擁有一個(gè)明確的計(jì)劃可以幫助我們更好地組織和管理時(shí)間。制定計(jì)劃時(shí)，不僅要考慮當(dāng)前的情況，還要對(duì)未來的變化和趨勢(shì)進(jìn)行一定的預(yù)測(cè)和評(píng)估。提供給大家一些計(jì)劃制定的技巧和方法，希望可以幫助大家更好地規(guī)劃自己的未來。
招商招展計(jì)劃書篇一
招商隸屬企業(yè)營(yíng)銷行為的一種模式，是一個(gè)系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實(shí)力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進(jìn)指導(dǎo)，與各渠道客戶建立長(zhǎng)久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過去，政府監(jiān)管、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤(rùn)空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺(tái)，結(jié)合已經(jīng)頒布的針對(duì)“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標(biāo)準(zhǔn)”、“新藥審批”等新政的實(shí)施和推進(jìn)，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開始感到無法再向以前一樣單獨(dú)依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來規(guī)避他們自身無法抵抗的政策風(fēng)險(xiǎn)。這幾年招商市場(chǎng)從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過剩”，優(yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對(duì)象的又一重要因素。伴隨國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡(jiǎn)單投入、投機(jī)取巧、甚至非法經(jīng)營(yíng)的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營(yíng)規(guī)范等強(qiáng)勢(shì)招商企業(yè)的崛起，同時(shí)，銷售渠道也不斷革新，以往個(gè)人代理逐漸退出歷史舞臺(tái)，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟(jì)堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國(guó)百強(qiáng)連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計(jì)醫(yī)藥連鎖百強(qiáng)排名前十位的年銷售總額達(dá)200億。這些強(qiáng)勢(shì)連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購、代理、oem等方式的合作，加強(qiáng)自身管理的升級(jí)，配送能力，限制了個(gè)人代理的發(fā)展。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、做強(qiáng)做大、能否實(shí)施品牌策略的關(guān)鍵。 未來可以預(yù)見的是，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會(huì)有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營(yíng)成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會(huì)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等多重壓力下逐步退出市場(chǎng)。當(dāng)然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時(shí)期留下的老資本，若不主動(dòng)求變，難免也會(huì)步其后塵。而在這樣一個(gè)過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會(huì)成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。當(dāng)然，在大行業(yè)發(fā)展和社會(huì)變遷的客觀因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動(dòng)一系列行業(yè)市場(chǎng)的整合。這種趨勢(shì)引導(dǎo)下，未來的醫(yī)藥招商市場(chǎng)版圖，必將形成“大集團(tuán)、強(qiáng)市場(chǎng)、小區(qū)域”這樣一種三級(jí)企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會(huì)形成幾個(gè)具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強(qiáng)產(chǎn)品圖吞及市場(chǎng)運(yùn)作能力的集團(tuán)化企業(yè)；一些在細(xì)分市場(chǎng)定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場(chǎng)的骨干力量；同時(shí)，依然會(huì)有許多單位和個(gè)人進(jìn)入醫(yī)藥招商市場(chǎng)，這些新進(jìn)入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補(bǔ)充整個(gè)醫(yī)藥招商市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
一、“精細(xì)化招商”的概念
所謂精細(xì)化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢(shì)，通過有針對(duì)性的實(shí)施招商行為和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，使得這樣一種優(yōu)勢(shì)得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營(yíng)效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場(chǎng)，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場(chǎng)掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個(gè)定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，并通過藥交會(huì)、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營(yíng)銷模式等等，都無一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講，傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷模式下，對(duì)于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里看來，只要具備極強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營(yíng)造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是這樣的經(jīng)營(yíng)思路在醫(yī)藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個(gè)人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對(duì)于藥品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握藥品特性、詳細(xì)全面的市場(chǎng)研究、精準(zhǔn)行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。同時(shí)，藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、?？啤tc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營(yíng)日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場(chǎng)的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化、市場(chǎng)把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特點(diǎn)是從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對(duì)代理商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和代理商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致，保持相對(duì)緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動(dòng)銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
2、適合的招商隊(duì)伍二十一世紀(jì)缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制，人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了招商的成敗。衡量一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵(lì)性的業(yè)績(jī)考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場(chǎng)回顧、市場(chǎng)環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場(chǎng)潛力分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進(jìn)行招商，導(dǎo)致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)業(yè)內(nèi)招商有個(gè)觀點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營(yíng)銷學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重的情況下，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)?？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群，做第一個(gè)概念的提出者和倡導(dǎo)者等。
5、良好的代理商協(xié)作醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，“精細(xì)化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認(rèn)真地研究高、中、低不同層次的代理商，從結(jié)識(shí)到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計(jì)劃去實(shí)施。
6、有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓(xùn)出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠(chéng)度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過對(duì)代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“精細(xì)化招商模式”中，對(duì)代理商的培訓(xùn)就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對(duì)代理商的培訓(xùn)可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營(yíng)銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場(chǎng)研討會(huì)、列席代理商會(huì)議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運(yùn)用，可以逐漸的提高代理商隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)代理商對(duì)企業(yè)和品種的忠誠(chéng)，降低對(duì)當(dāng)前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細(xì)化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時(shí)間統(tǒng)籌、終端市場(chǎng)的動(dòng)銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個(gè)具體內(nèi)容細(xì)化，提出要求，制定出流程，使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行，并實(shí)施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進(jìn)落到實(shí)處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對(duì)代理商工作的檢查和激勵(lì)。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對(duì)代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定，對(duì)代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對(duì)代理商有激勵(lì)和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級(jí)分銷和渠道扁平化，同時(shí)在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標(biāo)采購藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊(cè)，是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國(guó)推廣，各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個(gè)省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國(guó)之勢(shì)，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對(duì)招標(biāo)采購的難度。成功的招標(biāo)采購是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國(guó)家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動(dòng)向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識(shí)，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。
二、營(yíng)銷中心設(shè)立“招商部”
1、負(fù)責(zé)企業(yè)系列產(chǎn)品全國(guó)以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥商業(yè)及個(gè)體為主，通過規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源?！白叱鋈ィ?qǐng)進(jìn)來”----通過企業(yè)主動(dòng)的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個(gè)人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請(qǐng)各界醫(yī)藥圈的朋友來安陽，來藥業(yè)，從而建立一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動(dòng)平臺(tái)。
2、營(yíng)銷方針：用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場(chǎng)、大網(wǎng)絡(luò)、大隊(duì)伍，用企業(yè)自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；把企業(yè)建設(shè)成一個(gè)家庭，建設(shè)成一所學(xué)校，建設(shè)成一支軍隊(duì);讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長(zhǎng)，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設(shè)招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù)，統(tǒng)一遵守營(yíng)銷中心制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)渠道資源。
三、招商品種企業(yè)創(chuàng)造精品路線，以高品質(zhì)、高檔次、略高價(jià)位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場(chǎng)樹立品牌。
招商招展計(jì)劃書篇二
一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí);
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體，招商計(jì)劃書怎么寫。
2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知
1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。
通過工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
招商招展計(jì)劃書篇三
招商引資。
數(shù)十家外國(guó)公司代表以及杭州天地文化有限公司代表，杭州市政府代表，杭州市經(jīng)貿(mào)局代表，杭州市外事辦代表。
天地文化發(fā)展有限公司承辦杭州市招商引資大會(huì)會(huì)務(wù)工作，此次會(huì)議由杭州市政府主辦，杭州市經(jīng)貿(mào)局、外事辦參與，下沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)全程接待。會(huì)議還有以下活動(dòng)迎送來賓，開幕式、閉幕式、晚宴、組織參觀音樂或地方戲劇，組織來賓參觀地方名勝景區(qū)，參觀經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。
1、秘書組：負(fù)責(zé)會(huì)議文字工作及領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議組織期間交辦的各項(xiàng)工作。
2、材料組：負(fù)責(zé)會(huì)議材料的印制、保管、分發(fā)、回收等工作，也包括各類會(huì)議材料在會(huì)議結(jié)束后的立卷歸檔工作。
3、會(huì)務(wù)組：負(fù)責(zé)與會(huì)人員的確認(rèn)、編組、簽到、資格審查工作，會(huì)場(chǎng)布置工作及相關(guān)指示牌、條幅、席簽、代表證件的設(shè)計(jì)、印制工作，會(huì)議協(xié)調(diào)，會(huì)議進(jìn)程，會(huì)議進(jìn)程控制等任務(wù)。
4、技術(shù)組：負(fù)責(zé)會(huì)議期間所需要的各種設(shè)備的安裝、調(diào)試與維護(hù)工作。
5、后勤組：負(fù)責(zé)會(huì)議期間與會(huì)人員的食宿、交通、娛樂、衛(wèi)生保障、返程車船票的預(yù)定。
6、宣傳組：負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳報(bào)道、聯(lián)絡(luò)溝通，會(huì)內(nèi)攝影、攝像工作。
7、保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)會(huì)議的安全保衛(wèi)工作。有關(guān)安全保衛(wèi)、警衛(wèi)等執(zhí)勤任務(wù)。
鑒于此次會(huì)議規(guī)模屬于中型會(huì)議，會(huì)議場(chǎng)地選在酒店提供的的中型會(huì)議室，主席臺(tái)布置：主席臺(tái)背景用幕布來裝飾，已顯示出此次會(huì)議的重要性及意義，會(huì)場(chǎng)布置為教室式，主席臺(tái)的座次：因此次會(huì)議涉及國(guó)際慣例采用以右為上的原則主要領(lǐng)導(dǎo)居前，居中排列，主辦方居中，其余與會(huì)人員按照以右為上的原則入座主要包括杭州市經(jīng)貿(mào)局領(lǐng)導(dǎo)，外事辦領(lǐng)導(dǎo)以及數(shù)十家外國(guó)公司領(lǐng)導(dǎo)。主席臺(tái)上的物品主要包括席簽、話筒、水杯、記錄用筆及紙張。
演講臺(tái)布置：設(shè)在主席臺(tái)右前方，設(shè)置好話筒及鮮花，鮮花的高度要適中。觀眾席的布置：第一排坐著相對(duì)比較重要的人員，其余的位置沒有安排，座椅的顏色主要是藍(lán)色，第一排配有桌子并配有紙筆。其余座位沒有。
調(diào)試好會(huì)場(chǎng)的投影儀，調(diào)音臺(tái)，幕布和麥克風(fēng)等儀器。調(diào)整好燈光。
1.注意中西方文化的差異。
2.會(huì)前準(zhǔn)備工作要充分3.與會(huì)人員要準(zhǔn)時(shí)。
4.會(huì)議進(jìn)行時(shí)手機(jī)要調(diào)成靜音，不能影響會(huì)議的進(jìn)程。
招商招展計(jì)劃書篇四
招商引資的程序：確立目標(biāo)—廣泛搜集各方面資料—制訂各類方案—比較選擇各類方案—方案的實(shí)施—方案實(shí)施后跟蹤和反饋等。各地各級(jí)政府要做好招商引資的工作，應(yīng)該從以下幾點(diǎn)考慮：
目前，提高區(qū)域在國(guó)內(nèi)外知名度和信譽(yù)，已成為招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。招商引資的形象問題，歸根結(jié)底是區(qū)域形象問題。隨著招商引資難度增大，做好招商引資的形象設(shè)計(jì)、宣傳和推介，樹立良好的區(qū)域形象和品牌，已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。
在招商引資區(qū)域形象設(shè)計(jì)中，要有準(zhǔn)確的區(qū)域形象定位，在認(rèn)真對(duì)區(qū)域形象實(shí)際的調(diào)整研究基礎(chǔ)上，確定區(qū)域形象理念和行為基準(zhǔn)等因素，以視覺識(shí)別系統(tǒng)開發(fā)的方式表現(xiàn)出來，經(jīng)過設(shè)計(jì)的區(qū)域形象必須能確實(shí)地表現(xiàn)出區(qū)域的內(nèi)在精神，真正體現(xiàn)區(qū)域的特點(diǎn)。
對(duì)于這項(xiàng)工作，我認(rèn)為各地的政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)打造區(qū)域形象應(yīng)該高度重視。通過專業(yè)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)進(jìn)行區(qū)域品牌包裝是明智之舉。
區(qū)域形象設(shè)計(jì)完成之后，關(guān)鍵還是要在各種實(shí)踐中進(jìn)行宣傳推介，對(duì)內(nèi)可營(yíng)造招商引資氛圍，形成招商共識(shí)，提高區(qū)域內(nèi)部對(duì)招商引資工作的重要性的認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)一切力量參加招商，實(shí)現(xiàn)招商工作的社會(huì)化，也就是所謂的全民招商。因此，要?jiǎng)?chuàng)新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點(diǎn)、實(shí)事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達(dá)到事半功倍的效果。目前宣傳推介的.主要形式有編印畫冊(cè)、制作光盤、資料匯編、媒體立體推進(jìn)、舉辦招商新聞發(fā)布會(huì)、招商說明會(huì)或投資座談會(huì)等，同時(shí)，還要突出對(duì)重大決策、重大活動(dòng)、重大項(xiàng)目以及重要成果等內(nèi)容的宣傳。對(duì)于這項(xiàng)工作，我認(rèn)為媒體宣傳力度需要進(jìn)一步的加強(qiáng)。僅僅是通過宣傳畫冊(cè)、光盤來推動(dòng)這項(xiàng)工作的開展是不夠的，更應(yīng)該注重媒體的力量，尤其注重網(wǎng)絡(luò)的推廣。
目前各地在招商引資過程中，招商方法呈現(xiàn)出多樣化。有專業(yè)化招商、系統(tǒng)化招商、產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、環(huán)境高地招商、科學(xué)招商、高質(zhì)量項(xiàng)目招商、園區(qū)集聚招商推進(jìn)等。
招商引資的一個(gè)重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。經(jīng)實(shí)踐證明行之有效廣泛運(yùn)用的方法有：組團(tuán)招商、主題招商、借助中介機(jī)構(gòu)招商、網(wǎng)上招商、以商招商、代理招商、小分隊(duì)招商等，同時(shí)，要結(jié)合親情招商、人格招商、政策招商、成本招商、資源招商、市場(chǎng)招商、人才招商、環(huán)境招商、配套招商等途徑做好招商引資。以上介紹的招商引資方法和途徑，可以相互配合、交叉和綜合使用，招商人員只要堅(jiān)持以客為主的原則，根據(jù)新的形勢(shì)，研究新情況，探索新的路子，就能不斷地發(fā)掘出新的招商思路和方法。
現(xiàn)階段，我認(rèn)為各地應(yīng)該在委托招商和以商招商方面有所側(cè)重。實(shí)踐證明，許多地區(qū)自行招商，結(jié)果總是浪費(fèi)了大量的人財(cái)物力，而收效甚微，而委托招商和以商招商是行之有效的方法。
招商引資項(xiàng)目的管理是指為使招商項(xiàng)目順利實(shí)施，促使項(xiàng)目的全部經(jīng)濟(jì)技術(shù)活動(dòng)按計(jì)劃協(xié)調(diào)執(zhí)行的一門綜合性管理科學(xué)，其內(nèi)容主要包括項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)管理、項(xiàng)目的技術(shù)管理和項(xiàng)目的行政管理。招商項(xiàng)目的管理必須要有與管理任務(wù)相結(jié)合的專職機(jī)構(gòu)，規(guī)范操作行為，努力營(yíng)造一種促進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施的軟硬環(huán)境，使項(xiàng)目向"洼地"主動(dòng)集聚；要真心實(shí)意為投資者服務(wù)的正確態(tài)度，為項(xiàng)目直接提供全方位的服務(wù)，切實(shí)保護(hù)投資者的利益；要完善項(xiàng)目管理運(yùn)行機(jī)制，做到工作有章可循，有計(jì)劃目標(biāo)，有檢查評(píng)比，考核獎(jiǎng)懲等配套措施；從實(shí)際出發(fā)，因地制宜，采取現(xiàn)代管理手段，不斷探索和完善招商引資項(xiàng)目管理的新辦法。對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、社會(huì)與環(huán)境的綜合評(píng)價(jià)是衡量招商引資成效的重要內(nèi)容，是招商引資項(xiàng)目管理的一個(gè)重要組織部分。招商項(xiàng)目評(píng)析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，并進(jìn)行正反經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，充分認(rèn)識(shí)招商形勢(shì)，正確評(píng)價(jià)招商成果，進(jìn)一步堅(jiān)定招商信心，促進(jìn)思想和理念的變革和創(chuàng)新，不斷拓寬招商引資思路。加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目的管理和評(píng)析，利于促進(jìn)招商引資實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。
近些年來，我國(guó)高度重視發(fā)揮各類園區(qū)的主陣地作用，以園區(qū)為載體擴(kuò)大招商引資，形成集聚效應(yīng)，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，集中培植招商引資的亮點(diǎn)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，一直是招商引資追求的目標(biāo)和方向。加大基礎(chǔ)建設(shè)，加大園區(qū)招商力度，堅(jiān)持建設(shè)與招商同步，在園區(qū)規(guī)劃上，將產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和園區(qū)的發(fā)展布局進(jìn)行通盤考慮、上下銜接，從而站在更高的層次上對(duì)現(xiàn)有園區(qū)從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、信息平臺(tái)打造、服務(wù)環(huán)境的優(yōu)化、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的引進(jìn)等方面高起點(diǎn)規(guī)劃，從而形成各具特色，注重可持續(xù)發(fā)展的園區(qū)功能定位。針對(duì)目前園區(qū)規(guī)劃水平不高的問題，一要更加注重規(guī)劃，堅(jiān)持高起點(diǎn)，拿出大手筆，做到與本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，與城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)相結(jié)合，與生態(tài)環(huán)境相結(jié)合；二要更加注重特色，堅(jiān)持走特色發(fā)展之路、差別化發(fā)展之路，打造鮮明的特色品牌。
現(xiàn)在各級(jí)政府對(duì)招商引資都給予了高度的重視，招商人員為招商引資都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整體水平尤其是專業(yè)與服務(wù)水平，與招商引資的總體要求不符。堅(jiān)持用硬措施打造軟環(huán)境，要以建設(shè)服務(wù)型機(jī)關(guān)為目標(biāo)，轉(zhuǎn)變政府職能，自覺做到思想觀念、行政方式與國(guó)際慣例接軌，加大招商引資人員專業(yè)培訓(xùn)力度，使各級(jí)政府真正做到親商、助商、安商、富商，才能取得招商引資的成功，造福一方。
招商招展計(jì)劃書篇五
淘寶商城作為目前天津乃至國(guó)內(nèi)后發(fā)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以其物美價(jià)廉的物品而備受廣大消費(fèi)群體認(rèn)可，現(xiàn)階段基本確定了以外貿(mào)服裝，精品飾物市場(chǎng)為主體的設(shè)計(jì)與規(guī)劃。
為使項(xiàng)目的整體開發(fā)獲得成功，它的形象樹立，品牌塑造，商業(yè)規(guī)劃，商家引進(jìn)，后期商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和商鋪?zhàn)赓U銷售等，是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)接下來亟待思考解決，并認(rèn)真執(zhí)行的關(guān)鍵所在。
第一部分 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總體方案要點(diǎn)
一、項(xiàng)目的宗旨、意義
在流通產(chǎn)業(yè)中，零售商業(yè)的發(fā)達(dá)程度是衡量一座城市區(qū)域市場(chǎng)組織化程度的重要尺度之一，也是流通領(lǐng)域關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
服裝業(yè)是世界性的永久不衰的朝陽產(chǎn)業(yè)隨著時(shí)代的發(fā)展和人們審美觀念的變革，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著，五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風(fēng)采的流動(dòng)風(fēng)景，衣著水平往往是衡量一個(gè)國(guó)家文明程度與人民生活質(zhì)量的重要標(biāo)志。毫不夸張的說，服裝是一個(gè)城市的“名片”，更是一個(gè)國(guó)家活力與希望的象征。
服裝零售是流通產(chǎn)業(yè)中的重要課題，服裝零售業(yè)的興旺發(fā)達(dá)有利于降低消費(fèi)者成本，有利于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于培育服裝品牌。
天津市的服裝零售產(chǎn)業(yè)立足濱江道大胡同地區(qū)面向全市，在全市的服裝市場(chǎng)格局中具有舉足輕重的地位。然而長(zhǎng)期以來零散小店遍布大街小巷質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者得不到信譽(yù)保障，沒有良好的管理及定位。淘寶商城處于南開區(qū)中心位置附近大學(xué)、寫字樓、it商城、居民區(qū)密集人流集中但缺乏服裝百貨零售區(qū)域，對(duì)于彌補(bǔ)商城的區(qū)域不平衡，填補(bǔ)了南開區(qū)服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)空白。
淘寶商城鋪位超過60個(gè)，可安排就業(yè)人員近2-3百人，這對(duì)于在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，失業(yè)人員增多形勢(shì)下緩解政府安排就業(yè)人員壓力具有積極意義。同時(shí)進(jìn)一步促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，扶持服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)和流通業(yè)發(fā)展。
二、淘寶商城運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)
1.充分發(fā)揮地域的優(yōu)勢(shì)，形成清晰的商業(yè)定位。鮮明特色和獨(dú)特個(gè)性是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段，必須在塑造經(jīng)營(yíng)特色上尋求新的突破，才能形成自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)和永恒競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)建“淘寶”文化，用三創(chuàng)精神（創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)顧客價(jià)值）武裝企業(yè)員工的頭腦。
2.服裝文化是活力源泉，市場(chǎng)需求是服裝市場(chǎng)發(fā)展的基本動(dòng)力，那么服裝文化的不斷創(chuàng)新與傳播才是服裝市場(chǎng)生生不息的火力。
3.連鎖經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代商城的必由之路，信息化與知識(shí)管理手段是連鎖經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。我們要把“淘寶商城”做成品牌市場(chǎng)，面向全市發(fā)展連鎖加盟店，變產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與資本運(yùn)營(yíng)結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是資本經(jīng)營(yíng)的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件，資本經(jīng)營(yíng)是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的深化延伸和必需手段，把握原則：純粹的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)過于單一，難以取的超常規(guī)發(fā)展，而純粹的資本經(jīng)營(yíng)又過于冒險(xiǎn)，難以形成穩(wěn)固的實(shí)業(yè)基礎(chǔ)，甚至形成泡沫經(jīng)濟(jì)。成功策略應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相結(jié)合、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)互動(dòng)，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)—資本經(jīng)營(yíng)—產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)。
4.引導(dǎo)入場(chǎng)的服裝零售企業(yè)用高新技術(shù)武裝服裝百貨產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造多元化的服裝文化，不斷滿足客戶個(gè)性化需求。現(xiàn)代服裝業(yè)渴求在更高的平臺(tái)上“華山論劍”。21世紀(jì)商業(yè)是大市嘗大流通、大繁榮的融合、統(tǒng)一。現(xiàn)代商業(yè)不僅是商業(yè)和服務(wù)業(yè)的統(tǒng)一，更是數(shù)量商業(yè)和服務(wù)商業(yè)的統(tǒng)一。適應(yīng)現(xiàn)代服裝業(yè)急切渴望和呼喚在更大的舞臺(tái)、更靚的空間、更優(yōu)的環(huán)境、更佳的氛圍里華山論劍的市場(chǎng)需求。
三、淘寶商城的經(jīng)營(yíng)策略要點(diǎn)
1.“放水養(yǎng)魚”政策。“淘寶”的經(jīng)營(yíng)策略，是一種雙贏的策略，即“放手養(yǎng)魚”的抵租金政策，允許二手租金與商場(chǎng)租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養(yǎng)魚”的政策。鋪位租賃權(quán)有較高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，以保證商家在“淘寶商城”搞經(jīng)營(yíng)能得到較高的回報(bào)，獲得穩(wěn)定的、持續(xù)的發(fā)展，反過來又促進(jìn)市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展，共同把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
2.低價(jià)格策略，淘寶商城的價(jià)格一定要低于白堤路家樂福附近、海光寺附近、八里臺(tái)附近、鞍山道周邊地區(qū)等其它地方商城店鋪的價(jià)格。
3.多變化創(chuàng)新策略?？钍叫隆⒆兓?。在淘寶商城，服裝更新能力要相當(dāng)強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)者要做到平均每周推出新裝新款。
4.經(jīng)營(yíng)服務(wù)檔次不斷提高。要推出外貿(mào)精品與時(shí)尚齊步，盡快產(chǎn)生品牌效應(yīng)?！疤詫毶坛恰倍ㄎ辉诰放c時(shí)尚并駕的商城，在全方位服務(wù)上造人氣，聚財(cái)氣（逐步引入銀行聯(lián)名卡、pos終端、自動(dòng)查詢系統(tǒng)、ip電話、寬帶、網(wǎng)站建設(shè)等）。
基于對(duì)淘寶商城現(xiàn)有各種要素綜合平衡和判斷，目前擬定位在：集外貿(mào)精品服裝、小百貨、個(gè)性飾品銷售為一體的具有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的專業(yè)服裝百貨市場(chǎng)。這是可行的，是現(xiàn)實(shí)的，有前途的。
四、淘寶商城的總體規(guī)劃要點(diǎn)
商業(yè)總體規(guī)劃
時(shí)尚服裝城：時(shí)尚、前衛(wèi)、個(gè)性主題城，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一管理。主要經(jīng)營(yíng)“流行服裝、鞋類、皮具、飾品等個(gè)性小店為。
業(yè)態(tài)規(guī)劃的思路：
根據(jù)項(xiàng)目本身的建筑形態(tài)集體量進(jìn)行規(guī)劃
根據(jù)業(yè)態(tài)之間的相互補(bǔ)充、影響的因果鏈進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化
根據(jù)項(xiàng)目的地段及城市規(guī)劃特點(diǎn)進(jìn)行業(yè)態(tài)組合
按市場(chǎng)的規(guī)律以及市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行業(yè)態(tài)的選擇
依據(jù)商家的要求及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與意識(shí)為業(yè)態(tài)規(guī)劃基礎(chǔ)
根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行總體規(guī)劃
業(yè)態(tài)的整體定位說明
從前到后依次進(jìn)行業(yè)態(tài)整合及優(yōu)化，以提升項(xiàng)目人氣，拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)，塑造項(xiàng)目品牌為主。
第二部分 淘寶商城招商策略
招商是商城投資收益的實(shí)現(xiàn)形式，一個(gè)商城投資項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就看是否能按計(jì)劃成功完成招商目標(biāo)。因而，對(duì)于商城投資商來說，掌握商城的招商特點(diǎn)有利于商城項(xiàng)目的運(yùn)作成功。招商的成敗關(guān)系到項(xiàng)目是否可以順利開業(yè)，優(yōu)質(zhì)的主力商戶是商場(chǎng)長(zhǎng)久發(fā)展的中流砥柱。隨著商城的發(fā)展，招商將會(huì)扮演很重要的角色。一個(gè)商城投資的真正成功是商場(chǎng)日后持續(xù)經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營(yíng)的暢旺奠定堅(jiān)實(shí)的基石。
要積極地為本項(xiàng)目尋求最佳的盈利模式與整體招商實(shí)戰(zhàn)策略，力爭(zhēng)使本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益與社會(huì)效益“三贏”，以及將項(xiàng)目持續(xù)做旺，實(shí)現(xiàn)盈利的持久化與最大化。
在這樣一個(gè)充滿機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境下，本項(xiàng)目必須采用差異化策略，運(yùn)用與眾不同的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略與技巧，才能找到最好的出路，在確定與不確定的元素的為啥中才能沖出一條血路，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)，確保項(xiàng)目的順利開業(yè)。
一、招商目標(biāo)
淘寶商城的招商不只是簡(jiǎn)單解決商家進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的問題，而是挑選優(yōu)質(zhì)商家并進(jìn)行合理的業(yè)態(tài)安排以促進(jìn)持續(xù)旺場(chǎng)。
１.通過前期鋪墊工作，確保招商到位，爭(zhēng)取達(dá)到最大進(jìn)場(chǎng)率，保證商場(chǎng)的順利開業(yè)，力爭(zhēng)項(xiàng)目的招商率達(dá)到85%以上。
２.通過在全市商城地區(qū)的招商，進(jìn)一步提高“淘寶商城”的知名度，培育市場(chǎng)的美譽(yù)度 ，實(shí)行全部招商與招租，奠定項(xiàng)目在鞍山西道周邊舉足輕重的地位。
３.龍頭效應(yīng)。通過主力商戶的進(jìn)駐，帶動(dòng)小商戶的進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，為后續(xù)的市場(chǎng)持續(xù)走旺帶來保障作用，實(shí)現(xiàn)高素質(zhì)的主力商戶強(qiáng)勢(shì)加入，為本項(xiàng)目以后的招商工作提供一個(gè)信心的保證。通過項(xiàng)目的招商成功實(shí)現(xiàn)，帶動(dòng)投資者對(duì)前景的信心和保障，進(jìn)而推動(dòng)項(xiàng)目的推廣和回款。
二、招商對(duì)象
在淘寶商城的招商工作和品牌組織計(jì)劃中，應(yīng)充分考慮天津市場(chǎng)尤其是鞍山西道附近消費(fèi)者的消費(fèi)特性、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，選擇優(yōu)質(zhì)商戶，實(shí)現(xiàn)良性持久經(jīng)營(yíng)，樹立淘寶商城的品牌形象。
招商計(jì)劃先內(nèi)后外，即首先去吸引在鞍山西道周邊有一定影響力的品牌商家和經(jīng)營(yíng)者，然后再到全市吸引有特色的商品和經(jīng)營(yíng)者。
項(xiàng)目要以一些比較優(yōu)惠的策略去引進(jìn)商家，確保對(duì)小型商家的招商更有吸引力。
三、商家的引進(jìn)方式
直接引進(jìn)：
通過與商家談判，達(dá)成進(jìn)駐意向，由商家直接經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，同項(xiàng)目是簡(jiǎn)單的租賃方式。
聯(lián)營(yíng)：
通過資產(chǎn)評(píng)估，確認(rèn)商家同項(xiàng)目的責(zé)權(quán)利關(guān)系、投資收益比例、經(jīng)營(yíng)管理方式等多種形式進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行合作。
四、商家進(jìn)駐要求和原則
1、個(gè)性鮮明有特色商戶
商戶結(jié)構(gòu)的組成對(duì)全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會(huì)帶來不同消費(fèi)群，某個(gè)商戶個(gè)性鮮明、形象突出，容易給消費(fèi)者留心深刻印象，豐富了商場(chǎng)整體的經(jīng)營(yíng)特色。
2、能吸引人流量的商戶
有一些商戶不一定付得起很高的租金，且能吸引大規(guī)模的人流量，帶動(dòng)商場(chǎng)購物消費(fèi)增長(zhǎng)，必須對(duì)這些商戶要實(shí)施重點(diǎn)引進(jìn)，如：所售商品非常低廉實(shí)用可帶動(dòng)人流。
3、同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)
同業(yè)差異就是市場(chǎng)不能盲目招統(tǒng)一品類的店進(jìn)入，若果引進(jìn)商戶過于重疊，在經(jīng)營(yíng)上將造成競(jìng)爭(zhēng)的激烈，也有損項(xiàng)目整體的經(jīng)營(yíng)特色。譬如箱包的核心主力店招商，就不要同時(shí)找來兩家基本上都是女士挎包的。核心品牌商戶同質(zhì)化無差異更是不能想像的。異業(yè)互補(bǔ)的目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客身心體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣與欲望。
4、 前期重點(diǎn)招外貿(mào)甩單、優(yōu)質(zhì)、特色商家進(jìn)場(chǎng)
5、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理 這是商場(chǎng)良好運(yùn)作的重要保證。
五、招商總體策略
招商總體策略是招商工作的核心指導(dǎo)思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。必須將招商總體策略確定為：
以特色商家為核心，不是簡(jiǎn)單地以租戶為對(duì)象
目前天津市的商城招商（大型百貨中心除外）經(jīng)營(yíng)上是以商家為重心，而非以特色商家為重心，不管你經(jīng)營(yíng)的商品檔次高低，只要你有錢交納租金，就可以進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，這是商場(chǎng)形象、檔次低下的重要因素之一。商場(chǎng)定位的確立與業(yè)態(tài)的劃分，必然與其經(jīng)營(yíng)品種、檔次息息相關(guān)，以特色商家為核心開展招商活動(dòng)，是現(xiàn)代商業(yè)的必然趨勢(shì)。
六、租金定價(jià)策略
根據(jù)項(xiàng)目的情況，由于天津市淘寶商城項(xiàng)目多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，為了盡快讓商家進(jìn)駐，提升項(xiàng)目的人氣，搶到市場(chǎng)消費(fèi)的份額，建議在租金價(jià)格不受影響的前提下以贈(zèng)送啟動(dòng)時(shí)間的方式進(jìn)入。
根據(jù)其它同類的商業(yè)物業(yè)租金情況和市場(chǎng)的實(shí)際租金在結(jié)合本項(xiàng)目的情況，租金上采取選位定租控制的方法以保證商業(yè)物業(yè)的正常收入。
租金遞增建議
1、第一年
這是商場(chǎng)的開業(yè)初期，是經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)階段，不論商戶還是管理公司，必然都有一定的經(jīng)營(yíng)難度，需要共同進(jìn)行市場(chǎng)培育，商場(chǎng)才能逐步做旺，建議第一年的商鋪?zhàn)饨鸩蛔鲞f增。
2、第二年開始
經(jīng)過1年的市場(chǎng)培育和商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)，隨著經(jīng)營(yíng)逐漸走向正軌，商場(chǎng)品牌的確立，淘寶商城開始進(jìn)入鞏固創(chuàng)新新的階段。建議商鋪?zhàn)饨饛牡谌昶痖_始遞增，第三、四年租金標(biāo)準(zhǔn)建議每年遞增10%，第五年開始根據(jù)天津商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)商鋪?zhàn)饨鹆碜髟u(píng)估，確定租金遞增幅度。
七、招商人員
１.以招商部為主，全員招商，全員銷售。
在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)過程中，要形成每個(gè)人的服務(wù)意識(shí)和主動(dòng)意識(shí)。包括項(xiàng)目所有人員。都要對(duì)每一個(gè)業(yè)主，每一個(gè)顧客進(jìn)行主動(dòng)的、熱情的、周到的服務(wù)。針對(duì)項(xiàng)目的招商，要對(duì)所有人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓每一個(gè)人都熟悉和了解項(xiàng)目的整體情況和各個(gè)具體細(xì)節(jié)，包括：業(yè)態(tài)的分布、租金情況、銷售價(jià)格、簽約條件、招商政策、宣傳方法、后期運(yùn)營(yíng)管理等。
每一個(gè)人員都要主動(dòng)的向身邊的每個(gè)人介紹項(xiàng)目的情況并挖掘潛在的招商對(duì)象和銷售目標(biāo)，形成以每一個(gè)員工和客戶為媒體和終端的宣傳模式，形成每位員工都是宣傳員，都是招商員，都是銷售員；每位員工都為淘寶商城的招商和銷售不停努力的思想觀念和企業(yè)文化。在獎(jiǎng)勵(lì)政策上，也對(duì)形成業(yè)績(jī)的人員予以現(xiàn)金鼓勵(lì)。
八、招商優(yōu)惠政策
1.減免租金優(yōu)惠
為了促進(jìn)各類商家的盡快簽約，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)，在短期內(nèi)形成熱租的場(chǎng)面，在保證利潤(rùn)的前提下，作減免部分租金的優(yōu)惠。
——秒秒金計(jì)劃
為了吸引商戶盡早達(dá)成租賃協(xié)議，建議實(shí)施越早租賃，租金優(yōu)惠越高的“秒秒金計(jì)劃”,先將對(duì)外公布的租金水平提高一定幅度，按照達(dá)成協(xié)議的先后，制定相應(yīng)的第一年租金優(yōu)惠比例，如：
在5-6月達(dá)成承租協(xié)議，給予租金9折優(yōu)惠；
在6-7月達(dá)成承租協(xié)議，給予商戶租金9.3折優(yōu)惠；
在8月達(dá)成承租協(xié)議的，給予商戶9.5折優(yōu)惠；
備注：具體的優(yōu)惠比例和時(shí)段在招商時(shí)另作確定。
2.增加商戶裝修期優(yōu)惠
具體裝修期將視裝修程度而定，在招商前根據(jù)大小商戶，制定標(biāo)準(zhǔn)的免租裝修期限。
為了促進(jìn)商戶進(jìn)駐，建議在招商的中、后期，在給予商戶裝修期標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)商戶的知名度及規(guī)模，增加一至兩個(gè)月的免租期，以刺激商戶的承租。
3.送廣告宣傳牌使用權(quán)
商場(chǎng)內(nèi)須設(shè)置一定面積的小型廣告牌，可以活躍商場(chǎng)的商業(yè)氣氛，也可增加收入。 當(dāng)商戶有需要時(shí)，需另行租用或優(yōu)惠租用。
廣告牌的贈(zèng)送只是一定時(shí)期的使用權(quán)，制作費(fèi)用由商戶負(fù)責(zé)，商城只提供廣告位置。
4.試營(yíng)業(yè)期間減免管理費(fèi)
很多的商戶對(duì)商場(chǎng)開業(yè)前期能否做旺都存有疑問，事實(shí)上，大部分商場(chǎng)在開業(yè)后的前一兩年經(jīng)營(yíng)均處于發(fā)展期，營(yíng)業(yè)狀況有待市場(chǎng)培育。
為了打消商戶的疑慮，建議在試營(yíng)業(yè)階段（需根據(jù)具體情況確定，可將試營(yíng)業(yè)期設(shè)為三個(gè)月或半年）實(shí)施減少或免交管理費(fèi)的優(yōu)惠，以降低商戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，幫助商戶度過經(jīng)營(yíng)難關(guān)。
5.免費(fèi)的廣告宣傳
在商場(chǎng)整體對(duì)外電視、報(bào)紙、傳單等廣告宣傳推廣時(shí)，對(duì)于先簽約或早裝修的商家可以承諾進(jìn)行免費(fèi)的同步宣傳。
招商招展計(jì)劃書篇六
××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”
1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街、××路交匯處，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”，而沒有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分醒耄聦?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。××街通往內(nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過長(zhǎng)，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”(很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土，沒有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如象×××路、×××廣場(chǎng)、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?！痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對(duì)業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
二、商街定位
××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街。
2、概念：××廣場(chǎng)———— ××街觀光旅游的門戶，國(guó)際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的×××。
3、廣告語：××廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街————與××相約，與××同行。
4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂。
5、商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。
三、招商策劃
××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告
我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺(tái)發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)
該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及××國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：
1、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望;
2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。
招商招展計(jì)劃書篇七
“素食沙龍”活動(dòng)。
隨著“綠色環(huán)保，低碳生活”的理念逐漸深入民心，大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)越來越強(qiáng)，踴躍參加環(huán)?；顒?dòng)。但是，對(duì)于“素食”等環(huán)保知識(shí)大家都不是很了解，有對(duì)其加深了解，延伸自我知識(shí)的欲望。此次為迎接社團(tuán)文化節(jié)的到來，加強(qiáng)廣大學(xué)生對(duì)環(huán)保的認(rèn)識(shí)，我們綠時(shí)環(huán)保協(xié)會(huì)秉承以“環(huán)保理念深入人心，共創(chuàng)和諧綠色地球”為宗旨在校內(nèi)開展“素食沙龍”活動(dòng)。我們尋求和貴公司的進(jìn)一步合作，既能為加強(qiáng)環(huán)保協(xié)會(huì)的影響力，又能為貴公司提供一個(gè)宣傳自己，樹立企業(yè)環(huán)保公益形象，擴(kuò)大知名度，使產(chǎn)品更暢銷，實(shí)現(xiàn)互惠互利的雙贏局面。
1我們環(huán)保協(xié)會(huì)在學(xué)校有高度知名度，曾多次舉辦影響力強(qiáng)的活動(dòng)，如：地球熄燈一小時(shí)、世界地球日等，這些活動(dòng)都深受師生歡迎。也曾與多個(gè)商家合作過，有類似經(jīng)驗(yàn)，相信這些能夠更好的為貴公司宣傳。
2我校目前約有18000人，今年有3000多新生，而新生對(duì)于事物都有好奇心，對(duì)競(jìng)賽類活動(dòng)的熱情十足，大家都對(duì)素食不熟悉，對(duì)環(huán)保公益活動(dòng)有興趣，而新生對(duì)于事物都有好奇心，對(duì)競(jìng)賽類活動(dòng)的更是熱情十足，會(huì)去詢問、了解、報(bào)名參加。
3大學(xué)生是正裝的主要消費(fèi)群體，是以后發(fā)展的必需品。但是貴公司的市場(chǎng)尚未完全打開，同學(xué)對(duì)該正裝店的地理位置、商品價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)等信息的了解不夠具體真實(shí)，對(duì)貴公司的忠誠(chéng)度不夠，需要不斷宣傳，加深學(xué)生的貴公司的了解，從而增強(qiáng)商家的品牌效應(yīng)，擴(kuò)大商家的市場(chǎng)占有率。
4我校位于廣州市天河龍洞，本地區(qū)發(fā)展迅速，消費(fèi)地域集中，針對(duì)性消費(fèi)強(qiáng)，產(chǎn)品品牌易深入人心，龍洞區(qū)正裝品牌主要集中是象牙塔以及雷克菲華，若貴公司先入為主，相信可以很好地把品牌打入學(xué)生的心中。且我協(xié)會(huì)與其他高校的環(huán)保協(xié)會(huì)聯(lián)系密切，如龍洞區(qū)的食品藥品學(xué)院、廣東工業(yè)大學(xué)，使貴公司的宣傳對(duì)象并不局限于我校。
本次素食沙龍活動(dòng)以3人為一組，分初賽和決賽兩部分進(jìn)行，初賽為“素食、
擇題和判斷題的方式來考試，按小組總分的高低選前6組進(jìn)入決賽，每個(gè)參與。
決賽當(dāng)天向現(xiàn)場(chǎng)每一位同學(xué)互動(dòng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)問答活動(dòng)，答對(duì)的同學(xué)將獲得禮品一。
份，同時(shí)宣傳素食的特點(diǎn)，講解素食低碳的內(nèi)涵，增強(qiáng)同學(xué)們的低碳意識(shí)。
1活動(dòng)冠名權(quán):活動(dòng)名稱可以以“‘雷克’杯素食沙龍大賽”出現(xiàn)，對(duì)活動(dòng)宣。
傳的同時(shí)也有對(duì)貴公司進(jìn)行廣泛宣傳。
2橫幅：懸掛于北苑或活動(dòng)當(dāng)天地點(diǎn)，可由商家提供，如:“雷克菲華正裝。
預(yù)?！八厥成除垺被顒?dòng)圓滿成功”，橫幅右下角附上貴公司的地址。（此方式絢麗奪。
目，直接簡(jiǎn)潔）。
3傳單：這是最傳統(tǒng)的、也是最有效的方式。印制宣傳單，將活動(dòng)內(nèi)容、
貴公司的信息一起印發(fā)，以宿舍為單位派發(fā)，并在食堂前、學(xué)校主干道等人流。
量集中地派發(fā)。
4海報(bào)：活動(dòng)海報(bào)及貴公司提供的宣傳海報(bào)，張貼在食堂前的宣傳欄和。
大禮堂宣傳欄（平時(shí)比較多學(xué)生瀏覽）。
絡(luò)平臺(tái)，擴(kuò)大宣傳力度。把活動(dòng)相關(guān)信息發(fā)到校內(nèi)郵箱，qq群，新浪微博和。
臺(tái)上，不僅本校學(xué)生可以觀看，更可以吸引外校學(xué)生關(guān)注本?；顒?dòng)成果展示。
6禮品：貴公司可以以會(huì)員卡附上具體的實(shí)物禮品，如等，作為小禮品。
作為派發(fā)給參賽人員以及決賽現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)答的人員，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期宣傳的效果。
7獎(jiǎng)品：貴公司可以通過提供正裝（可以是一套，可以是一件襯衣）作。
為大賽決賽的獎(jiǎng)品，得獎(jiǎng)人員需要登店挑選。這樣不但對(duì)學(xué)生有一定的吸引力，
且可以使貴公司與同學(xué)之間有一個(gè)真正的接觸，實(shí)現(xiàn)學(xué)生對(duì)貴公司的了解。
7課室：在教學(xué)樓課室的黑板上，寫活動(dòng)相關(guān)信息，使大部分學(xué)生在上。
課時(shí)都能看到。
8擺設(shè)攤位：在我協(xié)會(huì)宣傳活動(dòng)的同時(shí)，貴公司可以在我校固定攤點(diǎn)擺。
攤銷售。這樣可以在宣傳的同時(shí)在我校銷售，讓商家不但加強(qiáng)宣傳效果，還有銷售盈利的機(jī)會(huì)。
橫幅、海報(bào)、宣傳單、大賽禮品、獎(jiǎng)品、擺設(shè)攤位，贊助費(fèi)。
1活動(dòng)前。
(1)在活動(dòng)相關(guān)的宣傳實(shí)物資料上，我們會(huì)通過各種宣傳方式，對(duì)貴公司的。
信息進(jìn)行宣傳。
(2)本次活動(dòng)，宣傳范圍廣，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，參與人數(shù)多，是個(gè)提高貴公司名。
氣的，樹立環(huán)保型商家形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)會(huì)。
2活動(dòng)中。
我們將在比賽中邀請(qǐng)商家參與，可以當(dāng)大賽的主考官、評(píng)委或嘉賓，屆時(shí)，
我們將會(huì)在比賽中隆重介紹和鳴謝。
協(xié)助貴公司活動(dòng)中或后做學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查，并協(xié)助商家做市場(chǎng)推廣。
我們將在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，都會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)提及并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)獎(jiǎng)品商家贊助信息。
3活動(dòng)后。
活動(dòng)結(jié)束后，為了對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行更好的展示和對(duì)貴公司的宣傳，我們將會(huì)。
把整個(gè)活動(dòng)時(shí)的照片、視頻和其他記錄資料向全校同學(xué)展示，在這當(dāng)中亦會(huì)再次。
提到貴公司的贊助信息，這又是一個(gè)在同學(xué)中加深貴公司品牌形象的絕佳機(jī)會(huì)。
如果能夠長(zhǎng)期合作，我們會(huì)在以后的活動(dòng)中優(yōu)先為貴公司。
通過以上的宣傳方式鋪開大量宣傳，宣傳我們的活動(dòng)和商家信息，將正面。
方向促進(jìn)貴方產(chǎn)品的銷售和知名度的提高，提高企業(yè)在整個(gè)廣東金融學(xué)院校內(nèi)的。
影響力，以及在一定程度上打開了外校的市場(chǎng)，樹立貴超市公益形象，提高其產(chǎn)。
品的市場(chǎng)占有率，對(duì)商家長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展也大有裨益。通過這次合作，我們真誠(chéng)地邀。
請(qǐng)貴方作為我們的長(zhǎng)期合作伙伴，我們將會(huì)為貴商家市場(chǎng)的開拓建言獻(xiàn)策，在人。
力和物力上給予全力的支持。
感謝您在百忙之中閱讀本策劃書！
我們熱誠(chéng)期待與貴公司合作，能得到貴公司的支持是我們的榮幸，為此。
我們將盡我們最大的努力提高宣傳的影響力，以期達(dá)到貴公司的要求，希望。
貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見。
祝貴公司生意興隆，業(yè)務(wù)蒸蒸日上！
廣東金融學(xué)院綠時(shí)環(huán)保協(xié)會(huì)。
聯(lián)系人：xxx。
qq:。
策劃書注意已事項(xiàng)：
1，格式：
頁邊距一般不用調(diào)整，如差那么一兩行，可以稍微調(diào)下。
字體，全部仿宋，
主標(biāo)題，三號(hào)，加粗。
小標(biāo)題，四號(hào)，加粗。
正文，小四。
行間距，22磅。
首行縮進(jìn)兩個(gè)字符。
用文本不好處理的，用表格，excel也可以。
編號(hào)問題，基本為。
（4）。
策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面......
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贊助策劃書一、目的：為慶祝建黨90周年，傳媒與藝術(shù)學(xué)院舉辦“紅心向黨”詩歌朗誦大賽，全校學(xué)生積極參與其中。二、此次活動(dòng)我院的優(yōu)勢(shì)：此次活動(dòng)涉及到全校師生，將近15000人參與其......
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招商招展計(jì)劃書篇八
珠海人才匯吧視聽頻道在20xx年初增設(shè)的聚集人氣網(wǎng)絡(luò)人才信息版塊，開辟全市首家網(wǎng)絡(luò)視頻人才信息招應(yīng)聘平臺(tái)的先河。您選擇人才匯吧的五大理由：
1. 擁有全新的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)及高點(diǎn)擊率
珠海新聞網(wǎng)是珠海特區(qū)報(bào)社主辦的網(wǎng)絡(luò)媒體，是全市首家獲得國(guó)家廣電總局批準(zhǔn)的信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目機(jī)構(gòu)，同時(shí)，人才匯吧版塊也是珠海市首家網(wǎng)絡(luò)視頻的人才信息招應(yīng)聘平臺(tái)。網(wǎng)站的信息系統(tǒng)是企業(yè)和各類人才(尤其是職業(yè)經(jīng)理人及年青人)匯聚的集中營(yíng)，現(xiàn)日均點(diǎn)擊率達(dá)十萬多人/次。擁有成熟、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和全市首家網(wǎng)絡(luò)視頻是該網(wǎng)站的最大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)聚集人氣是我們合作的資源及前提。擁有企業(yè)會(huì)員4000多家和二十萬多個(gè)人會(huì)員，日均可提供近千個(gè)工作崗位!
2. 專業(yè)的影視團(tuán)隊(duì)和設(shè)備
2.市行政中心宣傳片及宣傳冊(cè)
3.勞動(dòng)保障局晚會(huì)拍攝
4.奧特美公司宣傳片
(因作品太多，恕不一一列舉)
3. 強(qiáng)大的媒體合作平臺(tái)
人才匯吧不但是為中高級(jí)人才而舉辦的24小時(shí)全天候招聘品牌網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)，并與珠海特區(qū)報(bào)、珠江晚報(bào)、珠海電視臺(tái)、南方日?qǐng)?bào)、廣東電視臺(tái)等主流媒體有著良好的合作資源和關(guān)系;經(jīng)常舉辦相關(guān)的人才招應(yīng)聘和策劃相關(guān)人才選秀及多樣化的大型宣傳活動(dòng);采取以網(wǎng)站為平臺(tái)，以省內(nèi)外的主流媒體配合宣傳及各相關(guān)人才網(wǎng)站的聯(lián)盟統(tǒng)一發(fā)布信息為要點(diǎn)，使到何時(shí)何地的宣傳能一呼百應(yīng)、一網(wǎng)多用的效果。
4. 每周固定的人才pk和人才選秀
我們將在專門的戶外廣場(chǎng)每周定時(shí)舉辦的人才pk和人才選秀節(jié)目，宣傳效果非常顯著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特長(zhǎng)的好舞臺(tái)!只要您來，各類人才，各大企業(yè)都是等挑的大白菜!
5. 給力的各大超市和商場(chǎng)led廣告播放
我們?cè)诟鞔笕肆髁看蟮某泻蜕虉?chǎng)用led屏循環(huán)播放您企業(yè)的招聘信息或是企業(yè)宣傳。為您把宣傳做到最好，最直接，最給力!
現(xiàn)向廣大企業(yè)及部門伸出戰(zhàn)略合作的友誼之手!耗時(shí)耗財(cái)耗力的傳統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)攤位招應(yīng)聘已經(jīng)out了!
招商招展計(jì)劃書篇九
加盟金有5千-3萬。
裝修費(fèi)有5千-3萬。
店租有5萬-10萬。
貨物成本有3萬-10萬。
人員工資有1萬5-2萬/年。
稅收有1千-2千。
水電費(fèi)有1千5-3千/年。
廣告費(fèi)有1千-3千/年。
本模式。
保證金無無。
加盟金無無。
裝修費(fèi)無無。
店租無無。
貨物成本有128元-658元。
人員工資無無。
稅收無無。
水電費(fèi)無無。
廣告費(fèi)無無。
從以上2個(gè)模式比較可以看出，本模式與傳統(tǒng)模式比較，優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯!此代理模式主要以團(tuán)購，集團(tuán)采購為主，對(duì)于有自身優(yōu)勢(shì)和關(guān)系的是為上上之選!
銷售模式。
一：送樣洽談。
二：成交簽單。
三：交納定金。
四：生產(chǎn)貨物。
五：送貨上門。
六：當(dāng)面結(jié)算。
以上為代理商所交納的款項(xiàng)和獲得的商品!
128元代理商。
枕芯一對(duì)專賣價(jià)：98元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價(jià)單一份。
198元代理商。
九孔被一床。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價(jià)單一份。
198元代理商。
印花四件套一套。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價(jià)單一份。
238元代理商。
繡花四件套一套。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價(jià)單一份。
298元代理商。
磨毛4件套一套。
工作服一件專賣價(jià)328元專賣價(jià)458元專賣價(jià)758元。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價(jià)單一份。
358元代理商。
羊毛被一床專賣價(jià)：580元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價(jià)單一份。
438元代理商。
蠶絲被一床專賣價(jià)658。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價(jià)單一份。
568元代理商。
羽絨被一床專賣價(jià)：880元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價(jià)單一份。
688元代理商。
提花貢緞四件套一套專賣價(jià)：1180元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價(jià)單一份。
廣東---珠海-汕頭--梅州-惠州-中山-江門-湛江茂名-肇慶-潮州-東莞。
浙江湖州-嘉興-紹興-金華-舟山-臺(tái)州-衢州-麗水。
福建---漳州-泉州-莆田-三明-南平-龍巖-寧德。
吉林-長(zhǎng)春-四平-通化-松原-延邊州-吉林-遼源-白山-白城。
江蘇-徐州-常州--淮安-鹽城-揚(yáng)州-鎮(zhèn)江泰州-宿遷-連云港。
以上城市并未詳細(xì)到縣!如您所在的為縣級(jí)地區(qū)，或沒有在上面城市中找到您所在的城市，可能已經(jīng)有代理商，有疑問可與我們?nèi)〉寐?lián)系。
銷售任務(wù)：
全國(guó)各市、縣的統(tǒng)一銷售額為20萬元。
以一條蠶絲被200元計(jì)算，一年銷售1000條就可達(dá)到銷售額!
一、銷售進(jìn)度返利政策：
1、只要代理商在每年完成了當(dāng)年度銷售任務(wù)總量的50%，即可享受該項(xiàng)政策;。
3、進(jìn)度返利在年末通過現(xiàn)金支付給代理商。
招商招展計(jì)劃書篇十
案首平面文字創(chuàng)意：投資新座標(biāo)資本新領(lǐng)袖。
廣告主：福建閩商投資股份有限公司全幅投資大廈高級(jí)商務(wù)寫字樓項(xiàng)目。
福建閩商投資有限公司擬改建石獅振獅大酒店為閩投公司金融投資大展高級(jí)商務(wù)寫字樓項(xiàng)目，改建后的閩投金融大廈將以閩商投資新座標(biāo)，石獅資本新領(lǐng)袖為主要訴求點(diǎn)，品牌運(yùn)作遵循，先投資后租賃，先資本價(jià)值后辦公值的的原則，從而實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷。
福建閩商投資股份有限公司由泉州17家國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)辦，總投資額5。1億元，所屬行業(yè)包括紡織，服裝及相關(guān)行業(yè)以及各投資熱點(diǎn)，閩投公司新近擬收購的石獅市振獅大酒店占地面積畝，總建筑面積平方米，樓高12層，位于石獅市振興路商業(yè)繁華地段，地理位置優(yōu)越，交通便捷，占盡石獅商業(yè)地標(biāo)之利，原建筑商務(wù)功能齊全，硬件設(shè)施完善，商業(yè)中心位置完整獲取中國(guó)服裝之都優(yōu)越的商業(yè)金融配套資源，聯(lián)接泉州、晉江多條交通要道，與石獅市區(qū)零公里，毗鄰南洋路服裝輔料市場(chǎng)和市區(qū)最大的鴛鴦池公園，更有制勝未來的福建閩商投資股份有限公司的收購經(jīng)營(yíng)，具商業(yè)投資熱點(diǎn)態(tài)勢(shì)，呈龍騰之勢(shì)。
改制后的閩商投資金融中心將以閩投公司強(qiáng)大的集團(tuán)財(cái)力和商圈資源做后盾，擬更名為閩商投資金融大廈，規(guī)劃年完成改建和設(shè)施更新，預(yù)計(jì)總投資元，完成招商改制后的閩商投資金融大廈將成為閩南地區(qū)新高科技行業(yè)投資項(xiàng)目的聚焦點(diǎn)和左右包括服裝織造業(yè)在內(nèi)的相關(guān)行業(yè)在內(nèi)的財(cái)富風(fēng)向標(biāo)。
年度整合招商的總體步調(diào)規(guī)劃：
項(xiàng)目招商中需要解決的問題和規(guī)避
一、如何在業(yè)已形成的服務(wù)業(yè)品牌效應(yīng)中迅速切入新商務(wù)功能訴求點(diǎn)，將成為招商推廣中一個(gè)時(shí)段內(nèi)的障礙性符號(hào)。
二、根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)現(xiàn)狀和先投資后租售，先資本價(jià)值，后辦公值的原則，如何溶金融與資本價(jià)值和辦公價(jià)值與一處，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷，在實(shí)際操作中缺乏運(yùn)作先例和完整系統(tǒng)性。
三、泉州企業(yè)人文環(huán)境：泉州企業(yè)多屬家族式企業(yè)，如何在該項(xiàng)目招商初期迅速取得招商訴求中導(dǎo)入先投資后租售，先資本價(jià)值再辦公價(jià)值的運(yùn)營(yíng)模式，缺乏操作先例和完整系統(tǒng)性。
四、新的閩商投資金融大廈的落成遵循上述運(yùn)營(yíng)原則，需要在強(qiáng)化訴求點(diǎn)上找到核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在，即先資本價(jià)值再辦公價(jià)值。
定位：
針對(duì)于原振獅酒店的地理位置和周邊強(qiáng)烈而濃厚的商務(wù)環(huán)境，無論是金融投資取向的投資者或租賃的企業(yè)，其資本價(jià)值不可限量，資本歷來是商家和企業(yè)所追崇的，尤其現(xiàn)在，把商務(wù)寫字樓定位為資本價(jià)值的回報(bào)和獲得為核心價(jià)值的先資本再辦公價(jià)值的形象之上，使該項(xiàng)目頗具優(yōu)勢(shì)，在推廣理念上注入泉州閩商投資新地標(biāo)的概念點(diǎn)，在投資者心中預(yù)埋下不僅是辦公租售更是一種投資的概念點(diǎn)，塑造了一個(gè)績(jī)效商務(wù)的聚集地，從根本上差異化其他寫字樓，加上立體化交叉招商推廣策略，成功的吸引了目標(biāo)受眾的關(guān)注，于是，閩商投資金融大廈的定位順勢(shì)而出，投資新座標(biāo)，資本新領(lǐng)袖。
機(jī)會(huì)：
縱觀閩南金三角的市場(chǎng)大環(huán)境，企業(yè)生產(chǎn)和良性投資熱點(diǎn)，以晉江、石獅為風(fēng)向標(biāo)，目前樓市尚屬低谷，稍有回暖，但由于金融危機(jī)下政府刺激拉動(dòng)內(nèi)虛市場(chǎng)，對(duì)民營(yíng)中小型企業(yè)扶持力度的加大，企業(yè)的再投資和自身項(xiàng)目投資正暗流涌動(dòng)，而石獅作為一個(gè)改革開放后迅速崛起的中國(guó)乃至亞洲的服裝織造之都，雖然發(fā)展較快，但可以滿足一些國(guó)內(nèi)一、二、三線品牌的投資型高級(jí)商務(wù)寫字樓幾乎沒有，金融危機(jī)下的生機(jī)已經(jīng)突現(xiàn)，因此，以閩商投資金融大廈而借勢(shì)推出的投資型+辦公價(jià)值型樓盤，占據(jù)了所有的天時(shí)地利，可借金融危機(jī)后企業(yè)項(xiàng)目外再投資和中小板塊上市的良好契機(jī)借勢(shì)而起。
破局：
閩商投資金融中心是屬于舊有樓盤改制轉(zhuǎn)型樓盤，在石獅和大泉州企業(yè)的印象中不需要進(jìn)行樓盤導(dǎo)入性推廣，招商過程中最為艱苦的是進(jìn)行樓盤經(jīng)營(yíng)概念的轉(zhuǎn)換和商業(yè)功能符號(hào)的轉(zhuǎn)換，關(guān)鍵點(diǎn)在于合理運(yùn)用自身定位和閩投公司資源運(yùn)用，包括母品牌價(jià)值和子品牌價(jià)值的關(guān)聯(lián)，提取核心資源，找出改制后的核心價(jià)值和分支價(jià)值，形成一個(gè)合理的品牌運(yùn)營(yíng)體系。
公式：
核心價(jià)值：投資新座標(biāo)，資本新領(lǐng)袖，樓盤功能定位清晰，訴求明確。
關(guān)聯(lián)價(jià)值：品牌聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)投資，突出其金融投資性，閩投公司母品牌自身就是一個(gè)先行投資的實(shí)力財(cái)團(tuán)，給后來的投資企業(yè)一個(gè)良好的招商依靠和信譽(yù)依靠，其后進(jìn)行整合價(jià)值，綜合打造閩商投資金融大廈。
階段整合凸顯優(yōu)勢(shì)：
作為石獅門口路段的閩投大廈已經(jīng)突顯3個(gè)優(yōu)勢(shì)。
一、是在石獅的地產(chǎn)環(huán)境中，通過投資型+辦公價(jià)值型訴求，強(qiáng)化了極為敏感的產(chǎn)業(yè)投資話題吸引力，突顯了閩投大廈作為閩商投資中心的功能性和強(qiáng)勢(shì)地位。
二、是此樓盤獨(dú)一無二的功能性和投資靈活性，先投資后租售，先資本價(jià)值再辦公價(jià)值，體現(xiàn)了閩投大廈的超值地位以及母品牌影響力所帶來的多重整合價(jià)值，使其在現(xiàn)有商務(wù)樓盤中占有獨(dú)特的一席之地。
三、是在具體的地理位置上有較強(qiáng)的比較優(yōu)勢(shì)，如環(huán)境比、交通比、性價(jià)比、投資比等。
獨(dú)辟商務(wù)投資型樓盤，造成集中突破：
該閩投大廈的項(xiàng)目從立意到確認(rèn)到實(shí)施都處于一個(gè)非常敏感的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)動(dòng)蕩時(shí)期，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)共存，因此要求在具體招商過程中充分認(rèn)識(shí)到有實(shí)力投資者的心理，即投資快、收益快、風(fēng)險(xiǎn)小的短平快收益特點(diǎn)，而實(shí)際的投資租賃企業(yè)不可能在短時(shí)期內(nèi)完成對(duì)該項(xiàng)目的體驗(yàn)和認(rèn)知，原樓盤的本身的空間格局是否符合主流投資者和租賃企業(yè)的需求，在這種矛盾之下，尋找最佳方案應(yīng)落到投資要領(lǐng)之上，充分利用投資者的自身行為和效應(yīng)解決上述問題，便成了項(xiàng)目招商迅速開展落實(shí)的最佳方案，（對(duì)樓層的大空間分割和格局整合）在完成招商儲(chǔ)客期后，有充分的余地，以極短的時(shí)間來完成主流投資得和租賃者對(duì)該項(xiàng)目的認(rèn)知和體驗(yàn)。
強(qiáng)化投資概念，招商三步走：
該項(xiàng)目招商應(yīng)分為三個(gè)階段：第一階段主要針對(duì)主流投資者，緊扣項(xiàng)目招商訴求主題，即投資新座標(biāo)，資本新領(lǐng)袖，在立體交叉招商策略和廣告投放上作足文章，強(qiáng)行牽引主流投資者視線，完成招商訴求在目標(biāo)客群心中的根殖，快速形成項(xiàng)目突破和一階段銷售業(yè)績(jī)，第二階段分為兩部，以陸續(xù)吸引投資者和主流租賃企業(yè)為主要銷售目的，進(jìn)行該項(xiàng)目投資價(jià)值和商務(wù)價(jià)值互為交替、互為融合，形成強(qiáng)勢(shì)的投資者利益驅(qū)動(dòng)和強(qiáng)大的心理暗示，第三階段則在完成整體投資者招商后突出該項(xiàng)目的商務(wù)辦公價(jià)值體系。
廣告策略制定：
綜合當(dāng)前的金融投資市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，再發(fā)展趨勢(shì)和該項(xiàng)目實(shí)際情況，制定符合投資者投資、收益、再投資、再收益的投資心理曲線，制造該項(xiàng)目的短平快廣告投放策略。
切實(shí)分析投資者消費(fèi)特征，制作招商預(yù)熱期系列廣告文案平面創(chuàng)意，營(yíng)造直接刺激消費(fèi)者投資心理的理想投資境界，可通過簡(jiǎn)單的文字和切合訴求點(diǎn)的線條簡(jiǎn)潔的畫面，形象生動(dòng)、寓意深遠(yuǎn)，讓畫面與項(xiàng)目訴求緊密結(jié)合，勾勒出一幅幅閩商投資金融大廈的在投資者心目中的理想投資資源藍(lán)圖。
閩商投資金融大廈的傳播策略：
劍走偏鋒，出奇制勝。
閩商投資金融大廈的招商營(yíng)銷策劃提案走的是非主流營(yíng)銷路線，較之于以前的很多商業(yè)樓盤營(yíng)銷方略有很大的不同和突破，將地產(chǎn)營(yíng)銷和資本運(yùn)作相結(jié)合是該案的策劃中心點(diǎn)，把該項(xiàng)目母品牌和子品牌進(jìn)行兼容性整合，對(duì)品牌進(jìn)行延續(xù)和創(chuàng)新，有利于閩商投資金融大廈的知名度和影響力的快速提升。
戰(zhàn)略高度：
將地產(chǎn)營(yíng)銷和資本運(yùn)作相結(jié)合，把項(xiàng)目品牌提高到投資新座標(biāo)資本新領(lǐng)袖的高度。
招商招展計(jì)劃書篇十一
谷城子胥新城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目
二、新城建設(shè)背景
建設(shè)子胥新城，一是為了發(fā)揮濱江的景觀資源優(yōu)勢(shì)，豐富湖北省“兩山一江”發(fā)展戰(zhàn)略的空間內(nèi)涵；二是為了發(fā)揮綜合交通條件突出的優(yōu)勢(shì)，凸顯谷城在“谷老丹”城鎮(zhèn)群中的突出帶動(dòng)作用；三是為了發(fā)揮用地條件優(yōu)越的優(yōu)勢(shì)，落實(shí)城市北拓的空間發(fā)展策略；四是充分發(fā)揮建設(shè)“國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)”的政策優(yōu)勢(shì)，為全面實(shí)現(xiàn)“可持續(xù)”，尋找最佳的空間載體。
二、新城基本情況
1、新城區(qū)位與規(guī)模
子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區(qū)相連，處于谷老丹金三角的中心。新城規(guī)劃總面積50平方公里，規(guī)劃建設(shè)用地21平方公里，人口規(guī)模約為12-15萬人。
2、新城功能定位
散區(qū)、濱江生態(tài)居住區(qū)、漢江沿岸旅游發(fā)展區(qū)等構(gòu)成的綜合性城市新區(qū)，并以高新科技產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，形成集產(chǎn)業(yè)發(fā)展、休閑旅游、生態(tài)居住為一體，宜居、宜業(yè)、宜游的生態(tài)新城。
3、新城空間結(jié)構(gòu)
“一心三組團(tuán)”，即“一心”：行政服務(wù)中心，總面積1.9平方公里。三組團(tuán)：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)組團(tuán)，總面積5.7平方公里；物流產(chǎn)業(yè)組團(tuán)，總面積5.9平方公里；濱江生態(tài)居住及旅游組團(tuán)，總面積7.5平方公里。
4、綜合交通系統(tǒng)規(guī)劃
（4）大力優(yōu)先發(fā)展公共交通，創(chuàng)建低碳節(jié)能環(huán)保的新城交通發(fā)展模式。
5、園林綠化系統(tǒng)與景觀規(guī)劃
以“濱水綠廊、繞城綠環(huán)、縱橫綠網(wǎng)、分級(jí)綠點(diǎn)、立體
招商招展計(jì)劃書篇十二
a類
一、a類特裝展位費(fèi)：36萬元
二、回報(bào)：
(一)支持單位名譽(yù)權(quán)益
享受文明展支持單位稱號(hào)，在企業(yè)以后宣傳中體現(xiàn)此稱號(hào)，
(二)宣傳資源權(quán)益
1、參展單位獲得《會(huì)刊》彩頁一頁。
2、參展單位獲得《會(huì)刊》30本
(三)現(xiàn)場(chǎng)布置回饋權(quán)益
1、海明路宣傳用彩虹門一道。
2、主會(huì)場(chǎng)廣告宣傳空飄2個(gè)。
3、會(huì)場(chǎng)周圍刀旗廣告50面。
(四)展位權(quán)益
1、獲得文明展a類特裝展位一個(gè)(面積12m×12m);
2、獲得展位的設(shè)計(jì)、搭建，展板的.設(shè)計(jì)和制作;
(五)開幕晚宴回饋權(quán)益
1、享有開幕晚宴一桌名額(10人/桌);
2、享有開幕晚宴主桌席位1個(gè)。
參展單位提供圖片和文字要求
圖片格式：jpg/tif/pds/ia
文件大小：2m以上/張
參展單位文字簡(jiǎn)介一份：word格式，500字以內(nèi)
a類展位效果圖參看《參展手冊(cè)》
b類
一、b類特裝展位費(fèi)：27萬元
二、回報(bào)：
(一)支持單位名譽(yù)權(quán)益
享受文明展支持單位稱號(hào)，在企業(yè)以后宣傳中體現(xiàn)此稱號(hào)。
(二)宣傳資源權(quán)益
1、參展單位獲得《會(huì)刊》彩頁一頁。
2、參展單位獲得《會(huì)刊》20本
(三)現(xiàn)場(chǎng)布置回饋權(quán)益
1、海明路宣傳用彩虹門一道。
2、主會(huì)場(chǎng)廣告宣傳空飄2個(gè)。
3、會(huì)場(chǎng)周圍刀旗廣告30面。
(四)展位權(quán)益
1、獲得文明展b類特裝展位一個(gè)(面積12m×6m);
2、獲得展位的設(shè)計(jì)、搭建，展板的設(shè)計(jì)和制作;
(五)開幕晚宴回饋權(quán)益
享有開幕晚宴5人名額
參展單位提供圖片和文字要求
圖片格式：jpg/tif/pds/ia
文件大?。?m以上/張
參展單位文字簡(jiǎn)介一份：word格式，500字以內(nèi)
b類展位效果圖參看《參展手冊(cè)》
c類
一、c類特裝展位費(fèi)：18萬元
二、回報(bào)：
(一)支持單位名譽(yù)權(quán)益
享受文明展支持單位稱號(hào)，在企業(yè)以后宣傳中體現(xiàn)此稱號(hào)。
(二)宣傳資源權(quán)益
1、參展單位獲得《會(huì)刊》彩頁一頁。
2、參展單位獲得《會(huì)刊》10本
(三)現(xiàn)場(chǎng)布置回饋權(quán)益
會(huì)場(chǎng)周圍刀旗廣告20面。
(四)展位權(quán)益
1、獲得成就展c類特裝展位一個(gè)(面積6m×6m);
2、獲得展位的設(shè)計(jì)、搭建，展板的設(shè)計(jì)和制作;
(五)開幕晚宴回饋權(quán)益
享有開幕晚宴5人名額
參展單位提供圖片和文字要求
圖片格式：jpg/tif/pds/ia
文件大?。?m以上/張
參展單位文字簡(jiǎn)介一份：word格式，500字以內(nèi)
c類展位效果圖參看《參展手冊(cè)》
××省精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)辦公室
7月14日
一、主題：
大連總商會(huì)海參商會(huì)xx年迎新春聯(lián)誼會(huì)
二、地點(diǎn)：大連伽利亞大酒店(沙河口區(qū)中長(zhǎng)街2號(hào))
三、時(shí)間：xx年1月19日下午17點(diǎn)整
四、人員：總商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和全體海參商會(huì)會(huì)員單位，60人左右;
五、內(nèi)容：
1、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致迎新春祝酒詞
2、文藝表演：要求商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)每人表演一個(gè)節(jié)目，各會(huì)員單位表演兩個(gè)節(jié)目
3、抽獎(jiǎng)：分設(shè)4個(gè)級(jí)別獎(jiǎng)品，分別是紀(jì)念獎(jiǎng)150個(gè)(每個(gè)40元左右)、幸運(yùn)獎(jiǎng)12個(gè)(價(jià)值300元左右)、幸運(yùn)之星獎(jiǎng)1――3個(gè)(每個(gè)價(jià)值500元左右)、大連海參杯特別獎(jiǎng)1個(gè)(價(jià)值1000元左右)
4、燈謎竟猜(紀(jì)念獎(jiǎng))
六、費(fèi)用預(yù)算
1、用餐標(biāo)準(zhǔn)：每桌1500元，共7桌，計(jì)10500元，酒水xx元;
2、獎(jiǎng)池總金額為1xx萬元左右;
3、照相、攝像等機(jī)動(dòng)資金：500元;多功能廳使用及音響師免費(fèi)，
方案
總費(fèi)用預(yù)算合計(jì)：25000元。
七、游戲規(guī)則
1、各獎(jiǎng)項(xiàng)不兼得
2、每人發(fā)一個(gè)號(hào)碼(各單位司機(jī)除外)
3、抽到無效號(hào)碼和重號(hào)再重抓
4、紀(jì)念獎(jiǎng)只發(fā)給表演者和燈謎猜中者
5、為了節(jié)省時(shí)間會(huì)后到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng)(紀(jì)念獎(jiǎng)除外)
八、聯(lián)誼會(huì)運(yùn)作步驟
1、秘書長(zhǎng)宣讀大連總商會(huì)海參商會(huì)xx年迎新春聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)在開始，并請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致詞
2、酒過三巡后，主持人出場(chǎng)：宣布文藝演出開始
4、繼續(xù)表演節(jié)目30分鐘，每個(gè)節(jié)目后加一個(gè)猜謎活動(dòng)(2分中時(shí)間)
5、第二次抽獎(jiǎng)：請(qǐng)6家會(huì)長(zhǎng)單位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)12個(gè)
6、繼續(xù)表演節(jié)目30分鐘，
7、第三次抽獎(jiǎng)：請(qǐng)總商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)抽取幸運(yùn)之星獎(jiǎng)1――3個(gè)
8、繼續(xù)表演節(jié)目30分鐘，
9、最后請(qǐng)會(huì)長(zhǎng)抽取大連海參杯特別獎(jiǎng)1個(gè)。
10、現(xiàn)場(chǎng)采訪獲獎(jiǎng)?wù)?/p>
11、主持人宣布全體人員同唱一首歌：(什么歌待定)
12、結(jié)束(時(shí)間在晚9點(diǎn)30分左右)
招商招展計(jì)劃書篇十三
招商策略、立足濟(jì)寧、面向全省
以濟(jì)寧為重點(diǎn)，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時(shí)，并確立招商部門安排出招商力量，對(duì)外地運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。
二、招商項(xiàng)目背景介紹
北歐風(fēng)情水上樂園是濟(jì)寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風(fēng)景區(qū)，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國(guó)水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。
水上樂園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護(hù)。
三、項(xiàng)目執(zhí)行人介紹（含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷）
1。羅女士
四、項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介
1。該項(xiàng)目所屬娛樂行業(yè)
2。此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹
批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)、批準(zhǔn)時(shí)間、文件編號(hào)、3。項(xiàng)目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。（含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明）
4。擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表
五、項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹（含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金）
六、項(xiàng)目招商要求（投資形式、資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場(chǎng)）
1。資金形式招商付款方式
租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過20%?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。
首期就一次性交納5年租金?？色@得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。
3、首期交納10年租金的30%，入駐前交齊**年租金全款?？色@得**年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。如**年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。
4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由、考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少，同時(shí)，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高，對(duì)將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻），達(dá)到自然淘汰的目的。同時(shí)，根據(jù)‘現(xiàn)金是王’的原則，運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。
另外，兼顧將來項(xiàng)目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。
招商招展計(jì)劃書篇十四
亦作“招颭”。飄揚(yáng);搖曳。元關(guān)漢卿《五侯宴》第三折：“番將雄威擺陣齊，北風(fēng)招颭皂雕旗?！薄度龂?guó)演義》第七一回：“法正見曹兵倦怠，鋭氣已墮，多下馬坐息，乃將紅旗招展。”清洪昇《長(zhǎng)生殿·舞盤》：“花枝招颭柳枝揚(yáng)，鳳影高騫鸞影翔。”《恨?！返诹兀骸爸灰婌浩煺姓?，刀劍如林?！濒斞浮都饧斑z補(bǔ)編·中國(guó)地質(zhì)略論》：“吾蓋見五印詳圖，曾招颭于倫敦之肆矣?！比~圣陶《四三集·逃難》：“馬路旁法國(guó)梧桐的嫩葉在微風(fēng)中招展?！?/p>
招商招展計(jì)劃書篇十五
成功的招商會(huì)議是企業(yè)打開區(qū)域市場(chǎng)或者全國(guó)市場(chǎng)中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過招商會(huì)議，向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營(yíng)銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過這樣有效的渠道拓展市場(chǎng)。另外招商會(huì)也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。
策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。
主題：**年藥品營(yíng)銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨國(guó)家一類降糖新藥：“xxx“產(chǎn)品招商會(huì)
宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單。
程序及具體細(xì)節(jié)：
一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略
(1)時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。
(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會(huì)堂)
二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)
首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：
一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：
a.企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
c.招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)
d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)
(1)招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。
(2)招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。
(3)招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。
(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分
通過市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。(邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。)
四、確定招商宣傳渠道
(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
(二)通過短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。
(三)通過公司營(yíng)銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。
五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。
(1)做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作
(2)營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的`競(jìng)爭(zhēng)心理。
(3)招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。
(4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。
(5)現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)
(6)邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。
(7)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明。
(8)會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。
七、會(huì)后跟單流程
(1)電話跟蹤回訪
(2)營(yíng)銷人員親自登門拜訪
八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作
(1)安排好客戶的返程事宜
(2)總結(jié)此次招商會(huì)的得失
(3)對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔
會(huì)議程序：
順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排
1、致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘。
4、營(yíng)銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘。
5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘。
6、經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘。
7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘。
8、簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)。
9、簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天。
具體時(shí)間安排：
6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng)
7.1：30-3：00分組討論;
8.3：00-5：00公司參觀，簽約。
九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)
1.場(chǎng)租費(fèi):
2.中餐(桌):
3.交通車:
4.空飄(2-6個(gè))
5.氣拱門(1個(gè))
6.花籃(6-8個(gè))
7.禮品(200份)
8.紅包:
9.攝影攝像
(張)
11.展板(2*3米),6塊
12.易拉寶:10個(gè)
13.邀請(qǐng)函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整個(gè)會(huì)議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：
1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：(1)“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。
3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷公關(guān)工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。
招商計(jì)劃書范文（二）
一、公司簡(jiǎn)介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。
二、公司目標(biāo)
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5、銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。
6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7、廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名（*****和****），建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)
通過實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
招商招展計(jì)劃書篇十六
興趣與愛好。
性格與個(gè)性。
無敵、固執(zhí)、自信、好人~~。
特質(zhì)與特長(zhǎng)。
我脾氣很好、社交能力不錯(cuò)、有打破常規(guī)的創(chuàng)造力、做事兒有玩的心態(tài)(玩得有水平)、我有學(xué)習(xí)的能力和組織的能量、我唱歌天生的好(不小心還獲得過南寧市里的中學(xué)生歌唱比賽的金獎(jiǎng)。)、我書法還算可以，不過書寫的時(shí)候看心情筆鋒會(huì)各有不同、體育很好，馬拉松比賽至少可以跑完全程三分之二的路程這樣、心理調(diào)能力好，不會(huì)容易為事兒憂慮，哪怕知道明天有地震.
意志力狀況。
意志力還行。還有意志力的大小要針對(duì)自己要做的事兒來看。如果事兒是自己喜歡的，自己做出決定去做的，我將必把它做好，不會(huì)輕易罷休!但如果是只是被迫要這么做的事兒的，我的意志力就容易轉(zhuǎn)化為反抗力。嗯，高中有些證明，高中三年我都堅(jiān)持自己不喜歡的課就不聽、每天鍛煉身體、不小心遲到了，如果老師來找我，我堅(jiān)決讓自己不擔(dān)憂和恐懼~~還有我不會(huì)隨波逐流，不過我會(huì)從善如流、虛懷若谷。所以我意志力還是挺強(qiáng)的。
職業(yè)價(jià)值觀。
服務(wù)、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)、斗志、方法。
職業(yè)興趣、傾向、需求。
喜歡有挑戰(zhàn)性的、創(chuàng)新型的、實(shí)踐型的、希望老板是個(gè)不‘聰明’的人(有智慧)。
個(gè)人弱點(diǎn)、缺點(diǎn)。
做事兒急于求成(說的和想的差不多，但是做的往往比想的多，考慮不全面就已經(jīng)開始行動(dòng))、在我看來似乎什么東西都是如此的簡(jiǎn)單，有傲視心、自我意象比實(shí)際的自己偏好、容易忽視勞逸結(jié)合。
社會(huì)評(píng)估。
對(duì)你影響最大的人。
稱謂。
姓名。
對(duì)你的評(píng)價(jià)與期望(家人、老師、朋友眼中的你)。
父親。
做事兒有些反應(yīng)遲鈍、記性不怎么好、溫和但不怎么謙虛。有耐心(父親知道我忍耐的限度)，做事兒有爆發(fā)力。父親對(duì)我的期望挺高(不過不對(duì)我的前途不做要求)他相信我的做事能力，和為人，首先他希望我能有穩(wěn)定的生活，和出路;希望我能成就一番事業(yè)，不做碌碌無為的人。
母親。
在母親眼中，我是她的驕傲，家里最能寄予希望的人，不管她多辛苦撫養(yǎng)我，她都心甘情愿，母親認(rèn)可我的為人處世，但是總是擔(dān)心我的做事兒的粗心大意――‘大大咧咧’。母親會(huì)覺得我的社交能力很強(qiáng)(因?yàn)槲页б恍┖门笥鸦丶易隹?。母親希望我能走有意義的人生道路。
親戚。
對(duì)于親戚，我就和一兩個(gè)叔叔有過多一點(diǎn)的見面和交流。他們對(duì)我其實(shí)沒什么感覺，就是等待我‘長(zhǎng)大’看我有什么能耐。對(duì)我的期望小小的，不抱什么寄托，因?yàn)樗麄兛吹降闹挥斜砻娴臇|西。且他們覺得我們老家那個(gè)地兒風(fēng)水不好。
老師。
朋友。
真誠(chéng)、善良、做事兒有主見、人緣好、對(duì)自己感興趣的很有主動(dòng)性、有組織的能量、社交能力強(qiáng)、藝術(shù)方面很有天賦、長(zhǎng)得還算帥、最重要的是覺得我內(nèi)心強(qiáng)大、偶爾覺得我嘻嘻哈哈、反應(yīng)遲鈍、容易興奮、記憶力不是很好~~他們對(duì)我的期望很高，且相信我能做出不同尋常的業(yè)績(jī)。成就一番業(yè)績(jī)。他們希望我永遠(yuǎn)保持朋友間的友誼在心中的地位。(其實(shí)我是個(gè)把友誼看得很重的人。朋友是一輩子的)。
招商招展計(jì)劃書篇十七
保證金有3千-3萬
加盟金有5千-3萬
裝修費(fèi)有5千-3萬
店租有5萬-10萬
貨物成本有3萬-10萬
人員工資有1萬5-2萬/年
稅收有1千-2千
水電費(fèi)有1千5-3千/年
廣告費(fèi)有1千-3千/年
本模式
保證金無無
加盟金無無
裝修費(fèi)無無
店租無無
貨物成本有128元-658元
人員工資無無
稅收無無
水電費(fèi)無無
廣告費(fèi)無無
從以上2個(gè)模式比較可以看出，本模式與傳統(tǒng)模式比較，優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯!此代理模式主要以團(tuán)購，集團(tuán)采購為主，對(duì)于有自身優(yōu)勢(shì)和關(guān)系的是為上上之選!
銷售模式
一：送樣洽談
二：成交簽單
三：交納定金
四：生產(chǎn)貨物
五：送貨上門
六：當(dāng)面結(jié)算
以上為代理商所交納的款項(xiàng)和獲得的商品!
128元代理商
枕芯一對(duì)專賣價(jià)：98元
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報(bào)價(jià)單一份
198元代理商
九孔被一床
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報(bào)價(jià)單一份
198元代理商
印花四件套一套
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報(bào)價(jià)單一份
238元代理商
繡花四件套一套
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報(bào)價(jià)單一份
298元代理商
磨毛4件套一套
工作服一件專賣價(jià)328元專賣價(jià)458元專賣價(jià)758元
統(tǒng)一名片一盒
報(bào)價(jià)單一份
358元代理商
羊毛被一床專賣價(jià)：580元
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報(bào)價(jià)單一份
438元代理商
蠶絲被一床專賣價(jià)658
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報(bào)價(jià)單一份
568元代理商
羽絨被一床專賣價(jià)：880元
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報(bào)價(jià)單一份
688元代理商
提花貢緞四件套一套專賣價(jià)：1180元
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報(bào)價(jià)單一份
招商區(qū)域：
廣東---珠海-汕頭--梅州-惠州-中山-江門-湛江茂名-肇慶-潮州-東莞
浙江湖州-嘉興-紹興-金華-舟山-臺(tái)州-衢州-麗水
福建---漳州-泉州-莆田-三明-南平-龍巖-寧德
吉林-長(zhǎng)春-四平-通化-松原-延邊州-吉林-遼源-白山-白城
江蘇-徐州-常州--淮安-鹽城-揚(yáng)州-鎮(zhèn)江泰州-宿遷-連云港
以上城市并未詳細(xì)到縣!如您所在的為縣級(jí)地區(qū)，或沒有在上面城市中找到您所在的'城市，可能已經(jīng)有代理商，有疑問可與我們?nèi)〉寐?lián)系。
銷售任務(wù)：
全國(guó)各市、縣的統(tǒng)一銷售額為20萬元。
以一條蠶絲被200元計(jì)算，一年銷售1000條就可達(dá)到銷售額!
一、銷售進(jìn)度返利政策：
1、只要代理商在每年完成了當(dāng)年度銷售任務(wù)總量的50%，即可享受該項(xiàng)政策;
3、進(jìn)度返利在年末通過現(xiàn)金支付給代理商。
招商招展計(jì)劃書篇十八
招商隸屬企業(yè)營(yíng)銷行為的一種模式，是一個(gè)系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實(shí)力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進(jìn)指導(dǎo)，與各渠道客戶建立長(zhǎng)久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過去，政府監(jiān)管、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤(rùn)空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺(tái)，結(jié)合已經(jīng)頒布的針對(duì)“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標(biāo)準(zhǔn)”、“新藥審批”等新政的實(shí)施和推進(jìn)，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開始感到無法再向以前一樣單獨(dú)依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來規(guī)避他們自身無法抵抗的政策風(fēng)險(xiǎn)。這幾年招商市場(chǎng)從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過?！?，優(yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對(duì)象的又一重要因素。伴隨國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡(jiǎn)單投入、投機(jī)取巧、甚至非法經(jīng)營(yíng)的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營(yíng)規(guī)范等強(qiáng)勢(shì)招商企業(yè)的崛起，同時(shí)，銷售渠道也不斷革新，以往個(gè)人代理逐漸退出歷史舞臺(tái)，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟(jì)堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國(guó)百強(qiáng)連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計(jì)醫(yī)藥連鎖百強(qiáng)排名前十位的年銷售總額達(dá)200億。這些強(qiáng)勢(shì)連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購、代理、oem等方式的合作，加強(qiáng)自身管理的升級(jí)，配送能力，限制了個(gè)人代理的發(fā)展。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、做強(qiáng)做大、能否實(shí)施品牌策略的關(guān)鍵。未來可以預(yù)見的是，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會(huì)有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營(yíng)成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會(huì)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等多重壓力下逐步退出市場(chǎng)。當(dāng)然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時(shí)期留下的老資本，若不主動(dòng)求變，難免也會(huì)步其后塵。而在這樣一個(gè)過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會(huì)成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。當(dāng)然，在大行業(yè)發(fā)展和社會(huì)變遷的客觀因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動(dòng)一系列行業(yè)市場(chǎng)的整合。這種趨勢(shì)引導(dǎo)下，未來的醫(yī)藥招商市場(chǎng)版圖，必將形成“大集團(tuán)、強(qiáng)市場(chǎng)、小區(qū)域”這樣一種三級(jí)企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會(huì)形成幾個(gè)具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強(qiáng)產(chǎn)品圖吞及市場(chǎng)運(yùn)作能力的集團(tuán)化企業(yè)；一些在細(xì)分市場(chǎng)定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場(chǎng)的骨干力量；同時(shí)，依然會(huì)有許多單位和個(gè)人進(jìn)入醫(yī)藥招商市場(chǎng)，這些新進(jìn)入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補(bǔ)充整個(gè)醫(yī)藥招商市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
所謂精細(xì)化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢(shì)，通過有針對(duì)性的實(shí)施招商行為和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，使得這樣一種優(yōu)勢(shì)得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營(yíng)效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場(chǎng)，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場(chǎng)掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個(gè)定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，并通過藥交會(huì)、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營(yíng)銷模式等等，都無一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講，傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷模式下，對(duì)于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里看來，只要具備極強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營(yíng)造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是這樣的經(jīng)營(yíng)思路在醫(yī)藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個(gè)人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對(duì)于藥品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握藥品特性、詳細(xì)全面的市場(chǎng)研究、精準(zhǔn)行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。同時(shí)，藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、?？啤tc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營(yíng)日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場(chǎng)的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化、市場(chǎng)把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特點(diǎn)是從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對(duì)代理商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和代理商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致，保持相對(duì)緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動(dòng)銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
2、適合的招商隊(duì)伍二十一世紀(jì)缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制，人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了招商的成敗。衡量一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵(lì)性的業(yè)績(jī)考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場(chǎng)回顧、市場(chǎng)環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場(chǎng)潛力分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進(jìn)行招商，導(dǎo)致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)業(yè)內(nèi)招商有個(gè)觀點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營(yíng)銷學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重的情況下，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)?？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群，做第一個(gè)概念的提出者和倡導(dǎo)者等。
從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計(jì)劃去實(shí)施。
6、有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓(xùn)出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠(chéng)度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過對(duì)代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“精細(xì)化招商模式”中，對(duì)代理商的培訓(xùn)就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對(duì)代理商的培訓(xùn)可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營(yíng)銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場(chǎng)研討會(huì)、列席代理商會(huì)議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運(yùn)用，可以逐漸的提高代理商隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)代理商對(duì)企業(yè)和品種的忠誠(chéng)，降低對(duì)當(dāng)前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細(xì)化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時(shí)間統(tǒng)籌、終端市場(chǎng)的動(dòng)銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個(gè)具體內(nèi)容細(xì)化，提出要求，制定出流程，使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行，并實(shí)施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進(jìn)落到實(shí)處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對(duì)代理商工作的檢查和激勵(lì)。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對(duì)代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定，對(duì)代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對(duì)代理商有激勵(lì)和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級(jí)分銷和渠道扁平化，同時(shí)在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標(biāo)采購藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊(cè)，是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國(guó)推廣，各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個(gè)省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國(guó)之勢(shì)，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對(duì)招標(biāo)采購的難度。成功的招標(biāo)采購是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國(guó)家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動(dòng)向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識(shí)，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。
1、負(fù)責(zé)企業(yè)系列產(chǎn)品全國(guó)以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥商業(yè)及個(gè)體為主，通過規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源。“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”----通過企業(yè)主動(dòng)的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個(gè)人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請(qǐng)各界醫(yī)藥圈的.朋友來安陽，來藥業(yè)，從而建立一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動(dòng)平臺(tái)。
2、營(yíng)銷方針：用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場(chǎng)、大網(wǎng)絡(luò)、大隊(duì)伍，用企業(yè)自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；把企業(yè)建設(shè)成一個(gè)家庭，建設(shè)成一所學(xué)校，建設(shè)成一支軍隊(duì);讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長(zhǎng)，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設(shè)招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù)，統(tǒng)一遵守營(yíng)銷中心制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)渠道資源。
，以高品質(zhì)、高檔次、略高價(jià)位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場(chǎng)樹立品牌。
招商招展計(jì)劃書篇十九
商貿(mào)城招商部和會(huì)展部個(gè)人工作總結(jié)。
"回首過去，是為了更好地面向未來。盤點(diǎn)自己的收獲，無疑是一件愉快的事情，就像農(nóng)人手捧著糧食，心里充滿欣喜；盤點(diǎn)自己一年的工作，同時(shí)也是一件值得回味的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計(jì)劃，有的沒能付諸于實(shí)施，或者雖然實(shí)施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來，日子還在延續(xù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，必將有利于自己的前行。
一、是充滿激情、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新的一年。今年5月1日之前我是b館的一名管理人員，負(fù)責(zé)b館二樓紅木家具。期間本人以客戶是上帝、用心去服務(wù)為原則得到了廠家老板們的一致認(rèn)可。隨著公司的發(fā)展和需要今年5月份至11月份我被調(diào)到招商部，進(jìn)行商貿(mào)城e館和h館的招商工作。首先感謝公司為我提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的支持、信任和幫助。
二、招商部是個(gè)富有挑戰(zhàn)性和需要一幫有激情人的部門，因?yàn)樵谡猩滩⒉皇呛軜酚^的'時(shí)候我們需要自己打氣、鼓舞我軍士氣。本人性格還算比較外向，與客戶溝通并不是很大的問題，但是對(duì)于招商的專業(yè)知識(shí)比較匱乏，由于時(shí)間緊迫我們一邊招商一邊晚上下班后由崔經(jīng)理給我們做專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。
來到招商部對(duì)于我來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，招商期間讓我學(xué)到了與人溝通時(shí)要學(xué)會(huì)察言觀色。而招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)。對(duì)于商場(chǎng)的各方面情況要做詳細(xì)的了解。在招商過程中可能會(huì)遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會(huì)決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)群體和市場(chǎng)目前的占有份額，和我們商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶樹立起對(duì)我們商場(chǎng)的信心。盡量不要和客戶正面爭(zhēng)論一個(gè)問題，可以用變通的說法爭(zhēng)取客戶的認(rèn)同。
在招商的這半年里我的業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?/p>
1、商貿(mào)城共簽約客戶7戶，簽約鋪位數(shù)13間，面積272.4平方，共繳納鋪位租金153564元，繳納鋪位保證金2萬元、共計(jì)173564元。
2、科技城共簽約客戶2戶，合計(jì)面積625平方，共繳納鋪位租金52962元，繳納鋪位保證金1萬元，共計(jì)62962元。
3、合計(jì)：共簽約客戶9戶，面積897.4平方，鋪位租金206526元，鋪位保證金3萬元。總金額：236526元。
3、挑戰(zhàn)無處不在，11月中旬有幸又來到會(huì)展部。年底的展會(huì)也比較多，剛來會(huì)展部就面臨著新春年貨展、**首屆室內(nèi)冰雕展、民俗展、花燈節(jié)4個(gè)大行活動(dòng)展會(huì)。展會(huì)是個(gè)水很深的行業(yè)一般展會(huì)的流程包括前期策劃、市場(chǎng)推廣、招展、客戶服務(wù)、布展、展出、展后幾個(gè)方面，那么下一步我會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢吸收并消化掉。
來到會(huì)展部前幾天主要是針對(duì)**國(guó)際會(huì)展中心各種數(shù)據(jù)的了解，緊接著就是對(duì)新春年貨展銷會(huì)的招展工作，年貨展招展期間本人共電話拜訪客戶658戶，外出上門拜訪400多家。
每年的五一汽博會(huì)是公司的大展會(huì)，年前我們就步入到車展的工作當(dāng)中，我們前期熟悉**的各大集團(tuán)車行了解并熟悉各大車行的汽車品牌，由于對(duì)每個(gè)車行的地理位置不熟悉，王經(jīng)理天天帶著我們挨家挨戶的去拜訪每個(gè)車行的負(fù)責(zé)人并發(fā)放邀請(qǐng)函。
工作計(jì)劃：
1、在過去一年的工作中自己還有很多不足，許多方面都需要進(jìn)一步提高。
2、新的一年里我要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。
4、提高自身素質(zhì)：積累工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。
5、加強(qiáng)溝通：同事之間要坦誠(chéng)、寬容、溝通和信任。有效溝通可以消除誤會(huì)，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因?yàn)闆]有及時(shí)溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通。
時(shí)間過的真快轉(zhuǎn)眼間揮一揮手送走了20，()20的工作還是會(huì)更加的富有挑戰(zhàn)性，越來越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力有時(shí)候會(huì)給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動(dòng)力，這才是我們一直以來不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時(shí)的，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果！相信在2014年我們會(huì)做的更好！春申會(huì)越來越強(qiáng)大！
在這里祝大家新年快樂，萬事如意，合家歡樂，牛上有馬，馬年撞大運(yùn)！逢馬年，辦虎事，做虎人，走虎運(yùn)，發(fā)虎財(cái)，虎氣沖天嗷嗷叫，生活幸福哈哈笑，去年的心情還不壞，今年的日子更精彩！
會(huì)展部：耿加平。
招商招展計(jì)劃書篇二十
【項(xiàng)目研究策劃目標(biāo)】
n掌握和了解成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓市場(chǎng)發(fā)展模式和規(guī)律
n掌握成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，找準(zhǔn)項(xiàng)目的市場(chǎng)切入點(diǎn)
n把握成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓類置業(yè)群體的需求特征
n掌握和運(yùn)用國(guó)家以及成都地方政策法規(guī)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)定
n掌握成都商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和運(yùn)作模式
n找準(zhǔn)和提煉本項(xiàng)目的核心價(jià)值和核心競(jìng)爭(zhēng)力
n明確項(xiàng)目的核心概念
n明確項(xiàng)目市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位
n建立項(xiàng)目的開發(fā)策略
n建立項(xiàng)目銷售營(yíng)銷推廣策略
【項(xiàng)目研究策劃核心命題】
n與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展相關(guān)的土地、房地產(chǎn)行業(yè)、金融等政策、法規(guī)研究
n國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式的研究
n成都商業(yè)、寫字樓及服務(wù)式公寓典型可類比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目比較分析研究
n成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓物業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究
n成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓物業(yè)消費(fèi)者需求特征研究
n商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新發(fā)展趨勢(shì)研究
n項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展規(guī)劃研究
n項(xiàng)目地塊開發(fā)條件解析
n項(xiàng)目開發(fā)策略研究
n項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略研究
【項(xiàng)目研究策劃成果】
&《項(xiàng)目發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究報(bào)告》
一、城市宏觀經(jīng)濟(jì)研究
1.1成都的城市總體定位
1.2成都市歷年gdp增長(zhǎng)情況
1.3成都市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展情況
1.4近兩年成都市利用外資情況
1.5近兩年成都市第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)狀況研究
1.6未來經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨勢(shì)
二、成都市市區(qū)城市形態(tài)和規(guī)劃
2.1成都市城市性質(zhì)
2.2主城區(qū)用地布局規(guī)劃
2.3城市市政規(guī)劃調(diào)研
2.4區(qū)域規(guī)劃及發(fā)展前景分析
三、成都市房地產(chǎn)市場(chǎng)專題研究
3.1成都市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀綜述
3.2新政和地震對(duì)成都市房地產(chǎn)發(fā)展影響力分析
3.3成都市房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)分析
四、成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓市場(chǎng)專題研究
4.1成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓物業(yè)發(fā)展概況
4.2成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓市場(chǎng)特征分析
4.3成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓產(chǎn)品特征分析
4.4成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓物業(yè)未來發(fā)展預(yù)測(cè)
五、城南新區(qū)未來發(fā)展規(guī)劃研究
5.1城南新區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃研究
5.2城南新區(qū)用地布局規(guī)劃
5.3城南新區(qū)市政規(guī)劃調(diào)研(包括重要道路;地鐵等交通規(guī)劃;公園、大型文體娛樂設(shè)施等及其相應(yīng)時(shí)間表)
5.4城南新區(qū)未來發(fā)展前景分析
六、商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)專題研究
6.1與商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)地產(chǎn)發(fā)展相關(guān)的土地、房地產(chǎn)行業(yè)、金融等政策法規(guī)研究
6.2國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)地產(chǎn)開發(fā)模式和成功經(jīng)驗(yàn)的研究借鑒
6.2.1商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)產(chǎn)品構(gòu)成
6.2.2商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)功能構(gòu)成
6.2.3運(yùn)行機(jī)制(規(guī)劃建設(shè)模式、創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系、投融資服務(wù)體系、產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式、銷售招商模式、商業(yè)運(yùn)作模式)
6.3成都商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓典型可類比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目比較分析研究
6.4商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)創(chuàng)新發(fā)展趨勢(shì)研究
6.4.1主題概念創(chuàng)新
6.4.2建筑形態(tài)創(chuàng)新
6.4.3品質(zhì)配套創(chuàng)新
&《成都商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓物業(yè)客戶需求調(diào)研報(bào)告》
客戶背景特征分析(行業(yè)、區(qū)域、年齡、收入狀況、學(xué)歷、喜好)
客戶滿意度分析(對(duì)現(xiàn)有物業(yè)的`滿意度，最滿意的方面和最不滿意的方面)
客戶需求特征分析(選擇區(qū)域、選擇物業(yè)面積、選擇檔次、進(jìn)駐方式及價(jià)格承受能力、選擇物業(yè)最關(guān)心的問題、選擇物業(yè)最看重的配套設(shè)施)
項(xiàng)目相關(guān)需求調(diào)研(關(guān)于項(xiàng)目檔次的調(diào)研、適合入駐該項(xiàng)目的客戶、項(xiàng)目所必需的配套設(shè)施、對(duì)商業(yè)、商務(wù)、居住配套設(shè)施的具體要求、入駐本項(xiàng)目的意向)
&《項(xiàng)目定位及發(fā)展策略研究報(bào)告》
總體形象概念定位
規(guī)模定位
目標(biāo)客群定位
功能定位
產(chǎn)品定位(戶型、建筑風(fēng)格、層數(shù)、層高、配置)
價(jià)格定位
項(xiàng)目開發(fā)策略建議
&《項(xiàng)目規(guī)劃及建筑概念設(shè)計(jì)建議報(bào)告》
規(guī)劃設(shè)計(jì)的創(chuàng)意生成
項(xiàng)目功能組成
總體規(guī)劃(規(guī)劃原則、規(guī)劃依據(jù)、區(qū)域劃分)
建筑設(shè)計(jì)(設(shè)計(jì)依據(jù)、設(shè)計(jì)原則、建筑風(fēng)格與色彩、結(jié)構(gòu)形式、平面布局、層高、層數(shù)、建筑設(shè)備配置)
&《項(xiàng)目投資效益分析》
財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取
項(xiàng)目產(chǎn)值估算
成本費(fèi)用估算
財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)
風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避策略
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