方案是解決問題和完成任務的有效路徑和行動指南。一個完美的方案應該是全面的，綜合考慮各個方面的因素。方案的實施給我們帶來了新的思路和機遇。
網(wǎng)絡平臺營銷方案篇一
一、時間：
26月1日—26月20日。
二、2年度目標：
1、完成品牌網(wǎng)站建設（改版）。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。結(jié)合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計。
三、2度具體工作安排表：
我部門網(wǎng)絡推廣將分四個階段進行（10天為一個階段）。
第一階段：6月1日—6月10日。
1、完成品牌網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化（第一階段），實現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權(quán)行為及品牌負面報道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
網(wǎng)絡平臺營銷方案篇二
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡平臺營銷已經(jīng)成為商業(yè)領域中一種被廣泛應用的營銷方式。網(wǎng)絡營銷平臺能夠更好的提升企業(yè)品牌形象、提高客戶黏度，促進銷售額的增長。作為一名學生，在大學期間的實訓中，本人有幸參與網(wǎng)絡平臺營銷實訓項目，這也是一次難得的實踐機會。
二、項目介紹。
在這個實訓項目中，我們學習了電商運營、社交媒體營銷、內(nèi)容創(chuàng)意等課程，學習了網(wǎng)店營銷、淘寶營銷等技能。通過這個實訓項目，我們更好地了解了網(wǎng)絡營銷平臺，更深刻地了解了電子商務和社交媒體營銷的奧秘。同時，我們也較為全面的了解了當今企業(yè)運營的難點和趨勢。
這個實訓項目讓我更全面地認識到網(wǎng)絡平臺營銷的重要性。網(wǎng)絡平臺營銷是商業(yè)領域中推銷產(chǎn)品和服務的一種重要渠道，可以更好地吸引和保持顧客，增強企業(yè)品牌形象。在項目中，我們還學會了如何通過微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺進行推廣營銷。社交媒體平臺上的一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、互動活動、有價值的福利等都是可以吸引顧客、留住顧客并增加轉(zhuǎn)化率，提升品牌知名度的方式。
通過這個實訓，我還學會了更好地規(guī)劃和策劃一場高質(zhì)量的網(wǎng)絡活動，包括動員、準備、營造氛圍、持續(xù)跟進等等。只有客觀了解自己的產(chǎn)品和服務、了解消費者的需求和習慣，制定相應的策略，才能夠成功營銷。
四、實踐過程中遇到的困難和解決辦法。
在實訓項目中，我們也遇到了一些困難。比如在推廣營銷過程中，遭遇到許多障礙，如用戶無響應、創(chuàng)意無法得到傳播、推廣流程被攔截等等。但是我們在老師的幫助和指導下，通過多方面的思考和嘗試，熱心的平臺客服支持，最終完美地落實營銷活動的各個環(huán)節(jié)。
五、總結(jié)。
現(xiàn)代企業(yè)在營銷推廣方面離不開網(wǎng)絡平臺營銷，因此我們認為，通過網(wǎng)絡平臺營銷實訓的學習，不僅能夠提升自己的實踐能力，更重要的是我們在學習了網(wǎng)絡平臺營銷的知識后，能夠?qū)⑺鶎W變?yōu)閷嵺`，并在實踐過程中積累經(jīng)驗，不斷提高自身的商業(yè)素養(yǎng)，從而更好地適應當今商業(yè)的發(fā)展趨勢。同時，更深一步地認識到“市場永遠是對的”，只要不斷完善自己的內(nèi)在素質(zhì)，不斷革新，就一定可以掌控商業(yè)發(fā)展的先機。
網(wǎng)絡平臺營銷方案篇三
網(wǎng)絡平臺營銷實訓是針對現(xiàn)代營銷中不可或缺的網(wǎng)絡營銷而設立的一項課程。在這個時代，網(wǎng)絡已經(jīng)成為了企業(yè)與消費者之間進行交流、溝通和銷售的主要渠道，而在網(wǎng)絡營銷中，不僅需要了解消費者的需求，也需要在網(wǎng)絡平臺上進行有效的推廣。
隨著網(wǎng)絡技術(shù)與應用的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡營銷也將越來越重要。因此，在這次網(wǎng)絡平臺營銷實訓中，我深入了解了市場、消費群體以及企業(yè)的情況，了解了如何建立并維護企業(yè)文化，以及如何在網(wǎng)絡平臺上進行宣傳推廣等方面的知識和技能。
二、了解市場與消費群體。
在網(wǎng)絡營銷中，了解市場與消費群體是非常重要的。只有做到了解市場需求，才能做好營銷工作。
首先，我們需要了解客戶的需求。通過深入的訪談，了解到客戶的需求是多元化的，需要根據(jù)不同的需求來制定針對性的營銷方案。在市場調(diào)研中還需要關(guān)注行業(yè)動態(tài)、市場環(huán)境、競爭情況等因素，這樣才能夠在市場中占據(jù)優(yōu)勢。
其次，我們還需要了解消費群體的心理與行為。了解消費者行為是比較復雜的，所以，我們需要有一定的心理學知識。最好通過問卷調(diào)查等方式來了解消費者行為特點，并針對性地制定營銷計劃。
三、建立并維護企業(yè)文化。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是決定企業(yè)發(fā)展的重要因素。要想做好網(wǎng)絡營銷，首先需要建立一種良好的企業(yè)文化。企業(yè)文化包括企業(yè)氛圍、企業(yè)精神、企業(yè)形象等，每一個方面都非常重要。
首先，企業(yè)氛圍是決定企業(yè)文化高低的因素。在企業(yè)中，要營造出良好的工作氛圍，才能讓員工感到舒適和振奮。只有員工具備了這種感覺，才能將熱情投入到企業(yè)中。
其次，企業(yè)精神是企業(yè)文化中最重要的一個部分。合理的企業(yè)精神可以幫助企業(yè)形成品牌，提高企業(yè)聲譽?？傊?，企業(yè)文化在企業(yè)的發(fā)展過程中扮演著重要的角色。
現(xiàn)代企業(yè)營銷，離不開網(wǎng)絡平臺，而要在網(wǎng)絡平臺上推廣企業(yè)，需要做好宣傳。網(wǎng)絡平臺宣傳可以分為幾個方面：
首先，要做好網(wǎng)站（或微信公眾號）的建設。網(wǎng)站建設要具備目標性、可行性，要結(jié)合企業(yè)的營銷宣傳需求，有針對性地選擇建設形式和內(nèi)容。
其次，要做好網(wǎng)絡推廣。網(wǎng)絡推廣的目的是為了提高企業(yè)知名度和曝光度，通過廣告投放、搜索引擎排名、社交媒體推廣、微信公眾號推廣等方式進行。
五、總結(jié)。
網(wǎng)絡平臺營銷實訓，讓我深刻認識到網(wǎng)絡營銷的重要性。在這過程中，我學到了許多網(wǎng)絡營銷的理論知識，更鍛煉了實際營銷操作的能力。
總的來說，網(wǎng)絡平臺營銷實訓讓我受益匪淺。我相信，這次實踐經(jīng)歷，對我日后的事業(yè)發(fā)展必將起到積極的推動作用。
網(wǎng)絡平臺營銷方案篇四
高坪鄉(xiāng)屬瀏陽市近郊，距瀏陽市區(qū)5公里，距省會長沙80公里，是一個農(nóng)業(yè)大鄉(xiāng)，屬丘陵山區(qū)，土地資源豐富。境內(nèi)青山綠水，植被茂盛，旅游資源十分豐富。有被譽為湘東第一溶洞的大型鐘乳石洞——古風洞，有天地之稱的——瀏陽湖；有聞名世界的瀏陽河之源——小溪河；有秀麗而神秘的道教圣山——白羊山，天巖寨。近年來，高坪鄉(xiāng)依托近郊優(yōu)勢，適時實施旅游興鄉(xiāng)戰(zhàn)略，隨著20xx年瀏陽河第一漂成功運作，高坪休閑觀光農(nóng)業(yè)——“農(nóng)家樂”隨之越辦越紅火，知名度越來越高。
目前，全鄉(xiāng)“農(nóng)家樂”發(fā)展到44戶，投入建設資金近1000萬元，日接客能力達3000人。主要分布在“一河”，“一洞”，“一線”。其中小溪河流域39家，古風洞周邊3家，荷石公路沿線2家，服務項目大致分為度假休閑、垂釣娛樂、體驗生活三大類。20xx年1—10月份產(chǎn)值450萬元，日平營業(yè)額超過1.5萬元，日平接客500人次以上，實現(xiàn)利潤100萬元，解決了200剩余勞動力的就業(yè)，同時帶動了當?shù)胤N植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品的迅速發(fā)展，服務內(nèi)容由單純的吃、住發(fā)展到垂釣、打獵、健身、休閑、勞動等多樣化的參與性項目，并逐步實現(xiàn)功能多樣化，休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展成為調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展，信息的流通，群眾觀念的轉(zhuǎn)變，帶動地方經(jīng)濟發(fā)展的“促進器”。
第二節(jié)戰(zhàn)略分析。
一、指導思想。
圍繞農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變農(nóng)民思想意識，全面建設小康社會的奮斗目標，以基礎設施建設為切入點，結(jié)構(gòu)調(diào)整為實破口，進一步提高人民群眾生活水平，改善生態(tài)環(huán)境，促進城鄉(xiāng)經(jīng)濟交流，轉(zhuǎn)變思想觀念，加速農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，最終達到共同致富奔小康。
二、swot分析。
(一)優(yōu)勢。
1、鄰近長株潭。
2、瀏陽河聲名遠揚，自然環(huán)境優(yōu)美。
3、當?shù)芈糜我庾R濃。
4、社會經(jīng)濟發(fā)展水平高，經(jīng)濟發(fā)展勢頭強勁。
5、具備一定的政府主導市場運作的旅游開發(fā)經(jīng)驗。
6、依托的旅游大環(huán)境比較好。
(二)劣勢。
1、內(nèi)部交通不理想。
2、旅游產(chǎn)業(yè)體系不規(guī)整。
3、產(chǎn)業(yè)規(guī)模尚未形成。
4、總體形象不鮮明。
網(wǎng)絡平臺營銷方案篇五
某工藝品公司是一家以設計、生產(chǎn)蘆葦畫、實物風景畫為主的民營企業(yè)，并獨家代理保定千之面工藝品廠的面塑工藝品、曲陽定瓷研究所生產(chǎn)的定瓷高仿作品、易縣苑氏彩陶工藝廠的絞胎陶瓷、保定鐵球廠的健身球、雄州黑陶工藝品廠的黑陶工藝品、易縣臺壇硯臺總廠生產(chǎn)的易水古硯等具有濃郁保定文化特色工藝品的網(wǎng)上銷售。目前該公司2在網(wǎng)上推廣花費了21500，具體內(nèi)容如下：
1、維護網(wǎng)站，花費了2000。
2、購買商務快車軟件，花了3980。
3、購買通用網(wǎng)址：蘆葦畫、工藝畫、裝飾畫、健身球等11000。
4、購買3721實名和關(guān)鍵詞排名1000。
5、購買百度競價3500。
現(xiàn)就該工藝品公司的行業(yè)、企業(yè)現(xiàn)狀、網(wǎng)絡營銷工作等作出分析，并提出網(wǎng)絡營銷策劃案。
一、網(wǎng)頁改進計劃。
絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是普通的企業(yè)網(wǎng)站：只是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務的窗口；電子商務功能模塊，為的就是以便更好的促進銷售，在網(wǎng)站互動方面有所進步。但是頁面內(nèi)容并不吸引人無法強化網(wǎng)站的藝術(shù)氛圍。以“畫”“陶瓷”為主則要體現(xiàn)到“畫/物美”“吸引力”“陶瓷立體動感”“各具特色頁面”“簡單化的快速瀏覽”等。應在每個產(chǎn)品中增加各種介紹，含義，并按配套原則進行分類。營造出藝術(shù)氛圍，由來訪者親身體驗、感受，獲得其核心價值的感性認識。
a、全面登錄搜索引擎：
方法說明。
百度競價排名。
中國搜索引擎聯(lián)盟。
參加中國搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名。
雅虎搜索引擎。
注冊3721/雅虎行業(yè)實名和企業(yè)實名，登錄3721搜索引擎。
注冊通用網(wǎng)址。
注冊通用網(wǎng)址，可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)。
google搜索引擎。
網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化(seo)、google關(guān)鍵字廣告（這個是針對英文市場）。
黃頁搜索引擎。
注冊各類黃頁搜索引擎（如漢唐黃頁搜索引擎）讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法，
其它搜索引擎。
如各大網(wǎng)站的搜索引擎。
依照現(xiàn)時綜合搜索引擎的占有率：
第一優(yōu)先參加百度關(guān)鍵字競價排名。
第二選取雅虎搜索引擎，google搜索引擎。
第三選取黃頁搜索引擎。
第四選取中國搜索引擎聯(lián)盟及其它搜索引擎，注冊通用網(wǎng)址。
為了以最少投入獲取最大收益采取以下預算分配：
1、購買百度競價7000。
2、購買3721實名和關(guān)鍵詞排名2000。
3、購買google英文關(guān)鍵字廣告1000。
b、郵件廣告營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，向目標客戶定期發(fā)。
送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；
方法說明。
郵件列表。
c、投放網(wǎng)絡廣告：
網(wǎng)絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。如：相關(guān)家庭裝璜，工藝類網(wǎng)站，電子商務平臺投放。
如預算許可則考慮在各門戶網(wǎng)站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放。
d、信息發(fā)布：
信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布。
方法說明。
門戶網(wǎng)站信息發(fā)布。
通過在門戶網(wǎng)站“論壇”“博客”“論文”等發(fā)布推廣類信息。
信息發(fā)布平臺發(fā)布。
相關(guān)行業(yè)門戶網(wǎng)站，電子商務平臺。
信息發(fā)布僅次于搜索引擎。
e、網(wǎng)站合作：
同其他網(wǎng)站進行各種合作是搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，高效的。
二、網(wǎng)站推廣計劃。
a、全面登錄搜索引擎：
方法說明。
百度競價排名。
中國搜索引擎聯(lián)盟。
參加中國搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名。
雅虎搜索引擎。
注冊3721/雅虎行業(yè)實名和企業(yè)實名，登錄3721搜索引擎。
注冊通用網(wǎng)址。
注冊通用網(wǎng)址，可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)。
google搜索引擎。
網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化(seo)、google關(guān)鍵字廣告（這個是針對英文市場）。
黃頁搜索引擎。
注冊各類黃頁搜索引擎（如漢唐黃頁搜索引擎）讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法，
其它搜索引擎。
如各大網(wǎng)站的搜索引擎。
依照現(xiàn)時綜合搜索引擎的占有率：
第一優(yōu)先參加百度關(guān)鍵字競價排名。
第二選取雅虎搜索引擎，google搜索引擎。
第三選取黃頁搜索引擎。
第四選取中國搜索引擎聯(lián)盟及其它搜索引擎，注冊通用網(wǎng)址。
為了以最少投入獲取最大收益采取以下預算分配：
1、購買百度競價7000。
2、購買3721實名和關(guān)鍵詞排名2000。
3、購買google英文關(guān)鍵字廣告1000。
b、郵件廣告營銷：
方法說明。
郵件列表。
c、投放網(wǎng)絡廣告：
網(wǎng)絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。如：相關(guān)家庭裝璜，工藝類網(wǎng)站，電子商務平臺投放。
如預算許可則考慮在各門戶網(wǎng)站的家庭裝璜，工藝類頻道中投放。
d、信息發(fā)布：
信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布。
方法說明。
門戶網(wǎng)站信息發(fā)布。
通過在門戶網(wǎng)站“論壇”“博客”“論文”等發(fā)布推廣類信息。
信息發(fā)布平臺發(fā)布。
相關(guān)行業(yè)門戶網(wǎng)站，電子商務平臺。
信息發(fā)布僅次于搜索引擎。
e、網(wǎng)站合作：
網(wǎng)絡平臺營銷方案篇六
我認為一個優(yōu)秀的策劃人士至少需要具備以下幾個方面的能力：
一是個人閱歷與經(jīng)歷。策劃人士需要足夠的學歷、豐富的工作經(jīng)驗、人生經(jīng)歷、廣泛的`社會關(guān)系和足以實踐的社會空間。
二是學習能力。策劃人士需要勤奮的學習能力和科學的學習方式與方法，特別是借鑒別人的成功經(jīng)驗和失敗的教訓，需要實現(xiàn)知識儲備和讀萬卷書的能力，需要與時俱進，不斷學習新的知識和理念，因為策劃人士是靠智力生存，需要比他人看得更深、更遠、更廣，這些都需要不斷的思考和學習。
三是思考能力。策劃人的創(chuàng)意和創(chuàng)新，可以是模仿性的，可以是原創(chuàng)性的，需要具備聯(lián)系思維、側(cè)向移入和移出的思維、類比思維等，需要對于成功和失敗的案例具有思考和總結(jié)的能力。
四是團隊協(xié)作精神。策劃人需要具備合作精神，團隊間的協(xié)作、部門間的協(xié)作和朋友、同事間的合作是策劃人成功的必須條件。因為策劃需要在不同的層面展開，需要不同部門之間的配合，需要整合資源和多學科之間的協(xié)調(diào)與探討。
五是創(chuàng)新能力。策劃必須要有創(chuàng)新，具有創(chuàng)意。如做事的非常規(guī)思路、非常規(guī)的資源整合能力，善于在不同層面開展創(chuàng)新，如設計方面、事件營銷方面、消費行為的洞察與了解方面、潛在需求的激發(fā)與引導方面等等，如對于遞增需求，要尋求顧客對現(xiàn)有產(chǎn)品(或服務)的不滿之處;對于派生需求，要尋求由主體消費引發(fā)的關(guān)聯(lián)消費，同時對要素分析，分析全面開發(fā)產(chǎn)品潛在的功能要素。
六是機會的把握和分析能力。首先善于分析不同的市場機會，具有敏銳的分析和對機會的把握能力，如對顯在的市場機會要采用填補法，如差量填補、功能填補、結(jié)構(gòu)填補;前兆型的市場機會要采用追隨法，如梯度追隨、時尚追隨、關(guān)聯(lián)追隨;誘發(fā)型的市場機會要采用誘導法：如開發(fā)產(chǎn)品、營造概念、轉(zhuǎn)變觀念。突發(fā)型的市場機會要捕著。這要求策劃人士對基本的分析工具如pest環(huán)境掃描、swot分析、五力模型分析、產(chǎn)業(yè)分析、價值鏈分析、魚骨架分析、雷達圖等等，需要隨時掌握市場信息情報資料;擁有適當?shù)馁Y源整合和個人魚團隊競爭實力;具有高度的進取心和敏感性。
對于策劃人，在策劃過程中需要系統(tǒng)思考，全程運作，要設定目標、測定現(xiàn)狀、為明確的活動設計計劃。要區(qū)別策劃和計劃，計劃是具體實施的細則，尤其是行動計劃。任何策劃都要最終落實到一個或多個計劃來實施，不是所有的計劃都隸屬于某一策劃;區(qū)別策劃與決策，決策是做決定，重在優(yōu)選方案，以抉擇為重點;策劃重在設想方案，以創(chuàng)造為主;區(qū)別策劃和出點子，點子一般是解決某個具體問題，缺乏全局性、整體性和系統(tǒng)性，點子不具備可操作性，出點子只是策劃的一部分。
策劃需要創(chuàng)新和創(chuàng)意，既要低頭拉車，又要抬頭看路，在創(chuàng)意能力和思維的培育過程中，需要掌握相關(guān)的理論，如魔島理論，認為創(chuàng)意的產(chǎn)生，有時象魔島一樣，在策劃人的腦海中悄然浮現(xiàn)，不可捉摸，但它在人的潛意識中，也是經(jīng)過無數(shù)的孕育過程，最后才得到結(jié)果;遷移理論認為遷移就是創(chuàng)意，當人們用不同的眼光去看原有的東西，眼光是新的，因而東西也是新的;拼圖游戲，將不相干的東西象做拼圖游戲那樣組合起來，就是創(chuàng)意。在創(chuàng)意思考的過程中，利用刺激聯(lián)想(風桶法)，如日本有句俗話：“風吹時，賣木桶的會賺錢?！憋L吹，灰塵揚起----盲人增多----盲人要學三弦琴謀生----三弦琴的需要量增加----三弦琴要用貓皮做，貓皮的需要量隨之增加----貓的數(shù)目驟減，老鼠便增加----木桶被咬壞的也多----賣木桶的生意興隆，賺錢;學會轉(zhuǎn)換思考，需要不斷換位，以假設狀況為前提，進行正面刺激，換角度思考問題，如一老農(nóng)西瓜地的瓜經(jīng)常被盜，他采取了許多方法來懲治，寫了許多標語，違者罰款，但收效甚微，一智者路過，提醒他換個角度，從懲罰改為誰看見有人偷西瓜，獎勵多小錢，發(fā)動了眾人的積極性，取得了很好的效果。需要信息組合，進行期望點或缺點列舉。如在給企業(yè)策劃品牌命名時，可以根據(jù)產(chǎn)品所提供的利益和主要功能、主要成份、外觀特點命名;根據(jù)產(chǎn)品創(chuàng)始人或企業(yè)名命名;根據(jù)名人、名地或名勝命名;根據(jù)外語讀音命名;根據(jù)數(shù)字或無意義的杜撰文字命名;根據(jù)激發(fā)積極聯(lián)想的文字命名等等。
策劃的創(chuàng)意與創(chuàng)新可以來自傳統(tǒng)管理故事的思考，如對龜兔賽跑的故事創(chuàng)新;對木梳賣給和尚的故事創(chuàng)新;對固定路徑的依賴;高原現(xiàn)象;不拉馬的士兵;短板理論、破窗理論、粘魚效應等等;策劃需要借勢和造勢;需要利用公關(guān)事件;策劃需要吸引眼球的注意力;需要獲取影響效應;如一小說的作者為了推廣其所寫的小說，在許多雜志上刊登了征婚啟示，號稱一身價過億的富豪，想征婚，要求女主人應該向其小說中所描述的主人公那樣，具有相應的標準，使該小說很快在市場上小說一空。
策劃人創(chuàng)意與創(chuàng)新能力的培育，關(guān)鍵在于思維和思路，在于對資源的整合和換位思考，在于尋求差異化和借助外部力量，在于思路的轉(zhuǎn)變和思維的創(chuàng)新。如市場理念創(chuàng)新，從滿足需要到引導和創(chuàng)造顧客需要;市場定位觀念方面從傳統(tǒng)的尋找商品用戶轉(zhuǎn)向追尋企業(yè)免受競爭的“知識經(jīng)營”領域;市場占有觀念從注重市場份額轉(zhuǎn)向追尋提高客戶價值份額和企業(yè)主導市場的能力;競爭觀念從你死我活到共生共贏與競合;人才觀念從注重培養(yǎng)專業(yè)人才轉(zhuǎn)向培養(yǎng)有創(chuàng)造性的復合型人才;營銷資源觀念從以內(nèi)部資源創(chuàng)造營銷效益轉(zhuǎn)向利用內(nèi)部和外部資源創(chuàng)造營銷效益。正如有人說的那樣，創(chuàng)意的培育要經(jīng)歷“四境”，一是準備過程，昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路;二是醞釀過程，衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴;三是頓悟過程，眾里尋他千百度，暮然回首，那人卻在燈火闌珊處;四是驗證過程，需要大膽假設，小心求證。
總之，策劃人是憑借腦力進行思考和生存的，策劃人憑的是閱歷和創(chuàng)新能力，憑借的是敏銳的洞察與分析能力。隨著社會的不斷向前發(fā)展，策劃行業(yè)會面臨來自不同方面的競爭，競爭的日趨激烈，策劃正在朝區(qū)域化、專業(yè)化的方向發(fā)展，策劃人因相應地進行轉(zhuǎn)型與重新定位，而且隨著客戶整體素質(zhì)和實力地提升，門檻會越練越高，希望策劃行業(yè)中杜絕李鬼與李逵并存、濫竽充數(shù)的現(xiàn)象，少一些欺騙，多務實和創(chuàng)新，真正提升客戶的價值，創(chuàng)造價值，讓生活因策劃而更加精彩。
網(wǎng)絡平臺營銷方案篇七
怎么制定一份營銷方案呢?請看下文小編整理的相關(guān)資料，希望對大家有所幫助!
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)、營銷情報與調(diào)研
(2)、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)
3、分析消費者市場和購買行為
(1)、消費者購買行為模式
(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)
4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場)
5、分析行業(yè)與競爭者
(1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)
(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
(3)、判定競爭者的目標
(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5)、評估競爭者的反應模式
(6)、選擇競爭者以便進攻和回避
(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
(2)、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
(1)、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
(3)、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)
(2)、有效的組織安排，架構(gòu)設計
(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段
4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略
(1)、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
(3)、市場追隨者戰(zhàn)略
(4)、市場補缺者戰(zhàn)略
5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1)、關(guān)于是否進入國際市場的決策
(2)、關(guān)于進入哪些市場的決策
(4)、關(guān)于營銷方案的決策(4p)
三、營銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
(1)、產(chǎn)品線組合決策
(3)、品牌決策
(4)、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
(2)、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
(1)、渠道設計決策
(2)渠道管理決策
(3)、渠道動態(tài)
(4)、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)
5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系
(2)、銷售促進
(3)、公共關(guān)系
6、管理銷售隊伍
(1)、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬)
四、管理營銷
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
網(wǎng)絡平臺營銷方案篇八
作為當今社會中最為流行和快速發(fā)展的行業(yè)之一，網(wǎng)絡營銷的重要性不言而喻。而作為生活在這個時代的我們，尤其是作為未來頂尖的社會精英來說，了解和學習網(wǎng)絡平臺營銷是我們的必修課之一。在這次網(wǎng)絡平臺營銷實訓課的學習中，我深深地認識到了自己與網(wǎng)絡營銷的溝通之途的不良，深刻地領會了網(wǎng)絡營銷的各種技術(shù)和手法，更加堅定了自己追求網(wǎng)絡營銷這一目標的信念，今天，我想分享一下自己在這次實訓各個環(huán)節(jié)中的感想與收獲。
第一，課前準備。
在這次實訓中，我們每個人都需要提前為課程做好準備，查閱各種資料，學習各種網(wǎng)絡平臺的營銷手段，這是實現(xiàn)我們預期目標的基礎。我認為，在課前的準備中，要意識到營銷不僅是銷售產(chǎn)品，更是與消費者之間的溝通互動。課前我花了大量的時間分析銷售渠道和競爭對手，分析消費者和客戶維護成本，這些都是準備工作中必不可少的環(huán)節(jié)。我清晰地認識到了網(wǎng)絡營銷中諸如站長之類的角色對于流量的影響力以及站點上廣告等的必要性。
在實訓開始后，我們學習了許多網(wǎng)絡平臺營銷的工具和措施。這些措施重在學習，輕在實踐。在老師的指導下，我們集中了力量，系統(tǒng)地學習了營銷軟件的使用、網(wǎng)絡SEO的技巧、社交媒體和博客撰寫技巧、內(nèi)容營銷的制作和提高軟件的使用方法等。這些措施的目的旨在提高銷售率和看客人次數(shù)。在我看來，這些措施的進一步提高了我的營銷意識和水平。
在學習并掌握了相關(guān)的技術(shù)手段和工具之后，隨著實訓的深入，我們很快進入了實戰(zhàn)階段。在時間有限、任務有限的情況下，我們暴力刷博客，制作微片，搭建營銷網(wǎng)站，進行數(shù)據(jù)挖掘和分析。盡管我們受到了來自各種意想不到的挑戰(zhàn)，比如競爭對手的入侵，維護難度等等，但是我們?nèi)詧猿植恍傅嘏?。我們在實?zhàn)技巧、合作意識、任務分配、團隊管理等方面得到了全面升華。
第四，經(jīng)驗總結(jié)。
在實戰(zhàn)過程中，我們反思自己的過程，分析結(jié)果。這些經(jīng)驗總結(jié)對我們的在工作中實現(xiàn)更好的效率、提高營銷重要性、搭建更好的團隊合作有著至關(guān)重要的影響。在總結(jié)中，我們認可了自己的努力和優(yōu)點，同時，強調(diào)自身產(chǎn)品能夠提高用戶體驗和提升產(chǎn)品性價比，在此基礎上進行團隊管理和數(shù)據(jù)造假。
第五，展望未來。
最后，網(wǎng)絡平臺營銷的實訓不僅僅是考驗個人的工作能力和團隊合作精神，更是一個拓展自己的機會，更好地發(fā)現(xiàn)自我，提高自我。我們在接下來的工作中，要通過不斷的學習和實踐，不斷的嘗試和創(chuàng)新，提高自己在營銷領域的工作能力，并向著成為網(wǎng)絡營銷的翹楚而努力奮斗。在未來的工作中繼續(xù)發(fā)揚學習和不斷創(chuàng)新的精神，盡可能的積累理論知識和實踐經(jīng)驗，這是我們最重要的目標。
網(wǎng)絡平臺營銷方案篇九
內(nèi)部條件優(yōu)勢(s)劣勢(w)。
1)專業(yè)性，地域性，針對性強。
2)輻射面較實體店有迅速提升，甚至能實現(xiàn)全球范圍的客戶群體覆蓋。
3)顧客瀏覽、訪問xx園藝費用較低(甚至可以忽略不計)。
外部環(huán)境機會(o)威脅(t)。
1)市場需求分析表明，彩管仍有較強的。
2)越來越多的企業(yè)對電子商務的認識加深，在近期內(nèi)電子商務將以高速發(fā)展。
3)由于環(huán)境污染等因素的影響，人們對于盆栽園藝的購買意愿呈現(xiàn)穩(wěn)步增長。
網(wǎng)絡平臺營銷方案篇十
_佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
一、目標市場分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是x月x日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦_節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是_x(_地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動的時間定于x月x日-x日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、_做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預測
如果推廣和相關(guān)的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡營銷(的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。
網(wǎng)絡平臺營銷方案篇十一
企劃年度工作總體指導思想是：以“打造_市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內(nèi)部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
一、目標
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領_餐飲第一品牌，推進_餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;
二、節(jié)日對應的促銷活動類型推介
1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯(lián)活動等。(實際建議根據(jù)_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、_周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結(jié)合“_餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商
1、針對_餐飲各個分店、形成一個店內(nèi)廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)
2、每季度內(nèi)部dm報刊，進行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)
網(wǎng)絡平臺營銷方案篇十二
美滿良緣由天賜滿意婚宴在__
二、總體思路
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到__”為主題的營銷活動，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動時間
____年__月至____年__月
四、活動內(nèi)容
1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。
2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標準
1、百年好合宴688/桌(10人)
2、金玉良緣宴788/桌(10人)
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)
六、宣傳推廣
1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁
—報紙夾放
—鬧市區(qū)人員發(fā)放
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營業(yè)點。
2、電梯間pop/大堂pop
把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工
1、營銷部負責此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。
3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。
4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
5、房務部負責婚房的準備工作。
6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。
八、費用預算
1、絹花拱門：2。35米_米=___元(可長期使用)
2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復利用)
3、桌花：35元/份_份=35元
4、婚房：豪華單人間___元/間夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣傳折頁：_/張__張=___元
8、報紙夾放費：_元/張___張=___元
9、電梯間pop：___元/幅_幅=___元
九、附宣傳折頁樣(略)
十、備注
網(wǎng)絡平臺營銷方案篇十三
一份完整的營銷策劃案應包括以下要素，但是現(xiàn)實中由于信息來源不充分以及受制于各個公司實力等一系列因素，我國目前很多企業(yè)對于營銷策劃所需要考慮的方面不是很周全。 本方案企業(yè)的領導層應該非常注重營銷部門的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略都是建立在營銷部門對大量市場信息進行綜合分析評價并提出的基礎上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對以市場為導向，以顧客需求為核心來制定。
本方案是筆者結(jié)合自身在營銷工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營銷思想精華整理出來，希望能與大家分享并互相提高。
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調(diào)研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）
5、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的.優(yōu)勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和回避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
（1）、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設計
（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段
4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略
（1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（3）、市場追隨者戰(zhàn)略
（4）、市場補缺者戰(zhàn)略
5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略
（1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策
（2）、關(guān)于進入哪些市場的決策
（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）
三、營銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）、產(chǎn)品線組合決策
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態(tài)
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系
（2）、銷售促進
（3）、公共關(guān)系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）
四、管理營銷
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
網(wǎng)絡平臺營銷方案篇十四
9月15日—9月22日
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的'消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等
餐飲連鎖加盟招商代理領域權(quán)威誠信品牌:吃網(wǎng)餐飲加盟
2、打折消費:
3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份的特色菜。
大店可訂購300—500支；細店可訂購100—200支；在母親節(jié)當晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當晚飯市以優(yōu)惠的價格推出?？梢宰鰞芍寥钅赣H節(jié)愛心套餐，價格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)，并可護膚養(yǎng)顏為主。
大店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費388元以上，可獲贈愛心蛋糕一個；細店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。
具體抽獎細那么分店自己定。
網(wǎng)絡平臺營銷方案篇十五
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費者的過節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關(guān)的配套促銷，可以進一步體現(xiàn)酒店服務的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進行促銷，即可吸引消費者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團購價。端午節(jié)是親朋好友團聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團購價，針對的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預購價?？梢源碳はM者提前預定。
5、廣告創(chuàng)意
(1)廣告口號：
“品位出棕，眾不同“
“選品牌，當然體面過人”
“華粽子第品”
(2)媒介標題：
“選品牌，當然體面過人”
“五芳齋您同品味國食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作
酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一
稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動：
客房優(yōu)惠活動：
五星區(qū)特惠客房：400元/間夜
四星區(qū)特惠客房：350元/間夜
餐飲優(yōu)惠活動：
三餐贈送稻香湖小棗糯米棕
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)
店外優(yōu)惠活動：
贈送鳳凰嶺自然風景區(qū)5折優(yōu)惠券
贈送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券
地址：___
網(wǎng)絡平臺營銷方案篇十六
學習動機不強、參與程度低一直是網(wǎng)絡學習中存在的普遍問題，針對這個問題，目前的一些研究成果中主要提出了優(yōu)化教學資源、精心設計教學活動、加強教師參與、增強過程性評價等策略。實際上，這些策略主要涉及兩個關(guān)鍵要素，一個是教師，一個是網(wǎng)絡教學平臺。其中，平臺的作用則體現(xiàn)在為教師激勵策略的實施提供強有力的支撐，既包括對各種教學資源組織呈現(xiàn)、教學活動開展的支持，又包括對各種學習行為數(shù)據(jù)的采集分析、對各種學習評價策略的支持。然而，目前主流的網(wǎng)絡教學平臺在資源共享、教學組織、互動交流等方面的功能已經(jīng)較為成熟，在學習評價方面，功能還未能盡如人意。
劉盛峰等通過調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)遠程學習者的學習動機中排在前三位的分別是“為了工作的需要”、“為了提高素質(zhì)，提高競爭力”、“為了獲取文憑”。姚巧紅等對大學生網(wǎng)絡學習情況的調(diào)查研究則發(fā)現(xiàn)，完成老師布置的作業(yè)、通過考試和滿足興趣等是學生利用網(wǎng)絡進行學習的三項主要動機[2]?？梢?，在我國，無論是遠程教育還是學校教育，學生參與網(wǎng)上學習的動機都是以外部動機為主。在這樣的情況下，通過合理的評價機制督促學生積極參與就顯得尤為必要。目前，人們普遍認可的一種評價方式是開展過程性評價，將學生的參與程度反映到課程成績當中，而如前所述，當前主流的網(wǎng)絡教學平臺對這一策略都未能提供較好支持；另外，相關(guān)的研究也多是僅僅簡單提到這一策略，對于如何具體實現(xiàn)則未進行深入探討。實際上，這一策略說起來簡單，但真正要在網(wǎng)絡教學平臺中實現(xiàn)，還需要考慮很多方面的具體問題。因此，設計一個具體的網(wǎng)絡教學平臺中的學習激勵機制并進行技術(shù)實現(xiàn)，研究如何通過評價提高學生的學習參與程度，具有一定的現(xiàn)實意義。
1.參與學習，記錄積分
以積分作為考查學習參與程度的依據(jù)。為登錄平臺、利用資源、分享資源、討論交流等平臺中的各種活動分別賦予一定的單位積分，學習者每當參與某種活動，就會獲得相應的單位積分，隨著學習的不斷進行，學習者的單位積分不斷累積，構(gòu)成總積分。積分通過次數(shù)、時間等量化數(shù)據(jù)客觀地反映了學習者的參與程度，既記錄了學生在各個活動中的參與情況，又將各種數(shù)量單位統(tǒng)一在了一個體系當中。
2.單位分值，自主設定
網(wǎng)絡教學平臺中各種參與積分計算的活動都被賦予一定的單位積分，這些單位積分不是系統(tǒng)內(nèi)置、一成不變的，而是可以由教師自主設定。不同的教學目標、教學內(nèi)容要求學生參與的學習活動類型不同、側(cè)重點也不同，有的要求學生多學習教材內(nèi)容，有的則要求學生多參與討論，由教師設定單位積分，便可針對教學目標、教學內(nèi)容靈活安排不同活動單位積分的相對權(quán)重，使積分的計算更加合理。
3.任務完成，積分開始
學習者想要獲得積分，有一個前提條件，那就是達到教師設定的最低標準。教師除設定每類活動的單位積分值外，還要設定每類活動的最低要求，學習者只有完成最低要求規(guī)定的任務，才開始獲取積分。通過這種方式，既能夠督促學習者完成基本的學習任務，又能激勵學習者持續(xù)積極參與。
4.積分排名，分段計分
對學生按照所獲積分的多少進行排名，并將學生的名次劃分為若干等級，為每個等級設置一定的分數(shù)，這樣，學生名次對應等級的分數(shù)就是其積分所對應的成績。這種方式根據(jù)名次計算成績，不設積分上限，可以激勵學習者持續(xù)積極參與；而劃定等級的分段計分，又可以模糊相近積分之間的差異，避免學習者為了追求一兩個名次而進行惡性競爭，使成績的計算更加公平合理。
5.參與情況，實時反饋
向?qū)W習者實時呈現(xiàn)自己的積分狀態(tài)，包括總積分以及每一項活動的積分，使參與學習的同學能夠看到自己積分的不斷增長，與此同時，呈現(xiàn)學習者目前的積分的名次以及各項活動中全班同學的平均水平，這樣，讓學習者在學習過程中通過了解自己的學習狀況以及所處位置，有利于積極參與的同學維持學習動機，也有利于積分較少的同學及時發(fā)現(xiàn)差距。除向?qū)W生實時反饋之外，也向教師實時呈現(xiàn)全班同學的積分狀態(tài)，使教師能夠及時了解全班同學以及個別學習者的學習狀況。
6.積分規(guī)則，靈活配置
允許教師對各種參數(shù)進行自主配置，包括前面提到的參與計算積分的活動項、每一項的單位積分值、積分的等級數(shù)量及范圍、每一等級的對應的分數(shù)等，這些內(nèi)容共同構(gòu)成了一個積分規(guī)則。除了積分規(guī)則本身可以由教師自主配置外，還應允許教師在一門課程中配置多個積分規(guī)則，每個積分規(guī)則應用于不同的教學階段，并且根據(jù)教學目標、教學內(nèi)容、教學活動的不同，為各個規(guī)則配置相應的活動項、單位積分值、計分方式等，使激勵工具的應用能夠盡量靈活。
基于以上實現(xiàn)機制，本文對相關(guān)功能進行了系統(tǒng)開發(fā)，在平臺中新增“課程積分”模塊，主要包含積分規(guī)則管理、積分規(guī)則設置、積分信息反饋等具體功能。
1.積分規(guī)則管理
在一門課程當中，教師可根據(jù)不同的教學目標，為不同的學習階段設定不同的考察項目、積分值及計分方法等參數(shù)，形成不同的積分規(guī)則。進入“課程積分”模塊，教師與學生用戶均能看到本課程所有的積分規(guī)則，教師可對積分規(guī)則進行各種管理操作，包括添加、刪除、預覽、修改、查看學生積分等，學生則具備查看積分規(guī)則信息以及查看積分詳情的權(quán)限。
2.積分規(guī)則設置
在“課程積分”模塊中，教師可點擊“添加”按鈕，添加一個新的積分規(guī)則，積分規(guī)則中需要設置的內(nèi)容有三項，一是基本信息，包括積分規(guī)則名稱以及該規(guī)則收集數(shù)據(jù)的起始時間；二是規(guī)則明細，結(jié)合平臺已有功能，系統(tǒng)提供了登錄次數(shù)、學習時長、發(fā)帖數(shù)、回帖數(shù)、帖子被瀏覽數(shù)、提問次數(shù)、資源下載次數(shù)、資源上傳次數(shù)等可選考察項，教師可根據(jù)需要選擇，對每一考察項，教師需要設定單位積分值及最低要求值，單位積分值表示學生參與單位活動能夠得到的積分，最低要求值則表示該項目最少需要完成的量，只有在達到最低要求的基礎上，學生才會獲得積分；三是分段計分規(guī)則，系統(tǒng)采取分段計分的方式實現(xiàn)積分與成績的轉(zhuǎn)化，具體機制為將學生按照積分進行排名，最后按名次段計分，例如給前10%的學生100分，10%至20%的學生90分，設置該項目時，教師首先需要添加一定數(shù)量的名次段，然后設置各段的名次范圍及其對應的分數(shù)。
3.積分信息反饋
“課程積分”模塊的積分規(guī)則列表會向?qū)W生即時呈現(xiàn)其當前積分及名次，點擊積分值，系統(tǒng)將呈現(xiàn)其在每個考察項的積分情況以及各個項目的課程平均水平，這樣，學生既可以隨時看到自己的積分，又能夠全面了解自己在各個活動中的參與程度。教師用戶登錄后，點擊某個積分規(guī)則后的“學生積分”按鈕，系統(tǒng)將列出該規(guī)則下全班學生的積分、名次與成績，點擊某個學生姓名后的“詳情”按鈕，系統(tǒng)則會呈現(xiàn)該學生的分項積分情況積分及積分日志。
網(wǎng)絡教學平臺雖然擴展了教學空間，但是由于學習者內(nèi)部動機不足的現(xiàn)象普遍存在，通過采取一定的激勵措施督促學習者積極參與還是很有必要的。激勵措施的實施需要平臺的支持，本文設計的學習激勵機制以積分記錄學習過程，允許教師自主制定積分規(guī)則，積分及參照情況及時反饋，并根據(jù)積分名次確定學習參與成績，這些具體機制可以為教師采取學習激勵措施、開展過程性評價提供一定的幫助與支持。
網(wǎng)絡平臺營銷方案篇十七
一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查:
由于本次策劃活動倉促且個人活動較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話聯(lián)系了天地和負責人王女士，預約了25號對天地和的考察。
1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，小火鍋店(如魚火鍋等)眾多。
目前情況:
1.上午11點，員工坐在椅子上閑談;下午4點半，經(jīng)理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務細節(jié)有問題。
2.市場為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。
3.營業(yè)高峰期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。
4.特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對該產(chǎn)品宣傳不夠。
5.所處商圈(滿庭芳二期)定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場。
6.據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。
7.未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動該地區(qū)發(fā)展。
二、關(guān)于天地和火鍋坊swot分析:
優(yōu)勢(s)1.自身定位明確(中高端定位)，此種定位在樂山擁有市場空缺。
2.停車方便且安全(位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全)。
3.總體地理位置優(yōu)越(縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是較大
型且消費環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊)。
劣勢(w)1.由于所處位置(滿庭芳二期)由于靠近學校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠，前往此處吃火鍋較為麻煩。
3.特色產(chǎn)品宣傳不夠。
4.服務人員培訓不足。
5.夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。
機會(o)1.樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場空缺明顯。
2.擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發(fā)展(嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體)。
3.未來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)發(fā)展。
威脅(t)1.周圍樓盤在短期內(nèi)不會入住。
2.所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。
3.知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店，構(gòu)成了威脅。
分析天地和火鍋坊優(yōu)勢及機會明顯。
1.天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。
2.中高端市場消費者，往往有車，注重生活質(zhì)量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。
3.滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。(如劉一手外停車位少，且無人看守)。
戰(zhàn)略1.所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。
2.針對夏季吃火鍋問題，開發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。
3.特色產(chǎn)品不突出，因采取引導消費，帶動特色產(chǎn)品消費。
三、關(guān)于天地和火鍋坊營銷策劃:
營銷主題“留住老顧客，開發(fā)新顧客”。
五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發(fā)。
針對該主題，實行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。
會員卡營銷策略一、實行會員制\卡的益處:
1.長期廣告效應。
2.有助于留住老客戶。
3.收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷計劃制定。
二、會員劃分
普通會員
金卡會員
三、會員卡功用
普通會員:憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會員:憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。
注:盡量不使用折扣方式進行低價行銷。
四、會員卡制作要求
普通卡:簡潔、大方、不俗。
金卡:高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號。
五、會員卡發(fā)放形式
普通卡:五一期間在本店消費者均可贈送?；蚱綍r在本店消費滿300以上者。金卡:利用關(guān)系網(wǎng)贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。
備注:借力營銷:借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈送會員卡。
六、會員管理(消費者信息收集)
發(fā)放會員卡后，對應會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息(消費人數(shù)、該次消費者間人員關(guān)系(關(guān)系包括家庭、同事、朋友等)、消費金額、消費菜品、用餐習慣等)。
收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。
新產(chǎn)品開發(fā)策略夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應進行有針對性的新產(chǎn)品(鍋底)開發(fā):
清爽溫補型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等(如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋)
組合型銷售策略將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。
該策略作用1.引導消費者消費不同菜品和新產(chǎn)品。
2.幫助消費者進行的口味搭配。
3.套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷宣傳策略天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品火鍋坊”。
一、目標消費者
目前(嘉州新城還未完全入住)，天地和火鍋坊的目標消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點:濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
二、宣傳形式
傳單:1.制作要求:邀請函形式、美觀、大方、3000份
2.內(nèi)容:對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
3.散發(fā):濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務會所、休閑健身會所等。
4.報刊廣告:不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。
(電視廣告):1.內(nèi)容:對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。
2.時間、時長:在6點至8點時段內(nèi)，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。
注:由于電視廣告成本過高，是否投放待定。
經(jīng)費預算傳單:0.5元×3000份=1500元
傳單發(fā)放人員:30元×10人×3天=900元
(電視廣告:600元×3次×5天=9000元制作費用:500元)
會員卡:500張×0.8=400元
總計:2800(12300)元
營銷效果評估廣告效果評估:采用反饋評估法，結(jié)合會員卡營銷，了解消費者是通過何種途徑知曉天地和火鍋店。
活動評估:
短期——據(jù)五一期間營業(yè)額;
長期——借助會員卡，考察顧客再次光顧率，及顧客滿意度變化。
網(wǎng)絡平臺營銷方案篇十八
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)餐飲：600元/桌，(含服務費、僅限1、2、17樓餐廳)
(2)客房：160元/間。天(含雙早、含服務費)
二、客房：
1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間。天(含早、含服)
2、2月2日-8日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：
577元/桌、677元/桌、877元/桌
提前預定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家?！币粡?。
預定熱線：___
、二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
四：溫馨服務、陽光娛樂：
(1)__酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業(yè)的dj技師，能容納50-100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。
(2)名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務。
五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐
“情人節(jié)燭光套餐”360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務費，客房含雙份早餐。
提前一周預定者，可免費在廣播電臺點歌一首
提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒
餐飲營銷方案1
一市場分析:隨著20__年的到來，市場經(jīng)濟的發(fā)展，國家政策的改變，酒店行業(yè)的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從以原來的自我為中心的產(chǎn)品觀念，生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標可以概括為一句話:創(chuàng)造增加并保留住客源。
二營銷方案推行時間:待定
三營銷方案推行總體目標:根據(jù)當前酒店行業(yè)發(fā)展狀況和國家政策調(diào)整，我們酒店也同時應該與時俱進的調(diào)整自己的營銷策略，把原來餐飲以政府和公司消費為主的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。
四營銷方案具體實施細則:
1，酒店定位:
營主體側(cè)重于散客消費為主體還是側(cè)重于宴席接待為主題，前期不應貪大求高，應把成本降到最低從而限度的賺取人氣。2，菜肴定價:
要針對本地及周邊的消費情況及本地周邊的同類酒店菜肴價格，適當降低一點，以期迅速打開市場。我們要制定最低保護價，團隊價，散客價，會員價等明確的價格檔次，以便各部門根據(jù)權(quán)限實施全員推廣。
3，菜肴味道和分量:
既然我們是做酒店餐飲，當然要給別人吃東西，現(xiàn)在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要?，F(xiàn)在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過分追求利潤，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實惠，我們要讓顧客從菜品和價格上感受到物有所值，俗話說“你給客人吃好，客人才會給你吃好”!4，每日特價菜:
雖然此方法比較普遍，但效果不錯。每周一至周日每天都向客人推出一道特價菜，讓前來消費的客人感受到實惠。
5,媒體、廣告宣傳:
b,在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標語或張貼宣
傳海報，在酒店樓前花園樹立一個長期廣告牌，晚上打亮燈光。c,在固鎮(zhèn)《金點子》報刊或固鎮(zhèn)電視臺做廣告宣傳。
d,在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關(guān)于酒店的宣傳海報或標語，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國際酒店”的字樣，使其深入人心。6，改變營銷策略(重點營銷部):
區(qū)域劃分，責任營銷。改變營銷的關(guān)鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個字。
分:分管營銷范圍，劃區(qū)域營銷，工作細節(jié)化。有專人負責，專人跟蹤，專人維護。
搶:搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會議信息。客戶資料是我們酒店經(jīng)營的命脈，詳細的客戶檔案是酒店成功的關(guān)鍵。
創(chuàng):創(chuàng)新營銷方法及營銷思路，做到人無我有，人有我精。
維:不花錢，永遠掙不到錢。營銷經(jīng)理每月固定請自己的客戶消費(吃飯，唱歌，足浴等)，而營銷經(jīng)理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費，否則營銷經(jīng)理就是失職的。
7，餐飲部內(nèi)部優(yōu)惠政策:宴席接待散客接待
(1)宴席接待(婚宴、滿月等):
a,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿12桌以上的客戶，酒店贈送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。
b,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿20桌
上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用。
c,凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費滿30桌以上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費提供婚車一輛供其當天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員):
a、凡到本店餐廳消費的單位或個人均送其精美餐前水果一份。b、為促進零客包廂消費，楚漢國際大酒店特推出每天一道特價菜(星期一至星期日)，菜品不重復，供客人消費，為其帶來相應實惠。c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部包廂消費的協(xié)議單位，小包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費的客戶餐飲部為其免費送其勇闖天涯啤酒6瓶。
b、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈送其100元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券1張。
d、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈送其200元現(xiàn)金券(限下次消費使用)及ktv歡唱券2張。
e、平時可根據(jù)當日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經(jīng)部門主管同意后為前來消費的客人免費送上一道當日的特價菜或本店特色菜肴。
8,借力打力，利用各種機會，時間進行營銷的策劃點子，例如各個節(jié)假日可以根據(jù)各個節(jié)假日的特點制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動主導帶動消費。
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