熱門駐外招商工作總結(jié)范文（22篇）

總結(jié)不僅僅是對過去的回顧，更是對未來規(guī)劃的思考和準(zhǔn)備。寫總結(jié)時，要有針對性地總結(jié)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，找出進(jìn)步的方向和改進(jìn)的方法。范文可以給我們提供一些寫總結(jié)的思路和方法，幫助我們更好地寫好總結(jié)。

駐外招商工作總結(jié)篇一

時光似水，日月如梭。回首過去的20xx年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在招商服務(wù)中心的幫助支持下，盡職盡責(zé)，完成了xx的外派招商引資工作任務(wù)。工作雖然取得了一定的成績，但離組織的要求還存在差距?，F(xiàn)將我一年來的思想和工作情況簡約匯報如下。

一、思想方面：

駐外招商是一項(xiàng)極其堅難的工作，可以說歷盡千辛萬苦，飽嘗世間辛酸，有成績更有壓力，有很多好的項(xiàng)目信息資源、更有太多的糾結(jié)和無奈。通過認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)、解讀十八屆三中全會文件精神，深刻領(lǐng)會所有政策和決定。緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域，主動出擊、廣交朋友，以自己的真誠和敬業(yè)的精神向企業(yè)家們認(rèn)真介紹xx縣的基本情況、資源優(yōu)勢、及優(yōu)惠政策。積極參加各種公益、社會團(tuán)體、及企業(yè)展會活動。做好對外宣傳，擴(kuò)大影響，增強(qiáng)吸引力，使他們從不知道xx到深入了解xx，為我縣招商引資的工作順利開展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

二、工作方面：

在xx工作期間，積極參加各種社團(tuán)組織的活動，20xx年共拜訪企業(yè)x家，其中中央企業(yè)x家，x集團(tuán)投資有限公司，x集團(tuán)，xx拓能集團(tuán)，中國石化xx煉油廠。世界500強(qiáng)企業(yè)一家，x集團(tuán)山東xx股份有限公司。山東省百強(qiáng)企業(yè)8家，山東省xx設(shè)備有限公司，xx集團(tuán)有限公司，山東xx集團(tuán)有限公司，xx集團(tuán)有限公司。山東xx集團(tuán)有限公司，xx集團(tuán)股份有限公司。xx集團(tuán)置業(yè)有限公司，xx集團(tuán)銀座股份有限公司。拜訪股份及民營企業(yè)563家，引進(jìn)客商來xx實(shí)地考察xx人次，邀請領(lǐng)導(dǎo)在xx拜訪有意向企業(yè)76家。

20xx年簽約項(xiàng)目4個；

1、xxx汽車節(jié)油器項(xiàng)目（落戶開發(fā)區(qū)）。

2、xx集團(tuán)銀座（四星級）xx酒店項(xiàng)目（落戶原電業(yè)賓館）。

3、xx（中國）餐飲有限公司的`2個餐飲項(xiàng)目（浙商投資：落戶原銀星大酒店）2個餐飲項(xiàng)目已經(jīng)投入運(yùn)營并產(chǎn)生稅收。

外出拜訪企業(yè)30家：

去北京拜訪，xx集團(tuán)投資有限公司、xx集團(tuán)、xx集團(tuán)、中盟商匯投資有限公司等4家企業(yè)。去深圳市拜訪：深圳xx集團(tuán)、深圳xx供應(yīng)鏈股份有限公司，深圳xx股份有限公司等15家企業(yè)。參加日照福建商會成立在日照拜訪：日照港集團(tuán)有限公司等3家企業(yè)，去大連拜訪：xx藥業(yè)股份有限公司等3家企業(yè)。去濰坊拜訪：xx服飾有限公司，去兗州拜訪：xx集團(tuán)有限公司等5家知名企業(yè)。通過拜訪及和企業(yè)家們真誠溝通交流，使他們從不知道xx到深入了解xx。學(xué)習(xí)了企業(yè)家們的創(chuàng)業(yè)艱辛和成功的經(jīng)驗(yàn)，豐富了我的人生閱歷，提高了個人的整體素質(zhì)，為今后他們能夠來xx考察投資起到了積極的推動作用。

20xx年工作計劃：

新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我會及時調(diào)整工作思路，積極參加各種社會、團(tuán)體及民間活動，結(jié)交更多的企業(yè)界朋友，積極地對外宣傳xx，對己落戶xx的8家企業(yè)，xx客商時代工業(yè)園的三家廣東企業(yè)，二家銀座酒店等8家企業(yè)做好跟蹤服務(wù)。根據(jù)20xx年的工作成果，結(jié)合xx的實(shí)際情況，確定的工作要點(diǎn)，促使在談企業(yè)來xx參觀考察，加快有意向的中國電建xx拓能集團(tuán)項(xiàng)目、xx中裝工程公司的養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目、xx食品等6家企業(yè)簽約，使其盡快落地xx。為xx的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。

駐外招商工作總結(jié)篇二

各鎮(zhèn)人民政府、開發(fā)（名勝）區(qū)管委會、區(qū)直各單位：

為進(jìn)一步深化開展駐外招商引資工作，實(shí)現(xiàn)招商引資工作專業(yè)化、組織化、高效化運(yùn)作，提高招商引資工作的效率和水平，在總結(jié)2010年駐外招商工作的基礎(chǔ)上，區(qū)委、區(qū)政府決定繼續(xù)組建駐外招商工作站，以承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為契機(jī)，進(jìn)一步實(shí)話“走出去，引進(jìn)來”戰(zhàn)略，力爭引進(jìn)一大批項(xiàng)目落戶襄州，推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、健康、穩(wěn)定發(fā)展?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、駐外招商站組建單位及所駐地區(qū)。

區(qū)發(fā)展和改革局駐昆山市。

區(qū)商務(wù)（招商局）駐上海市區(qū)經(jīng)濟(jì)和信息化局駐無錫市。

區(qū)工商局、區(qū)農(nóng)辦駐杭州市（輻射溫州等地）。

區(qū)民政局駐北京市（輻射天津等地）。

區(qū)城市建設(shè)局駐佛山市。

區(qū)國稅局、區(qū)地稅局駐廣州市（輻射深圳等地）。

二、駐外招商人員組成駐外招商站人員由各組建單位安排，設(shè)主任1名，從單位的班子成員中產(chǎn)生，配工作人員1-2名，從單位熱愛招商工作、懂外語、善交際、敬業(yè)和奉獻(xiàn)精神強(qiáng)的人員中選派。駐外招商站人員工作關(guān)系、工資關(guān)系、組織關(guān)系保留在原單位，在駐外招商期間派出單位不安排其它工作。駐外招商站業(yè)務(wù)工作由區(qū)商務(wù)（招商）局直接管理，各組建單位協(xié)助管理。

三、工作任務(wù)駐外招商站由派駐單位的班子成員帶隊，深入到駐點(diǎn)地區(qū)積極開展工作，確保在較短的時間內(nèi)盡快取得成效。

1、明確工作職責(zé)。要圍繞我區(qū)優(yōu)勢資源的深度開發(fā)和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的完善配套進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研、包裝、宣傳等。重要推介我區(qū)招商引資項(xiàng)目，為現(xiàn)有企業(yè)尋找合資合作伙伴，以引進(jìn)符合我區(qū)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目為主，在本地區(qū)取得突破，也可在招商局協(xié)調(diào)后跨區(qū)域延伸，互相協(xié)作，特別注重引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)、國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)、行業(yè)50強(qiáng)及上市企業(yè)，力爭進(jìn)一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。

2、認(rèn)真選好派駐點(diǎn)。駐外招商站要以所駐城市為中心，向周邊縣級城市輻射，以工作密集區(qū)為重點(diǎn)開展駐點(diǎn)招商。每個駐點(diǎn)招商站要堅守工作崗位。區(qū)招商局要采取定期、不定期方式加強(qiáng)督促檢查。各駐點(diǎn)實(shí)行工作日志制度，每月底向招商局上報工作小結(jié)，對重要信息，重大項(xiàng)目要隨時報告;區(qū)招商局每月將各駐點(diǎn)招商調(diào)度會，對連續(xù)半年沒有進(jìn)度或進(jìn)展不好的駐點(diǎn)人員進(jìn)行重點(diǎn)約談。

3、搞好對外反饋。駐外招商站人員要積極和駐點(diǎn)區(qū)域客商及企業(yè)招商中介機(jī)構(gòu)、商會、協(xié)會、老同學(xué)、老戰(zhàn)友、社會知名人士進(jìn)行聯(lián)系，廣泛收集信息，盯住大項(xiàng)目，著重研究研究大產(chǎn)業(yè)，根據(jù)具體情況自行對接洽談項(xiàng)目，達(dá)成共識，也可將收集的信息梳理后反饋給區(qū)招商局，由區(qū)招商局安排相關(guān)部門與企業(yè)實(shí)施對接，以提高洽談成功率。

4、確保招商質(zhì)效。每個招商站每年至少引進(jìn)1個對我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展及產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級有影響，投資額度在1億元以上的項(xiàng)目，實(shí)際到位資金總額不少于5000萬元。

四、后勤保障。

1、組織保障。區(qū)委、區(qū)政府加強(qiáng)對駐外招商工作的領(lǐng)導(dǎo)，組織部門要對駐外招商的干部重點(diǎn)考核，各派出單位要為駐外招商人員創(chuàng)造良好的工作條件，從工作和生活上多關(guān)心，經(jīng)常過問招商引資工作開展情況，并幫助解決遇到的各種困難和問題。

2、經(jīng)費(fèi)保障。駐外招商經(jīng)費(fèi)采取財政撥款與單位自籌相結(jié)合的方式解決。每個駐外招商站由財政撥款5萬元，不足部分由單位自籌。財政撥款部分由區(qū)財政局劃撥到區(qū)招商局招商引資工作專項(xiàng)戶頭上，由區(qū)招商局管理。招商局將根據(jù)各站工作情況分期分批撥付。單位自籌部分由派出單位從本單位工作經(jīng)費(fèi)中解決。各單位黨組、尤其是一把手要高度重視，確保駐點(diǎn)招商經(jīng)費(fèi)落到實(shí)處。

五、考核與獎懲。

1、按照增益鍛煉干部、突出重點(diǎn)、注重實(shí)效、動態(tài)考核、階段督查、嚴(yán)格獎懲、強(qiáng)化激勵的考核原則，由招商辦對駐外招商人員進(jìn)行日常實(shí)績考核。日?？己酥饕己嗣吭孪騾^(qū)招商辦報送的信息情況及在崗情況等；實(shí)績主要考核實(shí)際到資情況，做到一月一督辦，一月一通報，一項(xiàng)一研究，一事一解決，年終結(jié)硬帳。同時，招商辦要將考核結(jié)果上報區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組和區(qū)委組織部。對工作表現(xiàn)好、超額完成招商引資任務(wù)的單位和個人，區(qū)委、區(qū)政府給予通報表彰和重用，并在經(jīng)濟(jì)上對招商引資有功人員給予獎勵。

2、各駐外招商工作站在駐點(diǎn)招商結(jié)束后有及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、分析問題、提出意見和建議，并向區(qū)招商辦提交工作總結(jié)，由區(qū)招商辦按《襄州區(qū)20111年駐外招商工作考核辦法》進(jìn)行考核。考核結(jié)果作為干部年終考核的主要依據(jù)，并反饋給原單位。

3、對在駐點(diǎn)招商過程中，弄虛作假或因工作不力、服務(wù)不到位造成不良影響的，對有關(guān)成員予以通報批評，情節(jié)嚴(yán)重的給予相應(yīng)的黨紀(jì)政紀(jì)處分。

六、組織領(lǐng)導(dǎo)。

為加強(qiáng)對駐點(diǎn)招商工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保駐點(diǎn)招商取得實(shí)效，此項(xiàng)工作由招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)總責(zé)，紀(jì)委、組織部配合管理，區(qū)招商辦負(fù)責(zé)日常聯(lián)絡(luò)在、服務(wù)和考核工作。

駐外招商工作總結(jié)篇三

??今年以來，市委、市政府大力推行工業(yè)強(qiáng)市戰(zhàn)略，緊緊圍繞打造輕紡名城，構(gòu)建都市花園，推進(jìn)全面小康的總體目標(biāo)，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域，狠抓責(zé)任落實(shí)，進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全市招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。

??在招商引資工作中，我們堅持以引進(jìn)加工制造業(yè)項(xiàng)目為主，堅持以引進(jìn)科技含量高的項(xiàng)目為主，堅持招商政策適度優(yōu)惠，堅持求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)等四條基本原則，具體做了以下幾個方面的工作。

??1、營造大招大引，招大引大的招商氛圍。

??一是統(tǒng)一思想，強(qiáng)化認(rèn)識。6月份，市委、市政府組織領(lǐng)導(dǎo)干部赴江夏、岳陽等地考察學(xué)習(xí)，對廣大干部啟發(fā)很大，沖擊很大，強(qiáng)化了招商引資促經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思路。二是狠抓督辦，強(qiáng)化責(zé)任。年初，市政府與各地簽定了責(zé)任狀，明確了任務(wù)和獎懲辦法，并將招商引資納入年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制進(jìn)行考核。采取每月一例會，兩月一通報，季度一觀摩，半年大檢查方式，加強(qiáng)檢查督辦。三是培育典型，強(qiáng)化宣傳。利用各種形式大張旗鼓地宣傳成功經(jīng)驗(yàn)，對各地招商引資起到了極大的推動作用。全市上下基本形成心往招商想、勁往招商使、千帆競發(fā)、你追我趕的招商態(tài)勢。

??2、形成大員上陣，專班緊盯的招商格局。

??東部沿海在改革開放后率先發(fā)展，外來投資密集，民間資本雄厚，擴(kuò)張欲望強(qiáng)烈，由于土地、電力、用工等生產(chǎn)要素短缺造成生產(chǎn)成本上升，產(chǎn)業(yè)趨同造成競爭加劇，因而向中西部地區(qū)實(shí)施產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移是大勢所趨。鑒此，我們認(rèn)真組織主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥出征，把大型招商活動和大項(xiàng)目拿在手上抓，專班領(lǐng)導(dǎo)親力親為，緊盯項(xiàng)目不出成果不收兵。我們除參加廣州春交會、鄂港經(jīng)貿(mào)洽談會和國際體操節(jié)等大型招商活動外，還精心組織了小分隊到沿海發(fā)達(dá)地區(qū)招商，還跨出國門，到新加坡、泰國等地招商，每次招商活動都收到了很好的效果。同時，還邀請國內(nèi)外客商28批328人次到仙桃進(jìn)行投資考察。我們要求在招商中切忌東跑西跑，多做有心人，少做無用功，要有的放矢，重點(diǎn)出擊，象釣魚一樣尋找培育亮點(diǎn)招商。今年以來，在溫州、廣州、東莞、廈門、福建等地建立窩點(diǎn)，組建專班，開展了一系列的定點(diǎn)招商，既降低了成本，又提高了招商引資的成功率。

??3、制定利于客商、惠及長遠(yuǎn)的招商政策。

??面對新形勢，市政府在反復(fù)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，修改了招商引資優(yōu)惠政策，特別加大了對重大項(xiàng)目的政策傾斜力度，讓客商有利可圖。政策明確提出重大項(xiàng)目土地視投資及回報大小分等計價，但必須首先保證村組、農(nóng)民補(bǔ)償費(fèi)和土地*費(fèi)；增值稅分成不再返還，但地方稅種根據(jù)投資規(guī)模、發(fā)展前景、產(chǎn)業(yè)帶動能力和社會帶動能力和社會效益可適當(dāng)延長減半億收年限；行政性收費(fèi)一般零收取，但勞務(wù)性收費(fèi)按投資大小實(shí)行比例包干，并且一家收費(fèi)，多家分流。修改完善后的優(yōu)惠政策既有原則性，又有靈活性，既具有吸引力和操作性，又不損害長遠(yuǎn)利益和根本利益。

??4、建設(shè)講求信用，服務(wù)周到的招商環(huán)境。

??今年，我們按照安全、賺錢、開心和外商無小事，人人是環(huán)境，變通是環(huán)境，誠信打動人的理念繼續(xù)打造招商引資環(huán)境優(yōu)勢，把誠實(shí)守信和高效服務(wù)作為市政府及各部門改善環(huán)境的重點(diǎn)。對重大項(xiàng)目實(shí)行一個領(lǐng)導(dǎo)掛帥，一個專班負(fù)責(zé)，一個會議協(xié)調(diào)，一個文件簽總，一個中心跟蹤的模式，為項(xiàng)目和客商提供全天候、全過程、全方位服務(wù)，對于作出的，再大的困難也要予以兌現(xiàn)，對于要辦的事情，力爭最短的時間內(nèi)落實(shí)到位，確保項(xiàng)目的成功引進(jìn)和順利建設(shè)。正是因?yàn)橛辛诉@樣的招商環(huán)境，才有了燕京啤酒集團(tuán)的成功引進(jìn)。今年，市政府召開銀企懇談會、項(xiàng)目推介會，有效的緩解了中小企業(yè)融資難的問題，市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)還多次上荊州、下武漢爭取用電指標(biāo)，基本保證了招商引資項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)用電。我們還注意營造重商親商氛圍，及時解決外來投資者住房、生活、子女就學(xué)等方面的后顧之憂。每逢傳統(tǒng)節(jié)日，組織各種活動，讓他們有一種回家的感覺。

??今年以來，雖然在招商引資工作上進(jìn)行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現(xiàn)在：

??1、工業(yè)發(fā)展空間受到較大制約，項(xiàng)目落戶難的問題開始顯現(xiàn)。土地緊缺是制約招商引資工作的核心問題，部分項(xiàng)目因土地停批不能開工建設(shè)。由于國家實(shí)施宏觀調(diào)控，停止一切征用土地審批，成為今年招商引資和項(xiàng)目不可逾越的障礙，從而導(dǎo)致一些引進(jìn)項(xiàng)目無法落實(shí)，造成無地招商的嚴(yán)峻局勢。

??2、投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。有的招商引資項(xiàng)目門檻過低，投資結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復(fù)建設(shè)的問題比較突出，不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的形成。在引進(jìn)尖、高、外項(xiàng)目上有一定突破，但數(shù)量不多，技術(shù)含量也比較低。

??3、環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化。個別單位和少數(shù)機(jī)關(guān)干部還存在服務(wù)意識淡溥、大局觀念不強(qiáng)、工作效率低下、服務(wù)和優(yōu)惠政策不到位的問題。

??4、城市規(guī)劃意識和環(huán)保意識不夠強(qiáng)，給可持續(xù)發(fā)展留下了一定的隱患，有的地方片面強(qiáng)調(diào)招商引資的重要性，忽略了對城市規(guī)劃功能分區(qū)和環(huán)境的影響，環(huán)境影響評價執(zhí)行率不高，環(huán)境滯后，三同時得不到認(rèn)真執(zhí)行。

??1、樹立科學(xué)的發(fā)展觀，切實(shí)提高招商引資效益。要加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目篩選，注重項(xiàng)目的科技含量、資源利用率和可持續(xù)發(fā)展能力，招大商、引真資，努力提高招商引資的質(zhì)量。要加大項(xiàng)目包裝力度，改進(jìn)招商方式方法，堅決糾正和杜絕個別地方存在的虛報浮夸的作風(fēng)，變被動招商為主動招商，注意節(jié)約成本，千方百計提高項(xiàng)目簽約率、資金到位率和項(xiàng)目投產(chǎn)率。

??2、繼續(xù)加強(qiáng)軟硬環(huán)境建設(shè)，不斷創(chuàng)新服務(wù)環(huán)境。各有關(guān)部門要加強(qiáng)協(xié)商配合，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，正確處理局部利益與全局利益的關(guān)系，進(jìn)一步簡化程序，提高辦事效率，主動加強(qiáng)協(xié)商溝通，幫助解決一些具體問題。

??3、提高依法行政水平，保證招商引資工作的正常開展。招商引資項(xiàng)目必須根據(jù)城市的功能分區(qū)和用地性質(zhì)對號入座，堅持杜絕以招商引資名義自行選地，隨意布局，要下大氣力調(diào)整征而不用的土地，積極盤活閑置資源，合理配置土地資源。要大力支持環(huán)保三同時工作，不能降低或取消環(huán)保準(zhǔn)入門檻，或以各種方式限制，阻礙環(huán)保執(zhí)法。

駐外招商工作總結(jié)篇四

今年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全縣上下緊密配合，緊緊圍繞“xxx”工作重點(diǎn)，積極落實(shí)招商引資工作部署、創(chuàng)新招商引資方式、開展招商引資活動，著眼全年招商引資工作的目標(biāo)和任務(wù)，全力保障招商引資工作穩(wěn)步推進(jìn)。

緊抓全國工商聯(lián)執(zhí)委會暨民企助推山東轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)投資機(jī)遇，發(fā)揮對接央企辦職能，積極走出去，開展對接招商活動，全力完成商會、執(zhí)委企業(yè)對接任務(wù)，加強(qiáng)與山東福建商會、重慶商會等溝通聯(lián)系，主動出擊、積極拜訪各大型企業(yè)，進(jìn)一步加大陵縣招商引資宣傳力度。推進(jìn)重慶隆鑫動力與力馳科技深入合作；推進(jìn)三益新能源集團(tuán)與谷神集團(tuán)合作沼氣提純利用項(xiàng)目簽約落地；洽談中電電氣集團(tuán)光伏項(xiàng)目等多個央企、強(qiáng)企項(xiàng)目達(dá)成初步意向。

根據(jù)今年年初全縣經(jīng)濟(jì)工作會議精神，加強(qiáng)與上級產(chǎn)業(yè)辦部門對接聯(lián)系，按照德州市產(chǎn)業(yè)分工，重新明確全縣產(chǎn)業(yè)辦責(zé)任單位，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)費(fèi)保障，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢開展招商引資，與山東紡織服裝協(xié)會、全國防水材料協(xié)會等行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，積極邀請考察，深入溝通，分別就紡織服裝產(chǎn)業(yè)園、河北防水材料生產(chǎn)基地項(xiàng)目達(dá)成初步合作意向。依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)龍頭，引進(jìn)上下游配套企業(yè)，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈條，規(guī)劃建設(shè)了西格瑪產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。

根據(jù)年初印發(fā)的《全市招商引資工作重點(diǎn)》要求，積極落實(shí)“抓好活動促招商”的相關(guān)部署，今年以來，全縣組織完成了招商引資項(xiàng)目集中奠基開工活動3次，開工率達(dá)100%；組織參與了德州市資本交易大會、德州市太陽能博覽會以及德州融入北京首都經(jīng)濟(jì)圈等各類招商引資活動，重新編印了招商引資宣傳資料，充分利用活動平臺，積極推介，廣泛宣傳。

今年以來，縣委、縣政府高度重視招商引資工作，重點(diǎn)部署、重點(diǎn)安排，今年年初籌備組成了由縣長任總指揮的招商引資工作指揮部，并先后組織召開了十次招商引資專項(xiàng)調(diào)度會議，匯總在談項(xiàng)目線索，研究解決招商引資工作中存在的困難，聯(lián)合縣委考核辦等單位組織招商引資工作現(xiàn)場督導(dǎo)，完善月通報制度，全力推進(jìn)招商引資工作。

一年來的工作中也反映出了一些不足和問題，主要表現(xiàn)在三個方面。一是項(xiàng)目信息來源不廣，簽約落戶的成功率偏低；二是招商人員經(jīng)驗(yàn)少，招商方式和手段不夠創(chuàng)新主動；三是與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商部以及縣有關(guān)職能部門的溝通聯(lián)系還不夠，第一手的資料數(shù)據(jù)偏少。

緊抓陵縣撤縣化區(qū)和融入首都經(jīng)濟(jì)圈的歷史機(jī)遇，充分依托優(yōu)勢資源、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、園區(qū)平臺，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)招商、突出專業(yè)招商、狠抓園區(qū)招商，充分發(fā)揮資源招商的主體作用，排除一切干擾，堅持抓招商引資不放松，適應(yīng)新形勢新變化，不斷更新觀念，調(diào)整思路，創(chuàng)新方法，著力提高招商引資的科學(xué)化水平。

堅持整合理念，以大項(xiàng)目為推手，以央企、強(qiáng)企為主攻目標(biāo)招大引強(qiáng)，積極引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)帶動作用大、關(guān)聯(lián)度高、輻射能力強(qiáng)的優(yōu)勢項(xiàng)目，推動我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級；依托產(chǎn)業(yè)和已引進(jìn)企業(yè)，突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、完善產(chǎn)業(yè)配套；充分利用差異化發(fā)展思想，引企業(yè)、育品牌，建立優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)；緊抓土地流轉(zhuǎn)政策和兩區(qū)同建機(jī)遇，重點(diǎn)引進(jìn)高效農(nóng)業(yè)項(xiàng)目；緊抓德州生態(tài)科技城建設(shè)機(jī)遇，依托陵縣歷史文化資源，重點(diǎn)引進(jìn)開發(fā)文化旅游項(xiàng)目。

駐外招商工作總結(jié)篇五

??今年，辦事處認(rèn)真領(lǐng)會貫徹市委四屆七次全體（擴(kuò)大）會議精神，始終堅持走“一主三化”的道路不動搖，以“兩風(fēng)”推動“三落實(shí)”，結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際，全處上下統(tǒng)一思想，切實(shí)把招商引資作為推進(jìn)新型工業(yè)化和促進(jìn)處域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的首要工作來抓，使全處工業(yè)經(jīng)濟(jì)步入良性循環(huán)的發(fā)展軌道。今年共接洽外商項(xiàng)目25個，接待市外客商270人次，其中在我處投資落戶的項(xiàng)目有6個，協(xié)議引資億元，實(shí)際到位資金5100萬元，其中固定資產(chǎn)投資4805萬元。

??回顧今年的招商工作，我們主要抓了以下幾個方面：

??今年，辦事處針對過去招商項(xiàng)目規(guī)模小、檔次低的現(xiàn)狀，高度統(tǒng)一思想，明確工作重點(diǎn)，在抓好一般項(xiàng)目的同時，集中精力，以商招商，抓一批規(guī)模大、效益高的好項(xiàng)目，通過一年時間的運(yùn)作，目前已初見成效。由匈牙利籍客商xx先生滾動投資的xx紡織項(xiàng)目總投資4800萬元，現(xiàn)已完成征地、規(guī)劃設(shè)計、圍墻修建等工作，正在進(jìn)行主體廠房建設(shè)。該項(xiàng)目建成投產(chǎn)后可年產(chǎn)純棉坯布1000萬米，實(shí)現(xiàn)年銷售8500萬元，利稅1600萬元，安置人員就業(yè)500余人。xx倉儲潛江連鎖店項(xiàng)目，現(xiàn)已完成建筑設(shè)計、周邊協(xié)調(diào)等前期準(zhǔn)備工作，目前正在進(jìn)行樁基礎(chǔ)施工，預(yù)計春節(jié)前可完成一層基礎(chǔ)建設(shè)。該項(xiàng)目總投資億元，建成投產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)年銷售額過億元，利稅過千萬元，安置就業(yè)人員400余人。

??今年，辦事處為進(jìn)一步優(yōu)化招商引資硬環(huán)境，始終把“xx民營科技工業(yè)園”的建設(shè)擺在突出位置，群策群力，集中全處的人力、財力快速推進(jìn)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，同時積極爭取省、市各級領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的重視和支持，市委、市政府成立了以市長為指揮長、市直各有關(guān)科局為成員的指揮部，辦事處抽調(diào)7名干部專門投入園區(qū)建設(shè)，每周開一次調(diào)度會，目前，各項(xiàng)工作按計劃已基本完成，道路硬化3500米，自來水管道鋪設(shè)1600米，電力線路架設(shè)20xx米，涵閘建設(shè)90處，電訊、廣播電視、燃?xì)狻⑾滤赖仍O(shè)施已完成預(yù)埋管道。目前正在進(jìn)行土地統(tǒng)一征用的群眾協(xié)調(diào)工作。市政府還出臺了“凡進(jìn)入園區(qū)的外商項(xiàng)目土地價格統(tǒng)一為每畝1萬元”的優(yōu)惠政策，現(xiàn)已有3個項(xiàng)目計劃在20xx年進(jìn)入園區(qū)。

??招商引資僅僅依靠哪一個人、哪一個單位或哪一個部門是難以出好成果的，對此，辦事處把全處人民動員起來，積極參與招商。今年6月上旬，辦事處與市工商局聯(lián)合召集xx城區(qū)各私營企業(yè)家開專題會議，研究招商引資，發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)問題，會上大家踴躍發(fā)言，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，表示一定通過自己的業(yè)務(wù)影響，廣泛聯(lián)系朋友、客商來我處投資興業(yè)，目前已在三個項(xiàng)目正在落實(shí)之中。今年，辦事處還組織各村、居干部外出招商20多人次，使全處招商意識普遍增強(qiáng)，招商效果明顯提高，引來了一大批實(shí)力雄厚的客商來潛考察投資。

??20xx年，辦事處將進(jìn)一步鞏固今年的招商成果，為正在建設(shè)的xx紡織、xx倉儲、xx食品、xx醫(yī)材、xx汽車零部件等項(xiàng)目做好全方位跟蹤服務(wù)工作。同時，把側(cè)重點(diǎn)放在園區(qū)招商上，力爭引進(jìn)一批名企業(yè)、大老板進(jìn)入園區(qū)，為工業(yè)園區(qū)的穩(wěn)步發(fā)展奠定一個良好的基礎(chǔ)。

駐外招商工作總結(jié)篇六

今年以來，我局招商引資工作以《^v^平江縣委平江縣人民政府關(guān)于全面推進(jìn)招商引資工作的實(shí)施意見》為指導(dǎo)，堅持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，全民行動，全力招商，為全面完成年度招商引資任務(wù)打好基礎(chǔ)，開好頭、起好步。現(xiàn)將工作情況匯報如下：

成立了以吳谷勛局長為組長，分管副局長陳藝平為常務(wù)副組長，市場股、外經(jīng)外貿(mào)股、商貿(mào)(電子商務(wù))股、辦公室等股室負(fù)責(zé)人為成員的招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組。根據(jù)平辦〔20xx〕4號《關(guān)于印發(fā)20xx年任務(wù)分解的通知》，確定我局招商以專業(yè)市場建設(shè)、外商投資、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主陣地，在1月份的全局系統(tǒng)干部職工會議上，全文學(xué)習(xí)了縣委、縣政府全面推進(jìn)招商引資文件，動員全局系統(tǒng)干部職工以及家屬利用一切資源和機(jī)會全力招商。

二是專業(yè)市場招商對接毫不松懈。去年我局負(fù)責(zé)的汽車貿(mào)易市場(綜合物流園)項(xiàng)目，我們與湖南大漢集團(tuán)、廣東中盛投資實(shí)業(yè)有限公司一直保持聯(lián)系，并有多次來平考察。相信今年在縣里的詳細(xì)政策出來后會有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

三是主動招商招大引強(qiáng)。2月份，我們與一家臺商對接，計劃引進(jìn)其來平投資現(xiàn)代生物科技米廠，其產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋種植基地、釀酒、生態(tài)米廠、咖啡加工、靈芝種植、靈芝產(chǎn)品加工等10多個基地和工廠，計劃投資3億元。該投資商將于3月份來我縣進(jìn)行實(shí)地考察。

我們在引進(jìn)汽車貿(mào)易市場方面做了大量工作，也引薦了如湖南大漢集團(tuán)等有實(shí)力的企業(yè)來實(shí)地考察，與縣級領(lǐng)導(dǎo)見面商談，但由于土地價格、招商優(yōu)惠條件等具體政策沒有敲定，導(dǎo)致項(xiàng)目合作進(jìn)展緩慢，希望縣委、縣政府、縣招商領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)一步重視。

駐外招商工作總結(jié)篇七

??20xx年，我作為高新區(qū)派駐市政府南京蹲點(diǎn)招商工作組的一員，帶著組織的期望，帶著加快一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重任，離鄉(xiāng)離崗，奔赴南京，進(jìn)行駐外招商，至今已經(jīng)三年了。三年來，在蹲點(diǎn)主任的直接領(lǐng)導(dǎo)下，按照市委、市政府的要求和高新區(qū)黨工委、管委會的安排，投身到招商引資的大潮中，不怕困難，不負(fù)重望，不辱使命，駐外招商工作取得了較好的成績。我深入地了解當(dāng)?shù)氐纳鐣?、?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，積極認(rèn)真地開展宣傳泰安、泰山和招商引資工作,進(jìn)一步擴(kuò)大了與客商的接觸范圍，結(jié)交了眾多企業(yè)家，洽談了一批項(xiàng)目，截止到目前，共邀請客商近500多人次來泰考察，簽訂合同3項(xiàng)，合同引資額6億元;落地項(xiàng)目2個，實(shí)際到位資金2億多元;協(xié)議2個，協(xié)議資金30億元;在談項(xiàng)目4個。在南京招商工作組工作3年，感觸很深也很多，主要有以下收獲：

??首先，樹立大局觀念。我們工作組直接在市招商辦的領(lǐng)導(dǎo)下從事招商工作，而我作為開發(fā)區(qū)招商局工作人員，又在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)關(guān)懷下工作。因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，經(jīng)常直接受到市領(lǐng)導(dǎo)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的當(dāng)面指導(dǎo)，他們高瞻遠(yuǎn)矚的教誨使我受益匪淺。再加上直接領(lǐng)導(dǎo)x部長的言傳身教，使我在思想認(rèn)識上逐步提高，政策水平大為提升，視野更為開闊。我體會最深的是，我所做的工作既是代表高新區(qū)，更是代表泰安市的，服從服務(wù)于泰安市經(jīng)濟(jì)發(fā)展是工作大局。幾年來能為我市的發(fā)展做出自己的努力，并取得一定成果，也是自己最欣慰的。

??切實(shí)樹立職業(yè)招商意識，堅定一切工作都是為了招商、一切圍繞招商、一切服從服務(wù)于招商的思想，明確招商工作就是當(dāng)前工作的重中之重，把自己從公務(wù)員變成“推銷員”、“宣傳員”，使自己適應(yīng)經(jīng)濟(jì)最前線的工作，努力在招商工作上實(shí)行轉(zhuǎn)變：

??二是工作方法的轉(zhuǎn)變。工作中我們采取機(jī)動靈活的招商辦法，緊跟當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)走向，看清企業(yè)發(fā)展趨勢，結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略布局，及時調(diào)整招商思路和辦法，而不是過去那種以不變應(yīng)萬變的老一套，這在當(dāng)前的招商引資工作中是非常不適應(yīng)的。我們的做法是：緊跟時代走、緊跟客商走、緊跟形式走，抱準(zhǔn)不怕吃苦、不怕摔跟頭的信念;但如果外部因素發(fā)生改變，則馬上調(diào)整戰(zhàn)略，及時剎車，及時掉頭。

??三是工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變。剛到南京時，人生地不熟悉，我們也曾經(jīng)存在過畏難發(fā)愁的情況，但伴隨著角色身份的逐漸進(jìn)入、招商工作的逐步展開，更加堅定了克服困難的信心和決心，敢于面對困難，掌握招商引資工作的主動權(quán)，在充分聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)卣?、商會和企業(yè)的前提下，努力站穩(wěn)腳跟，逐步向周邊地區(qū)進(jìn)行滲透，使我們的工作越來越順利。

??首先是做個有心人。工作中注意不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析問題，突出重點(diǎn)，強(qiáng)化聯(lián)絡(luò)，熟悉和把握當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況。

??通過了解，整個江蘇省江南江北地區(qū)觀念存在差距，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面存在江南強(qiáng)江北弱的現(xiàn)狀。作為省會城市的南京，經(jīng)濟(jì)發(fā)展在江蘇居上游水平，南京及其周邊地區(qū)雖然有如揚(yáng)子石化、依維柯客車、熊貓電子、金陵石化等知名企業(yè)，但是這些企業(yè)普遍規(guī)模較大，其投資受國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控，且江蘇省為帶動蘇北落后地區(qū)的發(fā)展，明確要求具有政府或國資背景的企業(yè)對外投資時優(yōu)先考慮蘇北地區(qū)。另外，江蘇目前有來自全國各省、市、縣以招商引資為主要目的辦事處上百家，大家一窩蜂的涌向炙手可熱的蘇、錫、常等地，而把新興城市以及發(fā)展中的縣、市拋在了一邊。在這種一窩蜂的、扎堆式的潮流中，必須樹立自己的特色，決不能隨大溜式地工作。而全國的民營企業(yè)大集團(tuán)可以說以江蘇為最多，且規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，同時又具備對外擴(kuò)張的意向，且總部多數(shù)在南京和蘇南。我們經(jīng)過認(rèn)真地分析后認(rèn)為，把工作的重點(diǎn)放在立足南京繼續(xù)廣泛搜集信息，積極聯(lián)絡(luò)有關(guān)人員，同時積極到鎮(zhèn)江、泰州、鹽城等新興城市進(jìn)行招商的摸底工作。我們抓住機(jī)遇，加大宣傳推介的力度，廣泛宣傳泰安在區(qū)域與資源、政策環(huán)境等方面的優(yōu)勢，把這些有對外擴(kuò)張意圖的企業(yè)吸引過來，投資興業(yè)。

??其次，以點(diǎn)帶面地融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)圈。所謂的經(jīng)濟(jì)圈，實(shí)際上很多是按照區(qū)域來劃分的，伴隨著中央經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，經(jīng)濟(jì)工作逐漸北移，企業(yè)的戰(zhàn)略布局也會相應(yīng)調(diào)整，不是所有的大企業(yè)都會到我們這里來投資的，凡是前來的企業(yè)都有自身的考慮。為此，我們深入了解政府、民間商會、企業(yè)三個經(jīng)濟(jì)圈，認(rèn)真研究政府產(chǎn)業(yè)布局和企業(yè)的戰(zhàn)略布局，摸準(zhǔn)吃透企業(yè)的實(shí)際情況，對癥下藥，有的放矢地開展工作。

??1、政府經(jīng)濟(jì)圈。主要是把握全局，了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)格局和特征，了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)調(diào)整、資本流動的特點(diǎn)和趨勢，了解當(dāng)?shù)胤龀?、限制、和禁止發(fā)展產(chǎn)業(yè)等情況，掌握招商引資工作的主動權(quán)。

??2、民間商會圈。主要是利用民間商會這個平臺，發(fā)揮好合作和橋梁作用，擴(kuò)大聯(lián)絡(luò)范圍，積極宣傳推介泰安的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，讓客商知道泰安“有什么”，能“干什么”。

??3、企業(yè)圈。主要是抓住重點(diǎn)企業(yè)、知名企業(yè)，以點(diǎn)到面，連環(huán)式擴(kuò)大交往范圍，積極做好兩地結(jié)合的文章，爭取有對外投資合作意向的大中型企業(yè)、好項(xiàng)目與我市園區(qū)、企業(yè)投資合作。

??第三，確定重點(diǎn)區(qū)域，擴(kuò)大輻射范圍。通過認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查和了解，我們確定了立足南京輻射周邊、以民營經(jīng)濟(jì)為主、以大型集團(tuán)為重點(diǎn)的工作思路。在南京，我們先后拜訪了蘇寧電器連鎖集團(tuán)、江蘇雨潤食品產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、江蘇力聯(lián)集團(tuán)、江蘇高力集團(tuán)、江蘇順天集團(tuán)、斯威特集團(tuán)、江蘇金盛商業(yè)連鎖集團(tuán)、南京鴻國實(shí)業(yè)集團(tuán)、南京福中集團(tuán)、南京華潤蘇果、天地集團(tuán)、金浦集團(tuán)、宏圖高科、紅太陽集團(tuán)、石林集團(tuán)、南京中央商場股份公司等一批江蘇省民營100強(qiáng)企業(yè)。以南京為中心，我們積極走出去，通過各種關(guān)系和渠道，到上海、鹽城、無錫、宜興、泰州、江陰等地活動，結(jié)識了揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)、康瑞集團(tuán)、泰開電氣、遠(yuǎn)東控股、天地龍集團(tuán)、隆力奇集團(tuán)、紅豆集團(tuán)等一些大企業(yè)集團(tuán)，結(jié)交了一大批政府經(jīng)濟(jì)界、商會和企業(yè)界朋友，獲得了大量有價值的信息線索，尤其是無錫，我們已建立了穩(wěn)定的政府、商會、企業(yè)圈，為做好招商工作奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。截止到目前，我們共接觸企業(yè)1000余家，邀請500多名客商來泰考察。

??在南京蹲點(diǎn)三年，對我來說是一個極大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，遇到了不少困難。先說工作上的困難，首先要過人生地不熟這一關(guān)，有時去一個企業(yè)談項(xiàng)目、作介紹，反反復(fù)復(fù)十幾次，尚不能得到理解和答復(fù)，這的確是對一個人的自信心和意志的磨煉。好歹經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的幫助，加上自己的努力，這樣的困難已經(jīng)適應(yīng)了。

??對于生活上各種各樣的困難，可以說說不盡、道不完。一個年輕人離開家庭，常常處在孤獨(dú)和寂寞中，如何面對和克服形形色色的生活困難，這又是對一個人品質(zhì)的考驗(yàn)。我的父母只有我這一個兒子，他們都是軍人出身，父親患有糖尿病、冠心病，母親是二級乙等殘廢軍人，二老年齡不高，但體弱多病，需要照顧;我是20xx年剛剛結(jié)婚半年即赴寧蹲點(diǎn)招商，三年來沒有在家里給父母妻兒和自己的過過一次生日。20xx年元旦期間，我身患麻疹，全身65%的面積起紅疹，按要求需要住院治療，但是有項(xiàng)目要談，一想到項(xiàng)目是駐外招商人員的首要工作，就顧不得那么多了，毅然奔赴南京開展工作。雖然我80多歲奶奶就住在南京，應(yīng)該說隨時看望老人、盡盡孝很方便，但是整天忙于走訪、洽談等，三年里只去看望三四次，為此心里覺得十分歉疚。20xx年為了在春節(jié)前走訪客商，一直堅持到臘月二十八晚上才回到家;20xx年我愛人生孩子，我在家呆了三天就返回了南京;到現(xiàn)在兒子一歲了，每次回來總要端詳許久，才能認(rèn)出我是他爹……?？傊?，三年來，總是聚少離多，更談不上為家庭做出多少貢獻(xiàn)了，好在全家人支持我、理解我，這給了我心理上很大的安慰，更使我感動，感觸最深的是，往往看起來象山一樣難以撼動的困難，由于家庭的理解和支持，頓時煙消云散，我深深感到他們是理解我的事業(yè)，更是理解高新區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以致整個泰安市的大發(fā)展。尤其是開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)無微不至地給我們駐外招商人員家庭的關(guān)心照顧，使他們倍感親切，使我倍感溫暖，總覺得在外蹲點(diǎn)招商干不出成績，對不起家庭，對不起領(lǐng)導(dǎo)，因此更增添了我做好這一工作的動力。

??蹲點(diǎn)三年，我覺得自己成熟多了，也有了很大的進(jìn)步，強(qiáng)化了學(xué)習(xí)的意識，錘煉了務(wù)實(shí)的作風(fēng)，開闊了工作視野，增強(qiáng)了適應(yīng)能力，自己也為這三年的苦沒有白吃感到自豪。衷心感謝各級各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和關(guān)心，給我這么一次鍛煉的機(jī)會，必將受益無窮，也必將是我人生路上的重要的一章。

??1、要用心，要敬業(yè)。用心、敬業(yè)是做好工作的前提和保證，招商引資工作更是如此。為此，我們每到一地，首先要做的事，就是了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律、經(jīng)濟(jì)分類狀況，然后對掌握的情況進(jìn)行認(rèn)真地分析論證，在此基礎(chǔ)上確定工作目標(biāo)，然后想方設(shè)法地找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，爭取融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)圈。

??2、要以誠心對待朋友和客商，以誠招商。招商引資方法很多，如優(yōu)惠引商、服務(wù)穩(wěn)商、以商招商等等，但我們認(rèn)為最根本的是以誠招商?？蜕掏顿Y，圖的無非是穩(wěn)定的利潤和回報，而招商引資也不是一項(xiàng)短期的工作，打一槍換一個地方，搶了就跑。為此，我們在做到投客商所好的同時，盡可能地多考慮客商的利益，以我們的真誠、誠實(shí)守信、不做作打動客商，把他們吸引到我們周圍。有項(xiàng)目的，全力推動;沒項(xiàng)目的，成為我們的宣傳員、信息員和情報員。

??3、要時刻牢記自己代表泰安，樹立自身良好形象。作為招商工作組，要時刻牢記自己的本職工作是招商引資，時刻牢記自己代表泰安。我們在了解、融入當(dāng)?shù)厣鐣?、工作、文化和生活的同時，必須要保持自己的特色，用我們扎實(shí)的作風(fēng)、豪爽的性格來影響他們，讓對方了解我們、接受我們，進(jìn)而投資泰安，而不能隨大流、搞東施效顰、邯鄲學(xué)步、亦步亦趨，喪失泰安的形象。

??總之，三年來，駐外招商使我學(xué)到了很多東西，做了一些工作，也取得了一定的成績，但與市委、市政府的要求相比，距離引進(jìn)更多大高外名項(xiàng)目要求相比，還有很多差距。今后，我將在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，繼續(xù)圍繞招商引資這一市委市政府的中心工作，盡心盡力，腳踏實(shí)地，兢兢業(yè)業(yè)地，爭取做出更大貢獻(xiàn)。

駐外招商工作總結(jié)篇八

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時光似水，日月如梭?；厥走^去的xx年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在招商服務(wù)中心的幫助支持下，盡職盡責(zé)，完成了外派招商引資工作任務(wù)。工作雖然取得了一定的成績，但離組織的要求還存在差距?，F(xiàn)將我一年來的思想和工作情況簡約匯報如下。

一、思想方面。

駐外招商是一項(xiàng)極其堅難的工作，可以說歷盡千辛萬苦，飽嘗世間辛酸，有成績更有壓力，有很多好的項(xiàng)目信息資源、更有太多的糾結(jié)和無奈。通過認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)、解讀十八屆三中全會文件精神，深刻領(lǐng)會所有政策和決定。緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域，主動出擊、廣交朋友，以自己的真誠和敬業(yè)的精神向企業(yè)家們認(rèn)真介紹xx縣的基本情況、資源優(yōu)勢、及優(yōu)惠政策。積極參加各種公益、社會團(tuán)體、及企業(yè)展會活動。做好對外宣傳，擴(kuò)大影響，增強(qiáng)吸引力，使他們從不知道到深入了解，為我縣招商引資的工作順利開展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

二、工作方面。

在工作期間，積極參加各種社團(tuán)組織的活動，xx年共拜訪企業(yè)x家，其中中央企業(yè)x家，中國x集團(tuán)投資有限公司，中國x集團(tuán)，中國拓能集團(tuán)，中國石化煉油廠。世界500強(qiáng)企業(yè)一家，x集團(tuán)山東股份有限公司。山東省百強(qiáng)企業(yè)8家，山東省設(shè)備有限公司，xx集團(tuán)有限公司，山東xx集團(tuán)有限公司，xx集團(tuán)有限公司。山東xx集團(tuán)有限公司，中國xx集團(tuán)股份有限公司。xx集團(tuán)置業(yè)有限公司，xx集團(tuán)銀座股份有限公司。拜訪股份及民營企業(yè)563家，引進(jìn)客商來實(shí)地考察xx人次，邀請領(lǐng)導(dǎo)在拜訪有意向企業(yè)76家。

xx年簽約項(xiàng)目4個；

1、汽車節(jié)油器項(xiàng)目（落戶開發(fā)區(qū)）。

2、xx集團(tuán)銀座（四星級）xx酒店項(xiàng)目（落戶原電業(yè)賓館）。

3、（中國）餐飲有限公司的2個餐飲項(xiàng)目（浙商投資：落戶原銀星大酒店）2個餐飲項(xiàng)目已經(jīng)投入運(yùn)營并產(chǎn)生稅收。

外出拜訪企業(yè)30家。

去北京拜訪，中國xx集團(tuán)投資有限公司、xx集團(tuán)、xx集團(tuán)、中盟商匯投資有限公司等4家企業(yè)。去深圳市拜訪：深圳xx集團(tuán)、深圳供應(yīng)鏈股份有限公司，深圳股份有限公司等15家企業(yè)。參加日照福建商會成立在日照拜訪：日照港集團(tuán)有限公司等3家企業(yè)，去大連拜訪：藥業(yè)股份有限公司等3家企業(yè)。去濰坊拜訪:服飾有限公司，去兗州拜訪：xx集團(tuán)有限公司等5家知名企業(yè)。通過拜訪及和企業(yè)家們真誠溝通交流，使他們從不知道到深入了解。學(xué)習(xí)了企業(yè)家們的創(chuàng)業(yè)艱辛和成功的經(jīng)驗(yàn)，豐富了我的人生閱歷，提高了個人的整體素質(zhì)，為今后他們能夠來考察投資起到了積極的推動作用。

三、xx年工作計劃。

新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我會及時調(diào)整工作思路，積極參加各種社會、團(tuán)體及民間活動，結(jié)交的企業(yè)界朋友，積極地對外宣傳，對己落戶8家企業(yè)：中國（）客商時代工業(yè)園的三家廣東企業(yè)，二家銀座酒店等8家企業(yè)做好跟蹤服務(wù)。根據(jù)xx年的工作成果，結(jié)合實(shí)際情況，確定xx年的工作要點(diǎn)，促使在談企業(yè)來參觀考察，加快有意向的中國電建拓能集團(tuán)項(xiàng)目、中裝工程公司的養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目、食品等6家企業(yè)簽約，使其盡快落地。為經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。

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時光似水，日月如梭?；厥走^去的xx年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在招商服務(wù)中心的幫助支持下，盡職盡責(zé)，完成了xx的外派招商引資工作任務(wù)。工作雖然取得了一定的成績，但離組織的要求還存在差距。現(xiàn)將我一年來的思想和工作情況簡約匯報如下。

一、思想方面：

駐外招商是一項(xiàng)極其堅難的工作，可以說歷盡千辛萬苦，飽嘗世間辛酸，有成績更有壓力，有很多好的項(xiàng)目信息資源、更有太多的糾結(jié)和無奈。通過認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)、解讀十八屆三中全會文件精神，深刻領(lǐng)會所有政策和決定。緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域，主動出擊、廣交朋友，以自己的真誠和敬業(yè)的精神向企業(yè)家們認(rèn)真介紹xx縣的基本情況、資源優(yōu)勢、及優(yōu)惠政策。積極參加各種公益、社會團(tuán)體、及企業(yè)展會活動。做好對外宣傳，擴(kuò)大影響，增強(qiáng)吸引力，使他們從不知道到深入了解，為我縣招商引資的工作順利開展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

二、工作方面：

在工作期間，積極參加各種社團(tuán)組織的活動，xx年共拜訪企業(yè)x家，其中中央企業(yè)x家，中國x集團(tuán)投資有限公司，中國x集團(tuán)，中國拓能集團(tuán)，中國石化煉油廠。世界500強(qiáng)企業(yè)一家，x集團(tuán)山東股份有限公司。山東省百強(qiáng)企業(yè)8家，山東省設(shè)備有限公司，xx集團(tuán)有限公司，山東xx集團(tuán)有限公司，xx集團(tuán)有限公司。山東xx集團(tuán)有限公司，中國xx集團(tuán)股份有限公司。xx集團(tuán)置業(yè)有限公司，xx集團(tuán)銀座股份有限公司。拜訪股份及民營企業(yè)563家，引進(jìn)客商來實(shí)地考察xx人次，邀請領(lǐng)導(dǎo)在拜訪有意向企業(yè)76家。

xx年簽約項(xiàng)目4個；

1、汽車節(jié)油器項(xiàng)目（落戶開發(fā)區(qū)）。

2、xx集團(tuán)銀座（四星級）xx酒店項(xiàng)目（落戶原電業(yè)賓館）。

3、（中國）餐飲有限公司的2個餐飲項(xiàng)目（浙商投資：落戶原銀星大酒店）2個餐飲項(xiàng)目已經(jīng)投入運(yùn)營并產(chǎn)生稅收。

外出拜訪企業(yè)30家：

去北京拜訪，中國xx集團(tuán)投資有限公司、xx集團(tuán)、xx集團(tuán)、中盟商匯投資有限公司等4家企業(yè)。去深圳市拜訪：深圳xx集團(tuán)、深圳供應(yīng)鏈股份有限公司，深圳股份有限公司等15家企業(yè)。參加日照福建商會成立在日照拜訪：日照港集團(tuán)有限公司等3家企業(yè)，去大連拜訪：藥業(yè)股份有限公司等3家企業(yè)。去濰坊拜訪:服飾有限公司，去兗州拜訪：xx集團(tuán)有限公司等5家知名企業(yè)。通過拜訪及和企業(yè)家們真誠溝通交流，使他們從不知道到深入了解。學(xué)習(xí)了企業(yè)家們的創(chuàng)業(yè)艱辛和成功的經(jīng)驗(yàn)，豐富了我的人生閱歷，提高了個人的整體素質(zhì)，為今后他們能夠來考察投資起到了積極的推動作用。

三、xx年工作計劃：

新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我會及時調(diào)整工作思路，積極參加各種社會、團(tuán)體及民間活動，結(jié)交更多的企業(yè)界朋友，積極地對外宣傳，對己落戶8家企業(yè)：中國（）客商時代工業(yè)園的三家廣東企業(yè)，二家銀座酒店等8家企業(yè)做好跟蹤服務(wù)。根據(jù)xx年的工作成果，結(jié)合實(shí)際情況，確定xx年的工作要點(diǎn)，促使在談企業(yè)來參觀考察，加快有意向的中國電建拓能集團(tuán)項(xiàng)目、中裝工程公司的養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目、食品等6家企業(yè)簽約，使其盡快落地。為經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量。

駐外招商工作總結(jié)篇九

招商引資是中國改革開放政策的重要組成部分。改革開放三十多年來，招商引資不僅對整個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生重要影響，更是對地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、體制機(jī)制創(chuàng)新、擴(kuò)大就業(yè)、技術(shù)進(jìn)步、企業(yè)改制、產(chǎn)業(yè)重組等各個方面都起到了積極的推動作用。下面是本站小編整理的一些關(guān)于駐外招商引資。

供您參考。

xx年以來，我鎮(zhèn)招商引資工作在縣委縣府的正確領(lǐng)導(dǎo)及縣招商局的直接指導(dǎo)下，鎮(zhèn)黨委政府帶領(lǐng)全鎮(zhèn)干部群眾堅持實(shí)施優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，解放思想，加大招商引資工作力度，拓寬招商引資領(lǐng)域，努力改善投資環(huán)境，在招商引資工作中取得了較好的成績。全年已招商引資項(xiàng)目4個，到位資金900萬元。

近年來，我鎮(zhèn)大力抓好招商引資工作，主要采取了以下做法：

提。鎮(zhèn)黨委、政府始終把招商引資工作放在各項(xiàng)工作的重中之重來抓，提出了大力發(fā)揚(yáng)“四千”精神抓招商，即千方百計苦謀招商策，千言萬語苦說投資話，千山萬水苦尋投資人，千金一諾苦助投資者。

(二)增強(qiáng)投資者的信任感是招商引資成功的關(guān)鍵。在招商引資工作中，用真誠的態(tài)度打動投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，離開了資源、技術(shù)和市場空談優(yōu)惠政策是不行的，只有在客觀分析我鎮(zhèn)的優(yōu)勢和不足的情況下，用科學(xué)的方法來分析證明有關(guān)項(xiàng)目在我鎮(zhèn)投資的優(yōu)勢所在，才能說服和吸引投資者。

(三)主動出擊、聯(lián)絡(luò)感情是招商引資工作的基礎(chǔ)。在招商引資工作中，加強(qiáng)交流，增進(jìn)了解是經(jīng)濟(jì)合作的前提，只有在彼此了解并對與投資相關(guān)的各種條件以及合作者認(rèn)同的情況下，才能合資合作。

(四)解決好與我投資者在哪里的問題是招商引資工作的前提，進(jìn)一步加大招商引資工作力度的同時，注重發(fā)揮群眾團(tuán)體的作用，積極探索中介招商，有針對性的加強(qiáng)與投資者的聯(lián)系。

(五)搞好后續(xù)服務(wù)是推動招商引資和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效手段。

今年盡管縣上沒有給我鎮(zhèn)下達(dá)招商引資任務(wù)，但我鎮(zhèn)仍把該項(xiàng)工作列入黨委政府的重要議事日程，充分利用外資和本地資金做好爭資引項(xiàng)工作。一是充分利用**鎮(zhèn)良好的交通條件和極具親和力的人居環(huán)境，引進(jìn)了銀芝礦泉水公司。公司董事長胡國勇投資300萬元，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，在**鎮(zhèn)福祠村建起了工廠，解決了15個人的就業(yè)問題。二是充分利用上山區(qū)農(nóng)民建磚房的熱切愿望，引進(jìn)了梅坡預(yù)制板新廠，蘇廠長總投資220萬元建廠房，買機(jī)器設(shè)備，車輛等，與原有的兩個預(yù)制板廠一起為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服好務(wù)。三是引進(jìn)大平通訊，搞好信息工程建設(shè)。四是引進(jìn)新怡家超市，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的商品，低廉的價格服務(wù)于**人民。

三、今后的工作思路及措施。

一是突出抓好對外宣傳，擴(kuò)大影響，增強(qiáng)吸引力;二是突出抓好以商招商，進(jìn)一步激活引導(dǎo)外來投資企業(yè)增資投入和發(fā)展新項(xiàng)目;三是突出抓好企業(yè)自行招商，對企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目包裝，努力把企業(yè)推向招商引資的主戰(zhàn)場，力爭在企業(yè)自行引進(jìn)項(xiàng)目、資金、技術(shù)方面有新突破;四是突出抓好項(xiàng)目跟蹤落實(shí)，完善項(xiàng)目主辦負(fù)責(zé)制、獎懲制，力爭使新的簽約項(xiàng)目盡快落戶、盡快投資創(chuàng)造效益;五是通過走出去請進(jìn)來，有針對性地登門拜訪，上門招商。

鎮(zhèn)在xx年招商引資工作中，成績突出，但工作力度還須進(jìn)一步加大。在201x年的工作中，鎮(zhèn)黨委政府將以更開放的姿態(tài)，充分發(fā)揚(yáng)“四千”精神抓招商，目前已有意向的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目一個，初步意向性投資200萬元，已與雙店村四社鐘建明達(dá)成意向性協(xié)議，主要養(yǎng)殖黃山羊、西門達(dá)爾牛。為了促進(jìn)地域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，鎮(zhèn)將以最大的熱忱歡迎各界創(chuàng)業(yè)之士投資，建設(shè)，為又好又快，好字當(dāng)先的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

我作為高新區(qū)派駐市政府南京蹲點(diǎn)招商工作組的一員，帶著組織的期望，帶著加快一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重任，離鄉(xiāng)離崗，奔赴南京，進(jìn)行駐外招商，至今已經(jīng)三年了。三年來，在蹲點(diǎn)主任的直接領(lǐng)導(dǎo)下，按照市委、市政府的要求和高新區(qū)黨工委、管委會的安排，投身到招商引資的大潮中，不怕困難，不負(fù)重望，不辱使命，駐外招商工作取得了較好的成績。我深入地了解當(dāng)?shù)氐纳鐣?、?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，積極認(rèn)真地開展宣傳泰安、泰山和招商引資工作,進(jìn)一步擴(kuò)大了與客商的接觸范圍，結(jié)交了眾多企業(yè)家，洽談了一批項(xiàng)目，截止到目前，共邀請客商近500多人次來泰考察，簽訂。

合同。

3項(xiàng)，合同引資額6億元;落地項(xiàng)目2個，實(shí)際到位資金2億多元;協(xié)議2個，協(xié)議資金30億元;在談項(xiàng)目4個。在南京招商工作組工作3年，感觸很深也很多，主要有以下收獲：

一、上下求索，在駐外招商中提高水平。

首先，樹立大局觀念。我們工作組直接在市招商辦的領(lǐng)導(dǎo)下從事招商工作，而我作為開發(fā)區(qū)招商局工作人員，又在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)關(guān)懷下工作。因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，經(jīng)常直接受到市領(lǐng)導(dǎo)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的當(dāng)面指導(dǎo)，他們高瞻遠(yuǎn)矚的教誨使我受益匪淺。再加上直接領(lǐng)導(dǎo)x部長的言傳身教，使我在思想認(rèn)識上逐步提高，政策水平大為提升，視野更為開闊。我體會最深的是，我所做的工作既是代表高新區(qū)，更是代表泰安市的，服從服務(wù)于泰安市經(jīng)濟(jì)發(fā)展是工作大局。幾年來能為我市的發(fā)展做出自己的努力，并取得一定成果，也是自己最欣慰的。

其次，樹立職業(yè)招商意識，工作中實(shí)行三個轉(zhuǎn)變。

切實(shí)樹立職業(yè)招商意識，堅定一切工作都是為了招商、一切圍繞招商、一切服從服務(wù)于招商的思想，明確招商工作就是當(dāng)前工作的重中之重，把自己從公務(wù)員變成“推銷員”、“宣傳員”，使自己適應(yīng)經(jīng)濟(jì)最前線的工作，努力在招商工作上實(shí)行轉(zhuǎn)變：

一是工作思路的轉(zhuǎn)變。通過兩年多來的招商工作，我們發(fā)現(xiàn)過去的廣撒網(wǎng)、遍登門式的招商方法已不再適用。當(dāng)前大型現(xiàn)代化的成熟企業(yè)在總部普遍設(shè)有投資發(fā)展部，企業(yè)下一步的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)與方向，一般都是由這些部門進(jìn)行論證和選擇。他們是企業(yè)的開路先鋒，要想獲知一個企業(yè)是否有向外擴(kuò)張的意向，首先要與他們接觸和溝通，中小型企業(yè)都是由老總決策，而不是由遍布各地的工廠、企業(yè)決策，這就是所謂的總部經(jīng)濟(jì)。在獲知企業(yè)準(zhǔn)確的發(fā)展動向后，還要進(jìn)行政府、商會、企業(yè)自上而下的推動，而不是過去那種從基層工作人員向上式的推進(jìn)，既費(fèi)時費(fèi)力，效果也不甚理想。

二是工作方法的轉(zhuǎn)變。工作中我們采取機(jī)動靈活的招商辦法，緊跟當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)走向，看清企業(yè)發(fā)展趨勢，結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略布局，及時調(diào)整招商思路和辦法，而不是過去那種以不變應(yīng)萬變的老一套，這在當(dāng)前的招商引資工作中是非常不適應(yīng)的。我們的做法是：緊跟時代走、緊跟客商走、緊跟形式走，抱準(zhǔn)不怕吃苦、不怕摔跟頭的信念;但如果外部因素發(fā)生改變，則馬上調(diào)整戰(zhàn)略，及時剎車，及時掉頭。

三是工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變。剛到南京時，人生地不熟悉，我們也曾經(jīng)存在過畏難發(fā)愁的情況，但伴隨著角色身份的逐漸進(jìn)入、招商工作的逐步展開，更加堅定了克服困難的信心和決心，敢于面對困難，掌握招商引資工作的主動權(quán)，在充分聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)卣⑸虝推髽I(yè)的前提下，努力站穩(wěn)腳跟，逐步向周邊地區(qū)進(jìn)行滲透，使我們的工作越來越順利。

二、不懈努力，在駐外招商中增長才干。

首先是做個有心人。工作中注意不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析問題，突出重點(diǎn)，強(qiáng)化聯(lián)絡(luò)，熟悉和把握當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況。

通過了解，整個江蘇省江南江北地區(qū)觀念存在差距，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面存在江南強(qiáng)江北弱的現(xiàn)狀。作為省會城市的南京，經(jīng)濟(jì)發(fā)展在江蘇居上游水平，南京及其周邊地區(qū)雖然有如揚(yáng)子石化、依維柯客車、熊貓電子、金陵石化等知名企業(yè)，但是這些企業(yè)普遍規(guī)模較大，其投資受國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)控，且江蘇省為帶動蘇北落后地區(qū)的發(fā)展，明確要求具有政府或國資背景的企業(yè)對外投資時優(yōu)先考慮蘇北地區(qū)。另外，江蘇目前有來自全國各省、市、縣以招商引資為主要目的辦事處上百家，大家一窩蜂的涌向炙手可熱的蘇、錫、常等地，而把新興城市以及發(fā)展中的縣、市拋在了一邊。在這種一窩蜂的、扎堆式的潮流中，必須樹立自己的特色，決不能隨大溜式地工作。而全國的民營企業(yè)大集團(tuán)可以說以江蘇為最多，且規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，同時又具備對外擴(kuò)張的意向，且總部多數(shù)在南京和蘇南。我們經(jīng)過認(rèn)真地分析后認(rèn)為，把工作的重點(diǎn)放在立足南京繼續(xù)廣泛搜集信息，積極聯(lián)絡(luò)有關(guān)人員，同時積極到鎮(zhèn)江、泰州、鹽城等新興城市進(jìn)行招商的摸底工作。我們抓住機(jī)遇，加大宣傳推介的力度，廣泛宣傳泰安在區(qū)域與資源、政策環(huán)境等方面的優(yōu)勢，把這些有對外擴(kuò)張意圖的企業(yè)吸引過來，投資興業(yè)。

其次，以點(diǎn)帶面地融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)圈。所謂的經(jīng)濟(jì)圈，實(shí)際上很多是按照區(qū)域來劃分的，伴隨著中央經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，經(jīng)濟(jì)工作逐漸北移，企業(yè)的戰(zhàn)略布局也會相應(yīng)調(diào)整，不是所有的大企業(yè)都會到我們這里來投資的，凡是前來的企業(yè)都有自身的考慮。為此，我們深入了解政府、民間商會、企業(yè)三個經(jīng)濟(jì)圈，認(rèn)真研究政府產(chǎn)業(yè)布局和企業(yè)的戰(zhàn)略布局，摸準(zhǔn)吃透企業(yè)的實(shí)際情況，對癥下藥，有的放矢地開展工作。

1、政府經(jīng)濟(jì)圈。主要是把握全局，了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)格局和特征，了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)調(diào)整、資本流動的特點(diǎn)和趨勢，了解當(dāng)?shù)胤龀帧⑾拗?、和禁止發(fā)展產(chǎn)業(yè)等情況，掌握招商引資工作的主動權(quán)。

2、民間商會圈。主要是利用民間商會這個平臺，發(fā)揮好合作和橋梁作用，擴(kuò)大聯(lián)絡(luò)范圍，積極宣傳推介泰安的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，讓客商知道泰安“有什么”，能“干什么”。

3、企業(yè)圈。主要是抓住重點(diǎn)企業(yè)、知名企業(yè)，以點(diǎn)到面，連環(huán)式擴(kuò)大交往范圍，積極做好兩地結(jié)合的文章，爭取有對外投資合作意向的大中型企業(yè)、好項(xiàng)目與我市園區(qū)、企業(yè)投資合作。

第三，確定重點(diǎn)區(qū)域，擴(kuò)大輻射范圍。通過認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查和了解，我們確定了立足南京輻射周邊、以民營經(jīng)濟(jì)為主、以大型集團(tuán)為重點(diǎn)的工作思路。在南京，我們先后拜訪了蘇寧電器連鎖集團(tuán)、江蘇雨潤食品產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、江蘇力聯(lián)集團(tuán)、江蘇高力集團(tuán)、江蘇順天集團(tuán)、斯威特集團(tuán)、江蘇金盛商業(yè)連鎖集團(tuán)、南京鴻國實(shí)業(yè)集團(tuán)、南京福中集團(tuán)、南京華潤蘇果、天地集團(tuán)、金浦集團(tuán)、宏圖高科、紅太陽集團(tuán)、石林集團(tuán)、南京中央商場股份公司等一批江蘇省民營100強(qiáng)企業(yè)。以南京為中心，我們積極走出去，通過各種關(guān)系和渠道，到上海、鹽城、無錫、宜興、泰州、江陰等地活動，結(jié)識了揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)、康瑞集團(tuán)、泰開電氣、遠(yuǎn)東控股、天地龍集團(tuán)、隆力奇集團(tuán)、紅豆集團(tuán)等一些大企業(yè)集團(tuán)，結(jié)交了一大批政府經(jīng)濟(jì)界、商會和企業(yè)界朋友，獲得了大量有價值的信息線索，尤其是無錫，我們已建立了穩(wěn)定的政府、商會、企業(yè)圈，為做好招商工作奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。截止到目前，我們共接觸企業(yè)1000余家，邀請500多名客商來泰考察。

三、磨煉意志，在駐外招商中提升境界。

在南京蹲點(diǎn)三年，對我來說是一個極大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，遇到了不少困難。先說工作上的困難，首先要過人生地不熟這一關(guān)，有時去一個企業(yè)談項(xiàng)目、作介紹，反反復(fù)復(fù)十幾次，尚不能得到理解和答復(fù)，這的確是對一個人的自信心和意志的磨煉。好歹經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的幫助，加上自己的努力，這樣的困難已經(jīng)適應(yīng)了。

對于生活上各種各樣的困難，可以說說不盡、道不完。一個年輕人離開家庭，常常處在孤獨(dú)和寂寞中，如何面對和克服形形色色的生活困難，這又是對一個人品質(zhì)的考驗(yàn)。我的父母只有我這一個兒子，三年來，總是聚少離多，更談不上為家庭做出多少貢獻(xiàn)了，好在全家人支持我、理解我，這給了我心理上很大的安慰，更使我感動，感觸最深的是，往往看起來象山一樣難以撼動的困難，由于家庭的理解和支持，頓時煙消云散，我深深感到他們是理解我的事業(yè)，更是理解高新區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以致整個泰安市的大發(fā)展。尤其是開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)無微不至地給我們駐外招商人員家庭的關(guān)心照顧，使他們倍感親切，使我倍感溫暖，總覺得在外蹲點(diǎn)招商干不出成績，對不起家庭，對不起領(lǐng)導(dǎo)，因此更增添了我做好這一工作的動力。

蹲點(diǎn)三年，我覺得自己成熟多了，也有了很大的進(jìn)步，強(qiáng)化了學(xué)習(xí)的意識，錘煉了務(wù)實(shí)的作風(fēng)，開闊了工作視野，增強(qiáng)了適應(yīng)能力，自己也為這三年的苦沒有白吃感到自豪。衷心感謝各級各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和關(guān)心，給我這么一次鍛煉的機(jī)會，必將受益無窮，也必將是我人生路上的重要的一章。

幾點(diǎn)體會。

1、要用心，要敬業(yè)。用心、敬業(yè)是做好工作的前提和保證，招商引資工作更是如此。為此，我們每到一地，首先要做的事，就是了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律、經(jīng)濟(jì)分類狀況，然后對掌握的情況進(jìn)行認(rèn)真地分析論證，在此基礎(chǔ)上確定工作目標(biāo)，然后想方設(shè)法地找準(zhǔn)工作切入點(diǎn)，爭取融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)圈。

2、要以誠心對待朋友和客商，以誠招商。招商引資方法很多，如優(yōu)惠引商、服務(wù)穩(wěn)商、以商招商等等，但我們認(rèn)為最根本的是以誠招商。客商投資，圖的無非是穩(wěn)定的利潤和回報，而招商引資也不是一項(xiàng)短期的工作，打一槍換一個地方，搶了就跑。為此，我們在做到投客商所好的同時，盡可能地多考慮客商的利益，以我們的真誠、誠實(shí)守信、不做作打動客商，把他們吸引到我們周圍。有項(xiàng)目的，全力推動;沒項(xiàng)目的，成為我們的宣傳員、信息員和情報員。

3、要時刻牢記自己代表泰安，樹立自身良好形象。作為招商工作組，要時刻牢記自己的本職工作是招商引資，時刻牢記自己代表泰安。我們在了解、融入當(dāng)?shù)厣鐣?、工作、文化和生活的同時，必須要保持自己的特色，用我們扎實(shí)的作風(fēng)、豪爽的性格來影響他們，讓對方了解我們、接受我們，進(jìn)而投資泰安，而不能隨大流、搞東施效顰、邯鄲學(xué)步、亦步亦趨，喪失泰安的形象。

總之，三年來，駐外招商使我學(xué)到了很多東西，做了一些工作，也取得了一定的成績，但與市委、市政府的要求相比，距離引進(jìn)更多大高外名項(xiàng)目要求相比，還有很多差距。今后，我將在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，繼續(xù)圍繞招商引資這一市委市政府的中心工作，盡心盡力，腳踏實(shí)地，兢兢業(yè)業(yè)地，爭取做出更大貢獻(xiàn)。

xx年，深入貫徹黨的xx大和xx屆三中全會、中央經(jīng)濟(jì)工作會議、省委八屆六次全會和市委九屆五次全會精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照市委、市政府招商引資工作的安排部署，圍繞年初確定的內(nèi)資3.5億元人民幣，外資130萬美元的招商引資工作目標(biāo)，全局全力開展招商引資工作?，F(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下：

一、主要指標(biāo)完成情況。

(一)已簽約項(xiàng)目情況：經(jīng)過前期工作努力，共計簽約項(xiàng)目31項(xiàng)，簽約金額40.1078億元，1060萬美元。

(二)落地項(xiàng)目及到位資金：截至目前，已落地項(xiàng)目7項(xiàng)，其中通過縣區(qū)考核部門認(rèn)定項(xiàng)目5項(xiàng)，到位省外資金1.0437億元，完成全年引進(jìn)內(nèi)資任務(wù)的29.82%，已報送市考核辦認(rèn)定。

二、工作措施。

(一)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，進(jìn)一步認(rèn)清做好招商引資工作的重要性和緊迫性。

2月6日，**市農(nóng)業(yè)局召集局機(jī)關(guān)全體干部職工、局屬各單位主要領(lǐng)導(dǎo)召開20xx年招商引資工作動員大會，傳達(dá)《全市20xx年工作目標(biāo)獎懲兌現(xiàn)20xx年工作目標(biāo)責(zé)任狀暨工業(yè)突破園區(qū)建設(shè)招商引資動員大會》精神，安排部署20xx年招商引資工作。會議邀請市考核辦副主任、市投資促進(jìn)局副局長張宗能同志到會指導(dǎo)工作。會上，局長孟少波同志結(jié)合全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作實(shí)際，就如何做好20xx年招商引資工作，進(jìn)行了全面的安排部署和動員;同時局長與各分管領(lǐng)導(dǎo)、各分管領(lǐng)導(dǎo)與各處室、單位負(fù)責(zé)人簽訂了招商引資責(zé)任狀，把招商任務(wù)層層落實(shí)到每一個處室、單位和個人，形成“人人有任務(wù)、個個有責(zé)任”，齊抓共管的良好態(tài)勢。

(二)制定招商引資。

工作方案。

及百日競賽活動計劃。

為認(rèn)真做好20xx年招商引資工作，做到早計劃、早安排，在總結(jié)20xx年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制定了20xx年工作方案及百日競賽活動計劃。按照市工業(yè)突破園區(qū)建設(shè)招商引資工作指揮部印發(fā)的《**市招商引資百日競賽活動實(shí)施方案》的要求，全局統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，精心組織、加快行動，迅速開展競賽活動。要求各責(zé)任單位領(lǐng)導(dǎo)高度重視，按照百日競賽活動的要求，早計劃、早安排，及時上報招商引資項(xiàng)目簽約及落地情況，并對照全年的招商引資任務(wù)，樹立比、學(xué)、趕、幫、超的競爭意識，在全局上下形成投身招商、關(guān)心招商、支持招商、擴(kuò)大招商的濃厚氛圍。

(三)做好招商項(xiàng)目整理和儲備。

按照省、市有關(guān)部門的要求，認(rèn)真編寫《20xx**市生物產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)招商項(xiàng)目冊》。通過廣泛征集，共收到各有關(guān)單位和部門報送招商引資項(xiàng)目36項(xiàng)，經(jīng)我局組織省、市生物產(chǎn)業(yè)各方面的專家進(jìn)行咨詢論證并完善修改，初步確定招商引資項(xiàng)目20項(xiàng)，涉及生物產(chǎn)業(yè)基地及公共平臺建設(shè)、生物醫(yī)藥、生物化工、畜牧業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工等方面，總投資規(guī)模為45.775億元。

三、存在的困難及需要幫助協(xié)調(diào)落地的項(xiàng)目。

(一)存在的困難。

目前招商引資工作中存在的主要問題還是項(xiàng)目落地困難。其中“菊花園中藥材交易市場搬遷”和“中企名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品交易市場”等項(xiàng)目是我局重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，我局陪同企業(yè)就項(xiàng)目用地進(jìn)行了多次選址，但因與土地規(guī)劃不相符而無法落實(shí)。

(二)需要幫助協(xié)調(diào)落地的項(xiàng)目。

1.“菊花園中藥材交易市場搬遷”項(xiàng)目。宏燦商貿(mào)有限公司是我局重點(diǎn)招商引資企業(yè)，已先后投資建成了**市菊花園中藥材交易市場、六甲恒盛物流城等市場。其中**市菊花園中藥材交易市場是**省唯一經(jīng)國家醫(yī)藥管理局等有關(guān)部門批準(zhǔn)成立的全國十七家大型中藥材專業(yè)市場之一，經(jīng)營的中藥材品種4000多種，年交易額近20億元，該市場交易的中藥材占全省中藥材供給總量的80%以上，是我省中藥材流通中心。經(jīng)多年的經(jīng)營發(fā)展，規(guī)模逐漸壯大，原有場地已不能滿足市場發(fā)展需要;加之二環(huán)路的改造，已不能滿足中藥材的加工銷售環(huán)境要求，整體搬遷已迫在眉睫。公司計劃投資10億元人民幣著力打造集現(xiàn)貨交易、倉儲、信息物流和初加工為一體的西南地區(qū)最大的綜合性藥材交易市場。目前需要協(xié)調(diào)落實(shí)項(xiàng)目用地。

2.“中企名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品交易市場”由中企肉類聯(lián)合加工有限公司投資建設(shè)，計劃投資7.65億元新建集名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品展館、交易市場、倉儲物流、冷庫、信息服務(wù)等綜合配套設(shè)施為一體的大型綜合農(nóng)產(chǎn)品交易市場。該項(xiàng)目也需要協(xié)調(diào)落實(shí)項(xiàng)目用地。

四、下一步工作措施和意見。

1、增強(qiáng)招商意識。繼續(xù)深入開展以招商引資為主的學(xué)習(xí)和動員活動，以畜牧局、市場信息處、蔬菜花卉處、種植業(yè)處等專業(yè)部門及處室為主、全局人人參與招商為輔，以農(nóng)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商為主，其他產(chǎn)業(yè)為輔的思路，全力開展招商引資工作。打造人人是招商形象，個個是投資環(huán)境的招商氛圍。

2、進(jìn)一步做好我局招商引資宣傳工作。利用各種展會、推介會等平臺，把我市資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢以及招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目向投資者進(jìn)行廣泛宣傳，吸引客商到昆投資。

駐外招商工作總結(jié)篇十

招商引資工作人員要不斷創(chuàng)新招商方式，扎實(shí)抓好項(xiàng)目落地，確保把具體工作做細(xì)、做實(shí)、做到位。《4月駐外招商引資工作總結(jié)》是由本站招商引資工作總結(jié)欄目小編精心為大家準(zhǔn)備的，歡迎大家閱讀。

一、 基本情況

去年以來，我區(qū)始終把招商引資作為“第一要事”、“一把手工程”和加快發(fā)展的“金鑰匙”，推動招商引資工作由常規(guī)性、一般性向全局性、戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變。創(chuàng)新工作方式，明確招商重點(diǎn)，劃定招商區(qū)域，提升服務(wù)質(zhì)量，突出招商實(shí)效，全力實(shí)現(xiàn)了招商引資重大突破。1、招商項(xiàng)目規(guī)模和資金到位率穩(wěn)步提升。一是到位資金顯著提高。2018年落戶建設(shè)項(xiàng)目29個，引進(jìn)到位資金12.79億元，完成市目標(biāo)任務(wù)的'127.9%，同比增長117%。新開工項(xiàng)目24個，到位資金11.24億元，續(xù)建項(xiàng)目5個，到位資金1.55億元。今年截止3月底新建、續(xù)建項(xiàng)目15個，到位資金11億元。二是產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目明顯增加。我區(qū)加大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目引進(jìn)步伐，開工建設(shè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目10個，落戶柳林鎮(zhèn)投資1.7億元的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)銀杏產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目初具規(guī)模，作為市區(qū)會議現(xiàn)場多次接待省內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo)。加氣混凝土砌塊生產(chǎn)、農(nóng)地膜生產(chǎn)、鋼化中空玻璃生產(chǎn)、中藥材提取純化、白酒生產(chǎn)、肉雞養(yǎng)殖、豬牛血精細(xì)加工、糕點(diǎn)食品生產(chǎn)、泡菜深加工等項(xiàng)目開工建設(shè)，50%的項(xiàng)目年底前竣工投產(chǎn)。這些項(xiàng)目和資金的進(jìn)入，對我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展起到了重要的推動作用。2、招商引資質(zhì)量和層次不斷提高。福建盤興集團(tuán)投資12億元的盤興中國西部現(xiàn)代建材物流園建設(shè)項(xiàng)目(一期工程)、艾文博花卉世界有限公司投資11億元的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)銀杏產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項(xiàng)目、上海昌鑫集團(tuán)投資22億元的回風(fēng)東路、北路建設(shè)項(xiàng)目、阜陽匯鑫置業(yè)有限公司投資14億元的后河片區(qū)棚戶區(qū)建設(shè)項(xiàng)目、中國城建第五工程局有限公司投資10億元的隴橋片區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施及棚戶區(qū)改造項(xiàng)目等一批重大項(xiàng)目相繼落戶我區(qū);塔基gap金銀花出口種植及加工項(xiàng)目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)獼猴桃基地建設(shè)項(xiàng)目、回風(fēng)三組棚戶區(qū)改造安置房建設(shè)項(xiàng)目、區(qū)人民醫(yī)院回風(fēng)院區(qū)住院部建設(shè)項(xiàng)目、八角樓街、張思訓(xùn)街地下人防工程建設(shè)項(xiàng)目、柏萃大連山綜合開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目、風(fēng)力發(fā)電配套設(shè)備制造項(xiàng)目、水寧寺鎮(zhèn)城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤項(xiàng)目、柳林鎮(zhèn)城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤項(xiàng)目、水寧寺異域鄉(xiāng)村風(fēng)情園建設(shè)項(xiàng)目等一大批項(xiàng)目順利簽約。3、園區(qū)建設(shè)取得一定成果。近年來，區(qū)政府完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資4600萬元，現(xiàn)入駐企業(yè)11家。2018年，園區(qū)內(nèi)投產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值2.8億元。今年區(qū)委、區(qū)政府全力打造巴中市巴州工業(yè)集中區(qū)和盤興中國西部建材汽貿(mào)物流園區(qū)。目前，已完成地貌勘測測繪、控規(guī)編制、園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報告，并啟動了園區(qū)建設(shè)前的征地、拆遷等工作。

駐外招商工作總結(jié)篇十一

根據(jù)省委省政府統(tǒng)一部署，結(jié)合省駐深招商分隊要求，貴安新區(qū)第三批招商工作有序開展，現(xiàn)將11月份工作情況總結(jié)如下：

10月19日-11月22日，貴安新區(qū)駐深招商工作隊共計拜訪企業(yè)11家，拜訪商協(xié)會3家，赴黔考察3家。以上均為去重數(shù)據(jù)。

一是拜訪企業(yè)。以大數(shù)據(jù)中心、電子信息、高端裝備制造、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等高科技產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，有的放矢，做到精準(zhǔn)拜訪。

二是做好回訪工作。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)、意向企業(yè)進(jìn)行回訪，第三批招商人員為第二批原駐深人員，具有與企業(yè)建立良好關(guān)系的優(yōu)勢，經(jīng)過多次回訪，了解企業(yè)需求，解答企業(yè)疑問，提升企業(yè)投資信心。

三是與后方對接，爭取前方生活保障。經(jīng)與后方多次溝通對接，將6月-12月半年房租解決，并按實(shí)際出勤天數(shù)、工作日志內(nèi)容形式報銷駐深隊員津貼補(bǔ)助，辦公用品報銷在進(jìn)行中。

三

一是后方對駐深招商不夠重視。新區(qū)部分單位、部門重組，某些部門甚至不知道駐深招商工作內(nèi)容，導(dǎo)致前后方對接困難，尤其針對赴黔考察企業(yè)，相關(guān)職能部門不配合、不重視，導(dǎo)致企業(yè)感到不熱情、不周到，介紹政策不統(tǒng)一、不清楚，協(xié)調(diào)機(jī)制不暢通、無章法。對駐深招商工作，出現(xiàn)前方努力“加柴”、后方輕易“滅火”，打擊駐深招商隊員工作積極性。

二是駐點(diǎn)招商隊員積極性不高。經(jīng)過第二批歷時近四個月駐深招商，加上與后方對接不暢，部分隊員有些消極思想，拜訪企業(yè)敷衍了事，積極性不高，導(dǎo)致招商成效不明顯。

三是個人資源枯竭。自第二批駐點(diǎn)工作開始，隊員用熟人招商、親友招商、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源，目前個人資源已用盡，拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)要求，因此存在個人資源枯竭，無企業(yè)拜訪的現(xiàn)象。

一是圍繞新區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，強(qiáng)化成效落實(shí)。進(jìn)一步加強(qiáng)針對性拜訪對接企業(yè)和協(xié)會，按照產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，瞄準(zhǔn)重大項(xiàng)目招商。前方對接聯(lián)絡(luò)、推介宣傳，后方資源共享、全力配合，爭取推動落地一批與新區(qū)同發(fā)展、共盈利的項(xiàng)目。

二是以深圳為中心，拓展周邊資源。新區(qū)駐深隊員在深圳資源接近枯竭，通過貴州省在深圳舉辦的推介會、廣東省本土商業(yè)活動等方式拓展資源，如11月省大數(shù)據(jù)局在深圳舉辦大數(shù)據(jù)推介會中，經(jīng)引薦，與參會企業(yè)聯(lián)系對接并進(jìn)行了初次拜訪。通過第二批招商工作基礎(chǔ)，擴(kuò)大招商面和招商成功率。加強(qiáng)回訪，特別是意向企業(yè)跟蹤回訪，邀請企業(yè)赴新區(qū)實(shí)地考察。

駐外招商工作總結(jié)篇十二

關(guān)于印發(fā)《xx縣駐外招商管理辦法》的通知。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人民政府，縣人武部黨委，縣委各部委，縣級國家機(jī)關(guān)各辦局（專業(yè)公司）和各人民團(tuán)體：

《xx縣駐外招商管理辦法》已經(jīng)縣委、縣政府同意，現(xiàn)印發(fā)給你們，請認(rèn)真執(zhí)行。

中共xx縣委辦公室xx縣人民政府辦公室。

2012年月日。

第一章總則。

第一條為強(qiáng)化專業(yè)招商工作，規(guī)范專業(yè)招商管理，提高招商工作實(shí)效，特制定本辦法。

第二條駐外招商分局由局長負(fù)責(zé)，深入到駐點(diǎn)地區(qū)積極開展工作，確保在較短的時間內(nèi)盡快取得成效。

第二章駐外招商分局組成第三條縣委、縣政府成立六大招商分局。

1、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)下設(shè)二個招商分局，招商一局由a同志兼任局長，b同志任副局長。招商二局由c同志兼任局長，d同志任副局長，主要負(fù)責(zé)廣州、佛山、惠州區(qū)域招商。

2、工業(yè)招商分局由縣經(jīng)信局a兼任局長，b同志、c同志任副局長，主要負(fù)責(zé)北京、天津、唐山區(qū)域招商。

3、農(nóng)業(yè)招商分局由縣農(nóng)業(yè)局a同志兼任局長，b同志、c同志任副局長，主要負(fù)責(zé)福州、泉州、廈門區(qū)域招商。

5、城建招商分局由縣住建局a同志兼任局長，b同志、c同志任副局長，主要負(fù)責(zé)深圳、東莞、中山區(qū)域招商。

6、旅游文化招商分局由縣旅游局a同志兼任局長，b同志、c同志任副局長，主要負(fù)責(zé)蘇州、無錫、昆山區(qū)域招商。

駐區(qū)域開展的招商引資推介會、洽談會等活動的籌辦工作，積極開展行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移等情況的調(diào)研，收集、整理、反饋招商引資工作信息，為縣委、縣政府提供有價值的意見和建議；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)落實(shí)引進(jìn)項(xiàng)目洽談、幫辦、服務(wù)等工作。根據(jù)招商情況，既可自行對接洽談項(xiàng)目，也可將收集到的信息篩選、梳理后反饋給縣招商辦，由縣招商辦安排相關(guān)部門積極對接，提高項(xiàng)目洽談成功率。

第九條要加強(qiáng)對縣情、法律法規(guī)政策、產(chǎn)業(yè)分布、園區(qū)布局等相關(guān)知識的學(xué)習(xí)和熟悉，創(chuàng)新招商方式，力爭取得較好成效。

第五章后勤保障。

第十條縣委、縣政府將加強(qiáng)對駐外招商分局工作的領(lǐng)導(dǎo)，組織部門要對駐外招商的干部重點(diǎn)培養(yǎng)，各派出單位要為駐外招商人員創(chuàng)造良好的工作關(guān)系，從工作和生活上多關(guān)心，經(jīng)常過問招商引資工作開展情況，并幫助解決遇到的各種困難和問題。

第十一條每個駐外招商分局年基本工作經(jīng)費(fèi)10萬元，縣財政設(shè)立專戶，由各分局列出用款計劃，經(jīng)招商辦審核報批后，分批撥付到位。確需增加工作經(jīng)費(fèi)的，由招商分局列出工作計劃，招商辦審核后報縣政府審批。

第六章考核與獎懲。

解釋。

第十六條本管理辦法自印發(fā)之日起施行。

駐外招商工作總結(jié)篇十三

一、引資固投情況：

a引進(jìn)外資、有三項(xiàng)在意向洽談后，均未實(shí)現(xiàn)。一項(xiàng)是英國ibv公司擬辦注冊湖北青山電動汽車有限公司總投資1.25億港幣，投資的條件是明確優(yōu)惠政策以及返獎情況。目前未得到確切答復(fù)。一項(xiàng)是臺灣在上海豪庭苑餐飲管理公司，擬將在江岸區(qū)黎黃陂路老區(qū)委建老克勤酒店，經(jīng)營中、西餐，爵士音樂表演，預(yù)計年營業(yè)額可達(dá)3000萬元，稅收200萬，安排就業(yè)人員200人左右。另一項(xiàng)是三陽路名典咖啡將引進(jìn)10萬美金組建獨(dú)資企業(yè)。盡管我們引進(jìn)外資的視野和渠道有限，但我們畢竟付出了努力。

b引進(jìn)內(nèi)資、固定資產(chǎn)投入今年主要來源武漢武鐵多元經(jīng)營投資管理公司注入1萬元資金，用于豪生明珠，附樓建設(shè)和現(xiàn)已經(jīng)營項(xiàng)目的完善。

c完成固定資產(chǎn)投入9017萬元，為全年計劃的101%。其中市政府行政處用于基建投資為200萬元、昵會所用于賓館改造添置餐飲、休閑設(shè)施投資為1800萬元、武漢市紅十字會670萬、武漢市中力集團(tuán)1847萬、江城明珠酒店4500萬元。

二、新引進(jìn)30萬以上企業(yè)情況：

據(jù)目前掌握的信息，我們發(fā)動機(jī)關(guān)干部和社區(qū)委員走訪了以下企業(yè)作為大戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，培植新一輪發(fā)展中的稅源，主要有：武漢動力源電力技術(shù)有限公司(沿江大道136號)、武漢市能仁陽光電力武漢武漢有限公司(黎黃陂路40號)、武漢市勞娜服飾有限公司(沿江大道115號)、武漢市鹿達(dá)服飾有限公司(扶輪大廈b座)。

新引進(jìn)30萬以上企業(yè)有：上海市普陀區(qū)曹楊一村184號注冊資本200萬、永安保險公司200萬，目前注冊地都變更到一元街。利稅都將突破百萬大關(guān)。

三、重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)情況：

建設(shè)歐陸風(fēng)情一條街，建設(shè)起止年限/，全面開展了歐陸風(fēng)情一條街的基本情況調(diào)查。組織召開了有關(guān)部門負(fù)責(zé)人會議，走訪了：歐陸風(fēng)情一條街即車站路段上的居民住戶，單位以及民營業(yè)主，分類組織召開了座談會。主要內(nèi)容是鼓動推介市場化，引導(dǎo)特色化，倡導(dǎo)場地置換，積聚更多資金形成多元化投資并舉的資本經(jīng)營方式。收集反饋數(shù)據(jù)，椐初步統(tǒng)計，車站路歐陸風(fēng)情一條街全長約1，000米，共有門面75個，另外7處(居住、辦公使用，尚待置換或構(gòu)思景點(diǎn)建設(shè))，整個建筑面積為54，032.6平方米。明確重點(diǎn)項(xiàng)目任務(wù)。對項(xiàng)目中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行論證，初步議定出方案和招商意向。

四、主要特點(diǎn)：

我街按照全面樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧江岸的要求，加快發(fā)展，狠抓工作落實(shí)，經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)況良好，通過全街上下共同努力，提前并超額完成了區(qū)下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。主要特點(diǎn)：

一、統(tǒng)一認(rèn)識牢固樹立經(jīng)濟(jì)工作一盤棋思想

年初我街召開經(jīng)濟(jì)工作會議，張主任在會上作了重要講話，明晰了工作思路，把經(jīng)濟(jì)發(fā)展、招商引資工作列入黨工委，辦事處的重要議事日程。強(qiáng)調(diào)了重大項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制和經(jīng)濟(jì)工作的周碰頭、月分折制度，成立一元街經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，由主任任領(lǐng)導(dǎo)小組組長，分管主任任副組長，經(jīng)協(xié)科負(fù)責(zé)日常策劃工作，其它科室負(fù)責(zé)人均為小組成員;建立了各科室招商引資責(zé)任制，把不求所有，但求所在，守土為責(zé)，借力發(fā)展作為我們的工作理念，把引進(jìn)區(qū)外資金作為推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略，把招商引資作為天字號工程、一把手工程，出臺了行之有效的辦法。制定了《街職能科室招商引資任務(wù)明細(xì)表》，將招商引資任務(wù)指標(biāo)下達(dá)到各科室與年終考核掛勾，激發(fā)全體干部更新觀念，挖掘資源，積極利用各種關(guān)系和渠道來參與、支持和關(guān)心招商引資工作。

二、強(qiáng)化項(xiàng)目支撐抓大扶強(qiáng)瞄準(zhǔn)大戶

1、是大型投資項(xiàng)目支撐力度加大。我街投資規(guī)模在1000萬元以上的大型項(xiàng)目有1個，500萬元以上的大型項(xiàng)目3個，新增加2個。占全街投資總量的50%。全年大型項(xiàng)目累計完成投資4040萬元，占全街固定資產(chǎn)投資總量的84.17%，較好的帶動了全街投資的增長。

2、是重點(diǎn)行業(yè)帶動性增強(qiáng)。我街資金主要投向第三產(chǎn)業(yè)，全年，第三產(chǎn)業(yè)完成投資3878萬元，占全街投資總量的80.79%，主要是住宿、餐飲、娛樂三大行業(yè)，分別為2400萬元、1000萬元和478萬元，占全街投資總量的50%、20.83%和9.96%。

三、堅持服務(wù)介入千方百計抓好引進(jìn)

一年來我們切實(shí)把年初的工作思路化為實(shí)際行動，把服務(wù)介入、動態(tài)管理作為工作的主要手段，以路街特色經(jīng)濟(jì)為引進(jìn)投資的載體，努力做到從自我發(fā)展為主向借力發(fā)展的根本轉(zhuǎn)移。結(jié)合一元地區(qū)的實(shí)際，對轄區(qū)內(nèi)重大策劃實(shí)施項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤，隨時幫助企業(yè)解決進(jìn)程中的阻力矛盾和困難，為企業(yè)營造出放手、放膽、放開、放心的發(fā)展氛圍，求得區(qū)域總體實(shí)力的不斷增強(qiáng)。

四、強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任，加大工作力度實(shí)施動態(tài)管理

首先，強(qiáng)調(diào)目標(biāo)責(zé)任制這個問題。光坐等是等不來項(xiàng)目的，各級要層層實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制。二是利用會、節(jié)搭建平臺擴(kuò)大引資。當(dāng)前，我們的問題是把項(xiàng)目對接好。每年要求有兩個以上較大的項(xiàng)目，項(xiàng)目一定要真實(shí)，要走出去提前聯(lián)系。三是努力營造五個環(huán)境：1、是公平競爭的市場環(huán)境;2、是公開透明的政策環(huán)境;3、是務(wù)實(shí)高效的服務(wù)環(huán)境;4、是團(tuán)結(jié)鼓勁的輿論環(huán)境;5、是公正嚴(yán)格的法制環(huán)境，在優(yōu)化環(huán)境方面一定下了大功夫。四是真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效。招商引資就是要動真格的，不圖虛名，既要走出去，又要請進(jìn)來，真抓實(shí)干，務(wù)求實(shí)效。五是加強(qiáng)隊伍建設(shè)。招商引資要有人干事，有錢辦事。當(dāng)前區(qū)、街招商引資隊伍薄弱，開放型人才、專業(yè)化招商人才短缺。六是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。自身要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，要圍繞著區(qū)委、政府的中心工作定位經(jīng)濟(jì)工作，把招商引資工作放在全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局中去謀劃。七是搞好引進(jìn)外資統(tǒng)計工作。規(guī)范制度、建立隊伍、理順渠道等諸。

五、目前的工作情況：

經(jīng)濟(jì)口原有經(jīng)協(xié)科、資產(chǎn)經(jīng)營公司、統(tǒng)計站、財稅所，現(xiàn)已四和一，由原有的9名工作人員裁員到3名，一名科長、一名統(tǒng)計員、一名科員。為了提高工作效益，保證工作質(zhì)量，我們在減員不減負(fù)的情況下，首先是提高自身辦公能力，充分利用現(xiàn)代化辦公設(shè)備，每人配備一臺電腦，減少原工作中的人為環(huán)節(jié)。其次組建工作絡(luò)，充分利用社區(qū)群干力量，明確一支經(jīng)協(xié)委員隊伍，參與經(jīng)濟(jì)管理協(xié)調(diào)工作。第三，加班加點(diǎn)搜集信息，匯報情況，利用雙休日時間分析、碰頭，確保工作的效果和質(zhì)量。

駐外招商工作總結(jié)篇十四

作為一名駐外招商人員，我有幸參與了多次國際商務(wù)洽談和投資活動。通過這些經(jīng)歷，我深刻體會到了駐外招商的重要性以及其中的一些心得體會。下面，我將就此談?wù)勎业囊恍└形颉?/p>

第一段：聚焦目標(biāo)市場，把握信息。

駐外招商的起點(diǎn)就是確定目標(biāo)市場。在選擇目標(biāo)市場時，我們需要進(jìn)行細(xì)致的市場調(diào)研，了解該市場的發(fā)展?jié)摿?、競爭狀況和政策環(huán)境等因素。只有對目標(biāo)市場有全面深入的了解，我們才能更好地把握信息，制定更具針對性的招商策略。

第二段：加強(qiáng)合作與溝通，樹立良好形象。

在駐外招商的過程中，建立良好的合作關(guān)系至關(guān)重要。我們需要積極主動地與當(dāng)?shù)卣⑵髽I(yè)和社會機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通和合作。通過合作與溝通，我們可以更好地了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，獲取當(dāng)?shù)卣咧С?，并且搭建良好的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。此外，我們還要樹立良好的形象，展示企業(yè)的實(shí)力和信譽(yù)，提升企業(yè)的知名度和影響力，從而為進(jìn)一步合作奠定基礎(chǔ)。

第三段：借鑒當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)，靈活運(yùn)用策略。

每個國家和地區(qū)的商業(yè)環(huán)境和營銷方式都存在差異。作為駐外招商人員，我們應(yīng)該借鑒當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)，靈活運(yùn)用策略。我們需要深入了解當(dāng)?shù)匚幕⒎ㄒ?guī)和市場規(guī)則，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況制定相應(yīng)的招商策略。例如，在西方國家，直接面對客戶的銷售方式更為普遍，而在東方國家，多數(shù)情況下需要通過建立人際關(guān)系來尋求商機(jī)。因此，我們需要根據(jù)不同地域情況靈活調(diào)整自己的招商策略。

第四段：保持耐心和長遠(yuǎn)眼光，面對挑戰(zhàn)和變化。

在駐外招商的過程中，我們需要具備堅持不懈的精神和堅定的信心。因?yàn)檎猩掏且粋€長期的過程，充滿了挑戰(zhàn)和變化。有時候，可能會面臨業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢、政策變化以及競爭加劇等問題。但我們不能輕言放棄，需要保持耐心和長遠(yuǎn)眼光，不斷調(diào)整策略，不斷尋求突破點(diǎn)。只有這樣，我們才能在艱難的環(huán)境中不斷前行，逐漸取得成功。

第五段：加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作，不斷提升專業(yè)素養(yǎng)。

駐外招商需要一個強(qiáng)大的團(tuán)隊來支持和協(xié)助完成任務(wù)。團(tuán)隊成員之間需要密切合作、相互信任，并共同努力實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。作為駐外招商人員，我們還要不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，了解國際商務(wù)的最新趨勢和發(fā)展動態(tài)，掌握國際商務(wù)合作的技巧和策略。只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，我們才能更好地與時俱進(jìn)，適應(yīng)不斷變化的商業(yè)環(huán)境，從而取得更好的招商成果。

總結(jié)：

駐外招商是全球化時代企業(yè)拓展市場和尋求商機(jī)的重要手段之一。通過我的經(jīng)驗(yàn)，我深刻體會到駐外招商需要對目標(biāo)市場有清晰的認(rèn)識，加強(qiáng)合作與溝通，借鑒當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)，保持耐心和長遠(yuǎn)眼光，以及加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作和提升專業(yè)素養(yǎng)。只有通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們才能更好地為企業(yè)謀求發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。

駐外招商工作總結(jié)篇十五

xx年即將過去，回顧自己在這一年以來的工作，收獲和感觸頗多。在領(lǐng)導(dǎo)的支持以及各位同事的幫助下，憑著認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，圓滿完成了公司給予的各項(xiàng)工作。現(xiàn)就xx年度工作，向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

一、積極配合部門經(jīng)理做好每月中旬的各項(xiàng)檢查，包括：綜合檢查、消防設(shè)備檢查、消防知識檢查。在綜合檢查中，對于員工的儀容儀表、專柜商品擺設(shè)、商品經(jīng)營范圍、環(huán)境衛(wèi)生、倉庫狀況等，發(fā)現(xiàn)存在問題，及時處理，不能夠及時處理的，后期要跟進(jìn)，并反映跟進(jìn)情況;在消防設(shè)備檢查中，對于應(yīng)急燈、滅火器、消防栓等消防器材存在問題的，做好記錄，向部門經(jīng)理反映情況，排除安全隱患;在消防知識抽查中，特別是針對新入職員工，要加大力度檢查，對于抽查中不合格的，進(jìn)行重查工作，讓所有員工都能掌握“一暢兩會”、會使用滅火器、了解離自己專柜最近的消防通道和滅火器的具體位置，使員工在發(fā)生突發(fā)事件時，能夠及時逃生自救。

二、積極做好各項(xiàng)培訓(xùn)的組織。對于新入職員工，進(jìn)入商場工作，都會有兩項(xiàng)培訓(xùn)，包括消防培訓(xùn)和崗前培訓(xùn)，讓新入職員工完全掌握各項(xiàng)相關(guān)知識，再投入工作。其中組織消防培訓(xùn)30期，共119人，由保衛(wèi)部負(fù)責(zé)培訓(xùn)，并組織了114人參加了“xx年安全生產(chǎn)、消防知識”的考試，同時組織了10人參加學(xué)習(xí)新《消防法》，種種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓員工真正意義上去了解和掌握;從本年度開始，崗前培訓(xùn)由我們部門負(fù)責(zé)組織，共組織崗前培訓(xùn)18期，由本人負(fù)責(zé)3期的崗前培訓(xùn)，讓員工了解商場各項(xiàng)情況，同時，我們也得到了鍛煉。而第一次體驗(yàn)做一個講師，真的非常不容易。

三、處理好本部門商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量的投訴。做到耐心聽取顧客投訴，保持微笑。我們不希望有投訴，但我們不能回避投訴。我以“嚴(yán)格、認(rèn)真、主動、高效”的工作作風(fēng)處理投訴問題，并從中查找原因。這樣就可以變壞事為好事，從根本上減少投訴。本年度個人處理9宗的投訴，同時在部門經(jīng)理的協(xié)助下，顧客的滿意度達(dá)95以上，堅定顧客信心。但是在處理投訴技巧還需進(jìn)一步學(xué)習(xí)和積累。

四、負(fù)責(zé)召開班會。班會內(nèi)容包括：公司各項(xiàng)通知、知識培訓(xùn)、各項(xiàng)提醒、總結(jié)昨天工作事項(xiàng)、強(qiáng)調(diào)安全防范工作、激勵小故事等等。及時把公司文件和會議精神傳達(dá)到每一位員工心中，因此，每天的班會也是非常必要的，每月主持2—3次的班會。

五、做好現(xiàn)場巡場工作。巡場工作尤其重要，不僅要監(jiān)督好員工的儀容儀表、服務(wù)態(tài)度、勞動紀(jì)律，并對違反公司規(guī)章制度的員工做出扣罰處理和教育，讓員工根本上減少或杜絕再犯錯誤，做到以理服人。還要做好現(xiàn)場安全防范工作，在節(jié)假日、星期六日要加大巡場力度，保證商場正常營業(yè)，通過早會做好宣傳，讓員工自己做好自己專柜的安全防范工作，同時做好一樓觀光大道和二樓中庭促銷的監(jiān)管工作。

六、配合公司開展以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)迎國慶”為主題的系列培訓(xùn)活動。通過組織專題班會、服務(wù)知識考核等形式，進(jìn)一步規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，完善服務(wù)機(jī)制，提高服務(wù)水平。共組織本班組122人參加服務(wù)知識考核;于此同時，積極參加以各部門管理人員作培訓(xùn)師的“周一課堂”，而“周一課堂”的開設(shè)，為我們提供了一個學(xué)習(xí)鍛煉和展示個人能力的平臺，激發(fā)了我的積極性，感謝每一位培訓(xùn)師付出辛勤的勞動。相信在以后日子，我也有機(jī)會參與。

七、積極參與公司企業(yè)文化建設(shè)活動。1月份，為我籃球健兒加油打氣，勇奪男女籃球雙冠軍;在“三。八”婦女節(jié)，為全體女員工助興領(lǐng)操，熱情高漲;5月份，參與集團(tuán)組織的第三屆趣味運(yùn)動會，安排本班組營業(yè)員13人參加，我們以飽滿的熱情和最佳狀態(tài)，向社會公眾展示珠海xx人的良好形象和精神風(fēng)貌;7月份，參加集團(tuán)組織的一次以“夯實(shí)基礎(chǔ)，熔煉團(tuán)隊”的戶外拓展訓(xùn)練，為我們提供了一個相互溝通與交流的平臺，同時也為我們提供一個鍛煉身體、磨練意志的機(jī)會;為慶祝華誕六十周年，在珠海大會堂隆重上演以“盛世中國，和諧免稅”文藝晚會，有幸能夠參加表演《鼓舞聲聲》，受到廣大員工一致好評，說明了我們大家真的付出了很大的勞動，那是我們排練了幾個月的成果，相信我們會把舞臺上展現(xiàn)出來的精神面貌和熱情投入到今后的工作中去;10月份，參加集團(tuán)組織為期4天的民兵訓(xùn)練，在集訓(xùn)中，我深深體會到，越是艱苦的條件，越是能鍛煉人的意志，并用行動詮釋了作為一名民兵的職責(zé)使命。

八、做好公司團(tuán)支部組織工作。作為團(tuán)支部組織委員，積極參加團(tuán)支部各項(xiàng)活動。組織了“三。五”雷鋒便民活動，為廣大顧客提供義務(wù)服務(wù)，取得了良好效果;組織了以“我為團(tuán)隊添風(fēng)采”的五四青年活動，進(jìn)一步豐富和活躍青年的精神文化生活，全面提高青年的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力;組織了團(tuán)員青年觀看電影《建國大業(yè)》，為慶祝建國60周年，進(jìn)一步豐富、活躍團(tuán)員青年精神文化生活，使團(tuán)員青年對歷史有更深的了解和全面提高團(tuán)員青年的綜合素質(zhì)。本年度的團(tuán)員活動豐富多彩，在組織活動能做到及時傳達(dá)，策劃活動的開展，也離不開公司支部團(tuán)和支部書記的大力支持，使我的組織能力得到了充分的鍛煉。

以上是我一年中力爭做到、做好的方面。縱觀一年的工作，客觀的自我剖析，自己還存在許多不足之處。正因?yàn)槟贻p，工作經(jīng)驗(yàn)仍需進(jìn)一步積累，請領(lǐng)導(dǎo)相信我，雖然犯過錯，但我能及時意識到問題的嚴(yán)重性，我堅信，在以后的工作中，能夠嚴(yán)格要求自己，堅決把公司安全、利益放在首要位置，并在處事方面能夠更加成熟穩(wěn)重。

xx年即將過去，迎來了滿懷希望的xx年，意味著新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。在這里，提一些個人建議，希望能夠更好地為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。有以下幾點(diǎn)建議：

一、希望招商部能逐步引進(jìn)更高檔品牌，甚至一樓也可逐步向這個方向發(fā)展，打造高品位的購物商場。

二、不斷完善規(guī)章制度，iso文件做到及時更新。各種廣告宣傳能夠及時更新。

三、加強(qiáng)各部門溝通，傳達(dá)信息，甚至與收銀班之間的溝通。因?yàn)槊總€部門都會有自己的想法，相互學(xué)習(xí)，共同為免稅獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

四、公司會員逐漸增多，盡可能利用廣大會員，利用信息反饋專柜促銷信息，幫助專柜銷售。

五、是否每層能設(shè)一個固定物品存放處，投幣的那種，不需要人員管理，確實(shí)有很多顧客帶著沉重的東西很不方便。

六、新恒基與國貿(mào)都是集團(tuán)屬下公司，兩個停車場是否能共用，使兩邊都有靈活的車位使用。因?yàn)榻?jīng)常有顧客抱怨，既然都屬xx，為什么不行。

以上幾點(diǎn)純屬個人建議。總而言之，總結(jié)這一年以來的工作，我是全心全意為公司服務(wù)，竭力做好本職工作。在xx年，我將繼續(xù)為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己一份微薄之力。xx的成長，由我們見證!

駐外招商工作總結(jié)篇十六

駐外招商是一個國家或地區(qū)吸引外國投資、促進(jìn)本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑。在過去的幾年中，我作為一名外交官，曾駐外多個國家擔(dān)任招商官員，積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會。在這篇文章中，我將以五段式的形式分享一些關(guān)于駐外招商的心得體會。

首先，了解目標(biāo)國的市場和法律環(huán)境是成功招商的關(guān)鍵。在駐外招商的過程中，我發(fā)現(xiàn)了解目標(biāo)國的市場需求和法律環(huán)境是非常重要的。只有了解目標(biāo)國的市場需求，我們才能找準(zhǔn)適合的投資項(xiàng)目；只有了解目標(biāo)國的法律環(huán)境，我們才能遵循當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，確保投資的可行性和安全性。因此，在準(zhǔn)備招商計劃之前，我們必須全面了解目標(biāo)國的市場和法律環(huán)境，這可以通過研究市場報告、與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和政府官員交流等方式進(jìn)行。

其次，建立良好的政府關(guān)系是招商工作的關(guān)鍵。在駐外招商過程中，與目標(biāo)國政府建立良好的關(guān)系是非常重要的。政府在招商過程中扮演著重要的角色，他們可以提供政策支持、導(dǎo)向外商投資、解決投資問題等。因此，我們需要與目標(biāo)國的政府建立密切的聯(lián)系，通過各種渠道尋求他們的合作和支持。此外，我們還可以通過與當(dāng)?shù)厣虝?、行業(yè)協(xié)會等團(tuán)體合作，為投資者提供更多的服務(wù)和機(jī)會。

再次，擁有專業(yè)的團(tuán)隊是招商工作的保障。在駐外招商工作中，一個專業(yè)的團(tuán)隊是至關(guān)重要的。團(tuán)隊成員應(yīng)具備良好的語言能力、市場研究能力和談判技巧等專業(yè)素養(yǎng)。他們應(yīng)該具備廣泛的行業(yè)知識和敏銳的市場嗅覺，能夠及時把握投資機(jī)會和處理各種問題。此外，積極主動的工作態(tài)度和團(tuán)隊合作精神也是必不可少的。一個專業(yè)的團(tuán)隊可以為投資者提供全方位的服務(wù)和支持，提高招商工作的成功率。

然后，積極開展市場推廣和宣傳是吸引投資的有效方式。在招商過程中，市場推廣和宣傳是非常重要的。通過開展市場推廣和宣傳活動，我們可以提高目標(biāo)國對我們國家的認(rèn)知度和關(guān)注度，吸引更多的投資者。這可以通過組織投資環(huán)境介紹會、舉辦專題研討會、參加國際展覽和合作項(xiàng)目等方式進(jìn)行。此外，我們還可以利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大我們的影響力和知名度。

最后，建立和維護(hù)投資者的信任關(guān)系至關(guān)重要。在駐外招商工作中，建立和維護(hù)投資者的信任關(guān)系是非常重要的。信任是投資者決定投資的關(guān)鍵因素之一。我們需要與投資者保持良好的溝通，提供準(zhǔn)確、全面和及時的信息。同時，我們還需要展示我們的誠意和責(zé)任，確保投資者的利益最大化。建立和維護(hù)良好的信任關(guān)系不僅可以吸引更多的投資者，還可以為我們在目標(biāo)國的招商工作積累口碑和信譽(yù)。

總之，駐外招商工作是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的過程。通過了解目標(biāo)國的市場和法律環(huán)境、建立良好的政府關(guān)系、擁有專業(yè)的團(tuán)隊、積極開展市場推廣和宣傳以及建立和維護(hù)投資者的信任關(guān)系，我們可以提高招商工作的成功率，并為我們國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

駐外招商工作總結(jié)篇十七

駐外招商是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。我有幸在過去幾年中擔(dān)任駐外招商專員，深入了解各國商業(yè)環(huán)境和介紹本國投資機(jī)會。通過這些經(jīng)歷，我積累了寶貴的心得和體會。本文將分享我在駐外招商工作中學(xué)到的五個關(guān)鍵要素。

第二段：了解目標(biāo)市場。

在駐外招商工作中，了解目標(biāo)市場是至關(guān)重要的一步。首先，我認(rèn)識到文化和習(xí)俗的差異性非常重要。這有助于更好地理解并與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家建立良好的關(guān)系。其次，了解當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境和法律框架將有助于我們迅速適應(yīng)并遵守當(dāng)?shù)氐囊?guī)則。另外，深入了解目標(biāo)市場的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，以及競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，有助于我們提供有針對性的投資機(jī)會。

第三段：拓展人際網(wǎng)絡(luò)。

拓展人際網(wǎng)絡(luò)是成功駐外招商的關(guān)鍵之一。通過參加當(dāng)?shù)厣虝⑿袠I(yè)協(xié)會以及政府組織的活動，我們可以與當(dāng)?shù)刂匾耸拷⒙?lián)系，并發(fā)展合作伙伴關(guān)系。此外，經(jīng)常舉辦招商推介會和產(chǎn)業(yè)對接會，可以邀請潛在投資者和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)參加，從而提高我們的曝光度和影響力。通過這些渠道，我結(jié)識了許多有潛力的投資者，并為他們提供了有關(guān)本國投資機(jī)會的詳細(xì)介紹。

第四段：精準(zhǔn)定位投資者需求。

駐外招商的核心在于提供解決方案。因此，精準(zhǔn)定位投資者的需求至關(guān)重要。通過與投資者充分溝通了解他們的戰(zhàn)略目標(biāo)、資源需求和收益預(yù)期，我們可以根據(jù)需求量身定制投資方案。在招商過程中，我們不斷完善自己的產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足投資者的需求，從而提高項(xiàng)目成功率。此外，持續(xù)的跟進(jìn)和與合作伙伴的合作也是關(guān)鍵因素之一，使投資者有信心并持續(xù)和我們合作。

第五段：加強(qiáng)團(tuán)隊合作。

在駐外招商工作中，團(tuán)隊合作至關(guān)重要。我們需要與當(dāng)?shù)卣?、商協(xié)會以及各種機(jī)構(gòu)密切合作，共同推動招商項(xiàng)目的進(jìn)展。同時，也需要在團(tuán)隊內(nèi)部建立良好的溝通和協(xié)作環(huán)境，保持高效的工作效率。合理分工、有效協(xié)調(diào)和資源共享將提高我們的工作效果。通過加強(qiáng)團(tuán)隊合作，我們能夠更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)，并迎接新的機(jī)遇。

結(jié)論：

通過長時間的駐外招商工作，我深刻認(rèn)識到了解目標(biāo)市場、拓展人際網(wǎng)絡(luò)、精準(zhǔn)定位投資者需求以及加強(qiáng)團(tuán)隊合作是成功駐外招商的關(guān)鍵要素。這些經(jīng)驗(yàn)不僅適用于我個人的招商工作，也適用于整個團(tuán)隊的招商工作。只有通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們才能不斷提高自身的招商能力，并為國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

駐外招商工作總結(jié)篇十八

**年以來，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市招商局的具體指導(dǎo)下，緊緊圍繞“工業(yè)強(qiáng)縣”戰(zhàn)略，一手抓抗震救災(zāi)，一手抓經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。1～6月，全縣共引進(jìn)項(xiàng)目30個(新建24個，續(xù)建6個)，協(xié)議資金4.15億元，實(shí)際到位資金 **億元，其中省外資金**億元，占目標(biāo)任務(wù)的51.7%;全縣累計在冊外來企業(yè)28家，外來企業(yè)累計實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值**萬元，上交稅金**多萬元，安置就業(yè)**人。

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，項(xiàng)目推進(jìn)扎實(shí)有力。

一是篩選編制**年招商引資項(xiàng)目15個，已包裝推出11個。

二是聘請專業(yè)人員設(shè)計制作了縣情宣傳畫冊《出國留學(xué)》xx冊。

三是邀請出國留學(xué)電視臺記者實(shí)地拍攝制作了《出國留學(xué)》、《》兩部電視專題片。

四是我縣星光工業(yè)園區(qū)第一個落戶項(xiàng)目—平昌沃德科技發(fā)展有限公司新型環(huán)保建材廠于4月23日在星光工業(yè)園區(qū)正式奠基，目前已平整項(xiàng)目一期建設(shè)用地62畝，主廠房基礎(chǔ)完工90%，投入資金534萬元。

2、主動出擊，融入達(dá)渝經(jīng)濟(jì)圈取得階段性成果。

按照*市招商 [2014]8號文件精神，于 3月9日至15日在常務(wù)副縣長謝友先帶領(lǐng)下，參加了**市“**小分隊專題招商活動”，依托**鄉(xiāng)友協(xié)會和在**各商會開展以商招商，促成了由**市民營企業(yè)家聯(lián)合會副會長、重慶市圣豪旅游開發(fā)有限公司總經(jīng)理**率隊的**市民營企業(yè)家代表團(tuán)一行4月23日到**工業(yè)園區(qū)開發(fā)、老街改造、縣城過境公路建設(shè)等項(xiàng)目，為全方位、多領(lǐng)域投資合作奠定了基礎(chǔ)。

4、突出重點(diǎn)，效能建設(shè)不斷增強(qiáng)。

一是強(qiáng)化思想認(rèn)識，組建了由一把手任組長的招商局行政效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，出臺相應(yīng)規(guī)章制度，明確重點(diǎn)，細(xì)化措施，落實(shí)責(zé)任。

二是強(qiáng)化服務(wù)意識，以落實(shí)首問負(fù)責(zé)制、限時辦結(jié)制、責(zé)任追究制“三項(xiàng)制度”為重點(diǎn)，切實(shí)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究制，明確問責(zé)范圍，規(guī)范問責(zé)程序，加大責(zé)任追究力度，創(chuàng)造規(guī)范、高效、誠信、開放的服務(wù)環(huán)境和投資環(huán)境，營造人人講效能、處處抓效能、事事高效能的濃厚氛圍，塑造良好的機(jī)關(guān)形象。

5、重商親商，外企服務(wù)躍上臺階。

一是及時處理外來企業(yè)信訪投訴5件10人次。

二是協(xié)助有關(guān)部門為西南竹業(yè)有限公司、沃德科技發(fā)展有限公司、匯科生物有限公司、啟昌食品有限公司爭取到科技創(chuàng)新資金35萬元。

三是在平昌電視臺開辦《出國留學(xué)》專欄節(jié)目，目前已播出兩期，為近年來我縣落戶的外商企業(yè)發(fā)展壯大提供良好的輿論氛圍和自我宣傳平臺，通過對他們的宣傳，展現(xiàn)我縣優(yōu)越的投資環(huán)境。

6、統(tǒng)籌兼顧，各項(xiàng)工作全面進(jìn)步。

一是全面落實(shí)綜合治理目標(biāo)責(zé)任制，各科室和相關(guān)責(zé)任單位全部簽訂了“安全責(zé)任書”、和“維護(hù)穩(wěn)定責(zé)任書”，扎實(shí)抓好了安全穩(wěn)定及防邪、計生工作。

三是積極配合省、市外事辦公室處理平昌赴塔吉克斯坦2名務(wù)工人員死亡事件，同時爭取國外無償援助，有關(guān)項(xiàng)目正在洽談之中。

1～6月的招商引資工作雖然取得了較好成績，但仍然面臨諸多困難。

一是工業(yè)招商難度大，至今未能引入一家上檔次的龍頭外來企業(yè)。由于金鳳集團(tuán)在總部(重慶市永川區(qū))的玉米淀粉項(xiàng)目遇區(qū)工業(yè)園調(diào)規(guī)而擱淺，導(dǎo)致我縣“20萬噸玉米淀粉深加工” 項(xiàng)目暫無業(yè)主，今年可能無法實(shí)施。

二是部分外來企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難，華豐油脂公司流動資金短缺;重慶啟昌食品公司租賃期已滿，而肉聯(lián)廠的改制卻遲遲未果;出國留學(xué)校建設(shè)的拆遷工作屢屢受阻;雙灘電站移民工作驗(yàn)收推遲，前3臺機(jī)組不能如期蓄水發(fā)電，預(yù)計年底將虧損1000萬元。

三是星光工業(yè)園在入園道路和園區(qū)用地指標(biāo)等方面仍然存在較多問題，若得不到及時解決，將對沃德公司的發(fā)展，特別是對引資整體打造星光工業(yè)園(或其它項(xiàng)目落戶工業(yè)園)造成嚴(yán)重影響。

6-12月是完成全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵時期，我們將做到：

1、以主動融入重慶經(jīng)濟(jì)圈為招商引資工作的“抓手”。通過**鄉(xiāng)友關(guān)系，按照赴平**專家調(diào)研后形成的產(chǎn)業(yè)對接點(diǎn)，配合有關(guān)部門，有針對性的推介、促進(jìn)一批招商項(xiàng)目。同時繼續(xù)做好“20萬噸玉米淀粉深加工” 、“ 20萬套重型機(jī)械配套鋼圈生產(chǎn)” 、“ 雙橋水庫及縣城供水工程” 、“ 城市垃圾無害化綜合處理廠” 等重點(diǎn)招商項(xiàng)目的推介促進(jìn)工作，力爭10月底前正式簽1個項(xiàng)目。

2、加強(qiáng)招商引資成果統(tǒng)計。落實(shí)專人，深入到縣級相關(guān)部門及企業(yè)，實(shí)行定人定點(diǎn)聯(lián)系，寬范圍、多領(lǐng)域收集項(xiàng)目信息。充分做到應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)，力爭二季度末國內(nèi)省外資金到位1.5億元，完成市政府下達(dá)年度目標(biāo)任務(wù)的60%，確保全年目標(biāo)任務(wù)的近期完成。

3、進(jìn)一步做好對外來企業(yè)的服務(wù)工作，力求以商招商。詳實(shí)掌握外來企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營及投資動態(tài)，積極為他們提供各種政策信息，主動配合有關(guān)職能部門為他們排憂解難，努力營造“親商、重商、富商”氛圍。

【上半年招商工作總結(jié)】

**年上半年招商引資工作總結(jié)今年以來,全縣各級各部門，把招商引資工作作為“天字號”工程來抓，按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，精心組織，狠抓工作落實(shí)，招商引資上項(xiàng)目成效顯著，達(dá)到了時間過半、任務(wù)過半的總體要求。上半年，全縣共引進(jìn)項(xiàng)目434個，實(shí)際到位資金10.4億元，其中一產(chǎn)項(xiàng)目27個，項(xiàng)目資金4054萬元，占3.9%;二產(chǎn)項(xiàng)目274個，項(xiàng)目資金*6*萬元，占57%;三產(chǎn)項(xiàng)目104個，項(xiàng)目資金23297萬元，占22.4%;專項(xiàng)資金項(xiàng)目29個，項(xiàng)目資金10433萬元，占10.3%;金融貸款*萬元，占6.4%。按投資規(guī)模劃分，300萬元以下的項(xiàng)目328個，300--499萬元的項(xiàng)目47個，*萬元的項(xiàng)目*7個，*萬元以上的項(xiàng)目*。

總結(jié)分析上半年全縣招商引資工作，有以下幾個特點(diǎn)：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，工作指導(dǎo)思想明確今年招商引資任務(wù)較往年重，甚至是超常規(guī)的重。全縣各級領(lǐng)導(dǎo)解放思想、高度重視，始終把招商引資作為各項(xiàng)工作的重中之重來抓，變壓力為動力，不等不靠，想方設(shè)法，創(chuàng)造性地開展招商引資活動，做到招商引資領(lǐng)導(dǎo)、時間、精力、物力四集中。縣委、政府多次召開招商引資工作促進(jìn)會、現(xiàn)場會，縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)組經(jīng)常召開專題會議研究布署招商引資方面的具體事宜，有力地推動了全縣招商引資工作的開展。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位都成立了由一把手任組長的招商引資領(lǐng)導(dǎo)組，把招商引資工作擺上了重要議事日程。通過半年的工作努力，目前全縣上下已達(dá)成共識，招商引資是夏邑經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一要務(wù)，是必然選擇，也是唯一選擇。只有大開放，大招商，夏邑才能大發(fā)展。

二、廣泛宣傳發(fā)動，營造濃厚招商氛圍 2005年為夏邑招商引資年。新春伊始，我縣把2月份定為招商引資宣傳月，采取多種形式大張旗鼓地宣傳招商引資，在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道懸掛條幅，刷寫墻標(biāo)，廣播電視臺連續(xù)播放縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于招商引資的講話錄音，在縣電視臺開辟《出國留學(xué)》專題欄目，及時報道全縣招商動態(tài)，展示夏邑招商成果。通過宣傳發(fā)動，招商引資的重要性和必要性已深入人心，從而在全縣形成了人人議招商、人人謀招商和人人創(chuàng)造投資環(huán)境、人人參與招商引資的濃厚社會氛圍，尊商、親商、富商、安商的社會意識初步形成。

三、方法措施有力，激勵約束機(jī)制健全為保證全縣招商引資工作任務(wù)的圓滿完成，調(diào)動廣大干部群眾招商引資的積極性，縣委、政府先后出臺了《招商引資目標(biāo)管理考核獎懲辦法》、《招商引資目標(biāo)管理考核獎懲辦法的補(bǔ)充規(guī)定》、《關(guān)于進(jìn)一步加大招商引資工作力度的意見》等文件，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位簽訂了招商引資目標(biāo)管理責(zé)任書?？h招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)組下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好2005年招商引資目標(biāo)管理考核工作的通知》、《關(guān)于*年招商引資活動的意見》和《關(guān)于中國(夏邑)第二屆儒商文化研討暨經(jīng)貿(mào)洽談簽約項(xiàng)目督查落實(shí)的意見》等文件，對全縣500萬元以上重點(diǎn)項(xiàng)目逐一建立指揮部。招商引資實(shí)行信息周報、進(jìn)度月報制度，采取每月一督查、一通報，半年初評、年終總評的辦法，督查考核結(jié)果在縣電視臺公布。招商引資激勵約束機(jī)制的建立和完善，使各級干部思想上變要我招商為我要招商，工作上變“催收催種”為“出國留學(xué)”。

四、開展招商活動，工作取得明顯成效今年，我縣確立了以活動為載體，以活動促招商的工作思路，全年共安排31項(xiàng)招商活動。春節(jié)前，我縣成立了外來客商商會和外商投資咨詢服務(wù)中心，并舉行了外商代表春節(jié)團(tuán)拜會;新春剛過，特邀美籍華人楊懋慈先生舉辦了國際經(jīng)貿(mào)知識講座;2月份，開展招商引資宣傳月活動;3月份，召開了干部創(chuàng)業(yè)鍛煉現(xiàn)場會，并組織開展了進(jìn)一步解放思想大討論;縣委、政府兩次組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位主要負(fù)責(zé)人赴重慶市回龍壩鎮(zhèn)和山東省鄒平縣參觀考察紡織業(yè);組團(tuán)參加了第三屆中國河南國際投資貿(mào)易洽談會和中國·商丘第三屆木蘭文化節(jié)暨經(jīng)貿(mào)洽談會，成功舉辦了中國(夏邑)第二屆儒商文化研討暨投資貿(mào)易洽談會。通過以上一系列重大招商活動，宣傳推介了夏邑，提高了夏邑的知名度，增強(qiáng)了夏邑的影響力，簽約了一大批合同，引進(jìn)了一大批資金，落地了一大批項(xiàng)目，使我縣招商引資取得了歷史性的突破。尤其是中國(夏邑)第二屆儒商文化研討暨經(jīng)貿(mào)洽談會期間，共邀請與會客商400余人，簽約項(xiàng)目186個，簽約金額21.3億元。

總之，上半年招商引資工作，無論從數(shù)量上、還是從實(shí)效上，全縣較往年均實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，有了長足的進(jìn)步。根據(jù)上半年招商引資考核結(jié)果，完成任務(wù)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位有：濟(jì)陽鎮(zhèn)、駱集鄉(xiāng)、會亭鎮(zhèn)、郭店鄉(xiāng)、羅莊鄉(xiāng)、火店鄉(xiāng)、李集鎮(zhèn)、民政局、醫(yī)藥局、農(nóng)委、勞動局、商業(yè)局、計生協(xié)、紀(jì)檢監(jiān)察、農(nóng)業(yè)局、教體局、鄉(xiāng)企局、人事局、技監(jiān)局、政府辦、考評辦、財政局、城管局、農(nóng)機(jī)局、財委、政研室、殘聯(lián)、體改委、建設(shè)局、國土局、招商局、審計局、經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)發(fā)行、科協(xié)、計生委等單位。

在肯定取得成績的同時，招商引資工作中存在的問題也不容忽視，主要表現(xiàn)在：一是缺少投資規(guī)模5000萬元以上的大項(xiàng)目;二是科技含量較高的項(xiàng)目較少，部分新上項(xiàng)目質(zhì)量不高;三是直接利用外資還是空白，形勢十分嚴(yán)竣;四是工作進(jìn)展極不平衡，考核分?jǐn)?shù)較好的單位達(dá)100分以上，差的不足40分，至今尚有煙草局、鹽務(wù)局、信訪局、中行、農(nóng)行、財險公司等6個單位招商引資依然空白;五是個別單位存在引資弄虛作假、以小充大，項(xiàng)目拼湊掛靠、以舊充新等現(xiàn)象，不是積極招商引資上項(xiàng)目，而是想方設(shè)法找項(xiàng)目。

下步工作建議 ：

1、7月中旬召開上半年招商引資工作總結(jié)會議，表彰先進(jìn)，懲罰后進(jìn)。

2、落實(shí)三分之二工作方法，建議縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊赴沿海地區(qū)開展招商活動。同時，配合市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)近期赴沿海五個區(qū)域的招商。

3、迎接7月底全市第二季度招商引資巡回現(xiàn)場辦公會。

4、8月上旬，在駱集鄉(xiāng)召開一次鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資現(xiàn)場會。

5、重點(diǎn)抓好工業(yè)項(xiàng)目的招商引資，尤其是農(nóng)副產(chǎn)品深加工型和勞動密集型項(xiàng)目的引進(jìn)和建設(shè)。

6、繼續(xù)加強(qiáng)對中國第二屆儒商文化研討暨經(jīng)貿(mào)洽談會簽約項(xiàng)目的督查工作，保證簽約項(xiàng)目盡快實(shí)施。

7、努力完成直接利用外資任務(wù)400萬美元。

8、認(rèn)真組織好下半年招商引資各項(xiàng)活動，重點(diǎn)是組織參加9月上旬的廈門中國投資貿(mào)易洽談會、10月中旬的深圳中國高新技術(shù)產(chǎn)品交易會、10月上旬的縣重點(diǎn)高中成立20周年校慶活動及9月下旬的外商代表中秋節(jié)座談會。

9、繼續(xù)加大爭取國家項(xiàng)目資金的力度。

10、繼續(xù)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)力推進(jìn)招商引資工作。堅持實(shí)行招商引資信息周報、月督查通報制度，嚴(yán)格考核獎懲，確保全年招商引資任務(wù)的完成。

駐外招商工作總結(jié)篇十九

在全球化的時代背景下，駐外招商成為了各國政府爭相采取的措施之一。我作為我國企業(yè)駐外招商代表，有幸參與了多個項(xiàng)目的招商工作，并積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。在這篇文章中，我將分享我在駐外招商方面的心得體會，希望能給其他從事這一領(lǐng)域的專業(yè)人士提供一些參考和啟發(fā)。

第二段：準(zhǔn)備工作。

成功的駐外招商工作離不開精心的準(zhǔn)備。首先，要對目標(biāo)國家和地區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的了解，包括其政治、經(jīng)濟(jì)、文化等方面的情況。只有充分了解目標(biāo)市場的特點(diǎn)，我們才能制定出有效的招商策略。其次，建立與目標(biāo)國家政府機(jī)構(gòu)和商業(yè)組織的良好關(guān)系非常重要。這些關(guān)系將為我們提供重要的信息和資源，也有助于我們更好地了解當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蠛蜋C(jī)會。

第三段：定位策略。

在駐外招商中，明確的定位策略非常關(guān)鍵。我們需要確定自己的核心競爭力，并找到與之匹配的目標(biāo)市場。例如，如果我們的企業(yè)在技術(shù)方面具有明顯優(yōu)勢，那么我們應(yīng)該選擇能夠充分體現(xiàn)這一優(yōu)勢的市場。此外，我們還需要研究目標(biāo)市場的競爭情況，尋找我們能夠在競爭中脫穎而出的差異化機(jī)會。

第四段：市場推廣。

市場推廣是駐外招商中的另一個重要環(huán)節(jié)。我們需要通過各種途徑向目標(biāo)市場傳遞我們的產(chǎn)品或服務(wù)的信息。這包括參加各種展覽會、商務(wù)會議、研討會等活動，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和政府機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系。此外，我們還可以利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等平臺進(jìn)行廣告宣傳，吸引更多的目標(biāo)客戶。

第五段：文化適應(yīng)。

在駐外招商工作中，要善于文化適應(yīng)是非常重要的。不同國家和地區(qū)有著不同的文化背景和商業(yè)習(xí)慣，我們需要尊重當(dāng)?shù)氐奈幕町?，并適應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)規(guī)則。與當(dāng)?shù)厝私⒘己玫娜穗H關(guān)系是非常關(guān)鍵的，這有助于我們更好地理解當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蠛蜋C(jī)會，也能夠幫助我們更好地進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談和談判。

結(jié)尾段：總結(jié)回顧。

駐外招商工作是一個充滿挑戰(zhàn)的過程，也是一個充滿機(jī)會的過程。通過我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我深刻感受到準(zhǔn)備工作的重要性，定位策略的關(guān)鍵性，市場推廣的必要性，以及文化適應(yīng)的不可或缺性。只有在這些方面都做好了工作，我們才能取得成功。我相信，只要我們把握好這些關(guān)鍵點(diǎn)，努力克服各種困難和挑戰(zhàn)，我們就能夠在駐外招商中取得更大的成就。

駐外招商工作總結(jié)篇二十

xx年，深入貫徹黨的**大和**屆*中全會、中央經(jīng)濟(jì)工作會議、省委八屆六次全會和市委*屆五次全會精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照市委、市政府招商引資工作的安排部署，圍繞年初確定的內(nèi)資**億元人民幣，外資130萬美元的招商引資工作目標(biāo)，全局全力開展招商引資工作?，F(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下：

一、主要指標(biāo)完成情況

(一)已簽約項(xiàng)目情況：經(jīng)過前期工作努力，共計簽約項(xiàng)目31項(xiàng)，簽約金額40.1078億元，1060萬美元。

(二)落地項(xiàng)目及到位資金：截至目前，已落地項(xiàng)目7項(xiàng)，其中通過縣區(qū)考核部門認(rèn)定項(xiàng)目5項(xiàng)，到位省外資金**億元，完成全年引進(jìn)內(nèi)資任務(wù)的**%，已報送市考核辦認(rèn)定。

二、工作措施

(一)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，進(jìn)一步認(rèn)清做好招商引資工作的重要性和緊迫性

*月*日，**市農(nóng)業(yè)局召集局機(jī)關(guān)全體干部職工、局屬各單位主要領(lǐng)導(dǎo)召開xx年招商引資工作動員大會，傳達(dá)《全市xx年工作目標(biāo)獎懲兌現(xiàn)xx年工作目標(biāo)責(zé)任狀暨工業(yè)突破園區(qū)建設(shè)招商引資動員大會》精神，安排部署xx年招商引資工作。會議邀請市考核辦副主任、市投資促進(jìn)局副局長張宗能同志到會指導(dǎo)工作。會上，局長孟少波同志結(jié)合全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作實(shí)際，就如何做好xx年招商引資工作，進(jìn)行了全面的安排部署和動員;同時局長與各分管領(lǐng)導(dǎo)、各分管領(lǐng)導(dǎo)與各處室、單位負(fù)責(zé)人簽訂了招商引資責(zé)任狀，把招商任務(wù)層層落實(shí)到每一個處室、單位和個人，形成“人人有任務(wù)、個個有責(zé)任”，齊抓共管的良好態(tài)勢。

(二)制定招商引資工作方案及百日競賽活動計劃

為認(rèn)真做好xx年招商引資工作，做到早計劃、早安排，在總結(jié)**年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制定了xx年工作方案及百日競賽活動計劃。按照市工業(yè)突破園區(qū)建設(shè)招商引資工作指揮部印發(fā)的《**市招商引資**實(shí)施方案》的要求，全局統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，精心組織、加快行動，迅速開展競賽活動。要求各責(zé)任單位領(lǐng)導(dǎo)高度重視，按照百日競賽活動的要求，早計劃、早安排，及時上報招商引資項(xiàng)目簽約及落地情況，并對照全年的招商引資任務(wù)，樹立比、學(xué)、趕、幫、超的競爭意識，在全局上下形成投身招商、關(guān)心招商、支持招商、擴(kuò)大招商的濃厚氛圍。

(三)做好招商項(xiàng)目整理和儲備

按照省、市有關(guān)部門的要求，認(rèn)真編寫《xx**市生物產(chǎn)業(yè)**招商項(xiàng)目冊》。通過廣泛征集，共收到各有關(guān)單位和部門報送招商引資項(xiàng)目36項(xiàng)，經(jīng)我局組織省、市生物產(chǎn)業(yè)各方面的專家進(jìn)行咨詢論證并完善修改，初步確定招商引資項(xiàng)目**項(xiàng)，涉及生物產(chǎn)業(yè)基地及公共平臺建設(shè)、生物醫(yī)藥、生物化工、畜牧業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工等方面，總投資規(guī)模為**億元。

(四)積極加強(qiáng)對外招商工作

1.加大國外招商引資力度。**月**日，由市長出國留學(xué)林帶隊，局長**及相關(guān)工作人員陪同前往參加了“**花卉國際博覽會”。在“中國出國留學(xué)招商引資推介會”上，局長**同志代表**市政府向與會領(lǐng)導(dǎo)、來賓、企業(yè)介紹了**市情、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化招商引資優(yōu)惠政策，并進(jìn)行了項(xiàng)目推介。此次國際花卉節(jié)**市共組織農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化招商項(xiàng)目22個，項(xiàng)目總投資約**億元，涉及農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品物流交易市場建設(shè)、優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品加工等內(nèi)容。出席本次推介會的嘉賓還有高陽市市長及46家韓國企業(yè)代表。

2.市領(lǐng)導(dǎo)帶隊到**開展招商引資活動。**月**日-**日，由**市人大**主任、**市政府李喜副市長、**市政協(xié)**副主席、**副主席帶隊，組織**招商分局等相關(guān)部門和部分縣市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)到**開展招商引資活動。

(1)**月**日，由**市人民政府主辦，****招商分局承辦的“xx年**(**)招商引資推介會”在**成功舉辦。推介會由**市農(nóng)業(yè)局局長、****招商分局政委**同志主持，**招商分局局長**同志做了**招商引資項(xiàng)目推介。**省招商局黨委副書記**、**市人大常委會出國留學(xué)副秘書長、政協(xié)秘書長、**相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)及來自**企業(yè)、****商會、**(**)籍在**投資發(fā)展企業(yè)、**(**)籍在**投資發(fā)展企業(yè)及**本土企業(yè)共**多家參加會議，會議規(guī)模達(dá)**多人。會上共簽訂招商引資項(xiàng)目**項(xiàng)，協(xié)議投資金額達(dá)**億元。

(2)市領(lǐng)導(dǎo)帶隊登門走訪企業(yè)。**月**日-**日，**副市長帶領(lǐng)**市代表團(tuán)一行分別拜會了全國政協(xié)常委、出國留學(xué)集團(tuán)董事局主席、通威股份有限公司董事*先生。實(shí)地走訪和考察了*產(chǎn)業(yè)園、*有限公司、*有限公司、凌花村、榕珍菌業(yè)、田園時代、**市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展投資有限公司、希望食品有限公司、得益綠色食品有限公司、柳江萬畝蔬菜產(chǎn)業(yè)園等企業(yè)。代表團(tuán)所到之處受到了熱情的歡迎，紛紛表示將組團(tuán)赴*考察，尋求商機(jī)。此次招商活動向**社會各界宣傳和推介**，為企業(yè)家提供了信息交流平臺，增進(jìn)了我市與**商界的關(guān)系，為各位企業(yè)家、科研單位進(jìn)一步了解**，早日到我市投資興業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

3.借助生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會，搭建招商引資平臺。**月**日-**日，**省首屆生物產(chǎn)業(yè)大會在昆召開，這是我省首次高規(guī)格、大規(guī)模的生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展盛會。在6日專場簽約儀式上，我市共簽約項(xiàng)目**項(xiàng)，協(xié)議投資總額72.8642億元，其中省外資金**億元。其中我局組織簽約項(xiàng)目**項(xiàng)，簽約省外投資金額**億元，分別占全市簽約項(xiàng)目和省外投資金額的**%和**%。

(五)積極做好跟蹤服務(wù)，促進(jìn)項(xiàng)目落地。

1.局黨委專門建立了辦公會議督查機(jī)制，對重大項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)。對**推介會、生物產(chǎn)業(yè)大會及前期簽約項(xiàng)目進(jìn)行分析、研究，對需推進(jìn)的**個項(xiàng)目確定責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人，對項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤服務(wù)，確保項(xiàng)目盡快落地。

2.積極開展**年招商引資項(xiàng)目“回頭看”及落地項(xiàng)目跟進(jìn)服務(wù)工作。在大力加強(qiáng)**年招商引資工作的同時，還積極對**年招商引資工作進(jìn)行了全面的自檢自查，對簽約xx年的“**招商引資(濟(jì)南)推介會”和“第四屆**國際農(nóng)業(yè)博覽會”簽約項(xiàng)目和落地項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真梳理、回訪。截至xx年4**月，我局xx年簽約的**個項(xiàng)目中已開工項(xiàng)目**項(xiàng)，開工率為84.8%，完成投資4.7498億元，占協(xié)議總投資的**%;對**花卉產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)、蠶?；丶敖z綢廠建設(shè)、**市獸藥gsp市場建設(shè)和**廠建設(shè)等部分接轉(zhuǎn)項(xiàng)目派專人進(jìn)行跟蹤服務(wù)，努力促進(jìn)二期項(xiàng)目的落地。

三、存在的困難及需要幫助協(xié)調(diào)落地的項(xiàng)目

(一)存在的困難

1.“菊花園中藥材交易市場搬遷”項(xiàng)目。**宏燦商貿(mào)有限公司是我局重點(diǎn)招商引資企業(yè)，已先后投資建成了**市菊花園中藥材交易市場、六甲恒盛物流城等市場。其中**市菊花園中藥材交易市場是**省唯一經(jīng)國家醫(yī)藥管理局等有關(guān)部門批準(zhǔn)成立的全國十七家大型中藥材專業(yè)市場之一，經(jīng)營的中藥材品種**多種，年交易額近**億元，該市場交易的中藥材占全省中藥材供給總量的**%以上，是我省中藥材流通中心。經(jīng)多年的經(jīng)營發(fā)展，規(guī)模逐漸壯大，原有場地已不能滿足市場發(fā)展需要;加之二環(huán)路的改造，已不能滿足中藥材的加工銷售環(huán)境要求，整體搬遷已迫在眉睫。公司計劃投資**億元人民幣著力打造集現(xiàn)貨交易、倉儲、信息物流和初加工為一體的**地區(qū)最大的綜合性藥材交易市場。目前需要協(xié)調(diào)落實(shí)項(xiàng)目用地。

2.“**中企名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品交易市場”由**中企肉類聯(lián)合加工有限公司投資建設(shè)，計劃投資7.65億元新建集名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品展館、交易市場、倉儲物流、冷庫、信息服務(wù)等綜合配套設(shè)施為一體的大型綜合農(nóng)產(chǎn)品交易市場。該項(xiàng)目也需要協(xié)調(diào)落實(shí)項(xiàng)目用地。

駐外招商工作總結(jié)篇二十一

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入，駐外招商已經(jīng)成為各國推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方法之一。在過去的幾年里，我作為一名外交官，深入?yún)⑴c了我國在海外的招商工作。通過與各國政府、企業(yè)和機(jī)構(gòu)的合作，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。在這篇文章中，我將分享關(guān)于駐外招商的心得，希望對其他從事類似工作的人有所幫助。

第一段：認(rèn)清目標(biāo)與定位。

首先，駐外招商工作必須明確目標(biāo)與定位。每個國家或地區(qū)都有其獨(dú)特的優(yōu)勢和劣勢。駐外招商工作需要充分研究和了解目標(biāo)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場潛力，以便明確我國的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和合作方向。例如，在北美市場中，我國的高科技產(chǎn)業(yè)具有競爭力，我們可以重點(diǎn)招商高科技創(chuàng)新企業(yè)。而在歐洲，我國的制造業(yè)技術(shù)水平較高，我們可以發(fā)展高精尖制造業(yè)的合作。只有明確了目標(biāo)和定位，駐外招商工作才能更有針對性，更加高效。

第二段：建立良好合作關(guān)系。

建立良好的合作關(guān)系對于駐外招商工作至關(guān)重要。企業(yè)和政府之間的合作是一個相互促進(jìn)的過程。在與目標(biāo)國家或地區(qū)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)接觸時，我們需要主動尊重和了解對方的文化和習(xí)慣，注重溝通和合作。通過建立良好的合作關(guān)系，我們可以獲得更多的合作機(jī)會和資源支持。例如，在與美國投資者合作時，我了解到他們注重效率和創(chuàng)新，因此，我們可以提供高效的服務(wù)和合作機(jī)制，以滿足他們的需求。而在與日本投資者合作時，我們則需要注重細(xì)節(jié)和穩(wěn)定性。只有建立了良好的合作關(guān)系，各方才能攜手合作，實(shí)現(xiàn)共贏。

第三段：提供全方位支持。

駐外招商工作需要提供全方位的支持。招商工作涉及到很多方面，包括政策支持、資金支持、信息支持等。為了吸引更多的投資者，我們需要積極協(xié)調(diào)我國政府資源，提供優(yōu)惠政策和稅收減免等支持。在與投資者溝通時，我們需要及時提供準(zhǔn)確的信息和數(shù)據(jù)，為他們提供投資決策的依據(jù)。此外，還可以通過組織展覽、洽談會等活動，給投資者提供更多的了解我國的機(jī)會。例如，我作為一名駐外官員，與當(dāng)?shù)氐纳虝蜋C(jī)構(gòu)合作，組織了一系列的投資推介活動，給投資者提供了解中國市場的機(jī)會，這在很大程度上促進(jìn)了雙方的合作。

第四段：注重專業(yè)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)。

駐外招商需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力。由于每個國家和地區(qū)的情況不同，我們需要不斷學(xué)習(xí)和了解目標(biāo)國家的政策和法規(guī)、市場動態(tài)和行業(yè)趨勢等。通過參加培訓(xùn)班、研討會和學(xué)術(shù)交流活動，我們可以了解到最新的招商方法和經(jīng)驗(yàn)，拓寬自己的思路和視野。在我從事駐外招商工作的過程中，我參加了很多相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，這不僅增加了我的知識儲備，也提升了我的專業(yè)能力。

第五段：持之以恒，不斷創(chuàng)新。

最后，駐外招商工作需要持之以恒，不斷創(chuàng)新。招商工作是一個長期的過程，需要持續(xù)的投入和努力。我們需要密切關(guān)注全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，調(diào)整招商策略和方式，以適應(yīng)時代的要求。同時，我們還需要加強(qiáng)與其他國家和地區(qū)的合作，共享資源和機(jī)遇。例如，在南美洲市場中，我國與巴西、阿根廷等國家的合作一直處于領(lǐng)先地位，這為我們贏得了很多招商機(jī)會。只有持之以恒，不斷創(chuàng)新，駐外招商工作才能取得更好的成果。

總之，駐外招商工作是一項(xiàng)艱巨而重要的工作。通過認(rèn)清目標(biāo)與定位、建立良好合作關(guān)系、提供全方位支持、注重專業(yè)培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，以及持之以恒、不斷創(chuàng)新，我們可以推動我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高我國在全球經(jīng)濟(jì)中的競爭力。希望我在駐外招商工作的心得和體會對其他從事類似工作的人有所幫助。

駐外招商工作總結(jié)篇二十二

今年以來，縣委、縣政府緊緊圍繞艱苦創(chuàng)業(yè)五六年、力爭跨入百強(qiáng)縣的總體目標(biāo)，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域，狠抓責(zé)任落實(shí)，進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。

一、上半年工作總結(jié)

（一）總體情況今年1－6月份，全縣共引進(jìn)項(xiàng)目75個，實(shí)際到位資金8.9億元，其中1000萬以上項(xiàng)目到位資金4.9億元，完成全年任務(wù)的60%，實(shí)現(xiàn)了時間過半，完成任務(wù)比例過半。今年以來新開工建設(shè)的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目有：四百工程一期、齊魯味精集團(tuán)新上多功能塑料薄膜項(xiàng)目、華魯制藥公司袋裝輸液生產(chǎn)線項(xiàng)目、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產(chǎn)項(xiàng)目、信樂味精公司新上年產(chǎn)10萬噸硫酸項(xiàng)目、信樂味精公司復(fù)合肥項(xiàng)目、美達(dá)紡織公司電腦刺繡項(xiàng)目、1200米商業(yè)步行街開發(fā)項(xiàng)目等。

（二）主要做法1、修訂文件，兌現(xiàn)政策。

今年上半年，我們組織召開了由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門及各企業(yè)參加的全縣招商引資動員大會，對原來的招商引資考核認(rèn)定辦法、考核獎懲規(guī)定和鼓勵外商投資優(yōu)惠政策進(jìn)行了重新修訂、完善，對2004年項(xiàng)目引薦人按照政策給予獎勵兌現(xiàn)，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)個人給予大張旗鼓的表彰。通過優(yōu)惠政策和獎勵政策的落實(shí)和兌現(xiàn)，給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的開展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

一是繼續(xù)實(shí)施一把手工程。工作調(diào)度到一把手，獎懲兌現(xiàn)到一把手。二是分解目標(biāo)任務(wù)。在全縣目標(biāo)考核辦法中，提高了招商引資工作在各項(xiàng)工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和企業(yè)普遍感到招商引資責(zé)無旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。三是兌現(xiàn)獎勵。每年初，都對招商引資引薦人給予表彰獎勵，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)個人給予大張旗鼓地表彰，大力激發(fā)了各級、各部門想招商、議招商的積極性。四是強(qiáng)化調(diào)度，加強(qiáng)督促。堅持實(shí)行了三分之一工作機(jī)制，月調(diào)度、季通報、半年觀摩評比、年終獎懲兌現(xiàn)制度。

2、初步建立了縣級領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)招商項(xiàng)目制度。為進(jìn)一步推動招商活動扎實(shí)有效開展，初步建立了縣級領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)招商項(xiàng)目制度，實(shí)行招商全過程管理。凡新開工一個重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目，都由一名縣級干部分包，分管領(lǐng)導(dǎo)人都在工地設(shè)立辦公室，做到工地建到哪里，領(lǐng)導(dǎo)人的辦公桌就搬到哪里，確保拿出2/3以上的精力放在項(xiàng)目建設(shè)上。每月至少召開一次項(xiàng)目進(jìn)展調(diào)度會，聽取包保重點(diǎn)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)負(fù)責(zé)人匯報，分析問題，研究對策，幫助解決項(xiàng)目進(jìn)展中遇到的實(shí)際困難和問題，督促企業(yè)加快項(xiàng)目建設(shè)。

3、不斷突破新的招商領(lǐng)域今年通過不斷拓展招商領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)、商貿(mào)、城建開發(fā)等領(lǐng)域招商引資的新突破。在農(nóng)業(yè)方面，我們引進(jìn)了圓鈴大棗無公害生產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項(xiàng)目，該項(xiàng)目總投資1000萬元，已到位資金520萬元。在商貿(mào)流通領(lǐng)域，我們引來了上海華聯(lián)超市、上海聯(lián)華超市、浙江中大家具商場等各類大型超市6家。在城市建設(shè)開發(fā)方面，我們完成了茌東引水、棗鄉(xiāng)街、振興路開發(fā)、人民廣場、天然氣管網(wǎng)、美麗華酒店等一大批招商項(xiàng)目的建設(shè)。

4、小團(tuán)組招商和網(wǎng)絡(luò)招商成效明顯。今年以來，我縣緊緊抓住赴南方發(fā)達(dá)城市招商的機(jī)會，逐步走開了小團(tuán)組、多批次、專業(yè)化外出招商活動的路子。先后由縣級領(lǐng)導(dǎo)同志帶隊外出20余次，簽訂合同項(xiàng)目26個，合同引資額8.5億元，其中有18個項(xiàng)目已開工建設(shè)。今年4月份以來，我們以聊城市網(wǎng)上經(jīng)貿(mào)洽談會為契機(jī)，集中力量，精心組織，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)招商工作的新突破。自洽談會開幕以來，網(wǎng)上洽談1000余人次，達(dá)成合作意向13個，外商來我縣實(shí)地考察已達(dá)20余人次。

5、把招商引資與招才引智結(jié)合起來，引進(jìn)了一批職業(yè)經(jīng)理和專業(yè)技術(shù)人才。鑫鑫鋁業(yè)公司引進(jìn)6名韓國工程技術(shù)人員后，改進(jìn)了生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品檔次和質(zhì)量迅速提升，打入了韓國市場。

二、存在的問題今年以來，雖然在招商引資工作上進(jìn)行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現(xiàn)在：

1、投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。有的招商引資項(xiàng)目門檻過低，投資結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復(fù)建設(shè)的問題比較突出，不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的形成。在引進(jìn)尖、高、外項(xiàng)目上有一定突破，但數(shù)量不多，技術(shù)含量也比較低。

2、環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化。個別單位和少數(shù)機(jī)關(guān)干部還存在服務(wù)意識淡溥、大局觀念不強(qiáng)、工作效率低下、服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。

上經(jīng)貿(mào)洽談會為契機(jī)，集中力量，精心組織，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)招商工作的新突破。自洽談會開幕以來，網(wǎng)上洽談1000余人次，達(dá)成合作意向13個，外商來我縣實(shí)地考察已達(dá)20余人次。

5、把招商引資與招才引智結(jié)合起來，引進(jìn)了一批職業(yè)經(jīng)理和專業(yè)技術(shù)人才。鑫鑫鋁業(yè)公司引進(jìn)6名韓國工程技術(shù)人員后，改進(jìn)了生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品檔次和質(zhì)量迅速提升，打入了韓國市場。

二、存在的問題今年以來，雖然在招商引資工作上進(jìn)行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現(xiàn)在：

1、投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。有的招商引資項(xiàng)目門檻過低，投資結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復(fù)建設(shè)的問題比較突出，不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的形成。在引進(jìn)尖、高、外項(xiàng)目上有一定突破，但數(shù)量不多，技術(shù)含量也比較低。

2、環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化。個別單位和少數(shù)機(jī)關(guān)干部還存在服務(wù)意識淡溥、大局觀念不強(qiáng)、工作效率低下、服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。

3、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出。雖然各級各部門積極運(yùn)作組織招商引資，而大多數(shù)企業(yè)招商引資的意識不強(qiáng)，主動性差，缺乏招商引資的動力機(jī)制，缺乏開放意識和市場競爭意識。

4、企業(yè)融資困難。國家宏觀調(diào)控中的產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策的后續(xù)作用，使得企業(yè)貸款難，融資渠道少，導(dǎo)致資金到位、項(xiàng)目引進(jìn)的難度增大。

三、下步工作打算

（一）不斷改善投資環(huán)境，努力構(gòu)建招商引資的強(qiáng)磁洼地。

一是要從影響投資和發(fā)展的突出問題入手，以創(chuàng)新機(jī)制和完善制度為突破口，切實(shí)落實(shí)首問責(zé)任制、限時辦結(jié)制、投訴受理制等制度；轉(zhuǎn)變政府職能，簡化審批事項(xiàng)和辦事程序，提高服務(wù)水平。

二是要將誠信貫穿于招商引資各個環(huán)節(jié)，無論是主管領(lǐng)導(dǎo)還是一般干部，在接觸之初吃透政策，謹(jǐn)慎承諾；在簽約之后要落實(shí)政策，履行承諾。堅持依法行政，加大政務(wù)公開力度，提高政府工作的透明度，促進(jìn)投資環(huán)境的改善和優(yōu)化。

三是要樹立強(qiáng)烈的親商意識，提高行政效率，提升服務(wù)質(zhì)量，持之以恒地抓好各種環(huán)境建設(shè)，努力為客商營造一個公平競爭的市場環(huán)境，公正的法制環(huán)境，穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務(wù)環(huán)境，使引進(jìn)的項(xiàng)目迅速建設(shè)投產(chǎn)達(dá)效。 四是各相關(guān)部門要放下架子、沉下身子，強(qiáng)化服務(wù)職能，切實(shí)深入到已落戶的企業(yè)中去，進(jìn)行走訪調(diào)查，真正幫企業(yè)協(xié)調(diào)解決一些問題。同時，要做到言必行，行必果，為投資者不折不扣地落實(shí)各項(xiàng)招商引資優(yōu)惠政策，使投資者能夠得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，真正實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目前期以誠信為本招商、項(xiàng)目中期以優(yōu)質(zhì)服務(wù)招商、項(xiàng)目后期以良好的環(huán)境招商、項(xiàng)目建成后以規(guī)范化管理安商的招商引資良性循環(huán)。五是加大招商引資的定期督辦、調(diào)度和檢查力度。要通過項(xiàng)目調(diào)度會及現(xiàn)場辦公會的形式，及時協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目引進(jìn)過程中遇到的問題。

（二）抓好重點(diǎn)招商項(xiàng)目的建設(shè)。

一是集中主要力量，加大四百工程的建設(shè)力度，重點(diǎn)是二期60萬噸氧化鋁項(xiàng)目，投資1.5億元的液堿項(xiàng)目，投資2億元的200萬噸水泥項(xiàng)目。二是抓好華魯制藥公司合成袋裝輸液器項(xiàng)目、信發(fā)旭泰公司合金鋁及電氣開關(guān)項(xiàng)目、信達(dá)公司年產(chǎn)100萬噸合金鐵生產(chǎn)項(xiàng)目，促其盡快建成投產(chǎn)。三是加大工作力度，抓緊1200米商業(yè)步行街建設(shè)。

（三）以小團(tuán)組招商為主要方式，逐步擴(kuò)大外出招商成果。一是以鑫鑫鋁業(yè)公司為窗口，擴(kuò)大與韓國的交流與合作，爭取在韓國引進(jìn)一批工業(yè)鋁材加工項(xiàng)目。二是抓好緊固件園區(qū)建設(shè)，力爭年底有5家以上緊固件企業(yè)落地。三是進(jìn)一步擴(kuò)大與溫州、蕭山、寧波等地的往來和交流，籌建浙江工業(yè)園區(qū)，力爭使農(nóng)藥、水泥、不銹鋼生產(chǎn)等幾個項(xiàng)目落戶茌平。

（四）千方百計解決制約外商投資的難點(diǎn)問題。一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項(xiàng)目建設(shè)用地。二是突破融資瓶頸，服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)。通過建立和完善信用擔(dān)保體系、信用評價體系，提高企業(yè)信譽(yù)，千方百計爭取金融部門信貸支持，積極爭取國家、省、市一系列用來扶持中小企業(yè)發(fā)展的各類基金和扶持資金。

總之，今年我縣的招商引資工作形勢還很嚴(yán)峻，但同時也面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信，有縣委、縣政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和全縣上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實(shí)現(xiàn)新的突破。

2004年上半年招商引資工作總結(jié)今年以來,全縣各級各部門，把招商引資工作作為天字號工程來抓，按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，精心組織，狠抓工作落實(shí)，招商引資上項(xiàng)目成效顯著，達(dá)到了時間過半、任務(wù)過半的總體要求。上半年，全縣共引進(jìn)項(xiàng)目434個，實(shí)際到位資金10.4億元，其中一產(chǎn)項(xiàng)目27個，項(xiàng)目資金4054萬元，占3.9％；二產(chǎn)項(xiàng)目274個，項(xiàng)目資金59276萬元，占57％；三產(chǎn)項(xiàng)目104個，項(xiàng)目資金23297萬元，占22.4％;專項(xiàng)資金項(xiàng)目29個，項(xiàng)目資金10433萬元，占10.3％;金融貸款6645萬元，占6.4％。按投資規(guī)模劃分，300萬元以下的項(xiàng)目328個，300--499萬元的項(xiàng)目47個，500--999萬元的項(xiàng)目37個，1000萬元以上的項(xiàng)目22個。

總結(jié)分析上半年全縣招商引資工作，有以下幾個特點(diǎn)：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，工作指導(dǎo)思想明確今年招商引資任務(wù)較往年重，甚至是超常規(guī)的重。全縣各級領(lǐng)導(dǎo)解放思想、高度重視，始終把招商引資作為各項(xiàng)工作的重中之重來抓，變壓力為動力，不等不靠，想方設(shè)法，創(chuàng)造性地開展招商引資活動，做到招商引資領(lǐng)導(dǎo)、時間、精力、物力四集中?？h委、政府多次召開招商引資工作促進(jìn)會、現(xiàn)場會，縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)組經(jīng)常召開專題會議研究布署招商引資方面的具體事宜，有力地推動了全縣招商引資工作的開展。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位都成立了由一把手任組長的招商引資領(lǐng)導(dǎo)組，把招商引資工作擺上了重要議事日程。通過半年的工作努力，目前全縣上下已達(dá)成共識，招商引資是夏邑經(jīng)濟(jì)發(fā)展的第一要務(wù)，是必然選擇，也是唯一選擇。只有大開放，大招商，夏邑才能大發(fā)展。

二、廣泛宣傳發(fā)動，營造濃厚招商氛圍2004年為夏邑招商引資年。新春伊始，我縣把2月份定為招商引資宣傳月，采取多種形式大張旗鼓地宣傳招商引資，在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道懸掛條幅，刷寫墻標(biāo)，廣播電視臺連續(xù)播放縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于招商引資的講話錄音，在縣電視臺開辟夏邑《招商之窗》專題欄目，及時報道全縣招商動態(tài)，展示夏邑招商成果。通過宣傳發(fā)動，招商引資的重要性和必要性已深入人心，從而在全縣形成了人人議招商、人人謀招商和人人創(chuàng)造投資環(huán)境、人人參與招商引資的濃厚社會氛圍，尊商、親商、富商、安商的社會意識初步形成。

三、方法措施有力，激勵約束機(jī)制健全為保證全縣招商引資工作任務(wù)的圓滿完成，調(diào)動廣大干部群眾招商引資的積極性，縣委、政府先后出臺了《2004年招商引資目標(biāo)管理考核獎懲辦法》、《2004年招商引資目標(biāo)管理考核獎懲辦法的補(bǔ)充規(guī)定》、《關(guān)于進(jìn)一步加大招商引資工作力度的意見》等文件，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位簽訂了招商引資目標(biāo)管理責(zé)任書?？h招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)組下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步做好2004年招商引資目標(biāo)管理考核工作的通知》、《關(guān)于2004年招商引資活動的意見》和《關(guān)于中國（夏邑）第二屆儒商文化研討暨經(jīng)貿(mào)洽談簽約項(xiàng)目督查落實(shí)的意見》等文件，對全縣500萬元以上重點(diǎn)項(xiàng)目逐一建立指揮部。招商引資實(shí)行信息周報、進(jìn)度月報制度，采取每月一督查、一通報，半年初評、年終總評的辦法，督查考核結(jié)果在縣電視臺公布。招商引資激勵約束機(jī)制的建立和完善，使各級干部思想上變要我招商為我要招商，工作上變催收催種為搶收搶種。

四、開展招商活動，工作取得明顯成效今年，我縣確立了以活動為載體，以活動促招商的工作思路，全年共安排31項(xiàng)招商活動。春節(jié)前，我縣成立了外來客商商會和外商投資咨詢服務(wù)中心，并舉行了外商代表春節(jié)團(tuán)拜會；新春剛過，特邀美籍華人楊懋慈先生舉辦了國際經(jīng)貿(mào)知識講座；2月份，開展招商引資宣傳月活動；3月份，召開了干部創(chuàng)業(yè)鍛煉現(xiàn)場會，并組織開展了進(jìn)一步解放思想大討論；縣委、政府兩次組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位主要負(fù)責(zé)人赴重慶市回龍壩鎮(zhèn)和山東省鄒平縣參觀考察紡織業(yè)；組團(tuán)參加了第三屆中國河南國際投資貿(mào)易洽談會和中國?商丘第三屆木蘭文化節(jié)暨經(jīng)貿(mào)洽談會，成功舉辦了中國（夏邑）第二屆儒商文化研討暨投資貿(mào)易洽談會。通過以上一系列重大招商活動，宣傳推介了夏邑，提高了夏邑的知名度，增強(qiáng)了夏邑的影響力，簽約了一大批合同，引進(jìn)了一大批資金，落地了一大批項(xiàng)目，使我縣招商引資取得了歷史性的突破。尤其是中國（夏邑）第二屆儒商文化研討暨經(jīng)貿(mào)洽談會期間，共邀請與會客商400余人，簽約項(xiàng)目186個，簽約金額21.3億元。

總之，上半年招商引資工作，無論從數(shù)量上、還是從實(shí)效上，全縣較往年均實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，有了長足的進(jìn)步。根據(jù)上半年招商引資考核結(jié)果，完成任務(wù)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位有：濟(jì)陽鎮(zhèn)、駱集鄉(xiāng)、會亭鎮(zhèn)、郭店鄉(xiāng)、羅莊鄉(xiāng)、火店鄉(xiāng)、李集鎮(zhèn)、民政局、醫(yī)藥局、農(nóng)委、勞動局、商業(yè)局、計生協(xié)、紀(jì)檢監(jiān)察、農(nóng)業(yè)局、教體局、鄉(xiāng)企局、人事局、技監(jiān)局、政府辦、考評辦、財政局、城管局、農(nóng)機(jī)局、財委、政研室、殘聯(lián)、體改委、建設(shè)局、國土局、招商局、審計局、經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)發(fā)行、科協(xié)、計生委等單位。

在肯定取得成績的同時，招商引資工作中存在的問題也不容忽視，主要表現(xiàn)在：一是缺少投資規(guī)模5000萬元以上的大項(xiàng)目；二是科技含量較高的項(xiàng)目較少，部分新上項(xiàng)目質(zhì)量不高；三是直接利用外資還是空白，形勢十分嚴(yán)竣；四是工作進(jìn)展極不平衡，考核分?jǐn)?shù)較好的單位達(dá)100分以上，差的不足40分，至今尚有煙草局、鹽務(wù)局、信訪局、中行、農(nóng)行、財險公司等6個單位招商引資依然空白；五是個別單位存在引資弄虛作假、以小充大，項(xiàng)目拼湊掛靠、以舊充新等現(xiàn)象，不是積極招商引資上項(xiàng)目，而是想方設(shè)法找項(xiàng)目。 下步工作建議1、7月中旬召開上半年招商引資工作總結(jié)會議，表彰先進(jìn)，懲罰后進(jìn)。2、落實(shí)三分之二工作方法，建議縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊赴沿海地區(qū)開展招商活動。同時，配合市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)近期赴沿海五個區(qū)域的招商。3、迎接7月底全市第二季度招商引資巡回現(xiàn)場辦公會。4、8月上旬，在駱集鄉(xiāng)召開一次鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資現(xiàn)場會。5、重點(diǎn)抓好工業(yè)項(xiàng)目的招商引資，尤其是農(nóng)副產(chǎn)品深加工型和勞動密集型項(xiàng)目的引進(jìn)和建設(shè)。6、繼續(xù)加強(qiáng)對中國（夏邑）第二屆儒商文化研討暨經(jīng)貿(mào)洽談會簽約項(xiàng)目的督查工作，保證簽約項(xiàng)目盡快實(shí)施。7、努力完成直接利用外資任務(wù)400萬美元。8、認(rèn)真組織好下半年招商引資各項(xiàng)活動，重點(diǎn)是組織參加9月上旬的廈門中國投資貿(mào)易洽談會、10月中旬的深圳中國高新技術(shù)產(chǎn)品交易會、10月上旬的縣重點(diǎn)高中成立20周年校慶活動及9月下旬的外商代表中秋節(jié)座談會。9、繼續(xù)加大爭取國家項(xiàng)目資金的力度。10、繼續(xù)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)力推進(jìn)招商引資工作。堅持實(shí)行招商引資信息周報、月督查通報制度，嚴(yán)格考核獎懲，確保全年招商引資任務(wù)的完成。

2003年，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，市招商局辦認(rèn)真貫徹全市招商引資會議精神，克服非典疫情帶來的負(fù)面影響，開拓進(jìn)取，扎實(shí)工作，積極開展招商引資項(xiàng)目年活動，堅持突破性發(fā)展招商引資經(jīng)濟(jì)，招商引資工作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，全市對外開放程度進(jìn)一步擴(kuò)大，招商引資工作取得了新的工作成效。一年來，全市完成招商引資18億元，占年計劃下達(dá)任務(wù)14億元的128％。其中，利用外資完成4500萬美元，占年計劃市下達(dá)任務(wù)5000萬美元的90％。占省下達(dá)任務(wù)4000萬美元的112．5％。

一、工作開展情況

1、健全機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化措施，完善招商機(jī)制。為了營造大招商，大引資氛圍，拉動地方經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，市委、市政府高度重視招商引資工作。一是將招商辦直接歸口市政府管理，并落實(shí)人員編制和專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。二是成立招商引資工作委員會，市委書記任主任、市長任第一副主任，政府分管秘書長任招商辦主任。各縣市區(qū)隨后參照市里的作法，也成立了由黨政一把手掛帥的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對過去組建的招商局（辦）進(jìn)行了調(diào)整、充實(shí)，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)、工作目標(biāo)和體制，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也組建了專門的招商專班，形成了市、縣、鄉(xiāng)三級完善的招商機(jī)制。三是將招商引資工作納入政府目標(biāo)責(zé)任制管理，市政府與各縣市區(qū)和市直各有關(guān)部門簽訂工作目標(biāo)責(zé)任狀中，單獨(dú)列出招商引資責(zé)任目標(biāo)，組織部門考察干部時，將招商引資工作好壞、成績大小、能力強(qiáng)弱作為提拔的重要依據(jù)。四是加大跟蹤督辦力度。及時掌握招商引資項(xiàng)目的洽談、簽約和建設(shè)進(jìn)度，及時編發(fā)招商引資簡報，做好統(tǒng)計報表匯總和通報工作。對全市重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，嚴(yán)格實(shí)行一月一提醒，兩月一督查，三月一通報，半年一小結(jié)，全年一考核制度。一年來，市委、市政府多次召開項(xiàng)目建設(shè)協(xié)調(diào)會，及時為客商解決各類矛盾問題，并形成會議紀(jì)要，嚴(yán)格檢查督辦，發(fā)現(xiàn)問題及時查處。

在招商過程中，我市注意運(yùn)用政策激勵。上半年，市政府拿錢直接獎勵的招商引資的有功之臣。任務(wù)落實(shí)到部門，責(zé)任落實(shí)到每一位領(lǐng)導(dǎo)，獎勵也直接發(fā)放到個人。××縣還出拿200萬懸賞，凡是引入1000萬美元的，獎人民幣10萬元，而且制訂了政策，凡部門引進(jìn)項(xiàng)目產(chǎn)生了效益的，屬財政收入部分，返還一部分到部門使用，從而調(diào)動了部門的積極性。

二、大員上陣，廣辟門路，創(chuàng)新招商手段。在書記、市長的高度重視下，全市上下2003年掀起了大招商、大引資的熱潮，堅持做到了三個并舉，即國內(nèi)、國外招商并舉，資源、資產(chǎn)并舉，引資、引智并舉，積極采取招商引資、股份融資、政策籌資、立項(xiàng)爭資、公益投資、信用借資、合作集資的方式，廣開招商門路，積極探索資源換項(xiàng)目、資產(chǎn)換資金、市場換技術(shù)、政策換發(fā)展的招商引資新路子。一是走出去招商。市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)先后率領(lǐng)招商團(tuán)，專程前往上海、廣東、深圳、浙江、北京、香港、韓國、日本，參加一系列招商引資項(xiàng)目洽談會。二是利用節(jié)會招商。通過××文化節(jié)、××避暑節(jié)等舉辦經(jīng)貿(mào)洽談會。三是采取網(wǎng)絡(luò)招商。建立政府招商網(wǎng)站，將全市招商引資儲備項(xiàng)目在網(wǎng)上公布，面向世界廣招客商。四是積極推進(jìn)委托代理招商，在全國大中城市聘請300多個招商委托代理人，使他們成為我市招商引資的信息聯(lián)絡(luò)員。由于注重了項(xiàng)目招商、專班招商、派員招商、網(wǎng)上招商、三情（親情、友情、鄉(xiāng)情）招商和以商引商等多種方式方法，2003年，全市招商引資工作形成了政府引導(dǎo)、部門服務(wù)、企業(yè)招商、各方參與的可喜格局。

三、依托資源，科學(xué)儲備，打造招商特色。我市有得天獨(dú)厚的旅游資源，是全國著名的四大特產(chǎn)之鄉(xiāng)。近年來，在市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，全市在四鄉(xiāng)六業(yè)基礎(chǔ)上，每個縣市著重發(fā)展一個支柱經(jīng)濟(jì)，在國內(nèi)都已享有了一定的知名度。我市的工業(yè)，依托資源優(yōu)勢也形成了以苧麻、醫(yī)用衛(wèi)材、涂附磨料、森工半材加工、黃金首飾加工為主的八大支柱產(chǎn)業(yè)。2003年，我們按照市委、市政府的要求，把招商引資作為加快地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突破口，圍繞資源上項(xiàng)目，依托項(xiàng)目興產(chǎn)業(yè)。首先，注重了項(xiàng)目的科學(xué)儲備，建立了對外招商項(xiàng)目庫。項(xiàng)目庫圍繞市委、市政府四鄉(xiāng)六業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，立足特色資源開發(fā)和發(fā)揮地方產(chǎn)業(yè)、存量資產(chǎn)優(yōu)勢，進(jìn)一步明確全市招商引資項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)，突出抓住工業(yè)、存量資產(chǎn)、資源優(yōu)勢、高新科技四個招商引資重點(diǎn)，為超前性、系列性、可操作性科學(xué)開發(fā)利用我市豐富的礦產(chǎn)、能源、旅游資源做了大量基礎(chǔ)性工作。如××縣核電項(xiàng)目，99年開始申報，今年我們又收入項(xiàng)目庫進(jìn)一步申報，這個項(xiàng)目可能5年、8年才能投產(chǎn)，但現(xiàn)在就不松懈地抓，相信總有一天會成功。二是加強(qiáng)生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的申報。狠抓了以退耕還林、天然林保護(hù)、農(nóng)村中級電氣化建設(shè)、世界農(nóng)業(yè)之窗、綠色通道建設(shè)等為主的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的申報和建設(shè)。三是圍繞地方優(yōu)勢抓招商。如××區(qū)依托旅游、竹木、桂花、礦石、牛奶和歷史文化優(yōu)勢，成功引進(jìn)外資開發(fā)××湖，使十多家卷板廠、竹板廠、竹筷廠、竹制品廠、煤礦、釩廠、水泥廠、電廠及其它開發(fā)項(xiàng)目落戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)；××縣依托旅游、和四石四電優(yōu)勢，重點(diǎn)抓了××景點(diǎn)擴(kuò)建、隱水洞開發(fā)、××山旅游開發(fā)、風(fēng)電開發(fā)、干法造紙、石材工業(yè)園和以××低碳硅鐵為主的冶金工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃和建設(shè)；××縣則以廉價的水電和產(chǎn)業(yè)化的雷竹基地優(yōu)勢，全年吸引了20多個客商和十多家省直單位來當(dāng)?shù)赝顿Y興業(yè)，開發(fā)資源；××縣利用資源優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張，全年招商引資項(xiàng)目132個；××市以豐富的水電資源，成功地引進(jìn)了香港華潤集團(tuán)、大誠集團(tuán)、深圳量科投資有限公司等一大批實(shí)力雄厚的集團(tuán)公司到該市大投資；××縣通過把本地優(yōu)勢資源、優(yōu)勢項(xiàng)目與外資嫁接，吸引了一批又一批外商帶資金、帶技術(shù)來該縣投資各類項(xiàng)目共87個；××開發(fā)區(qū)利用區(qū)位優(yōu)勢，全年也新引進(jìn)和續(xù)建項(xiàng)目38個。全市招商引資工作依托資源優(yōu)勢取得了明顯成效。

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