總結(jié)需要我們對過去的工作進行回顧和歸納，從而形成對整體情況的準(zhǔn)確把握和清晰認(rèn)知。寫總結(jié)時，我們可以借鑒一些范文和樣例，以便更好地理解和應(yīng)用總結(jié)的技巧。希望通過這些總結(jié)范文的分享，大家可以提高自己的總結(jié)寫作水平。
會畢業(yè)計實習(xí)總結(jié)篇一
實習(xí)是統(tǒng)計學(xué)專業(yè)教學(xué)計劃的重要組成部分，是對學(xué)生進行實際統(tǒng)計工作能力初步訓(xùn)練的基本形式，是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能與能力的重要環(huán)節(jié)，是全面檢驗和提高我校教育教學(xué)質(zhì)量的必要措施。
實習(xí)的目的是使學(xué)生鞏固和運用所學(xué)的基礎(chǔ)知識和基本技能，建立統(tǒng)計意識和思想，運用收集數(shù)據(jù)的方法，并能夠根據(jù)數(shù)據(jù)的特點選用恰當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計方法進行分析和推斷，獲得相關(guān)經(jīng)驗，進一步理解統(tǒng)計的特點與規(guī)律，培養(yǎng)與提高學(xué)生獨立從事統(tǒng)計工作的能力，并使學(xué)生接受深刻的專業(yè)思想教育。
二、認(rèn)識實習(xí)的具體內(nèi)容
第一天到市統(tǒng)計局報到時，一進門，就看到書柜上排列著獎?wù)拢冗M單位、統(tǒng)計學(xué)會先進單位等等，都是國家統(tǒng)計局給予_市統(tǒng)計服務(wù)處的表彰，也是對他們工作的肯定，我為自己能有幸到這里認(rèn)識實習(xí)而感到驕傲。
梁處長和所內(nèi)同事對我們的到來也表示了歡迎。梁處長對我們今后幾天實習(xí)的具體工作做了安排，具體包括《統(tǒng)計》雜志的出版，統(tǒng)計論文出版的校對及統(tǒng)計學(xué)會的一些工作。在次，我也就這幾個工作做匯報。
首先，是關(guān)于論文集的校對工作，也是此次實習(xí)中的重點工作，由于這本論文集的重要性，更要求我們校對工作的嚴(yán)格，在次之前，服務(wù)處的同事已經(jīng)對該論文集校對過三遍，但為了確保論文集的正確無誤，我們又進行了第四次校對工作。我也不得不為服務(wù)處里同事們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度感到欽佩。首先我們學(xué)習(xí)了校對工作的基本常識，要求我們對哪怕是一個標(biāo)點符號的錯誤也不能放過。在校對過程中，印象較深的是關(guān)于統(tǒng)計報表的校對，統(tǒng)計報表就嚴(yán)格的編制規(guī)則，如規(guī)定表號采用一位英文字母或羅馬字母和三位數(shù)碼表示。英文字母或羅馬字母表示全局統(tǒng)計報表制度的排列順序，三位數(shù)碼分為兩段，第一位數(shù)碼為第一段表示統(tǒng)計報表的報告期別，或報表的性質(zhì)，即是年報還是定報，是綜合表還是基層表;是經(jīng)常性調(diào)查還是一次性調(diào)查或是普查、試行表。
其次，是關(guān)于服務(wù)處網(wǎng)站的建設(shè)，也是本次實習(xí)過程中工作時間較長的工作。我的主要工作是學(xué)會網(wǎng)站建設(shè)的一些基本知識，并單獨處理網(wǎng)站的文章錄入，信息搜集等任務(wù)。
再次，在實習(xí)期間，利用服務(wù)處書籍多的優(yōu)點，閱讀了大量關(guān)于統(tǒng)計方面的書，如《_統(tǒng)計》、《_統(tǒng)計》以及諸多統(tǒng)計專業(yè)論文，充實了自己的理論知識，收益非淺，還了解統(tǒng)計學(xué)會工作的大致流程。
三、認(rèn)識實習(xí)的收獲與感想
在此之先，我想向所有為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和服務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)和同事致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙?xí)所作的努力和幫助。
通過實習(xí)，我在統(tǒng)計學(xué)方面獲得了一些實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己兩年學(xué)習(xí)的知識水平。實習(xí)期間，我了解并參與了統(tǒng)計論文集的校對工作。在此期間，我進一步學(xué)習(xí)了統(tǒng)計學(xué)的理論知識體系，對統(tǒng)計有了更深的理解，將理論與實踐有機結(jié)合起來。我的工作得到了實習(xí)單位充分的肯定和較好的評價。
本次認(rèn)識實習(xí)是我中專生活中不可或缺的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見一般。首先，我可以將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的能力也受到了鍛煉;其次，本次實習(xí)開闊了我的視野，使我對統(tǒng)計在現(xiàn)實中的運作有所了解，也對統(tǒng)計也有了進一步的掌握。
在實習(xí)過程中還有些其它方面也讓我學(xué)到了很多東西。在20天的實習(xí)時間里，我基本上掌握了統(tǒng)計工作的一些具體操作細(xì)節(jié)，知道統(tǒng)計工作是一項具有創(chuàng)造性的活動，要出一流成果，就必須要有專業(yè)的統(tǒng)計人才和認(rèn)真嚴(yán)肅的工作態(tài)度。在實踐的校對工作中，知道一絲不茍的真正內(nèi)涵。
認(rèn)識實習(xí)期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事求教，每天按時報到，嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度。認(rèn)真學(xué)習(xí)統(tǒng)計專業(yè)知識，閱讀了大量統(tǒng)計方面的各種雜志，論文集，書籍等，進一步掌握了統(tǒng)計技能，從而進一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。但在短暫的實習(xí)過程中，我也深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識，更好的運用統(tǒng)計這門科學(xué)。
最 后，我想借此機會，再一次向為我的實習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和服務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)和同事以及在實習(xí)過程中幫助我的朋友、我的同學(xué)致以衷心的感謝!
會畢業(yè)計實習(xí)總結(jié)篇二
20xx年十月份，我進行了為期三個月的教學(xué)實習(xí)活動，從實習(xí)的過程中我受益匪淺，以下就是我在實習(xí)過程中的經(jīng)歷和感受。
在實習(xí)期間，我悉心聽從老師的指導(dǎo)建議，服從學(xué)校的實習(xí)安排，堅持做一名合格的師范生。在此過程中，我認(rèn)真完成了聽課，編寫教案，準(zhǔn)備授課，以及實習(xí)試講等過程，在實踐中獲得了很大的進步！
在聽課過程中，我認(rèn)真跟隨路老師，他上課不拘一格，又仔細(xì)認(rèn)真！路老師無論是教學(xué)還是備課，都以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力為中心，一切從學(xué)生的具體情況出發(fā)，悉心引導(dǎo)，滋滋不倦，這種和藹可親，又認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，深受同學(xué)們的愛戴，我也從他這種愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)的精神中深受鼓舞，受益匪淺！
在編寫教案過程中，我一方面跟據(jù)校內(nèi)實習(xí)老師對我們的要求，另一方面根據(jù)校外老師的指導(dǎo)，從工作實際出發(fā)，擬好了不少合格的教案，寫擬教案的過程雖然總是刪刪改改，反復(fù)修正，經(jīng)歷了許多挫折，但是看到自己也終于能夠拿出合格的教案來，不禁也有些許得意，這里面我感受最深刻的就是要充分了解該節(jié)課的重點，要點，準(zhǔn)備充實，做到心中有數(shù)！
在準(zhǔn)備授課和試講階段，我認(rèn)真把握每節(jié)課的時間分配，合理安排時間，在重點，要點，和實驗等的操作中，留出充分的時間來講解或者讓學(xué)生參加實驗、積極探索，我始終堅信從生活到物理，從物理到生活，盡量讓課堂生動雀躍，同時培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的科學(xué)素養(yǎng)。
在講課過程中，我感受最深的有兩點，一是要對自己所授課程的內(nèi)容結(jié)構(gòu)熟黯于心，只有這樣講課才能有條不紊，每個知識點的講解也能夠落到實處，不留死角。二是我對物理教學(xué)的認(rèn)識，物理是一門科學(xué)，不是死記硬背，生搬硬套；也不是天馬行空，空洞虛無。學(xué)好物理首先要教育學(xué)生學(xué)會理解，在理解的基礎(chǔ)上去發(fā)揮應(yīng)用，往往有事半功倍的功效。與此同時，我也經(jīng)常以學(xué)生的角度去認(rèn)真思考，把握知識，古人云，“記誦之學(xué)，不可以為人師”。我想做一個合格的老師，也應(yīng)該從自身做起，努力學(xué)習(xí)，只有受人以漁，也不至于思想僵化，誤人子弟的。想反，思想的天空才能激發(fā)更多想象。
最后，對于學(xué)校的實習(xí)工作，我還是想提出一些自己的看法：一是建立更加優(yōu)秀的實習(xí)基地，給同學(xué)們更多發(fā)揮和學(xué)習(xí)的機會，目前的實習(xí)基地明顯偏遠(yuǎn)，又沒有很好的宿食安排，是同學(xué)急待解決的問題。二是完善實習(xí)生的實習(xí)安排，和管理機制，不要走形式，搞表面工作，這也是學(xué)校急需改進的問題。
以上就是我的實習(xí)經(jīng)歷和些許感想。
會畢業(yè)計實習(xí)總結(jié)篇三
我是xxx技術(shù)學(xué)院x級藥學(xué)班的學(xué)生，xx年7月-xx年4月是實習(xí)期，我選擇了兩家實習(xí)單位作為我的實習(xí)點，實習(xí)時間為9個月，兩家單位分別是湖北天藥藥業(yè)、連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司。在此期間我在湖北天藥藥業(yè)(生產(chǎn)車間)為期2個月的實習(xí)和連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司(銷售部門)的實習(xí)。我嚴(yán)格遵守實習(xí)單位管理制度，工作認(rèn)真踏實，理論聯(lián)系實際，技術(shù)操作規(guī)范，能吃苦耐勞。通過實習(xí)，我對湖北天藥藥業(yè)的生產(chǎn)工作流程及連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司的銷售進一步熟悉，在實習(xí)過程中，我認(rèn)真踏實的工作態(tài)度，勤奮好學(xué)、虛心向上的學(xué)習(xí)精神，能夠吃苦耐勞，聽從實習(xí)單位老師的安排，得到了老師的一致好評，并能很快的掌握藥學(xué)知識及技能，從而為以后的就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。我現(xiàn)在將整個實習(xí)情況做一下總結(jié)：
xx.8.2日-xx.8.12日固體二車間-包裝：通過在包裝工段的學(xué)習(xí)，主要是藥品的外觀的打印、質(zhì)量檢查等。我們在包裝時通過：安瓶的印字、檢驗字跡的清晰度，然后再到包裝機的包裝(主要有說明書、有效日期、批號、捆盒、大箱包裝、包裝單等工序)雖然，在包裝為期一周左右的時間我還是學(xué)到了不少關(guān)于藥品外包裝的程序，在一個產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中包裝也是較為重要的工序，主要是藥品的說明書、批號、有效日期、印字的清晰度都要嚴(yán)格把關(guān)，要做到認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，要從一個企業(yè)長遠(yuǎn)的角度去考慮做到不必要的藥害事件的發(fā)生。
xx.812-xx.8.20日固體二車間-燙瓶：通過在燙瓶工段的學(xué)習(xí)了解，這個工段也要嚴(yán)格要求自己，注意人生安全。一般燙瓶的水溫應(yīng)在70-80度左右為宜，既不能水溫過高也不能太低(溫度過高主要是破壞藥效成分，過低藥瓶的外觀不能清潔干凈，影響藥品的外觀)為了自己的安全階段我們要注意工作方法，注意機器停止后才能進行下一盤藥的甩水，注意不要被燙傷。在燙瓶過程結(jié)束后要嚴(yán)格清理現(xiàn)場，不要有藥品的殘留，避免藥品混鍋等現(xiàn)象。在這段學(xué)習(xí)中我學(xué)習(xí)到了藥物不同它的清洗要求也是不一樣的，例如：維生素類藥物就應(yīng)該把水溫調(diào)低一點，避免藥物失效等。
xx.8.21-xx.9月初固體二車間-洗瓶：洗瓶是藥品在生產(chǎn)過程中最關(guān)鍵、最前面的工序。這個工段主要是藥品在生產(chǎn)中要把藥物裝入安瓶的一個重要的工段。洗瓶時要注意把水注滿，多次清洗，然后用甩水機把安瓶的水甩干。洗瓶主要是要把安瓶壁上的遺物、灰塵清洗掉。要保證安瓶的潔凈度。
xx.9月中旬固體二車間-打包：這個工段是藥品的最后一關(guān)，主要是對藥品的小包裝進行大箱打包，對藥品的擺放、蓋章(大箱的規(guī)格、批號、日期、鍋號、打包單)進行要求，封箱時要嚴(yán)密。每一箱要都要有完整的蓋章。
xx.10月初固體二車間-滅菌：這個工段主要是通過滅菌柜及電腦控制的，是否滅菌干凈主要是靠時間、溫度的控制。在一般的藥物中都是30分鐘100攝氏度的控制下滅菌。也要注意時間、溫度的掌握，還要注意鍋次不同、衛(wèi)生管理都要合格。還要做到灌封工段結(jié)束后注意一些沒有封口封好以及有碳化、破裂的都要做到及時的挑選出來，避免滅菌的效果。在每次的滅菌過程中及結(jié)束后做好每次的滅菌記載。
通過在湖北天藥藥業(yè)兩個月的實習(xí)我學(xué)到了不少的東西和技能，在車間的學(xué)習(xí)也讓我看到了一個企業(yè)的規(guī)章制度是非常重要的，一些基本的操作及工作的流程都是要必須掌握的。我學(xué)會了去怎樣與自己的上級溝通交流，怎樣去把每一個崗位的工作做好。藥品生產(chǎn)是嚴(yán)格規(guī)范性很強的工作，應(yīng)該去嚴(yán)格謹(jǐn)慎的對待。從而嚴(yán)格要求自己，在工作中去學(xué)習(xí)知識，去領(lǐng)悟方法。
為了實習(xí)過程中能更多的去學(xué)習(xí)知識，為了在今后的就業(yè)時少碰壁少走彎路，我后期的實習(xí)選擇了連云港正大天晴醫(yī)藥有限公司的銷售部門做醫(yī)藥代表，為了以后能更快的定位，我現(xiàn)在就抱著實習(xí)的機會好好的去磨練一下自己。銷售行業(yè)是一個很能磨練人的行業(yè)，讓你從中學(xué)會怎樣去做人、做事、處理問題。我選擇醫(yī)藥代表希望自己能學(xué)習(xí)好這個行業(yè)。我的實習(xí)地點是-上海。
剛開始主要是跟著老代表學(xué)習(xí)，主要的任務(wù)就是醫(yī)院的維護、跟客戶培養(yǎng)感情。跟自己的客戶講解產(chǎn)品的知識，做一些學(xué)術(shù)性的宣傳。通過跟客戶的交流去了解工作中的不足及知識的欠缺。了解以后就多去改正找原因。然后，加以改正。使自己能跟好的為客戶做好服務(wù)，幫客戶去解決困難。讓更多的醫(yī)生放心的給患者提供更好的藥品。從而也更好的讓患者去放心的使用藥品。解決醫(yī)生的困難也給患者帶來更好的治療方法。通過對醫(yī)藥代表的了解學(xué)習(xí)還有很多值得我去研究，要想做個好的藥代就要掌握很多本領(lǐng)。所以，作為藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生就要學(xué)會運用藥學(xué)知識來解決客戶的困難。從而，為人民的健康去做好自己應(yīng)該的一份責(zé)任。
通過半年的實習(xí)，我自己認(rèn)為還是學(xué)到了很多的東西。不再像在學(xué)校那會兒一樣，不怎么操心緊迫。當(dāng)自己踏入社會后真的就不一樣了，面臨著自己的就業(yè)、生存，自己的工作。實習(xí)中遇到許多的困難及麻煩我沒有退縮，而是積極的去面對向困難挑戰(zhàn)!實習(xí)是步入社會前的演練，也體會到社會中的堅信。作為即將踏入社會的我們在實習(xí)中給予一次學(xué)習(xí)和摸索的過程，從中學(xué)會長大、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會處理一切事情。也非常感謝學(xué)校給予我們一個學(xué)習(xí)的機會，實習(xí)生涯已經(jīng)結(jié)束，但我們的能力得到提高，我相信通過我們的實習(xí)也會學(xué)習(xí)了解不少東西。我也會以這次的實習(xí)經(jīng)驗方法去在未來的工作做到學(xué)以致用的，在今后的工作中我也會更加努力的，相信自己會把專業(yè)知識很好的運用到工作的。
會畢業(yè)計實習(xí)總結(jié)篇四
時間過得真快。來光大銀行望京支行實習(xí)一個月。雖然時間不長，卻讓我收獲和成長太多。作為一名金融專業(yè)的學(xué)生，進入國有銀行實習(xí)對我來說真的是一個難得的機會。
接下來，我從銀行業(yè)務(wù)、銀行軟實力、銀行理財產(chǎn)品、個人感悟、結(jié)束語五大方面向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報我這個月的收獲:。
這部分主要是我所學(xué)的個人基本業(yè)務(wù)知識。根據(jù)本月實習(xí)遇到的情況，個人基本業(yè)務(wù)大致可以分為以下幾類:開卡、存款、匯款、匯兌、個人信息修改、提前還款、購買理財產(chǎn)品、西聯(lián)匯款等。
1.這些基礎(chǔ)業(yè)務(wù)大多是重復(fù)性的機械勞動。如果我們能提高效率，節(jié)省時間，那么財務(wù)經(jīng)理就有更多的時間來開發(fā)和維護客戶。
基于以上目的，我個人有一些不成熟的意見想向領(lǐng)導(dǎo)匯報:。
不同的業(yè)務(wù)需要填寫不同的訂單。如果用平均填單速度來衡量，購買理財產(chǎn)品和西聯(lián)匯款耗時最長。
(1)因為西聯(lián)匯款只有三家中國代理銀行，所以來我行辦理西聯(lián)匯款的人很多，而且大多是外國人。幾乎沒有一個人能熟練地使用中文或理解漢字，所以他們在填寫賬單的過程中很容易出錯。西聯(lián)匯款要求嚴(yán)格，賬單上的一點改動都要重寫，不僅降低了我們的效率，消耗了資源，也浪費了客戶寶貴的時間。
(2)客戶購買理財產(chǎn)品時，理財經(jīng)理需要指導(dǎo)客戶填寫多張表格，查看客戶的風(fēng)險評估，打印產(chǎn)品說明書。完成這一系列服務(wù)至少需要3到5分鐘，這還不算前期向客戶介紹理財產(chǎn)品所花費的時間。人多的話很容易應(yīng)付，犯一些低級錯誤，比如沒有給客戶講清楚產(chǎn)品的到期時間，導(dǎo)致后期產(chǎn)生糾紛。
個人建議:。
分類是提前做的，很多固定環(huán)節(jié)可以提前做好，比如接單、打印產(chǎn)品規(guī)格，這些都可以提前做好，客戶購買、填寫訂單的時候一次性全部交給客戶，節(jié)省了中間環(huán)節(jié)所耗費的時間。同時可以讓我們的大堂看起來井井有條，免得人多的時候那么忙。
2.由于種種原因，二樓的vip服務(wù)改成了一樓，讓很多vip客戶覺得自己沒有被當(dāng)做vip對待，經(jīng)常抱怨等得太久。
個人建議:。
(1)讓vip客戶在任何一個窗口享有優(yōu)先辦理業(yè)務(wù)的權(quán)利，不限于4號窗口。
(2)如果某段時間有大量vip客戶，盡量安撫客戶情緒，如實向客戶說明，銀行領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)意識到了這個問題，所以開始對二樓進行改造，改造完成后會給客戶呈現(xiàn)更高質(zhì)量的硬件環(huán)境，請理解和支持。
最讓我佩服、驕傲、可貴的是光大銀行望京支行的軟實力。下面從三個小的方面談?wù)勎覍ξ覀兺┲熊泴嵙Φ恼J(rèn)識:。
1.英明的領(lǐng)導(dǎo):。
一個好的領(lǐng)導(dǎo)，一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)團隊，才能充分發(fā)揮員工的潛力。我行的發(fā)展充分印證了這一點:零售業(yè)務(wù)在兄弟支行中是最好的，幾乎所有考核指標(biāo)都能名列前茅。通過這一個月的實習(xí)，我深深佩服王興的領(lǐng)導(dǎo)能力和親和力，對大局的把握，對細(xì)節(jié)的把握，對危機的處理。我也很幸運能和這樣優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)近距離接觸和學(xué)習(xí)。對我來說，每天最激動人心的事情就是能夠去王航的辦公室開會，聽王航的演講，這每天都能給我新的收獲和新的啟示。個人認(rèn)為這是我望京支行最大的財富。
2.優(yōu)秀的財務(wù)管理團隊:。
銀行零售業(yè)務(wù)之所以做得這么好，與銀行理財團隊的努力分不開。通過這一個月的接觸，我發(fā)現(xiàn)理財團隊人才濟濟，各有特色:夏哥的細(xì)致入微，陸哥的營銷能力和對大堂的掌控，黃哥對高端客戶的開發(fā)和掌握，卓越的學(xué)習(xí)能力，安樂和楊斯獨特的親和力和吃苦耐勞的工作作風(fēng)，讓我受益匪淺。他們每個人都是我的老師，也是我學(xué)習(xí)的榜樣。它們所體現(xiàn)的特質(zhì)，可以讓我對生活有用。
給我印象最深的是團隊的凝聚力。雖然各隊各有千秋，各有千秋，但絲毫不影響他們之間的和諧氣氛。每個人都盡可能地為他人著想，互相幫助，而不失去健康的競爭。這種積極和諧的良性循環(huán)使我們的財務(wù)管理團隊在王興的英明領(lǐng)導(dǎo)下取得了更好的成績。
3.光大銀行獨特的陽光服務(wù):。
不得不承認(rèn)，通過這幾天的實習(xí)，我已經(jīng)改變了對銀行昏睡、態(tài)度惡劣的舊形象。反而覺得光大銀行真的是把客戶放在第一位，用心服務(wù)，真誠陽光。從來時迎賓聲、去時送聲、每天早上開門五分鐘等細(xì)節(jié)力求完美，到處理部分刁民客戶危機時的合理、有利、克制，都體現(xiàn)了我行獨特的陽光服務(wù)精神，充分落實了心中陽光、服務(wù)好的品牌理念。
這里有兩個有代表性的例子:一個是裴女士的活寶事件。那天，王航去總部開會。雖然臨近下班，但王航聽到消息后立即從金融街趕回，耐心細(xì)致地親自處理糾紛，最終成功解決了問題，滿足了客戶。前后花了不少時間精力。這種工作作風(fēng)在四大行是不可能的。第二個例子是:一天早上，將近九點，外面下著大雨，氣溫很低。一個抱著嬰兒的中年婦女在外面焦急地等待著。雖然九點才準(zhǔn)時，但財務(wù)經(jīng)理馬安樂主動要求先開門，讓懷里抱著孩子的女人先進來。
類似的案例每天都在發(fā)生，總是讓我感動又驕傲。讓我感動的是陽光服務(wù)自上而下的工作作風(fēng)。這種真正為客戶著想的意識已經(jīng)融入到業(yè)內(nèi)每個人的血液中，形成了一種潛意識的習(xí)慣，而不僅僅是個人的一時興起。我很自豪能生活在這樣完美的工作氛圍中。受周圍環(huán)境的影響，我在不斷提升自己，把陽光服務(wù)融入到日常工作生活中，受益匪淺。
雖然銀行的陽光服務(wù)日益成熟，但如何更好更高效地為客戶服務(wù)是每個人都需要探索的永無止境的課題。
以下是其他銀行比較有特色的幾種服務(wù)方式，希望能為領(lǐng)導(dǎo)的下一步宏觀決策提供一點幫助:。
1.自助加油系統(tǒng)。目的是利用客戶在等待排隊時，可以通過閱讀二代身份證，在自助灌裝機上通過全鍵盤手動輸入的方式來填寫辦理業(yè)務(wù)的單據(jù)。系統(tǒng)會自動檢查客戶填寫的信息是否合法，并給出填寫說明。客戶完成填制后，自助填制機將直接復(fù)制原始憑證，形成的單據(jù)將具有與現(xiàn)有銀行單據(jù)相同的效率，而不改變現(xiàn)有銀行流程。
2.導(dǎo)向系統(tǒng)。我們可以設(shè)置一兩個導(dǎo)游的崗位，把填表、付費等一些基礎(chǔ)業(yè)務(wù)外包給專業(yè)公司。這些公司為我們提供熟練的向?qū)?，幫助我們處理一些日常的基本業(yè)務(wù)。
(注:以上兩種方式可以直接或間接減少大堂經(jīng)理和財務(wù)經(jīng)理的工作量，讓他們善加利用，將節(jié)省下來的時間和精力用于中高端客戶的開發(fā)和維護。畢竟這是財務(wù)經(jīng)理的核心職責(zé)。)。
3.加快推出電子芯片銀行卡。最近有很多客戶來我行咨詢更換電子芯片卡的事情，大堂已經(jīng)掛了相關(guān)橫幅，但是沒有書面的宣傳資料或者相關(guān)信息。據(jù)了解，工行在這方面已經(jīng)領(lǐng)先，將所有磁條卡更換為芯片銀行卡。與普通磁條卡相比，芯片卡更安全、更方便，全世界也沒有盜刷的案例。前幾天大堂辦理了一起信用卡被盜案:持有我行信用卡的客戶被盜，刷卡數(shù)萬元?？蛻粽f他的卡一直沒走，只有他知道密碼。芯片銀行卡必然是未來的趨勢。如果我們光大銀行能提前抓住機會，我們也許能吸引更多的客戶來辦理卡。
來望京報到之前，人力資源部告訴我，銀行的零售業(yè)務(wù)最好。通過我這個月的接觸，真的很了不起，名副其實。
由于時間有限，我接觸最多的是銀行理財產(chǎn)品的營銷。這里我就說說我對銀行理財產(chǎn)品不成熟的理解:。
由于市場持續(xù)低迷，基金和股票的回報都很低，大部分投資者都比較保守。雖然我們的理財產(chǎn)品大多不承諾保本，但風(fēng)險為二星的非保本浮動收益理財產(chǎn)品，因為年化收益率高于其他銀行，風(fēng)險相對低于基金理財產(chǎn)品，所以受到客戶青睞。其中，短期理財產(chǎn)品(如t計劃系列)的銷量最多?？蛻糍徺I動機分析:在基本相同的時間條件下，t計劃收益率平均比盈利系列高0.3個百分點左右，基本理性的投資者如果短期內(nèi)不使用資金，基本會選擇收益率相對較高的理財產(chǎn)品。
這是我畢業(yè)后第一次銀行實習(xí)，也是目前為止最有收獲的實習(xí)。
如果我能用兩個字概括我所有的收獲，那就是充實。這體現(xiàn)在以下兩個方面:。
1.業(yè)務(wù)能力的充實。剛進我們銀行的時候，我很浮躁，覺得自己無所不能，眼神很自卑。剛畢業(yè)的大學(xué)生的缺點幾乎都可以在我身上體現(xiàn)出來。但是隨著自己工作的發(fā)展，慢慢發(fā)現(xiàn)一些在自己眼中不那么顯眼的原創(chuàng)工作，卻蘊含著大智慧，沒有一件小事顯得那么渺小。而且學(xué)的商業(yè)知識越多，你覺得自己不知道的東西越多，需要改進的空間也越大。就這樣，一點點的積累，一步一步的努力，讓自己的心慢慢沉了下來，逐漸克服浮躁、優(yōu)越的缺點。正是因為我在商業(yè)上的訓(xùn)練，我覺得自己比以前踏實穩(wěn)重多了。
2.個人性格的豐富。我很幸運有這么完美的領(lǐng)導(dǎo)，這么高素質(zhì)的團隊，能和這么多優(yōu)秀的人并肩作戰(zhàn)。通過在日常工作中與財務(wù)經(jīng)理的合作和互動，通過他們對我的日常指導(dǎo)，我學(xué)到了很多道理，無論是在生活中還是在工作中。我相信這些原則會讓我對生活有用。它們所體現(xiàn)的特質(zhì)，正是我所不具備的，也是我需要學(xué)習(xí)和培養(yǎng)的。榜樣的力量是無窮無盡的。我會把這些優(yōu)秀的人才作為我現(xiàn)在和未來的榜樣。
通過這一個月的實習(xí)，我從一張白紙對銀行業(yè)務(wù)有了一個基本的了解，現(xiàn)在從一個剛畢業(yè)走向社會的青年學(xué)生，經(jīng)歷了在一家知名銀行的實習(xí)。從剛開始的無人陪伴，到現(xiàn)在成為眾多優(yōu)秀人才的好朋友，真的感謝上級領(lǐng)導(dǎo)給我這次機會來望京支行實習(xí)，感謝望京的領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和支持，感謝財務(wù)經(jīng)理對我的教導(dǎo)和關(guān)心。
無論選擇在哪里練習(xí)，從哪里開始職業(yè)生涯，我都會記住這段難忘的時光，充滿感激。衷心祝愿光大銀行永遠(yuǎn)走在中國經(jīng)濟現(xiàn)代化的前沿，成為世界級的銀行。祝光大望京支行繼續(xù)輝煌，祝領(lǐng)導(dǎo)身體健康，萬事如意！
會畢業(yè)計實習(xí)總結(jié)篇五
今天結(jié)束了一個多月的實習(xí)，一個人靜靜的坐在電腦跟前，有太多的東西需要進行深入的思考。
短短的四十多天，跟著老板學(xué)到了很多的東西。不僅僅是一些基本的東西，如使用打印機、復(fù)印機、接發(fā)傳真等實用、基礎(chǔ)性的知識；其實更多的是一個好老板、好員工所必須具備的根本的、深層的東西，這些本質(zhì)的東西或者品質(zhì)，我相信對我以后的成長更為有利，它們就好比一個學(xué)習(xí)方法一樣，具備了它們我才能更快的學(xué)習(xí)那些基本的東西并讓他們發(fā)揮最大價值。下面便是我認(rèn)為比較好的方法：
1、永遠(yuǎn)要保持一個干凈整潔的面貌，不管是自己還是辦公室。
2、做事情一定要具有邏輯性、條理性，所記下的事情一定要清晰明了。
3、溝通是一門藝術(shù)，不同的人采取不同的溝通之道，與人溝通最基本的要做到明白對方的所需，再以自己清晰、簡潔明了的表達(dá)來滿足對方的需求；每一個人都有可能成為你的顧客，所以對待每一個進店之人都要真誠、熱情，保持，溫暖的笑臉耐心的幫其解決所需。
4、隨時準(zhǔn)備筆和紙，方便記下客人所需，并且最后要進行登記、核對。
5、給自己寫個日歷表，在上面標(biāo)明每天發(fā)生的重要事情，早上起來后要對照下今天有什么事，晚上下班把今天發(fā)生的大事寫好。
6、認(rèn)真細(xì)心必不可少，注重細(xì)節(jié)，考慮周全?？腿硕ê脝魏笠阉械氖虑檫M行細(xì)心地叮囑，為客人安排好一切，預(yù)見可能發(fā)生的事情并且告訴客人的解決方法。
7、出門一定要把所有的事情安排好，每安排完一件事情就要立刻想起下一件事，要把一切都處于自己的掌握之中，自己不能預(yù)料的事情得立馬想辦法解決，是一切活動順利進行。
8、用完東西隨手就收拾好，做好登記工作。
9、要用心的、真誠的送客人出門。
10、及時進行歸納總結(jié)，所有的東西都要對其進行分門別類，好找好用好收拾。
實習(xí)期間還有太多的東西需要我仔細(xì)的、深入的思考。告別了這個崗位，接下來我要迎接另一個全新的環(huán)境，充滿了壓力與挑戰(zhàn)。這樣的選擇是對或錯我想是永遠(yuǎn)都不會知道了，因為每種選擇付出的和回報肯定會大不相同，而我只能活一次，當(dāng)然也就只能選擇一次，不管怎樣，選擇了就繼續(xù)前行，努力證明我的選擇沒有錯。
人活一生，有些人看重結(jié)果，有些人樂與享受過程。每個人都對自己的人生進行了選擇，并且以自己的方式對其選擇進行了完美的詮釋，個中的酸甜苦辣或許只有本人知道。只要自己覺得生命有意義就挺好。
會畢業(yè)計實習(xí)總結(jié)篇六
轉(zhuǎn)眼間，在太和龍人有限公司的實習(xí)馬上要接近尾聲了。在這短短的一個月的時間里，我也學(xué)到了很多東西。這些所見所學(xué)肯定會為我的以后的職場生活有很大的幫助。在這里不僅學(xué)到有關(guān)職業(yè)的專業(yè)知識，更學(xué)會了很多做人的道理。這對于我這樣一個剛要走出校園、踏進社會的人來說，是受益匪淺。在實踐中了解社會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)，真正地做到了理論聯(lián)系實際。而且隨著時間的推移，自己的意志得到了磨煉，自信心也逐漸增強了，我時刻提醒自己唯有不斷努力，才能與時俱進。
回想自己在實習(xí)這段時間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，分析過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有到位，以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在即將踏上社會。心境等都發(fā)生了一些變化。從學(xué)生生活到社會人生活，這一個月為我的這種身份的轉(zhuǎn)變做了一個很好的鋪墊。以后的工作中我會很努力的將自己的身份擺正，更加端正自己的態(tài)度，好好的適應(yīng)社會。感謝在公司中同事們，你們都是我的老師，謝謝你們在這段時間對我的指導(dǎo)和教誨，我從中學(xué)到了很多做人，做事的經(jīng)驗和道理。
以下是我在實習(xí)期間對實習(xí)生活的總結(jié)以及一些自己的心得體會。
首先，總結(jié)一下自己在實習(xí)期間對工作的總結(jié)。
1．扎實的專業(yè)知識是你提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)你工作以后，你才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)，市場營銷學(xué)、廣告文案創(chuàng)意與寫作等這些是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到，但我要想提高我的工作效率，這些知識只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。
2．不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：“踏踏實實做人，老老實實做事”在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會適時地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會認(rèn)可你，承認(rèn)你！
3．團結(jié)協(xié)作，善于溝通。團結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部，你這個公司肯定不止你一個人，作為公司的員工，你若想把本公司的事做的出色，那你必須把公司成員團結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍！善于溝通是指同事之間。任何一個公司都是由眾多成員組成的。同事之間的溝通是必要的也是必須的，像我們公司主要做珠寶銷售，每個同事之間都要做好溝通，才能配合好。所以團結(jié)、溝通是非常必要的！總之，用知識武裝起自己來，學(xué)會做人，學(xué)會做事，才能成功！
其次，總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。
1、自主學(xué)習(xí)。
“活到老，學(xué)到老”的古話是不會錯的，在學(xué)校里，老師、同學(xué)會督促我們學(xué)習(xí)，我們有作業(yè)要寫，什么條條框框的約束挺多的。工作后更多的是一種自我管理，需要自我學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是一種主動的學(xué)習(xí)。而且工作中，只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內(nèi)部都有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己員工的知識水平。
2、積極進取的工作態(tài)度。
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，像我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團隊精神。
工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、為人處事。
步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥?。作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
會畢業(yè)計實習(xí)總結(jié)篇七
20xx年x月x日下午，南昌師專自然科學(xué)系07和08級召開了見習(xí)動員大會。大會由系主任郭主任主持，系主任楊主任針對見習(xí)的目的、見習(xí)的意義進行長達(dá)一個小時的演講，最后還提出了幾點要求，學(xué)生代表上臺宣誓。
12號上午，我們大08數(shù)〈1〉班和大08數(shù)〈3〉班一行人早早來到青新小學(xué)，開始了我們大學(xué)時代的第一次見習(xí)生涯。自小學(xué)畢業(yè)后初次踏入小學(xué)校門，我意識到我不再只是一名學(xué)生了，我還是一名老師，我們到青新小學(xué)的多媒體教室集中，得到了那里校長、教導(dǎo)主任的熱烈歡迎。首先，由青新小學(xué)副校長發(fā)言主持會議并介紹到場的各位領(lǐng)導(dǎo)，接著是青新小學(xué)校長介紹青新小學(xué)的情況。
青新小學(xué)建于19xx年，占地9810平方米，綠化面積是3888平方米，教學(xué)班有28個，每個班平均有55人，在校老師有70位，代課老師有11位，在校學(xué)生1636人。學(xué)校設(shè)備精良，擁有先進的多媒體教室和全套的桌椅，它還有2個計算機室（64臺電腦）、1個圖書室、一個實驗室、1個音樂美術(shù)器材室、1個體育器材室……它的校園文化建設(shè)十分的好，一樓是學(xué)生的圖畫，而二樓是一些著名的古詩詞，三樓則是一些名人名言，四樓掛了一些對世界有貢獻(xiàn)的科學(xué)家的頭像，每個班極的`門都掛有代表班級特色的植物名，包括花和樹韻語著十年樹木，百年樹人。擁有一個相當(dāng)大的操場，包含一個小型的足球場、田徑場、籃球場和一整排的乒乓球場，為學(xué)生的業(yè)余生活提供了很好的娛樂場所。全面培養(yǎng)學(xué)生的身體素質(zhì)，讓小學(xué)生成為集德智體美于一身的優(yōu)秀新一代。
青新小學(xué)五年〈1〉班的班主任xxx老師是我們的學(xué)姐，她是南師大05文史系畢業(yè)的，在校很優(yōu)秀的她是學(xué)校話劇社的創(chuàng)辦人。她底下是個平易近人的老師，經(jīng)常面帶微笑，上課時是個敬業(yè)的老師。為人師表，她固有一股讓學(xué)生肅然起敬的威懾力，卻也總是能夠帶動課堂氣氛，不至于讓課堂太過安靜，但是當(dāng)課堂太過活躍時，她卻也能夠使出撒手锏，另喧鬧的學(xué)生們在最短的時間內(nèi)保持安靜。
語文課上，學(xué)生總是做好了充分的準(zhǔn)備，對老師要求回答的問題也能想到層出不窮的答案。我感受到了學(xué)生思維的活躍與“復(fù)雜”，他們的想象力很豐富，知識面不止是書本上的內(nèi)容，還有好多時政方面的。在課后幫徐老師批改作業(yè)又發(fā)現(xiàn)了一個閃光點，那就是現(xiàn)在的學(xué)生閱讀面是相當(dāng)?shù)膹V?。∷麄兛催^很多名著，而且了解了好多人生哲理，這對今后學(xué)生們樹立怎樣的道德觀有著決定性的作用。
在五〈1〉班還聽了一節(jié)數(shù)學(xué)課，這節(jié)課是我在師專兩個月多來初次發(fā)覺到了當(dāng)老師的難處，原來當(dāng)老師非一般簡單。課堂上，我看到的是一位普通的老師在不厭其煩地講解一道道很容易的方程。課后跟學(xué)生與教師的交流中，我再次看到了壓在老師身上的重?fù)?dān)，當(dāng)老師不易，特別是一位好老師。在下課后，我?guī)蛿?shù)學(xué)老師批改作業(yè)，我按照學(xué)生們說的在全對的作業(yè)本上打100和一個好字，但是這時有一女生好激動。為什么她會激動呢？因為我在她作業(yè)本上留了個好字。小小的一個好字就能使她那么高興，那是因為在這之前她都沒得過一個好字，也許可以因為我的一個好字，讓她對學(xué)習(xí)更加充滿熱情，讓她在今后的學(xué)習(xí)生活中得到更多的鼓勵。
要做一名學(xué)生喜歡的教師，首先得具備一顆關(guān)心愛護學(xué)生的心。教學(xué)不止是針對部分優(yōu)等生，還得兼顧后進生。對后進生的教育要堅持多表揚，少批評，多激勵，少指責(zé)的原則，保護他們的自尊心，激發(fā)他們的閃光點。課堂教學(xué)中，要鼓勵后進生積級活躍思維，積極回答問題，對他們的回答不論是否都應(yīng)當(dāng)給予肯定，激勵他們迎難而進，繼續(xù)進取，再創(chuàng)嘉績！青新小學(xué)作為新建的學(xué)校，卻也秉承中國教育的傳統(tǒng)，一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切。作為一名老師，所以就算是學(xué)生們犯了錯，都應(yīng)該用一顆慈母心腸去理解。一日為師，終生為父，學(xué)生在怎么不爭氣也是我們的孩子??！所以我們更要有意識地去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)律，幫助學(xué)生找到學(xué)習(xí)樂趣，讓學(xué)生更輕松地了解知識。
在教育教學(xué)工作上，我認(rèn)識到教師與學(xué)生的交流是非常重要的。交流是形成良好師生關(guān)系的重要途徑。教師要善于交流，善于走進學(xué)生的情感世界，聆聽學(xué)生的真情實感；教師更要善于引導(dǎo)學(xué)生和自己交流，讓學(xué)生吐露真情。通過交流，才能了解學(xué)生的學(xué)習(xí)水平、性格特征，進而促進教學(xué)的發(fā)展。見習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束，但是我們對教師這個崗位才剛剛有了初步的認(rèn)識，我們今后要更努力地學(xué)習(xí)，豐富自身的文化知識。才能更好地滿足現(xiàn)代學(xué)生的需要，才能作好自己的本分，成為一名優(yōu)秀的老師，為偉大的教育事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
不辱使命，實現(xiàn)我的開學(xué)誓言：今日我以南師為榮，明日南師以我為傲。
會畢業(yè)計實習(xí)總結(jié)篇八
專業(yè):應(yīng)用電子技術(shù)。
班級：xxxx班。
姓名：xxx。
學(xué)號：xxxxxxxx。
校內(nèi)指導(dǎo)教師：
校外指導(dǎo)教師：
畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生在校結(jié)束了全部理論課程和實踐教學(xué)環(huán)節(jié)以后所進行的一個大型綜合性實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。將理論與實踐結(jié)合起來提高自己的能力，讓我們從一個大學(xué)生過渡到一個從業(yè)者。努力提高自己的思想水平（思想是人的靈魂）明確自己以后的工作方向，對未來工作要有新的認(rèn)識。學(xué)會如何與人溝通，為實現(xiàn)自己的人生觀和價值觀打下堅實的基礎(chǔ)。要磨練一顆永遠(yuǎn)虛心求教的心，讓自己成功的人，一個對社會有有用的人。
二﹑實習(xí)公司名稱：貴陽風(fēng)馳科技有限公司。
三﹑實習(xí)時間：xxxxxx。
四﹑實習(xí)地點：貴陽市中華中路泰聯(lián)大廈24f。
五﹑實習(xí)內(nèi)容：移動增值業(yè)務(wù)電話營銷。
六﹑實習(xí)體會：
經(jīng)過四個月的實習(xí)，我終于明白了作為一個電話營銷人員的工作要義及自身的成長。在畢業(yè)前夕，學(xué)校組織我們參加頂崗實習(xí)，從一個未畢業(yè)的女大學(xué)生到公司培訓(xùn)新員工再到成為公司的合同員工，感受深刻暨欲千言萬語。
下面我就來簡單說說我自己的工作心得，以及心態(tài)的自我調(diào)整（希望能給跟我一樣從事這個職業(yè)的你，帶來一些幫助，互相學(xué)習(xí)吧，不足之處，還請指教）：
電話營銷是通過電話的形式去拜訪陌生客戶，給客戶介紹我們的產(chǎn)品，從某種角度來說，客戶一般分兩類，第一類是：想做又不想做、暫時不考慮做、跟家人商量之后再做等等諸如此類，簡而言之是還不確定是否接受我們的產(chǎn)品，但又沒有一口回絕的客戶，稱：意向客戶；第二類是：確定想做的，也就是介紹完我們的產(chǎn)品之后，客戶詢問過價格，了解辦理流程之后，覺得現(xiàn)在就有需要的客戶，我理解為：準(zhǔn)客戶。
由于我做的是移動增值業(yè)務(wù)的電話營銷，我所在的貴陽風(fēng)馳科技有限公司是貴州移動的緊密合作火伴。服務(wù)態(tài)度要求極嚴(yán)，但也讓我學(xué)會自己承擔(dān)責(zé)任！
對于意向客戶，我要在對應(yīng)的聯(lián)系資料上做記錄，簡單備注上客戶還不確定的原因，比如：我先考慮一下或者以后再說等等。這樣就我們會用真誠的服務(wù)給用戶介紹試用期，直到意向客戶變成我們的準(zhǔn)客戶，那么我們就成功的開通一個號碼。
對于準(zhǔn)客戶，我會在這個客戶號碼上打個勾，或者另外記錄一份，備注下次再打一通電話。便于用戶再接到我們服務(wù)電話就會同意開通，直到達(dá)成合作關(guān)系，我們就小成功了。
前面說到的是做為一個電話營銷員應(yīng)該做到的最基本的東西，也算是后話了，因為在確定是意向客戶還是準(zhǔn)客戶之前，我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產(chǎn)品，怎么介紹呢？遭到對方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你，怎么辦？電話那頭掛斷后的嘟嘟聲可能多多少少對你接下來繼續(xù)打下一個電話的心情產(chǎn)生一些影響吧？！這是每個電話營銷都必須勇敢面對的！所以隨時調(diào)整好自己的心態(tài)對于我們來說尤其重要。
我會這么做：
對于以前剛上崗的我，在打電話之前，我會先熟悉公司發(fā)給我的話術(shù)，再融入自己的話述，把我要介紹的產(chǎn)品以最精簡的語言文字記錄下來，針對客戶可能要問到的一些常見問題，寫一份詳細(xì)的應(yīng)對話術(shù)，接下來就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時，應(yīng)該知道禮貌用語，不要畏縮，溝通要充滿自信，不要扭扭捏捏，這樣想就對了：我是希望通過我們的產(chǎn)品給你提供幫助，沒有逼你要錢，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想說什么就說什么，就這么想，本來就是事實，沒有夸張。呵呵，這是對于內(nèi)向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當(dāng)然，如果你開朗，這些話簡直就是廢話。還想那么多，你會想，不就是打個電話嘛，很簡單的事情而已！這樣想就對啦，最好是這樣想！那你是怎么想的呢？測測你的性格是內(nèi)向還是外向，嘿嘿。
電話營銷，碰釘子的事情簡直就是家常便飯，所以并不奇怪。比如一天打100個電話，就會有80個以上的電話是要遭到拒絕的，或許一天有幾個意向客戶需要跟進，運氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開通好幾個號碼。看你自己啦。電話營銷實際上就叫碰釘子，碰到?jīng)]釘子的就告訴自己今天運氣不錯吧。尤其是做移動的增值業(yè)務(wù)，服務(wù)態(tài)度要求極其嚴(yán)，所以既然從事這一行就應(yīng)該在每天打電話之前告訴自己：我要碰釘子啦??！而不應(yīng)該想，我要打電話啦。。。結(jié)果一天下來就會覺得輕松許多！
電話營銷職業(yè)者，腦子反應(yīng)要快，當(dāng)你說出一句話，立馬應(yīng)該反應(yīng)到當(dāng)你說出這句話的時候，客戶會怎么回復(fù)你，然后你應(yīng)該以什么樣的語氣和詞匯跟他繼續(xù)下去，電話一接通，聽到對方的第一句話或幾句話，就可以知道他是一個什么樣性格的人，說話方式就要根據(jù)他的性格做調(diào)整，用最合適的，對方最能接受的語氣跟他交流。所以一定要反應(yīng)快，遇到土包子就用土包子的說話方式，嗓子盡量放開大聲的吼，又不能缺乏感情和親和力，說話用語盡量直白，不要說專業(yè)術(shù)語，土包子是不會懂那些專業(yè)東西的，盡量用通俗的說話方式。因為對方是土包子，你也要變成土包子。要不就會有代溝，沒辦法繼續(xù)溝通！同樣的，遇到很有氣質(zhì)的和素質(zhì)的，那我們就要拿出我們一貫的良好素養(yǎng)，用和緩的語氣讓對方感覺你跟他很親切，才有繼續(xù)溝通的機會！總的來說就是：不管用什么方式，不要讓對方拿起電話聽你說完第一句就感覺你跟他很陌生，感覺你是做推銷的，這樣客戶就會很排斥。盡量排除對方的戒備心理，讓對方感覺你是在為他著想，讓他對你產(chǎn)生信賴感，這樣就會使成單幾率大大提升。這是我的見解，不知道同為電話營銷的你是怎么想的。當(dāng)然每個人都有自己的一套營銷技巧和營銷心得，不過大同小異吧！
做電話營銷四個月，總結(jié)了一些自己的經(jīng)驗在上文。
會畢業(yè)計實習(xí)總結(jié)篇九
20xx年9月10日，雖然是一個新的教師節(jié)，但是對于我們來說，跟往常不同的是，我們坐上車，去往一個陌生的環(huán)境—實習(xí)支教。800多公里以外，對于我們來說，體驗另一種生活，我充滿了好奇心，迫不及待的等待這次實習(xí)支教，好像一樣一切趕快到來。
帶著家人、朋友、領(lǐng)導(dǎo)、老師的囑咐，我們來到了沙雅縣英買里鎮(zhèn)中心小學(xué)，開始了正式的支教生活，這個學(xué)校很大，也很漂亮，學(xué)生也很多，這里的學(xué)生很勤奮，也很用功。
在英買力鎮(zhèn)中心小學(xué)，我經(jīng)歷了自己第一次講臺上講課的過程，在這里，體驗到了終身難忘的事情。
四個月的支教生活，讓我體驗到了教師行業(yè)的酸甜苦辣，四個月，我們工作著，感動著，收獲著，這一切帶給人的快樂是從來沒有經(jīng)歷過的，在這個迷人的學(xué)校里，我感受到了。
初次來到這里，我被這里的景象所吸引。在這里，沒有烏魯木齊的繁華，這里的人過著樸實的生活。他們對于我們感覺很好奇。每周六，鎮(zhèn)上的巴扎日，從各個村上街的人，真的很多。多的一條街都要走上半小時。
我所在的小學(xué)，一共有20個班，加起來大概有800多人。每個孩子都有自己的愛好，他們很可愛，也很優(yōu)秀。學(xué)校的宿舍樓不是新蓋的，一共有兩個食堂，比起其他學(xué)校，我們學(xué)校條件，應(yīng)該是不錯的。
現(xiàn)在，對于這次支教，我總結(jié)如下：
1、工作方面
我的指導(dǎo)老師是張玉娟老師。她是一位特崗教師，雖然是一位漢族老師，但是她的班級總是可以名列前茅。在今年的教學(xué)評比中，她被評比為優(yōu)秀教師，優(yōu)秀班主任等榮譽稱號，這讓我感到很榮幸。能被這樣一位老師指導(dǎo)，感覺很開心。畢竟她很有經(jīng)驗，未來對我?guī)椭艽蟆?/p>
一、二、三，他們就會安靜”。遇到教學(xué)的問題、教案、聽課等等問題，我總是向他請教，而她也細(xì)心的跟我講，我也恨敬佩張玉娟老師在教學(xué)這方面的才能。在她這里，我也學(xué)到很多。
2、維語學(xué)習(xí)
來到這里，我并沒有忘記來到這里的任務(wù)—學(xué)習(xí)維語。平時，我會在空閑時間跟孩子們一起踢足球，他們還愛足球。在這里我們才有共同話題。一邊玩，一邊交流維語，平時沒事的話，我也會看看書，寫寫作業(yè)。完成師大交代支教的任務(wù)。
總之，經(jīng)過幾個月的實習(xí)支教，我學(xué)會了如何安排教學(xué)，如何安排課程，如何講解知識。有了這些，我認(rèn)為我在課堂駕馭能力有了明顯的提高，懂得如何調(diào)動孩子學(xué)習(xí)的積極性。
在課堂管理上，在指導(dǎo)老師，班主任的幫助下，課堂紀(jì)律有差變得特別安靜，我學(xué)會了用“1、2、3，做端正，小眼睛，看黑板，小嘴巴，不說話”適當(dāng)?shù)臅r候，發(fā)下火，學(xué)生們還是很聽話的。老師對我們的幫助很大，要不是他們，我都不知道如何完成教學(xué)計劃。
1、班級管理
我是1年級1班副班主任，班主任是熱沙來提老師。我的任務(wù)就是每天協(xié)助班主任完成每天的班級管理，有時候替班主任看管班級，更多的時候負(fù)責(zé)班級的漢語學(xué)習(xí)。
班里架火情況，由于一年級的孩子年齡小，不會架火，更多地時候，我要幫助他們，每天要做兩次操，老師在他們前面領(lǐng)操，我在他們后面看他們紀(jì)律。每次板報中，我能及時把漢語寫完，沒有對班級拖后腿。在班會中，熱沙來提老師的領(lǐng)導(dǎo)下，班會總是可以順利完成。
一年級的孩子，年齡小，很多時候要對他們監(jiān)督，但是，他們很可愛，他們對每個老師都很親熱，雖然有時候很調(diào)皮，但是他們很招人喜歡。有了這些經(jīng)驗，相信在以后會有很大用處。
2、教學(xué)工作
我負(fù)責(zé)的是一二年級的新疆，三年級的綜合實踐活動，三年級一二班的美術(shù)。在講課方面，我首先了解了每個班的情況，之后，我抓住一切可能跟他們接觸交流，關(guān)心他們，了解他們思想動態(tài)。通過關(guān)心他們的學(xué)習(xí)，生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己主動的以及對他們的關(guān)心，學(xué)生開始接受了我，開始認(rèn)真聽我的課了。每次課程都能完整的進行，學(xué)生在我這里也學(xué)到了很多知識。而我在他們身上也學(xué)到了很多。
在進班的時候，我請每個班主任給我一份學(xué)生名單，因為我知道，記不住學(xué)生的名字，看似小事，其實它在學(xué)生眼中是很重要的，如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會覺得自己在老師心中沒有地位。覺得老師不關(guān)心自己，甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。下課后同學(xué)們都圍著我唧唧喳喳地說：“老師，你叫什么名字呀？我總是慢慢給他們講我的名字，他們也記得很勞！”這也使我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認(rèn)識一個人，了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。下課后，孩子們經(jīng)過我時，都親切地喊一聲：“賈老師好！”，我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應(yīng)著，同時我也發(fā)現(xiàn)了快樂竟如此簡單，只因被一群天真的孩子們認(rèn)可并充滿親切地問候一句。
在這短短數(shù)月，我學(xué)會了很多特別是教學(xué)工作方面，在其它老師的幫助下，我在這方面已經(jīng)游刃有余了。在今后的教育方面，我會很有把握的。
在生活上，我們實習(xí)支教小組相互關(guān)心，相互照顧。同時，學(xué)校也給予我們很多照顧，不管是學(xué)習(xí)上，還是生活上，都對我們非常關(guān)照。在這里，像我第二個家一樣溫暖。在這里，深受感受到老師和領(lǐng)導(dǎo)對我們的關(guān)懷和包容。
在遇到實際困難的時候，領(lǐng)導(dǎo)總是很及時的解決，給了我們許多方便的條件。當(dāng)有支教生，生病的時候，領(lǐng)導(dǎo)很快得到消息，并且處理好。像父母一樣對人那么溫暖。
在這里生活，有一種不愿離去的情節(jié)。進入大學(xué)之后，我認(rèn)識到光學(xué)習(xí)是不夠的，要追求上進思想是必不可少的，作為當(dāng)代青年，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，不斷的提高自己自身的素質(zhì)。
在短短的幾個月里，雖然學(xué)會了很多，自身素質(zhì)也有了提高。但是上課時的語言流暢度還不足，對于語言的學(xué)習(xí)，還是應(yīng)該要加強的。在工作中，應(yīng)該要不斷的加強，平時由于工作繁忙，把主要任務(wù)學(xué)習(xí)維語沒放到主要位置。通過這次學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了課本里沒有的知識。仿佛自己一下變得很成熟，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，懂得了知識的重要性。
相信不久的將來，我相信我會成為一名合格的教師。也感謝師大給了我這次實習(xí)的機會，感謝英買力鎮(zhèn)中心小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)們和老師們，感謝他們在這次實習(xí)過程中對我們無私的幫助。
在這次實習(xí)中，我了解到教師是一個很神圣的職業(yè)，同時又是一個很艱辛的工作。在這次實習(xí)中，真心體會到了，一個優(yōu)秀的老師，不是那么簡單做的。同時，也改變了教師在我心中的地位。
實習(xí)是辛苦的，不僅承受這各種壓力，還要處理工作中的問題；實習(xí)是快樂的，純樸的鄉(xiāng)村生活，為我抹去了沖動與浮華，為我實現(xiàn)了人生的價值。
通過實習(xí)自身各個方面都有所提高，通過支教讓我這個從大學(xué)“溫室”的花朵嘗盡了社會上的冷暖。才知道其實身為一名教師的酸甜苦辣，總是在教師工作的外在想象的那么容易和美好。這次支教給我?guī)砹艘还P精神財富。通過這次實習(xí)，我也懂得了維語的重要性，相信未來，我會努力的學(xué)習(xí)，提高自身的水平，為了自己的未來努力。
會畢業(yè)計實習(xí)總結(jié)篇十
由于該企業(yè)主要業(yè)務(wù)是為其他公司提供廣告及宣傳服務(wù)的，作為銷售部的員工我的主要工作就是聯(lián)系客戶，對咨詢業(yè)務(wù)的客戶進行答疑解惑同時負(fù)責(zé)阿里旺旺、qq、msn等多種聯(lián)系方式與客戶進行及時溝通，并在公司熟悉掌握了本職工作以外的其他工作需求。
剛來到這個公司，發(fā)現(xiàn)這個公司是一個年輕的公司，里面的員工也大部分是年輕人，在跟大家做了一個簡短的介紹后，發(fā)現(xiàn)大家都很親切，沒有什么拘束感。而且作為這個公司的創(chuàng)始人，經(jīng)理也是一位很年輕的80后，也沒有領(lǐng)導(dǎo)的架子，平時也說叫哥哥就行。之后經(jīng)理告訴我，平時的工作主要是聯(lián)系一下客戶并與客戶進行溝通并解答客戶的疑惑，經(jīng)理跟我說好好干，沒問題的。之后在了解了公司的一些規(guī)章流程之后，就看別人的具體操作，盡可能的掌握所要用到的技能。第一天過得挺快，盡管沒做太多的事情但過的特別挺充實，畢竟這是第一次真正的踏入職場，今天要好好休息，因為明天要開始真正的職場培訓(xùn)。
第二天早早的來到了公司，雖然昨天已經(jīng)對公司有了一個大概的了解，但是今天才是對自己進行真正崗前培訓(xùn)的第一天。今天本來以為來的挺早的不過沒想到大部分人都已經(jīng)到了，看樣子這個公司真的是聽讓大家有歸屬感的。在跟同事聊了會天之后，就等到了上班的時間，今天主要是進行崗前培訓(xùn)，盡管培訓(xùn)老師教過的很多東西都是在課堂上學(xué)過的東西，但是我還是很認(rèn)真的聽講，畢竟我沒有真正的運用的實踐中去，除了教授了一些工作時應(yīng)注意的，還給我們講解了平時公司的工作制度注意事項。今天老師講解的東西盡管大部分是自己已經(jīng)熟知的。但自己還是好好溫習(xí)一下，到了學(xué)以致用的時候了。
然后在接下來的幾天里在老師的培訓(xùn)下，我了解了公司的歷史，公司的性質(zhì)，公司的經(jīng)營范圍及公司的宗旨，老師也對我進行了公司相關(guān)規(guī)定及規(guī)章制度的培訓(xùn)。這一些都為我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基礎(chǔ)。在培訓(xùn)過程中還有一個小插曲那就是國際三八婦女節(jié)，公司為所有的女性準(zhǔn)備了一份小禮物，盡管不是很貴，但是為每個人都量身準(zhǔn)備的，看到每個人臉上洋溢的笑容，真的覺得這個公司真的值得大家為了他去努力工作。
之后的心情比剛來的第一天還要激動，因為經(jīng)過培訓(xùn)之后的考核，成績公布了，心情既緊張又激動。上班之后培訓(xùn)老師告訴自己，自己的成績很優(yōu)秀并祝賀自己真正成為**廣告?zhèn)髅接邢薰镜囊粏T。自己在內(nèi)心小小的興奮了一會之后，開始做到自己的位置上，準(zhǔn)備開始自己的工作。坐到位置上，自己的心理還是蠻激動的，看到別人都認(rèn)真的投入到工作中，自己覺得熱血澎湃，興奮莫名啊?？墒寝D(zhuǎn)眼一想，自己又擔(dān)心自己做的不好影響別人的工作，給學(xué)校丟臉，可是暫時沒有那么多時間想這些還是好好的工作吧。
成為了**廣告?zhèn)髅接邢薰镜恼絾T工（實習(xí)生），雖然心情仍然有點激動，不過比之前已經(jīng)平靜了很多。習(xí)慣了之前雙休的周六周末，如今周六上班雖然少了休息的時間，可是作為剛剛踏入工作的新人來說，自己也沒有任何抱怨，更何況周圍的同事都是一些和藹可親的人，回想昨天盡管熟悉了所有的業(yè)務(wù)流程，可是還沒有自己正式獨立處理接待客戶，也許是因為今天是周六的關(guān)系吧，所以業(yè)務(wù)也比較少，沒有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本質(zhì)工作之后，就到那些老員工那看他們的具體操作，在碰到自己不懂的地方，及時提問，同事也耐心的解答。
在不斷的學(xué)習(xí)工作中，我們又迎來了另一個節(jié)日，這個節(jié)日讓我對濟南**廣告?zhèn)髅接邢薰居衷鎏砹撕玫挠∠蟆１M管這天是周一，而且作為一個剛成立的公司，是公司很忙的日子，但作為一個有責(zé)任感的公司，經(jīng)理帶領(lǐng)我們大家到一個小山上去植樹，我們經(jīng)理跟我們說，我們不去大家都去那些別人都去的地方，我們不是說他們在搞形式，我們只是真的進我們自己的努力為我們生活的家園做出自己的一點貢獻(xiàn)，說實話，自己真的是第一次在真正意義上參加植樹活動，我之前也沒有親手栽種樹苗，雖然自己之前種過花花草草，但是種樹，自己還是第一次。作為女生，經(jīng)理安排我們給種好的小樹苗澆水，盡管自己心里有些不服氣，覺得自己也可是干男生干的活，可是看到男生們在挖了一會樹坑之后，大汗漓淋的樣子，心里也是有點后怕的…在我們團結(jié)合作下我們很快的栽種完了我們帶的樹苗，看到一顆顆在春風(fēng)努力生長的小樹，突然覺得自己做的事情真的好充實，很有意義。真的希望自己栽種的樹苗跟自己一樣在茁壯成長，終有一天一起長成參天大樹。
在接下來的日子里，自己不斷的學(xué)習(xí)工作，將自己在學(xué)校所學(xué)的知識，努力的與實際工作結(jié)合起來，在這期間有被經(jīng)理表揚過開心的時候，有工作做不好自己懊悔的時候，有愚人節(jié)被人作弄的無奈…我的虛心學(xué)習(xí)認(rèn)真工作得到了公司的認(rèn)可，由于要早點返校，我不得不結(jié)束我的這次實習(xí)，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長了真有點舍不得，公司經(jīng)歷能在我臨走的時候說，“只要你愿意回來，**永遠(yuǎn)等著你”，在大家的送別下，我?guī)е鴮嵙?xí)評定書依依不舍的離開了**，我為期兩個月的實習(xí)結(jié)束了。不過總的來說，在濟南**廣告?zhèn)髅接邢薰镜膶嵙?xí)真的是快樂而短暫的，自己在這期間學(xué)到了很多東西。
會畢業(yè)計實習(xí)總結(jié)篇十一
編輯工作實習(xí)的內(nèi)容就是每天都要爭分奪秒地修改、編輯，還要經(jīng)常加班，有時每天只能睡四、五個小時。但我從來沒從他們的臉上看到疲憊和厭煩，他們總是精神飽滿地投身于自己的工作中。我想，正是這份對工作的xx支持著他們。如果沒有xx，他們不可能為此付出如此巨大的精力。
xx讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標(biāo)而奮斗；耐心又讓我們細(xì)致地對待工作，力求做好每個細(xì)節(jié)；細(xì)心讓我們嚴(yán)把每一份稿件，做到精益求精。
編輯工作實習(xí)既繁瑣又枯燥無味，無論嚴(yán)寒酷暑，他們都得靜下心來慢慢地閱讀稿件。如果沒有耐心，他們不可能坐在辦公室不厭其煩地工作著。細(xì)心同樣很重要，因為這關(guān)系到新聞播出效果的好壞。哪怕一個字，一個小小的標(biāo)點符號，都會影響到新聞播出的質(zhì)量。所以，即便他們再累也得提起精神，仔細(xì)檢查，寧可多看幾遍，也不愿意放過一個錯誤。如果細(xì)心。他們不可能做出如此高質(zhì)量的新聞節(jié)目。
在編輯部工作實習(xí)也有很閑的時候。沒稿件的時候，編輯們都會看看雜志和報紙打發(fā)時間，或是聊聊天，說說笑。而此時，我總會很自覺的地抓緊時間多看看些新聞編輯的書記或是拿出之前改好的稿件，學(xué)習(xí)和總結(jié)一些常見的稿件錯誤。
總之，編輯部是一個既充滿歡樂氣氛又可以學(xué)習(xí)和拓展知識面的地方。
編輯工作實習(xí)讓我收獲了很多，無論是理論上的知識，還是實際生活中的知識，這些知識都讓我受益。我認(rèn)識到在學(xué)校學(xué)好本專業(yè)知識的同時，還應(yīng)該多參加些社會實踐，拓展自己知識面，提高自己的綜合素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)，多思考，多練習(xí)，多聽多看。同時要學(xué)會與人相處和溝通，處理好人際關(guān)系。
任何事情都要對自己有信心，相信在我們的努力下，有志者事竟成。
會畢業(yè)計實習(xí)總結(jié)篇十二
當(dāng)今時代，工科人才培養(yǎng)的工程化已被世界高等教育界視為工科人才培養(yǎng)的重中之重。畢業(yè)實習(xí)作為工科院校教學(xué)計劃的重要組成部分，不僅是畢業(yè)論文撰寫的前期實踐活動，也是培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才必不可少的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。依據(jù)教學(xué)培養(yǎng)和進程計劃安排及公司的要求，我于xx年xx月xx日到杭州凱爾達(dá)集團電焊機有限公司進行畢業(yè)實習(xí)?，F(xiàn)在我就以下幾個方面對這一段時間的個人工作情況做一個簡單的總結(jié)：
始創(chuàng)于1993年的杭州凱爾達(dá)電焊機有限公司，座落于國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)蕭山開發(fā)區(qū)內(nèi)，占地200余畝，為中國電焊機行業(yè)最大的企業(yè)集團之一，是以電焊機為主導(dǎo)產(chǎn)品的高新科技企業(yè)。
歷經(jīng)15年的發(fā)展，公司已成為集研發(fā)、制造、銷售電焊機產(chǎn)品的國家重點企業(yè)。公司注冊資金4千萬元，總資產(chǎn)1.5億元，年電焊機總產(chǎn)量10萬臺套，營業(yè)收入3億元人民幣，電焊機產(chǎn)銷量穩(wěn)居國內(nèi)同行業(yè)前列。并在200多個大中城市建立了分公司、專賣店和銷售服務(wù)網(wǎng)點，公司產(chǎn)品為08北京奧運場館“鳥巢”指定焊機，同時，遠(yuǎn)銷歐美、中東、東南亞等30多個國家和地區(qū)。
公司現(xiàn)有員工600人，其中大專以上技術(shù)人員110人，包括教授、高級工程師、博士、碩士等技術(shù)專家30多人，擁有世界先進水平的加工設(shè)備及檢測系統(tǒng)，在產(chǎn)品研發(fā)、制造和市場營銷方面具有雄厚的實力。公司還與清華大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、江蘇科技大學(xué)、華東理工大學(xué)、浙江大學(xué)等建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，每年都有多項新技術(shù)獲得國家專利。
公司采用現(xiàn)代企業(yè)管理制度，已通過iso9001、iso14001及環(huán)境管理等三個體系認(rèn)證，實施erp管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了對產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)管理、質(zhì)量檢測、市場營銷和售后服務(wù)的全過程控制。公司連續(xù)八年被中國建設(shè)銀行評為aaa級信用企業(yè)，被省市人民政府評為“重合同、守信用”明星企業(yè)。20xx年1月1日“凱爾達(dá)”商標(biāo)被授予浙江省著名商標(biāo)，2007年12月10日被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。在全球經(jīng)濟一體化的今天，凱爾達(dá)電焊機有限公司將一如既往地貫徹“以人為本，務(wù)實創(chuàng)新，追求卓越，領(lǐng)先市場”的方針，堅持“文化企業(yè)、品牌企業(yè)、百年企業(yè)；科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展”的企業(yè)精神，振興民族工業(yè)，成就產(chǎn)業(yè)報國，為推進中國和世界焊接技術(shù)的發(fā)展不懈努力！
市場經(jīng)濟的發(fā)展和激烈的人才競爭對畢業(yè)實習(xí)提出了新的要求，一方面要求學(xué)生通過畢業(yè)前有針對性的實習(xí)為勝任今后工作打下基礎(chǔ)；另一方面要求學(xué)生通過實習(xí)了解社會、了解企業(yè)，培養(yǎng)主動適應(yīng)社會各種工作崗位需要的素質(zhì)和能力。實習(xí)是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業(yè)后，我們又邁來一新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實習(xí)其實就是把自己學(xué)到的知識用到平時實際工作中去，在實習(xí)中不斷磨練自己，增加一些實踐經(jīng)驗，從中找出自己不足之處，虛心學(xué)習(xí)一些實用知識，在實習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)推敲，事事總結(jié)，從中積累自己的一些實用經(jīng)驗。
作為應(yīng)屆畢業(yè)生，剛?cè)ス緯r我對公司的經(jīng)營方式等比較陌生，公司讓xxx以師傅帶徒弟的方式帶我們學(xué)習(xí)，，指導(dǎo)我的日常實習(xí)。在xxx的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實施進行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認(rèn)識，用實踐驗證大學(xué)所學(xué)確實有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)，我跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。
我想有一句話很好地概括了技術(shù)工作的全部內(nèi)容—“研究、試驗、設(shè)計、制造、安裝、使用、維修，七件大事技術(shù)人員要一竿子到底!”。我認(rèn)為這里所說的“七件大事”就是技術(shù)工作。有些人認(rèn)為只有研究和設(shè)計一些高科技含量的東西才是真正的技術(shù)性工作，而貶低看不起安裝、使用和維修這些工作，認(rèn)為技術(shù)含量低甚至沒有技術(shù)含量。這種看法是片面的、錯誤的，從哲學(xué)的觀點看，是一種唯心主義的觀點。
實踐是理論的基礎(chǔ)，理論都是在實踐中總結(jié)創(chuàng)造出來的，用于指導(dǎo)實踐。而試驗、制造、安裝、使用、維修就是我們的實踐工作。這就好比是一臺計算機，要想使其正常運行，硬件和軟件密不可分、缺一不可。硬件是軟件的基礎(chǔ)，軟件是硬件的靈魂。毫無疑問，我作為一名剛剛走出校門參加工作的新員工，實踐方面的經(jīng)驗還很缺乏，在學(xué)校中學(xué)到的是的理論知識。因此，很榮幸上級領(lǐng)導(dǎo)給了我這次車間實習(xí)工作的機會，讓我能夠真正理解在實踐中的技術(shù)工作，彌補在實踐經(jīng)驗中的不足。
科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展”的企業(yè)精神，振興民族工業(yè)，成就產(chǎn)業(yè)報國，為推進中國和世界焊接技術(shù)的發(fā)展一直不懈努力著，我很榮幸成為公司的一員。杭州凱爾達(dá)集團電焊機有限公司是一個團結(jié)的整體，每一個員工都有自己的工作崗位，公司需要依其更快更好發(fā)展的需要并結(jié)合個人的情況來安排工作崗位。有做技術(shù)工作的，有做市場工作的，還有做管理工作的等等眾多的工作崗位。哪一個環(huán)節(jié)出了問題都是不允許的。因此，我認(rèn)為每一個工作崗位都很重要。作為一名未來電氣控制方面的技術(shù)員工，我會始終堅持公司提出的“七事一貫制”原則。技術(shù)員工不能只會配線、接線、調(diào)試和裝配，而不懂研發(fā)、設(shè)計和編程等工作。
產(chǎn)組織管理等內(nèi)容，加深對交直流變換的工作原理、設(shè)計、試驗等基本理論的理解。通過這次生產(chǎn)實習(xí)，使我在生產(chǎn)實際中學(xué)習(xí)到了電氣設(shè)備運行的技術(shù)管理知識、電氣設(shè)備的制造過程知識及在學(xué)校無法學(xué)到的實踐知識。在向工人學(xué)習(xí)時，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實踐中體會到了嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、統(tǒng)一組織及協(xié)調(diào)一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。通過生產(chǎn)實習(xí)，對我們鞏固和加深所學(xué)理論知識，培養(yǎng)我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。
會畢業(yè)計實習(xí)總結(jié)篇十三
轉(zhuǎn)眼間，畢業(yè)實習(xí)工作已結(jié)束，在這一個月中，雖比較辛苦，但是收益頗多。在這份實習(xí)總結(jié)報告中，我將把這一個月所做的工作及完成工作后的感受如實記錄下來。 實習(xí)地點：合肥學(xué)院電子系 指導(dǎo)教師：高先和 20xx-2-28 下午： 在系里統(tǒng)一安排下，我和其他5名同學(xué)被安置在系里實習(xí)，協(xié)同完成系里的各項任務(wù)。第一次以“非學(xué)生”的身份為學(xué)校工作，為同學(xué)服務(wù)還真有些不習(xí)慣。
轉(zhuǎn)眼間，畢業(yè)實習(xí)工作已結(jié)束，在這一個月中，雖比較辛苦，但是收益頗多。在這份實習(xí)總結(jié)報告中，我將把這一個月所做的工作及完成工作后的感受如實記錄下來。
實習(xí)地點：合肥學(xué)院電子系
指導(dǎo)教師：高先和
20xx-2-28 下午：
在系里統(tǒng)一安排下，我和其他5名同學(xué)被安置在系里實習(xí)，協(xié)同完成系里的各項任務(wù)。第一次以“非學(xué)生”的身份為學(xué)校工作，為同學(xué)服務(wù)還真有些不習(xí)慣。但我們都決心珍惜這個機會，盡力把工作做好。
我們最主要的任務(wù)，是將05、06級的學(xué)生們積極性調(diào)動起來，在這基礎(chǔ)上，對他們進行從模數(shù)電應(yīng)用到單片機應(yīng)用的一系列培訓(xùn)，為電子設(shè)計競賽做好前期工作，打下堅實基礎(chǔ)。
晚上，我們大四一組人與電子協(xié)會以及科技部的領(lǐng)導(dǎo)班子，在我們的基地806教室，交流商議了一下。我們并不是來自一個年級，彼此也不是很熟悉，但是交談很成功，大家聊得也很開心，都表示要把這份工作做好，做實。因為大家的目標(biāo)是一致的，就是把我們電子系第二課堂辦好，為同學(xué)們創(chuàng)建一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍，把我們電子系學(xué)生水平提高上去，精神傳承下去。有了一種團隊的精神。既然大家協(xié)同工作，那么分工就要明確，經(jīng)過協(xié)商確定總體思路的構(gòu)建及各小組間的協(xié)調(diào)工作，并且同大四幾名同學(xué)作為輔助指導(dǎo)，在專業(yè)上幫助同學(xué)們。電子協(xié)會以及科技部的領(lǐng)導(dǎo)班子負(fù)責(zé)協(xié)助我們各個環(huán)節(jié)的日常管理和人員協(xié)調(diào)工作。
20xx-3-1上午
學(xué)校組織了去jac江淮汽車廠轎車生產(chǎn)線工作參觀。
這條生產(chǎn)線可以說江淮廠的新新一代主打產(chǎn)品的誕生地，用來生產(chǎn)賓悅轎車和商務(wù)車瑞鷹。這是我第一次有機會進大型工廠，看到了工人們的工作環(huán)境及所做的工作，通過管理人員的講解了解了大型企業(yè)的運作模式，管理方法以及企業(yè)需要什么樣的人才?，F(xiàn)代化的企業(yè)工廠車間里面沒有幾個人，都是自動化生產(chǎn)。這樣就對操作人員素質(zhì)要求較高，自動化的設(shè)備、先進的管理方法，這些東西員工都得學(xué)得明白才可以很好工作。與以前相比有了很大提高。由勞動密集型向技術(shù)、資金密集型轉(zhuǎn)變。另外，我還發(fā)現(xiàn)無論是廠區(qū)還是車間內(nèi)，環(huán)境都非常整潔，器件和成品都統(tǒng)一規(guī)劃擺放整齊，處處展現(xiàn)著現(xiàn)代大型企業(yè)的風(fēng)采，我想這跟江淮廠的現(xiàn)代管理方法，是密不可分的。
我所感興趣的是那些自動化的設(shè)備，大都來自德國。真是不得不佩服他們制造技術(shù)的精良，在感嘆的同時，我心中有些許遺憾，國內(nèi)的裝備制造業(yè)與之相比，差距還很大。知不足而后進，我想這個差距會慢慢的縮小，我們這些年青人要不斷努力，為了國家進步，也為了實現(xiàn)自我價值，繼續(xù)加油吧。
20xx-3-1下午
參觀地點：佳通輪胎廠
參觀后的我的最大感受就是為那些工人處在的一種惡劣的工作環(huán)境中感到擔(dān)憂。
惡劣的環(huán)境：
1） 高噪聲---進入車間后聽不到人的說話聲；
2） 高溫---30度左右，夏季約在50度左右；
3） 刺激性氣味；
4） 有危險性---高速運轉(zhuǎn)的機械設(shè)備是潛在的危險源；
5） 粉塵---來自于發(fā)電站的一些煙灰；
通過這一天的參觀，切實讓我體會到了高科技企業(yè)與傳統(tǒng)工業(yè)的天壤之別，也認(rèn)識到了現(xiàn)代科技才能解放工人，才能解放生產(chǎn)力。
20xx-3-4
我們打算借電子愛好者協(xié)會入會選拔這個契機，把我們的計劃開展起來。我們第一項任務(wù)就是要把開放實驗室整理出來，制定好各項管理規(guī)章，把常用元件器儲備并分類好。
20xx-3-6
選拔過程正式開始。我們組織了大三組進行模數(shù)電電路制作。題目是直流穩(wěn)壓電源、多諧震蕩器和觸摸燈，分別在萬用板和面包板上實現(xiàn)。這次實驗結(jié)束后，我們得到了很多驚喜同時也發(fā)現(xiàn)了一些問題。首先，這些學(xué)生對于電子制作的興趣較濃，大部分人都堅持下來了，而且他們接受能力比較強，反應(yīng)很快，出乎我們的意料。另外，他們普遍體會到自己書本知識所學(xué)的程度和實踐水平是有差距的?？梢哉f，他們是幸運的，現(xiàn)在有這個機會，同時有那么多教師和同學(xué)去幫助他們改變這種不平衡的發(fā)展局面，真是值得可喜值得我們羨慕。
20xx-3-8
對于大二的同學(xué)我們也按照計劃進行了選撥。他們的題目是在規(guī)定時間內(nèi)按小組完成直流穩(wěn)壓電源的制作和設(shè)計報告。
20xx-3-10
通過兩次的選撥，全方位總結(jié)發(fā)現(xiàn)同學(xué)們總體態(tài)度非常認(rèn)真，在這其中有幾組比較優(yōu)秀的，我們將作為重點培養(yǎng)對象。輔助他們繼續(xù)完成了一些較復(fù)雜的模數(shù)電綜合設(shè)計的制作。
已完成的作品有交通燈、馬表、智能搶答器、數(shù)字鐘、線路巡檢報警器。
20xx-3-9～ 3-17
作為第四屆電子設(shè)計比賽的組委會、輔助指導(dǎo)組成員，我們組織了學(xué)生報名以及預(yù)選賽報告初審工作。
20xx-3-20～ 3-28
按照計劃，模數(shù)電培訓(xùn)結(jié)束，進入單片機認(rèn)知階段。我們得到了系領(lǐng)導(dǎo)極大的支持，為我們提供了實驗室。另外，為了配合培訓(xùn)的有效進行，我們跟據(jù)自己以往學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和切身體會，編制了一本知識點由淺至深的單片機實驗手冊，供同學(xué)們跟著我們循序漸進的學(xué)習(xí)51系列單片機。
由于大多數(shù)學(xué)生對單片機的概念還不是很清楚，經(jīng)我們輔導(dǎo)組商議后決定：由我給他們講講單片機的基礎(chǔ)知識，主要包括：單片機資源、定時器定時器中斷、靜態(tài)顯示與動態(tài)顯示、鍵盤以及幾個實用的實例。在這個過程中，讓我深深體會的做“老師”的艱辛，“會用”與“會教別人用”是兩種不同的概念。在這一周的過程中，我每天要將要講的知識點反復(fù)的看，反復(fù)的查閱資料，真的感受到做“老師”的責(zé)任重大。
現(xiàn)在的工作還要繼續(xù)做下去，但作為這一個月的實習(xí)總結(jié)，在這里我要說，謝謝譚老師給我這次機會，在這一個月中我得到與以往大不相同的一種學(xué)習(xí)過程，更加多樣性。通過與老師、同學(xué)的接觸，鍛煉了我的溝通與合作能力。在組織學(xué)生完成活動的過程中，我的管理意識也大大增強了。另外，我有機會體會到做作為一名“老師”的酸甜苦辣滋味。當(dāng)同學(xué)們用一種信任的目光看向我的時候，心中有一種難以言表的自豪感和責(zé)任感就會油然而生，真的想把自己知道的東西都能傳授給他們。當(dāng)然，心中也會有壓力，讓他們做的，我要自己先做，教他們的，我要先弄明白。不過無形中，我又得到了意外收益，所學(xué)的專業(yè)知識得到了鞏固，甚至以前不清楚的問題也得到了徹底的解決。相信這些經(jīng)歷終身受益，它們都將成為我人生中最為可貴、永遠(yuǎn)值得回憶的一頁篇章。
會畢業(yè)計實習(xí)總結(jié)篇十四
本學(xué)年，根據(jù)學(xué)院和系里的安排，本人負(fù)責(zé)20xx級旅行社經(jīng)營與管理專業(yè)管理20xx01班18名、以及20xx級酒店管理20xx01班1名以及旅游管理20xx02班1名學(xué)生，共計20名學(xué)生為期一年的畢業(yè)頂崗實習(xí)指導(dǎo)工作。
20xx年x月x日—20xx年x月中旬
1、使學(xué)生了解和掌握本專業(yè)基本的實踐知識，印證、鞏固和豐富已學(xué)過的專業(yè)知識，以達(dá)到理論聯(lián)系實際的目的，為以后繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)課程，進行畢業(yè)設(shè)計等教學(xué)環(huán)節(jié)打下理論基礎(chǔ)。
2、了解實習(xí)企業(yè)對客服務(wù)的全過程，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力，為學(xué)生以后獨立從事旅游服務(wù)工作打下良好的實踐基礎(chǔ)。
3、了解企業(yè)系統(tǒng)的實際運行過程，基本掌握組織企業(yè)系統(tǒng)的計劃、組織、控制、指揮等方面的知識，樹立正確的企業(yè)觀。
4、培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查、分析、研究解決實際問題的技能，學(xué)習(xí)企業(yè)管理人員豐富的實踐經(jīng)驗，樹立兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實實并能靈活處理問題的工作作風(fēng)。
（1）了解我國旅游行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展方向、國際國內(nèi)旅游改革方向等方面的實施情況；
（2）了解國家有關(guān)旅游管理的現(xiàn)行規(guī)定，熟悉重要的涉外旅游法規(guī)和政策等；
（4）學(xué)習(xí)運用熟練進行導(dǎo)游服務(wù)及處理旅游往來函電、簽訂合同和制作報價單證；
（5）了解旅游公司的機構(gòu)設(shè)置和有關(guān)管理制度。
一、學(xué)院高度重視，精心組織，全程關(guān)注
學(xué)院高度重視本屆畢業(yè)班的畢業(yè)頂崗實習(xí)與畢業(yè)設(shè)計工作，于上學(xué)期，便依據(jù)教學(xué)計劃制定相關(guān)的配套文件，準(zhǔn)備了學(xué)生實習(xí)資料，本學(xué)期又先后制訂《畢業(yè)頂崗實習(xí)指導(dǎo)書》。系里溝通協(xié)作，密切保持與指導(dǎo)教師的聯(lián)系和信息溝通，做好各項準(zhǔn)備工作。在畢業(yè)頂崗實習(xí)準(zhǔn)備階段，召開了學(xué)生動員會，就實習(xí)的目的意義，以及聯(lián)系實習(xí)單位的注意事項進行針對性指導(dǎo)，動員會的成功召開，大大鼓舞了學(xué)生的士氣，幫助學(xué)生提高了認(rèn)識，端正了態(tài)度，增強了實習(xí)的信心。同時召開了實習(xí)教師工作會，介紹實習(xí)背景情況，布置工作任務(wù)，提出指導(dǎo)內(nèi)容及要求，使指導(dǎo)教師明確了目的要求，增強了責(zé)任感和使命感。實習(xí)期間，院領(lǐng)導(dǎo)和實訓(xùn)中心及相關(guān)部門，通過各種渠道和途徑，關(guān)注學(xué)生實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計的進程和狀況，及時解決出現(xiàn)的問題，使20xx級的畢業(yè)頂崗實習(xí)工作順利進行。實習(xí)結(jié)束后，布置各指導(dǎo)教師圍繞畢業(yè)頂崗實習(xí)方面進行工作總結(jié)，全面總結(jié)指導(dǎo)過程和主要經(jīng)驗與存在問題和建議，為以后進一步完善實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計指導(dǎo)工作積累寶貴經(jīng)驗。
二、認(rèn)真履行指導(dǎo)教師職責(zé)，確保實習(xí)達(dá)到預(yù)期目的
指導(dǎo)畢業(yè)頂崗實習(xí)工作是一件專業(yè)性強，時間跨度大的工作。為做好這件事情，首先是認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會學(xué)院有關(guān)畢業(yè)頂崗實習(xí)文件的精神要求，并根據(jù)文件要求對本實習(xí)小組的成員進行布置和指導(dǎo)，了解學(xué)生畢業(yè)頂崗實習(xí)動態(tài)，掌握畢業(yè)頂崗實習(xí)信息等，發(fā)現(xiàn)問題及時分布信息，指導(dǎo)和幫助解決學(xué)生在專業(yè)、生活、工作、心理等方面遇到的問題。第三是定期電話聯(lián)系學(xué)生及其實習(xí)單位，了解學(xué)生在實習(xí)單位在政治、思想、工作、生活等方面的表現(xiàn)，掌握本組同學(xué)的實習(xí)狀態(tài)和進程，督促學(xué)生完成學(xué)院規(guī)定的各項實習(xí)任務(wù)。
從掌握的情況來看，實習(xí)活動期間，同學(xué)們能嚴(yán)格遵守《學(xué)生守則》和畢業(yè)頂崗實習(xí)單位的各項規(guī)章制度，沒有出現(xiàn)任何違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，在業(yè)務(wù)交往中自覺維護實習(xí)單位的企業(yè)形象，服從實習(xí)單位的崗位安排，富有責(zé)任心，學(xué)習(xí)認(rèn)真，工作積極刻苦，懂得尊重，虛心請教。初步熟悉旅游業(yè)界等出現(xiàn)的各種實際問題，理論能聯(lián)系實際，運用所學(xué)的專業(yè)知識和技能，努力解決問題。同學(xué)們的實習(xí)態(tài)度和能力得到實習(xí)單位的充分肯定，取得良好的實習(xí)效果。根據(jù)實習(xí)單位的鑒定，綜合實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組及指導(dǎo)教師的考核，本次畢業(yè)頂崗實習(xí)取得“良好”等級的有8人，占實習(xí)人數(shù)的57%，取得“中”等級的有人，占實習(xí)人數(shù)的22%，優(yōu)良率達(dá)97%。
從學(xué)生的畢業(yè)頂崗實習(xí)來看，此次畢業(yè)實習(xí)主要收獲有：
1、通過本次實習(xí)學(xué)生能將課本學(xué)到的理論知識轉(zhuǎn)化為實際操作，同時增強了自己的社會經(jīng)驗和與人溝通的技巧。
2、我所指導(dǎo)的實習(xí)生都能及時的向我匯報實習(xí)情況，為順利畢業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。本次實習(xí)整體上表現(xiàn)良好，學(xué)生絕大部分能認(rèn)真實習(xí)、服從安排、聽從指揮，通過本次實習(xí)學(xué)生鞏固了相關(guān)的專業(yè)領(lǐng)域知識、提高了實踐動手能力、培養(yǎng)了學(xué)生的吃苦耐勞的職業(yè)道德情操和思想品德、鍛煉了學(xué)生的毅力、發(fā)揚了團隊協(xié)作的企業(yè)精神，為學(xué)生走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。
3、從企業(yè)的反饋來看，大多數(shù)學(xué)生能夠遵守用人單位的規(guī)章制度，服從企業(yè)的管理，用人單位反饋的效果良好；但個別同學(xué)存在對公司抱怨的情況，對目前的就業(yè)形勢不滿，因此工作更換頻繁，針對這樣的情況我們加以了心理疏導(dǎo)，另外也應(yīng)該在今后的教學(xué)中輔以心理教育，讓學(xué)生在走出校門之前就能有較好的分析和判斷的能力，提高他們的就業(yè)幾率。
實習(xí)存在的主要問題：
1、在實習(xí)中暴露出學(xué)生的在日常教學(xué)過程中，基礎(chǔ)理論掌握不好、專業(yè)素質(zhì)和實踐能力的訓(xùn)練與培養(yǎng)不夠，有待提高；學(xué)生的語言表達(dá)能力有待提高。
2、部分實習(xí)指導(dǎo)教師專業(yè)實踐能力較差，在指導(dǎo)學(xué)生實習(xí)中力不從心。
會畢業(yè)計實習(xí)總結(jié)篇十五
今年暑假我來到了醫(yī)院進行為期x個月的護理見習(xí)。深入到護士的日常工作中，親身體會了做護士的酸甜苦辣，這才發(fā)現(xiàn)做護士并沒想像的那么容易。做護士的確很辛苦，一會兒是輸液、抽血，一會兒是打針給藥，一會兒又得中藥灌腸。病人若有不適首先會想到護士，病人如有問題找的還是護士，病人要換藥、換液又得叫護士……病房里永遠(yuǎn)有護士忙碌的身影。
見習(xí)個月，感受最深刻的是，臨床是理論基礎(chǔ)知識的鞏固基地。臨床的實地見聞，實地操練，讓我重現(xiàn)在校學(xué)習(xí)那些枯燥又頑固的知識時提出的種種問題。例如：我干嘛要讀這些藥理病理？背了對我有什么用？好像知道了以后還是一點兒意義也沒有，知識是統(tǒng)攬了，但學(xué)過后總的感覺是，一直只為考試而學(xué)習(xí)，沒有幾分屬于我自己。在學(xué)校里，沒有人問我這些藥吃了會有什么不良反應(yīng)，即使我知道有這些不良反應(yīng)，但是我從來沒有真正見到過，我不知道一種藥用錯后有多么嚴(yán)重，沒有人問我這種病有什么臨床表現(xiàn)，我也沒有真正見到過這些臨床表現(xiàn)，到底是怎樣的呢？是不是就是書本上的一樣呢？等等……半個多月的見習(xí)生活也對我在將來工作時做到醫(yī)護配合大有幫助。醫(yī)生和護士的職責(zé)是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)護做到密切配合，才能給病人帶來的利益。而要做到這一點，首先要了解自己的工作和對方的工作。作為將來的一名護士，必須了解護士的工作，所以這次見習(xí)我覺得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進了臨床思維能力，培養(yǎng)了動手能力，增強了信心。
在我以前的印象中，護士就是耐心和細(xì)心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕松、很簡單，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過護理見習(xí)，第一次深入到護士的日常工作中，親身體會了一回做護士的苦辣酸甜，才發(fā)現(xiàn)原來做護士并沒有我想象中的那么簡單。護士的工作就是一個字“累”，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動，還要給病人扎針換藥，實際上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒有。一名護士，只要在工作崗位上，她就充滿了力量。她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓鰬?zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房內(nèi)外；把自己的能量連同微笑毫無保留的奉獻(xiàn)給病人。
交班一般在早晨8點，護士醫(yī)生都要參加，當(dāng)然我也不例外?？剖抑魅握驹谧钋懊?，昨晚值夜班的護士開始做他們的護理病理交班報告，然后是值班醫(yī)生，另外各位醫(yī)生還要說一下自己管轄的危重病人的情況，最后兩位主任和護士長進行總結(jié)便結(jié)束了每天必做的交班。我個人認(rèn)為交班是非常重要的，它是對醫(yī)生和護士的一種紀(jì)律的約束，讓我們醫(yī)護人員明白，病人的生命在我們手中，我們必須有很強的x性和紀(jì)律性，做一名認(rèn)真負(fù)責(zé)的醫(yī)護工作者。
見習(xí)期間，我跟隨老師，細(xì)心聽取講解與指導(dǎo)，了解了許多醫(yī)療設(shè)備的基本操作，觀摩并實踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測定體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫等等。有許多專業(yè)儀器我都是第一次見到。有許多看似簡單的護理操作，真正做起來才知道并非如此。在醫(yī)院的短短五周，新鮮事物接踵而至，時時給我?guī)砼d奮的沖擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問，護士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療儀器的使用方法、基本掌握了護理操作的要領(lǐng)和注意事項。她們生動的分析一個個看似簡單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下給我很多實踐的機會，讓我有機會使用這些儀器和設(shè)備，實踐護理操作。這些都使我對將來從事的工作有了一定的感性認(rèn)識。
這一點對我將來的工作極其重要，也是本次見習(xí)的最重要的目的之一。通過了解我認(rèn)識到，醫(yī)生和護士的職責(zé)是高度統(tǒng)一的，目標(biāo)都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)生和護士做到密切配合，才能給病人帶來的利益。而要做到這一點，首先就要了解自己的工作和對方的工作。這方面的知識積累也是我這次護理見習(xí)的收獲。具體地，我了解到：
整體護理要求醫(yī)生與護士高度協(xié)作，其中科主任與護士長的密切配合是關(guān)鍵。在病區(qū)開展整體護理前，護理部主任下科室首先與科主任取得聯(lián)系，將其計劃、實施方案等向科主任介紹，爭取科主任的支持。護士長在制定實施整體護理計劃、制度、職責(zé)、人員分工、排班方式等方面都須與科主任商量。科主任對此項工作高度重視，在交班會上強調(diào)實施醫(yī)護配合整體護理的意義、具體計劃，并要求醫(yī)生積極支持與配合。科室x護士進行整體護理知識培訓(xùn)時，科主任和醫(yī)生也須參加學(xué)習(xí)。
會畢業(yè)計實習(xí)總結(jié)篇十六
畢業(yè)前的實習(xí)就是讓作為學(xué)生的我們對已經(jīng)學(xué)過的部分理論知識進行綜合運用，其目的就是讓我們接觸社會，更好更快的適應(yīng)社會，觀察社會以及分析解決問題的能力，提高專業(yè)知識，使我們很快的融入到工作中去。20xx年4月27日--至今我在焱本命年工藝飾品公司長沙分公司進行了會計方面的實踐。以下就是我的實習(xí)總結(jié)：
焱本命年工藝飾品公司成立于1998年，是國內(nèi)首家以中國傳統(tǒng)易經(jīng)文化為理念，集生產(chǎn)與銷售吉祥助運飾品為一體的企業(yè)。企業(yè)的口號是“以發(fā)展求進步，以執(zhí)行求完善”，始終遵循“品質(zhì)與服務(wù)是我們賴以生存的條件”的市場方針，發(fā)展成規(guī)范化、創(chuàng)新化的全國連鎖店的模式，公司在同行企業(yè)中處于領(lǐng)先的地位。截至目前為止，已成立柳州、南寧、武漢、成都、長沙、南昌、重慶、上海、北京、深圳10家分公司。公司共設(shè)立四大中心，分別為生產(chǎn)中心、銷售中心、審計中心、行政中心;下設(shè)行政部、財務(wù)部、審計部、人力資源部、網(wǎng)絡(luò)安全部、設(shè)計策劃部、采購管理部、生產(chǎn)供商部、銷售分公司等部門，在職員工將近1000人。之后還將繼續(xù)開辟新市場、新增連鎖店，以符合我公司持續(xù)發(fā)展、不斷壯大的經(jīng)營目標(biāo)。
公司的產(chǎn)品：公司主營天然水晶、玉器掛飾、擺件等，并與精致典雅的中國結(jié)相結(jié)合，形成具有自己特色的銷售文化理念。長沙分公司目前有7個門店，分別是鴻銘店、賀龍店、曙光店、亢龍店、雨花亭店、中央店。實習(xí)崗位 我的工作崗位是負(fù)責(zé)長沙分公司的財務(wù)部的會計工作。財務(wù)部2個人，一個出納，一個會計。我很幸運，在離開原來的公司出納一職后，來到了現(xiàn)在的焱本命年工藝飾品公司，且擔(dān)任會計一職。雖然自己也是會計專業(yè)，但缺少實踐經(jīng)驗，而且有一些就算是在學(xué)校也學(xué)不到的。就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神。接手工作之前是必定與前會計小楊交接會計工作的，在復(fù)試的三天里我跟著小楊學(xué)習(xí)相關(guān)會計崗位的知識，三天所學(xué)的東西每天都不同，知識量非常大，操作性也很強，非常鍛煉人。
第一天復(fù)試完臨下班時，小楊找我在會議室單獨聊了一下，她直接告訴我她要找接班人，不想浪費彼此的時間，今天所交我的東西都是會計每天必做的工作內(nèi)容。另外，把公司的弊端不涉及稅務(wù)和好處非常鍛煉人都講了一遍，讓我自己選擇是去是留。我明白她的想法，所以我很坦誠的告訴她，在應(yīng)聘公司前我就查了相關(guān)資料且是打算在此工作的，作為應(yīng)屆畢業(yè)生我希望的更多是學(xué)習(xí)大量知識，而公司給了我這個平臺，不管多苦多累多難，我都不會退縮，我要證明自己。在于小楊相處的4天里，3天復(fù)試，1天交接，讓我看到了勤懇卻又有自己處事風(fēng)格、能力且強的小楊。
小楊，也是應(yīng)屆畢業(yè)生，男孩子風(fēng)格，看起來吊兒郎當(dāng)，其實不然，在該公司做了一年多的會計，能力非常強，是公司的優(yōu)秀員工，在公司所能給予的知識已達(dá)到飽和狀態(tài)的請況下，選擇離開公司繼續(xù)學(xué)習(xí)，有著非常好的職業(yè)道德與敬業(yè)的品質(zhì)。實習(xí)內(nèi)容 焱本命年工藝飾品長沙分公司我于4月23日初試，24、25、26三天復(fù)試、27日開始上班。在學(xué)校進行了三年的的財務(wù)知識學(xué)習(xí)，通過對《基礎(chǔ)會計》、《成本會計》、《財務(wù)管理》、《行業(yè)會計比較》、《企業(yè)納稅實務(wù)》等等的學(xué)習(xí)，對會計有了理論知識、基本理論、基本方法和基本技巧做鋪墊，但是這些，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足工作的需要，唯有將理論與實際結(jié)合方能真正掌握。在公司我的工作內(nèi)容容量非常的多，如下所示：
(一)銷售數(shù)據(jù) 核對oa日結(jié)單、根據(jù)電子版日結(jié)單制作銷售月報表及銷售列表，并核對結(jié)算單和存現(xiàn)單，制作分單調(diào)整表，制作銷售排名表(店面排名、員工排名)，核實店面銷售數(shù)據(jù)跟店面新雅圖打單保持一致。
(二)會計憑證 與出納進行每月財務(wù)單據(jù)交接且確認(rèn)無誤后錄入用友財務(wù)軟件中;相應(yīng)的定金充公證明單(打印給店長填寫)轉(zhuǎn)賬通知也要錄入到用友賬務(wù)處理中;根據(jù)銀行明細(xì)編制銀行余額調(diào)節(jié)表。
(三)財務(wù)檢查 四項店面財務(wù)單據(jù)的檢查;各項資金檢查;店面各項事務(wù)記錄表的檢查;店面電腦存檔的檢查;設(shè)備的檢查;收單;清點香火錢。
(四)盤點及商品管理 盤點前準(zhǔn)備;盤點主要表格;盤點工作安排及盤點流程;盤點差異處理;盤點相關(guān)制度;盤點解決辦法;辦理oa事項。
雖然我到該公司還不久，但感受卻是非常的深，從工作的內(nèi)容來說，是非常多的，剛開始學(xué)起來，生怕自己不會，有點想打退堂鼓的想法，但是我告訴自己年輕時不學(xué)東西，年老了怎么辦呢?不可以由著自己的性子來。想到此處，就又開始奮斗了，告訴自己要攻下來。通過這段時間的摸索，發(fā)現(xiàn)工作量雖大，卻也充滿了樂趣，也顯得沒那么枯燥，久而久之，就覺得在這種氛圍下工作還是蠻有意思的，而且每天都很充實，只會覺得時間不夠用，非常的鍛煉人，尤其是我這種應(yīng)屆畢業(yè)生。不存在加班，但是若是事情沒做完，則會自己加班，今日事，今日畢，每天都有每天的工作內(nèi)容。若是碰到不會的就自己摸索，很多事不是別人教你，而是靠你自己摸索。能做的就是不斷提高速度，達(dá)到高效率做事，事半功倍。不管今后的道路如何難走，我都會一如既往的走下去，不斷地挑戰(zhàn)自我!
這一段時間的實習(xí)給我的感觸太深了，一下子成長了許多，懂得了更多做人做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清自己的人生方向。這次的實習(xí)經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。
實習(xí)的日子不長，但它為我踏上社會上了很重要的一課，是我人生當(dāng)中非常重要的一次經(jīng)歷，我會把這次經(jīng)歷學(xué)到的當(dāng)成人生的財富，并且好好的運用這筆財富，創(chuàng)造人生更大的財富。
會畢業(yè)計實習(xí)總結(jié)篇十七
20xx年7月至9月間，我們07級圖書館學(xué)一班的32名同學(xué)，在肖希明老師與司莉老師的關(guān)懷與指導(dǎo)下，進行了為期6周的畢業(yè)實習(xí)。在這一個半月的時間里，同學(xué)們逐步完成了由帶著些許學(xué)生氣的準(zhǔn)畢業(yè)生向?qū)I(yè)的職場工作者的轉(zhuǎn)變。各位同學(xué)雖然崗位不一，但都能將在學(xué)校里培養(yǎng)的能力與學(xué)習(xí)到的知識，有效地運用到實際工作中去，不斷探索新知，努力拼搏，取得了圓滿的成果。
我班32名同學(xué)，有15名同學(xué)在學(xué)院安排的信息機構(gòu)進行實習(xí)，另有17名同學(xué)通過自己聯(lián)系實習(xí)單位的方式，進行了畢業(yè)實習(xí)。具體分組情況如下：
武漢大學(xué)圖書館（4名）：
莊曉喆（組長）、楊倩、任其翔、董舞藝。
中科院武漢文獻(xiàn)情報中心（8名）：
劉媛（組長）、黃娟、鄭怡萍、王媛媛、嚴(yán)婷、吳方枝、陳歡、邱晴。
東莞圖書館（3名）：
葉永鵬（組長）、嚴(yán)鳳玲、余愿。
自己聯(lián)系實習(xí)單位（17名）：
我班同學(xué)自己聯(lián)系的實習(xí)單位包括各類企事業(yè)單位，如知名網(wǎng)絡(luò)公司、銀行、財政局、公共圖書館、大學(xué)圖書館等，雖然行業(yè)差異較大，但實際工作內(nèi)容都多少與本專業(yè)信息管理的內(nèi)容相銜接。實習(xí)期間，全部同學(xué)在實習(xí)單位表現(xiàn)良好，體現(xiàn)了較強的專業(yè)素養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力，普遍受到了實習(xí)單位的歡迎與好評。
通過本次畢業(yè)實習(xí)，每個同學(xué)都有自己的深刻體會。在實習(xí)結(jié)束之后，同學(xué)們之間的交流非常頻繁。在充分對話和了解的基礎(chǔ)上，我們發(fā)現(xiàn)，實習(xí)體會可以概括為以下幾點：
1．培養(yǎng)了基本的工作意識，為日后走上工作崗位提前做了準(zhǔn)備。
本次實習(xí)給了我們初次體驗正規(guī)的“朝九晚五”式工作的良機。實習(xí)期間，指導(dǎo)老師要求我們把自己當(dāng)成一個真正的職場工作者，以高度的責(zé)任感投入到各項工作中。同學(xué)們都體會到，工作中最重要的是端正平和的心態(tài)、不畏艱辛的精神和精誠合作的能力。對于一系列看似簡單乏味、缺乏技術(shù)含量的工作，有時難免產(chǎn)生煩躁不安、筋疲力竭之感。此時，保持平靜的心態(tài)和積極的面貌就顯得尤為重要。要時刻銘記，離開了這些“瑣碎”之事，機構(gòu)便會出現(xiàn)運行故障，甚至出現(xiàn)癱瘓。同時，在工作中的團隊合作意識，不懂裝懂的大忌，不遲到不早退的行為規(guī)范等等，無疑對我們今后的學(xué)習(xí)工作大有裨益。
2．養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣，及時鞏固既有知識，不斷學(xué)習(xí)吸收新的知識，并將知識運用到實踐中。
知識時代是一個靠知識淘汰人并靠知識成就人的時代，只有養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣，才能在時代的浪潮中不斷進步。在實習(xí)中，會常常感覺到對于專業(yè)知識理解的有限，知識遺忘比較嚴(yán)重。例如在做有關(guān)文獻(xiàn)著錄的培訓(xùn)過程中，對于著錄的結(jié)構(gòu)、字段、記憶點較多較繁復(fù)，本科學(xué)習(xí)時勉強記憶下來之后沒有進行及時的復(fù)習(xí)，遺忘程度較高。因此，對于已學(xué)過的知識需要常常“溫故”，才能不致遺忘，才能進一步“知新”。實習(xí)的過程也是一個不斷學(xué)習(xí)新知識的過程，我們不應(yīng)該有任何的自滿或者停滯不前的想法，而需時時汲取新的養(yǎng)分。
3．與同事相處，微笑在線，熱情真誠最重要。
無論在哪里，無論是面對誰，遇人先微笑，主動打招呼，對于一個新人來說是在一個新的環(huán)境里立足的基本前提。沒有人喜歡一天冷冰冰的人，及時你很有才能，但是現(xiàn)在社會上就是不缺有才之人！況且很多工作并不是有才之人就比普通人做的更好，所以傲慢的態(tài)度將使自己陷入窘境。對于使學(xué)生來說，“臉皮厚、笑得甜”是王道，不管別人的態(tài)度是怎樣，先做好自己才是關(guān)鍵。其次，做事要勤快。幫別人做一些力所能及的小事，比如端茶倒水、抹桌掃地等舉手之勞，能夠贏得別人的好感。熱情真誠地對待同事，實習(xí)工作就會更加順利地進行。
會畢業(yè)計實習(xí)總結(jié)篇十八
今年x月份，我正式走進孚其公司開始了自己人生中的第一份實習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理張總帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實習(xí)。在張總的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實施進行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認(rèn)識，用實踐驗證大學(xué)所學(xué)確實有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習(xí)，使我對企業(yè)的生產(chǎn)、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識。
實習(xí)期間。由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
實習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進公司開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時認(rèn)真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明，在實習(xí)期間反映出我具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。
實習(xí)收獲，主要有4個方面：
1、通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。
2、提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。
3、在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的準(zhǔn)備。
通過實習(xí)，使我對我們專業(yè)發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實習(xí)結(jié)束后，借回校的機會，抓緊時間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一直以為現(xiàn)實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活？？記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的一次交談中他說過這樣一句話：“一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單？他所追求的是能呼風(fēng)喚雨！”的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個人的檔次問題！”檔次？什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內(nèi)涵！從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分！
會畢業(yè)計實習(xí)總結(jié)篇十九
實習(xí)期間在指導(dǎo)老師的幫助和自己的勤奮努力下，較好的完成了實習(xí)任務(wù)。本次教育實習(xí)按照學(xué)校的要求，主要任務(wù)有三：教學(xué)任務(wù)，班主任老師工作和教育調(diào)查。
實習(xí)的第一個星期是聽課，由于我實習(xí)所在的學(xué)校實行“優(yōu)質(zhì)課評比”，我有機會聽了很多次優(yōu)質(zhì)課，收獲頗多。因為上課的教師有多年的教學(xué)經(jīng)驗，知識淵博而且精心準(zhǔn)備，所以他們的課堂氣氛非常好，學(xué)生與教師融洽交流。課堂中教師精彩的講解，精心設(shè)計的課堂流程，教師的啟發(fā)性教學(xué)，學(xué)生的積極參與都深深吸引了我。一堂課的時間很快就過去了，可以說我又一次真正的做了一回學(xué)生，能夠聽這么優(yōu)秀教師的課是我的幸運，更是學(xué)生的幸運。學(xué)生在愉快中學(xué)習(xí)效率是最高的。當(dāng)你沉浸入迷于某件事時你會發(fā)現(xiàn)你很快樂，時間過得很快，在聽優(yōu)質(zhì)課時我算是體會到了。在實習(xí)期間，共聽課15節(jié)，寫聽課記錄15個，共完成了7個新課的教案。授課節(jié)數(shù)20節(jié)。一個月的實習(xí)時間讓我體會到做一個教師挺不容易的。一開始我以為小學(xué)的內(nèi)容是比較容易的，沒想到看了課本才知道自己錯了，思想?yún)R報專題小學(xué)的課本內(nèi)容很少但知識點比以前開闊，有許多知識自己也是一知半解。做教師的對知識一知半解肯定是不行的。
學(xué)目的。課后輔導(dǎo)學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生溝通，幫助他們解決難題。在課外，主動經(jīng)常耐心細(xì)致幫助學(xué)生解決問題，對不同的學(xué)生因材施教。認(rèn)真批改作業(yè)，評講作業(yè)認(rèn)真。我認(rèn)為能夠做到這些，才算具備了教學(xué)的基本功。
我是三年級的代理班主任老師，為了盡快熟悉班里情況，我向原班主任老師潘老師要了班里的檔案資料。我堅持每天7：30趕到學(xué)校督促他們早讀，檢查衛(wèi)生。課間時間經(jīng)常跟他們聊天，拉短我和他們之間的距離。自習(xí)時候去看班，有時候也幫他們解決難題我心里感到很高興。雖然這些都是很小的事，但是卻很有意義?？吹綄W(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)情景，自己仿佛回到了大學(xué)快樂的時代。我希望他們認(rèn)真的快樂的讀書。通過一個月與他們的相處，知道做好一個班主任老師也是不容易的。下面是我認(rèn)為如何做好一個班主任老師的心得：
班主任老師可以自制一張表讓學(xué)生填上它們的姓名，愛好，特長，喜歡的科目，家長名字，家庭住址，聯(lián)系方式等。了解他們的特點以后的工作就好做多了通過日常的觀察和與學(xué)生的閑談，了解學(xué)生的性格特點，有些學(xué)生“吃軟不吃硬”、有些學(xué)生“吃硬不吃軟”，根據(jù)學(xué)生不同的性格特點采取不同的教育方法，達(dá)到事半功倍的效果。比如舉行什么活動什么運動會，看看他們填的表自己就和容易找出這方面的人才。
讓學(xué)生發(fā)表自己的看法，或者以書面的形式表達(dá)，從中了解學(xué)生心目中的好班主任老師的標(biāo)準(zhǔn)如何，對一個班主任老師的基本要求是什么？然后把學(xué)生提出的看法和意見進行整理、歸納后，再跟自身做法進行對比，查找出不足和需要改進的地方，以盡可能滿足學(xué)生的要求和需要，爭取成為學(xué)生心目中的好班主任老師，為自己定下一個目標(biāo)和明確自己今后努力的方向。
一個班擁有一個能干的班主任老師固然重要，但擁有一支強有力的班干部隊伍顯得更為重要，如果說橋墩是一座橋的支柱，那么班干部就是一個班的支柱，支撐著整個班的運作。一支精明能干、團結(jié)向上、盡職盡責(zé)的班干部隊伍對一個班的興衰起著十分重要的作用，對班主任老師的工作起著舉足輕重的作用。班委是班主任老師的眼睛，對管理班級起著舉足輕重的作用。因此，培養(yǎng)一支兵強馬壯的班干部隊伍是志在必得的。
班主任老師的素質(zhì)主要體現(xiàn)在日常行為中。班主任老師要以作則。說到做到。班主任老師的一言一行學(xué)生都看在眼里，做出的承要兌現(xiàn)。叫學(xué)生不要亂扔垃圾，自己就首先要做到不扔垃圾。班主任老師可以體現(xiàn)出班主任老師的性格、氣質(zhì)、能力等心理特征，班主任老師通過良好的素質(zhì)征服學(xué)生，使學(xué)生對班主任老師產(chǎn)生愛，才能接受班主任老師的管理教育，班主任老師就通過自己良好的素質(zhì)可以使學(xué)生受到潛移默化的教育作用。班主任老師健全的人格能感悟?qū)W生、感化學(xué)生、感染學(xué)生，使師生之間相互尊重、相互信任產(chǎn)生情感共鳴，班主任老師只有得到學(xué)生的信任和誠服，師生才能融洽交流。
———在海南港澳資訊產(chǎn)業(yè)股份有限公司的實習(xí)報告何詠祥湖北經(jīng)濟學(xué)院會計系湖北武漢430061本人20xx年3月在海南港澳資訊產(chǎn)業(yè)股份有限公司信息中心實習(xí)工作至今，通過實習(xí)對中國證券資訊市場的總體競爭環(huán)境以及在入世之后中國證券資訊行業(yè)的發(fā)展方向以及未來趨向等方面有了更加具體的認(rèn)識。入世的之后的中國的證券市場正處于調(diào)整和規(guī)范之中，這一規(guī)范的過程將對證券資訊業(yè)造成三大影響：其一證券市場越規(guī)范，證券業(yè)對證券資訊的需求就越大，二者關(guān)系將更加緊密。一個規(guī)范的證券市場將盡可能扼殺投機，加快證券中介業(yè)回歸，即主力從事代理投資服務(wù)，而這無疑將擴大對證券資訊的需求。其二證券市場越規(guī)范，證券業(yè)對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的服務(wù)手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營決策。只有如此才能保證券商的收入。
而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現(xiàn)。其三在投機越來越少，越來越難的情況下，股民將出現(xiàn)意識覺醒，也將極大增強對證券資訊的認(rèn)同和依賴心理。所以說，證券業(yè)市場越規(guī)范，對承擔(dān)著行業(yè)責(zé)任的證券資訊行業(yè)來說越有利。從目前的證券資訊行業(yè)的發(fā)展來看，1994年深圳巨靈推出第一套證券資訊系統(tǒng)是證券資訊行業(yè)的萌芽的標(biāo)志，但今天的證券資訊市場已非94年同日而語。短短9年時間，證券資訊業(yè)內(nèi)異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬德、新德利、博經(jīng)聞、維賽特、海融、萬國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場你方唱罷我登場競爭喜劇。成熟的證券資訊行業(yè)市場也開始在這種專業(yè)化的競爭中開始成熟完善起來。證券資訊行業(yè)從萌芽開始階段就是一個以證券財經(jīng)數(shù)據(jù)庫為主營業(yè)務(wù)的內(nèi)容提供商的面貌出現(xiàn)，是在90年代初的信息高速公路建設(shè)以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉(zhuǎn)變提高的過程當(dāng)中漫漫的發(fā)展起來的，但直到今日大多數(shù)類似的資訊公司的產(chǎn)品層次還是停留在簡單的公開數(shù)據(jù)的采集為主的局面。其中的原因有中國股民的素質(zhì)層次需要和機構(gòu)市場需求的原因也有證券資訊行業(yè)本身在中國證券市場序列體系中地位的原因。從信息質(zhì)量及服務(wù)水平上講，目前國內(nèi)證券資訊業(yè)市場仍處于一種低水平的競爭，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：信息質(zhì)量不高，缺乏深層次的內(nèi)容；以大量轉(zhuǎn)載各種公開媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動態(tài)的第一手資料；各類投資分析、投資咨詢?nèi)狈B貫性和指導(dǎo)性，為莊家投機服務(wù)的投資信息占駐了主導(dǎo)，各類小道消息和傳聞滿天飛；市場上同類產(chǎn)品競相削價，擾亂了市場正常秩序；市場上的產(chǎn)品還沒有出現(xiàn)占主導(dǎo)優(yōu)勢的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，大多數(shù)企業(yè)滿足于低投入，追求前期收益，缺乏行業(yè)責(zé)任。
在一種低水平競爭的市場中，一批低投入、滿足于初級信息服務(wù)的企業(yè)也能占據(jù)一定的、甚至較大的市場份額，獲取前期收益。另外的一個趨勢，各證券資訊廠商大多開始走證券信息資訊即專業(yè)化的信息提供和投資咨詢業(yè)務(wù)以及證券資訊平臺開發(fā)，外包財經(jīng)網(wǎng)站的建設(shè)齊步發(fā)展的發(fā)展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場的投資咨詢業(yè)務(wù)對于整個證券市場來說都是一種市場化選擇中的一個良性的產(chǎn)物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續(xù)的發(fā)揚投資咨詢領(lǐng)域的一種實證化的投資分析的模式，為廣大投資者提供專業(yè)化的投資咨詢策略。在證券市場從無序到有序的規(guī)范化發(fā)展進程中，對證券咨詢行業(yè)的規(guī)范管理是一個重要側(cè)面。在證券研究咨詢行業(yè)形成發(fā)展的最初幾年中，由于缺乏有力的監(jiān)管措施，行業(yè)發(fā)展基本上處于自發(fā)、無序狀態(tài)。與早期市場高投機特征相對應(yīng)，早期證券咨詢行業(yè)從業(yè)人員成份較為復(fù)雜、魚龍混雜，聯(lián)手操縱市場的行為屢見不鮮，證券咨詢行業(yè)的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到97年主管部門加大規(guī)范管理力度之后才有所好轉(zhuǎn)，至98年《證券咨詢業(yè)務(wù)管理暫行條例》出臺后，行業(yè)管理才真正有例可循，有章可依，證券研究咨詢行業(yè)發(fā)展步入正軌。也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性回歸的背景下，證券研究咨詢行業(yè)在研究方法的不斷創(chuàng)新及研究內(nèi)涵不斷擴大中進入發(fā)展壯大的第一個黃金時期。
20xx年正在進行的證券法的修改工作中一些相關(guān)證券咨詢行業(yè)的問題也被提上了討論范圍之中，證券咨詢業(yè)務(wù)的范圍也將大大的擴大，相關(guān)的自營業(yè)務(wù)和委托理財業(yè)務(wù)也將可能由地下轉(zhuǎn)到桌面上來。證券咨詢行業(yè)也將迎來全新的發(fā)展的機遇。在行業(yè)的規(guī)?；透偁幍挠行蚧细右?guī)范的完善市場。
會畢業(yè)計實習(xí)總結(jié)篇二十
2.試教。
在班主任的日常管理中，我主要從小的早讀、課間練習(xí)、課堂紀(jì)律、午休、晚上自學(xué)等管理入手。我對一切負(fù)責(zé)，并認(rèn)真監(jiān)督。當(dāng)然,他們在監(jiān)督紀(jì)律的同時,也會結(jié)合自己的個性特點進行思想教育,培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)目標(biāo),積極向上的人生態(tài)度和正確的人生價值觀。在擔(dān)任班主任的實習(xí)期間，我還做了以下工作：
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/7037961.html】
