心得體會是思考與總結的重要方式，它有助于提高個人的反思能力。寫心得體會時，要注意用詞精準、語句簡練，避免冗長和重復。通過閱讀這些心得體會范文，你可能會找到一些新的寫作技巧和思路。
心得體會人心及收獲的句子篇一
第一段：引言（200字）
“吃苦”這個詞匯在我們的日常生活中并不陌生。對于大多數(shù)人來說，吃苦是一種經歷，一種挑戰(zhàn)和努力的過程。然而，吃苦不僅僅是一種痛苦和困難，它同時也是一種機會和收獲。本文將探討吃苦對個人的心得體會，并以此為引發(fā)，引導讀者思考吃苦的重要性。
第二段：吃苦的意義和目的（200字）
吃苦的意義在于鍛煉個人的意志力、毅力和堅韌性格。人常常面臨各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，有時候我們會感到力不從心，覺得困難無法克服，畏縮不前。然而，正是通過吃苦的經歷，我們才能夠培養(yǎng)出戰(zhàn)勝困難的勇氣和堅持到底的毅力。吃苦源于對目標的追求，正是吃苦的過程使我們更加清晰地認識到自己的目標，從而堅定自己的信念，不斷努力奮斗。
第三段：吃苦的收獲與成長（200字）
吃苦是一種成長的機會。在吃苦的過程中，我們不僅能夠鍛煉自己的意志力和毅力，還能夠充分發(fā)掘自己的潛力和能力。通過吃苦的歷程，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和長處，進一步提高自己的能力水平。此外，吃苦還能夠培養(yǎng)我們的團隊合作精神和自我管理能力。只有在面對困難時，我們才能真正認識到團隊的重要性，一起克服困難，共同取得成功。
第四段：吃苦的人生智慧（200字）
吃苦同樣是一種智慧，一種對人生的理解和看待的方式。通過吃苦，我們能夠更加深入地了解自己的內心，探索人生的真諦。吃苦使我們更加懂得珍惜和感恩。當我們經歷過困難時，我們會更加珍惜所有的幸福和快樂，因為我們知道背后付出的辛苦和努力。同時，吃苦還能夠使我們更加堅定自己的信念和追求，無論遇到什么樣的困難，我們都不會輕易放棄，堅持自己的夢想。
第五段：結論（200字）
吃苦是一種痛苦和艱辛的過程，但是它不應該被視為負面的經驗。相反，吃苦是一種鍛煉和成長，它能夠幫助我們發(fā)掘自己的潛力、提高能力水平，并使我們更加深刻地認識人生的意義。因此，我們應該積極面對吃苦的挑戰(zhàn)，認識到吃苦不僅是短暫的痛苦，更是人生的一種寶貴經歷。只有經歷了吃苦，我們才能夠在困難中成長，迸發(fā)出自己的潛力，收獲更多的成功與幸福。
心得體會人心及收獲的句子篇二
尊敬的各位領導，各位老師們：
大家中午好！我要演講的題目是《一份耕耘，一份收獲》。工作至今，幼兒園教師給我的印象是，刻苦，繁忙，孜孜不倦地做好每一件事。老師們兢兢業(yè)業(yè)，默默無聞地奉獻著自己的青春。盡管有時身心疲憊，但是大家都一絲不茍地完成。我為這些無私奉獻的精神感動，我為這里的老師感到驕傲。
俗話說，樓房要建的高，地基就要打的牢，一個人要成為對社會有貢獻的人，少不了要接受教育，幼兒教育是人一生教育的起點，其成長的道路究竟如何，與其受到的幼兒教育是密不可分，如何讓自己成為一個合格的幼兒教師，為幼兒以后的繼續(xù)教育打下良好基礎，鍛煉出良好身體，養(yǎng)成良好的生活學習習慣，塑造良好的人格，這是我成為一名幼兒教師以來一直思考的問題。每個人，每個幼兒教師，可能對此都有不同的理解，不同的答案。而我的理解是，要做好這些工作，就是要勤學多問，以誠心，細心和耐心的態(tài)度，用勤學、勤問、勤看的方法來對待工作。
福，也在職業(yè)活動中感受著自我發(fā)展帶來的幸福。
“人間春色本無價，筆底耕耘總有情”，我相信只要從內心深處充滿對教育事業(yè)的無限忠誠，就會點燃一支火把，照亮一片“桃林”，我也堅信只要勤學多問，以誠心，細心和耐心的態(tài)度，用勤學、勤問、勤看的方法來對待今后的每一天，就能夠彌足自身的不足，早日成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。
教育是一份良心活，我愿意一步一個腳印努力工作，不斷進取、把自己的愛心奉獻給幼兒，真誠的為每一個幼兒的成長和發(fā)展服務，和每位老師一起在行知的舞臺上奮斗，努力實現(xiàn)人生的價值。
心得體會人心及收獲的句子篇三
一是希望廣大教師做學生的引路人。
作為教師，我們的任務不僅是教書，更重要的育人，如何引導孩子從小樹立遠大理想抱負，從小就要做一個感恩的人、善良的人、負責任的人，是我們應該深入思考、認真研究、和仔細回答的問題。
二是希望廣大教師做學生的貼心人。
在教育工作中，教師和學生應該建立一種什么樣的關系，是把學生物化為工作對象，還是像朋友一樣關心體貼，這對學生的學習成長起著重要作用。因此希望我們多一些微笑，多一些關懷，多一些鼓勵，多一些溝通，及時了解學生的思想動態(tài)，真誠為學生排憂解難，把心和學生貼近在一起，把情感和學生融合在一起。
三是希望廣大教師做學生的親人。
做學生的親人，并不是對學生溺愛，更不能看著學生犯了錯誤而熟視無睹，而是應該通過適當?shù)姆绞椒椒皶r批評指正，大家在教育教學工作中要像家長管孩子一樣，用適當?shù)姆绞椒椒ò言摴艿亩脊芷饋?，切實培養(yǎng)出品學兼優(yōu)的學生。
四是希望廣大教師做學生心目中的圣人。學高方能為師，無論是教書還是育人，首先要求教師有廣博的知識，所以我們要不斷提高思想覺悟和道德修養(yǎng)，以正確的價值取向引導學生，以優(yōu)良的作風塑造學生，以高尚的人格魅力感召學生，以良好的師道贏得學生的愛戴和社會的尊敬;按照“德業(yè)雙馨”的標準，在業(yè)務上精益求精，在師德上出淤泥而不染，精心維護在學生心目中的完美形象，努力培養(yǎng)德才兼?zhèn)?、青出于藍的優(yōu)秀人才。
五是希望廣大教師做和諧社會建設的奠基人。
我覺得如果我們都能做到以上幾點，我們的教育一定是人們滿意的教育，我們的學生也將是很出色的建設者和接班人，愿我們都能以此為目標，立足本職，努力奮斗!
心得體會人心及收獲的句子篇四
20__年，我們又眾志成城，擋住了來勢兇猛的疫情;20__年，北京冬奧會即將拉開帷幕，讓我為我的祖國感到無比自豪。今晚，我坐在電視機前，觀看開幕式，心里有說不出的激動。
北京冬奧會吉祥物“冰墩墩”以熊貓為原型進行設計創(chuàng)作，將熊貓形象與富有超能量的冰晶外殼相結合，體現(xiàn)了冬季冰雪運動和現(xiàn)代科技特點;頭部外殼造型取自冰雪運動頭盔，裝飾彩色光環(huán)，其靈感源自于北京冬奧會的國家速滑館——“冰絲帶”，流動的明亮色彩線條象征著冰雪運動的賽道和5g高科技;左手掌心的心形圖案，代表著主辦國對全世界朋友的熱情歡迎。整體形象酷似航天員，寓意創(chuàng)造非凡、探索未來，體現(xiàn)了追求卓越、引領時代，以及面向未來的無限可能。
本次冬奧會最令人感動的，莫過于一“鴿”也不能少。小朋友們用曼妙的舞姿，生動的表演，顯示出了我中華民族的大國風范。在中國代表隊緩緩向我們走來時，最亮眼的莫過于那一抹中國紅。是啊，“如果信念有顏色，那一定是中國紅”，我們中國從百年前僅有一個人參加奧運會，到如今有無數(shù)的奧運健兒掛帥出征，近年來，中國人一直在努力，為的是讓國家更加強大，為的是讓全世界對我們刮目相看，為的是結合時代，奮勇向前。
最后，那一片片小雪花凝結成一片大雪花，將人們傳遞的火炬放入雪花中央，這也是與眾不同的點燃火炬的瞬間，也展現(xiàn)了我們的綠色環(huán)保與創(chuàng)新。
此時此刻，北京冬奧會如期開幕，冬奧夢在這一刻晶瑩綻放，真誠祝福大家在北京收獲友誼，在賽場突破自我，在純潔的冰雪中展現(xiàn)風采，盡情享受這段美好的冬奧旅程。這是人類團結協(xié)作追逐夢想的勝利，也是奧林匹克精神的勝利……”
一起向未來!這是北京冬奧會、冬殘奧會的口號，也是全世界人民的心聲。相信熊熊燃燒的北京冬奧會火種，將為奧林匹克運動、為全世界再度點燃心中不滅的希望之火。
心得體會人心及收獲的句子篇五
1、做一名勤奮學習的教師。
俗話說得好：“活到老，學到老?！痹谥R更新如此迅速的今天，教師不應是一桶水，應是一股不斷涌出新水的清泉，永遠新鮮，有活力，才能在知識迅速變更的年代不落后，交給學生豐厚有用的知識。所以教師不應局限于所教教材，還應該讀各種各樣的書，豐富自己的知識修養(yǎng)，才會在課堂上旁征博引，妙語連珠，深深地吸引學生。抱著一種務真求實、樂觀上進、嚴謹自律的治學態(tài)度，在平凡的崗位上干出不平凡的業(yè)績。
2、做一名清貧高尚的教師。
“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干?！币幻軐W生和人民愛戴的稱職教師，要打心底熱愛自己的教育事業(yè)，不求名利，燃燒自己，照亮別人，無怨無悔地從事著太陽底下最光輝的職業(yè)。雖然都會有著不為人知的艱辛，但是本著為國家和人民造福的職責，它同樣有著無限的驕傲。在今天，我們的教師們要抵御各種“金錢至上”腐朽思想的侵蝕，加強師風師德修養(yǎng)，用自己高尚的情操去贏得社會的敬仰。
3、做一名擁有創(chuàng)新的教師。
在當前新的國際環(huán)境和課程改革背景下，教師們更要大膽探究，創(chuàng)造性地完成自己的教育使命。就拿我們一直倡導的素質教育來說，要想縮小中西差距，必須從整體上培養(yǎng)全民族的科學素養(yǎng)、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新意識。這些，都要依靠素質教育的發(fā)展。而照搬國外成功的教育經驗，永遠與創(chuàng)造無緣，只有別具爐錘，打造有自己特色的“素質教育”，才能真正成為教育創(chuàng)新的排頭兵，培養(yǎng)出適合國情全方面發(fā)展的人才。
4、做一名充滿責任與愛的教師。
作為一名教師,強烈的敬業(yè)意識和忠誠自己本職工作的事業(yè)心,敬重本職工作的責任感和成就本職工作的使命感,是從事教育工作不可或缺的。
一名敬業(yè)的老師首先要愛自己的事業(yè)，愛自己的學生，用愛撒播希望,用愛澆灌智慧，才能真正地成為學生的良師益友，學生健康成長的引路人。習總書記的這“四點希望”為“為師從教”指明了方向，包含了深刻的哲理和豐富的內涵。在今后的教學生涯中，我將以此為座右銘，鼓舞和鞭策自己，積極投身于教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)、教書育人、為人師表，用自己的實際行動努力做好教育工作，開辟出嶄新的教育未來，造國家與人民之福!
聽完習近平主席的報告，我深深體會到了，作為一名人民教師我清楚自己所肩負的神圣職責，更覺得責任重大。從現(xiàn)在開始，我會更嚴格要求自己，以更飽滿的熱情和精力，投入到無限的為人民服務中去。把目標定位為“上好每一節(jié)課，完成好領導交給的每一次任務，盡自己所能幫助周圍的每一個同事?！迸Τ蔀轭I導欣賞，同事喜歡，學生愛戴的老師，無愧于黨和人民的人類靈魂的工程師。
心得體會人心及收獲的句子篇六
所謂“實踐出真知”，在經歷了x年的大學鍛煉和學習之后，我終于在今年暑假期間，大膽的邁出了前往社會的腳步。
作為一名大學生，過去的學習中，無論是對專業(yè)的學習亦或是對班級的團隊環(huán)境適應，一直以來，我們都在為融入社會環(huán)境而努力。但同時，我們不少同學卻依舊十分缺乏對社會的認識，而在此之前，我對社會也同樣局限于自己淺薄的認識。
但如今，通過親自到社會體會工作和生活，我從這個假期的經歷中收獲了很多的知識，了解的了社會的環(huán)境、工作、人際，以及自我的不足。以下是我在實踐期間的個人體會和收獲：
一、工作心得。
在工作上，我選擇在家附近的xx商場兼職工作。每天的任務是負責促銷xx的產品，并管理好促銷區(qū)的貨物，及時補貨。
在這個工作崗位上，我體會著作為一名促銷員的工作。雖然每天要做的事情僅僅只是招攬顧客并補充貨物這么簡單。但在實際體驗中，我卻遇到過很多挫折。如剛開始工作時對用擴音器喊話的體驗就給我留下了深刻的印象。不僅鍛煉了我的膽量，還讓我適應了與陌生人的溝通和交流，讓實踐工作順利的進行了下去。
二、社會體會。
持續(xù)了一個月的社會實踐讓我我在這個陌生的環(huán)境中體會了很多有趣的事情。如商場的管理結構、人際交流關系以及社會環(huán)境情況等等，通過接觸這些知識，我讓自身的.有了很大的改變，不僅個人變得開朗了許多，對于社會中遇到的問題，自身也能更加積極的去面對，并學會解決。
在經歷了一個假期的實踐之后，我的自身也收獲了很多知識和技能。首先，是溝通和交流的能力。在社會實踐的這段時間里，讓我認識到溝通真的很重要。無論是工作還是生活，溝通不僅能解決許多的誤會和麻煩，甚至還能讓我們學到經驗。工作期間，我就經常會和同事在空閑中交流，認識了很多其他崗位的事情。加深了自己的體會。
其次，是自我的心態(tài)和責任感。社會不比大學，工作崗位上更是有嚴格的紀律和責任。作為一名大學生，我在踏上社會的時候，要改變自己作為學生的認識，用更嚴謹?shù)膽B(tài)度對待工作，才能在工作中收獲進步。
此次的實踐雖然時間不長，但收獲卻無比的豐富。雖然之后我還會回到校園之中，但相信，不用多久，我就會再次前往社會，并成為一名真正出色的社會工作者。
心得體會人心及收獲的句子篇七
一、善于察言觀色
優(yōu)秀的銷售人員首先應善于察言觀色，會通過一個人的細微動作與表情洞悉人的心理，能作出迅速地反應，采取相應的措施，抓住戰(zhàn)機克敵制勝。
所以一個優(yōu)秀的銷售人員，既是戰(zhàn)士又是將軍，既可以沖鋒陷陣，又可以運籌帷幄，在談判過程，或是在促銷過程，可以有效地調動與指揮自身的各個器官，嘴快，眼快，動作快，能牢牢控制場面，積極引導客戶，不被客戶反牽過去。
二、會處世就會銷售
會處世的人一般都是較細心的人，他可以很好揣摩別人的心理而且能運用恰當?shù)姆绞胶腿讼嗵?，因此他在推銷產品的時候也可以很快進入角色，而且能運用恰當?shù)?方式讓客戶接受他的產品。
處世技巧不是天生就有的，是在不斷的磨煉中悟出來的。銷售技巧也是在不斷的實踐中掌握的，實踐越多技巧越好，能力就越強。
隨機應變是最好的銷售技巧
不同的客戶有不同的情況，包括他的個性，客戶對象，他的作息時間與工作習慣與場合等。不同的客戶要用不同方式，包括我們拜訪的時間，面部表情，言談舉止，說話的語氣，怎樣制造輕松的氣氛等都不同。
四、有好的心態(tài)與思維方式就有好的銷售效果
有什么樣的心態(tài)和思維方式，就有什么樣的表達方式和行為方式。心態(tài)與思維方式是車頭，表達方式與行為方式就是車身與車尾，車頭走錯了方向，車身與車尾毫無疑問也會走錯方向。有好的心態(tài)與思維方式就會有好的表達方式與行為方式，同樣也就會有好的銷售效果。
五、營造輕松的氣氛是銷售成功的關鍵
能夠營造輕松的氣氛，讓客戶露出笑容，你就打開了客戶的心門，就能走進客戶的心靈，客戶就會愿意傾聽你的聲音。就像你打開了瓶蓋，就能將水灌進瓶去，相反你的水就灌不進去，就只能倒在外面。
還得注意開門的方式與開蓋的方式，門是虛掩著的，就不能猛力去撞，如瓶蓋本來就是松的，就不能像開真空蓋一樣用啟子或是刀子去撬，那樣會把客戶嚇到?？蛻粢蚯榫w不好或其他原因不愿打開心門和瓶蓋，你要設法打開，打開心門與瓶蓋的最有效的方式就是營造輕松的氣氛。
六、拉近和客戶的心理距離
與人相處貴在交心和攻心，和客戶相處也是一樣。
拉近和客戶的心理距離的方式多種多樣，如客戶在生病的時候或是節(jié)日期間給客戶打電話發(fā)短信送點小禮物，平時給客戶幫幫忙之類。
拉近和客戶的心理距離，不僅是體現(xiàn)在行為上，還體現(xiàn)在我們的語言與用詞上，特別注意人稱用詞，不能濫用“你和我”及“你們和我們”，不可以用的地方千萬不要用，不要將客戶推到我們的對立面去，要拉近我們和客戶的距離，非常微妙的心理距離與客戶融為一體。
七、放低自己，捧高客戶
有一個現(xiàn)象，我們把一個物體捧在手上后，它所依憑的是我們的手掌。對客戶同樣如此，我們需要低調進入，放低自己，經常贊美客戶，把客戶捧起來后，客戶所依憑的也就是我們的手掌，捧得越高他對我們的依賴性越強。
心得體會人心及收獲的句子篇八
之前參與過一些實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我高校所學專業(yè)相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產這一行業(yè)，首先建立在自己比較感愛好的基礎之上，然后想借此機會了解更多房地產公司部門的構成和職能以及房地產公司的整個工作流程，確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴大自己的人脈關系，增長見識。
下面講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的絕技。所以說，銷售技巧更多的是專心學習、專心體會、專心做事。從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的進展，由于生活只會隨著自我轉變而轉變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個.。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必需學習的是如何保持一種主動向上的心態(tài)。一個主動的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，打算你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的力量。你認為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我，我認為自己是一個主動的、樂觀的、友善的、特別熱忱、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。今日我心情很好，我很興奮，今日會跟許多客戶聯(lián)系，我信任能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的;只要我努力，信任今日我肯定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的;這就是對自己的一種確定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶溝通溝通的力量。銷售人員的工作性質是挺直面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必需通過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應當是一門應酬與交往的藝術，不僅要留意表情、看法、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順當達到交往效果的潤滑劑。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的其次語言來傳達的。行為舉止是一種不說話的語言，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展現(xiàn)的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受訓練程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，美麗的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規(guī)訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿勢習慣，自然地用法禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產產品的特別性要求銷售人員有較深的產品學問與專業(yè)學問。產品學問和專業(yè)學問是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產品學問的把握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信念，可對樓盤的產品學問一竅不通，客戶向你詢問樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推舉的樓盤。我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，由于地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市快速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的五個月，應當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供應，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，特別惋惜也特別被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往許多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、遲疑不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的用法價值作了反復比較依舊拿不定辦法時，假如售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，勝利率就會很高。
另外，還要能夠利顧客的思索方式。有人說，錢從客戶口袋到銷售人員口袋這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永久得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以利他的思索方式去進行思索，如何關心客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜愛買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為伴侶，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思索方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，經常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最簡單掉進去的，所以必需隨時提示自己。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，假如只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。
所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的需求意識，以及如何制造他們的需求是我們必需要專心的重點，由于在他不認為自己需要的時候，他是肯定不行能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經產生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的看法是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的看法是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然盼望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是盼望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，由于換一個角度來思索，假如我們自己是客戶，當我們打算要花錢買房的時候說不定比現(xiàn)在這些埋怨的客戶更加的挑剔。一個勝利的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而肯定不是客戶問題的制造者。
其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶經常就是自己。由于你自己最清晰這樣的房子能不能夠滿意自己的需求，要勸說自己購買并不是一件簡單的事，假如能夠讓自己燃燒起購買的欲望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中十有你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿足呢?假如你已經能夠勝利地勸說自己購買，那么在市場上所會面內了。這是一種很好的練習方式。拿自己來試試看肯定好過拿客戶來試，假如自己都勸說不了，你如何能夠有十足的信念去面對客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應當先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去勸說自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有愛好購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與制造客戶需求的銷售人。
在這樣的攻防中假如你能夠勝利的銷售商品給自己，就等于你已經了解客戶了。用這樣的方式只要不斷地練習就可以關心一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的力量。最終你會發(fā)覺自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去埋怨，我都不知道客戶的心里究竟在想什么!由于你已經可以很簡單在角色轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的把握客戶行為，把握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從這里開頭的。
心得體會人心及收獲的句子篇九
吃苦是人生的必經之路，也是每個人都不能回避的課題。正是通過吃苦，我們才能積累經驗、磨練意志、提升能力。在我的生活和學習道路上，吃苦是我不可或缺的一部分。通過吃苦，我收獲了很多，體驗到了苦盡甘來的人生之美，鍛造了堅強的意志，培養(yǎng)了持之以恒的毅力，賦予了我無窮的力量。
首先，吃苦讓我學會了感激。曾經我錯過了一個重要的機會，而那是我付出了很多努力才獲得的。盡管心里一片失落，但我依然選擇堅強地面對，不氣餒，不放棄。我反思自己的不足之處，并付出更多的努力來填補這個差距。終于，在后來的一次面試中，我充分展現(xiàn)了自己的實力和潛力，成功地獲得了這個職位。是吃過苦之后，我才更加珍惜這個機會，因為我意識到這是一個難得的成長機會，同時也讓我懂得了感激，懂得了感謝一切曾經讓我受苦的經歷。
其次，吃苦磨練了我的意志力。在我準備考研的過程中，我遇到了許多困難和挫折。長時間的學習讓我感到疲憊，復習的內容讓我感到枯燥，而艱難的競爭環(huán)境更是對我的意志力進行極大的考驗。但是，正是這些困難和挫折，在不斷吃苦的過程中，我學會了執(zhí)著和堅定。每當我面對困境，我告訴自己要堅持下去，要不斷提高認識和能力。每次我戰(zhàn)勝困難，我都能夠感受到前進的動力，堅定了我繼續(xù)努力學習的決心。
再次，吃苦磨練了我的毅力。曾經有一段時間，我在學習和工作上遇到了雙重壓力，一度覺得力不從心，喪失了對未來的信心。但是，我沒有放棄，而是選擇了勇敢面對，堅持走下去。通過不斷地思考和調整自己的狀態(tài)，我找到了適合自己的學習和工作方法，逐漸擺脫了困境。吃苦過后，我發(fā)現(xiàn)自己的毅力得到了極大的鍛煉和提升，不再畏懼困難與挫折，而是能夠堅持到底，迎接更大的挑戰(zhàn)。
最后，吃苦讓我更加堅強。生活中的各種苦難和挫折，無時無刻都在考驗著我的意志和毅力。但正是通過吃苦，我經歷了一次又一次的成長。每一次的吃苦都讓我在心理上變得更加堅強，讓我具備了克服一切困難的信心和勇氣。無論是面對人際關系的矛盾，還是面對學業(yè)和工作的壓力，我都能夠泰然自若、鎮(zhèn)定自如地解決問題，因為我已經習慣了吃苦，習慣了面對困難。
吃苦收獲個人心得體會，我深知道吃苦不僅僅是單純地忍受痛苦，而是一種歷練意志、鍛煉毅力的過程。通過吃苦，我學會了感激，懂得了感謝一切讓我受苦的經歷；吃苦磨練了我的意志力，使我變得更加堅定和執(zhí)著；吃苦培養(yǎng)了我的毅力，讓我能堅持走下去；吃苦鍛造了我的堅強，使我面對困難時能夠勇往直前。吃苦，雖然辛苦，但卻是一種珍貴的財富，是成長和進步的源泉，是我人生道路上最寶貴的收獲。
心得體會人心及收獲的句子篇十
通過活動，我們看到了全社會尊師重教的氛圍，感受了桃李滿天下的自豪，我將本次活動內容總結為以下幾點：
(一)今年教師節(jié)，按中心校制定的文件精神，結合我校實際，本著“隆重、熱烈、簡樸、務實”的原則，組織開展了慶祝活動?，F(xiàn)將活動情況總結如下：
1、各班都出了以教師節(jié)為主題的，內容豐富多彩。學生們用自己喜歡的方式為老師們送上了節(jié)日的祝福，一張張精美的賀卡、一束束美麗的鮮花、一句句溫暖的，代表了學生一顆顆火熱和充滿感激的心。
2、召開了教職工的表彰大會。會上校領導給全體教職工送上了節(jié)日的祝福和親切的問候，并表彰了先進班級和個人，并進一步強調了師德的重要性，鼓舞教師們要努力工作，不斷，加強自身專業(yè)素質和專業(yè)能力的提高，樹立振興教育、教師為本和教師教育優(yōu)先發(fā)展的觀念。孫校長的話進一步增強了全體教職工的光榮感、責任感和使命感，激發(fā)了教師敬業(yè)樂教、教書育人的熱情。教師們紛紛表示，一定會認真工作，無私奉獻，甘愿如春蠶，把美好的青春奉獻給黨的教育事業(yè)。
3、組織了教職工慶祝教師節(jié)活動----開展校園首屆小學教師書法、繪畫、大賽活動。9月10日下午放學后，由校領導牽頭，組織全體教職工進行了開展校園首屆小學教師書法、繪畫、大賽活動?；顒尤巳藚⑴c，場面熱烈而有趣，不時地有掌聲響起，這項活動充分體現(xiàn)了全體教職工的文化內涵。
4、開展走訪慰問活動。學校要會同領導干部對優(yōu)秀教師、離退休教師進行慰問，幫助解決教師在工作、生活上存在的問題和困難。讓廣大教職工感受到對他們的關愛從而更要激情投入到教學當中去。教師節(jié)的慶?；顒又?，我們互相祝福著，我們?yōu)樽约菏且幻處煻械焦鈽s，感到自豪?；顒与m然短暫，但活動中的美麗卻讓人無法忘記。桃李不言，下自成蹊。讓我們繼續(xù)努力，讓美麗成就每一天。
(二)為了弘揚尊師重教的傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)學生們尊師愛師情感，小主人報社呼和浩特的小記者站組織本次“感恩師情，師恩難忘”主題活動，走進校園采訪我們敬愛的老師。
1985年9月10日，全國教師們迎來自己第一個教師節(jié)。xx年前，新中國第一個教師節(jié)誕生了。從此以后，每年的教師節(jié)成為了人們生活中的一件大事，尊師重教成為了一種美德。教師節(jié)的建立用了5年時間?！白饚熤亟淌且粋€民族強大的表現(xiàn)?！比绻麤]有老師對文明的繼承和傳播以及創(chuàng)造性的勞動，就不可能培育出建設祖國的棟梁之才。
由此可見，民族的復興與教育事業(yè)息息相關，而教育事業(yè)中教師是功不可沒的。在教師崗位上的每一位老師都是一生平凡，一世艱辛，但他們卻是人類的靈魂工程師，在他們手里握著一個國家一個民族的希望，而我們就是那顆希望的種子，在老師的培育中正在茁壯地成長著!我們小記者們回到自己所在的學校進行采訪。小記者們采訪本班教師，更深刻地體會到教師一天工作的辛苦，能夠更好加強學生與教師之間的情感溝通，觸動每一個學生的心靈，了解教師的可愛之處，從而對教師、家人、朋友、社會懷有一顆感恩的心。我們小記者們采訪了本班老師，查找名人成長經歷事跡，記錄和摘抄名人尊師、尊師敬師警句等，這讓我們更加覺得老師是多么值得我們尊敬啊!采訪結束后，我們獻上了自己親自做的賀卡，并以班級名義給老師獻上一束鮮花，并送上節(jié)日的祝福。
(三)這次慶祝教師節(jié)的活動，我們班積極響應學校的號召，主動參與各項班組織的活動。
整個活動過程十分順利，同學們紛紛向老師表達感謝與感激之情，老師們也體會到了同學們感恩的心。圍繞“銘記師恩，感謝師恩”的主題，我們班開展了以下這些活動及具體的過程和效果：
1.同學們給老師們發(fā)送電子賀卡。
具體做法及效果：在星期二(9月5日)，先讓各科代表問科任老師的郵箱，并公布老師的郵箱，讓家里能上網的同學在10日前代表2班同學或個人發(fā)送一張電子賀卡，并用簡短的文字表達尊敬師長之情。很多科任老師反饋，我班的同學們寄來的賀卡非常好。
2.班級傳情短信。主題：老師，我想對你說。
在星期二(9月5日)班長就在班上發(fā)動，號召同學們每人親手寫下最想對老師說的心里話，并對積極同學和寫得好的同學進行獎勵，把寫得好的短信交廣播站。在星期四上午，全班同學都交來了，首先由學習委員和班長篩選出比較好的短信內容，然后讓班主任審稿，最后推選出12篇，及時交到廣播站，在星期五下午讀出的短信中，已有三篇是我們2班同學所編寫的，傳達了對老師的感激之情。
3.為教師服務。
經過大家的集中討論決定“為教師服務”事是為老師清潔辦公室。在第二周星期五的上午，由班長組織一批自愿為老師做一件事的同學，來到圖書樓三樓科任老師辦公室，同學們認真的勞動，把辦公室打掃得非常干凈，老師們滿意的連聲說好，黃君玲老師對我們豎起了大拇指，我們也很高興。
4.特別禮物。
在星期四下午放學后，學習委員陳小露和蘇瑩同學組織各科代表討論“送一份特別的禮物給科任老師”，其中有同學建議送一個大蛋糕給所有老師吃，但發(fā)現(xiàn)很難操作，最后決定“每位老師送一朵玫瑰花和一張小卡片(寫一些祝福和感謝的話語)”，由學習委員買回來，分到各科代表送給老師，如果對于星期五該課的老師，可以直接送給他。后來同學們還想到在每節(jié)課向老師問好的同時向老師祝?！敖處煿?jié)快樂!”。星期五這天，很多科任老師都反映2班同學給了他們一個驚喜，且課堂表現(xiàn)非常好!
5.在第二周星期五下午的第一節(jié)，我們班舉行了一個慶祝教師節(jié)的主題班會。主題為：難忘師恩!
準備：在星期二(9月5日，即接到通知的第二天)，班長經過認真思考，著手策劃這次主題班會，在班上跟同學們一起商量怎樣搞好這次主題活動，后來，大家積極參與討論后，定出：每個大組出一個特色節(jié)目，圍繞“師恩”。接著幾天，同學們認真準備，排練節(jié)目。事先邀請了各位科任老師參加，由于老師們都很忙，最后參加我們的班會有英語老師譚文熾老師。主題班會的過程：在星期五下午第一節(jié)，我們初一(2)班開展了一個題為“師恩難忘”的主題班會。由班長和副班長當主持，同學們以小組為范圍，節(jié)目安排如下：首先是開場白(副班長)，背景音樂(音樂是“每當我走近老師的窗臺”)，然后各小組的特色節(jié)目，順序是：第一組：朗誦，題為“濃濃師恩”;第二組：小品，題為“師生之間”;第三組：講故事，題為“感恩的心”;第四組：詩歌朗誦，題為“教師誦”。然后請被邀請嘉賓老師——譚老師講話，譚老師用英語表達他對2班同學的期望和對教師節(jié)的感受。最后由班主任總結發(fā)言。
總而言之，通過詩歌朗誦﹑講故事和表演小品的形式使班會進行得井然有序，大家活躍的氣氛讓到場的班主任和英語老師感覺到非常欣慰。尤其是第二組的小品非常精彩，讓每人都在笑聲中領悟了深刻的道理。(具體的場景，請見我們的資料：“初一(2)班主題班會圖片”文件夾)總的來說，這次活動在學校慶祝教師節(jié)活動方案和班主任的指導下，我們初一(2)班班干組織下，全體同學積極參與和配合下，效果喜人，讓老師們感受到了愛，讓同學們懂得如何感恩，所以說這是一次成功的活動。
心得體會人心及收獲的句子篇十一
一、實習單位概述及崗位、任務完成情況：
本單位系產品代理、系統(tǒng)集成為重點業(yè)務發(fā)展的it企業(yè)。先后簽訂了華碩網絡產品重慶總代理認證、華碩服務器產品重慶總代理、h3c網絡產品銀牌分銷商認證、maipu(邁普)網絡產品分銷銀牌、hillstone網絡防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網絡產品行業(yè)金牌認證、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認證、華碩商用臺式機金牌認證、昌寶綜合布線產品重慶總代理、蘭貝(linkbase)綜合布線產品重慶總代理。在加強公司產品線的同時加強信息化建設與實施，相繼為政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業(yè)領域的上千個客戶提供了成功的信息技術解決方案和高增值服務。
先后與眾多it巨頭進行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、h3c、思科、中興、hillstone、華安、fortgate、inforgate等網絡產品商;與昌寶、蘭貝(linkbase)、vigor、富-士-康、msn(微星)、ec等電子產品提供商;與山特電子、apc、科士達、amp(安普)、大唐電信、昌寶網絡、普天、中鵬防雷等周邊產品提供商展開合作。不斷的為客戶提供最有價值的綜合信息化建設方案。
來到實習單位后主要是在門市從事產品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中了解計算機相關行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢;熟悉計算機硬件組裝、計算機系統(tǒng)及軟件安裝、局域網搭建;掌握典型計算機網絡工程的安裝與維護;了解網站建設與網站營銷、網站美工設計、基于java的動態(tài)網站建設并且了解單位營運方式、項目分工、如何進行管理等。雖然整個實習時間較短，但應該說讓我們每個人都還是學到了不少知識和東西，見識到了不少平時課堂中、校園里無法見識到的方方面面也基本圓滿完成所有的實習任務。
二、實習心得體會和其他情況：
幾個月的實習期很快就結束了，在整個實習期間按時上下班，遵守學校及實習單位相關的規(guī)章制度，虛心學習和請教、認真完成各項實習任務和實習單位同事們交付的各項任務，經過幾個月充實、豐富、辛苦的實習后，我經常不斷地總結、思考，也獲得了不少的心得與體會，也算是基本圓滿的完成了各項實習任務：
1、培養(yǎng)細致而敏銳的觀察力，抓住一切機會學習。實習的過程在某種程度上也是一個不斷發(fā)問的過程，因為作為短時間實習的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學習、自我完善。
2、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習剛開始時，由于他們的工作很忙，因此我們經常也會處于半閑置的狀態(tài)，逐漸地感覺到實習的匱乏，但作為實習人員，我們不能光想自己學習東西，也要去想如何發(fā)揮自己的特點，達到相互學習、幫助的雙贏效果。為此，我經常主動、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調查、信息反愧移動農村市場的調查等，起到了一定的預期效果。
心得體會人心及收獲的句子篇十二
奧運，從古希臘時期開始至今已經有兩千多年的歷史了。說起奧運會，中國人印象里最深刻的可能就是20__年的北京奧運會。
20__年，對于中國人來說是多難興邦的一年，雪災、汶川大地震、京杭鐵路開工……但在如此的情況下，中國政府與人民通力合作，克服重重困難，舉辦了震撼世界的北京奧運會。時隔14年，北京又將舉辦第24屆冬季奧運會。是肯定又是激勵，是發(fā)展更是傳承。
“中國人何時可以派出中國人參加運動會?中國人何時可以摘取一枚金牌?中國人何時可以舉辦奧運會?”實現(xiàn)這奧運三問，中國人整整用了一百年的時間。如今，北京已成為世界首個“雙奧之城”。我們比以往任何時候都更接近實現(xiàn)中華民族偉大復興。
此次冬奧會的主題是“一起向未來”。20_年新冠疫情席卷全球，人類命運共同體這一理念深入人心。世界和平是全人類共同的心愿，我們應當為此努力奮斗，相互幫助。中國，與世界，一起向未來!作為此次冬奧會吉祥物的冰墩墩，以熊貓為基本原型，頭部靈感選取自冰雪運動的運動頭盔，左手心里的愛心圖案，代表中國對熱情歡迎全世界，白色的外衣其實大有乾坤，是富有超能量的冰晶外殼，體現(xiàn)了冬季冰雪運動和現(xiàn)代科技相結合的特點。
這是中國歷第一次舉辦冬奧會，北京成為世界上第一個雙奧之城，擁有北京、延慶、張家口三大賽區(qū)，具有綠色、共享、開放、廉潔四大辦奧理念，5g也將貫穿辦賽參賽觀賽全程，擁有六小時冰籃轉換技術，具有七大項一百零九小項的運動項目。一二三四五六七，北京冬奧歡迎你!
中國舉辦冬季奧林匹克運動會，向全世界展示了“中國魅力”，展示了“中國名片”，更是展示了世界第二大經濟體和負責任大國的嶄新形象。喜迎奧運，共向未來!
心得體會人心及收獲的句子篇十三
實習是每個大學生畢業(yè)前都要經歷的社會實踐體驗，此次，為能順利的完成實習任務，我在前三個月的時間里來到了_x公司的_頂崗實習工作崗位。三個月的時間雖然不長，但在這段經歷我卻徹底改變了自己對實習的簡單看法，并在工作中認真的反思自己，加強了自我的學習和工作改進，順利的完成了這次的實習任務。
作為一名初次經歷實際_專業(yè)工作的應屆的大學生而言，這次實習給我?guī)淼挠绊懯鞘稚羁痰?，雖然我也曾進行過一些簡單的社會兼職，但比起得過去十分輕松愉快的體驗生活，在工作中的刺激也更加提高了我讀社會的認識，更進一步的了解到了社會工作重要性。
一、崗位體會
在實習開始后，我來到了_x公司的_部門，并在領導的指揮下來到了自己負責的_崗位。在這個陌生的崗位上，我首先就感覺到了自己對環(huán)境和不適應，以及對自己工作的“無知”。
對比過去在學校課堂中的紀律和要求，工作中的紀律顯然是更加嚴格的。且在這里沒有人會刻意維持工作中的紀律要求，但每個人都能嚴格的遵守規(guī)定，認真、嚴謹?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ魅蝿铡Υ?，我的感受是，因為大家都有自己的目標，能在工作中管理好自己的行為，而我也正是因為有了目標，所以才能順利的融入這個環(huán)境，一改自己過去的懈怠。
二、工作心得
在此次在公司的工作中，我通過認真學習和嚴謹?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ魅蝿?，充分的認識到自己在工作上的一些不足和問題。過去我總以為自己在大學的學習上已經掌握了較好的能力和技巧，但在真正的體會了公司實際的_崗位工作后，我才明白自己的知識是有多么的淺薄。
對比那些在工作中努力的前輩，我所掌握的知識不僅基礎，而且并不能全部契合自己的工作崗位，這就導致我所掌握的東西雖然有不少，但對自己的崗位需求卻并不精通，而且還有很多的缺漏。
但經過了這次的學習，我在工作中也進步了不少。并通過請教身邊許多出色的同事，學習了很多工作的技巧和自學資源、方法。這都使我的能力得到了極大的進步，并為我今后的成長指明了方向。
轉眼，大學也即將畢業(yè)了，但此次的體會讓我真正明白了“天外有天，人外有人”!我還要繼續(xù)努力，在社會這個大學堂里，積極的提升自己!
心得體會人心及收獲的句子篇十四
2月22日我有幸參加了學校組織的體驗式訓練，訓練的時間雖短，收獲卻很大。訓練雖然結束了，但留在心里的震撼卻是永恒的?；仡櫾谟柧氈惺艿奶魬?zhàn)和磨練，感受頗深。整個過程把妙趣橫生的游戲不僅給我們帶來了無窮的樂趣、信心和勇氣，而且給我?guī)砩羁痰乃伎寂c啟迪。
在體驗中，每個項目都離不開團隊的支持和鼓勵，在一開始設計自己團隊的隊名、隊徽、隊歌，就預示了此次活動的整個過程離不開集體的智慧和力量。短短的一天的時間，我的心靈受到了前所未有的強烈撞擊和震撼，這種撞擊和震撼我會銘記終生!下面從認知和心里感觸來談談自己的感觸。
一、學會溝通交流，是加強團隊建設的重要保證。
顧名思義，團隊，是團結的隊伍。沒有團結，加強團隊建設只能是紙上談兵。千年修得同船渡，萬年修得同室坐。能在同在一所學校共事確實是緣分。由于性別差異、性格差異、情緒差異、工作思路差異等因素，在工作中難免發(fā)生爭論和摩擦，甚至出現(xiàn)暫時的不快。一旦出現(xiàn)這種情況，首先要進行換位思考，學會站在對方的位置上思考問題，體諒對方當時的心境和難處，反省自身存在的不足和問題，把雙方的矛盾和問題想得簡單化，避免復雜化，力爭大事化小、小事化了。堅決避免無事生非、上綱上線，芝麻小事演變成矛盾糾紛。溝通交流是消除矛盾隔閡的有效辦法，要敢于放下架子，主動找別人談心、解釋情況，直至主動道歉也無妨。
二、加強互動，協(xié)作支持
“為工廠創(chuàng)收”活動中讓我明白了，優(yōu)秀的團隊首先應該有一個優(yōu)秀的領導者，有一個共同的目標愿景，以及為了實現(xiàn)共同目標必須要制定計劃。有了共同的目標，有了計劃，就需要每一個人用心的全力以赴，密切配合。
所有成員在工作中做到有分工有協(xié)作，能夠相互支持，是加強團隊建設的關鍵所在。首先，要發(fā)揚團隊的協(xié)作精神。協(xié)作精神是團隊精神的重要內涵，團隊每位成員在日常工作中，要正確處理好分管工作與全校工作的關系，處理好本職工作與其它工作的關系。在做好本職工作的同時，加強與其他成員的配合和協(xié)作，切實將分工與協(xié)作有機結合起來，積極營造良好的團隊協(xié)作氛圍。其次，強化成員間的支持和配合。我室工作頭緒多、任務重，工作中經常會出現(xiàn)難以應對的局面，出現(xiàn)失誤和紕漏也在所難免。因此，在日常工作中，要積極主動配合同事們的工作，借用先前的一句話叫“相互補臺、共同上臺;相互拆臺、共同下臺?！?/p>
三、責任，團隊成功的保障
每個人都應該學會去承擔屬于自己的責任。如果你是國家的領導，你要承擔起祖國繁榮富強的責任;如果你是公司的老總，你要承擔起這個公司興衰成敗的責任;如果你是單位的員工，你要承擔在自己工作中失誤造成單位損失的責任;如果你是孩子的父母親，你要承擔養(yǎng)育兒女的責任;如果你是兒女，你要承擔贍養(yǎng)父母的責任;一個優(yōu)秀的團隊，更需要每個成員擔負起自己的責任，才能高效完成目標任務。一個感人的場面更能引人深思：兩隊體驗活動時，二對的隊員手機響了，違反了規(guī)定，教練要求二隊隊長承擔被罰的責任，當二隊隊長邊做俯臥撐便喊出：“承擔責任”這句話時，我感到了他是多么敢于擔當，我被感動了。此時無聲勝有聲，每個隊員都深深地理解了什么是自己肩負的“責任”。學校的發(fā)展，需要每位老師盡職盡責地完成自己的本職工作，整個團隊才會成為一個優(yōu)秀的教育群體。
四、合作，不抱怨、不埋怨
團隊成功的基石一個優(yōu)秀的團隊需要彼此之間用心合作，形成團隊的合力，才能完成共同的目標任務?？此坪唵蔚摹斑^呼啦圈”體驗活動，我們卻經歷了一次次失敗，用了30多分鐘的時間完成，隊員與相鄰的隊員將腿綁在一起，然后，這一隊的成員必須在不犯規(guī)的情況下渡過大小不一的呼啦圈才算成功。難度很大，它需要我們每個成員靜下心來，擺正心態(tài)，心無旁騖，同心協(xié)力向著我們共同的目標努力才會成功，如果有一位隊員分心或沒有按要求去做，所有的努力都會前功盡棄。學會合作，不彼此抱怨埋怨，才會達到成功的彼岸。作為一名教師，每個人的工作都不是孤立的，需要彼此之間的合作交流和共享，排除一切雜念，守住我們心靈的那塊凈土，靜下心來鉆研業(yè)務，耐下心來教育孩子，這才是我們永恒的追求。
這次培訓除了認知方面得到提升外，自己最大的收獲還是來自心理層面。第一是心態(tài)發(fā)生變化。通過培訓我對自己的工作崗位有了更深層次的認識，有了全新的定位。原來總感覺學校工作很瑣碎、很繁雜，有時候會覺得很累、很苦。
但現(xiàn)在我明白，雖然學校工作涉及項目多，內容復雜，但非常有助于個人能力的提升。以后我會把每一項工作都當成是對自己的一次鍛煉、一次提高，我不僅會從中收獲成功的快感，還能在不知不覺中提升個人能力。應該說通過培訓，自己變得比以前更加熱愛自己的崗位。
第二是明確努力方向。在下一步工作中，自己將著重加強對十種意識的培養(yǎng)。即授課老師給我們提到的十種意識：換位意識，合作意識，高效意識，團隊意識，協(xié)調意識，應變意識，主動和創(chuàng)造意識。正所謂意識決定形態(tài)，通過各種意識的養(yǎng)成，對自己塑形，讓自己成形。
通過訓練，我們每個人都有不同的感悟和收獲，我想最重要的不是我們通過拓展訓練學到了多少知識，而是我們以后能夠應用多少，只有將感悟和認知應用到工作和生活中去才是我們真正的收獲。
心得體會人心及收獲的句子篇十五
今日立春，我和家人一起觀看了奧運會開幕，2月4日呼應了第24屆冬奧會，至此，中國北京將成為全球的“雙奧之城”。
在這場開幕式上，有這樣的一些瞬間，讓我感到震憾和驚喜，不愧是我們的20__年冬奧會開幕式。
二十四節(jié)氣倒計時視頻開場，把最后一秒鐘留給立春，立春是中國二十四節(jié)氣之首，這代表著一年的時光輪回，也代表人與自然和世界相處的方式，用它來倒計時，體現(xiàn)中國人對時間的理解，同時也寓意著各國朋友共同迎接一個新的春天。綠色的熒光棒，如同隨風招搖的小草，蘊含著勃勃的生機，白色的蒲公英載著希望飛向了海角天涯，把奧運的種子帶到全國各地，撒遍世界的每個角落。
通過了解，我知道這個開場的背后，是來自山東兩家武校的孩子們，手持9。5米長桿海風中練穩(wěn)定性，為了這一刻他們進行了四個多月的訓練，熟練掌握自己的每一個口訣，確保每一個動作的準確性，做到人桿合一。也讓我認識到，每一個光彩奪目的背后，都有不為人知的辛苦，更是為這些幕后工作的主創(chuàng)人員感到驕傲和自豪。
破冰而出的五環(huán)，是我覺得最精彩的一個環(huán)節(jié)。一滴冰藍色的水墨從天而降，幻化為黃河之水，傾瀉而下，整個畫面的意境，來自中國古老的詩句“黃河之水天上來”，翻騰的浪濤，最終凝結為一片晶瑩剔透的冰雪天地，一方巨大的水從冰面中升起，凝固成冰，過往23屆的冬奧舉辦城市的歷史，隨著環(huán)繞全場的2千道“激光刻刀”的雕琢閃回其上，最終定格為20__中國北京，隨后，冰球運動員與影像之冰球打互動，冰球在視頻空間中反復撞擊后，整塊冰立方漸漸碎裂，一個晶瑩剔透的冰雷五環(huán)破冰而出，這一行為過程被定義為“破冰”，“破冰”的行為，在中國文化中，代表打破隔閡、化解矛盾，走近對方、互相理解，用激光雕刻的五環(huán)，打開了一個璀璨琉璃的冰雪世界。
看到這里，我無時無刻都為自己是一個中國人而感到驕傲!從20__年“同一個世界、同一個夢想”到20__年我們“一起向未來”，在疫情依然肆虐的今天，大家都戴著口罩，齊聚北京，這體現(xiàn)了一種勇氣，也體現(xiàn)了奧林匹克格言，更快、更高、更強--更團結!
還有我們的奧運吉祥物，可愛的冰墩墩、喜慶的雪容融，將陪伴全球冰雪運動員在雙奧之城北京創(chuàng)造一段冰雪奇緣。我祝福中國冰雪健兒表現(xiàn)神勇，大放異彩。
心得體會人心及收獲的句子篇十六
近年來，作為一個大學生，我無數(shù)次思考并總結了自己的個人心得體會、感想和收獲。在這個快速發(fā)展的社會里，人們往往忙于應付各種事務，很少有時間思考和總結一下自己的成長和收獲。然而，通過思考和總結，我逐漸發(fā)現(xiàn)，這樣的行為對個人的成長和發(fā)展至關重要。下面，我將從四個方面來闡述我的個人心得體會、感想和收獲。
首先，在大學的學習中，我懂得了追求卓越的重要性。大學是人生中一個重要的階段，學生們進入大學往往被各種復雜的環(huán)境和課程所迷惑。然而，通過自己的努力和思考，我逐漸發(fā)現(xiàn)了追求卓越的重要性。在大學的學習生活中，我積極參加各類課外活動，如學術講座、社會實踐等。這些豐富多彩的活動使我意識到，只有不斷追求卓越，才能夠在競爭激烈的社會中立于不敗之地。同時，通過參加這些活動，我意識到了自己的不足之處，進一步激發(fā)了我追求卓越的動力。
其次，大學生活也使我深刻感受到了團隊合作的重要性。大學生活是一個多元化的社交平臺，同學們來自不同的地區(qū)和不同的背景。在大學的課堂上，每個人都是一樣重要的班級成員，在每一次討論和分享中，通過與同學們的合作，我獲得了更多的思維拓展和知識提高。特別是在實驗課和團隊項目中，我學會了與他人相互配合，共同完成任務。通過這樣的合作經歷，我意識到，只有攜手合作，才能更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，解決難題，實現(xiàn)共同的目標。
第三，大學的社交活動增強了我的人際交往能力。大學生活豐富多彩的社交活動為我提供了很好的機會，結識了來自各個不同背景的朋友，開闊了我的視野。通過與他們的交往，我學會了傾聽和包容，克服了一直以來的羞澀和不自信。逐漸地，我變得善于與人溝通，并從中獲得了更多的信息和建議。這樣的體驗不僅提升了我個人的社交能力，還培養(yǎng)了我理解和尊重他人的能力。
最后，我在大學中意識到了知識的無限性。大學生活是一個不斷學習和探索的過程。在課堂上，我收獲了各種知識和技能。同時，通過獨立的學習和思考，我也探索了更多的領域和問題。從中，我明白了知識是無窮無盡的，只有不斷學習和探索，才能夠更好地適應社會的變化和發(fā)展。因此，我將繼續(xù)努力學習，追求知識的無盡深廣。
總之，個人的心得體會、感想和收獲是我們成長和發(fā)展中的重要組成部分。通過總結和思考，我明白了追求卓越、團隊合作、人際交往和知識無限性的重要性。只有不斷努力，才能夠實現(xiàn)自己的目標，并為社會的發(fā)展做出更大的貢獻。因此，我將繼續(xù)努力，不斷學習和進步。
心得體會人心及收獲的句子篇十七
那一排排的隊伍猶如大樹般佇立在草坪上，那一聲聲口令響亮的回蕩在每一個莘莘學子當中?；叵胛覀內ツ甑娜兆舆€真?zhèn)ゴ蟀。琼懥恋目谔栠€在腦子中回蕩，自己在軍訓的時候還沒有覺得什么，但是今天看到學弟學妹們大汗漓漓的才知道那是苦后甜的磨練啦。
軍訓，一次有組織性的活動，不像高中那樣的隨意和應付。
軍訓，是一種考驗、磨練、成熟性的活動。高中時代的軍訓純粹是游戲，僅不過是一種鍛煉；大學的軍訓截然不同，性質也得以升華。長達十五天的大學軍訓，讓我明白太多太多的人生哲理，唯有一句話讓我感觸最深，一分耕耘，一分收獲。軍訓后才真正感覺到它的內涵。
無情的太陽，學弟學妹們都面對陽光在站軍姿。南方的太陽，曬在皮膚上是火辣辣的，對北方的學子們來說就更是受不了。曬著眼睛都睜不開。這是我深有感觸的。雖然如此，但大家都沒有退縮，在跟太陽作戰(zhàn)。在站軍姿中，學子們付出的汗水越多，意志越堅強就站得越好。齊步、跑步等訓練都是很耗體力的活動，只要認真去做就能走齊、跑齊。內務訓練亦如此，就拿疊被來說吧，壓被壓的時間長，被就薄；扣被扣的時間長，被就能更好成形。
一分耕耘，一分收獲，的確如此呀，沒有付出就沒有收獲。十五天的軍訓，對每個學子來說是多么的艱辛，在訓練中付出的少怎能有更大的收獲呢？但愿世間每個人都能悟出這其中的真諦，要做得好，得付出；要做得更好，得付出更多。
軍訓，相信經歷過亦或沒經歷過的人對它的反應都是累、苦。確實，嚴格的作息時間，長時間的訓練，炙熱晃眼的太陽……這讓我們這些一向嬌生慣養(yǎng)的人來說還真有點兒吃耐不住。但是經歷過軍訓的人除了反應苦、累之外，相信還會另有一番感受，我就是這樣，我還是相信雨后肯定有彩虹的。
人長大了，要適應各種個樣的生活方式，再也不能只靠父母啦，出門靠朋友和同學。軍訓給了我一個適應的過程，在十五天的訓練當中減輕了對家的思戀，勞累的訓練也降低了思鄉(xiāng)的情緒。消除了我們對學校的陌生感，更是鍛煉了我們吃苦賴勞和獨立生活的能力。還讓我懂得了軍訓的意義，增強了愛國意識，讓自己承擔一部分責任，我覺得自己真的`長大啦。
心得體會人心及收獲的句子篇十八
20__年“非典”肆虐，作為疫情重災區(qū)，廣東省召開會議對這一結果進行討論。輪到鐘南山發(fā)言時，他沉默良久，搖搖頭——他不同意典型衣原體是引起這次疫情的元兇。最終，他用有理有據(jù)的論述說服了疫情防控政策制定者。后來的事實證明，鐘南山的觀點是正確的，他的意見在“非典”狙擊戰(zhàn)中起到了關鍵性的作用。如今，84歲的鐘老再次掛帥親征。勸誡國人沒有特殊情況不要進入武漢，而他自己卻沖在抗戰(zhàn)的前線，冒著被感染的風險奔赴武漢，火車上疲憊的身影使人淚目。
生命重于泰山，疫情就是命令，防控就是責任。在這場與死神抗爭，與時間賽跑的狙擊戰(zhàn)中，這些可愛又可敬的醫(yī)護人員和科學家們，為了守護人民健康，義無反顧，為我們留下最美的逆行身影。我們在此真誠地向此次防控疫情的逆行者致敬!
其實哪有什么歲月靜好，不過是有人替你負重前行。國難時期這些人才是最可敬的，如果有機會我愿意成為這樣的人!
在新型肺炎疫情肆虐下，白衣天使們“以我所學，盡我全力”，與時間賽跑，與死神搶人，我們稱他們?yōu)椤白蠲滥嫘姓摺?。他們不是不害怕，但醫(yī)者使命和責任感讓他們義無反顧地選擇了逆行向前;他們不是不想家，但為了萬家安寧，他們必須守在疫情第一線。曹叔叔和他的戰(zhàn)友們抗疫38天，穿著防護服，工作累到吐，胃里的東西反到口腔，幾次都咽了下去，不敢吐，面對病毒，他們扛起的是沉甸甸的責任。
美麗堅守著，為人民服務，舍小家為大家，萬家燈火的背后，是他們默默的守護;美麗保障者，物資是糧草，是武器，他們不分晝夜，加班加點趕制醫(yī)用防護用品，為前線醫(yī)生制造鎧甲;美麗志愿者，服務大眾，他們總是熱血沸騰，風雨同舟，大愛無疆;美麗教育者，筆下寫出的是知識，肩頭扛起的是責任。他們是不可缺少的重要組成，有了他們，才加快了抗疫的步伐。
作為學生的我，要學習武漢女孩兒，即使隔離在放艙醫(yī)院，也埋頭苦讀備戰(zhàn)高考;要學習四川山區(qū)學生，跑到山頂尋找信號上網聽課。我的學習條件比他們優(yōu)越很多，特殊時期，宅在家里，一定要學會自我管理，規(guī)律作息，適應新的學習方式，好好學習，用知識武裝自己的頭腦，成為對國家對社會有用的人。
心得體會人心及收獲的句子篇十九
同學們，看過9月1日播出的《開學第一課》節(jié)目后，大家有什么感想呢?我看過后，讓我明白的道理是：我們每個人都有夢想，夢想永遠是和眼淚和汗水在一起的，實現(xiàn)夢想需要腳踏實地努力，不放棄，不拋棄，笑到最后才美麗。
20_年《開學第一課》上許多名人都講述了自己實現(xiàn)夢想的艱難歷程，其中最令我感動的是同聲翻譯家楊孟衡，從小失去雙臂的他，憑著自己堅強的意志苦練游泳，他想完成自己的一個夢想——進入國家隊，當一名國家級的游泳運動員，但是結果是殘酷的，最終以失敗告終。
雖然他也曾經放棄過自己的夢想，也曾后悔過，痛哭過，但他堅持自己的信念挺了過來，又重返校園讀書，最后考上了中山大學。他的故事使我明白了：在實現(xiàn)夢想的道路上，怎可能不跌跌撞撞，遇到困難不低頭，倒下了再起來，勇敢執(zhí)著的追求，只有這樣才會成功。
著名的阿里巴巴創(chuàng)始人——馬云，曾經連考三年大學都失敗了，他不管別人的冷嘲熱諷，憑著自己堅持不懈的精神，終于成功創(chuàng)辦了世界著名的阿里巴巴網址。
這同樣說明了一個道理：實現(xiàn)夢想的過程中，可能會有無數(shù)次失敗，但你只要抬頭看著你的夢想，堅持夢想，不斷探索，不斷創(chuàng)新，讓夢想激發(fā)生命中更多的潛能，夢想總會有實現(xiàn)的一天。
同學們，這是一個綻放夢想的時代，每個人都是夢想家，要想美夢成真，必須腳踏實地，要百折不撓，鍥而不舍，堅持成就夢想!讓夢想帶領我們前行，照亮我們的人生。
心得體會人心及收獲的句子篇二十
個人心得體會感想和收獲是生活中很重要的一部分。通過總結和反思自己的經歷和經驗，我們能夠更好地成長和進步。在過去的歲月里，我也積累了很多寶貴的個人心得和感悟，不僅讓我更加明確了自己的目標和價值觀，也為自己今后的發(fā)展指明了方向。
第二段：成長與反思
在人生的道路上，成長是不可避免的一個過程。每一次的挑戰(zhàn)和失敗，都讓我更加堅強和勇敢。例如，曾經在一次演講比賽中失敗，我很沮喪，但我意識到失敗并不可怕，關鍵是要從中汲取教訓。于是，我分析了自己的表現(xiàn)不足之處，并努力提高演講技巧。通過不斷的學習和練習，我發(fā)現(xiàn)自己的表達能力有了明顯的提升，甚至獲得了第一名的好成績。這個經歷讓我明白了只有經歷失敗，才能真正獲得成功。
第三段：寬容與感恩
在人際關系中，寬容是非常重要的一點。我曾經遇到過一位很拗口的同學，他的性格與我完全相反，我們經常發(fā)生爭執(zhí)。但通過溝通和理解，我意識到每個人都有自己的長處和不足，相互之間應該互相包容和尊重。于是，我主動與他握手言和，并試圖真正了解他的想法和價值觀。這樣的改變讓我們漸漸成為了朋友，我也學到了寬容和理解的重要性。
第四段：勇于嘗試與創(chuàng)新
在追求個人成長的過程中，勇于嘗試和創(chuàng)新是必不可少的。過去的經歷告訴我，只有勇于冒險去嘗試，才能開辟新的領域，獲得更多的機會和成就。在一次團隊項目中，我曾經提出了一個新的創(chuàng)意，盡管有些風險，但最終獲得了大家的認可和好評。這個經歷讓我明白了創(chuàng)新是推動進步和突破的關鍵所在，只有不斷嘗試和創(chuàng)新，才能不斷超越自己。
第五段：定目標與堅持不懈
在通過總結和反思自己的經歷和經驗之后，我意識到一個明確的目標是非常重要的。只有明確了自己想要的東西，才能更好地盡力去追求和抓住機會。同時，堅持不懈也是取得成功不可或缺的素質。過去的經歷告訴我，只有堅定地走下去，才能在面對困難和挫折時不被擊倒。因此，我會不斷設立新的目標，并努力朝著這些目標前進，堅持不懈地追求自己的夢想。
結論：
個人心得體會感想和收獲是我們在成長過程中必須要面對和總結的一部分。通過總結和反思自己的經歷和經驗，我們能夠更好地認識自己，明確自己的目標和價值觀，找到自己發(fā)展的方向。在未來的日子里，我將繼續(xù)通過總結和反思來不斷完善自己，不斷追求進步和成長。
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