熱門周報(bào)個(gè)人工作總結(jié)（案例21篇）

總結(jié)可以幫助我們形成對問題的全面認(rèn)識(shí)，找到解決問題的有效方法。為了寫一篇較為完美的總結(jié)，首先要明確總結(jié)的目的和意義。閱讀以下總結(jié)范文，我們可以從中學(xué)習(xí)到更多寫作技巧和方法，提升我們的總結(jié)水平。

周報(bào)個(gè)人工作總結(jié)篇一

1、參與集團(tuán)行政部例會(huì)，整理相關(guān)會(huì)議信息：匯報(bào)日常工作流程，改善工作方式方法，提高工作效率。

2、報(bào)銷11月本店辦公用品費(fèi)用。

3、完成部門“3創(chuàng)5改”安排并上交集團(tuán)。

4、匯總廣豐12月“3創(chuàng)5改”安排并上交集團(tuán)。

6、跟進(jìn)施工隊(duì)對車間、展廳的墻面裂縫及燈泡更換。

7、購賣水培植物，并跟進(jìn)展區(qū)的植物更換和費(fèi)用固定。

8、完成廣豐20xx年度人員改變表上交集團(tuán)。

9、完成員工外套領(lǐng)取。

10、完成廣豐20xx年優(yōu)秀員工評比。

11、其余為日常選購及工作支配。

1.1月5日前完成年度部門工作總結(jié)及下年度工作安排。

3、驗(yàn)收跟進(jìn)施工隊(duì)對車間的施工進(jìn)度。

4、跟進(jìn)保衛(wèi)部保安培訓(xùn)工作。

5、持續(xù)完成年度資產(chǎn)盤點(diǎn)。

6、其余為日常工作。

周報(bào)個(gè)人工作總結(jié)篇二

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下。下面給大家分享一些關(guān)于周報(bào)個(gè)人工作總結(jié)，更多周報(bào)個(gè)人工作總結(jié)點(diǎn)擊“”查看。

時(shí)間匆匆流逝，轉(zhuǎn)眼間，到公司任職前臺(tái)文員已過去了一個(gè)星期，在這短短的幾天內(nèi)，我的收獲和感觸良多，自任職以來，我努力適應(yīng)工作的環(huán)境和熟悉前臺(tái)的工作內(nèi)容，以認(rèn)真的態(tài)度去履行自己的工作職責(zé)，較好的完成自己的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)在將上個(gè)星期的工作情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)識(shí)前臺(tái)文員這個(gè)崗位的總要性。

要做好前臺(tái)文員這個(gè)崗位的工作，就必須要深刻的認(rèn)識(shí)到這個(gè)崗位的重要性。前臺(tái)這個(gè)崗位不僅體現(xiàn)了公司的形象，還是外來客戶對公司的第一印象，前臺(tái)也是公司對外形象的窗口，一言一行都代表著公司，前臺(tái)的形象就是公司的形象。過去一個(gè)星期內(nèi)的工作量相對來說還是比較輕松的，主要都是整理一下辦公室的環(huán)境，考勤，接待，打印、復(fù)印，下班后關(guān)窗斷電以及領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)性吩咐的工作，或許是因?yàn)樯鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)不足，工作任務(wù)完成的不是很出色，希望接下來能取得進(jìn)步。由這幾天的實(shí)踐，可以總結(jié)出，能把一些簡單的事情做好就已經(jīng)是一件不簡單的事情，所以簡單的事情要細(xì)心做，重復(fù)做，快樂做!

二、在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，也是剛踏入社會(huì)的新人，在社會(huì)經(jīng)驗(yàn)這方面稍有欠缺，對前臺(tái)文員這個(gè)崗位的工作經(jīng)驗(yàn)也更需要累積。在這段時(shí)間里，感謝上級領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)、包容，讓我能更快地適應(yīng)崗位，更出色的完成工作任務(wù)。

三、認(rèn)真工作，更注重細(xì)節(jié)。

接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽電話要態(tài)度和藹，處理日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì)，對待同事要虛心真誠，要以空杯的心態(tài)在工作中取得收獲。

四、擴(kuò)展自己的知識(shí)面，不斷完善自己。

在短短的幾天工作中，就暴露出我許多方面的不足，如一些接待的禮儀還是不夠規(guī)范，一些接電話的用語不夠?qū)I(yè)等，所以在以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的學(xué)識(shí)，以便更好更出色地完成工作。

一個(gè)星期就又過去了，不得不感嘆時(shí)間的流逝，在這一個(gè)星期里，我的工作也有一些收獲，因此在此做個(gè)比較簡單的總結(jié)。

一個(gè)星期的工作不是很多，大部分都是在重復(fù)之前的工作，只不過做個(gè)星期的工作增加了一些難度。公司下個(gè)月因?yàn)橐e辦一場活動(dòng)，因此這周我想要把活動(dòng)的計(jì)劃做出來，好好的規(guī)劃整個(gè)活動(dòng)，把初期的策劃方案做出來，然后在拿到領(lǐng)導(dǎo)那去考察，因?yàn)榛顒?dòng)有點(diǎn)大，因此需要很仔細(xì)的準(zhǔn)備，我也就忙起來了，領(lǐng)導(dǎo)對我初期的計(jì)劃不是很滿意，因此一星期來我修改了好多次，甚至有時(shí)候還會(huì)加班熬夜完成，因?yàn)橐颜麄€(gè)初稿定型，才能進(jìn)行下一步。除了這個(gè)，我也要去尋找活動(dòng)的場地，要跟場地負(fù)責(zé)人談判，盡量把價(jià)格壓到最低，幫公司降低成本，這些我都要去弄，一星期都忙不過來。

我慶幸的是經(jīng)過我每天不斷的修改計(jì)劃，終于在這星期末把計(jì)劃初稿定下來，完成了第一步的工作。在這星期內(nèi)，我也完成了活動(dòng)的場地的勘察，終于定下了最終舉行活動(dòng)的場景，也做到了領(lǐng)導(dǎo)要求的把價(jià)格控制在公司能接受的范圍內(nèi)，完成了這一步的計(jì)劃。同時(shí)也把配合這場活動(dòng)的人都通知到了，跟他們一起開會(huì)討論，盡量讓大家都統(tǒng)一意見。當(dāng)然光會(huì)議的主持我就有_場，這些都是需要我去做ppt和講解的，還要去收集材料，制作出文案來，把文件分別派發(fā)到所有負(fù)責(zé)活動(dòng)的人手中，在時(shí)間范圍內(nèi)做好這一工作。

雖然這星期的工作很累很忙，但是結(jié)果是好的，我把工作都做好了，每一步都是按照計(jì)劃做的，也沒有出現(xiàn)太大的漏洞，這還是比較好的。只是我還是有些經(jīng)驗(yàn)不足，用的時(shí)間太多，因此也就會(huì)影響計(jì)劃的實(shí)施和活動(dòng)的進(jìn)程，也是幸好公司的人都在努力的做著和幫忙，沒有松懈下來，所以才能在這一個(gè)星期內(nèi)就做好這一部分的工作，也算是一個(gè)進(jìn)步了。

這星期結(jié)束，意味著下一星期又要來臨，時(shí)間過得是真快，如果要追上時(shí)間，做事是真的不能松懈，對之后的工作流程，我有了這星期的工作底子，我不會(huì)再覺得很難熬，并且我還有更大的沖勁去做，希望可以做到讓領(lǐng)導(dǎo)們滿意，我會(huì)加油的，相信明天會(huì)更好。

通過一周的工作，感覺自己成長了很多，主要在以下四個(gè)方面有不少的進(jìn)步：職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時(shí)間調(diào)度，以下做詳細(xì)總結(jié)：

一、職業(yè)素養(yǎng)。

1、衣著言行。

每天穿西裝、打領(lǐng)帶，可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范，尤其是對于我們這樣的服務(wù)型企業(yè)，著正裝能讓我們產(chǎn)生一種“精致服務(wù)”的心理，形成一種心理暗示。

2、服務(wù)的心態(tài)。

每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時(shí)拖地，既能不斷在我心里強(qiáng)化“服務(wù)”的概念，又讓我不斷的將自己“歸零”，從細(xì)處著手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的毛病。

3、學(xué)習(xí)的能力。

這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實(shí)際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題，都讓我受益匪淺。

二、電話銷售。

1、電話銷售的最終目的是約見。

2、感覺電話銷售的難度還是在于如何在短時(shí)間內(nèi)吸引別人注意、引起興趣。

3、話術(shù)，也是我要解決的一個(gè)問題。

4、如何提問，把別人引入到我的銷售目的上去，尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時(shí)。

總結(jié)我這段時(shí)間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：

1、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個(gè)人，結(jié)果屢遭拒絕。

2、沒有在開始時(shí)爭取別人給予時(shí)間的意識(shí)，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去。

3、興奮點(diǎn)的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到狀態(tài)也是我下一個(gè)要提高的地方。

三、陌生拜訪。

周五是我人生的第一次陌生拜訪，感覺自己這次的問題就是：前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏。

1、準(zhǔn)備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點(diǎn)自身的認(rèn)識(shí)上沒有到達(dá)一個(gè)高度，導(dǎo)致客戶提問時(shí)不能很快根據(jù)情形及時(shí)準(zhǔn)確作答，同時(shí)，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計(jì)不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計(jì)。還有，就是對路線的考慮不周，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯(cuò)，結(jié)果延誤了與客戶見面的時(shí)間。

2、經(jīng)驗(yàn)的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。

四、時(shí)間的調(diào)度。

主要是對我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時(shí)間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時(shí)達(dá)到一種狀態(tài)，同時(shí)又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動(dòng)力。這個(gè)目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。

“今日事，今日畢”，是我這一周工作在時(shí)間方面的體會(huì)。

總結(jié)一下，感覺最重要的還是一種“工作的態(tài)度”。要不斷的自己“歸零”，調(diào)整心態(tài)，愿意從細(xì)微之事不斷成長，以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷總結(jié)、歸納、成長!

最后，要感謝韋老師和路老師，還有楊老師、_這一周對我的關(guān)心與幫助，希望我們以后開心共事，合作愉快!

忙忙碌碌的一周又結(jié)束了，這一周感覺過的相當(dāng)快，這一周除了完成教學(xué)工作以外，周一周二的中午時(shí)間完成了幸福的種子的教學(xué)培訓(xùn)，上完了這兩節(jié)課，對以后給幼兒怎么上語言課心中似乎一下子明朗了很多。周三的中午又進(jìn)行了一年一次消防安全知識(shí)培訓(xùn)，也是受益匪淺。

幼兒在經(jīng)過三個(gè)星期的熟悉，本周已經(jīng)適應(yīng)了幼兒園的生活了，基本上都能按時(shí)來園，早上來時(shí)跟老師問好，下午回去也會(huì)主動(dòng)跟老師再見。新學(xué)的早操也都熟悉起來了，只有個(gè)別小朋友還是不太認(rèn)真，思想不夠集中。上周五新來的朱朱小朋友還不能適應(yīng)這邊的一日生活，總是不知道自己該干什么，上課的時(shí)候總是和小朋友們講話，這方面我們還需加強(qiáng)提醒。

總的來說，我們還需繼續(xù)努力，更加細(xì)心。

將近五周的時(shí)間，孩子們的生活方面的常規(guī)正在逐步形成。在坐姿方面，大部分幼兒的表現(xiàn)都很好，只有林子墨小朋友最特別，有點(diǎn)坐立不安，小椅子經(jīng)常都是歪的，跟孩子的家長也交流過，媽媽反映在家也是這樣。在運(yùn)動(dòng)方面，孩子們的能力也在逐漸增強(qiáng)。他們能夠按照自己的想法，進(jìn)行運(yùn)動(dòng)。在游戲時(shí)，也是這樣，他們能夠根據(jù)自己的生活經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行游戲。有的孩子能夠與同伴進(jìn)行游戲，有的孩子沉浸在自己的游戲活動(dòng)中，都玩的很高興。在選擇區(qū)域游戲的過程中，可以看出一個(gè)人的性格特征，有的小朋友的興趣比較廣泛，有的幼兒總是獨(dú)來獨(dú)往。在家園共育方面，家長都能很好的配合帶各種廢舊材料裝飾班級。

天天漸漸的轉(zhuǎn)涼了，這種忽冷忽熱的天氣也是小朋友們最愛著涼生病的，我們班在這方面做的還不錯(cuò)，小朋友都添加衣物，被子也都換成了厚實(shí)的。小朋友在活動(dòng)時(shí)，冷熱時(shí)老師都會(huì)提醒小朋友們及時(shí)添減衣物。

秋天也是細(xì)菌容易滋生的，因此我們班保育老師每天都在用醋消毒，還定時(shí)的的臭氧消毒，一切工作都是為了孩子們的健康。

本周的教學(xué)目標(biāo)也基本上是按時(shí)完成，周四的上午在五幼聽了幾節(jié)公開課，課上確實(shí)不錯(cuò)，我們這些新人還是需要再努力，把每一天都當(dāng)做一份新工作那樣的激情來對待，只要這樣才能做得更好。

隨著氣溫的下降，孩子們的衣服也越穿越多，特別是體型瘦弱的小朋友，在洗手的時(shí)候，他們很那把衣袖往上卷，需要老師的幫忙。

戶外的體育活動(dòng)孩子的興趣總是很濃厚。最近的晨間鍛煉主要是鍛煉孩子的左右手拍皮球，對于能力強(qiáng)的孩子就要求左右手交叉拍。而單手拍球還困難的小朋友就要求練習(xí)能夠連續(xù)拍_個(gè)以上以后再進(jìn)行左右手交叉拍球。小朋友們基本上都能很認(rèn)真的的去練習(xí)。

這周也有幾個(gè)孩子因?yàn)樘鞖饫淞?，生病了，好幾天沒能來幼兒園，家長應(yīng)該及時(shí)給幼兒增添衣物，以免幼兒著涼生病。

認(rèn)真算起來，加入新的公司已經(jīng)有一周的時(shí)間了，經(jīng)過陌生、熟悉、適應(yīng)的過程，雖然只有短短7天的時(shí)間，但于我自身而言真的收獲滿滿，新工作是我不曾接觸過的領(lǐng)域，本以為嚴(yán)重跟不上節(jié)奏，內(nèi)心也存在不小的焦慮，但事實(shí)上，公司內(nèi)同事相處融洽，遇到不懂的問題，上級也會(huì)及時(shí)幫助，現(xiàn)對我入職一周進(jìn)行如下個(gè)人的工作總結(jié)：

一、整體感受。

入職第一周的工作相對來說還是輕松的，在了解公司的工作流程后，開始熟悉各項(xiàng)所需技能，只有前期將基礎(chǔ)打牢，在日后的工作中才會(huì)盡量避免錯(cuò)誤的出現(xiàn)。由于剛開始并不是很熟悉操作，因此效率會(huì)低很多，自身也逐漸意識(shí)到了問題，在經(jīng)過上級的指導(dǎo)與自身摸索后逐漸找到了合適的方法，后來自身也意識(shí)到，在思維上提高效率才是關(guān)鍵所在。

二、主要任務(wù)。

1、明確公司企業(yè)文化。

2、基礎(chǔ)軟件的學(xué)習(xí)與實(shí)際操作。

3、內(nèi)容的整合與修改，多次核對與檢查，確認(rèn)信息無誤。

三、存在的不足。

雖然在本周及時(shí)完成本職工作，但也存在一些不足，主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

1、在完成工作的過程中還是不夠細(xì)心，會(huì)出現(xiàn)因馬虎而導(dǎo)致信息遺漏。

2、自身的工作計(jì)劃制定的不是很合理。

針對上述自身存在的問題，在接下來的工作中也會(huì)及時(shí)改正，及時(shí)做到自我反思，使得能夠更好的完成工作任務(wù)。

四、下周的工作計(jì)劃。

在完成了本周的任務(wù)后，對工作流程有了更加深刻的理解，那么針對第一周的工作完成情況，對下一周的工作計(jì)劃也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，確保下一周的工作可以順利且高效的進(jìn)行，主要包含以下五個(gè)方面：

1、工作完成順序由重到輕，明確輕重緩急。

2、每項(xiàng)任務(wù)完成時(shí)間采用計(jì)時(shí)的方式，盡可能在保證質(zhì)量的前提下，壓縮時(shí)間成本。

3、依據(jù)每日任務(wù)，安排不同的休息時(shí)間。

4、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在工作中找到自己的方法。

5、嚴(yán)格要求自己，摒棄惰性，及時(shí)轉(zhuǎn)換到新的角色中來。

古語有云，“三人行，必有我?guī)熝伞保谶@個(gè)新的大家庭中，每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我的老師，作為公司的一位新成員，我也會(huì)盡快提高自身專業(yè)技能，努力做到不拖后腿，積極高效地完成每一項(xiàng)任務(wù)，再次感謝公司的每一位同仁，在接下來的工作中，我也會(huì)不斷提高自己。

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周報(bào)個(gè)人工作總結(jié)篇三

一、負(fù)責(zé)每天來電來訪客戶的錄入以及置業(yè)顧問客戶的整理和分類，以便她們能夠更方便的查找自己的客戶。

二、幫客戶準(zhǔn)備辦理房產(chǎn)證之前所需要.net的資料以及房產(chǎn)證的領(lǐng)取工作。

三、和銷售代表已成交的客戶去繳納維修基金和契稅。

四、協(xié)助張經(jīng)理進(jìn)行銷售部人員的招聘工作。

五、負(fù)責(zé)銷售匯總表和日報(bào)表的整理及完善工作，每日的日報(bào)表都要及時(shí)送到財(cái)務(wù)審核。

六、負(fù)責(zé)短信的發(fā)送，包括公司領(lǐng)導(dǎo)、部門員工以及之前收集的所有客戶電話，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠第一時(shí)間知道我們部門的銷售情況，讓員工能夠及時(shí)準(zhǔn)確的做好銷控。

七、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)部的一些日常工作，如鑰匙的保管、出售及未出售車庫電費(fèi)的繳納、銷售中心電話費(fèi)的繳納、協(xié)助銷售人員簽定認(rèn)購協(xié)議、合同的保管及各類文件的收集、歸檔，做到了分類存放。

八、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

我是六月底進(jìn)入的公司，剛到公司的時(shí)候，對業(yè)務(wù)不熟練容易出錯(cuò)，經(jīng)過一個(gè)多月的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了很多，領(lǐng)導(dǎo)的栽培，同事的幫助，讓我對自己的工作越來越熟練，即使這種，在工作中也難免會(huì)出錯(cuò)，在以后的工作中，我要強(qiáng)化自己的業(yè)務(wù)技能。

周報(bào)個(gè)人工作總結(jié)篇四

(第一周)20xx年3月5日

時(shí)間飛逝，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計(jì)劃把我分到了營銷部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會(huì)，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個(gè)回事的。

(第二周)20xx年3月12日

這十來天，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務(wù)和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

兩個(gè)星期過去了，每當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

(第三周)20xx年3月17日

經(jīng)過兩周的晨會(huì)及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對這個(gè)已經(jīng)比較習(xí)慣而且也掌握得不錯(cuò)了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當(dāng)個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西很多又很細(xì)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。

雖然時(shí)間不長，但看來學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!要學(xué)習(xí)的東西還很多!

(第四周)20xx年3月24日

實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)腵熟悉。力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。

在碰到問題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

(第五周)20xx年3月30日

經(jīng)過四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

(第六周)20xx年4月5日

通過一個(gè)半月的鍛煉，我體會(huì)到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

(第七周)20xx年4月12日

眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時(shí)具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時(shí)間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個(gè)人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點(diǎn)”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點(diǎn)，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。

周報(bào)個(gè)人工作總結(jié)篇五

我喜歡這篇文章，因?yàn)樗烟锢蠋煹哪抗鈱懙暮芫唧w，還用了許多的好詞好句，比如與眾不同，還多好好，我讀后感受到了溫暖，想起了我那美麗大方，而且美極了的徐蘭妹老師，徐老師可是和作者寫的田老師是一樣一樣的，她也會(huì)用平凡的.眼睛傳遞她想說的話，比如上次，我們班上的一個(gè)同學(xué)在上課時(shí)間玩玩具，徐老師就用很嚴(yán)厲的目光，看著他，這時(shí)候，徐老師的眼睛就好象在說：“不要再玩了”，那個(gè)同學(xué)看到了徐老師的眼睛就不再玩玩具了。

我最喜歡眼睛會(huì)說話的老師，而我從進(jìn)小學(xué)起遇到的老師都是有雙水靈靈并且會(huì)說話的眼睛，我喜歡她們的眼睛，更喜歡她們的人。

我喜歡你們，謝秀蘭老師彭政紅老師徐蘭妹老師陳紅瑩老師高金明老師我最敬愛的老師，我想大聲的對你們說，我愛你們！

周報(bào)個(gè)人工作總結(jié)篇六

xx物流位于湖北省松滋市新江口鎮(zhèn)，這家公司位于環(huán)城路，交通方便，是個(gè)天時(shí)地利人和的地方，雖是個(gè)小型的物流公司，人員不多，但服務(wù)周到細(xì)致。各部門相互配合得很好，密不可分。

1、實(shí)習(xí)崗位：貨物看管員。

2、實(shí)現(xiàn)過程：

通過資料查詢和實(shí)地觀察了解貨運(yùn)問題。

倉儲(chǔ)系統(tǒng)服務(wù)。

市內(nèi)、國內(nèi)配送，單品、綜合配送，各有各式的車型，承運(yùn)商品包括：百貨商品、冷藏保溫、特殊商品。

貴重物品配送，提供到門服務(wù)，確保商品安全抵達(dá)用戶手中。

隔日零擔(dān)物流，對于零擔(dān)配送，公司承諾，貨物隔日上車發(fā)貨。

周報(bào)個(gè)人工作總結(jié)篇七

通過一周的培訓(xùn)，讓我感受最深的是職業(yè)素養(yǎng)、電話銷售、陌生拜訪、時(shí)間調(diào)度，下面是自己個(gè)人心得：

1、衣著言行。

西裝、領(lǐng)帶可以說是基本的，不僅是對自己個(gè)人修養(yǎng)的體現(xiàn)，更是尊重他人的橋梁。

2、服務(wù)的心態(tài)。

從細(xì)節(jié)著手，把自己的辦公地點(diǎn)收拾干凈，每天簡單的事情重復(fù)做，歸零的心態(tài)。

3、學(xué)習(xí)的能力。

這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書中所講與自己的實(shí)際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題，都讓我受益匪淺。

1、約客戶見面才是打電話的目的。

2、電話銷售最大的困難就是短時(shí)間讓客戶產(chǎn)生興趣。

3、話術(shù)，也是我要解決的一個(gè)問題。

4、如何把相關(guān)事情不經(jīng)意的聯(lián)系到電話目的上來。

總結(jié)我這段時(shí)間電話銷售中出現(xiàn)的問題，主要集中在：

1、有在開始時(shí)爭取別人給予時(shí)間的意識(shí)，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去。

2、電話一開始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來就是直接介紹公司和個(gè)人，結(jié)果屢遭拒絕。

3、興奮點(diǎn)的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個(gè)要提高的地方。

問題調(diào)查：前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏。

1、準(zhǔn)備工作不足，表現(xiàn)在對我們海點(diǎn)自身的認(rèn)識(shí)上沒有到達(dá)一個(gè)高度，導(dǎo)致客戶提問時(shí)不能很快根據(jù)情形及時(shí)準(zhǔn)確作答，同時(shí)，還表現(xiàn)在對客戶反映的一種估計(jì)不足，出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計(jì)。還有，就是對路線的考慮不周，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯(cuò)，結(jié)果延誤了與客戶見面的時(shí)間。

2、經(jīng)驗(yàn)的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門的高度上等。

周報(bào)個(gè)人工作總結(jié)篇八

我從上小學(xué)三年級時(shí)媽媽就讓我訂了《家教周報(bào)》，從未間斷過。每當(dāng)發(fā)放《家教周報(bào)》媽媽就讓我趕快拿回家，抽空我們倆一起閱讀。

每一期家教周報(bào)都有許多版塊：關(guān)注、銳評、習(xí)作、校園、論壇、益智、親子、健康等等。我最喜歡看其中的關(guān)注、習(xí)作和益智版塊，而媽媽最喜歡的是親子和健康。這份報(bào)紙很好，關(guān)注版塊可以讓我知道很多過去不懂的事情；習(xí)作版塊中我可以讀讀同齡孩子寫的作文，了解全國各地不同地區(qū)孩子的學(xué)習(xí)和生活，不僅豐富了詞語積累，還開闊了我的視野；益智版塊可以開發(fā)我的智力，讓我的大腦變得更聰明，更有趣的是還可以拿其中的腦筋急轉(zhuǎn)彎來考考媽媽。

今天我又拿出了幾期《家教周報(bào)》，還學(xué)了不少知識(shí)呢：環(huán)保很重要，低碳減排要從每家每戶做起。節(jié)約每張紙，每滴水，每度電，特別是懂得了不用電器時(shí)要把電源插頭拔掉，否則也要費(fèi)電呢。

家教周報(bào)是一個(gè)很好的老師。它讓我受益匪淺，它使我成為了一個(gè)愛看書的孩子。我從心底里感謝你我的好老師《家教周報(bào)》。

周報(bào)個(gè)人工作總結(jié)篇九

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團(tuán)結(jié)同志，服從組織工作安排，牢記職責(zé)，勤懇認(rèn)真工作，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?；仡欉@一年來的點(diǎn)滴歷程，真可謂“新穎、困惑、充實(shí)、收獲頗豐”.

一、主要收獲與成績。

進(jìn)入分局**公安隊(duì)伍，面對新的環(huán)境、業(yè)務(wù)及新同志，起初我深感困惑，如何盡快熟悉掌握**公安業(yè)務(wù)，擺正自己的位置，搞好同志們的團(tuán)結(jié)等一系列的問題迎面而來，隨即我虛心求教，刻苦專研業(yè)務(wù)，積極認(rèn)真參加各類培訓(xùn)，認(rèn)真努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，同時(shí)，以“謙虛、恭敬、忍讓、熱忱、真摯”的態(tài)度搞好同志們的團(tuán)結(jié)，取得了一定的收效及成績。

1、學(xué)習(xí)方面。

法秘書網(wǎng)）志們求教，在工作實(shí)踐中摸索、反思、總結(jié)，并做好了相應(yīng)的筆記，截止今日所做筆記字?jǐn)?shù)不下萬字，受益非淺。另外，積極參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，先后參加了分局舉辦的業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)培訓(xùn)6次，參加了全國**公安系統(tǒng)政工民警培訓(xùn)一期。通過這一系列的刻苦學(xué)習(xí)，我的收獲很大，特別是**公安業(yè)務(wù)技能有了很大的提高，目前已基本具備了一名合格**公安民警所必須的綜合素質(zhì)。

2、工作方面。

這一年來，我先后從治安科調(diào)入刑偵隊(duì)，后又暫借調(diào)到治安科并協(xié)助綜合科工作。在具體工作中，我今年主要做了的工作可歸為三個(gè)方面；一是**公安刑偵工作。二是**公安秘書工作。三是**公安系統(tǒng)開展的部分專項(xiàng)活動(dòng)的具體實(shí)施的督辦及上傳下達(dá)工作。

（1）、刑偵工作。刑偵是公安打擊違法犯罪的尖刀，面對分局辦公條件簡陋，人少，老同志居多，分局管轄林區(qū)面積廣、山高路險(xiǎn)，情況復(fù)雜等現(xiàn)狀，我深感自己肩上的擔(dān)子不輕，明白領(lǐng)導(dǎo)及老同志對我們年青人所寄予的厚望。一年來，多少次熬夜通宵堵卡打擊違法運(yùn)輸木材，多少次爬山涉水查處毀林等案件，在辦案中我積極主動(dòng)，任勞任怨，對領(lǐng)導(dǎo)的超量工作安排我從未吱一聲怨一句，態(tài)度得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評。截止今日，我分局共受理各類案件43起，破40起，破案率93;其中：治安案件2起，破1起，林業(yè)行政案件38起，破38起。打擊率100.打擊處理違法人員42人，收繳木材360.29立方米，收繳并放生野生動(dòng)物5條（只），為國家挽回經(jīng)濟(jì)損失12.895萬元。以上案件的查破，近80我都參與辦案，付出了汗水，取得了一定成績，收獲也不小。

排我兼任打字及撰稿工作。一年來，我認(rèn)真撰寫分局各類稿件20余篇，并向紅河報(bào)社投稿3篇，刊登2篇；自制內(nèi)部管理、執(zhí)法應(yīng)用等電子表格6份，同時(shí)按質(zhì)按量及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)部門報(bào)送，工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，同時(shí)自身的寫作水平也有了很大提高。

（3）、專項(xiàng)活動(dòng)的具體工作。今年**公安系統(tǒng)開展了多項(xiàng)專項(xiàng)活動(dòng)，其中兩項(xiàng)為我所具體負(fù)責(zé)；一是執(zhí)法質(zhì)量考核專項(xiàng)活動(dòng)。二是規(guī)范執(zhí)法行為，促進(jìn)執(zhí)法公正專項(xiàng)整改活動(dòng)。這兩項(xiàng)活動(dòng)為**公安系統(tǒng)制度、隊(duì)伍建設(shè)、健全的重要舉措，要求高，任務(wù)重。為順利完成任務(wù)，我下了一番苦工夫；多次到地方公安、向本系統(tǒng)外縣市同級部門學(xué)習(xí)取經(jīng)，征集同志們的意見建議，不斷探索好的策略并形成報(bào)告或建議報(bào)分局專項(xiàng)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組研討。目前，這兩項(xiàng)活動(dòng)的開展已步入正軌，完成了上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。通過這些工作實(shí)踐，我積累了不少寶貴經(jīng)驗(yàn)，特別在制度建設(shè)健全，隊(duì)伍正規(guī)化建設(shè)方面學(xué)獲很多。

二、存在的不足與主要問題。

通過一年來的工作實(shí)踐，我存在的問題與不足在實(shí)際工作中表現(xiàn)得淋漓盡致，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、對**公安業(yè)務(wù)生疏，法律法規(guī)，執(zhí)法程序、方法，等知識(shí)匱乏，開展農(nóng)村相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)不足，工作力不從心。

2、年青氣勝，工作中存在沖動(dòng)、感情用事等現(xiàn)象，如：因意見不一，沖動(dòng)而與領(lǐng)導(dǎo)、同志爭吵；因憐憫違法當(dāng)事人生活的窘迫而違規(guī)降低處罰等。

3、適應(yīng)能力偏弱。進(jìn)入分局工作后，面對新的環(huán)境有點(diǎn)困惑之感，同時(shí)常把很多事項(xiàng)與原單位會(huì)保障局）作比較，當(dāng)比較發(fā)現(xiàn)兩部門某事項(xiàng)有較大差距時(shí)，心有不平之覺，進(jìn)而影響工作的積極性。

4、與領(lǐng)導(dǎo)及同事們的協(xié)作、交流欠缺主動(dòng)性。一年來與分局領(lǐng)導(dǎo)、同事們的協(xié)作、交流不少，相處融洽，但與林業(yè)局的部分領(lǐng)導(dǎo)及同事們的協(xié)作、交流甚少，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站的領(lǐng)導(dǎo)、同事，有時(shí)相逢卻叫不出對方的姓名，真感羞愧，由此也給相關(guān)工作的順利開展帶來一定的負(fù)面影響。

5、玩性、惰性有待收斂，自律性有待提高，拼搏精神有待發(fā)揚(yáng)。

三、今后打算及努力方向。

1、不斷加強(qiáng)**公安業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，法律法規(guī)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2、端正自己的心態(tài)，全心全意投入**公安工作。

3、主動(dòng)出擊，不斷加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)及同事們的交流與協(xié)作，互尊互助，增進(jìn)友誼，共同進(jìn)步。

在局領(lǐng)導(dǎo)及班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的大力支持和幫助下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí)，思想堅(jiān)定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?，F(xiàn)將本人一年以來的工作和學(xué)習(xí)情況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。

樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

為適應(yīng)當(dāng)前的審計(jì)工作，緊緊圍繞計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)審計(jì)，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)了計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、sql數(shù)據(jù)庫、access小型數(shù)據(jù)庫、會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)、用友t6等，進(jìn)一步提高了計(jì)算機(jī)審計(jì)應(yīng)用水平，并通過了計(jì)算機(jī)中級審計(jì)培訓(xùn)。

在工作之余，積極主動(dòng)參加審計(jì)署的中級審計(jì)技術(shù)資格考試和二級建造師考試。

二、具體工作。

2、參與完成了抗戰(zhàn)文化廣場項(xiàng)目景觀工程、光照鎮(zhèn)野麥沖、新益、者布村土地整理項(xiàng)目、雞場鎮(zhèn)學(xué)官民族職業(yè)初級中學(xué)建設(shè)項(xiàng)目-宿舍及食堂工程、普晴林場至箐口公路改造工程、晴雨公路油路大中、司法局業(yè)務(wù)用房工程共7個(gè)的前臵審計(jì)項(xiàng)目，送審價(jià)103,195,562.85元，審定價(jià)98,601,579.35元，凈核減4,593,983.50元。

3、積極參與了其他審計(jì)工作：2014年度財(cái)政預(yù)算執(zhí)行。

情況和其他財(cái)政收支的審計(jì)、物價(jià)穩(wěn)定專項(xiàng)資金調(diào)查和保障性安居工程跟蹤審計(jì)等。

三、其他工作。

1、負(fù)責(zé)審計(jì)統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬填寫、報(bào)表管理及統(tǒng)計(jì)分析工作。每月20日之前按時(shí)報(bào)送審計(jì)統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬和報(bào)表，每個(gè)季度撰寫審計(jì)統(tǒng)計(jì)分析并報(bào)送。

2、負(fù)責(zé)事業(yè)單位人事管理信息系統(tǒng)。按照人事局文件的安排，對我局事業(yè)機(jī)構(gòu)和事業(yè)人員的人員信息、崗位設(shè)臵情況和崗位說明書進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，并對崗位聘用、新進(jìn)人員、退出登記、人員考核等進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。

3、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作和協(xié)助辦公室的其他工作。

四、存在的不足及下步打算。

一年來，我認(rèn)為自己從思想認(rèn)識(shí)上、業(yè)務(wù)及理論知識(shí)上有了明顯的提高，但在工作中仍然存在一些不足，仍然需要加強(qiáng)和改進(jìn)。一是加強(qiáng)建設(shè)工程投資審計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)與實(shí)踐結(jié)合應(yīng)用；二是更加積極主動(dòng)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)，更好地將會(huì)計(jì)理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高綜合素質(zhì)；三是審計(jì)統(tǒng)計(jì)分析工作相對薄弱，為了提高自身的寫作能力，在以后的工作中加強(qiáng)撰寫統(tǒng)計(jì)分析的基本功，寫好綜合分析，通過審計(jì)信息、審計(jì)簡報(bào)、審計(jì)工作動(dòng)態(tài)的方式反饋工作情況。

在過去的工作中雖然取得的一定進(jìn)步，但這些進(jìn)步是全。

局新老同志們對我極大的支持和幫助的結(jié)果，從老同志身上我學(xué)到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神，從充滿活力的新同志身上也增添了我積極努力、奮發(fā)向上、勤奮工作的信心和力量。在此，我從內(nèi)心深處表示衷心的感謝和致敬，也真誠地希望在今后的工作中，局領(lǐng)導(dǎo)、局老同志、新同志對我一如既往給予關(guān)懷和支持。

二〇一四年一月十七日。

團(tuán)結(jié)同志，服從組織工作安排，牢記職責(zé)，勤懇認(rèn)真工作，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。回顧這一年來的點(diǎn)滴歷程，真可謂“新穎、困惑、充實(shí)、收獲頗豐”。一、主要收獲與成績。

進(jìn)入分局**公安隊(duì)伍，面對新的環(huán)境、業(yè)務(wù)及新同志，起初我深感困惑，如何盡快熟悉掌握**公安業(yè)務(wù)，擺正自己的位置，搞好同志們的團(tuán)結(jié)等一系列的問題迎面而來，隨即我虛心求教，刻苦專研業(yè)務(wù)，積極認(rèn)真參加各類培訓(xùn)，認(rèn)真努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，同時(shí)，以“謙虛、恭敬、忍讓、熱忱、真摯”的態(tài)度搞好同志們的團(tuán)結(jié)，取得了一定的收效及成績。

1、學(xué)習(xí)方面。

過這一系列的刻苦學(xué)習(xí)，我的收獲很大，特別是**公安業(yè)務(wù)技能有了很大的提高，目前已基本具備了一名合格**公安民警所必須的綜合素質(zhì)。

2、工作方面。

這一年來，我先后從治安科調(diào)入刑偵隊(duì)，后又暫借調(diào)到治安科并協(xié)助綜合科工作。在具體工作中，我今年主要做了的工作可歸為三個(gè)方面；一是**公安刑偵工作。二是**公安秘書工作。三是**公安系統(tǒng)開展的部分專項(xiàng)活動(dòng)的具體實(shí)施的督辦及上傳下達(dá)工作。

（1）、刑偵工作。刑偵是公安打擊違法犯罪的尖刀，面對分局辦公條件簡陋，人少，老同志居多，分局管轄林區(qū)面積廣、山高路險(xiǎn)，情況復(fù)雜等現(xiàn)狀，我深感自己肩上的擔(dān)子不輕，明白領(lǐng)導(dǎo)及老同志對我們年青人所寄予的厚望。一年來，多少次熬夜通宵堵卡打擊違法運(yùn)輸木材，多少次爬山涉水查處毀林等案件，在辦案中我積極主動(dòng)，任勞任怨，對領(lǐng)導(dǎo)的超量工作安排我從未吱一聲怨一句，態(tài)度得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評。截止今日，我分局共受理各類案件43起，破40起，破案率93；其中：治安案件2起，破1起，林業(yè)行政案件38起，破38起。打擊率100。打擊處理違法人員42人，收繳木材360.29立方米，收繳并放生野生動(dòng)物5條（只），為國家挽回經(jīng)濟(jì)損失12.895萬元。以上案件的查破，近80我都參與辦案，付出了汗水，取得了一定成績，收獲也不小。

很大提高。

（3）、專項(xiàng)活動(dòng)的具體工作。今年**公安系統(tǒng)開展了多項(xiàng)專項(xiàng)活動(dòng)，其中兩項(xiàng)為我所具體負(fù)責(zé)；一是執(zhí)法質(zhì)量考核專項(xiàng)活動(dòng)。二是規(guī)范執(zhí)法行為，促進(jìn)執(zhí)法公正專項(xiàng)整改活動(dòng)。這兩項(xiàng)活動(dòng)為**公安系統(tǒng)制度、隊(duì)伍建設(shè)、健全的重要舉措，要求高，任務(wù)重。為順利完成任務(wù)，我下了一番苦工夫；多次到地方公安、向本系統(tǒng)外縣市同級部門學(xué)習(xí)取經(jīng)，征集同志們的意見建議，不斷探索好的策略并形成報(bào)告或建議報(bào)分局專項(xiàng)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組研討。目前，這兩項(xiàng)活動(dòng)的開展已步入正軌，完成了上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。通過這些工作實(shí)踐，我積累了不少寶貴經(jīng)驗(yàn)，特別在制度建設(shè)健全，隊(duì)伍正規(guī)化建設(shè)方面學(xué)獲很多。

二、存在的不足與主要問題。

通過一年來的工作實(shí)踐，我存在的問題與不足在實(shí)際工作中表現(xiàn)得淋漓盡致，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、對**公安業(yè)務(wù)生疏，法律法規(guī)，執(zhí)法程序、方法，等知識(shí)匱乏，開展農(nóng)村相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)不足，工作力不從心。

2、年青氣勝，工作中存在沖動(dòng)、感情用事等現(xiàn)象，如：因意見不一，沖動(dòng)而與領(lǐng)導(dǎo)、同志爭吵；因憐憫違法當(dāng)事人生活的窘迫而違規(guī)降低處罰等。

第四篇：煤礦領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人工作總結(jié)材料文章標(biāo)題：煤礦領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人工作總結(jié)材料。

作、勇于負(fù)責(zé)，較好地完成了工作任務(wù)，始終體現(xiàn)了共產(chǎn)黨員應(yīng)有的精神風(fēng)貌。一是重視理論學(xué)習(xí)，不斷提高思想素質(zhì)。從不認(rèn)為自己既有本科文憑，又是研究生學(xué)業(yè)，而自我滿足歡迎光臨范文搜秘書網(wǎng)。我堅(jiān)持自我提高對政治理論重要性的認(rèn)識(shí)，做勤于學(xué)習(xí)的表率。主要從三個(gè)方面加強(qiáng)了努力：（1）充分認(rèn)識(shí)理論、實(shí)踐、自身素質(zhì)與工作的關(guān)系。特別是清醒的認(rèn)識(shí)到只有理論上的堅(jiān)定與清醒，才能有政治上的堅(jiān)定與清醒，才能堅(jiān)定馬克思主義的政治方向和政治立場。作為區(qū)隊(duì)主要領(lǐng)導(dǎo)，更必須要有較高的理論水平，并指導(dǎo)自己的思想和工作實(shí)際。（2）增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、針對性，結(jié)合自己的工作實(shí)際，制訂系統(tǒng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，切實(shí)做到，學(xué)習(xí)時(shí)間、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)效果“三個(gè)落實(shí)”。（3）理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，用學(xué)到的理論指導(dǎo)自己的思想和工作，達(dá)到不斷提高理論素養(yǎng)，牢固共產(chǎn)主義信仰，堅(jiān)定馬克思主義信念，始終樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。

二是勇于面對困難，開拓精神不斷加強(qiáng)。一是從內(nèi)部看，由于客觀原因，膠輪車隊(duì)存在著車輛老化多、路況制約大、配件供應(yīng)緊張、膠輪車司機(jī)后備力量接續(xù)難等亟待解決的問題，面臨多種矛盾和需要理順的各種環(huán)節(jié)及關(guān)系，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生力不從心的感覺。二是從外部環(huán)境看，由于維護(hù)大局的原因，運(yùn)行線路、進(jìn)風(fēng)門、進(jìn)順槽等遺留問題沒有能夠治理，運(yùn)輸環(huán)境日趨惡劣，職工怨言多、情緒大，存在人為的安全隱患。三是因服務(wù)工作量不斷增大，職工加班加點(diǎn)多，加班費(fèi)得不到很好的落實(shí)，職工收入受到影響，致使在貫徹一些新的決策時(shí)出現(xiàn)一定的阻力。這些，都曾使自己在工作思路受到羈絆，造成管理上缺乏大膽開拓的勇氣，有時(shí)候還會(huì)產(chǎn)生縮手縮腳的畏難情緒。針對這些問題，我與班子成員認(rèn)真調(diào)查研究，反復(fù)集思廣益，用一個(gè)個(gè)切實(shí)可行的措施，使各種困難都得以克服，取得良好的成績。不管是在水電工區(qū)，還是在膠輪車隊(duì)，我都首先加強(qiáng)對崗位職責(zé)的認(rèn)識(shí)，做勤奮工作的表率。(1)。

增強(qiáng)崗位責(zé)任意識(shí)，樹立正視困難、不怕困難、解決困難的勇氣和信心。特別在加強(qiáng)內(nèi)部市場改革、強(qiáng)化人文管理、促進(jìn)班組建設(shè)、優(yōu)化勞動(dòng)組合、提高維修質(zhì)量、搞好生產(chǎn)服務(wù)等方面盡心盡力，盡職盡責(zé)。(2)進(jìn)一步樹立開拓創(chuàng)新、勇于創(chuàng)建一流區(qū)隊(duì)的新觀念，養(yǎng)成良好的精神狀態(tài)和謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁的工作作風(fēng)，善于思考、科學(xué)思維，既有全局和整體工作思路，又有點(diǎn)面和短期工作舉措，使所在區(qū)隊(duì)整體工作始終開“順風(fēng)船(請您支持)”。（3）不斷強(qiáng)化區(qū)務(wù)公開、依法治隊(duì)意識(shí)，進(jìn)一步克服工作方法不夠科學(xué)、工作機(jī)制不夠規(guī)范、工作考核不夠細(xì)化的現(xiàn)象，多思考、多提煉、多總結(jié)，講究工作效能，提高全隊(duì)凝聚力，使領(lǐng)導(dǎo)方法更加科學(xué)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化。

出臺(tái)，得到廣泛的認(rèn)可，提高決策科學(xué)，增強(qiáng)決策實(shí)踐的針對性和實(shí)效性。(3)堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力改進(jìn)和完善工作方法，提高工作效率，搞好生產(chǎn)服務(wù)。從“自身”做起，從“現(xiàn)在”做起，養(yǎng)成良好精神狀態(tài)和謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁的工作作風(fēng)，以此帶出勇于拼搏、善于工作的職工隊(duì)伍，培養(yǎng)良好的隊(duì)風(fēng)。

團(tuán)結(jié)同志，服從組織工作安排，牢記職責(zé)，勤懇認(rèn)真工作，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?；仡欉@一年來的點(diǎn)滴歷程，真可謂“新穎、困惑、充實(shí)、收獲頗豐”。一、主要收獲與成績。

志們的團(tuán)結(jié)，取得了一定的收效及成績。

1、學(xué)習(xí)方面。

剛進(jìn)入分局，面對新的業(yè)務(wù)，我深感力不從心，為近早適應(yīng)工作，我刻苦學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)??；從書本上學(xué)習(xí)，從工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)。一年來，我翻閱了大量法律法規(guī)文書，如：《刑法》、《**法》、《**法實(shí)施條例》、《云南省陸生野生動(dòng)物保護(hù)條例》、《程序法》等；翻閱分局以往的案件卷宗從中學(xué)習(xí)；多次上網(wǎng)查閱政法網(wǎng)、林業(yè)網(wǎng)、**公安網(wǎng)等網(wǎng)站學(xué)習(xí)取經(jīng)。同時(shí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)及同（請登陸政法秘書網(wǎng)）志們求教，在工作實(shí)踐中摸索、反思、總結(jié)，并做好了相應(yīng)的筆記，截止今日所做筆記字?jǐn)?shù)不下萬字，受益非淺。另外，積極參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，先后參加了分局舉辦的業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)培訓(xùn)6次，參加了全國**公安系統(tǒng)政工民警培訓(xùn)一期。通過這一系列的刻苦學(xué)習(xí)，我的收獲很大，特別是**公安業(yè)務(wù)技能有了很大的提高，目前已基本具備了一名合格**公安民警所必須的綜合素質(zhì)。

2、工作方面。

這一年來，我先后從治安科調(diào)入刑偵隊(duì)，后又暫借調(diào)到治安科并協(xié)助綜合科工作。在具體工作中，我今年主要做了的工作可歸為三個(gè)方面；一是**公安刑偵工作。二是**公安秘書工作。三是**公安系統(tǒng)開展的部分專項(xiàng)活動(dòng)的具體實(shí)施的督辦及上傳下達(dá)工作。

評。

截止今日，我分局共受理各類案件43起，破40起，破案率93%；其中：治安案件2起，破1起，林業(yè)行政案件38起，破38起。打擊率100%。打擊處理違法人員42人，收繳木材360.29立方米，收繳并放生野生動(dòng)物5條（只），為國家挽回經(jīng)濟(jì)損失12.895萬元。以上案件的查破，近80%我都參與辦案，付出了汗水，取得了一定成績，收獲也不小。

（2）、秘書工作。**公安系統(tǒng)的報(bào)告、案件剖析材料，專題材料以及相關(guān)電子數(shù)據(jù)報(bào)表等材料比較多，同時(shí)在電腦操作技能上，大部分民警不熟悉，因此分局領(lǐng)導(dǎo)安排我兼任打字及撰稿工作。一年來，我認(rèn)真撰寫分局各類稿件20余篇，并向紅河報(bào)社投稿3篇，刊登2篇；自制內(nèi)部管理、執(zhí)法應(yīng)用等電子表格6份，同時(shí)按質(zhì)按量及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)部門報(bào)送，工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，同時(shí)自身的寫作水平也有了很大提高。

（3）、專項(xiàng)活動(dòng)的具體工作。今年**公安系統(tǒng)開展了多項(xiàng)專項(xiàng)活動(dòng)，其中兩項(xiàng)為我所具體負(fù)責(zé)；一是執(zhí)法質(zhì)量考核專項(xiàng)活動(dòng)。二是規(guī)范執(zhí)法行為，促進(jìn)執(zhí)法公正專項(xiàng)整改活動(dòng)。這兩項(xiàng)活動(dòng)為**公安系統(tǒng)制度、隊(duì)伍建設(shè)、健全的重要舉措，要求高，任務(wù)重。為順利完成任務(wù)，我下了一番苦工夫；多次到地方公安、向本系統(tǒng)外縣市同級部門學(xué)習(xí)取經(jīng)，征集同志們的意見建議，不斷探索好的策略并形成報(bào)告或建議報(bào)分局專項(xiàng)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組研討。目前，這兩項(xiàng)活動(dòng)的開展已步入正軌，完成了上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。通過這些工作實(shí)踐，我積累了不少寶貴經(jīng)驗(yàn)，特別在制度建設(shè)健全，隊(duì)伍正規(guī)化建設(shè)方面學(xué)獲很多。

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說一個(gè)法門它始終要波動(dòng)，首先你就(轉(zhuǎn)載需注明來源)要了解到流體是經(jīng)過法門流進(jìn)容器還是從容器流出來，法門兩邊的差壓是否很大，泵的揚(yáng)程是否達(dá)得到，法門定位器是否有問題，dcs上的pid是否調(diào)正確了的等都要一一去排查清楚。總之在調(diào)試的過程中會(huì)出現(xiàn)很多很多的問題，當(dāng)你都參與了處理之后你的技能就會(huì)上升到一個(gè)新的臺(tái)階。作為一個(gè)儀表工人只有處理故障的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，除此之外還要懂得儀表的選型和防腐保養(yǎng)工作以及怎樣做才是安全生。

在剛來的時(shí)候，我們就接受了廠里安全，生產(chǎn)培訓(xùn)的，就在那是我們很多人都在考慮是否要留下來繼續(xù)干這份工作，最終在實(shí)習(xí)期結(jié)束，去的去留的留，我選擇了留下來，選擇了這個(gè)行業(yè)。

號等特征。

說到六月底的檢修，記憶猶新，那時(shí)天天加班，雖然累但可以學(xué)到很多東西，熟悉電纜接線，譬如接線箱，接線盒上的接線。以及強(qiáng)化了我對一些重要地方位號的記憶。還有一些罐裝單元的認(rèn)識(shí)，在日常工作中氧化單元的趙班長，鍋爐的龐師傅，都帶領(lǐng)我們到一線去，對我們不懂得東西進(jìn)行講解，介紹，在干活的時(shí)候，讓我們注意技巧，多動(dòng)腦，并且教我們?nèi)绾畏治鲆粋€(gè)問題，如何從一個(gè)點(diǎn)看到一個(gè)面，對一個(gè)問題進(jìn)行全面的剖析，不僅還挑出我們干活時(shí)粗心的毛病并且進(jìn)行批評和提醒。譬如在出去干活的時(shí)候，把一套工具帶全帶齊，把包里的工具提前檢查一遍，內(nèi)六角、打小扳手、打小十字、一字螺絲刀、橡膠帶、尖嘴鉗、終端接頭、萬用表、包扎帶、絕緣膠帶、等等一系列工具！漏了一樣就要有人回來取，這樣就耽誤問題處理的時(shí)間，就會(huì)影響到生產(chǎn)。還有就是在處理一塊表的時(shí)候，先和工藝說一聲，問問工藝，有沒有聯(lián)鎖！這個(gè)至關(guān)重要！因?yàn)槿绻覀冊诓磺宄那闆r下，把表拆了，而這個(gè)表有聯(lián)鎖！那么就會(huì)導(dǎo)致停車！將會(huì)嚴(yán)重影響生產(chǎn)，并且給公司帶來巨大損失！甚至我們會(huì)面臨被炒魷魚的困境！這個(gè)就是在儀表工作中，我們需要注意的細(xì)心！

還有就是我們儀表領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常來我們氧化儀表部門對我們的理論知識(shí)進(jìn)行強(qiáng)化，在這樣的環(huán)境中我們自身的綜合素質(zhì)簡直是得到大幅度的提升！

化工廠的儀表工作，經(jīng)常會(huì)遇到，高溫，高壓，強(qiáng)酸，強(qiáng)堿，高噪音，我們要時(shí)刻小心著，注意保護(hù)好自己，不要亂碰，亂拆！亂動(dòng)！這就是儀表工作中的安全！譬如上次那個(gè)14615的閥門，用氣把活塞從氣缸兩頭壓出！由于當(dāng)時(shí)操作失誤，活塞蹦的一聲飛了出來，幸好當(dāng)時(shí)大家都離得遠(yuǎn)，一聲響之后才知道有多厲害！

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，隨著工程建設(shè)轉(zhuǎn)入生產(chǎn)運(yùn)行，各個(gè)環(huán)節(jié)在不斷掌握和完善中，推動(dòng)著海倫石化的前進(jìn)和發(fā)展。作為基層單位的儀表部門，我們將一如既往遵循培養(yǎng)鍛煉隊(duì)伍，提高工作質(zhì)量，干好本職工作，為公司發(fā)展壯大做出貢獻(xiàn)，在這個(gè)年度中我們氧化儀表為了確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行，與工藝、設(shè)備等部門積極配合，共同合作，牢牢的抓住了生產(chǎn)線的效率！在以后的工作中，我們要兢兢業(yè)業(yè)，不斷積累和學(xué)習(xí)，努力提高自身工作技能，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2014年即將過去，我們聚氯乙烯廠儀表組今年的工作也要馬上圓滿地結(jié)束了。回顧這一年來的工作，我們無論在思想上、技術(shù)上都取得了很大的進(jìn)步。2014年即將來臨，新的一年面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為了我們明年順利完成各項(xiàng)工作，揚(yáng)長避短，現(xiàn)對我們一年來的工作總結(jié)如下：

一、圓滿完成如下工作。

共計(jì)300臺(tái)/次多。儀表風(fēng)源故障處理近220次。在晚間維修工作中，我們做到隨叫隨到，保持生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行。

2、確保儀表檢修工作的完成。在2014春季大檢修工作中，pvc裝置完成檢修工作25項(xiàng)，vcm裝置完成檢修工作32項(xiàng)；在2014秋季大檢修工作中，pvc裝置完成檢修工作30項(xiàng)，vcm裝置完成檢修工作25項(xiàng)，保質(zhì)保量地完成檢修任務(wù)，確保按時(shí)順利開車。

3、確保儀表技改和擴(kuò)能工作完成。pvc裝置一、二大線終止劑設(shè)備改造，我們圓滿完成現(xiàn)場的調(diào)節(jié)閥、壓力變送器、液位開關(guān)的調(diào)試工作。對于vcm裝置一線氯化氫調(diào)節(jié)閥fv-1002b-1，我們提出了技改方案并實(shí)施，取得了非常好的效果，為分廠節(jié)約了很大一筆開支。pvc裝置第五條生產(chǎn)線投運(yùn)和vcm轉(zhuǎn)化一二線投運(yùn)，我們完成了對現(xiàn)場閥門、變送器、開關(guān)等儀表的各項(xiàng)調(diào)試工作，解決了個(gè)別閥門不動(dòng)作，信號不反饋等遺留問題，確保50萬噸生產(chǎn)線按時(shí)、穩(wěn)定、安全投運(yùn)。

4、我們?yōu)榉謴S和公司節(jié)約了大量成本。聚合釜噴淋閥電磁切換閥里面的o圈存在老化現(xiàn)象，我們根據(jù)尺寸加工備件，比在原廠采購節(jié)約了90%以上的資金和成本。vsp-px08a/b-x閥座密封老化導(dǎo)致內(nèi)漏，我們找國內(nèi)廠商加工密封，另外vsp-bd0xa/b-x連接軸存在扭力過大導(dǎo)致變形情況，我們找國內(nèi)廠商加工白鋼連軸，為分廠和公司節(jié)約了大量資金。同時(shí)我們注重儀表的保養(yǎng)維護(hù)工作，定期清潔、潤滑，延長了現(xiàn)場儀表的老化周期，減少了維修和采購成本。

5、在公司安全驗(yàn)收方面也做了大量的工作。我們對全廠的可燃?xì)怏w報(bào)警器進(jìn)行全面修復(fù)和更換，修復(fù)和更換64臺(tái)/次，拆除壞的和不投運(yùn)的70多臺(tái)；對全廠不投運(yùn)的儀表拆除40多臺(tái)；并對全廠儀表進(jìn)行全面的檢查和整改。

6、我們完成了分廠和公司的各項(xiàng)工作。在日常工作中，我們非常重視分廠和公司。

下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，在文藝演出和體育競技等方面，我們儀表組也有非常好的表現(xiàn)，展現(xiàn)了員工的良好風(fēng)貌。

二、我們工作中存在的不足。

由于現(xiàn)場儀表存在老化周期，在故障集中出現(xiàn)和大檢修期間，聚氯乙烯儀表組存在工作量大，人員少的不足。真對這項(xiàng)不足，我們我們儀表組專研儀表業(yè)務(wù)，克服人少的困難，團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助，有時(shí)候加班工作，能夠很好的完成分廠和公司交給我們的任務(wù)。

三、對2014年工作的要求和希望。

1、安全放在首位，沒有安全就沒有一切。我們要積極響應(yīng)公司和分廠提出的安全口號和措施，認(rèn)真吸取各類事故教訓(xùn)，整改我們工作中的不規(guī)范行為，做到安全意識(shí)不放松。

2、我們要在降低成本方面多下功夫，為我們分廠聚氯乙烯產(chǎn)品降耗做出貢獻(xiàn)。

四、完成pvc和vcm日常維護(hù)工作，冬季注重現(xiàn)場儀表的保溫和伴熱，確保生產(chǎn)裝置安全、平穩(wěn)、經(jīng)濟(jì)地運(yùn)行。能夠安全、迅速、圓滿地完成分廠和公司安排的臨時(shí)緊急任務(wù)。

第三篇：dcs儀表2014年工作總結(jié)油漆廠儀表組2014年個(gè)人工作總結(jié)。

我一年來的工作總結(jié)如下：

一、圓滿完成如下工作。

1、確保熱油爐、dcs兩大裝置的正常運(yùn)行。在日常巡檢工作中，我本著防微杜漸的原則，不放過任何小問題，做到高標(biāo)準(zhǔn)、高效率，確保不因?yàn)閮x表影響產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量。在日常維修工作中，僅dcs裝置拆裝儀表線工作就完成600余次。熱油爐裝置工序每月故障率1-2/次,終止熱油爐老化導(dǎo)致的各種現(xiàn)象，我們在不影響生產(chǎn)的前提下更換并修復(fù)閥門共計(jì)30多臺(tái)。電磁閥橡膠o圈存在老化現(xiàn)象，導(dǎo)致無法切換，我們大家一起更換并修復(fù)共計(jì)10次多。儀表故障處理近220次。在晚間維修工作中，我們做到隨叫隨到，保持生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行。

2、確保儀表檢修工作的完成。在2014春季大檢修工作中，dcs裝置完成檢修工作25項(xiàng)，其他各車間完成檢修工作32項(xiàng)；在2014秋季大檢修工作中，熱油爐裝置完成檢修工作30項(xiàng)，其他各車間裝置完成檢修工作25項(xiàng)，保質(zhì)保量地完成檢修任務(wù)，確保按時(shí)順利開車。

3、確保儀表技改和擴(kuò)能工作完成。dcs裝置大線設(shè)備改造，

我們圓滿完成現(xiàn)場的調(diào)節(jié)閥、壓力變送器、液位開關(guān)的調(diào)試工作。對于dcs裝置，我們提出了技改方案并實(shí)施，取得了非常好的效果，為公司節(jié)約了很大一筆開支。我們完成了對現(xiàn)場閥門、變送器、開關(guān)等儀表的各項(xiàng)調(diào)試工作，解決了個(gè)別閥門不動(dòng)作，信號不反饋等遺留問題，確保生產(chǎn)線按時(shí)、穩(wěn)定、安全投運(yùn)。

滑，延長了現(xiàn)場儀表的老化周期，減少了維修和采購成本。

5、在公司安全方面也做了大量的工作。我們對公司的各種設(shè)備（職權(quán)范圍內(nèi)的）進(jìn)行全面檢查，修復(fù)和更換，修復(fù)和更換21臺(tái)/次，拆除壞的和不投運(yùn)的10多臺(tái)；對全廠不投運(yùn)的儀表拆除10多臺(tái)；并對全廠儀表進(jìn)行全面的檢查和整改。

6、我完成了公司的各項(xiàng)工作。在日常工作中，我和同事們都非常重視公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，在文藝演出和體育競技等方面，我也有非常好的表現(xiàn)，展現(xiàn)了員工的良好風(fēng)貌。

二、我工作中存在的不足。

才能夠很好的完成公司交給我們的任務(wù)。

三、對2014年工作的要求和希望。

1、安全放在首位，沒有安全就沒有一切。要積極響應(yīng)公司提出的安全口號和措施，認(rèn)真吸取各類事故教訓(xùn)，整改我在工作中的不規(guī)范行為，做到安全意識(shí)不放松。

2、我會(huì)在降低成本方面多下功夫，為我們公司零件降耗做出貢獻(xiàn)。

四、我會(huì)繼續(xù)完成熱油爐、dcs兩大裝置日常維護(hù)工作，冬季注重現(xiàn)場儀表的保溫和伴熱，確保生產(chǎn)裝置安全、平穩(wěn)、經(jīng)濟(jì)地運(yùn)行。能夠安全、迅速、圓滿地完成公司安排的臨時(shí)緊急任務(wù)。

以上是我2014年的工作總結(jié)，在以后的工作中，我要兢兢業(yè)業(yè)，不斷積累和學(xué)習(xí)，努力提高自身工作技能，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

儀表組：

二零一二年十一月四日。

2014年7月神華包頭煤化工大檢修工作早已畫上了句號，在大家的團(tuán)結(jié)一心和共同努力下現(xiàn)裝置運(yùn)行平穩(wěn)。現(xiàn)在請準(zhǔn)許我代表岳陽建華包頭分公司儀表專業(yè)，對大檢修儀表專業(yè)進(jìn)行如下總結(jié)：

一、2014年儀大檢修表專業(yè)取得的成績。

1、在岳陽建華有限公司直屬領(lǐng)導(dǎo)和包頭分公司各級領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)、組織及關(guān)心下，包頭分公司大修儀表專業(yè)順利組建成立。具體如下：

合下，完成了分公司hse部下達(dá)的各項(xiàng)安全工作?，F(xiàn)場儀表設(shè)備檢。

修規(guī)范，文明施工等工作也向前買進(jìn)了一大步。

3、在今年7月份大檢修工作之前，儀表兩個(gè)班組都做了大量工作。

為甲醇裝置一次開車成功，奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

工五個(gè)保運(yùn)單位中，儀表專業(yè)是岳陽建華最棒的。我們在保運(yùn)過程。

中及時(shí)記錄，統(tǒng)計(jì)各類儀表故障和缺陷并及時(shí)以電子郵件形式報(bào)告。

業(yè)主方工程師及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)助業(yè)主方完成了兩次消缺檢修項(xiàng)目的。

確立和進(jìn)一步完善工作。在兩次消缺檢修中共完成調(diào)節(jié)閥下線回裝。

調(diào)試調(diào)校共計(jì)1366臺(tái)。變送器調(diào)試調(diào)校共計(jì)445臺(tái)。兩次消缺檢。

修后的開車工作十分順利，當(dāng)然這與我們檢修前期的準(zhǔn)備工作，項(xiàng)。

目制定和優(yōu)質(zhì)的檢修質(zhì)量密不可分。

雷達(dá)液位計(jì)改造和富氫放空管線儀表安裝施工。儀表二班完成了：

對硫回收，凈化，甲醇裝置進(jìn)行了大面積儀表伴熱保溫改造，成績。

突出，卓有成效。被業(yè)主方認(rèn)定為最過得硬放得心的工程項(xiàng)目。

二、2014年大檢修儀表專業(yè)工作的不足。

1、儀表專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)工作，有待提高，儀表二班相對好點(diǎn)而儀表一班。

還有待提高。

2、一切服務(wù)業(yè)主方的意識(shí)有待進(jìn)一步提高。

3、技術(shù)高低不同導(dǎo)致工作完成好壞，工作質(zhì)量優(yōu)次，加班多少等問題沒有有效制度來獎(jiǎng)，懲和約束。

4、與業(yè)主方互動(dòng)不夠，簽證工作困難重重，沒有把我們的辛勤勞動(dòng)換來勝利果實(shí)。

三、2014年大檢修工作給我們的啟發(fā)。

1、揚(yáng)長避短，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)點(diǎn)，使之更加突出。克服我們的缺點(diǎn)，盡量避免錯(cuò)誤的發(fā)生。

2、在班組中倡導(dǎo)學(xué)習(xí)型班組。人人學(xué)技術(shù)，人人爭先進(jìn)的良好氛圍，培養(yǎng)出合格的儀表工，做到一代勝過一代。

3、堅(jiān)持使我們安全第一的思想，努力優(yōu)質(zhì)完成各項(xiàng)保運(yùn)工作。

4、加強(qiáng)與業(yè)主方溝通和互動(dòng)工作，使我們工作關(guān)系更加和諧，力爭全年工作得到一個(gè)好的收成。

集團(tuán)新老系統(tǒng)壓縮車間新安裝六號壓縮機(jī)和五號壓縮機(jī)改造dcs控制，以原有的圖紙和現(xiàn)場情況的需要，對一次表安裝并加有防爆措施，觀測有些困難的儀表做了延長引壓管和放大顯示面板。遠(yuǎn)傳至dcs上的鋪設(shè)有帶鎧和屏蔽層線路，以保證采集的信號穩(wěn)定。dcs設(shè)有單獨(dú)的操作室和機(jī)房，可以使操作人員的安全的到保證，另一方面也使機(jī)房的溫度冬夏一致，能延長機(jī)器使用壽命。

脫碳某dcs因故障停車，在第一時(shí)間內(nèi)得到訊息迅速趕到事發(fā)地點(diǎn)，首先詢問事發(fā)前后的狀況，再比對機(jī)柜內(nèi)的情況是否屬實(shí)，打開軟件系統(tǒng)自我檢測得知i/o一機(jī)籠與主cpu斷開檢測不到，經(jīng)過一系列的排查和篩選，把目標(biāo)一致定為是一模塊網(wǎng)絡(luò)連接中斷，于是馬上更換。在第一時(shí)間內(nèi)做到了快速的步伐、縝密的思想和靈活多變的技術(shù)，才使得這次停車的損失降到最小。

的等都要一一去排查清楚?？傊谡{(diào)試的過程中會(huì)出現(xiàn)很多很多的問題，當(dāng)你都參與了處理之后你的技能就會(huì)上升到一個(gè)新的臺(tái)階。

車間舉行技能大賽，理論和實(shí)踐相結(jié)合。在緊張的氣氛我們完成了筆試，動(dòng)手操作的測試中（設(shè)計(jì)：液位滿水泵自動(dòng)抽水，反而到達(dá)一定的液位時(shí)候水泵停止的線路圖，并作出一個(gè)實(shí)物）大家有序的整理著自己的作品，時(shí)間一分一秒的過去，最終我以團(tuán)隊(duì)第一和個(gè)人第一的成績獲得冠軍。時(shí)隔不久，三廢車間需要更換整體接觸器箱，接到任務(wù)后就在腦子里形成了一個(gè)整體的結(jié)構(gòu)。從一、二次線路圖的設(shè)計(jì)，到接觸器組裝到柜，到安裝與dcs連在一起，到調(diào)試成功，可以說做了大量的工作，最后一炮而紅。在原有的預(yù)計(jì)時(shí)間內(nèi)提前了，為三廢能順利開車做鋪墊。

當(dāng)然在這幾年里不可能就做了簡簡單單的這幾項(xiàng)事例，不就不一一細(xì)說了。每當(dāng)上班的一件事情就是把安全放到第一位，有句話講：有美滿幸福的家庭來自于自我的安全意識(shí)和勤勞苦干。以專業(yè)技術(shù)人員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，已勝任儀表維檢的崗位職責(zé)。我要繼續(xù)保持謙遜的態(tài)度，像他人學(xué)習(xí)，幫助他人，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高專業(yè)水平，為公司貢獻(xiàn)自己的力量。

李想。

2014年12月5號。

默認(rèn)。

周報(bào)個(gè)人工作總結(jié)篇十

今早讀了《家教周報(bào)》中的一篇文章天才泯滅誰之過？頗有感觸，一個(gè)自幼很聰明的男孩子他的.媽媽是個(gè)小有名氣的企業(yè)家，自認(rèn)為家教很嚴(yán)教子有方，孩子才三歲就會(huì)背好多詩文認(rèn)識(shí)好多字，他一面讓他上幼兒園一面讓他參加各種補(bǔ)習(xí)班：音樂班，書法班，繪畫班，奧數(shù)班每次考試都是第一偶爾一次第二到家就得挨板子！家長好高騖遠(yuǎn)，盼子成龍，望女成鳳心切可以理解。但是這樣的高壓教育使孩子身心疲憊，簡直就是在摧殘兒童??！到了中學(xué)成績一度下滑，初二就說再也不念書了！經(jīng)診斷孩子得了精神抑郁癥！這讓我不禁想起《傷仲永》不能不令我們教育工作者和家長們深思??！孩子有自己的興趣和愛好，為什么要強(qiáng)迫他們做自己不喜歡的事？拔苗助長適得其反，活潑開朗是孩子的天性，怎樣讓孩子愉快的學(xué)習(xí)有張有弛，需要我們用一顆不泯的童心走進(jìn)孩子色彩斑斕的世界，收集真愛的陽光，像園藝師一樣拿起一把鋒利的大剪刀，剪掉旁逸斜出的藤蔓，看著他們快樂的自由地成長！

周報(bào)個(gè)人工作總結(jié)篇十一

在這一年中，我時(shí)時(shí)處處以一名人民教師教學(xué)工作的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以創(chuàng)新教育方針為指導(dǎo)，以教好學(xué)生，讓學(xué)生全面發(fā)展為己任，踏踏實(shí)實(shí)，任勞任怨。為使今后更好地開展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，先將本人在這一年來的思想工作表現(xiàn)總結(jié)如下。

一年來，我時(shí)時(shí)處處不忘加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。嚴(yán)格要求自己，處處做同志們的表率，發(fā)揮模范帶頭作用。一年來，我從不因故請假，遲到，曠工。不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作之中。

一年來，我服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的分配，認(rèn)真完成學(xué)校交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。在教學(xué)中，我虛心向老教師教學(xué)工作請教，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等能力。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累。發(fā)表教學(xué)論文1篇。

在搞好工作的同時(shí)，我還不忘與同志們搞好團(tuán)結(jié)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)及同事，真誠的對待每一位同志。

在這一年的工作中，我得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，教師教學(xué)工作們及學(xué)生們的好評。但是，檢查起來，所存在的缺點(diǎn)毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點(diǎn)還有以下幾個(gè)方面：一是理論知識(shí)的學(xué)習(xí)還是欠缺，還存在有懶惰思想;二是工作雖然很努力，可是個(gè)人能力還有待提高，學(xué)生成績進(jìn)步不是很快。今后，我一定在校領(lǐng)導(dǎo)及全體同志們的.幫助下，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個(gè)臺(tái)階!

周報(bào)個(gè)人工作總結(jié)篇十二

本人自xx-xx入職公司以來，在營銷管理中心市場部擔(dān)任高級市調(diào)專員職務(wù)，主要負(fù)責(zé)市場研究方向工作。具體工作包括撰寫專業(yè)市場分析報(bào)告、競品項(xiàng)目調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)監(jiān)控、為營銷策略調(diào)整提供相關(guān)建議在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。

正文：

一、匯報(bào)近期的工作內(nèi)容：

詳細(xì)介紹這段時(shí)間你在公司中擔(dān)任的工作職位、內(nèi)容、目的和性質(zhì)，介紹這段時(shí)間自己在工作崗位上做了哪些事情，通過以分點(diǎn)的形式羅列出來。如：

在這幾個(gè)月，我作為質(zhì)量檢驗(yàn)員，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司質(zhì)量管理控制流程，根據(jù)崗位職責(zé)的要求我所作的工作主要有：

1、原輔料的取樣存放工作

我嚴(yán)格按照公司管理要求，做到不漏取，很多取。學(xué)習(xí)各種原輔料的物理化學(xué)性質(zhì)，合理存放。

2、樣品檢驗(yàn)

檢驗(yàn)工作是一項(xiàng)精細(xì)的檢驗(yàn)過程。“細(xì)節(jié)決定成敗”，在試驗(yàn)的過程中我本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項(xiàng)試驗(yàn)。當(dāng)前我已掌握了所有原輔料的檢驗(yàn)方法及步驟。這要感謝我的師傅及我的同事們，是你們教會(huì)我了這些。

3、數(shù)據(jù)處理

在記錄數(shù)據(jù)時(shí)我本著“務(wù)實(shí)求真”的原則對每一個(gè)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)實(shí)行記錄、總結(jié)以及上報(bào)。做到無誤報(bào)、謊報(bào)。

二、工作收獲和體會(huì)（或感想等）

結(jié)合自身過去在工作崗位上所作的內(nèi)容，談?wù)勛约旱墓ぷ魇斋@或工作體會(huì)，經(jīng)過過去的工作學(xué)習(xí)，自己從中學(xué)到什么。

如：

1、態(tài)度決定一切

段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。

2、勤于思考

崗位的日常工作比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛肀容^枯燥，這就需要我們一定要勤于思考，改進(jìn)工作方法，提升工作效率，減少工作時(shí)間。

3、持續(xù)學(xué)習(xí)

要持續(xù)的豐富自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，這會(huì)使我的工作更加得心應(yīng)手。

三、自身的不足和今后需要改進(jìn)的地方

經(jīng)過以上的總結(jié)，寫寫自身在過去工作過程中所犯的錯(cuò)誤或自身鍛煉不夠的地方，并且制定目標(biāo)今后自己如何克服不足，改正缺點(diǎn)。

四、談?wù)勛约旱南敕ê徒ㄗh

1、簡單談?wù)剬镜目捶ǎY(jié)合自身在基層的工作經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勛约簩窘诘墓ぷ鞣桨柑岢鲎约旱囊娊饣蚪ㄗh。如對公司近期的品牌戰(zhàn)略推廣方案提出個(gè)人簡介。也能夠談?wù)勛约簩井?dāng)前面臨的競爭對手的挑戰(zhàn)提出自己的建議。

2、談?wù)勛陨韺π袠I(yè)的見解。

3、談?wù)勛陨淼穆殬I(yè)規(guī)劃。

如：

2015年的注重使我對公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解；

想方設(shè)法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)絕大部分消費(fèi)者理解的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，因?yàn)槟切┑馁|(zhì)量優(yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該用自己的品牌而提升自己ruixin品牌專業(yè)制造風(fēng)批、電批、批咀的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的持續(xù)推廣能夠提升品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。

隨著公司銷售規(guī)模的持續(xù)壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展印度的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在廣東設(shè)立辦事處，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記crm（客戶關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們。

周報(bào)個(gè)人工作總結(jié)篇十三

我根據(jù)骨干教師的工作要求，積極參加學(xué)校組織的各種教研活動(dòng)。參加x店鎮(zhèn)名師送教下鄉(xiāng)研討活動(dòng);參加小片區(qū)鳳竹小學(xué)國學(xué)經(jīng)典誦讀展示活動(dòng)。平時(shí)抓緊學(xué)習(xí)，寫好學(xué)習(xí)筆記，并就此課題對低年段的學(xué)生及家長進(jìn)行調(diào)查問卷，做好問卷分析，試課題研究更加扎實(shí)有效。

隨著教改的不斷深入，我時(shí)刻感到自己的不足，今后我將虛心向各位名師學(xué)習(xí)教學(xué)方法、教學(xué)藝術(shù)，博采眾長，努力提高教學(xué)水平。

周報(bào)個(gè)人工作總結(jié)篇十四

周工作總結(jié)報(bào)告范文工作總結(jié)，是對過去工作的總結(jié)和反思。作總結(jié)不僅僅是向上級領(lǐng)導(dǎo)作工作匯報(bào)，而且也是對自身工作的反思，通過不斷的反思和總結(jié)，可以激勵(lì)每個(gè)人更好的做好自己的工作，更好的提升工作業(yè)績。

工作總結(jié)有章有序，有一定的模板，就像寫古代的甲骨文一樣，有一定的格式，只要按照一定的格式書寫工作總結(jié)，一定能寫出一份完美的工作總結(jié)。雖然工作總結(jié)有一定的格式，但這個(gè)格式只是為了方便書寫工作總結(jié)，真正寫好一篇工作總結(jié)，需要平時(shí)工作過程中不斷總結(jié)、不斷反思，好的工作總結(jié)就是有豐富的內(nèi)容。現(xiàn)筆者就如何寫好一份較好的工作總結(jié)談?wù)勛约簩τ诠ぷ骺偨Y(jié)格式的看法。一篇好的工作總結(jié)應(yīng)該包括如下幾個(gè)方便：

開頭：簡單介紹自己的工作背景，包括工作職位、性質(zhì)和內(nèi)容等，介紹過去工作過程中領(lǐng)導(dǎo)和同事等對你個(gè)人工作的關(guān)心和照顧，總結(jié)這段時(shí)間以來的工作比起上一次寫工作匯報(bào)之時(shí)自己工作上取得哪些進(jìn)步。

如：

本人自xxxx入職公司以來，在營銷管理中心市場部擔(dān)任高級市調(diào)專員職務(wù)，主要負(fù)責(zé)市場研究方向工作。具體工作包括撰寫專業(yè)市場分析報(bào)告、競品項(xiàng)目調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)監(jiān)控、為營銷策略調(diào)整提供相關(guān)建議在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。

正文：

一、匯報(bào)近期的工作內(nèi)容：

詳細(xì)介紹這段時(shí)間你在公司中擔(dān)任的工作職位、內(nèi)容、目的和性質(zhì)，介紹這段時(shí)間自己在工作崗位上做了哪些事情，通過以分點(diǎn)的形式羅列出來。如：

在這幾個(gè)月，我作為質(zhì)量檢驗(yàn)員，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司質(zhì)量管理控制流程，根據(jù)崗位職責(zé)的要求我所作的工作主要有：

1、原輔料的取樣存放工作

我嚴(yán)格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。學(xué)習(xí)各種原輔料的物理化學(xué)性質(zhì)，合理存放。

2、樣品檢驗(yàn)

檢驗(yàn)工作是一項(xiàng)精細(xì)的檢驗(yàn)過程?！凹?xì)節(jié)決定成敗”，在試驗(yàn)的過程中我本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項(xiàng)試驗(yàn)。目前我已掌握了所有原輔料的檢驗(yàn)方法及步驟。這要感謝我的師傅及我的同事們，是你們教會(huì)我了這些。

3、數(shù)據(jù)處理

在記錄數(shù)據(jù)時(shí)我本著“務(wù)實(shí)求真”的原則對每一個(gè)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄、總結(jié)以及上報(bào)。做到無誤報(bào)、謊報(bào)。

二、工作收獲和體會(huì)（或感想等）

結(jié)合自身過去在工作崗位上所作的內(nèi)容，談?wù)勛约旱墓ぷ魇斋@或工作體會(huì)，經(jīng)過過去的工作學(xué)習(xí)，自己從中學(xué)到什么。

如：

1、態(tài)度決定一切

段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。

2、勤于思考

崗位的日常工作比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛肀容^枯燥，這就需要我們一定要勤于思考，改進(jìn)工作方法，提高工作效率，減少工作時(shí)間。

3、不斷學(xué)習(xí)

要不斷的豐富自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，這會(huì)使我的工作更加得心應(yīng)手。

三、

經(jīng)過以上的總結(jié)，寫寫自身在過去工作過程中所犯的錯(cuò)誤或自身鍛煉不夠的地方，并且制定目標(biāo)今后自己如何克服不足，改正缺點(diǎn)。

四、談?wù)勛约旱南敕ê徒ㄗh

1、簡單談?wù)剬镜目捶ǎY(jié)合自身在基層的工作經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勛约簩窘诘墓ぷ鞣桨柑岢鲎约旱囊娊饣蚪ㄗh。如對公司近期的品牌戰(zhàn)略推廣方案提出個(gè)人簡介。也可以談?wù)勛约簩灸壳懊媾R的競爭對手的挑戰(zhàn)提出自己的建議。

2、談?wù)勛陨韺π袠I(yè)的見解。

3、談?wù)勛陨淼穆殬I(yè)規(guī)劃。

如：

2008年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解；

想方設(shè)法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該用自己的品牌而提升自己ruixin品牌專業(yè)制造風(fēng)批、電批、批咀的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷推廣可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。

隨著公司銷售規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展印度的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在廣東設(shè)立辦事處，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記crm（客戶關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們。

2012年最新周/月工作總結(jié)報(bào)告格式

周報(bào)個(gè)人工作總結(jié)篇十五

為了充分發(fā)揮教師的輻射帶動(dòng)作用，我校開展了骨干教師與青年教師結(jié)為幫帶對象，并制訂出了詳細(xì)的帶徒計(jì)劃，目標(biāo)明確，措施到位。我有幸與身邊的青年教師xx成為師徒，一學(xué)年來，師徒雙方相互學(xué)習(xí)認(rèn)真履行職責(zé)，通過經(jīng)常深入課堂，就課堂教學(xué)遇到的問題進(jìn)行深入的討論，開展“師徒平臺(tái)互動(dòng)研討課”活動(dòng)。其中指導(dǎo)徒弟xx老師開一節(jié)全校性的公開課，并就這一節(jié)主持集中研討。在日常的教育教學(xué)中，我們師徒通過一起學(xué)習(xí)、互相聽課、評課等形式的活動(dòng)，共同探討、研究教學(xué)中遇到的問題，尋找解決的方法不斷改進(jìn)于完善自身的課堂教學(xué)方式，強(qiáng)化提高課堂教學(xué)的有效性教學(xué)研究，從而不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

周報(bào)個(gè)人工作總結(jié)篇十六

在組織的培養(yǎng)教育下，我認(rèn)真按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)去做，加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)、對工作和學(xué)習(xí)精益求精，在20_年4月20日即將到來之際，我鄭重向黨組提出轉(zhuǎn)正申請。

為了便于黨組織對自己的考察，我將自己一年來的情況向組織作以匯報(bào)：

一.政治思想方面：

首先，我主動(dòng)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，除了經(jīng)常聽廣播、看電視新聞、看報(bào)紙、關(guān)心時(shí)事政治外，我利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)黨史和黨章，了解我們黨的光輝奮斗史，從而更加珍惜現(xiàn)在的生活，堅(jiān)定正確的政治方向;明確黨員的權(quán)利和義務(wù)，拿一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。我還閱讀了老一輩無產(chǎn)階級革命家的一些理論著作，及時(shí)學(xué)習(xí)江澤民同志的講話和黨中央頒布的決策、決議，在思想上和黨組織保持高度一致。在正在進(jìn)行?quot;三講教育中，我聽從隊(duì)里的安排，將這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)放在首位，不遲到缺席，認(rèn)真閱讀資料，作好學(xué)習(xí)筆記。其次，我注意從平時(shí)做起，從小事做起，在日常生活中體現(xiàn)一名黨員的模范帶頭作用。除了作好自己的本職工作外，對于隊(duì)里各項(xiàng)要求和活動(dòng)，我還積極的參加和配合，如參加五四演講的撰稿工作，隊(duì)里組織的辦報(bào)和學(xué)術(shù)活動(dòng);在生活中樂于助人、關(guān)心團(tuán)結(jié)同學(xué)。另外，我還十分重視與黨組織的思想交流，經(jīng)常向老黨員學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、交流心得，按期向黨小組長匯報(bào)自己的思想狀況，及時(shí)解決自己的思想問題，表達(dá)入黨的光榮和迫切愿望。通過以上的努力，我感到自己的思想政治素質(zhì)有了長足的進(jìn)步，希望在以后的學(xué)習(xí)得到進(jìn)一步提高。

周報(bào)個(gè)人工作總結(jié)篇十七

自進(jìn)入xx公司已逾四年，入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認(rèn)知，背后其實(shí)少不了下功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事的幫忙。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無敵深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競爭更有幫忙。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因?yàn)橛衳x這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分。

在即將過去的20xx年，我共售房90套左右，總金額達(dá)20xx萬左右，回款迄今為止大概到達(dá)1600多萬，連續(xù)6次獲得月銷售冠軍?；就瓿闪斯鞠逻_(dá)的銷售任務(wù)。同時(shí)，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中經(jīng)過實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司，為顧客和業(yè)主供給真誠的服務(wù)。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然應(yīng)對損失，無形的是信譽(yù)的受損，有形的是財(cái)產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。所以要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客，忠于自我的職責(zé)，也要忠于自我的業(yè)績。

在日常工作中，除了誠信的態(tài)度，也要總結(jié)出切實(shí)可用的的方法來應(yīng)對銷售工作，對此我要做到以下幾點(diǎn)：

1、不做作，以誠相待，客戶分辨的`出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。

2、了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對性講解。

3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

4、堅(jiān)持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。

5、確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評價(jià)其他樓盤，都能夠增加客戶的信任度。

6、要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的。

當(dāng)然，再好的方法，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識(shí)也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺xx房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

最終我十分感激領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會(huì)，感激同事對我的幫忙，我也會(huì)更加努力的去工作去學(xué)習(xí)，交出自我滿意的成績單。

周報(bào)個(gè)人工作總結(jié)篇十八

周報(bào)個(gè)人工作總結(jié)篇十九

轉(zhuǎn)眼間20__年過去了，這一年在工作上有好有壞，有成功也有失敗。作為一名班長，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛自我的事業(yè)，以班長的要求嚴(yán)格要求自我，鞭策自我，力爭思想上和工作上在同事心目中都樹立起榜樣的作用。進(jìn)取參加工廠及公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，一年來，我服從和配合領(lǐng)導(dǎo)做好生產(chǎn)部門各項(xiàng)工作。我相信在以后的工作中，我會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的幫忙下，經(jīng)過自我的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的提高。20__年，我更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自我真正成為一個(gè)經(jīng)受得起任何考驗(yàn)的班長。

一、安全工作

總結(jié)20__年的工作，班組也出現(xiàn)了不少的問題，在這些事故中有個(gè)人原因也有客觀原因。在20__年的工作里我將找出20__年的不足，認(rèn)真吸取事故的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)我將帶領(lǐng)全班人員認(rèn)真學(xué)習(xí)及總結(jié)出適合自我班組的管理。20__年的問題大多出此刻新員工身上，由于新員工的經(jīng)驗(yàn)不足和在學(xué)車的時(shí)候帶教_的職責(zé)心不強(qiáng)，導(dǎo)致新員工的基礎(chǔ)沒有學(xué)好。自我頂崗以后，生產(chǎn)節(jié)奏加快新員工跟不上節(jié)奏，手忙腳亂。是導(dǎo)致這些事故發(fā)生的重要原因。作為班長對現(xiàn)場的巡檢力度不夠大，對班組存在的問題沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)和整改也是今年的事故原因。

在下一年的工作中，我將把培訓(xùn)新員工作為班組的重點(diǎn)工作來進(jìn)行，要求并監(jiān)督帶教必須把自我的所學(xué)所會(huì)認(rèn)真的傳授給新員工。要求帶教必須有職責(zé)心!不能存在打馬虎眼的現(xiàn)象發(fā)生!在班中加大現(xiàn)場的巡檢力度，發(fā)現(xiàn)問題第一時(shí)間解決及整改，今日的事情絕不推到明天。

二、操作管理工作

從事行車工作行車就是我們的飯碗，我們應(yīng)當(dāng)對它有崇高的敬意，不能對它有半點(diǎn)不在乎。行車工操作是我們的重中之重也是我們的基本技能，作為班長應(yīng)當(dāng)從每一名員工抓起，規(guī)范員工操作不能出此刻操作時(shí)對設(shè)備造成傷害的現(xiàn)象發(fā)生，杜絕野蠻操作。

三、設(shè)備點(diǎn)檢

對員工設(shè)備點(diǎn)檢本事進(jìn)行時(shí)常的檢查和測驗(yàn)，異常是新員工在他上崗之前要認(rèn)真對其進(jìn)行設(shè)備點(diǎn)檢的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，在設(shè)備點(diǎn)檢方面絕對不能麻痹大意，行車就是我們的飯碗是我們工作的保障。在交接班時(shí)要嚴(yán)格按照設(shè)備點(diǎn)檢流程及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行點(diǎn)檢，嚴(yán)禁走馬觀花糊弄事。嚴(yán)禁因設(shè)備點(diǎn)檢不到位導(dǎo)致發(fā)生事故的現(xiàn)象發(fā)生，讓自我開一個(gè)放心車。

下一步工作計(jì)劃：

1、在班中加大巡檢力度，對現(xiàn)場的各個(gè)危險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行排查和消除保證班中安全有序的運(yùn)行。

2、經(jīng)常對員工進(jìn)行安全教育，加大安全學(xué)習(xí)力度，增強(qiáng)員工的安全意識(shí)。

3、對員工出現(xiàn)的問題及時(shí)解決及匯報(bào)，出現(xiàn)問題時(shí)嚴(yán)格按照“四不放過”的原則處理。

4、在特殊的時(shí)間段對異常的人員和設(shè)備進(jìn)行跟蹤并做好記錄保證不出事故。

5、規(guī)范員工的行為，嚴(yán)禁做不貼合規(guī)定的事情和嚴(yán)禁有不遵守規(guī)章制度的行為，保證員工的人身安全。

作為班長在以后的工作中我會(huì)帶領(lǐng)班組人員共同學(xué)習(xí)、提高和提高，把工作做的更上一層樓。

周報(bào)個(gè)人工作總結(jié)篇二十

【范文一：倉庫周工作總結(jié)報(bào)告】

本周倉庫管理工作，主要有以下幾條：

一、倉庫保管員的工作

2、責(zé)所有有關(guān)原輔材料、中藥材、危險(xiǎn)品、化試、冷藏物品等的入庫、出庫工作，按標(biāo)準(zhǔn)操作程序和標(biāo)準(zhǔn)管理制度做好各項(xiàng)工作及記錄。

二、配合車間生產(chǎn)

2、配合以上各車間的領(lǐng)料工作，及時(shí)填寫貨位卡，分類帳，核準(zhǔn)現(xiàn)場物料等，做到帳目清晰，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，改正。

三、配合gmp的認(rèn)證

1、配合做好了各車間gmp認(rèn)證所需大量的調(diào)帳工作；

3、配合化驗(yàn)中心做好現(xiàn)場核準(zhǔn)工作。

四、負(fù)責(zé)倉庫潔凈區(qū)的管理和清潔工作

1、做好潔凈區(qū)空調(diào)機(jī)組的維護(hù)工作；

2、每個(gè)星期一做好潔凈區(qū)的清潔工作及填寫相關(guān)記錄；

3、化驗(yàn)中心、質(zhì)保部取樣后，做好清潔工作；

4、分料后，做好清潔工作及清場記錄。

五、配合其他的工作

1、負(fù)責(zé)中藥材外加工所需材料的入庫，領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄；

2、負(fù)責(zé)生命能在我廠合成時(shí)所需原輔材料的入庫、分料、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄；

3、負(fù)責(zé)技研部做小試或新產(chǎn)品開發(fā)所需物料的入庫、分料、領(lǐng)料工作及相關(guān)記錄；

4、配合化驗(yàn)中心的取樣工作；

5、每月協(xié)助財(cái)務(wù)做好盤點(diǎn)工作；

6、配合成品保管員做好出庫、退貨、搬運(yùn)工作，輔助包材保管員做好日常工作。

以上為本人工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

【范文二：周工作總結(jié)報(bào)告】

一周的工作很快就結(jié)束了，在這一周有很多收獲，下面就這一周的工作做一個(gè)小的總結(jié)。

找正確的方法。另外就是一定要去行動(dòng)，去嘗試。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，并且改正問題。這其實(shí)就是一個(gè)準(zhǔn)備過程，并且是一個(gè)長期的準(zhǔn)備過程。在這個(gè)過程中慢慢的積累，知識(shí)的累積必將有一天將我們推到巔峰的狀態(tài)，那個(gè)時(shí)候我們工作起來便是如魚得水了。

【范文五：行政文員一周工作總結(jié)報(bào)告】

作為公司新的一員，我很榮幸能擔(dān)任行政文員的工作，總結(jié)前一周的工作內(nèi)容，大致分為人事招聘，行政工作，銷售內(nèi)勤等：

1、行政工作：在工作當(dāng)中我熟悉了公司的規(guī)章制度，主持了一次公司的晨會(huì)，懂得了術(shù)業(yè)有專攻的道理，明白了怎樣去開展公司的行政工作才是最有效率的。了解到各個(gè)部門的工作制度并接受了人事檔案管理，熟悉了關(guān)于銷售部資料保管與協(xié)議的打印，與每一位員工相互熟悉，在這期間完成了公司內(nèi)部員工通訊錄的整理工作，四月二號與各個(gè)部門達(dá)成一致意見制作并完善了員工值日表。

了這方面的知識(shí)和見解，對自己有一個(gè)很大的提升與鍛煉，為以后的工作和學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。

3、銷售內(nèi)勤：為提高公司銷售人員的工作效率，做他們工作開展的堅(jiān)實(shí)后盾，在行政和人事工作之余，我協(xié)助新員工找到六十余家客戶資源。

在工作的執(zhí)行中，我曾遇到自己需要改善并且在日后工作中不斷提高自己的工作能力的一些問題：

1、行政工作，思考問題不夠全面，有時(shí)候稍顯天真，缺乏與老員工的溝通交流，行政工作的開展并不是很順利，有時(shí)候需要郝經(jīng)理的幫助。

2、在人事方面，有許多通知過的人在通知后卻沒有到公司參加面試。我想有客觀原因的同時(shí)也有自身原因的存在。

3、在銷售內(nèi)勤工作當(dāng)中，查找客戶資源的效率較低，這樣就不能保證及時(shí)供應(yīng)銷售人員的資源需求。

綜上所述，在今后的工作中，我應(yīng)該與員工之間加強(qiáng)交流溝通，多多聽取一些有益的意見，處理好同事之間的關(guān)系，完善自己的話術(shù)，擴(kuò)充自己的行政知識(shí)面，進(jìn)一步的去了解和熟悉電子商務(wù)，提高查找客戶資源的效率，為公司的銷售部做好堅(jiān)實(shí)的后盾！我將更加勤奮的工作，虛心的學(xué)習(xí)，做好工作計(jì)劃，有目標(biāo)地工作，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，希望能為公司塑造一個(gè)好的工作環(huán)境，為銷售部今后的工作帶來更好的效益。

【范文六：銷售人員一周工作總結(jié)報(bào)告】

近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們xxx專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

周報(bào)個(gè)人工作總結(jié)篇二十一

今早讀了《家教周報(bào)》中的一篇文章“天才泯滅誰之過？”頗有感觸，一個(gè)自幼很聰明的男孩子他的媽媽是個(gè)小有名氣的企業(yè)家，自認(rèn)為家教很嚴(yán)教子有方，孩子才三歲就會(huì)背好多詩文認(rèn)識(shí)好多字，他一面讓他上幼兒園一面讓他參加各種補(bǔ)習(xí)班：音樂班，書法班，()繪畫班，奧數(shù)班……每次考試都是第一偶爾一次第二到家就得挨板子！家長好高騖遠(yuǎn)，盼子成龍，望女成鳳心切可以理解。但是這樣的高壓教育使孩子身心疲憊，簡直就是在摧殘兒童??！到了中學(xué)成績一度下滑，初二就說”再也不念書了！“經(jīng)診斷孩子得了精神抑郁癥！這讓我不禁想起《傷仲永》不能不令我們教育工作者和家長們深思?。『⒆佑凶约旱呐d趣和愛好，為什么要強(qiáng)迫他們做自己不喜歡的事？拔苗助長適得其反，活潑開朗是孩子的天性，怎樣讓孩子愉快的學(xué)習(xí)有張有弛，需要我們用一顆不泯的童心走進(jìn)孩子色彩斑斕的世界，收集真愛的陽光，像園藝師一樣拿起一把鋒利的大剪刀，剪掉旁逸斜出的藤蔓，看著他們快樂的自由地成長！

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