方案的成功與否往往取決于它的合理性、可行性以及執(zhí)行力。方案的設(shè)計應(yīng)當(dāng)充分考慮利益相關(guān)方的需求和期望。方案的制定要兼顧長遠(yuǎn)和短期利益，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇一
為提高農(nóng)村婦女宮頸癌防治“四早”(早預(yù)防、早檢查、早診斷、早治療)率，普及宮頸癌防治知識，切實(shí)降低死亡率，提高農(nóng)村婦女健康水平，按照衛(wèi)生部、全國婦聯(lián)關(guān)于印發(fā)《農(nóng)村婦女“兩癌”檢查項(xiàng)目管理方案》的通知，根據(jù)_縣婦幼保健院關(guān)于印發(fā)《_年_縣農(nóng)村婦女宮頸癌檢查項(xiàng)目工作方案》的通知，決定在本鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展_年農(nóng)村婦女宮頸癌檢查項(xiàng)目，特制定本方案。
_年度為本鎮(zhèn)35—59歲已婚農(nóng)村婦女進(jìn)行免費(fèi)宮頸癌檢查;讓農(nóng)村婦女宮頸癌防治知識知曉率在_年基礎(chǔ)上年提高30%，宮頸癌治療率達(dá)95%以上。
1.項(xiàng)目實(shí)施范圍：高場鎮(zhèn)范圍內(nèi)。
2.項(xiàng)目實(shí)施對象：35歲—59歲已婚婦女。
3.任務(wù)數(shù)：總?cè)蝿?wù)數(shù)1000人。
(一)宮頸癌檢查。
1、婦科檢查。
2、宮頸脫落細(xì)胞巴氏檢查。
3、陰道鏡檢查。
4、組織病理學(xué)檢查。
(二)健康教育。
公衛(wèi)科開展多種形式的宮頸癌健康教育和社會宣傳活動,提高廣大農(nóng)村婦女的健康知識知曉率。
四、項(xiàng)目執(zhí)行時間及進(jìn)度。
1.項(xiàng)目執(zhí)行時間：
_年8月20日-10月10日。
_年8月：制定項(xiàng)目實(shí)施方案、召開項(xiàng)目啟動會;宣傳發(fā)動、健康教育、開展項(xiàng)目培訓(xùn)。
_年9月下旬：實(shí)施農(nóng)村婦女宮頸癌免費(fèi)檢查;同步開展督查督導(dǎo)、質(zhì)量控制,上報相關(guān)信息及工作進(jìn)展情況。
_年10月上旬：對項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行總結(jié)，上報總結(jié)材料。
(一)組織領(lǐng)導(dǎo)。
為確保項(xiàng)目工作扎實(shí)有效和順利開展，成立_縣高場鎮(zhèn)農(nóng)村婦女宮頸癌檢查項(xiàng)目工作組(下設(shè)專業(yè)技術(shù)工作組)、信息報送組。項(xiàng)目工作組負(fù)責(zé)項(xiàng)目方案的落實(shí)、項(xiàng)目業(yè)務(wù)工作的執(zhí)行;信息報送組負(fù)責(zé)項(xiàng)目工作資料的收集整理、分析匯總和上報總結(jié);具體名單附后。
(二)組織實(shí)施。
公衛(wèi)科、本鎮(zhèn)內(nèi)各村衛(wèi)生站,承擔(dān)對本轄區(qū)內(nèi)的檢查對象宣傳、動員、通知單發(fā)放、任務(wù)人數(shù)的落實(shí)工作。由高場鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院專業(yè)技術(shù)組具體實(shí)施宮頸癌檢查中的婦科檢查和陰道脫落細(xì)胞檢查的取材、涂片、固定工作。
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇二
軟件產(chǎn)品，特別是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于一般的商品，用戶購買軟件產(chǎn)品之后，不能立即進(jìn)行使用，需要軟件公司的技術(shù)人員在軟件技術(shù)、軟件功能、軟件操作等方面進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)試、軟件功能實(shí)現(xiàn)、人員培訓(xùn)、軟件上線使用、后期維護(hù)等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱為軟件項(xiàng)目實(shí)施。大量的軟件公司項(xiàng)目實(shí)施案例證明，軟件項(xiàng)目是否成功、用戶的軟件使用情況是否順利、是否提高了用戶的工作效率和管理水平，不僅取決于軟件產(chǎn)品本身的質(zhì)量，軟件項(xiàng)目實(shí)施的質(zhì)量效果也對后期用戶應(yīng)用的情況起到非常重要的影響。項(xiàng)目實(shí)施規(guī)范主要包括項(xiàng)目啟動階段、需求調(diào)研確認(rèn)階段、軟件功能實(shí)現(xiàn)確認(rèn)階段、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化初裝階段、系統(tǒng)培訓(xùn)階段、系統(tǒng)安裝測試及試運(yùn)行階段、總體驗(yàn)收階段、系統(tǒng)交接階段等八個階段工作內(nèi)容，每個階段下面有不同的工作事項(xiàng)，各個階段之間都是承上啟下關(guān)系，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開展的基礎(chǔ)。下面將按照每個項(xiàng)目實(shí)施階段分別介紹。
(一)項(xiàng)目啟動階段。
此階段處于整個項(xiàng)目實(shí)施工作的最前期，由成立項(xiàng)目組、前期調(diào)研、編制總體項(xiàng)目計劃、啟動會四個階段組成。
此階段主任務(wù)：
公司：在合同簽定后，指定項(xiàng)目經(jīng)理，成立項(xiàng)目組，授權(quán)項(xiàng)目組織完成項(xiàng)目目標(biāo)。
公司項(xiàng)目組：進(jìn)行前期項(xiàng)目調(diào)研，與用戶共同成立項(xiàng)目實(shí)施組織，編制《總體項(xiàng)目計劃》，召開項(xiàng)目啟動會。
商務(wù)經(jīng)理：配合公司項(xiàng)目組，將積累的項(xiàng)目和用戶信息轉(zhuǎn)交給項(xiàng)目組。將項(xiàng)目組正式介紹給用戶，配合項(xiàng)目組建立與用戶的聯(lián)系。
用戶：成立項(xiàng)目實(shí)施組織，配合前期調(diào)研和召開啟動會，簽署《總體項(xiàng)目計劃》和《項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議》。
1、成立項(xiàng)目組。
部門經(jīng)理接到實(shí)施申請后，任命項(xiàng)目經(jīng)理，指定項(xiàng)目目標(biāo)，由部門經(jīng)理及項(xiàng)目經(jīng)理一起指定項(xiàng)目組成員及成員任務(wù)，并報總經(jīng)理簽署《項(xiàng)目任務(wù)書》。
2、前期調(diào)研。
項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目組成員，在商務(wù)人員配合下，建立與用戶的聯(lián)系，對合同、用戶進(jìn)行調(diào)研。填寫《用戶及合同信息表》。在項(xiàng)目商務(wù)談判中，商務(wù)經(jīng)理積累了大量的信息，項(xiàng)目組首先應(yīng)收集商務(wù)和合同信息，并與商務(wù)經(jīng)理一起識別那些個體和組織是項(xiàng)目的干系人，確定他們的需求和期望，如何滿足和影響這些需求、期望以確保項(xiàng)目能夠成功。
3、編制《項(xiàng)目總體計劃》。
《項(xiàng)目總體計劃》是一個文件或文件的集合，隨著項(xiàng)目信息不斷豐富和變化，會被不斷變更，主要介紹項(xiàng)目目標(biāo)、主要項(xiàng)目階段、里程碑、可交付成果。通常包括以下幾方面內(nèi)容：
4、啟動會。
項(xiàng)目組與用戶共同召開的宣布項(xiàng)目實(shí)施正式開始的會議。
會程安排如下：
共同組建項(xiàng)目實(shí)施組織，實(shí)施組織的權(quán)利和職責(zé);雙方簽署《項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議》。
項(xiàng)目組介紹《項(xiàng)目總體計劃》和《項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議》，包括以下內(nèi)容：
項(xiàng)目目標(biāo)、主要項(xiàng)目階段、里程碑、可交付成果。所計劃的職責(zé)分配(包括用戶的);。
項(xiàng)目實(shí)施中項(xiàng)目管理的必要性和如何進(jìn)行項(xiàng)目管理，項(xiàng)目的質(zhì)量如何控制;。
項(xiàng)目實(shí)施中用戶的參與和領(lǐng)導(dǎo)的支持的重要作用;。
階段驗(yàn)收、技術(shù)交接和項(xiàng)目結(jié)束后如何對用戶提供后續(xù)服務(wù)。
(二)需求調(diào)研確認(rèn)階段。
此階段的主要工作是軟件公司的項(xiàng)目實(shí)施人員向用戶調(diào)查用戶對系統(tǒng)的需求，包括管理流程調(diào)研、功能需求調(diào)研、報表要求調(diào)研、查詢需求調(diào)研等，實(shí)施人員調(diào)研完成后，會編寫《需求調(diào)研分析手冊》，并交付用戶進(jìn)行確認(rèn)，待用戶對《需求調(diào)研分析手冊》上所提到的需求確認(rèn)完畢后，項(xiàng)目實(shí)施人員將以此為依據(jù)進(jìn)行軟件功能的實(shí)現(xiàn)。如果用戶又提出新的需求，實(shí)施人員將分析需求的難度及對整個系統(tǒng)的影響程度來確定是否給予實(shí)現(xiàn)。需求調(diào)研階段具體包括如下內(nèi)容：
1、進(jìn)行需求調(diào)研準(zhǔn)備。
2、編制《需求調(diào)研計劃》。
3、內(nèi)部評審是否通過《需求調(diào)研計劃》，項(xiàng)目組、部門經(jīng)理、商務(wù)等人員根據(jù)合同要求和項(xiàng)目實(shí)際情況對《需求調(diào)研計劃》草稿進(jìn)行評審，如評審?fù)ㄟ^，則在稍后的時間內(nèi)簽署，如評審不通過則重新修改。
4、用戶是否簽署《需求調(diào)研計劃》，如用戶簽署《需求調(diào)研計劃》，則作為以后需求調(diào)研工作的指南。否則重新修改。
5、《需求調(diào)研計劃》是否有變更，如果計劃存在變更，則執(zhí)行變更控制流程，否則按計劃進(jìn)行后續(xù)工作。
7、需求調(diào)研，項(xiàng)目組以《需求調(diào)研手冊》為依據(jù)，從業(yè)務(wù)流程、單據(jù)使用、打印格式、報表查詢幾個方面展開深入和全面的調(diào)研，并搜集用戶的個性化需求。
8、需求調(diào)研分析根據(jù)調(diào)研的結(jié)果，項(xiàng)目組和公司其他技術(shù)部門將進(jìn)一步進(jìn)行分析，確定合理、可行的需求，將分析結(jié)果形成《需求分析報告》草稿。
9、內(nèi)部評審是否通過《需求分析報告》。項(xiàng)目組、部門經(jīng)理、公司其他技術(shù)部門的人員對《需求分析報告》草稿進(jìn)行評審，如評審?fù)ㄟ^，則在稍后由用戶簽署，如評審不通過則重新修改，直至內(nèi)部評審?fù)ㄟ^。
10、編寫及發(fā)出《需求分析報告確認(rèn)通知》。項(xiàng)目組編寫《需求分析報告確認(rèn)通知》，發(fā)給用戶，確定進(jìn)行需求確認(rèn)的相關(guān)事宜，告之相關(guān)部門及人員安排好工作，準(zhǔn)時參與需求確認(rèn)工作，為順利完成需求確認(rèn)工作做準(zhǔn)備。
(三)軟件功能實(shí)現(xiàn)確認(rèn)階段。
此階段的主要工作是項(xiàng)目實(shí)施人員根據(jù)需求調(diào)研階段確認(rèn)的《需求調(diào)研分析手冊》中的用戶需求內(nèi)容進(jìn)行具體軟件功能的實(shí)現(xiàn)工作。在軟件功能實(shí)現(xiàn)的過程中，項(xiàng)目實(shí)施人員將記錄軟件實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)過程。便于公司售后服務(wù)之用。每一個實(shí)施技術(shù)人員必須嚴(yán)格按照要求記錄、存檔。按照調(diào)研要求的所有功能實(shí)現(xiàn)完畢后，項(xiàng)目實(shí)施人員將編制《軟件功能確認(rèn)表》，將定制好軟件功能待用戶確認(rèn)，用戶根據(jù)《軟件功能確認(rèn)表》上的功能逐一確定軟件功能是否達(dá)到要求，對不滿足要求的功能，項(xiàng)目實(shí)施人員將會記錄下來并進(jìn)行功能修改，直到滿足用于要求。
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇三
為進(jìn)一步濃厚校園英語學(xué)習(xí)氛圍，創(chuàng)設(shè)英語自由交流的天地，提高學(xué)生的英語學(xué)習(xí)能力和口語交際能力，現(xiàn)制定初中部英語角活動方案。具體如下：
每周周三下午課外活動。
參加對象、人數(shù)。
每班學(xué)生10名，
校園東南小花園。
活動形式及要求。
活動形式：在英語教師指導(dǎo)下根據(jù)話題，創(chuàng)設(shè)情景，用英語進(jìn)行交流。
活動每周一次，如有特殊情況另行通知。
要求有教師每次到場開展活動。輔導(dǎo)老師有袁吉譽(yù)，曹洪波，劉利華，高懷文并負(fù)責(zé)活動秩序，保證活動安全順利進(jìn)行。
介紹自己、家庭及交朋友。
介紹自己的喜好。
詢問他人的有關(guān)信息。
1參加英語角的同學(xué)記下你認(rèn)識的同學(xué)信息，并向班級介紹。
2比一比誰交的朋友多？
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇四
21世紀(jì)，科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，國際競爭日趨激烈。綜合國力競爭實(shí)質(zhì)就是勞動者素質(zhì)的競爭。而國民的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力是勞動者真正素質(zhì)和能力的重要表現(xiàn)。而我國原有的基礎(chǔ)教育體制明顯存在部分教學(xué)內(nèi)容陳舊，教學(xué)方法脫離了學(xué)生已有的知識和經(jīng)驗(yàn)，脫離了社會實(shí)際。這樣的教學(xué)往往以學(xué)校、課堂、書本為中心，難以真正培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
我校要通過積極參與綜合實(shí)踐活動課程的實(shí)施來克服以往課程中脫離學(xué)生自主生活和社會生活的傾向，注重學(xué)生對生活的感受和體驗(yàn)，形成學(xué)生勇于實(shí)踐的意識和善于實(shí)踐的能力。同時，通過綜合實(shí)踐活動課程的開發(fā)與實(shí)施，培養(yǎng)學(xué)生活動的自主性、探究性、合作性，使學(xué)生在豐富多彩的探究性學(xué)習(xí)活動中學(xué)會發(fā)現(xiàn)，學(xué)會探究，學(xué)會合作，形成發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的能力。
綜合實(shí)踐活動課程主要內(nèi)容包括：信息技術(shù)教育，探究性學(xué)習(xí)，社區(qū)服務(wù)與社會實(shí)踐以及勞動與技術(shù)教育等。
1、實(shí)施原則。
“綜合實(shí)踐活動”不是以往幾種課程的隨意疊加，它的內(nèi)容和形。
式和其他課程有交叉，但價值取向和功能是相對獨(dú)立的。我們在實(shí)施中須遵循以下幾個原則：
（1）關(guān)注興趣。基于學(xué)習(xí)者的需要、動機(jī)，興趣和直接經(jīng)驗(yàn)來設(shè)計、實(shí)施相關(guān)課程活動，是綜合實(shí)踐活動有別于學(xué)科課程的一個基本標(biāo)志。充分關(guān)注學(xué)習(xí)者的興趣和直接經(jīng)驗(yàn)，并以此為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)對傳統(tǒng)學(xué)科知識結(jié)構(gòu)與邏輯體系的超越，建立一個更接近學(xué)生真實(shí)學(xué)習(xí)世界的創(chuàng)新課程領(lǐng)域，是綜合實(shí)踐活動確立自身存在合理性的必然選擇。
（2）回歸生活。學(xué)校課程建設(shè)回歸兒童的生活世界，課程設(shè)計向真實(shí)生活情景轉(zhuǎn)化，是當(dāng)今世界課程改革的一大趨勢。綜合實(shí)踐活動必須最大限度地回歸兒童的生活世界。當(dāng)今學(xué)習(xí)理論表明，只有當(dāng)學(xué)習(xí)發(fā)生在有意義中和有背景中，即與學(xué)習(xí)者的生活世界發(fā)生密卻聯(lián)系時，才是有效的。綜合實(shí)踐活動的課程性質(zhì)客觀上決定了這類課程在確定課程內(nèi)容時必須真正回歸學(xué)生的生活世界，從學(xué)生真實(shí)的生活世界中選取那些具有一定的綜合性、實(shí)踐性、現(xiàn)實(shí)性的、現(xiàn)象來設(shè)計課程內(nèi)容。這是綜合實(shí)踐活動選擇課程內(nèi)容時必須堅(jiān)持的一條最基本的準(zhǔn)則。
問題的能力，是綜合實(shí)踐活動的最根本特點(diǎn)。需要指出的是，實(shí)踐的內(nèi)容是豐富的，實(shí)踐的方式也是多樣的。實(shí)踐并不僅僅意味著讓學(xué)生作社會調(diào)查、參觀、訪問，更重要的是為學(xué)生營造實(shí)踐情景，通過引導(dǎo)，讓學(xué)生自己能夠發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，解決問題。特別是學(xué)生能夠面對生活世界的各種現(xiàn)實(shí)問題，綜合運(yùn)用所學(xué)知識，主動去探索、發(fā)現(xiàn)、體驗(yàn)、重演、交往、親歷親為，獲得解決現(xiàn)實(shí)問題的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)，從中培養(yǎng)實(shí)踐能力。
（4）著眼創(chuàng)新。著眼于學(xué)生創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，是綜合實(shí)踐活動課程價值與目標(biāo)最本質(zhì)的體現(xiàn)。與學(xué)科課程相比，綜合實(shí)踐活動為學(xué)生創(chuàng)新品質(zhì)的形成提供了更為寬松、自由的空間。它不受學(xué)科知識體系和邏輯結(jié)構(gòu)的限制，在活動過程中，學(xué)生始終處于主體地位，自己發(fā)現(xiàn)問題，自己設(shè)計方案，自己收集資料，自己解決問題。在這一過程中，學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力可以充分發(fā)揮出來。著眼創(chuàng)新的根本目的在于，要以培養(yǎng)今天的學(xué)生適應(yīng)明天的社會生活為己任，盡可能創(chuàng)造條件，讓學(xué)生在積極探索、主動實(shí)際的過程中，不斷有所發(fā)現(xiàn)，有所思考，有所創(chuàng)新，具備初步的懷疑精神和批判精神，具有獨(dú)立思考問題的能力和解決問題的'能力，為將來成為創(chuàng)新人才奠定基礎(chǔ)。
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇五
為認(rèn)真貫徹落實(shí)上級文件精神，進(jìn)一步推進(jìn)“健康山東”行動，推廣全民健康生活方式，降低居民人均食鹽攝入量，最大限度控制高血壓危害，提高全民健康水平，以我省人民政府和衛(wèi)生部確定聯(lián)合開展為期5年的減鹽防控高血壓項(xiàng)目為目標(biāo)，我院特制定以下方案。
一、指導(dǎo)思想。
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)上級關(guān)于醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的方針、政策，堅(jiān)持政府主導(dǎo)、全社會參與的原則，以減少居民人均每日食鹽攝入量、減少高血壓及其相關(guān)疾病危害為目標(biāo)，緊密結(jié)合“健康山東”行動和深化醫(yī)改工作，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，改善居民飲食環(huán)境與習(xí)慣，完善高血壓防控措施，提高人民群眾健康水平。
二、工作目標(biāo)。
貫徹落實(shí)減鹽政策措施，加強(qiáng)健康教育，進(jìn)一步增強(qiáng)居民低鹽膳食防控高血壓和科學(xué)健康飲食意識，到20xx年我市居民人均每日食鹽攝入量降到10克以下。
(一)、提高居民低鹽膳食知識知曉率和行為形成率，倡導(dǎo)科學(xué)健康飲食，強(qiáng)化減鹽意識。
(二)提高人群自我血壓知曉率和高血壓控制率，強(qiáng)化高血壓干預(yù)措施，規(guī)范高危人群和病例管理。
(三)加強(qiáng)重點(diǎn)人群眾干預(yù)，加強(qiáng)我鎮(zhèn)餐飲業(yè)人員的培訓(xùn)。
三、工作內(nèi)容。
(一)大力開展宣傳教育，普及低鹽膳食與高血壓防治知識。
通過到集市及飯店、學(xué)校等餐飲單位發(fā)放宣傳單、開展咨詢、推廣標(biāo)準(zhǔn)化控鹽用具等方式進(jìn)行宣傳，強(qiáng)化公眾減鹽防控高血壓意識，營造濃厚的減鹽防控高血壓社會氛圍。從20xx.12.24號開始到春節(jié)前的每個辛興集市上午我院基本公共衛(wèi)生科健康教育人員將上集市發(fā)放減鹽防控高血壓宣傳單，同時向過往群眾展示控鹽工具，并為其免費(fèi)測量血壓。
(二)加強(qiáng)減鹽防控高血壓相關(guān)知識培訓(xùn)。
我院公共衛(wèi)生科健康教育人員將定期組織進(jìn)行減鹽防控高血壓知識培訓(xùn)，包括對全院職工、社區(qū)健康教育人員、全鎮(zhèn)餐飲單位廚師、慢性病人等進(jìn)行培訓(xùn)，做好減鹽相關(guān)政策的宣傳貫徹，增強(qiáng)低鹽膳食和科學(xué)用鹽意識，主動落實(shí)減鹽措施。(附以上人員健康教育講座時間計劃表)。
(三)依托基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目，進(jìn)一步完善高血壓防控措施。我院將組織開展人群高血壓篩查和行為危險因素調(diào)查，及時更新完善居民健康檔案相關(guān)信息，進(jìn)一步落實(shí)35歲以上人群首診測血壓制度，提高人群自我血壓知曉率，早期發(fā)現(xiàn)高血壓高危人員和患者，進(jìn)行早期健康指導(dǎo)，采取預(yù)防性干預(yù)措施。進(jìn)一步落實(shí)國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范，完善高血壓患者健康檔案和隨訪服務(wù)，提高高血壓患者登記率，推廣“患者自我管理小組”等模式，發(fā)揮患者自我管理作用，改善血壓控制效果。結(jié)合健康教育、慢性病管理等基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目實(shí)施，開展低鹽膳食和防控高血壓健康指導(dǎo)工作。強(qiáng)化干預(yù)措施，促進(jìn)居民飲食健康行為的形成，加強(qiáng)對重點(diǎn)人群的飲食健康指導(dǎo)。
四、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，推動工作落實(shí)。
我院成立市減鹽防控高血壓項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，由公共衛(wèi)生科負(fù)責(zé)人任組長，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在醫(yī)院公共衛(wèi)生科。各相關(guān)科室要明確職能分工，完善政策措施，加大推進(jìn)力度。要充分發(fā)揮基層醫(yī)療在此項(xiàng)活動中的作用，推動減鹽措施的落實(shí)。
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實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇六
二、新員工培訓(xùn)程序。
三、新員工培訓(xùn)內(nèi)容。
1.就職前培訓(xùn)(部門經(jīng)理負(fù)責(zé))。
到職前：
致新員工歡迎信(人力資源部負(fù)責(zé))。
2.部門崗位培訓(xùn)(部門經(jīng)理負(fù)責(zé))。
到職后第一天：
派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐。
到職后第五天：
一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答新員工的提問。
對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標(biāo)。
設(shè)定下次績效考核的時間。
到職后第三十天。
部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現(xiàn)，填寫評價表。
到職后第九十天。
人力資源部經(jīng)理與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。3.公司整體培訓(xùn)：(人力資源部負(fù)責(zé)--不定期)。
四、新員工培訓(xùn)反饋與考核。
崗位培訓(xùn)反饋表(到職后一周內(nèi))公司整體培訓(xùn)當(dāng)場評估表(培訓(xùn)當(dāng)天)公司整體培訓(xùn)考核表(培訓(xùn)當(dāng)天)新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評估表(到職后30天)新員工試用期績效考核表(到職后90天)。
五、新員工培訓(xùn)教材。
各部門內(nèi)訓(xùn)教材。
新員工培訓(xùn)須知。
公司整體培訓(xùn)教材。
各部門從20xx年1月開始實(shí)施部門新員工培訓(xùn)方案。
每一位新員工必須完成一套“新員工培訓(xùn)”表格。
根據(jù)新員工人數(shù)，公司不定期實(shí)施整體的新員工培訓(xùn)。
在整個公司內(nèi)進(jìn)行部門之間的部門功能培訓(xùn)。
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇七
對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢?我覺得需要注意以下幾點(diǎn)：
1.變換寫作風(fēng)格。
一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。
2.切忌主觀言論。
在進(jìn)行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。
3.主題要單一，繼承總的營銷思想。
在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題(包括企業(yè)活動的時間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等)做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行swot分析之后，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。
4.直接地說明利益點(diǎn)。
在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢?那是因?yàn)樗麄儧]有看到對他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。
5.活動要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡。
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認(rèn)為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒佣际莾H僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導(dǎo)致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。
6.具有良好的可執(zhí)行性。
一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動安排也是必不可少的?；顒拥臅r間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇八
在信息交流頻繁的今天，手機(jī)具有它不可代替的地位，比起其他信息來源它無疑更方便快捷，受到了人們的親來。然而手機(jī)的充電問題卻困擾著我們，再好的手機(jī)，若是沒電了卻又找不到合適的電源，那也只有干著急。介于此，我公司本著為廣大手機(jī)用戶服務(wù)的宗旨特開發(fā)出一款“電池轉(zhuǎn)換手機(jī)便攜充電器”，希望能給廣大的手機(jī)用戶提供方便。
二、目標(biāo)群體。
企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體。
個人：輔助目標(biāo)群體。
三、消費(fèi)趨勢分析：
手機(jī)在當(dāng)今社會有著不可動搖的地位，而本產(chǎn)品主要爭對手機(jī)充電問題研發(fā)，有實(shí)際應(yīng)用價值。且僅需兩個5號電池就可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)移動充電，免去通話沒電或電量不足的尷尬，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，具購買價值。
四、產(chǎn)品優(yōu)勢及特點(diǎn)。
1、使用方便，隨時隨地充電，還可以邊打電話邊充電。
2、自主創(chuàng)新產(chǎn)品，適用于鋰電池3.6v—4.2v的移動數(shù)碼產(chǎn)品。
3、外觀精小、時尚。
4、高效節(jié)能，可持續(xù)通話200—380分鐘。
5、充電電流最大500ma。
6、使用紅色led作為指示，燈亮表示在充電，否則表示充電結(jié)束或電池電量不足。
7、不僅適用于手機(jī)也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù)碼產(chǎn)品，且使用簡單。
五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略。
低成本電子產(chǎn)品。采用差別定價策略：
1、具有細(xì)分市場，且對產(chǎn)品需求程度不同。
2以較低價格購買的顧客，沒可能一較高的價格專賣商品。
3、產(chǎn)品屬自主研發(fā)，競爭者不可能低價竟銷。
4、差別定價不至于引起顧客反感以至于放棄購買且形式不違法。
六、符合營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命。
市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等。
七、推廣辦法。
(一)平臺推廣。
1、新聞發(fā)布會。
在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會。
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會。
首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、商場(商家)展位推廣。
屬于平臺推廣范疇，在一個消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣。
資源庫營銷，可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
同時開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣。
1、零售終端。
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售。
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。
(四)有效捆綁。
1、與大品牌的捆綁。
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁。
如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。
八、售后服務(wù)與推力實(shí)效。
企業(yè)開創(chuàng)期：營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。
企業(yè)發(fā)展期：打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進(jìn)一步深耕。
精神文明期：企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
本商品是既迎合了市場需求又自主創(chuàng)新的，極具市場價值，我公司必將著力建設(shè)此項(xiàng)目爭取直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式，在服務(wù)大眾的同時獲取最大利潤!
1、執(zhí)行概要和要領(lǐng)。
商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
2、目前營銷狀況。
(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
3、swot問題分析。
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
4、目標(biāo)。
財務(wù)目標(biāo)：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下)：
營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5、營銷戰(zhàn)略。
目標(biāo)市場：
定位：
產(chǎn)品線：
定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊(duì)伍：組建與激勵機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
6、行動方案。
營銷活動(時間)安排。
7、預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:。
8、風(fēng)險控制：
風(fēng)險來源與控制方法。
對于市場競爭強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售項(xiàng)目)，除了商業(yè)計劃書外，國際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場運(yùn)銷計劃書。
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇九
這個必須明確，即所謂的“師出必有名”。很多餐飲品牌每次做促銷的時候所說的“維持老顧客，拉動新顧客”就是目的，這只是其中的一個目的。我們可以更豐富些，把眼光放寬一點(diǎn)，比如是關(guān)愛某某災(zāi)區(qū)，創(chuàng)建某某文化基地等等。因?yàn)橥扒€”方能“救國”。
二、餐飲促銷內(nèi)容的規(guī)劃。
餐飲促銷內(nèi)容的規(guī)劃也是一門很深的學(xué)問，現(xiàn)在基礎(chǔ)認(rèn)知中，我們經(jīng)常可以看到抽獎、打折、抵價等等?，F(xiàn)在，在市場上涌現(xiàn)的最為激烈的斗爭就是“力度”，消費(fèi)滿多少送多少、每日特價菜等等。但是我們還是忽視了消費(fèi)群體喜好的多樣化問題，什么樣的群體有著什么樣的特征和需求，并不是一味的價格戰(zhàn)就能吸引所有的消費(fèi)群體。
三、餐飲促銷執(zhí)行。
餐飲促銷執(zhí)行這又是整個環(huán)節(jié)不可或缺的部分，執(zhí)行好了，促銷活動才不會變味，不然就很難辦。比如，我們舉辦華麗、喜慶的元旦轉(zhuǎn)摘于華夏酒報?中國酒業(yè)新聞網(wǎng)促銷活動，明明是設(shè)計好了一些布置的感覺，但仍會因?yàn)檎嬲膱?zhí)行能力而使效果變差，現(xiàn)場沒有很好的感覺出來。
四、餐飲廣告推廣。
餐飲廣告推廣，即將活動推而廣之。那么，我們就得考慮如何推?通過什么推?在這一點(diǎn)上，筆者會提醒對方，你要推給誰?他們會關(guān)注什么?這也是我們廣告行業(yè)一貫的思維。你必須先找對人群，了解這個人群，然后再去考慮怎么做。
五、餐飲促銷效果評估。
餐飲促銷效果評估是整個活動的結(jié)束，也是下次活動的開始。為什么這么說?小編這里是說明其重要性。我們需要善于總結(jié)，失敗乃成功之母。我們每一次活動的舉辦并不是辦完就完，因?yàn)槲覀兊牟惋嫷赀€得繼續(xù)經(jīng)營，我們不去總結(jié)什么樣的活動更能吸引人，什么樣的媒體更適合推廣，什么樣的形象更適合在什么樣的季節(jié)等等，那永遠(yuǎn)只能是止步不前。
一、目標(biāo)市場分析。
目標(biāo)客戶，即面對的消費(fèi)人群。比如：主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益。
二、定價策略。
1)飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2)針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。
4)其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動，在節(jié)日的`前后達(dá)到(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略。
1)制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可根據(jù)不同的節(jié)日贈送的菜品、點(diǎn)心、月餅等。
2)可根據(jù)節(jié)日當(dāng)天生日有效證明，享受特別優(yōu)惠和免餐費(fèi)活動，比如國慶日、中秋節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)、七夕節(jié)等。
3)如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是該節(jié)日的月日日期，可憑借有效的證件在酒店聚餐可享受特惠折扣(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)。建議給他們推薦節(jié)日套餐。
4)由于餐廳沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。
5)在飯后贈送一些與節(jié)日相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6)活動的時間定于節(jié)日的前2-3天到后2-3天止。
四、推廣策略。
1)在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2)電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。
3)可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣，也可在相應(yīng)的網(wǎng)站上做個彈出框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5)也可采用dm傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關(guān)的策略。
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出節(jié)日的味道。
六、效果預(yù)測。
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議。
1)在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2)在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。
3)做好酒店的網(wǎng)站維護(hù)，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。
百匯傳媒多一度網(wǎng)絡(luò)營銷是百匯傳媒旗下網(wǎng)絡(luò)營銷傳播運(yùn)營品牌，首家以361°式網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播模式實(shí)施的百匯傳媒多一度網(wǎng)絡(luò)營銷，專注于傳統(tǒng)媒體的社區(qū)廣告、dm直投、公交車身廣告、候車亭廣告與網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)整合營銷、博客營銷、視頻營銷、論壇營銷、百度營銷、郵件營銷、商鋪營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷外包、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)seo、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站托管、網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)組建內(nèi)訓(xùn)等服務(wù)互動整合傳播，在整合營銷實(shí)施中，發(fā)揮餐飲領(lǐng)域特長，重拳出擊餐飲整合營銷，為弘揚(yáng)中國的飲食文化做出貢獻(xiàn)!
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實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇十
拒絕固定的統(tǒng)一教材，這對于習(xí)慣了以教科書和教參為教學(xué)原點(diǎn)的小學(xué)教師來說，一下子無所適從；第三，近年來，高中段的研究性學(xué)習(xí)蓬勃開展，已經(jīng)有了一批成果，出了不少書，但是，以小學(xué)生的生理心理特點(diǎn)和知識、能力儲備，根本無法搬用高中研究性學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。因此，加強(qiáng)小學(xué)綜合實(shí)踐活動課程的實(shí)踐探索，積累課程實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，對于當(dāng)前的基礎(chǔ)教育課程改革十分重要而迫切，而且，從課程本身的特點(diǎn)來講，每所學(xué)校必須在經(jīng)歷了綜合實(shí)踐活動課程之后才能獲得課程實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，才可能在新課程全面推行的時候不致于手忙腳亂，無所適從。我校去年開始試行在學(xué)校開展綜合實(shí)踐校本課程開發(fā)，結(jié)合我?，F(xiàn)有的情況，暫擬訂如下實(shí)施方案：
一、指導(dǎo)思想。
第一，學(xué)會認(rèn)知。通過經(jīng)歷文本資料的搜集、調(diào)查、訪問、實(shí)驗(yàn)等方法實(shí)踐，學(xué)會自主獲取知識的能力，并從活動中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步養(yǎng)成方法論意識和良好的思維品質(zhì)。關(guān)注自我的學(xué)習(xí)方式和思維方式，發(fā)展自主獲取知識的愿望和能力，發(fā)展問題意識和創(chuàng)新品質(zhì)。
助必要的工具解決實(shí)際問題，發(fā)展實(shí)踐能力。
第三，學(xué)會交往。綜合實(shí)踐活動一般采取小組合作的方式來展開，指導(dǎo)教師應(yīng)引導(dǎo)初中生在活動中處理好各種人際關(guān)系，學(xué)生自己應(yīng)總結(jié)在活動過程中處理人際關(guān)系的得失，學(xué)會表達(dá)、交流與合作。
第四，學(xué)會做人。學(xué)生在綜合實(shí)踐活動中獲得如何成為一個完整的人的心靈啟迪。心形成良好的情感、態(tài)度和價值觀念，學(xué)會對自然負(fù)責(zé)、對社會負(fù)責(zé)、對自我負(fù)責(zé)的責(zé)任感，關(guān)注自我的生活方式和社會行為方式。
綜合實(shí)踐活動的總體目標(biāo)是通過認(rèn)識、體驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)、探究、操作等多種學(xué)習(xí)和活動方式，發(fā)展實(shí)踐能力、發(fā)展學(xué)生對知識的綜合運(yùn)用和創(chuàng)新能力，形成對自然、社會、自我之間內(nèi)在聯(lián)系的整體認(rèn)識，進(jìn)而培養(yǎng)良好的個性和品質(zhì)。
學(xué)生質(zhì)疑、調(diào)查、探究、創(chuàng)新精神，激發(fā)學(xué)生觀察、發(fā)現(xiàn)與探究問題的興趣。
2、通過開展綜合實(shí)踐活動，使學(xué)生具有基本的生活自理能力、交往協(xié)作能力、觀察分析能力、動手實(shí)踐能力以及對知識的綜合運(yùn)用能力和創(chuàng)新能力。
3、通過開展綜合實(shí)踐活動，發(fā)展學(xué)生的綜合實(shí)踐能力，塑造完善人格，初步養(yǎng)成合作、分享、積極進(jìn)取等良好的個性品質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生對自然、社會與自我的責(zé)任感。
4、通過開展綜合實(shí)踐活動，培養(yǎng)學(xué)生珍視生活、陶冶性情、熱愛生活、發(fā)展興趣、展示才能。
5、通過開展綜合實(shí)踐活動，使我校教師轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，改變教學(xué)策略，形成民主平等的師生關(guān)系，增強(qiáng)教師之間的協(xié)作精神，培養(yǎng)一支適應(yīng)新時期素質(zhì)教育需求的具有一專多能的教師隊(duì)伍。
6、通過開展綜合實(shí)踐活動，營造自主合作開放的校園文化，構(gòu)建學(xué)校新。
型的課程體系。經(jīng)過數(shù)年的努力，逐步形成具有時代特點(diǎn)、學(xué)校特色的校本課程、校本教材體系。
我們對板塊式綜合實(shí)踐活動進(jìn)行了統(tǒng)籌規(guī)劃，并根據(jù)本校實(shí)施的綜合實(shí)踐活動方案，做了如下活動安排：
五、課程評價。
評價是開展綜合實(shí)踐活動的重要一環(huán)，它是綜合實(shí)踐活動過程的一個階段。通過評價，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。在綜合實(shí)踐活動中，評價的作用和價值不在于對學(xué)生的活動結(jié)果作出肯定或否定的結(jié)論。它反對通過單一的量化手段對學(xué)生進(jìn)行分類劃類的評價方式，主張采用“自我參照”標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)學(xué)生對自己在綜合實(shí)踐活動中的各種表現(xiàn)進(jìn)行“自我反思性評價”，強(qiáng)調(diào)師生之間，學(xué)生同伴之間對彼此的個性化的表現(xiàn)進(jìn)行評定，進(jìn)行鑒賞。
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇十一
為全面落實(shí)《中小學(xué)綜合活動實(shí)踐課程指導(dǎo)綱要》，根據(jù)西咸新區(qū)教育衛(wèi)體局《關(guān)于認(rèn)真貫徹執(zhí)行的通知》教育局相關(guān)文件要求，結(jié)合我校實(shí)際，特制訂此方案：
一、指導(dǎo)思想。
全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持教育與生產(chǎn)勞動、社會實(shí)踐相結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生深入理解和踐行社會主義核心價值觀，充分發(fā)揮中小學(xué)綜合實(shí)踐活動課程在立德樹人中的重要作用。以培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)為導(dǎo)向，面向?qū)W生的個體生活和社會生活，注重學(xué)生主動時間和開放生成，主張多元評價和綜合考察，綜合實(shí)踐活動的總目標(biāo)是密切學(xué)生與生活的聯(lián)系，推進(jìn)學(xué)生對自然、社會和自我內(nèi)在聯(lián)系的整體認(rèn)識，與體驗(yàn)發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力及良好的個人品質(zhì)。
二、基本要求。
（一）課程實(shí)施目標(biāo)。
綜合實(shí)踐活動課程的目的是讓學(xué)生聯(lián)系自然和社會實(shí)際，通過親身體驗(yàn)和相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，積累和豐富直接經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的發(fā)展和提高，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和終身學(xué)習(xí)的能力。通過本課程學(xué)習(xí)，使學(xué)生獲得參與專題研究、社會實(shí)踐與社區(qū)服務(wù)的切身體驗(yàn)，掌握科學(xué)研究的基本方法與實(shí)踐技能，培養(yǎng)服務(wù)意識與奉獻(xiàn)精神，學(xué)會合作與分享、尊重與欣賞，養(yǎng)成實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度、良好的生活態(tài)度，關(guān)注自然、關(guān)注社會、關(guān)注未來，形成良好的社會責(zé)任感和使命感。
三、課程的內(nèi)容和實(shí)施辦法第一部分：研究性學(xué)習(xí)課程內(nèi)容。
1、研究性課程在內(nèi)容上要注重聯(lián)系學(xué)生的學(xué)習(xí)生活實(shí)際，聯(lián)系自然界、社會和人自身發(fā)展的實(shí)際問題，要有效地利用各種社會資源和自然資源，緊密結(jié)合各地區(qū)和學(xué)校的實(shí)際開展學(xué)習(xí)、研究。無論學(xué)生確立的探究課題是自然問題、社會問題還是自我問題，在研究性學(xué)習(xí)開展中都應(yīng)對自然、社會、自我三者作整體關(guān)注，充分挖掘研究課題所具備的自然因素、社會因素和自我因素，努力實(shí)現(xiàn)自然、社會和自我的內(nèi)在整合。大概分類如下：
動、人群心理、人口研究、城市規(guī)劃、交通建設(shè)、法制建設(shè)、政治制度、社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展、宗教研究、貿(mào)易與市場研究等與人生活背景相關(guān)的課題。（3）歷史文化類：主要是從研究歷史與人的發(fā)展角度提出的課題，如鄉(xiāng)土文化研究、民俗文化研究、，歷史蹤跡研究、名人思想與文化研究、校園文化研究、傳統(tǒng)道德研究、傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明研究、東西文化比較研究、民間文學(xué)、藝術(shù)研究、影視文化研究、時尚研究等與個人生活背景相關(guān)的課題。
（4）個人發(fā)展類：主要是從關(guān)注個體成長的角度提出的課題，如學(xué)生社團(tuán)研究、學(xué)生群體研究、學(xué)生消費(fèi)研究、學(xué)校制度與學(xué)生成長、班級制度與文化、流行文化、時尚文化、行為方式研究、同學(xué)關(guān)系研究等與學(xué)生生活直接相關(guān)的課題。
（5）跨學(xué)科綜合類：主要是從科學(xué)技術(shù)與時代發(fā)展角度提出的，與中學(xué)的學(xué)科知識有一定的聯(lián)系，但主要是需要多學(xué)科參與的、有助于了解當(dāng)代前沿科學(xué)的綜合學(xué)習(xí)課題，如遺傳與化學(xué)、納米技術(shù)、計算機(jī)與多媒體技術(shù)、基因工程與克隆技術(shù)、產(chǎn)權(quán)經(jīng)濟(jì)、組織行為等與現(xiàn)代生活息息相關(guān)的新事物的研究課題。
2、課程特點(diǎn)。
（1）自主性。
研究性學(xué)習(xí)活動應(yīng)以學(xué)生為中心，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主動探索、主動發(fā)現(xiàn)和體驗(yàn)。教師是學(xué)生。
實(shí)施主體開放（師生、專家、家長）；活動時間開放（分散與集中課時雙結(jié)合）；活動空間開放（教室、學(xué)校功能室、校外廠企、街道、景觀等）；學(xué)習(xí)內(nèi)容開放（學(xué)科、社會、生活、課題、活動設(shè)計……）；學(xué)習(xí)手段開放（讀書、上網(wǎng)、社會調(diào)查、實(shí)地考察、討論等）；研究方式開放（參觀、訪問、觀察、調(diào)查、實(shí)驗(yàn)、資料收集）；成果表達(dá)開放（論文、報告、方案、展品……）。
（4）探索性。
研究性學(xué)習(xí)從研究范圍的確定、研究目標(biāo)的定位、研究過程的安排、研究方法的采用、研究成果的表現(xiàn)，都由學(xué)生在教師指導(dǎo)下主動“探究”完成。
3、研究學(xué)習(xí)的實(shí)施步驟。
（1）培訓(xùn)教育。特別是對于七年級學(xué)生，由于很多都是第一次進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)，學(xué)?？赏ㄟ^講座，課堂教學(xué)，網(wǎng)站，板報等多種形式，就如何進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)進(jìn)行培訓(xùn)。在每次開展活動前進(jìn)行安全、禮儀、法制等方面的教育。（2）選擇課題。由學(xué)生根據(jù)自身的興趣，在老師指導(dǎo)下，從自然、社會和學(xué)生自身生活中自主選擇和確定研究專題。提倡課題的綜合性、社會性、探究性、開放性、獨(dú)特性；強(qiáng)調(diào)課題的需求性、創(chuàng)造性、科學(xué)性、可行性。鼓勵課題形式的多樣性，可以是文獻(xiàn)研究、觀察報告、項(xiàng)目設(shè)計、科學(xué)實(shí)驗(yàn)、社會調(diào)查、問題追蹤等。
（3）制訂計劃。課題小組確實(shí)研究課題后要填寫課題實(shí)施方案表格，內(nèi)容包括課題名稱、課題背景說明、課題的意義與價值、小組成員及分工、指導(dǎo)老師、研究目的與計劃、活動步驟、活動場地與器材申報、預(yù)期成果等。
（4）搜索資料。根據(jù)計劃，各成員承擔(dān)自己的職責(zé)，通過圖書查詢、網(wǎng)絡(luò)搜索、參觀訪問、問卷調(diào)查、實(shí)驗(yàn)記錄等多種途徑和渠道廣泛搜集資料，建議學(xué)生做好記錄，有條件的可進(jìn)行錄像、攝像、錄音、下載等。
（5）整理總結(jié)。對搜集到的各種資料，研究小組一定要進(jìn)行討論和分析，各成員都要表達(dá)自己對問題的認(rèn)識與理解，然后對資料做出處理，如發(fā)現(xiàn)缺少材料，可繼續(xù)進(jìn)行搜集，在這一過程中，學(xué)生可通過不斷的整理、分析、驗(yàn)證、提煉等，形成課題成果。課題成果的形式可以是研究報告、小論文、項(xiàng)目設(shè)計、實(shí)驗(yàn)報告、科技作品等。（6）交流評價。各班每個課題組把自己的成果以各種方式在班中進(jìn)行展示，同時學(xué)生小組展開互評和指導(dǎo)老師進(jìn)行評定，并推薦出優(yōu)秀課題參加級的優(yōu)秀成果展示。
第二部分：社區(qū)服務(wù)課程社區(qū)服務(wù)課程內(nèi)容。
社區(qū)服務(wù)屬義工或志愿活動性質(zhì)，要求學(xué)生以服務(wù)者的身份參與到服務(wù)社區(qū)的各項(xiàng)活動領(lǐng)域中，多方面體驗(yàn)并認(rèn)識服務(wù)對象，應(yīng)用所學(xué)的知識，提供各種對社區(qū)有意義的服務(wù)，不斷增強(qiáng)對他人、社區(qū)乃至整個社會的服務(wù)意識和奉獻(xiàn)精神。包括：
1、社區(qū)宣傳教育活動，如。
（1）法制宣傳、人口與保健宣傳、環(huán)保與衛(wèi)生宣傳活動及系列主題宣傳日活動；
（3）進(jìn)行城鄉(xiāng)科技、科普宣傳活動；開展城鄉(xiāng)文體活動；
（4）組織同學(xué)在所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道開展文化宣傳，傳播科學(xué)技術(shù)知識、破除迷信。
2、社區(qū)環(huán)境建設(shè)活動，如。
（1）城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生，城鄉(xiāng)綠化、美化工作；
（2）負(fù)責(zé)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、村委、公園、學(xué)校等公共區(qū)域的清潔衛(wèi)生管理；
（3）負(fù)責(zé)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、村委某一道路、廁所公共清潔衛(wèi)生管理；
（4）擔(dān)任所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道居委政管理助理，幫助維護(hù)街道衛(wèi)生、清理牛皮癬；
（5）城市交通秩序維護(hù)活動；（6）擔(dān)任所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道居委街道交通管理助理，協(xié)作交通管理。
3、幫貧助困活動，如。
（1）進(jìn)行社會福利院的“愛心接力”，為所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院孤寡老人提供服務(wù)；
（2）開展扶貧捐贈活動，為所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要幫助的老弱病殘?zhí)峁┓?wù)；
（3）學(xué)生假期學(xué)習(xí)或活動輔導(dǎo)，幫組有困難的低年級學(xué)生；（4）擔(dān)任所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道學(xué)習(xí)困難學(xué)生校外輔導(dǎo)員。
社區(qū)服務(wù)的實(shí)施程序。
1、活動前教育。學(xué)校在活動前都安排一定時間進(jìn)行安全、法制、禮儀教育。教育學(xué)生預(yù)防事故，注意自我保護(hù)；教育學(xué)生必須遵紀(jì)守法，遵守實(shí)踐地和社區(qū)的規(guī)章制度；教育學(xué)生禮貌待人，體現(xiàn)我校學(xué)生良好的精神風(fēng)貌。
2、內(nèi)容選擇。學(xué)生根據(jù)自己的興趣和已有的知識經(jīng)驗(yàn)，從接觸的生活世界出發(fā)、從熟悉和關(guān)注的社會實(shí)際中選取活動主題和內(nèi)容。活動要堅(jiān)持“就近”原則，注意活動的主體性、可行性、經(jīng)濟(jì)性和安全性等。
3、精心規(guī)劃。學(xué)生必須首先聯(lián)系好將要前去服務(wù)的地點(diǎn)或單位，制定活動計劃，報告家長、班主任或指導(dǎo)教師，填在《學(xué)生社區(qū)服務(wù)活動記錄卡》。家長、班主任或指導(dǎo)教師要對活動的計劃與地點(diǎn)進(jìn)行考察分析，并對服務(wù)活動的可行性和安全性進(jìn)行評估。社區(qū)服務(wù)活動要在家長、班主任或指導(dǎo)教師認(rèn)可并簽字表示同意的情況下方可實(shí)施。
4、活動實(shí)施。學(xué)生必須按計劃進(jìn)行活動，接受服務(wù)區(qū)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)。班主任或指導(dǎo)教師要隨時關(guān)注活動的開展。在活動中組長要協(xié)調(diào)好小組成員及各方面的關(guān)系，各成員要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，相互協(xié)作，確?；顒拥捻樌M(jìn)行。每項(xiàng)服務(wù)活動實(shí)施過程中，學(xué)生必須認(rèn)真填寫《大王初級中學(xué)學(xué)生社區(qū)服務(wù)活動記錄卡》，可收集一些活動相片，還應(yīng)該撰寫一些有關(guān)活動的經(jīng)歷、收獲、感受或體會等內(nèi)容的文章。
5、總結(jié)交流。每學(xué)年各班級安排一次社區(qū)服務(wù)活動的總結(jié)交流。交流的內(nèi)容應(yīng)有《大王初級中學(xué)學(xué)生社區(qū)服務(wù)活動記錄卡》、相關(guān)材料證明如一些介紹活動過程和體會的文章、活動相片或錄象等。交流形式由班級自定，可以是主題班會、班級網(wǎng)頁、墻報展覽等。
6、學(xué)生匯總每項(xiàng)社區(qū)服務(wù)活動的原始材料，把填寫的《大王初級中學(xué)學(xué)生社區(qū)服務(wù)活動記錄卡》及相關(guān)材料證明（如一些介紹活動過程和體會的文章、活動相片）粘貼在一起裝訂成《大王初級中學(xué)社區(qū)服務(wù)登記手冊》上交，由學(xué)校組織考核評分。
第三部分：社會實(shí)踐社會實(shí)踐的內(nèi)容。
1、參觀、訪問和調(diào)查活動、社團(tuán)活動：可以郊游，參觀人文景觀等；可以到德育教育基地參觀考察，接受思想教育（例如清明節(jié)祭掃革命烈士墓）等；可以抓住社區(qū)焦點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，進(jìn)行環(huán)保、國情民情調(diào)查等活動；可以結(jié)合教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行驗(yàn)證性的調(diào)查；訪問則一般以國家或地方政府機(jī)構(gòu)、政府官員、特殊人物、特殊群體等為訪問對象。
2、班級值周活動和校內(nèi)勞動。
活動實(shí)施的過程（1）活動前教育。學(xué)校在活動前都安排一定時間進(jìn)行安全、法制、禮儀教育。教育學(xué)生預(yù)防事故，注意自我保護(hù)；教育學(xué)生必須遵守法規(guī)，遵守實(shí)踐地和社區(qū)的規(guī)章制度；教育學(xué)生禮貌待人，體現(xiàn)中學(xué)生良好的精神風(fēng)貌。
（2）內(nèi)容選擇與活動規(guī)劃。學(xué)生根據(jù)自己的興趣和已有的知識水平，從生活實(shí)際出發(fā)，從熟悉和關(guān)注的社會中選取活動主題和內(nèi)容，并形成社會實(shí)踐小組，聘請指導(dǎo)老師，聯(lián)系好將要前去實(shí)踐的地點(diǎn)或單位，制定小組活動計劃，并在小組活動計劃的基礎(chǔ)上制訂個人活動計劃。將小組活動計劃和個人活動計劃報告班主任和指導(dǎo)教師并征得他們的同意。
（3）活動實(shí)施。新學(xué)期開學(xué)的第三周召開開題報告會，組成活動小組，確定活動主題，明確成員職責(zé)，制訂活動計劃。學(xué)生必須按計劃進(jìn)行活動，服從實(shí)踐地負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，班主任和指導(dǎo)老師要隨時關(guān)注活動的正常開展。在活動中組長要協(xié)調(diào)好小組成員及各方面的關(guān)系，各成員發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，相互協(xié)作，確?；顒拥捻樌M(jìn)行。要記錄活動過程和活動心得。
（4）總結(jié)交流?；顒咏Y(jié)束后，小組完成社會實(shí)踐的報告。個人寫出活動小結(jié)及活動過程中的體會、感受等，先在小組內(nèi)交流，然后組織小組間的交流。形式由班級自定，可以是主題班會、班級網(wǎng)頁、墻報展覽等。每班推薦最好的一個活動小組參加級組的社會實(shí)踐活動成果匯報，評選出優(yōu)秀活動小組參加學(xué)校舉辦的社會實(shí)踐活動成果匯報交流大會，并予以表彰。
（5）評價考核。小組和個人提供相應(yīng)的材料，由班主任和指導(dǎo)老師進(jìn)行初步評，然后由學(xué)校綜合實(shí)踐活動課程領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行終評，學(xué)校學(xué)分認(rèn)定委員會進(jìn)行學(xué)分認(rèn)定，教務(wù)處完成學(xué)分登記。
四、課程實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組組長：辛思敏。
組員：教務(wù)處、政教處、團(tuán)委、總務(wù)處負(fù)責(zé)人及學(xué)科組組長綜合實(shí)踐活動由下列部門和機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理：教務(wù)處、政教處、團(tuán)委、總務(wù)處、備課組、班主任、科任教師，由以上相關(guān)人員或代表組成的課程學(xué)習(xí)指導(dǎo)中心，對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。各部門必須相互協(xié)調(diào)、相互配合，使課程實(shí)施規(guī)范化、科學(xué)化，使之具有可操作性，力求使課程順利進(jìn)行。
五、教學(xué)的基本原則。
綜合實(shí)踐活動課程在實(shí)施中除應(yīng)遵循一般的教學(xué)原則外，還應(yīng)根據(jù)綜合實(shí)踐活動的特。
點(diǎn)和學(xué)生的身心發(fā)展的規(guī)律，遵循以下原則：
1、自主性原則。
綜合實(shí)踐活動課程應(yīng)以學(xué)生為中心，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主動探索、主動發(fā)現(xiàn)和體驗(yàn)。教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的幫助者、促進(jìn)者，教師的教學(xué)應(yīng)有利于學(xué)生自主活動的開展和深化。
2、開放性原則。
綜合實(shí)踐活動課程應(yīng)創(chuàng)設(shè)十分寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生享有充分的心理安全，在時間的安排、主題的確定、方法的運(yùn)用和成果的表達(dá)方面有相當(dāng)大的靈活性，為學(xué)習(xí)者發(fā)揮個性特長和才能提供廣闊的空間，從而形成一個開放的學(xué)習(xí)過程。
3、實(shí)踐性原則。
綜合實(shí)踐活動課程強(qiáng)調(diào)有豐富材料和真實(shí)的情景，主張學(xué)生在”做中學(xué)”。學(xué)生在與境的互動中獲得直接經(jīng)驗(yàn)和情感體驗(yàn)，這些新經(jīng)驗(yàn)與原有的概念和技能相互作用，最終形成可應(yīng)用的個性化理論、模型和技能。
4、綜合性原則。
綜合實(shí)踐活動課程應(yīng)從學(xué)生身邊的事物或問題出發(fā)，形成跨越諸多學(xué)習(xí)領(lǐng)域的活動，以利于知識的融會貫通和多角度、多層面地思考問題能力的形成。通過親身的實(shí)踐，使學(xué)生了解和關(guān)心社會，了解和探索自然的奧秘并形成綜合看待問題和解決問題的能力。
5、全員性原則。
綜合實(shí)踐活動課程要面向全體學(xué)生，并充分考慮到學(xué)生的個體差異，尊重學(xué)生的興趣愛好和選擇，力求使每位學(xué)生都能得到發(fā)展。
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇十二
組長：問國方、張京霞。
成員：葛丹生、吳小方、陳陽、陳家慶、戈軍、孫中一。
1、新生入學(xué)軍訓(xùn)活動。
2、社區(qū)服務(wù)活動。
3、研究性學(xué)習(xí)活動。
綜合實(shí)踐活動強(qiáng)調(diào)對所學(xué)知識、技能的實(shí)際運(yùn)用，注重學(xué)習(xí)的過程和學(xué)生的實(shí)踐與體驗(yàn)。因此，需要注重以下幾項(xiàng)具體目標(biāo)：
1、獲得親身參與研究的體驗(yàn)。綜合實(shí)踐活動強(qiáng)調(diào)學(xué)生通過參與類似于科學(xué)研究的學(xué)習(xí)活動，獲得親身體驗(yàn)，逐步形成關(guān)于質(zhì)疑、樂于探究、勤于動手、努力求知的積極態(tài)度，產(chǎn)生積極情感，激發(fā)他們探索、創(chuàng)新的欲望。
2、培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。綜合實(shí)踐活動通常圍繞一個需要解決的實(shí)際問題展開，在學(xué)習(xí)的過程中，通過引導(dǎo)和鼓勵學(xué)生自主地發(fā)現(xiàn)和提出問題，設(shè)計解決問題的方案，收集和分析資料，調(diào)查研究，得出結(jié)論并進(jìn)行成果交流活動，引導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用已有的知識與經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)和掌握一些科學(xué)的研究方法，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。
3、培養(yǎng)收集、分析和利用信息的能力。在學(xué)習(xí)中通過綜合實(shí)踐活動，要幫助學(xué)生學(xué)會利用多種有效的手段、通過多種有效途徑獲取信息，學(xué)會整理與歸納信息，并恰當(dāng)?shù)乩眯畔?，以培養(yǎng)收集、分析和利用信息的能力。
4、學(xué)會分離與合作。合作的意識和能力，使現(xiàn)代人所應(yīng)具備的基本素質(zhì)。研究性學(xué)習(xí)的開展將努力創(chuàng)設(shè)有利于人際溝通與合作的教育環(huán)境，使學(xué)生學(xué)會交流和分離研究的信息、創(chuàng)意及成果，發(fā)展樂于合作的團(tuán)隊(duì)精神。
5、培養(yǎng)科學(xué)態(tài)度和科學(xué)道德。在實(shí)踐活動中，學(xué)生要認(rèn)真、踏實(shí)地探究，實(shí)事求是地獲得結(jié)論，尊重他人想法和成果，養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)的科學(xué)態(tài)度和不斷追求的進(jìn)取精神，磨練不怕吃苦、克服困難的意志品質(zhì)。
6、培養(yǎng)對社會的責(zé)任心和使命感。在實(shí)踐活動的過程中，通過社會實(shí)踐和調(diào)查研究，學(xué)生要深入了解科學(xué)對于自然，社會與人類的意義與價值，學(xué)會關(guān)心國家和社會的進(jìn)步，學(xué)會關(guān)注人類與環(huán)境和諧發(fā)展，形成積極的人生態(tài)度。
綜合實(shí)踐活動具有開放性、探究性和實(shí)踐性的特點(diǎn)，是師生共同探索新知的學(xué)習(xí)過程，是師生圍繞著解決問題共同完成研究內(nèi)容的確定、方法的選擇以及為解決問題相互合作和交淡的過程。
1、開放性。綜合實(shí)踐活動的內(nèi)容不是特定的知識體系，而是來源于學(xué)生的學(xué)習(xí)生活和社會生活，立足于研究、解決學(xué)生關(guān)注的一些社會問題或其他問題，設(shè)計的范圍很廣泛。它可能是某學(xué)科的，也可能是多學(xué)科綜合、交叉的；可能偏重于實(shí)踐方面，也可能偏重于理論研究方面。在同一主題下，由于個人興趣、經(jīng)驗(yàn)和研究活動的需要不同，研究視角的確定、研究目標(biāo)的定位、且入口的選擇研究過程的設(shè)計、研究方法、手段的運(yùn)用以及結(jié)果的表達(dá)等都可以個不相同，具有很大靈活性，為學(xué)習(xí)者、指導(dǎo)者發(fā)揮個性特長和才能提供了廣闊的空間，從而形成一個開放的學(xué)習(xí)過程。
2、探究性。在綜合實(shí)踐活動過程中，學(xué)習(xí)的內(nèi)容是在老師的指導(dǎo)下，學(xué)生自主確定的研究課題；學(xué)習(xí)的方式不是被動的記憶、理解教師傳授的知識，敏銳地發(fā)現(xiàn)問題，主動的提出問題，積極的尋求解決問題的方法，探求結(jié)論的自主學(xué)習(xí)的過程。因此，綜合實(shí)踐活動的課題，不是指制定某個教材讓學(xué)生理解、記憶，而應(yīng)引導(dǎo)、歸納、呈現(xiàn)一些需要學(xué)習(xí)、探究的問題。
3、實(shí)踐性。綜合實(shí)踐活動強(qiáng)調(diào)理論與社會、科學(xué)和生活實(shí)踐的聯(lián)系，特別關(guān)注環(huán)境問題、現(xiàn)代科技對當(dāng)代生活的影響以及與社會發(fā)展密切相關(guān)的重大問題。要引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實(shí)生活，親身參與社會實(shí)踐活動。同時，綜合實(shí)踐活動的設(shè)計與適應(yīng)各位學(xué)生參與社會實(shí)踐活動提供條件和可能。
五、實(shí)踐綜合活動的組織和實(shí)施。
1、依據(jù)研究內(nèi)容的不同，綜合實(shí)踐活動的實(shí)施主要可以區(qū)分為兩大類：課題研究類和項(xiàng)目（活動）設(shè)計類。課題研究以認(rèn)識和解決某一問題為主要目的，具體包括調(diào)查研究、實(shí)驗(yàn)研究、文獻(xiàn)研究等類型。項(xiàng)目（活動）設(shè)計以解決一個比較復(fù)雜的操作問題為主要目的，一般包括：社會性活動的設(shè)計和科技類項(xiàng)目的設(shè)計兩種類型。前者如一次環(huán)境保護(hù)活動的策劃，后者如某一設(shè)備，設(shè)施的制作、建設(shè)或改選的設(shè)計等。
2、綜合實(shí)踐活動的組織形式主要有三種類型：小組合作研究、個人獨(dú)立研究、個人研究與全班集體討論相結(jié)合。小組合作研究是經(jīng)常采用的組織形式，學(xué)生一般由3~6人組成課題組，聘請有一定專長的成人（如本校教師、校外人士等）為指導(dǎo)老師。個人獨(dú)立研究可以采用“開放式長作業(yè)”形式，即先由教師向全班學(xué)生布置綜合實(shí)踐活動任務(wù)，可以提出一個綜合性的研究專題，也可以不確定范圍，由每個學(xué)生自定具體題目，并各自相對獨(dú)立地開展研究活動，用幾個月到半年時間完成綜合實(shí)踐活動作業(yè)，還可以采用個人研究與全班集體討論相結(jié)合的形式，全班同學(xué)需要圍繞同一個研究主題，各自搜集資料、開展探究活動、取得結(jié)論或形成觀點(diǎn)。再通過全班集體討論或辯論，分離初步的研究成果，由此推動學(xué)生們在各自原有的基礎(chǔ)上深化研究，之后或進(jìn)入第二輪研討，或就此完成各自的論文。
3、綜合實(shí)踐活動的實(shí)施分三個階段：進(jìn)入問題情境階段、實(shí)踐體驗(yàn)階段和表達(dá)交流階段。在學(xué)習(xí)進(jìn)行的過程中這三個階段并不是截然分開的，而是相互交叉和交互推進(jìn)的。比如，進(jìn)入問題情境階段要求師生共同創(chuàng)設(shè)一定的問題情境，一般可以開設(shè)講座、組織參觀訪問等，目的在于做好背景知識的鋪墊，調(diào)動學(xué)生原有的知識和經(jīng)驗(yàn)，然后進(jìn)行討論。
驗(yàn)、信息資料中歸納出解決問題的重要思想或觀點(diǎn)，并反思是否獲得足以支持研究結(jié)論的證據(jù)，是否還存在其他解釋的可能。初步的交流。學(xué)會通過收集資料、調(diào)查研究得到的初步研究成果在小組內(nèi)或同學(xué)之間充分交流，學(xué)會認(rèn)識客觀事物，認(rèn)真對待他人的意見和建議，正確的認(rèn)識自我。
在表達(dá)和交流階段，學(xué)生要將獲得的收獲進(jìn)行歸納整理、總結(jié)提煉，形成局面材料和口頭報告材料。成果的表達(dá)方式要提倡多樣化，除了按一定要求撰寫實(shí)驗(yàn)報告、調(diào)查報告以外，還可以采取辯論賽、研討會、搞展板、出墻報（包括電子刊物）等方式，同時，還應(yīng)要求學(xué)生以口頭報告的方式向全班發(fā)表。學(xué)生通過交流、研討與同學(xué)們分離成果，這是綜合實(shí)踐活動不可缺少的環(huán)節(jié)。
評價的內(nèi)容與方式必須充分關(guān)注學(xué)習(xí)態(tài)度，重視學(xué)習(xí)的過程與方法，重視交流與合作，重視動手實(shí)踐，綜合初中活動強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的過程，強(qiáng)調(diào)對知識技能的應(yīng)用，強(qiáng)調(diào)學(xué)生親身參與探索性實(shí)踐活動并獲得感情和體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的全員參與。因此，要采用形成性評價的方式，重視對過程的評價和在過程中的評價，重視學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的自我評價和自我改進(jìn)，是評價成為學(xué)生學(xué)會實(shí)踐和反思、發(fā)現(xiàn)自我、欣賞別人的過程；同時，要強(qiáng)調(diào)評價的激勵性，鼓勵學(xué)生發(fā)揮自己的個性特長，施展自己的才能，努力形成激勵廣大學(xué)生積極進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的氛圍。
1、評價主體的多元化。評價者可以是教師或教師小組，可是學(xué)生或?qū)W生小組，可以是家長，也可以是與開展項(xiàng)目內(nèi)容相關(guān)的企業(yè)、社區(qū)或有關(guān)部門等等。
活動中從發(fā)現(xiàn)和提出問題、分析問題到解決問題的全過程所顯示出的探究精神和能力，也要通過活動前后的比較和幾次活動的比較來評價其發(fā)展?fàn)顟B(tài)。五是學(xué)生的學(xué)習(xí)結(jié)果。綜合實(shí)踐活動結(jié)果的形式多樣，它可以是一篇研究論文、一份調(diào)查報告、一件模型、一塊展板、一場主題演講、一次口頭報告、一本研究筆記，也可以是一項(xiàng)活動設(shè)計的方案。教師需要靈活掌握評價標(biāo)準(zhǔn)。
3、評價手段、方法的多樣性。綜合實(shí)踐活動的評價可以采取教師評價與學(xué)生的自評、互評相結(jié)合，對小組的評價與對組內(nèi)個人的評價相結(jié)合，對書面材料的評價與對學(xué)生口頭報告、活動、展示的評價相結(jié)合，定性評價與定量評價相結(jié)合，以定性評價為主等做法。
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇十三
為進(jìn)一步濃厚校園英語學(xué)習(xí)氛圍，創(chuàng)設(shè)英語自由交流的天地，提高學(xué)生的.英語學(xué)習(xí)能力和口語交際能力，現(xiàn)制定初中部英語角活動方案。具體如下：
每周周三下午課外活動。
參加對象、人數(shù)。
每班學(xué)生10名，
校園東南小花園。
活動形式及要求。
活動形式：在英語教師指導(dǎo)下根據(jù)話題，創(chuàng)設(shè)情景，用英語進(jìn)行交流。
活動每周一次，如有特殊情況另行通知。
要求有教師每次到場開展活動。輔導(dǎo)老師有袁吉譽(yù)，曹洪波，劉利華，高懷文并負(fù)責(zé)活動秩序，保證活動安全順利進(jìn)行。
介紹自己、家庭及交朋友。
介紹自己的喜好。
詢問他人的有關(guān)信息。
1參加英語角的同學(xué)記下你認(rèn)識的同學(xué)信息，并向班級介紹。
2比一比誰交的朋友多？
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇十四
“陽光課堂”意即讓教師以陽光的心態(tài)走進(jìn)課堂，面對學(xué)生，讓課堂充滿人文關(guān)懷，成為師生情感交流的舞臺，師生共同創(chuàng)造和諧美好的課堂氛圍，從而為學(xué)生的人生奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為創(chuàng)建陽光課堂，我們努力“培養(yǎng)智慧教師，培育陽光學(xué)生，構(gòu)建陽光課堂，營造陽光環(huán)境，實(shí)施陽光管理，讓我們的學(xué)生在陽光校園中得到很好的發(fā)展?！卑选敖處熅礃I(yè)是孩子的希望，學(xué)生的快樂是教師的幸福，家長的滿意是校園的生命，社會的認(rèn)可是學(xué)校的成功?！苯Y(jié)合我校實(shí)際的陽光課堂模式，實(shí)現(xiàn)“和諧、高效”的高效課堂目標(biāo)，達(dá)到“放生”學(xué)生、“解放”教師之目的，以促進(jìn)學(xué)生陽光成長，特制定本方案。
1、陽光課堂的核心是教學(xué)的高效益——追求在有限的時間內(nèi)學(xué)生發(fā)展的最大化；
5、陽光高效課堂需要不斷的反思與創(chuàng)新——高效教學(xué)需要教師具有主體意識、富有創(chuàng)新精神，并能進(jìn)行持續(xù)的反思探究，不斷生成自己的教育智慧。
1、遵循從實(shí)際出發(fā)的原則：上課一定要依據(jù)班情、學(xué)情，充分備課，以便易于學(xué)生接受、掌握、運(yùn)用。
2、遵循共同參與的原則：堅(jiān)持反對教師滿堂灌，必須按照“學(xué)、導(dǎo)、練”的原則先學(xué)后教，師生互動，生生互動，教師走下講臺，學(xué)生走上講臺，共同參與教學(xué)活動。
3、遵循“三維”目標(biāo)的原則：知識與技能，過程與方法，情感、態(tài)度和價值觀是教學(xué)工作必須要達(dá)成的目標(biāo)。每一個課時、每一課（章）都必須得以體現(xiàn)，從課堂中培養(yǎng)學(xué)生能力。
4、遵循由淺入深、循序漸進(jìn)的原則：加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的研究和指導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生“興趣、習(xí)慣、效率”有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“智商、情商、行商”完美統(tǒng)一，不是一朝一夕，而是通過教師點(diǎn)滴引導(dǎo)要求，逐步培養(yǎng)一種恰當(dāng)學(xué)習(xí)方法和良好的習(xí)慣。
5、關(guān)注特殊群體：陽光普照是“陽光教育”的精髓。特困生、學(xué)困生、潛能生是學(xué)校重點(diǎn)關(guān)注的群體。學(xué)校為這些特殊群體開展“陽光行動”，老師是“陽光媽媽”、同學(xué)是“陽光伙伴”，幫助他們建立一種信念：相信我能行，自信我成功，讓每個孩子都抬起頭走路，讓鮮花和小草都享有陽光。
1、課前準(zhǔn)備。
（1）集體備課，提高課前準(zhǔn)備的高效性：
每個教師都要承擔(dān)集體備課的任務(wù)，中心發(fā)言人要就一個星期的備課做出明確的切實(shí)可行的安排，然后全組教師以此為藍(lán)本，進(jìn)行討論、完善，形成統(tǒng)一的教案框架。這個統(tǒng)一框架就是我前面說的每個課時的教學(xué)內(nèi)容、難度、重點(diǎn)、教學(xué)方案等內(nèi)容的統(tǒng)一。
（2）個性化備課與預(yù)設(shè)課堂：
在集體備課的基本框架下，每個教師依據(jù)所教班級學(xué)生特點(diǎn)、授課水平等對每一節(jié)課進(jìn)行再備課，選擇最合適的教學(xué)方法、設(shè)計最佳教學(xué)流程，對課堂進(jìn)程進(jìn)行充分的預(yù)設(shè)、推理。
2、課堂教學(xué)。
不同的學(xué)科有不同的學(xué)科特點(diǎn)，不同的教師會有不同的教學(xué)風(fēng)格，不同的學(xué)生會有不同的認(rèn)知基礎(chǔ)，但教育的方法也有諸多共性的有規(guī)律的東西。
（1）課堂始終圍繞教學(xué)目標(biāo)展開。
教師的課堂目標(biāo)要明確，設(shè)置要科學(xué)、合理。課堂每一個教學(xué)環(huán)節(jié)都要圍繞既定的教學(xué)目標(biāo)來進(jìn)行。學(xué)生要明了課堂學(xué)習(xí)目標(biāo)，所以每一課時的第一個環(huán)節(jié)應(yīng)該是示標(biāo)。教學(xué)設(shè)計一定要圍繞教學(xué)目標(biāo)，特別是要讓盡可能多的學(xué)生在課堂上達(dá)到既定的學(xué)習(xí)目標(biāo)。其實(shí)，課堂真正最大的目標(biāo)是學(xué)會，學(xué)生學(xué)會了，教學(xué)目標(biāo)才是真的達(dá)到了。
（2）精講。
講課的過程設(shè)計尤為重要。講課的流程、問題的提出都要做到有的放矢，不可信馬由韁。精講的問題一定是某個知識點(diǎn)或者知識體系的主干、精髓。向?qū)W生提出一個問題，就象向身體扎入一根銀針，只有達(dá)到一定的深度，它才會有實(shí)效。
（3）分層教學(xué)。
讓學(xué)生動起來，不是只讓少數(shù)幾個學(xué)生動起來，要兼顧到好、中、差三類學(xué)生，讓他們都能動起來，讓學(xué)生的課堂精力傾注到教學(xué)目標(biāo)之中。
3、課后的反思。
教師要注意反思的時效性。同時也要引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課后的反思，學(xué)與思就如兩根力臂，交叉起來才能形成合力。
（一）具體措施。
1、加強(qiáng)教師培訓(xùn)。各教研組要以課程改革為重心，以構(gòu)建高效課堂為突破口，有計劃對教師進(jìn)行培訓(xùn)，大力加強(qiáng)校本教研，切實(shí)提高教師的教學(xué)水平。
2、制定陽光高效課堂評價標(biāo)準(zhǔn)，收集陽光高效課堂評價語。要求每一位教師都能以陽光般積極的態(tài)度、陽光般燦爛的笑容走進(jìn)教室、走近學(xué)生，以陽光般的熱情去溫暖每一位學(xué)生，以陽光般不息的能量研究每一堂課、上好每一堂課。以實(shí)現(xiàn)新課標(biāo)教育最終“提高學(xué)生的人文素養(yǎng)”之追求。
3、加大調(diào)研力度和反饋密度。學(xué)校通過座談、聽課、考試、教學(xué)常規(guī)檢查等形式，及時了解教情、學(xué)情，定期或不定期的進(jìn)行總結(jié)。
4、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任到人。
（二）“陽光課堂”實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長：張曉霞。
副組長：劉桂清。
成員：趙志友、宿秀君。
工作小組組長：各教研組長。
成員：各科教師。
領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)指導(dǎo)操作，創(chuàng)建陽光高效課堂的方案制定、及督導(dǎo)檢查總結(jié)推廣。工作小組要切實(shí)履行職責(zé)，確保各項(xiàng)活動不走過場，收到實(shí)效。教研組要及時總結(jié)該組高校課堂實(shí)施情況，定期寫出總結(jié)，并將有關(guān)材料進(jìn)行展評。
（一）宣傳發(fā)動階段（xx年6月）。
1、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，統(tǒng)一思想，加深對實(shí)施陽光高效教學(xué)重要性的認(rèn)識。召開中層以上領(lǐng)導(dǎo)、教研組長會議，旨在動員、討論形成共識；召開全體教職工大會，深入學(xué)習(xí)陽光高效課堂教學(xué)理論，正確理解和把握高效課堂教學(xué)規(guī)律及其基本方法，認(rèn)真學(xué)習(xí)外地的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，深入了解不同學(xué)科“陽光高效課堂”的教學(xué)模式，明確陽光高效課堂教學(xué)改革的方向。
2、“構(gòu)建陽光高效課堂，我該怎么做？”大討論。教師寫出《陽光高效課堂之我見》，結(jié)合教師的看法完善實(shí)施方案。
（二）、創(chuàng)建、推介階段（xx年9月—xx年1月）。
開展“構(gòu)建陽光高效課堂教學(xué)實(shí)踐研究”，結(jié)合理論指導(dǎo)開展“構(gòu)建陽光高效課堂教學(xué)研究”的課堂教學(xué)實(shí)驗(yàn)活動，并開展集體備課、主題課例研討，展示課探索陽光高效課堂數(shù)學(xué)教學(xué)模式活動。
（三）、全面實(shí)施研究階段。
xx年12月開展“構(gòu)建陽光高效課堂教學(xué)研究”的課堂教學(xué)實(shí)驗(yàn)活動。主要從各學(xué)科陽光課堂教學(xué)模式在課堂教學(xué)的運(yùn)用。不斷地由理論到實(shí)踐，再由實(shí)踐到理論進(jìn)行探索。創(chuàng)建出我校陽光高效的課堂教學(xué)模式。尤其是數(shù)學(xué)學(xué)科以“陽光高效課堂構(gòu)建的實(shí)踐研究”為區(qū)級課題開展研究工作，逐步向各學(xué)科推廣。
（四）學(xué)科、類型定型階段（xx年3月---xx年7月）最后不同學(xué)科形成我校陽光高效課堂教學(xué)模式。
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇十五
當(dāng)前．隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們物質(zhì)生活水平的不斷提高，生活過程中產(chǎn)生的垃圾廢物也迅速增多。但是，由于多年來環(huán)境保護(hù)宣傳、教育的不足，很多人沒有養(yǎng)成自覺保護(hù)環(huán)境的良好習(xí)慣，垃圾廢物隨處亂扔、臟水橫流、臭氣熏天的現(xiàn)象依舊存在，成為損害人們生活和環(huán)境的一大頑疾。因此，如何增強(qiáng)青少年的環(huán)保意識，使其認(rèn)識到亂扔垃圾廢物的危害。樹立起變廢為寶的觀念，成為了青少年科技教育中一個不可回避的問題。因此我們提出了這一主題活動。
目標(biāo)和要求：
（一）目標(biāo)。
1、活動的目的：培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，迎接未來世界的挑戰(zhàn)。
2、滿足三個需要：學(xué)生發(fā)展的需要；素質(zhì)教育的需要；社會進(jìn)步的需要。
3、弘揚(yáng)科學(xué)精神，傳播科學(xué)思想，倡導(dǎo)科學(xué)方法，普及科學(xué)知識。
（二）要求。
1、全員參與、點(diǎn)面結(jié)合。既要讓每個學(xué)生都在活動中得到鍛煉，在活動中得到發(fā)展，又要注意參賽項(xiàng)目的數(shù)量、質(zhì)量。
2、體現(xiàn)特色、突出個性。各班在組織科技活動時，要根據(jù)學(xué)生實(shí)際、注重實(shí)效和個性特色。
3、科技創(chuàng)新。緊密結(jié)合我?？萍冀逃矫娴奶厣?，圍繞活動主題，充分調(diào)動每個學(xué)生參與的積極性、創(chuàng)造性、主動性。
1、重點(diǎn)是廢物變寶。
2、難點(diǎn)是如何將廢物變成有科技含量的寶。
3、創(chuàng)新點(diǎn)是以廢物為原材料啟發(fā)學(xué)生搞小創(chuàng)造。
第一階段活動準(zhǔn)別階段。
1、將全3—6年級學(xué)生分成3個組。3—4年級為一個組，原材料主要是廢舊的塑料瓶；五年級為一個組，原材料是廢舊的報紙；六年級為一個組，原材料是一次性筷子。
2、發(fā)動學(xué)生收集原材料。并上網(wǎng)查找有關(guān)廢物如何變寶的資料。
3、分組討論如何將這些廢物變成我們有用的物品呢？各組寫出實(shí)用的方案。
4、時間4月2日—4月11日。
第二階段活動階段。
1、根據(jù)各組制定的活動方案，以小組為單位活動，活動時間是地方課、綜合實(shí)踐活動課，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下搞小創(chuàng)作，每組必須上交5件有創(chuàng)新價值的作品?；顒悠陂g指導(dǎo)老師要教育學(xué)生注意安全，特別是在搞創(chuàng)作時難免要用小刀、剪刀之類的工具。注意收集活動期間的資料，學(xué)生創(chuàng)作的過程資料，學(xué)生的日記，感受，收獲等。
2、時間是：4月14日—4月25日。
第三階段總結(jié)階段。
1、各組創(chuàng)作的5件優(yōu)秀作品交王敬驪老師處。
2、各組指導(dǎo)老師將你們收集的材料交袁敏老師處。
3、由袁敏老師指導(dǎo)學(xué)生寫出廢物變寶環(huán)保我先行活動總結(jié)。
4、時間是4月27日。
1、由王敬驪當(dāng)組長，各班班主任為評委，評選出10件優(yōu)秀的作品上交縣科協(xié)。
2、由袁敏老師代筆寫出活動總結(jié)上交縣科協(xié)參加科技實(shí)踐活動比賽。
3、本次活動獲獎項(xiàng)最多的老師就是本次活動的指導(dǎo)老師。
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇十六
全面貫徹教育方針，深入實(shí)施素質(zhì)教育，豐富學(xué)校內(nèi)涵，提升學(xué)校品位。對學(xué)生進(jìn)行勞動教育，從小樹立熱愛勞動的觀念。近年來，我校在此方面作出了一定努力，培養(yǎng)學(xué)生的勞動技術(shù)、樹立學(xué)生的勞動觀念，我們爭取以此為特色做出成績。
二、創(chuàng)建目標(biāo)。
通過一兩年的努力，我們初步探索出一條符合我校實(shí)際的創(chuàng)建途徑，努力形成“勞動基地教育”特色的農(nóng)村小學(xué)。
三、創(chuàng)建背景。
我校已有良好的栽花種草植樹的好基礎(chǔ)。校內(nèi)已有龍爪槐、小葉黃楊，還有每年從春季開到秋末的菊花等。
學(xué)?？盏鼐褪且蛔▓@、一座菜園的話，學(xué)生就可以利用課余時間，賞花、種菜，通過勞動課進(jìn)行田間管理，既活躍了課余生活，又使孩子們從繁重的腦力勞動中解脫出來，達(dá)到勞逸結(jié)合的目的。學(xué)生通過勞動實(shí)踐基地，適當(dāng)參加生產(chǎn)勞動，更有利于他們的健康成長和全面發(fā)展。與此同時校園環(huán)境建設(shè)是學(xué)校管理中的一個硬性指標(biāo)。它能起到陶冶情操、樹立理想的作用。我校又是一所農(nóng)村小學(xué)，學(xué)生全部來自周邊三個村莊，大多數(shù)教師家里都有責(zé)任田，都有一定的勞動經(jīng)驗(yàn)，每位教師都可以作為勞動基地建設(shè)的指導(dǎo)教師；校園面積較大，有充分的土地資源可以利用。可以使學(xué)生獲得積極的勞動體驗(yàn)，形成良好技術(shù)素養(yǎng)，培養(yǎng)良好的道德情操，學(xué)到課堂和書本上學(xué)不到的東西，不僅可以提高學(xué)生的整體素質(zhì)，還可以讓學(xué)生體驗(yàn)勞動生活，尊重勞動成果，體驗(yàn)幸福生活的來之不易。
四、具體措施。
（一）、成立勞動教育基地領(lǐng)導(dǎo)小組。
學(xué)校成立以校長為組長的勞動基地教育領(lǐng)導(dǎo)小組和研究指導(dǎo)小組，充分聽取教師意見，結(jié)合教師學(xué)生的具體情況，研究制訂切實(shí)可行的實(shí)施方案。
（二）、實(shí)施階段。
1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組組織制定實(shí)施方案，動員全校師生人人參與，個個動腦動手，形成一個積極的創(chuàng)建氛圍。
2、為了加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成學(xué)校特色品牌，我們將抓好以下幾項(xiàng)工作：
（1）勞動基地分到各班。
學(xué)校的勞動基地分為：
種植園――學(xué)校的種植園每班一塊。
花池――教室前后分給各班的包干區(qū)。
（2）具體操作。
以種―賞―收―品為勞動基地建設(shè)和綜合實(shí)踐課程的工作主線，“品”貫穿整個建設(shè)過程：品“種”的辛苦，品“賞”的樂趣，品“收”的喜悅。
【1】種植園由學(xué)校購種，統(tǒng)一安排種植蔬菜收成由學(xué)校幼兒食堂統(tǒng)一收購，收入歸各班自己處理。
【2】花池作為部分班級包干區(qū)，負(fù)責(zé)澆水、除草。
【3.】學(xué)生自愿到老師處領(lǐng)“觀察日記”稿紙寫觀察日記，這樣的觀察日記要在綜合實(shí)踐活動室展出。
【4】.學(xué)校每學(xué)期進(jìn)行一次以勞動基地建設(shè)和綜合實(shí)踐活動課為內(nèi)容的作文比賽，全員參加。
【5】.每學(xué)期評選一次“種植小能手”。
【6】.每學(xué)期評選1個校園經(jīng)濟(jì)建設(shè)先進(jìn)班級和2名特色建設(shè)先進(jìn)教師。
【7】、開發(fā)校本課程――種子畫。
《1》通過“采一采、做一做、說一說、寫一寫、評一評”的形式，來展開這一課程的實(shí)施。每周一節(jié)綜合實(shí)踐課，除在校園里進(jìn)行實(shí)踐勞動外，要在室內(nèi)進(jìn)行種子畫的教學(xué)。每位教師每學(xué)期關(guān)于種子畫教學(xué)至少有三個教案,每位學(xué)生每學(xué)期在綜合實(shí)踐課上至少做出兩幅種子畫。學(xué)校要展出學(xué)生的所有作品，其中優(yōu)秀的作品學(xué)校將進(jìn)行裝裱上框。
《2》兼任的美術(shù)老師在自己的教學(xué)中每學(xué)期要有六個課時教授學(xué)生在課堂上做種子畫，美術(shù)課上，學(xué)生要至少做出一幅作品，以此作為對美術(shù)老師教學(xué)考核的內(nèi)容之一。
《3》藝術(shù)節(jié)上，學(xué)校優(yōu)先推薦師生的種子畫作品。
五、保障措施。
為了確保創(chuàng)建工作的順利開展，我們將建立下列保障措施：
（一）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及教師要積極參與創(chuàng)建中，并列入學(xué)校的重點(diǎn)工作，扎扎實(shí)實(shí)地做好每一個環(huán)節(jié)，使每一個環(huán)節(jié)都有起色。
（二）納入課程計劃管理，任課教師按計劃上課。勞技總輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)、做好研究和指導(dǎo)工作，確保此項(xiàng)工作得以順利進(jìn)行。
（三）認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),及時調(diào)整栽種的品種,向科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益大的方向發(fā)展。
六、預(yù)期成果。
1、特色項(xiàng)目――一年內(nèi)勞動基地建設(shè)與綜合實(shí)踐作為學(xué)校特色項(xiàng)目，力爭走在其他學(xué)校的前頭。
2、學(xué)校特色――兩年內(nèi)形成在我鎮(zhèn)有一定影響的學(xué)校特色。
3、特色學(xué)校――力爭三到五年內(nèi)形成具有濃郁的農(nóng)村風(fēng)格的勞動基地建設(shè)與綜合實(shí)踐特色學(xué)校。
勞動教育基地創(chuàng)建與綜合實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，不僅可以促使我校在特色發(fā)展上邁出嶄新的一步，還將為我校全面實(shí)施素質(zhì)教育起到巨大的推進(jìn)作用！我們?nèi)熒鷮⒉粩嗯Γ?/p>
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇十七
江西理工學(xué)院校聯(lián)、青年志愿者協(xié)會、自強(qiáng)之家。
愛是無私的，走到哪里都融化。愛是一塊燧石，擦著生命之火，點(diǎn)亮生命之燈。愛是一盞燈，它指引我們走向光明。同樣的藍(lán)天下，他們有不同的情況。每一個充滿期待的眼神都觸動著我們每一個人的心弦，讓我們有一種使命感，驅(qū)使每一顆善良的心去思考能為他們做些什么。
你知道嗎，在遙遠(yuǎn)的地方，在我們祖國的懷抱深處，有一些像花一樣大的孩子。這些孩子，用他們稚嫩的肩膀，早早的開始了人生的重?fù)?dān)！清澈的眼睛不應(yīng)該只看到貧窮，純潔的心靈不應(yīng)該只感受痛苦。
作為一名大學(xué)生，我們開始改變自己的穿衣風(fēng)格，導(dǎo)致很多衣服狀況良好，不得不被淘汰。我們可能沒有很多額外的錢，也可能捐不出一所希望小學(xué)，但是我們有愛，我們可以把那些衣服送給他們，帶給他們溫暖。我們堅(jiān)信，每個人都會付出愛，哪怕是最小的愛，世界也會變得更加溫暖。
這是一種社會責(zé)任。我們在充分利用資源、減少浪費(fèi)的同時，也在幫助那些掙扎著要出國的人；因?yàn)槲覀兊年P(guān)心，這些孩子感到溫暖，看到希望。因此，我們機(jī)械學(xué)院決定在全校范圍內(nèi)開展為期七天的大規(guī)模圖書服裝募捐活動。
1.通過這次募捐活動，我們希望為那些一直想給貧困地區(qū)愛心的人提供一個機(jī)會。讓我們用愛來幫助那些需要幫助的孩子解決生活和學(xué)習(xí)中的某些困難，讓他們有衣服穿，有書讀。
2.培養(yǎng)當(dāng)代青年大學(xué)生的社會責(zé)任感和使命感，奉獻(xiàn)愛心，收獲希望，展現(xiàn)風(fēng)采，是我們大學(xué)生義不容辭的責(zé)任。
3.讓這些孩子真正感受到我們帶給他們的愛，盡力幫助他們，讓我們把愛的力量凝聚在一起，共同托起孩子生活學(xué)習(xí)的希望。
4.通過這次活動，我們可以培養(yǎng)大學(xué)生對社會的責(zé)任感，傳播愛，收獲愛。
從大一到大四的所有師生和所有員工。
用行動扶貧，用愛撫慰心靈。
20xx年11月26日至20xx年12月3日。
服裝、書籍、文化和體育用品。
1.選擇一個籌款網(wǎng)站。
2.計劃人員安排。
3.移動貨物的準(zhǔn)備。
4.開展活動和宣傳。
5.開展的活動。
6.組織和儲存募捐物品。
7.活動摘要。
8.活動。
準(zhǔn)備。
1.11月26日選擇募捐現(xiàn)場，向?qū)W校申請募捐地點(diǎn)和存放地點(diǎn)。
2.11月26日至12月3日志愿者報名及人員安排。
1)學(xué)院志愿者會給每個班發(fā)通知，號召志愿者募捐，號召有興趣的各方報名，上交本學(xué)期的課表。
2)根據(jù)志愿者提交的時間表，不安排時間表，根據(jù)其上課地點(diǎn)安排哪段時間去募捐地點(diǎn)。
3)根據(jù)人員情況劃分各組，每組選舉一名組長。組長應(yīng)執(zhí)行其他組員的電話，所有人員應(yīng)始終保持通訊暢通。
4)募捐處工作人員要自帶筆，注意禮貌和形象問題，禁止進(jìn)食，時刻記住自己是志愿者。
5)調(diào)配一定數(shù)量的候補(bǔ)人員，沒有課的志愿者和同學(xué)可以隨時到募捐地點(diǎn)幫忙，避免出現(xiàn)現(xiàn)場無人的現(xiàn)象。
3.11月26日下午找個籌款的地方。
1)由宣傳部長會同其他部長，向部門成員發(fā)出尋找募捐地點(diǎn)的信息。
通知，并讓有興趣的人登記。
2)向參與者說明尋找募捐場所過程中需要注意的重要事項(xiàng)。
3)根據(jù)參與人數(shù)分組。
4)11月26日下午出門找地方。
5)11月27日，我們討論了籌款地點(diǎn)。
4.11月28日搬家準(zhǔn)備。
1)購買促銷品:紙張、彩筆和膠帶。
2)向?qū)W校申請桌椅，12桌9椅。
3)準(zhǔn)備40袋衣服，每個地方10袋。
4)找個旗桿保證工地能掛個旗。
5)向相關(guān)人員借一臺攝像機(jī)，確保每個地方都有一臺攝像機(jī)。
6)打印8份簽到表。
7)準(zhǔn)備20張籌款地點(diǎn)的照片。
8)準(zhǔn)備每個時間段的小組名單和候補(bǔ)人員名單。
9)宣傳部制作六張海報，四塊小木板。
(注:海報內(nèi)容寫有號召學(xué)生募捐的字樣，并貼有募捐地點(diǎn)的照片。內(nèi)容介紹民生，介紹募捐活動的意義。)。
(2)中期活動。
1.活動時間:11月29日下午1:00-6:00。
第一組把募捐物品搬到募捐地點(diǎn)，每個地點(diǎn)都準(zhǔn)備好了，募捐活動開始了。
募捐結(jié)束，每個隊(duì)員負(fù)責(zé)整理物品，送到存放處，一天的活動結(jié)束。
2.人員的具體安排。
1)共4組，每組5~6人(增加志愿者以免臨時無法參加活動，造成現(xiàn)場人員不足)，每組設(shè)組長一人，負(fù)責(zé)人在四組中活躍。
2)團(tuán)隊(duì)人員的分配會打亂各部門人員，有利于增進(jìn)各部門人員之間的友誼，負(fù)責(zé)人會選擇不同的部門進(jìn)行選擇。
3)募捐工作分為簽約記錄、后勤、攝影、安全。
簽單記錄(每組一人):記錄包括募捐者姓名、聯(lián)系方式、募捐物品的種類和數(shù)量，不需要強(qiáng)制不愿簽單的募捐者。
安全(2人):隨時觀察安全隱患，確保所有人的安全。
4)在做好團(tuán)隊(duì)成員分工的同時，要靈活協(xié)調(diào)配合，互相幫助，共同做好工作。
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇十八
為進(jìn)一步濃厚校園英語學(xué)習(xí)氛圍，創(chuàng)設(shè)英語自由交流的天地，提高學(xué)生的英語學(xué)習(xí)能力和口語交際能力，現(xiàn)制定初中部英語角活動方案。具體如下：
每周周三下午課外活動。
參加對象、人數(shù)。
每班學(xué)生10名，
校園東南小花園。
活動形式及要求。
活動形式：在英語教師指導(dǎo)下根據(jù)話題，創(chuàng)設(shè)情景，用英語進(jìn)行交流。
活動每周一次，如有特殊情況另行通知。
要求有教師每次到場開展活動。輔導(dǎo)老師有袁吉譽(yù)，曹洪波，劉利華，高懷文并負(fù)責(zé)活動秩序，保證活動安全順利進(jìn)行。
介紹自己、家庭及交朋友。
介紹自己的喜好。
詢問他人的'有關(guān)信息。
1參加英語角的同學(xué)記下你認(rèn)識的同學(xué)信息，并向班級介紹。
2比一比誰交的朋友多？
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇十九
：《軍營里的春色》。
：因天氣變化無常，故延緩春游時間，另通知。
：八四團(tuán)野戰(zhàn)。
1、感知大自然因受季節(jié)更替的影響產(chǎn)生的變化。
2、增強(qiáng)幼兒在活動中的環(huán)保清潔意識。
1、向家長說明本次活動的意圖，配合我們做好以下準(zhǔn)備工作(引導(dǎo)幼兒做好心理準(zhǔn)備工作，指導(dǎo)幼兒做好物品準(zhǔn)備工作：毛巾。
2、幼兒準(zhǔn)備：了解春游的安全注意事項(xiàng)、衛(wèi)生習(xí)慣、禮貌用語。
(一)活動前。
7：30進(jìn)餐。
8：00引導(dǎo)幼兒說說有關(guān)活動的問題，加強(qiáng)幼兒的安全意識和活動目的。
8：20出發(fā)乘車路上，帶領(lǐng)幼兒唱歌，念兒歌，做小游戲，以免幼兒過于喧嘩。
(二)活動中。
1、參觀營房：有秩序，不喧嘩，有禮貌地參觀軍營。
2、遠(yuǎn)足：不追趕，不擅自離開隊(duì)伍，有安全的隊(duì)列意識，沿途觀賞軍營里的春色。
3、和解放軍叔叔一起游戲：
游戲一《春天的悄悄話》。
玩法：將幼兒分成四組，領(lǐng)頭的第一人請解放軍叔叔，教師將要說的有關(guān)于春天的悄悄話分別告訴四隊(duì)的第一人，然后四隊(duì)同時將這句話從第一個開始，一個接一個地向后傳，由最后一個小朋友將聽到的話說給大家聽，游戲進(jìn)行一次后可請一名幼兒來主持傳話內(nèi)容的權(quán)利。
游戲二《春天在歡樂的草坪上》。
玩法：請一個當(dāng)捕捉者，在教師發(fā)出游戲開始的信號后，幼兒在青草坪上四周四散奔跑，捕捉者去追，在快要被追到時，幼兒需迅速說出帶春字的一句簡短的話。如：“春天的草坪”“我們春游咯”等，捉趕的幼兒就不能捉他了，而繼續(xù)追別人，如半日追到或沒有說出帶春的一句話就要暫時停玩一次游戲，已說過的站住不許動，等其他幼兒跑來“救他”(拍他一下)后就可繼續(xù)跑了。
注意事項(xiàng)：關(guān)注幼兒活動中的情況，隨時為幼兒增減衣物，隔好毛巾。
(三)活動后。
1.清點(diǎn)幼兒人數(shù)。
2.返園。
3.午餐。
4.家長接幼兒離園。
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇二十
1、領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：任治章。
組員：段龍飛、胡婭春、黑君淼、劉聰聰。
2、導(dǎo)師安排。
共16名教師擔(dān)任指導(dǎo)教師，祥見附件。
二、畢業(yè)實(shí)踐工作安排。
1、對已找到工作單位（工作）的學(xué)生，按照下列程序參加頂崗實(shí)習(xí)工作：
（1）帶上系里的《頂崗實(shí)習(xí)委托書》，換取單位的《頂崗實(shí)習(xí)接收函》，上交系里（輔導(dǎo)員處）。
（2）《就業(yè)實(shí)習(xí)告家長書》（簽字）交系里。
（3）與系里簽訂二份協(xié)議：《建筑工程系畢業(yè)生外出頂崗實(shí)習(xí)承諾書》；《鄭州城市職業(yè)學(xué)院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議書》。
（4）帶上四份文件（《學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)成績登記表》、《實(shí)習(xí)經(jīng)歷證明》、《實(shí)習(xí)手冊》、《實(shí)習(xí)單位對學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的考核登記表》）。
具備以上內(nèi)容者，即可到實(shí)習(xí)單位頂崗實(shí)習(xí)。
2、對想?yún)⒓訉Ｉ究荚嚨膶W(xué)生，分兩種情況：
（1）本學(xué)期。
參加校內(nèi)專升本輔導(dǎo)的學(xué)生，除周末外，不得離校，需每天到輔導(dǎo)員處簽到。
參加校外專升本輔導(dǎo)的學(xué)生，必須履行下述手續(xù)：
1）《培訓(xùn)單位接受函》；
2）《家長知情并同意學(xué)生外出培訓(xùn)證明》。
3）與系里簽訂二份協(xié)議：《建筑工程系畢業(yè)生外出培訓(xùn)承諾書》。
不遵守上述規(guī)定，私自離校者，按退學(xué)處理。
（2）下學(xué)期。
留校做畢業(yè)設(shè)計或論文。（不得私自離校，否則按曠課或退學(xué)處理。）。
3、其余學(xué)生。
（1）這學(xué)期在辦理下列手續(xù)后，可外出找工作或頂崗實(shí)習(xí)。
1）向系里遞交《本人外出找工作申請》；
2）《家長知情并同意學(xué)生外出找工作證明》（簽字、蓋章）。
3）《建筑工程系畢業(yè)生外出應(yīng)聘承諾書》。
（2）下學(xué)期，一開學(xué)，立即返校：
1）對已找到單位的學(xué)生，依照第1條，辦理手續(xù)后，去單位頂崗實(shí)習(xí)。
2）對尚未找到單位的學(xué)生：留校做畢業(yè)設(shè)計或論文。（在此期間，想出去找工作的，課辦理最多一周的請假手續(xù)。找到單位后，可改為企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，手續(xù)同第1條。專升本學(xué)生如想找工作，按此辦理。）。
三、頂崗實(shí)習(xí)的相關(guān)規(guī)定。
1、定期匯報制度：每半月學(xué)生主動向?qū)熾娫拝R報一次（凡不定期匯報，或聯(lián)系不上者，按自動退學(xué)處理，不予畢業(yè)。）。
2、系里巡回檢查、輔導(dǎo)制度。
四、關(guān)于畢業(yè)設(shè)計論文工作的規(guī)定：（指導(dǎo)設(shè)計、論文的工作量：6學(xué)時/學(xué)生）。
1、論文字?jǐn)?shù)：不低于5000字；
2、設(shè)計、論文的內(nèi)容（題目）。
（1）設(shè)計內(nèi)容：
a、室內(nèi)設(shè)計；
b、室外景觀設(shè)計；
c、局部結(jié)構(gòu)設(shè)計（如樓梯等）；
（2）論文內(nèi)容：（可寫成論文或圍繞某一技術(shù)的綜述等）。
a、施工技術(shù)與組織方案（圍繞“八大員”崗位命題）。
b、施工管理方案（如招投標(biāo)、合同管理、項(xiàng)目管理）。
3、設(shè)計、論文題目要求：每人一題。
4、論文、設(shè)計指導(dǎo)教師的工作制度：
（1）每周二集中輔導(dǎo)一次；
（2）要有輔導(dǎo)記錄；
（3）平時學(xué)生有問題，隨時輔導(dǎo)。
5、設(shè)計、論文的格式要求：按照學(xué)校規(guī)定。
五、畢業(yè)實(shí)踐結(jié)束工作：
1、對頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生，返校后，要上交以下材料：
（1）學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的成績登記表；
（2）實(shí)習(xí)經(jīng)歷證明；
（3）頂崗實(shí)習(xí)手冊；
（4）實(shí)習(xí)單位對學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的考核登記表；
（5）實(shí)習(xí)報告（格式及內(nèi)容要求，見學(xué)院規(guī)定）；
（6）學(xué)生與就業(yè)單位簽訂的就業(yè)協(xié)議（勞動合同）。
指導(dǎo)教師根據(jù)以上材料，對學(xué)生進(jìn)行成績評定。填寫“校內(nèi)指導(dǎo)教師對學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的考核登記表”。
凡企業(yè)鑒定不合格者，或?qū)嵙?xí)報告不合作者，不予畢業(yè)。
2、對做畢業(yè)設(shè)計、論文的學(xué)生，需要上交以下內(nèi)容：
（1）提交畢業(yè)設(shè)計或論文。（設(shè)計或論文不合格者，不予畢業(yè)。）。
（2）與企業(yè)簽訂的就業(yè)協(xié)議（合同）。
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇二十一
吹著二十一世紀(jì)的號角，踩著新世紀(jì)延伸的大道，xx年已接近尾聲，xx年的腳步聲近了，為慶祝元旦佳節(jié)，也為進(jìn)一步推進(jìn)我們班親子實(shí)踐活動的開展，我特意組織了本次班級親子實(shí)踐活動----包餃子。讓孩子在動手過程中，體會勞動的樂趣，感受勞動的快樂。
五年級八班全體同學(xué)。
五年級八班教室。
班主任以及各科老師。
搟出友誼，包出團(tuán)結(jié)，吃出樂趣。
通過開展親子活動，加強(qiáng)家長與子女之間的情感交流，增加老師與家長之間的溝通機(jī)會。通過“包餃子”親子活動，培養(yǎng)孩子與父母或同伴共同克服困難，奪取勝利的團(tuán)隊(duì)合作精神。
1、統(tǒng)計一定能按時參加的家長人數(shù)。
2、準(zhǔn)備“包餃子”游戲需要的材料（肉餡、餃子皮，相應(yīng)的鍋、碗、盆、湯匙，一次性桌布等）。
1、班委會準(zhǔn)備好宣傳內(nèi)容。
2、班主任交代活動規(guī)則，家長和孩子合作進(jìn)行。
3、以家長指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)為主要形式。
4、全班共同享用勞動成果——“吃餃子”。
5、家長交流教育孩子的心得方法。
在互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，家長們互相協(xié)調(diào)完成。
1.餡：三個組，每人準(zhǔn)備10人的量，在家里調(diào)好餡，可以兩家結(jié)合，互相商量，最好不要調(diào)重了。
2.面：4個組和面，每人準(zhǔn)備6人的量。
3.工具：自由商量帶雜件。
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇二十二
為進(jìn)一步豐富學(xué)校德育活動內(nèi)容，創(chuàng)新學(xué)校德育工作方法，增強(qiáng)學(xué)校德育工作實(shí)效，不斷提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)，逐步培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣，結(jié)合我校德育工作特點(diǎn)，特制訂“日行一善”教育實(shí)踐活動實(shí)施方案。
1、知善、揚(yáng)善、行善。
知善：善是什么，行善有什么好處是需要在學(xué)習(xí)、教化與認(rèn)知中逐漸明白的，一個善良的人他會有很多的好朋友，會得到很多人的尊敬；行善的人他會心胸開闊，會擁有健康，會長壽多福；會帶給父母、子女、親人福分。行善就是與人方便、與自然禮待、與社會和諧。行善也可以是改掉自身存在的缺點(diǎn)，修正已有的錯誤，即一善改千惡等等。揚(yáng)善：就是不斷地利用各種機(jī)會向周圍的人宣傳行善的好處，講古今中外行善積德的好人、名人的故事，宣傳行善積德對他人、自然、社會以及諸事眾物的相生關(guān)系，引導(dǎo)大家都明白行善就是美化自己的道理。
行善：在明白道理，激發(fā)感情，增強(qiáng)內(nèi)驅(qū)力的情況下，堅(jiān)持每日行一善、逐步養(yǎng)成善行一生的好習(xí)慣。
2、善心、善言、善行。
善心：培養(yǎng)和教育學(xué)生向善、從善、行善的心理品質(zhì)，要充滿愛心、擁有孝心、富有同情心、具有感恩之心等。善言：培養(yǎng)和教育學(xué)生語言文明，會恰當(dāng)使用禮貌用語，懂得“一句好話暖人心”的樸素道理，要會安慰人、會鼓勵人、會理解人等，不斷送給他人溫馨與祝福。
善行：培養(yǎng)和教育學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，能積極為他人做好事，主動為需要幫助的人提供方便，自覺為社會和他人做一些力所能及的善事，對人有禮貌，與人和睦友好相處，與自然和諧一體等。
3、善待自己、善待他人、善待自然、善待社會。
善待自己：正確認(rèn)識自己，要有積極上進(jìn)的信心，珍愛自己的生命，通過講座等形式在學(xué)生當(dāng)中認(rèn)真做好“日行一善”教育實(shí)踐活動的宣傳教育工作，營造良好的活動氛圍。
學(xué)生爭取做到：
1、每天堅(jiān)持至少做一件好事，每天認(rèn)真記錄“行善日記”。
1）學(xué)習(xí)古今名人名言。
2）24孝故事簡介及經(jīng)典故事講述。
3）讓同學(xué)們回家嘗試孝敬父母的6件小事。
4）觀看央視的公益廣告《老爸的謊言》、《給父母的紅包》。
5）請同學(xué)們談?wù)動^后感，主持人作簡單小結(jié)。
孝敬父母——對父母的愛。
（案例1）《羊城晚報》曾登載了一篇題為“令人氣憤得掉淚的事”文章，文中說，一位就讀于附中的男生，家境貧寒，但成績非常優(yōu)秀，逼父母拿錢給他到不給獎學(xué)金的法國留學(xué)，后經(jīng)班主任做工作，才愿意到給全獎學(xué)金的美國留學(xué)。到了美國后，從不打電話給父母，說是和父母沒有共同語言。
活動：交流“自己的.事情自己做”，說說自己的衣服是否自己洗，回家吃飯是否自己盛飯或幫父母盛飯，自己在家是否幫父母做過飯。
2.友善篇：
1）學(xué)習(xí)古今名人名言。
2）講述名人待人友善的小故事。
3）了解為人友善、和諧相處的技巧。
孝敬是稍縱即逝的眷戀，孝敬是無法重現(xiàn)的幸福，孝敬是生命與生命交接處的鏈條，一旦斷裂，永無連接。
誠信是高尚的人格力量，是正常的社會秩序，是良好的國際形象。
友善是天空，包容萬物，友善是氧氣，孕育生命，友善是陽光照耀美德的生成，友善是人與人和諧相處的潤滑劑。
讓我們在新世紀(jì)的藍(lán)天下共同宣誓：做個孝敬長輩，誠實(shí)守信，待人友善的高中生！
實(shí)踐項(xiàng)目策劃實(shí)施方案篇二十三
市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用性學(xué)科想要在這一方面取得更好的成績，就要做出具有針對性的營銷策劃。下面是本站小編為您精心整理的市場營銷項(xiàng)目策劃實(shí)施方案模板。
一、營銷環(huán)境。
1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。
2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。
3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費(fèi)者對于電子產(chǎn)品不會抵制。
4從我們已作的工作來看，大部分的消費(fèi)者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)。
5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。
6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。
7道路交通安全法實(shí)施條例第九十四條駕駛機(jī)動車有下列行為之一的，處200元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護(hù)車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。
二、營銷問題。
1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列。
2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))。
3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價格懸殊太大。
4產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人。
5選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)。
6促銷方式局限化，渠道拓展不開。
7銷售隊(duì)伍完全跟不上。
1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)。
初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時間規(guī)律表。(馬云在贏在中國中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)。
2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)。
給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如:“駕車。通訊。安全。車哥大。一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī)，對于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。
3價格策略(周期費(fèi)用)。
拉大零批發(fā)差價，調(diào)動批發(fā)商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380。
給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點(diǎn)的返利。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當(dāng)調(diào)整價格，使車哥大更有競爭力和說服力。
4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)。
品牌驅(qū)動生活，服務(wù)決定價值。這是一個服務(wù)決定一切的時代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))。
5樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)。
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目:。
a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費(fèi)者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”):。
1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測然后找機(jī)會宣傳推銷車哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊(duì)----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)。
3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫，一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會…。的方式推廣營銷。
4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時間，當(dāng)然越長越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時機(jī)推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)。
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)。
2開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進(jìn)行更好，)。
4把握機(jī)會進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時間(他在閑著沒事的時候)段進(jìn)行拜訪。
5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)。
cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間…。。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。
d在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷，一對一面對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。
g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護(hù)會—著重宣傳本產(chǎn)品。
h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機(jī)，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤)，布置自己的主題促銷位置。
i促銷品的選擇或者印制。如購機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動的策劃。
一、檢討與愿景。
20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強(qiáng)。
二、xx市場客戶分析和市場潛力分析。
1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。
2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候能夠跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。
4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有必須的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有必須條件的狀況下能夠做跟進(jìn)。
5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。
三、同行業(yè)分析。
長沙信息市場的競爭是十分激烈的，開展信息業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣貌，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、應(yīng)對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做信息的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)信息的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團(tuán)看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃。
公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司透過帶給高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進(jìn)而提升公司市場競爭力。
4)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊(duì)伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，此刻開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要透過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊(duì)伍。健全和完善銷售激勵機(jī)制，對銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊(duì)伍的用心性和創(chuàng)造性。
5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽(yù)，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭潛力。
五、業(yè)務(wù)人員此刻面臨的問題。
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。
2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業(yè)務(wù)人員管理方案。
1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需透過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)資料包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。
2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。
3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。
5)為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策。
七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績。
1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要理解自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊務(wù)必按時上下班，堅(jiān)持每一天至少打50個業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。
4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。
5)幫忙業(yè)務(wù)建立顧客群。透過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。透過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識10個人機(jī)會多。從認(rèn)識進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。
6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的完美結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?/p>
7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對的，既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫忙他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，用心的思考模式，每個人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一齊勉勵，幫忙，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一齊使力，把長沙市場做大，做強(qiáng)。
八、怎樣提高老業(yè)務(wù)的用心性的問題。
1)制定有效的激勵機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與完美的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫忙他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫忙員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。
3)帶給空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給更大的空間，保障足夠的資源和支持。能夠思考透過對物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予必須的幫忙。
4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予必須的獎勵報酬。
5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，能夠激勵其他員工，構(gòu)成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)潛力透過團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。
九、長沙市場準(zhǔn)備做多少業(yè)績。
1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。
4)把握好每次機(jī)會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和推薦解決方案。
1)營銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、
3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。能夠思考公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
一、營銷環(huán)境的調(diào)研活動。
內(nèi)容：營銷環(huán)境調(diào)研活動是企業(yè)營銷的起始活動，是基礎(chǔ)性的活動。目的是明確環(huán)境中存在的機(jī)會和威脅，知曉自己的優(yōu)勢和劣勢，為以后的一系列營銷活動提供客觀依據(jù)。
基本要點(diǎn)：營銷環(huán)境調(diào)研活動的關(guān)鍵是調(diào)研分析影響營銷的因素，確定出這些因素會給企業(yè)帶來怎樣的風(fēng)險和機(jī)會。
二、目標(biāo)市場的定位活動。
內(nèi)容：包括選擇目標(biāo)顧客群和確定基本經(jīng)營方針，此部分內(nèi)容是由市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位三個步驟構(gòu)成。
基本要點(diǎn)：市場定位是營銷的基本問題，也是基礎(chǔ)性工作。必須是在對消費(fèi)者做出詳細(xì)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上完成。特別是正確運(yùn)用市場細(xì)分手段尋找目標(biāo)市場。
內(nèi)容：包括產(chǎn)品，價格，渠道和促銷等營銷要素。
基本要點(diǎn)：制定與目標(biāo)市場相適應(yīng)的營銷要素組合。
四、“4p”組合模式。
4p：指商品的(product)、價格(price)、地點(diǎn)(place)、促銷(promotion)。
五：營銷“4c”組合模式。
消費(fèi)者、成本，便利性以及溝通性。了解，并掌握營銷理念。
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