ)驗收。圓滿完成今夏秸稈禁燒工作，達(dá)到鎮(zhèn)域范圍內(nèi)沒燃一把火，沒冒一處煙的目標(biāo)。切實(shí)做好禽流感防疫工作，同時因h7n9疫情的影響，積極做好水源保護(hù)區(qū)污染排查工作，安排專人對董鋪水庫水源保護(hù)區(qū)環(huán)境一天一普查，加大對畜禽養(yǎng)殖場環(huán)境采樣，血樣檢測、凝試子檢測密度，發(fā)現(xiàn)異常，及時采取無害化處理，截止目前共處理3起異常情況。今年4月完成農(nóng)業(yè)區(qū)循環(huán)大道綠化工程，隨著安徽農(nóng)墾集團(tuán)、南崗月亮湖·廬州文化村、八達(dá)園林等項目穩(wěn)步推進(jìn)，鎮(zhèn)政府創(chuàng)新思路，正在積極打造南崗都市農(nóng)業(yè)生態(tài)園。

3、措施得力，重點(diǎn)項目穩(wěn)步推進(jìn)

鎮(zhèn)政府始終將重點(diǎn)工程擺在突出位置，精心組織、周密部署，結(jié)合實(shí)際制定政策穩(wěn)步推進(jìn)。地鐵2號線南崗段搬遷項目自東向西貫穿本鎮(zhèn)境內(nèi)，全程約6公里，涉及本鎮(zhèn)兩村一居，共537戶，搬遷總面積約13萬平米，截至6月底，南崗鎮(zhèn)搬遷區(qū)域內(nèi)已有504戶家庭和單位完成交房，占總征遷戶數(shù)的94%。

水源保護(hù)地項目目前已完成拆舊區(qū)搬遷人口、安置面積及房型調(diào)查摸底，搬遷安置點(diǎn)選址初步確定在南崗科技園大別山路與雞鳴山路交口東南地塊，占地約201畝。第一、二批次“土地增減掛”項目實(shí)施規(guī)劃申報審批已完成，共審批掛鉤周轉(zhuǎn)指標(biāo)988畝；第三、四批次掛鉤項目正在申報中。項目融資已納入市級融資平臺，并由市建投（新農(nóng)村建設(shè)有限公司）具體負(fù)責(zé)融資，目前正在做融資前期準(zhǔn)備工作，如可研究報告、市發(fā)改委立項等。

4、勤政務(wù)實(shí)，社會事業(yè)有聲有色

鎮(zhèn)政府想方設(shè)法為民辦實(shí)事、做好事，確保群眾享受更大的實(shí)惠。1月10日，鎮(zhèn)政府及時啟動南崗科技園惠民新村二期分房，近20xx回遷居民于農(nóng)歷新年前入住新居。順利推進(jìn)南崗科技園第二復(fù)建點(diǎn)建設(shè)，預(yù)計將于今年8月封頂。配合區(qū)民政局做好金色家園養(yǎng)老中心二期工程建設(shè)，工期為1年，建成后將新增122張床位。6月18日，啟動南崗衛(wèi)生院基建，預(yù)計明年5月建成后將為合肥西部城區(qū)最大的社區(qū)醫(yī)院，可服務(wù)周邊10余萬人口。1-6月份，發(fā)放農(nóng)村居民最低生活保障資金90萬元，為五保戶發(fā)放供養(yǎng)金25萬元，實(shí)施重度殘疾人生活救助15萬，全鎮(zhèn)民生民利有效保障。

下半年，我鎮(zhèn)要在總結(jié)上半年工作成效的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步理清發(fā)展思路，緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的決策部署，統(tǒng)一認(rèn)識，全力以赴，扎實(shí)工作，狠抓落實(shí)，確保全面完成全年目標(biāo)任務(wù)：工業(yè)總產(chǎn)值同比增長10％以上，固定資產(chǎn)投資同比增長10%以上，工業(yè)投資同比增長10%以上，農(nóng)民人均純收入突破14500元。

1、一心一意抓經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群新突破

深挖現(xiàn)有10家規(guī)模以上企業(yè)生產(chǎn)潛力，力爭申報新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)2家。積極推進(jìn)工業(yè)項目的落地開工建設(shè)，深挖工業(yè)投資項目的潛力，全力打造合肥市西部先進(jìn)制造業(yè)集聚區(qū)，穩(wěn)步推進(jìn)汽車、家電、物流三大特色產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，力爭20xx年底實(shí)現(xiàn)南崗科技園規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值160億目標(biāo)，切實(shí)把區(qū)位優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

2、堅持不懈抓生態(tài)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)旅游新突破

充分考慮蜀山區(qū)北部休閑生態(tài)區(qū)規(guī)劃，以南崗月亮湖廬州文化村、江蘇八達(dá)園林、安徽農(nóng)墾南崗基地等項目建設(shè)為中心，做好農(nóng)村體驗、鄉(xiāng)村旅游等項目規(guī)劃，加快南崗都市農(nóng)業(yè)生態(tài)園建設(shè)步伐，促進(jìn)生態(tài)效益凸顯。

3、多措并舉抓項目，實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化建設(shè)新突破

切實(shí)做好地鐵2號線搬遷收尾工作，積極謀劃長江西路沿線商業(yè)開發(fā)。全面落實(shí)土地增減掛項目政策，推進(jìn)水源保護(hù)區(qū)搬遷工作，確保遷出群眾得到妥善安置，確保搬遷工作零投訴、零障礙。

4、統(tǒng)籌發(fā)展抓穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)和諧社會新突破

加快南崗科技園第二復(fù)建點(diǎn)、南崗衛(wèi)生院、金色家園養(yǎng)老中心等重點(diǎn)民生工程建設(shè)進(jìn)度，打造文化中心、衛(wèi)生中心，商業(yè)服務(wù)中心，切實(shí)保障和改善民生。完善社會保障體系，兌現(xiàn)各項惠民政策。加強(qiáng)和創(chuàng)新社會管理，確保信訪形式穩(wěn)定。狠抓安全生產(chǎn)管理，確保全鎮(zhèn)社會大局穩(wěn)定。

公司下年度工作計劃

上年度財務(wù)審計報告

2016經(jīng)典的下年財務(wù)分析報告范文

在汽車維修公司年終總結(jié)會議上年終講話

旅店員工今年工作匯報總結(jié)及下年工作籌劃

第十屆海上年俗風(fēng)情展社會征集啟事

工作計劃和工作總結(jié)

國企工作總結(jié)及下年工作計劃篇十三

鄉(xiāng)婦聯(lián)緊緊圍繞區(qū)婦聯(lián)下達(dá)的'年初目標(biāo)考核細(xì)則，在黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)婦聯(lián)的精心指導(dǎo)下，堅持科學(xué)發(fā)展，解放思想，創(chuàng)新思路，切實(shí)維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益，促進(jìn)男女平等，為推動鄉(xiāng)婦女工作上新的臺階，上半年主要開展了以下工作：

1、針對農(nóng)村富余勞動力轉(zhuǎn)移，配合勞動保障所、農(nóng)技站開展就業(yè)培訓(xùn)，積極協(xié)調(diào)新辦服裝企業(yè)安排女勞動力，如廣大鞋業(yè)、雨琪服飾、蘇州嵐斕制衣上半年招收女工百余名。

2、積極幫助創(chuàng)業(yè)女性申請小額貸款。

3、與鄉(xiāng)農(nóng)技站對有培訓(xùn)需求女種植戶進(jìn)行農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)。分別結(jié)合各村發(fā)展實(shí)際對各村留守婦女開展了“大棚蔬菜種植技術(shù)”、“水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)”、“水稻病蟲預(yù)防”等內(nèi)容豐富的實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)。

1、利用“三八“維權(quán)周，落實(shí)“六五“普法規(guī)劃，配合鄉(xiāng)司法、綜治辦開展了一期《婦女權(quán)益保障法》、《未成年人保護(hù)法》宣傳教育活動。

2、響應(yīng)區(qū)婦聯(lián)提出的“五月感恩母愛”號召，開展了“濃情五月感恩母親”為主題的系列活動，開展生殖健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為媽媽們提供婦女健康咨詢，免費(fèi)發(fā)放生殖健康、婦女保健知識、婦女權(quán)益保障等各宣傳資料。積極配合鄉(xiāng)計生站、鄉(xiāng)衛(wèi)生院開展一次常見婦科疾病免費(fèi)檢查活動，通過健康檢查項目的有效實(shí)施，共查出患有不同程度生殖道疾病45例，乳腺疾病2例，接受治療10例，受到了廣大婦女同胞的好評。

3、積極推進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，利用“母親節(jié)”、“六一”兒童節(jié)在中小學(xué)校開展了形式多樣的實(shí)踐活動，如“母親節(jié)”為媽媽給母親寫一封信、辦一期黑板報等。

4、配合鄉(xiāng)綜治辦抓好平安家庭創(chuàng)建工作。對平安家庭戶實(shí)施動態(tài)管理。

1、繼續(xù)做好婦女教育培訓(xùn)工作。把教育培訓(xùn)與婦女就業(yè)結(jié)合、與提高婦女素質(zhì)結(jié)合，配合勞力站，農(nóng)技站等部門配合舉辦技能培訓(xùn)班，加強(qiáng)再就業(yè)培訓(xùn)。

2、繼續(xù)做好婦女小額擔(dān)保貸款工作。

3、繼續(xù)做好婦女兒童權(quán)益保障工作。加強(qiáng)維權(quán)工作機(jī)制建設(shè)，不斷完善婦女兒童利益協(xié)調(diào)、訴求表達(dá)、矛盾調(diào)處和權(quán)益保障機(jī)制，強(qiáng)化婦女之家等維權(quán)機(jī)制和信訪窗口的作用。

4、繼續(xù)做好婦女兒童關(guān)愛工作。做好“春蕾計劃”、“貧困大學(xué)生資助”、“關(guān)愛留守兒童”等實(shí)事。

5、繼續(xù)做好繼續(xù)擴(kuò)大基層婦聯(lián)工作的覆蓋面工作，推進(jìn)婦聯(lián)組織建設(shè)。

6、繼續(xù)深化“平安家庭”創(chuàng)建工作。

7、積極完成區(qū)婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)交辦任務(wù)（如雜志征訂等）。

國企工作總結(jié)及下年工作計劃篇十四

20xx年已經(jīng)過去。回顧過去的一年，職業(yè)衛(wèi)生科從10月份開始配備了專業(yè)的管理隊伍，建立了相關(guān)的規(guī)章制度，煤礦的職業(yè)衛(wèi)生管理工作逐步邁上了常態(tài)化管理軌道；回顧過去的一年，我們的工作有成績，但是離上級監(jiān)管機(jī)構(gòu)和相關(guān)文件的要求還有差距?，F(xiàn)將今年的工作總結(jié)和明年的工作計劃匯報如下：

1、20xx年10月份公司下文成立了職業(yè)衛(wèi)生科，明確了專職管理人員。為礦井職業(yè)衛(wèi)生管理工作走上常態(tài)化管理軌道奠定了基礎(chǔ)。

2、根據(jù)上級相關(guān)文件要求，職業(yè)衛(wèi)生科編制了礦井職業(yè)衛(wèi)生管理制度。晉城粉塵檢測中心對我礦的粉塵含量進(jìn)行了定期檢測工作。

3、購進(jìn)了兩臺粉塵采樣儀，儀器在晉城煤礦高新技術(shù)服務(wù)中心鑒定后到晉城煤礦粉塵檢測中心已經(jīng)備案。已經(jīng)具備礦井定期粉塵采樣條件。

4、完成了礦井職業(yè)衛(wèi)生預(yù)評價編制工作，現(xiàn)已上報到晉城市煤炭局審核。

5、開始了職業(yè)衛(wèi)生健康監(jiān)護(hù)檔案建檔工作。

6、完成了職業(yè)健康體檢及職業(yè)病情況匯總上報工作。

1、完善職業(yè)衛(wèi)生管理制度，健全管理機(jī)構(gòu)。

2、完善職業(yè)衛(wèi)生健康監(jiān)護(hù)檔案，做到一人一檔，規(guī)范管理。

3、完成職業(yè)衛(wèi)生預(yù)評價和安全防護(hù)設(shè)施專篇的編制及審核報批工作。

4、按時完成職業(yè)危害申報工作。

5、按時進(jìn)行粉塵采樣送檢。

6、按照培訓(xùn)計劃對職工進(jìn)行崗前和崗中職業(yè)危害防護(hù)培訓(xùn)。

7、及時進(jìn)行職業(yè)健康體檢和職業(yè)病情況匯總上報。

截止20xx年11月，xx區(qū)遭受臺風(fēng)等自然災(zāi)害，全區(qū)8個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、街道辦事處）不同程度受災(zāi)，受災(zāi)人口約10、05萬人，緊急轉(zhuǎn)移安置1515人；農(nóng)作物受災(zāi)面積3762公頃，成災(zāi)面積3183公頃，絕收面積292公頃，106戶農(nóng)房倒損房屋318間，全區(qū)因災(zāi)經(jīng)濟(jì)損失2513萬元（含蔬菜大棚被催倒），其中農(nóng)業(yè)損失約2361萬元，家庭財產(chǎn)損失約129萬元。

1、為提高應(yīng)急能力，有效開展防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)工作，全區(qū)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）都建立了《自然災(zāi)害救助應(yīng)急預(yù)案》。預(yù)案明確了災(zāi)害應(yīng)急的.組織指揮體系、職責(zé)任務(wù)、應(yīng)急準(zhǔn)備、預(yù)警預(yù)報與信息管理、應(yīng)急響應(yīng)、災(zāi)后救助與恢復(fù)重建等方面的內(nèi)容，規(guī)范了緊急狀態(tài)下救助工作程序和管理機(jī)制。全區(qū)制訂了鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）級自然災(zāi)害救助應(yīng)急預(yù)案8個，區(qū)級1個。

2、積極做好農(nóng)房統(tǒng)保工作，自治區(qū)在去年完成與保險公司簽訂農(nóng)房統(tǒng)保協(xié)議，我局已完成8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶核對工作，共為全區(qū)106499戶農(nóng)民的住房投保，我區(qū)負(fù)擔(dān)的保費(fèi)28。16萬元已在3月21日劃撥給保險公司。截止20xx年10月共106戶農(nóng)戶得了理賠57、87萬元。

3、為切實(shí)做好受災(zāi)困難群眾的生活救助工作，建立《xx區(qū)冬春災(zāi)民生活困難救助實(shí)施方案》。20xx年春節(jié)前后，我局發(fā)放了冬春臨時生活困難救助資金209。38萬元，發(fā)放了一批庫存棉胎222床和被套222床，共救助受災(zāi)人員達(dá)15608人，解決了災(zāi)民的基本生活困難問題，達(dá)到了救助災(zāi)民的預(yù)期效果。冬春救助款物的落實(shí)符合規(guī)定程序，救助對象準(zhǔn)確、重點(diǎn)突出，未發(fā)現(xiàn)擠占、私分、代領(lǐng)等問題，有效保障了災(zāi)民和特困群眾的基本生活權(quán)益。

4、認(rèn)真貫徹上級黨委、政府關(guān)于災(zāi)民倒房恢復(fù)重建的工作，建立了《xx區(qū)災(zāi)民倒房恢復(fù)重建實(shí)施方案》。我區(qū)認(rèn)真貫徹“政府主導(dǎo)、分級管理、社會互助、生產(chǎn)自救”的工作方針，切實(shí)加強(qiáng)對恢復(fù)重建工作的領(lǐng)導(dǎo)，做到摸清因災(zāi)倒塌、嚴(yán)重?fù)p壞房屋需恢復(fù)重建和一般損壞房屋需維修的底數(shù)，逐戶建檔，登記造冊。20xx年因災(zāi)重建的50戶農(nóng)戶，已按重建住房標(biāo)準(zhǔn)按時全部竣工。自治區(qū)重建補(bǔ)助資金每戶2萬元，區(qū)本級重建補(bǔ)助資金特困戶每戶補(bǔ)助5000元，低保戶每戶補(bǔ)助3000元，一般戶每戶補(bǔ)助1000元。重建補(bǔ)助資金共108萬，已全部補(bǔ)助到位。農(nóng)戶申請政府支持重建住房的審批手續(xù)完備，規(guī)范開展了因災(zāi)倒損民房重建工作。

5、為有效應(yīng)對自然災(zāi)害，做好應(yīng)急物資儲備工作，確保受災(zāi)群眾的基本需求，建立了《xx區(qū)民政應(yīng)急物資儲備工作方案》。截止目前，我區(qū)本級救災(zāi)物資儲備倉庫共儲備有應(yīng)急救助物資包括有棉被（含被套）44床、蚊帳435頂、床單435床、棉衣9件、折疊床20張、帳篷20頂。對不適合長期儲備的糧食、飲用水、快餐面、餅干等應(yīng)急物資，區(qū)民政部門和華隆超市等單位簽訂了救災(zāi)應(yīng)急物資采購協(xié)議，建立了協(xié)議儲備制度，約定一旦發(fā)生災(zāi)情需要緊急調(diào)運(yùn)物資，協(xié)議單位將按要求及時提供。

6、從今年4月份進(jìn)入汛期以來，業(yè)務(wù)股嚴(yán)肅值班紀(jì)律，嚴(yán)格落實(shí)24小時值班和領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，明確崗位職責(zé)，確保聯(lián)絡(luò)渠道暢通。

7、加強(qiáng)減災(zāi)防災(zāi)知識宣傳。在防災(zāi)減災(zāi)宣傳周期間，為了讓民眾進(jìn)一步增強(qiáng)安全意識，提高應(yīng)對自然災(zāi)害突發(fā)事件的能力，結(jié)合本轄區(qū)災(zāi)害風(fēng)險隱患特點(diǎn)，通過現(xiàn)場演練、張貼海報、現(xiàn)場咨詢、組織觀看防災(zāi)減災(zāi)公益宣傳片等方式進(jìn)行了廣泛宣傳，有針對性的普及各類自然災(zāi)害知識和防范應(yīng)對措施。全區(qū)共散發(fā)各類宣傳單3萬多份，宣傳版面40多塊，橫幅100多條，學(xué)校應(yīng)急演習(xí)6次，舉辦知識講座4次，解答知識咨詢1萬余人次。通過宣傳，使群眾懂得如何識別災(zāi)害風(fēng)險，掌握一定的預(yù)防、避險技能和自救、互救應(yīng)急知識，提高全社會的防災(zāi)減災(zāi)意識。

我區(qū)的各類預(yù)案、通知、方案進(jìn)一步明確了救災(zāi)工作職責(zé)任務(wù)、應(yīng)急準(zhǔn)備、應(yīng)急響應(yīng)、災(zāi)后救助與恢復(fù)重建等方面的內(nèi)容，規(guī)范了緊急狀態(tài)下救助工作程序和管理機(jī)制，提高我區(qū)應(yīng)對自然災(zāi)害的能力，減少各類自然災(zāi)害對社會造成的損失，保護(hù)人民群眾生命財產(chǎn)安全。

8、社區(qū)減災(zāi)準(zhǔn)備認(rèn)證工作。20xx年我區(qū)開展減災(zāi)準(zhǔn)備認(rèn)證工作的社區(qū)共13個，并認(rèn)證通過。20xx年開展減災(zāi)準(zhǔn)備認(rèn)證工作的社區(qū)共24個，計劃今年11月份完成各項工作。20xx年認(rèn)證的社區(qū)，每個社區(qū)已安排減災(zāi)準(zhǔn)備認(rèn)證補(bǔ)助資金11835元。

1、自然災(zāi)害救助應(yīng)急演練要不斷開展，要提高應(yīng)對能力。

2、農(nóng)村（社區(qū)）群眾防災(zāi)減災(zāi)意識不高，宣傳工作有待進(jìn)一步提高。

1、加強(qiáng)災(zāi)害應(yīng)急演練，提高群眾自救互救的能力。救災(zāi)應(yīng)急響應(yīng)必須具備一定的知識技能，對于具備救災(zāi)技能的群眾，在參與救災(zāi)的過程中，也能保護(hù)自己，減少災(zāi)害對自身造成的傷害。

2、加強(qiáng)災(zāi)害預(yù)警預(yù)報信息發(fā)布，及時讓群眾了解災(zāi)害預(yù)警預(yù)報信息，提高群眾防災(zāi)減災(zāi)意識。

3、組織落實(shí)好汛期新災(zāi)的應(yīng)對工作。做好災(zāi)情預(yù)測會商、物資儲備、災(zāi)情報送等準(zhǔn)備工作，災(zāi)害發(fā)生后迅速啟動應(yīng)急預(yù)案，及時開展災(zāi)后重建。

國企工作總結(jié)及下年工作計劃篇十五

1.繼續(xù)開展松材線蟲病防治及森林防火工作；

2.積極做好植樹造林，美化家園工作；

3.全面完成縣政府下達(dá)的'新造林任務(wù)；

4.做好林業(yè)項目資金250多萬元農(nóng)戶存折的發(fā)放；

5.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整；

1.繼續(xù)做好春秋兩季動物防疫工作，確保動物免疫密度與質(zhì)量100%。

2.加強(qiáng)動物防疫員培訓(xùn)工作；

3.做好秋季畜禽普查，安排疫苗計劃；做好能繁母豬續(xù)保工作。

4.建立動物防疫信息網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)行動防辦、行政村、村民組三級報送制度

1．2014年全鎮(zhèn)計劃申報“一事一議”項目16項，總投資約400萬元，其中積極爭取上級補(bǔ)助資金約370萬元。

2．積極做好村居、社區(qū)征地農(nóng)民養(yǎng)老資格審查確認(rèn)工作；

3．做好土地流轉(zhuǎn)工作，計劃爭取實(shí)現(xiàn)種植、養(yǎng)殖大戶土地流轉(zhuǎn)不少于4家，流轉(zhuǎn)面積不少于2500畝。

4.計劃培育發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社不少于10個，培育市級示范合作社1個。

1.圍繞黨委、政府做好宣傳工作；

2.繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)家書屋建設(shè)；

3.積極做好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)調(diào)查及文物保護(hù)工作；

4.主動配合上級部門開展各類文藝活動；

將與上級有關(guān)部門聯(lián)系，多爭取危房改造指標(biāo)，確保農(nóng)村危房能全面改造；

1.塘壩溝渠清淤要按時完成縣下達(dá)任務(wù)；

2.力爭群力大英塘納入縣“小二型水庫”除險加固工程；

3.泵站維護(hù)改造要按時完成縣下達(dá)任務(wù)；

4.貫徹落實(shí)好“河長制”相關(guān)的規(guī)定和任務(wù)

1.加強(qiáng)學(xué)校、工地等食堂管理；

2.搞好食品、藥品安全宣傳培訓(xùn)，做好信息反饋；

1.以科技周活動為載體，開展形式多樣的宣傳活動；

2.抓好社區(qū)勞動人口科學(xué)素質(zhì)普及，促進(jìn)社區(qū)建設(shè)；

3.抓好全國科普日活動宣傳工作；

4.抓好未成年人科學(xué)素質(zhì)普及，提高青少年科學(xué)素質(zhì)；

5.繼續(xù)做好科普示范村（居）、社區(qū)創(chuàng)建工作。

國企工作總結(jié)及下年工作計劃篇十六

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

根據(jù)公司年終工作部署，為今后工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，圍繞著本職工作，立足崗位、兢兢業(yè)業(yè)、踏實(shí)工作，較好的完成各項任務(wù)，通過總結(jié)一年來的工作，從主要完成工作、存在問題、下步計劃等三個方面進(jìn)行總結(jié)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、主要完成工作

（一）學(xué)習(xí)方面

以思想自覺引領(lǐng)行動自覺，以行動自覺深化思想自覺。加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，堅定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和相關(guān)公文常識。做到常學(xué)常新中加強(qiáng)理論修養(yǎng)，在真學(xué)真信中堅定理想信念，在知行合一中主動擔(dān)當(dāng)作為。

圍繞黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育、治理慵懶散奢，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了各級會議精神和有關(guān)指示，對提高本職工作有了更清醒的認(rèn)識和更明晰的標(biāo)準(zhǔn)，為更好地服務(wù)辦公室工作奠定了基礎(chǔ)。

做事先做人。利用業(yè)余時間通讀了《辦公室管理實(shí)務(wù)》《行政人事》《辦公室公文寫作》《特色小鎮(zhèn)案例》書籍以及《參考消息》《鳳凰網(wǎng)》等報刊網(wǎng)站信息，增長了知識、增強(qiáng)了本領(lǐng)，視野和思路得到了進(jìn)一步開闊。

根據(jù)部門分工分組設(shè)立本組以來，抓緊組建了由保安、保潔、電工、水工、綠化、庫管為組員的后勤保障組。通過書籍、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)保安，水工、電工、室內(nèi)保潔、室外保潔的相關(guān)工作流程，標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)際作業(yè)注重安全防護(hù)，由其是電工作業(yè)和水工下到井下作業(yè)，有一名安全員在旁邊提示安全作業(yè)。定期召開會議：一是加強(qiáng)前期工作總結(jié)，促進(jìn)管理水平提升。二是查找存在的問題與不足，做到及時解決。三是制定下步工作計劃。四是調(diào)動人員的工作積極性，強(qiáng)調(diào)主動服務(wù)意識。

通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)餐飲相關(guān)知識，會前準(zhǔn)備工作，檢查、傳達(dá)當(dāng)天營業(yè)情況、總結(jié)、知訓(xùn)、安排工作、各就各位，每項工作內(nèi)容，注意事項等方面。著重強(qiáng)調(diào)同事間關(guān)系（以兄妹相處、以同事為榮），面對高峰（前廳后廚、同心同德、齊心協(xié)力、迎戰(zhàn)客多、再刷奇跡），安全方面（時刻牢記重視安全操作、確保自身同事單位安全）。

認(rèn)真學(xué)習(xí)辦文、辦會、辦事中的工作方式方法，在實(shí)踐中提高能力素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取完成了各項工作。

（二）后勤組期間工作

1.小鎮(zhèn)各版塊的應(yīng)急供電、供水保障工作和日常工作的水電維修工作。

2.小鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生的清掃，生活垃圾和餐廚垃圾的處理工作，公共設(shè)施的擺放，搬移等工作。

3.停水停電期間，及時聯(lián)系水管所，供電局并協(xié)助強(qiáng)修水電，了解所有電站，閥門位置，以便后期工作及時排查維修。

4.冬季期間，確保了部份業(yè)態(tài)的用水安全和采取防護(hù)措施，正常用水供應(yīng)。

5.小鎮(zhèn)街道燈籠的拆除和部份餐飲商戶門頭拆卸工作，各類活動的用電保障。

（三）餐飲組期間工作

月底不在重復(fù)制表，匯總營業(yè)額，一表解決每日商戶及所有商戶和每月商戶及所有商戶營業(yè)額。

2.根據(jù)招商情況，跟進(jìn)42家小吃餐飲商戶入駐，協(xié)調(diào)各部門為商戶解決裝修、通電、通水等工作，采購廚房設(shè)備配發(fā)商戶，聯(lián)系廠家進(jìn)行調(diào)試設(shè)備，廚房煙罩的安裝，組織商戶積極配合家人物業(yè)公司消防安全培訓(xùn)及實(shí)際操作演練。

3.制訂了餐飲商戶合同并與公司簽訂合同43份，完成了2020年至2021年商戶營業(yè)款及補(bǔ)助的返款工作。

新引進(jìn)商戶3家，已辦理完入駐手續(xù)。

統(tǒng)一制作了商戶價目表燈箱、桌牌價目表、盒抽、炕墊、蒲團(tuán)、門前地毯、防蠅門簾和刀旗安裝。協(xié)調(diào)物業(yè)為45家商戶配備滅火器、并定期對消防箱、燃?xì)馄亢蜏缁鹌鬟M(jìn)行安全檢查。

在商戶廚房張貼燃?xì)獍踩褂庙氈?，微信群發(fā)送燃?xì)獍踩逃矆鏊?、燃?xì)獍踩逃彝テ?、燃?xì)獍踩褂庙氈∫曨l，要求商戶觀看學(xué)習(xí)，強(qiáng)化燃?xì)獠僮魇褂冒踩?，并與商戶簽訂了生產(chǎn)安全責(zé)任書。

***庫房的選址及組建工作及其他零星工作。

（四）辦公室期間工作

接收不同單位來文67份，發(fā)文87份。以及對2020年、2021年文件資料的整理工作及存檔工作。制作統(tǒng)一樣式的文件盒標(biāo)識牌，規(guī)范盒內(nèi)文件有序存放目錄表，詳實(shí)準(zhǔn)確，年度文件資料存檔合理規(guī)范，文件柜外粘貼每層存放年度文件資料。

目前在公示期，結(jié)合創(chuàng)建匯報工作，整改完善不足之處。二是報送創(chuàng)建精致景區(qū)工作簡報3期，有序推進(jìn)創(chuàng)建精致景區(qū)工作，整理迎檢資料10多份。三是向鄉(xiāng)村振興公司、興隆山大景區(qū)、文旅局、鎮(zhèn)政府上報各類報表、報告、申請、創(chuàng)建資料等20多份文件資料。

3.觀光車檢測掛牌到市市場監(jiān)督管理局報備，邀請甘肅省特種設(shè)備檢驗檢測研究院來現(xiàn)場檢測6輛觀光車，車輛資料的登記核驗及通過檢測資料的領(lǐng)取，聯(lián)系縣市場監(jiān)督管理局順利完成掛牌工作。

疫情期間根據(jù)部門工作安排，督查在班人員口罩配戴3次，大家都能重視疫情防控工作，積極做好個人疫情防護(hù)。

二、存在不足

文員的每一項工作都要有條不紊的進(jìn)行，切不可三心二意，做完每項工作要養(yǎng)成檢查，讓其他同事校對的習(xí)慣。每項資料發(fā)送部門主任審核工作程序。

領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，但幾乎都只是為了完成工作而工作。對于問題的解決只是浮于表面，而沒有深入的了解。

不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識雖然了解但卻不精。ppt的制作等都不是很精通。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點(diǎn)，以更大的熱情投入到工作中去。

學(xué)習(xí)專業(yè)知識；在條件允許下參加專業(yè)教育培訓(xùn)，使專業(yè)知識能夠勝任崗位工作的要求。

5.還需提高工作素質(zhì)，提高應(yīng)變協(xié)調(diào)能力，多向部門同事學(xué)習(xí)，具備辦公室人員應(yīng)有的綜合素質(zhì)和技能水平。

在工作中把不能解決的事情及時反饋給部門領(lǐng)導(dǎo)，不能把問題積壓在個人身上。

2022年工作計劃

1.作為辦公室的一員，明年將重點(diǎn)圍繞會務(wù)組織、綜合辦文、接待考察、文電辦理等著力開展工作，分門別類完成好分內(nèi)工作，不斷提高工作效率。

雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務(wù)。

多看多聽多學(xué)多寫多練，持續(xù)強(qiáng)化辦文功底，提高業(yè)務(wù)能力。

4.遵守規(guī)章制度，強(qiáng)化崗位意識，牢固樹立辦公室工作無小事觀念，加快工作節(jié)奏，提高工作效率。

思想觀念上“更新?lián)Q代”，能力素質(zhì)上“升級換擋”，工作方式上“提質(zhì)增效”。

6.努力工作，創(chuàng)新工作方法，提升工作能力和工作自信，樹立辦公室的良好形象。

國企工作總結(jié)及下年工作計劃篇十七

20xx年，我局在縣委、縣府的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)重拼搏，開拓創(chuàng)新，較好地完成了縣委、縣府賦予的各項工作任務(wù)，為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步作出了較大貢獻(xiàn)。

按照市委、市政府《關(guān)于大力實(shí)施蠶?！鞍偃f工程”的意見》要求，重點(diǎn)抓好發(fā)種產(chǎn)繭、育苗栽桑、桑樹嫁接改造和養(yǎng)蠶設(shè)施設(shè)備改造添制等工作。

（一）狠抓發(fā)展產(chǎn)繭。20xx年全縣發(fā)種24500張，產(chǎn)繭800噸，分別完成市上下達(dá)任務(wù)的%和%。農(nóng)民蠶桑生產(chǎn)收入2500多萬元（含附產(chǎn)物），全縣農(nóng)民人均增收42元，蠶?；剜l(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民人均增收188元。

（二）狠抓育苗栽桑。全縣調(diào)運(yùn)桑種200斤（其中良種桑桂特優(yōu)2號10斤），采取“三集中”、“三統(tǒng)一”的辦法在雙溪、回龍、清水3個市級基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)和增產(chǎn)、靈鷲、帶河等17個縣級基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)育苗xx床，栽桑21000畝，分別完成市上下達(dá)任務(wù)的%和140%，全縣桑園面積達(dá)到69900畝。在靈鷲鎮(zhèn)、福源鄉(xiāng)建立了xx畝蠶?？萍际痉秷@，在清水鄉(xiāng)頂子村建立了蠶桑產(chǎn)業(yè)路5公里，桑園面積達(dá)1000畝。今年的育苗栽桑工作名列全市第一，受到了市委市府檢查驗收組的好評。

（三）實(shí)施新桑嫁接。組織蠶業(yè)科技人員、蠶桑干部，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社，采取“縣培訓(xùn)到鄉(xiāng)、鄉(xiāng)培訓(xùn)到村、村培訓(xùn)到人、合格上崗”的辦法，扎實(shí)抓好嫁接技術(shù)人員培訓(xùn)和嫁接工作，全縣良桑率達(dá)到60%以上。

（四）建好養(yǎng)蠶設(shè)施。一是抓好小蠶共育室建設(shè)。今年在雙溪、清水、回龍3個市級蠶桑基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取土地優(yōu)惠（按臨時用地）、林木優(yōu)惠等政策，鼓勵建設(shè)了小蠶共育室14個，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)在養(yǎng)蠶零星分散的地方適當(dāng)采用了發(fā)放蟻蠶的辦法，全縣共育面達(dá)38%。二是大力推廣大蠶省力化蠶臺育。動員業(yè)主、專重大戶添制了一批能適應(yīng)養(yǎng)蠶需要的省力化、低成本、易操作、抗病好養(yǎng)、單產(chǎn)高、質(zhì)量優(yōu)的大蠶室外蠶臺，截止12月底，全縣蠶臺已達(dá)9000多套。三是大力推廣紙板方格簇。采取縣財政補(bǔ)助一點(diǎn)、蠶繭收購企業(yè)承擔(dān)一點(diǎn)、養(yǎng)蠶農(nóng)戶負(fù)擔(dān)一點(diǎn)的“三個一點(diǎn)”辦法籌集資金萬元，購買方格簇萬片，在雙溪、清水、靈鷲、青山4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行集中推廣。

（五）推進(jìn)機(jī)制創(chuàng)新。一是引導(dǎo)龍頭企業(yè)建基地。今年秋季，按照國辦發(fā)[xx]44號文件精神，引導(dǎo)英華蠶業(yè)有限公司與蠶農(nóng)簽訂了收購合同，承諾實(shí)行全額收購和保護(hù)價收購，明確方格簇蠶繭最低保護(hù)價為18元/公斤，對農(nóng)民育苗、栽桑、嫁接、共育、設(shè)施建設(shè)、優(yōu)良簇具推廣等方面給予扶持。二是大力培育蠶桑業(yè)大戶。引導(dǎo)本地“有勞力、有技術(shù)”的養(yǎng)蠶能手、農(nóng)村能人，采取租賃承包、股份合作等方式，將3000多畝無人管理、不養(yǎng)蠶的桑園流轉(zhuǎn)給養(yǎng)蠶大戶。同時鼓勵蠶桑專業(yè)技術(shù)人員、外來工商業(yè)主等承包土地，投資蠶業(yè)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、集約化和專業(yè)化經(jīng)營。目前，全縣業(yè)主大戶已達(dá)150多個。三是大力培育蠶業(yè)合作社。積極鼓勵和支持農(nóng)村能人領(lǐng)辦創(chuàng)辦蠶業(yè)合作社。通過建立緊密型、松散型、指導(dǎo)型等多種類型的蠶業(yè)專合組織，按照合作經(jīng)營、二次返利、入股分紅等方式，為蠶農(nóng)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。全縣現(xiàn)有縣級蠶業(yè)協(xié)會1個，鄉(xiāng)級蠶業(yè)合作社4個，縣級蠶業(yè)協(xié)會理事任正明被國家財政部、國家科協(xié)命名為“全國科普工作帶頭人”（獲得獎金5萬元）。

（六）大力推廣蠶業(yè)科技。一是狠抓養(yǎng)蠶技術(shù)培訓(xùn)。全年共培訓(xùn)蠶農(nóng)15000人（次），基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)蠶農(nóng)人均培訓(xùn)達(dá)1次以上，做到每個養(yǎng)蠶戶有一個明白人，每個養(yǎng)蠶戶有一張明白紙，達(dá)到單產(chǎn)平均提高5%以上。二是大力推廣省力化養(yǎng)蠶技術(shù)。針對農(nóng)村勞動力外出的實(shí)際，大力推廣“統(tǒng)防統(tǒng)消，小蠶共育，大蠶省力化飼養(yǎng)，自動上簇”等配套技術(shù)，加大科技栽桑養(yǎng)蠶配套技術(shù)的推廣力度，實(shí)現(xiàn)了蠶繭單產(chǎn)、質(zhì)量、效益三提高。三是大力推行蠶業(yè)科技承包。支持鼓勵蠶業(yè)科技人員到基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行技術(shù)承包，向基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村社提供技術(shù)服務(wù)，使先進(jìn)的栽桑養(yǎng)蠶、防病、治蟲技術(shù)到村、到社、到戶、到人。四是搞好蠶桑副產(chǎn)物的綜合利用，提高桑園綜合經(jīng)濟(jì)效益。今年與成都晶寶公司合作，幫助蠶農(nóng)銷售干桑葉萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入1000多萬元。

（一）抓好招商引資。爭取蠶桑富民工程建設(shè)專項資金40萬元，蠶?！鞍偃f工程”建設(shè)資金萬元，還有部份資金將在明年初到位。

（二）組織非稅收入。完成財政預(yù)算外收入萬元，調(diào)控3萬元。

（三）抓好信訪穩(wěn)定。信訪穩(wěn)定是我局的一項重要工作，花去了全局8名在職職工大量的人力、精力和時間。但由于采取許多過細(xì)的、大量的、有效的措施，使200多人的維穩(wěn)任務(wù)得以順利完成，沒有出現(xiàn)到市及以上的人員，也沒有出現(xiàn)什么大問題。

（四）抓好黨建工作。切實(shí)抓好局機(jī)關(guān)黨組織建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，采取多種有效形式，加強(qiáng)對黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的理想信念、黨風(fēng)黨紀(jì)廉潔從政和艱苦奮斗教育，全年共召開民主生活會4次，上黨課3次，開展警示教育活動5次，對黨員干部進(jìn)行正反典型教育4次，報送紀(jì)檢監(jiān)督信息12期，調(diào)研文章2篇。進(jìn)一步抓好精神文明建設(shè)，努力提高全局干部職工的思想道德素質(zhì)，我局繼續(xù)保持縣級最佳文明單位。

（五）抓好安全工作。切實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育，樹立安全生產(chǎn)意識，全年未發(fā)生任何安全事故。

（六）抓好計生“三結(jié)合”及聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作。對雙溪鄉(xiāng)顧家村（新增3戶，聯(lián)系6戶，幫帶20戶）的計生“三結(jié)合”戶，提供項目、資金、信息、培訓(xùn)、政策等幫助，做到了“三落實(shí)、三到位”，同時督促、協(xié)助雙溪鄉(xiāng)全面完成年度目標(biāo)任務(wù)。

一、蠶農(nóng)栽桑養(yǎng)蠶積極性不高。受勞力、技術(shù)、蠶繭價格等因素影響，蠶農(nóng)栽桑養(yǎng)蠶積極性不高，不愿或不敢進(jìn)行生產(chǎn)發(fā)展。

二、收購龍頭企業(yè)帶動作用不強(qiáng)。收購企業(yè)參與原料基地建設(shè)不夠，注重眼前利益，與蠶農(nóng)的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制不夠完善。

三、蠶桑科技推廣程度低。蠶桑生產(chǎn)技術(shù)力量缺乏，養(yǎng)蠶設(shè)施較差，人蠶共居、口袋蠶房等落后養(yǎng)蠶技術(shù)還在一定范圍內(nèi)存在。

四、蠶桑生產(chǎn)投入太少。

20xx年全縣計劃嫁接3000畝，全年發(fā)種25000張，產(chǎn)繭75萬公斤，推廣紙板方格簇20萬片，培育蠶桑業(yè)主大戶600戶。

（一）進(jìn)一步夯實(shí)蠶業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

一是不斷優(yōu)化區(qū)域布局。重點(diǎn)打造“靈鷲—帶河—雙溪—駱市—東升”和“增產(chǎn)—回龍—清水—福源—青山”兩個蠶桑產(chǎn)業(yè)帶，力爭使每個產(chǎn)業(yè)帶桑園面積達(dá)到2萬畝以上。20xx年全面完成栽植桑樹改良和養(yǎng)蠶設(shè)施改造，20xx年實(shí)現(xiàn)全面投產(chǎn)，養(yǎng)蠶量占到全縣的60%以上。

二是積極培育蠶桑大戶。采取轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓、股份合作等有效形式，促進(jìn)蠶桑資源向業(yè)主大戶集中，解決單家獨(dú)戶養(yǎng)蠶缺勞力、缺技術(shù)等問題，對全縣基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)、業(yè)主大戶給予項目、資金等優(yōu)惠扶持。

三是切實(shí)改善基礎(chǔ)條件。加快蠶業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推廣省力化蠶臺。20xx年新建共育室85個、簡易蠶房700個、消毒池700個，切實(shí)改善養(yǎng)蠶環(huán)境和基礎(chǔ)條件。

（二）進(jìn)一步培育產(chǎn)業(yè)帶動主體。

一是培育龍頭企業(yè)。做大做強(qiáng)現(xiàn)有絲綢企業(yè)，鼓勵和引進(jìn)有競爭實(shí)力的企業(yè)參與xx蠶業(yè)資源的整合，不斷增強(qiáng)龍頭企業(yè)的輻射帶動能力，努力建設(shè)川東北一流的生絲出口創(chuàng)匯基地。

二是發(fā)展專合組織。按照“民辦、民管、民受益”的原則，進(jìn)一步鼓勵發(fā)展蠶桑專業(yè)合作組織。規(guī)范和完善現(xiàn)有蠶業(yè)協(xié)會和蠶業(yè)合作社，在條件成熟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村社新建一批蠶桑專合組織，并參與蠶繭生產(chǎn)和收購。以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村、社、業(yè)主（大戶）、鄉(xiāng)村蠶桑技術(shù)能人和企業(yè)為重點(diǎn)，逐步建立起具有法人資質(zhì)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，為蠶農(nóng)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)指導(dǎo)和銷售服務(wù)，把分散經(jīng)營的蠶農(nóng)組織起來，提高蠶農(nóng)組織化程度和抵御市場風(fēng)險的能力。

三是完善市場體系。加大招商引資力度，培育和引進(jìn)1-2家有實(shí)力、有資質(zhì)的企業(yè)，參與蠶繭收購，通過有序競爭，帶動全縣蠶桑產(chǎn)業(yè)健康、快速發(fā)展。進(jìn)一步改革和完善“蠶繭收購許可證”年審制度，加強(qiáng)蠶繭收購站點(diǎn)管理，凡不符合條件的，一律不予上報審批。

（三）進(jìn)一步增加蠶業(yè)科技含量。

一是積極推進(jìn)桑樹嫁接改良。加速劣桑改良和桑樹新品種的推廣，大力推廣免嫁接新桑品種，20xx年計劃改良桑樹3000畝，使全縣良桑率達(dá)到60%以上。

二是大力推廣紙板方格簇技術(shù)。20xx年計劃推廣20萬片，市級蠶桑基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)力爭推廣面達(dá)到70%以上，縣級蠶?；剜l(xiāng)鎮(zhèn)推廣面達(dá)30%以上。

三是實(shí)施蠶?？萍既霊艄こ?。大力推廣肥團(tuán)育苗，小苗一步成園，小蠶薄膜覆蓋育，大蠶蠶臺育，推廣病蟲害綜合防治、機(jī)械化作業(yè)等穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)技術(shù)，把蠶業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作具體落實(shí)到桑園建設(shè)、養(yǎng)育管理各個環(huán)節(jié)。

（四）進(jìn)一步強(qiáng)化蠶桑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保障措施。

一是加大投入力度。積極向上爭取項目資金，同時，引導(dǎo)龍頭企業(yè)通過業(yè)務(wù)補(bǔ)貼等形式，增加對蠶桑產(chǎn)業(yè)的先期投入。

二是建立蠶繭收購風(fēng)險基金。按照“企業(yè)提取、財政配套、訂單收購、盈取虧補(bǔ)”的原則，建立蠶繭收購風(fēng)險基金，抵御市場風(fēng)險、確保企業(yè)和蠶農(nóng)“雙贏”。

三是強(qiáng)化蠶業(yè)發(fā)展的目標(biāo)考核。落實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)蠶桑生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任，爭取縣上把蠶桑生產(chǎn)納入基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級目標(biāo)考核，定期檢查、嚴(yán)格考核、逗硬獎懲。

（五）進(jìn)一步抓好示范基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)。

國企工作總結(jié)及下年工作計劃篇十八

20xx年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機(jī)會，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

在20xx年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房價情況等深入了解，并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。

本項目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。

不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。

有待改進(jìn)的幾個方面

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。

工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。

溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達(dá)到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個新的檔次。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，找處不足，豐富自己。

在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。

1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2、學(xué)會聆聽，把握時機(jī)。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

3.銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

4.和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

5.機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。

6.做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

7.常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

8.提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

9.運(yùn)用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

11.這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

12.承諾不能如期做到,在營銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶的推動作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動銷售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。

13.保持良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力較差，整理、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運(yùn)，總是抱怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。所以一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅定的向著我的目標(biāo)前行。

14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。

15.銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要，所以臺灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對說什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷自己。

16.目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù)，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實(shí)，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。

17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，并說服他考慮購買，可以說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡潔，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會認(rèn)真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了。

18.聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時，就會愿意花時間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個好的演員，背好臺詞，設(shè)計你的一舉一動，包括客戶一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場講些什么等等。一切努力都只為一個目標(biāo)：向客戶推銷你的樓盤。

19.客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就應(yīng)該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。

20.要想讓客戶現(xiàn)在就購買你的樓盤，就必須熟練地運(yùn)用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：現(xiàn)在買的理由以及投資回報。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。

21.你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個人，但肯定能、也應(yīng)該能讓每個人都明了你的銷售建議。這時，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識，言簡意賅地說明購買程序和有關(guān)交易條款注意事項等。

22.成交是你精心運(yùn)籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了，并成功地運(yùn)用上述要素，成交的可能性就有80%了。

總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗。應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強(qiáng)地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此，我在實(shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富。

20xx年工作展望

加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平，補(bǔ)充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。有錯改之，無則加勉。展望20xx年我會按公司的發(fā)展要求更加努力充實(shí)自己，積極配合上級的.工作，爭取更上一個新臺階。

最后預(yù)祝公司明天更輝煌!

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