實(shí)用推銷(xiāo)感悟及心得體會(huì)(模板20篇)

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實(shí)用推銷(xiāo)感悟及心得體會(huì)(模板20篇)
時(shí)間:2023-11-02 21:35:03     小編:紙韻

心得體會(huì)是我們?cè)趯W(xué)習(xí)和工作生活中總結(jié)和概括的經(jīng)驗(yàn)和感悟,它能夠讓我們更好地了解自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。在寫(xiě)總結(jié)時(shí),可以借助圖表、圖像等工具來(lái)直觀地展示信息,提高文章的可視性。3.心得體會(huì)是我們對(duì)待學(xué)習(xí)和生活的態(tài)度、思考和收獲的反映,它能夠幫助我們不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。

推銷(xiāo)感悟及心得體會(huì)篇一

8月3日,我們?cè)谛Ψ焱卣够剡M(jìn)行了一場(chǎng)拓展訓(xùn)練比賽,以幫助企業(yè)老板及中高層打造企業(yè)冠軍團(tuán)隊(duì)為目的,企業(yè)文化實(shí)施步驟、冠軍團(tuán)隊(duì)五大特質(zhì)等幾大方面,通過(guò)笑翻天教練的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)講解、分享,導(dǎo)師與學(xué)員互動(dòng)分享、拓展訓(xùn)練等環(huán)節(jié),訓(xùn)練學(xué)員學(xué)會(huì)如何找到企業(yè)的“魂”文化,進(jìn)而打造出屬于自己的“冠軍團(tuán)隊(duì)”!

接下來(lái)就是進(jìn)行拓展比賽了,我們滿懷信心來(lái)到了比賽現(xiàn)場(chǎng)。本以為每一個(gè)項(xiàng)目都可以試試自己的身手,可惜教官只給我們選擇一個(gè)項(xiàng)目的機(jī)會(huì),無(wú)奈大家只能憑自己的身體條件選擇一個(gè)項(xiàng)目了,而我選擇了緬甸橋,看看那個(gè)場(chǎng)地,心里還真是有點(diǎn)心慌慌的,長(zhǎng)二、三十米的繩索,要靠自己走過(guò)去,感覺(jué)真的是蠻困難??墒墙坦俑嬖V我們那些來(lái)玩緬甸橋的從來(lái)都沒(méi)有掉下來(lái)過(guò),這樣我們才放心很多。

終于在漫長(zhǎng)的等待中輪到我們了,我們迅速地穿好了保護(hù)的器具,等待著這屬于我們的一刻,“加油,加油”,我向?qū)γ娴年?duì)友喊著。突然不知道什么原因,他們?nèi)齻€(gè)人都從繩索上掉了下來(lái),可是一秒鐘之后,他們又奇跡般地讓腳踩在了鋼絲上。說(shuō)實(shí)話這一幕真是又讓我害怕又讓我驚喜,害怕的是如果剛剛他們沒(méi)辦法踩回來(lái)那該怎么辦,驚喜的是三個(gè)人同時(shí)下去,又在短暫的時(shí)間中同時(shí)踩回在鋼絲上,我也相信有這樣機(jī)緣巧合的事情,說(shuō)明老天也在幫助我們,我們一定會(huì)成功的。該我了,我告訴自己往前走,往前走,勝利是屬于敢跨大步勇往直前的勇者的?!耙徊?、二步、三步……”到了,終于到了,我們從教官那里打探到了小道消息,目前我們的成績(jī)是最好的,開(kāi)心、喜悅的心情一下子都寫(xiě)在了我們臉上,因?yàn)槲覀冇眯淖龅搅俗詈茫疫@就是我們想要的最好。

由于緬甸橋的進(jìn)程較快,當(dāng)所有的隊(duì)員完成比賽,其它的項(xiàng)目天梯和空中抓杠才進(jìn)行到一半,所以我們馬上趕了回去為同隊(duì)的隊(duì)友加油,其實(shí)最困難的當(dāng)屬天梯,因?yàn)樯先サ娜齻€(gè)隊(duì)友只能靠互相之間的合作借不到其它的外力,天梯越往上面,兩根棍之間的距離會(huì)越來(lái)越大,最后的兩根棍之的距離有1.8米多,而對(duì)于女生來(lái)說(shuō)那是多么困難的事情啊!到我們班的同學(xué)上場(chǎng)了,一節(jié)一節(jié)再一節(jié),前三根進(jìn)展的都蠻順利的,可是快到第四根的時(shí)候,女生已經(jīng)夠不著什么了,由于大家的支持和上面隊(duì)友的鼓勵(lì),讓她站在了第四根棒上了,雖然沒(méi)有到達(dá)頂峰,但是她們盡力了,我們以她們?yōu)榘痢?/p>

最后舉行的是盲人方陣的比賽,15個(gè)人蒙著眼,手拉手完成了正方形,而且完成得相當(dāng)出色。我們贏了,贏了自己,也贏得了教官贊許的目光,我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記教官問(wèn)我們好時(shí),我們回答的響亮而又干脆的聲音“好、很好、非常好!”也永遠(yuǎn)不會(huì)忘記15個(gè)人同甘共苦地走過(guò)了這么有意義的一天,隊(duì)友們,我會(huì)記住這一天,讓人感動(dòng)的這一天;我也會(huì)記住這一次別開(kāi)生面的野外拓展活動(dòng)。

第一次參加團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練,有很多感受,很多感悟,一時(shí)間不知道應(yīng)該如何組織語(yǔ)言。但是拓展訓(xùn)練就是通過(guò)一次次的游戲活動(dòng),讓你明白團(tuán)隊(duì)合作的重要性。用行動(dòng)讓你親身體會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做任務(wù)的困難,問(wèn)題,和反思。戶外拓展訓(xùn)練的學(xué)員通過(guò)集體解決問(wèn)題,能增進(jìn)對(duì)集體的參與意識(shí)與責(zé)任心,對(duì)克服心里惰性,磨練戰(zhàn)勝困難的毅力、啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力都很有幫助。重要的是從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)!!

破冰活動(dòng)搶先行 破除隔閡顯真情。15—20人隨機(jī)分組,破冰組隊(duì),起隊(duì)名,編隊(duì)歌,制隊(duì)徽,自我介紹,以特殊形式增進(jìn)團(tuán)隊(duì)間了解,凝聚團(tuán)隊(duì)精神。感知一個(gè)團(tuán)隊(duì)的建立、需要團(tuán)隊(duì)成員、團(tuán)隊(duì)文化,破冰游戲就是團(tuán)隊(duì)文化的建立、讓大家認(rèn)知團(tuán)隊(duì)這個(gè)概念。通過(guò)破冰活動(dòng)打破人與人之間的尖冰。拓展訓(xùn)練開(kāi)始之前的第一個(gè)項(xiàng)目“破冰組建團(tuán)隊(duì)”為整個(gè)拓展培訓(xùn)做好心理和身體準(zhǔn)備;使增強(qiáng)隊(duì)員之間的互相認(rèn)識(shí)和了解,鼓勵(lì)溝通,打消彼此隔膜、拉近距離;在初步團(tuán)隊(duì)建設(shè)完成各項(xiàng)任務(wù)的過(guò)程中營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氣氛,形成初步統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)。

拓展訓(xùn)練中“盲人方陣”這個(gè)拓展項(xiàng)目意義重大,所有人帶上眼罩,不許偷看,只能聽(tīng)聲音來(lái)完成教練給我們的任務(wù)。團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中的領(lǐng)導(dǎo)、決策、計(jì)劃、執(zhí)行和溝通。讓大家在笑聲中領(lǐng)悟了在一個(gè)團(tuán)體中,領(lǐng)導(dǎo)的重要性、計(jì)劃的重要性以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性。大家紛紛表示這樣的活動(dòng)可以多開(kāi)展些,對(duì)于寓教于樂(lè)的形式非常樂(lè)于接受。盲人方陣給我最深的感受。溝通是解決一切問(wèn)題的根本。

最后一個(gè)項(xiàng)目我被感動(dòng)了,飛奪瀘定橋!因?yàn)橐粋€(gè)失誤都會(huì)導(dǎo)致全體隊(duì)員重來(lái),但大家依然團(tuán)結(jié),努力,凝聚每個(gè)人的力量,無(wú)私奉獻(xiàn)的精神!希望每個(gè)人都找到自己,超越自己。 20人做橋墩,剩下40人依次踩著20雙手過(guò)河,中間有人掉河則重新搭橋樁開(kāi)始,最后基本上都哭了。其實(shí)生活中有很多感動(dòng),父母,親人,朋友何不是我們的橋樁呢,我們又何嘗不是踩著他們的雙手走了20多年呢? 感謝......

不知不覺(jué)的一天拓展訓(xùn)練圓滿結(jié)束。在一天的體驗(yàn)式培訓(xùn)中,全體員工都表現(xiàn)出較強(qiáng)的個(gè)人素質(zhì)和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,出色地完成了全部訓(xùn)練課程。大家在體驗(yàn)著挑戰(zhàn)帶來(lái)的成功喜悅后,深刻感受到團(tuán)隊(duì)的重要性。更讓我們學(xué)會(huì)了如何培養(yǎng)和鍛煉與人交往能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、感恩的心。我們將在這里,通過(guò)互動(dòng)體驗(yàn),給您帶來(lái)不一樣的收獲!相信今后,我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)以更加積極向上的面貌推動(dòng)公司持續(xù)發(fā)展。

推銷(xiāo)感悟及心得體會(huì)篇二

人們常說(shuō).推銷(xiāo)韻最高境界是先把自己推銷(xiāo)出去。這句話的意思是,如果你要客戶買(mǎi)你的產(chǎn)品,那你就先讓客戶相信你這個(gè)人.讓他覺(jué)得你是一個(gè)值得信賴的人。

在深入學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷(xiāo)技術(shù)這門(mén)課之后,老師決定讓我們做一次模擬推銷(xiāo),將書(shū)中的死知識(shí)靈活運(yùn)用,實(shí)踐到真正的推銷(xiāo)當(dāng)中去。在模擬推銷(xiāo)的最初,大家一致指定了車(chē)載mp3的推銷(xiāo)任務(wù),而需要進(jìn)行推銷(xiāo)的對(duì)象則是本校的全部老師。

任務(wù)雖然有些突如其來(lái),但是在課余時(shí)間做過(guò)臨時(shí)推銷(xiāo)員的我并沒(méi)有手忙腳亂。要成為一名合格的優(yōu)秀的推銷(xiāo)員,必須具備一些常人沒(méi)有的素質(zhì)。

想要成為優(yōu)秀的推銷(xiāo)員,我想除了具備基本的一些素質(zhì),譬如身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外,還必須具備這些以外的東西。甚至要修煉到一定的境界,就如氣功學(xué)中的通了小周天,還要向大周天上升。有些素質(zhì)你可能具備了,但是沒(méi)有成熟、充實(shí),也一樣無(wú)濟(jì)于事。用另外一句話來(lái)講就是要運(yùn)用的爐火純青。

優(yōu)秀推銷(xiāo)員具備的第一素質(zhì)是必須積極向上,用樂(lè)觀的態(tài)度去迎接美好的每一天,不能因?yàn)樽蛱斓氖《艞壗裉斓氖锕?。?jiān)持不懈,直到成功。優(yōu)秀推銷(xiāo)員應(yīng)該具備的第二個(gè)素質(zhì)就是堅(jiān)持精神。無(wú)論遇到任何的挫折,即使前面有高山、大洋,還是懸崖峭壁,都要堅(jiān)持走下去。成功不是等來(lái)的,而是走出來(lái)的。只有堅(jiān)持才能獲得成功,即使失敗,也是另一種成功。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員應(yīng)該具備的第三個(gè)素質(zhì)是“信”。這里的“信”包含兩個(gè)意思,一個(gè)是自信,另一個(gè)是誠(chéng)信。要想成功把你的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去,不僅要靠三寸不爛之舌,還要靠你的自信。只有不卑不亢,才能博的人家的信任。你具備了自信,才能迎接任何挑戰(zhàn)。另一方面唯有信任你才會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的商品。如果推銷(xiāo)員喪失了誠(chéng)信,又有誰(shuí)會(huì)去購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品呢?第四個(gè)素質(zhì)是應(yīng)變能力,其實(shí)這種素質(zhì)不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的。不是說(shuō)你腦子好使就可以,也不是說(shuō)你智商高你就會(huì)。要想服人不僅要以理服人,還要經(jīng)得起考驗(yàn)。

要想具備這些素質(zhì)不是一朝一夕就可以實(shí)現(xiàn),必須靠后天努力,不斷磨練、不斷充實(shí),才能成為優(yōu)秀的推銷(xiāo)員。

在這次推銷(xiāo)任務(wù)中,我們首先選定了車(chē)載mp3作為推銷(xiāo)主體,針對(duì)我們學(xué)校的老師,我選用了費(fèi)比推銷(xiāo)模式,因?yàn)橛捎谠谛r(shí)間的障礙,無(wú)法有效的讓有需求的老師主動(dòng)找到我,所以我選擇對(duì)我的準(zhǔn)顧客進(jìn)行直接的上門(mén)推銷(xiāo),把產(chǎn)品的特征詳細(xì)的介紹給顧客,充分分析產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),盡數(shù)產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)的利益,最后,以“證據(jù)”說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)。

在準(zhǔn)備期間,我去到大型電子數(shù)碼廣場(chǎng),進(jìn)行了一些市場(chǎng)調(diào)查,確定了我要進(jìn)行推銷(xiāo)的單個(gè)產(chǎn)品,并與其推銷(xiāo)員進(jìn)行了交談,了解了產(chǎn)品的價(jià)格,性能,使用方法等相關(guān)知識(shí)。

首先,我選定了教授我們汽車(chē)專(zhuān)業(yè)課的李老師為我的第一個(gè)準(zhǔn)顧客,因?yàn)樗麑?duì)于汽車(chē)領(lǐng)域有著比其他人要多的理解,對(duì)相關(guān)的使用配件也會(huì)有比其他人更加濃厚的熱情。在與其接觸的過(guò)程中,也了解到了許多讓我們自己都不了解的車(chē)載mp3的相關(guān)知識(shí),受益匪淺。但是,李老師似乎更加偏向使用光盤(pán),在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的講解與說(shuō)服之后,他依然堅(jiān)定光盤(pán)比車(chē)載mp3用著順手的多,放棄購(gòu)買(mǎi)。

經(jīng)過(guò)這一次的推銷(xiāo),我意識(shí)到,自己的準(zhǔn)備還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,而且和車(chē)載mp3相比,光盤(pán)似乎更加受大家的歡迎,于是,我決定放棄繼續(xù)推銷(xiāo)原先的車(chē)載mp3,而改為紐曼的一款gps導(dǎo)航儀。

接下來(lái),我又針對(duì)其他三名似乎有購(gòu)買(mǎi)需求的老師提供了gps導(dǎo)航儀的信息,有的老師也確實(shí)很感興趣,但是,都以各種各樣的原因放棄了購(gòu)買(mǎi),例如班主任陳老師,她一直認(rèn)為,自己對(duì)周邊的環(huán)境已經(jīng)十分的了解,如果使用gps導(dǎo)航儀,反而會(huì)對(duì)自己熟悉路線的駕駛造成一定的障礙,所以放棄購(gòu)買(mǎi)。而其他老師開(kāi)始表現(xiàn)的對(duì)產(chǎn)品很感興趣,在看過(guò)我提供的圖片和信息之后,卻因無(wú)法接受產(chǎn)品的價(jià)格而放棄購(gòu)買(mǎi)。

顯然,她們不愿意花費(fèi)大量的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)gps導(dǎo)航儀,或許如果產(chǎn)品的價(jià)格能夠再低廉一點(diǎn),就可以完成這次交易,但是,在我的能力范圍內(nèi),無(wú)法滿足老師的價(jià)格需求,所以,這次任務(wù)最后還是以失敗告終。

雖然這次的推銷(xiāo)并沒(méi)有成功,但是在許多方面,我認(rèn)為自己是成功的。在這次推銷(xiāo)之前,我對(duì)推銷(xiāo)并沒(méi)有一個(gè)明確的概念,無(wú)非是將東西展出等待購(gòu)買(mǎi),而經(jīng)過(guò)這次推銷(xiāo)之后,我對(duì)推銷(xiāo)有了全新的認(rèn)識(shí),推銷(xiāo)需要推銷(xiāo)員本身具備許多的優(yōu)秀素質(zhì),而且,還要有良好的自我管理能力。如何實(shí)現(xiàn)自我管理?我認(rèn)為主要從以下三個(gè)方面實(shí)現(xiàn):

第一:知人善用、因人而異。從人力資源方向、他的點(diǎn)、缺點(diǎn)、個(gè)人興趣、愛(ài)好、特長(zhǎng)等等。這樣,在安排職務(wù)或工作時(shí)就可揚(yáng)長(zhǎng)避短,讓他對(duì)工作產(chǎn)生濃厚的興趣,進(jìn)入到角色中去。雖然存在主觀能動(dòng)性和思維的差別,但為了同一奮斗目標(biāo),都會(huì)走到一起來(lái),都會(huì)不約而同的遵循著共同的準(zhǔn)則,都會(huì)嚴(yán)于律己,都會(huì)以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為榮。

第二:挖掘潛能。人的潛能是無(wú)限的,要實(shí)現(xiàn)自我管理就必須挖掘人的最大的潛能。人類(lèi)社會(huì)發(fā)展到今天,信息暢通、科技進(jìn)步、科學(xué)發(fā)達(dá),從最初的原始社會(huì)到現(xiàn)在的資本主義、社會(huì)主義社會(huì),從手工勞動(dòng)到現(xiàn)在的機(jī)械自動(dòng)化,是在不斷的發(fā)展進(jìn)步的。人類(lèi)不斷挖掘自身最大的潛能,不局限于目前的知識(shí),不斷的探索未知的世界,將人類(lèi)的智慧發(fā)揮到最大。給自己創(chuàng)造最好的空間、最好的環(huán)境,找到實(shí)現(xiàn)自我的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)自我的方式,將自身的潛能發(fā)揮出來(lái),樹(shù)立起為企業(yè)奮斗終身的思想。

第三:工作飽滿、充滿激情。當(dāng)一個(gè)人放下了工作,放棄了自我管理,那么他這樣做只有一個(gè)理由:工作不飽滿或者說(shuō)是對(duì)工作沒(méi)有了激情。一名推銷(xiāo)員如果缺少了工作中的激情,就會(huì)像病毒一樣,讓人產(chǎn)生惰性,腐蝕人的思想,侵蝕團(tuán)隊(duì)的凝聚力,最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的渙散。在工作飽滿,對(duì)工作充滿熱情的時(shí)候,他就會(huì)全身心的投入到事業(yè)中去,這種行為會(huì)影響周?chē)耐?,形成一種模范,自然而然的成為一種自主的、自發(fā)的、自覺(jué)的行為規(guī)范。

推銷(xiāo)感悟及心得體會(huì)篇三

推銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)重要的商務(wù)學(xué)科,涉及到銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和人際交往等方面。通過(guò)學(xué)習(xí)推銷(xiāo)學(xué),我深刻體會(huì)到推銷(xiāo)不僅僅是產(chǎn)品的銷(xiāo)售,更是一種藝術(shù)和技巧的運(yùn)用。在這篇文章中,我將分享我對(duì)推銷(xiāo)學(xué)的心得體會(huì)。

首先,推銷(xiāo)學(xué)強(qiáng)調(diào)了解客戶的需求。在銷(xiāo)售的過(guò)程中,了解客戶的需求是十分重要的。只有了解客戶的需求,我們才能夠根據(jù)客戶的實(shí)際情況提供合適的產(chǎn)品或服務(wù)。與此同時(shí),通過(guò)了解客戶的需求,我們還能夠更好地與客戶進(jìn)行溝通和交流,建立起信任和共鳴,從而提高銷(xiāo)售的成功率。

其次,推銷(xiāo)學(xué)注重產(chǎn)品的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)的展示。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)中,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常重要。推銷(xiāo)學(xué)告訴我們,對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品,我們都應(yīng)該清楚掌握其獨(dú)特性和賣(mài)點(diǎn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中,我們需要善于將產(chǎn)品的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)展示給客戶,讓客戶認(rèn)識(shí)到購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。只有通過(guò)展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),才能夠吸引客戶的注意力,并最終促成銷(xiāo)售交易。

此外,推銷(xiāo)學(xué)強(qiáng)調(diào)溝通和人際交往的能力。推銷(xiāo)不僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品,更是推銷(xiāo)自己。銷(xiāo)售成功與否,取決于我們與客戶之間的溝通和交流能力。推銷(xiāo)學(xué)告訴我們,我們需要善于傾聽(tīng)客戶的需求和問(wèn)題,積極與客戶建立起良好的人際關(guān)系,為客戶提供更好的服務(wù)和解決方案。與此同時(shí),我們還需要注意自己的表達(dá)能力和溝通技巧,通過(guò)語(yǔ)言和行為傳遞積極的信號(hào)和信息,讓客戶感受到我們對(duì)他們的關(guān)注和關(guān)心。

最后,推銷(xiāo)學(xué)教會(huì)了我堅(jiān)持和毅力的重要性。銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)需要持續(xù)努力和堅(jiān)持的工作。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下,經(jīng)常會(huì)面臨各種挑戰(zhàn)和困難。推銷(xiāo)學(xué)告訴我們,接受挑戰(zhàn)并堅(jiān)持不懈是成功的關(guān)鍵。在銷(xiāo)售的過(guò)程中,我們會(huì)遇到拒絕和反對(duì),但是我們不能因此而氣餒和放棄。相反,我們應(yīng)該持續(xù)努力,找到解決問(wèn)題的方法,并且不斷完善自己的銷(xiāo)售技巧和方法。只有堅(jiān)持不懈,我們才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

綜上所述,推銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)重要的商務(wù)學(xué)科。通過(guò)學(xué)習(xí)推銷(xiāo)學(xué),我明白了了解客戶需求的重要性,掌握產(chǎn)品亮點(diǎn)的技巧,提高溝通和人際交往能力,以及堅(jiān)持和毅力的重要性。這些都對(duì)我今后的職業(yè)發(fā)展以及個(gè)人成長(zhǎng)都將產(chǎn)生積極的影響。我相信通過(guò)不斷努力和學(xué)習(xí),我將能夠在推銷(xiāo)領(lǐng)域取得更好的成績(jī)。

推銷(xiāo)感悟及心得體會(huì)篇四

進(jìn)入大三之前,雖然學(xué)了不少關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的課程,但是對(duì)于推銷(xiāo)概念的理解一直很模糊。大一寒假我找到了一份促銷(xiāo)的兼職,對(duì)于這份工作我還是相當(dāng)用心的,盡量了解產(chǎn)品的特性,努力地向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品,當(dāng)時(shí)我很天真的認(rèn)為推銷(xiāo)也就如此。我是一個(gè)比較愛(ài)自由的人,所以認(rèn)為推銷(xiāo)是一件很享受的工作,每天可以見(jiàn)到不同的人,可以看到不同的環(huán)境,可以經(jīng)歷許多不同的事情,不要受到約束。

慢慢地開(kāi)始看到一些關(guān)于推銷(xiāo)的故事,比如電影《當(dāng)幸福來(lái)敲門(mén)》、喬吉拉德推銷(xiāo)汽車(chē)的故事等。這些經(jīng)典給我的印象是要推銷(xiāo)出一件商品很不容易,有時(shí)候就算你說(shuō)破嘴皮還是沒(méi)人要,在推銷(xiāo)前還要有很多的準(zhǔn)備工作,推銷(xiāo)需要的就是一種持之以恒、勤勤懇懇的精神。這個(gè)學(xué)期上了賀教授的推銷(xiāo)課,我腦海里關(guān)于推銷(xiāo)開(kāi)始重新定義,原來(lái)推銷(xiāo)是一門(mén)博大精深的藝術(shù),也是一門(mén)技術(shù),一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)者要有膽量、有欲望、有激情、有韌性,要做好推銷(xiāo)可不是一件很簡(jiǎn)單的事情。

當(dāng)然,要想學(xué)好推銷(xiāo)學(xué)需要理論聯(lián)系實(shí)踐,在對(duì)推銷(xiāo)學(xué)有了初步的了解后我們班上開(kāi)始了一輪推銷(xiāo)熱。進(jìn)行推銷(xiāo)的產(chǎn)品是兩包品諾紙巾,產(chǎn)品隨比較簡(jiǎn)單卻非常的實(shí)用。剛拿到產(chǎn)品時(shí)我就躍躍欲試,心想著一定我的紙巾賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。一回寢室,看見(jiàn)一個(gè)室友正坐在桌子旁,我內(nèi)心的小算盤(pán)打得噼里啪啦響。心想著:我們住的是合寢,把紙巾推銷(xiāo)給寢室里其它專(zhuān)業(yè)的同學(xué)應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇,更何況平時(shí)關(guān)系還那么好,隨隨便便就應(yīng)該拿下了。

可是,理想很豐滿現(xiàn)實(shí)很殘酷這條具有革命性的真理就在我們寢室闡述的淋漓盡致。室友看了看那兩包紙,轉(zhuǎn)頭問(wèn)我:“親,你能告訴我你的這包紙和其它的產(chǎn)品相比有什么不同嗎我為什么要買(mǎi)它”室友兩句話就把我問(wèn)得啞口無(wú)言,內(nèi)心叫苦連連,沒(méi)做任何準(zhǔn)備就向別人推銷(xiāo)產(chǎn)品真是失策失策。只得先做罷,轉(zhuǎn)身開(kāi)始上網(wǎng)查閱產(chǎn)品的資料,回想老師平時(shí)說(shuō)的推銷(xiāo)注意事項(xiàng)。

翻看了一下課件,查找了一下產(chǎn)品的特征。晃惚中,自己仿佛已掌握了出色的推銷(xiāo)技巧;晃然中,有種金山已在咫尺,垂手即可得,我有點(diǎn)的飄然了,感覺(jué)勝利在向我招手了。推銷(xiāo)地點(diǎn)仍然定在學(xué)校里,不過(guò)這次我決定向不認(rèn)識(shí)的同學(xué)推銷(xiāo)。雖然覺(jué)得比起之前更加有準(zhǔn)備了,但是看到陌生的同學(xué)想著要上前推銷(xiāo)還是有點(diǎn)怯場(chǎng)的。早上在教學(xué)樓,看見(jiàn)幾個(gè)同學(xué)在練聽(tīng)力,看看包里的紙巾,我想還不開(kāi)始推銷(xiāo)我這任務(wù)就別想完成了。回憶了一下產(chǎn)品的特性,瞄準(zhǔn)了一個(gè)比較和善的同學(xué),深吸了一口氣就上前推銷(xiāo)。一開(kāi)始就拿著紙巾給他看,和他強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品至柔、至韌、至尚”的特性,簡(jiǎn)約、時(shí)尚、個(gè)性的外觀,說(shuō)得一頭霧水。

緩了緩,又笑著和他復(fù)述了一遍,并且說(shuō)明自己的目的,沒(méi)想到很順利的將一包紙巾以5元的價(jià)格推銷(xiāo)出去了。不知道這次推銷(xiāo)經(jīng)歷算不算成功,但是畢竟將產(chǎn)品成功的賣(mài)出去了。

推銷(xiāo)感悟及心得體會(huì)篇五

20xx年就快結(jié)束,回首年的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,時(shí)光過(guò)得飛快,不知不覺(jué)中,充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近。

可以說(shuō),年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。

現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下:

一、虛心學(xué)習(xí),努力工作,圓滿完成任務(wù)!

(一)在年里,我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),虛心求教釋惑,不斷理清工作思路,總結(jié)工作方法,一方面,干中學(xué)、學(xué)中干,不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。

我注重以工作任務(wù)為牽引,依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,較快地完成任務(wù)。

另一方面,問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事,不斷豐富知識(shí)掌握技巧。

在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,不斷進(jìn)步,逐漸摸清了工作中的基本情況,找到了切入點(diǎn),把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(二)年工程維修主要有:在衛(wèi)生間后墻貼瓷磚,天花修補(bǔ),二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽(yáng)臺(tái)護(hù)欄的維修,還有各類(lèi)大小維修已達(dá)幾千件之多!

二、心系本職工作,認(rèn)真履行職責(zé),突出工作重點(diǎn),落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制。

(一)年上半年,公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度年下半年,行政部組織召開(kāi)了年的工作安排布置會(huì)議年底實(shí)行工作目標(biāo)完成情況考評(píng),將考評(píng)結(jié)果列入各部門(mén)管理人員的年終績(jī)效。

在工作目標(biāo)落實(shí)過(guò)程中宿舍管理完善工作制度,有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。

(二)對(duì)清潔工每周不定期檢查評(píng)分,對(duì)好的獎(jiǎng)勵(lì),差的處罰。

(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負(fù)責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理,對(duì)固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護(hù)。

(四)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),切實(shí)落實(shí)消防工作責(zé)任制,為全面貫徹落實(shí)“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針,公司消防安全工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下,建立了消防安全檢查制度,從而推動(dòng)消防安全各項(xiàng)工作有效的開(kāi)展。

三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲

在安防工作這兩年來(lái),完成了一些工作,取得了一定成績(jī),總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲:

(一)只有擺正自己的位置,下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),才能更好適應(yīng)工作崗位。

(二)只有主動(dòng)融入集體,處理好各方面的關(guān)系,才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度,認(rèn)真統(tǒng)計(jì)盤(pán)點(diǎn),才能履行好用品的申購(gòu)與領(lǐng)用。

(四)只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí),加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強(qiáng)與員工的交流,要與員工做好溝通,解決員工工作上的情緒問(wèn)題,要與員工進(jìn)行思想交流。

四、加強(qiáng)檢查,及時(shí)整改,在工作中正確認(rèn)識(shí)自己。

(一)開(kāi)展常規(guī)檢查。

把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。

冬季公司對(duì)電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。

(二)經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年,我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,行動(dòng)有了方向,工作有了目標(biāo),心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。

(三)總結(jié)下來(lái):在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題,也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn),使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。

在日常的工作中,我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

五、要定期召開(kāi)工作會(huì)議,兼聽(tīng)下面員工的意見(jiàn),敢于薦舉賢才,總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題,及時(shí)采取對(duì)策!

六、存在的不足

總的來(lái)看,還存在不足的地方,還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠,工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,憑以往的工作套路處理問(wèn)題,表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

2本部有個(gè)別員工,驕傲情緒較高,工作上我行我素,自已為是,公司的制度公開(kāi)不遵守,在同事之間挑撥是非,嘲諷,冷語(yǔ),這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié),要從思想上加以教育或處罰,為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。

3宿舍偷盜事件的發(fā)生,雖然我們做了不少工作,門(mén)窗加固,與其公司及員工宣傳提高自我防范意識(shí),但這還不能解決根本問(wèn)題,后來(lái)引起上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視,現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng),這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生。

七、下步的打算

針對(duì)年工作中存在的不足,為了做好新一年的工作,突出做好以下幾個(gè)方面:

(一)積極搞好與員工的協(xié)調(diào),進(jìn)一步理順關(guān)系;

(二)加強(qiáng)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)提高,創(chuàng)新工作方法,提高工作效益;

(三)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè),強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實(shí)踐,促進(jìn)管理水平的提升。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,及時(shí)與員工進(jìn)行溝通,向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定,提高員工們的安全意識(shí),同時(shí)在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己,為廣大公司員工做好模范帶頭作用。

在明年的工作中,我會(huì)繼續(xù)努力,多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受,及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。

我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量,要合作才會(huì)成功,才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信:在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,cssm大安防的明天更美好!

提升自我洞察的能力,增強(qiáng)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)成功的信念,發(fā)現(xiàn)自身的盲點(diǎn)與不足,增強(qiáng)對(duì)公司的歸屬感、事業(yè)的忠誠(chéng)度,提高自身的工作素質(zhì)、快樂(lè)工作方法,向優(yōu)秀員工、執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)靠攏,是一個(gè)打造無(wú)障礙溝通、責(zé)任、節(jié)約、互信、高效、協(xié)作、付出、積極、進(jìn)取、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、感恩的學(xué)習(xí)型企業(yè)的優(yōu)秀課程!

如果問(wèn)大家,公司靠什么生存?大家一定會(huì)毫不含糊地回答:利潤(rùn)。

利潤(rùn)從哪里來(lái)?學(xué)過(guò)財(cái)務(wù)的人都知道:利潤(rùn)=收入-支出。

那么影響收入和支出的因素又有哪些呢?從大的方面來(lái)說(shuō),有營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)成本、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和銷(xiāo)售費(fèi)用等;再細(xì)化下去,有產(chǎn)品創(chuàng)新能力、產(chǎn)品質(zhì)量、原材料采購(gòu)價(jià)格、安全管理、人力成本、設(shè)備維修成本等等。

在我們參與生產(chǎn)的產(chǎn)品中,質(zhì)量是否達(dá)到了顧客的要求?有沒(méi)有被退貨?許多日常工作,我們是否都做好了?是否存在經(jīng)常被上級(jí)指正或批評(píng)?是否經(jīng)常要返工?由于自己工作的失誤,有無(wú)給公司帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)損失?這些看似與利潤(rùn)無(wú)直接關(guān)系的事,時(shí)刻都在影響公司的利潤(rùn)。

不管我們從事何種工作,都必須確保工作質(zhì)量,以工作質(zhì)量保證產(chǎn)品質(zhì)量,保證工作質(zhì)量的前提是必須要樹(shù)立良好的質(zhì)量意識(shí)。

因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格合理,顧客才樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,公司才會(huì)因此而獲得利潤(rùn),并以此保障廣大員工的生活和股東的紅利,公司才得以健康發(fā)展。

以最低的價(jià)格獲得更多質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品--這是顧客共同的愿望,因此公司必須生產(chǎn)價(jià)廉物美的產(chǎn)品,才能滿足顧客的需要,確保源源不斷的利潤(rùn)。

如果一家公司的產(chǎn)品、服務(wù)等均比不上別家公司,那么就不會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)它的產(chǎn)品,更談不上賺取利潤(rùn),而沒(méi)有利潤(rùn)的公司出路只有一條--那就是關(guān)門(mén)。

質(zhì)量良好的產(chǎn)品,是每一個(gè)顧客所熱切希望的,同樣,質(zhì)量良好的工作結(jié)果,也是每一位上級(jí)所熱切希望的,因此,我們要按照程序要求和正確的工作方法開(kāi)展各項(xiàng)工作。

如果一件工作或一個(gè)產(chǎn)品做完之后,才發(fā)現(xiàn)其質(zhì)量不合格,那不僅浪費(fèi)了勞力,也浪費(fèi)了時(shí)間和原材料,因此,在工作進(jìn)行的過(guò)程中能夠及早發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不良的情形或先兆,就可減少或避免無(wú)謂的浪費(fèi)。

在質(zhì)量問(wèn)題上對(duì)于顧客而言,100-1=0,也就是說(shuō) 1%的微小質(zhì)量錯(cuò)誤,卻可能帶來(lái)100%的損失。

關(guān)于質(zhì)量意識(shí)問(wèn)題,我們不得不提海爾:海爾傳播質(zhì)量意識(shí)的第一個(gè)行動(dòng)就是曾轟動(dòng)全國(guó),而后被廣泛傳為佳話的砸冰箱事件,用海爾人的話說(shuō),那不是砸爛76臺(tái)冰箱,而是砸爛了原來(lái)低劣的質(zhì)量意識(shí)(砸爛的76臺(tái)冰箱不是不能用,而是存在缺陷,如外觀有瑕疵,當(dāng)時(shí)買(mǎi)冰箱都憑票供應(yīng),流向市場(chǎng)就是暢銷(xiāo)貨,因此有許多老工人希望能處理給他們,砸冰箱時(shí)他們都淚流滿面。

不過(guò)話又說(shuō)回來(lái),如果這76臺(tái)冰箱當(dāng)時(shí)不砸的話,也就沒(méi)有今天輝煌的海爾)。

以低劣的質(zhì)量意識(shí)能夠生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,這是不可想象的。

二、對(duì)質(zhì)量的認(rèn)識(shí)和要求

1 質(zhì)量就是符合要求,并非越高越好

產(chǎn)品在質(zhì)量就是符合要求,符合客戶要求和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求,并不是越高越好。

如果一味地追求高質(zhì)量,勢(shì)必增加額外的成本,而加重負(fù)擔(dān)。

例如,一個(gè)尺寸要求可以偏差+/-0.5mm而沒(méi)有影響功能,就不要定在0.1mm,因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)越高,生產(chǎn)的難度自然就越大,這明顯影響到生產(chǎn)效率,如果較低的標(biāo)準(zhǔn)都可以滿足要求,自然生產(chǎn)效率就越高,次品率就會(huì)越低。

2 質(zhì)量觀念必須正確。

“態(tài)度決定一切,思想決定行動(dòng)”

如果有正確的質(zhì)量觀念,則在工作中把質(zhì)量放在首位。

相反,就會(huì)反感,忽視質(zhì)量工作 ,更談不上把質(zhì)量放在首位。

思想決定行動(dòng)

絕大多數(shù)是管理者和工人的`思想意識(shí)決定了生產(chǎn)作業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量狀況。

1.如果你認(rèn)為生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題比率在97%是合理的,那么你就一定不會(huì)持續(xù)改善這3%的次品率。

2.如果你認(rèn)為生產(chǎn)過(guò)程中堆積產(chǎn)品是很正常的事,那么你就一定不會(huì)去改善那些產(chǎn)品堆積的問(wèn)題。

3.如果你認(rèn)為這件事是不可能完成的,那么你一定不會(huì)再想辦法去完成它。

因而我們必須有正確的質(zhì)量觀念,那就是所有問(wèn)題都是可以解決的,任何困難都是可以克服的。

3 第一次就要將事情做好。

對(duì)于產(chǎn)品,我們必須第一次就把質(zhì)量做好,避免返工以浪費(fèi)材料、時(shí)間和人力,從而爭(zhēng)取更多的時(shí)間進(jìn)行生產(chǎn)。

而對(duì)于程序和工作步驟方面,第一次就做好,更可以避免相關(guān)人員在按照這些程序或指引工作時(shí)出現(xiàn)錯(cuò)誤。

4 質(zhì)量,并不只是質(zhì)量部的事,所有與產(chǎn)品相關(guān)的人都必須為產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)。

二、良好的質(zhì)量意識(shí)會(huì)給公司與自身帶來(lái)什么樣的好處?

如果我們都養(yǎng)成良好的質(zhì)量意識(shí)將會(huì)給公司帶來(lái)的好處我歸納了以下幾條:

1.提高我們的工作效率;

2.降低我們的損耗;

3.增加公司信譽(yù)及客戶滿意度;

4.加快公司產(chǎn)品的流通;

5.提高我們的產(chǎn)能;

6.減少工作時(shí)間;

7.相同時(shí)間內(nèi)提高我們的收入;

8.提高產(chǎn)品的合格率;

9.減少不必要的返工;

10.提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

我只歸納了以上幾點(diǎn),可能還有很多的好處。

三、如果沒(méi)有良好的質(zhì)量意識(shí)會(huì)有什么好處?

沒(méi)有良好的質(zhì)量意識(shí)習(xí)慣,不但公司的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,相信在坐各位同事能力將會(huì)大打折扣。

如果大家都沒(méi)有養(yǎng)成好質(zhì)量習(xí)慣,生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量將會(huì)出現(xiàn)惡性循環(huán),產(chǎn)品的質(zhì)量不但不能提升,反而會(huì)更加差,我們的訂單將越來(lái)越少,遲早一天,我們都會(huì)去重新找工作。

如果大家對(duì)公司還有一感情,相信沒(méi)有任何一個(gè)人愿意看到這一天的到來(lái)。

沒(méi)有良好質(zhì)量習(xí)慣,我們會(huì)陷入永無(wú)止境的返工的工作中去,不斷地跟客戶解釋與道歉當(dāng)中。

不斷地降低公司的信譽(yù)其次,公司的所有品管人員,不但要做好自律的工作,還要不斷提醒其他部門(mén)的同事,不要做一些影響產(chǎn)品質(zhì)量的行為。

發(fā)現(xiàn)不良行為要立即糾正。

第三,公司的同事,要相互監(jiān)督與提醒,發(fā)現(xiàn)不良的質(zhì)量行為,即刻糾正。

第四,新入職的員工,在入職培訓(xùn)時(shí),增加此項(xiàng)培訓(xùn)。

其上司有義務(wù)向新入職員工宣傳這方面的知。

第五,不斷收集客戶的投訴信息,加強(qiáng)公司的內(nèi)部培訓(xùn)與管理。

以下是我的一些個(gè)人方法:

1.品管人員指出各位同事的不良行為,是為了幫助你們糾正錯(cuò)誤,不是找你們的小辮子(找麻煩)。

各位同事如果都有這種良好的心態(tài)去處理品管發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,相信總有一天,我們的產(chǎn)品質(zhì)量,將無(wú)可挑剔(機(jī)器設(shè)備缺陷除外)。

2.品管人員要主動(dòng)與各部門(mén)的同事進(jìn)行溝通,如果發(fā)現(xiàn)意見(jiàn)不同的情況,不要爭(zhēng)執(zhí),要向自己上司匯報(bào)并尋求解決的辦法。

3.品管人員發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)的同事有影響產(chǎn)品質(zhì)量的行為時(shí),應(yīng)有禮貌制止他們的行為,并告訴他們,這樣做有什么樣的危害。

如果不聽(tīng)勸告者,立即向其上司反映,并向品質(zhì)主管匯報(bào)。

4.生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)資料與樣辦不符的情況,要立即停止生產(chǎn),并向上級(jí)匯報(bào),尋求解決的途徑,品管人員義務(wù)進(jìn)行跟蹤,直到問(wèn)題解決為止。

5.生產(chǎn)同事如果發(fā)現(xiàn)品管人員玩忽職守,有義務(wù)向品管主管/經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行投訴,并協(xié)助調(diào)查投訴情況。

推銷(xiāo)感悟及心得體會(huì)篇六

第一段:引言(大致120字)。

推銷(xiāo)是現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中必不可少的一環(huán)。作為一名推銷(xiāo)人員,我有幸參與了一次重要的推銷(xiāo)活動(dòng),并從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中,我將結(jié)合個(gè)人經(jīng)歷,分享我在推銷(xiāo)后得到的心得體會(huì)。

第二段:備選產(chǎn)品的重要性(大致240字)。

在推銷(xiāo)活動(dòng)中,選擇合適的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。我曾經(jīng)遇到過(guò)因?yàn)楫a(chǎn)品不合適而導(dǎo)致推銷(xiāo)失敗的情況。所以,在推銷(xiāo)前,我們要進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研,了解客戶需求,選擇最符合他們期待的產(chǎn)品。同時(shí),我們還應(yīng)該了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,以便在銷(xiāo)售中強(qiáng)調(diào)我們的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),并提供差異化的服務(wù)。

第三段:良好的溝通與應(yīng)變能力(大致240字)。

推銷(xiāo)活動(dòng)中,與客戶進(jìn)行良好的溝通是非常重要的。我們要傾聽(tīng)他們的需求和關(guān)切,并積極回答他們的問(wèn)題。在溝通時(shí),我意識(shí)到每位客戶都有自己的獨(dú)特性,所以我們要具備靈活的應(yīng)變能力,根據(jù)不同的情況來(lái)調(diào)整自己的態(tài)度和方式。在推銷(xiāo)中,有時(shí)會(huì)遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn),這時(shí)我們要冷靜地應(yīng)對(duì),找到解決問(wèn)題的方法。

第四段:群體推銷(xiāo)的力量(大致240字)。

我曾經(jīng)參與過(guò)一次群體推銷(xiāo)活動(dòng),這次經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到群體推銷(xiāo)的力量。在這次活動(dòng)中,我與其他推銷(xiāo)人員一同前往客戶處進(jìn)行宣傳和推銷(xiāo),互相支持和鼓勵(lì),形成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這種群體力量不僅提升了我們的推銷(xiāo)效果,也減輕了個(gè)人的壓力。在群體推銷(xiāo)中,我們要注重團(tuán)隊(duì)合作,充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),并形成良好的合作氛圍。

第五段:推銷(xiāo)成功的關(guān)鍵(大致240字)。

推銷(xiāo)成功需要具備多種要素。首先,我們要樹(shù)立自信心,相信自己的產(chǎn)品和服務(wù)能夠帶給客戶更好的體驗(yàn)和價(jià)值。其次,我們要保持耐心和毅力,推銷(xiāo)往往是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,經(jīng)過(guò)多次溝通和反復(fù)努力,才能夠達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。最后,我們要保持積極的態(tài)度,面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)不氣餒,而是把困難當(dāng)作機(jī)遇來(lái)迎接。只有具備這些要素,才能夠在推銷(xiāo)中取得真正的成功。

結(jié)尾(大致120字)。

通過(guò)這次推銷(xiāo)活動(dòng),我從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我深刻認(rèn)識(shí)到選擇合適的產(chǎn)品、良好的溝通與應(yīng)變能力、群體推銷(xiāo)的力量以及推銷(xiāo)成功的關(guān)鍵要素等都是取得成功的重要因素。我相信,只要我們不斷學(xué)習(xí)和提升自己,我們將能夠在推銷(xiāo)的道路上越走越遠(yuǎn)。

推銷(xiāo)感悟及心得體會(huì)篇七

在同濟(jì)大學(xué)的演講臺(tái)上,一位帥氣的大學(xué)生手里撥弄著吉他,彈奏了一首優(yōu)美的曲調(diào)。作為如此新穎的開(kāi)場(chǎng),一下就吸引了評(píng)委和聽(tīng)眾的眼光。接下來(lái)的演講詞更是牢牢捕獲了評(píng)委的心。他說(shuō),因?yàn)閻?ài)好和學(xué)有所長(zhǎng),進(jìn)入大學(xué),他發(fā)起組建了一支樂(lè)隊(duì),吸收的隊(duì)友并非像他一樣從小就學(xué)習(xí)音樂(lè)和吉他,而是在他的指導(dǎo)下從零開(kāi)始學(xué)習(xí)的。一次,在演出前的排練中,一位隊(duì)友告訴他少?gòu)椓艘粋€(gè)音符,他很不以為然,心想以他倆專(zhuān)業(yè)水平的差距,怎么可能會(huì)由隊(duì)友來(lái)指出他的問(wèn)題?;氐剿奚幔^續(xù)聽(tīng)原版歌曲,果真發(fā)現(xiàn)是他少?gòu)椓艘粋€(gè)音符,一個(gè)不注意、不仔細(xì)、很容易滑過(guò)去的一個(gè)音符。為此他受到很大觸動(dòng),為自己的自以為是而感到羞愧。所以他說(shuō):在同濟(jì)的校園里,我們需要放低自己。

這是當(dāng)時(shí)擔(dān)任主評(píng)委的郭教授課上給我們舉的生動(dòng)的例子。我當(dāng)時(shí)很受震動(dòng),年少輕狂的同濟(jì)大學(xué)生求在學(xué)的路上就已經(jīng)體會(huì)到要放低自己,做人、做事不是同樣的道理嗎。無(wú)論是古人所說(shuō)的“滿招損,謙受益”,還是毛澤東同志所說(shuō)的“謙虛使人進(jìn)步,驕傲使人落后”,講的都是一個(gè)道理。已過(guò)而立之年的我們多少都會(huì)有這樣的體會(huì),任由你是有菱有角的石頭,時(shí)間和經(jīng)歷都會(huì)把你一點(diǎn)點(diǎn)磨圓磨滑。忙碌中的我們體會(huì)著內(nèi)心的宏偉夙愿與現(xiàn)今生活的反差,并在忍受中一點(diǎn)點(diǎn)的去適應(yīng),去放低自己那曾經(jīng)高傲的心。

其實(shí),人只有放低自己,才不會(huì)居功自傲,才可能正視別人的意見(jiàn),才不會(huì)兩耳失聰,才可能接受別人的意見(jiàn),才可能得到別人的指點(diǎn)和幫助,才可能有一個(gè)好的成長(zhǎng)、成才的環(huán)境。一個(gè)人如果目中無(wú)人、目空一切,他不僅自身不能進(jìn)步,還可能處處樹(shù)敵,在人生的道路上,就會(huì)失去許多有益的幫助,失去許多有力的支持,很難成就事業(yè)。

放低自己不是降低自己,放低自己是一種主動(dòng)的自覺(jué)認(rèn)識(shí),放低自己是對(duì)自我深刻的剖析和清醒的認(rèn)識(shí),放低自己要有敢于面對(duì)自己錯(cuò)誤的勇氣和決心,放低自己還要學(xué)會(huì)寬容別人。

我很喜歡的央視著名主持人白巖松所著《學(xué)會(huì)寬容》里是這樣說(shuō)的:如果所有的美德可以自選,孩子,你就先把寬容挑出來(lái)吧。也許平和與安靜會(huì)很昂貴,不過(guò),擁有寬容,你就可以奢侈地消費(fèi)它們。寬容能松弛別人,也能撫慰自己,它會(huì)讓你把愛(ài)放在首位,萬(wàn)不得已才動(dòng)用恨的武器;寬容會(huì)使你隨和,讓你把一些人很看重的事情看得很輕;寬容還會(huì)使你不至于失眠,再大的不快,再激烈的沖突,都不會(huì)在寬容的心靈里過(guò)夜。于是,每個(gè)清晨,你都會(huì)在希望中醒來(lái)。一旦你擁有寬容的美德,你將一生收獲笑容。

無(wú)獨(dú)有偶,剛剛摘取合肥市文科高考第一名、全省應(yīng)屆生桂冠的王九云如是說(shuō):對(duì)周?chē)娜瞬┐笠稽c(diǎn)、寬容一點(diǎn),幫助別人也會(huì)給自己帶來(lái)好運(yùn)氣。

所謂智慧,并不是把自己擺在一個(gè)很高的位置讓自己飄飄其然,而是來(lái)到低處以一種謙卑的心去仰視蕓蕓眾生。海洋之所以能納百川是因?yàn)槠涞貏?shì)要低于江河湖溪,偉人之所以受人愛(ài)戴是因?yàn)樗麄兌梅诺妥约?,吸取眾人之所長(zhǎng),不斷成長(zhǎng)后積勃發(fā)。

放低自己,學(xué)會(huì)寬容,成就智者!

推銷(xiāo)感悟及心得體會(huì)篇八

在進(jìn)行推銷(xiāo)之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況,我從市場(chǎng)需求,產(chǎn)品調(diào)查,供給調(diào)查,價(jià)格調(diào)查等這些方面入手,詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查,了解市場(chǎng),只有這樣才能更好的有利于我們的推銷(xiāo)工作。

需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容:

(1)商品總額調(diào)查,以本次推銷(xiāo)“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時(shí)代的發(fā)展,當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)買(mǎi)力不斷提高,人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi),注重輕松,便捷,瘦身而有保暖的衣服。另外,針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷(xiāo)地點(diǎn)—本校區(qū),我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn),公交車(chē)比較少,同學(xué)們出行不便;還有,我們的“暖倍兒”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì),這都能說(shuō)明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場(chǎng),需求是比較大的。

(2)市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查:推銷(xiāo)不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額,還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢(shì)方面的信息,了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量,品種,花色,式樣的需求,我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好,品種多,花色齊全,式樣多樣,能夠滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量,品種,花色,式樣的要求,是消費(fèi)者不錯(cuò)的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,有較大的市場(chǎng)需求。

(1)產(chǎn)品自身的調(diào)查:包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法,態(tài)度和要求,還有產(chǎn)品自身的品質(zhì),性能,價(jià)格等方面的信息,根據(jù)調(diào)查以往的`消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià),感覺(jué)我們的保暖內(nèi)衣很好,并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持,做的更好,通過(guò)我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn),這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的,價(jià)格比較適中,適合大眾消費(fèi)。

(2)產(chǎn)品的附加利益調(diào)查,附加利益包括信譽(yù),服務(wù),質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)。,對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品,成功推銷(xiāo)的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益,“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品,信譽(yù)好,質(zhì)量有保證,這是推銷(xiāo)的強(qiáng)有力的后盾。

(3)產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查,隨著時(shí)代的發(fā)展,產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn),適宜開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性,“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn),緊跟時(shí)尚,產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚,這也有利于我們推銷(xiāo)工作的開(kāi)展。

包括:

(1)市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣。供給量是比較大的!

(2)市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查,只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì),才能有效的進(jìn)行推銷(xiāo),這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求,庫(kù)存,價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等,由于市場(chǎng)供給量大,競(jìng)爭(zhēng)激烈,價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系,我們推銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜,質(zhì)量好,可謂是物美價(jià)廉,符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀,因此,消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的,是非常可觀的。

價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有:

(1)競(jìng)爭(zhēng)狀況,當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的,我們推銷(xiāo)的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨,進(jìn)價(jià)很低,因此我們的推銷(xiāo)價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。

(2)成本變動(dòng),我們推銷(xiāo)員要了解推銷(xiāo)品的自身成本,由于是在我們的學(xué)校擺攤,沒(méi)有租金等一系列費(fèi)用,還有,進(jìn)價(jià)很低,這樣成本就很低了,也可以說(shuō)沒(méi)有什么成本,因此我們的推銷(xiāo)價(jià)格也是很低的。

(3)購(gòu)買(mǎi)行為,推銷(xiāo)員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng),折扣的反應(yīng),消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格,根據(jù)調(diào)查,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng),折扣的反應(yīng)是很大的,因此我們根據(jù)我們的實(shí)際情況也是可以對(duì)我們的推銷(xiāo)品實(shí)行價(jià)格變動(dòng),折扣。

在這次推銷(xiāo)。實(shí)踐中,制定推銷(xiāo)計(jì)劃,采用一種銷(xiāo)售模式來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的推銷(xiāo),我們根據(jù)實(shí)際情況,我們采用了愛(ài)達(dá)推銷(xiāo)模式,在銷(xiāo)售產(chǎn)品是不僅要把東西賣(mài)出去就行了,這其中推銷(xiāo)員的素質(zhì)和能力是非常重要的,推銷(xiāo)員必須具備一些基本的素質(zhì),例如:身體素質(zhì),心理素質(zhì),專(zhuān)業(yè)素質(zhì),綜合素質(zhì)等,另外還有,推銷(xiāo)員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。

本次推銷(xiāo)活動(dòng)我們有收獲也有不足,首先,我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多,但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)比較好,因此價(jià)格也是不低的,這使許多學(xué)生感覺(jué)有點(diǎn)貴,猶豫不決,因?yàn)樵S多學(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高,這也很大程度上影響銷(xiāo)售量。另外,雖然我們?cè)谕其N(xiāo)前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn),但還是不夠的,我們對(duì)產(chǎn)品還是沒(méi)有詳細(xì)的了解,當(dāng)顧客問(wèn)到關(guān)于產(chǎn)品的某些問(wèn)題的時(shí)候,我們的推銷(xiāo)人員還是不能很好的回答,這在一定程度上也影響我們的推銷(xiāo)進(jìn)程。

總之,在這次推銷(xiāo)活動(dòng)中,我們收獲了許多,有了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn),我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí),多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷提高自己的能力,也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會(huì),不斷的鍛煉自己,充實(shí)自己的生活,提高自己的綜合素質(zhì)!

推銷(xiāo)感悟及心得體會(huì)篇九

受來(lái)自紛繁環(huán)境的影響,有段時(shí)間,心里特別浮躁,特別特別地夢(mèng)想自己能找到一條捷徑,要么在經(jīng)濟(jì)上掙到令人羨慕的錢(qián),要么在政治上上升到令人肅然起敬的位置。沒(méi)有定勢(shì),沒(méi)有明確的努力方向,也沒(méi)有具體的奮斗措施,不講條件,只說(shuō)主觀愿望,空中樓閣的向往,盲然而又無(wú)所適從,惶惑中無(wú)限的失落。

直到有一天,直到一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),在一位老同學(xué)的店面里看到《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》,如獲至寶的我,當(dāng)即立斷拿了書(shū)就往家走,狠不得馬上把書(shū)讀通讀透讀爛?;毋敝?,自己仿佛已掌握了出色的推銷(xiāo)技巧;晃然中,有種金山已在咫尺,垂手即可得,我有點(diǎn)的飄然了:咱可以有錢(qián)了。

僅見(jiàn)書(shū)名,未作解讀之前,相信多數(shù)人會(huì)像我一樣認(rèn)為這是一本講關(guān)于推銷(xiāo)技巧的書(shū)。

其實(shí),本書(shū)與推銷(xiāo)技巧的沒(méi)有多大關(guān)系,但讀懂了它,無(wú)論什么領(lǐng)域,你將會(huì)以不變應(yīng)萬(wàn)變的技巧站到至高點(diǎn)上,面對(duì)困難,處置問(wèn)題必定得心應(yīng)手和游刃有余。

本書(shū)講述的是孤兒海菲從一無(wú)所有走向富甲天下的曲折經(jīng)歷,意在說(shuō)明市場(chǎng)環(huán)境下,我們應(yīng)該如何對(duì)待他人,如何約束自己,定位目標(biāo),樹(shù)立信心,克服困難,不斷提高自己,直到最后成功。事實(shí)上,這是一本講市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,如何為人的書(shū),但它決非是講述簡(jiǎn)單大道理的普通意義上書(shū)。

書(shū)中的故事里有許多深刻的講述,將潛移默化給每一個(gè)用心的讀者以智慧的源泉。

“好習(xí)慣是開(kāi)啟成功的大門(mén),壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開(kāi)的門(mén)”——讀懂了它:你會(huì)自覺(jué)地規(guī)范自己的行為習(xí)慣,你會(huì)自覺(jué)地向有品位的人轉(zhuǎn)變!

“我要把今天當(dāng)作生命中的最后一天,忘記昨天,也不癡想明天,今日事今日畢”,“我用全身心的愛(ài)迎接今天。我贊美敵人。我心里默默地為每一個(gè)人祝福”——讀懂了它:你會(huì)更加珍惜今天,把握今天,奮斗在今天;你會(huì)變得更加寬容,你會(huì)變得更加富有愛(ài)心!

“我不再為昨天的成績(jī)自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會(huì)更好。我要不斷改進(jìn)自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性”——讀懂了它:你會(huì)變得更加謙虛謹(jǐn)慎,你會(huì)更加努力塑造別具一格的自我!

“我要使生活保持平衡,記住無(wú)論失敗絕望,還是成功歡樂(lè),這一切都有將過(guò)去”——讀懂了它:你的心境將會(huì)更加開(kāi)闊,你會(huì)更加坦然面對(duì)得到的和失去的!

社會(huì)上所有的人雖然都可以努力增加收入(或?qū)で筇岣哒蔚匚唬?,但不可能每個(gè)人都成為富人(或政治名人),而物資(或政治)上富有的人精神上卻未必就富有,人生的目標(biāo)定位在金錢(qián)(或政治地位)上的話,絕大數(shù)人注定是要失望和痛苦的。因此,在物資享受和精神享受之間尋求合理的平衡,做到心平氣和地看待世界是多么的重要!我想這就是《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》要告訴我們的真諦!

沒(méi)有讀過(guò)之前,我想我這淡淡的淺唱低吟或許打動(dòng)不了你?但這改變不了全球有十七國(guó)文字在傳播本書(shū),以及全球無(wú)法定論出版印刷次數(shù)和已銷(xiāo)售逾一千萬(wàn)冊(cè)的事實(shí)!

好書(shū),不因?yàn)樯僖?、二個(gè)讀者而有損。好書(shū)一、二讀者不讀,卻可能錯(cuò)失良方!

好書(shū)可以沒(méi)有你我,你我卻不能沒(méi)有好書(shū)!

朋友,找個(gè)時(shí)間跟《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》聊聊吧!

推銷(xiāo)感悟及心得體會(huì)篇十

段落一:引言(200字)

推銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)獨(dú)特而又重要的學(xué)科,無(wú)論是在商業(yè)領(lǐng)域還是生活中,推銷(xiāo)技巧都能給我們帶來(lái)巨大的幫助。在我學(xué)習(xí)推銷(xiāo)學(xué)的過(guò)程中,我深感其中的價(jià)值以及所得到的收獲。通過(guò)學(xué)習(xí)、實(shí)踐和總結(jié),我逐漸掌握了一些有效的推銷(xiāo)技巧,并意識(shí)到推銷(xiāo)學(xué)對(duì)于個(gè)人和社會(huì)的意義。在這篇文章中,我將分享我關(guān)于推銷(xiāo)學(xué)的心得體會(huì),以期能夠?qū)ψx者有所啟發(fā)。

段落二:掌握心理學(xué)(200字)

推銷(xiāo)學(xué)的核心之一是了解客戶的需求和心理需求。在我學(xué)習(xí)推銷(xiāo)學(xué)時(shí),我意識(shí)到了心理學(xué)的重要性。了解客戶的心理需求,可以更好地滿足他們的期望,并激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。我學(xué)到的一個(gè)重要心理學(xué)原理是人們對(duì)于贏得好處的愿望大于對(duì)于規(guī)避損失的擔(dān)憂。因此,在推銷(xiāo)過(guò)程中,我會(huì)重點(diǎn)突出產(chǎn)品或服務(wù)的好處,以激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。此外,我還學(xué)習(xí)了如何利用心理暗示和推理來(lái)說(shuō)服客戶,使他們更容易接受我的建議。掌握心理學(xué)知識(shí),讓我在推銷(xiāo)過(guò)程中更加地自信和有效。

段落三:建立信任(200字)

推銷(xiāo)學(xué)的一項(xiàng)重要任務(wù)是建立與客戶的信任。在我學(xué)習(xí)推銷(xiāo)學(xué)時(shí),我明白了信任對(duì)于推銷(xiāo)的重要性。通過(guò)誠(chéng)實(shí)、誠(chéng)信和專(zhuān)業(yè)的態(tài)度,我可以獲得客戶的信任。我學(xué)到了重視建立關(guān)系,而不僅僅是完成一次交易。與客戶建立互相了解和友好的關(guān)系,可以為長(zhǎng)期合作打下基礎(chǔ)。在推銷(xiāo)過(guò)程中,我會(huì)耐心傾聽(tīng)客戶的需求,并盡我所能提供幫助。這樣,我與客戶之間的信任會(huì)不斷增強(qiáng),并為我們之間的合作帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。

段落四:靈活應(yīng)變(200字)

推銷(xiāo)學(xué)學(xué)習(xí)中的一項(xiàng)重要技巧是學(xué)會(huì)靈活應(yīng)變。在實(shí)踐中,我發(fā)現(xiàn)每個(gè)客戶都是獨(dú)特的,每個(gè)情況都是不同的。因此,我必須根據(jù)客戶的需求和情況進(jìn)行調(diào)整。在推銷(xiāo)過(guò)程中,我會(huì)利用自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),根據(jù)情況采取不同的策略和方法。如果客戶發(fā)生變化,我的推銷(xiāo)技巧也必須相應(yīng)作出調(diào)整。靈活應(yīng)變能幫助我更好地應(yīng)對(duì)變化,提高銷(xiāo)售成功率。

段落五:持之以恒(200字)

推銷(xiāo)學(xué)學(xué)習(xí)不是一蹴而就的事情,需要不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。在推銷(xiāo)學(xué)的道路上,我深感“持之以恒”這個(gè)詞的重要性。只有通過(guò)不斷地努力和學(xué)習(xí),我才能不斷提升自己的推銷(xiāo)技巧和銷(xiāo)售能力。在實(shí)踐中,我也會(huì)遇到困難和挫折,但只要我堅(jiān)持下去,我相信總會(huì)取得成功。推銷(xiāo)學(xué)是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步的過(guò)程,只有持之以恒,才能為自己贏得更大的成功。

總結(jié)(100字)

通過(guò)學(xué)習(xí)推銷(xiāo)學(xué),我掌握了一些有效的推銷(xiāo)技巧,如了解客戶心理、建立信任、靈活應(yīng)變和持之以恒等。這些技巧不僅能幫助我在推銷(xiāo)過(guò)程中更加自信和有效,也提高了我的銷(xiāo)售能力。掌握推銷(xiāo)學(xué)不僅在商業(yè)領(lǐng)域有著重要的應(yīng)用,同時(shí)也能夠改善人際關(guān)系和提高社交能力。我相信,通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我將能夠成為一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員,并取得更多的成功。

推銷(xiāo)感悟及心得體會(huì)篇十一

在商業(yè)社會(huì)中,推銷(xiāo)已經(jīng)成為了商家宣傳產(chǎn)品和增加銷(xiāo)量的主要手段之一。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),推銷(xiāo)工作是不可或缺的一部分,然而,不同的推銷(xiāo)方式和技巧對(duì)于銷(xiāo)售成績(jī)的提升具有不同的效果。在過(guò)去的一年中,我從事了一段時(shí)間的推銷(xiāo)工作,積累了一些心得體會(huì),下面我將與大家分享。

首先,我發(fā)現(xiàn)了推銷(xiāo)中的溝通技巧至關(guān)重要。與客戶進(jìn)行有效的溝通可以更好地了解客戶的需求,從而提供更準(zhǔn)確的產(chǎn)品推薦。在與客戶交流時(shí),我會(huì)耐心地傾聽(tīng)客戶的問(wèn)題和需求,然后根據(jù)客戶的具體情況提供適合的產(chǎn)品建議。有時(shí),客戶會(huì)有所猶豫或擔(dān)憂,這時(shí)候我會(huì)通過(guò)積極回應(yīng)客戶的疑慮,解釋產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì),從而增加客戶對(duì)產(chǎn)品的信任和購(gòu)買(mǎi)的意愿。

其次,我認(rèn)識(shí)到個(gè)人形象和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的重要性。作為銷(xiāo)售人員,我是產(chǎn)品和客戶之間的橋梁,我的形象和知識(shí)水平直接影響著客戶對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)可度。因此,我努力提升自己的外表形象,時(shí)刻保持整潔和自信,并通過(guò)學(xué)習(xí)和積累知識(shí)來(lái)提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平。只有這樣,我才能在與客戶溝通時(shí)給予客戶更多的信心和理由選擇我的產(chǎn)品。

另外,我還發(fā)現(xiàn)了推銷(xiāo)中的態(tài)度和情緒對(duì)于銷(xiāo)售成績(jī)的影響。推銷(xiāo)工作是一項(xiàng)需要耐心和毅力的工作,有時(shí)候客戶可能會(huì)拒絕購(gòu)買(mǎi)或?qū)Ξa(chǎn)品表示不滿。在這種情況下,我的心態(tài)和情緒非常關(guān)鍵。如果我對(duì)客戶態(tài)度不好或者情緒不穩(wěn)定,客戶很可能會(huì)感受到,并對(duì)產(chǎn)品和我本人產(chǎn)生負(fù)面印象。因此,我經(jīng)常告誡自己要保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,不輕易放棄,并學(xué)會(huì)從每次失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷提升自己。

此外,推銷(xiāo)工作中,我更加重視與客戶之間的信任和建立良好的關(guān)系。客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并不僅僅取決于產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格,還會(huì)受到與銷(xiāo)售人員的關(guān)系和信任度的影響。因此,我會(huì)在推銷(xiāo)過(guò)程中,做到真誠(chéng)待人,誠(chéng)實(shí)守信,堅(jiān)決執(zhí)行承諾。同時(shí),我也會(huì)尊重客戶的意見(jiàn)和選擇,如果客戶對(duì)某個(gè)產(chǎn)品表示不感興趣,我會(huì)推薦其他合適的產(chǎn)品,不強(qiáng)行推銷(xiāo)。通過(guò)建立良好的關(guān)系和信任,我能夠更好地維護(hù)客戶,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

最后,我體會(huì)到了推銷(xiāo)過(guò)程中的自我反思和不斷提升的重要性。每一次推銷(xiāo)的經(jīng)歷都是一次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),我會(huì)在每次推銷(xiāo)后仔細(xì)反思自己的表現(xiàn),總結(jié)成功和失敗的原因,找出存在的問(wèn)題并尋找解決辦法。與此同時(shí),我也會(huì)不斷地積累推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,提升自己的推銷(xiāo)能力。

總結(jié)起來(lái),推銷(xiāo)工作對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)需要全身心投入和不斷學(xué)習(xí)的工作。通過(guò)良好的溝通技巧,提升個(gè)人形象和專(zhuān)業(yè)知識(shí),保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,建立良好的客戶關(guān)系,進(jìn)行自我反思和不斷提升,我在推銷(xiāo)工作中收獲了很多。相信在未來(lái)的工作中,我將繼續(xù)努力,不斷提升自己的推銷(xiāo)能力,取得更好的業(yè)績(jī)。

推銷(xiāo)感悟及心得體會(huì)篇十二

一個(gè)領(lǐng)域,兩種人;三分痛苦,四分幸福;陽(yáng)光燦爛,軍隊(duì)在中國(guó);七天軍訓(xùn),多學(xué)習(xí)!七天的小軍訓(xùn)雖然辛苦,卻讓人們受益匪淺。我們?nèi)匀挥浀脤?dǎo)師教給我們的人生哲學(xué)。

哲學(xué)一:統(tǒng)一

人要想成功,堅(jiān)持和努力是必不可少的。烈日炎炎,我們要站在陽(yáng)光下完成教官布置的任務(wù),——。雖然只有短短的30分鐘,但對(duì)于我們這些從小養(yǎng)尊處優(yōu)的人來(lái)說(shuō),卻是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。你有沒(méi)有在七天軍訓(xùn)期間喊累了,生氣了,哭了,想家了,想過(guò)放棄?但是如果真的放棄了,軍訓(xùn)還有什么意義呢?值得嗎?堅(jiān)持就是勝利,只有堅(jiān)持才能成功。

自信是人生不可或缺的。如果一個(gè)人失去了自信,人生的意義是什么?做任何事都想著:我不行,我做不到,那你真的做不到,只是因?yàn)槟氵€沒(méi)開(kāi)始,你選擇了結(jié)束。相反,為什么不試著選擇絕望,大膽前進(jìn)呢?大喊:“我能,我能!"相信自己的能力,即使碰壁失敗,即使遇到挫折,只要相信自己有那個(gè)能力,相信自己能成功就好。

能完成!

短短的七天軍訓(xùn),卻讓我學(xué)會(huì)了許多,讓我體驗(yàn)到了很多,我們學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié),學(xué)會(huì)了如何去對(duì)待自己所在的那個(gè)團(tuán)體,學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng),樹(shù)立了自信,同時(shí)也重新認(rèn)識(shí)了自己。

我們?cè)谲娪?xùn)中如此,在生活中如此,在學(xué)習(xí)上也應(yīng)如此,感謝教官玉老師的諄諄教導(dǎo),也感謝自己的堅(jiān)持,在高中三年中,我會(huì)學(xué)軍訓(xùn)一般,為自己的夢(mèng)想,奮力起航!

推銷(xiāo)感悟及心得體會(huì)篇十三

“推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)”是一門(mén)時(shí)間性、應(yīng)用性和藝術(shù)性很強(qiáng)的課程。要學(xué)好這一門(mén)的課程,沒(méi)有日積月累的功夫是不能觸到它精髓的。仔細(xì)瀏覽此書(shū),很容易就可以將書(shū)分為兩個(gè)部分:理論和實(shí)踐。理論篇主要介紹了推銷(xiāo)概述、推銷(xiāo)環(huán)境、推銷(xiāo)要素、推銷(xiāo)方式、推銷(xiāo)模式等內(nèi)容;在這個(gè)基礎(chǔ)上,重點(diǎn)對(duì)推銷(xiāo)實(shí)務(wù)以推銷(xiāo)過(guò)程各階段為線索,介紹了接近顧客、推銷(xiāo)洽談、處理顧客異議、推銷(xiāo)成交等技術(shù)與技巧。

在學(xué)習(xí)過(guò)程中,最吸引人的無(wú)疑是老師導(dǎo)入案例,然后我們自己結(jié)合老師灌輸?shù)乃枷朐偌由献约旱乃伎挤治龅贸龅拇鸢浮_@時(shí)的思想是最活躍的,班上討論的氣氛也是最濃烈的,很多新奇的想法總在這個(gè)時(shí)候迸發(fā)。把握好機(jī)會(huì),靈感會(huì)不斷撞擊你的腦袋。從而鍛煉了我們創(chuàng)新與分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力,更培養(yǎng)了我們對(duì)推銷(xiāo)理論與技巧的運(yùn)用。以此同時(shí),老師還通過(guò)閱讀與理解、知識(shí)窗、鞏固與提高等部分拓寬了我們的視野和強(qiáng)化了理解,使枯燥的書(shū)本知識(shí)變得生動(dòng)和有趣。

在課堂中,一定要集中注意力聽(tīng)老師講課,因?yàn)槔蠋煏?huì)冷不防地提問(wèn)你,其實(shí)最有趣的是老師所提的問(wèn)題,如果你的腦子不跟著老師轉(zhuǎn),那么你就會(huì)不知所云,會(huì)錯(cuò)過(guò)很多關(guān)鍵知識(shí)。一旦你聚精會(huì)神聽(tīng)了老師的課程講解,你就有可能回答出來(lái)。得到老師的嘉獎(jiǎng),同學(xué)們羨慕的目光,你的信心會(huì)倍增,學(xué)習(xí)也越來(lái)越有激情了。

同時(shí)老師也會(huì)布置一些課外作業(yè),那么你一定要上網(wǎng)搜索相關(guān)資料,才能更好地作答。搜索資料,對(duì)于我們而言,這是一個(gè)延伸和拓寬知識(shí)面的捷徑。搜索資料不是那么容易的事情,現(xiàn)在的信息量比較大,只要在百度輕輕一點(diǎn),幾千萬(wàn)項(xiàng)的相關(guān)資料就會(huì)出現(xiàn)在你眼前,該如何篩選也是我們需要學(xué)習(xí)的知識(shí)。當(dāng)你篩選到相關(guān)資料時(shí),如何整合成自己的言語(yǔ)也是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。要想成就一名有作為有領(lǐng)導(dǎo)力的營(yíng)銷(xiāo)人,就必須學(xué)會(huì)把別人的觀點(diǎn)提煉并且能用自己的方式去領(lǐng)悟和體驗(yàn)。這是我時(shí)常告誡自己必須做到,并努力去實(shí)踐。

這些都是一些比較理論的知識(shí),而讓我們躍躍欲試的當(dāng)然是實(shí)踐課了。老師給我們一個(gè)目標(biāo),給我們一個(gè)項(xiàng)目,我們必須完成它,并且有理由相信這是非常鍛煉人的實(shí)踐。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),我們已經(jīng)期待很久了。

組建團(tuán)隊(duì),隊(duì)員質(zhì)量的優(yōu)劣雖然影響團(tuán)隊(duì)的協(xié)作,但如何進(jìn)行物盡其用,人盡其才就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問(wèn)題了。作為營(yíng)銷(xiāo)人員的我們必須要明確自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)才能更好地看待和互補(bǔ)彼此的弱點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的好壞,直接影響到銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)。所以,當(dāng)時(shí)作為隊(duì)長(zhǎng)的我,利用各種手段,充分調(diào)動(dòng)隊(duì)員的積極性,隊(duì)友的團(tuán)結(jié)一致讓我非常有成就感,倍增了我領(lǐng)導(dǎo)的信心。我想,這是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程,我們都可以享受其中的快樂(lè)和業(yè)績(jī)帶給我們的成就。

外出推銷(xiāo),首先明確目標(biāo)顧客。推銷(xiāo),能夠把我們所有學(xué)過(guò)的知識(shí)都融會(huì)貫通起來(lái),還要去揣摩他們的心理,這樣才能更好地滿足顧客需要,培養(yǎng)他們的忠誠(chéng)度。我們做這一次推銷(xiāo)不僅僅是把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,更重要的是培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度,也利于公司打開(kāi)市場(chǎng)。跟顧客交流是一種技術(shù),需要前期的準(zhǔn)備,也非常講究技巧和策略。整個(gè)推銷(xiāo)過(guò)程一定要保持積極的成交態(tài)度,并且要懂得把握成交時(shí)機(jī),隨時(shí)促成交易。

學(xué)習(xí)《推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)》讓我明白了該如何與顧客接近,也懂得了推銷(xiāo)的策略,更好地服務(wù)了我成為營(yíng)銷(xiāo)人的理想,這是一種進(jìn)步也是一種對(duì)我前程的肯定。

推銷(xiāo)感悟及心得體會(huì)篇十四

寒冷的冬天要來(lái)臨了,基于市場(chǎng)需求我決定推銷(xiāo)熱水袋。用過(guò)熱水袋的人都應(yīng)該了解,熱水袋的使用年限幾乎是一年一換,而且它的價(jià)錢(qián)也不會(huì)很貴,價(jià)格大概是25-35元左右。我考慮到地域的問(wèn)題,進(jìn)貨的渠道主要是網(wǎng)上購(gòu)物,我一開(kāi)始拿到的熱水袋都是沒(méi)有注水的,因此拿到的進(jìn)貨價(jià)格也是比較實(shí)惠的,平均大概是10元左右。

我推銷(xiāo)的方式主要是上門(mén)推銷(xiāo),一般在晚上7點(diǎn)左右去各寢室推銷(xiāo),在這個(gè)過(guò)程中遇到了一些問(wèn)題。與客戶接觸中,涉及最多的是價(jià)格和質(zhì)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)這次推銷(xiāo)的經(jīng)歷,我體會(huì)到作為一名推銷(xiāo)人員必須具備以下幾點(diǎn)要求:

第一要善于分析,如果不重視市情行情,客戶消費(fèi)動(dòng)機(jī),習(xí)慣的分析,那么,業(yè)務(wù)人員便無(wú)法投客戶所好,介紹客戶所需要的產(chǎn)品。一個(gè)成功的推銷(xiāo)人員,對(duì)周?chē)h(huán)境的變化要具備靈敏察覺(jué)的本事。 這樣,才能由客戶細(xì)微的表情變化,察覺(jué)出他的心理狀況,進(jìn)一步掌握契機(jī),以達(dá)到說(shuō)服對(duì)方,談成交易的目的。

第二要善于接觸,積極有效地發(fā)掘潛在客戶??蛻舨攀侵Ц稑I(yè)務(wù)人員薪水的后臺(tái)隱形老板。與客戶“接觸”的目的雖是“推銷(xiāo)”,進(jìn)行接觸時(shí)心態(tài)卻必須以“與客戶建立友誼”為基礎(chǔ)。換句話說(shuō),惟有與廣大的潛在客戶發(fā)展良好的人際關(guān)系,使客戶喜歡信賴您,以致愿意傾聽(tīng)您的傾訴。

第三要主動(dòng)出擊,在推銷(xiāo)人員的字典里“害羞保守膽怯”這六個(gè)字是絕對(duì)不能出現(xiàn)的?!皯?zhàn)勝恐懼”是踏入這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)座右銘。在您接近客戶居處時(shí),可能心跳加速,血脈膨脹,這時(shí),不妨放慢腳步,做一個(gè)深呼吸。然后,輕輕告訴自己:“不必害怕,他一定會(huì)喜歡我的”再以一種造訪好友的心情去面對(duì)。惟有建立自信,掃除恐懼,您才能主動(dòng)出擊,掌握時(shí)勢(shì)。

第四要有利共享,我們要通過(guò)一個(gè)客戶發(fā)展到幾個(gè)客戶,因此必須贏得客戶的信任,讓客戶周?chē)臐撛诳蛻敉诰虺鰜?lái)促成交易?;蛟S,在權(quán)衡雙方利益一致的情況下,業(yè)務(wù)人員必須犧牲一些利潤(rùn),才能贏得對(duì)方的滿意與信任。但是,若能將銷(xiāo)售的眼光放遠(yuǎn),便會(huì)發(fā)現(xiàn)這才是明智之舉。總而言之,與客戶“有利共享”是推銷(xiāo)人員必須切記的。

推銷(xiāo)感悟及心得體會(huì)篇十五

在現(xiàn)如今的商業(yè)社會(huì)中,推銷(xiāo)技能已經(jīng)成為了一個(gè)不可或缺的能力,無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者,還是職場(chǎng)人士都需要學(xué)會(huì)推銷(xiāo)和談判技巧,而推銷(xiāo)課不僅可以讓我們了解營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn),更可以通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練來(lái)提升我們的實(shí)踐能力。在我的人生經(jīng)歷中,我也在一門(mén)推銷(xiāo)課中收獲了很多,并且對(duì)未來(lái)的職業(yè)發(fā)展有了很大的幫助,下面我將分享一些這門(mén)課程給我?guī)?lái)的心得體會(huì)。

第二段:學(xué)到了哪些實(shí)用的知識(shí)點(diǎn)。

這門(mén)推銷(xiāo)課程的主要目的在于讓我們了解營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和重要性,學(xué)習(xí)如何建立良好的人際關(guān)系和提高銷(xiāo)售技巧。通過(guò)這門(mén)課程,我學(xué)習(xí)到了很多實(shí)用的知識(shí)點(diǎn),比如如何了解客戶的需求,如何分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,如何制定有效的銷(xiāo)售計(jì)劃和方案等等。這些知識(shí)點(diǎn)不僅給我?guī)?lái)了實(shí)際操作的參考,更讓我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的理論有了更加深刻的認(rèn)識(shí),使我知道了在實(shí)際操作中如何更好地利用市場(chǎng)資源和客戶資源達(dá)成雙贏。

第三段:通過(guò)實(shí)踐演練提高了實(shí)踐能力。

盡管這門(mén)推銷(xiāo)課程涵蓋了很多重要的理論知識(shí),但是在我的體驗(yàn)中,這門(mén)課程的真正價(jià)值在于實(shí)踐演練的環(huán)節(jié)。通過(guò)模擬銷(xiāo)售場(chǎng)景的演練,我學(xué)習(xí)到了很多銷(xiāo)售技巧的操作細(xì)節(jié),例如溝通技巧、話術(shù)技巧、心理游戲等,這些都是在實(shí)際銷(xiāo)售中非常重要的技能點(diǎn)。除此之外,通過(guò)實(shí)踐演練,我還學(xué)會(huì)了如何在高壓的銷(xiāo)售環(huán)境中保持冷靜、如何處理客戶的異議以及如何更有效地推銷(xiāo)產(chǎn)品等,這些都對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展非常有幫助。

第四段:促進(jìn)了個(gè)人成長(zhǎng)。

學(xué)習(xí)推銷(xiāo)課程不僅提高了我的職業(yè)技能和實(shí)踐能力,更進(jìn)一步促進(jìn)了我個(gè)人的成長(zhǎng)。在這門(mén)課程中,我學(xué)會(huì)了如何在與人相處中克服自己的緊張和害怕,并且提高了自己的自信和人際溝通能力,這對(duì)我未來(lái)的職業(yè)和人生都是非常有益的。在這個(gè)過(guò)程中,我還認(rèn)識(shí)了一些志同道合的同學(xué),并且互相交流、互相學(xué)習(xí),這些也讓我更加體會(huì)到了協(xié)作團(tuán)隊(duì)和合作共贏的重要性。

第五段:總結(jié)。

總的來(lái)說(shuō),這門(mén)推銷(xiāo)課程對(duì)我有非常大的幫助,除了讓我掌握了實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)技能和知識(shí)點(diǎn)之外,還讓我對(duì)人際關(guān)系和職業(yè)成長(zhǎng)有了更深入的思考和認(rèn)識(shí)。我相信,通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我會(huì)成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員,并且不斷提高自己的職業(yè)素養(yǎng)和綜合實(shí)力。感謝這門(mén)推銷(xiāo)課程給我?guī)?lái)的種種機(jī)遇和挑戰(zhàn),讓我能夠更好地發(fā)掘自己的潛力和實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

推銷(xiāo)感悟及心得體會(huì)篇十六

推銷(xiāo)是商業(yè)活動(dòng)不可缺少的一環(huán),隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,推銷(xiāo)技巧的重要性也愈加凸顯。在我的推銷(xiāo)經(jīng)歷中,我深刻體會(huì)到了推銷(xiāo)技巧對(duì)于成功推銷(xiāo)的關(guān)鍵性。因此,在本文中,我將分享我的推銷(xiāo)心得體會(huì),希望能對(duì)大家的推銷(xiāo)工作有所幫助。

二、了解產(chǎn)品和客戶,做好準(zhǔn)備。

在進(jìn)行推銷(xiāo)之前,首先要明確產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢(shì),并充分了解目標(biāo)客戶的需求和偏好。只有在了解產(chǎn)品和客戶的基礎(chǔ)上,才能為客戶量身定制出最符合其需求的方案,以達(dá)到最佳推銷(xiāo)效果。

在我之前的一次推銷(xiāo)中,我在了解了客戶需求后,給客戶提供的方案被客戶直接否決了。我后來(lái)才發(fā)現(xiàn),我根本沒(méi)有把客戶的需求考慮得夠全面,方案根本不符合客戶的實(shí)際情況。因此,了解產(chǎn)品和客戶是成功推銷(xiāo)的關(guān)鍵之一,也是我的推銷(xiāo)心得體會(huì)之一。

三、注重溝通技巧,與客戶建立信任關(guān)系。

在進(jìn)行推銷(xiāo)過(guò)程中,注重溝通技巧非常重要。首先,要了解客戶的溝通方式及其習(xí)慣,以便更好地與客戶建立良好的溝通關(guān)系。其次,要積極傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)和建議,以便及時(shí)調(diào)整方案。據(jù)我所知,客戶最重視的是銷(xiāo)售人員的態(tài)度和溝通能力,善于與客戶溝通并與客戶建立良好的信任關(guān)系是成功推銷(xiāo)的必要條件。

在我的一次推銷(xiāo)中,我的客戶對(duì)我的方案表示不接受,但是在我認(rèn)真傾聽(tīng)客戶的需求,并及時(shí)調(diào)整方案后,客戶最終接受了我的提案,達(dá)成了合作意向。這也充分證明了,注重溝通技巧,與客戶建立起信任關(guān)系就可以使客戶更加信任你,從而也更愿意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

四、永不放棄,多嘗試不同的推銷(xiāo)方法。

推銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期而艱苦的過(guò)程,也可能因?yàn)榭蛻舻那闆r和需要而發(fā)生變化。因此,在推銷(xiāo)過(guò)程中,永不放棄,不斷嘗試不同的推銷(xiāo)方法是成功推銷(xiāo)不可缺少的要素。

我的一次推銷(xiāo)經(jīng)歷中,剛開(kāi)始我遇到的是客戶對(duì)我的方案不感興趣,但是我沒(méi)有放棄,而是尋找了另一種更為切合客戶實(shí)際情況的推銷(xiāo)方式,才最終促成了合作。因此,永不放棄,不斷嘗試不同的推銷(xiāo)方法,是我的推銷(xiāo)心得體會(huì)之一。

五、總結(jié)。

通過(guò)這些推銷(xiāo)心得的經(jīng)歷,我能夠總結(jié)出,成功的推銷(xiāo)過(guò)程是需要注重與客戶建立信任關(guān)系,并不斷尋找與客戶適合的溝通方式。我們需要準(zhǔn)備充分、從客戶的角度考慮問(wèn)題、有耐心、并為客戶提供最優(yōu)的解決方案。同時(shí),我們也要不斷更新自己的知識(shí)和技能,用行動(dòng)來(lái)證明自己的價(jià)值。我相信,只有在執(zhí)行好以上這些核心的步驟時(shí),我們才能夠成為一個(gè)成功且有價(jià)值的推銷(xiāo)員。

推銷(xiāo)感悟及心得體會(huì)篇十七

快樂(lè)的時(shí)光總是彌足珍貴,短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的,我們反復(fù)回憶、思索這一路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,這十幾天的社會(huì)實(shí)踐有汗水,有歡笑,更有沉甸甸的收獲。

讓我來(lái)談?wù)勎以谑钇谥袕氖碌墓ぷ靼?。首先,我通過(guò)機(jī)遇找到了一份在超市推銷(xiāo)伊利牛奶的工作。工作強(qiáng)度不是很大,工資不錯(cuò)。這份工作對(duì)我來(lái)說(shuō)最大的考驗(yàn)就是需要有一副好口才。面對(duì)顧客,我必須拿出十二萬(wàn)分的熱情,口齒清楚伶俐,針對(duì)顧客的需要介紹相應(yīng)適合他的牛奶,需要分析這款牛奶的營(yíng)養(yǎng)之處,打動(dòng)顧客讓他購(gòu)買(mǎi)。平時(shí)的我并不是很善于言辭,所以剛開(kāi)始接觸這份工作的時(shí)候,我甚至有時(shí)會(huì)說(shuō)不出什么話打動(dòng)顧客。但是慢慢地熟悉,通過(guò)別人的悉心指導(dǎo),我開(kāi)始熟能生巧,面對(duì)顧客,我開(kāi)始笑容面對(duì),口中滔滔不絕,不會(huì)出現(xiàn)之前的冷場(chǎng)局面。

看著自己一天天不斷增長(zhǎng)的銷(xiāo)售記錄,我也暗暗對(duì)自己打氣,沒(méi)有什么苦難是克服不了的,沒(méi)有什么事情是你干不成的??赡苡械臅r(shí)候會(huì)遇到問(wèn)題繁多的顧客,遇見(jiàn)對(duì)牛奶產(chǎn)生疑問(wèn)的顧客,我還是笑容面對(duì),畢竟真心的微笑能夠溫暖對(duì)方,不會(huì)讓別人覺(jué)得被欺騙,被忽悠。然后一點(diǎn)點(diǎn)化解他的誤解,努力貼合他的想法更加詳細(xì)地介紹牛奶。

我主要的工作是短期試飲,就是在超市里很常見(jiàn)的那種,端個(gè)盤(pán)子倒一點(diǎn)給顧客品嘗。我最初做的是兒童奶,吸引小孩子比較容易,再配上我長(zhǎng)得很孩子氣的面容,輕易的就招來(lái)了一群小孩子的品嘗。但是不久我就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題來(lái)了,有的孩子只是來(lái)跑來(lái)喝一杯就走,對(duì)買(mǎi)不買(mǎi)我的產(chǎn)品不感興趣。后來(lái)我就針對(duì)和父母一起來(lái)超市的孩子,在他們父母面前給他們品嘗,問(wèn)他是否好喝,這一招很管用,有的家長(zhǎng)看了孩子很享受我的牛奶,就會(huì)直接買(mǎi)下。

在做了幾天試飲我就發(fā)現(xiàn)辭藻匱乏,對(duì)于該牛奶的熟悉不夠,我特意上網(wǎng)查了牛奶的官網(wǎng)介紹,在網(wǎng)上的評(píng)價(jià)如何,適合年齡多少,有多少營(yíng)養(yǎng)。漸漸的,我就可以接過(guò)顧客的問(wèn)題,疑問(wèn)答下去,還可以說(shuō)出顧客沒(méi)有看到的其他營(yíng)養(yǎng)。顧客對(duì)我的介紹滿意,自然就會(huì)買(mǎi)的心服。

社會(huì)是一所能鍛煉人的綜合性大學(xué),只有我們深入社會(huì),了解社會(huì),服務(wù)于社會(huì),投身到社會(huì)實(shí)踐中去,才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,才能使思想碰撞出新的火花。也可以為今后走出校門(mén),踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件。

七月,我用汗和淚譜寫(xiě)一曲壯麗的青春之歌;七月,我撒播希望,同時(shí)擁抱豐收,就如新世紀(jì)的第一縷曙光,在我的暑期社會(huì)實(shí)踐中,在自己的人生藍(lán)圖上留下了光輝燦爛的一筆。走向社會(huì),走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路,社會(huì)實(shí)踐雖然比較辛苦,但乏味中充滿著希望,苦澀中流露出甘甜。在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中,我們鍛煉了自己的能力;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中,我們磨練了自己的心智;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中,我們鍛煉了自己的才干;在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中,我們培養(yǎng)了自己的韌性。

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西,汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)。使我逐步了解了社會(huì),開(kāi)闊了視野,增長(zhǎng)了才干,并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置,發(fā)現(xiàn)了自己的不足,對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位,增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦,我們只有通過(guò)自身的不斷努力,拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?,不斷提高自身的綜合素質(zhì),在與社會(huì)的接觸過(guò)程中,減少磨合期的碰撞,加快融入社會(huì)的步伐,才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,駛向成功的彼岸。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì),使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),這是很尷尬的。在人與人的交往中,我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的。可是如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲,那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友,切不可斤斤計(jì)較,不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情,要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情,都必須有主動(dòng)性和積極性,對(duì)成功要有信心,要學(xué)會(huì)和周?chē)娜藴贤ㄋ枷搿㈥P(guān)心別人、支持別人。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,事半功倍。別人給你的意見(jiàn),你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。打工的日子,有喜有憂,有歡樂(lè),也有苦累,也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué),但總的來(lái)說(shuō),這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步,是值得回憶的。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸,而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的,只要有自信,就能克服心理障礙,那一切就變得容易解決了。

知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液,身體就會(huì)衰弱,人缺少了知識(shí),頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng),對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生,要想把工作做好,就必須了解各方面的知識(shí),有深入的了解,才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,這不僅是一次實(shí)踐,還是一次人生經(jīng)歷,是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。

推銷(xiāo)感悟及心得體會(huì)篇十八

推銷(xiāo)是一種古老而又普遍的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,商品生產(chǎn)者把產(chǎn)品投入市場(chǎng),都希望通過(guò)一定的推銷(xiāo)方式把產(chǎn)品盡快的銷(xiāo)售出去,推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得。在我們這一次推銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中,感受很多。

首先,最大的感受是自己有很多不足。推銷(xiāo)工作非常需要銷(xiāo)售人員強(qiáng)大的知識(shí)儲(chǔ)備為根基,在銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中銷(xiāo)售人員的一言一行會(huì)極大的影響到交易的促成。

其次,推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)要盡量營(yíng)造歡快的銷(xiāo)售氛圍??蛻舻拇竽X就會(huì)比較活躍的把你推銷(xiāo)的產(chǎn)品和自己的需求聯(lián)系起來(lái)。比方說(shuō)聲音大一點(diǎn),肢體語(yǔ)言豐富一些,都將有益于調(diào)節(jié)氛圍。輕松的溝通環(huán)境,會(huì)讓顧客較快的接受你,有利于向陌生顧客展開(kāi)推銷(xiāo)工作。

另外,學(xué)會(huì)傾聽(tīng),了解客戶的需求。并根據(jù)客戶的不同需求介紹合適的產(chǎn)品給顧客。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,將產(chǎn)品的優(yōu)劣更加細(xì)份化的介紹給顧客。從多方面的分析,產(chǎn)品帶給顧客的利益,提高產(chǎn)品的附加值,心得體會(huì)《推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)心得》。同時(shí),作為銷(xiāo)售人員必須要了解同行業(yè)的其他產(chǎn)品。便于在顧客提出異議時(shí)做分析比較。作為顧客來(lái)說(shuō),買(mǎi)東西當(dāng)然是擇優(yōu)而取之。所以說(shuō),豐富的知識(shí)儲(chǔ)備會(huì)帶來(lái)完美的推銷(xiāo)。同樣,這種溝通方式也會(huì)帶給顧客一種真誠(chéng)的感覺(jué)。

再次,設(shè)身處地的為顧客著想很重要。為人隨和,熱情誠(chéng)懇,為顧客解決實(shí)際問(wèn)題,取得客戶的信任,理解和支持。不要為了追求利益,而把不合適的產(chǎn)品介紹給顧客。

最后,個(gè)人主動(dòng)性和堅(jiān)持不懈也很重要。在推銷(xiāo)過(guò)程中多問(wèn)一些“對(duì)不對(duì)”,“是不是”,“好不好”,“要不要”,這種溝通方式,會(huì)把一些購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)不是很明確的客戶慢慢的帶進(jìn)你的圈套。另外,在客戶提出反對(duì)意見(jiàn)時(shí),靈活應(yīng)變,并立即提出對(duì)策。千萬(wàn)不要放棄說(shuō)服顧客,一定要有耐心。

總之,推銷(xiāo)是一門(mén)大學(xué)問(wèn),生活中處處存在推銷(xiāo)。我引用日本汽車(chē)推銷(xiāo)明星的一句話結(jié)束這次推銷(xiāo)工作吧!那就是,“最佳推銷(xiāo)員是承受最多侮辱和屈辱的人?!碧鞂⒔荡笕斡谒谷艘玻叵瓤嗥湫闹?,勞其筋骨,餓其體膚。所以,我們年輕時(shí)遇到的困難都是上天的恩賜,那是通向成功的路。一定加油!不放棄!

推銷(xiāo)感悟及心得體會(huì)篇十九

自己做事的過(guò)程中,不斷累積了一些心得體會(huì)和感悟。這些經(jīng)驗(yàn)并不是從書(shū)籍中學(xué)來(lái)的,而是在生活實(shí)踐中逐漸積累的。它們來(lái)自于觀察、思考、實(shí)踐和反思。這些經(jīng)驗(yàn)不僅幫助我更好地理解生活和工作,也讓我感到自己整個(gè)人從內(nèi)到外都得到了提升。在這篇文章中,我想分享我在生活、學(xué)習(xí)和工作中的一些心得體會(huì)和感悟,希望能幫助讀者增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),找到自己的方向。

第二段:生活中的心得體會(huì)

生活中的種種經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),讓我懂得了許多道理。我發(fā)現(xiàn),在人生的道路上,我們需要學(xué)會(huì)堅(jiān)持,堅(jiān)持自己的信念和追求。同時(shí),也要學(xué)會(huì)適應(yīng),適應(yīng)環(huán)境和不同的人。另外,我也意識(shí)到身體是革命的本錢(qián),我們應(yīng)該注重保養(yǎng)和鍛煉,并時(shí)刻保持積極的心態(tài)。生活因此而更加充實(shí)和有意義。

第三段:學(xué)習(xí)中的心得體會(huì)

學(xué)習(xí)是我們成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。我認(rèn)為,學(xué)習(xí)需要有計(jì)劃和方法。在不同的學(xué)習(xí)過(guò)程中,我體會(huì)到:首先,需要有清晰的學(xué)習(xí)目標(biāo)和計(jì)劃,以便達(dá)到自己想要的成果;其次,建立自己的學(xué)習(xí)方法和技巧,不斷提高學(xué)習(xí)效率,讓自己成為一個(gè)有趣的學(xué)習(xí)者。同時(shí),也要保持好奇心和求知欲,努力拓展自己的知識(shí)面和視野。

第四段:工作中的心得體會(huì)

工作是我們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的重要途徑之一。我發(fā)現(xiàn),在工作中,態(tài)度決定一切。我們需要對(duì)工作有熱情和執(zhí)著,有責(zé)任感和積極主動(dòng)的行動(dòng)。與此同時(shí),也要合理安排自己的工作和生活,保持積極的心態(tài)和心境。如此一來(lái),我們就能更好地完成自己的工作任務(wù),獲得個(gè)人成長(zhǎng)和成功的喜悅。

第五段:結(jié)語(yǔ)

總之,生活、學(xué)習(xí)和工作中的心得體會(huì)和感悟,讓我更加明白了人生的意義和價(jià)值。我們應(yīng)該始終保持一顆求知和成長(zhǎng)的心,面對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇時(shí),保持韌性和自信。希望我們?cè)谧穼?mèng)想的道路上,能夠不斷探索,勇敢前行,把握好自己的人生!

推銷(xiāo)感悟及心得體會(huì)篇二十

感悟是一種通過(guò)思考、感受、體驗(yàn)或者觀察而得出的深層次的認(rèn)知。在人生旅程中,每個(gè)人都會(huì)有自己的感悟和心得體會(huì)。而這些感悟和心得體會(huì)往往能夠影響我們的觀念和思維方式。觀念決定著我們的行為和選擇,因此我們需要時(shí)刻審視和調(diào)整自己的觀念,以確保走在正確的道路上。個(gè)人成長(zhǎng)、事業(yè)發(fā)展、人際關(guān)系等方面都需要基于正確的觀念來(lái)取得成功。

段落二:學(xué)會(huì)感受生活的美好

人生苦短,我們需要學(xué)會(huì)感受生活的美好。很多時(shí)候,我們?yōu)榱俗非蟾嗟奈镔|(zhì)財(cái)富或者權(quán)力地位而忽略了身邊的美好事物。然而,當(dāng)我們停下腳步,用心去觀察和感受周?chē)囊磺?,我們?huì)發(fā)現(xiàn)生活中處處充滿了美妙。一朵鮮花、一次日落、一次與親人朋友的歡聚,這些都是我們生命中珍貴的瞬間。唯有感受到這些美好,我們才能真正感悟到生活的意義。

段落三:堅(jiān)持追求夢(mèng)想

每個(gè)人心中都有一個(gè)夢(mèng)想,但是能夠堅(jiān)持追求夢(mèng)想的人卻寥寥無(wú)幾。也許是因?yàn)槔щy重重,也許是因?yàn)楹ε率。俏覀儽仨氁赂胰プ非?。只有通過(guò)不懈的努力和堅(jiān)持不懈,我們才能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。而在這個(gè)過(guò)程中,我們會(huì)有很多的體會(huì)和感悟,它們將成為我們前進(jìn)的動(dòng)力和指引。不管夢(mèng)想有多大,只要我們努力去追求,就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

段落四:面對(duì)困難要勇敢堅(jiān)持

人生道路上難免會(huì)遇到各種各樣的困難和挫折,但是關(guān)鍵是我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)和面對(duì)。有些人會(huì)選擇逃避和放棄,然而這樣做只會(huì)讓困難變得更加復(fù)雜。我們需要學(xué)會(huì)勇敢面對(duì)困難,并且堅(jiān)持下去。困難往往是通向成功的橋梁,它們是我們成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。在面對(duì)困難的過(guò)程中,我們會(huì)學(xué)會(huì)堅(jiān)韌、耐心和智慧,這些都是寶貴的財(cái)富。只有不斷地克服困難,我們才能邁向成功的道路。

段落五:感悟和心得的重要性

感悟和心得是我們對(duì)人生經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和思考。通過(guò)感悟和心得,我們可以提升自我,進(jìn)一步完善自我。它們帶給我們啟迪、智慧和勇氣,讓我們?cè)谌松贸讨懈用鞔_自己的方向和目標(biāo)。在不斷地感悟和體會(huì)中,我們可以成長(zhǎng)為更好的自己,并且為他人做出更多貢獻(xiàn)。因此,學(xué)會(huì)感悟和體會(huì)生活,將會(huì)讓我們的人生更加豐富多彩。努力去感悟,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)人生的每一個(gè)瞬間都是如此美好和珍貴。

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