通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的長處和短處，從而進一步改進自己。學(xué)習(xí)借鑒他人的成功經(jīng)驗，提升自己的專業(yè)能力是寫一篇完美總結(jié)的有效途徑。總結(jié)是進步的階梯，我們可以從中找到提升的方向；
促銷活動心得篇一
這些天的學(xué)習(xí)和鍛煉讓我受益匪淺。最深刻的感受是，當(dāng)泰江區(qū)萬達廣場在圣誕節(jié)新開業(yè)時，我?guī)椭趪廊f達店創(chuàng)維柜臺推廣創(chuàng)維彩電，讓我感受到銷售的困難和快樂，了解自己的缺點。試營業(yè)的第一天， 10:30到達萬達廣場，人山人海?？吹竭@種情況，我們加快了創(chuàng)維柜臺的步伐。到達時已經(jīng)有很多人了，當(dāng)時只有兩個人在推廣，我們立即進入狀態(tài)，開始推廣創(chuàng)維彩電。對于我這個當(dāng)時沒有接受過任何培訓(xùn)的小柜臺來說，學(xué)習(xí)一點電視知識和銷售技巧是非常困難的，只是上次一天的銷量在3臺左右。
在國美萬達店推廣之初，只是去柜臺看人說：你好，創(chuàng)維電視看，不敢主動向客戶推廣電視，擔(dān)心自己的水平不能解決客戶的問題，不能說服客戶，讓客戶灰心走出創(chuàng)維柜臺到其他柜臺。過了一會兒，人流越來越大，促銷員一點也不忙，導(dǎo)致很多顧客看到?jīng)]有促銷就去其他柜臺?？吹竭@樣的場景，我很擔(dān)心創(chuàng)維電視這次在國美萬達店拿不到第一，所以沒有好的開始。在這樣的心里，我硬著頭皮去找客戶，努力用一點知識把創(chuàng)維彩電賣給客戶。當(dāng)然，很多前面的銷售畢竟是不成功的。在這個前提下，在客戶數(shù)量少的情況下，我會站在推銷員旁邊，看看他們是如何推銷的，如何詢問和回答客戶，如何獲得客戶的青睞和青睞。
就這樣，在學(xué)習(xí)和推銷的同時，過時約一個小時后，我終于推銷了人生中的第一臺電視：32e60hr、售價3399rmb。當(dāng)時，我非常興奮。當(dāng)我打開訂單，帶顧客買訂單，微笑著把顧客送走時，我非常高興。我還去浴室小便，在鏡子里看著自己，感到充滿激情。后來，在學(xué)習(xí)和銷售的情況下加上熱情，那天在我手里開了五個訂單，最后回來時間是12點，聲音嘶啞，疲憊，一整天沒有食物吃，只有回來吃一點食物，但仍然很興奮和快樂，因為在我們的努力下，創(chuàng)維在商店銷售超過10000，排名第一。這一天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購員的'艱辛和困難。想象一下他們每天在一線奮斗卻能堅持下去是多么令人欽佩和學(xué)習(xí)！然后我們休息了一下，準備明天再去商店。
第二天，可能是人流減少了，也可能是精神和聲音真的不如第一天。這一天，我手里有三個訂單。晚上在宿舍寫這篇文章的時候，和當(dāng)時一起去的同事老鵬聊天。他說有兩點讓他感覺最深:第一，我賣了他的37，老導(dǎo)購很難賣。l05hr、售價3599rmb，第二，當(dāng)?shù)昀锩總€人的聲音都快說不出話來的時候，我說:只要我還有一點聲音，我就會繼續(xù)給客戶賣。他晚上說的時候，我告訴他賣了37l05hr我記得這臺電視，但我不記得我是否說過那句話。
從這次推廣中，我學(xué)到了更多關(guān)于電視的知識，更多關(guān)于推廣電視的技巧，最好的推廣是微笑著迎接客戶。同時，我意識到我只是彩電行業(yè)的一個剛剛起步的毛毛男孩。未來還有很多人在等待我的學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)，這給了我前進的動力和前進的動力，我希望我的未來會充滿希望，更美好！
促銷活動心得篇二
20xx年xx月26至27日，市場部就國慶1952促銷活動召開總結(jié)會議。會議對促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目標任務(wù)做出總體規(guī)劃。
公司于十一期間開展的“1952，王者歸來”活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責(zé)人。各區(qū)域市場負責(zé)人先后做了工作報告，會上大家各展風(fēng)采，認真分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經(jīng)驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。
最后，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，營造一個互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對11和12月份的銷售任務(wù)做出具體規(guī)劃。
承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。
促銷活動心得篇三
促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。經(jīng)過在學(xué)校超市做了段時間促銷，我對超市促銷有了些心得體會。
當(dāng)促銷活動結(jié)束時，我們就要總結(jié)一天的得失，吸取教訓(xùn)，爭取在下次的活動中發(fā)揚長處，讓促銷能力更上一層樓。
經(jīng)過這次促銷，我學(xué)到了促銷活動的運作程序，對于促銷這個概念也有了具體的了解。在實際操作中體會了一次促銷活動！
促銷活動心得篇四
20_年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世_載輝煌2周年國慶店慶林城歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。
本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段9月25-30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預(yù)熱店慶主線活動。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕。
下面對本次活動做以下幾個方面總結(jié)：
一、從各項數(shù)據(jù)指標分析：
全店計劃銷售為870萬元，實際銷售892萬元,完成銷售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635.25萬元，實際銷售654萬元，完成計劃的103.1%，同比上升47%。占全店銷售的73%;超市計劃銷售166萬元，實際銷售167.6萬元.完成計劃的101%，同比上升48.3%。占全店銷售的19%;租金返算實現(xiàn)70萬元，占全店銷售的8%。1至8號參加活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93.2萬，占比23.24%?；顒悠陂g百貨會員銷售占比達24.2%，超市會員消費占比達52.5%。
百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長321%?；顒悠陂g客流明顯增加，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號門對進店顧客數(shù)統(tǒng)計顯示，活動期間客流較平日增加11.2倍。
二、活動費用分析：
本次活動總費用支出345,398元，占總銷售的3.8%。其中獎品費用94,586元(全部獎品贈品總和)，裝飾制作費用17,000元，宣傳費用58,720元，印刷品費用5,554元;一線員工獎勵費用46,060元，其他費用123,478元。
三、活動成功點：
1、活動前期準備充分。
本次十一活動營銷部提前一個月開始準備。經(jīng)過多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細則細致入微。
本次活動參與品牌數(shù)量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。
在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進行嚴格把關(guān)?；顒忧耙恢?，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對每個專柜的商品情況進行細致的檢查。
活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計提前20天全部確認完畢，提前5天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢。
活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財務(wù)、辦公室對活動相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓(xùn)會，落實細節(jié)工作，保證了活動期間的正常運行。
2、服務(wù)理念更新升級。
開業(yè)至今我們分別提出了“時尚品位生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)口號，將我們的服務(wù)更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化。
3、超市特價活動一軍突起。
本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關(guān)注度。
4、店內(nèi)裝飾引人入勝。
本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動。
5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高。
遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專柜進入系統(tǒng)的銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。
6、宣傳延伸性廣泛。
本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在dm的發(fā)放方面，真正的做了細致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。
7、店慶文化活動豐富多彩。
本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國慶60周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。
四、值得借鑒方面。
1、營業(yè)員對于活動內(nèi)容掌握不夠準確。
我店開展抽獎活動的準入門檻是單票滿200元，在實施的過程中有個別營業(yè)員自己購買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個人信息。次情況反映個別營業(yè)員對活動信息掌握不準。
2、對于銷售預(yù)期不足。
今年的十一正好是國慶_周年8天長假期，在加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。
3、抽獎活動如能出新會更上一層樓。
每天的抽獎活動熱鬧非凡，但如10月8號開完最后一個大獎后，將全部大獎的中獎?wù)啐R聚一堂，舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的高潮，并加以大力度的宣傳，其大活動后的延續(xù)宣傳會更好。
至此十一活動已經(jīng)告一段落，我們將吸取本此活動的經(jīng)驗，落實到以后的營銷活動中。
促銷活動心得篇五
促銷活動是商家吸引消費者的重要手段之一。而策劃好一場促銷活動，則可以大幅提升活動的效果，增加企業(yè)的銷售額以及知名度。在我的工作經(jīng)歷中，不斷地策劃、參與各類促銷活動，讓我深刻體會到了許多策劃心得，現(xiàn)在，我愿意分享這些心得體會。
第二段：制定具體可行的促銷計劃
在策劃促銷活動時，首先需要制定具體可行的促銷計劃。這一計劃包括活動目標、活動方案、活動時間、活動地點等環(huán)節(jié)。其中，活動目標是制定促銷計劃的核心所在。根據(jù)不同的目標，制定相應(yīng)的促銷策略是相應(yīng)的。同時，活動方案的制定要保證產(chǎn)品或服務(wù)的特色以及目標客戶群的需求。這一步非常重要，如果活動策劃不合理，可能會導(dǎo)致群眾反感、關(guān)注度不高等問題。
第三段：提升營銷力度，引爆商品熱度
與此同時，讓活動有大眾化、互動化、個性化的元素極為必要。我曾經(jīng)參與電商平臺上的居家生活用品的促銷計劃。我們在商品的宣傳上加入引人注目的廣告語，制作了有趣的短視頻，貼心地開展了幾輪優(yōu)惠活動。其中一項重要的活動是，在廣場上搭建一個展示攤位，進行現(xiàn)場試用、體驗，并提供深度的咨詢服務(wù)，引爆了該類商品的熱度，最終達到了我們預(yù)期的銷售指標。
第四段：完善客戶后續(xù)服務(wù)給人留下好印象
除了促銷策劃，策劃好的活動可以通過完善的后續(xù)客戶服務(wù)，保持一種好的形象。我所在的酒店集團，每次在促銷活動中，派駐專業(yè)團隊，為消費者提供及時準確的酒店預(yù)訂服務(wù)，除此之外，還有專屬旅游線路咨詢等服務(wù)，這些服務(wù)，都在顧客的使用過程中，留下了極其優(yōu)秀的用戶評價。
第五段：總結(jié)
促銷活動策劃，在售前、售中、售后環(huán)節(jié)，都需要便捷、透明、時效的服務(wù)體驗。更加注重于對客戶需求的理解，對于精心策劃的優(yōu)惠營銷，也需要考慮因素的綜合。通過以上經(jīng)驗都可以總結(jié)出來：高品質(zhì)的銷售服務(wù)不僅能夠吸引顧客的注意力，而且也成為了企業(yè)的品牌傳播的一大利器，讓消費者始終記得自己使用的產(chǎn)品或服務(wù)。
促銷活動心得篇六
當(dāng)我們離開那個叫家的避風(fēng)港，踏向一個叫社會的江湖，自力更生顯得十分重要。出門在外，遠離家鄉(xiāng)，酸甜苦辣，人情冷暖，自己自知。在實踐期間，漸漸的明白了：在家千日好，出門半招難。身在社會，你不能什么都依靠他人，你必須學(xué)會：自力更生，自立自強。
二戰(zhàn)以前，人們公認為：當(dāng)今社會，生存與競爭的三大法寶：口才，金錢，；二戰(zhàn)以后，當(dāng)今社會，生存與競爭的三大法寶：口才，金錢，電腦。由此可見，電腦取代了，而口才始終放在第一位，足見口才的重要性。說話要將就技巧，不能什么話都說，畢竟：言者無心，聽者有意。不錯的口才，可以為你帶來良好的人際關(guān)系，受到他人歡迎，迅速走向成功。發(fā)生在成功人生上的奇跡，至少一半是由口才創(chuàng)造的美國某行為科學(xué)家曾經(jīng)這樣說過。
社會人際關(guān)系復(fù)雜，不想你想象的那么簡單。然而，你身在社會，又不能脫離社會，獨立存在，故你必須學(xué)會：為人處世的技巧，待人接物的策略。唯有如此，才能左右逢源；否則，處處碰壁。曾經(jīng)，有過這樣一句話，流傳美國大街小巷：一個人的成功，15%來自專業(yè)知識，85%來自人際關(guān)系。
智慧之書的第一章，也是最后一章，天下沒有免費的午餐。而專業(yè)乃安身立命之本，唯有精通專業(yè)，方能為自己贏取更多的午餐。在李開復(fù)《致中國大學(xué)生的一封信中》曾經(jīng)提到，有關(guān)學(xué)習(xí)的四個層次：熟記硬背，舉一反三，無師自通，融會貫通。專業(yè)至上，你必須學(xué)會自主探究學(xué)習(xí)的能力，提高自我：提出問題、分析問題、解決問題的能力。據(jù)世界留有組織有關(guān)報道：21世界，中國將成為世界旅游的中心；另外，中國旅游發(fā)展日新月異，而旅游專業(yè)猶如朝陽，欣欣向榮。
人生只有經(jīng)歷才會懂得，只有懂得才會感悟。通過此次大學(xué)生社會實踐，讓我了解到：掙錢的辛苦，自力更生的必要性，口才、專業(yè)的重要性，人際關(guān)系的復(fù)雜，為我走向社會搭起一座橋梁，使我對自身乃至社會有更深的了解。在競爭趨于白熱化的今天，你必有居安思危，有危機意識，提高自我競爭力，才能處于不敗之地。
促銷活動心得篇七
當(dāng)前，隨著品牌消費品競爭加劇，各個品牌消費品公司的促銷投入不斷加大，同時隨著企業(yè)的日益成熟，企業(yè)成本意識、roi管理意識也逐步增加，促銷活動效果也日益被企業(yè)管理層重視。如果有效的提升促銷活動的效果，更好提高產(chǎn)品銷售效果，提升品牌知名度和關(guān)注度，樹立良好的企業(yè)形象，促進企業(yè)的長期發(fā)展。是企業(yè)長期的話題，這里，結(jié)合筆者日常的工作內(nèi)容，淺談提升促銷活動效果的心得，希望對同行有所幫助。
心得一：把握消費群體，做好分析，仔細規(guī)劃。
大量的企業(yè)促銷實踐表明，考評企業(yè)促銷活動是否成功有兩點：一是促銷的有效性，即是否在合適的.時間和市場環(huán)境下運用了合適的促銷方式，在促銷時是否對活動各環(huán)節(jié)工作進行了細致布置和切實執(zhí)行。二是促銷的經(jīng)濟性，即在保證促銷有效的前提下，是否做到促銷成本的相對最優(yōu)。為了讓企業(yè)的促銷既有效又經(jīng)濟，我們在做出促銷決策前對產(chǎn)品、競爭者行為，目標消費者行為必須進行全方位的分析，如分析準備促銷產(chǎn)品的特性，競爭者有那些競爭措施，目標消費者有哪些行為和認知習(xí)慣等，并根據(jù)分析結(jié)果為企業(yè)在全面范圍內(nèi)的促銷活動做出了科學(xué)的策略和預(yù)算，以便達到最強的針對性。一般而言，消費者分析首先運用fcb方格，根據(jù)介入度（高、低）和思考（認知）、感覺（情感）兩個維度，將促銷區(qū)域的消費者劃分為幾個主要類型，包括：1、思考者，此類消費者更樂于遵循學(xué)習(xí)、感覺、行動的過程，對于此類消費者往往試吃的促銷形式更能刺激其購買。2、感覺者，此類消費者遵循感覺、行動、學(xué)習(xí)的過程，這類消費者更容易被打動，導(dǎo)購員、綁贈等促銷活動形式更能促成購買。3、行動者，遵循行動、學(xué)習(xí)、感覺，這類消費者喜歡嘗試，會被周圍環(huán)境影響，店內(nèi)的廣告和路演往往能對此類消費者產(chǎn)生有效的影響。4、反應(yīng)者，遵循行動、感覺、學(xué)習(xí)，這類消費者同第三類消費者一樣也比較喜歡接受新的事物，但比較有主見，容易對一定的品牌形成明顯的傾向性，也是促銷活動中比較難打動的消費群體。當(dāng)然這個fcb模型只是對消費者的類型做了區(qū)分，以了解促銷區(qū)域的消費群體的主體特征。同時企業(yè)實踐中，消費者決策樹的分析是企業(yè)相對常用和有效的方法。同時，在消費者決策樹的分析中，一定要清晰消費者的決策層次，而且在每個層次中，只有前三個最主要因素是促銷活動設(shè)計者需要考慮的。在對消費者洞察的基礎(chǔ)上，必須清晰認識到促銷活動自身的系統(tǒng)性，所以必須事先進行充分的規(guī)劃和準備。明確促銷的策略，建立規(guī)范的促銷流程，從而可以使企業(yè)有清晰的工作思路和有效促銷手段，在與競爭者短兵相接之前就能先勝一籌。
促銷活動心得篇八
在促銷禮盒的這段日子里，對如何能更有效的促銷禮盒，使顧客購買，就顧客的購買性格，我進行了總結(jié)：
這類人做事較為謹慎，在不了解全局時一般不會付諸行動。對于這種顧客，要對他們進行細致的講解，使他們能夠充分的認識產(chǎn)品，最好給他們產(chǎn)品宣傳單，讓他們在認真的考慮一下。面對這樣的顧客，讓有一個良好的精神面貌，還有要展現(xiàn)出過硬的專業(yè)技能，不然他們會對你及產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。
這類顧客一般隨大流，買東西猶豫不絕，對事物無好壞之分，所以遇見這種顧客時，促銷員就要引導(dǎo)顧客消費，盡快的為顧客做決定。
溝通。
在兩個周的'實習(xí)中，除了做好促銷員的本職工作(整理禮盒堆頭、記錄禮盒銷售及庫存、銷)外，我認為最重要的是和業(yè)務(wù)、所在超市的工作人員搞好關(guān)系，這樣能給自己除去很多麻煩，像業(yè)務(wù)，和他搞好關(guān)系，他不會找你的事，說你那個不合格這個不合格，如果惹惱他說不定你的工資就被扣光了;和超市的經(jīng)理搞好關(guān)系，超市經(jīng)理就不會整天的難為你，像禮盒不夠時不會讓你整天縮堆頭，頂多說說快讓你們家來禮盒;和超市工作人員搞好關(guān)系我認為很必要，犯錯誤時他們會護著你幫你說好話，挨罵時會安慰你，有時還會熱情的幫忙賣禮盒，總之一句話，關(guān)系融洽才能混的好。雖然有時候也會挨罵，但我只想說，要想做得更好就必須要從挨罵開始。畢竟金無足赤，人無完人，智者千慮還必有一憂呢，更何況，我們這些不諳世事剛上崗打滾的青澀青年呢?所以，在社會這個大染缸里，要想使自己被染成一塊質(zhì)優(yōu)的布，除了本身材料好外，還需要借鑒染布人的一些經(jīng)驗。不能一味的排斥，虛心接受也是必學(xué)的一課?，F(xiàn)在的我們青春年少，不乏有些沖動，好強，有些不計后果，但我們作為特殊的群體---始終與人打交道，就必須要學(xué)會處事圓滑。畢竟林子大了，什么鳥都有，要想自己不吃虧，偶爾放低姿態(tài)也不是不可以。把握好尺度，建立自己的處事風(fēng)格，讓別人記住自己、欣賞自己，畢竟是一個漫長的過程，一朝一夕是無法讓別人接受的。
此次實習(xí)，讓我認識到了自己要學(xué)的東西有太多太多，不僅僅是局限在課本上的知識，重要的還是在社會的運用中，這些東西都是說起來簡單，做起來并不是一件容易的事，只要有恒心有毅力，相信自己也不是很差，追求更好，才是自己的準則。多積累一些經(jīng)驗，對自己有利而無害，突然間明白，原來自己不是什么也做不好，而是沒有去經(jīng)歷，沒有去積累經(jīng)驗。從現(xiàn)開始積累經(jīng)驗會做為我自信的源泉，帶我越走越高。感謝系給我的這次普通不尋常的實習(xí)，讓我認識到我的準備時間是如此的有限，在還剩一年的學(xué)習(xí)生活中，我會抓緊時間武裝自己，使自己夠從容自信的踏入的社會中。
促銷活動心得篇九
25號過得很快，差不多11點起床，洗漱完畢玩了兩局游戲，差不多12吃早餐跟午餐，之后跟宿舍的那六個基佬，沒人花10元錢租自行車去玩，晚上8點半回到宿舍，累到雞巴掉。搞了幾局游戲，聊聊天，特別累，不知不覺，就滾到床上了。第二天，就是26號，6點就醒了，繼續(xù)睡，吧昨天瘋狂的累，睡去。八點半起來，趕公車去做兼職。雖然說距離工作的地方是7公里左右，可是是第一次去，很害怕遲到。看到路上的出就煩，總覺得那些車當(dāng)著自己發(fā)財。淅淅瀝瀝的雨擋不住我渴望的力量，去到那里，上到八樓，不知道長虹專柜在那里，問了那位姐姐，感謝那位姐姐。來到目的地，沒有一個人在長虹專柜。后來來了一位那里的員工，叫我開那些電視機，發(fā)現(xiàn)自己不會開，不怕我很聰明，我學(xué)習(xí)能力很強，我很虛心學(xué)習(xí)。
慢慢的我，摸索電視的銷售模式。其實每一個顧客都有不同的需要，他們的知識層面都不一樣，要達成銷售，就得知道什么是他們需要的，什么類型是時候他的。有一些人是來先看看，不單單是買自己這個品牌，還喜歡貨比三家。還有一些人是看到那些廣告紙，似乎便宜的產(chǎn)品而過來的，他們看中價格還有就是類型，他們對機子不了解。還有就是有想買的意面，有不懂只是片面認為哪個牌子好，人忽略了實質(zhì)。還有就是有些顧客對某個技術(shù)感興趣，認為那就是好的，(他是認為等離子，比液晶好)。
還有就是對長虹失去興趣，不知道那些做長虹售后的，做得不到位，留下的后患。去到那里很茫然，顧客來時問這個多大，這個還容易，那些標簽標有價格，可是那是n月前的標價。那位小肥哥把那個價格單給我，我輕松了很多，其實作為一個真正的銷售人員，價格尺寸，性能，售后必須記住，還有就是家電下鄉(xiāng)的補貼那項服務(wù)。那位漂亮女孩，看好那款，就是希望能按照廣告紙上那個價買到。
我以為是那個員工去未價招待那女的。發(fā)現(xiàn)不是，那女的買的意思已決定，叫我再去問那小肥哥。那單生意做成了。那個價格是促銷價，有名額限定，價格有不明，要打電話確認，在那個地方有兩個家店的，定了在哪取貨都行，這應(yīng)該跟那些連鎖店的經(jīng)營是一樣的，要用那個意識，不僅方便顧客還方便商家。電視劇的性能發(fā)生著翻天覆地的變化，以前是電子顯像管，到等離子，液晶，顯像管的必然被淘汰，現(xiàn)在的電視融入的3d，網(wǎng)絡(luò)，智能語音，操作系統(tǒng)，等等功能，電視的材質(zhì)趨向環(huán)保節(jié)能。
我對電視的接觸很少，特別對新的電視性能不了解，比如說，現(xiàn)在的真能電視，它不僅可以當(dāng)做傳統(tǒng)的電視來用，還可以鏈接網(wǎng)絡(luò)，連寬帶就比較簡單，連無線就難點，我還不明白，現(xiàn)在的電視是不是直接連wifi就像手機那樣連。對于那個下鄉(xiāng)補貼，我覺得受益的還是商家，明白人都知道。我的猜想是，某款機子是3000元的價格，按理論按補貼是3000買是，3000_0.13=390是補貼金，就是說3000-390=2610就能買到。實際上不是的，商家把價格提到3500賣出去，3500_0.13=455就是補貼金，3500-455=3045買那款機子，商家當(dāng)然愿意送點小甜頭給買家啦。
想得到補貼，就要對補貼政策有所了解，要農(nóng)村戶口，還要是廣西省內(nèi)的，可以買兩臺可以領(lǐng)補貼。要準備的材料就是戶口本身份證，發(fā)票，補貼卡，所以記得索要發(fā)票，無論買什么。代領(lǐng)補貼就要寫委托書，還要代辦人的身份證。今天可能是昨天玩得那么瘋，所要有點累，哈哈哈，覺得做促銷才是合適的兼職，很鍛煉一個人，總比發(fā)單收獲多，做兼職，不緊在乎那錢，更在乎你還獲得什么。要懂得那個流程。
促銷活動心得篇十
促銷活動是商業(yè)競爭中不可或缺的一環(huán)，也是吸引消費者的重要方式。而策劃是促銷活動成功的關(guān)鍵。在過去兩年的工作中，我參與并策劃了許多促銷活動，實踐中也積累了許多心得。今天，我將和大家分享在促銷活動策劃中的一些體會。
二、了解市場需求
了解市場需求是策劃促銷活動的第一步。首先需要調(diào)查消費者的購物習(xí)慣、購物偏好以及消費水平等等。而對于促銷產(chǎn)品的品種、規(guī)格、品質(zhì)等，也要有充分的了解，從市場的角度出發(fā)提供最適合消費者的商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此外，在促銷活動策劃中，也需要根據(jù)不同團體人員，如中老年人、青年人、學(xué)生等，針對性地推出不同的促銷方式和產(chǎn)品，以滿足不同人群的需求。
三、合理規(guī)劃促銷資源
在策劃促銷活動時，合理規(guī)劃促銷資源是很重要的。在考慮活動的預(yù)算和時間上，應(yīng)當(dāng)合理規(guī)劃活動的各項費用和時間安排，以確?；顒拥膮⑴c率和顧客滿意度。比如，通過合理分配推廣費用、優(yōu)化促銷時間，更好地達到市場營銷目標。同時，通過活動公關(guān)、訴求產(chǎn)品優(yōu)勢、門店布局等因素，爭取更高的整體收益。
四、不斷改進活動方案
策劃千萬條，實施第一條，常常不知道效果如何。在實際促銷活動實施中，也要時刻關(guān)注消費者的反饋，借鑒他們的意見，不斷地更新活動方案，以迎合不同消費者的需求。同樣，也要在活動實施后，及時總結(jié)活動的優(yōu)點和缺點，收集大家的建議并結(jié)合下一次活動的設(shè)計實施。這樣，不斷對促銷活動加以改進和優(yōu)化，提升活動的市場效果，讓活動更好的適應(yīng)市場需求。
五、重視對促銷人員的培訓(xùn)
在策劃促銷活動時，不光是活動方案的設(shè)計，對促銷人員的培訓(xùn)同樣重要。要提高員工的素質(zhì)，使其能夠熟練掌握產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢、價格等關(guān)鍵信息，化解客戶對商品的種種質(zhì)疑。還應(yīng)根據(jù)促銷人員的角色定位，針對不同的職業(yè)特點，提供多元化的銷售技巧、見面禮儀、語言表達等方面的專業(yè)培訓(xùn)?；钴S員工的積極性和創(chuàng)造性，在提高跨門店銷售報酬和業(yè)績的同時，也是促進自身職業(yè)生涯的極好機會。
六、結(jié)論
促銷活動的策劃需要我們跳出傳統(tǒng)營銷思維，進行“創(chuàng)新、低成本、多元”的市場實踐。我們需要與時俱進，不斷提高自身的專業(yè)素質(zhì)，研究市場優(yōu)勢，按照市場需求制定出合理方案，通過業(yè)界經(jīng)驗、成功的銷售模式、精益求精的工作態(tài)度和專業(yè)服務(wù)，為客戶打造更有競爭力的促銷活動。同時也要注重監(jiān)督和評價，不斷優(yōu)化和完善。只要我們充分發(fā)動內(nèi)部和外部的資源，把握市場需求，不斷得求突破，相信會讓公司創(chuàng)造更好的市場效益。
促銷活動心得篇十一
今年，公司為加強卷煙零售工作，倡導(dǎo)公司青年職工深入到營銷第一線，如火如荼地開展了團員進店促銷活動，我很榮幸地參加了第五期促銷活動，分別進駐東城四店、西城一店、崇文三店和豐臺二店，歷時16天，促銷品牌涉及“黃鶴樓（軟蘭）”和“芙蓉王（硬）”。本次銷售我取得了小組第三名的成績。
個人就此次活動從經(jīng)濟的角度進行了粗淺總結(jié)：
1．因本次選擇自營店大部門是新建店，客源沒有充分的培育到位，通過實時的推薦、贈送活動還是能夠帶動一些人氣。
2．由于地域、購買力水平的差異，對不同的品牌各店服務(wù)的消費群有不同的認知。
3．消費者對材質(zhì)好的、功能齊全的促銷品比較感興趣，一定程度上確實能起到激發(fā)消費意識的作用。
4.店內(nèi)營銷人員的銷售技巧和接待方式對提升顧客購買欲望有積極的作用，因此，在專業(yè)的銷售服務(wù)領(lǐng)域我們?nèi)杂刑岣叩目臻g和要求。
領(lǐng)會店員的辛苦,但是此時的我卻能感同身受，將自己更深刻地融入到營銷工作中。
營銷人員耐心的服務(wù)性工作令我產(chǎn)生了很大的觸動，從我自身來講，財務(wù)工作更是要求細心、認真、謹慎的一項專業(yè)性很強的工作，任何一點疏忽，任何一絲大意都會造成錯誤的結(jié)果，甚至于讓公司面臨很大的損失，應(yīng)該學(xué)習(xí)店員們不厭其煩、深入顧客的工作態(tài)度，學(xué)習(xí)她們不畏困難、堅持不懈的工作精神，認真處理公司的每一筆收支業(yè)務(wù)。財務(wù)部門在日常工作中和店員們接觸非常頻繁，在今后的工作中我將從實際出發(fā)，想零售店之所想，急零售店之所急，盡量為一線營銷人員提供工作上的便利，提高各項業(yè)務(wù)的辦理效率，為她們節(jié)省時間，提供更貼心的后勤保障服務(wù)。
只有通過自身的努力，拿出百尺竿頭的干勁，不斷學(xué)習(xí)新的工作技能，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，才能在人才濟濟的公司取得滿意的成績，將本職工作圓滿完成；也只有牢固樹立服務(wù)門店、服務(wù)消費者的意識，才能使本職工作具備生命力，具備競爭的實力，在本職崗位上為公司創(chuàng)造成績，奉獻自己的力量。
促銷活動心得篇十二
促銷活動是現(xiàn)代市場經(jīng)濟中經(jīng)營活動的重要組成部分。隨著市場的競爭越來越激烈，促銷活動已經(jīng)成為了企業(yè)開展市場競爭的有效手段。然而，要想達到銷售目的，企業(yè)必須在促銷策劃上花費大量的心血和精力。本文將分享我個人在策劃和執(zhí)行促銷活動過程中的一些心得體會。
第二段：理清思路，制定策劃方案
一場成功的促銷活動需要從具體實現(xiàn)的角度入手，首先需要對活動的目標、目標受眾、形式、內(nèi)容及執(zhí)行方式等方面進行規(guī)劃。只有清晰地了解活動的方向和目的，才能有針對性地制定詳細的策劃方案，并實現(xiàn)其最終目標。比如，在制定策劃方案時應(yīng)該考慮產(chǎn)品特點，市場需求，目標消費群體，競爭對手情況等因素。
第三段：注意細節(jié)，提高執(zhí)行效果
在策劃方案制定完成后，執(zhí)行過程也是極其重要的。實際執(zhí)行過程中，一定要注意活動細節(jié)，例如積極開展市場調(diào)研，制定詳細的推廣計劃，關(guān)注并安排好活動籌備、物料準備、銷售和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，確保順利完成活動執(zhí)行。此外，也要根據(jù)活動執(zhí)行情況及時調(diào)整后續(xù)推廣方案，更新策略，提高推廣效果。只有把每一個細節(jié)把握好，才能給客戶留下好的印象。
第四段：注重團隊合作，共同完成任務(wù)
一個成功的促銷活動不僅僅是一個人的功勞，而需要整個團隊的努力。在活動的執(zhí)行過程中，成員之間配合默契、分工明確也是至關(guān)重要的。對于活動策劃者，如何調(diào)動團隊積極性，讓團隊成員充滿活力，情緒穩(wěn)定，成為了成功完成活動的重要保障。因此，策劃者需要下好團隊管理這一環(huán)節(jié)，加強與團隊的交流配合，提高整個活動團隊的效率。
第五段：總結(jié)：綜合把握促銷活動策劃要點
總之，促銷活動是一個復(fù)雜的市場營銷組合運作。促銷活動的成功需要策劃者綜合把握產(chǎn)品、消費者和市場，并制定出適合的促銷策略，同時需要精細高效地執(zhí)行，團隊協(xié)作也是必不可少的環(huán)節(jié)。因此，智慧的策劃者需要在不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中尋找最適合企業(yè)的促銷活動策略，始終緊跟市場動向，加強創(chuàng)新，追求卓越，不斷提升企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。
促銷活動心得篇十三
人生要有兩次沖動，一次是奮不顧身的愛情，一次是說走就走的旅行。
為了能夠?qū)崿F(xiàn)寒假去大理旅游的目標，我現(xiàn)在正在籌備著這筆資金，因為不想花家里面的錢，想隨心所欲地花自己賺來的錢故放棄了國慶中秋雙節(jié)回家還有跟舍友去祿勸玩的機會。
雖說昆明很大，機會也很多，但是要找到一份兼職確實不簡單，為此我和舍友親自利用周末的時間去小西門還有南屏街找兼職，但是由于之前忙于迎新晚會一直脫不開身，找得晚了許多工作都被市區(qū)里的學(xué)生捷足先登了，好不容易找到了李寧店招兼職，可是工作時長要十三個小時!你妹!這不是坑人嗎?于是我放棄了這個工作的機會，始終相信會找到更好的工作，因為車到山前必有路，船到橋頭自然直。但這談何容易?許多兼職都是需要中介介紹的，而且還要辦理會員卡相當(dāng)于中介費。
后來通過舞蹈隊隊友，我聯(lián)系到了康師傅的學(xué)生督導(dǎo)，于是帶著我的舍友開始了我們雙節(jié)飲料促銷兼職。我們十分珍惜這來之不易的工作，為了給學(xué)姐督導(dǎo)一個好的印象，我們沒有細問督導(dǎo)工作地點怎么去而是自己找并且保證不遲到就是為了讓她看到我們的能力。
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