心得體會是我們在學習和工作生活中積累的經(jīng)驗和體驗的結(jié)晶，它能夠幫助我們總結(jié)和梳理自己的思路，提升個人的成長和進步?？偨Y(jié)和反思是我們不斷進步的關(guān)鍵，通過總結(jié)經(jīng)驗，我們能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足和問題所在，從而更好地改進和提高自己。心得體會的寫作可以使我們更好地理解自己的感受和認識，幫助我們更加深入地思考問題，對未來的學習和工作有著重要的指導作用。寫心得體會時，要保持積極樂觀的態(tài)度，傳遞正能量，鼓勵和啟發(fā)讀者。閱讀范文是提高寫作能力的重要途徑，希望大家通過閱讀范文，掌握一些寫作技巧和方法。
實習農(nóng)藥心得體會報告篇一
第一段：介紹實習農(nóng)藥的背景和目的（200字）
在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，農(nóng)藥起著重要的作用，能夠有效地控制農(nóng)作物的病害和害蟲，提高農(nóng)作物產(chǎn)量和質(zhì)量。而為了更好地了解和使用農(nóng)藥，我參加了一次農(nóng)藥實習。實習的主要目的是通過親身體驗，增加對農(nóng)藥的了解，掌握農(nóng)藥的正確使用方法，提高自己在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用能力。
第二段：實習農(nóng)藥時的感受和體驗（200字）
在實習農(nóng)藥的過程中，我親手參與了農(nóng)藥的配制和噴灑工作。首先，我學習到了農(nóng)藥的配制方法，了解了不同農(nóng)藥成分的功效和使用比例。其次，我親自使用農(nóng)藥噴灑設(shè)備，在指導下正確地噴灑了農(nóng)田。這個過程中，我深刻地體會到了農(nóng)藥的相關(guān)知識對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要性。正確的配制和噴灑農(nóng)藥，可以提高農(nóng)作物的產(chǎn)量和質(zhì)量，保護農(nóng)作物免受病蟲侵害。
第三段：農(nóng)藥的注意事項和安全措施（200字）
在實習過程中，我們還學習了農(nóng)藥的注意事項和安全措施。首先，我們要選擇適量適時使用農(nóng)藥，避免過量使用造成農(nóng)作物和環(huán)境污染。其次，使用農(nóng)藥時要戴好防護用品，避免農(nóng)藥的接觸對身體造成傷害。另外，農(nóng)藥的存放和運輸也要按照規(guī)定進行，防止農(nóng)藥流失或泄漏。通過這些安全措施，我們可以保障農(nóng)藥的有效使用，同時保護自己和周圍的環(huán)境。
第四段：對實習農(nóng)藥的感悟和認識（200字）
通過參加實習農(nóng)藥，我深刻地認識到了農(nóng)藥在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要性。農(nóng)藥可以幫助農(nóng)民有效地控制農(nóng)作物的病蟲害，提高農(nóng)作物的產(chǎn)量和質(zhì)量。然而，農(nóng)藥使用也存在一定的風險，需要斟酌使用和注意安全。只有在正確的使用方法和安全措施下，才能發(fā)揮農(nóng)藥的優(yōu)勢，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
第五段：對今后農(nóng)藥應(yīng)用的思考和展望（200字）
在實習農(nóng)藥的過程中，我意識到農(nóng)藥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用不可替代。然而，隨著科學技術(shù)的發(fā)展和社會的進步，我們對農(nóng)藥的要求也在不斷提高。今后，我們應(yīng)該進一步研究和開發(fā)低毒、高效的農(nóng)藥，并加強對農(nóng)藥使用的監(jiān)管和管理，以確保農(nóng)藥的安全和有效使用。同時，也要加強農(nóng)民和農(nóng)業(yè)從業(yè)人員對農(nóng)藥的培訓和宣傳，提高他們的使用水平和安全意識。只有這樣，農(nóng)藥的應(yīng)用才能更好地服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，為人類提供更多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。
總結(jié)：通過實習農(nóng)藥的體驗，我深入地了解了農(nóng)藥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用和重要性。同時，我也認識到了農(nóng)藥使用的風險和安全問題，以及未來農(nóng)藥發(fā)展的方向。通過不斷地學習和實踐，我相信我能在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中更好地應(yīng)用農(nóng)藥，為提高農(nóng)作物產(chǎn)量和質(zhì)量作出自己的貢獻。
實習農(nóng)藥心得體會報告篇二
很久以前就看過上海三菱電梯的廣告，現(xiàn)在回想起來那句經(jīng)典的廣告詞仿佛還回蕩在耳邊，“上上下下的享受，上海三菱電梯?！辈贿^當時的我怎么也不會想到，在這個流火的八月，我會來到上海三菱電梯公司廣西分公司實習。
當知道我的實習請求被允許的時候，我真是說不出的高興，這樣的實習機會對于即將畢業(yè)的我來說是相當珍貴的，同時我也是非常擔憂的，一個人來到一個陌生的城市，陌生的環(huán)境，之前沒有任何公司工作經(jīng)驗的我能不能適應(yīng)三菱公司的工作要求呢?不求有功，但求無過。我懷著這樣的心情開始了我在三菱公司的實習生活。
第一天開始實習，怯生生的走進三菱公司的我立即就被三菱公司整潔的環(huán)境，寬敞明亮的辦公室，工作人員整齊劃一的工作服所震撼。上班時間剛開始，大家就忙了起來。公司到處可以聽到工作人員3，5個聚在一起討論工作上的事情，電話聲此起彼伏。不愧是中日合資的大公司啊，我心里不禁這樣感嘆道。
實習的第一個星期，是我實習的初始階段，也是我學習得最多的階段。在銷售部各位經(jīng)理和前臺小韋姐的幫助下，我學會了傳真機，打印機，復印機，碎紙機等各種辦公器材的使用;還學會了如何整理公司的回訪單、保修單，將它們分門別類的放入檔案夾中;還有就是在銷售部經(jīng)理小曾的教導下學會了最基本的詢價，將有意與公司建立關(guān)系的客戶資料輸入公司網(wǎng)絡(luò)備案，并按照客戶、代理商傳真過來的電梯要求輸入電腦，進行詢價，制作詢價單，提交詢價員。通過制作詢價單，使我對影響電梯價格的電梯型號、轎廂材料、門廳規(guī)格、提升高度等有了初步的了解，從中受益匪淺。在這個星期中，我還負責公司職員的午餐訂餐工作，整理辦公桌，將打印過的紙進行分類回收利用，公司電話的接轉(zhuǎn)，事情繁瑣而有意義，讓我感覺過了很有意義的一個星期。
實習的第二個星期，除了繼續(xù)上個星期學到的工作外，電梯的報價也成為我新的實習工作，將詢價員發(fā)回的價格提升5%傳真給客戶、代理商。因為涉及價錢的關(guān)系每次我都再三檢查，并請銷售經(jīng)理幫我檢查完才安心的傳真出去。這個星期還開始學習打公司的文件和信函，讓我意識到自己的打字速度有待提高，今后要多練習盲打。閑下來的時候還會跑到瑯東站寄快件，將檔案盒的手寫標簽替換成打印版，用洗甲水將粘在玻璃上的透明膠印跡清除，這些都是從公司同事那里學來的，在三菱實習的每一天都很快樂。
實習的第三個星期，正好遇上公司有幾個投標項目，我也有幸能加入標書制作的工作中。校對標書，打印標書——每次都有好幾十頁，查找資質(zhì)文件，打孔，裝訂，然后拿給領(lǐng)導簽字蓋章，最后封標，一做起來就是1個多小時，有時忘記了吃飯，下班時間過了也還在繼續(xù)，當我和大家制作完一份標書的時候真的很有成就感。這工作雖然復雜，卻讓我學到的很多東西，也鍛煉了我的耐心和毅力。在制作標書的過程中，我感覺能和大家一起專注的做一件事真的很好。我想無論今后我將從事什么職業(yè)，我會記著這種感覺，將它帶到我今后的工作中去。
在三菱電梯公司實習了三個星期，對公司我也有一些自己的想法，有些小問題我覺得應(yīng)該注意一下。首先，公司的辦公系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)速度太慢，每次詢價的時候，刷新網(wǎng)頁都要好幾十秒，實在是讓人等得心急，應(yīng)該像總公司反映一下，優(yōu)化公司辦公系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，提高辦公效率。其次，公司的辦公文件模版存儲在電腦中太過隨意，每次需要用時就整個電腦一個一個硬盤，一個一文件夾去找，這樣既影響效率，也不利于資源的共享。應(yīng)該把文件分門別類，按首字母或按類型存放在不同的文件夾，方便查找。再次，像訂書機，解釘機之類的小東西，應(yīng)該人手一個，或存放在統(tǒng)一的方便使用的地方，不應(yīng)使用完后隨意亂放，以免真正需要用的時候找得辛苦。當然，以上僅僅代表我個人的想法，如有冒犯之處實屬無心，請多包涵。
最后，我要感謝上海三菱電梯公司廣西分公司給我這樣的機會，讓我在此而實習，同時也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。我還要感謝上海三菱電梯公司廣西分公司的各位領(lǐng)導和同事在實習期間對我的照顧，教會了我很多課堂上學不到的東西，包容我的無知，特別是這次實習期間大家都親切的叫我表妹，讓我感覺到家的溫暖。我在上海三菱電梯公司廣西分公司實習的每一天都是那么的充實，那么的快樂，讓我覺得能到三菱電梯廣西分公司來實習時多么幸運的事。我打從心里喜愛著三菱電梯廣西分公司這個大家庭。最后，我祝愿上海三菱電梯公司廣西分公司業(yè)績蒸蒸日上。
實習報告心得體會篇2
實習農(nóng)藥心得體會報告篇三
第一段：引言（1.5-2P）。
實習農(nóng)藥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中不可或缺的一環(huán)，通過實習農(nóng)藥，我深入了解了農(nóng)藥的種類、使用方法和注意事項，并且親身體驗了實際操作。在實習中，我認識到農(nóng)藥的使用對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要性和風險，并深刻體會到合理使用農(nóng)藥的必要性和重要性。
第二段：了解農(nóng)藥（2-2.5P）。
在實習中，我首先了解了農(nóng)藥的基本知識。農(nóng)藥是一種用來控制、殺死或抑制農(nóng)業(yè)有害生物的化學物質(zhì)，常見的有殺蟲劑、殺菌劑和除草劑等。農(nóng)藥的使用對農(nóng)作物生長、產(chǎn)量和質(zhì)量有直接影響，但同時也會帶來一定的環(huán)境污染和風險。了解這些基本知識，讓我認識到農(nóng)藥是一把雙刃劍，合理使用十分重要。
第三段：實際操作（2-2.5P）。
在實習的過程中，我有幸親自參與了農(nóng)藥的實際操作。首先是農(nóng)藥的配制，需要根據(jù)農(nóng)作物的種類和害蟲的嚴重程度來調(diào)配出適量的農(nóng)藥溶液，并確保勻稱均勻。接下來是農(nóng)藥的噴灑，需要注意的是噴灑的時間和方法，選擇合適的噴灑設(shè)備，盡可能減少農(nóng)藥的漂移和流失。同時，還要注意自身的安全，佩戴好防護裝備，避免接觸農(nóng)藥對人體造成傷害。
第四段：農(nóng)藥使用的注意事項（2-2.5P）。
在實習過程中，我還學到了一些農(nóng)藥使用的注意事項。首先是了解農(nóng)藥的標志和說明書，保證正確使用。其次是選擇適宜的天氣和氣溫進行噴灑，避免在風力較大或高溫、高濕的天氣下使用農(nóng)藥。再次是農(nóng)藥的儲存和保管，需要放置在干燥通風、陰涼的地方，遠離明火和兒童。最后，及時記錄使用情況，包括農(nóng)作物種類、用量、噴灑日期等，有利于農(nóng)藥使用的追溯和管理。
第五段：合理使用農(nóng)藥的重要性（2-2.5P）。
通過實習農(nóng)藥的經(jīng)歷，我深刻認識到合理使用農(nóng)藥的重要性。首先，合理使用農(nóng)藥可以提高農(nóng)作物產(chǎn)量和質(zhì)量，保障農(nóng)民的收入。其次，合理使用農(nóng)藥可以減少農(nóng)藥對環(huán)境的污染和生物多樣性的破壞，保護生態(tài)系統(tǒng)的平衡。最后，合理使用農(nóng)藥可以降低對人體的風險和危害，保障農(nóng)民和消費者的健康。因此，農(nóng)藥的使用要科學合理，遵守使用規(guī)程，不濫用和亂用。
結(jié)尾（0.5P）：在實習農(nóng)藥的過程中，我不僅了解了農(nóng)藥的基本知識和使用方法，更體會到了農(nóng)藥使用的風險和重要性。未來，我將繼續(xù)學習和探索農(nóng)藥的使用，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展貢獻自己的力量。
實習農(nóng)藥心得體會報告篇四
我叫，是建井一處班煤技校20xx級學生。20xx年已離我們而去，回顧這學期的實習經(jīng)歷，感受是深刻的，收獲是豐碩的。
為了工程處生產(chǎn)目標和二礦可持續(xù)發(fā)展，20xx年8月我們?nèi)犅毠淼蕉V北山第八項目部。施工-700米配套工程，先后建設(shè)井底繞道和井底水倉，現(xiàn)在施工管子道。以前干過巷道和暗立井，通過這兩個項目的施工受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。
一作為一名井下電工，淺先介紹一下供電系統(tǒng)
地面變電所供電采用雙回路供電，進出線電纜均選用yjv22-10-3120型10kv銅芯交聯(lián)聚乙烯絕緣鋼帶鎧裝聚氯乙烯護套電力電纜，電纜附件選用wrsy-331-2型交聯(lián)電纜熱縮型戶外終端頭和jrsy-331-2型交聯(lián)電纜熱縮型中間接頭，并有獨立的供電間隔.供電的可靠性、安全性好。變電所的接線方式為單母線分段，安裝kygd-z高開柜，jsnp2313智能型微電腦保護裝置，每臺高開柜具有選擇性漏電保護功能;低壓開關(guān)柜選用礦用一般型kydd-z開關(guān)柜，具有以下功能：(1)、封閉式結(jié)構(gòu);(2)、近控、遠控操作功能;(3)、微電腦后臺操作系統(tǒng)。安裝兩臺s11-630/6/0.4主變壓器,一臺工作，一臺熱備用.入井為雙回路供電，入井選用myjv22-6-395高壓交聯(lián)電纜，由地面變電所直接敷設(shè)至井底變電所。井底變電所安裝兩臺礦用防爆型干式變壓器kbsg-500/6/0.69，一臺工作，一臺熱備用，安裝kbz-400饋電開關(guān)，輸送各分隊和井底泵房，還有信號綜保供大巷照明。
二煤礦機電安全
1礦用電氣設(shè)備防爆的重要性
電氣設(shè)備在正常運行或故障狀態(tài)下可能出現(xiàn)火花、電弧、熱表面和灼熱顆粒等，它們都具有一定能量，可以成為點燃礦井瓦斯和煤塵的點火源。大量統(tǒng)計資料表明，電火源是井下瓦斯爆炸的主要點火源，約占50%左右。而且隨著煤礦井下電氣化程度的提高及井下電氣設(shè)備電壓等級的提高，電氣設(shè)備的事故更易發(fā)生，因此搞好電氣設(shè)備的防爆，對防止瓦斯、煤塵爆炸具有十分重要的意義。
2礦用電氣設(shè)備防爆的基本措施
(1)采用間隔隔爆技術(shù)，比如我們使用的防爆開關(guān)，把正常運行或故障狀態(tài)下可能引爆瓦斯或煤塵的電氣設(shè)備置于堅固的具有隔爆結(jié)構(gòu)的外殼內(nèi)，當隔爆外殼內(nèi)發(fā)生爆炸時不會引起外殼外部瓦斯或煤塵的爆炸。(2)采用本質(zhì)安全技術(shù)，其特點就是限制熱源的熱量，使本質(zhì)安全型設(shè)備在事故或故障狀態(tài)下所產(chǎn)生的電火花不能點燃瓦斯或煤塵，但這種防爆技術(shù)只適用于“弱電”系統(tǒng)。(3)采用增加安全程度的措施，主要依靠提高設(shè)備的安全程度，降低故障率，從而防止電弧、火花或危險溫度的產(chǎn)生。(4)采用快速斷電技術(shù)，又叫超前斷電技術(shù)，其特點是采取可靠的自動快速切斷故障電流的措施，使可能產(chǎn)生的電火花或電弧存在的時間小于點燃瓦斯或煤塵所需要的最小時間。瓦斯爆炸的感應(yīng)期一般為10ms以上，煤塵爆炸的感應(yīng)期一般為40-250ms。
3井下電器隔爆性能的保證
(1)隔爆結(jié)構(gòu)要符合要求，隔爆結(jié)合面的長度和間隙直接關(guān)系著隔爆外殼的隔爆性能，只要寬度設(shè)計適當，在爆炸壓力作用下，結(jié)合面的瞬間和殘余變形都不會影響隔爆間隙。隔爆面要求清潔等，隔爆面的粗糙度也應(yīng)符合要求。(2)隔爆面要有防銹措施，如電鍍、硫化等，但不準涂漆，因為油漆在高溫作用下易分解，使得結(jié)合面間隙變大，影響隔爆外殼的隔爆性能。(3)隔爆面之間的緊固及防松。(4)聯(lián)鎖和警告標志的設(shè)置。
實習農(nóng)藥心得體會報告篇五
在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，農(nóng)藥起到了重要的作用，其能夠有效地控制和防治農(nóng)作物病蟲害，保障農(nóng)業(yè)產(chǎn)量和質(zhì)量。為了提高農(nóng)藥的使用效果和合理使用農(nóng)藥，學校組織我們進行了實習，親身體驗和學習農(nóng)藥的使用和管理知識。在這次實習中，我學到了許多有關(guān)農(nóng)藥的知識并積累了一定的實踐經(jīng)驗。通過這篇文章，我將分享我在實習中所獲得的心得體會。
第二段：實習中對農(nóng)藥基本知識的了解（200字）。
在實習中，老師為我們介紹了農(nóng)藥的分類和功能，讓我們了解了農(nóng)藥的基本知識。有機磷類、殺菌類、殺蟲類等不同種類的農(nóng)藥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中都有其特定的使用目標。同時，農(nóng)藥的正確施用方法和注意事項也是我們學習的重點。例如，我們要保證農(nóng)藥的正確配制比例、使用適量，并嚴格按照使用說明進行施藥，以避免浪費和農(nóng)藥殘留。
第三段：實習中對農(nóng)藥使用方法的實踐和總結(jié)（300字）。
在實踐中，我們有機會親自進行農(nóng)藥的使用和施藥操作。首先，我們要保證自身的安全，正確佩戴防護裝備，并遵循個人防護規(guī)程。其次，要確保農(nóng)作物受到充分保護，防止農(nóng)藥對農(nóng)作物產(chǎn)生不良影響。因此，我們要選擇合適的時機和天氣條件施藥，避免農(nóng)作物對農(nóng)藥的敏感期。最后，我們要合理控制農(nóng)藥的用量，遵循農(nóng)藥的使用說明和推薦用量，不盲目追求效果而過量使用。通過實踐，我逐漸熟悉了農(nóng)藥的使用方法和注意事項，提高了自己的操作技能。
第四段：實習中對農(nóng)藥管理的體會和思考（300字）。
在實習中，我認識到農(nóng)藥管理的重要性。農(nóng)藥的合理使用和管理對于農(nóng)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。首先，農(nóng)藥的存放和保存要注意，要遠離明火和陽光直射，并嚴格按照規(guī)定進行管理，防止農(nóng)藥發(fā)生變質(zhì)或被他人非法使用。其次，農(nóng)藥使用過程中要做好記錄，及時記錄使用的農(nóng)藥名稱、用量和使用情況，以便于管理和追溯。最后，要加強農(nóng)藥使用的監(jiān)督和檢查，建立健全的農(nóng)藥使用評估和風險防控體系，確保農(nóng)藥使用的安全和有效。
第五段：實習中的收獲和對未來農(nóng)藥使用的期望（200字）。
通過這次實習，我不僅增加了有關(guān)農(nóng)藥的知識，還提高了自己的實踐能力和操作技巧。我深刻認識到農(nóng)藥的合理使用和管理對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要性，以及農(nóng)藥使用不當可能帶來的負面影響。未來，我希望能繼續(xù)學習和關(guān)注農(nóng)藥的相關(guān)知識，不斷提高自己的素質(zhì)和技能，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展貢獻自己的力量。
總結(jié)：
通過這次實習，我對農(nóng)藥有了更深入的了解，掌握了農(nóng)藥使用的基本知識和技能。同時，我也認識到農(nóng)藥管理的重要性，學會了如何進行農(nóng)藥使用的合理管理。希望在未來的學習和實踐中，我能夠不斷提高自己的農(nóng)藥使用水平，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)做出更大的貢獻。
實習農(nóng)藥心得體會報告篇六
農(nóng)藥是保障農(nóng)作物健康生長和高產(chǎn)的重要工具，而作為一名學習農(nóng)學專業(yè)的學生，實習是提高自己實踐能力和系統(tǒng)學習知識的重要途徑。在農(nóng)藥實習中，我有幸親自參與現(xiàn)代農(nóng)藥的生產(chǎn)、使用和管理，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。以下是我對農(nóng)藥實習的心得體會。
首先，在農(nóng)藥實習中，我深刻體會到了農(nóng)藥的重要性和必要性。農(nóng)藥可以有效地控制農(nóng)作物病蟲害，保護農(nóng)作物的安全和產(chǎn)量。通過實習，我了解到各類農(nóng)藥的作用機理和使用方法，學會了正確施藥的時間和劑量，以及處理農(nóng)藥殘留的方法。在與鄉(xiāng)村農(nóng)民交流的過程中，我也了解到他們面臨的實際問題，如何合理使用農(nóng)藥來平衡經(jīng)濟效益和環(huán)境保護，這是一個很復雜的問題，需要我們不斷學習和思考。
其次，在農(nóng)藥實習中，我也意識到了農(nóng)藥使用過程中的安全問題。農(nóng)藥是一種有毒物質(zhì)，如果不正確使用，會對人體健康和環(huán)境造成嚴重危害。因此，在實習中，我非常重視農(nóng)藥的安全生產(chǎn)和使用，從學習安全著裝和操作規(guī)程開始，到實踐施藥過程中的防護措施，我都嚴格遵守，確保自己和周圍人的安全。同時，我也積極宣傳農(nóng)藥的正確使用方法，提醒農(nóng)民朋友注意農(nóng)藥的安全使用，培養(yǎng)他們的安全意識。
第三，在農(nóng)藥實習中，我深刻感受到了對環(huán)境保護的重要性。雖然農(nóng)藥可以有效地控制農(nóng)作物病蟲害，但如果不正確使用，會對生態(tài)環(huán)境造成嚴重破壞。我看到過一些使用農(nóng)藥不當導致水體污染、土壤退化等問題的案例，這讓我更加堅定了環(huán)境保護的決心。在實習中，我提倡生態(tài)農(nóng)業(yè)的理念，推廣綠色農(nóng)藥的使用，努力減少不必要的農(nóng)藥使用，保護生態(tài)環(huán)境和人民健康，促進農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
第四，在農(nóng)藥實習中，我學到了許多重要的組織和管理技巧。農(nóng)藥的生產(chǎn)和管理需要嚴謹?shù)慕M織和協(xié)調(diào)，以確保農(nóng)藥的質(zhì)量和安全。在實習中，我了解到農(nóng)藥企業(yè)的組織架構(gòu)和管理流程，學會了如何安排生產(chǎn)計劃、制定農(nóng)藥標準和流程等。同時，我也了解到如何合理安排農(nóng)藥銷售和配送，以及如何進行農(nóng)藥庫存管理等方面的知識。這些技能對我未來的工作和學習都具有重要的指導作用。
最后，在農(nóng)藥實習中，我也深刻感受到了農(nóng)民的艱辛和責任。農(nóng)民是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主體，他們辛勤勞作，為我們提供豐富的糧食和農(nóng)產(chǎn)品。實習中，我親身參與了農(nóng)民的工作，親身體驗了他們的辛苦。我對農(nóng)民工作的尊重和敬意更加深重，也更加明白了農(nóng)業(yè)工作者的責任和使命。
通過農(nóng)藥實習，我不僅學到了農(nóng)藥的知識和技術(shù)，更深入了解了農(nóng)民的生產(chǎn)實踐和環(huán)境問題，培養(yǎng)了我勤奮努力和團結(jié)合作的精神。我相信，通過自己的努力和實踐，我可以成為一名優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)專業(yè)人才，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)民福祉做出貢獻。
實習農(nóng)藥心得體會報告篇七
寒假的社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結(jié)束。
它使我們走出校園，走出課堂，
踐中檢驗自己。
半個月的社會實踐雖然比較辛苦。
是慶幸?還是依戀?回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希
望，苦澀中流露出甘甜。
自己的貢獻;但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。
的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。
明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應(yīng)支持仔細認真的工作態(tài)度。
要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。
單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。
我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。
我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。
利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。
我勤奮好學. 謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。
并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。
也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。
能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導，工作認真負責,責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。
并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
為期2個月的實習結(jié)束了，我在2個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，收益非淺.現(xiàn)在我對這2個月的實習做一個工作小結(jié)。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。
對此我思考過，學習經(jīng)驗自然是一個因素，然而 更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。
現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。
在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。
感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益非淺。
本次實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應(yīng)用，理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開 眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧!這次生產(chǎn)實習對于我們以后學習、找工作也真是受益菲淺。
在短短的一個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。
我會把這此實習作為我人生的起點，在以后的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。
本次實習我們主要是學習兩鈉(硝酸鈉、亞硝酸鈉)生產(chǎn)車間的化工流程。
在這實習的時間里，我收獲了很多的東西，這些都是我在學校里和課本上找不到的，現(xiàn)在我們即將踏入社會，這些實踐性的東西對我們來說是至關(guān)重要的'，它讓我們脫離了書生的稚氣，增加了對社會的感性認識、對知識的更深入的了解。
在以前的頭腦中，我認為的工作都是很美好的，我想企業(yè)和工廠應(yīng)該都是挺漂亮、挺大起的。
現(xiàn)在不都是在講環(huán)保、講生態(tài)化嗎，將來的工作環(huán)境肯定是整潔美麗的，工作應(yīng)該也是有趣輕松的。
我就是懷著這種憧憬到了我們的實習工廠。
一下車我就傻眼了，天哪!這個地方到處都是刺鼻的氣味，第一天由工廠領(lǐng)導帶我們參觀了生產(chǎn)線、工人師傅給我們進行了入廠安全講座。
第二天我們就正式進入車間參加生產(chǎn)。
我們四人一組，每個車間的師傅負責帶我們生產(chǎn)學習，現(xiàn)在的化工廠自動化程度比較高，工人勞動相對比較輕松，但是一般一個崗位一班就一個人，一班的時間是8個小時，也就是說，工人師傅要一個人在一個崗位上一呆就是八個小時。
一開始我們都覺得不可思議，對于我們來說，在學校里有豐富多彩的娛樂活動和同學朋友，這八個小時單調(diào)的工作難以想象，但是隨著與工人師傅共同工作的時間久了才知道自己的想法是多么的幼稚。
????????我們現(xiàn)在吃穿不愁，但是真正到了社會上，首先我們的自己養(yǎng)活自己!然后的為家庭擔起相應(yīng)的責任!我們必須靠自己的勞動來實現(xiàn)這些!這時我們就不會覺得這八個小時是多么的漫長了,因為這八個小時的背后是我們勞動換來的收獲。
在實習時的工作學習同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠是社會的最底層!但同時社會又是美好的，只要你肯干、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的!
總之，雖然實習的時間很短，但對我來說，收獲是很大的。
我會更加珍惜我的學習，并且用實習的心得時時激勵自己!
實習農(nóng)藥心得體會報告篇八
實習報告是指各種人員實習期間需要撰寫的對實習期間的工作學習經(jīng)歷進行描述的文本。下面小編為大家搜索整理了農(nóng)藥化工廠實習報告，希望對大家有所幫助。
本人到廣西大學農(nóng)藥化工廠進行了學年的實習，在實習的過程中，自己學到了許多原先在課本上學不到的東西，而且可以使自己更進一步接近社會，體會 到市場跳動的脈搏，如果說在象牙塔是看市場，還是比較感性的話，那么當你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)銷售的話，就理性得多。因為，在市場的競爭受市場競爭規(guī)則的約束，從采購、生產(chǎn)到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系，如何規(guī)避風險，如何開拓市場，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實。于是理性的判斷就顯得重要了。在企業(yè)的實習過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。
通過統(tǒng)一安排到企業(yè)進行學年實習，使大家了解企業(yè)工藝流程、職能部門的設(shè)置及其職能，了解企業(yè)的內(nèi)部控制，了解企業(yè)的會計機構(gòu)崗位設(shè)置及會計流程。
其中，先前我們對農(nóng)藥的生產(chǎn)幾乎一無所知，但下到車間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還進一步了解了農(nóng)藥的生產(chǎn)還有較明顯的季節(jié)性，因這些條件的限制，機器開工的時間長度及強度也相應(yīng)的受到影響，另外，對一些流水線的參觀，也激發(fā)了我對如何通過新流水線的建設(shè)，對降低生產(chǎn)成本的思考，于是，感受頗深的一點，要做一名合格的會計人員，對基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很容易陷入理論的高閣，玩“空手道”。
在熟悉了企業(yè)的生產(chǎn)流程后，財務(wù)人員拿了20xx年5月份的原始憑證，記賬憑證，報表等資料給我們翻看，在翻看這些賬務(wù)資料的過程中，有不懂或弄不清楚的憑證編制，積極向企業(yè)的會計人員請教，在他們的耐心指導下，我們對企業(yè)整個做賬的程序、方法有了宏觀上的認識。
宏觀的認識，是比較概括而感性的，但當我們仔細翻看的記賬憑之后，許多問題值得我們思考。比如幾個不同的銷售人員，同時銷售同一種農(nóng)藥的貨價在不同的省區(qū)會有不同，甚至在同一個省區(qū)的不同地市而相異。這一點，也可以引起我們作為準會計人員的思考。因為，售價的高低，直接影響到整個企業(yè)的銷售收人，進而影響到企業(yè)的.利潤。在一個地區(qū)，以成本價銷售，是否是出于搶占市場的考慮，還是別的什么原因，這些現(xiàn)象也許會被忽視，但我以為，要做一名好的會計人員，應(yīng)該對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程，成本與收入等相關(guān)項目，有著高度的敏感，同時，還應(yīng)具備相關(guān)知識，比如上述的地區(qū)不同而不同售價，己經(jīng)涉及市場營銷的知識了，因此，要做好一個企業(yè)的財務(wù)管理人員，為企業(yè)的發(fā)展壯大出謀劃策，學習更多的相關(guān)知識，會計人員責無旁貸。
當我們通過查閱憑證，對整個企業(yè)的賬務(wù)流程有了了解之后，企業(yè)的會計人員便開始指導我們，進行記賬憑證的編制。首先，我們將原始憑證按時間的先后順序進行歸類整理，為了便于編制，我們還對憑證進行了編號，然后自行編制憑證，在碰到不清楚的地方，及時向財務(wù)人員請教，我們也很幸運得到了實戰(zhàn)機會，也非常感謝企業(yè)的財務(wù)人員，對我們的信任，放手讓我們編制，編完之后，通過打印機，輸出憑證，之后，將原始憑證和記賬憑證進行整理裝訂，通過這一系列的實戰(zhàn)操作，我們對會計的理解，從理論向?qū)嵺`邁進了一大步。
另外，在整個作賬到憑證編制的過程中，我發(fā)現(xiàn)了許多業(yè)務(wù)都是相同。賬務(wù)處理也是相似的，通過會計軟件，確實可以提高工作效率，但是，在日復一日的工作中，是否還可以通過一些技術(shù)手段，進一步提高工作效率。還有，如何在這些看似枯燥的數(shù)字中，找到企業(yè)成長的突破口，提出合理化的建議，這對會計人員的會計創(chuàng)新又提出了新的要求。
總之，這次實習是有收獲的，自己也有許多心得體會。首先，感受頗深的一點是，理論學習是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自己和他人的工作創(chuàng)建一個和—諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。其次，作為企業(yè)的一員，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身相對循環(huán)重復的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。西大農(nóng)藥廠，即將面臨“改制”的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會”企業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，西大農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時期，應(yīng)鼓勵員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展積極獻計獻策。
實習農(nóng)藥心得體會報告篇九
通過這兩周的實習，我們學會了手持編程器的編程方法，編入、寫出、刪除及修改都會了。在以后學習過程中期望大家多多提點。我和倪澤旭主要負責程序設(shè)計和調(diào)試。第一個項目比較簡單，只有一點小問題，和快我們就解決了。第二個項目相對于第一個來說復雜了很多也難了很多，也是我們第一次真正接觸并使用三相交流發(fā)電機。在梯形圖的修改上出現(xiàn)了很多問題問題，導致第一次調(diào)試的失敗。在一次完整運行成與重新啟動運行之間的循環(huán)出現(xiàn)一點問題，經(jīng)過我們對梯形圖的監(jiān)控檢查，發(fā)現(xiàn)循環(huán)與上方編程有點沖突，之后我們調(diào)整了一下，調(diào)試最后成功了。接線方面，在星三角轉(zhuǎn)換的上遇到了困難，經(jīng)過我們不懈努力最終成功了。
通過這次的實習使我們學到了很多，同時也讓我們意識到我們要學的更多。從程序的設(shè)計到編寫、畫圖、調(diào)試、修改、完善、到最后的實習報告，每個人都付出了時間和精力去做好自我的任務(wù)幫忙隊友，所以團隊的合作和隊友之間的相互協(xié)助十分重要。通過實習讓我們更深一步的對自我的專業(yè)，對自我的潛力，對自我所學的有正確的認識，并且能在以后的學習工作中不斷提高和完善自我。實習臺上的接線我們比較亂，這也是我們接線檢查困難的主要原因，才導致出現(xiàn)了一些接線問題。
總的.來說，這次實習還是比較成功的，無論是個人動手潛力還是團隊協(xié)作潛力都得到了很好的鍛煉。在實習過程中老師也交給我們很多簡單實用的技巧。我們也學到了，做好做對一個項目固然重要，同時美觀程度也是必不可少的，無論是從參觀者的角度還是自我看的角度都很重要。
實習農(nóng)藥心得體會報告篇十
我在某農(nóng)藥公司進行了一個月的銷售實習，這是我第一次接觸實際銷售工作。在這一個月里，我與公司的銷售團隊一起工作，學習了如何從各個角度看待銷售，也明白了銷售工作不僅僅是將產(chǎn)品賣給客戶。
第二段：學會樹立信任。
首先，我學到了如何樹立信任。在銷售工作中，建立與客戶之間的良好關(guān)系是非常重要的。我們需要知道客戶的需求并配合他們的要求。有時候，即使不能親自去見客戶，通過電話和照片等方式也能建立起良好的關(guān)系。同時，公司也需要與銷售人員建立良好關(guān)系，以便更好地傳達需求，并提供幫助和支持。
第三段：團隊合作與互動。
其次，我們需要熟悉和理解銷售團隊的結(jié)構(gòu)和工作流程。我很快了解到，銷售工作需要不斷與團隊協(xié)作，以確保成功。在這個實習期間，我發(fā)現(xiàn)不同的團隊成員有著不同的專業(yè)知識和工作技能，因此我們需要根據(jù)需要相互補充，為客戶提供更好的服務(wù)，這也為我學習團隊合作建立了很好的模式。
第四段：掌握銷售技巧。
同樣重要的是，在實踐中，我學到了很多有關(guān)銷售技巧和策略的知識，如如何有效地交流，如何講解產(chǎn)品，如何處理導致投訴的不滿情況等。這些都是在課堂上無法學習到的知識，需要在實踐中不斷提高乃至掌握。
第五段：總結(jié)。
回顧整個實習過程，我意識到我需要更多的時間來探索這個領(lǐng)域，在這個領(lǐng)域里我會遇到許多的挑戰(zhàn)，但我相信只有通過實踐才能真正理解銷售的本質(zhì)和實踐中需要考慮的因素。通過這個實習，我不僅學到了如何進行銷售，還學會了如何同志互動，如何在一個團隊里協(xié)作。這次實習也為我將來的職業(yè)生涯奠定了更好的基礎(chǔ)。
實習農(nóng)藥心得體會報告篇十一
作為一名農(nóng)藥銷售實習生，我有幸在今年暑期加入了一家農(nóng)資公司的團隊，接受了為期兩個月的銷售實習。在這段時間里，我深入了解了農(nóng)藥銷售的種種細節(jié)，學到了很多實際操作技能，也收獲了不少心得體會。
第一段：實習背景和起初的困惑。
在實習初期，我首先要熟悉公司的各項業(yè)務(wù)和流程，以及我們的產(chǎn)品和市場定位。我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)競爭激烈，品牌之爭和價格戰(zhàn)都很常見。由于我沒有此前的銷售經(jīng)驗，剛開始面對客戶時顯得有些不自信和笨拙。另外，銷售的銷售必須具有很強的思維能力和組織協(xié)調(diào)能力，這也是我一開始感到困惑的地方。
第二段：初學階段的學習和提高。
針對以上問題，我開始安心閱讀行業(yè)相關(guān)的書籍和資料，充分了解行業(yè)和各大品牌的發(fā)展歷程。同時，我保持著積極向上的心態(tài)，在同事們的指導下，逐漸掌握了與客戶溝通、進行銷售談判、提供產(chǎn)品解決方案的能力。在同事的幫助下，我建立了自己的推銷策略，學會了如何向客戶推薦最適合他們的產(chǎn)品。
第三段：勝利和挫折。
在接下來的工作中，我也遇到了不少失敗和挫折。特別是在遇到一些技術(shù)難度較大的客戶時，我會感到猶豫和無助。但是，我始終堅信自己的能力，不斷調(diào)整策略，提高銷售效能，最終取得了一些成功的銷售成果。經(jīng)過這些挫折，我清楚了內(nèi)心的信念：只要不放棄，不斷提高自己的銷售能力，就必定會取得滿意的成果。
第四段：實踐與學習的平衡。
在這個實習過程中，我還發(fā)現(xiàn)，除了不斷學習，與客戶的實踐聯(lián)系也非常重要。盡管有時候它們看起來有些矛盾，但兩者都至關(guān)重要。在實踐過程中，我通過直接接觸客戶、安排技術(shù)培訓等方式，更好地理解了他們的需求。這樣，我就可以更好地理解客戶的需求，為他們推薦更好的產(chǎn)品。
第五段：總結(jié)與未來展望。
這次實習，讓我深刻認識到了農(nóng)藥銷售的重要性和挑戰(zhàn)性。銷售人員不僅要有專業(yè)技能，還必須具備良好的人際交往能力和市場洞察力。在學習和實踐中，我逐步學會了如何更好地與客戶溝通和協(xié)調(diào)，學會了如何根據(jù)客戶的需求定制產(chǎn)品解決方案，使自己的銷售業(yè)績不斷提高。未來，我會繼續(xù)保持這種學習精神，繼續(xù)不斷提高自己的銷售能力，成為一名經(jīng)驗豐富的農(nóng)藥銷售專家。
實習農(nóng)藥心得體會報告篇十二
為期兩個月的實習結(jié)束了。在這短短的兩個月里，我學到了很多東西，不管是對自
己專業(yè)知識還是適應(yīng)社會的能力都有了進一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來?，F(xiàn)將本學期實習內(nèi)容及心得總結(jié)如下：
一、實習概況
(一)實習時間：2013年7月13日到2013年8月30日
(二)實習單位：西大華特責任有限公司
(三)實習崗位：營銷助理
(四)實習性質(zhì)：營銷業(yè)務(wù)員
二、實習單位簡介
西大華特科技實業(yè)有限公司地處國家級西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，是國家定點
農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，是由百年名?！拔鞅贝髮W”與藍溪科技企業(yè)集團通過資產(chǎn)組合，優(yōu)勢互補建立起來的高新術(shù)農(nóng)化企業(yè)，公司依靠西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的各項產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)勢，依托西北大學科研實力，憑借現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理水平和雄厚資金實力以及優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)環(huán)境努力打造一流的農(nóng)化企業(yè)。
公司擁有一支專業(yè)的管理團隊，儲備了大量專業(yè)領(lǐng)域優(yōu)秀的后備人才，建立了完整的現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營模式和管理制度，其中享受國務(wù)院特殊津貼專家2名，教授4名、高級工程師5名、工程師10名，技師11名，并外聘植保、生物技術(shù)農(nóng)技等專家十幾名，技術(shù)研發(fā)力量十分雄厚。
三、西大華特科技實業(yè)有限公司公司使命及簡介
公司已擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的5大類70個品種120個規(guī)格的產(chǎn)品投放市場，是西北
并得國家
作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情;始終要堅持的價值觀是做人正直，做事正氣，思維正向;始終要堅守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注;始終要處理好的一種關(guān)系是與領(lǐng)導的關(guān)系;始終要學習的一種技巧是溝通的技巧;始終要保持的一種習慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績，才能讓營銷走向良性循環(huán)。
五、個人優(yōu)劣
我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際經(jīng)驗和個人的性格，也主要就因為這兩個方面，極大限制了我自己的發(fā)展。
由于從業(yè)時間短，我對市場實戰(zhàn)經(jīng)驗不足，對市場把握不夠準確，植保知識也有待提高。由于之前一直是在學校學習，所學的多是理論知識，與實際相比有較大差異，這些需要在今后的時間里逐步完善，強化自己對市場的認知度以及專業(yè)知識。這些就需要多向師兄師姐請教，多跟客戶、農(nóng)戶交流。
其次就是我本人內(nèi)在性格是很靦腆的，在做什多事的時候常會猶豫不決，這或許就印證了前面說的我的優(yōu)勢里面的理性。或許是由于我更理性，也或許是更內(nèi)向，也或許是不夠自信，我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什么都愿意與別人爭論一番。劉哥說，銷售人員就應(yīng)該具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動進攻，這我就只能在今后的工作中慢慢體會、適應(yīng)，我相信自己能夠做得更好的。
六、實習體會與心得
一、建立良好的客情關(guān)系
作為我們銷售人員，我認為，建立良好的客情關(guān)系是我們工作最重要的組成部分之
一?？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進貨，及進貨量的大小。
1、維護公司信譽。有著良好信譽的、強大的公司是我們的堅強后盾。
2、建立個人品牌。比如：誠實，守信，善良，認真等個人品牌。
3、學習上進。經(jīng)常學習，不斷進步，不斷增長知識，讓客戶看到我們有前途，也讓客戶看到我們公司美好的未來。
4、作為服務(wù)者。做工作的同時，自己又作好服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責，不要頂撞!通過講道理，和氣解決爭端，和氣生財!
5、讓客戶把我們當朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客戶的伙伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產(chǎn)品的市場。
二、建立與農(nóng)戶的良好關(guān)系
作為農(nóng)資銷售人員，要經(jīng)常親自下到田間去觀察，去學習，去體會，了解農(nóng)戶具體需求，及時掌握農(nóng)時情況，作物生長情況，病蟲害情況，競爭產(chǎn)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價格。總結(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長情況，為公司產(chǎn)品上市策劃奠定基礎(chǔ)。同樣，在這里我也總結(jié)了一些與贏得農(nóng)戶信任與建立良好關(guān)系的方法：
1、如果下到田間，主動幫著農(nóng)戶在田間做農(nóng)活，縮小感情距離。
2、了解農(nóng)戶的用藥習慣。在此前提下，引導其使用我們推薦的配方用藥。
3、在關(guān)系良好的客戶田地里做實驗，帶動周圍其他農(nóng)戶的興趣，起到以點帶面的效果。
4、對待農(nóng)戶要真誠。讓要農(nóng)戶切實體會到我們是在為他著想。
5、適當吹噓自己及自己的團體，使農(nóng)戶對我們的信任有依據(jù)。
6、多了解一些社會時事、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、作物時節(jié)等問題，在跟農(nóng)戶聊天的時候要有話可說。
三、遵守公司制度，建立良好團隊關(guān)系
在一個公司里，員工在表現(xiàn)智慧與能力的同時，其實也是在表現(xiàn)一種態(tài)度。一個人的態(tài)度直接決定了他的行為，決定了他對工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是積極進取。一開始，或許會覺得這種積極的態(tài)度很不容易，但只要堅持，最終我們會發(fā)現(xiàn)，這種態(tài)度成了我們個人價值的一部分。當我們體驗到他人的肯定給我們的工作帶來的幫助的時候，就會一如既往地秉持這種態(tài)度做事。
有人說，團隊和個人的關(guān)系就好像是水和魚的關(guān)系，我們每個人都是魚，我們的團隊就是水，魚是離不開水的，無論我們從事怎么樣的工作，其實都是處在一個團隊當中，就是這個團隊中每個人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得收益。所以，對我們來說，建立良好的團隊關(guān)系是非常必要的。在與團隊成員的相處中，該卑謙時須卑謙，該爭辯時須爭辯，主動積極幫助其完成自己力所能及的事。
實習農(nóng)藥心得體會報告篇十三
在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，我們使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編幫大家整理的關(guān)于農(nóng)藥化工實習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
通過生產(chǎn)實習，將所學的理論知識與實踐結(jié)合起來，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動手能力，加強社會活動能力，與嚴肅認真的學習態(tài)度，為以后專業(yè)實習和走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)；通過實習，使我們學習和了解農(nóng)藥從原材料到成品批量生產(chǎn)的全過程以及生產(chǎn)組織管理等知識，培養(yǎng)學生樹立理論聯(lián)系實際的工作作風，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實，并培養(yǎng)學生對生產(chǎn)流程中的問題進行分析和找到解決方法；通過實習，拓寬學生的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統(tǒng)化，學到從書本學不到的專業(yè)知識，并獲得有關(guān)農(nóng)藥方面在國內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)我們向?qū)嵺`學習和探索的積極性，為今后的學習和將從事的技術(shù)工作打下堅實的基礎(chǔ)。生產(chǎn)實習是與課堂教學完全不同的教學方法，通過工廠專業(yè)人員的指導，我們學習了工廠各種農(nóng)藥的生產(chǎn)流程及原理等。通過現(xiàn)場的講解、參觀、討論、分析等多種形式，一方面來鞏固在書本上學到的理論知識，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學到的生產(chǎn)現(xiàn)場的實際知識，使學生在實踐中得到提高和鍛煉。
1、熟悉各種實習工廠的壞境，從而對工廠有一個更高的認識
2、熟悉樂果、殺蟲雙、殺蟲單、草甘膦等農(nóng)藥的生產(chǎn)原理、基本反應(yīng)、生產(chǎn)流程、工藝設(shè)計、加工設(shè)備、加工方法等。
3、了解農(nóng)藥殺蟲的原理及其在生活中的應(yīng)用，用途等。
4、了解工業(yè)生產(chǎn)上廢水處理的方法。
1、聽從老師和企業(yè)工作人員的安排指導、有秩序、有禮貌，遵守工廠的相關(guān)規(guī)定。
2、認真聽取工作人員的講解介紹，有問題及時虛心提問，有意見建議要有禮貌地提出并做好相應(yīng)的筆記。
3、認真學習農(nóng)藥的相關(guān)知識，包括殺蟲雙、樂果、草甘膦等的生產(chǎn)原理、基本反應(yīng)、生產(chǎn)流程、工藝設(shè)計、加工設(shè)備、加工方法等。
4、總結(jié)出自己的收獲和心得體會等，寫一篇實習報告。
在西南地區(qū)的重要布點單位。經(jīng)過50多年的不斷發(fā)展，已形成較為完善的工業(yè)經(jīng)濟體系，擁有較強的經(jīng)濟基礎(chǔ)和技術(shù)力量。20xx年，響應(yīng)國家環(huán)保搬遷的號召，整體搬遷至位于重慶（長壽）化工園區(qū)化南四支路，總用地面積283畝，其中建設(shè)用地面積244畝。現(xiàn)有職工859人，其中各類工程技術(shù)人員148人。
建成后的主要產(chǎn)品有：晶體樂果（98%）2500噸/年；樂果乳油（40%）1500噸/年；啶蟲脒乳油（3%）3500噸/年；殺蟲單原藥（95%）2250噸/年；殺蟲雙可溶性粉劑（45%）4100噸/年；殺蟲雙水劑（18%）5000噸/年；乙酰甲胺磷原藥（95%）1000噸/年；乙酰甲胺磷乳油（30%）20xx噸/年；草甘膦（10%）30000噸/年；雙甘膦（98%）5000噸/年；草甘膦（95%）14000噸/年；三氯化磷(98%) 20000噸/年；合計：87850噸/年。副產(chǎn)品：氯化鈉24521噸/年、氯化銨1917噸/年、醋酸銨1381噸/年。其中40%樂果乳油、40%氧化樂果乳油，18%殺蟲雙水劑等曾榮獲化工部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號，98%晶體樂果曾兩次榮獲國家銀獎產(chǎn)品。產(chǎn)品不僅暢銷全國，而且遠銷歐洲、美洲、大洋洲、非洲、亞洲等四十多個國家和地區(qū)，年創(chuàng)匯近千萬美元。多年來，公司在注重經(jīng)濟效益的同時，一直致力于最大限度的實現(xiàn)社會效益和環(huán)保效益。圍繞做活、做大、做優(yōu)、做強和消除污染的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，將公司建成資源節(jié)約型、環(huán)保友好型、經(jīng)濟效益型企業(yè)，使公司成為行業(yè)領(lǐng)先、西部最大的農(nóng)藥生產(chǎn)基地。
（一）廢水處理廠
草甘膦廢水是生物農(nóng)藥化學工業(yè)中有代表性和顯著特點的污水。其廢水主要來自于生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的草甘膦廢水經(jīng)濃縮回用后的蒸餾液及部分濃縮母液。這兩部分廢水水質(zhì)成分穩(wěn)定，濃度高，不易生化，有毒有害。主要污染物為ph、codcr、bod5、ss、氨氮、色度、氯化物、甲醛、總磷等。是一種公認的難處理的工業(yè)廢水。
其工藝流程簡述：草甘膦廢水處理工程中生活污水自生活污水排放口經(jīng)格柵隔離大塊渣滓后，進入化糞池，化糞池前期沒有格柵，化糞池池內(nèi)有混凝沉淀，厭氧消化后，后半部分有污泥沉池。
前半部分經(jīng)厭氧消化去除大部分溶解狀態(tài)的codcr經(jīng)啟半部分，污泥沉淀，使化糞池出水codcr，降至300mg/l左右，且無顆粒狀固形物。
（二）草甘膦分廠
酮基莽草素磷酸合成酶，從而抑制莽草素向苯丙氨酸、酷氨酸及色氨酸的轉(zhuǎn)化，使蛋白質(zhì)的合成受到干擾導致植物死亡。草甘膦是通過莖葉吸收后傳導到植物各部位的，可防除單子葉和雙子葉、一年生和多年生、草本和灌木等40多科的植物。草甘膦入土后很快與鐵、鋁等金屬離子結(jié)合而失去活性，對土壤中潛藏的種子和土壤微生物無不良影響。
草甘膦分廠分為三氯化磷工段二乙酸鈉工段雙甘膦工段草甘膦工段，其流程為：磷和氯氣反應(yīng)生成三氯化磷；亞氨基二乙氰在稀得氫氧化鈉的作用下水解生成亞氨基二乙酸鈉和氨氣；再用鹽酸中和，生成的產(chǎn)物在三氯化磷和甲醛在水解作用下生成雙甘膦，雙甘膦在催化劑存在下被雙氧水氧化，再用硫酸亞鐵還原即制得草甘膦。
（三）殺蟲雙分廠殺蟲雙，沙蠶毒類殺蟲劑，是一種神經(jīng)毒劑，昆蟲接觸和取食藥劑后表現(xiàn)出遲鈍、行動緩慢、失去侵害作物的'能力、停止發(fā)育、蟲體軟化、癱瘓、直至死亡。殺蟲雙有很強的內(nèi)吸作用，能被作物的葉、根等吸收和傳導。對害蟲具有較強的觸殺和胃毒作用，并兼有一定的熏蒸作用。有很強的內(nèi)吸作用，能被作物的葉、玉米、根等吸收和傳導。適用于水稻、蔬菜、果樹、棉花和小麥等作物?？捎?-氯丙烯、二甲胺、鹽酸、氯氣和大蘇打等為原料而制得。殺蟲單是人工合成的沙蠶毒素的類似物，進入昆蟲體內(nèi)迅速轉(zhuǎn)化為沙蠶毒素或二氫沙蠶毒素。該藥為乙酰膽堿競爭性抑制劑，具有較強的觸殺、胃毒和內(nèi)吸傳導作用，對鱗翅目害蟲的幼蟲有較好的防治效果。屬仿生型農(nóng)藥，對天敵影響小，無抗性，無殘毒，不污染環(huán)境，是目前綜合治理蟲害較理想的藥劑。該藥劑能有效地防治水稻、蔬菜、三麥、玉米、茶葉、果樹等作物上的多種害蟲，特別是對稻縱卷葉螟、二化螟、三化螟等有特效。對魚類低毒，但對蠶的毒性大。在我國登記作物為水稻，用于防治螟蟲。
殺蟲雙生產(chǎn)原理：氯丙烷與二甲胺反應(yīng)得到二甲基丙烯胺，在冷凍情況下，二甲基丙烯胺與鹽酸反應(yīng)生成的酸化物再通入氯氣即得到氯化物鹽酸鹽，氯化物鹽酸鹽與液堿蘇打反應(yīng)即得殺蟲雙和副產(chǎn)物氯化鈉和副產(chǎn)物氯化鈉，該反應(yīng)較為溫和，放熱量少，在加熱保溫過程中，蒸汽不能加急，以免引起溢料，影響氯化物的轉(zhuǎn)化效果，同時須避免過酸或過堿現(xiàn)象，為使反應(yīng)完全，通常加入過量的的硫代硫酸鈉。
（四）樂果分廠
樂果是內(nèi)吸性有機磷殺蟲、殺螨劑。殺蟲范圍廣，對害蟲和螨類有強烈的觸殺和一定的胃毒作用。在昆蟲體內(nèi)能氧化成活性更高的氧樂果，其作用機制是抑制昆蟲體內(nèi)的乙酰膽堿脂酶，阻礙神經(jīng)傳導而導致死亡。
樂果生產(chǎn)原理：硫磷酯在預冷后與一甲胺在-2～2℃進行胺解反應(yīng)合成樂果。為了使反應(yīng)能夠更完全，材料硫磷酯能更充分的利用，一甲胺過量20%左右，過量的一甲胺在合成反應(yīng)完成后采用鹽酸中和，其反應(yīng)式為：ch3nh2 + hcl=ch3nh·hcl，若反應(yīng)溫度過高或一甲胺過量太多，將會導致以下副反應(yīng)發(fā)生，從而顯著降低產(chǎn)品樂果的產(chǎn)量和質(zhì)量。主要反應(yīng)式如下：(ch3o)2pssch2conhch3 + ch3nh2 → ho(ch3o)2pssch2conhch3 + (ch3)2nh該副產(chǎn)物為水溶性物質(zhì)，可在水洗時轉(zhuǎn)入水層而分離。操作過程如下：將貯罐中預冷后的硫磷酯用泵打至硫磷酯計量罐，計量準確后放入合成釜中，啟動攪拌，打開夾套冰鹽水閥門。預冷至-8～-5℃。一甲胺分兩次加完，第一次在1小時內(nèi)加入2/3的一甲胺，加完后控制溫度在-2～2℃攪拌反應(yīng)45分鐘。然后進行第二次加料，余下1/3的一甲胺在45分鐘內(nèi)加完，控制溫度在-2～2℃攪拌反應(yīng)75分鐘。反應(yīng)完成后假如鹽酸中和過量的一甲胺，控制ph在6～7之間。然后加入400l氯仿于反應(yīng)釜中，加熱至溫度15～20℃左右溶解樂果。待樂果完全溶解后，用真空將物料全部抽入一次分離罐，靜置分層15分鐘后抽入二次分離罐中靜置分層，上層廢水放入廢水罐，下層氯仿樂果送至薄膜蒸發(fā)工序進行蒸發(fā)脫溶。樂果廢水在廢水罐靜置回收樂果后送至萃取工序。
(六)實習心得
通過幾天的實習,加深了我對農(nóng)藥的了解,了解了各種農(nóng)藥的生產(chǎn)原理、生產(chǎn)流程、物料走向、殺蟲原理及生產(chǎn)污水處理方法。同時要多掌握生產(chǎn)中存在的安全隱患，以及要懂得處理這些安全事故的方法，避免讓自己和他人收到傷害和帶來不必要的經(jīng)濟損失?？蓪ζ渲械脑S多細節(jié)問題還非常陌生，這不能不說是一種遺憾。這個實習迫使我相信自己的知識尚不健全。
通過實習，我知道要多聽、多看、多思考、多學習，只有采用理論和實踐的辦學模式，做到課堂教育與社會實踐的關(guān)系。
隨著生態(tài)環(huán)境和國際有機農(nóng)產(chǎn)品市場的不斷發(fā)展，無化肥副作用的農(nóng)產(chǎn)品的市場需求增長以及害蟲的化學農(nóng)藥抗藥性增強，世界對于沒有污染的農(nóng)藥的需求也日益增長，農(nóng)藥的生產(chǎn)和發(fā)展前景十分廣闊。
實習農(nóng)藥心得體會報告篇十四
1、實習時間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。
2、實習地點實習地點3...x。在自治區(qū)內(nèi)2...x實習點，區(qū)外...x實習點。具體實習地點詳見附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實習情景統(tǒng)計表。
3、實習資料
實習資料能夠概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別
4、實習人數(shù)
（1）實習學生。20xx屆三個畢業(yè)班的13...x學生全部參加了實習。
（2）實習指導教師。共1...x。由于實習點多，地點分散，系領(lǐng)導、教研室主任和本學期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習指導工作。
5、實習形式
根據(jù)學院教務(wù)處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自我聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位理解實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習學生10...x（3...x實習點），畢業(yè)設(shè)計2...x（...x實習點）。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學生，其他學生參加畢業(yè)設(shè)計。
6、實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計
（1）收到3...x實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價，13...x學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>
（2）收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份；畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。實習報告全部合格。
（3）收到實習教師每人一份實習總結(jié)報告，共17份。報告資料包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、本事、紀律情景和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習單位的意見，對自我指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改善意見或提議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>
二、實習表現(xiàn)與效果
到達了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自我、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體此刻兩方面。
1、工作本事。在實習過程中，絕大多數(shù)同學進取肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情景證明，我們的學生具有較強的適應(yīng)本事，具備了必須的組織本事和溝通本事，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化提議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
2、實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作本事和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
實習農(nóng)藥心得體會報告篇十五
走進農(nóng)業(yè)企業(yè)，了解企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)運作流程，人力資源管理、市場開發(fā)與保持等，了解農(nóng)藥市場現(xiàn)狀。在這些當中，重點調(diào)研農(nóng)業(yè)企業(yè)市場開發(fā)，在一定程度上掌握農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品推廣模式及效果。在實踐的基礎(chǔ)上對課本知識達到更深刻的理解。
二、實習時間。
7月9日——8月8日。
三、實習單位。
農(nóng)化有限公司。
企業(yè)介紹：農(nóng)化有限公司成立于1996年，位于山東省濱州市博興縣陳戶鎮(zhèn)京博工業(yè)園，經(jīng)營范圍是生物農(nóng)藥，經(jīng)營性質(zhì)為制造商，有進出口經(jīng)營權(quán)，現(xiàn)有注冊資本7071萬元，雇員人數(shù)約1500人。
農(nóng)化是省重點農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，公司集農(nóng)藥合成，制劑加工，市場營銷，科研開發(fā)于一體，是山東省高新技術(shù)企業(yè)，國家火炬計劃優(yōu)秀高新技術(shù)企業(yè)，隸屬于資產(chǎn)達40億元的山東京博控股發(fā)展有限公司。在除草劑、殺菌劑、殺蟲劑三大領(lǐng)域擁有十幾個原藥和四十多個制劑品種，先后開發(fā)成功了具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的蟲酰肼、精喹禾靈、煙嘧磺隆、甲氨基阿維菌素甲酸鹽、嘧霉胺、醚菌酯、氰菌胺等原藥產(chǎn)品。其中醚菌酯、氰菌胺屬國內(nèi)首家合成。
公司擁有自營進出口經(jīng)營權(quán)，并通過了iso9001國際質(zhì)量管理體系認證，iso14001國際環(huán)境管理體系認證，ohsas18001職業(yè)安全健康管理體系認證。
商丘市。
五、實習內(nèi)容。
1、站店。
七月上旬是商丘地區(qū)玉米田除草劑的施用高峰期，在此之前已經(jīng)做了充足的推廣工作。所謂“站店”，與商場中的促銷是類似的。每天早上由區(qū)域經(jīng)理開車（公司配車及加油卡）將員工分別送至商丘市下屬各區(qū)、縣中鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的農(nóng)藥店，當農(nóng)民前來購買除草劑的時候，先是很熱情詢問農(nóng)民田間雜草生長狀況，玉米田畝數(shù)等，然后就農(nóng)民推薦山東京博的除草劑。在除草劑方面京博的主打產(chǎn)品是“美地？牌煙嘧磺隆”，其有效成分及含量為40g每升煙嘧磺隆油懸浮劑。
就我觀察所得，農(nóng)民對于購買農(nóng)藥對于經(jīng)銷商具有很強的依賴性，一般情況下，農(nóng)民到店里只是說要打什么作物，防治對象是什么，然后具體該用用什么成分的藥，用哪個廠家生產(chǎn)的完全是由經(jīng)銷商決定，因此在某一種農(nóng)藥銷售高峰期分派人員站店的優(yōu)勢是十分明顯的。而且，當聽零售商說明或我們自我介紹說是廠家代表是，大部分農(nóng)民會對我們產(chǎn)生很高的信任度，之后還會想你咨詢其他作物的一些問題，也就是說，他們會把廠家代表當成農(nóng)業(yè)技術(shù)員來尊重。當然，這種人員推銷的方式也有一定的缺點，就是其成本很高，消耗大量人力資源，因此，這種市場開發(fā)方法僅在某一農(nóng)藥銷售高峰期，如七月上旬的玉米田除草劑施用高峰與下旬的經(jīng)濟作物殺蟲劑施用高峰。
2、下鄉(xiāng)。
在高峰期過后，一是要做好掃尾工作，二是新一輪的宣傳與推廣進入日程。除了站店，下鄉(xiāng)宣傳是公司所要求推廣人員必須做的。在農(nóng)村的產(chǎn)品宣傳，我們有多種形式。
（1）貼宣傳海報，發(fā)放宣傳單。
宣傳海報由公司統(tǒng)一印發(fā)，都采用朱紅或金黃等較為亮的顏色。40cm*60cm大小。用纖維素加入水后粘貼在醒目的墻壁，電線桿上。同時，在每個經(jīng)銷商的門面及店內(nèi)都有我們張貼的宣傳海報及懸掛的橫幅。
這種方式是最為普通的，雖然其邊際效益較低，但就工作實際情況來看，商丘市農(nóng)資店農(nóng)藥品種非常之多，深入農(nóng)村張貼宣傳單的卻沒有幾家企業(yè)，因此在競爭對手尚未涉入的宣傳方式上努力是有一定的效果的。況且宣傳海報的成本很低，一張的成本約1角。
（2）開“農(nóng)民會”
所謂“農(nóng)民會”，其實就是在入夜后給農(nóng)民播放電影，中間以播放廣告的形式用ppt給農(nóng)民講農(nóng)作物病蟲害知識及其防治辦法。公司給我們配有投影儀、幕布，電腦則是區(qū)域經(jīng)理個人的。講課人可以使任意一個有準備的正式員工。每一位正式員工在轉(zhuǎn)正之前都會有為期一個半月的培訓，其中就包括給農(nóng)民演講這一方面。公司要求一周至少開兩場農(nóng)民會，且要有場景照片作為工作證明提交給公司。
放電影前半部分正好處于農(nóng)民從田里回家吃飯時間，農(nóng)戶又樂意端著飯碗在村頭一遍看電影一邊涼快，因此每次農(nóng)民會總能吸引三四十人到場，這給中間的技術(shù)授課與產(chǎn)品宣傳創(chuàng)造了良好氛圍。
（3）收集農(nóng)民信息。
在走家串戶發(fā)放宣傳單，開農(nóng)民會的時候，我們會收集農(nóng)民信息，包括戶主姓名，田地畝數(shù)及種植作物，手機號碼。收集到的信息將提交給公司，供公司以后發(fā)技術(shù)短信用。下鄉(xiāng)工作室，在輕松的交談中農(nóng)戶的信息便能夠獲得，一是農(nóng)民大多沒有很強的戒備心，二是農(nóng)作知識也是他們非常樂意學習的。在此同時也為公司做了宣傳。
發(fā)放技術(shù)短信是一種非常具有外部效應(yīng)的行為，從長遠來看也極有可能為公司占領(lǐng)市場起到很大推動作用。只是，較為消極的一方面是，很多（其占總體比例不確定）農(nóng)民的手機只有接打電話的功能，他們屬于文盲或半文盲，甚至根本不會讀取短信。而新生代農(nóng)民工，正在建設(shè)城市，無暇顧及田里作物的生長。
（4）田間試驗。
七月下旬的實驗對象主要是經(jīng)濟作物辣椒和棉花，防治對象為煙青蟲及棉鈴蟲等（施用京博靈馭？牌甲維鹽）試驗田的選擇有時是經(jīng)銷商提供的農(nóng)戶信息由我們來聯(lián)系，有時是在田里走訪觀察過程中遇到。做實驗往往受到農(nóng)民的很大歡迎，這是基于人人都有的占小便宜的心理。兩三天之后我們會做回訪，在效果比較突出的地塊插試驗牌，寫有施藥時間，藥品名稱及施藥人。
試驗牌的說服力較強，而且用做試驗的方法，即使能夠仔細閱讀試驗牌的人很少，公司在農(nóng)民當中的口碑卻從此建立起來。當然，也要保證所施用農(nóng)藥在附近農(nóng)藥店有售。
3問題處理。
七月末八月初，公司的美地？牌煙嘧磺隆除草劑在一些施用地區(qū)出現(xiàn)了打不死草現(xiàn)象，先是農(nóng)戶在用藥兩周后發(fā)現(xiàn)玉米田雜草依然沒有死光，就到農(nóng)藥店去鬧，店主將其反映到商丘德成農(nóng)業(yè)科技有限公司——我們在商丘的總代理商，然后其經(jīng)理通知了我們的區(qū)域經(jīng)理（此為信息反饋渠道）。經(jīng)理告訴我，作為一個產(chǎn)品推廣人員，首先要對自己公司的產(chǎn)品性能十分了解，對產(chǎn)品有十足的信心，這樣你的客戶才會相信你說的話。如果你連自己的產(chǎn)品都不相信的話，又怎樣說服別人來相信你的產(chǎn)品才是最值得購買的。
首先，要認定不是自己產(chǎn)品的問題，因為賣出了近60萬畝的除草劑，單單民權(quán)縣幾個鄉(xiāng)不到二百畝的玉米田出現(xiàn)問題。其次是針對所出現(xiàn)的狀況，立即拜訪當?shù)亟?jīng)銷商，獲取反映問題的農(nóng)戶的信息，聯(lián)系農(nóng)戶，廠家代表親自到玉米田間查看。最后發(fā)現(xiàn)主要問題一是沒有在用前搖勻，二是用藥時期天氣非常干旱，影響藥效發(fā)揮。用實際行動獲得農(nóng)民諒解，用有力語言維護產(chǎn)品質(zhì)量。
在這實習的短短一個月里，我所接觸到的所學到的知識非常多，是單純地在學校聽課在自習室學習所不能比的。
農(nóng)藥市場競爭十分激烈，普通的一家農(nóng)藥店里的能有近三十家企業(yè)的產(chǎn)品，而農(nóng)藥又不具有產(chǎn)品差異性，同一成分同一含量同一規(guī)格的農(nóng)藥就有好幾種，而我們的市場主要參與者，數(shù)量極大的農(nóng)民，是一個特殊的群體，他們文化水平不高，對產(chǎn)品的識別能力較弱，也幾乎不可能對農(nóng)藥的某一品牌產(chǎn)生忠誠度，因此，農(nóng)藥市場開發(fā)以后需要時刻注意維護，真的是不進，則退。
但同時，農(nóng)藥市場又有很大的競爭空間，現(xiàn)在農(nóng)藥已經(jīng)成為農(nóng)作物，尤其是經(jīng)濟作物不可缺少的食糧。距離商丘市區(qū)較近的地帶都種有辣椒，從移苗到最后一次摘辣椒的六十多天里，椒農(nóng)至少每七天要噴一次藥，防蟲治病或?；ü?，一畝地一桶水需五到十元。而在蟲害越來越難治病害越來越多的今天，農(nóng)民只能背起藥桶一遍又一遍在田間噴施農(nóng)藥。如今蔬菜價格整體處于上漲趨勢，也是農(nóng)民在經(jīng)濟作物上大量使用農(nóng)藥的動力。
總之，這是一次非常充實而且有意義的實習，將助于我以后在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理方面的研究。我也會致力于用理論來引導實踐，去造福于農(nóng)業(yè)，農(nóng)村，農(nóng)民。
2017農(nóng)藥管理條例。
使用農(nóng)藥應(yīng)該注意哪些問題？
廣州市農(nóng)藥管理規(guī)定。
農(nóng)藥代理銷售合同范本。
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