實(shí)用煤礦銷售心得體會（案例20篇）

心得體會是對自己在學(xué)習(xí)或工作中所獲得經(jīng)驗(yàn)和感悟的總結(jié)。心得體會要結(jié)合實(shí)際情況，做到有針對性。心得體會的范文有助于我們提高寫作的技巧和水平，豐富自己的表達(dá)方式。

煤礦銷售心得體會篇一

煤礦銷售是一個既辛苦又重要的工作，是煤炭產(chǎn)業(yè)鏈的重要環(huán)節(jié)之一。在這個過程中，銷售人員需要不斷地面對客戶，處理訂單，跟進(jìn)售后服務(wù)，同時也需要學(xué)會市場營銷、人際溝通等技巧。本文將從我個人的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，分享一些煤礦銷售方面的心得體會。

二、了解市場需求。

在銷售中，首先要做的是了解市場需求。了解市場需求包括了解客戶、了解市場情況等。只有了解客戶的需求，才能更好地為客戶提供滿意的服務(wù)。了解市場情況包括了解不同地區(qū)的市場特點(diǎn)、價格水平、和大眾的偏好，這些都是影響銷售成敗的重要因素。了解市場情況，能夠幫助我們更好地把握市場形勢，從而更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

三、注重售前服務(wù)。

售前服務(wù)的質(zhì)量直接影響到銷售成功率。在銷售過程中，我們要注重客戶體驗(yàn)，了解客戶的實(shí)際需求，積極提供個性化解決方案，以達(dá)到讓客戶滿意的目的。只有在售前服務(wù)中贏得了客戶的信任，才能在后續(xù)的銷售和售后服務(wù)中更好地維系客戶關(guān)系，使客戶成為我們忠實(shí)的“粉絲”。

四、合理定價。

定價是銷售過程中的重要環(huán)節(jié)。價格過高會影響銷售額，價格過低會降低產(chǎn)品的價值，而且在后續(xù)的運(yùn)營中也可能面臨無法正常維持生產(chǎn)運(yùn)營或降低硬盤成本等問題。因此，在確定價格時，必須充分考慮客戶的購買能力和市場價格水平，適時調(diào)整產(chǎn)品價格，使其保持適度，并能夠緊跟市場變化。

五、注重售后服務(wù)。

售后服務(wù)是銷售中重要的一環(huán)。在售后服務(wù)中，我們需要持續(xù)跟進(jìn)客戶反饋，及時解決客戶遇到的問題。優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)不僅可以確保我們的產(chǎn)品在客戶中保持良好口碑，同時也可以幫助我們增加客戶復(fù)購率和口碑傳播力。因此，我們需要注重售后服務(wù)，不斷提升售后服務(wù)水平，從而為公司贏得更多的客戶和市場份額。

六、結(jié)論。

在煤礦銷售中，我們必須注重市場需求、售前服務(wù)、合理定價以及售后服務(wù)。只有在這些方面做的足夠好，才能贏得客戶的信任、獲得豐厚的利潤、持續(xù)發(fā)展公司業(yè)務(wù)。希望通過這篇文章，能夠?qū)ψx者有所啟迪和幫助。

煤礦銷售心得體會篇二

煤炭是一種非常重要的能源資源，是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱之一。隨著社會的不斷發(fā)展，對于煤炭的需求量也越來越大。因此，煤礦銷售的工作變得十分重要。在工作中，我深刻認(rèn)識到：“銷售就是服務(wù)，服務(wù)就是營銷”。下面，我將介紹我的煤礦銷售心得體會。

段二：了解客戶需求。

煤礦銷售最重要的一點(diǎn)就是要了解客戶的需求。在每次銷售前，我都會先了解客戶的工作性質(zhì)和需要的煤炭種類。了解他們的需求后，我才能更好地與他們溝通，提供更加專業(yè)的煤炭銷售服務(wù)。在銷售過程中，我會關(guān)注客戶的反饋意見，并盡力滿足他們的需求，以更好地服務(wù)客戶。

段三：建立信任。

在煤礦銷售中，建立客戶信任是非常重要的。我們每個銷售人員都應(yīng)該用誠信建立業(yè)務(wù)關(guān)系，這樣客戶才會信任我們，愿意與我們進(jìn)行長期合作。我通常會培養(yǎng)與客戶的良好互動，多了解他們的需求，尊重他們的選擇，給予他們誠摯的建議和幫助，來不斷鞏固客戶的信任感。

段四：提供專業(yè)服務(wù)。

作為銷售人員，我們的工作既是銷售產(chǎn)品，同時也需要具備提供高質(zhì)量的專業(yè)服務(wù)的能力。在煤礦銷售過程中，我會提供一系列的關(guān)于煤炭的專業(yè)知識和技巧，幫助客戶更好地了解產(chǎn)品，提高購買的效率。我會盡可能地回答他們的各種問題，及時提供技術(shù)支持和專業(yè)建議，以滿足他們的需求。

段五：積極學(xué)習(xí)與發(fā)展。

作為一名銷售人員，我們不能只停留在專業(yè)知識上，也需要不斷更新自己的知識和技能，積極學(xué)習(xí)和發(fā)展。我會充分利用業(yè)余時間去閱讀相關(guān)書籍和資料，并不斷探索和實(shí)踐，來提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。同時，加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，從其他團(tuán)隊(duì)成員和同事身上汲取積極的營銷經(jīng)驗(yàn)和技巧。這樣我就可以不斷進(jìn)步，提升自己在銷售服務(wù)中的能力。

總結(jié)：

在煤炭銷售中，我們需要不斷地優(yōu)化自己的銷售方法和服務(wù)技巧。堅(jiān)持客戶至上并建立長期合作關(guān)系，提供專業(yè)高質(zhì)量的服務(wù)是至關(guān)重要的。不僅如此，我們也要不斷學(xué)習(xí)和探索，不斷完善自己的專業(yè)知識和技能，從而為客戶提供更好的銷售服務(wù)。

煤礦銷售心得體會篇三

第一段：介紹煤礦銷售公司的背景和經(jīng)營模式（200字）。

作為一家煤礦銷售公司的銷售經(jīng)理，我在過去的幾年中積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。我們公司是一家專門從事煤礦銷售和分銷的企業(yè)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施和供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。我們與各大煤礦合作，將他們采掘的煤炭資源銷售給國內(nèi)外的客戶。在銷售過程中，我們注重市場調(diào)研、客戶服務(wù)以及合作伙伴關(guān)系的建立。通過與各方的合作，我們公司得以迅速發(fā)展壯大。

第二段：市場調(diào)研和客戶服務(wù)的重要性（250字）。

市場調(diào)研是煤礦銷售公司的核心工作之一。我們必須時刻關(guān)注市場需求和供應(yīng)情況，以便及時調(diào)整銷售策略。市場調(diào)研可以幫助我們了解客戶的需求和偏好，從而更好地滿足他們的要求。同時，客戶服務(wù)也是至關(guān)重要的。我們必須及時回應(yīng)客戶的問題和反饋，確保他們的滿意度和忠誠度。通過與客戶的深入溝通和合作，我們能夠建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并獲得更多的業(yè)務(wù)機(jī)會。

第三段：合作伙伴關(guān)系的建立和維護(hù)（250字）。

在煤礦銷售業(yè)務(wù)中，與合作伙伴之間的良好合作關(guān)系至關(guān)重要。我們與煤礦進(jìn)行合作，需要確保他們的采購和供應(yīng)鏈系統(tǒng)能夠順暢運(yùn)作，以保證我們的銷售能力和交付能力。同時，與物流公司、倉儲公司等合作伙伴的關(guān)系也需要密切協(xié)作。我們需要與他們共同制定計(jì)劃并密切溝通，以確保貨物的準(zhǔn)時到達(dá)客戶手中。與合作伙伴之間建立互信和合作的關(guān)系，能夠使我們的銷售業(yè)務(wù)更加順利。

第四段：團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)（300字）。

作為銷售經(jīng)理，我深知團(tuán)隊(duì)的重要性。一個團(tuán)結(jié)、高效的銷售團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)楣編砀玫臉I(yè)績。因此，我注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。首先，我通過定期培訓(xùn)和獎勵機(jī)制激勵團(tuán)隊(duì)成員，使他們增強(qiáng)專業(yè)知識和銷售技巧。其次，我注重溝通和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)外的合作。我們與其他部門和團(tuán)隊(duì)的溝通和協(xié)作能夠解決許多問題，提高工作效率。最后，我注重團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)，鼓勵團(tuán)隊(duì)成員之間的互幫互助和積極向上的態(tài)度。通過這些措施，我們的銷售團(tuán)隊(duì)在過去幾年中取得了顯著的進(jìn)展。

第五段：未來發(fā)展和總結(jié)（200字）。

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和能源需求的不斷增加，煤炭銷售行業(yè)將繼續(xù)面臨挑戰(zhàn)和機(jī)遇。作為一家煤礦銷售公司，我們將繼續(xù)致力于提升市場調(diào)研和客戶服務(wù)能力，進(jìn)一步加強(qiáng)與合作伙伴之間的合作，同時加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。通過持續(xù)的努力和創(chuàng)新，我們相信我們的公司將能夠在競爭激烈的市場中保持領(lǐng)先地位。

總結(jié)起來，作為一名煤礦銷售公司的銷售經(jīng)理，我深刻認(rèn)識到市場調(diào)研、客戶服務(wù)、合作伙伴關(guān)系以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性。只有通過不斷提升這些方面的能力，我們的公司才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，取得更好的銷售業(yè)績。通過這些心得體會，我相信我能夠在未來的工作中繼續(xù)取得成功。

煤礦銷售心得體會篇四

煤礦銷售公司是一個致力于煤炭銷售的企業(yè)。在這個行業(yè)中，要想獲得成功并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，不僅僅需要擁有一定的經(jīng)驗(yàn)，還需要有一系列的心得體會。本文將從熟悉市場、提升營銷策略、加強(qiáng)客戶關(guān)系、優(yōu)化供應(yīng)鏈和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作五個方面，探討煤礦銷售公司應(yīng)該遵循的策略。

首先，熟悉市場是煤礦銷售公司取得成功的關(guān)鍵。了解市場上的煤炭需求和競爭對手的情況能為公司制定明確的戰(zhàn)略提供有力支持。我們需要關(guān)注煤炭市場的變化趨勢，隨時調(diào)整銷售策略，從而滿足不同客戶的需求。同時，我們還需要與潛在客戶建立聯(lián)系，收集市場信息，為公司制定商業(yè)計(jì)劃提供可靠的數(shù)據(jù)支持。

其次，提升營銷策略對于煤礦銷售公司的成功至關(guān)重要。我們需要了解客戶的喜好和習(xí)慣，精確地定位自己的產(chǎn)品和優(yōu)勢，從而在激烈的競爭中脫穎而出。除此之外，我們還需要加大投資，與科技相結(jié)合，通過互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等渠道進(jìn)行廣告宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

第三，加強(qiáng)客戶關(guān)系是確保煤礦銷售公司長期穩(wěn)定發(fā)展的重要因素。我們需要始終保持與客戶的溝通，了解他們的需求和意見，并及時響應(yīng)和解決問題。同時，我們要注重回頭客的培養(yǎng)，通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和有競爭力的價格，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

第四，優(yōu)化供應(yīng)鏈?zhǔn)敲旱V銷售公司實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)作和客戶滿意度的關(guān)鍵。我們需要與煤礦之間建立密切的合作關(guān)系，確保供應(yīng)的穩(wěn)定性和質(zhì)量。同時，我們還需要注重物流管理，確保煤炭能夠及時送達(dá)客戶手中，并降低物流成本。優(yōu)化供應(yīng)鏈的同時，我們還需要建立一套完整的質(zhì)量控制體系，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。

最后，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作是煤礦銷售公司成功的不可或缺的一環(huán)。我們需要培養(yǎng)一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，注重團(tuán)隊(duì)的合作性和溝通效果。我們要設(shè)定明確的目標(biāo)和責(zé)任，明確每個人的角色和任務(wù)，通過培訓(xùn)和激勵激發(fā)員工的潛力，使整個團(tuán)隊(duì)充滿干勁和活力。

總之，作為煤礦銷售公司，要想在市場上取得成功，我們需要關(guān)注市場動態(tài)，提升營銷策略，加強(qiáng)客戶關(guān)系，優(yōu)化供應(yīng)鏈和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。只有不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。希望本文能夠給其他煤礦銷售公司提供一些有益的參考和建議。

煤礦銷售心得體會篇五

10月30日早晨，在公司的組織下，我們一行30多人帶著好奇和興奮的心情來到陜煤集團(tuán)神南紅柳林礦業(yè)公司進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。雖然在紅柳林煤礦只是待了短短的一個上午，但它帶給我的驚奇和震撼卻是前所未有的。

首先是其專業(yè)化的隊(duì)伍。剛進(jìn)紅柳林煤礦的大門，就可以看到一個個工作人員指揮著進(jìn)出入的車輛，那專業(yè)的動作，簡直可以與真正的交警媲美。在調(diào)度室，一排排的監(jiān)控錄像可以完整地觀察到公司的每個角落，無論哪里出現(xiàn)問題，都可以及時的發(fā)現(xiàn)并解決問題。在機(jī)電修理廠，我們還現(xiàn)場觀看了煤礦工作人員的技術(shù)表演，包括雞蛋擴(kuò)孔技術(shù)以及叉車“穿針引線”操作演示等，其高超、熟練的技術(shù)令人嘆為觀止。從紅柳林的每個地方，每個工作人員，我們都可以看到、感受到其專業(yè)化的職業(yè)素養(yǎng)。在這里，我明白了為什么紅柳林煤礦可以成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)，為什么紅柳林煤礦能不斷地發(fā)展、壯大。只有專業(yè)化才能創(chuàng)造更大的價值，才能更好的與世界接軌，這對我們打造一流煤化工企業(yè)的目標(biāo)來說，具有重要的借鑒意義。

其次是其精細(xì)化的管理。在員工學(xué)習(xí)室，我們可以看到每個桌子上都寫著一個員工的名字，地上還標(biāo)注著每個椅子擺放的位置，這樣在員工學(xué)習(xí)的時候就可以迅速的、有序的進(jìn)行，而且還培養(yǎng)了員工良好的生活習(xí)慣。在存放資料的地方，每個資料夾都用精美的標(biāo)簽標(biāo)注的清清楚楚，不僅使員工可以快速的找到所需要的資料，而且也是一種視覺上的享受。在機(jī)電修理廠里隨處可見“危險(xiǎn)識別標(biāo)識”、“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理”、“科普常識”、“操作注意事項(xiàng)”等提示標(biāo)語，而且每個員工都可以一字不漏的說出其工作細(xì)則。從走過的每個地方，看到的每件事情，都可以看出精細(xì)化管理已經(jīng)深入的滲透到了紅柳林煤礦管理的每個細(xì)節(jié)?！安环e跬步，無以至千里;不積小流，無以成江?！保覀冎挥凶龊妹總€細(xì)節(jié)，精益求精，才能不斷地發(fā)展，取得更大的成功。

最后是其人性化的服務(wù)。在資料室，一進(jìn)門就有一個巨大的顯示屏，每次學(xué)習(xí)的時候，大家都要先看一遍每個員工與家人的合影，讓大家在公司感受到家庭一樣的氛圍。而且在紅柳林，工作中出現(xiàn)問題的員工，公司并不會進(jìn)行懲罰，公司領(lǐng)導(dǎo)會與犯錯員工進(jìn)行溝通交流，并送其一份禮物。這樣，可以讓員工深刻的認(rèn)識到自己的錯誤，并以此激勵自己，而不會給員工留下抵觸心理。以人為本，人性化的管理和服務(wù)，才能使員工更好的投入到工作中去，更大的激發(fā)員工的工作熱情和心靈歸屬感，使員工為了自己，為了公司更加努力的工作。

煤礦銷售心得體會篇六

心得體會是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。下面是小編搜集的煤礦實(shí)習(xí)心得體會，希望對你有所幫助。

煤礦實(shí)習(xí)心得體會(1)

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。

這次實(shí)習(xí)雖然時間只有兩年，但我覺得這樣的經(jīng)驗(yàn)卻是很寶貴的。我零距離的接觸到了煤礦工作者的生活，從他們身上我學(xué)到了很多東西。了解到做一名好礦工的不易，每一噸煤、沒一米進(jìn)尺里都有這些礦工辛苦的汗水。

他們的生活規(guī)律完全被打亂，有時為了井下生產(chǎn)連飯也顧不上吃，正是有了這些敬業(yè)的煤礦工作者的努力，才有了今天平煤的強(qiáng)大發(fā)展。經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，讓我對礦工這個職業(yè)更加肅然起敬，更想加入到他們的行列，成為一名優(yōu)秀的礦工。下面我就吧實(shí)習(xí)情況做以總結(jié)報(bào)告：

一、實(shí)習(xí)單位簡介：

平煤集團(tuán)公司現(xiàn)有生產(chǎn)礦井14座，二零零三年原煤產(chǎn)量2669萬噸;選煤廠3座，精煤生產(chǎn)能力500萬噸/年。公司資產(chǎn)總額114.7億元，年銷售收入76億元，先后榮獲全國重合同守信用企業(yè)、煤炭行業(yè)質(zhì)量信得過單位、全國“五一”勞動獎等榮譽(yù)，在二零零三年中國企業(yè)500強(qiáng)中排名第222位。

企業(yè)設(shè)有國家級技術(shù)中心、國家級礦山救護(hù)中心、國家a級勞動安全衛(wèi)生評價咨詢中心。平煤集團(tuán)以“以煤為主、相關(guān)多元化”為發(fā)展戰(zhàn)略，走新型工業(yè)化道路，將逐步建成煤炭主業(yè)突出、煤電一體化、核心競爭能力強(qiáng)、可持續(xù)發(fā)展能力強(qiáng)，在全國有重要影響的特大型能源企業(yè)，成為國內(nèi)重要的火電基地、煤化工基地和冶金用煤基地，步入全國企業(yè)百強(qiáng)行列。

二、生產(chǎn)知識-采煤機(jī)

參考采煤機(jī)課本15頁：抄習(xí)題及答案??2，什么是綜合機(jī)械化采煤?它有什么特點(diǎn)?和3、5、7題及答案。

三、生產(chǎn)知識-綜掘機(jī)械

所謂讀萬卷書，行萬里路。沒有經(jīng)過實(shí)踐烤煉的理論永遠(yuǎn)都是紙上談兵。實(shí)踐，自古以來就被認(rèn)為是成長的必修之路。然而，當(dāng)你邁開了實(shí)踐的第一步時，你就會發(fā)現(xiàn)，原來這條路從來不會寬闊綿長、平平坦坦。這里的規(guī)則不容你隨便打破，前行的方向也要自己把握;這里沒有想像中的多姿多彩，也沒有傳說中的高深莫測;這里樸樸實(shí)實(shí)，卻也暗藏波瀾。這里才是知識的真正的源泉。

我想，平職學(xué)院是一個由學(xué)校到社會的過渡地帶，它應(yīng)當(dāng)教會學(xué)生的不僅僅是知識，更是生存的本領(lǐng)和技巧。大概正是基于此，學(xué)校才會安排我們進(jìn)行社會實(shí)踐。而作為一名剛剛井下生產(chǎn)的我，雖然尚不具備扎實(shí)的煤礦專業(yè)知識，對各種問題的看法更多的局限于感性認(rèn)識的階段，但是在生產(chǎn)實(shí)踐的過程中我的的確確走進(jìn)了社會這個大課堂，體驗(yàn)著與以往完全不同的世界，增長了見識，開闊了視野，為今后一步步走進(jìn)社會打下了基矗。

煤礦實(shí)習(xí)心得體會(2)

沒有經(jīng)過實(shí)踐烤煉的理論永遠(yuǎn)都是紙上談兵。實(shí)踐，自古以來就被認(rèn)為是成長的必修之路。在生產(chǎn)實(shí)踐的過程中我的的確確走進(jìn)了社會這個大課堂，體驗(yàn)著與以往完全不同的世界，增長了見識，開闊了視野，為今后一步步走進(jìn)社會打下了基礎(chǔ)!煤礦安全教育：煤礦安全是一種多因素、多環(huán)節(jié)、動態(tài)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國工傷事故最多的是煤炭工業(yè)，煤炭工業(yè)中80%以上的事故是由于違章作業(yè)、違章指揮造成的。其中，人的不安全行為在煤礦事故致因中占有決定性的地位，而煤礦職工的心理隱患是不安全行為的根子，所以，早就有專家斷言 研究礦工的安全心理素質(zhì)，尋找出一套強(qiáng)化心理素質(zhì)的好方法，對盡可能多地防止和減少事故有著特別重大的意義。

在以后的路途中，我會更加多的實(shí)現(xiàn)我的夢想，多到基層中去感受實(shí)習(xí)，更多的了解到我們國家的國情，在了解到實(shí)際情況后能夠相處更多的解決方案來，讓我們的國家的生產(chǎn)更加的合理，安全!

時間流逝，本次實(shí)習(xí)就要結(jié)束了。此次畢業(yè)實(shí)習(xí)是我真正進(jìn)入社會的一個過渡期，是學(xué)完專業(yè)知識后的一次較全面而又深入的現(xiàn)場專業(yè)實(shí)踐。在實(shí)習(xí)期間受到了礦山各部室、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助，即將圓滿順利地完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)在，我就把我在實(shí)習(xí)期間，所學(xué)到的一些知識歸和感想納總結(jié)如下：

一、在xx-x井技術(shù)組實(shí)習(xí)期間，在安全工程師和技術(shù)人員的指導(dǎo)與幫助下鞏固了礦山測量的相關(guān)知識;了解了全站儀在井下的使用;全面復(fù)習(xí)和親自實(shí)踐了測量成果(數(shù)據(jù))的整理和計(jì)算;熟悉和實(shí)踐了把測量成果(數(shù)據(jù))繪到采掘工程平面圖或立面圖上;知道在井下是如何放中線、腰線、定方位;檢查巷道的質(zhì)量是否符合設(shè)計(jì)的要求;閱讀熟悉采煤、掘進(jìn)工作面作業(yè)規(guī)程;閱讀收集到礦井地質(zhì)、生產(chǎn)技術(shù)等相關(guān)資料。

二、在安全通風(fēng)管理部期間，大量閱讀了煤礦五大災(zāi)害的相關(guān)知識;了解到煤礦特種作業(yè)工種的培訓(xùn)、考試與發(fā)證;了解閱讀了一些煤礦安全生產(chǎn)的法律法規(guī);閱讀《xx-x煤礦20xx年災(zāi)害預(yù)防與處理計(jì)劃和事故應(yīng)急救援預(yù)案》;了解礦山各部室的工作職責(zé);了解礦井的通風(fēng)情況、反風(fēng)計(jì)劃與措施等。

在xx煤礦各部室領(lǐng)導(dǎo)的在大力支持與幫助指導(dǎo)下，這次畢業(yè)實(shí)習(xí)即將圓滿地結(jié)束了，我清楚地認(rèn)識到自己以前在學(xué)習(xí)中的不足。通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)到了以前所沒有學(xué)到的許多知識，我深刻的認(rèn)識到今天作為一個采礦專業(yè)的學(xué)生，就應(yīng)該為國家貢獻(xiàn)自己的一分力量，應(yīng)該為自己的專業(yè)貢獻(xiàn)力量。

雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)。可在實(shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、機(jī)會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的重要基石。在人身的漫漫長路之中，我要再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的兩個月給予我很好的啟示。

對于我來說：畢業(yè)實(shí)習(xí)是將來工作的一個縮影，我即將離開學(xué)校，走向社會，面對工作，面對新的挑戰(zhàn)，我希望我能用這么一句話提醒自己： 不說我不會，而是我行，要敢于迎接挑戰(zhàn)、抓住每次學(xué)習(xí)機(jī)會!

在這短暫的實(shí)習(xí)時間里，我受益匪淺。只是沒有必要將它一一列出，因?yàn)槲抑缹?shí)習(xí)期間的收獲將在今后工作中有更好的體現(xiàn)?？傊兄x各位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)，我將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上自己的工作崗位，提高工作能力。

我堅(jiān)信通過這一段時間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

人身的任何工作都不是輕而易舉的，總有一些艱難困苦，每經(jīng)歷一次都需要很多的勇氣，也不是每一次都能度過苦難，失敗是不可避免的，主要的是要敢于承認(rèn)失敗，面對失敗，努力去做，解決它，有這個決心，我想人生會成功的，至少可以無憾!這次實(shí)習(xí)對我們很重要。這次實(shí)習(xí)是我的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)：標(biāo)致著我在學(xué)校學(xué)習(xí)的終結(jié)，要逐漸改變我的學(xué)習(xí)方式;要求我具有獨(dú)立工作，獨(dú)立思考，獨(dú)立獲取新知識的能力。

煤礦實(shí)習(xí)心得體會(3)

時間流逝，本次實(shí)習(xí)就要結(jié)束了。此次畢業(yè)實(shí)習(xí)是我真正進(jìn)入社會的一個過渡期，是學(xué)完專業(yè)知識后的一次較全面而又深入的現(xiàn)場專業(yè)實(shí)踐。在實(shí)習(xí)期間受到了礦山各部室、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助，即將圓滿順利地完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)在，我就把我在實(shí)習(xí)期間，所學(xué)到的一些知識歸和感想納總結(jié)如下：

一、在xx-x井技術(shù)組實(shí)習(xí)期間，在安全工程師和技術(shù)人員的指導(dǎo)與幫助下鞏固了礦山測量的相關(guān)知識;了解了全站儀在井下的使用;全面復(fù)習(xí)和親自實(shí)踐了測量成果(數(shù)據(jù))的整理和計(jì)算;熟悉和實(shí)踐了把測量成果(數(shù)據(jù))繪到采掘工程平面圖或立面圖上;知道在井下是如何放中線、腰線、定方位;檢查巷道的質(zhì)量是否符合設(shè)計(jì)的要求;閱讀熟悉采煤、掘進(jìn)工作面作業(yè)規(guī)程;閱讀收集到礦井地質(zhì)、生產(chǎn)技術(shù)等相關(guān)資料。

二、在安全通風(fēng)管理部期間，大量閱讀了煤礦五大災(zāi)害的相關(guān)知識;了解到煤礦特種作業(yè)工種的培訓(xùn)、考試與發(fā)證;了解閱讀了一些煤礦安全生產(chǎn)的法律法規(guī);閱讀《xx-x煤礦20xx年災(zāi)害預(yù)防與處理計(jì)劃和事故應(yīng)急救援預(yù)案》;了解礦山各部室的工作職責(zé);了解礦井的通風(fēng)情況、反風(fēng)計(jì)劃與措施等。

在xx煤礦各部室領(lǐng)導(dǎo)的在大力支持與幫助指導(dǎo)下，這次畢業(yè)實(shí)習(xí)即將圓滿地結(jié)束了，我清楚地認(rèn)識到自己以前在學(xué)習(xí)中的不足。通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)到了以前所沒有學(xué)到的許多知識，我深刻的認(rèn)識到今天作為一個采礦專業(yè)的學(xué)生，就應(yīng)該為國家貢獻(xiàn)自己的一分力量，應(yīng)該為自己的專業(yè)貢獻(xiàn)力量。

雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)?？稍趯?shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、機(jī)會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會成為我今后成功的重要基石。在人身的漫漫長路之中，我要再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的兩個月給予我很好的啟示。

對于我來說：畢業(yè)實(shí)習(xí)是將來工作的一個縮影，我即將離開學(xué)校，走向社會，面對工作，面對新的挑戰(zhàn)，我希望我能用這么一句話提醒自己：“不說我不會，而是我行，要敢于迎接挑戰(zhàn)、抓住每次學(xué)習(xí)機(jī)會!

在這短暫的實(shí)習(xí)時間里，我受益匪淺。只是沒有必要將它一一列出，因?yàn)槲抑缹?shí)習(xí)期間的收獲將在今后工作中有更好的體現(xiàn)?？傊兄x各位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)，我將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實(shí)牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上自己的工作崗位，提高工作能力。我堅(jiān)信通過這一段時間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

人身的任何工作都不是輕而易舉的，總有一些艱難困苦，每經(jīng)歷一次都需要很多的勇氣，也不是每一次都能度過苦難，失敗是不可避免的，主要的是要敢于承認(rèn)失敗，面對失敗，努力去做，解決它，有這個決心，我想人生會成功的，至少可以無憾!這次實(shí)習(xí)對我們很重要。這次實(shí)習(xí)是我的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)：標(biāo)致著我在學(xué)校學(xué)習(xí)的終結(jié)，要逐漸改變我的學(xué)習(xí)方式;要求我具有獨(dú)立工作，獨(dú)立思考，獨(dú)立獲取新知識的能力。

以上是我對畢業(yè)實(shí)習(xí)以來的總結(jié)，總結(jié)是為了尋找差距、修訂目標(biāo)，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結(jié)，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務(wù)。

煤礦實(shí)習(xí)心得體會(4)

我叫xxx，是建井一處班煤技校20xx級學(xué)生。20xx年已離我們而去，回顧這學(xué)期的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，感受是深刻的，收獲是豐碩的。

為了工程處生產(chǎn)目標(biāo)和二礦可持續(xù)發(fā)展，20xx年8月我們?nèi)?duì)職工來到二礦北山第八項(xiàng)目部。施工-700米配套工程，先后建設(shè)井底繞道和井底水倉，現(xiàn)在施工管子道。以前干過巷道和暗立井，通過這兩個項(xiàng)目的施工受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一·作為一名井下電工，淺先介紹一下供電系統(tǒng)

地面變電所供電采用雙回路供電，進(jìn)出線電纜均選用yjv22-10-3×120型10kv銅芯交聯(lián)聚乙烯絕緣鋼帶鎧裝聚氯乙烯護(hù)套電力電纜，電纜附件選用wrsy-331-2型交聯(lián)電纜熱縮型戶外終端頭和jrsy-331-2型交聯(lián)電纜熱縮型中間接頭，并有獨(dú)立的供電間隔.供電的可靠性、安全性好。變電所的接線方式為單母線分段，安裝kygd-z高開柜，jsnp2313智能型微電腦保護(hù)裝置，每臺高開柜具有選擇性漏電保護(hù)功能;低壓開關(guān)柜選用礦用一般型kydd-z開關(guān)柜，具有以下功能：

(1)、封閉式結(jié)構(gòu);

(2)、近控、遠(yuǎn)控操作功能;

(3)、微電腦后臺操作系統(tǒng)。安裝兩臺s11-630/6/0.4主變壓器,一臺工作，一臺熱備用.入井為雙回路供電，入井選用myjv22-6-3×95高壓交聯(lián)電纜，由地面變電所直接敷設(shè)至井底變電所。井底變電所安裝兩臺礦用防爆型干式變壓器kbsg-500/6/0.69，一臺工作，一臺熱備用，安裝kbz-400饋電開關(guān)，輸送各分隊(duì)和井底泵房，還有信號綜保供大巷照明。

二·煤礦機(jī)電安全

1·礦用電氣設(shè)備防爆的重要性

電氣設(shè)備在正常運(yùn)行或故障狀態(tài)下可能出現(xiàn)火花、電弧、熱表面和灼熱顆粒等，它們都具有一定能量，可以成為點(diǎn)燃礦井瓦斯和煤塵的點(diǎn)火源。大量統(tǒng)計(jì)資料表明，電火源是井下瓦斯爆炸的主要點(diǎn)火源，約占50%左右。而且隨著煤礦井下電氣化程度的提高及井下電氣設(shè)備電壓等級的提高，電氣設(shè)備的事故更易發(fā)生，因此搞好電氣設(shè)備的防爆，對防止瓦斯、煤塵爆炸具有十分重要的意義。

2·礦用電氣設(shè)備防爆的基本措施

(1)采用間隔隔爆技術(shù)，比如我們使用的防爆開關(guān)，把正常運(yùn)行或故障狀態(tài)下可能引爆瓦斯或煤塵的電氣設(shè)備置于堅(jiān)固的具有隔爆結(jié)構(gòu)的外殼內(nèi)，當(dāng)隔爆外殼內(nèi)發(fā)生爆炸時不會引起外殼外部瓦斯或煤塵的爆炸。

(2)采用本質(zhì)安全技術(shù)，其特點(diǎn)就是限制熱源的熱量，使本質(zhì)安全型設(shè)備在事故或故障狀態(tài)下所產(chǎn)生的電火花不能點(diǎn)燃瓦斯或煤塵，但這種防爆技術(shù)只適用于“弱電”系統(tǒng)。

(3)采用增加安全程度的措施，主要依靠提高設(shè)備的安全程度，降低故障率，從而防止電弧、火花或危險(xiǎn)溫度的產(chǎn)生。

(4)采用快速斷電技術(shù)，又叫超前斷電技術(shù)，其特點(diǎn)是采取可靠的自動快速切斷故障電流的措施，使可能產(chǎn)生的電火花或電弧存在的時間小于點(diǎn)燃瓦斯或煤塵所需要的最小時間。瓦斯爆炸的感應(yīng)期一般為10ms以上，煤塵爆炸的感應(yīng)期一般為40-250ms。

3·井下電器隔爆性能的保證

(1)隔爆結(jié)構(gòu)要符合要求，隔爆結(jié)合面的長度和間隙直接關(guān)系著隔爆外殼的隔爆性能，只要寬度設(shè)計(jì)適當(dāng)，在爆炸壓力作用下，結(jié)合面的瞬間和殘余變形都不會影響隔爆間隙。隔爆面要求清潔等，隔爆面的粗糙度也應(yīng)符合要求。

(2)隔爆面要有防銹措施，如電鍍、硫化等，但不準(zhǔn)涂漆，因?yàn)橛推嵩诟邷刈饔孟乱追纸猓沟媒Y(jié)合面間隙變大，影響隔爆外殼的隔爆性能。

(3)隔爆面之間的緊固及防松。

(4)聯(lián)鎖和警告標(biāo)志的設(shè)置。

4·停送電要按《供電系統(tǒng)安裝措施》。

所有工作人員必須聽從指揮，服從領(lǐng)導(dǎo);在變壓器上工作時，必須斷開高壓配電箱;操作高壓設(shè)備時，必須穿絕緣鞋，戴絕緣手套，站在絕緣臺上，一人工作，一人監(jiān)護(hù);停送電工作，由井下安全責(zé)任人在井下變電所填寫工作票;嚴(yán)格執(zhí)行停送電制度和有關(guān)規(guī)定制度，高壓配電箱斷開后，必須將可動部分隔離插銷全部拉出，抬起閉鎖板，處于檢修位置，并懸掛“有人工作，禁止合閘”的警示牌，只有執(zhí)行此項(xiàng)工作的人員，才能取下此牌送電，操作送電時聽從機(jī)電負(fù)責(zé)人指揮;所有停電結(jié)束后，必須進(jìn)行驗(yàn)電，放電;拆除、安裝結(jié)束，需要送電時，必須與工作面其他人員取得聯(lián)系，確認(rèn)所供范圍內(nèi)無其他人員工作時，方準(zhǔn)送電;工作人員必須兩人一組嚴(yán)禁單獨(dú)工作;在檢修、運(yùn)輸、移動電氣設(shè)備和機(jī)械設(shè)備時，要保證設(shè)備和人身安全;工作結(jié)束后機(jī)電隊(duì)負(fù)責(zé)對每一臺設(shè)備懸掛銘牌，注明電壓等級。

三·電氣設(shè)備管理

1·井下環(huán)境潮濕，有的地方還有淋水，因此電氣設(shè)備要求防滴(濺)，隔爆外殼及隔爆結(jié)合面要求防銹蝕，電氣絕緣材料要求耐潮。此外，井下溫度高，故還應(yīng)對礦用電氣設(shè)備的絕緣性能進(jìn)行濕熱試驗(yàn)。

2·井下常有煤、巖石冒落、片幫，運(yùn)動設(shè)備的拉、掛、碰、撞，易使設(shè)備受損壞，因此要求電氣設(shè)備具有堅(jiān)固的外殼。

3·井下采掘工作面經(jīng)常移動，電氣設(shè)備也將隨著移動，因此要求電氣設(shè)備選材和結(jié)構(gòu)應(yīng)便于搬運(yùn)。

4·井下工作繁重、負(fù)荷變化大，因此要求電氣設(shè)備運(yùn)行可靠，有一定過負(fù)荷能力。

5·井下空間狹窄，照明不足，因此要求電氣設(shè)備體積小、操作簡單、維護(hù)方便。

6·井下存在著沼氣、煤塵等爆炸性混合物，因此要求使用在爆炸性環(huán)境的電氣設(shè)備具有防爆性。

通過實(shí)習(xí)工作，我深深感到煤礦機(jī)電的重要性，只有真正掌握了雄厚的專業(yè)技術(shù)，才能保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，才能保證供電安全可靠。通過實(shí)習(xí)，使我的實(shí)踐能力增長了很多。在今后的工作中，我將以熱情主動、勤學(xué)鉆研的精神學(xué)好本領(lǐng)，嚴(yán)格要求自己，扎實(shí)工作，為做一名合格的專業(yè)技術(shù)人員而不懈努力，為煤炭事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

煤礦實(shí)習(xí)心得體會(5)

白源煤礦位于江西省萍鄉(xiāng)市安源區(qū)白源鎮(zhèn)鏡內(nèi),距市區(qū)6公里,320國道、浙贛鐵路從礦區(qū)經(jīng)過,并與319國道毗鄰,交通十分便利。

白源煤礦是1990年12月竣工投產(chǎn)的新型現(xiàn)代化礦井,設(shè)計(jì)能力為45萬噸/年。92年核定生產(chǎn)能力為18萬噸/年,97年核定生產(chǎn)能力為27萬噸/年,改擴(kuò)建后,98年至2000年,實(shí)際產(chǎn)量在39萬噸/年左右。礦井為雙立井加暗斜井中央石門開拓方式,中央分列式通風(fēng),工作面采用長壁后退式采煤法,爆炮落煤。全礦現(xiàn)有職工2469人,其中擁有大專以上學(xué)歷的專業(yè)技術(shù)人員139人。建礦以來,累計(jì)產(chǎn)煤240余萬噸,固定資產(chǎn)8034萬元。

白源井田位于青山至赤山橋勘探區(qū)之西南段,東西走向長3.9公里,南北寬1.9公里,井田面積約7.5平方公里。井田內(nèi)無煤系出露,自上而下,全區(qū)為第四系與白堊系,上三疊系安源組(t3a)、上二疊系茅口組(plm)、石碳系上統(tǒng)黃龍組(c2)。井田可采煤層為91和82兩層,煤厚0-5.58m,平均厚度為1.67m,傾角0-45度,平均28度,煤層結(jié)構(gòu)復(fù)雜,高灰,低硫。礦井正?，F(xiàn)涌水量為140噸/小時。煤層自燃情況為三至四類,煤塵具爆炸性,屬低瓦.這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。體會到了煤礦工人的艱難和堅(jiān)定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為九龍礦一份子而驚喜萬分。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合.通過本次實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，并對煤礦井下生產(chǎn)有了更深的認(rèn)識。所謂讀萬卷書，行萬里路。沒有經(jīng)過實(shí)踐烤煉的理論永遠(yuǎn)都是紙上談兵。實(shí)踐，自古以來就被認(rèn)為是成長的必修之路。在生產(chǎn)實(shí)踐的過程中我的的確確走進(jìn)了社會這個大課堂，體驗(yàn)著與以往完全不同的世界，增長了見識，開闊了視野，為今后一步步走進(jìn)社會打下了基礎(chǔ)!

這次實(shí)習(xí)雖然只有短短幾天，但我覺得這樣的經(jīng)年卻是很寶貴的。我零距離的接觸到了煤礦工作者的生活，從他們的身上我學(xué)到了很多東西，了解到做一名好礦工的不易，沒一頓煤里都有這些礦工的辛苦汗水。他們的生活規(guī)律完全被打亂，有時為了井下生產(chǎn)連飯都顧不上吃，正是有了這些敬業(yè)的煤礦工作者的努力，才有了今天平煤的強(qiáng)大發(fā)展。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我對礦工這個職業(yè)更加肅然起敬，更想加入到他們的行列，成為一名優(yōu)秀的礦工。我們很高興的看到，同學(xué)們的熱情和努力。我們認(rèn)識到煤炭企業(yè)工作必須要有良好的身體素質(zhì)和不怕吃苦的精神。

這次實(shí)習(xí)給同學(xué)們帶來了很多的社會經(jīng)驗(yàn)，提供了社會實(shí)踐鍛煉的大舞臺，讓我們了解到了煤礦的復(fù)雜而有序的生產(chǎn)系統(tǒng)。一個煤炭企業(yè)由采煤系統(tǒng)、掘進(jìn)系統(tǒng)、運(yùn)輸系統(tǒng)、排水系統(tǒng)、通風(fēng)系統(tǒng)等五大系統(tǒng)組成。其中采煤系統(tǒng)是最重要的生產(chǎn)系統(tǒng)，煤炭企業(yè)所有的生產(chǎn)組織都是圍繞采煤系統(tǒng)布置的。排水、通風(fēng)系統(tǒng)則為煤礦的生產(chǎn)提供安全保障。運(yùn)輸系統(tǒng)承擔(dān)著物質(zhì)和人員運(yùn)輸?shù)娜蝿?wù)、煤礦測量工作涉及地面和井下，不但要為煤礦生產(chǎn)建設(shè)服務(wù)，也要為安全生產(chǎn)提供信息，以及領(lǐng)導(dǎo)對安全生產(chǎn)做出決策。煤礦測量的任何疏忽或粗率都會影響生產(chǎn)或有可能導(dǎo)致嚴(yán)重事故發(fā)生。因此，煤礦測量在煤礦開采中的責(zé)任與作用都是很大的。它的主要任務(wù)包括建立礦區(qū)地面控制網(wǎng)、礦區(qū)地形圖的測繪、煤礦施工測量、地表移動沉降觀測和礦體幾何圖繪制等。其中煤礦施工測量時煤礦建設(shè)和開采過程中為各種工程施工所進(jìn)行的測量工作，即地面上的土建工程測量、井下控制測量和施工測量、豎井定向測量和豎井導(dǎo)人高程測量、豎井貫通測量。在施工建筑過程中和運(yùn)營管理階段，還需要定期進(jìn)行巖層與地表移動沉降觀測，以及為礦區(qū)的復(fù)耕進(jìn)行測量服務(wù)等。

此外，在煤礦開采階段還有很多復(fù)雜的技術(shù)問題需要煤礦測量來解決。如主巷道的定向與測量，掘進(jìn)時中、腰線的給定，井下巷道貫通，彎道設(shè)置、豎井聯(lián)測、斜洞布設(shè)，井下場地開拓，回采定水平，礦量計(jì)算，井下對照等等，處處都離不開測繪。比如巷道貫通如果不經(jīng)過精確的測量，就不能隨便開挖，否則將造成大量巷道作廢，不僅浪費(fèi)大，而且影響生產(chǎn)甚至?xí)l(fā)事故。

在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深感受到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的部錯，一旦實(shí)際接觸到，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少。這次實(shí)習(xí)帶給我的部僅僅是一種社會經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。

總之，我覺得態(tài)度很重要，態(tài)度決定著我們的工作成績，無論在哪個單位，做什么事情，只要自己的態(tài)度端正和積極，我們總會找到辛苦工作的價值和樂趣。也許，我做的不是很優(yōu)秀，但我對這次的實(shí)習(xí)所付出的是對我最大的安慰，因?yàn)槲乙恢痹谧鲎詈玫淖约?。在生產(chǎn)實(shí)踐過程中我走進(jìn)了社會這個大課堂，體驗(yàn)著與往不同的世界，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

煤礦銷售心得體會篇七

為進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)煤礦從業(yè)人員特別是職工日常的安全陪培訓(xùn)工作，依據(jù)《安全生產(chǎn)法》、《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全培訓(xùn)規(guī)定》(國家安全監(jiān)管總局令第3號)、國家安全監(jiān)管總局等七部門《關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)民工安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作的意見》(安監(jiān)總培訓(xùn)〔20__〕228號)和《關(guān)于加強(qiáng)煤礦安全培訓(xùn)工作的若干意見》(安監(jiān)總培訓(xùn)字〔20__〕91號)，結(jié)合我礦的實(shí)際，組織編制了煤礦作業(yè)人員安全生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)劃。

新工人安全教育培訓(xùn)計(jì)劃

1.培訓(xùn)對象

安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員以及從事煤礦生產(chǎn)作業(yè)的人員。

2.培訓(xùn)目的

通過培訓(xùn)，使作業(yè)人員了解國家安全生產(chǎn)方針、有關(guān)法律法規(guī)和規(guī)章;了解煤礦作業(yè)的危險(xiǎn)、職業(yè)危害因素;熟悉本崗位安全生產(chǎn)的權(quán)利和義務(wù);掌握本崗位安全操作規(guī)程以及個人防護(hù)、避災(zāi)、自救與互救基本方法;了解安全設(shè)施、常見事故防范、應(yīng)急措施基本常識;掌握個人勞動防護(hù)用品的使用和簡單維護(hù)，以及職業(yè)病預(yù)防知識等，具備與其從事作業(yè)場所和工作崗位相應(yīng)的知識和能力。

3.培訓(xùn)要求

(3)培訓(xùn)要堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合，加強(qiáng)案例講解，注重職業(yè)道德、安全法律意識和實(shí)際安全操作技能的綜合培訓(xùn);要充分考慮煤礦工人文化水平較低的實(shí)際，按照本大綱的要求，加強(qiáng)安全生產(chǎn)意識和素質(zhì)，安全生產(chǎn)基礎(chǔ)知識、基本方法和技能的培訓(xùn)，使培訓(xùn)內(nèi)容通俗易懂，便于掌握。

4.培訓(xùn)內(nèi)容

(1)煤礦安全生產(chǎn)法律法規(guī)

煤礦安全生產(chǎn)方針、政策;

煤礦安全生產(chǎn)法律、法規(guī)及相關(guān)制度的基本知識;

農(nóng)民工、女職工和未成年工的保護(hù);

勞動保護(hù)與勞動合同基本知識;

煤礦從業(yè)人員安全生產(chǎn)的權(quán)利和義務(wù)。

(2)煤礦安全管理

煤礦安全管理的基本概念、目的和任務(wù);

煤礦主要安全生產(chǎn)管理制度，煤礦安全管理機(jī)構(gòu)、人員及主要職責(zé);

本單位安全生產(chǎn)規(guī)章制度和勞動紀(jì)律;

煤礦作業(yè)特點(diǎn)，礦井概況，煤礦作業(yè)場所常見的危險(xiǎn)、職業(yè)危害因素;

煤礦安全設(shè)施、勞動防護(hù)用品的使用和基本維護(hù)要求;

煤礦從業(yè)人員在防治煤礦災(zāi)害中的重要作用及其職業(yè)道德和安全職責(zé);

工傷保險(xiǎn)知識。

(3)煤礦開采安全

礦井生產(chǎn)概況，包括本礦井的建設(shè)與發(fā)展?fàn)顩r、開拓方式、生產(chǎn)系統(tǒng)和采煤方法;

其他安全基本知識，包括爆破安全基本知識及本礦井常見爆破事故征兆及防范措施;

典型事故案例分析。

(4)職業(yè)病防治

職業(yè)危害、職業(yè)病、職業(yè)禁忌癥的概念及防范;

健康監(jiān)護(hù)基本要求;

煤礦從業(yè)人員職業(yè)病預(yù)防的權(quán)利和義務(wù)。

(5)事故應(yīng)急處置、自救與創(chuàng)傷急救

事故報(bào)告及現(xiàn)場緊急處置;

發(fā)生各種災(zāi)害事故的自救、互救和避災(zāi)方法;

創(chuàng)傷急救知識;

典型事故案例分析。

(6)現(xiàn)場參觀與基本技能訓(xùn)練

熟悉本礦作業(yè)環(huán)境;

本礦常見危險(xiǎn)因素的辨識;

煤礦安全設(shè)施、勞動防護(hù)用品的使用和基本維護(hù);

事故應(yīng)急處置和現(xiàn)場急救疏散訓(xùn)練;

自救器的使用與創(chuàng)傷急救訓(xùn)練。

5.再培訓(xùn)內(nèi)容

煤礦從業(yè)人員應(yīng)按照有關(guān)規(guī)定，每年進(jìn)行一次再培訓(xùn)。其內(nèi)容包括：

有關(guān)安全生產(chǎn)方面的新的法律、法規(guī)、國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程和規(guī)范;

有關(guān)煤礦生產(chǎn)的新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備和新材料及其安全技術(shù)要求;

典型事故案例分析。

6.學(xué)時安排

(1)新工人的培訓(xùn)時間，井工煤礦應(yīng)不少于72學(xué)時，具體培訓(xùn)學(xué)時應(yīng)符合《新工人培訓(xùn)課時安排表》的規(guī)定。

(2)全員再培訓(xùn)時間應(yīng)不少于20學(xué)時。

安全生產(chǎn)管理人員安全資格證培訓(xùn)(再培訓(xùn))計(jì)劃

1、礦長參加20__年8月陜西省二級煤礦安全技術(shù)培訓(xùn)中心培訓(xùn)班培訓(xùn)(年度再培訓(xùn))。

2、生產(chǎn)副礦長、安全副礦長2人參加20__年4月份、5月份三級安全技術(shù)培訓(xùn)中心安全管理班培訓(xùn)(年度再培訓(xùn))。

3、技術(shù)負(fù)責(zé)人、機(jī)電副礦長2人參加20__年6月份三級安全技術(shù)培訓(xùn)中心安全管理班培訓(xùn)(年度再培訓(xùn))。

煤礦銷售心得體會篇八

傳統(tǒng)煤炭是人們生產(chǎn)生活中重要的能源，作為煤礦銷售人員，我們不僅要了解煤炭的特點(diǎn)、種類和市場需求，更要學(xué)會煤炭銷售的技巧和方法。在工作中不斷總結(jié)，我深刻體會到了以下五個方面的心得與體會。

第一段：認(rèn)清客戶需求，提供定制化服務(wù)。

市場競爭的激烈，需要我們更加了解客戶需求，提供更為個性化、定制化的服務(wù)?？蛻糍徺I煤炭的需求各異，有些企業(yè)對煤炭質(zhì)量要求較高，有些企業(yè)需求的是大宗采購優(yōu)惠價格，還有些企業(yè)需求的是緩裝、分期付款等服務(wù)。因此，為了更好地滿足客戶需求，我們應(yīng)該認(rèn)真傾聽客戶要求，及時對客戶的需求進(jìn)行溝通和分析，以最優(yōu)質(zhì)的煤炭和最好的服務(wù)來滿足客戶的需求。

第二段：保障產(chǎn)品質(zhì)量，贏得良好口碑。

煤炭的品質(zhì)非常關(guān)鍵，它決定了煤炭所適用的領(lǐng)域、客戶和價格。因此，作為銷售人員，我們首先要對煤炭質(zhì)量進(jìn)行仔細(xì)的把控和要求。同時，我們也要加強(qiáng)對煤炭的宣傳，讓客戶了解我們的煤炭具有哪些優(yōu)缺點(diǎn)、哪些產(chǎn)品適用范圍、哪些產(chǎn)品價格優(yōu)惠等，通過多方位的信息宣傳，讓客戶更好的了解我們的產(chǎn)品，獲取客戶的信任和認(rèn)可，贏得良好口碑。

第三段：增強(qiáng)溝通能力，深挖客戶需求。

煤炭銷售不只是交易，更是一個溝通的過程。在溝通中，不僅要和客戶傳遞有關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、質(zhì)量保證、服務(wù)承諾等信息，最重要的是要深挖客戶的根本需求，并在此基礎(chǔ)上提供更為有針對性的服務(wù)和對客戶更有用的信息。這需要我們在溝通中不斷思考、提問、傾聽和交流，既了解客戶，也深化自身業(yè)務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)雙方互惠互利。

第四段：注重市場拓展，拓寬銷售渠道。

市場是我們的生命線，我們必須不斷去開拓新市場。注重做市場調(diào)研，切實(shí)了解市場動態(tài)、市場需求以及行業(yè)趨勢。不斷更新資訊，存儲并分析有關(guān)客戶的信息和數(shù)據(jù)，并以為客戶設(shè)計(jì)更適合的方案。同時，積極拓寬銷售渠道，發(fā)展更多的新客戶和銷售代理商，增加銷售收入。只有長期堅(jiān)持市場調(diào)研以及拓寬銷售渠道，才能贏得更多的市場份額，提升品牌形象，創(chuàng)造更大的價值。

第五段：持續(xù)創(chuàng)新，迎接變化。

任何行業(yè)都在發(fā)展變化中前行，我們也不例外。因此，最需要時刻持續(xù)創(chuàng)新，不斷更新自身的理念、思路、技巧，迎接市場的變化。消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，科技的進(jìn)步，環(huán)保政策的實(shí)施等等，都會影響到我們的銷售業(yè)績和策略。因此，我們要保持敏銳的洞察力，主動學(xué)習(xí)和嘗試新技術(shù)、新產(chǎn)品、新策略，持續(xù)挑戰(zhàn)自己，使自己成為一個具有高效率、高營銷、高實(shí)力的銷售人員。

總之，作為煤炭銷售人員，成功的煤炭銷售不僅需要業(yè)務(wù)技能，更需要對企業(yè)和市場、社會、客戶有深刻了解和認(rèn)識。堅(jiān)持“服務(wù)永遠(yuǎn)在路上”的理念，用自己的努力和認(rèn)真，為客戶創(chuàng)造價值，為企業(yè)加油助力，并不斷追求更高級別的銷售業(yè)績。

煤礦銷售心得體會篇九

現(xiàn)在國家的礦難事故層出不窮，到底是什么樣的情況，煤礦都是這樣的嗎，難道真的沒有好的煤礦嗎，帶著這一系列的疑問，我們班全體師生來到一家煤礦生產(chǎn)企業(yè)，希望能夠感受到更多的東西。

我們選擇的一家煤礦是我們市比較大的煤礦，希望能夠找到更多的答案，希望從大煤礦的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到我們祖國煤礦將來的出路問題。

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)快結(jié)束了。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了煤礦工人的艱難和堅(jiān)定。

在這段時間里，在老師和同學(xué)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步。實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會，努力學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的專業(yè)技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下礎(chǔ)。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成各老師交辦的工作，通過本次實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，并對煤礦井下生產(chǎn)有了更深的認(rèn)識：

1、安全教育的形式

要不斷增強(qiáng)安全教育的實(shí)效性，著力構(gòu)建安全教育的長效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)安全教育的正?；?、制度化、規(guī)范化。安全教育不僅要保證數(shù)量，更重要的是保證質(zhì)量，切忌搞一刀切、一個模式。必須根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，根據(jù)不同的工種、不同的崗位、不同的人群，開展不同形式的、富有針對性、職工喜聞樂見的安全教育活動，把對職工安全理念的培育、思想行為的引導(dǎo)，直接融合到安全生產(chǎn)過程中，達(dá)到人人講安全，事事講安全，不安全不生產(chǎn)，一切為安全讓路的狀態(tài)與環(huán)境。

2、要把安全教育作為一項(xiàng)長期性的重要任務(wù)

把安全教育作為一項(xiàng)長期性的重要任務(wù)，貫穿安全生產(chǎn)的全過程。要把安全教育工作作為一項(xiàng)長期性的工作來辦，僅靠一兩次的教育就讓職工始終按章作業(yè)正規(guī)操作是不太現(xiàn)實(shí)的。必須做到常抓不懈，持之以恒。不要等出了事故緊一陣，開展活動忙一陣”的做法，更不能心血來潮,忽冷忽熱。要樹立長期抓的思想，切實(shí)把安全教育作為一項(xiàng)長期性的重要工用任務(wù)，制定長遠(yuǎn)規(guī)劃，持續(xù)不斷地對職工進(jìn)行安全教育，使職工真正在思想上認(rèn)清：“煤礦安全生產(chǎn)最大最危險(xiǎn)的隱患是人的不安全意識和行為”所造成的，但安全事故都是由違章造成的”，“違章作業(yè)就是自殺，違章指揮就是殺人、犯罪”，從而牢固樹立“安全第一”、“人的生命高于一切”的安全價值觀，自覺地抵制“三違”，遠(yuǎn)離“三違”。

3、職工是安全教育的主體

安全教育必須堅(jiān)持以人為本，注重研究職工在安全生產(chǎn)過程中的思想、行為變化規(guī)律，研究不同層次的職工群體對安全生產(chǎn)的心理需求，研究預(yù)防為主的安全教育內(nèi)容和手段。要圍繞不同時期、不同階段、不同季節(jié)的安全工作情況，針對常見事故的類型和發(fā)生地點(diǎn)，針對安全薄弱地點(diǎn)、薄弱人物的具體情況，有的放矢地對職工進(jìn)行教育。要把以人為本的思想教育與法律約束、行政監(jiān)督、經(jīng)濟(jì)和獎懲等多種手段有機(jī)結(jié)合，貫穿于企業(yè)管理、生產(chǎn)經(jīng)營、法律法規(guī)等各項(xiàng)制度中,這樣才能有效地增強(qiáng)安全教育的整體能力，提高安全教育的實(shí)效性。要不斷創(chuàng)新教育形式和載體，積極探索安全教育的最佳方桉。

下礦井之前應(yīng)該做的準(zhǔn)備：

1.了解本次下井所經(jīng)過路線的安全條件和工作環(huán)境的安全條件及緊急情況下的安全逃生路線和方法。

2.人井人員在人井前，一定要吃飽睡足休息好，并且人井前嚴(yán)禁喝酒。

3.人井前要穿戴好安全帽、工作服和膠鞋，做到整齊利索;脖子上最好戴一條毛巾，既可擦汗，又可防礦渣掉落到衣服里去，在自救互救中也可能用上。

4.接受崗前培訓(xùn)，取得安全資格證書方可人井。每個在井下工作的人員都必須熟悉自己工作地點(diǎn)的各種災(zāi)害情況的避災(zāi)路線。

5.必須遵守入井掛牌登記制度，登記后方可人井。

6.人井人員必須隨身攜帶礦燈等照明燈具。

7.隨身攜帶的鋒利工具，如瓦刀、斧子、鋸等必須套上護(hù)套或裝人工具袋，以防傷人。

8.每個人井人員都必須自覺參加班前會，明確當(dāng)班生產(chǎn)任務(wù)和安全注意事項(xiàng)，防止發(fā)生事故。

礦井參觀的感想：

剛一到礦區(qū)就被它的整潔所震撼，在我想來，煤礦都是又黑又臟、灰塵滿天的代名詞，可是大灣煤礦不然。一走進(jìn)礦區(qū)：平整的草坪、綠綠的樹、整潔的路、樓內(nèi)更是窗明幾凈，墻壁雪白。

煤礦銷售心得體會篇十

讀《重大安全生產(chǎn)隱患15種76項(xiàng)》有感

（二）

六、“有嚴(yán)重水患，未采取有效措施”，是指有下列情形之一的：

29、未查明礦井水文地質(zhì)條件和采空區(qū)、相鄰礦井及廢棄老窯積水等情況而組織生產(chǎn)的；

31、在有突水威脅區(qū)域進(jìn)行采掘作業(yè)未按規(guī)定進(jìn)行探放水的；

32、擅自開采各種防隔水煤柱的；

33、有明顯透水征兆未撤出井下作業(yè)人員的。

七、“超層越界開采”，是指有下列情形之一的：

34、國土資源部門認(rèn)定為超層越界的；

35、超出采礦許可證規(guī)定開采煤層層位進(jìn)行開采的；

36、超出開礦許可證載明的坐標(biāo)控制范圍開采的；

37、擅自開采保安煤柱的。

八、“有沖擊地壓危險(xiǎn)，未采取有效措施”，是指有下列情形之一的：

38、有沖擊地壓危險(xiǎn)的礦井未配備專業(yè)人員并編制專門設(shè)計(jì)的；

39、未進(jìn)行沖擊地壓預(yù)測預(yù)報(bào)、未采取有效防治措施的。

九、“自然發(fā)火嚴(yán)重，未采取有效措施”，是指有下列情形之一的：

40、開采容易自燃和自燃的煤層的，未編制防止自然發(fā)火設(shè)計(jì)或者未按組織生產(chǎn)的；

41、高瓦斯礦井采用放頂煤采煤法采取措施后仍不能有效防治煤層自然發(fā)火的；

43、有自然發(fā)火征兆沒有采取相應(yīng)的安全防范措施并繼續(xù)生產(chǎn)的；

44、開采容易自燃煤層未設(shè)置采區(qū)專用回風(fēng)巷的。

十、“使用明令禁止使用或者淘汰的設(shè)備、工藝”，是指有下列情形之一的：

48、使用非阻燃皮帶、非阻燃電纜，采區(qū)內(nèi)電氣設(shè)備未取得煤礦礦用產(chǎn)品安全標(biāo)志的；

49、未按礦井瓦斯等級選用相應(yīng)的煤礦許用炸藥和雷管、未使用專用發(fā)爆器的；

51、高瓦斯礦井、煤與瓦斯突出礦井、開采容易自燃和自燃煤層（薄煤層除外）礦井采用前進(jìn)式采煤方法的。

2013年5月5日

煤礦銷售心得體會篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我叫王志勇，畢業(yè)于山西呂梁煤炭工業(yè)學(xué)校。不知不覺間，來到付家焉煤業(yè)有限公司一年時間了，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下。通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將實(shí)習(xí)期間工作總結(jié)如下:

一、初來到付家焉煤業(yè)，我被安排到生產(chǎn)技術(shù)科實(shí)習(xí)。初步涉及這項(xiàng)工作感覺很陌生，許多工作任務(wù)感覺無從下手。在科長嚴(yán)格要求下，讓我對生產(chǎn)作業(yè)的編排及煤礦安全規(guī)程進(jìn)行學(xué)習(xí)，并指導(dǎo)我學(xué)會一些對礦井上下圖的認(rèn)識，同時結(jié)合在學(xué)校學(xué)到的一些理論知識也慢慢融入到實(shí)踐當(dāng)中如：簡單的文字處理，表格繪制、電腦輔助繪圖的技能。并且對煤礦年、月生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，措施編制有更多的了解。

接下來，對工作有了更進(jìn)一步了解以后。自己虛心向同事學(xué)習(xí)，求教慢慢對采掘工作平面圖有了一定的認(rèn)識，并學(xué)會了看圖紙，把圖紙上能反映的一些東西讀出來。對我礦的井巷布置有了一定的了解。結(jié)合自己所學(xué)，并對我礦簡單的巷道斷面、硐室的斷面圖進(jìn)行了繪制。在同事及科長的帶領(lǐng)下，對我礦井下的工作環(huán)境也有了很深的了解跟認(rèn)識。對井下的巷道布置、地質(zhì)條件、煤巖類型、出煤（矸）路線、車場，水倉、硐室布置有了更進(jìn)一步的了解。

二、通過我的實(shí)習(xí)生活，我對煤礦這個行業(yè)有了更深層次的了解，這是一個嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心、認(rèn)真的職業(yè)。以后學(xué)習(xí)的東西更多，我一定要以飽滿的心情、積極的心態(tài)投身于煤炭行業(yè)。通過半年的實(shí)習(xí)生活，我對煤炭行業(yè)有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識。對煤礦這個高危行業(yè)，有了更深層次的認(rèn)識：

一年的實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識到煤礦工作是一項(xiàng)業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作，從事煤礦技術(shù)工作，必須掌握所管轄范圍內(nèi)的技術(shù)本領(lǐng)，不僅要熟知本專業(yè)的安全生產(chǎn)技術(shù)知識和生產(chǎn)細(xì)節(jié)易出現(xiàn)的安全隱患，其他范圍內(nèi)的也要做到了解、熟悉。在工作中一定要深入井下，虛心向煤礦工人、技術(shù)工同志請教，以便在最短的時間內(nèi)掌握更多的煤礦知識。

對于這一時期的工作情況，我還有很多的不足之處，主要體現(xiàn)在學(xué)習(xí)目標(biāo)不夠明確，還會有一些淺意識。人人都明知煤礦由特定的環(huán)境的影響會造成了井下工作的復(fù)雜多變，一時的疏忽大意很可能造成的是一個采面，一條掘進(jìn)、一個礦井的重大事故，人員的傷亡。作為一名煤礦工人，必須時刻牢記自己的職責(zé)，唯有加強(qiáng)技術(shù)管理和技能培訓(xùn)，提高自身能力，才能以不變應(yīng)萬變，做好井下安全生產(chǎn)工作。

即將正式作為一名煤礦工人，我要更加嚴(yán)格要求自己。努力學(xué)習(xí)更多的關(guān)于煤礦安全生產(chǎn)的知識，并努力掌握一定的技能本領(lǐng)，為煤礦行業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。我以后的發(fā)展規(guī)劃如下：

1．掌握采掘?qū)I(yè)相關(guān)規(guī)定，熟悉采掘?qū)I(yè)內(nèi)頁資料，熟悉井下現(xiàn)場及采掘生產(chǎn)工藝；

2．加強(qiáng)自身專業(yè)以外知識的學(xué)習(xí)，熟悉采掘工作面的機(jī)電設(shè)備、工作原理及維護(hù)常識。

3.積極收集有關(guān)的技術(shù)資料，學(xué)習(xí)作業(yè)規(guī)程及技術(shù)措施的編制，保證自己編制的每一個技術(shù)措施在現(xiàn)場都具備操作性和指導(dǎo)性。

4.了解一通三防、地質(zhì)測量、機(jī)電運(yùn)輸?shù)鹊V井相關(guān)專業(yè)知識，熟悉整個礦井的生產(chǎn)部署。

5.熟悉礦井各大生產(chǎn)系統(tǒng)，了解井巷工程施工設(shè)計(jì)。 在今后的工作中，我將一如既往的把工作和學(xué)習(xí)放在第一位，加強(qiáng)主觀能動性、注重學(xué)以致用，拓寬知識領(lǐng)域、提高業(yè)務(wù)水平，不畏艱難、奮力拼搏，立足崗位、穩(wěn)扎實(shí)干，以朝氣蓬勃的精神、以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、以積極進(jìn)取的意識主動的干好本職工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，不斷提升自身的素質(zhì)和才能。

實(shí)

實(shí)習(xí)單位：山西呂梁中陽付家焉煤業(yè)有限公司實(shí)習(xí)生：王志勇

習(xí)工 作 總 結(jié)

我叫王志勇，畢業(yè)于山西呂梁煤炭工業(yè)學(xué)校。不知不覺間，來到付家焉煤業(yè)有限公司一

年時間了，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下。通過自身的不懈努力，在工作上取得了一

定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現(xiàn)將實(shí)習(xí)期間工作總結(jié)如下:

面圖有了一定的認(rèn)識，并學(xué)會了看圖紙，把圖紙上能反映的一些東西讀出來。對我礦的井巷

布置有了一定的了解。結(jié)合自己所學(xué)，并對我礦簡單的巷道斷面、硐室的斷面圖進(jìn)行了繪制。

在同事及科長的帶領(lǐng)下，對我礦井下的工作環(huán)境也有了很深的了解跟認(rèn)識。對井下的巷道布

置、地質(zhì)條件、煤巖類型、出煤（矸）路線、車場，水倉、硐室布置有了更進(jìn)一步的了解。

過半年的實(shí)習(xí)生活，我對煤炭行業(yè)有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識。對煤礦這個高危行業(yè)，有了

更深層次的認(rèn)識：

一年的實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識到煤礦工作是一項(xiàng)業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的工作，從事煤礦技術(shù)工作，必須掌

握所管轄范圍內(nèi)的技術(shù)本領(lǐng)，不僅要熟知本專業(yè)的安全生產(chǎn)技術(shù)知識和生產(chǎn)細(xì)節(jié)易出現(xiàn)的安

產(chǎn)的知識，并努力掌握一定的技能本領(lǐng)，為煤礦行業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。我以后的發(fā)展規(guī)劃如

下：

1．掌握采掘?qū)I(yè)相關(guān)規(guī)定，熟悉采掘?qū)I(yè)內(nèi)頁資料，熟悉井下現(xiàn)場及采掘生產(chǎn)工藝；

2．加強(qiáng)自身專業(yè)以外知識的學(xué)習(xí)，熟悉采掘工作面的機(jī)電設(shè)備、工作原理及維護(hù)常識。

3.積極收集有關(guān)的技術(shù)資料，學(xué)習(xí)作業(yè)規(guī)程及技術(shù)措施的編制，保證自己編制的每一個

技術(shù)措施在現(xiàn)場都具備操作性和指導(dǎo)性。

4.了解一通三防、地質(zhì)測量、機(jī)電運(yùn)輸?shù)鹊V井相關(guān)專業(yè)知識，熟悉整個礦井的生產(chǎn)部署。

5.熟悉礦井各大生產(chǎn)系統(tǒng)，了解井巷工程施工設(shè)計(jì)。 在今后的工作中，我將一

如既往的把工作和學(xué)習(xí)放在第一位，加強(qiáng)主觀能動性、注重學(xué)以致用，拓寬知識領(lǐng)域、提高

惜這次校園的實(shí)習(xí)！

我們機(jī)電班已學(xué)完專業(yè)基礎(chǔ)課和部分專業(yè)課實(shí)訓(xùn)，本次實(shí)習(xí)為礦 井安全生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

通過實(shí)習(xí)應(yīng)達(dá)到以下目的和要求：

3、參加采煤工作面勞動，掌握各工種的進(jìn)行方式和配合方式，熟悉操作基本技能；

4、運(yùn)用所學(xué)知識，通過調(diào)查研究，提高自己分析和解決實(shí)際問題的能力。

二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容:

這樣的嗎？難道真的沒有好的煤礦嗎？帶著這一系列的疑問，我們班全體同學(xué)來到安全與環(huán)

境工程系實(shí)訓(xùn)基地實(shí)習(xí)，希望能夠感受到更多的東西，找到更多的答案，希望從中學(xué)到我們

蘋果的香味，這是由于芳香族的碳?xì)錃怏w同瓦斯同時涌出的緣故。瓦斯對空氣的相對密度是

多遠(yuǎn)，兩旁的墻壁和腳邊的鐵軌不知伸到何處，好像看不到盡頭。也不知在指導(dǎo)老師的身后

走了多久，又繞過了幾個風(fēng)門，我們來到了皮帶大巷，整個運(yùn)輸巷道都是用鋼筋網(wǎng)扎的結(jié)結(jié)

實(shí)實(shí)，煤炭隨著皮帶的旋轉(zhuǎn)不斷地運(yùn)輸?shù)矫簜}。隨后我又到了想、井下的中央變電所和水泵

課本上學(xué)不到的東西，并對煤礦井下生產(chǎn)有了更深的認(rèn)識。

下來，因?yàn)橥瑢W(xué)長期身處校園，沒有經(jīng)歷過很大風(fēng)吹雨打，更沒有經(jīng)歷過什么艱苦磨難。可

到了一些不曾遇到的場面，也感觸良多，豐富了自己的視野。這次實(shí)習(xí)帶給我的不僅僅是一

種社會經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富?？傊?，本次實(shí)習(xí)，使我們所學(xué)的理論知識在實(shí)踐中不

斷深化，同時，實(shí)踐中有給了我們課本上沒有的知識，在學(xué)習(xí)中應(yīng)用，在應(yīng)用中學(xué)習(xí)，通過

學(xué)習(xí)實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高我們的專業(yè)技能，從而為將來做一名合格的煤礦工人做扎實(shí)的準(zhǔn)

備！

我深刻地體會到，我們不能在紛繁的社會生活中磨掉我們彌足珍貴的品質(zhì)，包括我們的善良、正直、虛心和刻苦耐勞等等，這些品質(zhì)將是我們未來立足社會和在群體中脫穎而出的基石和籌碼!時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)就結(jié)束了?；仡檶?shí)習(xí)生活，感觸很深，收獲頗多。

這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在此感謝閆老師和各

一年的實(shí)習(xí)時間很快就過去了，回首過去的一年，在機(jī)電科領(lǐng)導(dǎo)的在大力支持和實(shí)習(xí)老

師的指導(dǎo)下，我們圓滿地結(jié)束了這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段 不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝學(xué)校給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，一年的實(shí)習(xí)結(jié)束，現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、業(yè)務(wù)技能得到了提高

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)各種工具一起的用途及使用方法，雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了不少理論知識，但在工

作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)光有理論是不夠的，一定要理論聯(lián)系實(shí)踐再加上一絲不茍的精神才能夠把工作做

好。因此，我首先對各種儀器的資料進(jìn)行了認(rèn)真系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持邊工作邊學(xué)習(xí)，很快就

掌握了其中的要領(lǐng)，已能獨(dú)立完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，在今后的工作中，我將不斷的摸索和鉆

研，把工作做得更加精細(xì)、完美。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)了安全理念，“安全責(zé)任比天還大”“人人都是通風(fēng)員”煤礦工作是艱苦的行

業(yè)，井下作業(yè)，隨時有瓦斯爆炸的可能性。瓦斯爆炸是必然性和偶然性的結(jié)合，還有頂板垮

落，煤塵爆炸等等。然而事物都有一定的發(fā)展規(guī)律性，只有認(rèn)真遵守各種安全制度，作業(yè)規(guī)

程，才會盡量少發(fā)生事故。在安全與生產(chǎn)的關(guān)系上，我認(rèn)為安全與生產(chǎn)不是一對矛盾的統(tǒng)一

體，安全與生產(chǎn)之所以不是一對矛盾，就是因?yàn)樗鼈兏静皇菍α⒌碾p方，安全生產(chǎn)是相互

依存關(guān)系，安全是伴隨著生產(chǎn)而言的，沒有生產(chǎn)就沒有安全。生產(chǎn)過程中必須保證安全，不

全與生產(chǎn)存在著本質(zhì)的必然聯(lián)系，又要承認(rèn)安全與生產(chǎn)之間存在著區(qū)別，正確理解與掌握安

全與生產(chǎn)的辯證關(guān)系，我們要堅(jiān)持一切為安全工作讓路，一切為安全工作服務(wù)的觀念，堅(jiān)持

安全為天，安全至上，把安全第一的方針落到實(shí)處，落實(shí)到井上井下的全方位、全過程，從

了礦井安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的重要性，要做到不安全不生產(chǎn)，先安全后生產(chǎn)的原則，今后無論干

什么工作都要有一個標(biāo)準(zhǔn)。

計(jì)劃7次。

我雖然來自生產(chǎn)一線也經(jīng)常下井，但是對礦井供電一直以來都是很模糊的，通過多次下

井實(shí)踐，并虛心請教老師傅，從而了解了礦井供電系統(tǒng)和各種移變、開關(guān)的正確使用。我還

整理了機(jī)電科資料室所以的技術(shù)檔案，這項(xiàng)工作比較繁重，而且又多年沒人整理，別人又不

愿意干的活，但我還是以較短的時間完成了這項(xiàng)工作，受到單位領(lǐng)導(dǎo)的好評和認(rèn)可。在實(shí)習(xí)期間，我還較好的完成了盤區(qū)供電設(shè)計(jì)課題，受到了指導(dǎo)老師和同學(xué)們的贊揚(yáng)。

理，通過討論既增進(jìn)了同事間的友情，又提高了自身的業(yè)務(wù)能力；我主動與同事交流，熱情

苦耐勞等等，這些品質(zhì)將是我們未來立足社會和在群體中脫穎而出的基石和籌碼!

還有一定的差距，具體表現(xiàn)在： 1、理論知識不夠扎實(shí)。

益，不斷進(jìn)步，進(jìn)一步加強(qiáng)自身修養(yǎng)，切實(shí)提高綜合素質(zhì)，做一名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才，為

企業(yè)、環(huán)保生態(tài)型礦山、和諧文明型社區(qū)”目標(biāo)，上下同心，振奮精神，迎難而上，戰(zhàn)勝了

性地開展工作，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的安全發(fā)展，科學(xué)發(fā)展，和諧發(fā)展。安全生產(chǎn)方面，企業(yè)連續(xù)8

作面堅(jiān)硬頂板控制技術(shù)”和“刀柱式老采區(qū)下殘留煤體長壁綜采回收工作面頂板控制技術(shù)”

投資600多萬元安裝了監(jiān)測監(jiān)控信息裝置，使信息管理覆蓋了礦井的六大系統(tǒng)，對全礦井進(jìn) 行點(diǎn)對點(diǎn)、面對面的全方位安全指揮、監(jiān)督、監(jiān)控，將管理的觸角伸到了礦區(qū)的角角落落。

對井上下的通風(fēng)、運(yùn)輸、采掘、排水、電氣、絞車等重點(diǎn)生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了動態(tài)監(jiān)控，安

全生產(chǎn)指令，使指揮順暢、及時到位、信息明確。今年榆陽煤礦又安裝了井下人員定位系統(tǒng)。

它的投入使用，能夠清楚地了解全天的入井人員、當(dāng)班的入井人數(shù)、崗位工的到位情況，可

以直接地掌握各個工作現(xiàn)場和工作區(qū)域的人員分布，使安全生產(chǎn)調(diào)度能夠更明確地進(jìn)行，更

趨于系統(tǒng)化、規(guī)范化。

在綜掘方面，改變了以往以進(jìn)尺為多少的考核點(diǎn)，而是以嚴(yán)格工程質(zhì)量為要求，嚴(yán)格以

頂不實(shí)有5架或5架護(hù)幫不到位等即為不合格工程質(zhì)量。同時他們還集中人力、物力對薄弱

精品頭面的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了施工和安裝，與之配套的生產(chǎn)系統(tǒng)、設(shè)施和硐室等按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建

設(shè)，通過創(chuàng)建樣板化示范區(qū)隊(duì)、精品盤區(qū)、精品頭面等，培育安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的亮點(diǎn)工

程。在單項(xiàng)工程中，無論是機(jī)電、運(yùn)輸或是通風(fēng)的管路安裝、電纜的懸掛、照明燈的吊直還

統(tǒng)一、間距統(tǒng)一。根據(jù)設(shè)備、材料的使用頻率、長短、大小、輕重等，對設(shè)備和各種材料規(guī)

定了前后順序和位置。通過這些不間斷的環(huán)環(huán)相扣，逐步消除了現(xiàn)場無秩序的混亂狀態(tài)，逐

步呈現(xiàn)出物品工具擺放有序，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)、文明作業(yè)深入人心。編碼管理實(shí)施以來，職工的責(zé)

任意識大大增強(qiáng)，產(chǎn)品的質(zhì)量意識明顯提高。實(shí)習(xí)過程簡介

光陰似箭、歲月如梭，三年的函授快畢業(yè)了，根據(jù)學(xué)校安排于2013年5到梁家煤礦實(shí)習(xí)。中國龍礦煤業(yè)集團(tuán)正處于蓬勃的發(fā)展階段，梁家煤礦是在集團(tuán)公司蓬勃發(fā)展階段的標(biāo)志性煤礦，我們很榮幸加入了這個大家庭，而我們更有幸成為梁家煤礦的學(xué)習(xí)人員，我們將珍惜這彌足珍貴的機(jī)會，必定不會辜負(fù)集團(tuán)公司及礦領(lǐng)導(dǎo)對我們的期望，相信我們實(shí)習(xí)回礦后必定成我們梁家煤礦的骨干力量。

自我來到龍礦集團(tuán)梁家煤礦以來，從一個懵懂、迷茫的學(xué)生逐步成長為一名合格的員工，完成了人生的一次重要過渡。因?yàn)榱杭颐旱V是一個正在基建的現(xiàn)代化礦井，所以我被分配到科技信息中心機(jī)崗位。

在這段實(shí)習(xí)時間里，離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和師傅的親切指導(dǎo)，我努力提高自己各方面能力，盡快的融入了信息中心這個大家庭中，在政治思想、理論學(xué)習(xí)、工作實(shí)踐和生活等方面均取得了較大的進(jìn)步，感受到作為一名技術(shù)人員要肩負(fù)重大的責(zé)任，同時也體會到工作帶給我的快樂，現(xiàn)就實(shí)習(xí)期間的工作情況總結(jié)如下：

一、政治思想學(xué)習(xí)方面

在實(shí)習(xí)的這段時間里，我深刻地體會到在一個講學(xué)習(xí)、講創(chuàng)新、講團(tuán)結(jié)的集體里，在這樣的氛圍中，只有在思想上與隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致、嚴(yán)于律己、積極上進(jìn)、刻苦耐勞，才能更好的融入到這個集體之中。作為一名剛走出大學(xué)校門的畢業(yè)生，沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)，還有很多東西需要學(xué)習(xí)。所以我首選需要端正思想態(tài)度，保持思想先進(jìn)性。

在實(shí)習(xí)期間自己的思想覺悟有了不斷得提高，工作中的許多事情更加堅(jiān)定了我對煤礦事業(yè)的奮斗目標(biāo)。因?yàn)槲沂沁@一批剛走出校園的新員工中年齡偏大的一部分，所以在平時的工作生活中都以模范的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。在生活和工作中我也深深地體會到只有多吃苦，多奉獻(xiàn)才能贏得尊重和愛戴，在工作期間，這樣的感觸更深。

在實(shí)習(xí)的這段日子，我還密切關(guān)注著煤礦行業(yè)的一系列動態(tài)，以便更好的工作。全國上下各級單位都在大力開展學(xué)習(xí)全國煤礦安全生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)交流現(xiàn)場會精神。我也在此認(rèn)真學(xué)習(xí)了全國煤礦安全生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)交流現(xiàn)場會精神，并寫了深刻的學(xué)習(xí)感受。這次全國煤礦安全生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)交流現(xiàn)場會的主要任務(wù)是：貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)的要求和部署，交流推廣龍礦集團(tuán)等煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮典型示范帶動作用，推動煤炭工業(yè)科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展，促進(jìn)全國煤礦安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。因此，全國也展開了大規(guī)模學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)的浪潮。

項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)持個人利益服從單位利益的原則，不計(jì)較個人名利得失。工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)一絲不茍，對工作精益求精，勤奮務(wù)實(shí)。同時保持健康心態(tài)，積極進(jìn)取，樂觀向上，對煤礦事業(yè)和單位前途充滿信心。回顧自己在政治思想和業(yè)務(wù)工作上面的學(xué)習(xí)、進(jìn)步和成長，大概可以歸納入下幾點(diǎn)：

首先是從思想上重視。理論源于實(shí)踐，又高于實(shí)踐。在過去的一年中，主動加強(qiáng)對政治理論知識的學(xué)習(xí)。在原有的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了鄧小平理論和三個代表的重要思想，同時注重加強(qiáng)對外界時政的了解，通過學(xué)習(xí)，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅(jiān)定了立場，堅(jiān)定了信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。

其次是在行動上落實(shí)。在工作中，針對自己的本職工作，系統(tǒng)的進(jìn)行學(xué)習(xí)。其間，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了煤礦安全規(guī)程和信息中心操作規(guī)程和作業(yè)規(guī)程等相關(guān)文獻(xiàn)資料。注重加強(qiáng)對煤礦安全知識的了解和掌握，促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全。讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。

第三是注重對實(shí)踐的指導(dǎo)意義。就是要能夠掌握并能夠熟悉運(yùn)用理論知識，幫助自己在復(fù)雜多變的社會現(xiàn)象中，認(rèn)識事物的本質(zhì)。注重加強(qiáng)對理論知識的運(yùn)用，并能夠在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，完成一些創(chuàng)造性的工作。通過學(xué)習(xí)對于提高自己的工作能力有較大的促進(jìn)作用。

然而，加強(qiáng)學(xué)習(xí)仍將是今后工作和生活中的一項(xiàng)主要的內(nèi)容。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì)，以適應(yīng)社會新形勢下的煤礦事業(yè)發(fā)展的客觀要求。

二、生活方面

從一個剛走出校門的大學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一名煤礦的新員工，在生活方面發(fā)生了很大的改變。

首先是位置的變換，學(xué)校生活，我們是主角，一切以我們?yōu)橹行?，但是現(xiàn)在不一樣了，我們是公司的員工，一切應(yīng)該以公司為核心，我們個人的利益應(yīng)該以不損害公司和國家的利益為前提，在這一方面我個人覺得我是一名稱職的新員工，因?yàn)樵诖笫谴蠓敲媲拔夷苡赂业恼驹诠焦囊环?，從來不以個人的利益為首。其次是環(huán)境的改變，學(xué)校生活是一種輕松，浪漫的學(xué)習(xí)氛圍，而工作環(huán)境卻是處處充滿著競爭，充滿著斗爭，但是我個人覺得只有正確的認(rèn)識到這種轉(zhuǎn)變，才能在這里擺正自己的位置，才能適應(yīng)這樣的環(huán)境。第三是生活和工作的關(guān)系發(fā)生了改變，在學(xué)校里我們除了學(xué)習(xí)沒有其他工作，而步入社會走進(jìn)工作崗位以后，這一切都發(fā)生了改變，我們除了工作外還有生活，特別是在煤礦這樣一個特殊的工作環(huán)境下，怎么處理好工作與生活的關(guān)系是我們每個煤礦工作者應(yīng)該思考的問題。針對以上幾點(diǎn)轉(zhuǎn)變，我想向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)通過這段時間的實(shí)習(xí)工作自己在生活方面的成長。

具體的收獲表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

首先, 心態(tài)的轉(zhuǎn)變。要知道作為一個已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生, 通常對自己的今后, 感到很迷茫, 而且有一種眼高手低的通病。經(jīng)過這段時間的實(shí)習(xí)鍛煉, 讓我認(rèn)清了自己, 并改掉眼高手低的毛病, 真正地從基礎(chǔ)做起, 從小事做起。

其次，對不同的崗位有了初步的認(rèn)識。井下一線工作是

煤礦銷售心得體會篇十二

煤礦銷售公司是一個重要的煤炭供應(yīng)鏈中的環(huán)節(jié)，負(fù)責(zé)將煤炭產(chǎn)品銷售給各個客戶。作為一位在煤礦銷售公司工作多年的員工，我有幸參與了公司的各個環(huán)節(jié)，在這個過程中，我積累了一些寶貴的心得體會。下面，我將以我對煤礦銷售公司的理解和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，分享我的見解和體會。

首先，作為一個煤礦銷售公司的員工，我們需要具備廣泛的知識和技能。銷售煤炭并非只需了解煤炭本身，我們還需要了解市場需求和競爭狀況，熟悉銷售渠道和客戶心理。在這個信息爆炸的時代，我們需要不斷地學(xué)習(xí)和更新自己的知識，以保持競爭力。另外，我們還需要具備良好的溝通能力和交際技巧，與客戶建立良好的合作關(guān)系，提高銷售業(yè)績。

其次，煤礦銷售公司需要高度重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度。作為一個煤炭銷售公司，我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度是吸引客戶的重要因素。無論是煤炭的質(zhì)量還是交貨準(zhǔn)時與否，都直接關(guān)系到客戶的利益和對公司的信任。所以，我們要時刻保持高度責(zé)任感，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，確?？蛻舻臐M意度。同時，我們還應(yīng)當(dāng)提供良好的售后服務(wù)，為客戶解決問題和提供支持，增強(qiáng)客戶對我們的信賴感。

第三，煤礦銷售公司需要靈活應(yīng)對市場變化。煤炭市場的需求和供給都是不斷變化的，作為銷售公司，我們需要及時了解市場情況，做好市場調(diào)研，掌握市場趨勢，以便調(diào)整銷售策略。有時候，我們需要主動開拓新的客戶和市場，與客戶建立互信關(guān)系，擴(kuò)大銷售渠道。有時候，我們需要及時調(diào)整產(chǎn)品品種和規(guī)格，滿足市場需求。只有靈活應(yīng)對市場變化，我們才能持續(xù)保持競爭力。

第四，煤礦銷售公司需要高效管理和團(tuán)隊(duì)合作。在一個煤礦銷售公司中，團(tuán)隊(duì)合作和高效管理是不可或缺的。我們需要和內(nèi)部各個部門進(jìn)行良好的協(xié)調(diào)和溝通，確保銷售過程的順利進(jìn)行。與此同時，我們還要與各個客戶建立密切的聯(lián)系，及時解決客戶的問題和需求。只有團(tuán)隊(duì)合作和高效管理，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

最后，煤礦銷售公司還需要積極履行社會責(zé)任。煤炭產(chǎn)業(yè)是一個關(guān)系到能源供應(yīng)和環(huán)境保護(hù)的重要行業(yè)，作為煤礦銷售公司的一員，我們要時刻關(guān)注環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的問題。我們應(yīng)當(dāng)積極引導(dǎo)客戶選擇環(huán)保的煤炭產(chǎn)品，并推動企業(yè)關(guān)注和采取環(huán)境友好的生產(chǎn)方式。同時，我們還要關(guān)注煤炭從產(chǎn)地到用戶的整個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，確保中間環(huán)節(jié)的安全和合規(guī)，最大限度地減少環(huán)境污染。

總之，作為一個煤礦銷售公司的員工，我們需要具備廣泛的知識和技能，關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，靈活應(yīng)對市場變化，高效管理和團(tuán)隊(duì)合作，積極履行社會責(zé)任。只有具備這些能力，我們才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地，為客戶和社會創(chuàng)造更大的價值。我相信，只要我們不斷學(xué)習(xí)和提高自己，努力發(fā)展和創(chuàng)新，我們的煤礦銷售公司一定能夠迎接更加美好的未來。

煤礦銷售心得體會篇十三

煤礦行業(yè)是一個具有復(fù)雜環(huán)境和高風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域，為了保障員工的安全，煤礦培訓(xùn)顯得尤為重要。近期，我參加了一次煤礦培訓(xùn)，深受啟發(fā)和震撼。在這次培訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了豐富的專業(yè)知識，還感受到了行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和未來的變革。下面我將通過五個不同的方面，來分享我在這次培訓(xùn)中的感悟和體會。

首先，煤礦培訓(xùn)提高了我的專業(yè)知識和技能。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了煤礦開采的基本工藝和操作技術(shù)，了解了煤礦安全生產(chǎn)的法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求。通過專業(yè)的講解和實(shí)操教學(xué)，我對煤礦開采的規(guī)范化和科學(xué)化有了更深入的了解。尤其是在礦井地形和流程模擬的實(shí)驗(yàn)中，我更加清晰地掌握了煤礦開采的各個環(huán)節(jié)和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，提高了自己的安全意識和應(yīng)對能力。

其次，煤礦培訓(xùn)讓我認(rèn)識到安全意識的重要性。培訓(xùn)中，專家們向我們介紹了煤礦事故的真實(shí)案例，并進(jìn)行了深入的分析和討論。面對那些觸目驚心的煤礦事故圖片，我深深體會到安全無小事的道理。尤其是在模擬逃生演練中，當(dāng)緊急情況發(fā)生時，只有保持冷靜并采取正確的逃生方法，才能保證自己的生命安全。這次培訓(xùn)給我上了一堂生動的安全教育課，讓我認(rèn)識到任何疏忽和馬虎都可能導(dǎo)致巨大的損失，更加懂得了生命的可貴。

第三，煤礦培訓(xùn)讓我了解了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來的變革。在培訓(xùn)中，我們了解到煤炭的資源狀況和開采方式的變化。隨著環(huán)保意識的提升和能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整，煤礦行業(yè)正經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型升級的進(jìn)程。新技術(shù)的引入和綠色礦山的建設(shè)已經(jīng)成為煤礦企業(yè)發(fā)展的趨勢。這令我認(rèn)識到自身需要與時俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)新知識和掌握新技能，為自己的職業(yè)發(fā)展打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第四，煤礦培訓(xùn)激發(fā)了我的團(tuán)隊(duì)合作意識。在培訓(xùn)中，我們分組進(jìn)行模擬演練，需要充分發(fā)揮每個人的專長和智慧，共同完成任務(wù)。通過與團(tuán)隊(duì)成員的緊密合作，我體會到了團(tuán)隊(duì)的力量和合作的重要性。在礦井工作中，任何一個人的失誤都可能導(dǎo)致整個團(tuán)隊(duì)的失敗，因此，我們必須互相扶持，相互協(xié)作，形成一個高效的團(tuán)隊(duì)，共同應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。

最后，煤礦培訓(xùn)讓我更加重視職業(yè)道德和企業(yè)文化。在培訓(xùn)中，我們接觸到了一些優(yōu)秀的煤礦企業(yè)，他們在安全生產(chǎn)、環(huán)保和員工福利方面做出了很多努力。這讓我深感企業(yè)的發(fā)展離不開職業(yè)道德的支撐和優(yōu)秀的企業(yè)文化的塑造。作為一名煤礦從業(yè)者，我應(yīng)該時刻保持責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)精神，始終以安全生產(chǎn)為首要任務(wù)，同時也要關(guān)注員工的福祉和環(huán)境保護(hù)。

總之，這次煤礦培訓(xùn)給我留下了深刻的印象。通過培訓(xùn)，我提高了專業(yè)知識和技能，認(rèn)識到了安全意識的重要性，了解了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來的變革，激發(fā)了我的團(tuán)隊(duì)合作意識，同時也更加重視了職業(yè)道德和企業(yè)文化。這次培訓(xùn)不僅使我成長為一名合格的煤礦從業(yè)者，更讓我明白了安全和文化的重要性，保持了對未來的信心和期待。

煤礦銷售心得體會篇十四

煤礦是國家能源的重要支柱產(chǎn)業(yè)，也是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐。在參觀煤礦后，我深感煤礦工作環(huán)境的艱苦和工人們的辛勤付出。通過這次參觀，我收獲了很多，對煤礦的認(rèn)識也更加深入。下面，我將通過對煤礦的素描、環(huán)境保護(hù)、生產(chǎn)安全、職工福利四個方面的討論，詳細(xì)表達(dá)我的心得體會。

首先，煤礦的運(yùn)營情況給我們留下了深刻的印象。礦井內(nèi)部一派忙碌的景象。在巷道上，礦工們緊張地抽掉水，在裝卸區(qū)，工人們忙著裝卸運(yùn)煤；整齊的電動車隊(duì)在傳送帶旁穿梭。所有這些工作都需要緊密的配合和高效的組織。同時，巨大的爆破聲和震耳欲聾的機(jī)械噪音也使人印象深刻。盡管工作環(huán)境艱苦，但礦工們始終堅(jiān)守在工作崗位上，為國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

其次，環(huán)境保護(hù)在煤礦中扮演著重要的角色。礦井內(nèi)的瓦斯和煤塵是煤礦最常見的環(huán)境問題。為了保護(hù)工人的身體健康和礦井的安全，礦井采取了一系列措施來減少瓦斯和煤塵的產(chǎn)生和排放，如引進(jìn)抽風(fēng)機(jī)和濕法除塵器等設(shè)備。除此之外，煤礦還加強(qiáng)了對廢水和廢棄物的處理，以確保不對環(huán)境造成污染。盡管環(huán)境保護(hù)工作還存在一些不足之處，但煤礦對環(huán)境問題的重視和努力是顯而易見的。

生產(chǎn)安全是煤礦工作的重中之重。礦井是一個充滿危險(xiǎn)的工作場所，在開采過程中，礦工們常面臨著瓦斯爆炸、煤與巖石的堆塌和地質(zhì)災(zāi)害等風(fēng)險(xiǎn)。因此，煤礦必須嚴(yán)格遵守安全規(guī)程，并配備先進(jìn)的安全設(shè)備。參觀時，我們看到了礦井入口處的監(jiān)控設(shè)備和救援隊(duì)的組織。這些安全措施能夠及時發(fā)現(xiàn)和處置事故，最大程度地保護(hù)工人的生命安全。實(shí)際上，煤礦行業(yè)近年來在生產(chǎn)安全方面取得了長足的進(jìn)步，但仍需要繼續(xù)加強(qiáng)。

礦工的福利是煤礦工作的重要組成部分。由于長時間的工作、高強(qiáng)度的勞動和危險(xiǎn)的工作環(huán)境，礦工們需要得到足夠的關(guān)懷和保障。參觀時，我們了解到礦工們有相對較高的工資待遇、良好的工作休息制度以及完善的醫(yī)療保障。而且，煤礦還提供不同層次的培訓(xùn)和職稱晉升機(jī)會，以提高職工的技術(shù)能力和工作滿意度。這些福利措施有助于增強(qiáng)礦工的工作積極性和忠誠度，進(jìn)一步推動了煤礦的發(fā)展。

綜上所述，參觀煤礦讓我對煤礦行業(yè)有了更深入的了解。煤礦工人的辛勤付出是中國能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要保障。同時，煤礦在環(huán)境保護(hù)、生產(chǎn)安全和職工福利方面也做出了不少努力。然而，我們也不能忽視煤礦行業(yè)仍存在的問題和挑戰(zhàn)。我相信，只要我們繼續(xù)努力，煤礦行業(yè)一定能夠更加健康、可持續(xù)地發(fā)展，為國家的經(jīng)濟(jì)繁榮做出更大的貢獻(xiàn)。

煤礦銷售心得體會篇十五

黨的勝利閉幕后，同煤集團(tuán)把學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的精神作為當(dāng)前的首要政治任務(wù)，下面是本站帶來的煤礦

心得體會

黨的勝利閉幕，這次盛會的召開讓我倍受鼓舞，信心滿懷，作為一名基層煤礦安全監(jiān)察人員，我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自我，立足本崗，砥礪奮進(jìn)，為煤礦安全生產(chǎn)工作作出更大的貢獻(xiàn)。

(1)以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，推動煤礦安全監(jiān)察執(zhí)法工作

使我倍受鼓舞和印象深刻的是此次報(bào)告形式的務(wù)實(shí)，報(bào)告的主旨、核心內(nèi)容和精髓非常簡潔和清晰，不念全文，集中講要點(diǎn)，這是在求真務(wù)實(shí)上的一種創(chuàng)新，是改變我們工作思路、工作重點(diǎn)、工作方法的務(wù)實(shí)之舉。

報(bào)告自始至終貫穿了求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，這種求真務(wù)實(shí)的態(tài)度、精神和工作作風(fēng)同時指引著我們煤礦安全監(jiān)察戰(zhàn)線上的每位監(jiān)察員：一是要做到始終保持倍加勤奮，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，聯(lián)系安全生產(chǎn)工作實(shí)際，不僅要發(fā)現(xiàn)隱患、排查隱患、解決隱患、跟蹤隱患進(jìn)度，還要分析形成原因、追根溯源，從源頭上遏制住安全隱患，從根本上杜絕重特大事故，按照國家總局“標(biāo)本兼治、重在治本”的要求，在預(yù)防和治本上下更大功夫;二是報(bào)告中對安全生產(chǎn)提出了總體思路和要求，強(qiáng)調(diào)要“強(qiáng)化公共安全體系和企業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)建設(shè)，遏制重特大安全事故”，這便需要我們煤礦監(jiān)察人員通過認(rèn)真研究分析煤礦安全生產(chǎn)的保障措施，采取扎實(shí)有效措施，切實(shí)抓緊抓好抓細(xì)抓實(shí)，通過安全生產(chǎn)科技創(chuàng)新、文化建設(shè)、培訓(xùn)教育和宣傳引導(dǎo)等切實(shí)有效的舉措，著力構(gòu)建煤礦安全生產(chǎn)長效機(jī)制;三是要切實(shí)做到學(xué)習(xí)貫徹精神與推進(jìn)當(dāng)前重點(diǎn)工作緊密結(jié)合，堅(jiān)定不移地抓好“打非治違”、水、火、瓦斯等重點(diǎn)工作，腳踏實(shí)地地扎實(shí)推進(jìn)，真正把精神轉(zhuǎn)化為促進(jìn)安全發(fā)展的新思路，轉(zhuǎn)化為積極有效的保障措施，轉(zhuǎn)化為每名監(jiān)察員的自覺行動，牢固樹立大局意識、責(zé)任意識、憂患意識和服務(wù)意識，努力促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

(2)以創(chuàng)新實(shí)踐的工作機(jī)制，履職盡責(zé)不負(fù)煤監(jiān)光榮使命

報(bào)告自始至終還貫穿了與時俱進(jìn)的創(chuàng)新精神。報(bào)告中55次出現(xiàn)“創(chuàng)新”，報(bào)告把創(chuàng)新放在極其重要的位置，提出的經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會和生態(tài)建設(shè)等舉措都體現(xiàn)了創(chuàng)新精神。重要的是，這些創(chuàng)新是以改革開放以來的豐富經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的，是建立在實(shí)踐當(dāng)中的，是積極大膽而又高度慎重的，是切實(shí)可行而又符合科學(xué)規(guī)律的。

我們每位監(jiān)察員要將創(chuàng)新精神應(yīng)用到監(jiān)察執(zhí)法工作當(dāng)中，使監(jiān)察執(zhí)法工作適應(yīng)新形勢新任務(wù)的要求，取得新突破、新進(jìn)展，就必須以精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持思路創(chuàng)新，與時俱進(jìn)：一是要時時事事不忘創(chuàng)先爭優(yōu)，努力爭創(chuàng)一流，主動思考，轉(zhuǎn)變觀念，通過監(jiān)察思路的創(chuàng)新，進(jìn)一步推進(jìn)工作的改革創(chuàng)新，改進(jìn)工作方法和舉措，三是作為黨員，更要應(yīng)該時刻保持努力學(xué)習(xí)，深入貫徹黨的精神，在工作中學(xué)習(xí)，在書本中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，將學(xué)習(xí)作為一種良好的生活習(xí)慣，在學(xué)習(xí)中不斷提升自己的認(rèn)知能力和認(rèn)知范圍，不斷提高自己的綜合文化素質(zhì)和應(yīng)對各種復(fù)雜情況的能力，才能有條件、有能力、有計(jì)劃地進(jìn)行創(chuàng)新改革，推動我們的監(jiān)察執(zhí)法工作與時俱進(jìn)，使創(chuàng)新成為深化監(jiān)察執(zhí)法工作的動力，開創(chuàng)監(jiān)察執(zhí)法工作的新局面。

通過學(xué)習(xí)報(bào)告精神，是我更加深刻認(rèn)識到身為煤礦安全監(jiān)察員一定要不辱使命、牢記使命、嚴(yán)格監(jiān)察、嚴(yán)格執(zhí)法，以服務(wù)為己任，以監(jiān)察為抓手，踏踏實(shí)實(shí)的干好手中的每一項(xiàng)工作，在安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)、“打非治違”專項(xiàng)行動、隱患排查治理等保障方面，為全省安全生產(chǎn)形勢的持續(xù)保持穩(wěn)定作出自己的貢獻(xiàn)。

作為煤礦安全監(jiān)察員，學(xué)習(xí)貫徹黨的精神，必須緊密聯(lián)系安全生產(chǎn)工作實(shí)際，切實(shí)做到學(xué)習(xí)貫徹精神與推進(jìn)當(dāng)前重點(diǎn)工作緊密結(jié)合。近年來煤礦安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，但我國正處于現(xiàn)代化建設(shè)的加速期和轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵期，安全生產(chǎn)壓力較大，各種事故仍然多發(fā)、易發(fā)，特別是煤礦重特大事故沒有完全有效遏制，非法違法生產(chǎn)問題仍然較為突出。因此我們一定要進(jìn)一步增強(qiáng)做好安全工作的緊迫感和使命感，密切關(guān)注安全生產(chǎn)形勢，以深入開展安全生產(chǎn)“打非治違”專項(xiàng)行動為抓手，進(jìn)一步加大安全整治力度，切實(shí)維護(hù)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。

做好安全生產(chǎn)工作，源頭管理是治本之策。我們煤監(jiān)機(jī)構(gòu)要下先手棋、打主動仗：一是狠抓安全隱患排查治理，在預(yù)防事故上狠下功夫，健全完善常態(tài)化、全過程的動態(tài)監(jiān)管機(jī)制，以“零容忍”的態(tài)度全面排查煤礦企業(yè)的安全隱患。二是狠抓安全準(zhǔn)入和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)許可制度、建設(shè)項(xiàng)目安全設(shè)施“三同時”制度，強(qiáng)化企業(yè)主體責(zé)任，規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)行為。三是狠抓安全監(jiān)管長效機(jī)制建設(shè)，加快完善安全生產(chǎn)政策體系、技術(shù)服務(wù)及保障體系，同時強(qiáng)化科技支撐，對重大安全生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行聯(lián)合攻關(guān)。

11月14日黨的勝利閉幕和所作的

工作報(bào)告

一是以陣地為載體，營造宣貫濃厚氛圍。利用礦區(qū)廣播、井口大屏幕、櫥窗、板報(bào)、橫幅標(biāo)語等陣地，著力做好精神的宣傳，以富有較強(qiáng)視覺沖擊力、思想感染力、教育引導(dǎo)力的效果，唱響人人學(xué)、講、論、行的宣貫精神主旋律。

二是以學(xué)習(xí)為載體，培養(yǎng)宣貫骨干力量。礦、隊(duì)(科室)兩級中心組為學(xué)習(xí)精神骨干，利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體刊載的報(bào)告和其它精神內(nèi)容，采取集體學(xué)與自學(xué)相結(jié)合、學(xué)習(xí)與宣貫相結(jié)合的方式，深入學(xué)學(xué)扎實(shí)，帶動周圍群眾學(xué)習(xí)宣貫不斷向前推進(jìn)一步。

三是以會議為載體，推動宣貫多點(diǎn)開花。礦所屬37個黨支部以礦黨委下發(fā)的《學(xué)習(xí)精神配檔表》為基準(zhǔn)，利用黨支部大會、黨員大會、黨小組會、黨員政治生日會，組織黨員、入黨積極分子開展學(xué)習(xí)會、座談會、討論會，人人做好學(xué)習(xí)筆記，認(rèn)真撰寫學(xué)習(xí)心得，并積極引導(dǎo)班組、社區(qū)群眾爭做落實(shí)精神的忠實(shí)踐行人。

四是以活動為載體，促使宣貫深入發(fā)展。礦成立“獻(xiàn)禮，愛崗在埠礦”宣傳小分隊(duì)，編排節(jié)目到井口為職工演出;開展“學(xué)習(xí)精神”感悟文章展覽和青工朗誦比賽，以寓教于樂的活動深層宣貫精神，帶動深入推進(jìn)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、市場化運(yùn)作模式創(chuàng)新三大任務(wù)目標(biāo)。同時，按照黨的提出的“新思想、新理論”、作出的“新論斷、新要求”，抓好對20xx年的

工作總結(jié)

黨的勝利閉幕后，同煤集團(tuán)把學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的精神作為當(dāng)前的首要政治任務(wù)，從集團(tuán)本部到子分公司，從機(jī)關(guān)部室到生產(chǎn)礦廠，從干部到員工，以多種形式迅速掀起了學(xué)習(xí)熱潮，把智慧和力量凝聚到確定的各項(xiàng)任務(wù)上來，全力以赴做好各項(xiàng)工作。

同煤集團(tuán)召開了學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的精神動員大會，組織了黨委中心組(擴(kuò)大)集體學(xué)習(xí)，邀請代表王雷雨傳達(dá)黨的盛況，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的報(bào)告的主要內(nèi)容、黨章修正案的主要內(nèi)容、中共中央紀(jì)委工作報(bào)告的主要內(nèi)容，用精神統(tǒng)一思想，指導(dǎo)實(shí)踐，凝聚力量，推動工作。與此同時，集團(tuán)公司出臺了《關(guān)于認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的精神的安排意見》，要求各單位充分認(rèn)識學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的精神的重大意義，深刻領(lǐng)會、準(zhǔn)確把握黨的精神，并緊密結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，做好“四個結(jié)合”(即學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的精神與落實(shí)“兩新”發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合起來，學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的精神與加快企業(yè)改革步伐結(jié)合起來，學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的精神與加強(qiáng)黨的建設(shè)結(jié)合起來，學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的精神與做好當(dāng)前各項(xiàng)工作結(jié)合起來)，把黨的精神的學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為推動企業(yè)改革發(fā)展的強(qiáng)大動力和務(wù)實(shí)舉措，開創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面。

各二級單位迅速行動，認(rèn)真組織，全面推開學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的精神活動，把提出的重大理論觀點(diǎn)、重大工作部署貫徹到具體工作中，使大會精神能迅速完整地“直通”到各級基層黨組織和廣大黨員干部群眾中，做到了學(xué)習(xí)宣傳貫徹精神有聲勢、有特色。馬脊梁礦組織黨員干部、員工代表聆聽代表王雷雨傳達(dá)黨的盛況，通過開辟專欄、召開座談會、舉辦學(xué)習(xí)班、組織宣講團(tuán)宣講等方式，學(xué)習(xí)宣傳精神。塔山煤礦公司采取集中學(xué)習(xí)、個人自學(xué)、專題講座等多種形式，引導(dǎo)廣大黨員干部和員工深刻領(lǐng)會、準(zhǔn)確把握精神，努力將學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為推動工作的具體措施。云岡礦、煤峪口礦、中央機(jī)廠等單位通過舉辦主題活動、開展黨的知識競賽、撰寫心得體會、進(jìn)行座談討論，同時掀起了學(xué)習(xí)的熱潮，讓精神在每一名員工心中傳播。集團(tuán)公司廣大員工學(xué)精神、談感受、話期盼，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會精神，以更加飽滿的熱情，更加扎實(shí)的工作，在崗位上創(chuàng)造新業(yè)績，為“建設(shè)新同煤、打造新生活”做出新貢獻(xiàn)!

黨的舉國關(guān)注，舉世矚目的中國共產(chǎn)黨第次全國代表大會在北京隆重開幕了，這是我國全面建設(shè)小康社會關(guān)鍵時期和深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式攻堅(jiān)時期召開的一次十分重要的大會。11月8日上午，我們在電視上收看了開幕式及所作的xx屆中央委員會的報(bào)告。

黨的，是在改革發(fā)展關(guān)鍵階段召開的一次十分重要的大會，大會全面回顧、總結(jié)過去5年和黨的xx大以來的實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步明確今后一個時期的發(fā)展目標(biāo)和宏偉藍(lán)圖，進(jìn)一步動員全黨全國各族人民堅(jiān)定不移沿著中國特色社會主義道路前進(jìn)，為全面建成小康社會而奮斗;大會選舉產(chǎn)生新一屆中央委員會和中央紀(jì)律檢查委員會，意義重大，影響深遠(yuǎn)。必將有力地指導(dǎo)和激勵全黨全國人民把中國特色社會主義事業(yè)全面推向前進(jìn)。在全面建設(shè)小康社會的偉大征途上，黨領(lǐng)導(dǎo)著全國人民一定會贏得新的更大勝利。

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹精神，是全黨和全國人民當(dāng)前和今后一個時期的首要政治任務(wù)，我們要積極響應(yīng)黨中央的號召，認(rèn)真學(xué)習(xí)、理解、領(lǐng)會和實(shí)踐精神 。通過精神的學(xué)習(xí)，使我深刻的覺悟到：中國的興旺發(fā)達(dá)關(guān)鍵在黨，民族的全面振興關(guān)鍵在黨。在實(shí)際工作中認(rèn)真貫徹落實(shí)精神，尤其作為黨員干部，要進(jìn)一步增強(qiáng)了自身的政治意識和責(zé)任意識，要把思想和行動統(tǒng)一到全會精神上來，解放思想，改革開放，凝聚力量，攻堅(jiān)克難，堅(jiān)定不移沿著中國特色社會主義道路前進(jìn)，為全面建成小康社會而奮斗，在以后工作中要始終堅(jiān)持黨的性質(zhì)和宗旨，永葆共產(chǎn)黨人政治本色，立足本職崗位，作出更多業(yè)績，為發(fā)展中國特色社會主義偉大事業(yè)，為推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程，作出新的更大貢獻(xiàn)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹精神，要大力發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)。這是學(xué)習(xí)和貫徹精神的根本保證，只有學(xué)以致用，堅(jiān)持用精神指導(dǎo)實(shí)踐，同時在實(shí)踐中不斷加深對精神的理解，才能真正把精神落到實(shí)處，真正將“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想所提出的“人民群眾的根本利益”落實(shí)在為人民服務(wù)的工作實(shí)踐當(dāng)中。報(bào)告提出“發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項(xiàng)工作要有新舉措”深化改革要做到“三個堅(jiān)決”即“一切妨礙發(fā)展的觀念都要堅(jiān)決沖破，一切束縛發(fā)展的做法和規(guī)定都要改變，一切影響發(fā)展的體制弊端都要堅(jiān)持革除”。這為我們新時期隊(duì)伍建設(shè)明確了方向，指明了道路。

通過學(xué)習(xí)會議精神，感觸頗深。這是一次勝利的大會。總結(jié)了黨的xx大以來5年的工作，回顧總結(jié)了34年來改革開放的偉大歷史進(jìn)程和寶貴經(jīng)驗(yàn)。在黨的報(bào)告中從歷史和時代的高度出發(fā)，科學(xué)地總結(jié)了過去5年的工作和黨的十三屆三中全會以來基本經(jīng)驗(yàn)，深刻闡明了我們黨在新世紀(jì)堅(jiān)持舉什么旗、走什么路、實(shí)現(xiàn)什么奮斗目標(biāo)等重大問題，對我國改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)作出了全面部署，是我們黨團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全國各族人民在新世紀(jì)新階段繼續(xù)奮勇前進(jìn)的政治宣言和行動綱領(lǐng)。

煤礦銷售心得體會篇十六

煤礦作為我國能源產(chǎn)業(yè)中重要的一環(huán)，一直以來都是我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐。作為一名礦工，我有幸參與并親身體驗(yàn)了煤礦工作的艱辛和危險(xiǎn)。在這段時間里，我深刻感受到了煤礦的特殊性，以及其中所包含的寶貴經(jīng)驗(yàn)和心得。在這篇文章中，我將分享我在煤礦工作中的所見所聞，以及我對煤礦工作的一些個人體會。

第一段：煤礦的特殊性和艱辛

煤礦工作的艱辛無人能比。每天頂著驕陽，時常要迎接突如其來的火災(zāi)、瓦斯爆炸等危險(xiǎn)性很高的工作環(huán)境。同時，長時間的工作導(dǎo)致了體力和精力的消耗。作為一名礦工，我們需要時刻保持警惕，以及隨時準(zhǔn)備應(yīng)對各種突發(fā)情況。此外，礦井深處的高溫和悶熱，也對我們的身體帶來了很大的壓力。所有這些因素加在一起，使得煤礦工作成為了極富挑戰(zhàn)性的事業(yè)。

第二段：煤礦工作的意義和重要性

盡管煤礦工作困難重重，但是它的意義和重要性是無可替代的。煤礦作為我國能源供應(yīng)的重要來源，為我國的經(jīng)濟(jì)和人民的生活提供了巨大的支持。正是因?yàn)槲覀兠刻斓呐ぷ鳎旱V才能不斷地供應(yīng)給各個行業(yè)所需的能源。沒有煤礦工人的辛勤勞動，我們就無法享受到生活中許多便利的事物。因此，我們必須保護(hù)好自己的身體，堅(jiān)守崗位，為祖國的能源事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

第三段：煤礦工作中親身體驗(yàn)

在我參與煤礦工作的這段時間里，我深刻體會到了煤礦工作的復(fù)雜性和需要注意的事項(xiàng)。首先，安全是第一位的。我們需要嚴(yán)格按照規(guī)章制度操作，時刻保持警惕，確保自己和隊(duì)友的安全。同時，我們還需要掌握一些應(yīng)急措施和逃生技巧，以備不時之需。

另外，煤礦工作也需要準(zhǔn)確的技術(shù)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。我們需要了解煤礦設(shè)備的運(yùn)作原理，以便在出現(xiàn)故障時能夠及時處理。此外，我們還需要掌握瓦斯檢測的技巧，了解瓦斯爆炸的危害，并能夠采取相應(yīng)的措施來減少瓦斯的積累。

第四段：煤礦工作中的挑戰(zhàn)與成長

煤礦工作確實(shí)困難重重，但也給了我很多機(jī)會去挑戰(zhàn)自己并取得成長。在這個過程中，我學(xué)會了堅(jiān)持和不屈不撓的品質(zhì)。即使面對艱難困苦，我也要全力以赴，堅(jiān)持下去。同時，我也學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。團(tuán)隊(duì)中的每個人都有自己獨(dú)特的技能和才能，只有我們緊密合作，才能共同克服困難，取得成功。

第五段：對煤礦工作的個人體會

通過參與煤礦工作，我深刻認(rèn)識到了煤礦工作的重要性和艱辛。它不僅僅是一份工作，更是一份責(zé)任和使命。只有我們每個人都能夠保持警惕，時刻準(zhǔn)備應(yīng)對突發(fā)情況，才能保證我們的安全和煤礦工作的順利進(jìn)行。同時，我們也應(yīng)該感謝那些為我們提供安全保障和支持的管理人員和科研人員。他們的努力和奉獻(xiàn)讓我們能夠在相對安全的環(huán)境下工作。

總結(jié)：

通過參與煤礦工作，我深刻感受到了煤礦的特殊性和艱辛。煤礦工作不僅需要勇氣和毅力，還需要技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的支持。在面對困難和危險(xiǎn)時，我們必須保持警惕，并與團(tuán)隊(duì)密切合作。只有這樣，我們才能順利完成煤礦工作的使命，為國家和人民的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

煤礦銷售心得體會篇十七

作為煤炭生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)，煤礦安全一直備受關(guān)注。在多年的工作實(shí)踐中，我深刻認(rèn)識到了煤礦安全的重要性和意義，并且積累了一些心得體會。下面，我將從多個方面進(jìn)行闡述，分享我的煤礦心得體會。

一、關(guān)注安全意識的培養(yǎng)

在煤礦工作現(xiàn)場，安全問題時刻存在，因此要在工作中時刻保持警覺。培養(yǎng)安全意識是工作的自我防范，是保障工作人員安全的重要前提。在我的工作實(shí)踐中，我注意到，通過向工作人員傳達(dá)安全知識，加強(qiáng)教育和培訓(xùn)，可提高工作人員的安全意識，更能保障人身安全和財(cái)產(chǎn)安全。

二、加強(qiáng)煤礦設(shè)施的維護(hù)和管理

合理的設(shè)施能夠?yàn)楣ぷ魈峁┝己玫谋Ｕ希旱V的設(shè)施維護(hù)和管理必須得到重視。煤礦的每一個設(shè)施都應(yīng)該經(jīng)過專業(yè)的維修和保養(yǎng)工作，以確保其正常運(yùn)行和使用效能。在我負(fù)責(zé)的煤礦中，我們采取了節(jié)約能源的措施，實(shí)現(xiàn)了煤炭開采和運(yùn)輸?shù)母咝?，大大提高了煤礦利潤。

三、認(rèn)識到煤礦工作的復(fù)雜性

煤礦工作存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，要認(rèn)識到復(fù)雜性。在采煤過程中，時常會出現(xiàn)塌方等安全問題，必須增強(qiáng)安全防范意識，并進(jìn)行緊急處理。在過去的工作實(shí)踐中，我曾遇到過類似的問題，但在合理的應(yīng)對和處理之后，成功保障了礦工的安全，避免了不必要的損失。

四、促進(jìn)煤礦的信息技術(shù)化

隨著科技進(jìn)步和現(xiàn)代化生產(chǎn)方式的不斷推進(jìn)，煤礦行業(yè)也越來越需要信息化技術(shù)的支持。通過信息化手段，能夠更好地進(jìn)行煤礦管理、采煤導(dǎo)航和機(jī)器控制，提高生產(chǎn)效率，降低人工成本。在我的工作實(shí)踐中，我曾采取了信息化技術(shù)支撐措施，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)輸工種電子視覺自動化操作控制，大大提升了煤礦的生產(chǎn)效能和控制精度。

五、樹立煤礦品牌形象

煤礦品牌形象的打造也極其重要，對于煤炭企業(yè)的發(fā)展具有積極的推動作用。在工作中，我們不僅要重視煤炭的質(zhì)量，還要關(guān)注合理的價格競爭和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，做到優(yōu)質(zhì)低碳環(huán)保，為煤炭消費(fèi)者樹立無愧于世界的品牌形象。

綜上所述，對于鞍山市煤炭行業(yè)的發(fā)展，建立安全的煤礦生態(tài)系統(tǒng)，進(jìn)一步提高煤礦安全管理水平和促進(jìn)煤炭行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展至關(guān)重要。當(dāng)我們面對煤礦行業(yè)的種種挑戰(zhàn)和問題時，請牢記我的煤礦心得體會，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，尋求創(chuàng)新和發(fā)展的新路徑和新機(jī)遇。

煤礦銷售心得體會篇十八

關(guān)于煤礦機(jī)電安全過程管理方面的一些心得體會

中國煤炭新聞網(wǎng) 2010-8-21 16:51:07 論文專區(qū)

考。

過程閉環(huán)管理應(yīng)該做到：凡事有章可循，凡事有人負(fù)責(zé)，凡事有人監(jiān)督，凡事有據(jù)可查。

標(biāo)，制定措施，并在之后的工作中由各級領(lǐng)導(dǎo)實(shí)時監(jiān)督實(shí)施。

還應(yīng)明確各級管理人員的值班時間、電話號碼，以便通訊暢通。3、開展安全隱患和危險(xiǎn)點(diǎn)（源）分析預(yù)控，每項(xiàng)工作開始前，都應(yīng)對可能發(fā)生的危險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)先分析，并制定相應(yīng)的安全措施進(jìn)行預(yù)防并組織職工學(xué)習(xí)考試；大的工程可通過作業(yè)規(guī)程的編制、審批、學(xué)習(xí)進(jìn)行安全預(yù)控，日常工作可利用每天班前會進(jìn)行安全分析預(yù)控，班前會既要安排當(dāng)班的工作任務(wù)，更要

總結(jié)

4、工程（工作）進(jìn)行期間必須加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理，煤礦機(jī)電安全現(xiàn)場管理內(nèi)容廣泛，包括：

（2）、建立設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)制度并認(rèn)真執(zhí)行，定期做好設(shè)備保養(yǎng)和清潔工作。

查，發(fā)現(xiàn)隱患及時匯報(bào)。嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)場交接班制度，對上個班設(shè)備存在的問題詳細(xì)交底。

和使用范圍等，并定期審驗(yàn)（校驗(yàn)），有檢驗(yàn)合格證，保存完好，過期或失效的藥妥善處理，不得再用。

（4）、按照《標(biāo)準(zhǔn)》要求，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備定期試驗(yàn)制度，消除設(shè)備缺陷，防止缺陷擴(kuò)大導(dǎo)致事故，防患于未然。

（5）、變電工要嚴(yán)格執(zhí)行“兩票”制度，杜絕無票作業(yè)、有票不遵、違規(guī)操作和習(xí)慣性違章行為。

定期參加消防演習(xí)和訓(xùn)練，重點(diǎn)部位（油庫、料廠、庫房、氧氣、乙炔、等）防火措施完善。

擺放，進(jìn)行必要標(biāo)識，堅(jiān)持文明生產(chǎn)，保持良好工作作風(fēng)。

備缺陷或安全隱患立即匯報(bào)處理。隱患處理后填寫并保存隱患排查記錄。

5、如果不幸發(fā)生安全事故，要嚴(yán)格按照“四不放過” 原則調(diào)查處理，（事故原因不清楚不放過，事故責(zé)任者和應(yīng)受教 育者沒有受到教育不放過，沒有采取防范措施不放過，事故責(zé)任者沒有受到處理不放過）。

6、每月進(jìn)行安全考核，對認(rèn)真執(zhí)行設(shè)備維護(hù)保護(hù)制度、及時發(fā)現(xiàn)隱患、正確排除險(xiǎn)情、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識的人員要獎勵，反之處罰。安全考核必須及時、公平、公正。通過安全考核激勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的長效性。

理事故）。

到“凡事有人負(fù)責(zé)”。

訓(xùn)記錄等，使安全工作的全部過程有據(jù)可查。所有臺賬或記錄為單位所有，擺放在規(guī)定的位置定制管理。

關(guān)懷，才能取得較好的成績。

煤礦百人事故案例警示教育宣傳片學(xué)習(xí)體會

煤礦工作就是與大自然做斗爭，其特殊性決定了有時事故又難以回避。從觀看建國以來24起百人以上礦難事故不難看出，安全就是煤礦的“天”，“天”塌下來就沒有煤礦的安全發(fā)展，就沒有礦區(qū)的安全穩(wěn)定。每一起事故的發(fā)生，都破壞了整體安全環(huán)境，同時也打亂了礦井的正常工作秩序，給礦井和職工造成了巨大的壓力，也給死者家庭帶來頃刻間的破碎，事故造成了不可想象、不可挽回的后果。通過礦多次組織各區(qū)隊(duì)和個人自行觀看“煤礦百人事故案例警示教育宣傳片”，認(rèn)真反思建國以來24起百人以上煤礦事故的原因及教訓(xùn)，結(jié)合方莊一礦“一通三防”和防治水專業(yè)實(shí)際情況，為進(jìn)一步提高和加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)管理工作。主要體會如下：

一、加強(qiáng)“一通三防”和防治水管理是預(yù)防重特大事故的重要手段

看過煤礦百人事故案例后我們應(yīng)該怎么想?我們應(yīng)該怎樣避免事故的發(fā)生?從每一起事故的發(fā)生我們可以看出，事故之所以發(fā)生，它與違章作業(yè)、責(zé)任不到位、安全意識不高、現(xiàn)場管理有漏洞都有直接關(guān)系;我們要做的就是要接受教訓(xùn)，把心里的壓力轉(zhuǎn)變成我們工作執(zhí)行的壓力，將壓力有效地傳遞下去。

首先要將“安全就是命”的根本理念真正讓大家共知、共享，要喚起我們每名員工“違章就是事故、事故意味死亡”的意識，做到干一輩子煤礦、謹(jǐn)慎一輩子，時刻如履薄冰、時刻如臨深淵。還要真正將我們的安全文化理念滲透到每一名員工的思想、意識、操控、行為;真正做到本質(zhì)安全，不能麻痹大意憑僥幸;工作中我們要改變傳統(tǒng)思 維，做到安全工作精細(xì)求細(xì)，如果稍有大意、必然出事，而且事故殘酷，一旦發(fā)生不可原諒、不可挽回，我們就是要在提高安全保證程度的基礎(chǔ)上做到“預(yù)測、預(yù)知、預(yù)警、預(yù)報(bào)、預(yù)防”。如：（1）鄭州大平煤礦礦井通風(fēng)管理混亂，進(jìn)、回風(fēng)巷道之間的反向風(fēng)門沒有按規(guī)定關(guān)閉，導(dǎo)致突出后的瓦斯逆流進(jìn)入進(jìn)風(fēng)流，災(zāi)害范圍擴(kuò)大。（2）黑龍江雞西城子河煤礦機(jī)電設(shè)備管理混亂，非防爆設(shè)備入井，電火花成為瓦斯超限后引燃瓦斯的主要火源；通風(fēng)瓦斯管理混亂，礦井安全監(jiān)測系統(tǒng)控制室無專人值班，不能及時發(fā)現(xiàn)瓦斯超限現(xiàn)象并采取有效的管控措施。

二是要提高我們每名煤礦從業(yè)人員的安全認(rèn)知能力。要真正認(rèn)識到安全管理的嚴(yán)肅性、嚴(yán)厲性，認(rèn)識到安全工作一票否決、否決一切的極端重要性。只有境界提高了才會真正重視起來，才會將安全真正放到生命至上的高度去研究、去管理、去落實(shí)，去全面履職履責(zé)。要想不被安全否定，我們的管理就要有高度，要嚴(yán)格落實(shí)“安全發(fā)展”的要求，抓好“人、機(jī)、物、環(huán)”四種隱患的排查，做好薄弱環(huán)節(jié)和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控的管理，嚴(yán)懲不安全行為。如：（1）黑龍江龍煤集團(tuán)新興煤礦113工作面掘進(jìn)作業(yè)規(guī)程規(guī)定了打超前鉆的安全技術(shù)措施，但實(shí)際未能嚴(yán)格執(zhí)行，造成突出發(fā)生。（2）黑龍江雞西城子河煤礦不按規(guī)定安裝和使用風(fēng)電、瓦斯電閉鎖，隨意接電、停送電。不能嚴(yán)格地按照要求落實(shí)各項(xiàng)規(guī)定，造成制度形同虛設(shè)，電火花引爆了瓦斯。

大平煤礦21采區(qū)下部發(fā)生的誤揭煤層突出等，均是沒有在石門附近嚴(yán)格地探測煤層和瓦斯情況并制定針對性的綜合防突措施，這都是未進(jìn)行認(rèn)真排查的結(jié)果。排查隱患很重要的是要細(xì)致，一定要有細(xì)之又細(xì)、慎之又慎的心，不采取細(xì)致全面的方法、手段就可能對問題視而不見，就可能對發(fā)現(xiàn)的問題解決不了。我們安全生產(chǎn)是動態(tài)的，是24小時不停運(yùn)轉(zhuǎn)的，舊的問題解決了，新的問題可能又會出現(xiàn)，一定要建立全面細(xì)致排查隱患的長效機(jī)制，解決“不得病”的問題。

四是一定要抓好施工地點(diǎn)本質(zhì)安全和本質(zhì)質(zhì)量要求的落實(shí)。本質(zhì)安全講究內(nèi)在的本質(zhì)安全，首要的是人的本質(zhì)安全，這就要求對員工要一手抓教育，實(shí)行正面引導(dǎo)，樹立正確的防范意識，一手抓制度約束，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度規(guī)定，目的是解決保護(hù)自我的問題;本質(zhì)質(zhì)量就是要干標(biāo)準(zhǔn)活，高標(biāo)準(zhǔn)干活，規(guī)范操作，不糊弄自己、不糊弄別人。同時要抓好“一通三防”和防治水工作的規(guī)范，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、操作過程、人的行為都要依照標(biāo)準(zhǔn)去規(guī)范。要對照檢查一下自己的工作，哪些還沒有標(biāo)準(zhǔn)，先把標(biāo)準(zhǔn)明確了，再按照標(biāo)注去做，就是規(guī)范。我們要追求的就是凡事有標(biāo)準(zhǔn)，凡事按標(biāo)準(zhǔn)去做，這是一個長期的、動態(tài)的、習(xí)慣糾正的過程。

五是要重點(diǎn)工程重點(diǎn)抓。礦、專業(yè)、區(qū)隊(duì)、班組、現(xiàn)場都有不同的重點(diǎn)，自己分管范圍的重點(diǎn)自己最有數(shù)，這就要求對各自的管理重點(diǎn)首先自己要重視起來，做到自己的事情自己辦，保證重點(diǎn)工程管控到位。目前我們礦井51采區(qū)的防瓦斯、巖巷掘進(jìn)的防治水和技術(shù)管理同樣也都是安全管理重點(diǎn)，都要牢牢掌控。

二、吸取事故教訓(xùn)，防止發(fā)生“一通三防”和防治水事故的主要 措施

通過對事故案例的學(xué)習(xí)和分析，在“一通三防”和防治水管理方面應(yīng)注意以下方面，防止事故的發(fā)生： 1、加強(qiáng)通風(fēng)系統(tǒng)管理，盡快解決礦井專用回風(fēng)不完善的問題。加強(qiáng)通風(fēng)設(shè)施管理，保證通風(fēng)系統(tǒng)可靠，加快51采區(qū)專用回風(fēng)的盡早形成，確保采區(qū)獨(dú)立通風(fēng)。

2、加強(qiáng)安全監(jiān)控系統(tǒng)的日常檢查和管理維護(hù)，確保系統(tǒng)安全運(yùn)行、穩(wěn)定可靠。

（1）對監(jiān)控系統(tǒng)維護(hù)管理不到位的加大處罰力度。

（2）按規(guī)定調(diào)校瓦斯傳感器和便攜儀的懸掛。

（3）擴(kuò)修地點(diǎn)加強(qiáng)對監(jiān)控電纜的維護(hù)。

3、嚴(yán)格執(zhí)行礦井防塵、防滅火管理制度，加強(qiáng)防塵管理工作。 真正將防塵工作落到實(shí)處，做好沖塵、除塵記錄，抓好職業(yè)危害防治和防塵管理工作。

4、加強(qiáng)爆破管理，嚴(yán)格落實(shí)“一炮三檢”管理規(guī)定。

嚴(yán)格執(zhí)行火工品管理和“一炮三檢”、“三人連鎖”放炮制度，加強(qiáng)爆破撤人距離管理，使用好爆破掩體，杜絕爆破事故。5、加強(qiáng)防治水工作，防治突水事故發(fā)生。

嚴(yán)格執(zhí)行河南能源和焦煤集團(tuán)防治水相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)精細(xì)地質(zhì)管理，對新地區(qū)堅(jiān)決做到有掘必探。

總之，我們要用血的教訓(xùn)喚起每名員工保護(hù)生命、珍惜健康的意識，教育每名員工不能違章，不能圖僥幸、怕麻煩，要按照標(biāo)準(zhǔn)、按照規(guī)范，實(shí)實(shí)在在地抓好自己的安全。安全就是命，我們要將安全 文化理念滲透作用于每一名員工，形成大家的廣泛認(rèn)同，做到全員共知共享。我們要通過培育、引領(lǐng)、滲透使大家切實(shí)認(rèn)識到，抓安全是為了自己，是為了自己家庭幸福，知道為什么要這么做，怎么做才是安全的，促使員工發(fā)自內(nèi)心地提升自我保護(hù)意識。我們要學(xué)習(xí)事故，也要把兄弟單位的事故當(dāng)作自己的教訓(xùn)，變成我們的日常教材，做到警鐘常鳴，警示高懸，圍繞本質(zhì)安全的管理做到認(rèn)知高、工作細(xì)、落實(shí)嚴(yán)，不斷推進(jìn)礦井的安全發(fā)展。

2015煤礦機(jī)電科半年工作總結(jié)

煤礦機(jī)電科半年工作總結(jié)

1、主扇通風(fēng)是礦井生產(chǎn)重要的組成部分，它的正常運(yùn)轉(zhuǎn)直接關(guān)系到礦井的安全生產(chǎn)。在201*上半年度中，我科加強(qiáng)了對主扇的日常維護(hù)檢修工作，檢查中發(fā)現(xiàn)隱患及時處理，及時將事故消滅在萌芽狀態(tài)之中，并定期對主扇進(jìn)行倒機(jī)操作，在每次的倒機(jī)現(xiàn)場操作中都有分管科長進(jìn)行現(xiàn)場指揮，以確保倒機(jī)操作的正常安全運(yùn)行。在今年主扇倒機(jī)操作運(yùn)行48次，由于檢修到位，維護(hù)有力，上半年保證了主扇的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，為礦井的正常生產(chǎn)提供了有力保障。

2、全面提升我礦的瓦斯抽放能力，打開瓦斯抽放大格局，今年對13采區(qū)和埡口進(jìn)行了系統(tǒng)的改造，13和采區(qū)安裝了一臺瓦斯抽放泵，埡口安裝了一臺移動壓風(fēng)機(jī)，改造瓦斯管路560米，為礦井的治理帶來了明顯效果，對瓦斯災(zāi)害的防治起到了積極作用。

3、我科在對全礦大型絞車的管理上做到了四個到位，即：管理到位，重視到位，措施到位，整改到位。在加大絞車維護(hù)投入資金的力度上，積極消滅絞車存在的各種安全隱患，為絞車的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了強(qiáng)有力的支柱，在絞車鋼絲繩的檢查中，嚴(yán)格執(zhí)行“一日一檢一匯報(bào)”制度，發(fā)現(xiàn)鋼絲繩斷絲、磨損超限、變形嚴(yán)重等現(xiàn)象，立即組織剁繩或更換，嚴(yán)禁“病繩”上道行駛，上半年共更換鋼絲繩3240米，保證了絞車的正常運(yùn)行，圓滿地完成了上半年礦井的提升任務(wù)，特別是在我礦上半年各采面安裝階段，我科指派了副主任以上管理人員對絞車進(jìn)行24小時全面監(jiān)護(hù)，每提放一次大件均對絞車和鋼絲繩進(jìn)行一次檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即處理，確保了綜采支架和大件的安裝安全運(yùn)輸。

電所高壓電纜共5600米；組織人員投入物力對我礦154井下變電所進(jìn)行了拉底工作，有效地滿足了礦井的正常安全生產(chǎn)供電。5、花力氣，下功夫?qū)ξ业V啞口35kv變電所進(jìn)行改造，.6、水倉水泵的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，直接關(guān)系到我礦整個礦井的安全生產(chǎn)。今年以來，我科為了確保整個2水倉水泵的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，在雨季來臨之前，提前將水泵逐一返機(jī)修廠進(jìn)行大修，更換了21水倉的4臺高爆，并于5月份對21水倉的5臺水泵排水能力進(jìn)行了聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)試，精確地核算了水倉的排水能力。同時，為了確保水倉的水位保持在最低限位，對水倉的三趟排洪管進(jìn)行經(jīng)常性的巡視檢修，發(fā)現(xiàn)問題及時進(jìn)行處理，做到了礦井防洪萬無一失，為水倉順利渡過汛期提供了有力保證。截止到6月底，水倉一直保持著安全運(yùn)行。

7、全面開展節(jié)能減排工作，對全礦各變配電所對負(fù)荷情況進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查摸底，保證功率因數(shù)在0.9以上，減少變配電所的無功損耗。對功率因數(shù)達(dá)不到0.9以上的，采取措施進(jìn)行無功補(bǔ)償，對于在礦供電線路上搭接的其它轉(zhuǎn)供電用戶未安裝計(jì)量裝置的，采取壓負(fù)荷措施，限制供電。對機(jī)電科辦公室、車間、機(jī)房、露天廣場等辦公場所和照明場所更換了節(jié)能燈泡。()同時，機(jī)電科成立違章用電查處小組，采取不定時、不定點(diǎn)的違章用電查處活動，對查出的違章用電責(zé)任人進(jìn)行處理。

8、認(rèn)真做好雨季“三防”工作，全面落實(shí)礦雨季“三防”專題工作會議，年初對照會議精神，逐項(xiàng)進(jìn)行排查，按照安排的項(xiàng)目、內(nèi)容、負(fù)責(zé)人，認(rèn)真抓好落實(shí)工作，做好全礦的防雷電工作，并4月份前對全礦各變電所、油庫、炸藥庫、瓦斯泵房等主要建筑物及入井電纜的避雷設(shè)施進(jìn)行仔細(xì)的檢查試驗(yàn)，對不合格的避雷設(shè)施立即組織人力物力更換檢修，并落實(shí)專人負(fù)責(zé)驗(yàn)收。同時，加強(qiáng)對礦井高低壓供電線路、供電設(shè)備、設(shè)施的預(yù)防性巡視檢查，檢修工作，發(fā)現(xiàn)隱患立即處理，對35kv線路的巡視，還專門組織成立巡查小組，對礦區(qū)內(nèi)高低壓線路，尤其是地面主回路，入井回路，主扇的供電線路作為重點(diǎn)巡查對象，并將在巡線過程中發(fā)現(xiàn)的問題及安全隱患及時進(jìn)行匯報(bào)并組織處理，半年年共處理35kv線路接地34組，砍樹430棵。

用電。對六證齊全的合法小煤礦對其實(shí)行高壓計(jì)量，定期檢查，定期收費(fèi)。有效地防止了電量的流失。加大對違章用電的查處力度和處罰力度。截止今年6月底，家屬收費(fèi)?萬元，個體收費(fèi)?萬元，外轉(zhuǎn)收費(fèi)?萬元，農(nóng)村收費(fèi)?萬元，共收費(fèi)?萬元，比去年同期增長了 萬元，水電費(fèi)全年預(yù)計(jì)收繳突破 萬元。

11、做好礦職工家屬的供電供水工作和農(nóng)網(wǎng)供電工作，在上半年中我科對礦臨時房和危房的供電線路改造了8.2公里，清洗水表1562塊，更換水表73塊，處理水表209戶，更換電表87塊，檢修農(nóng)網(wǎng)變壓器12臺，檢修農(nóng)網(wǎng)計(jì)量箱87次，有效地保證了職工家屬的用水和用電安全。

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作

1、在201*上半年度機(jī)電科結(jié)合自身工作實(shí)際切實(shí)抓好質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，根據(jù)科《質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作措施》、《質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考核細(xì)則》，科里按月組織人員對各崗位點(diǎn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作進(jìn)行了檢查，獎優(yōu)懲劣，這一具體做法，收到了較好的實(shí)效，同時將質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作同安全生產(chǎn)結(jié)合起來，促進(jìn)職工對安全生產(chǎn)的意識，提高了職工對質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作的覺悟，也使機(jī)電科質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作按部就班，循序漸進(jìn)、朝著良好的勢頭發(fā)展。

2、為切實(shí)抓好我科質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，科經(jīng)常組織不定期的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查，建立、健全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作責(zé)任制，督促和檢查質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作的實(shí)施，檢查質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)章制度的執(zhí)行，檢查現(xiàn)場的整改和落實(shí)情況，及時做出果斷的決策和收集反饋意見，并將為下一步工作計(jì)劃提出合理的參與意見，加大自檢自查和現(xiàn)場管理及整改力度，同時對安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作也加大投入。

二、安全工作

1、安全生產(chǎn)工作一直是機(jī)電科的重頭戲，只有抓好了安全生產(chǎn)工作，才能有效地保障各項(xiàng)工作任務(wù)的完成。今年以來，機(jī)電科利用各種宣傳陣地如：調(diào)度會、班前會、職工大會、宣傳欄、標(biāo)語等進(jìn)行黨的安全生產(chǎn)方針和《煤礦規(guī)程》以及手指口述的宣傳貫徹，努力營造良好的安全生產(chǎn)文化氛圍，使安全生產(chǎn)意識在職工中的大腦中根深蒂固，筑牢職工的思想防線，成立了安全管理工作組織機(jī)構(gòu)，建立了領(lǐng)導(dǎo)上崗查崗領(lǐng)導(dǎo)制度，通過行之有效的開展各項(xiàng)安全宣傳工作，大大增強(qiáng)了職工自主保安能力和安全生產(chǎn)意 識。

2、為更好的營造干部職工“上崗前先確認(rèn)、先確認(rèn)后安全、先安全后生產(chǎn)”的濃厚氛圍，展開“手指口述”工作，加大了對手指口述安全確認(rèn)法的覆蓋面，注重對崗位、設(shè)備、設(shè)施、工藝程序及作業(yè)現(xiàn)場等逐步實(shí)行安全確認(rèn)管理，從車間到班組再延伸到個人全面實(shí)行手指口述法。對口述內(nèi)容進(jìn)行了修訂，使職工在口述過程中達(dá)到口語化和簡單化操作，從而加深了職工對手指口述安全確認(rèn)法的記憶和理解。對每一個崗位的操作法進(jìn)行跟蹤，每個崗位工種在交接班時，上班職工能夠向下班職工準(zhǔn)確報(bào)告設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況，描述崗位流程過程，對本崗位質(zhì)量、安全要求的應(yīng)知應(yīng)會內(nèi)容對答如流，職工的自主保安能力和設(shè)備運(yùn)行質(zhì)量大大提高，為安全生產(chǎn)打下了良好的基礎(chǔ)。

2、在電氣防爆管理上，嚴(yán)格按照《土城礦關(guān)于進(jìn)一步強(qiáng)化電氣防爆管理工作的通知》精神，按照電氣防爆標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)參數(shù)的規(guī)定，對礦井設(shè)備進(jìn)行了規(guī)范化管理。強(qiáng)化了電檢員的管理工作，充分發(fā)揮其效能作用，為全礦的安全生產(chǎn)奠定了良好的基礎(chǔ)，促進(jìn)礦井安全生產(chǎn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作上臺階，充分發(fā)揮了電檢效能作用，為我礦的安全生產(chǎn)保駕護(hù)航，促進(jìn)礦井的穩(wěn)定健康發(fā)展。截止6月，電檢人員共查處安全隱患576余條，整改574條，查出違章人員59人，處罰金額?元。

3、全科興起學(xué)習(xí)白國周先進(jìn)事跡的高潮，深刻領(lǐng)會白國周在抓安全生產(chǎn)的實(shí)質(zhì)精神。我科在學(xué)習(xí)活動中，牢牢把握白國周抓安全工作的實(shí)質(zhì)精神，并把這一精神作為提高我科管理人員安全素質(zhì)的指針，為我科全面完成各項(xiàng)安全生產(chǎn)任務(wù)提供了動力支持，在學(xué)習(xí)貫徹中，我科管理人員擺正了自己的位置，牢固樹立了科學(xué)的發(fā)展觀，增強(qiáng)了安全意識、發(fā)展意識、大局意識、責(zé)任意識、憂患意識，全科干部職工并撰寫了學(xué)習(xí)心得體會。

6、截止6月底，機(jī)電科未出現(xiàn)重傷以上事故。

三、

1、針對我科各車間工作實(shí)際，實(shí)行分期、分批、分工種的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考核辦法，對在崗職工進(jìn)行安全、技術(shù)、實(shí)際操作的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以逐步提高車間職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，熟知本工種的崗位責(zé)任制，提高安全操作技能，以保證礦井的安全生產(chǎn)。授課人員主要由科領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)主管、技術(shù)員、車間主任及車間技術(shù)骨干等組成，其目的是為了提高職工的安全技術(shù)操作技能，經(jīng)培訓(xùn)后，對接受培訓(xùn)人員進(jìn)行理論和實(shí)際操作的考試，以之來檢驗(yàn)培訓(xùn)效果。上半年共培訓(xùn)145課時，參培286人次。

2、抓好“導(dǎo)師帶徒”活動的開展，為青工成才提供服務(wù)，促進(jìn)青工以礦需求為導(dǎo)向，努力學(xué)習(xí)職業(yè)技術(shù)，不斷提高技能水平，對師徒進(jìn)行嚴(yán)管理細(xì)要求，對師徒每月的帶教計(jì)劃進(jìn)行落實(shí)跟蹤，隨時了解和掌握師傅和徒弟間的教與學(xué)的動態(tài)，團(tuán)支部每月對師徒的帶教計(jì)劃進(jìn)行定期考核，按照師徒簽訂的授課題常督促勤檢查，促使“導(dǎo)師帶徒”管理走向了經(jīng)?；?、正規(guī)化。

五、存在的不足

煤礦銷售心得體會篇十九

隨著現(xiàn)代工業(yè)不斷發(fā)展壯大，煤礦作為主要的能源供應(yīng)來源，扮演著不可替代的角色。然而，隨之而來的是更為復(fù)雜的地質(zhì)條件、更高的安全要求，也強(qiáng)化了煤礦中隊(duì)員們的責(zé)任感。在煤礦生產(chǎn)一線工作，讓我懂得了各個環(huán)節(jié)之間的緊密合作和機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的邏輯關(guān)系。今天我將分享我的心得體會。

第二段：意識重要性

作為一名煤礦生產(chǎn)小隊(duì)員，我們被要求反復(fù)練習(xí)簡單的操作程序，以確保生產(chǎn)線的高效運(yùn)行。我們警醒自己不得有一絲疏忽，并且心里始終牢記：任何一種偏差錯誤，都有可能釀成悲劇。因此，意識重要性擺在這里。當(dāng)一些小細(xì)節(jié)被忽視時，可能會造成極度嚴(yán)重的后果。

第三段：珍惜團(tuán)隊(duì)合作

煤礦生產(chǎn)需要一個配合默契且緊密合作的團(tuán)隊(duì)，沒有對岸位的看守、沒有巡回檢查員、沒有人員轉(zhuǎn)移規(guī)劃，所有的“縫隙”都需要團(tuán)隊(duì)用千絲萬縷的合作粘合起來。我深刻認(rèn)識到，所謂的“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”不僅是口號，更應(yīng)該是行為體現(xiàn)。如果團(tuán)隊(duì)中某一位隊(duì)員因?yàn)橐粫r麻痹造成事故，那么整個團(tuán)隊(duì)都要承擔(dān)不可想象的后果。

第四段：安全意識不斷提升

在現(xiàn)實(shí)中，我發(fā)現(xiàn)除了在基礎(chǔ)培訓(xùn)中注重安全教育外，我們自己對于自身安全的意識也應(yīng)該不斷提升。在上崗操作前，我們每次都對崗位的安全細(xì)節(jié)進(jìn)行反復(fù)強(qiáng)調(diào)，同時調(diào)查之前處理不當(dāng)?shù)陌咐?，以此來激發(fā)大家對于安全的警覺。我認(rèn)為，在生產(chǎn)過程中這種重要的安全意識應(yīng)該升級到生活的方方面面，讓我們時刻牢記安全！

第五段：感性結(jié)論

在煤礦生產(chǎn)現(xiàn)場，這里并非一個孤島。每一位小隊(duì)員應(yīng)該自覺的融入到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)問題時要及時溝通。同時我們要善于發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、分析歸納，通過經(jīng)驗(yàn)不斷積累更好的處理方法。小到一個細(xì)節(jié)錯亂，大到整個生產(chǎn)線的停擺，每一位小隊(duì)員都承擔(dān)著最核心的責(zé)任——安全生產(chǎn)。我深刻地意識到，無論身處何處，無論職位高低，安全生產(chǎn)都不容忽視，大家要共同承擔(dān)這個責(zé)任。

總之，煤礦生產(chǎn)過程中，一個人的責(zé)任即使再輕微，也可能會造成整個生產(chǎn)線的問題。煤礦生產(chǎn)，需要一支高度協(xié)調(diào)的團(tuán)隊(duì)、一種強(qiáng)烈的安全意識，一個不斷反思總結(jié)的變更、改善過程，我更加深入地認(rèn)識到了這一點(diǎn)。煤礦生產(chǎn)不僅僅是貨幣的交換，同時也是生命的一次碰撞，我們要把工作作為對自己人生的追求，才能真正的為團(tuán)隊(duì)建設(shè)、為國家做貢獻(xiàn)。

煤礦銷售心得體會篇二十

近年來，隨著國家在環(huán)保意識和人民安全意識的提升，對于煤礦行業(yè)的管理和規(guī)范也越來越高。作為一名在煤礦工作的人員，我也有了一些關(guān)于煤礦的心得體會。以下將從煤礦的管理、安全、環(huán)保、文化和希望這五個方面談一談。

首先是煤礦的管理。一個好的煤礦，必定有強(qiáng)大的管理機(jī)制。首先是制度規(guī)范。從每個崗位的職責(zé)分工到崗位工作的強(qiáng)制執(zhí)行，制度規(guī)范的執(zhí)行，避免了一切尷尬的問題。其次是安全風(fēng)險(xiǎn)管理。煤礦作為一個高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，在維護(hù)好工人的安全必須投入大量的心力、物力、財(cái)力，加強(qiáng)安全培訓(xùn)，及時消除安全隱患，確保工人的生命安全。

其次是煤礦的安全。安全無小事。煤礦作為一個風(fēng)險(xiǎn)高的行業(yè)，任何疏忽大意都可能造成嚴(yán)重的后果。如何保證煤礦安全呢？首先是培訓(xùn)引導(dǎo)。在煤礦工作中，不管是上下班還是作業(yè)中的一舉一動，在安全方面必須做到周到謹(jǐn)慎，因此每個人都必須經(jīng)過專業(yè)的安全培訓(xùn)，培養(yǎng)安全意識。其次是日常防火。煤礦作為一個火源集中的地方，隨時都有著著火的可能。每日進(jìn)行防火檢查，確保消防設(shè)施的完善和每位工人的防火意識。

然后是煤礦的環(huán)保。煤礦不僅僅具有社會生產(chǎn)的意義，還會對環(huán)境帶來污染。因此，我們在日常工作中必須充分重視環(huán)保的工作。首先是減少二氧化碳排放。二氧化碳是環(huán)境中的一個污染物，會對生態(tài)環(huán)境帶來不好的影響。此時，我們必須要減少排放 CO2 的量，例如減少煤礦作業(yè)的時間或節(jié)省能量。其次是定期進(jìn)行環(huán)保檢查。定期對煤礦進(jìn)行檢查，及時發(fā)現(xiàn)環(huán)境問題，對環(huán)境進(jìn)行污染的設(shè)施及時清除和修復(fù)。

再次是煤礦的文化。正如一句話所說，“人的價值不在于物質(zhì)的豐富，而在于文化的豐富?！币粋€煤礦的管理團(tuán)隊(duì)必須有很強(qiáng)的文化意識，注重煤礦文化的建設(shè)和傳承。一種好的煤礦文化會讓工人不只為了工作而來，更是因?yàn)槲幕恼J(rèn)同。這樣使員工增強(qiáng)歸屬感，促進(jìn)煤礦經(jīng)營的成功。

最后是對煤礦的希望。全面完成煤礦安全生產(chǎn)工作，消除所有安全隱患，使煤礦走向更加強(qiáng)大的一個未來。而這個未來，不只是企業(yè)的成功，更是該行業(yè)安全檢驗(yàn)指數(shù)的提高和產(chǎn)業(yè)國際化經(jīng)濟(jì)貿(mào)易上的優(yōu)勢地位，成為國家經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展的生力軍。

總之，煤礦作為一個歷史悠久的行業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，其地位也不斷提高。在這個過程中，我們要從更深的層面來認(rèn)識它，不僅是財(cái)富的源泉，更是保護(hù)環(huán)境，保障安全，弘揚(yáng)文化的一種有機(jī)載體。只有以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，才能走更長遠(yuǎn)的路。

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