制定一個可行的方案不僅需要主觀的思考，還需要客觀的數(shù)據(jù)和事實的支持。制定方案時，要考慮到不同風(fēng)險因素，并制定相應(yīng)的應(yīng)對策略。方案的實施過程中，我們還需要不斷搜集和匯總反饋意見，以優(yōu)化和改善方案的執(zhí)行效果。
開門紅活動營銷方案篇一
為了響應(yīng)“大干60天，沖刺5000億”號召性目標(biāo)，進一步夯實年底各項任務(wù)指標(biāo)基礎(chǔ)，實現(xiàn)2019年年初業(yè)績“開門紅”，南開支行在分解任務(wù)指標(biāo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合多種渠道營銷方案，制定以下實施方案。
一、對接任務(wù)指標(biāo)，提前部署年初工作。
建立定期儲蓄考核機制，根據(jù)支行全年任務(wù)指標(biāo)細化分解，落實到人。完善獎懲機制，按照序時進度完成任務(wù)指標(biāo)的，給予一定獎勵，連續(xù)未完成任務(wù)指標(biāo)的要認真分析原因，找準(zhǔn)問題癥結(jié)，以便及時調(diào)整營銷思路和方法，爭取迎頭趕上。鼓勵員工積極參與營銷活動，要形成廳堂營銷、走訪營銷、社區(qū)營銷三位一體的營銷態(tài)勢，為定期儲蓄的穩(wěn)步增長積累能量。2.貴賓客戶：
充分利用crm系統(tǒng)，做好準(zhǔn)vip客戶聯(lián)系方式等信息的搜集和準(zhǔn)vip客戶的要約工作。一是自2018年度貴賓客戶任務(wù)完成后，支行員工堅持利用crm系統(tǒng)匯總每日符合準(zhǔn)vip標(biāo)準(zhǔn)客戶信息，自12月中下旬起開始逐個撥打電話邀請客戶2019年1月1日后來行辦理升級。目前已經(jīng)積累約100名新晉準(zhǔn)vip客戶信息，（新晉準(zhǔn)vip客戶屬于相對活躍客戶，來行頻率高，易于通過電話邀約到行辦理）二是根據(jù)crm系統(tǒng)查詢，近500名準(zhǔn)vip客戶尚未辦理貴賓卡升級業(yè)務(wù)，經(jīng)過電話聯(lián)系，結(jié)合“請進來”營銷活動，基本可以保障按照序時進度完成階段性指標(biāo)。.3.信用卡激活：
已根據(jù)要求，分配給每位員工12月15日前，上繳3個信用卡申請名額，并實時跟蹤信用卡審批進度，直至客戶將信用卡激活。遇到總行信用卡審批中心不同意審批的，及時尋找備選客戶，以確保年初完成信用卡激活任務(wù)。4.理財存續(xù)額：
一是充分利用傳統(tǒng)非保本理財優(yōu)勢，不斷吸引新客戶關(guān)注，鞏固現(xiàn)有理財客戶群體；二是加強拼多多等新形式的理財產(chǎn)品的宣傳力度，重點吸引新增客戶群體，擴大支行客戶群體；三是針對短期內(nèi)有資金需求的客戶（通常意愿購買三個月以內(nèi)的理財產(chǎn)品的客戶）重點向其推薦天天上、創(chuàng)鑫型理財產(chǎn)品等。以理財產(chǎn)品優(yōu)勢的常態(tài)化和方式的靈活性獲得更多客戶青睞。
二、把握營銷方向，強化各類營銷活動。
2019年，南開支行將繼續(xù)以“走出去”與“請進來”相結(jié)合為核心，踐行“包小凡模式”，堅持廳堂營銷、社區(qū)營銷、走訪營銷三位一體營銷模式，不斷拓展新晉客戶群體，擴大定期儲蓄客戶存量，維護好、發(fā)展好核心客戶資源，為定期儲蓄的穩(wěn)步增長奠定堅實基礎(chǔ)。
廳堂營銷。形成以零售主管行長為核心，大堂經(jīng)理、對私客戶經(jīng)理、當(dāng)班柜員三道階梯性營銷崗位，從而牢固鎖定目標(biāo)客戶，多方位開展?fàn)I銷活動。大堂經(jīng)理在觀察、溝通、分析確定客戶資質(zhì)的基礎(chǔ)上，向客戶全面介紹我行定期儲蓄、結(jié)構(gòu)性存款、理財?shù)热^產(chǎn)品，讓客戶對我行產(chǎn)品有全面、深刻的印象。同時通過貼心服務(wù)，贏得客戶認可，爭取客戶聯(lián)系方式為后期營銷做好鋪墊；對私客戶經(jīng)理發(fā)揮充分利用貴賓室的接待作用，邀請高凈值、高忠實度客戶開展“請進來”活動，不斷鞏固支行與客戶之間的關(guān)系，從而培養(yǎng)一批、維護一批忠實“錦粉”；當(dāng)班柜員崗位是營銷活動的最后一道防線，重在以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的客戶體驗感贏得客戶信賴。同時，針對客戶在業(yè)務(wù)中的重點問題和難點問題進行進一步的分析和引導(dǎo)，從而有效促進存款業(yè)務(wù)的順利完成。遇到將資金轉(zhuǎn)移外行客戶，要起到挽留客戶，爭取存款的積極作用；零售主管行長則充分發(fā)揮統(tǒng)一調(diào)度，協(xié)調(diào)策應(yīng)的作用，及時發(fā)現(xiàn)營銷工作中的問題和不足，迅速做出調(diào)整，從而使團隊整體發(fā)揮最大效能。
社區(qū)營銷。形成以對私客戶經(jīng)理為主線，全體員工各司其職的良好局面。以往工作中，對私客戶經(jīng)理對老社區(qū)的維護和新社區(qū)的拓展方面等都起到了關(guān)鍵性作用。以后的工作中，將繼續(xù)充分發(fā)揮對私客戶經(jīng)理社區(qū)營銷的崗位作用，以西沽公園、北寧公園等營銷地點為依托，繼續(xù)擴大營銷范圍，爭取周邊社區(qū)，繼而通過“請進來”等活動，聯(lián)系社區(qū)開展活動，為新客戶群體的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。同時，繼續(xù)與成熟社區(qū)工作人員、活動隊長等保持密切聯(lián)系，爭取擴大合作范圍，全面深化合作，做到以社區(qū)活動起到挖掘新和維護優(yōu)質(zhì)客戶的目的。其他員工在各自負責(zé)社區(qū)內(nèi)定時開展以“義務(wù)量血壓”、“社區(qū)門前擺桌宣傳”為主的常規(guī)性活動，同時通過以老帶新的方式深入挖掘社區(qū)資源。
走訪營銷。一是對接分行“沉下去”周末營銷活動，繼續(xù)按照支行分組，每周六在西沽公園、新世界百貨等地開展?fàn)I銷活動。確保做好支行周邊社區(qū)的宣傳力度，以吸引周邊客戶來行辦理存款業(yè)務(wù)。同時多與分行幫扶員工溝通交流，分享心得，完善營銷策略。二是工作日堅持開展行門外營銷與支行周邊營銷活動。將日常營銷常態(tài)化、戰(zhàn)備化，除常規(guī)行門外開展?fàn)I銷活動外，要時常在中營小學(xué)、東馬路水果超市等人流集中區(qū)域開展?fàn)I銷活動，以磨練隊伍，提升營銷能力，打造出一支能打硬仗的營銷隊伍，以確保各類營銷活動取得實效。
三、統(tǒng)一營銷思想，強化營銷工作的使命感。為確保2019年開門紅實施方案的順利進行，支行領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，多次召開專題會議強調(diào)年初工作的緊迫性和重要性，并在晨會時間開展“模擬營銷”活動，磨煉員工意志，提升員工營銷技能，為開門紅方案的實施做好了思想準(zhǔn)備和行動準(zhǔn)備，相信在全員員工的共同努力下，支行各項任務(wù)指標(biāo)一定能在年初取得階段性成果。
開門紅活動營銷方案篇二
為了全面完成上級行下達的春天行動各項任務(wù)，為了在市分行，省分行，總行的各種專項競賽中得獎，切切實實為每一位職工增收，針對xx支行的具體現(xiàn)狀，特制訂以下綜合營銷方案。
一、制訂原則：
內(nèi)外有別，產(chǎn)品有別，不搞全面，也不搞一刀切，實行經(jīng)濟最大化原則。
二、實用人群：
xx農(nóng)行客戶。
三、實施時間：
2015年1月1日至2015年3月31日。
四、奮斗目標(biāo)：
1、每個網(wǎng)點都能獲得人民幣儲蓄時點和日均增量獎，2、每個網(wǎng)點都能獲得金穗ic卡換卡獎，3、每個網(wǎng)點都能獲得貴金屬專項獎，4、每個網(wǎng)點都能獲得個人貴賓客戶營銷獎，5、每個網(wǎng)點都能獲得k碼支付活躍增量獎，6、每個網(wǎng)點都能獲得掌上銀行活躍客戶增量獎，7、每個網(wǎng)點都能獲得信用卡增量獎，8、每個網(wǎng)點都能獲得pos商戶增量獎，五、實施辦法：
（一）、你辦卡，我充值（ic卡綜合營銷活動）。
在全行三個網(wǎng)點，統(tǒng)一開展你辦（換）卡我充值的營銷活動，前期利用市分行在xx網(wǎng)站上專用鏈接積極開展充五元，再送五元的活動，可對完成儲蓄時點和日均存款有利，還可完成k碼支付，手機銀行支付和ic卡換卡四個專項獎勵。該項活動如增加5000戶k碼支付，需25000元費用。
（二）、你用卡，我送卡（信用卡綜合營銷活動）。
在全行三個網(wǎng)點，統(tǒng)一開展你用卡我送卡綜合營銷活動，活動對象：
xx農(nóng)行所有信用卡持卡人。
活動內(nèi)容：
在2015年新辦卡和以前辦卡未激活的信用卡客戶在2015年一季度激活并使用二次的憑收銀條在開戶網(wǎng)點領(lǐng)取50元xx超市購物卡一張，（限前380名）。
其余信用卡持續(xù)卡人憑2015年第一季度三次刷卡憑證到網(wǎng)點領(lǐng)取xx超市50元購物卡一張，每人限領(lǐng)取一次，（限前100名）。
該項活動共需購物卡24000元。
（三）、你購金，我補貼（貴金屬綜合營銷活動）。
在全行三個網(wǎng)點，統(tǒng)一開展你你購金，我補貼貴金屬綜合營銷活動，xx農(nóng)行購銀客戶。
活動內(nèi)容：
在2015年第一季度在我行任一網(wǎng)點買一個銀錦囊的送一張50元的超市購物卡，每個網(wǎng)點限前100名；買一個銀瓶送一張100元的超市購物卡，每個網(wǎng)點限前40名。該項活動共需購物卡27000元。
（四）、你辦pos機，我送“瓶”安（pos商戶綜合營銷活動）。
在全行三個網(wǎng)點，統(tǒng)一開展你辦pos機，我送‘瓶’安綜合營銷活動，活動對象：
xx農(nóng)行pos存量商戶和新增商戶。
活動內(nèi)容：
在2015年第一季度在我行任一網(wǎng)點安裝pos機具，并有效使用，是有效商戶，我行贈送一個價值380元的銀瓶，祝?？蛻羝桨部鞓?，每網(wǎng)點限前8名。
該項活動共需銀瓶34個，價值12580元。
（五）你好我好大家好（貴賓客戶綜合營銷活動）。
xx農(nóng)行金融產(chǎn)品日平余額100萬以上的個人客戶。1000萬以上的貸款客戶法人。
活動內(nèi)容：方案一：農(nóng)行迎新，春節(jié)福臨。
1.活動時間：2015年2月的某一天下午5點。
2.活動地點：xx大酒樓xx廳。
3.活動目的：慶祝2015年春節(jié)，建立公共關(guān)系，樹立品牌，擴大銷售業(yè)績。
4.內(nèi)容：
每個客戶都有銀瓶相送。
實施細節(jié)：
茶話會形式，每個網(wǎng)點主任皆要出席，維護好自己的貴賓客戶。
方案二：農(nóng)行教你如何理財。
1.活動時間：2015年2月的某一天下午3點。
2.活動地點：xx農(nóng)行七樓會議室。
3.活動目的：為了給xx農(nóng)行的貴賓客戶培養(yǎng)良好的理財意識，另一方面也可宣傳一下公司品牌。
4.內(nèi)容：
川大教授xx老師講：如何如農(nóng)行合作理財。
實施細節(jié)：講課后安排就餐和送禮，預(yù)計費用3萬元。
六、注意事項：
（一）|ic卡的供應(yīng)必須充足?？偣残枰?000張ic卡，每月需3000張。
（二）你辦卡和充值的后期現(xiàn)金支行要有所準(zhǔn)備。
（三）你好我好大家好的營銷活動要做得隱蔽一點，不要給單位和個人帶來不必要的麻煩。
（四）支行為營銷活動購買的貴金屬不納入補貼范圍。
如有不妥，敬請批評指正。
一、活動主題。
綠色生活社區(qū)行。
二、活動時間。
每月中旬周六一次。
三、活動形式。
（1）社區(qū)活動。
（2）鬧市活動。
(3)企業(yè)行。
四、活動目標(biāo)。
（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
（2）開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。
（3）儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續(xù)開展個金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五、活動費用。
（1）場地租賃費：元。
（2）宣傳制作費：元。
（3）促銷禮品購置費：元。
六、營銷方案。
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通。
1.居委會。居委會信譽度高，對小區(qū)居民的情況十分了解，且在小區(qū)宣傳場地。使用費、張貼宣傳品的費用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財服務(wù);豐富社區(qū)生活.2.小區(qū)會所或管理處。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點：增加小區(qū)增值服務(wù)。
3.選擇活動現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量，貨品價格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場促銷活動方案。
4.選擇聯(lián)合進駐的合作公司,挑選確認各等級獎品及數(shù)量.
(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:。
1.社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通)。
b.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動的時間與內(nèi)容;。
d.短信發(fā)布、微信互動、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;。
逐步樹立我行財富管理進社區(qū)的服務(wù)形象，加強與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。
2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)。
a.在報紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動預(yù)告及活動簡訊，擴大品牌效應(yīng);。
1.確定場地，設(shè)計場地的布置;。
2.設(shè)計制作活動預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;。
3、設(shè)計橫幅、易拉寶、海報（客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機號碼）；無紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料（信用卡、貴金屬、基金、薪金理財、支行自制理財宣傳單等）。
購買氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表；客戶經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆;。
借記卡和信用卡申請表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險揭示書；
理財pos機具、e動終端;國金公司等貴金屬、中糧公司油;。
3、確定參加活動人員,以及落實人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運抽獎-流動宣傳-氛圍營造-流程控制及拍照宣傳.
4、邀請社區(qū)居委會人員參加。
(四)活動流程：
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:。
1.短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶。
2.微信圖文報道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動的不足及改進方案.
3.遠程后續(xù)跟蹤.對留存信息的客戶逐戶回訪，采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳，用高息的社區(qū)行理財產(chǎn)品進行對接.
**支行“消費者權(quán)益保護日”客戶回饋營銷方案。
為做好總行“3.15金融消費者權(quán)益保護日”宣傳工作，回饋周邊中小企業(yè)、沿街商鋪和企業(yè)職工，擴大我支行在本區(qū)域的知名度，我支行特舉辦“消費者權(quán)益保護日”客戶回饋活動。
一、活動總調(diào)度。
組織人員：
二、活動時間。
2016年3月8日-15日。
三、活動地點。
**支行門前廣場。
四、工作人員。
五、獎品及抽獎規(guī)則。
獎項設(shè)置：
設(shè)置如下五個等級的獎項：
特等獎：蒸鍋，20名。
一等獎：雨傘，100名。
二等獎：果盤，50名。
三等獎：抽紙,500名。
幸運獎：指甲剪，100名。
抽獎規(guī)則：
1、凡持宣傳單和身份證前來我行，即可1分錢購買洗衣粉。
開門紅活動營銷方案篇三
一、組織領(lǐng)導(dǎo)：
組長：楊華東
副組長：李宏斌李科鋒
成員：各部站主管、個險部全體成員
二、競賽時間：20xx年1月1日—1月30日
第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月1日開門紅首賣日
第二階段：20xx年1月2日—1月7日為首賣周
第三階段：20xx年1月8日—1月18日為主管精英達標(biāo)
第四階段：20xx年1月19日—1月30日為全員沖刺達標(biāo)
三、目標(biāo)任務(wù)：(見附表二)
四、競賽險種：福祿金樽(3—5年期)、福祿雙喜5年期
五、活動口號：臨渭伙伴策馬揚鞭、全員戮力克難攻堅
利用金樽順利揚帆、開門目標(biāo)收入過萬
(一)、新單期交獎勵
1、第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月首賣日
(1)、凡在本階段新單期交達20xx元以上者獲得福祿金樽銷售資格。
(2)、凡在首賣日新單期交5000元獎勵優(yōu)質(zhì)大米一袋。
(3)、凡在首賣日新單期交10000元獎勵優(yōu)質(zhì)大米一袋+優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。
2、第二階段：20xx年1月2日—1月7日首賣周凡在本階段新單期交10000元獎勵優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。
(二)、客戶新春送?；顒樱悍苍陂_門紅首賣日及首賣周活動中新單期萬元以上客戶贈送福祿金樽特別榮譽銀條一根。
(三)、組織獎：凡在此次活動中達成階段目標(biāo)的團隊每階段按照1、2、3、4類、分別給予500、300、200、100元的組織推動費用，超額部分每萬元獎勵費用100元。達成目標(biāo)100%的享受全額獎勵、達成目標(biāo)80%和50%按照比例享受。低于目標(biāo)任務(wù)50%的不享受此項獎勵。
七、活動措施：
(1)、解放思想、統(tǒng)一步伐：開門紅以三至五年期交業(yè)務(wù)發(fā)展為主推目標(biāo)，全員必須解放思想，迅速轉(zhuǎn)變銷售觀念。用市場需求衡量客戶購買力，切實以客戶保障為重點及核心，將三至五年期交業(yè)務(wù)迅速推向市場，形成熱銷氛圍。
(2)、目標(biāo)明確、重點突出：在開門紅首賣日及首賣周中必須以福祿系列產(chǎn)品為主，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，圍繞新春送?；顒拥拈_展，激發(fā)客戶購買意愿、擴大客戶保障范圍、深挖客戶保障需求、健全客戶保障體系，全員目標(biāo)明確、重點突出，全面實現(xiàn)開門紅目標(biāo)，為全年創(chuàng)富目標(biāo)的達成奠定堅實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
(3)、加強訓(xùn)練、完善制度：12月19日公司已分片將新產(chǎn)品—福祿金樽進行宣導(dǎo)，全員對產(chǎn)品已充分認可，磨刀霍霍沖向市場的激情空前高漲，。但一個新產(chǎn)品要想實現(xiàn)熱賣的良好氛圍，對產(chǎn)品的理解、掌握，亮點的歸納、總結(jié)至關(guān)重要。因此各團隊必須通過早會不斷的宣導(dǎo)新產(chǎn)品，必須使人人通關(guān)。這就要求我們?nèi)珕T必須將早會制度全面執(zhí)行，各主管必須強勢管理、嚴(yán)格管理，讓全員通過早會真正實現(xiàn)各自的銷售目標(biāo)。
(4)、措施得力、方法得當(dāng)：開門紅目標(biāo)能否實現(xiàn)，措施方法非常關(guān)鍵，全員必須做好客戶積累、篩選工作，(城區(qū)必須以社區(qū)保險調(diào)查服務(wù)為借口，進駐社區(qū)、城中村等人口密集區(qū)，三人以上自主組合進行調(diào)查、宣傳、服務(wù)，積累大量的準(zhǔn)客戶，通過說明會的成功召開，迅速達成目標(biāo);農(nóng)村伙伴利用年畫送福、入戶調(diào)查等活動積累客戶)通過三級聯(lián)動及形式各異說明會的召開，打開客戶需求之門，使客戶能夠第一時間擁有福祿金樽，享受尊貴晚年。
(5)、提早動手、新法達標(biāo)：自新《基本法》實施以來，雙刃劍的效果以全面體現(xiàn)，精英主管的利益已大幅提高，維持晉升的人員節(jié)節(jié)攀升。因此在一季度全員從第一天開始就必須將晉升職級作為各自不懈的奮斗目標(biāo)，通過《基本法》利益最大化，讓全員實現(xiàn)成功創(chuàng)富。
(6)、公司將在開門紅戰(zhàn)役中組織對抗賽(見附表一)，各級主管及業(yè)務(wù)伙伴必須樹立集體榮譽感。激勵全員必須有走在排頭不讓、永扛紅旗不放的霸氣，真正實現(xiàn)開門紅，我最紅的目標(biāo)。
(7)、友情提示：冬季氣候變化無常，出門展業(yè)注意保暖，駕駛摩托車須佩戴頭盔。
開門紅活動營銷方案篇四
——關(guān)于個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動的通知為落實省行《關(guān)于20個金板塊“開門紅”主題營銷宣傳活動相關(guān)事項的通知》，推動xw支行個金板塊開門紅期間業(yè)務(wù)發(fā)展，特制定xw支行開門紅主題營銷方案。
一、活動主題：中行賀新春〃好禮滾滾來
二、活動時間：年1月1日至3月31日
三、活動范圍：xw支行轄內(nèi)各網(wǎng)點
四、活動介紹
好禮一、進門有禮：活動期間到轄內(nèi)網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)，可獲得紅包、對聯(lián)、福字、利是封等新年禮品，數(shù)量有限，先到先得！
好禮二、存款有禮：活動期間凡在xw支行各網(wǎng)點辦理定期存款的客戶，可活動精美禮品，規(guī)則如下：
好禮三、理財有禮：
1、參與對象：
a：新增定期存款2萬元以上的客戶；
b:購買理財產(chǎn)品、基金、保險、紙黃金、紙白銀、雙向?qū)殹?/p>
券商集合計劃等產(chǎn)品達到5萬元（含）或購買中銀保險卡
滿600元（含）的客戶；
c:自助銀行、網(wǎng)上銀行、手機銀行、電話銀行向他人匯款
e:購買貴金屬累計達2萬元的客戶。
2、參與方式：
塊“開門紅專欄”上）。
b、c、d、e類客戶短信報名參與或銀行大堂報名：
獎張明貴金屬身份證號碼”即可參加活動），移動發(fā)送至
“106573095566”，聯(lián)通發(fā)送至“10655795566”，電信發(fā)
送至“106596095566”。
或由客戶自行到大堂經(jīng)理處報名，大堂經(jīng)理在系統(tǒng)內(nèi)錄入
客戶信息，但并不派發(fā)禮品。
3、禮品內(nèi)容：
1）萬事如意獎：每周每網(wǎng)點從參與“合家歡樂獎”的客戶
中抽取1名客戶，贈送聯(lián)嘉云購物卡100元。
2）福星高照獎：5克蛇年金錢（活動期間全省由抽獎系統(tǒng)
抽取，全省500份）
3）五福同慶獎：iphone5手機（活動期間全省由抽獎系
統(tǒng)抽取，全省50份）。
注：網(wǎng)點抽獎操作流程
經(jīng)省行測試，抽獎程序已經(jīng)安裝在省行個金板塊網(wǎng)站“開門紅專欄”上（見附件一），現(xiàn)將測試用戶名743，密碼11111111發(fā)送至各行。由于需統(tǒng)計客戶抽獎情況，各網(wǎng)點需按照對應(yīng)的用戶名和密碼進行活動抽獎，由于涉及到保密工作，用戶及密碼表連同通知分別發(fā)各行。
1、網(wǎng)點嚴(yán)格按照對應(yīng)的用戶名和密碼登錄抽獎頁面，抽獎程序僅能使用內(nèi)網(wǎng)登錄，建議使用大堂引導(dǎo)臺的內(nèi)網(wǎng)電腦，如無大堂引導(dǎo)臺內(nèi)網(wǎng)電腦，可固定使用廳堂開放區(qū)的內(nèi)網(wǎng)電腦（活動期間內(nèi)網(wǎng)點不得隨意更換電腦）。
2、網(wǎng)點大堂經(jīng)理可在客戶領(lǐng)取排隊叫號憑條時提醒客戶辦理指定業(yè)務(wù)可參加現(xiàn)場送禮和系統(tǒng)集中抽獎活動，做好客戶解釋工作。
3、網(wǎng)點大堂經(jīng)理檢查客戶業(yè)務(wù)憑條后，在符合抽獎條件的客戶業(yè)務(wù)回單上加簽“已送禮”字樣后，并在電腦上填寫客戶姓名、身份證號碼、手機號碼、業(yè)務(wù)流水號后進行電腦抽獎。
4、每個身份證號當(dāng)天僅能參加一次抽獎，由大堂經(jīng)理將符合條件的客戶信息錄入抽獎系統(tǒng)抽取萬事如意獎（合家歡樂獎的中獎客戶不配發(fā)禮品，只做信息錄入，進入省行抽獎信息庫）。
省行統(tǒng)一抽獎
參加網(wǎng)點電腦現(xiàn)場抽獎的客戶自動獲得省行系統(tǒng)抽獎資格，將有機會抽取iphone5（16g行貨）、蛇年5克金錢等大獎。省行將對獲獎客戶資格進行審核，審核無誤后在省行個金在線網(wǎng)站上公布。
蛇年5克金錢、iphone5手機（16g行貨）兩項獎品由省行統(tǒng)一準(zhǔn)備，并通過省行辦公電話（84207888）通知中獎客戶至省行領(lǐng)獎，客戶領(lǐng)獎時須攜帶本人身份證等有效證件前往省行指定地點領(lǐng)取獎品，并在獎品登記表上簽字確認。
各行在活動過程中，如遇問題及時與個人金融部聯(lián)系。
活動聯(lián)系人：劉延杰：369，15850630156
劉芳：397,18094210520
個金部
12月31日
開門紅活動營銷方案篇五
方案一：銀行營銷活動方案
一、合作單位簡介
無
二、活動目的
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。
三、活動內(nèi)容要點
1.活動內(nèi)容
1）體感游戲吸眼球
為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預(yù)期效果。
2.交流話題建議
搶答問題建議如下：
1.某銀行是哪年成立的？
2.某銀行的經(jīng)營理念是什么？
3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3.宣傳方式（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；
（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；
（3）通過微信宣傳活動信息；
4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘。
四、目標(biāo)客戶組織
1．目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶；
2．客戶組織
約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
五、時間地點的安排
1.時間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2.地點
我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）
六、費用預(yù)算（請詳細列出各項費用名稱，單價，數(shù)量，總價等）
xbox360體感游戲機1臺3000元
紀(jì)念品100份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）
平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）
七、預(yù)期效果分析
1.通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量
業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增
2.通過本次活動預(yù)計帶來的影響
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)
務(wù)量。
八、人員安排與職責(zé)
1.活動策劃人：2人
職責(zé)：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
2.活動協(xié)調(diào)人：3人
職責(zé)：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3.活動現(xiàn)場負責(zé)人：1人
職責(zé)：負責(zé)一切當(dāng)日活動細則
方案二：銀行營銷活動方案
1．概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達到預(yù)期目標(biāo)而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。
2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。
3．特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。
結(jié)構(gòu)模式
1．種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2．結(jié)構(gòu)：
營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：
第一部分：營銷策劃方案封面
在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容：
1)營銷策劃的全稱。
基本格式是:xx銀行關(guān)于xxxx營銷策劃書
2)營銷策劃的部門與策劃人。
營銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部
主策劃人:xxx、xxx、xxx
3)營銷策劃的時間。
xxxx年x月x日
第二部分：營銷策劃主題和項目介紹
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的.發(fā)展趨勢等。
第三部分：營銷策劃分析
營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。
1)項目市場分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。
2)基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。
3)主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。
主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營銷策劃目標(biāo)
不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標(biāo)，而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo)，要實事求是，經(jīng)過努力能夠達到。
第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）
制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。
制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：
(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系。
(2)把握本次營銷活動的重點和難點。
(3)確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略。
(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算。
(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>
(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。
(7)完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排（分階段任務(wù)）。
(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施。
(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。
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開門紅活動營銷方案篇六
海豚，還有鯨與鼠海豚，是由陸生哺乳類演化而成的，據(jù)信應(yīng)為類似偶蹄目的種類。現(xiàn)在的海豚骨骼中，位於骨盆處有兩只棒狀的骨頭被認為是退化的后肢。它們約在5000萬年前回到海中生活。詳見鯨類的演化一條。
在鯨類王國里，要數(shù)海豚家族——海豚科的種類最多了，全世界已知共有30多種。有的種類雖名叫“鯨”，如虎鯨、偽虎鯨，其實也是海豚家族中的成員。
海豚指鯨目齒鯨亞目海豚科成員，白鰭豚也是海豚科的。
在若干國家，如俄羅斯、日本、挪威等國家，都存在捕殺海豚的漁業(yè)。不同海豚介紹。
海豚科是鯨目中種類最多也是人們最熟悉的一科，其成員的體型和習(xí)性有一定的差異，可以分成幾個不同的亞科，也有人分出不同的科；海豚科成員大多體型較小，包括體型最小的鯨類，以魚或軟體動物為食，也有些體型較大，可以捕食其它海獸。海豚科從外形上可以區(qū)分稱長喙、短喙和無喙的，背上多數(shù)有背鰭，也有少數(shù)無背鰭。海豚科成員以在熱帶沿海最為豐富，但是其它各海域也能見到，有些則可深入河流中。海豚科中最著名的成員當(dāng)屬寬吻海豚，即常在海洋館進行表演的海豚。寬吻海豚分布廣泛，各大海洋的沿海和遠洋均有分布，不同成自由自在的海豚(6張)。
編輯本段海豚的繁殖。
雌海豚約經(jīng)5年時間才開始性成熟，并出現(xiàn)排卵現(xiàn)象，但需再過幾年才真正具有生育能力。而雄海豚一旦成熟，便整天泡在雌海豚群中，尋找自己的“意中人”。一旦熱戀起來，則采取閃電戰(zhàn)術(shù)，交配后馬上遠走它鄉(xiāng)。雌海豚一年懷胎，分娩時，雌海豚先將自己身體彎成拱形，同時奮力向前疾游，并大幅度彎曲尾部，這樣持續(xù)近一小時，胎兒的尾葉尖才開始顯露出來，再兩小時，小海豚出生。初生的小海豚重約10公斤，占母親體重的5%，體長為母親的45%。一離開母體，便向水面游去，吸一口新鮮空氣，隨后便緊隨雌海豚身旁。而當(dāng)雌海豚在水中分娩時，其他雌海豚會聚集在一起，以防范鯊魚和虎鯨的入侵。分娩后，當(dāng)海豚母親去尋找食物時，其他海豚則細心照顧新生的小海豚，并且圍成一個圈子，讓小海豚在內(nèi)安全地盡興玩耍。
可愛的海豚。
編輯本段海豚身體構(gòu)造。
海豚平均身長1.5～4米，最大的海豚要屬虎鯨，其身長普遍長達8.5至10米。它的身體呈流線體，適合在水中快速游動。頭部有特殊的額隆結(jié)構(gòu)，用于發(fā)聲與回聲定位。海豚具有以下幾個區(qū)別于其他齒鯨亞目物種的特征：
第一、二節(jié)頸椎結(jié)合為一體。
開門紅活動營銷方案篇七
一、活動主題：
大吉大利開門紅志邦開門送現(xiàn)金
二、活動時間：20xx年1月30日——2月6日
(備注：1月30日和2月4、5日為活動的爆發(fā)期，活動地點可設(shè)置主場(如合肥的形象店)，主場活動時間可以延長至當(dāng)天晚上9:00)
三、活動地點:志邦廚柜全市各大連鎖專賣店
四、活動內(nèi)容：(各銷售單元可自行設(shè)置)
1、開門送紅包：600元現(xiàn)金紅包等你來搶
活動期間預(yù)定并交納1000元定金，即贈送600元開門紅現(xiàn)金紅包。
2、歐州風(fēng)情：僅售****元/套
活動期間，原價*****元/套歐州風(fēng)情套餐，現(xiàn)僅售****元/套
配置：3m地柜+3m臺面+1.2m吊柜+zbom煙機+zbom灶具(配置：a類吸塑+法蘭石臺面)
3、加200搶20xx
活動期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈20xx元新年購物券，可用于購買zbom電器、水槽或功能用具。
4、全場瘋狂折扣：
活動期間美廚/名仕系列和人造石，國產(chǎn)石英石**折御庭系列和進口石英石**折
三、備注說明：
1、活動時間：僅限20xx年1月30日至2月6日，預(yù)交1000元定金有效;
3、參與本次活動的用戶，預(yù)定金不退;
4、套餐每米加***元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價**折核算;
5、通過志邦官方網(wǎng)站報名活動的客戶，可免費搶得20xx元新年購物券;
6、本活動最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;
(特別說明：1、本次政策要區(qū)別于3.15的活動政策，盡量少進行電器捆綁，讓客戶不好進行政策對比;2、本次活動的20xx元購物券不可和其他政策同時享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設(shè)置客戶的進店有禮獎，不論訂單與否均可獲贈價值50元左右的訂單禮品。)
五、宣傳規(guī)劃
1、活動時間規(guī)劃：
活動階段活動規(guī)劃
時間內(nèi)容
2、宣傳安排：
形式信息傳達方式發(fā)布時間負責(zé)人內(nèi)容
意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負責(zé)人人人短信群發(fā)：官方提醒春節(jié)期間注意安全
短信1月20日各客戶負責(zé)人私人提醒春節(jié)回老家注意安全
短信除夕夜1月22日各客戶負責(zé)人拜年短信私人祝福
短信年初一1月23日各客戶負責(zé)人志邦官方拜年短信祝福
短信年初二1月24日各客戶負責(zé)人私人祝?；啬锛?/p>
短信年初六1月28日各客戶負責(zé)人私人提醒春節(jié)返程祝福，并告知活動內(nèi)容
電話年初六1月28日各客戶負責(zé)人電話告知活動詳細內(nèi)容、時間、地點
短信年初七1月29日各客戶負責(zé)人私人提醒上班工作順利，并告知活動內(nèi)容
電話年初七1月29日各客戶負責(zé)人電話告知活動詳細內(nèi)容、時間、地點
電話年初八1月30日各客戶負責(zé)人電話確認客戶是否來?何時來?哪天來?來?
店面包裝年初六1月28日各地市場負責(zé)人包裝氛圍+活動信息發(fā)布
備注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指標(biāo)。
2、過程維護全員營銷，全國各銷售單元全體同仁，均需上下同心，確保執(zhí)行力!
開門紅活動營銷方案篇八
1.促銷活動是鞏固客戶合作，開發(fā)新客戶的有效手段之一，在新年伊始開展促銷活動可快速激發(fā)客戶的銷售激情，為全年的合作開一個好頭。
2.借開門紅活動宣傳明星品種和階段主推品種，為銷售人員推廣明星品種、推廣品種提供活動支持。
3.通過活動政策設(shè)計，鼓勵客戶多品種進貨及購進新品種。
4.借活動消化部分庫存促銷品。
二、活動主題：豬年步步高，新春開門紅
三、策劃思路
以一個飽含真誠祝福的吉祥主題感動客戶，圍繞“步步高”策劃進貨階梯獎勵政策，讓客戶開門見喜，開門有禮。
四、活動時間：20xx年2月5日至2月29日
五、活動品種
1.6個明星品種：復(fù)方莪術(shù)油栓、聚甲酚磺醛栓、苦參栓、復(fù)方消痔栓、小兒四維葡鈣顆粒、阿歸養(yǎng)血糖漿。
2、2-3月份推廣品種：鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片、硝酸咪康唑栓3枚、復(fù)方苯甲酸酊、退熱貼。
七、活動內(nèi)容(促銷政策)單位：元
品名規(guī)格供貨價金額/件促銷政策
復(fù)方莪術(shù)油栓50mg×3?！?板4.201260第一關(guān)：購買復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送價值188元的廚具組合——紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套。
第二關(guān)：購進明星品種滿5件(含復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用組合廚具外，再加送圍裙2個。
第三關(guān)：購進明星品種+推廣品種達五種(含復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二關(guān)禮品外，再加送錢夾紙巾50包。
第四關(guān)：購買推廣品種5件以上，除第三關(guān)禮品外，再加送直筒杯2個。
50mg×7粒6.80680
聚甲酚磺醛栓90mg×3?！?板6.001200
苦參栓1.5g×5粒4.20420
1.5g×7粒6.00600
復(fù)方消痔栓2g×5粒2.40480
2g×6粒2.70
2g×6?！?板5.00
小兒四維葡鈣顆粒3g×24袋3.68588.8
3g×36袋4.88488
阿歸養(yǎng)血糖漿15ml×12支8.50340
15ml×24支16.80336
鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片0.2g×7片2.4720
硝酸咪康唑栓0.4g×3粒3.601080
復(fù)方苯甲酸酊20ml4.20840
退熱貼寶寶型2貼*2404.8576
兒童型2貼*2404.8576
活動說明
1.客戶整件進貨，不拆零;活動期間，多次進貨的，可積累計算;
2.上述進貨組合達雙倍以上的，按方案同比例兌現(xiàn);
3.活動品種記錄批號，不允許退貨;
5.活動未按整數(shù)金額設(shè)計，就是不想讓客戶明白地數(shù)出我們的成本，可以放大回報效果。
6.文字看起來好象有點復(fù)雜，用顏色標(biāo)明后其實一目了然。
八、費用測算
1.第一關(guān)：活動促銷品紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套=89元，費用率3.53%-3.7%。
2.第二關(guān)：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個=97.4元，費用率1.75%-3.82%。
3.第三關(guān)：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個+紙巾50包=107.9元，費用率1.81%-3.88%。
4.第4關(guān)：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個+紙巾50包+直筒杯2個=115.5元，費用率2.14%-4.01%。
開門紅活動營銷方案篇九
“開門紅”是一項綜合性、系統(tǒng)性工作，如何策劃首季開門紅的促銷活動實施方案呢?下面是小編給大家介紹關(guān)于首季開門紅促銷活動方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
一、活動目的1.促銷活動是鞏固客戶合作，開發(fā)新客戶的有效手段之一，在新年伊始開展促銷活動可快速激發(fā)客戶的銷售激情，為全年的合作開一個好頭。
2.借開門紅活動宣傳明星品種和階段主推品種，為銷售人員推廣明星品種、推廣品種提供活動支持。
3.通過活動政策設(shè)計，鼓勵客戶多品種進貨及購進新品種。
4.借活動消化部分庫存促銷品。
二、活動主題：豬年步步高，新春開門紅。
三、策劃思路。
以一個飽含真誠祝福的吉祥主題感動客戶，圍繞“步步高”策劃進貨階梯獎勵政策，讓客戶開門見喜，開門有禮。
四、活動時間：20xx年2月5日至2月29日。
五、活動品種。
1.6個明星品種：復(fù)方莪術(shù)油栓、聚甲酚磺醛栓、苦參栓、復(fù)方消痔栓、小兒四維葡鈣顆粒、阿歸養(yǎng)血糖漿。
2、2-3月份推廣品種：鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片、硝酸咪康唑栓3枚、復(fù)方苯甲酸酊、退熱貼。
七、活動內(nèi)容(促銷政策)單位：元。
品名規(guī)格供貨價金額/件促銷政策。
復(fù)方莪術(shù)油栓50mg×3粒×2板4.201260第一關(guān)：購買復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送價值188元的廚具組合——紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套。
第二關(guān)：購進明星品種滿5件(含復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用組合廚具外，再加送圍裙2個。
第三關(guān)：購進明星品種+推廣品種達五種(含復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二關(guān)禮品外，再加送錢夾紙巾50包。
第四關(guān)：購買推廣品種5件以上，除第三關(guān)禮品外，再加送直筒杯2個。
50mg×7粒6.80680。
聚甲酚磺醛栓90mg×3粒×2板6.001200。
苦參栓1.5g×5粒4.20420。
1.5g×7粒6.00600。
復(fù)方消痔栓2g×5粒2.40480。
2g×6粒2.70。
2g×6?！?板5.00。
小兒四維葡鈣顆粒3g×24袋3.68588.8。
3g×36袋4.88488。
阿歸養(yǎng)血糖漿15ml×12支8.50340。
15ml×24支16.80336。
鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片0.2g×7片2.4720。
硝酸咪康唑栓0.4g×3粒3.601080。
復(fù)方苯甲酸酊20ml4.20840。
退熱貼寶寶型2貼*2404.8576。
兒童型2貼*2404.8576。
活動說明。
1.客戶整件進貨，不拆零;活動期間，多次進貨的，可積累計算;。
2.上述進貨組合達雙倍以上的，按方案同比例兌現(xiàn);。
3.活動品種記錄批號，不允許退貨;。
5.活動未按整數(shù)金額設(shè)計，就是不想讓客戶明白地數(shù)出我們的成本，可以放大回報效果。
6.文字看起來好象有點復(fù)雜，用顏色標(biāo)明后其實一目了然。
八、費用測算。
1.第一關(guān)：活動促銷品紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套=89元，費用率3.53%-3.7%。
2.第二關(guān)：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個=97.4元，費用率1.75%-3.82%。
3.第三關(guān)：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個+紙巾50包=107.9元，費用率1.81%-3.88%。
4.第4關(guān)：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個+紙巾50包+直筒杯2個=115.5元，費用率2.14%-4.01%。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)：
組長：楊華東。
副組長：李宏斌李科鋒。
成員：各部站主管、個險部全體成員。
二、競賽時間：20xx年1月1日—1月30日。
第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月1日開門紅首賣日。
第四階段：20xx年1月19日—1月30日為全員沖刺達標(biāo)。
三、目標(biāo)任務(wù)：(見附表二)。
四、競賽險種：福祿金樽(3—5年期)、福祿雙喜5年期。
五、活動口號：臨渭伙伴策馬揚鞭、全員戮力克難攻堅。
利用金樽順利揚帆、開門目標(biāo)收入過萬。
(一)、新單期交獎勵。
1、第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月首賣日。
(1)、凡在本階段新單期交達20xx元以上者獲得福祿金樽銷售資格。
(2)、凡在首賣日新單期交5000元獎勵優(yōu)質(zhì)大米一袋。
(3)、凡在首賣日新單期交10000元獎勵優(yōu)質(zhì)大米一袋+優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。
2、第二階段：20xx年1月2日—1月7日首賣周凡在本階段新單期交10000元獎勵優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。
(二)、客戶新春送?；顒樱悍苍陂_門紅首賣日及首賣周活動中新單期萬元以上客戶贈送福祿金樽特別榮譽銀條一根。
(三)、組織獎：凡在此次活動中達成階段目標(biāo)的團隊每階段按照1、2、3、4類、分別給予500、300、200、100元的組織推動費用，超額部分每萬元獎勵費用100元。達成目標(biāo)100%的享受全額獎勵、達成目標(biāo)80%和50%按照比例享受。低于目標(biāo)任務(wù)50%的不享受此項獎勵。
七、活動措施：
(1)、解放思想、統(tǒng)一步伐：開門紅以三至五年期交業(yè)務(wù)發(fā)展為主推目標(biāo)，全員必須解放思想，迅速轉(zhuǎn)變銷售觀念。用市場需求衡量客戶購買力，切實以客戶保障為重點及核心，將三至五年期交業(yè)務(wù)迅速推向市場，形成熱銷氛圍。
(2)、目標(biāo)明確、重點突出：在開門紅首賣日及首賣周中必須以福祿系列產(chǎn)品為主，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，圍繞新春送?；顒拥拈_展，激發(fā)客戶購買意愿、擴大客戶保障范圍、深挖客戶保障需求、健全客戶保障體系，全員目標(biāo)明確、重點突出，全面實現(xiàn)開門紅目標(biāo)，為全年創(chuàng)富目標(biāo)的達成奠定堅實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
(3)、加強訓(xùn)練、完善制度：12月19日公司已分片將新產(chǎn)品—福祿金樽進行宣導(dǎo)，全員對產(chǎn)品已充分認可，磨刀霍霍沖向市場的激情空前高漲。但一個新產(chǎn)品要想實現(xiàn)熱賣的良好氛圍，對產(chǎn)品的理解、掌握，亮點的歸納、總結(jié)至關(guān)重要。因此各團隊必須通過早會不斷的宣導(dǎo)新產(chǎn)品，必須使人人通關(guān)。這就要求我們?nèi)珕T必須將早會制度全面執(zhí)行，各主管必須強勢管理、嚴(yán)格管理，讓全員通過早會真正實現(xiàn)各自的銷售目標(biāo)。
(4)、措施得力、方法得當(dāng)：開門紅目標(biāo)能否實現(xiàn)，措施方法非常關(guān)鍵，全員必須做好客戶積累、篩選工作，(城區(qū)必須以社區(qū)保險調(diào)查服務(wù)為借口，進駐社區(qū)、城中村等人口密集區(qū)，三人以上自主組合進行調(diào)查、宣傳、服務(wù)，積累大量的準(zhǔn)客戶，通過說明會的成功召開，迅速達成目標(biāo);農(nóng)村伙伴利用年畫送福、入戶調(diào)查等活動積累客戶)通過三級聯(lián)動及形式各異說明會的召開，打開客戶需求之門，使客戶能夠第一時間擁有福祿金樽，享受尊貴晚年。
(5)、提早動手、新法達標(biāo)：自新《基本法》實施以來，雙刃劍的效果以全面體現(xiàn)，精英主管的利益已大幅提高，維持晉升的人員節(jié)節(jié)攀升。因此在一季度全員從第一天開始就必須將晉升職級作為各自不懈的奮斗目標(biāo)，通過《基本法》利益最大化，讓全員實現(xiàn)成功創(chuàng)富。
(6)、公司將在開門紅戰(zhàn)役中組織對抗賽(見附表一)，各級主管及業(yè)務(wù)伙伴必須樹立集體榮譽感。激勵全員必須有走在排頭不讓、永扛紅旗不放的霸氣，真正實現(xiàn)開門紅，我最紅的目標(biāo)。
(7)、友情提示：冬季氣候變化無常，出門展業(yè)注意保暖，駕駛摩托車須佩戴頭盔。
一、活動主題：
大吉大利開門紅志邦開門送現(xiàn)金。
二、活動時間：20xx年1月30日——2月6日。
(備注：1月30日和2月4、5日為活動的爆發(fā)期，活動地點可設(shè)置主場(如合肥的形象店)，主場活動時間可以延長至當(dāng)天晚上9:00)。
三、活動地點:志邦廚柜全市各大連鎖專賣店。
四、活動內(nèi)容：(各銷售單元可自行設(shè)置)。
1、開門送紅包：600元現(xiàn)金紅包等你來搶。
活動期間預(yù)定并交納1000元定金，即贈送600元開門紅現(xiàn)金紅包。
2、歐州風(fēng)情：僅售****元/套。
活動期間，原價*****元/套歐州風(fēng)情套餐，現(xiàn)僅售****元/套。
配置：3m地柜+3m臺面+1.2m吊柜+zbom煙機+zbom灶具(配置：a類吸塑+法蘭石臺面)。
3、加200搶20xx。
活動期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈20xx元新年購物券，可用于購買zbom電器、水槽或功能用具。
4、全場瘋狂折扣：
活動期間美廚/名仕系列和人造石，國產(chǎn)石英石**折御庭系列和進口石英石**折。
三、備注說明：
1、活動時間：僅限20xx年1月30日至2月6日，預(yù)交1000元定金有效;。
3、參與本次活動的用戶，預(yù)定金不退;。
4、套餐每米加***元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價**折核算;。
5、通過志邦官方網(wǎng)站報名活動的客戶，可免費搶得20xx元新年購物券;。
6、本活動最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;。
(特別說明：1、本次政策要區(qū)別于3.15的活動政策，盡量少進行電器捆綁，讓客戶不好進行政策對比;2、本次活動的20xx元購物券不可和其他政策同時享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設(shè)置客戶的進店有禮獎，不論訂單與否均可獲贈價值50元左右的訂單禮品。)。
五、宣傳規(guī)劃。
1、活動時間規(guī)劃：
活動階段活動規(guī)劃。
時間內(nèi)容。
2、宣傳安排：
形式信息傳達方式發(fā)布時間負責(zé)人內(nèi)容。
短信1月20日各客戶負責(zé)人私人提醒春節(jié)回老家注意安全。
短信除夕夜1月22日各客戶負責(zé)人拜年短信私人祝福。
短信年初一1月23日各客戶負責(zé)人志邦官方拜年短信祝福。
短信年初二1月24日各客戶負責(zé)人私人祝福回娘家。
短信年初六1月28日各客戶負責(zé)人私人提醒春節(jié)返程祝福，并告知活動內(nèi)容。
電話年初六1月28日各客戶負責(zé)人電話告知活動詳細內(nèi)容、時間、地點。
短信年初七1月29日各客戶負責(zé)人私人提醒上班工作順利，并告知活動內(nèi)容。
電話年初七1月29日各客戶負責(zé)人電話告知活動詳細內(nèi)容、時間、地點。
電話年初八1月30日各客戶負責(zé)人電話確認客戶是否來?何時來?哪天來?來?
店面包裝年初六1月28日各地市場負責(zé)人包裝氛圍+活動信息發(fā)布。
備注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指標(biāo)。
2、過程維護全員營銷，全國各銷售單元全體同仁，均需上下同心，確保執(zhí)行力!
為貫徹落實中央、省、市經(jīng)濟工作會議關(guān)于投資項目工作的決策部署，全面開展“項目建設(shè)年”活動，強力推進重點項目建設(shè)，迅速掀起新一輪重點項目建設(shè)熱潮，有力促進全市投資較快增長，實現(xiàn)投資項目建設(shè)的“開門紅”，促進20xx年全市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，經(jīng)市政府研究，決定在全市范圍內(nèi)開展重點項目建設(shè)“開門紅”活動，現(xiàn)制定如下實施方案:。
一、指導(dǎo)思想。
認真貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會和中央、省、市經(jīng)濟工作會議精神，堅持“穩(wěn)中求進”的工作總基調(diào)，堅持“競進提質(zhì)、升級增效”的工作總要求，切實把投資項目建設(shè)作為適應(yīng)新常態(tài)、爭創(chuàng)新業(yè)績的主抓手，通過開展重點項目建設(shè)“開門紅”活動，集中開工一批、策劃儲備一批、銜接爭取一批、著力推進一批、協(xié)調(diào)督辦一批重點項目，確保20xx年全市投資額同比增長20%以上，力爭總量突破1000億元。
二、活動安排。
(一)20xx年1月31日前，篩選確定20xx年市級重點項目建設(shè)計劃和市級領(lǐng)導(dǎo)包保重點項目建設(shè)計劃。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市發(fā)改委等市直相關(guān)部門。)。
(二)20xx年3月31日前，開展重點項目集中開工活動和銜接爭取活動，重點項目走訪活動。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市直相關(guān)部門。)。
(三)20xx年3月1日-20xx年3月31日，開展重點項目督辦活動;召開全市重點項目“一項一策”促進會和全市重點項目策劃工作會。(責(zé)任單位:市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市發(fā)改委。)。
三、重點任務(wù)。
(一)集中開工一批重點項目。按項目推進節(jié)點，各地分別選取一批億元以上重點項目，各開展一次務(wù)實簡樸、形式多樣的開工活動。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會)。
(二)策劃儲備一批重點項目。圍繞“十三五”規(guī)劃、新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃、長江經(jīng)濟帶發(fā)展規(guī)劃綱要等編制和“圣地車都、神韻隨州”建設(shè)，進一步搶抓國家加快實施七大類24個重大工程和省委、省政府加快實施20個重大專項建設(shè)機遇，召開一次重點項目策劃工作會議，策劃儲備一批項目，力爭全市“十三五”項目庫總規(guī)模達到1.5萬億元。(責(zé)任單位:市發(fā)改委)。
(三)銜接爭取一批重點項目。利用全國、全省“兩會”的契機，各地、各部門負責(zé)同志要到國家和省相關(guān)部門匯報銜接工作，力爭我市有一批事關(guān)隨州重大利益的重大項目和事項得到國家、省批準(zhǔn)，力爭我市有更多的項目獲得中央、省投資支持。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市直相關(guān)部門)。
(四)著力推進一批重點項目。一是確定20xx年市級重點項目建設(shè)計劃。在各地各部門上報的基礎(chǔ)上，篩選、擬定全市20xx年市級重點項目建設(shè)計劃。二是確定20xx年市級領(lǐng)導(dǎo)包保重點項目建設(shè)計劃。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市直相關(guān)部門)。
(五)協(xié)調(diào)督辦一批重點項目。一是開展“一項一策”活動。召開一次重點項目“一項一策”促進會，協(xié)調(diào)解決重點項目建設(shè)中存在的困難問題。二是開展項目督辦活動。市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市重點項目辦對20xx年隨縣、廣水市、曾都區(qū)、隨州高新區(qū)和市住建委重點項目“一項一策”促進會未落實的事項進行專題督辦。三是開展重點項目走訪活動。按照屬地管理原則，各地、市直有關(guān)部門分別走進省、市重點項目建設(shè)現(xiàn)場，與項目單位進行座談交流，了解當(dāng)前投資及重點項目建設(shè)情況，針對存在的困難和問題，研究對策措施。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市重點項目辦等)。
四、工作要求。
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。全市上下要進一步統(tǒng)一思想，充分認識加快重點項目建設(shè)的重要性、必要性和緊迫性，切實把思想和行動統(tǒng)一到“開門紅”活動的工作部署上來，集中人力物力財力，集中精力落實好“開門紅”各項工作，扎實推進項目建設(shè)。
(二)明確職責(zé)分工。各相關(guān)責(zé)任單位要根據(jù)承擔(dān)的工作任務(wù)，迅速制定具體工作方案，推進各項工作落實。要齊心合力，加強配合，主動服務(wù)，切實做好項目推進服務(wù)工作。
(三)加強輿論宣傳。各地各部門要充分利用網(wǎng)絡(luò)、報紙等平臺，積極對外宣傳我市項目建設(shè)推進中的先進典型，努力營造“人人關(guān)心支持重點項目建設(shè)”的良好氛圍。
為更加緊密圍繞總行“加快轉(zhuǎn)型，提升貢獻”的發(fā)展思路和“量質(zhì)并重”的經(jīng)營理念，加大零售產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，調(diào)整零售結(jié)構(gòu)，努力提升管理效能，推進零售業(yè)務(wù)新進展，結(jié)合我行零售業(yè)務(wù)實際情況，我支行制定了如下首季開門紅方案:。
一、總體工作思路。
我支行堅決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路，即堅持“以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向”的基本思路，圍繞“開門紅”目標(biāo)任務(wù)，序時推進。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式，做好零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，變單一為多元，變粗放為精細。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機遇，策應(yīng)總行零售業(yè)務(wù)“開門紅”競賽活動部署，全面推進零售業(yè)務(wù)“開門紅”工作有序快速發(fā)展，為全年經(jīng)營打下堅實基礎(chǔ)。
二、經(jīng)營管理目標(biāo)。
(一)經(jīng)營目標(biāo)。
做好個人金融資產(chǎn)凈增，在xxx年的基礎(chǔ)之上加強儲蓄存款新增和理財類金融資產(chǎn)凈增。加大個人貸款發(fā)放量，在加大辦理個人一手住房按揭貸款的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)新個人貸款產(chǎn)品。同時加快中間業(yè)務(wù)的辦理，加大信用卡、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量。
(二)管理目標(biāo)。
堅持合規(guī)經(jīng)營，加強風(fēng)險控制，全面提升條線精細化管理水平，確保競賽期內(nèi)無案件、無媒體曝光、無重大客戶投訴、無嚴(yán)重違規(guī)事件。
三、主要工作措施。
(一)正確把握形勢，明晰零售業(yè)務(wù)定位。
隨著銀行業(yè)競爭的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場化造成利差收窄，傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)發(fā)展模式受到擠壓。為應(yīng)對競爭需要，培植新的業(yè)務(wù)增長點，促進業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化，零售業(yè)務(wù)理應(yīng)受到高度重視。
發(fā)展零售業(yè)務(wù)要走“量和質(zhì)”并舉的導(dǎo)向之路，不斷擴大優(yōu)質(zhì)客戶、基礎(chǔ)客戶、vip客戶總量，提高網(wǎng)均和人均水平，依托個人貸款、信用卡、儲蓄存款、理財產(chǎn)品等個人金融資產(chǎn)的發(fā)展，借助我行網(wǎng)點資源、atm自助設(shè)備和電子銀行渠道平臺，提供綜合性金融服務(wù)方案和專業(yè)零售產(chǎn)品，滿足客戶多元化服務(wù)需求，不斷壯大我行基本客戶群。
(二)夯實儲蓄基礎(chǔ)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。
關(guān)注符合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項目單位中的個人客戶群體，舊城改造拆遷款，it行業(yè)、現(xiàn)代物流、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人等行業(yè)從業(yè)者，溝通財政、國土、學(xué)校、醫(yī)院、社保等機關(guān)事業(yè)單位。
1.加強客戶基礎(chǔ)分析。安排專人定時進行系統(tǒng)分析，做好動態(tài)圖示，摸清客戶基礎(chǔ)。建立涉及家庭、單位、社交圈等內(nèi)容的基本信息檔案，維護存量客戶，拓展增量客戶，從存量客戶中挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，區(qū)別對待不同界面客戶，提供適合相應(yīng)界面客戶的個性化服務(wù)方案。
2.明確客戶目標(biāo)群。在緊抓高端客戶的同時，從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價值，在人力、財力資源有限的條件下，堅持抓大不放小，把服務(wù)做到最細微處，對中小個人客戶進行批量式開發(fā)。
3.抓好存量客戶的維護、轉(zhuǎn)化和提升。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護工作，另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進行后續(xù)營銷工作，利用網(wǎng)上銀行、自助交易等電子銀行服務(wù)方法，通過老客戶帶動新客戶，增加更多的儲蓄資源。
4.拓寬吸存渠道。充分利用兩節(jié)前后旺季時間，大量外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢，宣傳挖掘，帶動儲蓄業(yè)務(wù)增長;要走進工業(yè)、科技園區(qū)，密切聯(lián)系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎金機遇，做好借記卡、儲蓄存單(存折)批量代發(fā)準(zhǔn)備，爭取最大客戶沉淀量;要通過街道(社區(qū))辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的配合，采取發(fā)放宣傳冊頁、面對面問卷調(diào)查、贈送小禮品等方式，挖掘中高檔小區(qū)、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的大眾群體，營銷小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年末結(jié)余資金;要以理財產(chǎn)品銷售為契機，做好儲蓄營銷準(zhǔn)備，建立臺帳明細，隨時關(guān)注產(chǎn)品到期時間，積極動員理財資金轉(zhuǎn)存儲蓄。
(三)堅持“雙輪驅(qū)動”，帶動個貸全面發(fā)展。
利用“開門紅”營銷旺季，走“雙輪驅(qū)動”之路，“以住房貸做規(guī)模，以經(jīng)營貸做利潤”，形成涵蓋住房、消費、經(jīng)營、民生四大門類的個貸發(fā)展局面，提高個貸市場占有率。
1.以優(yōu)質(zhì)品牌專業(yè)市場為源頭和抓手，重點推進綜合消費貸款市場營銷。該市場需求較大，客戶質(zhì)量較高，一方面可以提高貸款的議價能力，另一方面也可鎖定一批高價值客戶，實現(xiàn)產(chǎn)品的交叉營銷和綜合收益。
2.加強同已準(zhǔn)入的個人一手住房貸款按揭樓盤項目進行合作，集中鎖定優(yōu)質(zhì)市場資源和客戶資源，進行分層營銷，同時開辟綠色服務(wù)通道，對優(yōu)質(zhì)樓盤優(yōu)先匹配信貸規(guī)模，實現(xiàn)個人住房貸款開門紅。
3.按照總行“個貸業(yè)務(wù)批發(fā)做”的理念，將非行業(yè)類專業(yè)市場的經(jīng)營貸款納入資產(chǎn)折現(xiàn)類項目，深入推進個貸業(yè)務(wù)批發(fā)營銷模式，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，提升對優(yōu)質(zhì)個人客戶的市場競爭力，促進個人經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺階。
4.加強支行轄內(nèi)行業(yè)市場分析，研究行業(yè)和客戶特點，提高市場反應(yīng)速度和應(yīng)變能力，著力推廣符合客戶需求的個貸產(chǎn)品，提高產(chǎn)品覆蓋率。
(四)加強理財中心建設(shè)，促進財富管理業(yè)務(wù)長足發(fā)展。
隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈、利率市場化進程加速推進、客戶投資理財意識日益增強以及需求多元化發(fā)展趨勢，財富管理業(yè)務(wù)重要性更加凸顯。
應(yīng)加強對客戶資源的整合，通過數(shù)據(jù)庫營銷手段，深挖行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶資源，強化產(chǎn)品支撐，實施交叉營銷和個性化零售產(chǎn)品包服務(wù)，應(yīng)力爭對每一個目標(biāo)客戶都成功營銷三個以上產(chǎn)品，在有效鎖定客戶的同時，提高客戶的忠誠度和貢獻度，促進核心和優(yōu)質(zhì)高價值客戶數(shù)量增長。
(五)推進信用卡營銷，做大市場份額。
依托個性產(chǎn)品，通過特色化功能，提供精細化服務(wù)，引導(dǎo)員工加大營銷力度，做大信用卡市場規(guī)模，持續(xù)提升信用卡業(yè)務(wù)的整體盈利能力。
1.努力提高營銷技能。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶，另一方面以客戶為中心、以市場為重點，主動溝通和分析客戶的需求，展開針對性的營銷。
2.不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對產(chǎn)品接受程度和偏好度的標(biāo)準(zhǔn)，要在轄內(nèi)積極開展?fàn)I銷活動，整合海報、展架、冊頁、營銷駐點、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴大品牌知名度和影響力，在分行的帶領(lǐng)下，通過折扣優(yōu)惠、節(jié)日有禮等活動，大力宣傳我行信用卡。
3.大力推動分期業(yè)務(wù)。通過營業(yè)網(wǎng)點、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營銷活動落地工作，積極引導(dǎo)客戶使用分期付款服務(wù)。
4.做好商戶pos拓展。選擇證表齊全、財務(wù)規(guī)范、信譽度高的商戶合作，符合條件的要嚴(yán)格落實商戶優(yōu)惠措施。
四、工作要求。
(一)牢固樹立合規(guī)經(jīng)營理念，堅持合適的產(chǎn)品銷售給合適的客戶原則，嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門“七不準(zhǔn)”、“四公開”制度。
(二)要嚴(yán)格按照“開門紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強化我行市場競爭力和品牌影響力，確保各項零售業(yè)務(wù)綜合營銷取得預(yù)期效果。
(三)嚴(yán)格按照總行要求開展創(chuàng)新類理財業(yè)務(wù)。所有理財類產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷售，不得私下與第三方機構(gòu)合作、不得私下在網(wǎng)點或其他場所以我行名義進行銷售或推介。做好理財產(chǎn)品風(fēng)險評級，各支行銷售網(wǎng)點要對客戶的風(fēng)險承受能力充分評估，宣傳銷售文本必須規(guī)范，及時進行產(chǎn)品風(fēng)險提示和信息披露等。
(四)嚴(yán)格規(guī)范個人征信系統(tǒng)的使用和管理，切實做好客戶信息保護工作，有效防范操作風(fēng)險、道德風(fēng)險、法律風(fēng)險和聲譽風(fēng)險。
“開門紅”是一項綜合性、系統(tǒng)性工作，我支行堅決按以上營銷方案執(zhí)行，提高我行一季度的業(yè)績，同時提高我行在全市個支行中的排名，爭取xxx年再創(chuàng)新輝煌!
開門紅活動營銷方案篇十
為更加緊密圍繞總行“加快轉(zhuǎn)型，提升貢獻”的發(fā)展思路和“量質(zhì)并重”的經(jīng)營理念，加大零售產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，調(diào)整零售結(jié)構(gòu)，努力提升管理效能，推進零售業(yè)務(wù)新進展，結(jié)合我行零售業(yè)務(wù)實際情況，我支行制定了如下首季開門紅方案:
我支行堅決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路，即堅持“以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向”的基本思路，圍繞“開門紅”目標(biāo)任務(wù)，序時推進。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式，做好零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，變單一為多元，變粗放為精細。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機遇，策應(yīng)總行零售業(yè)務(wù)“開門紅”競賽活動部署，全面推進零售業(yè)務(wù)“開門紅”工作有序快速發(fā)展，為全年經(jīng)營打下堅實基礎(chǔ)。
(一)經(jīng)營目標(biāo)
做好個人金融資產(chǎn)凈增，在xxx年的基礎(chǔ)之上加強儲蓄存款新增和理財類金融資產(chǎn)凈增。加大個人貸款發(fā)放量，在加大辦理個人一手住房按揭貸款的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)新個人貸款產(chǎn)品。同時加快中間業(yè)務(wù)的辦理，加大信用卡、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量。
(二)管理目標(biāo)
堅持合規(guī)經(jīng)營，加強風(fēng)險控制，全面提升條線精細化管理水平，確保競賽期內(nèi)無案件、無媒體曝光、無重大客戶投訴、無嚴(yán)重違規(guī)事件。
(一)正確把握形勢，明晰零售業(yè)務(wù)定位
隨著銀行業(yè)競爭的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場化造成利差收窄，傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)發(fā)展模式受到擠壓。為應(yīng)對競爭需要，培植新的業(yè)務(wù)增長點，促進業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化，零售業(yè)務(wù)理應(yīng)受到高度重視。
發(fā)展零售業(yè)務(wù)要走“量和質(zhì)”并舉的導(dǎo)向之路，不斷擴大優(yōu)質(zhì)客戶、基礎(chǔ)客戶、vip客戶總量，提高網(wǎng)均和人均水平，依托個人貸款、信用卡、儲蓄存款、理財產(chǎn)品等個人金融資產(chǎn)的發(fā)展，借助我行網(wǎng)點資源、atm自助設(shè)備和電子銀行渠道平臺，提供綜合性金融服務(wù)方案和專業(yè)零售產(chǎn)品，滿足客戶多元化服務(wù)需求，不斷壯大我行基本客戶群。
(二)夯實儲蓄基礎(chǔ)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)
關(guān)注符合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項目單位中的個人客戶群體，舊城改造拆遷款，it行業(yè)、現(xiàn)代物流、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人等行業(yè)從業(yè)者，溝通財政、國土、學(xué)校、醫(yī)院、社保等機關(guān)事業(yè)單位。
1.加強客戶基礎(chǔ)分析。安排專人定時進行系統(tǒng)分析，做好動態(tài)圖示，摸清客戶基礎(chǔ)。建立涉及家庭、單位、社交圈等內(nèi)容的基本信息檔案，維護存量客戶，拓展增量客戶，從存量客戶中挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，區(qū)別對待不同界面客戶，提供適合相應(yīng)界面客戶的個性化服務(wù)方案。
2.明確客戶目標(biāo)群。在緊抓高端客戶的同時，從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價值，在人力、財力資源有限的條件下，堅持抓大不放小，把服務(wù)做到最細微處，對中小個人客戶進行批量式開發(fā)。
3.抓好存量客戶的維護、轉(zhuǎn)化和提升。一方面要做好現(xiàn)有高端客戶的維護工作，另一方面要從一般客戶中發(fā)掘有潛力客戶進行后續(xù)營銷工作，利用網(wǎng)上銀行、自助交易等電子銀行服務(wù)方法，通過老客戶帶動新客戶，增加更多的儲蓄資源。
4.拓寬吸存渠道。充分利用兩節(jié)前后旺季時間，大量外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢，宣傳挖掘，帶動儲蓄業(yè)務(wù)增長;要走進工業(yè)、科技園區(qū)，密切聯(lián)系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎金機遇，做好借記卡、儲蓄存單(存折)批量代發(fā)準(zhǔn)備，爭取最大客戶沉淀量;要通過街道(社區(qū))辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)的配合，采取發(fā)放宣傳冊頁、面對面問卷調(diào)查、贈送小禮品等方式，挖掘中高檔小區(qū)、產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)的大眾群體，營銷小區(qū)和產(chǎn)業(yè)集鎮(zhèn)內(nèi)各式家庭年末結(jié)余資金;要以理財產(chǎn)品銷售為契機，做好儲蓄營銷準(zhǔn)備，建立臺帳明細，隨時關(guān)注產(chǎn)品到期時間，積極動員理財資金轉(zhuǎn)存儲蓄。
(三)堅持“雙輪驅(qū)動”，帶動個貸全面發(fā)展
利用“開門紅”營銷旺季，走“雙輪驅(qū)動”之路，“以住房貸做規(guī)模，以經(jīng)營貸做利潤”，形成涵蓋住房、消費、經(jīng)營、民生四大門類的個貸發(fā)展局面，提高個貸市場占有率。
1.以優(yōu)質(zhì)品牌專業(yè)市場為源頭和抓手，重點推進綜合消費貸款市場營銷。該市場需求較大，客戶質(zhì)量較高，一方面可以提高貸款的議價能力，另一方面也可鎖定一批高價值客戶，實現(xiàn)產(chǎn)品的交叉營銷和綜合收益。
2.加強同已準(zhǔn)入的個人一手住房貸款按揭樓盤項目進行合作，集中鎖定優(yōu)質(zhì)市場資源和客戶資源，進行分層營銷，同時開辟綠色服務(wù)通道，對優(yōu)質(zhì)樓盤優(yōu)先匹配信貸規(guī)模，實現(xiàn)個人住房貸款開門紅。
3.按照總行“個貸業(yè)務(wù)批發(fā)做”的理念，將非行業(yè)類專業(yè)市場的經(jīng)營貸款納入資產(chǎn)折現(xiàn)類項目，深入推進個貸業(yè)務(wù)批發(fā)營銷模式，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，提升對優(yōu)質(zhì)個人客戶的市場競爭力，促進個人經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺階。
4.加強支行轄內(nèi)行業(yè)市場分析，研究行業(yè)和客戶特點，提高市場反應(yīng)速度和應(yīng)變能力，著力推廣符合客戶需求的個貸產(chǎn)品，提高產(chǎn)品覆蓋率。
(四)加強理財中心建設(shè)，促進財富管理業(yè)務(wù)長足發(fā)展
隨著金融脫媒現(xiàn)象愈演愈烈、利率市場化進程加速推進、客戶投資理財意識日益增強以及需求多元化發(fā)展趨勢，財富管理業(yè)務(wù)重要性更加凸顯。
應(yīng)加強對客戶資源的整合，通過數(shù)據(jù)庫營銷手段，深挖行內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶資源，強化產(chǎn)品支撐，實施交叉營銷和個性化零售產(chǎn)品包服務(wù)，應(yīng)力爭對每一個目標(biāo)客戶都成功營銷三個以上產(chǎn)品，在有效鎖定客戶的同時，提高客戶的忠誠度和貢獻度，促進核心和優(yōu)質(zhì)高價值客戶數(shù)量增長。
(五)推進信用卡營銷，做大市場份額
依托個性產(chǎn)品，通過特色化功能，提供精細化服務(wù)，引導(dǎo)員工加大營銷力度，做大信用卡市場規(guī)模，持續(xù)提升信用卡業(yè)務(wù)的整體盈利能力。
1.努力提高營銷技能。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶，另一方面以客戶為中心、以市場為重點，主動溝通和分析客戶的.需求，展開針對性的營銷。
2.不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶對產(chǎn)品接受程度和偏好度的標(biāo)準(zhǔn)，要在轄內(nèi)積極開展?fàn)I銷活動，整合海報、展架、冊頁、營銷駐點、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴大品牌知名度和影響力，在分行的帶領(lǐng)下，通過折扣優(yōu)惠、節(jié)日有禮等活動，大力宣傳我行信用卡。
3.大力推動分期業(yè)務(wù)。通過營業(yè)網(wǎng)點、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營銷活動落地工作，積極引導(dǎo)客戶使用分期付款服務(wù)。
4.做好商戶pos拓展。選擇證表齊全、財務(wù)規(guī)范、信譽度高的商戶合作，符合條件的要嚴(yán)格落實商戶優(yōu)惠措施。
(一)牢固樹立合規(guī)經(jīng)營理念，堅持合適的產(chǎn)品銷售給合適的客戶原則，嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門“七不準(zhǔn)”、“四公開”制度。
(二)要嚴(yán)格按照“開門紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強化我行市場競爭力和品牌影響力，確保各項零售業(yè)務(wù)綜合營銷取得預(yù)期效果。
(三)嚴(yán)格按照總行要求開展創(chuàng)新類理財業(yè)務(wù)。所有理財類產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷售，不得私下與第三方機構(gòu)合作、不得私下在網(wǎng)點或其他場所以我行名義進行銷售或推介。做好理財產(chǎn)品風(fēng)險評級，各支行銷售網(wǎng)點要對客戶的風(fēng)險承受能力充分評估，宣傳銷售文本必須規(guī)范，及時進行產(chǎn)品風(fēng)險提示和信息披露等。
(四)嚴(yán)格規(guī)范個人征信系統(tǒng)的使用和管理，切實做好客戶信息保護工作，有效防范操作風(fēng)險、道德風(fēng)險、法律風(fēng)險和聲譽風(fēng)險。
“開門紅”是一項綜合性、系統(tǒng)性工作，我支行堅決按以上營銷方案執(zhí)行，提高我行一季度的業(yè)績，同時提高我行在全市個支行中的排名，爭取xxx年再創(chuàng)新輝煌!
開門紅活動營銷方案篇十一
為貫徹落實中央、省、市經(jīng)濟工作會議關(guān)于投資項目工作的決策部署，全面開展“項目建設(shè)年”活動，強力推進重點項目建設(shè)，迅速掀起新一輪重點項目建設(shè)熱潮，有力促進全市投資較快增長，實現(xiàn)投資項目建設(shè)的“開門紅”，促進20xx年全市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，經(jīng)市政府研究，決定在全市范圍內(nèi)開展重點項目建設(shè)“開門紅”活動，現(xiàn)制定如下實施方案:
認真貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會和中央、省、市經(jīng)濟工作會議精神，堅持“穩(wěn)中求進”的工作總基調(diào)，堅持“競進提質(zhì)、升級增效”的工作總要求，切實把投資項目建設(shè)作為適應(yīng)新常態(tài)、爭創(chuàng)新業(yè)績的主抓手，通過開展重點項目建設(shè)“開門紅”活動，集中開工一批、策劃儲備一批、銜接爭取一批、著力推進一批、協(xié)調(diào)督辦一批重點項目，確保20xx年全市投資額同比增長20%以上，力爭總量突破1000億元。
(一)20xx年1月31日前，篩選確定20xx年市級重點項目建設(shè)計劃和市級領(lǐng)導(dǎo)包保重點項目建設(shè)計劃。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市發(fā)改委等市直相關(guān)部門。)
(二)20xx年3月31日前，開展重點項目集中開工活動和銜接爭取活動，重點項目走訪活動。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市直相關(guān)部門。)
(三)20xx年3月1日-20xx年3月31日，開展重點項目督辦活動;召開全市重點項目“一項一策”促進會和全市重點項目策劃工作會。(責(zé)任單位:市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市發(fā)改委。)
(一)集中開工一批重點項目。按項目推進節(jié)點，各地分別選取一批億元以上重點項目，各開展一次務(wù)實簡樸、形式多樣的開工活動。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會)
(二)策劃儲備一批重點項目。圍繞“十三五”規(guī)劃、新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃、長江經(jīng)濟帶發(fā)展規(guī)劃綱要等編制和“圣地車都、神韻隨州”建設(shè)，進一步搶抓國家加快實施七大類24個重大工程和省委、省政府加快實施20個重大專項建設(shè)機遇，召開一次重點項目策劃工作會議，策劃儲備一批項目，力爭全市“十三五”項目庫總規(guī)模達到1.5萬億元。(責(zé)任單位:市發(fā)改委)
(三)銜接爭取一批重點項目。利用全國、全省“兩會”的契機，各地、各部門負責(zé)同志要到國家和省相關(guān)部門匯報銜接工作，力爭我市有一批事關(guān)隨州重大利益的重大項目和事項得到國家、省批準(zhǔn)，力爭我市有更多的項目獲得中央、省投資支持。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市直相關(guān)部門)
(四)著力推進一批重點項目。一是確定20xx年市級重點項目建設(shè)計劃。在各地各部門上報的基礎(chǔ)上，篩選、擬定全市20xx年市級重點項目建設(shè)計劃。二是確定20xx年市級領(lǐng)導(dǎo)包保重點項目建設(shè)計劃。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市直相關(guān)部門)
(五)協(xié)調(diào)督辦一批重點項目。一是開展“一項一策”活動。召開一次重點項目“一項一策”促進會，協(xié)調(diào)解決重點項目建設(shè)中存在的困難問題。二是開展項目督辦活動。市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市重點項目辦對20xx年隨縣、廣水市、曾都區(qū)、隨州高新區(qū)和市住建委重點項目“一項一策”促進會未落實的事項進行專題督辦。三是開展重點項目走訪活動。按照屬地管理原則，各地、市直有關(guān)部門分別走進省、市重點項目建設(shè)現(xiàn)場，與項目單位進行座談交流，了解當(dāng)前投資及重點項目建設(shè)情況，針對存在的困難和問題，研究對策措施。(責(zé)任單位:各縣、市、區(qū)政府和管委會，市政府督查室、市監(jiān)察局、市政務(wù)服務(wù)中心、市重點項目辦等)
(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。全市上下要進一步統(tǒng)一思想，充分認識加快重點項目建設(shè)的重要性、必要性和緊迫性，切實把思想和行動統(tǒng)一到“開門紅”活動的工作部署上來，集中人力物力財力，集中精力落實好“開門紅”各項工作，扎實推進項目建設(shè)。
(二)明確職責(zé)分工。各相關(guān)責(zé)任單位要根據(jù)承擔(dān)的工作任務(wù)，迅速制定具體工作方案，推進各項工作落實。要齊心合力，加強配合，主動服務(wù)，切實做好項目推進服務(wù)工作。
(三)加強輿論宣傳。各地各部門要充分利用網(wǎng)絡(luò)、報紙等平臺，積極對外宣傳我市項目建設(shè)推進中的先進典型，努力營造“人人關(guān)心支持重點項目建設(shè)”的良好氛圍。
(四)加強調(diào)度工作。各地各部門要及時上報各項活動完成情況，市重點項目辦要加強各項工作任務(wù)的組織調(diào)度，定期通報各項活動開展情況，及時協(xié)調(diào)解決工作中遇到的`困難問題，確?！伴_門紅”各項工作任務(wù)圓滿完成。
開門紅活動營銷方案篇十二
是集團公司跨越發(fā)展之年，為切實做好20車間的安全生產(chǎn)工作，實現(xiàn)元月開門紅，根據(jù)12月24日公司調(diào)度會精神，結(jié)合我車間實際，特制定本方案。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
為認真組織開展公司“元月開門紅”活動，夯實車間管理工作基礎(chǔ)，保證安全穩(wěn)定運行，成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：
副組長：
成員：
二、指導(dǎo)思想
以安全穩(wěn)定高產(chǎn)為統(tǒng)領(lǐng)，堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以強化安全生產(chǎn)主體責(zé)任為重點，深入開展“元月開門”活動，持續(xù)推進車間安全生產(chǎn)，加強基礎(chǔ)，強化監(jiān)督，為促進車間奪取穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)創(chuàng)造良好的安全環(huán)境。
三、活動目標(biāo)
嚴(yán)密部署防控，強化制度落實；加強監(jiān)督管理，消除安全隱患。緊抓生產(chǎn)主線，做好安全工作，保證生產(chǎn)裝置的順利運行，努力實現(xiàn)元月開門紅的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)。
四、重點任務(wù)
1、深入貫徹公司相關(guān)文件精神，各班組采取各種方式
宣傳。廣泛調(diào)動員工的主動性、積極性，使“元月開門紅”活動人人知曉，努力營造人人參與、人人出力的良好氛圍。
2、進一步落實安全責(zé)任制，圍繞安全生產(chǎn)，簽訂安全
責(zé)任目標(biāo)書。強化安全責(zé)任制的落實，加大落實力度。各化工班組、檢修班組負責(zé)人為第一責(zé)任人，各崗位主操為具體責(zé)任人，各部門各崗位嚴(yán)格落實安全責(zé)任到人。做到人人有責(zé)任、事事?lián)?zé)任，全力建立起“責(zé)任落實、基礎(chǔ)扎實、投入到位、管理規(guī)范”的.安全管理體系。
3、嚴(yán)肅事故查處和責(zé)任追究制，建立健全安全事故查
處、責(zé)任追究體系，嚴(yán)格防控安全事故的發(fā)生。嚴(yán)格按照“四不放過”原則，嚴(yán)肅查處各類安全生產(chǎn)事故，依法追究相關(guān)責(zé)任。努力做到無事故、零傷亡的安全生產(chǎn)目標(biāo)。各班組嚴(yán)格按照公司的相關(guān)及要求、行業(yè)的相關(guān)規(guī)定、崗位的相關(guān)規(guī)范執(zhí)行，規(guī)范操作，杜絕各類事故，確保公司的“元月開門紅”活動順利開展，安全工作目標(biāo)平穩(wěn)實現(xiàn)。
狀態(tài)；重點對照在雙查活動中查找出來的問題及時整改。
5、對重點設(shè)備加強監(jiān)護，強化細致全面管理。針對大小氣柜、貧富液泵、羅茨機、電除塵、軸流風(fēng)機等重點設(shè)備，認真做好巡回檢查，對查出的問題要如實記錄，及時消除。
6、嚴(yán)格執(zhí)行安全操作規(guī)程，對照制度、規(guī)范保安全。對照制度查落實，按照規(guī)范糾操作，嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度，按照行業(yè)的相關(guān)規(guī)定，按照各崗位的操作規(guī)范進行。
開門紅活動營銷方案篇十三
__珠寶十周年慶濃情獻禮"諾愛一生"系列美鉆特價促銷，寓意："永恒承諾鐘愛你一生一世"
x__年12月)日至x__年1月__日
圣誕節(jié)、元旦這兩個節(jié)日沒有特定的消費群體，且活動的持續(xù)有效期較長，價格戰(zhàn)無疑是爭取消費者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。
"諾愛一生"系列美鉆
款式風(fēng)格：
均以經(jīng)典、高貴、簡單、優(yōu)雅、大方為主。
銷售對象：
首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。
主鉆定位：
10分，15分，x分，款式共10款(10分五款，15分三款，x分兩款)。
活動地點：
珠寶全國各地專店/柜
恒久鉆石見證美滿婚姻
隨著__珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款--"信守"系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的__鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過"恒久"這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大__珠寶的知名度和美譽度，提高-珠寶的品牌情感附加值。
1、活動內(nèi)容：
(1)三年之約：
注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)__珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。
(2)牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的`夫妻將會獲得__珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得__珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加__珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。
2、造勢宣傳：
(2)x__年12月23日、x__年1月1日(元旦)、x__年1月15日、x__年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是"__珠寶恒久鉆石保障婚姻"
(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
1、_展架：65元×2=130元，條幅：150元;
2、宣傳頁(dm)：0、5元/張×1000份=500元;
3、婚慶紀(jì)念日禮物費約：30×100=3000元;
3、媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);
4、總計：8780元。
另：
活動控制與推廣問題說明：
6、印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券，以多方擴大顧客源。
開門紅活動營銷方案篇十四
1、集中招募階段（2014年12月1日-12月10日）。
經(jīng)營目標(biāo)：參加培訓(xùn)的專職理財隊伍人力要達到240人。
經(jīng)營重點：為2015年儲備有效人力，全市客戶經(jīng)理仍有缺口的縣局同步開展招募活動，12月1-6日為本次集中招募的意愿啟動，7日-8日各縣局進行職場面談，9-10日市局組織一場“同心、同行、同幸福”大型人才招聘會，市局將借鑒專業(yè)招聘機構(gòu)運作本場創(chuàng)說會，11-12日市局組織新人培訓(xùn)班。各局要務(wù)必高度重視，并提前做好包裝炒作（具體要求詳見附件2：《集中招募方案》）。
2、培訓(xùn)啟動階段（2014年12月11日-12月18日）。
經(jīng)營目標(biāo)：參加市縣兩級培訓(xùn)、啟動、通關(guān)人數(shù)達至1000人。
經(jīng)營重點：為快速調(diào)整隊伍狀態(tài)，激發(fā)隊伍熱情，提升隊伍技能，以“瘋搶”的態(tài)勢全力備戰(zhàn)開門紅，市縣兩級做好以下三項工作：一是市局定于12月14日至16日分別組織管理層、精英層、全員三個層級進行培訓(xùn)啟動，力爭在市級啟動會上參與人數(shù)達到500人；二是17日，各單位進行縣局職場布置，營造開門紅大戰(zhàn)氛圍；三是18日，縣局召開啟動大會，確保全市有1000人參加啟動，了解本次開門紅的意義、明確開門紅的主打產(chǎn)品、了解開門紅的激勵政策。
3、客戶積累階段（2014年12月19日-12月31日）。
經(jīng)營目標(biāo)：實現(xiàn)準(zhǔn)客戶積累12000人，全市日均1000人，支局日點均4.2人，全員行動率達到85%。
經(jīng)營重點：一是搶抓元旦及春節(jié)前節(jié)日經(jīng)營契機，以“傳遞福滿卡，樂享全家?！睘榘菰L理由、以“福滿刮刮卡”進行客戶信息收集；二是各單位要做好“傳遞福滿卡，樂享全家福”的持續(xù)宣導(dǎo)和職場深度培訓(xùn)，對“福滿刮刮卡”的使用流程和話術(shù)務(wù)必進行多次通關(guān)，確保全員“會講、會用”，市局將進行“飛檢”，檢查營銷員對工具的掌握情況；三是各單位務(wù)必要把客戶積累當(dāng)做最重要的工作去抓，要安排專人對客戶積累情況進行追蹤督導(dǎo)，不可流于形式（詳見附件3：《客戶拜訪方案》）。
4、平臺搭建階段（2014年12月22日-12月31日）。
經(jīng)營目標(biāo)：確?！?23”底線目標(biāo)達成。
經(jīng)營重點：為配合拜訪活動的持續(xù)跟進和成果檢驗，全市系統(tǒng)上下聯(lián)動組織多層次的客戶答謝會，市局將定于12月28日（周六）組織一場“喜樂年華”祈福迎新會，請各單位做好組織，縣局百人以上答謝會在此期間不得少于2場，支局層面網(wǎng)點沙龍不得少于3場（詳見附件4：《產(chǎn)說會方案》）。
自首季開門紅活動開展以來，衛(wèi)東農(nóng)商行結(jié)合轄區(qū)實際，早動手早安排，采取多種措施，不斷創(chuàng)新營銷手段，持續(xù)加大宣傳力度，確保了各項業(yè)務(wù)實現(xiàn)首季開門紅。
盡早安排爭主動。為抓住春節(jié)期間儲蓄存款這個重要節(jié)點，衛(wèi)東農(nóng)商行圍繞“早”字做文章，將工作重心前移，要求各支行借助春節(jié)期間的有利時機，通過細分市場，抓好基礎(chǔ)工作，開展分層營銷，使存款工作乘勢而上，再創(chuàng)佳績。
加強宣傳樹形象。該行借助公交車冠名報站提示、led電子顯示屏、宣傳海報、折頁、報紙、簡報及懸掛橫幅等各類宣傳媒介平臺，大力開展全方位宣傳營銷活動，不斷提升農(nóng)商行的社會形象和美譽度。
提升服務(wù)贏客戶。該行以營業(yè)網(wǎng)點為陣地，提出了“贏在大堂”服務(wù)理念，倡樹“向服務(wù)要存款，向服務(wù)要形象，向服務(wù)要規(guī)模，向服務(wù)要效益，向服務(wù)要發(fā)展”的主旨內(nèi)涵，緊緊圍繞“服務(wù)客戶”這一中心，樹立“大服務(wù)”觀念，做到領(lǐng)導(dǎo)為群眾服務(wù)，機關(guān)為基層服務(wù)，后臺為前臺服務(wù)，全員為客戶服務(wù)。
銀企聯(lián)絡(luò)增廣度。開門紅活動以來，該行先后在多次組織人員深入到轄區(qū)工商個體戶、專業(yè)市場及小微企業(yè)，以客戶廣泛交流溝通，聽取客戶的尋求和意見，幫助客戶解決生產(chǎn)當(dāng)中遇到的一些實際問題，通過形式多樣的溝通與交流，增進銀企間的感情聯(lián)系，拉緊彼此之間的距離，為實現(xiàn)銀企共贏夯實了基礎(chǔ)。
特色營銷求實效。該行從綜合、信貸、卡部等部門抽出人員，成立了宣傳營銷團隊，專門負責(zé)首季開門紅宣傳營銷活動的方案制定、活動策劃、產(chǎn)品設(shè)計等工作。為彰顯營銷活動特色，營造活動氛圍，該行開展了一系列宣傳營銷活動。一是開卡、刷卡消費抽獎活動。對新開金燕ic卡且金額在1000元以上的客戶，享受當(dāng)場抽獎資格；二是對衛(wèi)東區(qū)屬行政事業(yè)單位公職人員開展刷卡消費抽獎活動；三是對新老pos機商戶開展送禮品營銷活動；四是計劃與汽車4s店及周邊大型商場協(xié)商，對新開金燕卡的客戶開展刷卡消費送禮品活動。五是利用春節(jié)開展為廣大客戶義寫春聯(lián)送春聯(lián)活動。六是開展送環(huán)保袋活動。該行計劃印制一批帶有農(nóng)商行標(biāo)示的環(huán)保袋，組織人員深入轄區(qū)農(nóng)貿(mào)市場、集市，開展“環(huán)保袋換塑料袋”活動，在引導(dǎo)居民環(huán)保生活的同時，提高農(nóng)商行的社會形象河口農(nóng)合行充分依托新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，積極運用新思維、新機制，牢牢把握“四個強化”，找準(zhǔn)工作的出發(fā)點和落腳點，全力以赴開展好首季業(yè)務(wù)開門紅競賽活動，截止1月31日，該行各項存款余額321951.54萬元，較年初增長33401.15萬元，各項貸款余額243495.79萬元，較年初增長19324.34萬元。
強化資金織，夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。一是抓住“兩節(jié)”期間業(yè)務(wù)發(fā)展的“黃金”時期，明確目標(biāo)任務(wù)，集中人力、集中時間，加大客戶走訪力度，全力搶占客戶市場；二是積極開展送金融知識、送春聯(lián)、送年畫、送節(jié)目下鄉(xiāng)等活動，不斷拉近與客戶的距離，加大業(yè)務(wù)宣傳力度，著力提高存款市場份額；三是認真分析轄內(nèi)客戶情況，分類建立客戶檔案，重點加大對公客戶營銷力度，充分借助信貸、中間業(yè)務(wù)、銀行卡以及網(wǎng)上銀行、手機銀行等新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，加強pos商戶和電子銀行業(yè)務(wù)的拓展力度，實行整體營銷戰(zhàn)略，積極拓寬資金組織渠道。
強化貸款營銷，搶占發(fā)展機遇。一是扎實做好市場調(diào)查，抓住第一季度春耕備播的有利時機，組織客戶經(jīng)理深入農(nóng)村、社區(qū)和中小企業(yè)，及時了解農(nóng)民和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況，做到計劃早制訂，資金早投放；二是認真總結(jié)2011年信用工程建設(shè)的經(jīng)驗和不足，抓好小額農(nóng)戶信用貸款投放和企業(yè)評級授信工作，以農(nóng)民專業(yè)合作社和個體工商戶為切入點積極擴大信用評定范圍；三是加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新力度。在支持傳統(tǒng)種養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)流通等的基礎(chǔ)上，加大對專業(yè)合作社和“公司+基地+農(nóng)戶”等規(guī)模型和效益型產(chǎn)業(yè)的支持力度，穩(wěn)步拓展社區(qū)零售貸款業(yè)務(wù)，全面拓展城區(qū)個人貸款業(yè)務(wù)，加大對電力、財稅等優(yōu)質(zhì)單位及高收入群體的公關(guān)力度，著手開展住房按揭貸款業(yè)務(wù)。
強化財務(wù)管理，努力增加收入。一是進一步加大對應(yīng)收息、非應(yīng)計貸款的管理，合理設(shè)定貸款結(jié)息方式，切實提高收息能力，加大對客戶經(jīng)理的督導(dǎo)力度，對于應(yīng)收未收的利息，逐筆分析原因，制定方案，加大清收力度，全面提高貸款自動扣劃率；二是嚴(yán)格費用開支。進一步修訂完善財務(wù)管理辦法，繼續(xù)調(diào)整費用結(jié)構(gòu)，規(guī)范開支行為；三是強化內(nèi)控管理。集中開展單位結(jié)算賬戶專項檢查和重要空白憑證風(fēng)險排查活動，防范風(fēng)險隱患，繼續(xù)增存款、降不良、保支農(nóng)、創(chuàng)效益”四項重點工作，多策并舉強經(jīng)營，“四輪驅(qū)動”促發(fā)展，全縣農(nóng)村信用社干部職工堅定信心，鼓足干勁，克難攻堅，奮力趕超，一舉奪得“首季開門紅”，確保了全年各項工作開好頭、起好步，為全縣信用社乘勢發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
為了促進“首季開門紅”業(yè)務(wù)競賽活動的扎實有效開展，桃源聯(lián)社從加強組織領(lǐng)導(dǎo)入手，積極建立活動督導(dǎo)機制，全力督促轄內(nèi)縣級聯(lián)社各項業(yè)務(wù)深入開展。一是建立了聯(lián)社班子成員包片區(qū)、機關(guān)部室負責(zé)人掛點社、機關(guān)工作人員聯(lián)系社制度。領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶領(lǐng)各部門人員，深入基層信用社督查指導(dǎo)工作，切實幫助解決問題。二是開展了全縣信用社貫徹落實2011年度工作會議情況督導(dǎo)工作。聯(lián)社成立了以理事長為組長，其他班子成員為副組長，各部室負責(zé)人為成員的督導(dǎo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分四組對全縣各基層信用社會議貫徹情況，各項任務(wù)分解情況，各項工作任務(wù)完成的具體措施，崗位責(zé)任制制定及員工考核、分配方案等情況進行了督查，采取聽匯報、座談會等形式認真幫助信用社解決實際困難，研究具體措施。三是認真開展一季度業(yè)務(wù)競賽活動，于元月初下發(fā)了《2011年一季度工作指導(dǎo)意見》，明確了增存、貸款營銷、不良貸款壓降、收息四項競賽內(nèi)容，并對活動各項主要指標(biāo)實行按月監(jiān)測，督促各社振奮精神，搶抓機遇，加快進度，集中精力打好“首季開門紅”攻堅戰(zhàn)。全縣信用社牢固樹立加快發(fā)展的理念、以人為本的理念、勇于創(chuàng)新的理念和求真務(wù)實的理念，明確任務(wù)目標(biāo)，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，形成了齊心協(xié)力抓落實、一心一意謀發(fā)展的強大合力。一季度四項競賽任務(wù)，全縣共有19個信用社完成2項以上，使全社上下凝聚成一股繩，形成了“比、學(xué)、趕、超”的良好局面，確保了“首季開門紅”活動高效開展。
存款是立社之本，強社之基，更是業(yè)務(wù)開門紅的首要任務(wù)。在縣聯(lián)社的組織帶動和精心指導(dǎo)下，全縣農(nóng)信社因地制宜、深挖廣籌，滾動存款大雪球。一是搶抓機遇增存款。緊緊抓住“兩節(jié)”期間農(nóng)民工返鄉(xiāng)和農(nóng)副產(chǎn)品銷售旺季的.有利時機，開展上門服務(wù)，強化資金組織，有力促進了存款增長。二是抓好宣傳引存款。利用“兩節(jié)”之際，加大宣傳力度，全縣農(nóng)信社普遍開展了“入農(nóng)戶、進企業(yè)、送問候、增友誼”等面對面的聯(lián)誼和宣傳活動，提高了農(nóng)信社的知名度。三是開展?fàn)I銷拉存款。各社利用“兩節(jié)”之機，積極對政府部門、企事業(yè)單位、優(yōu)質(zhì)客戶開展拜訪、回訪等活動，積極營銷財政存款和低息存款。同時，積極借鑒保險公司客戶營銷理念和激勵辦法，瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)劁N售收入大戶、利稅大戶、進出口大戶，實行名單式營銷管理，確保了存款穩(wěn)定增長。一季度全縣信用社各項存款凈增3.9億元，完成首季任務(wù)3億元的131%。
開動“信貸支農(nóng)”輪桃源作為農(nóng)業(yè)大縣，一季度是農(nóng)信社支持農(nóng)業(yè)“雙?！?、做好信貸支農(nóng)的關(guān)鍵時期。聯(lián)社號召轄內(nèi)各基層社高揚支農(nóng)大旗，抓住有利時機，不誤農(nóng)時，打開錢袋子，播灑及時雨，全面做好信貸支農(nóng)工作。一是明確信貸投向。各社結(jié)合縣域經(jīng)濟和當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃，迅速制定信貸支持重點和投放計劃，特別是重點支持農(nóng)民春耕備耕和信用戶、信用村以及優(yōu)質(zhì)客戶。二是篩選優(yōu)質(zhì)客戶。各基層社積極深入相關(guān)部門和市場、街道、村組、社區(qū)，分別篩選出農(nóng)戶、個體工商戶和中小企業(yè)中的優(yōu)質(zhì)客戶，并將其列入全年貸款營銷的重點。三是強化信貸管理。積極完善組織架構(gòu)，細分存量客戶，調(diào)整信貸權(quán)限，特別是完善貸款利率定價機制，下發(fā)了《貸款利率定價管理辦法》，規(guī)范了利率定價管理。四是加大支持力度。各基層社社積極開展貸款營銷，大力發(fā)放農(nóng)戶小額信用貸款，力爭做到各項貸款早投放、早見效、早受益。力求在農(nóng)戶評級授信上突出一個“早”字，在發(fā)放小額農(nóng)貸上體現(xiàn)一個“快”字，在落實支農(nóng)惠民上，凸顯一個“好”字。全縣農(nóng)信社一季度共投放貸款2億多元，凈投放5725萬元，確保了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金需求。
轉(zhuǎn)動“不良清降”輪清收不良貸款一直是信用社業(yè)務(wù)經(jīng)營的重點和難點。桃源聯(lián)社從加強管理、分類施治入手，積極采取有效措施，不斷加大清收力度，促進全轄不良貸款“雙降”。一是建立三個臺賬。分別建立了新放貸款管理臺賬、新增不良貸款管理臺賬和大額貸款管理臺賬。二是制定、完善不良貸款責(zé)任認定辦法、不良貸款責(zé)任追究辦法、不良貸款明責(zé)自清辦法、不良貸款清收獎勵辦法等，扎實開展不良貸款認責(zé)追責(zé)工作，力爭通過認責(zé)追責(zé)促進不良貸款清收。三是強化清收處置。將借冒名貸款、內(nèi)部職工不良貸款、國家公職人員不良貸款和大額不良貸款等作為全年不良貸款清收、處置的重點，制定相應(yīng)的清收辦法和獎罰政策，扎實推進不良貸款清收工作。在清收不良貸款方面，各基層社因地制宜，多策并舉，打開不良貸款清收被動局面，一季度共收回不良貸款1035萬元。
截至一季度末，該社“首季開門紅”活動取得了顯著成效：一是各項存款較年初凈增3.9億元，增長13%。二是各項貸款較年初增加5725萬元，有力支持了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。三是不良貸款余額較年初下降1035萬元，占比較年初下降1.38個百分點。四是各項收入實現(xiàn)萬元，實現(xiàn)經(jīng)營利潤萬元。經(jīng)營效益穩(wěn)步提升。
“一年之季在于春”，為了力保全縣農(nóng)村春耕生產(chǎn)順利進行，今年伊始，長汀縣農(nóng)村信用社認真貫徹落實中央1號文件，省委、省政府科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展的決策部署及省聯(lián)社《關(guān)于進一步夯實支農(nóng)工作基礎(chǔ)提升金融服務(wù)水平的指導(dǎo)意見》，極力推出了惠農(nóng)、利農(nóng)、便農(nóng)、富農(nóng)的信貸新舉措，超前謀劃，加大投入。截至目前，全縣信用社各項貸款余額14.79億元，農(nóng)業(yè)貸款凈增1.3億元，比去年同期增加了1億元，真正發(fā)揮了農(nóng)村信用社支農(nóng)主力軍的積極作用。
一、多渠道組織資金，夯實支農(nóng)基礎(chǔ)。
為了確保支農(nóng)資金及時到位，全縣信用社多措并舉，全員營銷，加大了組織支農(nóng)資金工作力度。一是早計劃、早安排。年初縣聯(lián)社及時召開了全縣信用社2011年工作會議，把存款任務(wù)分解到各信用社，做到了早計劃、早安排，以奪取“首季開門紅”；二是大力開展“首季開門紅”競賽活動。充分抓住春節(jié)前后外出人員返鄉(xiāng)的有利時機，在全縣掀起了一場比、學(xué)、趕、超、幫的吸儲高潮，千方百計增加存款，提高存款市場份額；三是優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，增強對公存款的組織力度。強化信息公關(guān)，把握對公客戶，積極主動地進行市場競爭；四是充分發(fā)揮現(xiàn)代結(jié)算渠道對吸收存款工作的推進作用，積極宣傳“福萬通卡”、大、小額支付系統(tǒng)匯兌業(yè)務(wù)，網(wǎng)上銀行、短信銀行等業(yè)務(wù)，通過服務(wù)功能的不斷創(chuàng)新以促進存款業(yè)務(wù)的增長；五是制定符合實際、切實可行的量化考核辦法，實行日考核、旬排名、月兌現(xiàn)的績效考核辦法，調(diào)動了全員營銷的積極性。目前，全縣信用社各項存款余額20.02億元，比年初增加2.63億元，比去年同期增加了1.68億元。
二、全方位部署春貸工作，做好服務(wù)春耕工作準(zhǔn)備。
為了確保春耕生產(chǎn)順利進行，全縣信用社超前謀劃，統(tǒng)籌安排。一是年初召開了全縣農(nóng)村信用社工作會議，在安排全年工作的同時，重點部署了春貸工作，成立了農(nóng)村信用社支持春耕生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一組織實施春貸支農(nóng)工作；二是做好春貸調(diào)查摸底工作?？h聯(lián)社和各基層信用社分別成立春貸調(diào)查工作組，分別深入全縣各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村及農(nóng)資部門，走田頭串農(nóng)家，訪農(nóng)戶談農(nóng)事，做到“三摸清三了解”。即摸清農(nóng)戶意愿，了解農(nóng)民貸款意向；摸清農(nóng)戶生產(chǎn)計劃，了解農(nóng)民貸款需求；摸清農(nóng)戶生產(chǎn)項目，了解農(nóng)民貸款周期，為做好春貸工作掌握第一手資料，確保春貸工作有的放矢；三是成立了春貸工作督查小組，督導(dǎo)春貸進展，解決存在問題，加大支農(nóng)力度。
三、新舉措加大貸款投入，確保農(nóng)村春耕生產(chǎn)順利進行。
為了滿足農(nóng)村備春耕生產(chǎn)的各種資金需要，全縣信用社調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新貸款品種，創(chuàng)建農(nóng)戶融資的最佳環(huán)境。一是以農(nóng)戶小額信用貸款為著力點，切實簡化農(nóng)貸手續(xù)，農(nóng)戶只需帶上《貸款證》、身份證，在授信額度內(nèi)隨到隨辦，不需辦理擔(dān)保；二是春耕生產(chǎn)貸款實行套餐制，推出了農(nóng)戶小額度貸款。
開門紅活動營銷方案篇十五
活動，是繼20xx年雙十一之后，阿里巴巴集團的第七個雙11。如今，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡，更是全民的狂歡。同時，20xx淘寶天貓雙11主分會場在進入門檻上，除了海選報名、設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減、承接頁設(shè)置外，還增加了賣家大促規(guī)則考試。
對于商家來說，最迫切想知道的就是20xx雙十一活動如何報名?需要什么資質(zhì)?接下來小編將為你詳細介紹20xx淘寶雙十一會場報名必備條件。
首先，所有賣家海選報名并審核通過，可以報名參加主分會場，外場報名無需參加海選;其次，參加報名的商家必須完成大促風(fēng)險和安全考試;最后，商家還得完成店鋪紅包設(shè)置、店鋪滿減設(shè)置(外場不強制要求)以及承接頁設(shè)置，才能順利進入分會場。而主會場無需商家報名，將通過分會場以商家“賽馬”的方式選取秀的商家入圍。
9月14日，20xx年淘寶天貓雙十一活動開始宣傳。
9月15日x9月30日，參加分會場的商家開始海選報名(通過海選，才可以報名雙十一會場)。
10月8日x10月23日，分會場及20xx淘寶雙11外場報名，同時商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設(shè)置。此期間，將進行“雙十一發(fā)布會”“商品報名”“主/分會場”“賽馬機制”環(huán)節(jié)。
10月31日，分會場公布報名結(jié)果。
11月1日x11月10日，20xx淘寶天貓雙11活動進入預(yù)熱階段。其中，11月1日x11月7日，賣家可以進行商品調(diào)整、庫存調(diào)整、預(yù)售/營銷、客戶喚醒等工作。11月08日―11月10日，禁止商品操作、禁止庫存操作、購物車收藏夾操作和雙十一晚會等。
11月11日，20xx淘寶天貓雙十一活動正式啟動，雙11商品開售。商家進行特定補庫存、預(yù)售尾款、打單發(fā)貨、供應(yīng)鏈保障。
雙十一之后，即11月12日，恢復(fù)全部操作，繼續(xù)發(fā)貨，商品派送，服務(wù)啟動。
20xx年淘寶天貓雙十一活動總共設(shè)置了32個會場：1個主會場，31個分會場(內(nèi)含12個特色會場)，另外還設(shè)有25個大促外場以及單設(shè)的淘客會場。
所有會場均來自19個分會場的不同商品及商家(如上圖)。分別是：女裝、男裝、女鞋男鞋、美妝洗護、運動戶外、箱包、內(nèi)衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝玩具、手機數(shù)碼、家電、家具、家裝、百貨、美食、汽車配件、游戲、全球購。商家需要通過大促考試，完成店鋪紅包設(shè)置、滿減活動設(shè)置以及承接頁面設(shè)置，并且符合該分會場其他要求，才能參加該會場的雙11活動。(更多會場詳細介紹，小編將后續(xù)更新)
在今年的淘寶天貓雙十一玩法中，分會場必設(shè)玩法為：設(shè)置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設(shè)置店鋪滿減(二手車、愛蜂尚、虛擬會場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修，系統(tǒng)默認采用大促模板，可從10月19日開始裝修)。外場必設(shè)玩法中不包括店鋪減滿活動設(shè)置。除了以上玩法之外，淘寶平臺還提供了主會場全場五折、“11.11”購物券、天天特價、淘金幣、拍賣會、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報發(fā)布、店鋪升級等。更多玩法暫時官方還未公布，后續(xù)將會更新。
據(jù)媒體報道，20xx年11月10日晚，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20xx淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo)，并實現(xiàn)全球同步直播。屆時，邀請多位明星將到場。據(jù)介紹，在阿里巴巴內(nèi)部，這場晚會已經(jīng)被稱為“雙11春晚”。同時，阿里ceo張勇透露，晚會雖有明星出現(xiàn)，但這場晚會并不是單純的綜藝節(jié)目，而是要體現(xiàn)出電商特色，讓觀眾互動起來。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20xx雙11的電商賣家，你是否已準(zhǔn)備好了?讓自己的產(chǎn)品、品牌趁勢曝光。
據(jù)了解，針對參與20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動的的“活動商品”與“活動商家”，淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持：
1、“活動商品”將在本次雙十一大促預(yù)熱、分會場、外場得到流量支持
3、“活動商品“還有機會在淘客會場中展示，獲得額外站外流量。
在20xx年淘寶天貓雙十一活動中，淘寶將為商家提供流量資源支持：
2、無線端手機淘寶和pad端淘寶會全力支持雙十一淘寶網(wǎng)活動;
3、淘金幣等熱門市場會透出大促商品;
4、淘客的站外流量;
5、鉆石展位和直通車的付費流量。
此外，商家備戰(zhàn)20xx雙11期間，除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時提升;網(wǎng)商銀行還會攜手淘寶貸款降低利率，為商家提供更實惠的資金。同時，還將為商家量身定制雙十一專享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品。
開門紅活動營銷方案篇十六
一、總體概述：
1．拉銷
拉銷也叫引銷，是企業(yè)通過一定方式吸引消費者訪問自己的網(wǎng)站，讓消費者瀏覽網(wǎng)頁，了解產(chǎn)品，使消費者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎(chǔ)，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。在這種銷售模式中，企業(yè)要大力推廣自己的網(wǎng)站，因而在這個銷售模式中企業(yè)網(wǎng)站要有足夠的視覺吸引，提供消費者所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，還要制作精美、有動態(tài)感、生動形象的頁面。要能體現(xiàn)該網(wǎng)站的特點和立刻抓住人心的瞬間，盡量保留潛在客戶資料，逐漸將其轉(zhuǎn)變成消費客戶?？梢耘砂l(fā)禮品或者什么小禮物為客戶做做客戶登記。
2．推銷
推銷是一種企業(yè)主動出擊的行為，企業(yè)主動向消費提供產(chǎn)品信息和服務(wù)信息，比如：利用因特網(wǎng)服務(wù)商或廣告商提供的經(jīng)過選擇的因特網(wǎng)用戶名單，向用戶發(fā)送電子郵件，在郵件中介紹產(chǎn)品信息；應(yīng)用推送技術(shù)，直接將企業(yè)網(wǎng)頁推送到因特網(wǎng)用戶終端上，讓因特網(wǎng)用戶了解企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品。
3．鏈銷
鏈銷是企業(yè)對一小部分消費者提供優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)，然后讓他們把自己的滿意度和認可感通過因特網(wǎng)的交互功能介紹給其他消費者，從而培養(yǎng)潛在的客戶。選擇最初享受優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)的消費者最好是有一定知名度，這樣消費者可起到消費領(lǐng)袖的示范作用。其實直銷就是典型的這種銷售模式，一個帶一個，一個介紹一個產(chǎn)生消費，產(chǎn)生市場。以及現(xiàn)在很多企業(yè)網(wǎng)站之間的相關(guān)鏈接，和現(xiàn)在中國最大的b2c淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷模式。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，互動的信息交流強化了企業(yè)與消費者的關(guān)系，使消費者的滿意程度增大是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)連接的前提。企業(yè)使消費者充分滿意，滿意的消費者成為企業(yè)的種子消費者，會以自己的消費經(jīng)歷為企業(yè)進行宣傳，。
二、網(wǎng)絡(luò)促銷的主要策略
傳統(tǒng)的促銷包括直接促銷和間接促銷。直接促銷有推銷員、售貨員和銷售服務(wù)；
間接促銷有公共關(guān)系、廣告和銷售促進。而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，經(jīng)營方式發(fā)生了很多的變化，使得網(wǎng)絡(luò)促銷在內(nèi)容和形式上有了深刻變化，主要有以下幾種方式。
綜合類促銷：（適合線上線下促銷）
（實用在：團購渠道禮品訂單采購及其他模式的促銷）
1．?dāng)?shù)量折扣（購買數(shù)量越多折扣越大實用團購禮品單）
一般情況下，是否給予價格折扣，給予程度有多大，應(yīng)視顧客的購買數(shù)量而定。顧客購買的數(shù)量越多，給予的價格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購買，不應(yīng)給折扣。這種形式，意在用批量優(yōu)惠來激勵顧客擴大購買數(shù)量，實現(xiàn)“薄利多銷”目的。比如在淘寶里，節(jié)日搞個活動，買三送一等等。
2．現(xiàn)付折扣（訂金付的越多越快折扣越大實用團購禮品單）
這是對顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠，以提高企業(yè)資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單，公司因此給予該顧客一個優(yōu)惠，使其少支付一部分賬單，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)淼暮锰?，降低風(fēng)險。這種方式，目前在網(wǎng)上購物中，并不常用。一般適用在團購訂單。
3．交易式折讓（即以舊換新可實用淘寶等各商超等零售平臺）
4．現(xiàn)金回扣（如：好評給現(xiàn)金回饋給客戶）
這是指消費者將購物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商，廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購買者的做法。這種做法在歐美比較流行，但在我國目前則比較少見。在國內(nèi)比如現(xiàn)在淘寶有折扣優(yōu)惠，及紅包使用。
5．差別調(diào)價（根據(jù)節(jié)慶日期臨時促銷）
規(guī)定每天的第一位客戶優(yōu)惠等等，比如耐克以前為了搶占網(wǎng)絡(luò)市場，定時定點開始促銷活動，看誰第一個點擊網(wǎng)站，給予豐厚獎勵和優(yōu)惠，因此吸引了很多人，nike的網(wǎng)絡(luò)市場就此打開。數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。
開門紅活動營銷方案篇十七
1. 活動主題："泳"闖天涯，酷爽一夏
2. 活動目的：旺季提升業(yè)績
3. 活動時間：6月x日-6月x日
1. 活動工具 銷售推“刮刮卡”營銷活動
2. 活動內(nèi)容
運用“銷售推”小程序上“刮刮卡”營銷活動，客戶參與刮獎即可獲得優(yōu)惠券的名額，讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序給好友，還可以再獲得一次刮獎機會。
獎項設(shè)置：
優(yōu)惠券1：
優(yōu)惠券2：
優(yōu)惠券3：
開門紅活動營銷方案篇十八
今年以來,欒川縣地質(zhì)探礦工作呈現(xiàn)了首季開門紅的良好局面.當(dāng)前,受國際金融危機的沖擊,金屬價格一路走低,致使欒川縣百分之八十的'礦山企業(yè)處于停產(chǎn)半停產(chǎn)狀態(tài).面對這種狀況,欒川縣地質(zhì)礦產(chǎn)局審時度勢,及時調(diào)整工作思路,把地質(zhì)探礦工作作為工作的重中之重,積極引導(dǎo)探礦權(quán)人把工作重心向地質(zhì)探礦轉(zhuǎn)移.
作者：張克礦董文獻作者單位：欒川縣地礦局刊名：資源導(dǎo)刊英文刊名：ziyuandaokan年，卷(期)：“”(4)分類號：關(guān)鍵詞：
開門紅活動營銷方案篇十九
1、以上海譯文出版社的新書：《愛默生隨筆》，作者：蒲隆為例，全面了解愛默生本人的生平、主要作品，寫作特點、流派及其深遠影響，最好掌握一點與其有關(guān)的軼聞意趣等等，了解本書作者的生平、作品、特點等，以及本書的內(nèi)容特點，序言、跋、裝帖、開本、出版社、版本、價格等等。
2、以本人博客，向廣大親朋好友宣傳本書的內(nèi)容特點等等，或向廣大讀者以書面形式或口頭宣傳形式積極重點推薦本書，最好說明其個人的一點閱讀見解、體會、感受，以期引起強烈共鳴。
3、以本書開展一次讀書會。向真正的愛書人強力推薦，或免費借閱一次，要求必須寫出個人讀后感，邀請三五個愛書人開展多種閱讀主題沙龍，或邀請本地知名老師或名人談?wù)劯惺?，如果可行的話，可邀請臨淄電臺或電視臺共同參與，擴大影響。如此類型的小型讀書會或座談會，也可拷貝dv，或?qū)懽魍陡遄筒┤請?、齊魯晚報、魯中晨報等，或發(fā)在個人博客上傳播。
4、書店銷售的不僅僅是商品，更當(dāng)是傳播和弘揚文化的最佳場所，所以，銷售人員素質(zhì)是關(guān)鍵。良好的精神風(fēng)貌、最佳的人性化服務(wù)，乃是營銷的根本。很多時候，人們更是看中這個“人”，而來新華書店購書的。銷售人員當(dāng)掌握盡可能多的有關(guān)圖書信息、圖書動態(tài)、熱點圖書，了解各類讀者的讀書心理和圖書市場，必要的營銷手段，善于與同行學(xué)習(xí)交流等等。而最重要的一點，銷售人員本人最好也是一個愛書人。
5、以圖書為媒介，開展多種形式的公益事業(yè)，如新浪網(wǎng)寶馬愛心基金“點亮希望”活動，新浪網(wǎng)揚帆“計劃—我要讀書”活動，向淄博高青樊林初中和革命老區(qū)沂源學(xué)校捐贈圖書等活動，擴大書店影響力，以打折、入會等獎勵形式獎勵愛書人或普通讀者，吸引更多人，走進新華書店，以此開拓更廣闊的圖書市場。
6、積極與中小學(xué)校聯(lián)合開展讀書互動活動，獎勵熱愛閱讀的少年兒童，開拓學(xué)生市場。
7、突出自己的特色，改變過去大而全的陳舊面貌和布局，重點突出人文特色，迎合某些特色讀者的特色品味，比如設(shè)立魯迅圖書專柜，各類版本的魯迅圖書一應(yīng)俱全，比如開辦一個“科學(xué)史”圖書專柜，增加科普圖書書目和種類。最好邀請于丹、周國平等知名人士開辦講座、簽名售書活動，開展豐富有益的社會文化活動。
8、五折圖書專柜及時更新。
9、對于在報紙投稿或電臺、電視臺積極宣傳新華書店業(yè)績和人員有功的讀者，予以適當(dāng)打折或名譽店員等精神獎勵。對于為書店提供建設(shè)性建議的讀者，予以適當(dāng)物質(zhì)或精神獎勵。
10、世界讀書日開展形式多樣、老百姓喜聞樂見的圖書優(yōu)惠銷售活動。
11、新華書店——最好是一個有故事的場所。
開門紅活動營銷方案篇二十
為確保我社20xx年全年經(jīng)營計劃圓滿完成，促進各項業(yè)務(wù)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展，經(jīng)聯(lián)社研究決定，在全區(qū)范圍內(nèi)開展“首季業(yè)務(wù)開門紅”競賽活動。具體活動方案如下：
一、考核內(nèi)容及分值
考核采取百分制，活動根據(jù)經(jīng)營重點，依據(jù)經(jīng)營目標(biāo)設(shè)置指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分值。對公存款占60分,儲蓄存款占30分，(其中：存款日均占40%，存款余額占30%，存款增長率占30%，)國際業(yè)務(wù)占10分。中間業(yè)務(wù)為加分項，每項分值為5分。(個人網(wǎng)上銀行、企業(yè)網(wǎng)上銀行、手機銀行、電話pos)銀行卡發(fā)卡量，我社暫不下達計劃。
聯(lián)社在第一季度要求每位員工(含所有在崗人員)累計刷卡消費30筆，季末完成消費筆數(shù)的給予每人獎勵300元。對未完成刷卡筆數(shù)的機構(gòu)，不予獎勵。
二、計算公式
考核期末存款日均增長額=考核期末存款日均余額-年初存款考核基數(shù)
考核期末存款增長額=考核期末各項存款余額-年初存款考核基數(shù)
(三)存款增長率分為1-3月計劃日均增加額、計劃余額增加額和計劃增長率。
國際業(yè)務(wù)結(jié)算量=匯款業(yè)務(wù)量+托收業(yè)務(wù)量+信用證業(yè)務(wù)量
三、考核計分及方法
活動依據(jù)經(jīng)營結(jié)果計算指標(biāo)分數(shù)，各項指標(biāo)按比例計分法計算得分，最后各項得分相加計算出總分?；顒咏Y(jié)束后，對全面完成首季各項計劃的直管機構(gòu)負責(zé)人，給予10000元獎勵;副職按比例計算。同時對完成首季各項計劃的直管機構(gòu)，且得分居前六名的直管機構(gòu)，依次設(shè)置一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，分別給予8000元、6000元和4000元獎勵。對單項完成對公存款計劃的機構(gòu)，給予4000元獎勵;對單項完成儲蓄存款計劃的機構(gòu)，給予3000元獎勵;對完成國際業(yè)務(wù)計劃的機構(gòu)，給予3000元獎勵。對全面完成存款日均和余額增長計劃且得分居前六名的儲蓄所，分別給予3000元、元和1000元獎勵。
四、相關(guān)考核規(guī)定
對競賽活動中全面完成各項計劃的直管機構(gòu)和儲蓄所，給予員工每人3000元獎勵(不含班子成員和聯(lián)社中層)。對聯(lián)社機關(guān)人員(不含借調(diào)人員)第一季度末攬存金額完成存款日均額和余額計劃額的，給予每人3000元獎勵。對考核期末未完成存款日均增長計劃和存款余額增長計劃的直管機構(gòu)、儲蓄所及聯(lián)社機關(guān)人員，但完成比例達到80%(含)的按比例計發(fā)。聯(lián)社班子成員與承包社的績效掛鉤。聯(lián)社中層與分管主任所包社的業(yè)務(wù)競賽指標(biāo)掛鉤。
中間業(yè)務(wù)每完成一個單項獎勵每個機構(gòu)2000元;電話pos、傳統(tǒng)pos每安裝一臺獎勵300元，撤回和無效pos扣回獎勵金額。
開門紅活動營銷方案篇二十一
為進一步展現(xiàn)我營新年新氣象官兵同樂的風(fēng)采，充實官兵軍營文化生活，讓官兵們在新年到來之際，在游園活動中度過愉快的一天，送出深深的`祝福，迎接新年的到來，培養(yǎng)積極向上的精神及營造歡樂和諧的軍營風(fēng)貌，在營黨委的關(guān)心支持，特舉辦此次游園活動。
活動主題：四海三江春氣息官兵同樂迎虎歲。
活動地點：大樓前小操場。
活動參與人員：全營官兵。
活動工作人員：各連團支部成員成立春節(jié)活動籌備小組。
主辦單位：營。
1、游戲名稱。
(1)雙人頂氣球。
(2)袋鼠跳。
(3)新年鐘聲。
(4)年年有魚。
(5)英雄競折腰。
(6)時尚保齡球。
(7)猜猜猜。
(8)套圈。
(9)夾玻璃球。
(10)摸獎。
(11)搬運工。
(12)射門。
(13)踩氣球。
(14)幸運大抽獎。
1連負責(zé)：(8)套圈(12)射門(3)新年鐘聲。
2連負責(zé)：(1)雙人頂氣球(5)英雄競折腰(6)時尚保齡球。
3連負責(zé)：(4)年年有魚(2)袋鼠跳(11)搬運工。
3連負責(zé)：(7)猜謎(9)夾玻璃球(13)踩氣球。
5連負責(zé)：(10)摸獎(14)幸運大抽獎。
策劃人：營春節(jié)活動籌備小組。
領(lǐng)獎處負責(zé)：楊勁松。
物品采購：待定。
會場設(shè)置：各連負責(zé)(桌子一張、游戲名稱及規(guī)則說明一份)。
2月8日至2月9日：核實人員分工，確定各成員的人物。
2月10日至2月11日：采購所需要的物品和制作需要的道具。
2月12日：核實準(zhǔn)備物品是否齊全。
(一)雙人頂氣球。
負責(zé)人：道具：氣球參加人員：戰(zhàn)士分組參加。
(二)袋鼠跳。
負責(zé)人：道具：麻袋，繩子參與人員：每三名戰(zhàn)士為一局。
游戲規(guī)則：三名參賽選手，雙腳放入麻袋中，跳會折返點處，最先回到起點的一名人員為勝，并可領(lǐng)取獎票一張。
(三)新年鐘聲。
負責(zé)人：道具：鑼一個，蒙眼布若干。
游戲規(guī)則：參賽選手用紅布蒙上眼睛原地轉(zhuǎn)三圈，再去擊鑼。能夠敲響鐘聲的為優(yōu)勝者，并可領(lǐng)取獎票一張。
(四)年年有魚。
負責(zé)人：道具：嘴上帶環(huán)的紙魚十五個，魚竿三個。
開門紅活動營銷方案篇二十二
xx公司各位親愛的伙伴們：
大家好！
今天，我們xx公司召開20xx年開門紅啟動大會，戰(zhàn)斗的號角已經(jīng)吹響，火紅的戰(zhàn)旗高高飄揚，公司的將士們豪情滿懷、雄心萬丈，已經(jīng)做好準(zhǔn)備，整裝待發(fā)。在省、市公司的全面部署下，新年新品上市必將極大增強公司伙伴的干勁和激情，激發(fā)全體員工的榮譽感和爭先感。在此，我向公司位精英伙伴發(fā)起倡議：
在這次開門紅戰(zhàn)役中，我們?yōu)榫⒆鳛楣景l(fā)展的骨干力量，要繼續(xù)發(fā)揚知難而進的進取精神，只爭朝夕的拼搏精神，營造機遇的創(chuàng)新精神，保持霸氣，豪氣，和士氣，燃燒火熱激情，讓我們在首賣月給自己設(shè)立目標(biāo)，人均*萬，挑戰(zhàn)高端，敢于超越、敢于爭先。
我想我們每一位精英以及每一位伙伴都有決心、有勇氣、有膽略、有實力實現(xiàn)這一目標(biāo)，各位精英伙伴，拿出我們xx人的豪邁氣概，拿出我們xx人的必勝信心，挑戰(zhàn)，在這場白刃搏殺中橫掃千軍，為旗幟上增添新的榮耀和光輝！我們要一如既往地弘揚精神，從創(chuàng)新中謀發(fā)展，從奮進中求開拓，從務(wù)實中見功力，從勤奮中覓機遇，沖鋒在前，勇爭第一，搶立頭功。
xx公司向來視榮譽為生命，許許多多的成績都是我們用汗水和辛勤換來，用淚水和拼搏鑄就，我相信，xx公司的所有將士們個個都是一群笑對人生的勇士，面對新的目標(biāo)，一定會不負眾望，不辱使命，去打贏這場戰(zhàn)役！
倡議人：
日期：xx年xx月xx日
開門紅活動營銷方案篇二十三
韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。
高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。
x到x名導(dǎo)購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責(zé)。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。
促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品。
2、于x日正式比賽之前在學(xué)院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。
3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。
4、x日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內(nèi)進行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。
5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。
7、誘導(dǎo)消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。
開門紅活動營銷方案篇二十四
春風(fēng)翻開新一頁,萬馬奔騰踏新途.在新的`一年里,各級水利部門要緊緊圍繞廳黨組確立的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)和工作思路,積極行動起來,創(chuàng)造性地開展工作,努力爭取首季開門紅,向黨的十六大獻上一份厚禮.
作者：宋繼峰作者單位：山東省水利廳廳長刊名：山東水利英文刊名：shandongshuili年，卷(期)：“”(2)分類號：關(guān)鍵詞：
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