心得體會(huì)是我們?cè)趯W(xué)習(xí)和工作生活中獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟的總結(jié)，它能夠激發(fā)我們對(duì)自身成長(zhǎng)和改進(jìn)的思考。每個(gè)人都應(yīng)該有自己的心得體會(huì)，這是提升自己的一個(gè)重要方面。我們應(yīng)該定期總結(jié)自己的心得體會(huì)，以便更好地規(guī)劃自己的未來(lái)發(fā)展。寫心得體會(huì)時(shí)，要注重語(yǔ)言的準(zhǔn)確和用詞的精確，避免出現(xiàn)模糊或歧義的表達(dá)。通過(guò)閱讀這些心得體會(huì)范文，或許可以給您的寫作提供一些新的思路。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理心得體會(huì)篇一
作為一家股份制商業(yè)銀行，中信銀行在資產(chǎn)規(guī)模、信貸資源、資本充足率、知名度等方面均無(wú)法跟國(guó)有四大行相比，而與小型商業(yè)銀行及城商行相比，中信銀行又缺乏相應(yīng)的靈活性與獨(dú)特性。因此，面對(duì)梅山保稅港區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)集群，我行的供應(yīng)鏈金融方案的實(shí)施與實(shí)施，就不可能面面俱到，全部通吃。中信銀行寧波分行的服務(wù)營(yíng)銷總體策略是有針對(duì)性地對(duì)梅山島上注冊(cè)企業(yè)開展精確的定點(diǎn)營(yíng)銷，遵循可進(jìn)入性、可測(cè)量性、可成長(zhǎng)性、可區(qū)分性和可盈利性的市場(chǎng)細(xì)分原則，有選擇性地選擇目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶群，有所為，有所不為。
總體上依托供應(yīng)鏈金融集中管理平臺(tái)和供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)系統(tǒng)，強(qiáng)化專業(yè)化能力和信息化管理水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)物流、資金流、信息流與我行授信業(yè)務(wù)的充分對(duì)接。深入挖掘處于行業(yè)龍頭地位的供應(yīng)鏈核心企業(yè)并向其上下游進(jìn)行滲透，采取名單制營(yíng)銷，加強(qiáng)客戶批量開發(fā)能力，穩(wěn)步提高進(jìn)品汽車供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的信貸占比。
1、目標(biāo)客戶的選擇策略。我行目前應(yīng)采取少量參與港口碼頭建設(shè)，適度參與物流園區(qū)城鎮(zhèn)化建設(shè)，積極參與國(guó)際汽車物流園區(qū)的物流基地、交易市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)基地、改裝基地建設(shè)的營(yíng)銷策略。這是因?yàn)橛捎谛刨J資源、資產(chǎn)規(guī)模等的約束，我行的信貸投放畢竟有限，無(wú)法全力參與港口碼頭以及城鎮(zhèn)化建設(shè)這類資金密集型項(xiàng)目的建設(shè)，而物流基地、交易市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)基地、改裝基地等項(xiàng)目所需信貸資金少、上下游企業(yè)大量集聚，因此是我行的重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象。
2、金融產(chǎn)品的選擇策略。對(duì)于基建類項(xiàng)目金融產(chǎn)品的選擇上，以債務(wù)資本市場(chǎng)融資和結(jié)構(gòu)化融資為主，以融資類理財(cái)和銀行貸款為輔，通過(guò)多元化渠道解決梅山整車口岸的融資需求。充分利用我行涵蓋銀行間市場(chǎng)和交易所市場(chǎng)的多層次債務(wù)資本市場(chǎng)產(chǎn)品體系，包括短期融資券、中期票據(jù)、定向債、超短期融資券等，為其提供承銷和發(fā)行服務(wù)。同時(shí)，我行可利用綜合金融控股平臺(tái)全牌照優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與中信證券、中信建投證券搭建的承銷業(yè)務(wù)合作平臺(tái)，為梅山整車口岸開發(fā)項(xiàng)目的融資主體提供企業(yè)債、公司債等一攬子債務(wù)資本市場(chǎng)融資解決方案。通過(guò)我行的現(xiàn)金管理系統(tǒng)、多銀行資金管理系統(tǒng)和銀企直連系統(tǒng)，為梅山整車口岸開發(fā)項(xiàng)目主體提供賬戶管理、收付款管理、流動(dòng)性管理等結(jié)算服務(wù)。
3、方案實(shí)施切入點(diǎn)。全程關(guān)注梅山整車口岸項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，有針對(duì)性地支持梅山島城鎮(zhèn)化建設(shè)，把信貸資源用在刀口上，謀求梅山保稅區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的首肯與支持，從而得到開發(fā)企業(yè)以及招商部門的支持。與海關(guān)、國(guó)檢等部門及人員加強(qiáng)，及時(shí)了解信息，提早進(jìn)行營(yíng)銷布局。
依托中信集團(tuán)金融控股平臺(tái)，為梅山開投提供綜合性全能金融服務(wù)。作為中信集團(tuán)核心企業(yè)，中信銀行將積極依托集團(tuán)內(nèi)部的金融控股平臺(tái)，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，根據(jù)梅山開投需求整合銀行、證券、保險(xiǎn)、信托、資產(chǎn)管理、期貨、租賃、基金等各類金融資源，研究、設(shè)計(jì)適應(yīng)梅山開投所處行業(yè)及符合梅山開投自身經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)的金融產(chǎn)品，提供綜合性全能金融服務(wù)。
1、目標(biāo)客戶的選擇策略。倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸貨代等物流企業(yè)是梅山整車進(jìn)口供應(yīng)鏈物流金融的重要載體，通過(guò)第三方監(jiān)管等服務(wù)串起整個(gè)供應(yīng)鏈物流金融鏈，起到了承上啟下的重要作用。因此，在目標(biāo)客戶的營(yíng)銷中，必須積極營(yíng)銷具備專業(yè)倉(cāng)庫(kù)及倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、具備智能化管理能力以及能夠提供綜合性倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)的整車倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)企業(yè)；積極營(yíng)銷由傳統(tǒng)貨代企業(yè)向綜合化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)代物流企業(yè)、運(yùn)用先進(jìn)現(xiàn)代化信息管理技術(shù)的企業(yè)、擬上市大型國(guó)有貨代企業(yè)以及優(yōu)質(zhì)中小貨代企業(yè)；以及適度參與整車運(yùn)輸企業(yè)。
2、金融產(chǎn)品的選擇策略。適度提供流動(dòng)資金貸款、銀行承兌匯票、買方付息票據(jù)貼現(xiàn)、商票貼現(xiàn)融資、法人賬戶透支、綜合授信等日常資金需求；適當(dāng)向倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)、倉(cāng)庫(kù)建設(shè)以及購(gòu)買地產(chǎn)、設(shè)備等需求提供固定資產(chǎn)貸款或項(xiàng)目貸款；著重推薦我行供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，提供倉(cāng)單質(zhì)押、貨權(quán)質(zhì)押、未來(lái)貨權(quán)質(zhì)押等服務(wù)；對(duì)于優(yōu)質(zhì)擬上市企業(yè)，充分利用我行綜合金融控股平臺(tái)全牌照優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與中信證券、中信建投證券搭建的承銷業(yè)務(wù)合作平臺(tái)，積極推薦企業(yè)上市。
3、方案實(shí)施切入點(diǎn)。根據(jù)目標(biāo)倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的金融需求，明確我行營(yíng)銷渠道與方案實(shí)施切入點(diǎn)。對(duì)于規(guī)模較大、商業(yè)模式為直營(yíng)式的倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，我行可以其信息系統(tǒng)建設(shè)、物理經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和轉(zhuǎn)運(yùn)中心建設(shè)以及以及配備基本運(yùn)輸設(shè)備產(chǎn)生的資金需求為切入點(diǎn)，積極為倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)提供各項(xiàng)金融服務(wù)，支持企業(yè)的快速擴(kuò)張；同時(shí)針對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)加速并購(gòu)重組的現(xiàn)象，我行可針對(duì)行業(yè)龍頭并購(gòu)、股權(quán)融資的資金需求提供相關(guān)金融支持，快速和行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)建立深入的合作關(guān)系。由于倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的金融需求與上下游聯(lián)系十分緊密，可利用倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)上下游企業(yè)了解倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的金融需求，同時(shí)可利用倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)特殊的行業(yè)地位通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)為其上下游提供金融服務(wù)。通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)物流園區(qū)進(jìn)行切入，通過(guò)為倉(cāng)儲(chǔ)物流園區(qū)建設(shè)提供金融服務(wù)加強(qiáng)與園區(qū)管理部門的聯(lián)系，并通過(guò)園區(qū)管理部門與園區(qū)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)建立良好的客戶關(guān)系，獲取其金融需求，并為其提供金融服務(wù)。
對(duì)于貨代企業(yè)，通過(guò)貨主企業(yè)切入中型貨代企業(yè)，通過(guò)大型貨代企業(yè)切入二級(jí)優(yōu)質(zhì)中小貨代企業(yè)，通過(guò)合作方（如運(yùn)輸企業(yè)、海關(guān)等）切入大型貨代公司。
1、目標(biāo)客戶的選擇策略。優(yōu)先支持經(jīng)銷汽車品牌市場(chǎng)認(rèn)知度較高，近兩年銷量保持增長(zhǎng)，平均庫(kù)存水平較低的進(jìn)口經(jīng)銷商；采取成熟的三方模式或保兌倉(cāng)模式，銷售商承擔(dān)回購(gòu)或調(diào)劑責(zé)任；采取兩方模式，但能夠提供足值的土地或房產(chǎn)抵押；行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，主業(yè)明晰，財(cái)務(wù)狀況較好，無(wú)違約記錄的經(jīng)銷商；能夠監(jiān)控物流、資金流和信息流的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商集團(tuán)。適度支持品牌相對(duì)較弱，近兩年銷量未出現(xiàn)明顯下降，平均庫(kù)存水平較為可控的進(jìn)口經(jīng)銷商；能夠提供足值的土地或房產(chǎn)抵押的高端品牌建店貸款，以及能夠提供車輛抵押的高端品牌試乘試駕車融資業(yè)務(wù)；經(jīng)銷商實(shí)力較弱，但廠商（或核心企業(yè)）能承擔(dān)回購(gòu)責(zé)任并具備相應(yīng)的償付能力的三方模式。適度開展在能夠控制物流的前提下，對(duì)不能提供足值的土地或房產(chǎn)抵押的兩方模式。優(yōu)先支持所進(jìn)口汽車品牌市場(chǎng)認(rèn)知度較高，多年經(jīng)營(yíng)，有成熟的銷售渠道和經(jīng)驗(yàn)，銷量保持增長(zhǎng)，平均庫(kù)存水平較低的非中規(guī)車進(jìn)口貿(mào)易商；采取成熟的第三方物流監(jiān)管模式或保兌倉(cāng)模式；能夠提供足值的土地或房產(chǎn)抵押；行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，主業(yè)明晰，財(cái)務(wù)狀況較好，無(wú)違約記錄的進(jìn)口貿(mào)易商；能夠監(jiān)控物流、資金流和信息流的優(yōu)質(zhì)貿(mào)易商集團(tuán)；依托核心企業(yè)，委托核心企業(yè)代理進(jìn)口并由核心企業(yè)提供第三方監(jiān)管的中小進(jìn)口貿(mào)易商。
2、金融產(chǎn)品的選擇策略。積極支持：依托核心企業(yè)信用開展的“三方模式”下預(yù)付款融資業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮核心企業(yè)對(duì)上下游供應(yīng)鏈的把控作用，優(yōu)先拓展以中信港通物流、吉利汽車、上海大眾等核心企業(yè)為核心的廠商銀、商商銀、先票后貨、未來(lái)貨權(quán)質(zhì)押、保兌倉(cāng)等業(yè)務(wù)客戶；搭建有電子商務(wù)采購(gòu)銷售平臺(tái)的大型工業(yè)企業(yè)及商貿(mào)流通企業(yè)、以及大型優(yōu)質(zhì)物流企業(yè)主導(dǎo)的電子商務(wù)交易平臺(tái)開展的預(yù)付款在線融資業(yè)務(wù)；重點(diǎn)支持保兌倉(cāng)、先票后貨存貨質(zhì)押、依托核心企業(yè)信用發(fā)起的上游企業(yè)的應(yīng)收賬款融資業(yè)務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)模式業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品創(chuàng)新。包括國(guó)內(nèi)保理、應(yīng)收賬款質(zhì)押融資、商票保貼、國(guó)內(nèi)信用證議付、訂單融資等在內(nèi)的應(yīng)收類上游供應(yīng)商融資網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。
擇優(yōu)支持：核心企業(yè)預(yù)付款融資業(yè)務(wù)和具有產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)的第三方電商平臺(tái)、開展線上化交易并具有區(qū)域特色的實(shí)體專業(yè)化市場(chǎng)開展的預(yù)付款在線融資業(yè)務(wù)。
3、方案實(shí)施切入點(diǎn)。積極營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)進(jìn)口車商，發(fā)揮中信產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，做大做深汽車產(chǎn)業(yè)鏈。隨著中信銀行寧波分行全方位介入梅山保稅港區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的開發(fā)建設(shè)，我行與梅山管委會(huì)、梅山開投的合作更趨緊密，在目標(biāo)客戶的營(yíng)銷上尋求管委會(huì)的支持。同時(shí)，為加強(qiáng)對(duì)梅山整車進(jìn)口口岸的宣傳，擴(kuò)大梅山整車口岸的影響力，吸引整車進(jìn)口相關(guān)企業(yè)和資源在梅山集聚，促進(jìn)梅山進(jìn)口汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，梅山保稅港區(qū)管委會(huì)聯(lián)合中信港通國(guó)際物流有限公司，計(jì)劃于五月中旬共同舉辦“20xx寧波梅山口岸整車進(jìn)口合作與發(fā)展論壇”，中信銀行寧波作為主辦方之一將全程參與。
積極支持核心企業(yè)（賣方）在寧波轄區(qū)的國(guó)內(nèi)買方信貸業(yè)務(wù)及個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理心得體會(huì)篇2近日，集團(tuán)公司組織我們進(jìn)行了為期四天的現(xiàn)代企業(yè)管理培訓(xùn)，接受了系統(tǒng)、全方位企業(yè)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)，感觸頗深。這次集團(tuán)公司組織的培訓(xùn)不僅是打造企業(yè)管理者實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)績(jī)的能力和潛能的過(guò)程，也是在持續(xù)培訓(xùn)中有助于企業(yè)文化的塑造和形成。為我公司在轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展中指引了方向。
認(rèn)真聽完這次現(xiàn)代企業(yè)管理培訓(xùn)，使我從中學(xué)到了很多知識(shí)，初步了解現(xiàn)代企業(yè)管理的主要知識(shí)，拓寬了知識(shí)面，提高了認(rèn)識(shí)，應(yīng)時(shí)刻以企業(yè)的發(fā)展為重，立足本職工作，提高自身的業(yè)務(wù)水平，我有很多的收獲，現(xiàn)在對(duì)其進(jìn)行一個(gè)較細(xì)的總結(jié)。
首先是我自身提高了認(rèn)識(shí)。主要表現(xiàn)在兩方面：一方面是對(duì)自我的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到自身的不足，需要不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)；另一方面是對(duì)企業(yè)管理的認(rèn)識(shí)，以前主要停留在本職工作和本部門管理的認(rèn)識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)對(duì)管理的認(rèn)識(shí)上升了一個(gè)層次，因此這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)無(wú)論對(duì)于個(gè)人還是企業(yè)都至關(guān)重要，我們必須在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中重塑自我，提升自我，更新觀念，不斷創(chuàng)新，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。只有不斷學(xué)習(xí)，才能掌握最前沿的知識(shí)、技能和管理方法，才能為企業(yè)提供全面的加強(qiáng)管理和提高效益的解決方案，只有自身素質(zhì)的提高和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的加強(qiáng)才能適應(yīng)這個(gè)“唯一不變的是變化”的社會(huì)，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。
其次就是創(chuàng)新。創(chuàng)新就是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過(guò)程。是指人們?yōu)榱税l(fā)展的需要，運(yùn)用已知的信息，不斷突破常規(guī)，發(fā)現(xiàn)或產(chǎn)生某種新穎、獨(dú)特的有社會(huì)價(jià)值或個(gè)人價(jià)值的新事物、新思想的活動(dòng)。創(chuàng)新的本質(zhì)是突破，即突破舊的思維定勢(shì)，舊的常規(guī)戒律。講過(guò)：“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力”。第一要必須觀念創(chuàng)新，觀念創(chuàng)新是一切創(chuàng)新的前提，破除“小富即安”的思想，破除自我滿足僵化的保守的思想觀念，大力弘揚(yáng)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先之風(fēng)，改變工作態(tài)度，工作方法，做到積極進(jìn)取，樹立新標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造新業(yè)績(jī)。第二要樹立不進(jìn)則退的危機(jī)意識(shí)，牢固樹立愛拼才會(huì)贏的觀念，多讀書讀好書，陶冶自己的情操，培養(yǎng)自己的涵養(yǎng)。
通過(guò)學(xué)習(xí)本次全方位的培訓(xùn)，使我從中學(xué)到了很多知識(shí)，作為一名普通工作人員，應(yīng)時(shí)刻牢記企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以企業(yè)為榮，愛崗敬業(yè)，立足本職工作，查找自己的缺點(diǎn)和不足之處，工作中嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。我相信：監(jiān)理公司的每一位員工，行動(dòng)起來(lái)，從自己做起，從現(xiàn)在做起，共同努力，在公司經(jīng)營(yíng)層的領(lǐng)導(dǎo)下，我們會(huì)做的更好，為實(shí)現(xiàn)公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展而努力！
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理心得體會(huì)篇二
隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和發(fā)展，家政服務(wù)行業(yè)逐漸興起，并成為了現(xiàn)代家庭生活中不可或缺的一部分。作為家政企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，我在長(zhǎng)期的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，深刻了解到家政企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要性。在這篇文章中，我將分享我對(duì)家政企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的心得體會(huì)，希望對(duì)家政企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和從業(yè)人員有所幫助。
首先，家政企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要注重人才培養(yǎng)。優(yōu)秀的家政服務(wù)人員是家政企業(yè)成功的關(guān)鍵。因此，家政企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該重視人才的選拔和培養(yǎng)。在招聘時(shí)，要注重應(yīng)聘者的素質(zhì)和工作經(jīng)驗(yàn)，確保能夠選擇到具備良好服務(wù)意識(shí)和專業(yè)技能的員工。同時(shí)，要加強(qiáng)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)和服務(wù)水平。通過(guò)定期的培訓(xùn)和考核，使員工能夠不斷提升自己，適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。
其次，家政企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要注重服務(wù)質(zhì)量。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是家政企業(yè)立身之本，也是吸引客戶的關(guān)鍵。為了提高服務(wù)質(zhì)量，家政企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該建立健全的服務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)范。在實(shí)際工作中，要嚴(yán)格要求員工遵守規(guī)范，確保每一位客戶都能夠得到專業(yè)、高效的服務(wù)。同時(shí)，要加強(qiáng)與客戶之間的溝通和反饋，在服務(wù)過(guò)程中及時(shí)解決問(wèn)題，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。
再次，家政企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是家政企業(yè)蓬勃發(fā)展的動(dòng)力源泉。家政企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)過(guò)程中，要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通，增強(qiáng)員工之間的凝聚力和合作意識(shí)。此外，要注重激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的建立，激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造力，讓每一位員工都能夠發(fā)揮自己的專長(zhǎng)和才能，為家政企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
另外，家政企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要注重市場(chǎng)營(yíng)銷。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，家政企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該注重市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃和執(zhí)行。要定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)的定位和策略。同時(shí)，要加強(qiáng)品牌宣傳和推廣，提升企業(yè)的知名度和形象。利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等新渠道，拓展市場(chǎng)，吸引更多的潛在客戶。
最后，家政企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要注重財(cái)務(wù)管理。良好的財(cái)務(wù)管理是家政企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要保障。家政企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該建立規(guī)范的財(cái)務(wù)管理體系，完善財(cái)務(wù)核算和報(bào)表分析。要合理控制成本，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保企業(yè)的盈利能力。同時(shí)，要加強(qiáng)與銀行和金融機(jī)構(gòu)的合作，處理好與供應(yīng)商和客戶之間的支付和收款問(wèn)題，保持良好的資金流動(dòng)。
綜上所述，家政企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理是一門綜合性的學(xué)問(wèn)。只有注重人才培養(yǎng)、服務(wù)質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)管理等方面，家政企業(yè)才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。作為家政企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，提高自己的經(jīng)營(yíng)管理能力，為家政行業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理心得體會(huì)篇三
我于20xx年6月22日至26日參加了上級(jí)黨委舉辦的國(guó)有企業(yè)管理干部培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)的內(nèi)容非常豐富、精采，讓我的素質(zhì)得到了很大的提高，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：
一、從更深層次認(rèn)識(shí)到我黨高度重視的三農(nóng)問(wèn)題，三農(nóng)問(wèn)題一直困擾著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其中農(nóng)村改革關(guān)系著農(nóng)民負(fù)擔(dān)、城鄉(xiāng)差距、農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村公共事業(yè)建設(shè)等諸多問(wèn)題，于是很有必要研究農(nóng)村改革。歷經(jīng)多年農(nóng)村稅費(fèi)改革，農(nóng)村雖然已經(jīng)逐漸趨于規(guī)范，但是仍有不少缺陷，如何進(jìn)行下一步改革，成為統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的一大難題，科學(xué)發(fā)展觀為農(nóng)村改革指明了道路和方向。
二、在道德方面對(duì)自已提出了更高要求，一個(gè)中共黨員，一個(gè)國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)干部，不能只有工作能力而沒(méi)有道德素質(zhì)，德才兼?zhèn)?，德在才先，要從思想上、學(xué)習(xí)上、行動(dòng)上更嚴(yán)格要求自已，平時(shí)多學(xué)習(xí)精神文明建設(shè)的內(nèi)容，爭(zhēng)取令自已的形象更上新的臺(tái)階。
三、學(xué)習(xí)了如何提高干部的創(chuàng)新能力，提高干部的綜合素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)能力，首先要培養(yǎng)現(xiàn)代意識(shí)，提高素養(yǎng)。干部處于一線，工作繁雜而細(xì)碎，很少有時(shí)間能坐下來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題顯得慢幾拍，習(xí)慣按經(jīng)驗(yàn)辦事。不能適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的要求。因此，培養(yǎng)現(xiàn)代意識(shí)，提高領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)迫在眉睫。當(dāng)前，要抓好培訓(xùn)，增強(qiáng)開放意識(shí)、法治意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)，從而達(dá)到提高綜合素質(zhì)的.目的。其次要改變觀念，要大力提高素質(zhì)和現(xiàn)代理念，改革制度。跨部門競(jìng)爭(zhēng)上崗就是個(gè)創(chuàng)新。要強(qiáng)化實(shí)踐鍛煉，提高判斷形勢(shì)、駕馭市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面、依法行政、總攬全局的能力。
短短幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)更讓我明白了很多的管理和經(jīng)營(yíng)的道理，一分耕耘，一分收獲。特別在危情和困難面前，我們應(yīng)該堅(jiān)強(qiáng)，力求創(chuàng)新，力求突破，而不是消極等待，畏首畏尾，更不是逃避。群眾是歷史的創(chuàng)造者，我們干任何工作都要緊緊依靠群眾；密切聯(lián)系群眾，搞好干群關(guān)系，只要我們心里真心裝著群眾，靜下心來(lái)，沉下身子，深入群眾中，設(shè)心處地為群眾辦實(shí)事，干好事，就會(huì)贏得群眾的支持，就能解決一切困難，產(chǎn)生較強(qiáng)的效力，推動(dòng)事業(yè)的全面發(fā)展。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理心得體會(huì)篇四
隨著全球化的深入發(fā)展，國(guó)際企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理面臨了更加復(fù)雜和競(jìng)爭(zhēng)激烈的挑戰(zhàn)。作為一名在國(guó)際企業(yè)工作多年的管理人員，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得，對(duì)于國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有了更深刻的體會(huì)。本文將從戰(zhàn)略思維、團(tuán)隊(duì)合作、跨文化溝通、創(chuàng)新和變革以及社會(huì)責(zé)任等方面，闡述我對(duì)國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的心得體會(huì)。
第二段：戰(zhàn)略思維
戰(zhàn)略思維是國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵要素之一。在全球化的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)必須具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，積極適應(yīng)市場(chǎng)變化和行業(yè)趨勢(shì)。同時(shí)，企業(yè)要善于分析和把握市場(chǎng)機(jī)遇，有針對(duì)性地制定和調(diào)整公司的發(fā)展戰(zhàn)略。在實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)靈活的戰(zhàn)略思維是國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵，它能夠幫助公司抓住市場(chǎng)機(jī)遇并迅速應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作和跨文化溝通
在國(guó)際企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)合作和跨文化溝通是至關(guān)重要的。國(guó)際企業(yè)往往有來(lái)自不同文化背景的員工，因此，了解和尊重不同文化的差異非常重要。同時(shí)，建立一個(gè)具有高效溝通和合作能力的團(tuán)隊(duì)，能夠幫助企業(yè)更好地解決問(wèn)題和創(chuàng)造價(jià)值。在我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)中，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作和跨文化溝通，我學(xué)會(huì)了更好地傾聽別人的意見，尊重他人的觀點(diǎn)，并有效地與團(tuán)隊(duì)成員合作，以實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。
第四段：創(chuàng)新和變革
在國(guó)際企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中，創(chuàng)新和變革是推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿ΑＷ鳛楣芾砣藛T，我堅(jiān)信只有通過(guò)創(chuàng)新，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在實(shí)踐中，我鼓勵(lì)員工提出新的想法和觀點(diǎn)，并為他們提供實(shí)施創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。同時(shí)，推動(dòng)變革也是國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要任務(wù)，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求都在不斷變化。通過(guò)積極的變革，企業(yè)能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
第五段：社會(huì)責(zé)任
國(guó)際企業(yè)需要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，不僅要追求經(jīng)濟(jì)效益，還要積極履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。作為一名管理人員，我始終強(qiáng)調(diào)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任意識(shí)。在實(shí)踐中，我鼓勵(lì)員工通過(guò)參與各種公益活動(dòng)，回報(bào)社會(huì)。同時(shí)，我也積極推動(dòng)企業(yè)與社會(huì)組織和機(jī)構(gòu)合作，共同解決社會(huì)問(wèn)題。通過(guò)履行社會(huì)責(zé)任，企業(yè)能夠贏得社會(huì)的認(rèn)可和支持，提升品牌形象和企業(yè)聲譽(yù)。
結(jié)尾段：
國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理是一個(gè)復(fù)雜而具有挑戰(zhàn)性的過(guò)程，需要管理人員具備全球化的眼光和策略思維。通過(guò)我多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我深刻認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略思維、團(tuán)隊(duì)合作和跨文化溝通、創(chuàng)新和變革以及社會(huì)責(zé)任等方面對(duì)于國(guó)際企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理至關(guān)重要。我相信，只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和積累知識(shí)，才能在激烈的全球化競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。希望我的心得體會(huì)能夠?qū)ζ渌芾砣藛T有所幫助，共同推動(dòng)國(guó)際企業(yè)的發(fā)展。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理心得體會(huì)篇五
第一段：引言（100字）
近年來(lái)，隨著生活水平的提高和人們對(duì)生活質(zhì)量的要求不斷增加，家政服務(wù)產(chǎn)業(yè)逐漸崛起。作為一家在這個(gè)行業(yè)中經(jīng)營(yíng)管理多年的家政企業(yè)，我深切地體會(huì)到經(jīng)營(yíng)管理的重要性。在這篇文章中，我將分享我在家政企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中得到的心得體會(huì)。
第二段：客戶需求為導(dǎo)向（200字）
在家政企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，我始終堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，樹立客戶至上的理念?？蛻舻臐M意度是企業(yè)存續(xù)和發(fā)展的基石。因此，我們定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶的需求和喜好，以便提供更符合他們期望的服務(wù)。同時(shí)，我們也通過(guò)建立良好的客戶關(guān)系和提供高質(zhì)量的服務(wù)，贏得客戶的長(zhǎng)期信任和支持。
第三段：建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)（200字）
在家政企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，建立一支強(qiáng)大的專業(yè)團(tuán)隊(duì)是至關(guān)重要的。我們注重員工的培訓(xùn)和發(fā)展，培養(yǎng)多樣化的技能和專業(yè)知識(shí)。通過(guò)提供良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和激勵(lì)機(jī)制，吸引和留住優(yōu)秀的人才，保證企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，團(tuán)隊(duì)合作也是成功的關(guān)鍵。我們注重團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)作，以確保每一位客戶都能獲得協(xié)調(diào)一致、高效專業(yè)的服務(wù)。
第四段：強(qiáng)化品牌意識(shí)（300字）
在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，家政企業(yè)需要樹立起自己的品牌形象，與眾不同。我們積極進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)，通過(guò)各種渠道提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度。與此同時(shí)，我們重視品牌價(jià)值的傳遞，堅(jiān)持提供高品質(zhì)和可靠的服務(wù)，贏得客戶口碑的好評(píng)。我們還注重尋求與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等合作機(jī)會(huì)，與有關(guān)部門共同維護(hù)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。
第五段：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展（400字）
家政服務(wù)行業(yè)日新月異，我們必須保持開放和創(chuàng)新的心態(tài)，緊跟時(shí)代的步伐。我們注重引入新技術(shù)和管理方法，以提高工作效率和質(zhì)量。例如，我們利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行在線預(yù)訂和服務(wù)評(píng)價(jià)，方便客戶選擇和反饋意見。此外，我們也積極開展研究和開發(fā)工作，尋求新的服務(wù)領(lǐng)域和商業(yè)模式，為客戶提供更多元化的選擇。創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，我們會(huì)繼續(xù)保持創(chuàng)新精神，不斷追求卓越。
結(jié)尾段：總結(jié)（100字）
在家政企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，以客戶需求為導(dǎo)向、建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)化品牌意識(shí)和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展是取得成功的關(guān)鍵。只有不斷完善和提升自己，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。作為一位家政企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，以更好地為客戶提供滿意的家政服務(wù)。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理心得體會(huì)篇六
作為一家股份制商業(yè)銀行，中信銀行在資產(chǎn)規(guī)模、信貸資源、資本充足率、知名度等方面均無(wú)法跟國(guó)有四大行相比，而與小型商業(yè)銀行及城商行相比，中信銀行又缺乏相應(yīng)的靈活性與獨(dú)特性。因此，面對(duì)梅山保稅港區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)集群，我行的供應(yīng)鏈金融方案的實(shí)施與實(shí)施，就不可能面面俱到，全部通吃。中信銀行寧波分行的服務(wù)營(yíng)銷總體策略是有針對(duì)性地對(duì)梅山島上注冊(cè)企業(yè)開展精確的定點(diǎn)營(yíng)銷，遵循可進(jìn)入性、可測(cè)量性、可成長(zhǎng)性、可區(qū)分性和可盈利性的市場(chǎng)細(xì)分原則，有選擇性地選擇目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶群，有所為，有所不為。
總體上依托供應(yīng)鏈金融集中管理平臺(tái)和供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)系統(tǒng)，強(qiáng)化專業(yè)化能力和信息化管理水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)物流、資金流、信息流與我行授信業(yè)務(wù)的充分對(duì)接。深入挖掘處于行業(yè)龍頭地位的供應(yīng)鏈核心企業(yè)并向其上下游進(jìn)行滲透，采取名單制營(yíng)銷，加強(qiáng)客戶批量開發(fā)能力，穩(wěn)步提高進(jìn)品汽車供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的信貸占比。
一、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的服務(wù)營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)客戶的選擇策略
我行目前應(yīng)采取少量參與港口碼頭建設(shè)，適度參與物流園區(qū)城鎮(zhèn)化建設(shè)，積極參與國(guó)際汽車物流園區(qū)的物流基地、交易市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)基地、改裝基地建設(shè)的營(yíng)銷策略。這是因?yàn)橛捎谛刨J資源、資產(chǎn)規(guī)模等的約束，我行的信貸投放畢竟有限，無(wú)法全力參與港口碼頭以及城鎮(zhèn)化建設(shè)這類資金密集型項(xiàng)目的建設(shè)，而物流基地、交易市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)基地、改裝基地等項(xiàng)目所需信貸資金少、上下游企業(yè)大量集聚，因此是我行的重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象。
2、金融產(chǎn)品的選擇策略
對(duì)于基建類項(xiàng)目金融產(chǎn)品的選擇上，以債務(wù)資本市場(chǎng)融資和結(jié)構(gòu)化融資為主，以融資類理財(cái)和銀行貸款為輔，通過(guò)多元化渠道解決梅山整車口岸的融資需求。充分利用我行涵蓋銀行間市場(chǎng)和交易所市場(chǎng)的多層次債務(wù)資本市場(chǎng)產(chǎn)品體系，包括短期融資券、中期票據(jù)、定向債、超短期融資券等，為其提供承銷和發(fā)行服務(wù)。
同時(shí)，我行可利用綜合金融控股平臺(tái)全牌照優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與中信證券、中信建投證券搭建的承銷業(yè)務(wù)合作平臺(tái)，為梅山整車口岸開發(fā)項(xiàng)目的融資主體提供企業(yè)債、公司債等一攬子債務(wù)資本市場(chǎng)融資解決方案。通過(guò)我行的現(xiàn)金管理系統(tǒng)、多銀行資金管理系統(tǒng)和銀企直連系統(tǒng)，為梅山整車口岸開發(fā)項(xiàng)目主體提供賬戶管理、收付款管理、流動(dòng)性管理等結(jié)算服務(wù)。
3、方案實(shí)施切入點(diǎn)
全程關(guān)注梅山整車口岸項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，有針對(duì)性地支持梅山島城鎮(zhèn)化建設(shè)，把信貸資源用在刀口上，謀求梅山保稅區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的首肯與支持，從而得到開發(fā)企業(yè)以及招商部門的支持。與海關(guān)、國(guó)檢等部門及人員加強(qiáng)，及時(shí)了解信息，提早進(jìn)行營(yíng)銷布局。
依托中信集團(tuán)金融控股平臺(tái)，為梅山開投提供綜合性全能金融服務(wù)。作為中信集團(tuán)核心企業(yè)，中信銀行將積極依托集團(tuán)內(nèi)部的金融控股平臺(tái)，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，根據(jù)梅山開投需求整合銀行、證券、保險(xiǎn)、信托、資產(chǎn)管理、期貨、租賃、基金等各類金融資源，研究、設(shè)計(jì)適應(yīng)梅山開投所處行業(yè)及符合梅山開投自身經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)的金融產(chǎn)品，提供綜合性全能金融服務(wù)。
二、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸貨代等物流企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)客戶的選擇策略
倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸貨代等物流企業(yè)是梅山整車進(jìn)口供應(yīng)鏈物流金融的重要載體，通過(guò)第三方監(jiān)管等服務(wù)串起整個(gè)供應(yīng)鏈物流金融鏈，起到了承上啟下的重要作用。因此，在目標(biāo)客戶的營(yíng)銷中，必須積極營(yíng)銷具備專業(yè)倉(cāng)庫(kù)及倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、具備智能化管理能力以及能夠提供綜合性倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)的整車倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)企業(yè)；積極營(yíng)銷由傳統(tǒng)貨代企業(yè)向綜合化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)代物流企業(yè)、運(yùn)用先進(jìn)現(xiàn)代化信息管理技術(shù)的企業(yè)、擬上市大型國(guó)有貨代企業(yè)以及優(yōu)質(zhì)中小貨代企業(yè)；以及適度參與整車運(yùn)輸企業(yè)。
2、金融產(chǎn)品的選擇策略
適度提供流動(dòng)資金貸款、銀行承兌匯票、買方付息票據(jù)貼現(xiàn)、商票貼現(xiàn)融資、法人賬戶透支、綜合授信等日常資金需求；適當(dāng)向倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)、倉(cāng)庫(kù)建設(shè)以及購(gòu)買地產(chǎn)、設(shè)備等需求提供固定資產(chǎn)貸款或項(xiàng)目貸款；著重推薦我行供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，提供倉(cāng)單質(zhì)押、貨權(quán)質(zhì)押、未來(lái)貨權(quán)質(zhì)押等服務(wù)；對(duì)于優(yōu)質(zhì)擬上市企業(yè)，充分利用我行綜合金融控股平臺(tái)全牌照優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與中信證券、中信建投證券搭建的承銷業(yè)務(wù)合作平臺(tái)，積極推薦企業(yè)上市。
3、方案實(shí)施切入點(diǎn)
根據(jù)目標(biāo)倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的金融需求，明確我行營(yíng)銷渠道與方案實(shí)施切入點(diǎn)。對(duì)于規(guī)模較大、商業(yè)模式為直營(yíng)式的倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，我行可以其信息系統(tǒng)建設(shè)、物理經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和轉(zhuǎn)運(yùn)中心建設(shè)以及以及配備基本運(yùn)輸設(shè)備產(chǎn)生的資金需求為切入點(diǎn)，積極為倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)提供各項(xiàng)金融服務(wù)，支持企業(yè)的快速擴(kuò)張；同時(shí)針對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)加速并購(gòu)重組的現(xiàn)象，我行可針對(duì)行業(yè)龍頭并購(gòu)、股權(quán)融資的資金需求提供相關(guān)金融支持，快速和行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)建立深入的合作關(guān)系。由于倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的金融需求與上下游聯(lián)系十分緊密，可利用倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)上下游企業(yè)了解倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的金融需求，同時(shí)可利用倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)特殊的行業(yè)地位通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)為其上下游提供金融服務(wù)。通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)物流園區(qū)進(jìn)行切入，通過(guò)為倉(cāng)儲(chǔ)物流園區(qū)建設(shè)提供金融服務(wù)加強(qiáng)與園區(qū)管理部門的聯(lián)系，并通過(guò)園區(qū)管理部門與園區(qū)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)建立良好的客戶關(guān)系，獲取其金融需求，并為其提供金融服務(wù)。
對(duì)于貨代企業(yè)，通過(guò)貨主企業(yè)切入中型貨代企業(yè)，通過(guò)大型貨代企業(yè)切入二級(jí)優(yōu)質(zhì)中小貨代企業(yè)，通過(guò)合作方（如運(yùn)輸企業(yè)、海關(guān)等）切入大型貨代公司。
三、經(jīng)營(yíng)商及進(jìn)口貿(mào)易企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)客戶的選擇策略
優(yōu)先支持經(jīng)銷汽車品牌市場(chǎng)認(rèn)知度較高，近兩年銷量保持增長(zhǎng)，平均庫(kù)存水平較低的進(jìn)口經(jīng)銷商；采取成熟的三方模式或保兌倉(cāng)模式，銷售商承擔(dān)回購(gòu)或調(diào)劑責(zé)任；采取兩方模式，但能夠提供足值的土地或房產(chǎn)抵押；行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，主業(yè)明晰，財(cái)務(wù)狀況較好，無(wú)違約記錄的經(jīng)銷商；能夠監(jiān)控物流、資金流和信息流的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商集團(tuán)。適度支持品牌相對(duì)較弱，近兩年銷量未出現(xiàn)明顯下降，平均庫(kù)存水平較為可控的進(jìn)口經(jīng)銷商；能夠提供足值的土地或房產(chǎn)抵押的高端品牌建店貸款，以及能夠提供車輛抵押的高端品牌試乘試駕車融資業(yè)務(wù)；經(jīng)銷商實(shí)力較弱，但廠商（或核心企業(yè)）能承擔(dān)回購(gòu)責(zé)任并具備相應(yīng)的償付能力的三方模式。適度開展在能夠控制物流的前提下，對(duì)不能提供足值的土地或房產(chǎn)抵押的兩方模式。
優(yōu)先支持所進(jìn)口汽車品牌市場(chǎng)認(rèn)知度較高，多年經(jīng)營(yíng)，有成熟的銷售渠道和經(jīng)驗(yàn)，銷量保持增長(zhǎng)，平均庫(kù)存水平較低的非中規(guī)車進(jìn)口貿(mào)易商；采取成熟的第三方物流監(jiān)管模式或保兌倉(cāng)模式；能夠提供足值的土地或房產(chǎn)抵押；行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，主業(yè)明晰，財(cái)務(wù)狀況較好，無(wú)違約記錄的進(jìn)口貿(mào)易商；能夠監(jiān)控物流、資金流和信息流的優(yōu)質(zhì)貿(mào)易商集團(tuán)；依托核心企業(yè)，委托核心企業(yè)代理進(jìn)口并由核心企業(yè)提供第三方監(jiān)管的中小進(jìn)口貿(mào)易商。
2、金融產(chǎn)品的選擇策略
積極支持：依托核心企業(yè)信用開展的“三方模式”下預(yù)付款融資業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮核心企業(yè)對(duì)上下游供應(yīng)鏈的把控作用，優(yōu)先拓展以中信港通物流、吉利汽車、上海大眾等核心企業(yè)為核心的廠商銀、商商銀、先票后貨、未來(lái)貨權(quán)質(zhì)押、保兌倉(cāng)等業(yè)務(wù)客戶；搭建有電子商務(wù)采購(gòu)銷售平臺(tái)的大型工業(yè)企業(yè)及商貿(mào)流通企業(yè)、以及大型優(yōu)質(zhì)物流企業(yè)主導(dǎo)的電子商務(wù)交易平臺(tái)開展的預(yù)付款在線融資業(yè)務(wù)；重點(diǎn)支持保兌倉(cāng)、先票后貨存貨質(zhì)押、依托核心企業(yè)信用發(fā)起的上游企業(yè)的應(yīng)收賬款融資業(yè)務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)模式業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品創(chuàng)新。包括國(guó)內(nèi)保理、應(yīng)收賬款質(zhì)押融資、商票保貼、國(guó)內(nèi)信用證議付、訂單融資等在內(nèi)的應(yīng)收類上游供應(yīng)商融資網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。
擇優(yōu)支持：核心企業(yè)預(yù)付款融資業(yè)務(wù)和具有產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)的第三方電商平臺(tái)、開展線上化交易并具有區(qū)域特色的實(shí)體專業(yè)化市場(chǎng)開展的預(yù)付款在線融資業(yè)務(wù)。
3、方案實(shí)施切入點(diǎn)
積極營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)進(jìn)口車商，發(fā)揮中信產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，做大做深汽車產(chǎn)業(yè)鏈。隨著中信銀行寧波分行全方位介入梅山保稅港區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的開發(fā)建設(shè)，我行與梅山管委會(huì)、梅山開投的合作更趨緊密，在目標(biāo)客戶的營(yíng)銷上尋求管委會(huì)的支持。
同時(shí)，為加強(qiáng)對(duì)梅山整車進(jìn)口口岸的宣傳，擴(kuò)大梅山整車口岸的影響力，吸引整車進(jìn)口相關(guān)企業(yè)和資源在梅山集聚，促進(jìn)梅山進(jìn)口汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，梅山保稅港區(qū)管委會(huì)聯(lián)合中信港通國(guó)際物流有限公司，計(jì)劃于五月中旬共同舉辦“寧波梅山口岸整車進(jìn)口合作與發(fā)展論壇”，中信銀行寧波作為主辦方之一將全程參與。
四、整車進(jìn)口終端消費(fèi)者的服務(wù)營(yíng)銷策略
積極支持核心企業(yè)（賣方）在寧波轄區(qū)的國(guó)內(nèi)買方信貸業(yè)務(wù)及個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理心得體會(huì)篇七
我希望自己能夠擁有智慧，希望懂的現(xiàn)代企業(yè)管理。于是當(dāng)我看到有這一門中國(guó)哲學(xué)智慧與現(xiàn)代企業(yè)管理課，我毫不猶豫選報(bào)，并從幾百名同學(xué)中有幸選到這門課。
想起當(dāng)初自己第一次懷著平靜的心去聽這門課，老師語(yǔ)速緩慢，慢慢引導(dǎo)同學(xué)思考。我知道這是一位有智慧的老師。老師獨(dú)特的課堂講授方式，令我新奇，使我能夠全身心的投入到課堂中去。每節(jié)課的心情天氣預(yù)報(bào)欄目，我總是積極舉手參與。講述今天自己的心情，要感恩的人。心情總能從課堂中得到平復(fù)。
道德仁義禮。什么是道?人之所蹈，使萬(wàn)物不知其所由。什么是德?人之所得，使萬(wàn)物各得其所欲。什么是仁?人之所親，有慈惠惻隱之心，以遂其生成?什么是義?人之所宜，賞善罰惡，以立功立事。什么是禮?人之所履，夙興夜寐，以成人倫之序。夫欲為人之本，不可無(wú)一焉。老師引用古代賢人的修身治世的名言，來(lái)勉勵(lì)我們，勸解我們。
每次在課堂的和大家一起站起來(lái)讀的修身治世名言，都會(huì)有一種浩然正氣的感覺(jué)。氣沉丹田，用眼觀看，用嘴朗讀，用腦思考，用心去想。每次都會(huì)有豁然開朗的感覺(jué)。
先挑選出自己喜歡的句子與老師共勉分享。1.志于道，據(jù)于德，依于仁，游于藝。2.人法地，地法天，天法道，道法自然。3.天下難事必作于易，天下大事必作于細(xì)。是以圣人終不為大，故能成其大。4.故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能 。5.何謂寵辱若驚?寵為上，辱為下，得之若驚，失之若驚，是謂寵辱若驚。6.知者樂(lè)水，仁者樂(lè)山;知者動(dòng)，仁者靜;知者樂(lè)，仁者壽。7. 寬其心容天下之物，虛其心受天下之善，平其心論天下之事，潛其心研天下之理，定其心應(yīng)天下之變。8.日日精進(jìn)，日行一善。知行合一，知一行一。這八句話是我最喜歡的八句話。我喜歡我有志，有德，勤奮刻苦，有智慧，能夠知行合一。
現(xiàn)在仍然記得老師在心情天氣預(yù)報(bào)中老師對(duì)我說(shuō)的話：“現(xiàn)在所有的困苦，郁悶，都是因?yàn)閮?nèi)心不夠強(qiáng)大，成功、輝煌的地方不多?！笔堑?，那陣子我正受一個(gè)比賽失敗的打擊，老師正說(shuō)出了我的心聲。老師不僅是本節(jié)課的授課的老師，正是一名心師，給予學(xué)生心靈的指導(dǎo)。
老師說(shuō)：他的理想就是成為一名心師。學(xué)生的心靈之師，因?yàn)槔蠋煏?huì)用心聆聽學(xué)生的問(wèn)題，用心去解決學(xué)生的心理問(wèn)題。我想老師離他的夢(mèng)想已經(jīng)不遠(yuǎn)。我想老師最后一節(jié)獨(dú)特的教學(xué)模式會(huì)使同學(xué)印象深刻。大家自導(dǎo)自演話劇以此反映道德仁義禮。同學(xué)們表演的很深動(dòng)，內(nèi)容很深刻。我見識(shí)了同學(xué)們的風(fēng)采，認(rèn)識(shí)了小組的同學(xué)。學(xué)道德仁義禮，修現(xiàn)代企業(yè)管理，見優(yōu)秀之心師，識(shí)優(yōu)秀棟梁之才，望自己能知行合一。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理心得體會(huì)篇八
哈佛商學(xué)院終身教授邁克爾.波特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)成敗的要害。我國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展工作雖然千頭萬(wàn)緒，但這些工作都是建立在經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的;有了這個(gè)戰(zhàn)略，才有后來(lái)的中長(zhǎng)期計(jì)劃、年度計(jì)劃，才有各項(xiàng)政策和措施。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人只要多觀察國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人怎樣抓經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展，也不難從中悟出一些道理來(lái)。
二、戰(zhàn)略研究要加強(qiáng)
之所以要加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略研究，首先是因?yàn)槲覀儑?yán)重缺乏這種基礎(chǔ)。國(guó)有企業(yè)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期沒(méi)有經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，不可能把企業(yè)戰(zhàn)略研究提到議事日程。目前，許多國(guó)有企業(yè)由于短期經(jīng)營(yíng)思想占上風(fēng)，也沒(méi)有把企業(yè)戰(zhàn)略研究提到重要議事日程。集體企業(yè)與國(guó)有企業(yè)存在類似的情形。民營(yíng)企業(yè)雖然不存在經(jīng)營(yíng)自主權(quán)問(wèn)題，但是由于起步比較晚，由于受到觀念、知識(shí)等方面的局限，戰(zhàn)略水平也沒(méi)有多高。新時(shí)代是戰(zhàn)略制勝的時(shí)代。在這樣一個(gè)時(shí)代，企業(yè)假如戰(zhàn)略水平低就會(huì)經(jīng)常挨打，甚至走向死亡。所以，應(yīng)該盡快在這方面補(bǔ)課。
三、提高戰(zhàn)略水平需要更新觀念、意識(shí)、思維和知識(shí)。
加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略研究是對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人綜合素質(zhì)的重大考驗(yàn)。無(wú)論是觀念、意識(shí)，還是思維、知識(shí)，哪一個(gè)方面落后，都會(huì)妨礙企業(yè)戰(zhàn)略水平的提高。觀念要更新。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人一般都有對(duì)本企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)手段、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)、治理體制等方面的成型觀念。意識(shí)要更新?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)意識(shí)越來(lái)越多了，科技意識(shí)、環(huán)保意識(shí)、品牌意識(shí)、公關(guān)意識(shí)、人才意識(shí)、知識(shí)意識(shí)等，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人假如不盡快把這些現(xiàn)代意識(shí)樹立起來(lái)，只是滿足于產(chǎn)量、規(guī)模、成本、質(zhì)量等傳統(tǒng)意識(shí)，就不可能研究出好的企業(yè)戰(zhàn)略來(lái)。思維要?jiǎng)?chuàng)新。思維創(chuàng)新往往是技術(shù)、治理、體制等許多創(chuàng)新的基礎(chǔ)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人假如思維方式固化，該直覺(jué)時(shí)不直覺(jué)，該分析時(shí)不分析，該聯(lián)想時(shí)不聯(lián)想，該綜合時(shí)不綜合，要研究出一個(gè)好的戰(zhàn)略也絕非易事。
四、全社會(huì)都要關(guān)心企業(yè)戰(zhàn)略
各級(jí)政府擔(dān)負(fù)著推動(dòng)企業(yè)尤其是國(guó)有企業(yè)加強(qiáng)戰(zhàn)略研究的責(zé)任。許多企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略不夠重視，政府利用各種機(jī)會(huì)強(qiáng)調(diào)其重要性是必要的。由于國(guó)有企業(yè)至今尚未獲得完全的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，所以，政府應(yīng)該責(zé)成有關(guān)部門會(huì)同企業(yè)共同研究制定企業(yè)戰(zhàn)略。為了減少國(guó)有企業(yè)的短期經(jīng)營(yíng)行為，政府在考核國(guó)有企業(yè)及其主管部門的業(yè)績(jī)時(shí)，應(yīng)該把是否認(rèn)真研究企業(yè)戰(zhàn)略作為重要內(nèi)容。政府應(yīng)該把抓好國(guó)有企業(yè)戰(zhàn)略研究與國(guó)民經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性調(diào)整、國(guó)有經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性調(diào)整有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，對(duì)重點(diǎn)國(guó)有企業(yè)戰(zhàn)略研究工作給以必要的支持。
綜上所述，此次授課給我們提供了系統(tǒng)學(xué)習(xí)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)的平臺(tái)，優(yōu)化了管理知識(shí)結(jié)構(gòu)，更新了管理理論，開拓視野，自我超越，全面提升了管理能力和管理素質(zhì)。我也將會(huì)在今后工作中好好的去利用這次積累到的一切知識(shí)。我相信可以創(chuàng)造出更好的成績(jī)!
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理心得體會(huì)篇九
管理溝通的換位思考：望、聞、問(wèn)、切。下面是本站小編為大家整理的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理
心得體會(huì)
，供你參考!作為一家股份制商業(yè)銀行，中信銀行在資產(chǎn)規(guī)模、信貸資源、資本充足率、知名度等方面均無(wú)法跟國(guó)有四大行相比，而與小型商業(yè)銀行及城商行相比，中信銀行又缺乏相應(yīng)的靈活性與獨(dú)特性。因此，面對(duì)梅山保稅港區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)集群，我行的供應(yīng)鏈金融方案的實(shí)施與實(shí)施，就不可能面面俱到，全部通吃。中信銀行寧波分行的服務(wù)營(yíng)銷總體策略是有針對(duì)性地對(duì)梅山島上注冊(cè)企業(yè)開展精確的定點(diǎn)營(yíng)銷，遵循可進(jìn)入性、可測(cè)量性、可成長(zhǎng)性、可區(qū)分性和可盈利性的市場(chǎng)細(xì)分原則，有選擇性地選擇目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶群，有所為，有所不為。
總體上依托供應(yīng)鏈金融集中管理平臺(tái)和供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)系統(tǒng)，強(qiáng)化專業(yè)化能力和信息化管理水平，實(shí)現(xiàn)企業(yè)物流、資金流、信息流與我行授信業(yè)務(wù)的充分對(duì)接。深入挖掘處于行業(yè)龍頭地位的供應(yīng)鏈核心企業(yè)并向其上下游進(jìn)行滲透，采取名單制營(yíng)銷，加強(qiáng)客戶批量開發(fā)能力，穩(wěn)步提高進(jìn)品汽車供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的信貸占比。
一、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的服務(wù)營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)客戶的選擇策略
我行目前應(yīng)采取少量參與港口碼頭建設(shè)，適度參與物流園區(qū)城鎮(zhèn)化建設(shè)，積極參與國(guó)際汽車物流園區(qū)的物流基地、交易市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)基地、改裝基地建設(shè)的營(yíng)銷策略。這是因?yàn)橛捎谛刨J資源、資產(chǎn)規(guī)模等的約束，我行的信貸投放畢竟有限，無(wú)法全力參與港口碼頭以及城鎮(zhèn)化建設(shè)這類資金密集型項(xiàng)目的建設(shè)，而物流基地、交易市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)基地、改裝基地等項(xiàng)目所需信貸資金少、上下游企業(yè)大量集聚，因此是我行的重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象。
2、金融產(chǎn)品的選擇策略
和發(fā)行服務(wù)。
同時(shí)，我行可利用綜合金融控股平臺(tái)全牌照優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與中信證券、中信建投證券搭建的承銷業(yè)務(wù)合作平臺(tái)，為梅山整車口岸開發(fā)項(xiàng)目的融資主體提供企業(yè)債、公司債等一攬子債務(wù)資本市場(chǎng)融資解決方案。通過(guò)我行的現(xiàn)金管理系統(tǒng)、多銀行資金管理系統(tǒng)和銀企直連系統(tǒng)，為梅山整車口岸開發(fā)項(xiàng)目主體提供賬戶管理、收付款管理、流動(dòng)性管理等結(jié)算服務(wù)。
3、方案實(shí)施切入點(diǎn)
全程關(guān)注梅山整車口岸項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，有針對(duì)性地支持梅山島城鎮(zhèn)化建設(shè)，把信貸資源用在刀口上，謀求梅山保稅區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的首肯與支持，從而得到開發(fā)企業(yè)以及招商部門的支持。與海關(guān)、國(guó)檢等部門及人員加強(qiáng)，及時(shí)了解信息，提早進(jìn)行營(yíng)銷布局。
依托中信集團(tuán)金融控股平臺(tái)，為梅山開投提供綜合性全能金融服務(wù)。作為中信集團(tuán)核心企業(yè)，中信銀行將積極依托集團(tuán)內(nèi)部的金融控股平臺(tái)，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，根據(jù)梅山開投需求整合銀行、證券、保險(xiǎn)、信托、資產(chǎn)管理、期貨、租賃、基金等各類金融資源，研究、設(shè)計(jì)適應(yīng)梅山開投所處行業(yè)及符合梅山開投自身經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)的金融產(chǎn)品，提供綜合性全能金融服務(wù)。
二、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸貨代等物流企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)客戶的選擇策略
倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸貨代等物流企業(yè)是梅山整車進(jìn)口供應(yīng)鏈物流金融的重要載體，通過(guò)第三方監(jiān)管等服務(wù)串起整個(gè)供應(yīng)鏈物流金融鏈，起到了承上啟下的重要作用。因此，在目標(biāo)客戶的營(yíng)銷中，必須積極營(yíng)銷具備專業(yè)倉(cāng)庫(kù)及倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、具備智能化管理能力以及能夠提供綜合性倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)的整車倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)企業(yè);積極營(yíng)銷由傳統(tǒng)貨代企業(yè)向綜合化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)代物流企業(yè)、運(yùn)用先進(jìn)現(xiàn)代化信息管理技術(shù)的企業(yè)、擬上市大型國(guó)有貨代企業(yè)以及優(yōu)質(zhì)中小貨代企業(yè);以及適度參與整車運(yùn)輸企業(yè)。
2、金融產(chǎn)品的選擇策略
適度提供流動(dòng)資金貸款、銀行承兌匯票、買方付息票據(jù)貼現(xiàn)、商票貼現(xiàn)融資、法人賬戶透支、綜合授信等日常資金需求;適當(dāng)向倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)、倉(cāng)庫(kù)建設(shè)以及購(gòu)買地產(chǎn)、設(shè)備等需求提供固定資產(chǎn)貸款或項(xiàng)目貸款;著重推薦我行供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，提供倉(cāng)單質(zhì)押、貨權(quán)質(zhì)押、未來(lái)貨權(quán)質(zhì)押等服務(wù);對(duì)于優(yōu)質(zhì)擬上市企業(yè)，充分利用我行綜合金融控股平臺(tái)全牌照優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與中信證券、中信建投證券搭建的承銷業(yè)務(wù)合作平臺(tái)，積極推薦企業(yè)上市。
3、方案實(shí)施切入點(diǎn)
根據(jù)目標(biāo)倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的金融需求，明確我行營(yíng)銷渠道與方案實(shí)施切入點(diǎn)。對(duì)于規(guī)模較大、商業(yè)模式為直營(yíng)式的倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，我行可以其信息系統(tǒng)建設(shè)、物理經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和轉(zhuǎn)運(yùn)中心建設(shè)以及以及配備基本運(yùn)輸設(shè)備產(chǎn)生的資金需求為切入點(diǎn)，積極為倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)提供各項(xiàng)金融服務(wù)，支持企業(yè)的快速擴(kuò)張;同時(shí)針對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)加速并購(gòu)重組的現(xiàn)象，我行可針對(duì)行業(yè)龍頭并購(gòu)、股權(quán)融資的資金需求提供相關(guān)金融支持，快速和行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)建立深入的合作關(guān)系。由于倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的金融需求與上下游聯(lián)系十分緊密,可利用倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)上下游企業(yè)了解倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的金融需求,同時(shí)可利用倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)特殊的行業(yè)地位通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)為其上下游提供金融服務(wù)。通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)物流園區(qū)進(jìn)行切入，通過(guò)為倉(cāng)儲(chǔ)物流園區(qū)建設(shè)提供金融服務(wù)加強(qiáng)與園區(qū)管理部門的聯(lián)系，并通過(guò)園區(qū)管理部門與園區(qū)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)建立良好的客戶關(guān)系，獲取其金融需求，并為其提供金融服務(wù)。
對(duì)于貨代企業(yè)，通過(guò)貨主企業(yè)切入中型貨代企業(yè)，通過(guò)大型貨代企業(yè)切入二級(jí)優(yōu)質(zhì)中小貨代企業(yè)，通過(guò)合作方(如運(yùn)輸企業(yè)、海關(guān)等)切入大型貨代公司。
三、經(jīng)營(yíng)商及進(jìn)口貿(mào)易企業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)客戶的選擇策略
優(yōu)先支持經(jīng)銷汽車品牌市場(chǎng)認(rèn)知度較高，近兩年銷量保持增長(zhǎng)，平均庫(kù)存水平較低的進(jìn)口經(jīng)銷商;采取成熟的三方模式或保兌倉(cāng)模式，銷售商承擔(dān)回購(gòu)或調(diào)劑責(zé)任;采取兩方模式，但能夠提供足值的土地或房產(chǎn)抵押;行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，主業(yè)明晰，財(cái)務(wù)狀況較好，無(wú)違約記錄的經(jīng)銷商;能夠監(jiān)控物流、資金流和信息流的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商集團(tuán)。適度支持品牌相對(duì)較弱，近兩年銷量未出現(xiàn)明顯下降，平均庫(kù)存水平較為可控的進(jìn)口經(jīng)銷商;能夠提供足值的土地或房產(chǎn)抵押的高端品牌建店貸款，以及能夠提供車輛抵押的高端品牌試乘試駕車融資業(yè)務(wù);經(jīng)銷商實(shí)力較弱，但廠商(或核心企業(yè))能承擔(dān)回購(gòu)責(zé)任并具備相應(yīng)的償付能力的三方模式。適度開展在能夠控制物流的前提下，對(duì)不能提供足值的土地或房產(chǎn)抵押的兩方模式。
優(yōu)先支持所進(jìn)口汽車品牌市場(chǎng)認(rèn)知度較高，多年經(jīng)營(yíng)，有成熟的銷售渠道和經(jīng)驗(yàn)，銷量保持增長(zhǎng)，平均庫(kù)存水平較低的非中規(guī)車進(jìn)口貿(mào)易商;采取成熟的第三方物流監(jiān)管模式或保兌倉(cāng)模式 ;能夠提供足值的土地或房產(chǎn)抵押;行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，主業(yè)明晰，財(cái)務(wù)狀況較好，無(wú)違約記錄的進(jìn)口貿(mào)易商;能夠監(jiān)控物流、資金流和信息流的優(yōu)質(zhì)貿(mào)易商集團(tuán);依托核心企業(yè)，委托核心企業(yè)代理進(jìn)口并由核心企業(yè)提供第三方監(jiān)管的中小進(jìn)口貿(mào)易商。
2、金融產(chǎn)品的選擇策略
積極支持：依托核心企業(yè)信用開展的“三方模式”下預(yù)付款融資業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮核心企業(yè)對(duì)上下游供應(yīng)鏈的把控作用，優(yōu)先拓展以中信港通物流、吉利汽車、上海大眾等核心企業(yè)為核心的廠商銀、商商銀、先票后貨、未來(lái)貨權(quán)質(zhì)押、保兌倉(cāng)等業(yè)務(wù)客戶;搭建有電子商務(wù)采購(gòu)銷售平臺(tái)的大型工業(yè)企業(yè)及商貿(mào)流通企業(yè)、以及大型優(yōu)質(zhì)物流企業(yè)主導(dǎo)的電子商務(wù)交易平臺(tái)開展的預(yù)付款在線融資業(yè)務(wù);重點(diǎn)支持保兌倉(cāng)、先票后貨存貨質(zhì)押、依托核心企業(yè)信用發(fā)起的上游企業(yè)的應(yīng)收賬款融資業(yè)務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)模式業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品創(chuàng)新。包括國(guó)內(nèi)保理、應(yīng)收賬款質(zhì)押融資、商票保貼、國(guó)內(nèi)信用證議付、訂單融資等在內(nèi)的應(yīng)收類上游供應(yīng)商融資網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。
擇優(yōu)支持：核心企業(yè)預(yù)付款融資業(yè)務(wù)和具有產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)的第三方電商平臺(tái)、開展線上化交易并具有區(qū)域特色的實(shí)體專業(yè)化市場(chǎng)開展的預(yù)付款在線融資業(yè)務(wù)。
3、方案實(shí)施切入點(diǎn)
積極營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)進(jìn)口車商，發(fā)揮中信產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，做大做深汽車產(chǎn)業(yè)鏈。隨著中信銀行寧波分行全方位介入梅山保稅港區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的開發(fā)建設(shè)，我行與梅山管委會(huì)、梅山開投的合作更趨緊密，在目標(biāo)客戶的營(yíng)銷上尋求管委會(huì)的支持。
同時(shí)，為加強(qiáng)對(duì)梅山整車進(jìn)口口岸的宣傳，擴(kuò)大梅山整車口岸的影響力，吸引整車進(jìn)口相關(guān)企業(yè)和資源在梅山集聚，促進(jìn)梅山進(jìn)口汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，梅山保稅港區(qū)管委會(huì)聯(lián)合中信港通國(guó)際物流有限公司，計(jì)劃于五月中旬共同舉辦“20xx寧波梅山口岸整車進(jìn)口合作與發(fā)展論壇”，中信銀行寧波作為主辦方之一將全程參與。
四、整車進(jìn)口終端消費(fèi)者的服務(wù)營(yíng)銷策略
積極支持核心企業(yè)(賣方)在寧波轄區(qū)的國(guó)內(nèi)買方信貸業(yè)務(wù)及個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)。
近日，集團(tuán)公司組織我們進(jìn)行了為期四天的現(xiàn)代企業(yè)管理培訓(xùn)，接受了系統(tǒng)、全方位企業(yè)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)，感觸頗深。這次集團(tuán)公司組織的培訓(xùn)不僅是打造企業(yè)管理者實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)績(jī)的能力和潛能的過(guò)程，也是在持續(xù)培訓(xùn)中有助于企業(yè)文化的塑造和形成。為我公司在轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展中指引了方向。
認(rèn)真聽完這次現(xiàn)代企業(yè)管理培訓(xùn)，使我從中學(xué)到了很多知識(shí)，初步了解現(xiàn)代企業(yè)管理的主要知識(shí)，拓寬了知識(shí)面，提高了認(rèn)識(shí)，應(yīng)時(shí)刻以企業(yè)的發(fā)展為重，立足本職工作，提高自身的業(yè)務(wù)水平，我有很多的收獲，現(xiàn)在對(duì)其進(jìn)行一個(gè)較細(xì)的總結(jié)。
首先是我自身提高了認(rèn)識(shí)。主要表現(xiàn)在兩方面：一方面是對(duì)自我的認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到自身的不足，需要不斷提高自己的專業(yè)知識(shí);另一方面是對(duì)企業(yè)管理的認(rèn)識(shí)，以前主要停留在本職工作和本部門管理的認(rèn)識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)對(duì)管理的認(rèn)識(shí)上升了一個(gè)層次，因此這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)無(wú)論對(duì)于個(gè)人還是企業(yè)都至關(guān)重要，我們必須在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中重塑自我，提升自我，更新觀念，不斷創(chuàng)新，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。只有不斷學(xué)習(xí)， 才能掌握最前沿的知識(shí)、技能和管理方法，才能為企業(yè)提供全面的加強(qiáng)管理和提高效益的解決方案，只有自身素質(zhì)的提高和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的加強(qiáng)才能適應(yīng)這個(gè)“唯一不變的是變化”的社會(huì)，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。
其次就是創(chuàng)新。創(chuàng)新就是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過(guò)程。是指人們?yōu)榱税l(fā)展的需要，運(yùn)用已知的信息，不斷突破常規(guī)，發(fā)現(xiàn)或產(chǎn)生某種新穎、獨(dú)特的有社會(huì)價(jià)值或個(gè)人價(jià)值的新事物、新思想的活動(dòng)。創(chuàng)新的本質(zhì)是突破，即突破舊的思維定勢(shì)，舊的常規(guī)戒律。講過(guò)：“創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力”。第一要必須觀念創(chuàng)新，觀念創(chuàng)新是一切創(chuàng)新的前提，破除“小富即安”的思想，破除自我滿足僵化的保守的思想觀念，大力弘揚(yáng)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先之風(fēng)，改變工作態(tài)度，工作方法，做到積極進(jìn)取，樹立新標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造新業(yè)績(jī)。第二要樹立不進(jìn)則退的危機(jī)意識(shí)，牢固樹立愛拼才會(huì)贏的觀念，多讀書讀好書，陶冶自己的情操，培養(yǎng)自己的涵養(yǎng)。
通過(guò)學(xué)習(xí)本次全方位的培訓(xùn)，使我從中學(xué)到了很多知識(shí)，作為一名普通工作人員，應(yīng)時(shí)刻牢記企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以企業(yè)為榮，愛崗敬業(yè)，立足本職工作，查找自己的缺點(diǎn)和不足之處，工作中嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)
規(guī)章制度
。我相信：監(jiān)理公司的每一位員工，行動(dòng)起來(lái)，從自己做起，從現(xiàn)在做起，共同努力，在公司經(jīng)營(yíng)層的領(lǐng)導(dǎo)下，我們會(huì)做的更好，為實(shí)現(xiàn)公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展而努力!我希望自己能夠擁有智慧，希望懂的現(xiàn)代企業(yè)管理。于是當(dāng)我看到有這一門中國(guó)哲學(xué)智慧與現(xiàn)代企業(yè)管理課，我毫不猶豫選報(bào)，并從幾百名同學(xué)中有幸選到這門課。
想起當(dāng)初自己第一次懷著平靜的心去聽這門課，老師語(yǔ)速緩慢，慢慢引導(dǎo)同學(xué)思考。我知道這是一位有智慧的老師。老師獨(dú)特的課堂講授方式，令我新奇，使我能夠全身心的投入到課堂中去。每節(jié)課的心情天氣預(yù)報(bào)欄目，我總是積極舉手參與。講述今天自己的心情，要感恩的人。心情總能從課堂中得到平復(fù)。
道德仁義禮。什么是道?人之所蹈，使萬(wàn)物不知其所由。什么是德?人之所得，使萬(wàn)物各得其所欲。什么是仁?人之所親，有慈惠惻隱之心，以遂其生成?什么是義?人之所宜，賞善罰惡，以立功立事。什么是禮?人之所履，夙興夜寐，以成人倫之序。夫欲為人之本，不可無(wú)一焉。老師引用古代賢人的修身治世的
名言
，來(lái)勉勵(lì)我們，勸解我們。每次在課堂的和大家一起站起來(lái)讀的修身治世名言，都會(huì)有一種浩然正氣的感覺(jué)。氣沉丹田，用眼觀看，用嘴朗讀，用腦思考，用心去想。每次都會(huì)有豁然開朗的感覺(jué)。
先挑選出自己喜歡的句子與老師共勉分享。1.志于道，據(jù)于德，依于仁，游于藝。2.人法地，地法天，天法道，道法自然。3.天下難事必作于易，天下大事必作于細(xì)。是以圣人終不為大，故能成其大。4.故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能 。5.何謂寵辱若驚?寵為上，辱為下，得之若驚，失之若驚，是謂寵辱若驚。6.知者樂(lè)水，仁者樂(lè)山;知者動(dòng)，仁者靜;知者樂(lè)，仁者壽。7. 寬其心容天下之物，虛其心受天下之善，平其心論天下之事，潛其心研天下之理，定其心應(yīng)天下之變。8.日日精進(jìn)，日行一善。知行合一，知一行一。這八句話是我最喜歡的八句話。我喜歡我有志，有德，勤奮刻苦，有智慧，能夠知行合一。
現(xiàn)在仍然記得老師在心情天氣預(yù)報(bào)中老師對(duì)我說(shuō)的話：“現(xiàn)在所有的困苦，郁悶，都是因?yàn)閮?nèi)心不夠強(qiáng)大，成功、輝煌的地方不多。”是的，那陣子我正受一個(gè)比賽失敗的打擊，老師正說(shuō)出了我的心聲。老師不僅是本節(jié)課的授課的老師，正是一名心師，給予學(xué)生心靈的指導(dǎo)。
老師說(shuō)：他的理想就是成為一名心師。學(xué)生的心靈之師，因?yàn)槔蠋煏?huì)用心聆聽學(xué)生的問(wèn)題，用心去解決學(xué)生的心理問(wèn)題。我想老師離他的夢(mèng)想已經(jīng)不遠(yuǎn)。我想老師最后一節(jié)獨(dú)特的教學(xué)模式會(huì)使同學(xué)印象深刻。大家自導(dǎo)自演話劇以此反映道德仁義禮。同學(xué)們表演的很深動(dòng)，內(nèi)容很深刻。我見識(shí)了同學(xué)們的風(fēng)采，認(rèn)識(shí)了小組的同學(xué)。學(xué)道德仁義禮，修現(xiàn)代企業(yè)管理，見優(yōu)秀之心師，識(shí)優(yōu)秀棟梁之才，望自己能知行合一。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理心得體會(huì)篇十
我希望自己能夠擁有智慧，希望懂的現(xiàn)代企業(yè)管理。于是當(dāng)我看到有這一門課，我毫不猶豫選報(bào)，并從幾百名同學(xué)中有幸選到這門課。
想起當(dāng)初自己第一次懷著平靜的心去聽這門課，老師語(yǔ)速緩慢，慢慢引導(dǎo)同學(xué)思考。我知道這是一位有智慧的老師。老師獨(dú)特的課堂講授方式，令我新奇，使我能夠全身心的投入到課堂中去。每節(jié)課的心情天氣預(yù)報(bào)欄目，我總是積極舉手參與。講述今天自己的心情，要感恩的人。心情總能從課堂中得到平復(fù)。
道德仁義禮。什么是道？人之所蹈，使萬(wàn)物不知其所由。什么是德？人之所得，使萬(wàn)物各得其所欲。什么是仁？人之所親，有慈惠惻隱之心，以遂其生成？什么是義？人之所宜，賞善罰惡，以立功立事。什么是禮？人之所履，夙興夜寐，以成人倫之序。夫欲為人之本，不可無(wú)一焉。老師引用古代賢人的`修身治世的名言，來(lái)勉勵(lì)我們，勸解我們。
每次在課堂的和大家一起站起來(lái)讀的修身治世名言，都會(huì)有一種浩然正氣的感覺(jué)。氣沉丹田，用眼觀看，用嘴朗讀，用腦思考，用心去想。每次都會(huì)有豁然開朗的感覺(jué)。先挑選出自己喜歡的句子與老師共勉分享。
1、志于道，據(jù)于德，依于仁，游于藝。
2、人法地，地法天，天法道，道法自然。
3、天下難事必作于易，天下大事必作于細(xì)。是以圣人終不為大，故能成其大。
4、故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能。
5、何謂寵辱若驚？寵為上，辱為下，得之若驚，失之若驚，是謂寵辱若驚。
6、知者樂(lè)水，仁者樂(lè)山；知者動(dòng)，仁者靜；知者樂(lè)，仁者壽。
7、寬其心容天下之物，虛其心受天下之善，平其心論天下之事，潛其心研天下之理，定其心應(yīng)天下之變。
現(xiàn)在仍然記得老師在心情天氣預(yù)報(bào)中老師對(duì)我說(shuō)的話：“現(xiàn)在所有的困苦，郁悶，都是因?yàn)閮?nèi)心不夠強(qiáng)大，成功、輝煌的地方不多?！笔堑?，那陣子我正受一個(gè)比賽失敗的打擊，老師正說(shuō)出了我的心聲。老師不僅是本節(jié)課的授課的老師，正是一名心師，給予學(xué)生心靈的指導(dǎo)。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理心得體會(huì)篇十一
前不久,公司組織企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn),感觸頗多,下面談下心得體會(huì):
老一套不是藝術(shù)，老一套也不會(huì)有發(fā)展。一個(gè)作家如果老是用鮮花來(lái)形容美，用魔鬼來(lái)比喻丑，那一定是蹩腳作家。我們拿田野里的向日葵與庭院里的菊花作一比較，盡管它們十分相似，且向日葵花型比菊花大得多，可是我相信大多數(shù)人都是喜歡菊花，而不會(huì)欣賞向日葵的，因?yàn)橄蛉湛宦闪?；菊花則不同，不僅花型多姿，有平瓣、管瓣、管臺(tái)瓣等，而且色彩豐富，有紅、黃、紫、白，以至于綠和黑（墨菊）等等。據(jù)說(shuō)，目前菊花品種已在千種以上?？墒钦l(shuí)知道，這些萬(wàn)紫千紅、千姿百態(tài)的菊花，在數(shù)千年前，卻是荒野里千篇一律的野菊演變而來(lái)的。我想，要是這些菊花沒(méi)有人類的著意選擇培育，使它放出異彩，至今恐怕還是那些荒野上的野菊，大概是不會(huì)被人們器重的。
一、呆板，跟在別人后面亦步亦趨，就意味著失敗。
“學(xué)我者生，似我者死?！边@是畫家齊白石的一句名言，講的是藝術(shù)獨(dú)特創(chuàng)造的可貴。筆者以為，它不僅適用于藝術(shù)創(chuàng)作，也適用于產(chǎn)品更新。黃橋人做活生豬深加工這篇文章，變經(jīng)營(yíng)為“精營(yíng)”，形成新的億元產(chǎn)業(yè)的做法，值得借鑒和學(xué)習(xí)。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理心得體會(huì)篇十二
第一段：介紹企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要性（200字）
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理是企業(yè)實(shí)現(xiàn)有效運(yùn)營(yíng)、持續(xù)增長(zhǎng)的核心之一。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，管理能力的強(qiáng)弱直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。在這個(gè)快速變化的時(shí)代，企業(yè)需要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新管理，才能應(yīng)對(duì)不斷涌現(xiàn)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。本文將分享一些我個(gè)人在從業(yè)多年中的管理心得，希望能夠?qū)ζ渌髽I(yè)管理者有所啟發(fā)和幫助。
第二段：明確管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別（200字）
在談?wù)撈髽I(yè)經(jīng)營(yíng)管理時(shí)，首先需要明確管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別。管理強(qiáng)調(diào)的是組織、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、執(zhí)行和控制等方面的工作，而領(lǐng)導(dǎo)則強(qiáng)調(diào)對(duì)人的激勵(lì)、引導(dǎo)、影響力等方面的作用。在企業(yè)中，管理者既要具備良好的管理策略和決策能力，又要具備說(shuō)服、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)能力。只有合理結(jié)合管理與領(lǐng)導(dǎo)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
第三段：加強(qiáng)溝通與團(tuán)隊(duì)建設(shè)（300字）
溝通與團(tuán)隊(duì)建設(shè)是管理過(guò)程中不可忽視的重要環(huán)節(jié)。良好的溝通能夠促進(jìn)信息流動(dòng)，提高工作效率；團(tuán)隊(duì)建設(shè)則能夠調(diào)動(dòng)員工的積極性，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。在日常工作中，我注重和員工保持溝通，通過(guò)定期會(huì)議、報(bào)告等方式交流工作進(jìn)展和困難。同時(shí)，我還鼓勵(lì)員工間的互動(dòng)與合作，組建各類小組進(jìn)行項(xiàng)目合作，以增強(qiáng)他們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和能力。通過(guò)加強(qiáng)溝通與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我發(fā)現(xiàn)員工的工作效率明顯提高，團(tuán)隊(duì)合作氛圍更加融洽。
第四段：全面而有針對(duì)性地培訓(xùn)員工（300字）
員工是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，他們的知識(shí)和技能對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。因此，培訓(xùn)員工是企業(yè)管理中必不可少的一環(huán)。我堅(jiān)持以培訓(xùn)為驅(qū)動(dòng)，根據(jù)員工的需求和企業(yè)的發(fā)展方向，制定全面而有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃。我們定期組織內(nèi)外部培訓(xùn)課程，邀請(qǐng)行業(yè)專家進(jìn)行培訓(xùn)，讓員工可以不斷進(jìn)修，保持競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)培訓(xùn)，我們的員工不僅提高了專業(yè)技能，還增強(qiáng)了個(gè)人發(fā)展意愿和責(zé)任感。
第五段：積極跟蹤與創(chuàng)新（200字）
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要不斷跟蹤市場(chǎng)的變化，及時(shí)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。在管理實(shí)踐中，我始終保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳觀察，不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。同時(shí)，我也鼓勵(lì)員工積極創(chuàng)新，鼓勵(lì)他們提出新的想法和方法。我們定期舉行創(chuàng)新大會(huì)，激發(fā)員工的創(chuàng)新思維，鼓勵(lì)他們提出解決問(wèn)題的新方案。通過(guò)跟蹤市場(chǎng)并積極創(chuàng)新，我們的企業(yè)成功地應(yīng)對(duì)了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，保持了持續(xù)增長(zhǎng)。
結(jié)尾段：總結(jié)管理心得與展望（100字）
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理是一門藝術(shù)，也是一門科學(xué)。在實(shí)踐中，我們需要始終關(guān)注管理與領(lǐng)導(dǎo)的融合、溝通與團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工培訓(xùn)和創(chuàng)新。通過(guò)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)管理方法，我們可以推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展，適應(yīng)市場(chǎng)變化。未來(lái)，我將繼續(xù)與我的團(tuán)隊(duì)一起努力，不斷學(xué)習(xí)和嘗試，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理心得體會(huì)篇十三
第一段：引言（150字）
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的有效性對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。作為一個(gè)在企業(yè)管理崗位工作多年的從業(yè)者，我深知管理者需要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、分享心得，才能更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。本文將結(jié)合我自己的工作經(jīng)驗(yàn)和觀察，分享一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理心得體會(huì)，以期為其他管理者提供借鑒與思考。
第二段：明確目標(biāo)與規(guī)劃戰(zhàn)略（250字）
一家企業(yè)要做到經(jīng)營(yíng)有方，首先需要明確目標(biāo)并且制定適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。目標(biāo)可以是長(zhǎng)期的、中期的或者短期的，但要確保目標(biāo)是可量化的和可實(shí)現(xiàn)的。同時(shí)，制定戰(zhàn)略時(shí)，要充分考慮內(nèi)外部環(huán)境的變化和趨勢(shì)，以及企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。只有明確了目標(biāo)和規(guī)劃了戰(zhàn)略，企業(yè)才能有方向性的行動(dòng)，并有效地分配資源和實(shí)施管理。
第三段：培養(yǎng)高效團(tuán)隊(duì)與激勵(lì)員工（300字）
高效的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)成功的基石。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者應(yīng)注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，建立良好的團(tuán)隊(duì)文化。同時(shí)要明確各個(gè)員工的職責(zé)和任務(wù)，量化目標(biāo)和績(jī)效，使每個(gè)人都能找到自己在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值和認(rèn)同感。此外，經(jīng)營(yíng)管理者還應(yīng)該激勵(lì)員工，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力。激勵(lì)手段可以包括薪資福利、晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)發(fā)展等多種方式，既能滿足員工的個(gè)人需求，又能激勵(lì)員工為企業(yè)的目標(biāo)努力奮斗。
第四段：建立有效的溝通機(jī)制（250字）
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，溝通是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。管理者應(yīng)該與員工、上級(jí)、同事以及合作伙伴保持良好的溝通。溝通應(yīng)該是雙向的，不僅要及時(shí)傳達(dá)信息和指令，還要傾聽員工的反饋和意見，以及與他人協(xié)調(diào)合作。此外，管理者還應(yīng)該給予員工足夠的信息透明度，讓員工了解企業(yè)的動(dòng)態(tài)，有利于員工更好地理解和配合企業(yè)的管理決策。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新（250字）
在今天的商業(yè)環(huán)境中，持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者應(yīng)該始終保持對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的關(guān)注，關(guān)注新技術(shù)、新理念和新趨勢(shì)，不斷學(xué)習(xí)和掌握新知識(shí)和新技能。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)鼓勵(lì)員工提出創(chuàng)新想法，并為其提供適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)和資源去實(shí)施。只有不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，企業(yè)才能與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，保持競(jìng)爭(zhēng)力。
結(jié)語(yǔ)（恢復(fù)引言，100字）
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，明確目標(biāo)與規(guī)劃戰(zhàn)略、培養(yǎng)高效團(tuán)隊(duì)與激勵(lì)員工、建立有效的溝通機(jī)制以及持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新等方面的心得體會(huì)將有助于企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。作為管理者，我們應(yīng)該不斷總結(jié)和分享心得，共同進(jìn)步。希望本文所述的經(jīng)驗(yàn)?zāi)転槠渌芾碚咛峁┮恍┯幸娴膯⑹?，促進(jìn)更多企業(yè)取得成功。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理心得體會(huì)篇十四
第一段：引言（200字）
企業(yè)沙盤經(jīng)營(yíng)管理是一種以模擬方式來(lái)進(jìn)行企業(yè)管理實(shí)踐的方法。通過(guò)在沙盤上模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，可以幫助管理者更好地理解企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的各種變數(shù)。在實(shí)踐中，我深切感受到沙盤經(jīng)營(yíng)管理的獨(dú)特魅力，不僅為我們提供了一個(gè)真實(shí)的模擬環(huán)境，還使我們能夠在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的嘗試。在這篇文章中，我將分享一下我在企業(yè)沙盤經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中的心得體會(huì)。
第二段：實(shí)踐與體會(huì)（200字）
在實(shí)施企業(yè)沙盤經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，我意識(shí)到制定明確的戰(zhàn)略目標(biāo)是成功的關(guān)鍵。通過(guò)分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們?yōu)槠髽I(yè)設(shè)立了明確的目標(biāo)，并制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。這讓我更好地理解了戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到在制定目標(biāo)的過(guò)程中需要考慮外部環(huán)境因素的不確定性。
第三段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作與決策（200字）
在沙盤經(jīng)營(yíng)管理中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作和決策是至關(guān)重要的。我們組建了一個(gè)跨部門合作的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都有各自的角色和職責(zé)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)間的討論和決策，我們能夠更好地理解不同部門之間的協(xié)調(diào)合作，同時(shí)也能夠更加客觀地評(píng)估每個(gè)決策的利弊。這個(gè)過(guò)程中，我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，并學(xué)會(huì)了更好地傾聽和尊重他人的意見。
第四段：風(fēng)險(xiǎn)管理與危機(jī)應(yīng)對(duì)（200字）
在實(shí)施企業(yè)沙盤經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中，我領(lǐng)悟到風(fēng)險(xiǎn)管理和危機(jī)應(yīng)對(duì)的重要性。在沙盤模擬中，我們可能面臨各種挑戰(zhàn)和困難，例如供應(yīng)鏈中斷、質(zhì)量問(wèn)題等。通過(guò)及時(shí)識(shí)別和評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的危機(jī)應(yīng)對(duì)和應(yīng)急預(yù)案，我們能夠更好地應(yīng)對(duì)和降低潛在的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我明白了風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和危機(jī)應(yīng)對(duì)能力對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
第五段：總結(jié)與啟示（200字）
通過(guò)參與企業(yè)沙盤經(jīng)營(yíng)管理，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，而且提高了自己的管理能力。在這個(gè)模擬的環(huán)境中，我可以接觸到各種情況和挑戰(zhàn)，并學(xué)會(huì)了如何制定合適的決策。同時(shí)，沙盤經(jīng)營(yíng)管理使我深刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作、風(fēng)險(xiǎn)管理和危機(jī)應(yīng)對(duì)的重要性。通過(guò)這些體會(huì)和認(rèn)識(shí)，我將更加注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提升自己的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，提前做好危機(jī)預(yù)案。這將對(duì)我的職業(yè)生涯和個(gè)人發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
總結(jié)：
通過(guò)參與企業(yè)沙盤經(jīng)營(yíng)管理，我深刻體會(huì)到了沙盤經(jīng)營(yíng)管理的重要性和獨(dú)特魅力。它不僅為我們提供了一個(gè)真實(shí)模擬的環(huán)境，而且通過(guò)實(shí)踐讓我們更好地學(xué)習(xí)和理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提升了我們的實(shí)踐能力和管理能力。在未來(lái)的職業(yè)生涯中，我將會(huì)將企業(yè)沙盤經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際的業(yè)務(wù)中，以更好地實(shí)施管理活動(dòng)，推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理心得體會(huì)篇十五
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)、提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。在當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)面臨著日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)、變幻莫測(cè)的市場(chǎng)需求和不斷演進(jìn)的技術(shù)革新。因此，良好的經(jīng)營(yíng)管理對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。在我多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，我深刻體會(huì)到了良好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理對(duì)企業(yè)發(fā)展的積極影響。
第二段：制定合理的經(jīng)營(yíng)策略
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理需要制定合理的經(jīng)營(yíng)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展。在制定經(jīng)營(yíng)策略時(shí)，企業(yè)需要全面了解自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境，確立明確的目標(biāo)和路徑。同時(shí)，還需要靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。例如，我所在的公司在市場(chǎng)需求發(fā)生變化時(shí)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線，引入新的產(chǎn)品，并加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷力度，使得公司始終保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第三段：建立高效的團(tuán)隊(duì)合作
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理還需要建立高效的團(tuán)隊(duì)合作。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)成員都需要清楚了解自己的角色和責(zé)任，互相協(xié)作，共同完成任務(wù)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率和協(xié)作能力直接影響到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的成效。在我的工作經(jīng)歷中，我經(jīng)常和同事們進(jìn)行緊密的溝通和合作，共同解決問(wèn)題，并對(duì)工作流程進(jìn)行優(yōu)化。這種良好的團(tuán)隊(duì)合作使得企業(yè)更加高效和有競(jìng)爭(zhēng)力。
第四段：注重員工發(fā)展與激勵(lì)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理還需要注重員工的發(fā)展和激勵(lì)。員工是企業(yè)的重要資源，其能力和工作貢獻(xiàn)直接影響到企業(yè)的發(fā)展和績(jī)效。因此，企業(yè)需要為員工提供良好的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)員工持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。此外，激勵(lì)制度的建立也是重要的，通過(guò)激勵(lì)員工的工作表現(xiàn)，可以增加員工的工作動(dòng)力，提高工作效率。在我的管理崗位上，我經(jīng)常與員工進(jìn)行溝通和培訓(xùn)，幫助他們提高技能，同時(shí)也制定了合理的績(jī)效考核制度，激勵(lì)員工積極工作。
第五段：持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新
良好的經(jīng)營(yíng)管理需要持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新。企業(yè)在不斷變化的環(huán)境中，需要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行改進(jìn)。同時(shí)，對(duì)于新的技術(shù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，企業(yè)需要保持敏銳的洞察力，及時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新和調(diào)整。在我的工作中，我持續(xù)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，并及時(shí)引進(jìn)新的技術(shù)和工具，以提高工作效率。同時(shí)，我也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出創(chuàng)新的想法，并將其付諸實(shí)踐，為企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇。
總結(jié)：
良好的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理對(duì)企業(yè)發(fā)展具有重要影響。制定合理的經(jīng)營(yíng)策略、建立高效的團(tuán)隊(duì)合作、注重員工發(fā)展與激勵(lì)以及持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新都是實(shí)現(xiàn)良好經(jīng)營(yíng)管理的要素。在我個(gè)人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，我深刻認(rèn)識(shí)到這些要素對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要，因此我一直在努力提升自己的經(jīng)營(yíng)管理能力，并將這些心得分享給身邊的人。我相信，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們可以不斷提高經(jīng)營(yíng)管理的水平，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理心得體會(huì)篇十六
一、呆板，跟在別人后面亦步亦趨，就意味著失敗。 “學(xué)我者生，似我者死?！边@是畫家齊白石的一句名言，講的是藝術(shù)獨(dú)特創(chuàng)造的可貴。筆者以為，它不僅適用于藝術(shù)創(chuàng)作，也適用于產(chǎn)品更新。黃橋人做活生豬深加工這篇文章，變經(jīng)營(yíng)為“精營(yíng)”，形成新的億元產(chǎn)業(yè)的做法，值得借鑒和學(xué)習(xí)。
附送：
企業(yè)維穩(wěn)工作小結(jié)
企業(yè)維穩(wěn)工作小結(jié)
一、維穩(wěn)工作的基本情況;一方面，我委是由原先的經(jīng)委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、商業(yè)協(xié)會(huì)、工業(yè)協(xié)會(huì)等九家單位合并而成，原屬各單位的企業(yè)軍轉(zhuǎn)干、對(duì)越反擊戰(zhàn)退役戰(zhàn)士也都劃歸了我委管理，我委現(xiàn)有企業(yè)軍轉(zhuǎn)干33人，對(duì)越反擊戰(zhàn)退役戰(zhàn)士25人，占了全縣企業(yè)軍轉(zhuǎn)干、對(duì)越反擊戰(zhàn)退役戰(zhàn)士總?cè)藬?shù)的三分之一，人數(shù)較多;另一方面，縣企業(yè)改革指揮部辦公室設(shè)在我委，企業(yè)改制涉及矛盾就多，尤以企業(yè)與職工之間的矛盾更為復(fù)雜，職工上訪量大，多人集體訪、重復(fù)訪、纏訪等現(xiàn)象就多，職工反映的問(wèn)題較多，解決的難度較大，信訪工作壓力較大。但維穩(wěn)工作又十分重要，關(guān)系著企業(yè)改制工作的進(jìn)展，關(guān)系著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，關(guān)系著和-諧社會(huì)環(huán)境的營(yíng)造，更關(guān)系著我縣的追趕跨越和奮力崛起，必須正確處理好穩(wěn)定、發(fā)展、改革之間的關(guān)系，保穩(wěn)定、促改革、大發(fā)展。
二、主要做法;
(一)健全組織，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。我委高度重視維穩(wěn)工作，堅(jiān)持把維穩(wěn)工作擺在全委各項(xiàng)工作的重要位置，相繼成立了信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組、社會(huì)綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組、調(diào)整矛盾糾紛排查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)維穩(wěn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，確保維穩(wěn)工作落實(shí)到位。
(二)暢通信訪渠道，切實(shí)做好信訪接待工作，及時(shí)解決廣大職工的訴求。今年以來(lái)我委以和-諧創(chuàng)建為主線，以維護(hù)人民群眾利益為根本，將進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)接待日制度、矛盾糾紛排查化解制度、領(lǐng)導(dǎo)包案下訪制度作為做好信訪工作的具體舉措，并將此放在了全委各項(xiàng)工作中的重要位置，每周的周一至周五都由領(lǐng)導(dǎo)班子成員和相關(guān)科室及科室負(fù)責(zé)人組成信訪接待小組接待當(dāng)天來(lái)訪群眾，負(fù)責(zé)解決群眾來(lái)訪反映的問(wèn)題，能當(dāng)場(chǎng)解決的就當(dāng)場(chǎng)解決，不能當(dāng)場(chǎng)解決的問(wèn)題，做好登記工作，事后交由有關(guān)部門及時(shí)解決，并由當(dāng)天的接待小組跟蹤問(wèn)題的解決情況，并督促有關(guān)部門在規(guī)定的時(shí)間予以答復(fù)解決。領(lǐng)導(dǎo)班子成員按照誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，認(rèn)真做好自己分管范圍內(nèi)矛盾隱患的排查化解工作，切實(shí)將矛盾化解在基層、化解在萌芽狀態(tài)。
(三)積極做好涉軍維穩(wěn)工作; 1、進(jìn)一步強(qiáng)化包保責(zé)任制。針對(duì)今年祖國(guó)60年大慶，我委在系統(tǒng)內(nèi)強(qiáng)化聚集效應(yīng)意識(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化軍轉(zhuǎn)干、對(duì)越反擊戰(zhàn)退役戰(zhàn)士包保責(zé)任制，實(shí)行三級(jí)包保制度，一級(jí)抓一級(jí)，層層落實(shí)責(zé)任，單位一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)包保、企業(yè)具體落實(shí)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，確保維穩(wěn)工作不拖、不推、不等。
反擊戰(zhàn)退役人員家庭生活情況，建立軍轉(zhuǎn)干部和對(duì)越反擊戰(zhàn)退役軍人的家庭生活情況檔案，對(duì)軍轉(zhuǎn)干部和對(duì)越反擊戰(zhàn)退役人員的情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)的掌握，及時(shí)幫助解決軍轉(zhuǎn)干部和對(duì)越反擊戰(zhàn)退役戰(zhàn)士生活中的困難，并與縣民政部門、工會(huì)建立長(zhǎng)期的軍轉(zhuǎn)干部和對(duì)越反擊戰(zhàn)退役人員家庭生活情況聯(lián)系機(jī)制，共同幫助解決這些曾為國(guó)家的和平和穩(wěn)定做出突出貢獻(xiàn)的軍轉(zhuǎn)干部和對(duì)越反擊戰(zhàn)退役戰(zhàn)士生活中確實(shí)存在的困難。
3、落實(shí)政策，執(zhí)行相關(guān)規(guī)定。
一是克服經(jīng)費(fèi)緊缺困難，多方籌措資金，為所有軍轉(zhuǎn)干部辦理了醫(yī)療保險(xiǎn)和養(yǎng)老保險(xiǎn)。
二是按時(shí)按額上調(diào)了企業(yè)軍轉(zhuǎn)干工資。201x年根據(jù)省政府文件規(guī)定企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部工資上調(diào)160元，201x年8月份已全部?jī)冬F(xiàn)到位。在此基礎(chǔ)上我們將繼續(xù)向軍轉(zhuǎn)干部?jī)冬F(xiàn)國(guó)家、盛市及我縣的一切政策規(guī)定。
三是我們督促和監(jiān)督軍轉(zhuǎn)干部工資及離退軍轉(zhuǎn)干部養(yǎng)老金的按時(shí)發(fā)放，不允許有拖欠轉(zhuǎn)干部工資及養(yǎng)老金等情況的發(fā)生，維護(hù)系統(tǒng)軍轉(zhuǎn)干利益。
4、走訪慰問(wèn)，真情溫暖雙擁對(duì)象。“八一”、國(guó)慶期間，我委組織人員對(duì)全委系統(tǒng)的軍轉(zhuǎn)干和雙工委安排給我委的優(yōu)撫對(duì)象進(jìn)行了慰問(wèn)，了解情況，幫助解決困難，送去了慰問(wèn)金，鼓勵(lì)他們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)軍人不怕苦、不怕累的精神，勤勞創(chuàng)業(yè)、發(fā)展生產(chǎn)、發(fā)家致富。
化解;實(shí)行零報(bào)告制度，每天按時(shí)將排查處理的結(jié)果向縣維穩(wěn)工作聯(lián)系會(huì)議辦公室、縣維穩(wěn)辦公室匯報(bào)兩次，確保信息渠道的暢通。
三、取得的成效
1、通過(guò)一年多時(shí)間的集中整治，今年的信訪量較往年同期有了大幅度的下降，集體訪只有8批次，下降17批次，受理群眾來(lái)信來(lái)訪反映問(wèn)題6件次，下降20件次，接待上訪群眾9批次，下降22批次，信訪工作日趨穩(wěn)定。
2、加快了全縣企業(yè)改制工作的進(jìn)度，促進(jìn)了全縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。截止201x年年底，我縣順利完成了列入改制計(jì)劃的175戶企事單位的改制工作，企業(yè)改制完成率達(dá)到了100%，在這175戶已改制企業(yè)中：
1、由于企業(yè)軍轉(zhuǎn)干和對(duì)越反擊戰(zhàn)退役戰(zhàn)士自身組織能力較強(qiáng)，且善于把握局勢(shì)，經(jīng)常利用國(guó)家舉行一些重大國(guó)事時(shí)，相互聯(lián)系，組織活動(dòng)，揚(yáng)言上訪，軍轉(zhuǎn)干和對(duì)越反擊戰(zhàn)退役戰(zhàn)士維穩(wěn)工作總是處于被動(dòng)狀態(tài)，要切實(shí)的找出一條有限的措施，加強(qiáng)對(duì)這部分人員的控制，限制其恣意鬧-事，無(wú)理去京赴省上訪，增強(qiáng)維穩(wěn)工作的主動(dòng)性。
創(chuàng)建、維穩(wěn)維護(hù)這個(gè)重心，做了一些實(shí)實(shí)在在的工作，也取得了一定的實(shí)效，但我們也清楚的看到我們的工作與縣委縣政府的要求還存在一定的差距，清醒的意識(shí)到企業(yè)改制的一些遺留問(wèn)題依然存在，維穩(wěn)工作仍艱巨復(fù)雜，我們將把思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到縣委縣政府的要求上來(lái)，統(tǒng)一思想、強(qiáng)化責(zé)任，堅(jiān)持不懈的做好維穩(wěn)工作，努力為我縣追趕跨越、奮力崛起共建一個(gè)和-諧穩(wěn)定的環(huán)境。
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