成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得（熱門(mén)21篇）

政治是國(guó)家權(quán)力的組織和調(diào)控手段。總結(jié)應(yīng)該具有一定的邏輯性和條理性，易于閱讀和理解。歡迎大家參考以下總結(jié)范文，為自己的工作和學(xué)習(xí)提供借鑒。

成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇一

成功是每個(gè)人追求的目標(biāo)，但不是每個(gè)人都能成功。成功者與普通人的區(qū)別在于他們擁有一些特殊的素質(zhì)和心得體會(huì)。這些素質(zhì)和心得不僅可以幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，還可以讓他們?cè)诔晒Φ牡缆飞蠄?jiān)持不懈。在這篇文章中，我將探討成功者必備的素質(zhì)和心得體會(huì)，以期能夠給讀者帶來(lái)一些啟示和幫助。

首先，成功者必備的素質(zhì)之一是決心和毅力。在追求成功的道路上，我們難免會(huì)遇到一些困難和挫折。只有擁有堅(jiān)定的決心和持久的毅力，我們才能夠堅(jiān)持不懈地克服困難，克服挫折，最終實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。成功者永遠(yuǎn)不會(huì)輕易放棄，他們知道只有堅(jiān)持下去，才能夠戰(zhàn)勝一切艱難險(xiǎn)阻。

其次，成功者必備的素質(zhì)之二是積極的思維方式和樂(lè)觀的心態(tài)。成功者相信自己，相信自己可以戰(zhàn)勝一切困難，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。他們始終保持積極的思維方式，看到問(wèn)題的解決辦法而不是困難的存在。樂(lè)觀的心態(tài)讓成功者能夠在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)保持冷靜和自信，積極地面對(duì)問(wèn)題并尋找解決方案。

此外，成功者必備的素質(zhì)之三是良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。溝通能力是一個(gè)人在個(gè)人和職業(yè)生活中都非常重要的一項(xiàng)素質(zhì)。成功者懂得如何與不同的人進(jìn)行有效的溝通，傾聽(tīng)對(duì)方的意見(jiàn)和需求，達(dá)成共識(shí)并取得合作。此外，團(tuán)隊(duì)合作是成功者的另一項(xiàng)重要素質(zhì)。在工作中，團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的關(guān)鍵因素。成功者懂得如何與團(tuán)隊(duì)成員相互配合、相互支持，并發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

最后，成功者必備的素質(zhì)之四是不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。成功者知道只有不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的能力，才能夠適應(yīng)社會(huì)的變化和取得更好的成績(jī)。他們主動(dòng)尋求機(jī)會(huì)來(lái)學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，并不斷地將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。成功者相信學(xué)習(xí)是一種持續(xù)不斷的過(guò)程，他們對(duì)待學(xué)習(xí)有著持之以恒的精神，并且從經(jīng)驗(yàn)中不斷總結(jié)和提煉自己的能力。

總之，成功者必備的素質(zhì)和心得體會(huì)是決心和毅力、積極的思維方式和樂(lè)觀的心態(tài)、良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神、不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。這些素質(zhì)和心得體會(huì)能夠幫助成功者在追求目標(biāo)的道路上保持堅(jiān)定和積極，克服困難和挫折，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。對(duì)于那些渴望成功的人來(lái)說(shuō)，他們應(yīng)該在培養(yǎng)和發(fā)展這些素質(zhì)和心得體會(huì)上下更多的功夫，相信他們也能成為那些擁有這些素質(zhì)的成功者。

成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇二

關(guān)鍵字：成功者 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè) 經(jīng)驗(yàn)

1、你是誰(shuí)？

創(chuàng)業(yè)者往往都不清楚，自己是誰(shuí)----你想干什么？你適合干什么？你有什么資源？創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之前一定要清楚你自己所有的，與你追求的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)之前還存在多少鴻溝？還有多少難點(diǎn)？在為咨詢者提出一些創(chuàng)業(yè)咨詢意見(jiàn)的過(guò)程中，我們碰到了很多創(chuàng)業(yè)者，或是一個(gè)網(wǎng)頁(yè)制作師，或是一個(gè)剛剛畢業(yè)的文員，或是一家里有錢(qián)，想干大事的失業(yè)者。他們?cè)跊](méi)有了解自己實(shí)際情況下，因?yàn)橐粋€(gè)創(chuàng)意，朋友的一點(diǎn)建議，甚至是一時(shí)的沖動(dòng)，就發(fā)誓要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成為xxx（一般都是超級(jí)創(chuàng)業(yè)成功者）。所以我們建議準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友一定要先了解到你是誰(shuí)。

2、創(chuàng)業(yè)是什么？

址上的一個(gè)錯(cuò)誤，就可讓你注定成為一個(gè)失敗的老板，讓你注定虧損上幾百萬(wàn)。這里我并非有意強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)的難度，我只是想告訴創(chuàng)業(yè)的朋友，創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，是需要你理性面對(duì)的，是需要團(tuán)隊(duì)精神幫助你的。

3、你得準(zhǔn)備些什么？

要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友，一定是手中有了一項(xiàng)或幾項(xiàng)很有把握的物質(zhì)或是精神財(cái)富，但這還不夠，你還得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友問(wèn)我創(chuàng)業(yè)要準(zhǔn)備些什么，我粗粗總結(jié)了一下：創(chuàng)業(yè)者要?jiǎng)?chuàng)業(yè)首先得準(zhǔn)備以下幾點(diǎn)：

a、充分而可行性的項(xiàng)目計(jì)劃。你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)得是全面而可行的，最好有財(cái)務(wù)專家與咨詢專家的認(rèn)可。

b、要有明確的經(jīng)營(yíng)范圍與核心競(jìng)爭(zhēng)力。這也就是說(shuō)的一個(gè)定位的問(wèn)題，你的企業(yè)是干嘛的，你的企業(yè)與同類競(jìng)爭(zhēng)者相比，有什么很核心的，別人無(wú)法做到的東西。當(dāng)然，有的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為我就是學(xué)別人成功的企業(yè)就行了，市場(chǎng)大得很，我們自不愁沒(méi)有市常其實(shí)大凡在市場(chǎng)有明顯成功者的時(shí)候，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)近于飽和，進(jìn)入了發(fā)展期的后期與成熟期，離衰退期不遠(yuǎn)了，能在這個(gè)市場(chǎng)成為成功者的企業(yè)，都有其明顯的優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力，你一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，在某些方面可能很不足，比如，你有資金，但卻沒(méi)有技術(shù)實(shí)力，有了技術(shù)，可能員工缺少經(jīng)驗(yàn)，有了經(jīng)驗(yàn)，可能市場(chǎng)已經(jīng)不好進(jìn)入，或者是成本過(guò)大沒(méi)有進(jìn)入的必要了，要知道現(xiàn)在的很多成熟市場(chǎng)都是資金密集型或是技術(shù)密集型了。這個(gè)時(shí)候，你一定要理性的考慮。

要學(xué)到他們創(chuàng)業(yè)的心理意志與心理歷程，而不是他們創(chuàng)業(yè)的具體流程，因?yàn)槟鞘遣豢芍苯觕opy的。所以經(jīng)驗(yàn)的獲取只有一個(gè)途徑，就是實(shí)踐。

書(shū)本存在的唯一意義是啟發(fā)。

4、以動(dòng)態(tài)的角度去看創(chuàng)業(yè)

哲學(xué)有二對(duì)范疇是絕對(duì)與相對(duì)、運(yùn)動(dòng)與靜止，說(shuō)的是沒(méi)有絕對(duì)的真理，只要相對(duì)的真理。用在創(chuàng)業(yè)上也可以給我們很多的啟發(fā)，它告訴我們，要使用動(dòng)態(tài)的角度去思考創(chuàng)業(yè)，如你在事先思考你的企業(yè)的定位時(shí)，你可先依托你以往的經(jīng)驗(yàn)與領(lǐng)域而訂，當(dāng)你來(lái)到手一份還發(fā)著油香的戰(zhàn)略書(shū)時(shí)，你千萬(wàn)別認(rèn)為這個(gè)東東就是你企業(yè)20 年不變的信條了，社會(huì)在發(fā)展、信息更豐富、資訊的傳播與碰撞越來(lái)越快，這個(gè)時(shí)候，我們要學(xué)習(xí)小船的競(jìng)爭(zhēng)力----好調(diào)頭，在理性的狀態(tài)下，我們要學(xué)會(huì)變，從創(chuàng)業(yè)的量變到質(zhì)變，所以面對(duì)創(chuàng)業(yè)者靜止去看待企業(yè)的狀態(tài)，我的觀點(diǎn)是“在這個(gè)世界上，唯一不變的就是變！”。創(chuàng)業(yè)者，一定要學(xué)會(huì)勤于思考，總結(jié)與計(jì)劃，只有這樣我們才能立于不敗之地。

5、準(zhǔn)備用多大的力去決策了沒(méi)有？

了......但我不贊成，在理性的思考后，認(rèn)定自己是適合于創(chuàng)業(yè)的朋友，這個(gè)時(shí)候，所要的就是魄力了，“風(fēng)蕭蕭易水寒”，創(chuàng)業(yè)是激發(fā)自己的潛能，向自己的挑戰(zhàn)，真正的創(chuàng)業(yè)者就怕沒(méi)有困難，有了困難更能磨練自己，更能干成大事，所以創(chuàng)業(yè)，定了就干！

6、給自己留了后路沒(méi)有？

你怕了？不，我沒(méi)怕。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初要有勇往直前的精神面貌，但也得理性得考慮到后路與退出機(jī)制。因?yàn)椋魏瓮顿Y都是有風(fēng)險(xiǎn)的，這是一條真理。所以在開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)之前，我們要盡量多想可能出現(xiàn)的壞情況與壞的一方面。在想好自己的退出機(jī)制以來(lái)，集中所有的精力開(kāi)創(chuàng)屬于自己的事業(yè)。

7、依靠大家的力量

團(tuán)隊(duì)的力量最大，因?yàn)槿藷o(wú)完人，都存在缺陷，但通過(guò)團(tuán)隊(duì)與集體的合作，就會(huì)達(dá)到很好的互補(bǔ)的效果，而最大程度的減少個(gè)人的缺點(diǎn)并弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。

8、一個(gè)比喻

我下面做一個(gè)比喻：創(chuàng)業(yè)如同建大廈地基是創(chuàng)業(yè)者的資源，只有資源全部打穩(wěn)打牢了，企業(yè)才能生存與發(fā)展；鋼筋骨架是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有骨架，企業(yè)就會(huì)面臨著倒塌的風(fēng)險(xiǎn)；磚瓦是執(zhí)行，沒(méi)有一點(diǎn)一滴的執(zhí)行，創(chuàng)業(yè)的大廈永遠(yuǎn)都無(wú)法入住與峻工；資金是建筑設(shè)備，沒(méi)有建筑設(shè)備，你也能建起來(lái)，只不過(guò)慢些，有了它，你可做高樓大廈，一句話，少不得；建筑設(shè)計(jì)圖紙就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃，沒(méi)有它，大廈無(wú)從科學(xué)的建設(shè)；施工機(jī)制與管理體系就是企業(yè)管理制度，沒(méi)有它，創(chuàng)業(yè)企業(yè)只是一盤(pán)散沙；最重要是什么呢？我看是人。是執(zhí)行者，是創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)有他們，一切無(wú)從談起。

成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇三

成功者創(chuàng)業(yè)故事集錦 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊近日，本報(bào)第127期創(chuàng)業(yè)講堂與上月剛開(kāi)張的“南京創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)”合作，借市場(chǎng)深厚的項(xiàng)目資源，為想創(chuàng)業(yè)的朋友推出一批適合初次創(chuàng)業(yè)的小型項(xiàng)目?，F(xiàn)場(chǎng)來(lái)了近百名創(chuàng)業(yè)者。

為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目辦個(gè)市場(chǎng)，目前在南京市僅此一家，市場(chǎng)內(nèi)目前征集到的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和專項(xiàng)技能培訓(xùn)共有百余個(gè)。昨天，兩位創(chuàng)業(yè)者尹向東、薛高峰應(yīng)邀講述了他們飼養(yǎng)鱷龜、電動(dòng)車快速充電站項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；麥思德快餐連鎖加盟等項(xiàng)目也在現(xiàn)場(chǎng)推廣自己的品牌。揚(yáng)子創(chuàng)業(yè)講堂專家顧問(wèn)、syb培訓(xùn)教師王偉介紹了南京創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)的服務(wù)功能。

養(yǎng)龜14年成“金陵龜王”

創(chuàng)業(yè)故事：尹向東被熟悉的人稱為“金陵龜王”，他1993年大學(xué)畢業(yè)后被分配在南京某房產(chǎn)部門(mén)工作。他一心追求不平凡的生活，自1995年起他就琢磨自己創(chuàng)業(yè)，把目光定在農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)上，先后種植過(guò)天麻、養(yǎng)殖過(guò)蝎子，但因缺乏技術(shù)均告失敗。

1996年，父親從上海買了10多只甲魚(yú)苗給他養(yǎng)，不到兩個(gè)月甲魚(yú)苗都死了。他就去南京烏龍?zhí)豆珗@的龜鱉館觀察學(xué)習(xí)，并由此萌發(fā)了對(duì)龜鱉的興趣，也認(rèn)定了該行業(yè)未來(lái)的潛在市場(chǎng)。尹向東在家用保溫板圍出3平方米的溫室，多方買來(lái)10多個(gè)品種近百只烏龜，每天實(shí)際觀察外還從書(shū)本上獲取理論知識(shí)。一次，他偶然獲得一種從南美引進(jìn)的“美國(guó)蛇鱷龜”，該龜全身肉乎乎的，出肉率達(dá)89%，經(jīng)過(guò)兩年飼養(yǎng)，當(dāng)初二兩多重的蛇鱷龜已達(dá)4公斤以上。尹向東預(yù)感到它的商業(yè)價(jià)值，他從1999年起把家里三室一廳都改建成了鱷龜館，并連續(xù)在各類水產(chǎn)雜志上發(fā)表文章，獲得周邊城市志同道合者的激賞。

為了發(fā)展大鱷龜事業(yè)，經(jīng)友人介紹，他與宜興姑娘結(jié)婚，在宜興安了家，在當(dāng)?shù)負(fù)碛凶约旱酿B(yǎng)殖基地。尹向東的養(yǎng)殖業(yè)也非一帆風(fēng)順。有位與他合作的村民，也養(yǎng)了新品種大鱷龜。養(yǎng)了6年的大鱷龜僅約5公斤重，不到預(yù)期的一半。這位村民欲退出。尹向東二話沒(méi)說(shuō)，按市場(chǎng)價(jià)全部買下來(lái)，損失了一大筆錢(qián)。龜買來(lái)后他精心飼養(yǎng)，3年后大鱷龜最重的近25公斤，且有龜產(chǎn)下受精蛋，這消息轟動(dòng)了當(dāng)?shù)?。為了解大鱷龜習(xí)性，他日夜蹲在池水邊觀察。過(guò)年了，龜也鉆入水底冬眠了。尹向東卻沒(méi)閑著，他獨(dú)自在池邊為龜們建了一個(gè)新產(chǎn)卵場(chǎng)。2008年，江蘇金壇市農(nóng)業(yè)局向他拋出了繡球：請(qǐng)他帶著鱷龜?shù)矫┥侥_下的生態(tài)園安家。如今創(chuàng)業(yè)成功的尹向東表示，他可以為合作者提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也為打工者提供大量就業(yè)崗位。

專家點(diǎn)評(píng)：14年專注于一項(xiàng)事業(yè)不尋常。創(chuàng)業(yè)者選擇項(xiàng)目，根據(jù)之一是自己的興趣愛(ài)好。有愛(ài)好才能全身心付出，才會(huì)專注執(zhí)著，才會(huì)出成果。尹向東成為“金陵龜王”啟示我們，對(duì)自己喜歡的事不要輕易放過(guò)，創(chuàng)業(yè)的最高境界就是做自己喜歡的事。

電動(dòng)車中途沒(méi)電啟發(fā)創(chuàng)業(yè)

電動(dòng)自行車至卡子門(mén)時(shí)沒(méi)電了，只好推著走，待到現(xiàn)場(chǎng)，面試早已結(jié)束。這件懊惱事啟發(fā)了他：開(kāi)發(fā)電動(dòng)車快速充電定有市場(chǎng)。

部隊(duì)一位老首長(zhǎng)幫了他，將一項(xiàng)快速充電技術(shù)“軍轉(zhuǎn)民”，這使他的產(chǎn)品有了核心技術(shù)。薛高峰又調(diào)研了南京市場(chǎng)：南京有約90萬(wàn)輛電動(dòng)自行車，是市民方便的代步工具。這個(gè)市場(chǎng)雖巨大，但目前服務(wù)跟不上。而且電動(dòng)車快速充電站項(xiàng)目投資少、收效快，適合市民在社區(qū)創(chuàng)業(yè)，或與沿街小店鋪合作經(jīng)營(yíng)。在杭州，僅主城區(qū)目前就有近500個(gè)快速充電站，極大地方便了騎車人。于是他傾其所有，拿出退伍時(shí)的補(bǔ)貼費(fèi)、平時(shí)積攢的錢(qián)、打工掙的錢(qián)，投了約10萬(wàn)元，成立了公司。什么是電動(dòng)車快速充電站項(xiàng)目？薛高峰說(shuō)，其實(shí)也簡(jiǎn)單，在車流量大的路旁，放個(gè)（或掛個(gè)）快速充電器。顧客只要投入一元錢(qián)，充電10分鐘，就可騎行10至15公里，解決中途缺電的尷尬。經(jīng)營(yíng)者的直接成本僅是電費(fèi)。他以南京蘭園集貿(mào)市場(chǎng)的充電站為例，騎電動(dòng)車送菜的菜販，休息時(shí)將車往充電站一送，小憩片刻后，電已充足，菜販又動(dòng)力十足地往返奔波了。目前，他在鹽城、常州等地都有代理商，在南京也有了7個(gè)快速充電站。薛高峰說(shuō)，對(duì)下崗失業(yè)人員、殘疾人，他可以先讓他們經(jīng)營(yíng)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)“零風(fēng)險(xiǎn)”創(chuàng)業(yè)。

專家點(diǎn)評(píng)：好項(xiàng)目一是有核心技術(shù)，二是有足夠的消費(fèi)客戶，剩下的需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)頭腦。90萬(wàn)輛電動(dòng)自行車在街上跑，但消費(fèi)充電服務(wù)的是中途沒(méi)電的車，這樣人群就縮小許多。只有開(kāi)動(dòng)腦筋，才能在消費(fèi)者最需要服務(wù)的時(shí)候出現(xiàn)在他的身邊。

成功開(kāi)發(fā)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

政府每項(xiàng)補(bǔ)貼3000元

在講堂上,記者就創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目問(wèn)題采訪了南京創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)主任王偉。

問(wèn):一個(gè)好項(xiàng)目對(duì)創(chuàng)業(yè)者有多重要？

答:太重要了。我經(jīng)常給創(chuàng)業(yè)者作咨詢,幾乎每個(gè)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者第一句就問(wèn):老師,能否推薦個(gè)好項(xiàng)目。今天在講堂現(xiàn)場(chǎng),畢業(yè)兩年多的周先生也向?qū)＜易稍?有適合我的項(xiàng)目嗎？創(chuàng)業(yè)具有三個(gè)要素:項(xiàng)目、資金、人員。有了項(xiàng)目才能籌集資金、組織人員,所以說(shuō),找項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)者的頭等大事。不過(guò),還需加上一句,接受創(chuàng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn),是少走彎路的保證。我們熱情創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心6年培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)班學(xué)員2000多人,近40%的學(xué)員成功創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,其中老師指導(dǎo)下的選擇項(xiàng)目也功不可沒(méi)。

問(wèn):政府對(duì)征集創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有補(bǔ)貼嗎？

答:有。南京市實(shí)行多年的“1118”工程,其中一項(xiàng)就是每年向社會(huì)征集項(xiàng)目,提供給創(chuàng)業(yè)者。今年政府力度更大了,上半年,南京市政府出臺(tái)政策:從今年起,3年內(nèi)全市共征集開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不少于300個(gè),今年不少于100個(gè)。對(duì)成功開(kāi)發(fā)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的機(jī)構(gòu),政府對(duì)每個(gè)項(xiàng)目補(bǔ)貼3000元。可見(jiàn),征集創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目政府在作為。

問(wèn):為何要成立民營(yíng)項(xiàng)目市場(chǎng)？

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答:民營(yíng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)的機(jī)制比較靈活,能和政府行為形成互補(bǔ)。如,在項(xiàng)目的市場(chǎng)可行性研究、跟蹤轉(zhuǎn)化服務(wù)方面,我們的工作做得就很細(xì)。很明顯,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)是從市場(chǎng)上找錢(qián)的,它的工作和服務(wù)必須得到項(xiàng)目方企業(yè)和廣大創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)可。成立南京創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)是個(gè)新嘗試,它的運(yùn)作機(jī)制在不斷的探索、完善中。不過(guò),創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)的成立已引起有關(guān)政府部門(mén)的關(guān)注,有位負(fù)責(zé)同志表示,可以將有些政府做的事,特別是服務(wù)方面的事,交給創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)做。

問(wèn):市場(chǎng)除做項(xiàng)目還提供哪些服務(wù)？

答:培訓(xùn)。我說(shuō)過(guò)我們已培訓(xùn)了2000名創(chuàng)業(yè)班學(xué)員。今后,我們將發(fā)揮創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)項(xiàng)目多、更新快的優(yōu)勢(shì)，加大培訓(xùn)力度。學(xué)員就近選擇項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)的效率和成功率就提高了。

編輯 甄紅麗

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成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇四

再過(guò)幾天，就是我成功戒煙三周年的紀(jì)念日了。三年來(lái)，我以頑強(qiáng)的毅力和科學(xué)的方法，成功地戒除了煙害，沒(méi)有再抽過(guò)一支煙，一口煙。我現(xiàn)在已完全沒(méi)有了任何的煙癮，可以說(shuō)完全把煙戒掉了。我為此感到非常的欣慰和自豪。

我的年齡雖然不算很大，但煙齡卻并不小。我從13歲開(kāi)始學(xué)著抽煙，一直抽到戒煙前的38歲，足足抽了25年!就是在學(xué)校讀書(shū)的時(shí)候，也是偷偷的抽。抽得最厲害的是前些年當(dāng)辦公室主任的時(shí)候，為趕材料，曾經(jīng)一個(gè)晚上抽過(guò)兩包煙。就是平常，每天也少不了一包煙的消耗。

促使我下決心戒煙的原因主要有三個(gè)方面，我把它概括為三個(gè)“不允許”：

一是經(jīng)濟(jì)不允許。盡管每月有近千元的收入，但抽煙的花費(fèi)仍然是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。抽差了，別人看不起，也遞不出手;抽好的，經(jīng)濟(jì)上又難以承受，常常為抽煙而深感囊中羞澀。

二是身體不允許。長(zhǎng)時(shí)間的抽煙，已嚴(yán)重地?fù)p害了我的身體，尤其是為寫(xiě)材料而大量地吸煙以后，常?？人圆恢梗癫徽?，心慌氣短，很不舒服。抽煙對(duì)于身體的損害是顯而易見(jiàn)的。

三是老婆不允許。為著抽煙的事沒(méi)少挨老婆的罵，家里是不允許抽煙的，因此躲到廁所里、陽(yáng)臺(tái)上抽煙是常有的事，象做賊似的，很不是滋味。

基于上述原因，大約在年10月底的時(shí)候，我最后一次下了戒煙的決心。之所以說(shuō)是最后一次，是因?yàn)樵诖艘郧拔乙苍溥^(guò)不知多少次的煙，每一次都是事先做好充分的準(zhǔn)備，把家里所有的香煙和打火機(jī)全部丟掉，同時(shí)儲(chǔ)備很多的糖果、瓜子什么的，然后宣布從某月某日開(kāi)始正式戒煙。這樣的戒煙，戒不了幾天就失敗了，面對(duì)強(qiáng)大的煙癮，最終還是不得不舉手投降，復(fù)吸以后甚至比原來(lái)抽得還要厲害，差不多要把前幾天戒的煙全部補(bǔ)了回來(lái)。這樣的戒煙戒了幾次以后，我自己都對(duì)自己失去了信心，也曾經(jīng)發(fā)誓再也不提戒煙的事了，免得“失信于民”。

這一次的戒煙，我汲取了過(guò)去的教訓(xùn)，只是在心里暗暗地下定決心，但再也沒(méi)有鄭重其事地向外界宣布戒煙了。2002年11月初的某一天(記不清是從哪天開(kāi)始的了)，我抽完了我口袋里的最后一支煙，把那只精美的打火機(jī)收了起來(lái)，就默默無(wú)聞地開(kāi)始了我的戒煙行動(dòng)。我這次的戒煙很低調(diào)，方法也很簡(jiǎn)單，主要就是做到四個(gè)字，即“遠(yuǎn)離煙源”。具體來(lái)說(shuō)是做到“三不”：

一是不帶煙。自從把那最后一支煙抽完以后，我的身上就再也不帶煙了，甚至不與煙發(fā)生任何形式的接觸。同時(shí)也不帶糖果、瓜子之類的東西(實(shí)踐證明，用那些東西來(lái)戒煙，實(shí)際上是自欺欺人的做法，越是吃糖果、瓜子，越容易引發(fā)煙癮)。

二是不接煙。當(dāng)別人向我遞煙的時(shí)候，無(wú)論是什么人，也無(wú)論是什么樣的煙，我都不接。對(duì)熟悉的人，我就說(shuō)感冒了，喉嚨不舒服，不能抽;對(duì)不熟悉的人，我就干趣說(shuō)不抽煙。大概是因?yàn)闊熇锩鏇](méi)有多少文化和情感的成份吧，我覺(jué)得推煙比推酒要容易一些，當(dāng)我禮貌地推辭一兩次后，別人就不會(huì)再免強(qiáng)了。這是戒煙的一個(gè)很好的社會(huì)條件。

成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇五

成功者和普通人之間的區(qū)別不僅僅在于天賦和機(jī)遇，更重要的是他們擁有一些特殊的素質(zhì)和態(tài)度。在實(shí)踐中，成功者們逐漸形成了一些必備的素質(zhì)和心得體會(huì)。本文將從焦點(diǎn)、目標(biāo)、堅(jiān)持、溝通和學(xué)習(xí)五個(gè)方面，探討成功者必備的素質(zhì)心得體會(huì)。

首先，成功者具有清晰的焦點(diǎn)。他們知道自己想要什么，努力追求自己的夢(mèng)想。有清晰的焦點(diǎn)有助于成功者更好地規(guī)劃自己的人生和事業(yè)發(fā)展。例如，蘋(píng)果公司的創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯就是一個(gè)以夢(mèng)想為驅(qū)動(dòng)的人。他有一個(gè)遠(yuǎn)大的愿景，就是要?jiǎng)?chuàng)造出引領(lǐng)全球科技發(fā)展的產(chǎn)品。正是由于他的清晰焦點(diǎn)，喬布斯不斷地推動(dòng)著蘋(píng)果公司的創(chuàng)新，并取得了巨大的成功。

其次，成功者設(shè)定明確的目標(biāo)。他們懂得細(xì)化夢(mèng)想，將其分解為一個(gè)個(gè)具體可行的目標(biāo)，并且制定出實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的計(jì)劃。畢竟，成功離不開(kāi)具體的行動(dòng)和努力。目標(biāo)可以給成功者提供方向和動(dòng)力，讓他們更有動(dòng)力去追求和實(shí)現(xiàn)。比如，著名的籃球運(yùn)動(dòng)員邁克爾·喬丹在他的職業(yè)生涯中，設(shè)定了很多目標(biāo)，并注重每個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程，不斷提高自己的能力和技術(shù)水平，最終成為了歷史上最偉大的籃球運(yùn)動(dòng)員之一。

第三，堅(jiān)持是成功者的共同特征。成功者明白取得成就絕非易事，它需要長(zhǎng)期的努力和堅(jiān)持不懈的付出。他們能夠在逆境中保持冷靜，堅(jiān)持自己的信念，并繼續(xù)前進(jìn)。世界上許多偉大的企業(yè)家，如亞馬遜的創(chuàng)始人杰夫·貝索斯，都經(jīng)歷過(guò)失敗和重大困難，但他們始終堅(jiān)持并相信自己的夢(mèng)想。正是因?yàn)樗麄兊膱?jiān)持，才有可能取得今天的巨大成功。

第四，成功者擅長(zhǎng)溝通。他們知道無(wú)論是在職場(chǎng)還是人際交往中，良好的溝通能力都是必不可少的。他們能夠清晰地表達(dá)自己的思想和想法，同時(shí)也善于傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)和建議。溝通可以幫助成功者更好地理解他人的需求和期望，從而更好地調(diào)整自己的行動(dòng)和決策。比如，著名企業(yè)家雷·達(dá)里奧在創(chuàng)辦橋水基金時(shí)，充分發(fā)揮了自己的溝通能力，與員工和投資者保持頻繁溝通，使得公司能夠穩(wěn)定發(fā)展，并成為全球最大的對(duì)沖基金之一。

最后，成功者具有持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度。他們相信自己永遠(yuǎn)都有進(jìn)步和改進(jìn)的空間，所以他們不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的知識(shí)和技能。持續(xù)學(xué)習(xí)讓他們能夠跟上時(shí)代的發(fā)展和變化，更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)。比如，微軟的創(chuàng)始人比爾·蓋茨一直以來(lái)都非常注重學(xué)習(xí)，他不僅讀了很多書(shū)，還不斷參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，保持著對(duì)新事物的好奇心。正是因?yàn)樗某掷m(xù)學(xué)習(xí)，才能不斷創(chuàng)新和推動(dòng)微軟公司的發(fā)展。

綜上所述，成功者必備的素質(zhì)心得體會(huì)包括清晰的焦點(diǎn)、明確的目標(biāo)、堅(jiān)持、溝通和學(xué)習(xí)。這些素質(zhì)和心得體會(huì)是成功者在實(shí)踐中形成的，也是他們達(dá)到成功的重要原因。無(wú)論是對(duì)個(gè)人發(fā)展還是職業(yè)生涯而言，擁有這些素質(zhì)和心得體會(huì)都是非常重要的。因此，我們也應(yīng)該努力培養(yǎng)并運(yùn)用這些素質(zhì)和心得體會(huì)，不斷追求自己的成功。

成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇六

戒煙對(duì)于一個(gè)真正的煙民者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一大難題。林語(yǔ)堂說(shuō)戒煙要過(guò)兩關(guān)，生理關(guān)和心理關(guān)，生理關(guān)容易過(guò)，心理關(guān)難過(guò)，而真正的煙民因?yàn)橐堰_(dá)到了心理上的需要，所以很難戒掉甚至根本戒不掉。下面本站小編整理了戒煙成功者心得分享，希望對(duì)你有幫助。

毛澤東說(shuō)：“戒煙是無(wú)稽之談，我們工作太辛苦，不能不抽。”丘吉爾說(shuō)：“我從來(lái)沒(méi)有起過(guò)戒煙的念頭?！崩仙釀t說(shuō)：“要我戒煙，寧可上吊?！瘪R克吐溫更幽默：“戒煙是很容易的事，我已戒過(guò)一千次。”

我吸煙是從大學(xué)時(shí)候開(kāi)始的，當(dāng)時(shí)看到別人吸煙，覺(jué)得很有派頭很瀟灑，于是開(kāi)始“發(fā)揚(yáng)光大”，慢慢地就上癮了。我的煙齡并不長(zhǎng)，才四年而已，但在這四年當(dāng)中，卻曾經(jīng)五次發(fā)誓戒煙，正可謂是“屢抽屢戒屢屢抽屢屢戒，日戒日抽日日戒日日抽”。

我的戒煙首先是源于大學(xué)時(shí)聽(tīng)上職業(yè)病防治課的教授講吸煙的危害。他說(shuō)，吸煙是導(dǎo)致人短命的八大因素之一，由于吸煙引起人的壽命變短的在其中排名第三位，足見(jiàn)其之厲害了。每一口香煙的煙霧中含有3000多種混合物，其中40多種已被證實(shí)致癌，而尼古丁還不是這40多種之一。1/3以上的癌癥病人與吸煙有關(guān)，90%的肺癌由吸煙引起。吸煙會(huì)引發(fā)肺病、心臟病、哮喘病、中年男性陽(yáng)萎、女性過(guò)早停經(jīng)等40種致命的疾病。我聽(tīng)了就害怕。教授最后講得更加恐怖，說(shuō)道你抽吧，你抽吧，你就上西天去吧。

后來(lái)我受有關(guān)吸煙的好處之影響又開(kāi)始吸煙了。鄧小平說(shuō)：“正因?yàn)槲业慕】岛芎?，才抽。?tīng)人說(shuō)，抽煙還有好多好處。”在聶衛(wèi)平的文章里，曾講過(guò)鄧小平說(shuō)吸煙有十一大好處，我記得其一是說(shuō)可以增加稅收，其二是擴(kuò)大就業(yè)率，后面還有幾點(diǎn)說(shuō)是清除口腔衛(wèi)生等等，都記不大清楚了。在一個(gè)故事中一老頭談到吸煙有四大好處：一、吸煙的人大多晚上咳嗽，小偷聽(tīng)見(jiàn)咳嗽聲，以為主人還未睡，所以不敢進(jìn)來(lái)偷東西;二、吸煙的人大多身上有火種，所以晚上在沒(méi)有燈光的地方或在野外需要煮食物時(shí)不用犯愁;三、吸煙可以減肥;四是上廁所可以除臭。后來(lái)在一雜志上看過(guò)一篇有關(guān)戒煙的文章，其中提到吸煙的一些好處：一曰提神，愛(ài)迪生說(shuō)：“靈感來(lái)自吸煙的過(guò)程?！?二曰催眠，我外公半夜睡不著，起來(lái)抽幾口水煙就睡著了;三曰解悶，人在煩惱時(shí)吸煙比喝煙有作用;四曰消磨時(shí)光，無(wú)事時(shí)吸一兩支，以此來(lái)打發(fā)時(shí)間。

大學(xué)畢業(yè)后，看見(jiàn)人家成雙成對(duì)，我也有戀愛(ài)的沖動(dòng)，但卻一直交上女朋友。我正郁悶時(shí)，朋友向我獻(xiàn)策：要勾女先戒煙。為了祖國(guó)的未來(lái)為了我下半生的幸福，我于是下定決心開(kāi)始戒煙，并發(fā)誓從此“改邪歸正”。但過(guò)了幾天又開(kāi)始吸了，我又狡辯說(shuō)，我已達(dá)到戒煙的最高境界，即在吸與不吸之間可以自由選擇，不再受尼古丁的支配。原因是有時(shí)沒(méi)事時(shí)靜靜坐下來(lái)，總覺(jué)到還有一件事未做似的。看到別人抽煙時(shí)覺(jué)得非常之香，自己也很想吸，又經(jīng)朋友們的再三相勸，于是又開(kāi)始“誤入歧途”了。

有一次我感冒了，咳嗽發(fā)燒，吸煙時(shí)沒(méi)有香味，喉嚨又痛，我于是想趁此機(jī)會(huì)將煙徹底戒掉。那次確實(shí)整整一個(gè)月沒(méi)有吸煙，可后來(lái)感冒一好就又開(kāi)始慢慢吸起來(lái)了。20xx年有權(quán)威人士曾提出“抽煙喝酒、透氣洗手”預(yù)防“非典”的八字方針，為此我于是增加了吸煙量，也找到了吸煙的正當(dāng)理由。

然而，吸煙確實(shí)是弊大于利。有人說(shuō)吸煙的好處只有1%，而死亡的可能性卻增加了100倍。長(zhǎng)期吸煙可使壽命縮短5-8年。香煙每10秒鐘殺害一個(gè)人，全世界每年死于吸煙引起的疾病的人數(shù)有800萬(wàn)，我國(guó)每年死于與吸煙有關(guān)疾病的人數(shù)達(dá)100多萬(wàn)。吸煙不僅對(duì)吸煙者本人有害健康，對(duì)周圍的人之危害更大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有71%的家庭、32.5%的公共場(chǎng)所和25%的工作場(chǎng)所因?yàn)橛腥恕巴淘仆蚂F”而成為被動(dòng)吸煙場(chǎng)所，有6億人受二手煙的毒害。另外，吸煙還可帶來(lái)其它方面的危害，如引起火災(zāi)，導(dǎo)致家庭關(guān)系破裂，污染環(huán)境等等。

除此之外，吸煙還給吸煙者帶來(lái)一些身心上的折磨與痛苦。凡煙民應(yīng)該都有這種感覺(jué)，那就是不吸煙時(shí)渾身不自在，可一旦吸的時(shí)候，又相當(dāng)難受，喉嚨癢，嗓子痛，早上起來(lái)刷牙時(shí)會(huì)有嘔吐的感覺(jué)，極不舒服。在經(jīng)歷了這種“慘無(wú)人道”的折磨后，最終我還是下定決心要把它堅(jiān)決戒掉。通過(guò)艱苦努力和頑強(qiáng)拼搏，20xx年我終于戒煙成功，至今已五載有余，受益頗多。

一些朋友聽(tīng)說(shuō)我戒煙成功，很是驚訝，紛紛向我來(lái)取經(jīng)，問(wèn)我是不是得了什么祖?zhèn)髅胤?。我說(shuō)就十六個(gè)字：下定決心、不怕?tīng)奚?、排除萬(wàn)難、堅(jiān)持勝利。其實(shí)，戒煙的方法總體來(lái)說(shuō)不外乎兩種，一是食物戒煙法，二是精神戒煙法。兩種方法要同時(shí)進(jìn)行，相互作用，才能達(dá)到滿意的效果。

首先，戒煙的決心一定要大。法國(guó)總統(tǒng)戴高樂(lè)將軍總結(jié)戒煙的“秘訣”是三個(gè)字：“不妥協(xié)!”。列寧在勸告紅軍同志戒煙時(shí)說(shuō)：“同志，你在戰(zhàn)場(chǎng)上能和敵人勇敢作戰(zhàn)，為什么不能跟吸煙作斗爭(zhēng)?”戒煙一定要有破釜沉舟的決心，要抵得住來(lái)自香煙的種種誘惑，要丟掉所有的香煙、打火機(jī)、火柴和煙灰缸，不能再鬧什么只是抽著玩，否則就前功盡棄。

其次，要保持輕松愉快的心情。據(jù)本人研究，大凡吸煙者，在心情煩躁、郁悶、孤獨(dú)、無(wú)所事事或壓力較大的情況下的煙癮會(huì)比較大。因此，保持輕松愉快的心情，減輕心理壓力和負(fù)擔(dān)，對(duì)戒煙非常有幫助，這就是精神戒煙法。

三是要有外在的壓力。我有一友人系鐵桿煙民，但遭夫人堅(jiān)決反對(duì)，每當(dāng)見(jiàn)他吸煙時(shí)，老婆就對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)烈的遣責(zé)，罵他個(gè)狗血淋頭。他說(shuō)不吸煙雖然難受，但是被老婆罵更難受，于是就把煙給戒了。

四是要找到替代品。戒煙就像失戀，煙癮上來(lái)時(shí)覺(jué)得心里發(fā)慌，似乎若有所失。因此必須找到能夠代替煙草的東西，目的是轉(zhuǎn)移對(duì)煙草的注意力，這就是食物戒煙法。小平同志戒煙時(shí)就吃魚(yú)皮花生代替。我剛戒煙時(shí)，先是以飲功夫茶代替，但不知咋的越飲越想吸煙，因此效果不佳。后來(lái)就改用“金嗓子”代替，效果也不太理想。

最后用的是“水果戒煙法”。林語(yǔ)堂說(shuō)得好：“飯后一支煙，賽過(guò)活神仙。”飯后是吸煙欲望最強(qiáng)烈的時(shí)候，特別是酒足飯飽之后，如果不吸煙實(shí)在是六神無(wú)主，內(nèi)分泌失調(diào)。于是每次吃完飯，我必吃一些水果。這時(shí)我發(fā)覺(jué)飯后吃水果比吸煙的感覺(jué)更舒服，慢慢地也就將煙戒掉了，其間雖也有“戒戒抽抽”、“抽抽戒戒”，但總體來(lái)說(shuō)還算一帆風(fēng)順。

再過(guò)幾天，就是我成功戒煙三周年的紀(jì)念日了。三年來(lái)，我以頑強(qiáng)的毅力和科學(xué)的方法，成功地戒除了煙害，沒(méi)有再抽過(guò)一支煙，一口煙。我現(xiàn)在已完全沒(méi)有了任何的煙癮，可以說(shuō)完全把煙戒掉了。我為此感到非常的欣慰和自豪。

我的年齡雖然不算很大，但煙齡卻并不小。我從13歲開(kāi)始學(xué)著抽煙，一直抽到戒煙前的38歲，足足抽了20xx年!就是在學(xué)校讀書(shū)的時(shí)候，也是偷偷的抽。抽得最厲害的是前些年當(dāng)辦公室主任的時(shí)候，為趕材料，曾經(jīng)一個(gè)晚上抽過(guò)兩包煙。就是平常，每天也少不了一包煙的消耗。

促使我下決心戒煙的原因主要有三個(gè)方面，我把它概括為三個(gè)“不允許”：

一是經(jīng)濟(jì)不允許。盡管每月有近千元的收入，但抽煙的花費(fèi)仍然是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。抽差了，別人看不起，也遞不出手;抽好的，經(jīng)濟(jì)上又難以承受，常常為抽煙而深感囊中羞澀。

二是身體不允許。長(zhǎng)時(shí)間的抽煙，已嚴(yán)重地?fù)p害了我的身體，尤其是為寫(xiě)材料而大量地吸煙以后，常?？人圆恢?，精神不振，心慌氣短，很不舒服。抽煙對(duì)于身體的損害是顯而易見(jiàn)的。

三是老婆不允許。為著抽煙的事沒(méi)少挨老婆的罵，家里是不允許抽煙的，因此躲到廁所里、陽(yáng)臺(tái)上抽煙是常有的事，象做賊似的，很不是滋味。

基于上述原因，大約在20xx年10月底的時(shí)候，我最后一次下了戒煙的決心。之所以說(shuō)是最后一次，是因?yàn)樵诖艘郧拔乙苍溥^(guò)不知多少次的煙，每一次都是事先做好充分的準(zhǔn)備，把家里所有的香煙和打火機(jī)全部丟掉，同時(shí)儲(chǔ)備很多的糖果、瓜子什么的，然后宣布從某月某日開(kāi)始正式戒煙。這樣的戒煙，戒不了幾天就失敗了，面對(duì)強(qiáng)大的煙癮，最終還是不得不舉手投降，復(fù)吸以后甚至比原來(lái)抽得還要厲害，差不多要把前幾天戒的煙全部補(bǔ)了回來(lái)。這樣的戒煙戒了幾次以后，我自己都對(duì)自己失去了信心，也曾經(jīng)發(fā)誓再也不提戒煙的事了，免得“失信于民”。

這一次的戒煙，我汲取了過(guò)去的教訓(xùn)，只是在心里暗暗地下定決心，但再也沒(méi)有鄭重其事地向外界宣布戒煙了。20xx年11月初的某一天(記不清是從哪天開(kāi)始的了)，我抽完了我口袋里的最后一支煙，把那只精美的打火機(jī)收了起來(lái)，就默默無(wú)聞地開(kāi)始了我的戒煙行動(dòng)。我這次的戒煙很低調(diào)，方法也很簡(jiǎn)單，主要就是做到四個(gè)字，即“遠(yuǎn)離煙源”。具體來(lái)說(shuō)是做到“三不”：

一是不帶煙。自從把那最后一支煙抽完以后，我的身上就再也不帶煙了，甚至不與煙發(fā)生任何形式的接觸。同時(shí)也不帶糖果、瓜子之類的東西(實(shí)踐證明，用那些東西來(lái)戒煙，實(shí)際上是自欺欺人的做法，越是吃糖果、瓜子，越容易引發(fā)煙癮)。

二是不接煙。當(dāng)別人向我遞煙的時(shí)候，無(wú)論是什么人，也無(wú)論是什么樣的煙，我都不接。對(duì)熟悉的人，我就說(shuō)感冒了，喉嚨不舒服，不能抽;對(duì)不熟悉的人，我就干趣說(shuō)不抽煙。大概是因?yàn)闊熇锩鏇](méi)有多少文化和情感的成份吧，我覺(jué)得推煙比推酒要容易一些，當(dāng)我禮貌地推辭一兩次后，別人就不會(huì)再免強(qiáng)了。這是戒煙的一個(gè)很好的社會(huì)條件。

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成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇七

現(xiàn)代社會(huì)隨著心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)的進(jìn)一步交融，人們通過(guò)制定不同的指標(biāo)和概念名詞對(duì)創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)才能進(jìn)行分析，以下是一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的10“q”：

1、德商(mq)：指一個(gè)人的道德人格品質(zhì)。德商的內(nèi)容包括體貼、尊重、容忍、誠(chéng)實(shí)、負(fù)責(zé)、和平、忠心、禮貌、幽默等各種美德。

2、智商(iq)：是一種表示人智力高低的數(shù)量指標(biāo)。也可以表現(xiàn)為一個(gè)人對(duì)知識(shí)的掌握程度，反映人的觀察力、記憶力、思維力、想象力、創(chuàng)造力以及分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

3、情商(eq)：指管理自己的情緒和人際關(guān)系的能力。

4、逆商(aq)：指面對(duì)逆境承受壓力的能力，或承受失敗和挫折的能力。

5、膽商(dq)：是一個(gè)人膽量、膽識(shí)、膽略的度量，體現(xiàn)了一種冒險(xiǎn)精神。膽商高的人能夠把握機(jī)會(huì)，凡是成功的商人、政客，都具有非凡膽略和魄力。

6、財(cái)商(fq)：指理財(cái)能力，特別是投資收益能力。財(cái)商是一個(gè)人最需要的能力，但往往會(huì)被人們忽略。

7、心商(mq)：就是維持心里健康、緩解心理壓力、保持良好心理狀態(tài)和活力的能力。心商的高低，直接決定了人生過(guò)程的苦樂(lè)，主宰人生命運(yùn)的成功。

8、志商(wq)：指一個(gè)的意志品質(zhì)的水平，包括堅(jiān)韌性、目的性、果斷性、自制力等方面。

9、靈商(sq)：就是對(duì)事物本質(zhì)的領(lǐng)悟能力和直覺(jué)思維能力。

10、健商(hq)：是指人個(gè)所具有的健康意識(shí)、健康知識(shí)和健康能力的反映。

以上這些創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)也可以認(rèn)為是其所具備的創(chuàng)業(yè)精神，是他們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的精神驅(qū)動(dòng)力。毫無(wú)疑問(wèn)，創(chuàng)業(yè)精神是任何創(chuàng)業(yè)組織（包括小企業(yè)或大企業(yè)，新企業(yè)或歷史悠久的企業(yè)）取得長(zhǎng)期成功的根本要素。

參考資料《創(chuàng)業(yè)學(xué)》

成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇八

再過(guò)幾天，就是我成功戒煙三周年的紀(jì)念日了。三年來(lái)，我以頑強(qiáng)的毅力和科學(xué)的方法，成功地戒除了煙害，沒(méi)有再抽過(guò)一支煙，一口煙。我現(xiàn)在已完全沒(méi)有了任何的煙癮，可以說(shuō)完全把煙戒掉了。我為此感到非常的欣慰和自豪。

我的年齡雖然不算很大，但煙齡卻并不小。我從13歲開(kāi)始學(xué)著抽煙，一直抽到戒煙前的38歲，足足抽了20xx年!就是在學(xué)校讀書(shū)的時(shí)候，也是偷偷的抽。抽得最厲害的是前些年當(dāng)辦公室主任的時(shí)候，為趕材料，曾經(jīng)一個(gè)晚上抽過(guò)兩包煙。就是平常，每天也少不了一包煙的消耗。

促使我下決心戒煙的原因主要有三個(gè)方面，我把它概括為三個(gè)“不允許”：

一是經(jīng)濟(jì)不允許。盡管每月有近千元的收入，但抽煙的花費(fèi)仍然是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。抽差了，別人看不起，也遞不出手;抽好的，經(jīng)濟(jì)上又難以承受，常常為抽煙而深感囊中羞澀。

二是身體不允許。長(zhǎng)時(shí)間的抽煙，已嚴(yán)重地?fù)p害了我的身體，尤其是為寫(xiě)材料而大量地吸煙以后，常常咳嗽不止，精神不振，心慌氣短，很不舒服。抽煙對(duì)于身體的損害是顯而易見(jiàn)的。

三是老婆不允許。為著抽煙的事沒(méi)少挨老婆的罵，家里是不允許抽煙的，因此躲到廁所里、陽(yáng)臺(tái)上抽煙是常有的事，象做賊似的，很不是滋味。

基于上述原因，大約在20xx年10月底的時(shí)候，我最后一次下了戒煙的決心。之所以說(shuō)是最后一次，是因?yàn)樵诖艘郧拔乙苍溥^(guò)不知多少次的煙，每一次都是事先做好充分的準(zhǔn)備，把家里所有的香煙和打火機(jī)全部丟掉，同時(shí)儲(chǔ)備很多的糖果、瓜子什么的，然后宣布從某月某日開(kāi)始正式戒煙。這樣的戒煙，戒不了幾天就失敗了，面對(duì)強(qiáng)大的煙癮，最終還是不得不舉手投降，復(fù)吸以后甚至比原來(lái)抽得還要厲害，差不多要把前幾天戒的煙全部補(bǔ)了回來(lái)。這樣的戒煙戒了幾次以后，我自己都對(duì)自己失去了信心，也曾經(jīng)發(fā)誓再也不提戒煙的事了，免得“失信于民”。

這一次的戒煙，我汲取了過(guò)去的教訓(xùn)，只是在心里暗暗地下定決心，但再也沒(méi)有鄭重其事地向外界宣布戒煙了。20xx年11月初的某一天(記不清是從哪天開(kāi)始的了)，我抽完了我口袋里的最后一支煙，把那只精美的打火機(jī)收了起來(lái)，就默默無(wú)聞地開(kāi)始了我的戒煙行動(dòng)。我這次的戒煙很低調(diào)，方法也很簡(jiǎn)單，主要就是做到四個(gè)字，即“遠(yuǎn)離煙源”。具體來(lái)說(shuō)是做到“三不”：

一是不帶煙。自從把那最后一支煙抽完以后，我的身上就再也不帶煙了，甚至不與煙發(fā)生任何形式的接觸。同時(shí)也不帶糖果、瓜子之類的東西(實(shí)踐證明，用那些東西來(lái)戒煙，實(shí)際上是自欺欺人的做法，越是吃糖果、瓜子，越容易引發(fā)煙癮)。

二是不接煙。當(dāng)別人向我遞煙的時(shí)候，無(wú)論是什么人，也無(wú)論是什么樣的煙，我都不接。對(duì)熟悉的人，我就說(shuō)感冒了，喉嚨不舒服，不能抽;對(duì)不熟悉的人，我就干趣說(shuō)不抽煙。大概是因?yàn)闊熇锩鏇](méi)有多少文化和情感的成份吧，我覺(jué)得推煙比推酒要容易一些，當(dāng)我禮貌地推辭一兩次后，別人就不會(huì)再免強(qiáng)了。這是戒煙的一個(gè)很好的社會(huì)條件。

三是不想煙。所謂煙癮易戒，心癮難除。多年的抽煙歷史，形成了一定的抽煙習(xí)慣，每天到了一定的時(shí)候，就會(huì)想到要抽煙，否則就會(huì)渾身不自在，象丟了什么東西似的。因此，戒煙最難的也是戒心癮、戒習(xí)慣。戒心癮和戒習(xí)慣的唯一辦法就是轉(zhuǎn)移注意力，當(dāng)想到要抽煙的時(shí)候，就立即毫不猶豫地把思想轉(zhuǎn)移到其它地方，決不再想抽煙的事。

在做到這“三不”的同時(shí)，我還特別注意時(shí)刻保持平和的心態(tài)，盡量控制著自己的情緒，既不因高興的事情而激動(dòng)，也不因不快的事情而沮喪。同時(shí)保持著有規(guī)律的生活。這樣，在平靜而又有規(guī)律的生活中一天一天地堅(jiān)持，一周一周地堅(jiān)持，一月一月地堅(jiān)持，漸漸地，我發(fā)覺(jué)我對(duì)于香煙的依賴性正在逐漸減小，以至于連續(xù)好幾天都可以不再想抽煙的事了。這時(shí)，當(dāng)看到別人抽煙的時(shí)候，我就對(duì)自己說(shuō)：“我總算把煙戒掉了”，“我慶幸我能把煙戒掉”，“我是好樣的”，這樣來(lái)進(jìn)一步強(qiáng)化我戒煙的信心。經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的平靜的日子以后，我終于把抽了20多年的煙戒掉了。我自己都覺(jué)得這是一個(gè)奇跡。

如今，我已經(jīng)有整整三年沒(méi)有抽煙了，這期間雖然身體發(fā)了一點(diǎn)胖，同時(shí)也少了一些吸煙的朋友，但我一點(diǎn)也不后悔。因?yàn)榻錈熞院?，我的感覺(jué)好多了，呼吸流暢，頭腦清醒，心態(tài)平和，精神飽滿，真可謂神清氣爽，通體舒暢。尤其值得一提的是，我不僅戒掉了煙，更重要的是戰(zhàn)勝了自我，使自己真正成了自己的主人，增強(qiáng)了克服一切困難的決心和勇氣。而這是我在戒煙以前所沒(méi)有想到的。

在成功戒煙三周年之際，我寫(xiě)上這些文字，并將它們傳到我的博客網(wǎng)頁(yè)上，公之于眾，這樣做是希望能夠與那些還在吸煙的網(wǎng)友們交流，希望各位能夠從我的戒煙經(jīng)驗(yàn)中得到一些啟發(fā)，盡快加入到戒煙的行列，盡快擺脫吸煙所帶來(lái)的危害。如果大家能夠從我的身上得到一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)，把煙戒掉的話，這就是我寫(xiě)此文的最大的心愿了。

成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇九

2)試卷內(nèi)容結(jié)構(gòu)。

數(shù)一。

數(shù)二。

數(shù)三。

高等數(shù)學(xué)（微積分）。

56%。

78%。

56%。

線性代數(shù)。

22%。

22%。

22%。

概率論和數(shù)理統(tǒng)計(jì)。

22%。

--。

22%。

3)試卷題型結(jié)構(gòu)。

單項(xiàng)選擇8小題，每小題4分，共32分;。

填空題6小題，每小題4分，共24分;。

解答題(包括證明題)9小題，共94分;。

2.關(guān)于試卷的命題。

1)、從布局上看，覆蓋面寬，幾乎所有重點(diǎn)章節(jié)均有涉及，各個(gè)知識(shí)點(diǎn)分布合理。

2)、從難易度上講，試題主要以考查數(shù)學(xué)的基本概念、基本理論、基本方法、基本能力為主，尤其是它們的延伸、擴(kuò)展、轉(zhuǎn)換、綜合和應(yīng)用。

3)、從發(fā)展趨勢(shì)看，這種命題特點(diǎn)將持續(xù)，難度變化不大，計(jì)算技巧性過(guò)強(qiáng)的題將逐漸減少，但計(jì)算的能力的要求加強(qiáng)，而且絕不會(huì)出現(xiàn)超綱題、偏題、怪題，但是會(huì)出現(xiàn)繁題和肥題。

因此：在復(fù)習(xí)時(shí)，不要聽(tīng)信謠傳，不要迷信押題，不要偏科，不要忽視基本功而去啃偏題、明顯超綱題，相反，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是要整體把握好大綱各知識(shí)點(diǎn)，這些知識(shí)點(diǎn)是前后之間有邏輯聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)的結(jié)點(diǎn)就是考點(diǎn)和重點(diǎn)，并注重平時(shí)計(jì)算能力的培養(yǎng)。

3.關(guān)于教材復(fù)習(xí)。

高等數(shù)學(xué)：高等教育出版社，同濟(jì)大學(xué)第六版上下冊(cè);。

線性代數(shù)：高等教育出版社，同濟(jì)大學(xué)第五版。

概率論和數(shù)理統(tǒng)計(jì)高等教育出版社，浙江大學(xué)第四版。

ps:數(shù)三雖然考微積分，但是同濟(jì)版的高等數(shù)學(xué)一樣適用，高數(shù)中除去不考的內(nèi)容，和微積分差不多。

4.關(guān)于考試大綱。

課本是考研數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)，考試大綱則是考試的依據(jù)。考研的時(shí)間有限，一般都為一年，我們要在有限的一年里面要復(fù)習(xí)大學(xué)兩年學(xué)習(xí)的課程，并能把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用自如，這就要我們提高考研的效率，降低考研成本。

1)、根據(jù)大綱內(nèi)容，把不屬于考研的知識(shí)點(diǎn)劃掉，集中精力去復(fù)習(xí)大綱上規(guī)定的知識(shí)點(diǎn)。

2)、大綱可參照考研數(shù)學(xué)的大綱，基本變化不會(huì)很大。

5.關(guān)于考研的復(fù)習(xí)。

考研大致可以分三個(gè)階段(每個(gè)階段的側(cè)重點(diǎn)不同)：

第一階段：夯實(shí)基礎(chǔ)階段(三月到七月共五個(gè)月)。

2、如果時(shí)間允許，也可以大致了解一下重要定理的證明思路。不管看不看過(guò)程，最終的目的只有一個(gè)：記得公式和定理。不同于高考，考研數(shù)學(xué)要求記憶的知識(shí)點(diǎn)非常多，所以必須要像學(xué)習(xí)英語(yǔ)單詞那樣時(shí)?；貞洠由钣∠?。

3、學(xué)會(huì)總結(jié)。把握基本的知識(shí)點(diǎn)不是難事，關(guān)鍵在于這些知識(shí)點(diǎn)的運(yùn)用。每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的運(yùn)用條件。

ps:運(yùn)算方面的內(nèi)容主要有：求極限、求導(dǎo)數(shù)、求高階導(dǎo)數(shù)、求不定積分、求向量的'點(diǎn)積和叉積、復(fù)合函數(shù)求導(dǎo)的鏈?zhǔn)椒▌t、行列式或矩陣的初等變換、矩陣的乘法。一定要練到熟得不能再熟，考試看到這樣的題，要拿滿分。

第二階段：強(qiáng)化提高階段(八月到十月共三個(gè)月)。

這一階段通常是通過(guò)做一本高質(zhì)量的輔導(dǎo)材料把課本上的三基轉(zhuǎn)化為自己的做題能力，復(fù)習(xí)的具體階段也分為兩輪。

第一輪：(八、九兩個(gè)月)專項(xiàng)強(qiáng)化訓(xùn)練。

這個(gè)階段需要對(duì)書(shū)本上的重要知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，每一章涉及到哪些知識(shí)點(diǎn)，比如說(shuō)級(jí)數(shù)這一章，總結(jié)起來(lái)就三個(gè)知識(shí)點(diǎn)(數(shù)三)，級(jí)數(shù)斂散性(定、性、正、交)，收斂區(qū)間(公式)，冪級(jí)數(shù)求和(微分和積分)，其實(shí)總結(jié)起來(lái)，別看書(shū)本講那么多，也就那幾個(gè)題型。整個(gè)考研數(shù)學(xué)三本書(shū)這么一總結(jié)大概就100多個(gè)題型了，只要掌握了題型以及每個(gè)題型的方法，在怎么難的題目都會(huì)慢慢變簡(jiǎn)單的，在考試時(shí)，那道題目，就應(yīng)該想到這是哪本書(shū)的哪個(gè)章節(jié)的哪個(gè)題型，解這種題型的方法有幾種，這樣一目了然，而不是拿著題目不知道怎么下手。

其次，題型熟悉之后，再一個(gè)很重要的就是計(jì)算能力，這個(gè)題目會(huì)做了不等于做對(duì)了，其實(shí)往往我們失分的不是我們不會(huì)做么而是會(huì)做但計(jì)算錯(cuò)了。因此在這段時(shí)間還需要鍛煉自己的計(jì)算能力，難度適當(dāng)。(李永樂(lè)復(fù)習(xí)全書(shū)或者陳文燈復(fù)習(xí)指南)。

第二輪，(十月)把八九月的復(fù)習(xí)的在復(fù)習(xí)一遍，主要是把高數(shù)、線代、統(tǒng)計(jì)這幾本書(shū)交叉復(fù)習(xí)，可能第一輪復(fù)習(xí)是按照順利的，在復(fù)習(xí)第二輪時(shí)忘記了，因此需要在復(fù)習(xí)一遍，但那是不是按順序復(fù)習(xí)每天要保證這三門(mén)都復(fù)習(xí)到，在這個(gè)過(guò)程中，還有可能看到后面再放過(guò)來(lái)看看前面。

強(qiáng)化階段是最重要的，這段世界是考研數(shù)學(xué)。

成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇十

毛澤東說(shuō)：“戒煙是無(wú)稽之談，我們工作太辛苦，不能不抽?！鼻鸺獱栒f(shuō)：“我從來(lái)沒(méi)有起過(guò)戒煙的念頭?！崩仙釀t說(shuō)：“要我戒煙，寧可上吊?！瘪R克吐溫更幽默：“戒煙是很容易的事，我已戒過(guò)一千次。”

我吸煙是從大學(xué)時(shí)候開(kāi)始的，當(dāng)時(shí)看到別人吸煙，覺(jué)得很有派頭很瀟灑，于是開(kāi)始“發(fā)揚(yáng)光大”，慢慢地就上癮了。我的煙齡并不長(zhǎng)，才四年而已，但在這四年當(dāng)中，卻曾經(jīng)五次發(fā)誓戒煙，正可謂是“屢抽屢戒屢屢抽屢屢戒，日戒日抽日日戒日日抽”。

我的戒煙首先是源于大學(xué)時(shí)聽(tīng)上職業(yè)病防治課的教授講吸煙的危害。他說(shuō)，吸煙是導(dǎo)致人短命的八大因素之一，由于吸煙引起人的壽命變短的在其中排名第三位，足見(jiàn)其之厲害了。每一口香煙的煙霧中含有3000多種混合物，其中40多種已被證實(shí)致癌，而尼古丁還不是這40多種之一。1/3以上的癌癥病人與吸煙有關(guān)，90%的肺癌由吸煙引起。吸煙會(huì)引發(fā)肺病、心臟病、哮喘病、中年男性陽(yáng)萎、女性過(guò)早停經(jīng)等40種致命的疾病。我聽(tīng)了就害怕。教授最后講得更加恐怖，說(shuō)道你抽吧，你抽吧，你就上西天去吧。

后來(lái)我受有關(guān)吸煙的好處之影響又開(kāi)始吸煙了。鄧小平說(shuō)：“正因?yàn)槲业慕】岛芎?，才抽。?tīng)人說(shuō)，抽煙還有好多好處?！痹诼櫺l(wèi)平的文章里，曾講過(guò)鄧小平說(shuō)吸煙有十一大好處，我記得其一是說(shuō)可以增加稅收，其二是擴(kuò)大就業(yè)率，后面還有幾點(diǎn)說(shuō)是清除口腔衛(wèi)生等等，都記不大清楚了。在一個(gè)故事中一老頭談到吸煙有四大好處：一、吸煙的人大多晚上咳嗽，小偷聽(tīng)見(jiàn)咳嗽聲，以為主人還未睡，所以不敢進(jìn)來(lái)偷東西;二、吸煙的人大多身上有火種，所以晚上在沒(méi)有燈光的地方或在野外需要煮食物時(shí)不用犯愁;三、吸煙可以減肥;四是上廁所可以除臭。后來(lái)在一雜志上看過(guò)一篇有關(guān)戒煙的文章，其中提到吸煙的一些好處：一曰提神，愛(ài)迪生說(shuō)：“靈感來(lái)自吸煙的過(guò)程?！?二曰催眠，我外公半夜睡不著，起來(lái)抽幾口水煙就睡著了;三曰解悶，人在煩惱時(shí)吸煙比喝煙有作用;四曰消磨時(shí)光，無(wú)事時(shí)吸一兩支，以此來(lái)打發(fā)時(shí)間。

大學(xué)畢業(yè)后，看見(jiàn)人家成雙成對(duì)，我也有戀愛(ài)的沖動(dòng)，但卻一直交上女朋友。我正郁悶時(shí)，朋友向我獻(xiàn)策：要勾女先戒煙。為了祖國(guó)的未來(lái)為了我下半生的幸福，我于是下定決心開(kāi)始戒煙，并發(fā)誓從此“改邪歸正”。但過(guò)了幾天又開(kāi)始吸了，我又狡辯說(shuō)，我已達(dá)到戒煙的最高境界，即在吸與不吸之間可以自由選擇，不再受尼古丁的支配。原因是有時(shí)沒(méi)事時(shí)靜靜坐下來(lái)，總覺(jué)到還有一件事未做似的。看到別人抽煙時(shí)覺(jué)得非常之香，自己也很想吸，又經(jīng)朋友們的再三相勸，于是又開(kāi)始“誤入歧途”了。

有一次我感冒了，咳嗽發(fā)燒，吸煙時(shí)沒(méi)有香味，喉嚨又痛，我于是想趁此機(jī)會(huì)將煙徹底戒掉。那次確實(shí)整整一個(gè)月沒(méi)有吸煙，可后來(lái)感冒一好就又開(kāi)始慢慢吸起來(lái)了。20xx年有權(quán)威人士曾提出“抽煙喝酒、透氣洗手”預(yù)防“非典”的八字方針，為此我于是增加了吸煙量，也找到了吸煙的正當(dāng)理由。

然而，吸煙確實(shí)是弊大于利。有人說(shuō)吸煙的好處只有1%，而死亡的可能性卻增加了100倍。長(zhǎng)期吸煙可使壽命縮短5-8年。香煙每10秒鐘殺害一個(gè)人，全世界每年死于吸煙引起的疾病的人數(shù)有800萬(wàn)，我國(guó)每年死于與吸煙有關(guān)疾病的人數(shù)達(dá)100多萬(wàn)。吸煙不僅對(duì)吸煙者本人有害健康，對(duì)周圍的人之危害更大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有71%的家庭、32.5%的公共場(chǎng)所和25%的工作場(chǎng)所因?yàn)橛腥恕巴淘仆蚂F”而成為被動(dòng)吸煙場(chǎng)所，有6億人受二手煙的毒害。另外，吸煙還可帶來(lái)其它方面的危害，如引起火災(zāi)，導(dǎo)致家庭關(guān)系破裂，污染環(huán)境等等。

除此之外，吸煙還給吸煙者帶來(lái)一些身心上的折磨與痛苦。凡煙民應(yīng)該都有這種感覺(jué)，那就是不吸煙時(shí)渾身不自在，可一旦吸的時(shí)候，又相當(dāng)難受，喉嚨癢，嗓子痛，早上起來(lái)刷牙時(shí)會(huì)有嘔吐的感覺(jué)，極不舒服。在經(jīng)歷了這種“慘無(wú)人道”的折磨后，最終我還是下定決心要把它堅(jiān)決戒掉。通過(guò)艱苦努力和頑強(qiáng)拼搏，20xx年我終于戒煙成功，至今已五載有余，受益頗多。

一些朋友聽(tīng)說(shuō)我戒煙成功，很是驚訝，紛紛向我來(lái)取經(jīng)，問(wèn)我是不是得了什么祖?zhèn)髅胤?。我說(shuō)就十六個(gè)字：下定決心、不怕?tīng)奚⑴懦f(wàn)難、堅(jiān)持勝利。其實(shí)，戒煙的方法總體來(lái)說(shuō)不外乎兩種，一是食物戒煙法，二是精神戒煙法。兩種方法要同時(shí)進(jìn)行，相互作用，才能達(dá)到滿意的效果。

首先，戒煙的決心一定要大。法國(guó)總統(tǒng)戴高樂(lè)將軍總結(jié)戒煙的“秘訣”是三個(gè)字：“不妥協(xié)!”。列寧在勸告紅軍同志戒煙時(shí)說(shuō)：“同志，你在戰(zhàn)場(chǎng)上能和敵人勇敢作戰(zhàn)，為什么不能跟吸煙作斗爭(zhēng)?”戒煙一定要有破釜沉舟的決心，要抵得住來(lái)自香煙的種種誘惑，要丟掉所有的香煙、打火機(jī)、火柴和煙灰缸，不能再鬧什么只是抽著玩，否則就前功盡棄。

其次，要保持輕松愉快的心情。據(jù)本人研究，大凡吸煙者，在心情煩躁、郁悶、孤獨(dú)、無(wú)所事事或壓力較大的情況下的煙癮會(huì)比較大。因此，保持輕松愉快的心情，減輕心理壓力和負(fù)擔(dān)，對(duì)戒煙非常有幫助，這就是精神戒煙法。

三是要有外在的壓力。我有一友人系鐵桿煙民，但遭夫人堅(jiān)決反對(duì)，每當(dāng)見(jiàn)他吸煙時(shí)，老婆就對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)烈的遣責(zé)，罵他個(gè)狗血淋頭。他說(shuō)不吸煙雖然難受，但是被老婆罵更難受，于是就把煙給戒了。

四是要找到替代品。戒煙就像失戀，煙癮上來(lái)時(shí)覺(jué)得心里發(fā)慌，似乎若有所失。因此必須找到能夠代替煙草的東西，目的是轉(zhuǎn)移對(duì)煙草的注意力，這就是食物戒煙法。小平同志戒煙時(shí)就吃魚(yú)皮花生代替。我剛戒煙時(shí)，先是以飲功夫茶代替，但不知咋的越飲越想吸煙，因此效果不佳。后來(lái)就改用“金嗓子”代替，效果也不太理想。

最后用的是“水果戒煙法”。林語(yǔ)堂說(shuō)得好：“飯后一支煙，賽過(guò)活神仙?！憋埡笫俏鼰熡顝?qiáng)烈的時(shí)候，特別是酒足飯飽之后，如果不吸煙實(shí)在是六神無(wú)主，內(nèi)分泌失調(diào)。于是每次吃完飯，我必吃一些水果。這時(shí)我發(fā)覺(jué)飯后吃水果比吸煙的感覺(jué)更舒服，慢慢地也就將煙戒掉了，其間雖也有“戒戒抽抽”、“抽抽戒戒”，但總體來(lái)說(shuō)還算一帆風(fēng)順。

成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇十一

當(dāng)我們受到啟發(fā)，對(duì)生活有了新的感悟時(shí)，心得體會(huì)是很好的記錄方式，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編精心整理的戒煙成功者心得分享，希望對(duì)大家有所幫助。

再過(guò)幾天，就是我成功戒煙三周年的紀(jì)念日了。三年來(lái)，我以頑強(qiáng)的毅力和科學(xué)的方法，成功地戒除了煙害，沒(méi)有再抽過(guò)一支煙，一口煙。我現(xiàn)在已完全沒(méi)有了任何的煙癮，可以說(shuō)完全把煙戒掉了。我為此感到非常的欣慰和自豪。

我的年齡雖然不算很大，但煙齡卻并不小。我從13歲開(kāi)始學(xué)著抽煙，一直抽到戒煙前的38歲，足足抽了20xx年！就是在學(xué)校讀書(shū)的時(shí)候，也是偷偷的抽。抽得最厲害的是前些年當(dāng)辦公室主任的時(shí)候，為趕材料，曾經(jīng)一個(gè)晚上抽過(guò)兩包煙。就是平常，每天也少不了一包煙的消耗。促使我下決心戒煙的原因主要有三個(gè)方面，我把它概括為三個(gè)"不允許"：

1、經(jīng)濟(jì)不允許。盡管每月有近千元的收入，但抽煙的花費(fèi)仍然是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。抽差了，別人看不起，也遞不出手；抽好的，經(jīng)濟(jì)上又難以承受，常常為抽煙而深感囊中羞澀。

2、身體不允許。長(zhǎng)時(shí)間的抽煙，已嚴(yán)重地?fù)p害了我的身體，尤其是為寫(xiě)材料而大量地吸煙以后，常?？人圆恢?，精神不振，心慌氣短，很不舒服。抽煙對(duì)于身體的損害是顯而易見(jiàn)的。

3、老婆不允許。為著抽煙的事沒(méi)少挨老婆的罵，家里是不允許抽煙的，因此躲到廁所里、陽(yáng)臺(tái)上抽煙是常有的.事，象做賊似的，很不是滋味。

基于上述原因，大約在20xx年10月底的時(shí)候，我最后一次下了戒煙的決心。之所以說(shuō)是最后一次，是因?yàn)樵诖艘郧拔乙苍溥^(guò)不知多少次的煙，每一次都是事先做好充分的準(zhǔn)備，把家里所有的香煙和打火機(jī)全部丟掉，同時(shí)儲(chǔ)備很多的糖果、瓜子什么的，然后宣布從某月某日開(kāi)始正式戒煙。這樣的戒煙，戒不了幾天就失敗了，面對(duì)強(qiáng)大的煙癮，最終還是不得不舉手投降，復(fù)吸以后甚至比原來(lái)抽得還要厲害，差不多要把前幾天戒的煙全部補(bǔ)了回來(lái)。這樣的戒煙戒了幾次以后，我自己都對(duì)自己失去了信心，也曾經(jīng)發(fā)誓再也不提戒煙的事了，免得"失信于民"。

這一次的戒煙，我汲取了過(guò)去的教訓(xùn)，只是在心里暗暗地下定決心，但再也沒(méi)有鄭重其事地向外界宣布戒煙了。20xx年11月初的某一天（記不清是從哪天開(kāi)始的了），我抽完了我口袋里的最后一支煙，把那只精美的打火機(jī)收了起來(lái)，就默默無(wú)聞地開(kāi)始了我的戒煙行動(dòng)。我這次的戒煙很低調(diào)，方法也很簡(jiǎn)單，主要就是做到四個(gè)字，即"遠(yuǎn)離煙源"。具體來(lái)說(shuō)是做到"三不"：

1、不帶煙。自從把那最后一支煙抽完以后，我的身上就再也不帶煙了，甚至不與煙發(fā)生任何形式的接觸。同時(shí)也不帶糖果、瓜子之類的東西（實(shí)踐證明，用那些東西來(lái)戒煙，實(shí)際上是自欺欺人的做法，越是吃糖果、瓜子，越容易引發(fā)煙癮）。

2、不接煙。當(dāng)別人向我遞煙的時(shí)候，無(wú)論是什么人，也無(wú)論是什么樣的煙，我都不接。對(duì)熟悉的人，我就說(shuō)感冒了，喉嚨不舒服，不能抽；對(duì)不熟悉的人，我就干趣說(shuō)不抽煙。大概是因?yàn)闊熇锩鏇](méi)有多少文化和情感的成份吧，我覺(jué)得推煙比推酒要容易一些，當(dāng)我禮貌地推辭一兩次后，別人就不會(huì)再免強(qiáng)了。這是戒煙的一個(gè)很好的社會(huì)條件。

3、不想煙。所謂煙癮易戒，心癮難除。多年的抽煙歷史，形成了一定的抽煙習(xí)慣，每天到了一定的時(shí)候，就會(huì)想到要抽煙，否則就會(huì)渾身不自在，象丟了什么東西似的。因此，戒煙最難的也是戒心癮、戒習(xí)慣。戒心癮和戒習(xí)慣的唯一辦法就是轉(zhuǎn)移注意力，當(dāng)想到要抽煙的時(shí)候，就立即毫不猶豫地把思想轉(zhuǎn)移到其它地方，決不再想抽煙的事。

在做到這"三不"的同時(shí)，我還特別注意時(shí)刻保持平和的心態(tài)，盡量控制著自己的情緒，既不因高興的事情而激動(dòng)，也不因不快的事情而沮喪。同時(shí)保持著有規(guī)律的生活。這樣，在平靜而又有規(guī)律的生活中一天一天地堅(jiān)持，一周一周地堅(jiān)持，一月一月地堅(jiān)持，漸漸地，我發(fā)覺(jué)我對(duì)于香煙的依賴性正在逐漸減小，以至于連續(xù)好幾天都可以不再想抽煙的事了。這時(shí)，當(dāng)看到別人抽煙的時(shí)候，我就對(duì)自己說(shuō)："我總算把煙戒掉了"，"我慶幸我能把煙戒掉"，"我是好樣的"，這樣來(lái)進(jìn)一步強(qiáng)化我戒煙的信心。經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的平靜的日子以后，我終于把抽了20多年的煙戒掉了。我自己都覺(jué)得這是一個(gè)奇跡。

如今，我已經(jīng)有整整三年沒(méi)有抽煙了，這期間雖然身體發(fā)了一點(diǎn)胖，同時(shí)也少了一些吸煙的朋友，但我一點(diǎn)也不后悔。因?yàn)榻錈熞院?，我的感覺(jué)好多了，呼吸流暢，頭腦清醒，心態(tài)平和，精神飽滿，真可謂神清氣爽，通體舒暢。尤其值得一提的是，我不僅戒掉了煙，更重要的是戰(zhàn)勝了自我，使自己真正成了自己的主人，增強(qiáng)了克服一切困難的決心和勇氣。而這是我在戒煙以前所沒(méi)有想到的。

在成功戒煙三周年之際，我寫(xiě)上這些文字，并將它們傳到我的博客網(wǎng)頁(yè)上，公之于眾，這樣做是希望能夠與那些還在吸煙的網(wǎng)友們交流，希望各位能夠從我的戒煙經(jīng)驗(yàn)中得到一些啟發(fā)，盡快加入到戒煙的行列，盡快擺脫吸煙所帶來(lái)的危害。如果大家能夠從我的身上得到一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)，把煙戒掉的話，這就是我寫(xiě)此文的最大的心愿了。

成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇十二

隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，成功已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)之一。然而，成功并非唾手可得，它需要我們具備一定的素質(zhì)和心得。下面，我將從自律、毅力、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作和積極心態(tài)五個(gè)方面，總結(jié)成功者必備的素質(zhì)心得體會(huì)。

首先，自律是成功者必不可少的素質(zhì)之一。自律意味著能夠自我約束，嚴(yán)格要求自己。成功者在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，不會(huì)被外界因素左右，而是自己有明確的規(guī)劃和計(jì)劃，并且努力去執(zhí)行。例如，喬布斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“每天早上站在鏡子前問(wèn)自己：‘如果今天是我生命的最后一天，我會(huì)做什么？’”這種自律的意識(shí)使他在蘋(píng)果公司的建設(shè)過(guò)程中始終保持高度的紀(jì)律性和自制力，最終取得了巨大的成功。

其次，毅力是成功的關(guān)鍵所在。面對(duì)困難和挫折，成功者往往能夠堅(jiān)持不懈，繼續(xù)努力。正如赫爾曼·黑塞所說(shuō)：“秘密在于石頭不是阻礙我們前進(jìn)的障礙物，而是我們攀登的臺(tái)階?！背晒φ邠碛袌?jiān)定不移的信念和目標(biāo)，他們?cè)谟龅诫y題時(shí)不退縮，而是勇敢地面對(duì)并尋找解決辦法。就像托馬斯·愛(ài)迪生一樣，他一共嘗試了一千個(gè)失敗的設(shè)計(jì)，但最終他發(fā)明了電燈，改變了人類的生活方式。

第三，創(chuàng)新是成功的源泉。創(chuàng)新意味著不斷的嘗試和突破。成功者不滿足于現(xiàn)狀，而是敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念，并不斷尋求新的思路和方法。例如，馬云創(chuàng)辦阿里巴巴的理念是“做一家讓世界省心的公司”，他在電商領(lǐng)域大膽實(shí)施創(chuàng)新，將阿里巴巴發(fā)展成為全球最大的電商平臺(tái)之一。創(chuàng)新使成功者能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第四，團(tuán)隊(duì)合作是成功者不可或缺的素質(zhì)。成功者懂得集思廣益，善于與他人溝通和合作。他們知道團(tuán)隊(duì)的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于個(gè)體的力量，所以他們懂得如何與他人合作，共同完成任務(wù)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。例如，喬丹·皮爾斯在NBA職業(yè)生涯中得到了很多榮譽(yù)，但他也表示：“一個(gè)人可以創(chuàng)造偉大，但團(tuán)隊(duì)才能創(chuàng)造傳奇。”團(tuán)隊(duì)合作促使他們能夠充分發(fā)揮自己的才能，同時(shí)還能從團(tuán)隊(duì)中汲取更多的經(jīng)驗(yàn)和智慧。

最后，積極心態(tài)是成功者的必備素質(zhì)之一。成功者不會(huì)被小挫折擊垮，而是總是保持積極樂(lè)觀的心態(tài)。他們相信自己能夠戰(zhàn)勝困難，相信一切都會(huì)好起來(lái)。就像華特·迪士尼曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“如果你能夠把它想象出來(lái)，你就能夠?qū)崿F(xiàn)它。”成功者時(shí)刻保持積極的心態(tài)，從而能夠堅(jiān)持不懈地追求夢(mèng)想，最終取得成功。

綜上所述，自律、毅力、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作和積極心態(tài)是成功者必備的素質(zhì)。當(dāng)我們注重培養(yǎng)和鍛煉這些素質(zhì)時(shí)，我們才能夠成為成功者，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)并創(chuàng)造出更加美好的未來(lái)。相信只要我們保持努力和堅(jiān)持，成功就不會(huì)遙遠(yuǎn)。

成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇十三

創(chuàng)業(yè)是如今越來(lái)越多人的選擇，但創(chuàng)業(yè)成功率卻并不高。對(duì)于那些過(guò)上優(yōu)越生活的成功者，他們擁有著很多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和心得體會(huì)。他們的成功并非偶然，而是他們?cè)趧?chuàng)業(yè)路上所付出的努力和智慧的體現(xiàn)。因此，我們可以通過(guò)他們的成功學(xué)到很多有價(jià)值的東西。在接下來(lái)的文章中，我將分享我對(duì)于“怎樣做創(chuàng)業(yè)成功者”的一些心得體會(huì)。

第二段：不怕失敗，保持堅(jiān)持和耐心。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中充滿了失敗和挫折，關(guān)鍵在于如何面對(duì)并克服這些困難。成功者并非不會(huì)失敗，而是懂得如何面對(duì)失敗，磨礪自我。在創(chuàng)業(yè)初期，由于各種條件的限制，很容易落入痛失初心的困境，此時(shí)堅(jiān)持和耐心顯得尤為重要。在我自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，也遇到了無(wú)數(shù)的困難和失敗。但我始終相信，只要我堅(jiān)持下去，成功就不會(huì)太遠(yuǎn)。因此，當(dāng)你面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，不要害怕失敗，讓你的堅(jiān)持和耐心支撐你走過(guò)這段困難的時(shí)期。

第三段：用思維創(chuàng)新去突破現(xiàn)狀。

創(chuàng)業(yè)者的任務(wù)不僅僅是解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，還需要不斷的思考和創(chuàng)新。這個(gè)時(shí)代，我們都生活在一個(gè)充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)和變化的環(huán)境中。如果你停留在已有的思維模式上，恐怕很難獲得成功。因此，“重新思考事物”的創(chuàng)新思維，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言尤為重要?？梢圆粩嗳ビ^察、去思考，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新點(diǎn)，找到自己創(chuàng)新的獨(dú)特的道路，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。

第四段：明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)規(guī)劃。

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，目標(biāo)的明確是成功的關(guān)鍵之一。因?yàn)橹挥忻鞔_的目標(biāo)，才能夠讓創(chuàng)業(yè)者更好地制定計(jì)劃和行動(dòng)。而行動(dòng)，決定著創(chuàng)業(yè)之路的成敗。因此創(chuàng)業(yè)者需要為自己的未來(lái)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)和現(xiàn)實(shí)的規(guī)劃，并不斷地去完善和調(diào)整。當(dāng)計(jì)劃隨著執(zhí)行進(jìn)展而逐步改變的時(shí)候，就需要考慮如何重新規(guī)劃自身的未來(lái)步伐，重新審視自己的目標(biāo)，尋求新的機(jī)會(huì)，從每一個(gè)小而微的方面出發(fā)，去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

第五段：積極的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和人際關(guān)系的拓展。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，與人相處和人際關(guān)系的拓展尤其重要，它們會(huì)直接影響到創(chuàng)業(yè)者的成功。要學(xué)會(huì)尋求幫助和傾聽(tīng)他人的建議，不脫離group，因?yàn)槟銓?duì)自己不了解，你要從group中吸取知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和反饋，共同學(xué)習(xí)。而且，不斷地吸取更多的知識(shí)和了解信息和時(shí)間上的變化，可以發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，更好地適應(yīng)市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)旅程充斥著未知的變化，因此，積極的態(tài)度，認(rèn)真的學(xué)習(xí)和行動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者最需要做的事情之一。

結(jié)語(yǔ)。

創(chuàng)業(yè)并非是簡(jiǎn)單的事情，時(shí)刻面臨機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的沖突，因此創(chuàng)業(yè)者要有勇氣和毅力去面對(duì)而不是逃避。想要成為創(chuàng)業(yè)成功者，必須不斷地學(xué)習(xí)、完善自己，并對(duì)未來(lái)充滿激情和信心。創(chuàng)業(yè)路上，沒(méi)有捷徑可供抄襲，只有堅(jiān)持、勇氣、創(chuàng)新和不畏失敗的精神，通過(guò)不斷地改進(jìn)和自我激勵(lì)，才能實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇十四

讀書(shū)是一種精神上的修煉，是獲取知識(shí)的一條捷徑，更是成功者行走的康莊大道。讀書(shū)不僅可以擴(kuò)展視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，還可以培養(yǎng)豐富的情感和深厚的內(nèi)涵。近日，我有幸讀到了一本名為《成功者的誓言》的書(shū)籍，讓我對(duì)讀書(shū)的認(rèn)識(shí)有了更深刻的體會(huì)。

第一章，正直是成功之母

書(shū)中第一章，講述的是成功者的基本品質(zhì)——正直。我深有體會(huì)，在現(xiàn)實(shí)生活中，人們常常為了權(quán)勢(shì)和利益而不擇手段，甚至違法亂紀(jì)。然而，事實(shí)證明，正直不僅是道義的要求，更是成功之路的通行證。正直的人具有堅(jiān)定的信念和高尚的品質(zhì)，他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中具有較好的領(lǐng)導(dǎo)力，并且能夠建立起良好的人際關(guān)系。我明白了，只有保持內(nèi)心的正直和高尚，才能在面對(duì)困難和掙扎時(shí)保持堅(jiān)定的信念。

第二章，積極行動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)

書(shū)中的第二章，講述了成功者的行動(dòng)力。成功者不僅有遠(yuǎn)大的目標(biāo)和堅(jiān)定的信仰，更重要的是他們能夠充分利用時(shí)間，積極行動(dòng)。通過(guò)努力實(shí)踐和不斷探索，成功者創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的機(jī)會(huì)。我對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)深信不疑，因?yàn)槲疑磉叺睦硬粍倜杜e。只有積極行動(dòng)，才能夠從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)，從失敗中吸取教訓(xùn)，最終走向成功的彼岸。

第三章，終身學(xué)習(xí)保持進(jìn)步

成功者的誓言書(shū)的第三章，著重強(qiáng)調(diào)了終身學(xué)習(xí)的重要性。成功者并不滿足于過(guò)去的成就，他們始終保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)，不斷增加知識(shí)和技能。正如愛(ài)因斯坦所言，“學(xué)習(xí)是一輩子的事情，它永不停歇?！蔽疑罡凶约旱拿煨?，也明白自己仍需要學(xué)到更多的東西。只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷進(jìn)步，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。

第四章，堅(jiān)持是成功的密碼

成功者的誓言書(shū)的第四章，談到了堅(jiān)持的重要性。成功不是一蹴而就的，很多成功者都經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的失敗和困難。然而，他們并沒(méi)有放棄，而是堅(jiān)持不懈地追尋自己的夢(mèng)想和目標(biāo)。堅(jiān)持不僅是成功的密碼，也是戰(zhàn)勝困難和挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。我由衷地感受到，只有在人生的道路上堅(jiān)持走下去，才能勇往直前，最終迎來(lái)屬于自己的輝煌。

第五章，慷慨分享幫助他人

成功者的誓言書(shū)的第五章，強(qiáng)調(diào)了慷慨分享和幫助他人的重要性。成功者不僅追求個(gè)人的成功，更關(guān)注他人的幸福和成長(zhǎng)。他們善于傾聽(tīng)和幫助他人，用自己的能力和智慧來(lái)回報(bào)社會(huì)。我深感自己的渺小，也明白只有待人真誠(chéng)善良，才能贏得別人的信任和支持。只有慷慨分享，我們的人生才能變得更加充實(shí)和有意義。

總結(jié)：通過(guò)閱讀《成功者的誓言》，我深刻領(lǐng)悟到成功者之所以能夠取得輝煌的成就，不僅在于他們的智慧和才干，更在于他們對(duì)精神品質(zhì)的追求和堅(jiān)持。正直、行動(dòng)力、終身學(xué)習(xí)、堅(jiān)持和慷慨分享是成功者的五個(gè)基本特質(zhì)，它們構(gòu)成了成功者行走的康莊大道。我對(duì)讀書(shū)的認(rèn)識(shí)有了更深刻的體會(huì)，也明白了成功之路離不開(kāi)我們內(nèi)心的修煉和長(zhǎng)久的堅(jiān)持。我將傳承并發(fā)揚(yáng)成功者的誓言，勇往直前，迎接屬于自己的輝煌。

成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇十五

隨著時(shí)代的變遷，女性對(duì)于完美身材的追求已經(jīng)成為了現(xiàn)代女性的一種文化潮流。其中，豐胸是女性十分關(guān)注的話題，因?yàn)樗饶軌蛟黾优缘镊攘妥孕?，也是?duì)女性身體健康的一種保護(hù)和照顧。本文將為大家?guī)?lái)一些豐胸成功者的分享心得體會(huì)，希望能夠給正在尋找豐胸方法的女性提供一些啟發(fā)和幫助。

第二段：健康飲食。

豐胸成功者們普遍認(rèn)為，健康飲食是實(shí)現(xiàn)豐胸目標(biāo)的重要途徑。對(duì)于女性而言，多吃一些富含植物激素的食物，如豆類、谷類、花生、葡萄、蘋(píng)果、石榴等，可以達(dá)到增加乳房脂肪的效果。此外，多吃一些富含蛋白質(zhì)的食物也對(duì)豐胸有一定的幫助，比如雞蛋、魚(yú)肉、牛奶等。

第三段：適當(dāng)運(yùn)動(dòng)。

適度的運(yùn)動(dòng)也是豐胸成功者們推崇的做法之一。通過(guò)運(yùn)動(dòng)，可以促進(jìn)乳腺組織和胸部肌肉的生長(zhǎng)發(fā)育，從而達(dá)到豐胸的效果。例如，平板撐、俯臥撐、啞鈴?fù)婆e、擴(kuò)胸機(jī)等都可以有效地鍛煉胸肌，提高胸部線條和堅(jiān)挺度。

第四段：使用保健品。

很多豐胸成功者們都使用過(guò)豐胸保健品，并取得了不錯(cuò)的成效。這些保健品通常是由天然植物提取物或其他成分制成，具有促進(jìn)乳腺發(fā)育、增加乳腺組織脂肪等功能。不過(guò)，在使用豐胸保健品時(shí)，需要注意產(chǎn)品的選擇和使用方法，避免出現(xiàn)不良反應(yīng)和健康問(wèn)題。

第五段：積極心態(tài)。

最后，豐胸成功者們都認(rèn)為，積極的心態(tài)也是實(shí)現(xiàn)豐胸目標(biāo)的重要保障。女性要保持自信、豁達(dá)的心態(tài)，對(duì)于身體變化要有正確的認(rèn)知和接受。只要堅(jiān)持按照科學(xué)方法實(shí)施豐胸計(jì)劃，相信最終會(huì)取得自己滿意的效果。

總結(jié)。

通過(guò)分享豐胸成功者的經(jīng)驗(yàn)，我們可以發(fā)現(xiàn)豐胸并非是一件困難的事情。只要在飲食、運(yùn)動(dòng)、保健品和心態(tài)上做出正確的調(diào)整和管理，就有可能實(shí)現(xiàn)豐胸的目標(biāo)。希望大家在豐胸的道路上始終堅(jiān)定信心，而且也要注意身體健康，遵循生理規(guī)律。

成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇十六

“眼高手低、紙上談兵”是一些急于創(chuàng)業(yè)的同學(xué)的特點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏從職業(yè)角度整合資源、實(shí)行管理的能力，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的一個(gè)重要原因。因此現(xiàn)在我們還需要更加努力!

一、利用大學(xué)社團(tuán)得到實(shí)踐鍛煉。學(xué)校社團(tuán)的任何一項(xiàng)活動(dòng)，從策劃到最后實(shí)現(xiàn)是個(gè)綜合過(guò)程。參與全局，體驗(yàn)全局，可鍛煉組織、協(xié)作、資源利用等能力。這是鍛煉綜合能力最基本的途徑。

有了對(duì)照和參考。在其他內(nèi)容的打工實(shí)踐中，同樣可通過(guò)簡(jiǎn)單的工作綜合積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

三、參與學(xué)校的科研項(xiàng)目獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。參與學(xué)?？蒲许?xiàng)目的同學(xué)，有更多接觸項(xiàng)目導(dǎo)師的機(jī)會(huì)。項(xiàng)目導(dǎo)師跟社會(huì)的接觸往往很緊密，在導(dǎo)師那里能學(xué)到很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。參與科研項(xiàng)目，能通過(guò)實(shí)驗(yàn)充分鍛煉動(dòng)手能力，找出創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子，鍛煉策劃能力。

四、在大四的時(shí)候我們有一個(gè)異地考察和為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)，這使我們有一個(gè)非常好的鍛煉機(jī)會(huì)，既鍛煉了我們的講話能力又鍛煉了我們的人際關(guān)系和社會(huì)上的一些關(guān)系，增加我們的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。

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成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇十七

第一段：引言（150字）

成功者的誓言是一本啟發(fā)人心的書(shū)籍，它以許多成功者的經(jīng)歷為例子，告訴我們成功的秘訣和價(jià)值觀。在讀完這本書(shū)后，我深受啟發(fā)，對(duì)成功有了更深刻的理解和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)成功者的誓言這本書(shū)的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)。

第二段：目標(biāo)的重要性（250字）

成功者的誓言中強(qiáng)調(diào)了目標(biāo)的重要性。通過(guò)讀故事和成功者的經(jīng)歷，我意識(shí)到有明確的目標(biāo)能夠給我們帶來(lái)堅(jiān)定的方向和動(dòng)力。成功者們?cè)谧非笞约旱哪繕?biāo)時(shí)，能夠克服各種困難和挑戰(zhàn)。這讓我想起自己曾經(jīng)沒(méi)有目標(biāo)時(shí)所面臨的迷茫，沒(méi)有清晰的方向，導(dǎo)致做事效率低下。在讀完這本書(shū)后，我下定決心要為自己設(shè)定明確的目標(biāo)，并堅(jiān)定地朝著這些目標(biāo)努力。

第三段：積極心態(tài)和毅力（250字）

成功者的誓言中還強(qiáng)調(diào)了積極心態(tài)和毅力的重要性。成功者們往往能夠以樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)挫折和失敗。他們不會(huì)輕易放棄，而是堅(jiān)持不懈地努力達(dá)到目標(biāo)。在書(shū)中，有一個(gè)成功者說(shuō)：“沒(méi)有什么能阻擋一個(gè)滿懷信心，拼搏向前的人?！边@句話讓我深受鼓舞，我認(rèn)識(shí)到只有積極面對(duì)困難并堅(jiān)持下去，才能取得真正的成功。因此，我決心保持積極的心態(tài)，在面對(duì)困難和挫折時(shí)不輕易放棄，而是繼續(xù)前進(jìn)。

第四段：人際關(guān)系和合作（250字）

成功者的誓言中還強(qiáng)調(diào)了人際關(guān)系和合作的重要性。成功者們往往能夠與他人建立良好的關(guān)系，并善于合作。通過(guò)讀故事和成功者的經(jīng)歷，我認(rèn)識(shí)到成就一番事業(yè)不僅需要自己的努力，還需要借助他人的力量。與他人建立良好的人際關(guān)系可以帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)和資源。我開(kāi)始注重與他人的交流和合作，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)和建議。在我的學(xué)習(xí)和工作中，我積極與同學(xué)和同事合作，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作取得了更好的成績(jī)。

第五段：總結(jié)（300字）

通過(guò)閱讀成功者的誓言，我深刻認(rèn)識(shí)到成功的價(jià)值觀和基本原則。明確的目標(biāo)、積極心態(tài)、持之以恒的毅力以及良好的人際關(guān)系和合作能力，都是實(shí)現(xiàn)成功的重要要素。這本書(shū)的閱讀讓我反思自己的不足，并激勵(lì)我積極改進(jìn)。我決心樹(shù)立明確的目標(biāo)并持之以恒地追求，保持積極的心態(tài)和堅(jiān)持不懈的毅力，發(fā)展良好的人際關(guān)系和合作能力。在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我將努力成為一個(gè)真正的成功者。

通過(guò)閱讀成功者的誓言這本書(shū)，我收獲了許多關(guān)于成功的寶貴經(jīng)驗(yàn)。明確的目標(biāo)、積極的心態(tài)、堅(jiān)持不懈的毅力以及良好的人際關(guān)系和合作能力，這些都是實(shí)現(xiàn)成功所必不可少的品質(zhì)。我深知成功不是一蹴而就的，需要經(jīng)歷困難和挫折。然而，只要堅(jiān)持下去并相信自己，最終就能夠取得真正的成功。這本書(shū)激勵(lì)我繼續(xù)努力，不斷提升自己，成為一個(gè)真正的成功者。

成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇十八

這些經(jīng)驗(yàn)是成功者足跡的一個(gè)綜合總結(jié)，反映了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)律，但卻不是金科玉律，要根據(jù)自己的實(shí)際情況靈活運(yùn)用，對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有了個(gè)...

這些經(jīng)驗(yàn)是成功者足跡的一個(gè)綜合總結(jié)，反映了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)律，但卻不是金科玉律，要根據(jù)自己的實(shí)際情況靈活運(yùn)用。

對(duì)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有了個(gè)概念之后，現(xiàn)在讓我們來(lái)看看，具體操作起來(lái)，有哪些需要特別注意的事情。需要強(qiáng)調(diào)的是，這些經(jīng)驗(yàn)只是各成功者足跡的一個(gè)綜合、總結(jié)，反映的是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律，粗線條的，并不是什么金科玉律，不可生搬硬套，最重要的是根據(jù)你自己的實(shí)際情況，靈活運(yùn)用。

經(jīng)驗(yàn)之一：確定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)業(yè)范圍。

如果是企業(yè)，如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀的市場(chǎng)需求，這條不成問(wèn)題。像前期提到的山東大蒜、陜西農(nóng)民畫(huà)、京郊風(fēng)光，都是已經(jīng)有了獨(dú)特的資源可以利用，只剩下如何來(lái)營(yíng)銷了。如果企業(yè)既有的產(chǎn)品或市場(chǎng)成問(wèn)題，你想借上網(wǎng)之機(jī)重作調(diào)整，或者如果你是個(gè)人、有志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng)業(yè)便利，成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新型企業(yè)家，那么就得好好過(guò)這一關(guān)了。

營(yíng)業(yè)范圍的確定，主要應(yīng)綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng)，最忌盲目模仿。國(guó)人有“一哄而上”的毛病，你可得千萬(wàn)留神!如果你想做的事情現(xiàn)在還沒(méi)人去做，那你就一馬當(dāng)先好了。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，核心就在一個(gè)“創(chuàng)”字，就在這個(gè)“創(chuàng)”字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神。

經(jīng)驗(yàn)之二：有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心理素質(zhì)，同時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)盡量降到最低。

創(chuàng)新總會(huì)伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，你就會(huì)離成功(特別為你“定制”的“成功”！)越來(lái)越近。一扇門(mén)走不通，同時(shí)另一扇門(mén)就會(huì)為你打開(kāi)。什么叫“天無(wú)絕人之路”？大道理都是相通的。對(duì)于一個(gè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，先后嘗試兩三種業(yè)務(wù)而失利的情況，是稀松平常的。

話說(shuō)回來(lái)了，你創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設(shè)法，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。所以你需要花足夠的時(shí)間，來(lái)研究、來(lái)論證，做出穩(wěn)妥的開(kāi)業(yè)計(jì)劃。

經(jīng)驗(yàn)之三：將重點(diǎn)放在營(yíng)銷上。

為此，你需要認(rèn)真考慮如下問(wèn)題：

(1)我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)？明了創(chuàng)業(yè)的意圖、網(wǎng)上營(yíng)銷的意圖。

(2)我們創(chuàng)什么樣的業(yè)？確定你要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品(或服務(wù))。

(3)我們的特色是什么？找到自己不同于別人的獨(dú)特“賣點(diǎn)”！

(4)我們的產(chǎn)品(或服務(wù))能給買主什么實(shí)惠？舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，你的產(chǎn)品是汽車門(mén)鎖。當(dāng)它鎖著的時(shí)候，車門(mén)不會(huì)打開(kāi)，車?yán)锏娜司筒挥脫?dān)心會(huì)摔出來(lái)。這就是你的產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的實(shí)惠。

(5)如何建立良好信譽(yù)？你應(yīng)該對(duì)顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見(jiàn)廣為宣傳。

經(jīng)驗(yàn)之四：通過(guò)電子郵件，定期向你的顧客(及潛在顧客)發(fā)送新聞郵件，

其目的是讓他們“定期想起你”。要知道，在信息時(shí)代，他們能獲取的信息越來(lái)越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對(duì)他們的生活或事業(yè)有益的免費(fèi)信息，來(lái)爭(zhēng)取他們的注意力資源，并達(dá)成最終購(gòu)買的目標(biāo)。

經(jīng)驗(yàn)之五：如果你的業(yè)務(wù)屬于全國(guó)性或者國(guó)際性的，建立萬(wàn)維網(wǎng)站就特別必要。

你的網(wǎng)頁(yè)實(shí)際上是你的一個(gè)不關(guān)門(mén)的店面，在你的網(wǎng)站營(yíng)銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時(shí)向你的潛在顧客推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。等網(wǎng)上電子商務(wù)成熟起來(lái)，它還可以一天24小時(shí)處理業(yè)務(wù)。到那時(shí)，你才真正能實(shí)現(xiàn)“即使在睡覺(jué)的時(shí)候，鈔票也在嘩嘩地進(jìn)來(lái)”！

經(jīng)驗(yàn)之七：盡量壓縮經(jīng)常性開(kāi)支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏營(yíng)銷，最后也會(huì)走向關(guān)門(mén)大吉的命運(yùn)。

經(jīng)驗(yàn)之八：你得有一個(gè)顧問(wèn)班子，能在必要時(shí)替你出謀劃策。

這個(gè)班子的形式根據(jù)你的實(shí)際情況來(lái)定，正式的或非正式的，一兩個(gè)人到分工明確的咨詢委員會(huì)，總之得有些“師爺”才妥當(dāng)。就像法律顧問(wèn)、家庭醫(yī)生能為你的法律、健康生活提供質(zhì)量保障一樣，這些經(jīng)營(yíng)參謀也能為你的經(jīng)營(yíng)成功保駕護(hù)航。不管人家是什么身份，大學(xué)教授、咨詢專家、業(yè)務(wù)伙伴、親朋好友等等，只要有這方面的能力和專長(zhǎng)就行。

經(jīng)驗(yàn)之九：參加有關(guān)的培訓(xùn)班或講座，閱讀有關(guān)書(shū)籍，一句話：要不斷“充電”。關(guān)于營(yíng)銷、關(guān)于經(jīng)商技巧方面的知識(shí)與信息尤其重要。因?yàn)樵谫I方市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不營(yíng)銷只有死路一條。

經(jīng)驗(yàn)之十：相信自己。這涉及到能不能正確評(píng)價(jià)自己的難題。簡(jiǎn)單而言，如果你認(rèn)為你行，你就行，而不是別人“說(shuō)你行”你才行。別再笑話“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”，它的核心思想是正確的！

經(jīng)驗(yàn)十一：必須對(duì)自己的事業(yè)充滿信心，特別在經(jīng)商交往中，對(duì)自己事業(yè)的興奮、激情和獻(xiàn)身精神，能潛移默化地對(duì)人家產(chǎn)生積極的影響。

經(jīng)驗(yàn)十二：誰(shuí)不想同自己喜歡和信任的人做生意?這是一個(gè)常常被你我忽略的事實(shí)。所以，建立良好信譽(yù)非常重要，因?yàn)榭用晒镇_的市場(chǎng)越來(lái)越校經(jīng)驗(yàn)十三：在達(dá)成一筆成功的銷售之后，記著向你的顧客“索要”一封對(duì)你的產(chǎn)品(或服務(wù))表示滿意或贊許的信函。這樣的資料可以是你威力無(wú)窮的營(yíng)銷工具，也是擴(kuò)大你的信譽(yù)的高效手段。

經(jīng)驗(yàn)十四：堅(jiān)持不懈是關(guān)鍵，千萬(wàn)不要輕易放棄!萬(wàn)事開(kāi)頭難，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也不例外，第一個(gè)顧客前來(lái)往往需要好幾個(gè)月的時(shí)間。

成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇十九

英語(yǔ)復(fù)試為全校各專業(yè)統(tǒng)一進(jìn)行，內(nèi)容是聽(tīng)力，和往年的考研英語(yǔ)聽(tīng)力難度相當(dāng)，

專業(yè)復(fù)試是由各院系各自進(jìn)行安排。

1、收到復(fù)試通知之后，你需要寫(xiě)一份個(gè)人陳述，談?wù)勀銓?duì)這個(gè)專業(yè)的理解，以及相關(guān)研究經(jīng)驗(yàn)及研究興趣和職業(yè)理想。這份個(gè)人陳述一定要認(rèn)真準(zhǔn)備，不能瞎掰，因?yàn)槊嬖囍袝?huì)有一到兩個(gè)問(wèn)題是問(wèn)及個(gè)人陳述中的內(nèi)容。

2、面試一般的按照從高分到低分的順序進(jìn)行。首先自我介紹，然后接受個(gè)老師拷問(wèn)：（一般有幾個(gè)面試?yán)蠋焼?wèn)幾道題，一人一道，利益均沾，呵呵。當(dāng)然也有個(gè)別情況會(huì)追加一兩道題，比如你表現(xiàn)得特別好，老師愛(ài)不釋“問(wèn)”，或者你表現(xiàn)得特變差，老師于心不忍。問(wèn)題如前所述會(huì)有一兩道和你的個(gè)人陳述和自我介紹有關(guān)。剩下的題就很難說(shuō)了，這個(gè)范圍太廣了，我的感覺(jué)老師是靈光一閃就問(wèn)了。今年電影學(xué)還問(wèn)出了“為什么《臥虎藏龍》里打斗的一場(chǎng)戲要在竹林里拍”這樣讓人出汗的問(wèn)題。好在這種問(wèn)題也比較好答，只要言之成理能自圓其說(shuō)即可。其實(shí)說(shuō)到底，面試時(shí)答題的對(duì)錯(cuò)都在其次，老師主要看你所表現(xiàn)出的一些個(gè)人素質(zhì)，諸如謙虛，誠(chéng)懇，創(chuàng)造性等等。

3、面試之后會(huì)有一個(gè)筆試。出幾道題，諸如談?wù)勀澄粚?dǎo)演的藝術(shù)風(fēng)格，或者那個(gè)畫(huà)派的主要特點(diǎn)之類?？傊悄欠N不需要死記硬背，完全看平時(shí)積累的發(fā)揮題。其實(shí)很多人都說(shuō)，面試之后的筆試是一個(gè)過(guò)場(chǎng)而已，認(rèn)真對(duì)待就是了。

已經(jīng)復(fù)試完畢了，論壇上卻不見(jiàn)有人來(lái)寫(xiě)寫(xiě)他們的感悟。其實(shí)本身就是一場(chǎng)私人性質(zhì)非常濃厚的行為。我還是愿意在閑暇下來(lái)，寫(xiě)一些個(gè)人的感悟，以為后來(lái)者參考。

關(guān)于個(gè)人情況：我畢業(yè)于西北政法大學(xué)，是那種平時(shí)經(jīng)常逃課的孩子，大一喜歡的是新聞和文學(xué)理論方面的東西，大二的時(shí)候喜歡哲學(xué)美學(xué)和電影，大三的時(shí)候逼迫于現(xiàn)實(shí)的壓力開(kāi)始學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)，大四上學(xué)期大概10月份開(kāi)始正式看書(shū)，做筆記，準(zhǔn)備考研。

曾經(jīng)搜索了很多師兄師姐的文章，里面有兩個(gè)東西我覺(jué)得是整個(gè)復(fù)習(xí)過(guò)程需要把握的。

1、時(shí)間，關(guān)于時(shí)間方面的安排，北大的十們課程加上政治和英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，可能會(huì)讓自己在記憶的重復(fù)性上打上折扣，所以一定要注意分配好整個(gè)復(fù)習(xí)時(shí)間，對(duì)自己的薄弱的科目進(jìn)行多多復(fù)習(xí)，不要似是而非，這樣在考試的時(shí)候是很致命的事情。

2、心態(tài)。考試的成功和整個(gè)節(jié)奏的駕御都取決于心態(tài)。我認(rèn)為，一定要安靜心下來(lái)，充滿自信地把握好每一天。

關(guān)于教材：

北大沒(méi)有指定的教材，論壇上的教材基本可以用來(lái)基本概念制度的鞏固和記憶，當(dāng)然，在法學(xué)理論，憲法學(xué)，經(jīng)濟(jì)法學(xué)等科目，需要自己在基本教材之外接觸一些其他的書(shū)和資料，可以從上看看老師的論文，可以看看其他學(xué)校的教材，也可以關(guān)注一些學(xué)報(bào)和直接的專著的養(yǎng)分。這些都是為了獲得對(duì)基本概念和制度以及法學(xué)理論的一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。

關(guān)于初試：一般安排在正月的前兩周的周末考試。一定不能感冒。

上午是政治，下午英語(yǔ)；第二天是專業(yè)課程的考試。中午可以適當(dāng)休息一下，保證下午充沛的精力。在答題思路上，個(gè)人認(rèn)為非常重要。在a卷公法卷上體現(xiàn)得尤其重要，我曾經(jīng)就吃過(guò)虧。一定要有自己的分析問(wèn)題的模式和套路，然后自圓其說(shuō)，體現(xiàn)自己對(duì)基本概念，種屬，實(shí)在法，理論爭(zhēng)論的一定程度理解，切忌沒(méi)有清晰的思路。b卷就比較好答，只要順著題目的思路，詳細(xì)展開(kāi)，一般容易獲得基本分，若想有高分，就可以稍微談一下比較理論的東西和學(xué)界各家的爭(zhēng)論點(diǎn)，看個(gè)人的理論功底而自己把握。

關(guān)于復(fù)試：復(fù)試安排在成績(jī)揭曉后的三周后的周末。

復(fù)試需要選擇專業(yè)，可以根據(jù)自己的興趣而定，一定要遵循自己的興趣，真的，沒(méi)有對(duì)專業(yè)的熱愛(ài)和理解，在復(fù)試的關(guān)節(jié)眼上，很容易被老師放倒。很多370.360的比較不錯(cuò)的成績(jī)都因?yàn)閺?fù)試的發(fā)揮不好而被淘汰出局，比方說(shuō)我，雖然不是不喜歡自己的專業(yè)，而是因?yàn)樵趶?fù)試前的浮躁心態(tài)，而沒(méi)有注重對(duì)教科書(shū)的復(fù)習(xí)，在筆試的時(shí)候4分之差，權(quán)重后0.8分而沒(méi)有進(jìn)入最后的名單榜。

先就寫(xiě)這些了，其實(shí)還有很多的東西想和師弟師妹們分享。我現(xiàn)在被調(diào)劑到另外一所也是全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)的法學(xué)院，但依然心存遺憾。可以給我來(lái)信，yanmao522@，勇敢地朝著自己的目標(biāo)去吧，因?yàn)檑`行過(guò)，不后悔。每一個(gè)孩子都將獲得一雙可以自由飛翔的翅膀。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的成長(zhǎng)。

北京大學(xué)哲學(xué)系。

因?yàn)檎軐W(xué)系每年招的人數(shù)少，報(bào)考北大哲學(xué)系研究生(q吧)的人都知道研究生學(xué)費(fèi)是全系公費(fèi)，這也是我當(dāng)初報(bào)考此專業(yè)的一個(gè)重要原因，因?yàn)槲也幌胱x研的時(shí)候還讓家里負(fù)擔(dān)。其實(shí)這在讀研高收費(fèi)的今天是很少見(jiàn)的，一般院系都是前一兩名公費(fèi)或全院系自費(fèi)沒(méi)有公費(fèi)名額，所以對(duì)于想在名校讀研究生但經(jīng)濟(jì)條件又不好的考生，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，而且進(jìn)了北大就會(huì)有很多出國(guó)的機(jī)會(huì)，哲學(xué)系每年就有部分學(xué)生公派或交流學(xué)習(xí)出國(guó)。所以為以后打算，這個(gè)專業(yè)的研究生可說(shuō)是前途無(wú)量。當(dāng)然考取此專業(yè)也不是一件易事。

我本科學(xué)的本身就是哲學(xué)，所以在專業(yè)方面還是有一定的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)時(shí)復(fù)試是在北大的教研室進(jìn)行，這幾年北大哲學(xué)系的復(fù)試面試都是在教研室進(jìn)行。我猜那天幾乎整個(gè)教研室的老師都去了復(fù)試現(xiàn)場(chǎng)。那天我們?nèi)⒓訌?fù)試的同學(xué)早早地提前在門(mén)外坐成一排等候。等面試開(kāi)始的時(shí)候我們都一起被叫進(jìn)了教室。然后是中間的一個(gè)貌似領(lǐng)導(dǎo)的老師讓我們一一地作自我介紹。自我介紹中自然要說(shuō)明自己來(lái)自哪個(gè)學(xué)校，原先讀的是什么專業(yè)。然后為了展現(xiàn)你的專業(yè)水準(zhǔn)，你一定要說(shuō)一下你之前都讀過(guò)什么樣的相關(guān)專業(yè)書(shū)籍。這點(diǎn)很重要，因?yàn)闅v屆北大哲學(xué)系者的老師都很看重學(xué)生的專業(yè)水平，而專業(yè)水平直接于你所讀過(guò)的、看過(guò)的、研究過(guò)的書(shū)籍有關(guān)。所以，在自我介紹中要說(shuō)明自己讀過(guò)什么書(shū)，把自己讀過(guò)專業(yè)書(shū)籍說(shuō)一下，但是如自己果真之前沒(méi)有接觸過(guò)這些書(shū)籍就盡量不要說(shuō)了。不然，之后老師提一些書(shū)籍中的有關(guān)問(wèn)題時(shí)你就會(huì)面臨打不出來(lái)的尷尬境地。這樣也會(huì)讓倒是對(duì)你產(chǎn)生人品的懷疑。因此，強(qiáng)烈地建議大家在復(fù)試之前一定要多看一些相關(guān)書(shū)籍，做好充足的準(zhǔn)備，不然給老師留下的印象會(huì)大打折扣。接下來(lái)，自我介紹完了之后全部同學(xué)都等候在教研室外。根據(jù)老師安排的順序一個(gè)一個(gè)地進(jìn)去單獨(dú)面試。每個(gè)同學(xué)面試的時(shí)間是不一定的，我是最后幾個(gè)中的一個(gè)，我注意到最先進(jìn)去的那個(gè)同學(xué)足足面了將近四十分鐘了，讓我們等在外面的這些同學(xué)著實(shí)緊張了一陣。心想都問(wèn)了一些什么，問(wèn)了那么久。而面試我的時(shí)候就明顯時(shí)間變短了。當(dāng)時(shí)我還有些擔(dān)心老師對(duì)我沒(méi)有興趣才問(wèn)了那么幾個(gè)問(wèn)題，很擔(dān)心自己被刷下來(lái)。我記得首先提的問(wèn)題就是之前我在自我介紹中提到的我看過(guò)的書(shū)籍中的一個(gè)專業(yè)問(wèn)題。還好我確實(shí)是看過(guò)那本書(shū)，并且很認(rèn)真地記下了其中的一些重要觀點(diǎn)。我的回答老師還算是很滿意。不過(guò)，事后我著實(shí)佩服北大老師們的敬業(yè)精神。那短短的幾分鐘的自我介紹他們也能認(rèn)真記下并且從中提取問(wèn)題來(lái)考察學(xué)生。所以，這里再次提醒大家，面試的時(shí)候態(tài)度一定要誠(chéng)實(shí)，千萬(wàn)不要存在僥幸心理，企圖蒙混過(guò)關(guān)。北大的老師也不是什么人都能勝任的。

之后我沒(méi)被淘汰證明了我的擔(dān)心是多余的，也由此證明了一個(gè)算不上技巧的竅門(mén)，

備考資料。

從心理學(xué)角度和人的忍耐程度上來(lái)看，老師一般對(duì)最先進(jìn)去的學(xué)生有較大的興趣和較多的時(shí)間來(lái)進(jìn)行提問(wèn)，并且他們對(duì)后面即將進(jìn)來(lái)面試的學(xué)生又存在著一定的期待。而面試進(jìn)行到最后老師會(huì)存在一定的疲乏感，又由于時(shí)間有限，老師會(huì)縮短了問(wèn)問(wèn)題的時(shí)間，而問(wèn)的問(wèn)題越少暴露出同學(xué)們?cè)趯I(yè)上的缺陷的機(jī)會(huì)也會(huì)越來(lái)越小，因此后面的同學(xué)在這方面占了一定的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然這只是我個(gè)人的猜測(cè)。僅僅只是提供給大家參考。因?yàn)榭忌M(jìn)場(chǎng)面試的順序是老師們隨機(jī)安排的，存在一定的客觀性，不是大家輕易能改變的。所以，排在前面的同學(xué)也不要太擔(dān)心，因?yàn)檫@個(gè)也不是絕對(duì)的。最關(guān)鍵的還是自己要有扎實(shí)的基本功和萬(wàn)全的準(zhǔn)備，這樣不管什么竅門(mén)、捷徑都是奈何不了你在老師面前的優(yōu)秀表現(xiàn)的。

最后，說(shuō)一些禮節(jié)性的問(wèn)題，這一點(diǎn)相信大家都是知道的。進(jìn)門(mén)說(shuō)“老師好”，回答問(wèn)題的時(shí)候眼神要與老師做直接的交流，體現(xiàn)自信和對(duì)老師的尊重。注意一些尊稱和措辭，比如對(duì)自己不甚了解的問(wèn)題就如實(shí)回答，并且提出老師為你解惑的希望，讓老師感覺(jué)你的好學(xué)和真誠(chéng)。結(jié)束的時(shí)候要禮貌地跟各位老師道別。

經(jīng)驗(yàn)大概就是以上這些，希望能為大家提供一些幫助。最后，祝愿即將復(fù)試的各位同學(xué)一路走好！

北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部--過(guò)來(lái)人談醫(yī)學(xué)考研復(fù)習(xí)復(fù)試經(jīng)驗(yàn)。

醫(yī)學(xué)生在考研之前又將面臨一次抉擇：或臨床或基礎(chǔ)。我想這首先取決于自己的愛(ài)好與性格。我是一個(gè)比較沉默的人，自認(rèn)為臨床的紛紛擾擾于自己的性格不合，于是選擇了基礎(chǔ)。做題不在多，關(guān)鍵在于做錯(cuò)之后的反思，為什么會(huì)錯(cuò)？要細(xì)細(xì)體會(huì)，爭(zhēng)取和出題人的思路合拍。合理安排時(shí)間，做好復(fù)習(xí)計(jì)劃，有條不紊地進(jìn)行。不能偏廢任何一門(mén)，但是每一個(gè)復(fù)習(xí)階段又要有重點(diǎn)。

報(bào)考。

我是早就定下來(lái)要考北醫(yī)的，最大的原因在于我喜歡北京這座城市，盡管以前從未親眼目睹她的風(fēng)姿，也許正是這種模糊的距離感支撐著我的信念吧！其次北醫(yī)的學(xué)術(shù)氣氛之濃厚于我是如雷貫耳的?？粗鴰煾鐜熃銈円粋€(gè)個(gè)一飛沖天，心里也曾不止一次下定決心：一定要上北醫(yī)！

醫(yī)學(xué)生在考研之前又將面臨一次抉擇：或臨床或基礎(chǔ)。我想這首先取決于自己的愛(ài)好與性格。我是一個(gè)比較沉默的人，自認(rèn)為臨床的紛紛擾擾于自己的性格不合，于是選擇了基礎(chǔ)。

大方向定了，就要選擇具體專業(yè)，北醫(yī)最熱門(mén)的基礎(chǔ)當(dāng)數(shù)生化與免疫。說(shuō)來(lái)可笑，報(bào)名之前，我把其他的專業(yè)都考慮了一遍，惟獨(dú)沒(méi)有這兩個(gè)，大概是不太自信的緣故。直到最后一晚，苦思冥想，權(quán)衡再三，把心一橫，才在報(bào)名表上填下了北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部免疫學(xué)。

我想報(bào)名時(shí)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

(1)要照顧自己的愛(ài)好。如果一輩子干一件自己不喜歡的工作，那是一件多么痛苦的事??！

(2)要結(jié)合自己的實(shí)力?？佳惺且粓?chǎng)基礎(chǔ)實(shí)力的大比拼，但又不完全是，也要取決于復(fù)習(xí)過(guò)后具有的實(shí)力。只要努力，誰(shuí)都有機(jī)會(huì)。

(3)要了解所報(bào)學(xué)校和專業(yè)。了解歷年的招生報(bào)考人數(shù)比例，報(bào)考專業(yè)的分?jǐn)?shù)線，專業(yè)在全國(guó)的排名等?；ヂ?lián)網(wǎng)是最方便的了，可以去學(xué)校主頁(yè)，也可以去考研網(wǎng)站。北醫(yī)的信息是比較公開(kāi)的。

英語(yǔ)復(fù)習(xí)。

我的英語(yǔ)拿了83分，還是比較滿意的。復(fù)習(xí)英語(yǔ)我采取的是化整為零、各個(gè)擊破的辦法，就是集中一段時(shí)間把詞匯、聽(tīng)力、完型、閱讀、翻譯、寫(xiě)作等各個(gè)突破。

(1)詞匯是比較頭疼的，但又無(wú)捷徑可走，我是覺(jué)得背考研大綱詞匯足矣，也可以背六級(jí)詞匯作補(bǔ)充。

(2)聽(tīng)力應(yīng)該精聽(tīng)泛聽(tīng)相結(jié)合，關(guān)鍵在于持之以恒。精聽(tīng)時(shí)可以買一本專門(mén)的聽(tīng)力輔導(dǎo)書(shū)，泛聽(tīng)建議聽(tīng)bbc，voa，瘋狂英語(yǔ)也不錯(cuò)。最好每天能安排兩個(gè)小時(shí)左右。

(3)完型和閱讀要有一本好的題集。做題不在多，關(guān)鍵在于做錯(cuò)之后的反思，為什么會(huì)錯(cuò)？要細(xì)細(xì)體會(huì)，爭(zhēng)取和出題人的思路合拍。我覺(jué)得胡敏老師的《閱讀理解高分寶典》不錯(cuò)，一本書(shū)做下來(lái)，整體把握和細(xì)節(jié)理解能力都有很大提高。

(4)建議每周要寫(xiě)一篇作文。寫(xiě)作關(guān)鍵在于構(gòu)思，如何安排段落，如何開(kāi)頭結(jié)尾？骨架有了，還需要血肉填充。建議大家多背一些經(jīng)典的句式，以便關(guān)鍵時(shí)刻派上用場(chǎng)。

西醫(yī)綜合復(fù)習(xí)。

要看書(shū)和做題相結(jié)合。書(shū)看多少遍，依個(gè)人情況而定。題一定要做。第一遍看書(shū)，最好做北醫(yī)黃皮書(shū)，把握細(xì)節(jié)。第二遍或者以后幾遍，就可以做歷年真題，前后融會(huì)貫通。最后考前做模擬題，查漏補(bǔ)缺。

復(fù)習(xí)過(guò)程中要注意的問(wèn)題。

要合理安排時(shí)間，做好復(fù)習(xí)計(jì)劃，有條不紊地進(jìn)行。不能偏廢任何一門(mén)，但是每一個(gè)復(fù)習(xí)階段又要有重點(diǎn)。每一天的安排也是如此，有的人晚上腦子靈活，可以看西醫(yī)綜合和專業(yè)基礎(chǔ)。還有一點(diǎn)個(gè)人建議：西醫(yī)綜合與專業(yè)基礎(chǔ)下半年準(zhǔn)備就可以了，政治與英語(yǔ)則要早抓，常抓。

同時(shí)要調(diào)整好自己的心態(tài)?？佳袕?fù)習(xí)有時(shí)會(huì)很煩躁，所以建議大家要經(jīng)常交流學(xué)習(xí)心得，互相鼓勵(lì)，度過(guò)難關(guān)。

復(fù)試。

初試成績(jī)下來(lái)之后應(yīng)該聯(lián)系一下導(dǎo)師，要對(duì)導(dǎo)師有一個(gè)了解，談話時(shí)注意謙虛才能給導(dǎo)師留下一個(gè)好印象。最好的聯(lián)系方式莫過(guò)于電話，既方便直接，又使彼此保持一種距離感，省去了許多不必要的麻煩。

復(fù)試要準(zhǔn)備三大塊內(nèi)容：專業(yè)課，專業(yè)外語(yǔ)，公共英語(yǔ)口語(yǔ)。北醫(yī)的復(fù)試是注重英語(yǔ)的，尤其是基礎(chǔ)專業(yè)，如果能講一口流利的英語(yǔ)，無(wú)疑會(huì)如虎添翼。英語(yǔ)口試一般都是先有自我介紹，然后說(shuō)一下家庭和學(xué)校什么的。網(wǎng)上有很多這樣的資料。不過(guò)我不贊成為了復(fù)試而去練口語(yǔ)，平時(shí)就要有一種學(xué)習(xí)口語(yǔ)的意識(shí)，這對(duì)于今后的發(fā)展會(huì)有幫助的。

專業(yè)課的復(fù)習(xí)如專業(yè)基礎(chǔ)課所說(shuō)，看書(shū)時(shí)留意一下專業(yè)外語(yǔ)單詞，可以不必專門(mén)準(zhǔn)備專業(yè)外語(yǔ)。而且專業(yè)外語(yǔ)考試也不會(huì)很難。

還要了解自己的研究方向，了解導(dǎo)師發(fā)表的論文，復(fù)試之前可以對(duì)自己的研究方向做一個(gè)假想，如果是你，將如何開(kāi)展這個(gè)研究方向？一些專業(yè)的搜索網(wǎng)站都會(huì)找到相關(guān)文獻(xiàn)，比如pubmed。

記得查分那天，當(dāng)看到自己以402分的成績(jī)名列專業(yè)第一名時(shí)，心中一陣激動(dòng)，付出總算有了回報(bào)。選擇考研也許是對(duì)的，因?yàn)樗粌H僅是一場(chǎng)考試，更是一次歷練，堅(jiān)持到底就會(huì)勝利。漫漫人生路上，讓我們永遠(yuǎn)記住那段淚水與歡笑交織的歲月吧！(作者系北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部免疫學(xué)專業(yè)級(jí)研究生入學(xué)考試第一名)。

作者小傳。

生于1982年，天蝎座，愛(ài)好音樂(lè)和乒乓球，座右銘“走自己的路，讓別人說(shuō)去吧！

成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇二十

第一段：引言（200字）

成功者的誓言是一本啟發(fā)人們追求成功的讀書(shū)心得體會(huì)，作者在書(shū)中分享了自己獨(dú)特的成功經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。閱讀這本書(shū)，我深感啟發(fā)和鼓舞。本文將向讀者介紹我對(duì)讀這本書(shū)的心得體會(huì)，以及在閱讀過(guò)程中對(duì)成功與成長(zhǎng)的新思考。

第二段：書(shū)中的成功秘訣（200字）

書(shū)中的成功秘訣讓我深受啟迪。作者認(rèn)為成功要建立在正確的心態(tài)基礎(chǔ)上，要保持樂(lè)觀向上的心態(tài)，時(shí)刻準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)。此外，作者還強(qiáng)調(diào)了目標(biāo)的重要性，只有設(shè)定明確的目標(biāo)，才能有針對(duì)性地發(fā)展和行動(dòng)。再者，作者還提到了行動(dòng)力的重要性，成功者必須具備行動(dòng)力和執(zhí)行力，只有將想法付諸實(shí)踐，才能創(chuàng)造出成功的機(jī)遇。

第三段：對(duì)成功與成長(zhǎng)的新思考（200字）

通過(guò)閱讀成功者的誓言，我對(duì)成功和成長(zhǎng)有了全新的思考。成功不僅僅是一個(gè)目標(biāo)的達(dá)成，更是一個(gè)持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程。成功者必須保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提升自己的能力和技能，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中不斷突破自我，追求更高的成功。同時(shí)，成功也不應(yīng)該只是個(gè)人的成功，而應(yīng)該是對(duì)社會(huì)、對(duì)他人有所貢獻(xiàn)的成功，才能獲得真正的滿足感和成就感。

第四段：實(shí)踐中的困難與挑戰(zhàn)（200字）

成功者的誓言也給我?guī)?lái)了對(duì)實(shí)踐中困難與挑戰(zhàn)的思考。成功者并不是沒(méi)有遇到過(guò)困難和挫折，相反，他們?cè)谧非蟪晒Φ倪^(guò)程中遇到過(guò)無(wú)數(shù)次失敗和挫折。成功者能夠應(yīng)對(duì)困難和挑戰(zhàn)，并從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷調(diào)整自己的方向和策略。他們能夠保持堅(jiān)韌和毅力，在面對(duì)失敗時(shí)不氣餒，而是重新審視自己和目標(biāo)，不斷前進(jìn)。

第五段：讀書(shū)心得總結(jié)與啟示（200字）

成功者的誓言給我留下了深刻的印象，他們擁有積極向上的心態(tài)和自信心，能夠設(shè)定明確的目標(biāo)并全力以赴去實(shí)現(xiàn)。他們懂得反思和學(xué)習(xí)，能夠從失敗中獲得經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并在困境中堅(jiān)韌不拔。通過(guò)閱讀這本書(shū)，我意識(shí)到成功不僅僅是一個(gè)目標(biāo)的達(dá)成，更是一個(gè)不斷成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)的過(guò)程。我會(huì)繼續(xù)保持良好的心態(tài)，樹(shù)立明確的目標(biāo)，并勇敢迎接挑戰(zhàn)，努力成為一個(gè)成功的人。

總結(jié)：（100字）

成功者的誓言是一本極具啟發(fā)性的讀書(shū)心得體會(huì)，作者通過(guò)分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，讓讀者對(duì)成功和成長(zhǎng)有了新的認(rèn)識(shí)和思考。通過(guò)閱讀這本書(shū)，我懂得了成功的真諦，堅(jiān)信只要擁有正確的心態(tài)和積極的行動(dòng)，就能夠在追求成功的道路上取得突破與成就。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，追逐自己的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)屬于自己的成功。

成功者的經(jīng)驗(yàn)與心得篇二十一

服裝銷售，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是在賣場(chǎng)指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買服裝的人，大部分服裝銷售工作不太穩(wěn)定，具備短期性，而且難以管理。

此外，服裝銷售不僅是推銷員，她們?cè)谫u場(chǎng)中不僅僅推銷商品，統(tǒng)計(jì)銷量，而且要對(duì)消費(fèi)者的行為進(jìn)行觀察，分析，對(duì)對(duì)手的信息反饋，對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。

所以，服裝銷售的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展，今天我根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)為大家總結(jié)一下服裝銷售心得的思路，希望對(duì)大家有一定的幫助：

一、服裝銷售的職業(yè)規(guī)劃

由于很多服裝銷售工作存在短期性，做為公司應(yīng)該對(duì)從事服裝銷售工作的朋友就應(yīng)當(dāng)對(duì)他們今后的工作有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算進(jìn)行引導(dǎo)，服裝銷售工作兼容統(tǒng)計(jì)，推銷，陳列，市調(diào)等，是復(fù)合性銷售人才，服裝銷售工作是培訓(xùn)市場(chǎng)部經(jīng)理最好的學(xué)校，有了明確的人生目標(biāo)，對(duì)服裝銷售員來(lái)說(shuō)就不是一份短期的工作了，通過(guò)從事服裝銷售工作，可以學(xué)習(xí)到很多的產(chǎn)品知識(shí)，行業(yè)知識(shí)。此外，你還會(huì)感受到企業(yè)文化，企業(yè)的歷史背景，如果你是國(guó)際品牌的服裝銷售員，那樣你還會(huì)學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)，甚至于學(xué)習(xí)終端管理的科學(xué)方法，在你職業(yè)人生中會(huì)重重地寫(xiě)下一筆。

二、服裝銷售工作對(duì)不同服裝類型的把握

我們?cè)诤芏噘u場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)在招聘服裝銷售人員時(shí)，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來(lái)從事銷售工作工作，這是不正確的，因?yàn)椴煌姆b類型需要不同性別的服裝銷售人員，包括年齡的選擇。試想一下，如果讓一個(gè)女孩去導(dǎo)購(gòu)男式內(nèi)褲。因此，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來(lái)選擇不同的服裝銷售人員。如年齡段，性別等的選擇。

三、服裝銷售工作細(xì)心程度

(一)工作日?qǐng)?bào)不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細(xì)化的對(duì)賣場(chǎng)的人流量，服裝的銷量等進(jìn)行記錄，對(duì)來(lái)這里的人消費(fèi)行為特點(diǎn)，風(fēng)俗習(xí)慣，甚至于對(duì)消費(fèi)者在購(gòu)物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關(guān)聯(lián)的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細(xì)越好，這不但能及時(shí)反饋到公司，幫助公司研究開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，制定銷售政策，就是對(duì)自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對(duì)一名銷售人員來(lái)說(shuō)事關(guān)重要。

(二)一般在賣場(chǎng)我們看到的都是服裝銷售員對(duì)一天的銷量的統(tǒng)計(jì)，因?yàn)檫@是與服裝銷售員有著直接的效益掛鉤，但是做為服裝銷售員的工作日記應(yīng)當(dāng)進(jìn)行更高的要求，統(tǒng)記工作它應(yīng)該包含幾個(gè)方面，不光是銷量的統(tǒng)計(jì)，還要記錄每天有多少位消費(fèi)者光臨這里，有多少消費(fèi)者買了多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費(fèi)者摸過(guò)多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費(fèi)者來(lái)這里說(shuō)過(guò)多少什么樣的話，無(wú)論對(duì)產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來(lái)。這些是非常珍貴的商業(yè)資料，是很有價(jià)值的。

(四)要有敏銳的觀察力，要有火眼金星，一位優(yōu)秀的服裝銷售員，它能對(duì)大部分來(lái)光臨賣場(chǎng)的消費(fèi)者做出很有效的判斷，她可以通過(guò)消費(fèi)的衣著，年齡，說(shuō)話，行為，大致猜測(cè)到此消費(fèi)者的文化層次，收入水平，以及他應(yīng)當(dāng)適合于消費(fèi)什么樣檔次的產(chǎn)品，我們?cè)囅胍幌?，一位開(kāi)著“__”車來(lái)購(gòu)物的消費(fèi)者，你向他推銷10元錢(qián)5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒(méi)來(lái)得及換衣服的消費(fèi)者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶，這樣能合適嗎?觀察與了解，這樣才能更有效地做好導(dǎo)購(gòu)工作。

以上就是我對(duì)服裝銷售的一些心得體會(huì)，希望能幫助到大家。

銷售經(jīng)驗(yàn)心得模板10

來(lái)到__工作也有了一段時(shí)間了，雖然才剛剛熟悉了工作不久，但是也在工作中體會(huì)到了不少，收獲了不少。當(dāng)然，這也是多虧了同事們給我的幫助和指點(diǎn)，光靠我一個(gè)人我想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)看不到這么多。當(dāng)然，也是有了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培訓(xùn)和教導(dǎo)，這才有了現(xiàn)在的收獲。

現(xiàn)在，工作也這么久了，就來(lái)對(duì)自己的工作的心得做一個(gè)記錄，以記錄我在這段時(shí)間工作的心得體會(huì)。我的工作心得體會(huì)如下：

一、工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變

剛加入公司的時(shí)候，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態(tài)去工作都不知道。只是一昧的在學(xué)，教什么就學(xué)什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開(kāi)始慢慢的將工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變，變得更加像一個(gè)銷售人員，也開(kāi)始在工作中為顧客考慮。這樣，我開(kāi)始漸漸的有了一些成績(jī)，也能幫的上一些忙了。

在這段轉(zhuǎn)換的期間，我曾經(jīng)不止一次想過(guò)自己是不是不適合這份工作，是不是因給去尋找另外的機(jī)會(huì)。但是還好，同事們給我的鼓勵(lì)讓我堅(jiān)持了下來(lái)，他們的教導(dǎo)讓我學(xué)會(huì)了如何去做一名銷售，這些都成了我現(xiàn)在寶貴的經(jīng)驗(yàn)!

二、工作的學(xué)習(xí)

雖然經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，但是在工作中，沒(méi)有實(shí)際的去操作過(guò)缺還是個(gè)新手，面對(duì)顧客，總是不知道該怎樣去推薦。在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題后，我開(kāi)始學(xué)習(xí)和借鑒同事們的方法，近距離的觀察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時(shí)候工作結(jié)束后，同事們還和我降了很多的銷售技巧，當(dāng)時(shí)的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學(xué)來(lái)的技巧第一次成功的進(jìn)行了一次銷售。

看著自己第一次的成功，我感到非常的興奮，但是我知道，這只不過(guò)是開(kāi)始而已，之后的路還有很遠(yuǎn)，我現(xiàn)在學(xué)到的這點(diǎn)皮毛，可不夠自己撐到那個(gè)時(shí)候。

三、熱情的同事們

在這份工作中，除了工作中的經(jīng)歷，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了__的溫馨氛圍，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對(duì)于這些同事，我非常的感謝，非常的感激。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實(shí)非常的開(kāi)心。

總之，現(xiàn)在的工作我非常的喜歡，雖然自己還有許多沒(méi)有弄懂的地方，雖然自己還有許多沒(méi)做好的工作，但是我相信我會(huì)在今后慢慢的提升自己，讓自己也能成為獨(dú)當(dāng)一面的銷售!

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