計(jì)劃可以幫助我們更好地控制自己的時間和資源。制定計(jì)劃時，我們可以給自己設(shè)定一些獎勵和懲罰機(jī)制，以保持動力和紀(jì)律性。制定計(jì)劃是一個持續(xù)的過程，我們可以不斷總結(jié)和改進(jìn)自己的方法和經(jīng)驗(yàn)。
招商招展計(jì)劃書篇一
招商引資。
數(shù)十家外國公司代表以及杭州天地文化有限公司代表，杭州市政府代表，杭州市經(jīng)貿(mào)局代表，杭州市外事辦代表。
天地文化發(fā)展有限公司承辦杭州市招商引資大會會務(wù)工作，此次會議由杭州市政府主辦，杭州市經(jīng)貿(mào)局、外事辦參與，下沙經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)全程接待。會議還有以下活動迎送來賓，開幕式、閉幕式、晚宴、組織參觀音樂或地方戲劇，組織來賓參觀地方名勝景區(qū)，參觀經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。
1、秘書組：負(fù)責(zé)會議文字工作及領(lǐng)導(dǎo)在會議組織期間交辦的各項(xiàng)工作。
2、材料組：負(fù)責(zé)會議材料的印制、保管、分發(fā)、回收等工作，也包括各類會議材料在會議結(jié)束后的立卷歸檔工作。
3、會務(wù)組：負(fù)責(zé)與會人員的確認(rèn)、編組、簽到、資格審查工作，會場布置工作及相關(guān)指示牌、條幅、席簽、代表證件的設(shè)計(jì)、印制工作，會議協(xié)調(diào)，會議進(jìn)程，會議進(jìn)程控制等任務(wù)。
4、技術(shù)組：負(fù)責(zé)會議期間所需要的各種設(shè)備的安裝、調(diào)試與維護(hù)工作。
5、后勤組：負(fù)責(zé)會議期間與會人員的食宿、交通、娛樂、衛(wèi)生保障、返程車船票的預(yù)定。
6、宣傳組：負(fù)責(zé)對外宣傳報(bào)道、聯(lián)絡(luò)溝通，會內(nèi)攝影、攝像工作。
7、保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)會議的安全保衛(wèi)工作。有關(guān)安全保衛(wèi)、警衛(wèi)等執(zhí)勤任務(wù)。
鑒于此次會議規(guī)模屬于中型會議，會議場地選在酒店提供的的中型會議室，主席臺布置：主席臺背景用幕布來裝飾，已顯示出此次會議的重要性及意義，會場布置為教室式，主席臺的座次：因此次會議涉及國際慣例采用以右為上的原則主要領(lǐng)導(dǎo)居前，居中排列，主辦方居中，其余與會人員按照以右為上的原則入座主要包括杭州市經(jīng)貿(mào)局領(lǐng)導(dǎo)，外事辦領(lǐng)導(dǎo)以及數(shù)十家外國公司領(lǐng)導(dǎo)。主席臺上的物品主要包括席簽、話筒、水杯、記錄用筆及紙張。
演講臺布置：設(shè)在主席臺右前方，設(shè)置好話筒及鮮花，鮮花的高度要適中。觀眾席的布置：第一排坐著相對比較重要的人員，其余的位置沒有安排，座椅的顏色主要是藍(lán)色，第一排配有桌子并配有紙筆。其余座位沒有。
調(diào)試好會場的投影儀，調(diào)音臺，幕布和麥克風(fēng)等儀器。調(diào)整好燈光。
1.注意中西方文化的差異。
2.會前準(zhǔn)備工作要充分3.與會人員要準(zhǔn)時。
4.會議進(jìn)行時手機(jī)要調(diào)成靜音，不能影響會議的進(jìn)程。
招商招展計(jì)劃書篇二
招商隸屬企業(yè)營銷行為的一種模式，是一個系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實(shí)力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進(jìn)指導(dǎo)，與各渠道客戶建立長久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過去，政府監(jiān)管、市場競爭較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺，結(jié)合已經(jīng)頒布的針對“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標(biāo)準(zhǔn)”、“新藥審批”等新政的實(shí)施和推進(jìn)，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開始感到無法再向以前一樣單獨(dú)依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來規(guī)避他們自身無法抵抗的政策風(fēng)險(xiǎn)。這幾年招商市場從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過?！?，優(yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對象的又一重要因素。伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機(jī)取巧、甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強(qiáng)勢招商企業(yè)的崛起，同時，銷售渠道也不斷革新，以往個人代理逐漸退出歷史舞臺，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟(jì)堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國百強(qiáng)連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計(jì)醫(yī)藥連鎖百強(qiáng)排名前十位的年銷售總額達(dá)200億。這些強(qiáng)勢連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購、代理、oem等方式的合作，加強(qiáng)自身管理的升級，配送能力，限制了個人代理的發(fā)展。對生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長遠(yuǎn)發(fā)展、做強(qiáng)做大、能否實(shí)施品牌策略的關(guān)鍵。 未來可以預(yù)見的是，國內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。當(dāng)然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點(diǎn)。當(dāng)然，在大行業(yè)發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動一系列行業(yè)市場的整合。這種趨勢引導(dǎo)下，未來的醫(yī)藥招商市場版圖，必將形成“大集團(tuán)、強(qiáng)市場、小區(qū)域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會形成幾個具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強(qiáng)產(chǎn)品圖吞及市場運(yùn)作能力的集團(tuán)化企業(yè)；一些在細(xì)分市場定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細(xì)分市場的強(qiáng)勢企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場的骨干力量；同時，依然會有許多單位和個人進(jìn)入醫(yī)藥招商市場，這些新進(jìn)入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補(bǔ)充整個醫(yī)藥招商市場產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
一、“精細(xì)化招商”的概念
所謂精細(xì)化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實(shí)施招商行為和市場經(jīng)營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營銷模式等等，都無一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講，傳統(tǒng)的電話營銷模式下，對于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里看來，只要具備極強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是這樣的經(jīng)營思路在醫(yī)藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握藥品特性、詳細(xì)全面的市場研究、精準(zhǔn)行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。同時，藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、?？?、otc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化、市場把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對于市場的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。特點(diǎn)是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價值三個方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對代理商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和代理商的經(jīng)營目標(biāo)一致，保持相對緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
2、適合的招商隊(duì)伍二十一世紀(jì)缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制，人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了招商的成敗。衡量一個招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領(lǐng)。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場回顧、市場環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進(jìn)行招商，導(dǎo)致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)業(yè)內(nèi)招商有個觀點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重的情況下，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)。可以從產(chǎn)品和品牌兩個層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群，做第一個概念的提出者和倡導(dǎo)者等。
5、良好的代理商協(xié)作醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，“精細(xì)化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認(rèn)真地研究高、中、低不同層次的代理商，從結(jié)識到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計(jì)劃去實(shí)施。
6、有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓(xùn)出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過對代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“精細(xì)化招商模式”中，對代理商的培訓(xùn)就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對代理商的培訓(xùn)可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席代理商會議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運(yùn)用，可以逐漸的提高代理商隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)代理商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當(dāng)前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細(xì)化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時間統(tǒng)籌、終端市場的動銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個具體內(nèi)容細(xì)化，提出要求，制定出流程，使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行，并實(shí)施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進(jìn)落到實(shí)處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對代理商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定，對代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對代理商有激勵和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標(biāo)采購藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國推廣，各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國之勢，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對招標(biāo)采購的難度。成功的招標(biāo)采購是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。
二、營銷中心設(shè)立“招商部”
1、負(fù)責(zé)企業(yè)系列產(chǎn)品全國以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強(qiáng)勢醫(yī)藥商業(yè)及個體為主，通過規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源?！白叱鋈?，請進(jìn)來”----通過企業(yè)主動的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請各界醫(yī)藥圈的朋友來安陽，來藥業(yè)，從而建立一個有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動平臺。
2、營銷方針：用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場、大網(wǎng)絡(luò)、大隊(duì)伍，用企業(yè)自身的營銷網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；把企業(yè)建設(shè)成一個家庭，建設(shè)成一所學(xué)校，建設(shè)成一支軍隊(duì);讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設(shè)招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù)，統(tǒng)一遵守營銷中心制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)渠道資源。
三、招商品種企業(yè)創(chuàng)造精品路線，以高品質(zhì)、高檔次、略高價位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場樹立品牌。
招商招展計(jì)劃書篇三
招商引資的程序：確立目標(biāo)—廣泛搜集各方面資料—制訂各類方案—比較選擇各類方案—方案的實(shí)施—方案實(shí)施后跟蹤和反饋等。各地各級政府要做好招商引資的工作，應(yīng)該從以下幾點(diǎn)考慮：
目前，提高區(qū)域在國內(nèi)外知名度和信譽(yù)，已成為招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。招商引資的形象問題，歸根結(jié)底是區(qū)域形象問題。隨著招商引資難度增大，做好招商引資的形象設(shè)計(jì)、宣傳和推介，樹立良好的區(qū)域形象和品牌，已成為人們招商引資高度重視的關(guān)鍵問題。
在招商引資區(qū)域形象設(shè)計(jì)中，要有準(zhǔn)確的區(qū)域形象定位，在認(rèn)真對區(qū)域形象實(shí)際的調(diào)整研究基礎(chǔ)上，確定區(qū)域形象理念和行為基準(zhǔn)等因素，以視覺識別系統(tǒng)開發(fā)的方式表現(xiàn)出來，經(jīng)過設(shè)計(jì)的區(qū)域形象必須能確實(shí)地表現(xiàn)出區(qū)域的內(nèi)在精神，真正體現(xiàn)區(qū)域的特點(diǎn)。
對于這項(xiàng)工作，我認(rèn)為各地的政府領(lǐng)導(dǎo)對打造區(qū)域形象應(yīng)該高度重視。通過專業(yè)的策劃機(jī)構(gòu)進(jìn)行區(qū)域品牌包裝是明智之舉。
區(qū)域形象設(shè)計(jì)完成之后，關(guān)鍵還是要在各種實(shí)踐中進(jìn)行宣傳推介，對內(nèi)可營造招商引資氛圍，形成招商共識，提高區(qū)域內(nèi)部對招商引資工作的重要性的認(rèn)識，調(diào)動一切力量參加招商，實(shí)現(xiàn)招商工作的社會化，也就是所謂的全民招商。因此，要創(chuàng)新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點(diǎn)、實(shí)事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達(dá)到事半功倍的效果。目前宣傳推介的.主要形式有編印畫冊、制作光盤、資料匯編、媒體立體推進(jìn)、舉辦招商新聞發(fā)布會、招商說明會或投資座談會等，同時，還要突出對重大決策、重大活動、重大項(xiàng)目以及重要成果等內(nèi)容的宣傳。對于這項(xiàng)工作，我認(rèn)為媒體宣傳力度需要進(jìn)一步的加強(qiáng)。僅僅是通過宣傳畫冊、光盤來推動這項(xiàng)工作的開展是不夠的，更應(yīng)該注重媒體的力量，尤其注重網(wǎng)絡(luò)的推廣。
目前各地在招商引資過程中，招商方法呈現(xiàn)出多樣化。有專業(yè)化招商、系統(tǒng)化招商、產(chǎn)業(yè)傾斜式招商、環(huán)境高地招商、科學(xué)招商、高質(zhì)量項(xiàng)目招商、園區(qū)集聚招商推進(jìn)等。
招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。經(jīng)實(shí)踐證明行之有效廣泛運(yùn)用的方法有：組團(tuán)招商、主題招商、借助中介機(jī)構(gòu)招商、網(wǎng)上招商、以商招商、代理招商、小分隊(duì)招商等，同時，要結(jié)合親情招商、人格招商、政策招商、成本招商、資源招商、市場招商、人才招商、環(huán)境招商、配套招商等途徑做好招商引資。以上介紹的招商引資方法和途徑，可以相互配合、交叉和綜合使用，招商人員只要堅(jiān)持以客為主的原則，根據(jù)新的形勢，研究新情況，探索新的路子，就能不斷地發(fā)掘出新的招商思路和方法。
現(xiàn)階段，我認(rèn)為各地應(yīng)該在委托招商和以商招商方面有所側(cè)重。實(shí)踐證明，許多地區(qū)自行招商，結(jié)果總是浪費(fèi)了大量的人財(cái)物力，而收效甚微，而委托招商和以商招商是行之有效的方法。
招商引資項(xiàng)目的管理是指為使招商項(xiàng)目順利實(shí)施，促使項(xiàng)目的全部經(jīng)濟(jì)技術(shù)活動按計(jì)劃協(xié)調(diào)執(zhí)行的一門綜合性管理科學(xué)，其內(nèi)容主要包括項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)管理、項(xiàng)目的技術(shù)管理和項(xiàng)目的行政管理。招商項(xiàng)目的管理必須要有與管理任務(wù)相結(jié)合的專職機(jī)構(gòu)，規(guī)范操作行為，努力營造一種促進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施的軟硬環(huán)境，使項(xiàng)目向"洼地"主動集聚；要真心實(shí)意為投資者服務(wù)的正確態(tài)度，為項(xiàng)目直接提供全方位的服務(wù)，切實(shí)保護(hù)投資者的利益；要完善項(xiàng)目管理運(yùn)行機(jī)制，做到工作有章可循，有計(jì)劃目標(biāo)，有檢查評比，考核獎懲等配套措施；從實(shí)際出發(fā)，因地制宜，采取現(xiàn)代管理手段，不斷探索和完善招商引資項(xiàng)目管理的新辦法。對招商項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)、社會與環(huán)境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內(nèi)容，是招商引資項(xiàng)目管理的一個重要組織部分。招商項(xiàng)目評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標(biāo)體系，并進(jìn)行正反經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，充分認(rèn)識招商形勢，正確評價招商成果，進(jìn)一步堅(jiān)定招商信心，促進(jìn)思想和理念的變革和創(chuàng)新，不斷拓寬招商引資思路。加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目的管理和評析，利于促進(jìn)招商引資實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)。
近些年來，我國高度重視發(fā)揮各類園區(qū)的主陣地作用，以園區(qū)為載體擴(kuò)大招商引資，形成集聚效應(yīng)，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，集中培植招商引資的亮點(diǎn)和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，一直是招商引資追求的目標(biāo)和方向。加大基礎(chǔ)建設(shè)，加大園區(qū)招商力度，堅(jiān)持建設(shè)與招商同步，在園區(qū)規(guī)劃上，將產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和園區(qū)的發(fā)展布局進(jìn)行通盤考慮、上下銜接，從而站在更高的層次上對現(xiàn)有園區(qū)從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、信息平臺打造、服務(wù)環(huán)境的優(yōu)化、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的引進(jìn)等方面高起點(diǎn)規(guī)劃，從而形成各具特色，注重可持續(xù)發(fā)展的園區(qū)功能定位。針對目前園區(qū)規(guī)劃水平不高的問題，一要更加注重規(guī)劃，堅(jiān)持高起點(diǎn)，拿出大手筆，做到與本地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢相結(jié)合，與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，與城鎮(zhèn)規(guī)劃建設(shè)相結(jié)合，與生態(tài)環(huán)境相結(jié)合；二要更加注重特色，堅(jiān)持走特色發(fā)展之路、差別化發(fā)展之路，打造鮮明的特色品牌。
現(xiàn)在各級政府對招商引資都給予了高度的重視，招商人員為招商引資都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整體水平尤其是專業(yè)與服務(wù)水平，與招商引資的總體要求不符。堅(jiān)持用硬措施打造軟環(huán)境，要以建設(shè)服務(wù)型機(jī)關(guān)為目標(biāo)，轉(zhuǎn)變政府職能，自覺做到思想觀念、行政方式與國際慣例接軌，加大招商引資人員專業(yè)培訓(xùn)力度，使各級政府真正做到親商、助商、安商、富商，才能取得招商引資的成功，造福一方。
招商招展計(jì)劃書篇四
加盟金有5千-3萬。
裝修費(fèi)有5千-3萬。
店租有5萬-10萬。
貨物成本有3萬-10萬。
人員工資有1萬5-2萬/年。
稅收有1千-2千。
水電費(fèi)有1千5-3千/年。
廣告費(fèi)有1千-3千/年。
本模式。
保證金無無。
加盟金無無。
裝修費(fèi)無無。
店租無無。
貨物成本有128元-658元。
人員工資無無。
稅收無無。
水電費(fèi)無無。
廣告費(fèi)無無。
從以上2個模式比較可以看出，本模式與傳統(tǒng)模式比較，優(yōu)勢相當(dāng)明顯!此代理模式主要以團(tuán)購，集團(tuán)采購為主，對于有自身優(yōu)勢和關(guān)系的是為上上之選!
銷售模式。
一：送樣洽談。
二：成交簽單。
三：交納定金。
四：生產(chǎn)貨物。
五：送貨上門。
六：當(dāng)面結(jié)算。
以上為代理商所交納的款項(xiàng)和獲得的商品!
128元代理商。
枕芯一對專賣價：98元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價單一份。
198元代理商。
九孔被一床。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價單一份。
198元代理商。
印花四件套一套。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價單一份。
238元代理商。
繡花四件套一套。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價單一份。
298元代理商。
磨毛4件套一套。
工作服一件專賣價328元專賣價458元專賣價758元。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價單一份。
358元代理商。
羊毛被一床專賣價：580元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價單一份。
438元代理商。
蠶絲被一床專賣價658。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價單一份。
568元代理商。
羽絨被一床專賣價：880元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價單一份。
688元代理商。
提花貢緞四件套一套專賣價：1180元。
工作服一件。
統(tǒng)一名片一盒。
報(bào)價單一份。
廣東---珠海-汕頭--梅州-惠州-中山-江門-湛江茂名-肇慶-潮州-東莞。
浙江湖州-嘉興-紹興-金華-舟山-臺州-衢州-麗水。
福建---漳州-泉州-莆田-三明-南平-龍巖-寧德。
吉林-長春-四平-通化-松原-延邊州-吉林-遼源-白山-白城。
江蘇-徐州-常州--淮安-鹽城-揚(yáng)州-鎮(zhèn)江泰州-宿遷-連云港。
以上城市并未詳細(xì)到縣!如您所在的為縣級地區(qū)，或沒有在上面城市中找到您所在的城市，可能已經(jīng)有代理商，有疑問可與我們?nèi)〉寐?lián)系。
銷售任務(wù)：
全國各市、縣的統(tǒng)一銷售額為20萬元。
以一條蠶絲被200元計(jì)算，一年銷售1000條就可達(dá)到銷售額!
一、銷售進(jìn)度返利政策：
1、只要代理商在每年完成了當(dāng)年度銷售任務(wù)總量的50%，即可享受該項(xiàng)政策;。
3、進(jìn)度返利在年末通過現(xiàn)金支付給代理商。
招商招展計(jì)劃書篇五
一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體，招商計(jì)劃書怎么寫。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進(jìn)其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機(jī)會，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動項(xiàng)目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。
通過工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
招商招展計(jì)劃書篇六
淘寶商城作為目前天津乃至國內(nèi)后發(fā)優(yōu)勢的經(jīng)營項(xiàng)目以其物美價廉的物品而備受廣大消費(fèi)群體認(rèn)可，現(xiàn)階段基本確定了以外貿(mào)服裝，精品飾物市場為主體的設(shè)計(jì)與規(guī)劃。
為使項(xiàng)目的整體開發(fā)獲得成功，它的形象樹立，品牌塑造，商業(yè)規(guī)劃，商家引進(jìn)，后期商業(yè)運(yùn)營管理和商鋪?zhàn)赓U銷售等，是項(xiàng)目運(yùn)營接下來亟待思考解決，并認(rèn)真執(zhí)行的關(guān)鍵所在。
第一部分 項(xiàng)目運(yùn)營總體方案要點(diǎn)
一、項(xiàng)目的宗旨、意義
在流通產(chǎn)業(yè)中，零售商業(yè)的發(fā)達(dá)程度是衡量一座城市區(qū)域市場組織化程度的重要尺度之一，也是流通領(lǐng)域關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
服裝業(yè)是世界性的永久不衰的朝陽產(chǎn)業(yè)隨著時代的發(fā)展和人們審美觀念的變革，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著，五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風(fēng)采的流動風(fēng)景，衣著水平往往是衡量一個國家文明程度與人民生活質(zhì)量的重要標(biāo)志。毫不夸張的說，服裝是一個城市的“名片”，更是一個國家活力與希望的象征。
服裝零售是流通產(chǎn)業(yè)中的重要課題，服裝零售業(yè)的興旺發(fā)達(dá)有利于降低消費(fèi)者成本，有利于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于培育服裝品牌。
天津市的服裝零售產(chǎn)業(yè)立足濱江道大胡同地區(qū)面向全市，在全市的服裝市場格局中具有舉足輕重的地位。然而長期以來零散小店遍布大街小巷質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者得不到信譽(yù)保障，沒有良好的管理及定位。淘寶商城處于南開區(qū)中心位置附近大學(xué)、寫字樓、it商城、居民區(qū)密集人流集中但缺乏服裝百貨零售區(qū)域，對于彌補(bǔ)商城的區(qū)域不平衡，填補(bǔ)了南開區(qū)服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)空白。
淘寶商城鋪位超過60個，可安排就業(yè)人員近2-3百人，這對于在經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，失業(yè)人員增多形勢下緩解政府安排就業(yè)人員壓力具有積極意義。同時進(jìn)一步促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展，扶持服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)和流通業(yè)發(fā)展。
二、淘寶商城運(yùn)營要點(diǎn)
1.充分發(fā)揮地域的優(yōu)勢，形成清晰的商業(yè)定位。鮮明特色和獨(dú)特個性是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段，必須在塑造經(jīng)營特色上尋求新的突破，才能形成自身獨(dú)有的優(yōu)勢和永恒競爭力。創(chuàng)建“淘寶”文化，用三創(chuàng)精神（創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)顧客價值）武裝企業(yè)員工的頭腦。
2.服裝文化是活力源泉，市場需求是服裝市場發(fā)展的基本動力，那么服裝文化的不斷創(chuàng)新與傳播才是服裝市場生生不息的火力。
3.連鎖經(jīng)營是現(xiàn)代商城的必由之路，信息化與知識管理手段是連鎖經(jīng)營管理的關(guān)鍵。我們要把“淘寶商城”做成品牌市場，面向全市發(fā)展連鎖加盟店，變產(chǎn)業(yè)經(jīng)營為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與資本運(yùn)營結(jié)合的經(jīng)營模式。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是資本經(jīng)營的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件，資本經(jīng)營是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的深化延伸和必需手段，把握原則：純粹的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營過于單一，難以取的超常規(guī)發(fā)展，而純粹的資本經(jīng)營又過于冒險(xiǎn)，難以形成穩(wěn)固的實(shí)業(yè)基礎(chǔ)，甚至形成泡沫經(jīng)濟(jì)。成功策略應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相結(jié)合、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營互動，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營—資本經(jīng)營—產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的良性循環(huán)。
4.引導(dǎo)入場的服裝零售企業(yè)用高新技術(shù)武裝服裝百貨產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造多元化的服裝文化，不斷滿足客戶個性化需求?，F(xiàn)代服裝業(yè)渴求在更高的平臺上“華山論劍”。21世紀(jì)商業(yè)是大市嘗大流通、大繁榮的融合、統(tǒng)一?，F(xiàn)代商業(yè)不僅是商業(yè)和服務(wù)業(yè)的統(tǒng)一，更是數(shù)量商業(yè)和服務(wù)商業(yè)的統(tǒng)一。適應(yīng)現(xiàn)代服裝業(yè)急切渴望和呼喚在更大的舞臺、更靚的空間、更優(yōu)的環(huán)境、更佳的氛圍里華山論劍的市場需求。
三、淘寶商城的經(jīng)營策略要點(diǎn)
1.“放水養(yǎng)魚”政策?！疤詫殹钡慕?jīng)營策略，是一種雙贏的策略，即“放手養(yǎng)魚”的抵租金政策，允許二手租金與商場租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養(yǎng)魚”的政策。鋪位租賃權(quán)有較高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，以保證商家在“淘寶商城”搞經(jīng)營能得到較高的回報(bào)，獲得穩(wěn)定的、持續(xù)的發(fā)展，反過來又促進(jìn)市場持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展，共同把市場做大做強(qiáng)。
2.低價格策略，淘寶商城的價格一定要低于白堤路家樂福附近、海光寺附近、八里臺附近、鞍山道周邊地區(qū)等其它地方商城店鋪的價格。
3.多變化創(chuàng)新策略?？钍叫?、變化快。在淘寶商城，服裝更新能力要相當(dāng)強(qiáng)。經(jīng)營者要做到平均每周推出新裝新款。
4.經(jīng)營服務(wù)檔次不斷提高。要推出外貿(mào)精品與時尚齊步，盡快產(chǎn)生品牌效應(yīng)?！疤詫毶坛恰倍ㄎ辉诰放c時尚并駕的商城，在全方位服務(wù)上造人氣，聚財(cái)氣（逐步引入銀行聯(lián)名卡、pos終端、自動查詢系統(tǒng)、ip電話、寬帶、網(wǎng)站建設(shè)等）。
基于對淘寶商城現(xiàn)有各種要素綜合平衡和判斷，目前擬定位在：集外貿(mào)精品服裝、小百貨、個性飾品銷售為一體的具有區(qū)域優(yōu)勢的專業(yè)服裝百貨市場。這是可行的，是現(xiàn)實(shí)的，有前途的。
四、淘寶商城的總體規(guī)劃要點(diǎn)
商業(yè)總體規(guī)劃
時尚服裝城：時尚、前衛(wèi)、個性主題城，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一管理。主要經(jīng)營“流行服裝、鞋類、皮具、飾品等個性小店為。
業(yè)態(tài)規(guī)劃的思路：
根據(jù)項(xiàng)目本身的建筑形態(tài)集體量進(jìn)行規(guī)劃
根據(jù)業(yè)態(tài)之間的相互補(bǔ)充、影響的因果鏈進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化
根據(jù)項(xiàng)目的地段及城市規(guī)劃特點(diǎn)進(jìn)行業(yè)態(tài)組合
按市場的規(guī)律以及市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行業(yè)態(tài)的選擇
依據(jù)商家的要求及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與意識為業(yè)態(tài)規(guī)劃基礎(chǔ)
根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)運(yùn)營策略進(jìn)行總體規(guī)劃
業(yè)態(tài)的整體定位說明
從前到后依次進(jìn)行業(yè)態(tài)整合及優(yōu)化，以提升項(xiàng)目人氣，拉動市場消費(fèi)，塑造項(xiàng)目品牌為主。
第二部分 淘寶商城招商策略
招商是商城投資收益的實(shí)現(xiàn)形式，一個商城投資項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就看是否能按計(jì)劃成功完成招商目標(biāo)。因而，對于商城投資商來說，掌握商城的招商特點(diǎn)有利于商城項(xiàng)目的運(yùn)作成功。招商的成敗關(guān)系到項(xiàng)目是否可以順利開業(yè)，優(yōu)質(zhì)的主力商戶是商場長久發(fā)展的中流砥柱。隨著商城的發(fā)展，招商將會扮演很重要的角色。一個商城投資的真正成功是商場日后持續(xù)經(jīng)營的長久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營的暢旺奠定堅(jiān)實(shí)的基石。
要積極地為本項(xiàng)目尋求最佳的盈利模式與整體招商實(shí)戰(zhàn)策略，力爭使本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益與社會效益“三贏”，以及將項(xiàng)目持續(xù)做旺，實(shí)現(xiàn)盈利的持久化與最大化。
在這樣一個充滿機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境下，本項(xiàng)目必須采用差異化策略，運(yùn)用與眾不同的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略與技巧，才能找到最好的出路，在確定與不確定的元素的為啥中才能沖出一條血路，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)，確保項(xiàng)目的順利開業(yè)。
一、招商目標(biāo)
淘寶商城的招商不只是簡單解決商家進(jìn)場經(jīng)營的問題，而是挑選優(yōu)質(zhì)商家并進(jìn)行合理的業(yè)態(tài)安排以促進(jìn)持續(xù)旺場。
１.通過前期鋪墊工作，確保招商到位，爭取達(dá)到最大進(jìn)場率，保證商場的順利開業(yè)，力爭項(xiàng)目的招商率達(dá)到85%以上。
２.通過在全市商城地區(qū)的招商，進(jìn)一步提高“淘寶商城”的知名度，培育市場的美譽(yù)度 ，實(shí)行全部招商與招租，奠定項(xiàng)目在鞍山西道周邊舉足輕重的地位。
３.龍頭效應(yīng)。通過主力商戶的進(jìn)駐，帶動小商戶的進(jìn)駐經(jīng)營，為后續(xù)的市場持續(xù)走旺帶來保障作用，實(shí)現(xiàn)高素質(zhì)的主力商戶強(qiáng)勢加入，為本項(xiàng)目以后的招商工作提供一個信心的保證。通過項(xiàng)目的招商成功實(shí)現(xiàn)，帶動投資者對前景的信心和保障，進(jìn)而推動項(xiàng)目的推廣和回款。
二、招商對象
在淘寶商城的招商工作和品牌組織計(jì)劃中，應(yīng)充分考慮天津市場尤其是鞍山西道附近消費(fèi)者的消費(fèi)特性、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，選擇優(yōu)質(zhì)商戶，實(shí)現(xiàn)良性持久經(jīng)營，樹立淘寶商城的品牌形象。
招商計(jì)劃先內(nèi)后外，即首先去吸引在鞍山西道周邊有一定影響力的品牌商家和經(jīng)營者，然后再到全市吸引有特色的商品和經(jīng)營者。
項(xiàng)目要以一些比較優(yōu)惠的策略去引進(jìn)商家，確保對小型商家的招商更有吸引力。
三、商家的引進(jìn)方式
直接引進(jìn)：
通過與商家談判，達(dá)成進(jìn)駐意向，由商家直接經(jīng)營、自負(fù)盈虧，同項(xiàng)目是簡單的租賃方式。
聯(lián)營：
通過資產(chǎn)評估，確認(rèn)商家同項(xiàng)目的責(zé)權(quán)利關(guān)系、投資收益比例、經(jīng)營管理方式等多種形式進(jìn)行合作經(jīng)營、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的經(jīng)營方式進(jìn)行合作。
四、商家進(jìn)駐要求和原則
1、個性鮮明有特色商戶
商戶結(jié)構(gòu)的組成對全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會帶來不同消費(fèi)群，某個商戶個性鮮明、形象突出，容易給消費(fèi)者留心深刻印象，豐富了商場整體的經(jīng)營特色。
2、能吸引人流量的商戶
有一些商戶不一定付得起很高的租金，且能吸引大規(guī)模的人流量，帶動商場購物消費(fèi)增長，必須對這些商戶要實(shí)施重點(diǎn)引進(jìn)，如：所售商品非常低廉實(shí)用可帶動人流。
3、同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)
同業(yè)差異就是市場不能盲目招統(tǒng)一品類的店進(jìn)入，若果引進(jìn)商戶過于重疊，在經(jīng)營上將造成競爭的激烈，也有損項(xiàng)目整體的經(jīng)營特色。譬如箱包的核心主力店招商，就不要同時找來兩家基本上都是女士挎包的。核心品牌商戶同質(zhì)化無差異更是不能想像的。異業(yè)互補(bǔ)的目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客身心體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣與欲望。
4、 前期重點(diǎn)招外貿(mào)甩單、優(yōu)質(zhì)、特色商家進(jìn)場
5、統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理 這是商場良好運(yùn)作的重要保證。
五、招商總體策略
招商總體策略是招商工作的核心指導(dǎo)思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。必須將招商總體策略確定為：
以特色商家為核心，不是簡單地以租戶為對象
目前天津市的商城招商（大型百貨中心除外）經(jīng)營上是以商家為重心，而非以特色商家為重心，不管你經(jīng)營的商品檔次高低，只要你有錢交納租金，就可以進(jìn)場經(jīng)營，這是商場形象、檔次低下的重要因素之一。商場定位的確立與業(yè)態(tài)的劃分，必然與其經(jīng)營品種、檔次息息相關(guān)，以特色商家為核心開展招商活動，是現(xiàn)代商業(yè)的必然趨勢。
六、租金定價策略
根據(jù)項(xiàng)目的情況，由于天津市淘寶商城項(xiàng)目多，競爭對手較多，為了盡快讓商家進(jìn)駐，提升項(xiàng)目的人氣，搶到市場消費(fèi)的份額，建議在租金價格不受影響的前提下以贈送啟動時間的方式進(jìn)入。
根據(jù)其它同類的商業(yè)物業(yè)租金情況和市場的實(shí)際租金在結(jié)合本項(xiàng)目的情況，租金上采取選位定租控制的方法以保證商業(yè)物業(yè)的正常收入。
租金遞增建議
1、第一年
這是商場的開業(yè)初期，是經(jīng)營啟動階段，不論商戶還是管理公司，必然都有一定的經(jīng)營難度，需要共同進(jìn)行市場培育，商場才能逐步做旺，建議第一年的商鋪?zhàn)饨鸩蛔鲞f增。
2、第二年開始
經(jīng)過1年的市場培育和商場營運(yùn)，隨著經(jīng)營逐漸走向正軌，商場品牌的確立，淘寶商城開始進(jìn)入鞏固創(chuàng)新新的階段。建議商鋪?zhàn)饨饛牡谌昶痖_始遞增，第三、四年租金標(biāo)準(zhǔn)建議每年遞增10%，第五年開始根據(jù)天津商業(yè)市場的發(fā)展?fàn)顩r，對商鋪?zhàn)饨鹆碜髟u估，確定租金遞增幅度。
七、招商人員
１.以招商部為主，全員招商，全員銷售。
在整個項(xiàng)目的運(yùn)營過程中，要形成每個人的服務(wù)意識和主動意識。包括項(xiàng)目所有人員。都要對每一個業(yè)主，每一個顧客進(jìn)行主動的、熱情的、周到的服務(wù)。針對項(xiàng)目的招商，要對所有人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓每一個人都熟悉和了解項(xiàng)目的整體情況和各個具體細(xì)節(jié)，包括：業(yè)態(tài)的分布、租金情況、銷售價格、簽約條件、招商政策、宣傳方法、后期運(yùn)營管理等。
每一個人員都要主動的向身邊的每個人介紹項(xiàng)目的情況并挖掘潛在的招商對象和銷售目標(biāo)，形成以每一個員工和客戶為媒體和終端的宣傳模式，形成每位員工都是宣傳員，都是招商員，都是銷售員；每位員工都為淘寶商城的招商和銷售不停努力的思想觀念和企業(yè)文化。在獎勵政策上，也對形成業(yè)績的人員予以現(xiàn)金鼓勵。
八、招商優(yōu)惠政策
1.減免租金優(yōu)惠
為了促進(jìn)各類商家的盡快簽約，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)，在短期內(nèi)形成熱租的場面，在保證利潤的前提下，作減免部分租金的優(yōu)惠。
——秒秒金計(jì)劃
為了吸引商戶盡早達(dá)成租賃協(xié)議，建議實(shí)施越早租賃，租金優(yōu)惠越高的“秒秒金計(jì)劃”,先將對外公布的租金水平提高一定幅度，按照達(dá)成協(xié)議的先后，制定相應(yīng)的第一年租金優(yōu)惠比例，如：
在5-6月達(dá)成承租協(xié)議，給予租金9折優(yōu)惠；
在6-7月達(dá)成承租協(xié)議，給予商戶租金9.3折優(yōu)惠；
在8月達(dá)成承租協(xié)議的，給予商戶9.5折優(yōu)惠；
備注：具體的優(yōu)惠比例和時段在招商時另作確定。
2.增加商戶裝修期優(yōu)惠
具體裝修期將視裝修程度而定，在招商前根據(jù)大小商戶，制定標(biāo)準(zhǔn)的免租裝修期限。
為了促進(jìn)商戶進(jìn)駐，建議在招商的中、后期，在給予商戶裝修期標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)商戶的知名度及規(guī)模，增加一至兩個月的免租期，以刺激商戶的承租。
3.送廣告宣傳牌使用權(quán)
商場內(nèi)須設(shè)置一定面積的小型廣告牌，可以活躍商場的商業(yè)氣氛，也可增加收入。 當(dāng)商戶有需要時，需另行租用或優(yōu)惠租用。
廣告牌的贈送只是一定時期的使用權(quán)，制作費(fèi)用由商戶負(fù)責(zé)，商城只提供廣告位置。
4.試營業(yè)期間減免管理費(fèi)
很多的商戶對商場開業(yè)前期能否做旺都存有疑問，事實(shí)上，大部分商場在開業(yè)后的前一兩年經(jīng)營均處于發(fā)展期，營業(yè)狀況有待市場培育。
為了打消商戶的疑慮，建議在試營業(yè)階段（需根據(jù)具體情況確定，可將試營業(yè)期設(shè)為三個月或半年）實(shí)施減少或免交管理費(fèi)的優(yōu)惠，以降低商戶的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，幫助商戶度過經(jīng)營難關(guān)。
5.免費(fèi)的廣告宣傳
在商場整體對外電視、報(bào)紙、傳單等廣告宣傳推廣時，對于先簽約或早裝修的商家可以承諾進(jìn)行免費(fèi)的同步宣傳。
招商招展計(jì)劃書篇七
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2. 專業(yè)的影視團(tuán)隊(duì)和設(shè)備
2.市行政中心宣傳片及宣傳冊
3.勞動保障局晚會拍攝
4.奧特美公司宣傳片
(因作品太多，恕不一一列舉)
3. 強(qiáng)大的媒體合作平臺
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現(xiàn)向廣大企業(yè)及部門伸出戰(zhàn)略合作的友誼之手!耗時耗財(cái)耗力的傳統(tǒng)現(xiàn)場攤位招應(yīng)聘已經(jīng)out了!
招商招展計(jì)劃書篇八
第一章摘要
第二章公司概況
2.1公司基本信息
2.2公司的宗旨、愿景、使命、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
2.2.1公司宗旨
2.2.2公司愿景
2.2.3公司使命
2.2.4服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
2.3組織架構(gòu)
2.4協(xié)作與公共關(guān)系
2.5歷史經(jīng)營狀況
第三章項(xiàng)目描述
3.1項(xiàng)目背景
3.2產(chǎn)品或服務(wù)介紹
3.3商業(yè)模式解析
3.4服務(wù)與支持
第四章行情及市場分析
4.1行情分析
4.2市場分析
4.3市場定位
第五章：競爭分析
5.1我們的優(yōu)勢
5.2競爭對手分析
第六章市場營銷與銷售
6.1市場營銷分析
6.2市場營銷策略
6.3客戶定位
6.4營銷管理
6.4.1概述營銷計(jì)劃
6.4.2銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
6.4.3銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
第七章公司管理
7.1核心團(tuán)隊(duì)介紹
7.2員工管理制度、激勵機(jī)制與勞動合同
7.3人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃
7.3.1人員招聘
7.3.2人員培訓(xùn)
7.4薪酬、福利方案
7.5員工關(guān)系管理
7.6成本控制管理
第八章投資說明
8.1資金需求說明
8.2資金使用計(jì)劃
8.2.1公司正常運(yùn)營
8.2.2平臺維護(hù)、推廣、升級及廣告宣傳
8.2.3業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)用
8.2.4其他費(fèi)用
8.3投資方的監(jiān)管和管理權(quán)利
8.4投資回報(bào)與退出
8.4.1投資回報(bào)
8.4.2退出機(jī)制
第九章風(fēng)險(xiǎn)分析
9.1資源(合作商/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)
9.2市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)
9.3政策風(fēng)險(xiǎn)
9.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
9.5管理風(fēng)險(xiǎn)
9.6破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第十章規(guī)避或風(fēng)險(xiǎn)對應(yīng)措施
招商招展計(jì)劃書篇九
【項(xiàng)目研究策劃目標(biāo)】
n掌握和了解成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓市場發(fā)展模式和規(guī)律
n掌握成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓的市場競爭格局，找準(zhǔn)項(xiàng)目的市場切入點(diǎn)
n把握成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓類置業(yè)群體的需求特征
n掌握和運(yùn)用國家以及成都地方政策法規(guī)對商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)定
n掌握成都商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)和運(yùn)作模式
n找準(zhǔn)和提煉本項(xiàng)目的核心價值和核心競爭力
n明確項(xiàng)目的核心概念
n明確項(xiàng)目市場定位和產(chǎn)品定位
n建立項(xiàng)目的開發(fā)策略
n建立項(xiàng)目銷售營銷推廣策略
【項(xiàng)目研究策劃核心命題】
n與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展相關(guān)的土地、房地產(chǎn)行業(yè)、金融等政策、法規(guī)研究
n國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式的研究
n成都商業(yè)、寫字樓及服務(wù)式公寓典型可類比競爭項(xiàng)目比較分析研究
n成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓物業(yè)發(fā)展趨勢研究
n成都商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓及服務(wù)式公寓物業(yè)消費(fèi)者需求特征研究
n商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新發(fā)展趨勢研究
n項(xiàng)目區(qū)域發(fā)展規(guī)劃研究
n項(xiàng)目地塊開發(fā)條件解析
n項(xiàng)目開發(fā)策略研究
n項(xiàng)目營銷推廣策略研究
【項(xiàng)目研究策劃成果】
&《項(xiàng)目發(fā)展與競爭環(huán)境研究報(bào)告》
一、城市宏觀經(jīng)濟(jì)研究
1.1成都的城市總體定位
1.2成都市歷年gdp增長情況
1.3成都市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展情況
1.4近兩年成都市利用外資情況
1.5近兩年成都市第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)狀況研究
1.6未來經(jīng)濟(jì)增長趨勢
二、成都市市區(qū)城市形態(tài)和規(guī)劃
2.1成都市城市性質(zhì)
2.2主城區(qū)用地布局規(guī)劃
2.3城市市政規(guī)劃調(diào)研
2.4區(qū)域規(guī)劃及發(fā)展前景分析
三、成都市房地產(chǎn)市場專題研究
3.1成都市房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀綜述
3.2新政和地震對成都市房地產(chǎn)發(fā)展影響力分析
3.3成都市房地產(chǎn)市場走勢分析
四、成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓市場專題研究
4.1成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓物業(yè)發(fā)展概況
4.2成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓市場特征分析
4.3成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓產(chǎn)品特征分析
4.4成都市商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓物業(yè)未來發(fā)展預(yù)測
五、城南新區(qū)未來發(fā)展規(guī)劃研究
5.1城南新區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃研究
5.2城南新區(qū)用地布局規(guī)劃
5.3城南新區(qū)市政規(guī)劃調(diào)研(包括重要道路;地鐵等交通規(guī)劃;公園、大型文體娛樂設(shè)施等及其相應(yīng)時間表)
5.4城南新區(qū)未來發(fā)展前景分析
六、商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)專題研究
6.1與商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)地產(chǎn)發(fā)展相關(guān)的土地、房地產(chǎn)行業(yè)、金融等政策法規(guī)研究
6.2國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)地產(chǎn)開發(fā)模式和成功經(jīng)驗(yàn)的研究借鑒
6.2.1商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)產(chǎn)品構(gòu)成
6.2.2商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)功能構(gòu)成
6.2.3運(yùn)行機(jī)制(規(guī)劃建設(shè)模式、創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系、投融資服務(wù)體系、產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式、銷售招商模式、商業(yè)運(yùn)作模式)
6.3成都商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓典型可類比競爭項(xiàng)目比較分析研究
6.4商業(yè)地產(chǎn)(商業(yè)綜合體)創(chuàng)新發(fā)展趨勢研究
6.4.1主題概念創(chuàng)新
6.4.2建筑形態(tài)創(chuàng)新
6.4.3品質(zhì)配套創(chuàng)新
&《成都商業(yè)、寫字樓、酒店及服務(wù)式公寓物業(yè)客戶需求調(diào)研報(bào)告》
客戶背景特征分析(行業(yè)、區(qū)域、年齡、收入狀況、學(xué)歷、喜好)
客戶滿意度分析(對現(xiàn)有物業(yè)的`滿意度，最滿意的方面和最不滿意的方面)
客戶需求特征分析(選擇區(qū)域、選擇物業(yè)面積、選擇檔次、進(jìn)駐方式及價格承受能力、選擇物業(yè)最關(guān)心的問題、選擇物業(yè)最看重的配套設(shè)施)
項(xiàng)目相關(guān)需求調(diào)研(關(guān)于項(xiàng)目檔次的調(diào)研、適合入駐該項(xiàng)目的客戶、項(xiàng)目所必需的配套設(shè)施、對商業(yè)、商務(wù)、居住配套設(shè)施的具體要求、入駐本項(xiàng)目的意向)
&《項(xiàng)目定位及發(fā)展策略研究報(bào)告》
總體形象概念定位
規(guī)模定位
目標(biāo)客群定位
功能定位
產(chǎn)品定位(戶型、建筑風(fēng)格、層數(shù)、層高、配置)
價格定位
項(xiàng)目開發(fā)策略建議
&《項(xiàng)目規(guī)劃及建筑概念設(shè)計(jì)建議報(bào)告》
規(guī)劃設(shè)計(jì)的創(chuàng)意生成
項(xiàng)目功能組成
總體規(guī)劃(規(guī)劃原則、規(guī)劃依據(jù)、區(qū)域劃分)
建筑設(shè)計(jì)(設(shè)計(jì)依據(jù)、設(shè)計(jì)原則、建筑風(fēng)格與色彩、結(jié)構(gòu)形式、平面布局、層高、層數(shù)、建筑設(shè)備配置)
&《項(xiàng)目投資效益分析》
財(cái)務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取
項(xiàng)目產(chǎn)值估算
成本費(fèi)用估算
財(cái)務(wù)評價指標(biāo)
風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避策略
招商招展計(jì)劃書篇十
保證金有3千-3萬
加盟金有5千-3萬
裝修費(fèi)有5千-3萬
店租有5萬-10萬
貨物成本有3萬-10萬
人員工資有1萬5-2萬/年
稅收有1千-2千
水電費(fèi)有1千5-3千/年
廣告費(fèi)有1千-3千/年
本模式
保證金無無
加盟金無無
裝修費(fèi)無無
店租無無
貨物成本有128元-658元
人員工資無無
稅收無無
水電費(fèi)無無
廣告費(fèi)無無
從以上2個模式比較可以看出，本模式與傳統(tǒng)模式比較，優(yōu)勢相當(dāng)明顯!此代理模式主要以團(tuán)購，集團(tuán)采購為主，對于有自身優(yōu)勢和關(guān)系的是為上上之選!
銷售模式
一：送樣洽談
二：成交簽單
三：交納定金
四：生產(chǎn)貨物
五：送貨上門
六：當(dāng)面結(jié)算
以上為代理商所交納的款項(xiàng)和獲得的商品!
128元代理商
枕芯一對專賣價：98元
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報(bào)價單一份
198元代理商
九孔被一床
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報(bào)價單一份
198元代理商
印花四件套一套
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報(bào)價單一份
238元代理商
繡花四件套一套
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報(bào)價單一份
298元代理商
磨毛4件套一套
工作服一件專賣價328元專賣價458元專賣價758元
統(tǒng)一名片一盒
報(bào)價單一份
358元代理商
羊毛被一床專賣價：580元
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報(bào)價單一份
438元代理商
蠶絲被一床專賣價658
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報(bào)價單一份
568元代理商
羽絨被一床專賣價：880元
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報(bào)價單一份
688元代理商
提花貢緞四件套一套專賣價：1180元
工作服一件
統(tǒng)一名片一盒
報(bào)價單一份
招商區(qū)域：
廣東---珠海-汕頭--梅州-惠州-中山-江門-湛江茂名-肇慶-潮州-東莞
浙江湖州-嘉興-紹興-金華-舟山-臺州-衢州-麗水
福建---漳州-泉州-莆田-三明-南平-龍巖-寧德
吉林-長春-四平-通化-松原-延邊州-吉林-遼源-白山-白城
江蘇-徐州-常州--淮安-鹽城-揚(yáng)州-鎮(zhèn)江泰州-宿遷-連云港
以上城市并未詳細(xì)到縣!如您所在的為縣級地區(qū)，或沒有在上面城市中找到您所在的'城市，可能已經(jīng)有代理商，有疑問可與我們?nèi)〉寐?lián)系。
銷售任務(wù)：
全國各市、縣的統(tǒng)一銷售額為20萬元。
以一條蠶絲被200元計(jì)算，一年銷售1000條就可達(dá)到銷售額!
一、銷售進(jìn)度返利政策：
1、只要代理商在每年完成了當(dāng)年度銷售任務(wù)總量的50%，即可享受該項(xiàng)政策;
3、進(jìn)度返利在年末通過現(xiàn)金支付給代理商。
招商招展計(jì)劃書篇十一
珠海人才匯吧視聽頻道在20xx年初增設(shè)的聚集人氣網(wǎng)絡(luò)人才信息版塊，開辟全市首家網(wǎng)絡(luò)視頻人才信息招應(yīng)聘平臺的先河。您選擇人才匯吧的五大理由：
1.擁有全新的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺及高點(diǎn)擊率
珠海新聞網(wǎng)是珠海特區(qū)報(bào)社主辦的網(wǎng)絡(luò)媒體，是全市首家獲得國家廣電總局批準(zhǔn)的信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽節(jié)目機(jī)構(gòu)，同時，人才匯吧版塊也是珠海市首家網(wǎng)絡(luò)視頻的人才信息招應(yīng)聘平臺。網(wǎng)站的信息系統(tǒng)是企業(yè)和各類人才(尤其是職業(yè)經(jīng)理人及年青人)匯聚的集中營，現(xiàn)日均點(diǎn)擊率達(dá)十萬多人/次。擁有成熟、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和全市首家網(wǎng)絡(luò)視頻是該網(wǎng)站的最大優(yōu)勢，同時聚集人氣是我們合作的資源及前提。擁有企業(yè)會員4000多家和二十萬多個人會員，日均可提供近千個工作崗位!
2.專業(yè)的影視團(tuán)隊(duì)和設(shè)備
2.市行政中心宣傳片及宣傳冊
3.勞動保障局晚會拍攝
4.奧特美公司宣傳片
(因作品太多，恕不一一列舉)
3.強(qiáng)大的媒體合作平臺
人才匯吧不但是為中高級人才而舉辦的24小時全天候招聘品牌網(wǎng)絡(luò)招聘會，并與珠海特區(qū)報(bào)、珠江晚報(bào)、珠海電視臺、南方日報(bào)、廣東電視臺等主流媒體有著良好的合作資源和關(guān)系;經(jīng)常舉辦相關(guān)的人才招應(yīng)聘和策劃相關(guān)人才選秀及多樣化的大型宣傳活動;采取以網(wǎng)站為平臺，以省內(nèi)外的主流媒體配合宣傳及各相關(guān)人才網(wǎng)站的聯(lián)盟統(tǒng)一發(fā)布信息為要點(diǎn)，使到何時何地的宣傳能一呼百應(yīng)、一網(wǎng)多用的效果。
4.每周固定的人才pk和人才選秀
我們將在專門的戶外廣場每周定時舉辦的人才pk和人才選秀節(jié)目，宣傳效果非常顯著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特長的好舞臺!只要您來，各類人才，各大企業(yè)都是等挑的大白菜!
5.給力的各大超市和商場led廣告播放
我們在各大人流量大的超市和商場用led屏循環(huán)播放您企業(yè)的招聘信息或是企業(yè)宣傳。為您把宣傳做到最好，最直接，最給力!
現(xiàn)向廣大企業(yè)及部門伸出戰(zhàn)略合作的友誼之手!耗時耗財(cái)耗力的傳統(tǒng)現(xiàn)場攤位招應(yīng)聘已經(jīng)out了!
招商招展計(jì)劃書篇十二
招商策略、立足濟(jì)寧、面向全省
以濟(jì)寧為重點(diǎn)，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時，隨時進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。
二、招商項(xiàng)目背景介紹
北歐風(fēng)情水上樂園是濟(jì)寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風(fēng)景區(qū)，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。
水上樂園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護(hù)。
三、項(xiàng)目執(zhí)行人介紹（含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷）
1。羅女士
四、項(xiàng)目內(nèi)容簡介
1。該項(xiàng)目所屬娛樂行業(yè)
2。此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹
批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)、批準(zhǔn)時間、文件編號、3。項(xiàng)目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評估。（含資產(chǎn)評估報(bào)告和銀行資信證明）
4。擴(kuò)建項(xiàng)目須簡要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表
五、項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹（含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金）
六、項(xiàng)目招商要求（投資形式、資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場）
1。資金形式招商付款方式
租金遞增6%；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過20%。可簽定租約合同期為**年。
首期就一次性交納5年租金?？色@得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會。
3、首期交納10年租金的30%，入駐前交齊**年租金全款?？色@得**年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。可簽定租約合同期為**年。如**年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會。
4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由、考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運(yùn)營財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少，同時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻），達(dá)到自然淘汰的目的。同時，根據(jù)‘現(xiàn)金是王’的原則，運(yùn)用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。
另外，兼顧將來項(xiàng)目升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。
招商招展計(jì)劃書篇十三
招商隸屬企業(yè)營銷行為的一種模式，是一個系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實(shí)力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進(jìn)指導(dǎo)，與各渠道客戶建立長久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過去，政府監(jiān)管、市場競爭較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺，結(jié)合已經(jīng)頒布的針對“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標(biāo)準(zhǔn)”、“新藥審批”等新政的實(shí)施和推進(jìn)，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開始感到無法再向以前一樣單獨(dú)依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來規(guī)避他們自身無法抵抗的政策風(fēng)險(xiǎn)。這幾年招商市場從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過?！?，優(yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對象的又一重要因素。伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡單投入、投機(jī)取巧、甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強(qiáng)勢招商企業(yè)的崛起，同時，銷售渠道也不斷革新，以往個人代理逐漸退出歷史舞臺，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟(jì)堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國百強(qiáng)連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計(jì)醫(yī)藥連鎖百強(qiáng)排名前十位的年銷售總額達(dá)200億。這些強(qiáng)勢連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購、代理、oem等方式的合作，加強(qiáng)自身管理的升級，配送能力，限制了個人代理的發(fā)展。對生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長遠(yuǎn)發(fā)展、做強(qiáng)做大、能否實(shí)施品牌策略的關(guān)鍵。未來可以預(yù)見的是，國內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。當(dāng)然，能成功生存下來的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時期留下的老資本，若不主動求變，難免也會步其后塵。而在這樣一個過程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會成為未來醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理搶占市場制高點(diǎn)。當(dāng)然，在大行業(yè)發(fā)展和社會變遷的客觀因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動一系列行業(yè)市場的整合。這種趨勢引導(dǎo)下，未來的醫(yī)藥招商市場版圖，必將形成“大集團(tuán)、強(qiáng)市場、小區(qū)域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會形成幾個具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強(qiáng)產(chǎn)品圖吞及市場運(yùn)作能力的集團(tuán)化企業(yè)；一些在細(xì)分市場定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細(xì)分市場的強(qiáng)勢企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場的骨干力量；同時，依然會有許多單位和個人進(jìn)入醫(yī)藥招商市場，這些新進(jìn)入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補(bǔ)充整個醫(yī)藥招商市場產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
所謂精細(xì)化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢，通過有針對性的實(shí)施招商行為和市場經(jīng)營，使得這樣一種優(yōu)勢得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營銷模式等等，都無一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來講，傳統(tǒng)的電話營銷模式下，對于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里看來，只要具備極強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是這樣的經(jīng)營思路在醫(yī)藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對于藥品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握藥品特性、詳細(xì)全面的市場研究、精準(zhǔn)行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。同時，藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、?？啤tc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的提升，都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化、市場把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對于市場的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場競爭力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。特點(diǎn)是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價值三個方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對代理商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和代理商的經(jīng)營目標(biāo)一致，保持相對緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
2、適合的招商隊(duì)伍二十一世紀(jì)缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制，人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了招商的成敗。衡量一個招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領(lǐng)。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場回顧、市場環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進(jìn)行招商，導(dǎo)致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)業(yè)內(nèi)招商有個觀點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重的情況下，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)?？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群，做第一個概念的提出者和倡導(dǎo)者等。
從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計(jì)劃去實(shí)施。
6、有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來的，而是培訓(xùn)出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過對代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“精細(xì)化招商模式”中，對代理商的培訓(xùn)就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對代理商的培訓(xùn)可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席代理商會議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運(yùn)用，可以逐漸的提高代理商隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)代理商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當(dāng)前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細(xì)化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時間統(tǒng)籌、終端市場的動銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個具體內(nèi)容細(xì)化，提出要求，制定出流程，使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行，并實(shí)施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進(jìn)落到實(shí)處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對代理商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定，對代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對代理商有激勵和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標(biāo)采購藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國推廣，各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國之勢，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對招標(biāo)采購的難度。成功的招標(biāo)采購是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。
1、負(fù)責(zé)企業(yè)系列產(chǎn)品全國以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強(qiáng)勢醫(yī)藥商業(yè)及個體為主，通過規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源。“走出去，請進(jìn)來”----通過企業(yè)主動的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請各界醫(yī)藥圈的.朋友來安陽，來藥業(yè)，從而建立一個有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動平臺。
2、營銷方針：用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場、大網(wǎng)絡(luò)、大隊(duì)伍，用企業(yè)自身的營銷網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；把企業(yè)建設(shè)成一個家庭，建設(shè)成一所學(xué)校，建設(shè)成一支軍隊(duì);讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設(shè)招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù)，統(tǒng)一遵守營銷中心制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)渠道資源。
，以高品質(zhì)、高檔次、略高價位并通過統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場樹立品牌。
招商招展計(jì)劃書篇十四
一、產(chǎn)業(yè)發(fā)布特點(diǎn)
二、展區(qū)和展位劃分
三、招展價格
四、招展分工
五、招展代理
六、招展宣傳推廣
七、編制展會招展函
八、展位營銷辦法
九、招展預(yù)算
十、招展進(jìn)度計(jì)劃
一、產(chǎn)業(yè)發(fā)布特點(diǎn)
可以說明“戶外”的將來發(fā)展形勢。國家統(tǒng)計(jì)局，旅游局資料：5月第一個“五一”黃金周至10月第六個黃金周出游3.8億人／次，收入是1525億元，平均每次不足7千萬人／每黃金周，收入不足2.6億／次。到了黃金周五一和十一出游人次分別是1.04億和1.14億，收入分別為390億和398億，增長速度之快那人非常欣喜?！皯敉狻边@個體育用品行業(yè)目前在國內(nèi)運(yùn)動用品里面，它僅僅是很小很下的一部分，我們國內(nèi)的“戶外”只占整個體育用品市場的千分之一，這是一個很可怕、很可悲的數(shù)字。從我們了解的歐洲或者美國甚至我們隔壁的韓國和日本來看，“戶外用品”竟占了運(yùn)動用品15－20％。通過十幾年的發(fā)展直到今天，國內(nèi)“戶外”體育用品在北京、成都、深圳、長春、廣州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林這種小地方，每個城市都已經(jīng)超過了30家店?，F(xiàn)在,在中國市場上國際國內(nèi)“戶外”品牌一共約有120個，這些品牌中能夠在商場，尤其在大型商場設(shè)立專柜能夠生存下來的不足十個品牌，可以說是寥寥無幾。以業(yè)績排大約是：奧索卡、thenorthface、哥倫比亞、conna、日高、生活無限.探路者等。而且各個國內(nèi)品牌的知名度并不高。人們對旅游用品的認(rèn)識并不深，本次展會加深人們對旅游用品的認(rèn)識，促進(jìn)參展商與采購商對接。
旅游用品與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和旅游的程度有很大的相關(guān)性，在經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地方人們越有出門旅游的心里需要。而旅游風(fēng)景區(qū)需要旅游用品。旅游用品大部分是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的或者旅游較多的地方。海峽兩岸的氣候、風(fēng)景、人文景觀不同也早就了旅游用品的需求上不同，這也造成了本次展覽會的展區(qū)劃分按地域。海峽兩岸的浙江、江西、福建、臺灣是旅游大省也是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地帶。福建主要集中在閩南地區(qū)，主要在泉州廈門等地。
二、劃分展區(qū)和展位
本次展會展區(qū)和展位的劃分根據(jù)展會的展覽題材和展會定位。
根據(jù)交通與方便，本次展會選擇在a層展覽，本次展會要劃分6個展區(qū)，展位320個，展區(qū)分別為福建省旅游服務(wù)展區(qū)、福建省旅游產(chǎn)品展區(qū)、臺灣省旅游服務(wù)展區(qū)、臺灣省旅游產(chǎn)品展區(qū)、鄰省旅游服務(wù)展區(qū)、鄰省旅游產(chǎn)品展區(qū)。其中福建省旅游服務(wù)展區(qū)70個、福建省旅游產(chǎn)品展區(qū)100個、臺灣省旅游服務(wù)展區(qū)40個、臺灣省旅游產(chǎn)品展區(qū)50個、鄰省旅游服務(wù)展區(qū)20個、鄰省旅游用品展區(qū)40個。
三、招展分工
本次招展代理劃分7個代理商，根據(jù)代理商的劃分，辦展機(jī)構(gòu)成立7個區(qū)域在招展機(jī)構(gòu)，分別是閩南、閩北、閩西、臺灣、廣東、浙江、江西。招展機(jī)構(gòu)設(shè)立主任1人、副主任2人、|協(xié)助本辦展機(jī)構(gòu)招展，招展人員之間的分工要注意發(fā)揮各自的特長，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。招展人員的任務(wù)：
閩南機(jī)構(gòu)：1、服務(wù)旅游展區(qū)30個展位2、旅游產(chǎn)品展區(qū)50個展位
閩北機(jī)構(gòu)：1、服務(wù)旅游展區(qū)20個展位2、旅游產(chǎn)品展區(qū)30個展位i
閩西機(jī)構(gòu)：1、服務(wù)旅游展區(qū)20個展位2、旅游產(chǎn)品展區(qū)20個展位
臺灣機(jī)構(gòu)：1、服務(wù)旅游展區(qū)40個展位2、旅游產(chǎn)品展區(qū)50個展位
廣東機(jī)構(gòu)：1、服務(wù)旅游展區(qū)8個展位2、旅游產(chǎn)品展區(qū)20個展位
江西機(jī)構(gòu)：1、服務(wù)旅游展區(qū)5個展位2、旅游產(chǎn)品展區(qū)10個展位
浙江機(jī)構(gòu)：1、服務(wù)旅游展區(qū)7個展位2、旅游產(chǎn)品展區(qū)10個展位
招展機(jī)構(gòu)要求：1、必須共同遵守招展原則；不得跨區(qū)域招展；不得亂改展位費(fèi)的收取。不得競相壓價。
2、要加強(qiáng)招展機(jī)構(gòu)的.溝通，促進(jìn)信息的溝通。不得爭搶同一家目標(biāo)參展商。
四、招展代理
為了增加招展的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，提高經(jīng)濟(jì)效益，本屆展會設(shè)立7個排他代理，分別為閩南、閩北、閩西、臺灣、廣東、浙江、江西。
代理商的資格：
1、是從事代理招展的公司。
2、過去有良好的代理業(yè)績，熟悉旅游用品行業(yè)。
3、有一定的數(shù)量的人員，代理的范圍能夠覆蓋我們展會所設(shè)立的代理的范圍。
代理的聘用程序：
1、取得必要的證明資料，對代理商進(jìn)行資質(zhì)驗(yàn)證，確定代理上的資質(zhì)可靠。
2、展會項(xiàng)目經(jīng)理初步與代理商議定代理?xiàng)l件，項(xiàng)目總監(jiān)審查代理?xiàng)l件。
3、公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)代理?xiàng)l件，簽訂代理合同。
本屆招展代理商的代理期限是一屆，期滿后視代理的業(yè)績和信譽(yù)等情況再決定是否繼續(xù)聘用為代理商。
代理商的權(quán)利與責(zé)任：
權(quán)利：
1、按合同規(guī)定收取傭金
2、從辦展機(jī)構(gòu)獲取招展必需的完整資料
3、按合同享受辦展機(jī)構(gòu)對展會及代理商的宣傳推廣支持
4、在規(guī)定的時間內(nèi)預(yù)訂的展位能得到保證
責(zé)任：
1、按合同規(guī)定的代理形式和條件切實(shí)履行職責(zé)依法經(jīng)營
2、有責(zé)任對所代理的展覽項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣
3、定期向辦展機(jī)構(gòu)有關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)情況
4、對辦展機(jī)構(gòu)劃定的展位不得有異議
5、按辦展機(jī)構(gòu)規(guī)定的價格（價格范圍）招展，按時收取和繳納參展款（含訂金）
6、不得對辦展機(jī)構(gòu)制定的參展條件作私自改動代理商傭金：本次展會各個代理的傭金為20%，要一視同仁平等看待。代理傭金支付時間和方法可以和辦展機(jī)構(gòu)協(xié)商制定。
五、招展宣傳推廣
（一）、專業(yè)媒體
1媒介載體
旅游行業(yè)的專業(yè)媒體，如：
1、專業(yè)雜志
2、專業(yè)報(bào)紙，如《福建旅游報(bào)》等；
會展行業(yè)的專業(yè)媒體，如：
1、會展雜志，《中國會展》、《中國展會》等；
2、會展報(bào)紙，《會展快報(bào)》（中國會展雜志社所有）等；
3、會展網(wǎng)站，《中國展覽總網(wǎng)》、《展覽聯(lián)盟》等。
（二）合作方式
1、以展位交換廣告，同時盡可能多投軟新聞；
2、以廣告交換廣告，同時盡可能多投軟新聞；
3、付費(fèi)購買廣告，同時盡可能多投軟新聞；
4、對于關(guān)系好的媒體，可以共享客戶資源，共享數(shù)據(jù)庫；
5、對于實(shí)力強(qiáng)的媒體，可以使其代理組織觀眾，甚至是組織參展商。
注：對于合作的媒體，應(yīng)列出合作內(nèi)容清單，比如《軟新聞投放媒體一覽表》及《軟新聞一覽表》，便于對工作過程進(jìn)行監(jiān)控。
二、大眾媒體/主流媒體
（一）媒介載體
1、電視，如東南電視臺、公共頻道、等；
2、廣播，如“福州巴士廣播網(wǎng)”等；
3、主流報(bào)紙，人民日報(bào)，海峽都市報(bào)，東南早報(bào)等；
4、網(wǎng)站，慧聰網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、搜狐等；
5、全國企業(yè)黃頁等。
（二）合作方式
1、電視、廣播以硬廣告為主，軟新聞為輔；
2、報(bào)紙、網(wǎng)站以軟新聞為主，硬廣告為輔；
3、全國企業(yè)黃頁只能是硬廣告和企業(yè)信息刊登；
4、盡量制造展會亮點(diǎn)，爭取引起這類媒體的主動關(guān)注，從而制造軟新聞，軟新聞能更好地提高展會的美譽(yù)度。比如，組織這類媒體的記者進(jìn)行產(chǎn)業(yè)新聞報(bào)道，行業(yè)人物專訪，或召開行業(yè)高峰論壇，邀請業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者、行業(yè)領(lǐng)袖就行業(yè)發(fā)展趨勢、近期熱點(diǎn)話題、最新科研成果等進(jìn)行研討，以新聞發(fā)布會的形式將這類信息傳遞給記者和媒體的信息采編人員，由他們挖掘題材，從側(cè)面宣傳展覽會。
三、展會材料與戶外廣告
（一）媒介載體
這類媒介載體由展覽會組織者自行制作。包括：
1、展會材料
（2）會務(wù)資料，會刊、參展指南、觀展指南、采訪指南、資料袋等；
（3）《會展快報(bào)》、《展會成果通報(bào)》之類的宣傳材料等；
（4）展覽會網(wǎng)站。
2、戶外廣告
可以利用人流量較大的公共場所，如：機(jī)場、車站、碼頭、商業(yè)街道和廣場、專業(yè)市場、市內(nèi)主要街道與展館周圍等地點(diǎn)，以戶外廣告的形式，進(jìn)行廣泛宣傳。具體形式有：路牌、墻體、燈箱、易拉寶、海報(bào)、彩虹門、升空氣球、氣模柱、大型布幔、條幅、彩旗、吉祥物、燈桿pop、電子顯示屏等。
（二）合作方式
等，都可進(jìn)一步開發(fā)其廣告資源，以增加與其他媒體交換的機(jī)會。
四、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位
（一）媒介載體
1、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的內(nèi)部發(fā)文，以及對展會資料的派發(fā)；
2、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的內(nèi)部通訊、雜志報(bào)紙、自辦刊物；
3、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的網(wǎng)站
4、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的客戶資源
（二）合作方式
展覽會具體組織者通常會與主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位簽訂合作協(xié)議，并支付一定掛名費(fèi)用，而作為主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位也有一定的義務(wù)來宣傳推廣展覽會。因此，可以加強(qiáng)與其相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，提出自己具體的宣傳推廣需求與合作方式，盡可能地使其履行義務(wù)。
五、其他組織
（一）媒介載體
1、中國駐國外的大使館、外國駐中國各大城市的大使館；
2、外經(jīng)貿(mào)、貿(mào)促會、臺辦、僑辦部門等；
4、展覽咨詢機(jī)構(gòu)；
5、其他跨地區(qū)的組展機(jī)構(gòu)（營銷代理）；
6、同類大型展覽會；
7、參展商。
（二）合作方式
1、對于1、2類的組織，可由政府出面進(jìn)行協(xié)調(diào)，爭取獲得他們的支持；
2、對于貿(mào)易性組織或商人，可在貿(mào)易類媒體加強(qiáng)宣傳攻勢，吸引他們的注意力；
3、對于展覽咨詢機(jī)構(gòu)、跨地區(qū)組展機(jī)構(gòu)和同類大型展覽會，則可以
（1）進(jìn)行差異性資源整合，相互幫助組展或使其成為招展代理；
（2）交換網(wǎng)站鏈接、會刊廣告、展會現(xiàn)場幫發(fā)資料，或在展會期間召開新聞發(fā)布會等；
4、對于參展商，可通過其發(fā)門票邀請客戶等形式進(jìn)行展覽會宣傳推廣。
以上展覽會信息的傳播方式除投放硬廣告、軟新聞外，還可以通過一些活動進(jìn)行傳播，如舉辦新聞發(fā)布會、記者聯(lián)絡(luò)會/招待會、參展商/觀眾供需說明會、產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇、會展論壇等。
七、會展招展函
（一）展會概況
1、組織機(jī)構(gòu)
a)時間：20xx年8月1日
b)地點(diǎn)：福州市國際會展中心
c)主辦單位：福州市人民政府
d)協(xié)辦單位：福建省旅游局、福州市旅游局、福州市發(fā)展和改革委員會、福州市經(jīng)濟(jì)
2、展會特色：本屆展會組委會全新，實(shí)施規(guī)?；?、市場化、差異化運(yùn)作，兩大“亮點(diǎn)”，打造展會。
招商招展計(jì)劃書篇十五
興趣與愛好。
性格與個性。
無敵、固執(zhí)、自信、好人~~。
特質(zhì)與特長。
我脾氣很好、社交能力不錯、有打破常規(guī)的創(chuàng)造力、做事兒有玩的心態(tài)(玩得有水平)、我有學(xué)習(xí)的能力和組織的能量、我唱歌天生的好(不小心還獲得過南寧市里的中學(xué)生歌唱比賽的金獎。)、我書法還算可以，不過書寫的時候看心情筆鋒會各有不同、體育很好，馬拉松比賽至少可以跑完全程三分之二的路程這樣、心理調(diào)能力好，不會容易為事兒憂慮，哪怕知道明天有地震.
意志力狀況。
意志力還行。還有意志力的大小要針對自己要做的事兒來看。如果事兒是自己喜歡的，自己做出決定去做的，我將必把它做好，不會輕易罷休!但如果是只是被迫要這么做的事兒的，我的意志力就容易轉(zhuǎn)化為反抗力。嗯，高中有些證明，高中三年我都堅(jiān)持自己不喜歡的課就不聽、每天鍛煉身體、不小心遲到了，如果老師來找我，我堅(jiān)決讓自己不擔(dān)憂和恐懼~~還有我不會隨波逐流，不過我會從善如流、虛懷若谷。所以我意志力還是挺強(qiáng)的。
職業(yè)價值觀。
服務(wù)、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)、斗志、方法。
職業(yè)興趣、傾向、需求。
喜歡有挑戰(zhàn)性的、創(chuàng)新型的、實(shí)踐型的、希望老板是個不‘聰明’的人(有智慧)。
個人弱點(diǎn)、缺點(diǎn)。
做事兒急于求成(說的和想的差不多，但是做的往往比想的多，考慮不全面就已經(jīng)開始行動)、在我看來似乎什么東西都是如此的簡單，有傲視心、自我意象比實(shí)際的自己偏好、容易忽視勞逸結(jié)合。
社會評估。
對你影響最大的人。
稱謂。
姓名。
對你的評價與期望(家人、老師、朋友眼中的你)。
父親。
做事兒有些反應(yīng)遲鈍、記性不怎么好、溫和但不怎么謙虛。有耐心(父親知道我忍耐的限度)，做事兒有爆發(fā)力。父親對我的期望挺高(不過不對我的前途不做要求)他相信我的做事能力，和為人，首先他希望我能有穩(wěn)定的生活，和出路;希望我能成就一番事業(yè)，不做碌碌無為的人。
母親。
在母親眼中，我是她的驕傲，家里最能寄予希望的人，不管她多辛苦撫養(yǎng)我，她都心甘情愿，母親認(rèn)可我的為人處世，但是總是擔(dān)心我的做事兒的粗心大意――‘大大咧咧’。母親會覺得我的社交能力很強(qiáng)(因?yàn)槲页б恍┖门笥鸦丶易隹?。母親希望我能走有意義的人生道路。
親戚。
對于親戚，我就和一兩個叔叔有過多一點(diǎn)的見面和交流。他們對我其實(shí)沒什么感覺，就是等待我‘長大’看我有什么能耐。對我的期望小小的，不抱什么寄托，因?yàn)樗麄兛吹降闹挥斜砻娴臇|西。且他們覺得我們老家那個地兒風(fēng)水不好。
老師。
朋友。
真誠、善良、做事兒有主見、人緣好、對自己感興趣的很有主動性、有組織的能量、社交能力強(qiáng)、藝術(shù)方面很有天賦、長得還算帥、最重要的是覺得我內(nèi)心強(qiáng)大、偶爾覺得我嘻嘻哈哈、反應(yīng)遲鈍、容易興奮、記憶力不是很好~~他們對我的期望很高，且相信我能做出不同尋常的業(yè)績。成就一番業(yè)績。他們希望我永遠(yuǎn)保持朋友間的友誼在心中的地位。(其實(shí)我是個把友誼看得很重的人。朋友是一輩子的)。
招商招展計(jì)劃書篇十六
會展業(yè)是一個新興行業(yè)，大多數(shù)從業(yè)者都是半路出家，很少有正規(guī)科班出身的：從前做平面設(shè)計(jì)的，如今改搞會展空間設(shè)計(jì);從前做企業(yè)管理的，從事展會管理……這些從業(yè)人員雖然有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但畢竟專業(yè)底子薄，專業(yè)性稍弱，對國際展會運(yùn)作模式也了解不夠。
一、認(rèn)識、評估自己。
自我評估。
興趣與愛好。
性格與個性。
無敵、固執(zhí)、自信、好人~~。
特質(zhì)與特長。
我脾氣很好、社交能力不錯、有打破常規(guī)的創(chuàng)造力、做事兒有玩的心態(tài)(玩得有水平)、我有學(xué)習(xí)的能力和組織的能量、我唱歌天生的好(不小心還獲得過南寧市里的中學(xué)生歌唱比賽的金獎。)、我書法還算可以，不過書寫的時候看心情筆鋒會各有不同、體育很好，馬拉松比賽至少可以跑完全程三分之二的路程這樣、心理調(diào)能力好，不會容易為事兒憂慮，哪怕知道明天有地震.
意志力狀況。
意志力還行。還有意志力的大小要針對自己要做的事兒來看。如果事兒是自己喜歡的，自己做出決定去做的，我將必把它做好，不會輕易罷休!但如果是只是被迫要這么做的事兒的，我的意志力就容易轉(zhuǎn)化為反抗力。嗯，高中有些證明，高中三年我都堅(jiān)持自己不喜歡的課就不聽、每天鍛煉身體、不小心遲到了，如果老師來找我，我堅(jiān)決讓自己不擔(dān)憂和恐懼~~還有我不會隨波逐流，不過我會從善如流、虛懷若谷。所以我意志力還是挺強(qiáng)的。
職業(yè)價值觀。
服務(wù)、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)、斗志、方法。
職業(yè)興趣、傾向、需求。
喜歡有挑戰(zhàn)性的、創(chuàng)新型的、實(shí)踐型的、希望老板是個不‘聰明’的人(有智慧)。
個人弱點(diǎn)、缺點(diǎn)。
做事兒急于求成(說的和想的差不多，但是做的往往比想的多，考慮不全面就已經(jīng)開始行動)、在我看來似乎什么東西都是如此的簡單，有傲視心、自我意象比實(shí)際的自己偏好、容易忽視勞逸結(jié)合。
社會評估。
對你影響的人。
稱謂。
姓名。
對你的評價與期望(家人、老師、朋友眼中的你)。
父親。
做事兒有些反應(yīng)遲鈍、記性不怎么好、溫和但不怎么謙虛。有耐心(父親知道我忍耐的限度)，做事兒有爆發(fā)力。父親對我的期望挺高(不過不對我的前途不做要求)他相信我的做事能力，和為人，首先他希望我能有穩(wěn)定的生活，和出路;希望我能成就一番事業(yè)，不做碌碌無為的人。
母親。
在母親眼中，我是她的驕傲，家里能寄予希望的人，不管她多辛苦撫養(yǎng)我，她都心甘情愿，母親認(rèn)可我的為人處世，但是總是擔(dān)心我的做事兒的粗心大意――‘大大咧咧’。母親會覺得我的社交能力很強(qiáng)(因?yàn)槲页б恍┖门笥鸦丶易隹?。母親希望我能走有意義的人生道路。
親戚。
對于親戚，我就和一兩個叔叔有過多一點(diǎn)的見面和交流。他們對我其實(shí)沒什么感覺，就是等待我‘長大’看我有什么能耐。對我的期望小小的，不抱什么寄托，因?yàn)樗麄兛吹降闹挥斜砻娴臇|西。且他們覺得我們老家那個地兒風(fēng)水不好。
老師。
朋友。
真誠、善良、做事兒有主見、人緣好、對自己感興趣的很有主動性、有組織的能量、社交能力強(qiáng)、藝術(shù)方面很有天賦、長得還算帥、重要的是覺得我內(nèi)心強(qiáng)大、偶爾覺得我嘻嘻哈哈、反應(yīng)遲鈍、容易興奮、記憶力不是很好~~他們對我的期望很高，且相信我能做出不同尋常的業(yè)績。成就一番業(yè)績。他們希望我永遠(yuǎn)保持朋友間的友誼在心中的地位。(其實(shí)我是個把友誼看得很重的人。朋友是一輩子的)。
同學(xué)。
我很少和同學(xué)說我的事兒。只是一般的打招呼――嗨(帶招手)、吃飯沒呀?接下來上啥課捏?去哪玩呀?~~同學(xué)認(rèn)識我多應(yīng)該是在課堂里，我回答老師問題相對多一點(diǎn)點(diǎn)，且都是自己舉手的，他們覺得我很大膽，有一定的思想主見。因?yàn)槲移綍r也會有遲到和缺課，他們覺得我也是混畢業(yè)證的、混日子類型。我覺得除了朋友，同學(xué)就談不上對我有什么期望了，和他們無關(guān)(現(xiàn)實(shí))。
職業(yè)傾向測評。
我屬于：實(shí)用型。
藝術(shù)型。
社會型企業(yè)型。
二、環(huán)境與職業(yè)分析。
家庭環(huán)境分析。
經(jīng)濟(jì)狀況。
老爸老媽做小型生意，收入過百/天吧?!老哥做夜市燒烤的，都很辛苦。收入多少老爸老媽沒和我說過，不知道具體的。買鞋買衣服的錢還是有的。但不能隨便拿得出錢買電單車，自行車還行。
教育背景。
現(xiàn)在在大專學(xué)校演藝職業(yè)學(xué)院，高中在南寧第十五中學(xué)就讀畢業(yè)，初中及小學(xué)在南寧那學(xué)校自稱是南寧牛的民辦初中(包含小學(xué))――扶壯學(xué)校就讀。學(xué)歷的高低不等同文化的高低、不能說明綜合能力的高低――這是思想背景。
人際關(guān)系。
人際關(guān)系中我注重的是朋友間的友誼和在一起做事兒的同事的感情。所以這兩個我和他們都是很好的關(guān)系。和我密切的有親戚關(guān)系、師生關(guān)系、學(xué)友關(guān)系，親戚我接觸得不是很多，不過接觸，在一起都很和諧，沒有什么不妥。師生關(guān)系是糾結(jié)的，我個人從小就不喜歡老師這個職業(yè)。但記得以前自己在老師布置的作業(yè)里違心地寫道：“老師是我們學(xué)生的第二父母，老師這個職位是高尚、我尊敬和喜愛的”!老師是不謙虛的;老師是放不下‘面子’的，所以溝通根本不能正常進(jìn)行。我覺得老師是容易自以為是的，到哪都想著自己是老師，到哪都是自己的學(xué)生。老師是不能容忍學(xué)生說難聽的真話的(特別是高中的)，我覺得老師這個職業(yè)就是上班掙錢、平凡得不能再平凡的一種工作。我要是喜歡也可以做老師去。我的想法我只說給我喜歡、尊重的、且她是可以理解過半的老師聽的。所以我在這個作業(yè)里寫了這個我的想法。我和學(xué)友間的關(guān)系幾乎都是“不僵不化”的，和諧共處。
校園環(huán)境分析。
學(xué)校。
廣西演藝職業(yè)學(xué)院。
學(xué)院(系)、專業(yè)。
經(jīng)濟(jì)管理系、會展策劃與管理。
班級、寢室。
經(jīng)濟(jì)管理系一班、2259號宿舍。
職場環(huán)境分析(結(jié)合調(diào)查實(shí)踐或歷屆畢業(yè)生就業(yè)情況)。
人才供需狀況。
供的很多，需的也很好。但供不對需的多。
對人才素質(zhì)的要求。
首先是人品。人品是的問題，首先看人品。下來是能力(學(xué)歷不能衡量能力，有素質(zhì)的老板就應(yīng)該明白)。生理上有自控能力，心理上基本健康，無超不良嗜好。
對專業(yè)知識具體要求。
先確定你有沒有看專業(yè)書看概念且記下來。問答至少能答得上來上半這樣。(知識是死的，過了面試就ok了?？茨愕膶?shí)踐實(shí)際操作能力了，你有多少知識別人是不會知道的，就看你做得怎樣。)。
對專業(yè)技能具體要求。
專業(yè)技能水平首先‘表面上’要有良好的形象;有親和力(看人格魅力)、社交能力(實(shí)踐證明);有創(chuàng)新思維(能在短時間內(nèi)想出一個解決事兒的良好的方案作為測試)。
對資格證書的要求。
有高中畢業(yè)證書就差不多了。然后因特長獲得的獎證明很有意義。
崗位說明。
做企業(yè)“形象代言人”主要負(fù)責(zé)尋找客戶，把客戶資料和合同協(xié)議做整理交到統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)部;對企業(yè)做宣傳。(有責(zé)任給企業(yè)提更有效的管理方案，豐富企業(yè)文化。)。
崗位的工作狀況。
有規(guī)定的上班時間，但沒有固定的下班時間，不過很能鍛煉自己的社交能力，可以認(rèn)識很多‘高級’動物。
崗位的收入狀況。
薪水2200，有提成，還有表現(xiàn)好還有另外一定的獎金，一年平均每個月有3300。
職工自我滿意度。
這個職業(yè)是得到領(lǐng)導(dǎo)的很多關(guān)心和幫助的。給的生活條件也挺好。工資也還好。不過企業(yè)整體運(yùn)作效率有些低(人才缺乏)，對企業(yè)發(fā)展壯大期望低!企業(yè)不發(fā)展，我們個人就得不到發(fā)展，郁悶。
三、職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)(畢業(yè)生十年)。
描述職業(yè)目標(biāo)。
近期職業(yè)目標(biāo)(畢業(yè)后兩年)。
我的近期職業(yè)目標(biāo)是進(jìn)一家企業(yè)里任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。
中期職業(yè)目標(biāo)(畢業(yè)后五年)。
職業(yè)是打好社會關(guān)系，和修煉自己。制定發(fā)展計(jì)劃，成立自己的公司。
長期職業(yè)目標(biāo)(畢業(yè)后十年)。
經(jīng)營自己的公司!若倒閉了重頭再來!
目標(biāo)分析。
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的優(yōu)勢(個人)。
我有一定的親和力，和溝通的勇氣。有學(xué)習(xí)的能力，和組織的能量。(學(xué)習(xí)的能力是人生中重要的);有足夠的信心和勇氣，幾乎可以排除一切的恐懼去做事，(創(chuàng)造性思維就是這樣培養(yǎng)出來的);我有分析事情的喜好及能力;我擁有無形的永恒的財(cái)富――人脈(都是自己長期創(chuàng)造積累的);重要的是我有感受和分析自我意象的能力;有毅力;有責(zé)任心。心中有大愛。有廣闊的胸襟。
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的弱點(diǎn)(個人)。
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的機(jī)會(環(huán)境)。
有大專學(xué)歷算是一個小小的優(yōu)勢吧;因個人的社會關(guān)系讓我有挺多機(jī)會進(jìn)入大公司里溜達(dá)、觀察、和一些有經(jīng)驗(yàn)的人交流學(xué)習(xí)~~(不是親戚關(guān)系――我找不到我的哪個親戚是有高文化的。);熟悉這座城市，能較輕松的找到自己所需材料資源。重要的是我不擇環(huán)境的心，到處可以看到希望。到處是機(jī)會。只要自己肯干實(shí)干。這是心理環(huán)境。內(nèi)在環(huán)境優(yōu)勢比外在環(huán)境優(yōu)勢強(qiáng)很多。
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的障礙(環(huán)境)。
知識不夠;認(rèn)知度不夠;社會經(jīng)驗(yàn)還有待增加;資金缺乏~~。
四、大學(xué)期間職業(yè)生涯規(guī)劃。
1、一年級規(guī)劃：認(rèn)識試探期。
生涯規(guī)劃具體內(nèi)容。
完成時間。
驗(yàn)收實(shí)施情況。
從自身角度、從別人角度全面認(rèn)識、評估自己。
yishengshijian。
還沒成。
了解專業(yè)和職業(yè)，培養(yǎng)專業(yè)興趣，培養(yǎng)職業(yè)意識。
兩年。
差不多。
明確崗位對專業(yè)的要求，制定和實(shí)施專業(yè)學(xué)習(xí)、實(shí)訓(xùn)計(jì)劃。
三年。
還沒成。
明確英語和計(jì)算機(jī)能力要求，制定其學(xué)習(xí)計(jì)劃。
不會成。
注重綜合素質(zhì)拓展，有針對性地參加校內(nèi)外社會實(shí)踐。
一年。
已做好。
2、二年級規(guī)劃：成型調(diào)整期。
生涯規(guī)劃具體內(nèi)容。
完成時間。
驗(yàn)收實(shí)施情況。
強(qiáng)化崗位對專業(yè)能力的要求，有針對性地強(qiáng)化專業(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)。
三年。
還沒成。
為技能考核做充分準(zhǔn)備并獲取專業(yè)技能資格證書。
三年。
還沒成。
為英語、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力做充分準(zhǔn)備并獲取相關(guān)證書。
三年。
還沒成。
積極而有針對性地參加崗位實(shí)踐或企業(yè)兼職，培養(yǎng)職業(yè)適應(yīng)能力。
兩年。
已做好。
在社會實(shí)踐中培養(yǎng)吃苦耐勞精神、成人責(zé)任感，提高抗挫折能力。
三年。
已做好。
五、生涯評估、反饋和動態(tài)調(diào)整。
提示：對在校三年職業(yè)生涯規(guī)劃和實(shí)施進(jìn)行評估、反饋和動態(tài)調(diào)整。在此基礎(chǔ)上，可利用同樣的方法來指導(dǎo)自己畢業(yè)后職業(yè)短期、中期、長期目標(biāo)規(guī)劃實(shí)踐、評估反饋和動態(tài)調(diào)整。
1.工程管理專業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃范文2016。
2.2016會計(jì)學(xué)專業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書。
3.2016會展藝術(shù)與技術(shù)專業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書。
4.2016年英語專業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書。
5.大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(信息科學(xué)技術(shù)專業(yè))。
6.職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展階段分析。
7.個人職業(yè)生涯規(guī)劃書范文1500字。
8.機(jī)電一體化大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書。
9.2016中職生職業(yè)生涯規(guī)劃書ppt。
招商招展計(jì)劃書篇十七
淘寶商城作為目前天津乃至國內(nèi)后發(fā)優(yōu)勢的經(jīng)營項(xiàng)目以其物美價廉的物品而備受廣大消費(fèi)群體認(rèn)可，現(xiàn)階段基本確定了以外貿(mào)服裝，精品飾物市場為主體的設(shè)計(jì)與規(guī)劃。
為使項(xiàng)目的整體開發(fā)獲得成功，它的形象樹立，品牌塑造，商業(yè)規(guī)劃，商家引進(jìn)，后期商業(yè)運(yùn)營管理和商鋪?zhàn)赓U銷售等，是項(xiàng)目運(yùn)營接下來亟待思考解決，并認(rèn)真執(zhí)行的關(guān)鍵所在。
第一部分項(xiàng)目運(yùn)營總體方案要點(diǎn)
一、項(xiàng)目的宗旨、意義
在流通產(chǎn)業(yè)中，零售商業(yè)的發(fā)達(dá)程度是衡量一座城市區(qū)域市場組織化程度的重要尺度之一，也是流通領(lǐng)域關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
服裝業(yè)是世界性的永久不衰的朝陽產(chǎn)業(yè)隨著時代的發(fā)展和人們審美觀念的變革，服裝在人們生活中的重要位置愈加顯著，五彩繽紛的服裝早已成為展示城市風(fēng)采的流動風(fēng)景，衣著水平往往是衡量一個國家文明程度與人民生活質(zhì)量的重要標(biāo)志。毫不夸張的說，服裝是一個城市的“名片”，更是一個國家活力與希望的象征。
服裝零售是流通產(chǎn)業(yè)中的重要課題，服裝零售業(yè)的興旺發(fā)達(dá)有利于降低消費(fèi)者成本，有利于服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有利于培育服裝品牌。
天津市的服裝零售產(chǎn)業(yè)立足濱江道大胡同地區(qū)面向全市，在全市的服裝市場格局中具有舉足輕重的地位。然而長期以來零散小店遍布大街小巷質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者得不到信譽(yù)保障，沒有良好的管理及定位。淘寶商城處于南開區(qū)中心位置附近大學(xué)、寫字樓、it商城、居民區(qū)密集人流集中但缺乏服裝百貨零售區(qū)域，對于彌補(bǔ)商城的區(qū)域不平衡，填補(bǔ)了南開區(qū)服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)空白。
淘寶商城鋪位超過60個，可安排就業(yè)人員近2-3百人，這對于在經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻，失業(yè)人員增多形勢下緩解政府安排就業(yè)人員壓力具有積極意義。同時進(jìn)一步促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展，扶持服裝百貨零售產(chǎn)業(yè)和流通業(yè)發(fā)展。
二、淘寶商城運(yùn)營要點(diǎn)
1.充分發(fā)揮地域的優(yōu)勢，形成清晰的商業(yè)定位。鮮明特色和獨(dú)特個性是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要手段，必須在塑造經(jīng)營特色上尋求新的突破，才能形成自身獨(dú)有的優(yōu)勢和永恒競爭力。創(chuàng)建“淘寶”文化，用三創(chuàng)精神（創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)顧客價值）武裝企業(yè)員工的頭腦。
2.服裝文化是活力源泉，市場需求是服裝市場發(fā)展的基本動力，那么服裝文化的不斷創(chuàng)新與傳播才是服裝市場生生不息的火力。
3.連鎖經(jīng)營是現(xiàn)代商城的必由之路，信息化與知識管理手段是連鎖經(jīng)營管理的關(guān)鍵。我們要把“淘寶商城”做成品牌市場，面向全市發(fā)展連鎖加盟店，變產(chǎn)業(yè)經(jīng)營為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)與資本運(yùn)營結(jié)合的經(jīng)營模式。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營是資本經(jīng)營的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件，資本經(jīng)營是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的深化延伸和必需手段，把握原則：純粹的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營過于單一，難以取的超常規(guī)發(fā)展，而純粹的資本經(jīng)營又過于冒險(xiǎn)，難以形成穩(wěn)固的實(shí)業(yè)基礎(chǔ)，甚至形成泡沫經(jīng)濟(jì)。成功策略應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本相結(jié)合、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營互動，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)營—資本經(jīng)營—產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的良性循環(huán)。
4.引導(dǎo)入場的服裝零售企業(yè)用高新技術(shù)武裝服裝百貨產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造多元化的服裝文化，不斷滿足客戶個性化需求?，F(xiàn)代服裝業(yè)渴求在更高的平臺上“華山論劍”。21世紀(jì)商業(yè)是大市嘗大流通、大繁榮的融合、統(tǒng)一。現(xiàn)代商業(yè)不僅是商業(yè)和服務(wù)業(yè)的統(tǒng)一，更是數(shù)量商業(yè)和服務(wù)商業(yè)的統(tǒng)一。適應(yīng)現(xiàn)代服裝業(yè)急切渴望和呼喚在更大的舞臺、更靚的空間、更優(yōu)的環(huán)境、更佳的氛圍里華山論劍的市場需求。
三、淘寶商城的經(jīng)營策略要點(diǎn)
1.“放水養(yǎng)魚”政策。“淘寶”的經(jīng)營策略，是一種雙贏的策略，即“放手養(yǎng)魚”的抵租金政策，允許二手租金與商場租金之間存在巨大的剪刀差即“蓄水養(yǎng)魚”的政策。鋪位租賃權(quán)有較高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，以保證商家在“淘寶商城”搞經(jīng)營能得到較高的回報(bào)，獲得穩(wěn)定的、持續(xù)的發(fā)展，反過來又促進(jìn)市場持續(xù)穩(wěn)定的健康發(fā)展，共同把市場做大做強(qiáng)。
2.低價格策略，淘寶商城的價格一定要低于白堤路家樂福附近、海光寺附近、八里臺附近、鞍山道周邊地區(qū)等其它地方商城店鋪的價格。
3.多變化創(chuàng)新策略。款式新、變化快。在淘寶商城，服裝更新能力要相當(dāng)強(qiáng)。經(jīng)營者要做到平均每周推出新裝新款。
4.經(jīng)營服務(wù)檔次不斷提高。要推出外貿(mào)精品與時尚齊步，盡快產(chǎn)生品牌效應(yīng)?！疤詫毶坛恰倍ㄎ辉诰放c時尚并駕的商城，在全方位服務(wù)上造人氣，聚財(cái)氣（逐步引入銀行聯(lián)名卡、pos終端、自動查詢系統(tǒng)、ip電話、寬帶、網(wǎng)站建設(shè)等）。
基于對淘寶商城現(xiàn)有各種要素綜合平衡和判斷，目前擬定位在：集外貿(mào)精品服裝、小百貨、個性飾品銷售為一體的具有區(qū)域優(yōu)勢的專業(yè)服裝百貨市場。這是可行的，是現(xiàn)實(shí)的，有前途的。
四、淘寶商城的總體規(guī)劃要點(diǎn)
商業(yè)總體規(guī)劃
時尚服裝城：時尚、前衛(wèi)、個性主題城，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一管理。主要經(jīng)營“流行服裝、鞋類、皮具、飾品等個性小店為。
業(yè)態(tài)規(guī)劃的思路：
根據(jù)項(xiàng)目本身的建筑形態(tài)集體量進(jìn)行規(guī)劃
根據(jù)業(yè)態(tài)之間的相互補(bǔ)充、影響的因果鏈進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化
根據(jù)項(xiàng)目的地段及城市規(guī)劃特點(diǎn)進(jìn)行業(yè)態(tài)組合
按市場的規(guī)律以及市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行業(yè)態(tài)的選擇
依據(jù)商家的要求及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與意識為業(yè)態(tài)規(guī)劃基礎(chǔ)
根據(jù)項(xiàng)目的開發(fā)運(yùn)營策略進(jìn)行總體規(guī)劃
業(yè)態(tài)的整體定位說明
從前到后依次進(jìn)行業(yè)態(tài)整合及優(yōu)化，以提升項(xiàng)目人氣，拉動市場消費(fèi)，塑造項(xiàng)目品牌為主。
第二部分淘寶商城招商策略
招商是商城投資收益的實(shí)現(xiàn)形式，一個商城投資項(xiàng)目運(yùn)作成功與否就看是否能按計(jì)劃成功完成招商目標(biāo)。因而，對于商城投資商來說，掌握商城的招商特點(diǎn)有利于商城項(xiàng)目的運(yùn)作成功。招商的成敗關(guān)系到項(xiàng)目是否可以順利開業(yè)，優(yōu)質(zhì)的主力商戶是商場長久發(fā)展的中流砥柱。隨著商城的發(fā)展，招商將會扮演很重要的角色。一個商城投資的真正成功是商場日后持續(xù)經(jīng)營的長久旺盛，而統(tǒng)一招商就是為以后經(jīng)營的暢旺奠定堅(jiān)實(shí)的基石。
要積極地為本項(xiàng)目尋求最佳的盈利模式與整體招商實(shí)戰(zhàn)策略，力爭使本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益與社會效益“三贏”，以及將項(xiàng)目持續(xù)做旺，實(shí)現(xiàn)盈利的持久化與最大化。
在這樣一個充滿機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境下，本項(xiàng)目必須采用差異化策略，運(yùn)用與眾不同的實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略與技巧，才能找到最好的出路，在確定與不確定的元素的為啥中才能沖出一條血路，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)，確保項(xiàng)目的順利開業(yè)。
一、招商目標(biāo)
淘寶商城的招商不只是簡單解決商家進(jìn)場經(jīng)營的問題，而是挑選優(yōu)質(zhì)商家并進(jìn)行合理的業(yè)態(tài)安排以促進(jìn)持續(xù)旺場。
1.通過前期鋪墊工作，確保招商到位，爭取達(dá)到最大進(jìn)場率，保證商場的順利開業(yè)，力爭項(xiàng)目的招商率達(dá)到85%以上。
2.通過在全市商城地區(qū)的招商，進(jìn)一步提高“淘寶商城”的知名度，培育市場的美譽(yù)度，實(shí)行全部招商與招租，奠定項(xiàng)目在鞍山西道周邊舉足輕重的地位。
3.龍頭效應(yīng)。通過主力商戶的`進(jìn)駐，帶動小商戶的進(jìn)駐經(jīng)營，為后續(xù)的市場持續(xù)走旺帶來保障作用，實(shí)現(xiàn)高素質(zhì)的主力商戶強(qiáng)勢加入，為本項(xiàng)目以后的招商工作提供一個信心的保證。通過項(xiàng)目的招商成功實(shí)現(xiàn)，帶動投資者對前景的信心和保障，進(jìn)而推動項(xiàng)目的推廣和回款。
二、招商對象
在淘寶商城的招商工作和品牌組織計(jì)劃中，應(yīng)充分考慮天津市場尤其是鞍山西道附近消費(fèi)者的消費(fèi)特性、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，選擇優(yōu)質(zhì)商戶，實(shí)現(xiàn)良性持久經(jīng)營，樹立淘寶商城的品牌形象。
招商計(jì)劃先內(nèi)后外，即首先去吸引在鞍山西道周邊有一定影響力的品牌商家和經(jīng)營者，然后再到全市吸引有特色的商品和經(jīng)營者。
項(xiàng)目要以一些比較優(yōu)惠的策略去引進(jìn)商家，確保對小型商家的招商更有吸引力。
三、商家的引進(jìn)方式
直接引進(jìn)：
通過與商家談判，達(dá)成進(jìn)駐意向，由商家直接經(jīng)營、自負(fù)盈虧，同項(xiàng)目是簡單的租賃方式。
聯(lián)營：
通過資產(chǎn)評估，確認(rèn)商家同項(xiàng)目的責(zé)權(quán)利關(guān)系、投資收益比例、經(jīng)營管理方式等多種形式進(jìn)行合作經(jīng)營、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的經(jīng)營方式進(jìn)行合作。
四、商家進(jìn)駐要求和原則
1、個性鮮明有特色商戶
商戶結(jié)構(gòu)的組成對全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會帶來不同消費(fèi)群，某個商戶個性鮮明、形象突出，容易給消費(fèi)者留心深刻印象，豐富了商場整體的經(jīng)營特色。
2、能吸引人流量的商戶
有一些商戶不一定付得起很高的租金，且能吸引大規(guī)模的人流量，帶動商場購物消費(fèi)增長，必須對這些商戶要實(shí)施重點(diǎn)引進(jìn)，如：所售商品非常低廉實(shí)用可帶動人流。
3、同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ)
同業(yè)差異就是市場不能盲目招統(tǒng)一品類的店進(jìn)入，若果引進(jìn)商戶過于重疊，在經(jīng)營上將造成競爭的激烈，也有損項(xiàng)目整體的經(jīng)營特色。譬如箱包的核心主力店招商，就不要同時找來兩家基本上都是女士挎包的。核心品牌商戶同質(zhì)化無差異更是不能想像的。異業(yè)互補(bǔ)的目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客身心體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣與欲望。
4、前期重點(diǎn)招外貿(mào)甩單、優(yōu)質(zhì)、特色商家進(jìn)場
5、統(tǒng)一經(jīng)營，統(tǒng)一管理這是商場良好運(yùn)作的重要保證。
五、招商總體策略
招商總體策略是招商工作的核心指導(dǎo)思想，制定招商總體策略，旨在明確招商工作方向。必須將招商總體策略確定為：
以特色商家為核心，不是簡單地以租戶為對象
目前天津市的商城招商（大型百貨中心除外）經(jīng)營上是以商家為重心，而非以特色商家為重心，不管你經(jīng)營的商品檔次高低，只要你有錢交納租金，就可以進(jìn)場經(jīng)營，這是商場形象、檔次低下的重要因素之一。商場定位的確立與業(yè)態(tài)的劃分，必然與其經(jīng)營品種、檔次息息相關(guān)，以特色商家為核心開展招商活動，是現(xiàn)代商業(yè)的必然趨勢。
六、租金定價策略
根據(jù)項(xiàng)目的情況，由于天津市淘寶商城項(xiàng)目多，競爭對手較多，為了盡快讓商家進(jìn)駐，提升項(xiàng)目的人氣，搶到市場消費(fèi)的份額，建議在租金價格不受影響的前提下以贈送啟動時間的方式進(jìn)入。
根據(jù)其它同類的商業(yè)物業(yè)租金情況和市場的實(shí)際租金在結(jié)合本項(xiàng)目的情況，租金上采取選位定租控制的方法以保證商業(yè)物業(yè)的正常收入。
租金遞增建議
1、第一年
這是商場的開業(yè)初期，是經(jīng)營啟動階段，不論商戶還是管理公司，必然都有一定的經(jīng)營難度，需要共同進(jìn)行市場培育，商場才能逐步做旺，建議第一年的商鋪?zhàn)饨鸩蛔鲞f增。
2、第二年開始
經(jīng)過1年的市場培育和商場營運(yùn)，隨著經(jīng)營逐漸走向正軌，商場品牌的確立，淘寶商城開始進(jìn)入鞏固創(chuàng)新新的階段。建議商鋪?zhàn)饨饛牡谌昶痖_始遞增，第三、四年租金標(biāo)準(zhǔn)建議每年遞增10%，第五年開始根據(jù)天津商業(yè)市場的發(fā)展?fàn)顩r，對商鋪?zhàn)饨鹆碜髟u估，確定租金遞增幅度。
七、招商人員
1.以招商部為主，全員招商，全員銷售。
在整個項(xiàng)目的運(yùn)營過程中，要形成每個人的服務(wù)意識和主動意識。包括項(xiàng)目所有人員。都要對每一個業(yè)主，每一個顧客進(jìn)行主動的、熱情的、周到的服務(wù)。針對項(xiàng)目的招商，要對所有人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓每一個人都熟悉和了解項(xiàng)目的整體情況和各個具體細(xì)節(jié)，包括：業(yè)態(tài)的分布、租金情況、銷售價格、簽約條件、招商政策、宣傳方法、后期運(yùn)營管理等。
每一個人員都要主動的向身邊的每個人介紹項(xiàng)目的情況并挖掘潛在的招商對象和銷售目標(biāo)，形成以每一個員工和客戶為媒體和終端的宣傳模式，形成每位員工都是宣傳員，都是招商員，都是銷售員；每位員工都為淘寶商城的招商和銷售不停努力的思想觀念和企業(yè)文化。在獎勵政策上，也對形成業(yè)績的人員予以現(xiàn)金鼓勵。
八、招商優(yōu)惠政策
1.減免租金優(yōu)惠
為了促進(jìn)各類商家的盡快簽約，早日達(dá)到本項(xiàng)目的招商目標(biāo)，在短期內(nèi)形成熱租的場面，在保證利潤的前提下，作減免部分租金的優(yōu)惠。
——秒秒金計(jì)劃
為了吸引商戶盡早達(dá)成租賃協(xié)議，建議實(shí)施越早租賃，租金優(yōu)惠越高的“秒秒金計(jì)劃”,先將對外公布的租金水平提高一定幅度，按照達(dá)成協(xié)議的先后，制定相應(yīng)的第一年租金優(yōu)惠比例，如：
在5-6月達(dá)成承租協(xié)議，給予租金9折優(yōu)惠；
在6-7月達(dá)成承租協(xié)議，給予商戶租金9.3折優(yōu)惠；
在8月達(dá)成承租協(xié)議的，給予商戶9.5折優(yōu)惠；
備注：具體的優(yōu)惠比例和時段在招商時另作確定。
2.增加商戶裝修期優(yōu)惠
具體裝修期將視裝修程度而定，在招商前根據(jù)大小商戶，制定標(biāo)準(zhǔn)的免租裝修期限。
為了促進(jìn)商戶進(jìn)駐，建議在招商的中、后期，在給予商戶裝修期標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)商戶的知名度及規(guī)模，增加一至兩個月的免租期，以刺激商戶的承租。
3.送廣告宣傳牌使用權(quán)
商場內(nèi)須設(shè)置一定面積的小型廣告牌，可以活躍商場的商業(yè)氣氛，也可增加收入。當(dāng)商戶有需要時，需另行租用或優(yōu)惠租用。
廣告牌的贈送只是一定時期的使用權(quán)，制作費(fèi)用由商戶負(fù)責(zé)，商城只提供廣告位置。
4.試營業(yè)期間減免管理費(fèi)
很多的商戶對商場開業(yè)前期能否做旺都存有疑問，事實(shí)上，大部分商場在開業(yè)后的前一兩年經(jīng)營均處于發(fā)展期，營業(yè)狀況有待市場培育。
為了打消商戶的疑慮，建議在試營業(yè)階段（需根據(jù)具體情況確定，可將試營業(yè)期設(shè)為三個月或半年）實(shí)施減少或免交管理費(fèi)的優(yōu)惠，以降低商戶的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，幫助商戶度過經(jīng)營難關(guān)。
5.免費(fèi)的廣告宣傳
在商場整體對外電視、報(bào)紙、傳單等廣告宣傳推廣時，對于先簽約或早裝修的商家可以承諾進(jìn)行免費(fèi)的同步宣傳。
招商招展計(jì)劃書篇十八
為深入貫徹黨的xx大和市第四次、市委四屆二次全委會精神，不斷創(chuàng)新招商引資工作思路、改進(jìn)招商引資方式、拓寬招商引資領(lǐng)域、落實(shí)招商引資工作責(zé)任，積極營造“領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭、專業(yè)隊(duì)伍主攻、全員力量參與”的招商引資大格局，不斷推動經(jīng)開區(qū)招商引資工作深入、高效、健康發(fā)展，特制定本方案。
一、工作目標(biāo)。
將20xx年確定為雙橋經(jīng)開區(qū)“招商引資攻堅(jiān)年”，全年招商引資目標(biāo)任務(wù)為：協(xié)議資金200億元以上，到位資金60億元以上，引進(jìn)大項(xiàng)目25個以上，引進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)企業(yè)15戶以上，利用內(nèi)資50億元以上。
二、工作重點(diǎn)。
為確保20xx年招商引資目標(biāo)任務(wù)全面完成，重點(diǎn)抓好以下工作：
（一）突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。充分發(fā)揮經(jīng)開區(qū)“五好一高”的優(yōu)勢，以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，以重大項(xiàng)目為支撐，切實(shí)抓好經(jīng)開區(qū)“5+1”產(chǎn)業(yè)體系招商工作。
一是汽車及零部件產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)汽車整車、專用車及發(fā)動機(jī)、車橋、轉(zhuǎn)向器、車架等汽車關(guān)鍵零部件，摩托車及關(guān)鍵零部件等項(xiàng)目，力爭引資25億。
二是現(xiàn)代裝備制造產(chǎn)業(yè)。電機(jī)、軸承、機(jī)座、輪轂等，軌道交通裝備配套體系和齒輪（磨齒、滾齒）加工，機(jī)床制造基地，航空配套產(chǎn)業(yè)，大功率柴油機(jī)和小型通用汽油機(jī)，大型核電裝備鑄鍛件、冷熱連軋機(jī)鑄鍛件、大型船用曲軸鍛件等關(guān)鍵鑄鍛件項(xiàng)目，力爭引資20億。
三是循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)電子設(shè)備、廢舊汽車等拆解項(xiàng)目，再生鋼、再生鉛、再生橡膠、再生塑料等項(xiàng)目，力爭引資20億。
四是電子信息產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)計(jì)算機(jī)及配套產(chǎn)品、液晶面板及配套產(chǎn)品、通信設(shè)備及終端產(chǎn)品、新型電子元件，汽車電子控制裝置、車載電子裝置等項(xiàng)目，力爭引資20億。引進(jìn)熱水器、冰箱、電磁爐、電飯煲、電風(fēng)扇、吸塵器等廚房、日用型小家電等項(xiàng)目，力爭引資20億。
五是新能源、新材料產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)純電動和混合動力汽車、汽車燃料電池、汽車輕量化材料、特殊鋼、新型有色金屬合金材料、光電子材料、光纖通信、新型集成電路、新型建筑材料、電池新材料配件等項(xiàng)目，力爭引資20億。
六是傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)本科、高職院校2—3所，力爭引資10億。引進(jìn)品牌餐飲、百貨、連鎖店、生產(chǎn)要素批發(fā)市場、生活消費(fèi)批發(fā)市場，西部物流園、第三方物流等現(xiàn)代物流等項(xiàng)目，力爭引資10億。引進(jìn)銀行、證劵、保險(xiǎn)、信托、金融租賃等金融機(jī)構(gòu)，造價、審計(jì)等中介咨詢機(jī)構(gòu)，力爭引資5億。引進(jìn)旅游風(fēng)情小鎮(zhèn)、旅游酒店、游樂場、文化創(chuàng)意等項(xiàng)目，力爭引資30億。引進(jìn)國內(nèi)及重慶市內(nèi)品牌房地產(chǎn)項(xiàng)目力爭引資20億。
（二）突出重點(diǎn)區(qū)域。抓住國家繼續(xù)深入實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，針對性的鎖定重點(diǎn)招商區(qū)域，接受、吸納產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和資本外溢，力爭在引進(jìn)資金和項(xiàng)目上取得突破，形成招商引資新格局。一是“珠三角地區(qū)”。針對該區(qū)域作為全球多個行業(yè)的制造基地和戰(zhàn)略基地，在汽車及部件、裝備制造、電子信息等產(chǎn)業(yè)加強(qiáng)對接。二是“長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)”。重點(diǎn)通過全面推進(jìn)與該區(qū)域在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)物流等方面的合作，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。三是“環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈”。借助環(huán)渤海地區(qū)強(qiáng)勁的工業(yè)優(yōu)勢和濱海新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎，重點(diǎn)針對該區(qū)域的循環(huán)經(jīng)濟(jì)、機(jī)械、裝備制造等產(chǎn)業(yè)進(jìn)行對接。四是歐美日韓及港澳臺地區(qū)。主攻歐美日韓及港澳臺在金融、物流、電子信息等方面產(chǎn)業(yè)，有針對性地加強(qiáng)合作。
（三）突出重點(diǎn)企業(yè)。以在華投資的世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)、重慶市工業(yè)50強(qiáng)和商業(yè)30強(qiáng)、國內(nèi)外知名品牌企業(yè)為重點(diǎn)，努力爭取其來經(jīng)開區(qū)建設(shè)生產(chǎn)制造基地，設(shè)立地區(qū)總部和研發(fā)機(jī)構(gòu)。
（四）突出重點(diǎn)項(xiàng)目。結(jié)合經(jīng)開區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，根據(jù)國內(nèi)外企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和投資意向，針對性地建立“雙橋經(jīng)開區(qū)招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目庫”，進(jìn)行項(xiàng)目包裝和推介，吸引國內(nèi)外大公司、大財(cái)團(tuán)來經(jīng)開區(qū)投資興業(yè)。
三、組織保障。
成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和辦事機(jī)構(gòu)，形成層級清晰、分工明確、責(zé)任落實(shí)的機(jī)制架構(gòu)，為招商引資工作提供有力的組織保障。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。經(jīng)開區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)籌經(jīng)開區(qū)對外開放和招商引資工作，研究提出對外開放和招商引資工作的基本思路、工作重點(diǎn)和目標(biāo)任務(wù);研究制定經(jīng)開區(qū)招商引資優(yōu)惠政策、考核、獎勵、招商委托代理等政策和辦法;調(diào)度經(jīng)開區(qū)招商引資過程中涉及的土地、資金、人員等資源的平衡;對經(jīng)開區(qū)投資環(huán)境、工作透明度和開放度進(jìn)行監(jiān)督，對經(jīng)開區(qū)招商工作制度、工作方式進(jìn)行動態(tài)評估;對經(jīng)開區(qū)各責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任單位招商引資工作績效進(jìn)行檢查、考核。
（二）強(qiáng)化統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（投資促進(jìn)局）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)經(jīng)開區(qū)招商引資工作，跟進(jìn)重大招商項(xiàng)目。招商引資評審小組負(fù)責(zé)對所有招商引資項(xiàng)目投資、用地、產(chǎn)出等進(jìn)行評估、審核，嚴(yán)格控制引進(jìn)項(xiàng)目的質(zhì)量。
（三）成立專業(yè)招商小組。結(jié)合“5+1”產(chǎn)業(yè)體系和重點(diǎn)工作，組成11個專業(yè)招商小組，由經(jīng)開區(qū)管委會領(lǐng)導(dǎo)任組長，各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人任副組長。各招商小組在經(jīng)開區(qū)范圍內(nèi)抽調(diào)2—3名工作人員，專職從事招商引資工作。各招商小組根據(jù)涉及產(chǎn)業(yè)和目標(biāo)任務(wù)，做好招商項(xiàng)目洽談、引進(jìn)、簽約和履約等工作的推進(jìn)及項(xiàng)目落地跟蹤服務(wù)工作。
四、搭建平臺。
（一）搭好招商平臺。一是搭建政府系統(tǒng)內(nèi)的招商平臺。以經(jīng)開區(qū)各部門為主體，強(qiáng)化與市發(fā)改委、市國資委、市經(jīng)信委、市外經(jīng)委等市級部門和市級投資集團(tuán)的對接，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并依托市級部門和投資集團(tuán)構(gòu)建上至國家部委、橫到各省市的政府體系內(nèi)的立體網(wǎng)絡(luò)，獲取招商信息和項(xiàng)目資源，爭取政策和資金支持。二是融通政經(jīng)合作途徑。借助領(lǐng)導(dǎo)交流任職、外派掛職等途徑，安排工作人員到市經(jīng)信委、兩江新區(qū)等地掛職，加強(qiáng)與上海、廣東、浙江、江蘇等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的城市的交往與經(jīng)貿(mào)合作，有效促進(jìn)招商引資工作的推進(jìn)。
（二）拓寬招商渠道。一是商會、協(xié)會招商。加強(qiáng)與上海、廣東、浙江、江蘇、山東等地的重點(diǎn)商會、經(jīng)濟(jì)組織和經(jīng)開區(qū)已入駐企業(yè)的聯(lián)系，并建立合作關(guān)系，充分發(fā)揮其在招商引資中的紐帶作用，大力開展以商招商。二是會、節(jié)、展招商。主動籌劃舉辦各種招商專題展、會、節(jié)和論壇等重大招商活動，廣泛與外地客商交流合作，大力推介雙橋經(jīng)開區(qū)。積極組織參加“渝洽會”、“云計(jì)算博覽會”、“石刻旅游文化節(jié)”、“五金博覽會”、“廈洽會”等活動，宣傳介紹經(jīng)開區(qū)投資環(huán)境，主動獲取招商引資信息。三是網(wǎng)絡(luò)招商。
以現(xiàn)有經(jīng)開區(qū)網(wǎng)站信息資源為基礎(chǔ)，加強(qiáng)招商網(wǎng)絡(luò)鏈接，強(qiáng)化經(jīng)開區(qū)的對外宣傳。與電信、移動等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商合作，共同打造“云服務(wù)”等新型網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，對外發(fā)布經(jīng)開區(qū)項(xiàng)目信息、投資環(huán)境、政策法規(guī)、投資導(dǎo)向等信息，收集匯總投資、合作需求意向，實(shí)時實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交互式項(xiàng)目對接。四是中介機(jī)構(gòu)招商。選擇2—3家國內(nèi)外知名招商代理公司、投資銀行等中介機(jī)構(gòu)作為經(jīng)開區(qū)投資顧問和招商代理機(jī)構(gòu)，推進(jìn)招商引資工作的市場化、專業(yè)化。
五、夯實(shí)基礎(chǔ)。
（一）完善招商引資基礎(chǔ)資料。
一是制作招商宣傳資料。修訂編印經(jīng)開區(qū)招商宣傳專題片、招商投資指南等資料，以多種形式和手法展示、推介經(jīng)開區(qū)，提高經(jīng)開區(qū)對外知名度。二是建立招商項(xiàng)目庫。根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策和經(jīng)開區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，有針對性地編制五大產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目推介說明書、商業(yè)計(jì)劃書，建立完善的招商項(xiàng)目儲備庫，實(shí)現(xiàn)招商項(xiàng)目庫聯(lián)動擴(kuò)展、良性循環(huán)。三是建立客商聯(lián)絡(luò)庫。建立在華投資的世界500強(qiáng)及中國500強(qiáng)、重慶工業(yè)50強(qiáng)、行業(yè)前20—30強(qiáng)等企業(yè)的聯(lián)系名錄，雙橋籍在外成功人士名錄，梳理與雙橋經(jīng)開區(qū)有投資和經(jīng)貿(mào)往來的企業(yè)和人員資源網(wǎng)絡(luò)。
適時更新、擴(kuò)充目標(biāo)投資者信息庫，定期聯(lián)系、拜訪目標(biāo)投資者，有針對性地進(jìn)行招商。四是制作招商服務(wù)手冊。對招商引資工作文件和規(guī)定、投資服務(wù)指南、招商工作流程、方法和技巧等進(jìn)行匯編，發(fā)揮其指導(dǎo)業(yè)務(wù)、規(guī)范運(yùn)作、增強(qiáng)工作時效性的作用。五是建立招商動態(tài)信息庫。做好招商項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)工作，建立招商引資月統(tǒng)計(jì)制度和通報(bào)制度，對經(jīng)開區(qū)招商引資情況進(jìn)行分析和通報(bào);按月編制《招商引資簡報(bào)》，全面、及時、準(zhǔn)確、客觀反映工作動態(tài)。
（二）加強(qiáng)招商引資隊(duì)伍建設(shè)。
依托經(jīng)開大講堂，采取管委會領(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人講課等形式，對經(jīng)開區(qū)干部職工和招商人員進(jìn)行經(jīng)貿(mào)政策、投資分析、項(xiàng)目包裝、項(xiàng)目評估、談判技巧、社交禮儀和展會籌辦等專業(yè)知識培訓(xùn)，全面提高招商引資工作隊(duì)伍的開放意識、政策和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)對外開放和招商引資工作需要。
六、建立機(jī)制。
（一）建立目標(biāo)責(zé)任機(jī)制。通過分解目標(biāo)任務(wù)，嚴(yán)格目標(biāo)考核，形成重激勵、硬約束、嚴(yán)考核的責(zé)任目標(biāo)工作機(jī)制。
（二）建立督查考核機(jī)制。按招商項(xiàng)目推進(jìn)情況，實(shí)行按月督查、季度通報(bào)、半年總結(jié)、年度考核。根據(jù)工作績效對責(zé)任單位和責(zé)任人實(shí)行獎懲，并與當(dāng)年招商引資工作經(jīng)費(fèi)安排、年度工作考核、干部評優(yōu)獎懲等掛鉤。
（三）建立項(xiàng)目評價機(jī)制。建立招商引資項(xiàng)目評價機(jī)制，重點(diǎn)對各項(xiàng)目的規(guī)劃定點(diǎn)、土地報(bào)批、安置補(bǔ)償資金和基礎(chǔ)設(shè)施平臺建設(shè)資金的調(diào)集、項(xiàng)目履約推進(jìn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行把握和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。一是資信調(diào)查。各責(zé)任單位和招商組重點(diǎn)針對企業(yè)的注冊、稅務(wù)、財(cái)務(wù)、債務(wù)狀況，行業(yè)排名、品牌知名度、核心技術(shù)水平、知識產(chǎn)權(quán)和管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)查，并對投資人的信譽(yù)和能力作出綜合評價。二是項(xiàng)目論證。經(jīng)開區(qū)招商引資項(xiàng)目評審小組根據(jù)項(xiàng)目的投資規(guī)模和強(qiáng)度、產(chǎn)出效益、能耗和環(huán)保等進(jìn)行綜合測算和評審，形成準(zhǔn)入和優(yōu)惠條件建議方案書面報(bào)管委會主任辦公會審定。
（四）建立跟蹤服務(wù)機(jī)制。按照“誰引進(jìn)，誰負(fù)責(zé)”的原則，強(qiáng)化對已簽約項(xiàng)目的服務(wù)，對簽約項(xiàng)目實(shí)行定領(lǐng)導(dǎo)、定責(zé)任單位、定責(zé)任人、定進(jìn)度的要求，全過程跟蹤服務(wù)，直至項(xiàng)目建成投產(chǎn)（開業(yè)），確保項(xiàng)目“引得進(jìn)、落得下、投得快”。
（五）建立工作保障機(jī)制。分別按照各招商組目標(biāo)任務(wù)的萬分之零點(diǎn)五預(yù)撥工作經(jīng)費(fèi)，同時每個招商小組再安排項(xiàng)目策劃經(jīng)費(fèi)3萬元，確保各招商小組日常工作的開展。
七、工作要求。
（一）各鎮(zhèn)街和內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)抽調(diào)到各招商組的工作人員必須全脫產(chǎn)，1月15日前到所在組報(bào)到，接受所在組的領(lǐng)導(dǎo)工作安排。
（二）各招商組務(wù)必于20xx年1月底前向招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)送專業(yè)招商工作策劃方案。
（三）各招商組需在每月底前書面向招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（投資局）報(bào)送當(dāng)月招商引資工作開展情況。
招商招展計(jì)劃書篇十九
商貿(mào)城招商部和會展部個人工作總結(jié)。
"回首過去，是為了更好地面向未來。盤點(diǎn)自己的收獲，無疑是一件愉快的事情，就像農(nóng)人手捧著糧食，心里充滿欣喜；盤點(diǎn)自己一年的工作，同時也是一件值得回味的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計(jì)劃，有的沒能付諸于實(shí)施，或者雖然實(shí)施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來，日子還在延續(xù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，必將有利于自己的前行。
一、是充滿激情、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新的一年。今年5月1日之前我是b館的一名管理人員，負(fù)責(zé)b館二樓紅木家具。期間本人以客戶是上帝、用心去服務(wù)為原則得到了廠家老板們的一致認(rèn)可。隨著公司的發(fā)展和需要今年5月份至11月份我被調(diào)到招商部，進(jìn)行商貿(mào)城e館和h館的招商工作。首先感謝公司為我提供了這樣一個平臺，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持、信任和幫助。
二、招商部是個富有挑戰(zhàn)性和需要一幫有激情人的部門，因?yàn)樵谡猩滩⒉皇呛軜酚^的'時候我們需要自己打氣、鼓舞我軍士氣。本人性格還算比較外向，與客戶溝通并不是很大的問題，但是對于招商的專業(yè)知識比較匱乏，由于時間緊迫我們一邊招商一邊晚上下班后由崔經(jīng)理給我們做專業(yè)知識的培訓(xùn)。
來到招商部對于我來說是一個很大的挑戰(zhàn)，招商期間讓我學(xué)到了與人溝通時要學(xué)會察言觀色。而招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識。對于商場的各方面情況要做詳細(xì)的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。
招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認(rèn)同。
在招商的這半年里我的業(yè)績?nèi)缦拢?/p>
1、商貿(mào)城共簽約客戶7戶，簽約鋪位數(shù)13間，面積272.4平方，共繳納鋪位租金153564元，繳納鋪位保證金2萬元、共計(jì)173564元。
2、科技城共簽約客戶2戶，合計(jì)面積625平方，共繳納鋪位租金52962元，繳納鋪位保證金1萬元，共計(jì)62962元。
3、合計(jì)：共簽約客戶9戶，面積897.4平方，鋪位租金206526元，鋪位保證金3萬元?？偨痤~：236526元。
3、挑戰(zhàn)無處不在，11月中旬有幸又來到會展部。年底的展會也比較多，剛來會展部就面臨著新春年貨展、**首屆室內(nèi)冰雕展、民俗展、花燈節(jié)4個大行活動展會。展會是個水很深的行業(yè)一般展會的流程包括前期策劃、市場推廣、招展、客戶服務(wù)、布展、展出、展后幾個方面，那么下一步我會一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢吸收并消化掉。
來到會展部前幾天主要是針對**國際會展中心各種數(shù)據(jù)的了解，緊接著就是對新春年貨展銷會的招展工作，年貨展招展期間本人共電話拜訪客戶658戶，外出上門拜訪400多家。
每年的五一汽博會是公司的大展會，年前我們就步入到車展的工作當(dāng)中，我們前期熟悉**的各大集團(tuán)車行了解并熟悉各大車行的汽車品牌，由于對每個車行的地理位置不熟悉，王經(jīng)理天天帶著我們挨家挨戶的去拜訪每個車行的負(fù)責(zé)人并發(fā)放邀請函。
工作計(jì)劃：
1、在過去一年的工作中自己還有很多不足，許多方面都需要進(jìn)一步提高。
2、新的一年里我要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。
4、提高自身素質(zhì)：積累工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，向周圍同志學(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。
5、加強(qiáng)溝通：同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。有效溝通可以消除誤會，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因?yàn)闆]有及時溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強(qiáng)溝通。
時間過的真快轉(zhuǎn)眼間揮一揮手送走了20，()20的工作還是會更加的富有挑戰(zhàn)性，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動力，這才是我們一直以來不斷的進(jìn)步的最根本。在不斷的進(jìn)步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進(jìn)步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時的，長遠(yuǎn)的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果！相信在2014年我們會做的更好！春申會越來越強(qiáng)大！
在這里祝大家新年快樂，萬事如意，合家歡樂，牛上有馬，馬年撞大運(yùn)！逢馬年，辦虎事，做虎人，走虎運(yùn)，發(fā)虎財(cái)，虎氣沖天嗷嗷叫，生活幸福哈哈笑，去年的心情還不壞，今年的日子更精彩！
會展部：耿加平。
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