根據(jù)合同的內(nèi)容和形式，可以劃分為不同類(lèi)型的合同。合同起草要充分考慮各種情況可能產(chǎn)生的后果。這里有一些常見(jiàn)的合同樣本，供您參考和使用。
蒙牛合同牛奶篇一
丙方(賣(mài)方)：_________。
1.甲丙雙方在自愿原則下，經(jīng)甲方認(rèn)真挑選，雙方一致同意，第_________號(hào)牛作價(jià)_________元。
2.若檢查該牛有病，則視本合同無(wú)效。
3.丙方需按甲方要求，到指定地點(diǎn)檢疫、復(fù)查并按時(shí)送達(dá)運(yùn)點(diǎn)，否則造成損失，由丙方補(bǔ)償全部損失。
4.裝運(yùn)之前，_________天內(nèi)仍由丙方飼養(yǎng)管理，費(fèi)用甲方不負(fù)責(zé)。
5.甲乙雙方需認(rèn)真做好標(biāo)志、編號(hào)等，按號(hào)裝車(chē)，裝車(chē)前如有更換，掉胎等，由丙方全部負(fù)責(zé)。
6.裝車(chē)后，甲方將款統(tǒng)一付給乙方，丙方憑合同向乙方領(lǐng)取。
7.為了確?！凹妆彪p方的利益，雙方同時(shí)交納定金_________元由乙方保管，以防反悔。
8.奶牛狀況：
9.甲方責(zé)任：
(1)組織人員選擇奶牛，認(rèn)真登記，合理定價(jià)。
(2)交納檢疫，工商費(fèi)用。
(3)奶牛裝車(chē)后一次付清?？?。
(4)手續(xù)辦畢，奶牛裝車(chē)后，應(yīng)付乙方中介費(fèi)即牛價(jià)總金額的3%。
10.乙方責(zé)任：
(1)組織好牛源，供買(mǎi)方按標(biāo)準(zhǔn)充分選擇。
(2)免費(fèi)安排買(mǎi)方人員食宿，保護(hù)其生命財(cái)物安全。
(3)書(shū)寫(xiě)合同書(shū)，并保證買(mǎi)賣(mài)方履行合同。
(4)聯(lián)系辦理運(yùn)輸工具(汽車(chē)、火車(chē)、輪船等)。
(5)辦理工商、檢疫、稅務(wù)等一切出境手續(xù)。
11.丙方責(zé)任：
(1)奶牛定價(jià)后，簽訂合同交押定金。
(2)繼續(xù)飼養(yǎng)若干，并按時(shí)送檢裝車(chē)。
(3)裝運(yùn)前，奶牛若發(fā)生意外，由賣(mài)方全部負(fù)責(zé)。
(4)檢查奶牛若有病，奶牛屬賣(mài)方，合同無(wú)效。
12.此合同一式_________份，甲、乙、丙各_________份。如有其他事項(xiàng)經(jīng)合同雙方協(xié)議同意后可作為本合同附件。
甲方(簽字)：_________乙方(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________。
丙方(簽字)：_________。
_________年____月____日。
簽訂地點(diǎn)：_________。
蒙牛合同牛奶篇二
甲方：(出售方)。
乙方：(購(gòu)銷(xiāo)方)。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，達(dá)成如下協(xié)議：
一、生牛奶購(gòu)銷(xiāo)時(shí)間與數(shù)量：每天早晨點(diǎn)取奶，數(shù)量公分左右。
二、計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及付款方式：按照蒙牛乳業(yè)基礎(chǔ)收購(gòu)價(jià)和附加價(jià)格兩部分，雙方協(xié)商后確定最終結(jié)算價(jià)格。每月付款一次，下月號(hào)一次性付清。
三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：生奶牛的質(zhì)量必須符合國(guó)家生鮮牛奶的收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。甲方不得銷(xiāo)售未取得健康證明和檢疫奶牛生產(chǎn)的生牛奶、產(chǎn)犢7日內(nèi)的初乳及患病使用抗生素類(lèi)藥物殘留的生牛奶。不得摻雜使假不符合國(guó)家衛(wèi)生安全質(zhì)量的生牛奶。
四、如有違約，違約方賠償對(duì)方所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。
五、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效益，雙方簽字生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
蒙牛合同牛奶篇三
供方(甲方)：
需方(乙方)：
現(xiàn)供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，就安琪兒原裝進(jìn)口有機(jī)奶粉系列購(gòu)銷(xiāo)項(xiàng)目達(dá)成以下協(xié)議，并簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。
第一條商品名稱(chēng)、種類(lèi)、規(guī)格、數(shù)量、單位。
合計(jì)人民幣：叁拾玖萬(wàn)玖仟陸佰元整。
第二條商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)可選擇下列第2項(xiàng)作標(biāo)準(zhǔn)：
1.附商品樣本，作為合同附件。
2.商品質(zhì)量，按照國(guó)家食品安全標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
3.商品質(zhì)量由雙方議定。
第三條商品單價(jià)及合同總金額。
1.商品定價(jià)，供需雙方同意按上述報(bào)價(jià)表之定價(jià)執(zhí)行。如因產(chǎn)品之生產(chǎn)成本及運(yùn)輸費(fèi)用等發(fā)生變化，導(dǎo)致價(jià)格出現(xiàn)變動(dòng)時(shí)，應(yīng)經(jīng)供需雙方共同協(xié)商再定。否則，造成損失由違約方承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
2.單價(jià)和合同總金額：按上附第一條之價(jià)格執(zhí)行。
第四條包裝方式及包裝品處理。
采用紙箱包裝及進(jìn)行保護(hù)處理。
第五條交貨方式。
1.交貨時(shí)間：20_年04月10日。
2.交貨地點(diǎn)：珠海。
3.運(yùn)輸方式：船運(yùn)。(如有其它狀況將采用適合運(yùn)輸方式，期間責(zé)任由甲方負(fù)責(zé))。
第六條驗(yàn)收方法：采用抽檢，由甲方抽樣送國(guó)家認(rèn)證合法機(jī)構(gòu)檢測(cè)，期間責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)。
第七條付款日期及結(jié)算方式
20%之訂金于簽訂本合同后三天內(nèi)付清，65%剩余貨款于送貨完成當(dāng)天付清，15%剩余貨款90天內(nèi)付清。
第八條運(yùn)輸費(fèi)：甲方承擔(dān)一次從香港到珠海的船運(yùn)費(fèi)用及珠海碼頭到乙方指定地點(diǎn)的汽車(chē)運(yùn)輸費(fèi)用。
第九條保險(xiǎn)費(fèi)用：由甲方負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)保險(xiǎn)及承擔(dān)交貨前的所有風(fēng)險(xiǎn)。
第十條違約責(zé)任。
1.如在合同履行過(guò)程中出現(xiàn)乙方延付貨款，或者乙方付款后甲方無(wú)法按時(shí)供貨，由此造成的.損失，應(yīng)由責(zé)任方就此批貨定金2倍的金額繳付違約金。
2.甲方如出現(xiàn)提前交貨，延期交貨，或交貨數(shù)量不足的情況，甲方應(yīng)賠付乙方此批貨定金2倍的違約金。乙方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦應(yīng)按償付供方此批貨定金2倍的違約金。任意一方如提出增減合同數(shù)量，變動(dòng)交貨時(shí)間，應(yīng)提前通知對(duì)方，征得同意，否則應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
3.甲方所發(fā)貨品有不合規(guī)格、質(zhì)量變壞或霉?fàn)€等情況，乙方有權(quán)拒絕付款，但須先行辦理收貨手續(xù)，并代為保管，及在三個(gè)工作日之內(nèi)立即書(shū)面通知甲方，因此所發(fā)生的一切費(fèi)用損失，由甲方負(fù)責(zé)，如經(jīng)甲方書(shū)面要求乙方代為處理不合格產(chǎn)品，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)迅速處理，以免造成更大損失，具體處理方法由雙方協(xié)商確定。
第十一條當(dāng)事人一方如因不可抗力不能履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)書(shū)面通知對(duì)方，并在合理期限內(nèi)提供有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的不能履行合同之證明，如因不可抗力不能履行合同，可以全部或部分免除該方當(dāng)事人的責(zé)任。
第十二條本合同在執(zhí)行中發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛，簽訂合同雙方不能協(xié)商解決時(shí)，可向珠海市人民法院提出訴訟。
第十三條合同執(zhí)行期間，如因故不能履行或需要修改，必須經(jīng)雙方同意，并互相換文或另訂附頁(yè)合同，方為有效。
第十四條本合同一式兩份，由甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
蒙牛合同牛奶篇四
丙方(賣(mài)方)：______________。
1.甲丙雙方在自愿原則下，經(jīng)甲方認(rèn)真挑選，雙方一致同意，第_________號(hào)牛作價(jià)_______________元。
2.若檢查該牛有病，則視本合同無(wú)效。
3.丙方需按甲方要求，到指定地點(diǎn)檢疫、復(fù)查并按時(shí)送達(dá)運(yùn)點(diǎn)，否則造成損失，由丙方補(bǔ)償全部損失。
4.裝運(yùn)之前，_________天內(nèi)仍由丙方飼養(yǎng)管理，費(fèi)用甲方不負(fù)責(zé)。
5.甲乙雙方需認(rèn)真做好標(biāo)志、編號(hào)等，按號(hào)裝車(chē)，裝車(chē)前如有更換，掉胎等，由丙方全部負(fù)責(zé)。
6.裝車(chē)后，甲方將款統(tǒng)一付給乙方，丙方憑合同向乙方領(lǐng)取。
7.為了確保“甲丙”雙方的利益，雙方同時(shí)交納定金_______________元由乙方保管，以防反悔。
8.奶牛狀況：_________________。
9.甲方責(zé)任：
(1)組織人員選擇奶牛，認(rèn)真登記，合理定價(jià)。
(2)交納檢疫，工商費(fèi)用。
(3)奶牛裝車(chē)后一次付清?？睢?/p>
(4)手續(xù)辦畢，奶牛裝車(chē)后，應(yīng)付乙方中介費(fèi)即牛價(jià)總金額的3%。
10.乙方責(zé)任：
(1)組織好牛源，供買(mǎi)方按標(biāo)準(zhǔn)充分選擇。
(2)安排買(mǎi)方人員食宿，保護(hù)其生命財(cái)物安全。
(3)書(shū)寫(xiě)合同書(shū)，并保證買(mǎi)賣(mài)方履行合同。
(4)聯(lián)系辦理運(yùn)輸工具(汽車(chē)、火車(chē)、輪船等)。
(5)辦理工商、檢疫、稅務(wù)等一切出境手續(xù)。
11.丙方責(zé)任：
(1)奶牛定價(jià)后，簽訂合同交押定金。
(2)繼續(xù)飼養(yǎng)若干，并按時(shí)送檢裝車(chē)。
(3)裝運(yùn)前，奶牛若發(fā)生意外，由賣(mài)方全部負(fù)責(zé)。
(4)檢查奶牛若有病，奶牛屬賣(mài)方，合同無(wú)效。
12.此合同一式_________份，甲、乙、丙各_________份。如有其他事項(xiàng)經(jīng)合同雙方協(xié)議同意后可作為本合同附件。
蒙牛合同牛奶篇五
甲方：(出售方)。
乙方：(購(gòu)銷(xiāo)方)。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，達(dá)成如下協(xié)議：
一、生牛奶購(gòu)銷(xiāo)時(shí)間與數(shù)量：每天早晨點(diǎn)取奶，數(shù)量公分左右。
二、計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及付款方式：按照蒙牛乳業(yè)基礎(chǔ)收購(gòu)價(jià)和附加價(jià)格兩部分，雙方協(xié)商后確定最終結(jié)算價(jià)格。
每月付款一次，下月號(hào)一次性付清。
三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：生奶牛的質(zhì)量必須符合國(guó)家生鮮牛奶的收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。
甲方不得銷(xiāo)售未取得健康證明和檢疫奶牛生產(chǎn)的生牛奶、產(chǎn)犢7日內(nèi)的初乳及患病使用抗生素類(lèi)藥物殘留的生牛奶。
不得摻雜使假不符合國(guó)家衛(wèi)生安全質(zhì)量的生牛奶。
四、如有違約，違約方賠償對(duì)方所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。
五、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效益，雙方簽字生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
蒙牛合同牛奶篇六
甲方：__________（出售方）。
乙方：__________（購(gòu)銷(xiāo)方）。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、公平、誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，達(dá)成如下協(xié)議：
一、生牛奶購(gòu)銷(xiāo)時(shí)間與數(shù)量：每天早晨__________點(diǎn)取奶，數(shù)量_____公分左右。
二、計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及付款方式：按照蒙牛乳業(yè)基礎(chǔ)收購(gòu)價(jià)和附加價(jià)格兩部分，雙方協(xié)商后確定最終結(jié)算價(jià)格。每月付款一次，下月號(hào)一次性付清。
三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：生奶牛的質(zhì)量必須符合國(guó)家生鮮牛奶的收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。甲方不得銷(xiāo)售未取得健康證明和檢疫奶牛生產(chǎn)的生牛奶、產(chǎn)犢7日內(nèi)的初乳及患病使用抗生素類(lèi)藥物殘留的生牛奶。不得摻雜使假不符合國(guó)家衛(wèi)生安全質(zhì)量的生牛奶。
四、如有違約，違約方賠償對(duì)方所造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。
五、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效益，雙方簽字生效。
甲方（公章）：_________。
乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________。
法定代表人（簽字）：_______。
_________年____月____日。
_________年____月____日。
蒙牛合同牛奶篇七
在2008年牛奶事件之后，人們對(duì)于牛奶的健康問(wèn)題，更加關(guān)注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據(jù)消費(fèi)者追求健康的心態(tài)推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場(chǎng)的發(fā)展不僅僅是光明一家。因此近年來(lái)，開(kāi)始出現(xiàn)攻占養(yǎng)顏美容市場(chǎng)的牛奶品類(lèi)，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，伊利牛奶進(jìn)行全方面的新品促銷(xiāo)活動(dòng)，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費(fèi)者心目中塑造光明品牌關(guān)愛(ài)人們，關(guān)注研制健康美容產(chǎn)品的形象成為我們的促銷(xiāo)活動(dòng)方案的目標(biāo)。
牛奶市場(chǎng)上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷(xiāo)售的前期我們做了大量的有關(guān)資料的收集、市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對(duì)目前天津師范大學(xué)市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者的心理與需求進(jìn)行了詳細(xì)的分析，研究了伊利品牌的賣(mài)點(diǎn)，并在其銷(xiāo)售的過(guò)程中增加了促銷(xiāo)活動(dòng)。
前言 伊利純牛奶營(yíng)養(yǎng)豐富、容易消化吸收、物美價(jià)廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱(chēng)“白色血液”，是最理想的天然食品。 奶中的蛋白質(zhì)主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質(zhì)是全價(jià)的蛋白質(zhì)，它的消化率高達(dá)98%。乳脂肪是高質(zhì)量的脂肪，品質(zhì)最好，它的'消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類(lèi)。奶中的礦物質(zhì)和微量元素都是溶解狀態(tài)，而且各種礦物質(zhì)的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。
純牛奶營(yíng)養(yǎng)豐富，含有高級(jí)的脂肪、各種蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)，特別是含有較多維生素b族，它們能滋潤(rùn)肌膚，保護(hù)表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發(fā)烏黑減少脫落，從而起到護(hù)膚美容作用。
相信這份策劃能夠有效的促進(jìn)伊利牛奶的銷(xiāo)售，并完成所設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
三． 促銷(xiāo)概述
營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見(jiàn)在銷(xiāo)售過(guò)程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。 隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)使人們的生活水平日益提高，人們對(duì)于食品的消費(fèi)趨向于更富營(yíng)養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，純牛奶開(kāi)始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分。
四．1伊利簡(jiǎn)介
內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司一直為消費(fèi)者提供健康、營(yíng)養(yǎng)的乳制品，是目前中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品線(xiàn)最全的乳制品企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運(yùn)會(huì)及世博會(huì)提供乳制品的企業(yè)。2013年，伊利股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入477.79億元，同比增長(zhǎng)13.78%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)32.01億元，較去年同期增長(zhǎng)84.4%。
伊利倡導(dǎo)健康的生活方式，通過(guò)與消費(fèi)者的溝通與互動(dòng)，宣傳綠色理念，分享綠色行動(dòng)，倡導(dǎo)綠色生活，促進(jìn)環(huán)境保護(hù)和社會(huì)和諧。伊利在業(yè)內(nèi)首倡的“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，踐行與自然、社會(huì)、公眾、行業(yè)合作伙伴的和諧共贏之路，從而形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展的“綠色生態(tài)圈”。
伊利一直秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個(gè)體輝煌、社會(huì)價(jià)值大于商業(yè)財(cái)富”的發(fā)展觀(guān)。伊利以自身的良好經(jīng)營(yíng)、與環(huán)境的和諧共處、與社會(huì)的多方共贏帶動(dòng)了企業(yè)公民理念在中國(guó)商界的普及。
2.伊利純牛奶的背景分析
伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，在消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)老大的地位。根據(jù)以往伊利牛奶的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，本次所要促銷(xiāo)的“伊利純鮮牛奶” 實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮，可以預(yù)見(jiàn)在銷(xiāo)售過(guò)程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。
在現(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)身心的健康越來(lái)越重視，在提高生活質(zhì)量的同時(shí)，人們不再滿(mǎn)足傳統(tǒng)的飲食觀(guān)念，更多的是追求它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，因而人們對(duì)天然的綠色食品的需求成為整個(gè)飲食產(chǎn)業(yè)的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現(xiàn)在人的消費(fèi)觀(guān)念，“中華民族從來(lái)都不缺乏夢(mèng)想和追求夢(mèng)想的精神。但是，沒(méi)有身心的健康，一切夢(mèng)想都難以變成現(xiàn)實(shí)。因此，高質(zhì)量的，健康的生活才是現(xiàn)代人所需要的?！碧崞鹋Ｄ?，很多人都會(huì)記得伊利這個(gè)品牌，伊利牛奶在中國(guó)幾乎是家喻戶(hù)曉的。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，長(zhǎng)期的泡食方便面讓很多的大學(xué)生缺少營(yíng)養(yǎng),而牛奶能夠及時(shí)的為他們提供一些營(yíng)養(yǎng)。
經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)使人們的生活水平日益提高，人們對(duì)于食品的消費(fèi)趨向于更富營(yíng)養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，牛奶開(kāi)始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分。特別是學(xué)生市場(chǎng)，在大學(xué)生人群中喜歡喝純牛奶的占總?cè)藬?shù)的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)更能獲得大學(xué)生的青睞。本校在校生二萬(wàn)五千多人，市場(chǎng)消費(fèi)力強(qiáng)，有很大的潛力。
四． 促銷(xiāo)主題和目標(biāo)
1. 主題：燃情中秋，開(kāi)箱伊力有大禮
2. 目標(biāo)：明確牛奶訴求重點(diǎn)，傳達(dá)健康和新鮮的理念。使企業(yè)在消費(fèi)者心目中
的建立起專(zhuān)業(yè)純牛奶的權(quán)威形象，穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；
五．市場(chǎng)分析
1.產(chǎn)品行業(yè)分析
a、 產(chǎn)品名稱(chēng)： 伊利純牛奶 包裝形式： 百利包 產(chǎn)品規(guī)格： 227ml 產(chǎn)品描
述
伊利天然純正牛奶使用三層環(huán)保復(fù)合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營(yíng)養(yǎng)和新鮮 （30天保質(zhì)） 主要賣(mài)點(diǎn)： 實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮。
c、優(yōu)劣分析：伊利純牛奶雖然營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、實(shí)惠，但是相對(duì)于其他奶制品而言?xún)r(jià)格仍偏高。作為飲品，有很多的競(jìng)爭(zhēng)者和替代品，這對(duì)伊利純牛奶的銷(xiāo)售會(huì)造成很大的威脅。特別是針對(duì)消費(fèi)觀(guān)念更加理性，產(chǎn)品種類(lèi)繁多的校園市場(chǎng)而言，伊利純牛奶的品牌效應(yīng)會(huì)相應(yīng)地減弱。
2. a、蒙牛
伊利最直接的競(jìng)爭(zhēng)者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價(jià)位也相差無(wú)幾，特別是近幾年來(lái)蒙牛憑借其一系列成功的營(yíng)銷(xiāo)之道成為中國(guó)乳業(yè)的一極。下面是它的一些基本情況。
4.56 億元，年均遞增208％；主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%以上。目前，日均收奶量達(dá)到近9000 噸，位居行業(yè)第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對(duì)較差其營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)0.12% 只達(dá)到38.52億元。
在形象上，光明注重的是個(gè)體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個(gè)階段訴求都比較守成和穩(wěn)定。光明在消費(fèi)指標(biāo)方面的表現(xiàn)比較出色，而廣告指標(biāo)方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。光明的產(chǎn)品是無(wú)抗生素、無(wú)防腐劑產(chǎn)品。光明牛奶能滿(mǎn)足營(yíng)養(yǎng)需求，其三?？萍?保新鮮、保營(yíng)養(yǎng)、保安全)是享受健康的保證。
光明的宣傳主要以營(yíng)養(yǎng)牛奶為訴求點(diǎn)。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。
c、其他替代品：
如豆?jié){、奶茶、果汁等，也對(duì)伊利純牛奶造成了一定的影響。
4、消費(fèi)者分析
a、牛奶是人們保持健康、增強(qiáng)體質(zhì)的最佳飲品。大學(xué)生這個(gè)特殊群體，作為消費(fèi)者，他們傾向于購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量有保障、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、價(jià)格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，消費(fèi)者越來(lái)越趨于理智消費(fèi)，會(huì)綜合比較多項(xiàng)因素后方才購(gòu)買(mǎi)，盲目性消費(fèi)業(yè)已減少，特別是大學(xué)生群體消費(fèi)時(shí)會(huì)更加理性。
b、其次，大學(xué)生活較為輕松，由于大學(xué)生晚睡晚起的習(xí)慣，他們會(huì)在晚間和早上補(bǔ)充能量。營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學(xué)生的最佳選擇。然而，相對(duì)于其他飲品而言，純牛奶偏高的價(jià)格，阻止部分大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)。
蒙牛合同牛奶篇八
真果粒也是想在白領(lǐng)階層中提升一種很難用言語(yǔ)表達(dá)的情感，實(shí)際是在品牌打造過(guò)程中，潛移默化的提升蒙牛的品牌價(jià)值。
“奶賤于水，當(dāng)前乳品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)殘酷”。蒙牛集團(tuán)副總裁孫先紅如此感嘆價(jià)格戰(zhàn)對(duì)乳品企業(yè)造成的巨大沖擊，“價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)消費(fèi)者長(zhǎng)期來(lái)講沒(méi)有益處，消費(fèi)者只是暫時(shí)的得到便宜。所以在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，蒙牛思考的是如何提高產(chǎn)品的附加價(jià)值。而品牌打造就是要提升產(chǎn)品和品牌的附加價(jià)值?！?/p>
蒙牛正擅長(zhǎng)于此道。“盡管蒙牛只有短短七、八年的時(shí)間，但是我們很重要的兩步都走過(guò)來(lái)了，第一步是打造牛奶高附加價(jià)值的副品牌－－特倫蘇。從大眾化的飲料，再上一個(gè)臺(tái)階，就是推出不久的真果粒?！睂O先紅說(shuō)。
如今，蒙牛開(kāi)始在牛奶里變出“花果”來(lái)。
真果粒是將真正的果粒，加入到常溫奶之中，消費(fèi)者可以直接嚼食。產(chǎn)品的消費(fèi)人群定位于18－35歲，受過(guò)高等教育的，一級(jí)城市的年輕白領(lǐng)女性。她們受教育程度較高，注重生活品質(zhì)，關(guān)注流行和時(shí)尚，在意自己的身體健康和內(nèi)涵提升；同時(shí)又具有較強(qiáng)消費(fèi)能力，更加注重產(chǎn)品品質(zhì)，容易受流行影響。蒙牛希望真果粒能在她們的日常休閑、學(xué)習(xí)和工作之余飲用，作為健康的零食或營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充。
在牛奶中加果粒，在瓶裝的飲料里面也可以做這樣的產(chǎn)品，所以在不投入很多設(shè)備的前提下，蒙牛利用了原來(lái)牛奶的設(shè)備來(lái)生產(chǎn)這個(gè)新產(chǎn)品，保證了很好的成本控制。較為困難的是把真正的鮮果加到常溫奶飲品里面，蒙牛為此進(jìn)行了技術(shù)攻關(guān)。孫先紅說(shuō)，“這款產(chǎn)品應(yīng)該是全球第一款常溫保存下的果粒牛奶飲品。這就區(qū)別于目前終端的乳飲料產(chǎn)品?！?/p>
對(duì)消費(fèi)者來(lái)講有種全新的體驗(yàn)，是可以嚼的奶，因?yàn)槔锩嬗姓嬲墓??！?/p>
真果粒的科研，局部測(cè)試到內(nèi)部市場(chǎng)的試營(yíng)銷(xiāo)，再到大規(guī)模的上市?！懊膳Ｓ昧艘荒甓鄷r(shí)間。這是推動(dòng)核心技術(shù)進(jìn)步、獨(dú)立自主研發(fā)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的結(jié)果?！睂O先紅表示，“所以在上半年的總體業(yè)績(jī)里，蒙牛第一次真正成為乳品行業(yè)的老大，前半年?duì)I業(yè)額突破100億，超過(guò)第二名7個(gè)億。利潤(rùn)4.8個(gè)億，超過(guò)第二名2.5個(gè)億?！?/p>
真果粒的推出，是要用情感牌，在與牛奶市場(chǎng)的同質(zhì)化和低附加值競(jìng)爭(zhēng)中勝出。
“一提到普通的牛奶，無(wú)論你怎么做品牌，大家覺(jué)得無(wú)非是快速消費(fèi)品，到超市里面一看，牛奶都是差不多。大品牌能多給大家一種信任感，所以在同樣價(jià)格的時(shí)候會(huì)買(mǎi)有影響力的品牌。品牌打造在這里實(shí)質(zhì)是強(qiáng)調(diào)利益，強(qiáng)調(diào)一種功能。特倫蘇牛奶的成功，就是一下子把蒙牛的形象從信任的程度提升到了情感的成份。與一般的牛奶產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)功能的定位有了很大的不同。有很多孩子喝了特倫蘇有一種情感，一種滿(mǎn)足感。超越了利益和功能的品牌價(jià)值”
孫先紅說(shuō)，“真果粒也是想在白領(lǐng)階層中提升一種很難用言語(yǔ)表達(dá)的情感。實(shí)際是在品牌打造過(guò)程中，潛移默化的提升蒙牛的品牌價(jià)值?！?/p>
正因?yàn)槿绱耍皩?duì)真果粒，我們對(duì)代言人進(jìn)行了精心挑選，最終選擇才女徐靜蕾作為代言人，將其內(nèi)在的品質(zhì)和外觀(guān)的時(shí)尚很好的結(jié)合起來(lái)，表達(dá)了真果?！庇袃?nèi)涵更美麗“的品牌主張?jiān)V求，提升了品牌美譽(yù)度，完全切合了真果粒產(chǎn)品的定位。因?yàn)樗且豢罡叨思?xì)分的品牌，不宜大規(guī)模做廣告，所以真果粒會(huì)在一些女性、高端的會(huì)所里面有這樣的廣告和產(chǎn)品。這些行動(dòng)實(shí)際上都是為了提升蒙牛品牌形象。市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果是白領(lǐng)女性確實(shí)越來(lái)越喜歡這款產(chǎn)品?！睂O先紅說(shuō)。
10月，蓄勢(shì)待發(fā)的真果粒亮相于京、滬、穗等一級(jí)城市。銷(xiāo)售數(shù)字顯示，月，銷(xiāo)售數(shù)量和金額分別為175，720件、344.20萬(wàn)元，在短短半年多時(shí)間內(nèi)，截至206月，銷(xiāo)售數(shù)量和金額已分別增至1，087，118件和2，765.28萬(wàn)元，分別上漲6倍和7倍。市場(chǎng)調(diào)查的統(tǒng)計(jì)數(shù)字還顯示，超過(guò)九成的人飲用真果粒的情況是“越來(lái)越多”或“一直是這樣”，只有1.1％的被訪(fǎng)者不再飲用真果粒了，產(chǎn)品的忠誠(chéng)度較高；其中，北京、武漢的消費(fèi)者及30－34歲的消費(fèi)者“飲用越來(lái)越多”的比例較高。
“在電視廣告投入和地面促銷(xiāo)費(fèi)用非常少的情況下，真果粒上市六個(gè)月沒(méi)有做大規(guī)模的推廣，只是局部的一些廣告營(yíng)銷(xiāo)?！睂O先紅非常滿(mǎn)意真果粒帶來(lái)的市場(chǎng)價(jià)值。
蒙牛合同牛奶篇九
2.它的產(chǎn)地――中國(guó)乳都核心區(qū)和林格爾，依托北緯40度左右、中溫帶暖濕季風(fēng)性氣候、世界公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)奶源帶等一系列得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)自然條件，提供了市場(chǎng)稀缺的高品質(zhì)奶源。
3.蒙牛特侖蘇，一個(gè)好的選擇。
4每一滴牛奶都是獨(dú)一無(wú)二的'特侖蘇。
蒙牛酸酸乳廣告詞：
1.酸酸甜甜我做主。
2.我要我的滋味。
3.挑戰(zhàn)，超越。
4酸酸甜甜就是我。
蒙牛合同牛奶篇十
甲方:。
乙方:。
甲、乙雙方根據(jù)國(guó)家關(guān)于學(xué)校學(xué)生飲用奶的通知精神和管理辦法，按照“安全、營(yíng)養(yǎng)、方便、價(jià)廉”的原則，雙方特簽訂以下學(xué)生飲用奶專(zhuān)供協(xié)議:。
一、乙方向甲方提供符合質(zhì)量要求的產(chǎn)品，并提供相關(guān)證件及每批產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告。
二、乙方向甲方提供“”品牌學(xué)生飲用奶產(chǎn)品。在本協(xié)議期內(nèi)，甲方只使用乙方提供的`系列牛奶產(chǎn)品，并且不得與第三方簽訂同類(lèi)、類(lèi)似產(chǎn)品協(xié)議(合同)或銷(xiāo)售同類(lèi)、類(lèi)似產(chǎn)品。
三、乙方在貨源方面保證甲方需求，如遇特殊情況，雙方協(xié)商解決。乙方向甲方供應(yīng)貨的具體品種、數(shù)量，由甲方根據(jù)需求具體情況，安排和決定。
四、乙方向?qū)W校分散運(yùn)輸、分發(fā)產(chǎn)品由甲方負(fù)責(zé)。乙方提供質(zhì)期的產(chǎn)品，生產(chǎn)日期不得超過(guò)三個(gè)月;45天保質(zhì)期內(nèi)的產(chǎn)品，生產(chǎn)日期不得超過(guò)三個(gè)星期。
五、乙方提供的學(xué)生飲用奶系列產(chǎn)品為乳制產(chǎn)品，乙方在配送學(xué)生奶之前學(xué)校組織師生安全飲奶培訓(xùn):。
1、專(zhuān)管員的培訓(xùn);。
2、配合專(zhuān)管員對(duì)班主任的培訓(xùn);。
3、配合專(zhuān)管員、班主任對(duì)家長(zhǎng)的培訓(xùn)。
六、乙方對(duì)學(xué)生奶產(chǎn)品中破漏、壞包無(wú)條件更換。因人為破漏則不屬于調(diào)換范圍。
七、學(xué)生飲用奶價(jià)格遵循雙方協(xié)商的價(jià)格體系執(zhí)行。
八、學(xué)生飲用奶付款方式:甲方在上級(jí)撥下此專(zhuān)款后三日內(nèi)付清當(dāng)月貨款，乙方不得以任何理由不支付。
九、協(xié)議簽訂，雙方共同遵守，因違反協(xié)議造成經(jīng)濟(jì)損失時(shí)，由違約方承擔(dān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。
十、由于不可抗力或者國(guó)家政策變動(dòng)等造成的不履約行為，雙方協(xié)商解決本協(xié)議未盡事宜，雙方共同協(xié)商解決。
十一、協(xié)議時(shí)間:20xx年月日。
十二、本協(xié)議有一式兩份，雙方簽訂蓋章(手印)后生效。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________。
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________。
蒙牛合同牛奶篇十一
蒙牛牛奶一直深受廣大人們的喜愛(ài)，蒙牛牛奶在銷(xiāo)售的時(shí)候，都會(huì)設(shè)計(jì)創(chuàng)意的。
廣告詞。
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1、真我新時(shí)代，活出真自我。
2、蒙牛真果粒，每粒有新意。
3、蒂蘭圣雪，只為特別的你。
4、自然好牛奶。
5、挑戰(zhàn)，超越。
6、請(qǐng)到我們草原來(lái)。
7、來(lái)自大草原的牛奶。
8、一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族。
9、每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人。
10、自然給你更多。
11、自然好味道。
12、真我新聲代。
13、愛(ài)喝愛(ài)自己。
14、早晚搭檔更營(yíng)養(yǎng)。
15、強(qiáng)健神州夢(mèng)想。
16、快樂(lè)成長(zhǎng)好伙伴。
17、學(xué)習(xí)航天員一天三杯奶。
18、綠色你的心情。
19、酸酸甜甜就是我。
20、中國(guó)航天員專(zhuān)用牛奶。
1.核桃生花牛奶飄香。
2.純粹，就是很好。
3.光明牛奶_一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族。
4.喜歡酸的甜就是真的我每一天對(duì)于我都非常新鮮我挑剔的味覺(jué)。
5.營(yíng)養(yǎng)早點(diǎn)到------------蒙牛早餐奶。
6.龍丹乳品,哺育龍的傳人---------龍丹。
7.咱們牛奶有力量。
8.滴滴純香,回味綿長(zhǎng)。
9.純白色的健康。
10.滋養(yǎng)你的青春。
11.流動(dòng)的健康。
12.青青大草原，自然好牛奶。
13.為夢(mèng)想創(chuàng)造可能。
14.天然天地，共享伊利。
15.自然健康更出色。
16.德芙巧克力——牛奶香濃，絲般感受好牛，好奶!好伊利。
17.伊利純牛奶，純粹好牛奶。
18.稠稠如瓊漿，伊利人奉獻(xiàn)。
1.得新鮮，益健康。
2.優(yōu)質(zhì)生活，天天得益。
3.給你“益胃”深長(zhǎng)的健康。
4.品味生活，源于新鮮得益。
5.新鮮營(yíng)養(yǎng)，快樂(lè)分享。
6.得益天天鮮，健康每一天。
7.完美營(yíng)養(yǎng)，新鮮主張。
8.鮮奶得益，健康有益。
9.新鮮得益，健康動(dòng)力。
10.縱享一種滋味，體會(huì)一種實(shí)惠。
11.新鮮得益奶，健康贏未來(lái)。
12.得益送到家，幸福你我他。
13.得益牛奶鮮，低溫營(yíng)養(yǎng)全。
14.得(德)行天下，益乎民生。
15.新鮮暢飲，得其所益。
16.營(yíng)養(yǎng)新鮮送，得益惠萬(wàn)家。
蒙牛合同牛奶篇十二
1、真我新時(shí)代，活出真自我。
2、蒙牛真果粒，每粒有新意。
3、蒂蘭圣雪，只為特別的你。
4、自然好牛奶。
5、挑戰(zhàn)，超越。
6、請(qǐng)到我們草原來(lái)。
7、來(lái)自大草原的牛奶。
8、一杯牛奶強(qiáng)壯一個(gè)民族。
9、每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人。
10、自然給你更多。
11、自然好味道。
12、真我新聲代。
13、愛(ài)喝愛(ài)自己。
14、早晚搭檔更營(yíng)養(yǎng)。
15、強(qiáng)健神州夢(mèng)想。
16、快樂(lè)成長(zhǎng)好伙伴。
17、學(xué)習(xí)航天員一天三杯奶。
18、綠色你的心情()。
19、酸酸甜甜就是我。
20、中國(guó)航天員專(zhuān)用牛奶。
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