總結還可以幫助我們更好地理解和把握問題的本質，從而更有針對性地解決問題。在寫總結之前，我們應該先確定總結的目的和受眾，以便更好地進行文字表達。"下面是小編為大家收集的一些總結范文，希望對你的寫作有所幫助。"
經(jīng)銷商會議致辭發(fā)言稿篇一
尊敬的各位領導、各位經(jīng)銷商朋友、各位同仁：
大家上午好！
今天，我們在這里隆重舉行……開業(yè)盛典暨經(jīng)銷商高峰論壇，我謹代表……公司全體員工向遠道而來出席盛會的各位領導、各位嘉賓表示熱烈的歡迎和誠摯的感謝！特別感謝……先生，……先生…對本次盛會的支持和蒞臨。同時，我在這里對支援……公司建設的集團總部各位同仁，對在場館籌備工作期間給予我們幫助的社會各界朋友，對奮斗在市場第一線的經(jīng)銷商伙伴和銷售人員，對為場館和公司建設奉獻心血和汗水的所有員工，表示最衷心的感謝。正是有你們的一路支持、愛護和努力，公司才有了今天的輝煌，對此我再次表示深深地感謝。
在場館開業(yè)之際，我們也迎來了本年度經(jīng)銷商高峰論壇，今天，來自各地的經(jīng)銷商伙伴在這里匯聚一堂?！舅谐煽兊娜〉?，與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是我們持續(xù)發(fā)展的重要動力。在多年的合作中，你們?yōu)楣镜氖袌鲩_拓和業(yè)績達成貢獻了巨大力量，我們深深感謝和……公司風雨同舟的經(jīng)銷商朋友。本著誠信至上、和諧共贏的原則，在未來的合作中，我們?nèi)詫猿忠允袌鰹閷?，以消費者為中心，在廣闊的營銷渠道中建立更多、更持久的利益共同體。我真誠的希望通過這次經(jīng)銷商大會，聆聽你們的建議，改善我們的不足，加深我們相互的了解，增強我們的合作感情。座而言，不如起而行；事雖難，做則必成。有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，……公司將走的更遠，走的更穩(wěn)，走的更好！我們將以更加卓越的成績，不斷取得新的突破來回報大家的厚愛。
最后，再次感謝各位領導和嘉賓的光臨，祝在座各位身體健康，工作順利！并預祝本次大會取得圓滿成功，預祝各位有個愉快的合肥之行！謝謝大家！
各位嘉賓、老板 大家晚上好！
很有幸今天能站在這里并代表達利園公司向大家問好。
在這虎年即將過去，新年來臨之時，在各位老板的大力支持和熱忱幫助下，達利園產(chǎn)品銷售已在我們湟源縣迎來一個新的高-潮。為感謝您們對達利園產(chǎn)品的支持，本店今日與廣大客戶在這里歡聚一堂，共商來年大計。
將要過去的一年是充滿挑戰(zhàn)的一年，因為在湟源康師傅產(chǎn)品一直獨占鰲頭，所以達利園產(chǎn)品能在這種情況下，銷售業(yè)績從去年的30多萬巨增到今年的100多萬，取得這樣的成績離不開各位老板的大力支持。但同時也說明達利園產(chǎn)品也有它很大的生存空間，只要我們下功夫去做，達利園照樣可以占據(jù)市場，也會給大家?guī)肀瓤祹煾蹈蟮幕貓?。來年希望我們大家像今年這樣精誠合作，明年的達利園銷售業(yè)績會有更大的突破。
對于達利園產(chǎn)品大家也比較了解，和同類產(chǎn)品相比，它的利潤空間大的多。這是大家有目共睹的，也是我們大家有利可圖之處。針對目前其它產(chǎn)品推出的各種新品牌，達利園也推出各種產(chǎn)品以滿足市場的各種需求。作為經(jīng)銷達利園產(chǎn)品的我，大家也知道是個可信的人，所以在以后的銷售業(yè)務交往中，本店會堅守承諾，在達利園銷售中爭取雙贏互利。
在此公司為答謝各位老板的大力支持，推出這次政策訂貨會，希望各位老板多訂貨，大發(fā)財。
最后，祝我們這次訂貨會圓滿成功，祝各位老板生意興濃，財源滾滾。
尊敬的各位領導、各位嘉賓、各位經(jīng)銷商朋友們：
大家上午好！
秋風起兮云飛楊，難得好友來四方，今天，我們有幸和各位領導、各位嘉賓、各位老板、各位朋友們歡聚一堂，共同探討和了解2012年羽絨系列新產(chǎn)品和新發(fā)展,作為東道主,我感到十分的榮耀和激動,在此,我僅代表武漢犇犇商貿(mào)有限公司向參加會議的各位領導、各位嘉賓、各位老板、各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！感謝大家在百忙之中抽出寶貴時間來參加本次會議，感謝大家多年來對犇犇商貿(mào)公司的支持和厚愛，謝謝大家！
秋季，一個金燦燦的季節(jié)，承載著春季的希望和收獲的喜悅，此時正是為了把握好行業(yè)的脈搏，我們歡聚此刻，目的就是為了在2012年下半年爭取獲得更多的發(fā)展和回報，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行業(yè)精英豪杰，正是因為有了你們的支持和幫助才有了公司不斷的發(fā)展和壯大，同時，作為多年的伙伴，犇犇商貿(mào)公司深刻的認識到：我們有責任也有義務給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質服務，也有義務和責任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利發(fā)展的經(jīng)營思路和經(jīng)營空間，要讓大家和犇犇商貿(mào)公司的合作不僅賺取合理的投資回報，同時也要賺取到更多的市場地位，市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴在當?shù)乇韧袀兌噘u貨、多掙錢，這是我們的希望也是我們的目標，犇犇商貿(mào)公司將在現(xiàn)有4大品牌總公司的指導和幫助下，孜孜不倦的為這個目標不斷努力，最終實現(xiàn)大家多贏的局面。
俗話說，一個好漢三個幫，有了各位經(jīng)銷商朋友的.支持，有了總公
司強大的后盾，我們對未來充滿希望和充滿期待，今年，四大品牌的各位老總都參加今天的發(fā)布會，同時也帶來了今年全新的羽絨系列產(chǎn)品，這讓我們感受到了一個嶄新的新品面貌，給予了我和在座的經(jīng)銷商朋友強大的信心和希望，我們堅信，在總公司強大的品牌實力、強大的研發(fā)、生產(chǎn)一系列完善的產(chǎn)業(yè)鏈支撐下，在強大的銷售團隊幫助下，明天會更加美好！
實話實說，羽絨行業(yè)例來就是風起云涌，最近也有幾家同行開過會，但是為了做品牌，為了感謝大家，我們依然要舉辦此次會議，而且我們也準備好了給大家的支持，我們不怕花取費用，因此我們認為：既然做了羽絨褲和羽絨內(nèi)膽上衣，我們就是要做品牌，就是要與四大總公司一道將各個品牌產(chǎn)品做強做大，同時我們也相信：過去生意靠先機和膽識,如今生意靠實力和品牌,只要用心做事，真誠做人，一定會把事情做好。羽絨行業(yè)不一定是先做先賺錢，而是做對了才賺錢，只有笑到最后的人，只有最后剩下的人，才是真正的強者。
新的起點,新的征程,犇犇商貿(mào)公司準備好了,我相信在座的經(jīng)銷商朋友們也已經(jīng)準備好了，請大家和我們一道前行，我們將一步一個腳印，勇往直前，追逐屬于我們的勝利！
最后，希望大家能與我一起，與總公司一起，共同發(fā)展，共同努力、攜手并進，收取更多的喜悅和成功！
最后祝愿大家：身體健康！合家幸福！財源廣進！謝謝大家！
全國的各位經(jīng)銷商們：
“有朋自遠方來，不亦樂乎”！今天，在這個美好的季節(jié)，在這個美好的時刻，美好家具上下6700多名員工更是懷著激動的心情，迎來了全國各地的經(jīng)銷商朋友。面對在座的每位來賓，我們可以自豪的說，美好家具的經(jīng)銷商大會，是中國家具行業(yè)中的頂級盛會，是各位經(jīng)銷商的盛會！因為，在座的每一個經(jīng)銷商朋友，都是在當?shù)丶揖呤袌鲋新暶蘸?、影響巨大的主流力量，是領導當?shù)丶揖邩I(yè)走向的排頭兵、領頭羊！正是由于你們的推波助瀾，才成就了中國家具行業(yè)的飛速發(fā)展與興旺發(fā)達，同樣，也正是由于你們的大力扶持，才成就了美好家具今天的行業(yè)領導者的地位。我們?yōu)橛心銈儏⒓用篮眉揖叩慕?jīng)銷商大會深感自豪，也為你們能夠在百忙之中親臨美好家具經(jīng)銷商大會表示最熱烈的歡迎！
我們衷心的希望通過經(jīng)銷商大會來表達我們最真誠的感激之情，從而回報與我們唇齒相依的朋友們！我們也非常樂意讓你們見證美好在你們的支持下所取得的成績，畢竟成績是我們在坐的每一個經(jīng)銷商朋友共同創(chuàng)造的！我們還熱切的希望創(chuàng)建一個友善、和諧的溝通交流平臺，讓大家暢所欲言，共謀劃策，使美好在未來的越來越嚴峻的市場形式中表現(xiàn)得更加出色。
者。所以通過這次培訓，能夠使經(jīng)銷商的團隊綜合素質得到提升，使管理者的意圖得到更好的貫徹執(zhí)行，使制度得到深入的落實，最終實現(xiàn)提高團隊核心競爭力，增強團隊協(xié)作能力，繼而形成可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢， 提高團隊持續(xù)盈利能力，共同推進美好家具成為世界一流的家具品牌。
最后，祝本次全國經(jīng)銷商大會圓滿成功，愿經(jīng)銷商朋友們學有所得、學以致用，從而使我們更加緊密的聯(lián)合在一起，持續(xù)盈利，共贏未來！
經(jīng)銷商會議致辭發(fā)言稿篇二
你們好！
首先我感謝駿業(yè)公司給我這個和大家見面的機會，這天我能代表經(jīng)銷商在那里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是駿業(yè)公司對我們經(jīng)銷商20xx年度工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
我們看到，駿業(yè)家具的事業(yè)蒸蒸日上，駿業(yè)家具的領導班子聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的職責感、使命感，他們對家具行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅僅是在搞好一個企業(yè)，更是在用心從事一項事業(yè)。從他們身上我們看到了期望，感受到了力量，也充滿著對駿業(yè)家具明天的的完美向往。
路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位來自全國的經(jīng)銷商都會盡力為駿業(yè)家具這座高樓添磚加瓦，都會和駿業(yè)家具同舟共濟。
魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞，耐得住誘惑。”我們不寂寞，因為我們與駿業(yè)家具息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因為駿業(yè)家具已融進我們的血液，無法分割。
這天我們在那里舉行盛大的經(jīng)銷商大會，讓我們見證駿業(yè)家具的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經(jīng)銷商會和我一樣，用我們的真誠和執(zhí)著，去應對駿業(yè)家具的信任和支持，忠于市場，忠于駿業(yè)家具，我們必須會把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當然我也期望駿業(yè)家具，能夠適應市場需求，為我們帶給更為優(yōu)質的產(chǎn)品和服務。
愿我們和駿業(yè)家具繼續(xù)精誠合作，攜手共進，去開創(chuàng)完美的未來！愿我們的友誼地久天長！
我的發(fā)言完了，謝謝大家！
經(jīng)銷商會議致辭發(fā)言稿篇三
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友、各位來賓：
大家晚上好!
新年伊始，我們歡聚一堂，共同迎來了這次經(jīng)銷商年度盛會。在這里，我謹代表ff集團，對百忙之中、專程而來的經(jīng)銷商朋友以及各位來賓，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
今天，我非常高興的看到，ff飼料已經(jīng)擁有了一支堅強而有力的經(jīng)銷商隊伍。十幾年來，這支隊伍茁壯成長，如今遍布在全區(qū)的每一個地方，同時延伸到周邊多個主要省市。在座的各位，都是ff品牌的旗幟，也是ff飼料的堡壘。因為有品牌，因為有旗幟，因為有堡壘，所以才締造了我們廠商之間的合作共贏與持續(xù)輝煌。
過去的一年，在大家的共同努力下，我們不但抵御住了金融危機的影響，同時也克服了市場低迷的障礙，營銷戰(zhàn)線不斷擴大，渠道深度不斷加長，ff飼料持續(xù)奏響凱歌，緊緊扎根于市場，在市場中成長，在市場中進步，在市場中壯大，為養(yǎng)殖客戶謀取福利，為經(jīng)銷朋友創(chuàng)造價值。
新的一年，ff飼料將繼續(xù)保持產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性，進一步加強管理，深挖潛力，節(jié)能降耗，降低成本，以更強的性價比優(yōu)勢，幫助廣大經(jīng)銷商搶占市場，打贏每一個區(qū)域的“局部戰(zhàn)爭”。路就在我們腳下，機會把握在手中，讓我們緊密攜手，風雨同舟，共同開創(chuàng)更加美好的20xx年。
朋友們，ff集團是ff品牌的發(fā)源地，也是各位經(jīng)銷商的堅實根據(jù)地。根據(jù)地，永遠是你我的家，根據(jù)地，每年都有新發(fā)展，歡迎你們?；丶铱纯础?/p>
借這個機會，衷心的祝愿各位朋友以及各位來賓，在新的一年里，生意興隆，財源廣進，身體健康，萬事如意!
最后，讓我們共同舉杯，預祝晚會圓滿成功，祝愿我們友誼長存!
經(jīng)銷商會議致辭發(fā)言稿篇四
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友：
你們好！
這天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊__處，我感到十分高興，同時也十分榮幸的參加這次交流會。借此機會，我代表山東省有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。
佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個品種，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸，20__年底公司總資產(chǎn)到達3.43億元、固定資產(chǎn)136億元，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國內(nèi)最大、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標準化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然，健康，營養(yǎng)，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心（速凍調(diào)理食品和蛋品），20__年6月經(jīng)濰坊市科學技術局批復組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術研究中心”，20__年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學"佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學"教學科研與學生就業(yè)實踐基地”，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點研制高技術含量、高附加值、高食品質量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時應用到生產(chǎn)中，實現(xiàn)了科研成果的有效轉化，增強了產(chǎn)品的市場競爭力。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業(yè)”、“技術創(chuàng)新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進獎”、“產(chǎn)學研合作創(chuàng)新獎”榮譽稱號。截止到20__年底，公司共獲得141項專利，其中發(fā)明專利11項、實用新型專利__項、外觀設計專利118項。
所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要動力。在多年的合作中，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水；為佳士博銷售業(yè)績的達成貢獻了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。
天時不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則，堅持以市場為導向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。
我們把最優(yōu)質的產(chǎn)品帶給給大家，透過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質量為生命，透過實施全面質量管理，從原材料進廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個環(huán)節(jié)都納入嚴密的質量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質。
我們把最優(yōu)秀的服務帶給給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強終端建設，以終端為導向，提高終端銷售比例來拉動商業(yè)銷售，促進渠道的良性運作。持續(xù)帶給大力度的廣告支持，促進終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價格治理和渠道管理，規(guī)范市場，發(fā)揮佳士博的品牌效應，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧櫋?/p>
目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強，激烈的競爭在所難免，市場機遇稍縱即逝。愚者放棄機遇，弱者等待機遇，強者抓住機遇，智者創(chuàng)造機遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強者，抓住市場的機遇，促進佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博將建立能夠適應市場快速變化的機制，將使權力下移，職責下移，整合資源，快速反應，立刻行動，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場機遇。我們也堅信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們必須能夠成為競爭的勝利者。
誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風雨同舟的經(jīng)銷商朋友，我們堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永久的，明天會更好的。
經(jīng)銷商會議致辭發(fā)言稿篇五
尊敬的孟總、各位領導、朋友們：
你們好！
我是許昌辦事處經(jīng)銷商許昌昊軒商貿(mào)李占亭，今天，公司在此隆重召開優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰總結大會，我能站在這里發(fā)言，我心情十分激動，也感到萬分榮幸。在此，對于各位燕京公司領導長期以來給予的抬愛和支持，表示最衷心的感謝，謝謝你們！
在燕京這個大部隊里，我們是個十足的“新兵蛋子”，在各位領導和前輩面前不敢談什么經(jīng)驗，下面我就把自己的一些體會和感受向各位領導和同仁們匯報一下，不妥之處請各位領導和同仁指導和斧正。許昌位于河南中部，近年來經(jīng)濟發(fā)展較快，餐飲和零售業(yè)較為發(fā)達，也是各個啤酒品牌的必爭之地，20xx年x月許昌昊軒商貿(mào)有幸加入了燕京團隊，作為外圍市場，我們一起歷經(jīng)風雨，攜手并肩共同開拓，三年來銷量已實現(xiàn)連續(xù)翻番，連續(xù)三個季度被公司評為優(yōu)秀經(jīng)銷商。20xx年我們已累計完成銷售xx噸，其中中高檔產(chǎn)品占比較高，公司核心產(chǎn)品鮮啤系列已成功進入市場，初步完成了產(chǎn)品在市場的升級換代。
回顧三年來走過的路，有苦有甜，有悲有喜，簡而總之三句話：跟對人、做對事、謀發(fā)展。
昊軒商貿(mào)原來一直做的白酒和飲料，隨著消費者健康飲酒意識增強和各種市場不利因素的疊加，公司也到了面臨謀求發(fā)展的時刻。面對眼花繚亂的招商產(chǎn)品，我們堅定的選擇了燕京啤酒，一是燕京的絕對品牌影響力，二是燕京的“以情經(jīng)商”的人文情懷。合作三年來，我們看到了燕京各級領導輕車簡從，親臨一線拜訪客戶，調(diào)查研究，為經(jīng)銷商排憂解難；也看到了燕京各個部門紀律嚴明，高效務實的工作作風，這些讓我們深深的感動，更讓我們強烈的感覺到跟著燕京走，就是跟對了人，就像長征時紅軍跟著毛主席，不管往哪里走，最終是往勝利和成功的方向走！
許昌昊軒商貿(mào)成立于20xx年，現(xiàn)有員工xx人，公司成立之初，像蹣跚學步的娃娃，還有些站不穩(wěn)。資金緊張，人才缺乏，制度不全，管理混亂，運營成本高。在燕京大家庭的關懷下，經(jīng)過幾年的沉淀，逐步走向了規(guī)范化，也錘煉出了一支高效的、能打能跳的團隊。取得這些成績主要原因有以下幾個方面：
由于公司規(guī)模小，招聘到的員工大多沒有工作經(jīng)驗，如何讓他們盡快熟悉和適應工作，并安心工作，迅速成長是公司的頭等大事。我們讓每個員工感受到來到這里你就是公司的管理者之一，來到這里不是來打工，而是來創(chuàng)業(yè)；公司員工大多是90后的年輕人，他們朝氣蓬勃、他們也紙醉金迷，他們意氣風發(fā)、他們也義氣用事，我們堅持“用人之長必容人之短”，留心才能留人，用最短的時間，讓他們改造成最優(yōu)秀的員工。
7點40是公司的到崗時間，我們爭取的不是20分鐘的時間，而是每個員工積極的工作態(tài)度，我們一直在堅持；我們實行的周計劃和晨會制度，工作任務、工作重點細化到每周，配合每天的晨會，將每個人的工作量化到每一天，我們一直在堅持。這些看起來繁雜而又苛刻的制度也成了我們的致勝法寶。
作為經(jīng)營即時性消費品的商貿(mào)企業(yè)，誰把控了終端，誰就有了生存空間。在經(jīng)濟下行和電子商務的沖擊下，大量的終端停業(yè)關門，帶給企業(yè)的是生存和發(fā)展的危機。但我們把危機視為發(fā)展的時機，經(jīng)過市場調(diào)查：隨著人們消費水平的提高，銷售終端市場也在進行整合，傳統(tǒng)的競爭力弱的終端店大量關停，但一些新興的有品牌影響力終端確在逐步進入市場，我們抓住機會，成立市場開拓部，專人負責新終端客戶的開發(fā)，用真情服務，加大投入力度，搶占這些優(yōu)勢資源，僅在10月份，我們新開發(fā)有效優(yōu)質終端客戶xx家。二是梳理保有終端客戶，分級管理，做實做細售后服務。長期合作，在許昌市場有較高知名度、銷量大的客戶作為一級客戶，由市場開拓部直接負責維護，保證絕對占領；位于主要街區(qū)，在一定范圍內(nèi)有影響力，銷量較大的客戶作為二級客戶，由所在區(qū)域業(yè)務負責維護，每周必須進店服務2次，保證絕對控制；其他終端作為三級客戶，也作為質量提升客戶，由所在區(qū)域業(yè)務按日常照拜訪路線負責維護，保證有效控制。分級管理后保證了終端總數(shù)的穩(wěn)定，也加快了終端的質量提升，使得有限的資源利用最大化。
公司以“以人為本、和諧發(fā)展”做為企業(yè)文化核心理念。做事先做人，任何一個企業(yè)發(fā)展的核心是人的發(fā)展，培養(yǎng)有素質、有擔當、有愛心的員工，企業(yè)發(fā)展的重中之重。自公司成立起設立愛心基金，每月由公司和每個員工捐獻。公司先后向環(huán)衛(wèi)工人、偏遠學校、幫扶困難員工累計捐獻愛心基金xx元。這些活動既陶冶了員工情操，又培育了集體榮譽感，產(chǎn)生了強大的凝聚力，公司正走向和諧發(fā)展之路。
在過去一年的工作當中，我們面對來自同行業(yè)的競爭，面對艱巨任務，以及各種不利因素，沒有臨陣退縮，仍然緊密團結凝聚在一起，先后順利渡過了各種難關，員工更是熱情高漲，積極工作；在努力完成各項目標任務以及提供高品質服務上，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力和戰(zhàn)斗力。困難一次次考驗了我們，也一次次磨練了我們......
20xx年，“燕京啤酒許昌市場”將進入另一個關鍵時期，也是擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵我們積極進取的催化劑，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價值的更大舞臺。成績只能代表過去，榮譽既給我們帶來了動力，又給我們增添了壓力，更擂響了我們出征的戰(zhàn)鼓。在此，我向各位領導鄭重表態(tài)：
一、在榮譽面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績。勇敢地肩負起燕京賦予的使命，把榮譽作為新的起點，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚勤勉敬業(yè)、開拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風，以更加奮發(fā)圖強的精神創(chuàng)造更好的成績。
二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前。面對更多的困難和壓力，我們深感責任重大，但我們有信心、有決心面對任何挑戰(zhàn)，我們將動員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開拓市場，提高服務質量。
三、服從大局，同心同德謀發(fā)展。在工作中，堅決服從領導和發(fā)展大局的需要，把提升銷量、提高品牌影響力作為工作的出發(fā)點和落腳點，做好員工隊伍建設、強化內(nèi)部管理、用我們更加優(yōu)異的成績來回報公司領導的期望。
尊敬的各位領導、各位同仁，作為燕京團隊里的一員經(jīng)銷商，我們因榮譽而自豪，因責任而奮發(fā)，因理想而壯懷。面對20xx年，我們已搶先發(fā)力，為今后的縱深發(fā)展做好了充足準備，我們將以更強有力的姿態(tài)，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。我們一定在公司的正確領導下，以更加優(yōu)異的成績，為實現(xiàn)和燕京團隊共同發(fā)展的新目標而努力奮斗！
經(jīng)銷商會議致辭發(fā)言稿篇六
尊敬的李金忠董事長、恒昊的各位領導、恒昊的各位同仁們：
大家好！
我來自晉商的故里，山西省太谷縣，這天很榮幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的的經(jīng)歷、心得和體會，和應對09年金融風暴我個人的看法、觀點以及應對措施。其實我正式和恒昊合作才三年多，經(jīng)驗不算豐富，在大家面前有些班門弄斧了，謝謝恒昊公司，謝謝胡經(jīng)理，給予我向大家學習和探討的機會。
首先，我談談賣恒昊玻璃的經(jīng)歷，能夠說是一波三折，我是1999年從上海打工回家，回到了我的家鄉(xiāng)一個山西省比較落后的只有二十幾萬人口的縣級城市，當時經(jīng)過認真的考察開了一間玻璃店，由于家境貧寒，資金緊缺，只能租了一個11m2的門市，開始加工工藝玻璃，經(jīng)過一番努力，終有收獲，但并不太樂觀。因為設備簡陋，市場飽和，競爭激烈，又沒有新意，我個人認為這樣下去，只有死路一條。于是，04年我到省城去考察市場，想尋找新的產(chǎn)品，偶然機會看到恒昊玻璃，由于做工精細，質感細膩，自我感覺還不錯，就是價格高，所以沒有直接和廠家聯(lián)系，只是有定單，就和太原郭秀蓮大姐拿幾片，回去銷售，能夠說沒有當成重點，在此期間我在本地已成為最早銷售河北沙河玻璃的第一人，并且給我也帶來了可觀的利潤，但好景不長，由于玻璃質量問題，和表面處理的問題，顧客找上門的退貨，搞的我焦頭爛額，06年時我又想到了恒昊玻璃，而真正把我引進恒昊之門的是我的好大哥喬天壽，榆次的喬經(jīng)理，他鼓勵我，并幫忙我正式做開了恒昊玻璃，并帶給了2個推拉展架，這時店面我已由11m2發(fā)展到45m2，我的業(yè)績穩(wěn)步上升，心里掙著放心錢，晚上睡著安穩(wěn)覺，并且在裝飾城租了一個230平方的展廳，開了縣城最大的藝術玻璃商店，取名黃河玻璃，準備大干一番，正在我春風得意時，本地同行看到機會找到恒昊公司，并且發(fā)了2件貨，導致一個縣城有了兩家銷售恒昊玻璃的店面，這時我和喬經(jīng)理找到胡經(jīng)理說了這個事情，調(diào)查后，胡經(jīng)理也沒有辦法，暫時決定由我們兩家銷售，這怎樣辦，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手讓人，俗話說小成靠朋友，大成靠敵人，最終我勝利了，致于怎樣勝利，下面我會告訴大家。于是在20xx年年底正式和恒昊公司簽訂了正式銷售合同。05年交了伍仟元展架押金又發(fā)了四個推拉式展架，同時擴大恒昊玻璃的店面展示份額，并且不再賣一片沙河的玻璃，然后把價格拉開，06年10月份按照公司設計交納押金制作了整體展區(qū)，并又做了幾個移門展示區(qū)一一規(guī)化，把店面門頭一側換成了恒昊玻璃的專賣，以致于再有同行竄貨等一些不道德行為，都一個一個拿下，告訴了每個顧客，我們就是恒昊的嫡派正宗，我們是恒昊的合法經(jīng)銷商，用我們的誠心，我們的行動去證明一切，讓一切不道德的行為，都去見鬼去吧！
再下來，我和大家談我做生意的心得和應對金融危機的應對措施。
一、以至誠為道，以至仁為德。
誠信要比生命更重要，發(fā)揚我們晉商的生財之道，應對任何顧客，無論有錢或無錢人，用心去體會，發(fā)揮我們溝通的魔力，妥協(xié)的魅力，果斷的魄力。
我把它放在進門最顯眼的地方，這是一個好辦法，不妨大家去嘗試嘗試。
三、促銷方法的形式多樣化，靈活化。比如：形象車的廣告，送貨車的廣告，安裝工人統(tǒng)一服裝，工人去安裝送貨時就都成了流動廣告，新小區(qū)落成就制作懸掛噴繪廣告并印制一些不干膠小廣告和彩色宣傳單頁。逢年過節(jié)，參與政府統(tǒng)一的宣傳活動，有獎銷售等等。
五、用人之道：
講文憑，更講水平，講職稱，更講稱職，講閱歷，更講潛力，講資歷，更講貢獻，講道德，更講風格，聘用優(yōu)秀的導購員，業(yè)務員，安裝工，業(yè)績能夠上去，浪費和破損可減少，不要心痛花大錢去聘用好的員工，他會給你帶來奇跡的。
六、告誡我們每一位在座的老板們。
孔子日：大成在德小成在才。
當今社會，大成在胸懷，小成在德才，你的心態(tài)，決定狀態(tài)，你的眼界，決定境界，你的胸懷，決定格局。
我們要做到理直氣壯，年輕氣不盛，財大氣不粗。想做事，能作事，做成事，不出事，理性的做事，感性做人，只要我們都做到了，什么金融風暴，都會完蛋的。
1、雖然我們的產(chǎn)品質量好，但仿品和競爭品也做的越來越好，他們價格又低，是否公司能夠在價格上更照顧些，再下來，比如象金枝玉葉招財進寶等暢銷品，仿造品能夠以假亂真，告訴過胡經(jīng)理好幾次都沒有辦法制止，導致很難銷售，期望公司這方面給予有力的幫忙。
2、期望公司開發(fā)一些成本低、價格便宜的花型去沖擊市場，讓我們的產(chǎn)品更有市場競爭力，使我們共渡難關。
3、我更期望公司更注重我們縣級市場，因顧客收入相對低，更注重價格的比較，我們做起來很被動，期望公司領導們能給予價格和廣告宣傳方面更大的支持和照顧，這樣我們做來才能更有動力。
最后，告訴大家，也告訴自己，相信市場，相信品牌，知不足而常新，一切輝煌只代表過去，未來永久是空白。
經(jīng)銷商會議致辭發(fā)言稿篇七
尊敬的各位領導，各位朋友們：
大家好!我是xx-x，來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加xx-x新品訂貨會，并作為xx-x有限公司經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝xx-x公司給我這次機會，這是對江蘇地區(qū)經(jīng)銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
這幾年整個大背景是危機不斷，但我們?nèi)砸獞阎卸鞯男娜ンw會人生的得失，幸運的是，在朋友的大力支持與個人努力奮斗的情況下，從我與xx-x公司結緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個臺階，銷量依然鹽城第一。
能夠取得這樣的成績，首先感謝xx-x公司各級領導大力支持和xx-x勇于創(chuàng)新的產(chǎn)品與過硬的品質，這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產(chǎn)品品質保證下，使我在強手如林品牌扎堆的江蘇市場能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產(chǎn)品品種。更是在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以曹總為首的公司各級領導，在我們代理商出現(xiàn)困難、在市場波動的情況下，公司各級領導總是和我們經(jīng)銷商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的小小成績。
我很喜歡“態(tài)度決定一切”這句話，也確實是這樣，態(tài)度端正了，有強烈的進取的事業(yè)心，就會認真分析認真去做相關的每一件事，這樣，成功就越來越近了。
我還想說的是——品牌成就王者，我做經(jīng)銷商的這幾年，xx-x知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知xx-x品質好，板型好，只要看清了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營思路，選擇xx-x是正確的，只要品牌選對了，離成功也就剩下一半的路程了。
總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對未來充滿信心，爭取來年的大會上給各位領導以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品發(fā)布，相信大家都拭目以待了，相信我們與xx-x合作前景會更加美好，xx年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆。謝謝大家!
數(shù)不清來過長沙多少次了，二十多年前就在這里催生了一個新興的產(chǎn)業(yè)鋸業(yè)。這里吸引了一批又一批有識之士前來合作，一家又一家經(jīng)銷鋸的公司出現(xiàn)在大江南北，一條又一條的鋸帶延伸到了千萬個工廠、車間，也把我們這些來自五湖四海的經(jīng)銷商們緊緊的聯(lián)系在了一起。大家精誠團結、共同努力，一起推進著鋸切工業(yè)的發(fā)展，在為企業(yè)盈利的'同時也起到了為國家節(jié)能降耗、促進工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的作用，也使的我們個人的人生價值和社會價值得以實現(xiàn)。
我們看到，一個50多年的國營老廠，在改革的大潮中順應時代發(fā)展的大勢，選擇了新的資產(chǎn)重組，通過泰嘉新材料科技股份有限公司的整合，誕生了一個朝氣蓬勃的股份制企業(yè)。
我們看到，泰嘉的事業(yè)蒸蒸日上，泰嘉的領導班子聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責任感、使命感，他們對民族鋸切工業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅是在搞好一個企業(yè)，更是在用心從事一項事業(yè)。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對鋸切事業(yè)的美好向往。
路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的興旺，為了推動民族鋸切工業(yè)的發(fā)展，我們每一位來自全國的經(jīng)銷商都會盡力為泰嘉這塊寶地添磚加瓦，都會和泰嘉公司同舟共濟。
讓我們攜手并肩，為雙方美好的明天、為我國鋸切工業(yè)打造名牌，鑄造精典。
各位來賓、位經(jīng)銷商朋友們：
大家上午好！
今天，我們有幸和各位朋友歡聚在這里，共同舉行“xx渠道商聯(lián)盟峰會”，作為東道主,我感到十分榮耀和激動。在此,我僅代xx集團全體員工，向參會的各位朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！感謝大家在百忙之中抽出寶貴的時間來參加本次會議，同時也感謝大家多年來對xx的支持和厚愛，謝謝大家！
過去的2015年，是我國xx行業(yè)飛速發(fā)展的一年。首先，我想與大家分享兩條新聞：
政策的支持在促進xx發(fā)展的同時，也為我們行業(yè)提供了更多機會。今天我們舉辦此次會議，目的就是為了抓住政策機遇，在2015年下半年共同努力，爭取獲得更多的發(fā)展和回報。
我們有一句口號——“xxxx”，在十年前，這還是我們美好的期望，但在今天，我們很自豪的將口號變成了事實。
俗話說，一個好漢三個幫。在過去的一年中，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場工作，保證了xx產(chǎn)品在市場上的占有率和增長率。在此，我要代表xx集團對各位在過去一年的辛勤付出表示感謝。在座的各位朋友都是各地的行業(yè)精英，正是因為有了你們的支持和幫助才有了xx如今不斷的發(fā)展和壯大。同時，作為多年的合作伙伴，我們也深刻的認識到：我們有責任也有義務給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質服務，也有義務和責任為大家創(chuàng)造和提供更多有利發(fā)展的經(jīng)營思路和經(jīng)營空間，要讓大家和xx的合作不僅賺取合理的投資回報，同時也要賺取到更多的市場地位，市場份額。
xx的愿景是成為一家“xx”的企業(yè)，集團專注xx行業(yè)17年，在生產(chǎn)工藝、
技術研發(fā)、市場口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗。同時，集團也在不斷深化科研創(chuàng)新和細化售后流程，提供現(xiàn)代化設備的同時也為客戶提供高質量的產(chǎn)品和高附加值的服務。
一流的硬件投入保證了xx產(chǎn)品品質的穩(wěn)定，同時，xx已經(jīng)啟動人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批“專業(yè)、誠信、創(chuàng)新”的隊伍來為大家提供全方位支持，無論是前期市場的開發(fā)、營銷活動、售前服務，還是銷售過程中的專業(yè)性答疑，我們都可以派專人為你們解答。
希望xx在未來的發(fā)展中可以和你們一起成長，集團會提供給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場，幫助你們成就自己的事業(yè)，實現(xiàn)共贏。也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場，為客戶提供好的服務，成為誠信、負責的經(jīng)銷商。有了各位經(jīng)銷商朋友的支持，有了xx集團強大的后盾，我們對未來充滿希望和充滿期待！
最后，也希望各位朋友在今天的參觀過程中可以對我們的企業(yè)建設提出寶貴的建議，
謝謝大家！
經(jīng)銷商會議致辭發(fā)言稿篇八
尊敬的xx公司各位領導、各位經(jīng)銷商：
您們好。
今天，眾經(jīng)銷商相聚在此，我深感榮欣，值此佳節(jié)即將來臨之際，我代表安徽和順汽車4s店的全體員工，向大家拜個早年，恭賀大家蛇年行大運，發(fā)大財。今天，寒風刺骨阻擋不了我們分享20xx年xx公司汽車銷售戰(zhàn)績的欣喜、共謀20xxxx公司銷售奇策的決心。
今天，雖是寒冷的冬季，但我對xx公司的愛慕溫度、信任程度、銷售期望度，好似青梅竹馬、志趣相投。今天，xx公司營銷服務年會的舉行，猶如冬日的暖陽，將給我和在場的所有經(jīng)銷商披上祥瑞，以鼓舞我們再創(chuàng)xx公司銷售奇跡，勇攀汽車界銷售高峰。梅花香自苦寒來，冬日xx公司營銷服務年會的舉行，猶如冬日的梅花，征途中的紅軍，有咱中國人的錚錚傲骨和自強不息的奮斗精神，這詮釋出一個偉大的哲理，什么是xx公司精神。
回顧20xx年，雖然汽車整體市場低迷，雖然我們有困難和艱辛，雖然我們有挫折和痛苦，但是，在xx公司汽車各位領導的協(xié)助下，我們排除萬難，不畏艱辛，總結挫折，克服痛苦，依然在汽車整體市場低迷的情況下，創(chuàng)下了驕人的戰(zhàn)績。
回顧20xx年，在xx公司汽車眾領導的英明領導下，各銷售商拼搏進取，奮發(fā)向上，取得了突破萬臺xx公司汽車下線的佳績，值此，我深表祝賀。回顧20xx年，我們有千言萬語想和安馳廠家領導人匯報，更有許多管理和銷售的模式需要向眾經(jīng)銷商學習，但我們將會象紅軍踏征程一樣，在阜陽踏出一片屬于自己的汽車銷售之路。
展望20xx年，面對機遇和挑戰(zhàn)，讓我們滿懷希望，永載夢想，再踏征途。作為安徽和順汽車4s店總經(jīng)理，我將高舉xx公司汽車的精神旗幟，伴著xx公司汽車馳騁在中國大好河山，滿懷信心和夢想地帶領xx市和順汽車4s店所有員工，用飛的速度勇躍汽車銷售的一個又一個高峰。謝謝大家!
最后，預祝本次峰會圓滿成功!祝大行前程似錦、燦爛無比!祝各位經(jīng)銷商朋友生意興隆!萬事如意!謝謝大家!
經(jīng)銷商會議致辭發(fā)言稿篇九
尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好！
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。
一、對otl照明的認識
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情，otl成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也明白otl公司不僅僅是一個十分出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的思考盈利，而是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選取。事實能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質產(chǎn)品。
二、四川運營中心新的組織結構（君聯(lián)照明）
關于四川營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們個性感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了十分堅實的基礎，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在十分感謝超億照明的同時也期望在以后的日子里能得到超億的更多關心與支持。
二、完善的服務于未來的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調(diào)整，我們有一支具
備良好專業(yè)素質和超強服務意識的團隊，同時我們的后臺也將立刻進行調(diào)整。每一天5點半之前接的訂單我們將在當天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶思考運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予信息通知。（當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。）客戶回到的三包件我們將在最短的時間內(nèi)取回并做好登記，立刻給你對接清楚，能夠立刻沖抵貨款或調(diào)換后及時補發(fā)下去。（同時我們期望各位老板在返貨的時候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們?nèi)∝洠┻€有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個電話通知一下。
我們在庫存上也加大了投入，由原先的100—130萬增加到此刻的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。
我們有職責和義務給大家?guī)Ыo更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質的服務，更有義務和職責為大家創(chuàng)造和帶給更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，和經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商和otl合作，不僅僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的期望也是我們的目標。四川君聯(lián)照明將在otl總公司的指導和幫忙下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現(xiàn)大家多贏的局面。
我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的期望和收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將和經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
謝謝大家；祝你們?nèi)f事如意。
經(jīng)銷商會議致辭發(fā)言稿篇十
各位領導，各位來賓，女士們、先生們：
你們好！
我是東臺地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺市xxx有限公司，我叫xxx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領導同仁對我的關心和厚愛。
時光荏冉，我從20xx年開始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了20xx年的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售？%增長率的優(yōu)異成績，為我公司創(chuàng)利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍；在網(wǎng)絡上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。
一個長久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客戶創(chuàng)造財富，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造價值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與xxx代理的食品領域十分吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動，我們xxx也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學生已經(jīng)上了大學，下一期將于5月啟動?；谕瑯拥牟椒?，我們和金瑞公司相互間的配合和溝通十分好，所以雙方合作十分愉快。我們也有很多體會想和大家分享。
廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺上要各自明確自己的主角定位，才能有大圓滿的結局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強務必培育自身的造血功能。雙方及時溝通，經(jīng)常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營，新達榮一向珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當?shù)刭u場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅持充分溝通、堅決執(zhí)行。
這項政策時，很多業(yè)務人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做？首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負職責的，對市場是不負職責的，同時也不利于xxx公司自身業(yè)務團隊的良性健康發(fā)展。我們要透過不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵業(yè)務人員的潛力提高，不退貨政策是對客戶服務提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調(diào)劑，及時反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤，采用整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是公司品牌建設的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一向堅持不退貨，公司在市場網(wǎng)絡維護上有必須的經(jīng)驗，所以我們有信心能夠運作好這個品牌，能夠做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場的退貨率？（狀況介紹一下）
另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達307個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原先長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務員的要求就要相應提高，為此，我公司一向持續(xù)耐心培育、高度重視、專業(yè)團隊的方針進行操作，針對產(chǎn)品的特點，xxx打造了3—4個人的興瑞單品團隊，并實行片區(qū)片長、區(qū)域經(jīng)理銷售服務掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務更到位，透過精分市場、客戶分類、人員分區(qū)來增強銷售工作的計劃性、做到重點客戶重點維護，透過市場分區(qū)，提高了銷售團隊的營銷用心性。
春天來了，古語有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個承載著春天的期望和播種的季節(jié)開始。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長，相互信任，相互支持，我堅信xxx與金瑞公司的合作前景會更加完美，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
經(jīng)銷商會議致辭發(fā)言稿篇十一
尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們：
大家好！
很榮幸能夠作為xx經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝xx集團給我這樣一個跟大家交流的平臺，這也是對泰興市場及中糖商貿(mào)兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。今天，是一個非比尋常的日子，xx集團迎來了她五周歲的生日，在這里，請允許我代表各位經(jīng)銷商及泰興市中糖商貿(mào)全體員工對xx集團成立x周年表示熱烈祝賀，祝愿xx集團在未來的日子里，能夠像奔騰不息的800里皖江一樣，一路高歌遠航！
20xx年的端午節(jié)，和xx結緣于美麗的陳瑤湖，同xx集團合作的兩年時間里，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程。xx的銷售工作，由當初的松散結構逐漸轉向規(guī)范化模式，產(chǎn)品由單系列到全系列的擴充以及整體市場規(guī)劃對局部銷售工作的配合等諸多方面，可以說，xx的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質量、技術、服務、宣傳的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實力。下面我就將泰興市場的一些情況向在座的各位領導及經(jīng)銷商朋友們做個分享：
20xx年接觸xx開始，我們就明確了三年1000萬的銷售規(guī)劃，通過兩年的精耕細作，xx在泰興市場已經(jīng)成功實現(xiàn)500萬的銷售，到今年年底，有望突破1000萬銷售大關。xx作為一個新品牌，能在泰興市場取得這樣驕人業(yè)績，得益于集團公司的大力支持。在公司的大力支持下，泰興市場成功操作了“xx之夜”大型演唱會和泰興兩會，通過“xx之夜”的宣傳，使xx的品牌知名度得到進一步提高，更多的消費者認識了xx。通過操作兩會，使xx的口感、質量得到各級政府領導的認可，對泰興市場的團購渠道起到突破性作用。
之所以愿意銷售xx，除了它獨具魅力的品牌文化，還因為它有很規(guī)范的市場政策，對其產(chǎn)品的市場定位非常恰當，價格合理并且具有相當高的穩(wěn)定性，這對我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿為市場的混亂無章而付出無獲，我們只想為消費者推薦一個值得信賴的品牌，而xx為我們做到了這一點。銷售xx，我們覺得很放心。
和xx合作的兩年是成功的、愉快并且富有人情味兒的，我堅信我們和xx集團的合作前景更加美好，20xx年泰興白酒市場也注定會留下我們xx濃墨重彩的華麗篇章！
謝謝大家！
經(jīng)銷商會議致辭發(fā)言稿篇十二
各位領導，各位來賓，女士們、先生們：
你們好!
我是東臺地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺市xx有限公司，我叫xx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的時機，這是對我們過去20xx年工作的確定，感謝金瑞公司各位領導同仁對我的關懷和厚愛。
時間荏冉，我從20xx年開頭，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)受了20xx年的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的進展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售?%增長率的優(yōu)異成績，為我公司創(chuàng)利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的成長也見證了金瑞的大進展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍;在網(wǎng)絡上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通;在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。
一個長期生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱難奮斗、奮力博取的結果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶制造價值，為員工制造價值，為社會制造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客戶制造財寶，為員工制造時機，為社會制造價值，是同步和全都的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與xx代理的食品領域非常吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻愛心”活動，我們xx也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學生已經(jīng)上了大學，下一期將于5月啟動?；谕瑯拥牟椒?，我們和金瑞公司相互間的協(xié)作和溝通非常好，所以雙方合作非常開心。我們也有許多體會想和大家共享。
廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺上要各自明確自己的主角定位，才能有大圓滿的結局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們帶給的許多資源和平臺，另外一方面，更要培育自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強務必培育自身的.造血功能。雙方準時溝通，常常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的專心經(jīng)營，新達榮一向珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費做了很多興瑞的廣告，最近新開的當?shù)刭u場也做了包柱，堅持擴大品牌宣傳，絕不打折扣;在執(zhí)行區(qū)域治理政策上，堅持充分溝通、堅決執(zhí)行。
xx做食品代理有20xx年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣闊經(jīng)銷商的專心運作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步進展。我們經(jīng)銷商也要常常換位思索，從廠方的角度動身，到達雙方利益的共贏。為此，我們xx公司今年來實行了一項重要舉措――堅持不退貨政策。橫向比擬中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比擬中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會宣布這項政策時，許多業(yè)務人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔猿诌@么做?首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負職責的，對市場是不負職責的，同時也不利于xx公司自身業(yè)務團隊的良性安康進展。我們要透過不退貨的政策，培育鼓舞業(yè)務人員的潛力提高，不退貨政策是對客戶效勞提出的更高要求，準時市場維護，準時溝通調(diào)劑，準時反應信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤，采納整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是公司品牌建立的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一向堅持不退貨，公司在市場網(wǎng)絡維護上有必需的閱歷，所以我們有信念能夠運作好這個品牌，能夠做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場的退貨率?(狀況介紹一下)。
另外，經(jīng)銷商要急躁培育專業(yè)的渠道與其他的品牌業(yè)務相比，金瑞的品種許多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達307個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原先長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務員的要求就要相應提高，為此，我公司一向持續(xù)急躁培育、高度重視、專業(yè)團隊的方針進展操作，針對產(chǎn)品的特點，xx打造了3—個人的興瑞單品團隊，并實行片區(qū)片長、區(qū)域經(jīng)理銷售效勞掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，效勞更到位，透過精分市場、客戶分類、人員分區(qū)來增加銷售工作的規(guī)劃性、做到重點客戶重點維護，透過市場分區(qū)，提高了銷售團隊的營銷專心性。
春天來了，古語有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春”，這是個承載著春天的期望和播種的季節(jié)開頭。我們xx公司將和金瑞公司一道成長，相互信任，相互支持，我堅信xx與金瑞公司的合作前景會更加完善，讓我們布滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
經(jīng)銷商會議致辭發(fā)言稿篇十三
下午好!
今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團有史以來的第二次全國經(jīng)銷商大會，作為我個人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，xx-xx年召開的第一次全國經(jīng)銷商大會，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時三年的高速發(fā)展，全面對給予我們成長，提供了生生不息的發(fā)展動力的經(jīng)銷商商朋友，進行階段性成果展示的日子。在這三年的時間里，得力集團實現(xiàn)了每年1個億的增長速度的前進。xx-xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務收入1.8億元;20xx年，得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務收入2.8億元;20xx年得力文具全年實現(xiàn)主營業(yè)務收入4.2億元;而今年，也就是xx-xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實現(xiàn)主營業(yè)務收入3.8億元，預計今年主營業(yè)務收入將突破5億元銷售大關。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會到本屆經(jīng)銷商大會的三年時間里，得力文具實現(xiàn)近3倍的增長，在這3倍的增長背后，是得力文具的每個經(jīng)銷商不懈努力的結果，是得力文具每個經(jīng)銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經(jīng)銷商大會隆重召開之際，我本人及得力集團上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們在得力文具15年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!
距離上次得力文具經(jīng)銷商大會的召開時間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的'變化。在基礎設施建設上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購買了570畝土地，用于未來3年的生產(chǎn)基地擴建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領先的話，那么，得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢上不斷加強投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質綜合文具供應商的定位。為了在未來的競爭中持續(xù)領先，得力也必須秉承我們一貫的嚴謹、務實的作風，通過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭通過我們的不懈努力，構建一個中國最具競爭力的研發(fā)平臺、制造平臺，從而實現(xiàn)我們性價比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認知。為了達到品質的卓越，得力在這3年的時間里，不斷加大高技術含量的設備投入，我們新增了中國最好的注塑機100臺，目前得力在注塑機的投入上，總共達到了300臺的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進口模具加工中心2臺，從而使我們的模具加工能力達到國際先進水平。為使研發(fā)水平與品質檢驗測試水平得到提高，我們新購置了價值20xx多萬元的檢測設備與儀器。以上和大家談的都是我們在研發(fā)、制造上的進步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時間里，在銷售系統(tǒng)建設上所取得的成績。在過去的3年里，得力集團新開分公司10家，從而使得銷售分支機構達到27家，行銷網(wǎng)絡遍布中國主要省份，本著最短距離、最短時間響應客戶服務需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機構里，均設立了自己的倉儲中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務要求，同時在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國達到30多部配送車滿足客戶每天高速服務的需求。為了強化分公司的運營管理水平，得力集團在軟件設施的建設上，投入大量資金導入了用友erp系統(tǒng)，從而使得整個企業(yè)的管理水平大幅度提升，應該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時間里的競爭力提升做出了重要的貢獻。一個企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽度，那么將對經(jīng)銷商的市場推廣產(chǎn)生巨大的市場拉力，從而進一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設上，逐年增大宣傳預算費用，在行業(yè)展會、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領域持續(xù)投入，通過有針對性的、有計劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費者的品牌指明購買習慣，正是得力文具在市場中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標、浙江省名牌的基礎上，又獲得了中國十大文具品牌稱號和中國最暢銷文具品牌稱號。為了實現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項目專業(yè)化，得力在技術研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并通過分項而治的研發(fā)策略，基本形成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊伍的架構，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機研發(fā)中心、碎紙機研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來的市場中領導產(chǎn)品潮流走向搭建了堅實的平臺。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機產(chǎn)品領域的技術積累，已經(jīng)形成了絕對領先的技術優(yōu)勢和市場份額優(yōu)勢，也正是基于得力削筆機的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國標準化檢測中心的專家測評論證，得力削筆機目前以達到國際領先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機行業(yè)標準的起草單位。得力文具在這3年的時間里蓬勃發(fā)展，得力集團的員工總人數(shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴展到31個大類，700多個單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機器類三大類項目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。
尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年里所走過了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進的坎坷，我們用銳意進取的精神突破了一個個制約我們發(fā)展的瓶頸，我們用務實、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅強的體魄去迎接每一個挑戰(zhàn)，畢竟，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色，應該自豪的說，經(jīng)過15年的洗練，我們成長了!更重要的是，我們在成長的過程中結識了在座的每一個朋友!用一句話概括，那就是“四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟!”，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠，走的更穩(wěn)，走的更好!
各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來!
謝謝大家!
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