精選促銷方案格式范文（22篇）

制定方案需要明確預(yù)期的成果和目標(biāo)。在制定方案之前，要充分評(píng)估其可能帶來的影響和效果，以便更好地權(quán)衡利弊。方案執(zhí)行的過程中，需要及時(shí)收集反饋和意見，以便進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。

促銷方案格式篇一

每年五月的第二個(gè)星期天，這是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日是為為母親設(shè)計(jì)的，是一個(gè)溫暖的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”，并做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：5月8日至5月10日

三、活動(dòng)主題：超市康乃馨節(jié)，或溫暖母親節(jié)

四、推廣內(nèi)容：

活動(dòng)1：母親節(jié)特價(jià)商品

食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮等等；

日用品：紙制品、衛(wèi)生巾等；

化妝品：潔面乳、營(yíng)養(yǎng)霜等。

活動(dòng)2：凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿100元者，憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。

成本計(jì)算：母親節(jié)康乃馨（10支）的成本約為5元人民幣，相當(dāng)于讓利5％。如果數(shù)量減少到5枝一扎，估計(jì)費(fèi)用約為2.5元。

活動(dòng)3：真心真語(yǔ)祝媽媽

內(nèi)容：在“母親節(jié)”之際，您最想對(duì)母親說些什么？從5月8日到5月10日，您可將最想對(duì)媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。

五、注意事項(xiàng)：

1.在上述第二項(xiàng)活動(dòng)中，為了防止作弊，禮品必須在購(gòu)物小票后標(biāo)明。

2.在活動(dòng)三中，您需要準(zhǔn)備一份高檔的留言簿，將其放在超市門口，方便顧客在購(gòu)物后留言；留言簿上的精彩內(nèi)容由計(jì)算機(jī)處理，并張貼在一個(gè)顯眼的位置供客戶欣賞，內(nèi)容包括消息人的.姓名和受祝福的人的姓名。

促銷方案格式篇二

活動(dòng)目的：

通過活動(dòng)建立潔柔的'高端形象，來推動(dòng)及超越實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量，擴(kuò)大知名度，加深消費(fèi)者對(duì)本品的印象。

商品：

潔柔紙巾

市場(chǎng)對(duì)比：

潔柔紙巾的優(yōu)勢(shì)：

活動(dòng)對(duì)象：

喜歡運(yùn)動(dòng)的人，白領(lǐng)出差的人家庭主婦，在校學(xué)生

男性市場(chǎng)

活動(dòng)主題：

用潔柔，男生也可以很溫柔

活動(dòng)宣傳：

在賣場(chǎng)四周進(jìn)行宣傳潔柔產(chǎn)品外場(chǎng)大型促銷活動(dòng)（12臺(tái)外場(chǎng)宣傳車2天宣傳活動(dòng)）（時(shí)間：23—24號(hào)）

活動(dòng)內(nèi)容：

1、模特走秀：（展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特別）、

同時(shí)在賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行可濕水手帕紙的免費(fèi)派發(fā)，群眾互動(dòng)贈(zèng)送活動(dòng)潔柔紙巾把綠色環(huán)保帶給大家。

2實(shí)力歌手：同臺(tái)演出。（演員統(tǒng)一著穿潔柔廣告t恤衫演出）

3、文藝演出。針對(duì)男士來宣傳紙巾，結(jié)合“關(guān)愛”的屬性突破男性市場(chǎng)。

用紙巾拭眼淚極具感染里的畫面。更加能夠表達(dá)相互之間的關(guān)愛。通過潔柔紙巾的傳遞以物傳情，表達(dá)男生溫柔的一面推廣品牌。

4、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：抽獎(jiǎng)（買潔柔系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎(jiǎng)一次）

5、現(xiàn)場(chǎng)答題：對(duì)潔柔產(chǎn)品知識(shí)的了解。加深對(duì)本產(chǎn)品的深刻印象。答對(duì)免費(fèi)送潔柔濕巾。

6、二人轉(zhuǎn)：增加現(xiàn)場(chǎng)的娛樂、幽默性。

7、拔河比賽：在賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行潔柔外場(chǎng)拔河比賽。（場(chǎng)內(nèi)潔柔廠商周布置）

舞臺(tái)搭建現(xiàn)場(chǎng)布置，大型音響設(shè)備租賃，廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場(chǎng)主持人，禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計(jì)制作、錄像。

促銷方案格式篇三

活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與 制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。

企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。

1.人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于客戶購(gòu)買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2.與超市進(jìn)行有效的溝通，爭(zhēng)取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會(huì)有一定的限制，如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等，會(huì)給促銷活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加營(yíng)銷，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。

3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈客戶群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的客戶群可為中高收入的`超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

1.廣宣品的設(shè)計(jì)原則：

（1）廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在客戶心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤(rùn)妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象；體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。

（2）pop的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹?，重點(diǎn)詞語(yǔ)用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓客戶在三秒中內(nèi)看完全部?jī)?nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。

（3）因在促銷活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況，在pop的末尾務(wù)必寫入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”。

2.贈(zèng)品的選擇。

贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有：

（1）贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

（2）贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國(guó)際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。

（3）贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈(zèng)品看起來都較時(shí)尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價(jià)格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則。

（4）直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。

在招收促銷人員是要對(duì)前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因?yàn)橛裉m油是國(guó)際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對(duì)這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動(dòng)。

2.明確工作的程序，如報(bào)銷量等；

3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送；

5.服務(wù)態(tài)度與營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)；

6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為；

對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對(duì)促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象；是否對(duì)客戶熱情；有無按規(guī)定的原則送贈(zèng)品，貨架上的備貨是否充足；有無及時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，不能解決的問題有無及時(shí)上報(bào)等，對(duì)日?；顒?dòng)的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。

營(yíng)銷人員必須每天對(duì)銷量及存在的他所不能解決的問題進(jìn)行報(bào)告?？梢圆捎萌?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開一次例會(huì)，解決促銷中存在的問題。

促銷活動(dòng)結(jié)束后，采用科學(xué)的方法對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，包括對(duì)本次或動(dòng)的方法、贈(zèng)品的選擇、促銷人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對(duì)照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，為以后的促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

一個(gè)周密的促銷活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃，但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理。

促銷方案格式篇四

一、活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月20日

二、活動(dòng)主題：浪漫的五一?溫馨的金帝

三、活動(dòng)背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們應(yīng)對(duì)的第二個(gè)銷售旺季。在此期間，五一長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢(shì)，用心擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。

四、活動(dòng)資料：

1．有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。凡在金帝購(gòu)物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，透過電話特服號(hào)碼和手機(jī)信息參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等；每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。

2．“金帝采風(fēng)，今夏清爽”---金帝第二屆空調(diào)節(jié)。

（1）購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在金帝購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購(gòu)買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)能夠享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購(gòu)買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)能夠享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

（2）銷售排行榜。金帝購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對(duì)4月20日—5月20日之間金帝購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行，并將透過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。

（3）主題為“空調(diào)與我?現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客能夠透過文章表達(dá)自我對(duì)空調(diào)的相關(guān)見解，也能夠購(gòu)買空調(diào)前后的所感所思，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表

促銷方案格式篇五

圣誕節(jié)、元旦節(jié)均屬于國(guó)際性節(jié)假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日。圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年，與中國(guó)春節(jié)有同樣重要的意義，隨著世界各國(guó)交流日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被東方中國(guó)人所接受，并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日，這將是各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段。

***連鎖店更應(yīng)該抓住這次強(qiáng)有力的推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，樹立、增強(qiáng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)，同時(shí)又能增加加盟商對(duì)品牌的信心，所以本次促銷活動(dòng)不僅僅是靠求新，而是以真正促進(jìn)銷售，提高消費(fèi)者對(duì)****連鎖店品牌的認(rèn)可度和美譽(yù)度為目的。

元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過年有著濃郁的節(jié)日氣氛，國(guó)內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日，在這期間必將是一個(gè)黃金消費(fèi)周。圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排及節(jié)約廣告成本?？紤]到以上原因****連鎖店企劃部決定策劃兩節(jié)促銷方案。

企劃部

客服部，市場(chǎng)部，產(chǎn)品部，各門店

高層領(lǐng)導(dǎo)；

20xx年12月16日—20xx年1月16日

購(gòu)物送禮，新款產(chǎn)品特惠

通過圣誕和元旦的促銷活動(dòng)，全面提高公司店面的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解****連鎖店、光臨****連鎖店、喜愛****連鎖店，同時(shí)也增加供應(yīng)商對(duì)公司的信心。

以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn)，通過分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：

譜寫冬日暖曲 —— ****連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情

1、dm宣傳單頁(yè)、吊旗

以圣誕、元旦為主題，并說明景湖春曉店開業(yè)，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

2、形象場(chǎng)景布置

a、專賣店

專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個(gè)，上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。

c、專柜

專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。（—中國(guó)面、最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)）

3、節(jié)日形象pop

節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有營(yíng)業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。

4、糖果

5、家裝套餐

此次活動(dòng)期間****裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動(dòng)贈(zèng)送），凡在節(jié)日期間購(gòu)買情侶套裝的顧客均可贈(zèng)送相應(yīng)配套材料或用品。（特價(jià)商品除外）

6、庫(kù)存積壓品可特價(jià)銷售。

7、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購(gòu)買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

購(gòu)物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價(jià)商品除外）

購(gòu)物滿1990送實(shí)惠“100元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）

購(gòu)物滿3680送實(shí)惠“200元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）

購(gòu)物滿4980送實(shí)惠“300元帶金券”（可在各相關(guān)店面使用）（特價(jià)商品除外）

購(gòu)物滿10000元以上送圣誕老人超級(jí)大禮“價(jià)值1000元的裝飾材料”（ 庫(kù)存積壓品）（特價(jià)商品除外）

注：具體消費(fèi)金額跨度根據(jù)不同市場(chǎng)適當(dāng)調(diào)整，由各店長(zhǎng)自己把握（幅度在0.5%以內(nèi)）。

還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。

促銷方案格式篇六

如何制定促銷

活動(dòng)方案

1、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

2、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)? 哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

3、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：第一，確定活動(dòng)主題;第二，包裝活動(dòng)主題。降價(jià)?價(jià)格折扣?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力與排他性。

4、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

(1)確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

(2)確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群涂偟馁M(fèi)用投入。

活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形成不了熱度，并降低顧客心中的身價(jià)。

廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊：1.人員安排。2.物資準(zhǔn)備3.試驗(yàn)方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作? 誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴? 要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是訪問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)

促銷方案

后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

：霓裳扮靚半邊天 漂亮健康天天見

：14.3.4—14.3.12

：一至三層賣場(chǎng)

(1)活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品專柜特價(jià)銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶 化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

(2)開展“只有他才最愛你”活動(dòng)?！叭ぐ恕惫?jié)當(dāng)天，只有男士到商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜 購(gòu)物才能享受特別優(yōu)惠或購(gòu)物到一定金額贈(zèng)送特別禮品。

(3)活動(dòng)期間，在共享大廳組織不少于 10 輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等 女士購(gòu)買熱情高、售價(jià)又相對(duì)較低的物品。

(4)舉行“時(shí)代女性 風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀。模 特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。

(5)“做漂亮健康的女人”活動(dòng)。邀請(qǐng)婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場(chǎng)解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多 家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場(chǎng)購(gòu)物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí) 也為他們爭(zhēng)取客源。

五、活動(dòng)宣傳：商場(chǎng)入口等明顯處設(shè)立活動(dòng)須知;活動(dòng)期間播音室滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容;3 月 3 日 和 7 日晚報(bào)各刊登 1/2 版套紅廣告。店內(nèi)參加活動(dòng)商品 pop 特別注明。 "三月女人天，亮麗婦女節(jié)"

促銷方案格式篇七

在顧客購(gòu)買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美甲店可贈(zèng)送一些小禮品，也可利用抽獎(jiǎng)方式進(jìn)行，以此來激勵(lì)顧客繼續(xù)消費(fèi)。

美甲店最常規(guī)促銷的一種手段，具體如：顧客在美甲店消費(fèi)達(dá)到一定次數(shù)，就可以享受優(yōu)惠，或者會(huì)得到促銷禮品等。顧客享受到了優(yōu)惠，自然經(jīng)常光顧。

女人在逛街時(shí)總是會(huì)被“低價(jià)打折”這四個(gè)字吸引，這也是為什么打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段。它有很強(qiáng)的吸引注意刺激購(gòu)買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。可針對(duì)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣等。

為了吸引更多的新顧客的方法，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)商圈，美甲店可以印制一些宣傳手冊(cè)、宣傳單張到店附近或者商圈內(nèi)派送給消費(fèi)者，一來可提高美甲店知名度，二來在派單上可印制美甲店免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。

這主要是為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種讓顧客先感受再消費(fèi)的一種促銷方式。

包括：聯(lián)誼促銷、專促銷、大師促銷、禮品促銷四大類?；顒?dòng)促銷能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美甲店可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。

促銷方案格式篇八

新的一年，新的開始，新的挑戰(zhàn)！主動(dòng)出擊，搶占先機(jī)，打響開年第一炮，為20xx年開啟新篇章！

以“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”為契機(jī)，全面引爆開年銷售熱潮，以吸引新客戶并回饋老客戶，在提升終端銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，積極推廣品牌形象，讓更多消費(fèi)者支持和信賴馬可波羅。

二、活動(dòng)目的

1. 以3.15促銷為契機(jī)，推出開年優(yōu)惠活動(dòng)，向20xx年有裝修意向的業(yè)主

一年的挑戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備；

3. 全方位展示品牌良好形象，樹立消費(fèi)者對(duì)馬可波羅品牌和產(chǎn)品的信賴，

借機(jī)提升品牌知名度和影響力。

三、活動(dòng)主題

20xx開門紅

新年搶頭彩 折底還送禮 四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年2月28日-20xx年3月22日 五、活動(dòng)地點(diǎn)

城區(qū)門店：愉景店、莞城店

三羊開泰，全場(chǎng)讓利；多重折扣，新年磚享！交定越多，折扣越低，購(gòu)買越多越實(shí)惠?。ㄊ止ごu系列、拼花系列、品牌折扣產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品不參與）

新年新歲，馬可波羅好禮大派送，送您好禮，送您歡樂！只要現(xiàn)場(chǎng)交誠(chéng)意定金，即可抱走大禮一份，禮品豐富多樣，讓您滿載而歸?。繎敉坏刂废揞I(lǐng)一份，贈(zèng)完即止）。

信任保值，定金增值！新年財(cái)交給馬可波羅，即可尊享30倍余額寶日收益率！自20xx年3月1日起，至20xx年3月15日止，凡在此期間內(nèi)下定顧客，所交定金（一次性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰！當(dāng)天下午5:00前交定顧客，收益從當(dāng)天算起；下午5:00后交定顧客，收益從第二天算起，所得收益可用作相應(yīng)貨款扣減，最高收益可達(dá)2550元！越早交定，收益越高，伙伴們不要猶豫了，趕緊下手吧！

所得收益計(jì)算公式：收益=交定金額*日收益率*（活動(dòng)結(jié)束日-下定日期）】

“買一送一”優(yōu)惠，新品首發(fā)，鉅惠僅此一次，心動(dòng)不如行動(dòng)，新品就要搶鮮購(gòu)！

新春佳節(jié)之際，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻迎來開門第一惠！多款文化背景墻以低至5折的“驚爆價(jià)”銷售，凡實(shí)付金額達(dá)到20000元及以上即可享有！想欣賞藝術(shù)，想彰顯身份，想提升品位，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻絕對(duì)是您最佳選擇！全年首惠，機(jī)不可失！

賽，更有球星親臨現(xiàn)場(chǎng)與粉絲們親密接觸，合影簽名留念！

開春聚惠，鴻運(yùn)當(dāng)頭，萬元家電任您拿！凡交付金額滿5000元即可獲得一張抽獎(jiǎng)券，以此類推，每戶同一地址限領(lǐng)10張抽獎(jiǎng)券，多買多中！20xx年3月22日下午16：00，親臨馬可波羅愉景店，求人品大爆發(fā)！具體獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

四等獎(jiǎng)：馬可波羅隊(duì)專用訓(xùn)練籃球 幸運(yùn)獎(jiǎng)：抱枕被 七、活動(dòng)說明

1. 本次活動(dòng)的正價(jià)以公司系統(tǒng)內(nèi)為準(zhǔn)，參考門店標(biāo)價(jià)執(zhí)行；

2. “進(jìn)店禮”活動(dòng)，新年發(fā)財(cái)樹與紅包各門店自備，紅包內(nèi)需含有新年祝福語(yǔ)

4. “交定禮”活動(dòng)，交定3萬元贈(zèng)送茶具一套或生肖畫一副，門店需咨詢客戶

5. “信任禮”活動(dòng)，凡20xx年3月1日-15日期間下定顧客，所交定金（一次

性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰，當(dāng)天下午5:00

促銷方案格式篇九

一、活動(dòng)目的：

為抓住國(guó)慶7天大假的有利機(jī)遇，以有力度的促銷活動(dòng)來帶動(dòng)客流量，擴(kuò)展富成百貨的知名度及市場(chǎng)占有率，使的旺季銷售有一個(gè)好的開端，也為全年義務(wù)的完成奠定根底，特制定如下方案。

二、活動(dòng)主題：

國(guó)慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不時(shí)

三、活動(dòng)時(shí)間：

負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價(jià)時(shí)間：10月1日---7日

二樓以上穿戴類商品打折時(shí)間：9月28日---10月7日

四、活動(dòng)資料：

活動(dòng)總擔(dān)任：馬成章執(zhí)行擔(dān)任：戴煜萍、許雄偉

1、超市搶購(gòu)風(fēng)

擔(dān)任人：魏紅

每一天推出10余種超低價(jià)商品，從12點(diǎn)開端限量搶購(gòu)至售完為止。

每一天在商場(chǎng)門前用pop標(biāo)出超低價(jià)商品的種類價(jià)錢，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客詳細(xì)資料。

2、洗化特價(jià)潮

擔(dān)任人：耿秀麗，何平

主要以買贈(zèng)方式為主，在門前以商品圖例展現(xiàn)，標(biāo)出原價(jià)和特價(jià)。（費(fèi)用商戶承當(dāng)）

3、穿戴類商品打折促銷：

擔(dān)任人：各樓層經(jīng)理

詳細(xì)資料：

1)、活動(dòng)時(shí)間：（9月28日---10月7日）

2）、凡參與活動(dòng)的商戶結(jié)算時(shí)扣13個(gè)點(diǎn)，不含稅。詳細(xì)商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5。5折，箱包類商品5。8折，二、三樓男裝5。5折，三樓休閑裝6。5折，4樓女裝6折，5樓針織6。5折。

3）、不參與此次活動(dòng)的商戶在原扣點(diǎn)的根底上加扣3個(gè)點(diǎn)。

4）、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。

5）、要求各樓層在26日前將詳細(xì)商戶參與此次活動(dòng)的狀況及不參與此次活動(dòng)的狀況報(bào)業(yè)務(wù)部。

4、尋覓僥幸顧客：你的僥幸，我的高興

擔(dān)任部門：業(yè)務(wù)部，禮品帶給：洗化超市，負(fù)一層超市

禮品發(fā)送分為三個(gè)時(shí)段：11：00---1：00，

3：00---5：00，

7：00---9：00

顧客憑有效證件在總臺(tái)登記支付。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證

假如是10月出生的顧客送價(jià)值2元的禮品。

假如是10月1日出生的顧客送價(jià)值5元的禮品。

假如是49年出生的顧客送價(jià)值30元的代金券。

假如顧客名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字，送價(jià)值50元的代金券。

假如是49年10月1日出生，名字中包括“國(guó)慶”兩個(gè)字的顧客，送價(jià)值1000元的代金券。（限每一天一位）

六、門前的活動(dòng)：

1、26日前各部門上報(bào)廠家宣傳促銷活動(dòng)的詳細(xì)狀況，以便企劃部一致布置，保證商場(chǎng)門前每一天都有促銷活動(dòng)，以到達(dá)營(yíng)建氛圍，帶動(dòng)人氣的效果。

2、推薦舉行一至二場(chǎng)服裝展現(xiàn)會(huì)，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。

3、10月1日早上舉行盛大的升國(guó)旗典禮，當(dāng)天早班的全體員工務(wù)必參與，9：30分準(zhǔn)時(shí)到崗，9：45各部門組織員工方隊(duì)著工裝在門前參與升旗典禮，升旗典禮由保安部詳細(xì)擔(dān)任。

七、展開以“送溫馨，獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服活動(dòng)紅旗評(píng)選，主要以站姿，定崗，定位，三聲效勞為切入點(diǎn)，一致迎聲“你好，歡迎蒞臨富成百貨！”送聲“歡迎下次蒞臨”，詳細(xì)方案由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。

八、媒體投放

1、報(bào)紙廣告

9月26日都市報(bào)：四分之一黑白版6500元

9月30日晚報(bào)頭版：二分之一彩版5250元左右

推薦投放廣告時(shí)間跨度相應(yīng)增加，

九、賣場(chǎng)裝飾布置

1、店外：

巨幅布標(biāo)20m*10m約1800元

大型噴繪3。6m*2。4m130元

門頭懸掛燈籠4個(gè)，資料為“祖國(guó)萬歲或慶賀國(guó)慶”，

布標(biāo)1條，資料以慶賀國(guó)慶為主。

拱門、氣球、上演由商戶帶給。

2、店內(nèi)：

1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費(fèi)用約：3000元

4)各樓層中廳懸掛相應(yīng)商品折扣幅度為資料的噴繪。

費(fèi)用約：4條350元（可長(zhǎng)期運(yùn)用）

十、費(fèi)用預(yù)算：

1、巨幅布標(biāo)1800元（含制造和發(fā)布費(fèi)）

2、樓層噴繪350元

3、大型噴繪130元

4、氣球彩鏈3000元

5、時(shí)裝展現(xiàn)4000元（一場(chǎng)）

6、媒體0元

9月30日晚報(bào)二分之一彩版6500元

9月27日都市報(bào)1/4黑白版2750元

7、超市廣告畫：190元

8、一、五樓購(gòu)物導(dǎo)示牌：50元

促銷方案格式篇十

農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。今年恰逢中秋、國(guó)慶，兩大節(jié)日連在一起，形成了一個(gè)小長(zhǎng)假。

為了更好的開展酒店和農(nóng)產(chǎn)品兩大促銷工作，達(dá)到回饋老顧客，開創(chuàng)新局面，現(xiàn)結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和泗陽(yáng)地方傳統(tǒng)的民族風(fēng)情，以及當(dāng)前采摘季節(jié)的有利時(shí)機(jī)，特制定此營(yíng)銷方案，僅供參考。

一、本酒店消費(fèi)群體分析

本酒店的顧客主要是中上層人士，包括地方投資商、企業(yè)老板、政府機(jī)關(guān)工作人員、其主體是政府接待，但也有不少是外地回家過節(jié)或辦事的私款消費(fèi)者。

考慮到泗陽(yáng)地方的餐飲特色和消費(fèi)人群，為了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜肴特色的檔次上做文章，同時(shí)要兼顧私款消費(fèi)者的個(gè)人利益，是否要開拓中等以下的消費(fèi)人群。

在推出大禾莊園自身促銷方案之前，必須對(duì)以下地方酒店的“中秋促銷手段”有所了解。

1、 四星級(jí)酒店運(yùn)營(yíng)狀況分析：新世界大酒店；

3、 社會(huì)餐飲運(yùn)營(yíng)狀況分析：桃園春、濱紛西岸、朱橋甲魚館、

府苑大酒店等；

二、活動(dòng)意義

適當(dāng)降低毛利率，開拓新的客戶群，提高餐飲人氣，擴(kuò)大傳播力度，增加社會(huì)影響，拉動(dòng)采摘消費(fèi)，帶動(dòng)旅游人氣，提升大禾莊園的知名度。最終目的是把餐飲做活。

三、營(yíng)銷策略草案

1、價(jià)格上基本保持原來的定價(jià)，但要突出“中秋與國(guó)慶”兩大節(jié)日期間的菜肴特色，一定要具有中秋佳節(jié)的氣息?？刹捎么蛘刍蛘咴鏊筒烧霓k法。

方案一：

a類：中秋節(jié)當(dāng)天，凡是來大禾就餐的貴賓的手機(jī)和家庭固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815的（固定電話僅限泗陽(yáng)地區(qū)），可憑借有效的證件（戶口本或身份證），在本酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠，同時(shí)享受增送采摘券的活動(dòng)方案。

b類：如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7.5折的優(yōu)惠，同時(shí)享受增送采摘券的活動(dòng)方案。

c類：中秋節(jié)當(dāng)天，凡是來大禾就餐的新老客戶，在上述營(yíng)銷方案不變的情況下，再次增送“大禾莊園”標(biāo)識(shí)的月餅一份。

意義為“邀您共賞月，合家齊歡樂”。

前提是：選擇酒店推出的“中秋節(jié)套餐”之一；其次是現(xiàn)金結(jié)算的顧客。

建 議：此項(xiàng)活動(dòng)由營(yíng)銷部人員至電信、移動(dòng)、聯(lián)通部門調(diào)檔，然后由營(yíng)銷部經(jīng)理直接聯(lián)系這些客戶群，并作相關(guān)的營(yíng)銷方案宣傳，同時(shí)作信息備案，為明年同期活動(dòng)提供參考資料。

方案二：

中秋節(jié)法定假日期間（9月28日至10月8日），凡是來大禾就餐的只要達(dá)到原促銷方案細(xì)則條款的，均按原方案增送采摘券，同時(shí)每桌在就餐前贈(zèng)送葡萄果盤一份，餐中再贈(zèng)送葡萄汁一札。注：此項(xiàng)活動(dòng)不再享受打折優(yōu)惠政策。

方案三：

在酒店前廳設(shè)立專柜，可隆重推出“大禾莊園”土月餅的紙包裝，增加品牌效應(yīng)，擴(kuò)大銷售品種。

要求：月餅口感獨(dú)特，讓人前來消費(fèi)的顧客回味起兒童時(shí)代的中秋節(jié)氣息，有一種“每逢佳節(jié)備思親”情節(jié)。

目的：牽掛那些長(zhǎng)年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會(huì)想起在大禾過節(jié)的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

方案四：

周邊外地客商或回家過節(jié)的顧客，如果愿意入住大禾莊園“農(nóng)家小院”的，可按128元，打8折優(yōu)惠；同時(shí)贈(zèng)送30元的采摘券一張；中秋節(jié)再送“大禾莊園”月餅果盤一份。

目的：牽掛那些長(zhǎng)年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會(huì)想起在大禾賞月的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。

四、活動(dòng)的時(shí)間：定于公歷9月28日-10月8日。

五、節(jié)日氣氛調(diào)節(jié)：

1、酒店廣場(chǎng)，垂釣臺(tái)及三個(gè)亭子拉燈帶，掛燈籠；

2、中秋晚宴燃放煙花，禮炮。

3、活動(dòng)期間可在酒店大廳里放一些品位高的音樂；

4、前廳的節(jié)日布置，不需要太豪華，但要美觀大方，達(dá)到營(yíng)造出中秋節(jié)的節(jié)日氣息。

六、推廣策略

1、在公司大門前、酒店門前、高速出口處、汽車站附近放置戶外廣告，戶外廣告采用噴繪與條幅相結(jié)合的形式。

2、戶外大屏幕電視廣告可請(qǐng)電視臺(tái)拍攝專題片長(zhǎng)期播放宣傳。

3、印制宣傳單，采用夾報(bào)增送方案，在兩大節(jié)日放假前1到2 個(gè)工作日，選擇黨政機(jī)關(guān)，事業(yè)團(tuán)體，大型企業(yè)等。

4、手機(jī)短信群發(fā)，確保有矢放始，重點(diǎn)是酒店老顧客。講究用詞，短而精，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

5、與“泗陽(yáng)社區(qū)”、“楊樹人家”、1890直通車、泗陽(yáng)旅游網(wǎng)、宿遷旅游網(wǎng)、淮安旅游網(wǎng)等新聞媒體聯(lián)合打造“大禾莊園”的品牌效應(yīng)。

6、發(fā)動(dòng)酒店員工，營(yíng)銷人員在城區(qū)主要地段發(fā)放傳單廣告，但要注重宣傳單的質(zhì)量，檔次，水準(zhǔn)必須要高。

7、在酒店大廳、采摘區(qū)、公司門前擺放x展架的宣傳內(nèi)容；

8、公司網(wǎng)站及時(shí)添加促銷方案，采摘活動(dòng)圖片，節(jié)日期間保證及時(shí)報(bào)到“大禾新聞”。增添網(wǎng)上營(yíng)銷、顧客留言、客戶論壇、員工娛樂等板塊內(nèi)容。

七、其它服務(wù)環(huán)節(jié)

1、快速排出“中秋節(jié)特色菜單”分為a、b、c、d四套，主題突出兩大節(jié)日氛圍。；

2、確定菜系，快速制作“大禾莊園”精美的菜譜等；

3、節(jié)日期間的細(xì)節(jié)服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量，上菜速度，應(yīng)急預(yù)案等。

八、效果預(yù)測(cè)

七、收集客戶信息

1、在前廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重要的顧客資料。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)（關(guān)鍵是顧客的姓名，手機(jī)號(hào)碼，通訊地址，單位等），為以后的推廣服務(wù)保存信息源。

策劃供稿：xxx

促銷方案格式篇十一

剛進(jìn)了酒店，呂倩告訴我，要了解酒店的構(gòu)造，房間，標(biāo)準(zhǔn)，特色菜，服務(wù)員的戰(zhàn)位，柜臺(tái)的酒的品種，度數(shù)，價(jià)格和優(yōu)惠項(xiàng)目等。

之后，進(jìn)了房間，開始我不知道該怎么去和顧客交流，只知道問其喝點(diǎn)黃河龍吧，客人一旦拒絕我就更不知道怎么推了，表達(dá)時(shí)聲音跟蚊子似的，明顯的底氣不足。

呂倩告訴我，首先要自信，自己占主動(dòng)，讓客人占被動(dòng)，讓其隨自己的思路走，最多給客人2種選擇，若給予多種選擇的話，客人會(huì)想很久，而且腦子很亂，也不好選擇，真不知道喝什么樣的。知道喝白酒后，直接問喝高度還是低度？當(dāng)客人做出選擇后，再說那就喝多少度的黃河龍吧（語(yǔ)氣肯定）！這個(gè)酒在本店是第一品牌，賣的最好！見客人猶豫，接著說，這個(gè)酒口感很好，價(jià)格也很合適，顧客都很喜歡喝這個(gè)酒。然后客人就點(diǎn)點(diǎn)頭。

也有以前喝過的，說喝了頭疼，不好喝。我又沒的說了，這時(shí)旁邊的呂倩就說了，不可能吧？以前我們從來沒有過這樣的情況！上次一定是您休息不好或碰到什么喜事了，或度數(shù)太高了，不信您再換個(gè)度數(shù)低的，慢慢品下，肯定不會(huì)再有那種情況了。

在實(shí)習(xí)的這幾天，什么樣的顧客也有！有很認(rèn)可這個(gè)酒的（以前喝過的），有不大認(rèn)識(shí)這個(gè)酒的，當(dāng)成功讓他們認(rèn)可了，心里很是興奮！

在我認(rèn)為實(shí)習(xí)的差不多時(shí)，碰到一桌，問我既然你說你們的酒好，好在哪里啊？我很熟練的說，因?yàn)槲覀冞@個(gè)有百年窖池和黃河龍85年的釀酒作坊，又是在具有溫濕地區(qū)釀造的，所有釀出的酒絕對(duì)要比別的酒口感要好的多，這位顧客有意要考我（因?yàn)樗?jīng)常去淄博喝黃河龍），又問我那口感怎么樣啊？當(dāng)時(shí)我腦子就蒙了，腦子怎么想居然也想不出話來，因?yàn)樘o張，在洗手間聽的呂倩在關(guān)鍵時(shí)刻出來了，很利索的說了，黃河龍的口感，入口甘甜，落口綿軟，口味干爽協(xié)調(diào)，喝了不上頭，嗓子不干燥，香氣久留不散......那位顧客顯然很滿意，也知道的很多，問了個(gè)我這幾天沒碰到過的問題：你們這個(gè)酒是誰代言的來？她很快答上，中國(guó)足球教練胡小濱.真夠我驚嘆的！

時(shí)光飛速，很快我已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個(gè)禮拜了，從中的感悟太多太多......

從一開始的只是為謀求個(gè)職業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)深深喜歡上了這個(gè)工作，雖然我只是剛剛接觸，相信用我的真心,用心，忠心和努力把黃河龍?jiān)谌R蕪萊剛打的更響！

謝謝!

此致

敬禮

促銷方案格式篇十二

凡購(gòu)買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。

促銷活動(dòng)的開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。 配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

贈(zèng)品配送方式：：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：從全國(guó)來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，

還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。

陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

*注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國(guó)慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長(zhǎng)不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。

*元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。

預(yù)防問題：贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。

活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

附：

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

促銷方案格式篇十三

本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你型衛(wèi)生巾形成從小到大的體系，給予消費(fèi)者更全方位的呵護(hù)，幫助少女緩解經(jīng)期因“老朋友”的突然到訪引起的不安，尷尬等問題。通過建立迷你娃娃一個(gè)從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象，來達(dá)到對(duì)品牌的依賴與信任。給予七度空間 “朋友”這一形象，通過塑造這樣一個(gè)象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消費(fèi)者在使用本產(chǎn)品的同時(shí)感受到從小到大的陪伴、呵護(hù)的品牌體驗(yàn)。

swot分析

s優(yōu)勢(shì)：率先開辟衛(wèi)生巾少女市場(chǎng)，有一定印象優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu) 在同類品牌中有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

迷你巾貼合少女喜愛新鮮事物的心理。

w劣勢(shì)：由于質(zhì)量?jī)?yōu)而決定的成本高，導(dǎo)致價(jià)格騙貴，是對(duì)七度空間最大的不利。 并不是所有人都會(huì)為好奇新鮮買單，人們并沒有消費(fèi)迷你巾的習(xí)慣仍是迷你巾市場(chǎng)的最大劣勢(shì)。

o機(jī)會(huì)：迷你巾尚為一個(gè)較少人涉足的新鮮市場(chǎng)，七度空間借其品牌知名優(yōu)勢(shì)，樹立迷你進(jìn)市場(chǎng)龍頭形象，機(jī)會(huì)并不渺茫。

t威脅：其他品牌陸續(xù)進(jìn)攻少女市場(chǎng)，給該市場(chǎng)中的消費(fèi)者帶來更多選擇，對(duì)七度空間造成威脅。

消費(fèi)者特質(zhì)：青春、有活力、追求個(gè)性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。

本案針對(duì)重點(diǎn)：本案結(jié)合迷你巾的特性，針對(duì)大部分人并沒有購(gòu)買迷你巾習(xí)慣這一問題，

決定將宣傳重點(diǎn)放在已對(duì)七度空間這一品牌形成一定忠誠(chéng)度的年輕女性，通過品牌兼新品宣傳促使其購(gòu)買，由此提出“從小到大的呵護(hù)”這一主題。

蘇菲

有其獨(dú)特的立體護(hù)圍技術(shù)，多采用深受少女喜愛的女星代言，品牌形象青春有活力。

護(hù)舒寶

寶潔旗下產(chǎn)品，品牌知名度高，價(jià)格相對(duì)不便宜，促銷活動(dòng)多。

嬌爽

強(qiáng)生旗下產(chǎn)品，主打清爽舒適的產(chǎn)品特性，價(jià)格相對(duì)七度空間低。

瞬吸藍(lán)

進(jìn)軍少女市場(chǎng)，外觀可愛大方，并有明星代言，是七度空間少女市場(chǎng)的潛在強(qiáng)大對(duì)手。

abc

主打安全衛(wèi)生，注重品牌質(zhì)量，外包裝簡(jiǎn)潔正式。

迷你型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者

非凡魅力迷你衛(wèi)生巾

180mm巾身，適合量少時(shí)使用，價(jià)格低廉，品牌認(rèn)知度不高。

舒爾美瞬吸藍(lán)迷你衛(wèi)生巾

神奇瞬吸藍(lán)條，魔力般瞬間吸收，時(shí)刻干爽又安心。小巧的巾身，專為量少時(shí)設(shè)計(jì)，舒適方便，是七度空間在這一領(lǐng)域的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

潔伶迷你纖巧衛(wèi)生巾

護(hù)墊一樣輕便巾身，精巧的護(hù)翼設(shè)計(jì)，立體梯形結(jié)構(gòu)，安全、輕便。但外觀不時(shí)尚，設(shè)計(jì)欠佳。

本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你巾系列從而形成“從小到大”的體系，以“從小到大的呵護(hù)”為核心概念，重點(diǎn)針對(duì)一直在使用本品牌的老客戶，向其宣傳在量少時(shí)使用迷你巾系列更舒服、更自在的產(chǎn)品特性，同時(shí)將七度空間塑造成一個(gè)象征從小到大陪伴、呵護(hù)自己的真心朋友的卡通娃娃形象，促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著想，使其愿意嘗試本品牌的新產(chǎn)品，從而達(dá)到鼓勵(lì)其購(gòu)買迷你巾的目的，并進(jìn)一步加強(qiáng)其對(duì)品牌的依賴與信任。

產(chǎn)品宣傳活動(dòng)：我的迷你洋娃娃，全心全意呵護(hù)包

品牌宣傳活動(dòng)： 細(xì)心周到好姐妹

18~25歲年輕女性，情感豐富，渴望被關(guān)愛

通過提供一個(gè)與好姐妹交流的平臺(tái)，將姐妹如何從細(xì)小的小事中關(guān)心你的故事發(fā)到網(wǎng)站

上或是將自己平日不好意思對(duì)好友說的感謝話語(yǔ)表達(dá)出來，讓人們體會(huì)到友情的重要，得到關(guān)愛和呵護(hù)的美好，有人陪伴的幸福之感，進(jìn)而將七度空間宣傳的給予細(xì)心的呵護(hù)與陪伴的品牌形象傳播出去。

網(wǎng)絡(luò)媒體：在各高校的論壇內(nèi)發(fā)帖通告，在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)信息

a 登錄活動(dòng)網(wǎng)站，將你的好姐妹如何在小事中關(guān)心你照顧你的感人故事寫下，活動(dòng)過后，會(huì)對(duì)所有上傳文章進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選最細(xì)心大獎(jiǎng)，給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

b 選擇你喜歡的電子信紙，將你想對(duì)閨蜜說的話語(yǔ)寫下發(fā)送到她的郵箱，系統(tǒng)會(huì)評(píng)選出最感動(dòng)真心話，活動(dòng)后期會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

c 購(gòu)買七度空間產(chǎn)品，登錄產(chǎn)品號(hào)后，可獲得一定積分，換取禮物送給自己的好友

幾乎所有女生童年時(shí)代都有自己的洋娃娃，視其為姐妹、閨蜜，很多小秘密都會(huì)與自己的洋娃娃分享，她伴隨自己走過了美好的童年。然而隨著年齡的增長(zhǎng)，洋娃娃的身影逐漸從女生的視線中退去，也許被放到某個(gè)紙箱中或某個(gè)角落里，從你已變成熟的世界中消失了。然而在大多數(shù)少女越發(fā)成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。

a 消費(fèi)者角度 ：七度空間設(shè)立一個(gè)平臺(tái)，可以還你一個(gè)屬于你的洋娃娃，是處在學(xué)習(xí)、工作等各種壓力的女性朋友找到一個(gè)心靈上的寄托，讓她時(shí)刻陪伴你。專屬迷你洋娃娃體現(xiàn)了時(shí)尚，展現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性，滿足了當(dāng)代女性對(duì)于追求獨(dú)有風(fēng)格和個(gè)性的要求。

b 企業(yè)角度：此活動(dòng)將七度空間這一品牌擬人化，塑造了一個(gè)細(xì)心貼心的迷你娃娃形象，細(xì)心貼心的陪伴在你身邊，宣傳了七度空間“從小到大的呵護(hù)”的主題，此外，由七度空間迷你衛(wèi)生巾引出迷你娃娃，達(dá)到了宣傳迷你系列產(chǎn)品的目的。

1、建立活動(dòng)網(wǎng)站：“我的迷你洋娃娃”在網(wǎng)站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護(hù)”主題及七度空間迷你系列衛(wèi)生巾。

2、活動(dòng)內(nèi)容：

a 制作過程：在七度空間網(wǎng)站上提供了設(shè)計(jì)迷你洋娃娃的素材，如發(fā)型、服裝等。玩家根據(jù)個(gè)人喜好免費(fèi)設(shè)計(jì)屬于自己風(fēng)格和個(gè)性的電子迷你洋娃娃，成品可以有獨(dú)有的外觀和個(gè)性。

b 更多選擇：如果消費(fèi)者購(gòu)買了七度空間少女系列迷你衛(wèi)生巾，包內(nèi)附贈(zèng)活動(dòng)網(wǎng)站注冊(cè)卡片，登錄后可以獲得更多設(shè)計(jì)素材，并且可以將自己設(shè)計(jì)好的迷你娃娃放到自己的qq空間上，真正陪伴自己左右。

c 交流區(qū)：參加者可利用自己設(shè)計(jì)的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進(jìn)行交流，廣交朋友，讓你不再孤單，將生活中的煩惱向新朋友訴說。

d 邀好友一起玩：可以向好友發(fā)送邀請(qǐng)?zhí)妥约旱暮媒忝靡黄鹬谱餮笸尥蕖?/p>

戶外廣告

等車的人們往往處于無聊的時(shí)候，此廣告可以讓人們?cè)跓o聊之余娛樂一下，既充實(shí)了人們的閑暇時(shí)光，又達(dá)到了宣傳目的與“擁有專屬你的迷你洋娃娃”活動(dòng)網(wǎng)站相呼應(yīng)，一方面宣傳了七度空間迷你衛(wèi)生巾又吸引了更多人的關(guān)注，促使?jié)撛谙M(fèi)者變成最終購(gòu)買者。

平面廣告

將七度空間這一品牌擬人化，化作可愛的卡通娃娃形象，并時(shí)刻陪伴在你身邊，給予最細(xì)心的呵護(hù)，讓你自在前行。

廣告的畫面是一個(gè)女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上，廣告的logo是永遠(yuǎn)的朋友，真心的陪伴，無比的自在。

七度空間全新推出的迷你系列體現(xiàn)了七度空間的細(xì)心呵護(hù)。廣告畫面是一位女生和七度空間的卡通娃娃，廣告的logo是就是這么細(xì)心。

推出以夜用+日用+迷你+護(hù)墊的全心全意呵護(hù)包的銷售模式來推出七度空間迷你衛(wèi)生巾，打造全方位的呵護(hù)，使處在經(jīng)期的女生體驗(yàn)到全程呵護(hù)體驗(yàn)，充滿安全感，自由自在，無后顧之憂，給你真正從“小”到“大”的呵護(hù)。

促銷方案格式篇十四

重陽(yáng)節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國(guó)把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的`節(jié)日。本次活動(dòng)要以敬老”為中心，實(shí)施一系列的人性化活動(dòng)，借此活動(dòng)拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過此項(xiàng)活動(dòng)，有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績(jī)。

xx年10月21日

一、關(guān)愛老人送溫暖 特價(jià)銷售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購(gòu)買特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛保暖內(nèi)衣。

二、孝敬老人 佳威獎(jiǎng)勵(lì) 凡在10月2日重陽(yáng)節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購(gòu)物，均可得到一張重陽(yáng)節(jié)獻(xiàn)禮券一張，憑此券享受購(gòu)買商品七折一次(每券僅限一次購(gòu)物，特殊商品不在購(gòu)買范圍之內(nèi))。

三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問團(tuán)攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進(jìn)行報(bào)道。

四、免費(fèi)贈(zèng)送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。(僅限活動(dòng)期3日內(nèi))

促銷方案格式篇十五

春節(jié)是每年銷售的頂峰時(shí)期，也是超市全年最繁忙的時(shí)間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷 方式，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)注重團(tuán)購(gòu)促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng)潛力，迎合顧客購(gòu)物心理（大 批量購(gòu)物、一站購(gòu)物），體現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)特色，從而提高客單價(jià)，提升銷售。

本階段的活動(dòng)以突出團(tuán)購(gòu)特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式，以商品為活動(dòng)主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量。

活動(dòng)以團(tuán)購(gòu)特價(jià)商品為主，以dm為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購(gòu)買，會(huì)員卡贈(zèng)送主要針對(duì)市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)05年的新消費(fèi)群體，同時(shí)也希望籍此活動(dòng)，吸引對(duì)我們的會(huì)員身份有興趣的潛在消費(fèi)群。

1． 特價(jià)團(tuán)購(gòu)商品dm

a) 規(guī)格：小8k，4p，共計(jì)80個(gè)商品；

食品：40個(gè)

百貨：30個(gè)

生鮮：10個(gè)

b) 要求所有團(tuán)購(gòu)版商品價(jià)格平均下降幅度在25%；

c) 商品選擇要求歷年春節(jié)團(tuán)購(gòu)需求量大的單品或品類。

2、享受團(tuán)購(gòu)價(jià)前提：一次性團(tuán)購(gòu)滿500元，即可以dm團(tuán)購(gòu)專版上的特價(jià)購(gòu)買；

3、輔助裝飾：制作團(tuán)購(gòu)商品標(biāo)識(shí)插卡，醒目標(biāo)識(shí)，提示購(gòu)買

6、要求參與團(tuán)購(gòu)版商品的供應(yīng)商提供大批量購(gòu)買的贈(zèng)送措施，整合供應(yīng)商活動(dòng)，體現(xiàn)團(tuán)購(gòu)專版的特惠性質(zhì)。

時(shí)間：1.28—2.15 （2.9年初一，2.14情人節(jié)） 共計(jì)19天

由于春節(jié)的特殊性，零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過dm商品的組合推薦，形象生動(dòng)具體的訴求商品銷售點(diǎn)，通過提醒顧客的購(gòu)買需要、誘發(fā)購(gòu)買欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷售。

適當(dāng)配合刺激性的活動(dòng)，結(jié)合賣場(chǎng)宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購(gòu)物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合，達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。

1、商品組合以及dm要求

a) dm規(guī)格：小8k，20個(gè)p，400余件商品

b) 禮品主題：祝福心意表一表

主要商品為滋補(bǔ)品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器……

此部分商品要求供應(yīng)商促銷活動(dòng)的支持

c) 食品主題：佳肴美食齊送到

d) 百貨：開門迎新

床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……

e) 生鮮：鮮美嘖嘖過大年

調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜……

f) 分類版面主題：這個(gè)冬天不太冷

ii. 火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料

iii. 暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類電器

g)情人節(jié)主題：簡(jiǎn)單愛

h)長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合

此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)買需要，可以通過將可推薦商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字組合的方式，提醒購(gòu)買，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購(gòu)買，同時(shí)也加強(qiáng)賣場(chǎng)“為你所想”的親民形象。

2、 一元風(fēng)暴 快速搶購(gòu)

事實(shí)證明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng)，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場(chǎng)份額最直接，最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，在春節(jié)這個(gè)特 殊的節(jié)日，人們對(duì)各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期，因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買大贈(zèng)?。ㄙI禮品類商品送調(diào)味品）為主要手段，刺激消費(fèi)。

時(shí)間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場(chǎng)相對(duì)非常繁忙的時(shí)間，也是希望通過此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源，達(dá)到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。

此活動(dòng)需商管部支持20萬元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn)，作為活動(dòng)費(fèi)用。

a) 時(shí)間：1.28-2.2

憑當(dāng)日滿足參與條件的單張購(gòu)物小票到門店“特賣場(chǎng)”以一元價(jià)格自由選購(gòu)以下任意一種商品：

1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；

c) 操作細(xì)則：

ii.贈(zèng)品事先要貨，并打包，以免活動(dòng)開始造成混亂；

iii.請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購(gòu)買特賣場(chǎng)商品，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中任意3種商品；

iv.所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購(gòu)物小票，隔日無效，小票不可累加；

vi.所有贈(zèng)送要求剪小票操作，并做好每日臺(tái)帳；

vii.本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有。

d)宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯(lián)華超市購(gòu)物，這樣的夢(mèng)想也能變成現(xiàn)實(shí)！

2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購(gòu)買保健品、酒品禮盒類商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。

一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)，心動(dòng)嗎？那就快快行動(dòng)！

3、 裝飾

a)賣場(chǎng)入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；

b)收銀臺(tái)采用大紅綢和福字裝飾；

c)賣場(chǎng)入口主通道的采用大型梅花盆景+對(duì)聯(lián)的組合裝飾形式；

d)貨架笑臉設(shè)計(jì)；

e)井道特殊裝飾：春滿聯(lián)華——廣告公司出方案

f)常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動(dòng)海報(bào)、dm噴匯等

促銷方案格式篇十六

活動(dòng)內(nèi)容：

一、活動(dòng)期間，每日前三名打進(jìn)電話訂購(gòu)全系列門窗產(chǎn)品者，一律享受85折優(yōu)惠；

二、活動(dòng)期間，訂購(gòu)全系列門窗產(chǎn)品數(shù)量滿20㎡以上者，一律享受9折優(yōu)惠；

三、活動(dòng)期間，廣東鳳鋁斷橋鋁門窗產(chǎn)品特價(jià)優(yōu)惠；

四、活動(dòng)期間，全系列門窗產(chǎn)品驚爆折扣價(jià)。

五、 活動(dòng)期間，三大產(chǎn)品系列全面優(yōu)惠（斷橋鋁門窗、塑鋼門窗、陽(yáng)光房）。

質(zhì)量保證：xx門窗質(zhì)量承諾，所有產(chǎn)品真材實(shí)料，假一罰十。

售后服務(wù)：產(chǎn)品五年保修，終身維護(hù)。

活動(dòng)期間來本店家裝滿鋪簽單的客戶均享受6折優(yōu)惠.另有部分處理紙低價(jià)處售?。?！

定壁紙達(dá)3000元輔料贈(zèng)送嘉力豐膠漿膠粉.

定壁紙達(dá)4000元送美菱電熱水壺一個(gè)。

定壁紙達(dá)5000元送美菱牌小當(dāng)家系列升降衣架一套或戶外推拉系列晾衣架一套

定壁紙達(dá)6000元美菱牌喜臨門系列升降衣架一套或彩虹四步鋼梯一套

定壁紙達(dá)7000元送美菱牌紫砂煲一個(gè)。

定壁紙達(dá)8000元送美菱牌大力士系列升降衣架一套

定壁紙達(dá)10000元送美菱牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)。

注明：所定金額不含人工。只包括壁紙，壁布，壁畫系列達(dá)到相應(yīng)金額方可參加贈(zèng)品活動(dòng)！！！

促銷方案格式篇十七

9/20—10/12

商場(chǎng)一樓中廳

活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿50元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份，先到先得，送完即止。

1、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿50元(含50元以上)，即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。

2、 每天送出獎(jiǎng)品200份，數(shù)量有限，送完即止。

3、 顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格,再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ).

4、每張謎面編號(hào)(1至200號(hào))，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案，最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。

5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來猜中的謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)

6、營(yíng)運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。

1、 營(yíng)運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長(zhǎng)1名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng) 內(nèi)突發(fā)事件處理。

2、 防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。

3、 策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。

4、 物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。

5、 服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢工作。

6、 其他部門：協(xié)助謎語(yǔ)書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。

工作內(nèi)容完成部門完成時(shí)間

兌獎(jiǎng)小組人員安排及培訓(xùn)、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理營(yíng)運(yùn)活動(dòng)全程

中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及兌獎(jiǎng)臺(tái)擺放物管9月21日21點(diǎn)前

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間

協(xié)助謎語(yǔ)書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動(dòng)全程

序號(hào)項(xiàng) 目數(shù) 量項(xiàng)目簡(jiǎn)介總 價(jià)(元)

1、西大門活動(dòng)噴畫1張3.24*6.65 m 345。

2、兌獎(jiǎng)臺(tái)2張公司資源0。

3、工作人員坐椅3張公司資源0。

4、彩紙600張 600。

5、燈籠200個(gè)公司資源0。

6、麥克筆10支黑色200。

7、獎(jiǎng)品600份已有300份6000。

8、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 1000。

費(fèi)用總計(jì)：8，145元整。

促銷方案格式篇十八

1.1靈山景區(qū)簡(jiǎn)介

國(guó)家aaaaa級(jí)旅游景區(qū)――靈山勝境地處秀麗的無錫馬山，北倚靈山，南面太湖，將源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的佛教文化與景色旖旎的自然山水完美結(jié)合，是中國(guó)最為完整、也是唯一集中展示釋迦牟尼成就的佛教文化主題園區(qū)。

1.2靈山景區(qū)20xx年取得的成績(jī)

經(jīng)過17年的開發(fā)建設(shè)，已經(jīng)成為中外聞名的佛教文化旅游勝地，累積接待世界各地的游客4000余萬人次。20xx年，景區(qū)共接待游客326萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入6.2億元，入園人數(shù)及綜合收入連續(xù)3年名列江蘇單一景區(qū)前茅。靈山景區(qū)建成以來，先后受到多位的視察，并獲得了多項(xiàng)國(guó)家級(jí)榮譽(yù)。

1.3 靈山景區(qū)現(xiàn)今存在的問題

數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，今年春節(jié)黃金周入園游客總?cè)藬?shù)為162818人，與去年相比，減少了9237人，降幅為5.71%。比年初計(jì)劃預(yù)期總?cè)藬?shù)170000人少了7282人。門票收入則增加了8.94%。

2.1優(yōu)勢(shì)分析

2.1.1靈山景區(qū)特色

靈山勝境園區(qū)規(guī)模氣勢(shì)宏大，內(nèi)容生動(dòng)廣博，以歷史的傳承、時(shí)代的特色，形成傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代藝術(shù)、佛教文化、科技文明相互交融的獨(dú)特旅游文化景觀。高達(dá)88米的釋迦牟尼佛青銅立像“靈山大佛”，千年古剎“祥符禪寺”，大型動(dòng)態(tài)音樂群雕“九龍灌浴”，世界佛教論壇會(huì)址“靈山梵宮”，展現(xiàn)藏傳密宗文化藝術(shù)精華的“五印壇城”以及諸多佛教文化精品景觀交相輝映，形成了一個(gè)完整有序，各自獨(dú)立，又密切關(guān)聯(lián)的展現(xiàn)佛教文化的景觀群。

靈山勝境，一個(gè)融古代東方文化和現(xiàn)代文明于一體、一個(gè)將博大精深的佛教文化融入景觀建設(shè)之中的特色文化園區(qū)，她帶給人們的不僅是景觀的震撼、文化的熏陶，更是心靈的凈化和對(duì)悠久文化的感悟。

2.2劣勢(shì)分析

2.2.1營(yíng)銷費(fèi)用的局限性

新市場(chǎng)需要開拓，電子商務(wù)也要重點(diǎn)支持，而集團(tuán)目前預(yù)算的營(yíng)銷費(fèi)用并不高，不僅要考慮網(wǎng)絡(luò)推廣，還要考慮旅行社等傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)媒體的宣傳，包括一些重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，例如20xx年開始決定重點(diǎn)開拓并且已經(jīng)有了一些起色的武漢市場(chǎng)和福州市場(chǎng)，也需要營(yíng)銷費(fèi)用的照顧，需要花錢的地方實(shí)在太多。因而營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的有限性導(dǎo)致新市場(chǎng)不能被很好的開發(fā)利用。

2.2.2旅游服務(wù)人才的匱乏

旅游資源同質(zhì)現(xiàn)象較明顯，可替代性強(qiáng)，旅游景區(qū)可進(jìn)入條件有待改善，旅游專業(yè)人才匱乏，從業(yè)人員素質(zhì)、服務(wù)態(tài)度等亟待提高，旅游資源雖然豐富，但政府對(duì)各地的開發(fā)投入并不等同。

2.2.3門票價(jià)格過高

家，約占35%，票價(jià)高于200元的湖北武當(dāng)山、四川九寨溝、安徽黃山等14家景區(qū)，占比超過一成。從江蘇地區(qū)主要景區(qū)景點(diǎn)的門票價(jià)格來看，大多數(shù)都在 100-200元之間，很少有超過200元的，而價(jià)(原文來自： 千葉 帆文摘:)格比較高的景區(qū)主要是主題樂園類型的景區(qū)，與武當(dāng)山、九寨溝、黃山等自然與人文遺產(chǎn)類的5a級(jí)景區(qū)不同，靈山大佛景區(qū)就其類型來說，偏屬于主題景區(qū)類型，現(xiàn)在靈山將景區(qū)門票價(jià)格上調(diào)到210元，可以說是突破了江蘇區(qū)域內(nèi)同類別、同級(jí)別旅游景區(qū)定價(jià)的上限。

2.3機(jī)遇分析

2.3.1旅游業(yè)發(fā)展十分迅速

隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游休閑已逐漸成為人民日常生活的重要組成部分。旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)和支柱產(chǎn)業(yè)，地位日益重要。旅游業(yè)關(guān)聯(lián)帶動(dòng)強(qiáng)的特點(diǎn)早已為地方政府和人民群眾所認(rèn)識(shí)，各地正在掀起新一輪的旅游開發(fā)熱潮。靈山景區(qū)應(yīng)充分利用這一千載難逢的良好機(jī)遇，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、人民生活水平不斷提高和旅游熱情持續(xù)高漲的契機(jī)下，大力推進(jìn)靈山景區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展。

2.3.2國(guó)內(nèi)外旅游業(yè)發(fā)展帶來的機(jī)遇

國(guó)際旅游業(yè)發(fā)展帶來的主要機(jī)遇有二：一是國(guó)際旅游人數(shù)仍將持續(xù)大幅度增長(zhǎng)，根據(jù)世界旅游組織曾經(jīng)公布的調(diào)查報(bào)告，到20xx年世界國(guó)際旅游人數(shù)將多達(dá)9.37億人次；二是世界旅游業(yè)的重心已在明顯東移，正在逐漸形成歐洲、亞太地區(qū)和美洲三足鼎立的局面。

2.3.3我國(guó)建設(shè)旅游強(qiáng)國(guó)帶來的機(jī)遇

據(jù)預(yù)測(cè)，到20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到19.82億人次，大致相當(dāng)于每個(gè)國(guó)民一年出游1.5次；國(guó)內(nèi)旅游收入將達(dá)到30436.6億元，相當(dāng)于20xx年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的8.7%左右，這種現(xiàn)狀在很大程度上為靈山景區(qū)帶來了機(jī)遇。

2.4威脅分析

2.4.1旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

未來市場(chǎng)的高增長(zhǎng)，來自于農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)和城鎮(zhèn)市場(chǎng)的升級(jí)?？傮w上旅游已成為城鎮(zhèn)居民的日常生活方式，城鎮(zhèn)居民占國(guó)內(nèi)游客比重穩(wěn)步上升：城鎮(zhèn)居民旅游消費(fèi)占可支配收入的比重穩(wěn)定在10%左右。旅游自由行成為主流，網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂和在線旅游服務(wù)開始成為主流，旅游消費(fèi)加速?gòu)木€下向線上轉(zhuǎn)移。同時(shí)由于出境旅游市場(chǎng)的火爆，大量居民選擇出境游，也分流了國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)，尤其是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東地區(qū)。

2.4.2無錫地區(qū)春節(jié)旅客量現(xiàn)狀

春節(jié)黃金周，無錫地區(qū)的景點(diǎn)游客接待量較之去年同期均有一定的減少，有的景點(diǎn)接待量下滑甚至超過50%。春節(jié)期間，無錫周邊的傳統(tǒng)名牌景區(qū)，如周莊、天目湖等接待量下滑均達(dá)到20%，即使是這幾年非?；鸨臑蹑?zhèn)這樣的小型目的地景區(qū)，也有微量下跌，而且旅客構(gòu)成中，中高端的度假旅游和會(huì)議明顯減少。

2.4.3 宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

20xx年，無論是國(guó)際環(huán)境還是國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)都體現(xiàn)更多不確定因素，通貨膨脹還在加劇，實(shí)體制造業(yè)持續(xù)蕭條對(duì)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)產(chǎn)生負(fù)面影響，因此，20xx年中國(guó)旅游市場(chǎng)較為復(fù)雜，走勢(shì)不太明朗，受國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策影響較大。在人民幣升值、中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，居民可支配收入增加、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，居民休閑度假旅游需求提升的情況下，加上旅游環(huán)境優(yōu)化，預(yù)計(jì)未來三年我國(guó)出境游市場(chǎng)將繼續(xù)保持快速擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)，而這無疑將繼續(xù)對(duì)國(guó)內(nèi)旅游尤其是國(guó)內(nèi)中高端的旅游線路形成分流。

宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的低迷對(duì)旅游消費(fèi)的影響正在逐步加強(qiáng)；通貨膨脹造成中低收入旅游費(fèi)用降低；近年來無錫和華東各大城市紛紛開辟免費(fèi)公園和景區(qū)，使得市民更崇尚這些自然休閑的免費(fèi)景點(diǎn)。

3.1.旅游市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)旅游業(yè)在經(jīng)歷了20多年以觀光為目的的初級(jí)發(fā)展階段后，休閑旅游已逐漸成為旅游消費(fèi)的主流和國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展的重要方向，快餐式觀光游轉(zhuǎn)向休閑度假游將是一個(gè)不可阻擋的趨勢(shì)。休閑旅游時(shí)代的全面到來：舒適、品質(zhì)、自由的休閑度假旅游更加的受到國(guó)人的青睞，以中短途為目的地、以休閑為特征的“快旅慢游”型度假正成為長(zhǎng)假旅游市場(chǎng)的主流模式。在這樣的大背景下，休閑意味濃重的溫泉游、鄉(xiāng)村游、冰雪游；無景點(diǎn)的休閑游；購(gòu)物游等都成為旅游市場(chǎng)的大熱，是導(dǎo)致傳統(tǒng)景區(qū)接待人數(shù)增幅緩慢，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的根本原因。

3.2消費(fèi)者市場(chǎng)

3.2.1消費(fèi)者需求

(1)從消費(fèi)內(nèi)容分析，大眾化旅游日漸失勢(shì)，個(gè)性化旅游產(chǎn)品前景看好。旅游消費(fèi)者之間需求的同質(zhì)性將趨于減少、弱化，而異質(zhì)性會(huì)不斷增強(qiáng)、擴(kuò)大。人們追求那些能夠促成自己個(gè)性化形象、彰顯自己與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，從旅游線路到出游方式的設(shè)計(jì)，從旅游報(bào)價(jià)到出游時(shí)間的確定，從旅游交通到旅游飯店的選擇等，都需要征求旅游消費(fèi)者的個(gè)人意見，充分反映他們的興趣愛好。

(2)從消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析，物質(zhì)方面的需求明顯下降，情感體驗(yàn)需求卻逐漸上升。進(jìn)入體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者在關(guān)注物質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更加注重情感的愉悅和滿足，人們總是偏好那些能與自己心理需求產(chǎn)生共鳴或者能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的感性商品。對(duì)于旅游產(chǎn)品與服務(wù)而言，尤其需要給消費(fèi)者創(chuàng)造一種愉快的經(jīng)歷和留下一份美好的體驗(yàn)，這樣才會(huì)令消費(fèi)者終生難忘。

(3)從消費(fèi)方式分析，消費(fèi)者不再滿足于被動(dòng)地接受產(chǎn)品，而是積極主動(dòng)地參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中。對(duì)于旅游消費(fèi)者來說，已不再滿足于企業(yè)的誘導(dǎo)和操縱，而是要求主動(dòng)參與旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)，希望和企業(yè)一起，按照自己新的生活理念與需求欲望，生產(chǎn)能與自己產(chǎn)生“情感共振”的產(chǎn)品，通過創(chuàng)造性消費(fèi)來體現(xiàn)他們獨(dú)特的個(gè)性。

（4）從價(jià)值取向分析，消費(fèi)者現(xiàn)今大多數(shù)將對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)注度本山轉(zhuǎn)移到自身感受。更加注重對(duì)產(chǎn)品使用后的心理享受方面。

3.2.2顧客滿意度

通過隨機(jī)型的問卷調(diào)研、訪談等途徑切實(shí)了解，靈山景區(qū)的消費(fèi)者對(duì)靈山景區(qū)的滿意度。尤其是景區(qū)為消費(fèi)者所提供的景點(diǎn)設(shè)計(jì)、景點(diǎn)布局與規(guī)劃、服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度以及服務(wù)質(zhì)量、享受靈山之旅后的心理感受，以及靈山景區(qū)亟待改善和優(yōu)化的內(nèi)容，同時(shí)還可以為那些參與回饋的顧客提供紀(jì)念品等個(gè)性化禮物，在一定程度上為實(shí)現(xiàn)顧客滿意度最大化而切實(shí)做好相關(guān)工作。

促銷方案格式篇十九

1、活動(dòng)前2天前確定專賣店各自的宣傳單頁(yè)、海報(bào)和宣傳物料內(nèi)容及數(shù)量；

3、活動(dòng)前2-3天確定兩個(gè)店開業(yè)活動(dòng)執(zhí)行方案和活動(dòng)目標(biāo)分解；

4、活動(dòng)前2-3天由店長(zhǎng)召開開業(yè)促銷活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)，宣貫促銷活動(dòng)內(nèi)容和資源分配量。

4、宣傳人員若干：負(fù)責(zé)前期的單頁(yè)、海報(bào)等宣傳，活動(dòng)期間引流、舉牌等宣傳促銷活動(dòng)；

5、專職銷售人員若干：專門負(fù)責(zé)銷售手機(jī)、講解、開單、售后等；

6、機(jī)動(dòng)后備人員：臨場(chǎng)支持兩個(gè)店的宣傳、活動(dòng)、銷售。

1、事先下發(fā)手寫海報(bào)模版、內(nèi)容，由各兩個(gè)店各自負(fù)責(zé)人員按下發(fā)模板內(nèi)容完成繪制；

2、活動(dòng)前3天在市內(nèi)各重點(diǎn)小區(qū)掃樓、集市、商圈和鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報(bào)粘貼；

5、現(xiàn)場(chǎng)截留準(zhǔn)備：活動(dòng)期間，設(shè)置專門人員在門店外面進(jìn)行截留和引導(dǎo)人員入店。

活動(dòng)前3天由店主親自對(duì)活動(dòng)參與人員進(jìn)行活動(dòng)規(guī)則、禮品發(fā)放與登記規(guī)則、注意事項(xiàng)、各自崗位職責(zé)、活動(dòng)目標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰措施等方面的培訓(xùn)。讓大家做到心中有數(shù)，臨場(chǎng)不亂，活動(dòng)期間秩序井然，各自職責(zé)到位。

同時(shí)對(duì)促銷人員的用語(yǔ)、促銷技巧等進(jìn)行培訓(xùn)。

1、打折優(yōu)惠活動(dòng)

2、買贈(zèng)活動(dòng)

凡購(gòu)買手機(jī)滿599元到999元，贈(zèng)送青花瓷碗或茶具一套；凡購(gòu)物滿999元以上則贈(zèng)送加濕器一個(gè)。

3、手機(jī)競(jìng)拍活動(dòng)

（1）競(jìng)拍機(jī)型：電信xx機(jī)型、三星note3、三星xx機(jī)型

（2）形式：整點(diǎn)競(jìng)拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分別針對(duì)不同的機(jī)型開展競(jìng)拍，以這些手機(jī)的進(jìn)價(jià)或者合適的價(jià)格開拍（這個(gè)價(jià)格需要根據(jù)這些參與競(jìng)拍手機(jī)的成本由店主適當(dāng)確定）。

采取整點(diǎn)競(jìng)拍的方式，以合適的價(jià)格開始起拍，三次沒有人競(jìng)拍，則歸喊價(jià)人所有。主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)有托負(fù)責(zé)在冷場(chǎng)時(shí)喊價(jià)，并在價(jià)位沒有達(dá)到機(jī)子本身價(jià)時(shí)往上喊價(jià)。

4、舉牌游街活動(dòng)

從兩個(gè)店的人員中組建10-15人左右的促銷隊(duì)伍，做好相應(yīng)的牌子，正面寫電信店開業(yè)促銷信息，反面寫專賣店五一促銷活動(dòng)信息，活動(dòng)期間在人流量多的街道、市場(chǎng)、超市門口，每天上午、下午各舉牌游街一次，同時(shí)喊相應(yīng)的口號(hào)，以吸引顧客目光。

5、買手機(jī)返現(xiàn)金活動(dòng)

買手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)xx元(特價(jià)機(jī)除外)，將高端機(jī)、主推機(jī)等高利潤(rùn)機(jī)器打到單頁(yè)顯著位置。表明原價(jià)，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。例如：聯(lián)想a6，原價(jià)999元，返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元。其他機(jī)型可根據(jù)利潤(rùn)返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。

6、免費(fèi)尋寶活動(dòng)

“免費(fèi)尋寶，參入就有獎(jiǎng)”。提前做好小氣球，內(nèi)放紙條。氣球有多種放發(fā)方式，可隨機(jī)粘貼店內(nèi)，也可以在一定區(qū)域內(nèi)集中粘貼或做成一定形狀，顧客可以進(jìn)店尋寶。宣傳口號(hào)：免費(fèi)尋寶，參與就有獎(jiǎng)。小禮品店內(nèi)自購(gòu)?？蔀橄鄬?duì)便宜的洗衣液，紙巾等實(shí)用性小禮品。

7、乒乓球抽獎(jiǎng)活動(dòng)

50個(gè)乒乓球中，10個(gè)上面寫10分，30個(gè)寫5分，10個(gè)寫0分；抽獎(jiǎng)前將箱子搖一搖，每次抽10個(gè)球放置一邊，抽完后計(jì)算這10個(gè)球面上的分?jǐn)?shù)，100分為一等獎(jiǎng)，95分為二等獎(jiǎng)，90分為三等獎(jiǎng)，70-85分為參與獎(jiǎng)，每次抽完獎(jiǎng)后將乒乓球放回箱內(nèi)。針對(duì)不同級(jí)別的獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)不同的物品，具體物品店主根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定。

8、免費(fèi)貼膜

在氛圍冷清的時(shí)候，由主持人口頭宣傳現(xiàn)在持宣傳單頁(yè)進(jìn)店的前10名顧客，可以免費(fèi)貼膜，以聚集人氣。

9、舞臺(tái)表演活動(dòng)

活動(dòng)分為兩場(chǎng)，上午一場(chǎng)，下午一場(chǎng)，兩場(chǎng)節(jié)目的安排是一樣的。

節(jié)目一，歌曲，有主持人或促銷員演唱，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

節(jié)目二，舞蹈，本次活動(dòng)的舞蹈由促銷人員編排，動(dòng)感的街舞必能吸引年輕人的關(guān)注。

節(jié)目三，游戲，游戲可以邀請(qǐng)臺(tái)下的觀眾一同參加，與顧客有個(gè)溝通，互動(dòng)的環(huán)節(jié)。本次活動(dòng)準(zhǔn)備了兩個(gè)游戲：如飛鏢，臺(tái)下每個(gè)顧客都可以參加，只要打中中心就可以贏得相應(yīng)的禮品。只要參與就有禮品贈(zèng)送。 (主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況，可以自由對(duì)游戲進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安排，如果現(xiàn)場(chǎng)觀眾比較多，可以增加游戲環(huán)節(jié)。)

人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果）。同時(shí)也可以對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾進(jìn)行提問，問題是關(guān)于電信店內(nèi)及專賣店三星手機(jī)產(chǎn)品等知識(shí)，回答正確的觀眾有禮品可以贈(zèng)送。

1、現(xiàn)場(chǎng)流程

1）客戶邀約：活動(dòng)前三天，印制活動(dòng)邀請(qǐng)函（或者蓋章后的單頁(yè)）發(fā)放，同步進(jìn)行場(chǎng)外宣傳并做好用戶反饋記錄。

2）客戶到場(chǎng)：凡持有蓋章單頁(yè)（含外呼到場(chǎng)）的用戶或聚集玩游戲的零散用戶可獲得精美小禮品一份（價(jià)值5元以內(nèi)）。

3）引導(dǎo)體驗(yàn)：銷售人員引導(dǎo)客戶進(jìn)行手機(jī)體驗(yàn)，進(jìn)行手機(jī)介紹宣傳。

4）達(dá)成交易：對(duì)已付款的客戶，在對(duì)用戶進(jìn)行受理的期間，期間可引導(dǎo)客戶瀏覽手機(jī)周邊配件區(qū)。辦理完成后引導(dǎo)客戶到服務(wù)區(qū)進(jìn)行手機(jī)美容服務(wù)并開始推手機(jī)周邊配件。對(duì)達(dá)成交易的客戶離開時(shí)，送一張抽獎(jiǎng)卷，在4月26日-5月10日期間到店進(jìn)行抽獎(jiǎng)一次。

5）抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

（1）4月26日-5月10日期間，對(duì)持抽獎(jiǎng)卷的用戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。以抽獎(jiǎng)箱形式抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)箱由店長(zhǎng)統(tǒng)一制作，每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放50個(gè)乒乓球（每天設(shè)置一等獎(jiǎng)5個(gè)，二等獎(jiǎng)10個(gè)，三等獎(jiǎng)綠球30個(gè)，參與獎(jiǎng)若干。），每個(gè)店由專人負(fù)責(zé)管控抽獎(jiǎng)過程。

促銷方案格式篇二十

活動(dòng)前言：端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的.購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

活動(dòng)內(nèi)容：

一：超市的播音室于當(dāng)天將適時(shí)推出為親友送歌的免費(fèi)業(yè)務(wù)，以帶去您對(duì)身邊親友的祝福與節(jié)日的問候，讓舒適的購(gòu)物場(chǎng)所更添溫馨的氛圍。

二：超市將設(shè)立“老公寄存處”，*并再放進(jìn)一個(gè)黃色球，直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止。

參與摸獎(jiǎng)的消費(fèi)者，只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球，則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得，并可當(dāng)場(chǎng)兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎(jiǎng)金額。

活動(dòng)評(píng)估：此端午節(jié)熱慶活動(dòng)，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷，也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式，而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強(qiáng)。

通過此次活動(dòng)，將有利于樹立超市在消費(fèi)群體中的良好形象，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長(zhǎng)與延續(xù)。

促銷方案格式篇二十一

xxxxxxx醫(yī)藥益生堂、慶云、郭店、斜橋四家門店人員目前面臨的共同問題是客戶群不足，在當(dāng)?shù)赜绊懥Σ粔虼?除益生堂藥店外，其他藥店均處于虧損狀態(tài);除益生堂外，其他藥店普遍士氣不高或者素質(zhì)偏差，缺乏營(yíng)銷意識(shí);在品種結(jié)構(gòu)方面或者員工對(duì)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的認(rèn)識(shí)方面。

因此，本次活動(dòng)側(cè)重在塑造企業(yè)溫情形象，同時(shí)，通過讓利等形式，讓顧客來門店體驗(yàn)我們服務(wù)水平的提高和品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，增加我們的客流總量。也借此機(jī)會(huì)，對(duì)員工進(jìn)行一次全面培訓(xùn)，提高營(yíng)銷水平和促銷意識(shí)。

針對(duì)以上要求，特制定本活動(dòng)策劃方案。

時(shí)間：20xx年10月2日——10月5日，共計(jì)3天。

主題：“健康久久、歡樂重陽(yáng)”

四、活動(dòng)主要形式

1、來就送，溫情雞蛋送老人。

活動(dòng)期間，凡年滿65周歲的老人，憑本人身份證原件(其他證件無效)，來活動(dòng)門店填寫健康檔案的，即奉送溫情雞蛋兩枚，并可享受免費(fèi)健康咨詢。

2、百樣禮品任你猜!

活動(dòng)期間，凡購(gòu)物金額超過18元者，憑小票可參加“百樣禮品任你猜”活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)則在摸獎(jiǎng)箱中摸出一張紙條，上面寫的是什么禮品，就送您什么禮品，并將小票和禮品紙條進(jìn)行公示。每天限100名。參加本活動(dòng)需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。

3、超值換購(gòu)

在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，

每購(gòu)物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，

每購(gòu)物滿28元，加5元，換500ml美露華植物潤(rùn)膚洗手液1瓶，

上述金額可多張小票累計(jì)。換購(gòu)時(shí)，不收回小票，僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識(shí)，不影響參加其他活動(dòng)。

每天上午10點(diǎn)后，每整點(diǎn)后十分鐘，對(duì)部分心腦血管、感冒用藥按照超低價(jià)銷售。十分低價(jià)賣商品見dm單目錄。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。

全場(chǎng)參茸、滋補(bǔ)用品、日化用品多購(gòu)多實(shí)惠，購(gòu)買第二件一折起驚喜價(jià)酬賓。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。

6、全場(chǎng)家用醫(yī)療器械八折起。

7、免費(fèi)測(cè)血糖、血壓，免費(fèi)用藥咨詢。

促銷方案格式篇二十二

花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。

很慶幸，我們情侶花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力、奮斗，只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來!

情人節(jié)將近。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是讓我們充滿期待的日子。

1、總體目標(biāo)：

在三天門情人節(jié)活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實(shí)現(xiàn)最大利益的達(dá)成。

2、具體目標(biāo)

在活動(dòng)期間，爭(zhēng)取三天的營(yíng)業(yè)額每天過兩萬元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。

隨著目前人們生活水平的提高，人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求，鮮花專遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營(yíng)模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動(dòng)來提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，以及增加我們的銷售量。

“情侶邀您一起共度情人節(jié)”

(一)確定合作伙伴

本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作，爭(zhēng)取取得他們公司的贊助。

(二)促銷方式

1、鮮花預(yù)約活動(dòng)---送花上門項(xiàng)目

2、情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)

3、情人節(jié)束花促銷活動(dòng)

4、情人節(jié)散花特別活動(dòng)

5、與插花有關(guān)的小件用品

(一)活動(dòng)時(shí)間

本次活動(dòng)時(shí)間為三天，分別是2月12日、13日和14日。

(二)活動(dòng)地點(diǎn)

本次我們情侶花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂場(chǎng)所門口、廣場(chǎng)、花園等等情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方。

1、大型展板

2、傳單

3、標(biāo)牌設(shè)計(jì)、花店裝飾與布置

4、網(wǎng)站宣傳

(一)人員安排

1、在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工(19名女的，11名男的)，負(fù)責(zé)外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境，以致送花不會(huì)出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況。

需要8名外送人員(本店原有2名外送人員，6名男臨時(shí)工);

接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時(shí)工);

花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時(shí)工);

除了外送臨時(shí)工有必要要求，其他臨時(shí)工可以聘請(qǐng)一些附近打兼職的大學(xué)生，大學(xué)生兼職相對(duì)成本比較低，聘請(qǐng)他們可以減低成本。

(二)物質(zhì)準(zhǔn)備

活動(dòng)前開展各種廣告與宣傳活動(dòng)，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購(gòu)，同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花、賣花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝，作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品。

活動(dòng)過程中，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明，此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店。

1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái)，給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見或建議，并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿，然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品。

2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個(gè)檔次。

臨時(shí)工費(fèi)用：30人，每人3日工資平均為500元

店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn)，吸引路人的欲望。約20xx元。

項(xiàng)目 費(fèi)用

臨時(shí)工費(fèi)用 15000元

店內(nèi)店面的裝飾 20xx元

廣告宣傳費(fèi)用 41100元

合計(jì) 58100元

1、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象，我們會(huì)通知送花員提前5-15分鐘到達(dá)目的地。

2、如果出現(xiàn)政府部門的干預(yù)，我們會(huì)進(jìn)行合理的協(xié)調(diào)，以及積極配合政府的工作。

1、形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng)，設(shè)施完善、盡善盡美、滿足客戶需求、宣傳到位、服務(wù)到家。

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