我在心得體會(huì)中明白到,態(tài)度決定情緒,進(jìn)而影響工作效果。在寫心得體會(huì)時(shí),可以參考一些相關(guān)范文或經(jīng)驗(yàn)分享,獲取更多靈感和借鑒。讓我們一起瀏覽一些寫得很好的心得體會(huì)范文,看看如何把握文章的主題和結(jié)構(gòu)。
醫(yī)藥員工心得體會(huì)篇一
家訪主要是指班主任通過(guò)上門走訪,電話或書信等手段,與學(xué)生家長(zhǎng)取得聯(lián)系,共同溝通和探討學(xué)生教育問(wèn)題的方式。搞好家訪工作,是班主任掌握學(xué)生情況,進(jìn)行家庭與學(xué)校雙向管理,開展班級(jí)各項(xiàng)工作,提高教育質(zhì)量的重要保證。下面談?wù)劚救说膸c(diǎn)心得體會(huì)。
家訪目的在于與家長(zhǎng)交流情況,共同研究教育學(xué)生的內(nèi)容和方法。家庭是第一所學(xué)校,父母是孩子的第一任老師。家庭對(duì)孩子身體的發(fā)育,知識(shí)的獲得,能力的培養(yǎng),品德的陶冶個(gè)性的形成,都有至關(guān)重要的影響,教育引導(dǎo)學(xué)生一定要與家長(zhǎng)聯(lián)系,雙方只有同心協(xié)力,才能事半功倍,達(dá)到教育目的,我利用《家校聯(lián)系手冊(cè)》自始至終,保持著與家長(zhǎng)的聯(lián)系,隨時(shí)關(guān)注學(xué)生的一切動(dòng)態(tài),然后根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況確定有效的教育方法。
第一是愛(ài)心,我班有三分之二的學(xué)生家長(zhǎng)都是下崗打零工,相當(dāng)一部分學(xué)生由祖父母管理及寄托在親戚朋友家中,在家的家長(zhǎng)也沒(méi)有心思管教子女,這樣給我們教育工作者帶來(lái)很大的壓力:一方面要給家長(zhǎng)灌輸新的教育理念,另一方面又要想盡千方百計(jì)轉(zhuǎn)變“活躍生”的思想。比如我班有一位學(xué)生,脾氣倔強(qiáng),經(jīng)常遲到曠課,與父母發(fā)生矛盾后就日夜不歸家,無(wú)心學(xué)習(xí),他吃軟不吃硬,我私底下找他談了很多次,可他依然如故,把老師的話當(dāng)耳邊風(fēng),為此我三番五次給他家中打電話或家訪,爭(zhēng)取他父母的支持,但未見好轉(zhuǎn),我百思不得其解……偉大的教育家陶行知先生說(shuō)過(guò)“成功教育者的秘決就是對(duì)自己學(xué)生的不放棄”。我通過(guò)他的好友摸清他的性格,針對(duì)他的脾氣對(duì)他采用“軟”磨的辦法,又讓當(dāng)他紀(jì)律委員,有的放矢,一步一步轉(zhuǎn)化他的思想,他的家長(zhǎng)看到他的進(jìn)步非常高興,特地邀請(qǐng)老師去他家作客。以真誠(chéng)的愛(ài),去溫暖學(xué)生的心,家訪讓我走進(jìn)學(xué)生心理溝通了師生感情,家訪為班主任工作揚(yáng)起了風(fēng)帆。
第二是要有耐心,教育家陶行知說(shuō)過(guò):“捧著一顆心來(lái)不帶半根草去”。作為一名教育工作者,對(duì)每一名學(xué)生要傾注自己的全部心血,只要有愛(ài)才會(huì)得心應(yīng)手,才能達(dá)到效果,面對(duì)現(xiàn)階段學(xué)生狀況:
1、信息資料廣。
2、家庭結(jié)構(gòu)復(fù)雜。
3、社會(huì)大環(huán)境的影響。
4、家長(zhǎng)落后的教育觀念。
5、辯別是非能力差。如果單靠學(xué)校教育是絕對(duì)不行的,那么就要求我們必須搭起家訪之橋,取得社會(huì)的支持!
每接觸一個(gè)學(xué)生家庭,我都把這個(gè)當(dāng)做是我的責(zé)任和義務(wù)。一是建立良好的談話氛圍,使家長(zhǎng)了解我的家訪原因,使于溝通感情,二是做好家長(zhǎng)與學(xué)生溝通的橋梁作用,在和家長(zhǎng)溝通的同時(shí),不要忘了在身旁的學(xué)生。了解他們的家庭生活、周圍環(huán)境、個(gè)人交往和興趣,愛(ài)好等情況,思想、心理和性格特點(diǎn)。這樣,在較短時(shí)間里對(duì)學(xué)生的家庭情況有了初步的了解。新時(shí)代的中學(xué)生,他們富有幻想,敢于實(shí)踐,常常有一些不合大人規(guī)范的想法與做法,對(duì)此進(jìn)行具體分析和指導(dǎo),班主任在家訪時(shí)不能只簡(jiǎn)單批評(píng)、訓(xùn)斥,而是要有針對(duì)性地進(jìn)行思想駕御,要學(xué)會(huì)寬容,這樣做,容易加深學(xué)生與班主任的感情交融,得到家長(zhǎng)的信任,達(dá)到事半功倍的效果。
美國(guó)心理學(xué)家查絲雷爾說(shuō):“稱贊對(duì)鼓勵(lì)人類靈魂而言,就像陽(yáng)光一樣,沒(méi)有它就無(wú)法成長(zhǎng)開花?!奔以L的目的是關(guān)心、愛(ài)護(hù)、轉(zhuǎn)化、教育學(xué)生,而不是因教師管教不了才去向家長(zhǎng)“告狀”,因?yàn)檫@無(wú)異于給家長(zhǎng)送去一根“棍子”,學(xué)生回家了不免受皮肉之苦。這樣做不但不能解決問(wèn)題而且學(xué)生還會(huì)遷怒于教師,不忘這一“棍”之仇,給班主任下一步的工作制造了障礙。我家訪的對(duì)象若是后進(jìn)生,對(duì)于他們是“雪中送炭”,給以“溫暖”,多給差生家長(zhǎng)“報(bào)喜”。我利用時(shí)間去尋找“雙差生”的閃光點(diǎn)?!半p差生”都有一個(gè)共同的特點(diǎn),那就是“吃軟不吃硬”,我通過(guò)一次次家訪,反復(fù)抓,抓反復(fù),先感化家長(zhǎng),再去溝通教育學(xué)生,給學(xué)生自信,希望和熱情。給家長(zhǎng)“報(bào)喜”是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化的良藥,只有這樣,他們那柔弱的心靈之花才能在一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻充滿陽(yáng)光溫暖的環(huán)境中盛開,并結(jié)出豐碩的果實(shí)。
多年的班主任工作使我深刻認(rèn)識(shí)到,家訪工作是班主任工作中不可缺少的方式,有其不可低估的作用,家訪是一門學(xué)問(wèn),是一門永無(wú)止境的藝術(shù),我愿虛心請(qǐng)教;在“三尺門外”傾心奉獻(xiàn),把家訪工作推向一個(gè)新階段。
醫(yī)藥員工心得體會(huì)篇二
作為一家醫(yī)藥電商公司的員工,入職體驗(yàn)給我留下了深刻的印象。剛開始的時(shí)候,公司為我們進(jìn)行了全面的培訓(xùn),包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧以及與客戶的溝通等方面。這為我們提供了良好的工作準(zhǔn)備。而公司的工作環(huán)境也非常舒適,辦公室寬敞明亮,設(shè)備齊全。此外,公司還注重員工的身心健康,定期組織健身活動(dòng)和培訓(xùn)課程,使我們感受到了公司對(duì)員工的關(guān)心和關(guān)愛(ài)。
第二段:團(tuán)隊(duì)合作與溝通交流。
在醫(yī)藥電商公司工作,團(tuán)隊(duì)合作是至關(guān)重要的。每個(gè)人都有自己的分工,但同時(shí)也需要與其他部門密切合作,共同完成任務(wù)。公司鼓勵(lì)員工之間的交流與分享,定期舉辦團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。此外,公司還建立了內(nèi)部溝通平臺(tái),促進(jìn)員工之間的信息交流和問(wèn)題解決。這使我們更加緊密地團(tuán)結(jié)在一起,共同努力,實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)。
第三段:個(gè)人成長(zhǎng)與職業(yè)發(fā)展。
醫(yī)藥電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。在公司的培訓(xùn)體系中,我們有機(jī)會(huì)不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新技能。同時(shí),公司注重員工的個(gè)人發(fā)展,為我們提供了廣闊的發(fā)展空間和晉升機(jī)會(huì)。尤其是在實(shí)際工作中,我們能夠接觸到各種各樣的客戶和問(wèn)題,鍛煉了我們的應(yīng)變能力和處理問(wèn)題的能力。這對(duì)于我們的職業(yè)發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。
第四段:服務(wù)客戶與贏得信任。
醫(yī)藥電商公司的核心是服務(wù)客戶,贏得他們的信任。公司鼓勵(lì)我們對(duì)客戶進(jìn)行主動(dòng)的溝通,了解他們的需求,并提供專業(yè)的解決方案。在開展業(yè)務(wù)過(guò)程中,我們秉持著客戶至上的理念,在與客戶的交流中建立了良好的信任關(guān)系。通過(guò)積極的溝通和努力,我們不僅贏得了客戶的信任,也為公司帶來(lái)了良好的口碑和業(yè)績(jī)。
第五段:工作的價(jià)值與意義。
在醫(yī)藥電商公司工作,我深切體會(huì)到了自己的工作價(jià)值和意義。通過(guò)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),我們?yōu)樯鐣?huì)健康事業(yè)做出了貢獻(xiàn)。與此同時(shí),我們也獲得了不斷成長(zhǎng)和提升的機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。工作的過(guò)程中,我們充分發(fā)揮專業(yè)知識(shí)和技能,不斷克服困難和挑戰(zhàn)。工作的忙碌與緊張讓我感到充實(shí)和滿足,也讓我深刻認(rèn)識(shí)到了自己的能力和價(jià)值。
作為一家醫(yī)藥電商公司的員工,我體驗(yàn)到了良好的入職環(huán)境和培訓(xùn)體系,與團(tuán)隊(duì)成員的合作與交流讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的力量,個(gè)人成長(zhǎng)與職業(yè)發(fā)展讓我不斷前行,服務(wù)客戶與贏得信任讓我感到工作的價(jià)值和意義。通過(guò)這些體驗(yàn),我對(duì)醫(yī)藥電商行業(yè)有了更深入的了解,也更加堅(jiān)定了我的職業(yè)選擇。我相信,在這個(gè)行業(yè)中不斷努力,我會(huì)收獲更多的成長(zhǎng)和成功。
醫(yī)藥員工心得體會(huì)篇三
進(jìn)入12月份,20__年進(jìn)入了倒計(jì)時(shí),回顧今年的工作,總結(jié)如下:
20__年,我始終以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則,堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、不斷提升自身素養(yǎng)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神,深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,弄清工作的方向、目標(biāo)和任務(wù),確保在思想上、行動(dòng)上和黨組織保持一致。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),重點(diǎn)學(xué)習(xí)檔案處理和電腦知識(shí),學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找難點(diǎn),有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)工作能力。
二、端正作風(fēng),勤懇認(rèn)真嚴(yán)于律己
在工作作風(fēng)上,能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、求真務(wù)實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn),始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),做了到老老實(shí)實(shí)做人,勤勤懇懇做事。
三、努力工作、確保完成各項(xiàng)任務(wù)
1、領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作,分清輕重緩急,科學(xué)安排時(shí)間,按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。認(rèn)真收集各項(xiàng)信息資料,全面、準(zhǔn)確地了解和掌握自己各方面工作的開展情況,分析工作存在的主要問(wèn)題,總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。
2、我主要參與檔案館內(nèi)的接待、調(diào)檔、查檔、復(fù)印等相關(guān)工作,在接待查檔人員的過(guò)程中,堅(jiān)持按照工作要求,熱情接待,認(rèn)真聽取提出的要求、建議,對(duì)提出的問(wèn)題耐心解釋,加班加點(diǎn),再苦再累,沒(méi)有怨言,一心只想讓帶著希望而來(lái)的查檔人員滿意而歸。
四、工作中的不足與今后努力的方向
回顧一年來(lái)的工作,我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步,但我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處,主要是理論知識(shí)水平還比較低,現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后,我將努力提高文化素質(zhì)和工作技能,希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們能夠一如既往地關(guān)心我的成長(zhǎng)、指出我的不足,促使我進(jìn)一步提升完善,為我市的檔案事業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
醫(yī)藥員工心得體會(huì)篇四
根據(jù)公司的安排,我很榮幸參加了這次公司舉辦的以工代干培訓(xùn),讓我受益非淺,感觸頗深。雖然只有短短的幾天,但我覺(jué)得是一次心靈的蛻變,人生的轉(zhuǎn)折?,F(xiàn)在的我終于明白為什么很多人說(shuō)“要常常充電”的含義,要在學(xué)習(xí)中不斷提升自己的能力,轉(zhuǎn)變自己的思維方式,勇于批評(píng)和自我反思。這次培訓(xùn)讓我對(duì)公司的各個(gè)部門的職責(zé)有了進(jìn)一步的了解,雖然很多部門在平常的工作中很少接觸,但作為這個(gè)大家庭的成員,很有必要了解“家”的組成,以便更好全面的開展工作。這次的最后的節(jié)目“3分鐘個(gè)人工作規(guī)劃演講”自我認(rèn)為很好,很鍛煉人。我是那種半天可以不開口說(shuō)話的人,做收費(fèi)班長(zhǎng)時(shí)很少在大會(huì)上發(fā)言,即使說(shuō)也是吞吞吐吐滿臉通紅。到我發(fā)言時(shí),我想起王主任常說(shuō)的話“越怕什么,越要去干什么”。我邁出了較往日來(lái)說(shuō)無(wú)比困難的一步,我講了,不管別人的眼光,我為自己感到高興自豪。我想這是一個(gè)起點(diǎn),在以后的工作中加強(qiáng)鍛煉,努力學(xué)習(xí),提高自身的語(yǔ)言表達(dá)能力。
通過(guò)培訓(xùn)最讓我深有體會(huì)的是:
一、要不斷強(qiáng)化大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)、協(xié)作意識(shí)、勤奮意識(shí)??紤]問(wèn)題要全面,凡事要三思而后行。要樹立公司利益第一位,局部服從整體,小局服從大局的原則,始終保持健康向上的精神狀態(tài),增強(qiáng)勇于攻克難關(guān)的進(jìn)取意識(shí),敢于負(fù)責(zé),勇挑重?fù)?dān),鍥而不舍地推進(jìn)公司持續(xù)健康發(fā)展。
二、通過(guò)這次培訓(xùn),讓我深刻體會(huì)到工作中要對(duì)自己的角色有高度的認(rèn)知,做好角色扮演,明白自己的職責(zé)與作用,在自己的工作崗位上要知道:我是誰(shuí)、我要干什么、如何干、我還能干什么。
三、培養(yǎng)超前意識(shí)。作為管理人員什么事都應(yīng)做心里有數(shù),該干什么應(yīng)提前完成,不要明日復(fù)明日。
四、要寬宏大量,學(xué)會(huì)包容。包容不等于遷就和放任自流,包容別人的過(guò)錯(cuò),是為了讓別人更好地改過(guò),與人相處要學(xué)會(huì)容納、包涵、寬容及忍讓,做到心理相容。同時(shí)要也認(rèn)識(shí)到溝通和團(tuán)隊(duì)的重要性。多聽多交流多溝通。以心還心,以誠(chéng)待人。
總之,通過(guò)這次培訓(xùn),既增長(zhǎng)知識(shí),拓寬了工作視野,又學(xué)會(huì)了諸多工作方法,明確了今后的工作重心和工作思路。我要時(shí)刻提醒自己,要嚴(yán)格要求自己,放正自己的位置,凡事做好帶頭作用。感謝公司的這次培訓(xùn),以后的路將是我人生新的旅程。
醫(yī)藥員工心得體會(huì)篇五
一、目前的醫(yī)藥月代表形勢(shì):
1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào),沒(méi)有多在利潤(rùn),空間越來(lái)越小、客戶難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售,如某某省屬某某藥品中標(biāo),價(jià)格為:某某元,沒(méi)有大的客源,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,沒(méi)銷量,客戶不愿操作,其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái),也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶,所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市,這個(gè)品種也中標(biāo),而且價(jià)錢比省屬的少,雖說(shuō)情況差不多,但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,每月也有銷量,究其原因,我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,由于醫(yī)藥月代表經(jīng)驗(yàn)上不足,導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生,在這點(diǎn)上,我需做深刻的檢討,以后多學(xué)一些醫(yī)藥月代表知識(shí),投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課,提高自已的報(bào)價(jià)水平,來(lái)確保順利完成。
4、在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強(qiáng),只要我們用心去觀察和發(fā)掘,話題的切入點(diǎn)是很容易找到,爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順利,必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個(gè)好的印象。
二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況:
隨著中國(guó)醫(yī)藥月代表市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng),醫(yī)藥月代表招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng),藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制,許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位,(本文由免費(fèi)提供,請(qǐng)注明)報(bào)價(jià)**元,報(bào)價(jià)**元,有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,但銷量不大,據(jù)了解,在某某省的某某市,大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?,凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種,只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍,這樣一來(lái),大部份的市場(chǎng)已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī)),所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大,可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi),我所負(fù)責(zé)的**地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多,分析主要原因有幾點(diǎn):
1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤(rùn)空間不夠,導(dǎo)致客戶在銷售上沒(méi)有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。
醫(yī)藥員工心得體會(huì)篇六
醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個(gè)最大的不同就是,醫(yī)藥行業(yè)對(duì)專業(yè)知識(shí)要求非常高。下面是本站帶來(lái)的醫(yī)藥新員工
心得體會(huì)
,希望可以幫到大家。在這短短五天時(shí)間里,在這次豐富多彩的培訓(xùn)課程中,本人受益良多。不僅漸漸了解公司內(nèi)部環(huán)境和文化、發(fā)展歷程和外部環(huán)境,而且認(rèn)識(shí)到新員工應(yīng)該具有的職業(yè)素質(zhì)和能力;通過(guò)老員工交流會(huì),我深刻感到職業(yè)規(guī)劃和終身學(xué)習(xí)的必要;在拓展訓(xùn)練中,我感受到團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。以下是幾點(diǎn)收獲和感想:
1、盡快實(shí)現(xiàn)個(gè)人角色轉(zhuǎn)變、找準(zhǔn)工作定位、融入企業(yè)文化;
從學(xué)校到社會(huì)是一個(gè)大的轉(zhuǎn)變,在這個(gè)過(guò)程中我們難免會(huì)有不適,但是這不能成為我們逃避的借口。正如張總所說(shuō)當(dāng)我們進(jìn)入公司,就是一名公司職員,我們就應(yīng)該改變作為一名學(xué)生自由散漫,熟悉公司的各項(xiàng)
規(guī)章制度
、加強(qiáng)紀(jì)律性,以此來(lái)嚴(yán)格要求自己,來(lái)找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入公司這個(gè)大家庭。2、努力學(xué)習(xí)崗位技能,堅(jiān)持財(cái)務(wù)原則,學(xué)習(xí)職業(yè)判斷;
要做好本質(zhì)工作,就必須掌握崗位所需職業(yè)素質(zhì),掌握科學(xué)的思維方式和工作方法。財(cái)務(wù)部李總將自己幾十年在中國(guó)醫(yī)藥財(cái)務(wù)部的切身體會(huì)分享給大家;對(duì)于新入職財(cái)務(wù)部員工來(lái)說(shuō),學(xué)習(xí)李總所說(shuō)的堅(jiān)持工作原則和學(xué)習(xí)職業(yè)判斷尤為必要,這些能力需要長(zhǎng)時(shí)間鍛煉培養(yǎng)。
3、深刻理解公司文化“責(zé)任、誠(chéng)信、協(xié)同、效率”;
張書記在新員工歡迎儀式后給大家上了一堂生動(dòng)活潑的企業(yè)文化課,向新員工傳達(dá)企業(yè)精神文化,使我們?cè)鰪?qiáng)事業(yè)感、使命感和責(zé)任感,堅(jiān)定與公司共同成長(zhǎng)的職業(yè)信念。
在外出拓展訓(xùn)練中,我們不僅增強(qiáng)心里素質(zhì)、責(zé)任意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí),還學(xué)會(huì)了什么是“責(zé)任、誠(chéng)信、協(xié)同、效率”。在游戲“極速60秒”中,我們的組員深刻體會(huì)到協(xié)同合作和講究效率的重要性,在“穿越生死線”和“信任背摔”中,每個(gè)人都意識(shí)到信任和責(zé)任的含義。
4、正確規(guī)劃職業(yè)生涯,培養(yǎng)良好工作習(xí)慣,自我學(xué)習(xí)和成長(zhǎng);
在老員工成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)上,我切身感受到職業(yè)規(guī)劃和良好工作習(xí)慣的重要性。永正公司沙總將自己幾十年的自身體會(huì)分享給我們,他所說(shuō)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和終身學(xué)習(xí)給我很深刻的印象;劉總從實(shí)際工作的角度,將自己日常工作中使用的辦公工具和方法教給大家,例如表格、四象限、批處理、2分鐘法則等,這些對(duì)新員工來(lái)說(shuō)是非常好的啟發(fā)和引導(dǎo)。
雖然只有短暫的五天,但是這次培訓(xùn)課程給我個(gè)人的影響是巨大而深遠(yuǎn)的。在這幾天里,我重新認(rèn)識(shí)了中國(guó)醫(yī)藥,我找到了我一直尋找的答案。對(duì)未來(lái),我感到更加明晰和自信,不再局限于眼前,正如張總所說(shuō)“態(tài)度決定成敗,志向贏得未來(lái)”。對(duì)于工作,我認(rèn)識(shí)到自身的不足,在以后的工作中,端正工作心態(tài)、學(xué)會(huì)用科學(xué)高效的方法來(lái)處理日常工作,做個(gè)有心人,處處留心,不斷完善自我。
最后,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)新員工的諄諄教誨,感謝人力資源部組織了這次豐富多彩、活潑生動(dòng)的培訓(xùn)活動(dòng)。
醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識(shí):醫(yī)藥知識(shí),特別是你自己產(chǎn)品的知識(shí),藥理,病生理,臨床,銷售技巧,市場(chǎng)等等。現(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣的同時(shí),總是價(jià)格,回扣為先。其實(shí)這是銷售上不去的主要原因。如果一個(gè)公司發(fā)現(xiàn),銷售抱怨價(jià)格,回扣的時(shí)候,只能說(shuō)明兩點(diǎn):銷售人員的水平有限,公司產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題。
一個(gè)成功的銷售,應(yīng)該記?。簝r(jià)格永遠(yuǎn)不是銷售不好的原因。價(jià)格由很多成分構(gòu)成,前期開發(fā)科研成本,生產(chǎn)成本,市場(chǎng)銷售成本,品牌價(jià)值利潤(rùn)。那么這里面那部分是公司掙錢的部分?其實(shí)真正能夠提高利潤(rùn)的部分在品牌價(jià)值利潤(rùn)。沒(méi)有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價(jià)格要低。但是并不是價(jià)格低就好賣。奔馳也不過(guò)就是汽車,寶馬也是,本田也是,但是價(jià)格不同。如果你有錢,你愿意不愿意買奔馳?那么價(jià)格是問(wèn)題嗎?所以如果不是價(jià)格問(wèn)題,那么就要分析,什么原因?qū)Ψ讲挥媚愕漠a(chǎn)品,一般來(lái)說(shuō),最主要的原因,是沒(méi)有接受你這個(gè)人。一個(gè)優(yōu)秀的銷售,一定是個(gè)有著人格魅力的人。要讓客戶感到,你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn)。你表現(xiàn)高貴,那么他就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高。這就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功,你的客戶就會(huì)跟著你走,你買什么產(chǎn)品,他就賣什么產(chǎn)品,只要他有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,他不會(huì)在乎價(jià)格,更何況藥品的價(jià)格不是醫(yī)生直接支付,只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌,那就要從外到內(nèi)。我前邊說(shuō)了,外表對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)非常重要。但是第一眼過(guò)后,那么最重要的就是你的知識(shí)了。所以一個(gè)好的銷售,一定是博覽群書,什么都知道的萬(wàn)事通。而且是自己產(chǎn)品的專家,可以做到問(wèn)不倒的銷售,是客戶最穩(wěn)定的銷售。因?yàn)榭蛻舾?,心里有底?/p>
醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個(gè)最大的不同就是,醫(yī)藥行業(yè)對(duì)專業(yè)知識(shí)要求非常高。因?yàn)樗幬锏囊粋€(gè)重要特征是有副作用。而如果一個(gè)銷售對(duì)自己藥物的副作用不夠了解,那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生。作為一個(gè)醫(yī)藥代表,時(shí)刻要記?。涸谀愕漠a(chǎn)品方面,你才是真正的專家!醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗(yàn),并沒(méi)有大量藥物知識(shí),而你應(yīng)該具備你的產(chǎn)品,你的同類產(chǎn)品,你的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的所有知識(shí)。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
很多醫(yī)藥代表,特別怕自己的產(chǎn)品有副作用,我以前開會(huì)的時(shí)候,曾經(jīng)聽有的同事抱怨我們產(chǎn)品
說(shuō)明書
上副作用寫得太多。使病人恐懼使用我們的藥物。在交流經(jīng)驗(yàn)上我說(shuō),我和大家的想法正相反。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時(shí)候,把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢(shì),第一說(shuō)明我們公司對(duì)藥物的研究到位。所有藥物都有副作用,這個(gè)道理只要有醫(yī)學(xué)知識(shí)的醫(yī)生都清楚。我們列出藥物副作用,也就是告訴醫(yī)生,如果出現(xiàn)這些情況,也屬于可預(yù)料情況。因此使醫(yī)生處方的時(shí)候,更加放心。因?yàn)橹?,所以才能夠處理。我常?wèn)醫(yī)生,如果一個(gè)藥物沒(méi)有標(biāo)明副作用,你真得放心處方嗎?如果一旦出現(xiàn)副作用,病人再來(lái)找你,你怎么辦?怎么處理?我認(rèn)為一個(gè)藥物標(biāo)明副作用,不但是對(duì)醫(yī)生負(fù)責(zé),也是對(duì)病人負(fù)責(zé)。同時(shí)說(shuō)明藥廠的藥物研究細(xì)致,科學(xué)。更加說(shuō)明此藥物的嚴(yán)謹(jǐn)性,科學(xué)性。一個(gè)最普通的藥物知識(shí),就是一個(gè)藥物的篩選,一定是以副作用極小化來(lái)確定的,或者是藥效極大化。醫(yī)藥代表的工作,就是幫助醫(yī)生了解藥物,了解我們帶給他們的讓他們安心用藥,提高他們的藥物知識(shí)。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮。所以對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō),正確的解釋藥物副作用,并且把這個(gè)轉(zhuǎn)化成對(duì)醫(yī)生的幫助,這才是一個(gè)醫(yī)藥代表應(yīng)用自己的專業(yè)知識(shí)加上銷售技巧的表現(xiàn)。醫(yī)藥代表,不是送錢的財(cái)神,醫(yī)藥代表應(yīng)該是傳送知識(shí)的媒介。其實(shí)從銷售學(xué)上講,醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷售,在英文里面,叫missionary.這類銷售的工作,其實(shí)是使命作用。就是傳送知識(shí)。如果醫(yī)藥代表把這個(gè)主要的作用放棄,那么這個(gè)工作的意義就消失了,那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。藥店和醫(yī)院從銷售渠道上講,是兩種完全不同性質(zhì)的銷售。藥店的銷售要靠促銷手段,藥店銷售拿回扣是正常的銷售方式。藥店銷售和商店銷售一樣,藥廠給他們的促銷包括,提供貨架銷售回扣,數(shù)量銷售回扣,個(gè)人銷售提成等等。這些都是商業(yè)流通的正常手段。這個(gè)工作和醫(yī)院醫(yī)藥代表的工作有著性質(zhì)的不同。當(dāng)然他們的一部分工作也是講述藥品,但是藥店的人沒(méi)有臨床經(jīng)驗(yàn),醫(yī)學(xué)知識(shí)不是非常豐富。所以對(duì)他們的只是講述屬于普及性質(zhì)。不需要很深的醫(yī)學(xué)知識(shí)。和藥店的員工講藥,主要是讓他們了解基本的知識(shí),用這個(gè)來(lái)維護(hù)和他們的關(guān)系。對(duì)他們最有用的就是公司的銷售促銷政策,回款政策。
如果是處方藥物,還是要與處方醫(yī)生建立良好的關(guān)系
與藥方的員工的關(guān)系,就是對(duì)otc藥物。那就是要告訴他們你們的藥物和其他藥物的區(qū)別,以及你們是否有促銷政策。比如專柜,專人銷售。特殊日銷售等等。otc銷售要憑借公司市場(chǎng)部的支持,廣告,活動(dòng)等等,不是一個(gè)人能做的努力。
首先 喜歡外表干凈利索,健康靚麗的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲颐刻旖佑|的都是哪些愁容滿面的病人,而且大部分都是普通的人,所以當(dāng)一個(gè)衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前,我會(huì)立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟,人都是感官動(dòng)物。所以醫(yī)藥代表的外表對(duì)給人的第一印象非常重要。
其次,我喜歡談吐優(yōu)雅幽默,有知識(shí)有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲铱梢詮乃淖炖镏篮芏辔也恢赖闹R(shí),而且我會(huì)不自覺(jué)地羨慕他的談吐,和修養(yǎng),也希望自己成為他那樣的人,那么這樣的人我會(huì)希望對(duì)于他交流。因此作為一個(gè)醫(yī)藥代表自身的知識(shí)和修養(yǎng)非常重要。
再其次,我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時(shí)候,他不會(huì)出現(xiàn),他永遠(yuǎn)出現(xiàn)在我不忙的時(shí)候。而且她對(duì)我的關(guān)心,永遠(yuǎn)恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì)。
總的來(lái)說(shuō),我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因?yàn)樗麄兘o我的印象都是非常專業(yè)的,而且他們的產(chǎn)品都是非??煽康?。比如他們可以非常清楚的解答副作用,及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時(shí)候,心里有底。
我討厭的醫(yī)藥代表。
第二, 我最討厭醫(yī)藥代表說(shuō)他的產(chǎn)品沒(méi)有副作用。這樣的話,只能騙老百姓,對(duì)于一個(gè)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來(lái)說(shuō),說(shuō)一個(gè)藥沒(méi)有副作用,和說(shuō)這樣藥沒(méi)有任何作用道理一樣。我會(huì)認(rèn)為,要不是就是這個(gè)藥無(wú)效,要不就是這個(gè)代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品,那么他再說(shuō)什么都是浪費(fèi)我的時(shí)間,這樣的藥,給我回扣,我也不開。我怕毀我名譽(yù)。
第三, 我最討厭沒(méi)有“眼力見”的醫(yī)藥代表。比如,我診室里有很多病人等著候診,他也站在旁邊,我看到這樣的人就會(huì)心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時(shí)候,插嘴。我就從心里把這個(gè)人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對(duì)面的座位。除非是我同意的,否則我會(huì)覺(jué)得心里特別不舒服。因?yàn)槲业男睦?,認(rèn)為那個(gè)位置是醫(yī)生,我的同事座位。
第四, 我討厭過(guò)分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的代表我絕對(duì)不會(huì)處方他的藥,因?yàn)槲遗滤俅纬霈F(xiàn)。
第五, 我討厭說(shuō)話轉(zhuǎn)大圈,表達(dá)不清楚的醫(yī)藥代表。我會(huì)覺(jué)得他說(shuō)了半天,我也沒(méi)有聽懂,浪費(fèi)我的時(shí)間。
所以總結(jié)一下,外科,婦科醫(yī)生喜歡說(shuō)話干脆,清楚,直接的醫(yī)藥代表。內(nèi)科,兒科可以接受說(shuō)話轉(zhuǎn)大圈的醫(yī)藥代表,這個(gè)可能和工作性質(zhì)有關(guān)。如果說(shuō)從拿回扣的角度,我喜歡處方回扣不高,但是療效明確的進(jìn)口藥。對(duì)于回扣高,但是療效不好的藥,我從來(lái)不開。偶爾開一些回扣比進(jìn)口藥高,但是療效不好也不壞的國(guó)產(chǎn)藥。我給病人開藥的選擇是,朋友,我一般推薦我知道的療效明確的進(jìn)口藥,只要他們能夠支付的起。對(duì)一般的人,經(jīng)濟(jì)能力不能承受進(jìn)口藥的,我就處方療效明確的國(guó)產(chǎn)藥。對(duì)于那些回扣再高,療效不明確的藥物,我從來(lái)不開。雖然便宜,但是無(wú)效,那么就是讓病人花一分錢,都是冤枉錢。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德。對(duì)于目前國(guó)內(nèi)一味強(qiáng)調(diào)藥物價(jià)格,而使很多雖然便宜但是沒(méi)有什么明顯療效的藥物保留在報(bào)銷目錄內(nèi),我覺(jué)得其實(shí)是對(duì)病人的不公平。相反有很多非常便宜,療效非??隙ǖ乃幬铮瑓s在市場(chǎng)上消失了。比如吲哚鎂鋅擦劑。我記得當(dāng)時(shí)也就幾塊錢?,F(xiàn)在居然找不到了,也許換了個(gè)名字賣高價(jià)了。有很多傳統(tǒng)的,經(jīng)過(guò)多年證實(shí)的藥,就沒(méi)有必要用進(jìn)口的。比如apc等。
做一個(gè)好的銷售,第一要做的事情是在你的客戶心理,樹立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造,你這個(gè)品牌是否能夠升值全在自己。
從事藥品銷售十余年來(lái),我的感受很多,我覺(jué)得,在銷售工作中,勤奮踏實(shí)的態(tài)度是必需的,方法和技巧是重要的,勇氣和膽量同樣不可或缺,堅(jiān)持到底的毅力更不容忽視,只有把這幾樣都做好,才能獲得成功,即“勤奮+方法+客戶的利益+專注=成功。”
有了勤奮踏實(shí)的態(tài)度,我就多用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)藥品的知識(shí)和公司相關(guān)藥品的價(jià)格、規(guī)格。這樣,在給客戶介紹藥品時(shí)我就游刃有余了,不用一邊翻本子一邊介紹。正是因?yàn)槲覍?duì)藥品知識(shí)的熟悉,我慢慢贏得了客戶的信任,同時(shí),我時(shí)刻記住“顧客是上帝”這句話,不管顧客需要的多還是少,我都能及時(shí)為顧客送去藥品。另外,正因?yàn)槲覍?duì)藥品很了解,所以在藥店售藥時(shí),我能根據(jù)顧客的病情為他們介紹合適的藥品,使他們?cè)缛湛祻?fù),這樣為我贏得了一定的顧客。
另外,不同的人有不同的性格,由于顧客群的不同,一些單體店的需要也不相同。這樣,在推銷之前,我先詳細(xì)了解每個(gè)店的情況和需要,然后再給他們介紹價(jià)格適合的藥品,這樣,客戶就越來(lái)越多了。
多年的藥品銷售工作讓我深切地認(rèn)識(shí)到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關(guān)系。如果缺乏勇氣膽量與你的客戶接觸,沒(méi)有對(duì)口的方法與客戶溝通,那客戶只會(huì)離你越來(lái)越遠(yuǎn),成功也就遙遙無(wú)期。正是有了勇氣,所以我敢于去開拓市場(chǎng),開發(fā)市場(chǎng)。
同時(shí),我也懂得了做事一定要專注。做醫(yī)藥銷售時(shí),假如到一個(gè)醫(yī)院后都認(rèn)為有難度,找不到突破口,自己慢慢放棄,到最后只能是被淘汰。但是,萬(wàn)事開頭難,如果總是半途而廢,到哪一家公司可能有很大的發(fā)展呢?所以,我認(rèn)為,不管干什么,都應(yīng)該專注做事,只要認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)客戶,多與他們聯(lián)系,用你的真誠(chéng)、耐心去打動(dòng)他,慢慢地,他們就會(huì)嘗試接受你的產(chǎn)品,從而成為你的固定客戶。
以上就是我從事藥品銷售以來(lái)的體會(huì),相信我的這些心得會(huì)幫助我在以后的銷售工作中越做越好。
醫(yī)藥員工心得體會(huì)篇七
__有限公司以“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)機(jī)制、企業(yè)運(yùn)作”為指導(dǎo)思想,圍繞騰沖市委、政府關(guān)于城鎮(zhèn)化建設(shè)的戰(zhàn)略部署,加快城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、市區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及新農(nóng)村建設(shè),實(shí)現(xiàn)政府意圖,承擔(dān)城鄉(xiāng)建設(shè)重任。是市政府授權(quán)的全市城鄉(xiāng)建設(shè)投融資平臺(tái)和相關(guān)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)實(shí)體。
公司經(jīng)營(yíng)范圍:城鄉(xiāng)土地一級(jí)開發(fā);市政基礎(chǔ)設(shè)施、城鄉(xiāng)道路、橋梁、碼頭、廣場(chǎng)、體育場(chǎng)館、會(huì)展中心、公共場(chǎng)地等公益性資產(chǎn)的冠名權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán);城市出租車(客運(yùn)、貨運(yùn))、道路公共泊車位等資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)權(quán);戶外公共廣告位經(jīng)營(yíng)權(quán);其他政府特許經(jīng)營(yíng)權(quán)和城市公用設(shè)施經(jīng)營(yíng)權(quán)等。
現(xiàn)就20__年財(cái)務(wù)情況及20__年財(cái)務(wù)計(jì)劃匯報(bào)如下:
一、資金使用情況
(一)貨幣資金
截止20__年12月31日,貨幣資金__萬(wàn)元,其中:農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行基本戶存款__萬(wàn)元,中國(guó)銀行存款__萬(wàn)元,中國(guó)工商銀行存款__萬(wàn)元,中國(guó)建設(shè)銀行存款__萬(wàn)元,農(nóng)發(fā)行信貸專戶存款__萬(wàn)元,農(nóng)發(fā)行項(xiàng)目資本金專戶存款__萬(wàn)元,農(nóng)發(fā)行資金歸集專戶存款__萬(wàn)元,民生村鎮(zhèn)銀行存款__萬(wàn)元,建行地下停車場(chǎng)專戶存款__萬(wàn)元。
(二)預(yù)付款情況
20__我公司預(yù)付各項(xiàng)款項(xiàng)合計(jì)__萬(wàn)元,其中:預(yù)付東升水果批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)平工程款__萬(wàn)元,預(yù)付停車場(chǎng)管理系統(tǒng)道閘監(jiān)控設(shè)備工程款__萬(wàn)元,預(yù)付環(huán)評(píng)款__萬(wàn)元,預(yù)付監(jiān)理款__萬(wàn)元,預(yù)付電力公司施工費(fèi)__萬(wàn)元,預(yù)付東升水果批發(fā)市場(chǎng)設(shè)計(jì)費(fèi)__萬(wàn)元。
(三)融資貸款
通過(guò)__項(xiàng)目向農(nóng)發(fā)行融資貸款__億,20__年已收到貸款資金__億元,其中撥付騰梁路項(xiàng)目指揮部__億元,撥付物流園區(qū)項(xiàng)目指揮部__億元,撥付職教園區(qū)項(xiàng)目指揮部__億元。20__年已收到城鄉(xiāng)一體化項(xiàng)目資本金__億元,其中撥付騰梁路征地款__億元,撥付物流園區(qū)征地款__億元,撥付物流園區(qū)指揮部工程款__億元,撥付職教園區(qū)指揮部工程款__億元,歸還前期代墊征地款及費(fèi)用__億元。共支付貸款利息__萬(wàn)元,截止20__年12月騰梁路剩余款項(xiàng)__億元,職教園區(qū)剩余款項(xiàng)__億元,物流園區(qū)剩余款項(xiàng)__億元。
(四)借款情況
我公司20__年向__借款__萬(wàn)元,用于支付__;向__公司借款__萬(wàn)元,用于支付__。
(五)支付工程款情況
20__年共支付各項(xiàng)目工程款及前期費(fèi)用合計(jì)__萬(wàn)元,其中:__。
二、收入情況
20__年我公司總收入__萬(wàn)元,其中:財(cái)政撥給前期經(jīng)費(fèi)收入__萬(wàn)元,__。
三、支出情況
20__年我公司總支出__萬(wàn)元,其中:__。
四、劃入資產(chǎn)
為保證公司融資評(píng)級(jí)需求,公司于20__年2月將__家單位的土地房產(chǎn)按現(xiàn)行價(jià)值評(píng)估入賬,房屋入賬__億元,土地入賬__元,入賬資產(chǎn)__億元。__。
五、積極申報(bào)國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目投資建設(shè)專項(xiàng)基金。
一至四批我公司共往向發(fā)改委、農(nóng)發(fā)行、國(guó)開行申報(bào)基金項(xiàng)目6個(gè),累計(jì)總投資__億元?,F(xiàn)成功獲批項(xiàng)目三個(gè),獲批基金__萬(wàn)元。其中,騰沖市城區(qū)景點(diǎn)停車場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目獲農(nóng)發(fā)行專項(xiàng)基金__萬(wàn)元,騰沖市老城區(qū)供排水管網(wǎng)改造項(xiàng)目獲國(guó)開行專項(xiàng)基金__萬(wàn)元,騰沖市職教園區(qū)實(shí)訓(xùn)樓獲國(guó)開行專項(xiàng)基金__萬(wàn)元。以上三個(gè)項(xiàng)目獲批基金20__年已按基金使用管理相關(guān)規(guī)定及項(xiàng)目進(jìn)展情況申請(qǐng)使用。目前,騰沖市城區(qū)景點(diǎn)停車場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目獲農(nóng)發(fā)行專項(xiàng)基金根據(jù)已簽訂投資協(xié)議,文廟泮池停車場(chǎng)項(xiàng)目已申請(qǐng)使用資金__萬(wàn)元,東園停車場(chǎng)項(xiàng)目正在申請(qǐng)資金__萬(wàn)元;騰沖市老城區(qū)供排水管網(wǎng)改造項(xiàng)目正在申請(qǐng)資金__萬(wàn)元。下一步將加快項(xiàng)目建設(shè),加強(qiáng)資金管理,確保專款專用。
醫(yī)藥員工心得體會(huì)篇八
醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè),也是一個(gè)關(guān)注公共健康的行業(yè)。作為醫(yī)藥企業(yè)中一名員工,我深刻地感受到了自己的職責(zé)和使命。在長(zhǎng)期的工作中,我慢慢地積累了一些心得和體會(huì),也深刻地感受到了醫(yī)藥員工的使命和責(zé)任。在這篇文章中,我想分享一下我的心得體會(huì),以期能夠給更多的醫(yī)藥工作者帶來(lái)一些啟示和幫助。
第二段:醫(yī)藥員工的初心
作為一名醫(yī)藥員工,我們的初心就是關(guān)注公共健康,為人民健康服務(wù)。我們所從事的不僅僅是一份工作,更是一項(xiàng)社會(huì)責(zé)任和使命。我們的工作涉及到每一個(gè)人的生命健康,我們不能有任何的馬虎和紕漏。而這種使命感也是我們保持初心的關(guān)鍵所在。因此,在工作中,我們不能單純的追求利益和效益,而是應(yīng)該關(guān)注每一個(gè)病人的身體和心理健康。要時(shí)刻保持敬畏之心,始終認(rèn)真負(fù)責(zé),為人民服務(wù)。
第三段:醫(yī)藥員工的責(zé)任
醫(yī)藥員工的使命不僅在于服務(wù)病人,更在于保障病人的用藥安全。因此,我們要始終關(guān)注用藥的質(zhì)量和效果。要時(shí)刻保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,嚴(yán)格按照規(guī)定程序操作,保證用藥的合理性、有效性和安全性。更要與醫(yī)生和其他醫(yī)護(hù)人員建立良好的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制,共同為病人的健康服務(wù)。同時(shí),我們也要不斷提高自身的專業(yè)水平,了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和藥品信息,增強(qiáng)自己的使命責(zé)任感和專業(yè)能力。
第四段:醫(yī)藥員工的情感體驗(yàn)
醫(yī)藥工作者的工作也不僅是機(jī)械的操作和執(zhí)行工作流程,也包括對(duì)病人的情感體驗(yàn)和關(guān)注。在處理病人的問(wèn)題和提供服務(wù)的過(guò)程中,我們要始終關(guān)注病人的情感和需求,給予他們更多的支持和關(guān)注,增強(qiáng)他們的信心和意愿。同時(shí),我們也要處理好自己的情感表達(dá),保持中立和客觀,避免給病人帶來(lái)任何的傷害和煩擾。我們要以溫暖的心態(tài)和專業(yè)的技能,為每一位病人送去關(guān)愛(ài)和溫暖。
第五段:醫(yī)藥員工的自我提高
作為醫(yī)藥員工,要不斷提高自己的能力和素質(zhì),增強(qiáng)自身的自主性和專業(yè)化,以更高效和更精密的服務(wù)回應(yīng)社會(huì)的關(guān)懷和期盼。我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐,積累更多的經(jīng)驗(yàn)和技巧。我們也可以參加一些專業(yè)的培訓(xùn)和活動(dòng),了解最新的動(dòng)態(tài)和要求,增加自己的學(xué)習(xí)和發(fā)展空間。我們還可以把自己看做一位職業(yè)生涯規(guī)劃師,為自己制定目標(biāo)和計(jì)劃,不斷提高自己的專業(yè)和績(jī)效。只有通過(guò)不斷的提升和提高,才能在醫(yī)藥行業(yè)中成為更加優(yōu)秀的人才,為社會(huì)健康事業(yè)作出更多更好的貢獻(xiàn)。
總結(jié):
在醫(yī)藥行業(yè)中,作為一名員工,我們的初心是關(guān)注公共健康,我們的責(zé)任是保障用藥質(zhì)量和效果,我們的情感是要給予病人更多的關(guān)愛(ài)和支持,我們的自我要求是不斷提高自己的能力和素質(zhì)。只有通過(guò)努力,才能實(shí)現(xiàn)我們的初心和使命,為人民群眾健康事業(yè)做出更多更好的貢獻(xiàn)。
醫(yī)藥員工心得體會(huì)篇九
軍訓(xùn)對(duì)于現(xiàn)在的我們并不陌生,而參加工作以后的軍訓(xùn)就意味不同了。不同的是時(shí)間,不同的是人員和參加的環(huán)境,雖然內(nèi)容相差不遠(yuǎn),但意義卻使我另眼想看這次的軍訓(xùn)。
很榮幸我們能在這個(gè)急速成長(zhǎng)的社會(huì)群體中第二次參加軍訓(xùn),或許每一個(gè)人都能記得自己參加軍訓(xùn)的第一次經(jīng)歷。那或許是成人的一個(gè)必經(jīng)階段。也或許就是為成人禮獻(xiàn)上的敬禮。但重溫軍訓(xùn)就使我們自己感受頗深。
這使得我們回顧起了以前的軍訓(xùn),雖是短暫的再次體驗(yàn)軍人的生活環(huán)境,但是也讓我再一次的體會(huì)軍人的心酸苦辣。時(shí)間在一妙一妙的過(guò)著。等待著我們軍訓(xùn)的教官?gòu)娜莸淖呱锨皝?lái),向我們介紹著自己的職位和姓名??粗磉叺娜撕瓦@位教練,能體會(huì)得到我們第一此參加軍訓(xùn)的情景。軍人的命令就是服從這是作為一名軍人的神圣職責(zé)所在。但是經(jīng)過(guò)幾天的軍訓(xùn)生活,同樣能使我們?cè)俅胃惺苘娙说氖姑?/p>
可以想象得到他們每天的生活科目,雖然我們只是體驗(yàn)生活,但這樣的體驗(yàn)也足以使我在這里感受得到他們的執(zhí)著。
醫(yī)藥員工心得體會(huì)篇十
醫(yī)藥從古至今一直是人類所追求的重要領(lǐng)域之一,從古代傳統(tǒng)的中藥療法到現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的高科技治療,醫(yī)藥學(xué)科已經(jīng)走過(guò)了漫長(zhǎng)的發(fā)展歷程。作為一位在醫(yī)藥行業(yè)工作的人,我深深感受到醫(yī)藥工作對(duì)于人類健康的重要作用。今天,我想分享一些我在醫(yī)藥行業(yè)工作這些年來(lái)的心得體會(huì)。
第二段:加入工作的初衷和經(jīng)歷
對(duì)于我來(lái)說(shuō),我選擇從醫(yī)藥行業(yè)工作并非因?yàn)榭粗仄渲械母咝胶偷匚?,而是由于我的興趣和對(duì)人類健康和生命的關(guān)注。我大學(xué)畢業(yè)后在一家跨國(guó)制藥公司擔(dān)任實(shí)驗(yàn)室技術(shù)員,這一職位為我的職業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也為我打下了深厚的醫(yī)藥學(xué)科理論基礎(chǔ)。我深信只有貼近產(chǎn)線,才能真正了解到醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
第三段:醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)及其挑戰(zhàn)
醫(yī)藥工業(yè)是一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè),但同時(shí)也面臨著各種挑戰(zhàn)。首先,醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)周期較長(zhǎng),需要大量資金,專業(yè)人才以及嚴(yán)格的合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。其次,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也開始出現(xiàn),各家企業(yè)面臨著難以預(yù)料的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。最后,醫(yī)藥行業(yè)面臨的政策環(huán)境和監(jiān)管措施變幻莫測(cè),給企業(yè)帶來(lái)了不小的不確定性。
第四段:從工作中的經(jīng)驗(yàn)獲得更深刻的體會(huì)
在醫(yī)藥行業(yè)工作這些年來(lái),我發(fā)現(xiàn)只有具備深刻的醫(yī)藥學(xué)科背景和扎實(shí)的生產(chǎn)技術(shù),才能夠在產(chǎn)業(yè)鏈上占有企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)需要建立起專業(yè)技術(shù)和企業(yè)管理兩個(gè)并舉的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外,制藥生產(chǎn)技術(shù)水平、研發(fā)創(chuàng)新、品質(zhì)管理以及市場(chǎng)營(yíng)銷等方面要不斷提高。在醫(yī)藥行業(yè)的日常工作中,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)變化的能力,也是我在這個(gè)行業(yè)得到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
第五段:對(duì)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展和自身的期許
醫(yī)藥行業(yè)具有重要的戰(zhàn)略地位,具有很高的社會(huì)價(jià)值,實(shí)現(xiàn)未來(lái)的快速發(fā)展非常關(guān)鍵。我認(rèn)為,醫(yī)藥企業(yè)需要深度發(fā)掘醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié),從而提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)影響力。同時(shí),我也希望自己能夠持續(xù)關(guān)注這個(gè)行業(yè)的發(fā)展,始終保持學(xué)習(xí)和適應(yīng)的能力,也能夠發(fā)揮自己的專業(yè)偏向和技能特長(zhǎng),更好地服務(wù)于人類健康事業(yè)。
總之,在醫(yī)藥行業(yè)工作這些年,我很慶幸自己能夠參與到這個(gè)充滿挑戰(zhàn),卻也充滿希望的行業(yè)中去。我體會(huì)到了企業(yè)在這個(gè)行業(yè)中所扮演的角色,也感受到了自我的成長(zhǎng)和進(jìn)步。醫(yī)藥行業(yè)正處于發(fā)展的快車道上,如何在這個(gè)行業(yè)中取得勝利,需要不斷的發(fā)掘和創(chuàng)新。作為醫(yī)藥人,我們需要投入更多的心思和時(shí)間,通過(guò)不斷實(shí)踐和追求,贏取更高的成就和榮耀。
醫(yī)藥員工心得體會(huì)篇十一
一生之中,每個(gè)人都在以自己所特有的方式感受著人生的豐富多彩,把握著屬于自己的每一分鐘,爭(zhēng)取著每一次機(jī)會(huì),將自己的才華在工作中充分展現(xiàn),用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)自己的理想,體現(xiàn)自己的人生價(jià)值,我所列舉的只是普普通通人群中最平凡的那一部分,他們雖然不是模范,不是標(biāo)兵,卻在不同的工作崗位上用自己過(guò)得硬的形象打造著我們塑料廠這一不衰的品牌,如果每一位職工都能向他們一樣,我們的企業(yè)必將興旺發(fā)達(dá)。
1、團(tuán)隊(duì)精神至關(guān)重要
沒(méi)有眾人的幫助,沒(méi)有人能單獨(dú)完成一項(xiàng)事業(yè)。一個(gè)人要想成功,必須加入團(tuán)隊(duì)中。一塊主板從電子線路設(shè)計(jì)到layout的pcb設(shè)計(jì),接著做樣品,再到測(cè)試。每一步精推細(xì)鑿,任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了一點(diǎn)問(wèn)題,都不是一塊好產(chǎn)品。因此,一切成績(jī)都是大家共同努力的結(jié)果。
2、自動(dòng)自發(fā),敬業(yè)勤力,是一個(gè)人首要的基本素質(zhì)要求
自小我們都有自己的理想,并為之不懈求學(xué),努力攀登。長(zhǎng)大工作了,是我們實(shí)現(xiàn)理想和人生價(jià)值的時(shí)刻。不是讓你做,而是你要做。無(wú)論工作生活,都要有合理的規(guī)劃,并付諸行動(dòng)。敬業(yè)愛(ài)崗更是公司發(fā)展的基石和動(dòng)力。
3、要有責(zé)任心。成功者找方法,失敗者找借口
在上司交給你任務(wù)的時(shí)候,爭(zhēng)取在有限的時(shí)間內(nèi)獨(dú)立思考完成。現(xiàn)成的東西會(huì)叫你頭腦僵化,有時(shí)類似的東西照搬會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的問(wèn)題。出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),不要推卸責(zé)任,要勇于承擔(dān)它們,想辦法補(bǔ)救和解決它們才是最根本的。注意時(shí)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),以便以后更好地工作。
4、尊敬領(lǐng)導(dǎo)和同事,忠于公司
聞道有先后,術(shù)業(yè)有專攻?!耙蝗諡閹?,終生為父”就是這個(gè)道理吧。與全體同仁共同進(jìn)步,知識(shí)要不斷更新?lián)Q代,不要自滿或停滯不前;毫無(wú)疑問(wèn),我們每個(gè)人都喜歡忠誠(chéng)的人。所以無(wú)論何時(shí)何地,我們要忠于公司,忠于老板,忠于上司,忠于身邊每個(gè)人。
5、積極參加各項(xiàng)活動(dòng)
這樣不僅鍛煉身體,更讓你增長(zhǎng)知識(shí),開闊視野,結(jié)識(shí)更多朋友。我們公司又有如此好的條件和設(shè)施,還有領(lǐng)導(dǎo)和工會(huì)的.大力支持,愿我們大家每天都過(guò)得開心,順心。
醫(yī)藥員工心得體會(huì)篇十二
醫(yī)藥是一門復(fù)雜而又重要的學(xué)科,不僅涉及到人的生死安危,更關(guān)乎人類的健康和生命質(zhì)量。對(duì)于醫(yī)藥工作者而言,只有不斷地提高自己的醫(yī)學(xué)知識(shí)和醫(yī)療技能,才能更好地為患者做出貢獻(xiàn)。在此背景下,本文將分享一些醫(yī)藥心得體會(huì),希望對(duì)讀者有所幫助和啟示。
第二段:對(duì)醫(yī)藥知識(shí)的理解
醫(yī)藥是一門高度理論和實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)科,很多人可能認(rèn)為只有醫(yī)生和藥師才需要掌握醫(yī)藥知識(shí)。然而,對(duì)于普通人而言,了解基本的醫(yī)藥知識(shí)也十分必要。比如,怎樣正確的使用藥物、如何預(yù)防疾病以及如何快速地選擇醫(yī)療機(jī)構(gòu)等等。對(duì)于醫(yī)藥工作者來(lái)說(shuō),不僅需要不斷地學(xué)習(xí)和更新自己的理論知識(shí),還要通過(guò)實(shí)踐來(lái)不斷完善自己的醫(yī)療技能。
第三段:對(duì)醫(yī)患關(guān)系的理解
醫(yī)患關(guān)系是醫(yī)療行業(yè)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),它承載了醫(yī)護(hù)人員與患者之間的信任與責(zé)任。對(duì)于醫(yī)生而言,不僅要求數(shù)字化地看待患者,更要引導(dǎo)患者積極參與到治療過(guò)程中來(lái),增強(qiáng)患者的自我治療和預(yù)防意識(shí)。同時(shí),在與患者溝通的過(guò)程中,醫(yī)生應(yīng)該更注重語(yǔ)言的表達(dá)、情緒的調(diào)節(jié)和心理慰藉,以提高醫(yī)患關(guān)系的質(zhì)量。對(duì)于患者而言,應(yīng)該主動(dòng)溝通,理性對(duì)待自己的疾病,不要盲目信任醫(yī)生,避免因假藥或者不合適的治療而導(dǎo)致的后果。
第四段:對(duì)醫(yī)學(xué)倫理的理解
醫(yī)學(xué)倫理是一種理念,它以尊重生命和人性為核心,以人的尊嚴(yán)和幸福為目標(biāo)。對(duì)于醫(yī)藥工作者而言,尤其是醫(yī)生和藥師等具有行醫(yī)資格的人員,醫(yī)學(xué)倫理約束是必須要嚴(yán)格執(zhí)行的。醫(yī)療行為應(yīng)該遵循科學(xué)規(guī)范,符合醫(yī)學(xué)道德和法律規(guī)定。在治療患者時(shí),需要注重患者的知情權(quán)和選擇權(quán),保護(hù)患者的隱私;在診斷和治療過(guò)程中,需要遵循權(quán)威認(rèn)證的指南和流程,避免過(guò)度醫(yī)療、草率處方等問(wèn)題。只有在這樣的嚴(yán)格約束下,醫(yī)藥工作者才能夠最大限度地保護(hù)患者和公眾健康安全。
第五段:結(jié)論
醫(yī)藥是一項(xiàng)高度復(fù)雜的學(xué)科,它對(duì)人類的健康和幸福質(zhì)量有著深遠(yuǎn)的影響。在理解醫(yī)藥知識(shí)、醫(yī)患關(guān)系和醫(yī)學(xué)倫理等方面,醫(yī)藥工作者需要持續(xù)學(xué)習(xí)和浸淫才能夠做到游刃有余。同時(shí),對(duì)于患者而言,了解自身健康問(wèn)題以及正確應(yīng)對(duì)醫(yī)生和藥師的治療過(guò)程,也是非常重要的。無(wú)論是醫(yī)生、藥師,還是普通患者,我們都應(yīng)該從中汲取營(yíng)養(yǎng)和啟悟,為人類的健康和幸福質(zhì)量做出我們的貢獻(xiàn)。
醫(yī)藥員工心得體會(huì)篇十三
醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)關(guān)乎人類生死健康的行業(yè),是一項(xiàng)艱巨的工作。而在這個(gè)行業(yè)里,醫(yī)藥員工是最基礎(chǔ)的一群人,他們不僅需要有醫(yī)學(xué)知識(shí),還需要具備人性的關(guān)懷和責(zé)任心。在醫(yī)藥工作中,每個(gè)人都有自己的心得和體會(huì),接下來(lái)我將分享一下我的工作體會(huì)。
【第二段:工作中的壓力】
作為一名醫(yī)藥員工,我們的工作不僅要求必須具備專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí),還需要具備處理突發(fā)事件的能力和耐心。只有全情投入工作,才能更好地為患者服務(wù)。但在工作中,壓力也是普遍存在的。比如忙碌的工作、工作壓力、因病情變化而導(dǎo)致的工作調(diào)整,都讓我們感覺(jué)疲憊不堪。但是在壓力面前,我們不能退縮。我們要堅(jiān)持做好工作,從而保證患者的安全和健康。
【第三段:不斷學(xué)習(xí)的重要性】
醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展很快,研究和開發(fā)新藥品也在不斷創(chuàng)新。因此,我們作為醫(yī)藥員工必須不斷學(xué)習(xí)和更新自己的醫(yī)學(xué)知識(shí),才能更好地為患者服務(wù)。這不僅要求我們有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)心態(tài),還要有時(shí)間和精力進(jìn)行科研、學(xué)習(xí)會(huì)議、學(xué)習(xí)小組等相關(guān)活動(dòng),不斷提高認(rèn)知和能力水平。
【第四段:團(tuán)隊(duì)合作的意義】
在醫(yī)藥工作中,團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。每個(gè)人的工作都相互依存,相互影響。我們通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作,共同協(xié)作,才能達(dá)到更好的治療效果。通過(guò)相互之間的交流、反饋,不斷完善我們的工作流程,提高我們的工作效率和效益。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作,讓我們每個(gè)人都能在工作中找到自己的位置,充分發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì),共同推動(dòng)醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展。
【第五段:職業(yè)精神的體現(xiàn)】
醫(yī)藥員工不僅僅是一個(gè)從事工作的人,更是一個(gè)有職業(yè)精神的人。在醫(yī)藥行業(yè),職業(yè)精神的體現(xiàn)體現(xiàn)在醫(yī)療、關(guān)懷、責(zé)任等多個(gè)方面。其中最為重要的是對(duì)患者的診療質(zhì)量的保證和誠(chéng)信度的高標(biāo)準(zhǔn)要求。在工作中保證自己的誠(chéng)信度,每份工作都做到誠(chéng)實(shí),保證自己的工作質(zhì)量,爭(zhēng)取做到最好。這為我們的職業(yè)生涯,增添了無(wú)窮的價(jià)值。
【結(jié)語(yǔ)】
醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè),每個(gè)醫(yī)藥員工都在從事著一項(xiàng)偉大的事業(yè)。他們?yōu)槁殬I(yè)和事業(yè)的追求付出了很多,但同時(shí)也犒賞了生命中最寶貴的價(jià)值。正是這種崇高的職業(yè)精神,使醫(yī)藥員工成為這個(gè)行業(yè)中的最基礎(chǔ)的一群人,也成為一直充滿信心的行業(yè)內(nèi)人士。通過(guò)對(duì)這個(gè)行業(yè)的深入了解,讓我們一起努力,逐漸創(chuàng)造一個(gè)更加美好的未來(lái)!
醫(yī)藥員工心得體會(huì)篇十四
醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)既充滿挑戰(zhàn)也充滿樂(lè)趣的行業(yè),醫(yī)藥員工在這個(gè)行業(yè)里扮演著至關(guān)重要的角色。我曾經(jīng)是一名醫(yī)藥公司的員工,通過(guò)工作中的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我深刻感受到了這份工作的意義和價(jià)值,并從中汲取到了很多經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段:對(duì)員工素質(zhì)的要求
作為醫(yī)藥行業(yè)的從業(yè)者,員工的素質(zhì)至關(guān)重要。醫(yī)藥公司要求員工有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、嫻熟的業(yè)務(wù)技能、堅(jiān)實(shí)的專業(yè)知識(shí)和敏銳的醫(yī)藥市場(chǎng)洞察力。作為一名醫(yī)藥員工,僅僅滿足以上要求是不夠的,還需要不斷學(xué)習(xí)、不斷提升、不斷更新知識(shí),不斷調(diào)整自己的心態(tài)。
第三段:工作中的體驗(yàn)
在醫(yī)藥公司工作期間,我主要負(fù)責(zé)銷售和市場(chǎng)部門的工作。每天的工作都非常充實(shí),每一次接觸和交流都是一次學(xué)習(xí)和提高。在工作中,我們需要不斷提升自己的市場(chǎng)洞察力,及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)向,從而制定出合適的銷售策略。我們需要高效地處理好與醫(yī)院和醫(yī)生的關(guān)系,找到有效的病人來(lái)源,提高銷售業(yè)績(jī)。
第四段:對(duì)行業(yè)的培訓(xùn)及學(xué)習(xí)
醫(yī)藥行業(yè)在不斷發(fā)展和變化之中,員工需要不斷地進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí),及時(shí)掌握新的知識(shí)和工作技能,從而更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化。醫(yī)藥公司需要通過(guò)舉辦各種內(nèi)部和外部培訓(xùn)課程,讓員工得到專業(yè)化、系統(tǒng)化、全面化的培訓(xùn),還需要通過(guò)公司內(nèi)外的學(xué)習(xí)、考核和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)檢驗(yàn)員工的知識(shí)技能和能力表現(xiàn)。
第五段:感悟
在這個(gè)行業(yè)里,我們需要的不僅僅是勤奮和專業(yè)的精神,還需要擁有自我挑戰(zhàn)、不斷學(xué)習(xí)和不斷反思的心態(tài)。在工作中,我們要隨時(shí)更新自己的思維方式,總結(jié)并解決工作中遇到的問(wèn)題,才能在這個(gè)行業(yè)中不斷成長(zhǎng)和發(fā)展。在最后,我想說(shuō),醫(yī)藥行業(yè)充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇,讓我們共同努力,為這份工作的價(jià)值和意義而奮斗!
醫(yī)藥員工心得體會(huì)篇十五
剛參加工作,進(jìn)入變電站工作的我模糊迷茫,不知自己的定位,沒(méi)有一絲的心理準(zhǔn)備,感覺(jué)枯燥乏味、平淡無(wú)奇。然而看著大家飽滿的精神,高昂的斗志,積極投身工作的氛圍中,我得到了動(dòng)力。要把工作完成是很容易的,但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易。所以,我漸漸的明白,在各個(gè)崗位都有發(fā)展?jié)撃?、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作,也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,也不過(guò)是個(gè)平庸的工匠。在站里,我感受到了家的溫暖,每次我遇到了棘手的問(wèn)題,師父和同事們那熱情的講解,熱心的笑容都讓我有一股暖流從心間流過(guò)。
慢慢的我對(duì)高電壓設(shè)備的基礎(chǔ)知識(shí)、繼電保護(hù)的基礎(chǔ)知識(shí)、變電運(yùn)行、電氣接線及運(yùn)行方式、變電站的相關(guān)知識(shí)、安規(guī)、事故及異常情況用語(yǔ)、操作術(shù)語(yǔ)以及對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu),工作流程等各個(gè)方面都有了一定程度的了解。潛移默化中我感悟出了一些人生哲理,第一,學(xué)習(xí)無(wú)止境,職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù),重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中,并進(jìn)一步提高、升華。第二,即使是最基礎(chǔ)的工作,也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn),以提高工作效率。
就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)、努力的精神來(lái)工作,那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。擁有積極的心態(tài),就會(huì)擁有一生的成功!
春眠不覺(jué)曉,處處聞啼鳥。夜來(lái)風(fēng)雨聲,花落知不少。春天的腳步不知不覺(jué)中進(jìn)入了我的身邊,伴著耳邊鳥兒的啼叫,感受著花開花落,我努力的工作著、認(rèn)真的學(xué)習(xí)著;在夜里聽著小雨滴的聲音,以及大自然春風(fēng)的悄然潛入,使我感受到了和諧與充實(shí)。
醫(yī)藥員工心得體會(huì)篇十六
來(lái)我們線材廠已半個(gè)月了,記憶猶新的是第一天我們一行4人,4只菜鳥大包小包來(lái)到線材廠,滑稽單純的`在門口探頭張望,仿佛一切是那么新鮮,那么充滿期待,充滿誘惑!
值班室大爺?shù)挠H切交談,熱情指引一下子讓我覺(jué)得長(zhǎng)沙人,線材人的親近溫暖。初來(lái)乍到,非常感謝的是當(dāng)天黑眼圈的李偉主任,六點(diǎn)未到我便迫不及待的給他打了電話,可憐的老大哥昨夜才睡幾個(gè)小時(shí),接電話后迅速趕了過(guò)來(lái),一直幫我們安排住宿,搬行李,正個(gè)上午,三十六七度、驕陽(yáng)火辣,老大哥費(fèi)勁心力細(xì)心的安排,非常感謝,非常感動(dòng)!這就是線材人,我看到的線材人:負(fù)責(zé),溫暖!
第二天,體檢。特別不好意思提出的是我們4只菜鳥頭天就遲到。原本八點(diǎn)鐘集合,我們近八點(diǎn)十分才到。胡惠姣老師在門口站著,看的出來(lái)老師等了好長(zhǎng)一會(huì)兒,原以為老師會(huì)不高興或至少問(wèn)下我們遲到相關(guān)的情況,然而,老師第一句話是:“你們先去買點(diǎn)吃的,待會(huì)體檢完就吃,不要餓著了?。 碑?dāng)時(shí)不知說(shuō)什么,心里只有愧疚,感動(dòng)!
第三天,正式進(jìn)入培訓(xùn)。上午張書記做了開學(xué)講話;很遺憾,當(dāng)時(shí)我沒(méi)認(rèn)真聽書記訓(xùn)導(dǎo)的話,只知道咧開嘴不斷的悶笑。這中間有個(gè)小故事,當(dāng)時(shí)在三峽大學(xué)面試時(shí)張書記讓我們做了一個(gè)很怪的筆試,要在三分鐘之類完成各種上竄下跳,大喊大叫等極為奇怪的行為。部分愣頭青做完之后才知道按卷面要求只需閱讀完后寫好姓名即可,然而好多都沒(méi)耐性讀完。想到在書記面前像屁猴似的….,真真汗顏!笑歸笑,現(xiàn)在回想起來(lái),感覺(jué)到的更是張書記的睿智,看似簡(jiǎn)單的一張卷,測(cè)的就是執(zhí)行力。很多時(shí)候我們做為員工,總喜歡以自己的方式去處理問(wèn)題,或瞞天過(guò)海,或偷工減料,或我行我素;總之以為自己的做法之高明。然而一個(gè)團(tuán)體需要統(tǒng)一配合協(xié)同的去執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的部署,各自發(fā)揮不聽調(diào)遣往往會(huì)擾亂大局,影響全體。作為領(lǐng)導(dǎo),其決定必定是高瞻遠(yuǎn)矚高人一等的,作為員工我們不應(yīng)自以為是的去懷疑領(lǐng)導(dǎo)的決策,應(yīng)該站好自己的崗,堅(jiān)決服從,堅(jiān)決執(zhí)行。
下午,劉華南師姐(南南姐)給我們做了企業(yè)文化和管理方針的介紹。企業(yè)精神:以誠(chéng)求信以學(xué)求是以實(shí)求效以新求進(jìn)。誠(chéng)信方能立足,方能長(zhǎng)遠(yuǎn),方能穩(wěn)?。粚W(xué)習(xí)方能得真知,方能為技術(shù)提供支持化解一切難題;保證質(zhì)量,實(shí)實(shí)在在去做事、去執(zhí)行方能有效率有效果出成績(jī);創(chuàng)新乃一個(gè)企業(yè)與時(shí)俱進(jìn),開拓向前的不竭動(dòng)力,是企業(yè)前進(jìn)的必備武器!短短四個(gè)詞,道明了企業(yè)發(fā)展進(jìn)步的根本,是企業(yè)文化的主心骨。
生產(chǎn)方針:安全是天,質(zhì)量是地,產(chǎn)量是硬道理。生產(chǎn)的原則是為人服務(wù),其前提也必須是人的安全為首要,我們是生產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)造利潤(rùn)為服務(wù)他人也服務(wù)自己,安全保證不了,利潤(rùn)的創(chuàng)造就意味著用生命來(lái)交換,這樣的利潤(rùn)就會(huì)毫無(wú)意義。質(zhì)量是產(chǎn)品能成為商品的基本前提,沒(méi)質(zhì)量的產(chǎn)品誰(shuí)敢用,“三廣線”告訴我們質(zhì)量是人格是尊嚴(yán),質(zhì)量是企業(yè)的根本,一切。由于產(chǎn)品的特殊性決定了產(chǎn)量決定收益,決定了成本高與低,決定了市場(chǎng)占有率,產(chǎn)量就是決定企業(yè)發(fā)展好與壞的指標(biāo),產(chǎn)量就是利潤(rùn)就是硬道理。
執(zhí)行文化:聽領(lǐng)導(dǎo)的,找自己的原因。好的員工就應(yīng)該是羅文,就應(yīng)該把信義無(wú)反顧的送給“加西亞”。不要去找理由,找借口。何為領(lǐng)導(dǎo),他是領(lǐng)路人是導(dǎo)師,是帶領(lǐng)我們把企業(yè)做大做強(qiáng),使我們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的靈魂人物。否定懷疑領(lǐng)導(dǎo)就是懷疑自己,是信心不足,是自我否定。
質(zhì)量方針:固化流程抓關(guān)鍵,生產(chǎn)最優(yōu)桿塔;持續(xù)改進(jìn)鑄品牌,服務(wù)電力事業(yè)。固化流程才能使生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,才能保證快速高效的生產(chǎn)。固化流程里蘊(yùn)含的是數(shù)十載幾代線材人的經(jīng)驗(yàn)與智慧,這不是張三李四的個(gè)人說(shuō)說(shuō)就能成的。一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn),打品牌。以沒(méi)有最好只有更好的態(tài)度去不斷提高自己的產(chǎn)品,鑄就自己的品牌,躋身華中第一,全國(guó)八強(qiáng),發(fā)展成一流企業(yè)。這是線材人的目標(biāo),追求。
第四天:湯元主任(湯大哥)給我們講了鐵塔的組裝和工藝過(guò)程。巨大的直線形酒杯塔橫貫地上讓人覺(jué)得到自己的渺小和人類的偉大。當(dāng)時(shí)感觸很深,鐵塔看似簡(jiǎn)單,生產(chǎn)加工成產(chǎn)品絕非易事。看似簡(jiǎn)單的工作想將其做好也并不簡(jiǎn)單。不要輕視任何東西,靜下心,沉住氣,不驕不躁,努力做好才是王道。
湯大哥樂(lè)觀豁達(dá),年輕有為是我們學(xué)習(xí)的榜樣。他的講述詳細(xì)而又清晰,讓我們對(duì)鐵塔有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。雖說(shuō)大學(xué)學(xué)機(jī)械,細(xì)化到鐵塔的認(rèn)識(shí),真覺(jué)得“紙上來(lái)的真覺(jué)淺,絕知此事要躬行”。
第五天:黃主任的安全生產(chǎn)講課。生產(chǎn)的重要性在前面已提到過(guò)。黃老師講了許多案例,在哪個(gè)車間尤其要注意什么黃老師講的非常細(xì)致而嚴(yán)肅?!斑`章不一定出事,出事一定是違章”,很多時(shí)候我們?yōu)榱耸」なr(shí)而懷著僥幸心理去觸碰安全操作章程這根底線,往往此時(shí)危險(xiǎn)就離你不遠(yuǎn)。安全是天,是自己的天,是所肩負(fù)的家庭的天。
一一有了實(shí)際的立體現(xiàn)實(shí)感受,與之前所講的結(jié)合起來(lái)很多讓人以前混淆的東西豁然開朗了。
再之后是李主任的勞資社保課程,讓我們對(duì)企業(yè)的福利待遇,薪資酬勞等有了很清晰的了解。
最后一天的拓展訓(xùn)練讓我感觸頗深,他讓我覺(jué)得一下子成熟了許多。很多時(shí)候,我們低估了自己的潛力,我們忽視了團(tuán)隊(duì)的重要性,我們總在抱怨指責(zé),總覺(jué)得自己是對(duì)的,我們?cè)趰徫簧想S意、懈怠而鑄成大錯(cuò)等等。這些在拓展訓(xùn)練中我們都感受道了自己的缺陷不足,明白了某些東西的重要性。我只覺(jué)得,之前很多道理都聽過(guò),但都無(wú)異于充耳未聞。但在拓展訓(xùn)練時(shí)自己參與于團(tuán)隊(duì)中,失敗與成功,將認(rèn)為不可能做到的事情變?yōu)榱丝赡艿龋@些真真實(shí)實(shí)的拓展讓我感受到這些道理的深刻!
訓(xùn)練很快就結(jié)束了,自覺(jué)得受益于這個(gè)過(guò)程許多,意猶而未盡。我相信,此次訓(xùn)練必定是為我鋪平了一條路,讓我在職場(chǎng)上步伐更穩(wěn)健更從容。
執(zhí)行的文化,骨子里的文化!
醫(yī)藥員工心得體會(huì)篇十七
轉(zhuǎn)眼間跟崗培訓(xùn)已經(jīng)過(guò)去一個(gè)月,來(lái)到山航也已經(jīng)兩個(gè)多月,還記得第一天踏進(jìn)山航,娜姐就告訴我們想順利上崗真的不是一件容易的事情,直到今天我切身體會(huì)到這其中的不易。
一個(gè)月前我努力通過(guò)整整十次的考核,結(jié)束了理論板塊的學(xué)習(xí)。當(dāng)我進(jìn)入到二樓坐席區(qū)的那一刻起我心理活動(dòng)非常復(fù)雜,又激動(dòng),又擔(dān)憂。激動(dòng)是因?yàn)樽约航K于能融入到一線的工作環(huán)境中,擔(dān)憂是因?yàn)樽约旱膶?shí)操能力很差,怕跟不上工作進(jìn)度。不得不說(shuō),我所擔(dān)心的事情真的發(fā)生了……首先我自己對(duì)于電腦的操作就很陌生,打字速度真的超級(jí)慢,這無(wú)疑會(huì)影響自己今后的工作。還有自己學(xué)以致用的能力很差,對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的`操作都很不熟練,害怕自己面對(duì)航變,害怕自己與旅客交流會(huì)發(fā)生不愉快……各種擔(dān)憂讓自己的心理壓力很大,所以曾有那么幾天我對(duì)這份工作動(dòng)搖過(guò),但是想到當(dāng)初進(jìn)入這家公司自己付出了多大的努力,就告訴自己:我不能放棄這份工作,這份工作對(duì)我很重要,我需要這份工作,我不能認(rèn)輸。我調(diào)整自己的心態(tài),化壓力為動(dòng)力,漸漸的我發(fā)現(xiàn)這份工作并沒(méi)有想象中的那么困難,這其實(shí)就是一個(gè)熟能生巧的過(guò)程,只要多練多說(shuō),一切都會(huì)變好!對(duì)于自己即將面臨上崗測(cè)試,我并不是很恐懼,我相信自己通過(guò)這段時(shí)間的練習(xí)一定會(huì)順利通過(guò)上崗測(cè)試的!
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醫(yī)藥員工心得體會(huì)篇十八
醫(yī)藥行業(yè)是人們的生命健康保障,擁有深厚的歷史和豐富的文化,是人類進(jìn)步不可缺少的一環(huán)。但是面對(duì)日益增加的疾病和生命水平的提高,現(xiàn)代醫(yī)學(xué)也面臨著諸多挑戰(zhàn)和困難。因此,我們需要不斷地改進(jìn)和完善醫(yī)藥體系,把握醫(yī)藥藥品的適應(yīng)范圍和用藥注意事項(xiàng),在臨床實(shí)踐中總結(jié)醫(yī)藥心得體會(huì),以提升醫(yī)生的診療能力、預(yù)防和控制疾病。
第二段:有效的年輕醫(yī)師將繼承更高的醫(yī)療質(zhì)量的衣缽
醫(yī)藥心得體會(huì)在醫(yī)學(xué)實(shí)踐中有著不可低估的價(jià)值,成為有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)師傳授給后來(lái)者的重要手段。年輕的醫(yī)師們經(jīng)驗(yàn)不足,面對(duì)高難度的疾病及時(shí)總結(jié)心得,可以更好地利用已有的知識(shí)工具,確保治療質(zhì)量和藥物安全。隨著時(shí)代對(duì)醫(yī)療質(zhì)量的更高要求,一代代醫(yī)師必須不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),將工作中的思路、技能和心得傳遞給后代,提升整個(gè)醫(yī)療體系的質(zhì)量。
第三段:我們應(yīng)該如何積累醫(yī)藥心得體會(huì)
醫(yī)藥實(shí)踐是累積經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。每個(gè)醫(yī)生都應(yīng)嘗試在工作中積累經(jīng)驗(yàn),特別是在診療過(guò)程中應(yīng)隨時(shí)注重掌握經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),進(jìn)而總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷完善自己的學(xué)術(shù)水平。積累經(jīng)驗(yàn)并不是只靠日常的工作經(jīng)驗(yàn),更需要通過(guò)學(xué)習(xí)、閱讀和參加學(xué)術(shù)交流會(huì)議等形式為基礎(chǔ)。
第四段:心得總結(jié)與科學(xué)判斷的重要性
醫(yī)藥實(shí)踐是一個(gè)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的過(guò)程,明確的總結(jié)和科學(xué)判斷才能幫助醫(yī)生提高他們的專業(yè)知識(shí),擴(kuò)大他們的眼界,提高他們的思維能力和判斷能力。只有正確地總結(jié)自身經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),并對(duì)其進(jìn)行分析研究,才能為今后的工作打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第五段:結(jié)論
在醫(yī)藥行業(yè)中,經(jīng)驗(yàn)是驗(yàn)證真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),總結(jié)醫(yī)藥心得體會(huì)不僅是一項(xiàng)關(guān)鍵的工作,而且是廣闊學(xué)識(shí)和實(shí)際工作聯(lián)系的本質(zhì)重要性。了解藥品作用,把握適宜的藥品和劑量、遵守治療原則、積累經(jīng)驗(yàn)等都是必要的技能;同時(shí),通過(guò)多種渠道獲取醫(yī)藥心得體會(huì),提高整個(gè)醫(yī)療體系的質(zhì)量與效率,明確醫(yī)療的切入點(diǎn),不斷提高診療水平,在現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的道路上越走越遠(yuǎn)。
醫(yī)藥員工心得體會(huì)篇十九
醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識(shí):醫(yī)藥知識(shí),特別是你自己產(chǎn)品的知識(shí),藥理,病生理,臨床,銷售技巧,市場(chǎng)等等。現(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣的同時(shí),總是價(jià)格,回扣為先。其實(shí)這是銷售上不去的主要原因。如果一個(gè)公司發(fā)現(xiàn),銷售抱怨價(jià)格,回扣的時(shí)候,只能說(shuō)明兩點(diǎn):銷售人員的水平有限,公司產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題。
一個(gè)成功的銷售,應(yīng)該記?。簝r(jià)格永遠(yuǎn)不是銷售不好的原因。價(jià)格由很多成分構(gòu)成,前期開發(fā)科研成本,生產(chǎn)成本,市場(chǎng)銷售成本,品牌價(jià)值利潤(rùn)。那么這里面那部分是公司掙錢的部分?其實(shí)真正能夠提高利潤(rùn)的部分在品牌價(jià)值利潤(rùn)。沒(méi)有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價(jià)格要低。但是并不是價(jià)格低就好賣。奔馳也不過(guò)就是汽車,寶馬也是,本田也是,但是價(jià)格不同。如果你有錢,你愿意不愿意買奔馳?那么價(jià)格是問(wèn)題嗎?所以如果不是價(jià)格問(wèn)題,那么就要分析,什么原因?qū)Ψ讲挥媚愕漠a(chǎn)品,一般來(lái)說(shuō),最主要的原因,是沒(méi)有接受你這個(gè)人。一個(gè)優(yōu)秀的銷售,一定是個(gè)有著人格魅力的人。要讓客戶感到,你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn)。你表現(xiàn)高貴,那么他就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高。這就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功,你的客戶就會(huì)跟著你走,你買什么產(chǎn)品,他就賣什么產(chǎn)品,只要他有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,他不會(huì)在乎價(jià)格,更何況藥品的價(jià)格不是醫(yī)生直接支付,只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌,那就要從外到內(nèi)。我前邊說(shuō)了,外表對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)非常重要。但是第一眼過(guò)后,那么最重要的就是你的知識(shí)了。所以一個(gè)好的銷售,一定是博覽群書,什么都知道的萬(wàn)事通。而且是自己產(chǎn)品的專家,可以做到問(wèn)不倒的銷售,是客戶最穩(wěn)定的銷售。因?yàn)榭蛻舾?,心里有底?/p>
醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個(gè)最大的不同就是,醫(yī)藥行業(yè)對(duì)專業(yè)知識(shí)要求非常高。因?yàn)樗幬锏囊粋€(gè)重要特征是有副作用。而如果一個(gè)銷售對(duì)自己藥物的副作用不夠了解,那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生。作為一個(gè)醫(yī)藥代表,時(shí)刻要記?。涸谀愕漠a(chǎn)品方面,你才是真正的專家!醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗(yàn),并沒(méi)有大量藥物知識(shí),而你應(yīng)該具備你的產(chǎn)品,你的同類產(chǎn)品,你的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的所有知識(shí)。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
很多醫(yī)藥代表,特別怕自己的產(chǎn)品有副作用,我以前開會(huì)的時(shí)候,曾經(jīng)聽有的同事抱怨我們產(chǎn)品說(shuō)明書上副作用寫得太多。使病人恐懼使用我們的藥物。在交流經(jīng)驗(yàn)上我說(shuō),我和大家的想法正相反。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時(shí)候,把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢(shì),第一說(shuō)明我們公司對(duì)藥物的研究到位。所有藥物都有副作用,這個(gè)道理只要有??知識(shí)的醫(yī)生都清楚。我們列出藥物副作用,也就是告訴醫(yī)生,如果出現(xiàn)這些情況,也屬于可預(yù)料情況。因此使醫(yī)生處方的時(shí)候,更加放心。因?yàn)橹溃圆拍軌蛱幚?。我常?wèn)醫(yī)生,如果一個(gè)藥物沒(méi)有標(biāo)明副作用,你真得放心處方嗎?如果一旦出現(xiàn)副作用,病人再來(lái)找你,你怎么辦?怎么處理?我認(rèn)為一個(gè)藥物標(biāo)明副作用,不但是對(duì)醫(yī)生負(fù)責(zé),也是對(duì)病人負(fù)責(zé)。同時(shí)說(shuō)明藥廠的藥物研究細(xì)致,科學(xué)。更加說(shuō)明此藥物的嚴(yán)謹(jǐn)性,科學(xué)性。一個(gè)最普通的藥物知識(shí),就是一個(gè)藥物的篩選,一定是以副作用極小化來(lái)確定的,或者是藥效極大化。醫(yī)藥代表的工作,就是幫助醫(yī)生了解藥物,了解我們帶給他們的讓他們安心用藥,提高他們的藥物知識(shí)。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮。所以對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō),正確的解釋藥物副作用,并且把這個(gè)轉(zhuǎn)化成對(duì)醫(yī)生的幫助,這才是一個(gè)醫(yī)藥代表應(yīng)用自己的專業(yè)知識(shí)加上銷售技巧的表現(xiàn)。醫(yī)藥代表,不是送錢的財(cái)神,醫(yī)藥代表應(yīng)該是傳送知識(shí)的媒介。其實(shí)從銷售學(xué)上講,醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷售,在英文里面,叫missionary.這類銷售的工作,其實(shí)是使命作用。就是傳送知識(shí)。如果醫(yī)藥代表把這個(gè)主要的作用放棄,那么這個(gè)工作的意義就消失了,那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。
藥店和醫(yī)院從銷售渠道上講,是兩種完全不同性質(zhì)的銷售。藥店的銷售要靠促銷手段,藥店銷售拿回扣是正常的銷售方式。藥店銷售和商店銷售一樣,藥廠給他們的促銷包括,提供貨架銷售回扣,數(shù)量銷售回扣,個(gè)人銷售提成等等。這些都是商業(yè)流通的正常手段。這個(gè)工作和醫(yī)院醫(yī)藥代表的工作有著性質(zhì)的不同。當(dāng)然他們的一部分工作也是講述藥品,但是藥店的人沒(méi)有臨床經(jīng)驗(yàn),醫(yī)學(xué)知識(shí)不是非常豐富。所以對(duì)他們的只是講述屬于普及性質(zhì)。不需要很深的醫(yī)學(xué)知識(shí)。和藥店的員工講藥,主要是讓他們了解基本的知識(shí),用這個(gè)來(lái)維護(hù)和他們的關(guān)系。對(duì)他們最有用的就是公司的銷售促銷政策,回款政策。
如果是處方藥物,還是要與處方醫(yī)生建立良好的關(guān)系
與藥方的員工的關(guān)系,就是對(duì)otc藥物。那就是要告訴他們你們的藥物和其他藥物的'區(qū)別,以及你們是否有促銷政策。比如專柜,專人銷售。特殊日銷售等等。otc銷售要憑借公司市場(chǎng)部的支持,廣告,活動(dòng)等等,不是一個(gè)人能做的努力。
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