心得體會(huì)是對(duì)某一經(jīng)歷或事件的深入思考和總結(jié)，有助于我們從中獲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。怎樣才能有效地概括自己一段時(shí)間的心得體會(huì)呢？這些心得體會(huì)范文是一份珍貴的財(cái)富，希望大家都能夠認(rèn)真閱讀和學(xué)習(xí)。
科技品銷(xiāo)售心得體會(huì)篇一
十多年的寒窗苦讀，終于可以派上用場(chǎng)了。帶著一股年輕的沖勁，踏上了進(jìn)入我那漫長(zhǎng)的職業(yè)生涯的第一塊試驗(yàn)田。然而在現(xiàn)實(shí)中我發(fā)現(xiàn)了在大學(xué)校園里對(duì)未來(lái)對(duì)社會(huì)的理解是一種理想，而在現(xiàn)實(shí)生活中理想和現(xiàn)實(shí)之間的差距又是如此之大。
我所在的實(shí)習(xí)單位是廣州市來(lái)同科技有限公司。租好了房子，安頓下來(lái)，調(diào)整好了心情，換上了干凈的衣服，準(zhǔn)備好了去大干一場(chǎng)。
可是真正實(shí)習(xí)了我才發(fā)現(xiàn)，怎么總是覺(jué)得找不到感覺(jué)，我確實(shí)是留心的學(xué)習(xí)，觀察前輩的每一個(gè)工作步驟，每一個(gè)細(xì)節(jié)，可是覺(jué)得真正的東西卻怎么也沒(méi)有掌握，時(shí)間久了發(fā)現(xiàn)自己好象只是一個(gè)跟班的，干苦力的.我依然沒(méi)有從前輩那里得到他的真?zhèn)?。眼看時(shí)間一天一天的過(guò)去，我開(kāi)始考慮為什么會(huì)是這樣？細(xì)細(xì)的琢磨之后發(fā)現(xiàn)其實(shí)我和前輩之間有一層無(wú)形的隔膜，它使我們成為兩個(gè)毫無(wú)聯(lián)系的獨(dú)立體，使我不能夠和他真正的溝通交流，這個(gè)隔膜成為了阻礙我學(xué)習(xí)的屏障！這時(shí)我想起了班主任在我們實(shí)習(xí)之前對(duì)我們說(shuō)過(guò)的話： 實(shí)習(xí)重要的不是怎樣去提高自己的業(yè)務(wù)水平，而是怎樣去處理好人際關(guān)系。 直到現(xiàn)在我才真正領(lǐng)悟了這句話的真諦！
回想起來(lái)我確實(shí)沒(méi)有把搞好人際關(guān)系作為重點(diǎn)， 前輩不是大學(xué)班主任，他沒(méi)有義務(wù)教你，雖然我從來(lái)沒(méi)有出過(guò)什么差錯(cuò)，都是聽(tīng)記者老師的話，做好他交給我的一切。我每天都像是一個(gè)旁觀者每天隨前輩工作，看著他用非線性編輯機(jī)把片子編好，然后播出。除了這些我們沒(méi)有更多的交流。日子久了也會(huì)另前輩反感，因?yàn)樘焯焐磉叾紩?huì)跟著一人，又什么也不會(huì)，他會(huì)把你當(dāng)成一個(gè)負(fù)擔(dān)。這是很失敗的事情，因?yàn)檫@樣前輩和我就永遠(yuǎn)都會(huì)有距離，設(shè)想一下對(duì)于一個(gè)陌生人你還會(huì)把子幾多年來(lái)積累得經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留的傳授給他嗎？這樣的情況對(duì)自己的實(shí)習(xí)太不利了。
其實(shí)我和前輩之間沒(méi)有一個(gè)很好的溝通也是有一些外界因素，語(yǔ)言不通是一個(gè)大障礙， 前輩是純正的廣州人，普通話不太會(huì)，這樣你就在這種語(yǔ)言環(huán)境當(dāng)中孤立出來(lái)，覺(jué)得永遠(yuǎn)不能容入。其二就是地方性的差異，同時(shí)也影響你說(shuō)話的方式是否被人接受。如果這兩樣問(wèn)題解決了，那就萬(wàn)事大吉了。
所以這次實(shí)習(xí)給我上的最重要的一課，不是業(yè)務(wù)水平的提高課程，而是在社會(huì)上在工作中人際關(guān)系的處理是不可忽略的重要環(huán)節(jié)！社會(huì)畢竟不是學(xué)校。
科技品銷(xiāo)售心得體會(huì)篇二
一年來(lái)，奉新縣科技局在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，牢固樹(shù)立“科技強(qiáng)縣、人才強(qiáng)縣”的理念，認(rèn)真貫徹中央、省、市、縣關(guān)于人才工作的部署，立足挖掘、培養(yǎng)本地人才，積極引進(jìn)緊缺、高端人才，愛(ài)護(hù)激勵(lì)現(xiàn)有人才，不斷夯實(shí)人才工作基礎(chǔ)，著力營(yíng)造有利于優(yōu)秀人才干事創(chuàng)業(yè)、健康成長(zhǎng)的良好氛圍，為科技創(chuàng)新發(fā)展提供了人才保證和智力支持，人才建設(shè)取得了一定成就。
1、加快培育科技創(chuàng)新平臺(tái)，為科技人才提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)天地。一是加大科技型企業(yè)培育力度。全年組織23個(gè)企業(yè)申請(qǐng)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，并認(rèn)定18家，全縣高新技術(shù)企業(yè)達(dá)到54家；組織42個(gè)企業(yè)申請(qǐng)科技型中小企業(yè)認(rèn)定，已有39個(gè)企業(yè)入庫(kù)。二是做強(qiáng)做大創(chuàng)新載體。在20xx年紫宸科技公司被評(píng)定為瞪羚企業(yè)的基礎(chǔ)上，今年寧新新材料、瑞合特材2個(gè)企業(yè)也被評(píng)為瞪羚企業(yè)和潛在瞪羚企業(yè)，又組織了華士藥業(yè)、九嶺新能源兩個(gè)企業(yè)進(jìn)行申報(bào)認(rèn)定，目前我縣擁有瞪羚企業(yè)數(shù)全市第一；同時(shí)，康盛野山雞專(zhuān)業(yè)合作社與江西鑫子源牧業(yè)被評(píng)為市第一批農(nóng)業(yè)科技聯(lián)盟示范基地；三是不斷挖掘提升企業(yè)科技創(chuàng)新能力。通過(guò)引導(dǎo)企業(yè)申報(bào)和實(shí)施自主研發(fā)項(xiàng)目、重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目，形成企業(yè)科技成果，不斷夯實(shí)創(chuàng)新基礎(chǔ)。自20xx年以來(lái)，每年我縣獲得省政府頒發(fā)的科技進(jìn)步獎(jiǎng)都在兩個(gè)以上，同期均列全市第一。今年冠億研磨、東邦藥業(yè)獲20xx年科學(xué)技術(shù)進(jìn)步三等獎(jiǎng)，并由省政府進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。四是積極組織企業(yè)申報(bào)各級(jí)科技計(jì)劃項(xiàng)目，為科技工作打下良好基礎(chǔ)。與縣委組織部（人才辦）組織申報(bào)省“雙千人才”項(xiàng)目8個(gè)；申報(bào)20xx年省級(jí)科技項(xiàng)目24項(xiàng)，已立項(xiàng)21項(xiàng)，其中重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目11個(gè)；申報(bào)市級(jí)科技項(xiàng)目2項(xiàng)，共獲上級(jí)無(wú)償扶持資金44萬(wàn)元；申報(bào)市自主研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目129項(xiàng)，企業(yè)研發(fā)投入超過(guò)3億元。
2、大力推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研合作和科技成果轉(zhuǎn)化，發(fā)揮人才作用。一是積極開(kāi)展線上線下對(duì)接活動(dòng)。開(kāi)展科技成果對(duì)接活動(dòng)，今年共組織16余個(gè)企業(yè)參加科技成果在線對(duì)接會(huì)5場(chǎng)，有13個(gè)科技需求達(dá)成意向，為推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力提供了有效途徑，有力促進(jìn)了科技成果產(chǎn)業(yè)化。截至目前，完成科技成果技術(shù)合同認(rèn)定登記1、15億元。二是開(kāi)展人才調(diào)研，為制訂相關(guān)政策出謀出力。8月中旬，我局會(huì)同縣委組織部人才辦、縣人社局、縣高新園區(qū)等深入企業(yè)開(kāi)展“招才、引才、留才、育才”等方面的調(diào)研，并與縣政府辦在原有《奉新縣高層次人才引進(jìn)辦法》（試行）的基礎(chǔ)上修改完善了具體條款。三是積極牽線搭橋，強(qiáng)化人才產(chǎn)學(xué)研合作。協(xié)助企業(yè)與各大院校、科研單位進(jìn)行對(duì)接，建立穩(wěn)定的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，提升企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力。9月，我局會(huì)同縣委組織部人才辦等相關(guān)職能部門(mén)，為佳晨實(shí)業(yè)牽線搭橋，引見(jiàn)了浙江師范大學(xué)二級(jí)教授、中國(guó)科學(xué)院研究員羅孟飛博士，并就校企合作進(jìn)行了初步意向性洽談。截至目前，共建立校企合作30余項(xiàng)，如江西九嶺新能源與華東理工大學(xué)、冠億研磨與以色列beks公司、天和食用菌與農(nóng)科院等都簽訂了校企合作協(xié)議。
3、營(yíng)造良好科技創(chuàng)新氛圍，激發(fā)人才創(chuàng)新活力。一是多次舉辦各類(lèi)培訓(xùn)，提高企業(yè)對(duì)項(xiàng)目申報(bào)能力和水平。組織企業(yè)參加科技項(xiàng)目申報(bào)和r&d填報(bào)等各類(lèi)培訓(xùn)3次，培訓(xùn)企業(yè)近100個(gè)，參會(huì)人員150余人。二是組織開(kāi)展“六進(jìn)”活動(dòng)，強(qiáng)力推進(jìn)科普宣傳。開(kāi)展了送科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，先后邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局技術(shù)人員，江西農(nóng)大教授、奉新縣科技特派團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)徐小彪教授一行多次深入到山口獼猴桃基地、初心園、江西新西蘭生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司等進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)培訓(xùn)，如示范施肥、除蟲(chóng)等技術(shù)，幫助種植戶更好地進(jìn)行管理，為果園豐產(chǎn)打下良好基礎(chǔ)；開(kāi)展大型科普宣傳活動(dòng)，以20xx年科技活動(dòng)周為契機(jī)，在縣華林廣場(chǎng)舉辦20xx年科技宣傳活動(dòng)，活動(dòng)期間發(fā)放資料10000余份，接受群眾宣傳、咨詢(xún)4000余人次；三是積極發(fā)揮“橋梁”和“紐帶”作用。主動(dòng)協(xié)調(diào)、對(duì)接宜春學(xué)院何榮宣教授等3名科技特派員到對(duì)接企業(yè)———泰明光伏、同和藥業(yè)、金環(huán)顏料等上門(mén)指導(dǎo)，提供技術(shù)咨詢(xún)和協(xié)同技術(shù)攻關(guān)。同時(shí)，組織45個(gè)企業(yè)開(kāi)展20xx年度r&d填報(bào)，經(jīng)統(tǒng)計(jì)，全縣有研發(fā)投入企業(yè)45家，r&d投入總數(shù)達(dá)2、77億元，占gdp1、48%，超全市平均數(shù)0、04個(gè)百分點(diǎn)。
4、加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身人才建設(shè)，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力。一是不斷加強(qiáng)單位自身人才的培養(yǎng)。全局兩名90后干部均脫穎而出，一名遴選至省政府駐北京辦事處工作，一名提撥為副科級(jí)實(shí)職領(lǐng)導(dǎo)，并下至鄉(xiāng)鎮(zhèn)鍛煉；二是不斷打造自身生力軍。在縣委及組織部門(mén)的關(guān)心下，通過(guò)事業(yè)單位考試公開(kāi)招聘了一名優(yōu)秀年輕干部充實(shí)到業(yè)務(wù)一線；申請(qǐng)建設(shè)了實(shí)習(xí)生見(jiàn)習(xí)基地，并通過(guò)公開(kāi)競(jìng)聘方式，錄用了一名優(yōu)秀大學(xué)生在局里見(jiàn)習(xí)；積極與宜春市高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會(huì)溝通、協(xié)調(diào)，以我局遴選、該會(huì)派駐的形式，選用了一名年輕同志至我局工作，除作為奉新、靖安的高新技術(shù)企業(yè)對(duì)接聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)人外，還作為有生力量全面服務(wù)我局的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。全面強(qiáng)化了人員配置，優(yōu)化了人才結(jié)構(gòu)，為我局今后的科技工作提供了人才支持和保證。
一是政策優(yōu)勢(shì)不明顯，人才引進(jìn)難易流失。受地理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)條件的制約，在人才培養(yǎng)開(kāi)發(fā)資金投入、政策扶持、獎(jiǎng)勵(lì)措施等方面與江浙等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)還存在較大差距，造成部分優(yōu)秀緊缺人才引不進(jìn)來(lái)，部分人才外流，尤其是一些高層次技術(shù)人員流失。
二是留人用人環(huán)境不夠優(yōu)化，培養(yǎng)吸納高層次人才能力薄弱。盡管企業(yè)能滿足用工待遇，但由于配套措施跟不上，整體生活環(huán)境不能滿足科技人才生活、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)等方面的硬需求，歸屬感較弱，從而影響了我縣對(duì)高層次人才、拔尖人才的吸引力度，導(dǎo)致“人才引進(jìn)難，留住難”。
1、加大宣傳力度。強(qiáng)化科普宣傳，營(yíng)造科技創(chuàng)新氛圍，切實(shí)抓好科技“六進(jìn)”及科技活動(dòng)周等科普宣傳活動(dòng)。增加對(duì)企業(yè)的培訓(xùn)次數(shù)，多渠道、多樣式、多角度進(jìn)行宣傳，使培訓(xùn)內(nèi)容多元化、培訓(xùn)方式多樣化，提高企業(yè)申報(bào)項(xiàng)目的積極性。
2、強(qiáng)化企業(yè)培育。深入企業(yè)調(diào)研，摸清企業(yè)底數(shù)，找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展中的技術(shù)瓶頸，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研用合作，推動(dòng)科研攻關(guān)，加速科技成果轉(zhuǎn)化。對(duì)于潛力大、效益好的企業(yè)，引導(dǎo)他們建立自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。積極幫助企業(yè)申報(bào)高企或市級(jí)以上研發(fā)機(jī)構(gòu)，鼓勵(lì)企業(yè)加大科技研發(fā)力度，利用政策鼓勵(lì)機(jī)制完善企業(yè)研發(fā)投入（企業(yè)r&d）月報(bào)、年報(bào)制度。繼續(xù)積極組織企業(yè)申報(bào)各類(lèi)科技項(xiàng)目，通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施，不斷提高企業(yè)和廣大科技工作人員勇于創(chuàng)新的積極性，推動(dòng)企業(yè)整體科技創(chuàng)新水平邁上新臺(tái)階。
3、加強(qiáng)科技合作與交流。積極開(kāi)展“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”活動(dòng)。針對(duì)企業(yè)需求，把專(zhuān)家“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，組織專(zhuān)家深入企業(yè)開(kāi)展對(duì)接活動(dòng)；讓企業(yè)“走出去”，組織企業(yè)負(fù)責(zé)人到高校科研院所，開(kāi)展“企業(yè)高校行”活動(dòng)。通過(guò)多形式多渠道的產(chǎn)學(xué)研活動(dòng)不斷提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。
4、增強(qiáng)引才成效。根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才實(shí)際需求，加大引才力度，通過(guò)各種渠道、運(yùn)用多種方式大力引進(jìn)高層次人才和緊缺急需的技能型人才，找準(zhǔn)高層次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才隊(duì)伍建設(shè)的突破口和著力點(diǎn)，加快各類(lèi)高層次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才的引進(jìn)和培育。
20xx年我局將繼續(xù)把人才工作當(dāng)作重點(diǎn)工作來(lái)抓，圍繞人才工作的目標(biāo)和要求，緊緊抓住培養(yǎng)、吸引和用好人才這三個(gè)重要環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮人才在科技創(chuàng)新中的關(guān)鍵作用，努力創(chuàng)造人盡其才、才盡其用的良好環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)科技人員的積極性和創(chuàng)造性，從而提升全縣科技創(chuàng)新水平，為縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展提供強(qiáng)有力的科技支撐。
科技品銷(xiāo)售心得體會(huì)篇三
我們腳下的土地一直在經(jīng)歷著巨大的變化，這些變化都源于科學(xué)技術(shù)！
——銘文
一千年前，人們過(guò)著簡(jiǎn)單而艱難的生活。當(dāng)時(shí)。人不知道什么是精神世界。他們只想安安靜靜的生活，吃喝玩樂(lè)，維持正常的生活。為此，人們燒香拜佛，祈求和平。馬車(chē)應(yīng)該是唯一的交通工具，但是它很貴，所以人們不得不選擇步行。從上海到北京，要趟過(guò)山河。如果你得了肺炎，沒(méi)有辦法治愈，所以人的壽命很短。
現(xiàn)在有人發(fā)明了手機(jī)，緩解了異地人士的相思之苦；有人發(fā)明了飛機(jī)，放棄了跑到外面的人的長(zhǎng)途跋涉；有人發(fā)明了麻醉劑，為患有這種疾病的人避免了另一層痛苦。是科技讓我們的地球越來(lái)越小。現(xiàn)在，我們不再滿足于物質(zhì)享受，而是精神上更加舒適。燒香拜佛還存在，不存在的是人的愚蠢想法。
隨著醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展，生活中常見(jiàn)的疾病幾乎都可以治愈，壽命被延長(zhǎng)的人有更多的時(shí)間去拓展和享受生活。生物、化學(xué)等自然科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，給好奇心極強(qiáng)的人們帶來(lái)了豐富多彩的精神食糧。人類(lèi)在探索和發(fā)明的同時(shí)，肯定了自身的價(jià)值。人們享受著科技帶來(lái)的好處，也獲得了幸福。
曾經(jīng)，人們對(duì)天空中的星星感到驚訝；如今，我們已經(jīng)能夠?qū)⑿l(wèi)星送入太空。
曾經(jīng)，人們想過(guò)如何站在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的世界里；如今，我們?cè)谒伎既绾卧谶@個(gè)明爭(zhēng)暗斗的世界中生存。
………
在這個(gè)科技改革者的`社會(huì)里，我們需要正視科技的力量，讓我們的生活更美好！
我們生活在21世紀(jì)，歷史的車(chē)輪飛速向前滾動(dòng)。先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)造了我們今天美好的生活。
隨著時(shí)代的發(fā)展，無(wú)數(shù)先賢給我們留下了智慧和真理，人們?cè)诓粩嗵剿?、發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新，人類(lèi)的步伐在大步前進(jìn)！
汽車(chē)的發(fā)明無(wú)疑極大地方便了我們的旅行，并帶來(lái)了許多便利。航空、輪渡、火車(chē)等日益壯大；農(nóng)業(yè)成就驚人；家庭室的物品和機(jī)器不斷人性化，很多發(fā)明為我們的生活打下了良好的基礎(chǔ)。計(jì)算機(jī)是跨世紀(jì)的創(chuàng)造，我們離不開(kāi)它，越來(lái)越依賴(lài)它。計(jì)算機(jī)可以很容易的幫助我們控制很多東西，精確的計(jì)算出我們想要的數(shù)據(jù)，滿足我們很多方面的需求。人類(lèi)對(duì)知識(shí)無(wú)止境的渴望，驅(qū)使我們無(wú)所畏懼地面對(duì)一切奧秘，把視野放在那里。
上帝給了我們智慧，這是注定要我們?nèi)ヌ剿鞯?。科技這個(gè)詞是人類(lèi)創(chuàng)造的，注定會(huì)給我們帶來(lái)美好的未來(lái)！但是，隨著時(shí)代的變遷和科技的進(jìn)步，我們?cè)诘厍颉仙詈蜅⒌囊黄瑑敉帘黄茐牧??？茖W(xué)技術(shù)給我們帶來(lái)了好東西，也帶來(lái)了新問(wèn)題。如今汽車(chē)被人類(lèi)廣泛使用，但它們需要大量的汽油供應(yīng)。汽車(chē)經(jīng)久不衰，礦產(chǎn)開(kāi)采失控，樹(shù)木不斷被砍伐等等，讓地球滿目瘡痍。溫室效應(yīng)蔓延全球，使得天氣變得異常炎熱，雪山開(kāi)始融化。
上帝給了我們這片家園來(lái)保護(hù)它?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展和創(chuàng)造將使我們的生活更加美好。同時(shí)，我們將用自己的技術(shù)保護(hù)我們的家園，讓它輝煌，成為宇宙中一顆閃亮的星星！
科技品銷(xiāo)售心得體會(huì)篇四
踩著科技的步伐，邁著歡快的腳步走進(jìn)我們的校園。今天的校園很熱鬧，科技展板、“護(hù)蛋人”、紙飛機(jī)等精彩活動(dòng)組成了一個(gè)詩(shī)意而精彩的“科技節(jié)”！
天橋上，很多同學(xué)手里拿著五顏六色的東西，準(zhǔn)備往下扔。你可能想知道他們?cè)谧鍪裁?。?dāng)然不用說(shuō)，我們是在準(zhǔn)備“護(hù)蛋人”的比賽。我們班有幾個(gè)選手在臺(tái)上！看到戴凱成笑嘻嘻的樣子，一點(diǎn)也不緊張。欒賢看起來(lái)很緊張，害怕她的蛋會(huì)碎。晶晶，臉上沒(méi)什么表情，好像在想什么?！皽?zhǔn)備——”裁判叫道。三個(gè)學(xué)生迅速做好準(zhǔn)備?！岸拧钡纳诼曧懫?。三個(gè)學(xué)生放棄了，放棄了。幾秒鐘后，三個(gè)護(hù)蛋器著陸了。助手們帶著三個(gè)雞蛋保護(hù)裝置來(lái)到檢察官面前。公訴人拿起戴凱成的護(hù)體，三下五除二后，取下“外罩”。結(jié)果——，蛋液出來(lái)了。戴凱成——失??！然后就是拆解晶晶的保護(hù)者。開(kāi)了一樓，然后拆了。結(jié)果拆了四五層，還是沒(méi)看到雞蛋。這讓我們發(fā)笑。我問(wèn)晶晶：“拜托，我說(shuō)你不累？”晶晶羞澀地笑了。終于看到彩蛋了。我以為是百分百的成功，沒(méi)想到，竟然破了！包了這么多層，怎么還破？終于到了拆仙仙的時(shí)候了。我們給了欒賢100%的成功希望，但還是失敗了。我很不解：“前幾天的實(shí)驗(yàn)，不是還不錯(cuò)嗎？為什么現(xiàn)在……”我去問(wèn)欒賢。顏先道：“一定是里面的蛋碎了！”這個(gè)——真倒霉！我們把最后的希望寄托在溫曼和高祥身上。幾分鐘后，該檢查了。懷著緊張的心情，看著檢察官打開(kāi)保護(hù)器——！雞蛋沒(méi)問(wèn)題！看看林的三三三五四破！我們班4破1好，文曼，你太厲害了！
除了“護(hù)蛋人”，科學(xué)知識(shí)競(jìng)賽、紙飛機(jī)、科技展板也很精彩！尤其是在科學(xué)知識(shí)競(jìng)賽中，我們班獲得了一等獎(jiǎng)！
這次“科技節(jié)”帶給我們久違的笑容！“科技節(jié)”——讓我眼前一亮！
一個(gè)農(nóng)民為了發(fā)財(cái)，重新種了一大片棗林，每天精心護(hù)理。全家人都期待這棵棗樹(shù)能給他們帶來(lái)財(cái)富，終于盼到了收獲的季節(jié)。然而令人困惑的是，棗樹(shù)的花沒(méi)有結(jié)果，而是變成了光禿禿的枯枝，這讓農(nóng)民很難過(guò)?？粗黄萑~，全家人都忍不住抹眼淚，無(wú)奈。
當(dāng)時(shí)科技下鄉(xiāng)，很多專(zhuān)家來(lái)幫農(nóng)民，教科技，用科技發(fā)財(cái)。這位農(nóng)民抱著試一試的態(tài)度，請(qǐng)專(zhuān)家去他家的棗園看看棗樹(shù)的問(wèn)題。到了棗園，看見(jiàn)那農(nóng)戶家在棗樹(shù)上噴農(nóng)藥，就上前問(wèn)為什么。他說(shuō)棗樹(shù)上的飛蟲(chóng)要用農(nóng)藥殺死。專(zhuān)家們看著棗樹(shù)，立刻停止說(shuō)：現(xiàn)在是棗樹(shù)開(kāi)花期，不能?chē)娹r(nóng)藥，會(huì)燒花頭，當(dāng)然不會(huì)結(jié)果。農(nóng)民還是半信半疑，但寧愿相信自己有的，也不愿相信自己沒(méi)有的。他持懷疑態(tài)度，根據(jù)專(zhuān)家的說(shuō)法又培養(yǎng)了一年。出乎農(nóng)民意料的是，棗樹(shù)當(dāng)年收獲頗豐，總產(chǎn)量從僅1000斤躍升至25萬(wàn)斤，讓農(nóng)民既驚又羨：農(nóng)藥是科技發(fā)明的，農(nóng)藥的使用也需要科技。
科技真的有那么神奇嗎？答案當(dāng)然是肯定的。過(guò)去，農(nóng)民依靠天氣吃飯，種植莊稼和樹(shù)木都是靠自己的經(jīng)驗(yàn)，但病蟲(chóng)害往往使他們?cè)馐苤卮髶p失。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人們發(fā)明了殺蟲(chóng)劑來(lái)消除病蟲(chóng)害。農(nóng)民有保護(hù)莊稼的寶藏，所以他們可以更快地致富。但是，農(nóng)藥的使用也需要科技的幫助。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，科技確實(shí)是致富的金鑰匙。無(wú)數(shù)事實(shí)證明，只有相信科學(xué)，掌握技術(shù)，致富，才有保障。
科技真的很重要。
科技品銷(xiāo)售心得體會(huì)篇五
從方正折疊的墨香紙張到明暗變化的手掌屏幕，從樹(shù)蔭下的報(bào)刊亭角到地鐵公交與電梯，隨時(shí)隨地都可以點(diǎn)開(kāi)手機(jī)界面上的紅色app。在熟悉的“叮咚”聲后，新學(xué)新聽(tīng)最新的時(shí)事動(dòng)態(tài)，重溫重習(xí)熟悉的理論知識(shí)。這款由中宣部打造的“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”軟件深刻地改變了我們的學(xué)習(xí)方式與習(xí)慣，便捷了我們的學(xué)習(xí)途徑和方法，提高了我們的學(xué)習(xí)效率與效果。
作為一名在校的年輕黨員，通過(guò)這段時(shí)間的`學(xué)習(xí)，我深刻感受到一個(gè)字，那就是“新”！
這個(gè)時(shí)代日新月異，變化每時(shí)每處，學(xué)習(xí)的節(jié)奏也同樣在加快，過(guò)去的我們往往關(guān)注了大大小小十幾個(gè)官微來(lái)了解我們國(guó)家的新動(dòng)態(tài)，去學(xué)習(xí)各種新思想、新政策、新理論，但在不同的界面間瀏覽切換中，哪怕細(xì)思苦想，也難免存在局限性：建不起宏觀框架，理不順內(nèi)在邏輯關(guān)系，一不留神就錯(cuò)過(guò)了重點(diǎn)要聞。但是通過(guò)“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”這一平臺(tái)，“推薦”“要聞”等版面顯眼醒目地出現(xiàn)在界面上，并且時(shí)時(shí)更新。這樣，哪怕在等車(chē)的間隙，都可以打開(kāi)手機(jī)瀏覽要聞，隨時(shí)隨地都能感覺(jué)到和我們的黨、我們的社會(huì)、我們的時(shí)代的聯(lián)系。
在“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”平臺(tái)上，不僅有筆酣墨飽的文字新聞，也有各類(lèi)各樣的圖片歌曲，更有精心制作的視頻影音，這一切，無(wú)不讓人感受到宣傳的用心：不是所謂的內(nèi)容倒灌、形式主義，而是在真真切切地想方設(shè)法讓大家領(lǐng)悟?qū)W習(xí)的內(nèi)容。比如，“我們一起走過(guò)——致敬改革開(kāi)放40周年”的18集視頻，無(wú)數(shù)次讓我看得心潮澎湃，雖然我的年齡不能讓我重新完整經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程，但通過(guò)這個(gè)如同電影版具有故事性的記錄視頻，我仿佛跟隨黨的步伐又重新經(jīng)歷了這一程一程的風(fēng)風(fēng)雨雨，這激發(fā)了我的使命擔(dān)當(dāng)感。
曾經(jīng)的我們，多是津津有味地翻閱紙質(zhì)文章，或者是活躍在微信公眾號(hào)里，學(xué)習(xí)是零散化的、碎片化的。但自從有了“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”這一平臺(tái)，更多了沉浸式的學(xué)習(xí)體驗(yàn)：點(diǎn)開(kāi)文章，能與更多黨內(nèi)的同志們?cè)谖恼履┪惨栽u(píng)論的形式交流觀點(diǎn)，別人的許多新觀點(diǎn)也給了自己無(wú)限啟發(fā)；積分制度符合了我們年輕人的心理，積分雖只是形式，但符合我們?cè)谌粘Ｉ钪信囵B(yǎng)出來(lái)的習(xí)慣，學(xué)習(xí)打卡與排名增強(qiáng)了學(xué)習(xí)過(guò)程的趣味性，每天打開(kāi)平臺(tái)學(xué)習(xí)既成為了一種期待，也成為一種習(xí)慣。
學(xué)習(xí)的平臺(tái)已經(jīng)創(chuàng)新，黨員同志更要前進(jìn)！中國(guó)共產(chǎn)黨掌舵領(lǐng)航、指明方向，我們更要以實(shí)干為導(dǎo)向。在“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”平臺(tái)中，學(xué)習(xí)是手段是方法是形式，強(qiáng)國(guó)才是我們的最終追求和目的。愿在這個(gè)嶄新的時(shí)代里，深化個(gè)人修養(yǎng)，不畏難點(diǎn)弱點(diǎn)，努力成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員！
人才強(qiáng)則事業(yè)強(qiáng)，人才興則科技興。高科技人才是引領(lǐng)科技創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵“變量”，只有在擴(kuò)大“增量”、提升“質(zhì)量”、盤(pán)活“存量”上下功夫，才能真正搶占科技創(chuàng)新發(fā)展的“制高點(diǎn)”。
當(dāng)前，以信息技術(shù)、生物技術(shù)、新材料技術(shù)等為代表的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)“井噴式”增長(zhǎng)，然而，我國(guó)高科技人才的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)對(duì)高科技人才的需求仍存在較大缺口。為此，要進(jìn)一步擴(kuò)大高科技人才“增量”，使人才增長(zhǎng)速度與高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度相吻合、相協(xié)調(diào)。要切實(shí)發(fā)揮高水平研究型大學(xué)和科技領(lǐng)軍企業(yè)在育才、引才、聚才中的主導(dǎo)作用，深化校企間合作，實(shí)施高科技人才開(kāi)發(fā)工程，共建高科技人才孵化基地。要充分利用項(xiàng)目招標(biāo)引才、崗位特需引才、海外筑巢引才、親情鄉(xiāng)情引才等途徑，加強(qiáng)高科技人才地區(qū)間的交流互動(dòng)，積極探索引進(jìn)國(guó)內(nèi)外“高精尖”人才新路徑。
本次大會(huì)上有一個(gè)詞被反復(fù)提及，那就是“高水平”，例如，要“著力打造一支高水平的科技人才隊(duì)伍”，要“實(shí)現(xiàn)高水平科技自立自強(qiáng)”，等等。當(dāng)前，我國(guó)科技實(shí)力正在從量的積累邁向質(zhì)的飛躍、從點(diǎn)的突破邁向系統(tǒng)能力提升，在這一過(guò)程中，人才是先導(dǎo)，更是關(guān)鍵。而高科技人才隊(duì)伍質(zhì)量的優(yōu)劣，直接決定了能否實(shí)現(xiàn)高水平自立自強(qiáng)這一“愿景”。為此，要著力打造一支整體素質(zhì)高、專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)且具有改革創(chuàng)新能力的高科技人才隊(duì)伍。要緊扣科技發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的實(shí)際需要，聚焦人才隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)、層次結(jié)構(gòu)、性別比例、地區(qū)分布等方面，加強(qiáng)研判，統(tǒng)一規(guī)劃。要進(jìn)一步嚴(yán)明高科技人才準(zhǔn)入門(mén)檻，劃定高科技人才職稱(chēng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，充分發(fā)揚(yáng)高科技人才“傳幫帶”制度，為提升高科技人才隊(duì)伍整體質(zhì)量提供基本遵循。
高科技人才不僅要“引進(jìn)來(lái)”，更要“留得住”。當(dāng)前，高科技人才流失依然是制約我國(guó)科技發(fā)展的一個(gè)重要因素。為此，要進(jìn)一步盤(pán)活現(xiàn)有高科技人才“存量”，通過(guò)出臺(tái)住房、戶口、薪酬、補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策，為高科技人才大有所為、大有作為營(yíng)造良好的外部環(huán)境。要?jiǎng)?chuàng)新人才評(píng)價(jià)體系，在人才評(píng)價(jià)上，要“破四唯”和“立新標(biāo)”并舉，加快建立以創(chuàng)新價(jià)值、能力、貢獻(xiàn)為導(dǎo)向的科技人才評(píng)價(jià)體系。要賦予高科技人才更大技術(shù)路線決定權(quán)和經(jīng)費(fèi)使用權(quán)，積極推行實(shí)行“揭榜掛帥”“賽馬”等制度，讓“英雄有用武之地”。要堅(jiān)決杜絕人才管理工作中的形式主義，讓高科技人才從“迎來(lái)送往”和不必要的應(yīng)酬中解放出來(lái)，讓真正能做事、做成事的人“大展拳腳”，讓真正敢于創(chuàng)新的人無(wú)“后顧之憂”。
科技品銷(xiāo)售心得體會(huì)篇六
從我們決定參與科技創(chuàng)新活動(dòng)到選定好課題再到一步步完成課題，這一路走來(lái)是開(kāi)心和痛苦并存。為了能夠達(dá)到預(yù)期的效果，我們?cè)谇靶兄新拿髦斑M(jìn)。依稀記得我們幾個(gè)人在研定實(shí)驗(yàn)方案時(shí)的激烈討論，記得大家為了了解課題的研究現(xiàn)狀廢寢忘食的查閱文獻(xiàn)，找到了創(chuàng)新的地方。
通過(guò)這次科技創(chuàng)新我學(xué)到了不僅僅只是提高自己的實(shí)驗(yàn)技能，更不是簡(jiǎn)單的學(xué)會(huì)使用實(shí)驗(yàn)器材，更多的是學(xué)會(huì)了思考，懂得了科研之路的艱辛，更懂得了堅(jiān)持不懈，持之以恒是成功的關(guān)鍵。在選題的過(guò)程中最重要的就是找到查閱大量文獻(xiàn)，了解好研究現(xiàn)狀之后找出關(guān)鍵點(diǎn)，及時(shí)將自己的想法和組員交流，今早的告知導(dǎo)師，看看導(dǎo)師的意見(jiàn)如何。有時(shí)候?qū)煹囊庖?jiàn)并不是很成熟，但是導(dǎo)師的關(guān)鍵點(diǎn)和導(dǎo)向是正確的，當(dāng)自己和導(dǎo)師有了不同意見(jiàn)時(shí)應(yīng)用事實(shí)來(lái)說(shuō)明，有事實(shí)才能進(jìn)一步研究，也更能讓大家信服。
除了以上所說(shuō)的，我還的除了以下的結(jié)論：
首先我們需要明白的一個(gè)道理就是科研之路甚是辛苦，更是寂寞難耐，我們必須耐得住寂寞，有時(shí)在做實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中需要花費(fèi)掉我們所有課外時(shí)間，甚至連休息日也要用上，此時(shí)就更需我們調(diào)整心態(tài)，安心地進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作。
其次，我們?cè)趯?shí)驗(yàn)的過(guò)程中時(shí)刻記錄實(shí)驗(yàn)過(guò)程中的關(guān)鍵步驟和實(shí)驗(yàn)結(jié)果，只有記錄好相關(guān)的結(jié)果才能便于日后進(jìn)一步的展開(kāi)科研工作，還有就是要把每個(gè)人總結(jié)說(shuō)出來(lái)相互交流。記得我們?cè)谧鼋瘘S色葡萄菌群的特性時(shí)在操作中一個(gè)不小心染了菌，所有的實(shí)驗(yàn)結(jié)果都浪費(fèi)了，所以在第二次實(shí)驗(yàn)時(shí)我們特別注意嚴(yán)格消毒，特別注意每一步的操作，最終達(dá)到了預(yù)期的效果，也為我們下一步的研究提供了可靠的參考價(jià)值。
還有讓我記憶猶新的就是在添加試劑時(shí)應(yīng)該要記清楚每一步所要加的試劑，還要注意量的多少，只有這樣才能夠的出比較正確的實(shí)驗(yàn)結(jié)果。
整個(gè)的研究過(guò)程雖然已經(jīng)結(jié)束了，可是也增加了我們組員之間的友誼，現(xiàn)在我們還時(shí)常就學(xué)習(xí)上的新知識(shí)，新理論進(jìn)行討論，生活上遇到困難時(shí)能夠相互的幫助，很好的將我們的友誼繼續(xù)下去，我相信在日后想起這么一段研究過(guò)程我們的面帶微笑的。
科技品銷(xiāo)售心得體會(huì)篇七
陽(yáng)光明媚的清晨，微風(fēng)輕輕掠過(guò)臉頰。我們英才學(xué)校的小記者們興高采烈排著長(zhǎng)龍般的隊(duì)列，參觀了青少年科技創(chuàng)新作品展。
我真想自己也發(fā)明一個(gè)科技作品啊！
今天，老師帶著我們來(lái)到了實(shí)驗(yàn)室，當(dāng)打開(kāi)的時(shí)候，一股清鮮空氣撲鼻而來(lái)。老師叮囑我們不能弄壞任何一件科技產(chǎn)品，我環(huán)顧四周掃眼望去，看見(jiàn)一個(gè)名字很奇怪的儀器。名字叫做“看得見(jiàn)，摸不著”，這個(gè)名字奇怪，我來(lái)試一試。嘿!真的，只能看見(jiàn)一朵玫瑰花，卻摸不著。嘗試了幾下，都沒(méi)成功，我漸漸的發(fā)現(xiàn)了原理，是通過(guò)反光原理，利用鏡子把物體反光到孔那里，使人產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)。這時(shí)，李威風(fēng)走過(guò)來(lái)了，他對(duì)這個(gè)也感興趣，他跟我一樣。他把手摸到底，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)彎道通往下面，便順從摸下去。突然，摸到一個(gè)東西，仔細(xì)摸了摸，原來(lái)是玫瑰花，我們終于破了這個(gè)“迷”。我也想試時(shí)，下課鈴響了，我只好依依不舍的離開(kāi)了。我總結(jié)了一個(gè)道理:鏡子可以把物體反映到別的地方，使人產(chǎn)生幻覺(jué)。偵探有時(shí)候破案，也需要這個(gè)原理。從那時(shí)，我才知道真理是通過(guò)不斷思考、探索從而發(fā)現(xiàn)的。雖然我的感受不深，但是我啟蒙到了一點(diǎn)。
科學(xué)展覽讓我終身難忘，它像一位老師教給了我要想發(fā)現(xiàn)真理，必需勇于探索，還讓我終身受益匪淺。
科技品銷(xiāo)售心得體會(huì)篇八
科技活動(dòng)最突出的特點(diǎn)是以實(shí)踐活動(dòng)為主要的教育方式，提倡學(xué)生自己動(dòng)手動(dòng)腦，通過(guò)各種實(shí)際活動(dòng)，讓他們接觸大自然和當(dāng)代較新的科學(xué)知識(shí)，使學(xué)生將學(xué)習(xí)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能。我們要充分利用科技活動(dòng)時(shí)間，讓他們結(jié)合自己所喜愛(ài)的科技活動(dòng)項(xiàng)目，制作各種科技模型，鼓勵(lì)他們大膽想象，讓他們根據(jù)自己身邊的事物，搞發(fā)明創(chuàng)造，制造出各種符合科學(xué)原理、有創(chuàng)新特點(diǎn)、并有使用價(jià)值的作品。
科技活動(dòng)不僅僅是憑興趣就能取勝的，還要持之以恒、不斷探索，要有不達(dá)目的不罷休的堅(jiān)毅品質(zhì)。在探索過(guò)程中，一定會(huì)遇到這樣或那樣的困難，要想方設(shè)法克服困難，要有心理承受力。要隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)付各種挫折和失敗，人正是由失敗和教訓(xùn)使自己不斷聰明的，對(duì)于失敗，我們應(yīng)當(dāng)理智地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把挫折磨難看作是磨練意志、鍛煉能力的好機(jī)會(huì)，在困難與阻力面前要有一股敢拼敢斗的勇氣，從而戰(zhàn)勝自己的畏難情緒。讓他們懂得，歷史上任何科學(xué)成果都是經(jīng)過(guò)若干次、甚至上百次的試驗(yàn)才獲得成功的。去年的“未來(lái)工程師“大賽中，徐姚操作失誤，比賽失利了。心情非常不好。為此我組織了一次總結(jié)，認(rèn)每位同學(xué)談一談自己的成功與失敗之處。而失利以后怎么辦。通過(guò)總結(jié)交流學(xué)生們端正心態(tài)。終于在今年的機(jī)械奧運(yùn)中獲得了水球項(xiàng)目的第一名。
潭死水，用光了潭里的水就沒(méi)有了。而只有不斷地充實(shí)自己的知識(shí)。才有可能使這潭水變成一汪活水，使之取之不盡，用之不竭。同時(shí)我們還要善于發(fā)現(xiàn)并利用他們愛(ài)好發(fā)明這一閃光點(diǎn)，將他們的作品介紹給同學(xué)，號(hào)召同學(xué)們學(xué)習(xí)他這種敢于創(chuàng)新的精神，讓他們?nèi)ジ惺艹晒Φ臉?lè)趣，并鼓勵(lì)他們：“你的科技作品做得這么棒！老師相信你，只要你把這種刻苦鉆研的精神用到學(xué)習(xí)上，你的學(xué)習(xí)成績(jī)一定會(huì)提高的，下次老師就看你的成績(jī)！”
總之，通過(guò)科技活動(dòng)，學(xué)生在學(xué)習(xí)上更能?chē)?yán)格要求自己，他們敢于大膽提問(wèn)，大膽實(shí)踐，大膽創(chuàng)新，并戰(zhàn)勝自我。特別是通過(guò)科技活動(dòng)，學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力增強(qiáng)了，他們對(duì)身邊的萬(wàn)事萬(wàn)物都有較濃的興趣，從而激發(fā)了他們強(qiáng)烈的進(jìn)取心和求知欲。
20xx年4月21~22日，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的組織安排下，我有幸參加了保山市第二示范小學(xué)科技節(jié)觀摩學(xué)習(xí)活動(dòng)，此次觀摩學(xué)習(xí)帶給了我諸多的啟發(fā)與感悟，我將以此次活動(dòng)為契機(jī)，在具體的實(shí)踐中認(rèn)真加以揣摩應(yīng)用，努力使自己在組織開(kāi)展科技活動(dòng)方面有一個(gè)新的提升。
元?jiǎng)?chuàng)新中提高了自身的科學(xué)素養(yǎng)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)自己，成就自己，實(shí)現(xiàn)自己的科學(xué)夢(mèng)想。
結(jié)合實(shí)際，我意識(shí)到我校開(kāi)展科技創(chuàng)新活動(dòng)條件較差，意識(shí)也不足，沒(méi)有科學(xué)系統(tǒng)的科技創(chuàng)新思路。經(jīng)過(guò)這次觀摩活動(dòng)，我心中明確了科技創(chuàng)新活動(dòng)的發(fā)展方向。與此同時(shí)，還要加大開(kāi)展青少年科技創(chuàng)新活動(dòng)的力度，大大豐富青少年的學(xué)習(xí)和生活，提高他們的科學(xué)素養(yǎng)，讓他們體會(huì)到創(chuàng)新的激情和科學(xué)的魅力，學(xué)會(huì)進(jìn)步和發(fā)展。
科技品銷(xiāo)售心得體會(huì)篇九
監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”是我們黨對(duì)管黨治黨規(guī)律和反斗爭(zhēng)規(guī)律認(rèn)識(shí)的深化,是對(duì)“樹(shù)木和森林”關(guān)系的準(zhǔn)確把握,是把紀(jì)律挺在前面要求的具體實(shí)踐。“四種形態(tài)”是一條完整閉合的監(jiān)督執(zhí)紀(jì)鏈條,各級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)必須正確掌握、善于運(yùn)用,一級(jí)一級(jí)對(duì)違紀(jì)違規(guī)行為進(jìn)行“分段立尺”、層層防治,才能達(dá)到用紀(jì)律管住大多數(shù),讓違紀(jì)違規(guī)行為越來(lái)越少的最終目標(biāo)。
準(zhǔn)確把握運(yùn)用“四種形態(tài)”,核心在于牢固樹(shù)立紀(jì)在法前、紀(jì)嚴(yán)于法的意識(shí)。“四種形態(tài)”詮釋了紀(jì)嚴(yán)于法、紀(jì)在法前的要求,旨在建立更前沿、更縝密的制度防御體系,防止從紀(jì)律的底線退守到法律的`邊緣。實(shí)踐“四種形態(tài)”,要求在觀念上徹底轉(zhuǎn)變以大案要案論英雄的政績(jī)觀;在線索處置上注重抓早抓小、教育提醒,擴(kuò)大談話函詢(xún)覆蓋面;在調(diào)查核實(shí)上,以“六項(xiàng)紀(jì)律”為尺子,做到小錯(cuò)即糾、違紀(jì)必查;在執(zhí)紀(jì)審查上,防止貪大求全、吃干榨盡,及時(shí)把嚴(yán)重違紀(jì)涉嫌違法的問(wèn)題線索移送司法機(jī)關(guān)處理。
準(zhǔn)確把握運(yùn)用“四種形態(tài)”,關(guān)鍵在于真正領(lǐng)會(huì)全面從嚴(yán)治黨的總體要求。“四種形態(tài)”中,每一種形態(tài)對(duì)應(yīng)問(wèn)題的嚴(yán)重性層層遞增,而所涉及范圍層層遞減,既彰顯鐵腕反腐、懲前毖后的堅(jiān)決態(tài)度,也體現(xiàn)嚴(yán)管厚愛(ài)、治病救人的用心。只有站在全面從嚴(yán)治黨的高度,才能正確理解和把握好“四種形態(tài)”,做到方向不偏、尺度不松、力度不減?！八姆N形態(tài)”的提出,絕非反斗爭(zhēng)的重大轉(zhuǎn)向,絕不會(huì)導(dǎo)致反斗爭(zhēng)力度減弱。恰恰相反,它更體現(xiàn)了對(duì)黨員干部的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。同時(shí),要牢固樹(shù)立嚴(yán)管就是厚愛(ài)的理念,決不能用懲處少數(shù)問(wèn)題干部來(lái)代替日常教育、管理和監(jiān)督。對(duì)黨員干部身上存在的問(wèn)題,一定要敢抓敢管、嚴(yán)抓嚴(yán)管,小過(guò)即問(wèn)、小錯(cuò)即糾,及時(shí)阻斷從前一種形態(tài)向后一種形態(tài)發(fā)展的路徑。
準(zhǔn)確把握運(yùn)用“四種形態(tài)”,根本在于落實(shí)好管黨治黨政治責(zé)任。各層級(jí)責(zé)任主體要找準(zhǔn)自身定位,知責(zé)明責(zé)、履職盡責(zé),把“四種形態(tài)”落實(shí)到管黨治黨的具體行動(dòng)中。紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)作為黨內(nèi)監(jiān)督專(zhuān)責(zé)機(jī)關(guān),要聚焦主業(yè)主責(zé),持續(xù)深化“三轉(zhuǎn)”,用好紀(jì)律規(guī)矩這把管黨治黨的尺子,把“四種形態(tài)”有機(jī)融入到監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)工作中,增強(qiáng)監(jiān)督執(zhí)紀(jì)的實(shí)效。
科技品銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十
我非常有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷(xiāo)售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：
1、銷(xiāo)售人員要有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。
當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)時(shí)再來(lái)銷(xiāo)售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷(xiāo)售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。
3、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。
這是個(gè)信念問(wèn)題，銷(xiāo)售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)
這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說(shuō)得好，自信、勤奮出天才，銷(xiāo)售亦是如此，我們都知道天下沒(méi)有不費(fèi)苦工夫得來(lái)的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們?cè)阡N(xiāo)售的過(guò)程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷(xiāo)售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。
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1.銷(xiāo)售學(xué)習(xí)心得體會(huì)
2.關(guān)于學(xué)習(xí)銷(xiāo)售心得體會(huì)
3.營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售心得體會(huì)
4.銷(xiāo)售員的心得體會(huì)
5.學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的心得
科技品銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十一
本人是一名電話銷(xiāo)售員，在工作中總結(jié)了一點(diǎn)成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對(duì)大家以后的工作能有所幫助。
1、首先一定要跟目標(biāo)客戶闡述清楚產(chǎn)品所有的賣(mài)點(diǎn)及特色，一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對(duì)話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品，你跟客戶賣(mài)的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷(xiāo)售之前一定要練就一口流利的普通話！這樣才能讓客戶聽(tīng)懂你說(shuō)什么！
2、做電話銷(xiāo)售，無(wú)論做什么產(chǎn)品都會(huì)有一些附帶可以由tele-sales隨機(jī)應(yīng)便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù)，就拿我以前做的喜來(lái)登的貴賓卡來(lái)說(shuō)，我們?cè)谫u(mài)貴賓卡的同時(shí)也會(huì)同時(shí)送出免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷！但是出單的多少關(guān)鍵在于二點(diǎn)，第一點(diǎn)肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點(diǎn)也不會(huì)錯(cuò)的，打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來(lái)補(bǔ)充的，第二點(diǎn)就是要靈活運(yùn)用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)！比如說(shuō)：今天我跟陳總說(shuō)完了我們這張卡的用途(吃飯二個(gè)人打五折，住房享受當(dāng)晚最低房?jī)r(jià)的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠（免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷）以便下次打電話跟進(jìn)的時(shí)候好留一手；這一招也叫兵不厭詐！等第二次有時(shí)間跟陳總通電話的時(shí)候就送出其中的一項(xiàng)優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項(xiàng)并且一定要再三強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺(jué)得這些優(yōu)惠很容易得到！
3、要堅(jiān)持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺;非一日之寒！無(wú)論做什么事想要成功，肯定是離不開(kāi)毅力與堅(jiān)持的！
銷(xiāo)售員銷(xiāo)售心得體會(huì)七
作為一名店長(zhǎng)，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表，帶領(lǐng)店員完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)并激勵(lì)員工，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開(kāi)展顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，保持店內(nèi)的良性庫(kù)存，及時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作。
一、早會(huì)---儀容儀表檢查，開(kāi)心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績(jī)分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。
二、在銷(xiāo)售過(guò)程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購(gòu)買(mǎi)的目的，店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對(duì)老顧客的尊重也達(dá)到促銷(xiāo)的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。
三、和導(dǎo)購(gòu)一起熟知店內(nèi)貨品的庫(kù)存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購(gòu)因?yàn)椴皇煜?kù)存情況從而像顧客推薦了沒(méi)有顧客適合的號(hào)碼的貨品造成銷(xiāo)售失敗)。
及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。
四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場(chǎng)，保證貨品不是因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)擺放位置的原因而滯銷(xiāo)。指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好店內(nèi)滯銷(xiāo)品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷(xiāo)貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。
五、調(diào)節(jié)賣(mài)場(chǎng)氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷(xiāo)售過(guò)程中，店長(zhǎng)和其他店員要協(xié)助銷(xiāo)售。團(tuán)結(jié)才是做好銷(xiāo)售工作的基礎(chǔ)。
六、導(dǎo)購(gòu)是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
七、做好與店員的溝通，對(duì)有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專(zhuān)心的投入工作。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。
八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugoboss等)的相關(guān)知識(shí)，這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏得顧客的信賴(lài)。
科技品銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十二
近年來(lái)，人們感覺(jué)天氣突然變熱了。涼爽的秋天幾乎在10月下旬開(kāi)始，8月份最熱的一天實(shí)際上已經(jīng)達(dá)到40多度。這是為什么？本來(lái)，是人類(lèi)造成了災(zāi)難。
全球變暖有很多原因。主要原因是人類(lèi)使用了大量的化石燃料（如煤、石油等）。）在過(guò)去一個(gè)世紀(jì)的工業(yè)化中，又排放了大量的二氧化碳等溫室氣體。因?yàn)檫@些溫室氣體對(duì)來(lái)自太陽(yáng)的短波輻射高度透明，對(duì)地球反射的長(zhǎng)波輻射高度吸收，這通常被稱(chēng)為溫室效應(yīng)，導(dǎo)致全球變暖。
全球變暖將給地球和人類(lèi)帶來(lái)復(fù)雜的潛在影響，既有積極的，也有消極的。比如隨著溫度的升高，亞極地可能更適合人類(lèi)居??；在適當(dāng)?shù)臈l件下，較高的.二氧化碳濃度可以促進(jìn)光合作用，使植物具有較高的固碳率，并導(dǎo)致植物生長(zhǎng)量的增加，即二氧化碳的增產(chǎn)效應(yīng)，這是全球變暖的積極影響。然而，與積極影響相比，全球變暖對(duì)人類(lèi)活動(dòng)的負(fù)面影響將更大、更深遠(yuǎn)。
主要危害如下：
（1）低地被淹沒(méi)；
（2）海岸被侵蝕；
（3）地表水和地下水含鹽量增加，影響城市供水；
（4）地下水位上升。全球變暖對(duì)人類(lèi)非常有害。
應(yīng)該采取什么措施？首先，人類(lèi)要樹(shù)立環(huán)境意識(shí)，沒(méi)有這種意識(shí)做任何事情都是沒(méi)有用的。
第一，根據(jù)全球變暖，主要是臭氧空洞造成的，所以人類(lèi)應(yīng)該減少使用破壞臭氧層的化學(xué)物質(zhì)。
二是多種樹(shù)，減少二氧化碳排放，讓大自然的平衡更偏向大自然。
第三，減少使用污染環(huán)境的燃料，提倡使用綠色燃料，如酒精汽油。
科技心得體會(huì)光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間令人期待的科技節(jié)——一年一度的盛會(huì)就快要結(jié)束了?；叵肫鹜瑢W(xué)們興致勃勃，個(gè)個(gè)摩拳擦掌，在“科技小實(shí)驗(yàn)”中大顯身手的情景，我的嘴角不禁微微向上一揚(yáng)。
在本次科技節(jié)開(kāi)展了很多活動(dòng)，讓我最感興趣的就是“科技小實(shí)驗(yàn)”了。記得在那次活動(dòng)中我們的同學(xué)構(gòu)思巧妙，都運(yùn)用了自己所有的腦細(xì)胞，認(rèn)真為各項(xiàng)比賽做準(zhǔn)備，那些小實(shí)驗(yàn)或許是被我們遺忘身邊的一點(diǎn)一滴，或許是你所不知的生活妙招，看著作品在大家的努力下逐漸成型，我的心里是說(shuō)不出的開(kāi)心。我們大家懷著期待的心情，拿著辛苦完成的作品去參賽。當(dāng)?shù)弥覀兊膶?shí)驗(yàn)獲得了在全校面前展現(xiàn)的資格時(shí)，我們心里充滿著喜悅與激動(dòng)。
我們也很珍惜這份機(jī)會(huì)，大家又是幫忙準(zhǔn)備器材，又是幫忙畫(huà)宣傳海報(bào)，忙得不亦樂(lè)乎。當(dāng)然這也是值得的，我們的實(shí)驗(yàn)《瓶子中的噴泉》在本次活動(dòng)中很受歡迎。這也少不了老師在背后的默默支持。同學(xué)們都把自己的知識(shí)運(yùn)用于自己的創(chuàng)作中大家都團(tuán)結(jié)一心，為班級(jí)做貢獻(xiàn)。我，也在這一次的科技節(jié)，懂得了一個(gè)道理。世上無(wú)難事，只怕有心人。無(wú)論是什么事，只要你肯去做，愿意去付出，就一定會(huì)有回報(bào)的！
這次科技節(jié)，培養(yǎng)了我們的科學(xué)素養(yǎng)、與人合作的能力，真是受益匪淺！感激老師對(duì)我們的悉心指導(dǎo)和幫助，感謝學(xué)校為我們提供了這個(gè)大舞臺(tái)，能讓我們自由的發(fā)揮想象，自由的讓才華展現(xiàn)，自由的學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)。
科技品銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十三
有幸參加第三期科技骨干教師培訓(xùn)班，在導(dǎo)師、班主任的精心安排下，收獲良多。在此感謝所有的老師和同學(xué)。
一、科學(xué)、有效的學(xué)習(xí)安排
十分贊賞本次的學(xué)習(xí)方式，靈活、有實(shí)效。本來(lái)以為要每周脫產(chǎn)學(xué)習(xí)天聽(tīng)教授講座，
得知是以實(shí)踐學(xué)習(xí)為主，加上導(dǎo)師對(duì)項(xiàng)目親臨指導(dǎo)的模式，覺(jué)得不愧是科學(xué)老師的安排——太科學(xué)了，再也不用陷入學(xué)校工作忙得走不開(kāi)、耽誤學(xué)習(xí)的兩難處境。帶著愉快的心情有效學(xué)習(xí)，還有自由選擇的空間。通過(guò)在線和導(dǎo)師聯(lián)系，指導(dǎo)科技創(chuàng)新、論文等項(xiàng)目。楊禮香教授給予我的指導(dǎo)意見(jiàn)十分到位，感謝她的專(zhuān)業(yè)點(diǎn)評(píng)和積極聯(lián)系院校資源。
二、資源共享、促進(jìn)發(fā)展
在學(xué)習(xí)期間，雷特把各個(gè)學(xué)員學(xué)校資源調(diào)動(dòng)起來(lái)，逢有大型科技或科學(xué)教研活動(dòng)，就通知大家參與，親自體驗(yàn)友?？萍紝?shí)踐活動(dòng)中。通過(guò)參與式學(xué)習(xí)，獲得靈感、啟發(fā)，更獲得有效資源。這些寶貴經(jīng)驗(yàn)對(duì)自己開(kāi)展科技教育活動(dòng)是如甘露滋潤(rùn)，是每個(gè)科技教育人渴望獲得最有效的營(yíng)養(yǎng)。如參加鐵四小的酵素環(huán)?；顒?dòng)，了解如何把科技活動(dòng)和德育活動(dòng)緊密聯(lián)系、如何在全校開(kāi)展科學(xué)普及性活動(dòng)，對(duì)自己在學(xué)校綜合利用整合資源進(jìn)行了更深一步的思考。通過(guò)在棠德南小學(xué)參加天河區(qū)科學(xué)教師傳感器的應(yīng)用主題教研活動(dòng)，進(jìn)一步了解傳感器這一科技工具。從而調(diào)整自己的一節(jié)公開(kāi)課，把傳感器帶入課堂，增強(qiáng)了項(xiàng)目研究的科學(xué)性，讓學(xué)生懂得科學(xué)實(shí)驗(yàn)的數(shù)據(jù)不是靠估計(jì)和大約，而是可以準(zhǔn)確測(cè)量，高效有說(shuō)服力。聽(tīng)課的是我們學(xué)校的幫扶對(duì)象惠州中心小學(xué)、白云區(qū)新世紀(jì)小學(xué)的老師們，這節(jié)課展示的新觀念、新方法讓他們耳目一新。這也是我參加骨干學(xué)習(xí)的一個(gè)重大收獲。
三、開(kāi)闊眼界、更新更好
省科學(xué)中心和深圳之行更是讓我們開(kāi)闊眼界，了解到前沿的科技教育模式。尤其是深圳前海港灣小學(xué)，建成才100天，但科技教育做為學(xué)校發(fā)展的主要特色，學(xué)校特色鮮明。創(chuàng)客文化的建設(shè)讓人嘆服、學(xué)?？茖W(xué)團(tuán)隊(duì)的敬業(yè)精神和高水平讓我敬佩。簡(jiǎn)約、大氣、科學(xué)的校園設(shè)計(jì)，創(chuàng)客工作室的配備、教師的科學(xué)教育理念和實(shí)踐方式讓我深深覺(jué)得本校的差距。有了這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，才有更新的標(biāo)準(zhǔn)和更高的要求，更有更高的目標(biāo)和理想。
四、反思和提升
和各位導(dǎo)師、學(xué)員成為圈中好友，在思想、行動(dòng)、生活各方面給我指導(dǎo)和鼓勵(lì)。感謝雷特對(duì)我的厚愛(ài)，通過(guò)朋友圈，她十分了解、理解我，提供給我站在臺(tái)上和學(xué)員們交流的機(jī)會(huì)。全體學(xué)員來(lái)到學(xué)校指導(dǎo)我的科技教育工作。在跟大家交流討論的同時(shí)，也是對(duì)自己開(kāi)展的科技教育工作的一個(gè)反思，同行們的建議和肯定也是對(duì)我的提升。
這樣有意義的學(xué)習(xí)是我人生的寶貴經(jīng)歷，見(jiàn)識(shí)科技教育專(zhuān)家風(fēng)采、結(jié)識(shí)科學(xué)教育的優(yōu)秀同行、認(rèn)識(shí)自己科技教育不足之處，從實(shí)踐能力、理論水平、思想認(rèn)識(shí)得到提升、進(jìn)步，也更堅(jiān)定、踏實(shí)的走在科技教育的大路上，雖然辛苦、縱然操勞，但始終不變，為學(xué)生的科技素養(yǎng)、為學(xué)校的科技教育付出努力。
科技興則國(guó)家興，科技老師強(qiáng)則科技教育強(qiáng)，科技教師有社會(huì)責(zé)任感則學(xué)生有社會(huì)責(zé)任感。努力奔跑吧，勇敢的科技教師！
再次感謝所有的領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師、班主任、學(xué)員同行們，祝大家工作愉快、生活順意、身體健康!
科技品銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十四
放寒假前不久，我們?nèi)巳硕冀拥嚼蠋煹摹懊睢保簠⒂^科技館。哼，科技館有啥好看的，不就是那幾個(gè)破機(jī)器嘛。
可是無(wú)奈，老師的命令不能不聽(tīng)，我只好和妹妹一起去參觀科技館。哦，科技館煥然一新，似乎里面有很多讓人十分感興趣的東西呢。我被一個(gè)奇怪的裝置所吸引，忍不住用手去碰了一下，還未觸到，便聽(tīng)到一聲優(yōu)美的鋼琴聲“?！?。奇怪，怎么回事，聲音似乎是從這機(jī)器里面冒出來(lái)的，難道……我轉(zhuǎn)了個(gè)身，哦?說(shuō)明書(shū)。我經(jīng)過(guò)閱讀說(shuō)明書(shū)，發(fā)現(xiàn)：原來(lái)這“鋼琴”是有感應(yīng)的，手只要距感應(yīng)器一定的距離，感應(yīng)器便會(huì)感受到，然后發(fā)出相應(yīng)的聲音。不過(guò)到底是怎么弄的，我也不知道?！耙院笞约号?，學(xué)習(xí)知識(shí)吧?！蔽野底韵?。
我又一轉(zhuǎn)身，看到了一個(gè)圓盤(pán)似的東西里面有些回形針。按照說(shuō)明書(shū)，我和妹妹相互合作，一個(gè)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)發(fā)電，一個(gè)用那個(gè)奇怪的東西吸回形針。奇怪的是，原來(lái)無(wú)法吸回形針的東西現(xiàn)在卻把所有的回形針都吸起來(lái)了。妹妹興奮地一遍又一遍地試著，我不禁吐了吐舌頭：這個(gè)我們上科學(xué)課學(xué)過(guò)，就是電磁鐵，只不過(guò)，上課時(shí)沒(méi)能吸起那么多，看來(lái)是這里的電流大，且吸東西的裝置也大，所以才會(huì)有此效果。
接著，我們又去看了立體電影，了解了海龜?shù)囊簧?。一只海龜，從蛋殼里鉆出來(lái)后，隨著大部隊(duì)一起向海里笨拙地爬去。一路上要當(dāng)心隨時(shí)都會(huì)將它們斃命的海鳥(niǎo)，只有少數(shù)的海龜艱難地爬到了海里。它們?cè)诤＠锎婊?、磨練了一段時(shí)間后，會(huì)再次回到曾經(jīng)出生的地方，再次繁衍下一代。了解了海龜?shù)囊簧?，我在為立體的精彩所贊嘆的同時(shí)，也感到有些同情：海龜?shù)囊簧嵌嗝雌D險(xiǎn)。
從科技館出來(lái)，我對(duì)自己說(shuō)：“看來(lái)科技館也沒(méi)那么乏味，什么時(shí)候再來(lái)看一次吧?！?/p>
科技品銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十五
做為一名醫(yī)療器材銷(xiāo)售客服經(jīng)理，一年的電話銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我對(duì)銷(xiāo)售的認(rèn)知發(fā)生了巨大的變化。經(jīng)過(guò)半載的努力與奮斗，我經(jīng)歷了很多很多。有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。也深刻體會(huì)到客服的幾點(diǎn)必備因素：靈敏的.反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測(cè)客戶心理變化、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語(yǔ)言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。此外，從我個(gè)人而言，我也體驗(yàn)到在銷(xiāo)售過(guò)程中的推銷(xiāo)信心和服務(wù)態(tài)度的巨大作用。
剛開(kāi)始的時(shí)候，撥通電話，剛剛開(kāi)口介紹套餐，就被客戶三言?xún)烧Z(yǔ)拒絕了。一次又一次的失敗，我開(kāi)始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得有點(diǎn)消極了。后來(lái)師傅得知此事，她找我聊了許多，她告訴我：“一名合格的銷(xiāo)售員首先要具備充分的自信，只有對(duì)自己充滿信心，才能消除面對(duì)客戶是的恐懼，才能給自己一個(gè)清晰地思路，把產(chǎn)品通過(guò)流暢的語(yǔ)言介紹給客戶”。
這番話深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要對(duì)自己有信心、對(duì)產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。有了這個(gè)拿起電話介紹產(chǎn)品的勇氣。我知道我剩下的就是要注意一些溝通中的細(xì)節(jié)了。一開(kāi)始，我急于將我們的產(chǎn)品介紹出去，而忽略了與客戶做其他方面的交流和溝通。導(dǎo)致我在銷(xiāo)售過(guò)程中功利性太暴露，客戶很容易產(chǎn)生防御和厭惡心理。
慢慢的我開(kāi)始思考，在同事們的幫助和建議下，我開(kāi)始嘗試與客戶交朋友，讓客戶對(duì)自己有好感、信賴(lài)。讓客戶切身體會(huì)到我所推薦的產(chǎn)品，完全是出于為客戶帶來(lái)便利，讓他們真心接受我所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品贏得客戶的傾心。
常言道：“失敗乃是成功之母”！在銷(xiāo)售過(guò)程中，很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形色色的客戶，也許你幸運(yùn)，遇到很好說(shuō)的客戶，但也有倒霉的時(shí)候，客戶專(zhuān)門(mén)刁難你。所以很多時(shí)候失敗了，不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專(zhuān)業(yè)知識(shí)不到位，還是銷(xiāo)售技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。
科技品銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十六
透過(guò)前期的公司簡(jiǎn)單培訓(xùn)以及對(duì)老員工的觀摩、自己的親身實(shí)踐、師傅x經(jīng)理的時(shí)常教導(dǎo)，我對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售的流程很快就有了一個(gè)基本的了解。再之后，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都親身參與其中，對(duì)流程的基本形式、目的和要求了然于胸。下面是我這一年的工作心得體會(huì)。
接待客戶一般說(shuō)的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經(jīng)預(yù)約的客戶拜訪。對(duì)于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹(shù)立一個(gè)好的第一印象，由于客戶通常對(duì)購(gòu)車(chē)經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法，因此殷勤有禮的專(zhuān)業(yè)人員的接待會(huì)消除客戶的負(fù)面情緒，為購(gòu)買(mǎi)過(guò)程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對(duì)于已經(jīng)預(yù)約好的客戶，則根據(jù)流程來(lái)走就可。當(dāng)然，也要在接待過(guò)程呈現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)、禮貌的精神面貌。
咨詢(xún)的目的是為了收集客戶需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)務(wù)必耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
要點(diǎn)是針對(duì)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷(xiāo)售人員務(wù)必向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫忙客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會(huì)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷(xiāo)售人員獲得客戶認(rèn)可，挑選到了合意的車(chē)，這一步驟才算完成。
這是客戶獲得有關(guān)車(chē)的第一手材料的機(jī)會(huì)。在試車(chē)過(guò)程中，銷(xiāo)售人員應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)行體檢，避免過(guò)多講話。銷(xiāo)售人員應(yīng)針對(duì)客戶的需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說(shuō)明，以建立客戶的信任感。
為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個(gè)重要步驟。如果銷(xiāo)售人員已明了客戶在價(jià)格和其他條件上的要求，然后提出銷(xiāo)售議案，那么客戶將會(huì)感到他是在和一位誠(chéng)實(shí)和值得信賴(lài)的銷(xiāo)售人員打交道，會(huì)全盤(pán)思考到他的財(cái)務(wù)需求和關(guān)心的問(wèn)題。
在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間思考和做出決定，但銷(xiāo)售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)努力營(yíng)造簡(jiǎn)單的簽約氣氛。
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