最優(yōu)大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案范文（20篇）

每個(gè)方案都應(yīng)該經(jīng)過(guò)充分的評(píng)估和調(diào)整，以確保其可行性和有效性。方案的制定需要綜合考慮各種因素，包括技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境等，以確保方案的可持續(xù)性。小編精心整理了一些經(jīng)典案例的方案，希望對(duì)大家有所幫助。

大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案篇一

錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

（一）科沃斯公司簡(jiǎn)介

科沃斯機(jī)器人有限公司創(chuàng)建于1998年3月，歷經(jīng)16年的發(fā)展，目前已經(jīng)成為擁有完整產(chǎn)品線及核心技術(shù)的國(guó)際化品牌，專(zhuān)業(yè)從事家庭服務(wù)機(jī)器人的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷(xiāo)售?？莆炙箵碛袉T工5000余人，其中工程技術(shù)人員400余人。目前全球累計(jì)有3500多萬(wàn)個(gè)家庭正在使用科沃斯研發(fā)、制造的產(chǎn)品。

科沃斯機(jī)器人以成就卓越企業(yè)為己任，基于品牌自身發(fā)展的歷史和經(jīng)驗(yàn)，融合時(shí)代精神和優(yōu)秀文化，在繼承中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新，形成了科沃斯品牌核心價(jià)值體系。展望未來(lái)，科沃斯將繼續(xù)在探索中創(chuàng)新，為中國(guó)機(jī)器人行業(yè)躋身世界舞臺(tái)進(jìn)行不懈努力，在推動(dòng)企業(yè)自身發(fā)展的同時(shí)，帶動(dòng)整個(gè)智能機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈邁向更高的臺(tái)階！

（二）科沃斯的推銷(xiāo)環(huán)境

主營(yíng)方面電商、o2o為主

如果以上所列的科沃斯作為成功企業(yè)的理由還不夠充分，那么一份來(lái)自gfk公司的調(diào)查數(shù)據(jù)則更能說(shuō)明問(wèn)題。從20xx年到20xx年共7年之間，科沃斯機(jī)器人的市場(chǎng)占有率依次為56.5%、64.2%、67.3%、66.2%、62.3%、55.9%、64.9%。試問(wèn)，家電行業(yè)有哪家企業(yè)能連續(xù)七年保持單品55%以上的上市場(chǎng)占有率？相信即便是榮極一時(shí)的九陽(yáng)豆?jié){機(jī)和格蘭仕微波爐也未能有此壯舉。

公司主打各類(lèi)清潔機(jī)器人：

1.窗保擦窗機(jī)器人

普通家庭擦窗拿上水桶和抹布拿上凳子輔助舉高踮腳甚至做出探身出去窗外等高危動(dòng)作，而科沃斯研發(fā)新一代擦窗機(jī)器人能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低僅需要輕松一鍵，就能讓機(jī)器人在危險(xiǎn)的環(huán)境中自動(dòng)擦窗。單面吸附擦拭，不受玻璃厚度限制，家里所有的平面光滑有框玻璃均能潔凈自如。普通玻璃、中空玻璃、鋼化玻璃、夾層玻璃等等都能適用。

2.親寶家庭管家型機(jī)器人

親寶就像家里智能管家可以通過(guò)3g或者wi-fi連接到手機(jī)，就可以視頻通話、遠(yuǎn)程控制、安全防護(hù)、娛樂(lè)更新等各種功能。只要用手機(jī)連接，就能控制親寶，還能通過(guò)遙控方向鍵或g感來(lái)控制親寶的移動(dòng)?？傊依锏拇笫滦∈氯谥魅说恼瓶刂?。

3.產(chǎn)品整合發(fā)展

未來(lái)發(fā)展離不開(kāi)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，科沃斯通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)不斷創(chuàng)新科技，稱(chēng)為全球家庭服務(wù)機(jī)器人行業(yè)開(kāi)拓者，跟位為服務(wù)型機(jī)器人行業(yè)訂立標(biāo)準(zhǔn)。它每款產(chǎn)品都受到重視。目前主力的地寶、沁寶、窗寶以及親寶四大系列都有自身特色，今后更能通過(guò)智能整合與多系列產(chǎn)品融為一體。

大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案篇二

千聲贊語(yǔ)謝師恩，一片真心劉一手——祝老師們身體健康、節(jié)日快樂(lè)!

1、擴(kuò)大劉一手火鍋的知名度、提升連鎖經(jīng)營(yíng)的品牌效益;

2、借助教師節(jié)做好日后經(jīng)營(yíng)的宣傳工作，打開(kāi)劉一手火鍋的銷(xiāo)售局面;

3、慶祝“教師節(jié)”，讓教師們過(guò)一個(gè)有滋有味的節(jié)日，提高劉一手的親和力。

9.8-9.10

1、感恩榜

針對(duì)對(duì)象：9月8日---9月10日來(lái)店消費(fèi)的顧客;

設(shè)計(jì)制作：在店外張貼“感恩榜”，格調(diào)要莊重、大方，讓上榜的顧客有榮譽(yù)感。

費(fèi)用預(yù)算：100元

2、感恩“連連跳”、感恩“連連跳”

針對(duì)對(duì)象：9月8日---9月10日來(lái)店消費(fèi)的顧客;

具體內(nèi)容：

9月8日，中午菜品6.8折，晚上菜品7.8折;訂座包席獲贈(zèng)1.25l可樂(lè)1瓶，啤酒2瓶。

9月9日，中午菜品7.8折，晚上菜品8折;訂座包席獲贈(zèng)1.25l可樂(lè)1瓶及1.25l統(tǒng)一鮮橙多1瓶，啤酒2瓶。

9月10日，中午菜品6.8折，晚上菜品7.8折;

訂座包席獲贈(zèng)1.25l可樂(lè)1瓶及1.25l統(tǒng)一鮮橙多1瓶，啤酒2瓶，并可在包房用餐，免收包房費(fèi)。

9月8日---9月10日，憑教師證可享受6折優(yōu)惠，并可享受其他優(yōu)惠活動(dòng)。折優(yōu)惠，并可享受其他優(yōu)惠活動(dòng)活動(dòng)。

執(zhí)行方式：活動(dòng)所贈(zèng)送的'酒水、飲料可與供應(yīng)商協(xié)商合作，把本店的費(fèi)用降到最低;

費(fèi)用預(yù)算：1000元

3、幸運(yùn)數(shù)字9、10

活動(dòng)對(duì)象：9月10日來(lái)店消費(fèi)的顧客;

具體內(nèi)容：9月10日，來(lái)店消費(fèi)的消費(fèi)者的年齡(整十、帶九)、生日(9.10過(guò)生日)、手機(jī)號(hào)(尾數(shù)為九)、車(chē)牌號(hào)(帶九)、證件號(hào)碼(尾數(shù)為九)、本次消費(fèi)金額(整十、帶九);執(zhí)行方式：滿足上述條件的顧客均可獲得幸運(yùn)禮品一份，但須持有效憑證并在前臺(tái)登記，方可領(lǐng)取禮品;禮品設(shè)置：夏季消暑、降溫?cái)』?、劉一手小禮品。

費(fèi)用預(yù)算：300元

4、贈(zèng)送活動(dòng)

活動(dòng)對(duì)象：各大中小學(xué)校的老師;

執(zhí)行方式：每位教師憑教師證到前臺(tái)登記后，即可領(lǐng)取禮物一份;

禮品設(shè)置：金嗓子喉寶、夏季消暑藥等物品，禮品的設(shè)置主要側(cè)重于與教師的執(zhí)教活動(dòng)相關(guān)的物品，并體現(xiàn)對(duì)教師教學(xué)活動(dòng)細(xì)節(jié)的關(guān)心，提高劉一手的親和力。

費(fèi)用預(yù)算：300元

5、真情點(diǎn)歌(有條件的店可選用)、真情點(diǎn)歌(有條件的店可選用)

執(zhí)行方式：凡來(lái)店內(nèi)消費(fèi)的顧客要求點(diǎn)歌，均可到前臺(tái)或是向服務(wù)員說(shuō)明所點(diǎn)歌曲的名稱(chēng)，所送對(duì)象等相關(guān)信息。再由店內(nèi)人員加以播報(bào)，同時(shí)送出劉一手親情卡;設(shè)備配置：店內(nèi)須提供主持人、歌單、音響設(shè)備等。

費(fèi)用預(yù)算：200元

1、店面設(shè)計(jì)

(1)整個(gè)店內(nèi)要布置得喜慶、歡樂(lè)、溫馨，可用大型海報(bào)、廣播及氣球、彩帶、花束進(jìn)行裝飾,主要表現(xiàn)在：大量氣球懸掛于店堂頂端;大型海報(bào)張貼于店內(nèi)墻壁、墻柱上;彩帶、花束可貼于店內(nèi)植物盆栽及墻壁上。

(2)并可在店內(nèi)粘貼有關(guān)教師節(jié)的溫馨問(wèn)候語(yǔ)及祝福語(yǔ)。

(3)店前入口處粘貼大型pop海報(bào)，懸掛大型條幅，以配合店內(nèi)的氣氛。

(4)在活動(dòng)期間，店內(nèi)員工的發(fā)飾、化妝應(yīng)活潑、歡快。

2、dm宣傳單派發(fā)

(1)各店根據(jù)實(shí)際情況，確定所派發(fā)的傳單的數(shù)量;

(2)人員派發(fā)：由店內(nèi)的工作人員在人員聚集的廣場(chǎng)或?qū)W校派發(fā)宣傳單及劉一手的餐巾紙，宣傳單應(yīng)包括此次優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容，工作人員須著工作服。

3、分店各部門(mén)按策劃方案做好營(yíng)運(yùn)工作，按此次教師節(jié)進(jìn)行海報(bào)、傳單樣圖的制作，做好活動(dòng)前贈(zèng)品、禮品的準(zhǔn)備并保證質(zhì)量。

4、店內(nèi)員工須熟悉活動(dòng)的具體內(nèi)容及操作方法，并能熟練地向顧客解釋說(shuō)明。

5、禮品可以統(tǒng)一放置在前臺(tái)或是櫥窗內(nèi)，顧客持有效憑證領(lǐng)取時(shí)，應(yīng)及時(shí)登記備份。

1、以上方案僅供參考，具體實(shí)施方案由各分店決定。

2、活動(dòng)期間客流量增加，應(yīng)做好人員的安排和菜品的配備。

3、因此次活動(dòng)既是留住老顧客也是發(fā)掘新顧客的良好時(shí)機(jī)，活動(dòng)期間菜品的質(zhì)量、份量應(yīng)有保證，獲得良好的口碑，建立長(zhǎng)期店客關(guān)系。

4、海報(bào)及宣傳單的版面設(shè)計(jì)由各店在當(dāng)?shù)刂谱魃烫庍M(jìn)行制作。

1、橫幅(絲印)，規(guī)格：2mx0.6m

2、感恩榜的制作，規(guī)格：2mx2m

大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案篇三

奉獻(xiàn)愛(ài)心，美化校園。

為了通過(guò)參加志愿者組織為更多人提供一個(gè)鍛煉自我，服務(wù)他人的機(jī)會(huì)。引導(dǎo)學(xué)生融入學(xué)校，了解同學(xué)，弘揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的志愿精神。構(gòu)建諧社會(huì)，營(yíng)造校園文明新風(fēng)尚，推動(dòng)志愿服務(wù)事業(yè)的發(fā)展。

3月5日是國(guó)際志愿者日，全世界的志愿者將在這一天開(kāi)展豐富多彩的志愿服務(wù)活動(dòng)，進(jìn)一步倡導(dǎo)志愿精神。培養(yǎng)志愿服務(wù)理念，以實(shí)際行動(dòng)迎接自己的節(jié)日，今年的志愿者日，為了擴(kuò)大青年志愿者協(xié)會(huì)在社會(huì)和同學(xué)間的影響及認(rèn)同感，特此舉行本次活動(dòng)。

（一）活動(dòng)準(zhǔn)備流程：

1、由協(xié)會(huì)行政部、組織部進(jìn)行策劃工作，并由秘書(shū)部來(lái)協(xié)助收集與國(guó)際青年志愿者，國(guó)內(nèi)青年志愿者有關(guān)的發(fā)展史，以及本協(xié)會(huì)近期的活動(dòng)及取得的'成績(jī)和相關(guān)的圖文資料。

2、由宣傳部做出本次活動(dòng)的宣傳海報(bào)，宣傳方式以橫幅、傳單、問(wèn)卷調(diào)查等方式均可。

3、需用物資包括：請(qǐng)柬（作邀請(qǐng)相關(guān)重要與會(huì)人員用），板報(bào)（供宣傳部宣傳用），簽字橫幅、簽字筆（供有興趣的人簽名留念用），彩帶（沒(méi)位志愿者左手臂系一條作為志愿者表志），宣傳圖片（展示、宣傳校青年志愿者協(xié)會(huì)）。

（二）活動(dòng)流程：

1、所有協(xié)會(huì)成員在校田徑場(chǎng)八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)集合，由協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)發(fā)表活動(dòng)前講話并由組織部部長(zhǎng)分配任務(wù)。

2、秘書(shū)部負(fù)責(zé)活動(dòng)登記、記錄工作。

3、開(kāi)始活動(dòng)，并由秘書(shū)部向各負(fù)責(zé)人分發(fā)問(wèn)卷調(diào)查表、宣傳單等需用品。

4、各負(fù)責(zé)人分配具體任務(wù)。

5、全體集合，進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。

xxx。

協(xié)辦單位：

大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案篇四

農(nóng)村寄遞物流是農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城、消費(fèi)品下鄉(xiāng)進(jìn)村的重要渠道之一，對(duì)滿足農(nóng)村群眾生產(chǎn)生活需要、釋放農(nóng)村消費(fèi)潛力、促進(jìn)鄉(xiāng)村振興具有重要意義。黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視農(nóng)村寄遞物流體系建設(shè)。20xx年7月14日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議確定完善農(nóng)村寄遞物流體系的措施。20xx年7月30日，中央政治局會(huì)議強(qiáng)調(diào)，加快貫通縣鄉(xiāng)村電子商務(wù)體系和快遞物流配送體系。經(jīng)國(guó)務(wù)院同意，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于加快農(nóng)村寄遞物流體系建設(shè)的意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)〔20xx〕29號(hào)），要求制定配套措施。20xx年11月24日，《山東省人民政府辦公廳印發(fā)關(guān)于加快農(nóng)村寄遞物流體系建設(shè)的實(shí)施方案的'通知》（魯政辦字〔20xx〕132號(hào)）正式出臺(tái)。

根據(jù)國(guó)務(wù)院辦公廳、省政府辦公廳文件和市政府工作安排，為加快推進(jìn)農(nóng)村寄遞物流體系建設(shè)，鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，更好地滿足廣大農(nóng)村群眾美好生活需求，市郵政管理局起草了《關(guān)于加快推動(dòng)農(nóng)村寄遞物流體系建設(shè)的實(shí)施方案》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《方案》），在充分征求意見(jiàn)和反復(fù)修改完善的基礎(chǔ)上，經(jīng)市政府同意后，以市政府辦公室名義印發(fā)實(shí)施。

《方案》堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想，按照政府引導(dǎo)、市場(chǎng)主導(dǎo)、資源共享、協(xié)同推進(jìn)的原則，結(jié)合我市縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)物流體系建設(shè)實(shí)際，對(duì)國(guó)務(wù)院辦公廳和省政府辦公廳文件提出的各項(xiàng)工作任務(wù)進(jìn)行細(xì)化，加快健全全市縣、鄉(xiāng)、村寄遞物流服務(wù)體系，建設(shè)以快遞進(jìn)村為基礎(chǔ)，以區(qū)市級(jí)快遞園區(qū)為中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞共配中心為集散、村級(jí)快遞公共服務(wù)站點(diǎn)為支撐，對(duì)于補(bǔ)齊我市農(nóng)村寄遞物流基礎(chǔ)設(shè)施短板，推動(dòng)農(nóng)村地區(qū)流通體系建設(shè)，進(jìn)一步暢通農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城和消費(fèi)品下鄉(xiāng)進(jìn)村渠道，更好滿足農(nóng)村生產(chǎn)生活和消費(fèi)升級(jí)需求，全面推進(jìn)全市鄉(xiāng)村振興，具有指導(dǎo)意義和推動(dòng)作用。

《方案》結(jié)合我市實(shí)際，提出了7個(gè)方面重點(diǎn)任務(wù)。

1.推進(jìn)“快遞進(jìn)村”工程。繼續(xù)鞏固提升進(jìn)村成果，促進(jìn)村級(jí)綜合服務(wù)站功能疊加復(fù)用，提高進(jìn)村社會(huì)綜合效能，進(jìn)一步打通城鄉(xiāng)大動(dòng)脈、暢通鄉(xiāng)村微循環(huán)。

2.構(gòu)建縣鄉(xiāng)村三級(jí)快遞物流節(jié)點(diǎn)。將快遞網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施與現(xiàn)代物流、電子商務(wù)、綜合園區(qū)共同規(guī)劃建設(shè)，加快建設(shè)縣級(jí)寄遞物流園區(qū)，完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)共配中心和村級(jí)站點(diǎn)，農(nóng)村寄遞基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施進(jìn)一步完善，縣鄉(xiāng)村三級(jí)快遞物流體系成為物流體系的骨干力量。

3.優(yōu)化寄遞、電商、交通運(yùn)輸、供銷(xiāo)等協(xié)同發(fā)展體系。促進(jìn)快遞園區(qū)與電商園區(qū)融合提升，完善農(nóng)村客運(yùn)班車(chē)代運(yùn)郵件快件合作機(jī)制，強(qiáng)化農(nóng)村寄遞物流與農(nóng)村電商、交通運(yùn)輸、供銷(xiāo)等融合發(fā)展。

4.全方位暢通農(nóng)產(chǎn)品上行寄遞服務(wù)渠道。鼓勵(lì)、支持寄遞企業(yè)為農(nóng)產(chǎn)品上行提供專(zhuān)業(yè)化供應(yīng)鏈寄遞服務(wù)，大力開(kāi)展“一地一品”“一縣一品”銷(xiāo)售寄遞服務(wù)，加大快遞吸納脫貧人口就業(yè)力度，鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果。

5.構(gòu)建冷鏈寄遞服務(wù)體系。鼓勵(lì)建設(shè)預(yù)冷保鮮、低溫分揀、冷藏倉(cāng)儲(chǔ)等設(shè)施。支持郵政、快遞企業(yè)通過(guò)購(gòu)置、租賃和外包等方式增加干線和末端新能源冷鏈運(yùn)輸車(chē)輛，加快農(nóng)村冷鏈快遞業(yè)務(wù)拓展，提高農(nóng)業(yè)綜合效益。

6.深化農(nóng)村寄遞領(lǐng)域“放管服”改革。簡(jiǎn)化農(nóng)村快遞末端網(wǎng)點(diǎn)備案手續(xù)，發(fā)展農(nóng)村快遞末端服務(wù)，吸納更多農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)創(chuàng)業(yè)。推進(jìn)有條件的區(qū)市成立郵政快遞業(yè)發(fā)展服務(wù)中心，支持建立區(qū)市級(jí)電商、快遞協(xié)會(huì)組織，加強(qiáng)農(nóng)村寄遞服務(wù)監(jiān)管和行業(yè)自律。

7.強(qiáng)化農(nóng)村寄遞物流安全監(jiān)管。健全縣級(jí)郵政快遞監(jiān)管工作機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化屬地管理責(zé)任，加強(qiáng)農(nóng)村寄遞服務(wù)監(jiān)管，采取人防、物防、技防等措施嚴(yán)防發(fā)生重大寄遞安全事件。

大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案篇五

感恩教師節(jié)，師生同樂(lè)惠

1.教師節(jié)專(zhuān)場(chǎng)，全場(chǎng)數(shù)百家建材家居品牌平均五折

2.1-3折知名品牌(例如：歐派、米洛、顧家工藝等)超低價(jià)買(mǎi)斷品。

3.教師節(jié)感恩大回饋，來(lái)就送好禮

凡是9月11日上午10:10-18:00活動(dòng)期間，持教師證和邀請(qǐng)函的老師，可至一樓服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取100元精美禮品一份(每人限領(lǐng)1份，當(dāng)天共計(jì)發(fā)出500份，先到先得，感恩大回饋!)

4、教師專(zhuān)享券全城獨(dú)家發(fā)放，向辛勤的園丁致敬

凡是9月11日-9月12日活動(dòng)期間，持教師證或者邀請(qǐng)函，可至一樓服務(wù)總臺(tái)領(lǐng)取5%教師專(zhuān)享券(數(shù)量不限，每張教師證或者邀請(qǐng)函可領(lǐng)取多張)，邀請(qǐng)函已送達(dá)xxxx大學(xué)工會(huì)辦公室(行政樓a424)，敬請(qǐng)索取。

5.幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，萬(wàn)元豪禮免費(fèi)拿

本次教師節(jié)活動(dòng)，只要憑教師證或者邀請(qǐng)函就可免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，無(wú)需購(gòu)物也有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名：華碩上網(wǎng)本

二等獎(jiǎng)5名：200元家樂(lè)?？?/p>

大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案篇六

為了全面落實(shí)空巢老人關(guān)愛(ài)志愿服務(wù)行動(dòng)，大力弘揚(yáng)中華民族尊老愛(ài)老、助人為樂(lè)的傳統(tǒng)美德，縣文明辦、縣委老干局、縣民政局、縣老齡辦、團(tuán)縣委決定在全縣廣泛開(kāi)展關(guān)愛(ài)“空巢（困難）老人”暨“尊老敬老助老”志愿服務(wù)活動(dòng)，現(xiàn)提出如下方案：

以關(guān)愛(ài)空巢老人志愿服務(wù)行動(dòng)為指導(dǎo)，圍繞創(chuàng)建省級(jí)文明縣城活動(dòng)，大力弘揚(yáng)“老吾老以及人之老”的中華民族傳統(tǒng)美德和“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿精神，關(guān)注社會(huì)養(yǎng)老事業(yè)，努力在全社會(huì)形成團(tuán)結(jié)互助、平等友愛(ài)、文明和諧的良好氛圍和人際關(guān)系。

1、在全縣范圍內(nèi)健全完善以黨員干部職工為重點(diǎn)，全社會(huì)廣泛參與的尊老敬老助老志愿者服務(wù)隊(duì)伍。

2、為空巢老人、困難老人提供志愿服務(wù)。

1、生活照料。組織志愿者服務(wù)隊(duì)，定期到老人家中了解老人需求，提供幫助做飯、打掃衛(wèi)生、代購(gòu)物品、陪同就醫(yī)等志愿服務(wù)；對(duì)生活不能自理、經(jīng)濟(jì)困難的老人，除提供必要生活照料外，還需要通過(guò)積極開(kāi)展慈善援助和社會(huì)捐助等活動(dòng)，努力改善結(jié)對(duì)老人生活條件。

2、心理?yè)嵛?。組織志愿者定期為“空巢（困難）老人”提供精神關(guān)懷服務(wù)，陪老人聊天交流，給老人講故事、讀書(shū)讀報(bào)，有針對(duì)性地進(jìn)行心理?yè)嵛亢褪鑼?dǎo)，幫助老人解開(kāi)心結(jié)，快樂(lè)生活。

3、健康保健。了解所結(jié)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)的“空巢（困難）老人”健康情況和生活習(xí)慣，依托衛(wèi)生部門(mén)招募一批衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)志愿者，定期為他們開(kāi)展健康知識(shí)講座、保健咨詢、義診等志愿服務(wù)。

4、法律援助。組織法律志愿者定期為“空巢（困難）老人”開(kāi)展法律知識(shí)講座、法律咨詢等活動(dòng)，提高老人的法律意識(shí)。根據(jù)受助老人需要，進(jìn)行司法援助活動(dòng)，使涉老糾紛得到依法調(diào)處和解決。

5、文體健身。利用社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)中心和村老年人活動(dòng)中心等平臺(tái)，集中有文體特長(zhǎng)的志愿者，開(kāi)展形式多樣，適宜老年人的文體健身活動(dòng)。

6、節(jié)日探訪。在春節(jié)、元宵節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日，組織志愿者陪伴“空巢（困難）老人”觀看文藝晚會(huì)、參與群眾文化活動(dòng)，豐富他們的精神文化生活；在重陽(yáng)節(jié)以及老人生日期間，集中組織志愿者到老人家中探望，陪老人過(guò)節(jié)，讓老人享受兒女般的親情。

7、特色服務(wù)。根據(jù)志愿者所在行業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)自身特點(diǎn)，為結(jié)對(duì)老人提供具有本行業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)特色的志愿服務(wù)。

（一）摸底建檔階段。

1、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)要開(kāi)展調(diào)查研究，摸清當(dāng)?shù)亍翱粘玻ɡщy）老人”的基本情況，經(jīng)公示后建檔立卡。

2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門(mén)、單位和社區(qū)要組織開(kāi)展志愿者報(bào)名工作，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各社區(qū)要建立志愿者服務(wù)站。

（二）組織實(shí)施階段。

1、根據(jù)“空巢（困難）老人”需求，采取“一對(duì)一”、“多對(duì)一”等形式，讓志愿者與老人結(jié)成定向服務(wù)對(duì)子，按照服務(wù)內(nèi)容，提供各項(xiàng)志愿服務(wù)。

2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門(mén)和單位有計(jì)劃、有步驟的`開(kāi)展服務(wù)活動(dòng)，在春節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等重要節(jié)日，集中開(kāi)展好以探訪、生活照料為主要形式的服務(wù)活動(dòng)。

3、縣老齡辦牽頭組織開(kāi)展九十歲——百歲老人“長(zhǎng)壽金”、80歲以上老人“尊老金”發(fā)放；百歲老人免費(fèi)體檢、拍百歲照等“長(zhǎng)壽老人慶重陽(yáng)”活動(dòng)。

（三）總結(jié)表彰階段。

1、組織評(píng)選表彰優(yōu)秀志愿者活動(dòng)。

2、舉辦志愿服務(wù)行動(dòng)圖片展，匯編志愿服務(wù)有關(guān)資料。

1、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門(mén)和單位要從深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、保障和改善民生的高度，把關(guān)愛(ài)“空巢（困難）老人”暨“尊老敬老助老”志愿服務(wù)活動(dòng)擺上重要位置，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，指派專(zhuān)人，精心籌劃，狠抓落實(shí)。要對(duì)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門(mén)和單位的志愿者以及志愿服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳，尤其要宣傳好活動(dòng)中涌現(xiàn)出的各類(lèi)先進(jìn)典型。吸引和鼓勵(lì)更多的人投身志愿服務(wù)事業(yè)，努力營(yíng)造關(guān)注、支持、參與志愿服務(wù)“空巢（困難）老人”的氛圍。

2、做好志愿者招募培訓(xùn)工作。全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門(mén)、單位和社區(qū)要認(rèn)真組織開(kāi)展志愿者招募工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各社區(qū)要建立志愿者服務(wù)站，明確站長(zhǎng)和聯(lián)絡(luò)人，并劃分組建好志愿者服務(wù)小組。

3、明確志愿服務(wù)對(duì)象。按照就近方便的原則，在所結(jié)對(duì)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組、社區(qū)，招募志愿者組成志愿者服務(wù)隊(duì)與老人結(jié)對(duì)，志愿服務(wù)以“多對(duì)一”幫扶服務(wù)為主，鼓勵(lì)有能力的志愿者開(kāi)展與“空巢（困難）老人”“一對(duì)一”結(jié)對(duì)幫扶，為結(jié)對(duì)老人提供志愿服務(wù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)志愿者服務(wù)站幫扶結(jié)對(duì)老人不少于30人，社區(qū)志愿者服務(wù)站幫扶老人不少于10人。

4、廣泛開(kāi)展志愿服務(wù)關(guān)愛(ài)活動(dòng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門(mén)和單位都要制訂完善的志愿服務(wù)計(jì)劃，全面開(kāi)展以生活照料、心理?yè)嵛?、健康保健、法律援助、文體健身、節(jié)日探訪，特色服務(wù)為主要形式的志愿活動(dòng)。

5、及時(shí)上報(bào)志愿服務(wù)活動(dòng)信息。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門(mén)、單位和社區(qū)要及時(shí)向縣文明辦上報(bào)活動(dòng)的有關(guān)材料與信息，不斷完善志愿服務(wù)活動(dòng)的資料收集整理工作。

大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案篇七

針對(duì)即將來(lái)到的教師節(jié)，推出促銷(xiāo)活動(dòng)。

教師節(jié)9月10日當(dāng)天

增加客量，促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成

打折、抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送。設(shè)置抽獎(jiǎng)內(nèi)容：一等獎(jiǎng)200元現(xiàn)金劵，二等獎(jiǎng)精美菜式一份(50元內(nèi)任選)三等獎(jiǎng)汽水一罐。

介紹活動(dòng)，活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。(門(mén)面大宣傳畫(huà)報(bào)一份，樓面宣傳畫(huà)報(bào)一份，樓市宣傳畫(huà)報(bào)一份，小宣傳單若干份)

店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造，店內(nèi)海報(bào)。前臺(tái)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱。

食品促銷(xiāo)內(nèi)容

1、菜式：50元以內(nèi)任選

2、制作：照舊

3、觀賞：可選項(xiàng)，設(shè)置長(zhǎng)桌擺設(shè)菜式

4、價(jià)格：全場(chǎng)7.8折，通過(guò)價(jià)格吸引顧客

5、贈(zèng)品：不限量(現(xiàn)金代用劵200元，菜式50元以內(nèi)，汽水一罐)

1、促銷(xiāo)期間會(huì)增加客源，后勤經(jīng)理要負(fù)責(zé)與廚房員工商量資源調(diào)配和時(shí)間安排。

2、適當(dāng)?shù)耐怀鲑u(mài)點(diǎn)，或者退出新菜式作為賣(mài)點(diǎn)。

3、推出適合當(dāng)季消費(fèi)的系列小吃涼碟，在保證利潤(rùn)甚至成本的前提下進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售，以點(diǎn)帶面，讓顧客覺(jué)得實(shí)惠，從而帶動(dòng)人氣的`上升。4、抓住當(dāng)季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤(pán)，甚至可以考慮瓜果入菜，進(jìn)而增加菜品的獨(dú)特性。

5、熱情的服務(wù)促銷(xiāo)：服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼“歡迎光臨”，同時(shí)引客入座，一般情況下，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出。當(dāng)然，主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客反感，避而遠(yuǎn)之。

服務(wù)人員應(yīng)對(duì)餐廳所經(jīng)營(yíng)的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等，以便向客人作及時(shí)介紹，或當(dāng)客人詢問(wèn)時(shí)能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場(chǎng)和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對(duì)性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

備注：餐飲促銷(xiāo)是為了“鞏固老客戶，發(fā)展新客戶”，餐飲行業(yè)有句話俗話，是這樣說(shuō)的“寧要一個(gè)客戶吃一千次，不要一個(gè)客戶吃一次?！碧貏e是在促銷(xiāo)時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)菜品質(zhì)量、餐飲文化、健康飲食、餐廳服務(wù)等等！

大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案篇八

以xx市破陋習(xí)、樹(shù)新風(fēng)，文明風(fēng)尚見(jiàn)行動(dòng)這一主題為行動(dòng)指南，結(jié)合我院特點(diǎn)，把文明禮儀宣傳教育實(shí)踐活動(dòng)作為今年學(xué)院精神文明建設(shè)工作的重中之重，作為思想政治工作的重點(diǎn)內(nèi)容，作為創(chuàng)建文明校園的有效載體。以校園文明禮儀宣傳實(shí)踐活動(dòng)為抓手，認(rèn)真部署，層層落實(shí)，通過(guò)廣泛宣傳，普及禮儀知識(shí)，提高師生的文明禮儀水平，從而全方面提高師生的整體素質(zhì)，同時(shí)為構(gòu)建和諧的xx社會(huì)創(chuàng)造條件。

以《_中央、xx關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的意見(jiàn)》為指針，從文明禮儀基本規(guī)范入手，以師生行為規(guī)范為主要內(nèi)容，宣傳和實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合，樹(shù)立先進(jìn)和全面推進(jìn)相結(jié)合，逐步推進(jìn)，營(yíng)造氛圍，務(wù)求實(shí)效，使師生的文明禮儀知識(shí)和文明行為意識(shí)都有進(jìn)一步的提高，為xx市創(chuàng)建全國(guó)文明城市、建設(shè)現(xiàn)代化新xx做出積極貢獻(xiàn)。

（一）第一階級(jí)：

制訂行動(dòng)計(jì)劃、宣傳發(fā)動(dòng)。（3月份）。

1、貫徹落實(shí)xx市統(tǒng)一行動(dòng)計(jì)劃。

2、部署文明禮儀教育活動(dòng)的具體方案和責(zé)任人。

3、宣傳發(fā)動(dòng)。

（二）第二階段：宣傳實(shí)踐。（4-12月）。

1、以《公民道德教育實(shí)施綱要》為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)學(xué)生的行為規(guī)范制定我院學(xué)生的文明禮儀要求，并把它作為考核學(xué)生行為規(guī)范的硬杠之一。（4月份）。

2、以《文明禮儀知識(shí)讀本》為基礎(chǔ)，組織師生學(xué)習(xí)文明禮儀知識(shí)。開(kāi)展人人爭(zhēng)做遵紀(jì)守法，提倡文明的好學(xué)生演講比賽。（4月份）。

3、組建院級(jí)禮儀隊(duì)，開(kāi)展校園內(nèi)的禮儀示范活動(dòng)，開(kāi)展美化教室、美化寢室評(píng)比活動(dòng)。（5月份）。

4、以志愿者的形式組織文明禮儀宣傳隊(duì)，深入周邊社區(qū)宣傳文明禮儀。（5-12月份）。

5、舉行告別臟話，拒絕庸俗儀式。（5月份）。

6、開(kāi)展學(xué)生個(gè)人儀表、行為規(guī)范大檢查。（不定期）。

大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案篇九

凝聚更多的人到力量參與紅十字事業(yè)，幫助血液病患者特別是白血病患者重新點(diǎn)燃生命之火。據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)每年新增白血病患者4萬(wàn)人左右，其中大多數(shù)正值花季的青少年。

通過(guò)這次活動(dòng)，為學(xué)校師生創(chuàng)造一個(gè)奉獻(xiàn)愛(ài)心的平臺(tái)，我們可以讓更多人在理解“造血干細(xì)胞捐獻(xiàn)”相關(guān)訊息的同時(shí)并為每天等候著造血干細(xì)胞移植的成千上萬(wàn)患者及家屬帶去生存的`希望，為打造充滿愛(ài)心的和諧校園貢獻(xiàn)力量。

“凝聚人到力量，共建生命銀行”

1、前期宣傳時(shí)間為5月4日至5月6日早上10點(diǎn)至下午6點(diǎn)。

2、志愿者招募及采樣時(shí)間為5月7日至5月8日早上9點(diǎn)30至下午5點(diǎn)。

宣傳地點(diǎn)：第一教學(xué)樓a區(qū)門(mén)口、第二教學(xué)樓門(mén)口、研究生公寓、三食堂宣傳欄前。

發(fā)放傳單地點(diǎn)：校內(nèi)各主要街道。采樣點(diǎn)：二食堂籃球場(chǎng)內(nèi)。

活動(dòng)主辦單位：中華骨髓庫(kù)貴州分庫(kù)?貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院商務(wù)學(xué)院團(tuán)總支。

活動(dòng)協(xié)辦單位：貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院商務(wù)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)。

中華骨髓庫(kù)貴州分庫(kù)負(fù)責(zé)人及省疾控中心門(mén)診醫(yī)務(wù)人員。

校內(nèi)負(fù)責(zé)人：青協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)。

（一）前期準(zhǔn)備工作：

1.與中華骨髓庫(kù)貴州分庫(kù)協(xié)商活動(dòng)具體安排，活動(dòng)策劃請(qǐng)商務(wù)學(xué)院團(tuán)總支、院團(tuán)委給予批示。

2.由策劃部制作宣傳海報(bào)、展板、橫幅，文秘部負(fù)責(zé)倡議書(shū)、廣播稿扽文字資料的準(zhǔn)備。

3.對(duì)志愿者進(jìn)行活動(dòng)前培訓(xùn)，貴州分庫(kù)工作人員承當(dāng)此項(xiàng)工作。

4.由人力資源部對(duì)活動(dòng)前期宣傳及正式采樣當(dāng)天的工作人員進(jìn)行分配，并擬出值班表。

5.由外聯(lián)部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)所需物品的轉(zhuǎn)杯及管理（附物品清單）。

6.活動(dòng)期間教室、桌椅的申請(qǐng)及活動(dòng)期間秩序、人員的協(xié)調(diào)由組織部負(fù)責(zé)。

（二）活動(dòng)具體安排：

1、5月4日在全校粘貼活動(dòng)宣傳海報(bào)、玄關(guān)橫幅，在貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院網(wǎng)站上宣傳活動(dòng)內(nèi)容。

2、5月5日至5月6日每天商務(wù)10點(diǎn)設(shè)立固定宣傳點(diǎn)，擺出宣傳海報(bào)，提供咨詢服務(wù)（對(duì)前來(lái)咨詢的同學(xué)、老師進(jìn)行講解，對(duì)報(bào)名的同學(xué)見(jiàn)你高興登記并告知捐獻(xiàn)條件、主要事項(xiàng)及捐獻(xiàn)時(shí)間、地點(diǎn)等），上下學(xué)人流高峰期在校內(nèi)主要感到安排人員發(fā)放宣傳單，下午六點(diǎn)撤點(diǎn)。5月6日下午4點(diǎn)發(fā)放捐獻(xiàn)地點(diǎn)及時(shí)間傳單。

3、5月7日至5月8日，暫定時(shí)間每天10點(diǎn)至17點(diǎn)，在二食堂籃球場(chǎng)內(nèi)設(shè)立捐獻(xiàn)帳篷，安排人員給前來(lái)采樣的同學(xué)、老師辦理填寫(xiě)表等手續(xù)，并維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，引導(dǎo)志愿捐獻(xiàn)者正確進(jìn)行志愿者登記表的填寫(xiě)，協(xié)助醫(yī)務(wù)人員做好采樣工作。

4.每天活動(dòng)前后負(fù)責(zé)人查看活動(dòng)物資，多當(dāng)日所有數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并總結(jié)歸納，按值班表度值班人員嚴(yán)打考勤，上報(bào)校內(nèi)負(fù)責(zé)人。

（三）后續(xù)工作安排：

1、組織部負(fù)責(zé)將參與活動(dòng)的人員報(bào)于加分辦加分，人力資源部將活動(dòng)資料電子版給網(wǎng)絡(luò)辦上傳校園網(wǎng)。

2.召開(kāi)青協(xié)內(nèi)部總結(jié)大會(huì)，由文秘部負(fù)責(zé)完成活動(dòng)總結(jié)及活動(dòng)資料的整理給辦公室，并做留底備份。（以上工作在活動(dòng)后一周內(nèi)完成）。

1.活動(dòng)期間請(qǐng)各位志愿者服從安排，去年感謝全體人員嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真實(shí)在做事。

2.參與活動(dòng)人員必須準(zhǔn)時(shí)值班，特殊情況及時(shí)與負(fù)責(zé)人聯(lián)系。

3.要熱情的對(duì)待工作，對(duì)志愿者給予最大的幫助，解答他們的疑問(wèn)。

4.在做好本職工作去年概況下，對(duì)醫(yī)務(wù)人員的臨時(shí)安排給予支持，如遇緊急問(wèn)題，及時(shí)與負(fù)責(zé)人聯(lián)系。

5.另有其他注意事項(xiàng)另行通知。

人生的價(jià)值和意義蘊(yùn)含著比生命更可貴的，這就是人道與博愛(ài)，是人類(lèi)對(duì)美好的社會(huì)關(guān)系和生活環(huán)境的追求。捐獻(xiàn)造血干細(xì)胞是一種自愿行為，捐獻(xiàn)之前，志愿者要深思熟慮，達(dá)成協(xié)議之后，志愿者就有義務(wù)為此承擔(dān)責(zé)任，踐行承諾，建立骨髓庫(kù)是一項(xiàng)造福于人類(lèi)的福利事業(yè)，是我們每個(gè)人應(yīng)盡的社會(huì)義務(wù)，造血干細(xì)胞庫(kù)的豐富可以給患者帶來(lái)的更多的希望。

（省略）。

大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案篇十

隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)都在不斷發(fā)展，旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始逐漸看重信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的方向，并且逐漸出現(xiàn)旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式、在2g信息時(shí)代的時(shí)候，很多網(wǎng)站和運(yùn)行商都建立了一定利用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)平臺(tái)為用戶提供相應(yīng)的信息。隨后很多旅游企業(yè)都在積極研發(fā)和設(shè)計(jì)新的技術(shù)與方式，開(kāi)始逐漸出現(xiàn)手機(jī)旅游信息查詢軟件。目前，國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶量在迅速提升，更多的開(kāi)始使用手機(jī)旅游軟件查詢所需要的信息。隨著3g時(shí)代的發(fā)展，傳輸數(shù)據(jù)的速度得到了質(zhì)的飛躍，未來(lái)的發(fā)展不可限量，對(duì)于手機(jī)旅游營(yíng)銷(xiāo)有著一定的促進(jìn)作用。

1手機(jī)網(wǎng)上旅游信息查詢的需要

在旅游的過(guò)程中，為了有效地提高旅游的質(zhì)量和樂(lè)趣，大部分旅游人員都會(huì)在出發(fā)之前，查詢和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)的各種信息，但是在實(shí)際旅游的時(shí)候這些信息還是遠(yuǎn)不夠的。我們沒(méi)有辦法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)旅游過(guò)程中出現(xiàn)的所用狀況，需要隨時(shí)隨地查詢相關(guān)旅游信息，這種情況下怎樣快捷、方便、準(zhǔn)確的查詢相關(guān)旅游信息就變得尤為重要。目前，手機(jī)是一種十分普及的現(xiàn)代通訊設(shè)備，用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)6.5億，人們會(huì)隨身攜帶手機(jī)。中國(guó)移動(dòng)的12580服務(wù)和中國(guó)網(wǎng)通的114服務(wù)都是在這種方式下建立起來(lái)的，使用手機(jī)的人員可以通過(guò)服務(wù)臺(tái)查詢自己需要的信息。

在開(kāi)通手機(jī)網(wǎng)上信息查詢服務(wù)之后，受到人們的大量關(guān)注。在的時(shí)候，就出現(xiàn)兩種旅游信息查詢軟件進(jìn)入手機(jī)客戶端50強(qiáng)，是旅行通和搜吃搜玩，此外，很多旅游攻略掌中寶軟件開(kāi)始逐漸出現(xiàn)，為人們旅游提供了一定信息基礎(chǔ)和依據(jù)，也是旅游愛(ài)好者必須裝備的手機(jī)軟件。經(jīng)過(guò)大量的調(diào)查和數(shù)據(jù)表明，很多軟件使用人員不僅僅希望快速查到旅游相關(guān)信息，還希望能夠進(jìn)行直接預(yù)訂，不需要其他的方式進(jìn)行預(yù)訂，全面實(shí)現(xiàn)查詢、預(yù)訂的模式，此外，網(wǎng)上查詢信息，對(duì)于旅游企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種營(yíng)銷(xiāo)模式，是一種新的商機(jī)[1].

2旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

手機(jī)上網(wǎng)是一種信息獲得信息的方式，與此同時(shí)也成為機(jī)票、酒店、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道，手機(jī)網(wǎng)上信息查詢軟件和網(wǎng)站逐漸成為新的預(yù)定和查詢平臺(tái)。目前，具有大量的手機(jī)使用用戶，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，這種方式具有很大的優(yōu)勢(shì)，也是旅游企業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。作為互聯(lián)網(wǎng)的延伸手機(jī)終端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備不僅僅具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，還具有一定的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式比較具備以下幾方面特點(diǎn)：

第一，旅游手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)更加具有交互性。在查詢和搜尋信息的過(guò)程中，旅游人員可以依據(jù)自身的實(shí)際需求來(lái)形成具有針對(duì)性的搜索，依據(jù)喜好和跟蹤形成相應(yīng)的客戶檔案，促使銷(xiāo)售和溝通模式變得扁平，能夠讓企業(yè)與消費(fèi)人員進(jìn)行直接溝通和聯(lián)系，促進(jìn)旅游消費(fèi)人員在線購(gòu)買(mǎi)。第二，手機(jī)旅游營(yíng)銷(xiāo)方式是一種非強(qiáng)迫性、旅游者主導(dǎo)的方式，旅游者可以自主的搜索相關(guān)信息，查詢相關(guān)促銷(xiāo)信息，更為消費(fèi)者所接受。第三，傳播速度變的更快。旅游手機(jī)信息會(huì)在一定程度上與網(wǎng)站上的信息進(jìn)行同步更新，傳播和更新速度都比較快，并且大部分還擁有推薦給好友的快捷方式，方便與他人的分享。第四，手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)擁有很高的信息整合性，在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，使用多媒體技術(shù)可以有效地通過(guò)文字、視頻、圖片等方式來(lái)表現(xiàn)旅游產(chǎn)品的具體情況和價(jià)格。第五，擁有一定的高效、經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。

手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以在低成本情況下進(jìn)行相應(yīng)的促銷(xiāo)，盡可能低的使用人員，可以很好地降低投遞印刷的成本。投放廣告的效果變得更加明顯和準(zhǔn)確。

相比較于電腦網(wǎng)上旅游營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)，手機(jī)旅游網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)具有一定獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。下表為手機(jī)和電腦旅游網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)對(duì)比表。第一，網(wǎng)絡(luò)覆蓋性和手機(jī)高度便攜性。旅游手機(jī)上網(wǎng)模式可以在一定程度上脫離電腦的約束，由于手機(jī)具有很高的覆蓋率，導(dǎo)致突破了空間和時(shí)間的限制，此外，手機(jī)還具備便攜輕便的特點(diǎn)，使用者可以隨時(shí)打開(kāi)手機(jī)查詢所需要的旅游信息，在游客查詢信息的過(guò)程中，就形成了一定的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)。這種特點(diǎn)是旅游手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)，同是也是的區(qū)別于電腦營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。

第二，受眾相對(duì)比較豐富。的時(shí)候中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布了中國(guó)手機(jī)上網(wǎng)研究行為報(bào)告，現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)已經(jīng)具備6.5億的手機(jī)用戶，并且使用手機(jī)上網(wǎng)的數(shù)量已經(jīng)高于1.176億，同一時(shí)期使用電腦上網(wǎng)的數(shù)量大概是2.98億?？梢园l(fā)現(xiàn)，手機(jī)使用人員已經(jīng)大大多于網(wǎng)民的數(shù)量，并且還在不斷發(fā)展。

在不久的以后，利用手機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電腦上網(wǎng)的人數(shù)。大數(shù)量的使用人數(shù)，逐漸成為手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的主要特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，具有十分廣闊的發(fā)展前景，將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)電腦網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)規(guī)模[2].

第三，具有高閱讀率高達(dá)到率。在利用手機(jī)作為主要的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的過(guò)程中，可以準(zhǔn)確的把數(shù)據(jù)信息發(fā)送到需要數(shù)據(jù)查詢的用戶手機(jī)上。因?yàn)?，手機(jī)的屏幕相對(duì)比較小，手機(jī)登陸的網(wǎng)頁(yè)具有比較簡(jiǎn)潔的內(nèi)容，不會(huì)與電腦一樣出現(xiàn)大量的數(shù)據(jù)信息，旅游手機(jī)用戶會(huì)仔細(xì)閱讀手機(jī)網(wǎng)站上或者客戶端的數(shù)據(jù)信息。相比較于以往傳統(tǒng)的旅游廣告信息來(lái)說(shuō)，基于手機(jī)模式發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)，具備更高的閱讀率和達(dá)到率，對(duì)于旅-業(yè)的發(fā)展具有很大的作用和意義。

3旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)階段出現(xiàn)的問(wèn)題

3.1沒(méi)有普及直接預(yù)訂功能

現(xiàn)階段，旅游手機(jī)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上中出現(xiàn)的最主要的問(wèn)題就是不能普及直接預(yù)訂功能。旅游人員在利用查詢到相關(guān)的旅游信息，包括機(jī)票、酒店以及旅游產(chǎn)品等數(shù)據(jù)信息之后不能使用手機(jī)進(jìn)行一定的預(yù)定，需要后期使用電腦或者電話進(jìn)行預(yù)訂。

這種預(yù)訂方式會(huì)在一定程度上導(dǎo)致預(yù)訂信息服務(wù)變得比較麻煩和繁瑣，不利于游客在網(wǎng)上預(yù)訂和購(gòu)買(mǎi)。所以，只有手機(jī)能夠進(jìn)行直接預(yù)訂之后，才可以限度的發(fā)揮手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，也成為主要的銷(xiāo)售渠道，程度釋放旅游手機(jī)的潛能，給用戶的使用和體驗(yàn)帶來(lái)更多的方便，這樣旅游企業(yè)才能夠得到更多的利益。

3.2旅游企業(yè)十分好的推廣力度

很多旅游企業(yè)還沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)旅游手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方式存在的潛力，僅僅只有一小部分企業(yè)形成了手機(jī)旅游網(wǎng)站。第一，最基本的原因就是低估了手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的數(shù)量和手機(jī)上網(wǎng)人數(shù)的數(shù)量。第二，錯(cuò)誤的估計(jì)手機(jī)目前的速度相對(duì)比較慢，但是實(shí)際上，現(xiàn)階段中國(guó)移動(dòng)的gprs已經(jīng)能夠滿足利用wap使用手機(jī)瀏覽網(wǎng)站的實(shí)際速度，不能夠快速的瀏覽一些www網(wǎng)頁(yè)，是因?yàn)檫@些網(wǎng)頁(yè)上可能存在一定的圖片信息。第三，認(rèn)為以前在電腦上使用的設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)也可以用在手機(jī)上網(wǎng)中，沒(méi)有建立一定的、單獨(dú)的手機(jī)網(wǎng)站。之前設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁(yè)一般都具有大量的視頻和圖片格式的信息，手機(jī)品屏幕對(duì)比較小，不適合使用這些比較大的文件格式。從而導(dǎo)致在一定程度上浪費(fèi)手機(jī)的流量，使得瀏覽網(wǎng)頁(yè)的速度變慢，提高了手機(jī)上網(wǎng)使用費(fèi)用。而且原來(lái)適合使用在電腦上的信息因?yàn)槭謾C(jī)具有有限的內(nèi)存和屏幕，增加了手機(jī)信息閱讀難度。由于旅游網(wǎng)站和旅游企業(yè)不是十分積極，但是手機(jī)旅游信息軟件開(kāi)發(fā)是一些新公司開(kāi)發(fā)的，不能進(jìn)行充足的推廣[3].

3.3不能充分使用資源

在手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，不能十分合理的使用資源，由于在一定程度上受到屏幕的約束，每一次僅僅只能顯示有限的信息，一般都是為5~10條，所以，可以發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)前面的顯示結(jié)果就變得尤其重要，信息越靠前就越容易被搜索到，但是很多企業(yè)不能充分利用搜索結(jié)果排名這種有限資源。

3.4模式簡(jiǎn)單，相同

在手機(jī)旅游營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，僅僅只能查詢旅游相關(guān)信息，提供電子優(yōu)惠券、促銷(xiāo)積分等，營(yíng)銷(xiāo)方式比較單一和簡(jiǎn)單。沒(méi)有深入的合并手機(jī)旅游信息軟件和在線零售商，還是處于單純提供信息的方式下，沒(méi)有形成統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。

3.5信息服務(wù)和類(lèi)別比較少

現(xiàn)階段，手機(jī)旅游網(wǎng)站提供的服務(wù)和信息相對(duì)比較少，不能滿足很多需求，沒(méi)有一定吸引力。不管是從類(lèi)別上還是數(shù)量上，旅游手機(jī)提供信息比較少，攜程網(wǎng)僅僅提供查詢機(jī)票和酒店，芒果網(wǎng)提供種類(lèi)雖然比較多，但是每一種服務(wù)和信息的優(yōu)惠信息比較少，不能查詢所有信息。信息量比較少就會(huì)造成其沒(méi)有很大的吸引力，因此，導(dǎo)致旅游手機(jī)信息網(wǎng)站就沒(méi)有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)階段，旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)的這些問(wèn)題，基本上都是由于企業(yè)不夠重視導(dǎo)致的。從技術(shù)方面來(lái)說(shuō)，完全可以實(shí)現(xiàn)搜索排名和直接預(yù)訂;從資金方面來(lái)說(shuō)，比較于傳統(tǒng)的電腦軟件和網(wǎng)站建設(shè)需要的資金，在建設(shè)和開(kāi)發(fā)手機(jī)旅游網(wǎng)站和手機(jī)軟件的時(shí)候資金更少，發(fā)展比較慢主要還是因?yàn)橛^念問(wèn)題[4].

4旅游手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及對(duì)策

4.1形成新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系

在發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)的過(guò)程中，形成新的營(yíng)銷(xiāo)體系，并運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中。手機(jī)上網(wǎng)具有的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，決定了開(kāi)發(fā)手機(jī)軟件和建設(shè)網(wǎng)站的時(shí)候，不能只是把原來(lái)的電腦網(wǎng)站進(jìn)行直接植入，具有針對(duì)性的進(jìn)行開(kāi)發(fā)和研究。不能復(fù)制電腦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，需要使用一些符合手機(jī)特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，逐漸建立新的手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。

4.2形成查詢、預(yù)訂、付款一體化形式

在建設(shè)手機(jī)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，需要不斷完善預(yù)訂和付款的渠道，從而可以有效地實(shí)現(xiàn)查詢、預(yù)訂、付款的一體化模式。保證使用者可以在查詢之后就能進(jìn)行預(yù)訂，然后直接付款，并且具有多樣化付款方式。例如，綁定聯(lián)名信用卡、送票上門(mén)付款等。完善手機(jī)付款方式和渠道，會(huì)相應(yīng)出現(xiàn)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)銀行，類(lèi)似于支付寶之類(lèi)的支付系統(tǒng)會(huì)逐漸出現(xiàn)，比電腦具有更快捷的支付方式，更加直觀。

4.3形成嵌入式營(yíng)銷(xiāo)

嵌入式營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)發(fā)展成為主要的營(yíng)銷(xiāo)方式，需要旅-業(yè)之外的企業(yè)與旅游企業(yè)進(jìn)行充分的合作，主要包括手機(jī)廠商、移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商以及軟件開(kāi)發(fā)商等。利用內(nèi)容和設(shè)備形成的嵌入式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是最主要的合作形式。例如，與軟件開(kāi)發(fā)商進(jìn)行進(jìn)行一定的合作，把信息嵌入到其中，攜程網(wǎng)就合理的嵌入到e兜中。

4.4多元化發(fā)展信息

發(fā)展多元化的手機(jī)旅游營(yíng)銷(xiāo)模式和網(wǎng)上信息查詢服務(wù)，未來(lái)發(fā)展的過(guò)程中，除了需要傳統(tǒng)的在線零售商、旅游企業(yè)、旅游網(wǎng)站之后，門(mén)戶網(wǎng)站、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、地方旅游局等也應(yīng)該建立一定的手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，可以進(jìn)行多家聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式[5].

4.5發(fā)展位置營(yíng)銷(xiāo)

手機(jī)可以利用gps來(lái)定位用戶的實(shí)際位置，并且適當(dāng)?shù)奶峁蕵?lè)、住宿、餐飲以及景點(diǎn)的相關(guān)信息。有一些國(guó)家，現(xiàn)階段，開(kāi)始使用路邊廣告牌來(lái)合理的給手機(jī)用戶發(fā)送相關(guān)周?chē)畔?，例如，免費(fèi)參觀券、打折餐廳等。開(kāi)發(fā)這項(xiàng)目的研興趣的信息對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展具有重要意義，為了避免出現(xiàn)客戶由于濫用反感的問(wèn)題，會(huì)進(jìn)行一定的事先確認(rèn)類(lèi)型信息，進(jìn)行一定的跟蹤記錄，提出具有針對(duì)性的服務(wù)。

5結(jié)語(yǔ)

總而言之，旅游業(yè)是一種需要高度密集信息以及依托信息發(fā)展的行業(yè)，對(duì)于信息技術(shù)的發(fā)展會(huì)受到相應(yīng)的影響，由于手機(jī)大量的應(yīng)用，旅游手機(jī)查詢軟件的研發(fā)和3g時(shí)代的到來(lái)，手機(jī)逐漸成為重要的信息查詢客戶端，在以后的發(fā)展會(huì)不可限量，基于手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式也變得十分重要，我國(guó)應(yīng)該依據(jù)自身的特點(diǎn)，建立一定的手機(jī)旅游營(yíng)銷(xiāo)模式，促進(jìn)國(guó)內(nèi)旅-業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案篇十一

農(nóng)家樂(lè)鄉(xiāng)村休閑旅游是一種新興的旅游形式。本文以景寧農(nóng)家樂(lè)鄉(xiāng)村休閑旅游為例，在參閱大量國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷、走訪和與游客及經(jīng)營(yíng)者座談等形式，了解景寧農(nóng)家樂(lè)的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，對(duì)此提出營(yíng)銷(xiāo)策略完善建議，為景寧農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展提供參考依據(jù)，提高景寧農(nóng)家樂(lè)鄉(xiāng)村休閑旅游產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：景寧;營(yíng)銷(xiāo)策略;農(nóng)家樂(lè)

引言

景寧是全國(guó)唯一一個(gè)畬族自治縣，依托良好的生態(tài)環(huán)境和深厚的畬族傳統(tǒng)文化，景寧農(nóng)家樂(lè)鄉(xiāng)村休閑旅游業(yè)發(fā)展初具規(guī)模。麗水市農(nóng)辦憑借麗水“中國(guó)生態(tài)第一市”的優(yōu)勢(shì)，以“神奇畬鄉(xiāng)，秀美景寧”為主題，打造景寧農(nóng)家樂(lè)品牌。

一、景寧農(nóng)家樂(lè)鄉(xiāng)村休閑旅游發(fā)展現(xiàn)狀

1、農(nóng)家樂(lè)鄉(xiāng)村休閑發(fā)展綜述

“農(nóng)家樂(lè)”這一形式的旅游在國(guó)外被稱(chēng)為鄉(xiāng)村旅游。至今，其發(fā)展已具相當(dāng)規(guī)模。農(nóng)家樂(lè)在中國(guó)的發(fā)展已有近的歷史，始于20世紀(jì)80年代。相較于國(guó)外的研究，我國(guó)對(duì)農(nóng)家樂(lè)的研究起步晚，發(fā)展時(shí)間短，還處于初期，對(duì)農(nóng)家樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)的有效指導(dǎo)無(wú)法起到相應(yīng)作用。

對(duì)于全國(guó)其他省份而言，浙江是最早發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的省份。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止底，浙江已有農(nóng)家樂(lè)休閑旅游村856個(gè)、鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)2336個(gè)。當(dāng)年，全省旅游總收入超過(guò)6300億元，比上年增長(zhǎng)13、8%，鄉(xiāng)村旅游的貢獻(xiàn)顯而易見(jiàn)。

麗水市域面積占整個(gè)浙江省的六分之一，而人口只占二十分之一，地處浙江省西南部，有”浙江綠谷“、”中國(guó)生態(tài)第一市“、華東地區(qū)最大“天然氧吧”之稱(chēng)。麗水作為一座旅游城市，年吸引游客量大，具有較大的市場(chǎng)潛力，旅游項(xiàng)目主要以觀光旅游為主，農(nóng)村旅游尚未發(fā)展成熟，因此，農(nóng)家樂(lè)鄉(xiāng)村休閑旅游有著很好的市場(chǎng)前景。據(jù)了解，截止，全市已發(fā)展農(nóng)家樂(lè)休閑旅游村(點(diǎn))380個(gè)，農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)戶(點(diǎn))2064多家，從業(yè)人員2、57萬(wàn)人，共接待游客1210萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入11、73億元。近五年來(lái)，麗水市連續(xù)五年獲得全省農(nóng)家樂(lè)鄉(xiāng)村休閑旅游工作考核一等獎(jiǎng)，成為近年來(lái)全省唯一”五連冠“的地級(jí)市。

2、景寧農(nóng)家樂(lè)鄉(xiāng)村休閑旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)概況

景寧隸屬于麗水市，獨(dú)特的畬族文化資源是其最大的優(yōu)勢(shì)，素有“浙西的西雙版納，華東香格里拉”之美譽(yù)。

景寧縣古老的少數(shù)名族村落、載歌載舞的民俗節(jié)日、濃濃的畬鄉(xiāng)風(fēng)情等資源吸引了省內(nèi)外游客前來(lái)觀光旅游。截止20底，景寧縣年接待游客556、45萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入23、74億元，旅游區(qū)農(nóng)戶人均增收元以上，帶動(dòng)農(nóng)民直接就業(yè)0、5萬(wàn)人，間接就業(yè)3萬(wàn)人。全縣有省市級(jí)農(nóng)家樂(lè)特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)6個(gè)，省市縣級(jí)農(nóng)家樂(lè)特色村19個(gè)，其中省級(jí)農(nóng)家樂(lè)特色村6個(gè)，農(nóng)家樂(lè)綜合體2個(gè)，省市級(jí)農(nóng)家樂(lè)特色點(diǎn)12個(gè)，農(nóng)家樂(lè)星級(jí)經(jīng)營(yíng)戶244戶，其中四星級(jí)經(jīng)營(yíng)戶3戶，三星級(jí)經(jīng)營(yíng)戶241戶。農(nóng)家樂(lè)鄉(xiāng)村休閑旅游已經(jīng)成為景寧縣的經(jīng)濟(jì)增收點(diǎn)，不僅促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而且對(duì)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境和畬族傳統(tǒng)文化的保護(hù)有著重大的意義。

然而，在行業(yè)快速發(fā)展的背后是有的農(nóng)家樂(lè)生意清淡。作為國(guó)家重點(diǎn)扶貧縣，景寧縣經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱。農(nóng)家樂(lè)鄉(xiāng)村休閑旅游雖取得了階段性成果，但仍存在諸多問(wèn)題。并且由于宣傳不力，服務(wù)內(nèi)容單一，基礎(chǔ)設(shè)施簡(jiǎn)陋，衛(wèi)生環(huán)境差等諸多原因，使游客很難再次消費(fèi)。

另外，麗水周邊有不少知名度高的風(fēng)景區(qū)，如宏偉壯觀的橫店影視城、奇石林立的黃山、山清水秀的千島湖景區(qū)。在農(nóng)家樂(lè)鄉(xiāng)村旅游的開(kāi)發(fā)中，省內(nèi)多數(shù)市縣起步比麗水市早，不僅發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，經(jīng)營(yíng)理念也先行一步。這為麗水發(fā)展農(nóng)家樂(lè)鄉(xiāng)村休閑旅游業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)。

二、景寧農(nóng)家樂(lè)鄉(xiāng)村休閑旅游主要問(wèn)題分析

1、基礎(chǔ)設(shè)施薄弱

景寧擁有著豐富的自然資源，然而經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)使其成為國(guó)家重點(diǎn)扶貧縣，政府資金投入少，這是它基礎(chǔ)設(shè)施滯后的主要原因。如道路交通差，廁所設(shè)施簡(jiǎn)陋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、電路老化、垃圾的收集與處理等問(wèn)題有待改善。而滯后的基礎(chǔ)設(shè)施在一定程度上阻礙了農(nóng)家樂(lè)鄉(xiāng)村休閑旅游業(yè)的發(fā)展。

通過(guò)調(diào)查，大多數(shù)的農(nóng)家樂(lè)基本上達(dá)到有基本電器(空調(diào)、電視等)，但良好的網(wǎng)絡(luò)、娛樂(lè)設(shè)施、鍛煉設(shè)施、特色餐廳、洗浴設(shè)施等還有待加強(qiáng)。有些農(nóng)家樂(lè)著重餐飲，用的是自家農(nóng)院，無(wú)法提供獨(dú)立的住宿、洗浴條件。在配套的服務(wù)中大都著重于美食來(lái)招徠游客，極少部分提供餐飲、住宿、娛樂(lè)休閑一體的服務(wù)等。大多數(shù)的農(nóng)家樂(lè)都有衛(wèi)生許可證，只有極少部分沒(méi)有。大多數(shù)都為政府扶持辦的農(nóng)家樂(lè)，可以拿政府補(bǔ)助。

2、服務(wù)水平有待提升

在遠(yuǎn)離市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的景寧，村民大多淳樸善良且熱情好客。然而由于沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)培訓(xùn)，從業(yè)人員缺乏良好的服務(wù)意識(shí)，很多方面還不規(guī)范。

在消費(fèi)者對(duì)農(nóng)家樂(lè)食物質(zhì)量的評(píng)價(jià)中，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)家樂(lè)食物質(zhì)量評(píng)價(jià)還是蠻高的，其中有45%的人評(píng)價(jià)很好，有38%的人評(píng)價(jià)一般，只有少數(shù)部分認(rèn)為不好，這說(shuō)明還是有問(wèn)題存在。景寧縣的農(nóng)家樂(lè)菜系各具特色，如大均伏葉村農(nóng)家樂(lè)特色菜有糯米糍、燒窯雞、家鴨、家兔、土豬腳等;大均鄉(xiāng)大均村特色菜有野生溪魚(yú)、田螺、泥鰍、紅燒鯉魚(yú)、家兔、畬家燒窖雞、農(nóng)家野菜、竹筒飯等等。著重突出“鄉(xiāng)、野、土”的農(nóng)家風(fēng)味，形成鮮明的地方特色和個(gè)性風(fēng)格。

農(nóng)家樂(lè)的服務(wù)價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者也是至關(guān)重要的一環(huán)節(jié)，調(diào)查結(jié)果顯示：有26%的人認(rèn)為偏貴，有43%的人認(rèn)為適中，有22%的人認(rèn)為便宜，還有10%的人不清楚。結(jié)果表明在農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中各農(nóng)家樂(lè)的服務(wù)不夠規(guī)范，統(tǒng)一。在農(nóng)家樂(lè)的各項(xiàng)服務(wù)中，消費(fèi)者比較看中飯菜質(zhì)量、住宿條件、特色服務(wù)、還有環(huán)境空氣等。

3、品牌知名度不高

景寧作為全國(guó)唯一的一個(gè)畬族自治縣，獨(dú)特的畬族文化資源是其最大的優(yōu)勢(shì)，但在實(shí)地的開(kāi)發(fā)中沒(méi)有有效地整合，目前仍處于低水平的開(kāi)發(fā)?？h域內(nèi)景點(diǎn)有數(shù)量多、分散、規(guī)模小的特點(diǎn)，從而沒(méi)有形成有影響力的品牌。休閑方式、項(xiàng)目千篇一律，仍舊停留在“吃農(nóng)家菜、住農(nóng)家屋”的初級(jí)階段。前來(lái)旅游的游客以近距離的散客為主，經(jīng)營(yíng)者多是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶，宣傳促銷(xiāo)意識(shí)缺乏。

從調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，大部分的消費(fèi)者是通過(guò)他人介紹了解到農(nóng)家樂(lè)，說(shuō)明知名度和影響力很重要。只有少部分的消費(fèi)者是從電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙雜志上了解，可見(jiàn)宣傳渠道少，營(yíng)銷(xiāo)力度不夠。且由于消費(fèi)者與市場(chǎng)之間信息的不對(duì)稱(chēng)，消費(fèi)者尋找農(nóng)家樂(lè)仍停留在口口相傳的初級(jí)階段，許多經(jīng)營(yíng)有特色的農(nóng)家樂(lè)主要依賴(lài)熟客的口碑宣傳。

三、景寧農(nóng)家樂(lè)鄉(xiāng)村休閑旅游營(yíng)銷(xiāo)策略完善建議

1、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，營(yíng)造環(huán)境

由于現(xiàn)階段很多農(nóng)家樂(lè)以家庭為單位經(jīng)營(yíng)，因此在資金方面存在難度。而促進(jìn)景寧畬族自治縣農(nóng)家樂(lè)鄉(xiāng)村休閑旅游的發(fā)展離不開(kāi)大量資金的支持，應(yīng)多方籌集資金，拓寬融資渠道。需積極尋求政府的幫助，充分發(fā)揮政府的組織、協(xié)調(diào)作用，政府可以加大撥款力度，制定一些更有利于農(nóng)家樂(lè)發(fā)展的政策，如放寬貸款條件，擴(kuò)大貸款規(guī)模。采取股份制的開(kāi)發(fā)模式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)家樂(lè)的可持續(xù)、良性發(fā)展。

2、培養(yǎng)人才，規(guī)范管理

在走訪和與經(jīng)營(yíng)者的座談中了解到，農(nóng)家樂(lè)從業(yè)人員主要是當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，文化程度普遍低下。農(nóng)家樂(lè)鄉(xiāng)村休閑旅游更好更快地發(fā)展，從業(yè)人員的素質(zhì)必須加強(qiáng)。政府及有關(guān)部門(mén)應(yīng)積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)從業(yè)人員參加相關(guān)培訓(xùn)，可邀請(qǐng)企業(yè)家、學(xué)者對(duì)從業(yè)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn);舉辦一些技能大賽，從業(yè)人員互相切磋;定期組織經(jīng)營(yíng)者到外地考察學(xué)習(xí)。

政府有關(guān)部門(mén)要做好農(nóng)家樂(lè)鄉(xiāng)村休閑旅游業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。規(guī)范農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)行為，加強(qiáng)食品、環(huán)境、人員的衛(wèi)生，基礎(chǔ)設(shè)施、消防安全等方面的管理，使農(nóng)家樂(lè)的服務(wù)規(guī)范、統(tǒng)一，并形成各自的特色。

3、樹(shù)立品牌，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略

麗水市各地對(duì)旅游總體形象策劃宣傳已基本成熟，但對(duì)農(nóng)家樂(lè)核心形象的策劃宣傳還不成熟。在這個(gè)消費(fèi)者需求個(gè)性化日益凸現(xiàn)的時(shí)代，所謂“窮則變，變則通，通則久。”獨(dú)特的畬族文化是景寧農(nóng)家樂(lè)鄉(xiāng)村休閑旅游的靈魂。

(1)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新，項(xiàng)目活動(dòng)不斷推陳出新，促進(jìn)消費(fèi)者二次消費(fèi)、多次消費(fèi)。近兩年，景寧依托自身優(yōu)勢(shì)，以特色創(chuàng)品牌，避暑型農(nóng)家樂(lè)受到了游客的青睞。

(2)加強(qiáng)媒體宣傳。充分利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志、電視、電臺(tái)等多種媒體加強(qiáng)宣傳，例如《木馬擇匠》、《為夢(mèng)出警》、《春夏》等微電影對(duì)景寧的宣傳起到了一定作用;利用”浙江農(nóng)家樂(lè)“網(wǎng)站、浙江農(nóng)民信箱和其他網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及微博、微信、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

(3)開(kāi)展主題體驗(yàn)活動(dòng)。針對(duì)不同的節(jié)日，如攝影節(jié)、國(guó)慶節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)等，聯(lián)合相應(yīng)的單位，印發(fā)宣傳手冊(cè)、免費(fèi)分發(fā)具有紀(jì)念意義的小禮品，推出豐富多彩的旅游活動(dòng)，進(jìn)一步提升知名度。

四、結(jié)束語(yǔ)

本文通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷、走訪和與游客及經(jīng)營(yíng)者座談、綜合分析后，基于景寧當(dāng)?shù)亓己玫纳鷳B(tài)環(huán)境及獨(dú)特的畬族文化，景寧發(fā)展農(nóng)家樂(lè)鄉(xiāng)村休閑旅游具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，同樣也面臨著基礎(chǔ)設(shè)施較落后、從業(yè)人員素質(zhì)不高、服務(wù)水平低、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重等諸多問(wèn)題。只有加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極培養(yǎng)人才，規(guī)范管理，不斷創(chuàng)新，才能使景寧農(nóng)家樂(lè)鄉(xiāng)村休閑旅游可持續(xù)發(fā)展，在市場(chǎng)上占有一席之地。

大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案篇十二

采用優(yōu)惠券促銷(xiāo)的目的包括了銷(xiāo)售促進(jìn)的三大目標(biāo)，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒(méi)有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)服裝的消費(fèi)者找到確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。

方案一：在目標(biāo)消費(fèi)群集中的地方進(jìn)行每個(gè)單位有限額度的有限時(shí)間的優(yōu)惠券派發(fā)，并進(jìn)行新產(chǎn)品說(shuō)明，爭(zhēng)取新顧客。

方案二：大型百貨商場(chǎng)門(mén)前的產(chǎn)品小單頁(yè)發(fā)放與優(yōu)惠券活動(dòng)結(jié)合，雖有短期實(shí)際銷(xiāo)售效果，不過(guò)會(huì)對(duì)品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向趨向于激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購(gòu)物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

2、現(xiàn)金折扣。

對(duì)于服裝行業(yè)而言，打折是促進(jìn)活動(dòng)運(yùn)用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實(shí)際運(yùn)用中更多的是購(gòu)買(mǎi)前讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣。在購(gòu)買(mǎi)后提供折扣更能吸引消費(fèi)者，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的親近感。

方案一：在終端公示并直接在購(gòu)買(mǎi)時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價(jià)。

方案二：不在終端公示而在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。

方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷(xiāo)款，促銷(xiāo)款三種類(lèi)型。只對(duì)促銷(xiāo)款開(kāi)辟專(zhuān)區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動(dòng)，避免大范圍損害品牌形象。

3、贈(zèng)品。

贈(zèng)品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷(xiāo)方式，活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。現(xiàn)在眾多品牌運(yùn)用的普通買(mǎi)贈(zèng)手段越來(lái)越難引起消費(fèi)者的關(guān)注。不過(guò)，在贈(zèng)品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，需要注意的是贈(zèng)品的選擇，好的贈(zèng)品可以讓消費(fèi)者因?yàn)橘?zèng)品而感到物超所值。

方案一：在某些確定的特價(jià)品種中，進(jìn)行買(mǎi)一套即送任選另一套的特價(jià)活動(dòng)。

方案二：進(jìn)行買(mǎi)即贈(zèng)的活動(dòng)。發(fā)放的贈(zèng)品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如帽子、圍巾等。

4、特價(jià)包裝。

這種促銷(xiāo)方案的目的是為了增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格及形象競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要包括減價(jià)包和組合包兩種形式。

方案一：季節(jié)組合包。事先組合好同類(lèi)型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場(chǎng)搭配。例春季，凡購(gòu)春季+冬季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈(zèng)禮。

方案二：普通的特價(jià)組合包。兩件八折，三件七折等這種折扣累計(jì)方式。

活動(dòng)主題。

雙11·脫單季---告別單身小時(shí)代。

活動(dòng)時(shí)間。

20xx年10月25日—11月13日。

活動(dòng)內(nèi)容。

1、20xx年新品會(huì)員享8.8折優(yōu)惠;。

2、部分產(chǎn)品7折起;。

3、滿額換購(gòu)，聚劃算。

一次性消費(fèi)滿1000元，加11元即可換購(gòu)價(jià)值200元以內(nèi)的商品;。

一次性消費(fèi)滿20xx元，加11元即可換購(gòu)價(jià)值400元以內(nèi)的商品;。

一次性消費(fèi)滿3000元，加11元即可換購(gòu)價(jià)值600元以內(nèi)的商品;。

一次性消費(fèi)滿4000元，加11元即可換購(gòu)價(jià)值800元以內(nèi)的商品;。

以此類(lèi)推。

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸努xx男裝直營(yíng)店所有。

大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案篇十三

一、中國(guó)郵輪旅游市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)郵輪產(chǎn)業(yè)近年來(lái)得到了迅猛發(fā)展,其發(fā)展現(xiàn)狀具體表現(xiàn)為:首先,隨著沿海經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。郵輪旅游的興盛,沿海港口城市越來(lái)越重視發(fā)展郵輪經(jīng)濟(jì):其次,由于國(guó)際郵-司看到了中國(guó)郵輪市場(chǎng)的廣闊前景進(jìn)而對(duì)其!表現(xiàn)出了極高的熱情;再次,由于中國(guó)濃厚的歷史文化底!蘊(yùn)對(duì)國(guó)際郵輪游客形成了極強(qiáng)的吸引力。與此同時(shí)也不.!一難看到由于文化背景導(dǎo)致的消費(fèi)意識(shí)的差異,中國(guó)老百‘姓的郵輪消費(fèi)熱情很低。分析原因首先,郵輪產(chǎn)品價(jià)值高;其次,由于郵輪產(chǎn)品的高價(jià)值導(dǎo)致郵輪產(chǎn)品在廣告宣傳時(shí)也是以高品質(zhì)。高消費(fèi)為形象,增加了其進(jìn)入大眾化消費(fèi)領(lǐng)域的難度:再次,由于東西方文化的差異導(dǎo)致郵輪產(chǎn)品消費(fèi)觀念上的差異。腹地居民的消費(fèi)觀念是郵輪旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一隨著多方共同努力.郵輪市場(chǎng)的開(kāi)拓,居民消費(fèi)觀念漸漸轉(zhuǎn)向郵輪旅游。但是,渤海灣地區(qū)、整個(gè)山東地區(qū)居民的郵輪消費(fèi)觀念尚在形成之中,還需有針對(duì)性地培養(yǎng)二、中國(guó)郵輪旅游市場(chǎng)存在的問(wèn)題(一)旅行社方面首先旅行社的從業(yè)人員素質(zhì)有待提高。目前在中國(guó)郵輪旅游仍然是新產(chǎn)品。旅行社郵輪旅游方面的從業(yè)人員并不多,為了滿足郵輪旅游者的旅游需求,旅行社從業(yè)人員必須熟悉不同地域、不同路線和由于不同產(chǎn)品所涉及的不同的郵輪上的餐飲和住宿設(shè)施,詳細(xì)了解每條船,只有這樣才能設(shè)計(jì)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。其次。旅行社對(duì)旅游產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)存在一定的問(wèn)題。郵輪旅游是一種現(xiàn)代的休閑方式,游客可以在船上盡情娛樂(lè),還可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)按照行程安排下船觀光。因此,郵輪的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)一般是以陸地上五酒店為基礎(chǔ)進(jìn)行設(shè)計(jì)甚至某些產(chǎn)品的檔次要高于五酒店。船上的設(shè)施設(shè)備一應(yīng)俱全。能夠充分滿足游客的旅游休閑需求。船票的費(fèi)用除了旅行費(fèi)用本身還包含了在船上及陸地上吃、住、游、娛的所有費(fèi)用。以上提到的方方面面要求旅行社不僅了解郵輪產(chǎn)品硬件方面的檔次,同時(shí)要求其對(duì)軟件方面尤其是郵輪上的服務(wù)質(zhì)量方面能夠正確理解并深刻認(rèn)識(shí)。但是,郵輪的大小一直是旅行社最為關(guān)注的方面,甚至為了促銷(xiāo)游輪旅游產(chǎn)品去推行低價(jià)策略打價(jià)格戰(zhàn),重視對(duì)路線的介紹而忽略郵輪本身的設(shè)施和活動(dòng)。再次,旅行社接待能力有待提高。同一般的出境旅游產(chǎn)品相比,郵輪旅游的操作難度比較高,風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。同時(shí),由于旅行社方-面義缺乏郵輪旅游組團(tuán)經(jīng)驗(yàn)和與此對(duì)應(yīng)的導(dǎo)游服務(wù)人員,很難滿足郵輪旅游者的高質(zhì)量消費(fèi)的要求。另外,由于郵輪旅游產(chǎn)品的推廣周期較長(zhǎng).要提前幾個(gè)月就打出,告.提前幾個(gè)月預(yù)訂船艙,設(shè)計(jì)行程,如果在此期間游客數(shù)量不夠成團(tuán)或者出現(xiàn)大量-現(xiàn)象,旅行社就會(huì)因此遭受損失,從而導(dǎo)致成本無(wú)法收回(--)游客方面首先,從東西方消費(fèi)觀念的差異來(lái)看,中國(guó)郵輪市場(chǎng)的開(kāi)拓仍面臨一定的挑戰(zhàn)。郵輪旅游雖然興盛已久,但其目標(biāo)群體主要指向國(guó)外或者更確切來(lái)說(shuō)是在歐美國(guó)家..我國(guó)旅游者對(duì)郵輪旅游的認(rèn)識(shí)較為膚淺。其次,郵輪旅游是一種旅游活動(dòng)的意識(shí)仍被中國(guó)游客排除在旅游休方式的選擇之外。在中國(guó)人的消費(fèi)觀念中,郵輪一直是一種交通工具,將其視為一種旅游方式仍需要深人的宣傳。

再次,游客的休假時(shí)間。在歐美5至12日游是歡迎的航游線路。其中7日游最為普遍.最長(zhǎng)的可達(dá)幾十天。實(shí)際上一次7日游共涉及8天的行程。中國(guó)現(xiàn)行假期制度的限制,“十一”和春節(jié)兩個(gè)黃金周,每個(gè)黃金周總共7天,限制了工薪階層的出游時(shí)間。最后,從游客的消費(fèi)能力來(lái)看,郵輪旅游是一項(xiàng)高端旅游項(xiàng)目,一次航游的消費(fèi)從幾千元到幾萬(wàn)元不等,盡管中國(guó)人均gdp成逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),但對(duì)于一般市民來(lái)說(shuō),仍難以承受,尤其是在消費(fèi)觀念沒(méi)有改變和對(duì)郵輪認(rèn)知尚未改變的情況下。

(三)不同航線郵-司的服務(wù)水平方面中國(guó)郵輪旅游不同航線郵-司的服務(wù)水平存在差異.表現(xiàn)為東南亞航線的服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)于歐美航線服務(wù)質(zhì)量。歐美郵輪缺少優(yōu)秀的普通話導(dǎo)游;另外,餐飲種類(lèi)單一。

中國(guó)游客很難在異國(guó)他鄉(xiāng)吃到可口的中餐。

三、中國(guó)郵輪旅游的營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)積極宣傳培育郵輪旅游市場(chǎng)由于消費(fèi)理念和消費(fèi)偏好的不同,培育中國(guó)郵輪旅游市場(chǎng)需要一定的時(shí)間。首先,針對(duì)這種情況必須加大宣傳力度,可以通過(guò)廣告、媒體、節(jié)慶活動(dòng)、培訓(xùn)、展覽會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)手段,定期舉辦郵輪峰會(huì)高層論壇.建立中國(guó)郵輪產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,提供郵輪旅游信息咨詢服務(wù),以增強(qiáng)人們對(duì)郵輪旅游的認(rèn)知和理解。其次,明確中國(guó)郵輪旅游的市場(chǎng)定位。郵輪旅游一直是旅游市場(chǎng)上的中高端產(chǎn)品,中國(guó)郵輪旅游發(fā)展研究調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)顯示,98%的被調(diào)查游客(至少進(jìn)行過(guò)1次郵輪旅游.60%的游客已有過(guò)2~3次的郵輪旅游經(jīng)歷)月平均收入在5000元以上郵輪旅游在中國(guó)的潛在消費(fèi)對(duì)象的定位應(yīng)該是中產(chǎn)階層。郵-司在追求旅客數(shù)量的同時(shí)不能忽視旅客的質(zhì)量,不要盲目宣傳促銷(xiāo)。

(二)打造特色郵輪旅游產(chǎn)品

郵輪旅游的特殊性在于郵輪本身就是旅游的一個(gè)目的地,郵輪上所提供的各類(lèi)娛樂(lè)設(shè)施就能使游客感受到一種充實(shí)的休閑娛樂(lè)方式,上岸觀光則變成了一種調(diào)劑。

因此,從產(chǎn)品策略來(lái)看,郵輪旅游市場(chǎng)上的產(chǎn)品主要分為郵輪航線與郵輪本身兩方面,而郵輪航線又可分為現(xiàn)有的郵輪航線與未開(kāi)通的郵輪航線。對(duì)于郵輪本身,產(chǎn)品策略首先是要突出郵輪與其他旅游方式的不同之處,強(qiáng)調(diào)郵輪的舒適性、享受性以及海上休閑方式的特殊性。其次,針對(duì)不同類(lèi)型旅游者的特點(diǎn)來(lái)改良郵輪產(chǎn)品。提高服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)服務(wù)人員的語(yǔ)言交際能力,針對(duì)不同國(guó)別、不同文化、不同性格提供與其相對(duì)應(yīng)的服務(wù)。

尤其在菜肴制作上應(yīng)該具有特色,有針對(duì)性,注重菜肴的口味。很多國(guó)內(nèi)游客很難適應(yīng)郵輪上的餐飲,郵輪上的飲食供應(yīng)仍舊以西餐為主,而中餐的烹飪卻缺乏特色甚至沒(méi)有。這樣的服務(wù)與郵輪旅游的高檔消費(fèi)化是相悖的大大降低了游客的旅游熱情。加強(qiáng)了本身由于文化差異,消費(fèi)觀念差異導(dǎo)致的對(duì)郵輪旅游休閑方式的排斥。進(jìn)一步增大了郵輪旅游宣傳促銷(xiāo)的難度。

(三)加強(qiáng)郵輪企業(yè)與旅行社的合作目前郵輪旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售,大部分都是通過(guò)多元的分銷(xiāo)渠道達(dá)成的。鑒于旅行社與游客之間的緊密關(guān)系.而且現(xiàn)階段外資郵-司無(wú)法直接在中國(guó)設(shè)立自己的代理商,郵輪企業(yè)和旅行社開(kāi)展廣泛的合作勢(shì)在必行。首先,郵-司要主動(dòng)與旅行社合作,實(shí)現(xiàn)互利共贏的目標(biāo)。其次,通過(guò)對(duì)旅行社人員進(jìn)行培訓(xùn)來(lái)加深其對(duì)郵輪旅游的理解進(jìn)而共同打造適銷(xiāo)對(duì)路的郵輪旅游產(chǎn)品。再次,郵-司爭(zhēng)取政策的允許,取得獨(dú)資旅行社的經(jīng)營(yíng)權(quán),以從事入境游、國(guó)內(nèi)游和郵輪票務(wù)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)。

(四)充分發(fā)揮郵輪行業(yè)協(xié)會(huì)的作用由于行業(yè)特殊性及歷史原因,中國(guó)郵輪業(yè)目前還沒(méi)有統(tǒng)一的歸口政府部門(mén)管理。郵輪行業(yè)協(xié)會(huì)作為政府與企業(yè)之間的橋梁和紐帶,應(yīng)積極把郵-司的呼聲及時(shí)反饋給相關(guān)政府部門(mén),并推動(dòng)建立起有效的交流平臺(tái)。

由于中國(guó)的郵輪旅游發(fā)展研究尚處于起步階段,相關(guān)的配套服務(wù)及政策還有許多需要完善之處。同時(shí),新的問(wèn)題、新的情況也在不斷出現(xiàn)。如何為中國(guó)郵輪旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更加便利的環(huán)境。成為目前郵輪業(yè)共同面對(duì)的新的課題。國(guó)內(nèi)郵輪行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)充分發(fā)揮行業(yè)組織的凝聚力。加強(qiáng)同行業(yè)間的聯(lián)系協(xié)作,使其互相扶持、形成合力,謀求“共贏”,從而促進(jìn)郵輪旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和快速發(fā)展。

(五)培養(yǎng)和引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才、實(shí)施人才儲(chǔ)備戰(zhàn)略郵輪旅游業(yè)作為在我國(guó)出現(xiàn)的新興產(chǎn)業(yè),起步較晚,專(zhuān)業(yè)人才十分缺乏,人才儲(chǔ)備方面還需要不斷的探索和研究。行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng),因此,需要健全相關(guān)高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的體制,引入郵輪培訓(xùn)課程,培養(yǎng)大量?jī)?yōu)秀的郵輪服務(wù)人員,培訓(xùn)具有先進(jìn)理念的客票銷(xiāo)售代理等。作為我國(guó)高級(jí)人才培養(yǎng)基地的高?？梢蚤_(kāi)設(shè)郵輪旅游專(zhuān)業(yè).培養(yǎng)亟需的高級(jí)郵輪旅游人才。同時(shí),郵輪企業(yè)也可以與高校、科研院所、政府聯(lián)合,以政府為主導(dǎo),以高校和科研院所為基地,由企業(yè)提供資金支持。共同培養(yǎng)、培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)人才,以滿足行業(yè)對(duì)人才的需求。

大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案篇十四

目前學(xué)院已舉辦多次常規(guī)的此類(lèi)活動(dòng)和特色活動(dòng)受到了各部門(mén)和同學(xué)們的充分肯定和贊揚(yáng)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的摸索學(xué)習(xí)與發(fā)展，學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系旅游專(zhuān)業(yè)現(xiàn)已逐漸走向成熟，經(jīng)過(guò)大家的多次商討，現(xiàn)預(yù)計(jì)在校外舉行一場(chǎng)旅游景區(qū)講解比賽。

二、活動(dòng)宗旨及主題活動(dòng)主題。

“賞民俗文化，覽秀美山水，品異地風(fēng)情，決個(gè)中高低”

活動(dòng)宗旨“普及旅游知識(shí)，活躍校園文化，促進(jìn)高校旅游文化的繁榮與發(fā)展”

三、活動(dòng)目的。

學(xué)院舉行此次活動(dòng)，為增添學(xué)院的文化氣息，豐富學(xué)院同學(xué)們的課余生活，陶冶同學(xué)們的情操，為喜歡旅游業(yè)的同學(xué)提供一個(gè)了解的機(jī)會(huì)與展現(xiàn)的平臺(tái)，讓更多的人了解“女皇故里”，以旅游傳遞文化，以人文促進(jìn)旅游，用我們的實(shí)際行動(dòng)為廣元的旅游事業(yè)盡上我們的一份綿薄之力。

四、活動(dòng)宣傳標(biāo)語(yǔ)以及一些內(nèi)容。

只要是對(duì)旅游有著濃厚興趣，渴望施展才華，有意識(shí)鍛煉自己各專(zhuān)業(yè)學(xué)生，想要展示自己演講能力的學(xué)生，均可以報(bào)名參賽。本次活動(dòng)賽場(chǎng)地點(diǎn)在校內(nèi)和皇澤寺及昭化古城，以“向山水找自我”為本次活動(dòng)的口號(hào)。比賽分為初賽和決賽，決賽會(huì)有廣元電視臺(tái)做全程跟蹤報(bào)道。

五、活動(dòng)組織單位主辦：

承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理系。

六、參賽對(duì)象。

川信學(xué)院全體學(xué)子。

七、活動(dòng)內(nèi)容以及具體安排。

1、活動(dòng)方式：

活動(dòng)分為初賽和決賽。

2、活動(dòng)內(nèi)容初賽進(jìn)行時(shí)間：20__年5月15日(報(bào)名時(shí)間到初賽這段時(shí)間請(qǐng)各位報(bào)名者自行準(zhǔn)備講解內(nèi)容以及資料)初賽進(jìn)行地點(diǎn)：校內(nèi)(自己選擇景點(diǎn)進(jìn)行講解，注：初賽可帶稿演講)決賽進(jìn)行時(shí)間：20__年5月28日—29日決賽進(jìn)行地點(diǎn)：皇澤寺和昭化古城(注：兩個(gè)景區(qū)分別準(zhǔn)備一個(gè)景點(diǎn)進(jìn)行講解)3、講解范圍初賽不限講解地點(diǎn)，但一定是與景區(qū)有關(guān);決賽講解廣元市皇澤寺和昭化古城內(nèi)部景點(diǎn)。

4、活動(dòng)報(bào)名時(shí)間及地點(diǎn)：

5、比賽要求：

(1)個(gè)性突出，留給人深刻的印象。

(2)講解得體，突出主題，語(yǔ)意鮮明，要突顯活力，有健康向上的風(fēng)采。表情“自然，大方，得體”。

(3)決賽所有講解均必須脫稿，望各位能帶給大家一個(gè)不一樣的和昭化古城。

(4)講解內(nèi)容健康向上，參賽選手可大膽創(chuàng)新講解方式以展現(xiàn)導(dǎo)游個(gè)性。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

素質(zhì)學(xué)分獎(jiǎng)勵(lì)素質(zhì)學(xué)分由兩個(gè)部分組成：

(1)基本學(xué)分：參賽選手報(bào)名并參加主辦方組織的景區(qū)講解比賽初賽，可獲取基本學(xué)分0.4分。

(2)競(jìng)賽學(xué)分：根據(jù)獲獎(jiǎng)情況，參賽選手可以獲取一定學(xué)分，詳情如下：

在決賽中獲獎(jiǎng)?wù)邔W(xué)分2分在決賽中未獲獎(jiǎng)?wù)邔W(xué)分1分2、其它獎(jiǎng)勵(lì)最佳景區(qū)講解創(chuàng)意獎(jiǎng)(一名)景區(qū)講解大賽一等獎(jiǎng)(一名)景區(qū)講解大賽二等獎(jiǎng)(兩名)景區(qū)講解大賽三等獎(jiǎng)(三名)景區(qū)講解大賽優(yōu)秀講解員(八名)九、活動(dòng)負(fù)責(zé)部門(mén)經(jīng)濟(jì)與管理系十、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

(1)評(píng)委：

由旅游局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、旅行社管理人員、經(jīng)濟(jì)與管理系旅游專(zhuān)業(yè)老師擔(dān)任。

(2)采取100分的評(píng)分制進(jìn)行評(píng)分，最低分為50分。

大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案篇十五

首先，請(qǐng)區(qū)分推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系。

個(gè)人理解，所謂推銷(xiāo)，是站在生產(chǎn)商的角度，把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品送到客戶的面前。而營(yíng)銷(xiāo)，則是基于客戶導(dǎo)向的，為客戶提供需要的，性價(jià)比合格的產(chǎn)品。

中國(guó)的商業(yè)界，除了極少數(shù)廠商之外，多是沒(méi)有資格談營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)。是為資質(zhì)不夠，先天不足，后天不察，所以，談營(yíng)銷(xiāo)屬對(duì)牛彈琴，不說(shuō)也罷。

其次，網(wǎng)站推銷(xiāo)有什么意義？

網(wǎng)站自網(wǎng)絡(luò)潮起，儼然新經(jīng)濟(jì)的代表，說(shuō)到底，新舊經(jīng)濟(jì)無(wú)非做生意，進(jìn)大于出就賺，出大于進(jìn)就賠。按常規(guī)，賺賠之比將在20：80的橫線上達(dá)成平衡，現(xiàn)在還是從無(wú)序走向有序的進(jìn)程中。

網(wǎng)站推銷(xiāo)，是一個(gè)購(gòu)建商業(yè)基礎(chǔ)，圈定潛在市場(chǎng)份額的必由過(guò)程。

雖然世易時(shí)移，目前一些蠢貨一般的媒體和喉舌對(duì)所謂流量或者用戶數(shù)等等量化標(biāo)準(zhǔn)頗多非議，但是，不要忘記，如果一個(gè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)連潛在的市場(chǎng)都不存在，又談什么做買(mǎi)賣(mài)賺錢(qián)。

鑒于眾多網(wǎng)站從一開(kāi)始就閉門(mén)造車(chē)，是異想天開(kāi)的商業(yè)計(jì)劃的化身，所以必須明確，即便做好了推銷(xiāo)工作，得到了流量和用戶，因?yàn)闊o(wú)法提供合適的產(chǎn)品，同樣還是要破產(chǎn)的。

這樣的錯(cuò)誤是先天性的，不在本文討論。

總之，推銷(xiāo)的成功只能導(dǎo)致潛在市場(chǎng)的份額占有和準(zhǔn)客戶人群。要達(dá)成最后的銷(xiāo)售和盈利另文再說(shuō)。

所以說(shuō)，推銷(xiāo)是一種行為，而營(yíng)銷(xiāo)是一種戰(zhàn)略。

其三，網(wǎng)站推銷(xiāo)基本篇：

1、心定。這是對(duì)推銷(xiāo)人員的基本素質(zhì)要求。

多數(shù)的網(wǎng)站推銷(xiāo)人員文化程度較高，自以為是的見(jiàn)解不少。很多都是眼高手低的典范?？偸蔷唧w的事情不做好，先對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品線和內(nèi)部配合種種來(lái)一番指點(diǎn)。這種人，通俗的說(shuō)：多事?，F(xiàn)代地說(shuō)：越權(quán)。六根不定，輸個(gè)干干凈凈。

2、事長(zhǎng)。這是對(duì)推銷(xiāo)管理的基本要求。

許多網(wǎng)站因人成事，沒(méi)有流程也沒(méi)有制度。鐵打的營(yíng)盤(pán)給流水的兵沖得根基不固，走一個(gè)丟一攤事。況且，很多事情因?yàn)槟壳盁o(wú)法和現(xiàn)錢(qián)掛鉤，認(rèn)為沒(méi)什么，丟了也就丟了，結(jié)果，狗熊掰苞谷，走一路丟一路。企業(yè)的價(jià)值是一點(diǎn)點(diǎn)積累的，面對(duì)一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)的建構(gòu)，每一點(diǎn)都值得珍惜。

3、套路。一家之言，最基本的推銷(xiāo)套路，希望對(duì)有事者有用。尤其對(duì)中小網(wǎng)站可能會(huì)有幫助，至于大網(wǎng)站，英雄成群，各出機(jī)抒，事務(wù)繁雜，難說(shuō)樂(lè)。

方法一：搜索引擎注冊(cè)。

很簡(jiǎn)單的事情，但是做好的極少。究其原因，這是個(gè)簡(jiǎn)單的重復(fù)勞動(dòng)，且必須持之以恒。就這兩條，無(wú)數(shù)公司無(wú)數(shù)人，能推則推，變動(dòng)幾回，多數(shù)沒(méi)人負(fù)責(zé)了。

方法二：建立郵件列表和電子雜志。

這個(gè)比較復(fù)雜些。因?yàn)橐粋€(gè)基本具備商業(yè)基礎(chǔ)的網(wǎng)站動(dòng)輒注冊(cè)用戶以6，7位數(shù)計(jì)算，要保證穩(wěn)定的用戶郵件發(fā)送，并非容易的事情。

尤其建議不要使用那些發(fā)送電子雜志的網(wǎng)站，因?yàn)樗麄兌家呀?jīng)被大的email系統(tǒng)列入垃圾郵件列表。維護(hù)郵件列表需要一定的帶寬和軟硬件支持。

再說(shuō)明一點(diǎn)：垃圾郵件該不該發(fā)？個(gè)人意見(jiàn)是，新起的網(wǎng)站一定要發(fā)。

所謂垃圾郵件，就是未經(jīng)許可，向非注冊(cè)用戶發(fā)送廣告郵件。網(wǎng)絡(luò)上有許多地方廉價(jià)提供數(shù)百萬(wàn)計(jì)的郵件地址。建議你買(mǎi)了就發(fā)，不要怕人罵。

對(duì)于廣大新上網(wǎng)的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，打開(kāi)新申請(qǐng)的email信箱，突然接到一封網(wǎng)站的邀請(qǐng)，不知道是多么開(kāi)心（解了寂寞冷落）。這樣的客戶一定要爭(zhēng)取，而且非常多。

不過(guò)，如果一個(gè)網(wǎng)站具備一定的知名度和較為穩(wěn)定的流量之后，發(fā)垃圾郵件這類(lèi)事情最好少干，壞名聲。富貴再立品吧。

方法三：在門(mén)戶網(wǎng)站投放廣告。

堅(jiān)決建議，所謂logo,banner之類(lèi)的，包括超大廣告，千萬(wàn)不要投，除非是大的不得了的企業(yè)，在任何地方都要講排場(chǎng)的那種。

經(jīng)驗(yàn)中，曾經(jīng)有個(gè)設(shè)計(jì)特別好的banner廣告達(dá)到過(guò)9%點(diǎn)擊率，多數(shù)在千分之2，3之下?；具@類(lèi)廣告除了煩人之外，沒(méi)有神馬直接效果，即貴又不對(duì)，性價(jià)比極其惡劣。

在門(mén)戶網(wǎng)站投放廣告，有些小訣竅。最有效的莫過(guò)投放文字鏈接。大約到達(dá)率不低于4%。

如果你是追求流量和注冊(cè)用戶，建議在搜狐做廣告，搜狐自己的內(nèi)容不深，網(wǎng)民結(jié)構(gòu)幼稚，是個(gè)很好的流水井。

如果你需要出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的真正用戶，那么，投放廣告最好的地方是新浪。基本上有紀(jì)錄，新浪放出來(lái)的流量，成為客戶的比率不會(huì)低于1%。

三大門(mén)戶投放廣告可以保證的是很大的流量。

對(duì)流量的影響指數(shù)：5-30%。

需要特別指出：關(guān)于oicq上的各類(lèi)廣告，對(duì)網(wǎng)站的獨(dú)立ip有較大幫助，但是對(duì)pv的幫助明顯下降，更談不上含金量。究其原因，qq的`用戶眾多還是交流型的網(wǎng)民，連瀏覽型的都不是，更遑論購(gòu)買(mǎi)型的了。

方法四：傳播式營(yíng)銷(xiāo)。

這個(gè)法子有許多種稱(chēng)呼，舉幾個(gè)例子，在中國(guó)有8848的ushop，博庫(kù)的伙伴計(jì)劃，當(dāng)當(dāng)和網(wǎng)大搞的巴顏克拉也做過(guò)，始作俑者是美國(guó)的亞馬遜。

因?yàn)槔嫱苿?dòng)力太小，或者商業(yè)信譽(yù)不夠，這類(lèi)所謂伙伴營(yíng)銷(xiāo)基本上只是概念，而沒(méi)有導(dǎo)致什么大的效果。具體原因，另文再說(shuō)，不贅。

在新聞、搜索引擎方面，曾經(jīng)有些發(fā)展，但是因?yàn)楣芾項(xiàng)l例的問(wèn)題，好像也陷入低潮。這類(lèi)技術(shù)多數(shù)通過(guò)在網(wǎng)頁(yè)上內(nèi)嵌上線的代碼或者使用cookie技術(shù)實(shí)現(xiàn)，難度不大。不過(guò)商業(yè)模式存在很多值得商榷的地方。

方法五：網(wǎng)絡(luò)連鎖。

網(wǎng)絡(luò)連鎖的做法，最好的應(yīng)該是百度。作為一個(gè)后起的搜索引擎服務(wù)提供商，百度引擎靠這個(gè)法子幾乎統(tǒng)治了中文門(mén)戶的絕大部分市場(chǎng)。

百度提供后臺(tái)服務(wù)器，同時(shí)也提供基于客戶要求定制的整體解決方案。尤其令人敬佩的是，百度自己主動(dòng)放棄了在網(wǎng)站領(lǐng)域占有一席之地。這非常符合社會(huì)分工的基本規(guī)則。

另外一些做得不錯(cuò)的包括云網(wǎng)卡屋（販賣(mài)各類(lèi)通訊卡和其他卡的ec網(wǎng)站），七彩谷（主營(yíng)包括印度神油之類(lèi)的個(gè)人用品），當(dāng)當(dāng)，卓越，硅谷，博庫(kù)等等。

可以發(fā)現(xiàn)，這些都是一些ec網(wǎng)站。他們采取的策略是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)頻道或者合作頻道，借用門(mén)戶網(wǎng)站的流量來(lái)實(shí)現(xiàn)更大的銷(xiāo)售。

譬如博庫(kù)，從10月開(kāi)始，連續(xù)與fm365，，脈搏，新華，國(guó)中，，21cn等及各類(lèi)電訊信息港，如上海熱線，貴州熱線等等十?dāng)?shù)家門(mén)。

戶建立專(zhuān)賣(mài)店，以內(nèi)容換流量。首先省錢(qián)，其次賺錢(qián)。

方法六：開(kāi)展不間斷的活動(dòng)。

所謂市場(chǎng)活動(dòng)，并非在公共汽車(chē)上刷油漆。必須是目的明確的。

印象中好像是800buy和某電視臺(tái)搞的一個(gè)知識(shí)比賽那樣的活動(dòng)比較成功。類(lèi)似的活動(dòng)不少。譬如搜狐和北京電視臺(tái)搞的那個(gè)ceo英雄對(duì)話節(jié)目，造了影響，出書(shū)賺錢(qián)，等等。

活動(dòng)的關(guān)鍵是必須不停地活動(dòng)，放一槍就歇了，顯然是缺乏計(jì)劃性腦袋發(fā)熱的行為。其次，要目的明確。再其次，則要商務(wù)導(dǎo)向明確。

一個(gè)好的市場(chǎng)人員策劃出來(lái)的活動(dòng)計(jì)劃，歸根到底是賺錢(qián)的不是燒錢(qián)的。這里就不細(xì)說(shuō)了。

如上，關(guān)于網(wǎng)站推銷(xiāo)的方法林林總總，運(yùn)用之妙存乎一心。但是千萬(wàn)不要忘記，計(jì)劃，管理和制度才是真正的保證。否則，和心血來(lái)潮沒(méi)什么區(qū)別。

大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案篇十六

黃山是個(gè)風(fēng)景如畫(huà)、讓人們魂繞夢(mèng)牽的旅游勝地，自古以來(lái)就為文人墨客所鐘愛(ài)。這里秀美山川于華麗的詩(shī)文交相輝映，向世人呈現(xiàn)了一副景文交錯(cuò)的人文自然景觀。黃山景區(qū)有山、有川、有湖、有橋、有街、有村、有特產(chǎn)、有宗教。對(duì)不同信仰，不同層次，不同追求的人都有著獨(dú)有的吸引力。佛有九華，道有齊云。這里更有豐富的物產(chǎn)，涵蓋眾多品種，富有特色，讓人同樣向往。

黃山商務(wù)度假旅游現(xiàn)狀

現(xiàn)在，這里更成為海內(nèi)聞名的旅游目的地。但是隨著旅游業(yè)的深入發(fā)展，目前黃山旅游業(yè)也面臨著資金投入不足，旅游開(kāi)發(fā)力度不夠的現(xiàn)象，很多旅游者來(lái)這里看了就走，駐留時(shí)間短，配套設(shè)施不完善，大部分旅游資源都被浪費(fèi)了。而此時(shí)國(guó)內(nèi)目前很多省份都幾經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到?jīng)]有高投入就沒(méi)有高產(chǎn)出的道理，紛紛研究出臺(tái)優(yōu)惠的投資旅游的新政策，加大當(dāng)?shù)芈糜伍_(kāi)發(fā)的力度。不過(guò)，由于各種原因，他們中大多數(shù)企業(yè)和政府的舉動(dòng)還只是研究考察階段，比黃山旅游開(kāi)發(fā)慢了一拍。如果我們要想搶占先機(jī)，就要加大資金投入、提高營(yíng)銷(xiāo)和策劃力度；就要先發(fā)制人搶占國(guó)內(nèi)商務(wù)、度假旅游市場(chǎng)的制高點(diǎn)，由此看出加快開(kāi)發(fā)黃山旅游資產(chǎn)已經(jīng)是如箭在弦。當(dāng)然,開(kāi)發(fā)旅游資源與開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)是截然不同的?，F(xiàn)在很多酒店，度假村都出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難，這主要與他們大多不屬于真正開(kāi)發(fā)旅游資源，只能算是炒作地皮。背離了旅游開(kāi)發(fā)的根本立足點(diǎn)是旅游景觀資源。盲目自編自演，造成沒(méi)人捧場(chǎng)，資金周轉(zhuǎn)不靈的尷尬局面。所以要想做好黃山旅游開(kāi)發(fā)就要真正依托黃山景觀，物產(chǎn)，文化資源，避免閉門(mén)造車(chē)，南轅北轍。

黃山商務(wù)度假旅游開(kāi)發(fā)的主導(dǎo)思想-人文、品質(zhì)結(jié)合并重，打造不可模仿的吸引力

開(kāi)發(fā)黃山?jīng)Q不是單純的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，或是僅憑開(kāi)發(fā)黃山當(dāng)?shù)氐男沱惿剿?，更要開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)氐娜宋暮蜌v史文化，把黃山旅游放在一個(gè)大的背景當(dāng)中去，讓黃山項(xiàng)目更具文化底蘊(yùn)，在吸引高檔商務(wù)旅游者時(shí)另具獨(dú)特的吸引力。黃山商務(wù)旅游開(kāi)發(fā)的另一個(gè)支撐點(diǎn)就是高檔的設(shè)施和服務(wù)品質(zhì)。旅游者直接面對(duì)的最現(xiàn)實(shí)最直接的肯定是商務(wù)旅游服務(wù)，但這些服務(wù)必須是與設(shè)計(jì)中的黃山商務(wù)旅游文化格調(diào)相一致的。只有相互融合，相互貫通，二者才能相得益彰，互得裨益。融詩(shī)情畫(huà)意于服務(wù)之中，把服務(wù)放在秀美景致的襯托之下，就可以把黃山商務(wù)旅游的格調(diào)提高到一個(gè)融于山水，但是高于山水的境界，展示別具風(fēng)采的黃山商務(wù)旅游文化氛圍。只有創(chuàng)造出多重的吸引源泉，黃山商務(wù)旅游發(fā)展才會(huì)更具潛力。也只有在精神上征服旅游者，才能把他們的心留在黃山，留在黃山商務(wù)旅游度假社區(qū)。也把我們的企業(yè)文化植于商務(wù)旅游、度假旅游者靈魂深處。打造出不可模仿的吸引力。

黃山商務(wù)度假旅游品牌開(kāi)發(fā)的策略-打造屬于自己的商務(wù)旅游顧客群

打造黃山商務(wù)旅游的`品牌，就要對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行認(rèn)知方面的影響，使他們把黃山視為他們生活的一部分，視為他們情感的寄托之一，讓他們真正自愿地加入到我們?cè)O(shè)計(jì)的黃山商務(wù)旅游文化中去，成為黃山商務(wù)旅游文化的一部分，把黃山旅游度假視為他們的首選目標(biāo)，打造出屬于黃山商務(wù)旅游自己的旅游顧客群。這里所說(shuō)的屬于自己的顧客群，并不是排斥其他的潛在顧客群體，而是要不斷擴(kuò)大鞏固忠實(shí)于自己的旅游客戶群體，只有真正擁有了忠實(shí)于的自旅游顧客群，才能使企業(yè)的發(fā)展得到保證，企業(yè)的利益才能更好的實(shí)現(xiàn)。旅游顧客“喜新厭舊”原本是件很平常的事，但是從國(guó)際旅游發(fā)展的現(xiàn)狀中我們不難發(fā)現(xiàn)，很多國(guó)外旅游者和國(guó)內(nèi)旅游者都經(jīng)常去一些非常固定的旅游目的地，他們?nèi)ミ@些旅游景區(qū)的目的已經(jīng)由最初的觀賞演變?yōu)榈剿麄冋J(rèn)可的目的地去工作放松、休閑度假，商務(wù)會(huì)議，雖然他們偶爾也會(huì)去一些其他地方，但是去其他地方的目的卻是觀光，游覽性質(zhì)的。無(wú)論從去的頻率上還是從創(chuàng)造的利潤(rùn)來(lái)看都是不可同日而語(yǔ)的。所以這些經(jīng)常性的固定顧客群是商務(wù)旅游度假企業(yè)穩(wěn)定的收入來(lái)源、也是最大的收入來(lái)源。因此打造這樣一個(gè)忠實(shí)的顧客群就顯得尤為重要。也是搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)的依托所在。

黃山商務(wù)度假旅游保持長(zhǎng)久吸引力的利器-主題性、連貫性、趣味性、參與性節(jié)目開(kāi)發(fā)

旅游節(jié)日是旅游地一道亮麗的風(fēng)景，不很多著名的國(guó)際旅游勝地都競(jìng)相推出格具特色的旅游節(jié)日，這些節(jié)日不只是內(nèi)容花樣繁多，形式也新穎別致，絕不僅僅是概念性的。他們給了旅游者一個(gè)又一個(gè)“來(lái)這里的理由”，創(chuàng)造出恒久的吸引力。黃山自古以來(lái)文人墨客很多，地區(qū)物產(chǎn)豐富，山川眾多，宗教云集。這些條件各有特色，為黃山開(kāi)發(fā)旅游節(jié)日立功了不勝枚舉的選擇。但要把這種多選題與商務(wù)度假聯(lián)系起來(lái)，并且使他們多而不雜，連而不斷，那就要在策劃上多下功夫了。只有把這些節(jié)日選題有機(jī)的用一根主線連貫起來(lái)，才能既不讓人眼花繚亂，又讓人感覺(jué)這里富有變化，內(nèi)涵深遠(yuǎn)。秀美山川一年更比一年美，文化內(nèi)涵一歲更勝一歲不深；一個(gè)節(jié)日有一個(gè)特有的景致，一個(gè)季節(jié)有一個(gè)季節(jié)的色彩，一天有一天的新意。人有喜怒哀樂(lè)，山有四時(shí)不同，但愿人長(zhǎng)久，千里共黃山。

黃山商務(wù)度假旅游居住群開(kāi)發(fā)-建設(shè)時(shí)尚、品味、現(xiàn)代化、功能化的旅游度假別墅區(qū)

我們生活在一個(gè)有著50文華沉淀，吸納了無(wú)數(shù)優(yōu)秀文明的古老而有現(xiàn)代的國(guó)度。這里的人民有著驚人的接受能力，他們喜歡并追求著現(xiàn)代生活，同時(shí)也打懷念著古老的傳統(tǒng)?，F(xiàn)代家具與古董家具同時(shí)出現(xiàn)在人們的家具世界里，現(xiàn)代高檔居住群的品味越來(lái)越高，越來(lái)越彌漫著古老而有現(xiàn)代的氣息，就是一個(gè)佐證?？磥?lái)古老與現(xiàn)代是兩個(gè)互相并不沖突的文化要素。商務(wù)旅游度假社區(qū)的現(xiàn)代化主要通過(guò)交通、購(gòu)物、消費(fèi)的方便、快捷、健康、自由、文明，信息溝通的快速、準(zhǔn)確、暢通；配以先進(jìn)的設(shè)備和訓(xùn)練有素的服務(wù)人員來(lái)實(shí)現(xiàn)。人文特色的實(shí)現(xiàn)則依托傳統(tǒng)，古韻，超脫，深邃，智慧，個(gè)性，理念，情感等要素的融合發(fā)揮。實(shí)現(xiàn)度假區(qū)的社區(qū)化，服務(wù)化，功能化，是實(shí)現(xiàn)時(shí)尚和品味的有利平臺(tái)。也是打造黃山商務(wù)品牌的重要武器之一。

黃山商務(wù)旅游開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)-建立多種銷(xiāo)售方式相得益彰的全方位銷(xiāo)售渠道網(wǎng)

要想讓消費(fèi)者更好的接觸到商務(wù)旅游產(chǎn)品，就要建立全方位，多層次，多關(guān)管道的銷(xiāo)售渠道。最大限度地讓產(chǎn)品被盡可能多的目標(biāo)顧客群所了解。目前旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道主要有，連鎖酒店集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)，電子商務(wù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，代銷(xiāo)、直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，旅行社銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，廣告客戶服務(wù)直銷(xiāo)系統(tǒng)。有效的選擇、搭配、控制、參與這些系統(tǒng)，搭建酒店銷(xiāo)售聯(lián)盟,構(gòu)筑酒店業(yè)松散的企業(yè)聯(lián)團(tuán)等,是產(chǎn)品銷(xiāo)售工作的成敗的關(guān)鍵。銷(xiāo)售渠道的管理一直是一個(gè)比較實(shí)戰(zhàn)性的課題,應(yīng)該把銷(xiāo)售渠道的激勵(lì)、批評(píng)、剔除、增加等控制措施都是建立在完善的管理和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)之上。在完備的管理考核制度基礎(chǔ)上，有效的加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售渠道的管理，增強(qiáng)它的職能，就能更好的維護(hù)企業(yè)的利益。

黃山商務(wù)度假旅游融資渠道-積極的融資戰(zhàn)略加快商務(wù)度假旅游開(kāi)發(fā)進(jìn)程

融資方式有，上市融資，證券化，基金，信托，向消費(fèi)者出售部分股權(quán)，發(fā)行企業(yè)債券，銀行貸款，合資，合作等方式。這些方式都有他們特點(diǎn)和不同的要求，很多方式雖然能夠大量籌集到資金，但是也需要花費(fèi)大量的籌集成本，同時(shí)還要面對(duì)嚴(yán)格的法律限制。所以從企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)，細(xì)致分析企業(yè)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，有選擇地揉和各種融資方式，才能最有效的籌集到資金，同時(shí)最大限度加快開(kāi)發(fā)進(jìn)程。做到早建成早收益，滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，滾動(dòng)壯大，用最少的資金帶動(dòng)最大的資本運(yùn)作，把項(xiàng)目做大做活。維護(hù)企業(yè)的利益。

黃山商務(wù)度假旅游產(chǎn)品品種開(kāi)發(fā)-吃、住、行、游、購(gòu)、娛大布局

全方位滿足旅游者的需要已經(jīng)成目前國(guó)內(nèi)旅游的發(fā)展的新課題，同時(shí)也是國(guó)際旅游發(fā)達(dá)國(guó)家試驗(yàn)成功的發(fā)展模式。要做好商務(wù)度假旅游產(chǎn)品全方位開(kāi)發(fā)，就離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客的細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。在做好市場(chǎng)調(diào)查的同時(shí)，集中精力做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃工作，真正把產(chǎn)品做活、做好。創(chuàng)造更多的持久的利潤(rùn)來(lái)源和增長(zhǎng)點(diǎn)，使黃山商務(wù)旅游產(chǎn)品真正具有競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中不可避免要面對(duì)新產(chǎn)品的選擇、開(kāi)發(fā)、推廣，新技術(shù)的應(yīng)用，新思想的貫徹。針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)規(guī)格，都要具體分析，細(xì)致運(yùn)作，長(zhǎng)于規(guī)劃，做一個(gè)精一個(gè)，處處出極品，不能虎頭蛇尾，或者徒有其名。長(zhǎng)久的努力才能創(chuàng)出極品黃山，精品商務(wù)度假。精品黃山，精品度假又會(huì)帶來(lái)極品收益，精品利潤(rùn)。良性循環(huán)的建立反過(guò)來(lái)又節(jié)省大量資本。

黃山商務(wù)度假旅游的前景-前景無(wú)限，未來(lái)光明，財(cái)源滾滾，必將成為民族旅游業(yè)內(nèi)的一面標(biāo)志性旗幟。

大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案篇十七

根據(jù)國(guó)家旅游局、四川省旅游局和成都市旅游局下發(fā)的《“品質(zhì)旅游、伴你遠(yuǎn)行”旅游公益宣傳活動(dòng)方案》文件精神要求，全面貫徹落實(shí)好成都市“20__年全國(guó)旅游服務(wù)質(zhì)量提升年”活動(dòng)，結(jié)合我市旅游業(yè)發(fā)展實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。

一、活動(dòng)主題。

品質(zhì)旅游、理性消費(fèi)、文明旅游。

二、活動(dòng)方式和具體措施。

(一)途徑宣傳旅游公益廣告片。

及時(shí)將下發(fā)的“品質(zhì)旅游、伴你遠(yuǎn)行”旅游公益廣告片送到旅游企業(yè)、賓館、飯店、公共交通車(chē)載電視和游客中心車(chē)站進(jìn)行播放，并聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)及縣內(nèi)媒體播放廣告片。

(二)開(kāi)展文明旅游、理性消費(fèi)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。

充分利用20__年4月第二周為全國(guó)“文明旅游、理性消費(fèi)”進(jìn)社區(qū)宣傳活動(dòng)契機(jī)，組織各旅游企業(yè)深入社區(qū)，向消費(fèi)者宣傳如何提防低價(jià)陷阱，共同關(guān)注文明旅游及安全和維權(quán)等事項(xiàng)。

(三)組織媒體、記者報(bào)道“品質(zhì)旅游、伴你遠(yuǎn)行”質(zhì)量萬(wàn)里行活動(dòng)。

6月10日-7月10日配合實(shí)施好我縣“品質(zhì)旅游、伴你遠(yuǎn)行”相關(guān)收集采訪信息，為質(zhì)量年?duì)I造良好氛圍，于7月10日前將此項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展情況上報(bào)成都市旅游局。

(四)落實(shí)志愿者進(jìn)旅游景點(diǎn)活動(dòng)。

在9月19日-27日，配合成都市旅游局做好高校旅游專(zhuān)業(yè)，旅游學(xué)校志愿者學(xué)生結(jié)合世界旅游日宣傳活動(dòng)，深入景區(qū)、景點(diǎn)宣傳“品質(zhì)旅游、理性消費(fèi)”，并發(fā)放宣傳品。

(五)多方面、全方面宣傳。

在活動(dòng)期間，采取固定宣傳點(diǎn)、公益廣告欄廣泛宣傳“品質(zhì)旅游、伴你遠(yuǎn)行”活動(dòng)，動(dòng)員旅行社、飯店、景區(qū)(點(diǎn))、火車(chē)站、車(chē)站等人員相對(duì)集中的地方定點(diǎn)宣傳。

【范例】。

旅游早已經(jīng)成為我們生活中一項(xiàng)必不可少的活動(dòng)了，在經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的前提下，越來(lái)越多的人選擇在空閑的時(shí)間參加旅游活動(dòng)。這些都是促進(jìn)我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)再發(fā)展的重要途徑，也是擴(kuò)大內(nèi)需，提高人們生活的必要措施，相信我們的國(guó)家旅游產(chǎn)業(yè)一定會(huì)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)下更快速的發(fā)展!

一、序言。

隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?nèi)罕姷纳睢?/p>

質(zhì)量也如芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，但高質(zhì)量的生活的廢棄物卻給我們周邊的環(huán)境帶來(lái)了襯出不窮負(fù)面的影響，環(huán)保工作不僅僅影響一個(gè)地方的生活環(huán)境還會(huì)影響到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展當(dāng)?shù)亟逃倪M(jìn)步和國(guó)家未來(lái)的發(fā)展，為了使我們能夠擁有一個(gè)舒適干凈的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境，所以我們要注重環(huán)保，假期環(huán)保意識(shí)。而環(huán)保又是一個(gè)潛移默化的教育體系需要我們從身邊的點(diǎn)滴做起?；诖嗽蛭覀兲氐嘏e行一個(gè)環(huán)保小紙鶴眾人大比拼的活動(dòng)。

二、活動(dòng)背景及目的。

活動(dòng)背景：

__山景點(diǎn)的免費(fèi)開(kāi)放，給居民出行旅游帶來(lái)了極大的方便，但同時(shí)也帶來(lái)了很大的衛(wèi)生隱患，隨著游客數(shù)量的爆炸式激增，提倡綠色旅游，文明旅游已經(jīng)刻不容緩。公益的事情靠的是全社會(huì)各階層人的共同努力，作為大學(xué)生，我們很有必要參與到這么一項(xiàng)全民活動(dòng)中來(lái)，鼓勵(lì)用暑假的時(shí)間推出這么一項(xiàng)公益活動(dòng)。

活動(dòng)目的：

1、通過(guò)制作千紙鶴，帶動(dòng)氣氛，宣傳環(huán)保節(jié)約的的綠色旅游理念;。

3、通過(guò)景點(diǎn)管理部門(mén)的的支持，引起大的反響，達(dá)到“文明岳麓，文明長(zhǎng)沙”的目的;。

4、通過(guò)用廢紙進(jìn)行寫(xiě)毛筆字，爭(zhēng)強(qiáng)大家的環(huán)保意識(shí)和突出活動(dòng)主題;。

5、我們通過(guò)手把手的教折紙鶴及寫(xiě)毛筆字更是調(diào)動(dòng)了全員參與的主題。

6、通過(guò)活動(dòng)宣傳，增強(qiáng)中南大學(xué)社會(huì)實(shí)踐俱樂(lè)部的'知名度。

三、活動(dòng)可行性分析。

近年來(lái)，隨著民眾出行頻率上的上升，旅游景點(diǎn)的管理日益成為一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，而岳麓山的免費(fèi)開(kāi)放，無(wú)疑加大這一管理難度，因而引起各個(gè)部門(mén)的關(guān)注與重視，通過(guò)一些措施，民眾的環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng)，因而此次活動(dòng)正好為游客環(huán)保理念打一針強(qiáng)心劑;另外，游客旅游的目的是為了享受大自然的自然風(fēng)光，內(nèi)心對(duì)文明旅游綠色旅游都是很支持的：此次是公益活動(dòng)，不會(huì)受到排斥;經(jīng)費(fèi)花費(fèi)比較少，具體可行。

四、活動(dòng)大致安排。

活動(dòng)名稱(chēng)：環(huán)保小紙鶴，千人大比拼!

活動(dòng)主題：綠色旅游。

活動(dòng)時(shí)間：20__年7月10日。

活動(dòng)地點(diǎn)：__山。

主辦單位：__大學(xué)社會(huì)。

實(shí)踐俱樂(lè)部。

協(xié)辦單位：__山管理部門(mén)。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)宣傳階段(20__年7月5日)：一.在從西大門(mén)到觀光長(zhǎng)廊沿途設(shè)溫馨標(biāo)語(yǔ)，提醒上山的游客活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間，同時(shí)宣傳環(huán)保綠色的理念;二.同時(shí)在觀光長(zhǎng)廊的兩側(cè)拉上橫幅“環(huán)保小紙鶴，千人大比拼”，引起游客的注意;三.同時(shí)利用多媒體播放一些關(guān)于岳麓山，關(guān)于環(huán)保的歌曲民謠，為活動(dòng)造勢(shì)。

活動(dòng)實(shí)施階段：一.利用平時(shí)收集的廢紙制作千紙鶴，掛在屋檐或者樹(shù)枝上，并帶動(dòng)游客們疊制千紙鶴，同時(shí)宣傳環(huán)保理念;二.舉行“環(huán)保知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)答”的游戲，進(jìn)一步宣傳環(huán)保的理念;三.溫馨寄語(yǔ)——讓游客對(duì)此次活動(dòng)留言，提出在旅游景點(diǎn)管理上的意見(jiàn)和建議。

五、活動(dòng)所需資源。

人力資源：3人，充當(dāng)活動(dòng)各環(huán)節(jié)主要負(fù)責(zé)人。

中南大學(xué)生若干，協(xié)助本組織完成各環(huán)節(jié)工作。

物力資源：大型橫幅一張(共10小張)。

溫馨小標(biāo)語(yǔ)若干(貼在沿途)。

麥克風(fēng)一套。

遮陽(yáng)傘一把。

舊白紙若干。

小貼士若干。

紅紙三張。

六、活動(dòng)具體實(shí)施。

1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：與活動(dòng)相關(guān)的單位進(jìn)行溝通、組織宣傳(包括志愿者招募)。

設(shè)立一個(gè)應(yīng)急小組，由三人組成，用于應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。

(1)7月5日10點(diǎn)，開(kāi)始張貼宣傳單，懸掛橫幅四條，橫幅內(nèi)容為“環(huán)保小紙鶴，千人大比拼”。具體安排是在西大門(mén)到觀光長(zhǎng)廊沿途處張貼溫馨小貼士，橫幅掛在觀光長(zhǎng)廊附近的路上方。這方面的工作由三人負(fù)責(zé)落實(shí)。

(2)7月5日11點(diǎn)，在遮陽(yáng)傘附近設(shè)置一個(gè)綠色驛站，制作并掛制千紙鶴，并放音樂(lè)吸引人參與，分別由三人負(fù)責(zé)。

2、實(shí)施階段。

(1)__點(diǎn)，第一項(xiàng)活動(dòng)：宣傳綠色環(huán)保，千人制作紙鶴送祝福，在我們的帶領(lǐng)和宣傳下，發(fā)動(dòng)游客制作千紙鶴，并送祝福。

(2)第二項(xiàng)，環(huán)保知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)答。宣傳帶動(dòng)游客積極參與，提高其環(huán)保意識(shí);。

(3)第三項(xiàng)。

活動(dòng)留言：穿插在前兩個(gè)活動(dòng)中進(jìn)行，在游客想離開(kāi)時(shí)，對(duì)我們此次活動(dòng)寫(xiě)下自己的意見(jiàn)和建議。

3、后期活動(dòng)：

(1)開(kāi)會(huì)總結(jié)。

(2)張貼感謝信。

(3)寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)。

(4)進(jìn)行活動(dòng)成果展示。

若為陰雨天氣則推遲展示時(shí)間。

這一次策劃，已經(jīng)將我們要做好的事情基本做好了，要考慮的事情也已經(jīng)基本做好了，這些都是我們?cè)诓粩嗟陌l(fā)展中做好的，這些都是我們一直以來(lái)不斷的前進(jìn)之后得到的成果，這些都是我們?cè)?jīng)的驕傲和自豪，相信自己一定能夠做好!

大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案篇十八

一、活動(dòng)主題

品質(zhì)旅游、理性消費(fèi)、文明旅游

二、活動(dòng)方式和具體措施

(一)途徑宣傳旅游公益廣告片

及時(shí)將下發(fā)的“品質(zhì)旅游、伴你遠(yuǎn)行”旅游公益廣告片送到旅游企業(yè)、賓館、飯店、公共交通車(chē)載電視和游客中心車(chē)站進(jìn)行播放，并聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)及縣內(nèi)媒體播放廣告片。

(二)開(kāi)展文明旅游、理性消費(fèi)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)

充分利用20**年4月第二周為全國(guó)“文明旅游、理性消費(fèi)”進(jìn)社區(qū)宣傳活動(dòng)契機(jī)，組織各旅游企業(yè)深入社區(qū)，向消費(fèi)者宣傳如何提防低價(jià)陷阱，共同關(guān)注文明旅游及安全和維權(quán)等事項(xiàng)。

(三)組織媒體、記者報(bào)道“品質(zhì)旅游、伴你遠(yuǎn)行”質(zhì)量萬(wàn)里行活動(dòng)

6月10日-7月10日配合實(shí)施好我縣“品質(zhì)旅游、伴你遠(yuǎn)行”相關(guān)收集采訪信息，為質(zhì)量年?duì)I造良好氛圍，于7月10日前將此項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展情況上報(bào)成都市旅游局。

(四)落實(shí)志愿者進(jìn)旅游景點(diǎn)活動(dòng)

在9月19日-27日，配合成都市旅游局做好高校旅游專(zhuān)業(yè)，旅游學(xué)校志愿者學(xué)生結(jié)合世界旅游日宣傳活動(dòng)，深入景區(qū)、景點(diǎn)宣傳“品質(zhì)旅游、理性消費(fèi)”，并發(fā)放宣傳品。

(五)多方面、全方面宣傳

在活動(dòng)期間，采取固定宣傳點(diǎn)、公益廣告欄廣泛宣傳“品質(zhì)旅游、伴你遠(yuǎn)行”活動(dòng)，動(dòng)員旅行社、飯店、景區(qū)(點(diǎn))、火車(chē)站、車(chē)站等人員相對(duì)集中的地方定點(diǎn)宣傳。

一、序言

隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?nèi)罕姷纳钯|(zhì)量也如芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，但高質(zhì)量的生活的廢棄物卻給我們周邊的`環(huán)境帶來(lái)了襯出不窮負(fù)面的影響，環(huán)保工作不僅僅影響一個(gè)地方的生活環(huán)境還會(huì)影響到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展當(dāng)?shù)亟逃倪M(jìn)步和國(guó)家未來(lái)的發(fā)展，為了使我們能夠擁有一個(gè)舒適干凈的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境，所以我們要注重環(huán)保，假期環(huán)保意識(shí)。而環(huán)保又是一個(gè)潛移默化的教育體系需要我們從身邊的點(diǎn)滴做起，規(guī)劃方案《旅游宣傳活動(dòng)方案》?；诖嗽蛭覀兲氐嘏e行一個(gè)環(huán)保小紙鶴眾人大比拼的活動(dòng)。

二、活動(dòng)背景及目的

活動(dòng)背景：

xx山景點(diǎn)的免費(fèi)開(kāi)放，給居民出行旅游帶來(lái)了極大的方便，但同時(shí)也帶來(lái)了很大的衛(wèi)生隱患，隨著游客數(shù)量的爆炸式激增，提倡綠色旅游，文明旅游已經(jīng)刻不容緩。公益的事情靠的是全社會(huì)各階層人的共同努力，作為大學(xué)生，我們很有必要參與到這么一項(xiàng)全民活動(dòng)中來(lái)，鼓勵(lì)用暑假的時(shí)間推出這么一項(xiàng)公益活動(dòng)。

活動(dòng)目的：

1、通過(guò)制作千紙鶴，帶動(dòng)氣氛，宣傳環(huán)保節(jié)約的的綠色旅游理念;

3、通過(guò)景點(diǎn)管理部門(mén)的的支持，引起大的反響，達(dá)到“文明岳麓，文明長(zhǎng)沙”的目的;

4、通過(guò)用廢紙進(jìn)行寫(xiě)毛筆字，爭(zhēng)強(qiáng)大家的環(huán)保意識(shí)和突出活動(dòng)主題;

5、我們通過(guò)手把手的教折紙鶴及寫(xiě)毛筆字更是調(diào)動(dòng)了全員參與的主題

6、通過(guò)活動(dòng)宣傳，增強(qiáng)中南大學(xué)社會(huì)實(shí)踐俱樂(lè)部的知名度

三、活動(dòng)可行性分析

近年來(lái)，隨著民眾出行頻率上的上升，旅游景點(diǎn)的管理日益成為一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，而岳麓山的免費(fèi)開(kāi)放，無(wú)疑加大這一管理難度，因而引起各個(gè)部門(mén)的關(guān)注與重視，通過(guò)一些措施，民眾的環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng)，因而此次活動(dòng)正好為游客環(huán)保理念打一針強(qiáng)心劑;另外，游客旅游的目的是為了享受大自然的自然風(fēng)光，內(nèi)心對(duì)文明旅游綠色旅游都是很支持的：此次是公益活動(dòng)，不會(huì)受到排斥;經(jīng)費(fèi)花費(fèi)比較少，具體可行。

四、活動(dòng)大致安排

活動(dòng)名稱(chēng)：環(huán)保小紙鶴，千人大比拼!

活動(dòng)主題：綠色旅游

活動(dòng)時(shí)間：20**年7月10日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx山

主辦單位：xx大學(xué)社會(huì)實(shí)踐俱樂(lè)部

協(xié)辦單位：xx山管理部門(mén)

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)宣傳階段(20**年7月5日)：一.在從西大門(mén)到觀光長(zhǎng)廊沿途設(shè)溫馨標(biāo)語(yǔ)，提醒上山的游客活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間，同時(shí)宣傳環(huán)保綠色的理念;二.同時(shí)在觀光長(zhǎng)廊的兩側(cè)拉上橫幅“環(huán)保小紙鶴，千人大比拼”，引起游客的注意;三.同時(shí)利用多媒體播放一些關(guān)于岳麓山，關(guān)于環(huán)保的歌曲民謠，為活動(dòng)造勢(shì)。

活動(dòng)實(shí)施階段：一.利用平時(shí)收集的廢紙制作千紙鶴，掛在屋檐或者樹(shù)枝上，并帶動(dòng)游客們疊制千紙鶴，同時(shí)宣傳環(huán)保理念;二.舉行“環(huán)保知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)答”的游戲，進(jìn)一步宣傳環(huán)保的理念;三.溫馨寄語(yǔ)——讓游客對(duì)此次活動(dòng)留言，提出在旅游景點(diǎn)管理上的意見(jiàn)和建議。

五、活動(dòng)所需資源

人力資源：3人，充當(dāng)活動(dòng)各環(huán)節(jié)主要負(fù)責(zé)人

中南大學(xué)生若干，協(xié)助本組織完成各環(huán)節(jié)工作

物力資源：大型橫幅一張(共10小張)

溫馨小標(biāo)語(yǔ)若干(貼在沿途)

麥克風(fēng)一套

遮陽(yáng)傘一把

舊白紙若干

小貼士若干

紅紙三張

六、活動(dòng)具體實(shí)施

1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：與活動(dòng)相關(guān)的單位進(jìn)行溝通、組織宣傳(包括志愿者招募)。

設(shè)立一個(gè)應(yīng)急小組，由三人組成，用于應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。

(1)7月5日10點(diǎn)，開(kāi)始張貼宣傳單，懸掛橫幅四條，橫幅內(nèi)容為“環(huán)保小紙鶴，千人大比拼”。具體安排是在西大門(mén)到觀光長(zhǎng)廊沿途處張貼溫馨小貼士，橫幅掛在觀光長(zhǎng)廊附近的路上方。這方面的工作由三人負(fù)責(zé)落實(shí)。

(2)7月5日11點(diǎn)，在遮陽(yáng)傘附近設(shè)置一個(gè)綠色驛站，制作并掛制千紙鶴，并放音樂(lè)吸引人參與，分別由三人負(fù)責(zé)。

2、實(shí)施階段

(1)12點(diǎn)，第一項(xiàng)活動(dòng)：宣傳綠色環(huán)保，千人制作紙鶴送祝福，在我們的帶領(lǐng)和宣傳下，發(fā)動(dòng)游客制作千紙鶴，并送祝福。

(2)第二項(xiàng)，環(huán)保知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)答。宣傳帶動(dòng)游客積極參與，提高其環(huán)保意識(shí);

(3)第三項(xiàng)

活動(dòng)留言：穿插在前兩個(gè)活動(dòng)中進(jìn)行，在游客想離開(kāi)時(shí)，對(duì)我們此次活動(dòng)寫(xiě)下自己的意見(jiàn)和建議。

3、后期活動(dòng)：

(1)開(kāi)會(huì)總結(jié)

(2)張貼感謝信

(3)寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)

(4)進(jìn)行活動(dòng)成果展示

若為陰雨天氣則推遲展示時(shí)間。

這一次策劃，已經(jīng)將我們要做好的事情基本做好了，要考慮的事情也已經(jīng)基本做好了，這些都是我們?cè)诓粩嗟陌l(fā)展中做好的，這些都是我們一直以來(lái)不斷的前進(jìn)之后得到的成果，這些都是我們?cè)?jīng)的驕傲和自豪，相信自己一定能夠做好!

大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案篇十九

一、背景分析

1、概況：

瀏陽(yáng)河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽(yáng)”，故稱(chēng)瀏陽(yáng)。瀏水又因?yàn)g陽(yáng)城而名瀏陽(yáng)河。全長(zhǎng)234.8公里，流域面積4665平方公里。

2、旅游資源：

(1)自然資源

瀏陽(yáng)河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。

瀏陽(yáng)河漂流：瀏陽(yáng)河第一灣(瀏陽(yáng)市高坪鄉(xiāng)境內(nèi))。

特產(chǎn)：瀏陽(yáng)花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。

(2)人文資源

開(kāi)福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達(dá)故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽(yáng)文廟、瀏陽(yáng)算學(xué)館、孫隱山等文物。

(3)紅色旅游

走出了一大批黨和國(guó)家的卓越領(lǐng)導(dǎo)人：中共中央總書(shū)記胡耀邦、國(guó)家副主席王震、全國(guó)人大副委員長(zhǎng)彭佩云、中顧委主任王首道等。走出了中國(guó)第一個(gè)為戊戌變法而流血犧牲的志士譚嗣同，走出了民國(guó)先驅(qū)唐才常、焦達(dá)峰。還走出了數(shù)十位挽民族之危亡、救生靈于水火的鐵血將軍和數(shù)萬(wàn)名革命烈士?？梢?jiàn)，瀏陽(yáng)的“紅色旅游”氛圍濃厚，發(fā)展?jié)摿Σ谎远鴨伞?/p>

二、區(qū)域優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)

1、優(yōu)勢(shì)：

(1)瀏陽(yáng)市社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)。

(2)瀏陽(yáng)市的道路狀況良好，區(qū)位條件比較好，可進(jìn)入性較強(qiáng)。

(3)瀏陽(yáng)河旅游資源豐富，發(fā)展?jié)摿?qiáng)勁。

(4)優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的《瀏陽(yáng)河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，瀏陽(yáng)河的知名度較高。

(5)旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，國(guó)家將“紅色旅游”提上日程，可以使瀏陽(yáng)河的“紅色旅游”資源得到充分利用。

2、劣勢(shì)：

(1)瀏陽(yáng)市整體形象缺乏明確定位，對(duì)外宣傳不夠。

(2)瀏陽(yáng)河景區(qū)的服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)比較薄弱，服務(wù)水平較低。

(3)瀏陽(yáng)河的旅游資源缺乏有效的保護(hù)，開(kāi)發(fā)不足。

三、策劃目的

1、市場(chǎng)分析：一句“瀏陽(yáng)河。。。。。。”，伴隨著中國(guó)的一代偉人響遍了祖國(guó)的每一個(gè)角落，傳遍了世界各地，在我們每一個(gè)人的心中，對(duì)“瀏陽(yáng)河”都有一份額外的親切和敬仰。因此，“瀏陽(yáng)河”的目標(biāo)消費(fèi)者群非常龐大。無(wú)論男女老少，都是“瀏陽(yáng)河”的目標(biāo)消費(fèi)者。港澳臺(tái)喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛(ài)中國(guó)文化，喜歡到中國(guó)旅游的外國(guó)游客都有可能成為目標(biāo)消費(fèi)者。

2、最終目的：提高瀏陽(yáng)河的知名度，使瀏陽(yáng)河走出湖南省，唱響中國(guó)，走向世界。

四、策劃原則

1、目的性原則：

(1)把瀏陽(yáng)河打造成國(guó)內(nèi)的休閑旅游景點(diǎn)。

(2)將瀏陽(yáng)“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線路。

2、可行性原則：

(1)瀏陽(yáng)市的道路狀況比較好，交通便利，旅游者可進(jìn)入性比較好。

(2)瀏陽(yáng)河經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，有良好的口啤，現(xiàn)在正在不斷完善之中，其發(fā)展?jié)摿^大。

(3)瀏陽(yáng)市政府有足夠的資金和信心把瀏陽(yáng)河“推出去”，走出省門(mén)。

3、特色化原則：

4、政府主導(dǎo)和市場(chǎng)結(jié)合的原則：

(1)政府主導(dǎo)，依靠瀏陽(yáng)市政府，甚至湖南省政府的強(qiáng)烈支持和推廣。

(2)提高瀏陽(yáng)河的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。

五、主題口號(hào)

唱響古今，璀璨瀏陽(yáng)!

六、組織形式

主辦：瀏陽(yáng)市政府

承辦：瀏陽(yáng)市旅游局

協(xié)辦：湖南衛(wèi)視電視臺(tái)

七、主要活動(dòng)

1、音樂(lè)晚會(huì)：其中有大合唱《瀏陽(yáng)河》版，以及抒情版的《瀏陽(yáng)河》，小品等。

2、放煙花：音樂(lè)晚會(huì)結(jié)束后放煙花。

3、征文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽(yáng)河這個(gè)主題寫(xiě)文章。通過(guò)這個(gè)征文比賽，來(lái)提高消費(fèi)者(特別是年輕一代)對(duì)瀏陽(yáng)河的認(rèn)知。在音樂(lè)晚會(huì)當(dāng)晚會(huì)給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎(jiǎng)。

4、舉行音樂(lè)晚會(huì)當(dāng)天瀏陽(yáng)市旅游局以6折的價(jià)格出學(xué)生票，以8折的價(jià)格給其它消費(fèi)者。

5、以瀏陽(yáng)河的名義捐款20萬(wàn)給當(dāng)?shù)氐拇壬乒鏅C(jī)構(gòu)，在當(dāng)天中午舉辦新聞發(fā)布會(huì)。并且把這一信息刊登在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙媒體。同時(shí)，在湖南衛(wèi)視播放這則新聞。

八、具體操作

1、進(jìn)行音樂(lè)晚會(huì)的前題宣傳，在湖南衛(wèi)視《娛樂(lè)天天報(bào)》播放音樂(lè)晚會(huì)的宣傳片，以及在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙做音樂(lè)晚會(huì)的平面廣告宣傳，為期一周。

2、音樂(lè)晚會(huì)于_年12月31號(hào)在瀏陽(yáng)河廣場(chǎng)舉行，從晚上8點(diǎn)開(kāi)始到晚上10點(diǎn)結(jié)束，采用直播形式。請(qǐng)湖南衛(wèi)視主持人李湘、汪涵聯(lián)手擔(dān)任主持。由湖南衛(wèi)視攝制組擔(dān)任整個(gè)晚會(huì)的制作以及后期編輯。

3、節(jié)目開(kāi)始，首先以vcr的形式回顧瀏陽(yáng)河，畫(huà)面重點(diǎn)突出瀏陽(yáng)河的時(shí)代性，以達(dá)到引發(fā)觀眾的共鳴，促使觀眾盡快進(jìn)入晚會(huì)的主題。

4、接著，何炅和李湘進(jìn)入電視屏幕，并發(fā)表開(kāi)幕詞和介紹特別嘉賓，以及介紹晚會(huì)的流程。

5、接著，主持人李湘介紹瀏陽(yáng)河的旅游資源以及瀏陽(yáng)市其它的“紅色旅游資源”，強(qiáng)化觀眾對(duì)瀏陽(yáng)河作為“紅色旅游資源”的認(rèn)知。

6、接著，超級(jí)女聲冠軍尚文捷作為表演嘉賓，演唱其參賽成名曲《愛(ài)》以及演繹《瀏陽(yáng)河》。

7、接著，現(xiàn)場(chǎng)舉行“瀏陽(yáng)河征文比賽”的頒獎(jiǎng)儀式，并且簡(jiǎn)單介紹這個(gè)征文比賽的情況。

8、接著，汪涵訪問(wèn)瀏陽(yáng)市旅游局局長(zhǎng)，以其的觀點(diǎn)來(lái)詮釋瀏陽(yáng)河的定位以及發(fā)展戰(zhàn)略。

9、接著，由在瀏陽(yáng)河工作的員工表演小品――《瀏陽(yáng)河的愛(ài)》。

10、接著，汪涵現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)游覽過(guò)瀏陽(yáng)河的旅游者，通過(guò)旅游者的口敘提高瀏陽(yáng)河的品牌價(jià)值。

11、接著，大合唱《瀏陽(yáng)河》―――由專(zhuān)業(yè)人士組成的合唱團(tuán)。讓觀眾重溫經(jīng)典，以此刺激消費(fèi)者的旅游動(dòng)機(jī)。

12、接著，主持人總結(jié)，發(fā)表感謝詞以及提出新的希望。

13、最后，放煙花慶祝晚會(huì)完滿成功。

九、宣傳推廣

1、電視廣告：找專(zhuān)業(yè)人士拍一則瀏陽(yáng)河的廣告。分別在湖南衛(wèi)視每周的《快樂(lè)大本營(yíng)》以及每天晚上的黃金劇場(chǎng)的廣告時(shí)段播放;在鳳凰衛(wèi)視《時(shí)事直通車(chē)》的廣告時(shí)段播放。每次十五秒，為期兩周。

2、報(bào)紙廣告：在湖南當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放平面廣告。為期一周。

3、公關(guān)宣傳：以瀏陽(yáng)河的名義贊助各種喜慶活動(dòng)。如贊助_年1月舉行的《湖南超女跨年演唱會(huì)》，積極參與當(dāng)?shù)卮壬苹顒?dòng)。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在新浪網(wǎng)、攜程網(wǎng)的首頁(yè)播放瀏陽(yáng)河的網(wǎng)絡(luò)廣告。為期一周。

十、資金支出/收入`

1、支出：

(1)音樂(lè)晚會(huì)：約300萬(wàn)人民幣。

(2)其它活動(dòng)及播放廣告：約150萬(wàn)人民幣。

(3)總計(jì)：約450萬(wàn)人民幣。

2、收入：

(1)廣告：約250萬(wàn)人民幣。(音樂(lè)晚會(huì)找商家贊助，包括冠名贊助和其它贊助)。

(2)門(mén)票：約300萬(wàn)人民幣。

(3)總計(jì)：約550萬(wàn)人民幣。

旅游宣傳活動(dòng)策劃方案2

鄉(xiāng)村民俗文化體驗(yàn)的定義：

本來(lái)這是個(gè)旅游項(xiàng)目，用體驗(yàn)主要想表達(dá)人的參與與感受這一核心概念。鄉(xiāng)村不僅包涵農(nóng)村農(nóng)民農(nóng)業(yè)這三個(gè)概念，作為一個(gè)更有文化內(nèi)涵的詞語(yǔ)，他還包括鄉(xiāng)土文化，鄉(xiāng)村民俗，鄉(xiāng)村自然風(fēng)貌，鄉(xiāng)村歷史等等。筆者結(jié)合一些資料以及自身的經(jīng)歷，對(duì)鄉(xiāng)村民俗文化體驗(yàn)下如下的定義：以鄉(xiāng)村為載體，以鄉(xiāng)村民俗為內(nèi)容的文化旅游。

黎平的概況：

黎平侗鄉(xiāng)之都”黎平，古稱(chēng)“黎平府”，位于貴州省黔東南邊緣，地處湘、黔、桂三省(區(qū))交界處，東接湖南靖州、通道縣，南連從江縣和廣西三江侗族自治縣，西倚榕江縣，北靠錦屏縣、劍河縣，系侗鄉(xiāng)腹地、侗族文化的中心。全縣轄15個(gè)鄉(xiāng)10個(gè)鎮(zhèn)，403個(gè)行政村，面積4441平方公里，總?cè)丝?9。8萬(wàn)人，侗、苗、瑤、壯等少數(shù)民族占82%，其中侗族人口占70%，約35萬(wàn)人，是國(guó)家對(duì)外開(kāi)放縣。

城關(guān)德鳳鎮(zhèn)是黎平縣人民政府駐地，是一座始建于明洪武年間的古老山城，已有600多年的歷史，現(xiàn)今仍保留完美的翹街古建筑群和歷的黎平會(huì)議會(huì)址，是全縣政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心和交通樞紐，是省級(jí)歷史文化名城。

侗都黎平自然資源豐富，素有“杉木之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。山上林木蔥蘢，四季長(zhǎng)青，森林覆蓋率58。44%，木材、楠竹蓄積量分別居貴州省第一、二位。盛產(chǎn)松脂、茶葉、中藥材、桐油、黃金、大理石、高領(lǐng)土等。

侗都黎平是得天獨(dú)厚的旅游勝地。山川秀麗，景物宜人，冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷署，年平均氣溫15～250c。是旅游、觀光、度假之佳地。有全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位、省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位;有中共中央政治局黎平會(huì)議會(huì)址、民族英雄何騰蛟墓，有目前世界上最古老、堪稱(chēng)“古木化石”的杉陰沉木，有譽(yù)為民族建筑奇葩的花橋、鼓樓，有侗族信奉的女神“薩歲”，有侗族人民崇拜的英雄人物吳勉的遺跡、遺址。南泉山、五龍山、弄相山、老山界，山峰奇秀，或寺廟巍峨，景中有景，或原始森林，遮天蔽日。八舟河景區(qū)，自然風(fēng)光旖旎，喀斯特地貌奇特，仙人巖、桂花臺(tái)、鸕鶿架等地風(fēng)景宜人;飛龍洞、煙霞洞、仙人洞、十二灣、地捫洞等地底溶洞巧奪天工。高屯天生橋，橋?qū)?30米，拱高30余米，巨巖飛跨120余米，連接兩岸峭壁，已被列入吉尼斯世界之最。

黎平是侗族民間文學(xué)藝術(shù)的海洋，是侗戲的發(fā)祥地。侗戲鼻祖吳文彩的陵墓已列為省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)，其家鄉(xiāng)被命名為“侗戲藝術(shù)之鄉(xiāng)”。尚重以及洪洲琵琶歌，三龍侗族大歌，肇興鼓樓文明遐邇，這里有豐富多彩的民族節(jié)日，千姿百態(tài)的民族歌舞，瑰麗奇美的民族工藝品。作為侗鄉(xiāng)腹地，一塊在歷史與未來(lái)交叉點(diǎn)上的民族文化寶地，吸引著絡(luò)繹不絕的旅行家、文學(xué)家、藝術(shù)家前來(lái)尋幽探奧、采風(fēng)創(chuàng)作。正因?yàn)槿绱?，黎平這片土地獲得了“侗鄉(xiāng)文化發(fā)祥地”、“藝術(shù)原生地”、“歌的海洋、詩(shī)的家鄉(xiāng)”的美譽(yù)，今人心弛神往。

為什么在黎平做民俗文化鄉(xiāng)村體驗(yàn)(旅游)?

由于地理位置的特殊性以及考慮現(xiàn)有資源的合理開(kāi)發(fā)，黎平政府將民俗生態(tài)旅游作為我縣未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭。黎平最有開(kāi)發(fā)空間的旅游資源是民俗文化，而且民俗文化主要集中在鄉(xiāng)村。由于交通不便等因素，使得這些鄉(xiāng)村幾乎仍能保持其自然自發(fā)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。黎平做民俗文化鄉(xiāng)村體驗(yàn)(旅游)有利于以下幾個(gè)方面：1，有效利用現(xiàn)有資源;2，提高農(nóng)民的生活水平帶動(dòng)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展;3，調(diào)節(jié)城鄉(xiāng)發(fā)展的不平衡。

現(xiàn)有的鄉(xiāng)村民俗文化資源：

侗族歷史發(fā)展探索與體驗(yàn)：侗族起源探索體驗(yàn)，侗族鄉(xiāng)村歷史發(fā)展變遷考察，侗族蠱毒(侗蠱)文化探險(xiǎn)，侗族鄉(xiāng)村生存體驗(yàn)等。

現(xiàn)對(duì)相關(guān)項(xiàng)目做一下說(shuō)明：

民俗特色零距離體驗(yàn)

侗族是一個(gè)友善的民族，她的文化獨(dú)特神秘，了解侗族的文化就得了解侗族人的民風(fēng)民俗，而這就得深入的了解，不能以旅游瀏覽心態(tài)進(jìn)行，而是用心體驗(yàn)。我們推出民俗特色零距離體驗(yàn)這個(gè)項(xiàng)目目的就是讓您真正了解一個(gè)民族文化的深層根據(jù)。零距離--進(jìn)入侗族人民的生活中去，和他們一起生活學(xué)習(xí)甚至勞動(dòng);體驗(yàn)--免去形式化的作業(yè)，給你一個(gè)真實(shí)的侗族民俗影象，讓您體驗(yàn)到她獨(dú)特的文化魅力。

項(xiàng)目特點(diǎn)：該項(xiàng)目完成時(shí)間至少為一個(gè)星期，該項(xiàng)目一年四季都可進(jìn)行，由于該項(xiàng)目需要您與侗族同胞零距離交流，您對(duì)地方語(yǔ)言的學(xué)習(xí)是必需的，侗語(yǔ)很容易學(xué)會(huì)，您還得需要一顆一樣善良包容的心。

鄉(xiāng)村休閑渡假

鄉(xiāng)村美景人人都向往，侗鄉(xiāng)的美景更是美得另人窒息。處在大山深處的侗鄉(xiāng)，以其得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)將給您展現(xiàn)一個(gè)真實(shí)人間天堂。侗鄉(xiāng)的山美水美人更美。早上您再也聽(tīng)不到喧鬧的車(chē)聲，安靜之中您可能會(huì)到天籟般的歌聲，有田園生活理念的侗鄉(xiāng)人將給您一個(gè)非同尋常的旅途。

項(xiàng)目特點(diǎn)：該項(xiàng)目主要體現(xiàn)鄉(xiāng)土特色，有休閑渡假的時(shí)間空間，讓您做真正的旅行的主人，活動(dòng)開(kāi)始由地陪(類(lèi)似導(dǎo)游)安排，等熟悉環(huán)境后一切diy。該項(xiàng)目要求時(shí)間比較長(zhǎng)最長(zhǎng)幾年，最短的也得一個(gè)月，只有這樣才能體驗(yàn)到侗族人家獨(dú)特的鄉(xiāng)土氣息。可能的話您可以和侗族同胞一起體驗(yàn)其至純至美的田園文化---山棚文化。(山棚文化另作介紹)

侗族大歌欣賞

侗族大歌是世界罕見(jiàn)的民族音樂(lè)藝術(shù)。她以其獨(dú)特的無(wú)伴奏，多聲部的音樂(lè)形態(tài)為世人所知，您可以不懂歌的內(nèi)容，因?yàn)檎嬲囊魳?lè)是沒(méi)有語(yǔ)言的藝術(shù)，您的耳朵將會(huì)給您所要的答案。在這里--三龍--您將真正地零距離聆聽(tīng)美妙的音符，也許沒(méi)有太多的裝飾，沒(méi)有華麗的舞臺(tái)，是歌聲裝飾著一切。

你可能覺(jué)得侗族大歌隨便哪個(gè)侗鄉(xiāng)都有，您可能發(fā)現(xiàn)她的唱腔基本上是一樣的，不錯(cuò)。這說(shuō)明侗族大歌是從某個(gè)地方傳唱出來(lái)的，她就是三龍。((三龍侗族大歌的發(fā)祥地已作詳盡介紹)我們將帶您走進(jìn)三龍去聆聽(tīng)的侗族大歌。

項(xiàng)目特點(diǎn)：由于該項(xiàng)目需要很多的歌手參加，而歌手并不是經(jīng)常聚集在一起。侗族大歌男女老少都能參加，原則上每個(gè)月都可以進(jìn)行，但農(nóng)歷十二月正月來(lái)更合適，因?yàn)槟菚r(shí)人們比較有時(shí)間。由于出場(chǎng)費(fèi)是固定的，比較適合團(tuán)體旅游，當(dāng)然如果您是一個(gè)音樂(lè)人士，可以按照您的要求進(jìn)行。該項(xiàng)目進(jìn)行時(shí)間較短，費(fèi)用比較高。但請(qǐng)您相信物超所值，聽(tīng)了您不會(huì)后悔的。

節(jié)日體驗(yàn)

節(jié)日是特殊熱鬧的日子，這些節(jié)日每年舉行的時(shí)間都有所不同。侗族人民對(duì)節(jié)日很是重視。鄉(xiāng)村平時(shí)是安靜的，大家對(duì)難得的節(jié)日很興奮，對(duì)每年的幾個(gè)節(jié)日都很珍惜。如果是你的話，你也會(huì)有同樣的心理。節(jié)日主要是體現(xiàn)侗族的民族宗教文化理念。三龍地區(qū)的節(jié)日大概有侗族春節(jié)(大節(jié)也最熱鬧)，二月初七初耕節(jié)(教牛犢第一次耕田)，三月三芒粑節(jié)(關(guān)于牛的文化節(jié))，四月的吃新節(jié)(關(guān)于水稻的文化節(jié)，大節(jié))，五月五雄黃節(jié)(關(guān)于蛇與安全的節(jié)日)，六月的重粑節(jié)(大節(jié))，七月的甲戌節(jié)(那天屬甲戌，關(guān)于牛的節(jié)日，很有文化內(nèi)涵，很有趣，乃大節(jié)也)等，這些節(jié)日將另作具體介紹。

項(xiàng)目特點(diǎn)：該項(xiàng)目時(shí)間安排比較靈活，有些節(jié)日每年舉行時(shí)間都有所變動(dòng)。欲來(lái)參加此項(xiàng)目的游客朋友得先咨詢活動(dòng)時(shí)間，九龍村村委會(huì))，我們也將不定期對(duì)活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行更新提示。節(jié)日是了解一個(gè)民族文化的窗口，善良的侗族人民盛情地歡迎您的到來(lái)。

旅行推薦與設(shè)計(jì)

該項(xiàng)目考慮到您的個(gè)人喜好，可能您旅行的時(shí)間比較倉(cāng)促，可能是您對(duì)旅行有獨(dú)特的要求，可能您覺(jué)得通過(guò)推薦然后自己進(jìn)行自助旅行很有幫助，旅行推薦將為您量身打造，我們將給您實(shí)在，經(jīng)濟(jì)的咨詢服務(wù)。

項(xiàng)目特點(diǎn)：該項(xiàng)目比較適合個(gè)人自助旅行，你到一個(gè)陌生的地方旅行可能感覺(jué)茫然，請(qǐng)千萬(wàn)別只看宣傳，當(dāng)然你時(shí)間比較充足的話你可以在我們家鄉(xiāng)先住上一段時(shí)間，在一些地方住久了才知道很多地方真的得去走一趟!

旅行路線設(shè)計(jì)

可能您已經(jīng)了解很多的景點(diǎn)地方可以去，但由于您時(shí)間比較倉(cāng)促，或者不知道哪個(gè)地方一定得去，哪個(gè)地方得先去，就是說(shuō)您對(duì)旅游路線還比較模糊，把您的問(wèn)題交給我們吧!我們將給您一個(gè)讓您放心的答案。

項(xiàng)目特點(diǎn)：該項(xiàng)目針對(duì)個(gè)人及團(tuán)體，我們?cè)O(shè)計(jì)公開(kāi)，并結(jié)合您的興趣與條件進(jìn)行設(shè)計(jì)。

自助咨詢

此項(xiàng)服務(wù)完全針對(duì)有冒險(xiǎn)精神的自助旅游者。貴州地處山區(qū)，天氣多變，地理環(huán)境(人文環(huán)境)比較特殊，如果您在旅途中需要什么必要的幫助，我們的電話隨時(shí)為您開(kāi)通。

項(xiàng)目特點(diǎn)：天時(shí)地利人和是每個(gè)人的理想追求。自助旅行咨詢對(duì)您的疑問(wèn)進(jìn)行全面解答，包括衣食住行玩，當(dāng)然必要的安全保障也是必需的。我們服務(wù)費(fèi)用價(jià)格合理，完全體現(xiàn)為您服務(wù)的理念。

體驗(yàn)地陪

要了解一個(gè)地方的方方面面，首先得找個(gè)人，這個(gè)人一定得很了解該地區(qū)狀況。他陪免去了導(dǎo)游隨時(shí)出現(xiàn)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)，和您交流的將是一個(gè)和您一起旅行的朋友--對(duì)您很有幫助的朋友。他可能只會(huì)說(shuō)不太流利的普通話，或許只會(huì)說(shuō)家鄉(xiāng)話侗語(yǔ)，不過(guò)請(qǐng)別介意，能夠陪您旅行才是硬道理。

項(xiàng)目特點(diǎn)：由于地陪對(duì)您的幫助是多方面的，所以費(fèi)用相對(duì)較高也是應(yīng)該的。

自駕旅行咨詢服務(wù)

為滿足更時(shí)尚旅行消費(fèi)，我們很樂(lè)意為您的自駕旅行提供咨詢。侗鄉(xiāng)的路況并不是很理想，酒窩路比較多，但越不好走的地方，值得珍惜的可能越多，您可能是騎自行車(chē)，駕摩托車(chē)或者是乘越野車(chē)，我們將給您提供路況、景點(diǎn)、加油站及休息地等等提供實(shí)在的信息與幫助。

項(xiàng)目特點(diǎn)：信息第一，服務(wù)還是第一。

民俗音樂(lè)藝術(shù)采風(fēng)咨詢

將免費(fèi)提供咨詢服務(wù)。

項(xiàng)目特點(diǎn)：請(qǐng)您準(zhǔn)備好記錄的工具，我們將給您推薦當(dāng)?shù)赜忻母鑾?，讓歌師帶您走進(jìn)侗族音樂(lè)藝術(shù)的殿堂。

民族考察咨詢

多的專(zhuān)家學(xué)者對(duì)侗族文化進(jìn)行考察研究。

項(xiàng)目特點(diǎn)：我們將按照您的要求，給您提供力所能及真實(shí)詳細(xì)的信息和幫助。

鄉(xiāng)村民俗文化體驗(yàn)(旅游)發(fā)展?fàn)顩r：

黎平地處云貴高原，交通并不便利，黎平近幾年才把民俗生態(tài)旅游作為發(fā)展的重中之重，景點(diǎn)建設(shè)正在進(jìn)行，鄉(xiāng)村級(jí)公路正在完善，當(dāng)?shù)匚幕Ｗo(hù)意識(shí)不夠，侗族文化漢化比較嚴(yán)重，侗族鄉(xiāng)村的輕壯年基本上到外地打工，基本上是小孩及老弱病殘者，這些都給項(xiàng)目開(kāi)發(fā)帶來(lái)一些不便，但是由于有了政府的大力宣傳及經(jīng)濟(jì)扶持，民俗文化和鄉(xiāng)村文化還有很大開(kāi)發(fā)空間，黎平機(jī)場(chǎng)順利通航運(yùn)營(yíng)。鄉(xiāng)村民俗文化體驗(yàn)(旅游)的發(fā)展打好監(jiān)視的基礎(chǔ)。

黎平民俗文化鄉(xiāng)村體驗(yàn)(旅游)的消費(fèi)群體特征：

與大眾旅游相比，民俗文化鄉(xiāng)村體驗(yàn)是一項(xiàng)概念性很強(qiáng)旅游項(xiàng)目，消費(fèi)群體主要集中在大城市，主要是中高層次收入的社會(huì)群體，鄉(xiāng)村工作著，攝影工作者，作家，戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)燒友，以及對(duì)自助游有濃厚興趣的社會(huì)群體。

還有就是從大眾化旅游消費(fèi)走出來(lái)的消費(fèi)群體，由于對(duì)大眾化旅游的運(yùn)作模式感到不滿意，如集體行動(dòng)忽視個(gè)人的特殊需要，不重視旅行者的感受，使得旅行者成為旁觀者等。他們很可能轉(zhuǎn)而樂(lè)衷于比較有個(gè)性的旅游。

探秘是人類(lèi)與生俱來(lái)的本性——好奇心，一種對(duì)未知世界探索的驅(qū)動(dòng)力。其動(dòng)機(jī)就是人們都有探新求異的心理，一個(gè)村寨的歷史、地理是都市知識(shí)階層、青年旅游者的追求，神秘、偏僻、古老的地方，就是他們的樂(lè)園。探新求異、遠(yuǎn)方崇拜是人們旅游的一個(gè)重要?jiǎng)訖C(jī)，文化的差異性，文化的時(shí)空距離是人們產(chǎn)生文化探秘的重要?jiǎng)訖C(jī)，這也給鄉(xiāng)村民俗文化旅游提供消費(fèi)群體的可能，他們文化層次較高，感受性很強(qiáng)，對(duì)生活有獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。我們暫且把他們稱(chēng)為體驗(yàn)試群體。

總之消費(fèi)群體集中在中高文化程度對(duì)旅游有獨(dú)到理解的大城市市民。

項(xiàng)目展開(kāi)時(shí)間：一年四季，暑寒假比較理想。

資金來(lái)源：

該項(xiàng)目資金主要投向基本上不能回收的軟項(xiàng)目上，銀行貸款基本上行不通，資金來(lái)源主要是集體融資，合伙投資，外商投資，企業(yè)贊助投資政府扶持等。

ci策劃提醒：強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)，突鄉(xiāng)村民族特色。

廣告宣傳：做好服務(wù)工作，向旅行者推銷(xiāo)概念，讓他們給我們做廣告宣傳;路牌廣告;小冊(cè)子宣傳。

運(yùn)作人員：項(xiàng)目主管，地陪導(dǎo)游，本地后勤工作人員。3人以上。

開(kāi)發(fā)地點(diǎn)：一期在三龍地區(qū)。二期冊(cè)在更為偏遠(yuǎn)自然環(huán)境民俗文化更好的山區(qū)。

策劃時(shí)間：20_年10月

旅游宣傳活動(dòng)策劃方案3

前言

一座印象中的城市，一個(gè)印象中的剪影——杭州西湖歡迎您!

還記得“未能拋得杭州去，一半勾留是此湖”。西湖是一首詩(shī)，一幅天然的畫(huà)，一個(gè)美麗動(dòng)人的故事。任時(shí)光荏苒，歲月變遷，她仍舊那副不老的容顏，那么多的人為她傾倒。

還記得她迎來(lái)了那么多呵護(hù)她的人。年過(guò)半百的白居易當(dāng)看到她時(shí)就迫不及待的為她寫(xiě)了《杭州刺史謝上表》。他為她留下一湖清水，一道芳堤，六井清泉，二百首詩(shī)。送別白居易她又迎來(lái)大文豪蘇軾為她說(shuō)了如此的話“杭州之有西湖，如人之有眉目，蓋不可廢也“送走一位大文豪又迎來(lái)一位賢太守位她更添美麗。如今的她恢復(fù)了”六橋煙柳“固有的景色，更顯嬌媚之態(tài)。

還記得夕陽(yáng)斜照，余輝灑滿大地，坐一處?kù)o謐的庭院，沏上一壺西湖龍井，慢慢的品味這縈繞在唇齒間的清香，這是多么的愜意啊!與一位才貌雙全的“佳人“一起擁抱這醉人的醇香。

還記得她也有許多同樣是佳人傾城的姐妹：“柳浪聞鶯“”梅塢早春“”三臺(tái)云水“也如美酒般醉人。

誰(shuí)不憐惜這樣的江南女子，她飄逸脫俗，她清新秀雅，她既有大家閨秀之風(fēng)范也有小家碧玉之可愛(ài)，如一位出塵的仙子一般美好。

讓我們化作一草一木，共同走進(jìn)她，走進(jìn)我們夢(mèng)中的仙子——西湖

西湖文化游之一探驚奇(文化游涉及篇目)

《西湖文化旅游項(xiàng)目策劃書(shū)》的挖掘源于《大學(xué)語(yǔ)文》文言文篇目中張岱的《西湖七月半》中描寫(xiě)七月半游人到西湖游覽的盛況。作者張岱一生是一個(gè)大起大落的過(guò)程，一明清易代為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，分為截然不同，反差極大的兩種生活狀態(tài)。張岱青少年時(shí)條件優(yōu)越，追求精致生活。他自稱(chēng)好風(fēng)流之士，明亡之后，到了清朝，他堅(jiān)持不事清朝，避居山中，布衣素食都難以為繼。唯以寫(xiě)著作來(lái)舊夢(mèng)重溫，多為他對(duì)往日繁華景象的追懷。

張岱善寫(xiě)小品文，他能詩(shī)善文，兼通戲曲、音樂(lè)。他得小品文文筆流麗清新，但后世留下的著作并不多，他的這篇著作寫(xiě)法獨(dú)特，面對(duì)被許多文人雅士所贊頌的西湖，他脫開(kāi)窠臼，不寫(xiě)西湖景色，偏寫(xiě)七月半西湖看月之人。在冷眼旁觀中重現(xiàn)了當(dāng)時(shí)的民風(fēng)，可謂構(gòu)思新奇，立意別致，通篇喧嘩與冷寂，庸俗與清雅，對(duì)比手法的運(yùn)用為文章增色不少。

西湖文化游之二探驚奇(篇目文化內(nèi)涵挖掘)

張岱的這篇《西湖七月半》一脫前人寫(xiě)西湖寫(xiě)其美景的束縛，以人襯景，是個(gè)絕妙的手法給人的感覺(jué)就像一幅幅色彩明麗的風(fēng)俗畫(huà)張岱可稱(chēng)晚明小品文的集大成者。小品文是極富個(gè)性色彩的文體。以篇幅短小，形式靈活，內(nèi)容隨意為特點(diǎn)，且小品文能與漢賦、唐詩(shī)、宋詞相并列且毫不遜色。但這篇文章存在一個(gè)問(wèn)題，作者張岱雖自詡清高拔俗情致與避世雅游的態(tài)度，終究還是留戀湖光山色，并未脫傳統(tǒng)文人清高習(xí)氣與風(fēng)雅情懷。故這次策劃書(shū)將以西湖一些固有的景色、人文為本次宣傳的重點(diǎn)，以張岱《西湖七月半》作為一個(gè)基點(diǎn)來(lái)宣傳這次的西湖文化游，讓人們深入了解這如畫(huà)般的西湖。

西湖文化游之三探驚奇

以張岱《西湖七月半》作為一個(gè)基點(diǎn)來(lái)進(jìn)一步探索西湖文化游，讓大家了解這個(gè)被稱(chēng)作“濃妝淡抹總相宜”的西子湖。在這次的西湖文化游可讓大家先感受一下。西子湖“靜如處子”之美西湖的一山一水一草一木都透露處那些美麗。西湖也有“動(dòng)如脫兔”之美每年都可去錢(qián)塘觀潮，讓大家感受那種“卷起沙堆似雪堆”的驚心動(dòng)魄之美西湖不僅獨(dú)善山水秀麗之美，林壑幽深之勝。她更有著她豐富的內(nèi)涵。她有著豐富的文物古跡，優(yōu)美動(dòng)人的神話傳說(shuō)。自然、人文、歷史、藝術(shù)巧妙的融合在一起。她古跡遍布，擁有國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)單位25處還有39處文物保護(hù)點(diǎn)壑各類(lèi)專(zhuān)題博物館點(diǎn)綴其中，為之增色。可見(jiàn)西湖不僅是一位美女，她更是以為有著很好內(nèi)涵的文化美女。

西湖文化游前期市場(chǎng)調(diào)查說(shuō)明：

西湖歷來(lái)是無(wú)數(shù)游人心目中向往的旅游勝地。她吸引人的方面是多方位的。西湖擁有眾多的旅游景點(diǎn)，擁有國(guó)家重點(diǎn)文物保護(hù)單位，省級(jí)文化保護(hù)單位，在西湖成功申請(qǐng)世界文化遺產(chǎn)后她各方面的文化、經(jīng)濟(jì)價(jià)值有了更大的提高。因此杭州西湖景區(qū)及周邊也推出了講解景點(diǎn)歷史文化，展示西子湖的風(fēng)貌為目的的多媒體電子導(dǎo)游服務(wù)。據(jù)這些服務(wù)項(xiàng)目的推出給我們的西湖文化游的宣傳和實(shí)施提供了良好的外部環(huán)境，再加上西湖有著得天獨(dú)厚的旅游條件，特開(kāi)展此次文化游是比較有利的。

活動(dòng)主題：賞西子之美悟文化之韻——西湖文化二日游

推廣目的：為進(jìn)一步宣傳西湖文化游，讓廣大游客暢游西湖風(fēng)景之美領(lǐng)略西湖文化之韻。將推出此次的文化游活動(dòng)。此次文化游更突出的來(lái)介紹西湖文化，讓游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味。讓人更深層次的了解西子湖便可讓身處喧鬧塵世的人們領(lǐng)略一切美景，徹底的心靈凈化。放下自己漲勢(shì)的事情，與大子讓來(lái)一次近距離的接觸。

活動(dòng)時(shí)間：12.23——12.24

活動(dòng)對(duì)象：廣大游客

活動(dòng)地點(diǎn)：西湖風(fēng)景區(qū)

活動(dòng)內(nèi)容：

1.活動(dòng)說(shuō)明：

第一天活動(dòng)主題為“尋訪西子古韻，品味西湖龍井”主要的活動(dòng)地在西湖十景之九的梅塢，在這里舉行一個(gè)茶文化活動(dòng)。

2.活動(dòng)路線：早上十點(diǎn)之前杭州市區(qū)接團(tuán)(l老城區(qū))，乘船游西湖(約45分鐘)、登三潭印月、斷橋、外觀雷峰塔、游花港觀魚(yú)、蘇堤春曉(約30分鐘)、聽(tīng)《岳王廟》故事、游靈隱飛來(lái)峰(約60分鐘，靈隱寺香自理奍(30元)、梅家塢問(wèn)茶、車(chē)游錢(qián)塘江風(fēng)光、觀六合塔秀姿、參觀江南絲綢文化(約50分鐘)，約五點(diǎn)半結(jié)束，晚上特別推薦自費(fèi)前往宋城景區(qū)欣賞大型表演(約50分鐘)

3梅塢茶文化活動(dòng)介紹：

(1)參加游玩活動(dòng)的游客們自行組合分成六個(gè)“探茶“小分隊(duì)

(2)“探茶“小分隊(duì)進(jìn)入梅家塢文化村后將由人員帶領(lǐng)參觀梅家塢現(xiàn)有的160余家鄉(xiāng)間茶坊，然后到村里的接待室，進(jìn)行了解梅家塢的茶歷史，茶采摘炒制和茶的功能，并驚醒茶藝表演的觀賞(時(shí)間約一個(gè)小時(shí))

(3)在進(jìn)行觀賞結(jié)束后6個(gè)“探茶“小分隊(duì)將進(jìn)行一次炒茶繼茶藝表演

(5)在茶炒制完畢后，進(jìn)行茶藝展示的環(huán)節(jié)?！疤讲琛靶》株?duì)可進(jìn)行自由的發(fā)揮

(6)根據(jù)炒制茶葉的外形，茶湯色澤，香氣滋味以及茶藝展示的效果進(jìn)行評(píng)比

注：此次活動(dòng)的場(chǎng)地及原材料的提供是事先聯(lián)系好梅家塢的一間茶坊，并邀請(qǐng)了茶坊的老板及村民來(lái)當(dāng)評(píng)委，共有十個(gè)人。評(píng)委支持哪隊(duì)就喝哪隊(duì)的茶，以喝得茶的數(shù)量進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選出一二三名獲獎(jiǎng)的隊(duì)伍將獲得送出的大禮包。

第二天活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)說(shuō)明：

2活動(dòng)路線：

(2)參賽的選手在萬(wàn)松書(shū)院都回穿上古代學(xué)子的服飾，男女分別站成一排

(1)根據(jù)接球的數(shù)量來(lái)進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選出前三名的隊(duì)伍

注：西湖二日游會(huì)組織游客集體住宿在杭州賓館。、

推廣方式：

2公交車(chē)站，地鐵站等候處的屏幕上介紹此次文化游的廣告

3在旅游網(wǎng)站上開(kāi)辟專(zhuān)欄進(jìn)行此次活動(dòng)的介紹，可進(jìn)行在線的交流

4在一些路段掛宣傳橫幅

5活動(dòng)前一周內(nèi)在推廣地點(diǎn)散發(fā)傳單

費(fèi)用預(yù)算

1預(yù)訂茶坊5002大禮包禮品300

3傳單20_4橫幅1000

5服裝10006精美畫(huà)冊(cè)20_

費(fèi)用合計(jì)6800

預(yù)備金4000

廣告效果預(yù)測(cè)

希望通各種媒體方式介紹此次的西湖文化游活動(dòng)，并產(chǎn)生一定的影響力，讓更多的人可以了解西湖。

旅游宣傳活動(dòng)策劃方案4

一、活動(dòng)主題

品質(zhì)旅游、理性消費(fèi)、文明旅游

二、活動(dòng)方式和具體措施

(一)途徑宣傳旅游公益廣告片

及時(shí)將下發(fā)的“品質(zhì)旅游、伴你遠(yuǎn)行”旅游公益廣告片送到旅游企業(yè)、賓館、飯店、公共交通車(chē)載電視和游客中心車(chē)站進(jìn)行播放，并聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)及縣內(nèi)媒體播放廣告片。

(二)開(kāi)展文明旅游、理性消費(fèi)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)

充分利用4月第二周為全國(guó)“文明旅游、理性消費(fèi)”進(jìn)社區(qū)宣傳活動(dòng)契機(jī)，組織各旅游企業(yè)深入社區(qū)，向消費(fèi)者宣傳如何提防低價(jià)陷阱，共同關(guān)注文明旅游及安全和維權(quán)等事項(xiàng)。

(三)組織媒體、記者報(bào)道“品質(zhì)旅游、伴你遠(yuǎn)行”質(zhì)量萬(wàn)里行活動(dòng)

6月10日-7月10日配合實(shí)施好我縣“品質(zhì)旅游、伴你遠(yuǎn)行”相關(guān)收集采訪信息，為質(zhì)量年?duì)I造良好氛圍，于7月10日前將此項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展情況上報(bào)成都市旅游局。

(四)落實(shí)志愿者進(jìn)旅游景點(diǎn)活動(dòng)

在9月19日-27日，配合成都市旅游局做好高校旅游專(zhuān)業(yè)，旅游學(xué)校志愿者學(xué)生結(jié)合世界旅游日宣傳活動(dòng)，深入景區(qū)、景點(diǎn)宣傳“品質(zhì)旅游、理性消費(fèi)”，并發(fā)放宣傳品。

(五)多方面、全方面宣傳

在活動(dòng)期間，采取固定宣傳點(diǎn)、公益廣告欄廣泛宣傳“品質(zhì)旅游、伴你遠(yuǎn)行”活動(dòng)，動(dòng)員旅行社、飯店、景區(qū)(點(diǎn))、火車(chē)站、車(chē)站等人員相對(duì)集中的地方定點(diǎn)宣傳。

旅游早已經(jīng)成為我們生活中一項(xiàng)必不可少的活動(dòng)了，在經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的前提下，越來(lái)越多的人選擇在空閑的時(shí)間參加旅游活動(dòng)。這些都是促進(jìn)我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)再發(fā)展的重要途徑，也是擴(kuò)大內(nèi)需，提高人們生活的必要措施，相信我們的國(guó)家旅游產(chǎn)業(yè)一定會(huì)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)下更快速的發(fā)展!

一、序言

隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?nèi)罕姷纳?/p>

質(zhì)量也如芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，但高質(zhì)量的生活的廢棄物卻給我們周邊的環(huán)境帶來(lái)了襯出不窮負(fù)面的影響，環(huán)保工作不僅僅影響一個(gè)地方的生活環(huán)境還會(huì)影響到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展當(dāng)?shù)亟逃倪M(jìn)步和國(guó)家未來(lái)的發(fā)展，為了使我們能夠擁有一個(gè)舒適干凈的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境，所以我們要注重環(huán)保，假期環(huán)保意識(shí)。而環(huán)保又是一個(gè)潛移默化的教育體系需要我們從身邊的點(diǎn)滴做起?；诖嗽蛭覀兲氐嘏e行一個(gè)環(huán)保小紙鶴眾人大比拼的活動(dòng)。

二、活動(dòng)背景及目的

活動(dòng)背景：

_山景點(diǎn)的免費(fèi)開(kāi)放，給居民出行旅游帶來(lái)了極大的方便，但同時(shí)也帶來(lái)了很大的衛(wèi)生隱患，隨著游客數(shù)量的爆炸式激增，提倡綠色旅游，文明旅游已經(jīng)刻不容緩。公益的事情靠的是全社會(huì)各階層人的共同努力，作為大學(xué)生，我們很有必要參與到這么一項(xiàng)全民活動(dòng)中來(lái)，鼓勵(lì)用暑假的時(shí)間推出這么一項(xiàng)公益活動(dòng)。

活動(dòng)目的：

1、通過(guò)制作千紙鶴，帶動(dòng)氣氛，宣傳環(huán)保節(jié)約的的綠色旅游理念;

3、通過(guò)景點(diǎn)管理部門(mén)的的支持，引起大的反響，達(dá)到“文明岳麓，文明長(zhǎng)沙”的目的;

4、通過(guò)用廢紙進(jìn)行寫(xiě)毛筆字，爭(zhēng)強(qiáng)大家的環(huán)保意識(shí)和突出活動(dòng)主題;

5、我們通過(guò)手把手的教折紙鶴及寫(xiě)毛筆字更是調(diào)動(dòng)了全員參與的主題

6、通過(guò)活動(dòng)宣傳，增強(qiáng)中南大學(xué)社會(huì)實(shí)踐俱樂(lè)部的知名度

三、活動(dòng)可行性分析

近年來(lái)，隨著民眾出行頻率上的上升，旅游景點(diǎn)的管理日益成為一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，而岳麓山的免費(fèi)開(kāi)放，無(wú)疑加大這一管理難度，因而引起各個(gè)部門(mén)的關(guān)注與重視，通過(guò)一些措施，民眾的環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng)，因而此次活動(dòng)正好為游客環(huán)保理念打一針強(qiáng)心劑;另外，游客旅游的目的是為了享受大自然的自然風(fēng)光，內(nèi)心對(duì)文明旅游綠色旅游都是很支持的：此次是公益活動(dòng)，不會(huì)受到排斥;經(jīng)費(fèi)花費(fèi)比較少，具體可行。

四、活動(dòng)大致安排

活動(dòng)名稱(chēng)：環(huán)保小紙鶴，千人大比拼!

活動(dòng)主題：綠色旅游

活動(dòng)時(shí)間：7月10日

活動(dòng)地點(diǎn)：_山

主辦單位：_大學(xué)社會(huì)

實(shí)踐俱樂(lè)部

協(xié)辦單位：_山管理部門(mén)

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)宣傳階段(7月5日)：一.在從西大門(mén)到觀光長(zhǎng)廊沿途設(shè)溫馨標(biāo)語(yǔ)，提醒上山的游客活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間，同時(shí)宣傳環(huán)保綠色的理念;二.同時(shí)在觀光長(zhǎng)廊的兩側(cè)拉上橫幅“環(huán)保小紙鶴，千人大比拼”，引起游客的注意;三.同時(shí)利用多媒體播放一些關(guān)于岳麓山，關(guān)于環(huán)保的歌曲民謠，為活動(dòng)造勢(shì)。

活動(dòng)實(shí)施階段：一.利用平時(shí)收集的廢紙制作千紙鶴，掛在屋檐或者樹(shù)枝上，并帶動(dòng)游客們疊制千紙鶴，同時(shí)宣傳環(huán)保理念;二.舉行“環(huán)保知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)答”的游戲，進(jìn)一步宣傳環(huán)保的理念;三.溫馨寄語(yǔ)——讓游客對(duì)此次活動(dòng)留言，提出在旅游景點(diǎn)管理上的意見(jiàn)和建議。

五、活動(dòng)所需資源

人力資源：3人，充當(dāng)活動(dòng)各環(huán)節(jié)主要負(fù)責(zé)人

中南大學(xué)生若干，協(xié)助本組織完成各環(huán)節(jié)工作

物力資源：大型橫幅一張(共10小張)

溫馨小標(biāo)語(yǔ)若干(貼在沿途)

麥克風(fēng)一套

遮陽(yáng)傘一把

舊白紙若干

小貼士若干

紅紙三張

六、活動(dòng)具體實(shí)施

1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：與活動(dòng)相關(guān)的單位進(jìn)行溝通、組織宣傳(包括志愿者招募)。

設(shè)立一個(gè)應(yīng)急小組，由三人組成，用于應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況。

(1)7月5日10點(diǎn)，開(kāi)始張貼宣傳單，懸掛橫幅四條，橫幅內(nèi)容為“環(huán)保小紙鶴，千人大比拼”。具體安排是在西大門(mén)到觀光長(zhǎng)廊沿途處張貼溫馨小貼士，橫幅掛在觀光長(zhǎng)廊附近的路上方。這方面的工作由三人負(fù)責(zé)落實(shí)。

(2)7月5日11點(diǎn)，在遮陽(yáng)傘附近設(shè)置一個(gè)綠色驛站，制作并掛制千紙鶴，并放音樂(lè)吸引人參與，分別由三人負(fù)責(zé)。

2、實(shí)施階段

(1)12點(diǎn)，第一項(xiàng)活動(dòng)：宣傳綠色環(huán)保，千人制作紙鶴送祝福，在我們的帶領(lǐng)和宣傳下，發(fā)動(dòng)游客制作千紙鶴，并送祝福。

(2)第二項(xiàng)，環(huán)保知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)答。宣傳帶動(dòng)游客積極參與，提高其環(huán)保意識(shí);

(3)第三項(xiàng)

活動(dòng)留言：穿插在前兩個(gè)活動(dòng)中進(jìn)行，在游客想離開(kāi)時(shí)，對(duì)我們此次活動(dòng)寫(xiě)下自己的意見(jiàn)和建議。

3、后期活動(dòng)：

(1)開(kāi)會(huì)總結(jié)

(2)張貼感謝信

(3)寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)

(4)進(jìn)行活動(dòng)成果展示

若為陰雨天氣則推遲展示時(shí)間。

這一次策劃，已經(jīng)將我們要做好的事情基本做好了，要考慮的事情也已經(jīng)基本做好了，這些都是我們?cè)诓粩嗟陌l(fā)展中做好的，這些都是我們一直以來(lái)不斷的前進(jìn)之后得到的成果，這些都是我們?cè)?jīng)的驕傲和自豪，相信自己一定能夠做好!

大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案篇二十

隨著人們生活水平的提高和旅游消費(fèi)需求的增加，文旅產(chǎn)業(yè)已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱之一。為了更好地推進(jìn)文旅產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、宣傳和推廣工作，需要制定一套具有針對(duì)性、創(chuàng)新性、可操作性的文旅宣傳營(yíng)銷(xiāo)方案篇。

1、提高文旅產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度；

2、增強(qiáng)文旅產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

3、拓展文旅產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售額和收益；

4、提高文旅產(chǎn)品的客戶滿意度和品牌忠誠(chéng)度。

1、電視廣告宣傳。

通過(guò)電視媒體廣泛宣傳文旅產(chǎn)品，讓更多的人了解和關(guān)注文旅旅游目的地和產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

2、網(wǎng)站推廣。

建立官方網(wǎng)站，并通過(guò)搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎廣告等手段進(jìn)行推廣，增強(qiáng)文旅產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并增加銷(xiāo)售渠道和收益。

3、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)。

通過(guò)微博、微信、抖音等社交媒體進(jìn)行推廣，增加文旅產(chǎn)品的曝光率和訪問(wèn)量，提高品牌忠誠(chéng)度和客戶滿意度。

4、特色活動(dòng)推廣。

組織文旅特色活動(dòng)，如旅游文化節(jié)、美食文化節(jié)、民俗文化節(jié)等，吸引更多的游客前來(lái)體驗(yàn)和參與，增加銷(xiāo)售額和收益。

5、定制化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。

為游客提供個(gè)性化、定制化的服務(wù)，如私人導(dǎo)游、豪華住宿、特色美食等，提高客戶的滿意度和品牌忠誠(chéng)度。

1、第一期（3個(gè)月）：制定宣傳方案、建立官方網(wǎng)站和社交媒體賬號(hào)、制作電視廣告。

2、第二期（6個(gè)月）：進(jìn)行網(wǎng)站推廣、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、特色活動(dòng)推廣。

3、第三期（9個(gè)月）：進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)站推廣、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、特色活動(dòng)推廣，并開(kāi)展定制化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。

4、第四期（12個(gè)月）：對(duì)前三期實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，并結(jié)合實(shí)際情況制定下一年度的宣傳營(yíng)銷(xiāo)方案。

1、提高文旅產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力；

2、增加銷(xiāo)售渠道和收益；

3、提高客戶滿意度和品牌忠誠(chéng)度。

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