教育是培養(yǎng)人才、傳承文明的重要途徑，教育的質(zhì)量關(guān)系著國家的未來。語言表達(dá)要準(zhǔn)確、簡潔，突出總結(jié)的核心要點(diǎn)，避免篇幅冗長和重復(fù)。閱讀這些總結(jié)范文后，我們可以對比自己的寫作，找出需要改進(jìn)的地方，并在下一次的總結(jié)中嘗試應(yīng)用。
心得與分享篇一
當(dāng)然不能否認(rèn)所有的微商，我相信有好的微商，有好的產(chǎn)品，但是我卻沒遇到，我只是把我的切身感受分享給大家而已。
每天更新的照片，看著像是真人實(shí)拍嗎?我想說，哪里來的那么多真人實(shí)拍，很多人覺得淘寶里面假貨多，但是微信里說的天花亂墜的就真嗎?那只是一種洗腦，賣牛掰鞋，耐克鞋，阿迪鞋，亞瑟士等等的，我想說拿來就那么多的原廠貨?如果真是那么多原廠貨，品牌代工廠早就好關(guān)門大吉了。所謂的原廠貨，不過都是些小作坊的假貨而已，當(dāng)我的總代理跟我說原廠貨，正品鞋的時候我信了，我看到他拍的鞋標(biāo)是正品，時候我賣給顧客，顧客發(fā)來的照片讓我很失望，一看皮子都有小裂紋，鞋標(biāo)是假的，聯(lián)系總代理就開始忽悠我，說顧客自己劃傷的鞋子(這個顧客是我的閨蜜，問題是我倆一起收到并打開看的鞋子)，還說顧客都不懂什么是正品，(人家不會找度娘啊)，其實(shí)花400塊錢買雙耐克，是不是正品沒關(guān)系，但是鞋子質(zhì)量最起碼要做的好啊，做工最起碼好一點(diǎn)也行啊，線頭，溢膠都不是問題，但是那鞋的質(zhì)量我確實(shí)覺得很失望，也許是我們運(yùn)氣不好。但是當(dāng)我說要退貨的時候，人家就不同意，很多借口，最后終于同意了，結(jié)果退貨地讓我徹底心涼：莆田啊，工廠是莆田的。我不是說莆田鞋子質(zhì)量不好，有高質(zhì)量的，但是我覺得既然找人做代理，最起碼發(fā)貨這些總代理本人發(fā)貨，檢查確認(rèn)質(zhì)量ok也好啊，后來我明白了，我的上一層也只是給各家鞋廠做代理，有時賣包，又是賣化妝品的，還有各種品牌鞋子，價格也不便宜啊，但是都說是原廠貨。
真正原廠貨的東西，外貿(mào)出口的，不出名的小品牌質(zhì)量還是比較好的，當(dāng)然能拿出來賣的也很少，好質(zhì)量的更是少之又少，特別是大品牌的那種，更是很難能從原廠搞出來賣。現(xiàn)在中國市場假貨特別多，某一天就火了的面膜，很多都是被微商就這么搞火了，但是都是小作坊生產(chǎn)的三無產(chǎn)品，三無不要緊，環(huán)境衛(wèi)生干凈也好啊，生產(chǎn)的東西不會害人也好啊。其實(shí)我們更應(yīng)該支持自主品牌設(shè)計(jì)，只要質(zhì)量好，款式新穎，是不是大牌也是無所謂的。
我不反對賣仿貨，但是最起碼防火的質(zhì)量好價格貴點(diǎn)也接受，畢竟品牌的那個標(biāo)貼就是人家大品牌花錢賣的專利。 現(xiàn)在微商們都有一個心理，價格使勁要，只要比專柜便宜些，價格貴點(diǎn)就說成本貴，大家就會相信是真的，這也是一種營銷心理，我覺得做微商久了容易被洗腦，產(chǎn)品好的還好說，產(chǎn)品不怎么樣的，代理們就是給打廣告。所以大家從微信上買東西一定要小心，找一家比較可信的，最起碼服務(wù)好點(diǎn)的，微信買東西還有個壞處，退款不一定會退回，因?yàn)椴挥媒谎航?，也沒有人監(jiān)管，騙子也是有的。
正規(guī)的網(wǎng)店，網(wǎng)頁買東西，雖然質(zhì)量不一定會多好，但是最起碼有人監(jiān)督，一分錢一分貨，多點(diǎn)對比多點(diǎn)選擇。
微商心得分享篇2
心得與分享篇二
股票投資顧名思義就是是指企業(yè)或個人用積累起來的貨幣購買股票，借以獲得收益的一種行為，而股票投資分析、股票投資入門、股票投資策略、股票投資報告等等都是股票投資中的細(xì)分課程，至于股票投資心得眾說不一，當(dāng)然這也沒有絕對必勝的方法，但總有那些一些定律能幫助我們從中獲利，將匯集一些高手的股票投資心得與大家一一分析，相信我們從中必然能有所收獲。到底股票投資高手是如何練成的?下面五大股票投資心得將為大家詳細(xì)揭曉。
高手股票投資心得之一：股票投資要謹(jǐn)記三識財(cái)庫股票網(wǎng)專家認(rèn)為，投資要成功，必須有三識，就是：知識、常識、膽識。知識就是對投資對象有深入的認(rèn)識。例如買銀行股必須選擇管理嚴(yán)格的銀行，因?yàn)殂y行是薄利多銷的行業(yè)，賺率(凈利潤率)約為，管理稍微松懈，壞帳增加2%，銀行就會虧大本。其次就是銀行的業(yè)務(wù)，所涉及的范圍很廣闊，分行的分布遍及國內(nèi)外，沒有可能以親力親為的方式監(jiān)管，所以制度很重要，銀行要成功，制度必須完善和嚴(yán)密，職員必須嚴(yán)格遵行，處理業(yè)務(wù)不可有創(chuàng)造性，更不可感情用事，否則的話，壞賬必然增加。而壞賬的高低，是銀行的成敗關(guān)鍵。所以你在買進(jìn)銀行股時，要知道有關(guān)銀行在放貸時是松還是緊，負(fù)責(zé)批準(zhǔn)貸款的人接受不接受禮物。如果借款人不符合條件也可以取得貸款，而批準(zhǔn)人接受禮物，或是高層人員受政治人物影響而發(fā)出大批貸款的話，千萬不要購買此類銀行的股票。
高手股票投資心得之二：散戶三部曲財(cái)庫股票網(wǎng)專家認(rèn)為，美國次級房屋貸款，在全球股市掀起滔天巨浪。在過山車般的股市中，散戶驚惶失措，都成了驚弓之鳥。在驚濤駭浪中，散戶們的情緒商數(shù)(eq)壓倒了智慧商數(shù)(iq)。當(dāng)情緒控制理智時，他們所作的決定，是情緒的決定，不是理智的決定。情緒的決定，不講理由。因?yàn)榍榫w與理智，水火不相容。當(dāng)情緒主宰一切時，理智只好退避三舍。在此次的股災(zāi)中，許多散戶，被突如其來的巨浪，沖到暈頭轉(zhuǎn)向，情緒失控，驚慌拋售，犯下大錯，在股市最糟的時刻，賤價把股票賣掉。賤價拋售犯下大錯還不到一個月，他們就后悔了，因?yàn)樗麄儙缀跏且宰畹偷膬r格賣出。為什么會犯這個錯誤?因?yàn)樗麄兊难劬χ豢吹焦蓛r/，沒有看到股票背后的資產(chǎn)。如果他們了解股票所代表的資產(chǎn)，了解這些資產(chǎn)的價值，他們就不會那么心慌，就不會不計(jì)成本地拋售，而造成無謂的損失。根據(jù)情緒進(jìn)行投資的散戶，他們的行動可分為三個階段，叫散戶三部曲。財(cái)庫股票網(wǎng)(caikuu。com)認(rèn)為買股三部曲：第一部：熊市——股價低沉，市場淡靜，散戶絕跡股市，股市死氣沉沉。其實(shí)，這個時候，大部分股票的價值都被低估，但散戶不感興趣，他們感興趣的是股價，不是股票的價值。所以他們不買。第二部：牛皮靠穩(wěn)——股市上升了一截，散戶還是不要買。因?yàn)樗麄冊诘蛢r時沒有買進(jìn)，現(xiàn)在股價已上升了二、三十巴仙，他們心有不甘，買不下手。第三部：牛市形成——綜指破五關(guān)斬六將，沖上一千四百點(diǎn)，散戶們見獵心喜，見親朋戚友撈得風(fēng)生水起，信心大增，乃大肆進(jìn)場。就在興高采烈時，次房事件演成股災(zāi)，引出了賣出的三部曲：賣出三部曲：第一部：利潤不多，而牛氣逼人，他當(dāng)然不會賣。第二部：綜合指數(shù)跌至1300點(diǎn)，他認(rèn)為這是暫時性的，不久就會回升，所以決定不賣。況且高價時有得賺，現(xiàn)在反而虧本，他們不甘愿賣。第三部：綜合指數(shù)直線下跌，跌破1200點(diǎn)，他有大禍臨頭之感，信心崩潰了，不計(jì)成本拋出。結(jié)果發(fā)現(xiàn)他是以最低價賣出。買進(jìn)三部曲的特點(diǎn)是：高買。賣出三部曲的特點(diǎn)是：低賣。高買低賣，剛好跟股市金言——低買高賣適得其反。你想在股市賺錢嗎?如果想的話，很簡單，只要將買的和賣的三部曲，顛倒來做就行了。這叫倒行逆施。這就是反向。
高手股票投資心得之三：買股票就是買股份財(cái)庫股票網(wǎng)專家認(rèn)為，買股票就是買公司的股份，股票代表公司的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，就像地契代表土地一樣。這個觀點(diǎn)的建立是非常重要的，可以說，也是股票投資的關(guān)鍵所在。沒有確立這個觀念，你很難在股市上投資成功。財(cái)庫股票網(wǎng)(caikuu。com)提醒股民朋友每次在買進(jìn)之前，都必須提醒自己：我是在買進(jìn)這家公司的股份，不是買進(jìn)賭桌上的籌碼。在認(rèn)識清楚買股票就是買股份之后，整個投資景觀就都完全改變了。所以，在參股之前，和合伙做生意一樣，必須對公司有深入了解，并且和你有信心的朋友合伙一樣，謹(jǐn)慎對待投資公司的管理層。
高手股票投資心得之四：股票風(fēng)險有多高?很多人都認(rèn)為股票風(fēng)險很高，但財(cái)庫股票網(wǎng)專家認(rèn)為，股票風(fēng)險不會超過直接做生意的風(fēng)險。只要你不是跟隨市場情緒，高價買入公司股票，那么你的股份代表公司的業(yè)務(wù)，公司經(jīng)營成功，你的股份價值也會隨之上升，如果經(jīng)營失敗，甚至破產(chǎn)，你的虧損極限是0，但如果是做生意，有資產(chǎn)擔(dān)保的話，可能還會累及個人。所以認(rèn)為，股票投資的風(fēng)險，源自于企業(yè)的失敗，這是企業(yè)風(fēng)險。如果買價過高，還有市場跌價風(fēng)險。所以，投資者應(yīng)該避免高價買股，因?yàn)楦邇r買好股，尚且難賺錢，何況可能買到劣股。所以，治本之道，就是反向+成長+時間=價值。這是財(cái)庫股票網(wǎng)眾多專家三十年所堅(jiān)持的方程式。只要長期旬正道而行，投資者就能取得合理的回報。
高手股票投資心得之五：人間正道是滄桑財(cái)庫股票網(wǎng)專家認(rèn)為，財(cái)富的創(chuàng)造，必須建立在價值的創(chuàng)造上，作為經(jīng)濟(jì)的一環(huán)，商業(yè)的一環(huán)，股票價值不可能無中生有，無中生有如果存在，也只能是曇花一現(xiàn)。正道，就是從商業(yè)的角度，依據(jù)基本面進(jìn)行投資。股票投資者如果一開始就對股市存在錯誤的觀念，以為可以在股市上快捷致富，那么他的下場幾乎肯定是悲慘的。
股票心得分享篇6
心得與分享篇三
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
閱讀心得分享
尊敬的老師，尊敬的家長朋友們，大家下午好！我是張小寧的家長，非常感謝學(xué)校和老師，能讓我很榮幸地有這個機(jī)會，和大家一起來分享交流讀書的一些心得體會，不當(dāng)之處還請大家包涵！
我主要從以下四個方面來說說（以我們孩子為例）。
一、多讀書
這里說的多讀書，就是讀的書涉獵的范圍要廣，種類要多，比如科普類的，故事類的，動漫類的，傳記類的，國學(xué)類的，外國的等等均要有所了解。小孩子干什么全憑自己的興趣，讀書也一樣，他如果喜歡繪本類的，就會找各種各樣的繪本讀，而不看其他的書。這樣時間長的話，孩子的知識面拓展起來就不是那么容易。我們孩子不喜歡看故事書，家里有部分故事書連包裝都沒打開，他中午不睡覺，就看自己喜歡的那些書，我就想，給他講吧，這樣講了幾次，有時候他聽到自己感興趣的環(huán)節(jié)，就會自己來讀，慢慢地就喜歡上了這類書籍。孩子讀的書多了，生活中有時候談到什么問題，他說，“爸爸，這個我知道”或者遇到一些生活常識的時候，他會告訴你該怎樣解決，這些都是他從書上學(xué)來的。高爾基也曾說：“我讀書越多，書籍就使我和世界越接近，生活對我也變得越加光明和有意義?！爆F(xiàn)代社會，人們的溫飽問題已經(jīng)解決，物質(zhì)方面基本能滿足孩子的需求，而精神食糧也不可缺少，那就多讀書吧！
二、讀好書
孩子會根據(jù)自己的喜好來選擇書籍，尤其現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很發(fā)達(dá)，動畫片、游戲之類的搞笑搞怪的博孩子眼球的東西會有相應(yīng)的書籍，孩子由于年齡性格等的不成熟，會特別熱衷于看這類書籍，這時需要家長幫孩子甄別，選擇書籍時選適合孩子讀的范本，選學(xué)校、老師推薦的、主流價值文化圈內(nèi)的。孩子都喜歡看漫畫、小人書，但有些改編的漫畫書，內(nèi)容有暴力的或者不健康的成分，年齡太小的孩子不能把讀這類書籍當(dāng)做常態(tài)。
三、讀出聲
現(xiàn)在好多孩子看書的過程中，看的很快，讀的內(nèi)容也能很好的復(fù)述出來，但是讓他讀出聲來，他就不愿意，因?yàn)樗吹暮芸欤焕锩娴那楣?jié)吸引了，其他的內(nèi)容就忽略了，比如認(rèn)字認(rèn)半邊字，一個句子里加字減詞的情況也有，好的詞語好的句子也沒有積累下來，這樣長期下去會有一些不好的習(xí)慣養(yǎng)成。這也就是好多朋友說，我們孩子看書看的挺多，但是語文成績不好的原因，說的功利一些，看書和讀書結(jié)合著來，讀出聲來，一來鍛煉了孩子的語言能力，增強(qiáng)自信心，二來家長聽到了一些發(fā)音啊等等之類的錯誤，也可以及時糾正，培養(yǎng)孩子嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度。
四、聽讀和親子共讀
有朋友會說，我們孩子他壓根就不喜歡讀書，想盡辦法塞也塞不到書里去，那么，可以試試聽讀，午休或者晚上睡覺之前，聽一些經(jīng)典類的或者孩子感興趣的內(nèi)容，慢慢地循序漸進(jìn)，或許他聽著聽著覺得這個內(nèi)容還挺有趣，他自己會化被動的聽為主動的去讀，興趣是最好的老師，先從孩子感興趣的開始入手。還有，家長想培養(yǎng)孩子的讀書興趣，自己先讀起來，現(xiàn)年齡段的孩子還喜歡模仿，家長每天保持一定的讀書時間，或者有意無意的去讀一些希望孩子讀的書，潛移默化的會影響到孩子。我們孩子不愛背古詩，他媽媽寒假里在家備網(wǎng)課，正好是《蜀道難》，她逐句的邊讀邊翻譯，還會聽聽名家朗誦，等到她把這首詩系統(tǒng)的解讀完，意外的發(fā)現(xiàn)孩子也背的差不多了，而且還有別的收獲。有段時間他就喜歡讀一些類似的內(nèi)容，本無心插柳，卻收獲不凡。凡事不要太功利，太強(qiáng)求，或許會取得意想不到的效果。
最后，借用培根的一句話“書籍是在時代的波濤中航行的思想之船，它小心翼翼地把珍貴的貨物運(yùn)送給一代又一代?！毕Ｍ覀兊暮⒆釉诩议L的陪同下多讀書，讀好書，讀出乘風(fēng)破浪的時代之音。謝謝大家！
心得與分享篇四
大家好，我本次給大家分享的書名叫《未來簡史：從智人到智神》。本書的作者是以色列作家尤瓦爾·赫拉利，他是一位青年怪才、全球矚目的新銳歷史學(xué)家。他的代表作有《人類簡史》、《未來簡史》和《今日簡史》。
《未來簡史》顧名思義就是一本關(guān)于未來的書，從智人到智神，即未來人類演變的方向。該書先對數(shù)千年來人類面臨的三大重要問題進(jìn)行了闡述，包括饑餓、戰(zhàn)爭和瘟疫，其次隨著時代的發(fā)展，這些問題也都相對得到了控制。最后作者講述大數(shù)據(jù)，即現(xiàn)在大數(shù)據(jù)時代對人類生活的巨大影響力，以此為基礎(chǔ)來預(yù)測人類的未來。
未來是人工智能時代。講到人工智能大家第一反應(yīng)就是機(jī)器人，書中寫到在未來人類將會把決策和工作逐漸交給機(jī)器和算法來完成，人類在新的一輪科技革命之后將出現(xiàn)一個新的群體，即無用群體，這部分人的價值在社會生活中將得不到發(fā)揮，機(jī)器可以替代他們完成各種任務(wù)。20xx年由威爾史密斯主演的《我，機(jī)器人》這部科幻片就講述了機(jī)器人作為最好的生產(chǎn)工具和人類伙伴，開始在各個領(lǐng)域扮演著日益重要的角色。這部電影充分為我們展示了人工智能時代人類與機(jī)器人之間的關(guān)系，展現(xiàn)了人工智能的社會現(xiàn)狀。
未來是生物基因時代。隨著科技的發(fā)展，健康問題將成為人類生存的根本重要問題之一，為解決這個問題，生物基因技術(shù)將重塑這個世界。按照未來科技的發(fā)展，將可能會有納米治療技術(shù)的誕生，就是把細(xì)胞戰(zhàn)士濃縮成納米那么小，把它放到身體里面，讓納米戰(zhàn)士去和壞細(xì)胞做斗爭，從而消除疾病，這樣一來，現(xiàn)在很多疑難雜癥也就迎刃而解，可能還有更先進(jìn)的`技術(shù)可以讓你永遠(yuǎn)年輕，那個時候你會做何感想，按照這個想法想下去，我們就不需要造后代了，就這么一批人生存在這個地球即可。如果真想要個孩子，直接體外培植，同時你還可以花錢檢查這個孩子的23對染色體是否有問題，直接把某些先天疾病扼殺在搖籃里，更高的技術(shù)或許還可以給你選擇是否需要給孩子賦予某些方面的天賦。
面對這樣的未來，你興奮嗎，你能接受嗎？這本書讓我對未來產(chǎn)生了期待，又感覺到可怕。但不管人工智能時代還是生物基因時代，趨勢如此，作為普通人的我應(yīng)該安安心心，努力更好的活在當(dāng)下，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為迎接未來做好準(zhǔn)備！
心得與分享篇五
最近我參加了一次為期兩周的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和項(xiàng)目管理培訓(xùn)，由一家知名咨詢公司舉辦。這次培訓(xùn)由一系列講座、小組討論和實(shí)戰(zhàn)演練組成，旨在提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和項(xiàng)目管理技能。我在這里分享一些我在這次培訓(xùn)中的心得和收獲。
首先，這次培訓(xùn)讓我深刻理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。我意識到，一個有效的團(tuán)隊(duì)可以推動項(xiàng)目的進(jìn)展，而有效的團(tuán)隊(duì)建立在互信、共享的目標(biāo)和明確分工的基礎(chǔ)上。我學(xué)到了如何更有效地與團(tuán)隊(duì)成員溝通，如何傾聽和理解他人，以及如何推動團(tuán)隊(duì)成員的參與和貢獻(xiàn)。
其次，我學(xué)到了項(xiàng)目管理的基本原則，如風(fēng)險管理、時間管理和資源管理。我明白了如何制定項(xiàng)目計(jì)劃，如何設(shè)定里程碑，如何分配和協(xié)調(diào)資源，以及如何及時調(diào)整項(xiàng)目進(jìn)度。這些知識將大大提高我在項(xiàng)目管理中的信心和能力。
此外，這次培訓(xùn)還鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和領(lǐng)導(dǎo)能力。我學(xué)會了如何有效地領(lǐng)導(dǎo)和管理團(tuán)隊(duì)，如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力，如何處理團(tuán)隊(duì)沖突，以及如何建立和維護(hù)一個健康的工作環(huán)境。
最后，這次培訓(xùn)也讓我對自己的職業(yè)生涯有了更深入的理解。我明白了如何更好地適應(yīng)和應(yīng)對工作中的變化，如何規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展，以及如何在工作中尋求和提供反饋。
總的來說，這次培訓(xùn)讓我受益匪淺。我不僅學(xué)到了很多實(shí)用的知識和技能，還對自己的職業(yè)和生活態(tài)度有了新的理解。我相信，這些知識和經(jīng)驗(yàn)將對我未來的工作和生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
心得與分享篇六
現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時代，分享營銷已成為一種趨勢，越來越多的企業(yè)開始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營銷是我們公眾號運(yùn)營中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營銷，讓消費(fèi)者愿意為你免費(fèi)代言呢？下文將從三個方面，談?wù)勎以诜窒頎I銷中的心得與體會。
第二段：精選內(nèi)容與主題
首先，在分享營銷中，精選內(nèi)容與主題是至關(guān)重要的。所謂“想要別人為你免費(fèi)代言，就必須有好的內(nèi)容”。因此，公眾號運(yùn)營者在想要進(jìn)行分享營銷時，一定要選好精華內(nèi)容和主題。關(guān)于主題，我們可以從行業(yè)熱點(diǎn)、市場痛點(diǎn)、消費(fèi)者需求、企業(yè)政策等方面進(jìn)行思考，尤其是結(jié)合企業(yè)品牌的定位和目標(biāo)群體的實(shí)際情況，才能有針對性地制定主題。
第三段：分享方式與策略
其次，在分享營銷中，分享方式和策略也是非常關(guān)鍵的。為了在廣大消費(fèi)者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過微信群分享，給粉絲增加分享的動力；通過微博、微信朋友圈等社交媒體平臺進(jìn)行傳播，把品牌影響力擴(kuò)散開來。此外，我們還要注意運(yùn)用圖片、視頻等多元化的表達(dá)形式，提升內(nèi)容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動性強(qiáng)的方式讓用戶參與和分享。
第四段：引導(dǎo)用戶參與分享
最后，在分享營銷中，引導(dǎo)用戶參與分享，也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過程中，比如讓他們在分享后參與抽獎、打卡簽到、轉(zhuǎn)發(fā)互動等，能夠有效增加用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動力和頻率。此外，我們還可以讓用戶通過自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺上分享自己參加活動的照片和信息，這些都是讓分享營銷發(fā)揮最大效果的實(shí)用策略。
第五段：總結(jié)
總之，分享營銷的核心在于用戶的參與與分享，只要能引導(dǎo)用戶參與和分享，才能讓分享擴(kuò)散到更多的人群中。在分享營銷中，我們還需要注重內(nèi)容的精選和主題的制定，同時要結(jié)合不同的分享方式和策略，才能讓分享營銷在接下來的公眾號運(yùn)營中發(fā)揮最大效果。最后我想說，這方面的探究還需要不斷探索、實(shí)踐和總結(jié)，只有不斷努力，我們才能在公眾號運(yùn)營中獲得更好的成效。
心得與分享篇七
經(jīng)常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務(wù)人員?”結(jié)合本人多年的實(shí)踐，我認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應(yīng)該具有以下的素質(zhì)：
一、勤奮
記得剛做中介時，在一個培訓(xùn)的場合，有業(yè)界的前輩提了一個問題：老的業(yè)務(wù)人員是怎么死的?大家都一下子反應(yīng)不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務(wù)人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當(dāng)初在場的哥們應(yīng)該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。
對于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關(guān)注比較少，而結(jié)果導(dǎo)向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。
當(dāng)業(yè)務(wù)人員開始進(jìn)入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當(dāng)中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務(wù)人員，業(yè)績過得去、收入狀況已經(jīng)過了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。
給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。
二、知識豐富
優(yōu)秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認(rèn)為以下知識是必須掌握的。
1、房產(chǎn)基礎(chǔ)知識
只有了解了房產(chǎn)基礎(chǔ)知識，包括房地產(chǎn)知識、房地產(chǎn)法律知識、房地產(chǎn)交易知識、貸款等相關(guān)知識等才能為客戶準(zhǔn)確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問。
2、企業(yè)知識
銷售人員其實(shí)就是企業(yè)的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認(rèn)同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務(wù)。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認(rèn)為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務(wù)。
另外，銷售業(yè)務(wù)是公司整體價值鏈的一個環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運(yùn)行政策的了解，會使你更加清楚你能夠?yàn)榭蛻魻幦∈裁?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應(yīng)手。
3、行業(yè)及市場時事知識
客戶購買房產(chǎn)，勢必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠?yàn)轭櫩吞峁┖芎玫男袠I(yè)知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區(qū)域之間優(yōu)缺點(diǎn)對比，從而引導(dǎo)顧客正確消費(fèi)。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場時事知識。
4、關(guān)于人性的知識
銷售，作為一門學(xué)問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學(xué)說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實(shí)用的、可以用于指導(dǎo)我們工作的理論。
5、其他知識
最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應(yīng)付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標(biāo)客戶取得共鳴，被客戶所接受。
從以上這些看來，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當(dāng)然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通
銷售基本上是一門與人打交道的學(xué)問，或者說是藝術(shù)，因此，良好的溝通技巧是成為一個優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。
與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關(guān)鍵是獲得客戶的認(rèn)同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導(dǎo)并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導(dǎo)并聆聽對方對未來理想的規(guī)劃;3、引導(dǎo)并承受對方談自己不如意的事情。當(dāng)然，以上三點(diǎn)，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。
個人認(rèn)為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。
四、逆商系數(shù)高
有人說：“沒有任何一個行業(yè)會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認(rèn)為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗(yàn),鳳凰才能獲得重生,并在重生中達(dá)到升華。
在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦?？梢钥隙?，每個成功的銷售人員都是經(jīng)過風(fēng)雨以后，才見到彩虹。
所以，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強(qiáng)的面對逆境的能力和精神。
五、做人
關(guān)于“做事”與“做人”的關(guān)系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實(shí)，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學(xué)的“道”與“術(shù)”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個高尚的人。
每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴(yán)于律己、心胸開闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點(diǎn)的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個人形象
前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過。
“無論我們認(rèn)為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據(jù)你的衣著、言語、神態(tài)、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準(zhǔn)確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴(yán)、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個成功者的魅力?！?/p>
心得與分享篇八
《特別女生薩哈拉》是一本好書，我很喜歡。
尤其是第五章——她。在這一章里介紹了與波迪老師第一次見面的情景。波迪老師是一位很特別的老師。她很幽默，還很古怪。一般的老師一開學(xué)就會發(fā)課本、講課，或者制定一些規(guī)矩。而她卻像嘮家常似的和學(xué)生說話，還拿了一束花，在那里修理。后來，她又給每一位同學(xué)發(fā)了一個小本子，說是讓大家寫日記，還說這個本子兩元，因此大家每人欠她兩元錢。在發(fā)課本的時候，波迪老師問大家是不是曾經(jīng)向別人強(qiáng)烈推薦過自己的課本。當(dāng)大家表示沒有的時候，她說：“啊哈，這么說課本只是一堆印刷得挺漂亮的廢紙！”看，她是不是很幽默。要是其他老師一定會教育大家一通的。
還有第十二章——名字的`由來。這一章里大家依次介紹了自己名字的由來。比如薩哈拉，她的全名是薩哈拉·瓊斯，薩哈拉是非洲最大的沙漠，爸爸用最大的沙漠給她取名是希望女兒與眾不同。
你看，《特別女生薩哈拉》是不是很有趣？你是不是也和我一樣喜歡上這本書了呢？
心得與分享篇九
各位同行你們好：
銷售的過程中，尤其是已經(jīng)成交之后，必須先做朋友后賣產(chǎn)品；不然永遠(yuǎn)是熊瞎子掰包米，永遠(yuǎn)都是結(jié)一個瓜；現(xiàn)在有很多做銷售的，覺得自己各個方面都可以為什么就是做的好呢?其實(shí)很簡單，越聰明的人越謙虛，有的人，尤其是很有成就的人都很謙虛，因?yàn)樗靼滓粋€道理，一個最簡單的做人的道理，寬廣的胸襟，博愛的胸懷，在任何人面前都是一樣都把自己當(dāng)做最普通的人；反之，對自己的估價過高或者毫無理由的自己贊美，會導(dǎo)致自滿情緒，絕對不會成為銷售的高手，永遠(yuǎn)賺不到自己的美好明天，最后的結(jié)果就是在自人命苦的情況，碌碌終生。
其實(shí)做銷售時間不算長，但感受卻很多，我想該總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)了，是好是壞，幾個月再看，一目了然!
我心中的topsales應(yīng)該充滿笑容，平易近人，充滿親和力，而且眼中帶有自信，這是所謂的形象!當(dāng)然了良好的銷售技巧，扎實(shí)的.專業(yè)知識，精通整個的行情都是有用和必須的!
有種說話，有時候別人不是buy你的產(chǎn)品，而是buy你自己才會買這樣產(chǎn)品，你也在賣，別人也在賣，你態(tài)度好，你業(yè)務(wù)好，始終都會有優(yōu)勢的!
我的銷售心得，銷售是人與人交流達(dá)成的，個人認(rèn)為，在傾談價格問題上，我們應(yīng)該站硬底線絕不能退讓，千萬不能陷入別人的節(jié)奏，被人牽著鼻子走。關(guān)鍵是控制，把握節(jié)奏，就好像籃球，足球一樣，做成功了，主導(dǎo)權(quán)就在了。要主導(dǎo)，這就是我以后學(xué)習(xí)并努力的方向。
心得與分享篇十
幼兒教師應(yīng)有愛心、耐心、責(zé)任心和專業(yè)的知識，并細(xì)心的照顧孩子的衣食起居。當(dāng)然專業(yè)知識并不是只懂得自己的一點(diǎn)專業(yè)，對于專業(yè)以外的東西一概不知也毫無興趣。比如：他們非常缺乏常識，就像一些不食人間煙火的人，他們對時事等問題發(fā)表的拙劣看法，時常成為人的笑柄。理想的幼兒老師應(yīng)該胸寬廣，富地獻(xiàn)身精神，充滿仁愛之心，理想的老師應(yīng)該能夠看到矛盾和缺陷，并立志去解決它，做到公平、公正、公私分明，正確地對待工作中的問題。
(一)愛心
如果一個教師在孩子做錯事以后也不告訴原因就斥責(zé)或打罵，而不是耐心的講道理，反而久而久之孩子會變得頑固、冷酷、殘忍，會失去自尊心、自信心，給孩子內(nèi)心世界造成了很大的傷害，對孩子將來的發(fā)展也有一定的影響。
(二)耐心
對待孩子要有正確的態(tài)度和耐心，不管你有多忙多煩，都應(yīng)該做到孩子問什么，就回答什么，在向孩子傳播知識和方法時決不能嫌麻煩，敷衍塞責(zé)，應(yīng)該了事，一定都要真實(shí)合理，只有這樣的教育才能使孩子成為對社會矛盾和缺陷有辨別能力的人也只有這樣才能發(fā)揮出孩子潛在的能力。如果培養(yǎng)出來的人辨別不出人間的好壞和善惡，對世界沒有思考的認(rèn)識，這類人越多將會成為社會的累贅。
(三)責(zé)任心
如果一位教師沒有責(zé)任心，他不管孩子是否來上課了，是否學(xué)會了孩子在什么地方發(fā)生什么事他一概不知，這樣的教師我想是不會教出好學(xué)生，如果我們每個人都忘記自己的責(zé)任或?qū)ぷ鞑回?fù)責(zé)，后果不堪設(shè)想。
(四)溝通和理解
溝通和理解最重要，不管是家長和老師還是孩子和老師等等。如果一個老師對溝通技能方法的.掌握非常好，與孩子示來社會適應(yīng)能力的高低緊密相聯(lián)。如果一個孩子從小在家學(xué)會與家庭成員溝通，在幼兒園學(xué)會與教師同位的溝通技巧，當(dāng)他走入社會時，他也能很快地與他人溝通，更重要的是與他們溝通是建立在理解的基本上，而不是不講理的亂說一通。
教師是太陽底下最光榮的職業(yè)，因此我們教師應(yīng)取長補(bǔ)短，盡力讓自己成為別人心目中的理想教師。
暑假期間，我閱讀了《做不抱怨的教師》一書，我感受頗深。一直以來，教師這一職業(yè)被認(rèn)為是天底下最光輝的事業(yè)?？墒请S著時代的發(fā)展，獨(dú)生子女是越來越多，家長對教師的要求也是越來越高，這就無形之中給我們教師帶來壓力。所以我們教師要調(diào)節(jié)好自己的心態(tài)，對生活充滿信心，對工作有較好的滿意度，建立良好的人際關(guān)系。這樣才能生活的簡單而充實(shí)。
抱怨產(chǎn)生不了任何喜悅，也不會讓我們的生活和工作添姿加彩，反而會讓我們的負(fù)面情緒不斷疊加，從而產(chǎn)生更多的不快。教育是一種智慧，教師要具有育人的智慧。在我們的教育工作中，如果拋棄讓學(xué)生人人“燦爛”的想法，順應(yīng)自然，那么孩子們的笑臉會不會更多些呢就像有些老師，學(xué)生考了96分還是不夠，似乎只有100分才能算優(yōu)秀。我們教師總是不滿足于孩子的成績。就像有的學(xué)生上課稍不認(rèn)真，一旦被老師抓住，馬上就會被批評一頓;下課跟同學(xué)有些小摩擦，又被認(rèn)為是打架。其實(shí)冷靜下來，仔細(xì)想想，一堂課40分鐘，誰能保證什么小動作也不做。只要學(xué)生改正過來就行了?！昂芏鄷r候，學(xué)生之間的小摩擦，也不那么緊要?！边@正如自然萬物的生長一樣，在摩擦的過程中，學(xué)會了與他人相處的藝術(shù)。因此，我們教師讓學(xué)生在摩擦中學(xué)會生存，在摩擦中成長，這是一種自然選擇的過程，而在此過程中，我們教師不必代勞。
心得與分享篇十一
我們在思考中所認(rèn)同的自我就是自我。對于小我來說，當(dāng)下幾乎不存在，只有過去和未來才是最重要的。小我總是想要復(fù)興過去，因?yàn)闆]有過去，你會是誰？小我也將投射自己到未來，以確保它繼續(xù)生存。即使當(dāng)小我關(guān)心現(xiàn)在，它也不關(guān)心現(xiàn)在，因?yàn)樾∥覐倪^去的角度看現(xiàn)在。因此，在日常生活中，我們應(yīng)該練習(xí)專注于當(dāng)下，比如洗手的時候，專注于所有與洗手有關(guān)的感覺，或者觀察自己的呼吸。通過這種方式，我們可以在我們的思維中創(chuàng)造一個缺口。當(dāng)我們的思維是空白的時候，我們可以感受到內(nèi)心的平靜。
感受那一刻。所以我們所有的痛苦都來自思考和時間。
如果你不想制造痛苦并增加過去的痛苦，請不要制造時間。除了做必要的事情，至少不要浪費(fèi)時間。一定要意識到現(xiàn)在是你擁有的一切。任何人都不可能存在于當(dāng)下之外，對吧？如果你不關(guān)注當(dāng)下，你所經(jīng)歷的所有情感痛苦都會留在你的身體里。它們將與你過去的痛苦融合，在你的大腦和身體中扎根。這些積累的疼痛在體內(nèi)形成一個負(fù)能量場“身體的疼痛”。我們每個人都生活在“痛苦的身體”中。有時候你會看到一個溫柔的人突然暴怒，這是他痛苦的`身體被喚醒。通常，當(dāng)某些東西與你過去的痛苦產(chǎn)生共鳴時，疼痛的身體處于休眠和激活狀態(tài)。痛苦的身體以我們的負(fù)面情緒為食。一旦你被身體的疼痛所控制，你就會想要更多的疼痛。如果你認(rèn)同你的痛苦，痛苦的身體會變得越來越強(qiáng)壯。當(dāng)你開始停止認(rèn)同它并觀察它，它就不再能控制你的思維。
剛才提到思考和時間是密不可分的。當(dāng)你把時間從腦海中移開，它就會停止——除非你選擇利用它。當(dāng)你認(rèn)同自己的想法時，你就會不由自主地被時間所控制。你完全沉浸在對過去的回憶和對未來的期待中。你不愿意接受現(xiàn)在，不愿意讓它存在。我們可以用觀察者的方式來觀察我們自己想要逃避現(xiàn)實(shí)的思維慣性。當(dāng)你開始觀察時，你會發(fā)現(xiàn)你總是把未來想得比現(xiàn)在好或壞。如果你是好的，你將充滿期待。如果你是壞的，你會焦慮。
心得與分享篇十二
我最近看了著名的美國小說《小婦人》。
梅格是四姐妹中最漂亮的。隨著時間的推移，梅格愛上了勞理的家庭教師泰迪。在不斷長大與蛻變中，梅格為了愛情，放棄了最初預(yù)想的：漂亮的馬車，華麗的衣服和大房子的那種奢侈無憂的生活。
嫁給泰迪的梅格，婚后孕有兩個可愛的孩子。雖然放棄了象勞理那樣的有錢人的生活，但是梅格卻收獲了愛情，親情，并且還有經(jīng)常與姐妹們團(tuán)聚的天倫之樂。
我無法評價梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對是錯。但是，可以看到她婚后如此美滿，我還是感到一陣陣的喜悅。因此，大膽猜想，她應(yīng)該不會后悔。應(yīng)該算是甘于貧窮吧。
在這里，我不對艾美作過多的點(diǎn)評。我想艾美應(yīng)該是真心喜歡勞理的，因此也希望她和勞理能幸福。艾美長大后，成為一個優(yōu)雅，迷人的小婦人。她以扶弱為己任，過著緩慢而美滿的日子。
無論是四姐妹中的那一位，或者哪一種命運(yùn)，都無疑向我們展示著善良、無私、慷慨、尊嚴(yán)，這些女孩子應(yīng)有的美好的品質(zhì)。
這本書講的不是大人們的奮斗，而是孩子們的成長。她們?nèi)绾螐奶煺孀呦虺墒?，從脆弱走向?jiān)忍，從急切走向耐心，從自我走向他人。
心得與分享篇十三
我最近看了著名的美國小說《小婦人》。
梅格是四姐妹中最漂亮的。隨著時間的推移，梅格愛上了勞理的家庭教師泰迪。在不斷長大與蛻變中，梅格為了愛情，放棄了最初預(yù)想的：漂亮的馬車，華麗的衣服和大房子的那種奢侈無憂的生活。
嫁給泰迪的梅格，婚后孕有兩個可愛的孩子。雖然放棄了象勞理那樣的有錢人的生活，但是梅格卻收獲了愛情，親情，并且還有經(jīng)常與姐妹們團(tuán)聚的天倫之樂。
我無法評價梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對是錯。但是，可以看到她婚后如此美滿，我還是感到一陣陣的喜悅。因此，大膽猜想，她應(yīng)該不會后悔。應(yīng)該算是甘于貧窮吧。
在這里，我不對艾美作過多的點(diǎn)評。我想艾美應(yīng)該是真心喜歡勞理的，因此也希望她和勞理能幸福。艾美長大后，成為一個優(yōu)雅，迷人的小婦人。她以扶弱為己任，過著緩慢而美滿的日子。
無論是四姐妹中的那一位，或者哪一種命運(yùn)，都無疑向我們展示著善良、無私、慷慨、尊嚴(yán)，這些女孩子應(yīng)有的美好的品質(zhì)。
這本書講的不是大人們的奮斗，而是孩子們的成長。她們?nèi)绾螐奶煺孀呦虺墒?，從脆弱走向?jiān)忍，從急切走向耐心，從自我走向他人。
心得與分享篇十四
我很高興在這里分享我的考試經(jīng)歷。我是一名大學(xué)生，最近參加了一次重要的期末考試。
考試前，我準(zhǔn)備了整整一個月，每天都會花大量時間復(fù)習(xí)和準(zhǔn)備。我首先梳理了所有的課程內(nèi)容，并重點(diǎn)理解那些對我來說較難的部分。此外，我還準(zhǔn)備了一些筆記，以便在考試時快速查找。
在考試當(dāng)天，我感到有些緊張，但我很自信，相信自己能夠應(yīng)對所有的問題。我注意到考試時間很充裕，這讓我感到很舒服。在考試結(jié)束后，我感到非常放松，因?yàn)槲抑牢乙呀?jīng)盡力了。
幾個星期后，我收到了考試結(jié)果，我很高興地發(fā)現(xiàn)我取得了很好的成績。這說明我的努力和準(zhǔn)備是有效的。
這次考試經(jīng)歷讓我深刻地認(rèn)識到，準(zhǔn)備充分和自信對于考試成功至關(guān)重要。此外，考試結(jié)果也讓我意識到，努力和毅力對于成功同樣重要?？偟膩碚f，這是一次非常有價值的考試經(jīng)歷。
心得與分享篇十五
前兩天看了一篇文章是“讀書的最大理由—擺脫平庸”。是的，“腹有詩書氣自華”，書讀多了，才會自信，有底氣，才能找到自己的信仰和精神支柱，才能擺脫平庸。正如曾國藩所說：“人之氣質(zhì)，由于天生，本難改變，惟讀書則可以變其氣質(zhì)，古之精相法者，并言讀書可以變換骨相?！?/p>
書是人類進(jìn)步的階梯。讀書就是學(xué)做人，在書中可以碰到很多在生活中難以想象的到高境界的人，可以做我們的榜樣，讓我們懂得做人的道理，使其人格上進(jìn)。讀書還可以幫我們解惑，可以解氣，讓我們的思路變得清晰，讓你覺得一切事物都會變得豁然開朗起來。多讀書，能夠讓我們的心平靜下來，能在書里找到自己的歸屬感。1995年，聯(lián)合國教科文組織還將4月23日設(shè)為“世界讀書日”。
隨著生活節(jié)奏的加快，工作壓力的增大，人們離“讀書”這兩個字已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。我國人均讀書量一年也不足8本，與同樣工作壓力大的日本人，以色列人相比，讀書成為中國人的一個微亮的光點(diǎn)。我們要知道，讀書才能更好的武裝一個人。我個人來說，比較喜歡汪涵，因?yàn)樗娴氖怯胁湃A之人。他經(jīng)常在突發(fā)情況中機(jī)智救場，我想若沒有這慣戰(zhàn)能征的經(jīng)歷和大量的知識儲備量，是很難得駕馭突如其來的發(fā)難。
當(dāng)大家都在夸贊汪涵機(jī)智時卻不知這些得益于他讀過的大量書籍，若胸?zé)o宿物估計(jì)只有在臺上尷尬的局面了。作為國內(nèi)著名掌上閱讀app掌閱ireader的形象代言人，汪涵不僅愛看書，愛藏書，他對看書的熱愛也影響著年輕的一代人。這個充滿著喜劇色彩的主持人已經(jīng)不止是一個只有一撮黑色胡子和黑色眼鏡框的標(biāo)簽主持人，從他對書的熱愛和認(rèn)知度上，已經(jīng)將一位滿腹經(jīng)綸的智者形象呈現(xiàn)在大眾面前，這也使這位掌閱的品牌代言人成為年輕人一個良好的榜樣，這位懷揣著作家夢的主持人冷靜沉著的現(xiàn)場反應(yīng)和專業(yè)素養(yǎng)無疑是一個讀書人厚積薄發(fā)的榜樣，值得大家去學(xué)習(xí)。
讀一本好書可以改變我們對事物的看法，對生活的態(tài)度，讓我們在別人的故事里豐富有限的人生，擴(kuò)大人生的'寬度，領(lǐng)悟自己的生活。我們對待讀書的態(tài)度就是對生活的態(tài)度。莎士比亞說：“生活沒有書籍，就好像沒有陽光；智慧沒有書籍，就像鳥兒沒有翅膀。”所以，無論你是年輕還是年老；無論你是貧窮還是富裕；無論你是患病還是健康，都應(yīng)該享受讀書給我們帶來的樂趣。
自從管理處開展了“好讀書、讀好書”活動后，增加了大家對讀書的積極性，提高了大家的閱讀量，不僅增長了見識，還提高了我們的閱讀能力和寫作水平，使我們變的更有修養(yǎng)，培養(yǎng)成了高素質(zhì)、高水平的職工隊(duì)伍。閱讀是一種潤物無聲地影響，在今后，我會繼續(xù)將讀書作為我生活的一種好習(xí)慣，雖然讀書不能解決所有的問題，但是讀書可以改變很多，改變我們的思想，改變我們的行為舉止，讓給我們變的更美好。當(dāng)我們變的美好的時候，你什么樣，你身邊的人就是什么樣，你的生活就是什么樣。
心得與分享篇十六
本文的作者自詡是個學(xué)渣，但是經(jīng)過他的努力，他成功圓夢，成就了自己的高分。他告訴我們，縱使當(dāng)初不努力，也可以在考研備戰(zhàn)中奮力向前，一切皆有可能！
我本科成績不好，但是考研的時候在我們院幾個考川大的人中考了最高分358分，英語四級擦線，考研英語卻考了61分，只要你們肯努力，懂得找方法，學(xué)渣也能考高分。我主要以以下幾個方面來講我的考研經(jīng)歷：1、考研初衷；2、公共課的準(zhǔn)備3、專業(yè)院校的選擇；4、專業(yè)課的準(zhǔn)備；5、考研中的挫折6、復(fù)試。
各位師弟師妹們大家好，我是來自西華師范的大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院的一名學(xué)生，男，本科專業(yè)是野生動物與自然保護(hù)區(qū)管理，這是個偉大而又很心酸的專業(yè)，工作很好找（保護(hù)區(qū)都要的，但幾個人愿意去呢），但是就業(yè)面非常狹窄，找工作就只有投不限專業(yè)的崗位（連招生物科學(xué)、生物技術(shù)、環(huán)境科學(xué)都不收我們專業(yè)），我又是一名實(shí)實(shí)在在的學(xué)渣，平時還算努力，上課也還是認(rèn)真聽講，就是成績老是倒數(shù)，還差點(diǎn)掛科，好幾門60分，四級3次才過，六級至今沒有突破380。
當(dāng)然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周圍的小伙伴們都在準(zhǔn)備考研，我又無所事事，心理萌動了一絲考研的沖動。最后，在一堂專業(yè)選修課上，一位我很尊敬老師要學(xué)生自己講課，我事先準(zhǔn)備了很多資料，講完之后，老師說我挺適合讀研的，去考研吧。你們可能不知道一名學(xué)渣受到老師的鼓勵，對我的影響有多大。因此，就這樣我就開始準(zhǔn)備我的考研。
我準(zhǔn)備考研是在20xx年3月，我開始收集我要考研的資料，由于沒有確定學(xué)校，我就只只收集了公共課的資料，為了省錢，我去淘寶買的文都的盜版視頻（后面發(fā)現(xiàn)被坑了，更新奇慢，最后在學(xué)校報了啟航）。由于我的英語底子很差，考研英語又很難，因此，我從我開始準(zhǔn)備考研開始，就沒有中斷過英語的學(xué)習(xí)。政治我是到8，9月份才開始復(fù)習(xí)，而且政治一般都沒問題，所以下面的準(zhǔn)備主要說英語。
1、詞匯：學(xué)一門語言沒有一定的詞匯量，肯定是學(xué)不好。當(dāng)我第一次接觸考研英語的閱讀，滿篇的陌生詞，很容易讓人心生退意。但是估計(jì)很多人都有同樣的經(jīng)歷，拿到一本厚厚的單詞書，開始幾天激情高昂，什么一定要多久多久記完，最后的結(jié)果可能對于很多人都是只翻了前面幾頁。我也有過同樣的經(jīng)歷，所以我只選擇了何凱文的1575個必考詞匯。這本書里面有21個list，每個list有75個單詞，每天只需要記憶1個list。對于我來說記單詞真的是巨難無比的挑戰(zhàn)（英語真的很爛），我剛開始的時候每天上午要花掉兩個多小時的時間來記憶75個單詞，看看后面的真題例句，當(dāng)時正在學(xué)長難句，試著劃分句子的結(jié)構(gòu)（第一遍的時候幾乎記完忘完），中午時候花1個小時的時間再記一遍（根據(jù)實(shí)際情況，有時候沒時間就省了），晚上再快速復(fù)習(xí)一遍（跟中午一樣，很多時候都沒很好完成），不管第一天有沒有記住，第二天背新的單詞，背完如果有空再去看看頭一天的單詞。就這樣，背了整整21天，從未間斷。（這個月大多時間都用來背單詞了）
2、長難句：長難句的學(xué)習(xí)非常重要，有些句子里面的單詞都認(rèn)識但是就是看不懂意思。從我開始記單詞的.時候就開始聽長難句的課程了，由于我是買的課程，沒聽懂可以返回去多聽幾遍，最后我是把長難句基本弄懂了，然后記單詞的時候也總是把例句拆開，分析成分，做閱讀的時候我也習(xí)慣把每句話的成分拆開，找到主干，對于理解句子的含義非常重要。這個我只學(xué)了一個月，書看了一遍，后面遇到不懂再回來翻翻。
3、閱讀：由于我是買的視頻，所以我做一篇，去聽一節(jié)課程，直到把基礎(chǔ)課程聽完。（整個過程花的時間有點(diǎn)長），弄懂題型該怎么做，怎么定位，怎么了解出題者的意圖。再就是多加練習(xí)，強(qiáng)化班也是一樣，我是做一篇聽一篇。真題做完了后，反過來再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模擬題只做了2套）。模擬題是用來最后檢測學(xué)得怎么樣。不建議前期用。
4、翻譯：其實(shí)我沒怎么準(zhǔn)備，就是學(xué)長難句就把翻譯順便準(zhǔn)備了。另外何凱文的每日一句，我考研期間一直在摘抄，對翻譯有好處。
5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么準(zhǔn)備，最后被背模板。
6、完形填空：我壓根就沒怎么準(zhǔn)備
我的考研院校選擇非常的失敗，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所參觀了一下，發(fā)現(xiàn)那里不是我想要去的地方，然后就不曉得選哪個學(xué)校了。專業(yè)課開始也只看生物化學(xué)（反正大多數(shù)學(xué)校都要考），最后要9月份填報學(xué)校了，我才草草決定考川大（因?yàn)橥瑢W(xué)送了我真題資料），草草決定考生物安全（覺得競爭相對小，與我專業(yè)相關(guān)。其實(shí)最終并不?。Ｋ晕艺麄€考研學(xué)校和專業(yè)的選擇都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你們記住了，一定要找個自己喜歡、了解的院校和專業(yè)。
專業(yè)課，最開始在準(zhǔn)備中科院的專業(yè)課，由于后面不想考了所以從零開始看生物化學(xué)。我是從5月中旬開始看的吧，暑假兩個月沒有怎么看（原因在后面）。王鏡巖那兩本厚厚的生化書真的很難看，看不懂不說，一看那本書就打瞌睡，一直都進(jìn)不了狀態(tài)，翻了幾頁，發(fā)現(xiàn)不知道自己看了些啥子，又翻回來看。這種狀態(tài)持續(xù)到了9月。當(dāng)我準(zhǔn)備考川大的時候，我這個人很懶，覺得時間很寶貴，也不去聯(lián)系師兄師姐，也不去看看別人的考研經(jīng)驗(yàn)貼，也不跟考同一個學(xué)校的同學(xué)交流，繼續(xù)拿著王鏡巖的那個生化書（已經(jīng)在復(fù)習(xí)第二遍了），進(jìn)度非常緩慢，很多知識還是記不住。直到，我一個考川大的好朋友提醒我，我那個時候才發(fā)現(xiàn)我完全可以看看更簡單的生化書（張洪淵的），我馬上重新買了本二手書，然后20天就把哪本生化書看了一遍，這遍我的收獲非常大，知識也變得很系統(tǒng)。然后我開始做真題，邊做邊在書上把相關(guān)的知識點(diǎn)找出來，查漏補(bǔ)缺，自己總結(jié)真題的答案，最終復(fù)習(xí)得還不錯。普通生物學(xué)我是從9月份開始準(zhǔn)備的，多背，多看，多做題就行了（可以買本教材習(xí)題集），這個不是很難。
剛開始準(zhǔn)備考研的時候，都是我一個人在戰(zhàn)斗，談不上孤單，但就是覺得很辛苦。曾經(jīng)的一段時間，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去實(shí)習(xí)了兩個月（就是上面我說的暑假沒怎么看專業(yè)課的原因），這兩個月中我就記了英語單詞和英語閱讀，專業(yè)課沒怎么看，實(shí)習(xí)也沒有學(xué)到東西，真的后悔?；氐綄W(xué)校，聽到有人把專業(yè)課都看了好幾遍，真的我慌了，沒日沒夜的看專業(yè)課，換了一個教室，發(fā)現(xiàn)我之前看錯書了，走了這么多彎路，真想一腦子放棄考研。那段時間非常掙扎，看到自己離名校越來越遠(yuǎn)，也就更加努力勤奮，每天6點(diǎn)30起床，晚上10點(diǎn)30回寢室，中午也不回去睡覺，從9月3號到12月26號，沒給自己放過一天完整的假期，累了就在教室趴一會兒。幸好我后面換教室后，有很多考研的小伙伴給我?guī)椭?，給我鼓勵，他們給了我精神動力，我們互幫互助，惺惺相惜，一起度過了這最艱難的幾個月，最后一個考上中山大學(xué)，一個考上暨南大學(xué)，我和另一個考上四川大學(xué)，圓滿了。
1、提前聯(lián)系導(dǎo)師：這點(diǎn)非常重要。我考的生物安全專業(yè)，去年招了7個人，8個人進(jìn)復(fù)試。而今年我們剛?cè)ゾ捅桓嬷獪p為4個人，而我們卻有11個人進(jìn)面試。雖然說不一定剩下的全部被刷，但是免不了被調(diào)劑的命運(yùn)（調(diào)劑大多都沒有獎學(xué)金），所以，提前聯(lián)系導(dǎo)師就非常重要了。如果導(dǎo)師確定要你了，整個復(fù)試過程就會非常輕松。我報考的時候聯(lián)系了一次，分?jǐn)?shù)出來了聯(lián)系了一次，復(fù)試名單出來的時候聯(lián)系了一次，最后就是見面了，千萬不要同時聯(lián)系多個老師，關(guān)于如何聯(lián)系導(dǎo)師的問題，論壇里面有很多帖子，上線了可以去看看。
2、高分：剛剛說了聯(lián)系導(dǎo)師的重要性，但是要如何才能讓一個導(dǎo)師喜歡你呢？我想最重要的就是高分，很多導(dǎo)師都喜歡高分，還喜歡男生。女生在某些學(xué)科就是沒有有男生占優(yōu)勢，所以就得努力拿高分。
3、英語好：很多導(dǎo)師是非常注重英語水平的，不僅僅看你的研究生入學(xué)考試的英語成績，還要看四六級，如果六級沒過會非常受歧視的。所以你們還有時間，趕緊去吧六級過了，當(dāng)然考研英語也要考個漂亮的分?jǐn)?shù)。
4、表現(xiàn)好：如果你分又低，又不是男生，又沒有導(dǎo)師明確說要你，那就要在復(fù)試中好好表現(xiàn)了，把本科所在的實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐都重新構(gòu)思一遍，最好能背下來，報考專業(yè)的專業(yè)知識要扎實(shí)，面試的時候一定要自信，千萬不能太緊張。
不論是在準(zhǔn)備初試，復(fù)試中的面試，還是跟導(dǎo)師見面一定要自信陽光，展現(xiàn)出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要說的全部，預(yù)祝你們都考一個好成績！
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